沟通心得体会

领导讲话心得体会（一）：体会领导意图，贯彻领导讲话精神，有如下体会：体会一，学有所获。透过领导深入浅出地讲解，既丰富了知识，开拓了视野，又拓宽了思路，调适了心理，为今后管理潜力的提高打下了坚实的理论基础。体会之二，学有所悟。领导在会上提到要重视人才培养、强化管理，主要是对我们日常管理提出的要求。要内强素质、外树形象，就是要求我们要不断学习，提高自身素质。大事要干对干好，小事要做细做精。要培养敬业敬事的态度和团队意识，严于律己，不断增加自我的才干。要干一行、爱一行、钻一行的敬业精神，不断超越自我。透过学习培训，懂得了要待人以宽，要有容人之量，你的胸怀有多宽，事业就有多大，不要患得患失，不要斤斤计较，要多做奉献，多讲付出，培养良好的道德情操，坚持以坦诚的胸怀团结人。

　　8月4日，参加了市局党组中心组(扩大)学习专题讲座学习,市局特监科申宏伟科长从特种设备安全监察概论、特种设备法规标准体系和特种设备事故警示三个方面进行了讲解。通过听取专题讲座，我了解了我市特种设备安全状况，学到了特种设备安全监察相关知识。特别是牛育才局长及班子成员所做的重要讲话和点评，使自己深受启发，进一步强化了牢固树立“以严监管为第一要务”理念的意识。 　　自己作为政策法规科的一员，在全面学习的同时，特别注意对新修改的《特种设备安全监察条例》的学习，新《条例》)的正式施行，对于进一步加强特种设备安全监察工作，提升质监部门服务经济社会大局的有效性，都具有重要的意义。主要体会有以下几点： 　　新《条例》——赋予新内涵指明新方向因此新《条例》的修改具有重要的意义。一是确立了特种设备安全性与经济性相统一的新工作目标。这次条例的修改明确规定了高耗能特种设备节能监管制度。它将特种设备安全监察工作的目标，从单纯的安全性改变为安全性与经济性的高度统一，赋予了特种设备安全监察工作新的科学内涵。 　　二是完善了特种设备全过程、全方位安全监察的基本制度。由于历史的原因，场(厂)内机动车辆没有纳入原《特种设备安全监察条例》的调整范围。特种设备材料管理、锅炉水处理管理、移动式压力容器充装管理、无损检测管理、土锅炉查处规定以及特种设备许可工作证后监管等内容也未在原《特种设备安全监察条例》中明确。这些问题对特种设备安全监察工作造成了较大影响。新《条例》根据特种设备安全监察的法定职能，对上述问题都进行了明确规定，从法律层面上进一步完善了特种设备安全监察的调整范围和工作环节。新《条例》还在强化企业主体责任、鼓励科技创新、应急救援和强化法律责任等方面都赋予了新的内涵。 　　职责定位——明晰各方责任突出企业主体 　　特种设备安全和节能工作涉及各行各业、方方面面，需要企业、检验技术机构、安全监察部门和地方政府明确职责定位，履行各自责任。 　　首先，新《条例》明确了生产、使用单位承担对特种设备安全质量全面负责的主体责任。特种生产企业不但要保证所生产的特种设备安全质量，而且要保证其生产的特种设备能效指标满足要求。安全生产和节能减排是企业必须履行的义务，企业主要负责人应是第一责任人。 　　其次，明确了检验检测机构承担技术把关责任。检验检测机构既承担监督检验的重任，同时又是被监督对象。为了确保检验检测机构依法履行职责，公正、客观地对特种设备进行检验检测，新《条例》明确规定，特种设备检验检测机构对其检验检测结果、鉴定结论承担法律责任。 　　专题讲座心得体会【2】 　　其身正,不令而行;其身不正,虽令不从——孔子。 　　学校在上星期二下午举行了学校青年教师师德演讲的活动。在活动中我感受很深。师德古来有之，不同时代对师德有不同的要求，现代师德是对古代师德的继承与发展，知识经济时代对师德赋予了新的内涵。 　　1.爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求 　　教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。 　　2.热爱学生、教书育人是师德的核心 　　教师对学生的爱，是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的，是教师教育学生的感情基础。 　　3、更新观念、努力创新是师德的新发展 　　课堂要成为学生学习的用武之地，成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。要让学生运用感觉器官和思维器官，去学习、去实践。 　　4.以身作则、为人师表是师德的人格力量 　　教师工作有强烈的典范性，为人师表是教师的美德。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。 　　5.终身学习、不断进取是师德的升华时代要求教师必须转变学习观念，确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念，紧跟当代知识和技术的发展步伐。 　　在师德演讲中，我的心得体会主要有：作为新时期的小学教师必须进一步加强全心全意为学生和家长服务的宗旨，要做一位有道德素质的小学教师，做一位让学生和家长都愿意接近的教师，首先自己本身就应当是一个有道德的人。学生在学校里学习，主要是受教师的影响，我们要把学生培养成为懂礼貌、讲卫生的好孩子，就要注意培养学生的道德，而要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生大的影响。因此，我们自己就首先要成为有高尚教师道德的人。 　　作为小学教师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师是学生增长知识和思想进步的启蒙老师，我们的一言一行，都会对小学生产生影响，一定要在思想政治上、道德品质上、学识学风上，全面以身作则，这样才能为人师表。教师素质重在师德，教师职业道德充分体现了教师特有的职业思想、职业情操。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人。重视教师职业道德培养，是实施科教兴国战略，培养新世纪人才的关键。教育是事业，是科学，又是一门艺术。这就要求教师既要有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，还要有新时代所推崇的新思想，新观念，要有探索精神和创新精神。 　　热爱学生，尊重、理解学校以人为本，关心爱护学生，是小学教师正确处理与自己直接服务对象学生之间关系的准则，一个教师只有对学生充满执着的爱，才能激发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的育人之果。热爱学生，是小学教师全部职业活动中最宝贵的一种情感，没有对学生的爱，也就不可能有真正成功的教育。这种爱，是不能以血缘关系和个人好恶为转移的，教师应当把它无私地奉献给全体学生。爱是打开心扉的钥匙。要把真挚的爱融在整个班级之中，不仅要爱那些能干的孩子，更要爱那些缺点较多的孩子，要让每一个孩子都从教师这里得到一份爱的琼浆。小学生很善于观察与思考，对你的一言一行，他们都在观察并做出相应的评价和反应。如果他们切实地感到老师是在诚心诚意地爱护自己，关心自己，帮助自己，他们就会很自然地对你产生欢迎的倾向，喜欢接近你，并心悦诚服地接受你的教育和指导。 　　总之,我认为提高教师道德的学习是有必要的,这样可以提高全体教师的道德修养,形成好的教师风气,这样整个教育事业才能得到前面的发展。 　　专题讲座心得体会【3】 　　老师给我们上了一节人生规划的专题讲座，在没有听讲座之前，我就在想，人生规划是不是就是我高中时想的如何规划人生蓝图一样的呢?自己的专业知识是如何的扎实牢固，自己的职业岗位是如何的美好等等，在她没有讲之前，我就是这样认为的，但是，当她给我们看的第一幅图片，一幅中国大学生在现场人才招聘会上的图片时，我当时就愣住了，中国是如此多的大学生在面临着就业，要想找到一份好的工作，是多么的不容易，也可想而知，要想找到一份较为轻松的工作，是不是也该在大学阶段认真的把专业知识学好呢? 　　其中，韦姸老师给我们讲的六个阶段，是如此的关键重要，第一阶段的适应环境，第二阶段的自我探索，第三阶段的社会探索，第四阶段的明确职业方向，第五阶段的职业实践阶段，到最后的积极寻找实践或在就业实践中检验和修正职业方向。每一个步棸是如何规划，如何着手，如何在一步一步中去实现它，这些，原来还有那么多“零件组成并去实行的。 　　通过这次的讲座，让我受益的是：我们想做某件事或正在做某件事情的时候，你一定要结合现状给予分析，要了解目前的形势，还要有一个明确的目标，在关系复杂的现实社会，如何处理好人际关系，如何培养自我管理能力和理财能力，事情结束后，你还要学会善于总结和反思，从经验中学习，提出对自己有益的东西，只有这样，你才会有所进步，有所提高。

拥有良好口才的人是自信的，拥有自信的人就是拥有希望的人，拥有希望的人一定是幸福的。你的口才怎么样?下面给大家带来一些关于口才 总结 心得，希望对大家有所帮助。 培训口才总结 心得体会 1 口才训练 总结 口才训练总结：三大口才训练 方法 (1)速读法 这里的“读”指的是朗读，是用嘴去读，而不是用眼去看，顾名思义， “速读”也就是快速的朗读。 这种训练方法的目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。 方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的 散文 。先拿来字典、词典把 文章 中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般 开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到 的最快速度。 (2)背诵法 同学们都背诵过课文。有诗歌、有散文、有小说。背诵的目的是各有 不同的。有的是因为老师要求必须背诵，而不得不背，以完成老师交给的学习任 务;也有的是为了记忆下某个名诗、名句，以此来丰富自己的文学素养。而我们 提倡的背诵，主要的目的是在于锻炼我们的口才。 这个训练最好能有老师的指导，特别是在 朗诵技巧 上给些指导。如果 没有这个条件，也可以找同学帮助，请同学听自己背诵，然后指出不足，使我们 在改进时有所依据，这对练口才很有好处。 (3)练声法 练声也就是练声音，练嗓子。在生活中，我们都喜欢听那些饱满圆润、 悦耳动听的声音，而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子， 练就一腔悦耳动听的声音，是我们必做的工作。 口才训练总结： 演讲口才 训练的方法 训练口才演讲的方法：科学发声训练声音是与人与人首次接触最直观的表现方式。无论线上线下的沟通， 悦耳清晰充满力量的声线总是能让人如沐春风，倍感亲切从而源源不断的产生继 续追随的好感。猫老师在这里就分享了三种对于他本人很有效的方法。 (1)悄悄话法：主要是气息练习。就好比是宿舍夜谈，只运用嘴皮子 和气息。选一篇喜欢的文章，每天坚持二十分钟，三个月一定会有很大改善。 (2)哈字法：就是哈哈大笑的哈。一种是“哈~哈~哈~(将哈字短促有力， 一字一顿的发出来)另一种是连续不断的”哈哈哈哈哈~“(一口气尽量多说)说到这 一点，补充一些话外音，平时练习发音和 唱歌 的底气除了 游泳 以外，还可以时不 时尝试撅起嘴唇打嘟嘟，时间久了一样可以提高肺活量。 (3)模仿法：选一个自己喜欢的音色类型，不断的模仿语音语调。(我 会讲有一位声乐老师曾多次建议我学习志玲姐姐的讲话方式吗 因为如此轻柔的喃喃细语的确可以保护嗓子哟) 训练口才演讲的方法：肢体展示 非语言沟通在演讲中的作用仍然不可小觑。跨 文化 研究和写作的权威 人士拉里·萨莫瓦尔(Larry A·Samovar)在《跨文化交际》中指出，“在面对面的交 际中，信息的社交内容只有35%属于语言行为，其他内容都是通过非言语行为传 递的。”一切表达思想的人类行为基本都是由语言和非语言两部分组成，眼神， 举止，仪态不仅显露出讲话者内心的状态也能吸引听众的注意力。 (1)眼神：扫视+停留(扫视时可有节奏的将听众从左到右，从前到后自 然的环视一周。或者选择一处固定的地方停留几秒，例如在听众产生骚动的地方， 一旦产生触目相对也会平复窃窃私语。 (2)动作模仿：选择一个热爱的类型，反复模仿视频中的动作和神态， 久而久之形成自己的风格。 训练口才演讲的方法：如何培养幽默感 (1)背诵素材。可以是笑话，相声，或是搞笑性的综艺节目。 (2)自身经历。自嘲或者自黑，练习口语的时候老师曾讲过一句话”Put your face in your pocket”,这个时候就要要暂时放下自己的颜面和防备，好 故事 和真诚最容易打动听众。 (3)不断操练，复述素材。最好能采取录音的方式不断的纠正，在不 同场合多多练习，做到脱口而出。 训练口才演讲的方法：输入-如何积累素材 (1)灵感来源，构建自己的素材库。读书读报读杂志，也可以是喜马 拉雅APP，荔枝FM等，就是要做到大量的积累。读和目前认知水平的书只能原 地踏步，要读就读稍高于自己层次有些晦涩难懂的材料，这样才能进步。(此处 推荐《如何阅读一本书》详尽介绍各类书籍的阅读方法)用心生活，随时记录。 无论是看电影，逛博物馆还是旅游会友，有任何想法和收获，记录下来。学术有 精，钻研专业。在自己本职的领域多下功夫，夯实基本功。 (2)学习现有的演讲视频，分析结构和内容，多看多听多模仿。 训练口才演讲的方法：输出-如何表达想法 写作是梳理思绪，提炼观点的最好办法，能够将自己看到的听到的好 故事与知识分门别类的放置在大脑不同的记忆格子中。将繁杂的信息摄入转换成 清晰的理论条目。 (1)写作输出。作为公众号的撰写者，要定位自己的写作标准，写读 者希望看到的内容。一个是写 热点 事件与分析。第二是写自己生命中有意义的事 情和分享收获。 (2)演讲输出。在紧张中得到反复录像改正，走出去多在人前多练习， 反馈，在实战中突破自己，不断纠正，不断改善。可以参加当地的读书会或是演 讲俱乐部。(这里猫老师推荐了双语演讲头马俱乐部) 训练口才演讲的方法： 即兴演讲 速成记 人生没有彩排，每一天都是现场直播。无论是 面试 招聘还是私人聚会， 在大多场合我们都需要具备短时高效表达观点和展示自我的能力。邓文迪在短暂 的飞行旅途中得到了默多克公司实习的机会，普莉希拉与扎克伯格在洗手间排队 的空隙被彼此吸引。 (1)可以组成练习小组，每人出一个题目(人物，名词，现象均可)相互抽签，立刻就此展开陈述三分钟。(2)拆词，编。例如猫老师有一次抽签到“奥巴 马” ，他讲作为是一个部门的主管，在面临新同事的讲话时，他发表了以下的观 点。“各位同事好，我是一个很随和的人。但是我做事也有底线，就是我不喜欢" 傲巴马" ，首先，傲慢影响和谐，其实，我不喜欢拍马屁的人，不如把精力发在 提升自我上面，最后我不喜欢马大哈，做事情就是要好严谨认真。”第二个例子 就猫老师有一次的演讲小组里有个人是董兴平(男生)在接下来的演说中他说“我 现在还没有结婚，但是我希望我未来的孩子是"懂兴平"的(懂事，高兴，平安) 培训口才总结心得体会2 我是销售部的___，进入公司已经一个多星期了，刚进入公司，对公司不了解，培训主管便对我们做了为期一周的培训，让我们了解公司的制度，岗位的工作内容，认识公司的各个部门，了解工作的流程，熟悉我们销售的产品以及如何做好一名销售的技巧。就这一周的培训，我也有一些心得体会。 首先是对公司的了解，一开始的时候就带我们这帮新人去各个部门查看，了解各部门在公司的什么位置，大概是做什么工作，熟悉公司的构架和领导人员，并讲解了公司的 规章制度 ，了解工作中要遵守的一些规范。接着便是就销售的岗位，让我们知道在工作中需要运用到哪些软件，和哪些部门同事沟通使用什么样的表格，哪种格式的范本，和工单的制作。整个培训下来，我们也清晰了我们销售的工作需要接触的公司内部哪些人员，会遇到的问题可以找谁帮忙解决，在沟通中需要和哪个部门的同事交接，整个工作是怎么进行下去的。 而这些流程性的东西培训完之后，主管便开始培训我们销售的技巧，和熟悉公司的产品。这两块是培训的重点，因为工作怎么做可以在日常中慢慢了解，但是技巧和对产品的熟悉，则是下到岗位就要使用的东西。我们公司的产品是护肤品，针对的是女性消费者为主的国产品牌，虽然知名度并不能和国际大牌相比较，但是却在国内还是有一定的口碑和信誉度的，老客户也是比较多的，所以对于我们销售来说，对产品的了解，让自己做一个专业的护肤专家是很重要的，这样客户才能够信任你，相信公司的产品。在培训中我也了解了像皮肤就分中性，干性，油性等类型的皮肤，对应的也是需要推荐不同系列的产品给到消费者。而且护肤是一整套的过程，从卸妆，清洗，润肤，眼霜，精华，面霜，防晒等一系列的步骤。 很多时候我们卖的不仅仅是一个单件的产品，而是卖给客户一套护肤的理念，从简单的三件套到复杂的整套护肤系列。从产品入手，到销售的技巧融入到产品介绍之中去，和消费者的沟通，不是简单的你问我答，而是一种理念的宣扬。在一周的培训中我学到了很多，对产品的了解，对技巧的把握，对公司的熟悉，对工作流程的操作。在培训的最后一天主管带领我们到岗位上进行实操体验，同样也在这种模拟操作中了解了自己的不足，例如把两个系列的爽肤水价格记错。没注意到两个洗面奶对应的皮肤特质，在流程操作中有遗漏等一些问题。 一周的培训让我有很多收获，同时也发现了自己的不足，在接下来的岗位工作中，我会运用好培训时候学到的东西，也会把不足之处弥补好。 培训口才总结心得体会3 感谢公司在层层筛选中选中了我，如今我怀着学习之心于20__年__月__日参加__有限公司提供七天在岗培训，通过七天的在岗培训，我会从以下几个方面来总结我的 培训心得 。 一、 企业文化 及企业的规章制度 一个公司的企业文化的发展，一般是从公司的发展历程中逐渐形成的一种企业的中心思想，通过讲师的细心讲解让我了解到__有限公司在20__年的时候成立的，在20__年遇到什么重大困难以及公司是靠什么度过这种危机难关，这也让我更加的贴近和感受企业文化——_____是一个什么样的情况，也更加符合我内心的思想，说完企业文化讲师也开始讲述了企业的规章制度;一个公司的发展是离不开规章制度的建立的，而关乎自身在工作中的权益和利益我也是听得非常的认真，通过讲师的详细的讲解，我了解了公司的上下班的时间，以及假期的放假情况，也了解到迟到早退、旷工以及请假事项所需要注意的事项和处罚;说完惩处，接下是我们作为销售最喜欢听到的东西——提成奖励，通过讲师的讲解，我对我的薪酬构成有了一个清晰的认知，丰厚的提成也更加的坚定了我要在公司扎根发展! 二、业务技能及行业的认知 业务技能的上岗培训是作为培训的重中之重，作为直接和工作接触所需要的事情，我听得非常的认真，充分的发挥了不懂就问的好学精神，通过讲师言传身教的讲解和耐心的回答，让我对整个行业的发展状况有了一个初步的了解，以及给我们发的话术方面的问题所注意的种.种细节，以及面对客户跟进可能出现的问题也做了细细的讲解，让我对我所做的岗位做了一个较深的理解。 三、实战操作 销售是一个非常吃实战 经验 的一个岗位，在接下来所剩不多的4天时间中，我们全部用来进行实战销售，通过电话的方式我们拨打电话给客户，从开始面对电话的畏畏缩缩到现在拿起电话就敢打，从之前面对话术的不熟练，到现在我们对话术也渐渐熟练起来等等，这短短几句话中却省略了我们面对拿起电话经过无数次的在心里面天人交战，省略了我们打电话给客户却因为我们对于公司产品的不熟练又或者对于话术不理解，从而导致我们失去客户的复杂心情，短短几天实战的培训已经明显的让我感受到我的进步。 四、之后展望 短短七天的培训已经让我对于公司的文化、规章制度，以及行业和岗位有了一个清晰的认知，也更加鉴定我对于公司扎根的想法，在之后的工作中，我将会严格要求自己，努力通过自己的工作表现，达到公司的要求，从而度过试用期，达到转正要求。 培训口才总结心得体会4 口才是一种艺术，一门科学，一种能力的表现，这是我们学习了这门课程后最大的体会。以前我觉得口才就是讲话，只要会讲话，便是有口才的人。但现在我明白其实并不是，不能仅从表面去理解 演讲与口才 的意义，上课的时候老师阐述了口语艺术的特征和基本法则，从学生的实际能力和社会发展的需要出发，对学生进行说话、演讲、 辩论 、语言交际能力等方面的培养。我对口才也有了更全面的认识，知道了口才在现代社会中所处的重要地位。如此说来，说话并不是件容易的事，而要把话讲好就更难了，一言可兴邦，一言也可抵三军，言论的力量是巨大的。 在我们的世界里，人与人之间交流思想、沟通感想，最直接、最方便的途径就是语言。我们通过语言来表达自己的意思，很多时候，我们在私底下可以口若悬河，但一旦站在讲台上讲话时，就会出现脸红耳赤，说话断断续续、语无伦次的尴尬情况。 有这样一些人，不敢开口说话，怕被人笑。若与陌生人在一起更是闭口无言，沉默以对，造成这样的原因，不仅仅只是怕被人讥笑，还有其他许多原因：可能是从小缺乏集体生活，习惯一个人，对别人不太了解：可能在某个场合说话产生了不好的效果阴影，因噎废食，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。可能是觉得自己口才较笨，表达往往词不达意、言不中的，因而产生了少说为佳或干脆不开口的想法。 不管出于何种原因，归其全部，无外乎一条，那就是要克服自己的心理障碍，首先要有充分的心理准备，减轻自己的负担，不要把自己的目标定的太高，降低求胜动机，做到轻装上阵，要保持积极的情绪，用积极的自我暗示的办法，不断强化必胜的信心与信念，养成一套独特的思维习惯，演讲时要把注意力从自己身上移开，冷静的处理怯场，深呼吸30秒，给自己勇气，默认自己是最棒的。 我认为所谓演讲就是要想讲、敢讲、多讲。 演讲是要有欲望的，也就是说要有表达的欲望，如果没有演讲的欲望，永远练不好口才。可以说每个人天生都有讲的欲望，从人呱呱坠地，吖吖学语开始就有了这种冲动，后来可能是由于社会、个人的原因，因讲不好，就不敢讲，不愿讲了。但是，演讲冲动是原始的，有些人只是没有机会而已。就如同一个沉默寡言的人，一旦醉酒，就会酒话连篇一样，酒就是催化剂，就是开启话匣子的钥匙。想讲，是需要培训的，一旦有了第一次的讲，就会有第二次表达的从动。所以，培训口才，应该先培养讲的兴趣开始，让人产生充分表达的愿望，只有想讲了，才能可能上演讲的讲台。 演讲课是一门实践课，如果是只讲理论，而不登台演讲，则理论再好，也是空洞的，没有实际效果，敢于登台亮相，大胆讲出来，才能达到真正的效果，所以说，演讲关键的问题是胆子要大，不要把面子看的太重，不要怕丢面子，不要担心别人的看法，只有大胆地讲出来，才能锻炼口才，否则是珍珠深埋，宝剑藏匿匣中。演讲的`根本问题就是胆子要大，也就是要突破心理障碍，能够战胜自己，就如同面对敌人要有奋勇当先的勇气，敢于亮剑。能够做到这一点，演讲就成功一半，有些人只所以惧怕演讲，就是迈不出这第一步，突破不了这道心理防线。所以，初学演讲的人，就要从站起来、走上台、讲出来练起。 培训口才总 结心得体会5 我很高兴有机会成为演讲与口才协会的干事，也很高兴参加口协的演讲辩论培训和主持人培训。培训中我学到了许多，现在感觉自己懂得的关于口才的知识更多了，相信在培训中我会快乐地成长。 先 说说 演讲辩论培训吧，因为我报的是演讲，所以就能把了一篇去说了一下，说完后，杰梅师姐的一番话让我震撼，也让我知道原来我只懂得演讲的一点点技巧，实在是太无知了。从前我曾听说过演讲是一种艺术，但是怎样的艺术我就没有研究，直到这次培训后我才有些懂了。演讲需要有一个精彩的开场白，需要通过自己的故事和一些细节来打动观众，需要用真实的感情与观众达成共识，写需要尽量用上各种修辞手法，开头需要响亮吸引人，结尾要朴实但又感召力，呼吁观众行动起来以达到演讲的目的。要学会演讲，就要多看关于演讲方面的书籍，多读多练，冰冻三尺，非一日之寒，只有坚持训练，才能真正学好演讲。至于辩论，它相对演讲来说会比较灵活多变，所以不仅需要清晰的头脑，还要有机智，特别是面对辩友的提问要巧妙地回答，这样才不会掉入别人的陷阱。演讲和辩论都要求人们要有较多的语言综合能力。 主持人培训也让我学到了很多。我从杰梅师姐的点评中知道了自己的优点和不足，对于优点我会发扬，对于不足我就要改进。只有这样我才能做一个合格的主持人。通过不懈的努力我会成为一个优秀的主持人，我相信。 口协是我展现自己的舞台，有很多机会让我去尝试，去表现，去提高。参加培训是一件乐事，更是一件有意义的事，我会在培训中继续成长，只要努力，我相信就会有奇迹。我成长，我快乐。

