年终总结怎么写才有高大上？

总结与汇报的区别：特点不同、出处不同、侧重点不同一、特点不同1、总结：社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料2、汇报：向上级机关报告工作、反映情况、提出意见或者建议，答复上级机关的询问时使用的公文。二、出处不同1、总结：吴晗 《灯下集·从曹操问题的讨论谈历史人物评价问题》：“历史是前人经验的总结，是阶级斗争和生产斗争经验的总结。”2、汇报：谷峪 《萝北半月·突击》：“同志们，根据大家的汇报，县委认为中心问题是一个开地、播种问题；归根到底是 新庄 的收入问题。”三、侧重点不同1、总结：指概括出来的结论。2、汇报：指汇集材料，向领导或群众所做的口头或书面陈述。

工作汇报总结的书写步骤如下：1、先写自己工作的总体情况，在思想方面，思想进步，态度端正。2、在行为方面，严于律己，真诚待人，立足本职，做好工作。3、在态度方面，培养团队意识，端正合作态度。4、陈述自身存在的不足之处。5、未来的计划，加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

公司员工汇报工作总结篇1 一年来，在办公室领导的指导和关怀下，在同志们的支持和帮助下，自己爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，认真履行工作职责，较好地完成了工作任务。现将工作情况作以简要汇报。 一、加强学习，提高了政治水平和业务素质。 一年来，我利用工作和业余时间系统地学习各个时期党的路线方针政策、“公文写作”等理论知识以及与业务部门相关的政策、法规和条例等。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力;提高了思想觉悟和执行党的路线、方针、政策的自觉性;提高了对党在新时期的作用和建设有中国特色社会主义的认识。提高了自己的政治敏锐性和洞察力，牢固树立了正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。 二、恪尽职守，高质量完成本职工作。 为了提高写作能力和水平，我经常从报刊杂志以及网络上学习各种文稿的写作手法，掌握时事政策和公司各个时期的工作重点，结合实际，编辑撰写文案。同时，针对上级有关单位部门的要求，编写有关党务、社区、街道、各部委局(办)、总结、经验材料、领导讲话等文稿。在起草各种材料中，都能够力求掌握第一手素材，保证向领导反映准确信息，为领导及时决策提供可靠依据。在工作中，自己能够经常深入到部门或基层了解情况，起草“党委 工作计划 ”“行政工作计划”、编发“情况简报”。一年来，我起草各种综合材料2019、文件16份，校审文件40余份，编辑反映公司生产经营情况的简报11期，报送上级有关单位部门材料10余份。 三、注重实践，强化了责任和服务意识。 我能够深入单位或部门中调查研究，掌握第一手材料，特别是针对公司开展的挖潜增效活动和实行“计件工资制”工作，能够积极深入到各相关单位或部门进行调研，为公司施政提供参考依据。在日常工作中，密切联系实际，收集有关资料，积极为领导实施工作计划提供可靠依据，当好参谋助手，努力促进公司经营管理、施工生产和企业文化建设健康发展。工作中，积极转变工作作风，增强公仆意识和服务意识，对外来电函、来访人员和办事人员认真接待，积极高效办事，恪守不损害公司利益的宗旨，切实为员工解难、为领导分忧，以实际行动践行“三个代表”，充分发挥桥梁纽带作用。 四、快速反应，完成临时工作和紧急任务。 办公室是公司的综合部门，业务和事物较为繁杂。自己能够不分分内分外，加强协作，积极主动承担部门其他工作。不管部门领导在与不在，都能够严格要求自己，坚守岗位，努力为领导、为部门分忧解难。每次接受领导交办的工作时，都表现为一种“接受任务愉快，完成任务坚决”的工作理念。同时，自己能够以一名老同志、老党员的标准要求自己。既为他们做出榜样，又能够经常帮助他们不断进步。自己还担任党小组长和纪委等项工作，工作中也能够按照领导安排，积极主动做好相关工作，对待其他部门的工作也也能够提供帮助或协助。另外，很多节假日或星期天，自己都到公司来，尽自己最大所能，有一分热，发一分光。 五、存在不足。 一年来，我虽然在工作中取得了一些成绩，但还存在很多问题和不足。一是工作主动性较差;二是处理一些复杂工作关系时还不能得心应手。三是深入基层调查研究还不够。在今后的工作中，我还要继续加强学习，扬长避短，努力实践，力求把工作做的更好。 六、今后的努力方向。 在今后的工作中，自己有决心做到： 1、努力拓宽自己的知识面，深入学习专业知识和相关法律知识，加强对市场发展走向的了解。 2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手和参谋。 3、团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围和积极向上的团队精神。 4、不断改进服务水平和工作能力，维护公司利益，积极为公司创造更大的价值，力争取得更大的工作成绩。 公司员工汇报工作总结篇2 时间一晃而过，转眼间到公司快一年了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对肃然起敬的同时，也为我有机会成为的一份子而自豪。 在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。 一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识 在杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过一年的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。 二、遵守各项 规章制度 ，认真工作，使自己素养不断得到提高 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一年的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一年从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高 根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。 四、不足和需改进方面 虽然到来了近一年，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。 五、几点建议 公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。 公司员工汇报工作总结篇3 _小区的物业管理服务工作在上级主管部门的指导和广大业主的理解、配合、支持下，以及小区物业服务中心全体员工的共同努力下。围绕公司：“从心出发、用心发现、无微不至、尽善尽美”的服务宗旨，年度各项物业管理服务工作顺利开展。现将20_年度物业服务工作向广大业主汇报： 一、整理完善业主交房、房屋转让档案资料 从_年_月_日开始交房截止到_年_月_日，_城市花园已向业主交楼_户，商铺_户。目前已有_户业主入住，_户业主正在装修。_户房屋空置，还尚有_户业主未来办理交房手续。部分业主房屋转让后的资料档案及时更新，确保业主资料的完善有效。 二、积极做好房屋交付后的维修、装修协调工作 房屋售后维修工作是房地产公司和物业公司共同的责任，我们公司本着对开发商和业主负责任的态度，对此项工作非常重视，业主装修开始后针对业主反映出的问题立即派专业人员现场查看，比如插座没电、自来水管漏水、地漏堵塞等问题，立即派专业人员进行维修，对于房屋渗水、顶板不平整等问题，马上联系开发商和建筑施工单位在约定的时间内到现场查看，判断问题、解决问题、分清责任。 如属于是施工单位的问题，我们严格督促施工单位在与业主约定的时间内完成维修。对于因房屋装修改水改电出现的问题，我们也进行了维修，解决水电小问题达_余次。受到了业主的好评。 三、做好日常物业管理服务 物业管理的本质是服务。一年多来，我们始终秉承“从心出发、用心发现、无微不至、尽善尽美”的物业服务宗旨，并在实际工作中着重抓好落实。 1、热情为业主排忧解难 严格按照《_市住房和城乡规划建设局文件》和《_市物业服务收费管理办法》的相关规定对小区开展一级标准的物业服务工作。开通日常服务电话和_小时客户服务热线，开通微信公众平台，公示物业经理电话等物业服务措施。既方便了业主，又提高了工作效率，对于业主来电来访来信，我们热情接待，真诚对待，耐心倾听，详细记录，物业公司能解决的问题安排专业人员立即解决。 比如：在房屋装修时，因装修人员的疏忽大意，将施工残余物料倾倒到下水管道引起管路堵塞问题，我们在接到业主的报修后，立即安排人员进行疏通或改造。共计解决此类问题_余次。对_栋房屋的消防设施设备、楼道灯和地下室停车场照明、排水设施设备进行了检查维护，维修或更换灯具开关_多个，平均每天更换_个。消防烟感、喷淋头_余个，更换节能灯、照明灯_多个，平均每天更换x个。 这一年度的服务，更加使得_城市花园的业主们都能肯定我们的工作。_年度对住户满意度调查情况反映出住户对我们的服务工作的满意度比_年度有很大提高。 2、做好小区秩序维护工作 _城市花园现有秩序维护员_名(含消防监控员)，保安队员统一着装，实行_小时值班、每小时巡逻一次。对于进入物业服务区域的访客、装修人员以及装修送货和快递人员都进行询问和登记，并与业主联系，在得到业主的确认信息后才放行。确保了物业服务区域的安全防范工作落实。至今，小区未发生过打架斗殴、寻衅滋事等社会治安案件。得到了业主的一致好评，提高了业主的居住安全感! 3、做好装修管理工作 装修管理是物业管理工作的重点，为了确保楼房的使用年限，公司给每户业主明确《装修注意事项》及签订《装修履约承诺书》。明确禁止行为，不间断进行巡视、登记记录，没有发生破坏楼房承重和结构安全的行为。_年x月由城管执法部门查处并拆除了小区内业主擅自搭建的部分违章建筑物和构筑物。对于装修时产生的建筑垃圾集中堆放、清运。我们及时联系_市环卫所组织清运，截至到_年_月底已清运建筑垃圾_余车次。并提醒装修住户和装修工人不要从楼上抛弃装修垃圾和高空扬灰。以免砸伤他人或破坏公共设施。 4、做好环境卫生工作 生活垃圾日产日清，_城市花园楼道每周清扫_次，道路每天清扫_次，电梯轿厢、入户大厅，公共通道每天不间断进行保洁，以方便业主出行。对楼道、电梯内的小广告一旦发现立即清除。及时配合社区进行“四害”消杀工作。全年累计清运生活垃圾_余次、_余桶。我们始终坚持业主至上，服务第一的服务原则，秉承人性化管理，亲情式服务的理念，经回访业主，不论是已经装修入住、正在装修和部分空置房的业主，对我们的工作都表示肯定。 5、做好绿化养护工作 小区绿化的好坏，直接影响到小区的美观和业主的满意。一年多来，我们根据小区绿化的特点，建立健全绿化台帐记录。根据季节的变换，及时安排员工对绿化进行灌溉、施肥、修剪、刁除杂草杂物。对枯死的树木、草坪进行补种。确保了小区绿化的美观，业主对此也较满意。 6、开展各类社区便民服务 为业主提供必要的有偿和无偿类的特色服务，我们及时与业主沟通和协商，为有需要的业主提供了代办房屋产权证的有偿服务，既节约了业主办理产权证的时间和频繁奔波银行和办证中心的手续。我们还为业主提供了小型文件复印、联系代办自来水开户、过户，电信业务联系开通、代收报纸、快件，等无偿服务。引进小区净水自动售卖机，对小区内住的老人、小孩以及行动不便的住户提供送水上门的无偿服务，得到了业主的认可和好评。 7、物业管理服务费的收支 物业管理服务费的收支既是业主非常关心的问题，也是物业管理服务工作能按时、按季、按年合理有效展开的关键。我们也须依约向大家公示。 收入情况：小区住宅总建筑面积_平米(_户住宅含南、北地下车位_个。地面车位_个不收费)，商铺_平米(_户)。全年应收物业服务费(含地下车位公共能耗费)：_元。20_年全年实际收取物业服务费_户，共计_元(含其中_户空关房的按x折收取的物业费，共计按约定打折不收的费用为_元)。 截至_年_月_日尚有_户业主的_元(含_户未交房业主)未依约按时足额交纳年度物业服务费，对于未依约按时足额交纳物业服务费的这部分业主我们公司将通过法律途径予以解决。 支出情况：_年全年共支出员工工资及福利：_元、水费_元、电费_元、电梯维保和年检费：_元，缴纳税费：_元，工会经费_元。保安、保洁、绿化等耗材费用共计_元，维修耗材费用_元。共计支出：_元。 _年全年共计盈余：_元。预计清缴欠款后的收支若能抵御日后市场人工工资的提高及物价上涨引起的部分经费费用增加。_年内小区每年全年应收的物业服务费用应能满足为业主开展和提供日常物业服务工作的需要。 20_年我们物业服务中心全体员工将继续努力，恪尽职守，为广大业主开展和提供更加优质的服务，以服务业主的实际行动，让主管部门放心，让广大业主赞赏。今年，我们将根据小区装修和入住率情况，在达到《_省物业管理条例》中关于小区成立业主大会选举产生业主委员会的条件后，提请社区、街道等部门指导、帮助我们成立小区业主大会并选举产生业委会。与全体业主共同努力创建一个“和谐、文明、安全、舒适”的优秀小区。 公司员工汇报工作总结篇4 在公司的这一年，又让我累积了很多的经验，作为一名老员工，对于自己岗位的工作也是很熟悉了，但是我也依旧是在学习，是在优化，我明白，只有持续的去提升，那么工作才会是能做得更好的，也是能让自己在这立足更稳，当有机会的时候，自己也是可以去把握住来让自己前进，在此也是对这一年工作好好的整理，来总结下。 时间过得很快，来公司的日子也是有了很多年了，回顾这些年，我总是在进步，但是也是有一些领导在推动，同时自己也是清楚，如果不去改变，那么淘汰也是变得很自然的一个事情了，除了自己做好，也是要部门所有的人都是去做好，有竞争，有压力，但是只有如此那么才能让这封工作是不断去有进步的，而我也是去带了很多的新人，也是领导给予了我信任我也是愿意把我的一些方法，一些经验教给他们，即使有些不是很合适这个岗位，最后也是离职了的，我也是教了很多给到他们，让他们也是明白在职场上，多去帮助，大家一起进步才更好，无论是否在公司的岗位上，都是要去让自己走的更好才行的。 工作上，我也是尽责，同时部门的一些项目，和同事们积极的配合，作为老人，我也是做好表率，一些艰难的，别人不想做的，我也是会积极的去做好，而不是觉得分配给新人就好了，其实这样并不是好的，而自己做好了，让同事们也是看到，大家都是更加的积极那么项目的开展也是会更快，更好的完成工作。并且我也是知道，一个事情，大家都是愿意一起来做，那么完成也是更快，而不是一个人去单干，其实那样更是没有效率的，当然自己也是在不断的工作里头，看到自己还是有不足的，一些都是以前觉得做好了，但是现在却是去发现了的，的确找到个问题，去解决掉，就是自己的进步，不可能说没有问题，那也是自己没有看到而已，一年，其实时间一下子就过去了，每天充实的过是一天，不努力的去过也是一天，而只有自己不断的付出，那么才会把岗位该做的做好，也是自己的提升，那都是属于了自己的。 虽然是老员工，但是我依旧把自己当新人去看待，去尽责做事情，去谦虚的态度多去学习，不觉得自己有多么的优秀，反而是觉得还有很长的一个路要去走，我也是会继续的努力去做好一个表率，做好该做的工作。 公司员工汇报工作总结篇5 时间不经意之间就过去了，打了个人措不及时。在企业的这一年，我工作在领导指导下已经完成，对工作回顾之后，也才发现自己原来有很好的收获。现在也跟过去的时光的后面做这一年的工作总结如下： 一、日常工作我是企业的普通员工，我所做的工作就是为大家服务，帮助大家打印各种文档文件，帮大家收集文件，然后进行整理。每周的周会，我要整理会议资料，布置会议室的环境，给领导和大家一个开会的好环境，当然，在开会的过程中，我也要做好相应的会议记录，帮助领导整理会议思路，进行详细的 工作汇报 。在有客户来企业进行拜访或谈合作的时候，做好接待的工作。在接待的过程中，做好相应的服务，并建立登记客户的来访信息，方便下次客户再来时更好的接待服务。 二、学习方面在这一年，我自身自己，知道自己对于工作还有很多的不了解，所以为了更深入的了解工作，我有很努力的去跟着大家学习，日常工作中，若有问题，我一定是积极向大家请教的，严格对待工作，工作上不让自己放松。我对自己做错的事情，我都会及时的反省和批评自己，从中得到经验，吸取教训，争取不会在同一件事中犯同样错误。除了向他人进行学习，我还积极参加员工培训，学习更好的业务知识，让理论得到加强，为自己后续的工作奠定好的基础。 三、不足的地方本年度，我的工作也有不足。做事有些冲动，面对严峻的问题，我很容易就冲动解决，而不是沉稳的想办法解决，这导致自己得罪一些客户。不善于倾听，总是在别人事情讲一半就打断他人，中途插嘴，这使得与大家的交流有很大的问题，不利于处理我的工作。做事不太注重细节，总是会粗心的忽略很多的问题，导致有些工作只能半途中暂停，处理好了才能开始，这样就耽误了很多时间，工作不能及时完成。 通过这一年在企业的工作，我的优点得到发挥，但是也发现了自己很多的缺点，收获的同时也明白个人不足。我知道我的这些缺点，如果不改正，以后的工作也不会有多顺利，所以下一年的计划里，首先就是把缺点也改了，让优点更好的去发挥，把自己在企业的价值在体现的多一些，为企业更大家的发展努力。

1.企业员工工作总结 　　一年的时间轻易的就过去了，在___公司的__岗位上，我认真严谨的完成了这一年来的工作目标，为公司的发展进步贡献了自己的一份力量。 　　在自己的工作中，我带着积极和热情的态度，认真的在工作中完成并一步步提升自己。当然，自己取得的成绩比起过去的自己还行，但如果与其他优秀的同事相比，却又还差了不少的距离。 　　反思这一年，在工作中我积极努力，较好的完成了这一年的任务，为此，我在这里将20__年来个人工作情况总结吐下，希望在今后一年来能取得更好的成绩，更好的完成今年的工作任务!以下是我的工作总结： 　　一、个人年度工作总结 　　回顾这一年来的工作，我以热情的态度，积极的行动去负责自己的工作任务，在工作中严谨仔细，对领导的指挥严格遵守，并认真在工作中严格要求自己。不仅完成了自己的工作，更进一步的完善了自己的能力。 　　此外，通过领导在工作的中的教导和指点，我在工作上也进一步开拓了自己的思想，提升了自己的业务能力。并且在后来的工作中，我也更好的认识到了自己在工作各个方面的不足，并在工作中积极锻炼自己，在空闲里认真充电。一年来通过积极的尝试，我大大的改变了自己的工作方式和在工作中加护，但在成绩上也有了不少的提升。 　　二、自我的改进 　　在一年来，我一直也在积原创极的改进自身的能力。首先是思想上，在思想方面，我一直在积极的反省自己，通过与其他同事的对比，反省出自己在思想态度上的不足。其次，在工作中我也有很多不擅长，不了解的地方。过去，我总是刻意去忽略这些方面，但如今，我也意识到了这样的不对。在工作中开始积极的买对自己能力上的不足。 　　而在改进方面，除了向领导与前辈们的请教，我还在每周都为自己写下总结，深刻了解自己的情况，并进一步制定计划让自己能顺利的改进工作中不足。 　　三、自我的评价 　　今年来，我在工作中收获了很多的经验，但也发现了很多新的不足，如在工作上的走神、马虎，处理不仔细等问题。这些都是我在工作中的粗心大意。但如今，经过这一年的工作，我在下一年也要更加的努力，在工作中让自己取得更大的成长! 2.企业员工工作总结 　　这段时间的工作告一段落，自己心里很多想表达的，每当我在一段工作结束之际就不禁回想这段时间的工作，长期以来我也是对自身高要求，一段工作是可以发生很多事情的，特别是自身的一些事情，这几个月来的工作我感觉自己进步了，_个月的工作不是一段值得高兴的事情，其实在进步的同时我也发现了一些需要改进的地方，我也对自己总结一下。 　　一、努力学习，努力工作 　　可能在工作的手不会去管那么多，总是自己走一步看一步，这些问题总是就这么不知不觉的出现了，走一步看一步绝对是不行的，对自己时刻保持着高标准，一直去学习新的事物，不管是什么东西都要主动去钻研，特别是跟自己的工作相关的，我一直没有忘记在工作中学习这两个字，在学习的时候我能够认识到自己的不足，我总是这么觉得的一直把在工作中学到的东西当做是我进步的关键，这_个月来我还是很清楚自己的缺点的，其实工作往往不是需要我们去完成任务，是我们需要做的更好，工作毕竟是工作，我们抱着一件事情做好的心态就会不断的进步。 　　在平时工作中，认真是一方面，我很清楚这需要我能够吃的苦，这_个月来我一直都是努力刻苦的工作，面对各种各样的未知工作，我就一直在要求着自己，我就一直在感受着分工作的重量，这需要我很努力的去适应，只有每天多花一点事情，在工作的时候我们就能够快速适应。 　　二、工作成果 　　相比上一个季度的工作我看到了很多收获，这段时间是很有意义的，在自己的坚持下，这段时间努力的工作中，公司领导班子的带领下，我完成了__元的销售额，相比较前面几个月的时间我超越的不是一星半点，同时也超出了我自己预料，我这几个月了来一直在学习着各种技巧，工作的之后我不强求自己收获了多少，这个是自己努力才能够得到的，我看到的是这么一个环境下我能够学到多少，这是很关键的，往往学到的东西才是关键，有了这些工作技巧，还有一些相关的工作知识储备，取得成绩不是什么问题。 　　三、工作不足 　　都说心态影响着成败，我很赞同，这段时间的工作我更加看到了这些问题，我的心态有时候把握的不是很好，面对自己不知道问题的时候有时候会急，或者自己在碰到一些不会知道东西，很迫切的想去掌握，但是这都需要一个过程，这么多的问题不是我一下子能够掌握的，我会好好改善的。 3.企业员工工作总结 　　一年结束，经历了一年的风霜雨雪，经历了多次的艰苦辛劳我也已经不是那个处处需要人搭把手的新人，已经学会了工作，也有了工作经验，流逝的时间助长了我，让我得到了成长，有了信心，更有了归属，那是发自内心对公司的认同。 　　有一种精神叫持之以恒，生活中品味出，也从工作中寻找到坚持的宝贵，尤其是我已经进入职场，在工作中知道了坚持的宝贵，工作不可能一番丰顺，总会有低谷的时候，总有受到挫折的阶段，这时坚持的重要性就体现出来了，就如我刚进入公司的那一段适应期间，看到自己与其他同事的差距，看到了自己的不足，留下的只有无奈和叹息，因为不愿意就此放弃，也不愿意就这样等待，让我奋起直追，让我重新开启了自己的人生，希望总在眼前，梦想从未熄灭，既然别人可以完成，为什么要纵容自己，轻易放弃呢? 　　徒手一搏，胜负未知，转身离去则注定失败，不管成也好败也罢，坚持去做坚持努力我从没有放弃，让我走出了低谷，回归了本真，找到了自己工作的心情。这是一年中工作的收获之一，也是我成长的历程之一，所以我知道，自信源于坚持，自信造就成功。 　　我认为工作是先吃苦和享福，只有经历艰难困苦我们才会有新的人生，新的开始。 　　工作其实也如同学习一样要经历小学大学，知识我们需要做的就是从小积累变大，从弱变强，一点点去变强，我非常崇敬我们的经理因为经理的工作能力，工作效率都非常出色，可以说甩我几条街，但是就算这样经理还一直坚持学习，还一直努力工作，不管刮风下雨，他从没有停止过学习，或许这就是他能够有这么高的成就原因吧，我羡慕，也想要学习经理的工作习惯，向经理靠拢，不断拉近与经理的距离，我在工作中朝着这个方向前进，朝着这个目标努力，从中体会到了工作的苦，无论是精神上还是身体上都感到非常疲惫，更何况长久的坚持。 　　这也让我明白了一个道理先苦后甜，所以在这一年中，我一直都在默默的努力这，不管是在家中还是在工作中，总是一点一滴的去提升自己，去改变自己。从细节开始，也从一点一滴开始，要改变当然就要全面改变，就要彻底提升自己，让自己成为一个优秀的人才能为我们的工作做一番事业。 　　没有人是完美的，只有不断朝着完美方向努力的人，我在工作中存在很多缺点，和问题，在工作中我一开始并没有自信，也没有多少动力，可以说工作非常被动，效率也就不高了，做的事情甚至自己都感到不满意，喜欢做沉默的人，总认为慢慢工作总会有机会，其实我却忘了一点，机会不是等待，而是主动获取，通过努力也通过坚持去获得，我不可能永远都沉寂。 　　总是认为自己不如别人，这并不是一开始就有的心态，而是经过了工作收到了多次打击之后丧失信心时的心态，让我没有了动力。改变是从合适开始的，是看到比我入职晚的人，在哪里向同事学习，不断努力通过主动改变主动去学习改变自己，从而我也受到了感染，内心的骄傲让我重新开始，我也从微末中慢慢爬起，慢慢的成长起来。时间还有我还可以继续成长，在今后的工作中我还会继续努力朝着希望也朝着梦想前行。 4.企业员工工作总结 　　20__年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状况具体汇报总结如下： 　　一、工作总体状况 　　(一)思想进步，态度端正。参加工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，认真学习了党的xx大精神，“中国梦”等，透过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求。 　　(二)严于律己，真诚待人。本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委持续一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。 　　(三)立足本职，做好工作。目前，我的工作部门客户服务部，主要工作资料为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作资料较细较杂，因此，在工作中，我不断培养自我的职责心和耐心，将职责心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。 　　1、认真做好电子版巡检记录：全年共对___块电子版进行巡检，记录各类问题___次。 　　2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。 　　3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际状况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，用心强化自我运用电子档案管理的潜力，充分发挥电子档案的作用。 　　4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。 　　二、存在问题 　　(一)学习力度还需要不断提高。在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着必须的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 　　(二)专业技术潜力仍需提高。在实践业务操作过程中，个人的业务潜力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和潜力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。 　　(三)工作的统筹计划性需加强。在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改善的地方。 　　三、下步工作安排 　　(一)抓学习，提。在未来的工作中，注重抓学习，重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。 　　(二)重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，用心提高工作的效率;同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的潜力。 　　(三)用心完成好各项工作任务。在未来工作中，个人将围绕着年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，用心为公司的发展做出自己应尽的职责。 5.企业员工工作总结 　　我于20__年8月1日开始到公司上班，作为一名刚入职大明的新员工，尽管刚走进一个新的工作环境，周围的一切都是陌生的，但我很快适应了这的环境和熟悉了这份工作，这将是我职业生涯的一个新起点，我对此也十分珍惜，尽努力去做好这一工作。下面就我入职这三个月的工作和学习进行下回顾和总结。 　　一、虚心请教、努力学习。 　　作为一名刚入职的新人来说主要还是以学习为主，所以来到部门后我首先的工作就是看图纸，熟悉公司产品的结构，加工工艺，并能独立操作折弯设备。在遇到不明白的地方时，我就积极的向领导和同事请教。 　　二、遵守制度、服从安排。 　　严格遵守公司的规章制度，在这段时间内从未出现迟到早退现象。我对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，对于自己不会的工作我也主动的去承担，争取能够更好的为领导和同事分担工作，快速的提高自己，胜任自己的岗位。我始终以一个学徒的身份向同事们请教工作中的经验，不断完善自己的工作技能。 　　三、辞旧迎新，展望未来。 　　通过这段时间的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与其他部门同事沟通少，在处理上事情上的方法不够成熟，经验不够丰富，不能快速熟练的完成任务。转正后，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学习外，还应该加强与其他部门同事之间的沟通交流，通过不断的学习和总结提高自己的工作熟练度和能力。 　　总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、认真的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的工作技能水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

总结汇报模板 　　总结汇报模板，总结的撰写需要注意详细和真实，总结能帮助我们找准自己的定位，总结充满了对新生活的向往和渴望，进步很大的时候也要适当奖励自己，以下我分享总结汇报模板范文。 　　总结汇报模板1 　　不知不觉中一年的时光悄然飞逝，新年的钟声即将敲响，20 XX年即将告别它的光辉，20 X X年从容而至。回顾过去，这是不平凡的一年，也是我职业生涯的一个重要转折点。在这里，多年的质量检测工作丰富了我的职业经历，让我学会了很多东西，也让我在不断的审视中完善自己，受益匪浅。 　　今年六月份我通过竞聘调至质量部统计一职，负责质量事故统计和部门相关数据的统计工作。 在新的岗位上，我接触到了许多新事物、新问题，也学习到了许多新知识、新经验，自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。对于这一切，我非常感谢领导的信任和认可。 　　回顾这半年来的工作，虽然可以说是敬业爱岗，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足：许多工作都是边干边摸索，条理不是很清晰，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;做事循规蹈矩，不够灵活，有些细节工作做得还是不够好;考虑问题过于简单不够周全，缺乏开拓创新意识，在协调方面也有欠缺的地方。我会正视这些问题的存在，认真地对待并及时改正，争取高质高效地完成本职工作，保证部门各项工作的顺利进行。 　　经过了几个月的努力，尽管现在已经能够顺利地完成本职工作，不过我知道自已的业务水平和沟通协调能力离工作的实际要求还有很大的差距。但我能够克服困难，同时严格要求自己，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，一如既往踏实、认真地做好本职工作。同时经常的提醒自己不要只知道一味的低头工作，还要经常回过头看看，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化。 　　20 XX是全新的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。在新的一年里，我一定克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。遇到问题多动脑多沟通，三思而后行，全面提升自己的综合素质和工作能力。 　　多年来在**的每一次成长和进步都是我职业生涯中的宝贵财富，非常感谢领导能够提供给我这次工作机会，感谢很多人一直以来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙。未来的工作中我会继续努力，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。 　　总结汇报模板2 　　 尊敬的各位领导、同志们： 　　在刚刚过去的****年里，在总公司董事会、党委的正确领导和亲切关怀下，在各职能部室和兄弟单位的鼎力相助和热情支持下，**公司在工作中取得了一些经验、弥补了一些不足、得到了一些认可。下面我将一年来的工作做一下梳理和总结，向各位领导和同志们汇报： 　　 一、管理分区责任 　　进入****年，经过长时间计划的全场分两区管理的构想终于具备了基本条件。并在公司班子会上确定了具体的管理人员和管理模式。我们通过分区管理既分清了责任，又增加了经验、锻炼了队伍。 　　 二、吸收引进促成熟 　　****年来，通过双方的认真合作，基本上达到了当初预定的目标：提高水平、生产程序进一步规范化。****年的合作方向现已基本谈妥。我们关注新一年的合作。开阔了眼界、丰富了知识、拓宽了学习交流的渠道。 　　 三、专项工作不放松 　　再复杂的"的工作也可以分成各个单项。比较重要的我们就把它当成专项。既然重要，我们就必须定时间定任务坚决完成。团队协作是保障。有再大的目标，有再完美的计划，有再完善的环境，有再先进的设备，如果没有一支强有力的工作团队作保障，1 　　恐怕也是惘然。 　　 四、问题与不足 　　一是安全工作与职业病防治仍需加强。二是职工工作的主动性还需要进一步发动。 　　 五、明年工作思路 　　1.继续同行业的学习探访、吸收引进，为优化进位工作打基础。进一步推进分区管理及独立指标与工资核算。 　　2.完善工作检查制度，加强日常环境管理评价机制，促进现场管理工作。 　　3.建立干部执行力排行榜，提高干部执行力。 　　总结汇报模板3 　　20 1X年，在办公室领导的领导下，在同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。 　　办公室工作事物多，头绪杂。初到办公室，毫无头绪，不知如何开头，于是谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，本着“先学一步，多学一点的原则”，主动向同事请教，半年来非常感谢同事们对我的帮助。 　　在这里做过的工作不想多提，因为都很零散，做每件事之前我都告送自己要用心，宣传栏的设计自己较满意，但感觉对稿件的拿捏上总觉得不够深度和广度，总拿着这样的稿子到领导那里修改自己都觉得不好意思，所以今天想过多的做一下自我检讨，这半年中总结出自己一个最大的缺点就是“惰性”较强。有些工作不能做到今日事今日毕;对待事件的灵敏度不够高，造成宣传不及时、不到位，直接影响稿件的质量;有时做事会出现虎头蛇尾，有计划，但往往落实效果不理想;对待工作中出现的问题，不能一针见血的找出问题症结所在，缺乏理论知识学习。 　　在今后的工作当中，一是要加强理论知识学习，多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。在原每月向市公司必投一篇稿件的基础上，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。 　　请领导和同事们监督、批评、指正，我一定会用心、尽力去做，为综合办公室各项工作的顺利开展做出自己最大的努力。

