年中总结用什么格式word

2022年6月马上就结束了，一年就这样过去了一半。盘点过去的这6个月，成了各公司下一周的工作重点。工作做的好不好暂且不说，总结一定要到位。那么如何才能写一篇合格的年中总结呢？下面我们一起来梳理一下。 首先，高屋建瓴总结成果。 总结的目的是盘点半年的劳动成果。比照年初的工作计划和季度、月度计划，分析当下的工作是否达标。如果达标，一定要强调领导和团队的作用，不吝赞美之词。如果未达标，要一针见血找到源头，一定要强调客观因素，把领导和团队的努力全面生动的展现出来。篇幅要够长，套话也要有，不过要避免主观感受或模糊不清的表述；要实事求是，也要避免夸大其词或者轻描淡写；数据要详实，分析也要全面；题目吸引人，格式很动人，内容更要有价值，一定要避免花里胡哨，内容空洞。 其次，数据论证成果形成的原因。 总结的核心是数据分析，有了各方面的数据，总结报告自然出彩。数据的收集一定要全面详实。 比如：要清楚这半年来你们公司的经营数据和劳动成果；要清楚近5年你们公司上半年的经营数据和劳动成果；要分析出近5年公司发展的趋势。 要清楚对标公司这半年的经营数据和劳动成果；要清楚近5年对标公司上半年的经营数据和劳动成果；要分析出近5年对标公司发展的趋势。进而分析出你们公司在所在赛道的位置，以及发展前景。 分析出今后的工作方向和需要改进的地方。数据务必要简洁直观、一目了然，序列号各层之间要层级分明、井然有序。 如果对数据有密集恐惧症的话，也可以把做过的事情都写下来，借助OKR，包括时间、目标、关键结果、完成的情况，最好每一个条附上一个实例，全部列完以后，挑出重要的部分，进行分析总结。 温馨提示：要先列大纲，然后整理出逻辑顺序，学会用数字说话，最后提出改进的方案。 再次，总结经验和不足。 可以提出一些问题，比如：为公司付出了什么努力？为客户做了什么服务？为自己学习了什么技能？为下属做了什么护佑？为公司在管理和流程上做了什么合理化调整？……对于每个问题，那些做好了，那些没做好，那些需要改进，都记下来。有价值的成果，提炼经验，与公司团队共享，让同事也能从中获得价值。对于工作中的不足以及需要改进的地方，也要列出来，以示警戒，并按部就班的纠正。 最后，致谢领导和团队。 工作不是一个人的事情，是一个团队协作的事情。尽管各司其职，但都是不可或缺的。从本质上来说，都是重要的环节，没有哪个是可以忽略的。团队中没有个人英雄主义。所以，年中总结尽可能忽略个人的影响力，突出领导和团队的形象。

年中总结的时候，我一定会用笔记的形式把一年所发生的事情进行整理。然后再做自我总结。这样的小方法是非常好的。可以让我们清晰地进行总结和反思。进而在新的一年里面成为更好的自我。让自己不断地得到进步。让自己的努力和学习更好的收获。学习一定要注重正确的方法和做到坚持认真，坚持不仅对于学习很重要，对于我们人生来说都是非常重要的品质。只有做到坚持我们才可以在学习和生活当中有所收获。也能让自己得到真正的成长。在很多个人生路口，稍一松懈就选择了放弃，所以我们必须做到坚持自我。坚持自我的人之间都有着相近的能量，道路可能是孤独的，但他们会在生活中遇见彼此照亮彼此。我们的人生每一面每一面的耀点，每一个点都在发着光，而在生活中多少人因为种种原因而选择了妥协，或是一时懒惰，或是一时软弱，然后在人群中渐渐失去自我，忘记梦想，缺乏了坚持的动力和精神。比起艰难的坚持，放弃二字显然容易很多，但是放弃也意味着和坚守多年的梦想，和那个勇敢拼搏的自己的彻底告别，所有的努力都将放弃想要的未来也遥不可及，心中的光芒渐渐暗淡，这是大多数人的模样，沉溺短暂的轻松，忘记长久的坚守。停下或许可以忍让现在轻松一点，但却从此失去那个拥有执着梦想的自己。人生的取舍。他们不愿意舍去的是想要的，但这只是有可能的。未来前行的道路必然不是一帆风顺的。正因为困难重重所以最后的成功才弥足珍贵。所以在成长的道路上，我们一定要学会坚持，只有真正做到坚定于内心的选择。有勇气去面对困难和生活中的所有挫折这样我们才可以磨砺自己坚强的意志锻炼自己。从容的品格。让自己变得更睿智也更勇敢有自信从而生活才会变得更美好我们对自己的理想也会不断的努力达到成功。

年中考核个人工作总结 　　年中考核个人工作总结的进行能使员工们适应职位的工作需要，不断提高自身的素质和能力。年中考核个人工作总结是我为大家带来的，希望对大家有所帮助。 　　【1】年中考核个人工作总结 　　半年以来，在局的领导的正确领导下，在处领导和同志们的大力支持和帮助下，较好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将半年来的工作情况作以简要汇报。 　　一、主要特点 　　(一)努力学习,全面提高自身综合素质 　　我们局是一个特殊的单位,在实际工作中它要求每一个人都要永无止境地更新知识和提高素质。因此，在工作中我非常重视学习，坚持一边工作一边学习。一是积极投入到政治教育当中，进一步提高政治思想觉悟。深刻领会XX大报告的重要思想和科学内涵，加强党性锻炼和党性修养，保持共产党员先进性，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。二是强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。认真学习业务知识，重点学习公文写作、公文处理和电脑知识。在学习方法上做到抓住重点，在重点中找重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在的不足，有针对性地进行学习，不断提高自己的文字业务工作能力。同时，刻苦钻研与本职工作相关的知识，努力向“复合型”人才靠近。三是虚心向身边同志学习，努力提高适应本职工作需要的本领。首先是向领导学。半年来,我亲身感受到各级领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向同事学。作为一名新干部，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师,坚持向周围的领导和同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于动笔的工作习惯，增强了文字功底和思维能力，基本适应了本职工作的需要。正是不断地虚心向他们学习求教,我自身的素质和能力才得以不断提高。 　　(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 　　在实际工作的半年时间里,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了长足的进步，这主要得益于各级领导的培养教育和同志们的帮助指导，得益于办公厅人的良好的工作作风和昂扬的精神状态的影响。首先是促进了敬业精神的培养。参加工作，这是人生的一大转折点，而能够到这里工作是我非常荣幸的事情。看到一起同学羡慕的目光，我没有理由不珍惜这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。其次是加强爱岗精神的培养。“干一行，爱一行，专一行，精一行”这是局里同志的工作作风，在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。第三是带动奉献精神的培养。半年来，同志们舍小家顾大家，讲大局讲奉献，废寝忘食的奉献精神时刻在激励着我努力工作。我尽最大努力克服家庭的实际困难，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到各项工作中，尽最大努力完成好领导交给的各项工作任务。 　　(三)严谨细致，全心做好服务保障工作 　　局机关是对外窗口、综合办事机构，处于承上启下、联系左右、协调各方的中枢地位，能否按照“三服务”的标准做好各项工作，关键在于是否具有小心谨慎、如履薄冰责任意识，是否具有强烈的主人翁意识，是否具有良好的团队精神和高度的集体荣誉感。半年来，我注重从以下三个方面加强自身建设。一是重细节讲规矩。要做好服务工作必须具有严谨细致的工作作风，因此，在每一项工作当中，我始终坚持一丝不苟，严肃认真的工作作风，严格按照规章制度完成各项工作，尽最大努力能把工作做的完美，保证工作质量。二是重大局讲服务。局机关作为中枢系统，我作为中枢系统的一分子，有责任维护机关的良好形象。所以，我始终把维护好机关的形象作为完成好本职工作的前提，通过细致周到的服务，体现良好形象，从而为局机关树立良好的形象。三是重团结讲业绩。在人事处组织的培训当中，使我感受最深的就是局机关的团队精神，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍惜在这里工作。在工作中用真心换得同志们的.真情，积极主动的融入到集体当中。同时，努力工作，用工作成绩证明自己的工作能力，来赢得大家的认同。 　　二、存在问题 　　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 　　(一)政治理论水平和业务工作能力还不够强 　　主要表现：学习的主动性不够强;学习的内动力不够足;学习的持续力不够长;对本职工作缺乏深入细致的研究;本职工作业务水平需要进一步提高。 　　(二)工作作风还不够扎实 　　主要表现：对本职工作缺乏精益求精的精神;工作中主观能动性不够强，有时存在自我放松的思想;有时存在着“自扫门前雪”的思想;与同志之间沟通交流的少，开拓创新的意识不够足。 　　【2】年中考核个人工作总结 　　在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将半年来的学习、工作情况简要总结如下： 　　1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。 　　一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策*，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。 　　半年来，认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、本文来自小草范文网价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。 　　工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 　　2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。 　　工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。 　　半年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加本文来自小草范文网各类培训，半年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。 　　3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。 　　半年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。 　　办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤。在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，来使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件。 　　在今后的工作当中，一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。勤练多写，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。 　　【3】年中考核个人工作总结 　　半年以来，在局的领导的正确领导下，我很好地履行了工作职责，完成了本职工作任务。现将半年来的工作情况作以简要汇报： 　　一、积极向党组织靠拢，培养党性，政治思想觉悟进一步提高。 　　半年来，我坚持以科学发展观的理论为指导，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观。在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。 　　二、业务上不断积累，提高素质。 　　随着新形势对财政干部业务能力要求的提高，本人十分注重对业务知识的学习和积累。积极参加市财政局和本局内组织的业务培训，提高自身业务素质，争取工作的主动性。在工作之余，还挤出时间自学业务知识，认真学习了关于财政工作的有关法律、法规、方针、政策，并在工作中贯彻执行这些政策规定。平时，我还注重对电脑有关知识进行较为深入的钻研，利用较为扎实的电脑知识使自已在日常工作中达到事半功倍的效果。 　　三、工作中兢兢业业，尽职尽责。 　　在工作中，我能够以正确的态度对待各项工作任务，积极主动，勤勤恳恳，有强烈的工作责任心和工作热情，经常加班加点，毫无怨言。自己在目前的工作岗位上已工作了三年，经过三年的锻炼基本能胜任自己的本职工作，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。 　　四、日常生活中遵纪守法，热忱参加各种有益活动。 　　在日常生活中，我能自觉维护社会公德，遵守局内的各项规章制度，生活勤俭节约，艰苦朴素、对人真诚，平时能与同事团结合作，互帮互助，人际关系和谐融洽。 　　五、存在的问题及今后努力方向。 　　回顾半年来的工作，虽然说取得了一定的成绩，但也存在许多不足：一是学习不够，缺乏学习的紧迫感和自觉性;二是工作较累的时候有过松弛思想;三是开创性的工作开展的不多。 ;

又到了年终岁末又是各个单位进行年终总结的时候，而且到了这个时候，每个人都要向单位递交自己的个人总结，再对自己的年终工作进行总结的时候，我个人认为有以下几方面的小技巧。首先我们应该将自己上一年度的年中总结拿出来，然后再结合上一年度的年终总结，对照自己这一年的工作来写自己这一年度的年中总结，那么就相对更加容易一些对照上一年度自己在工作上有哪一些起色和进步？把这些内容写在自己的年终总结上，这样就会让自己的年终总结内容更加的生动和具体。另一方面在自己写年终总结的时候，我们还有一个小技巧就是根据以往的写作经验，首先要谈到这一年的收获和取得的成绩，然后再谈自己的感悟，要对自己在工作上帮助过自己的上司还有其他同事表示感谢在最后一点就是要提到自己的不足，何，对于下一年度工作的憧憬，对于自己的不足，一定要认真的写找到的不足之处一定要现实，工作中确实存在的地方。这样才能够让自己通过年中总结，真正认识到自己身上存在的问题，才能够让自己更好地得到进步。其实我们过去常说编筐编篓贵在收口。其实对于我们的工作来说，也是可能对于很多岗位而言，自己一年的工作是否有亮点，也就是要通过这一年年终总结表现出来。所以对于年终总结，我们必须要引起足够的重视，才行。

u2003u2003时间犹如白驹过隙，半年时间过去了。为了按照领导的指示，我们有必要细心写下一份半年度工作总结了，写工作总结的意义巨大，它可以帮助我们找到问题并解决问题。你知道哪些半年度工作总结的范文呢？下面是我为大家整理的“一村一顾问律师年中总结2022（合集）”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 一村一顾问律师年中总结2022（合集）(篇一) u2003u2003　　xx年的脚步悄然间已经离我们远去，对我们每个人来说都不可能重新来过，xx年留给我们每一给人365个脚印，每一个脚印都是一部充满不同感情色彩的故事，留给我们无限的回忆。xx年对自己来说是非常幸运的，七月份告别了大学校园，使自己的社会角色发生了根本的变化，也切实的感受到了来自各个方面的压力。在九月份的司法考试中自己有幸通过，这的的确确的让自己兴奋了好长一段时间，现在回过头来想想，这些已经都成为过去，留给自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回忆，更重要的是让自己明白了路是自己走出来的，怨天尤人没有任何作用，坚持自己心中的信念，付出自己的行动，坚持一点点，或许我们每一个人都会成功。如果给自己的xx年定位的话，我觉得可以定位于：学业的成功，事业的起点。 u2003u2003　　当“xx年”这个字迹不断在工作日志中出现的时候，自己才明白过来：原来xx年已经来临，我们已经生活在xx年。新的一年对于我们每一个人来说都是一张白纸，在年初的时候发给我们，经过自己一年的描绘，在年末的时候给自己一个答卷，看是否是自己心中的那幅风景。 u2003u2003　　展望我的xx年，我期待着自己有一个新的突破，因为这一年对于自己非常的关键，这一年不单单是步入律师行业纯粹实习的一年，更重要的是这一年是自己事业的起步年，是自己社会角色转变的一年，这一年的实习、生活、做人等各个方面都将会对自己以后的路产生定性，将影响自己的一生，所以自己没有理由去荒废这一年，相反没有尽心尽力的去吸收周围优秀的环境和人给自己带来的没有穷尽的知识都是对自己的极大地不负责任，是对自己前途的一种扼杀。所以，在步入xx年的时候为了让自己在xx年飞得更高，更好，给自己一个安静的空间静下心来好好的计划计划自己的xx是非常有必要的。 u2003u2003　　在xx年之初，我有幸地加入到了律师事务所这个充满活力、团结、奋进、和谐的团队中来，成为了这个团队中的一分子，开始了自己的实习阶段，迈开了事业的第一步。xx年将自始至终的将贯穿与自己的实习阶段，站在xx的起跑线上，我想我会用自己百分之百的努力去跑完xx年，如果对自己xx年做一个展望概括的话，我想仅仅用二个字就可以了——学习。 u2003u2003　　首先，要把自己的心态摆正，戒骄戒躁。我个人认为一个人心态的好坏将决定一个人事业的成败。有人说：实习律师不好当，收入低，老干活，日子实在难熬。从这句话中我们可以看出说这句话的人心态过于急躁，急功近利，我想他离成功可能会越来越远，我们身边这样的例子比比皆是。所以，选择了律师这门行业，就要铺下身子认认真真、踏踏实实地走好每一步，以一颗谦虚、务实、理性的平常心来对待实习期。 u2003u2003　　其次，以积极的行动来吸收周围环境带给自己的营养。对于一个实习律师来说我个人认为选择律师所是非常重要的，实习期是一位律师步入这个行业的前奏曲，对于这个行业的实践能力可以说是微乎其微的。这一年的实习期将会使实习律师完成从理论到实践的转变。对于这一角色的转变，律师所带给一个实习律师的将会对他以后从事这一行业产生定型。对于我个人来说，非常幸运的加入到了龙和律师事务所，在这个优秀的大家庭中，我会不断努力地去吸收它的点点滴滴，让自己不断的得到提高。 一村一顾问律师年中总结2022（合集）(篇二) u2003u2003本人在执业过程中，认真遵守宪法、法律、法规和规章，没有任何违法乱纪的行为和言论。积极主动的服从律师监管部门和律师事务所的监督和管理。在办案过程中从未做过以不正当手段妨害司法公正的行为；不伪造证据或诱导、威胁委托人、证人提供虚假证据，不为犯罪嫌疑人、被告人的亲属违反规定传递信件，钱物或与案情有关的信息；与同行之间，积极团结、互相协助，不做诋毁同行声誉的事情；没有采用贬损、诋毁、降低收费标准等不正当手段进行业务竞争的行为；严格按业务操作规程办理，没有损害国家社会和当事人合法权利的行为；与法官、检察官、仲裁员或者其他工作人员相互关系中，没有非工作场所会见的行为，没有请客送礼和指使当事人送礼、行贿的行为，没有假借他人之名向当事人所要财务的行为；没有从事违法和有悖律师职业道德、公民道德规范，损害律师职业形象的行为。没有受到任何行政机关、监管部门的任何一项行政惩罚或行业处罚。 u2003u2003本人严格遵守律师协会章程，认真执行律师协会决议；遵守律师职业道德和执业纪律，遵守律师行业规范和准则；积极参加律师行业业务培训；虚心认真地接受律师协会的指导、监督和管理；积极承担律师协会委托的工作，履行律师协会规定的法律援助义务；自觉地维护律师职业荣誉，维护会员间的团结；按规定交纳了会费。同时为弱势群体提供免费解答，为社会公益事业贡献自己的一份微薄力量。 u2003u200320xx年的执业过程中，虽未代理各类民刑事案件，但一直为顾问单位进行尽职调查、法务审查及参与商业谈判工作。办案方式取得很大突破，用非诉讼方式解决诉讼问题，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了当事人的和解，增进了社会和谐。本人无论是民事代理、刑事辩护，还是非诉讼业务，都能够恪尽职守。作为企业法律顾问，认真为顾问单位解答实际法律问题、及时提出法律意见，为顾问单位提供了优质服务。 u2003u200320xx年未代理或参与群体性案件、涉法涉诉信访接待案件。未开展村、社区法律顾问、未担任人大代表及政协委员法律顾问、未为重点建设项目提供法律服务、未办理法律援助等案件等。 u2003u200320xx年起即正常参加城镇居民医疗保险及养老保险。 u2003u2003通过对上一年度律师的执业实践和理论学习的总结，本人对律师职业和社会主义法治建设更加充满信心。在今后的律师执业中，本人将依照《律师法》和律师职业道德赋予的职责，提供更优质的法律服务，努力在现有的执业基础与理念上锐意进取，创造更加辉煌的一年，为实现社会的公平正义继续贡献自己的一份力量。 一村一顾问律师年中总结2022（合集）(篇三) u2003u2003作为一名执业时间不长的法律服务工作者，我认真学习并遵守法律法规。遵守职业道德和执业纪律，依法、诚信、尽责执业，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，认真完成法律服务所指派的各项任务。现就20xx年的执业情况，总结如下： u2003u2003一、认真遵守法律、法规和规章，遵守职业道德、执业纪律和执业行为规范 u2003u2003本人在20xx年度执业过程中，能够积极主动的服从法律服务所的监督和管理。在诉讼活动中严格遵守法庭纪律，尊重法官，按时提交法律文件、按时出庭。在办案过程中从未做过以不正当手段妨害司法公正的行为;不伪造证据或怂恿证人提供虚假证据。与同行之间，本人能够积极团结、互相帮助，不做诋毁同行声誉的事。总之在执业纪律方面，本人能够严格遵守有关规定，为自己遵章守纪打下了坚实的基础。 u2003u2003二、依法、诚信、尽责地为当事人提供法律服务 u2003u2003本人在20xx年度做到了尽心尽职地根据法律规定完成委托事项，最大限度地维护委托人的合法利益。对委托事项可能产生的风险能够如实告知委托人，从不故意对可能出现的风险做不恰当的或虚假的承诺。对委托人支付的费用能够做到合理开支。对委托人提供的保密信息能够严格保密，不损害委托人的合法权益。 u2003u2003三、积极参加社会服务及其他社会公益活动 u2003u2003本人积极参加法制宣传、提供法律帮助等公益活动。积极为农民工、下岗失业人员、妇女和孤寡老人等弱势群体提供免费法律咨询服务，数次参加郑州市金水区杜岭街道办事处组织的法律服务进社区活动，20xx年度为辖区群众免费解答法律咨询50余次。 u2003u2003四、能遵基层法律服务工作者职业纪律，遵守本所章程及管理制度 u2003u2003本人能够严格遵守基层法律服务工作者职业道德和执业纪律，遵守行业规范和准则;虚心认真地接受各级司法行政机关的指导、监督和管理;积极承担金水区杜岭街道办事处司法所委托的工作。本人一直严格遵守着本所的章程和管理制度，兢兢业业，没有一起违规案例。 u2003u2003在20xx年度，本人改变以往传统等当事人上门咨询，解答的咨询解答方式，积极参与公益法律咨询，配合杜岭司法所开展广场宣传的方式为辖区的咨询者提供免费的法律咨询服务，义务免费为辖区部分社区制作法律展板内容。 u2003u2003五、存在的不足， u2003u2003工作虽然取得了一定成绩，同时也存在一些不足，主要是工作视野不够开阔;工作细节考虑不周，工作方法有待提高。 u2003u2003总之，为社会、为公众服务是法律服务工作者的宗旨。今后要积极查找自己在执业理念、业务能力、工作作风等方面存在的差距与不足。努力实现每经办、处理一起法律事务均取得法律效果、社会效果的有机统一。进一步钻研法律业务，磨炼自己的办案能力。 一村一顾问律师年中总结2022（合集）(篇四) u2003u2003非常感谢您对我的关心、帮助、支持和教导，我会在以后的工作中加倍努力、认真学习，不辜负您对我的信任、帮助和教导。以下是我一年以来的工作总结： u2003u2003一、一年前，怀着兴奋而又紧张的心情来到集团，在你的关心、帮助下到中豪公司处理新螺蛳湾建设的相关法律事务。 u2003u2003一年过去了，我尽力完成工作，在思想觉悟方面有了进一步的提高，不经意间也发觉自己成熟、稳重了一些。在工作中，我深知自己的不足，欠缺的太多，于是不停的努力，明确工作的程序、方向，努力提高工作能力，在具体的工作中形成一个清晰的工作思路开展工作、完成工作。在接受你教导和帮助的同时，也总结了一些自己的方法方式，逐渐进入了工作状态，适应了工作环境，虽然所学知识的不全面和在实际运用中专业知识的匮乏、缺乏经验等问题会对好多问题产生错误判断和不利的影响，但处理事务时的心态有所改进，提高了应变能力、专业业务能力、做人处世的能力，消除了开始工作时的恐慌、不自信的畏缩状态，能比较自然的面对公司上下人员，在公司上下也逐渐稳固了我们服务的性质和角色的定位，工作成果也得到了公司的认可。我将继续努力，尽量在以后的工作中更深层次融入对方文化和工作模式，让其形成我们是不可或缺的思维模式和工作习惯，更加突出我们的位置，树立好我们律师集团的形象，显现法律人的专业魅力和人格魅力，进一步把工作做好，尽最大努力体现我们的重要性和价值。 u2003u2003二、具体工作方面 u2003u2003主要是审查合同及公司在运营过程中产生的相关法律问题的各种事务，有书面的、有口头的、有专项的、也有临时的。各种类型的大小合同、文书共审阅了近600份，涉及面较广，牵涉各方面法律法规，具体情况不同内容也各自不同，我对各个合同、文书都做了认真细致的审查、汇报，尽快的给客户回复。在工作过程中，深深体会到专业知识的重要，加强法律功底迫在眉睫，我将加大学习有关专业方面的法律知识力度，提高工作技能和专业服务水平，提高做人处世的能力，为以后工作及面临问题的需要做好专业准备。 u2003u2003三、工作态度和勤奋敬业方面 u2003u2003我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为客户服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，勤奋学习，以保质保量的完成工作。我会继续带着责任感与学习的心态努力去做好我应该做的每件事情，让自己各方面的能力得到提升，使自己能够更好的完成工作。 u2003u2003四、总结一年的工作 u2003u2003尽管我在这一年中向自己的目标迈进了一小步，有了一定的进步和成绩，可是我仍然看到自己还有许多不足，如：发展的不稳定，理论水平的欠缺，思考过于草率，经验的不足等，这都是我需要努力的方面，有待于在今后的工作中加以改进。在新的 年里，我相信只要找到了方向，认真学习各项政策规章制度，不断的积累经验，总结经验，借鉴经验、吸取教训、加强学习、勤奋学习，努力使思想觉悟和工作效率全面进入新的状态，一定会有所突破，有所成功!

