工程招投标流程和步骤

法律主观：招投标是经济活动中常见的一种经济行为，它为招标方和投标方提供了一个相对公平的平台。为了充分发挥这一平台的作用，招投标都有固定的活动流程以确保招投标的每一步顺利完成。招投标流程1、招标人（即业主）办理项目审批或备案手续（如需要）。项目审批或备案后，招标人开标项目实施。2、招标工作启动。招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标（但备案程序较为繁琐），多数为招标代理机构（即招标公司）承担招标工作。3、招标公司协助招标人进行招标策划。即确定：招标进度计划，采购时间，采购技术要求，主要合同条款，投标人资格，采购质量要求等等。4、招标公司在招标人配合下，根据招标策划编制招标文件（包括上述策划内容和招标公告）。5、招标人确认后，招标公司发出招标公告（公开招标）或投标邀请（邀请招标）。投标人看到公告或收到邀请后前往招标公司购买招标文件。6、获得招标文件后，投标人应研究招标文件和准备投标文件。其间，如有相关问题可与招标公司进行招标文件澄清，必要时招标公司将组织招标项目答疑会。并根据答疑或澄清内容，对全部投标人发布补充文件，作为招标文件的必要组成和修改。7、招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标。评委会组成和评标须符合《评标委员会和评标方法暂行规定》。8、招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标。开标包括：招标公司委派的主持人宣布开标纪律＞确认和宣读投标情况＞宣布招标方有关人员情况＞检查投标文件密封情况＞唱标（对投标函或投标一览表中的投标人名称／价格／交货期／投标保证金等内容唱标）＞完成开标记录并各方签字＞开标结束．9、评委会审查投标文件进行初步评审、详细评审和澄清（如有必要），最终确定中标人。10、招标公司根据评委会意见出具评标报告，招标人根据评标报告确定中标人。11、招标公司根据评标报告发出中标、落标通知书。12、中标人根据中标通知书，在规定时间内与招标人签订合同。另外，在第五项可以增加资格预审。即招标公告中增加对投标人资格要求，投标人事先递交资格文件、满足资格条件后，招标公司才将招标文件发售给该投标人。此时的招标公告实际为招标资格预审公告，代替了招标公告的作用。招标方通过招标的形式选择对自己利益最大的投标方进行合作，投标方则根据自己的发展需要向招标方发出投标邀请书。这是经济活动中互赢的体现，所以为了顺利完成招投标活动，招投标双方都应按照相应程序一步一步完成招投标活动。法律客观：《中华人民共和国招标投标法》第二十四条 招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间；但是，依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于二十日。 《中华人民共和国招标投标法》第二十七条 投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。 招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。 《中华人民共和国招标投标法》第三十七条 评标由招标人依法组建的评标委员会负责。 《中华人民共和国招标投标法》第四十六条 招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。 招标文件要求中标人提交履约保证金的，中标人应当提交。

招标资格与预审确定必须招标的项目确定招标方式：公开招标、邀请招标确定招标组织形式：自行招标、委托招标与招标代理机构签约委托招标代理机构编制招标文件发布招标公告投标人报名、招标人发售招标文件招标人（招标代理机构）进行资格预审、踏勘现场、标前答疑会、澄清或修改招标文件投标人交纳投标保证金递交投标文件依法组建评标委员会开标、唱标、评标评标委员会推荐中标候选人公示中标候选人定标发送中标通知书签订合同

招标流程大概如下：市场调研（根据技术文件等调研相关单位是否可以提供服务/设备/材料/施工等，供货周期，大概价格）——编制招标文件（根据调研结果设置招标门槛和评分办法）+技术文件——发布招标公告——购买标书——招标澄清——收标（收取标书+投标保证金）——开标——评标（澄清）——根据评标结果进行审批——发出中标通知书——审核合同——签订合同——合同执行希望能帮到您！

法律主观：一、项目受理(办公地点)：二、 建设工程项目 招标程序 (一)建设工程项目报建 1、时间建设项目在立项定点文件或初设方案批准后，在区招标办领取“ 建筑工程项目 报建表”填报备案。 2、办理工程报建时应交验的文件资料 (1)立项批准文件或主管部门批准的文件; (2)建设工程规划许可证，施工图已有资格审查单位审查合格; (3)银行出具对该建设资金筹集情况的证明。资金到位率达到整个工程项目投资的50%以上——见开户行保函。 (二)招标申请 1、时间施工图完成后，建设单位填写“ 建设工程招标 申请表”报招标管理机构审批。 2、形式 (1)招标方式分为邀请招标和公开招标。一般结构不复杂的项目均采用邀请招标。 (2)采用邀请招标的项目，参加投标单位不应少于3家。 3、资料施工图及技术资料。 (三)发布建设工程交易信息 1、根据单位报建情况发布工程信息。 2、确定参加投标的施工单位。建设单位可以推荐1/3的施工单位，其余施工单位在交易中心抽取。 (四)招标文书的编写根据“施工招标文书”的规范文本结构工程实际情况编写招标文书，并报送招标管理部门审查。 (五)工程标底的编制 1、标底的编制应委托有编制标底资格和能力的中介机构代理编制。 2、建设单位将编制的标底报送招标管理部门进行审核，应附上标底编制(审)委托书。 (六)于工程发标前一日发出投标邀请书 (七)召开建设工程发标会及发标会程序 1、会议由建设单位(招标单位)负责人或 委托代理人 主持; 2、宣布发标会开始; 3、介绍参会单位和主要人员; 4、对投标单位资质进行审查; 5、宣读招标文书; 6、解答投标单位提出的问题; 7、宣布建设单位评标小组成员; 8、其它有关事项; 9、宣布会议结束。 (八)评标小组的确定 1、评标由评标小组进行，招标管理机构进行监督; 2、评标小组的组成建设单位和在专家库随机抽取的有关技术专家组成。建设单位占1/3，专家库中抽取2/3以上专家; 3、评标小组人数为不少于5人以上的奇数; 4、确定评标小组组成人员的时间：开标前一天下午。 (九)开标、开标会程序 1、会议仍由招标单位主持; 2、宣布开标会开始; 3、介绍参会的单位和人员名单; 4、宣布监督、评标、唱标人员名单; 5、对投标单位的资质及所提供的投标文件和资料进行核查，并宣读结果; 6、宣读投标单位的投标报价、工期等主要经济技术指标; 7、宣读标底; 8、宣布休会：进入评标阶段;评标程序： (1)对投标文件的符合性鉴定。即投标文件应与招标文件书的所有条款、条件和规定相符，无显著差异或保留; (2)对投标文件的技术方面评定。即对投标单位所报的施工方案或施工组织措施进行评估; (3)综合评价与比较。即依据所在招文件的评标、定标办法，对投标单位的报价、工期、以往业绩、社会信誉等项目进行评分(采取记名评分); (4)根据以上条件，择优选定中标单位。 9、宣布复会：由评标小组组长宣布评标结果，对评标结果作出解释，并解答投标单位提出的问题; 10、公布工程中标企业; 11、宣布会议结束。 (十)填写 中标通知书 ，凭“中标通知书”办理“建设许可证”、质监手续、“ 施工许可证 ”等。 (十一)施工合同的签订 1、建设单位与中标单位应在招标文书规定的期限内 签订施工合同 ; 2、施工合同的签订在“建设工资交易中心”进行，并接受招标管理部门、监察局等的监督、审查。法律客观：《建筑法》第十六条 建筑工程发包与承包的招标投标活动，应当遵循公开、公正、平等竞争的原则，择优选择承包单位。 建筑工程的招标投标，本法没有规定的，适用有关招标投标法律的规定。 《建筑法》第二十条 建筑工程实行公开招标的，发包单位应当依照法定程序和方式，发布招标公告，提供载有招标工程的主要技术要求、主要的合同条款、评标的标准和方法以及开标、评标、定标的程序等内容的招标文件。 开标应当在招标文件规定的时间、地点公开进行。开标后应当按照招标文件规定的评标标准和程序对标书进行评价、比较，在具备相应资质条件的投标者中，择优选定中标者。

招投标是一种非常重要的市场活动，需要遵循严格的法律规定和流程要求。通常来说，招标流程及注意事项： 　　1、招标资格与备案。招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。 　　2、确定招标方式。按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。 　　3、发布招标公告或投标邀请书 　　实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介，并同时在中国工程建设和建筑业住处网上发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。 　　4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书 　　采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。 　　5、资格预审，确定合格的投标申请人。审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出"资格预审合格通知书"，并通知所有不合格的投标人。 　　6、编制、发出招标文件。根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。 　　7、踏勘现场。招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。 　　8、编制、递交投标文件。投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标 文件指定地点。 　　9、组建评标委员会。招标方负责组织评标专家，组建评标委员会，准备评标。10、开标。招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。 从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。 　　11、评标。评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。 评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：1、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准;2、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。 　　12、定标。招标人根据招标文件要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。 　　使用国有资金投资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。 　　13、中标结果公示。招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。 　　14、中标通知书备案。公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。发中标通知书。 　　15、合同签署、备案。中标人在30个工作日内与招标人按照招标文件和投标文件订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。

政府采购招标投标程序第一章招标第一条招标分为公开招标和邀请招标。政府采购实行招标采购方式的，采购机关为招标人。第二条招标人委托政府采购业务代理机构（以下简称代理机构）招标的，招标人应与代理机构签订招标委托协议，并报同级政府采购管理及机关（以下简称政府采购管理机关）备案。招标委托协议的主要内容包括：（一）招标委托书；（二）招标人与代理机构各自的责任和义务；（三）招标人全权代表的授权书；（四）标的品目表；（五）标的的技术参数和主要要求；（六）定标程序；（七）代理费用。第三条采用公开招标方式的，招标人（或者代理机构，下同）必须在《中国财经报》上发布招标通告，同时也可在省级以上政府采购管理机关指定的其他报刊和信息网络上发布。第四条招标通告和投标邀请函应当包括以下主要内容：（一）招标人的名称和地址等信息；（二）标的的名称、用途、数量和交货日期；（三）对投标人的资格要求和评标办法；（四）获取招标文件的办法和时间；（五）投标截止时间和地点；（六）开标地点和时间；（七）政府采购管理机关规定的其他内容。第五条招标人编制招标文件。招标文件应包括以下主要内容：（一）投标邀请函；（二）投标人须知；（三）提交投标文件的方式、地点和截止时间；（四）开标、评标、定标的日程和评标方法；（五）标的名称、数量、技术参数和报价方式要求；（六）投标人的有关资格和资信证明文件；（七）投标保证金的要求；（八）交货、竣工或者提供服务的时间；（九）政府采购合同的主要条款及订立方式；（十）政府采购合同的特殊条款；（十一）政府采购管理机关规定的其他应当说明的事项。前款第（七）项所列投标保证金的要求，由省级以上政府采购管理机关另行规定。第六条招标文件中应针对标的的具体情况，主要采用以下评标方法：（一）打分法。即由招标人制定评标因素（如价格、质量、信誉、服务等）和相应的加权分值；评标委员会每位成员分别对每个满足招标文件要求的投标人进行评价、打分；汇总计算评标委员会对每个投标人的打分，给出每个投标人的分值。（二）最低投标报价法。最低投标报价法指所有满足招标文件要求的投标人中，报价最低的投标人即为中标人。此种办法一般适用于标的物技术含量不高且与其他物品关联度不强的招标。如评标委员会一致认为最低投标价或者某些分项报价明显不合理，有降低质量、不能诚信履约的可能时，评标委员会有权通知投标人限期进行解释。如投标人未在规定的期限内作出解释，或所作解释不合理，经评标委员会取得一致意见后，可确定该投标人不能中标。评标委员会可将第二个最低投标价的投标人作为报价最低的投标。如第二个投标人有上述情形，则依此类推。招标人也可采用最低评标价方法，包括寿命周期成本评标法、成本折算法等，或者将两种以上的评标办法综合使用。第七条招标文件定稿后，招标人应将招标文件报政府采购管理机关备案。政府采购管理机关收到招标文件后7个工作日内如无异议，招标人方可刊登招标通告或发出投标邀请函。第八条招标文件不得要求或者标明特定的供应商以及含有倾向或者排斥潜在的投标人的其他内容。第九条招标人根据招标项目的具体情况，可以组织潜在投标人现场考察或开标前的答疑会。第十条开标前，招标人和有关工作人员不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、人数以及与招标投标有关的其他情况。第十一条招标项目设有标底的，标底的知情人负有保密的责任。第十二条招标人应当确定投标人编制投标文件所需的合理时间；自招标文件发出至投标截止日，不得少于20天。第十三条招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改时，应当在招标通告和投标邀请函规定的投标截止时间15天前，以书面形式通知所有招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分。招标人可视具体情况，延长投标截止时间和开标时间，并将此变更通知所有招标文件收受人。第二章投标第十四条投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应对招标文件提出的实质性要求和条件作出完全响应。第十五条投标人应在投标截止时间前，将密封的投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。招标人拒收投标截止时间后送达的投标文件。第十六条投标人在投标截止时间前，对所递交的投标文件可以补充、修改或者撤回，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。第十七条投标人根据招标文件载明的标的实际情况，拟在中标后将中标项目的部分工作交由他人完成的，应当在投标文件中载明。第十八条两个以上供应上可以组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方承担的工作和相应的责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。联合体中标的，联合体各方应当共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任，但是共同投标协议另有约定的除外。招标人不得强制投标人组成联合体共同投标。第十九条投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人和其他投标人的合法权益。投标人不得与招标人串通投标，损害国家利益、公众利益或者其他人的合法权益。第三章开标、开标、评标和定标。第二十条开标应当在招标通告或者投标邀请函确定的时间和地点公开进行。第二十一条开标由招标人主持，在公证机关的监督下进行。招标人、所有投标人、评标委员会成员和政府采购管理机关等有关部门的代表参加开标会。第二十二条开标时，由投标人代表检查各自投标文件的密封情况，或由公证机关检查；经确认无误后，由工作人员当众拆封，宣读投标人名称、投标价格和投标文件的其他主要内容。招标人在投标截止时间前收到的所有投标文件，开标时都应当众予以拆封、宣读。开标过程应当记录，并存档备查。第二十三条评标委员会组成。评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。前款专家应当从事相关领域工作满8年并具有高级职称或者具有同等专业水平，由招标人从省级以上政府采购管理机关确认的专家名册中以随机抽取方式确定。政府采购管理机关和与投标人有利害关系的人员不得进入评标委员会；已经进入的，应当更换。第二十四条评标委员会职责。（一）评标委员会负责审查投标文件是否符合招标文件的要求，并作出评价。评标委员会认为必要时，可向投标人进行质疑。评标委员会有权决定全部或部分废标。（二）全部投标报价均超出标底或预算时，评标委员会有权决定全部废标或要求全部投标人重新报价，并报政府采购管理机关备案。（三）评标委员会负责完成全部评标过程，向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。第二十五条评标委员会工作程序。（一）先就所有投标文件是否对招标文件的实质性要求作出完全响应进行审查，确定合格投标人；然后采用招标通告或投标邀请函所列的评标方法，从合格投标人中评出中标候选人。（二）评标结束后，评标委员会须写出完整的评标报告，经所有评标委员会成员签字后，方为有效。（三）招标人根据评标委员会的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。中标人确定后，由招标人向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。（四）中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。中标通知书发出后，招标人改变中标结果的，或者中标人放弃中标项目的，应当承担法律责任。（五）中标人的情况应报政府采购管理机关备案。（六）招标人应当采取必要的措施，保证评标在严格保密的情况下进行。任何机关和个人不得非法干预、影响评标的过程和结果。（七）在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。（八）评标委员会成员和有关工作人员不得私下接触投标人，不得接受投标人任何馈赠，不得参加投标人以任何形式组织的宴请、娱乐、旅游等活动，不得透露对投标文件的评审和比较、中标候选人的推荐以及与评标有关的其他情况。（九）招标人应当自确定中标人之日起15天内，向政府采购管理机关提交招标投标情况的书面报告。书面报告的主要内容包括：1、招标通告刊登的时间、购买招标文件的供应商名单；2、开标的日期和地点；3、投标人签到名单；4、唱标价记录；5、投标报价；6、评标方法；7、评标委员会的授标建议；8、违法违纪供应商名单。（十）招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30天内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。所订的合同不得对招标文件和中标人的投标文件作实质性修改。招标人不得向中标人提出任何不合理的要求，作为订立合同的条件。招标人和中标人不得私下订立背离合同实质性内容的协议。合同一经确定，招标人应将合同草稿报政府采购管理机关备案。政府采购管理机关收到合同后7个工作日内如无异议，招标人方可签订合同。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的合同，依照其规定。（十一）所有投标文件的正本由招标人妥善保管，政府采购管理机关可随时抽查。第四章附则第二十六条中标人应当按照合同约定履行义务，完成中标项目。中标人不得向他人转让中标项目，也不得将中标项目肢解后分别向他人转让。第二十七条财政部未颁发政府采购业务代理机构资格管理办法之前，省、自治区、直辖市和计划单列市政府采购管理机关可依据《政府采购管理暂行办法》的有关原则制定试行办法。第二十八条政府采购当事人违反本规定的，由政府采购管理机关依据《政府采购管理暂行办法》有关规定进行处罚。第二十九条本规定由财政部负责解释。省、自治区、直辖市和计划单列市政府采购管理机关可制定具体实施办法。