演讲与口才实训心得篇一： 在当初大二时选修公选课时，看到演讲与口才这题目时，心中就有一丝想选的的冲动，因为自己的口才一直都不好，也从没做过所谓的公众演讲，在这方面吃过很多苦头，也因此失去很多机会，一直想好好练习，但又不知从何做起，但是由于多种原因，还是没有选这门课。 今年的选修课，室友选了这门课，我便问他，这课肯定要上台演讲，你不怕演讲吗?其实这也正是我所顾虑的，室友的话让我很振奋，“正是由于怕才去选它，如果一点挑战性都没，每次就去听了讲然后考试那样的课有什么意思呢。”我觉得很有理再想想自己，于是我选了这课，并打算在这课上好好练练自己，口才倒不重要，要想练好口才决非一日之功，贵在坚持，所以我初步目标是能锻炼在大家面前讲的勇气，确实如何迈出这第一步是很难的。 上了这课才发现其实自己先前的顾虑还是多余的，不过第一次上台做 自我介绍 确实鼓足了好大勇气，一直拖到最后才上台，上台后心情又是久久不能平静，还是没做好介绍，毕竟以前都未有类似经历，所以十分紧张。 万事开头难，第一次有了勇气迈上讲台，后面的上台次数虽然不多，但是相对来说也没有第一次那么紧张了，但是或许是由于没有准备充分的缘故，上去演讲差不多成了读 演讲稿 了，现在想来，很是惭愧啊，就算不是自己写的稿子，我还是应该在课余时间好好读熟，这样讲的时候才能脱口而出，但每次都一忙的借口没去实现了。 这样一个演讲与口才课更多是给你提供一个说的机会，一个场合，短短几节课不可能让你的说话水平有个实质性提高，但是你可以去多讲，站在台上，你可以想想自己站在一个很重要的场合，你在上面做公众演讲，在平时，这样的机会还是很难得的，所以我觉得这个课的最大意义也在此，因此我觉得，不过是什么原因，这个课还是很有必要坚持下去，老师我很满意，虽然说实在话，第一次课对张老师有那么一点失望，因为一开始我以为这门课的老师肯定会是一个普通话十分好的老师，可惜的是张老师的话中带的口音还是挺重的，但是后来我觉得鉴于这门课最重要的意思所在，老师不一定非要有很标准的普通话，而需要有个很负责任的心很对学生的教导，我觉得这点我对张老师很满意。 演讲它侧重于人们在大庭广众面前的口语表达能力。口才指人说话的才能，它侧重于日常生活中人们的口语表达能力。在今后的人生中我们必须很好的学会这方面的能力我们才能走的更顺。 张老师最后一节课给我们的教诲我觉得很是好，虽然以前也在其他地方看过类似的，但是听了这些话，心中还是难免有丝凝重，为自己的散漫，为自己的不思进取，为自己曾经失之交臂的机会。张老师其中的俩句话是：“责任高于一切，成就源于一切”、“机遇只给有准备的人”，我想我会记住这句话的。 演讲与口才实训心得篇二： 在选修公选课时，看到演讲与口才这题目时，心中就有一丝想选的的冲动，因为自己的口才一直都不好，也从没做过所谓的公众演讲，在这方面吃过很多苦头，也因此失去很多机会，一直想好好练习，但又不知从何做起，但是由于多种原因，还是没有选这门课。 今年的选修课，室友选了这门课，我便问他，这课肯定要上台演讲，你不怕演讲吗?其实这也正是我所顾虑的，室友的话让我很振奋，“正是由于怕才去选它，如果一点挑战性都没，每次就去听了讲然后考试那样的课有什么意思呢。”我觉得很有理再想想自己，于是我选了这课，并打算在这课上好好练练自己，口才倒不重要，要想练好口才决非一日之功，贵在坚持，所以我初步目标是能锻炼在大家面前讲的勇气，确实如何迈出这第一步是很难的。 上了这课才发现其实自己先前的顾虑还是多余的，不过第一次上台做自我介绍确实鼓足了好大勇气，一直拖到最后才上台，上台后心情又是久久不能平静，还是没做好介绍，毕竟以前都未有类似经历，所以十分紧张。 万事开头难，第一次有了勇气迈上讲台，后面的上台次数虽然不多，但是相对来说也没有第一次那么紧张了，但是或许是由于没有准备充分的缘故，上去演讲差不多成了读演讲稿了，现在想来，很是惭愧啊，就算不是自己写的稿子，我还是应该在课余时间好好读熟，这样讲的时候才能脱口而出，但每次都一忙的借口没去实现了。 我们的世界里，最常见、普通的也不过于讲吧。没有任何一个正常人不需要讲话、不需要交流，也没有任何一种工作不需要和别人打交道。而人与人之间交流思想、沟通感想，最直接、最方便的途径就是语言。 我们要私底下可以口若悬河，但我们一但在讲台上、在公共场所上讲话时，有的人就不敢说话、不会说话。脸红耳赤，说话断断续续、结巴、语无轮次。这次的大学生演讲与口才课在胡引生老师的传授下，我对于演讲与口才有了一个新且较全面的认知。演讲、演讲，并不只单单是讲，同时也要会演。 在我们周围的很大一部分人，不会说话、不敢说话，主要是羞怯，怕人笑。 我们身边的部分人，没开口便怕人笑，若与陌生人在一起更是闭口无言，造成这种不敢说话的原因，不仅仅是因为怕人讥笑，也有可能是因其他许多原因：一、可能是因为从小缺乏集体生活，孤独惯了，对人不太了解，也不作努力去了解;二、可能是因炒在某个场合说话产生了不好的效果，便吸取“ 经验 教训”、因噎废食，酷仅“一朝被蛇咬，十年怕井绳”;三、可能是自己觉得口才较笨，各自往往词不达意、言不中的，因而产生了少说为佳或者干脆不开口的想法。 平常不要拘泥，要多多参与，多参加活动，多与人接触，做好一件事情，不忘自己庆祝一番。确信自己一定会成功，摒弃一切不利的想法。调整心理、呼吸、自我鼓励。 演讲、演讲，顾名思义是演+讲。演讲=演+讲，从这就足以呈现出演讲的技巧了。在演讲时人的态势语在演讲中起着无可厚非的作用。态势语是我们向观众表达情感，传递信息的一个重要途径。态势语言包含：1、站姿;2、面部表情;3、眼神;4、手势;5、身体移动范围;6、声音。演讲时，要面对在场的观众，与观众有目光的交流，演讲时要加上态势语言，张扬气势，要充满激情与活力，以情动人。演讲时目光做到“近到点，远到片”。演讲中多练是一个相当重要的环节，人的发音部位很多，也可通过耳、腹发音。在这个学期的学习中，我学到了很多知识，虽然时间仓促，在谭老师的授课下让我受益匪浅。使我对 演讲口才 又有了一个新的定格，认知了不敢上台讲话，是出在哪个方面，如何采用有效的途径进行对症下药。同时也领悟到要提高自己的演讲水平和口语表达能力?就必须要做到多看、多听、多记、多想、多学、多练。美好的总是短暂的，转眼间谭老师的课就结束了，有时也会感叹，为什么课时这么的少。在这次“大学生演讲与口才”课中，学到了很多，虽然课时结束了，但我还是会遵循谭老师叫我们多练发音。在以后的时光中，我也会更加努力、自觉的练好我薄弱的发音。 演讲与口才实训心得篇三： 初次接触这门课程是由于要选修它，当时我是抱着一种无所谓的态度，什么作业什么的都直接网上去copy，但是当我看了第一讲的时候，我发现我错了，这门课程正是我现阶段急需的一门课程，作为一名大三的学生，明年我们就要去实习工作，然而对于不善言辞的我来说，是一件很恐慌的事情。所以这门课程就是我目前最需要的，因此，我很认真的学习了这门课，甚至做了许多便条。 进入大学之前，我是不是一个性格很开朗的人，平时和熟的朋友在一起还好，能畅所欲言、搞怪逗笑的，但是当我遇到陌生人的时候，就会很腼腆。在学习《演讲与口才》这门课之前，我是很害怕演讲的，站在那么多人的面前、还很正式的说话，就会心跳加速，头脑一片空白，会放不开，会怕讲不好。反正就是上台演讲时，各种情绪就都会出来。但是在现在这个竞争如此激烈的社会了，不善于演讲或者口才不好，那将是致命的。因为在很多时候，比如说 面试 ，你就需要良好的演讲才能，这样才能把你完美的介绍出去。 在学了这门课之后，我有了很多的感触。这门课让我学到了很多，知道了怎样去演讲、怎样写演讲稿、演讲都有什么技巧、在演讲时应注意哪些事项等等。学习礼仪时，我才知道原来穿西装有那么多的讲究，在上这门课之前，我都不知道它还有这么多的注意事项。从前，我的手链、手镯都是戴哪只手舒服就戴哪只手，从没想过戴手镯也有这么多讲究，学习课这门课之后，我才了解，以后得注意了。其实，这门课我最大的收获，也是最最重要的收获就是，我克服了自己的内心恐惧，在班上的演讲中走上讲台。我觉得，这对我是最重要的。在这之前，我从来都没有过类似的体验，没有过在那么多的人面前、特别是还有很多不太熟悉的人面前那么正式的演讲的经历。因为我的性格不是很开朗，也不是很善于表达自己的感情，以前也没有过演讲的训练，所以现在我的演讲是相当的不好。经过看了这门视频课程的学习，我的演讲水平有了一点儿进步。虽然我的演讲还是不好，但是最起码，我有了演讲的体验，我知道了在讲台上是什么感觉，我体验到了演讲时的那种感受。我不在害怕或者不敢走上讲台，走上讲台，或许你演讲的并不好，但是你已经克服了内心的恐惧，从这点来说，你已经成功了。 这门课程虽然是视频教学，但是老师讲的很仔细，只要你认真的去揣摩老师的话，然后尽量去试着去做，你会发现，你在慢慢的蜕变，在慢慢的进步。这是一个长期培养的过程，不能一蹴而就。但是当你克服了内心的恐惧，能去表达的时候，你就已经成功了。 演讲与口才实训心得3篇相关 文章 ： ★ 演讲与口才实训心得3篇 ★ 演讲与口才读书心得3篇 ★ 演讲培训心得感悟 ★ 培训心得体会 ★ 关于培训学习心得精选范文十篇 ★ 大学实训个人心得体会优秀范文 ★ 2020公司销售新员工培训心得体会总结1000字最新大全3篇 ★ 口才培训心得 ★ 关于演讲技巧的培训心得体会 ★ 沟通与演讲心得体会

