餐厅创意营销方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是我整理的餐厅营销方案6篇，欢迎大家分享。 餐厅营销方案 篇1 　　 “穿越七夕夜；遇见更美的你”暨西餐厅七夕营销活动策划提案 　　 第一部分 观点提炼 　　 1、明确活动目的。 　　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。 　　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20-40岁群体为主）,通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。 　　 2、观点提炼 　　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。 　　 第二部分 策略导入 　　 1、西餐厅目标受众群分析 　　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？ 　　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。 　　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群； 　　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素； 　　他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？ 　　 2、如何吸引他们？ 　　七夕是"中国的情人节",因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。 　　 3、营销活动差异化亮点 　　环境氛围亮点：以著名"七夕香桥会"文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。 餐厅营销方案 篇2 　　通过6.1××父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。 　　通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。 　　是我们完成品牌战略的一次行为。 　　 二、活动时间 ：20xx-06-×× 　　 三、活动地点 ：麻辣风芙蓉会馆 　　 四、活动内容 　　1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。 　　2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中; 　　3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张;(2)、送影框一个;(3)、送纪念父亲节特制菜品13份;(4)、送礼品一份(领带等)。 　　4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单8.8折优惠; 　　5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。餐厅父亲节活动策划方案--策划书餐厅父亲节活动策划方案--策划书。(父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片) 　　 五、宣传与氛围营造 　　(一)、对外广告宣传 　　1、做2期平面媒体广告; 　　2、电视广告2期; 　　3、网络广告; 　　4、高档楼宇广告 　　(二)、短信群发。 　　短信内容：6.15父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话： 　　(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下： 　　1、店外水牌，第一次提示顾客; 　　2、店内广告和氛围营造： 　　(1)、X展架3个; 　　(2)、喷绘图片30张; 　　(3)、特制父亲节菜单; 　　(4)、免费父亲节家庭套餐; 　　(5)、台面软文(从六、一儿童节到6、15父亲节);(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个版本的《父亲》循环播放; 　　(7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫! 　　3、现场互动： 　　(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐! 　　(2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去; 　　(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康! 　　(4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮) 　　 六、注意事项 　　1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。 　　2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。 　　3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。 　　4、6、××父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。 　　5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝 餐厅营销方案 篇3 　　 一 公司简介： 　　xxx一家有主题特色的餐厅(以西餐为主)，别于传统的餐厅经营模式，xxx将餐饮与酒吧合为一体。将非洲原始部落装修风格的酒吧与同样风格的主题餐厅融合，是一个颓废与华丽、个性与自由、张扬与艺术的独具特色餐饮部落。xxx是现代人充满个性，崇尚艺术，追求自由自在无压的生活方式的一方乐土。在享受美味的美食后，同时别有雅致的嘬上一口美酒，也能在畅饮之后，暖暖小胃。如此完美的结合打造出一个受青年人喜爱的小部落。 　　 公司规模： 　　xxx总资产360万，店面面积200平方米，总面积为400平方米。店面是两层式，一楼餐厅，二楼静吧，均为非洲原始部落装修风格。 　　宗旨：从不同的视角带给你不一样的生活，重拾青春从这开始。 　　我们的主要目标群体就是在时尚前线的青年人，根据南昌的实际情况，我们主要对象便是青春洋溢的大学生。 　　 二 策划内容： 　　(1)在xxx团购上推出xx专场，将我们的周末主题party/节日party进行团购销售。根据当前的时尚潮流会推出相应的主题，每周推出不同的party，我们同时也会根据不同的节日进行相应的聚会策划。 　　(2)对xxx的xx卡进行线上销售。这个是将本店的VIP挂在拉手上进行团购，直接取缔我们消费满多少才能办理会员的方式，当然线下我们还是会采取传统的会员模式。 　　 三 网络营销策划的目的 　　a.通过在拉手这一团购平台推出新颖的聚会party/节日party，将我们酒吧独特的风格灌输给消费群体。 　　b.优惠卡团购活动,以打折的诱惑吸引顾客，并将VIP称为本店的酋长，将会员卡称为酋长卡，以此新颖的称呼来吸引顾客群体，同时也将本部落的特色彰显出来。 　　C.锁定我们目标市场，让我们的party成为时尚青年的不二选择。 　　 四 网络营销环境的分析 　　(1)政治环境分析 　　(2)经济环境分析 　　(3)消费需求分析 　　(4)行业内部环境分析 　　 五 策划网络营销的SWOT分析 　　 一网络营销优势 　　1、利于取得未来的竞争优势 　　2、决策的便利性、自主性 　　3、成本优势 　　4、良好的沟通 　　5、优化服务 　　6、多媒体效果 　　 二网络营销目前存在的问题 　　1.缺乏信任感 　　2.缺乏生趣 　　3.技术与安全性问题 　　4.价格问题 　　 三网络营销的竞争对手 　　1、站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所有信息，研究其能否抓住顾客的心理，给浏览者留下好感。 　　2、研究其网站的设计方式，体会它如何运用屏幕的有限空间展示企业的形象和业务信息。 　　3、注意网站设计细节方面的东西。 　　4、弄清其开展业务的地理区域，以便能从客户清单中判断其实力和业务的好坏。 　　5、记录其传输速度特别是图形下载的时间，因为速度是网站能否留住客户的关键因素。 　　6、察看在其站点上是否有别人的图形广告，以此来判断该企业在行业中与其他企业的合作关系。 　　 四 网络营销的机遇 　　1、消费者价值观的改变—激烈的企业竞争迎来了消费者主导的营销时代。 　　2、 商业竞争日益激烈化—般的表层的营销手段已经失去了竟争力。 　　3、 网络特性对传统经营方式的冲击—网络具有互动、虚拟、私人以及全球性等特点，使分析、计划、执行、控制等工作都变得轻松、便捷和高效，传统的经营模式就相形见细起来了。 　　 六 网络营销的目标 　　1.吸引更多的青年人的关注，并将其变为我们的xxx。 　　2.通过此团购宣传，营造出我们xx个性张扬的主题风格。 　　3.让我们的xxx成为南昌市最受大学生喜爱的xxx。 　　4.经济效益达到：周末patry卷为每月销售量为1600张，酋长卡的每月销售量为 200张，预计毛利为12万元。 　　 七 具体网络营销方案 　　我们锁定的目标群体是时尚青年，所以我们在南昌站上推出的专场会就大学生的购物心理进行设计，即求新，求怪，求实惠。 　　1.我们将推出我们的每周的周末主题party、节日party的团购活动。如：古装圣诞趴，情人节星动趴，野人趴，等等......每场趴我们的团购价格均在39~59之间，如可乐享我们的【力加套餐】原价150元xxx力加套餐!力加Anchor6瓶+花生米/香蕉片/薯条/麻叶片/多味花生/米果(6选3)!节假日通用!在摇曳的灯光下，享受轻松惬意美好时光! 　　2.我们也会推出我们部落的酋长升级会员卡，我们的酋长卡分为：普通酋长，超级酋长，贵族酋长。那么这些卡可分别享受全店的9折，8折，7.5折优惠。并且凭卡第一次消费可免费享受部落双人套餐一份。如普通酋长卡享受的价值210元(水果沙律 30元，黑椒鸡扒 98元，煎猪扒夏威夷风味82元)。同时我们推出的酋长卡是积分升级的，每消费一元就有一分积分，普通卡只需积满800分就可升级为超级酋长，超级酋长积满20xx分就可成为我们的贵族酋长，贵族酋长则需积满4000分才可成为本店的至尊。对于不同级别的酋长我们所提供的餐具和服务会有所不同，以此产生级别差异。不过只有我们的至尊和贵族酋长才能享受到我们的专享服务。我们的酋长卡的团购价为50元，60元，70元。 　　 八 广告宣传 　　1.在xxx的首页做一个周末集结号的广告宣传，以我们的周末兴趣趴的不同主题相应的挂出广告，如古装圣诞趴。即可挂出‘穿越时空的玩圣诞，够不够逆天啊!!"的广告，并且打出‘我的部落，我的酋长"的口号。以吸引广大网民。 　　2.在各大学校的贴吧或一些论坛上发帖。引起关注。 　　3.我们同时每周还会招聘周末兼职，通过这样的方式达到我们宣传的效果。因为来兼职的大部分都是学生，所以每周换用不同的兼职人员就可以达到我们的宣传效果。 　　 九 具体行动方案 　　就我们推出的拉手团购的酋长卡和主题party我们做出了不同的营销策略。 　　 (一)主题party 　　首先我们会由策划部做出这期晚会的主题和预算，然后我们会由宣传部做出宣传和推广。最后我们会由执行部进行布置和party的举办。当然我们的餐厅同时也会转变为相同主题，达到格调一致的效果。如我们推出的古装圣诞趴。 　　1.由于圣诞将近，策划部做出古装圣party 　　的主题，将传统的圣诞party抛之脑后，推出具有古代气息的欢聚盛会。当天店内的所有餐具都会改用古代的酱油碗快，酒杯也会改用酱油碗代替。并且所有的服务人员均换上小二的服饰用古代的招待方式进行服务，如用上客官等一些称呼。餐厅每个桌位都设为不同的名字，如吕布桌，乔峰桌，贵妃桌......酒吧则也会将当晚的皇宫御演为主打，它是古代演出与现代摇滚的结合，也就是穿着古装，打着DJ,扮着白娘子舞着DISCO,总之让你意象不到，绝对的逆天。 　　2.宣传部拿到预算后就要将这次趴的广告 　　宣传和团购活动在xxx上做出来，如古装圣诞要逆天啦,等的宣传口号。 　　3.执行部将店内布置成类似于古代酒楼的 　　环境，如利用帘子和灯笼一些的来装饰。其次就是酒吧的御演，将古代服饰与现代舞结合，性感和古典的演艺，劲爆全场。最后将圣诞的老人改为月老的红线大派送将整场趴推入高潮，给单身男女的部落狂欢，即现场速配。 　　4.同时我们会在party的结束之际推选出 　　此次趴的最HIGH潮人，其可享受我们的全年免费party并将其照片挂在部落版上进行年终的最具魅力酋长选举。 　　5.在party中我们会让消费者选出下一期所期待的party盛宴，以此作为我 　　们下一期的活动。以此锁定我们的部落员。 　　 (二)酋长卡推广 　　1.将部落VIP会员卡进行网上销售，即酋长升级卡。通过每次的消费进行酋长升级。以此激发消费者的好胜心理达到锁定顾客的效果。 　　2.像持有酋长卡的xxx们不定期的发送一些部落小礼品，如富有民族特色的小饰品，或是后期我们店内的自制小礼品等。 　　3.同时我们会给我们的年度部落酋长们制作影集册，供给部落格里给其他消费者欣赏，在给予老顾客的荣誉时，也同时宣传了我们的品牌。 　　 十 后期的展望 　　在推出以上团购活动后，我们实现了预期目标，将xxx打造成了一个时尚青年休闲娱乐的小部落后。我们还会在推出以下几个方面的扩展： 　　A.向我们市的各个中小型公司推出我们的联谊party套餐，为他们的员工提供一个愉悦的交流平台和释压的娱乐空间。 　　B.老年人专场相亲晚会，让xxx不仅仅只受时尚青年的热爱，同时也让我们可爱的老人们再次重获青春。 　　以上就是酒吧西餐厅网络营销方案的全部内容，这篇网络营销策划书写的很全面，希望它对您有用。如果您还想了解更多的网络营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。 餐厅营销方案 篇4 　　 一、活动时间 　　XX年6月20日至8月31日 　　 二、用餐标准 　　518元/席 668元/席 888元/席 　　 三、优惠项目 　　1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费；酒水按超市价提供。 　　2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间；双机麻80元/6小时间；茶水免费。 　　3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜；消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜；活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。 　　4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。 餐厅营销方案 篇5 　　 一：活动背景 　　冬至包饺子是中国许多地方的传统习俗，新一届社联人不知不觉地走过了风风雨雨的半年，在这半年来我们一起经历了多项活动。终于冬至到来了，我们社联一家人轻松坐下来感受这寒冬里的温暖的时候到了。 　　 二：活动目的 　　希望能通过这个活动，让我们累了一学期的社联人在这严寒的冬天感觉到一丝的温暖。同时借此来促进社联人之间的交流，增进同学们之间的友谊，增强社联的凝聚力，进一步培养同学们团结协作的.精神。 　　 三：活动主题: 冬至-我们在一起 　　 四：活动对象： 新校区社团联合会全体成员。 　　 五：活动时间： 20xx年12月21日晚上6：30-8:30。 　　 六：活动地点： 外联部负责联系餐厅或小饭馆。 　　 七：活动内容 　　(1)包饺子 (2)包饺子比赛 (3)吃饺子 　　 八：活动流程 　　活动前期 　　1)由外联部负责联系活动场地。 　　2)办公室负责发飞信通知并统计活动到场人数。 　　3)由宣传部出一张宣传该活动的宣传板。 　　4)参与者每人交十块钱(用于支付包饺子费用)。 　　5)宣传部出一到两名活动主持人，每个部出一名裁判员，此外由社联主席担任总裁判。 　　6)由组织部负责划分各部在餐厅的座位。 　　7)纪检部周二前把奖品购买到位。 　　活动中期 　　1)以每个部为一组于12月21号6:30到达活动场地有序入座。 　　2)由组织部负责把各部人员安排就坐。 　　3)纪检部清点人数。 　　4)人数到齐后开始上面团等工具。 5)主持人讲话。 　　6)主席讲话，宣布冬至包饺子开始。 (宣布包饺子开始前所有人不得开始包饺子)。 　　7)由活动部负责预留比赛的用品。 　　8)包饺子五十分钟后，将包好的饺子送于厨房(所有饺子包完后)(50分钟)。 　　9)主持人讲话，宣布包饺子比赛。 　　10)由总裁判宣布擀面皮比赛规则随后等各组参赛队员和各裁判到位后宣布比赛开始，各组开始比赛。 　　11)在10分钟内包的饺子在保质的情况下数量多的一组获胜。 　　12)由总裁判宣布比赛情况。 　　13)由主持人邀请主席团为获胜的部门颁奖。 　　14)由获胜的部门惩罚输的部门部长。 　　15)饺子上座，各部门吃饺子同时相互交流。 　　16)吃饺子结束。 　　活动后期 　　1)由各部门负责把自己位置上的杂物清理干净。 2)当场地干净后由纪检部验收后各部离场。 　　3)由外联部把场地交还。 　　 九：注意事项 　　1)在比赛的过程中各部人员注意现场秩序和安全。(由各部部长负责) 2)包饺子过程中所有人员不得有过于的打闹，不得随处乱撒面粉，不得浪费食品等。 　　3)如有擀面棒不够的情况，由组织部负责购买不够的擀面棒。 4)活动人数较多，地方较小，请所有人员在整个活动过程中注意安全。 5)讲究卫生，包饺子前要洗手。 6)注意活动准时到场。 　　7)社联所有人在活动中注意保持良好的形象。 8)惩罚有度，规则自定。 　　 十：比赛细则 　　1)由每个部派出两名得力人员参加比赛，分别负责擀面皮包饺子，在规定时间内所包的饺子在保质的情况下数量多的组别获胜。获胜的组别其所在部门的全体人员接受奖励。 　　2)主席团在比赛前自愿归到某部，并且同时接受该部门的奖励或惩罚。 3)各部裁判员负责其组号的下一个组的比赛，最后一组出的裁判员负责第一组的比赛。 　　4)比赛分组：办公室第一组，宣传部第二组，纪检部第三组，组织部第四组，活动部第五组，编辑部第六组，外联队第七组。 　　5)奖励：总分前三名的部门获胜，对应的各部门人员均获得一支中性笔。 6)惩罚：由第一名的部门惩罚第七名的部门部长，第二名的部门惩罚第六名的部门部长。第三名的部门惩罚第五名的部门部长。 　　 十一：各部门在本次活动中所负责的工作。 　　主席团：出一个总裁判，主席讲话，主席团颁奖。 　　外联部：负责活动场地的联系，活动结束后负责交还场地。 编辑部：负责照片的收集。 办公室：负责活动前的费用收取。 组织部：座位的划分，奖品的购买。 　　纪检部：负责到场人数的统计和场地的持续和活动后场地的验收。 宣传队：负责活动开始前把所人员安排就为，出一到两名主持人。 活动部：活动的策划，预留比赛物品。 　　注：各部部长为各部工作的负责人。 餐厅营销方案 篇6 　　活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度 　　活动地点：大厅 　　活动时间：20xx年11月11日 　　活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。 　　活动内容： 　　1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点 　　2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品) 　　活动宣传： 　　1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张; 　　2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张 　　宣传内容：(短信、展架、网页) 　　让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。 　　快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身! 　　11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会! 　　方案二： 　　11月11日，如果没人搭理，那就是一个不着四六儿的日子;但如果说是光棍节，所有人都会会心地一笑：呵呵，可不是嘛，没有哪天比这一天更形象、更贴切了。光棍节这个不土不洋的节日，也被餐饮行业盯上了，餐厅纷纷推出活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日。 　　光棍节11套餐 　　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。 　　光棍节烧烤派对 　　活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。 　　“失明”快闪+主题交友派对 　　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受套餐。

餐厅中秋节营销活动策划方案 　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我精心整理的餐厅中秋节营销活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 餐厅中秋节营销活动策划方案1 　　一、活动目的：通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 　　二、活动主题：“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通 　　三、活动时间：9-18——9-26(具体时间待定) 　　四、活动内容 　　 1、现场猜谜活动 　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得10元的消费优惠券。 　　灯谜可在活动期间，每天陈列10个，中秋节时陈列20个。 　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。(香包外同样印有天鹅湖标志) 　　 2、巨型月饼 　　制作一个2米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在八月十五当天给现场宾客每人大派送。 　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费500元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费5元。 　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。 　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值288元。 　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。 　　 3、送平安 　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。 　　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。 　　平安符每桌送一个，如有需要，可售10元一个。 　　 4、全家福团圆宴 　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从288元——2888不等(可根据餐厅实际情况而定)。 　　凡活动期间在餐饮预定500元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定500元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定1000元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。 　　 5、情侣宴 　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从58元——588不等(可根据餐厅实际情况而定)。 　　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 餐厅中秋节营销活动策划方案2 　　 一、目标市场分析 　　本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。 　　 二、定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在50-80元(不含酒水)。 　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定)。 　　 三、营销策略 　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 　　2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅那个的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(广州地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。 　　4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址)。 　　6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日,也就是公历20xx年9月17日至20xx年9月27日。 　　 四、推广策略 　　1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。 　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。 　　4、网上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 　　 五、其它相关的策略 　　1、保安必须要保证餐厅的安全。 　　2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。 　　3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。 　　4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。 　　5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 　　 六、效果预测 　　餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的1.5倍以上。 　　 七、其它建议 　　1、餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。 　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 　　3、尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。 餐厅中秋节营销活动策划方案3 　　 一、活动目的` 　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　 二、活动主题 　　“中秋同欢喜，好礼送不停” 　　 三、活动对象 　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 　　 四、活动时间 　　9月12日——9月21日 　　 五、活动形式 　　打折;赠送;抽奖 　　 六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 　　 七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　 八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。 餐厅中秋节营销活动策划方案4 　　 一、活动组委会 　　1、负责：董事会成员、总经办、企划部 　　2、成员：各部门负责人 　　 二、活动时间：9月6日至9月30日 　　 三、中秋节策划方案——活动目的： 　　借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造餐厅第二个消费高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小消费下降趋势。 　　 四、中秋节策划方案——活动主题： 　　庆中秋，迎国庆，送大礼! 　　 五、活动口号：略 　　 六、中秋节活动方案——场景布置： 　　 (一)、场外布置： 　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节; 　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13M，宣传活动内容; 　　在门上方悬挂大红灯笼8个。 　　 (二)、场内布置： 　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 　　2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈); 　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛; 　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。 　　5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。 　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 　　7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 　　 七、中秋节活动方案——宣传策略 　　1、DM海报宣传; 　　2、电视媒体宣传： 　　A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容; 　　B、时间：9月20日26日; 餐厅中秋节营销活动策划方案5 　　中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽略，不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日。也许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢?最为简单的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节。中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。 　　中秋节和农历新年一样，是一个家人大团圆的家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的图景。在中秋节到来之际，我专门以中秋为主题构思出一些促销主题： 　　 一、“把月亮带回家” 　　活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 　　操作说明： 　　1.钥匙扣由商场定做，根据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 　　2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝福语结合起来，如“_餐厅祝您中秋节快乐”。 　　3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 　　 二、随机抽奖活动 　　当顾客买单结账之后，收银员就可以告诉顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的机会，抽奖的奖品可以是：“今天饮料全免费”，“今天免费送一份__菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。大家可以根据餐厅的具体情况来进行设置奖项。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　 三、给中秋套餐给予特别折扣 　　餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐给予特别的折扣。其中的内容大家做好详细策划才行，在此不详细述说，只是一个主题活动参考意见。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　 四、顾客演讲中秋之夜 　　在顾客就餐时，餐厅可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　 五、特殊客人优惠活动 　　餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特别指定第几位客人，如：在VIP卡号为922位是最重要的客人，有特别的服务和优惠。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　后面四项主题营销方案策划主题就没有具体说明操作内容了，大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。中秋节餐饮酒店营销方案策划主题大家可以借鉴，也可以根据这里的点子，自己想到一些好的点子，离中秋还有一个多月的时间，大家还有时间慢慢详细策划。 ;

春节档的商场餐饮活动方案 　　为了确保活动取得实效，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定活动方案呢？下面是我帮大家整理的春节档的商场餐饮活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　春节档的商场餐饮活动方案1 　　 一、前言 　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。 　　当今的宣化餐饮春节业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮春节店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮春节业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 　　 二、市场/企业分析 　　宣化餐饮春节市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮春节资源，冲击着食客的味觉、视觉。 　　一个酒店要获得成功，必须具备以下条件： 　　(1)、拥有自己的特色； 　　(2)、全面的(质量)管理； 　　(3)、足够的市场运营资金； 　　(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)。 　　 三、营销策划 　　餐饮春节服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的`重点进行。 　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。 　　2、活动时间：7月1日——15日，共计15天。 　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。 　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新 　　 四、具体方案策划 　　 (一)SP方案 　　1、“微笑服务” 　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下： 　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。 　　2、特价 　　(1)每日推出一道特价菜，日不重样。 　　(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 　　(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 　　 (二)内部营销方案 　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 　　2、征文比赛 　　内部员工征文：《我的选择——东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮春节各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！) 　　要求： 　　(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。 　　(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 　　(3)截止日期为7月13日。 　　鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 　　3、成本节约比赛 　　通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。 　　(三)产品营销方案 　　1、在推特色餐饮春节的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮春节不明，仅供参考)。 　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！！！ 　　(四)文化营销方案 　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。 　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 　　 五、广告营销方案 　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 　　 六、效果分析 　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。 　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。 　　3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。 　　4、通过促销，提升营业额。日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。 　　5、特价 　　(1)每日推出一道特价菜，日不重样。 　　(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 　　(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 　　春节档的商场餐饮活动方案2 　　团圆宴”在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来延续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。 　　 一、活动氛围营造 　　很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的方式营造 　　 二、“团圆宴”菜谱安排 　　1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋 　　2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜 　　3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕； 　　4、餐后水果：欢聚一堂： 　　原料：红、黄色樱桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黄瓜(荷兰黄瓜)100克,100%鲜橙汁50克。 　　制作：小蕃茄洗净去蒂,切成两半,小黄瓜洗净去两头切成小段,放入盘中,浇上50克鲜橙汁即成,本品总热量约为110千卡。 　　注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。 　　 三、背景音乐 　　能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋,步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆 　　 四、餐厅装饰 　　为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。

