队伍建设方面意见和建议有哪些？

队伍建设指的是有意识地在组织中努力开发有效的工作小组。队伍建设的内容包括加强领导的带头作用，提出人才的培养计划，制定合理有效健全的管理体制，增强队伍的合作意识等。 什么是队伍 队伍指的是有组织的集体也指有组织的群众行列，又指学生等在一起组成的团体。 队伍原指军队队型，现指某地的全部人员，现代汉语中引申出某个有团体协作的全部人员。 队伍出自“兵强而敌不戒，国富而民不劳，比於优复队伍，坐食廪粮者，不可同年而校矣。”

1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到用户是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异。3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。扩展资料：注意事项：在团队建设过程中，团队的管理者权利是随着团队的不断发展逐渐变小的，最开始团队刚刚建立，管理者通常需要比较集中的权利从而保证团队正常运作，随着团队的发展，团队的各个成员在决策过程中意见的比重逐步增大，逐渐会产生不同的人负责不同事项的决定权，比如财务决定权，人事决定权等。计划用最通俗的话说就是为了完成目标所采取的行动，为了完成团队以及个人的目标，团队应该怎么做，团队的个体应该怎么做，每个人应该去负责哪项事务，只有在计划的操作下团队才会一步一步的贴近目标，从而最终实现目标。参考资料来源：人民网-念好“四字真经” 加强队伍建设

发展党员，对党员进行教育、管理、监督和服务等内容。党员队伍建设：党员是党的肌体的细胞和党的活动的主体，党员队伍建设是党的建设基础工程。党员队伍建设包括发展党员，对党员进行教育、管理、监督和服务等内容。在新的历史条件下，要认真落实全面从严治党要求，按照控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用的总要求，努力建设一支信念坚定、素质优良、规模适度、结构合理、纪律严明、作用突出的党员队伍，不断保持和发展党的先进性和纯洁性。扩展资料：发展党员是保持党的生机和活力的前提，要积极适应新时代背景，做到三个“注重”，不断优化党员队伍结构。一是注重在农村基层发展年轻高学历、有双带能力的能人志士党员，发挥其在乡村振兴中的积极作用；二是注重在两新组织发展管理骨干、技术骨干、生产工作一线劳模党员，发挥其示范引领作用。同时，发展名额要适当向新业态、新领域倾斜，不断提高基层组织的覆盖率；三是注重在机关、事业单位发展担当干事、密切联系服务群众党员，树立和维护党和政府在人民群众中的良好形象。

01制造业现场管理之生产团队建设一个制造型企业，其生产制造现场无外乎就是通过对人、机、料、法、环进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测，使其处于良好的结合状态，最终输出良好的安全/质量/成本/交付方面良好的指标。要达成这个指标，其至关重要的一个环节就是团队建设。一个良好的团队，具有良好的向心力，所有的人心往一处想、劲往一处使，团队成员能力不一定都是最强的，但是大家之间技能互补，互相支持与学习，不拆台不内斗。这些要求看上去简单，做起来谈何容易。孟子说人性本善,荀子说人性本恶，我们这里不去讨论到底人性善恶。但毫无疑问，每个人都有每个人的追求和想法，都有每个人工作的目标或目的，我们如何去打造一个良好的团队呢？02首先，选人用人方面要把关。一般我们新去领导一个新的团队的时候，我们要迅速熟悉现有团队成员的背景和想法，尽快找到这个团队的处境和目标。要以“老老实实做人，踏踏实实做事”的标准去对团队成员进行评价，并找到每一个人的优点和缺点，把这些人进行一个初步筛选，将合适的人安排在合适的职位上，这个安排并不是一劳永逸的，而是要根据不同时期的团队需求特点进行适当调整的。03第二，尊重每一个成员，包括所有一线员工。们所有的人都来自五湖四海，每个人都有每个人的想法和脾性，或许我们无法清楚了解每个人的想法和脾性，但我们必须做到最起码的尊重。04第三，打造学习型团队。一个团队必须向前发展，才能推动公司不断向前发展，作为团队成员更需要比团队进步快一点点，这样才能保证团队永远向前。首先要鼓励团队成员加强自身学习的能力，时刻保持不学习就落后的危机意识；其次，组织团队内成员之间的相互学习，这个是很重要的，不仅让大家了解各自的长处，增进对彼此的了解，取长补短更加融洽的工作和生活关系；再次，组织部门或者公司层面的培训，包含将公司未来的要求传递给每一个成员以及根据团队需要增加的能力或薄弱处进行针对性的培训需求，让员工不断进步，以满足团队的发展需求以及员工个人的发展前景。05第四，激发团队士气。拿破仑说过一句话“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。首先采取措施让员工的行为与团队的目标一致，这些措施包含一些8小时之外的团队建设，包括一些圆桌沟通会、午餐会等形式不限，多和团队员工接触交流，了解员工真实需求，鼓舞员工士气，鼓励一线班组长也多与员工交流沟通，广开言路、乐于接纳意见、办事公道、遇事能与大家商量、善于体谅和关怀下属。06第五，创造良好的氛围，使员工在工作过程中感觉到快乐。比如，有一次发现员工在抖音上拍了一些很有意思的小视频，在开会的时候鼓励他们在业余时间多拍拍，可以释放自我情绪，增进相互之间的了解，团队更融洽，在一起工作更快乐，离职率自然而然降低了。07第六，建立明确的管理制度。俗话说，没有规矩不成方圆，一个团队良好的发展，离不开制度的保障。必须一视同仁，有奖有罚，并且必须分明，不能有个人偏见，公平竞争，方能能够调动每一个成员的动力。08第七，人性化的管理。有了明确的制度后，对一个团队来讲，也需要人性化的管理，充分站在员工角度考虑问题，想员工所想，急员工所急。帮助员工解决实际问题，使个人利益与公司利益相结合，才能最大化团队利益。综上，了解员工，尊重员工，发展员工，想员工所想，急员工所急，将公司利益和员工利益相结合，才能建立一个强大的生产团队。

队伍是业务发展的基础，队伍基础建设则是销售团队发展的基石，销售队伍基础建设已成为保险主体赢得市场竞争优势的根本所在。在激烈的市场竞争形势下，全面审视市场发展环境，分析当前团险队伍基础建设中存在的问题，并进一步在队伍制度、管理模式、专业素质、信息化建设、团队文化、合规经营等各方面加快发展步伐，大力提升保险主体在团险市场上的竞争能力，是所有团险销售人员面临的重要课题。推荐阅读保险周刊：新华保险H股上市重挫9.82%破发保监会点名批评14险企人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席存在的问题目前，团险队伍基础建设现状与市场竞争要求的“专业、专才、专家”的标准相比仍存在一定的差距，主要表现在以下几个方面：1．《团险销售人员管理办法》推广工作进度缓慢。在团险销售队伍基础建设中，《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础。当前市场上各大保险公司的个险渠道和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法，逐步建立和完善了销售队伍管理体系，为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的管理制度平台。但是由于团险渠道的保费规模较小，队伍人数偏小等原因，大多数保险机构的《团险销售人员管理办法》的推广情况并不乐观，大都停留在制度出台层面或推广初期阶段。2．团险销售人员信息管理系统开发推广进度较慢。在团险销售队伍基础建设中，销售人员信息支持系统占据着举足轻重的位置。当前，大多数保险机构的团险渠道尚未全面推广使用团险销售人员管理信息系统，团险销售人员的入司管理、业绩统计、薪酬计算、职级考核等各方面工作主要依靠传统方式开展，造成基层机构对团险销售人员管理效率低下，降低了基层保险机构对团险销售人员的管理和能力。加强团险销售队伍基础建设的对策1．加快《团险销售人员管理办法》推广力度。团险队伍管理制度建立是开展队伍管理工作的前提。但激烈的市场竞争形势，要求各家保险主体要进一步加快《团险销售人员管理办法》的实施推广力度，建立统一的团险销售人员管理办法，对团险销售人员发展所涉及到的招聘入司、合同签订、业绩分算、考核晋升、薪酬分配、团队建设等各方面工作提供统一、规范的人员管理制度支持。2．积极推进团险渠道销售队伍省级集中管理。根据当前我国团险市场发展趋势，团险渠道要积极推进团险渠道队伍省级集中管理。一是在推广实施《团险销售人员管理办法》的基础上，在统一规范的前提下，逐步建立以各保险机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系，明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升标准，实现团险销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务，提高渠道专业化队伍建设水平。通过团险渠道销售人员省级集中管理，实现对全省团险销售人员的人员管理、业绩核定、佣金发放、职级考核及表彰奖励等多项工作的统一管理。二是按照“高标准、高素质、高绩效”的原则，加强团险渠道新人的招募培养工作，针对业务领域实施队伍分类管理，逐步建立一支高素质的精英销售队伍。根据市场发展要求，建立专职客户服务队伍，向客户提供统一规范和个性化相结合的售后服务，树立专业服务的良好形象，提高客户的满意度和忠诚度。三是加快团险销售信息系统建设。针对团险渠道管理手段落后、存在大量手工操作风险隐患这一情况，要进一步加快开发推广团险渠道的销售人员管理系统、销售支持系统和客户关系管理系统，实现对销售队伍、销售支持和客户的全面信息化管理，切实提高团险队伍的管理水平和市场竞争力。3．多措并举大力提升团险销售队伍专业素质。首先，应根据市场发展要求，制定团险销售人员、团险客户服务人员的录用标准，根据法人业务、中介代理业务、企业年金业务、政策性业务不同类别，确定相应人员的工作标准和行为规范，引导团险销售队伍和客户服务队伍努力提高自身素质，符合相应工作岗位要求。其次，要大力加强教育培训工作。按照专兼职结合的原则，加强团险讲师队伍建设，建立统一规范的教材体系和培训实施体系，开展形式多样的专题培训，发挥团险渠道各级管理层、销售精英“传帮带”作用，不断提高团险队伍专业素质。4．打造具有特色的团险队伍团队文化。团队文化是企业的灵魂和精神支柱，大力推进团险销售团队文化建设，是打造团险队伍核心竞争力的战略举措。一是要打造“内铸忠诚、外树诚信”的团队经营理念，加强团险销售团队的诚信体系建设，形成“忠诚光荣、诚信光荣”的氛围，把团险真正当作播撒幸福的事业，坚定对团险事业的信念，全身心地投入到团险事业中。二是建立共同的团队愿景与目标，将个人成长愿景与团队发展愿景紧密结合在一起，激发销售团队成员的潜能，在整个团队里营造积极向上、努力晋升的团队文化。5．加强合规经营增强业务可持续发展能力。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，更是提升核心竞争力的前提。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，已成为各家保险机构的发展共识。团险销售人员队伍建设发展要坚持把风险防范作为队伍建设发展的生命线，坚持以防为主、以控为先、事前防范、事中控制的风险管控原则，加强对团险人员销售风险与管理风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

加强农村基层党组织建设要突出抓好“四支队伍”“四个机制”建设农村党的基层组织是党在农村全部工作和战斗力的基础。其建设和发展的态势，对于农村实现全面小康社会、建设社会主义新农村，具有重要而深远的战略作用。在加强基层党组织建设中，应突出抓好“四支队伍”、“四个机制”建设。一、以提高素质和能力为重点，抓好“四支队伍”建设一是抓好农村党员队伍建设。要认真组织农村党员学习党的路线、方针、政策，学习党章，学习政治理论，学习市场经济知识，以提高党员的思想政治觉悟和党性观念。学习科技知识和农村实用技术，以提高党员的致富本领。把提高党员的“带头致富、带领群众致富能力”作为提高农村党员素质的一项长期任务来抓。要结合实际制定农村党员的学习培训规划和方案，并将真正纳入制度化、经常化的轨道，充分利用农村党员活动阵地，采取走出去，请进来，树立典型等多种形式来开展有效的培训。要充分发挥农村党员干部现代远程教育网络，真正发挥好这一农村党员干部教育培训的新途径。二是重点建设一支“双强”型的支部书记队伍。村党支部（党总支）书记是村领导班子的带头人，是村党支部发挥领导核心作用的关键。要把思想政治素质好、带富能力强、协调能力强的“一好双强”优秀党员选拔为村党支部书记。要拓宽选人渠道，主要从本村优秀现任村干部、致富能手、农民经纪人、农民专业合作组织负责人、复员退伍军人、外出务工返乡的农民党员和优秀大学生党员村官中选拔村党支部书记。也可以从机关党员干部中选派，积极探索村党支部书记跨村交叉任职。积极探索和建立村干部绩效考核制度，规范和完善村干部年度述职评议制度，并把考核和评议结果与村干部的绩效报酬挂起钩来，增强村干部的宗旨意识和责任意识。三要抓好新农村建设指导员队伍。新农村工作指导员队伍建设核心在管理，要从队员抽调、职责定位、落实待遇、日常管理、工作考核等方面，落实责任、创新机制，使新农村工作指导员真正成为“村情民意调研员、政策法规宣传员、富民强村服务员、矛盾纠纷调解员、制度建设督导员、组织建设指导员”。要主动配合各派出单位做好新农村工作队员的管理工作，对他们做到政治上关心、思想上关注、工作上支持、生活上照顾。继续坚持把日常管理工作与半年、年度考核工作结合，推进新农村工作指导员队伍建设。四要抓好大学生村官队伍建设。要抓好大学生村官队伍建设，保证大学生村官健康成长，既要热情关心，又要严格管理。组织人事部门要发挥好牵头抓总作用，完善由组织、宣传、教育、公安、财政、农业、人力资源和社会保障、共青团、妇联等部门参加的大学生村官工作协调联席会议制度，注重调动各部门的积极性和各方面的力量，形成推进工作、解决问题的整体合力。不仅要做好选聘工作，而且更要做好到村任职大学生选聘后的后续帮扶、教育和管理工作，真正做到村任职大学生下得去、呆得往、干得好、流得动。二、加强“四个机制”建设，提升农村基层党建工作水平一要不断完善农村贫困党员关爱机制。各级党组织要按照“以人为本”的原则，实事求是地看待党员的生活贫困问题，客观地分析贫困原因、贫困程度，构建党内服务机制。针对不同情况，采取不同措施大胆地对生活贫困党员进行帮扶和关爱。对丧失劳动能力的老党员，采取定期补贴方式进行帮扶。对特殊原因突然陷入生活贫困的党员，通过民政、党组织两条途径进行帮扶。对有劳动能力的生活贫困党员，要采取多种方式进行帮扶，通过给予项目、信息、资金和技术等方面的帮扶，增强他们自身发展经济的能力，通过健全“造血”功能来解决他们的生活贫困问题。二要不断构建城乡基层党组织互帮互助机制。在党组织设置上，在按地域、单位为主的设置党组织的基础上，创新党组织的设置模式，推动基层党组织动态延伸和全方位覆盖。在干部人才交流上，做到“双向、互动”。实现干部人才共同培养、共同提高、共同使用。在党员教育管理上，做到“共育、共管”。要探索建立城乡一体的党员教育管理机制，统筹规划，整合城乡培训资源，共同抓好城乡党员教育培训工作，共同研究流动党员管理办法，加强对流动党员的服务。在活动内容和方式上，做到“开放、联动”。要积极开展城乡互相融入的开放型组织生活，探索联合开展组织活动的方式，组织城市党员下乡、农村党员进城过组织生活，在开放、联动的组织生活中增进城乡党建融合，搭建城乡交流的桥梁。在联系服务群众上，做到“全面、务实”。要把工作重点放在联系和服务群众上，切实帮助城乡群众解决最关心、最直接、最现实的利益问题。三要不断健全流动党员管理机制。要健全流动党员登记制度，各基层党组织要分别设立《外出党员登记簿》和《外来党员登记簿》，如实记录外出流动党员参加组织生活、交纳党费以及现实表现等情况。要建立流动党员联系制度。凡有流动党员的党支部，应确定党支部书记或支部委员作为联系人，建立流动党员联系卡，如实记载每次联络的时间、方式、内容及流动党员的联系方式、基本情况等。要建立走访慰问流动党员制度，党员外出期间，流出地党组织要定期、不定期的走访其家属，了解流动党员工作情况，掌握思想动态，积极为他们排忧解难；党员返回后，党组织应及时派人与流动党员开展谈心活动，听取他们的意见和建议，鼓励和支持他们为家乡经济社会发展多作贡献。对外来党员，流入地党组织要热情关心、主动走访，帮助解决工作、生活中的实际困难，使他们同样感受到党组织的关心和温暖。要加快组建临时党组织对流动党员进行管理工作。要健全流动党员管理服务机构，县市委组织部建立流动党员服务中心，各区党委、各乡镇要设立流动党员服务站；确保流动党员咨询服务电话畅通，做好服务工作。四要不断强化党员服务群众机制。要重点加强党员联系和服务群众网络的建设，各乡镇(街道)、村（社区）党组织可建立党员服务站，集贸市场、居民楼和商务楼宇可建立党员服务点。党员服务站(点)要在做好服务本地党员和流动党员工作的同时，积极开展服务群众的工作。加强农民服务站建设，注意整合乡镇 (街道)一站式服务中心、村民 (居民)事务代理中心等服务群众的社会资源，综合利用，避免重复建设。要畅通群众表达意愿渠道，大力实行政务公开、厂务公开和村务公开，积极推进党务公开。