做主持人心得感悟 　　做主持人心得感悟，在现实生活中，主持人也是非常受欢迎的一个职业，主持过后我们都有所得，这样才能总结自己的经验，成为更加优秀的主持人，下面为大家分享做主持人心得感悟。 　　做主持人心得感悟1 　　5月11日，对我来说是一个不寻常的日子，也是我第一次扮演主持人的角色，所以对我而言印象很深刻、终生难忘，从中也学到了不少东西。 　　一开始害怕表现不好，瞻前顾后，怕到时候掉链子，怕应付不了那样的场面，怕紧急出现状况自己该怎么处理……当一知道这件事时还是有点紧张的，后来自己慢慢去写主持稿，慢慢去了解流程，觉得一切都差不多了，就找李淑琴主任看稿子，没想到李老师非常专业的指导我，一个下午都在跟我过场，教我如何去串接，等等! 　　渐渐我原本的信心瓦解了，我特别紧张。回去之后自己在家继续练稿子，带着两个小主持人再练习稿子，李主任也是对我很关心，不断的指导引导我该怎样去说，主持人一定要大大方方，声音洪亮，衔接好节目的前后环节。 　　主任帮助我修改主持词，又指导我们如何朗诵主持词，如何主持节目。最后老师告诉我们抽时间背诵主持词，体会节目过程。经过主任的指导，我回家后把稿子认真练习，好好的背熟了，然后在家多练几遍，越熟越好!我那颗忐忑不安的心才慢慢的平静下来。然后自己想办法能加一些肢体动作之类的，不要让自己站在台上太呆板了。 　　想象一下比赛时可能会出现的一些意外情况，想一些补救方法，做到心中有数。自己在准备时平时自己就在课上设计了一些同学们能做出条件反射的小游戏以便自己能在比赛时出现一些状况时自己能应付了，像请你跟我这样做!我就跟你这样做的这些小游戏。 　　当开始主持后，看到台下熟悉的面孔，我一下子就不紧张了，因为大家平时都认识，怕什么!呵呵!然后就按照自己所想的去讲，去主持! 　　主持下来，有老师给予鼓励，到最后越来越好，我知道这是老师给予的鼓励，可当我主持完看到自己的视频时，自己的表情还是不够自然，笑容亲和力还是不够，语速有点快，这些都是问题。 　　真的很感谢一年级老师们给我的这次机会，还有李主任给予的指导与鼓励，通过这次主持我觉得以后不管做什么事都要勇于去尝试，只有去尝试，才能领悟其中的道理，调整计划措施，最终获得成功。 　　做主持人心得感悟2 　　为了庆祝“六一”儿童节，我们学校举行了“让梦飞翔”大型文艺展演。我很荣幸被选上当节目主持人。我高兴得一蹦三尺高，我是多么的激动啊! 　　每天，我总是抽时间读台词，演出前尽力做到熟读成诵。我经常到音乐老师的办公室练习，和其他主持人一起练动作、 练配合，直到熟能生巧。 　　爸爸、妈妈对我的主持人工作也非常关心，有时他们把自己当成观众，让我在他们面前演示主持的过程，还经常给我在表情上、动作上、讲话的技巧上等方面进行指导，这让我对这次主持工作感到“胜券在握”。 　　表演的时间到了。这次文艺展演在镇政府礼堂前举行。舞台布置得非常优美，灯光把舞台照亮得象白天一样，在灯光闪烁的舞台前挤满了观众。伴着优雅的音乐，我们迈步在舞台上，面对观众，我觉得无比的自豪。 　　心想，我一定要把主持的工作做到最好，给观众留下美好的印象。到我主持了，我从容地拿着麦克风，面带笑容，充满感情地致着台词，最后一句“掌声有请”，台下响起雷鸣般的掌声，然后我优雅地退回台后。节目一个接着一个，每个节目都是那样的精彩，观众看得如痴如醉。最后我们成功地完成了主持的任务。刚到台下，就受到了老师的表扬，我心里乐滋滋的。 　　回到家里，我细细地回味我当主持的.过程，心里油然而生骄傲的感觉。当主持人真好!以后我要继续努力，为将来成为一名出色的主持人而奋斗。 　　做主持人心得感悟3 　　 播音主持心得体会 　　于学习播音主持专业，是在三年前才对这个专业有了初步的了解。其实可以说是一门学问吧!在这个色彩斑斓了世界里，人们不得不紧跟时代步伐，学会吸纳所有的有效信息。来充实自己，这就包括听、说、读、写。而恰恰这些全都包含在这个专业里。 　　在这里面“说”是最基本并且最为重要的!作为未来的播音员，首先基本功要过硬，不但要有正规的吐字发音，要在谈吐言行间体现这一专业的独特魅力，要能吸引众多人的眼球和耳朵。让大家来肯定自己的言论。 　　当然播音，既具有自然属性(如声音的传播、形象建立的物理、生理属性，以及电子传播的特性等)，又具有社会属性，这里就包括很多了，作为主持人自己不能有完全的言论自由，当自己的节目涉及党性原则、民族、宗教、时代、阶级、社会等因素就必须谨慎的做出正确的判断。因为自己的社会地位不同，代表的社会性质自然而然就不同，而受众也就不同，如果引起了民族的问题或是国际问题那可不单单是要下岗的问题了。 　　其次，作为未来的播音工作者，要有灵敏的思维能力，在思维速度上，力求反应敏锐迅捷，迅速观察、判断、理解，抓住播音创作的核心。防止模糊和偏离播出目的。在思维深度上力求准确有序，能深入本质，有全面的认识，防止浮于表面杂乱无章。要让受众在第一时间直观的了解事实，认识事实。 　　再次，那就属情感了。老话说播音就是以情带声、声情并茂。 　　播音的声音形式必须饱含播音员的创作热情及具体的态度感情。声情并茂的播音，有助于吸引受众的收听由无意注意转为有意注意，由被动接受为主动接受：声情并茂的语言，给人以美感，能充分发挥有声语言的优势，生动传神地传播广播和电视节目的内容。 　　综上所述，播音是一个包罗万象的学科，它随着时代的发展而发展。这种发展一方面是外部条件的不断改变，一方面是播音自身的矛盾运动。它可以简单的认为：变与不变、变中有不变、不变中有变。我们要主动适应变化条件，科学的把握各种技巧，让播音这门综合性较强的学科得以提炼。

【 #心得体会# 导语】年会指某些社会团体一年举行一次的集会，是企业和组织一年一度的“家庭盛会”，主要目的是客户答谢，激扬士气，制造快乐能量，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定第二年的目标，为新一年度的工作奏响序曲。以下是 为大家精心整理了年会个人心得体会(通用五篇)，供大家的阅读。 1.年会个人心得体会 　　有幸参加年会，短短的一天时间，心情始终处于激动之中，可用一言敝之:“把酒滔涛涛，心潮逐浪高”。 　　这是一次团结的大会。全公司的兄弟姐妹欢聚一堂，手挽手，心连心，充分的让我感到了这个大家庭的温暖。员工、组长、主任、经理、总监……虽然扮演的角色不同，但都是我们这个大家庭的一份子。我们团结协作，互相支援，共同组建了这个大家庭。一切欣欣向荣。 　　这是一次鼓舞人心的大会，听着各位部门负责人的报告，知道了我们公司在全国风机市场中经济效益好。一想到我们20xx年会达到五千万元以上，我们便干劲倍长，动力十足。公司能够发展到今天的规模，自己的个人价值也在公司的价值中得到了实现。 　　这是一次让人感动的大会。随着公司的发展，公司也会进一步改善我们的福利待遇，也会承担更多的社会义务。这是一次企业文化得到弘扬的大会。从徐总的讲话到相关领导的报告，处处都体现了我们公司的价值观。照顾同仁，服务顾客，精益求精。从各个部门的报告中也充分体现了我们严格遵守规范精益求精的精神。企业文化的落实是20xx年公司的愿望之一，也是我们长期发展的法宝之一。 　　这是一次体现焕新精神的大会。我们的企业文化，我们的战斗口号，我们的旗帜，都充分的体现我们焕新是一个富有战斗力，敢于争先、快乐、充满活力的团队，我们精心准备认真对待，让我们焕新在西北同仁面前一展风采，让我们自己也倍感精神，欢心鼓舞。 　　总之，通过参加这次大会，让我们对公司的未来充满信心，坚定了信念。我们希望这种年会年年办下去，我深信公司明天会更好！ 2.年会个人心得体会 　　在x月18号召开的公司年会会议上，"向流程要效益，向标准要空间，向文化要归属，向平台要价值"的理念给我很大启迪，我深刻的认识到将思想与行动统一起来，勇于实践，打破习惯和主观偏见的束缚，以清醒的头脑做好我们的工作，时刻保持着对工作的热情。 　　第一、要勤于学习。创新意识、责任意识、组织纪律、执行能力与执行力等方面存在的突出问题，了解员工的思想、员工的个人素质等方面存在的突出问题是我提高工作效率的前提。做为一名基层管理人员要有新的理念，既要有扎实的文化素质和专业技能，又要把握企业文化的真谛，担当起办好每一项领导交代的重任，学习标杆，还要虚心向身边的同事学习。 　　第二、要善于思考。运用自己所学的知识，按照正确的方法进行加工。在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确妥善处理好矛盾。在听凤凰店课长的报告命运对她的不公，爱人的离世，孩子又出车祸，独自抚养孩子的艰辛，我感受到更多的是心疼与感动，相信在场每一位同仁感受得到公司对员工的积极帮助、不离不弃，授人鱼不如授人渔，感恩我们的家长及各级领导的辛勤付出。也看到90后店长勇于挑战、敢于改变，不服输的精神，通过不懈努力在这个平台找到了自信与价值。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，从自身做起,认真履行职责，心到、想到、心有多大舞台就有多大。 3.年会个人心得体会 　　虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到一年，但是在这短短的时间里，我却时刻感受到关怀与温暖，感受到公司务实向上的氛围。这里有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩！在xx，我相信我的能力能够得到提升，我的价值能够得到体现，我会用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献！请相信我！ 　　回想自己这大半年来所走过的路，所经历的事，有太多的感慨和太多的惊喜。在这七个多月的时间里有失败，也有成功，自身的业务知识和能力也有了不断的突破。衷心感谢公司的各位领导，特别是我们的杨总，是他的殷切期盼和深切的关怀给予了我们员工对未来美好的更多的希望，感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和工作环境，有那么好的有经验的上级给我们指导，带着我们前进，在这里，我要谢谢这段日子以来予我各方面帮助的王磊经理。是他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。我更要谢谢身边的伙伴们，是他们的信任，是他们的坚持，让我感受到了团队力量的无坚不摧。 　　在工作中，我始终紧记住公司的经营理念“细节决定成败，诚信感动客户；服务产生友谊，项目带来口碑；要么不做，要做就做精品”，不断地熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我能很好地定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，并能把握住淡旺季的时间安排以及在各时间段里的主打产品有哪些，主攻哪个项目，都能很好地把握。但是这点还是远远不够的，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，我也有做得不足的地方，以后我会慢慢地纠正过来，以更好的.状态来迎接我的工作，为公司更好地服务，也更好地服务于我们的顾客。 　　在未来的日子里，我将不断地学习，积累，与时俱进。正所谓“实干才能赢取未来，创新才能成就梦想”。展望未来，我相信，格力电器其始终坚持专业化的发展战略，求真务实，开拓创新，以“缔造全球的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，定能为“中国梦”贡献更多的力量。 　　作为xx的一份子，xx机电就是我们梦的港湾，是我们实现梦的地方。而“成于忍，毁于躁”，所有的成功都需要付出时间去等待它的果实，相信xx，相信自己，相信这股激流般的力量，为了梦想成真，我们要时刻提醒自己，戒骄戒躁，朝着梦想一步步踏实前进。让我们携手向前，为公司和自己更加美好的明天奋斗！我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司的骄人业绩！谢谢！ 4.年会个人心得体会 　　通过学习刘董事长及翟总裁讲话精神，真是感触良多。时间在悄然无声的逝去，转眼间20xx年已画上句号。20xx年也正在向我们迈进，而每个人也都在憧憬着，在未来的一年里有着怎样的故事，有着怎样的收获。 　　回顾20xx年所发生的事，以及所改变的，对于他人来说也许这一年里它是平凡与平淡的。但对于“香江商业集团”来说它是具有着多么不平凡的`意义所在，因为在这一年里“香江商业集团”又迈进了更高更稳的一个台阶。集团公司在刘董事长和翟总裁的带领下、以及各位同事的支持与努力下更加的规范了，但同时也有不足之处需改变。 　　逆境求变，居安思危是人们普遍使用，耳熟能详的词语。但是，仅仅只是这样是不够的，还必须有顺境思变，居安思变的意识。无论是企业，还是个人，处于顺境毕竟都是一件好事。欣喜之情可以理解。但需喜有节，乐有所制，还需与时俱进。“变则通，通则久。”在逆境中求变，是被动的变，在顺境忠的“变”，则是主动的变，这是一种进步，是更高层次的变，只有这种主动更高层次的不断“思变”，我们才能不断完善，少走弯路，少受挫折，才能更好更快的发展、壮大。 　　我们要有一颗感恩的心，感恩需要德行的支持，只有感恩，才会珍惜;只有珍惜，才会爱护;只有爱护，才会付出。感谢父母，因他们给了你生命;感谢朋友，因为他们给了你帮助;感谢你的敌人，因为他们磨练了你的意志，增加了你的智慧，宽广了你的心胸;感谢公司，因为公司才是我们安身立命的地方。在企业中，忠诚和感恩是分不开的。只有铭记忠诚，我们才能感受工作的内涵。才能体会到公司的付出和自身的职责。一个有着感恩之心的员工，会把对公司的感激，转化为孜孜以求、兢兢业业、积极进取的实际行动。一个有着感恩之心的员工，常常会关心他人，关心公司，关心社会，和公司同呼吸共命运。 　　在此，我要感谢日升日落，感谢快乐痛苦，感谢天空大地，感谢父母家人，感谢香江。让我找到自己人生目标和定位。接下来的日子，我必会抱着感恩的心态，灵活的头脑，坚定的信念，脚踏实地的，走下去。 5.年会个人心得体会 　　春暖花开，百花争艳，在这阳光明媚，春光灿烂的日子里，期待已久的公司成立14周年盛典，终于在今天拉开了帷幕。气派的主持人阵容，华丽的开场舞蹈，一个又一个精彩的节目，7个小时的盛会，把我们带入一波又一波欢乐的海洋。各位优秀获奖员工，一年来为公司辛勤工作、贡献力量，得到了公司的肯定，祝贺他们的同时，也勉励自己，要努力工作，像他们一样优秀。今年的团队奖由教学服务部获得，我们争取明年把这个沉甸甸的奖杯揽入怀中。 　　《回家》看了让人感动，可怜天下父母心，在外漂泊这么多年，对父母充满愧疚感，真的应该常回家看看。《正保相亲会》和《正保镖局——姻缘》都是超有意思的小品，看完以后感觉自己好有压力，真的该为自己的终身大事考虑考虑了。非常感谢演出人员利用工作之余全力排练，为正保14周岁生日献上了这么一台精彩的视觉、听觉盛宴！ 　　距盛会结束已将近一周的时间，今天回想起来，许多节目仍记忆犹新，尤如一个小故事，回荡在脑海里：在《小城往事》中，有一位帅气的《Gentleman》对《完美女孩儿》说，让我《掀起你的盖头来》，咱们一起看看《小背篓》里装着什么《神器》，使得正保如此卓越？在掀开的《一瞬间》两个小伙伴就惊呆了，原来里面装满《一千零一个愿望》，永远《相亲相爱一家人》共同谱写《四季正保》，共祝正保《生日快乐》！ 　　正保现在发展如此《百花争妍》，当然许多人会对正保投来羡慕嫉妒恨的目光：《说你什么好》呢？其实，什么也不用说，因为我们正保人一直坚信，在朱总的带领下，无论《昨天、今天、明天》，都会《带我们去寻找》正保更加美好的明天！