餐饮管理公司运营方案 餐饮管理公司运营方案，在现实生活中，一家餐饮店能否正常有序的运营下去是少不了运营方案的，这样的方案才能保证工作或事情顺利进行，下面为大家介绍餐饮管理公司运营方案。 餐饮管理公司运营方案1 一、工作目标 紧紧围绕餐饮食品安全这条主线，进一步规范餐饮服务经营行为，进一步净化餐饮服务消费环境，进一步提高餐饮服务行业自律水平，进一步加强餐饮服务食品安全监管力度，通过此次专项整治行动的开展，着力提升我镇餐饮业食品安全整体水平，降低夏季餐饮食品安全风险，改善人民群众的餐饮服务环境，提高餐饮服务质量，防范和遏制食品安全事故发生。 二、整治内容 以“两证”(餐饮服务许可证、健康证)、管理制度、食品原料、食品添加剂、调味品、加工流程、环境卫生等为重点内容，着力开展以下整治： (一)集中开展餐饮业经营主体清理规范。 对经营条件不符合食品安全标准和相关要求，或在许可核准地址以外的场所从事餐饮服务，依法予以规范、清理和查处，对无证餐饮单位将作为检查重点予以取缔。 (二)集中开展食品原料进货查验和查验记录落实情况整治。 对拒不落实食品进货查验和查验记录制度，或购入和销售无合法来源或无质量合格证明文件食品的餐饮单位，责令停业整改并依法从重从严查处，直至吊销餐饮服务许可止。 (三)协调联动，严厉打击餐饮业违法犯罪行为。 在专项整治过程中，对发现的食品违法案件要加大查办力度，决不忽视任何一条违法线索、放过任何一款不安全食品、纵容任何一种违法行为。对拒不配合工作、干扰行政执法或涉嫌食品犯罪的行为，依法及时移交公安机关处理。 (四)突出重点，建立长效机制。 对餐饮食品存在问题的重点区域、重点场所、重点单位和重点问题，进行重点检查，并建立重点整治台账。对媒体报道和群众投诉举报的问题严格检查，及时查清进货渠道和生产源头，依法严厉查处，决不放任、纵容。对长期性、复杂性问题，要在总结整治经验和做法的基础上，探索建立有针对性的长效整治和监管机制，保持高压态势，打好餐饮食品安全整治“持久战""。 三、时间安排 (一)动员部署阶段(7月1日一10日)紧紧围绕“餐饮食品安全专项整治工作方案”要求，明确工作目标、任务和时间安排，加强宣传和发动，确保整治行动顺利实施。 (二)集中整治阶段(7月11日一8月2O日)根据整治方案的要求，组织全体执法人员开展监督检查和隐患排查及治理整改活动，加大监督检查力度，对违法行为予以严厉打击。 (三)总结提高阶段(8月21日一31日)对整治行动进行总结，针对存在的问题和不足，进一步完善餐饮食品安全体制机制建设，加强执法监督，探索建立长效机制，不断提升餐饮业食品安全管理水平。 四、工作要求 1、加强组织领导。为确保整治行动有力开展，成立“餐饮业食品安全专项整治行动领导小组”，局长任组长，分管局长任副组长，层层落实责任，明确工作目标，切实把工作做深、做细、做实，收到实效。以此次专项整治为契机，将我局餐饮业监管工作纳入正轨，工作步入常态化。 2．加强舆论宣传，提高全社会食品安全意识。通过多种形式宣传食品安全的法律法规，普及食品知识，正确弓l导消费，提高公众食品安全意识。适时曝光餐饮服务食品安全违法违规典型案例，鼓励广大群众参与对生产、销售、经营假冒伪劣和有毒有害食品的违法犯罪行为的投诉举报，举报电话5893393。 3．严明工作纪律，强化监管责任落实。所有执法人员要坚持执法必严、违法必究的原则，严肃查处餐饮服务环节违法违规行为。对由于工作不负责任，监督检查不到位，照顾人情面子，造成重大食品安全事故和严重后果的，要严肃追究有关执法人员的责任。 餐饮管理公司运营方案2 一：餐饮部出品管理及厨政管理： 1、出品设计更新、成本控管节流。 2、原料采购利用、产品受众分析。 3、票据定价发放、流通使用管理。 在出品（产品）结构设置上突出和强化菜品的特色化、多样化、季节化，依据现有的产品结构模式，并适时依据当地市场的原材料供应情况，开发一部分成本较低而利润可观的产品，在餐饮（自助餐）的产品供应上做好持续的改进和改变。 二：从餐饮部的整体经营管理中从内部和外部开展营销： 外部经营从以下3点展开。 1、如何把客人引来？（营销策略） 2、如何把客人留住？（质量策略） 3、如何使客人回头？（企业文化策略） 内部管理从以下3点展开。 4、如何调动员工的积极性？（组织策略） 5、如何控制成本费用？（成本控制策略） 6、如何对付竞争对手和创新？（竞争策略） 三：餐饮部服务管理的重要性： 服务质量管理概念：质就是命，无质则无命。 服务质量就是服务行业的生命，也就是酒店的生命。服务质量是留住客人的根本保证，没有服务质量就没有生命，就会使客人流失，就会关门倒闭。质量管理是酒店管理中最重要的管理任务，是必须天天抓、时时抓的常务管理工作，是绝对不可忽视的大事。 四：团队建设及员工素质培训： 培训的理念是：员工素质决定酒店的"服务质量，员工素质决定企业的成败兴亡。 培训的原则是：培训——考核——再培训。 凡酒店工作人员都必须接受培训合格上岗，不合格的坚决不能上岗。 培训时间：服务人员每周培训两节课，两小时。管理人员每周培训一节课一小时。 餐饮管理公司运营方案3 1、 前厅服务技能考核方案： 首先前厅所有服务人员按岗位，技能，职能确定日津贴，（当日岗位薪金），按八小时计算，同时统计出当日所服务的台数及营业额，每日每个服务生按当日服务的营业额的3%，酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元。 前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资。同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4.2元计算日工资PA，洗碗间，粗加工，收货部人员同上。 2、 销售人员考核： 销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万。双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪项完不成扣哪项。含酒水及饮料，不含开瓶费。超额部分按8%提，超额翻倍后，再超额部分按15%提。 3、 出品部考生核： 出品占营业额比例分为：凉菜占营业额的15%，猪肉类占营业额的15%，鸡鸭类占16%，海鲜类占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水饮料占8%。 综合上述，出品部制定出品结构。凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元。 燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5 蒸菜档：每道提成2元。 点心房每道点心提成2元。 烧腊房同上。 方案二 乙方在保证甲方综合毛利（ /100---- /100）的前提下，所有人员（含后厨，服务员，销售，前厅部长，主管，经理，保安，后勤等）拿提成工资，即营业额的20/100。此为乙方所得最终总工资，上不封顶，下不保底。 方案三 根据甲方需要，由乙方配置相应人员，所派人员甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常发放所派人员工资外，乙方按具体岗位收取管理/组织费用，经理级以上300元/月每人，主管200元/月每人，领班100元/月每人，服务员及后勤80元/月每人，厨师技术岗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。

　一、免费的价值现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。很多准备开店的老板对自己的产品信心满满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，你还怕顾客下次不会再来吗，目前有很多餐厅开业推出免费产品。二、核心菜品免费、其他菜品收费这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，菜品收费。还有很多卖炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，菜品收费。这种模式会给人一种占便宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。三、免费菜品带动收费菜品从店里选两样利润大，味道过得去的，但不是最好的菜品，一般凉菜较多，让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。四、推出主打菜品餐饮店必须要有主打菜品，这个主打菜品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。五、特色菜品除了要有主打菜，还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一，如何去做?(1)设立五大特色菜，以成本价出售(2)菜品推荐，在店口设展示牌，上面展示顾客点餐最多的5到10道菜品。六、幸运顾客可以免单比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠，再比如每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。七、在特定的时间内免费比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动，比如六一当天三人同行儿童免费，教师节老师免费等等。八、利用网络媒体宣传1、新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以5折优惠。2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏，可以给予9折优惠。3、如果来的顾客有网络红人，顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频，可以给予免单。4、餐饮店主自己要运作媒体平台，例如抖音，想一些创意内容拍摄段视频上传。5、建立顾客微信群，发的内容包括：每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。九、可以用一些套路——雇人排队很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候，看见多人排队的店，他们会觉得，这么多人选择，一定不会太差，于是，他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。

制定餐饮品牌营销方案，转换效应提高人气随着餐馆数量的不断增加，许多餐馆装修优雅，高档，菜品味道不错，价格也不高，但生意却不好。餐馆的租金成本高，人工成本高，如果生意不好，一两年内无法回到原来的水平，最终的结果就是关门，被取代。下面迅推客传媒和大家分享一下餐饮营销方案：首先，运用从众效应，提升人气。大部分顾客都有从众效应，尤其是当一些顾客对商场和卖家不熟悉的时候，他们会选择排队更多的餐厅来降低用餐风险(味道不好)。他们会觉得，这么多人选择，肯定不会太差。一般餐厅的实际应用如下：(1)现在一些商家利用这种心理雇人排队，创造人气，这不是长久之计，还是需要回到产品本身。(2)在生产过程中，故意减缓生产速度，使店铺产生水平，这也是下策，容易消费顾客的耐心。(3)想尽一切办法在等位区留住大家，营造热闹的气氛。二是、商品组合效应，顾客乖乖掏钱这种组合可以使顾客迅速获得满足感，换句话说，顾客只需点一道菜，就可以获得多种用餐体验。所以，很多时候，顾客觉得占了便宜，或者是值得的，他们就会乖乖地掏钱。三是、运用挑战心理，玩打折营销折扣促销是火锅店常用的营销方案中最常见的。关键在于你如何做活动。假设你仍然简单粗暴地直接发送折扣，通常会赔钱赚钱。假使你玩得太多，你就会贬低自己的社会地位。但是，如果你跳出思维定势，改变游戏性，通常会给餐厅带来意想不到的传播效果，比如把折扣促销和项目挑战结合起来。四是、提高用品质的价值感。在消费升级的背景下，绿色健康是餐饮的一大趋势，很多消费者更愿意为优质食材买单。餐厅可以放置食材，让顾客看到新鲜的食材，不仅提高了食材的质量，而且强调了食材的原产地。虽然餐馆的成本会在一定程度上增加，但是相应的收益也会增加。此外，它还能增强食品在消费者心中的价值感，给餐馆带来更多意想不到的收益。五是、赋予商品高附加值。商品具有价值和附加值。顾客到餐馆吃饭时，首先要注意商品本身的价值。其次，他们还会关注这种食物是否有营养成分，包装是否好，如何吃。这些都是附加值。比如他们经常吃火锅，就会注意它的营养价值。六是、慢收盘子快速翻盘许多餐馆为了提高翻盘率，顾客的前面刚离开后马上清理餐桌。这样的行为在餐厅人多、等级严重的时候是没有问题的。但是在餐馆还没有人山人海的时候，收拾桌子要适当慢一些，这样反而能更好的增加客单量。由于顾客看见旁边的桌子上摆满了盘子，就会有一种自我心理暗示，我已经吃了很多，差不多该走了。所以，空盘的出现是一种心理预警，给顾客一种潜移默化的暗示。同时，在外面的人看来，桌子上的盘子比较多，也会给人一种生意好、味道好的感觉，可以吸引顾客吃饭。当然，这并不意味着清理桌子越慢越好。这涉及到很多权衡利弊的问题，策略要根据实际操作过程中的情况进行调整。化整为零，让顾客觉得你的菜便宜。许多人可能都知道超市日用品定价的道理。事实上，餐饮定价也可以参考这种做法。一般而言，餐馆习惯于用整数来定价，因为顾客在付款时比较方便，不会有找零的麻烦。但是如今移动支付工具越来越普及，越来越多的人会选择微信或支付宝支付，因此没有找零的问题。所以，最初的营销方案非常重要，营销让更多的人了解你的店铺，留住顾客，最终让顾客成为“粉丝”。

餐饮运营管理方案 餐饮运营管理方案， 为了确保事情或工作安全顺利进行，运营的流程还是要规划好的，想要管理好餐饮并不容易，更何况现在是疫情期间，那么具体要怎么做呢，餐饮运营管理方案。 餐饮运营管理方案1 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满， 而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等， 从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。 要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。 但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。 而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。 针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出 “平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。 三、把握淡季中的小高潮 在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3、8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机， 比如3月份的2009春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。 四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传 旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。 五、砍柴磨刀两不误 淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议： 1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法; 2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善; 3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质; 4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训; 5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。 春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的"企业赢取更多的利益。 餐饮运营管理方案2 一：餐饮部出品管理及厨政管理： 1、出品设计更新、成本控管节流。 2、原料采购利用、产品受众分析。 3、票据定价发放、流通使用管理。 在出品（产品）结构设置上突出和强化菜品的特色化、多样化、季节化，依据现有的产品结构模式，并适时依据当地市场的原材料供应情况，开发一部分成本较低而利润可观的产品，在餐饮（自助餐）的产品供应上做好持续的改进和改变。 二：从餐饮部的整体经营管理中从内部和外部开展营销： 外部经营从以下3点展开。 1、如何把客人引来？（营销策略） 2、如何把客人留住？（质量策略） 3、如何使客人回头？（企业文化策略） 内部管理从以下3点展开。 4、如何调动员工的积极性？（组织策略） 5、如何控制成本费用？（成本控制策略） 6、如何对付竞争对手和创新？（竞争策略） 三：餐饮部服务管理的重要性： 服务质量管理概念：质就是命，无质则无命。 服务质量就是服务行业的生命，也就是酒店的生命。服务质量是留住客人的根本保证，没有服务质量就没有生命，就会使客人流失，就会关门倒闭。质量管理是酒店管理中最重要的管理任务，是必须天天抓、时时抓的常务管理工作，是绝对不可忽视的大事。 四：团队建设及员工素质培训： 培训的理念是：员工素质决定酒店的服务质量，员工素质决定企业的成败兴亡。 培训的原则是：培训——考核——再培训。 凡酒店工作人员都必须接受培训合格上岗，不合格的坚决不能上岗。 培训时间：服务人员每周培训两节课，两小时。管理人员每周培训一节课一小时。 餐饮运营管理方案3 1、前厅服务技能考核方案： 首先前厅所有服务人员按岗位，技能，职能确定日津贴，（当日岗位薪金），按八小时计算，同时统计出当日所服务的台数及营业额，每日每个服务生按当日服务的营业额的3%， 酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元。前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资。 同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4、2元计算日工资PA，洗碗间，粗加工，收货部人员同上。 2、销售人员考核： 销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万。双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%， 提成扣2%，哪项完不成扣哪项。含酒水及饮料，不含开瓶费。超额部分按8%提，超额翻倍后，再超额部分按15%提。 3、出品部考生核： 出品占营业额比例分为：凉菜占营业额的15%，猪肉类占营业额的15%，鸡鸭类占16%，海鲜类占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水饮料占8%，综合上述，出品部制定出品结构。 凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1、3元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元。 燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5。 蒸菜档：每道提成2元。 点心房每道点心提成2元。 烧腊房同上。

1、菜单营销吊足胃口菜单是一个很好的营销载体，顾客往往是根据菜单上的图片或介绍来点菜的，因此，菜单一定要请专门的公司制作，让顾客看到菜单上的图片就有食欲。定期更换很多餐饮店长期使用同一个菜单，殊不知餐饮业市场多变，顾客更是“喜新厌旧”，如果不能维持适度的新鲜感，随时都有被淘汰的危险。2、实物宣传实物宣传是借助餐饮店产品实物图片或模型来吸引顾客进店消费的一种营销方法，经营者通常采用以下方法。实物模型陈列：在餐饮店门口或顾客经过的地方，陈列餐饮店经营产品的实物模型，张贴产品图片、招贴画、布告牌等，从视觉、听觉、嗅觉等方面对顾客进行感官刺激，吸引顾客到店消费。原材料陈列：在餐饮店进门处设置海鲜池，既具有很强的观赏性，又可使顾客放心，因为餐饮店所使用的原材料都是新鲜、卫生的，还能当面称取海鲜，使顾客对菜品分量放心。成品展示：餐饮店可以将一些菜品原料切配好，经初加工装盘陈列。自助餐饮店就是运用成品陈列促销的典型代表、顾客往往在看过烹调好、陈列有序的菜点后才作出是否在餐饮店用餐的决定。3、菜品试吃对于一些需特别促销的菜肴，可以采用顾客试吃的方法来营销。服务员用餐车将菜点推到顾客的桌边，让顾客先品尝，如喜欢就下单，如不合口味再请顾客点其他菜品。4、外卖营销随着生活节奏加快，人们越来越习惯于点外卖，因此还出现了一批将传统餐饮行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。有条件的餐饮店可以打造自己的外卖队伍，用显著的标志、统一的着装和交通工具等将本店的招牌打出去。5、团购促销近年来，团购餐饮以超低的折扣、便捷的购买方式等在都市白领中迅速蹿红。常见的团购网站有美团、百度糯米等。商家在团购网站进行促销时，一般采用的都是优惠折扣券，顾客可以购买优惠券后到店消费。

关于餐厅促销活动方案5篇 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先制定方案，方案是书面计划，那么你知道关于餐厅促销活动方案要怎么写吗？下面我给大家带来关于餐厅促销活动方案，希望大家能够喜欢。 关于餐厅促销活动方案篇1 餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。 餐饮淡季营销管理的要注意以下几点: 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面: 1、老客户的维护; 2、新客源的开发; 3、品牌形象的塑造。 要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等 方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。 针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。 三、把握淡季中的小_ 在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小_有不错的斩获。 四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传 旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。 五、砍柴磨刀两不误 淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议: 1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法; 2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善; 3、优质的产品和服务就是的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质; 4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训; 5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。 关于餐厅促销活动方案篇2 一、组织概况介绍 百分百西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于广州大学松田学院内，消费人群主要是松田学院的学生。餐厅用餐面积达300平方米，有用餐座位一百多个，员工二十余人。 二、活动背景及原因 为凸现百分百西餐厅周年庆典宏大气势，提高百分百西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广百分百西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升主办方的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。 三、活动目标 1、通过周年庆典举办，营造店面隆重的喜庆氛围; 2、建立起百分百西餐厅的品牌形象及知名度; 3、通过一系列的促销方式，喜庆氛围和新颖的节目演出，吸引消费者对百分百西餐厅的关注，建立良好顾客群; 4、店面位于广州大学松田学院内，该店可向该校学生进行广泛宣传;融洽与广大学生的良好关系;为该店下一步的发展赢得更多的契机，打造良好的形象基础; 5、通过的本次庆典活动，调动百分百西餐厅工作人员的工作积极性及创造力;加快该部门员工之间的默契程度。并在工作实践中，发现自我的优势与劣势。事后做好工作总结，为今后的商业实战增添了宝贵经验; 6、促使公司所有员工与餐饮休闲项目的互动，增加员工的凝聚力及向心力，提升企业整体文化内涵，彰显企业实力。 四、活动主题 “迎新春优惠大放送乐享百分百周年庆” 五、活动时间 20__年6月x日下午2：30(暂定) 六、活动地点 百分百西餐厅 七、活动对象 广州大学松田学院学生 八、活动主办方与协办方 主办方：百分百西餐厅 协办方：105文化传媒有限公司 九、活动策划： (一)活动内容及亮点 1、精心营造周年庆典的活动现场，渲染出大气磅薄的庆典气氛;同时时尚活跃的节目演出，也对过往的消费者形成强烈的视觉感，吸引更多的顾客前来参加本次庆典活动，期间大肆植入促销广告; 2、加强活动的周密性，提升传播效率，增加顾客的消费欲望; 3、庆典当天的促销信息，通过单页、展架和形象招贴对外宣传;并根据学校的政策，在周边适当的做些标语宣传。 4、当日促销活动： a、当日凡是在本店消费满100元，均可以赠送特色菜__份; b、满200可以送特色菜__份及果盘1份。 c、如消费达到400元(不包括酒水)，可以回馈20%“代金劵”、在下次光临时，可免费获得一道价值__元的菜(点心)及百分百西餐厅会员卡一张作为答谢回报。 d、凡是收银单上尾数号码逢8，可获得获金额__元代金券__张; (二)环境布置 1、面对百分百西餐厅门口将摆放，大型金色气供门1座(标语：“祝百分百西餐厅周年庆典圆满成功”)及金狮气柱2对，彰显大气不凡、雄伟壮观; 2、将在走向百分百西餐厅门口铺设大红地毯，给前来的嘉宾一种朝阳的喜气(具体尺寸，由现场核量为准); 3、在嘉宾入口位置，设置签到处;准备40朵嘉宾胸花，供出席庆典仪式;并安排本公司4—6位气质好，形象佳的女员工为前来嘉宾佩戴胸花(根据邀请来宾人数，确定是否摆设); 4、活动现场将西餐厅VIP厢房设为贵宾休息室，会所门口两边各安排6位形象优越的礼仪小姐站守，增加消费者关注度; 5、在百分百西餐厅门口分别设置一个展架，展架内容分别该店当日的促销信息及贺词标语; 6、在百分百西餐厅门口悬挂一道横幅; 7、活动现场将搭建周年庆典仪式大背景及时尚T型舞台(安装尺寸由现场考核为准)，围绕舞台四周布满金布，并在舞台上前段摆放20个冷焰火，用于营造庆典隆重氛围; 8、舞台中央摆放一架竖立式麦克风，分别由领导致辞和主持人报幕使用; 9、舞台两边配音响两套，并选定迎宾、领导上台和启动时候的音乐; 10、两边各设立旋风彩虹机2座，将在庆典启动仪式正式启动后喷发，将活动气氛带进高潮; 11、T型舞台两边各设立20个嘉宾靠背椅，使嘉宾便于观赏时尚走秀，乐队表演等一些列精彩演出。 (三)嘉宾的邀请 1、百分百西餐厅董事会成员、高管领导、企业所有员工全部到场; 2、邀请学院领导、各企事业单位代表、贵宾客户、及社会各界有关人士。 (四)活动宣传 1、与学院各学生组织合作，通过提供赞助学生活动，利用各大学生组织进行对学生宣传。 2、通过微博大量的进行转发有奖之类的活动，务求使学校范围内的每一个微博用户都知道百分百西餐厅周年庆典活动。 (五)活动流程 __月22日下午2点30，庆典活动正式开始。 __月22日5点15分—6点，安排邀请嘉宾参加晚宴。 (六)具体分工 1、总策划小组：负责全方位的活动推进，监督所有小组的工作周期;各种现场内外的工作人员调度、组织、突发情况的应急(负责人：赖龙健宁); 2、筹划组：负责本次宣传的鼓动;撰写本次活动的策划方案、物料设计、预算支出、活动流程、场地布置、下家对接及制定庆典活动周期推广表(负责人：刘俊发); 3、宣传组：负责庆典活动文字资料的整理与撰写，庆典活动的现场演出人员安排及节目编排，气氛调动;配合主办方加快促销方案的执行;(负责人：李冠辰); 4、协调组：负责组委会人员之间的信息传达、筹备期间的行政工作;极力配合好总策划小组的监督工作;协助宣传组执行促销方案;活动现场人员职务的安排、现场活动进度的协调及交通秩序有关一事;在活动期间安排人员去现场周围人流密集处，派发DM单页(负责人：刘慧轩); 5、接待组：负责联系相关行业领导、嘉宾;及安排当天庆典的接待工作;并在活动前期，与主办方管理人协商当日宴会招待及酒水订购;并根据邀请嘉宾统计派送茶叶及其他相关礼品的数量;统一安排布展员工当日午餐(负责人：黄毅); 6、财务办：针对本次活动所有支出费用的统计整理及相关促销活动的成本预算(由财务部安排统筹并将相关资料交递总策划小组，在由协调组下达通知); 7、安保组：负责庆典现场和活动期间治安、车辆运输，交通维护、管制、人员安全、各项紧急事件的处理(以男员工为主，当日现场安排3—4人)。 十、活动效果预测 百分百西餐厅周年庆典现场宏大气势，能够有效提高百分百西餐厅的的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在顾客。树立和推广百分百西餐厅的品牌优势，建立商业实力和文化，从而提升百分百西餐厅的核心竞争力，为主办方旺盛经营铺路。 关于餐厅促销活动方案篇3 一、时间 20__年6月__日 二、地点 __酒店一楼西餐厅 三、活动目标及活动宗旨 对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的`沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，__酒店特举办酬宾活动，此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对__酒店的认识。 四、营销对象 父亲节期间的家庭和男士。 五、主题 “父爱如山，父亲也需要关爱” 六、促销活动 1、父亲节当天，在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅和健身中心体验券一张。 2、70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。 3、四人用餐一人免费。 父亲节送什么礼物? 母亲节可以送康乃馨，可以买化妆品，买漂亮礼物……可是父亲节，送父亲什么呢?父亲节礼物，一定难坏了很多人。 其实，不一定要送父亲礼物，可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默地爱! 活动时间：父亲节当天 午餐自助餐11：30——-13：30RMB__/位 晚餐自助餐18：00-21：00RMB__元/位 地点：__酒店1楼西餐厅 七、经费预算及广告策划 电视及Radio宣传及滚动式播放，预计__元 关于餐厅促销活动方案篇4 一、活动主题： “庆佳节，优惠、美味等你来”。 二、活动时间： 1月1日~1月4日 三、活动目的： 提升客单价，促进销售目标达成。 四、主题活动内容： 消费者在1月1日~1月4日期间，只要消费满__元，即可加_元换取我们精心为消费者准备的商品中的任意一件。 备注：单张小票不累计。 赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上 五、介绍活动 由当日的工作人员负责。 六、气氛布置： 店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七、活动执行与分工： 企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。 采购部：负责商品的组织，到位。 财务部：负责资金到位。 店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。 食品促销内容： 1、菜式：餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。 2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。 3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。 4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。 5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。 餐饮淡季促销方法： 1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以__为主的，就可以引进一些以__为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充; 2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。 关于餐厅促销活动方案篇5 时间：4月28日——5月3日(__店) 活动内容： 1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。 4月28日——5月3日黄金周期间，凡持当日游览___花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。 2、触摸“五一”幸运摸奖活动 4月29日——5月1日放假期间，在___店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得___花园门票一张;凡抽出写有“五一__店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。 3、“___饭店蔬香樟茶鸭特价卖” 4月28日——5月3日活动期间，___店每日限20只___饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份(原价198元)、葱烧赤参48元/份(原价88元)。 另外，为回报消费者，4月28日—5月3日活动期间，___店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。 4、订“益智斋”餐厅送花园游 4月29日——5月3日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览___花园。让宾客充分体会到“__里的川菜，川菜中的经典”意境。 五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会;二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间!而做好具体的市场环境分析也是极为重要的： 自我分析 就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么?这就需要经营者想一想：促销的目的是什么?你的烹调水平能够做什么?你的餐厅环境可以做什么?你有多少钱可以用? 客源分析 五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客?顾客需要满足的是什么?顾客尚未满足的是什么?