强化队伍建设、推进队伍建设、加强队伍建设、加紧队伍建设、巩固队伍建设。1、强化拼音：qiáng huà。释义：加强；使坚强巩固。出处：洪深《戏剧导演的初步知识·准备与设计》：“导演者应可补充与强化原作，使得剧本的真实性可以毫不怀疑地为观众接受。”2、推进拼音：tuī jìn。释义：形容对事物的运动状态施加影响，使其继续朝一定的方向运动（向前运动）。在军事上指以武力强力前进。出处：南朝宋范晔《后汉书·孔融传》：“ 郗为故吏， 融所推进。”译文：郗鉴被任命为官吏，是孔融所推荐的。3、加强拼音：jiā qiáng。释义：使更坚强或更有效。出处：毛泽东《论十大关系》：“我们一定要加强国防，因此，一定要首先加强经济建设。”4、加紧拼音：jiā jǐn。释义：加快速度或加大强度出处：茹志鹃 《高高的白杨树》：“我紧了紧肩上的医药包，更加紧了步子。”5、巩固拼音：gǒng gù。释义：坚固，稳固而不动摇。出处：宋代梅尧臣《送吴辩叔知巩县》诗：“山川成巩固，陵庙壮威神。”译文：山岳、江河稳固而不动摇，帝王的陵墓和宗庙显示出神明般的威严。

一、加强班子建设二、加强干部队伍建设三、加强作风建设中国人民 解放军和中国人民 武装警察都称为部队。创建部队的主要意图是维护世界和平，保卫国家。如今，中国特种部队用无人驾驶飞机协助侦察，使方圆几百里的军情可以立的显示在指挥部的电规屏幕上，中国特种部队中，不仅有矫捷的男子汉，还有巾帼不让须眉的女军人，她们在训练和作战技艺上，一点也不次于男子汉。新一代特种战士只有传统技艺和不怕死的精神是绝对不够的。据介绍完成上述基础训练而没有被淘汰的军官和士兵还要送到军事院校去学习，掌握现代高科技知识。目前中国特种部队多数达到大专以上水平。许多人都自己买了电脑，他们对目前国内外新一代高科技装备极其熟悉，只有这样他们才能在避开敌方重重发达的高技术侦察网，不知不觉地渗入敌方腹地，同时在袭击敌方指挥、通讯及电子设备时打中要害，一击致命。

团队建设包含三个层面的内容： 1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。 2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标，并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现，员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。

　　团队建设包含三个层面的内容： 　　1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。 　　2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 　　3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标，并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现，员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。

　　团队建设包含三个层面的内容： 　　1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。 　　2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 　　3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标，并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现，员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。

给你介绍几个我了解的吧。岗位名称：营销业务室主任岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-业务计划与推动uf0a7分析队伍现状及市场动态，拟定个人业务发展月度计划、各个阶段企划方案和预算方案，组织进行业务推动，确保完成经营目标20%2-业务推动uf0a7结合营销队伍的实际情况和营销节奏，拟定并推动落实激励方案；依据费用预算，指导进行激励结果兑现，以及相关费用报销，确保计划的达成和目标的实现25%3-经营会议uf0a7组织召开营销团队各层级会议，宣导落实公司政策和方案、启动意愿、分析总计、制定补救措施，确保队伍思想统一，业务稳步推进30%4–开展培训uf0a7建立各层级业务人员的培训体系、贯彻分公司的培训要求，组织指导不同层级培训授课，并对培训效果进行追踪评价，以提升员工的技能技巧，达到留存和稳定的目的15%5-工具开发uf0a7根据公司业务节奏及队伍运营状况，组织拜访等销售辅助工具的开发，追踪使用效果并维护完善，以提供队伍销售必要的指导支持5%6-提供业务支持uf0a7协调如客服、续期、理赔等相关部门的工作，为业务开发提供后援支持，并处理业务人员和客户的投诉，提高后援服务水平5%岗位绩效指标集1.个人业务标准保费达成率2.新契约保费年度增长率3.新契约保费市场占有率4.个人业务市场占有率5.个人业务市场美誉度6.行销支持活动满意度7.行销支持活动数量8.业务竞赛活动美意度9.人员培训满意度岗位名称：营业区经理岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-规划与计划uf0a7组织制定中心营业区业务发展长期规划与年度任务目标达成计划并监督落实，定期追踪进展情况并指导改进，确保营销本部全面达成业务目标5%2-预算及费用管理uf0a7组织制定中心营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，审核预算调整方案及各项费用支出，指导进行费用使用分析，关注公司预定费用控制率，以提高公司财务资源的使用效率，避免公司财务风险10％3-业务督导uf0a7督导下辖营销团队业务开展和组织运作，决策重大人事调整，指导制定营销企划方案并监督落实，组织竞赛督导、激励兑现及业务协调，分析并改善销售业务指标的，以全面推动业务发展50%5-队伍建设uf0a7根据公司人力资源政策，指导队伍建设工作，在授权范围内进行用人决策，以提高人力资源的使用效率10%6-运营外联uf0a7根据业务发展需要，完善营销本部行政保障体系，指导资产使用管理，与地方政府、执法部门、监管单位及同业协会保持良好关系，维护中心营业区外部形象，确保高效运转10%关键业绩指标1.部门费用预算控制率2.部门的人力成本3.个人业务市场占有率4.个人业务市场美誉度5.个人业务客户满意度6.高价值客户比例7.新客户增加数量8.最终客户数量9.个人业务投诉件数10.部门人均培训学时数11.客户投诉解决效率12.长险退保率13.二次达成率14.13个月继续率15.年度计划完成率16.月人均件数17.人均保费18.人均标准保费19.件均标准保费20.内部客户满意度21.个险业务人员实动率岗位名称：内勤岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）1-初审收银uf0a7初审、录入业务人员的保单，为减少差错率、确保保单顺畅出单，提高出单时效2-单证费用管理uf0a7完成单证计划、领用、发放、回销等并进行登记录入工作；协助完成方案追踪、业绩统计及激励兑现，进行各项费用的报销和台帐登记3-后援支持uf0a7办理新人入司及离司手续，进行保全、理赔资料的收集、审核整理及发放，提供日常办公用品的领用分发及日常外部接待工作4-签报文件管理uf0a7收集存档相关营销激励方案的文件，进行签报的拟定、会签，完成日常文件的流转学习并监督落实5-简易咨查询服务uf0a7及时、准确的解决业务人员的疑问，并应对客户简单业务咨询关键业绩指标1.初审差错率2.资料发放及时性与准确性3.业务员满意度岗位名称：讲师岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-做好培训的相关工作uf0a7每月各种培训的准备工作、课程讲授及对学员的辅导工作，做好每期培训班通知和签报的填制、发放20％2-组织培训uf0a7根据营销节奏的需要，对公司各个层级的业务人员进行产品和销售技能的培训，包括新人岗前培训、衔接培训、代理人培训、准主任培训等25％3-非现场培训uf0a7做好非现场培训工作，如电话追踪，并重点做好对三个月内的新员的培训数据总结汇报20％4-课件开发与管理uf0a7根据业务发展的需要，开发有针对性的课件，提升队伍的销售技能15％5-资料管理uf0a7做好培训档案、课件、资料的整理归档工作10％6-传承培训uf0a7按照公司安排，参加各种培训、总结培训内容、进行传承10％关键业绩指标1.新人3000上岗率2.新人三个月转正率3.新人三个月开单率4.新人当月转正率5.代理人对培训的满意度6.人均保费7.代理人考试参考率8.代理人考试通过率9.代理人持证率10.培训课件开发数量11.培训课件有效性12.报表数据出错率13.培训计划的实施率14.培训实施工作的效率15.培训方案制定有效性16.档案资料完整性岗位名称：组训岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-督导追踪业务uf0a7日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据40％2制定推动方案uf0a7根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现30％3-组织相关培训uf0a7向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平30％岗位绩效指标集1.个人业务标准保费达成率2.新契约保费年度增长率3.新契约保费市场占有率4.业务推动方案的实施效果5.个人业务新契约期缴占比6.新产品推广活动满意度7.业务报告的及时性和有效性8.激励方案的可行性9.营销队伍组织增长率及架构合理性扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

表示人才队伍建设的成语如下：1、招贤纳士[ zhāo xián nà shì ]：招：招收；贤：有德有才的人；纳：接受；士：指读书人。招收贤士，接纳书生。指网罗人才。例句：从公司创建伊始积极在社会各界招贤纳士，为公司储备了大量的人才。2、礼贤下士[ lǐ xián xià shì ]：对有才有德的人以礼相待，对一般有才能的人不计自己的身分去结交。例句：他虽身居高位，但谦恭屈己，能礼贤下士。3、求贤若渴[ qiú xián ruò kě ]：象口渴思饮那样访求贤士。 形容罗致人才的迫切。例句：赵经理求贤若渴，不到两年，公司就拥有了国内一流的员工队伍。4、三顾茅庐[ sān gù máo lú ]：顾：拜访；茅庐：草屋。 原为汉末刘备访聘诸葛亮的故事。比喻真心诚意，一再邀请。例句：为了表示诚意，我决定三顾茅庐，请王先生出马协助。5、爱才如命[ ài cái rú mìng ]：爱慕贤才，急欲求得，就象生命一样重要。例句：听说你们正在招兵买马，爱才如命，因此我特地前来相投。