1、项目立项（1）提交项目建议书 主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。（2）编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交 主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。2、建设工程项目报建 招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。3、建设单位招标资格（1）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金（2）有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量（3）如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。4、办理交易证 招标人持报建登记表在工程交易中心办理交易登记。02编制资格预审、招标文件1、编制资格预审文件 资格预审文件内容资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲裁情况、其他材料。2、编制招标文件（1）招标文件内容 招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术标准及要求、投标文件格式。（2）编制招标文件注意事项1）明确文件编号、项目名称及性质；2）投标人资格要求；3）发售文件时间；4）提交投标文件方式，地点和截止时间。招标文件应明确投标文件所提交方式，能否邮寄，能否电传。投标文件应交到什么地方，在什么时间。5）投标文件的编制要求查看招标信息可以到火标网

进行投标的，一般有8个步骤。分别是：1、获取招标公告和购买招标文件；2、收集商务标需要的各种证件复印件备用；3、安装招标文件里的格式把各种表格排列成序；4、做好技术标的施工方案和施工进度计划表；5、投标报价；6、封装标书；7、签字和盖章。标书要在签字的地方签字，盖章的地方盖章；8、开标。法条《中华人民共和国招标投标法》 第十条 招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

国际上已基本形成了相对固定的招标投标程序，可以分为三大步骤，即对投标者的资格预审；投标者得到招标文件和递交投标文件；开标、评标、合同谈判和签订合同

法律分析：招投标的流程有：1、工程报名，不同省市应有不同的工程报名渠道；2、确定招标代理机构，根据《中华人民共和国招标投标法》规定，招标代理机构有权自行选择招标代理机构；3、委托其办理招标事宜；4、领取招标文件、图纸及工程量清单，在招标公告规定的时间内到招标代理机构领取招标文件、图纸和工程量清单；5、制作投标文件，这部分是投标人要做的工作，需要认真研究招标文件，如有疑问，应在招标文件规定的日期前提出，甲方应及时回应投标人的问题，出具答疑书，并发送给所有购买招标文件的投标人；6、开评标会议，会议应按照招标文件规定的时间和地点按时进行，甲方应拒绝逾期提交的投标文件；7、中标通知书，在中标候选人公示期结束且无投诉的前提下，招标代理机构可以起草中标通知书，送审核主管部门备案，备案后可以向中标人发送中标通知书，中标人应按中标通知书的规定与甲方签订施工合同。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第十二条 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。 招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。 依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。

政府招投标的流程及步骤如下：1、发布招标公告（或投标邀请函）公开招标应当发布招标公告（邀请招标发布投标邀请函）招标公告必须在财政部门指定的报刊或者媒体发布。招标公告（或投标邀请函）的内容、格式与招标文件的第一部分相同。2、资格审查。招标人可以对有兴趣投标的供应商进行资格审查。资格审查的办法和程序可以在招标公告（或投标邀请函）中载明，或者通过指定报刊、媒体发布资格预审公告，由潜在的投标人向招标人提交资格证明文件，招标人根据资格预审文件规定对潜在的投标进行资格审查。3、发售招标文件。在招标公告（或投标邀请函）规定的时间、地点向有兴趣投标且经过审查符合资格要求的供应商发售招标文件。4、招标文件的澄清、修改。对已售出的招标文件需要进行澄清或者非实质性修改的，招标人一般应当在提交投标文件截止日期15天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。这里应特别注意，必须是在投标截止日期前15天发出招标文件的澄清和修改部分。1、编制投标文件。投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件，投标文件应载明的事项有：投标函；投标人资格、资信证明文件；投标项目方案及说明；投标价格；投标保证金或者其他形式的担保；招标文件要求具备的其他内容。5.投标文件的密封和标记。投标人对编制完成的投标文件必须按照招标文件的要求进行密封、标记。这个过程也非常重要，往往因为密封或标记不规范被拒绝接受投标的例子不少。6.送达投标文件。投标文件应在规定的截止时间前密封送达投标地点。招标人对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。7.投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前书面通知招标人，撤回、补充或者修改也必须以书面形式。这里特别要注意的是，招标公告发布或投标邀请函发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于20天，即等标期最少为20天。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》第十九条　招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。

法律主观：在当今社会，很多大型的项目都会选定时间招标，而只要符合条件的公司并且对项目有意愿都可以来投标的，但是招投标流程比较复杂，很多人都不知道该怎么做。建筑工程招投标流程一、开标1、开标应当按照招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人或者招标投标中介机构主持，邀请评标委员会成员、投标人代表和有关单位代表参加。投标人检查投标文件的密封情况，确认无误后，由有关工作人员当众拆封、验证投标资格，并宣读投标人名称、投标价格以及其他主要内容。2、投标人可以对唱标作必要的解释，但所作的解释不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。开标应当作记录，存档备查。二、评定标1、评标应当按照招标文件的规定进行。招标人或者招标投标中介机构负责组建评标委员会。评标委员会由招标人的代表及其聘请的技术、经济、法律等方面的专家组成，总人数一般为5人以上单数，其中受聘的专家不得少于三分之二。与投标人有利害关系的人员不得进入评标委员会。评标委员会负责评标。评标委员会对所有投标文件进行审查，对与招标文件规定有实质性不符的投标文件，应当决定其无效。2、评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的地方进行必要的澄清，但澄清不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。评标委员会应当按照招标文件的规定对投标文件进行评审和比较，并向招标人推荐一至三个中标候选人。除采用议标程序外，招标人或者招标投标中介机构不得在定标前与投标人就投标价格、投标方案等事项进行协商谈判。三、投标1、投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件。投标文件应在规定的截止日期前密封送达到投标地点。招标人或者招标投标中介机构对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人或者招标投标中介机构应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。2、投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前，书面通知招标人或者招标投标中介机构。四、招标1、公开招标应当发布招标公告。招标公告应当通过报刊或者其他媒介发布。招标人或招标投标中介机构可以对有兴趣投标的法人或者其他组织进行资格预审，但应当通过报刊或者其他媒介发布资格预审通告。有兴趣投标的法人或者其他组织应当向招标人或者招标投标中介机构提交证明其具有圆满履行合同的能力的证明文件或者资料。招标人或者招标投标中介机构应当对提交资格预审申请书的法人或者其他组织作出预审决定。采用邀请招标程序的，招标人一般应当向三家以上有兴趣投标的或者通过资格预审的法人或其他组织发出投标邀请书。2、采用议标程序的，招标人一般应当向二家以上有兴趣投标的法人或者其他组织发出投标邀请书。招标人或者招标投标中介机构根据招标项目的要求编制招标文件。招标人或者招标投标中介机构在招标文件中，可以规定投标人在提交符合招标文件要求的投标文件的同时，提交备选投标文件，但应作出说明，并规定相应的评审和比较办法。招标文件规定的技术规格应当采用国际或者国内公认、法定标准。招标文件中规定的各项技术规格，不得要求或者标明某一特定的专利、商标、名称、设计、型号、原产地生产厂家，不得有倾向或排斥某一有兴趣投标的法人或者其他组织的内容。招标人或者招标投标中介机构应当按照招标公告或者投标邀请书规定的时间、地点出售招标文件。招标文件售出后不予退还。除不可抗力原因外，招标人或者招标投标中介机构在发布招标公告或者发出投标邀请书后不得终止招标。招标人或者招标投标中介机构需要对已售出的招标文件进行澄清或者非实质性修改的，一般应当在提交投标文件截止日期15天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。3、招标公告发布或投标邀请书发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于30天。4、对于同一招标项目，招标人或者招标投标中介机构可以分两阶段进行招标。第一阶段，招标人或者招标投标中介机构应当要求有兴趣投标的法人或者其他组织先提交不包括投标价格的初步投标文件，列明关于招标项目技术、质量或其他方面的建议。招标人或者招标投标中介机构可以与投标人就初步投标文件的内容进行讨论。第二阶段，招标人或者招标投标中介机构应当向提交了初步投标文件并未被拒绝的投标人提供正式招标文件。投标人或者招标投标中介机构根据正式招标文件的要求提交包括投标价格在内的最后投标文件。建筑工程招投标是由建筑单位设标，在法定的情形下有意愿的承包单位参与竞争即投标，再由建筑单位从中选择优秀的承包单位进行合作的一种法律行为。建筑工程招投标流程除了上文中所提及的四个主要流程，可能还有定标等程序。法律客观：《招标投标法》第十六条招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布。招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。《招标投标法》第十七条招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。投标邀请书应当载明本法第十六条第二款规定的事项。

最基本的是《中华人民共和国招标投标法》其次是国家发展计划委员会发布的《工程建设项目施工招标投标办法》、《工程建设项目招标范围和规模标准规定》以上法律法规对招投标流程都有详细规定。下面做一简述:【招标】招标过程一般可分为发标前准备、招标投标、评标定标三个阶段。(一)发布招标公告及资格预审公告(二)资格预审资格审查一般主要审查:1.具有独立签订合同的权利。2.具有履行合同的能力，包括专业、技术资格和能力，资金状况，设备和其他设施状况，管理能力，经验、信誉和相应从业人员。3.没有处于被责令停业、投标资格被取消、财产被接管、冻结、破产状况。4.在最近三年内没有骗取中标和严重违约及重大工程质量问题。5.法律和行政法规规定的其他资格条件。如营业执照、法人代表证明或法人委托书、资质等级证书、安全生产许可证、体系认证书等。(三)其他程序投标商考察现场;招标答疑并对招标文件作出补遗;投标商编制标书;投标;开标;评标;颁发中标通知书;签订合同。【投标】1.研究招标文件。重点是投标者须知，合同条款，设计图纸，工程范围，供货范围，设备规格、型号、数量，工程量表，技术规范要求及特殊要求等。2.进行详细的调查研究。重点调查研究的方面是:(1)投标工程有关的法律法规，劳动力与材料供应状况，设备市场租赁情况，专业公司的经营状况，价格水平等。(2)认真调查研究具体工程所在地的自然条件、施工条件及环境。如地质地貌、气候、交通、水电等的供应和其他资源状况等。(3)工程业主方项目资金落实状况，参加竞争的公司状况。(4)参加现场踏勘与标前会议交底、答疑等。3.复核工程量4.编制投标文件(1)投标文件应当对招标文件的实质性要求作出响应，投标文件一般包括:投标函，投标报价，施工组织设计，商务和技术偏差表。(2)施工方案是报价基础和前提，也是招标人评标时考虑的重要因素之一。因此，在制定施工方案时，应在技术、工期、质量、安全保证等方面有创新，利于降低施工成本，对招标人有吸引力。(3)根据招标文件复核或计算工程量。(4)确定正确的投标策略。在信誉、低价、缩短工期、改进设计、先进、特殊的施工方案中体现。技术标的策略内容:突出自身的优势，如装备、技术力量、业绩等;突出质量管理，质量水平尽量优于业主要求水平;突出工期掌控优势，在满足业主工期要求的同时，提出适当缩短工期的目标和措施;向业主提出一些有利于工程建设的合理化建议及一些优惠条件。商务报价策略可采取不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润竞标法、先亏后盈法等方式进行报价。5.提交投标文件(1)注意投标的截止日期，即提交标书的最后期限，超过日期视为无效投标。(2)投标文件应当对招标文件提出的实质要求和条件作出响应，如技术指标、质量标准、工期、进度计划、报价限额等。(3)投标文件应按招标文件要求完整。故工程投标程序是:研究招标文件→进行详细的调查研究→复核工程量→编制投标文件 →提交投标文件【开标与评标 】(一)开标开标时间应与提交投标文件截止时间同一时间公开进行。开标地点应为招标文件中预先确定的地点。(二)评标定标1.评标委员会组成。一般由招标人代表和技术、经济等方面的专家组成，其成员人数为五人以上单数。其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。2.评标原则:公开、公平、公正。3.评审方法。严格按照招标文件公布的评标办法和标准执行。4.开、评标过程中，有效标书少于三家，此次招标无效，需重新招标。

招投标是一种非常重要的市场活动，需要遵循严格的法律规定和流程要求。通常来说，招标流程及注意事项： 　　1、招标资格与备案。招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。 　　2、确定招标方式。按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。 　　3、发布招标公告或投标邀请书。实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。 　　4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书。采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。 　　5、资格预审，确定合格的投标申请人。审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出"资格预审合格通知书"，并通知所有不合格的投标人。 　　6、编制、发出招标文件。根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。 　　7、踏勘现场。招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。 　　8、编制、递交投标文件。投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标 文件指定地点。 　　9、组建评标委员会。招标方负责组织评标专家，组建评标委员会，准备评标。10、开标。招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。 从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。 　　11、评标。评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。 评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：1、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准;2、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。 　　12、定标。招标人根据招标文件要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。 　　使用国有资金投资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。 　　13、中标结果公示。招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。 　　14、中标通知书备案。公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。发中标通知书。 　　15、合同签署、备案。中标人在30个工作日内与招标人按照招标文件和投标文件订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。

招投标是一种非常重要的市场活动，需要遵循严格的法律规定和流程要求。一般来说，招标流程及注意事项的内容包括以下几个方面： 　　1、招标资格与备案。招标人自行办理招标事宜，按规定向相关部门备案;委托代理招标事宜的应签订委托代理合同。 　　2、确定招标方式。按照法律法规和规章确定公开招标或邀请招标。 　　3、发布招标公告或投标邀请书。实行公开招标的，应在国家或地方指定的报刊、信息网或其它媒介发布招标公告;实行邀请招标的应向三个以上符合资质条件的投标人发送投标邀请。 　　4、编制、发放资格预审文件和递交资格预审申请书。采用资格预审的，编制资格预审文件，向参加投标的申请人发放资格预审文件。 　　5、资格预审，确定合格的投标申请人。审查、分析投标申请人报送的资格预审申请书的内容，招标人如需要对投标人的投标资格合法性和履约能力进行全面的考察，可通过资格预审的方式来进行审核。招标人可按有关规定编制资格预审文件并在发出三日前报招标投标监督机构审查，资格预审应当按有关规定进行评审，资格预审结束后将评审结果向相关机构备案。备案三日内招标投标监督机构没有提出异议，招标人可发出"资格预审合格通知书"，并通知所有不合格的投标人。 　6、编制、发出招标文件。根据有关规定、原则和工程实际情况、要求编制招标文件，并报送招标投标监督机构进行备案审核。审定的招标文件一经发出，招标单位不得擅自变更其内容，确需变更时，须经招标投标管理机构批准，并在投标截止日期前通知所有的投标单位。招标人按招标文件规定的时间召开发标会议，向投标人发放招标文件、施工图纸及有关技术资料。 　　7、踏勘现场。招标人按招标文件要求组织投标人进行现场踏勘，解答投标方提出的问题，并形成书面材料，报招标投标监督机构备案。 　8、编制、递交投标文件。投标人按照招标文件要求编制投标书，并按规定进行密封，在规定时间送达招标 文件指定地点。 　　9、组建评标委员会。招标方负责组织评标专家，组建评标委员会，准备评标。10、开标。招标人依据招标文件规定的时间和地点，开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进行。 从发布招标文件之日起至开标，时间不得少于20天。 　　11、评标。评标是对投标文件的评审和比较，可以采用综合评估法或经评审的最低价中标法。评标委员会根据招标文件规定的评标方法，借助计算机辅助评标系统对投标人的投标文件按程序要求进行全面、认真、系统地评审和比较后，确定出不超过3名合格中标候选人，并标明排列顺序。 评标委员会推荐中标候选人或直接确定中标人应当符合：首先、能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准;其次、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，但低于企业成本的除外。 　　12、定标。招标人根据招标文件要求和评标委员会推荐的合格中标候选人，确定中标人，也可授权评标委员会直接确定中标人。 　　使用国有资金投资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标，因不可抗力提出不能履行合同，或者招标文件中规定内容未满足的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人，以此类推。所有推荐的中标候选人未被选中的，应重新组织招标。不得在未推荐的中标候选人中确定中标人。招标人授权评标委员会直接确定中标人的应按排序确定排名第一的为中标人。 　　13、中标结果公示。招标人在确定中标人后，对中标结果进行公示，时间不少于3天。 　　14、中标通知书备案。公示无异议后，招标人将工程招标、开标、评标、定评情况形成书面报告备案。发中标通知书。 　　15、合同签署、备案。中标人在30个工作日内与招标人按照招标文件和投标文件订立书面合同，签订合同5日内报招标投标监督机构备案。