餐厅活动营销方案（通用5篇） 　　为保证活动高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么问题来了，活动方案应该怎么写？下面是我精心整理的餐厅活动营销方案（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　餐厅活动营销方案1 　　一、活动目的 　　通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 　　二、活动主题 　　“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通 　　三、活动时间 　　x月x日—x月x日（具体时间待定） 　　四、活动内容 　　1、现场猜谜活动 　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费优惠券。 　　灯谜可在活动期间，每天陈列xx个，中秋节时陈列xx个。 　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志） 　　2、巨型月饼 　　制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在xx当天给现场宾客每人大派送。 　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费xxx元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。 　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。 　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值xxx元。 　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。 　　3、送平安 　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。 　　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。 　　平安符每桌送一个，如有需要，可售xx元一个。 　　4、全家福团圆宴 　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从xxx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　　凡活动期间在餐饮预定xxx元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。 　　5、情侣宴 　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　　预定情侣宴套餐的`宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　餐厅活动营销方案2 　　通过6.1xx父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。 　　通过我们的情感营销(提供超值服务)不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。 　　是我们完成品牌战略的一次行为。 　　二、活动时间 ：20xx-06-xx 　　三、活动地点 ：麻辣风芙蓉会馆 　　四、活动内容 　　1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。 　　2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中; 　　3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张;(2)、送影框一个;(3)、送纪念父亲节特制菜品13份;(4)、送礼品一份(领带等)。 　　4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单8.8折优惠; 　　5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。(父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片) 　　五、宣传与氛围营造 　　(一)、对外广告宣传 　　1、做2期平面媒体广告; 　　2、电视广告2期; 　　3、网络广告; 　　4、高档楼宇广告 　　(二)、短信群发。 　　短信内容：6.15父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐!当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐!还有更多惊喜呐!订餐电话： 　　(三)、通过店内外各种广告(图片和文字)在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下： 　　1、店外水牌，第一次提示顾客; 　　2、店内广告和氛围营造： 　　(1)、X展架3个; 　　(2)、喷绘图片30张; 　　(3)、特制父亲节菜单; 　　(4)、免费父亲节家庭套餐; 　　(5)、台面软文(从六、一儿童节到6、15父亲节);(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个版本的《父亲》循环播放; 　　(7)、员工问候语：父亲节快乐!等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫! 　　3、现场互动： 　　(1)、送父子(女)连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐! 　　(2)、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬!到时我们给您送去或寄过去; 　　(3)、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康! 　　(4)、(祝酒词讲完之后)说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康!(将氛围推向高潮) 　　六、注意事项 　　1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。 　　2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。 　　3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。 　　4、父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。 　　5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝 　　餐厅活动营销方案3 　　活动主题： 我光棍，我快乐 　　活动口号： 让光棍节见鬼去吧 　　活动目的： 提升餐厅营业额，提升餐厅知名度 　　活动地点： 大厅 　　活动时间： 20xx年11月11日 　　活动背景： 今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆x光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。 　　活动内容： 　　1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点 　　2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品) 　　活动宣传： 　　1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张; 　　2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张 　　宣传内容： (短信、展架、网页) 　　让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。 　　快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身! 　　11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会! 　　餐厅活动营销方案4 　　活动主题： “光棍节联谊晚餐” 　　活动口号： 单身无罪，珍惜今宵 　　11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。 　　活动实施: 　　1.活动时间：11月11日晚上《7:00 -- -10:00》 　　2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友 　　3.活动程序 　　(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义; 　　(2)餐厅演奏《单身情歌》; 　　(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品; 　　(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。 　　活动准备： 　　1.音响设施 　　2.小鼓一个或厨房用具代替。 　　3.有关单身情歌和乐曲：《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》 　　4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯) 　　餐厅活动营销方案5 　　中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽略，不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日。也许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢?最为简单的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节。中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。 　　中秋节和农历新年一样，是一个家人大团圆的家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的图景。在中秋节到来之际，我专门以中秋为主题构思出一些促销主题： 　　一、“把月亮带回家” 　　活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 　　操作说明： 　　1.钥匙扣由商场定做，根据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 　　2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝福语结合起来，如“x餐厅祝您中秋节快乐”。 　　3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 　　二、随机抽奖活动 　　当顾客买单结账之后，收银员就可以告诉顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的机会，抽奖的奖品可以是：“今天饮料全免费”，“今天免费送一份xx菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。大家可以根据餐厅的具体情况来进行设置奖项。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　三、给中秋套餐给予特别折扣 　　餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐给予特别的折扣。其中的内容大家做好详细策划才行，在此不详细述说，只是一个主题活动参考意见。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　四、顾客演讲中秋之夜 　　在顾客就餐时，餐厅可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　五、特殊客人优惠活动 　　餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特别指定第几位客人，如：在VIP卡号为922位是最重要的客人，有特别的服务和优惠。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。

餐饮酒店活动营销方案 　　为了确保活动有效开展，我们需要事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的餐饮酒店活动营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　餐饮酒店活动营销方案1 　　一、用特价菜，弥补不足 　　“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的文章，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。 　　二、策划美食节，带旺人气 　　人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好办法，如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”，东方宾馆举行“加拿大海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优惠活动。“买二送一”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人欣赏。根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供应10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。 　　餐饮酒店活动营销方案2 　　01、国庆节餐厅的气氛 　　在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。 　　1、餐台 　　在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。 　　2、音响 　　餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的`就餐心情变得格外舒畅。 　　3、灯光 　　餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。 　　4、色调 　　不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。 　　5、布局 　　餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。 　　02/国庆节餐厅的服务 　　促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。 　　03/国庆节餐厅的食品促销 　　餐厅里食品的促销方法有很多，下面为大家列举常见的一些食品促销内容： 　　1、菜式 　　国庆节餐厅促销，很多商家会推出相应的国庆套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。 　　2、制作 　　让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。 　　3、观赏 　　在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。 　　4、价格 　　通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。 　　5、赠品 　　提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。 　　餐饮酒店活动营销方案3 　　一、活动目的 　　国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 　　二、活动主题： 　　“国庆同欢喜，好礼送不停” 　　三、活动对象： 　　针对高中低不同的人群进行不同的国庆促销活动，有效的照应不同的人群。 　　四、活动时间： 　　9月28日——10月8日 　　五、活动形式： 　　打折；赠送；抽奖 　　六、活动具体内容 　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。 　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加国庆灯迷有奖竞猜活动。同时可免费得到快照一张。 　　七、活动广告宣传 　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 　　3、并进行传单发放。 　　八、其它相关策略 　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。 　　餐饮酒店活动营销方案4 　　主题活动内容 　　消费者在20xx年10月1日——20xx年10月8日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。 　　备注： 　　1、单张小票不累计。 　　2、前场联营、团购、烟草不参加此活动 　　赠品要求：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8个商品以上。 　　气氛布置 　　广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴； 　　社区气氛：社区条幅、社区海报； 　　店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。 　　活动执行与分工 　　企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。 　　采购部：负责商品的组织、到位。 　　财务部：负责资金的到位。 　　门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。 　　门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。 　　门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。 　　门店美工：负责店内广告及POP的宣传，活动气氛布置。 　　广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门口大量派发。增加节日气氛，吸引孩子进入。

【 #策划# 导语】近些年来，外卖餐饮服务业的兴起，平台间竞争逐渐趋于白热化。以下是 整理的餐饮外卖营销方案，仅供参考！ 　　篇1 　　一、快餐店规模: 　　外卖快餐店面面积在一百平米左右，店员十名左右(可分配出专门送餐人员)，有三名以上厨师。有宽带，支持上网，有专门熟练使用电脑人员一名。 　　二、外卖宣传广告语:足不出户，尽享美味。 　　三、宣传内容: 　　1、经典外卖项:早餐，午餐，晚餐。 　　2、特色外卖项:夜宵特供，聚会特供，节日特供，生日专享 　　3、尊贵附加项:可聘请聚会专用厨师及相关食品和食品用具，协助准备聚会用餐 　　四、宣传方式: 　　1、面向人群:广大学生和教职工，学院附近的工厂以及企事业单位职工 　　2、宣传地点:学校及职工宿舍，校园，单位 　　3、具体形式:(活动时间两天) 　　①分发传单:将印制的传单分配到工作人员手中由其分发到个人手中。工作人员设置为单位组，宿舍组，户外组。其中单位组送到办公场所，宿舍组送到寝室，户外组发到个人手中。 　　②张贴海报:贴到公告栏及可张贴广告的墙壁上。 　　③样品展示:在向单位分发传单的过程中，展示印制的图片版菜谱内容，并留下名片。 　　④网络平台:在北院校内网和地区外卖网上公布餐厅信息，并适时提供优惠政策。(该促销手段为长期使用) 　　⑤调查问卷:在校园和单位内由工作人员分发问卷，并给返回问卷者两元代金券。 　　⑥办理会员卡:在校园内设置活动点，在发传单的同时办理会员卡，电脑存档。 　　五、宣传所需: 　　①资金:印制传单、问卷费用，聘请工作人员费用，利用网络平台费用，制作菜单费用，印制名片费用，制作代金券费用，制作海报费用。 　　②场地:租用学校场地，用以设置活动点。 　　③人员:分配五名店员，聘请三名工作人员。分发传单组五人，张贴海报和调查问卷一人，活动点两人。 　　④物品:准备桌子三张，椅子两把，电脑一台，外买车三辆，遮阳伞，快餐店印章。 　　六、宣传前期准备事项: 　　①各项文本内容的制作: 　　1)传单内容: 　　a、快餐店名称;b、广告语(大号字);c、快餐店简介; 　　d、特色菜单和服务项;e、优惠活动;f、网址; 　　g、会员优惠(八折);h、联系方式 　　2)调查问卷: 　　3)海报: 　　4)菜品整理及菜单:打印特色菜整理出的图片资料，菜单另外制作: 　　5)网络资料: 　　6)会员卡: 　　7)代金券: 　　②网络平台的利用及申请: 　　③场地申请:向学校及单位申请使用场地，活动开始前将桌椅电脑等用具搬到场地(若遇上下小雨等突发情况使用遮阳伞)。 　　快餐外卖管理方法 　　1、快餐品种的选择 　　一种只经营一类快餐品种，要么经营饭食，要么经营面条，要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主，兼营部分其它两类品种为辅。所有的品种加起来最多20种左右就足够了。如果一个快餐店经营饭食或面点，同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜。 　　2、快餐店的定位及选址 　　快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点，以社会大众为主要服务对象，故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。中式快餐除了品种大众化以外，其价位也大都定在5元左右。位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方，以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。 　　3、快餐店的规模及装修 　　一家快餐店的装修应采用简单的格调、明快的色泽，给顾客一种轻松愉悦的感觉;店堂内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，这样既富有时代感，又能限度地利用店堂有限的空间;厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施，给顾客以一种清洁卫生的印象。 　　4、快餐店的经营管理 　　选好快餐的品种、选好快餐店的位置、搞好快餐店的装修并安装好快餐店的设施，然后你就找几个厨师及厨工来做厨房，找几个服务员来做前堂，让他们每天做好自己的工作，最后当然是老板亲自收钱。经营管理中的一些注意事项。厨师，服务员，动作都一定要熟练快速，以满足顾客来了就吃，吃完就走的需求。快餐店的全体人员既要分工明确，又要相互配合，那样才能达到整体快捷的效果。外卖快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫，工作人员还要注意个人卫生，总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象 　　篇2 　　如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。 　　那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢? 　　守客户中心化 　　老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。 　　这是商家和和消费者建立关系的机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。 　　区域精准定位 　　大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位(职业为第一考虑要素)，然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。 　　作为老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功! 　　深挖客户痛点 　　餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗?那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。 　　因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么!这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。 　　提升团队素质 　　外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。 　　很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。 　　打造品牌文化 　　国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个故事，与自己的品牌完美契合。 　　聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量!

一、免费的价值现在很多行业都在做免费体验，免费退换等服务，大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。很多准备开店的老板对自己的产品信心满满，却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传，如果对自己的产品有足够信心，你还怕顾客下次不会再来吗，目前有很多餐厅开业推出免费产品。二、核心菜品免费、其他菜品收费这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用，也就是所谓的锅底免费，菜品收费。还有很多卖炒菜米饭的，打着米饭管饱的旗号，其实也是核心产品免费，菜品收费。这种模式会给人一种占便宜的感觉，如果用好了就能起到促进生意的作用。三、免费菜品带动收费菜品从店里选两样利润大，味道过得去的，但不是最好的菜品，一般凉菜较多，让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。四、推出主打菜品餐饮店必须要有主打菜品，这个主打菜品定价要低点但是要有利润，味道要好，把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。五、特色菜品除了要有主打菜，还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一，如何去做？（1）设立五大特色菜，以成本价出售（2）菜品推荐，在店口设展示牌，上面展示顾客点餐最多的5到10道菜品。六、幸运顾客可以免单比如在店里每天抽取幸运座位，坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠再比如每天制定一个幸运单号，点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。

　　近些年来,外卖餐饮服务业的兴起,平台间竞争逐渐趋于白热化。以下是我为大家整理的关于餐饮外卖营销方案，一起来看看吧! 　 　餐饮外卖营销方案篇1 　　摘要：现在无论是大中小城市，外卖都很流行。一般，外卖都是靠传单来宣传，然后再通过口碑营销，达到接单越来越多的目的。而现在的网络和手机的发展，越来越多的餐饮店都开始提供外卖服务。那么外卖商家应该如何宣传?快餐外卖营销方案怎么做最有效?快餐外卖管理要注意哪些? 　　【快餐外卖营销】快餐外卖营销方案 快餐外卖管理 方法 　　快餐外卖营销方案 　　一、快餐店规模： 　　外卖快餐店面面积在一百平米左右，店员十名左右(可分配出专门送餐人员)，有三名以上厨师。有宽带，支持上网，有专门熟练使用电脑人员一名。 　　二、外卖宣传 广告 语：足不出户，尽享美味。 　　三、宣传内容： 　　1、经典外卖项：早餐，午餐，晚餐。 　　2、特色外卖项：夜宵特供，聚会特供，节日特供，生日专享 　　3、尊贵附加项：可聘请聚会专用厨师及相关食品和食品用具，协助准备聚会用餐 　　四、宣传方式： 　　1、面向人群：广大学生和教职工，学院附近的工厂以及企事业单位职工 　　2、宣传地点：学校及职工宿舍，校园，单位 　　3、具体形式：(活动时间两天) 　　①分发传单：将印制的传单分配到工作人员手中由其分发到个人手中。工作人员设置为单位组，宿舍组，户外组。其中单位组送到办公场所，宿舍组送到寝室，户外组发到个人手中。 　　②张贴海报：贴到公告栏及可张贴广告的墙壁上。 　　③样品展示：在向单位分发传单的过程中，展示印制的图片版 菜谱 内容，并留下名片。 　　④网络平台：在北院校内网和地区外卖网上公布餐厅信息，并适时提供优惠政策。(该促销手段为长期使用) 　　⑤调查问卷：在校园和单位内由工作人员分发问卷，并给返回问卷者两元代金券。 　　⑥办理会员卡：在校园内设置活动点，在发传单的同时办理会员卡，电脑存档。 　　五、宣传所需： 　　①资金：印制传单、问卷费用，聘请工作人员费用，利用网络平台费用，制作菜单费用，印制名片费用，制作代金券费用，制作海报费用。 　　②场地：租用学校场地，用以设置活动点。 　　③人员：分配五名店员，聘请三名工作人员。分发传单组五人，张贴海报和调查问卷一人，活动点两人。 　　④物品：准备桌子三张，椅子两把，电脑一台，外买车三辆，遮阳伞，快餐店印章。 　　六、宣传前期准备事项： 　　①各项文本内容的制作： 　　1) 传单内容： 　　a、快餐店名称;b、广告语(大号字);c、快餐店简介; 　　d、特色菜单和服务项;e、优惠活动;f、网址; 　　g、会员优惠(八折);h、联系方式 　　2) 调查问卷： 　　3) 海报： 　　4) 菜品整理及菜单：打印特色菜整理出的图片资料，菜单另外制作： 　　5) 网络资料： 　　6)会员卡： 　　7) 代金券： 　　②网络平台的利用及申请： 　　③场地申请：向学校及单位申请使用场地，活动开始前将桌椅电脑等用具搬到场地(若遇上下小雨等突发情况使用遮阳伞)。 　　快餐外卖管理方法 　　1、快餐品种的选择 　　一种只经营一类快餐品种，要么经营饭食，要么经营面条，要么经营面点;另一种是以经营某类快餐品种为主，兼营部分 其它 两类品种为辅。所有的品种加起来最多20种左右就足够了。如果一个快餐店经营饭食或面点，最好同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜。 　　2、快餐店的定位及选址 　　快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点，以社会大众为主要服务对象，故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。中式快餐除了品种大众化以外，其价位也大都定在5元左右。位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方，以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。 　　3、快餐店的规模及装修 　　一家快餐店的装修应采用简单的格调、明快的色泽，给顾客一种轻松愉悦的感觉;店堂内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，这样既富有时代感，又能最大限度地利用店堂有限的空间;厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施，给顾客以一种清洁卫生的印象。 　　4、快餐店的经营管理 　　选好快餐的品种、选好快餐店的位置、搞好快餐店的装修并安装好快餐店的设施，然后你就找几个厨师及厨工来做厨房，找几个服务员来做前堂，让他们每天做好自己的工作，最后当然是老板亲自收钱。经营管理中的一些注意事项。厨师，服务员，动作都一定要熟练快速，以满足顾客来了就吃，吃完就走的需求。快餐店的全体人员既要分工明确，又要相互配合，那样才能达到整体快捷的效果。外卖快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫，工作人员还要注意个人卫生，总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象 　 　餐饮外卖营销方案篇2 　　如今，餐饮行业被诸多网络平台所交叉覆盖。与此同时，随着移动互联网的普及，去平台化、去中心化趋势日渐明朗，许多餐饮企业和新型创业者也在勇于触网，想靠O2O模式做餐饮，最直接的落地形式就是外卖业务。 　　那么，外卖业务到底怎么才能做到风生水起呢? 　　守 　　守客户中心化 　　老韩一直认为无论是销售还是营销，不以用户为中心的都是耍流氓。中国缺乏百年企业，很大的原因是没有品牌观念。而对于餐饮外卖而言，商家只注重了外卖的结果而没有意识到这应该是一个过程，从获取商家信息到点餐消费、等待配送到最后消费反馈的过程，这绝不是送一瓶可乐就可以弥补的。 　　这是商家和和消费者建立关系的绝佳机会，然而却被忽略掉了，没有从根本上重视和维护客户群的观念，只是为了一次的外卖而外卖。 　　定 　　区域精准定位 　　大部分餐饮从业者都会有这样的观念，即希望自己能够俘获所有的消费者，但这是不可能的，消费群体是有差异性的，大而全的定位只会顾此失彼，成本增加却又很难形成口碑。区域的精准定位首要的是潜在客户群定位(职业为第一考虑要素)，然后根据该定位制定你的产品、价格、包装等。 　　作为老板(前提)，一定要明白不是你有什么做什么，而是别人需要什么你要有什么，这才最容易取得成功! 　　挖 　　深挖客户痛点 　　餐饮行业是刚需，但这并不代表消费者没有痛点，多快好省+关系就是餐饮消费者的痛点。有人说你这不是废话吗?那试问多、快、好、省这几个点基本想做都能轻易做到，那对于外卖而言除了现阶段靠补贴引导消费因素外，决定成败的就是你的快+关系。而细分之下，每个消费群体对多、快、好、省+关系这几个字的侧重又是不一样的。 　　因此，不要只顾着手忙脚乱地接那几个单子，关键要做得打蛇打七寸一样，抓住你的客户的痛点，而后进行系统性的、针对性的调整，缺什么就补什么!这样，你就不用手忙脚乱，客户也不会跑。 　　提 　　提升团队素质 　　外卖区别于传统到店消费，商家和用户之间缺少了现实交流，更没有了服务环节。一旦发生问题，双方都很难去把控，好不容易形成的品牌很可能一朝倾覆。这就要求我们的从业人员必须提升个人素质，保证产品的极致，尤其是质量、卫生、包装等方面。而配送人员作为某种意义上的终端负责人，因为能够和消费者直接接触，那么能否利用短暂的送餐时间建立良好的关系，这个就很关键了。 　　很多细节是团队体现的关键，而你要做的是在细节中与众不同，让消费者有趣味、感动、花痴、惊喜等等感觉，给他们一个帮你传播宣传的理由吧。 　　造 　　打造品牌 文化 　　国内餐饮行业原来其实是不太注重品牌文化的，甚至可以说很多行业都是如此。所以，百年企业其实真的不多。但老韩要说的是客观条件正在改变，行业是为人服务的，如今消费者的消费心理和消费习惯已经不再满足于单纯的为了刚需而消费，他们需要文化的陪衬和维系，更需要品牌的价值。对于餐饮人来讲，需要对自己的品牌进行包装，当然这里的包装不是虚假的也不是大忽悠，而是找到一种文化或是一个 故事 ，与自己的品牌完美契合。 　　聪明的商家引导消费者消费，要认识到感性消费再也不是冲动消费那么简单了，它已经变成了合理的、正当的、被需要的消费观。而这感性绝不仅限于你的产品，更多时候是文化，是品牌的力量! 　 　餐饮外卖营销方案篇3 　　宏观运营策略 　　一、提高店铺在平台上的排名 　　餐饮o2o经过一年多的洗礼已基本成熟，外卖第三方平台格局和模式也基本确定。第三方平台是餐饮商家提高利润的重要途径之一，而商家店铺在第三方平台的销量是整个运营体系的基础，决定销量最重要的因素是店铺在平台上的排名，下面主要从如何提高店铺排名为切入点谈谈具体的运营思路。(平台有许多分类，下面只说默认排名) 　　1、系统自动排名(无法人工干预) 　　每个外卖平台都有自己的排名规则，具体来说无乎下面几种要素：最近一段时间(一般5到7天)的是否是独家商户、销量(或销量增长率)、活动力度、顾客评价、及时接单率、配送时间、客户投诉、等等。是一个综合指标。 　　也就是说从接单、出餐、配送、客户评价这个流程越顺畅系统排名越靠前。 　　2、人工干预排名(现在人工干预排名的行为已经很少) 　　第三方外卖平台都会有一些人工干预的排名，具体的由平台方的区域负责人来操作。 　　拿美团外卖举例，美团外卖的前12名是由区域负责人来调的，他们调的原则基本上就一个：根据平台上商家的品类属性来调，然后找出这个品类里做的最好的一个商家放在前面。举例来说，美团外卖上有中餐、西餐、韩餐。日餐、特色菜、水果等等，他们会从这些品类中找出最好的商家(他们称之为头部)排在前面。 　　当然从公关的角度来说，如果与区域负责人关系处理好的话也会有很大的余地，这是他们的权限。 　　3、 平台推广付费模式 　　现在各个平台经过烧钱大战之后都在寻求自己的盈利模式，向商家收取服务费，提供增值服务、付费推广无疑是最直接的一种途径。 　　美团、饿了么现在除了平台费以外已经在实验付费排名 　　二、多平台运营 　　深耕细作运营点(粗略的说) 　　1、 重视增加 收藏 用户 　　用户收藏店铺以后，在用户以后点餐的时候收藏店铺永远排在最前面，可通过收藏送礼品或收藏特价等手段吸引用户收藏店铺。 　　2、 积极参加各平台的活动，优化各个工序，减少差评和退单量，提高服务水平和用户体验 　　3、 优化手机端店铺体验 　　现在的平台大部分都是在手机客户端下单才会有优惠活动，所以手机客户端的体验尤其重要。 　　4、适当增加营业时间 　　5、丰富产品数量，调整产品结构 　　6、 网络营销推广，建立粉丝群 　　美食论坛、微博微信等新媒体推广鼓励粉丝美食分享，与用户形成互 动，建立沟通反馈机制，形成二次传播和口碑传播。 　　7、 线下推广和营销 　　线下发放传单是最基础的手段，一般转化率在千分之四左右，这是美团内 部人士统计的结果。还可定期举行粉丝见面会、试吃等活动，增加用户粘 性和口碑传播。 　　8、 可以每天设置一个爆品，通过爆品对客户的吸引可以引流到其他利润更高 的菜品上，提高销量和营业额。 　　9、 可在菜品设置上做些 文章 ，比如设置美容套餐、女神套餐、防雾霾套餐等等，让客户更直接的感受到菜品的功效好处。也可讲述每道菜背后的故事等等 　　10、 对竞争对手的了解、分析、借鉴也很重要。 　　11、 刷单是o2o行业的潜规则，但是现在各个平台对刷单行为查的特别严格，最好不要采用。