给你个套路模板吧。1、开头：从什么时候来的，来了多久了，感受到大家庭的温馨。2、正文：这么长时间学到了什么，感受到了什么，比如老板对人很好、不懂的时候老板耐心的教我…………，让我成长了很多，在这里要谢谢那些帮助过我的人。3、结尾：感觉到自己还有哪些不足， 下一年要争取提升上述是提纲，具体的请结合你的实际写。

工作总结踏进社会已经1年了，发现在社会实践工作所获得的知识远大过书上学到的。过去学到的知识，能实际用上的也很有限的。进一年来，我了解到了社会上的实用技能，我明白了沟通能力的重要，说话的技巧，这些并不是书本能教我们的。同时我也明白了：一切的收获，都需要经过努力，付出才有可能获得的。并且解决问题的能力也是我最需要加强的方面，虽然理论知识能用来当做参考，但是往往无法灵活运用到实际的解决方案上。我想我现在应该要多累计这些有用的经验，这样我才能熟练地用我在学校学到的理论知识结合实际经验去解决我遇到的问题，困难。知识的积累和经验的积累我想就像两个屋子，都要同时抓，任何一个都不能着火。理论知识，是建筑的基础；工作经验，是建筑的墙；决策能力，是建筑的屋顶，解决能力，是支持整个建筑的顶梁柱。也许比喻不恰当，但我了解到了这些经验，能力及基础知识的重要性。如果硬要将他们对比我认为解决能力-工作经验-决策能力-理论知识（由最重要到最相对侧要)。

对于职场人士来讲写年终总结是必不可少的一种技能，同时年终总结写得好，还有可能直接关系到自己的年终绩效考核，包括今后的升职加薪都有直接的经济利益相关，所以说能写好一个好的年终总结，应该也是名利双收的事情。 那在写年中总结的小技巧，个人归纳下面主要有以下几点： 第一，首先先把自己在今年内的一些工作业绩罗列一下，尤其一些能用数据说明的，比如说一些政府的部门的奖励，能够有数字化的或者说自己的销售量或者，在一些信用平局上面的拿到了A级这样的证书，这种东西自己要想办法先把工作中的亮点找出来； 第二自己参与了哪些公司的重大项目，尤其是一些跨部门的合作，因为除了自己纵向的发展，有的一些横向部门的配合，还有自己的支持，这些都是工作中的亮点； 第三可以准备一下这一年中公司主要领导在一些大会上的讲话或者公司的一些远景规划业务目标的，然后想自己的工作怎样去与这些公司的主旋律配套怎样去往上面贴，尤其这个涉及到自己今后工作的努力方向，一定要与公司的主要业务和主要的业务目标去配合； 那准备好了上述的一些主要材料之后，自己就可以开始撰写年终总结，那具体的其实每个人都会有各自的一些经验，个人觉得只要把自己的工作量和工作中的亮点以数据的形式展现出来，包括一些业务增长量增长了多少，为公司创造了多少效益，这些领导应该都能一眼能看到也能捕捉到这些重点，同时最好是结合着公司的未来的发展计划，自己做了哪些的努力和改进，这些都会得到领导的认可

百尺竿头，更进一步。芝麻开花--节节高.

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，为此要我们写一份总结。总结一般是怎么写的呢？以下是我为大家收集的单位年终工作总结4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 单位年终工作总结 篇1 　　单位电脑管理员年终总结紧张而有序的一年又过去了，忙碌的一年里，在各领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作、总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 　　1、及时响应了各部门各分店的电脑软件、硬件、网络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决，不能当地解决的也力求在最短的时间内给予解决。 　　2、对总店及各分店的每台电脑安装防病毒软件，避免了病毒在 　　公司局域网内自我复制相互传播，占用局域网络资源，甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害，并及时的对软件进行升级，定期的清除隔离病毒的文件。 　　3、及时的对服务器的系统补丁进行更新，防止病毒和HEI客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对ie、office等应用程序也打最新的补丁，另外还关闭了一些不需要的服务，关闭guset账号等。 　　4、豪德旗舰店从布线至安装都是采用最坚固的铁管走线。硬件采用最先进的ibm嵌入式服务器及千兆交换机。系统从原来的XX更新到XX，重新定制了公司所需的行业软件。解决了很大一部分原来要耗费巨大的时间及人力资源才能解决的问题，如仓库盘底、查看库存数量等。骤步取代了传统的手工开票到电脑开票。并重新部署了杀毒软件解决方案。 　　5、交换机、路由器等网络硬件设备的维护，屏蔽了中心不用的端口，安全设置等，保证公司所有电脑的安全正常的工作，优化路由运行速度节约带宽，提高上网的速度化和稳定化，使我们上网的速度大大提高，保证网络顺畅。 　　在我重新入职的近一年里，我在公司学到了很多，学到了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职工作的同时，也学习了公司的一些相关文化，在我觉得公司在茁壮的成长，像雨后春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些都是领导的决策和各部门同事的共同努力而创造的，我也希望用自己这份微薄的力量为公司和自己创造一个更好的未来。 　　总之，感谢领导对我的信任，感谢同事们的配合与支持，我将尽心尽责全力以赴地把工作做好！ 单位年终工作总结 篇2 　　同志们：今天，能参加XX分局20xx年度工作总结表彰大会，我很高兴！200X年，对我们XX市局来说是不平凡的.一年。全局上下齐心协力圆满完成了全年税收任务（万元，占到年计划的%，比去年同期增收万元），其他各项税收工作目标也顺利通过了上级的检查考核。这些成绩的取得与全局XX个基层单位的共同努力分不开的。 　　XX分局作为市局的一个重要窗口，近年来，取得了省级青年文明号、省级青年文明号标杆等一系列荣誉称号，个人所得税征管软件在全市的推广，不但为XX分局争了光，也为XX市局争了光。今年征管分局完成了八千多万税收任务，占到市局的近一半，为XX市局税收任务的圆满完成打下坚实的基础。在这里，我代表市局党组对同志们一年来在基层一线的辛勤努力表示忠心的感谢！XX分局的领导班子是团结向上、务实高效的班子。不管是从年龄组成上，还是文化结构上，市局选了最优秀的干部充实到你们征管分局，这支班子是经过实践锻炼和严格考验的班子，我们市局几位党组成员都比较满意、比较放心。XX分局的人员精神面貌是良好的。 　　 一、大局观念强。 　　在税收任务上，不是只考虑征管分局的任务，而是站在全局的高度去考虑，做到依法治税、应收尽收。 　　 二、责任心很强。 　　通过市局考核小组一年的考核，可以看到XX分局的日常考核很认真，大家对目标管理都很重视。10月份，仅仅利用一个月时间，就补征土地使用税达60多万元，说明了大家的责任心增强了，有了大局观念。 　　 三、工作有创新精神。 　　你们分局搞的十三个亮点、个人所得税扣缴管理软件、学分累积制我的工作大家评等这些，都是大家发挥聪明才智、真抓实干的结果，没有创新认识，没有勤奋努力是不会取得这些成绩的。 　　四、有良好的学习风气。 　　向刚才X局长讲的谷XX、张XX、贺XX等几位同志已会在内部网站上发表帖子，年轻人薛XX、杨XX等同志，积极学习求上进，我感到很高兴。当前，从国家税务总局到各个省市局都在加强学习型组织建设，你们能这样搞，我感到很欣慰。工作就要有超前意识和创新意识，要树立良好的学习风气，在全局全面开展学习型组织建设。 　　我就讲这几点，希望大家能再接再厉，发扬团结奋进的拼搏精神，齐心协力干好20xx年的税收工作。在此，我代表市局向各位拜个早年！祝大家合家欢乐，万事如意！谢谢大家！ 单位年终工作总结 篇3 　　光阴似箭，20xx年5月我进入xxxxxx工程监理有限公司工作，成为一名水利工程现场监理员。不知不觉，现在已经有1年多了。在这1年中，在同事及领导的帮助下，自己的专业知识、工作能力有了一定的提高。做为一名监理员，我的工作年中总结如下： 　　一、工作表现 　　为做好监理工作，我严格要求自己，注重以身作则，以诚待人。我一直刻苦努力，团结同事，积极工作，认真学习，工作中遇到难题及时请教同事和领导，不断提高了自己的专业技术水平。发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有正确的思想观点、踏实的工作作风。 　　一是爱岗敬业讲奉献。监理行业最大地规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。 　　二是锤炼业务讲提高。经过一年的学习和锻炼，自己在水利行业资料整理及水利工程管理上取得一定的进步，利用项目部学习水利工程监理规范 、细则，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在资料整理上有所提高。 　　(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把握得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。 　　二、工作中的不足与今后的努力方向 　　一年多来的工作虽然取得了一定的进步，但也存在一些不足，主要是水利工程专业知识及与业主的沟通工作还有待提高。和一名合格的水利工程监理员还有一定差距。 　　在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。还要对自己高标准、严要求，在理论和专业技术上加强学习和钻研，理论联系实际，不断完善自己，提高自己的综合素质，做好本职工作，使业主对公司监理工作满意，为公司金秀项目部业务开展尽职尽力。 单位年终工作总结 篇4 　　20xx年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下： 　　一、在学习上，注重提升个人修养 　　1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻#的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。 　　2、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 　　3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 　　4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。 　　二、在思想上，认真履行廉政建设 　　作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及风廉政工总结等文字材料的撰写。 　　三、在工作上，扎实做好本职工作 　　一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了全体职工的好评。 　　作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到最好，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

施工单位年中工作总结（通用7篇） 　　忙碌而又充实的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。那么一般工作总结是怎么写的呢？下面是我精心整理的施工单位年中工作总结（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　施工单位年中工作总结1 　　这上半年来的工作已经结束，确实还是有很多事情要去处理，这半年的工作至关重要，还是需要保持一个好的状态，我们单位在过去的半年的工作当中，做好了充分的准备，这半年的施工也是非常的到位的，根据相关的规定，在这半年来的工作上面大家都是做的非常不错的，还是要做好足够的准备，回顾工作这半年工作确实还是有了很多的提高，上半年施工也是取得了不错的成绩。 　　首先是项目的进展也是非常快的，这半年来的严格根据单位的指示有条不紊的落实好工作，细心的做好项目，一点点的进展也是进展，大家在这个过程当中做的非常得不错，并且在工作当中也安排了项目监理，做好方面的监督工作，大家一同把工作搞好，能够看的出来在这个半年来的工作当中做的还是不错的，考虑到很多方面，这一点是毋庸置疑的，当然在工作当中大家相互之家的配合也是非常重要，这就是大家一同努力的成果努力的搞好工作，不管是在什么时候都是非常有必要的。 　　施工的时候严格按照单位的各项指标，绝不偷工减料，投机取巧，这都是摆在明面上的，保持一个好的状态去做好这份工作这非常的重要，做好这些细节方面的工作，才能够在工作当中做的越来越好，大家都是一同努力的，那么关于安全工作这些都是非常有必要，在工地上面大家都是要绝对做到位的，安全工作不能够忽视，这一阶段的工作当中对于工地上面的安全这始终都是摆在第一位，在项目的实施过程当中，我始终都是亲力亲为，严格的预防突发情况，并且按照单位各方面的指示还是要做好准备的，严格的保持好的工作状态，在这一点上面我作为负责人一定要搞好，同时也把各种工作督促到位，落实到每一位员工的手上。 　　在上半年来的工作当中，时刻都在做好工作进度的监督，要把各类工作都落实到每个人身上，保证工程项目的进度，也保证工作的质量，这是绝对不可忽视的，一定确保工作在预定时间完成好，现在项目的进度也是进行的不错，完成了已经有三分之二了，相信用不到两个月就能够完成好，上半年是大家共同努力的付出，工作做的也是非常的不错，把工作当中可能会出现的问题都已经做好了准备，预防出现突发情况而手足无措，接下来肯定会做的更加好。 　　施工单位年中工作总结2 　　今年上半年为做好本工程的各项监理工作，在各级领导的关心、支持下，在项目部的积极配合下，我驻地办坚持“严格监理，优质服务，科学公正，廉洁自律”的监理工作方针，基本实现了安全生产、文明施工、质量合格、工期合理、廉洁高效的既定目标。现对上半年工作总结如下。 　　一、主要技术指标 　　稳定监理队伍，提高监理素质，为了稳定监理人员，保证工作的连续、顺利进行，我们为监理人员提供良好的办公、生活条件，我驻地办在xx租赁了一套住房作为驻地，并配置了较齐全的生活、办公设施，为全体监理人员提供了一个好的生活、办公环境。改善监理人员的生活驻地办生活费由专人管理，做到专款专用，每月共同结算并公布生活帐款，对生活费的余款根据大家的意愿网购物品分发或直接发放现金，改善了监理的生活，就能使监理人员更好地投入工作。 　　给监理人员更多的关心和支持监理人员常年在外，工作的压力、生活的枯燥考验着每一个监理人员的心理素质，为了使监理人员有一个健康、愉快的心情投入工作，我们的做法是：多找监理人员谈心，了解他们工作、生活上的问题和困难，并尽力地劝解、帮助；每周至少一次组织全体监理人员会餐，让大家在宽松的环境下更好地放松、交流，以促使驻地办形成一个团结、协作的团队，更好地促进了工作。 　　二、严格现场监管，确保工程质量 　　由于本合同段施工单位为xx本地企业，在现有建设环境下，不可否认地增加了监理工作的难度，但本着为项目负责、为业主负责、为公司负责的目标，驻地办多途径、多方法解决施工中存在的问题：现场能解决的问题，现场监督解决。现场不能解决的问题，立即下发监理工程师通知，并上传至总监办。指令落实后，将指令及经监理检查签认的施工单位回复一并报总监办存档；指令未落实或已落实未回复的，一律不予计量。 　　对施工管理方面或较严重的安全、质量、进度方面的问题，邀请总监办、业主、技术服务组参加的专题会议，共同分析存在的问题，研究解决的措施。借助总监办加强现场控制，对现场不能立即落实或落实有难度的问题，立即向总监办汇报，争取总监办相关部室或总监的支持与协助，以加速问题的解决。 　　借助技术服务组的力量加强现场质量控制，每次开工前均电话通知技术服务组开工项目、桩号和时间；技术服务组到场后，驻地或专监与之密切配合，共同检查施工工艺和质量，对存在的问题共同讨论，形成一致意见，共同向项目部提出问题和解决措施，共同督促整改，以达到保证质量的目的。上半年借助技术服务组有效地解决了双液注浆量不满足设计要求、基层取芯不完整、路面碾压工艺、路面渗水系数超标等诸多技术问题。通过以上措施，坚持了监理程序，做到了令行禁止，既加强了现场的监管，工程也提高了监理的威信，保证了工程质量。 　　三、加强服务意识，提高工作效率 　　在严格监理同时，我们不忘热情服务，以及时、周到的服务提高工作效率，促搞好了与参建各方的沟通、配合，促进了工程的和谐、顺利实施，我们合理调整人员，加大重点项目的控制力度。加强沟通配合，营造和谐的施工环境。要求监理人员改变工作的方式方法，消除监理人员凌驾于施工单位之上的错误心态，平等、友善地对待所有施工人员，并通过座谈会等形式，加强驻地办与项目部的沟通合，以创造一个和谐的工作环境。 　　实行监帮结合，促进工程的顺利实施。要求监理人员充分理解施工中的难处，急承包人所急，想承包人所想，不是施工中困难与监理无关，而是积极主动地想办法、找措施帮助解决施工中的各种问题，多在超前控制和过程控制上下功夫，慎用或少用停工、返工、处罚等极端措施，促进了工程的顺利进行，反过来也让项目部和施工队感受到监理工作不是恶意的，而是善意的、必要的，从而主动、支持配合监理工作。 　　在过去的上半年，我驻地办全体监理人员紧密团结，认真工作，顺利的完成了监理工作，然而我们的任务依然繁重，责任更加重大，我们将在继续发扬自己的长处基础上，争取业主和公司的支持，借鉴兄弟单位的先进经验，努力克服自身的不足，一如既往地努力工作，一步一个脚印，一步一个台阶，将工作做得更好，圆满完成合同文件赋予的任务！ 　　施工单位年中工作总结3 　　这半年来我也一直都在，这个项目现在的进展还是非常不错的，这上半年来的工作我也是进行的非常不错的，年初到现在大家都是付出了非常多的精力，跟时间，为的就是把这个项目快点完成，真的是非常的迅速，上半年来大家的努力都是能够看到的效果的，相比之下这绝对非常的具有说服力，结果是非常的重要的，服从上级安排，项目能够紧张到这一步是非常不错的，也就这半年来的工作经历现在总结一下。 　　我清楚的意识到了，现在我要怎么去落实好自己的工作，作为项目的负责人，我的责任重大，要给自己的制定足够的计划，使项目能够稳定的进行下去，真的是做的非常的不错，我不希望影响到了工作，对于日常的施工，我也是非常的期待，我每天都会抽时间去观察，保证施工能够顺利的进行，一切以安全为主，安全工作是重点需要去宣传的，把这些细节督促到位，始终贯彻这个思想，把工地的安全工作做到位，必须要要严格预防突发事件，保障员工的一个安全，把这些工作一点点的做好，要让员工们感觉自己是有保障的，项目进展到现在这些工作都完成的非常的好，当然这个过程是非常的好的，能够感受到这一点，在这一点上面绝对是要督促到位的。 　　半年来，上级对这个项目是非常的重视，好几次都提出了很多指示，非常的关心，对于这一点始终都是记在心里，实打实的去落实好相关的指示，调整好不足的地方，对于项目日常的进展绝对是非常的重视，这一点从来都不会有任何的质疑，通过这样的方式可以去积累更多的经验，现在这一阶段的工作当中，我也感觉非常的踏实，我是比较的适应这样的的环境的，根据相关指示提前需要规划好这些，我的主要任务就是保证项目能够顺利的进行下去，落实好上级的相关指示，保证每一位员工的安全一定要落实好这些，上半年来还是有非常多的提高的，在这一阶段大家都是做的非常的不错，后续肯定还是会有更多的需要去提高的事情。 　　上半年来讲还是取得不错的成绩，转眼之间也到了项目进展的关键时期，总结过去的不足经验，都是能够在下半年做的更好，维持动力的一种方式这非常的关键，在接下来的工作当中肯定要持续的发挥好一个的动力，回过头来想想此项目还是有需要进一步完善的地方，接下来一定踏实做好工作。 　　施工单位年中工作总结4 　　上半年的工作已经结束，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作进行总结，总结经验教训，提出改进方法，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。 　　在完成工程的施工测量放线的同时，协助技术负责人编制施工方案、技术交底，并负责工程技术资料的指导与编制，和施工员一起进行现场质量检查，以及协助安全员落实、督促、检查施工现场安全工作。在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。 　　施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。在这半年的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作时觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。 　　工程施工中，安全更是不容忽视的主要环节，最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部管理人员从心底认识到安全的重要性，才能用心做好这项工作。如果项目部管理人员抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程安全施工方面是致命的隐患。所以项目部管理人员必须将安全工作从心底认识并付诸实施。 　　在安全方面特别注意的就是架体支撑、工人自身携带或佩戴的安全设施等。要时刻督促和检查工人必须佩戴安全设施后才允许进入施工现场进行工作，架体支撑在搭设过程中，必须进行严格的检查，要求施工班组严格按照施工规范或规程进行搭设施工，要做到无任何安全隐患，通过相关部门验收后可以进行下一步的工序施工。 　　半年来的工程施工工作，使得自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。半年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。总之，在今后的工作中，我将以百倍的`热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。为xx集团的发展贡献自己的力量。 　　施工单位年中工作总结5 　　上半年，温泉体育中心游泳健身馆项目工程，在建设单位和监理单位的亲切关注、正确领导和航空港公司密切配合、大力支持下，我项目利用最佳的施工技术手段，选用最有战斗力的施工队伍，投入最先进的机械设备，安排最合理的施工工序，采用最科学的施工组织管理方法、克服困难，顽强拼搏，顺利的完成了上半年建设任务。 　　现将温泉体育中心游泳健身馆项目20xx年上半年工作总结如下： 　　一、建设工程基本情况 　　自今年开工施工以来，按照抓质量、保安全、促进度的工作思路，在建设单位、监理单位和总公司的积极支持配合下，经我方精心施工，主体结构及二次结构砌筑工程现已全部完成，我方经严格的自检以后于20xx年3月19日由设计、甲方、监理和我施工方四方对本结构进行了验收，并签认结构分部验收单，3月22日海淀区质量监督站来工地验收，一次通过。截止到现在，内外墙抹灰工程、地面防水工程已基本完成，墙面涂料工程、外墙保温工程、吊顶工程、瓷砖粘结工程正在按计划同步施工中，已累计完成产值3695万元。 　　二、工程建设与管理 　　半年来，在建设单位、监理单位及各参建单位的共同努力下，我工地安全形势总体是乐观的，从组织管理到微观控制基本实现文字落实、制度落实、工作落实。建设环境宽松，社会环境稳定，全年未发生任何安全责任事故，国有资产未受任何损失，工地建设秩序实现良 　　1、组织管理情况 　　通过结合建设管理工作实际，自年初，我项目部先后完善修订了各部门及人员的工作职责和相关的管理规定，全员无公休、无节假日，每天工作时间都在12小时以上；年初，项目部组织各施工单位及监理人员召开了工作研讨会，会上对去年的工地管理工作进行了认真的总结和分析，在全面肯定取得的成绩的同时，找出了各单位在管理中存在的问题和不足，在此基础上，确定了20xx年工地管理工作目标，并制定了切实可行的工作计划和实施方案；同时，根据上半年各分包单位将陆续进场的这一实际情况，项目部对分包单位提出了严格的要求，进入施工现场的分包单位必须健全组织管理体系，明确管理目标，对工程质量、进度、投资在施工过程中重点进行控制，并随时接收、配合各主要部门和单位的检查验收。 　　在日常工作中，我部继续会同监理单位及施工单位，坚持了施工现场例会制度，每周五下午两点由监理主持监理例会，召集各分包单位代班及施工主要负责人参加，对上周内工程施工中的情况进行总结，提出意见要求及整改意见，由监理形成会议纪要下发，在例会上还协调各项工作，解决施工中的矛盾，加强沟通，及时有效的控制好工程施工的进度、质量、安全及文明施工。 　　2、质量、进度、投资控制情况 　　项目部对资金支出始终坚持节俭务实、压缩支出、杜绝浪费的中心思想，以“坚持原则，不乱花一分钱；控制造价、不多花一分钱；管好资金，用好每一分钱”的工作方针，把资金管理作为项目管理的重要环节。建立和规范了物资的配备、采购和领用制度，确保节能降耗；对工地领出的材料及时检查，核实使用地点、数量，对剩余材料及时收入库存，避免了材料流失和浪费。 　　半年来，项目部重点加强了对审核施工预算量、处理现场变更和洽商为主要内容的投资控制。在施工过程中答复施工单位提出的问题，主动协调好各方面关系，预想可能发生的问题，提出相应对策，严格控制和杜绝与工程无关的资金支出。对施工单位提出的变更及有关经济洽商，要求监理工程师在提出审查意见前必须与项目部现场有关人员沟通并取得一致意见，经总负责人同意，任何变更及洽商要求以书面文字为依据。 　　三、经验教训及改进措施 　　1、要充分发挥项目部人员及监理的作用，加强施工中的检查和验收，敢于管理，保证分项工程质量，确保工程的整体质量。 　　2、通过检查发现各单位施工资料整理不及时，要求施工方立即整改，随工程进度进行检查，严禁后补，为工程竣工从档案方面打好基础。 　　3、会同监理共同严把材料质量关，不合格材料及时清退，严禁用于工程。 　　4、增大奖罚力度，对严重违规的施工单位给予重罚，对于各方面施工特好的施工单位给予重奖。 　　四、下半年的工作计划 　　1、狠抓进度管理，确保计划稳步实施。一是严格按照工程年度计划任务，认真制订季、月、周计划，明确各项保障措施，做到科学组织，精心安排，突出重点，整体推进。二是突出监理例会和现场办公会的作用，认真细化分解任务，强化检查督办力度，确保施工单位按照施工组织计划和阶段施工计划安排施工，合理安排、科学利用合同工期。三是严格合同管理。督促施工单位上足人员、设备，确保形成生产规模。四是加强对合同允许的分包和劳务合作的管理，杜绝非法转包和违规分包行为。 　　2、加强质量监督，严把质量关口。进一步完善项目部质检、监理人员监理、施工单位自检的三方质量保证体系，督促施工、监理单位认真做好自检、抽检工作，落实经常性的质量检查措施，并认真配合政府质量监督开展质量检查。质监人员和工程管理人员坚持长驻工地，加强对施工材料、施工工艺及现场管理的检测和监管，切实做到按规范施工，凭数据说话。 　　3、强化监督指导，确保安全生产。 　　一是进一步巩固“安全天天讲、常抓不懈”的工作思路，严格执行国家、省、市关于建设工程安全管理规定，积极争取各级安监部门的支持，建立项目安全生产长效监管机制。 　　二是牢固树立“以人为本，安全至上”思想，加大安全生产教育培训力度，强化制度化、规范化管理。 　　三是坚持“预防为主，防治结合”方针，进一步健全安全生产责任和保证体系，强化安全监管措施，尤其是要加大现场施工安全监管力度。 　　施工单位年中工作总结6 　　今年上半年，为了实现本监理合同段“提速创优”目标，全体监理人员发扬奋勇拼搏、克难求进、爱岗奉献、恪尽职守的工作作风，严谨科学地开展上半年的监理工作。上半年的监理工作重点放在控制工程质量、督促工程进度、规范合同管理三个方面，并在坚持安全、环保管理并重的基础上，进一步强化内部管理，努力开创了监理工作新局面。现对上半年监理工作总结如下。 　　一、加强进度控制，确保工程进度按计划推进 　　施工企业没有进度就没有效益。xx监理的合同段存在着地势险要，地质复杂，施工场地狭小，施工难度极大的问题，尤其是从五湖四海来的施工企业，对山区的地形、气候、交通、人文环境不适应，困难更多。为了督促各标段按照生产计划，我们一方面根据合同工期要求，考虑对保证工程质量有利的原则，对上半年施工计划、月度施工计划等，进行合理的调整并及时批复；另一方面是积极督促施工单位上足所需要的合理人工、材料、机械等，以保证计划完成的施工方案、保证完成计划的措施落实到实处。上半年我办所辖各标段掀起了以挖孔桩、路基挖方、隧道开挖及支护为主的施工高潮，在全线率先浇筑了第一根墩柱、第一模二衬等项目。 　　二、加强质量控制，确保工程质量达到精品要求 　　质量是效益、是生命，面对本监理合同段全面展开、监理任务逐渐繁重的严峻形势，我们紧紧围绕项目建设“提速创优”的总体要求，认真控制每个环节，确保工程质量达到精品要求。加强合同管理，完善组织机构。狠抓施工单位人员、设备，要求各标段进一步完善质量管理组织机构、质量保证体系。 　　加强过程控制，严把质量关。 　　一是加强旁站，即监理人员在现场检查施工的全过程，为杜绝和减少质量事故发生，在重要工序连续施工时，驻地办安排监理人员昼夜值班，旁站监理人员发现问题后及时报专业监理工程师处理； 　　二是督促施工单位自检，并积极主动抓好抽检工作，确保工程质量； 　　三是加强巡视，高级驻地监理工程师经常到各主要施工现场巡视检查，专业监理工程师根据自己所管辖区段的现场情况进行巡视检查，及时发现质量问题及隐患，及时处理，严重的立即停工整改或返工处理。通过上半年的努力，已交工程均能达到合格要求。 　　三、未完成上半年部分进度计划的原因 　　受到三杆、五线、天然气管道改线工作缓慢，部分路基、桥梁桩基无法开展；上半年雨水较多，路基、桥梁工程受到影响较大；因供电线路迁移停电，导致很多施工项目被迫停工；受到桥改隧的影响，导致工作量完成较低；个别标段施工组织不合理。 　　施工单位年中工作总结7 　　弹指瞬间，上半年的时间已经如白驹过隙般的接近尾声了，回首这半年里的工作、生活，感触良多。过去的上半年，通过各位领导及同事的关怀和指导下，不仅监理业务能力有了长足的发展，个人的综合素质也潜移默化的有了很大的提高。现对上半年监理工作总结如下。 　　一、认真负责，严谨上进 　　我主要负责上半年无线工建工程项目的信息管理监理工作，xx主要的是每天对工程信息进行通报公示工作，作为信息接口人，负责xx的信息汇总，每日如此，从未间断。虽然有时候会感觉枯燥无味，但是我深刻认识到信息管理在监理工作中的重要性，每当有懈怠情绪时，我就做一次阶段性的总，把近期遇到的问题，解决的办法，进行梳理一下，并及时的跟项目部的领导交流，消除自己消极的情绪，继续以认真严谨积极的态度投入到每日的工作学习中。 　　二、加强监理业务能力，提高个人综合素质 　　日常工作的经历也使我的监理业务能力有了长足的提高，对工程的关键点能够主动地把控并协调进展，说实话面对xx工程一开始始确实有点不适应，工作强度及压力都大大超出了以往的工程建设，但是经过项目部领导的指导，家人的理解及嘱咐，我很快就放开一切杂念的投入到工作中去。虽然每天熬夜，休息时间大大缩短，但是见证了xx的从无到有，让我充满了自豪。通过工作的完成，我个人的工程监理思路及项目管理经验都有了很清晰的发展及提高，十分感谢公司、项目部领导对我的栽培及给我这么多次参与大型工程建设的机会。 　　三、个人感悟及不足 　　感谢公司及项目部领导，在我迷茫及懈怠时及时的指导我，让我回到正常的模式中。谢谢你们。经过上半年的时间，我也发现了我自身的许多不足：文字表达能力有待提高，由于经常协助业主进行工程数据分析，写过不少材料，但是总是在修改几版后才确定终稿，问题所在往往不是核心数据的准确性上，而是在文字语言的组织上；语言表达的准确性，由于每日主持工程会议并做相关整体调度报告，在语言表达中有时候会出现偏离，这无疑会影响到相关工作，这些不足，都是我在后期需要注意并加强的地方。 ;