1、总结更多的是对工作本身进行比较系统的、全面的概括与提炼，作为对一定时期内或某项工作的总体情况的归纳提升，而汇报则是针对特定的对象，对一定时期内或某项工作的情况进行归纳并报告。 2、总结不一定有特定的目的和对象，而汇报必定有特定的目的和对象，因此相比较而言汇报稍微比总结重要些。 3、总结的要求可以放宽一点，而汇报要求更严谨严肃些。 4、两者的写法不太相同，前者更注重工作本身，而汇报更注重侧重点及效果。

工作 总结 不仅仅是对过去一个阶段工作的回顾和总结，更是总结成绩、认识不足、吸取教训、提升认识和能力的过程。只有不断实践，不断总结，才能更好地推动工作向前发展。下面是我给大家整理的关于个人 年终工作总结 汇报大全，欢迎大家来阅读。 个人年终工作总结汇报大全1 我尽职尽责地做好了自己的工作，虽然成绩很小，但我感受到了很多情感。下面我将简要回顾和总结我近年来的工作。 一、意识形态方面 自从参加工作以来，我首先对师德提出了严格的要求，我想成为一名合格的人民教师！努力提高自己的政治思想修养，良好的道德情操和精神风貌，诚实、利己、积极教书育人，敢于批判不良现象，勇于奉献，多次受到师生的表扬和学校的表扬。 二、教学工作 在教学工作中，要认真 学习英语 课程标准，刻苦钻研教材，精心设计 教学 方法 ，做好备课，注意突出重点，突破难点，每节课都要求质量，及时批改作业，课后帮助学生。本人教学成绩优秀，学业成绩95%以上，优秀率30%以上。我教的学生英语考试成绩远高于全县英语平均水平。 1、严格教学。在教学中，我对自己要求严格，以免马虎。根据新时期的 教育 理论和现代教育的特点，以及教学任务的实际，我们应该认真把握教学的各个方面。 2、认真备课。备课就像一出戏。没有细致入微的剧本和周密的策划，戏就“苍白无力”。首先，我掌握课程标准，知道每一节每个知识点的具体要求，对各个层次了如指掌，这样才能有一个深思熟虑的计划。然后根据具体的授课班级，由于每个授课班级的英语知识整体水平不同，备课的时候要心中有数，包括具体的授课方式。然后参考一些教育参考书，补充教材中的一些疏漏和不足，进行更深入的了解。“如果你想给学生一杯水，你必须有一桶水。”这句话的道理我一直没有忘记，所以在备考阶段，我强迫自己多看看课外资料，参考课外书籍。这几年一直在学习《中学英语》、《英语教学研究》等课外杂志，经常在网上查阅教学的最新动态。我深深地意识到，这些都有利于提高我的教育教学水平，也深深地意识到，在备课之前，充满信心和激情，限度地发挥自己专业水平的潜力，是课堂教学的基础。 3、优化课堂教学，提高课堂教学效率。俗话说“没有固定的教学方法”，我认为不仅不同的老师对不同或相同的内容有不同的教学方法，同样的老师对相同的内容也有不同的教学方法。在教学中，我始终坚持不同的教学方法，针对每一节课和每一章，采用启发式、讨论式、对话式、实验式、比较探究式等多种形式。并注意充分发挥学生在教学中的主体作用。近年来，我经常使用现代教学方法，如幻灯片放映、投影、录像，甚至计算机课件，将课本中更抽象的内容具体化、形象化，采用各种方法激发学生的学习兴趣，创设情境，营造和谐、平等、民主的教学氛围。在教学中，我也注重对所给知识的及时总结，及时得到学生的反馈，使每节课都有所提高，并做一些记录来补充教学中存在的一些问题。 4、重视实验和实践教学。我充分利用学校现有的实验条件，努力开设足够的课堂实验，为学生提供更多的自学实验机会。从而培养学生的实践能力、观察能力、思维能力和解决实际问题的能力。 三、教研活动 在教学活动中，我一直很重视教研改革活动。一是可以集中精力研究教育教学的特点，建立自己的教育教学模式，积极参加各类教研小组活动，经常和同事讨论教学的各个方面，虚心学习，虚心求教。我还积极参与教学和科研改革活动，大胆承担了“实施素质教育”的开放式实验教学课程，积极探讨和改进教学方法。20__，我主持了七年级“ 英语单词 快速记忆巩固”教学法的探索。1月20日，课题通过市课题专家组鉴定，获准完成课题。同时，本人撰写的 文章 《如何提高农村学生记忆英语单词的能力》获得市级学科个人成果奖三等奖。受到领导和老师的表扬，被学校评为“教研积极分子”。 四、班主任的工作 在班主任工作中，可以以德育为关键环节，注重育人，对学生进行爱国主义和集体主义教育，培养学生的爱国主义和集体主义精神，使学生树立明确的学习目的。根据培养学生德、智、体、美、劳全面发展的要求，班主任工作要勤快、严、细、实，特别要注意后进生的转化。我班班风学风好，被学校评为“文明班”。同时，我个人获得了一般学校水平优秀班主任的荣誉称号。 个人年终工作总结汇报大全2 一年来，在教育教学工作中，我始终坚持面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。 在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类业务学习，努力提高自己的水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。 在教学工作方面，我争取多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是决不打无准备的仗。在备课过程中认真教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。 培优辅差是今年教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。通过尖子生来带动、促进后进生的提高。经过自己的不懈努力，学生得到了全面的发展。 在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我还常给班干部定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干部能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。 个人年终工作总结汇报大全3 20__年，在我厂各领导的有力组织下，通过各部门密切配合，随着新产品的不断开发成功，使得20__年上半年成为了防盗门厂有力的进步的半年。面对市场，我厂更加的重视产品的质量，将“王力以质量为主导，人人注重品质，确保：制造精良产品，符合标准要求，提供优质服务，满足客户要求，王力不断改进，直至卓越超群”深入到日常生产中。做为承担公司质量控制的职能部门，我部虽然进行过成员调整，但全体成员仍然保持原有的团队精神，努力在平凡的岗位上做好自己的工作，各项工作都以公司的质量方针为指导中心，并且坚持贯彻ISO质量管理体系，半年来，部门各项工作有条不稳的进行，主要有以下方面的工作： 1、加强了质检人员工作岗位管理和培训工作：适当加强思想沟通工作，发扬工作热情，把生产的辅助工作做好，同时，加强各岗位相互间的在职培训工作，使部门各人员都掌握多种质检技能，并与20__年6月组织2位人员到金华培训ISO9000质量体系认证，并取得相关证书，要求部门人员，尽力做到一专多能，弥补了工作量大时人力不足的缺陷，保证了部门的工作正常运转。 2、在生产流程的控制方面：严格控制原材料、半成品、成品的检验，注重过程体系的监控。生产能够正确衔接往往需要各部门间的紧密与合作，加强与技术中心，生产部，经销部等部门的沟通工作，排除沟通不及时现象，产品控制过程做好质量检验报表，实现生产过程中产品的可追溯性，以顾客为主，为产品的售后服务工作打下了良好的基础，在产品检验工作的过程中，对流程的控制，主要采取全面的质量质量的管理方式，包括工作质量，以及全面的过程管理和全员参与的方式，不仅在生产过程，而且向前后两侧延伸，包括对产品的设计，生产，储存过程的监控，来提高产品的质量，加强生产所的现场监督，对生产所的监督主要是对现场成品和半成品以及废品的管理。 3、对监视和测量装置进行校准，根据《测量设备校准》多公司的检测工具进行了送检，以确保其精度，充分保证了质检工作的正常进行。 质检部20__年下半年的目标是：顾客满意度85%以上，在用检测设备合格率为100%且检测设备均在合格有效期内，质检部在今年的质量体系的运作中，能严格按照相关体系文件做好各项工作，对产品生产过程我们严格按相关文件做到严格把关，对出现不合格项及时通知生产部，分析原因，并采取纠正 措施 ，凡出现产品不合格，定期对产品质量进行统计，在针对主要不合格内容制定纠正预防措施，对客户的投诉的处理要求有纠正预防措施，而这些措施均得到有效的实施。 产品质量安全作为一项长抓不懈的工作，只有良好的质量产品的品质，才能经受得市场的考验。质检部作为为生产服务、为产品服务的部门，为迎接我厂的快速发展，我部门人员必须及时提高自身技术，来适应产品多样性、复杂性日益增加的新产品。 我在公司领导的关怀下，业务水平有了进一步提升，工作能力方面有了长足的进步。特别对出现的质量问题的处理，有了明显的进步，有一定的判断分析能力。以下我对一年来的工作情况进行一个简单的工作总结： 个人年终工作总结汇报大全4 在公司工作一年又一年，我从一个年轻的女孩逐渐成为一名成熟的员工。一路上有很多人要感谢，有很多地方要肯定，有很多地方要复习。这一年，我度过了各种忙碌的日子。其实我真的很舍不得岁月流逝，但是人在成长，我学会了接受一切的流逝和重新开始。在这里，我将总结一年来的工作。 一、个人成长 这一年，我遇到了自己的低谷。一是生活发生了很大的变化，二是没有抓住好的机会，让我觉得很遗憾，很沮丧。这个低谷持续了三个月左右。这三个月过去了，我想开放了，思想上也进步了一些。其实每个人的成长都是建立在一些事情上的。这一次我之所以能够快速成长，是因为经历了很多，开拓了自己的视野，不负单位这些年的培养。 二、工作成果 在工作中，我一直是一个很安静的人，所以平时没有很强的存在感，但是这一年我有了一点改变。我渐渐学会了用开朗的方式和别人交流，改变了我的心态。不要总是难过，要积极向上。这些变化给我的工作带来了一些很大的改进。我的表现比以前更好了，工作成绩也有了很大的提高。不仅得到了周围同事的表扬，也得到单位领导各方面的肯定和鼓励。 三、缺点 这一年，其实我还是有些不足的。首先，调整自己的性格是永恒的规律。有时候，还是以一种开朗积极的态度对待一切比较好。保持乐观的生活态度也能给我们带来快乐。还有一点就是我胆子还是太小了。有时候我要争取我能争取的机会。不要胆怯。不会给我带来更好的未来，所以在未来，我会保持这样的态度，争取进步。 四、未来计划 明年，我想会是更好的体验。对于明年的计划，我觉得我首先要做的是先提升自己，然后实现自己的目标。先打基础，再去大门，会让我们更顺利的得到想要的东西。在未来的一年里，我会保持更加稳定积极的心态去面对每一份工作，每一天，每一个机会。时间虽快，但每一个明天都值得期待和期待！ 个人年终工作总结汇报大全5 我们都习惯用一眨眼的功夫来形容时间的流逝。这不，暑假又快要到了，一学期又快要过去了，那到底收获的又是什么呢？今在此作一番的总结，以便择优汰劣，取长补短以待今后的教学水平更上一层楼。那现先仔细地回顾这一学期的工作吧： 一、教学计划贯彻情况 学期初，认真学习 学校 工作计划 和教务处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合本教研组工作的现状和特点，按照《初中美术教学大纲》的要求，本学期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲的要求，认真贯彻教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作。 二、教学工作的总结 1、教学工作情况：教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高美术教学质量。 我任教初一初二的美术课，共x个班，一个班每周x节课。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到课堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同年级采用不同的批改方法，使学生对美术更有兴趣，同时提高学生的美术水平。另外，授课根据得失及时写 反思 ，目的是为以后的教学积累 经验 。同时，因为初一初二处于叛逆时期，我还积极和班主任进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。针对旧教材内容陈旧、单一、脱离学生实际问题，我积极进行校本课程的开发与设计，设计了”叶贴画”，”吹塑纸版画的制作“等课程，着重培养学生的综合实践能力和 创新思维 能力。美术课教学中，我采用系统性、阶段性相结合的原则，做到每堂课都能让学生有收获。总之，不管在课堂教学，还是在课外教学中，我都以培养学生能力，提高学生的素质为目标，增强学生的创新精神，力求让美术教学对学生的成长和发展起到更大的作用。 2、考核成绩：本学期考核还是按照以平时作业完成情况为主，期末理论考试为辅，综合评定学生的成绩。 3、教学研究的计划完成情况：积极参加校际、教研组、备课组教研活动，认真做好听课，评课。还积极参加学校的运动会宣传工作，以及学校宣传栏的宣传。 4、课外兴趣小组工作情况：利用每星期六下午的时间指导初一初二的学生参加美术兴趣小组活动，主要开设了美术基础课程：石膏几何 素描 ，风景速写等，同时加以一些水果拼盘，花鸟写意 国画 等等，取得了较好的效果。 三、自身素质的提高 课堂之余，我认真参加了学校以及教研组组织的各种政治业务学习外，参加进修学校组织的每次远程教育网络学习活动，以及每个寒假暑假都参加了__师院的函授本科学习，同时还订阅了教育教学刊物从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他的一些新老教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教法工作，从而能够更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。 四、加强反思，及时总结教学得失。 反思本学期以来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。在以后的工作中，争取有更大的进步，在教学中有更大的创新。 个人年终工作总结汇报大全相关文章： ★ 个人年终工作总结范文大全 ★ 2022年个人年终工作总结范文十篇 ★ 个人年终工作总结10篇 ★ 年终个人工作总结简短范文10篇 ★ 个人年终工作总结范文5篇 ★ 个人年终工作总结范文50篇 ★ 个人年终工作总结范文精选15篇 ★ 年终个人工作总结精选10篇范文 ★ 年终个人工作总结5篇精选【大全】 ★ 个人2021年年度工作总结报告12篇

　　个人晋升工作总结报告(一) 　　光阴似箭、岁月如梭，转眼之间，踏上工作岗位已是第22个年头，晋升工作总结。自打成为一名光荣的人民教师以来，我以“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”作为自身教育理念，扎实工作，勤奋学习，革故鼎新，与时俱进;视教师为渡工，为学生引航开渡;视教师为春蚕，无私奉献;视教师为红烛，燃烧自己照亮别人。特别是自20xx年被聘为晋升为中教一级教师，担任政教主任以及年级组长以来，更是让青春流逝在三尺讲台、让粉笔染白自己的双鬓、让岁月写下自己奉献的足迹。现我将近5年来的教育教学工作德、能、勤、绩方面所取得的成绩总结如下： 　　一、政治素质与师德师风 　　本人热爱中国共产党，拥护社会主义制度，坚信马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，认真践行“三个代表”重要思想，遵纪守法，文明执教，克已奉公，具有较高的道德修养水平，始终以优秀共产党标准来衡量要求自已，永葆共产党员先进性，有着过硬的政治素质。在师德方面，我不断加强修养，塑造“师德”。始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个教师立身之本的极其重要的位置上。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然，从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师表，力求从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，不断提高自己水平。 　　作为政教处主任、年级组长，我更是全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，不断更新教育理念，树立全新的人才观，不断改进教育教学的手段、不断探索有效的管理、紧跟时代对教育教学发展要求，永葆时代气息。不断强化强化尊重学生，为学生服务的意识，遵循学生身心发展的特点和教育规律，关心爱护每一个学生，尊重学生的人格，注重学生的心理健康教育，探讨如何加强青少年思想道德建设的方法和途径，使政教处的工作更加求真务实，在关爱暂困生，转化差生方面卓有成效。在教育教学中，认真贯彻党的教育方针和政策，不体罚和变相学生，不加重学生的课外负担，不“乱收费、乱订资料、乱补课”，与年级组的教师们一道，锐意进取，努力拼搏，共同提高年级的教育教学质量。 　　二、业务水平与工作能力 　　二十几年来，我始终工作在教育教学的第一线，团结协作，拼搏进龋特别自20xx年晋升中学一级以来，我每天早来晚走、周六周日也难得休息，每天在校工作时间平均在十个小时以上，教育教学成绩十分显著，每年均被评为学校先进个人，受到学校表彰。20xx年10月，撰写《谈高三历史后期复习》在县级历史教研会上交流，获得好评。20xx年高考教学质量评估全县文科应届综合科第五名;20xx年领导德育工作荣获20xx年全县德育工作三等奖。20xx年德育工作荣获仁寿县学校德育工作特等奖。20xx年撰写的《高三历史复习中如何发挥学生的主体性》在眉山市历史教研会上交流，获得一致好评。20xx年撰写的《与时俱进，以德立校》被仁寿县委宣传部评为优秀调研文章。20xx年四川省未成年人思想道德建设知识竞赛活动中，荣获优胜奖。05年，领导的校团支部获“四川省红旗团委”荣誉称号。 　　三、爱岗敬业与教学工作 　　2015年以来，本人在教学工作中，兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，认真履行自己的职责，做好了本职工作，不管活有多累，人有多困，都坚持出勤，从未有过缺课，迟到早退等不爱岗敬业的现象。平时积极组织本年级组的教师开展说课、评课活动，认真履行教学“六认真”，同时并不断指导政教处加强未成年人思想道德建设工作。我还积创新的运用各种教育方法，提升了自己的教育教学水平。不但如此，还大胆改革、不断推陈出新，积极投身教科研，结合教学实践和自己、学科组以及学校的科研课题，笔耕不辍，撰写了多篇教育科研论文： 　　20xx年论文《与时俱进，以德立校》在“创新杯”教师教研论文评选活动中荣获一等奖;20xx年《xx二中加强和改进学生思想道德建设的几点体会》入选xx市纪念邓小平同志诞辰100周年理论研讨会。20xx年论文《历史教学中的爱国主义教育》参加“创新杯“全国教师论文评选荣获一等奖。20xx年论文《高中历史教学中差生的转化与对策》，参加“创新杯“全国教师论文评选荣获一等。 　　任职5年来的风风雨雨，见证了自己的默默工作与辛勤耕耘，见证了自己成长与发展，见证了自己付出的心血与汗水，用自己的坚韧与执著、用自己敬业与奉献，用自己显著的成果与业绩，不断诠释着新时期的教师精神，不断书写着自己事业的壮丽篇章。 　　个人晋升工作总结报告(二) 　　自任现职以来，本人认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及党的一系列方针、政策，认真实践“三个代表”，积极参加党员先进性教育学习，思想始终与党中央保持一致。坚持四项基本原则，拥护党的领导。锐意进取，奋发向上，服从领导，听从安排，遵纪守法，团结同志，乐于助人，关心集体，兢兢业业，踏踏实实，忠于职守，尽职尽责。积极参加政治、业务学习，按时出勤，早出晚归，注重品德修养，积极履行党员义务，认真履行一级教师职责，辅导、培养年轻教师参加教育教学改革，指导进行教学研究。 　　认真细致地做好学生工作，举止行为要更加规范，为人师表，言行规范，对学生负责。在工作中，把热爱学生放在第一位，师生关系和谐，工作得心应手，许多事情迎刃而解，热爱、尊重、信任学生，关心爱护学生，不论论成绩好坏，一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助，关心爱护。因此，教学成绩突出，学生品德优良，很好的完成了教育教学工作。所以，赢得了领导和老师的信任和尊重 　　在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在工作中，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。 　　在辅导学生方面，我积极努力，抓住每一次机会，辅导的学生多次获奖。XX年寿光市电脑小报评选两人获一、二等奖，XX年电子报刊获寿光市二、三等奖各一人，潍坊市三等奖一人;XX年电子报刊寿光市三等奖一人。 　　个人在XX年获得寿光市个人网页二等奖;XX年获得潍坊市优秀教学设计二等奖，论文《巧用媒体强化美育》获中国教育学会中小学计算机教育专业委员会第xx届学术年会优秀奖，现代教育技术教学设计一等奖;XX年制作的《人有两件宝》网课获寿光市二等奖。 　　个人晋升工作总结报告(三) 　　自20XX年1月调入省林业厅森林公安局工作以来，在这个团结求实，温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。从对同事们彼此间的互不相识到彼此熟悉，从对森林防火工作的陌生到基本掌握，从散漫无章的任务到紧张有序的完成，这是我的深刻感受。一年的工作即将结束，让我懂得了许多,学会了许多，也在磨练中成长了许多。现将近一年来的工作情况向组织作以汇报： 　　一、政治思想方面，突出一个“学”字 　　第一、加强思想政治学习，不断提高个人政治理论水平。在工作中，坚定不移地贯彻执行党的路线、方针政策，积极参加单位组织的各种学习活动，通过不断的学习和实践，使自己的政治素质和理论水平不断提高，认识问题、分析问题、处理问题的能力不断增强。通过学习改造丰富了我的人生观和价值观，使自己思想上不断成熟、政治上更加坚定、行动上始终同组织保持一致。通过不断努力，使自己的政治素质有了进步，希望在以后的学习中进一步提高。通过加强学习，提高了党性认识、增强了自身政治素质、改进了工作作风。通过工作实践，锻炼了我的意志和品质，养成了脚踏实地、服务大局、求真务实、敢于作为的工作作风。 　　第二、加强专业知识学习，不断充实森林防火业务知识。本人工作近十二年，虽然经历不同的工作岗位锻炼，有一定的工作经验和能力，但进入林业厅工作后，面对森林防火，新的工作开始。这既是从旁“学习”的机会，又是从中“见习”的阶梯，除了要兢兢业业、勤勤恳恳地做好本职工作以外，还有一个重要任务，就是要认真学习专业知识，通过勤奋学习，提升自身综合素质，增强工作的责任感，发挥工作主动性，更好地干工作。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，本人坚持“向身边人学、向书本学”的学习型适应思路，努力使自己的业务知识有一个全面的提升。 　　二、业务工作方面，注重一个“干”字 　　公务员不仅是一个职业，更体现一种责任。从安康市审计局到省森林公安局工作近一年，虽然工作岗位、工作性质发生变化，但都能凭借自身努力，迎难而上，努力融入其中，尽快适应新工作，做到干一行，爱一行，尽可能做好这一行。在工作中，坚持不会就学，不懂就问，向领导学，向同事学，向实践学，向书本学。一边通过学习业务知识，提升自己业务水平，一边积极参加实践，掌握工作技巧和工作策略;一边注意观察和借鉴其他同志的工作方法和工作经验，一边注重自己摸索工作技巧和工作思路，较为出色地完成了领导所分配的各项任务。 　　在实际的工作中做能到勤于思考问题、善于总结经验、及时提供信息、全面反馈情况、注重贯彻落实。通过实干、苦干加巧干，给组织交一份满意的答卷。在接触到新的陌生的森林防火工作时，对我来说业务知识是一个重新洗牌的过程。面对工作，能始终端正态度，正确对待，时刻保持饱满的工作热情、旺盛的工作精力和良好地工作状态。在科长的指导和帮助下，能以全新的状态融入到崭新的工作中。无论是领导交办的工作还是临时性安排的任务，无论是编写防火信息简报还是收集整理火灾报表，无论是日常事务还是材料准备，都能做到认真负责，务实敬业。对我来说，务实就是做好自己的本职工作，从身边的每件小事做起，努力学习业务知识和不断提高实践技能，认真做好每一件事情;敬业就是做好今天的工作，没有任何借口，尽心、尽职、尽责，以的努力完成任务。 　　三、工作纪律方面，维护一个“和”字 　　在日常工作中，自觉遵守组织纪律，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，发挥个人诚实的优点，以诚待人、以信处事、以实干事。在维护团结的基础上发扬好的工作作风，注重在实践中总结探索，做到大事讲原则，小事讲风格，干事讲团结，以自己的言行创造和谐的工作环境，促进各项工作有序开展。工作中认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风，注重加强个人品德修养，严于律己，宽以待人。无论工作上，还是生活上，做到以诚待人，以情感人，以理服人。工作上能够尊重领导，团结同事，顾全大局，既坚持原则又不失灵活，妥善处理领导交办的各项事务，从未向组织提出任何要求。 　　在日常工作中，非常重视自我修养、重视学习，更重视理论知识和实践能力的结合，能够把学习到的知识应用于实际工作当中，用于提高自身的业务水平、工作效率，使业务水平和自身修养同步提高。在工作中能够全力以赴，讲求效率和效益，以严谨的职业操守，高尚的职业道德来约束自己。 　　四、存在的缺点和不足 　　一年来，在各位领导和同志的帮助下，取得一定成绩，但距领导和同志们的要求还有不少差距，主要表现在以下几个方面： 　　一、政治理论及专业知识学习不够扎实，理论和实践结合还有待锻炼。 　　二、与同事们的思想、工作业务交流不够，沟通协调能力还有待提高。 　　三、处理突发问题、驾驭复杂局面、解决突发事情的能力还有待加强。 　　一年的工作即将结束，在工作中学会了许多，也在工作中成长许多!在今后的工作和学习中，将不断加强学习，发扬优良作风，深思自己不足，摆正自己位置，严格要求自己，全身心的投入到森林防火各项工作中去，争取在思想、工作、学习上有更大的进步。 　　以上是我调入省森林公安局工作以来的工作小结，不妥之处，恳请组织批评指正，我将虚心接受组织对我的审查和考验!

1、基本情况：这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景则包括国内外形势、有关政策、指导思想等。2、成绩和做法：工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些都是工作的主要内容，需要较多事实和数据。3、经验和教训：通过对实践过程进行认真的分析，总结经验，吸取教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。4、今后打算：下一步将怎样纠正错误，发扬成绩，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些计划。

　　2020年上半年结束了，上半年的忙忙碌碌，为我们也带来了一些好的结果，这是一个让人印象深刻的过程，好好为自己做一次总结吧。下面是由我为大家整理的“2020年企业员工上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2020年企业员工上半年工作总结（一） 　　时光飞逝，转眼间2020年已过去一半，在这半年时间里，我作为公司的行政服务人员，围绕公司的经营发展目标，立足本职、突出重点、狠抓落实、认认真真完成各项工作，取得了一定的成绩。现将近半年工作情况总结如下： 　　 一、加强理论学习，提升思想觉悟 　　我是一个热爱学习的人，认为在高速发展的21世纪里，不学习就更不上时代的脚步。行政工作虽难度不大，但多数都很繁琐，要做到面面俱到还是很不容易的。因此，需要我以高度的责任心和较强的工作能力才能做好各项行政工作。思想是行动的先导。因此，要想干好工作，首先要端正思想态度。把提高思想觉悟作为一种责任，更是一种境界。我坚持利用空余时间学习理论知识，不断武装自己的头脑，用先进的思想理念指导工作的开展。同时，我还注重理论和实践的结合，探索新的工作方式方法，不断提高自身的综合素质。 　　 二、爱岗敬业，甘于奉献 　　作为一名行政服务人员，我坚信“把简单的事做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡。”事无巨细，我都以严谨、认真、负责的态度做好每件工作。遇到难题，我始终坚持向同事请教，借鉴他们的工作经验，自己想方设法解决。不断在工作中学习，积累，也形成了一套行之有效的工作方法。 　　除了做好日常的行政工作外，我这半年主要的工作包括员工食堂协调管理和我们行庆一周年活动以及其它重要的会议会务工作。其中，员工食堂是五月份开业的。我为了做好食堂开业的准备工作，无论刮风下雨，还是烈日炎炎，我都不计辛苦，到处奔波。常常加班加点准备材料，终于，用了20天的时间，把卫生证、煤气等事关食堂的各项事项都办理得顺顺当当。现在，我们的食堂已开始正常运转。 　　另外，上半年我行的周年庆、董事会、监事会、股东大会等重要会议活动召开前，我都做好了相关的会务保障工作。包括会前准备、会中服务、会后处理等都严格按照上级要求，做好协调处理。 　　 三、工作中的成长和不足，以及今后的工作设想 　　在这半年时间里，我在这个大集体里成长了很多。无论是待人接物，还是做人、做事上能力都有了很大的提升。但是，我还是能够看到自己的不足。比如，一是工作经验还有所不足。有时处理问题方式方法有点欠妥。二是习惯按经验办事，不能解放思想，积极创新，更好地开展工作。三是行政工作很细琐，个人有时存在急躁情绪和懈怠情绪。 　　总结过去，展望未来。下半年，我会不断改进上述缺点，继承并发扬优点。不断以严格的要求来约束自己，勇于接受新的挑战，为我们的发展贡献力量。 　　2020年企业员工上半年工作总结（二） 　　2020上半年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇报总结如下： 　　 一、上半年工作总体情况 　　本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委保持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。 　　目前，我的工作部门客户服务部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。 　　1、认真做好电子版巡检记录：全年共对x块电子版进行巡检，记录各类问题x次。 　　2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。 　　3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面，结合档案管理的实际情况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，积极强化自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用。 　　4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实；在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。 　　 二、存在问题 　　在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 　　在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。 　　在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。 　　 三、下步工作安排 　　抓学习，提内涵。在未来的工作中，注重抓学习，重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。 　　重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，积极提高工作的效率；同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。 　　积极完成好各项工作任务。在未来工作中，个人将围绕着年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。 　　2020年企业员工上半年工作总结（三） 　　转眼2020年又已经过去了一半，越长大总是感觉时间过得越快，而这种时间的流逝也是时常让我感觉有一些惶恐。现在回想起大学的时候仿佛都还就在昨天，而现在我却是已经毕业好几年了。以前总是想着2020年还有很久，但现在却都已经过去了一半了，而在过去的这半年里我除了增长了一些年纪之外也是得到了一些收获。这半年里我认识了很多新的朋友，也让自己的能力得到了很大的成长，不止工作能力还有在人际交往上的。下面就这半年的工作做简略总结： 　　这半年里我不止是让自己成为了一名普通员工，更是让变得更加成熟了。看待事物也不像以前一样只注重眼前的利益了，也会开始真的思考自己的未来。也开始真正明白了自己一名员工的责任，作为一名员工把企业的利益放在第一位对我来说是最重要的，而不是自私自利的只顾着自己。 　　企业和领导对我们付出了这么大的期望和资源，不就是为了让我们能够在工作的时候更加认真和仔细吗，在我们共同的努力下企业变得更好了之后，企业又怎么会亏待我们。所以在工作上我付出了比以前更大的努力和更多的精力，只要没有别的事情就加班，就是为了让自己能够更好的完成工作上的任务，为公司做出更大的贡献。慢慢的在我自发的加班下，其他的同事慢慢的也被我感染了，大家都开始自发的加班起来，我们那一块的工作氛围都变得好了起来，而我们的业绩也在我们的共同努力下变得更加好了。 　　而我自己也是在这么努力的情况下让自己得到了成长，而更长时间的接触也让我和同事们更加的熟识了，并且建立了不错的关系。尽管过去的半年确实有些辛苦，我没有请过一天假，一些小病也是依然坚持上班，但这些我都没有感到后悔，因为我也得到了相应的回报，这也让我对企业更加的感激了。如果让我在重新选一次，我也一定会做出一样的决定，并且付出比之前更大的努力。 虽然这半年我在工作上完成的还不错，但是我也不会因此就感到骄傲，而是会依然保持自己作为一名普通员工谦虚的态度，继续向那些比我优秀的员工学习，只有这样才能够让我在未来有更强的能力，能够去面对工作中遇到的所有问题。 　　2020年企业员工上半年工作总结（四） 　　半年的时间很快过去了，在这半年中，我在局领导和同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。为今后取得更大的成绩，纠正不足，现将这半年的工作情况汇报如下。 　　 一、工作态度和勤奋敬业方面 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作时加班加点，保证工作能按时完成。 　　 二、工作质量成绩、效益和贡献 　　在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作。同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己。经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为全局及部门工作做出了应有的贡献。 　　 三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德 　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论。遵纪守法，认真学习法律知识。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 　　 四、具体工作 　　在这半年中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作。 　　1、认真做好“市农业短信服务平台”的信息采集、我和发送工作。 　　2、协助移动公司的工作人员完成了对“xx市xx平台”的改版和测试。 　　3、认真做好“xx热线”的管理工作。 　　4、认真做好网站人事、工资的变更和上报。 　　5、按时完成网站的劳动月报工作。 　　为了全局工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。 　　总结这半年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。下半年，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为全局的发展做出更大更多的贡献。 　　在2020年下半年的工作中，我将会继续进步。员工工作是来之不易的，是我经过长时间的学习努力后才考取的，所以我会倍加珍惜我现在的工作。当然，自己在工作方面也是极为努力。半年来得到了领导和同事的一致赞扬，不过我不会骄傲，我会一直工作下去，做一名最好的工作人员。 　　2020年企业员工上半年工作总结（五） 　　在这半年来，在公司领导的指挥下，在各部门的帮助和支持下，我做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。提高自身素质和工作质量，努力围绕中心任务开展工作，较好地发挥了职能作用，为行业的发展做出了应有的贡献。现就半年来的工作做一简要总结： 　　 一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性 　　为了加强对人、财、物的管理，我完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。 　　 二、加强学习，提高素质 　　做好办公室工作，有较高的理论素质和分析解决问题的能力。通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。 　　 三、对办公室的日常管理工作认真做好 　　1、人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。 　　2、办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅。 　　3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要。 　　 四、紧紧抓住事关全局的重点工作和大事要事，增强协助领导抓落实的工作力度 　　在贯彻落实工作指导方针过程中，我一方面努力抓好本部门的工作落实；另一方面，围绕中心工作的落实，在做好本部门职能工作的基础上，开展督促检查，督办作用进一步发挥。 　　我性格开朗、大方，工作认真负责，上进心强，有较强的团队沟通意识和职业操守，做事有始有终，坚韧执着。不管有多困难都要去克服，这是一种人生厉练，工作给我一个施展的舞台，往后会继续努力工作，为公司奉献我的光和热。