　　想要将一个营销活动做好,没有适合的营销手段是很难的。以下是我精心收集整理的餐饮营销方案,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 　　营销方案1 　　一、项目名称 　　绿色特色餐饮 　　二、创业目标 　　发展以“_ x”为 注册商标 的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁 文化 特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。 　　文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中放松心情有种回家的感觉，了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。 　　现代餐饮属于劳动力密集型企业，如何节约人力成本势必成为企业利润与核心竞争力的根本。 　　三、市场现状 　　随着国内经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民对生活素质也不断地提出更高的要求。在饮食行业中，人民对餐饮酒店的高胆固醇、内含大量调味品的菜式已经产生腻烦，而对清淡的充满温情的绿色私房菜情有独钟。 　　1、品牌餐厅 　　_ 等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。 　　2、酒店餐厅 　　由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外。 　　3、民俗、文化酒楼 　　由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗——陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走 民俗文化 酒楼这条路。 　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。 　　中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题? 　　如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。 　　绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 　　四、市场调研 　　必须在决定投资前进行详细的 市场调查 ，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、 租赁合同 、供应商关系等。具体项目桓宇集团负责。 　　面对众多私房菜馆的开张营业，只有具有创意的、符合现今民众饮食心理的菜式才可以具有竞争优势。以突出菜式的独特家庭风味，绿色题材的健康素材，适中的价格吸引大众的视线。 　　五、餐饮特色 　　环境突出温情主题，首先在装修上让人犹如进入温馨优雅的家庭，周围为小桥流水和林木，内部以单格独立的房间，配以家中的装饰为设计主题，可配以一些书籍和书桌，条件许可还可以配些乐器、书画等艺术品;而在服务上让人体验到周到温暖。 　　宣扬绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以桓宇集团中央厨房负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次 菜谱 ，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。 　　菜品以文化为诉求，以奇特鲜原料为 典故 ，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜系。 　　六、目标市场的定位 　　中高收入者能接受的绿色餐饮业。 　　七、市场策略 　　产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入双三角管理体制法。具体由_ 集团负责执行。 　　八、餐厅设计 　　1、整个餐厅设计体现私家文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。私家文化的东西覆盖全餐厅。 　　2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。 　　3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。 　　4、因客人越来越喜欢在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备。 　　5、家居式厨房设置在包间之内，半封闭式。家嫂现场制作。 　　6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。 　　7、整个餐厅含有：销售接待区(大茶台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房. 　　8、门匾采用木制招牌(烫金字)。 　　9、门旁或前厅设有“_ x序或赋”。 　　10、包房过道挂有私家饮食文化的画框，包间挂有本店特色菜的出处典故。 　　11、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。 　　营销方案2 　　一、活动方案目的： 　　提升餐饮餐厅的知名度、品牌形象 　　二、活动方案主题： 　　主题一： 　　“忽然遇见更美的你“为主题此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。 　　主题二： 　　“浪漫回味年”为主题 　　三、活动方案策略： 　　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是：餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益? 　　四、活动时间： 　　8.17日-8.19日 　　五、活动地点： 　　暂定于餐饮餐厅内外 　　六、活动定位及调性 　　1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。2、调性：格调文化时尚广泛 　　七、活动形式 　　8.14日-8.15日消费达_ 金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮餐厅热销周期。8.16日七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。 　　八、活动内容 　　以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对8.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。20-40岁单身群体--“忽然遇见更美的你”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参加8.16日_ 餐饮餐厅举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)20-40岁夫妻、情侣群体--“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加8.16日_ 餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到餐饮餐厅消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是8.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫 爱情 故事 ，则均可享受该餐饮餐厅提供的免费情侣套餐一份。 　　九、现场氛围打造 　　A、餐厅外围布置 　　①、七夕鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围在餐饮餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮餐厅的人文格调及节日独特性。以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入，为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题结合七夕鹊桥门口，布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该餐饮餐厅的格调与文化，也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该餐饮餐厅口碑宣传的有效途径。③、古香古色宣传立柱→点明活动主题摒弃传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱，并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你”活动主题 口号 ，起到活动宣传及氛围营造的作用。 　　B、大厅环境氛围布置 　　①、七夕中式灯笼布置在该餐饮餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调。②、造型宣传吊旗布置按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置，用于活动宣传及氛围打造。③、摄影照片领取台造型布置根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)，对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等。④、分区舞台造型布置根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置。⑤、光影艺术设备布置根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等。 　　十、七夕当天活动安排及流程 　　A、(单身区) 　　七夕夜美丽留影--邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮餐厅入口的鹊桥造型门头处，进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。享特色文艺盛宴--在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的文艺表演，迅速提高活动参与者的积极性。7分钟浪漫心跳--是此区单身交友派对的主力环节，以“7分钟浪漫心跳”为名，借着餐饮餐厅昏暗的灯光格调作为衬托，所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性。七夕夜完美遇见--活动中15分钟的悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛。 　　B、情侣区 　　七夕夜浪漫留影--邀请当地知名摄影机构加入，在餐饮餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。寻5个完美爱情--全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣，在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受餐饮餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐，此环节作为情侣派对的主力环节。 　　七夕夜浪漫回味--活动当天只要是情侣，只要你有伴侣，到该餐饮餐厅消费均可获得5折优惠，凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受由餐饮餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日，有完美的爱情故事，更有分享与祝福。 　　十一、宣传 　　海报宣传主题：“忽然遇见更美的你”宣传文案：“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活，你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来_ 餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”。(具体 广告 表现需根据餐饮餐厅实际详情策划设计)我们的目的就是吸引更多受众的眼球，同时也是我们此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。该方案希望对各餐厅餐饮类的策划有一定的帮助。如果你现在还没有策划创意，那么可以借鉴此 七夕情人节 营销 策划方案 来进行策划，希望你餐饮餐厅类的生意越来越好，知名度越来越高。 　 　营销方案3 　　一、主题：金榜题名时 明珠谢恩情 　　二、时间：7月20日—8月30日 　　三、地点：_ 寨大酒店 　　四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长 　　五目的： 　　1、紧扣社会 热点 ，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益; 　　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。 　　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。 　　六、前期宣传“纳客”方式： 　　通过 市场营销 代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表_ 寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨 贺卡 ，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一) 　　七、升学宴流程策划： 　　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。 　　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。 　　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。 　　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。 　　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。 　　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持! 　　8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将 蛋糕 车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。 　　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。 　　10、18：30开始午宴。 　　 营销方案4 　　1、 端午节 特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。 　　2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。 　　3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。 　　4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。 　　5、广告创意 　　(1)广告口号： 　　“品位出棕，众不同“ 　　“选品牌，当然体面过人” 　　“华粽子第品” 　　(2)媒介标题： 　　“选品牌，当然体面过人” 　　“五芳斋您同品味国食文化清芬” 　　“品位生活好滋味” 　　“粽子王-五芳斋” 　　“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋” 　　(3)文案创作 　　酒店餐饮端午节促销方案参考一 　　稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动： 　　客房优惠活动： 　　五星区特惠客房：400元/间夜 　　四星区特惠客房：350元/间夜 　　餐饮优惠活动： 　　三餐赠送稻香湖小枣糯米棕 　　餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽) 　　店外优惠活动： 　　赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券 　　赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券 　　地址：___ 营销方案精品汇总餐饮营销方案相关 文章 ： 1. 2017餐饮最新营销方案 2. 餐饮营销活动方案范文 3. 餐饮营销方案案例分享 4. 2017快餐店营销方案成功案例 5. 餐厅营销方案的范文3篇 6. 餐饮营销策划书方案 7. 2020最新餐饮春节营销策划书大全 8. 2017酒店餐饮营销策划方案 9. 餐饮促销活动方案3篇 10. 餐厅营销推广策划方案范文

现在市面有几家网络点餐餐饮软件公司做的还不错。可以去了解下，来店、美味不用等、客来店、客来易。这几家公司都还不错。来店餐饮管理系统涵盖了一下这些功能：【店长管理】 快速查看、管理店长状态，通过微信小程序接口，利用营销工具促进店长裂变客源，解决商家顾客少的难题。【会员管理】 客户状态一目了然，了解发掘客户需求，时刻掌握客户到店消费情况，顾客生日问候，重要节日、优惠提醒、接受顾客反馈。【在线接单】 创新性设计了自提、外卖的业务流程和操作场景，迎合客户就餐消费方式，增加商家收益渠道。【活动管理】 商家对营销模板进行编辑，实时管理门店营销活动，还可发送到微信渠道宣传，做到随需应变。【菜品管理】 随时随地设置管理菜品一键操作，方便快捷。【点菜收银】 创新性设计了实时菜单、扫码点餐、结算收银的业务流程和操作场景，减少了高峰期点餐、收银人力成本。此外，订单与所属店长关系一目了然。【流水账单】 清晰记录每笔交易账单，还可按时间筛选查询交易账单。

一、餐厅营销不等同于促销。这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在餐厅的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。二、做好旺季与淡季的营销转换。别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。餐厅营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，餐厅营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐厅应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。营销策划是一个非常宽泛的概念，不如Marketing——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无限可能性。立足于市场，的确减少一些盲目性，但仅仅有了市场观，在房地产行业做好营销还远远不够。营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。在消费品行业，产品的技术研发和组织生产已经完全成熟，营销人员与生产环节之间的关系相对简单，基本上可以简化为一个订单的关系。在大多数的消费品行业，生产周期短，可以按照市场的需求灵活调整生产。在房地产行业则不然，相对于瞬息万变的市场需求来说，房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙，今天定下来以一、两居的小户型为主，半年后市场发生变化要求改为大户型，此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶，其转换成本之高是其他行业无法想象的。

下面我来讲一下我自己的开餐饮店的一些营销手段吧，其实我觉得对于餐饮业而言很多的时候营销的手段真的是比较重要的因素。普通食材卖出高价钱举个例子来说，同样是豆腐，“麻婆豆腐”在卖16元，而“虾皮煎韩国豆腐”则卖26元，整整相差10元!而事实上，两道菜品所用原料相同，成本并没有相差这么多。顾客对于菜品的成本往往会有预估心理价，对于他们熟悉的菜品，超出心理价，顾客会觉得被“宰”了，因此一定要便宜，给顾客惊喜。然而羊毛出在羊身上，利润哪里找回？当然是那些神秘的、不熟悉的、新奇的菜品了。客人懂得原材料成本的菜品，价格一定要比市场价更低更实惠。客人不懂原材料成本的菜品，价格可以稍微贵一些。我觉得这样的方法就是一个暴利的手段了，运用的好的话，就可以是赚大钱的啊。

2021中秋节餐厅营销的活动方案 　　为保障活动顺利开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？下面是我精心整理的2021中秋节餐厅营销的活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　中秋节餐厅营销的活动方案1 　　一、活动目的 　　通过中秋节的促销活动及广告宣传来聚集人气，拉动消费，以增加销售收入和利润额为目的，另一方面在消费者中留下较好的印象，加强消费者和企业员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌知名度和佳誉度，影响消费者品牌忠诚。 　　二、活动主题 　　“月满中秋夜，天涯共此时”，天鹅湖助您亲情连通 　　三、活动时间 　　x月x日—x月x日（具体时间待定） 　　四、活动内容 　　1、现场猜谜活动 　　专设一个灯谜区，在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。所有灯谜均不分难度，只要猜中者皆能获得xx元的消费优惠券。 　　灯谜可在活动期间，每天陈列xx个，中秋节时陈列xx个。 　　灯谜牌为木刻小牌，大小和护身符差不多，外型古朴，具收藏价值。一面为天鹅湖餐厅标志，一面为灯谜，如宾客猜中，可取下送至领奖处，而灯谜牌则用红色香包包好送给宾客。（香包外同样印有天鹅湖标志） 　　2、巨型月饼 　　制作一个x米直径的月饼，摆放在大厅内做宣传，在xx当天给现场宾客每人大派送。 　　准备相机及打印机，如有宾客想与巨型月饼或主题布置区域合影可以提供服务。消费xxx元以上的宾客免费合影，其它宾客每人每次收费x元。 　　提前联系巨型月饼的制作，如本餐厅制作不了，可以联系外地，以此做为宣传卖点。 　　巨型月饼要取一个吉祥的名字，具体名称可向社会征集，由报纸进行炒作。确定采用者可以获得由天鹅湖提供的八月十五团圆宴一桌，价值xxx元。 　　八月十五晚七点以后，在餐厅消费的宾客均可参加巨型月饼品赏活动。由餐厅高管、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。切饼嘉宾还可等到一份荣耀，将自己切好的饼，亲自送到家人朋友手中，表达自己深深情意。 　　3、送平安 　　在餐饮大厅内设置一个中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为主题来布置，制作材料为泡沫等物品，用礼宾栏围起来，不可靠近。 　　在大厅的装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。平安符为红色丝绸与小木牌，制作新颖，各具特色。凡在餐饮消费的宾客均可选取一个自己喜欢的平安符，送给家人朋友，祝福平安、幸福。 　　平安符每桌送一个，如有需要，可售xx元一个。 　　4、全家福团圆宴 　　由厨师长推出八月十五全家福团圆宴套餐菜单，从xxx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　　凡活动期间在餐饮预定xxx元以下团圆宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　活动期间在餐饮预定xxx元以上团圆宴套餐的宾客均免费赠送豪华果盘一份、豪华天鹅湖月饼礼盒一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜，可亲手书写祈福孔明灯一个。 　　5、情侣宴 　　由厨师长推出八月十五情侣宴套餐菜单，从xx元——xxx不等（可根据餐厅实际情况而定）。 　　预定情侣宴套餐的宾客均免费赠送果盘一份，在餐厅内免费与布景合影，免费猜灯谜。 　　中秋节餐厅营销的活动方案2 　　中秋节将至，思国思乡思亲人缠绕心间。但是每一个远离家乡的人啊，明月的光辉不分界限，每一个人都能感受到它的抚慰，正如祖国对她人民的关怀，母亲对她儿女的抚慰，不会因远隔重洋而忽略，不会被万水千山而阻隔，正所谓“千里共婵娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋节，是中国的一个古老节日。也许现在还会有人问为什么把八月十五称为中秋节呢?最为简单的解释就是八月十五这一天是在秋季的正中，所以为中秋节。中秋节的特色是赏月、吃月饼和提灯笼。 　　中秋节和农历新年一样，是一个家人大团圆的家人。中秋之夜，月亮最圆、最亮，月色也最皎美。家家户户把瓜果、月饼等食物，摆在院中的桌子上，一家人一面赏月一面吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的图景。在中秋节到来之际，我专门以中秋为主题构思出一些促销主题： 　　一、“把月亮带回家” 　　活动期间，消费满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 　　操作说明： 　　1.钥匙扣由商场定做，根据餐厅销售额确定订做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 　　2.在钥匙扣上刻上餐厅名称，也可以跟祝福语结合起来，如“_餐厅祝您中秋节快乐”。 　　3.凭购物小票到餐厅指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 　　二、随机抽奖活动 　　当顾客买单结账之后，收银员就可以告诉顾客到指定的位置抽奖，顾客只需将账单交给指定人员，顾客就有一次随机抽奖的机会，抽奖的奖品可以是：“今天饮料全免费”，“今天免费送一份__菜”其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。大家可以根据餐厅的具体情况来进行设置奖项。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　三、给中秋套餐给予特别折扣 　　餐馆为了推广和制造中秋就餐气氛所推出的中秋套餐新品种，同时为了吸引更多的顾客点餐，我们可以给中秋套餐给予特别的折扣。其中的内容大家做好详细策划才行，在此不详细述说，只是一个主题活动参考意见。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　四、顾客演讲中秋之夜 　　在顾客就餐时，餐厅可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30秒或40秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　五、特殊客人优惠活动 　　餐厅对重要客人发给VIP卡或者今晚是特别指定第几位客人，如：在VIP卡号为922位是最重要的客人，有特别的服务和优惠。 　　操作说明大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。 　　后面四项主题营销方案策划主题就没有具体说明操作内容了，大家可以自己根据餐饮酒店的情况来进行操作，在此不详细述说。中秋节餐饮酒店营销方案策划主题大家可以借鉴，也可以根据这里的点子，自己想到一些好的点子，离中秋还有一个多月的时间，大家还有时间慢慢详细策划。 　　中秋节餐厅营销的活动方案3 　　结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。 　　一、目标市场分析 　　本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。 　　二、定价策略 　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在50—80元（不含酒水）。 　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对餐厅的纯利润来制定）。 　　三、营销策略 　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。 　　2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8。15折（根据餐厅那个的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（广州地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在餐厅聚餐可享受8。15折（根据餐厅的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是餐厅直接联系一下这些人。 　　4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址）。 　　6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日 　　四、推广策略 　　1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。 　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。 　　4、网上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。 　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。 　　五、其它相关的策略 　　1、保安必须要保证餐厅的`安全。 　　2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。 　　3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。 　　4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。 　　5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。 　　六、效果预测 　　餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的1。5倍以上。 　　七、其它建议 　　1、餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。 　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。 　　3、尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。 　　中秋节餐厅营销的活动方案4 　　一、目的 　　树立企业品牌，达到经济效益与社会效益的双丰收。 　　二、市场目标分析 　　主要为酒店的企事业单位及少量的私人消费，这就需要酒店在提高提高档次外兼顾私款消费的客源。 　　三、定价战略 　　客房和食品价格不变，但应主要考虑的一些活动在节日期间能表现为折扣或礼品袋。 　　食品销售，应到洗碗的丰富、多样且价格低，但要考虑净盈利促销活动，建议高粮价下降或销售方法。 　　四、活动内容 　　1、客房 　　活动期间应该标准间/单间可以享受320元/天，包括早餐之间优先。 　　秋天的财富应该“团圆”的房间（套）：666元/月/日，包括早餐之间，把价值188元的两人开心乐园餐折扣。 　　活动期间，应检查每个房间的客人可以取食物代金券50元。 　　客人可以在活动检查延迟退房的时间到下午2点。 　　如果客人生日是8月15日起，应凭有效证件、客房可以享受折扣优惠，包括早餐。 　　2、食品酒店中秋节促销活动方案—企划文案 　　合家欢应该聚会餐：388元； 　　财富应当设置：688元。团聚 　　如果有一个家庭要个人的生日是8月15日起，凭有效证件，在饭店吃饭可以享受相应的折扣券，6（不包括特价菜）。 　　建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品月饼等。 　　五、广告宣传 　　六、活动布局 　　酒店的布置上不需要太奢侈，但要美观大方，显示国庆节中秋节的味道，具体内容如下： 　　活动期间，应挂横幅酒店门口，内容：好人民中秋快乐； 　　酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个 　　中国餐馆门应该灯笼挂两个大明星。 　　酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个 　　七、活动成本预计 　　应该全部的广告费用：5500元。 　　通过购买八角灯笼应按照模型尺寸的提议。 　　YiLaBao四总该：120元 　　第一条：应横幅100元。 　　费用，除灯笼推广成本总额为5720元。

　　近年来,餐饮行业竞争越来越激烈,随着人力成本,原材料成本的不断攀升,餐饮行业的竞争日趋白热化,餐饮行业逐渐由传统中餐,向商圈餐饮,特色餐饮和连锁餐饮模式发展。以下是我为大家整理的关于餐饮会员卡营销方案，一起来看看吧! 　　 餐饮会员卡营销方案篇1 　　目前餐饮行业主要通过发传单，搞店面宣传、促销或打折等活动吸引新顾客，可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。 　　过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。 　　“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多数餐饮店的客户都属于一次性消费群体，店面很难对客户的相关信息做到全面掌握，在客户消费后无法做到长期维护，造成客户资源的损失，客户回头率较低。 　　“做团购找死，不做团购等死!”，道出了餐饮行业的无奈。如今，餐饮市场团购盛行，参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得餐饮行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证; 　　如何实现不参团，也能保障自己的客流? 　　第一步：吸引顾客到店、发展顾客 　　将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内竖立的餐牌，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客源 　　第二步：顾客到店，获取客户信息 　　顾客到店，可办理会员卡，或直接用微信当会员卡; 　　消费1元积分1分，累计10分可抵1元消费 (具体可自行设置) 　　开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流 　　(如存200送20，存500送100，存1000送300) 　　“消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率 　　(如消费满100元送20元电子代金券) 　　第三步：做自营销平台，减少对团购的依赖 　　会员营销，以提升客单价、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考; 　　推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分100分(价值10元);------老客户推荐新客户 　　入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张 　　------吸引到店消费 　　消费满就送，如消费满100元送金银馒头1份，消费满200元送啤酒2支----拉升客单价 　　积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知----提升积分的价值性 　　会员生日礼，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天发送----送祝福也送利益和回报。 　　第四步：优化店面管理 　　重视会员：从老板到店长、传菜员，都要重视会员，发展会员，服务会员 　　售卡、充值有奖励：激励点菜员、服务员更多的去推广会员制，时刻问客户“您有没有会员卡”。 　　顾客消费有据可查：电子代金券的使用，可以有效杜绝收银员用纸质代金券作弊的问题 　　建好会员数据库：会员信息数据库、消费信息数据库，为大数据、云计算做准备 　　做好店间结算：集团直营、加盟连锁店，做好会员跨店消费后的结算工作(如积分结算，储值消费结算) 　 　餐饮会员卡营销方案篇2 　　餐饮会员卡销售方案 　　百家汇酒店会员卡销售方案 　　为改变目前销售现状，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，特拟定06.16——07.31期间的会员卡销售方案。 　　一、销售目标任务： 　　职务销售任务运营总监、店总 50000元销售经理 50000元大堂经理、楼面经理 20000元楼面主管、门迎主管 　　10000元吧台主管 　　20000元 　　二、会员卡充值： 　　1、会员卡充值以5000元起充，不设上限。 　　2、充值u22655000元，u226450000元的，给当事会员返充值额的10℅，并可直接体现在会员卡里面。 　　3、充值u226550000元的，给当事会员返充值额的额度可在10℅以上适当上浮，上浮比例须请示店总。 　　三、会员卡销售管理办法： 　　1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售，财务部(收银)管理。 　　2、销售人员先到财务部(收银)交款，收银负责充值和制卡后，然后把会员卡交给顾客。 　　3、顾客资料由销售人员提供，并由收银做全面的登记。 　　四、会员卡销售奖励政策： 　　1、销售人员每售出一张会员卡，提会员卡值的1℅。 　　2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。 　　3、本次售出的第一张会员卡，在现有提成的基础上，另奖励100元。 　　4、本次售卡的第一名，另奖励200元。 　　五、会员卡销售考核办法： 　　1、楼面经理、主管考核办法：以前的考核换成会员卡考核，以完成销售任务的百分比乘以500元，最终计算出考核所得。 　　2、其他岗位：其他岗位的考核为在原来工资里面，单独拿500元来做考核，办法同上。 　　六、会员卡使用细则： 　　1、顾客购会员卡后，如需发票，直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。 2、顾客消费时使用会员卡，不再开具发票，也不再享受任何折扣。 　　3、顾客当日购会员卡当日消费的，必须为当日消费额小于当日购会员卡值的50℅。 　　4、顾客每次消费，由顾客出示会员卡，并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。 　　5、本会员卡只限本酒店使用，不挂失，不兑换现金。 　 　餐饮会员卡营销方案篇3 　　线下餐饮商家该如何利用微信来开展会员营销呢? 　　在此笔者为大家分享一个餐饮会员营销方案，供参考。 　　一、餐饮会员营销现状 　　1、大多数餐饮企业仅采用人工散发债券的方式，希望吸引顾客来店消费或者重复消费。这种方式不仅收效甚微、浪费资源，还不容易实现会员积分与奖励活动，同时也不利于各连锁店的统一市场管理。 　　2、大多数餐饮企业的优惠活动仅局限于线下的人工宣传，没有与互联网平台有效联系起来。这样不仅达不到期望的效果，还使会员和普通顾客不能及时获得优惠信息和应得的奖励。 　　3、大多数餐饮企业的优惠手段单一，并将“打折”作为最常用的手段。这样很容易产生恶性循环，一家比一家的折扣低，最后不仅不会给商家带来更多的顾客，反而会使现有的顾客的忠诚度降低，阻碍企业的发展。 　　4、很难实现会员的个性化营销。由于对会员的消费习惯及喜好不了解，所以很难开展有针对性的营销活动。 　　5、难以及时发现长期未前来就餐的“沉睡顾客”，更难以制定有针对性方案来唤醒“沉睡顾客”，并改善、提高顾客的忠诚度。 　　二、餐饮微信会员营销成功案例：一茶一坐 　　一茶一坐在之前通过普通会员卡方式进行会员营销时效果很差，后来利用微信会员卡以后，每个月来客数大概是80万左右，现在会员大概90万，年底能到120万。那么一茶一坐如何用微信会员卡来进行会员营销的呢? 　　1、不是简单的充值，而是提供痛点级的服务。可以查余额，可以查所有消费行为，可以排队--排队的时候通过微信告诉你前面还有几桌。 　　2、不是简单的折扣券，而是从用户的生命周期出发去做活动。过去做会员就是简单发折扣券，一茶一坐会从生命周期去管理，比如，半年之后会员一般进入所谓的沉睡周期，基本上不会回来了，他们每半年会做一次所谓的沉睡会员的唤醒，效果不错。 　　3、微信做会员营销的核心是参与感。一茶一坐几个比较成功的活动，比如生日关怀，线下品鉴会、“秒杀”活动等。 　　三、微信会员卡解决方案 　　微信会员卡，是将商家发行的传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，经过电子化转换后，存储在微信中，(出门不用携带，方便)，消费者打开微信，扫描商家的会员招募二维码或添加指定微信公众帐号为好友，就能获得一张电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。通过微信平台，商家还可以免费给微信用户发送优惠信息，如文字、图片、音频、视频等。 　　三、那么餐饮商家使用微信会员卡有什么好处呢 　　节约制卡成本： 扫描二维码就可以注册会员，手机就是身份，微信就是会员，无需制作卡片;会员无需携带卡，释放钱包。 　　1、拓展新客户：安装微信客户端的消费者目前有近8亿之多，每个人都是你的潜在顾客。消费者可以扫描店内、海报二维码即可注册会员，迅速帮你拓展大量会员量 　　2、维系老客户：将传统会员卡(磁卡、感应卡、条码卡等)跟微信绑定，出门不用携带，方便; 　　3、会员互动：会员可以通过微信查询会员卡积分，余额，消费记录，还可以实现门店查询、微信支付、礼品兑换、在线充值、优惠券下载、微团购(期待中)，带给会员不一样的体验;会员可以通过微信查询卡积分，余额、消费记录，还可以实现预定功能; 　　4、促销群发：通过微信平台，还可以免费给微信用户发送优惠券信息，如文字、图片、音频、视频等。 　　5、同时匹配的微官网，为餐厅打造微信官方网站，全面直观展示餐厅形象、菜品图片、菜品价格、地理位置等信息，还提供在线点餐、在线订位、智能选餐等功能，方便用户点餐、订位，后台提供的菜品管理、订单管理、餐台管理，可以帮助商家快速处理订单。 　　6、移动CRM，可以根据性别、年龄、地域、消费额度、消费频次等条件对会员进行筛选，进行针对性的二次营销和服务定制，有效唤醒沉睡会员，激活会员的消费积极性 　　7、它还可以绑定商家自有的实体会员卡，我们都知道，很多商家自己都有发行会员卡，但往往使用率不高，而微信会员卡在这方面则体现出了它的平台优势，商户会员绑定实体卡后还可以用微信支付对会员卡进行充值，这是很多商家都想要的但没说出来的功能，如今微信会员卡做到了。 　　u2026u2026欲了解更多微信会员卡功能，可添加微信lovshine进行体验。 　　在微信上用户是企业自己的，公众账号是企业自己的，数据也是自己的，所以餐饮企业应该学会利用这个当下好用的微信营销平台，与顾客真正建立起联系，为顾客提供个性化服务，通过数据分析挖掘改进和提升，未来一切皆有可能!