工程招投标都有哪些基本流程？工程招投标从开始到最后完工是一个很漫长的过程，其中涉及到的方面也比较复杂，但是投标人对于工程招投标每一项具体的要求是什么都要清晰明了，更好的做好投标工作。一、建筑工程招标公开招标应当发布招标公告。招标公告应当通过报刊或者其他媒介发布。招标公告应当载明下列事项：　　1、招标人的名称和地址；　　2、招标项目的性质、数量；　　3、招标项目的地点和时间要求；　　4、获取招标文件的办法、地点和时间；　　5、对招标文件收取的费用；　　6、需要公告的其他事项。二、建筑工程投标投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件。投标文件应当载明下列事项：　　1、投标函；　　2、投标人资格、资信证明文件；　　3、投标项目方案及说明；　　4、投标价格；　　5、投标保证金或者其他形式的担保；　　6、招标文件要求具备的其他内容。投标文件应在规定的截止日期前密封送达到投标地点。招标人或者招标投标中介机构对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人或者招标投标中介机构应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前，书面通知招标人或者招标投标中介机构。三、建筑工程开标开标应当按照招标文件规定的时间、地点和程序以公开方式进行。开标由招标人或者招标投标中介机构主持，邀请评标委员会成员、投标人代表和有关单位代表参加。投标人检查投标文件的密封情况，确认无误后，由有关工作人员当众拆封、验证投标资格，并宣读投标人名称、投标价格以及其他主要内容。投标人可以对唱标作必要的解释，但所作的解释不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。开标应当作记录，存档备查。四、建筑工程评标与定标评标应当按照招标文件的规定进行。招标人或者招标投标中介机构负责组建评标委员会。评标委员会由招标人的代表及其聘请的技术、经济、法律等方面的专家组成，总人数一般为5人以上单数，其中受聘的专家不得少于三分之二。与投标人有利害关系的人员不得进入评标委员会。评标委员会负责评标。评标委员会对所有投标文件进行审查，对与招标文件规定有实质性不符的投标文件，应当决定其无效。评标委员会可以要求投标人对投标文件中含义不明确的地方进行必要的澄清，但澄清不得超过投标文件记载的范围或改变投标文件的实质性内容。评标委员会应当按照招标文件的规定对投标文件进行评审和比较，并向招标人推荐一至三个中标候选人。招标人应当从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人。中选的投标应当符合下列条件之一：⑴满足招标文件各项要求，并考虑各种优惠及税收等因素，在合理条件下所报投标价格最低；⑵最大满足招标文件中规定的综合评价标准。除采用议标程序外，招标人或者招标投标中介机构不得在定标前与投标人就投标价格、投标方案等事项进行协商谈判。招标人或者招标投标中介机构应当将中标结果书面通知所有投标人。招标人与中标人应当按照招标文件的规定和中标结果签订书面合同。

政府招投标的流程及步骤如下：1、发布招标公告（或投标邀请函）公开招标应当发布招标公告（邀请招标发布投标邀请函）招标公告必须在财政部门指定的报刊或者媒体发布。招标公告（或投标邀请函）的内容、格式与招标文件的第一部分相同。2、资格审查。招标人可以对有兴趣投标的供应商进行资格审查。资格审查的办法和程序可以在招标公告（或投标邀请函）中载明，或者通过指定报刊、媒体发布资格预审公告，由潜在的投标人向招标人提交资格证明文件，招标人根据资格预审文件规定对潜在的投标进行资格审查。3、发售招标文件。在招标公告（或投标邀请函）规定的时间、地点向有兴趣投标且经过审查符合资格要求的供应商发售招标文件。4、招标文件的澄清、修改。对已售出的招标文件需要进行澄清或者非实质性修改的，招标人一般应当在提交投标文件截止日期15天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。这里应特别注意，必须是在投标截止日期前15天发出招标文件的澄清和修改部分。5、编制投标文件。投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件，投标文件应载明的事项有：投标函；投标人资格、资信证明文件；投标项目方案及说明；投标价格；投标保证金或者其他形式的担保；招标文件要求具备的其他内容。6、投标文件的密封和标记。投标人对编制完成的投标文件必须按照招标文件的要求进行密封、标记。这个过程也非常重要，往往因为密封或标记不规范被拒绝接受投标的例子不少。7、送达投标文件。投标文件应在规定的截止时间前密封送达投标地点。招标人对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。8、投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前书面通知招标人，撤回、补充或者修改也必须以书面形式。这里特别要注意的是，招标公告发布或投标邀请函发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于20天，即等标期最少为20天。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》第十九条：招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。《招标投标法》第二十七条：投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。第四十六条：招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。招标文件要求中标人提交履约保证金的，中标人应当提交。

招标的程序一般有以下的10个步骤，分别是：1、履行项目审批手续；2、委托招标代理机构；3、编制招标文件及标底；4、发布招标公告或投标邀请书。招标人需要根据招标公告，或者投标邀请书规定的时间、地点出售招标文件；5、资格审查。一般分为资格预审和资格后审；6、开标；7、评标；8、中标；9、签订合同；10、终止招标。法条《中华人民共和国招标投标法》 第十六条 招标人采用公开招标方式的，应当发布招标公告。依法必须进行招标的项目的招标公告，应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布。招标公告应当载明招标人的名称和地址、招标项目的性质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

招标投标具体流程如下 ：一．招标准备1. 计划整理。采购代理机构根据政府采购执行计划要求，结合采购人的急需程序和采购项目的规模，编制月度招标采购计划。 组成采购小组。采购人、采购代理机构代表及有关专家组成采购小组，负责组织实施编制采购文件、发布采购信息、召集开标评标、采购文件归档等政府采购活动。2. 编制招标文件。采购小组根据政府采购有关法规和项目特殊要求，在采购执行计划要求的采购时限内拟定具体采购项目的招标方案、编制招标文件。 3.招标文件的确认。招标文件在定稿前须经采购确认。3. 招标文件备案。招标文件搞定后，采购人应将招标文件报市采招监管办备案后方可刊登招标公告或发出投标邀请函。市采招监管办应在收到招标文件的当天办理备案，最长不得超过三个工作日。4. 收集信息。根据采购物品或服务等特点，通过查阅供应商信息库和市场调查等途径进一步了解价格信息和其他市场动态。二．投标报名1. 发布招标信息。公开招标方式采购的，应在政府采购监督管理部门指定的媒体上发布招标公告。采用邀请招标方式采购的，应通过随机方式从符合相应资格条件供应商名单中不确定少于三家供应商，并向其发出邀请函。2. 采购人根据招标项目的具体情况，可以组织潜在投标人现场考察或开标前的答疑会。3. 报名登记。根据招标公告规定的投标资格、报名要求，在招标公告限定的时间内对投资供应商进行资格预审、报名登记。4. 资格审查。在政府采购监督管理部门监督下，采购人、采购小组根据招标公告规定，对投标人的资格进行审查。若考虑符合条件的投标人过多影响招标工作的，应在招标公告中明确投标人数量和选择投标人的方法，并通过随机方式筛选投标人。5. 发售招标文件。通过资格审查的供应商在政府采购窗口购买招标文件。三．开标1. 通知政府采购监督管理部门、资金管理部门等有关部门参加开标评标。2. 交纳保证金。3. 递交投标文件。投标单位在投标文件规定的截止时间内递交投标文件。工作人员应对投标人的身份资格及投标文件的密封情况进行审查。不符合招标公告中要求条件的投标人的投标不予受理；不按规定提供投标保证金的、投标文件密封的投标将被拒绝。4. 开标。招标工作人员按照招标文件规定的时间及地点公开开标。投标单位法定代表人或授权委托人（持本人身份证）和采购人、采购小组及有关部门参加开标并签到，工作人员对投标人身份资格进行审核。涉及技术含量较高的设备、工程、服务项目招投标，应遵循先开技术标，再开商务标的原则。5. 唱标。招标工作人员对各种有效投标文件中的报价及其他有必要的内容进行唱标。6. 记录。招标工作人员作开标、唱标记录，唱标人、记录员、监督员、投标单位代表签名确认。四．评标1. 组织评标委员会。评标委员会由采购人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二，以随机方式确定，本市专家在评审当天抽取，外地专家可提前一天抽取。评审委员会在名单在中标结果确定前应答保密。2. 评标准备会。在评标之前召集评标委员会召开评标预备会，确定评标委员会主任，宣布评标步骤，强调评标工作纪律，介绍总体目标、工作安排、分工、招标文件、评标方法和标准（或细则）3. 报价审查。首先审查投标报价，更正计算错误；高于市场价和标底价或预算价格的投标，将被拒绝。4. 资料审查。对招标文件未作实质性响应的投标作废标处理。5. 议标纳疑。审查投标文件，提出投标文件中的疑问，归纳问题，填质疑表。6. 质疑。评标委员会全体成员对单一投标单位分别进行质疑，必要时投标单位应以书面形式予以澄清答案，但澄清不得超出投标文件的范围该表投标文件的实质内容。7. 评定。按照招标文件所列的评标办法和标准进行评标，确定一至二名中标候选人并排列顺序。8. 评标报告。评标结束后，评标委员会需写出完整的评标报告，经所有评标委员会成员及监督员签字后，方为有效。五．定标1. 招标人根据评标委员会的书面评标报告和推荐中标候选人的顺序排列确定中标人。当确定中标人中标、因必可抗力提出不能履行合同，或者招标文件规定应当提交履行保证金而在规定期限内未能提交的，招标人可以一次确定其他候选人为中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。开标到一定期限一般不得超过十日。2. 中标通知。中标人确定后，应报采招监办备案、并在政府采购监督管理部门指定的媒体上进行公示，三天后无异议的在由采购人向中标人发出《中标通知书》，同时将中标结果通知所有未中标的投标人。3. 编写采购报告。采购小组应于招标活动结束后二十日内，就评标委员会组成、采购过程、采购结果等有关情况，编写采购报告。拓展资料：招标(invitation to tender) 是指招标人(买方) 事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方) 参加投标的行为。投标( Submission of Tender) 是指投标人(卖方) 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。

聚焦房屋建筑和市政工程，四川省住建厅也发布了《关于做好房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题系统治理工作的通知》（下简称《通知》），在2019年《关于开展房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题专项整治工作的通知》的基础上系统加强招投标活动的行业监管。具体而言，《通知》重点关注房屋建筑和市政工程招投标领域突出存在的电子化不完全、违法违规行为猖獗、过程监管不到位三大问题，部署开展系统治理工作。1、实现招投标全流程电子化2019年12月四川省三部门印发的《关于启动省级监管的房屋建筑和市政工程招标投标全流程电子化试运行的通知》开启了勘察、设计、监理、设备和材料采购招标投标全流程电子化的试行工作。试行过程中，招标文件不统一的问题逐渐暴露出来，如资阳市于2020年3月要求施工类招标使用省发改委和省住建厅编制的标准招标文件，勘察、设计、设备采购、材料采购、监理类招标则使用省住建厅编制的标准招标文件；成都市则依据《成都市房屋建筑和市政基础设施项目标准招标文件模板》开展招标文件编制及备案工作。各市（州）电子招标标准招标文件的不统一、不规范不仅构成了监管阻碍，也往往为腐败现象滋生提供可乘之机，甚至给工程质量和安全埋下隐患。故此次《通知》提出要形成完善的全省电子招标标准招标文件体系，解决制度障碍。试行过程中，招标投标电子化不彻底的局限也浮现出来。如在评标环节，2017年6月1日起，四川省房屋建筑和市政工程领域已全面实施电子评标。但异地远程评标尚未常态化，跨地域、跨层级、跨系统的电子化评标体系尚未构建，都阻碍着招投标全流程电子化的全面实现。故《通知》要求全面实现全流程电子化招标、投标、开标和评标，并提出了10月底前上线全流程电子招投标系统的工作目标。2、查处建筑市场违法违规行为市场主体违法违规问题的长期存在，破坏了公平竞争的建筑市场秩序，影响了招投标事业的健康发展。首先，《通知》针对不同的市场主体提出了集中整治方向：针对招标人，严厉打击规避招标（将工程化整为零或以其他方式造假）、虚假招标、设置不合理条件限制排斥潜在投标人或者投标人（如设置高于项目本身所需的资质条件，在国家已经明令取消的资质资格的领域将其他资质资格作为投标条件和中标条件等）、干预评标或违规确定中标人等行为；针对投标人，集中查处弄虚作假、围标串标、骗取中标（超越本企业资质等级或使用其他企业的名义承揽工程）、借牌挂靠（转让、出借资质证书或以其他方式允许他人以本企业的名义承揽工程）等现象；针对中标人，重点整治非法转包、违法分包、低价中标高价结算，以及不按照招标文件签订合同、不按照合同履行义务（施工现场主要管理人员与承诺不一致、人证不相符、未到岗履职等）。其次，《通知》要求对2019年以来在建的依法必须招标房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查，各级住建主管部门负责收集、汇总并建立台账。各地级市也在此基础上创新部署，如宜宾市要求分层级对2019年以来招标的房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查；攀枝花市则要求组织好招标人自查、行业部门核查、市级部门抽查，全面规范招投标人市场主体行为。3、加强招投标全过程监管在加强标前招标文件规范、标中违法违规行为查处之外，《通知》还从加强专家管理、强化中介管理两方面入手填补重点环节部位的监管漏洞，着力打造依法、规范、有序的招投标全流程监管体系。围绕评标过程监管，《通知》以评标专家为抓手，要求各级住建主管部门加大问题发现力度，及时向发改部门移交评标专家的违法违规线索，配合发改部门加强评标过程监管，完成评标专家培训工作、探索积分制管理模式。围绕中介活动监管，《通知》为加强对招标代理机构和从业人员的管理，一方面部署修订《四川省工程建设项目招标代理办法》，完善招标投标配套法规和管理制度；另一方面也提出探索建立招标代理机构信用管理和评价机制，健全多维监管体系，解决招标代理机构市场管理混乱的问题。此外，住建部《关于进一步加强房屋建筑和市政基础设施工程招标投标监管的指导意见》所提出的“强化标后合同履行监管”也应是四川省下一步治理的方向所在。具体而言，除加强建筑市场和施工现场“两场”联动，四川省还可继续落实《关于深入推进建设工程保证保险工作的通知》，完善建设工程保证保险机制以强化合同履行，最终推动建筑业高质量发展。不难发现，此次四川针对房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题的系统治理可以概括为四点：补齐工作短板，增强招标投标活动效益性；严格查处问责，确保招标投标活动合法性；强化过程监管，确保招标投标活动公正性；完善规章制度，确保招标投标活动公平性。也唯有建立高效、合法、公正、公平的招标投标市场，方能充分发挥市场机制的竞争择优功能，推动四川建设走上高质量发展之路。

政府招投标的流程及步骤如下：1、发布招标公告（或投标邀请函）公开招标应当发布招标公告（邀请招标发布投标邀请函）招标公告必须在财政部门指定的报刊或者媒体发布。招标公告（或投标邀请函）的内容、格式与招标文件的第一部分相同。2、资格审查。招标人可以对有兴趣投标的供应商进行资格审查。资格审查的办法和程序可以在招标公告（或投标邀请函）中载明，或者通过指定报刊、媒体发布资格预审公告，由潜在的投标人向招标人提交资格证明文件，招标人根据资格预审文件规定对潜在的投标进行资格审查。3、发售招标文件。在招标公告（或投标邀请函）规定的时间、地点向有兴趣投标且经过审查符合资格要求的供应商发售招标文件。4、招标文件的澄清、修改。对已售出的招标文件需要进行澄清或者非实质性修改的，招标人一般应当在提交投标文件截止日期15天前以书面形式通知所有招标文件的购买者，该澄清或修改内容为招标文件的组成部分。这里应特别注意，必须是在投标截止日期前15天发出招标文件的澄清和修改部分。1、编制投标文件。投标人应当按照招标文件的规定编制投标文件，投标文件应载明的事项有：投标函；投标人资格、资信证明文件；投标项目方案及说明；投标价格；投标保证金或者其他形式的担保；招标文件要求具备的其他内容。5.投标文件的密封和标记。投标人对编制完成的投标文件必须按照招标文件的要求进行密封、标记。这个过程也非常重要，往往因为密封或标记不规范被拒绝接受投标的例子不少。6.送达投标文件。投标文件应在规定的截止时间前密封送达投标地点。招标人对在提交投标文件截止日期后收到的投标文件，应不予开启并退还。招标人应当对收到的投标文件签收备案。投标人有权要求招标人或者招标投标中介机构提供签收证明。7.投标人可以撤回、补充或者修改已提交的投标文件；但是应当在提交投标文件截止日之前书面通知招标人，撤回、补充或者修改也必须以书面形式。这里特别要注意的是，招标公告发布或投标邀请函发出之日到提交投标文件截止之日，一般不得少于20天，即等标期最少为20天。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》第十九条　招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。国家对招标项目的技术、标准有规定的，招标人应当按照其规定在招标文件中提出相应要求。招标项目需要划分标段、确定工期的，招标人应当合理划分标段、确定工期，并在招标文件中载明。