“总结”不是一种思维方式，而是对一个事物进行分析、讨论、找出重点等综合性概述。“归纳”是人类思维方式的其中一种。

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，想必我们需要写好工作总结了。那么写工作总结真的很难吗？下面是我精心整理的汇报上半年工作总结（精选5篇），欢迎阅读与收藏。 　　汇报上半年工作总结1 　　 一、 思想政治表现、品德修养及职业道德方面 　　本人认真遵守内务条令，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，当需要加班完成工作按时加班加点工作，能够按时完成;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。工作中任劳任怨，不计较个人得失，积极参加单位组织的各项政治学习，积极要求上进。 　　 二、工作能力和具体业务方面 　　我在财务部门的工作岗位是出纳。岗位责任是现金的管理和收支，银行业务办理及结算，现金及银行日记帐的登记和财务核对，手写支票工资及奖金的核对和发放。回顾这一个月的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作。首先，在领导的帮助下，我更了解了出纳岗位的各种制度及日常的工作流程，学到了很多工作中的知识，我更加的熟练了出纳工作。同时，充分的认识到在出纳这个工作岗位上一定要做到坚持原则，责任重于泰山，要有“工作岗位没有高低之分，只有分工不同”的工作意识，这样才能更好的完成本职工作，体现人生价值。其次作为出纳，我在收付、反映、监督等几个方面尽到了自己应尽的职责，过去的几个月工作里在不断的改善工作方式方法的同时，顺利的完成了如下工作： 　　1、严格的执行现金管理和结算制度，定期向主管会计核对现金与账目，发现金额不符时，做到及时反映，及时处理。 　　2、及时回收单位各项收入，开出收据，及时回收现金存入银行。 　　3、根据各部门和各人提供的依据，井然有序的完成了职工工资和其它应发放的经费的发放工作。 　　4、坚持财务手续，严格审查，对不符合手续的凭证不予付款。 　　 三、存在的不足与下半年年计划 ： 　　回顾检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够。我个人的理论基础，专业知识、工作方法尚存在一定的欠缺。针对以上问题，下半年的努力方向及工作计划是： 　　加强理论学习，进一步提高工作效率。通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题和解决问题的能力。参加会计的再教育学习，提高自己的专业技能。 　　严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错。遵守各项规章制度，凡事按程序办。做到平时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原则 ，即使是已经审核过的发票，如果存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。 　　做好现金、银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作。 　　及时核对银行存款做到账款相符管理好相关凭证防止丢失。 　　与部门会计人员密切配合做到相互支持、配合。 　　完成领导临时交办的其他工作、 以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的xx年将在充实、喜悦、收获中度过。 　　在此，祝愿怡然酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，xx年蓬勃发展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮助及指导，才能让我有了今天的进步和成长。 　　汇报上半年工作总结2 　　在公司领导的正确指导下和全体伙伴的大力支持关心帮助下，通过招生部团队的共同努力，上半年的工作划上了圆满句号。面对竞争激烈的招生培训市场，在789就业培训没有启动的情况，招生部调动一切激励机制，迎难而上，取得了良好的业绩。 　　时间过的真快，不觉中半年过去了，招生取得一点点成绩，但与公司的要求距离还很远，所以我们要不断学习，提升个人综合能力，继续服务好社会大众，为公司的发展尽微薄之力。 　　 一、注重团队合作 　　首先，业绩的取得是团队凝聚力的体现，个人再有能力那也是有限的，团队抱团方能把事情做大，招生部人员心往一块想，劲往一块使，遇到问题共同讨论，想对策克服困难。 　　 二、明确责任目标 　　根据公司下达的任务年度目标，作了月度目标分解，紧扣月目标量，根据市场淡旺季，下达招生部每月目标量。 　　 三、利用内部资源 　　如何利用好公司现在资源，所有的月嫂加盟中心及做月嫂的老师，必须持有高育证，当然，学员就是不做月嫂，他们掌握的高育知识，用在育儿方面，也会提高我们中华民族的人口素质做出贡献的。今年学校增加了公共营养师专业，我们对所有医院加盟项目，加大力度宣传，不断跟进，作好动员，收获很大。同时也让合作医院了解我们起跑线更多的专业，向他们展示了起跑线的雄厚师资和多专业化发展模式。 　　 四、发扬吃苦耐劳精神 　　不怕辛苦，辛勤耕耘，才有收获，天上不会掉馅饼。这也是我常给招生部团队讲的，做任何事情只有用心想法子，尽心去做了，一定会有回报的。我们坐在办公室吹空调是很舒服，但外面的订单不会来找咱的。所以，只有跑出去，日复一日，每一天都有我们的招生宣传单发送出去，我们也不断接到学员报名的电话，所以，招生部同事常讲的玩笑话，“我们天天城区一日游，天天在外赏风景，羡慕吧”。辛苦带来了快乐，汗水换来了回报。 　　 五、以优质服务和培训质量取胜 　　职业培训市场的激烈竞争，无疑是作为职业培训机构的最终产品——学生的培训质量的竞争，培训质量是学校赖以生存的生命线。招生人员专业的素养，热情的接待服务，让学员愿意来学习，放心把学费交给给我们。培训学校高质量的培训及多年打造的良好口碑，好多学员自动找上门来，这种文化的传程更需要我们继续发扬广大。只有这样培训学校才能有旺盛的生命力，才能持续壮大，长久发展。我们的工作为学校诚信办学提供了无尽的活力，从未发生过学员投诉事件，获得了学员及社会和相关用人单位的信任。 　　 六、勇于担当 　　人们常说，世上无难事，只要勇登攀。我来公司做了多年办公室的工作，去年做了一段时间家政服务工作，今年初，公司让我做招生，开始心里没底有些胆怯，但我接下来了，认为从管理到销售收获挺大的。 　　 七、存在的问题 　　1、招生部有的员工还有潜力，进一步的发挥。 　　2、销售的专业知识还要进一步提升，销售的技巧有待提升。 　　3、团队合作还需要加强，互相取长补短，把集体的力量发挥到极致。 　　 八、下半年的工作打算 　　1、努力完成公司下达的任务目标。 　　2、增加新专业，不断扩大市场份额，提升招生业绩。 　　3、集中做好承接人社局的789就业培训工作。 　　4、公司协助创业培训学员的落实和培训工作。 　　5、招生部和培训部组合，更好的服务于学员，提长培训质量，提高工作效率。 　　下半年公司让我和张传芬负责招生培训，我们一定加倍努力，齐心协力，为xxX年画上圆满句号。 　　汇报上半年工作总结3 　　半年来，在县委、县政府的正确领导下，全县工业经济发展工作坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实省市加快推进新型工业化大会精神,围绕县委县政府确定的经济发展目标，开拓创新，扎实工作，在全体工业战线的努力下，全县工业经济继续保持了平稳增长的发展势头。 　　 一、主要指标完成情况 　　全县工业经济整体呈现“规模增大、增速稳定”的发展态势。预计到今年6月底，全县规模工业可实现产值x亿元，同比增长x%；销售产值x亿元，同比增长x%；产销率达x%；规模工业增加值x亿元，同比增长x%；预计实现规模工业实缴税金x万元。 　　 二、主要工作 　　1、狠抓作风建设。 　　深入开展党的群众路线教育实践活动，进一步深入企业，深入车间，加大服务企业力度，为企业为职工排忧解难；深入挂点乡镇村，开展访贫问苦，着力解决群众疾苦；深入党员责任区，点对点认真解决联对群众的具体诉求。在局机关继续开展以“治玩、治庸、治奢”为主要内容的干部作风专项整治活动，加强办公电脑管理工作，清除与工作无关的软件。全面增强干部责任意识，转变机关工作作风，提高全局工作绩效。 　　2、落实廉建工作。 　　认真对照《廉政准则》抓好思想教育的同时，狠抓了党风廉政建设责任制的落实，落实一岗双责，明确班子责任。对全局的党风廉政建设工作作出全面安排，形成层层落实，一级抓一级的工作机制，坚决杜绝不正之风出现。贯彻执行中央八项规定、省委九项规定和市委十项规定，严控三公经费开支，厉行勤俭节约，反对铺张浪费。 　　3、强化安全工作。 　　根据县安委会的要求，结合我局自身特点，开展“安全生产宣传月”活动，落实企业法人单位安全生产主体责任，狠抓安全生产事故隐患排查整改工作。上半年共组织实施企业专题检查活动4次，参与开展了安全生产月活动，发放企业宣传资料200余份，受教育人数达4000人次；通过努力，半年来经信系统没有发生一次重特大事故，切实有效地促进了工业企业安全生产形势的稳定。 　　4、着力信访维稳。 　　坚持从群众满意的事情做起，认真倾听群众呼声，妥善处理企业改制遗留问题以及其他重点稳控事件。对工业系统重点信访对象实行一对一包案负责制，做好稳控工作，没有出现一起赴京到省上访。半年来经信局共处理信访事件9件，接访296人次。 　　5、优化发展环境。 　　优化工业经济发展环境，及时出面帮助企业解决生产经营中面临的周边矛盾。 　　6、突出项目建设。 　　认真落实“四百工程”任务，新开工项目主要有天冠宏泰公司生物质固体成型燃料，海螺云峰公司100万吨水泥粉磨站建设，XX县强盛五金工具厂五金工具加工生产线，绿洲云峰中药材公司中药材加工，明辉门窗有限公司金属门窗加工，XX县力马画材有限公司实木家俱生产线，XX县华龙风行运动用品有限公司体育滑板线扩建二期工程。省重点调控项目有绥宁天冠宏泰发展有限公司，绥宁生物质固体成型燃料建设项目，建设6条生物质成型燃料生产线，年产10万吨生物质固体燃料，建设1万亩速生能源林基地，完成三通一平，准备开工。湖南海螺水泥有限公司，绥宁海螺云峰百万吨水泥粉磨站建设，完成场平的70%。县水泥厂片区退二进三工作完成土地委托合同的签订，7月准备开工。 　　7、推进企业改制。 　　主要抓已改制企业如县造纸厂、县南方板业、第三冶炼厂、罐头厂、酒厂、印刷厂、县药材公司等企业的扫尾工作。加快推进县奇山电器公司、县矿产品公司、县乡镇供销公司、县绝缘纸厂的关闭改制工作，目前各企业清产核资工作接近完成，力争7月搞好企业职工社保金的挂账工作。 　　8、加大招商引资。 　　今年来，我局主要围绕现有企业进行招商，盘活现有资产。一是对矿泉水开发进行招商，与县商务部门到东北考察，目前在进一步洽谈中。加快对矿泉水资源勘探探测工作，目前有很大的进展。二是完成了对县龙林水泥公司“退二进三”工作招商引资工作，5月已经与开发商湖南长隆置业开发有限公司签订土地一级开发委托合同，标志着正式进入开工阶段。 　　9、抓好生态建设。 　　对重污染企业进行重点整顿，要求企业加大环保投入，进行达标活动，省人大对中集公司进行停产整改。目前县水泥片区退二进三工作取得实质性进展，加快县龙林水泥公司落后产能的淘汰。 　　 三、存在的问题 　　1、原材料供应紧张的问题。原材料的供应短缺近年来已经成为一个常态问题，企业停工待料现象非常严重，特别是宝庆联纸公司停停打打，生产很不正常。 　　2、企业加快发展的瓶颈难题，企业一方面急需贷款用于发展，一方面存在有效抵押物不足难贷款的矛盾，银行一方面自身要求放款，一方面门槛高，要求严，县级审批权力有限，安全性要求高。如何协调好这一对矛盾是解决问题的关键。 　　3、用工贵、用工难的问题。工业企业普遍反映，人工成本上升快，已成为生产成本上升快的一个重要原因。同时技术工少，要求多，有时甚至随时辞工。 　　4、经济下行压力大的问题。近年对工业企业来说显得艰难，宏观经济不景气，企业销售市场不旺，严重影响了我县工业企业的生产销售。一方面有市场的原因，另一方面也有企业自身的原因，如产品结构、企业管理等等，都有影响。 　　汇报上半年工作总结4 　　XX年以来，我校工会工作在上级工会的正确领导下，在学校党总支和行政的大力支持下，加强自身建设，以加强教代会和校务公开工作为重点，以激发广大教职工的"工作积极性、主动性和创造性为突破口，取得了卓有成效的成绩。现将我校XX年上半年工会工作总结如下： 　　 一、加强教代会工作，全面落实工会职责 　　学校工会认真贯彻执行《工会法》及“一纲四法”等法律法规，建立健全了工会和教代会的各项制度，为实施依法治教、依法治会打下了基础。学校工会和教代会坚持独立自主地开展教代会和校务公开工作，正确行使教代会和工会职权，依法维护教职工的合法权益，积极参与学校民主管理，加强教师队伍和工会自身建设；参与并讨论了学校教育发展规划，收好、管好、用好工会经费。为我校教育的发展作出了积极的贡献。 　　全面落实教代会工作职责。坚持教代会工作制度，充分发挥教代会“四大职权”和工会“四大职能”，把校务公开作为联系干部教师的桥梁和纽带，拓宽了民主管理和民主监督的渠道，密切了干群关系。XX年1月以来，我校共召开教职工代表大会次，认真听取并审议了学校年度工作计划、总结，审议通过了学校财务预决算案，促进了学校管理的规范化、制度化、科学化。 　　积极发挥全体教职工参政议政的职能，虚心听取广大教职工的意见和呼声，坚持教代会代表深入到各科处室收集教职工对学校工作的意见和建议。今年共在教职工中收集了各种意见10余条，经教代会讨论和学校研究采用了近几条，极大地调到了广大教职工的工作热情，树立了民主和谐、积极进取的校风。 　　 二、认真落实校务公开工作，不断推进学校民主管理 　　校务公开是学校加强民主政治建设，坚持走群众路线，全心全意依靠教职工办学，充分发扬民主，发挥教职工主人翁地位和作用的重要形式。校务公开具有化解矛盾，凝聚民心、民力和民智，实现公平、公正、公开等多方面的显著作用。校务系统推行校务公开非常重要。今年以来，我校校务公开工作在学校党总支的统一领导下，始终以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕学校的中心工作，认真贯彻执行上级有关部门的部署和要求，加强领导、突出重点、注重实效，推动了学校依法治校、民主政治和党风廉政建设的步伐，促进了学校各项事业的发展，取得了显著的成绩。 　　落实校务公开工作内容。学校设置了校务公开栏，定期公布有关情况。教职工及社会关心学校的教育教学政策改革发展方案、教育经费的收支、人事分配制度、教职工职称评聘、教职工双向选择及工资晋升、奖惩情况，大宗物资的采购计划等热点问题、重点问题和重大事项都通过校务公开专栏、周前会、学习会、教职工大会等向教职工公开或及时张榜公布，自觉接受群众监督，提高了学校工作的透明度，并把这一工作纳入党风廉政建设的重要内容，杜绝了弄虚作假和循私舞弊的现象。 　　 三、大力实施凝聚人心工程 　　凝聚人心工程是侧中几年来不断得以发展的动力和秘诀，是提高广大教职工工作积极性、主动性和创造性的根本举措。 　　一、是坚持教职工思想、业务、齐头并进。今年，我校工会主席参加了河池市总工会组织的工会主席岗前培训，选派了廖璐源参加了区教育工会组织的岗前培训。提高了工会工作的能力。工会牵头继续实施班主任结队帮扶活动，5位老班主任带4位新班主任，为期三年的“一帮一”活动已取得了显著成绩。学校工会与教导处一道，组织了教学基本功大赛，有5名各个学科教师获奖。比赛并取得了好的成绩。今年上半年我校共有5我名教师在区级以上各类优质课大赛中获奖，提高了教师的业务素质。 　　二、是关爱弱者，积极捐款。学校工会和团委组织了修路基金（从侧岭到拉柱路段），得到了侧岭乡人民政府的好评。 　　三、是关心教师疾苦，体现组织温暖。工会在春节开展了慰问贫困教职工活动，在每位教职工一百元慰问金。三、八节组织女职工外出活动，每人发50元慰问金，并组织妇女搞活动。今年，学校工会组织了全体教职工体检和女职工妇检活动，保障了教职工的身体健康。教职工或家属生病住院、婚丧嫁娶，学校均前往慰问或祝贺，体现了学校党政工对教职工的关心。 　　四、是积极开展有益教职工身心健康的文娱活动。开展了涪陵十四中首届教职工趣味体育运动会，以工会小组为单位，开展几项集体活动，评选出一、二、三等奖。 　　在下半年里，我们将按照学校工会的既定工作计划和区教育工会的总体安排，认真做好工会工作，为推动学校各项工作的发展营造良好的氛围。 　　汇报上半年工作总结5 　　自年初以来，管委会在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为指导，突出又好又快发展这一主题，以建设经济型、生态型、和谐型工业基地为目标，加快工程项目建设，加大基础设施投入，规范内部管理，优化投资环境，深入学习实践科学发展观活动，使基地经济和各项事业进一步走向健康发展轨道。 　　一、基地基本情况。 　　二、工作完成情况。 　　1、认真贯彻落实吴忠市委[2011]3号常委会议纪要精神，加强班子建设，扩充工作力量，管委会现有两名领导，在原有4名工作人员的基础上，又从青铜峡市相关部门抽调工作人员6名，现有工作人员10名，壮大了管委会工作队伍。 　　2、调整了管委会内部机构，进一步加强队伍建设，明确了各部（组）工作职责，细化了工作任务。同时，建立和完善了管委会《财务管理制度》、《考勤制度》、《请销假制度》、《卫生管理制度》、《食堂管理制度》、《车辆管理制度》、《门卫值班制度》等7项相关管理制度，以制度约束，加强内部管理，提高了工作效率。 　　4、结合基地实际情况和气候条件，组织工作人员昼夜24小时轮流值班，精心呵护、科学管理、适时灌水施肥，确保现有树木成活率达到98%以上；并先后制定了《青铜峡新材料基地林木绿化管理规定》、《青铜峡新材料基地辖区环境卫生管理规定》和《新材料基地国土资源管理规定》等，有效制止了乱采、乱挖、乱占行为，基地整体环境得到进一步改善。 　　5、投资10万元新修沙石路3.5公里。截至目前，基地共建成道路6条，长约14.4公里，其中硬化道路1条，长4.4公里，修建简易沙石路5条，长约10公里，环基地路网基本形成。 　　6、主动协调供电部门，先后筹措资金21.5万元，完成了立新变518车站线改造工程，解决了基地所属企业用电问题。 　　8、7月下旬，已委托自治区环保局为基地编制新材料产业基地环评规划。 　　10、积极争取华能大坝发电公司和大唐国际大坝发电公司工业用水水权工作，抓紧日供水3万立方米项目的勘察设计工作，已落实该项目银行贷款资金4000万元。 　　11、招商引资工作方面：目前，洽谈引进项目5个，协议引进资金约9.3亿元；其中：宁夏蓝伯炭素公司投资XX万元建设年产8万吨电极糊项目，现已开工建设；中源铝材有限公司投资6000万元建设年产3.1万吨再生铝及铝合金项目，已通过自治区经委项目备案和区环保局环评报告书技术论证及审批工作，计划8月初开工建设；恒源公司和美国太亚采集团公司合作投资1.5亿元建设年产15000吨医药中间体生产项目，正在筹措项目资金；信汇物资购销有限公司投资2亿元建设20万吨再生燃料油项目、银川大瀛新技术材料有限公司和郑州拓普轧制技术有限公司合作投资4.98亿元建设年产20万吨高精度冷轧薄板项目都正在编制环评报告书。另外，大唐国际新能源公司太阳能项目、山东济宁利用脱硫石膏粉生产水泥建材项目、银川昊鑫盛有限公司建设钢结构项目正在洽谈之中。

主要是时间阶段区别：工作总结多为一定周期内各目标计划的完成情况.例如月度工作总结、年度工作总结 ； 工作汇报不固定时间周期,多为进度计划完成情况.例如：上级部门临时对所在单位检查,需要听取的汇报材料.工作总...

工作总结口头汇报 工作总结口头汇报，职场上，我们会遇到很多问题，对于工作总结口头上的汇报，我们要做到思路清晰，话语表达清楚，这样才是比较完美的总结，下面我整理了工作总结口头汇报。 工作总结口头汇报1 金字塔的高效，从这四个原则即可知 汇报工作老板不满意，有很多原因，比如你没有提供他想知道的信息，比如逻辑混乱，主次不分等等。 学会金字塔原理，可以很好地避免这些情况发生。金字塔原理有四个基本原则，分别是结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进，每个原则都能解决汇报工作所遇到的问题。 一、结论先行，快捷高效 即先说结论，再论述得出结论的过程。 芭芭拉在书中举了这样一个例子。一助理安排会议后这样向上司汇报：A说他今天下午不能参加会议，B说明天开也行，但最好在十点后。C的助理说C明天晚些才能回来。会议室明天被预定了，所以我把会议安排在星期四上午十一点。可以吗？ 这样的回报工作，你愿意听到吗？我想，大部分人是不愿意的。 对于上司来说，她更想听到的是你有没有把这件事做成，所以在汇报工作中，应结论先行。过程如何，如果有时间的话，再简单带过。 二、以上统下，层次鲜明 金字塔原理要求上层的思想必须是对下层思想的总结。 在一个关于制定方案的金字塔结构中，上层是方案可行。下层即是论证可行的原因。如受众广，成本可控，盈利空间大等。 不管是口头汇报，还是书面汇报，以上统下，既理清了汇报者的思路，也使表达清晰明了。 三、归类分组，清晰直观 每一组中的思想属于同一个范畴。据研究，大脑会自动将发现的所有事物以某一种秩序组织起来。 看到一组陌生的词汇我们首先做的就是按照一定的生活经验或者已有的知识将他们进行分类，再进行记忆。 汇报工作，按照已经完成，正在进行，还没开始三种情况进行分类，就比想起什么说什么来得清晰直观。 四、逻辑递进，有理有据 一篇好的文章讲究逻辑递进，层层深入。金字塔原理即满足这个结构。 一朋友因为会议记要写得好，迅速在新人中脱颖而出。别的入职者，很多人老板连他们名字都记不住。他已经被委以重任了。写宣传稿，写工作总结，参加演讲比赛等，忙得不亦乐乎。 汇报工作，与人交谈都是如此。满足金字塔结构的谈话逻辑清楚，层层递进，能让别人迅速抓住重点。 具有这四个原则的金字塔结构不仅使表达的观点鲜明，层次分明，还简单易懂，让受众有兴趣，记得住。 工作总结口头汇报2 一、理清思路 在汇报工作前，如果你不在事先理清自己的思路，你就难以有条理的、屋次分明的、有说服力地把自己做过的工作向老板汇报清楚。你在向老板汇报工作之前，特别是在向老板汇报那些重大问题之前，必须先打腹稿，即先在脑海中把要汇报的问题以提纲的形式，列出一个分条目的小标题，记在心中，在汇报时逐条道来。当然，你也可以把这些提纲写在小本子上，作为向老板汇报工作时的备记录。 实践证明，拟写提纲是理清思路的最佳方法，你不妨一试。 二、突出重点 把握重点，常常意味着抓住了工作的要害。而这些要害问题又往往关系着企业和老板事业的大局或重大利益。所以，老板听你的汇报，或看你的汇报材料，他关心的根本问题，就是你对工作中的重点问题的处理结果如何。 在具体操作时，你应掌握俗语所讲的“事不过三”的原则。即在一般情况下，员工或下属向上司或老板汇报工作时，每次交谈的重点事项、关键问题，只谈一个或一件，最多不要超过三个或三件。常常可以见到这种***，他们在总结工作或做指示时，一般情况下总是“讲三条内容”或提“三点建议”，“希望大家从三方面去做好工作”。那些往往把问题或意见或指示归纳为三个数，而加以罗列的***，大多都比较干练，且办事效率相当高。 因此，员工或下属在向***汇报工作或交谈问题时，注意每次只强调一个问题，只突出一个重点，最多不超过三个问题或三件事情，不仅有利于或上司理清思路，迅速决断，同时，还会使老板或上司对你的能力和效率表示好感。 三、删繁就简 无论是做口头汇报，还是做书面汇报，你都必须注意删繁就简的问题。也就是要把一切不必要的话语从汇报中予以删除。因为它不仅是技巧，而且是原则。 在具体操作上，我们可以这样进行：假如你要以书面的形式向老板汇报工作，那么，你就应该把文章尽是写得简练一些，千万担心才写了一页纸，老板会不会说我太没才了。按照鲁迅的说法：“写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。宁可将可用小说的材料缩成速写，决不将速写材料拉成小说。” 假如你是以口头语言形式向老板汇报工作，则必须注意掌握老板问什么答什么的原则和策略，不做无谓的拓展和借题发挥。比如，老板只问到事情的结果，你就只叙述结果，而不要涉及事情的过程。因为，老板可能对事情的过程不感兴趣。事实证明，对别人不感兴趣的问题，滥加描述，只会招致反感。 四、恭请老板评点 当你向老板汇报完工作之后，不可以马上一走了事。聪明人的做法是：主动恭请老板对自己的工作总结予以评点。这也是对老板的一种尊重和对他比你站得高、看得远、见识多的能力的肯定。你这样看老板，老板能不高兴吗？ 通常而论，老板对于下属的工作总结，大多都会有一个评断，不同的是有一些评断他可能公开讲出来，而有一些评断他则可能保留在心里。事实上那些保留在心里的评断，有时却是最重要的评断，对此，你决不可大意。反之，你应该以真诚的态度去征求老板的意见，让老板把心里话讲出来。对于老板的诚恳的`评点，即便是逆耳之言，你均应以认真的精神、负责的态度去细心反思。因为，老板，之所以能够站到老板的位置上，他肯定在很多方面或某些方面，有着强于你的优点。 只有那些能够虚心接受老板评点的员工和下属，才能够被老板委以重任。 那些经常与老板打交道的员工和下属，如能掌握上述汇报工作的技巧，必定能不断提高工作能力和文化品位，同时也会受到老板的信任与常识。 老板最喜欢的是能帮他解决问题的助手。也最需要了解全面的工作实际情况。最喜欢那种全局在胸的感觉。 因此在汇报工作时，要简明扼要的汇报工作进展和工作中遇到的难题。对于遇到的困难，主动提供解决问题的建议，以供领导参考。走一步看三步的人才更能得到领导的重用。 尽量不提自己的功劳，大家都是有眼睛的，往往低调做人的人得到领导的重视和重用。 向老板汇报工作时应该简明扼要还是详细些好.要看老板的素质和理解能,如果老板的素质高,理解能力强,最好简明扼要,省得老板说自己婆婆妈妈,也显得自己干工作干脆,讲究效率；如果老板的素质相应低些,理解能力欠缺,最好说的慢点,详细点,好把自己的汇报让老板清楚,但切记要点,一事一说,别麻子搅黑豆,分不清条理!! 工作总结口头汇报3 1、销售情景总结： 销售业绩和销售目标达成情景，要求既有详细数据，又有情景分析。 2、行动报告： 当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情景总结分析，包括： (1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情景分析； (2)市场评价：市场情景是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 (4)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； (5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情景：数量、品种、日期； (6)经销商评价：各级主要经销商的心态、本事、销售业绩情景怎样； 4、下个月工作打算和安排： 针对上个月的工作情景安排下一个月的工作。 5、工作自我评价：自我工作的得与失、对与错。 作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、到讲台上去讲。此刻许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时。 2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。 3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。 4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

