大学生创业计划书5000字

大学生创业计划书 　　大学生创业计划书，关于这类计划书其实是有很多技巧的，掌握了其中的技巧写起来也会得心应手，下面大家就跟随我一起来看看大学生创业计划书的相关内容吧，欢迎大家借鉴和参考，希望对大家能有所帮助。 　　大学生创业计划书1 　　 大学生创业计划书 　　 一、校园创业环境介绍 　　随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。 　　学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。 　　团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。 　　团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。 　　打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！ 　　 二、校园创业宗旨 　　着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 　　 三、创业主题 　　关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 　　 四、创业目标 　　占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 　　 五、市场需求点 　　1、学生减轻自己经济负担的需要 　　2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 　　3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 　　4、高校提高学生就业的需要 　　5、响应鼓励大学生创业的需要 　　7、商家要求打开校园市场的需要 　　8、社会经济发展趋势的需要 　　 六、项目商业潜力 　　此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！ 　　大学生创业计划书2 　　 一、项目战略 　　 （一）创业环境 　　在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 　　 （二）自身的优劣势 　　 1、优势： 　　（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的.基础教育，有相对完善的基础知识和人格。 　　（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。 　　（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。 　　（4）我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。 　　（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。 　　 2、劣势： 　　（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 　　（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。 　　 二、市场分析 　　 （一）咖啡行业现状分析 　　咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 　　 （二）市场调研 　　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。 　　在18—25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。 　　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。 　　 （三）产品的目标市场 　　年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。 　　 三、营销策略 　　 （一）财务状况分析 　　1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等 　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 　　3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 　　4、每日经营财务预算及分析 　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 　　 （二）咖啡厅人员扩展目标 　　店长1名； 　　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名； 　　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名； 　　市场部：部长1名，成员3名； 　　采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干； 　　 （三）本部宗旨： 　　有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

　　创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。下面是我为您整理的：大学生创业计划书五百字，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目! 　　大学生创业计划书五百字(一) 　 　创业项目缘由： 　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　 创业机构设置： 　　大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 　　大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 　　大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。 　　大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 　　 创业细节： 　　1. 大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 　　2. 大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 　　3. 大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 　　4. 大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 　　大学生创业计划书五百字(二) 　　 一、前言 　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。 　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十九大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。 　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店(详尽内容见正文)，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的! 　　 二、创业背景 　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。 　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 　　 三、创业目的 　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强! 　　 四、经营项目及内容 　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。 　　2、主要项目： 　　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目; 　　****文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用) 　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解! 　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子. 　　五、经营原则 　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠 　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用;

　　 创业计划 书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面我给大家分享了大学生创业计划书的模板和优秀 范文 ，一起来看看吧! 　　大学生创业计划书模板 　　总体来说，大学生创业计划书应该囊括资金规划及基金来源、创业的种类、阶段目标等，以下是我们详细说明： 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　　(三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　(四)行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样 　　(4)价格趋向如何 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的 　　(6)是什么因素决定着它的发展 　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略 　　(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少 　　(五)产品(服务)介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着 人力资源管理 、技术管理、 财务管理 、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和 方法 。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　(七)市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测 　　2、市场预测市场现状综述 　　3、竞争厂商概览 　　4、目标顾客和目标市场 　　5、本企业产品的市场地位等 　　(八)营销策略 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销 渠道 的选择 　　(2)营销队伍和管理 　　(3)促销计划和 广告 策略 　　(4)价格决策 　　(九)制造计划 　　大学生创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状 　　2、新产品投产计划 　　3、技术提升和设备更新的要求 　　4、质量控制和质量改进计划 　　(十)财务规划 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　(十一)大学生创业计划书风险与风险管理 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险 　　(2)你准备怎样应付这些风险 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何 　　大学生创业计划书中个人 经验 和曾经的成功比较有说服力。因为想让别人相信你，那么你就必须给别人充分的理由。

大学生创业计划书1 一，运营模式 技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。 二，产品和服务 1、产品和服务描述 出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 2、竞争比较 同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。 3、资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析 1、市场需求 (1)稳定的老客户资源。 (2)写字楼与宾馆客源。 (3)购物娱乐场所。 (4)成熟居民小区 (5)外企及本地区众多的it类企业、广告公司等新兴产业。 (6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 2、行业发展趋势 (1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。 2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。 (3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 3、竞争分析 (1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同样来自美国的coffeebeanery，源自日本的真锅咖啡(manabe)，都在平分秋色. (2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(bo_café)等等，规模都不太大，具有一定特色。 (3)营销规划 利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。 4、推广计划 (1)广告宣传 针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 (2)事件营销 ①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 ②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 (3)服务营销 ①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。 ②个性化服务。 在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。 大学生创业计划书2 一、餐馆名称： ___。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2 四、目标城市：—— 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。 选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4__M规格)4 ~ 5个。(但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为_元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。 自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E. 桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不可预计费用，2000元 八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准) 3.包厢装修与大厅一样 4.其他无特别要求 九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。 十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好) 4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00 = 3600元/月 5. 折旧费用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可预知费用：1000元/月 十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品 3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。 总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润 十二、直接成本估计： 直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1.特色菜(挙头产品)成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内 3.中档常见成本控制在60%以内 4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。 以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品 十三、最终费用核算： 十四、其他问题点： 计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。 十五、优势与劣势： 本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 十六、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。 十七、风险与规避 1 外部风险 随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 2 内部管理风险 餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 3 市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能： (1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。 (2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。 (3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4 原料资源风险 本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。 5 应对措施 (1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。 (2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。 (3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。 (4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。 (5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。 6 保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。 大学生创业计划书3 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。 分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 3。独特的引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。 还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。 （一）、大学生毕业创业计划书模板（五篇） （二）、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇） （三）、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇） （四）、大学生自主创业计划书范文（三篇） （五）、大学生毕业生就业创业项目计划书范文（三篇） （六）、大学生创业计划书模板范文（四篇） （七）、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） （八）、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） （九）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） （十）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）

关于大学生创新创业的计划书（通用5篇） 　　在当今社会生活中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。不过，你知道创业计划书的写作格式吗？下面是我收集整理的关于大学生创新创业的计划书（通用5篇），希望能够帮助到大家。 　　大学生创新创业的计划书1 　　 项目名称： 　　“课友”手机app 　　 负责人： 　　xx 　　 提交日期： 　　20xx.4.21 　　 摘要 　　随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分大学生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在大学生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于大学生授课方式相对于初高中来说的巨大转变做出设计: 初高中课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的变化和熟悉各门功课的要求，而到了大学，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课很多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分交流空间，并提供资料上传下载的专门区域以及相关课程内容推荐等多种类型的服务形式。市场是非常巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在很多大学实行多面培养的计划，课程多种多样，更需要我们的这款app产品来管理做自己的学科。 　　 一、项目概况 　　项目名称：“课友”移动端分享软件 　　启动时间：20xx.3.11 　　主要产品/服务：手机app的 　　目前进展：产品研发阶段 　　1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。 　　2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采用免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面向大学生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期需要一定的经费来进行开发和产品的宣传工作，产品正式运营后需要考虑定期的维护和广告商的招揽工作。 　　3、未来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，计划于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年开始考虑盈利： 　　 二、研发小组人员的选定与要求 　　1、人员配置与分工：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下： 　　5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 　　2、员工的奖励制度：拟采用激励式的管理方案，5名开发者在开发期 　　间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来决定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。 　　 三、研究与开发 　　1、项目的技术可行性和成熟性分析 　　目前市场上还没有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发现，该类软件在大学生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是提供课表和选择该门课的同学的简单对话交流，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互交流的程度，所以可行性较好。 　　2、项目的技术创新性论述 　　(1)基本原理及关键技术内容 　　该软件基于苹果ios系统开发，针对所有苹果用户适用，技术要求不高，仅为简单的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。 　　(2)技术创新点：本app是实用类型的软件，受众广，广大受众能够轻易的学会使用该软件，不麻烦，使用方便。 　　3、后续研发计划：如果在苹果的软件平台上得到了较好的收益并且有了一定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(一定要基于良好的收益)。 　　4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。 5 技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队掌握，高薪待遇。 　　 四、行业及市场 　　1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在一定风险和开发难度，需要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。 　　2、市场前景与预测：没有相关产品问世，市场空白，前景广阔。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。 　　3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。 　　4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有类似课程表格app类软件，相信很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。 　　5、市场壁垒：主要是推广工作的展开和广大高校受众的接受程度。 　　6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的模仿软件冲击。 　　7、销售预测：预计前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年开始正常盈利。 　　 五、营销策略 　　1、价格策略：采用免费的运营模式。 　　2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采用电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。 　　3、激励机制：公司起步阶段对推销员采用提纯5%的奖励模式，以促进其推销积极性。等公司稳定收入后，采取销售竞争奖励制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。 　　 六、产品生产 　　1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采用小组工作室的生产方法。 　　2、生产人员配备及管理：计划选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。 　　大学生创新创业的计划书2 　　 一、项目摘要 　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 　　你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 　　它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。 　　快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧! 　　 二、公司简介 　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。 　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。 　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。 　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。 　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。 　　 三、组织人员管理 　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。 　　大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。 　　中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。 　　小规模(1-10人)：随时安排厨灶。 　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。 　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。 　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。 　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。 　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。 　　大学生创新创业的计划书3 　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 　　 一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9.5万元。 　　 二、经营目标 　　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。 　　 三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　　 四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的"蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　 五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　设备投资： 　　1、房租5000元。 　　2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱); 　　3、货架和卖台投进约1500元; 　　4、员工(2名)同一服装需500元 　　5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　六、风险及制约因素分析： 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 　　大学生创新创业的计划书4 　　 一、培训对象 　　广东省普通高校本、专科在校大学生。 　　 二、培训目的 　　培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。 　　 三、师资力量 　　聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。 　　 四、教学方式 　　通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践。 　　●案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新能力和创业能力。 　　●实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。 　　●互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性，更加具有创造性地参与教学环节。 　　 五、课程设置 　　创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。 　　学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。 　　战略定位 　　学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求。 　　商业模式 　　根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。 　　资源整合 　　学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低成本。 　　销售技巧 　　学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。 　　实战演练 　　通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地掌握知识技能。 　　活动 　　通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更多的真实经历。 　　参观 　　参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围。 　　大学生创新创业的计划书5 　　 一、项目 　　服装店，兼顾服装设计和服装营销。 　　选择服装业的理由： 　　首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。 　　其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。 　　再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。 　　最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。 　　 二、关于服装店 　　服装店名称：xx(即品牌名) 　　宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。 　　面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。 　　本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。 　　五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代 　　商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。 　　 三、服装店的成立与运营计划 　　1.实体服装店成立前期计划 　　在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。 　　此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。 　　网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。 　　2.实体服装店的运营 　　(1)开业准备阶段 　　服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。 　　服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。 　　宣传工作： 　　a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场; 　　b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送; 　　c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。 　　d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。 　　货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。 　　工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。 　　(2)经营阶段 　　资金运作： 　　房租(一年) 60000 　　装潢15000~20000 　　员工工资(每月) 1500+提成 　　宣传费用(每年) 10000 　　流动资金(水电费，进货资金) 10000 　　固定资金10000 　　(3)关于员工 　　要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服; 　　福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。 　　自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。 　　虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大! 　　 ;

　　 创业计划 书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面我给大家分享了大学生创业计划书的模板和优秀 范文 ，一起来看看吧! 　　大学生创业计划书模板 　　总体来说，大学生创业计划书应该囊括资金规划及基金来源、创业的种类、阶段目标等，以下是我们详细说明： 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　　(三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　(四)行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样 　　(4)价格趋向如何 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的 　　(6)是什么因素决定着它的发展 　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略 　　(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少 　　(五)产品(服务)介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着 人力资源管理 、技术管理、 财务管理 、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和 方法 。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　(七)市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测 　　2、市场预测市场现状综述 　　3、竞争厂商概览 　　4、目标顾客和目标市场 　　5、本企业产品的市场地位等 　　(八)营销策略 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销 渠道 的选择 　　(2)营销队伍和管理 　　(3)促销计划和 广告 策略 　　(4)价格决策 　　(九)制造计划 　　大学生创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状 　　2、新产品投产计划 　　3、技术提升和设备更新的要求 　　4、质量控制和质量改进计划 　　(十)财务规划 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　(十一)大学生创业计划书风险与风险管理 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险 　　(2)你准备怎样应付这些风险 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何 　　大学生创业计划书中个人 经验 和曾经的成功比较有说服力。因为想让别人相信你，那么你就必须给别人充分的理由。

大学生在校创业项目计划书（通用5篇） 　　在发展不断提速的社会中，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。一般创业计划书是怎么制定的呢？下面是我收集整理的大学生在校创业项目计划书（通用5篇），欢迎阅读与收藏。 　　大学生在校创业项目计划书1 　　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 　　一、服务与产品 　　我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 　　二、市场竞争分析 　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 　　为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下： 　　1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低； 　　2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证； 　　3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 　　三、市场营销 　　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 　　四、出资说明 　　公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。 　　五、投资报酬与退出 　　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。 　　六、风险分析 　　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。 　　七、经营预测与财务分析 　　依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。 　　大学生在校创业项目计划书2 　　一、创办企业的基本情况 　　1、企业名称：广式汤品店 　　2、行业类型：服务 　　3、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多喜好美食的人，尤其，汤品深受人们的喜爱，其中港澳台及广东人更是如此。 　　4、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料 　　5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。 　　6、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店 　　资金部分自筹，部分借贷 　　场地定于成熟住宅小区和商业圈附近 　　7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足，打算自筹资金。 　　二、项目的市场分析 　　选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。 　　选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。 　　市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康十分重视，市场潜力巨大。 　　步行街（200~500米半径范围内），居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内），高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。 　　目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。 　　竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费能力很强，是商家必争之地。虽然有众多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。 　　产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。 　　三、市场营销 　　产品服务特色产品推荐特点成本价销售价 　　沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元 　　竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元 　　火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元 　　促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制 　　分销渠道：通过门店增设组成连锁。 　　竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。 　　四、企业组织机构 　　编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他 　　1店主兼经理1全权负责1000 　　2厨师2汤品烹制1200元 　　3服务生2送货及大堂服务800元 　　企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好自己的工作。 　　五、经济分析 　　投资额预算和资金筹措计划： 　　1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。 　　2、流动资金预测，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。④不可预计费用0.4万元。 　　六、风险因素分析 　　风险因素分析： 　　1、场地选择风险较大 　　2、人员使用 　　3、产品质量的保证 　　4、对周围人群消费能力的评估。 　　风险防范对应措施： 　　1、场地选择可请专业人士进行挑选 　　2、人员使用上要认真筛选，定期进行培训 　　3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序 　　4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。 　　七、企业开办期经营目标 　　1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。 　　2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额达到资金累积，以便开发其它门店。 　　大学生在校创业项目计划书3 　　一、背景 　　行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 　　二、行业分析 　　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。 　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。 　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 　　三、我们的发展定位 　　有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。 　　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。 　　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。 　　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业， 　　四、公司规划 　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 　　五、各个业务板块占比 　　后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 　　计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。 　　六、盈利能力分析 　　按照我们计划的10亿的"成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。 　　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。 　　后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。 　　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。 　　大学生在校创业项目计划书4 　　一、创业背景 　　近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。 　　二、店面简介 　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　初期(1-3月) 　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为透过用心有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，用心进行市场推广。 　　中期(1年) 　　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。 　　长期(2年) 　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。 　　三、发展战略 　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。 　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。 　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选取最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同状况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付必须的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。 　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒。 　　大学生在校创业项目计划书5 　　一、项目企业摘要 　　二、业务描述 　　计划及所要实现的目标，主要包括： 　　1、研究资金投入 　　2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　三、产品与服务 　　生产经营计划。主要包括以下内容： 　　1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类） 　　2、公司的生产技术能力 　　3、品质控制和质量改进能力 　　4、将要购置的生产设备 　　5、项目生产管控流程 　　四、市场营销 　　x目标市场，应解决以下问题： 　　1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类2、中端客户群为主 　　3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司 　　4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展 　　5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题： 　　1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体 　　2、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标 　　3、广告策略以网络网站为推广平台 　　五、管理团队 　　x全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 　　1、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 　　2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持： 　　六、财务预测 　　x财务分析包括以下三方面的内容： 　　1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 　　2、投资计划： 　　（1）明确投资者双方股权的比例安排 　　（2）投资资金的收支安排及财务报告编制 　　（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排 　　3、融资需求项目实施的.计划进度及相应的资金配置、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 　　七、资本结构 　　x目前资本结构表 　　x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 　　八、风险分析 　　x企业面临的风险及对策 　　九、其它说明 　　略 ;

您是做什么行业的计划书呢?一般的格式是这样的您要回答如下的问题:一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题:1，您的业务是什么?2，您的商业模型是什么?(主要的收入来源)3您的业务是满足什么需要或解决什么问题?4您的竞争对手有哪些?详细情况如何?5您的客户是哪些?6您的业务目前的发展状况-主意构想的阶段-业务开发阶段-已有产品或服务-已有收入-已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张7您希望融资的金额。

大学生创业项目计划书怎么写 大学生创业项目计划书模板 篇一 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 项目： 大学饮食联盟 创业人： 泰山学院信息科学技术系04计科 张波 朱国华 孙明洋 李波 鹿海波 创业项目缘由： 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 创业机构设置： 大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。 大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 创业细节： 1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 篇二 成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行明确的综合评估。虽然对创意的描述和风险的评估有相当的难度，这些是一个成功的创业计划书必备的特点。 第一阶段 1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻找什么? 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处? 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。 7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。 8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。 10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。" 第二阶段 创业构思 作为创业家，你(们)现在应该认真思考： 1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在? 2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 3、竞争优势：谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处? 4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 然后，认真思考和回答下述问题： · 所说的业务是否具有高速增长的潜力? · 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争? · 所说的业务需要多少前期投资? · 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场? · 所说的.业务是否具有成为该市场领先者的潜力? · 所说业务的创意目前阶段开发得如何? · 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何? · 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长? 第三阶段：市场调研 1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。 2、竞争对手调研 要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。

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大学生开情侣餐厅创业计划书范文 目录 第一部分　 创业目标 第二部分　 产品简介 第三部分　 市场分析 第四部分　 经营范围 第五部分　 营销策略 第六部分　 经营细节 第七部分　 企业竞争 第八部分　 企业经营与管理 第九部分　　财务 第十部分　 风险性分析 第十一部分 餐厅布置简介 第十二部分 庆祝活动 一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。 随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。 六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受十分优惠的待遇。 七、企业竞争 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展非常迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个　　餐饮业大发展的时期 ，市场潜力巨大，前景非常广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外　 ，还可以感受浪漫的气氛。 情侣餐厅创业计划书2 一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。 随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。 六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受十分优惠的待遇。 七、企业竞争 从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展非常迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个　　餐饮业大发展的时期 ，市场潜力巨大，前景非常广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外　 ，还可以感受浪漫的气氛。 八、人员组织以及管理机构 餐厅分为六个部门：餐饮部、财务部、客房部、后厨、传菜部、保安(工程部) 。 九、财务分析 1、支出：餐厅+客房的房租8万每年，装修设备500万元，宣传支出5000元，原料支出20万元每月，员工工资发放25万每月。 2、收入：月收入为65—85万每月 大学生开服装店创业计划书 一、项目介绍 现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。 二、项目群体 我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 商品定品 由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。 三、店面的选址 我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 四、选货及进货的渠道 需找一些较为优质的服装生产厂家。 五、营销策略 首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。 同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。 顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 (1)初次来店的惊喜 ①第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视情况而定。 (2)增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息。 ②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。 六、总结 我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。