说走就走的旅行句子有：1、一个人的一辈子至少要有一次说走就走的旅行，来到这个繁华纷乱的世界走一遭才算不虚此行。2、行走，旅途。放空身心就不会在有烦恼，来一次说走就走的任性吧。3、一个人，一条路，人在途中，心随景动，从起点，到尽头，也许欢乐，或有时孤独，如果心在远方，只需勇敢前行，梦想自会引路，有多远，走多远，把足迹连成生命线。4、那年我完成了，一次奋不顾身的爱情，一次说走就走的旅行的一半，你说那一半，奋不顾身和旅行。5、愿做一个走遍天下的旅行者，来一次说走就走的旅行，看别人的故事，品味自我的人生。6、有人说人生中必然有一次说走就走的旅行。也有人说，没有旅行的日子只叫生存，而并非生活。我的心一向在旅行，从未安定。7、旅游，放松心境，用眼睛享受风景。歌里唱的是“你离开我，就是旅行的意义”，我没有值得分享的感伤爱情故事，唯有讲述此间途经的美景，分享没有男主角的相片。8、失去的我们不妨让其失去，因为它可让我们少些惆怅；得到的我们不妨少些满足，因为它可让我们多些清醒。9、背着背包的路上，看过许多人，听过许多故事，见过旅行风景，就这样，慢慢学会了长大。10、我们一路上兴致勃勃地参观，当夕阳西下时，才恋恋不舍地离开。

云南现代职业技术学院有几个校区云南现代职业技术学院设有昆明校区和楚雄校区两个校区，占地近千亩，学院设施完善、教学环境优雅，是莘莘学子求学成才的理想学府。学校简介学院秉承敦诚技精，博济百川的精神和认真、快速、诚信、谦容的作风，谨记 “明德好学、知行统一”的校训，为社会主义现代化建设培养“现代信息、现代管理、现代服务、现代制造”的高素质技能人才。云南现代职业技术学院实行“专家治校、教授执教”，现设有旅游系、医学系、建筑系、经济系、教育系、汽车系、生物制药系、电力系、艺术系等九个教学系部，开设33个热门专业，学生来自10多个省市

　　当我们确定了一个事情或工作的主题时，为了能够准确无误地进行，可以把内容和形式写在策划方案中。下面是由我为大家整理的“广告活动策划方案范文模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　广告活动策划方案范文模板（一） 　　 一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　 　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　　三、广告战略 　　1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　4、把握时机，灵活变通。 　　 四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。 　　①在黄金时段做普通广告，循环播放。 　　②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。 　　③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。 　　②请记者作专题报道。 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分： 　　①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。 　　②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　四、广告费用预算 　　（根据实际情景填写） 　　五、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 　　广告活动策划方案范文模板（二） 　　 一、活动背景 　　在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意（理论）学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。 　　 二、活动主题 　　“培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。” 　 　三、活动时间、地点 　　时间：12月12日晚上7：00—9：00 　　地点：xx报告厅 　 　四、举办单位 　　社团联合会创业协会、xx学院分团委、学生会 　　 五、活动对象 　　社团联合会骨干成员、xx学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。 　　 六、活动方式 　　本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。 　　 七、活动具体流程 　　1、活动主持人xx介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。 　　2、创业协会会长xx致活动开幕词。 　　3、文法学院学生会主席xx发表讲话。 　　4、校学生会副主席社联常务主任xx发表讲话。 　　5、活动主持人xx对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。 　　6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。（中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片） 　　7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。 　　8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。 　　9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。 　 　八、活动宣传计划 　　1、活动横幅：两条，内容“广告创意（理论）学习活动”（悬挂于本部材化楼前及3栋xx学院宿舍楼） 　　2、手绘海报5张，分别张贴于xx食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。（手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片） 　　3、活动宣传时间x月x日—x日 　　 九、活动奖项设置 　　通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品 　　 十、活动经费预算 　　横幅：4*6*2=48元 　　资料复印费：12元左右 　　矿泉水：10元 　　活动奖品：40元左右 　　拉赞助交通费用：10元左右 　　预计费用120元左右 　　广告活动策划方案范文模板（三） 　 　一、网络营销策划目的 　　要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 　　企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 　　企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。 　　企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 　　企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。 　　市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 　　企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 　　推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案。 　 　二、网络营销环境的分析 　　1、行业外部环境分析 　　政治环境分析、经济环境分析 　　2、行业内部环境分析 　　消费需求分析、网页分析 　 　三、网络营销目标 　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现xx。 　 　四、具体网络营销方案 　　书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 　　1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 　　2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 　　3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。 　　 五、如何广告宣传 　　1）原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　2）实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　广告活动策划方案范文模板（四） 　 　一、广告目的 　　让xx银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌；为了建立xx银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立xx银行美誉度，以及xx银行品牌的知名度；为了树立xx银行的营销新观念。 　 　 二、广告策略 　　居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。 　　此举是xx银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许； 　　此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了xx银行与政府的距离； 　　此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为xx银行创造良好的社会效益与经济效益。 　　因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。 　 　三、广告名称 　　社区便民信息服务栏 　　 四、广告形式 　　在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。 　　 五、广告规格及其材料 　　1. 2.4M×1.2M 本规格为不锈钢制作，高档大方 　　2. 1.0M×1.5M 本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美 　 　六、广告发布区域 　　xx市城区共有xx等8个街道办事处所辖131个社区居委会。 　　第一批重点发布在：xx社区居委等50多个社区居委。 　 　七、广告牌数量及发布时间 　　50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，时间为一年。 　 　八、广告价格 　　1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年 　　2.方管宣传牌： 500元/块/年 　　以上价格包括制作、发布、日常维护维修等费用。

1、开展创先争优活动有利于增强基层党组织的活力，党的基层组织建设是党的基础建设，只有每个党支部都有了活力，整个党组织才会有生机，有战斗力； 2、农村开展这一活动可以使先进的党支部更先进，后进的党支部学、赶先进的党支部，把党支部的工作做得更好； 3、创先争优活动的开展，有利于提高党员素质，可以使党员经常对照党员标准来检查自己、约束自己，使党员学有榜样、赶有方向。

1.认真学习专业技能，做合格的、优秀的员工；2.努力拓展专业知识，积累经验，提高个人能力。不能写什么发展前景之类的。

教育学原理: 全国12所重点师范大学联合编写 《教育学基础》（透明推荐）★ 袁振国主编的 《当代教育学》 （透明推荐）★ 王道俊 王汉澜 《教育学》 人民教育出版社 说明：以上三本综合起来基本包括了全部大纲上的点，而且是公认的最权威的书目之一。尤其是《当代教育学》，今年大纲新增的地方很多是取自这本书。但是每本书都不全，而且每本书上都要很多根本用不着看的东西，所以大家要对照大纲，取其精华。 中外教育史: 华东师范大学出版的孙培青编著的《中国教育史》 （透明推荐）★ 北京师范大学吴式颖编蓍的《外国教育史教程》 （透明推荐）★ 孙吴的这两本书基本上包括了全部知识点，而且标准答案明显是参考的这两本书，所以有这两本书应该是足够了。 如果有时间，以下两本书也可以看看： 王炳照等编写的《简明中国教育史》 北京师范大学出版 王天一等编著的《外国教育史》上下册 北京师范大学出版社 教育心理学: 北师大出版社出版的陈奇、刘汝德主编的《当代教育心理学》 吴庆麟主编的，《教育心理学》 冯中良、武新春等编著的《教育心理学》 人民教育出版社出版 华东师大出版社《教育心理学》 说明：以上几本内容都不能全部包括大纲，但各和所长，如果全买的话根本不现实，建议选一两本买来看。华东师范大学出版社有两个版本，都不错。 教育科学研究方法: 裴娣娜编的 《教育研究方法导论》(白皮的，安徽教育出版社)（透明推荐）★ 上海教育出版社 叶澜《教育研究方法论初探》 高等教育出版社 袁振国《教育研究方法》

1、立春落雨至清明：立春日若下雨，直到清明前都会多雨。春喜晴不喜雨，尤忌打雷。 2、立春打雷，十处猪栏九处空：表示六畜不安。 3、正月展春流：立春以后，潮汐海流加大。 4、春天后母面：入春以后，气候会阴晴冷暖无常。 5、春曝死鬼，夏雾做大水：春天降雾会放晴，夏天降雾会雨涝成灾。 6、立春赶春气：立春之后万象回春，稻田、池塘等水面开始蒸发，明示世人春天已降临。 7、初一落初二散，初三落月半：初一如下雨，初二则会放晴，初三若下雨则会落到十五。难估计。 8、雨浇上元灯，日晒清明日：上元日下雨，清明定放晴 9、早春晚播田：立春日如在上年十二月内谓之早春，若播种莫过早也不过迟，按季节行事。 10、立春天气晴，百事好收成 11、立春晴，雨水均 12、立春晴一日，耕田不费力 13、立春之日雨淋淋，阴阴湿湿到清明 14、雨淋春牛头，七七四十九天愁。 15、水淋春牛头，农夫百日忧 16、立春打了霜，当春会烂秧 17、雷打立春节，惊蛰雨不歇。 18、腊月立春春水早，正月立春春水迟。 19、年逢双春雨水多，年逢双春好种田。 雨水 20、雨水连绵是丰年，农民不用力耕田 21、雨水日下雨，预兆成丰收 22、春寒雨若泉，冬寒雨四散：春天气温低则多雨，冬天气温低雨反而少 23、惊蛰闻雷米似泥：惊蛰日打雷，表示节气无误，风调雨顺，稻丰收，米价便宜。 24、二月二打雷，稻米较重捶：表示节气无误，风调雨顺，稻丰收，米价便宜。当天，如果春雷乍响，这一年收成很好。 春分 25、春分，日暝封分：春分日昼夜各为十二

一、主板、中小板、创业板和新三板的含义分别如下：1、主板：主板市场也称为一板市场，指传统意义上的证券市场（通常指股票市场），是一个国家或地区证券发行、上市及交易的主要场所。2、中小板：中小板块即中小企业板，是指流通盘大约1亿以下的创业板块。中小板是相对于主板市场而言的，有些企业的条件达不到主板市场的要求，所以只能在中小板市场上市。3、创业板：创业板又称二板市场，即第二股票交易市场，是与主板市场不同的一类证券市场，专为暂时无法在主板上市的创业型企业、中小企业和高科技产业企业等需要进行融资和发展的企业提供融资途径和成长空间的证券交易市场。4、新三板：新三板市场原指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点，因挂牌企业均为高科技企业而不同于原转让系统内的退市企业及原STAQ、NET系统挂牌公司，故形象地称为“新三板”。二、主板、中小板、创业板和新三板有3点不同：1、四者的作用不同：（1）主板的作用：主板市场是资本市场中最重要的组成部分，很大程度上能够反映经济发展状况，有“国民经济晴雨表”之称。（2）中小板的作用：中小板市场是创业板的一种过渡，在中国的中小板的市场代码是002开头的。（3）创业板的作用：创业板是对主板市场的重要补充，在资本市场占有重要的位置。中国创业板上市公司股票代码以300开头。（4）新三板的作用：新三板的存在，使得高新技术企业的融资不再局限于银行贷款和政府补助，更多的股权投资基金将会因为有了新三板的制度保障而主动投资。2、四者的挂牌条件不同：（1）主板的挂牌条件：股票经国务院证券管理部门批准已向社会公开发行；发行人最近三个会计年度净利润均为正且累计超过人民币三千万元；最近三个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币五千万元，或者最近三个会计年度营业收入累计超过人民币三亿元。发行前股本总额不少于人民币三千万元；向社会公开发行的股份不少于公司股份总数的25%；如果公司股本总额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行股份的比例不少于10%。公发行人是依法设立且持续经营三年以上的股份有限公司。原国有企业依法改组而设立的，或者在《中华人民共和国公司法》实施后新组建成立的公司改组设立为股份有限公司的，其主要发起人为国有大中型企业的，成立时间可连续计算。（2）中小板的挂牌条件：发行前股本总额不少于人民币3000万元；发行后股本总额不少于人民币5000万元；最新3个会计年度净利润均为正，且累计超过人民币3000万元。最新3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；或最新3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元；近一期末无形资产占净资产的比例不高于20%。（3）创业板的挂牌条件：公司股本总额不少于3000万元；公开发行的股份达到公司股份总数的25%以上；公司股本总额超过四亿元的，公开发行股份的比例为10%以上；经营模式、产品或服务的品种结构已经或者将发生重大变化，并对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响；行业地位或发行人所处行业的经营环境已经或者将发生重大变化，并对发行人的持续盈利能力构成重大不利影响。在用的商标、专利、专有技术、特许经营权等重要资产或者技术的取得或者使用存在重大不利变化的风险；最近一年的营业收入或净利润对关联方或者有重大不确定性的客户存在重大依赖；最近一年的净利润主要来自合并财务报表范围以外的投资收益。（4）新三板的挂牌条件：依法设立且存续（存在并持续）满两年。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，存续时间可以从有限责任公司成立之日起计算。业务明确，具有持续经营能力；公司治理机制健全，合法规范经营；股权明晰，股票发行和转让行为合法合规；主办券商推荐并持续督导；全国股份转让系统公司要求的其他条件。3、四者的起源不同：（1）主板的起源：股票经国务院证券管理部门批准已向社会公开发行。（2）中小板的起源：2004年5月经国务院批准，中国证监会批复同意深圳证券交易所在主板市场内设立中小企业板块。（3）创业板的起源：2012年4月20日，深交所正式发布《深圳证券交易所创业板股票上市规则》，并于5月1日起正式实施，将创业板退市制度方案内容，落实到上市规则之中。（4）新三板的起源：2006年，中关村科技园区非上市股份公司进入代办转让系统进行股份报价转让，称为“新三板”。随着新三板市场的逐步完善，我国将逐步形成由主板、创业板、场外柜台交易网络和产权市场在内的多层次资本市场体系。参考资料来源：百度百科-主板市场参考资料来源：百度百科-中小板参考资料来源：百度百科-创业板参考资料来源：百度百科-新三板