　　下面是我整理的销售年中工作总结范文，欢迎阅读参考。 　　销售年中工作总结(一) 　　阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平静。端午已过，农田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵挡不住微风的甜言蜜语。公司里;紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如八仙过海、各显神通。 　　这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，酸甜苦辣，回味无穷。 　　今年上半年已悄悄过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。 　　在表扬自己的过程中同时也存在很多不足的地方，这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的，整理的有些七零八乱，做的不足的地方总结出以下几点： 　　一、学习勤奋度不够;具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试成绩不理想。考试——思考——考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。 　　二、跟单不及时，不仔细，不勇敢;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不关心。大单的“恐惧症”一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重! 　　三、感性，固执，不热诚;凭借父母给我的一双手，目的虽然谈不上拯救地球，也许能支撑整个家庭那也算幸运的了，我却大刀阔斧的干了些傻事。我是一个敏感的人，也是一个明白人，这性格要说改一时半会儿还真改不了，因为我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。 　　四、承上启下的作用没发挥出来;自本年度4月28日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。 　　我不太喜欢故做表面的工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说：“工作只要善始善终的去做，必有回报。” 我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。 　　五、沟通从“心”开始;“沟通从心开始”是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。 　　在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲;有几点不知当讲否? 　　1,如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。 　　2.来嘉合已经两个月了,没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我相信一时运气差不代表永远都这样,,我也相信我一定能够做的更好,,我的成绩离不开公司的大力支持,在这里感谢我的上级领导,深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好! 　　说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。 　　而我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场的地方，就有斯可络!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。斯可络——不停为你打气!嘉合加油!总结的不好望领导提出批评，多多见凉。 　　销售年中工作总结(二) 　　XX年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。 　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享： 　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。 　　(二)明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 　　(三)推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。 　　(四)保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 　　(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。 　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。 　　自身也还存在一些须要改良之处： 　　一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 　　二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。 　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 　　销售年中工作总结(三) 　　(一)努力学习，全面提高自身综合素质 　　在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。 　　半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。 　　再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。 　　(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 　　在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 　　“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。 　　在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。 　　(三)严谨细致，全心做好服务保障工作 　　作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。 　　(四)存在问题 　　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。 　　在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

工作总结的写法（一）基本情况。1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。3．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的主管、同事商量。一定要避免上司出观点，到同事中找事实的写法。2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改

强调安全与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

安保工作总结自年初以来，安全保卫科在厂党政、公司安保部及县级安全管理部门的正确领导下，认真贯彻落实各项安全生产管理规定，严格执行厂部与安全保卫科签订的《20XX年度安全生产责任书》，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的指导方针，切实狠抓“一个中心、三个重点”，加强对安全生产、消防安全、内部治安综合治理及道路交通安全的管理工作，真正做到了各项安全防范措施落实到位，各项安全生产责任落实到人，截止目前，没有发生任何安全生产责任事故、火灾事故、内部治安灾害事故。现将2015上半年以来总结情况如下：一、安全生产方面1、排查隐患、督促整改。按照厂部考核办法管理规定，厂安全生产领导小组由我科室负责牵头定期开展安全检查。1至5月份，每周组织开展一次安全检查，从5月份生产加工结束后，每月组织一次全厂的综合检查。到目前为止，定期检查开展了28次，各种专项整治和节假日例行安全检查6次，共检查出安全隐患40余项，对检查出来的问题或隐患都按照要求反馈到责任部门督促及时整改，检查及督查的结果定期按照要求上报了考核办。2、坚持“三级安全教育”制度，做好季节工安全管理工作。烤季期间招用季节工多达 1400余人，安全保卫科在入厂前先后组织进行了4次安全教育培训，培训覆盖率达100%。在3月份，联合泸西县职业技术教育培训中心，再次组织所有季节工进行了职业道德及安全教育培训。各部门、班组每月定期或不定期对所管的季节工进行安全教育培训，厂职能部门适时对作业现场进行安全检查，加强对季节工的安全管理工作，确保烤季没有发生任何安全事故。3、严格执行外协单位施工管理规定。从烤季期间设备维护到淡季设备检修再到6月以来对老复烤挂杆厂房拆除等基建施工项目，几乎每天都有4至5家外协施工单位在我厂范围内施工作业，最多的时候每天有将近10家外协单位在现场作业，给我厂安全管理工作带来了极大的压力，所以对外协施工方的管理工作是一个常态化且复杂的工作。安全保卫科从源头上加强了安全管理，严格执行外协安全管理规定，代表厂与各施工单位签订《安全协议》21份，并负责做好入厂前的安全教育培训。并24小时对施工现场巡逻检查，对违规操作行为予以纠正。从6月份基建施工项目开工以来，每周组织各外协方召开一次安全教育会议，提出施工现场的相关管理要求，对违章行为给予通报批评，对严重违章行为责令停工整改，通过采取安全防范措施，杜绝各类安全事故。4、按照建设安全生产示范单位的要求，完善安全基础实施建设。按照省局(公司)批复要求，及时配合企业管理科完成安防设施建设项目(包括成品仓库消防自动报警系统、厂区视频监控系统)的招投标工作，在施工过程中提供施工方所需图纸及相关资料，并结合使用的实际，对存在的问题提出意见及建议，促使项目顺利完工;对照3月份公司组织安全检查提出的“消防栓排污孔堵塞，不符合规范”存在的安全隐患，对全厂的消防栓进行了排污处理，并对消防栓重新更换、安装，统一标准高度;对消防设施、灭火器材进行了排查统计，更换消防箱，上报了更换灭火器的申购计划。5、按照继续深入开展“安全生产年”活动的总体部署以及六月“安全生产月”活动要求，认真开展实施各项安全生产宣传教育活动，大力提高全员的安全素养。以“安全生产月”为契机，制定了活动方案，在厂内醒目位置悬挂宣传标语;聘请消防大队防火参谋、安监局专职安全员，组织全体员工召开了安全生产知识培训;并结合基建施工的实际，制作宣传展板，宣传内容包含了“安全生产月”活动主题、“消防四个能力”、“四懂四会”及施工安全管理常识。二、安全保卫、综治维稳方面1、继续加强安全保卫队伍的建设。从年初以来，我厂延用了烤季另外增加的6名季节工，共有安保人员28名，从人员配备上完全满足安全保卫、综治维稳工作的需要。为不断提高安保人员综合素质，制定了每周一的早上组织全体安保人员开展政治学习和安保业务培训。6月份原计划邀请县武警中队及消防大队教官组织全体安保人员进行安保业务培训，但由于基建项目施工，只开展了对新增加的6名安保人员的初步训练，待施工项目初步完成后，将继续集中组织开展安保业务、消防训练等。2、安全保卫日常工作主要以“防火、防盗”为主，负责全厂范围的安全保卫值班、巡逻、检查、守卫等工作任务，当班人员时时对全厂范围进行巡逻检查，加大对重点要害部位的检查力度，发现问题及时汇报、及时解决，对检查中发现存在的安全隐患及时通知相关部门整改。严防火灾、交通、盗窃等案件或事故的发生，通过人防、物防、技防相结合，真正做到了防患于未然，有效预防各类事故的发生。3、加强监督，强化内部治安秩序的管理。烤季期间，安全保卫科各班值勤人员配合各科(室)车间加强对季节工管理;配合仓储分选车间做好收储管理工作，按照仓储交烟秩序计划表放行车辆，维护正常的交烟、拉烟秩序;基建项目施工期间，加强了对施工现场及施工人员的监督管理，严格执行门卫值班制度，对进出车辆、人员认真登记、检查。安全保卫科每月定期组织各班长对厂内、生活区进行安全检查，在日常工作中注意了解和掌握各类民事纠纷的动向，及时化解各类矛盾纠纷。上半年，共化解矛盾纠纷2起。按照县政法委的要求，在一定时期内对重点稳控对象的管控工作制定了相关的实施方案，并按时上报维稳综治的相关情况报告。采取各项安全预防控制措施，截止目前没有发生任何治安灾害事故，有效维护了全厂的安全生产秩序。三、消防、交通安全等方面1、做好消防设施、器材配置、日常维护保养工作。安全保卫科按规定把全厂配置的消防设施、器材划分到各班进行日检查、周维护保养，检查中及时更换失效灭火器。对基建施工项目范围内须拆除的消防设施、器材进行暂时的拆除保管，在施工过程中督促施工方采取保护措施，力保消防管网不遭到破坏，确保了消防设施、器材的完整、有效。2、落实“三防”安全防范措施。注重人防、物防、技防相互结合。【2015年安保工作总结4篇】2015年安保工作总结4篇。年初与泸西公安局消防大队签订《消防安全协议》，实行警企合作制，安全保卫科配合公安局消防大队消防专职人员每周对全厂范围的消防检查，对发现的安全隐患，认真落实整改。3、成品仓库火灾自动报警系统已投资建设完成并投入使用。安全保卫科在项目建设过程中及时配合施工方做好设备安装、验收工作，结合实际提出意见及建议。在投入使用的试运行阶段，及时联系设备厂家技术人员组织全体安保人员及仓库管理员进行了系统的操作培训，确保设备操作的准确性，在运行过程中能充分发挥其效用。4、落实交通安全管理责任。安全保卫科日常对进入厂人员的自行车、摩托车、机动车辆指挥停放到车库;对入厂的交拉烟车辆发放防火罩，指挥车辆到指定地点摆放;对生产用车进行限速、限载监督管理，严格查处违规操作及违反交通安全秩序的行为;对驾驶员、公务车辆进行监督管理，督促办公室节假日对公务车辆进行封存，并登记，定期配合对专、兼职驾驶员进行安全教育培训。安全保卫科每月配合职能部门对厂内公务车辆、叉、抱车等进行一次检查，督促使用部门做好车辆维护保养工作。四、职业健康安全管理体系及十大管理体系推进运行。上半年，按照“三标体系”规范要求，健全、完善本部门各类相关资料、记录台账。从5月份公司推行十大管理体系以来，严格按照十大管理体系标准，参照标准化导则对制度文件、流程文件、记录表单重新进行了编制，按照要求提交了本厂的三级文件类的制度、规程到体系推行办审批，目前正逐步按照新的标准完善各类相关资料、记录台账，为公司十大管理体系的内部审核做准备。五、按时上报各类汇报、总结材料。上半年，安全日报、周报、月报、及工作月报表、自检自查报告、安全生产检查记录、综治维稳等各类工作台帐及汇报材料都按时撰写，并按时上报给相关部门。六、存在问题和工作打算。上半年，汇集了复烤加工、设备维修、基建项目维修、基建施工等方面的安全管理工作，涉及面广，季节工、外来人员多且安全意识低，给安全管理方面带来巨大的压力，在很多方面还存在管理不到位，防范措施不健全，违章操作和违规行为在一定范围内存在;生活区的安全防范还存在漏洞;季节工安全管理教育力度还不够;安保人员的素质参差不齐，应对和处置突发事件的能力还远远不够。这些问题的存在，与厂部提出的“争创一流企业、争做一流员工”的工作标准和要求还存在一定的差距。下一步工作打算：1、以建设“安全生产示范单位”为契机，把安全基础设施建设和人员安全教育紧密结合起来，提高全员的安全防范意识和全厂的安全管理水平，逐步引入科学管理机制，以点代面，全面推进，逐步上升为安全文化管理，实现安全标准化管理;2、加强对外协施工单位的管理，加大队外来人员、车辆安全管理力度，做好外协施工方人员的安全宣传教育培训，杜绝“三违”现象，确保施工建设项目顺利完成。3、加强对安保人员的引导、教育和培训工作，提高安保业务素质和综合素质，制定用工管理机制，完善考核办法。4、完善和制订控制突发事件(事故)的应急管理机制，组织对应急预案进行演练，真正提高应急处置能力。