队伍建设包括包括三个方面的内容：团队凝聚力、合作意识和团队士气。1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。扩展资料队伍建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。提升团队的快乐能量、向心力及更加优化的合作模式。队伍建设主要是通过自我管理的小组形式进行，每个小组由一组员工组成，负责一个完整工作过程或其中一部分工作。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。基层财产保险公司要想生存和发展，就不得不提升自身的保险经营能力，而核保是前提。本文通过保险经营思想、核保制度建设、核保工作流程和核保人员队伍建设等几个方面，刍议基层财产保险公司核保工作存在的问题和解决途径。保险经营中的核保核赔，又简称两核，是保险经营的核心环节，两核流程是保险企业的核心流程，核保更是处于两核的中心地位。特别是面对财产保险市场费率持续低迷、车险市场受费率放开后因无序竞争导致辆均保费急剧下降的紧迫形势，基层财产保险公司要想生存和发展，就不得不提升自身的保险经营能力，而在这个过程中，核保是前提，没有核保，改善经营、提高效益就无从谈起。本文拟对基层财产保险公司的核保工作做一些探讨。一、基层财产保险公司核保工作存在的问题1、重业务发展、轻业务质量。长期以来，重速度轻效益、重规模轻管理的现象在计划经济时期相当普遍，而时至今日，这一顽症仍未得到彻底根治，我国财产保险公司对基层公司的考核，普遍采用薪酬费用与保费、利润挂钩的办法，特别是倾向保费考核，保费、利润约为七比三甚至更高，造成的后果是基层财产保险公司要生存、要发展，首先必须要有相当数量的保费，没有保费就不可能生存和发展，因此“跑马占荒”、不重质量重数量地追求市场份额等不理性现象也就势在难免，从而开展的保险业务中，垃圾业务、亏损业务为数不少，经营效益此长彼消。2、核保制度不健全。基层财产保险公司要做好核保工作，必须建立健全核保制度，完善核保管理。但我国基层财产保险公司的核保制度尚有许多不足，首先是无制度机制的保证，核保核赔与展业的分离，在我国财产保险公司来说应该还是处于起步阶段，因此，在核保制度建设方面还不尽健全和完善，而基层公司所特有的服从和观望特点，决定了基层财产保险公司的核保制度建设相对而言更为落后；其次是无运行机制的保证，各家财产保险公司普遍实施核保权限上收政策，部分基层财产保险公司不再设置专业的核保部门，核保职能挂靠在核赔部门或展业部门，甚至没有专职的核保人员，无法确保核保工作独立有效地运行；第三是无考核机制的保证，因为制度建设落后、职责不清，带来的是考核机制的实施难度，在许多基层财产保险公司，如何考核核保人员，是管理人员的一个两难境地，最难办的是兼顾公平与效率的问题，如果激励程度高了，难以平抑展业部门的怨言，如果激励程度低了，难以留住优秀的核保人员，再就是许多基层财产保险公司都存在的业务压力问题，为了能够完成上级公司考核的各项任务指标，普遍实行“全员展业”政策，公司不但对一线展业人员实行绩效考核，而且对核保人员的工资、奖金、甚至福利部分与个人保费任务挂钩，迫于利益驱动，核保人员难免失衡，为了确保自己完成考核任务，容易产生核保把关不严的情况。3、核保流程不完善、不合理。真正意义上的核保主要包括：投保人资格的核查，即审核投保人是否具有保险利益；保险标的审核；保险金额核查；审核适用费率是否正确、合理；被保险人的信誉审核。而实际工作中，各基层财产保险公司的核保工作普遍还停留在较低层次，只注重保险要素齐全与否，而不考虑保险利益、标的风险、费率水平和风险控制情况，以及是否可以承保和如何控制承保风险等深层次问题，且由于基层财产保险公司没有一套核保流程实施方案，对各项业务尤其是高风险标的的承保没有具体规定，核保人员无规可循，核保时对经办人员的承保意见听之任之，不能有效制约和把关，每天核保形同日常业务质量检查，甚至是事后核保，并没有充分挖掘核保机制的内涵和完全发挥核保岗位的真正职能。4、核保人员素质和队伍建设存在不足。核保是一门综合技术，要求专门知识和人才。但在基层财产保险公司中负责核保工作的人员中，却存在老、少、残现象。为数不少的基层财产保险公司，将一些面临退休员工、新进员工甚至是无法胜任其它工作的员工放在核保工作岗位上，造成的不良结果是，核保人员和展业人员关系不融洽，或外行管内行，从而严重影响了核保工作的严肃性和权威性。二、基层财产保险公司核保工作的解决办法1、保险经营思想的转变。良好的经营效益是公司不断发展壮大的基石，也是在市场竞争中立于不败之地的根本，而适度的规模是实现一定经营效益的前提，各基层财产保险公司应在坚持效益优先、控制风险的前提下，不断扩大优质业务规模，实现有效保费的增长，从而真正实现规模与效益的协调发展。首先是上层公司特别是最高决策层观念的转变至关重要，因为它的观念决定着公司的经营思路和方向，影响着公司内部各项运行政策的制定，也直接影响到基层财产保险公司的经营指导思想和业务经营政策，也就决定了业务核保的政策方向和风格，因此要坚持“效益第一”的观念，对基层财产保险公司的经营考核指标一切以效益为前提，从经营思想理念上确立业务核保的重要性；其次是要有明确的经营目标，也就是说要明白公司的经营目标是什么，是急功近利不顾效益盲目追求眼前市场份额，还是稳扎稳打注重成果保持公司的可持续发展，所有这些，商业保险公司追求利润最大化的本质都作了肯定的回答，在实践中我们必须坚持而不能偏离这个目标。2、核保管理制度的建设。基层财产保险公司的核保管理制度的建设包括建立、完善和实施核保管理制度；实施独立核保人制度，对专业核保人进行管理和考核；参照或制定《各险种核保细则》，建立切实可行的核保依据；执行统一法人制度、落实核保权限管理制度。首先是核保管理制度建设，基层财产保险公司的核保制度建设，有一个遵从的原则，既要遵循和服从于上级公司的核保管理制度，也要结合基层财产保险公司的实际，建立、健全核保管理制度；其次是实施独立核保人制度，将核保与展业部门脱离，以使核保工作能够独立、有效、充分地发挥控制经营风险的作用，实行责、权、利相结合的专业核保制度，核保部门或人员作为公司的风险管理执行者，负责鉴别承保业务的优劣，做出有利于公司的选择对待，同时与展业部门又相互关联，展业部门通过展业活动，了解和获悉潜在客户的风险状况，并为客户提供相关的保险服务，与此同时，展业部门将客户的核保资料、要求以及其他的市场信息提供给核保部门或人员，核保人员根据这些资料进行风险评估和审核，然后为客户量体裁衣，提供保险报价，并且核保人员的薪酬与核保效率及风险控制质量直接挂钩；第三，参照或制定《各险种核保细则》，核保细则的关键在于其可操作性，这就要求遵循以下几个原则：一是效益性，保险企业追求效益的内因决定了这是核保的出发点和终结点，企业的经营要对员工和股东负责，更要对客户和社会负责，没有效益，一切都是空谈，因此，核保细则的制定和落实都要以效益为原则。二是可控性，选择了什么样的客户，就是选择了什么样的风险，因此，一定要量力而行，以自身承担风险的能力为标准和尺度，不能不计后果地盲目选择。三是要有可操作性，通过数据分析找到规律性后，应该将其反映在核保细则中，从而根据不同的标的确定不同的承保条件，核保细则应该严格依据规律，针对性要强，并且还应该考虑市场环境因素，要切合实际，否则，制定出来的细则要么只是讲原则，满篇都是空话套话，实际无法操作；要么随意性很大，核保人员怎么做都可以，因此往往流于形式，不能发挥其应有的作用；第四，执行统一法人制度、落实核保权限管理制度，现阶段，各财产保险公司都实行统一法人体制，这就要求基层公司严格按照统一法人体制的要求，根据授权范围和大小规范进进行各项保险业务操作，特别是实行高度集中统一、高度规范标准的核保，才能杜绝一切不规范行为，从根本上控制和防范经营风险。3、核保工作流程的完善。核保人员为履行工作职责，发挥其应有的作用而进行的业务流程，就是核保流程，实际也就是对承保标的的风险管理过程。基层财产保险公司的核保人员对业务的核保不外乎是事前核保、事中核保和事后核保三种方式，因此核保工作流程的完善，就是围绕以上三个环节进行。首先是事前核保，包括风险识别和风险估测，识别风险的方法很多，例如，可以通过现场实地勘查、分析被保险人财务报表、交流座谈或询问答卷、从风险管理咨询顾问和其他来源来识别承保标的潜在的损失风险，风险估测是在风险识别的基础上，通过对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测所有可能引起损失的风险发生的概率和损失幅度，主要包括损失概率的估测和损失程度即损失金额概率分布、损失期望值、损失幅度等的估测，这就需要充分利用各种数据和报表，包括承保理赔历史数据，把风险识别和风险估测的过程及结果用数据量化，并通过报表的组合进行分析，继而寻找潜在风险的发生和发展规律，在此基础上，做出是否承保的选择；其次是事中核保，包括风险评价和选择风险管理技术，风险评价是指在风险识别和风险估测的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施。在基层财产保险公司的实际核保工作中，风险管理技术的方法主要有提高保险费率、不足额承保、规定免赔率（额）、运用商业分保机制分散承保风险等；第三，事后核保，就是对事前、事后核保管理效果的综合评价，即对风险管理技术适用性及收益性情况的分析、检查、修正和评估。可以根据防灾防损和理赔工作积累的针对各承保标的风险状况、灾情资料和理赔数据，实施“黑名单”、“灰名单”和“白名单”等预警机制，对“黑名单”中列明的承保标的要严格限制承保，对“灰名单”中列明的承保标的要提高承保条件酌情承保，对“白名单”列明的承保标的则可以降低承保条件，采取优惠政策承保，以巩固和吸引更多的优质客户，从而通过新一轮的核保流程，进行新的保险标的选择和风险控制流程。因此，从严格意义上来说，事前、事中和事后核保，并不是一个固定不变的先后顺序，而是一个不断变化、循环流转的风险管理过程。4、核保人员队伍的培养。基层财产保险公司核保工作的有效开展，最终还是要有一支具有一定的专业技能和高度责任心的核保人员队伍，方法再好，最终还要由人来实施，因此，核保人员队伍建设很重要。

团队建设包含三个层面的内容： 1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。 2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。 3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。一是要采取措施让员工的行为与团队的目标一致。如果团队成员赞同,拥护团队目标，并认为自己的要求和愿望在目标中有所体现，员工的士气就会高涨。二是利益分配要合理。

给你介绍几个我了解的吧。岗位名称：营销业务室主任岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-业务计划与推动uf0a7分析队伍现状及市场动态，拟定个人业务发展月度计划、各个阶段企划方案和预算方案，组织进行业务推动，确保完成经营目标20%2-业务推动uf0a7结合营销队伍的实际情况和营销节奏，拟定并推动落实激励方案；依据费用预算，指导进行激励结果兑现，以及相关费用报销，确保计划的达成和目标的实现25%3-经营会议uf0a7组织召开营销团队各层级会议，宣导落实公司政策和方案、启动意愿、分析总计、制定补救措施，确保队伍思想统一，业务稳步推进30%4–开展培训uf0a7建立各层级业务人员的培训体系、贯彻分公司的培训要求，组织指导不同层级培训授课，并对培训效果进行追踪评价，以提升员工的技能技巧，达到留存和稳定的目的15%5-工具开发uf0a7根据公司业务节奏及队伍运营状况，组织拜访等销售辅助工具的开发，追踪使用效果并维护完善，以提供队伍销售必要的指导支持5%6-提供业务支持uf0a7协调如客服、续期、理赔等相关部门的工作，为业务开发提供后援支持，并处理业务人员和客户的投诉，提高后援服务水平5%岗位绩效指标集1.个人业务标准保费达成率2.新契约保费年度增长率3.新契约保费市场占有率4.个人业务市场占有率5.个人业务市场美誉度6.行销支持活动满意度7.行销支持活动数量8.业务竞赛活动美意度9.人员培训满意度岗位名称：营业区经理岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-规划与计划uf0a7组织制定中心营业区业务发展长期规划与年度任务目标达成计划并监督落实，定期追踪进展情况并指导改进，确保营销本部全面达成业务目标5%2-预算及费用管理uf0a7组织制定中心营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划，审核预算调整方案及各项费用支出，指导进行费用使用分析，关注公司预定费用控制率，以提高公司财务资源的使用效率，避免公司财务风险10％3-业务督导uf0a7督导下辖营销团队业务开展和组织运作，决策重大人事调整，指导制定营销企划方案并监督落实，组织竞赛督导、激励兑现及业务协调，分析并改善销售业务指标的，以全面推动业务发展50%5-队伍建设uf0a7根据公司人力资源政策，指导队伍建设工作，在授权范围内进行用人决策，以提高人力资源的使用效率10%6-运营外联uf0a7根据业务发展需要，完善营销本部行政保障体系，指导资产使用管理，与地方政府、执法部门、监管单位及同业协会保持良好关系，维护中心营业区外部形象，确保高效运转10%关键业绩指标1.部门费用预算控制率2.部门的人力成本3.个人业务市场占有率4.个人业务市场美誉度5.个人业务客户满意度6.高价值客户比例7.新客户增加数量8.最终客户数量9.个人业务投诉件数10.部门人均培训学时数11.客户投诉解决效率12.长险退保率13.二次达成率14.13个月继续率15.年度计划完成率16.月人均件数17.人均保费18.人均标准保费19.件均标准保费20.内部客户满意度21.个险业务人员实动率岗位名称：内勤岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）1-初审收银uf0a7初审、录入业务人员的保单，为减少差错率、确保保单顺畅出单，提高出单时效2-单证费用管理uf0a7完成单证计划、领用、发放、回销等并进行登记录入工作；协助完成方案追踪、业绩统计及激励兑现，进行各项费用的报销和台帐登记3-后援支持uf0a7办理新人入司及离司手续，进行保全、理赔资料的收集、审核整理及发放，提供日常办公用品的领用分发及日常外部接待工作4-签报文件管理uf0a7收集存档相关营销激励方案的文件，进行签报的拟定、会签，完成日常文件的流转学习并监督落实5-简易咨查询服务uf0a7及时、准确的解决业务人员的疑问，并应对客户简单业务咨询关键业绩指标1.初审差错率2.资料发放及时性与准确性3.业务员满意度岗位名称：讲师岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-做好培训的相关工作uf0a7每月各种培训的准备工作、课程讲授及对学员的辅导工作，做好每期培训班通知和签报的填制、发放20％2-组织培训uf0a7根据营销节奏的需要，对公司各个层级的业务人员进行产品和销售技能的培训，包括新人岗前培训、衔接培训、代理人培训、准主任培训等25％3-非现场培训uf0a7做好非现场培训工作，如电话追踪，并重点做好对三个月内的新员的培训数据总结汇报20％4-课件开发与管理uf0a7根据业务发展的需要，开发有针对性的课件，提升队伍的销售技能15％5-资料管理uf0a7做好培训档案、课件、资料的整理归档工作10％6-传承培训uf0a7按照公司安排，参加各种培训、总结培训内容、进行传承10％关键业绩指标1.新人3000上岗率2.新人三个月转正率3.新人三个月开单率4.新人当月转正率5.代理人对培训的满意度6.人均保费7.代理人考试参考率8.代理人考试通过率9.代理人持证率10.培训课件开发数量11.培训课件有效性12.报表数据出错率13.培训计划的实施率14.培训实施工作的效率15.培训方案制定有效性16.档案资料完整性岗位名称：组训岗工作职责（该职责所要达到的结果/目标）工作时间比重（％）1-督导追踪业务uf0a7日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况，定期拟制业务报告，确保提供及时准确的数据40％2制定推动方案uf0a7根据不同阶段任务状况及队伍经营状况，拟制业务推动方案，并督导、追踪业务方案进展，确保业务目标的实现30％3-组织相关培训uf0a7向各层级业务人员提供培训，并追踪、评估培训效果，以提高业务员业务水平30％岗位绩效指标集1.个人业务标准保费达成率2.新契约保费年度增长率3.新契约保费市场占有率4.业务推动方案的实施效果5.个人业务新契约期缴占比6.新产品推广活动满意度7.业务报告的及时性和有效性8.激励方案的可行性9.营销队伍组织增长率及架构合理性扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

队伍建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。队伍建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。提升团队的快乐能量、向心力及更加优化的合作模式。队伍建设主要是通过自我管理的小组形式进行，每个小组由一组员工组成，负责一个完整工作过程或其中一部分工作。队伍建设包括包括三个方面的内容：团队凝聚力、合作意识和团队士气。1、团队的凝聚力。团队的凝聚力是针对团队和成员之间的关系而言的。团队精神表现为团队成员强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队忠诚，对团队的成功感到自豪，对团队的困境感到忧虑。2、团队的合作意识。团队的合作意识是指团队和团队成员表现为协作和共为一体的特点。团队成员间相互依存、同舟共济、互相敬重、彼此宽容和尊重个性的差异；彼此间形成一种信任的关系，待人真诚、遵守承诺；相互帮助和共同提高；共享利益和成就、共担责任。3、团队士气。团队士气是团队精神的一个重要方面。拿破仑曾说过：“一支军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到现代企业管理，为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩非常重要。所以，我们在管理中，要始终关注员工士气的高低，以提高工作效率。