普林斯顿大学作为美国TOP1的名校，是很多学子奋斗的目标名校。而很多已经拿到普林斯顿大学offer的，或者是正在备考的学子，对其还不太了解，不知道进入大学后，该如何进行规划。针对很多知友的咨询，彬彬留学整理了一份超实用的生存指南，必须收藏哦！学习上普林与学习相关的网站：TigerHub 、Blackboard。TigerHub（http://registrar.princeton.edu/tigerhub/）用于选课、查总评成绩、新学年注册（Reenrollment）、以及注册连接 Scholarship 的银行卡号（Direct Deposit），查询 Scholarship 发放情况等。Blackboard 是课程网站，下载课程的相关材料、提交作业、查看平时成绩、讨论等都可以在 Blackboard 上进行。登录 Blackboard 需要进行 Duo 验证，登录过程中可以勾选 90 天免验证选项。Nassau Hall，普林斯顿最老的建筑，有着悠久而又沧桑的历史普林适合学习的地方：PhD 学生一般都有自己的 office，有些同学在实验室里还有位置，方便和系里的同学交流。除了系里的办公室外，图书馆是很理想的自习场所。普林有大大小小十几个图书馆，环境都很好，大家刚来可以多体验一下。其中，Firestone 的藏书主要集中于社会科学，Lewis 是 Science Library，Engineering Library 在 FriendCenter 里面。图书馆的环境通常比较宽敞，而且学习气氛更浓厚。Engineering Library在 EQuard 对面的 Friend Center，二楼有大片可供自习的座位。整个建筑三层空间是相通的，光线充足，夏天空调不会太冷。Lewis Library 是最新的一座图书馆，不规则的外形很有个性，内部色彩鲜艳，设施先进。2 层有 Tree house，秋叶和飞雪都美得让人无心学习。4 层是一片拥有玻璃穹顶的区域，白天可以俯瞰碧绿的草坪，夜晚可以仰望星空。Firestone 是唯一的非 public library，也就是要凭借 Tiger Card 才能进入; 而且那里保留了最传统的安检方式：翻包检查（同样的还有东亚图书馆）。Firestone 的内部环境很有点古典的味道，一楼左手边的大阅览室非常适合阳光明媚的上午，端一杯咖啡，坐在那里看书。有些图书馆如 Mudd Manuscript Library 规定不可以带水。各个图书馆的开放时间在下面这个网站上面都可以查得到http://library.princeton.edu/about/hours/，library.princeton.edu有的一直开放到夜里 2 点。如果在 Graduate College 自习，可以去 GC 的 Coffee House，比较适合小组讨论。并且普林图书馆的相关服务非常完善。普林图书馆的一大好处是馆际互借”：你可以在网上从任何一个图书馆借书，然后指定在任何一个图书馆 pick up，也可以把借来的书还到任何一个图书馆，这样省去了不少跑腿的麻烦。此外，普林图书馆系统里没有的书，我们也可以申请从其他联盟学校的图书馆借，叫“Borrow Direct”，通常 10 天左右的时间可以到达我们的手里。每个学期，有些课的教授还会将课程相关的 Reference 放在 Reserve List 里面，我们每次可以借阅 4 个小时。 如果在学习上遇到什么困难，学校的每个系都配备至少一个 DGS（Director of Graduate Student），可以直接去找 DGS 谈谈。普林的多数教授都很和蔼，对学生很是关心和照顾。Engineering School 每年还会安排Associate Dean 和大家单独聊天，了解大家在各方面是否遇到困难。获取教材等专业书籍的几种途径：向图书馆借阅：普林的图书馆藏书量还是非常丰富的，因此教科书都可以找得到。值得注意的是借书的期限一般是一个学期归还。所以对于抢手的书籍必须提早借，否则的话你只能等下个学期了。 Firestone Library普林斯顿的主图书馆在美国买正版：美国对于版权很重视，所以教材都特别的贵，一般要在 100 刀以上。在普林，Nassau有一家 Labyrinth Book Store，它的地下一层是专门卖教材的（免税，但是没有网上的低折扣），各门课指定的教材那里都有。这家店还提供教材出租，我们可以租用一个学期后返还，对于非常贵的教材还是很合算的。另一个方法是去网上买，一般就是在 Amazon上面卖，有新书也有旧书。在国内买：在你来普林之前最好搞清楚每个学期有什么专业课，需要什么教材，这样就可以在国内买影印版的带过来，会便宜很多。还有一种方法就是从国内邮寄 。这种方法最好买好多的书一起送，这样的话就运费就比较便宜。买 INTERNATIONAL EDITION 版本的书籍这种书籍一般是在 developing country（印度、菲律宾之类的），上面明确说明只能在该国家使用，不得在美国出售。中国的影印版也应该归于此类。这种渠道优点就是便宜，一般的教科书大概在 25 刀到 30 刀就可以买得到。下面提供的一下网站就可以找得到好的 international edition 的教科书：Buy, Sell & Rent Textbooks Onlinewww.textbooksrus.comUsed Books and Rare Books from Antiquarian Booksellerswww.biblio.comAlibris.com: Save on New, Rare & Used Books - Movies & Musicwww.alibris.comhttp://www.bookfinder.com/www.bookfinder.comhttp://www.abebooks.com/www.abebooks.com电子书：如果你不想买纸质的书籍的话，你完全可以下载电子书。国内也有许多电子书网站，基本上主流的书籍的中英文以及课后答案都可以找得到。 考试:普林的学术氛围很好，考试没有人监考的，但是需要我们在答题本封面签订 honor code。考试作弊的事件很少发生，当然一旦发生后果极其严重。不仅考试不能抄袭，作业抄袭也可能带来严重的后果。曾经有一位学姐担任一门课程的助教，发现课上有两个本科生作业一摸一样，最后被教授证实，两人分别遭到了退学和开除的处分。所以，大家一定要把握好在作业上“讨论交流”的度。期中考试和期末考试的时间通常在开学初就会确定下来，遇到特殊情况可以和教授商量补考或提前考试。普林有很多考试是 Take home exam，这是在国内不常见的。Take home exam 不同于期末论文，而是正常的考试题目，有规定的时间（短到 24 小时，长到 1 个星期），但可以在任何地方完成。有的课程还有 oral test。英语普林要求 PhD 和部分有 TA 要求的 master 项目的学生都要达到一个英语口语熟练程度的标准以便进行学术交流（当然也是为了给 TA 做准备）。这个口语标准是通过Placement Test 和 POPT（Princeton Oral Proficiency Test）来衡量的，普林的 ELP（English Language Program）会帮助你准备考试。整个系统详解如下：开学不久，所有托福口语成绩没有达到 28 分的非英语母语的同学就需要参加Placement Test 以确定你的口语水平，结果分为几种：pass（不需要上课），highly intermediate（先要上一学期课），intermediate（先要上一学期课）和 low level（少见）。除了 pass，其他的结果都要求至少上一学期的英语课，low level 好像是至少上两学期，然后参加 POPT 考试，通过就一切 OK，没通过只好继续再上一学期、考试，直到考过为止。一般每学期的通过率都在 50%左右。开学前 ELP 组织的 Orientation 会帮助你学习如何描述图表（各种图表的名称，怎样描述曲线的上升下降等），做自己领域内或者领域外的小 presentation，讲故事，讨论问题等等，对于开学的口语考试很有帮助。Placement Test 就是一个 ELP 的老奶奶坐在你对面跟你聊天。她们会天南海北地问问题，尤其会抓住你说的话中的细节刨根问底地调查下去。这样做的目的是看你有没有提前准备 speech，她们希望看到你真正 improvise 的能力。所以，千万不要说你不熟悉的 topic，不要试图显示自己的词汇量或是知识面，一旦被抓住一直问下去会死的很惨。另外有一个特别需要注意的地方是：不要等她们讲完话你再说。你认为这是礼貌，而她们认为这是你不自信。正确的做法是，不要过度倾听，想说就说，要让她们感受到你的敏锐、傲慢、自信、咄咄逼人，享受到你的 speech 流水般打在她们脸上的感觉。切记。切记。如果 Placement Test 没有考过，就需要上每周两次的英语课。英语课的主要目的是帮助你通过 POPT，达到能够熟练运用英语进行学术交流的目的，所以课程的主要内容就是练习 presentation。在 12 周的课程中会包括一些发音和词汇的练习，group discussion，以及做 2 到 3 次 presentation 并当场录像。之后你的英语老师会和你单独观看你的presentation 录像，并对其中的问题加以指导。这个过程虽然令人很囧但实际上非常有帮助，没有录像的话你可能永远不会发现自己的一些习惯性发音错误，语法错误，甚至演讲时的小动作和语调重音上的不足等等，建议大家一定要认真对待。课余的时候也可以看看 ELP 给的一些视频材料，学习一下如何进行成功的演讲，如何用深入浅出又比较形象的方式给非本专业的人的解释专业名词术语等等，对考 POPT 以及今后的学术道路都是很有好处的。除了课程表上的英语课程，ELP 还提供一些其他的 program 来帮助你提高口语，比如说指派一个本科生 native speaker 来做你的 conversation partner，每周 meet 一次，可以逛逛商店吃吃东西聊聊天，了解一下米国文化顺便学习一下日常用语。每周还有定期的类似英语角的 program 可以参加，大家聊聊天也很不错。整整一个学期的英语课都是在为期末的 POPT 做准备，现在我们就来聊一聊最重要的这一部分。POPT 考试通常安排在 Reading Period 期间。在 Reading Period 开始之前，ELP 会邮件通知每个人各自的考试时间，大家在考试前 24 小时去邮箱查收考试题目，也就是 presentation 的 topic，然后我们有整整一天的准备时间。在此基础上，我们再选择具体要 present 的内容。POPT 考试分为两部分：首先是 5 分钟左右的自由交谈，也就是一个本科生和你闲聊，旁边的老师会观察你的语言交流能力。这一部分比较简单，只要在考试前稍微准备一些可能遇到的话题就行。第二部分就是我们精心准备的presentation 了，大约 10-15 分钟。有三位本科生作为模拟听众，通常他们都来自不同的专业，知识背景相差悬殊，给他们“上课”确实不是一件容易的事。他们的任务就是绞尽脑汁提各种问题，不停地打断你的演讲，让旁边打分的老师能够观察到你回答学生问题和应变的能力。三位 ELP 的老师负责打分，有的时候还会有你们系的 DGS 在场。从去年来看，ELP 是邀请学生的 academic advisor 过来，当然来不来另说。POPT 到底考什么？是不是我的英语流利、托福口语高就能通过？以我的个人经验，并不完全如此。POPT 的根本目的是考察我们是否具有合格的做学术 presentation 的能力。一个好的演讲者是要能够在有限的时间里清楚明白地让听众理解自己讲述的内容，能够灵活自如地处理各种突然出现的提问，能够始终调动听众的兴趣。所以，背诵一个流利的演讲，对于 POPT 是没有用的。事实上，大部分人在规定的时间内根本讲不完自己准备的内容，因为本科生会不断提问进行干扰。而我们如何应对那些问题，反倒是POPT 考试重点评判的方面。我强烈建议大家好好上英语课。英语课会围绕如何做好的 presentation 教很多实用的技巧，比如，如何筛选、组织要 present 的内容，怎么回答各种形式的提问，如何借助图表来让观众理解，多运用比喻等把抽象的问题形象化，注意和观众的眼神交流，选择合适的语速，语调要有变化等等。举几个例子：比如当你要讲述一个概念时，一定要能够用一句话概括它最核心的定义；回答完别人的提问之后，要用 Does that answer your question? 来收束；回答问题要开门见山给出尽量简短的答案，然后再予以必要的解释，例如对于“是否”类的问题，一定要先回答 yes 或 no，再慢慢解释; 演讲中经常出现的重要词汇最好在板书中出现，因为有的时候别人会听不出来这个词，一个小小的误解就可能导致他从头到尾都无法理解你在说什么。这些细节看似很简单，却非常重要。我曾经在参加系里很多 seminar 时对照着英语课上说的技巧去观察别人是怎么做的，受益匪浅。当然，英语的流利程度，词汇量的多少等当然也会影响我们的 POPT 成绩。但这些都是长期积累的结果。我只是想强调，以大部分人的口语流利能力，足以应付 POPT。很多时候，大家通不过可能只是没有掌握做 presentation 的方法。其实，到了美国之后，我们说英语的机会可能没有我们想象的那么多。但是，英语对于我们在美国的生活和今后的发展都是非常重要的。即使过了 POPT，大家还是要找机会多练口语，绝对百利无害。比如可以去 Internal Center 申请一个 English tutor，或者host family，都是了解美国文化，提高口语的好方法。 找导师系里会在一开始给每个学生分配一个 academic advisor。一年后，学生和老板双向选择配对儿。不同于某些不负责任的系，CS 不会招收过多的学生。某个老板看好了某个学生，才会给这个学生发 offer。自然地，这个老板就会是这个学生第一年的 academic advisor。虽然发 offer 的老板没有强制义务来最终成为他选的学生的 PhD advisor，但是如果学生没有什么明显的过错，按照系里的传统，老板随意 fire 自己选来的学生是很不负责的。所以基本没有听说 CS 哪个老板常年 fire 学生。恰恰相反，CS 的老板们常年需要解救隔壁院系（如 EE）找不到老板的学生。综上，CS 的学生选导师不难，跟着你的academic advisor 好好干，你就至少会有一个老板。换导师如果对自己的 academic advisor 不满意，学生可以考虑联系其他老板做 PhD advisor。但这往往不是很容易，以下是一些经验教训：u2022 在你得到新的老板明确的肯定之前，不要轻易放弃你的 academic advisor。时刻跟他保持好关系，一旦换不成，你至少还有一个托底的，不至于流离失所。u2022 换导师没有你想象的那么容易。就像前面说的，每个老板都会根据自己的需要和资金状况来发 offer 招学生。所以通常情况下，他们都需要接收自己招来的学生。这种情况下，如果你突然跳出来去找他们，他们可能没有额外的钱或经历来招你。因此，如果你想换导师，作为编外人员的你通常要跟你看好的老板经常交流，拉近感情，然后非常努力的做科研才比较有希望成功。u2022 换导师也没有你想像的那么难。CS 还是给学生提供比较灵活的空间的。理论上你可以跟任何你喜欢的老板聊。老板们都很有同情心，他们会帮互相推荐，或是尽自己能力照顾那些没有老板的学生。同时，不要忘记，老板也不局限在 CS，EE & ORFE 之类的系也都可以考虑。选课博士生需要上总共6门课，可以是4或5开头。唯一需要注意的是系里有一个breadth的要求。6 门课中，你必须在 artificial intelligence, systems, and theory 三个课组中各选至少一个。三个课组的具体课程参见：https://www.cs.princeton.edu/grad/competency。www.cs.princeton.edu建议在满足 breadth 要求后，迅速用极水的 seminar 课补齐所有其他三门课。这是最节省时间的配置。另外需要注意的是，所有的课程必须得到 A–以上才算合格。如果你没达到这个要求，可以向任课老师要一个证明说明你的成绩足够好，可以算作合格通过这门课程。GENERAL EXAM一般学生会在第二年学期末考 General。据我了解，学生不需要发很好的 paper 也是可以通过的。老板们都特别 nice，只要按照 General 考试的要求完成任务就可以过。虽然考 General 的人那几天看上去压力都很大，但是除了特别过分的案例，没听说这几年有没过的。科研生活/工作强度个人感觉，CS 的学生整体上花在工作上的时间要长于其他系。不管是 theory 组整天冥想，还是其他组整天 coding，都是极其耗费时间的事情。但是，这里也有每天朝九晚五，按时过周末休假，还照样发 paper 的人。所以，还是因人而异的事情。你可能需要经常拜访的人有几个你可能经常需要打交道的人。系里主管 Graduate student 的小秘 Nicki Gotsis。任何选课，选导师，开具各种信件证明，以及一切跟你学习生活（除了钱）相关的事情都找她。主管财务报销的 Nicole Wagenblast，花钱报销都找她。暑假CS 的学生暑期有两种选择：在学校做科研，工资 2x，老板 pay；出去实习，工资 4x，公司 pay。在学校科研对于专攻学术圈的同学是个比较好的选择。但是，CS 领域的特殊性导致很多公司也有很强的科研能力，所以也可以谨慎选择一些科研性的实习工作。对于像工业界发展的同学来说，实习几乎是一个完美的选择。既可以挣点小钱花，也可以充实一些工作经验，并且为将来工作建立机会。实习去 公 司 实 习 的 话 需 要 申 请 CPT ， 具 体 流 程 参 见 ：http://www.princeton.edu/intlctr/graduate/for-f-1-students/employmenttraining/offcampus-employment/curricular-practical-trai/。值得注意的是：1）CPT 总共只有 1 年，多了就会动用 OPT，这会给你毕业以后找工作带来很大麻烦。2）暑期实习，需要选 summer intern 的课程，COS589。3）整个申请流程涉及公司开具证明，advisor 和 graduate dean签字，Davis International Center 开写有 CPT 的 I-20。这个过程正常要花费总共 7 个工作日的时间。以上就是整理的一些有关普林斯顿大学有关学习这一块的生存指南，这些可都是必不可少需要知道的，如果还有关于普林斯顿大学衣食住行、申请等其它问题，也可评论或者私信，下期为大家分享普林斯顿大学的衣食住行游哦~

1、广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。2、策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程。3、并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。