2010年中央新疆工作座谈会及自治区党委七届九次全委（扩大）会议 个人学习心得体会2010年5月17日至19日，中共中央、国务院召开的新疆工作座谈会在北京举行。5月26日至27日，自治区党委七届九次全委（扩大）会议在乌鲁木齐召开，研究部署贯彻落实中央新疆座谈会精神。中央在北京此次召开的新疆工作座谈会，也是我国首次召开的新疆工作会议，国家主席胡锦涛在会上发表讲话中指出，做好新形势下新疆工作，是提高新疆各族群众生活水平、实现全面建设小康社会目标的必然要求，是深入实施西部大开发战略、培育新的经济增长点、拓展我国经济发展空间的战略选择，是我国实施互利共赢开放战略、发展全方位对外开放格局的重要部署，是加强民族团结，维护祖国统一，确保边疆长治久安的迫切要求。在新形式下做好新疆工作，把新疆经济社会发展搞上去，推进新疆跨越式发展和长治久安，不断开创新疆工作新局面。并且提出了未来5年至10年新疆发展的目标任务，从国家政策的支持到全国对口援建，新疆实现这一目标不难。这次座谈会议的召开具有积极重要的作用，它为新疆的发展提供了很重要的机遇，对于推动新疆跨越式发展和长治久安，具有十分重要的战略意义。在自治区党委七届九次全委（扩大）会议上，自治区党委书记张春贤就当前和今后一个时期重点要抓好的七个方面工作进行了阐述。主要是：加速经济跨越发展、切实改善民生、加强基础设施建设、加强生态环境建设，确保新疆山川秀美、绿洲常在、加强宣传思想文化和民族团结工作、做好社会和谐工作、加强党的建设。2010年5月25日下午，为深入贯彻落实中共中央新疆工作座谈会会议精神，公司机关在围绕中共中央新疆座谈会的会议主题上，以学习实践科学发展观活动为指导下，组织开展了学习活动，由董事长主持。董事长强调了学习会议的重要性和必要性，广大同志要明晰党中央对新疆工作的关注和支持，加强民族团结，维护祖国统一，确保新疆的长治久安；明确当前和今后一个时期新疆工作的指导思想，把推动科学发展作为解决一切问题的基础，要从自身的工作出发，要多学习，多收集此方面的信息资料，要吃透会议精神，并结合新形势下公司的工作将会议精神落到实处。通过近段时间的学习，中央做出的《关于新疆发展与稳定的重大战略部署》及自治区党委会议中七个重点方面工作中，充分体现了党中央、自治区人民政府、自治区党委对新疆工作的高度重视和对新疆各族干部群众的关怀。中央对做好今后一个时期新疆的发展与稳定工作提出的总体设想，体现了党中央关于新疆工作的一贯方针，对当前和今后一个时期新疆各项工作具有重要的指导意义，对全面推进新疆的改革发展稳定工作具有重大的现实意义和深远的历史意义。作为新疆广大人民群众中的一份子，如何更好的领会贯彻中央的决策精神，是一个值得深思和认真研究的问题，应借这次公司组织学习的机会，后期不断加强自身的学习与领悟，切实提高个人综合素质与工作能力，以更好的贯彻中央、自治区的部署与公司战略发展相联系的思路上来。同时认识到：要实现新疆经济持续快速协调健康发展的目标和社会全面进步，需要国家的支持，但从根本上说要靠新疆各族人民自力更生、艰苦奋斗和长期努力。需要全区各级党委、政府和各级干部，深入学习领会中央部署精神，把思想认识统一到中央部署精神上来。uf0d8 作为X企业，公司上下应深入学习领会中央、自治区部署精神，把思想认识统一到中央、自治区部署精神上来。紧密结合我们单位、部门与个人的实际，根据职能分工，拿出近期及今后一个时期有针对性的、实事求是的贯彻意见和工作措施，为制定下一阶段工作计划乃至更长一个时期的发展打下良好的工作基础。uf0d8 必须坚持科学发展观，打造企业核心竞争力，实现公司跨越式发展。作为大型企业要用更开阔的视野认识此次中共中央新疆座谈会及自治区党委七届九次全委（扩大）会议精神（要加快推进新型工业化：做大做强现有优势产业和支柱产业；继续实施大企业大集团战略）。坚持科学发展观，打造企业核心竞争力，这是抓发展、抓机遇的基础保障。企业的核心竞争力包括硬实力和软实力。打造企业的硬实力，要立足于内部强化监管，注重各类成本控制，使资金、资本和企业效益最大化；要着眼于企业科学的可持续发展，注重规模扩张与增加效益的平衡，企业产值增长与改善生态环境的平衡。打造企业的软实力，要着力于内部的文化建设，建和谐型企业；着力于提升自主创新能力，建创新型企业，着力于增强产品的品质价值，建品牌型企业。uf0d8 古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”对于个人来讲，要把认真学习贯彻中共中央新疆座谈会及自治区党委七届九次全委（扩大）会议精神作为当前一项重要的“工作任务”来对待，在深入学习的同时，领悟会议精神，要勤思考，要从收集到的材料上入手，“由此及彼，由表及里，去粗取精，去伪存真”。 要从认真学习领会会议精神的基础上，与公司发展的战略紧密联系起来，并结合公司总体发展战略，与自身的工作联系挂钩，努力提升自身工作能力与工作质量。作为公司X部中的一员，更要从自身工作做起，因为X工作在公司整体运行中起着至关重要的作用，既是“X监督员”又是“X协调员”，这就要求更要以“严于律己”的工作态度严格要求自己，要始终把服务意识作为一切工作的基础，重点放在严谨、细致、扎实、求实上；要在公司整体战略发展运作的过程中通过自身工作的努力起到一定积极的作用，要在工作中善于总结、善于思考。在整个学习、思考、实践的过程中，透过现象看本质，在我公司快速发展的过程中，从中找出适合公司和自身工作相结合的规律，把这个规律性记录下来，作为提升自身能力的“制胜法宝”，更要结合自身情况，把学习中共中央新疆座谈会和新疆自治区党委七届九次全委（扩大）会议精神与当前各项工作结合起来，着力提升个人的理解力、执行力、操作力、创新力、融合力、组织力和整体工作能力。这些能力的提高，我个人认为应该做到以下几个方面：1、提高学习能力，进一步增强自身素质；2、提高工作能力，提高业务技术水平；3、认真履行职责，积极开展工作；4、坚持严于律己、加强X部服务职能；5、加强内部控制，过程管理，实施经济指标分解，推动目标责任落实，增强企业的核心竞争力……机遇与挑战并存、与压力并存，我们要把学习中共中央新疆座谈会和新疆自治区党委七届九次全委（扩大）会议精神与当前各项工作紧密结合起来，提高学习认知的能力，要把会议精神充分理解透彻，运用到我们的实际工作当中来；我们每个人都应紧紧抓住这次历史性大发展的机遇，把公司与个人的发展紧密联系起来，与公司“共命运、同呼吸”……

个人讲话发言稿结尾 个人讲话发言稿结尾，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿，发言稿的开头和结尾是很重要的，以下分享个人讲话发言稿结尾 个人讲话发言稿结尾1 发言稿结尾1 偶尔重温电视中或是播放队在露天场地播放的《地道战》、《地雷战》等抗日影片，心中总是热血沸腾，虽然这些影片不再成为现代电影市场上的香馍馍，但是中华儿女在国家生死存亡的时候彰显出来的英勇顽强、奋起抗争的斗争精神早已在我们童年的心中烙下了深深的印记。炎黄子孙的爱国热情早就在我们心中汇聚成一股强大的鼓舞人心的力量，升华为一种自强不息的民族精神。纪念“九一八”，就是让我们铭记历史，不忘耻辱;纪念“九一八”，就是让我们缅怀先烈，永存民族精神。昔日的“九一八”唤起了整个民族的生命力、凝聚力和战斗力，融汇成伟大的民族精神，这是历史和先烈留给我们的一笔巨大的精神财富，更是实现中华民族伟大复兴的坚强基石。今天的“九一八”再次鞭策我们要从更广阔的视野去思考，从感性向理性转化，从思想向行动转化，将满腔的爱国热情转化成学习力，内化为精神修养，进而提升整个中华民族民族的品质。 同学们，我们是新世纪的中华民族的主人，肩负着时代的重任，一定要有很强的民族责任感和历史使命感。我们一定要做到一日三省，反思和检点自己的言行，堂堂正正做人，脚踏实地做事，刻苦学习，努力拼搏，用更多的实际行动来纪念这个日子，让这个日子激励我们每个为之奋斗的日子。勿忘国耻，珍惜和平;发奋学习，报效祖国。让我们用各自的青春去拼搏，去奉献，去迎接实现中华民族伟大复兴的明天!谢谢! 发言稿结尾2 总之，学习普通话是一种长期而艰苦的活动，我们只有全身心地投入进去，做到“耳到”“口到”“心到”才能取得良好的效果。 当我们真的能讲一口标准的普通话时，那些音符，那些节奏，似乎在与我们的血脉一起跳动。此时，我们的心中时常会涌起一种无比亲近的感情，那是对母亲的感情!那是对祖国和民族的感情!现在普通话和我们的祖国一样，在国际上占有越来越显著的地位—-它成了联合国六种工作语言之一，成了香港，澳门同胞以及外国人争相学习的热门语言。普通话，在这个时候，它的意义已不仅仅是沟通的需要，它还代表着中华民族的繁荣昌盛!它让我们骄做!它让我们自豪!它让我们扬眉吐气了! 老师们，同学们：让我们坚持不懈地共同努力，形成了人人都讲普通话的习惯。让我们从自己身边做起，从我做起，大力推广，加强规范，全面提高，使普通话成为真正校园语言。 谢谢大家! 个人讲话发言稿结尾2 个人表态发言稿范文 鉴于纪律处分条例和案例学习，我有以下心得体会： 一是我们要以案为警，不能明知故犯，违纪违法。通报的大部分案例尽管原因复杂，但归根到底离不开违纪者和违法者的主观意愿。马克思主义辩证法认为内因是变化的根据，对于已经认识到是错误的事情，我们不能一错再错，要做政治上的“明白人”和“清白人”，坚守底线与良知，慎独以达人。俗语云，“要想人不知、除非己莫为”、“君子爱财，取之有道”，“头上三尺有神明”，道理相通。作为一名党员，个人的成长进步离不开党组织的关心和培养，离不开交行的支持与激励，我们应该把所有的心思和精力都投入到工作中来，才能不负组织和交行的.重托。我们要常怀责任之心、律己之心、敬畏之心、感恩之心，不能明知故犯，违纪违规，要不断增强“四个意识”，摆正位置，擦亮眼睛，走好人生之路。 二是我们要提升法律意识和党纪观念，明确法纪界限。违纪违规不是说我不是管理干部，我没有职位权力，就不涉及这方面问题，机关纪委通报的案例中也不乏因法律法规、党纪行规学习疏陋或不到位，在工作生活中不能有效识别什么能做，什么不能做，进而无法严格要求自己，在关键时刻没能把持住自己，最终触犯底线的案例。我们要加强学习，对日常行为要时刻警醒。譬如上班做和工作无关的事情、内部资料外发、违规申请护照、信用贷借给他人等行为，都是严格禁止的。作为交行软件中心的员工，我们不仅有机会看到客户敏感信息，也有权限执行一些特殊操作，但我们是否能时刻按照《软件中心(上海)信息安全工作指引》的要求和流程操作，做到生产操作双岗复核?是否能时刻做到保护好客户信息，不通过拷贝、拍照、打印、第三方聊天工具传输等方式，在未经许可的情况下将信息提供给他人?类似问题，我们要防微杜渐，莫要事后被审计出问题再幡然悔悟。因此，我们应该不断学习，提升风险意识、法律意识，牢记底线不触犯，保护好自己的职业生涯。 三是我们要互相监督，营造良好政治和工作环境。批评与自我批评是共产党的优良传统和作风，我们要用好批评与自我批评这两个武器。对同事间的监督批评工作不能因为关系好，不好意思说等而助其规避和隐瞒，不能一味做老好人，要提高党员思想站位，实时监督指正他人问题。机关纪委通报的案例中不乏我们曾经认识和共事的同事，他们也曾经是好干部、好员工，也有过理想、有过信念，有过值得骄傲的业绩与履历，但却逐渐迷失了初心。在这一过程中，身边人没能及时给予监督和批评，以至于这些人慢慢滑入深渊。如果我们曾经帮扶过一把，也许他们就不会迷失前行的方向。我们要认识到错不分大小，小错不止，终酿大恶，千里之堤溃于蚁穴。在身边人走上岔路时，及时拉扶一把，我们是一家人，一起前行! 个人讲话发言稿结尾3 发言稿结尾1 同学们!沧桑的岁月已经留下痕迹，繁荣的祖国正兴盛。当中国队踢进世界杯时，我们怎能不狂欢?当我们听到萨马兰奇老人说出“beijing”的时候，我们怎能不欢呼?当神州七(号）腾空而起，再次成为世人所关注的焦点时，我们怎能不自豪?当中国加入wto时，我们怎能不激动?曾经的民不聊生，曾经的满野战乱，曾经的东亚病夫，都已成往事…… 祖国在我心中。让受苦受难，受辱受虐的中国人的血不再白流，是老一辈仁人志士的不懈追求，他们奇迹般地走过了二万五千里长征，经历了八年抗日战争，迎来新中国的建立…… 同学们，祖国在你心中，祖国在我心中，祖国在我们大家心中，我们应该为之而付诸努力。努力学习吧，直到我们反躬自问时能问心无愧地说：“祖国在我心中!” 发言稿结尾2 此外，我还特别喜欢运动。跑步、跳绳、羽毛球和溜冰都是我的最爱。在课间操上你一定能看到我活泼的身影。我喜欢音乐，喜欢唱歌。作为业余爱好，没事的时候我也喜欢弹电子琴。我酷爱读书，热爱学习，是一个十足的“小书虫”呢。因此，我年年都被评为三好学生，并荣获过学校里的数学口算一等奖和书法比赛的二等奖呢。去年，我还荣获了金水区自律自强好少年呢。 在成长的道路上，我深知自己还存在很多的缺点和不足。在今后的学习中，我一定更加严格要求自己，更加勤奋地学习，更加努力地参与到班级日常管理当中，一定不辜负老师和同学们对我的期望!最后深深感谢老师和同学们对我的信任和支持，请大家为我投上神圣的一票! 谢谢大家

领导干部开会就是上班，讲话就是工作。领导干部一年到头有开不完的会。领导干部开会大体上可以分为3种类型，今天我给大家精心挑选了开会后的 总结 ，希望 文章 对大家有所启发。 开会后的总结篇一 经过学生会团总支主席团及各部门的精心布置和努力，学生会干部动员大会暨表彰大会取得圆满结束。 为进一步加强校学生会建设，鼓励先进，树立典型，2010年10月13日晚七点我系在实验楼西阶举行了干部动员大会暨表彰大会，主持人阮秋桢，大会议程主要有： 一、系团委书记发表讲话 书记着重讲到学生干部在学生工作中的责任，学生干部在学生会工作中的重要性。强调低调做人、高调做事的原则。最后希望大家在今后的工作中能找到自己的目标，勇往直前。 二、新老生代表发言，他们都感觉自己在学生会工作中受益匪浅，对自己的各方面能力都有所提升。 三、工程系全体学生干部进行宣誓：我志愿成为工程技术系学生干部的一员，爱国爱校，遵纪守法，服从大局;做人公道，做事公正，刻苦学习，勤于思考，勇于创新;以身作则，团结协作;甘于奉献，追求进步;团结和带领广大同学努力拼搏，为我系创造良好的班风，学风努力奋斗。 四、系党委王书记发表讲话 王书记的讲话中提到：1.作为学生干部，我们应有三种意识，政治意识、责任意识和服务意识。2.作为学生干部，我们应不断提高做事能力，以四勤为总体概括展开论述。第一、腿勤 走进同学群体，了解情况与上级多联系;第二、嘴勤 说服 教育 工作，做好宣传工作;第 三、手勤 开会还有上课都得带好笔和 笔记本 ，做好记录;第四、脑勤 多想，在工作中多创新。3.做好模范带头作用，严于律己，以身作则。以自己的模范工作去影响同学。 五、院领导姜助理总结性的发表讲话 姜助理认为作为学生干部应做到以下四点：1.在政治上明辨是非，树立正确的人生观、价值观。以做事先做人的原则工作。 2.在学习上要刻苦认真，扩大视野、为国家、为民族学习!在平时善于与老师和同学交流。姜助还提到我们是在无高楼、无大师的学校，我们要展现自己的魄力就必须自己去发挥自己的自学能力。而且还以华中科技大学的四名学生成功的事例来激励我们努力学习，奋勇拼搏。 3.在工作上勤勤恳恳，任劳任怨。有目标，有计划的去工作，要善于做计划和总结。真心的付出最终是会被别人理解的! 4.在办事上公、道、正。靠真诚打造自己的信誉! 六、颁奖 授予王鹏等17名同学“优秀学生会干部”光荣称号，并授予荣誉证书。院系领导希望受表彰的同学戒骄戒躁，再接再厉，进一步发挥模范带头作用，同时也希望 其它 成员以他们为榜样，树立全身心为同学们服务的理念，锐意创新，扎实工作，为促进我系学生的各方面素质全面提高提供坚实的组织保障。 总结完后主持人宣读了关于各奖项的表彰决定和各奖项的获奖代表名单并现场进行发奖仪式。 最后，院领导姜助理勉励同学们“要把成绩当作新的起点，把荣誉当作动力，模范带头，做好表率，带领全校同学共同进步。”同时作为一名学生要“树立远大的理想，提高政治素质，刻苦学习，热爱集体，以强烈的责任感和使命感，在学习与工作中，在成材与成功的人生道路上，努力拼搏，把自己锻炼成优秀的“学生会干部”。 开会后的总结篇二 会议总结(讲话、发言、 报告 )属于总结的一种， 在开完一次会议这之后，一般要对会议内容进行一次回顾、分析和评价，这就是会议总结的由来。下面以总结写法为例介绍会议总结的写法。 一、 会议总结是机关团体，企事业单位对自身某一阶段或某一项工作进行总的回顾，找出内在规律，以指导未来实践而使用的公文。 总结的目的，是通过对自身工作中的优点与缺点的回顾分析，吸取 经验 教训，并把感性认识上升到理论认识的高度，以便做好今后的工作。因此，总结在整个工作流程中具有承上启下的作用。 个人对自己的工作、思想、学习和生活进行回顾而写成的总结，不是公文，属于一般应用文。 二、 (一)经验性。总结和计划相反，是在事后进行的。总结的材料必须是真实的，是自身经历过的，包括典型材料和数据，这样才有实践意义。经验过的事情，在写作上往往更多地采用叙述方式。总结还应据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。摆事实，讲道理;事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙;说明要平实准确，不能旁征博引。 (二)规律性。总结不是把发生过的事实罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据等进行认真的整理、分析和研究，找出某种带有普遍性的规律。总结要产生评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)。而议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。总结是否具有理论性、规律性，是衡量一篇总结好坏的重要标志。 (三)借鉴性。总结对以后的工作具有借鉴作用。 会议总结的特点 会议总结的概念 三、 写好会议总结需要顾及的要点 (一) 充分占有材料，认真分析材料 “会议总结”的基础和依据都是从部队、机关的实际情况中和部队的大量实践的基础上抽象“会议总结”出来的。因此，了解部队、机关的工作实际，占有大量、丰富的素材，是写好“会议总结”的基础和先决条件。 首先占有、运用好背景材料。“会议总结”往往是对工作任务实践情况的回顾和分析，使用背景材料，可以起到比较、映衬的作用，增强说明力。其次，占有“点”上和“面”上的材料。一个好的“会议总结”，既要有具体、行动的典型材料，又要有比较概括的面上的材料和一些数字材料。把“点”和“面”结合起来使用，有利于深刻反映事物的本质。同时，要有正反两方面的材料。正面材料最能反映成绩和经验，反面材料最能揭示问题和教训。正反面材料结合使用，便于全面分析情况，防止片面性。 (二)“会议总结”、提炼出带规律性的东西 “会议总结”不能只罗列现象，而应当通过丰富的素材对实践活动及规律加以充分的分析、认识、归纳和概括，从中提炼出带有普遍性、规律性的观点，得出符合部队实际情况的结论。 (三)既要照顾全局，又应突出重点 一份“会议总结”，要反映和体现出一个单位在某个时期或某项工作的基本面貌，内容要有相对的完整性。但是，这里所要求的全面性，并不是面面俱到，主次不分，把所有的情况都写进去。而是突出重点，把重点放在主要内容、主要经验教训上，从而揭示出反映事物本质的基本规律、主要经验与深刻教训。 开会后的总结篇三 本年度公司的年会是我一手操办的，中间有二处环节受到了提醒与批评。以此为戒，日后在工作中再不可犯： 1、阳光普照奖的跟踪：本年度阳光普照奖由厂家提供，一共13样产品，厂家先送货到仓库，仓库清点后就理应由我人资部接手，何时运送，何时分拆，何时包装，包装袋如何安排。。。可我没有考虑周全，没有做到牵头跟踪的作用。以至营运和品牌互相推来推去，幸好销售总监善意提醒，我第二天紧急跟踪，仅用一天时间，从奖品的运输到分拣配货，到包装一系列问题全部搞定，阳光普照OK。 2、年会通知的正式发放：我们基本做好了年会整个流程，环节，细节的一系列工作，甚至游戏的小小道具，环节的配乐都力求做到完美极致，但恰恰忘记了发放正式的年会通知，我本以为12月31日，每年的最后一天晚上是公司历年的惯例要吃年夜饭，大家早早就再惦记着，我们人资部也是最忙的时候，但是，我忽略了不在办公室工作的人员，比如理货员，他们是在市外做督导工作的，没有正式的办公室，我只通知了在外的仓储部，但却忘记了理货员一组人，导致昨天他们主动问年会在哪里，怎么去。。。这明显是我的失职所在，导致总经理亲自给我电话，较客气的训了我一顿。我接受! 在日常的工作中，真的不能忽视每一个细节，哪怕貌似所有人都应该知道的事情，我们必走的流程，还是要正式去走一遍，一是为了正规;二是为了负责。真的落下一个人，都是我的失职所在!从头到尾，从上到下，从点到面，都应该考虑全面!这就是工作的作风! 感谢批评我的人，批评我，是为了我的进步，甚至是一种关爱! 知错就改，坚强的挺过来，没问题!开会后的总结精选 范文 相关文章： ★ 会议总结精选范文 ★ 会议总结范文5篇精选 ★ 会议总结范文精选范文 ★ 大会活动结束后总结怎么写 ★ 开会后的心得体会范文 ★ 开会心得体会范文 ★ 参加会议情况汇报范文6篇 ★ 会议总结精选集锦 ★ 会议总结范文怎么写? ★ 会议总结范文