　　岁月荏苒，一年的工作即将进入尾声，回顾以前的工作，有收获有困惑，这时候该好好写一份工作总结了。下面是由我为大家整理的“个人年度工作总结报告(通用8篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：个人年度工作总结报告通用 　　光阴如梭，时光荏苒。转眼一年又快过去了，回首过去的一年，我与公司的领导和同事们一起努力，一同进步，建立了深厚的感情，经历了一段不平凡的考验和磨砺。 　　在这即将过去的一年里，感触颇多，我从一个对未来茫然的小伙子成长为一个对未来充满希望的年轻人，这与公司对我的栽培是分不开的，因为你们给了我这个机会，让我在每天的工作中找到了未来的人生职业目标。 　　非常感谢公司给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，使我懂得了很多。领导和同事对我的支持与关爱，令我感受到人间的温情，在此我向公司领导以及全体同事表示最衷心的感谢!正是有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也是因为有你们的帮助，才能令我更上一个台阶。 　　在新的一年到来之际，我将更加严格要求自己，做到如下几点： 　　第一，总结上一年的经验教训，找出自己在工作中的不足之处，然后在下一阶段的工作中进一步的学习和改进，不断完善自己各方面的能力，努力工作，积极进取; 　　第二，加强对自己工作的了解，为能更好的完成工作打好基础，相信只有充分的认识自己的工作性质，才能做到最好; 　　第三，进一步加强向公司领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持一颗谦虚上进的心; 　　第四，新的一年我将恪尽职守，认真履行自己的岗位职责，完成公司交代的工作，做到严谨，细致，扎实，脚踏实地; 　　第五，在工作中，以纪律，制度规范自己的言行，尊重上司，团结同事。做到谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作，累积经验，并把这些经验运用实际中去; 　　第六，通过不断的学习，来提高自身的素养，同时加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是我们应该具备的最基本素质。 　　总之，我将从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司的目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。 　　篇二：个人年度工作总结报告通用 　　时间随风消逝，新的一年又悄无声息的抵达了我们跟前，而这一年也会在这个末端暂停前进，未来一年也准备好了和它进行交接。而对于我来说，这一年我见证了公司的成长，见证了自己的蜕变，也见证了时间的消逝。未来一年的路途也许很遥远，但是这是一次新的征途，是一段人生的新经历。为此我想在此刻为这一年整个工作做一次整理、总结。 　　一、保证良好的工作作风 　　虽然现在还只是公司一名普普通通的员工，但是在我的内心，还是有一个非常远大的理想的。我想通过自己的努力，一步步向高峰爬去、探索、挖掘。每个销售人员都会有一个目标，通俗一点来说，也就是说我们都应该具备一颗野心。野心这种东西，如果我们利用得好就是一件推动我们往前的利刃，而如果没有掌握好尺寸的话，可能会把我们拉入深渊。所以，我也明确的知道，在这份工作上我要具备一些野心，同时也不能被这颗野心所掌控，要有自己的思考，也要有自己的方向。所以凭借着一点点的欲望，我在工作上一直严格管理自己，保持一个良好的工作作风，为自己的工作立下一个好的标准，防止自己犯错，更是防止自己走入偏途。保证工作的原则和标准，成为了我一路上的要求。 　　二、工作中的不足之处 　　其实这一年工作上也没有出现一些怎样大的错误，但自己仍然还是有一些小毛病。比如： 　　1、做事的时候有时候会分心，导致一件事情没有做好，领一件事情也没有做好。这样是非常不正确的，我认识到了之后，也尽量将自己调整了过来。 　　2、和部门同事沟通的时候有时候太强势了，同事们也跟我说过，平时遇到一些工作上的问题时，我对自己的观点太强硬了，显得整个人也太过强势了。这一点我也会改正，保持一颗和平的心态进行工作。 　　3、对时间的把握并不是很好。有时候工作我总喜欢拖到晚上，宁愿用加班的时间完成，平时也不愿意多费一点心力。其实这个习惯是不好的，长期下去，会影响我们的工作效率。 　　三、未来的新计划、新征程 　　其实我是很期待未来一年的，今年一结束，明年又会重新开始了。任何一次重新开始都让我们站在了相同的起跑线上，这时候就得看我们各自的努力了。这是一次公平的竞赛，我也为将来一年准备好了自己的计划，我会在工作上不断上进，向前探索。请公司的各位领导期待我的表现吧! 　　篇三：个人年度工作总结报告通用 　　我是银行的一名非常非常普通员工。在银行已经工作的近三年中，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上奉献青春，为行事业发出一份光，一份热。我要求自己不断进步，努力工作之余，我参加电大学习，于今年顺利取得了会计大专文凭，并在今年“xx比赛”中获得市第一名。 　　一、履行职务情况 　　在组织和行领导的精心培育下和教导下，在部门领导的直接指导下，同事们的关心帮助下，我通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作业绩总结如下： 　　1、思想上，积极参加政治学习，关心国家大事，遵守行纪行规，政治上要求进步，具有较高的政治觉悟，积极向组织靠拢。 　　2、工作上，本人能忠于职守，严于律已，工作勤恳，严格执行国家金融政策，遵守省行、支行的各项规章制度，积极响应上级行的有关号召，在授权范围内积极开展各项工作。我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。 　　3、学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。刚工作我就利用业余时间自学，我没有满足于现状，由于学习勤奋刻苦，成绩优良。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。 　　二、今年取得成绩 　　1、今年“xx比赛”中获得市第一名。 　　2、我参加x大学习，于今年顺利毕业，取得了会计大专文凭。 　　三、存在的主要问题 　　一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。 　　二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。 　　三是业务技能水平还是不够娴熟，需要继续加强。 　　最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作! 　　篇四：个人年度工作总结报告通用 　　时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20xx年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，可是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下： 　　对于工作这个词，是潜移默化的理解的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。 　　没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结： 　　一、学习业务知识，作好本职工作 　　学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自我的岗位学习造成了极大的阻碍，之后经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作资料有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自我的提高会很明显。 　　二、理论联系实际，在实践中成长 　　无论我们的理论知识多么丰富，最终都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。 　　在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自我的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程， 　　冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自我在工作的各方面都有了明显的提高，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自我又归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。 　　三、加强思想文化建设，提升综合素质 　　我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的职责重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自我多方面的本事，以提高自身的素质层次。 　　我平时也坚持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类提高的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的提高和充实有书籍的很大功劳。 　　经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。 　　篇五：个人年度工作总结报告通用 　　20xx年，我刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下： 　　一、严于律已，自觉加强党性锻炼，党性修养和政治思想觉悟进一步提高 　　一年来，我始终观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 　　二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质 　　我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。 　　一是认真学习，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。 　　二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。 　　三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《森林防火条例》、《xx区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。 　　三、努力工作，按时完成工作任务 　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践"三个代表"重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手： 　　一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。 　　二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。 　　三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。 　　在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。 　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公务员，为全面建设小康社会目标作出自己的贡献! 　　篇六：个人年度工作总结报告通用 　　自进入单位近一年来，在领导的关心、指导和同事们的帮忙下，我迅速的融入群众，进入工作主角，基本掌握了各项工作要领，较好的完成了各项工作任务。工作之余透过自学，丰富了理论学识，并在工作过程中将所学理论付诸实践，透过理论知识与实践经验相结合，进一步提高了解决实际问题的潜力。现将一年来的工作、学习状况简要总结如下： 　　一、思想上严于律己 　　工作中坚持透过学习，进一步夯实了理论基础，提高了思想认识水平。 　　二、业务上勤学好问 　　平常主动向领导、同事请教，用心参加各种形式的学习，个性是参加了XXXX培训，切实提高了业务知识和技能，并在实际工作中不断总结经验，进一步提高办事效率。 　　三、工作上保质保量 　　日常具体担任报表统计、证照办理和资料整理等工作，在工作中，勤勤恳恳，严格要求：一是认真校对数据，确保汇总报表数据的真实有效性;二是高效办理证照，确保x%在承诺时限内办结，且无因疏忽返工;三是仔细整理办公室资料，合理归档，提高办公效率。 　　回顾一年来的工作，我虽然在各方面都取得了务必的进步，但同时也深刻认识到自身还存在诸多不足，主要是思想认识较浅，业务理论深度不够，实践经验不足，今后务必加强学习，努力提高思想认识水平和业务知识，注意总结实践经验，全面提高工作潜力，力争更好的为人民服务。 　　篇七：个人年度工作总结报告通用 　　一年来，在局各位领导的正确领导下，在同志们的帮助下，本人能认真履行岗位职责，工作认真负责，为领导分忧，积极做好自己的本职工作，较好地完成领导交办的各项任务。现将一年来的工作小结如下： 　　一、思想政治方面 　　遵守工作纪律，维护机关形象 工作中，我做到了以不迟到早退，每天上班总是提前到达，参加局机关组织的种类学习活动。认真履行岗位职责，工作中有请示有汇报，不越位，不错位，勤勤恳恳，团结同志，不拉小集团，不打小报告，不阳奉阴违，不做有损集体和他人的事，做事光明磊落，时刻以高标准严格要求自己，有力地维护了机关形象。 　　二、缺点和不足 　　由于本人年轻，参加工作又晚，在单位工作的经验不足，工作中时有遇事考虑不周的地方，有时得罪了人自己都全然不知，加之本人性情直爽，喜欢逗乐，给人不够严肃的感觉，同时由于自身水平有限，工作中总有不尽人意之处。我相信有各位领导和“老民政”的支持、帮助和理解，我一定会克服缺点，弥补不足，做一个优秀的工作人员。 　　总之，一年来在领导和同志们的帮助下，本人在工作作风上比往年有了转变，工作也尽职尽责做了一些，但仍存在一定的差距。今后一定要继续加强理论和业务学习，提高自身素质，把本职工作完成得更好。 　　篇八：个人年度工作总结报告通用 　　时光荏苒，转眼20xx年过去了，回顾一年的工作感受很多，收获很多。其中也包含了各级领导的培养，教育和同事的帮助，关心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力的辛酸。一年来，自己始终坚持勤恳做事，诚恳做人的原则，坚持做事不贪大，得失不计小，认真履行自己的本职工作。从外网管理站到工程项目部，无论做什么样的工作都坚持执行公司安排的任务，可以说20xx年是公司推进改革，拓展市场，持续发展的关键年。现对过去一年的工作总结如下： 　　在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，干中学，学中干。不断掌握方法积累经验。我注重以工作动力为牵引，依托工作岗位，学习提高，通过观察，摸索，查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面问书本，问同事，不断进步逐渐摸清工作中的基本情况，找到切入点，把握住工作重点和难点。x到x月份我在第一管理站工作，负责对苑等x多万平方米的供热任务，我们全站人员不负领导期望，圆满完成20xx的供热任务和各项经济指标，并积极配合收费人员收费，收费率达到x%以上。x月份我调入工程项目部工作，项目部刚开展工作时，在边经理、李经理的带领下我们十四个员工团结一心，在集团公司领导的精心指导下。我们既是一个团队又有各自的分工，我的职责主要是负责换热站的建设，换热站x座，安装x台换热机组，离子交换器x组，供热面积可达到x万平方米。工程部所有员工顶酷暑，站雨夜，坚守工作一线每天工作十多个小时。勤勤恳恳、任劳任怨，没有任何怨言。 　　由于我们的供热工程工序比较复杂，繁琐，地下障碍物比较多。经常加班加点，比如;医专新小区二级网比较复杂，在供暖开始是发现供回水管道接反，为了不影响供热时间，我带领等四名民工奋战36小时，我们的眼睛被电焊光刺激的通红，眼睛无法睁开，但还是坚决完成任务，及时给用户送去温暖。这样的工作还有很多，很多。回顾过去的一年，完成了一些工作，取得了一些成绩，总结下来有以下几方面的经验和收获。 　　(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 　　(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 　　(三)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 　　(四)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。 　　经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。 　　针对20XX年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面： 　　(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系。 　　(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。 　　(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。 　　在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在xx集团公司的正确领导下，公司发展的会更美好!

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钉钉企典数据来源于企业征信机构，包含企业风险数据，公司官网，公司简介，更多公司招聘信息详询公司官网，更多公司电话地址企业邮箱可在钉钉企典进行查询u2022 公司简介： 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司成立于1999-09-09,注册资本1072526.00万美元,法定代表人是戴珊,公司地址是浙江省杭州市滨江区网商路699号,统一社会信用代码与税号是91330100716105852F,行业是应用软件开发,登记机关是杭州市高新区（滨江）市场监督管理局,经营业务范围是开发、销售计算机网络应用软件；设计、制作、加工计算机网络产品并提供相关技术服务和咨询服务；服务：自有物业租赁，翻译，成年人的非证书劳动职业技能培训（涉及许可证的除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司工商注册号是330100400015575 u2022 分支机构： 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司北京分公司,注册号是110000420043615,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司常州办事处,注册号是企独苏常办字第00322号,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司常州分公司,注册号是320400500007285,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司成都分公司,注册号是510100500017780,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司大连分公司,注册号是210200400012044,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司东莞办事处,注册号是企独粤莞办字第000309号,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司东莞分公司,注册号是441900400002068,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司佛山办事处,注册号是企独粤禅办字第001193号,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司佛山分公司,注册号是440600500005087,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司福州分公司,注册号是350100500000659,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司广州办事处,注册号是企独粤穗办字第001813号,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司广州分公司,注册号是440101400010524,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司济南分公司,注册号是370100500005363,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司南通分公司,注册号是企独苏通分字第00940号,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司宁波办事处,注册号是企独浙甬办字第00252号,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司宁波分公司,注册号是330200500015278,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司青岛办事处,注册号是370200506010341,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司青岛分公司,注册号是370200500006635,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司上海分公司,注册号是310000500162110,统一社会信用代码是91330100716105852F阿里巴巴(中国)网络技术有限公司绍兴分公司,注册号是330600500002991,统一社会信用代码是91330100716105852F u2022 对外投资： 浙江丹鸟物流科技有限公司,法定代表人是帅勇,出资日期是2009-08-31,企业状态是在营（开业）,注册资本是9839.38万,出资比例是4.56%上海德峨实业发展有限公司,法定代表人是熊健,出资日期是2020-11-24,企业状态是在营（开业）,注册资本是796017.13万,出资比例是100.00%上海赛云投资管理有限公司,法定代表人是张建锋,出资日期是2015-09-16,企业状态是在营（开业）,注册资本是1050.00万,出资比例是49.05%上海云轴信息科技有限公司,法定代表人是张鑫,出资日期是2015-09-11,企业状态是在营（开业）,注册资本是647.06万,出资比例是18.18%上海赛为投资中心(有限合伙),法定代表人是上海赛云投资管理有限公司,出资日期是2015-10-21,企业状态是在营（开业）,注册资本是100000.00万,出资比例是23.85%上海商帆信息科技有限公司,法定代表人是张国庆,出资日期是2015-07-08,企业状态是在营（开业）,注册资本是959.16万,出资比例是17.89%恒玄科技(上海)股份有限公司,法定代表人是LIANG ZHANG,出资日期是2015-06-08,企业状态是在营（开业）,注册资本是12000.00万,出资比例是2.79%浙江四港联动发展有限公司,法定代表人是滕亚辉,出资日期是2021-09-28,企业状态是在营（开业）,注册资本是50000.00万,出资比例是4.00%斑马网络技术有限公司,法定代表人是张建锋,出资日期是2015-11-22,企业状态是在营（开业）,注册资本是293399.26万,出资比例是9.74%上海爱用科技股份有限公司,法定代表人是康乐,出资日期是2012-04-25,企业状态是在营（开业）,注册资本是3045.00万,出资比例是20.00%美年大健康产业控股股份有限公司,法定代表人是俞熔,出资日期是1991-01-22,企业状态是在营（开业）,注册资本是391425.39万,出资比例是8.02%深圳市瑞云科技有限公司,法定代表人是高斌,出资日期是2004-05-24,企业状态是在营（开业）,注册资本是1338.22万,出资比例是9.65%翱捷科技股份有限公司,法定代表人是戴保家,出资日期是2015-04-30,企业状态是在营（开业）,注册资本是37647.08万,出资比例是17.15%杭州溢六发发电子商务有限公司,法定代表人是陈盛,出资日期是2021-11-11,企业状态是在营（开业）,注册资本是50.00万,出资比例是100.00%北京九州云腾科技有限公司,法定代表人是肖力,出资日期是2014-10-08,企业状态是在营（开业）,注册资本是2000.00万,出资比例是100.00%遛友宠物信息科技(上海)有限公司,法定代表人是张帆,出资日期是2014-09-02,企业状态是吊销，未注销,注册资本是114.48万,出资比例是4.60%北京长亭未来科技有限公司,法定代表人是张光耀,出资日期是2019-05-29,企业状态是在营（开业）,注册资本是17000.00万,出资比例是100.00%数字海南有限公司,法定代表人是吴成,出资日期是2019-10-31,企业状态是在营（开业）,注册资本是20000.00万,出资比例是49.00%数字浙江技术运营有限公司,法定代表人是王巍,出资日期是2019-11-07,企业状态是在营（开业）,注册资本是50000.00万,出资比例是49.00%四川云领智城信息科技有限公司,法定代表人是李杰,出资日期是2021-06-23,企业状态是在营（开业）,注册资本是3000.00万,出资比例是34.00% u2022 股东： 淘宝(中国)软件有限公司,出资比例57.59%,认缴出资额是617718.000000万浙江天猫技术有限公司,出资比例35.75%,认缴出资额是383396.000000万Alibaba.com China Limited,出资比例6.66%,认缴出资额是71412.000000万 u2022 高管人员： 戴珊在公司任职董事长兼总经理张彧在公司任职董事蒋芳在公司任职董事冯云乐在公司任职监事

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一个成功的培训讲师应该具备以下素质和技能：1、知识——知识要广博，根基要扎实。具体与培训工作相关的知识，比如医院信息系统的基本理念、专业熟语、培训工作的内容、流程等 。 技能——教学设计要新颖、课堂讲授要精神、沟通思维要敏捷、现代教学设备的运用要熟练，因为这是培训讲师的看家本领。2、经验——工作经验要不断的积累，提高，使培训讲课更贴近实物。这样学员会对你心悦诚服。3、态度——指对人物的带有情感成分和行为倾向的持久看法，学员是否接受你，很大程度取决于你的“态度”。培训归根到底是语言表演，是把生涩难懂的理论，通过培训讲师循序渐进引导听众接受的过程。所以一个培训讲师一定擅长演讲——是演讲，不是讲话。口才好是基础，而懂得抑扬顿挫调动气氛，才能保证你的听众不会因为主题的枯燥而分心。

拂堤杨柳醉春烟

这个意义的重要性可以说会左右自己的一生。因为自己对自己负责，就要意味着首先自己做什么都要有责任心，做什么事情都要尽到自己的责任。比如工作上，如果自己对自己负责了，那么不管你的工作做到哪个程度（工作能力因人而异）你都会觉得自己会心安理得的（因为你尽到了努力了，问心无愧了）‘比如你在爱情问题上，你自己对自己负责了，你就会对自己的感情很认真的对待，既珍惜你对别人的爱，也会珍惜别人对你的爱。于己于人都有好处。家庭是意味着你在婚姻和自己事业成功的表现；比如你在友情上，自己对自己负责了，你会有铁哥们，在你有困难时，会有人出一臂之力相助。一孔之见，仅供参考。

电子科技大学开学典礼校长致辞如下：亲爱的同学们、老师们：大家上午好！今天，我们以线上、线下结合的方式，举行2022级研究生新生开学典礼，共同见证861名博士研究生、6246名硕士研究生成为电子科技大学的新主人。我代表全体师生员工，代表亚非书记，对你们的到来表示热烈的欢迎和真诚的祝贺！你们当中，有计算机学院工程博士研究生周剑同学，他在8月18日青海大通县突发山洪灾害时，带领团队调派翼龙大型固定翼应急通信系统，连夜飞行600公里，连续16个小时为重灾区提供应急通信保障，此后又奔赴重庆江北、北碚等地，利用无人机开展森林火灾救援；有电子学院直博生唐得山同学，他本科期间即参加先进半导体与集成微系统的研究，以第一作者身份在国际微波/毫米波领域权威期刊IEEE MTT等发表论文，获2021IEEE MTT学生奖学金，这是IEEE MTT协会授予本科生和硕士生的最高荣誉；有航空航天学院的博士生李维豪同学，他在本科、硕士阶段两度获得我校学生最高荣誉“成电杰出学生”称号，曾获中国国际飞行器设计挑战赛总决赛科技创新评比全国一等奖等多个奖项，并申请发明专利5项。这几位同学所代表的2022级研究生新生群体，展现了同学们追求卓越、服务社会的青春风采和精神风貌。在今年的7107名研究生中，有男生4787人、女生2320人，男女生比例大大优于本科生，说明学校吸引了一大批校内外、全国各地的优秀女生立志成为电子信息领域的创新创造者、卓越工程师、商业和管理精英。其实，在校的学姐们就是你们的榜样。电子学院2019级博士研究生程蕾同学，已在新型二维半导体纳米材料的制备、微电子动力学转化及其能源环境应用方面取得了重要研究成果，在Advanced Materials等权威期刊以第一作者发表系列学术论文，其中高被引论文3篇，获学校“学术新秀”荣誉称号，连续两年获博士研究生国家奖学金。目前，程蕾同学正致力于高性能清洁能源转化与储存的纳米半导体功能材料研究，并再次以第一作者身份在Advanced Materials发表研究成果，提出一种新型纳米半导体功能材料的催化合成方法，在光电催化机理方面取得了新的突破。信通学院2019级博士研究生汪育苗同学，从事雷达检测技术研究，作为学生第一负责人深度参与某雷达重点项目研发，首次将雷达装备与人工智能结合，提出了生成对抗学习强杂波抑制技术，通过实验验证大幅度提升了强杂波抑制能力。汪育苗同学曾出差联调超过300天，一年中接近一半时间在外进行调试，单人连续出差最长时间达33天。为了节省试验外场与酒店通勤时间，汪育苗主动申请一个人居住在试验外场提供的简易住宿区。她用实际行动证明，女生也可以做好国防事业。机电学院2017级博士研究生黄山同学是一名“创客”。她曾先后荣获亚太大学生机器人大赛冠军、“创青春”全国大学生创业大赛金奖、“互联网+”全国大学生创新创业大赛金奖，2020年入选福布斯亚洲30岁以下精英榜，获得过2019—2020年大学生就业创业年度新闻人物、第十一届“中国青年创业奖”等荣誉。黄山同学创办过多家机器人科技公司，将所学知识、竞赛经验与市场需求结合，先后推出了羽毛球机器人、全自主移动零售终端机器人、全自主递送服务机器人等多款产品。作为青年创客，黄山同学两次向李克强总理汇报创业情况，获得总理“点赞”。目前，她创办的公司已获得多轮融资，发展势头良好。这三位学姐的成长经历说明：新入学的女生们作出了正确的选择。当然，我们的男生也同样优秀。同学们，在你们即将开始研究生学习之际，作为校长，我想对大家谈三点希望。一、超越生计，做电子信息领域的探索者、发现者和创造者成为电子科技大学的研究生，只要在学校的学术标准下顺利毕业，就意味着令人艳羡的工作和对得起父母的收入。电子科大的研究生从不用担心工作和生计问题。然而，这并不意味着我们部分同学的潜意识、行为方式和选择态度中没有“生计感”，表现在内卷、功利、过于在乎生活条件、看重短期利益甚于长期事业等。虽然我们都知道，这些现象具有一定的社会普遍性。但各位新同学，你们就读的是一所为中国民族电子工业、信息产业和国防事业做出了不可替代的贡献，肩负着为中国电子信息产业培养高级专门人才、推动电子信息科技发展使命的大学。而当今的智能时代，电子信息科技和产业正以前所未有的速度创新发展，并渗透交叉传统产业、催化创造全新产业，其中蕴含了无限的机遇。因此，同学们应该有更足的自信、更高的心气、更强的闯劲，超越生计，以激情和梦想，在电子信息科技领域努力探索、发现和创造。二、牢记校训，做心怀“国之大者”、无愧于时代的担当者同学们也知道，当今世界的国际竞争和大国博弈日趋激烈。去年美国国会通过了《创新与竞争法案》，今年又通过了《芯片与科学法案》，很多内容都是直接针对中国的。中国正面临更加严峻的科技和产业挑战，自立自强、自主可控、解决核心技术“卡脖子”问题以及原始创新的需要更加迫切，这也为同学们发挥聪明才智、立志民族复兴提供了更广阔的时代舞台。在去年9月的中央人才工作会议上，习近平总书记强调：要探索形成中国特色、世界水平的工程师培养体系，努力建设一支爱党报国、敬业奉献、具有突出技术创新能力、善于解决复杂工程问题的工程师队伍，培养大批卓越工程师。因此，同学们，你们从入校之日起，就要以“求实求真，大气大为”的校训精神，立志做工程科学的发现者、工程技术的发明者、工程系统的创造者和商业价值的实现者。三、练就本领，努力成为具有创新引领性潜质的优秀人才电子科技大学正在建设“中国特色、世界一流”大学。习近平总书记指出，“只有培养出一流人才的高校，才能够成为世界一流大学”。对于我们这样的特色型理工大学，就是要培养出更多的学术领军人才、工程领军人才和高科技企业领军人才，一句话，就是创新引领性人才。要成为领军人才，特别是学术领军人才，理论功底很重要，它决定了学术功力和原创能力。要打下坚实的理论基础，不仅取决于课程学习的成绩，更取决于学习的深度和挑战度；不仅要消化吸收教材内容，更要领会经典文献的问题提出，并对前沿有一定深度和广度的把握。要成为领军人才，思维、能力、素养应该全面发展，动脑与动手需要并重。工程教育变革越来越强调思维方式的养成和“软技能”的培养，既包括分析性、计算性、实验性、设计性、批判性、创造性和系统性思维的训练，也包括个人态度、人际关系、人文社会环境等思维角度的扩展。同学们还要注意管理和商业的思维。工程与管理具有天然的联系，早期的管理学家几乎都是工程师出生，我们一批创办企业和担任高管的杰出校友也大都做过工程师；任何一个企业要发展壮大，无论是融资、市场与营运，还是战略、组织与治理，都离不了商业。技术变革正在改变人类的生存方式、交往模式和社会组织形态，技术创新者和工程师越来越成为社会的主角，未来的领军人才应具有更强的社会责任感和技术伦理意识。希望同学们以开阔的视野和大气的格局，培养自己独辟蹊径的创新力和创造力，知识综合、跨学科交叉与系统集成的整合力和组织力，成为未来的创新引领性人才。

Our happy momentsI have been looking, searching for happiness: happiness, where are you?I can not see you, but I can feel you happy ......Everyone has their moment of happiness, I have! My moment of happiness is the ultimate challenge to bring their joy after; was done suddenly relaxed mood after the papers; yes ......In fact, we desperately looking for happiness in someone else"s face on it! Help others happy smiling face, that my heart really even than eating honey sweet!We are always looking happy, but I think, I really find happiness. True happiness is not himself, but the track dripping perspiration, grandparents face blossoming smile.I am! To find happiness! I rallying cry, when you hear my voice echoed in the valley, and I would be proud, because I find happiness! This is my happy moments!

楼上答得很详细，就是有点乱，我才评了助工，我来给你讲讲吧。你是应届专科，是国家统招的吗？如果是的话，你需要工作三年，直接认定为助理工程师。在这之前，你需要在毕业后第一年填写转正定级申请表，然后就可以等时间了。至于以后工程师、高级工程师，每到一个年限单位人事部门会主动问你的，第一步很关键，一定要走好了。如果是不是国家统招的话，你还需要考一门职称计算机，拿到C级证书后再工作三年评级。记住，一年后转正，三年后认定。

说明性文章因为说明文以给人科学知识为目的，所以它以客观介绍为主，一般不表示作者的主张和思想感情的倾向。同时说明文的语言必须简洁、准确、明白，让人易懂易解。例文：白鹭很是精巧，体型偏瘦，体长约60厘米，喙铁色，差不多有7~8厘米。脖颈纤细，脚青色，腿修长，羽毛像雪一样洁白，全身呈流线型结构。白鹭身段匀称，色素适宜。郭沫若曾经这样评价它的外形：“那雪白的蓑毛，那全身的流线型结构，那铁色的长喙，那青色的脚，增之一分则嫌长，减之一分则嫌短，素之一忽则嫌白，黛之一忽则嫌黑。”白鹭跟其它鸟类相比，白鹤太生硬，粉红的朱鹭和灰色的苍鹭与白鹭相比不仅大了些，而且太不寻常。白鹭有大白鹭、中白鹭、小白鹭和雪鹭四种，体羽皆是全白，很是美丽。然而因为它在生活中经常见到，所以人们往往会忘却了它的美。

一、现代移动通信技术专业毕业后可以从事什么工作 移动通信技术毕业之后主要在新能源、互联网等行业工作，就业方向有移动通信终端设备的生产研发与调试；移动通信终端客服中心的技术主管与终端设备的测试；移动基站设备的研发与维护；移动通信的工程安装、调试、维护；移动通信业的运营；移动通信相关产品的生产、检修、测试、营销等工作。 相关岗位：android开发工程师、ios开发工程师、安卓开发工程师、android、前端开发工程师、web前端开发工程师、项目经理、ios高级开发工程师等，且在北京、上海、深圳等城市就业机会比较多。 二、现代移动通信技术专业好不好有前途吗 移动通信行业近几年发展迅猛，较为热火，现代移动通信技术专业毕业之后在移动应用产品经理、移动通信工程师、通信技术工程师等岗位上的需求程度也是大幅增强，就业前景相当不错。 目前，移动通信已从模拟通信发展到了数字移动通信阶段，并且正朝着个人通信这一更高级阶段发展。未来移动通信的目标是，能在任何时间、任何地点、向任何人提供快速可靠的通信服务。1978年底，美国贝尔实验室研制成功先进移动电话系统（AMPS），建成了蜂窝状模拟移动通信网，大大提高了系统容量。 与此同时，其它发达国家也相继开发出蜂窝式公共移动通信网。这一阶段的特点是蜂窝移动通信网成为实用系统，并在世界各地迅速发展,这个系统一般被当作是第一代移动通信系统。移动通信产业是一个涉及子行业较多的产业，产业链构成比较复杂，有硬件为主的系统设备制造、测试设备制造、终端制造等，也有软件为主的网规、网优、网管软件、增值服务等，也有以提供服务为主的网络服务公司等。移动通信产业大发展带来了众多工作机会，是依据这个大背景开设的。

蚌埠图灵网络科技有限公司是2016-04-07在安徽省蚌埠市蚌山区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于安徽省蚌埠市蚌山区解放路590号人力资源产业园内蚌埠女子创业第一站A30号工位。蚌埠图灵网络科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91340300MA2MUAUU8L，企业法人赵靖，目前企业处于开业状态。蚌埠图灵网络科技有限公司的经营范围是：网络科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；企业管理咨询；企业形象策划；商务信息咨询；计算机软件开发、销售；网上贸易代理；网络系统集成安装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。通过百度企业信用查看蚌埠图灵网络科技有限公司更多信息和资讯。

u200du200d广告公司是指专门经营广告业务活动的企业，是“广告代理商”(Advertising Agency)的俗称，我国广告公司作为广告业的主体之一，在社会经济中起到重大作用。而传媒公司，一般传媒分三种，都是与广告有关系的，一种是制作或者设计广告片子或者是各种形式广告的脚本的。另一种是业务公司，自己买断了一部分媒体，比如某电视台的部分广告时间，某些大街小巷的广告牌子，公交车上的报站器等等广告形式。再有一种，行里叫做对缝子公司，好听了叫整合媒体，前面说的两个，都是专业的，只做单项，而这第三种，只要客户能说的出来的媒体，这样的公司会去寻找，并且谈个比较理想的价格。也就是说，什么都能做。就是名称字号不一样，经营项目基本一样，一般广告公司都有发布代理权，但是广告公司中也有一部分只是经营广告制作，但是传媒公司一般情况下广告制作部分少了一些，也就是说广告制作公司和广告传媒公司是要说有区别的话，一个是注重设计和制作，一个是注重代理和发布。申请方式是一样的，就按申请广告公司的要求准备材料即可。“分众”是针对“大众”而言的，“分众”的出现意味着满足某一特定群体的需求，针对的是某一特定的目标受众。但最近在研究南方的媒体时，发现大众媒体也可以这样精细化的经营，将“大众”做成“分众”。如南方的一份媒体，把每个地方版都做得很有特色，各地方版都立足当地特色，贴近当地生活。u200du200d

甜蜜时分丶与你共同分享 ————玉米 （希望可以帮到您。）

培训讲师证在当地的人力资源和社会保障网报名考试，报考条件是：1、取得企业培训师职业资格证书后连续从事本职业工作4年以上；2、取得企业培训师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经企业培训师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。培训讲师的工作职责：1、协助培训经理进行培训需求调研工作，参与制定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理，确保培训计划符合培训需求；2、开拓并维护合适的学习与培训渠道，确保培训资源的丰富性与适用性；3、了解学员需求，参与培训授课，做好备课工作。