近年来，银行职位一直是毕业生 求职 的热点。工资高、福利好、工作体面、社会地位高。正是由于毕业生的追捧，现在毕业生进入银行时，一般都是从最基本的银行柜员开始做起。　　SWOT分析法分析你的优势和不足　　在做职业规划 之前，首先要对自己做一个深入的分析，SWOT分析法就是一个比较实用的工具，S指的是优势，W劣势，O机会，T威胁。具体的方法可以这样，一张纸中间划一道线，两边分别列出自己的优点和不足，包括自己的性格、技能、学习经历等，越详细越好，并按照重要程度对其进行排序。另外，在不足的这方面，你还应当思考，这些不足是否是不能改进的，有哪些通过努力是可以弥补的。　　这样你可以对自己的优势和不足有一个比较全面的了解。在选择职业和发展方向时，尽量选择自己比较有优势的那个方向。　　进行行业分析和职业研究　　根据自己的优点和缺点，再来对照一下自己选择的行业和职业所要求的特质，看两者是否吻合。如果比较吻合，那么恭喜你，你可以放心的在自己选择的道路上走下去了。如果不吻合，你的职场道路可能会很艰难，我会建议你考虑改变行业或是职业，当然这一切都取决于你的决定。　　银行柜员是在银行分行柜台里直接跟顾客接触的银行员工，要做好各种存取款、转账、查询、对账、结账等等业务，工作量大，而且不容有差错，因而银行柜员需要以下几种能力：　　首先，是要有很强的学习能力。　　其次、沟通与表达　　近些年，随着银行竞争的加剧，许多银行提倡全员营销的理念。前台柜员在为客户办事业务的同时，应主动与客户沟通，了解客户的需求，建立良好的客户关系，适时合理地向客户推介银行的产品。　　再次，服务意识　　银行业是典型的服务业，银行柜员每天都要接触上百个顾客，办理各种业务，因此工作压力相当大。另外，由于银行业务具有一定的专业性，很多顾客对此并不是很了解，因此顾客常有一些非理性的言行，在这种时候，银行柜员还是要面带微笑，耐心的为顾客讲解问题，提供解决方案，这就需要良好的心态和一流的服务意识。　　再有，工作速度与准确性　　为了减少银行排队现象，提高每一个柜员的工作效率是非常重要的。银行柜员的工作操作性特别强，需要在短时间内快速处理业务，并避免在过程中不出现失误。　　综上，银行柜员需要具备的基本素质有：很强的学习能力，良好的沟通与表达，服务意识，快速处理问题的能力，准确解决业务、要吃苦耐劳，有很强的抗压能力如果以上条件你都可以做到，那么证明你是适合银行柜员这个岗位的。　　入职后，银行通常会有半年到一年的实习期，在紧张慌乱的渡过实习期后，你慢慢的适应了银行柜员紧张忙碌的工作，那么几年之后呢?这就需要有详细的 职业规划 来引导了。　　在充分认识了自己的优势和不足，以及行业和职业的发展前景及要求后，接下来就是要根据个人情况来确定职业生涯目标了。　　确定职业生涯目标：　　一般来讲，银行柜员有两个发展方向：专业类和管理类。　　所谓专业类，就是柜员―理财师资深理财规划师第三方理财公司-成立理财工作室的发展模式，管理类自然就是往银行高管方向发展了。　　制定行动方案：　　光是确定了职业生涯目标是不够的，还要有具体的行动方案来支撑，才有可能一步步实现自己的目标。下面是专业类发展路线比较可行的行动方案。　　第一步：立足现有岗位，利用空闲时间学习理财知识，进一步明确职业目标。　　第二步：学习充电，最迟在明年底考取行内认可的金融理财师证书。　　第三步：积累与客户相处的沟通技能与技巧，积累金融市场相关专业知识。如果条件允许，参加理财进修学院更多的培训课程。通过银行现有资源进行内部岗位调换，从事理财规划师相关的工作。　　第四步：用2-3年的时间，积累工作经验与专业技能水平。借助银行平台，积累自己的客户资源和人脉资源，朝着资深理财规划师方向迈进。　　第五步：未来3-5年，加盟第三方理财机构。目前理财市场已经开始细分，各类第三方的理财机构将来会越来越多。

关于说走就走的旅行的唯美句子有：1、我们一向在旅行，一向在等待某个人能够成为我们旅途的伴侣，陪我们走过一段别人无法替代的记忆。2、背上行囊去远方，那个梦寐以求的目的地。3、一段忽然出走的时光，一次说走就走的旅行，伴一个最对的人，听一首最好的歌，灵魂旋舞空中，身体行走路上，这就是旅行的魅力。4、岁后的她要一双高跟鞋和一场奋不顾身的爱情，岁后的我要一双平底鞋和一次说走就走的旅行。5、人生需要一次说走就走的旅行，不为跋涉千里的向往，只为漫无目的的闲逛，不为人山人海的名胜，只为怡然自乐的街景。或走，或停，原则就是看心情。从一个地方到另一个地方，弄明白生活的意义。6、我们都是时间旅行者，为了寻找生命中的光，终其一生，行走在漫长的旅途上，一生中至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说走就走的旅行。7、一段忽然出走的时光，一次说走就走的旅行，伴一个最对的人，听一首最好的歌，灵魂旋舞空中，身体行走路上，这就是旅行的魅力。8、愿做一个走遍天下的旅行者，来一次说走就走的旅行，看别人的故事，品味自己的人生。9、一场说走就走的旅行，一次奋不顾身的爱情，我要任性一下，纪念我逝去的乖乖岁月。10、准备做得太多，人反而会被这完美的准备拖累的畏首畏尾，偶尔来一次说走就走的旅行，生活反倒勇敢洒脱许多。

教师专业知识包括什么？ 教师专业知识包括四个方面，即：本体性知识、条件性知识、实践性知识和操作性知识。 1、教师的本体性知识（SubjectInvolvedKnowledge）是指教师所具有的特定的学科知识； 2、条件性知识是指教育学、心理学和教法等相关的教育心理方面的知识； 3、实践性知识是指教师在面临实现有目的的行为中所具有的课堂情景知识以及与之相关的知识， 具体地说， 这种知识是教师教学经验的积累。4、操作性知识是指教师在实际教学中所具备的操作课堂的知识。 教师的专业知识是指的什么？ 教师专业化是指教师职业具有自己独特的职业要求和职业条件，有专门的培养制度和管理制度。教师专业化的基本含义是： 第一，教师专业既包括学科专业性，也包括教育专业性，国家对教师任职既有规定的学历标准，也有必要的教育知识、教育能力和职业道德的要求； 第二，国家有教师教育的专门机构、专门教育内容和措施； 第三，国家有对教师资格和教师教育机构的认定制度和管理制度； 第四，教师专业发展是一个持续不断的过程，教师专业化也是一个发展的概念，既是一种状态，又是一个不断深化的过程。 教师职业有自己的理想追求，有自身的理论武装，有自觉的职业规范和高度成熟的技能技巧，具有不可替代的独立特征。教师不仅是知识的传递者，而且是道德的引导者，思想的启迪者，心灵世界的开拓者，情感、意志、信念的塑造者；教师不仅需要知道传授什么知识，而且需要知道怎样传授知识，知道针对不同的学生采取不同的教学策略。 教师职业的专门化既是一种认识，更是一个奋斗过程，既是一种职业资格的认定，更是一个终身学习、不断更新的自觉追求。 教师类考试得相应岗位专业知识是指什么？ 教师应具备的岗位知识分为三个方面： 一是本体性知识，主要指学科专业知识（即学科基础知识和基本技能）。比如对政治教师，马克思主义理论作为学科专业知识要求。对理科教师，要求掌握辩证的思维方法。对英语老师，要掌握英语相关知识； 二是文化知识，指的是与教育有关联的综合性知识。比如教育学，心理学，教学心理学，教育法规等； 三是条件性知识，即教育科学知识，也就是怎样教书育人方面的知识。主要包括导入技能、语言技能、讲解技能、提问技能、演示技能、板书技能、变化技能、强化技能、课堂控制技能、结束技能等十大教学基本 作为一个专业教师应具备哪些专业知识和专业能力？ 作为专业教育者，教师的专业标准包括以下几个方面：一、专业精神；二专业知识、三专业能力、四、实践智慧一、专业精神在教师的专业成长过程中，专业精神占很重要的地位，专业精神主要包括以下几个方面：1、关心儿童，热爱儿童。 这是老师专业精神中最核心的方面2、平等的对待和尊重儿童。平等对待与尊重幼儿，既是儿童的权利和成长需要，本身也是一种重要的榜样和教育，要容忍和尊重儿童的差异、促进每个儿童富有个性地，充分地发展3、责任意识。 幼儿教师要有高度的教育责任感和社会责任感，努力支持和帮主儿童的学习和成长，为每一个儿童的长远发展在早起奠定良好的基础二、专业知识 教师应该具备科学的、全面的专业知识，1、系统的学科专业知识，是指与教师教学相对应的专业理论知识包括：在正确地认识儿童与儿童发展，掌握儿童的学习和发展规律。与儿童交往的过程中研究儿童，2、广播的普通文化知识。 3、丰富的课堂情景知识。4.科学的教育理论知识、教育学科知识包括教育学、心理学、教学法及教育科学研究等方面的知识。 这是教师专业发展的必然要求。是解决教师学生观、教育观的专业知识。 它可以确保教师有效地履行自己的专业职责，除了以上的教育理论知识。还需要丰富的教育艺术，教育智慧以及熟练地师幼互动侧罗和技能技巧。 三、专业能力 专业能力包括理解他人和他人交往的能力、管理和、教育科研能力以及养护能力。组织活动能力、社会交往能力、语言表达能力和自我提高能力、还包括计划能力、组织和管理能力，观察和分析能力、指导和总结评价的能力，总结概括为：1、有效地选择、组织教育内容的能力2、创设发展支持性环境的能力，3、领导和组织能力四、 实践智慧实践智慧主要表现在对知识传授的超越、教学机智及对自我完善的不懈追求等方面，有强烈的问题意识和敏锐发现问题的能力也是教师实践智慧形成的一个主要的标志。 除此之外，教师的实践智慧还表现在对教育过程进行设计，组织实施和评价等方面。 中小学教师专业标准专业知识包括哪些领域 首先《标准》在“基本理念”中突出：“学生为本”“师德为先”“能力为重”和“终身学习”，这是与时俱进的理念。生本、师德、能力、终身学习是新时期教师必备的素质，也是新课程改革中的最强因。教育教学的终极目的是为了学生的发展。教师为了适应新时代的教育教学需要，必须终身学习，提高教育教学能力，加强师德修养。读到这我不禁想起“春蚕”、“蜡烛”、“园丁”古今对教师的比喻，但我想说：新时代的教师不能再作“春蚕”或“蜡烛”而应该在向社会奉献的同时不断的补充营养，成为常青的“果树”，不是在照亮了世界或吐尽了芳丝后就毁灭掉自己。 其次在“专业理念与师德”部分，《标准》从四个领域对小学教师的专业理念与师德提出具体要求。第一，强 *** 师职业的专业性和独特性，要求教师注重自身专业发展。第二，突出学生的生命教育。教师要“将保护学生的生命安全放在首位”，“尊重学生的人格”，“信任学生，尊重个体差异”。这即意味着，教师要服务于学生生命成长的需要，关心学生的生命状态，同时也关注学生自身对生命的体验和态度。第三，明确要求教师要积极创造条件，让学生拥有快乐的学校生活。外在环境的改善固然重要，但是在教师与学生交往的微观世界里，教师对教育和对学生的理解与行动将会更为直接地决定学生是否能够拥有一个快乐的学校生活。第四，要求教师要注重修身养性。《标准》提出了指向教师个人修养和行为方面的诸多要求。这些要求更多反映出教师作为平凡的人，哪些心性、品质、行为是适当的，其次才将教师作为“教育者”特有的心性、品质和行为要求融入进来。在“师德”中把“个人修养和行为”专门作为一个“领域”提出来，更加凸显“个人修养和行为”的重要性。 我觉得这是《标准》中亮点中的亮点。教师是以心育心的职业，教师的言谈举止对学生产生潜移默化的作用。老师的个人修养就是一种教育的环境和教育资源，也是一种重要的教育手段，“亲其师，信其道。”同时，《标准》中提出心理调试方面的要求：乐观向上、热情开朗、善于自我调节情绪，保持平和心态，这对我们的心理有极大的帮助。 在这个浮躁的社会，在大部分教师职业倦怠的情况下，对教师提出这个“标准”非常必要。要想在学生心中播撒阳光，自己首先心中有阳光。新时代，新形势，呼唤阳光教师。一个乐观向上、热情开朗、具有平滑心态的老师，必将给学生提供优质文化场，保障学生健康快乐地成长。 在“专业知识”部分，《标准》从四个领域对小学教师的专业知识提出具体要求。第一，要求教师了解和掌握小学生发展的知识。第二，对教师学科知识的要求体现一定的特殊性。第三，要求教师掌握教育与教学理论。第四，关注通识性知识的重要价值。 通过学习，这些基本理念提升我们专业修养必备的准则，“学生为本”的理念让我们立足学生实际，尊重学生，时时处处以人为本，遵循学生身心发展特点和教育教学规律，因材施教，组织和提供合适的教育活动，促进学生生动活泼学习、健康快乐成长。“师德为先”的理念指导我们热爱小学教育事业，具有职业理想，践行社会主义核心价值体系，履行教师职业道德规范。关爱小学生，尊重小学生人格，富有爱心、责任心、耐心和细心；为人师表，教书育人，自尊自律，做小学生健康成长的指导者和引路人。“能力为重”理念警示我们要把学科知识、教育理论与教育实践相结合，突出教书育人实践能力；研究学生，遵循学生成长规律，提升教育教学专业化水平；坚持实践、反思、再实践、再反思，不断提高专业能力。“终身学习”的理念是让我们学习先进教育理论，了解国内外教育改革与发展的经验和做法；优化知识结构，提高文化素养；具有终身学习与持续发展的意识和能力，做终身学习的典范。这四个基本理念，更坚定了我们专业信念，从我做起，做一个勤勤恳恳永不停歇的学习者。 教师专业知识技能包括哪些方面？ ――转摘自顾泠沅教授的报告 1、L·舒尔曼 教师专业知识分析框架： ①学科知识 ②一般教学知识 ③课程知识 ④学科教学知识（又译作为教学任务的内容知识，Pedagogical Content Knowledge，简称PCK） ⑤学习者及其特点的知识 ⑥教育情境知识 ⑦关于教育的目标、目的和价值以及它们的哲学和历史背景的知识通过实证认为：学科教学知识（PCK）最能区分学科专家与教学专家、高成效教师（名师）与低成效教师间的不同。 2、P.L.格罗斯曼将学科教学知识（PCK）解析为四部分 ① 一门学科的统领性观念——关于学科性质的知识和最有学习价值的知识 ② 学生对某一学习内容理解和误解的知识 ③ 特定学习内容在横向和纵向上组织和结构的知识 ④ 将特定学习内容呈示给学生的策略的知识 教师知识基础框架，尤其是其中的核心成分PCK明晰化之后，利用PCK解决问题的教学技能也渐渐被开掘，这大大厘清了世界各国对教师资格的认证以及对教师专业知识和技能培养的向度。