　　社区安全生产工作总结范文(一) 　　我社区居委会安全生产消防工作在上级部门的直接指导和社区党委的领导下，按照上级有关文件精神，结合xx市社区实际情况扎实地开展工作，贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，树立安全发展理念，围绕上级工作部署和安全生产工作任务，致力消除安全隐患，将事故苗头消灭在萌芽之中，进一步落实了安全生产责任制。所以这一年来我社区安全生产态势平稳。没有发生重大伤亡安全生产事故。基本做了以下几方面工作： 　　 一、明晰安全生产办公室人员分工和责任，强调日常巡查制度，不断提高安全办工作人员的业务水平，并将人员下沉到基层指导安全生产工作，消除安全隐患。 　　总结近几年的安全生产工作经验，深深体会到两个问题关键： 　　1)监管人员的工作责任感。监管人员一定要十分清楚自己背负的责任。有责任才有压力和动力，干好干错一个样绝对调动不了积极性。因此我安全办年初调整奖惩制度，进一步落实了安全生产责任制，充分调动了安全监管人员工作积极性。 　　2)年初就按上级文件相关精神，将办公室人员下放到基层巡查，平时多到企业走一走，聆听一下企管人员日常安全生产当中的疑难杂症，协助解决问题提升企业安全管理水平。提高人员素质，并且多沟通有利于工作开展。及时发现安全隐患着手处理，无造成太大影响。社区党委领导一班人高度重视，立即召集社区全体工作人员开会，及时反醒自已社区有关消防安全不足之处，时刻保持清醒的头脑，加大力度进行消防隐患整治工作，坚决进行全社区纵向到底，横向到边的地毯式火灾隐患排查整治工作，要求大家各就各位，取消休息时间，立即行动，严防死守，对违反消防安全行为决不姑息，发现一个整治一个，发现两个打掉一双，时刻保持高压打击态势，举一反三，建立长效机制，制订有效措施，确保xx市长久社区安全无事故，由社区党委书记xxx同志亲自带队，全区分为三片，工作人员分为三个督导检查组，分别由xxx，xxx，xxx等党委领导为组长，带领全体工作人员深入社区进行隐患排查整治工作。通过xx市上下一心，团结一致，共检查间数922间，查处隐患491处，完成整改数385宗，不怕艰苦，不惜代价，全力确保xx市社区平安无事故。 　　 二、重视安全生产宣传教育工作，着力提高广大职工和外来务工人员、居民群众的安全认知水平，从而自觉遵守有关安全生产和日常生活安全有关规定。 　　广大外来务工人员和社会群众由于出身不同，知识水平有高低，来自不同的地域，日常接触面不同等原因，造成绝大部分外来工和群众安全生产素质低下，有些连基本常识都不懂，因此我们认为加强安全生产教育刻不容缓。本年度，我xx市安全办不断加强宣传教育工作，特别在安全月及“119”活动期间，在社区的主干路段及市场周边悬挂了很多宣传横幅，近期还对广大居民派发了《致居民群众的一封信》，围绕增强安全意识、消除安全隐患，共同创造平安和谐社会的主题，通过举例子讲利弊，深入浅出向广大人员宣传安全生产重要性。教育他们改变日常当中不良习惯，自觉遵守国家《安全生产法》。 　　今年6月25日，安全办组织了xx市各法人企业，到xx市三楼会议室召开了安全生产培训教育，并播放了消防安全录像和安全生产的录像教程，到场的企业安全负责人纷纷表示这是一场极有意义，是为在xx市社区谋生人员自身安全的一个重要举措，也是体现了xx市社区对企业安全生产的尽职尽责。另外，在今年的11月7日，安全办联同xx市市场、义务消防队，到社区文体中心进行消防技能训练，熟练消防灭火技能，对紧急情况能及时应对，并参加了xx街道举行的消防技能比赛，取得良好成绩。在xx市小学，社区主要负责人对小学学生们举行消防安全演习及消防技术学习活动，对学生进行消防安全教育，并对家里用火用电的安全使用进行演示，手把手的教育在场人员如何正确使用灭火器。经过演习与消防知识演练，在场人员获益良多，达到了预期效果! 　　安全办深知安全生产因素关键是人，特别是在生产一线的安全责任人、生产员工，所以为提高辖区企业人员的生产安全素质，提高员工安全生产意识，我上佳市安全办定期对相关人员进行培训，加强安全管理人员和广大人员的安全生产意识，达到人人讲安全、重安全的目的，从而指导日常生产过程中怎样才做到安全生产，安全生产素质又得到进一步提高。 　　 三、全力以赴清查安全隐患不留死角，对隐患绝不手软，促进辖区内安全生产形势进一步好转。 　　安全办公室做好日常常规检查外。还特别注重元旦、春节、清明、端午、安全月、国庆、119几个节日的节前大检查，特别是我带领全体工作人员对辖区内重点企业进行细致的隐患排查工作。由于xx市人流密集，道路街巷狭窄，社区领导特意把社区消防安全管理架构进行“网格化”管理，把整个社区分成7个安全督查小组，每个小组设有责任人，主要职责是参与日常检巡查，集中排查整治，定期消防宣传，督促“小网格”落实消防工作，把难以查处的消防隐患彻底揪出来。对企业，上佳市社区督促企业建立安全生产管理架构、规章制度、操作规程。对隐蔽在居民区内的无证无照工厂、“三合一”工厂，我们做到发现一家清除一家，决不将隐患遗留下来。在今年10月22日，社区安全办在接到治安联防队队员的举报，成功揪出一家隐藏在出租屋内进行制假售假的无证“三合一”加工厂，该出租屋内不但是制假窝点，更存在生产、煮食、住人等严重消防隐患，我社区安全办立即要求其停止生产，并联合新地派出所、市安监局一同取缔。还有八月份xx路29号五金加工厂“三合一”问题、九月份xx路十巷5号的出租屋内无证照制衣厂问题等。针对xx市辖区“三合一”企业较多，面对一些顽固，屡犯不止的经营单位，安全办将采取先劝说，再停电，最后取缔，取得良好的效果，今年共处理停电11宗，均对企业、“三合一”场所负责人进行教育，勒令其整改合格后才能复电，在对其进行劝说教育后，以上人员明白到社区工作人员的用心良苦，均积极配合，当中没有发生不良效果，为建造和谐稳定，安全繁荣的xx社区尽了一分绵力! 　 　四、存在问题与不足 　　存在不足的地方： 　　1)管理人员理论水平不高，专业知识不足，有时面对厂企管理人员提出的问题回答的不够说服力，这方面有待加强。 　　2)对企业，在这竞争的市场中，许多企业倒闭，又有许多企业建立，对于企业的更新换代，我安全办缺乏跟进力度。 　　3)对工业区能全面监管，但对居民旧区内的无证照工厂监控力度不足。在金融危机打击下，有不法老板为逃避工商、税务等部门的控制采取极其隐蔽手段在居民区出租屋内开设小作坊，往往是人员密集的“三合一”，给我们的工作造成很大压力，以后我要致力清除这方面隐患，因为稍有不慎会造成极其严重的后果。 　　社区安全生产工作总结范文(二) 　　“治理隐患，防范事故”，是今年安全生产宣传工作主题，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”是做好安全工作的重要方针，一年来，我社区在xxx街道办事处党工委的领导下，做了如下工作。 　　 一、明确目标、做好工作 　　1、我社区建立健全了安全生产规章制度和安全生产组织机构，组建了由低保人员组成的消防安全队伍，书记任一把手，指定专人负责，并与街办和市属以下驻地单位签订了消防安全目标责任书和安全生产目标责任书，达到了98﹪以上，8人以上单位制定了重大事故预警预案和安全生产实施方案，做到有部署、有检查、确保消防安全工作在辖区内进行。 　　2、、为做好安全生产工作，遏制各类事故的发生，我社区在街办党工委的组织下，开展了安全生产专项检查，并对辖区内的驻地单位、门面房等有无生产、销售化工燃料、烟花爆竹、危化用品等进行了安全生产集中排查，并把上级文件180余份发放到他们手中，与驻地单位紧密配合，共同把辖区内的安全工作做好。 　　3、为进一步了解辖区内的驻地单位、门面房、居民楼院等安全防范设施情况，我社区工作人员进行了入户排查摸底，经排查我社区五一路门面房，基本上都安装了安全设施和防范设施，如：灭火器、防火设施、探头、晚上有保安值班，预防了安全事故的发生。锦地物业门面房基本上都安装了防盗门、防盗窗户、但防火设施欠佳，我们提醒门面房商贩在经营生意的同时，一定要注意安全，注意防火，并给他们发放了安监局的文件和宣传资料，有部分门面房晚上安排了值班人员，居民楼院门面房早、晚都有人员值班。 　 　二、狠抓落实、做好宣传 　　1、社区利用黑板报，宣传栏，在辖区内大力开展安全宣传活动，普及居民消防安全知识和安全法律法规，激发广大居民“关注安全，关爱生命”的热情，强化居民消防安全责任意识，每月出黑板报2块、全年共计黑板报24块、并利用6月“安全月”、百日安全宣传活动“11u20229”日等进行宣传，发放宣传资料1000余份、受教育人6000余人。 　　2、我社区组织志愿者于8月6日在警务室由社区民警xx讲解安全知识，并每天安排三人在辖区内进行巡逻，巡逻时注意排查地下室、楼梯通道是否畅通、排查是否储存民爆物品、烟花爆竹等消除安全隐患，排查外来人员如一但发现及时上报，并做好节假日期间的隐患排查和值班工作安排。总之为社区除隐患、保稳定、保平安进一份我们的力量。 　 　三、组织排查、治理隐患 　　1、我社区三分院门口放着一辆长6米左右的废旧拖挂车，没有车头，只有车身，车轮已有几个不见踪影，拿砖块顶着，小孩玩耍时不注意就有可能碰到，造成伤害，非常危险，存在着很大的安全隐患。因此，社区多次张贴广告、写通告，为了避免对他人造成不必要的伤害和改善居民的生活环境，提醒该车主限期把废旧拖挂车拉走，经社区干部多次与该车主协商，于5月中旬把废旧拖挂车拉走，排出了隐患，还居民们一个安全生活环境，受到了居民们的好评。 　　2、我社区xx街东段是居民的主要出行路段，路面常年坑洼不平，考虑到汛期已到雨水较多，路面大坑连着小坑，尤其是雨天车辆、行人出行非常艰难，给居民带来了安全隐患，社区党支部本着为居民办好事、办实事的原则，组织社区干部和志愿者23余人，从修马路的市政公司买来了两车废路渣，社区全体工作人员和志愿者顶着34度的高温，连续奋战3天，将坑洼不平的路面垫平，给社区居民出行带来了方便，消除了安全隐患，社区的环境面貌也得到了改观，受到了居民的好评，为创建文明xx、做了我们应进的一份力量。 　　3、进入夏季天气闷热，派出所考虑到居民住户，晚上开窗睡觉，存在着安全隐患，为消除安全隐患，派人到我社区居民楼院住户，挨门逐户进行了安装防盗钉，居民非常支持，社区干部配合派出所民警，社区干部每天有专人带队和派出所人员入户安装防盗钉，虽然时间短，任务重，白天上班，晚上还要入户，但社区全体工作者没有一个叫苦，叫累的，近一周多的时间已基本上安装完毕，为居民办了一件好事、实事，为我社区防范设施上了一个新台阶。 　　4、我辖区内二、三分院厕所门前和宿舍区有二个污水井，井底很深，井盖周边已破损，一个井盖在井中央竖立，另一个井盖丢失，井底路出，正是暑期，学生和行人一旦掉入后果不堪设想，非常危险，存在着很大的安全隐患，我社区多次给12345热线打电话没有得到解决。我们便多次和xx物业领导联系协商，并带xx物业领导亲临现场，查看污水井盖情况，下发了污水井盖破损丢失通知，如何整改污水井盖，xx物业领导非常重视，亲自指派专人查看污水井盖，量尺寸，于7月31号完成污水井盖修复，我们一颗悬着的心终于落地。 　　5、除隐患、保平安冬季来临，天气干燥，是火灾事故的高发期，为了做好辖区内的消防安全工作，社区组织人员对辖区内的楼院，地下室等通道进行了排查，只要我们勤宣传、勤排查，把消防安全工作放在首位，居民安全意识就会提高，隐患就会无处藏身。 　　火给人类带来了文明的同时，也给人类带来了火灾，今天的隐患就是明天的火灾，为了搞好辖区内的火灾预防工作，我们要从思想上、认识上警钟长鸣，要坚持不懈地把防火工作放在首位，学好防火常识，做好宣传，做到防患于未然，为社区除隐患、保安全贡献一份力量。 　　社区安全生产工作总结范文(三) 　　在区安委会的指引下，社区以科学发展观总揽全局，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧围绕促进经济发展和力保社会安稳的大局，以建立安全生产长效模式为目标，全面落实安全生产责任制，着力抓好安全生产各项工作的落实，大力夯实监管基础工作，狠抓事故隐患整改，有力地遏制了重特大事故的发生，力保了全社区安全生产形势安稳。 　 　一、排查安全生产重点，做好专项整治工作 　　1、烟花爆竹销售企业检讨 　　社区共有烟花爆竹销售点13家，我们依据合经区安办文件要求，每周定期进行摸排和检讨，并将结果上报至区安委会办公室。在我们的检讨过程中，未曾发现非法生产和销售烟花爆竹的企业，该方面安全状况良好。 　　2、农用机械安全检讨 　　社区地处开发区南部边缘地区，由于尚未进入工业化状况，有部分群众拥有手扶拖拉机等农用机械。为了不使这些农机上路形成安全隐患，我们在各村(居)两委的配合下，对群众的农机进行统一登记造册，建立基础台帐，掌握农机的整体情况。同时我们教育群众不要将农机开上路，以免发生安全事故，危及自己及他人的生命安全，对此群众均表示理解。 　　3、建设工地安全检讨 　　依据社区现阶段二期建设任务较重的特点，社区多次组织人员对各个开工的建设工地进行安全宣传工作，使各建设单位的现场负责人在开工伊始阶段就有把安全视作头等大事的意识，对自家的员工多进行安全培训，避免建设安全事故的发生。下一步我们急需要做的一项工作是与各建设单位签署《安全责任状》，明白各个施工现场的安全责任人，勤廉双述工作总结建立完善的系统以增强安全生产工作。 　　4、“黑头车”整治 　　按照管委会的统一安排，我社区曾于今年上半年开展了“黑头车”的专项整治行动，功效较为良好，在后来交警大队组织的检讨过程中未发现一辆“黑头车”。与其他安全生产工作一样，“黑头车”的整治是一项长期工作，假如一旦松懈，必定会造成“黑头车”繁殖的情况，从而伤害周边群众的生命安全。对此安全生产工作领导小组极为重视，在社区重要路口张贴整治“黑头车”的公告，同时针对目前建设工作大面积开展的实际情况，增强与各建设单位的联系和沟通，要求他们遵纪守法，不用“黑头车”从事建设工作，从根源上消除“黑头车”的市场，有效限制了“黑头车”的发展和蔓延。 　　 二、加大宣传力度，普及安全知识 　　重抓安全文化和宣传工作。一是开展了安全宣传咨询日活动，设立宣传展板、散发宣传材料500余张、宣传手册300余本、接收群众咨询60余人次。二是加强社会舆论气氛。继续增强对外宣传，在本辖区内重要干道和人员密集地方悬挂横幅，在各村(居委会)开拓专栏，并积极向《周刊》和区外媒体投稿，真真做到“预防为主、综合治理”。三是加强安全教育培训，如企业安全生产现状及隐患排查治理工作、开展防震减灾宣传活动和乘人电梯安全专项检讨活动等一些工作和任务都以顺利完成。营造“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的气氛，使广大经营户逐步实现从“要我安全”到“我要安全”的思想跨跃，进一步升华到“我会安全”的境界，为本社区安全生产奠定了基础。