餐厅开业营销方案 　　魅力厨娘餐饮有限公司(简称魅力厨娘餐厅)的创办人王利军是个“活泛”人，他是厨师出身，但想法特多，能“折腾”事儿。最近，他圆了自己的开店梦，在北京天通苑小区开了家“魅力厨娘”，九月初开业来，生意火爆，每天平均翻台都在三次以上。 　　在小区内把餐厅做火，王利军有三招制胜：以小区内的老年群体为突破点，以“孝文化”做主题打动他们;用“千岛湖炖菜”做明档，既打出了江南菜的特色，又提高了出菜速度;让高档酒店菜成功空降到居民小区，而且销售火爆。 　　餐厅开业营销策划：大打“孝顺”牌 　　王利军说，开店一定要有主题，不管是大店小店。将餐厅主题确定为“孝文化”，是由选址决定的。由于店址选在了居民小区，小区内的“留守老人”就成了突破口，这个群体是个快速的传播渠道和有效的传播对象。首先，年轻人白天上班，平时也碰不到一块，而老年人则会经常碰面拉家常，通过他们的口口相传，可以使餐厅的名字最快地让更多人知道。其次，大型小区的用餐多是由老人的子女请客举家阖欢，至于到哪里去吃，老人的口碑和意见是举家会餐的第一选择。 　　主题确定了，开店后的几项营销措施就紧扣这个主题展开。 　　策划1 只要是老人来的都有奖 　　刚刚过去的中秋节，魅力厨娘餐厅推出了针对老年人的抽奖优惠活动。活动时间为9月30日-10月26日(重阳节)晚8点整，凡在活动期间带60岁以上老人来魅力厨娘餐厅就餐的，每桌满199元抽取一张奖券，满398元抽取两张奖券，以此类推。奖券分为正、副两部分，正券由顾客保留，副券上印有顾客地址、电话、身份证号码等，由顾客写清楚后投入前厅抽奖箱。10月26日晚8点19分举行幸运老人抽奖仪式，当晚将由六位现场就餐的老人抽出本次活动的幸运老人，其中“福如东海奖”10名、“寿比南山奖”20名，共计30名幸运老人(本次参加抽取奖号的六位老人将会得到精美礼品一份)。参加本次抽奖活动的老人百分之百有奖，凡是没有抽到“福如东海”、“寿比南山”奖项的老年人，将会得到魅力厨娘餐厅送出的“健康快乐”奖(餐厅特色菜“杭州酱板鸭”一份)。 　　策划2 九九重阳节为老人开流水席 　　10月17日-10月26日(重阳节)，这十天内，每天请六桌60岁以上的老人来店免费就餐。酒店提前跟小区居委会联系好，由居委会将60岁以上的老人通知到并排好顺序，一天六桌，十天就是60桌，共600位老人，这样一来，必然在小区的老年群体中引起轰动。每桌的"成本约在200-300元之间，但一定要精做成800元一桌的标准，烹调过程比平时还要用心，在菜品搭配时要注重养生，适合老年人食用。 　　策划3 老人来就餐菜金打九折 　　魅力厨娘餐厅对外宣称是“无折扣店”，所有菜品不打折，但对60岁以上的老人例外，一桌10个人里有一个老人满60岁，整桌菜金就可以享受优惠10%;为了让行动不方便的老人也能享受酒店的美味，魅力厨娘餐厅的外卖不用打包盒盛装，出品与酒店一模一样，直接送到客人家中。目前，免费送餐活动只有60岁以上老人才可以享受。 　　两招提高出菜速度 　　随着这几项活动的推出，餐厅在“留守老人”中做出了口碑，现在天天有人排队等座，这就要求餐厅快出菜、多翻台，为解决这个矛盾，王利军想了两个办法:一是推出千岛湖炖菜，二是制定出菜速度标准。 　　将炖菜做成特色 　　魅力厨娘在大厅专门辟出一个明档制作千岛湖炖菜，既节省了出菜时间，又成为餐厅的一大主题特色。菜品提前炖好后盛入不锈钢盆内，放在电磁炉上保温，点一份盛一份，打热即可上桌。由于明档比较显眼，基本每桌都要点一两道，几分钟即可上桌，所以在这里吃饭极少出现客人空着桌子等菜的情况。“千岛湖炖菜”也很能突显江南特色，例如肉块烧腊笋、豆干炖大肠、萝卜炖羊肉、腌笃鲜等等，虽然都是炖菜，但与北方客人见惯的东北大炖菜截然不同，清爽鲜美，用料也稀罕。明档的这些菜没上菜谱，因为菜品更新较快，要让客人常吃常新。例如这道“千岛湖一锅鲜”，是随着湖蟹上市新推出的一款混搭炖菜，非常旺销。 ;

普通高等学校军事课教学大纲对大学生主要定位体现在课程要求。军事课纳入普通高等学校人才培养体系，列入学校人才培养方案和教学计划，实行学分制管理，课程考核成绩记入学籍档案。军事课由《军事理论》《军事技能》两部分组成。《军事理论》教学时数36学时，记2学分；《军事技能》训练时间2—3周，实际训练时间不得少于14天112学时，记2学分。课程内容含“必讲（必训）”内容（以“*”标识）和“选讲（选训）”内容（其他未标识者），各学校可根据本校实际情况在确保完成“必讲（必训）”内容的基础上，灵活选择“选讲（选训）”内容，但必须完成总学时。普通高等学校要严格按纲施教、施训和考核，严禁以任何理由和方式调减、占用教学、训练内容和时数。军事课纳入国家教育督导体系，定期组织军事课建设教育督导。各省级教育行政部门会同军事部门成立军事课教学督导机构，制定本地区的评价方案，定期组织军事课程督导评价，充分发挥教育督导评价的导向和激励作用。通过定期举办学生军事训练营等教学展示活动检验军事课教学效果。各学校要建立军事课程评价体系和管理制度，并将军事课程评价纳入学校课程评价总体框架、教学质量年度报告和学校综合办学水平评估。完善高校军事课评价体系，把军事课纳入高校人才培养工作评估体系，作为办学评价的重要指标。

写 总结 可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此我们要做好归纳，写好总结。那么总结的内容要怎么写呢?下面是我为大家整理的小学班主任德育 工作总结 ，希望能够帮助到大家! 小学班主任德育工作总结1 班主任是班级工作的舵手，是学生成才的导师，是学生灵魂的塑造者。班主任工作的核心又是德育工作。为加强班级德育工作，我常利用班会，晨会，夕会对学生进行安全宣传 教育 ，认真贯彻《小学生德育纲要》，《小学生日常行为规范》，《小学生守则》，《礼仪常规》及“小学生十不准”对学生进行安全，纪律，思想品德，自立自强，环境，文明礼貌等教育，使学生从开学起就有一个良好的开端。我当班主任多年，现就低段班主任如何做好德育工作谈几点体会。 一、常规训练不放松。 私立学校生活，要求孩子们树立严格的集体和时间观念，独立自主，遵守学校纪律。小学低段的孩子年龄小，仅懂得了道理，如果不经过反复训练，也不一定做到。因此从开学起，我便对他们进行常规教育，对怎样上课、下课、回答问题、尊敬师长、团结同学、怎样做好三操两睡等等，都做了明确的要求，然后，进行反复训练，对做得好的同学给予表扬，并让他示范给大家看。有的同学做错了，就让他们重做一次，两次，不厌其烦，多次反复，直到做好为止，不能因为错了一次而批评，应真诚地鼓励他们树立信心去做好。 二、坚持正面教育， 故事 中说理。 对低段的小学生进行教育，仅凭单纯的讲道理是不行的，孩子们都喜欢听故事，哪怕是再顽皮好动的孩子一听讲故事，马上就会安静下来。我抓住了的这一好奇心理特征，常常通过讲故事的 方法 对学生进行教育。为了培养良好的学习习惯，我给他们讲“闻鸡起舞”的故事，使他们懂得学习应该认真、刻苦。 三、联系实际，学习生活中讲道理。 联系班内学生的思想实际，通过有意义的活动进行思想教育，是行之有效的方法。如：个别学生对别人的东西(彩笔、铅笔、橡皮等)较感兴趣，趁别人不注意时，就顺手牵羊。遇到这种情况时，我就先找些拾物交公的例子给他们讲讲，然后说，有的同学可能错装了别人的东西，在自己的书桌或文具盒里找一下，如果真的拿错了，就勇敢的交到老师这儿来，结果有个同学红着脸交上来了，最后我让大家讨论，都说不能随便拿别人的东西，并且拾到东西要交公。 四、耐心教育，表扬为主 爱听表扬是 儿童 心理特点，表扬运用得恰当，学生的积极因素就会像原子裂变一样发生连锁反应。例如：上课了，大部分同学在吵嚷，没有做好上课准备，如果泛泛批评，收效甚微，如果点名批评，别人往往幸灾乐祸;倘若从乱哄哄中找个坐得好，不说话，书本都准备好的同学进行表扬，其他学生便会仿效，秩序井然。人都有自尊心，表扬有批评的作用，是不伤害学生自尊心的批评。我常用表扬某个学生道德品质、思想行为上的积极因素去影响和克服后进学生中存在的消极因素，寓批评于表扬之中。这样有利于学生之间互 相学 习，达到取长补短的目的。 五、以身作则，做学生的表率 小学生模仿性很强，教师一举一动，一言一行对学生都起着潜移默化的影响。工作中我严格要求自己，处处以身作则，做学生的表率。凡要求学生做到的事，我首先做到，如：排队打饭站成一条线，不说一句话;要求学生对人讲话要有礼貌，我就带头运用礼貌语言;要求学生要爱护环境，我就带头做好环保工作。 六、做好后进生的转化工作。 在私立学校，后进生的人数挺多。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对后进生要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。 七、精心策划主题班会。 主题班会融思想性、知识性、趣味性、艺术性、参与性于一体，寓教于乐，陶治学生的情操，转变和提高学生的思想认识。我注意主题班会内容的系列化，内容丰富，又符合学生实际，各种类型的主题班会课对学生的思想道德、艺术审美能力、心理素质的提高有巨大的推动作用。我策划了许多主题班队活动。如《关爱他人，快乐自己》，通过本次活动，孩子们都懂得了我们应该怎样相互关心，团结合作，同时应用 名言 “送人玫瑰，手留余香”，启发学生为他人献上一分爱心，就是为自自积累一分财富，一份快乐。 通过以上的具体 措施 ，我在德育工作方面取得了不小的收获。总结是成功之母，作为班主任一定认真总结每学期的各项工作，找出不足，取他人之长，补自己之短，在未来的日子里，我将继续为德育工作而努力! 小学班主任德育工作总结2 本学期在校领导的正确指导下，全面落实规范办学行为，深入实施素质教育，全面提高教育教学质量。学校坚持规范化办学和精细化管理，扎实推进课堂教学改革，不断提高教育教学质量。着力于提高教师运用现代化教学的能力，努力提升学校的办学品味。以强化学校精细化管理为切入点，以提高教师课堂教学水平，全面提升教育教学质量为中心。 一、德育为先，抓好育人工作 1、加强德育队伍建设，强化年级管理主体地位 继续健全和完善班主任 岗位职责 、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面客观地评价班主任工作。注重发挥骨干班主任和优秀班主任的示范作用。 2、坚持常规教育阵地，加强养成教育导向 (1)明确养成教育工作任务。组织学生认真学习《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，完善师生检查制度，实行不定期检查评比、总结，培养学生良好行为习惯。 (2)充分利用课堂及课外等加强对学生学习习惯的培养。 我们着重在课堂上下工夫，培养学生上课认真听讲的习惯。认真听讲，注意力集中，积极思考是提高学习效率、成绩优异的必备条件。为了让整个班级在课堂上形成一种争先恐后，积极发言的良好氛围，积极做好班级干部的思想工作，让他们起好的带头作用。 (3)深入开展对学生的养成教育活动。 促进学生培养良好的品质与行为习惯，德育处组织各班级适时利用各种传统节日开展活动，了解人文历史，形成自己的正确人生观，同时让好习惯在校园蔚然成风，激励引导学生自我约束、自我规范个人行为，塑造文明的形象。 (4)优秀家风家训的征集，促进了教师 家庭教育 科学性、有效性和传统性的有机结合，以此达到辐射周边社区家庭，群众反映效果良好。 (5)感恩父母、中国梦演讲比赛等系列活动的有效开展，强化了学生的家庭观念和国家责任感，家庭教育跟爱国教育有机结合。 二、建构 高效课堂 ，向纵深推进教育教学工作 本学期，我校把建构高效课堂作为教学重点工作。学期初，我校的“翻转课堂”活动已经全面启动，进入实质性的实施阶段。一学期以来，围绕着“‘翻转课堂”，以构建高效课堂为最终目的，同时依据校本微课堂，彰显了我校教学特色。 1、教学常规常抓不懈，落实过程管理 (1)改进业务学习，研学结合 每周四的班主任沙龙，课题小、目标明确，针对性强，非常有利于班主任之间分享。真正做到了资源共享这个目标。 (2)抓好小学科和薄弱学科，全面提高学校教育教学质量 开学初制定好各学科教学计划，按国家规定课程计划开齐开足课程，尤其是抓好音体美科品等小学科教学工作，做好检查落实。促使小学科教师重视改进自己的教育教学方式，不断提高业务水平和课堂教学效率。另外，针对个别年级的薄弱学科进行跟踪听课和随机抽测，促进薄弱学科提高教学效益，进而转化，形成长足进步。 2、深入实施，多层次开展课堂教学研究活动 围绕 “翻转课堂”，本年度我校多层次分目标开展了各类教学活动，构建高效课堂。开展分层次课堂教学研讨活动：骨干教师研讨课、优秀教师展示课。学校在开学初推出各学科骨干教师课堂公开课研讨。同时在骨干教师的教学研讨课基础之上，再次为全体教师用好教学现代化的手段建构高效课堂提供了样本。 3、形成初步成果，发现不足，不断进步 切实改变了具有外在强制的学生学习状态和学习体验，让学生在轻松愉快的情境中积极主动地去获取知识和技能。教学方式的改变和教学中教师赞赏的语言能使学生感到学习的欢乐与成功的自豪，学生变得喜欢学习并在老师的引导下，创新意识增强了，探究积极性提高了，利用课程资源的方法增多了，收集和处理信息的能力发展了。在今后的教育教学工作中，我校仍将以完善“翻转课堂”模式为重点工作，结合教育现代化全面改革课堂教学，加强教学管理，以活动促发展，让高效课堂的建设真正全面推广并深入实施，促进课程改革向纵深发展。 三、坚持科研兴教，创新开展教科研工作 1、加强教科研理论培训。利用教师外出学习的机会，将学习所得应用到个人的日常教学中来。 2、加强师资队伍建设。学高为师，身正为范。为了提高教师队伍的整体素质，学校深入开展教育科研工作，以研促教，教研相长。 3、 学期伊始，我们学校就组织全校所有学科的每一位教师自主开发了一个微课程，目前学校已形成数十个微课程，下一步，学校将进一步开展微课程的研发工作，通过培训、研讨等方式，提高教师制作微课程的水平，当微课程的开发制作达到一定水准之后，将应用于课堂教学。 四、服务教学，做好后勤工作 1、做好教师教学用品及学生学习用品的分发工作。开学初，教学用品和学生的课本、簿册及卫生用品无误地发到每个班级和师生手中，保证教育教学工作顺利开展。 2、做好后勤保障工作。学校的各项活动，总务处全力以赴，提前清理好场地、布置好环境、准备好器材，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。 3、加强安全保卫工作，规范门卫制度。门卫是学校管理的一个重要环节，是学校安全保卫工作的第一关，责任重大,要加强门卫管理，提高门卫的责任感，认真履行门卫职责。做好学校的财产安全的管理，牢记安全重于泰山，安全工作常抓不懈。对不合格安全规范的设施及时进行整改，将一切安全隐患消灭在萌芽状态。 五、工作中存在的不足 在过去的工作中，我们也清醒地看到发展中存在的不足，主要有： 1、学校的教育现代化设备还有待于完善，校园 文化 的层次还需要提升。 2、部分教师的教育科研水平有待提高，教师的专业素养与学校教学存在明显的不协调现象，影响素质教育质量。 六、今后工作的思路： 回首过去，成绩有所提高，面对未来，倍感压力很大，我们相信，在教育局的正确领导下，在全体教师的努力下，面对新形势、新机遇、新挑战，我们将进一步树立信心，理清思路，突出重点，勤奋工作，讲究实效，努力谱写教育新篇!下一学期，我校将继续在局领导的正确指引下，继续深化教育教学改革，深入发展素质教育，创新师生评价体系，加强科研兴校力度，重点抓好学生德育工作，为打造成我区名校而努力。 小学班主任德育工作总结3 校园对学生进行思想品德教育，是社会主义精神礼貌建设的奠基工程，它贯穿于校园教育教学工作的全过程和学生日常生活的各个方面，渗透在智育、体育、美育和劳动教育之中，与 其它 各育相互促进，相辅相成，对促进学生的全面发展，保证人才培养的正确方向起着主导作用。为加强班级德育工作，本学期我班德育工作认真按计划进行。除了对学生进行 安全教育 和行为规范教育，我班还对学生进行了各方面的教育如： 一、抓常规训练 校园生活，要求孩子们树立严格的群众和时间观念，遵守校园纪律。一年级的孩子年龄小，仅懂得了道理，如果不经过反复训练，也不必须做到。因此从开学起，我便对他们进行常规教育，对怎样上课、下课、回答问题、尊敬师长、团结同学等等，都做了明确的要求，然后，进行反复训练，对做得好的同学给予表扬，并让他示范给大家看。有的同学做错了，就让他们重做一次，两次……不厌其烦，多次反复，直到做好为止，不能因为错了一次而批评，应真诚地鼓励他们树立信心去做好。 二、联系实际，寓教育于活动之中 联系班内学生的思想实际，透过有好处的活动进行思想教育，是行之有效的方法。例如：个别学生对别人的东西(彩笔、铅笔等)较感兴趣，趁别人不注意时，就顺手牵羊。透过德育教育，学生们辨明了是非，班内拾物交公的学生多了。 三、耐心教育，以表扬为主 爱听表扬是儿童心理特点，表扬运用得恰当，学生的用心因素就会像原子裂变一样发生连锁反应。例如：上课了，大部分同学在吵嚷，没有做好上课准备，如果泛泛批评，收效甚微，如果点名批评，别人往往幸灾乐祸;倘若从乱哄哄中找个坐得好，不说话，书本都准备好的同学进行表扬，其他学生便会仿效，秩序井然。人都有自尊心，表扬有批评的作用，是不伤害学生自尊心的批评。我常用表扬某个学生道德品质、思想行为上的用心因素去影响和克服后进学生中存在的消极因素，寓批评于表扬之中。这样有利于学生之间互相学习，到达取长补短的目的。 四、以身作则，做学生的表率 一年级的学生模仿性很强，教师一举一动，一言一行对学生都起着潜移默化的影响。工作中我严格要求自己，处处以身作则，做学生的表率。凡要求学生做到的事，我首先做到。如要求学生对人讲话要有礼貌，我就带头运用礼貌语言;要求学生要爱护环境，我就带头做好环保工作。 五、做好后进生的转化工作 我们这个班，后进生的人数挺多。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对后进生要给予个性的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地应对学习。课外用心辅导，多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。 在这学期中，我与学生在一齐，觉得日子过得真快，虽然每一天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，在今后的工作中我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己，使所教班级跃上一个新台阶。 小学班主任德育工作总结4 第一：用真心和学生交朋友，做学生的良师益友。 俗话说精诚所至，金石为开。那么要赢得学生的信任，教师应该平易近人，努力和学生做朋友。如果学生在生活上困难，我一般在精神和物质上支持他，有时号召全班同学帮助他;如果学生在心理上有问题，我会直接开导他，或者通过其他同学帮助他;如果学生考试不理想，我会及时鼓励他;有时我在课余时间，和学生谈人生、梦想一个学期下来，我成为了学生真正的朋友。他们开心地学习，踏实做人，因为有我这个忠实朋友在他们身边默默守候着。他们不觉得寂寞、自卑、辛苦将心比心，教师友好、真诚与学生交往，学生也会趟开心扉与我们交往，这样就不会出现问题学生了。 第二、用耐心去教育学生，与学生荣辱与共。 学生的可塑性强，反复性强，所以教师必须有足够的耐心，在教育学生的问题上，没有捷径可走。手机问题是校园一大问题，在当今科技时代，学生几乎都拥有手机。但学生却不会合理利用手机。大多数学生都用手机上网聊天、看电影、交朋友..那么如何解决这一问题呢?我觉得耐心教育他们，是解决这个问题的一好方法。如果一发现学生用手机，我不会马上从他手机上夺回手机，也不会当场丢他的脸。而是回办公室，查查他的成绩，看看他的家境，再观察他一两天的行为。最后如果发现他因为用手机而犯错时，我会抓住机会教育他。先动之以情，再晓之以理，最后用期盼的眼光对着他说一些鼓励语。被我教育的学生，他们一般都会心悦诚服接受批评和保证不用手机。学生用手机是一件很影响学习的事情，但只要耐心地教育，问题总可以向好方面发展。 第三、用信心去搭建学生心理成长的桥梁，做学生的护航人; 不同的学生，不同的时期，都会产生不同的心理问题，解决心理问题，是一个循环往复的过程。所以教师必须要有坚韧不拔的毅力，相信经过教育、学生一定会脱胎换骨，慢慢攻克学生的心里堡垒，解开学生的心里郁结，疏导学生的心理防线。时时给学生心理上的安慰和精神上的鼓励，做学生精神上的向导，从而成为学生的精神支柱，成为学生的心理健康成长的护航人。 第四、用爱心去铺平学生的心理之路，让学生自己茁壮成长。 作为一名教师，必须有博大宽广的爱心，对教育事业持之以恒，永存爱心，这样你对学生的爱心方能永久。教师的爱心正是激发、感召、唤醒学生进取心的一副良药，是理想、抱负的生长素，是学习的催化剂，更是打开学生心扉的金钥匙。 做学生的德育工作，是一个漫长的过程，我记得在这个学期初，李一鸣副校长就跟我讲：要做好一件事，必须要用心来做!我认为，作为一名班主任，要做好学生的德育工作，也必须要用心去做! 小学班主任德育工作总结5 __-__学年度第二学期德育工作，按照年初校长年度工作目标逐步开展，并随着时间的推移，逐步进行拓展和深化。先将本学期工作情况汇报如： 一、秉承学校年度目标，认真实践学校办学理念。 按照校长年度工作目标中：以德治校的方针，全面提高学生的思想、道德、文化科学、劳动技能和身体心理素质，学生学有特长的指导思想。结合我校：“托举希望、铸造未来”的办学理念、“尚德育才，全面发展”的学风和“积淀人生，丰富自我，展示才艺，放飞梦想”的育人目标，积极做好学校的德育工作。 二、贯彻活动育人的学校德育要求，积极探索学生德育工作的方法和途径。 学期初，根据学生发展状况和上学期学生养成教育主题实践活动开展的情况，制定了本学期“我的成长我做主”主题教育活动，通过讲诚信、践诺言、树信心、懂感恩的四个主题教育活动为主线开展教育活动，通过主题班会、举办班级学生目标宣传栏、承诺墙报、主题板报等形式，使学生在参与中受到了教育。 通过学生的主体参与、展示对学生进行了一次深刻的教育，充分体现了校长目标中“坚持走彰显人文色彩的教育教学及培养特色人才的道路，用现代化的课程体系促进学生的全面发展，使学校真正成为提升学生素质、促进学生快乐成长的摇篮。”的教育理念，另外本学期以主题活动为载体，利用节假日进行节日文化调查、举办成人仪式，配合艺体部举办文化体育艺术节等活动有力的促进了学生彰显自我的发展，也更好的体现了促进学生快乐成长，促进全面发展的校长目标。认真落实了校长目标中“积极开展各类艺体活动”的指导性要求。上学期，向上级输送班主任论文、主题班会影像资料、建党90周年演讲光盘20余份，其中已经有评选结果的班主任获奖有13人次，占学校班主任总数的近50%。 借开展“我的成长我做主”主题教育活动，按照本年度校长目标：营造“绿化、美化、净化、香化”的绿色校园环境的要求穿插进行“我爱我家”主题实践活动，开展美化教室、宿舍，热爱公物教育，学生在班主任的带动下，粉刷教室、宿舍，让每一个学生得到了锻炼，为学校节约了资金。借此又对宿舍文化、教室文化进行了进一步的拓展，同时学校教室、宿舍的面貌焕然一新。 三、按照本年度校长目标、加强班主任培训。 “重视教师培训工作……提升教师职业道德水平，提高教师把握课程价值的能力、课程开设能力、三维教学目标设计能力、实践教学能力、德育能力 ……”的要求，结合教体局组织的寒假班主任培训，精心组织，周密安排，通过观看视频、撰写心得、主题班会设计、案例论文评选、 经验 交流、师德论坛、实践活动设计评选等形式，强化了班主任的职业意识、责任意识、学习意识、实践意识。班主任工作在学校整体政策的指导下，一是愿意从事班主任工作的人多了、年轻人多了、认真负责的多了、水平高的多了;二是班主任工作进入了一种常态化发展进程，优秀班主任作品、优秀班级管理模式、优秀论文不断涌现。其中贾立杰的班主任论文、主题班会均获奖。 四、安全教育常抓不懈。 按照校长目标要求：“采取有效形式，加大守法和安全教育宣传力度，特别是交通安全和“消防四个能力”教育，提高学生的安全防范意识和自救自护能力。”一是针对季节进行安全教育，如春季防流感、夏季防溺水雷击、假期交通安全等，同时与派出所紧密联系，针对特殊时期进行配合防范：学生放假、学生 毕业 、学生大型考试等，做到每一次活动都有预案，都有负责人，学校值班组，认真履行规范，执行规则，确保24小时学校安全保障有效。二是按照上级要求，结合学校实际进行应急疏散演练、召开相关主题班会、举办专题宣传栏等形式，保证了学校安全教育的良好氛围。 五、加强家校沟通，充分发挥家长的教育和宣传作用。 按照校长目标中“强化家庭教育，积极开展家长委员会活动和各种形式的家访活动，落实师生“帮扶结对”制度，进一步巩固“行风建设活动月”成果”的要求，借助行风活动月、创先争优活动、以人为本，执政为民主题教育活动和廉政风险反防范教育活动的要求，把学校教育工作与上述活动紧密相连。首先，突显建立家校联系畅通 渠道 ，落实师生结对帮扶活动，优化师生、教师家长、家长学校之间的教育和谐发展，成效显著，收获很大，受到了家长和社会的好评。期间通过课堂开放、家长会、成立第三届家长委员会、召开奖学金学生家长座谈会、校讯通的短信发送等形式、广泛受到了社会的关注和好评。 其次充分落实上级各项惠民政策，认真执行、积极争取学生的到更多的实惠，上本学期共发放特困学生爱心一日捐救助金8500元，奖学金7600元。 再是按照有关政策积极落实学生困难自助申请、意外伤害赔偿工作。 四是加强学生心理健康教育，通过校本课程进课堂，鼓励教师进修心理咨询师的渠道，心理健康教育资源日渐丰富，并且针对学生选课、高中考提供了必要的支持工作。 五是牢牢把握学生正面教育主阵地，积极开拓教育渠道，通过评选文明宿舍、优秀学生、各种征文、适时举办演讲、开设宣传栏、强化校园广播、团体活动等途径，大力营造正气、创造学生正面教育和引导的氛围。 一个学期以来，学校德育工作在上级政策指导下，在学校领导直接领导下，通过全体教职工的努力，逐步理清和明确了学校德育工作的思路。总结过去，下学期还应该在以下方面进行加强和落实：一是，师生帮扶结对工作还没有完全落实，需要政策支持和监督强化。二是学生学分认定工作还有待进一步协调和完善监控机制。三是贯彻活动育人的教育思想还要进一步挖掘学校的现有教育资源，从行动上进行强化落实检查。四是要进一步加强班主任的培训工作。 关于小学班主任德育工作总结五篇相关 文章 ： ★ 小学班主任德育工作总结范文最新2020精选5篇 ★ 班主任德育工作总结五篇 ★ 小学二年级班主任德育工作总结五篇 ★ 5篇班主任德育工作总结 ★ 小学班主任德育工作总结 ★ 班主任德育工作总结最新5篇 ★ 小学班主任德育工作总结精选 ★ 教师德育工作个人总结范文10篇 ★ 班主任德育工作总结范例五篇 ★ 五年级班主任德育工作总结3篇