要坚持政治站位，自觉以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，切实增强“四个意识”，始终坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，以实际工作举措和成效把思想和行动高度统一。始终保持干事创业的工作热情，在砥砺前行中开创新时期公安工作新局面；为实现伟大梦想创造安全稳定环境，就要坚定不移走改革强警之路。扩展资料：习近平总书记在全国公安工作会议上的重要讲话，立意高远、思想深刻，内涵丰富、博大精深，对新时代公安工作作出战略部署，提出明确要求，具有很强的政治性、思想性、指导性，为我们做好工作提供了根本遵循。全国各级公安机关把学习好、贯彻好、落实好习近平总书记重要讲话精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，创新形式，持续深入组织开展传达学习贯彻活动，同时着力在狠抓落实上下功夫见成效，忠实履行新时代职责使命。参考资料来源：人民网-学习贯彻习近平总书记全国公安工作会议重要讲话精神

简介：长沙云中付网络科技有限公司成立于2015年05月12日，主要经营范围为软件开发等。法定代表人：龙会淼成立时间：2015-05-12注册资本：100万人民币工商注册号：430104000140607企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：湖南省长沙市岳麓区望城坡街道桐梓坡西路98号金谷大厦1801房

厦门明发商业广场由中国建筑西北设计研究院有限公司设计。根据查询相关资料信息显示：2017年3月18日，明发商业广场屋面改造工程开始施工，建设单位：明发集团有限公司，施工单位：中建三局第三建设工程有限责任公司，设计单位：中国建筑西北设计研究院有限公司，故厦门明发商业广场由中国建筑西北设计研究院有限公司设计。

有几种方式：1.1369“魔方法则”即以精细化管理为核心，明确本部机关、管辖支行、营业网点三级主体职责，在推进厅堂活动、厅外营销、智慧厅堂、分岗管户、通关培训、异业合作六个方面发力，打造九个厅堂营销标杆行，实现全行复制推广。2.一个营销活动，从策划到开展再到后续的总结和维护，都需要严谨的思路。笔者长期在一线的营销活动中，发现了一个现象，很多的营销活动都是“为了搞活动而搞活动”，并没有一个系统化的思路，也没有相应的方案。最终做到什么样就是什么样，这样的结果当然不尽人意。3，思路是最难的，有创新的营销活动，一定是需要丰富的营销经验和创造性的营销尝试。比如，每家银行在暑期的时候，都在做一个叫“小小银行家”的活动。很多银行都盲目跟从，学其表不研究其里，请几个小孩子过来热闹一下，开几个存折几张卡，就没有结果了。拓展资料：1.案例介绍：a，A银行是一家地方性银行，他们邀请20个孩子，进行了长达两个月的“小小银行家——明星大堂经理”活动。活动对象：他们邀请6到8岁的小孩子（一般在读小学一年级或者二年级），且每个孩子在班级的学习成绩几乎都是前三名。活动内容：银行把这些孩子分配到各个网点，每周安排一天让他们在大堂工作，根据工作的情况进行打分和评选，两个月以后，最终评选出一位明星大堂经理。孩子们在工作中除了要做好相应的服务之外，还需要做一些营销产品的转介。b，思路分析：看似简单的活动规则，却不只是一场孩子们之间能力的比较，更是家长之间的较劲。在班级里名列前茅的小朋友，在学校里关于学习成绩一定竞争激烈，到了社会实践中，更免不了你追我赶。一开始孩子们乐此不疲地推荐几张卡，转介几笔理财。但是到了一个月打分的时候，问题就来了：有点孩子明显要做的好一些，而有些孩子的“业绩”有点惨不忍睹。这些“业绩”不好的孩子自然不服输，可是孩子们又能做什么呢？于是他们身后的父母，就依靠社会资源，为自己的孩子“助力”。特别是爷爷奶奶们，更是舍不得孙子孙女们落后其他人。对于大人们来讲，无非是把资金的存款挪一挪，办几张不需要花钱的信用卡。最后两个月过去了，A银行成功新增存款2个亿。c，当选明星大堂经理的那个孩子，她的奶奶把她所有的广场舞伙伴们，都带到该网点存钱。只因为她的孙女在班上学习是第二名，社会实践活动，一定不能输了班上的第一名。2个多亿存款的产出，按道理需要巨大的投入，然而这次营销活动的投入却很少，不需要准备什么礼品，也不需要多么专业的营销团队挨家挨户去营销，甚至不需要去找什么关键人。

Ⅰ 执业资格和技术职称如何填写 职业资格证书属于劳动部门所发的证书；职称证书是专业技术职务任职资格证书，是人事部门所发的证书，但是目前来说因为劳动部门和人事部门合并了，所以说他们现在都属于同一个部门说发的证书。 Ⅱ 事业单位报名信息填写中的执业资格填什么，取得资格时间怎么填 事业单位报考资料中职务或职称填写： 如果你是在职的,填写你现在的职务版权(如科员科长……) 如果没有职务或者职称高于职务，就填写职称(如高级经济师、注册会计师……) 如果是应届毕业生无职务，有职称的填写职称(律师、会计师……) 如未考取职称填“无” 职务就是在单位里从事的工作的行政职务名称，是指报考者在单位担任的行政职务，比如某公司部门主管、某公司出纳、一般员工等等，职称是指报考者取得的职称评定资格或现已经被聘任的职称，比如：高级会计师、助理经济师、经济员等等，如无上述职称或职务，在职务栏直接填写一般员工、应届毕业生或历届毕业生或者不填，职称一栏直接填写未聘或无即可。 Ⅲ 报名中取得职称(执业)资格证名称、范围及时间该写什么 （复1）名称：会计师，经制济师，工程师，一级建造师，监理工程师，造价工程师等等。 （2）范围：成本会计，建筑，机电，市政，房建，土建等等（与上述名称一一对应）。 （3）时间：1998年2月，2001年6月，2009年8月，2012年7月等等（不对应，仅示例）。 Ⅳ 专业技术职务或职业资格怎么填 职业资格 目前，我国职业资格有两类，即行政许可类职业资格和水平能力评价类职业资格。 职业资格 是对从事某一职业活动所必备的知识、技术和技能的评价，是技能人员和专业技术人员职业能力和水平的证明。与学历文凭不同，职业资格与职业活动密切相联，更直接、更准确地反映特定职业的实际工作标准和操作规范，以及劳动者从事该职业所达到的实际能力。 职业资格证书与技术职称相近但不同，如果你在企业工作两者的区别很小。职业资格证书三级相当于专业技术职称的初级；职业资格证书的二级相当于专业技术职称的中级；职业资格证书的一级相当于高级；但如果是在事业单位工作，只有专业技术职称可以兑现工资，而职业资格证书目前的状况是有的省市可以实现与专业职称相同的待遇，有的省市则是完全不承认。 专业技术资格（职称）、职业资格、执业资格、职业技能的区别： 1、专业技术资格（职称）是人事部门的一种技术称号，是专业技术水平的标志。 2、职业资格证书是反应劳动者某种职业所需要的专业知识和技能的证明，是劳动者从事相应工种的资格证明。 3、执业资格证书是一种强制要求，即从事这种职业必须有这种证书。 4、职业技能证书是通过技能测试合格后颁发，即上岗证。侧重手动能力。而职业资格是笔试和手动，是文化程度需达到。 5、职称即专业技术资格。职业资格证书和职业技能证书不是职称。 6、专业技术职称和职业资格证的区别：资格是直接考就行，报考条件相对低，职称是有等级划分，相对难点，资格比较吃香，职称在待遇上有提高。 职业资格证书是劳动部门颁发；技术资格证书是人事部门颁发；只有人事部门颁发的技术资格证书对评职称有用，人事部门才承认；职业资格证书只能证明你掌握了这方面的技术。 Ⅳ 何时取得何种何级别执业资格证书怎么填写表格 你好同学 1、就是问你的资格证取得的时间，及资格证的名称 2、比如：2009年9月心理咨询资格证；等级为：二级 Ⅵ 怎样填医师执业注册申请审核表 医师执业注册申请审核表 姓名：张 某 医师资格级别：执业助理医师 类别：临 床 医师资格证书编码：123 医师执业证书编码： 填表时间：2007年08月08日 中华人民共和国卫生部监制 填表说明 1.本表供取得《医师资格证书》后申请医师执业注册使用。2.一律用钢笔或毛笔填写，内容要具体、真实，字迹要端正清楚。3.封面、表1－2由申请人填写，表3－4由有关部门填写，封面的医师执业证书编码由注册主管部门填写。4.表内的年月日时间，一律用公历 *** 数字填写。5.申请执业级别请选填执业医师或执业助理医师。6.申请执业类别请选填临床、中医、口腔或公共卫生。7.学历应填写与申请类别相应的最高学历。8.“相片”一律用近期二寸免冠正面半身照。9.填写栏目中聘用科目时，申请临床、口腔类别的按《医疗机构诊疗科目名录》一级科目填写；申请中医类别的，按《医疗机构诊疗科目名录》二级科目填写；申请公共卫生类别的，参照公共卫生医师职业分类填写。10.取得医师资格证书后二年内首次注册者不填写业务水平考核机构或组织的职称和培训时间及考核结果、考核和培训机构或组织的意见栏目。11.如填写内容较多，可另加附页。 姓名张某性别男照 片出生年月19770808民族汉学历本科所学系、专业临床家庭地址及邮政编码南谯路123号专业技术职务任职资格执业助理医师身份证号码34230119770808103申请执业机构名称及登记号滁州市第一人民医院申请执业机构地址北大街1号邮政编码239000申请执业类别临床获得执业助理医师资格的时间2006年8月8日获得执业医师资格的时间无何时何地因何种原因受过何种处罚或处分无 个人工作经历时间单位技术职务证明人20060909迄今滁州市第一人民医院医师李某 身体和健康状况健康业务水平考核机构或组织的名称和培训时间及考核结果滁州市第一人民医院培训时间 20070303考核结果 合格其他要说明的问题无 申请人签字：张某2007年08月08日 考核和培训机构或组织的意见（包括培训时间及考核结果） 培训时间 20070303-20070402合 格 印章负责人：2007年08月08日执业机构意见 级别：执业助理医师 类别：临床 拟聘用科目：内科 印章负责人： 王某 2007 年 08 月 08 日执业机构上级主管部门审批意见 级别：执业助理医师 类别：临床 拟聘用的科目：内科 印章负责人： 年 月 日 卫生行政部门审批意见 执业机构及登记号： 机构地址及邮编： 级别： 类别： 聘用的科目： 印章负责人：年月日 Ⅶ 报名中取得职称(执业)资格证名称、范围及时间该写什么 报名中，取得的职称，就与个人的职称现实取得的保持一致就可以。例如，内如果取得了中容级经济师的职称，就填写写中级经济师，其范围，就是让写职称的从业范围，上面的中级经济师，就是指在会计，金融，银行等的工作范围，时间则填写其取得中级经济同职称时的具体时间，建议看看中级职称证上的发证时间就能确定了。 职称（Professional Title）最初源于职务名称，理论上职称是指专业技术人员的专业技术水平、能力，以及成就的等级称号，是反映专业技术人员的技术水平、工作能力。就学术而言，它具有学衔的性质；就专业技术水平而言，它具有岗位的性质。专业技术人员拥有何种专业技术职称，表明他具有何种学术水平或从事何种工作岗位，象征着一定的身份。 Ⅷ 执业资格名称及等级是什么 根据劳动和社会保障部规定，国家职业资格分为五个等级，从高到低依次为高级技师、技师、高级技能、中级技能和初级技能。 根据劳动和社会保障部制定的《国家职业标准制定技术规程》的规定，各等级的具体标准为： 1、国家职业资格五级（初级技能）：能够运用基本技能独立完成本职业的常规工作。 2、国家职业资格四级（中级技能）：能够熟练运用基本技能独立完成本职业的常规工作；并在特定情况下，能够运用专门技能完成较为复杂的工作；能够与他人进行合作。 3、国家职业资格三级（高级技能）：能够熟练运用基本技能和专门技能完成较为复杂的工作；包括完成部分非常规性工作；能够独立处理工作中出现的问题；能指导他人进行工作或协助培训一般操作人员。 4、国家职业资格二级（技师）：能够熟练运用基本技能和专门技能完成较为复杂的、非常规性的工作；掌握本职业的关键操作技能技术；能够独立处理和解决技术或工艺问题；在操作技能技术方面有创新；能组织指导他人进行工作；能培训一般操作人员；具有一定的管理能力。 5、国家职业资格一级（高级技师）：能够熟练运用基本技能和特殊技能在本职业的各个领域完成复杂的、非常规性的工作；熟练掌握本职业的关键操作技能技术；能够独立处理和解决高难度的技术或工艺问题；在技术攻关、工艺革新和技术改革方面有创新；能组织开展技术改造、技术革新和进行专业技术培训；具有管理能力。 6、根据实际情况，有些职业可不设立高等级或低等级。 (8)何时取得何种何级别执业资格证书怎么填扩展阅读： 等级对比： 国家职业资格等级与专业技术资格等级对比 取得中级技能（中级工）资格，相当于技术员待遇； 取得高级技能（高级工）资格，相当于助理工程师待遇； 取得技师资格，相当于中级工程师待遇； 取得高级技师资格，相当于高级工程师待遇。 一些工业发达地区，因为高级技工奇缺，有些人员的待遇福利甚至接近公司高管水平。