中外古代建筑差异从根本上说，中西方建筑艺术的差异首先来自于材料的不同：传统的西方建筑长期以石头为主体；而传统的东方建筑则一直是以木头为构架的。这种建筑材料的不同，为其各自的建筑艺术提供了不同的可能性。 不同的建筑材料、不同的社会功用，使得中国与西方的古典建筑有了不同的“艺术语言”。 不同的语言，表达着不同的思想，流露出不同的情感；不同的建筑，承载着不同的文化，体现着不同的信念。西方的石制建筑一般是纵向发展，直指上苍的。这样一来，能否将高密度的石制屋顶擎入云霄，便成为建筑艺术的关键所在，而执行这一任务的柱子也便成了关键中的关键。所以，西方建筑的“基本词汇”是柱子，即那些垂直向上、顶天立地的石头。如果说柱子是西方建筑艺术的“基本词汇”，那么屋顶则是其“主要句式”。屋顶的不同，导致了其风格类型上的差异，如希腊式、罗马式、拜占廷式、格特式、巴洛克式等等。 与西方的石制建筑不同，中国古代的木制建筑以斗拱为“基本词汇”。所谓斗拱，是将屋檐托起的交叠的曲木，它可以将纵向的力量向横向拓展，从而构造出多种多样的飞檐。同西方建筑的屋顶一样，作为中国古代建筑的“主要句式”，飞檐也有许多类型，或低垂，或平直，或上挑。其不同的形式制造出不同的艺术效果，或轻灵，或朴实，或威严。不仅亭、台、楼、阁都要用飞檐来标明自己的身份，表达自己的情感，而且飞檐的高低、长短往往会成为建筑设计的难点和要点。正所谓“增之一分则太长，减之一分则太短”，飞檐的设计必须恰到好处才能显得轻灵而不轻佻，朴实而不机械，威严而不呆板。 还有就是中国人对建筑的态度是以新为贵，而外国人则对古老建筑充满尊崇与敬意 还有就是西方建筑充满着宗教神秘主义的情绪，而中国的建筑则是儒家文化的反映。。 另外这里有一篇比较系统的， 或许更清晰一些。 不过大体说起来也就是这么几点，下面的要概括一些。 陈安国：中外城市建筑文化对比 中西建筑形式上的差别，是文化差别的表现，它反映了物质和自然环境的差别，社会结构形态的差别，人的思维方法的差别以及审美境界的差别。 1. 建筑材料的不同，体现了中西方物质文化、哲学理念的差异。从建筑材料来看，在现代建筑未产生之前，世界上所有已经发展成熟的建筑体系中，包括属于东方建筑的印度建筑在内，基本上，都是以砖石为主要建筑材料来营造的，属于砖石结构系统。诸如埃及的金字塔，古希腊的神庙，古罗马的斗兽场、输水道，中世纪欧洲的教堂……无一不是用石材筑成，无一不是这部“石头史书”中留下的历史见证。唯有我国古典建筑(包括邻近的日本、朝鲜等地区)是以木材来做房屋的主要构架，属于木结构系统，因而被誉为“木头的史书”。中西方的建筑对于材料的选择，除由于自然因素不同外，更重要的是由不同文化，不同理念导致的结果，是不同心性在建筑中的普遍反映。西方以狩猎方式为主的原始经济，造就出重物的原始心态。从西方人对石材的肯定，可以看出西方人求智求真的理性精神，在人与自然的关系中强调人是世界的主人，人的力量和智慧能够战胜一切。中国以原始农业为主的经济方式，造就了原始文明中重选择，重采集，重储存的活动方式。由此衍生发展起来的中国传统哲学，所宣扬的是“天人合一”的宇宙观。“天人合一”是对人与自然关系的揭示，自然与人乃息息相通的整体，人是自然界的一个环节，中国人将木材选作基本建材，正是重视了它与生命之亲和关系，重视了它的性状与人生关系的结果。 2. 建筑空间的布局不同，反映了中西方制度文化、性格特征的区别。从建筑的空间布局来看，中国建筑是封闭的群体的空间格局，在地面平面铺开。中国无论何种建筑，从住宅到宫殿，几乎都是一个格局，类似于“四合院”模式。中国建筑的美又是一种“集体”的美。例如；北京明清宫殿，明十三陵，曲阜孔庙即是以重重院落相套而构成规模巨大的建筑群，各种建筑前后左右有主有宾合乎规律地排列着，体现了中国古代社会结构形态的内向性特征，宗法思想和礼教制度。与中国相反，西方建筑是开放的单体的空间格局向高空发展。以相近年代建造、扩建的北京故宫和巴黎卢浮宫比较，前者是由数以千计的单个房屋组成的波澜壮阔，气势恢宏的建筑群体，围绕轴线形成一系列院落，平面铺展异常庞大；后者则采用“体量”的向上扩展和垂直叠加，由巨大而富于变化的形体，形成巍然耸立、雄伟壮观的整体。而且，从古希腊古罗马的城邦开始，就广泛地使用柱廊、门窗，增加信息交流及透明度，以外部空间来包围建筑，以突出建筑的实体形象。这与西方人很早就经常通过海上往来互相交往及社会内部实行奴隶民主制有关。古希腊的外向型性格和科学民主的精神不仅影响了古罗马，还影响了整个西方世界。同时，如果说中国建筑占据着地面，那么西方建筑就占领着空间，譬如罗马可里西姆大斗兽场高为48米，“万神殿”高43.5米，中世纪的圣索菲亚大教堂，其中央大厅穹窿顶离地达60米。文艺复兴建筑中最辉煌的作品圣彼得大教堂，高137米。这庄严雄的建筑物固然反映西方人崇拜神灵的狂热，更多是利用了先进的科学技术成就给人一种奋发向上的精神力量。 3. 建筑的发展不同，表现了中西方对革新态度的差别。从建筑发展过程看，中国建筑是保守的。据文献资料可知，中国的建筑形式和所用的材料3000年不变。与中国不同，西方建筑经常求变，其结构和材料演变得比较急剧。从希腊雅典卫城上出现的第一批神庙起到今天已经2500余年了，期间整个欧洲古代的建筑形态不断演进、跃变着。从古希腊古典柱式到古罗马的拱券、穹窿顶技术，从哥特建筑的尖券，十字拱和飞扶壁技术到欧洲文艺复兴时代的罗马圣彼得大教堂，无论从形象、比例、装饰和空间布局，都发生了很大变化。这反映了西方人，敢于独辟蹊径，勇于创新的精神。 4. 建筑价值的不同，显现中西方审美观念的异殊。从建筑的价值来看，中国的建筑着眼于信息，西方的建筑着眼于实物体。中国古代建筑的结构，不靠计算，不靠定量分析，不用形式逻辑的方法构思，而是靠师傅带徒弟方式，言传手教，靠实践，靠经验。我们对于古代建筑，尤其是唐以前的建筑的认识，多从文献资料上得到信息。历代帝王陵寝和民居皆按风水之说和五行相生相克原理经营。为求得与天地和自然万物和谐，以趋吉避凶，招财纳福，在借山水之势力，聚落建筑座靠大山，面对平川。这种“仰观天文，俯察地理”是中国特有的一种文化。古代希腊的毕达哥拉斯、欧几里得首创的几何美学和数学逻辑，亚里士多德奠基的“整一”和“秩序”的理性主义“和谐美论”，对整个西方文明的结构带来了决定性的影响，一切科学和艺术，它们的道路都被这种理念确定了命运。翻开西方的建筑史，不难发现，西方建筑美的构形意识其实就是几何形体；雅典帕提隆神庙的外形“控制线”为两个正方形；从罗马万神庙的穹顶到地面，恰好可以嵌进一个直径43.3米的圆球；米兰大教堂的“控制线”是一个正三角形，巴黎凯旋门的立面是一个正方形，其中央拱门和“控制线”则是两个整圆。甚至于象园林绿化、花草树木之类的自然物，经过人工剪修，刻意雕饰，也都呈献出整齐有序的几何图案，它以其超脱自然，驾驭自然的“人工美”，同中国园林那种“虽由人作，宛自天开”的自然情调，形成鲜明的对照。早在2000年前古罗马奥古斯都时期的建筑理论家维特鲁威就在他的著名《建筑十书》中提出了“适用、坚固、美观”这一经典性的建筑三要素观点，被后人奉为圭臬，世代相传。17世纪初建筑师亨利·伍登提出优秀建筑物必须具备三个条件；“坚固、实用和欢愉。”西方人把“坚固”和“实用”作为评价优秀建筑物的第一和第二原则。因而当中国古老的建筑物随着时间的流逝而被毁坏或“烟消云散”的时候，西方古希腊、古罗马、古埃及的建筑依然完好地保存着，用实物体形象演绎着自己的文化。通过对中西方建筑的比较可见出中西方在观念文化上，制度文化，物质文化上的不同。

水有什么重要性 水有什么重要性，常说生命的源泉是水，没有了水人类将无法生存，所以水是人类和所有生物赖以生存的重要条件，是人体不可缺少的组成部分。它占人体体重的2／3，能够维持人体正常的生理活动，与生命息息相关。那么水具体对我们有哪些重要性呢？下面为大家整理水的重要性。 水有什么重要性1 人可以几天甚至1～2周不进食物，但不能几天不喝水，一旦肌体失去20%的水分，生命就无法维持。 有科学家曾对自愿接受试验者和灾害幸存者进行过研究，结果表明，只喝水不吃饭，可以存活20天以上；如果不喝水，也不通过其他方式补充水分，通常10天后就会死亡。水损耗达到体重5%时，就意味着中等程度的脱水，活动明显受到限制；达到10%时就是严重脱水；达到20%时就会导致死亡。 可以说，水是所有营养素中最为重要的物质，无论是血液的流动，体温的调节，还是食物的消化和吸收，离开了水都是寸步难行的。当我们摄取的水分不够时，我们身体内的血液会变得过于黏稠，有毒的垃圾就无法被有效清除掉，并且还会大大加重肾脏、肝脏等器官的负担。 具体来说，水对人体的生理作用有如下几个方面： 首先，水是体液的主要组成部分。人体内的水液统称为体液，它集中分布在细胞内、组织间和各种管道中，是构成细胞、组织液、血浆等的重要物质。 其次，水是运送营养物质和代谢产物的载体。水作为体内一切化学反应的媒介，是各种营养素和物质运输的平台。血液运送氧气、葡萄糖、氨基酸、酶、激素、维生素至全身，把二氧化碳、尿素、尿酸等代谢废物运往肾脏，随尿排出体外，少数废物从汗液中排出，所有这些代谢活动都离不开水。 第三，保持稳定的体温。摄入体内的碳水化合物、脂肪和蛋白质三大生热营养素，只有在水的帮助下，利用氧气，才能代谢分解，放出热量，保持体温。 天热时多喝些水，一方面可以促进代谢废物随尿排出；另一方面，可保持和增加血液容量，补充出汗损耗的水分。这样，通过营养素的生热与体表、出汗的散热，使体温保持在37摄氏度左右的恒定水平。 第四，参与肌体的各种代谢。水可以帮助肌体消化食物、吸收营养、排除废物、参与调节体内酸碱平衡和体温，并在各器官之间起润滑作用。 第五，食物进入口腔、胃肠道后，要依靠消化器官分泌消化液（包括唾液、胃液、胰液、肠液、胆汁等的作用），才能进行消化和吸收。而在这些消化液中，水的含量高达90%以上。 毫无疑问，多喝点水对保持生命健康至关重要，但是在日常生活中，不少人根本没有刻意饮水的习惯，或者不知道正确的饮水方法。也许你会问，饮水也需要掌握方法吗？是的，营养学家指出，喝水也有学问。 1、饭后不要大量喝水 吃饭时喝些汤可以软化食物，但饭后不要马上饮茶或喝水。因为水会把肠胃中的消化液冲淡，降低消化能力。 2、不要渴了再喝水 喝水的目的在于保持体内的水分平衡。口渴时，其实已经打破了体内的水分平衡，并且这时喝水，往往会饮用过多，从而增加心脏和肾脏的负担。正确的做法是，喝水次数多些，量要少些。 3、根据饮食结构，掌握适宜的饮水量 比如食盐摄入多了，要多喝些水，以利于将多余的盐分排掉，这是大家都比较熟悉的常识。 这里需要特别提醒的是，采用高蛋白饮食时要适当多喝些水。尿酸高而肾功能正常的人，也应适当多喝些水。 水有什么重要性2 水是比较重要的一种营养素，，在人体中不只是简单地参与组织的构成，还广泛地参与人体的生理功能。例如：水在人体中担负着运输作用，它不但能将肠道中吸收的营养素运输到人体各个组织，同时也将各种组织的代谢产物运输到肾脏、皮肤等排泄器官，排出体外，使人体的内环境保持清洁。 水的这种运输作用在孕期就显得更加重要。因为宝宝所需要的营养素和代谢产物也是通过水作为媒介进行交换的，这就是宝宝安身之处的胎盘里为什么有这么多羊水的缘故。每时每刻，妈妈将营养素通过水输送到羊水中，供宝宝生长需要；同时宝宝又将代谢产物通过水排泄到妈妈的`血液中，再由妈妈通过肾脏排出体外。妈妈体内的水分与宝宝的羊水交换，每小时达400毫升；或者说大约每3小时，宝宝的羊水就全部更新一次。 水还是人体调节体温、维持体温恒定不可缺少的物质。这与水的热容量大、导热性强有关。它能吸收比较多的热量，并在各组织中循环，将内脏组织代谢过程中产生的多余热量带到皮肤表面，通过对流、辐射、传导、蒸发而散热。准妈妈的代谢比平时旺盛，产生的热量也多，如果没有水的帮助，体温就会升高。因此怀孕后，准妈妈常常会感到比平时更容易出汗。 此外，水还具有润滑作用，它存在于关节腔、韧带、肌肉、眼球等组织中，对这些器官活动时减少摩擦、提高灵活性等有着重要作用。 在正常情况下，人体一般不会缺水，但腹泻、呕吐或患有肾脏疾病时除外。因此，在孕早期如果出现严重的妊娠反应或厌食、呕吐症状时，要特别注意水的缺乏，因为这时会对妈妈和宝宝都产生影响。 孕妇新陈代谢旺盛，也因此孕妇身体的水分流失会更严重，为保障胎儿的身体健康，孕妇应尽可能的给自己补充充足的水分，以维持生命的各个需要，正常人一天需要喝水大概在1300ml左右，也就是相当于每天需要喝8—10杯水。

学上学中心我觉得是很有必要的，因为他能够开发孩子的智力。

　　保护环境是人类有意识地保护自然资源并使其得到合理的利用，防止自然环境受到污染和破坏。以下是我为大家精心整理的“保护环境手抄报图片简单”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注! 　　保护环境手抄报图片简单(一) 　　保护环境手抄报图片简单(二) 　　保护环境手抄报图片简单(三) 　　保护环境手抄报图片简单(四) 　　知识介绍： 　　主要内容 　　1、防止由生产和生活活动引起的环境污染，包括防治工业生产排放的“三废”(废水、废气、废渣)、粉尘、放射性物质以及产生的噪声、振动、恶臭和电磁微波辐射以及各种温室气体，交通运输活动产生的有害气体、液体、噪声，海上船舶运输排出的污染物，工农业生产和人民生活使用的有毒有害化学品，城镇生活排放的烟尘、污水和垃圾等造成的污染。 　　2、防止由建设和开发活动引起的环境破坏，包括防止由大型水利工程、公路干线、大型港口码头、机场和大型工业项目等工程建设对环境造成的污染和破坏，农垦和围湖造田活动、海上油田、海岸带和沼泽地的开发、森林和矿产资源的开发对环境的破坏和影响，新工业区、新城镇的设置和建设等对环境的破坏、污染和影响。 　　3、保护有特殊价值的自然环境，包括对珍稀物种及其生活环境、特殊的自然发展史遗迹、地质现象、地貌景观等提供有效的保护。 另外，城乡规划，控制水土流失和沙漠化、植树造林、控制人口的增长和分布、合理配置生产力等，也都属于环境保护的内容。环境保护已成为当今世界各国政府和人民的共同行动和主要任务之一。我国则把环境保护宣布为我国的一项基本国策，并制定和颁布了一系列环境保护的法律、法规，以保证这一基本国策的贯彻执行。 　　4、在全球范围内都不同程度地出现了环境污染问题，具有全球影响的方面有大气环境污染、海洋污染、城市环境问题等。随着经济和贸易的全球化，环境污染环境保护是指人类为解决现实的或潜在的环境问题，协调人类与环境的关系，保障经济社会的持续发展而采取的各种行动的总称。其方法和手段有工程技术的、行政管理的，也有法律的、经济的、宣传教育的等。也日益呈现国际化趋势，近年来出现的危险废物越境转移问题就是这方面的突出表现。 也可以更好的发现和研究，现在发现的问题，一边研究出更好的解决办法。 　　环境问题 　　我国的环境问题主要表现在：污染物排放量还相当大，远远高于环境的自净力。工业污染治理任务仍相当繁重，有些经过治理的地方又出现反复，城镇生活污染比重明显增强。不少地区农业水质，土质污染问题日渐突出，有些地方的农副产品，出现有害残留物超标现象，影响人体健康和产品出口。部分地区水土流失，荒漠化仍在加剧，等等。从总体上看，我国生态环境恶化的趋势已初步得到遏制，部分地区有所改善，但目前我国环境形势仍然相当严峻，不容乐观。严峻的环境形势迫使我们必须做出选择：是持续发展还是自我毁灭?毫无疑问，我们应当刻不容缓地采取有效措施，防治环境污染与破坏。否则，日益恶化的环境将使我们在其他领域中所取得的一切成就黯然失色。因此，在推进现代化建设中，我们在保持国民经济持续较快增长的同时，必须把环境保护放在突出的位置。予以重视，我们应该认识到：保护和改善环境也是保护和发展生产力。 　　保护措施 　　1、使用布袋 　　我们去商店或农贸市场购物，几乎每样物品都会随赠一个塑料袋， 回到家后，这些塑料袋往往立即被扔进垃圾箱。作为垃圾，塑料袋离开了 我们的家，但是它们并没有在这个世界上消失。在我国的大部分地区，都 是随处可见塑料袋，遇到刮凤的天 气，它们就会在空中飞舞，降落在树 枝上、河流中，影响卫生和市容。塑 料袋增加了垃圾的数量，占用耕地， 污染土壤和地下水。更为严重的是塑 料在自然界中上百年不能降解，若进 行焚烧，又会产生有毒气体。仅图一 时方便，却把垃圾遗弃给子孙后代。 这样做合适吗?以北京为例，若人均 每天消费一个塑料袋(约0.4克重)，每 天就要扔掉4吨塑料袋，仅原料就价 值4万元。小小塑料袋的害处真够大。 我们从前也是用可以重复使用的菜篮 子和布袋子购物买菜的，普遍使用塑 料袋只是近几年的事。我们应该恢复 既往的优良传统。德国年轻人正以挎 布袋购物为荣，让我们也来追随这种 “绿色时尚”吧。 　　2、尽量乘坐公共汽车 　　美国洛杉矶的居民，在1943年发现空气中有一种微白的薄雾，有时 带有黄褐色，刺激人眼疼痛和流泪，这种薄雾日趋严重，但直到10年后才 找到真正的祸首——汽车。1955年和1970年洛杉矶又两度发生光化学烟 雾事件，前者有4000多人因五官中毒、呼吸衰竭而死，后者使全市3/4 的人患病。汽车排放的废气，在每年5-10月份的强烈阳光作用下，形成 光化学烟雾，引起眼病、喉头炎和头疼，还降低了大气能见度，使车祸和 飞机坠毁事件增加。如今，汽车废气的治理已取得相当的成功，但数量的 急剧增长，使汽车仍是城市大气污染的主要来源。据报道，近年国内某些 大城市也出现过光化学烟雾污染。不仅如此，制造汽车的过程中也要消耗 自然资源，也要排放污染物，汽车还产生噪声等危害。而且日益增加的汽 车给城市交通造成重大压力，造成交通拥堵。这些都严重地困扰着我们的 生活，而解决的办法之一就是少乘小汽车，提倡乘坐公共汽车。 　　3、 不进入自然保护核心区 　　4 、不使用非降解塑料餐盒 　　5 、不燃放烟花爆竹 　　6 、拒绝使用一次性用品 　　7、节约自然资源等等

安全生产月是经国务院批准，由国家经委、国家建委、国防工办、国务院财贸小组、国家农委、公安部、卫生部、国家劳动总局、全国总工会和中央广播事业局等十个部门共同作出决定，于1980年6月在全国开展安全生产月，并确定今后每年6月都开展安全生产月，使之经常化、制度化。如下是相关的宣传标语，欢迎查看。 　　(一)以人为本，安全第一 　　(二)关爱生命，关注安全 　　(三)交通拥挤莫急躁各行其道勿干扰 　　(四)一路礼让一路安一人安全一家欢 　　(五)夜里会车要变光强灯耀眼招祸殃 　　(六)行车与守则相伴安全与幸福同在 　　(七)加强安全法治保障安全生产 　　(八)安全责任，重在落实。 　　(九)人人遵守建筑法安全生产靠大家 　　(十)关爱生命，安全发展。 　　(十一)星星之火可以燎原小小隐患易酿大祸 　　(十二)广泛开展安全月活动，深入贯彻《安全生产法》 　　(十三)安全第一，预防为主，综合治理。 　　(十四)增强全民消防意思提高全民消防素质 　　(十五)道路线上别玩耍不可逞强把车爬 　　(十六)安全记心中平安行途中幸福驻家中 　　(十七)人人事事讲安全事事人人保平安 　　(十八)安全连着你我他平安幸福靠大家 　　(十九)安全责任为天生命至高无上 　　(二十)构建和谐社会坚持安全发展 　　(二十一)安全人人抓幸福千万家 　　(二十二)弘扬安全文化凝聚安全共识 　　(二十三)火灾逃生命为先切莫贪图物和钱 　　(二十四)消防设施别乱动扑救火灾保安全 　　(二十五)认真学习消防知识提高自防自救能力 　　(二十六)隐患险于明火防范胜于救灾 　　(二十七)消防事关你我他安全系着千万家 　　(二十八)广泛深入开展全国安全生产月活动 　　(二十九)消除火灾隐患构建和谐社会 　　(三十)深入开展隐患治理，喜迎建党九十周年 　　(三十一)开展三项活动，落实三项建设 　　(三十二)普及安全知识技能，增强员工安康意识 　　(三十三)时时注意安全，处处预防事故。 　　(三十四)广泛开展打三非，反三违，防三超活动 　　(三十五)加强安全文化建设，促进企业安全生产 　　(三十六)关注安全，平安是福。 　　(三十七)人人讲安全，家家保平安 　　(三十八)安全齐参加，预防靠大家 　　(三十九)抓好安全生产，促进经济发展 　　(四十)提高全民安全意识，倡导社会和谐风尚 　　(四十一)规范安全生产管理，建立安全长效机制 　　(四十二)生命至高无尚，安全责任为天 　　(四十三)安全连着你我他，平安幸福靠大家 　　(四十四)落实《安全生产法》，人人事事保安全 　　(四十五)企业要发展，安全是保障 　　(四十六)政府统一领导，部门依法监管，企业全面负责，社会监督支持 　　(四十七)安全责任重于泰山 　　(四十八)生活幸福来自安全，人生快乐首当平安 　　(四十九)规程是安全工作的生命，责任是安全工作的灵魂 　　(五十)事故为家庭导演悲剧，安全为生活谱写新歌