优秀员工年终工作总结4篇 优秀员工年终工作总结1 　　我在家园做收银工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为家园的发展做出自己应有的贡献。现针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会，也算是对自己工作的一个总结吧。 　　作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守家园的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆引起误。 优秀员工年终工作总结2 　　每到岁末年初，如果问职场中的小伙伴最苦恼的是什么，十个有八个会诉苦说不知道如何写好年终总结。 　　写得太简单，自己拿不出手，也突出不了自己一年下来的辛苦和成绩；但有时候花了很多心血熬了几个通宵写出来了，似乎没抓住领导的心思，最终结果还是不理想。怎样在一年的最后画上完美的句号并寄予新的希望呢？ 　　年终总结是对个人及部门一年工作绩效的总结。你可以通过总结对未来的决策提供数据支持，个人也可以通过总结对过往的工作进行回顾和自我提升。 　　年终总结可以从以下方面进行： 　　1、列出大事件，写出好标题。 　　将一年所发生的所有与人力资源相关的事件列出来。同时写下在这些事件中，HR运用的思路和想法。 　　在所有人力资源事件中选出有重大转折意义的事件列出并进行说明。根据大事件可以总结出一个好标题，让你的总结与众不同。 　　2、对于数据，你的分析更重要。 　　例如列出人员结构比例的变化数据、人员配臵率数据、流失率数据、培训流失率、内部晋升人员占比等需要根据数据的变化进行分析，发生这些变化的原因。 　　这个时候又会用到第1点提到的大事件。如果你更进一步，可以将今年的数据和去年同期进行比较形成趋势图进行深入分析。 　　3、你的表述方式让总结锦上添花。 　　针对不同的受众群体，你在进行年终总结的时候可以有不同的表达方式。如果面对的是人资部门的领导，你需要站在人资角度对制度、流程、策略方面做专业高度上的表述。 　　如果面对业务部门的领导，你就需要站在业务方的角度，着重讲述在业务伙伴的方向所做的工作和效果。你只要了解到对方最关心的是什么，你从这个角度进行讲述就错不了。 　　4、谈自己的不足，以及来年的改善。 　　针对总结必须谈自己的不足，必须谈明天的如何改善，没有反省的总结，不叫真正的总结，没有改善计划的总结，就是虚假的总结。 　　5、谈明年的目标规划。 　　一年过去了，有问题，有收获，更重要的是明年你的目标是什么？你必须给领导一个交代，明天你的打算，你的方向，你的目标。 　　6、记得最后感谢领导与同事。 　　年度总结，不能只谈自己的丰功伟绩，还要感谢那些支持你取得这些成绩和成长的领导和同事。 　　[年终总结的禁忌]老板最不喜欢的总结是什么？以下这些年终总结，就不必发年终奖了！临近年底，一年的工作干的怎么样，取得了哪些成绩，有什么不足，这需要我们对一年的工作进行总结。但是，笔者却发现在工作总结写作的过程中存在很多问题。 　　首先，是“头重脚轻”。这类总结，对于一年的工作总结的可谓面面俱到，事无巨细，以至于总结的前半部分内容黑压压一大片，篇幅明显大过下半部分内容。 　　第二，是“平铺直叙”。这类总结，对于一年的工作按照条目分段来写，某个时期干的`什么工作和取得的成绩，写的可谓全面，象是一本“流水帐”。 　　第三，是“没有亮点”。这类总结，只是在总结成绩，没有经验、措施、成果及影响的总结。 　　第四，是“缺乏分析”。这类总结，只是总结工作和取得的成绩，没有发现工作中存在的问题，也没有进行认真的分析和研究，或者只是提困难，没有建设性的意见和建议。 　　第五，是“轻描淡写”。这类总结，对于工作、成绩写的可谓是简单至极，草草两页纸完事。 　　上述问题的存在，笔者认为不是我们对待工作总结的态度有问题，就是对于工作总结重要性的认识不够。工作总结是对前期工作的回顾和反思，是对存在缺陷和问题的深层次、系统化地分析，对于更好地做好下一步的工作和改善业绩会 　　起到十分关键的作用。而总结写的好不好、问题分析的到不到位、措施制定的操作性强不强、工作部署的合不合理等等，可以看出一个单位领导善不善于问题分析、工作有没有思路、责任心强不强，是主动分析和解决问题，还是被动应付或回避问题，等等。 　　写好工作总结应注意以下几点： 　　一是合理布局。第一部分写工作业绩情况，第二部分是亮点经验总结与分析；第三部分是困难和问题分析及建议；第四部分是下一步工作安排。而具体篇幅1—2—1—3的模式能够给人以阅读的兴趣，即第二部分是第一部分的两倍、第三部分与第一部分相当，第四部分是第一部分的2—3倍。 　　二是业绩总结要简明扼要。避免事无具细，要将主要业绩指标和重要工作完成情况总结好。 　　三是工作亮点总结、分析要到位。特别是工作当中的具体做法、措施、成果、影响、启示。 　　四是要善于发现困难和问题。特别是要找到工作业绩差的深层次原因，找到制约业绩提升的根源所在，并且要区分主观和客观两个方面。 　　五是针对亮点推广、困难和问题的分析，要制定出具体工作部署。工作部署要纵观全局，措施要具体到位，并且要注意可操作性，以便为今后工作的开展提供有效指导。 　　六是避免官话、空话、套话、废话。写作要言之有物，重点突出，分析透彻，措施细致。 　　总之，写好工作总结是一个回顾反思、发现问题、深层剖析、提出办法的过程；是一个反思工作、发现亮点、总结经验和做法、制定推广措施的过程。而这些正是下一步工作开展和业绩提升的前提，其重要性是不言而喻的。 优秀员工年终工作总结3 　　自从20xx年进入到***这个公司，这个大家庭，开始了我为这个崭新的家建设发展壮大的努力。在广州粤之宝*****的工作历程，有乐有苦，但更多的是对今后工作的期望。 　　一、坚持全局观念，做好本职工作 　　售后部，是公司幕后工作的灵魂，更是公司企业的保障。作为售后部经理助手，坚持大局观念和做好本职工作是我对自己工作的首个要求。在公司上，我全心全力做好一个助理的本职，积极协助售后经理管理售后部门的运转成长，及时、准确并全面收集公司各项的销售业务的数据和对各项售后服务数据的反馈。在自己的努力下，每月准时完成对公司各项数据的收集和整理，对公司的计划安排有很大的帮助。积极联系各部门展开销售工作，对公司各项业务全面清晰，并促进售后工作的开展和总结。同时为大力推动促进公企业形象的发展，强化客户对公司的忠实度，为公司争取最大化的利益和声誉尽自己的每一份力量。 　　二、擅长沟通交流，强于协助协调 　　助理，是链接销售和售后工作人员与经理的联系纽带。我充分发挥自身的沟通交流能力，协助经理对售后工作的下达和安排。让每一项售后工作顺利开展并取得最佳的成效。同时积极并不定时在各部门的工作人员中收集各种关于售后服务共改良的政策，并及时反馈给售后经理。同时积极配合各部门工作人员的工作的展开，为他们更好完成对客户的交流，使公司的售后工作更加的顺利，从而为公司赢得更多的客户。 　　三、坚持学习进步，不断提升自我 　　不断的学习才能进步。为了让自己更好服务于这个岗位，我不断在学习提升自我。在工作上，一方面，常常向各部门的经理吸收工作的经验，学习他们身上优良的工作品质和工作能力。同时虚心向各部门的同事学习，并去发现自身存在的工作不足之处。另一方面积极争取公司的一些培训机会，提升自己的岗位能力。工作之外，通过多阅读书刊，积累各种的工作经验和技巧。 　　在工作过程中，自己为公司的发展尽自己的每一份能力，过程有乐有苦，同时自己也收获了许多，也发现自己的不足之处。在未来，一切将会变得更好的。 　　时间的飞速，在愉快而充满激情的工作环境中不知不觉已经在***工作2年。自20xx进入到****成为其中的一员，在这两年，岗位从最初的车间调度员发展到预约专员，再到20xx年成为售后经理助理，一路上2年的时间，在不同的岗位，让我从一个对汽车服务行业一知半解的毕业新生慢慢的成为一位合格的服务助理。这些历程让我不断的锻炼和成长，培养了我对工作大局的思想，让我拥有了耐心，坚持，敢于担当的工作态度，发展协助，共同进步的团队精神。这些都让自己20xx年在经理助理岗位上把工作做得更好。20114年是成长的一年，在公司的工作气氛和团结务实的文化底蕴，尤其是在领导的关心和同事的热心帮助下都让我对工作充满热情。20xx年里我的工作总结如下： 　　（一）大力推进售后部日常的管理制度与执行工作。 　　（二）全面负责售后部所有的申请、报销、采购及工资结算等工作。 　　（三）及时、全面并准确完成售后部产值数据统计、分析等工作。 　　（四）大力协助部门经理及各部门主管的工作需要。 　　（五）协助售后前台接车工作。 　　（六）安排和组织售后部日常的会议及活动。 　　（七）负责了商家各类竞赛活动并进行了活动总结报告工作 　　在20xx年中，我对公司的各项制度越来越了解，对公司的各种业务越来越熟悉，我的工作能力也得到了很大的锻炼，工作水平也有了相应的提高。在自己的努力下，自己尽自己的最大努力做好本职工作，为公司收获服务的果实。其中主持撰写的关于客户忠诚度的案例获得了南区第二季客户忠诚度最佳案例称号 　　这次能成为优秀员工，是公司和各位同事对自己工作的认可，是对我工作的最大鼓舞。同时我也清楚离公司和领导的要求还有一定的差距，但我会不断的总结和改进。希望明年能够更出色的完成工作，为****集团的发展贡献微薄之力。 优秀员工年终工作总结4 　　首先感谢领导对我工作的肯定，让我有评选年度优秀员工的机会；作为服务部门一员的我，虽然在岗位中没有为公司产生出多少直接的辉煌价值，但是却尽自己最大的努力争取以最高性价比方案完成每一次任务： 　　1、日常派车工作中做到合理调度，尽己所能以最优方案满足用车需求；加强司机制度培训、端正思想，无出现重大交通事故；对突发车辆故障第一时间与修理厂联系处理，降低因故障而产生的后续问题风险。 　　2、3月报废一辆8年车龄的面包车，用新指标购置一商务车（优惠***元），既减少养车成本又使用公司发展的用车需要；7月以新指标购置沃尔沃轿车一辆（优惠***元）。 　　3、上半年根据企业实际用水状况向区水务局先后两次申请增加企业用水量获批，避免因超计划用水被罚款。 　　4、有预见性地提前申请停用特种设备（桥式起重机），以规避高额年审、维保费用。 　　5、策划举办“好太太第六届篮球争霸赛”并参与其中（部门获冠军）。 　　6、年度职员体检费用控制在合理范围内，首次安排管理层人员外出有区别性地进行不同的项目体检，得到大家的赞同认可。 　　7、新修兴趣圈管理制度，陆续成立篮球、羽毛球、舞蹈兴趣圈，为公司企业文化增添多一丝色彩。 　　8、需要外联的事项积极参与，包括宣传镇工会的医疗互助保障计划、镇献血办的献血活动，应邀积极自发组建“好太太工会篮球队”参与化龙镇工会杯篮球赛，并为集团公司赢得球赛季军、优秀组织奖的荣誉。 　　我的总结是一分耕耘一分收获，用心、尽责、效率、创新、协作才能出色完成任务，体现自己价值。没有完美个人、只有完美团队，我的成绩也是大家给予配合开展而得来的，同时深深感谢部门领导对我工作支持、思想引导！在未来的工作中必定更尽善尽美！ ;

　　搜集的《程序员年中工作总结及下半年工作计划三篇》，供大家参考阅读。 　　程序员年中工作总结及下半年工作计划 　　光阴如梭,半年的工作转瞬即将成为历史,伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别硕果累累的20xx年,满怀热情的迎来即将到来的20xx年。在这年终之际,现对来公司5个月的时间里所作的工作汇报如下: 　　1、正义erp项目的编码工作。了解新疆正义项目的背景、及计划安排,熟悉正义公司制度及业务流程,再到熟悉新能开发模式,之后我根据需求调研报告,从基本的数据库创建,到编码,完成了销售部、生产部、采购部、质检部四个模块的基本单据的制单、审核、选单、查询、打印等系列的编码工作;完成了正义项目的模块测试及流程测试。通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望。同时自己也有一些不足之处,一些细节地方技术上还不太成熟,还需加以学习与钻研。 　　2、、正义erp项目的实施工作。从十一月初开始进行正义项目的实施,每天早起赶在企业上班前赶到企业进行erp的实施。实施期间主要是软件的安装实施及对企业的erp系统的使用人员进行软件使用培训;纪录客户使用过程中出现的问题,晚上下班后加班加点将每天的小错误及客户变更修改完毕。 　　通过这项工作,使我原本欠缺的业务能力得到了很大的提高,并学到了很多与客户交流的技巧及业务上的知识,更加明晰了erp系统的流程。但离一个成功程序开发人员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善。 　　3、帮助和使用手册文档的编写。帮助的编写使我熟悉了dreameweaver和fireworks的使用,为后期的oa开发也奠定一定的基础,使用说明的编写,使我更加加深了项目开发的整体思路与技术要点,总结了前期开发和实施中碰到的问题,并又一次的对软件整体进行了测试,对暴露出的小bug进行了最后的修改。 　　4、利用工作之余的休息时间加强学习。平时注意收集有关pb方面的资料文件,提高自己的处理新问题和解决新问题的能力,并加强学习java及oa方面的知识(现转为学习.net),为后期的工作打好基础。 　　以上为本人粗略的个人工作小结,请领导审阅,如工作上有不到之处,请领导不吝指出,以便本人及时改正,从而能更好地工作。 　　展望临近的20xx年,我会更加努力、工作上认真负责,再接再厉,更上一层楼。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。 　　 程序员年中工作总结及下半年工作计划 　　从我11月份离校来到溪谷晨歌网络公司已将近一个半月了，从一个学生变成了一个员工，角色变了，职责也就变了。虽然工作上的很多困难都是在自己的预料之内，可是很多事情都不像在学校里那么简单、单纯。在项目开发的工作中，难题一个接一个的出现，自信心不止一次的受到过打击，虽然自己早就知道，要做到符合公司的要求，做一名合格的程序员，在学校学的知识，根本就不够，而且很不够。每天醒来我都不断勉励自己，好好学，以后会好的。在此同时，公司也给了我很多学习的机会，这使我对以后的编程之路又有了些许信心。一、工作总结 　　11月下旬与12上旬的几天，我的主要任务是将公司的静态网站与数据库连接做成动态的。由于功能比较简单，做起来没有遇到什么困难。可是之后的“南京市砖瓦粘土信息管理”项目，里面涉及到的一个地图功能的实现，让我不知所措，不知道怎么实现。由于自己没有能力完成项目，项目就交给了其他公司，之后的工作都是在合作公司南京宁派网络科技有限公司里学习、工作的，了解他们公司的开发项目流程，学习他们的开发技术，请教他们开发技术上的问题。二、在工作中主要存在的问题有： 　　1、由于开始对业务需求不是很熟悉，所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次 　　出现因为需求的原因，而不断修改、返工的情况。 　　2、在开发中，用到很多我所不知道或很多我知道但不太熟悉的技术，有时甚至会出现这种情况，合作公司的技术人员，讲个名词，我都要百度一下具体什么意思，涉及什么技术。3、在工作阶段，有时比较偏向自己的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。 　　有的功能自己怎么方便怎么写，有点难为其他同事，大家都要相互配合。 　　三、工作心得 　　1、在这将近一个半月的工作实践中，我参与的都是团队合作的项目，无论是在自己公司，还是在合作公司，我们都讲究团队精神。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。我们的很多工作是一起完成的，在这个过程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。 　　2、每一个项目在开始着手的第一步，一定要和客户把需求沟通清楚，只有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出要求客户提供所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。3、工作中，有一个无论是技术，还是经验都比较让人肯定的前辈带领，将任务详细化，详细到，每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的赞定下来，做事很有效率。 　　4、每天的工作小结真的很重要，这让我们每天都有计划的知道自己干了什么，不是漫无目的的工作，所以我们应该养成，日记、周记、月记、年记的工作习惯。 　　5、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，所以同事之间的技术要互相学习，也许有一天，公司需要你发挥其他的技能帮忙，所以互相学习也是很重要的，我在宁派公司，深有感触，除编程之外，切图、界面设计等工作都干过。 　　四、工作教训 　　经过一个半月的工作学习，我也发现了自己离一个符合公司要求的程序员还有很多差距，主要体现在工作技能与工作经验的不够，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在一个半月工作中主要有以下方面做得不够好： 　　1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急; 　　在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。2、对流程、业务需求不够熟悉; 　　在工作中，发现因为流程或业务需求的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提3、缺乏工作经验; 　　4、学习的知识不够广泛; 　　一个项目中，涉及的技术往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。 　　五、工作计划 　　暂时做出以下几点规划： 　　1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水; 　　2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成; 　　3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作; 　　5、精细化工作方式的思考和实践。 　　6、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。 　　在参加工作的这短短的一个半月中，我深刻的体会到，把自己所有的精力都投入进去，技术工作都不可能做到完美程度，毕竟技术工作太繁杂，项目多而人手少，但多付出一些，工作就会优化一些，这就需要认认真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企业精神：职业做事，诚信待人。 　　 程序员年中工作总结及下半年工作计划 　　记得去年写总结的时候心情很差，抱怨了很多当时的工作以及领导花生，那个时候的愿望是找一份新工作。没想到刚进入x月我就找到了。 　　不得不说这一次求职我是认真的把它当作一个工程去做，客观得对自己进行了定位，而且非常重要的是明确我想要的工作到底是什么样的。我需要的是让我每天的8小时能够享受工作的快乐。 　　投简历面试的过程非常折磨人，尤其是我的处境(每天很大压力，完全是自我打磨的阶段)。 　　我清楚地记得面试现在这份工作那天是某个周六，我的经理娃娃和技术主管t同意我周末面试。一共4个小时，那绝对是一个互相争取的过程。他们对于工作的热情打动了我，觉得和这样的团队合作一定可以有火花。 　　真是幸运，当我正视错误，用行动做出改变的时候，找到了一份我要的工作。入职三周已经和团队磨合得很好了，用同事的话说就是觉得我已经加入很久了。 　　这里不得不说一句我们的团队，一个老中青结合富有战斗力的集体，而且还不乏八卦调节生活。每个人都特别，合作也会有摩擦，但是整体运作非常协调，开发速度和效率都高。从他们身上我看到不同的工作态度，生活态度。这些对我的职业规划都有着潜移默化的影响。领导“娃娃”也非常合适我目前阶段对于领导的需求。如果说几年前我初出茅庐需要的是一个有时间且肯耐心带我的领导的话，现在的我需要的是一个可以给予我充分信任的上司。“娃娃”信任我，从刚进入公司就如此。在熟悉产品阶段我提出的问题和建议他都认真的听了，而且给我时间让我按照自己的想法作出修改。后来我也喜欢把新想法跟他说，当我们带着创意去和老板谈的时候他是我坚强的后盾。 　　这一年下来我在纯技术上的提高并不多，我们所面向的客户并不要求尖端的技术。经验主要体现在理解需求上面，如果说前两年我还需要领导把需求说得很明白，还会为马后炮而耿耿于怀。那么今年应该算是个分水岭。现在的我不需要领导花很久时间来讲需求，也不用每一步都需要认可再做接下来的工作。

转眼半年又过去了，美容师年中工作总结该写了，那么如何写好美容师年中工作总结呢？下面分享范文供参考。美容师年中工作总结怎么写？美容师年中工作总结就是那三大条“过去的成绩，现在的问题，以后的工作计划和目标”，具体写作中应该要注意以下几点：1 工作任务的完成，这半年上级交代的工作的完成情况，可以根据类别写，比如去斑除皱的任务，纤体健身的任务，香熏的任务，新娘化妆的任务等等之类。2 工作质量、技术的钻研情况，和美容设备的保养情况。比如带学生，新近流行趋势的应用，时尚搭配的应用等等，及一些不正确美容方法的纠正研究等。3 行政工作的遵守，如你是领导，要写出管理情况，你是普通员工，要写出遵守行政规定的情况。可能的话写出对领导工作的建议和意见。4 如有必要，对安全使用设备，工作地点用电安全、消防等问题进行少量择重点总结。5 这半年工作需要改进的部分，如何在今后改进。美容师年中工作总结范文(1)语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流 时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述;清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东 西; 而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。(2)姿态：作为一名合格的 美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候， 美容师一开始就能把听的工作做得很 好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是 聆听并不是只在别人说话的时候静静的听， 而是需要有更多的及 时的反馈。(3)大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享 受美容师带给她的服务。 同时， 也体现出了美容师独有的女性美。(4)开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、 充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师， 我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。下半年，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化：(1)基本常识：皮肤的结构、女性的生理周期、人体器官等。(2)产品知识：产品结构，产品种类，产品的成分，产品的功效，产品的卖点，产品的文化。(3)美容技能：基本的按 摩、护理、手法、使用各种仪器、各个部位的护理流程、产品的 调配。(4)销售技能：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾 客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。

强调责任心与管理的重要性。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

u2003u2003时光如同流逝的河水，一去便不再复返。根据上级领导的要求，我们需要针对半年来的工作内容进行总结归纳，经常进行工作总结可以帮我们积累经验，那么，我们在写半年度工作总结时，有哪些地方需要我们去认真思考的呢？我通过精心筛选，为您整理了“幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读。 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇一】 u2003u2003　　转眼，随着20xx年的过去，我在厨房工作的x个月也告一段落了。自从x月来到厨房后，我一直努力的在公司的后勤部厨房做好自己的工作，为公司的各位员工们准备好可口的饭菜，提供给他们工作的动力。 u2003u2003　　在来到厨房后，我也带来了不少过去没有加入的食谱，做出了一些自己的贡献。作为一名厨师，能得到食客们的满意是再好不过的了。但是在对员工们进行了调查之后，我也了解到自己有不少需要改善的地方。对此，我还是要好好的做出改进!我的一年的工作总结如下。 u2003u2003　　一、工作情况 u2003u2003　　当我来到厨房后，我首先从了解同事们的喜好开始，通过研习后勤的菜谱，以及讯问老员工，再加上自己的调查之后，我也有了一些了解。通过自己的努力，在之后也推出了自己的几样拿手菜，这些都根据自己的调查，尽量符合大家的口味。所以在之后都得到了不错的反响。 u2003u2003　　在采购方面，我亲自跟着采购走访市场，挑选了不少物美价廉的供货商，也同样得到了大家的好评。 u2003u2003　　在之后的日常工作中，我严格的遵守厨房的纪律和规则。保持清洁的个人卫生和厨房卫生，严格的掌控好自己管理的情况，禁止出现“火未关，人却离”的现象。对于自己的工作岗位，每天都做好严格的打扫工作，自己负责的菜品，也要保持新鲜、健康、且符合大众的口味。 u2003u2003　　二、生活方面 u2003u2003　　自己作为一名厨师，在空闲的时候都是在和同事们讨论菜品方面的问题。大家在一起讨论这自己的拿手菜的时候也是非常的合乐融融。为了更加的提升自己的手艺，我经常在向大家请教，毕竟大家都有自己擅长的菜，也都对公司的员工比我有更多的了解，所以我经常会请教大家如何在工作中提高自己的能力。 u2003u2003　　其次，我还和食堂的常客们打好关系，了解他们的想法，并积极的对菜品试着做出调整，改善食堂的品质! u2003u2003　　三、个人的提升 u2003u2003　　自己作为一名厨师，更是一名后勤员工，所以在工作中我也是牢守纪律，严格遵守公司的规定。并且，积极的参加公司的培训。 u2003u2003　　在今年的x月和x月，我们公司分别对卫生和安全进行了两次大的讲座和检查。这两次我都积极的参与学习，并积极的配合检查。对于自己还不足的地方，严格的记下并积极改正。 u2003u2003　　通过这次的学习，我们食堂的卫生环境得到了进一步的提高，在安全检查方面，我们也都掌握了对厨房突发状况的解决办法，让xxx公司的食堂得到了更好的提升! u2003u2003　　四、总结 u2003u2003　　作为一名食堂的厨师，想要满足所有人是很难的，但正因为如此，我才在不断的努力!尽管可能不能达到完美的满足所有人，但是我们也可以让大家都能在这里迟到营养、健康、可口的饭菜!下一年，xxx食堂还要继续努力! u2003u2003　　 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇二】 u2003u2003　　一年的工作到头了，我想这是值得庆祝的，在工作这一块一年来我认真贯彻上级的领导方针，做好本职工作，作为一名厨师我也知道自己发挥的高水平的厨艺，才是第一位，这些都是值得推崇的优点，一年的工作当中我认真细致，属于自己的工作绝对不会推脱，做一名积极向上有担当的后勤厨师，我也是非常在乎在工作当中自己的表现，这也是多方面的，我也就这一年的工作总结一番。 u2003u2003　　一、贯彻后勤各项制度 u2003u2003　　首先在工作当中积极的学习各项规章制度，把自己的能力提高上去，我也希望在工作当中能够积极的发挥这些，不管是什么事情都应该有一个正确态度，明确工作当中的各项制度，想清楚了再是说这是非常宝贵的，我不认为这些可以投机取巧，一切为后勤着想，端正自己的态度，一年来我能够非常的清楚自己身上的问题所在，当然这些也都是非常宝贵的东西，在我看来只有知道了问题，才能够知道怎么去解决，所以在工作当中不断的积累知识，给自己足够的动力坚持下去，带头做好遵规守矩，让自己积极的发挥这些长处，我想这些都是值得提倡的。 u2003u2003　　二、保证后厨卫生整洁 u2003u2003　　做一名合格的厨师这一点是要非常清楚的，让自己时刻清楚哪些是可以做的哪些是不可以做的，后厨的卫生工作我一直都非常重视，因为这也是一名厨师的工作的基本素养，所以一年来后厨的卫生都是非常整洁的，我每天都是有非常清晰的工作意识，这是要非常明确到位的，对于这一点我时刻在坚持着，卫生的标准我都是按照着后勤标准来做的，绝对不会让饮食方面出现不卫生的情况，保证顾客能够放心大胆的去吃，当然我也有非常清楚的意识，我知道卫生是多方面的，作为一名厨师，一定要保证自己职业素养是处于一个高的状态，未来的工作我会严格的要求自己。 u2003u2003　　三、自身工作不足之处 u2003u2003　　我一直都在以较高的标准要求自己，这些都是毋庸置疑的，特别是在工作当中我一定要纠正自己懒散的习惯，我认为在做事情的时候我还是不够积极，作为一名厨师，这种缺点后续会不断的发扬下去只会让我继续堕落下去，这也是我不愿意看到的，在今后的工作中我会调整好状态，把懒散的习惯纠正，面对工作主动积极起来，这是绝对没错的，既然是做了就一定要做好，这也是我对自己主要要求。 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇三】 u2003u2003转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成职工食堂厨师长岗位所在的单位）职工食堂厨师长工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好职工食堂厨师长岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在职工食堂厨师长工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的职工食堂厨师长所有工作任务，履行好×××（改成职工食堂厨师长岗位所在的单位）职工食堂厨师长工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成职工食堂厨师长岗位所在的单位）职工食堂厨师长工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养 u2003u2003一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成职工食堂厨师长岗位所在的单位）职工食堂厨 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇四】 u2003u2003一年的厨师长工作将结束，在这一年，我在这岗位上完成了酒店交给我的工作，把好关卡，为顾客提供美味的食物。这一年的我，又有些成长。下面是本年度的工作的总结： u2003u2003一、安排好厨房工作 u2003u2003作为厨师长，这一年在极力安排好厨房的工作，给大家分配任务，带领大家做好厨师的工作，为广大来我们酒店的顾客提供好的菜品。每天会把要做的菜的食材准备好，并且随时采购食材，以免断货，导致没能让顾客吃上他们想吃的菜。从早上到晚上的所有事务，我会一一的给大家安排下去，让工作得以顺利进行。 u2003u2003二、把好食品安全关 u2003u2003这一年里，我对食品安全及其重视。从后勤把食材购买回来，我会一一查看食材的新鲜程度，保证食材的新鲜，保障做出来的菜的味道是新鲜的。对于放置厨房过期的各种调料我都会处理掉，不会再让这些过期的东西放到菜里面，影响食物口感和危害顾客健康。对各位厨师做出的菜，我也是会认真的指导，并告诉的他们做菜必须做熟，不能看着熟了就上盘，一定要保证上到盘子里的菜是煮熟的，避免不熟顾客吃了拉肚子，那这个问题就大了。经过我层层的把关，这一年没有发生过顾客吃饭出现问题的事情，正是我认真的把关的原因，所以还获得了很多顾客的好感和称赞。 u2003u2003三、自我的提升 u2003u2003这一年里，我有去别的酒店学习做菜，又给自己积累了很多做菜经验，而且还学了很一些新的菜品，为酒店新增了新的菜系。我还参加了我们酒店跟xx酒店的举行的培训，在培训里又学到了相关的厨房管理经验。我自己在下班后，也会去查看相关的书籍，在书中去学习新的做菜方法，学习其他的菜系。自己慢慢的琢磨下来，也让自己研究出了很多的做菜的方法。 u2003u2003又过去一年，在迎接新年的同时，我也会给自己明年的工作做一份计划，把工作给细致的分下来做，把厨房的工作做好，带领大家走向更好的发展，让酒店的菜更加的美味，吸引更多的顾客来酒店办酒席和婚礼宴席。来年，我会继续保持过去一年的好的工作习惯，并把不足弥补，让自己为酒店的事业做出更大努力。明年是更加明媚的一年，我会加油做好厨师长工作的。 幼儿园食堂厨师个人年中总结范文（5篇）【篇五】 u2003u2003一学期已接近尾声，在园领导的关心与指导下，本学期我园坚持以服务师幼为宗旨，进一步加强食堂人员素质，提高服务质量，提高管理水平，团结一致积极工作。为了更好地保障师幼身体健康，维护师幼的权益，本学期食堂工作总结如下： u2003u2003一、严格膳食管理，加强卫生监管 u2003u2003我园本着卫生、安全、富有营养、利于消化的总要求，每周为幼儿制定营养食谱，做到品种多样，搭配合理并保证按量供给。为了提高伙食质量，我们在菜肴的搭配、烹饪上下功夫，保证幼儿吃饱吃好。同时每月我们还根据菜谱及时做出营养分析，积极听取膳食委员会成员的意见建议，发现问题，共同讨论，调整食谱，保证幼儿各类营养素摄取均衡。 u2003u2003二、规范操作细节，提升工作质量 u2003u2003在日常烹饪中加强工作人员的理论学习，按照操作规范，强化细节、规范、严谨操作，增强服务意识。通过现场观摩、及技能展示来切实提高理论操作水平。以理论指导实际工作，从而提高工作质量。 u2003u2003我们食堂工作人员认真参加园内的政治学习，提高思想素质和服务意识。通过学习卫生工作管理条例和食堂操作规范，做好安全卫生工作。明确各岗位的工作职责，确保幼儿、教工的饮食安全。在膳委会的监督指导下，根据每月营养分析，不断改进，取长补短，使幼儿园的营养工作质量不断提高。 u2003u2003三、加强员工技能，促进营养均衡 食堂工作人员的素质决定后勤服务的质量。 u2003u2003抓好食堂食品卫生安全工作，提高从业人员的思想素质，业务技能是关键。为此，我园对食堂后勤管理和炊事服务人员进行优化组合，强化培训和管理，不断提高他们的素质。一抓业务学习，坚持每周召开管理人员工作例会，一月一次食堂炊事人员业务学习，增强业务熟练程度。二抓个人健康体检，对未体检的不能上岗，对身体不合格的人员立即调离，对身体合格者持证上岗；并建立个人档案。三抓业务技能，定期组织食堂饮食从业人员进行红案、白案、切菜、炒菜技能比武，现场操作，评选先进，在业务上技能上立标兵，抓典型，鼓励饮食从业人员努力进取，不断创新，提高素质。四抓沟通交流，要经常与厨师沟通，主动了解厨师的需求动机和想法，听取他们的意见；了解厨师性格的差异，对厨师的不良行为，进行教育引导，做到“扬优去劣，扬长避短”，使厨师专心投入工作。 u2003u2003幼儿园食堂的安全卫生管理工作直接关系到孩子们的健康与幼儿园的稳定发展。在今后的工作中，我们会不断探索实践，不断总结反思，将食品卫生工作纳入日常重点工作范畴，更出色地完善各项工作！ 总之，食堂工作正在日渐步入正常化、正规化，食堂工作人员也正在不断努力，逐步形成一个爱岗、敬业、务实、奉献与合作的团队，共同为我园食堂的发展默默奉献。