　　 市场营销 (Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。以下是我分享给大家的关于成功的市场营销案例分析，供大家阅读! 　　成功的市场营销案例分析1：张裕用心良苦做市场 　　烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。 　　一、百年张裕 历经坎坷创辉煌 　　1892年(清光绪十八年)，著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力，张裕终于酿出了高品质的产品。1915年，在世界产品盛会—— 　　巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。 　　改革开放后，社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。张裕产品凭借其卓越的品质，多次在国际、国内获得大奖，成为家喻户晓的名牌产品。然而，名牌不等于市场，金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势，但是，这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡。在改向市场经济的头两年中，由于市场观念差，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚：1989年，张裕的产值较上一年下降了 2.5%，产量下降了26.2%，6 条生9 线停了4条，1/4 的职工没有活干，近一半的酒积压在仓库里，累计亏损400多万元，生存和发展都面临着严峻的挑战。关键时刻，张裕人并没有躺在历史上顾影自怜。在积极 反思 失败原因，努力摸索市场规律，下功夫钻研营销后，公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的发展战略，实现了2个根本性转变：一是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，一切围绕市场转; 　　二：是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下 1997、1998 连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高居同行业榜首;在 1998 年度全国产品市场竞争力调查中，荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一。 　　二、群雄逐鹿 红酒市场竞风流 　　葡萄酒具有多种保健养生功能。葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸，可以缓解氧化反应、清理动脉、防止动脉粥样硬化和其他心脏疾病。同时，葡萄酒还有助于消化，并含有丰富的维生素B1、B2、B6、B12和多种矿物质，可以使人容颜丰润。 　　近几年来，随着国人饮食健康观念的增强，葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费骤然升温，成为酒类市场的新宠。10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚，一竞风流，市场竞争的激烈程度可想而知。目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过 20 个，称得上葡萄酒生产巨头的企业只有张裕、长城、王朝 3 家。据统计，实力雄厚的 3 个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57%。消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73%、长城35%、王朝30%;消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43%、长城占19%、王朝占15%。其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。 　　在经历了一场与洋酒的生死较量后，国产葡萄酒尤其是国产干红凭借其优良的品质和低廉的价格取得了实质性的胜利。据统计，1996年国内干红酒的消费近4万吨中，国产干红超过2万多吨，而洋品牌酒只有约 1 万吨。自 1998 年起，张裕、长城、王朝三家就占据了 60%左右的市场份额，而野力、龙徽等十几种品牌则成长第二梯队，占据了剩下的绝大多数市场份额。杂牌洋酒组装厂家、小企业、小作坊则生存艰难，几乎没有市场。1998—1999年，倒闭葡萄酒厂上百家。 　　三、培育市场 　　张裕用心良苦 1998 年底，张裕营销公司的市场调研部，在分析全国各地反馈回来的市场信息时发现沿海地区和中西部城市的葡萄酒的终端消费者结构存在较大差异。沿海地区葡萄酒个人消费比例很高，市场销量比较稳定;内地城市主要为公款消费(占 70%以上)，市场销量起伏也较大。同时对终端消费者的心理调查表明：沿海地区消费者看重的是葡萄酒的保健功能及 文化 品位，而内地消费者则看重的是身份标志和时尚。这表明沿海地区的葡萄酒进入理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期，而内地城市则处在感性消费阶段，处在市场上升期。但因为我国葡萄酒的主要消费区域在沿海地区，故而可以推测：1999年的葡萄酒市场增长速度将放慢，张裕公司必须相应调整营销的策略，加大市场培育和开发的力度。 　　张裕很清楚：与啤酒、白酒比，葡萄酒的市场规模实在太小，整个产业的市场规模充其量不到 100亿元。现在平均每个中国人葡萄酒年消费量只有 0.3 升，世界平均水平的 1/20。而国人以白酒为主的酒类消费习惯是历史发展中逐渐形成的，是中国饮食业的一大特色，短期内很难改变，引导消费须下大功夫。假如每个中国人每年消费两瓶葡萄酒(1.5 升)，那么就需要 195 万吨葡萄酒，市场规模即可达到 780亿元。这表明中国葡萄酒市场还存在着巨大的发展空间，关键在于市场的培育和开拓。 　　为了培养消费者，张裕着力于“沟通”。受价格因素限制，经常性的葡萄酒消费者，主要是中高收入阶层，另外，行政管理层人士也是不可忽视的主流消费群;偶尔性消费者，则以年轻人为主。张裕沟通的主要对象就是这些人，即将经常性消费者巩固下来，让偶尔性消费者逐渐转向经常性消费者，同时开拓新的大量新生性消费者。针对不同的消费层次，它们采用了不同的沟通方式。 　　对经常性消费者而言，张裕通过一系列目标明确的整合传播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化内涵——葡萄酒的品味和格调。它们通过对经常性消费者主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力，同时通过一系列品牌策略，树立起张裕东方红酒经典形象，以“传奇品质，百年张裕”作为主题，也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果。 　　对偶尔性消费者而言，张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种氛围，即把葡萄酒作为一种身份的象征进行推广，使其成为时尚潮流中一部分。如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。事后的调查表明：很多消费者都受到了这种传播的影响，并逐渐喜欢上了葡萄酒。 　　从 1998 年起，张裕通过一个声势巨大的全国性活动，为其找到了很多新生性消费者：这就是它近两年在全国各地举行的“中国葡萄酒文化展”。百年张裕有着深厚的文化底蕴，中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同，即强调自己的东方个性。基于中国 传统文化 的“中国葡萄酒文化展”，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒 2 000多年的悠久历史。 　　新千年，张裕对 1999 年市场的预测得到了证实，葡萄酒开始进入消费平台期。但整个张裕仍然保持了很好的发展势头，销售收入超过 13.61亿元，比 1998年上升了 36%。在 2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。张裕表示：这种培育市场的工作他们将一直做下去，力争在未来两年内把销售网络延伸到县一级，市场占有率再提高 10个百分点。 　　成功的市场营销案例分析2：香港银行信用卡业务的营销策略 　　在香港，有“银行多过米铺”的说法，这并不夸张。香港作为仅次于纽约和伦敦的国际金融中心，在不足1100平方公里的弹丸之地，云集了来自世界40个国家的数百家银行，其中包括全世界100个最好的银行中的80个国际性大银行，368个授权机构和地方银行代表和以及近1500家支行。香港11.6%的人口从事与金融机关的工作，每一个香港人的生活都与银行、金融密不可分。一张小小的信用卡就足以体现这种联系。信用卡为香港人普遍接受并广泛使用，在其生活中占有重要的地位，信用卡业务也自然成为商家必争之地。香港信用卡市场潜力大但竞争者众，为求得生存和发展，各银行积极展开促销手段，金融创新层出不穷。 　　汇丰银行是香港分支机构最多的银行之一，它拥有相当完善的硬件设施。持有汇丰银行的信用卡，可在遍布全球的420万家商户消费，在世界9000部环球通自动柜员机及全球20万间特约服务机构提款。为了吸引更多的用户，汇丰银行的信用卡还附带了3种额外服务：第一，30天购物保障。使用信用卡所购之物如有损坏、失窃，可获高至3000港元的赔偿。第二，全球旅游 保险 。持卡人在旅游期间享有高达200万港元的个人意外保险，包括行李遗失赔偿，法律支援、保障及意外医疗津贴。第三，全球紧急医疗支援。持卡人只要致电就近热线，可获医疗咨询和转介服务。同时，持有信用卡可亨受租车与有多家名店消费的折扣优惠，还可通过积分计划换取香港多家名店和餐馆的现金礼券。所谓“积分计划”，是指每签账或透支现金1港元，对应某一分值，在银行规定的时间段中，凭累积的分数，可免费或以优惠价换取礼品、旅游或奖金。另外，汇丰银行还针对不同的消费群体，以及各个时期的 热点 采取不同的策略和不同的卡种。比如，为了争取学生这一消费群体，汇丰银行对大学生信用卡采取的策略是免缴首年年费，申请时赠送小礼品。在u201998世界杯 足球 赛期间，汇丰银行利用这项全球瞩目的体坛盛事针对球迷推出了“世界杯万事达卡”。这张信用卡上印有u201998世界杯足球赛的标志，并邀请球王贝利为其作 广告 宣传。另外，申请该卡可享受三种优惠;得到现金100元的体育用品名店购物券3张;凭卡在3家特约体育名店消费，享受九折优惠;获取最新的体育咨询。同时也享有30天购物保障，可参与积分计划等。所以，该卡一推出，就得到广大球迷的欢迎。 　　东亚银行是汇丰的强劲对手。在香港地区，东亚推出“世界通”信用卡。持有“世界通”，可在全球有“Visa nterlink”标志的商户直接购物，手续费全免，还可方便地转账给海外的亲友。而在香港大学校园内，东亚银行采取了与汇丰不同的营销策略。东亚银行推出专门针对香港大学生及教职工的信用卡业务;港大智能卡和香港大学信用卡。港大智能卡(HKU Snart Card)最特别的功能是：兼作大学学生证和教职员证。在智能卡上，印有持卡人的照片，在港大校园内及所有Visa Casb商户付账时，持卡人无须签名和输入密码，在校外的自动柜员机上也可方便地进行各种操作。东亚银行还针对学生价格弹性大的特点，对学生卡实行在校期间年费全免及积分优惠计划等鼓励 措施 。另外，东亚还与港大合作，为持卡学生提供数项与在港大生活、学习密切相关的优惠：如持有东亚卡，可直接申请体育中心会员证，免缴大学学生会终身会籍会费800元;可在办理图书证时节省500元押金;申请港大某计算机中心的电脑网络服务年费可获折扣优惠等。为表明银行与港大的相互支持，他们还声明将香港大学信用卡每月签账额的0.35%转赠港大“教研发展基金”，以后每年年费50%亦拨入该基金。这样，东亚银行便树立起支持 教育 和与港大水乳交融的公众形象，赢得了港大师生员工的信赖。 　　香港的其他银行也采取各种措施来推销他们的信用卡。比如，花旗银行迎合香港人中“追星一族”对“四大天王”的崇拜心理，邀请郭富城推出系列广告。只要申请花旗信用卡，除免交首年年费外，持卡可获赠“98郭富城演唱会门票”2张以及“郭富城”腕表一只。这一促销自然得到了“郭富城迷”的热烈反应。而大通曼哈顿银行的信用卡则以优先订票(演唱会、体坛盛会、舞台表演)和复式积分(积分采用复式计算)及长达7O天的免费还款期来吸引客户。 　　总之，在信用卡促销大战中，消费者们看到的是精美的卡片，诱人的优惠条件、丰厚的礼品和动人的广告词，然而隐藏在其后的却是高超的营销策略和巧妙的金融创新。 　　一)、价格策略 　　即银行通过降低信用卡这种商品的价格来吸引顾客。顾客用于购买信用卡服务的价格构成包括发卡费、信用卡年费、转账手续费、透支利息、资金沉淀及挂失补卡费等等。在激烈的市场竞争中，各银行都纷纷降低甚至免交各种手续费用来争取客源，最典型的是免费办卡、豁免年费、免费转账等，因此，这部分收入在银行信用卡业务利润构成中的比例有减少的趋势。而降低价格的策略成为最基本的信用卡营销策略。为鼓励消费者的长期消费行为，各银行又推出低透支息和优惠积分计划等措施，以便获得长期稳定的利息收入。更重要的是，借此增加顾客在特约商户的消费，提高商户佣金这部分收入。这样，商户的佣金在银行信用卡业务利润构成中的比重将会增大，成为银行信用卡业务的利润增长点。 　　二)、服务策略 　　即银行通过完善信用卡基本服务和增加信用卡附加服务来打动顾客。信用卡的基本服务有透支便利、存取便利等特点。在信用卡大战的初期，银行往往在提高基本服务质量上下功夫，如提高ATM通存通兑的便利性，增加商户POS联网的范围，完善开销户、授权、挂失、补卡服务。但当竞争发展到一定程度后，服务策略就转向增加信用卡附加服务上来，如信用卡附带购物保障、旅游保险、全球医疗紧急支援、优先订票及诸多商户的打折优惠。完善信用卡的各种服务，不仅能使持卡人体会方便快捷的消费感受，还能使持卡人获得信用卡带来的诸多优惠和安全保障，体现了银行对持卡人的全面照顾。这种富有人情味的服务创新，更能引起顾客的好感，受到市场的青睐。 　　三)、产品策略 　　即银行通过开发针对细分市场的异样化产品，占领特定的细分市场。针对持卡人年龄、职业、收入、 爱好 等特点，可划分出不同的细分市场，推出具有特殊服务功能的卡种来赢得消费者。如为球迷推出世界杯足球卡，为某一大学的师生推出大学信用卡，为歌迷推出明星卡，这些产品创新都能更确实具体地满足细分市场中的消费者的特定需要，所以更能被这一市场的消费者接受。随着人们生活水平的提高，对商品的个性化要求会愈来愈高，因此，金融产品的设计也必须从面向诸多存在共性的消费者的大市场转而面向具有鲜明个性和特殊需要的少数甚至个别消费者的小市场，这是金融产品创新的必然趋势。 　　香港社会的经济发达程度远高于内地平均的经济水平，其金融市场也因自由和法制的社会特质而得到充分竞争和全面发展，因此，香港的金融在世界上占据了一席之地。对内地而言，香港的回归带来了两地金融的交流与学习机会，借鉴香港银行业在金融创新上的成功 经验 显得更为现实和具有积极意义。 　　香港银行信用经典成功市场营销案例点评： 　　有比较才能知道差距。香港银行推销信用卡的手段可谓五花八门，与内地相对沉寂的市场比较，实有天壤之别。这固然有系统等硬件设施的差距，但更多的是观念。现在的商家应着力开发市场，只有使潜在市场变成了现实的消费市场，才有利可图，且是大利。内地的市场开放策略应从推销型向营销型过渡。 　　成功的市场营销案例分析3：顾客就是上帝-卡特皮勒公司成功之道 　　卡特皮勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。回顾卡特皮勒所走过的道路，其首席执行官Donald V.Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。在全世界，卡特皮勒公司有186个独立经销商，他们出售公司的产品并提供产品支持和服务，成为架起在公司与顾客之间的桥梁。除了对一些国家新开放的市场、原始设备制造厂和美国政府外，卡特皮勒公司的产品都是通过独立经销商来经销的。这种现象在其他竞争者那里是看不到的。Fites认为，在当地找经销商要远比自己企业设立经销机构有利。因为卡特皮勒的经销商都是在当地有一定历史的企业，他们已深深地融入当地的社会中，他们对当地顾客的熟知程度和因此而建立起的与顾客的亲密关系，值得卡特皮勒在这上面花钱。另外，卡特皮勒的产品都是高价值的固定资产，它们的折旧期较长，但它们通常都是在建筑工地、矿山这些环境恶劣的地方作业，就是最好的产品也要发生故障，而一旦发生故障，就会给使用者带来经济损失。通过经销商，卡特皮勒公司形成了世界上最快捷、全面的零件运送和维修服务系统。公司承诺对于在世界任何地方的卡特皮勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。 　　但是，仅有一个形式上完善的分销体系并不足以使卡特皮勒在激烈的竞争中站稳脚跟，卡特皮勒和经销商的关系远胜于一纸合同上所注明的权利义务关系，他们之间更是一种家庭式的亲密关系。经销商不仅仅是卡特皮勒的产品运到顾客手中的一个 渠道 ，而且还是将顾客的意见反馈回来的一个渠道，这样经销商的职能也不仅仅是销售产品和提供售后服务，而且还能促使公司生产出更符合顾客需要的产品。 　　例如，卡特皮勒在80年代初期推出了D9L式履带 拖拉机 。这种机型采用了一些新的设计方案，因而被认为可以提高使用效率，相应地，该机型的价格也要高于传统的机型。但是当D9L在世界上卖出几百台之后，一场灭顶之灾悄然而至。一些拖拉机在工作到2500小时之后，就开始出现故障了，这表明D9L远没有当初所设想的那么好。这一问题足以动摇卡特皮勒在行业中的霸主地位从而让竞争对手有机可乘。为了挽救公司，各地的经销商都纷纷行动起来，他们帮助公司制定了一整套的补救措施，如迅速 修理 已出故障的机器，及时检查那些一时还没有发生问题的机器。各个经销商之间也充分合作，如一个英国的经销商派出人员来帮助在沙特的经销商处理这类问题，而有的经销商为了对顾客负责，日夜服务，随叫随到。终于，一年以后，所有的D9L机型都得到了检查和维修，用户的停工待修时间被压缩到最短，大大减少了可能有的经济损失，顾客的抱怨消失了。同时，公司的设计人员也及时更改了设计，从而D9L产品成为在市场上受欢迎的产品。 　　这种与经销商之间的伙伴关系的建立并不是一朝一夕就可以达到的，它是卡特皮勒执行一贯的原则和努力的结果。Fites所提出的下面几条处理与经销商关系的原则用值得管理者们借鉴： 　　不对经销商进行压榨。许多企业所犯的一个毛病就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经用商以保证自己的利益;而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样，虽可以获得一时的利益，却会长久损害与经销商之间的关系。例如在70年代，有一次，阿拉斯加的企业要求卡特皮勒直接将产品卖给他们，否则他们就购买竞争者的产品。但卡特皮勒并没有让步，而是坚持让对方从其经销商处购买。因为经销商可以为产品提供优良的售后服务。卡特皮勒认为，如果绕过经销商，就等于在自断臂膀。 　　这一原则在整个行业都遭受到不景气的冲击时，效果更为明显。如在墨西哥的经济萧条期，卡特皮勒的5个经销商都渡过了难关，而其竞争对手的经销商却是全军覆没。当经济环境好转后，卡特皮勒成了惟一的供应商。 　　向经销商提供除产品及零部件以外的其他东西。除了提供产品和零部件外，卡特皮勒还帮助经销商向顾客提供分期付款等信用担保，同时在存货管理和控制、物流、设备维护工作程序等方面给经销商予以支持。例如，公司每年都要印刷多种书面技术材料提供给经销商的技术人员作为参考，并随时按照经销商的需要向他们的员工提供培训服务，其中包括如何制定企业计划、如何预测市场、如何管理电子信息系统、如何进行营销、广告等方面的管理。尤其值得一提的是卡特皮勒正在建立将全部经销商和公司总部、公司的供应商和仓库相互联接起来的庞大复杂的全球电子联络系统。这个系统最终要达到的目的是要能做到对所卖出的产品进行远距离监控以及在公司的经销商、公司、生产厂家之间实行零部件的库存分享。所谓远距离监控就是指要做到无论一台机器在世界的哪个角落，经销商乃至公司总部都能随时了解其运行的情况。 　　与经销商经常深入而又坦诚的交流。Fites认为在卡特皮勒和其经销商之间不存在什么秘密。经销商对卡特皮勒公司的信任度是非常高的，他们提供给公司自己的财务报表和关键的营业数据，如果两者之间不是高度信赖的话，是很难做到这一点的。同时，卡特皮勒公司也最大限度地开放了自己的信息资源。所有公司的雇员和经销商的工作人员都能从电脑中得到关于销售趋势及预测、顾客满意的调查数据等即时信息。　　每年，卡特皮勒公司的高层管理人员都要与经销商的高层管理人员举行一些地区性的会议。在会议上，他们就每一个产品线的销售目标以及为了达到这一目标双方各应该做些什么进行讨论。另外，公司还定期邀请所有的186个经销商在Peoria总部所在地)进行为期一周的会议，主要是对公司的战略、产品计划和营销政策进行全面的回顾。 　　卡特皮勒公司的各个层次的人员与经销商的人员之间都有着许多日常的接触。在较低的层次上固然每天都要进行沟通，经销商的主管人员和公司的高级职员一周谈几次话也并不是件稀奇事。特别是在过去的s年中。卡特皮勒公司有意识地增加了员工与经销商之间的接触。1990年所进行的重组使过去的职能部门转变为一个个利润中心，从而使得公司中的每个人从最年轻的员工一直到首席执行官都与经销商主动接触。这种频繁的互动关系使得公司更多、更快地了解市场第一线的情况。 　　把经销商留在卡特皮勒大家庭中。卡特皮勒公司通常更愿意与家族企业打交道，因为他们认为家族企业比公众企业在管理政策上更具有一贯性。之所以强调这一点是因为卡特皮勒公司的产品寿命周期一般在10-12年左右，有些高达20-30年。而在公众企业中，首席执行官的任期一般最多只有5-6年，从向顾客提供一贯性的服务这一点来说，公众企业有可能不如家族企业那样稳定。 　　卡特皮勒还通过组织各种活动让经销商的子女们从小就对卡特皮勒公司发生兴趣。公司的想法是让他们认识卡特皮勒、让他们对这一行当发生兴趣并让他们能够与自己的同辈也就是未来的工作伙伴相识。他们参观卡特皮勒的工厂、亲自操作机器。同时，卡特皮勒也鼓励经销商将他们的孩子从小纳入到企业工作中去。他们时常为经销商的孩子安排一些暑假工作，当他们大学 毕业 后，就安排一些全日制的工作。有时还会建议经销商先让他们的孩子干两年的零件销售工作，然后到工程部门干一阵子，最后再来管理产品支持业务。 　　卡特皮勒公司经典成功市场营销案例点评： 　　企业的生命之源在于使顾容满意。由于科技的进步，经济的发展，市场竞争的加剧，已使今天的顾客不同于以前的顾容，今天的市场也不再是昨天的市场。现在，市场的主导权已由厂商转向了顾客手中。 　　卡特皮勒公司的营销策略归根到底其实只有一点：贴近顾客，拉近顾客与自身的距离。这样做的结果显而易见。 >>>下一页更多成功的市场营销案例分析

我是天津的应届毕业生，去北京的高校做外聘老师，这样的工作还算工龄和教龄吗？可以评职称吗？谢谢 外聘是不平职称，也不算工龄和教龄的，就是一个月给你多少钱。如果该校给你的是学校的正式工，除没有进京户口外，其它待遇和正式教师没多大区别，选领导的时候你是没戏的！具体吧。其实我也是外别的教师！

现代移动通信技术的就业方向及前景是：伴随着移动通信技术的长足发展，移动通信用户数量呈现爆炸式增长的态势，这对移动通信网络的运行维护带来了严重的挑战，具体表现为运维人员严重不足，同时运维人员的频繁跳槽又恶化了这种局面。随着第5代移动通信技术的加速到来，移动通信技术作为万物互联大时代的基石，其地位越来越重要。我国预计2020年后将逐渐实现5G商用化，5G领域人才缺口预计将达2000万！现代移动通信技术的就业方向有：1、 移动通信网络工程师主要工作是对主流通设备厂商的通信设备进行安装、调试、升级、后期维护等技术支持，配合公司制定相关项目通信设备及其网络应用的实施方案，根据公司和客户的需求进行其他的技术支持。移动通信设备网络工程师是当前通讯公司不可缺少的技术人才，工资待遇一般都会比较高，同时还会享受公司的其他的补助。2、 移动应用产品经理主要负责调查移动应用产品中用户的需求，根据用户的需求开展研发并制定出营销、运营、产品维护等一系列问题，并且带领团队实施一些与产品相关的产品策略，并且及时进行产品宣传等。3、 移动通讯和通信技术的工程师一般工作都是负责移动项目搭建和测试保障工作，负责通讯基站无线电的建设工程，根据内部技术调测通讯设备，完成移动信号的覆盖工作，这个工作发展前景较好，工资较高。

大众传媒的作用：（1）大众传媒：大众传媒是传递信息的大众传播媒体。（2）大众传媒的种类：书籍、报纸、杂志、电话、广播、电视、互联网等。（3）特性（功能）：获取信息和传递信息（最基本的功能）；文化传承功能；监督功能；娱乐功能（4）影响：改变着人们的学习方式；改变着人们的工作方式；改变着人们的日常生活（5）现代传媒对青少年的影响：有利：网络是学习的工具，可以开阔青少年的眼界，增长知识，丰富文化生活、提高学习效率、激发学习兴趣。扩展资料：大众传媒是指在传播路线上用以传达信息的报纸、书籍、杂志、电影、电视、因特网等诸多形式。信息是公共部门决策的基础。可以说决策就是信息的收集和利用。而作为信息载体的大众传媒来说，对决策者来说是非常重要的。传播媒介传播信息具有速度快、范围广、影响大等特点。大众传播媒介具有五项功能，即宣传功能、新闻传播功能、舆论监督功能、实用功能和文化积累功能。大众传播媒介主要分为两大类：印刷类和电子类。这两类媒介都有各自的特点。印刷类大众传播媒介主要包括报纸和杂志。报纸的发行量较大，因而是受众面最大的印刷类大众传播媒介，是企业比较青睐的传播工具，因而报纸有许多优点。参考资料：百度百科-大众传媒