“海内存知己，天涯若比邻”，即使背着行囊各奔东西，也挡不住我们真挚友情的继续。以下是我为大家整理的结业发言稿，供大家参考学习。 结业发言稿1 “天下无不散之筵席”， 20天，一晃而过，我们就要离开东莞中学唐章辉教师工作室了。因为要离开，忽然觉得有点不舍，舍不得这么好的师傅，舍不得工作室这些益友，舍不得这一群天天一起生活、学习的伙伴们……20天的所见所闻，所感所思都太多太多，而沉淀下来，留驻心底的就是感动和感谢、温暖和幸福。 20天里，我们先后观摩了名师唐章辉、东莞实验中学王瑜老师,东莞中学松山湖学校谭姗姗老师、及东莞中学麦志媚、丘韶科等多位老师的课堂教学，领略了他们幽默风趣的 教育 风格、先进的教育理论，收益良多。让我们不但学到了知识，更加被各位老师高尚的品质和对教学认真的态度所折服和感染。 20天里, 我们认真听课，坦诚评课，认真准备汇报课，互相交流听课心得、书写教学 反思 ，共同探讨课题研究的内容和 方法 ,一起外出参观学习…碰撞智慧火花。 20天里，我们聆听了王瑜老师关于《教育科研论文写作》的讲座，唐老师的题为《甘为人梯,乐于奉献》关于教师专业成长和科组建设的的讲座, 聆听了二师计算机系周如旗主任、东莞市教育局教研室黄振余和东莞市第六中学徐建刚主任关于课题研究的讲座，期间还参加了三位名师的“珠海论剑”……他们富有启迪的话语，令人耳目一新的见解，精彩的演讲，生动的举证，全新的理念，无不使我们震撼;渊博的学识、儒雅无不使我们敬畏，引领我们对信息技术教育和自身的专业发展有了更深层次的思考，灵魂在净化，视野在敞亮，内心更走向了澄明……这段特别的学习日子，将是我们教育生涯中最难忘最珍贵的一段记忆。 20天，累并快乐着，忙并收获着，苦并幸福着。幸福着二师计算机系领导和老师的亲切关怀，幸福着我们来到东莞这个充满团结、和谐和友爱的队伍里,幸福着给予我们细心关照的东莞中学的领导们,幸福着我们遇到了—唐章辉老师，一位知识渊博、 经验 丰富、和蔼可亲、为人诚恳的名师，让我们深深地感受了他的敬业精神和朴实无华却不失伟大的教师人格魅力。能得到他的带领和指导，是我们的荣幸。还有工作室的每位老师，从他们身上，我们不但感受到了和谐、融洽的气氛，也深切地感受他们勤恳耕耘、敬业爱岗、自强不息的精神……在他们的带领下，我们9个来自不同地区的学员成为一个亲密和谐的学习大家庭。大家合作学习、互相促进、共同成长。 “态度决定高度，行动塑造未来”，虽然培训结束了，但思考没有结束，行动更是没有结束。我们将带着收获、带着感悟、带着信念、带着满腔热情，在今后的教学工作中，我们将汲取各位老师的精华，反思自己的教学行为，让自己在教学实践中获得成长，使自己的教学水平和教研能力更上一个台阶。 跟岗的20天里，我们的感触很多，言语已无法表达，更多的是留恋和感激，感谢唐章辉老师及工作室的每一位成员，感谢东莞中学的领导和全体员工，感谢指导过我们的所有专家和老师们。相信今天的收获，会在不久的明天 编织 一幅“喜看稻菽千重浪，静听幼竹拔节声”的丰收图。 结业发言稿2 尊敬的x院长、各位领导、各班主任、各位校长，各位学友们： 大家好!(非常荣幸能担此重任，我是英语培训班de... 历时两个月的x市"x工程"英语骨干教师培训，在市教师教育院的精心策划和周密安排下、在年轻美貌热情大方认真负责的班主任x老师的帮助下，我们54名初中农村英语教师携手努力，顺利完成了本次培训的各项任务。 两个月来，教师教育院为我们精心安排了本次培训--3周集训共18个专家的专题讲座和6周课堂教学实践活动，并提供了良好的学习环境和生活条件，以及众多的人文关怀，解决了我们学习和生活中的许多困难，使我们顺利的完成培训任务。在此我代表初中英语全体学员感谢上级教育部门、感谢市教师教育院和各实践学校为我们提供了这样一个良好的再学习机会。 10月18日我们来自x九个县市的54位学员，因为共同的目标和事业，来到这人杰地灵、三垟湿地旁的市教师教育院，感受英语培训带给我们的快乐、思考以及责任。两个月来，我们在这里学到许多先进的教育教学理念，我们感受着思维的碰撞，心灵的冲击所带来的喜悦和收获。两个月的学习让我们有所感悟、有所启迪、有所思考、有所收获。 趁此机会，我仅代表参加英语培训的全体学员，向各位领导和老师作一个简单的汇报。 一、我们在聆听 两个月来，我们聆听了来自许多专家和一线英语教师风格迥异却异样精彩的 报告 和讲座，分享了他们的先进理念和独特见解，进一步明确了新课程背景下英语教学的方向，虽然集训听报告的时间不长，却扩大了我们的视野，增强了我们的教育信仰，提高了我们的教学理念，特别是几位一线教师的先进经验介绍，非常贴近我们工作实际，解开我们工作中的许多困惑。各学友间的 自我介绍 和金点子的交流，也为我们搭建了相互了解、相互交流、相互提高的平台，这也从培训一开始造就了一个强而有力的英语班集体。 二、我们在实践 理论与实践的紧密结合，丰富了我们的培训内容。两个月中，学院为我们安排了9个实践点，以小组为单位，分别到九所x品牌学校进行了为期六周的英语教学实践活动。六个星期里，我们每一组学员都跟随指导师进行备课、听课、上课、反思和探讨，在此特别感谢教育院和班主任特意为我们安排x最好最强的英语指导师所付出的努力。从学员带回来的成果和指导老师的评价、以及学院的交流汇报来看，绝大多数学员在实践期间，深入学校，积极参与，认真学习，反思现在、 总结 过去、找到差距、总结提高，达了预期的目标。从我们学员自身的实践总结来看，对个人英语工作能力的提升帮助是非常大的。 三、我们在思考 再精彩的报告，再有效的培训，如果被培训者没有自己的思考，那是无效的，所以我们每一个学员都非常珍惜这么好的学习机会，也能明白并体谅班主任陈老师的良苦策划和精心安排。从x院长的《再塑教育信仰》学习到每一场讲座，我们都有自己的反思和体会;每一堂课后，我们也都能及时反思和反馈，并积极撰写课后反思。我和所有在座的学员一样，认真地完成了每一项任务。面对当前浮躁的社会大环境，面对重智育轻实践的校园氛围，面对充满叛逆精神而又极具个性的孩子，作为教育工作者，需要我们拿出教育信仰和智慧来应对。我们该怎样把所学到的知识切实运用到我们农村英语教学实践中去?我们要在自己的工作岗位上创出英语教学的新天地，任重而道远。 四、我们在收获 一路来，我们聆听着，我们实践着，我们思考着，我们也在收获着。我们收获了友谊，收获了知识，收获了思想，我们还收获了快乐，收获了成就;回忆我们同班学习时、回忆我们同组实践时、回忆我们同桌聚餐时、回忆我们同伙k歌时、回忆我们同道泽雅体验民风民俗时，太多美好的回忆，我们将幸福地满载而归。今天我们每个学员的脸上都带着喜悦、都带着一本本厚厚的学习成果，就不难看出这两个月我们所取得的成绩。培训已经划上圆满的句号，成绩只属于过去，在我们前面是一个更大的挑战。虽然我们明天就要分隔两地，但我相信我们英语班一定还会通过各种方式和途径来并肩作战，因为我们永远是这个班级不可分割的一分子。 作为市x工程农村英语骨干教师的一员，请允许我代表全体参加骨干培训的学友表示：我们一定会继续努力学习，不断提升、完善自己;以更加饱满的热情，将所学到的知识运用到实际工作中去;充分发挥自身的优势，在教育教学过程中真正起到带头、引领的作用;力争做一名让社会、家长满意的教师，做一名让领导放心、同行欣赏的教师，做一名让孩子钦佩、喜爱的教师;以自己的实际行动无愧于教书育人的神圣使命!成为一只真正的领头雁。 让我们用掌声再次感谢x院长、教师教育院、各实践学校、各班主任、各专家老师和指导师，感谢你们两个月来，对我们的关心、主持、帮助和指导。 最后祝各位身体健康、工作愉快、万事如意! 结业发言稿3 尊敬的各位领导各位同志： 大家好!我是来自x，很荣幸能够参加本期的入党积极分子培训，并有幸代表本次入党积极分子学员发言。 古人说， “ 志不立，如无舵之舟，无衔之马，漂荡奔逸，终亦何所底乎? ”所以做为一名入党积极分子，必须坚持正确的政治方向，站稳立场，始终不渝地为党和人民的利益而奋斗。这三天的学习让我更加深入地了解了我们的党，回顾我们党的光辉历程，它描绘了一部为寻找真理和理想的血泪史，让我们为之震撼，为之敬畏，更为之努力进步。中国共产党，就像一盏导航灯，让迷茫的心灵重新找到奋发前进的方向，无数精彩的人生在这里再次向着憧憬的光明展翅翱翔。我们进入党校学习，不仅仅是学习党的光辉历史，更要汲取它背后蕴藏的智慧和精神，利用党的科学理论知识提高自身道德修养，树立正确的人生观、价值观和世界观，努力实现学习科学 文化 与加强思想修养的统一，努力把自己培养成党和人民需要的、符合时代要求的高素质人才。目前，在党和国家的大力支持下，我们的农村正在发生翻天覆地的变化，天山南北，正掀起新一轮新农村开发建设热潮。面对这种难得的历史机遇，作为一名有远大理想、有抱负、积极要求上进的大学生村官，必须顺应历史潮流，选择正确的人生航向，立志成才，为促进新农村的全面发展做出自己的贡献。 我深知做为学员的我们离一名合格的共产党员的标准还有一定的距离。在今后的工作和生活中，我们将以身边优秀的党员为榜样，用一名共产党员的标准来要求和鞭策自己，努力克服自己的缺点和不足，加强理论学习和素质培养、更好地为人民服务，为新农村的发展贡献自己力量，也为党的建设作出应有的贡献。“ 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索 ”我相信我们会通过重重考验，最终成为一名合格的共产党员。 最后，请允许我代表本次入党积极分子学员向学院党委党校的老师表示感谢，你们辛苦了。 我的发言完毕，谢谢大家。 结业发言稿4 尊敬的各位老师、同学们： 大家好! 从11月11日至今，近一个月的培训，使我受益匪浅。虽然每次进行的时间不是很长，可在这短短的时间里我却学到了很多很多。很荣幸今天能在结业仪式上进行发言。 首先是祝贺。今天的结业仪式，是我们在座同学期待已久的日子。那么长时间以来，我们虽然都会有或多或少的事务缠身，但我们都能克服诸多困难，坚持下来，并顺利结业。在此请允许我对全体同学完成这次培训班，成功结业表示衷心的祝贺。 接着很感谢分团委，感谢经管院，给我们这些初入大学、刚刚走上班级骨干行列的新生这样一个机会，能更好地处理今后的工作，也能更好地做人。其次感谢黄爱国老师、曹凯部长、刘云龙老师、曾智老师以及“挑战杯”获奖的学长学姐们精心准备了要教给我们的经验方法。最后，我想感谢分团委那些默默为了这次培训班挥洒汗水的成员们。 谢谢你们。 然后我来总结一下这次青马的设置。所有的讲座设置很合理丰富，又增添了很有趣味性的各种交流会，我们在其中知道了很多，也交到了很多朋友，更让我们更让我们感受到班级如家，学院如家的感觉。由于时间关系我并不想再和大家一次又一次重复每次讲座的内容。但是我因为这些讲座对成功、换位思考、挑战杯和我们所处的经贸管理学院有了不一样的理解。这不仅对我们人生观、价值观有很大的正面影响，更让我们以身为一个南中医人、一个经管人为傲。 最后我来谈一下上面我也又提到的，我的收获。可以说，这期培训班给我们补了元气、去了骄气、添了灵气;让我们多了一份智慧、多了一份热情、多了一份坚定。一路走来，我们聆听着，我们学习着，我们思考着，我们收获着。我们收获了友谊，收获了知识，收获了思想，还收获了成就。我们将把每一个美好的细节珍藏，带着喜悦、带着我们的小结、 心得体会 ，还带着我们对班级事业的激情和忠诚，满载而归。回到我们的班集体中，发光发亮。 同学们，培训的结业并不意味着学习的结束。我们大家要以此为新的起点，在今后的学习生活工作中，以更高、更严格的标准来要求自己，使自己不仅是一名合格的大学生，更是同学们和老师们都喜欢的班级骨干。 同学们，大学生活给了我们机遇和挑战，让我们做好准备去拼搏吧!相信只要我们坚定不移，终究会实现自己的人生目标的! 我的发言完了，谢谢大家! 关于结业发言稿相关 文章 ： ★ 最新结业典礼领导讲话稿 ★ 培训结业典礼演讲稿 ★ 学生寒假结业典礼讲话稿 ★ 领导在培训结业典礼上的讲话 ★ 培训班结业典礼领导讲话稿精选 ★ 家长学校结业典礼讲话稿 ★ 党校结业典礼上的讲话稿 ★ 毕业送别会演讲稿 ★ 大学生毕业典礼发言稿1000字范文五篇 ★ 2020毕业典礼致辞演讲稿例文精选5篇

从小的可以看出大的，指通过小事可以看出大节，或通过一小部分看出整体。 成语出处： 老舍 《赵子曰》：“这样的事实不能算他的 重要 建设，可是以小见大，这几件小事 不是 没有完全了解新思潮的 意义 的人们所能办到的。” 成语例句： 以小见大，我们可以看出他的 为人 。 繁体写法： 以小见大 以小见大的近义词： 以微知著 根据刚露出的征兆即可预知事物未来发展的情况。 汉 阮瑀 《为曹公作书与孙权》：“是故 子胥 知 姑 由小见大 以小见大的反义词： 以管窥天 亦作“ 以筦窥天 ”。用竹管看天。比喻见闻狭隘。语本《庄子·秋水》：“是直用管窥天，用锥指地也，不亦 以蠡测海 用瓢量海水。比喻以浅陋之见揣度事物。《文选·东方朔＜答客难＞》：“语曰：‘以筦窥天，以蠡测海，以筳撞 成语语法： 作谓语、宾语、定语；用于看问题等 常用程度： 常用成语 感情.色彩： 中性成语 成语结构： 偏正式成语 产生年代： 古代成语 成语谜语： 尖 读音注意： 见，不能读作“xiàn”。 写法注意： 见，不能写作“现”。

　　主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。　　转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。　　总结的基本要求　　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。　　2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。　　3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等　　总结的注意事项　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。　　总结的基本格式　　1、标题　　2、正文 　　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。 　　　3、落款 　　署名，日期

水是生命存在的环境条件,同时也是生活物质本身化学反应所必需的成分,水对于维持生物体的正常生理活动有着重要的意义,因此水是生物体不能缺少的物质. 1.水是细胞内的良好溶剂 生物体内的大部分无机物质及一些有机物,都能溶解于水.水是物质扩散的介质,也是酶活动的介质.细胞内的各种代谢过程,如营养物质的吸收,代谢废物的排出,以及一切生物化学反应等,都必须在水溶液中才能进行. 2.水的其他作用 ①由于水分子的极性强,能使溶解于其中的许多种物质解离成离子,这样也就有利于体内化学反应的进行. ②由于水溶液的流动性大,水在生物体内还起到运输物质的作用,将吸收来的营养物质运输到各个组织中去,并将组织中产生的废物运输到排泄器官,排出体外. ③水的比热大,1 g水从15 ℃上升到16 ℃时需要4.18 J热量,比同量其他液体所需要的热量多,因而水能吸收较多的热而本身温度的升高并不多.水的蒸发热较大,1 g水在37 ℃时完全蒸发需要吸热2.40 kJ,所以蒸发少量的汗就能散发大量的热.再加上水的流动性大,能随血液循环迅速分布全身,因此水对于维持生物体温度的稳定起很大作用. ④水还有润滑作用. ⑤对植物来说,水能保持植物的固有姿态.由于植物的液泡里含有大量的水分,因而可以维持细胞的形态而使植物枝叶挺立,便于接受阳光和交换气体,保证正常的生长发育. ⑥对生物体的生命活动起重要的调控作用.生物体内水的含量的多少以及水的存在状态的改变,都影响着新陈代谢的进行.一般情况下,代谢活跃时,生物体内的含水量在70%以上含水量降低,则生命活动不活跃或进入休眠.当自由水比例增加时,生物体的代谢活跃,生长迅速而当自由水向结合水转化较多时,代谢强度就会下降,抗寒、抗热、抗旱的性能提高.

《信仰的力量》百度网盘高清资源免费在线观看:链接:https://pan.baidu.com/s/1GlSvLUvWE2e4C9FFWUI0eQ?pwd=apni 提取码:apni简介: 作为“信仰的力量——庆祝建党95周年全媒体系列活动”的重要组成部分，《信仰的力量》以人物故事为载体，从共产党人的成长轨迹、思想高度、人生感悟等方面入手，用客观翔实的史料、鲜活生动的人物、全方位立体化展示中国共产党人经历的苦难与曲折，着力探讨中国共产党人在不同历史时期对信仰的追求和传承。回顾党的历史、宣传英雄事迹、传播党史知识，为庆祝建党95周年营造浓厚氛围。

做采购需要具备的能力：表达能力、价值分析能力、预测能力、专业知识能力。1、表达能力采购人员最不能缺的就是表达能力。不能多么口灿莲花，但是正确表达意图，争取优惠的采购价格等，是采购必然要达到的能力。2、价值分析能力所谓成本意识就是这样的，精打细算，时常对比才行。还有，对报价单的内容，应该有分析的能力，万万不能一概而论。必须在同等的基础上，从餐饮原料、物流方式、交货时间、税务等，各项条件去加以剖析。3、预测能力其实也可以理解成分析的概念。在市场动态环境下，原材料的采购价必然是经常调整的，根据市场反应判断材料是否充足，价格是否涨跌等，都应该有一定的分析对策。4、专业知识能力这是每一个采购磨炼出来的。经过长久的工作，这些都是培养出来的，对于原材料的品质、用途、成本等都有详细的了解。有了这些知识，就可以制定出餐饮采购方案，更能开发新品，有助于降低采购成本。采购的形式1、战略采购采购人员根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析。在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。2、日常采购是采购人员根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。3、采购外包采购外包就是企业将全部或部分的采购业务活动外包给专业采购服务供应商。专业采购供应商通过自身更具专业的分析和市场信息捕捉能力，来辅助企业管理人员进行总体成本控制，降低采购环节在企业运作中的成本支出。