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。基层财产保险公司要想生存和发展，就不得不提升自身的保险经营能力，而核保是前提。本文通过保险经营思想、核保制度建设、核保工作流程和核保人员队伍建设等几个方面，刍议基层财产保险公司核保工作存在的问题和解决途径。保险经营中的核保核赔，又简称两核，是保险经营的核心环节，两核流程是保险企业的核心流程，核保更是处于两核的中心地位。特别是面对财产保险市场费率持续低迷、车险市场受费率放开后因无序竞争导致辆均保费急剧下降的紧迫形势，基层财产保险公司要想生存和发展，就不得不提升自身的保险经营能力，而在这个过程中，核保是前提，没有核保，改善经营、提高效益就无从谈起。本文拟对基层财产保险公司的核保工作做一些探讨。一、基层财产保险公司核保工作存在的问题1、重业务发展、轻业务质量。长期以来，重速度轻效益、重规模轻管理的现象在计划经济时期相当普遍，而时至今日，这一顽症仍未得到彻底根治，我国财产保险公司对基层公司的考核，普遍采用薪酬费用与保费、利润挂钩的办法，特别是倾向保费考核，保费、利润约为七比三甚至更高，造成的后果是基层财产保险公司要生存、要发展，首先必须要有相当数量的保费，没有保费就不可能生存和发展，因此“跑马占荒”、不重质量重数量地追求市场份额等不理性现象也就势在难免，从而开展的保险业务中，垃圾业务、亏损业务为数不少，经营效益此长彼消。2、核保制度不健全。基层财产保险公司要做好核保工作，必须建立健全核保制度，完善核保管理。但我国基层财产保险公司的核保制度尚有许多不足，首先是无制度机制的保证，核保核赔与展业的分离，在我国财产保险公司来说应该还是处于起步阶段，因此，在核保制度建设方面还不尽健全和完善，而基层公司所特有的服从和观望特点，决定了基层财产保险公司的核保制度建设相对而言更为落后；其次是无运行机制的保证，各家财产保险公司普遍实施核保权限上收政策，部分基层财产保险公司不再设置专业的核保部门，核保职能挂靠在核赔部门或展业部门，甚至没有专职的核保人员，无法确保核保工作独立有效地运行；第三是无考核机制的保证，因为制度建设落后、职责不清，带来的是考核机制的实施难度，在许多基层财产保险公司，如何考核核保人员，是管理人员的一个两难境地，最难办的是兼顾公平与效率的问题，如果激励程度高了，难以平抑展业部门的怨言，如果激励程度低了，难以留住优秀的核保人员，再就是许多基层财产保险公司都存在的业务压力问题，为了能够完成上级公司考核的各项任务指标，普遍实行“全员展业”政策，公司不但对一线展业人员实行绩效考核，而且对核保人员的工资、奖金、甚至福利部分与个人保费任务挂钩，迫于利益驱动，核保人员难免失衡，为了确保自己完成考核任务，容易产生核保把关不严的情况。3、核保流程不完善、不合理。真正意义上的核保主要包括：投保人资格的核查，即审核投保人是否具有保险利益；保险标的审核；保险金额核查；审核适用费率是否正确、合理；被保险人的信誉审核。而实际工作中，各基层财产保险公司的核保工作普遍还停留在较低层次，只注重保险要素齐全与否，而不考虑保险利益、标的风险、费率水平和风险控制情况，以及是否可以承保和如何控制承保风险等深层次问题，且由于基层财产保险公司没有一套核保流程实施方案，对各项业务尤其是高风险标的的承保没有具体规定，核保人员无规可循，核保时对经办人员的承保意见听之任之，不能有效制约和把关，每天核保形同日常业务质量检查，甚至是事后核保，并没有充分挖掘核保机制的内涵和完全发挥核保岗位的真正职能。4、核保人员素质和队伍建设存在不足。核保是一门综合技术，要求专门知识和人才。但在基层财产保险公司中负责核保工作的人员中，却存在老、少、残现象。为数不少的基层财产保险公司，将一些面临退休员工、新进员工甚至是无法胜任其它工作的员工放在核保工作岗位上，造成的不良结果是，核保人员和展业人员关系不融洽，或外行管内行，从而严重影响了核保工作的严肃性和权威性。二、基层财产保险公司核保工作的解决办法1、保险经营思想的转变。良好的经营效益是公司不断发展壮大的基石，也是在市场竞争中立于不败之地的根本，而适度的规模是实现一定经营效益的前提，各基层财产保险公司应在坚持效益优先、控制风险的前提下，不断扩大优质业务规模，实现有效保费的增长，从而真正实现规模与效益的协调发展。首先是上层公司特别是最高决策层观念的转变至关重要，因为它的观念决定着公司的经营思路和方向，影响着公司内部各项运行政策的制定，也直接影响到基层财产保险公司的经营指导思想和业务经营政策，也就决定了业务核保的政策方向和风格，因此要坚持“效益第一”的观念，对基层财产保险公司的经营考核指标一切以效益为前提，从经营思想理念上确立业务核保的重要性；其次是要有明确的经营目标，也就是说要明白公司的经营目标是什么，是急功近利不顾效益盲目追求眼前市场份额，还是稳扎稳打注重成果保持公司的可持续发展，所有这些，商业保险公司追求利润最大化的本质都作了肯定的回答，在实践中我们必须坚持而不能偏离这个目标。2、核保管理制度的建设。基层财产保险公司的核保管理制度的建设包括建立、完善和实施核保管理制度；实施独立核保人制度，对专业核保人进行管理和考核；参照或制定《各险种核保细则》，建立切实可行的核保依据；执行统一法人制度、落实核保权限管理制度。首先是核保管理制度建设，基层财产保险公司的核保制度建设，有一个遵从的原则，既要遵循和服从于上级公司的核保管理制度，也要结合基层财产保险公司的实际，建立、健全核保管理制度；其次是实施独立核保人制度，将核保与展业部门脱离，以使核保工作能够独立、有效、充分地发挥控制经营风险的作用，实行责、权、利相结合的专业核保制度，核保部门或人员作为公司的风险管理执行者，负责鉴别承保业务的优劣，做出有利于公司的选择对待，同时与展业部门又相互关联，展业部门通过展业活动，了解和获悉潜在客户的风险状况，并为客户提供相关的保险服务，与此同时，展业部门将客户的核保资料、要求以及其他的市场信息提供给核保部门或人员，核保人员根据这些资料进行风险评估和审核，然后为客户量体裁衣，提供保险报价，并且核保人员的薪酬与核保效率及风险控制质量直接挂钩；第三，参照或制定《各险种核保细则》，核保细则的关键在于其可操作性，这就要求遵循以下几个原则：一是效益性，保险企业追求效益的内因决定了这是核保的出发点和终结点，企业的经营要对员工和股东负责，更要对客户和社会负责，没有效益，一切都是空谈，因此，核保细则的制定和落实都要以效益为原则。二是可控性，选择了什么样的客户，就是选择了什么样的风险，因此，一定要量力而行，以自身承担风险的能力为标准和尺度，不能不计后果地盲目选择。三是要有可操作性，通过数据分析找到规律性后，应该将其反映在核保细则中，从而根据不同的标的确定不同的承保条件，核保细则应该严格依据规律，针对性要强，并且还应该考虑市场环境因素，要切合实际，否则，制定出来的细则要么只是讲原则，满篇都是空话套话，实际无法操作；要么随意性很大，核保人员怎么做都可以，因此往往流于形式，不能发挥其应有的作用；第四，执行统一法人制度、落实核保权限管理制度，现阶段，各财产保险公司都实行统一法人体制，这就要求基层公司严格按照统一法人体制的要求，根据授权范围和大小规范进进行各项保险业务操作，特别是实行高度集中统一、高度规范标准的核保，才能杜绝一切不规范行为，从根本上控制和防范经营风险。3、核保工作流程的完善。核保人员为履行工作职责，发挥其应有的作用而进行的业务流程，就是核保流程，实际也就是对承保标的的风险管理过程。基层财产保险公司的核保人员对业务的核保不外乎是事前核保、事中核保和事后核保三种方式，因此核保工作流程的完善，就是围绕以上三个环节进行。首先是事前核保，包括风险识别和风险估测，识别风险的方法很多，例如，可以通过现场实地勘查、分析被保险人财务报表、交流座谈或询问答卷、从风险管理咨询顾问和其他来源来识别承保标的潜在的损失风险，风险估测是在风险识别的基础上，通过对所收集的大量资料进行分析，利用概率统计理论，估计和预测所有可能引起损失的风险发生的概率和损失幅度，主要包括损失概率的估测和损失程度即损失金额概率分布、损失期望值、损失幅度等的估测，这就需要充分利用各种数据和报表，包括承保理赔历史数据，把风险识别和风险估测的过程及结果用数据量化，并通过报表的组合进行分析，继而寻找潜在风险的发生和发展规律，在此基础上，做出是否承保的选择；其次是事中核保，包括风险评价和选择风险管理技术，风险评价是指在风险识别和风险估测的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施。在基层财产保险公司的实际核保工作中，风险管理技术的方法主要有提高保险费率、不足额承保、规定免赔率（额）、运用商业分保机制分散承保风险等；第三，事后核保，就是对事前、事后核保管理效果的综合评价，即对风险管理技术适用性及收益性情况的分析、检查、修正和评估。可以根据防灾防损和理赔工作积累的针对各承保标的风险状况、灾情资料和理赔数据，实施“黑名单”、“灰名单”和“白名单”等预警机制，对“黑名单”中列明的承保标的要严格限制承保，对“灰名单”中列明的承保标的要提高承保条件酌情承保，对“白名单”列明的承保标的则可以降低承保条件，采取优惠政策承保，以巩固和吸引更多的优质客户，从而通过新一轮的核保流程，进行新的保险标的选择和风险控制流程。因此，从严格意义上来说，事前、事中和事后核保，并不是一个固定不变的先后顺序，而是一个不断变化、循环流转的风险管理过程。4、核保人员队伍的培养。基层财产保险公司核保工作的有效开展，最终还是要有一支具有一定的专业技能和高度责任心的核保人员队伍，方法再好，最终还要由人来实施，因此，核保人员队伍建设很重要。

队伍是业务发展的基础，队伍基础建设则是销售团队发展的基石，销售队伍基础建设已成为保险主体赢得市场竞争优势的根本所在。在激烈的市场竞争形势下，全面审视市场发展环境，分析当前团险队伍基础建设中存在的问题，并进一步在队伍制度、管理模式、专业素质、信息化建设、团队文化、合规经营等各方面加快发展步伐，大力提升保险主体在团险市场上的竞争能力，是所有团险销售人员面临的重要课题。推荐阅读保险周刊：新华保险H股上市重挫9.82%破发保监会点名批评14险企人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席存在的问题目前，团险队伍基础建设现状与市场竞争要求的“专业、专才、专家”的标准相比仍存在一定的差距，主要表现在以下几个方面：1．《团险销售人员管理办法》推广工作进度缓慢。在团险销售队伍基础建设中，《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础。当前市场上各大保险公司的个险渠道和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法，逐步建立和完善了销售队伍管理体系，为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的管理制度平台。但是由于团险渠道的保费规模较小，队伍人数偏小等原因，大多数保险机构的《团险销售人员管理办法》的推广情况并不乐观，大都停留在制度出台层面或推广初期阶段。2．团险销售人员信息管理系统开发推广进度较慢。在团险销售队伍基础建设中，销售人员信息支持系统占据着举足轻重的位置。当前，大多数保险机构的团险渠道尚未全面推广使用团险销售人员管理信息系统，团险销售人员的入司管理、业绩统计、薪酬计算、职级考核等各方面工作主要依靠传统方式开展，造成基层机构对团险销售人员管理效率低下，降低了基层保险机构对团险销售人员的管理和能力。加强团险销售队伍基础建设的对策1．加快《团险销售人员管理办法》推广力度。团险队伍管理制度建立是开展队伍管理工作的前提。但激烈的市场竞争形势，要求各家保险主体要进一步加快《团险销售人员管理办法》的实施推广力度，建立统一的团险销售人员管理办法，对团险销售人员发展所涉及到的招聘入司、合同签订、业绩分算、考核晋升、薪酬分配、团队建设等各方面工作提供统一、规范的人员管理制度支持。2．积极推进团险渠道销售队伍省级集中管理。根据当前我国团险市场发展趋势，团险渠道要积极推进团险渠道队伍省级集中管理。一是在推广实施《团险销售人员管理办法》的基础上，在统一规范的前提下，逐步建立以各保险机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系，明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升标准，实现团险销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务，提高渠道专业化队伍建设水平。通过团险渠道销售人员省级集中管理，实现对全省团险销售人员的人员管理、业绩核定、佣金发放、职级考核及表彰奖励等多项工作的统一管理。二是按照“高标准、高素质、高绩效”的原则，加强团险渠道新人的招募培养工作，针对业务领域实施队伍分类管理，逐步建立一支高素质的精英销售队伍。根据市场发展要求，建立专职客户服务队伍，向客户提供统一规范和个性化相结合的售后服务，树立专业服务的良好形象，提高客户的满意度和忠诚度。三是加快团险销售信息系统建设。针对团险渠道管理手段落后、存在大量手工操作风险隐患这一情况，要进一步加快开发推广团险渠道的销售人员管理系统、销售支持系统和客户关系管理系统，实现对销售队伍、销售支持和客户的全面信息化管理，切实提高团险队伍的管理水平和市场竞争力。3．多措并举大力提升团险销售队伍专业素质。首先，应根据市场发展要求，制定团险销售人员、团险客户服务人员的录用标准，根据法人业务、中介代理业务、企业年金业务、政策性业务不同类别，确定相应人员的工作标准和行为规范，引导团险销售队伍和客户服务队伍努力提高自身素质，符合相应工作岗位要求。其次，要大力加强教育培训工作。按照专兼职结合的原则，加强团险讲师队伍建设，建立统一规范的教材体系和培训实施体系，开展形式多样的专题培训，发挥团险渠道各级管理层、销售精英“传帮带”作用，不断提高团险队伍专业素质。4．打造具有特色的团险队伍团队文化。团队文化是企业的灵魂和精神支柱，大力推进团险销售团队文化建设，是打造团险队伍核心竞争力的战略举措。一是要打造“内铸忠诚、外树诚信”的团队经营理念，加强团险销售团队的诚信体系建设，形成“忠诚光荣、诚信光荣”的氛围，把团险真正当作播撒幸福的事业，坚定对团险事业的信念，全身心地投入到团险事业中。二是建立共同的团队愿景与目标，将个人成长愿景与团队发展愿景紧密结合在一起，激发销售团队成员的潜能，在整个团队里营造积极向上、努力晋升的团队文化。5．加强合规经营增强业务可持续发展能力。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，更是提升核心竞争力的前提。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，已成为各家保险机构的发展共识。团险销售人员队伍建设发展要坚持把风险防范作为队伍建设发展的生命线，坚持以防为主、以控为先、事前防范、事中控制的风险管控原则，加强对团险人员销售风险与管理风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

健康教育是优化国民身体素质的重要组成部分，健康教育专业队伍通过卫生教育的宣传工作和健康意识的培养，提升公民公共卫生意识，养成良好的生活习惯和卫生习惯。近些年来，随着健康教育工作的发展，人们对个人卫生和公共卫生的认识有了极大的飞跃。健康教育作为预防和控制疾病，维护人类健康的重要战略，具有重要的意义。前言：健康教育队伍工作的主旨是预防和控制疾病，健康工作者担负着加强教育，普及卫生意识的重要使命。在过去的建设中，健康教育队伍的专业能力一直掣肘着我国卫生事业的发展，卫生事业的发展离不开专业人员的专业知识，专业队伍的建设是发展健康教育的根本。健康教育队伍能力的建设不止是对于工作人员本身技术的要求，更多的是人民对健康体魄和生命质量的需求。1 我国健康教育队伍建设在新中国成立之后，一直重视国民体质的情况，进入二十一世纪后，我国大力开展健康教育队伍建设，通过组织社会健康教育活动，普及健康知识，宣传健康的行为习惯和生活习惯，清除生活中可能引发疾病的病毒源，降低疾病爆发的概率。提高人们的健康意识，敦促人们改掉不健康的行为习惯和生活习惯。达到降低甚至消除健康隐患的不良因素。《2005-2010年的我国健康教育和健康促进工作规划纲要》中更加明确了健康教育的工作重点，为广大健康教育工作者的工作指明了方向。2 健康教育专业队伍建设理论健康教育专业队伍建设作为一种实践与理论相结合的社会活动，健康教育队伍从理论出发在实践中不断创造优异的成绩，并进一步完善了健康教育专业队伍建设的理论，为新时期健康教育工作指明了方向。健康教育队伍以人本管理理论，人力资本理论，激励理论作为健康教育专业能力建设的理论支撑，合理安排人员配比，督促工作人员不断学习，不断完善专业知识理论体系，在实践中不断总结经验。3 国外健康教育队伍能力建设的经验美国健康教育队伍的建设起源于19世纪的欧洲的，发展过程以学生卫生教育为基础，随着时间的转移，学生进入社会，逐渐完成社会健康教育体系的完善。将社区健康教育、工作场所健康教育、医院健康教育纳入社会健康教育体系中。健康教育工作以对抗疾病逐渐转变为预防疾病；依靠先进的医疗技术和多种学科以及全社会的积极参与，美国健康教育取得重大成果。澳大利亚健康教育专业队伍的建设，由政府支持的各个非政府组织和研究机构组成，政府起到领导职能。在多民族共存的澳大利亚，健康教育工作平等的面向各个种族人群，针对健康问题覆盖的各个领域，采取健全法律、社区动员、知识教育、技能培训、行为干预、提供服务等措施，开展多种形式的健康教育与健康促进活动[1]。4 健康教育队伍能力建设的现状分析由于我国健康教育专业队伍的起点较低，即使经过长期的发展之后，已经有了很大的进步。但是健康教育工作能力依然与发达国家存在一定的差距，也导致我国的健康教育工作与发达国家健全的健康教育相比较依然存在诸多不足。4.1 健康教育网络不清晰健康教育没有明确的规定导致健康教育专业队伍在建设过程中，工作人员无法明确自身的资者造成工作职责的混乱，不同方面的工作重心过重或过轻，相关的法律法规编制不严谨，存在过于片面或者过于笼统的现象。4.2 健康教育机构建设不足我国健康教育机构建设起步较晚，由于国力限制在很长一段时间，我国的健康教育都是靠单纯的宣传进行的。随着国力增强，逐渐开始了健康教育机构的建设，也有条件发挥健康教育专业队伍自身的优势，为健康教育夯实基础。4.3 人才培养能力不足我国的健康教育能力在经济发展的基础之上已经获得了大幅度的提升，但在健康教育专业队伍建设方面，需要进一步发展专业型人才的培养，当下的健康教育专业队伍中依然存在专业知识不强，工作能力不足的现象。5 健康教育队伍能力建设的措施5.1 有关卫生法律法规的健全完善以及有效执行梳理健康教育工作网络，发挥各级健康教育队伍工作人员的工作能力。发达国家健康教育队伍工作中有较为健全完善的卫生法律法规，对各种卫生法规的贯彻落实是有效的。我国在执行的《烟草控制框架公约》与发达国家执行的先关条例之间还存在许多差距，同时在其他的各个卫生法律法规还可以进一步完善。5.2 增强各个健康教育机构之间的协调性在政府的主导下，各个公益性健康教育组织要依照有关法律法规充分发挥作用。运用自身经营性质的独特优势，协调社区各部门、志愿者，针对各种人群的健康问题开展健康教育项目。我国已经设立诸多非营利性的健康教育公益组织，也承担了部分健康教育的职能。在政府行政干预和领导之下，发挥民间公益性健康组织的作用，致力于健康教育与健康促进，完善社会资金捐助机制，积极调配社会资源为各阶层人民服务。5.3 加强人才培养力度随着社会的发展，健康问题随着社会问题、个人健康问题的变化而变化，原有的健康教育理论已经无法满足相关的工作，健康教育专业队伍的能力滞后于社会需求，我们要学习发达国家的一些做法培养新型健康教育人才，提高健康教育专业队伍的业务能力[2]。