问题一：什么叫对自己负责 对自己的一言一行 都能够经过仔细思考 对自己的所作所为 能够承担後果 在自己犯错的时候 能够勇敢认错承担一切 问题二：为什么自己对自己负责，什么意思，求助简短说。 ①我们活在世上，不免要承担各种责任，小至对家庭、亲戚、朋友，对自己的职务，大至对国家和社会。这些责任多半是应该承担的。不过我们不要忘记，除此之外，我们还有一项根本的责任，便是对自己的人生负责。 ②每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。如果这惟一的一次人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。认识到这一点，我们对自己的人生怎么能不产生强烈的责任心呢?在某种意义上，人世间各种其他的责任都是可以分担或转让的，惟有对自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。 问题三：懂得每个人应该自己对自己负责是什么 生命属于每个人的,都只有一次，自己人生的责任，没有任何人可以替而代它。一个人如果连唯一的一次人生虚度了，没有任何人可以重新选择一次。 现实生活中，许多人并不知道自己人生要负的责任，活了一辈子，也没有弄清楚自己在世上的责任是什么。 人活世上除了吃饭睡觉，不外乎做事和与人交往，它们构成了生活的主要内容。 如果事业兴旺、家庭和睦、朋友众多，那么可以说你在社会上是成功的，生活是幸福的。这是看得见摸得着的。其实还有一种看不见摸不着的东西，这就是蕴涵在两者之间，比做事和交际更重要的东西――做人。它体现出来的是一种做人的总体生活方式和态度。因此，最重要的不是你有多大的学问、事业或生意，也不是你和谁在一起过日子，而是你自己究竟是个什么样的人。做人比事业交际更为重要，比成功幸福更有价值。不管你在名利和交际场上如何春风得意，如果做人失败了，你的人生就是失败了。 假如你明白究竟自己要做什么样的人，懂得了对自己的人生负责，你就有了正确坚定的生活态度，不论成功与否，幸福与不幸，都可以乐不忘形，悲不失态，保持做人的正直和尊严。 不可忘记我们还有一项根本的责任：要对自己的人生负责 问题四：对自己负责任是什么意思？ 对自己的言行所产生的效果承担相应的义务和责任. 问题五：对自己负责 什么意思？ 30分 对自己负责、说的是为人处事、只有对自己负责了才能对别人负责 问题六：对自己负责，这句话是什么意思 要对得起自己，不要作贱自己， 问题七：对自己负责的成语是什么? 敢作敢当 一言九鼎 一诺千金 问题八：对工作负责就是对自己负责的内容简介 你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高……工作中，当同事把难题推给你，当公司出现无人承担的责任时，你千万不要推卸，因为这是你积累人力资本的大好机会！生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。公司和员工并非对立，而是合伙人的关系。一个人对待工作的态度决定了这个人对待生命的态度。兢兢业业工作，服务于他人，使自己生命的存在有益于社会，让更多人因你而受益、因你而幸福，你的生活就具有了幸福的意义。

农特产和农产品是有区别的，农特产是指某一地区特有的农产品，具有独特的品质、特殊的口感和独特的风味，而农产品则是指某一地区的所有农产品，不仅包括农特产，还包括普通农产品。

一、告知书内容格式的规范写法：(一)标题告知书的标题一般由发文机关、事由和文种构成，有时也可以只由事由和文种构成。(二)正文1.开头。写行文的缘由、背景和依据。一般来说，告知书的开头或说明根据上级的有关指示精神，或简要叙述本地区、本单位的实际需要、疑惑和困难。2.主体。写需要商洽、询问、答复、联系、请求批准或答复审批及告知的事项。⒊　结语。不同类型的告知书结语有别。如果行文只是告知对方事项，则结语常用“特此告知”。

家族と一绪に幸せを感じるとき。

1、把握汇报的时机，做好工作计划、工作进行到一定程度时、工作出现意外情况时、工作出现失误时、工作完成后及时汇报。2、汇报时要突出结果与重点,条理清晰 重点讲领导关心的问题和需要领导帮助解决的问题,最好对这些问题进行排序,用“第一,第二,第三”这样的明确性语言表达清楚。3、不要越级汇报，越级汇报是职场大忌,最好不要越级汇报。4、工作成果总结，这部分是工作汇报的重点,要知道领导最想知道的就是你的工作结果是什么。第一、做一个整体的总结前言，比如回顾这一年的工作，总结整体的工作结果第二、开始整体的工作概述，个人完成了什么业绩，团队完成了什么业绩，然后开始详细的工作的进度，已经完成了哪些，进行中的是哪些，未完成的是哪些，未完成的原因是什么都要做的详细第三、做一个完成工作的成果展示，一年内整体成果，每个月的详细分解，完成了哪些重大事件，找出一个成功案例做一个详细分析，这一趴要重点介绍，这都是好的加分项

现代移动通信技术是干什么的介绍如下：现代移动通信技术专业出来可以干电信运营商、设备制造商、软件和服务提供商、研究机构和高校。1、电信运营商：包括中国移动、中国联通、中国电信等国内知名运营商，以及国际上如美国的Verizon、AT&T等。在这些公司，你可以从事无线网络规划、优化、维护等工作，也可以在市场部门负责产品推广和销售。2、设备制造商：如华为、中兴、爱立信、诺基亚等。这些公司主要从事手机、基站等通信设备的制造和研发工作，你可以在这里从事硬件设计、软件开发、测试等工作。3、软件和服务提供商：如腾讯、阿里巴巴、百度等。这些公司主要从事移动互联网应用的开发和运营，你可以在这里从事软件开发、产品经理、运营等工作。4、研究机构和高校：如中国科学院、清华大学等。在这些机构，你可以从事移动通信技术的研究和教学工作，推动行业的发展和技术进步。现代移动通信技术专业的好处1、高薪就业前景，随着5G、6G等新一代通信技术的快速发展，移动通信行业对于高素质人才的需求越来越大。现代移动通信技术专业的毕业生在毕业后可以从事无线通信、网络规划与设计、信号处理、软件工程等方面的工作，具有较高的就业率和薪资水平。2、广泛的应用领域，现代移动通信技术不仅可以应用于手机、平板等消费电子产品，还可以应用于汽车、医疗、智能家居等多个领域。例如，车载通信可以让驾驶员在行驶过程中接听电话、收发信息；远程医疗可以让患者在家中就能接受医生的诊疗建议。3、技术创新与发展，现代移动通信技术专业涉及的知识面广泛，包括无线通信原理、信号处理、编码调制、网络规划与设计等。这使得学生在学习过程中能够不断接触到最新的技术和理论，激发创新思维，为未来的技术研究和发展奠定基础。

学校是一座桥，是一座架在我的家和我人生道路之间的一座桥。下面是小编为大家整理的关于小学一年级开学致辞，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!static/uploads/yc/20211206/fe4a18ba357fe60424f5dfc161796491.jpg"width="484"height="300"/>#小学一年级开学致辞（精选篇1）#尊敬的教师、亲爱的哥哥姐姐们：大家好！我是一年级学生明哲，首先我代表一年级的全体同学，祝全体师生新学期快乐！九月的天空，蓝蓝的；风儿，暖暖的；我们的心里，甜甜的——因为从今天开始，我们终于成为一名中小学生。我知道，学校是一座桥，是一座架在我的家和我人生道路之间的一座桥。很早以前，看着大哥哥大姐姐们戴着红领巾高快乐兴的上学时，我的心里就充满了羡慕和向往，今天在爸爸妈妈和教师的引领下终于走上了这座彩桥，我真想对着这世界大声的呼喊：我成为一名中小学生了，我成为一名中小学生了……让所有的人都来分享我的喜悦！秋风爷爷慈祥地看着大地，看着丰收的景象，欣慰的笑了。教师，我们就是一粒种子，会在母校的这块沃土上生根抽芽，在将来的一天，我们也一定会长成参天大树，成为社会的栋梁之才，那时，我猜，您也一定会欣慰的笑一笑的。在以后的学习生活中，我们会听教师的教诲，严格要求自己，遵守校纪校规，做到上课静静，走路轻轻，说话悄悄。虚心的向大哥哥、大姐姐们学习，争取早日加入少先队，做一个讲文明、懂礼貌的好孩子，请教师们放心。谢谢大家！#小学一年级开学致辞（精选篇2）#尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！今天，作为一年二班的学生，我有幸代表一年级新生发言，心中倍感激动。首先，值此教师节来临前夕，我代表全体入学新生，向各位辛勤的老师们道一声：亲爱的老师，节日快乐！初次走进新学校的教学楼，整洁明亮的学习环境令我们耳目一新；老师们无论是严肃或是和蔼的音容，都在向我们传递着殷切的期望；同学们不管是原来相识或是初次相逢，都是那么的亲切无比。面对这可爱的校园，我们禁不住要大声说：多好啊！我们的新家！在快乐的同时，我们也知道，生活中新的挑战也开始了。昨天，我们还是小学生，很多事情要依赖父母和老师。现在，来到了中学，我们要学会自强、自立，功课上要养成自学的习惯，生活上要学习自理的能力。老师和父母为我们搭起天天向上的阶梯，勤奋攀登的脚步却只能靠我们，一步一步从头迈起。我们是快乐的少年，来到学校，我们更要成为遵守纪律的典范。热爱祖国，树立正确的人生观，不接触不健康、低级趣味的东西；学做品德高尚的人，诚实守信，尊敬老师，礼貌待人；勤奋学习，按时到校，上课专心听讲，勤于思考；遵守公德，关心集体，爱护公物；坚持体育锻炼，讲究卫生，积极参加学校组织的各项活动。我们要以自己的实际行动，做一个有理想、有道德、有文化、守纪律的合格学生，给学校和家长一份满意的答卷。谢谢大家！#小学一年级开学致辞（精选篇3）#尊敬的校领导、老师、亲爱的同学们：大家好！我叫花溪悦，来自一年十二班。作为一名新生的代表能够站在这里发言，我很高兴。金色九月，天空蓝蓝的，风儿暖暖的，我们的心里美美的，因为我们带着父母的叮咛，告别了幼儿园的生活。来到了环境优美、设施齐全的葫芦岛市第二实验小学，这里有美丽的操场、宽敞明亮的教室，还有和蔼可亲的老师。在这里，我们将学习终身受益的知识；在这里，我们将参加丰富多彩的活动；在这里，我们还将结识许多新的朋友。记得报名的那一天，我换着操场跑了一大圈，那时的心情是自豪的、骄傲的，因为我是一名小学生了，更因为我是一名实验二小的小学生了。作为一名刚刚入学的小学生，敬爱的老师就像妈妈一样照顾着我们，不仅教给我们知识，还教给我们做人的道理，在这里，先向您说一句：您辛苦了！在今后的的六年时光里，我们将带着小领导对我们的殷切希望，带着老师对我们的谆谆教诲，向高年级的大哥哥、大姐姐那样，听老师的话，遵守纪律，勤奋学习，讲究文明，与同学们团结合作，学真知，学做人。尊敬的老师、亲爱的同学们，我相信在老师的培育下，造我们的努力下，我们一定会成为一名让老师自豪、父母放心、学校骄傲的祖国栋梁。最后祝全体教师身体健康、往事如意、工作顺利！祝同学们呢学习进步、学业有成！谢谢大家！#小学一年级开学致辞（精选篇4）#敬爱的老师、亲爱的同学：你们好！我是一（5）班的___，今天能代表新队员发言，我感到十分高兴！在这金风送爽丹桂飘香的十月，我们迎来了一个特殊的日子——少先队建队日。这是多么令人兴奋啊！今天，我们戴上了鲜艳的红领巾，成为了一名光荣的少先队员。我们激动！我们自豪！红领巾是是红旗的一角，是用革命烈士的鲜血染红的。我们将在红领巾的陪伴下，认真学习、认真劳动、团结同学、关心集体，快乐而又健康地成长。今天我们是绿绿的小树苗，明天我们将长成参天大树；今天我们是刚学会飞的小雏鹰，明天我们一定会飞得更高更好。小伙伴们，让我们行动起来吧，做一名优秀的少先队员，为红领巾增光添彩，为祖国的明天发愤图强！谢谢大家！#小学一年级开学致辞（精选篇5）#敬爱的老师、亲爱的小伙伴们：大家早上好！我是一年2班的学生___，很荣幸能代表一年级的小伙伴们发言。今天，我光荣地加入了少先队组织。心情非常激动，我要用一首诗歌来表达我作为少先队员的决心。红领巾啊红领巾，我们多么热爱您。今天戴上红领巾，我和祖国更贴心。党是太阳我是苗，苗苗迎着太阳笑。快快长啊快快长，长大为国立功劳。从我戴上红领巾的那一刻起，就决心珍爱它，保护它，为他增光添彩。遵守少先队的纪律，服从少先队的决议，积极参加少先队的活动。少先队员们，让我们发扬少先队的光荣传统，高举起星星火炬的旗帜，阔步前进。谢谢大家！##

广西公需科目登录入口： http://www.gxce.net/ 第1步：注册/登录 在浏览器地址栏输入http://zhuanji.gxrspx.com，进入“广西专业技术人员网络培训系统”（简称培训系统）首页，输入用户名、密码，点击“登录”按钮即可。新学员需点击“注册”按钮注册。第2步：学习 进入培训系统后，在“我的培训任务”栏目选择科目，点击“去学习”按钮进入课程页面；再点击“学习课程”按钮，选择章节进行学习。学完全部章节后，才能去考试。 第3步：考试 在“我的培训任务”栏目中，点击“我的考试”按钮，选择科目；点击“去考试”进入考试页面，在规定时间内答题；完成答题后，点击“交卷”按钮，便可获得成绩。 考试成绩在60分以上（含60分）的，视为成绩合格；成绩不合格者，可参加2次补考；补考不合格者，需联系客服处理。 第4步：打印证书 方式一：在培训系统“我的档案”栏目选择科目，点击“打印证书”按钮，即可在线打印或下载证书。 方式二：在广西专业技术人员继续教育信息管理平台（www.gxce.net），找到“公需科目”栏目的“学员登录”频道，按向导输入信息，登录成功后即可打印证书。 ;

经常听说过“每个人要对自己负责”这句话，但绝大多数人还不清楚的是：要对自己负责，首先要做到对自己的情绪能量负责。 “对自己的情绪能量负责”是指对于自己外在生活中发生的事件，要及时回归自己，感受释放自己内在的情绪能量，而不是去归咎、埋怨、指责他人。 外在某些事件的发生会使人们产生各种情绪，比如他人的指责会使人愤怒，亲人、朋友的某些举动会让人感到伤心、委屈等。然而外在事件只是引发了你内在的情绪能量，这些情绪能量本来就存在于你的内在。而且恰恰相反，正是你内在的情绪能量导致了外在生活中相应事件的发生，包括与其他外在人事物互动的模式——这也是为什么通过感受释放自己内在的情绪能量就可以使外在生活自动发生改变的原理。随着释放，你内在的悲伤、恐惧、愤怒、无力等情绪能量会逐步转化为平和、喜悦、力量感，你内在状态所创造的外在生活也会发生相应转变。一个人内在没有愤怒、对抗的情绪能量，生活中是不可能出现斗争、冲突的。而当一个人内在恐惧情绪能量释放完，外在生活中也不会再发生那些让自己恐惧的剧本。同样的，当一个人内在没有了悲伤的情绪能量，也不会再创造令自己感到悲伤、痛苦的外在事件。只有在内在层面不愿意面对这些情绪能量时，它们才会“不得不”显化于外。是我们内在的情绪能量创造了我们外在生活中的事件——包括那些令你感到极为痛苦的事件，我们才会逐步将重心放到感受内在的情绪能量上，而不是如何“应付”外在的事件。当某些引发内在情绪能量的事件发生时，基于内在情绪能量的驱动，我们会很容易陷入指责、评判他人，与他人的斗争中，会很坚定地认为“自己是对的，对方是错的”。此时，我们需要尽可能地提醒自己归于中心，去感受内在情绪能量在身体层面的反应。我们会一次又一次地验证，当你内在的情绪能量释放完，你对这件事情的看法会自然改变。 当开始臣服，尤其是已经开始深入实践情绪释放，那些大的冲突和危机已经不太可能在我们的生活中发生了。即便是生活中那些小的“不顺”也会越来越少，直至最后完全消失。至于外在，只需要按照通常的生活常识去回应，只是如之前讲过的，尽可能地先释放完情绪能量，再决定如何回应。

一、茂名特产茂名是一个集旅游资源、化工资源、水产资源、水果农产品等特产较为丰富的城市，特别是当地的特产较为丰富、品种较多，很受广大旅游消费者的喜爱。那么，茂名特产有哪些呢?茂名特产主要集中在水产品、农产品、美食小吃、旅游古迹、温泉资源、风景名胜等几个方面。二、茂名特产种类水产特产。茂名是我国重要的水产养殖基地，盛产虾、蟹、带子螺、鲍鱼、鲳鱼、石斑、江瑶柱等名贵海产品。特别是盛产的“南珠”享誉海内外。水果特产。茂名地农业比较发达，这里不仅农业资源丰富，生产的水果肉质细腻，甘甜可口。特别是盛产的龙眼、荔枝、芒果、蔗糖、柑橘很受旅游者青睐。美食特产。茂名有出名的十大他色小吃。具体为：客家全狗、凼仔鱼、怀乡鸡、瑶柱粥、惯嘴粉皮、开煲狗肉、茂名鸡、电白海鲜等。经济作物特产。茂名地重要特产十分丰富，主要有化州橘红。特别是南药资源尤其丰富，最有名的有金银花、田七、茯苓、霍香等几十种之多。工艺特产。工艺特产主要有：设计精细、刀工高超的高州角雕;火焰丰富多彩的茂名工艺蜡烛。

1、广场照明所营造的气氛应与广场的功能及周图环相适应，亮度或照度水平、照明方式、光源的显色性以及灯具造型应体现广场的功能!要求和观特征;2、广场绿地、人行道、公共活动区及主要出入口的照度标准值3、广场地面的坡道、台阶、高差处应设照明设施;4、广场公共活动区、建筑物和特殊景观元素的照明应统规划,相互协调;5、广场照明应有构成视觉中心的亮点，视觉中心的亮度与周围环境亮度的对比度

热电阻的精度等级如表：热电阻是中低温区最常用的一种温度检测器。热电阻测温是基于金属导体的电阻值随温度的增加而增加这一特性来进行温度测量的。它的主要特点是测量精度高，性能稳定。其中铂热电阻的测量精确度是最高的，它不仅广泛应用于工业测温，而且被制成标准的基准仪。热电阻大都由纯金属材料制成，目前应用最多的是铂和铜，此外，现在已开始采用镍、锰和铑等材料制造热电阻。金属热电阻常用的感温材料种类较多，最常用的是铂丝。工业测量用金属热电阻材料除铂丝外，还有铜、镍、铁、铁—镍等。扩展资料热电阻的测温原理是基于导体或半导体的电阻值随温度变化而变化这一特性来测量温度及与温度有关的参数。热电阻大都由纯金属材料制成，目前应用最多的是铂和铜，现在已开始采用镍、锰和铑等材料制造热电阻。热电阻通常需要把电阻信号通过引线传递到计算机控制装置或者其它二次仪表上。参考资料来源：百度百科—热电阻参考资料来源：百度百科—精确度等级