报告格式范文模板图片 　　报告格式范文模板图片， 随着个人素质的提升，需要使用报告的情况越来越多，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我为大家整理报告格式范文模板图片。 　　报告格式图片1 　　标题，包括事由和公文名称。 　　主送机关，发文单位的直属上级领导机关。 　　正文，结构与一般公文相同。从内容方面看，报情况的，应有情况、说明、结论三部分，其中情况不能省略；报意见的，应有依据、说明、设想三部分，其中意见设想不能省去。从形式上看，复杂一点的要分开头、主体、结尾。开头使用多的是导语式、提问式给个总概念或引起注意。主体可分部分加二级标题或分条加序码。 　　结尾，可展望、预测，亦可省略，但结语不能省。 　　打报告要注意做到： 　　情况确凿，观点鲜明，想法明确，口吻得体，不要夹带请示事项。 　　注意结语： 　　呈转报告的要写上“以上报告如无不妥，请批转各地参照执行。”最后写明发文机关、日期。 　　 中文报告格式 　　题目 要紧扣主题, 有足够的信息,应避免使用大而空的题目, 最好不用"……的研究","……的意义","……的发现","……的特征","……的讨论","……的注记"等词; 尽量回避不常用的缩略语。 　　作者和作者单位作者单位一定要写出全称, 同时提供单位所在城市名和邮政编码。 　　摘要应反映出论文的主要观点, 概括其结果或结论。 摘要的撰写要精心构思, 随意从文章中摘出几句或只是重复一遍结论的做法是不可取的。 摘要中不能出现文献序号。 　　关键词应紧扣文章主题, 尽可能使用规范的主题词, 不应随意造词。 　　正文应以描述文章重要性的简短引言开始.专业术语应有定义, 符号,简略,或首字母缩略词在第一次出现时应有定义.所有的图和表应按文中提到的顺序编号。 　　引言 在引言中应简要回顾本文所涉及到的科学问题的研究历史, 尤其是近2～3年内的研究成果需引用参考文献. 引言部分不加小标题。不必要介绍文章的结构。 　　材料和方法主要是说明研究所用的材料,方法和研究的基本过程, 使读者了解研究的可靠性, 也使同行可以根据本文内容重复有关实验。 　　讨论和结论 应该由观测和实验结果引申得出, 并注意与其他相关的研究结果进行比较, 切忌简单地再罗列一遍实验结果。 　　致谢 应向对本文有帮助的有关单位和个人表示谢意。 　　基金资助 支持研究工作的基金项目应放在文章首页, 作为脚注, 格式为"项目全称(批准号: ******, 或编号: ****** 或直接写项目的号码******)资助"。 　　参考文献文中所引的参考文献, 作者均应认真阅读过, 对文献的作者,题目,发表的刊物,年份,卷期号和起止页码等均应核实无误，并按在正文出现的先后顺序编号。不要将多条参考文献列在一起。未正式发表的文献只能作为脚注。毕业论文可以作为正式文献列入参考文献中。一般情况下, 电子文献不列入参考文献中, 可随正文用括号标注或作为脚注。 　　图和表应按在正文中出现的先后顺序编号，图应清晰，应尽量插在正文内。 　　报告格式图片2 　　报告的基本格式分为标题，正文，结尾。 　　标题部分主要写事情的缘由和要写的报告的名称。正文，从内容上看一般包括三个部分情况、说明、结论。结尾不能省略。 　　写报告应该要注意做到所表述的情况是确实的"，所想要表述的观点是很明确的，想法表述应该是很规范得体的。在结尾的部分不要忘记写上发文的机关和发文的日期。 　　类别及功用 　　1、例行报告（日报、周报、旬报、月报、季报、年报等）。例行报告要随着工作的进展，反映新情况、新问题，写出新意。 　　2、综合报告；全面汇报本机关工作情况，可以和总结工作、计划安排结合起来。要有分析，有综合，有新意，有重点。 　　3、专题报告：指向上级反映本机关的某项工作、某个问题，某一方面的情况，要求上级对此有所了解的报告。所写的报告要迅速、及时，一事一报。呈报、呈转要分清写明。 　　4、按形式职能来分的话，一般为合同范本、领导讲话、会议发言、述职报告、心得体会、竞聘演讲、礼仪致词、入党申请、法律文书、计划规划等。 　　报告格式图片3 　　 工作报告范文 　　20____年的工作即将告一段落，觉得一眨眼这一年就过去了，回顾一下这一年来的工作，主要是日常工作及20____年度的年报工作。 　　 一、日常工作 　　1、审核和调整了以前完成的账目，及时改正一些账务上的错误。 　　2、配合销售部门做好销售结算开票，督促销售货款及时回笼，合理使用资金。 　　3、根据会计制度与准则结合实际情况，进行业务核算，及时进行记账、登帐、编制各种会计财务报表；做好财务最基本工作，所有账实相符，支出考虑合理性，做到出有凭，入有据；在做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。 　　 二、20____年度帐的审计工作和统计年报工作 　　对于我来说，这项工作给我的压力很大，这个审计过程的顺利与否，直接证明了这一年来我们在财务工作上的成绩，值得欣慰的是，没有什么大问题，只有一些数据需要核实证明一下就可以了，连给我们做审计的注册会计师也夸我们今年的帐比去年的做的清楚多了，基本上没有什么问题了。这对于我们来说就是的鼓舞和信心。 　　再有就是统计局的年报工作，以前的统计申报工作是会计公司负责上报的，我们自己没有接触过这种报表，所以今年的统计年报对于我们来说也是一个挑战，每一个数字都要查几遍，算几遍，不会的，不懂得也及时向统计局商调队的老师请教，在我们的共同努力下终于全部审核通过。 　　 三、总结的一些关于财务上面的问题 　　由于新来的实习生是在年底进入我们公司的，临近年关，所以没有把工作具体的分工到个人，这也就造成了有些事，做完之后没有人整理、记录，甚至出现问题没有人承担责任的现象。所以，在这一年，我们重新分配了一下工作，定人定岗，每个人每天必须上交详细的工作记录，避免此现象的再次产生。 　　还有就是做事情粗心，财务工作最重要的就是要有细心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因为自己不细心的结果而感到委屈的话，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔细对待每一件工作就好了。在这里也对给大家带来麻烦的同事说声抱歉，人总是会犯一些错误，希望大家再给一次机会，让我们慢慢成长起来。 　　下年公司财务部的重点工作主要是加强对新员工的学习培训，以及完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成公司交给的各项工作任务。 　　新的一年又开始了，财务部还有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，这些应该是以后财务要重点思考和解决的问题，也是每一位安都人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。 　　作为财务人员，我们在公司加强财务管理、规范经济行为等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

题库内容：从小的可以看出大的，指通过小事可以看出大节，或通过一小部分看出整体。 成语出处： 老舍 《赵子曰》：“这样的事实不能算他的 重要 建设，可是以小见大，这几件小事 不是 没有完全了解新思潮的 意义 的人们所能办到的。” 成语例句： 以小见大，我们可以看出他的 为人 。 繁体写法： 以小见大 以小见大的近义词： 以微知著 根据刚露出的征兆即可预知事物未来发展的情况。 汉 阮瑀 《为曹公作书与孙权》：“是故 子胥 知 姑 由小见大 以小见大的反义词： 以管窥天 亦作“ 以筦窥天 ”。用竹管看天。比喻见闻狭隘。语本《庄子·秋水》：“是直用管窥天，用锥指地也，不亦 以蠡测海 用瓢量海水。比喻以浅陋之见揣度事物。《文选·东方朔＜答客难＞》：“语曰：‘以筦窥天，以蠡测海，以筳撞 成语语法： 作谓语、宾语、定语；用于看问题等 常用程度： 常用成语 感情.色彩： 中性成语 成语结构： 偏正式成语 产生年代： 古代成语 成语谜语： 尖 读音注意： 见，不能读作“xiàn”。 写法注意： 见，不能写作“现”。

这个还没有看过，但我可以发个相关的，去九品论文找找嘛。绿色建筑理论及应用　　摘要：本文对绿色建筑的内涵、意义与应用进行了阐述，以期通过绿色建筑技术的推广，最大限度地节约资源,保护环境和减少污染,为人们提供健康、适用和高效的使用空间，达到与自然和谐共生的目的。　　关键词：绿色建筑;节能设计;环境保护 所谓“绿色建筑”的“绿色”，并不是指一般意义的立体绿化、屋顶花园，而是代表一种概念或象征，指建筑对环境无害，能充分利用自然资源，并且在不破坏环境基本生态平衡条件下建造的一种建筑，又可称为可持续发展建筑、生态建筑、节能环保建筑等。绿色建筑的室内布局十分合理，尽量减少使用合成材料，充分利用阳光，节省能源，为居住者创造一种接近自然的感觉。　　1绿色建筑的理论　　1.1绿色建筑的内涵 绿色建筑的内涵主要有两点：　　①提供给使用者有益健康的建筑环境，并提供高质量的生存活动空间;　　②尽最大限度回归自然，保护环境减少能耗。在人类建造过程中，这两者是相互矛盾的。人类为了达到舒适的生活及工作环境，就要通过各种手段向大自然索取资源。然而，光有索取而没有回报必然对自然环境造成无法挽回的损失。为此，人类索取与回报之间的矛盾，已成为绿色建筑的核心问题。 绿色建筑实际上是这样的一种实践活动：最大限度地利用天然条

因为我们自己的组成部分，水占了很大一部分。人生如戏，过客匆匆，无论善恶极致，珍惜身边认。大道三观，愁夜凡，夜凡之公子教化，狂傲至极既是谦

债权融资也有叫债券融资，是有偿使用企业外部资金的一种融资方式。包括：银行贷款、银行短期融资（票据、应收账款、信用证等）、企业短期融资券、企业债券、资产支持下的中长期债券融资、金融租赁、政府贴息贷款、政府间贷款、世界金融组织贷款和私募债权基金等等。基本特点1、债权融资获得的只是资金的使用权而不是所有权，负债资金的使用是有成本的，企业必须支付利息，并且债务到期时须归还本金。2、债权融资能够提高企业所有权资金的资金回报率，具有财务杠杆作用。3、与股权融资相比，债权融资除在一些特定的情况下可能带来债权人对企业的控制和干预问题，一般不会产生对企业的控制权问题。

1、以小见大，汉语成语，拼音是yǐxiǎojiàndà，意思是从小的可以看出大的，指通过小事可以看出大节，或通过一小部分看出整体。2、出处：老舍《赵子曰》：“这样的事实不能算他的重要建设，可是以小见大，这几件小事不是没有完全了解新思潮的意义的人们所能办到的。”

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在平凡的学习、工作、生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的标语吧，标语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。标语的类型多样，你所见过的标语是什么样的呢？以下是我收集整理的关于工地安全生产月条幅标语，希望对大家有所帮助！1、安全是效益的保障，安全是幸福的源泉。 2、安全是幸福的源泉，安全是效益的保障。 3、建筑施工安全为先，漫长人生平安是福。 4、留一生安全给自己，送一份平安给家人。 5、落实安全规章制度，强化安全防范措施。 6、麻痹是最大的`隐患，失职是最大的祸根。 7、人民利益高于一切，安全责任重于泰山。 8、人人遵守《建筑法》，安全生产靠大家。 9、责任心是安全之魂，标准化是安全之本。 10、掌握安全生产知识，争做遵章守纪职工。 11、质量是大厦的生命，安全是员工的生命。 12、最盼的是你的平安，最怕的是你的意外。 13、广泛开展安全活动，深入贯彻安全生产法。 14、把握安全拥有明天。 15、百年大计质量第一。 16、安全第一，预防为主。 17、安全第一，质量为本。 18、安全生产，人人有责。 19、安全生产，违法必究。 20、安全施工，幸福一生。 21、安全施工，拥抱平安。 22、杜绝违章，珍惜生命。 23、防微杜渐，警钟长鸣。 24、关爱生命，关注安全。 25、不伤害自己，不伤害别人 26、采取措施，防患于未然。 27、安全你一人，幸福全家人。 28、安全三个宝，上班莫忘了。 29、安全生产一刻也不能松懈。 30、安全一万天，事故一瞬间。 31、安全在心中，生命在手中。 32、班前常自检，事故可避免。 33、多一份小心，少一份担心。 34、工作勤为先，万事平安首。 35、固安全防线，解后顾之忧。 36、人人讲安全，安全为人人。 37、生产莫违章，安全有保障。 38、事故猛于虎，安全贵如金。 39、幸福是棵树，安全是沃土。 40、隐患不除根，事故根连根。 41、安全在我心中，质量在我手中。 42、用环保理念，建绿色文明工地。 43、安全伴君一生，生命只有一次。 44、安全措施做足，家庭美满幸福。 45、安全就是生命，责任重于泰山。 46、安全来于警惕，事故出于麻痹。 47、安全千金难买，命运自己主宰。 48、安全出于警惕，事故出于麻痹。 49、安全在于心细，事故出自大意。 50、处处注意安全，岁岁全家团圆。 51、工地就是战场，防护才能全胜。 52、蛮干是走向事故深渊的第一步。 53、宁为安全操心，不让亲人伤心。 54、生产必须安全，安全促进生产。 55、生命至高无上，安全责任为天。 56、提高安全意识，建设文明工地。 57、提高质量意识，狠抓安全管理。 58、为己为家为国，安全必须牢记。 59、心系安全一点，拥有蓝天一片。 60、抓好安全生产，促进经济发展。 61、安全隐患大于天，质量责任重如山。 62、广泛动员，狠抓落实，群防群控。 63、认真学习坚决贯彻《安全生产法》。 64、依法监管，公正执法，确保安全。 65、爱家就是爱生命，重情更应重安全。 66、安全第一是真理，全家不能没有你。 67、安全第一心中记，为已为家为亲人。 68、安全帽是护身宝，上班之前要戴好。 69、安全生产牢牢记，生命不能当儿戏。 70、安全施工莫大意，亲人嘱咐要牢记。 71、安全意识人人有，美好生活乐悠悠。 72、百年大计质量先，安全生产记心间。 73、出门挣钱不容易，安全千万要注意。 74、创一流施工业绩，树文明施工新风。 75、打工在外不容易，安全首先放第一。 76、见了违章严批评，道是无情却有情。 77、精心施工保质量，消除隐患保安全。 78、居安思危除隐患，预防为主保安全。 79、开展安全月活动，深入贯彻安全法。 80、宁为安全操碎心，不让事故害工人。 81、生命可贵当珍爱，丝毫麻痹都是害。 82、施工安全靠你我，幸福连着大家伙。 83、实施安全生产法，人人事事保安全。 84、心头常亮安全灯，平安生活伴人生。 85、造高楼靠打基础，保安全靠抓班组。 86、走人生安全之路，从文明施工起步。 87、作业时戴安全帽，流汗总比流血好。 88、加大质量管理力度，提高全员质量意识。 89、掀起学习贯彻《安全生产法》的高潮。 90、“四口”好比老虎洞，不加防护把命送。

【成语】 以小见大【发音】yǐ xiǎo jiàn dà【解释】从小的可以看出大的，指通过小事可以看出大节，或通过一小部分看出整体。【示例】以小见大，我们可以看出他的为人。【近义词】：一叶知秋 以微知著、由小见大【反义词】：以管窥天、以蠡测海

债权融资的方式分为以下五种：1、银行贷款融资；2、企业债券融资，指企业依照法定程序公开发行并约定在一定期限内还本付息的有价证券；3、融资租赁，融资租赁是以融通资金为目的的租赁。融资租赁可以分为直接租赁和售后回租；4、信用担保融资；5、民间借贷融资。股权融资和债权融资有什么区别股权融资和债权融资的主要区别一般如下：1、二者的风险不同。对于公司，股权融资的风险是要小于债权融资的风险的，与债权相比，股权的融资没有固定的付息的压力，普通的股也不会有固定的到期日，所以一般情况下也不存在还本付息相对应的融资风险；2、是融资成本上的不同。债权的融资成本是要比股权的融资成本要低的，因为发放的债券的利息是要在税前就进行支付的，可以抵消一部分的所得税；3、对于控制权的影响上有所不同。公司举债进行融资，在一定程度上会增加公司在财务上面的风险，但是它同时也有利于保持着公司现有股东能够控制公司的能力。如果说是通过股权的方式来融资，有可能现在已有的股东所持有的控制权会被稀释；4、受信息不对称而出现不同影响；5、对公司的作用不同。【法律依据】：《商业银行法》第三十六条商业银行贷款，借款人应当提供担保。商业银行应当对保证人的偿还能力，抵押物、质物的权属和价值以及实现抵押权、质权的可行性进行严格审查。经商业银行审查、评估，确认借款人资信良好，确能偿还贷款的，可以不提供担保。

　　总结的目的就是要肯定一些方面的成绩，同时找出其他方面的缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，下面是我整理的公司工作总结结尾，欢迎来参考！ 　　年终工作总结结尾（一）： 　　1、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作潜力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙公司实现发展，相信公司的明天会更好! 　　2、新的一年里，要继续认真学习十八大文件精神，以三个代表重要思想指导工作，坚持解放思想实事求是与时俱进开拓创新，为学校的发展做出新的努力。 　　3、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好! 　　4、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一向无法拒绝的问题，这是一向以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的! 　　5、在xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟此刻还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和潜力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空! 　　6、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。 　　7、xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一向以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一向想要的结果!相信在xx年我们会做的更好! 　　8、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。 　　9、回顾一年来的工作，我在思想上学习上工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强，今后，我必须认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献! 　　10、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。 　　11、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一向在进步，虽然质变还是没有发生，但是相信量变积累到必须程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作潜力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个完美的未来! 　　12、xx年是不平凡的一年，透过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在应对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应潜力。为此，应对年，公司领导团体，必须会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司xx年公司各项工作的顺利完成。 　　年终工作总结结尾（二）： 　　根据自己的工作计划，我感觉自己的成绩还是不小的，我们班级的卫生、教育教学。 　　1、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好! 　　2、新的一年里，要继续认真学习十八大文件精神，以三个代表重要思想指导工作，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为学校的发展做出新的努力。 　　3、回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，做一名合格的人民公仆，为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献! 　　4、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。 　　5、在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。 　　6、新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。 　　7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好! 　　8、20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。 　　9、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的! 　　10、在20xx年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空! 　　11、医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来! 　　12、20xx年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果!相信在20xx年我们会做的更好! 　　13、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力! 　　年终工作总结结尾（三）： 　　总之，在过去的一年里，在厂党政领导以及各部门的大力支持下，经过全体人员共同努力，基本上按计划完成了工作任务。尽管取得了一些成绩，但我们深知，办公室工作没有止境，如何更好地树立窗口形象，更好地发挥协调与服务职能，更好地开拓创新和持续发展，仍然是我们今后在工作中需要不断思考的问题。我们深感重任在肩，不敢有丝毫懈怠。 　　教育需要无私奉献，管理需要不断创新。让我在反思与展望中以更好的姿态投入崭新的xx年。相信在新一年的工作中，我会取得更大的成绩! 　　在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到最好，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。 　　展望20xx年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。 　　年终工作总结结尾（四）： 　　1、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信明天会更好! 　　2、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作潜力提高到一个新的"档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮忙公司实现发展，相信公司的明天会更好! 　　3、回想XX年的工作状况，找差距比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想熟悉还有待进一步进步。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退不迟到，诚心实意理解批评。工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全职责落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。 　　4、在年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟此刻还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和潜力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空! 　　5、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。 　　6、年是不平凡的一年，透过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在应对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应潜力。为此，应对年，公司领导团体，必须会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司年公司各项工作的顺利完成。 　　7、总结一年的工作，尽管有了必须的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献! 　　8、年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一向以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一向想要的结果!相信在年我们会做的更好! 　　9、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一向无法拒绝的问题，这是一向以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中必须会取得最圆满的成功的! 　　10、在以后的岁月里，我的工作必须会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，必须要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