一、做好党员发展工作,给党的队伍注入新的活力发展党员工作是党的建设的一项经常性的工作,也是加强党的执政能力建设的一项基础性工作,要认真按照“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的方针,严格制度,规范程序,严把党员队伍“入口”关。1.加强入党积极分子队伍建设加强入党积极分子队伍建设,是做好发展党员工作的基础和关键。因此,党支部应从基础工作做起,一是确定入党积极分子和发展对象。首先要进行民主推荐,由全体党员和群众代表对申请入党人员和入党积极分子进行无记名投票推荐,然后召开支委会研究确定,确保入党积极分子和发展对象有良好的群众基础。二是做好入党积极分子队伍的动态管理,确保入党积极分子队伍的先进性。建立申请入党人员和入党积极分子数据库。申请入党人员和入党积极分子数据每半年进行一次分析,在分析的基础上,对积极分子队伍进行一次调整和充实,及时把新的先进分子吸收到入党积极分子队伍中来,把不能起积极作用的人员调整出去。三是认真抓好入党积极分子的培养考察。入党积极分子的培养考察按照一般入党积极分子、重点入党积极分子、发展对象三个层次进行教育和培养。每季度对积极分子进行一次考察,并将考察情况填入《入党积极分子考察表》。重点入党积极分子由党支部书记对其进行重点培养教育。党支部书记为重点积极分子制定学习培养计划,采取一对一的跟踪培养,并将培养考察情况及时填入《入党积极分子考察表》。发展对象由组织部门与党支部共同对其进行培养教育,以进一步强化组织对其培养的力度。首先, 发展对象及时参加党校举办培训班接受党的知识的系统培训。其次,进行严格考核,采取党的理论知识考试和群众测评两部分。通过采取分级分层的培养教育方法,创新了培训教育形式,丰富了培训教育内容,使入党积极分子能够端正入党动机,正确处理和把握组织上入党和思想上入党的关系,使入党积极分子对党的性质、宗旨、纲领、路线和党章规定的党员标准的认识进一步加深,追求进步的自觉性进一步增强。2.制定好党员发展计划早在党的十六大就提出:“党员发展中重点做好工人、农民、知识分子、军人和干部中发展党员的工作,壮大党的队伍最基本的组成部分和骨干力量。注意在生产、工作第一线和高知识群体、青年中发展党员。”这是新形势下改善党员队伍结构的必然要求。因此,在制定党员发展计划时,首先,在对党员队伍结构和分布状况进行分析的基础上,根据入党积极分子队伍的现状,注重从35岁以下、生产一线、文化程度较高的积极分子中发展党员,确保党员队伍结构合理;其次,严格按照党章规定的标准,严把质量关,做到“成熟一个,发展一个”,严格履行党员发展的手续,把具备党员条件的先进分子吸收到党内来,防止不具备党员条件的人进入党内。3.严把党员的“入口关”一是严把预审关,对每一名发展对象的政审和培养考察基础资料逐一进行预审;二是严把考察关,坚持入党前谈话制度,在对发展对象的考察基础资料预审完毕后,组织部门对发展对象进行谈话,了解发展对象的入党动机及对党的基本知识的掌握情况。同时,深入到发展对象所在的单位、部门,广泛征求党员和群众对发展对象的意见;三是严把审查关,在支部党员大会召开前,会同相关部门对发展对象进行全面审查,坚持做到“五个不发展”,即政审材料不全、群众威信不高、党的基本知识掌握不好、没有经过集中培训、不在当年发展计划的不予发展,从而确保发展党员的质量。二、加强党员的管理,充分发挥共产党员的先锋模范作用1.抓好党员的学习教育一是要深入学习党章。党员要结合工作实际认真学习和遵守党章,增强党员意识，切实做到学在深处、干在实处,树立共产主义理想,坚定走中国特色社会主义道路的信念,提高坚持党的基本理论和基本路线的自觉性,模范执行党的各项方针政策,坚持全心全意为人民服务的宗旨,树立正确的人生观和价值观,认真履行党员的义务和正确行使党员的权利。二是搞好形势任务教育。结合党员群众关心的热点、难点问题,将形势任务教育与思想政治工作结合起来,通过召开座谈会、与党员谈心的方式澄清党员思想上的一些模糊认识。不定期召开形势任务报告会,对改革政策进行宣传解释,引导党员干部保持稳定的心态和奋发向上的精神风貌。2.积极开展 “创先争优”活动结合活动的开展,充分发挥党员的先锋模范作用。一是深入扎实地开展党员责任区活动。本着便于开展活动,讲究实效的原则,根据党员的工作区域、工作性质合理划分责任区,采取定性考核和定量考核相结合的办法,把党员自我评价、群众民主测评、支部日常考核相结合,使责任区活动得到很好地开展,让党员在单位文明建设中发挥重要的作用,先进性得到充分体现。二是积极开展党员结对帮扶活动。在党员中选派政治素质好的党员与协解人员结成帮扶对子,建立定期联系制度、人员情况动态管理制度。三是开展创建党员安全示范岗活动。在党员中本着立足岗位作贡献的宗旨,积极开展党员安全示范岗活动,充分发挥示范岗党员的模范带头作用,引导广大党员群众立足本职,拼搏奉献,增强党员队伍的创造力、战斗力,更好地为学校和谐稳定的发展作出贡献。3.推行党员目标管理一是推行党员教育管理“五先”工作法,即:上级的方针、政策、指示精神对党员先传达;先进的理念和知识要求党员先学习;重大决策的形成过程让党员先参与;单位的重大部署让党员先知道;重要任务让党员先行动,充分发扬民主,让党员积极谏言献策,使党员的参政意识和责任感明显增强。二是推行党员先进性承诺制,建立保持党员先进性的长效机制。党员要自我制定承诺书,并履诺。党支部按照党员权利与义务相统一的原则,积极为党员创造条件,帮助其解决履诺过程中遇到的矛盾和困难,力促党员承诺目标的实现。三是加强监督考核。设立党员承诺公示栏,下发群众意见反馈卡,定期征集职工群众对党员履诺的意见,每年进行一次民主评议和考核,评议考核结果记入党员个人履诺档案并予通报。对群众评议好,先锋模范作用突出的及时给予表彰,对连续考评结果差的做出必要的组织处理。按照科学发展观的要求，在实际工作中,党支部要积极探索和强化对党员教育管理的新方法和新途径,坚持继承与创新并举,改进与加强结合,努力增强工作的实效性,确保党员的先进性。

是指有意识地在组织中努力开发有效的工作小组。每个小组由一组员工组成，通过自我管理的形式，负责一个完整的工作过程或其中一部分工作。团队建设是这样一个过程，在该过程中，参与者和推进者都会彼此增进信任，坦诚相对，愿意探索影响工作小组能创造出不同寻常的业绩。优秀团队的要素是同一目标、互信互助、团结一致，形成不可战胜的合力。

队伍是业务发展的基础，队伍基础建设则是销售团队发展的基石，销售队伍基础建设已成为保险主体赢得市场竞争优势的根本所在。在激烈的市场竞争形势下，全面审视市场发展环境，分析当前团险队伍基础建设中存在的问题，并进一步在队伍制度、管理模式、专业素质、信息化建设、团队文化、合规经营等各方面加快发展步伐，大力提升保险主体在团险市场上的竞争能力，是所有团险销售人员面临的重要课题。推荐阅读保险周刊：新华保险H股上市重挫9.82%破发保监会点名批评14险企人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席存在的问题目前，团险队伍基础建设现状与市场竞争要求的“专业、专才、专家”的标准相比仍存在一定的差距，主要表现在以下几个方面：1．《团险销售人员管理办法》推广工作进度缓慢。在团险销售队伍基础建设中，《团险销售人员管理办法》可以说是构建整个团险销售队伍的制度基础。当前市场上各大保险公司的个险渠道和银保渠道都已实施了对应的销售人员管理办法，逐步建立和完善了销售队伍管理体系，为相应渠道队伍建设和发展提供了完善通畅的管理制度平台。但是由于团险渠道的保费规模较小，队伍人数偏小等原因，大多数保险机构的《团险销售人员管理办法》的推广情况并不乐观，大都停留在制度出台层面或推广初期阶段。2．团险销售人员信息管理系统开发推广进度较慢。在团险销售队伍基础建设中，销售人员信息支持系统占据着举足轻重的位置。当前，大多数保险机构的团险渠道尚未全面推广使用团险销售人员管理信息系统，团险销售人员的入司管理、业绩统计、薪酬计算、职级考核等各方面工作主要依靠传统方式开展，造成基层机构对团险销售人员管理效率低下，降低了基层保险机构对团险销售人员的管理和能力。加强团险销售队伍基础建设的对策1．加快《团险销售人员管理办法》推广力度。团险队伍管理制度建立是开展队伍管理工作的前提。但激烈的市场竞争形势，要求各家保险主体要进一步加快《团险销售人员管理办法》的实施推广力度，建立统一的团险销售人员管理办法，对团险销售人员发展所涉及到的招聘入司、合同签订、业绩分算、考核晋升、薪酬分配、团队建设等各方面工作提供统一、规范的人员管理制度支持。2．积极推进团险渠道销售队伍省级集中管理。根据当前我国团险市场发展趋势，团险渠道要积极推进团险渠道队伍省级集中管理。一是在推广实施《团险销售人员管理办法》的基础上，在统一规范的前提下，逐步建立以各保险机构省级公司为中心的队伍管理、业务处理体系和以地市级公司为单元的销售、客户服务体系，明确各级公司团险渠道销售队伍的组织架构、职级晋升标准，实现团险销售人员的统一规范管理、便捷灵活服务，提高渠道专业化队伍建设水平。通过团险渠道销售人员省级集中管理，实现对全省团险销售人员的人员管理、业绩核定、佣金发放、职级考核及表彰奖励等多项工作的统一管理。二是按照“高标准、高素质、高绩效”的原则，加强团险渠道新人的招募培养工作，针对业务领域实施队伍分类管理，逐步建立一支高素质的精英销售队伍。根据市场发展要求，建立专职客户服务队伍，向客户提供统一规范和个性化相结合的售后服务，树立专业服务的良好形象，提高客户的满意度和忠诚度。三是加快团险销售信息系统建设。针对团险渠道管理手段落后、存在大量手工操作风险隐患这一情况，要进一步加快开发推广团险渠道的销售人员管理系统、销售支持系统和客户关系管理系统，实现对销售队伍、销售支持和客户的全面信息化管理，切实提高团险队伍的管理水平和市场竞争力。3．多措并举大力提升团险销售队伍专业素质。首先，应根据市场发展要求，制定团险销售人员、团险客户服务人员的录用标准，根据法人业务、中介代理业务、企业年金业务、政策性业务不同类别，确定相应人员的工作标准和行为规范，引导团险销售队伍和客户服务队伍努力提高自身素质，符合相应工作岗位要求。其次，要大力加强教育培训工作。按照专兼职结合的原则，加强团险讲师队伍建设，建立统一规范的教材体系和培训实施体系，开展形式多样的专题培训，发挥团险渠道各级管理层、销售精英“传帮带”作用，不断提高团险队伍专业素质。4．打造具有特色的团险队伍团队文化。团队文化是企业的灵魂和精神支柱，大力推进团险销售团队文化建设，是打造团险队伍核心竞争力的战略举措。一是要打造“内铸忠诚、外树诚信”的团队经营理念，加强团险销售团队的诚信体系建设，形成“忠诚光荣、诚信光荣”的氛围，把团险真正当作播撒幸福的事业，坚定对团险事业的信念，全身心地投入到团险事业中。二是建立共同的团队愿景与目标，将个人成长愿景与团队发展愿景紧密结合在一起，激发销售团队成员的潜能，在整个团队里营造积极向上、努力晋升的团队文化。5．加强合规经营增强业务可持续发展能力。依法合规经营是保险机构稳健经营的重要保障，更是提升核心竞争力的前提。“越是快速发展，越要规范经营；越是合规经营，越能促进发展”，已成为各家保险机构的发展共识。团险销售人员队伍建设发展要坚持把风险防范作为队伍建设发展的生命线，坚持以防为主、以控为先、事前防范、事中控制的风险管控原则，加强对团险人员销售风险与管理风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

深化队伍建设是全面加强队伍正规化建设。加强自身建设作为一个永恒的主题，从思想、组织、作风、能力、制度建设等方面提出明确要求，努力建设一支党和人民信得过的队伍。要深化思想政治建设，注重“有效引导”，永葆队伍政治本色。不断提高队伍的政治理论素质和用科学理论指导工作、解决实际问题的能力。加快推进以改善民生为重点的社会建设。