图书馆总馆周一至周日8:00-22:00总书库 中文科技图书阅览室 中文科技图书阅览室 期刊现刊阅览室 期刊过刊阅览室 英文图书阅览室 日文、德文图书阅览室 中文社科图书阅览室 生物医学书刊阅览室周一至周五8:00-11:30,13:30-17:00声像阅览室 学术研究室嘉定校区图书馆周一至周日8：00－22：00咨询台 借书还书处 外文图书阅览区 中文科技图书阅览区 中文社科图书阅览区 期刊报纸阅览区 电子阅览区 多功能报告厅 复印打印服务间 汽车专题阅览室 中小型研究室沪东分馆周一至周日8:00-22:00报刊现刊阅览室 中文科技图书阅览室 中文社科图书及西文图书阅览室 自修室周一至周五8:00-11:30,13:30-17:00实行闭架开放期刊过刊阅览室 声像阅览室及学术研究室沪西分馆周一至周日8:00-17:00沪西借书处 期刊过刊库周一至周日8:00-22:00哲学、社科图书阅览室 文教、语言图书阅览室 数理化图书阅览室 工业技术图书阅览室 报刊阅览室 电子阅览室沪北校区读者服务部周一至周五8:00-22:00 周六9:00-16:00书刊阅览室 自修室周一至周五8:00-22:00电子阅览室院系分馆及资料室 院系名称完成整合时间院系分馆及资料室简介资源特色及特色服务开放时间分馆地址海洋与地球科学学院2005年1月海洋与地球科学学院图书分馆位于海洋与地球科学学院大楼四楼。图书分馆面积200平方米，设有中、英文阅览室。备有电脑2台，复印机1台。计算机网络与学校图书总馆相连，读者可以使用学校“一卡通”在图书分馆借书。设有专职图书馆员一名，负责图书管理和系统维护。馆藏特色 海洋与地球科学学院图书分馆主要藏书为地质和地球物理中外文期刊和书籍。在海洋地质、古海洋、大陆边缘构造、反射地震学、石油地质等方面的图书尤为丰富。主要外文期刊包括：Nature、Science, Journal of Geophysical Research, Geology, Geophysics, Geophysical Journal International等。近几年为适应双语教学及一批留学归国教师和外籍教师的需要，又适当增加了对外文优秀图书的购买。周一至周五 　　8:30—16:30四平路校区海洋与地球科学学院四楼 　　汽车学院2005年12月汽车学院成立于2002年，成立之初即下设图书分馆，位于嘉定校区汽车学院大楼309室，分馆总面积160平方米、阅览座位54个。自2005年12月进行资源整合之后，分馆采用与校图书馆统一的汇文图书集成管理系统软件，实现了阅览借阅的计算机管理，书目登记的无纸化。馆藏特色 汽车学院图书分馆收藏了汽车相关专业的中西文图书、期刊及历届本科毕业生论文、硕士、博士论文硕士。馆藏以汽车整车、发动机、汽车电子、汽车营销为重点，尤其注重配合新能源汽车研发的国家重点课题，着重收集燃料电池混合动力汽车方向的书籍。并注重收藏各种汽车行业内部报告、会议录、年报、论文集、SAE各类资料等非正式出版物。 　　特色服务 自建ACCESS书目数据库，可在图书分馆的网络终端检索，或直接上汽车学院网站查询。并提供复印、胶印、打印、扫描、光盘刻录等衍生服务。周一至周五 　　8:00—17:00嘉定校区汽车学院大楼309室外国语学院2006年6月1998年，原德语系、外语系和日语系合并成立外国语学院，三系资料室合并为外国语学院图书分馆。分馆位于外国语学院底楼东侧，建筑面积284.3平放米，阅览座位72个，其中阅览室4间。计算机网络与学校图书总馆联网，实现了与校图书馆统一的阅览、借阅的计算机管理。馆藏特色 外国语学院图书分馆馆藏以语言、文学、教学以及人文社会科学类图书为主。特别是内容丰富的德语原版图书。并收藏了大量的外语磁带、光盘等声、视频资料。 　　特色服务 在阅览室除了放置大量纸质工具书，还有电子词典以及可上网的电脑，为读者提供全方位的信息查询服务。周一至周五 　　9:00—18:00四平路校区汇文112室经济与管理学院四平路校区分馆2007年11月、嘉定校区分馆2007年1月经济与管理学院成立于1984年。成立之初即设图书分馆。现分馆分设在两个校区：四平路校区（专业学位分馆）和嘉定校区（学术学位分馆）。　　四平校区分馆面积约140平方米，设有32个座位，备有读者查询终端2台，计算机网络与学校图书总馆联网。可供读者信息查询。已于2007年12月完成资源整合。　　嘉定校区分馆总面积约160平方米，设有24个座位。备有读者查询终端1台，计算机网络与学校图书总馆联网。可供读者信息查询。嘉定校区分馆已于2007年1月完成资源整合。 两校区分馆都使用学校“一卡通”借阅管理，达到资源共知、共建、共享的目的。馆藏特色 主要收藏经济与管理类书籍、期刊以及自1984年起至今的博士、硕士学位论文、MBA学位论文、MPA学位论文、工程硕士学位论文。四平校区分馆： 　　周一至周六 　　8:00—17:00 　　嘉定校区分馆： 　　暂不开放四平路校区分馆：彰武路1号同济大厦15楼1501室 　　嘉定校区分馆：同新楼226室机械与能源工程学院2007年1月机械工程学院图书分馆位于嘉定校区机械学院104室，分馆总面积167平方米，阅览座位50余个。自2007年1月进行资源整合之后，图书分馆采用校图书馆汇文图书集成管理系统软件，实现了阅览借阅的计算机管理。读者可以使用学校“一卡通”在图书分馆借书。设有图书分馆馆员一名，负责图书管理和借阅。馆藏特色 机械工程学院图书分馆馆藏图书以机械制造及其自动化、机械设计及理论、机械电子工程、热能工程、工程热物理、制冷及低温工程、供热供燃气通风及空调工程、汽车、工业工程等专业工具手册为主，注重收集以上各专业的各项技术标准、实用手册、设计手册、技术标准规范规程等书籍。保存全院5年的本科学生毕业设计，5年的本科全部试卷，并随时供教师借阅。保存历年博士、硕士研究生论文，并编目进入学校图书馆的汇文系统，供教师和学生借阅。 　　特色服务 读者可自带电脑在本馆无线上网。周一至周五 　　上午8:00—11:00 下午13:30—16:00嘉定校区机械学A104室软件学院2007年1月软件学院成立于2002年，成立之初即下设图书馆。分馆位于嘉定校区培训楼512室，面积约为75平方米，阅览座位36个。2006年3月进行整合之后，计算机网络与学校图书馆相连，实现了借阅的计算机统一管理。馆藏特色 分馆主要以与计算机专业学科相关的图书资料为主，并藏有高数、通讯、社会科学类资源。其中，注意收藏了IBM的非正式出版物、教师学术文献、工程硕士小论文、本科生优秀论文、学生项目文档、学院资料汇编、历届本科生硕士论文近600种。收藏著名软件学期刊包括：计算机工程与应用、计算机工程、计算机学报、机器人、计算机辅助设计与图形学学报、软件学报等。周一至周五 　　8.00—17.00嘉定校区济事512室电子与信息工程学院2007年1月电子与信息工程学院图书分馆总面积160平方米，阅览座位30个，备有电脑3台。设有专职图书馆员一名，负责图书管理。计算机网络与学校图书总馆相连，读者可以使用学校“一卡通”在图书分馆借书。馆藏特色 电信类专业图书、期刊及学位论文。周一至周五　　8.30-16.00（周二下午政治学习，不开放）嘉定校区电信大楼130室 　　环境科学与工程学院2007年12月环境科学与工程学院图书分馆的前身是环境系资料室（成立于1981年），是全国高校同类专业成立最早的学院图书分馆之一，位于同济大学四平路校区环境科学与工程学院明净楼216室，总面积约500平方米左右，分三层，设有76个阅览座位。拥有6台计算机供读者查询信息、检索文献资料，同时还有复印机和胶印机各一台，供读者复印有关资料。 　　分馆实现了无线网络全覆盖，方便读者自行携带笔记本电脑上网查询资料。 　　2007年12月，完成了资源整合，分馆采用了校图书馆汇文图书集成管理系统软件，实现了计算机（无纸化）管理。真正达到了资源共建、共知、共享的目的。馆藏特色馆藏资源覆盖市政工程、环境工程、环境科学等专业的书刊及数据。分馆从1999年起至今收录了本学院师生在国内外杂志上发表论文的“题录”3700多条记录。本专业一些国内外知名的核心期刊都有收藏，而且历史悠久。中文最早的刊物75年就有收藏，外文期刊79年就开始征订，例如：Environmental Science & Technology 、Water Research、Applied & Environmental Microbiology 、J. American Water Works Association、Water Science & Technology、用水と废水（日文）、地球环境月刊（日文）、给水及卫生工程（俄文）等；中文刊如：环境科学、环境科学研究、环境科学学报、中国环境科学、水科学进展等，至今保存完整。内容主要覆盖了：水资源保护、水处理、固体废弃物处置、环境影响评价、环境规划与管理、环境与可持续发展，给水排水技术新动向等专业领域，为学院的教学、科研发展提供了很好的保障作用。 　　特色服务 读者可自带电脑在本馆无线上网。周一至周五（周二下午除外） 　　上午8:00－11:30 　　下午13:30－17:00四平路校区明净楼216室 　　口腔医院2007年11月口腔医学院图书分馆建于1996年，设有普通阅览室、电子阅览室及复印室，与校图书馆联网。馆藏特色口腔医学院图书分馆收藏口腔医学相关的专业图书资料。书籍和期刊涵盖了所有口腔医学的各个基础和临床学科，同时配有口腔临床见习和辅导用的光盘声像载体资料。馆藏以口腔颌面外科学、口腔内科学、口腔修复学、口腔正畸学等临床学科为重。为硕博士教学和口腔临床科研提供了优质的信息，通过加强与同行业的情报资料交流，形成了一定的辐射。 　　特色服务 读者可以通过“预约”的方式查阅有关文献资料。 　　中午与假期均不休息，方便读者查阅。周一至周五 　　10:00－17:00同济大学附属口腔医院（闸北区延长路399号） 　　法政学院2008年4月法政学院图书分馆由法学院/知识产权学院、政治与国际关系学院、马克思主义学院三家学院分馆组成，分馆总面积300平方米，阅览座位32个。计算机网络与学校图书总馆联网，实现了与校图书馆统一的阅览、借阅的计算机管理。备有4台电脑，两台打印机。馆藏特色 收藏了丰富的专业图书、期刊及学位论文。周一至周五 　　8:00—16:30四平路校区综合楼1304室和14304室 　　交通运输工程学院2008年11月交通运输工程学院图书分馆总面积323平方米，阅览座位46个。2008年11月与校图书馆完成了资源整合，分馆计算机网络与学校图书总馆相连，在统一的管理平台上实现图书馆服务。馆藏特色 主要收藏道路、交通、铁路、运输及相关类书籍、期刊和文献等。保存本科学生毕业设计、博士、硕士研究生论文等。　　特色服务提供复印，个人订阅报纸杂志等服务。周一至周五 　　上午8:00—11:30　　下午13:30—16:00嘉定校区交通运输工程学院104室、106室 　　职业技术教育学院2008年11月职业技术教育学院图书分馆于2008年11月完成了资源整合。计算机网络与学校图书总馆联网，实现了与校图书馆统一的阅览、借阅的计算机管理。备有读者查询终端2台，可供读者信息查询。馆藏特色 主要收藏与职业技术教育相关的专业图书资料。周一至周五 　　9:30-15:00嘉定校区济事楼346室　　土木工程学院桥梁工程系2008年11月土木工程学院桥梁工程系图书分馆总面积200平方米，阅览座位40个。计算机网络与学校图书总馆联网，实现了与校图书馆统一的阅览、借阅的计算机管理。分馆内备有电脑5台，黑白复印机、彩色复印机各1台，扫描仪1台。馆藏特色 土木工程学院桥梁工程系图书分馆主要收藏桥梁、道路、抗震、抗风、结构、力学等书籍、期刊和博士、硕士学位论文、工程硕士学位论文。注重收藏各种桥梁行业内部报告、会议论文集。 　　特色服务实现了无线网络全覆盖，方便读者自行携带笔记本电脑上网、查询资料。分馆采用了校图书馆汇文图书集成管理系统软件，实现了计算机（无纸化管理）。真正达到了资源共建、共知、共享的目的。备有饮水机，提供热水，另备有报刊架，有8种当日报刊可供读者查阅。阅览桌椅座位舒适、颜色和谐。 　　实现了无线网络全覆盖，方便读者自行携带笔记本电脑上网、查询资料。周一至周五 　　8:00—20:00　　周六9:00—15:00四平校区桥梁馆201室 　　理学部化学系2009年8月理学部化学系资料室总面积80平方米。计算机网络与学校图书总馆联网，实现了与校图书馆统一的阅览、借阅的计算机管理。备有读者查询终端2台，可供读者信息查询。馆藏特色 主要收藏化学和化工类专业图书、期刊及1997年以来的博士、硕士学位论文。特别收藏有1955年-2003年部分纸质CA。周一至周五 　　上午：8:30—11:30　　下午：13:30—16:30四平路校区工程试验馆201室人文学院2009年10月人文学院图书分馆总面积约200平方米，阅览座位30个。备有电脑，可供读者信息查询。计算机网络与学校图书馆相连，实现了借阅的计算机统一管理。。馆藏特色 人文学院图书分馆馆藏以文学、历史学、哲学等人文类图书为主，尤其以德国哲学、法国哲学中外文著作为收藏特色。周一至周五 　　上午：8:30—11:30　　下午：13:30—16:30四平路校区综合楼1005室 　　艺术与传媒学院2010年05月艺术与传媒学院图书分馆总面积300平方米，分上下两层，上层为开放式书库，下层为阅览室兼借还处，有充足的阅览空间。馆内设有无线网络覆盖，采用与校图书馆统一的汇文图书集成管理系统软件，实现了阅览借阅的计算机管理，书目登记的无纸化。馆藏特色 学院分馆收藏了传播与艺术相关专业的中、西文图书、期刊及历届本科优秀毕业生论文、硕士毕业生论文、中外影视资料。馆藏以艺术鉴赏、艺术设计、广告理论、广告设计、电影电视理论、拍摄编辑技术、传播理论、传媒视点、软件工具书等为重点，尤其注重配合新媒体艺术重点课题，着重收集新媒体创新研究方向的书籍。　　特色服务学院自建媒体资料数据库，可在学院大楼内的网络终端检索，调取或使用。周一至周五 　　9︰30—16︰00嘉定校区艺术与传媒学院126室设计创意学院2013年03月设计创意学院图书分馆总面积约60平方米，阅览座位10个。室内设计赋予创意。与学校图书总馆联网，实现了与校图书馆统一的阅览、借阅的计算机管理。备有读者查询终端2台，可供读者信息查询。馆藏特色 学院分馆收藏了大量顶尖的设计、创意类中外文期刊。周一至周五 　　9︰00—16︰00阜新路281号　　同济大学设计创意学院一楼其它已完成资源整合，暂未正式对院外读者开放的院系图书分馆包括：出国培训学院图书分馆、航空航天与力学学院图书分馆、物理科学与工程学院资料室、理学部数学系资料室、德国问题研究所资料室。

1. 抖一抖，精神抖擞。. 向前一小步，文明一大步。. 给自己养成好习惯，为别人留下好环境。. 爱护公物，文明如厕。. 三民家商大家庭，爱惜公厕不後悔。. 厕所经常保清新，洗手擦拭莫甩水，地板乾净不会毁。. 冲是正大无私的奉献!. 注意个人卫生，如厕后请洗手。. 水是生命之源，请节约用水。10. 不需要“涌泉”相报，只需止水之恩。11. 向前一小步。文明一大步(男)。12. 前进一小步，文明一大步。13. 请不要在小便池内拉屎。14. 克服不良习惯，养成文明行为。15. 细微之处见公德举手之间显文明。厕所幽默标语(最新篇) 1. 能源属于大家，呵护需要你我。. 同志们!冲啊!. 来时匆匆，去时冲冲!. 你冲，我也冲。. 按下了，不一般，我喜欢。. 握紧枪兄弟，别发抖。. 一人做事，一人撞(冲)!不要累街坊!. 如果你不冲刷厕所，你将是历史的罪人。. 干干净净牌冲刷器，用过就知道。10. 拉屎不冲，天理难容!11. 谁按谁精神，您瞅准了，就按这里。12. 文明手底下方便你我他。13. 请您”方便”后一定要：洗刷刷洗刷刷，洗刷刷洗刷刷。14. 随手冲一冲，干净又轻松!15. 同志们请冲一冲啊!16. 文明生活从小做起。17. 飞流直下一两尺，记得冲水大拇指。18. 爱护公共设施，是你我应尽的责任。19. 大环境，小环境，干净才有好心情。0. 贴近文明，靠近方便。女厕所幽默宣传标语(热门篇) 1. 如厕冲水了无痕，道德水准功告成。. 今天，你冲了吗?. 起身冲一冲，大家都轻松。. 厕所卫生要注意，干净清洁要保持。. 厕所卫生要注意，干净清洁常保持。. 匆匆走?别!冲冲再走!. 轻松一冲大家轻松。. 按这里按这里，地球人都知道。. 精神文明和环境文明一手抓。10. 请停留一分钟莫忘及时冲水。11. 向前一小步文明一大步。12. 如果你不给别人方便，你将不能”方便”。13. 您瞅准了，按这里冲。一般人我不告诉他。14. 向前一步靠，滴水不外落。15. 阁下惜用各设备，公厕不体不污秽。看过“女厕所幽默标语”的人还看了：1.搞笑女厕所标语2.女卫生间幽默搞笑标语3.厕所搞笑宣传标语4.厕所文化幽默标语5.厕所幽默标语是什么

1t碳酸钙的物质的量为10000molCaCO3(s)=CaO(s)+CO2(g)△H=178.2kJ/mol1mol碳酸钙煅烧需178.2kJ能量C(s)+O2(g)=CO2(g)△H=-393.5kJ/mol1mol焦炭燃烧释放393.5kJkJ能量设需要焦炭Nmol所以有393.5kJ/mol*Nmol>=178.2kJ/mol*10000molN>=4528.6至少需用多少千克焦炭12g/mol*4528.6mol=54343g=54.343kg

请蹲敌点

网络授课讲座形式是以讲座的形式上网课。网络教学是在一定教学理论和思想指导下，应用多媒体和网络技术，通过师、生、媒体等多边、多向互动和对多种媒体教学信息的收集、传输、处理、共享，来实现教学目标的一种教学模式。在网络环境下进行教学，必须找准教学内容与教学方法的最佳结合点，符合教学各个环节的具体特点，如“网络教学目标系统”、“网络教学课堂系统”、“网络教学检测系统”等真正有利于优化教学目标的制定、实施和检测。演示式网络教学模式教师根据教学的需要，利用网络向学生演示各种教学信息，它们可以是教师装载的CAI课件，也可以是来自校园网或因特网上的教学信息。在这种模式中，网上的教学信息一般可分为四类：最简单的一类就是将有关的板书内容、教学挂图、实物模型等通过电脑处理后传递给学生，相当于一台高效率的、可灵活控制的投影机；第二类是各种场面的模拟，使学生在教室中就能体验到与实际情况相类似的情境；第三类是形象化的各种抽象的内容；第四类是在实验室不能或不易完成的影响学生健康或者费用很高的实验。这种教学模式是传统教学模式的直接延伸，教学中还是教师讲学生听，教师展示学生看，教师通过网络面向全体学生传授知识，学生的被动地位没有改变，网络的教学功能没有充分发挥。但由于教学经费、教师水平等因素的限制，在相当的一段时间内，这种模式仍将是许多学校网络教学的主要模式。