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　　在平凡的学习、工作、生活中，大家肯定对各类标语都很熟悉吧，标语的作用是便于“造势”，形成一种氛围，也容易起到“安民告示”的作用。那什么样的标语才具有启发意义呢？下面是我为大家整理的关于安全生产月宣传标语（精选50句），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　1、强化安全基础，推动安全发展 　　2、加强班组安全管理，弘扬企业安全文化。 　　3、安全发展，科学发展 　　4、事故隐患详排查，安全管理标准化。 　　5、安全与幸福相伴，安全与质量同行。 　　6、无知大意必危险，防护警惕保安全。 　　7、自觉遵守是保障，安全规程系生命。 　　8、处处预防事故，时时注意安全。 　　9、促进经济发展，抓好安全生产。 　　10、安全生产第一条，安全警句千万条。 　　12、抓班组提高管理水平，重教育推进安全文化。 　　13、传播安全文化，启迪安全新思维。 　　14、防事故年年平安福满门，讲安全人人健康乐万家。 　　15、劳动创造财富，安全带来幸福。 　　16、质量是企业的生命，安全是职工的生命。 　　17、安不可忘危，治不可忘乱。 　　18、筑起堤坝洪水挡，练就技能事故防。 　　20、管理基础打得牢，安全大厦层层高。 　　21、安全生产、重在预防 　　22、加强全员、全过程、全方位安全管理，全面提高安全生产水平 　　23、落实安全规章制度、强化安全防范措施 　　24、安全发展，预防为主 　　25、加强现场监督检查、，严格查处“三违”行为 　　26、安全知识、让你化险为夷 　　27、抓好安全生产、促进社会和谐 　　28、传播安全文化、宣传安全知识 　　29、安全来自自警惕，事故出于麻痹。 　　30、安全人人抓好、幸福千万家 　　31、人人讲安全、家家保平安 　　32、防事故年年平安福满门、讲安全人人健康乐万家 　　33、健康的身体离不开锻炼、美满的家庭离不开安全 　　34、安全是家庭幸福的保证、事故是悲剧的祸根 　　35、劳动创造财富、安全带来幸福 　　36、为安全投资时的福利 　　37、安全是的节约、事故是的`浪费 　　38、麻痹是的隐患、失职是的祸根 　　39、忽视安全抓好生产是火中取栗、脱离安全求效益如水中捞月 　　40、生产再忙、安全不忘 　　41、小心无大错、粗心铸大过 　　42、时时注意安全、处处预防事故 　　43、粗心大意是事故的温床、马虎是安全航道的暗礁 　　44、蛮干是走向事故深渊的地步 　　45、安全不离口、规章不离手 　　46、安全是朵幸福花、合家浇灌美如画 　　47、安不可忘危、治不可忘乱 　　48、想要无事故、须下苦功夫 　　49、防护加警惕保安全、无知加大意必危险 　　50、骄傲自满是事故的导火线、谦虚谨慎是安全的铺路石

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中戏，上戏

渡荆门送别李白翻译及赏析：翻译：我乘舟渡江来到遥远的荆门外，来到战国时期楚国的境内游览。山随着平/坦广阔的原野的出现逐渐消失，江水在一望无际的原野中奔流。江面月影好似天上飞来的明/镜，云层缔构城外幻出海市蜃楼。我依然怜爱这来自故乡之水，不远万里来送我东行的小舟。这首诗是李白出蜀时所作。李白这次出蜀，由水路乘船远行，经巴渝，出三峡，直向荆门山之外驶去，目的是到湖北、湖南一带楚国故地游览。这首诗首尾行结，浑然一体，意境高远，风格雄健。“山随平野尽，江入大荒流”，写得逼真如画，有如一幅长江出峡渡荆门长轴山水图，成为脍炙人口的佳句。如果说优秀的山水画“咫尺应须论万里”，那么，这首形象壮美瑰玮的五律也可以说能以小见大，以一当十，容量丰富，包涵长江中游数万里山势与水流的景色，具有高度集中的艺术概括力。

很多幼儿园都会自制玩教具给孩子学习玩耍，而且幼儿园分为小班、中班和大班，每个班级的宝宝智力情况都不同，因此幼儿园会根据每个年纪的宝宝来分配自制玩教具的难度。一般中班和大班幼儿玩教具的难度会比小班大。那么，适合中班的自制玩教具有什么呢？适合中班的自制玩教具有很多，下面主要介绍3种简单好玩的，分别是小白兔种蘑菇、快乐转盘和小花篮。 一、小白兔种蘑菇 玩具的功能： 1、辨别蘑菇的颜色和大小。 2、可根据蘑菇的颜色和大小进行二维分选。 自作材料方法：制作一片草，与小兔子创造一定的情境，激发孩子的活动兴趣。为幼儿准备不同大小和颜色的彩色蘑菇。 玩法：孩子可以选择不同大小和颜色的蘑菇进行分类，仔细观察它们的排列规则，并要求孩子继续按照规则进行分类。对于能力强的孩子，可以让他自己设计分类方法，能力弱孩子的老师可以用图片来建议。 二、快乐转盘 玩具功能： 1、识别1——10的数字卡。 2、可以将点图与数字卡进行匹配。 自制材料法：把数字卡片做成一个大转盘的形状，把点阵图做成梯形，孩子将点阵图和数字配对。 玩法：孩子选择不同的点数，仔细查看总点数，然后将总点数插入相应的数字轮中。 三、小花篮 玩具功能： 1、了解数字的分解和组合。 2、可以根据数字卡的数量进行分解。 自制材料方法：制作两个小花篮、摆放鲜花，激发孩子们的活动兴趣，可准备不同颜色的小花。 玩法：孩子选择一张合适自己的数字卡片插花，然后选择相应数量的花，让孩子们将小花分成两个花篮。

债权融资是指企业通过举债的方式进行融资。债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。债权融资的特点决定了其用途主要是解决企业营运资金短缺的问题，而不是用于资本项下的开支。债权融资具有以下特点：1、债权融资获得的只是资金的使用权而不是所有权，负债资金的使用是有成本的，企业必须支付利息，并且债务到期时须归还本金；2、债权融资能够提高企业所有权资金的资金回报率，具有财务杠杆作用；3、与股权融资相比，债权融资除在一些特定的情况下可能带来债权人对企业的控制和干预问题，一般不会产生对企业的控制权问题。

水对人类生命起着重要作用，是人类赖以生存和发展不可缺少的最重要物质资源之一。水对人体而言的生理功能有多方面，体内发生的一切化学反应都在介质水中进行，没有水，养料不能被吸收；氧气不能运到所需部位；养料和激素不能达到作用；废物不能排除，新陈代谢将停止。 水对人类生命起着重要作用，是人类赖以生存和发展不可缺少的最重要物质资源之一。水对人体而言的生理功能有多方面，体内发生的一切化学反应都在介质水中进行，没有水，养料不能被吸收；氧气不能运到所需部位；养料和激素不能达到作用；废物不能排除，新陈代谢将停止。因此，水对人的生命是最重要的物质。

高适最出名的边塞诗如下：1、《营州歌》营州少年厌原野，孤裘蒙茸猎城下。虏酒千钟不醉人，胡儿十岁能骑马。2、《塞上》东出卢龙塞，浩然客思孤。亭堠列万里，汉兵犹备胡。边尘涨北溟，虏骑正南驱。转斗岂长策，和亲非远图。惟昔李将军，按节出皇都。总戎扫大漠，一战擒单于。常怀感激心，愿效纵横谟。倚剑欲谁语，关河空郁纡。资料拓展：高适（？－765年），字达夫，渤海蓨（今河北景县）人。安东都护高侃之孙，唐朝中期大臣、边塞诗人。高适早年家贫潦倒，壮年时期寓居梁宋一带，与李白、杜甫等人交游。近50岁才由人推荐中有道科进入仕途，任封丘县尉，不久辞去。天宝十一载（752年），到河西节度使哥舒翰幕中任掌书记。天宝十四载（755年），任绛郡长史。至德元载（756年），擢谏议大夫。不久任淮南节度使，奉命讨伐永王李璘。乾元二年（759年），拜彭州刺史。上元元年（760年），转蜀州刺史。广德元年（763年），就任剑南西川节度使，摄东川节度使。广德二年（764年），应召回京，任刑部侍郎、散骑常侍，加银青光禄大夫，进封渤海县侯，食邑七百户。永泰元年（765年），高适去世。赠礼部尚书，谥号“忠”。高适是盛唐诗人的杰出代表，他的作品既承载了恢弘豪迈的盛唐气势，又流露出与同时代其他诗人相异的特质。他在第一次长安应试失意之后，选择客居宋中，此时因怀才不遇、报国无门而滋生的深沉的失落与悲慨，使得其作品呈现出一种苍凉与悲切的艺术风格。游于燕赵之时，诗人所见多令人愤怨之事，他以饱含悲痛的心情写下了《蓟门五首》等一系列揭露现实的诗作。寓居淇上之时，他有感于田园生活，写出了许多反映现实的山水田园诗作。著有《别韦参军》《燕歌行》《别董大》《封丘作》等。

【篇一】 　　文娱部，一个充满笑声的大家庭，智慧在变换的天气里闪烁着独特的光芒，团结让我们感受温暖和力量，努力让我们拥有飞翔的翅膀，进去让我们收获着成功的希望，我们的梦想在此刻依然扬帆起航。部门的工作伴着寒冷的急剧也即将结束：下面是文体部这学期的工作总结： 　　1、第一份任务就是篮球赛，篮球赛的比赛过程都让人激动，我们部门的成员也带着激情来到赛场上呐喊助威，赶着后勤工作，默默的为他们服务； 　　2、第二就是校运会，校运会开幕式上有啦啦操比赛，文娱部也有付出努力的，个别成员也是比赛队员，不管是怎样的环境，都在努力训练，恶劣的天气阻挡不了我们舞蹈的步伐，我们的队员就像寒冬的精灵一样跳跃着，绽放着他们的美丽姿态； 　　3、第三个任务就是准备“四星大赛”，虽然在这份中作中我们部门扮演的是协助角色，但是我们部门都拿出了一百二十分的激情与努力，随着初赛到复赛的轮番pk，我们选出了不少优秀节目，过两天就是决赛，我们都很期待，不管我们部门扮演着什么角色，我们都会干好自己的本职工作，同时也会积极参与、主动协助其他同事，为活动的成功取得圆满成功。 　　时光流逝，回顾这学期，我们的工作的不足主要在篮球赛上，虽然有付出女里，但是始终觉得成绩不那么尽人意，没有达到预料的那样激情、动人，主要问题还是队员的懒散，也许是初到大学，对同学都不太熟悉，赛场上都没达到那样的完美配合，希望以后再有这样的活动，我们能够让他们有效的沟通，能够积极的参与比赛。 　　寒意浓浓的十一月，不断的挑战着我们部门的每一位同事，我们部门在这个月的工作量虽然不大，但每件事的挑战性还是给了我们一定的压力。在繁忙中我们得到了成长和锻炼，我们也有了新的尝试，无论在中作中的态度还是人际沟通方面。在接下来的工作中我们会再接再厉，认真总结工作中的成败得失，弥补不足，争取在以后的工作中取得更加优异的成绩。 【篇二】 　　回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢！有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。其总结如下： 　　一、人事管理 　　1、彻底完成人事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门；对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发；解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。 　　2、建立、建全、规范人事档案（新进、离职、调动、升级）管理。 　　⑴重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。 　　⑵对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。 　　⑶办理公司新进、离职、调动等手续；对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证；同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。 　　⑷实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。 　　⑸及时做好档案材料的收集、整理、归档。 　　3、人员招聘。 　　⑴各部门传递人员增补单。 　　⑵根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位；通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。 　　4、员工住宿情况。每月对员工的住宿情况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关规章制度给予住房补贴的发放。 　　5、严肃劳动纪律。 　　⑴加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。 　　⑵严格考勤制度责任的落实。 　　⑶加强请（休）假制度、放行条管理，对不履行请（休）假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。 　　6、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作；对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。 　　7、人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。 　　8、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。 　　二、行政、办公室、总务 　　1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息；搞好各部门间相互配合，综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。 　　2、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示；做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证；同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务；加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。 　　3、协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。 　　4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。 　　5、能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。 　　6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理；为公司加强管理、提高后勤服务；认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。 　　7、办公物资、库存工服的管理：对公司各部门使用的办公物资进行了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全；负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等；并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理。 　　8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总经办处理日常工作。 　　9、公司总务工作，做好后勤保障。 　　10、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。 　　11、接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。 　　12、保安、司机的监督管理。对厨房人员、保安及司机反应的各种问题及日常工作情况、报销单进行审核、查阅，对有异常的进行处理。 　　13、公司各种表格管理。 　　14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。 　　三、2019工作计划 　　根据部门2018年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划从以下几方面开展2019年度的工作，全面推行目标管理。 　　1、行政人事总务部在2019年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作： 　　（1）加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。 　　（2）配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。 　　（3）加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。 　　（4）完成日常人力资源招聘与配置。 　　（5）严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。 　　（6）严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。 　　（7）加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。 　　（8）做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。 　　四、建议 　　行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。 　　2018年公司是紧张忙碌的，行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大行政、人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献！

保护环境，人人有则人人为环保、环保为人人人人关心环境质量人人参与环境保护珍惜资源永续利用保护环境光荣污染环境可耻依靠科技进步促进环境保护提高环境意识保护美好家园合理利用资源保护生态平衡促进经济持续发展保护环境就是保护生产力保护环境山河美持续发展事业兴别让可爱的生灵在我们这一代人手中消失发展经济不能以牺牲环境为代价环境保护是一项基本国策建设项目必须依法进行环境影响评价合理利用自然资源防止环境污染和生态破坏尊崇自然、敬畏生命尊天重地、敬天爱人判天地之美、析万物之理环境保护，人人有责。为了地球上的生命-拯救我们的海洋"。保护蓝天碧水。建设美丽的边疆，爱护我们的家园。环境保护从我身边做起。保护环境，造福人民。保护环境就是保护我们自己。保护水环境，节约水资源。树立大环境意识，保护生态环境。欣赏荒野、回归自然青山清我目、流水静我耳山中何所有？岑上多白云水光山色与人亲，说不尽，无穷好自然不可改良、生活可以选择选择绿色生活、健康适度消费只有一个地球、人类应该同舟共济人类善待自然、就是善待自己地球能满足人类的需要、但满足不了人类的贪婪幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。追求绿色时尚、走向绿色文明让呼吸在绿色中流畅，让土地在根系间凝聚！今天你吃了森林，明天沙漠就会吃了你。为子孙后代留下蓝天碧水绿地!