一是抓骨干队伍建设。要以高素质基层执政骨干队伍建设为抓手，从选拔、培养、储备三个方面入手，不断优化乡镇干部队伍结构，为更好地推进工作提供组织保障；要及时发现和总结来自基层一线的先进典型，全面树立争当优秀、追求卓越的价值取向。　　二是抓干部教育培训。要以开展党的群众路线教育实践活动为契机，进一步强化思想政治教育，提高广大基层干部的理论素养，加大广大基层干部的理论武装力度。结合形势、结合时代要求，围绕党的十八大关于全面提高党的建设科学化水平的新要求、新举措，不断落实加强思想学习教育的新方法。　　三是抓干部激励关怀。在保证基层干部的工资按时足额发放的基础上，实行绩效工资制，收入与工作成效挂钩，在一定程度上拉大收入差别；努力帮助他们解决经济住房、家属就业、子女上学、夫妻分居等问题，以改善生活待遇保护积极性；坚持选拔任用领导干部向基层倾斜的用人导向。对长期在基层工作、实绩突出、群众信任的优秀基层干部。　　实践表明，群众观念强、服务能力强、充满活力的基层党员干部队伍，是带头践行党的群众路线的中坚力量。因此，要进一步突出重视基层的用人导向，通过多种方式使那些适合基层工作、作风好能力强的干部留在基层，让那些在基层工作有经验、有实绩的优秀干部得到更好的培养和使用。唯此，才能建强一支自觉服务科学发展、服务人民群众的基层干部队伍，才能够以此作为更好地践行群众路线。

队伍建设标题金句如下：1、精准研判，严把选任关口；精准培育，严把教育关口；精准管理，严把监督关口。2、在“优选”上下功夫，加强梯次配备；在“精育”上下功夫，提升综合能力；在“严管”上下功夫，促进健康成长；在“活用”上下功夫，树立鲜明导向。3、坚守紧跟核心的定力；提升固学勉行的学力；增强担当有为的魄力；提升团结群众的能力；涵养务实宁静的心力。4、强化思想引领，筑牢信仰之基；坚定理想信念，补足精神之钙；牢记初心使命，扎根力量之源；加强自我修炼，涵养为政之德；主动担当作为，挺起责任之肩。5、明确选任“硬尺子”；用好考评“指挥棒”；规划培养“新路径”。6、加强思想教育，补足精神之钙；注重能力培养，补齐短板弱项；坚持一线摔打，强化责任担当。7、在训练上强化，锤炼过硬素质；在教育培训上发力，提升业务水平；在调查研究中拓展，提升分析能力；在实践锻炼中提升，增强工作本领；在作风传承中升华，树立良好形象。8、强化理论武装，铸就绝对忠诚的政治品格；增强培训实效，注重多维立体的培育方式；强化正向激励，激发专业素质的内在动力；注重文化引领，树立专业模范的队伍形象。9、激发源头活水，构筑存量充足的“蓄水池”；坚持墩苗历练，锤炼全面过硬的“预备队”；注重激励引导，树牢鼓励担当的“风向标”；坚持严管厚爱，照亮年轻人的“成长路”。10、严把入口，优中选优；全程跟踪，精准培养；拓宽视野，招凰引凤。

当然是航天飞机咯。

当代世界最严重的八大环境问题：1.全球气候变化2.臭氧层破坏和损耗3.酸雨污染4.土地荒漠化5.森林植被被破坏6.生物多样性锐减7.海洋资源破坏和污染8.有机物的污染

问题一：单位考核鉴定意见怎样写？ 该同志自到单位以来，自觉尊纪守法，无违法违纪记录，未参加非法组织活动，拥护 *** 的领导，自觉维护改革发展和稳定局面，积极工作。 任职以来认真钻研业务技术、好学上进、认真负责，努力完成单位安排的各项任务，已基本能够独立开展工作。该同志考核合格！川注更多：不错的实习单位意见 毕业实习单位鉴定评语 优秀实习单位鉴定表评语 问题二：2015湖北二级建造师审核表单位审核意见和审批意见怎么填？ 单位审核意见这盖单位公章就可以了完全可以什么都不填写，也可以填写诸如同意、同意报考等词语！后面的审批意见那一栏是考试院的意见！不用管的！ 问题三：评高级工程师基层单位考核推荐意见怎么写 该同志自进入本单位工作以来，能认真学习，有较强的工作责任感，一直从事本专业工作，已积累了丰富的专业技术理论及实践经验;同时，还认真钻研业务，不断自我更新，自我积累，从而打下较系统坚实的专业基础理论和专业技术知识。在实际工作中，能独立完成道路桥梁工程的设计、制图、施工技术负责等工作，能结合工程实际积极参加科研，具有较强的独立分析问题和解决问题的能力，能解决本专业性的技术难题，勇于创新，具有较强的技术管理能力。在与同事交流过程中获得较好的评价，是一名优秀的道路与桥梁技术骨干。该同志在助理工程师任职工作年度中考核为合格、优秀，已具备道路与桥梁工程师的任职条件，同意推荐上报。同时，经审核，该同志所提供的材料真实，复印件与原件核对无异。 问题四：施工单位审批意见怎么写急 符合要求，同意执行 问题五：实习单位考核意见怎么写 实习单位考核意见参考如下： 1、该生在我单位实习/见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。 2、认真学习工程及业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。 3、工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。 4、这期间，理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。 问题六：二级建造师报名单位审核意见审核人签名 80分 会不会去单位审查你的情况？ 答：资格审核以出具的书面证明为准。 第一个空，出具证明的单位签名盖章。名字要签的，如空着，你就签一个单位的负责人吧。不要空着。 第二三个空，你不要去管了，考试机构审查机构会一一来签名盖章的。 问题七：技师申报所在单位推荐意见怎样填写 同志，自工作以来，在岗位上踏实工作，能全面熟练的履行职责。 表现出了良好的职业道德和工作作风，显示了较高的业务、技能水平、较强的管理能力。工作突出，是公司青年中骨干人才。 能力方面。该同志有扎实的基础知识，业务能力强，能较快地适应熟悉并掌握工作情况，善于处理工作中碰到的各类问题并具有个人见解。 综上所述，该同志在工作期间能认真学习，有较强的工作责任感，参加工作以来，始终从事本专业工作，已积累了丰富的专业技术理论及实践经验；同时， 还认真钻研业务，不断自我更新，自我积累，从而打下较系统坚实的专业基础理 论和专业技术知识。在实际工作中，能独立完成各项工作。能结合工作实际需要积极协调相关方面，具有较强的独立分析问题和解决问题的能力，能解决本专业专业性的技术问题，勇于创新，具有较强的技术管理能力。在与同事交流过程中获得较好的评价。 各项工作年度考核为合格，已具备XXX技师的条件，同意推荐上报。 问题八：关于执业药师资格报名单位审核意见一栏的内容 您好，资格审核以出具的书面证明为准。 第一个空，出具证明的单位签名盖章。名字要签的，如空着，你就签一个单位的负责人吧。不要空着。 第二三个空，你不要去管了，考试机构审查机构会一一来签名盖章的。。欢迎向158教育在线知道提问 问题九：职称 上级主管部门意见怎么填 5分 单位填写：本单位已对提供的申报材料注意审，真实准确，同意推荐。 上级主管部门填写：同意申报 就可以了 问题十：所在单位考核鉴定意见 15分 单位考核鉴定意见 单位考核鉴定意见 作者/编辑：佚名 unjs 鉴定意见 [单位考核鉴定意见]单位考核鉴定意见 实习单位考核评语 ×××同志/同学，在我单位实习期间，工作认真负责积极主动，能够很好的完成领导交给的各项任务， 单位考核鉴定意见 。人际关系方面能够很好的团结同事，受到了单位同事的一致好评。希望在今后努力学习，早日成为国家的栋梁之才。 该生在我单位实习/见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习工程及业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。这期间，理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。 XX同志在我公司工作期间能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的知识解决工作中遇到的实际困难。在工作期间得到领导和同事们的一致好评。 1、 该生在实习期间，能遵守本单位的各项规章制度，工作积极肯干，努力学习有关知识，较好完成各项工作任务。2、 该员工能遵守本公司的规章制度，按时上下班。在工作中任劳任 ，能配合各岗位的工作， 鉴定意见 《单位考核鉴定意见》(unjs)。按时完成主管下达的生产任务。在流水线作业中练成好能手。 3、 能遵守本厂的规章制度，刻苦耐劳、工作积极，表现优秀。4、 该生在实习期间，能自觉遵守各项规章制度。结合实际虚心学习。得到大家的一致好评、希望该生能在工作转 中不断努力，不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基矗 5、 该生勤奋好学、工作认真、服从上级安排、本厂对该生非常满意。6、 该生在我**部实习期间，表现相当好， 工作认真负责，受到我部师傅的表扬。7、 本学员在本单位工作，基本能遵守国家法规和单位规章制度，按时上下班、待人有礼、业务成绩还可以，对器材有一定钻研能力，服从主管工作安排，希望日后工作更加刻苦，做一个对社会有贡献的人。 8、 该同学在我公司实习期间，能配合公司各级主管安排，工作态度好，有责任心，与同事之间和睦相处，社交能力强。 9、 在实习期间工作认真，勤奋好学。踏实肯干，虚心好学，善于思考，能举一反三，能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定。 10、 该员工在工作期间，表现良好，同事之间相处比较融洽，乐意服从上司的任何安排，对于工作上的不懂的地方就问，并能主动提出自己......>>

你手机打开高德地图查一下就可以了 上面多少公里怎么去都显示了

办理的操作流程如下：1、养殖户提出申请，填写《水域滩涂养殖使用申请表》，同时提供水域养殖情况证明材料(当地村委会和镇加意见)。2、经县(市)海洋与渔业局渔业科审核，符合水域养殖规划的上报县(市)人民政府。3、县(市)人民政府审批。4、县(市)海洋与渔业局渔业科填发养殖使用证。

关于结婚的祝福成语：　　相敬如宾 同德同心 如鼓琴瑟 花开并蒂 缔结良缘　　缘订三生 成家之始 鸳鸯壁合 文定吉祥 姻缘相配　　喜结连理 白首成约 终身之盟 盟结良缘 许订终身　　缘订三生 成家之始 鸳鸯壁合 文定吉祥 姻缘相配　　白首成约 天作之合 心心相印 永结同心 福禄鸳鸯　　相亲相爱 百年好合 永浴爱河 佳偶天成 宜室宜家　　白头偕老 百年琴瑟 百年偕老 花好月圆 福禄鸳鸯　　天缘巧合 美满良缘 郎才女貌 瓜瓞延绵 情投意合　　夫唱妇随 珠联壁合 凤凰于飞 美满家园 琴瑟合鸣　　美满良缘 郎才女貌 瓜瓞延绵 情投意合 夫唱妇随　　珠联壁合 凤凰于飞 美满家园 琴瑟合鸣 相敬如宾　　同德同心 如鼓琴瑟 花开并蒂 终身之盟 盟结良缘　　百年好合 永浴爱河 佳偶天成 宜室宜家 白头偕老　　百年琴瑟 百年偕老 花好月圆 天缘巧合 缔结良缘　　执子之手，与子偕老 恩爱有佳，相敬如宾 相儒以默，儿孙满堂　　关于生日祝寿的祝福成语：　　长寿百年 福如东海 寿比南山 多福多寿 年年有今日 岁岁有今朝　　福寿双全 长寿百年 人寿年丰 身体健康 万事如意　　关于开业的祝福成语：　　恭喜发财 开业大吉 财源广进 蒸蒸日上 财源滚滚　　日进斗金 前程似锦 大展鹏图 马到功成 生意兴隆　　关于新年的祝福成语：　　新年快乐 羊年大吉 恭喜发财 身体健康　　六六大顺 福星高照 万事如意 工作顺利　　年年有余 新年快乐 步步高升 事事顺心　　万事大吉 恭喜发财 万事如意 心想事成　　合家欢乐 财源广进 年年平安 岁岁如意　　辞旧迎新 恭贺新禧 岁岁平安 吉星高照　　三羊开泰 年年有余 合家幸福 吉祥如意　　五谷丰登 五福临门 幸福美满 金玉满堂　　喜上眉梢 笑逐颜开 红红火火 甜甜蜜蜜　　心想事成 美梦成真 万事如意 大吉大利　　关于家庭的祝福成语：　　天伦之乐、共享天伦、承欢膝下、欢聚一堂 、幸福美满，　　合家欢乐，身体健康，万事如意，平平安安，团团圆圆，幸福安康。　　关于祖国的祝福成语：　　蒸蒸日上、欣欣向荣、国泰民安、天下太平 、国强民富，　　国泰民安，人寿年丰，繁荣昌盛，欣欣向荣，六畜兴旺　　关于同学的祝福成语：　　形影不离、志同道合、肝胆相照、互惠互助、同心协力 、名列前茅，　　金榜题名，努力学习，好好学习，天天向上，尊师重教，团结友爱。　　其他补充的：　　吉祥如意jí xiáng rú yì　　【解释】：祥：祥瑞。如意称心。多用祝颂他人美满称心。　　【出自】：元·无名氏《赚蒯通》：“再休想吉祥如意，多管是你恶限临逼。”　　五谷丰登wǔ gǔ fēng dēng　　【解释】：登：成熟。指年成好，粮食丰收。　　【出自】：《六韬·龙韬·立将》：“是故风雨时节，五谷丰登，社稷安宁。”　　【示例】：自后国泰民安，风调雨顺，～，人物康阜，真是升平世界。 ◎清·陈忱《水浒后传》第四十回　　送旧迎新sòng jiù yíng xīn　　【解释】：送走旧的，迎来新的。　　【出自】：宋·杨万里《宿城外张氏庄早起入城》：“送旧迎新也辛苦，一番辛苦两年闲。”　　【示例】：朝为秦雨，暮为楚云，～，此章台之恒事也。 ◎清·百一居士《壶天录》中卷　　招财进宝zhāo cái jìn bǎo　　【解释】：招引进财气、财宝。　　【出自】：元·刘唐卿《降桑椹》第二折：“招财进宝臻佳瑞，合家无虑保安存。”　　【示例】：你们家这棵大树，树大根深，受日月精华滋养，本是棵～的摇钱树。 ◎谌容《万年青》　　财运亨通cái yùn hēng tōng　　【解释】：亨：通达，顺利。发财的运道好，赚钱很顺利。　　【出自】：清·李汝珍《镜花缘》：“谁知财运亨通，飘到长人国，那酒坛竟大获其利。”　　一帆风顺，双喜临门，三阳开泰，四季平安，，，五福临门，六六大顺，七通八达，天长地久，十全十美　　一帆风顺，双喜临门，三阳开泰，四季安康，五子登科，六六大顺，七星高照，八面顺风，九转功成，十全十美，百战百胜，千秋功业，万古流芳，