开心开朗

[答案要点](1)中国共产党提出了基本实现现代化战略构想和“三步走”战略.党的十六大确立了全面建设小康社会的奋斗目标，党的十一七大在十六大确立的全面建设小康社会目标的基础上，对我国的发展提出了五个方面新的更高要求.主要是，一是增强发展协调性．努力实现经济又好又快发展.二是扩大社会主义民主，更好地保障人民权益和社会公平正义.三是加强文化建设，明显提高全民族文明素质.四是加快发展社会事业，全面改善人民生活.五是建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式.(2)十七大对全面建设小康社会目标提出新的更高要求．既与十六大提出的全面建设小、康社会宏伟目标的精神相一致，又适应国内外形势的新变化，顺应各族人民过上更好生活的新期待.它将引领我们在未来夺取全面建设小康社会的伟大胜利，并为到太世纪中叶基本实现现代化的远景目标奠定坚实的基础.(3)21世纪的头20年，对我国来说．是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期.到2020年全面建设小康社会目标实现之吋，我们这个历史悠久的文明古国和发展中社会主义大国，将成为工业化基、实现、综合国力显著增强、国内市场总体规模位居世界前列的国家，成为人民富裕程度普遍提高、生活质量明显改善、生态环境良好的国家，成为人民享有更加充分民主权利、具有更高文明素质和精神追求的国家，成为各方面制度更加完善、社会更加充满活力而又安定团结的国家，成为对外更加开放、更加具有亲和力、为人类文明作出更大贡献的国家.

意外保险包含哪些意外保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险。它的基本原则是，当发生意外事故或灾害，被保险人可以从保险公司获得经济补偿。通常，意外保险可以分为三种：人身保险、财产保险和健康保险。一、人身保险人身保险是一种针对被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要包括意外伤害保险、意外身故保险和意外残疾保险。1、意外伤害保险意外伤害保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的伤害，可以是身体受伤或财产损失。被保险人可以从保险公司获得经济补偿，以弥补其遭受的损失。2、意外身故保险意外身故保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的身故，可以是身体死亡或财产损失。被保险人可以从保险公司获得经济补偿，以弥补其遭受的损失。3、意外残疾保险意外残疾保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的残疾，可以是身体残疾或财产损失。被保险人可以从保险公司获得经济补偿，以弥补其遭受的损失。二、财产保险财产保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的财产损失。通常，财产保险可以分为财产损失保险、火灾保险、火灾爆炸保险、火灾爆炸灾害保险、抢劫保险、盗窃保险、暴风雨保险、地震保险、水患保险、飞机损失保险、船舶保险等。三、健康保险健康保险是一种为保护被保险人在意外事故中可能遭受的损失的保险，主要是指被保险人在意外事故中受到的健康损失。通常，健康保险可以分为医疗保险、住院保险、护理保险、特殊疾病保险等。总之，意外保险包括人身保险、财产保险和健康保险，其中人身保险主要包括意外伤害保险、意外身故保险和意外残疾保险，财产保险主要包括财产损失保险、火灾保险、火灾爆炸保险、火灾爆炸灾害保险、抢劫保险、盗窃保险、暴风雨保险、地震保险、水患保险、飞机损失保险、船舶保险等，健康保险主要包括医疗保险、住院保险、护理保险、特殊疾病保险等。意外保险可以为被保险人提供经济补偿，以弥补其遭受的损失，保障被保险人的权益。意外伤害保险理赔范围意外伤害保险理赔范围涵盖了被保险人在日常生活中可能出现的不可预料的意外伤害，包括但不限于车祸、摔倒、被攻击等，并且有一定的赔偿额度。本文将详细介绍意外伤害保险理赔范围、赔偿范围及赔偿额度等内容，以便更好地了解意外伤害保险理赔范围。一、意外伤害保险理赔范围1、意外伤害保险理赔范围涵盖了被保险人在日常生活中可能出现的不可预料的意外伤害，包括但不限于车祸、摔倒、被攻击等，并且有一定的赔偿额度。2、意外伤害保险理赔范围还包括抢劫、暴力攻击、被窃、被盗等，抢劫、暴力攻击、被窃、被盗等行为可能会导致被保险人受到身体伤害，也可能会导致被保险人财产损失。3、意外伤害保险理赔范围还包括意外致死，意外致死是指被保险人在日常生活中发生的意外事故，导致被保险人死亡，保险公司将按照保险单约定的赔偿金额，给予保险金。二、赔偿范围1、赔偿范围涵盖了被保险人在日常生活中可能出现的不可预料的意外伤害，包括但不限于车祸、摔倒、被攻击等，并且有一定的赔偿额度。2、赔偿范围还包括被保险人由于意外伤害而导致的医疗费用、残疾费用、死亡费用等，保险公司将按照保险单约定的赔偿金额，给予保险金。三、赔偿额度1、赔偿额度是指保险公司在被保险人发生意外伤害时，根据保险单约定的条款，为被保险人支付的赔偿金额。2、赔偿额度的大小取决于被保险人发生意外伤害的程度，如果被保险人受到的伤害较轻，保险公司将按照保险单约定的赔偿金额，支付较低的赔偿金额；如果被保险人受到的伤害较重，保险公司将按照保险单约定的赔偿金额，支付较高的赔偿金额。结论：意外伤害保险理赔范围涵盖了被保险人在日常生活中可能出现的不可预料的意外伤害，包括但不限于车祸、摔倒、被攻击等，并且有一定的赔偿额度，赔偿范围还包括抢劫、暴力攻击、被窃、被盗等，也包括意外致死，赔偿额度的大小取决于被保险人发生意外伤害的程度。本文通过介绍意外伤害保险理赔范围、赔偿范围及赔偿额度等内容，帮助读者更好地了解意外伤害保险理赔范围。

神农被世人尊称为“药王”、“五谷王”、“五谷先帝”、“神农大帝”、"地皇"等。华夏太古三皇之一，传说中的农业和医药的发明者，他遍尝百草，有“神农尝百草”的传说，教人医疗与农耕，掌管医药及农业的神祇，能保佑农业收成、人民健康，更被医馆、药行视为守护神。

1.余额不足:2.短信中心码错了:3.没有开通短信功能,(不过这中情况很少的,一般都自带)

USB无线网卡驱动可使用驱动精灵安装。确定精灵安装USB无线网卡驱动步骤如下所示：1、在电脑桌面点击打开驱动精灵，进入驱动精灵主页面。2、在驱动精灵主页面点击驱动管理。3、在驱动列表中，选择需要安装的驱动。4、点击安装，等待进度表，即可完成。

　　班主任是一个班的教育者和各项工作的组织者，是学校对学生进行管理的得力助手，是学生全面发展的导师和领路人，是沟通学校、家庭和社会的桥梁，他对一个班的发展起着主导作用。 　　班主任如何有效的开展工作以适应新形式发展的需要，这是教育工作者要研究的重要课题。笔者从事高中班主任十余年，经常与其他的班主任交流工作经验。有些班主任无论如何都想不通，平时对学生那么负责，那么辛苦，为什么到头来却遭到学生如此的淡漠和怨恨。问题在那里?新形式下怎样做好班主任的工作?笔者想通过亲身经历谈谈自己的一些看法。 　　很多班主任确实工作认真，对班级管理非常负责任。不可避免地，他的高度责任感使得他在平时的管理中对学生要求特别严格。当然，他的出发点是好的，是为了促进学生认真遵守纪律，努力搞好学习。可是，他忽视了时代的变化。过去，我们的社会奉行“严师出高徒”的理念，家长和学生都能够理解，老师管理得严一些，对学生成长有好处。论文检测。但是，这些年的社会变革尤其是教育改革，使人们的思想变得多元化，使人们的个性得到更多的尊重与张扬。过去，学生所学知识基本来自老师的言传身教，而现在学生从课堂之外获得的信息更多了，学生对老师的尊重意识和对老师权威的服从意识变得比以前淡漠。 　　现在的学生大多数是独生子女，个性化特点突出，在家里个个是 “太阳”，父母长辈都围绕着他们转，尽量满足其一切要求。当他们进入一个班集体时，会感觉受到了太多的限制，也没有在家里那样倍受关注，再加上他们又处在成长的青春期，思想不稳定，世界观、人生观、价值观还不明确，容易对老师的严格要求产生“逆反”心理。老师对他们不负责任，他们会责怪老师，老师管教他们太多，负责任太多，他们又极为反感。这些都是新形式下班主任要面临的教育课题。 　　作为班主任，我们应该清楚，学生经过我们的教育之前，已经在家庭的环境中成长了许多年，在其他学校其他教师手下学习了好多年，有些问题往往由来已久，不是我们经过一两次说服教育就能明显改变的，埋怨、牢骚都无济于事。我们要转变我们的教育观念，要有积极的心态，长远的眼光来看待学生的成长。 　　有些问题，必须得到我们帮助，助一臂之力才能促进学生解决，我们就尽力帮助;有些问题，我们相信学生在成长中随着自己受教育水平提高，自己觉悟能力提高，他们自己能够逐步解决;有些问题，与学生长期成长的家庭和社会环境有关，转变起来相当困难，我们在管理与教育中就得多一些耐心和宽容心。新世纪的课程改革，使班主任由管理者变为引导者，由“居高临下者”变为“平等中的首席”。班主任不再是发号施令的权威，而是学生的“参谋”，为学生的主动发展提供丰富的“菜单”，让学生自主选择努力的目标，自主选择实现目标的途径和方式。 　　我们要改变教育方式，变管理为服务。教育学生管理班级不能总是高高在上，要与学生之间建立和谐、平等的关系，这是现代教育要追求的目标。在专制型的师生关系中，学生的心理、情绪往往总是处于紧张之中，害怕受到严厉的"惩罚，在学习中的行为总是被动的，学习热情不大。 　　“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱”，这是教育的真理，给学生一张微笑的脸，不仅拉近了师生之间的距离，而且教会学生怎样有效的人际交往和沟通。微笑着，欣赏学生，做慧眼的伯乐，给其成功感;微笑着，鼓励学生，做其成长的帮手，助其信心感;微笑着，宽容学生，做大肚的弥勒，育其自责感。班主任与学生不是简单的上下级的关系，不是简单的服从与被服从的关系，而是一种服务与被服务，一种能够平等交流和沟通的朋友关系。 　　当我们认清自己的位置时，在平时的工作中就不会有那么多指责、抱怨，我们本来就是一个服务者，我们既要心甘情愿，又要尽心尽力，因为我们的服务关系到未来和希望，有着一份神圣的责任。 　　教育不能没有感情，离开了情感，一切教育都是无从谈起。没有爱的教育，就是如同池塘里没有水一样，不称为其为池塘，没有情感，没有爱，也就没有教育。感情当然不能取代教育，但教育必须充满感情。论文检测。每个学生都是一个完整的生命体，都有闪光的地方，赏识和肯定往往能最大限度的激发学生的创造潜能，改变他的一生。削去带刺的玫瑰更受青睐，融入爱心的教育是最美的教育，最成功的教育。在平常的德育工作中，作为班主任的我们更应充满爱，那么这种爱是什么?爱就是了解，爱就是关怀，爱就是尊重，爱就是责任。 　　班主任只有真正了解每个学生成长环境，基础情况，性格特点，才能采取相应的教育方法和沟通技巧。学生在遇到失败、受到挫折时，班主任要及时给以关怀，做学生的贴心人，这种爱就成了一种巨大的教育力量，一定会收到良好的教育效果。尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础，学生有很多不足是很正常的，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长，我们仔细观望，不随便打压，适当的时候给以指点。当我们把爱心自然而然地献给学生时，学生会不仅把我们当教师，更会把我们当做朋友，兄弟，父母。论文检测。 　　师生关系的和谐才能带来心理相容，情感相通，乐于相互交往，易于相互沟通。伴随这样的氛围，各种教育影响就会如涓涓细流进入学生的心田，各种教育就会发生作用。作为一个新时代的教师，作为班主任，我们有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我们更有责任引领他们学会做人，适应社会，成为社会的有用之才。

1、离退人员每月按下列标准增加离休费：行政管理人员，省部级正职及以上1400元，省部级副职1140元，厅局级正职900元，厅局级副职730元，县处级正职570元，县处级副职480元，乡科级及以下400元。2、专业技术人员，教授及相当职务820元，副教授及相当职务540元，讲师(含相当职务)及以下职务400元。3、退休人员每月按下列标准增加退休费：行政管理人员，省部级及以上1100元，厅局级700元，县处级460元，乡科级350元，科员及办事员260元。4、专业技术人员，教授及相当职务700元，副教授及相当职务460元，讲师及相当职务350元，助教(含相当职务)及以下职务260元，工人，高级技师和技师350元，高级工以下(含高级工)及普通工260元。5、按国家规定办理退职的人员，按每人每月260元增加退职生活费，在按以上标准增加离退休费的基础上，1934年前出生的离退休人员每人每月再增加100元。（二）退休人员1、公务员退休后的退休费按本人退休前职务工资和级别工资之和的一定比例计发。其中，工作年限满35年的按90%计发；工作年限满30年不满35年的，按85%计发；工作年限满20年不满30年的，按80%计发。2、事业单位工作人员退休后的退休费按本人退休前岗位工资和薪级工资之和的一定比例计发。其中，工作年限满35年的，按90%计发；工作年限满30年不满35年的，按85%计发；工作年限满20年不满30年的，按80%计发。???????????????????????事业单位退休人员申领住房补贴条件有哪些？1、符合国家和省有关规定办理离退休手续后，凡易地安置自行解决住房、就地安置居住私房、自建住房或租用私房的，分别增发一次性住房补助费。事业单位相对于企业单位而言，它们不以盈利为目的，是一些国家机构的分支。2、一般是以增进社会福利，满足社会文化、科学、卫生等方面需要，提供各种社会服务为直接目的的社会组织。住房补贴是为职工解决住房问题而给予的补贴资助，即将单位原有用于建房、购房的资金转化为住房补贴，分次(如按月)或一次性地发给职工，再由职工到住房市场上通过购买或租赁等方式解决自己的住房问题。???????????????????????????????综上所述，我们对于在事业单位上班退休后怎么办理住房补贴的问题，对于申请住房补贴的条件，我们也应该了解一下，这样有利于我们办理，不符合是不能办理的，所以办理前，多了解一下相关的办理申请条件和手续。法律依据：《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》第十三条规定，要在对城镇职工家庭住房状况进行认真普查，清查和纠正住房制度改革过程中的违纪违规行为，建立个人住房档案，制定办法，先行试点的基础上，并经省、自治区、直辖市人民政府批准，稳步开放已购有住房和经济适用住房的交易市场。已购公有住房和经济适用住房上市交易实行准入制度，具体办法由建设部会同有关部门制定。

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意外伤害保险是人身保险业务。以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。 基本内容：投保人向保险人交纳一定的保险费，如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害，在自遭受意外伤害之日起的一定时期内造成的死亡、残废、支出医疗费或暂时丧失劳动能力，则保险人给付被保险人或其受益人一定量的保险金。其保障项目有两项，即死亡给付和残废给付。 特征： （一）保险金的给付 保险事故发生时，死亡保险金按约定保险金额给付，残疾保险多按保险金额的一定百分比给付。 （二）保费计算基础 意外伤害保险的纯保险费是根据保险金额损失率计算的，这种方法认为被保险人遭受意外伤害的概率取决于其职业、工种或从事的活动，在其他条件都相同时，被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越高，应交的保险费就越多。 （三）保险期限 意外伤害保险的保险期较短，一般都不超过一年，最多三年或五年。 （四）责任准备金 年末到期责任准备金按当年保险费收入的一定百分比（如40%、50%）计算，与财产保险相同。

鹅 鹅 鹅¨ 高洪波（作家）最近，妈妈总爱捉住我， 逼我背一支古怪的儿歌： “鹅鹅鹅，曲项向天歌。 白毛浮绿水，红掌拨清波。”听说这是一个古代的神童， 七岁时写下的“大作”。 可我却背得结结巴巴，气得妈妈说我“笨脑壳”我只好背得滚瓜烂熟， 妈妈显得特别快活。 从此，每当家里来了客人， 我都要牵出这只倒霉的“鹅”。听到了一声声的夸奖，妈妈就奖我美味的糖果。好像这是我写的诗篇，其实，我压根儿没见过白鹅。我家小小的阳台上，连只小鸟都不曾飞落。更别说从那“曲项”里，向天唱出美妙的歌？！真的，我不愿当什么“神童”。更不想靠“白鹅”啄来糖果。如果妈妈带我去动物园，那才是我最大的快乐。 别 让¨ 王芳早上， 别让，披衣起床时， 好梦飞出去。别忘记把被子 别让，叠得严严实实的。 恶梦钻进来。 给奶奶送阳光奶奶的腿不好，不能出门晒太阳。有一天我去玩，金色的阳光洒满天地间。我赶紧兜起裙子，把阳光兜在里面。“奶奶，我给您送阳光来了！”“奶奶，我给您送阳光来了！”我高兴地喊叫着，跑到奶奶的身边，轻轻地展开裙子，可是阳光不见了……奶奶抚摸我的头：“小宝贝，我晒到阳光了！你不就是我家的一颗小太阳吗？……” 戏 水¨ 黄山伸出裸露的脚丫， 仰起圆圆的脑袋，在水坑里使劲地踏 。 接受雨滴的洗礼。水珠四溅 ， 昂头一扬，大地乐开了花 。 头发乐开了花。张开稚嫩的双手 ， 雨中的我，接住雨滴用力一甩 。 活泼好动又开朗，雨滴飞溅， 雨中戏水好潇洒，胳膊乐开了花 。 我也乐开了花！