　　契合现场环境的主持词能给集会带来双倍的效果。在如今这个时代，主持人在各种场合变得越来越重要，那么如何把主持词做到重点主题呢？以下是我整理的小学开学典礼主持词8篇，欢迎阅读与收藏。 小学开学典礼主持词 篇1 敬爱的老师们、亲爱的同学们: 　　大家下午好! 　　我们刚刚度过了一个愉快、充实的暑假，迎来了20xx至20xx学年新的学期。在这欢快祥和的日子里，我们xx小学的全体师生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼。 　　本学期我们迎来了380余名一年级新生，这为我们溱小的进一步发展注入了新的活力，在此，让我们以热烈的掌声欢迎新同学！ 　　我们刚刚度过了一个愉快、充实的暑假，假期里同学们的学习和实践活动表现如何？下面有请姚校长总结假期情况。 　　下面有请王校长安排本学期的德育活动和班级评价细则。 　　请韩主任安排本期教学工作。 　　同学们，过去的一学年，经过全校师生共同努力，取得了一个又一个令人振奋的成绩。许多同学在各级各类比赛中，取得了一个又一个佳绩，我校的教学成绩也持续获得中心校第一名，这不仅展示了自己的青春风彩，同时为学校赢得了荣誉。 　　下面由我宣布：上学期期末考试级段前十名的同学： 　　让我们用掌声对以上获奖的同学表示祝贺。同时也希望广大同学们以他们为榜样，取长补短、努力拼搏、刻苦学习。在新学期取得更大进步！ 　　最后有请樊校长讲话！ 　　让我们再一次用热烈的掌声感谢樊校长，校长的要求，老师的教诲，我们要时时铭记在心。 　　我们xx小学今天的成绩，是与全体老师的辛勤付出分不开。正是这样一批兢兢业业的教师，才让我们享受到了最优质的小学教育。同学们，一年一度的教师节就要到了，相信你们的勤奋学习是送给老师最好的礼物。让我们把热烈的掌声送给你们最亲爱的老师。 　　同学们，让我们跟着秋天，拿起小画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首春天的歌。 　　最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩！也祝愿各位老师：身体健康、工作顺心，阖家幸福！教师节快乐！ 　　我宣布，xx小学秋季开学典礼到此结束。 小学开学典礼主持词 篇2 　　男：尊敬的各位 领导 　　女：亲爱的老师、同学们 　　合：大家好! 　　男：金色九月，阳光明媚，秋风送爽，硕果飘香。经过了一个平安、愉快的暑假，我们满怀着新的希望，又回到了熟悉的校园。 　　女：同学们，就让我们一起欢呼——我们开学啦。 　　男：在这美丽祥和的日子，我们小学的全体师生又一次欢聚在这里，举行本学期的第一次聚会。 　　女：今天参加的 领导有：王校长、张副校长、刘主任和马书记，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。 　　男：小学20xx年秋期开学典礼 　　合：现—在—开—始! 　　男：首先举行升旗仪式。担任此次升国旗仪式的升旗手是四年级3班的孙楠同学，担任护旗手的是三2班的赵薇同学。 　　女：全体立正!小学升旗仪式现在开始。 　　男：升国旗，奏国歌，唱国歌，敬礼! 　　(升国旗仪式) 　　女：礼毕。 　　男：新的学期，新的希望。下面我们用热烈的掌声欢迎王校长为本次开学典礼致辞。 　　女：从校长的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标和努力方向，让我们再次用掌声感谢王校长!(鼓掌) 　　男：下面请马书记宣读上学期优秀班集体和优秀班干部名单。 　　女：请获奖者上台领奖! 　　男：下面请学生代表 讲话。 　　(学生代表发言) 　　女：是谁，给了我们理想和智慧的阳光;是谁，引导我们踏上前进的方向。是你，敬爱的老师! 　　男：您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量;您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。 　　女：下面请刘主任宣布本学期德育计划。 　　男：老师们，同学们，新的学年是新的起点，你也一定想让大家重新认识一个崭新的你吧! 　　女：那么新目标，新要求就是我们的导航。下面请大队辅导员聂老师带领我们宣誓。 　　男：同学们，假如我们是鸟儿，那么学校为我们准备好了繁华似锦的秋天; 　　女：假如我们是鱼儿，那么学校为我们 提供了浩瀚无比的海洋。 　　男：有了这一切，我们一定要奋发向上，努力学习，创造缤纷的奇迹。 　　女：同学们，一起来吧——做最棒的小学生! 　　何：20xx年秋期开学典礼 　　合：到—此—结—束! 小学开学典礼主持词 篇3 　　甲：尊敬的老师们， 　　乙：亲爱的同学们， 　　合：大家上午好！ 　　甲：龙去蛇来一元欣复始。 　　乙：春明日丽万象喜更新。 　　甲：回顾过去的一年，我们收获了不尽的希望！看吧，激动和喜悦流露在我们每一个人的脸上，充溢在我们每一个人的心中。 　　乙 　　：展望未来的日子，我们承载着崭新的梦想！瞧吧，自信和决心洋溢在我们每一个人的脸上，定格在我们每一个人的心中。 　　甲：今天，我们欢聚一堂， 总结过去取得的成绩。 　　乙：今天，我们意气风发，谱写未来美好的乐章。 　　合：镇中心小学 20xx年“走向新学期”春季开学典礼现在开始！ 　　甲：首先举行升旗仪式！出旗！奏出旗曲！升旗！敬礼！奏国歌！唱国歌！礼毕！ 　　乙：新的一年，开启新的希望！ 　　甲：新的空白，承载新的梦想！ 　　乙：请聆听少先队员代表带来的新学期的献词（学生献词） 　　甲：下面请蔡校长 讲话！ 　　乙：同学们，有汗水浇灌就有果实，我们在前进的路途上洒下的每一滴汗水，终将汇成知识的海洋。 　　甲：同学们、老师们，让我们借开学典礼的东风，乘长风、破巨浪，用辛勤的汗水去浇灌出累累的硕果，用智慧的画笔描绘中心小学五彩的画卷！ 　　合：小学 20xx年春开学典礼到此结束。再见！请各班依次退场。 　　第五 篇： 20xx小学春季开学典礼 主持词 　　尊敬的各位 领导、老师、亲爱的同学们：大家下午好！ 　　秋风送爽，丹桂飘香，伴随着金秋丰收的脚步，我们又迎来了新的学期。此时此刻，我们师生欢聚一堂，心情无比欢畅。下面，我宣布：调兵山市第二小学 20xx--- 20xx年第一学期开学典礼现在开始！ 　　进行大会第一项：升中华人民共和国国旗。（全体起立） 　　升国旗、奏国歌，全体脱帽，行注目礼，少先队员敬队礼。 　　礼毕！（请坐） 　　新学期，我们的校园里来了许多的新面孔，除了一年级小朋友更有我们的大朋友。进行大会第二项：介绍新 领导、新老师。（请新 领导新老师上台） 　　这位是睿智果敢、才华横溢的铁岭市名校长宋扬，他连续4年被评为调兵山市人民政府优秀校长。一位好校长就是一所好学校，我相信在宋校长的带领下，我们第二小学全体师生将以全新的 精神风貌共筑第二小学新的美好的明天。让我们用最热烈的掌声欢迎宋校长做我们第二小学的校长。 　　这位是踏实能干、任劳任怨、热情服务于第二小学师生的后勤主任尚富，让我们用最热烈的掌声欢迎他加入我们的团队。 　　这位是集才气、灵气、正气于一身的漂亮女教师叫尚宏宇她是我校新上任的大队辅导员。让我们用热烈的掌声欢迎她来到我们中间。 　　这位秀外慧中、富有责任感的老师她叫李秀艳现任六年四班班主任；这位帅气、充满朝气的小伙是新来的体育教师左哲明，他来到二小就投入紧张的训练场，让我们用最热烈的掌声欢迎他们加入我们二小这个温馨的大家庭。 　　另外还有十一小学挂职锻炼的7名教师将与我们共同工作一年愿我们共同学习、共同提高。再一次举起我们的双手用最真诚的掌声欢迎新 领导、新教师。 　　进行大会第三项：校长致辞。 　　让我们用热烈的掌声欢迎宋扬校长为本次开学典礼致辞。 　　宋校长致辞让我们感到振奋和鼓舞，愿二小人互相鼓励、互相鞭策、共同携手描绘第二小学美好的未来。让我们再一次用热烈的掌声感谢宋扬校长。 　　进行大会第四项：上学年工作表彰。 　　请刘校长宣读获奖师生名单。 　　刚才，学校对上学年表现突出的优秀教师和学生进行了表彰，愿获奖师生再接再厉，在新学年里取得更大的进步；没获奖的的师生，要以他们为目标，努力学习、工作，明年的领奖台上一定会有用你的身影。 　　我们第二小学有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家；他们热爱教育、富于创造；她们是老师、更是妈妈，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。 　　进行大会第五项：教师代表 讲话。 　　让我们用热烈的掌声有请国家级骨干教师、辽宁省特级教师、三年一班班主任孙丽杰老师 讲话。 　　让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意！ 　　同学们，从你们的掌声里，我深深地体会到了激情和力量。同学们你们是国家的未来，学校的骄傲，今天你们在校园里学习知识，学习做人，学会本领。明天的你们将在不同的岗位建设祖国，卫校争光。 　　进行大会第六项：学生代表 讲话。 　　欢迎优秀学生代表六年一班吴倩同学发言。 　　吴倩同学代表全体同学们对新学期表了态，希 望大家处处严格要求自己，在新学期取得更大的"进步。 　　结束语： 　　九月是收获的季节，秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。校长的期望，老师的教诲，同学的心声，我们要时时铭记在心。新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的憧憬与希望，面对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生应以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏！在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学期学习与工作的满意答卷。我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在！辉煌就会与我们共存！ 　　最后祝愿老师、同学们在新的起点，取得更辉煌的成绩！ 　　祝各位老师身体健康、工作顺心！ 　　祝全体同学快乐成长。谢谢大家！ 　　我宣布：调兵山市第二小学开学典礼到此结束。请各班有秩序地回教室。 小学开学典礼主持词 篇4 　　尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们： 　　大家好! 　　寒雪梅中尽，春风柳上归。在这柳枝吐翠，乍暖还寒的时节，我们迎来了新的学期。在这生机盎然，风调雨顺的日子里，我们欢聚一堂，隆重举行开学典礼。亲爱的同学们，请大家“抬头、挺胸、微笑”，你们准备好了吗?现在，我宣布：李千户镇中心小学20xx年春季开学典礼现在开始。 　　(大会第一项) 　　升国旗，奏国歌。少先队员行队礼。礼毕! 　　(大会第二项：宣读获奖名单、颁奖)请赵主任宣读获奖名单。 　　让我们再一次以热烈的掌声祝贺这些获奖的同学 　　(大会第三项请辛家军校长讲话) 　　谢谢辛校长热情洋溢的致辞，希望大家在新的学期里努力拼搏，不负校长的期望和嘱托。 　　尊敬的老师、亲爱的同学们：新学期，迎接我们的是新的任务、新的使命、新的挑战。举起右拳呼号：新学期、新目标、新希望、新收获，我相信、我能行、我是最棒的!放下右拳。 　　“千里之行，始于足下”，请睁大你们求知的眼睛，打开你们探索的心灵，张开你们飞翔的翅膀，在知识的海洋里遨游，在少先队的每一次活动中进步，在李千小学这个大家庭中快乐茁壮成长!展望20xx年李千小学美好的蓝图，期待20xx年灿烂的未来，我们坚信：成功永远属于智慧、执着的李千人。 　　让我们共同祝愿：李千小学的明天更加美好! 　　我宣布：李千户镇中心小学20xx春季开学典礼到此结束! 小学开学典礼主持词 篇5 　　一、活动主题“放飞梦想，从这里开始”，启动仪式。 　　二、女齐：尊敬的老师们； 　　三、男齐：亲爱的同学们。 　　合：大家好！ 　　姜：愉快的暑期已经结束了，今天，我们又迎来了新的学期。 　　黄：看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。 　　童：新的学期，同学们也一定发现了我们校园也发生了变化，教学楼又穿上洁净的外套，校园的花草也显得格外精神。 　　芊：新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布xx小学20xx年下学期“放飞梦想。从这里开始”开学典礼现在开始！ 　　二、升旗仪式 　　姜：一、全体起立，出旗、奏乐、敬礼（播放《出旗曲》）礼毕。 　　姜：二、升国旗、奏国歌，敬礼！（播放《国歌》演奏版）礼毕！ 　　三、芊：下面请刘书记介绍新校长和新老师。掌声欢迎！ 　　四、芊：接下来请刘校长讲话，掌声欢迎！ 　　五、黄：六年级的大哥哥、大姐姐是我们学习的榜样，他们还有一年就要毕业了，让我们听听他们的心声吧！下面请六年级学生代表周****发言，掌声欢迎！ 　　六、黄：下面请一年级学生代表雷****发言，掌声欢迎！ 　　七、姜：九月的阳光格外灿烂，九月的天空分外明媚。 　　黄：又是丹桂飘香的季节，又是天高云淡的秋季。我们迎来了新的学期。xx小学又迎来了一批莘莘学子。 　　童：跨进这所美丽的校园，一张张幼嫩的脸庞上流露出的除了兴奋，也许还有一丝彷徨。有一双双大手牵着你，请你不用惊慌，我们能给你温暖。 　　芊：下面请六年级学生代表为新同学送上他们的祝福卡。（稍停片刻）（播放音乐《步步高》）希望新同学在今后的学习生活中，能够真正做到象我们祝福卡上写的那样：“好好学习，天天向上”，让我们再次祝福你们：快乐学习，健康成长！ 　　八、芊：最后请辅导员老师发言，掌声欢迎！ 　　亲爱的同学们，新的学期要树立新的目标和希望，希望我们xx小学的全体同学们从今天开始，从现在开始，认真对待每一天，认真对待每一件事，期待在这个学期结束时，我们每个人都将收获丰硕的果实，为我们xx小学的建设做出我们的一份贡献！最后再次祝老师们在本学期中工作顺利，身心健康！祝同学们学习进步，快乐成长。祝我们xx小学这个大家庭蒸蒸日上，谢谢大家！ 　　九、齐：xx小学20xx年下学期开学典礼到此结束！请各班同学一次退场。（播放音乐《步步高》） 小学开学典礼主持词 篇6 尊敬的老师们、亲爱的同学们： 　　大家好! 　　金秋九月，金菊盛开，愉快而充实的暑期结束了，今天，我们又迎来了新的学期。看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。新的学期，我们细数着身边一个又一个变化与惊喜，同学们的个头长高了，知识更丰富了，好习惯越来越多了，我们的刘小校园也更美了。生活在这样一个温馨的大家庭里，让我们每一个人都感到甜蜜和幸福。告诉大家一个好消息，今天，我们美丽的刘小又迎来了一群天真可爱的新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)(找音乐) 　　看!在彭老师和张老师老师带领下，一年级的新同学们迈着整齐的步伐向我们走来。他们的加入让刘小的队伍更加壮大。同学们，老师们，新的学期，新的生活，孕育着新的希望!让我们携起手来，用百倍的自信，勤劳的双手，聪颖的头脑，去创造一个崭新的学期! 　　我们的学习生活需要父母的关心爱护，学校的发展离不开家长与社会的大力支持，刘小今天的辉煌是学校师生与家长共同努力的见证!紧随其后的是我们优秀的家长代表，让我们用同样热烈的掌声欢迎家长代表入场! 　　亲爱的家长们，刘家大堰小学是一所有着良好的文明礼仪和浓厚的文化氛围的学校。在全校师生的共同努力下，文明智慧之花已经盛开在学校的各个角落，刘家大堰小学也因此收获了累累硕果!相信在您的支持和我们的努力下，刘小师生将会谱写出更加辉煌的篇章。 　　下面我宣布：刘家大堰小学“文明礼仪与我同行”20xx年秋季开学典礼，现在开始。 　　 第一项：升旗。全体肃立，少先队员行队礼，非少先队员行注目礼。(敬礼、礼毕) 　　第二项：齐唱国歌 　　第三项：国旗下呼号(举起右手，“让我们携起手来—— 手放下) 　　瞧!刚踏进小学校门的一年级小同学是多么可爱啊!虽然是第一天上学，可是他们站的多端正啊!看样子，他们已经做好准备和大家一起开始新的征程!让我们一起听听他们的心声吧!有请新生代表 发言。 　　一颗颗勤奋的种子已经埋在他们的心中，一颗颗小树苗即将在刘小温暖的怀抱中生根、发芽。在这里，我也代表全体老师和同学们祝愿一年级的新同学们在刘小校园快乐学习，健康成长! 　　新学期，新气象，本学期，又有两位新老师融入我们刘小这个温馨的大家庭，让我们用热烈的掌声欢迎英语林力老师、数学曹晓辉老师。新老师的加入为我们美丽的刘小带来了勃勃生机，有请新老师代表林老师发言。 　　来!让可爱的孩子们为新老师戴上五彩的花环，它象征着老师与孩子们紧密相连，相互关爱，老师们、孩子们都是一家人，都是刘小这个温馨的大家庭欣欣向荣的中坚力量! 　　让我们再一次把热烈的掌声送给两位新老师和刘小所有的老师们，祝愿她们在刘小幸福的工作，快乐的生活! 　　亲爱的同学们，在过去的日子里，我们经历了太多的故事，从刘小美德少年的推选到“中华美文诵吟大赛”的展示，我们用美德少年的行动度过了有意义的第六十个国际儿童节。在假期，听到莫拉克台风袭击祖国宝岛台湾，台湾的民众们遭遇到了空前少有的灾害，尤其是不少台湾的学校被大风、洪水和泥石流淹没时，很多同学伤心的流下眼泪，在日记里写下了对台湾同胞的牵挂和祝福。恰逢宜昌创建文明城市，老师和同学们又化身文明宣传员，活动在社区和街头。你们用实际行动践行着刘小美德少年的誓言，你们是刘小的骄傲与自豪。10月1日，我们将迎来新中国六十五年华诞;10月13日，我们还将迎来中国少年先锋队六十五岁生日。文明城的创建，还期待着我们共同的努力。在此，学校大队部将号召全体同学们以“文明礼仪与我同行”为主题，开展“文明在我口中”、“文明在我手中”、“文明在我脚下”、“文明在我心中”系列活动，让每一名同学自发的提高文明修养，用文明礼仪为文明城的创建增光添彩，为新中国和少先队的生日献礼。听!五年一班的同学们向我们发起了倡议! 　　(“文明礼仪与我同行”新童谣) 　　有这样一句名人名言：“播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运”。今天，在我们每个人的心中都播撒了一粒讲文明、懂礼仪的种子，它在我们的心中生根、发芽，让我们每一个人都成为讲文明、懂礼仪的美德少年。 亲爱的同学们，让我们将更加满怀信心，从我做起，从现在出发，与文明礼仪同行，让文明之花开满校园! 　　刘家大堰小学“文明礼仪与我同行”20xx年秋季开学典礼到此结束。 　　“文明礼仪与我同行”新童谣 　　秋风吹、花儿香，回到校园心舒畅， 　　新学期、新气象，小伙伴们要更棒 　　升国旗，应敬礼，高唱国歌要肃立。 　　遇外宾，要热情，举止文明衣得体。 　　同学相见说声早，礼仪常规最重要。 　　进校要走人行道，不穿操场和跑道。 　　上下楼梯不乱跑，遵守规则向右靠。 　　看见纸屑弯弯腰，爱护环境莫忘了。 　　上课听讲神不跑，积极发言勤思考。 　　下课不追不打闹，文明玩耍就是好。 　　课间准备要周到，专心听讲多动脑。 　　博览群书增见识，认真作业按时交。 　　读写姿势要记牢，做好眼操视力保。 　　言而有信讲实情，诚实谦虚不骄傲。 　　课余生活讲情趣，不良场所我不去。 　　乘车购物讲秩序，文明用语记心里。 　　行车走路守规则，看到红灯停一停。 　　公共场所轻声语，做个文明小学生。 　　讲友善，懂宽容，明理诚信树新风。 　　孝父母，敬师长，助人为乐讲真情。 　　节水电，省资源，公共设施要爱护。 　　垃圾废物不乱扔，共同营造好环境。 　　讲文明，遵礼仪，人人争做好儿童。 　　好品行，一养成，终生得益受欢迎。 　　刘小同学有志气，美德校园看今朝、看 今 朝。 小学开学典礼主持词 篇7 　　大家早上好! 　　经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年春季。今天我们又回到了这美丽的校园。在这美丽祥和的日子，我们包铁五小的全体师生又欢聚在这里，举行本学期的第一次聚会。亲爱的同学们“抬头、挺胸、微笑”你们准备好了吗? 新的学年，开启新的希望! 新的空白，承载新的梦想! 我宣布“争当文明使者，为创卫贡献力量”包铁五小开学典礼暨升旗仪式现在开始! 　　1、全体立正、出旗。(放出旗曲) 　　2、升国旗、奏国歌少先队员敬队礼，老师行注目礼 　　3、唱国歌。 　　4、下面，让我们以热烈的掌声欢迎包书记为开学典礼致辞。 　　5、接下来，请学生代表 同学发言，大家欢迎。(学生代表讲话) 　　6、我们包铁五小有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家;他们热爱教育、富于创造。下面让我们以热烈的掌声有请教师代表 老师讲话。(教师代表讲话) 　　校长的要求，老师的教诲，同学的心声，我们要时时铭记在心。 最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，勤奋学习，快乐生活、全面发展! 　　包铁五小开学典礼到此结束，请同学们按顺序退常 小学开学典礼主持词 篇8 　　开场白： 　　甲：灿烂阳光，充满了新学期的希望; 　　乙：秋风再起，吹拂着跳动的心房。 　　甲：收获的季节里，我们欢聚一堂; 　　乙：和谐的气氛中，听我们倾诉梦想; 　　甲：让我们敞开心扉，一起唱响新的希望 　　合：XXX市第二中学20xx年秋季学期开学典礼现在开始! 　　 一：奏国歌 　　乙：请全体起立，奏国歌! 　　甲：请坐! 　　 二：校长讲话 　　甲：美丽是一首歌，听，那亲切的问候声，那朗朗的读书声， 　　乙：美丽是一幅画，看，老师带着我们漫步校园，哥哥扶起不慎跌倒的妹妹。 　　甲：美丽是一首诗，诗里写满了每一份友情、每一份快乐，每一片希望 　　合：校园是我家，建设靠大家! 　　乙：接下来，让我们有请XX校长为我们讲述《》，大家掌声欢迎! 　　 三：情景短剧 　　甲：成长在二中，是我们的骄傲： 　　乙：学习在二中，是我们的自豪： 　　合：宽敞明亮的教室，是我们——共同的家! 　　甲：这个家，是由你、由我、由他、由我们大家组成的。 　　乙：建设这个家，需要我们大家一起努力! 　　 四：颁奖 　　甲：回想过去的一学期，我们学校在全体老师和同学们的努力下创造了许多的辉煌。 　　乙：接下来让我们用热烈的掌声有请校长为我们公布上学期成绩表彰决定! 　　甲：(校长下来后)让我们以热烈的掌声欢迎各班代表上台领奖乙：有请学校XX校长、XX为获奖同学颁奖! 　　 五：结束 　　甲：美丽，如春天，阳光灿烂，和风阵阵。 　　乙：美丽，如夏天，充满生机，热气腾腾 　　甲：美丽，如秋天，丹桂飘香，硕果累累 　　乙：美丽，如冬天，意境悠远，静谧祥和 　　甲：美丽校园，美丽心灵，XXX市第二中学20xx年秋季学期开学典礼到此结束，谢谢大家!

1、结婚是人生必经的阶段，幸不幸福就看自己去如何经营婚姻了。2、多么希望多年后，为我戴上结婚戒指的人，依然是我年少时爱上的你。3、第一次给人家做老婆，如果有的地方做的不好，就按照我的来吧，谢谢。4、等到有一天，我不任性，不自私，不多情，不倔强，你还在，那么我们就结婚。5、三年悸动五年心痛七年之痒，熬过了我们就结婚吧！姑娘待你长发及腰我便娶你。6、最爱的好朋友她结婚了，我只想说让我外甥给我做花童就好了。最好是一对花童。7、结婚是人生时间最长的一场交易，因为不出意外它将直到你闭上了双眼才算结束。8、你的芳姿，你的丽影，你的笑靥，使我难以忘怀，我已被你美妙的风姿深深吸引。9、有时你们会有浪漫的感情，但绝大多数的时候，你们的相处是非常满足而且自在的。10、人生有你，阳光灿烂；人生有你，四季温暖；人生有你，不畏艰险；人生有你，期待永远。

热电偶与热电阻均属于温度测量中的接触式测温，尽管其作用相同都是测量物体的温度，但是他们的原理与特点却不尽相同。. 热电偶是温度测量中应用最广泛的温度器件，他的主要特点就是测量范围宽，性能比较稳定，同时结构简单，动态响应好，更能够远传4-20mA电信号，便于自动控制和集中控制。热电偶的测温原理是基于热电效应。将两种不同的导体或半导体连接成闭合回路，当两个接点处的温度不同时，回路中将产生热电势，这种现象称为热电效应，又称为塞贝克效应。闭合回路中产生的热电势有两种电势组成：温差电势和接触电势。 温差电势是指同一导体的两端因温度不同而产生的电势，不同的导体具有不同的电子密度，所以他们产生的电势也不相同，而接触电势顾名思义就是指两种不同的导体相接触时，因为他们的电子密度不同所以产生一定的电子扩散，当他们达到一定的平衡后所形成的电势，接触电势的大小取决于两种不同导体的材料性质以及他们接触点的温度。目前国际上应用的热电偶具有一个标准规范，国际上规定热电偶分为八个不同的分度，分别为B，R，S，K，N，E，J和T，其测量温度的最低可测零下270摄氏度，最高可达1800摄氏度，其中B，R，S属于铂系列的热电偶，由于铂属于贵重金属，所以他们又被称为贵金属热电偶而剩下的几个则称为廉价金属热电偶。 热电偶的结构有两种，普通型和铠装型。普通性热电偶一般由热电极，绝缘管，保护套管和接线盒等部分组成，而铠装型热电偶则是将热电偶丝，绝缘材料和金属保护套管三者组合装配后，经过拉伸加工而成的一种坚实的组合体。 热电偶的电信号需要一种特殊的导线来进行传递，这种导线我们称为补偿导线。不同的热电偶需要不同的补偿导线，其主要作用就是与热电偶连接，使热电偶的参比端远离电源，从而使参比端温度稳定。补偿导线又分为补偿型和延长型两种，延长导线的化学成分与被补偿的热电偶相同，但是实际中，延长型的导线也并不是用和热电偶相同材质的金属，一般采用和热电偶具有相同电子密度的导线代替。补偿导线的与热电偶的连线一般都是很明了，热电偶的正极连接补偿导线的红色线，而负极则连接剩下的颜色。一般的补偿导线的材质大部分都采用铜镍合金。 热电阻虽然在工业中应用也比较广泛，但是由于他的测温范围使他的应用受到了一定的限制，热电阻的测温原理是基于导体或半导体的电阻值随着温度的变化而变化的特性。其优点也很多，也可以远传电信号，灵敏度高，稳定性强，互换性以及准确性都比较好，但是需要电源激励，不能够瞬时测量温度的变化。 工业用热电阻一般采用Pt100,Pt10,Cu50,Cu100,铂热电阻的测温的范围一般为零下200-800摄氏度，铜热电阻为零下40到140摄氏度。热电阻和热电偶一样的区分类型，但是他却不需要补偿导线，而且比热点偶便宜。

现代移动通信技术就业方向及前景如下：1、移动通信技术毕业之后主要在新能源、互联网等行业工作，就业方向有移动通信终端设备的生产研发与调试。移动通信终端客服中心的技术主管与终端设备的测试。移动基站设备的研发与维护。移动通信的工程安装、调试、维护。移动通信业的运营。移动通信相关产品的生产、检修、测试、营销等工作。2、目前，移动通信已从模拟通信发展到了数字移动通信阶段，并且正朝着个人通信这一更高级阶段发展。未来移动通信的目标是，能在任何时间、任何地点、向任何人提供快速可靠的通信服务。1978年底，美国贝尔实验室研制成功先进移动电话系统（AMPS），建成了蜂窝状模拟移动通信网，大大提高了系统容量。

啦啦啦啦啦啦啦，不知道

互联网浪潮驱动着一二三产业的变革升级，虽然每个产业都或多或少在进行着互联网+，但目前整体来说每个产业都表现的不是很好，特别是在第一产业。我今天就跟大家简单聊聊第一产业中的农业，这毕竟是个民生问题。随着互联网化大趋势，互联网+农业的完美配合目前来说也仅仅是时间问题。这里我就区域农特产公用品牌建设阐述一下我的观点。根据以下描述，猜猜我说的是谁？1、他有害羞红脸蛋儿，心宽体胖的样子惹人爱。2、他出道在一个"最好的时代"，萌经济时代大家都爱萌物。3、他没事儿就到处溜达，是个路痴，还有健忘症。拟人化的设定让消费者不设防。4、他忙于公务，被任命为熊本县营业部长，积极参加各个公益活动。　　对，我描述的就是短短几年时间创造超过12亿美元产值且带动整个县域经济发展的卡通人物“熊本熊”（来至日本熊本县）。想了解更多这个案例的可以自己在网上查查，我这里举这个例子是想说，创建公用品牌的作用不仅仅在于促进产品与消费者之间的沟通交流，从而达到产品销量，更重要的是可以扩张营销区域、从而实现营销品牌本身所具有的品牌价值。　　如今中国2856个县，至今还没有一个类似于熊本熊这样人格化区域公用品牌的成功案例，不过这几年在微商圈子里倒是出现了不少人格化的农特产品牌。目前对于区域农特产公用品牌来说，基本上都是采用地标产品化的形式。　　农特产品在人格化品牌上面还是具有很多优势的，因为从前年开始在互联网领域，农特产成为了最热的产品品类。特别是在当下移动互联网时代，农特产品拥有者天时地利人和的背景。就连做了两次电商平台都死掉的的腾讯也按耐不住开始动农特产品了，估计很多朋友已经看到了5月1日腾讯正式通过公众号上线的“腾讯优品”。关于腾讯优品的软文是这样写的：把每个地域依然活着的历史与人文，把那些或传奇或平凡的人与事，把那些浸润了当地DNA的美味与器物，讲给中国其他城市和世界的人听。我们相信，每个地域都有她独特的DNA以及人文魅力，透过我们，看到“家”的味道！从软文中我们可以看出，腾讯是想在目前IP热的背景下打造出一个人格化的电商平台。这两个例子，其实告诉我们：人格化的公用品牌才是区域农特产的未来。这里我在说说创建和管理区域农特产公用品牌的目的这里大致可分为六个阶段：1、将营销区域内共同生产的相关农特产进行整合，整合规模根据后期品牌的交易量来确定。2、将区域公用品牌的区域特色作为构成区域形象的代表性内容，延伸营销区域，这个环节源自品牌的区域整合力。3、形成并不断提升区域公用品牌的品牌价值。4、带动和支持区域内相关产业及整体的经济。5、提升和改善区域内农户的生活质量。6、借助区域农特产公用品牌的品牌价值进行价值延伸，达到价值投资、价值运营的作用。　　根据这6个层次，目前中国大多的农特产区域公用品牌的创建、维护和管理只停留在前两个阶段。例如“涪陵榨菜”目前的品牌价值138.78亿元。根据2015年的数据来看，前100个区域公用品牌名称在取名上面用了两种方式：地名名称+产品名称或直接采用产品名称。所以现在一个区域品牌在想做起来竞争压力就非常大，比较好的产品已经在消费者心中通过地标的定位占领了心智。例如；烟台苹果、安溪铁观音、东阿阿胶等等。　　从目前整个区域农特产公用品牌的建设上面来看，如果在继续沿用之前的套路来打造已经没有太多意义了。前面我也已经阐述了，只有在人格化公用品牌上面来打造才有未来。区域农特产公用品牌打造必须具备什么条件？　　消费者的需求、从业者的利益以及政府公共管理者的参与度，这三点可以说是创造区域农特产公用品牌的基本硬性条件。如果以上三点都没有或者说都不足的话，那么也就无法形成后期的品牌运动。如果这三点满足，那么区域农特产公用品牌运行的轨迹就是这样。　　公用品牌为消费者提供功能利益及情感、心里利益。需求的满足在交换中完成，品牌消费达成的关节点在于市场交换的实现以及为此而进行的前期和后期工作的综合。正是在这种交换中，消费者支付了费用，并融入了自己的消费偏好、体验愿望、文化感知期待、心理愉悦等情感因素，同时，又在农特产消费体验中满足了物质感官享受、生活便捷等需求。这一系列的需求满足，会进一步增强消费者对品牌的理解，继而对该品牌再次充满期待，直至下一次为该品牌消费。　　基于上述消费行为的基本轨迹，从业者要做的就是顺应品牌旗下的产品从生产到消费的流动，并努力从中获取相应的经济收益，为了尽可能使收益最大化，最好在此过程中进行相应的品牌管理运作！最后根据收益决策在下一个循环中相应的投入。　　区域农特产公用品牌属于区域的共有资产。这一特质决定了它的品牌建设主体的多方性和多层次性。这种共有性质，也决定了在品牌管理上，品牌所属区域的政府必然发挥更大的管理与推动作用，政府相应的职能管理部门需要有直接或间接的介入，以实现对该公共资产的有效管理。　　综上所述，农村电商想把农产品走出去必然要求每一位参与者都拥有一个大格局，拥有共享精神，政府也必须参于其中做出实质能够落地的工作而不是表面文章。农特产品能否走出去我个人觉得还是要看参与者对共享经济的理解程度以及是否有系统的操作流程体系。以上仅代表我杜一笑（V信号：yserve）的个人观点，欢迎与大家一起探讨农村电商的发展。