当前，威胁人类生存的十大环境问题是： （一）全球气候变暖 由于人口的增加和人类生产活动的规模越来越大，向大气释放的二氧化碳（CO2）、甲烷（CH4）、一氧化二氮（N2O）、氯氟碳化合物（CFC）、四氯化碳（CCl4）、一氧化碳（CO）等温室气体不断增加，导致大气的组成发生变化。大气质量受到影响，气候有逐渐变暖的趋势。 由于全球气候变暖，将会对全球产生各种不同的影响，较高的温度可使极地冰川融化，海平面每10年将升高6厘米，因而将使一些海岸地区被淹没。全球变暖也可能影响到降雨和大气环流的变化，使气候反常，易造成旱涝灾害，这些都可能导致生态系统发生变化和破坏，全球气候变化将对人类生活产生一系列重大影响。 （二）臭氧层的耗损与破坏 在离地球表面10~50千米的大气平流层中集中了地球上90%的臭氧气体，在离地面25千米处臭氧浓度最大，形成了厚度约为3毫米的臭氧集中层，称为臭氧层。它能吸收太阳的紫外线，以保护地球上的生命免遭过量紫外线的伤害，并将能量贮存在上层大气，起到调节气候的作用。但臭氧层是一个很脆弱的大气层，如果进入一些破坏臭氧的气体，它们就会和臭氧发生化学作用，臭氧层就会遭到破坏。 臭氧层被破坏，将使地面 受到紫外线辐射的强度增加，给地球上的生命带来很大的危害。研究表明，紫外线辐射能破坏生物蛋白质和基因物质脱氧核糖核酸，造成细胞死亡；使人类皮肤癌发病率增高；伤害眼睛，导致白内障而使眼睛失明；抑制植物如大豆、瓜类、蔬菜等的生长，并穿透10米深的水层，杀死浮游生物和微生物，从而危及水中生物的食物链和自由氧的来源，影响生态平衡和水体的自净能力。 （三）生物多样性减少 《生物多样性公约》指出，生物多样性“是指所有来源的形形色色的生物体，这些来源包括陆地、海洋和其他水生生态系统及其所构成的生态综合体；它包括物种内部、物种之间和生态系统的多样性。”在漫长的生物进化过程中会产生一些新的物种，同时，随着生态环境条件的变化，也会使一些物种消失。所以说，生物多样性是在不断变化的。 近百年来，由于人口的急剧增加和人类对资源的不合理开发，加之环境污染等原因，地球上的各种生物及其生态系统受到了极大的冲击，生物多样性也受到了很大的损害。有关学者估计，世界上每年至少有5万种生物物种灭绝，平均每天灭绝的物种达140个，估计到21世纪初，全世界野生生物的损失可达其总数的15%~30%。在中国，由于人口增长和经济发展的压力，对生物资源的不合理利用和破坏，生物多样性所遭受的损失也非常严重，大约已有200个物种已经灭绝；估计约有5000种植物在近年内已处于濒危状态，这些约占中国高等植物总数的20%；大约还有398种脊椎动物也处在濒危状态，约占中国脊椎动物总数的7.7%左右。因此，保护和拯救生物多样性以及这些生物赖以生存的生活条件，同样是摆在我们面前的重要任务。 （四）酸雨蔓延 酸雨是指大气降水中酸碱度（PH值）低于5.6的雨、雪或其他形式的降水。这是大气污染的一种表现。 酸雨对人类环境的影响是多方面的。酸雨降落到河流、湖泊中，会妨碍水中鱼、虾的成长，以致鱼虾减少或绝迹；酸雨还导致土壤酸化，破坏土壤的营养，使土壤贫脊化，危害植物的生长，造成作物减产，危害森林的生长。此外，酸雨还腐蚀建筑材料，有关资料说明，近十几年来，酸雨地区的一些古迹特别是石刻、石雕或铜塑像的损坏超过以往百年以上，甚至千年以上。 世界目前已有三大酸雨区。我国华南酸雨区是唯一尚未治理的。 （五）森林锐减 在今天的地球上，我们的绿色屏障--森林正以平均每年4000平方公里的速度消失。森林的减少使其涵养水源的功能受到破坏，造成了物种的减少和水土流失，对二氧化碳的吸收减少进而又加剧了温室效应。 （六）土地荒漠化 全球陆地面积占60%，其中沙漠和沙漠化面积29%。每年有600万公顷的土地变成沙漠。经济损失每年423亿美元。全球共有干旱、半干旱土地50亿公顷，其中33亿遭到荒漠化威胁。致使每年有600万公顷的农田、900万公顷的牧区失去生产力。人类文明的摇篮底格里斯河、幼发拉底河流域，由沃土变成荒漠。中国的The Yellow River ---黄河，水土流失亦十分严重。 （七）大气污染 大气污染的主要因子为悬浮颗粒物、一氧化碳、臭氧、二氧化碳、氮氧化物、铅等。大气污染导致每年有30-70万人因烟尘污染提前死亡，2500万的儿童患慢性喉炎，400-700万的农村妇女儿童受害。 （八）水污染 水是我们日常最需要，也上接触最多的物质之一，然而就是水如今也成了危险品 （九）海洋污染 人类活动使近海区的氮和磷增加50%-200%；过量营养物导致沿海藻类大量生长；波罗的海、北海、黑海、东中国海等出现赤潮。海洋污染导致赤潮频繁发生，破坏了红树林、珊瑚礁、海草，使近海鱼虾锐减，渔业损失惨重。 （十）危险性废物越境转移 危险性废物是指除放射性废物以外，具有化学活性或毒性、爆炸性、腐蚀性和其他对人类生存环境存在有害特性的废物。美国在资源保护与回收法中规定，所谓危险废物是指一种固体废物和几种固体的混合物，因其数量和浓度较高，可能造成或导致人类死亡率上升，或引起严重的难以治愈疾病或致残的废物

法律分析：自然河流水库的承包必须要符合当地县级以上人民政府批准的《水域滩涂规划》的非限养区才可以。如果是一般灌溉性质的水库是可以用于水产养殖的，找水库所在地的乡镇承包水库就可以了。还有种水库是当地水源地，这种水库是能不承包的，也不允许进行开发，包括水产养殖的活动也是不允许的。法律依据：《水域滩涂养殖发证登记办法》第十一条 农民集体所有或者国家所有依法由农民集体使用的水域、滩涂，以招标、拍卖、公开协商等方式承包用于养殖生产，承包方申请取得养殖证的，依照下列程序办理发证登记:(一)水域、滩涂承包合同生效后，承包方填写养殖证申请表，并将水域、滩涂承包合同等材料报县级以上地方人民政府渔业行政主管部门;(二)县级以上地方人民政府渔业行政主管部门对承包方提交的材料进行审核。符合规定的，报请同级人民政府核发养殖证，并将养殖证载明事项载入登记簿;不符合规定的，书面通知申请人。

大连理工大学大 1999年9月—2003年7月, 辽宁师范大学数学与应用数学系, 学士2003年9月—2005年7月, 大连理工大学运载工程与力学学部, 硕士2005年9月—2008年12月, 大连理工大学运载工程与力学学部, 博士2009年1月2011年12月，大连理工大学航空航天学院，讲师2009年6月至今大连理工大学 航空航天力学与工程硕士点 硕士生导师2011年12月至今大连理工大学航空航天学院 副教授2011年9月-2012年9月, 英国帝国理工学院, 国家留学基金访问学者 担任(1) Physics Letters A,(2) Applied Mathematics and Computation,(3) International Journal of Numerical Methods for Heat and Fluid Flow,(4)Zeitschrift fuer Naturforschung A,(5)Mathematical and Computer Modelling,(6) Communications in Nonlinear Science and Numerical Simulation,(7)Mathematic Scientific Journal,(8)Journal of Advanced Research in Applied Mathematics,(9)Computers and Mathematics with Applications等国际期刊的特邀审稿人 已发表论文20篇，学术论文18篇，教育教学论文2篇，SCI检索文章8篇，EI检索1篇，其中4篇发表在国际著名非线性科学杂志Physics Letters A，影响因子为1.963，SCI收录的文章他引总次数42次，单篇他引最高次数为18次，出版中文专著1部，英文专著一章节。学术论文如下L.ZOU, Z.Wang, Z.Zong, Generalized differential transform method to differential-difference equation,Physics Letters A,2009，373:4142-4151.L.Zou, Z. Zong, Z. Wang, S.F. Tian,Differential transform method for solving solitary wave with discontinuity,Physics Letters A,2010, 374: 3451–3454.Z．Wang ,L.Zou,Periodic solutions of the Camassa-Holm equation based on the bilinear form, Journal of Physics A: Mathematical and Theoretical，2011,44,355204（15pp）.Z．Wang,L.Zou,Z.Zong,Adomian Decomposition and Pade approximate for Solving Differential-Difference Equation,Applied Mathematics and Computation，2011,218,1371-1378.L.Zou,Z. Zong, Z. Wang, L. He，Solving the discrete KdV equation with homotopy analysis method，Physics Letters A，2007，370，287-294.L.Zou,Z.Zong,G.H.Dong, Generalizing homotopy analysis method to to solve Lotka-Volterra equation, Computers and Mathematics with Applications,2008,49,1373-1378Z.Wang,L.Zou,H.Q. Zhang, Applying homotopy analysis method for solving differential-difference equation，Physics Letters A,2007，369，77-84Z.Wang,L.Zou,H.Q. Zhang,Solitary solution of Discrete mKdV equation by homotopy analysis method, Communications in Theoretical Physics,2008,49,1373-1378.S.F.Tian,L.Zou,Q.Ding,H.Q.Zhang,Conservation laws, bright matter wave solitons and modulational instability of nonlinear Schrödinger equation with time-dependent nonlinearity,Communications in Nonlinear Science and Numerical Science, In press蒋国岩，宗智，邹丽,船体结构对水下冲击波动态响应的数值研究，舰船科学技术，2009,31(7):25-29.S.F.Tian,T.T.Zhang,L.Zou,H.Q. Zhang,Binary Darboux-Backlund Transformation and New Singular Soliton Solutions for the Nonisospectral Kadomtsev-Petviashvili Equation, International Journal of Nonlinear Science,2010,9(4) :422-429 .L.Zou,Z.Zong, Z. Wang, S. Zhang, Loop Soliton Solutions of a Short Wave Model for a Degasperis-Procesi Equation, Journal of Marine Science and Application，2011, 10：220-225.l.zou,Z.Zong,Z.Wang,S.F.Tian, Differential transform method for the Degasperis-Procesi equation, 2nd International Conference on Innovative Computing, Communication, Information Technology, and Ocean Engineering，Macau，2011，181-184.邹丽，吴锤结，杜婧，王振(2009): 同伦分析方法的初始猜测解研究,中国力学学会学术大会会议论文集,CCTAM2009-003869.L.Zou,Z.Zong,Z.Wang,H.Q.Shi, Reduction (2+1) dimensional KP equation to P-II type equation，International Journal of Pure and Applied Mathematics,2007,41(7),1033-1043.L.Zou,Z.Zong, Homotopy analysis method for nonlinear wave problems,Proceedings of 8th conference of hydrodynamics in 2008,261-268.宗智,邹丽,刘谋斌,王喜军,模拟二维水下爆炸问题的光滑粒子（SPH）方法,水动力学研究与进展A辑, 2007,22（1）61-67.宗智,邹丽,倪少玲,水下爆炸造成结构损伤的理论研究. 2005年船舶结构力学学术会议论文集.邹丽，吴锤结，王振，“交叉型”教学在流体力学教学中的作用和研究，中国校外教育，2010，65.邹丽，宗智，王振，探析研究型教学模式在高等数学与流体力学教学中的应用,中国校外教育,2011,8, 105.出版中文专著宗智，邹丽，王振，孤立水波的解析方法，科学出版社，2011出版英文专著一章节Z.Wang,L.Zou,Handbook of Solitons: Research,Technology and Applications, Constructing exact solutions to soliton equations by computer algebraic, Edited by Frank Columbus, Nova Science Press(New York). 2009，441-500.

在临床上有一些药物是直接以化学名字来命名的，也就是直接使用的化学原料药物。比方说今天小编要给大家介绍的这个硫酸铜化药，在日常生活中的用途是非常多的，在临床上主要是用来催吐的，什么情况需要催吐呢？比方说食物中毒的时候，但是这个东西是有毒性的。1、用药注意1、如果误服了硫酸铜这种药物的话，很容易导致口腔黏膜受到危害。进入腹中之后，还会导致胃黏膜受损，对身体的伤害是非常大的。2、长期的接触硫酸铜的话，很有可能给局部的皮肤带来伤害，因为皮炎或者是湿疹的出现。3、如果接触了硫酸铜的溶液，很容易引起局部皮肤的坏死和溃烂。万一溅入了眼睛内的话，会导致眼睑部位出现严重的水肿，导致角膜出现溃疡等症状，严重的影响到大家的视力。4、在误食了少量的铜制剂之后，会引起轻微的中毒症状。最主要的症状表现就是头痛，头晕，呕吐等症状。口腔黏膜会出现变蓝的症状，嘴内还会出现金属味。如果出现呕吐的话，一般呕吐物时候绿色的。5、因为铜属于一种亲和性的物质，所以，在被吸收之后，会对全身的器官都带来伤害。不过，最主要的还是肝脏、肾脏和神经系统的伤害。2、使用范围常用的铜杀菌剂为硫酸铜和波尔多液，属中低等毒性。铜制剂引起的中毒，多数是由于在喷洒农药时违反操作规程，从而由呼吸道吸入，或制剂混入水和食物中。医药上常用硫酸铜作催吐剂，但用量过大也会引起急性中毒。铜是多系统亲和性毒物，被人体吸收后，可作用于全身，主要是对肝、肾和神经系统损伤。毒物可从肾、肠、唾液中排出。硫酸铜对人的口服致死中量（LD50）约为10g/kg。3、中毒症状1.接触性中毒长期接触硫酸铜对局部皮肤可引起接触性皮炎或湿疹；接触溶液，引起皮肤坏死和溃烂；药剂溅入眼内，可引起眼睑水肿、角膜溃疡及混浊等。2．误服后中毒误食铜制剂可引起急性中毒，其症状表现为头痛，头晕，乏力，口腔黏膜呈蓝色，口内有金属味，流涎，恶心，呕吐（呕吐剧烈，呕吐物呈绿色），口腔、食管和胃部有烧灼感，牙齿、齿眼、舌发青。继而出现腹泻并伴剧烈腹绞痛，呕血，黑大便。严重者发生溶血、昏迷、痉挛、心跳加快、血压下降、发热等症状。有的中毒者3—5天出现肝肿大、黄疸、肝功能异常、肾受损有血尿，可发生急性肾功能衰竭。4、急救措施对经口中毒者应立即催吐、洗胃。用清水或1％亚铁氰化钾500mL或0.1％黄血盐500ml洗胃，每15分钟口服1—3汤匙，使毒物变成低毒的不溶性亚铁氰化铜而沉淀。洗胃后服用豆浆或鸡蛋清等，以保护胃黏膜。口服氧化镁或骨炭（一杯水中加1汤匙）吸附，如无腹泻，可服用食盐水，排除肠内积存的铜制剂农药。皮肤感染中毒者，应用解毒剂依地酸二钠钙治疗。每日1g加入50％葡萄糖注射液或生理盐水20—40mL稀释后静脉注射，或加入5％—10％葡萄糖注射液500mL中静脉点滴，治疗3—5天。

答辩就是几个考官面对面地向你提出一些相关的问题，考察你的水平，判断那个奖是不是你自己得的，是不是有作弊行为。

网络安全学习内容，大致包括以下几部分：第一部分，基础篇，包括安全导论、安全法律法规、web安全与风险、攻防环境搭建、核心防御机制、HTML&JS、PHP编程等。第二部分，渗透测试，包括渗透测试概述、信息收集与社工技巧、渗透测试工具使用、协议渗透、web渗透、系统渗透、中间件渗透、内网渗透、渗透测试报告编写、源码审计工具使用、PHP代码审计、web安全防御等。第三部分，等级保护，包括定级备案、差距评估、规划设计、安全整改、等保测评等。第四部分，风险评估，包括项目准备与气动、资产识别、脆弱性识别、安全措施识别、资产分析、脆弱性分析、综合风险分析、措施规划、报告输出、项目验收等。第五部分，安全巡检，包括漏洞扫描、策略检查、日志审计、监控分析、行业巡检、巡检总体汇总报告等。第六部分，应急响应，应急响应流程、实战网络应急处理、实战Windows应急处理、实战Linux应急处理、实战、Web站点应急处理、数据防泄露、实战行业应急处理、应急响应报告等。北京从事网络安全培训的机构有很多，每个机构都有自己独特的优势，但比较专业的网络安全培训机构推荐选择【老男孩教育】。该机构相对于其他机构而言，课程体系完善、师资力量强大、实战项目丰富，且所教授的技术都是来自大厂的真正技术，更加贴近企业用人需求，就业找工作更具优势。