家庭态度的转变直接促进了农村教育的发展，新农村建设的政策也带动了农村创办学校的积极性。农村教育相对于城市教育来说，范围要小很多，由于当前我国城市化进程的发展，农村半数以上的人口都愿意到城市生活，而农村的学校也只开设至初中阶段，绝大多数的农村学生要到镇上或县城上高中，因此，加强对农村教育的投资，就是要加强对小学初中教育的投资，保障九年制义务教育的实行。从2008年秋季开始，全国范围内开始免费实施九年义务教育，凡适龄儿童都必须履行这项义务，这一政策使得农民子女也享受到同等的受教育权，农村家庭的经济负担明显减轻。近年来，国家大力支持大学毕业生到农村支教，一是缓解毕业生就业压力，二是提高农村基层学生的教育质量。以陕西省为例，每年会组织大学毕业生参加“振兴计划”考试，选派高校毕业生到农村从医、从教，提高农村人口的素质。相应的其他省市，也有“三支一扶”等政策，不断为农村培养基层人才。每年定额分配年轻教师到农村任教，给农村孩子带来了最先进的思想和最全面的知识，使得农村孩子对外面世界的认识更加广泛。大学毕业生对农村孩子的教学方式很先进，授课内容更加丰富，年轻教师会用更为标准的普通话教学，也更吸引学生的集中力，再加上国家对农村教育设备的大力投资，让农村学生能够全面学习计算机、体育运动等课程，这使得农村学生的教育真正达到素质教育的标准，与城市孩子的差距越来越小。农村教育的改变是全面的，从农民家庭态度的转变、学费全免到优秀教师到农村任教，再到课程范围的全面扩大，这些改变是有目共睹的，未来还将会有更大的发展空间。

房改政策规定：原以标准价购买公房的职工，可以根据本人意愿理顺到成本价，在补交购房时标准价与成本价差价款后，获得全部产权，并换新的产权证书。全产权，可以上市交易。房改房已经交纳土地出让金上市交易后再次进入市场交易的，按照出让土地使用权的商品房交易的有关规定执行，按国家规定，按职称享受房改房面积标准如下：1、通常职工及干部享受的房改房面积为50-75平方米；2、科级人员享受的房改房面积为60-85平方米；3、县处级人员享受的房改房面积为70-100平方米；4、副局级人员享受的房改房面积为80-120平方米；5、正局级享受的房改房面积为90-140平方米。房改房，是指于1994年国务院发文实行的城镇住房制度改革的产物，是我国城镇住房由从前的单位分配转化为市场经济的一项过渡政策，现如今又可以叫做已购公有住房。已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职工个人所有。法律依据：按国家规定，按职称享受房改房面积标准如下：1、通常职工及干部享受的房改房面积为50-75平方米；2、2、科级人员享受的房改房面积为60-85平方米；3、县处级人员享受的房改房面积为70-100平方米；4、副局级人员享受的房改房面积为80-120平方米；5、正局级享受的房改房面积为90-140平方米。

贯彻落实教育方针、贯彻落实政策要求、贯彻落实文件精神、贯彻落实会议精神、贯彻落实规章制度、贯彻落实上级要求、贯彻落实法律法规、贯彻落实整改措施、贯彻落实纪律要求、贯彻落实“两会一课”、贯彻落实集体决议。温馨提示：1.贯彻的意思是彻底地实现或体现某种意图、精神等，强调的是“某种意图、精神”得到“彻底地理解实现或者体现”。如：贯彻领导意图、贯彻文件精神等。2.落实的意思是指计划、措施、政策等得以实现，强调的是“实现”。如落实整改计划、整改措施，落实扶贫政策、脱贫攻坚行动计划等，强调的是这些计划、措施、政策等已经得到了实现，不是仅仅停留在文字材料上，二是在行动中得到了实现。3.贯彻落实合在一起，进一步强调“某种计划、措施、政策、意图、精神”已经在具体行动中得以实现。仅仅停留在口号中，那不叫贯彻落实。结论：中国语言博大精深，认真学习其乐无穷。要在平时的学习中养成不懂就问、勤学好问的好习惯，善于通过查字典和工具书等弄明白词语的内涵和外延，正确理解，准确运用。

大学生想要入党的大学生们不要找错了人，更不要随便地得罪人，这些都会关系到能否顺利地入党。值得注意的是，虽然入党的决定权不在辅导员的手中，但辅导员有推荐的权利。而有了辅导员的推荐，成功入党就会非常的容易。不要因为入党的决定权不在辅导员的手中就得罪辅导员。像奖学金、优先团员等的名额还是有决定权的。包括毕业后的推荐就业。总结一句话就是，和辅导员搞好关系的好处真的很多。可以在党课中提升思想觉悟。素质教育中的素质二字往往需要在书本以外去学习，上党课就是其中一种方式，当大学生的思想觉悟提升了，在社交、就业等方面皆有好处。

崔颢的《黄鹤楼》古诗的原文、译文如下：1、原文《黄鹤楼》唐·崔颢昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是？烟波江上使人愁。2、译文过去的仙人已经驾着黄鹤飞走了，这里只留下一座空荡荡的黄鹤楼。黄鹤一去再也没有回来，千百年来只看见悠悠的白云。阳光照耀下的汉阳树木清晰可见，鹦鹉洲上有一片碧绿的芳草覆盖。天色已晚，眺望远方，故乡在哪儿呢？眼前只见一片雾霭笼罩江面，给人带来深深的愁绪。《黄鹤楼》赏析《黄鹤楼》是唐代诗人崔颢创作的一首七言律诗。此诗描写了在黄鹤楼上远眺的美好景色，是一首吊古怀乡之佳作。这首诗首联巧用典故由仙人乘鹤归去引出黄鹤楼；颔联紧承首联，说自从仙人离去，黄鹤楼已经历经千百年之久；颈联诗意一转，进入景物描写，写晴日在黄鹤楼所见之景；尾联以写烟波江上日暮怀归之情作结，使诗意重归于开头那种渺茫不可见的境界。全诗虽不协律，但音节嘹亮而不拗口，信手而就，一气呵成；情景交融，意境深远。以上内容参考百度百科-黄鹤楼

实时流式传输指保证媒体信号带宽与网络连接配匹，使媒体可被实时观看到。实时流与HTTP流式传输不同，他需要专用的流媒体服务器与传输协议。实时流式传输总是实时传送，特别适合现场事件，也支持随机访问，用户可快进或后退以观看前面或后面的内容。理论上，实时流一经播放就可不停止，但实际上，可能发生周期暂停。实时流式传输必须配匹连接带宽，这意味着在以调制解调器速度连接时图象质量较差。而且，由于出错丢失的信息被忽略掉，网络拥挤或出现问题时，视频质量很差。如欲保证视频质量，顺序流式传输也许更好。实时流式传输需要特定服务器，如QuickTime Streaming Server、RealServer与Windows Media Server。这些服务器允许你对媒体发送进行更多级别的控制，因而系统设置、管理比标准HTTP服务器更复杂。实时流式传输还需要特殊网络协议，

住房制度是指包括有关住房的建设、分配、交接、管理等方面的法律、法规及政策等调整有关方面的关系并约束其行为的规范,是社会为居民提供满足其基本生活所需住房的制度安排,关系到一国的国计民生和社会发展。住房制度的主要内容包括：城镇住房建设投资方式、住房供应方式、住房分配方式、住房住房社会保障方式、住房管理方式等。新中国成立以后，我国的住房制度经历了从公有化、福利化住房向私有化、商品化的转变。住房制度受到一个国家的经济体制、经济发展水平、历史、文化传统、习惯和民族特点的影响。综合起来看，世界主要国家的住房制度，大体上可分为两大类型。1.计划型、福利性、实物分配、行政性管理的住房体制原先的计划经济体制国家例如原苏联、东欧等国就实行这种住房体制。其理论基础是住房的福利性，否定住房的商品性。其基本特点是：采取国家（政府）和单位统包住房建设投资，对职工实行实物福利分房，低租金使用，实施行政性住房管理。中国原有的住房制度，基本上照抄照搬了这种模式。随着苏联的解体、东欧的演变，这种住房制度已失去了基础，逐步退出历史舞台。中国在确定了社会主义市场经济体制以后，进行的住房制度改革，就是要扬弃这种计划经济模式的住房体制，建立适应社会主义市场经济要求的市场型住房新体制。2.市场型、商品性、工资化分配、社会化管理的住房体制在实行市场经济体制的国家，住房完全商品化，其基本特点是：主要通过市场机制调节住房的生产、分配、交换、消费，决定住房资源的配置、分配和使用。住房投资建设由开发商自主进行。住房消费包含在职工工资之中。住房分配通过市场交换进行，职工以其收入自由选择购买或租房入住。私人住宅一般占60%左右。住房管理与政府和单位分离，由物业公司进行社会化、专业化管理。政府的作用主要体现在调控市场和对低收入者提供基本的住房社会保障方面。依据住房社会保障的范围和保障方式的不同，又可以把市场经济国家的住房制度细分为两个子类：(1)瑞典等福利主义国家的市场社会保障型住房制度市场社会保障型住房制度的主要特点是：以市场配置住房资源为主体，实施比较广泛的住房社会保障政策。瑞典是福利国家的先驱，在住房制度方面仍以市场配置资源为基础，私人购买和自建的住房占42%，公有住房、合作社住房和房产商出租的住房占58%。政府为住房建设筹集资金，提供贷款，并通过优惠利率和补贴使资金费用和房屋成本保持在合理水平。同时，提供长期住房信贷、建立抵押贷款机构支持居民买房。瑞典政府实施住房补贴政策，主要资助形式是利息补贴和住房津贴，此外还对房产业主提供税收优惠和补贴。采取上述措施占家庭总数50%的中低收入者获得了住房补贴总额的85%的补贴份额。这种泛福利的模式，好处是保障了中低收入者的基本住房需求，缺陷是住房资源的配置效益低，政府的财政负担重，难以为继。(2)美国等国家的市场救济型住房制度市场救济型住房制度的主要特点是：住房问题被当做私人的事情，政府只对贫困线以下的低收入者提供救济性的住房补贴，住房社会保障面相对较窄。法律依据:《中华人民共和国民法典》第三百六十六条居住权的定义居住权人有权按照合同约定，对他人的住宅享有占有、使用的用益物权，以满足生活居住的需要。第三百六十七条居住权合同设立居住权，当事人应当采用书面形式订立居住权合同。居住权合同一般包括下列条款：（一）当事人的姓名或者名称和住所；（二）住宅的位置；（三）居住的条件和要求；（四）居住权期限；（五）解决争议的方法。

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1、经济建设。增强发展协调性，实现经济又好又快发展。2、政治建设。扩大社会主义民主，更好保障人民权益和公平正义3、文化建设。加强文化建设，明显提高全民族文明素质4、社会建设。加快发展社会事业，全面改善人民生活5、生态文明建设。建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。

八年级下册历史主要讲 中国现代史第一单元 中华人民共和国的成立和巩固 第1课 中国人民站起来了 第2课 最可爱的人 第3课 土地改革 第二单元 社会主义道路的探索 第4课 工业化的起步 第5课 三大改造 第6课 探索建设社会主义的道路 第7课 “文化大革命”的十年 第三单元 建设有中国特色的社会主义 第8课 伟大的历史转折 第9课 改革开放 第10课 建设有中国特色的社会主义 活动课一 社会调研——家乡的昨天和今天 第四单元 民族团结与祖国统— 第11课 民族团结 第12课 香港和澳门的回归 第13课 海峡两岸的交往 第五单元 国防建设与外交成就 第14课 钢铁长城 第15课 独立自主的和平外交 第16课 外交事业的发展 活动课二 历史纪实大家谈——新中国的外交 第六单元 科技教育与文化 第17课 科学技术的成就（一） 第20课 百花齐放 推陈出新 活动课三 20世纪歌曲中的“历史” 第七单元 社会生活 第21课 人们生活方式的变化 活动课四 家庭照片 中国历史大事年表（现代部分）

流媒体概述所谓流媒体是指采用流式传输的方式在Internet播放的媒体格式。 流媒体又叫流式媒体，它是指商家用一个视频传送服务器把节目当成数据包发出，传送到网络上。用户通过解压设备对这些数据进行解压后，节目就会像发送前那样显示出来。 目录[隐藏]流媒体的定义流媒体的技术流媒体播放方式流媒体技术应用 [编辑本段]流媒体的定义 这个过程的一系列相关的包称为“流”。流媒体实际指的是一种新的媒体传送方式，而非一种新的媒体。流媒体技术全面应用后，人们在网上聊天可直接语音输入；如果想彼此看见对方的容貌、表情，只要双方各有一个摄像头就可以了；在网上看到感兴趣的商品，点击以后，讲解员和商品的影像就会跳出来；更有真实感的影像新闻也会出现。 流媒体技术发端于美国。在美国目前流媒体的应用已很普遍，比如惠普公司的产品发布和销售人员培训都用网络视频进行。 流式传输方式则是将整个A/V及3D等多媒体文件经过特殊的压缩方式分成一个个压缩包，由视频服务器向用户计算机连续、实时传送。在采用流式传输方式的系统中，用户不必像采用下载方式那样等到整个文件全部下载完毕，而是只需经过几秒或几十秒的启动延时即可在用户的计算机上利用解压设备(硬件或软件)对压缩的A/V、3D等多媒体文件解压后进行播放和观看。此时多媒体文件的剩余部分将在后台的服务器内继续下载。[编辑本段]流媒体的技术 一、流式传输的基础 在网络上传输音／视频等多媒体信息，目前主要有下载和流式传输两种方案。A/V文件一般都较大，所以需要的存储容量也较大；同时由于网络带宽的限制，下载常常要花数分钟甚至数小时，所以这种处理方法延迟也很大。流式传输时，声音、影像或动画等时基媒体由音视频服务器向用户计算机的连续、实时传送，用户不必等到整个文件全部下载完毕，而只需经过几秒或十数秒的启动延时即可进行观看。当声音等时基媒体在客户机上播放时，文件的剩余部分将在后台从服务器内继续下载。流式不仅使启动延时成十倍、百倍地缩短，而且不需要太大的缓存容量。流式传输避免了用户必须等待整个文件全部从Internet上下载才能观看的缺点。 流媒体指在Internet/Intranet中使用流式传输技术的连续时基媒体，如：音频、视频或多媒体文件。流式媒体在播放前并不下载整个文件，只将开始部分内容存入内存，流式媒体的数据流随时传送随时播放，只是在开始时有一些延迟。流媒体实现的关键技术就是流式传输。 流式传输定义很广泛，现在主要指通过网络传送媒体（如视频、音频）的技术总称。其特定含义为通过Internet 将影视节目传送到PC机。实现流式传输有两种方法：实时流式传输（Realtime streaming）和顺序流式传输（progressive streaming）。一般说来，如视频为实时广播，或使用流式传输媒体服务器，或应用如RTSP的实时协议，即为实时流式传输。如使用HTTP服务器，文件即通过顺序流发送。采用那种传输方法依赖你的需求。当然，流式文件也支持在播放前完全下载到硬盘。 顺序流式传输 顺序流式传输是顺序下载，在下载文件的同时用户可观看在线媒体，在给定时刻，用户只能观看已下载的那部分，而不能跳到还未下载的前头部分，顺序流式传输不象实时流式传输在传输期间根据用户连接的速度做调整。由于标准的HTTP服务器可发送这种形式的文件，也不需要其他特殊协议，它经常被称作HTTP流式传输。顺序流式传输比较适合高质量的短片段，如片头、片尾和广告，由于该文件在播放前观看的部分是无损下载的，这种方法保证电影播放的最终质量。这意味着用户在观看前，必须经历延迟，对较慢的连接尤其如此。对通过调制解调器发布短片段，顺序流式传输显得很实用，它允许用比调制解调器更高的数据速率创建视频片段。尽管有延迟，毕竟可让你发布较高质量的视频片段。顺序流式文件是放在标准HTTP 或 FTP服务器上，易于管理，基本上与防火墙无关。顺序流式传输不适合长片段和有随机访问要求的视频，如：讲座、演说与演示。它也不支持现场广播，严格说来，它是一种点播技术。 实时流式传输 实时流式传输指保证媒体信号带宽与网络连接配匹，使媒体可被实时观看到。实时流与HTTP流式传输不同，他需要专用的流媒体服务器与传输协议。实时流式传输总是实时传送，特别适合现场事件，也支持随机访问，用户可快进或后退以观看前面或后面的内容。理论上，实时流一经播放就可不停止，但实际上，可能发生周期暂停。实时流式传输必须配匹连接带宽，这意味着在以调制解调器速度连接时图象质量较差。而且，由于出错丢失的信息被忽略掉，网络拥挤或出现问题时，视频质量很差。如欲保证视频质量，顺序流式传输也许更好。实时流式传输需要特定服务器，如：QuickTime Streaming Server、RealServer与Windows Media Server。这些服务器允许你对媒体发送进行更多级别的控制，因而系统设置、管理比标准HTTP服务器更复杂。实时流式传输还需要特殊网络协议，如：RTSP (Realtime Streaming Protocol)或MMS (Microsoft Media Server)。这些协议在有防火墙时有时会出现问题，导致用户不能看到一些地点的实时内容。 二、流媒体所涉及的软硬件产品 1、编码器：它由一台普通计算机、一块microvision 高清视频采集卡和流媒体编码软件组成。Microvision流媒体采集卡负责将音视频信息源输入计算机，供编码软件处理;编码软件负责将流媒体 采集卡传送过来的数字音视频信号压缩成流媒体格式。如果做直播，它还负责实时地将压缩好的流媒体信号上传给流媒体服务器 2、服务器：由流媒体软件系统的服务器部分和一台硬件服务器组成。这部分负责管理、存储、分发编码器传上来的流媒体节目。 3、终端播放器，也叫解码器: 这部分由流媒体系统的播放软件和一台普通PC组成，用它来播放用户想要收看的流媒体服务器上的视频节目。 三、 流媒体技术原理 流式传输的实现需要缓存。因为Internet以包传输为基础进行断续的异步传输，对一个实时A/V源或存储的A/V文件，在传输中它们要被分解为许多包，由于网络是动态变化的，各个包选择的路由可能不尽相同，故到达客户端的时间延迟也就不等，甚至先发的数据包还有可能后到。为此，使用缓存系统来弥补延迟和抖动的影响，并保证数据包的顺序正确，从而使媒体数据能连续输出，而不会因为网络暂时拥塞使播放出现停顿。通常高速缓存所需容量并不大，因为高速缓存使用环形链表结构来存储数据：通过丢弃已经播放的内容，流可以重新利用空出的高速缓存空间来缓存后续尚未播放的内容。——流式传输的实现需要合适的传输协议。由于TCP需要较多的开销，故不太适合传输实时数据。在流式传输的实现方案中，一般采用HTTP/TCP来传输控制信息，而用RTP/UDP来传输实时声音数据。流式传输的过程一般是这样的：用户选择某一流媒体服务后，Web浏览器与Web服务器之间使用HTTP/TCP交换控制信息，以便把需要传输的实时数据从原始信息中检索出来；然后客户机上的Web浏览器启动A/VHelper程序，使用HTTP从Web服务器检索相关参数对Helper程序初始化。这些参数可能包括目录信息、A/V数据的编码类型或与A/V检索相关的服务器地址。 A/VHelper程序及A/V服务器运行实时流控制协议（RTSP），以交换A/V传输所需的控制信息。与CD播放机或VCRs所提供的功能相似，RTSP提供了操纵播放、快进、快倒、暂停及录制等命令的方法。A/V服务器使用RTP/UDP协议将A/V数据传输给A/V客户程序（一般可认为客户程序等同于Helper程序），一旦A/V数据抵达客户端，A/V客户程序即可播放输出。 需要说明的是，在流式传输中，使用RTP/UDP和RTSP/TCP两种不同的通信协议与A/V服务器建立联系，是为了能够把服务器的输出重定向到一个不同于运行A/VHelper程序所在客户机的目的地址。实现流式传输一般都需要专用服务器和播放器，其基本原理如图所示。 四、智能流技术（SureStream） 今天，28.8Kbps调制解调器是Internet连接的基本速率，cable modem、 ADSL、DSS、ISDN等发展快，内容提供商不得不要么限制发布媒体质量，要么限制连接人数。根据RealNetwork站点统计，对28.8Kbps调制解调器，实际流量为10bps到26Kbps，呈钟形分布，高峰在20Kbps。这意味着若内容提供商选择20Kbps固定速率，将有大量用户得不到好质量信号，并可能停止媒体流而引起客户端再次缓冲，直到接收足够数据。一种解决方法是服务器减少发送给客户端的数据而阻止再缓冲，在RealSystem 5.0中，这种方法称为“视频流瘦化”。这种方法的限制是RealVideo文件为一种数据速率设计，结果可通过抽取内部帧扩展到更低速率，导致质量较低。离原始数据速率越远，质量越差。另一种解决方法是根据不同连接速率创建多个文件，根据用户连接，服务器发送相应文件，这种方法带来制作和管理上的困难，而且，用户连接是动态变化的，服务器也无法实时协调。 智能流技术通过两种途径克服带宽协调和流瘦化。首先，确立一个编码框架，允许不同速率的多个流同时编码，合并到同一个文件中；第二，采用一种复杂客户/服务器机制探测带宽变化。 针对软件、设备和数据传输速度上的差别，用户以不同带宽浏览音视频内容。为满足客户要求，Progressive networks公司编码、记录不同速率下媒体数据，并保存在单一文件中，此文件称为智能流文件，即创建可扩展流式文件。当客户端发出请求，它将其带宽容量传给服务器，媒体服务器根据客户带宽将智能流文件相应部分传送给用户。以此方式，用户可看到最可能的优质传输，制作人员只需要压缩一次，管理员也只需要维护单一文件，而媒体服务器根据所得带宽自动切换。智能流通过描述I现实世界Internet上变化的带宽特点来发送高质量媒体并保证可靠性，并对混合连接环境的内容授权提供了解决方法。流媒体实现方式如下： * 对所有连接速率环境创建一个文件 * 在混合环境下以不同速率传送媒体 * 根据网络变化，无缝切换到其它速率 * 关键帧优先，音频比部分帧数据重要 * 向后兼容老版本RealPlayer 智能流在RealSystem G2中是对所谓自适应流管理(ASM)API的实现，ASM描述流式数据的类型，辅助智能决策，确定发送那种类型数据包。文件格式和广播插件定义了ASM规则。用最简单的形式分配预定义属性和平均带宽给数据包组。对高级形式，ASM规则允许插件根据网络条件变化改变数据包发送。每个ASM规则可有一定义条件的演示式，如演示式定义客户带宽是5,000到15,000Kbps，包损失小于2.5%。如此条件描述了客户当前网络连接，客户就订阅此规则。定义在规则中的属性有助于RealServer有效传送数据包，如网络条件变化，客户就订阅一个不同规则。 五、常用流媒体格式 声音流、视频流、文本流、图像流、动画流 RA：实时声音 RM：实时视频或音频的实时媒体 RT：实时文本 RP：实时图像 SMIL：同步的多重数据类型综合设计文件 SWF：micromedia的real flash 和shockwave flash动画文件 RPM：HTML文件的插件 RAM：流媒体的元文件，是包含RA、RM、SMIL文件地址（URL地址）的文本文件 CSF：一种类似媒体容器的文件格式，可以将非常多的媒体格式包含在其中，而不仅仅限于音、视频。 它可以把ppt和教师讲课的视频完美结合， 很多大学和大型企业使用这套软件进行教学录像和远程教育 1、realnetwork公司：三种 2、apple公司：quicktimemov 3、microsoft公司 （1）asfwmvwma （2）avi （3）mpegmpgdat 4、micromedia公司 （1）flash的swf格式 （2）metastream的mts格式 （3）aam多媒体教学课件格式，可将authorware生成的文件压缩为aam和aas流式文件播放 六、流媒体的传输协议 1、RSVP：资源预留协议 2、RTP：实时传输协议 3、RTCP：实时传输控制协议 4、MMS：微软流媒体服务协议 5、RTSP：实时流协议 6、MIME：都用途因特网邮件扩展协议[编辑本段]流媒体播放方式 1.单播 在客户端与媒体服务器之间需要建立一个单独的数据通道，从一台服务器送出的每个数据包只能传送给一个客户机，这种传送方式称为单播。每个用户必须分别对媒体服务器发送单独的查询，而媒体服务器必须向每个用户发送所申请的数据包拷贝。这种巨大冗余首先造成服务器沉重的负担，响应需要很长时间，甚至停止播放；管理人员也被迫购买硬件和带宽来保证一定的服务质量。 2.组播 IP组播技术构建一种具有组播能力的网络，允许路由器一次将数据包复制到多个通道上。采用组播方式，单台服务器能够对几十万台客户机同时发送连续数据流而无延时。媒体服务器只需要发送一个信息包，而不是多个；所有发出请求的客户端共享同一信息包。信息可以发送到任意地址的客户机，减少网络上传输的信息包的总量。网络利用效率大大提高，成本大为下降。 3.点播与广播 点播连接是客户端与服务器之间的主动的连接。在点播连接中，用户通过选择内容项目来初始化客户端连接。用户可以开始、停止、后退、快进或暂停流。点播连接提供了对流的最大控制，但这种方式由于每个客户端各自连接服务器，却会迅速用完网络带宽。 广播指的是用户被动接收流。在广播过程中，客户端接收流，但不能控制流。例如，用户不能暂停、快进或后退该流。广播方式中数据包的单独一个拷贝将发送给网络上的所有用户。 使用单播发送时，需要将数据包复制多个拷贝，以多个点对点的方式分别发送到需要它的那些用户，而使用广播方式发送，数据包的单独一个拷贝将发送给网络上的所有用户，而不管用户是否需要，上述两种传输方式会非常浪费网络带宽。组播吸收了上述两种发送方式的长处，克服了上述两种发送方式的弱点，将数据包的单独一个拷贝发送给需要的那些客户。组播不会复制数据包的多个拷贝传输到网络上，也不会将数据包发送给不需要它的那些客户，保证了网络上多媒体应用占用网络的最小带宽。[编辑本段]流媒体技术应用 互联网的迅猛发展和普及为流媒体业务发展提供了强大的市场动力，流媒体业务正变得日益流行。 流媒体技术广泛用于多媒体新闻发布、在线直播、网络广告、电子商务、视频点播、远程教育、远程医疗、网络电台、 实时视频会议等互联网信息服务的方方面面。流媒体技术的应用将为网络信息交流带来革命性的变化，对人们的工作和生活将产生深远的影响。 一个完整的流媒体解决方案应是相关软硬件的完美集成，它大致包括下面几个方面的内容： 内容采集、 视音频捕获和压缩编码、内容编辑、内容存储和播放、应用服务器内容管理发布及用户管理等。