u2003u2003在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，活动的效果取决于活动方案有没有做好，优质的策划方案都值得我们借鉴，那么自己的活动策划如何写呢？下面是我精心为您整理的“银行活动策划方案（实用5篇）”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！ 银行活动策划方案（实用5篇）(篇一) u2003u2003一、 本次活动目的 u2003u2003为了宣传和发展网上银行业务,为激发用户积极参与并办理业务,现举办网上银行业务活动。此次的目的就是让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦,充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度,使用户认识并更深刻地了解本行网上业务,突出“快捷”的特性,从而进一步扩大我行影响力与业务量。 u2003u2003二、最终目的: u2003u20031、 推广发展网上银行的,吸引目标客户群开立网上银行业务; u2003u20032、 宣传网上银行业务主要便利与快捷; u2003u20033、 教育用户认识网上银行的各项使用功能; u2003u2003因本业务活动属于宣传性活动,不属于赢利性活动,所以前提条件是要在省钱的情况下做出更好的效果。 u2003u2003三、 活动策划 u2003u20031、 时间:(待定) u2003u20032、 地点:银行 u2003u20033、 活动内容 : u2003u2003教育和引导用户了解并积极使用网上银行业务,通过赠送特殊礼品,鼓励用户办理网上银行业务 u2003u200301 活动参加对象:所有没有办理过网上银行业务的用户人群。 u2003u2003目的:宣传推广网上银行业务,让用户在这次活动中得到在我行办理业务的满意和愉悦,充分体现该银行网上银行业务处理及线下办理的速度,使用户认识并更深刻地了解本行网上业务,重点突出“快捷”的特性,从而进一步扩大我行影响力与业务量。 u2003u200302 活动执行:制作若干网上银行业务宣传板,以漫画和文字的方式,放置于银行门前,业务大厅内进行宣传,宣传网上业务内容、好处、办理方式和活动内容。同进,配上宣传活动和主题内容的录音,重复播放,最后要提到 现在办理网上银行业务,赠送有价值的礼物。 u2003u2003做一横幅布置会场,并制造活动气氛和氛围,为活动造势。 u2003u200303 同时在活动的现场安排形象工作人员,派发宣传单,引导用户主动前去索取本次活动的资料,为用户解答业务疑问,包括本次活动相关方面的所有问题。这样可以拉动目标客户办理网上业务,使活动目的可以更好的实现。 u2003u20034) 活动基本效果:吸引人群;同时办理完业务以后,送一个印有本银行标志和业务标志性的纪念品,因费用控制在8-15元之间,所以关于赠送的礼品最好是实用性质的,这样才能深受人们的关注和喜爱。 u2003u2003如果我们银行内有这样的相关业务,是个人和商家最实用的,也可以捆绑和附加我行的一项业务做为馈赠,并起到附带宣传体验效果.或者可以同网店、肯德基合作,赠优惠券一张,肯德基送早餐或是新品的免费券,共同达到双宣传和互惠的目的。 u2003u2003如果能在保险理财上赠送些相关业务,那就更好了。 u2003u2003活动效果:小恩小惠,最实用最合理的赠送方式会大大吸引用户的参与;可以有利于实现活动的最终目的。 u2003u2003所有参与活动的用户(办理网上银行业务的用户)都可以赠送一件小礼物。 u2003u2003补充说明: u2003u2003送礼物可以用口碑宣传方,一传十十传百,让用户来带动宣传最省钱也最快。 关于礼物,不只是实物,也可以是我行的相关业务或者保险,理财方面的业务,也可以与某商家做优惠折扣券,相互配合宣传,起到承上起下的作用,做到优势互补,达到双赢的目的,甚至可以与电子商务网站合作,实行某项优惠,就像超市作促销一样,可以购得优惠产品等,甚至是汇费折扣。只要是实惠,用户们都喜欢。 u2003u2003会员ytdoor u2003u200320xx-11-8 银行活动策划方案（实用5篇）(篇二) u2003u2003一、活动内容： u2003u2003移动互联网时代，谁将引领潮流？ u2003u2003民生银行走在最前沿，举办手机银行20xx校园创新大赛。 u2003u2003征集手机银行功能与营销、移动互联网技术应用等各种创新创意，让更多的奇思妙想成为现实。 u2003u2003有创意，就等你来秀。助学基金，实习机会，助你学业就业如虎添翼。 u2003u2003二、活动安排： u2003u20031、参赛对象：西南民族大学在校大学生 u2003u20032、活动时间：20xx年11月19日-12月20日 u2003u20033、奖项设置： u2003u2003（1）西南民族大学校园赛共设： u2003u2003一等奖（1名）：3000元+校级证书 u2003u2003二等奖（1名）：1000元+校级证书 u2003u2003三等奖（2名）：500元+校级证书 u2003u2003评奖细则： u2003u2003一二三等奖项的评定将按照参赛选手的总分高低排名。 u2003u2003总分构成：策划书分数（满分100分）+办卡张数（5张为个人参赛基本要求张数，20张为团队参赛基本要求张数，不计入成绩，超过部分，每张1分）当参赛选手总分相同时，则比较其策划书模块的成绩。 u2003u2003（2）全国总决赛： u2003u2003一等奖（1名）:10万元助学基金 u2003u2003二等奖（3名）:5万元助学基金 u2003u2003三等奖（6名）:1万元助学基金 u2003u2003校内竞赛及全国总决赛的优秀获奖选手，均优先提供民生银行实习、见习及工作机会。 u2003u20034、参赛流程及时间安排： u2003u2003选手报名（20xx年11月19日-11月30日） u2003u2003↓ u2003u2003提交创新方案（11月30日-12月5日） u2003u2003↓ u2003u2003提交办卡总张数（12月5日） u2003u2003↓ u2003u2003初选（12月7日） u2003u2003↓ u2003u2003入围选手提交最终方案及答辩 u2003u2003评选本校获奖方案并现场颁奖（12月13日） u2003u2003↓ u2003u2003获奖方案参加全国总决赛（20xx年2月1日-3月31日） u2003u2003↓ u2003u2003最终评选出全国获奖方案现场颁奖（20xx年3月31日） u2003u2003（1）报名方式： u2003u2003线下：同学均可在民生银行校内宣传点进行参赛报名，填写报名信息并领取参赛流程表。 u2003u2003线上：还可发送报名信息至工作人员。 u2003u2003开户程序（为学生开通手机银行）则在报名后统一时间办理。 u2003u2003（2）参赛方案提交： u2003u2003参赛选手须在11月30日-12月5日，提交创新方案（一份电子文档，一份纸质文档）。 u2003u20035、参赛方案内容要求： u2003u2003（1）参赛方案内容必须围绕手机银行功能、手机银行界面设计、手机银行营销推广、移动互联网应用技术四个主题展开。 u2003u2003（2）初选时参赛选手应提交的方案包括： u2003u2003封面（包括方案名称，选手参赛信息：选手姓名、手机号码、电子邮箱）； u2003u2003方案简介（100-300字）； u2003u2003方案内容（1000-3000字）； u2003u2003注：评委将根据参赛作品的方案简介、主题、内容以及创新性、可实施性等方面进行初选，选出入围的6份创新方案参加中选答辩。 u2003u20036、参赛须知： u2003u20031、作品内容必须符合相关法律法规的要求，内容健康、积极、创新，不得含有色情、暴力、迷信以及违法、违规和不道德等内容。 u2003u20032、参赛者不得在参赛期间将参赛作品转让或授权给任何第三方，不得用参赛作品参与与本赛事相同或类似的其他活动。 u2003u20033、参赛者在提交作品前请确保已经阅读并且愿意遵守相关比赛规则且已知悉报名承诺书之详情并完全认可，任何违反比赛规则的作品，主办方—－中国民生银行有权取消其参赛资格。 u2003u20034、作品一经提交将视为参赛作者同意并遵守比赛相关规定，主办方不承担因作品侵犯他人（或单位）的权利而产生的法律责任，其法律责任由参赛者本人承担。 u2003u2003三、活动执行： u2003u20031、前期宣传： u2003u200320xx年11月19日-27日全面展开活动宣传预热。具体实施如下： u2003u2003宣传要求： u2003u2003a)宣传要有针对性，有效性。（主要针对财会专业、计科专业、电信专业、 u2003u2003金融专业） u2003u2003b)针对学生兴趣爱好，设计有新意的宣传方式，注重线上宣传。 u2003u2003宣传方式： u2003u2003线上宣传： u2003u2003微信、微博、人人网、QQ空间、QQ群进行信息的发布； u2003u2003线下宣传： u2003u2003a)借西南民族大学管理学院10周年院庆之际，宣传造势，在活动现场（新星剧场）拉横幅，派发宣传单并在门口设民生银行校园比赛咨询点；（20xx年11月19日） u2003u2003b)走访学生宿舍，派发传单，进行撒网宣传；（持续1周） u2003u2003c)利用协会成员人脉网络进行有效宣传；（持续至报名结束） u2003u2003四、启动仪式： u2003u2003时间：20xx年11月22日晚7：00-9：00 u2003u2003地点：西南民族大学新校区北区博文109 u2003u2003邀请嘉宾： u2003u2003启动仪式现场流程： u2003u20031、会场布置： u2003u2003会场门口张贴海报、摆放易拉宝及拉横幅宣传； u2003u2003会场内部PPT屏幕循环播放民生银行手机银行创新大赛宣传视频、每个座位前摆放宣传单。 u2003u20032、启动仪式内容： u2003u2003（1）主持人介绍活动安排；（5分钟） u2003u2003（2）受邀嘉宾及民生银行领导发言；（15分钟） u2003u2003（3）“”讲座正式开始，主讲人开讲。（一个小时） u2003u2003（4）讲座结束，主持人介绍手机银行创新大赛的活动内容、参与方式、 u2003u2003奖项设置等；（20分钟） u2003u2003（5）答疑及现场报名。（20分钟） u2003u2003五：经费预算： u2003u2003喷绘制作：350元 u2003u2003宣传单及报名表印制：200元 u2003u2003海报制作：75元 u2003u2003共计：625元 银行活动策划方案（实用5篇）(篇三) u2003u2003为了使您的孩子度过一个快乐的六一儿童节，我行特推“快乐成长”积分兑换活动。 u2003u2003一、兑奖资格 u2003u2003以您申请积分兑换时的xx卡积分账户数据为准，累计积分达xx分(含)以上即可参与兑换。 u2003u2003二、预约时间 u2003u200320xx年x月x日。 u2003u2003三、预约方式 u2003u2003您可拨打我行客户服务热线xx或xx转接人工服务预约兑换礼品。预约成功后，我行将从您的xx卡扣减相应积分。 u2003u2003四、积分查询 u2003u2003为了方便您选择兑换礼品，请在预约积分兑换前，通过我行多媒体查询机、网上银行、xx或xx客户服务热线(语音系统)，查询xx卡积分。 u2003u2003五、配送方式 u2003u2003我行自接到您积分兑换预约电话次日起x个工作日内，将您所选礼品按您电话预约时提供的指定地址寄出。 u2003u2003六、积分礼品及兑换分值六一儿童节“快乐成长”积分兑换活动 u2003u2003xx科技馆成人门票1张，xx分。 u2003u2003xx店xx元抵用券1张，xx分。 u2003u2003xx元xx购书卡1张，xx分。 u2003u2003xx海洋世界门票1张，xx分。 u2003u2003七、温馨提示 u2003u20031.您收到兑换礼品时，请在快递公司出具的收据单上进行签字确认，以便我们确认您是否收到兑换礼品。 u2003u20032.肯德基抵用券分为两类，一类限在xx省使用，另一类限在xx地区使用。客户须向xx坐席人员说明预约兑换抵用券的使用地区。 u2003u20033.购书卡只能登录以电子支付形式消费，消费内容包括图书、音像、百货、电子书等商品，并选择“礼品卡支付”作为支付方式。 u2003u20034.xx银行保留活动的最终解释权。 银行活动策划方案（实用5篇）(篇四) u2003u2003一、背景分析 u2003u2003圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。 u2003u2003二、开发过程 u2003u20031、信息获取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的x银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是x银行的信用卡用户，当月收到的x银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说x银行将于平安夜在位于1912街区的x银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。 u2003u2003陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：xx广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由"圣诞老人"投递到信箱中。 u2003u20032.方案策划看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上x银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了x银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。 u2003u20033、陌生拜访陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是x银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离xx广场最近的x银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是x银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和x银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与x银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。 u2003u2003当天，陈总监又来到x银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。 u2003u20034、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间xx方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在x银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。 u2003u2003平安夜，现场活动非常成功：在x银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的"白雪公主"负责向市民免费派发"圣诞明信片"，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。 u2003u2003四、营销启示 u2003u20031、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是"洋节"，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。 u2003u20032、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是x银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使x银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。 银行活动策划方案（实用5篇）(篇五) u2003u2003时间: u2003u2003活动主题:中秋促销 u2003u2003活动内容: u2003u2003一、月饼大世界 u2003u2003汇集省内外厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。 u2003u2003二、购物抽奖送月饼 u2003u20031、凡在20__年8月30日-9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。 u2003u20032、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽10次。 u2003u20033、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数)。 u2003u20034、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为: u2003u2003一等奖:奖价值50元的月饼购物券一张 u2003u2003二等奖:奖价值30元的月饼购物券一张 u2003u2003三等奖:奖价值15元的月饼购物券一张 u2003u20035、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 u2003u2003三、吃月饼大赛决赛 u2003u2003决赛:9月21日下午2:00 u2003u2003比赛地点:C__大厦一楼中庭 u2003u2003初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。 u2003u2003复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。 u2003u2003决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。 u2003u2003比赛规则:由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准)，谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。 u2003u2003比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定)。 u2003u2003奖项及奖品设置: u2003u2003一等奖1名:iphone6s一部 u2003u2003二等奖2名:ipadair2一部 u2003u2003三等奖3名:1000元奖金 u2003u2003中秋节银行营销活动策划方案 u2003u2003一、合作单位简介 u2003u2003无 u2003u2003二、活动目的 u2003u2003以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 u2003u2003三、活动内容要点 u2003u20031.活动内容 u2003u20031)体感游戏吸眼球 u2003u2003为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外:参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 u2003u20032)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。 u2003u2003到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 u2003u20032.交流话题建议 u2003u2003抢答问题建议如下: u2003u20031.某银行是哪年成立的? u2003u20032.某银行的经营理念是什么? u2003u20033.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 u2003u20033.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; u2003u2003(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告; u2003u20034.活动反馈与跟踪销售行动计划 u2003u2003根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 u2003u2003四、目标客户组织 u2003u20031.目标客户 u2003u2003目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户; u2003u20032.客户组织 u2003u2003约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 u2003u2003五、时间地点的安排 u2003u20031.时间 u2003u2003社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 u2003u20032.地点 u2003u2003我行社区银行门口(或能力范围可及内) u2003u2003六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等) u2003u2003_bo_360体感游戏机1台3000元 u2003u2003纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他) u2003u2003平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备) u2003u2003七、预期效果分析 u2003u20031.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增 u2003u20032.通过本次活动预计带来的影响 u2003u2003预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 u2003u2003八、人员安排与职责 u2003u20031.活动策划人:2人 u2003u2003职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 u2003u20032.活动协调人:3人 u2003u2003职责:接待来访客户并做好推广解释工作 u2003u20033.活动现场负责人:1人 u2003u2003职责:负责一切当日活动细则

如果一个人能对自己的人生负责，那么，在包括婚姻和家庭在内的一切社会关系上，他对自己的行为都会有一种负责的态度。如果一个社会是由这样对自己的人生负责的成员组成的，这个社会就必定是高质量的有效率的社会。我们活在世上，必须知道自己究竟想要什么。一个人认清了他在这世界上要做的事情，并且在认真地做着这些事情，他就会获得一种内在的平静和充实。他知道自己的责任之所在，因而关于责任的种种虚假观念都不能使他动摇了。每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。如果这惟一的一次人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。1、这个意义的重要性可以说会左右自己的一生。2、因为自己对自己负责，就要意味着首先自己做什么都要有责任心，做什么事情都要尽到自己的责任。3、比如工作上，如果自己对自己负责了，那么不管你的工作做到哪个程度（工作能力因人而异）你都会觉得自己会心安理得的（因为你尽到了努力了，问心无愧了）。4、比如你在爱情问题上，你自己对自己负责了，你就会对自己的感情很认真的对待，既珍惜你对别人的爱，也会珍惜别人对你的爱。于己于人都有好处。家庭是意味着你在婚姻和自己事业成功的表现。5、比如你在友情上，自己对自己负责了，你会有铁哥们，在你有困难时，会有人出一臂之力相助。

简介：深圳探物网络科技有限公司（以下简称探物）位于深圳南山，主要业务是智能科技产品的线上体验。探物是一个科技数码试用平台，通过自营和厂商合作的方式，致力把最新、最酷、最实用的科技产品带给用户，用户通过线上下单选择心仪的科技产品进行付费体验。同时平台产出高质量的、差异化内容吸引用户，用户也能分享产品口碑、交流试用心得，让所有热爱科技数码产品的用户享受前沿科技带来的愉悦和兴奋，把“高端”科技产品引入到大众消费的日常生活中。法定代表人：周晓东成立时间：2016-03-17注册资本：187.5万人民币工商注册号：440301115354518企业类型：有限责任公司公司地址：深圳市南山区粤海街道高新南一道飞亚达科技大厦1103室

A. 专业技术职务任职资格评审表怎么填啊 基本情况： 姓名：包括少数民族译名，用字要固定；“曾用名“；包括笔名，应填写使用较多、影响较大的。 民族：要写全称。出生日期：按公历填写到期日。出生日期如有变动的，以组织批准的出生日期为准，末经组织批准的不能擅自更改出生日期。 出生地：按现行政区划填写。 标准工资：可不填写。 参加工作时间：具体时间按中央组织部和人事部的有关规定填写。凡参加工作时间 有变动的，以组织批准的参加工作时间为准。未经组织批准，不得擅自更改参加工作时间。 身体状况：根据本人身体情况分别填写“健康”，“一般”。 最高学历： ①毕（肄、结）业时间：按国家教育部门的规定填写最高阶段的学历。研究生按博士、硕士、研究生班（结、肄）业填写。通过全国教育统考统招录取的党校研究生。亦按此填写。 ⅰ凡是各类成人高等教育（电大、函大、夜大、职大、业大、干部管理学院等）或通过自学考试形式取得学历的，应具体写明，如“电大本科（专）科毕业””自学高考本（专）科毕业”等。 ⅱ在各级党校函授毕（结、疑）业的，应填写“××党校本（专）函授毕（结、疑）业”。 ⅲ各级党校培进修一年半以下的，不作为学历填写。不得填写“相当××学历”。国家不承认的学历不得作为学历填写。 ②学校：填写规范的全称。学校合并或易名的，按现校名填写。 ③专业：按毕业证书上注明的专业填写，并填写全称。 ④学制：按毕业证书上注明的学制填写。 ⑤学位：填写在国内外获得的学位的具体名称，如“文学学士”“理学学士”等。 ⑥多学位的应同时填写。仅有学位而无学历的，只填写学位。 现任专业技术职务及任职时间：按现专业技术职务资格证书上注明的职称名称及日期填写。 现从事何种专业技术工作：填写申报时所从事的专业。 专业技术职务任职资格（取得时间及审批机关）：按现专业技术职务资格证书上的时间及审批机关填写。 现（兼）任行政职务及任职时间：填写本人现（兼）任最高行政职务，不包括专业技术职务。 何时加入中国 *** （共青团）任何职；何时何地参加何种民主党派任何职务；参加何种学术团体，任何种职务有何社会 *** ；懂何种外语，达到何种程度：根据自己的情况如实填写。 学习培训经历：学习经历从上小学填起（包括参加工作后的专业学习、各类培训、国内外进修等）。 工作经历填写：工作经历按工作部门和担任职务分段填写。工作经历不能间断，各段工作经历的起止时间要前后衔接。工作经历因各种原因间断的也要填写并加以说明。 任现职前主要专业技术工作业绩登记：填写任现任职务前所从事专业技术工作 的业绩，不能置空。 任现职后主要专业技术工作登记：填写任现职以来所从事科研工作（项目、课题、成果等）。 任现职以来完成的教学工作情况：按学期或学年逐项填写。 著作、论文及重要技术报告：填写任现职以来出版的著作、论文、教材、报告等。 考试成绩及答辩情况：考试成绩填写职称外语及计算机的考试情况，如“日期：×年×月，考试种类：B类，考试科目：英语，考试成绩：合格，组织考试单位：廊坊市职称考试中心”。其它考试类同。答辩情况评委会填写。 ”年度及任职期满考核结果”栏及“单位推荐意见”栏中的“基层单位意见”：由申报者所在部门填写。 B. 怎么填写专业技术职务任职资格审批表 一表一：基本情况 ⒈姓名：用字要固定，要与档案中的一致。 ⒉曾用名：包括笔名，应填写使用较多、影响较大的。 ⒊出生年月：按公历填写，要与档案中的一致。如“ 1965 年 1 月出生”， 应写为“ 1965.01 ”。 ⒋出生地：填写申报人出生的地方。 ⒌籍贯：填写祖籍所在地。 ⒍工资：填交通银行工资条中第一栏的数字。 ⒎行政职务： 填写担任的主要行政职务， 如在教研室、 实验室担任职务也可 填上。 ⒏身体状况：根据本人的实际情况填写“健康”、“良好”、“ 一般”或 “较差”。 ⒐最高学历栏中： ①学校、专业：应写全称，要求与毕业证书上的名称一致。 ②学历 ( 学制 ) ： 按国家教育行政部门的规定填写最高阶段的学历， 并注明学 制。其中研究生要写明：博士研究生、硕士研究生、在职研究生班；工农兵学员 填“大学”，双学士学位必须填两个学位；仅有学位而无学历的，只填写学位。 其他如有必要可填两个学历层次。 ⒑现任专业技术职务及取得资格时间： 填本人所具有的专业技术职务资格及 职称批文中所明确的资格起算时间。 ⒒现从事何种专业技术工作： 主要应围绕拟申报职称所涉及的学科领域及现 从事的工作性质来归纳概括， 写明具体的专业。 如申报高校教师系列职务者， 可 填写“从事××专业的教学、科研”。 ⒓专业技术职务及资格审批机关及审批时间： ①审批机关：根据本人持有职称证书上的审批机关填写。 ②审批时间：审批公布的下文时间。 ⒔何时加入中国 *** ( 共青团 ) 任何职：除时间外，要明确加入何组织。 ⒕懂何种外国语言：要写明语种和读、写、听、说及笔、口译能力。通过等 级考试的要写明何时何单位组织的几级考试。 ⒖何时何地受何奖惩：以任现职以来的奖惩情况为主。 二表二：主要经历 1. 主要经历包括学习经历和社会经历： ①学习经历：从初中填起。要写清所在学校、系、专业的全称，学习起止时 间。业余时间参加业大、函大、电大或自学考试等学历学习也应填上。 ②社会经历： 应分别填写清楚不同时期在何单位何部门从事何专业技术工作 的经历， 以及专业技术职务逐级晋升的时间、 系列、 名称 （如专业技术职务属 “破 格”晋升，应加以说明）。 ⒉主要经历最好按时间远近顺序加以叙述， 学习经历和社会经历内容可交叉 写。 三表三：国内外学习、培训、进修经历 1. 主要内容指继续教育的经历， 也可包括研究生层次的教育或参加学术研讨 会。 ⒉排列顺序：通常依时间由远及近排序。 ⒊该表的内容应按规定提交证明材料， 如结业证等， 并在相应栏目同时标注 “见附件×”。 四表四：任现职以来专业技术工作总结 该栏是评审表的主体内容和关键内容， 一定要多下功夫写好， 使之成为基层 单位、学校和各类各级评审委员会推荐、评审的重要事实依据。 1. “任现职以来”时间界定，系指从现任职务资格取得的时间之后算起。中 途重新确认的系列职务资格与此同， 仍从同级职务资格取得的时间后填写， 并应 有所侧重。 ⒉文字表述讲求详略得当， 注意兼顾与所提交的其他申报材料的相互呼应关 系。 在内容上应全面详尽简明扼要地概述任现职以来的工作实绩。 按所申报的相 应系列职务任职条件和应履行职责的标准要求衡量， 集中突出地写明自己在哪方 面已达到规定条件要求， 以及具备符合晋升条件的具体情况。 要突出重点， 有针 对性地去写，条理要清晰，要一目了然，如教师系列可从思想政治素质、教学、 科研、课程建设、学科建设、实验室建设、教书育人等几个方面去写。要少写闲 话、废话、形容词，多写成绩、结果数量词。所及之处，应有材料依托，且支撑 有力。 必要时可在文中标注 “详见附件×” ， 同时依次做好附件材料的著录编目。 如该栏内容较多，可根据需要加附页填写。 五表五：任现职以来主要专业技术工作业绩登记 1. “任现职以来”时间界定，与表四起止时间一致。 ⒉任现职以来在院内各职能部门备案立项的科研项目、 专利、 教学项目、 实 验室建设项目等， 除在此表相关栏目作文字说明外， 还应提交项目立项书、 完成 情况、效果及获奖的有效证明材料，并将之归入附件材料。在“附件目录”中逐 一编目。 ⒊专业技术工作名称： 应按照项目申请书中的名称填写全称， 并在项目名称 后注明项目批准编号或项目批文文号； ⒋排列顺序：先按科研项目、专利、教学项目、实验室建设项目分类，再按 项目的重要性进行排列。 ⒌工作内容：填写应简明扼要，一目了然。 ⒍本人起何作用： 一般指在已经完成的或正在进行的专业技术工作中， 申报 者本人所处的地位和所发挥的作用，应填写“独立”、 “主持”、 “主要参加”、 “参加” 或 “协助” 等字样。 如属主要参加人员应写明排第几名； 如属合作项目， 除在相关栏目作文字说明外，还应提交有效证明材料。 ⒎完成情况：写明项目课题的进展情况，应填写“已结题”或“在研”等。 ⒏效果、效益：要按实际完成情况填写，切不可夸大事实。 ⒐获奖成果：要写明授奖部门、奖励名称和等级。 ⒑专利：要写明专利的授予单位和级别等。 六表六：任现职以来完成教学工作情况 ⒈“任现职以来”时间界定：自任现职以来至本次申报晋升的当年 12 月底 止， 在该任职内所完成的教学工作量。 如任职年限已超过规定晋升年限， 拟申报 高级视具体情况可填近五年的、中级填近四年的教学情况。 ⒉只要任现职以来承担过教学任务的人员，都应填写该栏目内容。 ⒊要求按学期分时间段填写。 要填写清楚主讲课程名称及其他教学任务名称 （如带毕业论文、设计、实习）等，学生人数按实际人数填写，课堂教学按实际 周课时数、总学时数填写（不能填写教学工作量），带毕业论文、设计、实习周 学时数栏可不填，总学时数按实际周数（天数）填写，不折算成学时数。脱产进 修或休产假等情况需注明（脱产进修和休产假时间不计算在年均数内）。 ⒋在备注栏最后要求填写授课门数、总学时数和年平均数 ⒌指导研究生情况、指导教师进修提高情况：要写清指导博士生、硕士生、 进修人员的人数，指导其完成科研及其它任务的情况和成绩。 ⒍对实验室建设的贡献： 应根据本人任现职以来， 参与有关实验室建设的情 况如实填写。 ⒎对学校德育工作的贡献： 申报副教授职称的教师， 申报时必须在任现职期 间有 1 年以上学生教育管理工作经历 （包括专 *** 团干、 专 *** 学生辅导员、 班 主任等） 或 1 年以上下乡支教、 挂职锻炼的工作经历， 思想政治教育工作考核成 绩良好以上。这类人员该栏目必须认真填写，缺一不可。 七表七：任现职以来著作、论文及重要技术报告登记 1. “任现职以来”时间界定，与表四起止时间一致。 ⒉日期： 指出版日期， 可按时间先后顺序或重要程度排列 （建议按文章重要 性排列）。 ⒊名称：要列出著作、论文全称。 ⒋独著、 合著或译著： 要注明本人在所列出的著作或论文中所起的作用， 一 个人单独完成的须填 “独著” ； 两个或两个以上的成员合作完成的须填 “合著” ， 并注明本人在其中的排名；如为翻译文章，则填“译著”。 ⒌出版：须注明出版社全称； ⒍登载： 须注明著作或论文刊登刊物的名称、 刊期及页码， 属于增刊的必须 加以注明，经科技处核实属于核心期刊的才能注明，否则不能乱注。 ⒎获奖：须注明获奖名称、级别、等级及授奖单位。 八表八：考试成绩及答辩情况 ⒈考试成绩： 主要填写晋升职称所要求的各种考试， 如职称外语考试、 职称 计算机考试的成绩。 ⒉答辩情况： 由相应系列高级评委会根据申报者答辩情况填写结论性评语及 答辩等级。 九表十：任现职以来年度及任职期满考核结果 ⒈“任现职以来”时间界定：自任现职以来至去年 12 月底，在该时期内的 历年考核结果。 如任职年限已超过规定晋升年限， 可视具体情况填近 5 年的年度 考核结果。 ⒉考核结果：由申报者到人事处查实后按“优秀”、“称职”和“不称职” 填写。 ⒊考核单位： 填写本人的工作单位。 如在我院工作并参加考核的教职工， 统 一填写“广西工学院”；从外单位调入我院工作的教职工，在外单位工作期间参 加考核的，须填写外单位的名称。 ⒋考核委员会（小组）负责人签章：由职改办对考核结果审核后，加盖公章 以示确认。 C. 评审专业技术职务任职资格情况简表从事本专业工作年限怎么计算 专业技术职务任职资格评审简表填写说明 为使专业技术职务任职资格评审内简表容（以下简称“简表”）内容能够更加全面、客观、准确反映申报人的情况，评委会办公室认真设计了简表。简表的填写说明如下。请申报人和单位审核人认真阅读。 D. 初级专业技术职务任职资格评审表怎么写 不知道可是你要的,但是我只知道这么多! 一、申报条件及任职年限要求 1. 中专毕业:在同专业或相近专业岗位上见习期满1年,可认定为 技术员, 再从事专业技术工作4年可认定助理工程师。 2. 大专毕业: 在同专业或相近专业岗位上见习期满1年,可认定 为技术员,再从事专业技术工作2年,可认定为助理工程师。 3. 大学本科毕业: 在同专业或相近专业岗位上见习期满1年, 可 认定为助理工程师,再从事专业技术工作4年可晋升工程师(中 级)。 4. 双学士学位获得者,可认定为助理工程师, 再从事专业技术工 作3年,可晋升工程师(中级)。 5. 硕士学位获得者,在本专业工作1.5-3年,可认定为工程师(中 级). 6.博士学位获得者,可认定为工程师(中级). 二、工程是个总称，凡是属于工程类（工程类里包括计算机方面、建筑方面、测量方面等）的技术职称申报时都是统一为：技术员、助理工程师、工程师、高级工程师、研究员。 不管你学的是什么专业，评职称的时候，论文和报批都是你工作所从事的专业和服务的单位，前面就贯上名字。如申请评审工程测量职称，评上初级职称就叫助理建筑工程测量工程师,中级以上职称就叫建筑工程测量工程师。 针对我公司人员实际情况，计算机专业可申请工程类计算机方面的职称评审,但要先通过对应等级的《计算机技术与软件专业技术资格考试》；如果计算机专业人员要申请工程类工程测量、测绘方面的工程技术职称,可不通过《软考》。 报工程系列一般应具备理工科相应学历和工程技术工作经历（自己填写，公司盖章）或工程系列的专业技术资格. 计算机信息管理专业、通信工程专业、光学专业、物理学专业等理工科专业,申报工程职称,要求有本专业的学历、资格证书外,还要求有测绘测量方面的工作经验,工作业绩. 总的说来,申报职称的时候,不管是什么专业,只要专业是理工科,从事的是工程方面的工作,都可以申报.即不管是海洋工程专业,还是计算机专业,还是通信专业,光学专业,物理学专业等等,只要从事的是工程方面的工作.都可以申报工程类职称.申报的时候,因工程是个总类，不对专业做划分.只是评审对专业做了划分。 三. 计算机专业评审所需要材料 (1)计算机专业评审工程方面的初级职称需要的材料 1.本人学历资历等材料 2.所从事的专业方面的相关考试合格成绩,业绩成果证明（单位出证明）等申报。 材料和有效证件（验原件，收复印件，在复印件上注明与原件相符并加盖公章） 3.个人政治思想和业务工作总结 4.外语、计算机职称成绩通知单(仅后补学历要求,统招不要求) 备注:提供的能证实其工作能力的成绩、证明尽量多,申报成功机会越大。 （2）计算机专业评审工程方面的中级及高级职称需要的材料 本人学历证书，任职资格证书，职称外语和计算机考试合格证书（或有效成绩证明），继续教育登记（卡），年度考核表（高级近三年各一份，中级近两年各一份），有关考试合格成绩，业绩成果证明，个人政治思想和业务工作总结，以及公开发表的论文、论著、学术报告等申报材料和有效证件（验原件，收复印件，在复印件上注明与原件相符并加盖公章）。 四、申报初级职称所需要的表格 1. 统招生: 《初定专业技术职务任职资格呈报表》(一式两份A4) 《重庆市( )系列( )级资格评审综合情况(公示)表》(初级一式 15份A3 ，中级一式20份A3) 本人学历证明材料 有关考试合格成绩和业绩成果证明 本人政治思想和业务工作总结(一份 A4) 2. 后补学历(如五大生等.五大生:自考、电大、函大、夜大、职大) <<专业技术职务任职资格评审表>>(一式两份A4) <<重庆市( )系列( )级资格评审综合情况(公示)表>>(初级一式 15份A3，中级一式20份A3 ) 本人学历证明材料 有关考试合格成绩和业绩成果证明 外语职称考试成绩合格证书 计算机职称考试成绩合格证书 本人政治思想和业务工作总结(一份 A4) 五、申报费用及日期 表格在高新区人力资源管理服务中心购买（1元/份,可买回来复印）。申报评审初级职务60元/人；申报评审中级职务120元/人；申报评审高级职务280元/人。评审结果预计在本年底至明年初出来。 六、对于工作年限6—7年能否直接评中级的问题 通常情况:评中级由工作年限和学历二者共同决定,所以单就工作年限6—7年这一项不能直接评中级职称； 特殊情况:1.博士毕业后可直接认定中级； 2.硕士本专业毕业工作1.5-3年,可直接认定中级； 3.破格申报中级职称要求满足的条件下可直接申报. 破格申报中级职务者必须具备下列条件中的二条： 1、获国家科技进步、星火计划四等奖或省、部级科技进步、星火计划三等奖以上项目的主要完成者，或获地（市）科技进步二等奖以上项目的主要完成者或获省部优质产品或优质工程的主要技术负责人。 2、在地市级以上报刊发表专业技术论文三篇以上或专著。 3、直接主持中型项目或中型骨干企业的专业技术工作，且连续二年以上取得了明显效益者。 4、担任助理级期间，成绩显著且获地（市）级优秀企业家或先进专业技术工作者称号的。 七、申报程序 1. 申请人根据本人的学历、资历水平、外语、计算机水平、专业技术水平和业绩,向所在单位提出申报评审专业技术职称的申请。 2. 用人单位同意后本人填写《专业技术人员任职资格评审表》,并提交业务技术水平的相关材料。 3. 所在单位核实申请人提交的材料,对其政治表现、工作态度、专业技术水平、业务能力、工作业绩和履行岗位职责的能力进行全面审查,并作出书面考核意见,如同意推荐,则填写《专业职务任职条件评审综合情况表》。 4. 用人单位到人力资源服务管理中心上报评审材料,缴纳评审费。 5. 高新区职改办依据评审程序组织专家组、评委会评审或委托其他评委会评审。 6. 经评委会评审同意后取得任职资格者,分别由市职改办或高新区职改办发文公布,并将其评审材料送本人档案所在地,装入本人技术档案。 7. 各用人单位到高新区劳动人事局或高新区人力资源管理中心办 理“资格证书”。 8. 用人单位根据“评聘分开”的原则，自行决定是否聘任其专业技术职务,聘任通知要装入本人技术档案。 E. 专业技术职务任职资格评审表怎么打印带水印 专业技术职务任抄职资袭格评审简表填写说明为使专业技术职务任职资格评审简表（以下简称“简表”）内容能够更加全面、客观、准确反映申报人的情况，评委会公室认真设计了简表。简表的填写说明如下。请申报人和单位审核人认真阅读。一、简表格式说 F. 评审专业技术职务任职资格情况简表怎么填 专业技术职务任职资格评审表第一页有填表说明，或者到单位人事部门、当地人力资源部门在工作人员的指导下现场填写，以免误填。 G. 专业技术职务任职资格评审表 1. 本表供评审专业技术职务任职资格使用。1~7页由被评审者填写，8~11页由人事组织部门填写。填写内容应经人事组织部门审核认可。 2. 一律用钢笔或毛笔填写，内容要具体、真实，字迹要端正、清楚。 3. “最高学历”的“毕（肄、结）业时间”，应将非选择项用笔划去；“懂何种外语，达到何种程度”，应写明掌握外语的读、写、听、及笔口译能力。 4. 如填写内容较多，可另加附页。 H. 怎么填写专业技术职务任职资格审批表 专业技术职务任职资格申报表填写说明 1．“学历”、“学位”均指最高学历，“毕业时间、学校、所学专业” 栏目中注明原始学历和后取得学历情况。《专业技术职务任职资格评审表》“学习培训经历”栏目中也要注明学历教育情况。 2．“项目规模”的填法参见“民用建筑工程设计等级分类表”、“燃气专业工程项目等级分类表”及“道桥专业工程项目规模表”等（建人教[1999]214号文件84页、118页、131页等），如可写“一级（4万m2）”；如科技管理等不便按此划分规模的组别，可用适合本组的划分方式填写，如项目规模属“全行业”、“本单位”、“本部门”应用等。如本人承担的是分项目（子项目），应明确注明本人承担部分的项目规模。 3．“本人作用”栏按本人在项目中担任的角色或职务填写，如工种负责人、项目总监、资料员等。 4．项目完成情况指所填项目已建成（已完成）、投入使用、在建（进行中）还是未建等情况，正在进行的项目可以明确注明完成进度。 5．“奖励名称”填写获奖项目全称或标准简称，如“XX省科技进步奖”；“级别”应注明X级X等，如“省级二等”；“时间”指获奖时间而非工程进行的时间；“排名”指获奖证书（报奖说明）中的申报人名次；所列奖项均应有相应证明，否则不予承认。 6．“代表性论文”项目中，排名一栏，如属独著，填“独著”，如合著，注明本人排名。 7．“其它论文”指除前面所列三篇代表性论文之外的论文，根据表中分类，逐项列明篇数即可。 8．所有申报材料必须真实无误，涉及原单位的业绩，须原单位出具业绩证明。 9.申报表须打印，电子版表格可在中国建设人力资源网上下载。 I. 专业技术职务任职资格评审表怎么填 1. 本表供评审专业技术职务任职资格使用。1~7页由被评审者填写，8~11页由人事组织部门填写。填写内容应经人事组织部门审核认可。 2. 一律用钢笔或毛笔填写，内容要具体、真实，字迹要端正、清楚。 3. “最高学历”的“毕（肄、结）业时间”，应将非选择项用笔划去；“懂何种外语，达到何种程度”，应写明掌握外语的读、写、听、及笔口译能力。 4. 如填写内容较多，可另加附页。

使用欧姆档测量。分别测AB,Ab,Bb引线间电阻值。前两个阻值应该相当，最后一个接近零，初步判断正确。你可以根据室温的温度查表得出对应阻值进行核对.