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投资工具价格能够反映所有可获得信息。证券是多种经济权益凭证的统称，因此，广义上的证券市场指的是所有证券发行和交易的场所，狭义上，也是最活跃的证券市场指的是资本证券市场、货币证券市场和商品证券市场。是股票、债券、商品期货、股票期货、期权、利率期货等证券产品发行和交易的场所。 证券市场是市场经济发展到一定阶段的产物，是为解决资本供求矛盾和流动性而产生的市场。证券市场以证券发行和交易的方式实现了筹资与投资的对接，有效地化解了资本的供求矛盾和资本结构调整的难题。 在发达的市场经济中，证券市场是完整的市场体系的重要组成部分，它不仅反映和调节货币资金的运动，而且对整个经济的运行具有重要影响。拓展资料：1.证券市场的结构是指证券市场的构成及其各部分之间的量比关系。 常见最基本的证券市场的结构有以下几种： 层次结构 按证券进入市场的顺序而形成的结构关系。可分为发行市场和交易市场。 证券发行市场又称为“一级市场”或“初级市场”，是发行人以筹集资金为目的，按照一定的法律规定和发行程序，向投资者出售新证券所形成的市场。 证券交易市场又称为“二级市场”或“次级市场”，是已发行证券通过买卖交易实现流通转让的市场。 发行市场和流通市场相互依存、相互制约，是一个不可分割的整体。发行市场是流通市场的基础和前提。2.流通市场是证券得以持续扩大发行的必要条件。此外，流通市场的交易价格制约和影响着证券的发行价格，是证券发行时需要考虑的重要因素。 多层次资本市场 体现为区域分布、覆盖公司类型、上市交易制度以及监管要求的多样性。根据所服务和覆盖的上市公司类型，分为全球市场、全国市场、区域市场；根据上市公司规模、监管要求等差异，分为主板市场、二板市场（创业板或高新企业板）等。 品种结构 依有价证券的品种而形成。分为股票市场、债券市场、基金市场、衍生品市场。 3.交易场所结构 按交易活动是否在固定场所进行分为有形市场和无形市场。有形市场称为“场内市场”，指有固定场所的证券交易所市场。有形市场的诞生是证券市场走向集中化的重要标志之一。把无形市场称为“场外市场”，指没有固定场所的证券交易所市场。场内市场与场外市场之间的截然划分已经不复存在，出现了多层次证券市场结构。

上级党组织。上级党组织适时对基层党组织和党员开展创先争优活动，是为了加强基层党组织和党员的组织性、战斗力和创造力，推动基层思想政治工作和各项业务工作得以顺利开展，有助于提高基层党组织和党员的群众工作能力和服务水平，进而促进全党工作的深入开展。

无线控制器(WirelessAccessPointController)是一种网络设备，用来集中化控制无线AP，是一个无线网络的核心，负责管理无线网络中的所有无线AP，对AP管理包括：下发配置、修改相关配置参数、射频智能管理、接入安全控制等。主要特点：　　运营级模块化机架结构、适合大中型无线网络、支持大数量AP环境、支持最多大数量的并发用户、支持CAPWAP协议、支持用户计费及认证功能、支持机内板块1+1，N+1备份。传统的无线网络里面，没有集中管理的控制器设备，所有的AP都通过交换机连接起来，每个AP分单独负担RF、通讯、身份验证、加密等工作，因此需要对每一个AP进行独立配置，难以实现全局的统一管理和集中的RF、接入和安全策略设置。而在基于无线控制器的新型解决方案中，无线控制器能够出色地解决这些问题，在该方案中，所有的AP都减肥了（FitAP），每个AP只单独负责RF和通讯的工作，其作用就是一个简单的，基于硬件的RF底层传感设备，所有FitAP接收到的RF信号，经过802.11的编码之后，随即通过不同厂商制定的加密隧道协议穿过以太网络并传送到无线控制器，进而由无线控制器集中对编码流进行加密、验证、安全控制等更高层次的工作。因此，基于FitAP和无线控制器的无线网络解决方案，具有统一管理的特性，并能够出色地完成自动RF规划、接入和安全控制策略等工作。

一）广告策划书的基本内容1．性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品2．历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。3．难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。4．机会，就是商品的销售量，受众的购买力。5．文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。6．媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。7．推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。8．建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。9．包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。11.预算，就是企业投入广告活动的计划。（二）广告策划书的写作格式1．封面不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。2．目录策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。3．前言前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。4．市场分析5．产品分析6．广告战略7．媒体战略8．广告预算9．广告效果广告策划书（整体框架）第一部分：市场分析一营销环境分析1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景：企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2．市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商和企业的关系3．市场概况（1）市场规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场的构成趋势如何（3）市场构成的特性市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4．营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二．消费者分析1．消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2．现有消费者分析（1）现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者分布（2）现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后满足程度未满足的需求3．潜在消费者（1）潜在消费者的特性总量年龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些品牌的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4．消费者分析的总结（1）现有消费者：机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者（同上）（3）目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三．产品分析1．产品特性分析（1）产品性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求（2）产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能（3）产品的价格产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格认识如何（4）产品的材质产品的主要原料是什么产品的材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何(5)生产工艺产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。(6)产品的外观与包装产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称产品的外观和包装有没有欠缺外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目消费者对产品外观和包装的评价如何（7）与同类产品的比较在性能上有何优势？有何不足在质量上有何优势？有何不足在价格上有何优势？有何不足在材质上有何优势？有何不足在工艺上有何优势？有何不足在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足2．产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3．产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业是否将产品形象向消费者传达（2）消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题4．产品定位分析（1）产品的预期定位：企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达（2）消费者对产品定位的认知;消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题（3）产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果产品的定位在营销中是否有困难5．产品分析的总结（同上）四．企业何竞争对手的竞争状况分析1．企业在竞争中的地位场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2．企业的竞争对手主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势何劣势竞争对手的策略3．企业与竞争对手的比较五．企业与竞争对手的广告分析1．企业何竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处3．企业和竞争对手的产品定位策略4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5．企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何广告创意如何6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何广告发布的频率如何7．广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何

银行柜员一般指在银行分行柜台里直接跟顾客接触的银行员工。他们是顾客进入银行见到的第一类人，负责侦察与及停止错误的交易以避免银行有所损失。 职业描述 银行柜员一般指在银行分行柜台里直接跟顾客接触的银行员工。银行柜员在最前线工作。这是因为顾客进入银行见到的第一类人就是柜员。他们负责侦察与及停止错误的交易以避免银行有所损失。该职位一般要求受雇者对顾客态度亲切诚恳，为顾客提供银行服务及有关他们户口的资讯。 前台柜员负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等;后台柜员负责无需面向客户的联行、票据交换、内部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理。独立为客户提供服务并独立承担相应责任的前台柜员必须自我复核、自我约束、自我控制、自担风险;按规定必须经由专职复核人员进行滞后复核的，前台柜员与复核人员必须明确各自的相应职责，相互制约、共担风险。 工作职责 综合柜员的主要职责 1、领发、登记和保管储蓄所的有价单证和重要空白凭证，办理各柜员的领用、上交; 2、负责各柜员营业用现金的内部调剂和储蓄所现金的领用、上缴，并做好登记; 3、处理与管辖行会计部门的内部往来业务; 4、监督柜员办理储蓄挂失、查询、托收、冻结与没收等特殊业务，并办理储蓄所年度结息; 5、监督柜员工作班轧帐; 6、银行科技风险识别与控制 7、办理储蓄所结帐、对帐，编制凭证整理单和科目日结单;打印储蓄所流水帐，定期打印总帐、明细帐、存款科目分户日记帐、表外科目登记簿;备份数据及打印、装订、保管帐、表、簿等会计资料，负责将原始凭证、帐、表和备份盘交事后监督; 8、编制营业日、月、季、年度报表。 柜员的主要职责 1、对外办理存取款、计息业务，包括输入电脑记帐、打印凭证、存折、存单，收付现金等; 2、办理营业用现金的领解、保管，登记柜员现金登记簿; 3、办理营业用存单、存折等重要空白凭证和有价单证的领用与保管，登记重要空白凭证和有价单证登记簿; 4、掌管本柜台各种业务用章和个人名章; 5、办理柜台轧帐，打印轧帐单，清理、核对当班库存现金和结存重要空白凭证和有价单证，收检业务用章，在综合柜员的监督下，共同封箱，办理交接-班手续，凭证等会计资料交综合柜员。 职业能力 ◇点钞速度 柜员需要的业务素质中第一点要说的就是点钞，理论上来说我们要求是5分钟10把，也就是5分钟1000张，连数代扎，扎好的钱不能一抖就散了的!上柜数钱，不求快，先求稳，数快的前提是数对，要不数再快是没有用的，一天数错一两张，你这个月的工资估计是不够赔的。所以，不管窗口人再多，心理素质要好，客户再催，数钱不慌，心里有疑问不偷懒，不求快，重数!而且一定要过数钞点钞机，两个目的，一是防止假-钱，有些钱多了，你手过很难发现，二是能再复核一遍钱的数字。所以，哪怕手不数了，机子也一定要过的! ◇打字速度 然后是打字速度，柜员需要录入的东西很多，比如说客户开折子，发放贷款时候录入客户信息，敲数字等等，对键盘的熟练程度的好坏一定程度上决定着办业务速度的快慢，一般来说，银行柜员的收入除了基本工资和补助外，就是绩效了，每个地方绩效的计算方法不一样，但一样的是都是和你每日办理的业务笔数挂钩，办的多自然也就拿的钱多了，柜员工资本来就低，这点点滴滴都要注意么! ◇珠算、计算机掌握程度 珠算、计算机掌握程度，现在很多地方已经不要求柜员掌握珠算了，新世纪了吗，要用新的工具了，不过我们行还是要求的，珠算等级柜员必须在6级以上(6级最低级别)，二级柜员4级以上。会计主管4级以上，珠算吗??我本是学法律的，刚来的时候我也是贼不适应，“琢磨着21世纪啦，咋还用这东西呢?”后来，也是被-逼着练，也因为珠算差错过帐，不过后来用顺手了，还真的是一直想用它!加减法真的用它很快的，乘除的话算盘实在是不抵!考试标准吗，20十分钟做完一套基本卷子，就是八道多位数加法(好像是十来行数字)，四道混合运算，十道乘法，十道除法，卷子呢80分及格，但加减、乘除都是每种没能错过2个的!不过后来，计算机、算盘我是两个都用着的!这两个东西用好了呢，作用就不用说了，帐就是能记的清楚，不会因为算错而付错钱，做错帐! ◇基本业务常识 基本业务常识，比如说同期存款利率、存多长时间的利率都不一样，同期贷款利率，在基础利率上下浮动多少多少要知道一些，常会有客户问，考试也容易考到，还有本行的一些业务，像存贷款有多种、需要那些手续、还有挂失等就不用说了，这个是最基本的，不知道的话就不用在银行干了!主要是特殊的一些业务，像网上银行、代发工资、映像支付系统、基金买卖、代收代付各种费用等这些都需要知道，也许因为所处专柜不一样，有些业务接触不到，但多少要有所了解，不#from 本文来自高考资源网http://www.gkstk.com end#光是为了应付考试，知道多了对办理其他业务也有好处。这里多说一句，就是我个人认为尽量上结算柜，这个虽然麻烦，工作量大一些，幸苦一些，但是容易出位，升迁可能相对更快点吧! ◇记代码 代码???代码是什么呢?不在银行工作的同志们可能不知道。柜员的终端机可不想家里的电脑那样，装个XP什么的就可以操作了。柜员终端上显示的就是代码，通过键盘录入不同的代码就是不同的业务。比如：定期存款要录入 3201、活期存款录入0510、定期取款3202、活期取款0520、发放贷款6800等等，就是这样不同业务、不同种类的都需要输入不同代码，常用代码应该在30个左右。所有代码量应该在400左右，当然每个银行代码都是不一样的，每个银行业务也都不一样代码数量也差别很多!背代码，这就不用说了么 ??? ◇基本会计知识 基本会计知识，现在都用的是复式记账法，也就是有借贷方的，借贷方向很重要，搞错了就是帐不平，很麻烦的，要摸帐牵扯的问题很多。每日营业结束，都要把今日营业的借贷方记下来，钱都是从那个科目里支出来的，又存到那个科目里的，都要记平，要帐平，要库平，凭证平，这些记账都多少要用会计知识，所以要懂!而且很多会计知识用不到，但是也要知道的，这个也得学??? ◇道德素质 然后是柜员的道德素质，银行是高风险行业，而柜员更是高风险岗位。一个柜员拿着一套章，一堆重要空白凭证，一箱子钱，要做起案来，了不得!所以，对柜员的道德要求也是很高的，这也是监管的一个重要方面，在银行你能长听到一句话，管的不光是你八小时内，还有你八小时外，也就是一个银行员工工作以外和什么人交往，个人品德等都很重要。说几句官话，柜员的人生观、价值观是否正确的梳理是个人前途发展、个人工作基础的必要组成部分。很多柜员都这么说，我上柜的时候也有这种感觉，就是上柜时候数的钱，感觉就是数字，没有意义。有时候感觉自己存折里的钱也是数字没意义，其实这才是对我能用的钱啊!这个岗位，对钱，就是要淡然! 1、学习能力 目前银行大部分网点实行综合柜员制，一个人兼做多项业务，由原来的“专才”变成了“通才”，而且许多知识技能需要在岗位上重新学习。目前，银行不断推陈出新，更要求银行柜员在短时间内尽快掌握新的金融产品，学会如何熟练快捷地为客户办理业务，才不至于影响工作效率。 2、工作速度与准确性 为了减少银行排队现象，提高每一个柜员的工作效率是非常重要的。银行柜员的工作操作性特别强，需要在短时间内快速处理业务，并避免在过程中不出现失误。 3、沟通与表达 近些年，随着银行竞争的加剧，许多银行提倡全员营销的理念。前台柜员在为客户办事业务的同时，应主动与客户沟通，了解客户的需求，建立良好的客户关系，适时合理地向客户推介银行的产品。 4、吃苦耐劳和抗压力 当前银行柜员的工作稳定性问题非常突出，许多银行网点柜员的流失率达到20-30%。主要的原因有两个：一个原因是银行柜员的工作压力非常大。柜员一到岗位上，就没有停下来的时候，连上洗手间都要跑着去，因为有客户等着。在这种紧张的工作条件下，还要保证工作的速度和准确性。出错了，按照银行的规定还要罚款，一些人员抵抗不了这种压力，只好跳槽，更换工作内容。另一方面，许多新招聘的柜员缺少吃苦精神，入行前觉得在银行工作好，到了岗位上干一段时间，就跳槽了。在这种情况下，尽量招聘一些能够吃苦、抗压力能力强的人，会减少银行柜员的流失率。 5、服务意识 银行业是典型的服务业，银行柜员在较大的工作压力下，仍需要保持良好的精神面貌，体现出银行的服务意识。现实当中，来到银行的客户复杂多样，常有一些非理性的言行。按照现代心理学的观点，银行柜员不得不进行情绪劳动(指违心地做出积极情绪的努力)，达到银行文明优质服务的标准。 6、诚信守信 即使在银行不断强化风险管理的情况下，一些银行的案件还是时有发生，许多的案件都与银行柜员的工作直接相关。因此，诚实守信是银行柜员非常重要的素质。 在四大国有银行当中，大多数柜员实际上是银行聘请的非正式员工，也就是说，他们并不是编制内人员。除了工资外，柜员领到的过节费、享受的住房公积金等，几乎都低于正式员工。另有一位银行基层管理人员对柜员的处境表示同情，他说：“他们(指柜员)的收入比正式员工低，劳动强度通常却比正式员工高。”据知情人士透露，工行、建行等银行在其股改上市后，将提高员工薪酬水平，估计柜员的收入也会水涨船高，但涨幅不会太大。银行柜员薪酬基本包括三部分：基本工资+绩效工资(或叫奖金)+业务提成(银行根据柜员每月的业务笔数、营业额、代销理财产品等的提成)各银行的基本工资通常在600元至900元之间，每个人会因为其技术级别、工龄、学历等的区别而拿到不同的薪酬。

经常在响象书柜借书给孩子看，书柜有300-500本图书，借书很方便简单，书籍的品类也很多，有0-12岁的分段年龄的书籍，有绘本、也有爸妈看的太平书籍等。

在我看来说走就走的旅行，是在某个时间段的财务自由、时间自由、精力自由。当然也还需要一些无畏的勇气。 在旅行的过程中，我们没有了现实的压力，整个人都是放松的。所谓熟悉的地方没有景色，你逃避了大城市的喧嚣，来到青野小镇。短暂的放空停留，寻找那片刻的宁静。 短暂的旅行，给我们的生活增添了一点点仪式感。旅行之后，得重新回归现实生活。感知现实生活带给我们的继续出发的勇气。 说走就走的旅行，我们的身体在路上了，甚至灵魂也在路上了。只要有机会，我们可以来一场说走就走的旅行，不为别的，只为自由。

我觉得楼上回答的欠妥 热化学方程式就是指某一反应进行“完全”所产生或吸收的能量大小. 那些在一定条件下可以反应完全的就不说了 有些反应是可逆反应,那么在写这类反应的热化学方程式时,△H表示的是这个可逆反应反应完全 后所吸收或释放的能量

我已经退休了我还有两年社保没交齐可以一次性交齐吗