短信发不出去，后面有一个红色的感叹号，表示发送失败，可能的原因如下：手机信号不好，等信号正常会自动发送；手机短信中心号码不对，无法正常使用短信功能。设置短信中心号码的方法：短信界面，按任务键弹出"短信设置"；点[高级设置]，找到[设置短信中心号码]；输入本地的短信中心号码，确定，返回。

行政法律关系由行政法律关系主体、客体和内容三大要素构成。行政法律关系，是指受行政法律规范调控的因行政活动（权利活动和非权利活动）而形成或产生（引发）的各种权利义务关系。行政法律关系的主体指参加行政法律关系享有权利，承担义务的当事人。行政法律关系的客体指行政法律关系中当事人权利，义务所指向的对象。这种关系既应包括在行政活动过程中所形成的行政主体与行政相对人之间的行政法上的权利义务关系，也应包括因行政活动产生或引发的救济或监督关系。行政法律关系不同于行政关系。行政关系是指行政主体行使行政职能和接受行政法制监督而与行政相对人、行政法制监督主体发生的各种关系，以及行政主体内部发生的各种关系。行政关系构成了行政法的调整对象，主要包括四类：第一类是行政管理关系；第二类是行政法制监督关系；第三类是行政救济关系；第四类是内部行政关系。行政关系是行政法调整的对象，而行政法律关系是行政法调整的结果。行政法并不对所有行政关系作出规定或调整，只调整其主要部分。因此，行政法律关系范围比行政关系小，但内容层次较高。特征：1、主体的恒定性与不可转化性。即关系中必有一方主体是行政主体，不以行政主体为一方当事人的法律关系不是行政法律关系，而且在我国，原告只能是行政相对人，被告则只能是行政主体，他们之间不能互为原被告（与民诉不同之处）2、主体资格的受限制性。在我国，只有行政机关和法律法规授权的组织才能成为行政主体。3、主体地位“平等下的不平等性”。（1）、主体双方各自权利义务性质不完全相同。（2）、主体双方权利义务的数量不能相等，且一方所具有的权利义务是另一方所不具有的。

小童话谭旭东1.春鸟春鸟是金嗓子的好伙伴每天一大早就把我从梦中唤醒妈妈说春鸟是在召唤我她要我和她一道到大森林里去倾听大自然动人的合唱2.笋悄悄地拱出大地想来打听春天里树绿的秘密花开的消息3.石榴石榴花开了是夏姑姑扎上了鲜艳的蝴蝶结石榴果熟了是秋妈妈在摇着收获的红铃4.草帽草帽上的小洞洞是我给阳光开的一扇扇门你看 阳光钻下来了他们调皮地踩着我的影子我的影子上留下了他们的脚印5.芽苞春天到了天气暖和了快点出来吧小芽苞别只露出个小头树皮外面多美快点出来吧太阳会给你穿上绿衣春风会送给你甜甜的露滴6.渔火夜静悄悄的河水是一个乖孩子听月亮妈妈的话睡觉了渔夫点亮了渔火河水就像睁开了眼睛在说着梦话小童话邵燕祥在云彩的南面,那遥远的地方,有一群树叶说:我们想像花一样开放。有一群花朵说:我们想像鸟一样飞翔。有一群孔雀说:我么想像树一样成长。虫和鸟舒兰把妈妈洗好的袜子一只只夹在绳子上绳子就变成了一只多足虫在阳光中爬来爬去我把姐姐洗好的小手帕一只只夹在绳子上绳子就变成一群白鹭鸶在微风中飞舞。滕毓旭儿童诗歌送给盲婆婆的蝈蝈乐颠颠地捉回了一只绿色的蝈蝈，喜滋滋地送给了邻居家的盲婆婆婆婆，婆婆，这是只会唱歌的蝈蝈，在我上学时，好让它替我给你唱歌。歌声会把您领进山野，看到小溪里滚动的清波，闻到山花扑鼻的芳香，听到百鸟齐呜的欢歌。婆婆，婆婆，这是只会唱歌的蝈蝈，您听，它唱得多好，蝈蝈，蝈蝈，蝈蝈蝈……童年的foto album(相册)爸爸有一本童年的foto album,里面珍藏他儿时的照片，哈，这些照片真逗，想不到爸爸也淘气好玩。你看他骑在木马上，望远镜挂在胸前，一支小手枪别在腰后，那神气，真像将军一般。最滑稽的要数这张，爸爸穿着长衫，摇着小扇，鼻子使劲往上一翘，正给同学说相声小段。那一张更叫人开心，爸爸在海滩上为大家做饭，脸上抹成花花褡褡，袖口还烧出大窟窿眼。啊，我真羡慕爸爸，有一个快乐的童年，还有这本童年foto album，永远把他陪伴。我更希望爸爸，还给我一个童年，让我从书本里走出，去见见窗外的春天。然后拍几张彩照，放进童年的foto album，等我长大了，让童年也留在身边。[编者注：“相册”，英语为：photo album ，世界语为：fotoalbumo，我们为什么把“foto album”作为一个世界共用词？这是因为：1/ 把 photo写作“foto”更符合读写一致原则，世界语、西班牙语、葡萄牙语等也都写作“foto”；2/ “（纪念）册”在英、法、德、西、印尼语中都写作album ]窗前，一株紫丁香路已脚尖儿走进浓绿的小院，我们把一株紫丁香，栽在老师窗前。老师，老师，就让它绿色的枝叶，伸进您的窗口，夜夜和您作伴。您听，您听，绿叶儿在风里沙沙，那是我们给您唱歌，帮您解除一天疲倦。您看，您看，满树盛开的小花，那是我们的笑脸，感谢您时时把我们挂牵。夜深了，星星困得眨眼，老师，快放下教案吧，让花香飘进您的梦里，那梦呀，准是又香又甜。十四岁，蓝色的港湾人生是一条长河，十四岁是蓝色的港湾，那里有冲动掀起的巨浪，也有思考泛起的波澜。有爱，却朦朦胧胧，说不懂却又懂得一点，就像晨雾下的小河，看得见，却又难以分辨。满肚子心事全挂在脸上，有话，不会在舌尖上打转，天真得像浪儿又蹦又跳，从不知什么叫忧愁不安。要说男孩勇敢真是勇敢，就是枪子飞来也不眨眼；要说女孩胆小真够胆小，看见豆虫一蹦老远。希望多有几个叹号，叫大人们都刮目相看，可脑子里问号总也拉不直，古怪的问题常让老师为难。你谈理想他谈理想，理想像潮汐不断地变换，你想当英雄他想当英雄，为当英雄常常去冒险。啊，十四岁，蓝色的港湾，十四岁，理想的乐园，从这里开动人生的航船，朝霞为他们编织奇妙的花环。湖滩上，有一对天鹅蓝天上飞着一对雪白的天鹅；湖心里飘着两片美丽的云朵。云朵驮着天鹅，天鹅衔着云朵，轻轻地，轻轻地在湖滩上降落。天鹅踏着乐点翩翩起舞，摇动起苗条美丽的长脖，圆亮的眼睛一闪一闪，四处寻觅着什么？护鸟的孩子格格地笑了，天鹅跟着唱起欢乐的歌。时间雕刻刀时间是什么？是一把雕刻刀，雕刻着分分秒秒，给每一个人留下记号。––给小宝宝两腿，雕出两只风轮，让他一天天长高，踩着笑声飞跑。给小学生两眼，雕出小耳朵般的问号，让他粗粗的眉毛，拧成求知的思考。给大哥哥下巴，雕出一茬黑韭菜，让他粗犷的喉咙，唱出青春的骄傲。给老爷爷老奶奶的脸上，雕出美丽的五线谱，让他们在红红的晚霞下，弹奏甜甜的歌谣。啊，这把看不见的雕刻刀，工作得兢兢业业，不差分毫，它对谁都不偏不依，永远是那样公道。它给不珍惜时间的孩子，雕一只笨乌龟，驮着沉甸甸的叹息，在后面爬得十分苦恼。它给勤奋的孩子，雕一匹大红马，每天总是四蹄飞扬，在别人前头奔跑。它给贡献大的人，雕一张万能的护照，不论走到哪里，都会见到春天般的微笑。它给一事无成的人，雕一张人生不合格证，尽管他还十分年轻，却已经老得不能再老。这把时间雕刻刀，就是这样铁面无私。它检验每人对时间的态度，不管你是年老还是年少。但愿每一个人，都用时间的雕刻刀，为自己雕刻一个人生的自豪。妈妈是棵大树妈妈是棵大树，我是树上小鸟，每天，在妈妈身边，快活得又蹦又跳。热了，妈妈给我绿荫，绿叶摇响催眠小调；冷了，妈妈把我搂紧，雪花谱出春的歌谣。啊，妈妈，将来不论飞到哪里，我都不会忘记，这翠绿的林梢。妈妈是一片沃土，我是一棵小苗，沃土把我滋养，让我一天天长高。妈妈的爱，给我生命一片翠绿，给我人生的田野，一个成熟的欢笑。啊，妈妈，我像谷穗那样，用沉甸甸的敬礼，感谢您养育的功劳。妈妈是蓝蓝的港湾，我是离港远航的船帆，您用祝福和期望，为我铺出前进的航道。我知道，前面会有激流、暗礁、风暴，妈妈的港湾，会随时把我拥入怀抱。啊，妈妈，不论遇到什么惊涛骇浪，我都坚定地奔向目标，绝不会有半点动摇。12岁，多彩的花季像多彩的风，似多彩的雨，香喷喷的，湿漉漉，啊，12岁，多彩的花季。脑子里不断冒出一个个古怪的问题；眼睛里充满一个个有趣的神奇。明明是一辆无轨电车，他们却说是长辫子阿姨；明明是座电视发射塔，却说是威力无比的魔术师。他们常常会异想天开，想上天想下海想入地，男孩子说：“有一天我要飞上火星，看那里有没有水和空气。”女孩子说：“我要把卖火柴的小女孩，从天上请回来，让她在中国安家落户，天天都有吃不完的烤鹅和烧鸡。”12岁的男孩，总想做赖宁式的英雄，却抱怨没有遇到山火，没有碰到歹徒的袭击。有时，也想像大哥哥那样，潇洒得让人眼气，让女孩也夸一句“真帅”，让大人们都说他脱了孩子皮。踢足球，争着去当中锋，开中队会，争着当主持，男孩子说：“不敢开拓进取，将来准没有出息。”女孩想的却比男孩实际，每天每天都从小事做起。她们说：“‘小太阳"就要发光发热，把温暖送到每人心里。”在家里帮妈妈洗衣、刷碗、扫地，爸爸感冒了，赶紧拿出体温计；在外面，助人为乐，还把攒下的零钱寄到灾区。女孩也想打扮自己，让男孩夸一句：“真美”，走进商店，两眼像蝴蝶儿在花衣上飞来飞去。啊，12岁的花季，流淌着缤纷的花雨，每个人都想拥有一块属于自己的天地。女孩把秘密悄悄锁进了抽屉；男孩心直口快，不自觉把秘密泄露出去。他们想当科学家、文学家、总经理，想当外交官、当国家主席……说再过十年八年，这世界就属于他们的。还说今天不好好学习，长大靠什么去建设祖国；没有棒棒的身体，将来怎样去把重担挑起！他们用勤奋、用汗水，去染红美丽的花季，用雷锋、赖宁精神，去塑造闪光的自己。啊，12岁，多彩的花季，充满了浓浓的诗情画意。12岁的少年，他们就从这里展开腾飞的双翼！什么是爸爸世上有一半人要当爸爸，别看他今天还是娃娃。当上爸爸的人，不一定会当爸爸，没当上爸爸的孩子，却知道什么是好爸爸。一好爸爸一是很棒很棒，工作、学习人人都夸，孩子跟他走到街上，美得会把胸脯挺得高高。别人都说：“你看人家的孩子，有一个多光彩的爸爸。”好爸爸一定最疼妈妈，家里活儿总是抢着去干，洗衣服、买菜、做饭，还带着孩子收拾家。他的两手很巧很巧，能使坏了的收音机开口讲话。好爸爸肚子里的故事最多，像小河那样总也淌不完，听得孩子竖起了耳朵，还瞪圆了眼睛，张大了嘴巴。不论小孩子提出多少怪问题，他都能耐心地一个个回答。好爸爸从不扳着面孔，脸儿总是开满了笑花。他总说，小树要长得直直，必须经常地剪枝打杈。他的话像支动听的小曲，在孩子心湖上轻轻飘洒。啊，这样的爸爸，谁都会说是好爸爸。因为他以自已的行动，教会孩子怎样做人，用爱的雨露，染绿了每一棵小芽。二只会用拳头的爸爸，不是好爸爸。因为好爸爸应该懂得，说服教育比拳头的威力还大。说话不算数的爸爸，不是好爸爸。好爸爸答应过的事一定去办，绝不会去哄骗自己的孩子。不讲民主的爸爸，不是好爸爸。好爸爸把孩子当成朋友，经常和他交换思想。不了解孩子的爸爸，不是好爸爸。好爸爸尊重孩子兴趣，知道孩子在想什么。把孩子关在书本里的爸爸，不是好爸爸。好爸爸让孩子全面发展，让他去玩、会玩、在玩中长大。有错不认错的爸爸，不是好爸爸。好爸爸也会有错的时候，承认错了，孩子会更加尊重他。三啊，什么是好爸爸？好爸爸应该是浩瀚的大海，用双臂去拥抱小河，让它也变成欢跳的浪花。好爸爸应是蓝蓝的天空，染上了红红的朝霞。让小鸟自由地飞翔，让白云快乐地玩耍。好爸爸应是肥肥的田野，捧出五颜六色的小花，让小苗得到泥土的滋哺，结出的果子又肥又大。好爸爸是一首诗，好爸爸是一幅画，好爸爸应该是挂在树上一篇翠绿的童话！四我要把这一首诗，献给天下所有的爸爸，让他们都成为孩子最喜爱的好爸爸。还要把这一首诗，献给未来的爸爸，等他们长大了，也做一个小时曾向往过的好爸爸。什么是好孩子每个小朋友，都想成为乖孩子，让大人夸一句：“这孩子真好！”可是，什么是乖孩子？怎样才会让人夸好？山里每朵小花，是不是都井得很香、很俏？关于这个问题，引起多少小朋友思考，让我们用一面镜子，来把自己照一照。一好孩子是只小鸟，总想飞得高高，每天都在练硬翅膀，不断地丰满自己羽毛。好孩子是棵小树，欢迎别人剪枝打杈，沐浴灿烂的阳光，使劲地往上蹿高。好孩子是条小河，挫折面前不屈不挠，为了加入大海的歌唱，只知勇敢地向前飞跑。好孩子是红红的朝霞，紧紧把蓝天拥抱，用自己的美丽，给红领巾增添荣耀。呵，好孩子，永远把祖国装进心中，时刻按照党的要求，把自己的形象塑造。二好孩子的两眼，装着十万个为什么，月牙似的小嘴，常把大人们问倒。好孩子的大脑，会旋转出千万个古怪，总想把这些古怪，变成现实中的美好。好孩子的两手，会弄出许多新花样，能让坏了的闹钟，重新唱出动听的小曲。有时，好孩子也会拍着脑瓜：“哇，这道题太难，太难！”却从来不肯停止向上攀登的两脚。三好孩子的脸上，挂着花朵般的微笑，一颗亮亮的爱心，透明得谁都可以看到。为了助人为乐，多少次放弃节假日游玩，用真诚和热情，搭起心心相通的彩桥。好孩子最最诚实，从不当面一套背后一套，怎么想就怎么说，更不会到什么山就唱什么调。好孩子最最谦虚，像山中的小湖从不炫耀碧波，即使做出多么了不起的大事，也总说：“这是大家的功劳！”四好孩子从不在公共场所大喊大叫，从不在教室、走廊乱跑乱跳。从不在建筑物上乱涂乱画，从不在公园里掐花踏草。从不伸出脏手乱摸乱抓，从不把废纸乱撒乱抛……文明和礼貌，像一个影子，好孩子走到哪里，它们就跟到哪里。艰苦和朴素，像一张张犁铧，在好孩子心田播下美丽和富饶。勤劳和勇敢，像一对飞翔的翅膀，带着好孩子，飞向无比的崇高。五啊，好孩子，人人都会夸好，这样的好孩子，到处都可以见到。不信，你走进每个家庭，每一所小学，每一条街道，都会看到一条条红领巾在飘。唱给祖国的歌当醉人的风儿从我们心头掠过，无边的稻海涌动层层金浪；当灿烂朝霞染红我们教室，欢乐的校园淌着蜜一样生活……啊，祖国，我们像群翠绿的小鸟，衔一缕香风，剪一片彩霞，捧出一支献给您的颂歌－－啊， 祖国，您是一支用先烈鲜血点燃的火炬，驱走了黑暗、贫穷和愚昧，照亮了每个人的心窝。您是一幅用亿万双手绘出的彩图，每寸土地都开满改革开放的花朵。您是一曲用雷锋精神谱出的颂歌，每一个人都是这首颂歌的作者。您是一尊用奥运会金牌铸成的巨人，五湖四海都赞美您的智慧和品格！呵，祖国，用什么字眼来描述您的伟大？用什么诗句来表达我们对您爱的执着？如果您是一轴隽美的刺绣，我们的血液就是刺绣上的颜色，让我们化作根根银丝吧，去为祖国编织出迷人的山水湖光。如果您是一座绚丽的花圃，我们的笑脸就是花儿朵朵，让我们化作辛勤的蜜蜂吧，去为人类酿造甜美的琼浆。如果您是一部伟大的巨著，我们的汗水就是飘香的油墨，让我们化作优美的文字吧，去谱写明天最辉煌的篇章。不要说我们年龄还太小，祖国给了我们大海的气魄，我们有创造的志向，不怕前面有雪山、草地、沼泽！不要说我们身体还娇嫩，祖国给了我们松树的风格，扎根知识沃土，用生命的绿叶去装点山河。我们有充沛的精力，我们有健康的体魄，面向现代化，面向世界，面向未来，让理想的翅膀拍击银河浪波。啊，祖国，伟大的母亲，我们不会忘记你的嘱托，从现在就开始准备，用金钥匙去打开未来世界的大锁！神奇的世界这是一个神奇的世界，每棵树都挂满金子般树叶，金树叶摇出一串童话，“哗啦啦”，把我们热情迎接。我们快活地跑了进去，哈，竟忘了踢球，忘了作业，那些所有不开心的事儿，都一齐来和我们告别。一千个快乐向我们跑来，一万个美妙在眼前排列。想不到这迷人的世界，让我们看到了神奇的一切－－小老鼠开着飞机，帮助猫咪咪去找姐姐，临了送它一条大鱼，还招着手儿跟它告别。小蜜蜂原本不会采蜜，多亏那位好心的蝴蝶，给了它一对金翅膀，还教它去把花蜜识别。小狐狸在这里成了大王，大老虎再不敢随便撒野；狼外婆为救山羊，不小心把腿儿摔瘸。太阳原是个小孩子，因为贪睡懒觉忘了上学，起来一看长了胡子，从此就变成了驼背老爷爷……哈，这世界真是有趣，谁走进去谁都会变得天真无邪。老爷爷在这里找回了童心，老奶奶在这里找到了童年岁月。我们在这里找到了幻想，还受到真善美的陶冶。呀，这世界真棒真棒，给我们童年带来多少欢悦！呵，真要感谢那些童话作家，为我们创造出一个神奇的童话世界。将来，我们也要用奇思妙想，去发明去创造去丰富人类的科学！大海的歌刘饶民天和海天在头上顶，海在脚下踩，我把它两个，拉着连起来。不信远处看，你能分出：哪是天，哪是海?海 水海水海水我问你：你为什么这么蓝?海水笑着来回答：我的怀里抱着天。海水海水我问你：你为什么这么咸?海水笑着来回答：因为渔人流了汗。浪 花浪花家在哪儿?家在大海中。浪花几时开?请你去问风。浪花什么色?朵朵白如云。浪花开多少?千千万万朵。大海睡了风儿不闹了，浪儿不笑了，深夜里大海睡觉了。她抱着明月，她背着星星，那轻轻的潮声啊，是她睡熟的鼾声。海上的风海上的风是花神，她一来，就绽开万朵浪花……海上的风是琴师，她一来，就奏出万种歌声……海上的风是大力士，他一来，就送走万片渔帆……海上的风是狮子，它一吼，就掀起波浪滔天……月 亮天上月亮圆又圆，照在海里像玉盘。一群鱼儿游过来，玉盘碎成两三片。鱼儿吓得快逃开，一直逃到岩石边。回过头来看一看，月亮还是圆又圆。 本回答由提问者推荐评论(1) 95 3283508003qq 采纳率：17% 擅长： 暂未定制其他回答《爸爸的鼾声》就像是山上的小火车， 它使我想起， 美丽的森林。 爸爸的鼾声， 总是断断续续的， 使我担心火车会出了轨。咦？爸爸的鼾声停了，是不是火车到站了？《致老鼠》我喜欢你们—— 一双机灵的眼睛， 粉红的耳朵 。 虽然爱做坏事可我还是喜欢你们。如果我到了你们的王国，一定要你们， 洗脸、洗手、洗澡、刷牙。还要教会你们， 自己劳动， 做事不要偷偷摸摸。 我还要给你们， 介绍个朋友—— 它的名字叫猫。 本回答被网友采纳豆帮89cqLK | 2016-04-18 23:54评论 2 0rewrwe199707280079 | 2008-12-04 19:13评论 5 6其他4条回答为您推荐：其他类似问题2013-11-20现代儿童诗有那些?82015-12-16现代的儿童诗有哪些2008-12-08现代儿童诗 19222013-11-25短一点的现代儿童诗132015-12-04有哪些儿童诗？23更多类似问题 >儿童诗的相关知识2007-12-21儿童诗的特点 2542010-03-07求童年的儿童诗！！！！！（原创） 1632008-03-21儿童诗两首教案 1772009-12-15儿童诗的格式 1612006-12-11儿童诗的特点有哪些? 75更多关于儿童诗的知识 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广附高中都好好吖～ 各方面不错.你这个等级考广附比较稳妥. （考广附的重点班总好过考去华附、省实、执信或者广雅的普通班吧. ） 广附还是好注重高中的学习的.PS：我母校都是广附，初中、高中都系广附读....总体上觉得广附挺好～