祝事业；企业飞跃龙门 祝朋友；家庭更加龙情蜜意

把一件事情以公开的方式和书面形式告诉你。如果以后因为这件事引起纠纷，对方就可以以此证明事先已经知会过你，如果对你造成损失或者什么，你属于明知故犯（即使你没看其中内容）

大众传播研究的历史可追溯至十九世纪末，四名美国社会学家最早开始关注和研讨传播问题。他们是米德（Goerge Herbert Mead）、库利（Charles Horton Cooley）、杜威（John Dewey）和帕克（Robert Eara Park）。他们发现大众媒介的功能极其重要，于是开创了作为一个研究领域的美国传播研究。　杜威深为关注“大众”社会的现象，特别大众对媒介的一窝蜂反应。杜威希望媒介能“重组大众社会中的群体”。如果工业革命已经引起个人社会关系的转变 ——将他们由比较亲近的村庄关系推向工业化大都市里契约式的关系——那么，媒介也许可以通过增进相互了解来弥补这样的缺损。库利在密歇根大学时，曾在杜威的指导下研究社会问题背景下的政治哲学与伦理学。为揭示媒介如何改变人们的行为与文化，他进行了第一次尝试。帕克是最先将报业当成社会与文化机构来研究的。在著名的芝加哥学派中，他被认为是两次世界大战之间最具影响力的美国社会学家。米德深受杜威的影响，他是社会心理学象征互动论的创始人，社会心理学对大众传播研究的确立与发展有许多贡献。这些卓越的思想家开创了一条与欧洲传统学派迥然不同的路线；接下来的几代学者继续拓展他们的工作，并将其发展为经验主义的传播学体系。当然，美国的传播学研究并非完全独创的，其部分传统与欧洲学派的思想有密切联系。美国从事媒介研究的许多学者曾在欧洲的大学里受过教育，并且深受塔尔德（Gabriel Tarde）与齐美尔（Georg Simmel）等欧洲思想家的影响。塔尔德是法国人，也是一位法官，他的许多社会学理论是通过观察法庭行为形成的。1903年他提出了“模仿理论”，现在看来这一理论对美国的社会学习论、创新扩散论以及意见领袖理论有重大影响。齐美尔是德国人，被称为社会心理学之父，其著作对大众媒介研究有重要的意义。他于1922年著的《群体关系网》（The Web of Group Affiliation）将有关“个人之间以模式化的信息流动相互联系”的传播网络理论引入美国。 当欧洲人保持其哲学思辨性、批判性以及定性方法的时候，美国的传播研究逐渐地走向量化与行政化。美国的研究方法可以追溯至美国人对企业经营的强烈兴趣，而与欧洲批判研究的思辨风格相去甚远。　发展阶段的传播学研究在传播效果研究方面涌现了许多有深度有价值的理论，更重要的是这一时期出现了传播学的批判学派。至此，传播研究大体上分为两大学派：：一是经验学派，一是批判学派。一派以美国为中心，另一派则是以西欧为核心的批判学派（criticalschool），他们多站在批判的立场上对资本主义社会进行审视，其重点是文化研究。

草长莺飞二月天的全诗如下：全诗原文：村居作者：高鼎草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。译文：农历二月，青草渐渐发芽生长，黄莺飞来飞去，轻拂堤岸的杨柳陶醉在春天的雾气中。村里的孩子们早早就放学回家，赶紧趁着东风把风筝放上蓝天。注释：村居：在乡村里居住时见到的景象。拂堤杨柳：杨柳枝条很长，垂下来，微微摆动，像是在抚摸堤岸。醉：迷醉，陶醉。春烟：春天水泽、草木等蒸发出来的雾气。散学：放学。纸鸢：泛指风筝，它是一种纸做的形状像老鹰的风筝。鸢：老鹰。赏析这首描绘春天风光的小诗，是诗人闲居农村时的即景之作。“草长莺飞二月天”写时间和自然景物。生动地描写了春天时的大自然，写出了春日农村特有的明媚、迷人的景色。“拂堤杨柳醉春烟”写村中的原野上的杨柳，“拂”，“醉”，把静止的杨柳人格化了。诗人用了一个“醉”字，写活了杨柳的娇姿；写活了杨柳的柔态；写活了杨柳的神韵。这是一幅典型的春景图。“儿童散学归来早，忙趁东风放纸鸢。”主要写人物活动。描述了一群活泼的儿童在大好的春光里放风筝的生动情景。孩子们放学早，趁着刮起的东风，放起了风筝。儿童、东风、纸鸢，诗人选写的人和事为美好的春光平添了几分生机和希望。结尾两句由前两句的物写到人，把早春的迷人渲染得淋漓尽致。

举例子,分类别，列数据，作比较，画表格，下定义，作诠释，打比方，引资料，作假设等

One day my mother asked me, "What is happiness?" I without hesitation said, "Play." Mom smiled, and said that I said was the truth, because the kids like to play the best and told me to play Chu Mingtang have a happy. I think thin, living in the many scenes will emerge in front of ... ... Mother gave me a report of a table tennis class, I could not even started the ball will then do not live, even if the play is also caught in bounds, but I have high, thin the seedlings coaches around hard training, progress very fast, the ball just like and I made friends, it is difficult to separate combatants spar with the coach"s record by a few to a dozen, but also to the dozens, and also learned to play the standard posture. Now think about it, that go beyond self, to overcome the feeling of self is really very happy. At first, I learned to swim, the coaches taught us only breaststroke, then I want to learn freestyle, will be pondering in the pool opened, at the outset to imitate others, his arm will move the legs, I do not know how they move, up and down a total lack of coordination, Dad reminded me of careful observation, I found that freestyle, a lot of people beat their feet under the water, a bit like a small duck, I"ll try to shoot the water, and indeed much more relaxed, since then every swimming pool, I have consciously practice freestyle, gradually also have look like. Yes, this is really through the self-study and to gain something people feel very happy. While the happy time really flies, but it let me understand many principles, playing Chuming Tang will have a happy feeling really memorable. 一天妈妈问我，“幸福是什么？”我不假思索地说，“玩。”妈妈笑了，说我说的是心里话，因为小孩最喜欢玩了，并告诉我玩出名堂就有了幸福。 我细细想着，生活中许多场景便在眼前浮现…… 妈妈给我报了个乒乓球班，刚开始我连球也接不住，就算接住了也打出界外，但我在高高的、瘦瘦的苗教练身边刻苦锻炼，进步非常快，球就像和我交了朋友，很难分开，与教练的对打纪录由几个到十几个，又到几十个，并且还学会了标准打球姿势。现在想来，这种超越自我、战胜自我的感觉真的很幸福。 原先我学过游泳，教练只教我们蛙泳，后来我想学自由泳，便在泳池里琢磨开了，一开始模仿别人，胳膊会动了，脚又不知怎么动，上下总不协调，爸爸提醒我仔细观察，我发现自由泳时，很多人的脚上下拍水，有点像小鸭子，我就尝试拍水，果然轻松多了，从那以后每到游泳馆，我都自觉练习自由泳，渐渐地，也有了模样。是的，这种通过自学而有所收获真的让人感到很幸福。

首先，责任是相互的，我们必须履行好自己的责任 ;其次，对他人对社会负责就是对自己负责 ;最后，对他人对社会不负责就是对自己不负责责任的含义:对责任的理解通常可以分为两个意义。一是指分内应做的事，如职责、尽责任、岗位责任等。二是指没有做好自己工作，而应承担的不利后果或强制性义务。同时还包含这出于人类道德。责任既是使社会规则有序的保障，又是保证个人有所成就的可靠基础，也是为人处世所必备的基本要素。责任是美德的表现和基础，伴随人的一生。一个人没有责任感就不值得信赖，一个没有强烈责任意识的民族是没有希望的民族。责任意识是一个人道德修养的重要组成部分。责任意识要求公民个人自觉履行对他人、对家庭、对社会应尽的义务，并勇于为自己的行为负责。履行责任的标准越高，其人生价值就可能越大。责任来源：责任产生于社会关系之中的相互承诺。对他人的承诺、分配的任务、上级的任命、职业的要求、法律规定、传统习俗、公民身份、道德原则等。责任来自于社会道德、习俗及法律等方面的要求。一些责任可能只有一个来源，也可能有两个或两个以上的来源。

幼儿园开学典礼幼儿致辞简短如下：各位老师、小朋友们：大家好！时间过的很快，快乐的暑假结束了。在这金秋时节，我们迎来了新的学年。今天我们举行开学典礼。新学期，我们幼儿园有新变化新气象。幼儿园新安装了攀爬墙，新铺了舒适的跑道，环境变得更加优美、漂亮。幼儿园增加了很多新玩具、新图书，小朋友们可以尽情地学习、尽情的游玩。幼儿园来了许多活泼、可爱的新朋友，让我们以热烈的掌声欢迎小小班、小二班的新朋友，欢迎他们加入到我们天朗幼儿园这个快乐的大家庭。原来小班的小朋友都升中班了，原来中班小朋友升大班了，成为小班小朋友的哥哥、姐姐了。让我们拍拍手，给他们表示祝贺。小朋友们，老师们以创新的思维，设计了许多丰富多彩的游戏活动，厨房的叔叔，阿姨为小朋友准备了营养丰富、可口的健康饭菜，一切为了孩子们的健康成长。我希望小朋友们每天高高兴兴到幼儿园来，开开心心地学习、做游戏。我祝小朋友在天朗幼儿园这个快乐的大家庭里安全、快乐、健康地成长。谢谢大家！

　　演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在日新月异的现代社会中，接触并使用演讲稿的人越来越多，写起演讲稿来就毫无头绪？下面是我精心整理的招商引资演讲稿3篇，欢迎大家分享。 招商引资演讲稿 篇1 各位 领导，同志们： 　　通过前几日省外、市外先进县市的考察和学习，自己深受鼓舞，促动很大。 　　下面就自己的感受和打算向各位 领导作一汇报，如有不妥之处，敬请批评指正。 　　一、感受（三个有） 　　一是有差距。通过跳出省外找差距，回到市内找定位，我深受震撼。这种震撼不仅是因为他们那种率先发展，持续发展的骄人成绩，还在于他们那种与时俱进，抢抓机遇，敢为人先的胆识和魄力；那种创新机制，干事 创业的浓厚氛围；那种永不满足、永不懈怠、永不停顿的奋进 精神。因此我们感觉到差距很大。这种差距表现在经济发展上，根子在 思想观念上，关键在实践创新上。 　　二是有压力。面对全国、全省、全市范围内千帆竞发、百舸争流的竞争局面，我们必须增强危机意识，自加压力，有压力才会有动力，有动力才会有活力，只有抢抓机遇，奋起直追，才不至于落伍，我认为认识不到不足就是不足，看不到危机就是危机。 　　三是有信心。因为我们遂平近几年特别是近两年，形成了干事 创业的浓厚氛围。真正形成了让想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位，切实调动了全县广大干群的积极性和创造性，形成了人人想干事，人人能干事，人人干成事的环境，因此干好工作的信心足。 　　二、打算（三个突出） 　　一突出抓好农民增收。一是做好劳务输出。主要以乡民政和社会劳动保障所为依托，引导农民从土地上走出来，鼓励他们到外面开眼界、闯市场、学本领。目前我们已与浙江桐庐达成了近300人的用工协议，全乡在外务工人员已达1XX人。二是发展畜牧养殖业，充分利用我乡地多、粮多发展畜牧业空间大的优势，大力发展猪、羊、鸡、牛等畜牧养殖业，建好养殖小区，提升档次，扩大规模。三是落实烟叶生产。抓好今年我乡XX亩烟叶种植，搞好技术培训，为群众做好产前、产中、产后服务，切实增加群众收入。 　　二突出抓好民营经济。一是抓特色。立足优势，重点培植发展粮食加工、预制建材等民营企业。二是抓载体。通过工业园区建在我乡这一优势，增强吸引力、带动力，形成聚集效应，从而带动民营经济发展。三是抓膨胀。通过服务、鼓励，使民营企业得到较好的支持和扶持，促其不断发展壮大，增加规模。 　　三突出抓好项目建设。县工作会议后，我们将集中开展招商引资和项目建设攻坚战，咬定工作目标，加强项目跟进，做到意向项目早谈成，在建项目早投产，签约项目早落地，力争上半年有2个项目落户我乡，全年完成招商引资6000万元。目前，我乡已有18名干部已在2月份离岗进行招商引资活动，现有两个项目正在洽谈中，有望近几日落地到工业园区。 　　各位 领导，同志们，我们决心以这次会议为动力，强化措施，极早行动，狠抓落实，为全县经济发展做出应有的贡献。 招商引资演讲稿 篇2 同志们： 　　刚才，县经贸委、土房局、发改委、招商局分别从国家产业政策、我县资源优势、发展机遇、项目储备、招商知识等方面作了全面的、精彩的讲解，具有很强的针对性、指导性，招商引资培训会讲话。国税局、地税局、工商局立足职能职责，分别对国家税收法律法规、我县税收优惠政策、工商管理等相关知识进行了深入浅出的讲授;县人行从我县金融服务能力、服务水平等方面作了详细说明，具有很强的政策性、操作性，这些都是投资者最关心最关注的问题，也是做好招商引资工作必须熟悉的基本知识。龙潭镇、江丰乡介绍了他们在招商引资方面的主要做法、基本经验、工作体会，听了很受启发，值得借鉴。今天的培训，达到了讲解知识、传授方法、交流思想的预期目的，希望大家认真理解，深刻领会，尽快熟悉招商工作，尽快投入招商工作。在此，我结合自己的体会和思考讲四点意见。 　　 第一，加强学习，提高招商引资水平。 　　当今时代是知识经济的时代，也是知识更新最快的时代。电脑不更新就会死机，人脑不更新就必然成为死脑筋。不学习必然落后，只有引领知识的潮流才能引领发展的潮流。全县干部都要把学习当作一种能力，当作一种本领，要善于挤出时间、腾出精力抓学习。县委提出强力实施工业强县、林牧富县、旅游兴县、环境立县“四大发展战略”，把发展工业经济作为推进“四件大事”的突破口，以招商引资的大突破推进工业经济大发展。明确提出招商引资人人有指标、个个有责任，招商引资是当前各级各部门，全县广大干部最大的任务。对全县大多数干部来说，招商引资是个新课题，是门新学问，招商引资涉及的学科多、范围广、综合性强，必须以时不我待的紧迫感，结网捕鱼的责任感加强招商引资知识的学习。必须突出重点，加强国家法律、国家宏观政策和产业政策、地方性法规、经济知识、商务知识、金融知识、谈判知识等方面的学习，通过学习不断更新知识，熟悉情况，了解信息，成为熟悉经济规则、掌握招商知识的行家里手。必须把招商引资知识学习与招商工作实际结合起来，围绕产业发展、招商项目进行学习，只有对我们的产业发展前景清楚、对招商项目有研究，对招商知识熟悉，才能在招商活动中游刃有余，才能在招商工作中有所作为。 　　 第二，认真研究，吃透招商引资政策。 　　政策是投资者在确定投资前考虑的主要因素，是做好招商引资工作的基矗要做好招商引资工作，就必须对相关政策认真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。目前，我们的部分干部喜欢泛泛而谈，学习政策蜻蜓点水，浅尝辄止，谈到招商引资政策就只知道我们有西部大开发、少数民族地区的优惠，但这些优惠政策的具体内容是什么，企业究竟能享受哪些优惠就心中无数，说不清楚了。试想连我们自己都说不清楚政策，客商怎能了解我们的.政策，怎么能招得来商，引得来资。因此，我们必须在研究政策、吃透政策上下功夫。首先要懂得政策。对国家产业政策、我县能享受的国家、市上的优惠政策和我县制定的相关政策都要全面了解，系统掌握;对税收、金融、工商等操作性强的政策要熟悉具体内容，掌握操作流程，同时要研究周边的相关政策，能够找准我县政策的比较优势，确保能向投资者介绍清楚，让投资者听得明白。其次是能解释清楚政策。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策作出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释增强投资者信心。最后达到能灵活运用政策。政策运用好了就是财富。灵活运用政策不是去闯政策的红灯，而是要通过认真研究，深入分析，把有利发展的政策用好用活用出成效，要善于在符合大政策的情况下，制定促进地方发展的“小政策”，要敢于打政策的“擦边球”，能绕开一些限制性规定求发展，真正把政策用到极致。 　　 第三，加大宣传，扩大招商引资影响。 　　长期以来，受酒香不怕巷子深的保守观念束缚，我们没有走出去宣传自己，我们的资源没有宣传出去，外面的人不了解酉阳。没有人来酉阳投资，资源优势无法变成经济优势，就只有守着金山讨饭吃。为此，我们必须改变以前的宣传导向，走出老、少、边、山、穷的宣传误区，走出发展无基储无条件的认识误区，走出思维的大山，观念的峡谷，改变发展依靠内循环的状态，以更加积极的心态、更加开放的意识宣传酉阳的资源、推介酉阳的优势，真正让酉阳走出大山、走向全国、走向世界，让外面的人走进酉阳，让有能力的人到酉阳掘宝，让有实力的企业到酉阳发财。 　　 一要宣传好我县的资源。 　　通过对我县的土地资源、森林资源、旅游资源、电力资源、文化资源、劳动力资源等方面的资源优势进行全面宣传，把大山的宝藏露出来，让嗅觉灵敏的投资者进山掘宝，实现以资源引进企业。 　　 二要宣传好我县的发展政策。 　　要对我县享有的国家优惠政策、市上扶持政策和我县制定的招商引资优惠政策广泛宣传，同时加强对我县发展机遇、交通条件、服务环境、金融环境等发展软环境的宣传，让我们的政策优势、环境优势充分显现，实现以政策引进企业。 　　 三要宣传好我县招商引资项目。 　　对已有的招商项目要从我县发展规划、关联产业分布、项目发展前景、项目效益等方面进行全 招商引资演讲稿 篇3 　　尊敬的各位领导、评委，亲爱的朋友们： 　　大家好，今天我为大家演讲的题目是：招商引资-农业康庄。 农业现代化是人类社会走向现代化的必然进程，是加快区域经济发展的必然要求，是富民强市的首选战略。没有农业的现代化，就谈不上全面建设小康社会，也就没有中国整个社会的现代化，因此，我们必须重视并加快我国的农业现代化的建设。大力发展新型工业将是我旗建设中等城市的阶梯和基础。 　　“十二五”期间，我旗立足自身优势，坚持自我积累和借力发展并举，以产业转型升级为核心，大力发展煤电、光伏、有色金属深加工、煤化工、新能源、节能环保型高端建材这六大产业。 　　在煤电领域，XXX形成了以华电2×60万千瓦、神东2×30万千瓦、山晟2×15万千瓦为主的的电力产业。全旗现有35-220KV变电站11座，“十二五”期间计划新增变电站6座，总容量达133万KVA，电厂装机容量达将到190万KW以上，这将为我旗推进新兴工业化进程奠定坚实的能源基础。 　　在光伏领域，以新型工业园区光伏产业园为平台，充分发挥现有光伏企业的示范带动效应，积极培育壮大光伏及中下游延伸产业。到十二五末期，将形成10000吨多晶硅/单晶硅、2亿硅片、20xxMW电池片及组件工程，并以此为依托，重点引进EVA胶膜、TPT背板、铝合金边框、光伏专用银浆和铝浆、超白光伏钢化玻璃等关键辅料配套发展项目，将XXX打造成为西部地区光伏产业集聚发展示范基地和光伏产品交易中心。 　　在有色金属深加工领域，立足我旗区位和能源优势，依托包头市180万吨氧化铝、2万吨高纯铝以及我旗16万吨铝板、带的生产能力，加快引进一批铝板、带、箔及优质铝合金等铝精深加工项目，打造包头市铝型材和铝板材加工基地。 　　在新型煤化工领域，充分发挥我旗丰富的水、煤等资源优势，依托包头市神华集团煤制烯烃项目和我旗泛海煤化工项目，着力发展“煤-合成气-甲醇”、“煤-焦炭-氨化工”、“煤-焦炭-电石-氯碱化工”三大煤化工产业链。推进以神华集团包头公司为主体的煤化工产业集群，建成中西部地区乃至全国重要的煤化工基地。 　　在新能源产业领域，依托我旗10亿立方米的天然气输出规模，加快推进创美日处理50万立方米天然气液化项目、亨通新能源总规模为日处理80万立方米天然气液化项目、包头中援绿能建设日处理600万立方米液化天然气生产线和配套加气站项目，积极引进液化天然气重型汽车改装及零配件配套项目。同时，结合我旗城乡一体化建设，积极引进新农村LNG气站项目，将我旗打造成为清洁能源城。 　　在节能环保型高端建材领域，依托煤矸石、粉煤灰、规划建设500吨/日超白优质浮法玻璃生产、30万吨压延太阳能电池封装玻璃、20xx万件高档日用陶瓷生产、1000万平方米高档建筑陶瓷生产等项目。 　　加快招商引资是我旗经济社会发展的重大战略举措。任务艰巨，时不我待，作为一名招商工作人员，更要进一步振奋精神，扎实苦干，努力工作，为开创我旗招商引资工作的新局面，加快中等城市建设进程，全面建设和谐土右做出更大的贡献。 　　“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让我们乘上希望之舟，披荆斩棘，以创新的思路，务实的作风，优良的服务加快新型工业化建设，促进XXX经济快速腾飞！ 　　我的演讲完毕，谢谢大家！