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玩教具是幼儿园教师在教学中采用的一种教学手段，它包括教师运用的教具、幼儿操作活动的具体材料、电化教学等，它是教师有效地传递信息、促使幼儿与教师相互作用，以及发挥幼儿学习积极性、主动性的重要因素。对于年幼儿童，由于他们的注意的无意性占优势、知识经验的贫乏以及记忆、思维等具体形象的特点，玩教具的运用显得尤为重要。玩教具运用得当，可以帮助孩子更好地理解、思维，调动幼儿学习的主动性，促进师幼互动，提高课堂教学效率。在目前班额普遍超编、集体教学仍是我国主要教学形式的情况下，优化教玩具，提高课堂教学效率，是非常重要的。多年以前，玩具大部分是自制的。但随着玩具生产的普及，玩具品种的增多，制作也越来越精致、细腻，加上各种各类电动玩具的出现，现在已很少人自制玩教具了。许多家长、幼儿园不惜金钱买回玩具给孩子玩，以为这是智力投资，是值得的。其实，商品玩具都易产生负效应。它往往能束缚学前儿童的创造力，压抑学前儿童动手动脑能力，影响学前儿童的智力发展。例如机械玩具、电动玩具，无需多动脑筋和花费任何心血，仅仅让孩子学会“按动电钮”的动作就可以了。这对于激发孩子的聪明才智无多大的帮助。倘若教师和家长巧妙地引导孩子自己动脑筋设计玩具，哪怕是最简单的纸折玩具、自制布娃娃，虽然土一点，制作的玩具并不美观悦目，但孩子自己动手制作的玩具，其效果大不相同。这样不仅使孩子的智慧得到发挥，而且会使孩子养成热爱自己的劳动、珍惜玩具等诸多好习惯，会在孩子成长的道路上产生潜移默化的教育作用。目前，幼儿园使用的玩教具，一部分是购置的，如：塑胶、机械、户外大型运动器械等，另一部分是自制的，由于大部幼儿园没有足够的财力去购买满足幼儿各种游戏活动所需要的玩教具，因此，在幼儿教育实践中，许多教师都发扬勤俭节约的精神，就地取材，根据教育教学需要自行设计制作玩教具，这是幼儿园教师的一项基本教学技能。那么，怎样才能制作出形象生动逼真、美观实用的各种教玩具呢？ 今天我将从四个方面讲解玩教具的制作。l 了解玩教具的相关概念l 掌握自制玩教具的设计原则和构思要点l 掌握幼儿园常见玩教具种类及设计要点l 掌握幼儿园常见的各种玩教具的基本制作方法一、玩教具的相关概念玩教具，就是配合教学使用的玩具玩教具按用途分：教具和玩具。按系列分：（一） 玩教具的特征玩具是幼儿生活中的主要内容，玩具是幼儿的亲密伙伴，他们是在玩玩具过程中认识世界，培养能力。对于幼儿来说玩具就是教具、学具，教具、学具有时就是玩具。1、玩教具的定义在幼儿园教育活动中，玩教具指幼儿在游戏和学习活动中使用的玩具、教具。它是借助一定的物质材料（如纸、布、塑料、木材、金属等），依据一定的设计要求，通过工业化生产或手工制作而完成的，可视的平面、立体或活动的游戏、娱乐、竞赛、教育功能于一身，促进身心健康发展的游戏娱乐工具。2、玩具的分类幼儿园的玩具可分为自制玩教具和工业成品玩教具。自制玩教具可分为成人制作的玩教具和幼儿在教师指导下制作的玩教具。我们提倡正确引导幼儿自己动脑设计玩具。从玩教具的功能上分：可分为认知益智类（发展语言、探索发现、、角色游戏类、体育操作类等。从制作材料的不同教玩具进行分类，可分为纸教玩具、木教玩具、竹教玩具、泥教玩具等。二、自制玩教具的设计原则和构思要点（一）教玩具制作的基本要求1、自制教玩具的意义一方面可以有效弥补现有教玩具针对性较差和数量不足的缺憾，另一方面也可以弥补经费的不足。自制教玩具来自一线幼儿教师教学实践的需求，比市场上购买的教玩具更符合特定的教育目标和特殊教育活动内容，这也正是我们的幼儿教师开动脑筋，运用灵巧的双手，制作了不计其数深受幼儿喜爱的教玩具的动力所在。长期以来，制作教玩具在幼儿园中已经成为传统，教师们自制教玩具对创设幼儿的学习、生活环境，传递知识和文化，愉悦孩子们的心情，促进孩子们的发展，发挥了非常好的作用⑴．自制玩教具能培养学前儿童的想象力普拉斯曾做过一项玩具与幼儿的想象之间关系的实验。他以玩具为变量，比较两种结构不同的玩具对幼儿游戏的影响。结果表明，结构简单的游戏材料，如积木、泥、简单的娃娃，比完全逼真的玩具更能激发幼儿的想象，这些简单的玩具留有很多的想象余地。⑵．自制玩教具能促进学前儿童手部肌肉的发展⑶．自制玩教具能培养学前儿童的审美能力⑷．自制玩教具能促进学前儿童身体健康⑸．自制玩教具能有效利用身边的资源，节能环保⑹．自制玩教具能传承和发展传统民间手工艺2、教玩具制作的基本原则在幼儿丰富多彩的活动中，教玩具体现出较大的综合性：材料的综合性、功能的综合性，充分发挥了教玩具一物多用、一物多玩的特点。这就要求幼儿教师在制作教玩具时，把教玩具制作和幼儿游戏活动联系在一起，进行综合性的设计。对于自制教玩具的要求，既要注意因地制宜，满足个性化需求，又要注重教玩具的推广性与使用性。总的要求有：（1）教育性——应符合幼儿的年龄特征，利用教玩具引导幼儿探究发现，获得知识，体现其教育性（2）可玩性——注重玩具的操作性与实用性，能让幼儿想玩，喜欢玩，百玩不厌，避免只能看不能动的教玩具（3）创新性——利用本地姿源，因为它成本低，又安全环保。同时也要增强其创新性，如这次全国幼儿园自制教玩具展评活动中，北京的《竹制品》就因为其创新性，在众多的竹器中脱颖而出，获得了最高奖项（4）艺术性——能充分吸引幼儿的兴趣（5）安全卫生——三、幼儿园常见玩教具种类及设计要点（一）健康活动教玩具的设计与制作（二）语言活动教玩具的设计与制作（三）科学活动教玩具的设计与制作1.科学探索教玩具的设计与制作2.数学教玩具的设计与制作（四）社会活动教玩具的设计与制作（五）艺术活动教玩具的设计与制作四、幼儿园常见的各种玩教具的基本制作方法废旧材料玩教具制作 在我们生活的周围，自然资源和废旧材料随处可见，它们就是很好的教育资源，但是如何能有效地利用这些自然资源和废旧材料进行加工制作，让它成为幼儿教育教学中的代用品，发挥其优势作用呢?另一方面，幼儿园花在各种玩教具上的费用是越来越多，但现成的教玩具玩法单一，小孩子玩了几次后就没有了新鲜感，扔在了一边，由此昂贵的玩教具体现不出应有的价值。现在的幼儿园大都提倡低成本高质量的教育环境，废旧材料在幼儿园教育教学中的运用不仅培养了幼儿从小保护环境的意识，而且在实践创新、身体素质方面也有了一定的提高，最后还为幼儿园节省了开支，让有限的财力投入到其他更需要的地方上去。但是，如何去收集废旧材料，如何利用这些废旧材料，如何使废旧材料旧而不废，这就迫使我们农村幼儿教育工作者必须进行不断反思，到实践中去寻求答案。为此，针对我班的实际情况和幼儿的年龄发展特点，在三年中进行了一系列的关于废旧材料的初步探索，并取得了不小的成果。 （一）、多种渠道共同收集 废旧材料品种繁多，收集废旧材料不是一件简单的事，首先，我们发动教师从自身做起，遍寻家中、身边所有“可用之材”，小到针头线条、瓶瓶罐罐，大到木板纸箱、布匹棉絮等。其次，我们充分发掘家长资源，发动家长与幼儿共同收集废旧物品。最后，我们还有效利用社区资源，多渠道收集各种边角废料，为幼儿园教育教学提供丰富的物质资源。 (二)、组织幼儿进行分类 收集废旧物品林林总总花样繁多，首先要做的就是分门别类的放置，我们在教室门口放置了几只收集箱，并在上面贴上让幼儿一看就能懂的标志，让孩子们能够积极有序地分类放置。如在收集箱上贴了瓶子标志的，就是让幼儿把带来的各种瓶子放到里面，不能把布、盒子等放进去。哪些废旧材料才会被幼儿园所采用呢?我们一般把使用的废旧材料分为： 1.按废旧物品的材料分：纸类、木类、塑料类、金属类、布类等。 2.按废旧物品的规格分：可供户外活动的大中型材料，可供制作玩教具的中小型材料，可供桌面游戏制作的微小型材料。 3.按废旧物品的成型情况可分为：原材料，半成品材料，成品材料，辅助材料等。有时我们也按废旧物品的用途来分： *建筑用的材料：如砖块、沙子、石子、管子、螺丝、废木料等。 *缝纫用品：如带子、扣环、手套、帽子、饰物、花边、领结、袜子。 *各种盒子：如礼品盒、塑料盒、鞋盒、衬衫盒等。 *废布料：如粗麻布、帆布、棉布、丝绸布等。 *美发用品：如发夹、梳子、镜子等。 *家居用品：如瓶盖、皮夹、绳索、蛋壳、旧地板、衣架、灯罩、包装材料、刷子、旧碟片、缎带、橡皮圈、镜子、镜框、旧轮胎、电话机等。 *家务用品：如瓶子(不易破碎的)、泡沫塑料、杂品袋、牛奶箱。 *废纸品：如硬纸板、卷轴、贺卡、杂志、报纸、餐巾纸、纸盒子、砂纸、线轴、吸管、蜡纸、包装纸等。 分类以后，我们就会挑选出无毒无害的安全的废旧物品进行消毒杀菌，通常用的方法有用消毒液清洗的，有在日光下暴晒的。 (三)、发挥功能充分运用 废旧材料应用广泛，不仅在教学中会经常用到，而且幼儿园的游戏、环境创设、区域活动都离不开废旧物品的参与。 1.教学活动中的利用 废旧材料和幼儿教学看似是两个不相关的概念和范畴，但它们之间也有着一定的联系。合理地运用我们身边的废旧材料，对幼儿教学具有很大的意义和作用，关键是我们怎么去做。我们需要什么样的教具和学具，就可以根据自己的需要做出什么样的教具和学具，如语言活动《鳄鱼的眼泪》需要用到教具“鳄鱼”，我画出来的鳄鱼不太逼真，怕吸引不了幼儿的注意力，我就用牙膏盒做了一个“鳄鱼”头，并安上尖尖的牙齿，孩子们看了都特别喜欢，个个精神集中、投入。 2.区域活动中的利用 我班区域活动现成的材料较少，如果购买大量的区域活动中的玩具，需要很大的资金投入，对我们农村的幼儿园来说，也不可能投入那么大量的资金。合理的运用身边可用材料，不但可以节约能源，还能解决资金不足的问题。已经是丢弃了的东西通过我们的双手又变成对孩子们有用的东西，而且不用花去大量的资金，用最少的资金办最有利的事情，何乐而不为?同时，利用废旧材料制作的玩具大多是一物多玩，多次利用，我们将其巧妙投放于各个区域中，注重培养幼儿的发散性思维，以玩启智，玩中练能，追求材料使用的多功能性，为区域活动增添了更多的活力，也培养和发展了幼儿的多种能力。 如：在制作飞镖时，老师将饮料瓶剪好，幼儿就会用各种颜色的即时贴装饰在上面，既结实又美观。有的幼儿还积极动脑子，互相配合。想出新的制作方法和玩法，然后，大家一起制做玩具，兴趣极高。又如我在我班的益智区里，投放了丰富的利用废旧材料制作的玩教具，那些五颜六色的几何形体让孩子们既摸到了形又欣赏了色，在不知不觉中学会比较了物体的大小、长短、高矮、粗细，理解形体的等分。通过扑克牌游戏活动，激发了幼儿对数学的兴趣，促进幼儿数概念的发展，如：排序、分类和认识相邻数等。我们收集了多个蛋糕盒让幼儿设计转盘，有的用牙签、有的用碟片、有的用贝壳……幼儿根据自己的兴趣和能力选择材料，大胆进行创新制作，我们还将夹子上的图片更换为图卡、汉字、实物、数卡，鼓励中大班幼儿进行数物匹配等，让幼儿在做中玩、玩中学，增强了幼儿探索科学奥秘的兴趣，发展了他们的想象力、创造力。我班幼儿区域活动的水平发生了翻天覆地的变化，废旧材料已成为教师教学的好助手、幼儿游戏时的快乐天使，活动室变成了幼儿的乐园，他们在尽情地玩耍着、探究着，“不经意间”获得了自身的提高和发展。 3.游戏活动中的利用 废旧物品通过师生的装饰、改造，用在幼儿的游戏中去，更达到了意想不到的效果。如：易拉罐可以吊在绳上，练习原地纵跳，还可以几个绑在一起，做成用来练习平衡能力、训练幼儿胆量的“梅花桩”;塑料瓶灌上彩色的水，用来玩保龄球、抛接瓶子、当接力棒进行跑步比赛等。孩子们在玩玩、做做、试试、想想等活动中锻炼了手部肌肉，培养了动手动脑能力，在强健体魄的同时开发了智力，使游戏活动发挥了更大的功效。例如，游戏“报纸载球”，我为每位幼儿提供一张报纸和一个球外，只要求他们想出各种玩报纸的方法。一开始，小朋友们拿着我给他们的报纸不知所措。我有意识地又说了一遍："你们想怎么玩就怎么玩?"这时有几位幼儿开始动起来，但他们大多数只是拿着报纸跑来跑去。蒋晨听完我的话，点点头，笑嘻嘻地对我说：“今天我要给你们露一手”。我并没有急于追问，只是在一旁静观，想以一个教师对孩子愿望的重视，对活动动机的满足来刺激他去尝试新的领域，去体验创新的喜悦。在玩的过程中，我惊奇地发现平时活动不认真的蒋晨小朋友，此时正玩得入神，两眼放出好奇的光芒。只见他一会儿将报纸贴在胸口跑来跑去;一会儿卷成一长条做障碍物，来回跳;一会儿又揉成一团，当“手榴弹”扔……在我的引导和鼓励下，他积极思维，捕捉灵感。在活动中，他把自己想的许多玩法讲给小朋友听，由于想象力特别丰富，思维独特，受到小朋友的喜爱。 而其他幼儿在尝试了一段时间后，还加上受到蒋晨的启发，创造性思维暂露头角，玩得方法也开始多起来了。有的幼儿将报纸卷成一长条拿在手上当“金箍棒”;有的幼儿将报纸铺在地上当垫子，做仰卧起坐;有的幼儿合作将海洋球放在报纸上，两个人拿着报纸载着球来回地走;还有的幼儿合作将报纸卷起来放在地上作障碍物，来回跳……幼儿创造出了一物多玩的“报纸”新形象，以后的每次活动中，我都能看到孩子们的聪明才智，比如在玩箱子中，有的幼儿把箱子叠起来，作障碍物跳过去;有的幼儿钻到箱子里，把手和脚露出来在地上爬;又有些幼儿将箱子作为“山洞”，一个一个从里面钻出来。而印邦阳有个玩法更有趣：他把箱子套在身上，露出头，学机器人走路，引来小朋友们的注意。我渐渐地感到这些看似破旧的东西在幼儿眼中却是无价之宝，它们对幼儿的吸引力远远超过了那些看似美观的成品。而对于我们老师来讲，废旧材料的教育价值也远远超过了成品。 4.环境布置中的利用 班级的创设可以增强幼儿对环境的了解，通过引导幼儿对环境的注意，调动幼儿的主动性。我班的墙饰和区域的环境创设在主题内容的选择上更多考虑幼儿的兴趣和关注点，不断融人全新的、具有时代特征的、有价值的教育内容。如，在布置主题“海底世界”中，我们将版面放低，使每个幼儿都能伸手够得着，然后由幼儿自己动手用各种废旧材料制做鱼，并且自己动手剪，将自己做的鱼贴在主题版面上，每一个幼儿都参与了进来，他们很愉快的将自己的作品亲手布置到了版面上，看得出来，他们在制作的过程中特别认真。由此可见，利用废旧物品制作玩具、材料远比一些现成的来的吸引幼儿，只要稍微动动脑筋，都能变废为宝，能带给孩子更多的乐趣。对孩子是有益无害。一方面，幼儿通过自己亲手制作能充分发挥他们的想象力，在一样玩具做好后，幼儿在欣赏自己的作品时，会无比的快乐，有利于自信心的发展，现在我们班经常有幼儿站在主题墙面前，寻找自己制作的作品，满脸的自豪喜悦。其次，幼儿通过自己亲手制作，他们也明白通过自己付出的劳动也能变废为宝，这些奇妙的变化会让人欣喜，明白有劳动才有收获的道理，会更加珍惜自己制作的玩具。幼儿在收集废物的过程中，会逐渐明白废物利用的好处，有利与幼儿勤俭节约，艰苦朴素的传统美德的形成，使家长也能节省不少开支，也能明白“买的少，使孩子得到更多“的奥秘。有的家长也能帮助孩子一起自制玩具，如利用废纸制作了灯笼，用牙膏盒制作了汽车，等等，放在教室里都引来了孩子的驻足欣赏。这些玩具能使孩子玩的有趣，有益，更能启发孩子的心智。 以自然资源和废旧材料制作系列玩教具一、稻草玩教具二、竹玩教具三、纸箱玩教具四、铁罐玩教具五、纸棒玩教具六、木头玩教具七、纸浆玩教具

债权融资是一种直接融资的方式，即需要资金的部门直接在市场上融资，主要渠道是银行贷款。给予资金支持的一方与需要资金的一方是直接联系的，不需要借助任何金融中介机构。债权融资相对股权融资而言，具有较小的风险，所需要的成本也较低，能为企业节省很大一部分的财务费用，但企业需要通过经营盈利获得足够的现金流来偿还，否则会面临破产的风险。【法律依据】《中华人民共和国民法典》 第五百一十四条 以支付金钱为内容的债，除法律另有规定或者当事人另有约定外，债权人可以请求债务人以实际履行地的法定货币履行。

　　新的一年已经到来，快个过去的自己写好总结，并画下圆满的句号吧！下面是由我为大家整理的“公司个人年终工作总结结尾范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　公司个人年终工作总结结尾范文（一） 　　1、经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。 　　2、在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以一年来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。所以，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。不断的增加知识的深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在以后的工作里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方。异常是我的教学设计本事还待提高，我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自我的不足，越做越好。 　　3、总之，一年来，我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人，在各个方面都取得了一定进步，但我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困难，不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下，一切难题都会迎刃而解。当然，我也诚恳的希望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。相信未来xx煤炭公司在我以及每一个员工的帮助下会有更高更远更快的发展。 　　4、在今后的工作中，我会认真的做好每天的工作，积极主动，不断充实自己，端正态度，改正方法，广泛汲取各种知识，并把所学运用到工作中，在时间中检验所学知识，查找不足，提高自己，为我公司的发展贡献自己的力量和智慧。 　　公司个人年终工作总结结尾范文（二） 　　1、总之，一年来，我在工作上取得了一定成绩，理论水平、工作能力和自身修养有了一定提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距：一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是具体事务性工作多的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高；二是工作中有时有急躁情绪，工作方式方法有时不太细，需要进一步改进。三是如何在岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，不骄不躁，虚心学习，随时听从组织召唤与调遣。 　　2、在今后的工作中要不断创LiuXue86.Com新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在城投集团公司的正确领导下，公司发展的会更美好！ 　　3、以上拙见是本人工作的一点感想，由于每个人所站的位置、角度不一样，自我的认识难免会有些出入，请领导给批示和指导。我坚信：所有的成绩都属于昨日，也许昨日的我并不是最优秀的。可是，不管前面有多少艰难险阻，只要我一刻也不放松对工作的热爱和对目标的追求，我就会敢于应对挑战，并有决心在自我的岗位上踏踏实实地工作，尽职尽责的完成好本职工作。 　　4、回顾这这一年来的工作，我非常圆满地完成了本职工作，这是公司的培养，领导的关心、教育，同事的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老老实实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和同事们给予的舞台上，为公司的发展尽一份责任。在以后的工作中，我将更加努力地工作，“百尺竿头更进一步”。 　　公司个人年终工作总结结尾范文（三） 　　1、总的说来，我进厂至今，在思想上，我一直珍视现有的厂部工作环境，以能为厂部做出应有的贡献为己任；在工作上，我勤恳努力，服从领导安排，积极主动工作，以任劳任怨、按时按质按量完成工作为原则，确保本职工作尽善尽美；在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的业务水平不断提高。我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是业务工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及至行业工作经验的精熟是业务不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好，为我们厂更加美好的明天做出自已应有的贡献。 　　2、新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。 　　3、回顾进入公司的这x个多月，发现我虽能爱岗敬业、积极主动的工作，取得了一些成绩，但仍有许多需要不断改进和完善，所以在今后的工作中，我将更加努力的工作。做的自己！以上就是我对x个多月公司工作的总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！ 　　4、在新的一年里，我会更加用心工作，服从安排，一丝不苟地完成好项目建设中分配到的任务，同时也将时刻牢记“分工不分家”的工作态度和“安全、质量、效率、规范、团结、奉献”的十二字方针，提高团队协作能力，共同为xx建设项目添砖加瓦！