人际传播与大众传播的区别：　　人际传播即个人与个人之间（或个体系统与个体系统之间）的传播活动。其参与人数下限明确，上线模糊。大众传播即职业化的传播机构采用现代化的技术手段向不特定的多数人传播信息的行为或过程。　　通过以上对人际传播和大众传播定义的对比，可初步得到一些此两种传播类型的区别，分列如下：　　（一）信息的传播双方：　　对于人际传播，是个体之间的信息交流，就好比朋友之间的交流，传播者与接受者的身份亦可随时更替，具有随意性。　　对于大众传播，传播者固定为专业的传播机构，而其传播对象为不定项的多数社会成员。　　（二）传播内容及所传播信息的真实度　　人际传播涉及人的内心世界，具有相对的私下性。同时由于不同人对信息在理解程度上具有差异，导致信息在其传递的中间环节容易由于一些主观因素而产生偏差，使信息失真。　　反之，大众传播具有公开性。且大众传播是由专业传播组织从事参与的，组织中成员需有基本的一致意识，从而使得大众传播能更为客观的传递信息，较少掺杂个人情感，传递的信息更为规范。　　（三）信息传播途径　　在人际传播众多采用面对面的交流，或是书信、电话、网络等工具进行交流。在大众传播中则多于用一些先机的交流手段、技术，或是大众通过阅读报纸、杂志，浏览网上新闻等方式接收信息。　　此外，人际传播在时间和空间上具有较大的灵活性。而大众传播如报纸杂志等七印刷发行都有一定的时空限制。　　（四）信息的传播方向及反馈　　人际传传播为较强的双向传播，有直接，及时的反馈。　　而大众传播为较弱的单向传播，虽然他也存在反馈机制，但此种反馈机制多为滞后的。　　（五）传播效果　　人际传播规模小（人际圈有限）；大众传播范围大（广泛：接手者有不确定性）。　　传播速度和信息量大小差别也很大。

　　举办大型活动都会有开场词，你知道小学开学典礼主持词开场白范文怎么写吗？下面是由我为大家整理的“小学开学典礼主持词开场白范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　小学生开学典礼主持词开场白范文【一】 亲爱的老师、同学们： 　　大家早上好！ 　　沐浴清晨，充满了新学期的希望。再起秋风，吹拂着跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，让我们倾诉心声。敞开你的心扉，共享这难得的时光。 　　小学20xx年秋季开学典礼现在开始。 　　第一项：升中华人民共和国国旗。 　　全体同学，向后转！全体立正！ 　　升国旗、奏国歌，齐唱中华人民共和国国歌，敬礼！ 　　礼毕！ 　　进行第二项介绍护旗手，今天担任护旗手的是六1班的某某某同学。 　　（介绍护旗手） 　　让我们向这位光荣的护旗手致以少先队员最崇高的敬礼！ 　　礼毕！让我们用掌声欢迎升旗手和护旗手归队！ 　　全体同学，向后转！向前看齐！向前看！ 　　新学期，咱们的校园里来了许多的新面孔，除了小朋友更有我们的大朋友。接下来，请学校教务主任唐主任向同学们介绍刚刚来到我们学校的新老师！（介绍新老师，新老师上台前亮相） 　　让我们用最热烈的掌声欢迎新老师的到来。 　　我们xx小学之所以能够蓬勃发展，是因为我们有勤奋博学、进取争先、热爱祖国、献身教育的校领导和老师们！新的学期，新的希望，下面，我们以热烈的掌声欢迎陈校长为本次开学典礼致辞。（校长讲话） 让我们再一次用热烈的掌声感谢陈校长，从校长的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标，努力的方向。 　　同学们，从你们的掌声里，我深深地体会到了激情和力量。我们学校有一流的教学设施，一流的教师，更重要的是有一流的学生。同学们要在学校所提供的条件下勤奋博学、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会学习、学会做人，为将来立足社会、奉献社会打下扎实的基础。接下来，请学生代表易晓璇同学发言，大家欢迎。（学生代表讲话）易晓璇同学代表同学们对新学期表了态，希望大家处处严格要求自己，在新学期取得更大的进步。 　　人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。 老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。不求回报的奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们龙泉小学有一批高素质的教师队伍，他们乐于奉献、以校为家；他们热爱教育、富于创造；她们是老师、更是妈妈，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。下面让我们以热烈的掌声有请教师代表裴洁老师讲话。（教师代表讲话）让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？ 　　校长的要求，老师的教诲，同学的心声，我们要时时铭记在心。同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心；当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么？有没有白白浪费一天的光阴？距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近了一步？ 　　同学们，让我们跟着秋天，拿起小画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首春天的歌。 　　最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩！祝各位老师身体健康、工作顺心！谢谢大家！ 　　小学生开学典礼主持词开场白范文【二】 亲爱的老师、尊近的学生家长、可爱的小朋友们： 　　大家好！ 　　开心的假期悄然已过，崭新的学期即使来临。今天，天格外蓝，风格外轻，水格外绿，人格外美，阳光也显得格外和煦。我站在主席台上，望着大家亲切的笑脸，我的心情无比高兴，也无比激动。在这美丽祥和的日子，我们xx幼儿园的全体教职员工、学生欢聚在这里，举行我园20xx年秋季学期开学典礼，迎接充满希望的新学年。你们开心吗？我今天要告诉大家二个好消息。一是，今天我们幼儿园迎来了xxx位新的小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们！二是，原来在幼儿园上学的小朋友都升班了，都当哥哥姐姐了，让我们拍拍手祝贺他们！ 　　新学期新面貌，幼儿园为小朋友添置了新玩具、创设了优美的环境、老师们为小朋友设计了丰富多彩、妙趣横生的活动，厨房的叔叔阿姨为小朋友准备了营养丰本文来自小草范文网富、味道鲜美的饭菜。希望小朋友每天高高兴兴地来幼儿园，吃得饱饱的、睡得香香的，开开心心地学习、游戏，你们将在这里学到很多很多的本领，成为聪明能干可爱的小博士！ 　　我们xx幼儿园的老师们会秉承教师爱的天职，像对待自己的孩子一样爱护每位小朋友，以园为家，努力把我们的孩子培养的更加健康、活泼、乐于提问、善于思考、敢于探索、团结互助、充满自信！为你小朋友们充满希望、繁花似锦的未来，做好学前教育的铺垫。 看啊，激动流露在我们每一个人的脸上，充溢在我们每个人心中，在未来无数充满温馨希望的日子，让我们在芳汀幼儿园——温暖的家，一起快乐的游戏，认真的学习，健康的成长吧！ 　　最后，送上我为幼儿园写的一首诗歌—— 　　万里青天染彩霞，柳风暖暖送归家。 　　清声遍唱余心乐，到处阳光满苑花。 　　我的讲话完了，谢谢大家！ 　　小学生开学典礼主持词开场白范文【三】 尊敬的各位家长、各位老师，亲爱的同学们： 　　大家上午好！ 　　当春节奏响的礼炮和缤纷的礼花渐渐离我们远去时，新的一年已经来到我们面前。经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年。 　　在这欢乐祥和的日子，我们又回到了美丽的洋河校园，在这里举行本学期的第一次聚会。 　　亲爱的同学们，“抬头、挺胸、微笑”，你们准备好了吗？ 　　下面我宣布：xxxx实验小学20xx—20xx学年度下期开学典礼现在开始！ 　　让我们用最热烈的掌声迎接新学期的到来！ 　　新的学期，学校领导对我们寄予了很大的期望。让我们用最热烈的掌声欢迎朱校长为本学期开学典礼致辞。 　　xxx：上学期学校在各方面都取得了很好的成绩，同学们也有着不同的进步，这都离不开全校家长对学校的支持，下面请德育主任龚老师宣布上学期优秀家长名单，让我们用热烈的掌声请出他们，请学校领导为他们颁奖（按年级轮流上台）。（颁奖音乐） 　　xxx：让我们再次以热烈的掌声感谢家长们默默的付出和关爱！ 　　小学生开学典礼主持词开场白范文【四】 敬爱的老师、亲爱的同学们 　　大家上午好！ 　　主持人：度过喜悦、祥和、短暂的寒假，踏着春天的脚步，带着好心情、新希望、新目标我们又步入了一个新的学期。今天我们隆重举行新学期开学典礼，在此，我谨代表学校向全体同学表示亲切的问候！我代表全体师生以满腔的热情欢迎同学们回到学校开始新学期的 　　学习生活，向全体教职工致以崇高的敬意！祝愿大家在新的一年，拥有新的开端，新的风貌，新的人生收获！我宣布后小河小学20xx年春季学期开学典礼现在开始。 　　一、升中华人民共和国国旗 　　主持人：全体立正！升国旗，全体少先队员敬队礼！请播放中华人民共和国国歌！礼毕！ 　　二、致辞 　　主持人：春天是播种的季节，只有春天播下希望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。上学期，我校取得了优异的成绩，让我们用热烈的掌声请大队辅导员聂老师宣布获奖信息。 　　主持人：我们xx小学之所以能够蓬勃发展，是因为我们有勤奋博学、进取争先、热爱祖国、献身教育的校领导和老师们！新的学期，新的希望，新的机遇新挑战。下面，我们以热烈的掌声欢迎主任为本次开学典礼致辞。 　　主持人：主任的致辞让我们感到振奋和鼓舞，愿我们后小河小学全体师生互相鼓励、互相鞭策、共同携手描绘学校美好的未来。让我们再一次用热烈的掌声感谢孙主任。 　　为此，我们全体大队干部代表学校向同学们提出如下要求： 　　1、做一个品格优良的人：一个斤斤计较的人，难以发现别人的长处和优点；一个自命清高的人，难以与人合作共处。量小失众友，度大聚群朋。希望同学们在心中播下善良、友爱、责任的种子，做一个大度大方大气的人，生活中分清是非，待人接物大方得体，为人处事大度大气，坦诚布公，相互信任，做一个品格优良的好学生。 　　2、做一个成绩优秀的人：学生的首要任务是学习。作为一名学生，没有好的成绩不行，但仅有优秀的成绩还不够。我们在掌握知识的同时，还要掌握获取知识的技能。希望同学们在学习的过程中，不能把学习当作一个沉重的负担，而要树立对知识的热爱，激起对学习的兴趣，每天都进步一点，享受学习过程的乐趣，与老师、同学和家长分享成功的喜悦，做一个爱学习、会学习、学习好的学习能手。 　　3、做一个发展全面的人：当前的竞争日趋激烈，能适应时代要求的是全面发展的“复合型”人才。希望同学们珍惜时间，刻苦学习，为在德、智、体、美、劳等方面全面发展奠定坚实的基础。 　　4、做一个相处和谐的人：融四岁，能让梨。这是我们都非常熟悉的三字古训。谦让、友爱是我们中华民族流传几千年的优良传统。希望同学们在日常生活和学习中要和谐相处，相互谦让，团结友爱，互相帮助，共同促进。让我们携手共创美好的未来而努力。 　　我们都来做：品格优良的人、成绩优秀的人、发展全面的人、相处和谐的人 　　请同学们和我们一起大声承诺：我们都来做：品格优良的人、成绩优秀的人、发展全面的人、相处和谐的人 　　主持人：今天的开学典礼到此结束。下周升旗仪式由五一中队主持请提前做好准备。现在请各班有序带回。

银行外联营销4.0——精确打击和锁定质量提高心智技能，掌握技术，形成体系。项目背景“引进来，走出去”成为银行营销的主要趋势，外延式营销、网格精准营销成为银行营销的主流趋势。然而，在各家银行积极走出去营销的过程中，各种问题逐渐显现：专注于盲目营销，忽视客户的特点和利益相关者的需求，导致客户反感。迎合客户，不是满足他们的需求，而是一味的答应他们的各种要求。不会分析客户特征，不会整合资源满足客户的非金融需求。 ??总之，以盲目销售为目的的向外营销并没有极大地提高客户满意度和客户粘性，没有实现银行长期利益的良性发展，在客户群体中产生了逆反心理和效应。从这些问题出发，基于银行与客户关系的良性发展，银行效益的快速发展，银行外联营销4.0项目以客户分析和客户需求为核心，以网点为依托，精准打击，锁定优质客户，实现银行与客户的共赢和共同发展。项目目标培养一套理念：整合资源，与客户共创双赢。学习一套方法：分析需求，挖掘需求，创造解决方案，沟通解决方案。掌握一套工具：客户网格分析、营销策划、评审总结。项目模型体系：(线上)前期培训知识和资料准备(线下)6天4夜培训(完整版)固化。项目特点：特性详细注释精确的根据银行目标客户的特点，制定精准的营销和服务方案。系统培训前、中、后形成完整的体系，确保科学的营销模式固化增效。连锁反应线上线下联动，银行、机构、主培训师联动，保证项目高效落地。龚闯学生和客户共创双赢，讲师、助教和银行共创共同发展。参加人员：银行客户经理、柜员、大堂经理等业务营销相关人员。授课方式：翻转课堂/行动学习：讲师授课小组讨论、头脑风暴、沙盘模拟视频讨论镇民大会项目阶段：序列号阶段内容一个在线分享项目实施前，讲师会通过微信在线分享相关知识点，学生进行预习。2离线准备学生根据知识点的要求，收集整理客户信息。三规划方案现场设计和规划项目计划和进度。四节点钻取对营销过程中的关键节点进行实地演练：挖掘需求、处理异议等。五现场执行根据计划的营销模式进行实地操作，并测试计划的结果。六摘要将策划结果与现场实施结果进行对比，总结反思，优化营销模式。七快速固化总结营销模式，形成针对不同客户群体的营销模式结果。八成型效率监督和指导营销模式的持续运用，为银行创造效益。项目涉及的知识点和演练点：开场：组队，誓师，分组PK。一、完善心智技能：定位与客户的关系。1.小微业务人员角色定位的误区1)太急于做成生意，盲目推销自己的产品。2)一味迁就客户，答应他们的无理要求(客户不珍惜好得之物，就会贪得无厌)。2.正确的角色定位。1)你是客户的顾问，提供他需要的专业服务(别人做不到的才是珍贵的)2)你是公司的代言人，不是客户的传声筒。3)你为客户创造价值，客户通过持续购买和推荐购买来回报公司。3.营销的三个阶段：营销自己，营销公司，营销产品和服务。4.走向咨询营销。二、营销准备1.做好充分准备，不给客户后悔的机会。2.硬件准备：准备可以随时使用的小武器。3.软件准备：1)各种方法和技巧4.平时准备：养成良好的习惯。5.临时准备：收集与客户行业同规模的客户案例。第三，预约客户，挖掘客户。户需求1、现实问题：都说要满足顾客需求，可是有时候顾客自己也不知道自己需要什么，我更不知道，该怎么办？2、解决对策：挖掘客户需求3、电话预约客户：从赞美开始电话营销演练：电话预约客户（预约见面；预约参加沙龙活动；预约会议营销）4、挖掘顾客需求的四个动作：聊现状（针对客户拒绝被营销，拒绝掏腰包）找问题（直击顾客的心灵）引重视（引发顾客的恐惧感）解难题（消除顾客的恐惧感）实践演练：你将如何挖掘客户的需求？四、产品与服务方案1、现实问题：产品很好，顾客也认同，可就是不买单，怎么回事？2、对策：销售买方利益3、产品介绍的FABE法则1）特性及特性的例子：阐述具体产品或服务的特性2）优点及优点的例子：阐述具体产品或服务的的优点3）益处及益处的例子：阐述具体产品或服务的的益处4）证据比你会说话：实例与逻辑的证明5）有效的结构：“因为（特点）??，从而有（优势）??，对您而言（利益）??，6）你看（证据）??”。实践演练：如何向客户展示推介你银行的产品与服务？4、现实问题：我该如何去介绍与评价竞争对手的产品与服务？5、对策：竞争对手的产品（服务很好），我行的更适合您，因为??实践演练：你如何在与竞争对手的产品（或服务）比较中脱颖而出？6、为客户设计综合化服务方案五、处理客户异议1、现实问题：顾客经常会莫名其妙的挑刺，我该怎么办？2、思路：嫌货才是买货人3、异议处理的六步骤：倾听-停顿-赞美-重述-处理-确认满意4、异议处理的方法：忽视法、“是的?如果?”法等实践演练：如何处理难缠客户的异议？六、识别成交信号，促使成交1、针对问题：我经常把握不准什么时候可以要求客户签单？早了怕客户拒绝，晚了又怕煮熟的鸭子飞了？2、对策：乘顾客发昏的时候促使成交（“婚”字的启示）3、成交信号的识别（细节落实：语言信号、表情信号、动作信号）实践演练：这些客户信号传递了哪些信息？我们该如何应对？4、交易不成情谊在：别忘争取下次的机会5、最后的绝招：回马枪成交之后的关系处理：别让客户后悔，让客户帮助你发展客户分组规划一、各小组目标规划二、目标比拼，质询三、各小组团队共创，制定行动计划四、各小组汇报行动计划并接受质询五、各小组目标上墙，宣誓落地实施走出去——拓展营销：街道、政区（学校、医院、机关等）、商区、园区、农区要求针对不同客户，要有不同的营销模式及针对性营销产品，例如：客户群营销模式针对性产品举例?商区上门，商城管理方的共赢共创营销POS，授信，集合扫码?社区社区促销活动，广场舞组织者、学校共赢共创营销定期，理财，消费贷?农区拆迁户种养殖户走访，村支部、村委会共赢共创营销定期，经营贷款，理财?园区产业链供应链分析，综合金融方案，管委会共赢共创抵押循环贷 代发工资等?政区学校、医院、党政机关宣传，与工会、办公室合作信用卡 消费贷 理财等一、晨会1、晨会，分组形象展示，计划安排2、小组PK宣导3、重要事项沟通二、落地执行——白天各小组根据自己小组网点制定的营销方案，落地实施。以实际绩效进行PK。导师以教练式辅导的模式跟踪，交流，辅导，提升。1、客户沟通交流的跟踪辅导2、会议营销的跟踪辅导3、营销活动策略的跟踪辅导三、每晚复盘小结及技能强化演练1、分组汇报战况2、PK兑现3、学员分享，经典案例呈现4、针对白天营销的重点目标客户（六区）讲授、演练具体营销技巧，包括：? 针对农区：村书记的预约、洽谈，以及合作方案设计? 针对园区：园区管委会的预约、洽谈及合作方案设计? 针对政区：学校、医院、机关的办公室或工会负责人预约、洽谈4、讲师总结5、要点回顾复盘总结一、 复盘的基本原理、作用与方法二、 各小组复盘：1. 回顾目标2. 评估结果3. 总结原因及规律4. 改进行动，明确奖惩三、 导师总结四、 项目回顾五、 领导总结及颁奖持续增效内部督导，引导学员将固化形成的科学营销模式运用于日常营销工作，为银行持续创造效益。同时，发现营销过程中的新问题，引导学员、客户共创共赢，探索新的模式和合作方式，达到持续共赢发展。杨老师 银行营销管理专家【专业资历】银行创新营销管理实战专家 13年银行培训服务经验江西培训师联合会 副会长江西师范大学财政金融学院 副教授 硕导工商银行培训中心 客座教授山东大学、西南财大等知名大学 特聘课程讲师同济大学 管理学博士上海交通大学MBA《前沿讲座》《宣讲家》栏目组特聘专家相关问答：银行营销案例小故事银行营销案例小故事【篇一：银行营销案例小故事】银行营销案例小故事范文一：mba营销案例小故事1、两家卖粥的小店有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出。然而晚上结算的时候，左边这个总比右边那个多出百十元来，几乎每天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把握迎进去，给我盛好一碗粥。问我：??加不加鸡蛋？??我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：??加不加鸡蛋？??也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走近左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：??加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？??我笑了，说：??加一个。??再进来一个顾客，服务员又问一句：??加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？??爱吃多点的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。营销不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。2、白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。3看来，实行这种微笑的营销启示：营销启示：微笑是不用翻译的世界语言，它传递着亲切、友好、愉悦。其实小杨与白亮谈了今天这个情况，白亮对能争取到华盛老总的这个关系觉得很兴奋相关问答：有哪些经典叫绝的营销案例？ 经典案例一 百年品牌“可口可乐”的昵称瓶营销可口可乐根据用户特征修改了原有包装。在利用社交媒体上大众喜欢贴标签这一行为的线下实体化，引发了消费者的热烈追捧。在用户获得可口可乐昵称瓶后，还会继续_图二次传播形成病毒式营销效果，病毒式的扩散加上内容的持续吸引人迎合大众喜好，综合在一起这就促成了“可口可乐昵称瓶”的火爆刷屏。当然“可口可乐昵称瓶”的成功其实还有一大部分原因在于对手反应慢。由于利用了人性中喜好炫耀的弱点，可口可乐利用成本优势使消费者获得了炫耀资本并自发为其信息增加流量的方式可以说是非常取巧的做法。但当昵称真的被印上可乐瓶身，并大量开始发售时，之前积累的信息稀缺优势便荡然无存。每个人都可以拥有一个标签化产品。拥有一个昵称瓶再也不是一件值得炫耀的事了。而在“可口可乐昵称瓶”大热的时候同类厂商并没有及时的更上热点，也制作且优化这一创意，使得在很长一段时间内都只是“可口可乐昵称瓶”独霸市场。无论如何，还是要佩服可口可乐获得了一次里程碑式的成功。制作了一场现象级的营销活动。 经典案例二 最成功的矿泉水营销：只卖半瓶水，销量却提高6倍Life Water公司它以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，结果是其产品大受欢迎，销量居然还提升了6被之多。起因是LIFE WATER公司发现，在日常会议、聚会、闲聊等活动后，经常有人将喝了不到一半的矿泉水,不经意的浪费掉了。在一个城市里，人们每天扔掉的矿泉水加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。LIFE WATER公司它改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水，销往7万家超市和便利店。而另一半水则送往严重的缺水地区，分发给日常缺水的孩子们。新LIFE WATER的半瓶矿泉水设计简约上面还印有缺水地区儿童的相片让人们不经意间总会关注到它。而且新矿泉水上还都印有二维码，只要人们扫一扫，便可关注更多的缺水儿童信息。在饮用水同质化极端严重的环境下，LIFE WATER公司赋予给水已新价值那就是“关爱缺水地区”的价值。这样在消费者购物的时候，就不在仅仅是买水选择上的决定，而是在买水与买水+爱心援助上的支持。所谓营销，就是要在产品本身价值外，继续扩充价值，继续升华品牌！经典案例三 在红海在厮杀，啃下15%市场份额的“神药”白加黑1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的红海感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，但这个世界上所有伟大的创新其实也都是“微小的改变”。“白加黑”重击了用户痛点。近乎所有感冒患者都有一个巨大的痛点，那就是不吃药难受，吃了药想睡觉。横竖都是不舒服。一句广告语“白加黑白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”直接解决了用户的深度痛点。让“白加黑”和其它所有感冒药都不一样！当然“白加黑”过于依赖广告、不注重终端建设、忽视营销管理，造成”白加黑”在终端卖场难见踪影，存在大量应收帐款，销售的不畅又反过来影响了广告的投放。“白加黑”迅速下滑。感冒药已成为一种居民日常用品，大多数人购买感冒药已不再是通过医院的渠道，而转向大众渠道。虽然而今的市场上已经很少还能见到“白加黑”的身影，但它曾经留下的营销传奇却值得无数企业学习借鉴。经典案例四 2016年，农夫山泉将视频广告玩出新高度在大众眼中，视频广告其实一直是被厌恶的存在。一是因为广告内容很硬看着尴尬，二是因为广告很影响观影体验。农夫山泉在2016年推出了名为《一百二十里——肖帅的一天》的视频广告，广告主要讲述了一名水质检测员肖帅，带领观众深入到农夫山泉武陵山的水源地的故事。接着，农夫山泉又推出两支广告片《一天的假期》、《一个人的岛》，同样从农夫山泉员工的角度讲述了他们对这份工作的热爱和自己的坚守，这正是每一个员工的坚守，成就了农夫山泉二十年的品质。在这一系列的广告过后，一直被诟病的视频广告居然被人津津乐道多次刷屏！甚至有人专门到网上搜索农夫山泉广告观看！这一盛况在营销界堪称经典！达成这个盛况的农夫山泉其实用了几大杀招。首先是广告在播放几秒后就会出现点击即可跳过广告的选项。这一行为让用户感受到了尊重，用户对其广告好感度反而增加许多。甚至有些“逆反心理”较强的用户反而看完了全部广告。其次是农夫山泉的广告质量非常之高，而是极具观看性。广告并非是宣传产品的硬广，其内容介绍的是水源地非常美丽的风景和员工的故事。这样极具看点的广告当广告极具观赏性且有一个话题点便于用户扩散传播这样的广告就已然成功了。

答：考生开始作答第一，筹备阶段。首先，与单位领导沟通，确定本次招商引资工作的起止时间，招商的重点行业领域，以及入驻企业所要具备的条件资质，避免引进会造成本地环境污染的企业。同时组织同事成立招商工作小组，包括宣传组，信息统计审核组，接待组，后勤保障组等。其次，让宣传组，将本次招商引资信息在单位网站和招商网站上面公布，联系网络，电视，报纸媒体宣传本次招商引资信息。然后，制作好邀请函，和报名表，提交领导，审核通过后，发放给招商引资相关领域的重点企业。最后，信息统计审核组，对报名的企业进行审核，可以通过网络核查，实地走访，以及电话沟通的形式，确定报名表内容的真实性，拟定参加招商的企业名单，提交领导审核。确定企业名单后，联系企业相关负责人，通知其参加本次招商。第二，实施阶段。首先，接待组和后勤组，做好参与本次招商工作企业人员的接待工作，并安排好交通，食宿，宣传组做好现场拍照，视频录像工作。其次，组织企业招商座谈会，联系好相关领导，并让领导做好为企业说明本次招商的目的以及意义，并给予的优惠政策。回答企业对于招商工作存在的疑问以及其他相关事宜。然后，组织本次企业的与会人员参观我们单位的招商成果，带领他们去参观之前已经入驻本地的企业园，与愿意入驻的企业，当场签订入驻协议。当然有些企业还在考虑，那么我们将留下这些意向企业，以供后期跟踪。过程中，我将及时向领导汇报相关事宜，并全程跟进工作小组的工作，并及时解决突发事件。第三，总结阶段。后期对意向企业进行跟踪服务，相信他们对我们的工作服务和资源了解之后，一定会愿意入驻本地，给本地经济发展做出贡献。事后，将本次招商工作的现场图片，经领导审议，发在单位网站，以供宣传。并及时召开小组会议，总结本次招商工作的经验教训，并做出书面材料，呈递领导，以供后期开展类似工作作为参考。

广义的特产，不仅包含着农林特产，而且也将矿物产品、纺织品、工艺品等山货特产包括进去。一般而言，特产是指来源于特定区域、品质优异的农林产品或加工产品，特产可以是直接采收的原料，也可以经特殊工艺加工的制品，但是，必须具备两个特点，一是地域性特点，这是形成特产的一个先决条件，其次是品质，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。特产的“特”字，应该包含如下四层意思：（1）特殊的生态环境；（2）特优的品种；（3）特殊的种养方式或特殊的加工方式；（4）特高的经济效益。另外，对大部分特产而言，还具有特殊的功用价值。从上述意义出发，比较容易将特产与土产相区别，土产泛指一般的农产品，树上结的、地里长的、家里养的都可以称作土产，是一般意义上的农业初级产品，即便是加工品，也是常规的加工方式。特产根植于土产，土产中的一些精品可以上升为特产。至于“土特产”的说法，可以理解为“土产中的特产”，也可以理解为“土产和特产”，是一般意义上的特产。