一定要适应市场的变化，不能因为市场价格波动而放松黄牛改良，加强饲养管理，对4个月以上的黄牛实行人工断奶，促进母牛早发情，利用杂交优势开展冻精配种。

①按组成灌浆浆液材料划分为：水泥灌浆、水泥砂浆灌浆、粘土灌浆、水泥粘土灌浆、硅酸钠或高分子溶液化学灌浆；②按灌浆所起的作用划分为：防渗帷幕灌浆，岩石固结灌浆，填充隧洞混凝土衬砌层与岩石之间空隙的回填灌浆，混凝土坝体接缝灌浆，填充钢板衬砌与混凝土之间缝隙、混凝土坝体与基岩之间缝隙的接触灌浆，填充混凝土建筑物或土堤、土坝裂缝或空洞的补强灌浆；③按被灌地层的构成划分为：岩石灌浆、岩溶灌浆（见岩溶处理）、砂砾石层灌浆和粉细砂层灌浆；④按灌浆压力划分为:小于40×105Pa的常规压力灌浆,大于40×105Pa的高压灌浆;⑤按灌浆机理划分为:采用一般压力的压入式灌浆，采用较高压力将岩石中原有裂隙撑大或形成新的裂隙的劈裂式灌浆。

CuSO4

一、编制依据1、《中华人民共和国安全生产法》及相关法律法规；2、《安全生产法实施条例》、《安全生产守则》及全国安全生产标准化三级认证文件；3、《企业安全生产责任制规定》；4、《建筑工程施工现场安全规程》；5、有关防护用品设备采购计划的规定；二、采购计划范围本计划针对企业采购防护用品设备，适用于安全生产及施工现场，包括但不限于：安全帽、防尘口罩、安全鞋、防护服、防护镜、防护面罩、防护手套、护腰带等。三、采购计划原则1、遵循“安全第一”的原则；2、根据采购目的、使用环境、使用方式、质量要求等因素，确定采购清单，并按采购数量确定购买渠道；3、比较采购投标报价，综合考虑价格、质量、服务等因素，确定订购供应商；4、根据防护用品设备安装位置等情况，确定安装实施部门；5、根据使用环境以及使用方式，确定防护用品设备的使用时间，安排定期检查和维修。四、采购计划实施1、安排负责人，负责采购、安装和检查；2、按照采购计划原则，组织采购；3、安排安装和定期检查；4、负责安全宣传和培训；5、根据安装情况，定期检查、

亲爱的孩子，在你即将开启新的学习旅程之际，我想给你一些寄语。这不仅是你的成长之路，也是你的人生之旅。希望你在未来的日子里，能够充满自信、勇敢前行，实现自己的梦想和目标。首先，我想让你知道，学习成绩虽然重要，但并不是衡量一个人价值的唯一标准。我希望你能够全面发展，不仅在知识方面，也在品德、体育、艺术等方面努力提升自己。要学会尊重他人、关心他人，培养良好的人际关系，这对你的成长和发展都至关重要。其次，我希望你能够保持好奇心和求知欲，始终保持对知识的热爱和追求。学习不仅是为了取得好成绩，更是为了探索世界的奥秘和发掘自己的潜力。如果你遇到困难和挑战，不要轻易放弃，要勇敢面对，努力克服。每一次的挫折和失败都是你成长的机会，要珍惜这些经历，不断完善自己。最后，我希望你能够积极参与各种活动，拓展自己的视野和人际圈子。学习不仅仅是课堂上的事情，更是生活中的一种态度和习惯。在参加各种活动的过程中，你能够结交志同道合的朋友，发现自己的兴趣和特长，为自己的未来发展打下坚实的基础。孩子，你是爸爸妈妈的骄傲和希望。无论你走到哪里，无论你遇到什么困难，我们都会一直支持你、鼓励你。相信自己，相信你的能力和潜力，用自己的努力和智慧去创造美好的未来。祝福你，我的孩子，愿你的人生充满阳光、快乐和成功！

废物废料的处理方式问题是个大问题

网络安全培训的内容主要有认识网络信息安全的重要性、网络攻击的方式、典型案例及应急处置方案等内容，覆盖较为全面。培训采用案例与理论相结合的方式，因案例贴合生活，形象生动，更加通俗易懂，十分具有借鉴意义，给人以警醒。网络安全培训的目的主要在于普及网络安全知识，完善参加培训人员的网络信息安全知识，增强网络信息安全意识和防骗意识，为网络安全工作奠定良好基础，促进信息的健康传播，减少信息泄露不良等事件的发生。现在网络是信息传播的主要渠道，应将这主要渠道的渠道环境维护好，坚决杜绝使其成为不法分子捞块钱的工具。

【法律分析】：政务服务网站办理所需资料方法/步骤1以企业法人身份登录企业所在地的区级政务服务网，以杭州市江干区为例，登录界面。2在部门导航栏内，选择该业务的受理部门“区市场监管局”。3在该部门受理列表中，找到“水域滩涂养殖证的审核”，点击“在线办理”。4确认审批条件、收取材料等信息，点击底部的“下一步”。5按系统引导提示要求，登记完善相关信息，并上传相应的申请材料，点击底部的“提交”，即可完成养殖证的申请。【法律依据】：《中华人民共和国行政许可法》 第十二条 下列事项可以设定行政许可：（一）直接涉及国家安全、公共安全、经济宏观调控、生态环境保护以及直接关系人身健康、生命财产安全等特定活动,需要按照法定条件予以批准的事项；（二）有限自然资源开发利用、公共资源配置以及直接关系公共利益的特定行业的市场准入等,需要赋予特定权利的事项；（三）提供公众服务并且直接关系公共利益的职业、行业,需要确定具备特殊信誉、特殊条件或者特殊技能等资格、资质的事项；（四）直接关系公共安全、人身健康、生命财产安全的重要设备、设施、产品、物品,需要按照技术标准、技术规范,通过检验、检测、检疫等方式进行审定的事项；（五）企业或者其他组织的设立等,需要确定主体资格的事项；（六）法律、行政法规规定可以设定行政许可的其他事项。第十三条　本法第十二条所列事项,通过下列方式能够予以规范的,可以不设行政许可：（一）公民、法人或者其他组织能够自主决定的；（二）市场竞争机制能够有效调节的；（三）行业组织或者中介机构能够自律管理的；（四）行政机关采用事后监督等其他行政管理方式能够解决的。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

问题一：黄牛吃什么东西 牛虽有抵抗寒冷的能力，但消耗营养大，牛就要多吃料，用来维持自身需要和御寒，有剩余才能用于长肉，如营养满足不了需要，还要动用牛自身储备的油脂，牛就要消瘦、失重，这样养牛很不经济揣会大大提高饲养成本。因此，冬养肉牛，首先要有温暖、卫生、干燥、不潮湿和空气新鲜的好环境。 合理利用粗饲料牛是草食动物，应以粗饲料为主，精料为辅。但农区优质青干草少，不够用，喂秸秆粗饲料营养太差,消化率低，只能起壮肚作用。如麦秸经氨化后，营养价值能从5%提高到9%，牛爱吃，牛的采食量可增加到20%，再如稻草氨化后，有机物消化率可提高19.7%，粗纤维消化率提高22.8%，牛采食量可增加到30%。 充分利用糟渣饲料酒糟、豆腐渣、糖渣、酱油渣是喂牛的好饲料，但营养不平衡，特别单独喂，效果不好，牛容易得消化障碍病和营养缺乏病。只有合理搭配，才会收到好的饲养和增重效果。 问题二：黄牛吃什么草长的快 最好是放到大草原那种地方肯定长的很快 问题三：黄牛喜欢吃什么草?种植成本高吗? 墨西哥玉米和苜蓿混合喂养比较好。种植成本都不高。 问题四：黄牛冬天吃什么草 怎么种植 吃苜蓿黑麦草就可以。苜蓿一亩地3千克，采用条播方式，播后进行浇水，确保出苗，按照正常浇水除草等程序即可。黑麦草采用牧草型多年生黑麦草，先整地平整，将种子均匀播撒地里，按照一亩地3-4千克进行，播后覆土，浇水即可。幼苗期注意浇水，后期比较耐旱，选择生长到20-25厘米高度进行第一次修剪，每年可以修剪好多次，可以通过施肥调控生长，修剪的草进行晒干，储存起来，冬季让黄牛吃就行。 问题五：牛喜欢吃什么牧草 1.青草.老了的它就不吃了 2.如果你是种植呢.可以种植欧洲菊苣.鲁梅克斯喂春夏秋.冬季种植黑麦草. 3.干草 4.一般吃青草 还有如果没有青草 还可以吃干的谷草 干的黑麦草 都行的 5.其实几乎很多草都适合它吃的.最常见的是黑麦草就.种一次.一年四季只轮换着割就好了.像韭菜那样.还有一种较常见的是苜蓿.营养很高.但它冬季就没了.不过可以在秋夏时节.多收些凉干.储存到冬季还可以吃的. 6.青草.或干草 7. 3-11月吃皇竹草.11-来年3月可吃黑麦草 问题六：黄牛吃什么草长得快？ 1、现在养殖场吃草的话，成本就大了，而且还费劲的很。黄牛养殖都是吃饲料+饲料添加剂的。饲料，可就近选择，饲料添加剂，就得找专业的，我推荐 牛羊催肥王，可是反刍动物催肥专家! 2、拜特威u30fb中国催肥促生长第一品牌! 3、明显提升食欲，采食量增加。毛色光滑，粪便中未消化饲料减少，排便量减少。 4、饲料利用率提高，料肉比降低，抗病能力增强。 问题七：黄牛一般吃什么野草 我养牛黄牛多年了，黄牛一般吃的草很多：农作物秸秆，野草，牧草，黑麦草，墨西哥玉米草等。 问题八：南方黄牛喜欢吃什么草 墨西哥玉米和苜蓿混合喂养比较好。种植成本都不高。 问题九：喂黄牛吃什么是个问题,我这里青草比较少/ 草类的，树叶什么的，干的湿的，都行 问题十：鲁西黄牛吃什么牧草啊？ 你好 苜蓿草、墨西哥玉米草等都可以的！像农作物的结果、稻草秸秆等也可以的！根据你们那的条件

　　一、学校简介 　　哈尔滨工程大学坐落于美丽的松花江畔——北国冰城哈尔滨市。学校前身是创建于1953年的中国人民解放军军事工程学院（“哈军工”）。1970年，在“哈军工”原址，以海军工程系全建制及其他各系（部）部分干部教师为基础，组建哈尔滨船舶工程学院；1978年，被国务院确定为全国重点大学；1994年，更名为哈尔滨工程大学；1996年，进入首批“211工程”建设高校行列；2011年，进入国家“985”工程优势学科创新平台项目建设高校行列。学校现隶属于国家工业和信息化部，是我国“三海一核”（船舶工业、海军装备、海洋开发、核能应用）领域重要的人才培养和科学研究基地。 　　学校现有一级学科博士点12个，一级学科硕士点27个，本科招生专业55个，博士后科研流动站12个，博士后科研工作站2个。一级学科国家重点学科1个、二级学科国家重点学科1个，国防特色学科11个、国防特色专业7个，材料科学、工程学、化学进入ESI全球前1%行列。学校是首批入选“卓越工程师教育培养计划”高校，并被教育部、总政治部列入“21世纪人才强军计划”，是海军在东北地区唯一选拔培养后备军官的依托学校。 　　学校青岛船舶科技园占地150亩，建筑面积18万平米，建设“一院一园一中心”，包括哈工程青岛研究院，船舶与海洋工程装备创新科技园和军民融合舰船装备技术保障中心。重点打造船舶与海洋工程装备高新技术产业孵化基地、创新技术研发基地、创新人才培养基地三位一体的产学研综合创新平台。目前，1.1万平米中试车间投入使用，3.6万平米孵化器完成封顶，6万平米人才公寓计划近期开工建设。 　　学校历来有重视科研工作的传统，不仅以国内第一艘实验潜艇、第一艘水翼艇、第一台舰载计算机、第一套条带测深仪等数十项填补国内空白的重大科研成果著称，而且还以双工型潜器、气垫船、梯度声速仪等成果摘取过世界第一的`桂冠。学校在船海核领域保持着很强的技术储备，水下机器人、船舶减摇、船舶动力、组合导航、水声定位、核动力仿真、大型船舶仿真验证等技术居国内领先或国际先进地位，现已成为我国舰船科学技术基础和应用研究的主力军之一、海军先进技术装备研制的重点单位、我国发展海洋高技术的重要依托力量。当前，学校是我国深海油气开发最核心装备3000米半潜式钻井平台、3000米起重铺管船的设计研发单位之一，是“深海空间站工程”六个系统中三个系统的牵头单位，是“蛟龙号”7000米载人潜水器水下导航定位系统国产化的装备提供方，为我国首条三体搜救艇、万箱集装箱船、自升式钻井平台等新船型开发及深海工程装备研发提供了全面的基础技术支撑。“十一五”以来，承担国家重大科技攻关、国家和国防“973”计划及“863”计划、国防预研和型号等一大批科研项目，获得省部级以上科技奖励260余项。2016年科技经费到款11.88亿元。 　　二、申报条件及学科领域 　　1.青年拔尖人才：具有海（内）外高水平大学博士学位，且在海（境）外从事科研工作3年以上，在相关领域取得一定成绩或具有发展潜力的海（内）外优秀青年人才。年龄不超过35岁，特别优秀者可适当放宽年龄； 　　2.优秀博士研究生：海（内）外高水平大学应届博士研究生，且本、硕均为海（内）外高水平大学毕业，具有良好的学术基础和成长潜力的优秀博士研究生。年龄不超过30岁； 　　3.船舶与海洋工程、核科学与技术、动力工程及工程热物理、控制科学与工程、仪器科学与工程、水声工程、计算机科学与技术、机械工程、信息与通信工程、材料与科学工程、光学工程、力学、数学、物理、人文经管等相关学科领域。 　　三、申报时间及报名方式 　　1.自通知发布之日起接受申报。 　　2.请登陆哈尔滨工程大学海内外青年学者“兴海论坛”网站（网址：http://xhlt.hrbeu.edu.cn）注册申报。受邀者将会收到主办单位的参会邀请函件，欢迎海内外青年学者踊跃报名、咨询相关细节。 　　四、日程安排 　　2017年5月11日报到； 　　2017年5月12、13日开幕式、专题论坛、参观交流； 　　2017年5月14日离校。 　　五、差旅与住宿 　　学校统一安排食宿（免费）；受邀参加“兴海论坛”青年学者自订机票，学校予以报销往返机票（报销的最高限额如下：欧美等地1.5万元/人，亚洲国家1万元/人、港澳台或国内0.5万元/人,按国家规定经济舱或二等座）。 　　联系人：高山明铭 　　电话:+86-451-82518061 　　传真:+86-451-82569552

审计组向审计机关提出审计报告前，应当征求被审计单位的意见，详细情况你可以看看最新的《中华人民共和国审计准则》第五章“审计报告”，里面说的很详细。