我认为可以根据自己的理想和成就来写自己的发展方向，同时也应该说明自己的具体情况。

如果是煤矿单位的年终总结的话，首先从党、政这两个大的方面入手，然后党又要分出党建学习之类的；政方面就要涉及到矿井的产量，成绩，先进创造、文明生产、为职工办好事等方面去写，总之就是一个论述事实，表现单位业绩的目的

2022出纳个人年终总结5篇 一年工作已经接近年尾了，这一年也将成为过去，回顾过去一年的工作，一定有很多需要我们梳理的事情，是时候对自己这一年的工作进行一个全面的总结了。下面是我给大家整理的出纳个人年终总结，希望大家喜欢！ 出纳个人年终总结精选篇1 光阴如梭，自__投资有限责任公司20__年x月成立已经有x个月的时间了，在领导的正确领导下，各项工作都在有条不紊地开展着，自己得到了充分的锻炼，并从中得到了很多收获，又了解到了自己的不足，可以说这段时间的工作经历对我来说是终身受益的。在这里我将自己的20__年工作做如下总结，以便于明年的工作能顺利地开展。 作为公司的一名财务人员，我所负责的就是出纳的日常工作。对于一家新成立的公司来说，20__年我的工作任务并不是很重，主要的工作具体包括： 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理; 2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行; 3、及时做好各项发生额的制单工作; 4、及时到银行缴纳公司各项税款; 5、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作; 6、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款; 7、每月及时地到银行进行对账工作。 另外，由于领导的安排，我还负责鞍山达道湾中小企业担保有限责任公司的以上出纳工作以及每月到地税局办理担保公司个人所得税、工会经费申报。在这些日常工作的处理中，我学到了很多知识。首先对与银行的业务往来有了深刻的理解。其次，熟悉了公司需要缴纳的税款的税种、税率。 同时也发现了自己的不足之处： 1、学习不够。理论基础、专业知识、工作方法等方面有时还不能满足工作要求; 2、工作精神不是很饱满，有时候还会存在惰性心理; 3、由于财务工作是比较细致的工作，当遇到工作量比较大的时候，有时处理起来不够认真细致。在底，公司的财务工作有了较大的变动。20__从年起，公司的财务账目工作将完全由我们自己负责，而我也不再负责鞍山达道湾中小企业担保有限责任公司的出纳工作。公司账目的完全交接意味着明年工作量的加大，同时，由于公司在明年经营范围的拓宽，业务种类的丰富以及实际工作越来越多，账目进出会更加频繁，所以可以预见的是，明年的财务工作是有一定的压力的. 因此，我要做好充分的思想准备，迎接新的挑战在新的一年里我要做到： 1、加强理论学习，进一步提高自身素质。通过对国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。多学习一些关于出纳方面的相关知识，提高自己的业务水平。 2、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。 3、熟悉公司的主要业务。对公司的经营项目、经营范围以及业务重心的了解，可以帮助我更好地完成出纳的日常工作。 4、加强自身的修养。为了更好地为公司服务，更好地展示公司的精神面貌，就必须提高自身的修养。好的自身修养可以为公司树立好的形象，从而间接地为日常工作提供更加便利的条件。 20__年马上就要离我们悄然远去了。迎接我们的将是崭新的20__年。在这岁末年尾之际，我把本年度的工作做了以上总结。在新的一年里，我将在工作中不断学习，努力提高自身业务水平，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在领导的帮助下，保持自己的优点，改进不足，使今后的工作能完成得更加出色，为公司的发展添砖加瓦。 出纳个人年终总结精选篇2 一年来，我不断的充实自己。特别是在树立正确的世界观、人生观和价值观上，有了一些新的认识。一年里，我思想积极向上，工作勤恳努力。不断学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，把学习到的知识运用在实际工作中去。在领导的带领下，团结互助，踏实工作，能够以正确的态度对待各项工作任务，保证了工作质量。随着中间业务的拓展，我社的业务量不断增大，因工作需要，五月从分社调入主社任综合柜员，接触了更多的业务规程及操作方法。 千里之行，始于足下，不去努力争取，怎么会有一个美好的未来。不积硅步，无以至千里，不积小流，何以成江海，这就是慢慢积累的效果。时刻做好自己的工作，那么积少成多，我的工作业绩和能力就在不知不觉中提高了很多，我会努力提高自己的！ 年初以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下： 1、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。 一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。一是千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共吸储__多万元，较好的完成了信用社下达的任务。二是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天提前30分钟上班打扫卫生，把营业室的物品摆放整齐，使环境干净舒适，为客户创造一流的服务场所。从而确保各项任务的顺利完成。 2、加强学习，努力提高政治与业务素质。 一年来，我能够认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、语言表达能力等方面，都有了很大的提高。 3、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。 我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。二是提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐心对待客户，及时整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定内，通过本人和全所的共同努力，在上级行社的多次检查中，都受到了好评。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。 自年初工作以来，在领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。 在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。 出纳个人年终总结精选篇3 自20__年入职公司至今已经六年多了，从管理处的财务助理到公司总部出纳、总部会计，无论是做事、还是做人我都从“金网络”这个温暖的大家庭学到了很多很多“受人之托，终人之事”我做到了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把这一年以来的情况作工作总结如下。 一、工作总结 对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。 20__年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结帐盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对帐工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对帐工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工；而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入__网络这个大家庭。 20__年底我由出纳岗位转为会计，负责__和__管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速；同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年__月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责__、__及__管理处的主管会计工作。 二、主要经验和收获 在网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。 三、确立职业目标，加强协作 财务工作象年轮，一年工作的结束，意味着下一年工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标： 1、以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。 2、实抓应收帐款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。 3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。 以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。 出纳个人年终总结精选篇4 20__年中，在领导的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了进一步的提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下： 一、在工作上，严格履行岗位职责，扎实做好本职工作 一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。作为一名工资会计，我在工作中能认真履行岗位职责，做到了及时准确的完成各月记帐，并对出差人员报销差旅费，粘贴支款申请单及报销的原始凭证近四千张。在计算工资方面，能够熟练运用工资管理数据库操作系统，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并能团结同志，加强协作，乐于接受分厂安排的常规和临时的任务，如负责分厂职工纯净水的供应、洗澡卡的充值管理和一些管理工作等。在现金管理方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。严格按造分厂制定的现金支付制度完善了现金管理制度。 二、在思想上，加强学习，提升个人修养 通过杂志报刊，认真学习贯彻__的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。努力钻研业务知识，严格按照提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。会计人员应当按照会计法律、法规、规章规定的程序和要求进行会计工作，保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。会计信息的合法、真实、准确、及时和完整，不但要体现在会计凭证和会计帐簿的记录上，还要体现在财务报告上，使单位外部的投资者、债权人、社会公众以及社会监督部门能依照法定程序得到可靠的会计信息资料。要做到这一点并不容易，但会计人员的职业道德要求这样做，会计人员应该继续在这一点上树立自己职业的形象和职业人格的尊严，敢于抵制歪风邪气，同一切违法乱纪的行为作斗争。 三、存在的不足及今后的努力方向 一年来，虽然在思想上、学习上和工作上都取得了一定的成绩，但与其他同志和行业标准相比还存在着一定的差距和不足，在今后的工作中我一定要克服缺点和不足。要对分厂的承包指标做到心中有数，以便及时为领导提供相应的信息资料。作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。为很好地完成分厂的财务工作做出自己应有的贡献。 出纳个人年终总结精选篇5 时光飞逝，转眼间我在成长中度过了一年。回首这一年，很高兴能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学习了不少知识。回顾今年的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作状态。一年来，我心中的感受是：做一名合格的出纳简单，但做一名优秀的出纳就不简单了。我认为一名好的出纳不仅要为人正直、谦和，对工作认真、兢兢业业，且在思想政治上、工作业务能力上更要钻研。需要学习的东西很多。我的述职报告请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。 我作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，在今年的工作中不断学习工作方式方法的同时，顺利完成如下工作： 一、日常工作： （1）严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。 （2）及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。 （3）根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。 （4）坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。 二、其他工作： （1）对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。 （2）完成领导交付的其他工作。 三、回顾检查自身存在的问题，我认为： 作为一名出纳员要想完成工作的责任，首先必须具备出纳员的素质，树立正确的人生观、价值观。在这一年中，我认真参加各种学习和活动。有句老话儿说只要功夫深，铁棒磨成针。是的，作为一名出纳员，我在工作中无意中会考虑不周，显得毛毛躁躁，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝，而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己，换个角度尽心、仔细想想，如何能更好一些。 四、对针对以上问题，今后的努力方向是： 加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导、师傅以及同事们，增强分析问题、解决问题的能力。增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，做到一丝不苟，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。 学习方面，素质的提升。在实践中，人人都是我的师长。空余时间会阅读《如何做一名优秀的出纳》等相关出纳岗的书籍，提高自身的职业素养。 工作内容方面，自身做到认真仔细，一丝不苟的处理工作问题。并在领导和同事们的大力鼓励和支持下，将工作做到更好。 总而言之，做一行，爱一行。作为出纳，我明白身上的责任。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。在今年的工作中，我用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，付出过努力，也得到过回报，我很幸运的学到不少东西，业务上也努力做了不少成绩，对出纳这个岗位的工作有了比较深刻的理解，但这还远远不够，只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。我将在20__年多学、多思考、多努力，扬长避短，更好的完成本职工作。

有关水的古诗 1、《夜渡湘水》 唐孟浩然 客舟贪利涉，暗里渡湘川。 露气闻芳杜，歌声识采莲。 榜人投岸火，渔子宿潭烟。 行侣时相问，浔阳何处边。 2、《问淮水》 唐白居易 自嗟名利客，扰扰在人间。 何事长淮水，东流亦不闲？ 3、《渌水曲》 唐李白 渌水明秋日。南湖采白苹。 荷花娇欲语。愁杀荡舟人。 4、《春水》 唐杜甫 三月桃花浪，江流复旧痕。 朝来没沙尾，碧色动柴门。 接缕垂芳饵，连筒灌小园。 已添无数鸟，争浴故相喧。 5、《游山西村》 宋陆游 莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 箫鼓追随春社近，衣冠简朴古风存。 从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门。 6、《竹枝词》 唐刘禹锡 杨柳青青江水平，闻郎江上踏歌声。 东边日出西边雨，道是无晴却有晴。 7、《惠崇春江晚景》 宋苏轼 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。 8、《宣州谢朓楼饯别校书叔云》 唐李白 弃我去者，昨日之日不可留； 乱我心者，今日之日多烦忧。 长风万里送秋雁，对此可以酣高楼。 蓬莱文章建安骨，中间小谢又清发。 俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。 抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁。 人生在世不称意，明朝散发弄扁舟。 9、《桃源行》 唐王维 渔舟逐水爱山春，两岸桃花夹古津。 坐看红树不知远，行尽青溪不见人。 山口潜行始隈隩，山开旷望旋平陆。 遥看一处攒云树，近入千家散花竹。 樵客初传汉姓名，居人未改秦衣服。 居人共住武陵源，还从物外起田园。 月明松下房栊静，日出云中鸡犬喧。 惊闻俗客争来集，竞引还家问都邑。 平明闾巷扫花开，薄暮渔樵乘水入。 初因避地去人间，及至成仙遂不还。 峡里谁知有人事，世中遥望空云山。 不疑灵境难闻见，尘心未尽思乡县。 出洞无论隔山水，辞家终拟长游衍。 自谓经过旧不迷，安知峰壑今来变。 当时只记入山深，青溪几度到云林。 春来遍是桃花水，不辨仙源何处寻。 10、《咏鹅》 唐骆宾王 鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。 白毛浮绿水，红掌拨清波。 11、《渡荆门送别》 唐李白 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天镜，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 12、《一剪梅》 宋李清照 红藕香残玉簟秋，轻解罗裳，独上兰舟。 云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。 花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。 此情无计可消除，才下眉头，却上心头。 13、《画》 宋道川禅师 远观山有色，近听水无声。 春去花犹在，人来鸟不惊。 头头皆显露，物物体元平。 如何言不会，祗为太分明。 14、《钱塘湖春行》 唐白居易 孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 15、《赠汪伦》 唐李白 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 16、《忆江南》 唐白居易 江南好，风景旧曾谙。 日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。 能不忆江南？ 17、《小池》 宋杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 18、《归嵩山作》 唐王维 清川带长薄，车马去闲闲。 流水如有意，暮禽相与还。 荒城临古渡，落日满秋山。 迢递嵩高下，归来且闭关。 19、《观沧海》 三国曹操 东临碣石，以观沧海。 水何澹澹，山岛竦峙。 树木丛生，百草丰茂。 秋风萧瑟，洪波涌起。 日月之行，若出其中； 星汉灿烂，若出其里。 幸甚至哉！歌以咏志。 20、《望天门山》 唐李白 天门中断楚江开，碧水东流至此回。 两岸青山相对出，孤帆一片日边来。 有关水的现代诗句 有关水的现代诗句 1、水像一个温柔母亲孕育一个个民族和国家。 2、天地为琴，掬水成弦，转轴弱水的三千缠绵，流淌东海千江柔情。 3、这是一沟绝望的死水，清风吹不起半点漪沦。 4、凌波而舞的女子呵，踏着水的细语，扰乱了月的心绪。 5、水到曲成，它们已心甘情愿历经十数年，有太多的沧桑需要覆盖。 6、水中的女子呵，倚水而立，若水容颜摇曳着月的娇柔。 7、弱水汤汤，美人居之；桂栋兰橑，水袖云裳。弱水荡荡，美人出之；紫贝椒堂，凌波徜徉。烟波荒忽，音信渺茫；白水三千，摧予肝肠。 8、在雨里，我只顾跑眼里没有流水的位置而现在，我行动迟缓才懂得畅快的事，真不容易。 9、你好啊，甘冽、清明的水！从出生那天，你似乎就有着诗人的清高，圣者的智慧以一颗不肯媚俗、阿谀的心儿寓居于世。 10、水本无源，无流，无出口；诗有形，有韵！ 11、为伊在水一方，为我靠水而居。 12、我将告诉每一个人，给每一条河流，每一座山，取一个温暖的名字，陌生人我也为你祝福。 13、四面八方的水汇集而来它们找到自己的水位，静止下来。 14、流水记得微风，记得微风的想法它的快慢，都在一念之间。 15、河，源头飞来白天鹅。问询我，为谁作《三别》？ 16、千年的岁月流走了湘君夫人的狂歌狂舞，沉埋了屈子夕阳般沉沙的胸膛，只能楚天的白云黄鹤一江春水向东流！ 17、弱水遥遥，终遥不过蓬岛和俗世的界与圈。 18、如果水自此向东，请鱼儿顺流而下，将纸条送给远方的人；如果浪由此弯回，请江水扑面而来，为隆冬增添一丝寒意。 19、薄雾沿水波而来让我做一回江岸，象一个小小的卵石。 有关风的古诗 有关风的古诗 1、《风》 唐李峤 解落三秋叶，能开二月花。 过江千尺浪，入竹万竿斜。 2、《凉州词》 唐王之涣 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 3、《和张仆射塞下曲其二》 唐卢纶 林暗草惊风，将军夜引弓。 平明寻白羽，没在石棱中。 4、《咏柳》 唐贺知章 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 5、《泊船瓜洲》 宋王安石 京口瓜洲一水间，钟山只隔数重山。 春风又绿江南岸，明月何时照我还？ 6、《宿桐庐江寄广陵旧游》 唐孟浩然 山暝闻猿愁，沧江急夜流。 风鸣两岸叶，月照一孤舟。 建德非吾土，维扬忆旧游。 还将两行泪，遥寄海西头。 7、《虞美人春花秋月何时了》 五代李煜 春花秋月何时了？往事知多少。 小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。 雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。 问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。 8、《赠花卿》 唐杜甫 锦城丝管日纷纷，半入江风半入云。 此曲只应天上有，人间能得几回闻。 9、《送杜少府之任蜀州》 唐王勃 城阙辅三秦，风烟望五津。 与君离别意，同是宦游人。 海内存知己，天涯若比邻。 无为在歧路，儿女共沾巾。 10、《蝶恋花暖雨晴风初破冻》 宋李清照 暖雨晴风初破冻，柳眼梅腮，已觉春心动。 酒意诗情谁与共？泪融残粉花钿重。 乍试夹衫金缕缝，山枕斜欹，枕损钗头凤。 独抱浓愁无好梦，夜阑犹剪灯花弄。 11、《山中》 唐王勃 长江悲已滞，万里念将归。 况属高风晚，山山黄叶飞。 12、《春晓》 唐孟浩然 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。 夜来风雨声，花落知多少。 13、《元日》 宋王安石 爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。 千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。 14、《无题相见时难别亦难》 唐李商隐 相见时难别亦难，东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。 15、《早寒江上有怀》 唐孟浩然 木落雁南度，北风江上寒。 我家襄水曲，遥隔楚云端。 乡泪客中尽，孤帆天际看。 迷津欲有问，平海夕漫漫。 16、《观猎》 唐王维 风劲角弓鸣，将军猎渭城。 草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。 忽过新丰市，还归细柳营。 回看射雕处，千里暮云平。 17、《天末怀李白》 唐杜甫 凉风起天末，君子意如何。 鸿雁几时到，江湖秋水多。 文章憎命达，魑魅喜人过。 应共冤魂语，投诗赠汨罗。 18、《春日》 宋朱熹 胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。 等闲识得东风面，万紫千红总是春。 19、《蝶恋花面旋落花风荡漾》 宋欧阳修 面旋落花风荡漾。柳重烟深，雪絮飞来往。 雨后轻寒犹未放。春愁酒病成惆怅。 枕畔屏山围碧浪。翠被华灯，夜夜空相向。 寂寞起来褰绣幌。月明正在梨花上。 20、《玉楼春风前欲劝春光住》 宋辛弃疾 风前欲劝春光住。春在城南芳草路。 未随流落水边花，且作飘零泥上絮。 镜中已觉星星误。人不负春春自负。 梦回人远许多愁，只在梨花风雨处。 有关黄河的古诗 有关黄河的古诗 1、《登鹳雀楼》 唐王之涣 白日依山尽，黄河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。 2、《凉州词》 唐王之涣 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 3、《黄河二首》 唐杜甫 之一 黄河北岸海西军，椎鼓鸣钟天下闻。 铁马长鸣不知数，胡人高鼻动成群。 之二 黄河西岸是吾蜀，欲须供给家无粟。 愿驱众庶戴君王，混一车书弃金玉。 4、《赠裴十四》 唐李白 朝见裴叔则，朗如行玉山。 黄河落天走东海，万里写入胸怀间。 身骑白鼋不敢度，金高南山买君顾。 徘徊六合无相知，飘若浮云且西去！ 5、《咏史诗黄河》 唐胡曾 博望沉埋不复旋，黄河依旧水茫然。 沿流欲共牛郎语，只得灵槎送上天。 6、《江上渔者》 宋范仲淹 江上往来人，但爱鲈鱼美。 君看一叶舟，出没风波里。 7、《惠崇春江晓景》 宋苏轼 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。 8、《黄河》 宋王安石 派出昆仑五色流，一支黄浊贯中州。 吹沙走浪几千里，转侧屋闾无处求。 9、《征人怨》 唐柳中庸 岁岁金河复玉关，朝朝马策与刀环。 三春白雪归青冢，万里黄河绕黑山。 10、《江上》 宋王安石 江北秋阴一半开，晓云含雨却低徊。 青山缭绕疑无路，忽见千帆隐映来。 11、《使至塞上》 唐王维 单车欲问边，属国过居延。 征蓬出汉塞，归雁入胡天。 大漠孤烟直，长河落日圆。 萧关逢候骑，都护在燕然。 12、《浪淘沙》 唐刘禹锡 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。 如今直上银河去，同到牵牛织女家。 13、《将进酒》 唐李白 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。 君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 天生我材必有用，千金散尽还复来。 烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。 岑夫子、丹丘生。将进酒，杯莫停。 与君歌一曲，请君为我倾耳听。 钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。 古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。 陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。 主人何为言少钱，径须沽取对君酌。 五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。 14、《行路难其一》 唐李白 金樽清酒斗十千，玉盘珍羞直万钱。 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。 闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难！行路难！多歧路，今安在？ 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 15、《黄河夜泊》 明李流芳 明月黄河夜，寒沙似战场。 奔流聒地响，平野到天荒。 吴会书难达，燕台路正长。 男儿少为客，不辨是他乡。