小丸子 以前偶的最爱

1、这个意义的重要性可以说会左右自己的一生。 2、因为自己对自己负责，就要意味着首先自己做什么都要有责任心，做什么事情都要尽到自己的责任。 3、比如工作上，如果自己对自己负责了，那么不管你的工作做到哪个程度（工作能力因人而异）你都会觉得自己会心安理得的（因为你尽到了努力了，问心无愧了）。 4、比如你在爱情问题上，你自己对自己负责了，你就会对自己的感情很认真的对待，既珍惜你对别人的爱，也会珍惜别人对你的爱。于己于人都有好处。家庭是意味着你在婚姻和自己事业成功的表现。 5、比如你在友情上，自己对自己负责了，你会有铁哥们，在你有困难时，会有人出一臂之力相助。

说明一个东西

就是需要直接与客户接触、打交道的。这类的岗位包含了很多，比如柜员（高柜、低柜）、对公客户经理、对私客户经理、理财经理、私人银行客户经理等等。从事柜面服务等工作。 表示就是柜员，定向的话，理论上来说就是一直做柜员。。 不过进去工作一两年以后会根据表现和银行的需要轮岗的。而客服代表岗位，主要从事客户服务类相关工作。其主要职责是：依托于人工智能等金融科技，通过电话、在线、微信、远程视频等多元化渠道，为客户提供业务咨询与查询、投诉建议等服务，高效地解决客户问题，以及进行信用卡分期、催收、产品营销等价值创造工作。扩展资料：培养目标客户经理是银行服务的关键人物，是银行服务窗口中的窗口。对于维护客户、挖掘客户潜力、拓展客户、提升客户忠诚度等方面具有重大作用。银行客户经理（BCM）专业资格认证，针对现从事银行客户经理岗位及拟从事银行客户经理岗位的人员进行系统的专业理论知识培训，根据我国银行客户经理发展的程度和特点。把握银行客户经理发展趋势和特点来重点介绍及论述客户经理的工作流程及方法，对其相应的应用能力、创造能力、分析能力、解决问题能力进行系统化、专业化的培训和提升，使受训人能够成为高素质、综合型客户经理。参考资料：百度百科-银行客户经理

其实还是有用的，只不过大家会因为规定的原因产生抵抗心理。

歌华有线在市委、市政府和有关部门的支持和配合下，先后完成了近、远郊区县有线电视网络的并购统一，2002年2月，歌华有线全面实现了“一市一网”，现已形成覆盖全市18个区县、接入270万户的超大型有线电视光缆网络。经国家信息产业部和国家广播电影电视总局批准、中国证监会核准，2001年在上海证券交易所上市（股票代码600037）。

大众传播（Mass Communication）是社会媒介组织通过文字（报纸、杂志、书籍）、电波（广播、电视）、电影、电子网络等大众传播媒介，向社会大众公开地传递自己用各种手段复制的信息的社会实践活动的全过程。简介通过报纸、杂志、书籍、电影、广播、电视等传播工具向相对众多的人传递信息的过程。大众传播是指媒体组织采用现代机器设备，通过大批复制并迅速地传播信息，从而影响庞杂的受众的过程。大众传播有传者、信息、大众传播工具和受众4个要素。它与其他传播现象的根本区别在于：在传者与大量的受传者之间插入了一种或多种联系两者的传播工具。因此，大众传播也被称为通过传播工具的传播。特点①具有组织性。它的传者通常是一个庞杂的机构，内部有精细的分工。如以报纸传递信息的报社，即由采访、编辑、评论、广告、经理等许多部门组成。②在传播内容上具有公开性和易逝性。大众传播与密码、旗语、信鸽、书信等传播现象不同，它不带有保密的性质。这就决定了各种社会制度下的政府部门，往往以不同的方式或在不同的程度上，对传播内容加以审查和控制。报纸刊登的消息，广播、电视播送的节目，通常只具有一次性阅读、视听的价值，除非受传者为了某种用途，以剪报、录音、录相等方式将信息贮存起来。这就迫使传者必须注重信息传递的时效。③具有很强的选择性。一是传播工具对受众有一定的选择；二是受众对传播工具有一定的选择，年龄、性别、职业、文化素养、个人兴趣等可以使受众分为不同的读者层、听众层或观众层而偏爱某种传播工具；三是受众对传播的内容可以任意选择；四是受众对参与大众传播的时间可以自由选择。受众的选择性表明，大众传播并不意味着对每个人的传播。④受众具有不知名和参差不一的特点。传者可能了解受众总体的某些情况，但对具体的受传者往往是不熟悉的。⑤在信息流通上具有单向性。受众无法当面提问、要求解释，整个传播过程缺乏及时而广泛的反馈。⑥具有快速性。不断吸收最新科学技术，提高传播信息的速度，是大众传播的一个发展趋势。

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自我负责就是要求自己对自己所做的事负责任。自我负责是一种自我约束的行为，是一个人的自我意识的体现，也是个体自我发展的需要。自我负责就是要求个体对自己的言行、思想和情感负责任。自我负责是一种道德责任，也是一种道德义务，更是个体自我完善的重要途径。在日常生活中，我们经常可以看到，一些人在做错了事情后，往把自己的过错推到别人身上，或者为自己的过错寻找借口，而不能勇于承担责任，这些人就不具有自我负责的意识和能力。因此，我们应当培养自我负责的意识，提高自我负责的能力，使我们的人格得到健康发展。

我从小就喜欢读闲书，可能从小学二年级就读了《铁道游击队》《平原枪声》《苦菜花》等小说，所以从小学二年级起，看小说就成了我的最爱，那时能借到一本小说就是我最幸福的事情。

我镇一直以来重视外资外贸工作，主要领导定期走访服务外贸企业，亲自跟踪外资项目，取得了一定的工作成效，现将具体情况汇报如下： 一、利用外资工作 我镇一直跟踪洽谈的外资项目是由百通达东台（科技）有限公司引进，由香港客商投资的汽车电瓶铝合金外壳生产项目，该项目总投资1700万美元左右，注册资本700万美元。经过前期协调，无锡客商经过考虑改由香港客商独资，相关审批资料也在审批之中。原计划于10月份报批，由于无锡客商生病住院该项目暂时搁置，待客商出院后，继续开展工作，力促该项目落户。另外在手项目信息一个，是投资800万美元，注册资本400万美元的台资注塑项目，现在正在进行项目信息跟踪。 二、外贸工作 根据市主管部门反馈信息，今年1-9月份我镇完成外贸出口3316.7万美元，同比增长56.5%，完成任务数的82.9%，对照市下达任务，超序时7.9个百分点；1-10月预计能达到3740万美元，占任务数的.93.5%，预计全年外贸出口总量为4400万美元左右，完成任务数的110%，能够完成出口上台阶任务；我镇不足之处在于今年并未有设备进口。 三、建议和需要协调事项 建议对于引进外资项目和有外资到账的镇区和企业，给予一定的奖励，以鼓励镇区引进外资项目和引导企业及时将外资到账。 我镇暂时没有需要协调的事项，待香港客商投资的汽车电瓶铝合金外壳生产项目注册资料报批时，请商务局能协调相关审批、注册事项。 二〇一五年十月二十六日 乡镇外资利用工作汇报 [篇2] 今年，我镇按照市委、市政府的统一部署，全力打造开放型经济发展平台，以项目建设为重点，进一步加大招商引资力度，加快项目建设步伐，利用外资工作继续保持了良好的发展势头。到目前，实现协议外资 1800万美元。现将我镇外资工作有关情况汇报如下： 一、在谈项目取得很大进展 我们创新思路，寻找突破，加大同外商的联系洽谈，积极主动与多个外商达成投资意向。 一是台湾热铸项目。该项目由台湾顶翔胜实业有限公司投资1500万美元建设，生产精密铸件，主要以生产不锈钢球阀成品及零件半成品为主。今年4月份主要领导将随同市政府考察团前往台湾，与该公司进一步对接协商，推动该项目的实施。 二是由日本客商投资的太阳膜发电项目。该项目总投资5000万美元，与大唐新能源有限公司合作开发建设，利用大唐风电并网发电的优势，在我镇滨海地带集约化利用土地500亩。本月底，我镇将与其进行进一步磋商，力争项目签约、落地。 三是新西兰恒天然公司投资的牧场项目。该项目总投资600万美元，拟新征500亩土地，建立奶牛繁育基地，进行良种奶牛繁育养殖，目前我方已通过商务局将我镇相关资料交与对方，对方正在进行市场调查。下一步，我方将积极与 其沟通，并邀请外方来我方考察，争取及早达成投资协议。 四是颐和集团投资的“颐和湾”国际旅游度假区项目。该项目总占地约3万亩，项目主要是进行旅游及房地产开发，建设高档国际旅游度假区。2015年以来我方先后多次与颐和集团洽谈，经过一年多的考察、论证，颐和集团对该项目信心十足，编制了《****滨海项目开发初期策划书》，一经市委批准，该项目即可启动。 二、年底前能到资的外资项目 天海貂业项目。该项目由香港天津集团投资，注册资本500万美元，总投资1000万美元，至本年底，养殖规模达到5万种。该公司今年将再增资100万美元，新建貂舍20000平方米，新增5000只貂种。 我镇的外资工作，对比市委市政府的要求和兄弟乡镇还存在着很大的差距。我们要进一步增强紧迫感和责任感，把外资工作作为经济工作的主要着力点，坚定信心，突出重点，扎实工作，力争完成全年目标任务。 ****镇人民政府 2012年3月12日

告知书一种是“通告”，又称“通知书”。根据性质和使用范围，又可分为规章、法规性通知，如《国务院关于发布工商企业登记管理条例的通知》；批转、转发性通知，如《国务院批转民政部等部门关于扶持农村贫困户发展生产穷致富的请示的通知》。 告知书一种是“通告”。又称“通知书”。 根据性质和使用范围 ，又可分为规章、法规性通知（如《国务院关于发布〈工商企业登记管理条例〉的通知》）； 批转、转发性通知（如《国务院批转民政部等部门关于扶持农村贫困户发展生产穷致富的 请示的通知》）；贯彻、周知性通知（如《劳动人事部关于设立“劳动保护科学技术进步奖” 的通知》）。 公文类通知在写作时要按公文要求进行；事务类通知日常应用较多，多用于系统内或单位内布置工作、传达事情、召集会议等。 事务类通知有时也以书面形式发出，但并非正式公文（明显标志是无公文号）。有时直接在单 位内部告示栏写出（或张贴）而不另行文。

【 #策划# 导语】金融是经济的血液，要提高金融营销额，应该如何做好策划方案呢？以下是 整理的金融营销方案范文，欢迎阅读！ 金融营销方案范文篇一 　　一、活动主题 　　“锦龙舞春章，x行送吉祥” 　　二、活动时间 　　活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日 　　活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日 　　三、活动目的 　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业之战”，为全年个人业务发展奠定基础。 　　四、活动目标 　　——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。 　　——个人中间业务收入新增900万元。 　　——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户); 　　——收费借记卡发卡新增2万张。 　　——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户; 　　——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上; 　　——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。五、考核评比 　　为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。 　　(一)“综合贡献奖” 　　1、指标设置内容及权重 　　2、有关指标说明。 　　(1)个人存款新增考核指标 　　个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=Σ20xx年年末后5天存款时点余额/5。 　　(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度 　　AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。 　　(3)电子银行业务考核指标： 　　电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。 　　3、奖项设置： 　　活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。 　　综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。 　　(二)单项奖 　　1、网点单项奖 　　(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。 　　(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。 　　(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。 　　(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。 　　(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分的前5名网点。计分方法为中位数法。 　　(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。 　　(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。 　　(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。 　　2、个人单项奖。 　　评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。 　　上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。 　　培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。 　　六、旺季营销活动措施。 　　(一)制定方案，加强组织领导。 　　按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。 　　(二)加大营销宣传力度。 　　1、加大广告宣传力度。 　　围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。 　　2、发挥营业网点宣传主阵地作用。 　　市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。 　　3、开展形式多样的营销活动。 　　统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。 　　(三)开展客户回馈活动。 　　1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对AUM100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。 　　2、对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。 　　3、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。 　　4、代发工资单位联谊 　　活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现 　　代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。 　　5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动 　　活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。 　　(三)继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。 　　目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。各网点要重视营 　　销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。 　　(四)开展员工关爱活动。 　　经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。 金融营销方案范文篇二 　　一、指导思想 　　坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。 　　二、组织领导 　　成立**支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。 　　三、目前存款现状 　　本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。 　　四、存款下降主要存在的问题 　　从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。 　　(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。 　　(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。 　　五、营销策略 　　(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、) 　　(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。 　　六、营销措施 　　为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。 　　(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。 　　(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。 　　(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。 　　(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。 　　七、营销手段与方法 　　(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。 　　(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。 　　(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

大众传播的社会功能主要有：①赋予人物、事件和社会活动以某种社会地位。美国社会学家P.F.拉扎斯菲尔德和R.K.默顿在《大众传播，大众兴趣和有组织社会行为》(1949)一文中认为，大众传播可以使社会事件和人物等正当化，树立威信，得到显著地位；也可使之威信扫地，败下阵来。②社会控制中介作用。大众传播处于上层社会控制和广大成员之间的中介领域，能将某种公德和社会规范得到宣传和明朗化,广为人知,取得社会承认，使腐败现象受到舆论谴责。③模拟社会环境。W.李普曼在《舆论》（1922）一书中提出“拟态环境”概念，认为报纸给人们提供的消息和知识，即“头脑中的影像”能在人们生活中起到环境的作用。60年代末期以来，以电视为主体的大众传播媒介对生活的冲击和渗透作用，使人们又提出信息环境及其现代人性特点的变化问题。

说明文是一种以说明为主要表达方式的文章体裁。对客观事物做出说明或对抽象事理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类、成因、功能、关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等能有科学的认识，说明文的中心鲜明突出，文章具有科学性，条理性，语言确切生动。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。