　　在学校转型性变革背景下,教研组长作为学校中的专业领导者和团队领导者之一,无疑也面临着一系列挑战,下面是我给大家整理的教研组长会议上的发言稿，仅供参考。 　　教研组长会议上的发言稿篇1 　　开学近两周了，教研的有关活动进入了正常的轨道，作为教研组的有关教研活动更应快速、规范、高效、有效地切入，作为活动的组织者，我们在位的教研组长在开学伊始，将对如下一些工作作一些思考：如何建设一个高效、有效地教学团队?如何彻底地贯彻执行学校有关决议、决策?如何培养青年教师业务成长?如何拓宽、创新教师的思维品质及思维素养?如何大胆尝试课程改革，进一步深入推进我校推行的“小组竞学”的课堂教学模式及导生制的自主学习模式，进一步探索、探讨、交流形成本学科的教学特色，进而形成教学品牌?如何深入搞好学习的研究性学习，拓宽学生的第二课堂?u2026u2026如此等等这些工作都将摆到我们面前，如何开展为这些工作，贯彻学校的有关教学的决定，今天特召开教研组长会议，下面就如何做一名教研组长谈几点想法： 　　一、做一名名副其实的教研组长 　　教研组长要不断加强自我人格修养，不断提高业务素质，做一名有德、有智、有威的教研组长。 　　教研组长是业务权威，也是业务先锋。教研组长，做人要大气，对同组教师要宽容、包容，不要和教师争名夺利，荣誉要面前要谦让。 　　教研组长遇事情要冷静，思考全面，决策正确。同时对待教师要公平公正，一碗水端平，如此教研组长才有威。 　　二、做一名与时俱进的教研组长 　　1、要做到“人老心不老”，接受新鲜事物、新观点、新问题、新想法，对年青教师的一些“另类”行为，做到不排斥。做到和他们一样对教学生活充满新鲜、惊奇与激情。 　　2、要看书学习，利用好博客、微博，建立教研组博客群。 　　3、对课程改革及教学新理念，要有敏锐的洞察力和悟性，及时领会学校领导的讲话精神，掌握“风向标”。 　　三、做一个有人情味的教研组长 　　1、多体察“师情”，不管教师教学上事情，还是家里的事情，应积极主动参与。 　　2、多搞一些活动，活动场所据情况适时变化。 　　四、如何对待老中青三代教师 　　关注青年教师的业务成长。重视中年教师的业务拔高。树立老教师的光辉典范，但同时要注意一些在老教师的不良影响。 　　五、教研活动开展要力求创新 　　1、教研活动一定要严肃、认真对待，千万不可儿戏。 　　2、安排的内容要丰富精彩，且内容层次要高，立意要新。 　　3、多安排几位老师发言，多交流心得。 　　4、公开课内容安排避免随意性，要做到课型系列化，如对新授课、讲评课、复习课、实验课等不同模式进行有序的探讨。 　　六、加强模式课的研究 　　1、公开课要加强课型研究。 　　2、对“小组竞学”的教学管理模式及导生制自主学习模式，积极使用，不断创新。 　　3、和外校进行交流学习、提高。 　　七、教研组规划建设 　　1、规划可能是一年，也可能是两年或两年以上。 　　2、培养教学先锋标兵。 　　3、建设特色教研组，建设品牌教研组。 　　八、注意大组建设 　　1、对各组的短板教师要帮扶。 　　2、利用好各备课组长。 　　3、加强集体备课，提前备课。 　　九、近期要办的几件大事 　　1、撰写教研组计划或规划。 　　2、快速摸清“师情”。 　　3、积极和备课组长沟通。 　　4、公开课注意课型的系列型、延续性。 　　5、教研活动的开展必须创新。 　　6、开展好研究性学习，撰写校本教材。 　　教研组长会议上的发言稿篇2 　　各位领导专家老师们： 　　大家上午好! 　　按照惯例，先表表心情： 　　第一是紧张。不紧张，不出汗，不正常。特别是今天，面对的是全县语文教学线上的一线教师代表，更是诚惶诚恐。人要被别人记住有两种最有效地方式：一种是最好，一种是最坏。如出言不慎，弄出什么笑料，我看是吃不了，兜着走，受用一辈子了! 　　第二是感谢：感谢教研室李老师的抬爱，让我能有这个机会与各位同仁交流学习。 　　第三是惭愧：只不过一介凡夫，没有什么鸿篇巨论，只有一点个人的心得体会，孤陋之闻，贻笑大方。所以有说的不周之处，还希望各位宽宏大量，批评指正! 　　表完心情，下面我想先谈一谈我们语文老师，二句话：想说爱你不容易!爱你真的好难!语文宛如在水一方，我们如何才能走近她? 　　第一我们应该有敬业精神，千万不可妄自菲薄。如果说老师是弱势群体，那么语文老师又是这个弱势中的弱势。语文是最被歧视的，因为汉语是我们的母语，谁都会，开口就是，容易让人麻痹，产生熟悉的陌生。于是那些功利性较强的学科，譬如数学、英语等自然会引起更多人的关注，这种急功近利的风气已经蔚然，语文正被一步一步边缘化。放眼偌大的县城，街头巷尾，到处都是补习班，却鲜有补习语文的，就是有也不过是一碗搭菜。是我们语文老师懒惰吗?不是。因为我们语文老师传统的良心道德尚未泯灭，在坚守着我们心中的那道底线。因为我们都知道，语文不是一朝一夕就能立竿见影的，神仙来了，也奈何语文没法。“冰冻三尺非一日之寒。”语文是个慢功夫。如果把数理化比作油炸食品，语文就是炖煮的艺术。现在还有几人有耐心去等待，去静心膜拜。大家的信仰早已与时俱进，变得更加世故圆滑。数学有奥数，英语有奥英，物理有奥物，一切都与世界接轨，在中国这个日益多元化的国家，通用的东西往往受到追捧，可是语文没有奥语，只有他是民族的。民族的，大家都有的，不是奇货没有可居的资本。当传统受到冷落，我们的信仰也就随着没落。没有信仰，道德的底线就会沦丧，物欲便会泛滥。在物欲一统的天下，语文就成为天下最廉价的商品。有人戏谑，中学生有三怕：一怕文言文;二怕写作文;三怕周树人。听后，无法可想。仿佛语文是摧毁学生学习兴趣的罪魁祸首。文言文，国之精粹，可惜太遥远，太难啃，谁还有这份诚心，就是学好了，写给谁看，说给谁听，不如学好一门外语，到时大有用场。写作文，又不想成为作家，再说也没有这份闲心独述性灵，老师在叮嘱，家长在叹息，无非就是为了那几十分，一个字俗;关于周树人，作家中的民族英雄，一块彻头彻尾的硬骨头，难啃啊，再说在这和平年代，谁还喜欢这种咄咄逼人的架势。语文就这样尴尬的存在着。我在外面，如果有人问我，我不会说我是语文老师。如果有人问我是教什么的，我羞于回答我是语文老师，从这点上说，我不是一名称职的敬业的语文老师。但在我心底还是热爱着这门边缘而又古老的学科。在课堂上我会聚精会神，全力以赴，为了教好每堂课，我会与同事们讨论商议。在课余，我也会绞尽脑汁为一堂课进行多种预设。只有此时，我才会体会到作为一个语文老师的价值所在：因为学生喜欢，没有人睡大觉，还有一些忠实的粉丝。作为一个语文老师，我觉得有这些就应该心满意足了。在意识形态上，在大环境下，我可能背叛语文，但在语文教学上，我会倾注我所有的热血与心血，做一个称职的让学生铭记的语文老师。课堂就是我们唯一可以守候根据地，虽然这是一条潺潺的小溪，涓涓细流，终可汇成江海。我们现在唯一能做的，也就是从敬畏课堂开始，去重塑我们语文老师那颗业已羸弱的心，用敬畏去成就敬业精神，让精神使我们内心强大! 　　第二，语文老师应该是专业的。语文不被重视，这并不能成为我们不专业的借口。语文老师的专业那是对语文学科的尊重。有人说：杀猪的可以教语文，扫地倒茶的也可教语文，如果他是专业的，虔诚的，像王力教授，刑福义教授那样，我们一样钦佩。(加一个例子)如果他不是专业的，用心的，这就会成为笑谈，是对语文的亵渎，大家心中自会有一个公正的评价。在诸多学科中，最难教的莫过于是语文，语文是水，他是流动的，没有固定的形态，你可以这么教，他可这么教，永无止境。所以无论你教了多少年，你心中总会有如履薄冰之感，这种敬畏感就是一种专业精神，有了这种精神，你一定会成为一名称职的语文教师。如是乎，学生读，你也读，你成为了学生读书的榜样;学生写，你也写，你成为学生写作路上的明星;学生说，你也说，你说得思想的火花四处迸溅，点亮学生心中一盏盏理想的灯。当你成为学生心中的一座高塔时，你就可以骄傲地拍着胸脯说：我是一名专业的语文老师! 　　语文老师一辈子可能平淡，甚至默默无闻，但只要你是敬业的，专业的，我相信，会有一个公正的评价给你。正如成语所说：桃李无言下自成蹊。 　　以上就是我对语文老师的全部认识，虽然肤浅，但我是用心的! 　　谈完语文老师，下面就切入正题，再耽搁各位一点宝贵的时间谈谈作文教学的一点肤浅的体会。 　　关于怎样教作文，从参加工作至今，我感觉自己经历了几个明显的时期：第一期散兵游勇期，这段时间，无计划，无备课，信马由缰，东一棒头，西一榔头。拟个作文题，改作文，讲作文，评作文。其结果是广种薄收，有点刀耕火种的味道。第二期为大补期。自从有了网，接触的信息多。众家之长，全部采之。作文教学，大讲特讲，见到好的，便拿来主义，头发胡子一把抓。自以为得了宝，学生却不买账，讲了这么多收效甚微，结果是顶着碓窝子唱戏——人吃亏戏不好看。第三期为小火慢炖期。特别是语文这门基础学科，快不得，急不得，只有不愠不火，才能有滋有味。作文是块硬骨头，只有小火慢熬，其精神方能浸出。所以说作文教学应该是一个连续的还是一个有劲道的过程。 　　前两个时期不堪回首，下面我就把第三期间一些思考和感悟和大家进行一番交流： 　　怎样去理解作文，我们首先从“作文”这个词眼上说起。“文”是一种底蕴，“作”是一些技巧。没有文，作就成了无本之末，无水之源，一切做的技巧与手段皆服务于文。 　　文是一个博大精深的字，我们姑且不论其博大，就把它狭义地理解为“文本”，也就是我们的教材。我觉得作文教学应该紧紧扣住教材来进行。更严肃一点说，孤立的来讲作文教学，我觉得那是不科学的，不负责任的，甚至是一种偷懒的行为。我们有时运用作文课给学生讲开头的技巧，修辞的方法，选材，立意。讲的头头是道，但学生不买账，仅得皮毛，过后即忘。为什么?当离开教材孤立地去讲，难免不会断章取义，让学生产生生疏感与距离感，引起学生的排斥，走不进学生的心里。长时间的淤积，必然造成学生对写作的畏惧，好像这是可望而不可即的，还不曾推开门便止于门外。所以，我个人认为，作文必须以课本为本，讲作文教学穿插与语文课堂之中。其实，我们的课堂中处处都蕴含着写作的技巧，可惜的是我们往往忽视了最关键的一个环节：点破!怎么说呢?譬如：《春》这篇文章结尾，三段文字，排比兼比喻。我们会让学生分析其修辞及作用。如果仅止于此，这只能说是知识点的识记，激不起学生心中的波澜，当然就无法成为学生写作技巧的储备。。怎么办?我们就要适时导引，让学生从思想上去突破!我们可以不经意去导引：在写作中你有没有类似的尝试?今后能不能用一用?运用和不运用有没有什么不同?不经意急问，实际上拉近了学生与作品的距离，突破了学生心灵与课本的壁垒。这不仅是作家的，也可以是我的。久而久之，学生就会在心中明确，写作就这么点事，每个人都可以去写。也可以写的很好。如果每一次分析讲解都做到有意识的点破，日积月累，学生便会有丰富的积蕴，并熟练的驾驭这些技巧，写出让人称道的文章。总之，语文课堂上的写作渗透，就是一点逆向思维的运用而已。我们分析课文就是顺藤摸瓜，写作渗透就是顺瓜摸藤的事而已。(举例分析) 　　冰冻三尺非一日之寒。这是我第二次用这个成语，我觉得他就是用来形容语文的。只要我们有恒心，有耐心，坚持不懈，再难的事也会迎刃而解。 　　还有一点，我觉得，我们语文老师应当有强烈的作文教学意识。要认真钻研教本，找到更多作的技巧。这些东西一定要是自己的学生尚没意识到的和写作中所缺乏的。教师先在自己的头脑中清晰化，在运用作文专题教学加以点化、渲染，让学生有醍醐灌顶、豁然开朗之感受。这样会心的、有目标的，恰中恳切的技法指导，以课本为本，有依有据，相信每个同学都会欣然接受并抱有兴趣的。(举例分析) 　　勤劳的耕夫，才能发现并挖掘土地的价值。勤奋的教师，才能在教学中不断地发现，不断地惊喜，疲劳的旅途便充满了快乐与幸福。 　　一位教师曾说过：“写作是一种打开。”当学生没有足够的能力打开时，我们老师就要善于为学生打开。只有善于思考、善于发现，才能在思考与发现的过程中打开一扇又一扇的精彩之门。 　　以上就是我在作文教学中的一点肤浅的认识，语不达意，妄语不尊之处还望各位见谅。总之作文教学是一门既有章可循，又灵活机变的艺术，只要我们做有心人，在这条路上跋涉不止，一定可以走出一条康庄大道。 　　教研组长会议上的发言稿篇3 　　为了使教研组、备课组活动制度化，规范化，实效化，进一步促进教学质量的提升，提高教研和备课效率，今天这个会议的目的就是使大家明晰责任，更新观念，统一认识，立即行动，以更加饱满的热情投入到教研教学活动中去，为学校教学质量的提高作出应有的贡献! 　　新课程实施以来，备课组的作用及意义正在得到加强，备课组其实是缩小版的教研组，但教研组和备课组既有其从属的关系、又有不同的侧重。教研组是教学管理的纵线，侧重点在宏观上，抓教学研究、教学方向、特色创建、教学培训、教师培养，服务各备课组。备课组是教学管理的横线，侧重点在于微观，备课组要组织好年级的学科的教学工作，直面年级和具体的学生，抓好具体教学任务的落实，完成常规教学要求，确保教学质量落到实处。 　　一. 组长的作用 　　教研组、备课组是学校学科教师集体进行教学研究的基本组织，其健全程度和工作水平如何，直接关系着教学质量的高低和教师的专业成长。而在学校的教学研究活动中，组长有着举足轻重的作用。人们常说一个好组长就是一个好学科。 　　(一)职责 　　教研组长、备课组长不是学校工作的传声筒和事务员。组长的工作不能只是传达学校布置的工作，作为组长，要更多地去思考如何建设教研组、备课组文化，如何开展教学研究，更多地去考虑如何提高教师的业务水平、教学教研能力和教学质量，把自己对教育的激情与理想传递给组内的每一位教师;把思想的光芒散布在组内的每一位教师的心头;凭借自己的感召力把组内的每一位教师凝集成一个整体。使这个整体成为学校建设、质量提升的一个个的增长点。 　　具体讲组长有以下几个职责： 　　1、组长必须能以身作则，做出榜样。人们常说榜样的力量是无穷的，有什么样的组长就有什么样的教师，组长如果不能以身作则，就很难领导好本组教师开展工作。 　　2、负责教研组和备课组的建设。教研组、备课组建设包括组员的思想建设、业务建设、纪律建设和作风建设。组长要树立正确的舆论导向，带领全组成员不断学习，积极工作，使之成为一个团结向上的集体。团结出凝聚力，团结出效益，团结出竞争力。组长要深入了解每一位教师的业务水平、教学特长、工作过程，掌握第一手资料，这就要求组长要经常听课，经常检查教师的教案作业，只有了解真实情况，才可以用好每一个教师，发挥好每一个教师的作用。组长要确定教研组、备课组建设的远期目标和短期目标，制定具体实施的规划，监控实施过程，努力达成预期目标(包括教师业务水平的整体提高、名师和青年教师的培养、教学质量和竞赛等次提升、教研组特色创建和教科研成果等等)。 　　3、抓好教学研究。根据教学实际，组织本组全体成员学习有关教学理论。积极主动落实学校的教研任务，主动抓好过程的指导和管理，形成可推广性的教研成果。目前，我校教研的着力点、落脚点在于提高课堂教育教学质量，扎实推进高效课堂，提高课堂教学效率。教科研工作的重点在于以实际教学当中的难题疑点作为研究课题，组织教师群策群力，攻坚克难，研究出解决办法，同时要注意总结提炼，使教科研深深扎根于教学实际的沃土，使其具有真正的生命力。 　　4、 高效组织本组教学活动。组长要把握本学科教学的方向和目标。为实施本组建设的各项目标，积极主动地设计科学的活动载体、搭建平台，用最佳的办法抓事促人。备课组长要特别重视集体备课，克服备课活动的形式主义，以踏石留印，抓铁有痕的工作精神，抓好教学常规的具体落实。 　　5、 指导和培养青年教师。我校青年教师培养犹为紧迫。青年教师是我校今后教育教学工作的主力军，根据青年教师可塑性强的特点，对青年教师的管理要严慈相济，既要关心他们的生活，又要关心他们的专业成长。平时，也要对他们多讲讲为人处事的道理，要给他们压担子、搭台子、引路子，促使他们快速成长。立足于课堂，抓好常规，从基本功要求做起是青年教师培养的唯一途径。 　　总之，每一位组长要心中有责任，手中有本事，行动见成效，要未雨绸缪促使工作的有序开展;精心打造教研组民主、和谐的教研和工作氛围;科学引领本组教学研究的顺利推进。 　　二、对组长自身及工作的要求： 　　(1)组长应是终身学习者。只有组长自己爱学习，才能要求和督促组员学习。以自己的勤学精神，去激励周围的教师远离浮躁，静心读书，走向大师，与时代同步。有什么样的组长就有什么样的教研风气。一个不学无术、不爱学习钻研、工作不严谨，游来荡去的组长必定带出一个“土郎中”式的教师。 　　(2)组长应该是业务尖子。我们拿什么资本当组长?不是凭借年龄大一点、教龄长一点。组长应该是组内业务的“权威”，在本学科领域内组长应该是本校的“领军人物”。从这点上讲，组长不仅是学生的老师，他还是教师的老师，他要和教师共同成长，他要与学生共同发展，他要负责听课、评课、督导教师的教书育人工作，他要能从较高的角度俯瞰教师的教学实践。正如教育家苏霍姆林斯基所讲的那样：“只有当教师的知识视野比教学大纲宽广得无可比拟的时候，教师才能成为教育过程的真正的能手、艺术家和诗人”。 　　(3)组长应是课堂教学的潜心研究者和实践者。组长要根植课堂，痴心课堂教学。在现实教学问题中探寻破解难题的突破点，在教育理论中寻觅教学探究的支撑点，在教育发展趋势中捕捉改革创新的拓展点，这应该成为教师专业成长的重要方式。 　　(4)组长应是一个合作者。组长面对的教师形形色色，对于不同、差异、甚至另类的教师要学会尊重和接纳，要学会“求大同，存小异”，要学会很好地与领导合作、与同事合作、与学生合作、与家长合作，在合作中多赢共进。也正是通过组长的精诚合作，才使每个教师在组内可以互通信息，交流体会，取长补短，相互借鉴，共享发展成果。 　　(5)组长应是一个无私者。这是组长的角色定位。一个只知道自己利益的组长是不可能得到群众拥护的，当然他也就得不到教师的尊重和爱戴，他的领导能力就会大打折扣。组长应该关注组内教师的利益、关注学校发展，通过组长的努力能使青年教师迅速走向成熟，中老年教师可以不断地消除“职业倦怠”，焕发青春，迈向“专家”的行列。我们要求组长要脱掉俗气，洗去浮气，除掉匠气，要有厚积薄发的底气、愈挫弥坚的勇气、蓬勃向上的朝气，不断地充实自我、升华自我、超越自我。 　　(6)组长应是一个服务者。组长属于不是“官员”的领导，却要与领导一样，具有“领导就是服务”的意识。 为广大教师提供力所能及的指导、帮助与服务。 　　组长是教研组、备课组建设的核心，是学校教学和研究的关键。只有不断强化组长在学校教学中的核心地位，充分发挥各位组长的能动性和创造性，促进组长不断学习、思考、转变观念，调动组长的工作积极性，才能提高教研活动的实效性，最终提高学校教学质量。 　　三.教研组、备课组开展活动的程序： 　　1.精心准备。每一次活动前，组长要根据工作计划，精心策划，不打无准备之仗。该自己准备的自己准备，该让教师准备的让教师准备。活动前进行审核，做到安排紧凑，言简意赅，切中要害，努力让每一个参加教研活动的教师有收获，让有缺席的教师感到遗憾，让所有教师对教研活动成为一种期待。 　　2.精彩过程，精彩源于细节 　　(1)、要加强理论和经验学习。新课程体系的构建，新理念、新思维、新策略的产生都需要学习。 “知识共享”需要一个平台，而教研组、备课组就是一个平台。它可以是一篇文章，也可以是几篇文章中特别有用的部分，可以是外面的教学经验，也可以是本组教师的教学经验和成功案例。不管来自哪里，主讲人必须做过精心准备，必须是具有共鸣的东西。 　　(2)、搞好听课评议。听课评议，首先由施教者简述设计过程和施教感悟，然后主评人从教学理念、教学目标和要求、教学重点和难点、教学策略，施教过程等方面指出施教者的亮点，缺点或改进部分，其他教师补充，重点谈不足部分或只谈不足部分。教师的课堂可以有错误，但不可以没有亮点;有效提问的检验标准是不是有信息沟通;集体回答效果的差异;思维训练的时间和空间够不够，教学中能否贴近学生生活实际、社会热点、最新科技等;半开放性和开放性问题探讨有没有，教学设计是否合理等等,都应该作为评议的重点。 　　(3)、要研究教师的主导性;教师要了解学情，教师驾驭课堂和应对水平、应对能力的提高;重视课堂教学过程中生成性问题的解决。 　　(4)、布置作业的研究 　　现在学生抄作业情况比较严重，是什么导致了学生抄作业?发现问题就要解决问题。如果是个案就要找学生谈话研究;如果是普遍性的问题就是老师的责任了。 　　对于作业我们要求：(343) 　　三布置：布置发展学生思维的作业、布置发现规律和方法的作业、布置拓展视野、引导探究、提升能力的作业。 　　四不布置：不布置学生做不完的作业、不布置老师无力批改的作业、不布置未经老师做过的作业、不布置学生不会的作业。 　　三及时：及时批阅、及时反馈、及时讲评。 　　(5)、抓常规落实的研究 　　1、三清：日清、周结、月过关。 　　2、抓好纠错过关，落实好隔日练和二次过关满分答卷。 　　3、规范训练：训练必须目的明确，要有针对性。如易错题训练、能力题训练、书写规范训练、综合能力训练等。 　　(6)、学生学习方法的研究 　　1、结合高中学生的学习、心理特点，定期作学法指导。 　　2、在课堂教学中，要求教师将学法指导体现在备课中，并贯穿于整个课堂教学中，有针对性解决学习中存在的问题。 　　3、推举优秀生、单科成绩优异者、进步较快的学生做典型发言，让成功者增加自信，让后进者到成功的启示，在交流中培养起学生正确的学习方法，进一步调动学生的积极性。 　　本学期主要工作： 　　1、制定教研组、备课组工作计划、个人教学工作计划。周五前将电子稿、纸质稿交教务处。 　　2、组织好第五届北中大讲堂活动。 　　3、各备课组组内听评课活动。高三示范课。 　　4、理化生体育学科教学观摩课活动。 　　5、高效课堂推进活动。 　　6、青年教师业务测试。