信息资源管理的总体目标是确保在有组织和统一的领导、规划和管理下以协调有序的方式开发和利用信息资源，使各种信息资源能够充分发挥其在国家社会进步和经济发展中的作用。1.次级目标:信息资源开发的目标:主要是根据社会发展的需要组织和合理规划信息资源开发，以确保相关的潜在信息资源能够及时、经济地转化为现实的信息资源。2.次级目标:利用信息资源的目标:主要是按照社会化、专业化和工业化的原则合理安排信息资源的分配，并确保信息资源得到充分有效的利用。3.次级目标：信息资源管理机制的目标:监测客观的经济法律，建立和改进科学合理的信息资源管理机制，改进信息资源开发和利用的安全制度。信息资源管理的任务:第一，制定信息资源开发战略、规划、指导方针和政策，使信息资源开发活动能够在国家统一领导和管理下有序开展，从而使信息资源开发成果不仅成本低廉；第二，制定信息资源管理法律、规章制度，建立信息资源管理监督保障制度，使信息资源管理真正具有法律和规章制度，充分开发信息资源；第三，应全面利用必要的经济、法律和行政手段，协调各部门、区域和企业之间的关系，澄清各级信息资源开发和利用机构的责任、权利和利益的界限，以便；第四，加强国家信息基础设施和信息资源管理网络的建设，使信息资源的开发和利用能够建立在更高的起点和良好的社会基础之上。专业文档查重使用Tocheck。

　　以下是某国际大卖场家乐福（JLF）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助。括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的，仅供朋友们参考，大家看了有什么想法，一起来讨论呀！　　1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）　　2．要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）　　3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。（对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。）　　4．随时使用口号：你能做得更好！（这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”）　　5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。（对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。）　　6．永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。（对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。）　　7．当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。（对策：很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件；在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。）　　8．聪明点，要装得大智若愚。（此条有点可笑，不必理会他。）　　9．在对方没有提出异议前不要让步。（对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。）　　10．记住：当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。（对策：尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。）　　11．记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。（对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。）　　12．要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。应花时间同无条件的销售代表打交道。（对策：每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。）　　13．不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。（大家一定是两不相歉的。）　　14．毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。（对策：不相信采购代表的任何结论，只把它们当作谈判的小技巧听听而已，即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的。）

1、工程施工员(原工长）分土建、电气、暖通三个专业，培训费980,课程设置:法律法规基本知识、岗位实务（识图、力学、施工技术、施工组织管理）、（电气设备、建筑供电、施工组织管理）、（识图、供热锅炉、施工技术）等。2、工程质检员（含土建、电气、水暖分类）培训费980,课程设置：法律法规基本知识、岗位实务（质量管理、施工验收）等 3、工程材料员、工程资料员，培训费980,材料员课程设置:法律法规基本知识、岗位实务（建筑材料、材料供应与管理），资料员课程建筑工程资料管理规程、资料管理软件学习等。4、劳动力管理员，培训费850，课程设置法律法规、专业管理知识。以上岗位经培训考试合格后颁发建设部中国建设教育协会签发的《住房和城乡建设领域专业技术管理人员职业培训合格证书》，证书全国通用，网上可查。报名需提供身份证复印件和2张蓝底彩色寸照

　　如何才能提高自己的摄影技术?提高摄影构图技术的方法有哪些?下面我对以上问题做了总结，欢迎阅读! 　　如何提高摄影技术 　　1、 参加摄影比赛 　　虽然摄影比赛主题类型众多，规模大小也有所不同，但都是能逼人尽力用心去创作，因为你的参赛作品将会被摊在阳光下，供众人批评检视。 　　唯一能做的，就是在提交作品前，确保作品是自己最满意的。如果你的摄影生涯陷入谷底，那么参加摄影比赛也许是一个不错的方法，用来恢复摄影人的自信。 　　2、 租借新镜头 　　每个摄影玩家必定都有惯用的镜头，使用起来相当得心应手，也许有机会的话，可以租借从来没有用过的镜头。 　　尝试以从未发现的视角进行构图，你会发现一个崭新的世界。常用24-70mm的可以试试16-35mm，常用70-200mm的可以改用鱼眼镜头，也能成功加强自己的多元思考和构图能力。 　　3、 写下愿望清单 　　有新的想法或发现，就立马写在摄影清单上吧!无论是想买的器材、想去的地方、想拍的主题u2026、、通过检查列表，更能清楚自己将来前进的方向，对往后摄影生涯也有所帮助。 　　4、 欣赏高人气照片 　　学习如何欣赏他人作品照片，也是一门重要基础课题，试着分析归纳高人气照片受欢迎的原因或规律，进而转化成自己拍照时的诀窍，也是让自己进步的最佳快捷方式。 　　5、 制作摄影专题 　　如果真的缺乏新灵感，不妨专注于某一个摄影题材，并尝试以讲故事的方式来进行拍摄，做出具有连贯性的高质量影像系列作品。 　　6、 拍新的事物 　　如果你钟情风光摄影，那么试着拍好人像;如果你喜爱美食摄影，那么拍拍宠物;如果你有自己的独特风格，那么请试着改变它。用脚架拍照、半夜出门拍照，离开摄影舒适圈，跳脱一成不变的规律式摄影，你会发现更多有趣的事物。 　　7、 把照片打印出来 　　身处数码时代，相信会把照片放大印出来的摄影玩家也不多了，动辄2,000万、3,000万的高像素，只在计算机屏幕上看的话，其实算是一种浪费。有机会不妨将自豪的摄影作品印出来裱框，并在亲友来访时向他们介绍，可以看看他们的反应怎么样。 　　8、 摄影研讨会 　　找一些认识的摄影同好，或是欣赏的摄影前辈一同讨论照片，而且务必要面对面进行研讨，如此才能直接披露照片的优劣好坏，并虚心听取前辈同好的宝贵意见，如此一来就能快速突破自身盲点。 　　9、 练习不看按键 　　请彻底熟悉你的相机，用手指牢牢记住各按键的作用与位置，直到眼睛不离开观景窗也能轻松控制各项参数。用越短的时间找功能按键，就能留下更多时间思考与构图。 　　10、 散步 　　带着一台轻便相机，到你家附近走走绕绕吧，也许会发现一些有趣的元素，以不同角度、背景，变化组合这些习以为常的事物，或许会有更多惊人发现，毕竟无穷的创造力就在你脑袋里面。 　　提升摄影构图技巧的方法 　　1、摄点的画面效果 　　摄影构图就是相机镜头的构图。相机镜头对准被摄体的方位就是拍摄点。拍摄点不同，同一景物在画面上的效果就大不一样。选好拍摄点往往能成为一幅好照片的关键所在。 　　A、不同摄距的画面效果。 　　拍摄距离的不同，会带来画面的不同效果，不同的景别具有不同擅长的表现效果。一般分以下几种： 　　远景：被摄景物范围广阔深远，擅长于表现景物的气势，主要以大自然为表现对象，强调景物的整体结构而忽略其的表现。 　　全景：被摄景物范围小于远景，擅长于表现被摄对象的全貌极其所处的环境特点。相对来说，全景比远景有更明显的立体效果。 　　中景：被摄景物范围介于远景和全景中间，擅长于表现人与人，人与物之间的关系，以情节取胜。 　　近景：突出表现被摄对象的主要部分，主要面貌，擅长于对人物神态或景物的主要形状做细腻的刻画。 　　特写：是对被摄人物或景物的某一局部进行更为集中突出的再现。它比近景的刻画更细腻、更具体。 　　B、不同方向的画面效果。 　　“方向”是指拍摄点位于被摄体的正面、背面还是侧面。拍摄点的方向变化既会使主题的形象发生显著变化，又会使背景的环境发生明显的变化。 　　正面方向：即相机正对被摄主体的正面。擅长于表现对称美，能产生庄重、威严、静穆之感。但是画面缺乏透视感。 　　斜侧方向：能使被摄体本身的水平线在画面上变成一种能产生强烈透视效果的汇聚线，因而有助于表现出景物的立体感和空间感，画面显得生动，有利于突出主体。 　　正侧方向：即与被摄主体正面成90度的侧方向。常用于拍人物，其特点能生动表现人物脸部，尤其是鼻子的轮廓线条。但不宜拍建筑物，因其会削弱建筑物的立体感和空间感。 　　背面方向：是从被摄主体的背面拍摄，用背面方向拍摄人物时，若注意姿势的运用，能产生一种含蓄美，让人引起更多的联想。 　　C、不同高度的画面效果。 　　“高度”是指相机高于、低于还是同于主体的水平高度。 　　平拍：相机位置与被摄主体处于类同的高度，特征是镜头朝水平方向拍摄。 　　仰拍：相机位置低于被摄主体的水平高度，特征是镜头朝着向上的方向仰起拍摄。仰拍有助与强调和夸张被摄对象的高度，但镜头不能过仰，否则会产生人物或景物的严重变形。 　　俯拍：相机位置高于被摄主体的水平高度，特征是镜头朝下拍摄。其最大特点是能使前后景物在画面上得到充分发展，有助于画面产生丰富的景层和深远的空间感。 　　2、光线的造型效果 　　光线对于被摄体的位置，即光线的方向与角度，对同一对象在不同的光位下会产生不同的明暗造型效果。其中分： 　　A、正面光。光线来自被摄体的正面，随角度高低分为平射光、顺光和高位顺光。正面光照射的主体会使人感觉很明亮，但立体感差。 　　B、前侧光。指45度方位的正面侧光。被摄体与人物有生气和立体感。 　　C、侧光。又称90度侧光，侧光下的被摄体呈阴阳效果，能突出名暗的强烈对比。 　　D、后侧光。又称侧逆光。光线来自被摄体的侧后方，能使被摄体的一侧产生轮廓线条。使主体与背景分离，从而加强画面的立体感与空间感。 　　E、逆光。又称背光。光线来自被摄体的正后方。能使被摄体产生生动的轮廓线条。使主体与背景分离，从而加强画面的立体感与空间感。 　　F、顶光。光线来自被摄体的正上方，如中午的阳光。 　　G、脚光。光线来自被摄体的下方，自然界常见于水面的反光。 　　3、主体的视觉效果 　　构图，最重要的是拍摄主角(即主体)应放在什么位置，这就是主体的.定位。在一幅好PP中，一般来说，应该用一个最吸引人视觉注意力的中心点，即“视觉中心”。 　　我们常见的画面中视觉中心的位置，可采用九宫格的“三等法”，构成井字形状。即在一幅画面上用纵横各两条线组成井字，那么井字中的四个交叉点，就是排布摄影主体位置的最佳点。 　　为了达到画面的视觉效果，还要注意前景与背景的运用。前景是指处于主体前面靠近镜头的景物，它是帮助主体反映季节特征、地方特征，促使观众产生联想、产生意境的效果。背景是画面上主体后面的景物。它是画面的组成部分，用以衬托主体。注意背景要简洁，要与主体有鲜明的对比，它有提高主体视觉效果的作用。 　　4、线条的形式效果 　　自然界的很多物体一旦进入我们的镜头 ，很明显的形成了线条结构。常见的构图有以下几种： 　　A、三角形构图 　　三角形构图在画面上有多种多样，如等边三角形，直角三角形，正三角形，倒三角形，还有斜三角形，侧三角形等。正三角形有稳重、均衡、安定的特点，而倒三角形给人以不稳定感，但极有动感，视觉的刺激比较激烈。另外，“V”字型构图也属于三角形构图。 　　B、S形构图 　　S形实际上是条曲线，属于规律的定型曲线，具有曲线的优点，优美而有活力和韵味，而且画面显得生动活泼，可有力的表现其场面的空间感与深度感。 　　C、十字形图 　　十字形是一条竖线与一条水平横线的垂直交叉。这种构图给人以平稳，庄重，严肃感。可表现成熟而神秘，健康而向上，但不易使横竖等长，一般竖长横短为好，如果两线长短一致，且交点等分，给人以对称感，缺少活力和动感，会减弱其表现力。 　　D、斜线交叉形构图 　　十字型的变形即为斜线交叉的构图。将原来十字形的横竖两条线的交叉点为轴心，歪过来便成了两条斜线，以斜线交叉形式构成的画面与前者相比减少了对称的呆板，而更具有动感，更为活泼，舒展。 　　E、米字形构图 　　米字形构图不仅是“米”字形，而且是以一个交点为轴心的多线交叉图形，他有团结向内聚力的感觉。其线条是交点内聚，有向心力的象征，如蝴蝶的两个翅膀，所以又称做“蝶形”构图。 　　F、框架形构图 　　框架形构图是把要表现的主体，用离镜头最近的树丛、花草等围在中心，使前景形成一个“框”，使观众透过框架欣赏主体，这种PP要注意框架与主体间要有强烈的明暗或虚实反差。 　　G、布满形构图 　　它不仅是指用一个单独的被摄体把画面占满，来突出主体，而且还指以较多数量的被摄体把画面布满，不留任何空白。由于被摄体的影象挤的满满当当的，所以不会出现不均衡不稳重的问题，会给人以想象，把视线引到画面外。 　　H、对角线形构图 　　对角线构图一是指画面的4个角之间的关系和对角线的作用，二是指物体在画面中营造对角线，使画面活起来的构图形式。 　　对角线可引导人的视线而形成动感，让画面增加活力，使固定的影象有变化。除了利用画面的对角线外，还可用景物在画面中营造对角线。营造对角线的方式很多，常用的有倾斜画面，选择拍摄角度，利用透视等，使主体形成对角状态。 　　I、造向角形构图 　　造向角即在画面中有意营造角度，与对角线构图不同的是它是在画面中营造一个或几个角，以角来表示运动的方向。角度越小，冲击力越大;角度越锐，动感越强。这种构图可以营造气氛，增强艺术表现力。造向角形式构图不仅可以利用建筑物，还可用其他人物群像、场面场景，均可造出角度来。 　　J、中心汇聚形式构图 　　中心会聚，就是画幅中的所有线条向中心会聚而来，形成一种交集状，将观众的视线引到会聚的中心点上。这种构图除了要反映深向远方的线条外，要把主体景物安排在会聚点的位置上，不要形成会聚无主的局面。 　　K、对称形构图 　　对称形构图是指景物中相同或相似的形式因素，在中轴线两侧以对应关系展开或组合而构成一体。对称， 它要求画面的左右两侧或上下两端有互相对应的相同的物体，或者物体不完全相同，但其大小相称，位置对应。 　　5、影调的情感效果 　　在现实生活中，因光线照射的情况不同，物体吸收和反射光的特征不同，都有不同的颜色和亮度。在画面上会显示出景物的明暗变化，从而使我们认识景物的形状、体积和质感。如在最亮到最暗的影调中，不同深浅的影调层次多，过度趋势缓慢，这样的称为“柔调”，反之，称为“硬调”，处于二者之间的称“中间调”。黑白色调占画面的比例不同，又会构成不同的感觉。有的呈“高调”，有的呈“低调”。彩色照片分：暖调、冷调、对比色调、和谐色调等等。 　　在这五彩缤纷的色彩基调中，它给人一种心理上的情绪性、象征性、功能性的感觉效果。如：在不同色别中，暖色使人感到距离近，给人以温暖感;冷色则使人感到距离远，给人以凉爽感。 　　6、综合的艺术效果 　　综合以上几点，根据摄点、光线、主体、线条、影调的综合配置，PP在画面造型、视觉、形式、情感上产生了丰富的艺术效果。当然，不可能全部很完美，但只要拍摄时注意这几方面的构图，定比随意拍出的PP来的完美与耐看。

摘要：珠宝对比-选购-经验篇:介绍了珠宝销售盲目追求高净度、高色度的钻石、旅游地购物便宜、忽视对珠宝玉石的标识等5大误区。珠宝销售的几个误区一、盲目追求高净度、高色度的钻石目前市场上销售得最好，量最多，价值最高的宝石非钻石莫属。但走访目前大商场中的金铺，不难发现净度是VVS、VS；色度是白、优白的钻石首饰好找，而SI、P及浅黄白的钻石首饰难找，这是大商场一味追求高净度、高色度造成的结果。大商场如此做了，一些专卖店也紧跟其后，必使整个市场都向一个方向发展，使不同的销售群也得购同样的首饰，必然有一部分人无法购得自己心仪的首饰。应该知道评价一颗钻石的品级是由切工（cut）、颜色（colour）、净度（clarity）、克拉重量（carat）四个方面构成的，简称“4C”分级，就象国际上选美一样，在选美之前要定下标准，不光要外表（包括身材、脸蛋等），还要有内涵（知识面的丰富程度、临场应变能力等），综合评分第一才算优胜，在评的过程中还会有所侧重。钻石分级也一样，只有考虑了这“4C”的四个方面，对其评价才算公正。而这“4C”中最重要的是切工，因为只有在标准切割的情况下，才能使一粒钻石的内在美尽显出来，一颗未经切割的钻石跟普通的石子无甚两样，同时这“4C”也只有切工是人为影响最大的一个因素。现在抛开最重要的一个“4C”而光凭净度、色度就给这粒钻石定品级显然是不科学的做法。从这几年检测钻石的情况来看，检测数量在增加，但检测的钻石重量却有明显下滑的趋势，这是市场上盲目追求高净度、高争度钻石导致的必然结果。想要买一颗钻石美一下，满市场转遍，只能买到一粒0.10ct左右的钻石，虽然色度白，净度VVS，可这0.10ct的钻石看起来真的非常小，一点也不显眼。如果改变一下选择方法，将净度放在SI上，颜色不用太白，切工好一点的，可能就可以购得一粒闪闪发光的0.16ct的钻石了，请问哪一粒更美，更划算呢？如是我，必然选择后者，那象我这样思想的人也应是一个消费群体吧？净度是SI的钻石，肉眼是几乎看不到其中的瑕疵的，谁会用放大镜天天对着你的钻石来瞧呢？况且天然钻石中有一个或几个天然的杂质（相当于小孩身上的“胎记”）又有何奇怪呢？这恰恰可以作为你的钻石的特征，走到哪都不会将自己的首饰搞混，就象不会将自己的孩子跟别人的孩子调换一样。所以在此我提醒商家给顾客多一些挑选首饰的空间，多将精力放在款式的选择上，放在不可忽视的切工及克拉重量上，放在对钻石的宣传和正确引导上，这样你可能会不知不觉发现营业额上去了，客人越来越多了。同时也提醒消费者，给自己多一些机会去欣赏你佩戴的首饰的款式，自己购买的钻石的内在的美，给自己更多的宽容度，你一定会购买到自己钟意的钻石首饰。下一次的国家钻石分级标准将可能也会注意到体现钻石切工的重要性了。二、对“钻石”的歧意理解由于习惯势力的影响，现在还经常有人叫“南非钻”、“苏联钻”、“水钻”、“火钻”、“奥地利钻”，这一两年来又出现了“莫桑钻”等等，莫衷一是，使消费者搞不清如何选择，还以为都是钻石，只是产地不同或某些性质有些微变化而已，这种理解是对钻石的歧意理解。国家标准规定，钻石就是指的自然界产出的能作为宝石用的金刚石，意味着就是天然钻石，同时无须在钻石前加“天然”二字，而其他任何仿钻品，合成品等不可单独使用“钻石”二字，同时地名，生产方法等不能参与定名。钻石的化学成分是碳（C），是地球上最硬的东西，其摩氏硬度是10，密度3.52g/cm3，十分稳定，折射率为2.417，色散是0.044，具天然特征的杂质。这些基本的物理性质和化学成分是钻石独有的，其他任何仿钻品都不可能达到。合成钻石虽然其物理性质和化学成分与钻石完全相同，但其内部杂质是不同的，也可以将二者区别开来，而合成钻石一定要在“钻石”前面加上“合成”二字。现在市场上见到的钻石首饰有90%的已配有广东省珠宝检测站这样权威的检测部门的证书，证书上的鉴定结果是钻石的，消费者可以放心购买，如还有疑问，可携带首饰和证书到东风东路751号检测站作免费复检。看了这篇文章以后，消费者大可不必为“南非钻”、“苏联钻”或是“莫桑钻”这些字眼搞昏了头，你在购买时向商家索取了钻石的鉴定或分级证书，就可以放心了，如果还没有，你可以要求商家出具了鉴定证书以后才购买。至于提到的“莫桑钻”其实质是合成碳硅石，化学成分是SiC，摩氏硬度是9.25左右，密度是3.25g/cm3，其之所以在前几年被媒体介绍说是顶级仿钻，是因为用原先专测钻石的一种小型仪器——热导仪测定钻石和碳硅石是相同的反应所致，但合成碳硅石具有明显的刻面棱重影，是区别二者的最直观的证据也是万无一失的做法，没有一粒合成碳硅石无刻面棱重影的。听了我的介绍后，消费者应不必担心了吧？三、忽视对珠宝玉石的标识孩子一生下地，父母最急的第一件事是为其取名字。取好了名字，就不会叫错认错。一瓶矿泉水才卖3元钱，但其包装上的标识也写得清清楚楚了，否则不让出厂。我们的珠宝销售部门应该重视珠宝玉石的标签标注问题。“我对待自己的产品就象自己的孩子一样地看重”，这是一个珠宝公司的老总对我说的一句话。珠宝玉石相对其他产品来说是价值较高的，更有责任将其标识做好，要真实地、规范地将产品的名称，性质告诉消费者。有的珠宝厂商认为，我购进是1000元的东西，卖到1300元就行了，管它是什么东西，我又没有欺骗顾客。表面看这样做挺有道理的，但细细一想，如果你进的东西本来就值300元，你自己上当了一次，又叫你的消费者跟着你后面上当，这还不是欺骗吗？所以一个正确做珠宝生意的人应该把好进货的质量关，才能使整个市场规范，才能使消费者对立足本地消费有信心，才能使珠宝市场走向繁荣。有的商家是全场卖翡翠（A货）的，但其标识根本未做，就在其隔壁是一家专做漂白注胶翡翠（B货）的，同样什么标识也未做，有关部门找到了他们，问他们为何不作好标识工作，专卖A货的一听就很生气，说：“你们不去管那些卖假货的（指隔壁），我专卖A货的却天天被你们盯着。”工作人员对他解释说：“不是不管，是一步步来，你卖A货的不标，卖B货的也不标，在普通消费者看来，何以辩真伪呢？”卖A货的想想有道理，就认真的做好标识工作，卖B货的仍不做，也不敢做。这样一来顾客也慢慢地搞清楚是怎么回事了，最后大都选择了卖A货的这一家，卖B货的这一家终于做不下去了。这一事实说明，做好标识工作是非常重要的，是让顾客对你的产品放心购买的一个重要方面。还有的商家在作标识时过于随意，将饰品名称随便填写，如“戒指”写成“介子”，“吊坠”写成“吊咀”等等，这都是不合适的。还有人将红宝石标成石榴石来卖的，问他为什么，他说是为了稳妥起见，将高档的标低一些来卖，就算查起来也好交待。这是不行的，是什么产品就标什么产品，将低档的充高档的不行，将高档充低档也同样不行。因为衡量珠宝的真假的唯一途径是所买卖的珠宝与所标明的名称是否相符，相符则为真，不符则为假。讲得不好听，将钻石当玻璃来卖，也是卖的假货，只是购物者不会去告你，而是偷笑而已。四、关于“真色真玉”在许多城市，人们经常会看到一些玉器店铺贴着“拆迁”的告示，挂着花花绿绿、写着“二折”、“三折”的小条幅。问卖者，是不是“坚_”？卖者往往回答“保证真色真玉”。一些不明就里的消费者以为这下有便宜可拣了，“坚_”卖这么便宜，赶紧给自己买一件，又给亲戚买一些。想一下，好象又有朋友要结婚，于是又买回一件，不知不觉竟买了几千元去。过了一些时候，有机会去检测部门鉴定，被告知买到的是假货，还不相信。问：“是不是真色真玉？”得到的回答是：“确实是真色真玉，但确实不是翡翠。”这是怎么回事呢？原来，玉是一个统称，是自然界产出的美丽、耐久、稀少的矿物集合体的总称。世界上玉石品种有几十种之多，我们常见的翡翠只是其中的一种，也是最为贵重的品种之一。还有很多品种的玉是不太值钱的。前叙的那些所谓“真色真玉”往往是一些岫玉、独山玉或是经过漂白注胶处理的翡翠。说到这“漂白注胶翡翠”真是有不少人受骗，因为它的原料确实是天然形成的翡翠：因为一部分的翡翠不是很漂亮，而市面上的好看的翡翠又特别的昂贵，于是有人使用高科技的手段，将这些不漂亮的翡翠处理干净，加进一些高分子化合物，使其在外貌上近似于高档翡翠。这样处理的翡翠在价格上比天然高档翡翠便宜80%以上。有些消费者以为只有“染色”才是假货，不知道还有其他的处理方法，于是很容易被“真色真玉”这样的承诺欺骗了。这里要提醒大家，购买珠宝一定要多一个心眼，不要被一些花言巧语所蒙蔽。你想，哪有这么便宜的事，肥肥的蛤蟆满街走？五、旅游地购物便宜是一个误区这些年国人的腰包鼓了，于是刮起了“旅游风”，到外地旅游，一则是领略自然风景、不同的风土人情，当然也少不了争购一些地方特产，普通的地方特产大都不贵，对旅游地产生不了太大的经济效益，物品太大不好携带，也影响销售，于是有人盯上了珠宝这类体积小、价值高的特产。于是乎，产宝石的地方大打宝石牌，不产宝石的地方也编造有关宝石的神话故事宣传他们当地有特色的宝石。于是，在利益的驱动下，一批批旅游者被旅游公司带到了“宝石馆”、“宝石交易所”、“珠宝生产厂”，去参观选购他们所谓的“地方特产”。在导游和导购小姐如簧般的巧言煽动下，游客们纷纷解囊大买特产，结果怎样呢？这里可以告诉大家一个数字：根据我们中心的统计，在旅游地购买的珠宝首饰，来我们站送检测的有95%以上是受骗的，这种受骗有几种情形：第一种：买到的是假货，买的时候卖家信誓旦旦告诉你这是祖母绿戒指，回来检测后是绿色玻璃；告诉你是18K项链，回来一测是镀金项链。第二种是花大价钱买到的是便宜货，一些游客听信导游的话，以为到了宝石的产地一定会便宜，其实这是个误区。珠宝是全世界流通的商品，它的交易已完全全球化了，正常情况下全世界各地的价格不会相差太大的，而旅游商店因为有高额回扣的影响，其标价往往比一般的商店卖贵一倍以上，因此我们常常碰到一些消费者在国外花数千元甚至万元买到国内一千元便能买到的珠宝。象这些在旅游地购买上当受骗的例子太多了，而且更麻烦的地方在于，这些消费者知道上当了，却往往无法得到应有的赔偿，因为旅游地索赔本身就跨地区，操作较复杂，时间也较长。而有的地方一般去了一趟，不太会再去第二趟，这也给索赔之路增加了不便。其三，因为明知道自己是在干骗人的勾当，一些旅游商店在购物发票上往往将所购之物写得很模糊，介绍你买的告诉你说是18K项链，发票上则只简单地写上“项链”，18K这一关键的词语则“技术性”地省略了。而一些国外的旅游商店则更坏，欺负你不懂英文，告诉你是祖母绿，发票上却用英文写着“玻璃仿祖母绿”，回头发觉买到假货了，他却指着发票说“我当时就告诉你是玻璃了！”叫人打碎了牙齿往肚里吞，有苦说不出。其实，我们国内的珠宝业已很发达，价格也很适中，消费者大可不必揣着辛辛苦苦赚来的钱去让外国人骗。而且一般的旅游地也不太可能买到真正又便宜又好的珠宝，好的珠宝早就拿到珠宝贸易市场销售了。现在商品流通那么发达怎么可能还只在他们那个小小的旅游地销售呢？再退一步说，在正规的商店里就算不幸买到了假货，凭着发票，凭着检测证书去商店里退货，商家哪有不退货的理？也不敢不退。因此，珠宝消费我们还是建议以立足本地消费为主，不要把钱丢进旅游商店的水里。

【答案】：A信息应用系统的生命周期包括四个阶段：产生阶段、开发阶段、运维阶段、消亡阶段。① 产生阶段也称为信息系统的概念阶段，需求分析阶段。可分为两个过程，一是概念的产生，即提出初步的信息系统建设设想；二是需求分析阶段，即对企业信息系统的需求进行深入的调研和分析，并形成需求分析报告。② 开发阶段，本阶段可分为如下五个子阶段。总体规划：是系统开发的起始阶段，一个完整的总体规划应当包括信息系统的开发目标、总体架构、组织架构和管理流程、实施计划、信息系统的技术规范等。系统分析：目标是为系统设计提供系统的逻辑模型，内容包括组织结构及功能分析、业务流程分析、数据和数据流程分析、系统初步方案等。系统设计：根据系统分析的结果，设计出信息系统的实施方案。内容包括系统架构设计、数据库设计、处理流程设计、功能模块设计、安全控制方案设计、系统组织和队伍设计、系统管理流程设计等。系统实施：将设计方案在计算机和网络上具体实现，将文本计划转变为在计算机上运行的软件系统。系统验收：实施完成即进入试运行阶段，在试运行结束后，系统没有出现大的问题，即进入系统验收阶段。③ 运维阶段：信息系统验收通过，正式移交给客户后，系统进入运维阶段。运维阶段的维护可以分为如下4种类型。纠错性维护：纠错性维护是指对系统进行定期的或随机的检修，纠正运行阶段暴露的错误，排除故障，更新易损部件、刷新备份的软件或数据存储，保证系统按预定要求完成各项工作。适应性维护：适应性维护指由于管理环境与技术环境的变化系统中某些部分的工作内容与方式已不能适应变化的环境，因而影响系统预定功能的实现，故需对这些部分进行适当的调节、修改，以满足管理工作的需要。完善性维护：完善性维护指用户对系统提出了某些新的信息需求，因而在原有系统的基础上进行适当的修改、扩充，完善系统的功能，以满足用户新的信息需求。预防性维护：预防性维护指对预防系统可能发生的变化或受到的冲突而采取的维护措施。④ 消亡阶段：企业的信息系统会不可避免地遇到系统的更新改造、功能扩展，乃至报废重建，一个信息系统也必然逐渐消亡。

关于教师培训总结锦集六篇 　　总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是我为大家整理的教师培训总结6篇，欢迎阅读与收藏。 教师培训总结 篇1 　　在新课改中，教师应以学生为本位，关注学生的发展，不能把学生作为接纳知识的容器，而应充分挖掘学生的内在潜能，使学生的个性得到，潜能达到极限努力开发学生的最近发展区，使其“跳一跳摘桃子”。另统的教学具有一定的预设性，那就是教师事先写好教案，教学方式过于固定化，模式化，存在一定的弊端。因为教育对象是有差异的，因此必须在弹性预设的前提下，根据不同的教学情境，自主构建教学活动。 　　 2、新课改要求教师必须转变传统的角色。 　　在新课改形势下，教师应成为学生潜质的开发者，教育教学的研究者，学生心理的咨询者、健康指导者。学生学习的引导者、合作者，而不是课堂教学的者。在教学中应教给学生学习方法，教师有一碗水，应给学生一桶水，教给学生学会取水的本领。培养创造力。达到抛砖引玉的效果。 　　 3、在新课改中应恰当运用多元智能理论。 　　一个正，，应具备八种智能，如：语言智能、音乐智能、逻辑———数学智能、空间智能、肢体———运作智能、人际智能、内省智能、自然观察智能。但每个人在各种智能的发展程度上有所不同，所以在教学中应差异，促进学生个性发展，扬强不弱。因材施教，激发学生的好奇心、求知欲，鼓励其发明创造。 　　 4、做新课改中的师。 　　首先、要转换师生关系。新课改形势下的师生关系，应是师生平等、教学相长的关系。教师要尊重学生，要学会蹲下来与学生说话，要面带笑容，目光要平视学生。 　　其次、要争当“严师”。要严而有方、严而有序、严而有度、严而有情。 　　第三、要争当“特师”。即课堂教学要有自己的特色、教学基本功要有自己的特色、培养的学生要有自己的特色。 　　第四、要争当名师。要成为名师，必须搞科研，是自己的教学有理论支配。 　　 5、教师应具备相应学科的专业知识和理论素养。 　　作为教师应具备广博德知识，做到横亘古今，贯通中外，这样才能在讲课时引人入胜，深入浅出，左右逢源。还应具备深厚的理论素养，生动幽默的讲课艺术。因为兴趣在哪里，学生的注意就在哪里。还应具备的人格魅力，在学生中树立威信。 　　 6、新课改要求改变教师如下心理素质。 　　（1）改变过去只注重知识传授，轻过程、轻能力轻方法的倾向。 　　（2）改变课程结构过于单一，缺乏学科之间整合的现状。 　　（3）改变课程内容“繁、难、偏、旧”和过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活、现代社会及科技发展的联系。注重学生的兴趣和经验，精选学生终身学习必备的基础知识和技能。 　　（4）改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背和机械训练的现状。 　　以上就是我培训之后有关理论知识方面的总结。由于水平有限可能说的不太清楚不太透彻，和抱歉。下面在谈一谈我个人的体会： 　　在培训中，通过与其他教师的交流、沟通、碰撞，发现自己有很多不足。理论上，自己的教学缺乏足够的理论作指导，教学中有的现象，没有形成自己的教学模式。 　　实践上，在培训期间听了六节高中课，两节初中课。初中的师大附中马艳辉老师的课对我很大。他的课堂组织能力、语言艺术、对学生积极性的调动都较好。特别是学生回答后的及时点拨正是我所缺少的。 教师培训总结 篇2 　　去年12月25日，分管教学工作的张军强副校长就给我发来省级资源教师培训的相关文件，告之我被学校推荐为参训老师。我于今年1月4日进行预报名。次日，我们平湖市教育与研究培训中心的副主任周建荣老师就来到我校，叮嘱我好好参加培训，到外面见见世面，多学些知识。1月末，我正式报名，记得当时有四个资源教师培训班，我看了马伟娜教授做的计划书，内容相当完备，合理且有梯度，就毫不犹豫地选择了杭师大的这个培训班。参训之前我对周士军校长说，工作方面还是有些放心不下，周校长对我的此次培训也十分支持，他叫我安心参训，说工作的事情学校会安排好的。 　　虽说我来之前并不清楚什么是资源教师，但我猜想一定是与资源教室相关的。我们学校去年6月份配备了资源教室，是平湖市首批配备资源教室的三个学校之一，但资源教室对我这个只做了一年特教工作的外行来说还是比较神秘的。我平时只是每周带孩子们进资源教室两节课的时间，根据器材的说明书，我们尝试了一些器材的使用，进行一些活动，但经验非常有限。 　　通过这些天特教专家们关于资源教室功能的讲解与操作演练，让我对资源教室有了更深层次的认识与理解。资源教室是在普通学校或特殊教育学校建立的集课程、教材、专业图书以及学具、教具、康复器材和辅助技术于一体的专用教室。它具有为特殊教育需求儿童提供咨询、个案管理、教育心理诊断、个别化教育计划、教学支持、学习辅导、补救教学、康复训练和教育效果评估等多种功能。它可以满足具有显著个别差异儿童的特殊教育需求，为他们在普通学校接受平等的教育提供最适合的环境与条件。我以前理解的资源教室的概念其实是非常局限的，只能说是感觉统合教室。 　　通过这些天的培训，我还清楚地了解到资源教师就是规划、建设、运用和管理资源教室的人，是资源教室的核心和灵魂，资源教师的基本素养和专业能力决定资源教室的功能和质量。那天聆听郤玲亚校长讲座后，我有幸与她单独交谈几句，我对郤校长说，我在学校有多重身份，我是卫生保健老师、心理咨询老师、特教班也任部分课……郤校长笑着对我说：“毋庸置疑，那你就是资源教师，回去争取支持，组建团队。”郤校长的一席话，那我茅塞顿开，同时精神也为之振奋，感觉自己回去之后是一定要做点什么的，学为所用。 　　据xx老师说，本次培训由最初的30天压缩到了20天，因为这样，老师们就没了休息的时间，对于我来说更是感觉心有余而力不足。因为自己有腰椎肩盘突出的毛病，平时注意已经几年没有犯。这次就是在第一个周六时，那天连续坐的时间太久了，而我本身又十分尊重老师，不会在听课时出去，所以就发病了，一直三四天以后才有所缓解。女儿的陪伴，增加了我心灵上的慰藉，但体力真是吃不消，小家伙精力旺盛，也可能是换了地方的缘故，每天晚上都是11点左右才睡，所以我要做点事情就比较难，要等到她睡着了，才会静下心来。尽管困难重重，但我还是保持着以往的习惯，每天写一篇日志，最近都是写的都是此次培训相关的内容。 　　现在回首这20天的培训生活，觉得再苦再累，仿佛也很值得，因为对于一个转科为特教老师的我来说，对于一个没有经过特别培训的我来说，这次学习给我的专业化发展起奠定了坚实的基础。最后我想表达心中的感谢：感谢杭师大的马老师和李老师为我们这次培训精心策划与组织，感谢特教界的专家们给我们带来精彩的课程，感谢我们平湖市的教育局和我们学校领导给我提供此次参训机会，感谢这段时间帮我上课的老师们，感谢这段时间给我帮助的所有同学……我想在今后的生活中，无论碰到什么困难，我还是会坚持自己的那句“怀一颗感恩的心，微笑地面对生活。” 教师培训总结 篇3 　　各位同仁大家好，先做一个自我介绍，我叫王现伟，现在的现，伟大的伟，现在就想伟大，希望大家记住我。 　　时间过的好快，不知不觉已经来公司一周了，经过这几天的培训学到了很多东西，不管是从技术上、管理上、还是做人方面，总的来说这几天过的特别充实，下面就具体的和大家分享一下这几天我所学到的。 　　先从技术上说起，几位老总分别给我们讲了箱梁的制作过程，T形梁的制作过程，以及桥面系还有与之相关联的钢筋工程、模版工程、混凝土工程，虽然大体上知道了施工过程，但说实在的觉得挺空的，只是知道了一个大貌，仅仅停留在理论的基础上，并不是真的了解其内在的东西，我想只有当我们真的踏上工作岗位后接触了才能有新的认知吧，就向邓小平说的那样实践是检验真理的唯一标杆，我们要从理论走向实践，然后再从实践中回归到理论。 　　做为一个新人，我决定进入施工现场的时候做到葛总说的一句话，多看，多问，多琢么，我想把葛总的话再完善一点就是再加一步勤动手，我觉得你就是问多少遍，琢么多久，都比不上你亲手去做一下，纸上谈兵终没有实际演练来的更深刻。作为一名技术人才一定要自己对你所干的活融会贯通，否则怎么去领导别人，怎么让别人服你。还有就是进入施工现场的时候一定要放低自己的地位，不要把自己定在一个领导的位置上，要不然你很难融入这个集体，要想融入集体就多去关心一下他们，多和他们沟通，知道了他们怎么想的，还怕领导不了他们么。那天跟王董唠嗑的时候，王董告诉我们记得多合年长的人交谈，因为他们身上有太多你需要学习的`经验，随便一说就够你走好几年。 　　接下来和大家分享一下在管理方面我学到的一些心得。首先做一个比喻，如果说把企业当作一支部队，那么管理员就是这支部队的司令，司令员厉害的话那么部队就总能勇往直前，百战不殆，如果司令不称职那么就会种打败仗，兵怂怂一个，将怂怂一窝，所以说一个企业的发展离不开优秀的管理者。几位老总也结合自己多年的经验给我们分享了他们是如何去实施管理的，收获也是非常多，我总结了一下主要有以下几点，第一做好你自己，给自己一个准确的定位，第二作为一个管理者一定要落实领导安排的工作，没有理由们没有借口，有的只是服从，完全服从，绝对服从。第三作为一个管理者一定要善于沟通交际，沟通是解决所有问题及矛盾的必杀剂，只有通过沟通了解才能发现问题的所在，从而化解问题，如果不沟通不交流矛盾只会越积越厚，最终实在撑不住的时候显现出来，到那时就一发不可收拾了。第四管理者要学会团结，团结一切可以团结的力量。看一下‘人"这个字，一撇一纳，这说明啥人只有相会扶持，相互团结，才能站的住站的稳，否则难以立于世间。 　　这几天每天在会议室开会我注意到前面墙上的一个标牌，上面写着项目管理四字方针；突出一个快，把握一个严，落实一个责，确保一个优。我肤浅的理解了一下，就是要创先争优，责己严责人宽。 　　在做人方面我也收获不小，印象最深的是王董给我们讲的那个佛祖自拜的小故事，做人一定不要把希望寄于别人身上，求人不如求己；还有邢总和我们探讨的‘容"字，容下别人才能容下自己，容就是自己的前程。占总给我们讲的睡觉不等于睡着，告诉我们做是不要一味的去为了完成任务而完成，最重要的是看你做这件事所产生的结果和所带来的价值。彭总告诉我们越苦越累心越甜，我觉得一个人经历的苦和成功是成正比的，如果你不是很成功只能说明你受的苦还没到位，从程总那我学到成功是不需要修饰的，只要选择了，就脚踏实地的干，坚持不懈成功就会光临。 　　最后和大家分享一个小故事,在北方有这样的一个习俗，就是姑娘出嫁的时候娘家人年老一些的过去给缝被子，这样吉利，这天一个老太太应邀去给缝被子，清晨一早，老太太就去坐公交，当他坐上公交走了一半的时候突然发现好像是方向坐反了，他就问司机确认了一下，是不是真的走错了，司机回答老太太没错你坐错方向了，到了下一站的时候司机就把车停下了，但是老太太没有下车，司机就说了，老太太这站是专门为你停的，你怎么不下车呢，老太太回答说，我钱已经投了，就让我多座一会儿吧。司机师傅就说你这样坐下去只会离你的目的地越来越远，老太太却无动于终。故事到这就结束了，听了让人觉得老太太做法很让人费解，既然已经知道错了却没有及时的下车，从而使自己严着错误的方向越走越远。从老太太的故事让我联想到我们工作，在工作中一定不要怕犯错，但是要是发现自己错了，千万记得即时要面对错误，不要固执的坚持错误，这样只会让你错的越来越远，当我们在工作过程中，发现偏离了工作的实际目的还不是可怕的，可怕的是我们发现后，不能在途中修正。我觉得要想获得成功你就必须对目标有一个清楚的认识，能够意识到走的线路是否正确，能够修正路线，这样才能保证到达自己想要的目标。还有我觉得回避真相就像在用一张错误的地图；你永远到不了目的地，应为你不知道自己身在何处以及要朝什么方向前进。 　　我的分享就到这，谢谢大家！ 教师培训总结 篇4 　　教师培训对于提高教师队伍整体素质、促进教师个性发展、提高教学质量、获取教育科研的丰硕成果等都具有重要的价值。经过一年的实践，我校圆满地完成了对三位新教师的20xx年度校本培训，取得预期的效果，现总结如下： 　　 一、建立完善的校本培训机制 　　为了加快新教师成长，我校建立以下四个方面培养机制： 　　科学培养机制-一构建符合新教师成长规律的培养机制。 　　正确的导向机制--树立正确的价值观，形成良好了的集体舆论，建立和谐的同事关系，创设了互帮互助的良好氛围，制定学校新教师培训规划和培训制度等，为新教师创造一个良好的学习氛围。 　　有效的激励机制，激发、调动新教师的内在驱动力，开发新教师的潜力，增强新教师的自我发展能力。 　　合理的保障机制，为新教师的成长提供信息、时间和物质条件，帮助新教师解决实际困难，使其全身心投入到校本培训之中。 　　 二、组建校本培训资源 　　首先充分发挥了本校骨干教师的作用。通过本校骨干教师的“传、帮、带”，指导新教师成长。其次借用了校外培训资源，让新教师走出校门，充分参加区教育科研活动，进行提高。 　　 三、加强了对校本培训效果的评价 　　我校教导处对新教师的发展进行了全面评价和针对新教师发展阶段进行了全程评价。 　　首先是加强了处于适应期的新教师的职业道德评价，认真贯彻《教育法》、《教师法》、《公民道德建设实施纲要》的基本精神，模范遵守市中小学教师师德规范，定期组织教育理论学习，教育思想端正。第二，查了他们的教学基本功，学校领导定期听课，教师之间相互听课，并及时总结，为他们打下了成长的基础，使新教师在学习老教师的同时充分发展自我能力，积极投入到教育教学工作之中。 　　 四、加强了对校本培训的管理 　　1.为加强新教师校本培训的管理，我们结合本校实际，制定了三级管理机构，成立了校级培训工作领导小组、校本培训工作领导小组和专业指导小组，以确保我校新教师校本培训工作的顺利进行。 　　2.制定了学校校本培训制度。 　　3.在充分研究了学校新教师的实际情况后，根据校本培训的精神实质，将各门课程的考核形式进行了针对性的划分，确保了校本培训工作的有效实施。 　　经过一年的校本培训，我校的三位新教师取得了长足的进步，他们已逐渐进入了教师的角色，新教师也已具备了独挡一面的能力，我校新教师的校本培训工作也因此得到了落实，这是喜人的。但也存在着一些问题，如新老师的课堂教学还处在不成熟阶段，方法还有待创新，教学管理及专业水平还有待提高，离教师专业化还有很大距离等等。在今后，我们会及时调整培训的重点，针对新教师自身特点更新教育教学观念，改进教学方式，充实拓宽学科知识，掌握现代信息技术，提高实施新课程的能力，使新教师尽快适应课程改革需要，尽快成长起来，在自己的一片天空中展翅高飞，为教育事业贡献力量。 教师培训总结 篇5 　　我有幸参加了“国培计划——吉林省农村骨干教师置换培训项目”的第二个阶段——影子培训工程。根据四平市教育学院的安排，我们呗安排在四平市梨树县第二实验小学参加为期四十天的影子培训。此次在梨树第二实验小学参加培训的科目分别为数学和科学体，同时学校也安排了我们的指导老师。此次培训即将结束，我的收获很大。现就以下几个方面谈谈： 　　 一、领导关怀，高度重视。 　　根据国培计划要求，学校领导高度重视来贵校参加影子跟岗培训老师的生活起居。领导多次招开了关于影子培训工作的会议，会议中多次提到“一定要关注来我校参加影子培训老师的生活起居，设计到每个细节……”之后，管理教学的副校长，给我们参加影子培训的老师和指导老师分配了明确的学习任务，提出了各方面的要求，了解各自的学习任务后，对我们今后学习的方向有了明确的认识。根据活动安排，我们每周参加的活动就是观摩常态课，写体会，参加学校的各项教研活动，参加每周的“名师课堂”。 　　 二、教学有序，准备在先。 　　进校第二天，我们几个跟岗的同仁，就在校园内转了一下，感觉非常干净，有序。老师们在办公室里相互交流着，没见着老师们拉家长的现象。而是在办公桌着认真仔细的备课，准备下一堂课。他们不是几个小组讨论，为自己的见地发表自己的看法，应该如何去教？就 　　是在电脑上查阅相关的资料，进行综合分析整理。再根据各班的实际情况集体讨论研出一套合理、有效的备课。一个人的力量是有限的，但一个集体的力量是无限的。充分发挥每个人的优点，去完成一件事，达到取人之处，补已之短的优点。俗话说得好“单丝不成线，独木不成林”“ 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”“ 人心齐，泰山移”“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”“众人划浆开大船” ……这一切的一切无不道出“团队”合作的重要性。所在我在跟岗培训期间，拜读了《合作学习》一书，书中介绍了在高科技的现代社会，个人的力量显得非常渺小，单靠个人能力来解决重大科研问题的可能性已微乎其微，更多的创新成果是靠“集体大脑”，而创新人才将以一种集体的方式体现出来。因此，时代要求人们在具备必要的自身能力之外还必须具备与他人合作的协作能力，而创造力的诸多品质中，与他人合作的能力已占有越来越重要的地位。 　　 三、指导有利，继续学习。 　　在跟岗培训期间，向校长也说明了：“来我校学习，不仅仅是学习指导老师的教学方法。还要去领略其他学科及学校的各种精神……”这些话，我们当然记在心里。与指导老师李老师接触后，李老师很谦虚地说“我们相互学习、交流！”在听了李老师讲课之后，让我收获颇丰，他的教学方法，在课堂上的驾驭能力，都是我在以后的工作中需要学习的，在他的指导下，我顺利地完成了影子培训阶段提出的各项要求及任务。 　　的确，经过这近一个月的学习、交流，我从李老师身上学到了我从未有的教学经验，也学到了学校其他科任老师之间的交流方式、教学方法、沟通方式、备课流程、名师课堂的模式。 　　每次培训，我都会满载而归。因为每次培训的内容不一样，对象不一样，环境不一样。有太多的不一样等着我继续学习！相信经验是慢慢积累的，我也会努力去学习各种方法，定会在我的教育教学过程中增添色彩。 教师培训总结 篇6 　　一年来，我校教师继续教育在各级教育行政部门真抓实干，扎实工作，取得了明显的成效，有利的推动了全校教育水平的提高。 　　 一、教师们能够认识继续教育的职责感和使命感。 　　1、教师全员进行校本培训活动。 　　校本培训是以推进校园和教师发展为目的，校园教导处规划、组织和实施，并充分利用校内外的各种资源，主要在本校内进行的教师继续教育形式。重点是新课程“教学法”以《中小学教师校本培训发展报告手册》完成状况为考核资料，校本培训要强调理论联系实施，以校园和教师发展中迫切需要解决的问题为中心；培训方式可采取经验交流、问题研讨、专家咨询、案例评析和行动研究等，强调个人自主学习与小组合作学习相结合。认识到抓住这天的继续教育就抓住了明天的教育质量。 　　2、师德教育进行了全员培训。 　　组织全体教师认真学习《义务教育法》《新时期师德精神的颂歌》，深刻理解其重要性和紧迫性，联系实际，进行思考，透过学习每位教师写出了深刻的心得体会，同时组织开展职业道德规范培训，提高教师的思想觉悟和业务素质。 　　3、用心参加业务培训 　　中青年教师用心参加学历提高培训，此刻我校45周岁以下教师15人，取得大本学历的有3人，正在进修的4人，使校本培训得到用心的发展，促进继续教育逐渐走向规范化。 　　4、教科研专题培训 　　广大教师进行教科研培训，每一位教师参加一个课题研究，做到实践与研究相结合，大大提高教师的教科研水平。 　　5、新课程师资培训 　　新课程师资培训是教师继续教育的一项重要任务。坚持通识培训与具体学科培训相结合。组织教师认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，帮忙教师深入了解课程改革的背景、指导思想和改革目标，要认真学习研究相关学科的课程标准，使教师尽快胜任新课程的教学工作。在教师进修校园的组织下进行《教师心理健康与自我调试》《校本研修应对面》为主的专题培训；校园将按上级有关规定精心选取培训师资，参加上级组织的有关培训。同时校园加强骨干教师的校本培训。 　　6、新教师岗位培训 　　新分配的教师务必参加由县教师进修校园组织的新教师120学时的岗位培训，其中集中培训不少于80学时。校园，扎实有效地开展“拜师学艺”，使新教师尽快适应教育教学工作。 　　7、现代教育技术培训 　　有关教师参加计算机培训与考核；由总校负责开展课件制作培训；教师的实际认真开展现代教育技术的校本培训。提高现代教育技术水平。 　　 二、为做好本职工作制定了几项制度，教师们提高了思想认识，并落实到实际的工作中。 　　1、考勤制度 　　教师无特殊状况，一律不得请假。 　　2、记录制度 　　每一次集中培训由教导处或有关教师认真做好培训记录。 　　3、研讨制度 　　利用集中学习时间组织教师围绕一主题开展研讨活动，将学习与实践相联系。 　　4、自学制度 　　每位教师继续执行教导处关于教师自学的规定，并体现学以致用。 　　5、随堂听课制度 　　每位教师务必每周至少随堂听课1节，听后相互交流。 　　有针对性地做好教育教学指导工作。 　　继续教育是提高教师整体素质的有效措施。每位教师觉悟很高，严格执行计划要求，用心参加各项教育活动，圆满地完成继续教育的任务，并使自身素质得到培养与提高。 ;

1、屈原的故事端午节来历：公元前278年，秦军攻破楚国京都，屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江自尽，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。屈原投江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，一直行至洞庭湖，始终不见屈原的尸体。那时，恰逢雨天，湖面上的小舟一起汇集在岸边的亭子旁。当人们得知是为了打捞贤臣屈大夫时，再次冒雨出动，争相划进茫茫的洞庭湖。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。2、屈原（约公元前340—公元前278年），中国战国时期楚国诗人、政治家。战国末期楚国归乡乐平里（今秭归县屈原乡屈原村）人，出生于楚国丹阳秭归（今湖北宜昌）。芈姓，屈氏，名平，字原；又自云名正则，字灵均。楚武王熊通之子屈瑕的后代。少年时受过良好的教育，博闻强识，志向远大。早年受楚怀王信任，任左徒、三闾大夫，兼管内政外交大事。提倡“美政”，主张对内举贤任能，修明法度，对外力主联齐抗秦。因遭贵族排挤诽谤，被先后流放至汉北和沅湘流域。楚国郢都被秦军攻破后，自沉于汨罗江，以身殉楚国。

一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。第一部分：谈判过程谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。（1）至少两个以上供应商（2）卖方有意介入（3）有了清楚的规格（4）投标者间存在差异（5）采购额大到足以涵盖竞标成本。

现在的人们对于风水学来说是越来越喜欢了，就比如说是居家好风水的标准是什么，就会有很多的人想要了解，因为如果我们家里面的风水好的话，不但是对于自己对于我们的下一代也是非常有好处的，那么什么样的风水是居家好风水的标准呢?在建房子的时候，建地外形规，房屋四周要没有发生过什么重大的交通事故，那么就是非常好的居家好风水的标准。什么样的风水是居家好风水的标准呢?1.只要是建地外形规，特别的方正那么就是居家好风水，如果地形方正的话，对于一些正常活动是非常有好处的。要是不规则地形就比如说是T型，三角形，十字形，圆形都不适合盖房子。因为T形和十字形建地象征坎坷不平，圆形建地象征封闭没发展，三角形建地在风水上是最凶，所以说我们在建房子或买房的时候是一定要注意的。2.房屋四周如果没有发生过重大灾难事故的地方那么也就是居家好风水了，因为发生过火灾的土壤变质，没有地气，居住其中对于健康的画是没有好处的，还有就是处决人犯之处或是秘密坟场，土壤不干净，容易对身体健康产生不利影响，还有就是水气多之低地，因为吉地宜高，不可在低洼地区。什么样的风水是居家好风水的标准呢?其实主要是没有发生大事故，又符合业主的眼缘基本都是好风水的标准，因为好风水的居家是让人感到舒服，感到居家舒服，那么以后的生活就会更加美好的，希望上面的文章还可以对大家有一个很好的帮助。

　　CIO 作为企业的高级管理人员与以前的信息管理职位有很大的不同。过去，企业中从事信息工作的人员大都处于从属或配角地位，他们经常被称为决策的“参谋”、经营的“耳目”，信息中心的负责人充其量也只是一个部门级领导。CIO职位的出现， 在很大程度上改变了这种情况。1994年，加拿大对信息管理人员需求现状进行了一次调查，其中关于信息管理人员在企业中应处于何种位置的问题，有75％的人指出，最高级的信息管理人员可以处在总裁、总经理的位置，或是在总裁之下、部门业务经理之上的位置，即置于企业的高级管理层。这表明，人们对CIO在企业中的地位和作用已经有了相当明确的认识， 对企业信息管理的系统结构和人员角色有了较为清晰的划分，从而形成了以CIO 为首的企业信息化新体制。　　企业信息化是一项复杂的系统工程。其中有各种技术问题要掌握、突破和应用，有与企业中各种各样的人打交道而带来的大量组织协调工作和普及培训工作要进行，有企业管理制度的不规范、不完善、不标准而造成的困难和麻烦要解决，甚至还有传统习惯势力的阻碍和抵制要克服，等等。若将信息部门附属于企业中的其它部门（如财务部、研究发展部或市场销售部等）之下，是不能适应现代企业信息管理的需要的。因此，企业信息化建设要有长期的、独立的组织机构。除负责信息系统开发外，还要有一个有效的工作小组，能把企业体制变革与信息化建设结合起来。国外大企业流行的、也是比较理想的做法是，单独成立一个称为“信息化委员会”之类的领导小组，由CIO负责牵头召集， 企业的最高层领导和其它部门的负责人均为该委员会成员。在委员会下面再设立与企业中其它业务部门平级的信息部门，具体负责信息系统建设工作。这样的信息部门组织机构，是与信息部门及CIO所承担的职能和角色分不开的。信息部门需要从各业务、职能部门获取原始数据并进行分析处理，最终的结果又要为这些部门和领导决策服务，因此，信息部门既要独立于其它部门，又要与这些部门有充分的联络与沟通渠道；CIO既要有充分的行政权力， 同时又要与其它部门的负责人有良好的系统配合关系。　　在一个企业中，CIO是全面负责信息工作的主管， 但又不同于以往只是负责信息系统开发与运行的单纯技术型的信息部门经理。作为高级管理决策阶层的一员，CIO直接向最高管理决策者负责， 并与总裁或首席执政官、财务主管一起构成组织的“三驾马车”。概言之，CIO 是既懂信息技术，又懂业务和管理，且身居高级行政管理职位的复合型人物。他的主要职能是：　　（1）参与高层管理决策。CIO参与高层决策具有自身的特点，要运用自己掌握的信息资源帮助最高决策者制订企业发展的战略规划，通过充分有效地开发利用企业内外信息资源，寻求企业的竞争优势，或强化企业的竞争实力。CIO不只是负责信息资源管理范围内的决策活动， 而且必须参与讨论企业发展的全局问题。为此，要求CIO 必须对影响整个企业生存与发展的各方面问题都有相当全面和清楚的了解。　　（2）制订企业的信息政策与信息活动规划。CIO应该根据企业发展战略的需要，及时制定或修订企业的信息政策和信息活动规划，以实现行政管理的战略意图。当企业管理策略发生变化时，CIO 要及时投入信息技术力量和必要的资源条件来响应这种变化，使企业的信息资源开发利用策略与管理策略更加协调一致。　　（3）管理企业的信息流程，规范企业信息管理的基础标准。 作为信息管理专家，CIO要主持拟定企业信息流程的大框架， 建立信息管理的基础标准，如数据元素标准、信息分类代码标准、用户视图标准、概念数据库标准和逻辑数据库标准等，抓好数据重组工作，改造杂乱无序的数据环境。企业信息化的实践证明，只有以数据集成为基础，以总体数据规划为中心，面向信息流程进行应用系统开发，才能取得企业信息化建设的主动权。　　（4）负责企业的信息系统建设规划与宏观管理。作为企业信息系统建设的直接领导者，CIO对信息系统的开发计划、运行管理、 安全管理、人员配备、经费预算等要进行宏观控制和协调，统筹考虑系统建设的硬件、软件和应用问题。同时，代表本单位与信息系统开发者、技术设备供应商打交道，建立与信息技术服务商的“战略协作伙伴关系”，并根据企业的业务和管理需要，对他们提出的信息技术“全套解决方案”进行审议，行使否决权。　　（5）为企业经营管理提供有效的信息技术支持。 管理和技术是企业发展的两大关键。在当今时代，管理问题相对而言是比较稳定的，技术热点则变化得非常之快。作为信息技术专家，CIO 必须密切注意信息技术的发展变化，分析新技术对经营管理与竞争战略的影响，以便及时作出快速反应。　　（6）评估信息技术的投资回报问题。面对眼花缭乱的信息技术，CIO必须注意研究信息技术的投资回报问题， 在信息技术投入和企业管理效益之间寻求某种平衡。这是一个CIO 能够在现代企业日趋激烈的技术竞争中立于不败之地的重要条件。信息技术的先进性和可用性都是毋需置疑的，但是，如果脱离本单位的实际情况，盲目地、片面地、甚至是赶时髦地去引进和实施这些新技术，而不考虑其投资回收期和成本／效益关系，就会把自己置于被动境地，丧失在高层管理决策中的地位。　　（7）宣传、咨询与培训。 作为分管信息技术部门和信息服务部门的最高负责人，在运作层次上，CIO 要帮助信息人员以及企业各部门的业务人员和用户转变观念和认识，并对他们的意见、询问和求助都给予很好的反馈。同时，CIO 还要负责企业全体人员的信息资源开发利用教育与培训工作。　　（8）信息沟通与组织协调。CIO一方面是企业高层管理决策者与信息部门的联系人，他负责把行政管理的策略、意图和实施方案等传递给信息部门，同时又把信息部门的成果、生产能力和发展方向报告给行政管理班子；另一方面，CIO还要承担整个企业各部门、 各环节之间以及内外环境的信息沟通与协调工作，实现企业的协同作业和信息资源共享。　　因此CIO作为一个跨技术、跨部门的高层决策者， 应充分利用企业内外可加控制的信息资源来不断完善企业的信息基础结构，并注意协调好企业管理与信息技术的关系。他们必须从企业管理的角度有意识地选择和运用信息技术，通过对信息资源的充分发掘和有效利用来促进管理机制的变革和业务结构的调整甚至重组，从而提高企业的管理决策水平，增强企业在日趋激烈的竞争环境中的快速反应能力。

1、(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才能增值。(2)鼓励顾客试戴的销售常用语(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。2、烧：就通过对宝石加热，使宝石的颜色、透明度及净度等特征得到长期稳定的改善，进而提高宝石的美学、商业价值。有烧：指宝石经过人为的高温加热。无烧：指宝石天然且未经过加热。3、让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。4、珠宝销售技巧和话术如下：让客户第一时间知道自己的品牌，第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX珠宝！”把店铺说出来，让客户知道店铺，记住店铺。5、抓顾客的心理和欲望顾客挑选的商品是他心目中商品的中心，以这个为中心，在价位、款式、做工等方面是有倾向的，所以介绍也应该有针对性和目的性。

屈原关于端午节的诗介绍如下：1、风飒飒兮木萧萧，思公子兮徒离忧。——《九歌》2、指九天以为正兮，夫惟灵修之故也。——《离骚》3、吾不能变心以从俗兮，故将愁苦而终穷。——《九章·涉江》4、与天地兮同寿，与日月兮齐光。——《九章·涉江》5、乘骐骥以驰骋兮，来吾道夫先路也。——《离骚》6、曾不知路之曲直兮，南指月与列星。——《九章·抽思》7、日月忽其不淹兮，春与秋其代序。——《离骚》8、吾令凤鸟飞腾兮，继之以日夜。——《离骚》9、心郁郁之忧思兮，独永叹乎增伤。——《九章·抽思》10、袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下。——《九歌》11、余处幽篁兮终不见天，路险难兮独后来。——《九歌》12、时缤纷其变易兮，又何可以淹留？——《离骚》13、何灵魂之信直兮，人之心不与吾心同！——《九章·抽思》14、长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。——《离骚》15、苟余心之端直兮，虽僻远其何伤？——《九章·涉江》16、余将董道而不豫兮，固将重昏而终身。——《九章·涉江》17、青云衣兮白霓裳，举长矢兮射天狼。——《九歌》18、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。——《离骚》19、乘龙兮辚辚，高驰兮冲天。——《九歌》20、春兰兮秋菊，长无绝兮终古。——《九歌》21、世溷浊莫吾知，人心不可谓兮。——《九章·怀沙》22、杂申椒与菌桂兮，岂维纫夫蕙芷！——《离骚》23、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——《离骚》24、举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。——《渔父》25、沅有芷兮醴有兰，思公子兮未敢言。——《九歌》

宋朝的雨 来源:中国教师报 作者:付继光 添加时间:2008-1-16 11:03:00 这是一个多雨的朝代，这是一个多情的朝代。 宋朝的雨，绵延300多年，时而淅沥，时而滂沱，时而绵绵，时而潇潇，从陈桥兵变的隆隆雷声中，一路飘飘洒洒地赶到汴京、中原，凄风苦雨地降临澶渊、朔北，疏疏落落地浸淫临安、江南，淋漓了塞北荒漠，迷蒙了江南水乡，沾湿了离人香袖，浇透了英雄衣襟。 宋朝的雨，飘到江南，灵动而充满诗意。望湖楼下，黑云翻墨，珍珠似的白雨急切地串入画船；凤凰山上，电光掣蛇，风横雨斜。太湖上，白石道人抚槛而望，燕雁随云，青山数点，“商略黄昏雨”；西湖边，欧阳修轻卷帘栊，笙歌散尽，双燕归来，细雨蒙蒙；洛阳城中，陈与义卧看星河，纤云不动，残雷未平，鹊衣犹湿。子规声里，山原绿遍，春雨如烟，农民“才了蚕桑又插田”；池塘蛙声中，梅雨淅沥，棋子闲敲，等待之人“有约不来过夜半”。在半山老人的江北秋阴，它还是“青山缭绕、千帆隐映”的一片含雨晓云，到了苏子美的淮中古祠，它已是“春阴垂野、幽花时明”的满川风雨了。宋朝的雨，在刘攽的莲池边，化作“荷心万点声”，在周邦彦的荷叶上，“宿雨初干、水面清圆”。 宋朝的雨，降到塞北，是苍茫的霜、纷扬的雪，苍凉肃杀。边塞上，白发苍苍的范仲淹率领一群思乡的征夫常年驻守，在悠悠羌管声中，边声起、孤城闭，长烟落、霜满地。衡门外，王禹称夜半披衣出户，面对“窗牖琼花坠”、“飘飘满天地”的雪花，“因思河朔民，输挽供边鄙；又思边塞兵，荷戈御胡骑”。山阴下，“胡未灭、鬓先秋”的陆游僵卧孤村，在“匣中宝剑夜有声”的三更时分，抚剑遥想大散关外的铁马秋风、楼船夜雪。山神庙前，被逼上梁山的林教头眼见彤云密布、朔风渐起，一片银世界、玉乾坤，那场纷纷扬扬卷起的大雪，压塌了沧州破败的草料场，也压塌了临安雕梁画栋的阁楼亭榭上最后一根残椽。 宋朝的雨，惆怅哀怨。柳三变在骤雨初歇的寒蝉声中，帐饮无绪，长亭送别，泪眼执手，无语凝噎。贺方回的月台花榭、琐窗朱户外，“一川烟草、满城风絮、梅子黄时雨”，都是相思的闲愁。周邦彦在天台山上，仙女芳踪难觅，空留“人如风后入江云，情似雨余黏地絮”的怅惘。号为易安、实则难安的李清照，国亡家破，颠沛流离，骤风疏雨中，“绿肥红瘦”的多愁善感，化为黄昏里“梧桐更兼细雨”的孤寂悲戚。 宋朝的雨，凄凉悲壮。“凭栏处，潇潇雨歇”，岳飞怒发冲冠，气吞山河，一腔热血含冤溅洒风波亭，耻未雪，恨未灭，空悲切！零丁洋里，文天祥面对“山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍”的艰险处境，掷地有声地发出“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的铿锵誓词，慷慨激昂，荡气回肠，却也难掩内心的悲戚酸楚。 宋朝的雨呵，浓凝成墨，是苏轼“纯棉裹铁”的“第二行书”，是米芾“风樯阵马、沉着痛快”的《蜀素帖》《苕溪诗》，是黄庭坚纵横奇倔、舒展大度的《松风阁诗帖》，是云山空蒙、烟云变幻的米家山水，是董源淡远清深、秀润空灵的《潇湘图》，是范宽峻拔浑厚、雄阔壮美的《溪山行旅图》。 宋朝的雨呵，点滴成泪，是晏几道“衣上酒痕诗里字，点点行行，总是凄凉意”的别离泪，是秦少游“过尽飞鸿字字愁”的相思泪，是关山上“笛里谁知壮士心，沙头空照征人骨”的征夫泪，是郁孤台下“西北望长安，可怜无数山”的行人泪，更是辛弃疾“阑干拍遍，无人会，登临意”，只能让红巾翠袖轻轻揾去的英雄泪，也是是刘辰翁“辇下风光、山中岁月、海上心情”的亡国遗恨之泪！ 宋朝的雨呵，汇聚成河，徒留后人“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的无限感慨。

报头画、插图与尾花的表现手法报头画、插图与尾花的表现手法大致可分为线描画法和色块画法两种。1、线描画法要求形象简炼、概括，用线准确，主次分明。作画时要注意一定的步骤：（1）一般扼要画出主线----确定角度、方向和大小；（2）再画出与图相关的比例、结构及透视；（3）刻画细部，结合形体结构、构图、色调画出线条的节奏变化；（4）最后进行整理，使画面完整统一。2、色块画法除要求造型准确外，还须善于处理色块的搭配和变化关系，而这些关系的处理要从对象的需要出发，使版面色彩丰富。作画时，可先画铅笔稿（力求造型准确），再均匀平涂大色块；后刻画细部；最后进行修整，使之更加统一完美。线描画法与色块画法，通常是同时使用，可以是多色亦可单色。不管是线描还是色块画法，最好不要只用铅笔去画。版面上的图形或文字不能剪贴。三、手抄报的编绘制作的步骤编绘制作是落实由设想到具体着手完成的重要步骤。其步骤有二：一是准备阶段，另一是编制阶段。1、准备阶段。主要是各种材料、工具的准备。具体包括：拟定本期手抄报的报名；准备好一张白棒纸（大小视需要而定，有半开，四开，八开等；编辑、撰写有关的文字材料（文章宜多准备些）；书写、绘图工具等。2、编制阶段。这个阶段是手抄报制作的主要过程。 大致为：版面设计、抄写过程、美化过程。（1）版面设计：根据文章的长短进行排版，并画好格子或格线（一般用铅笔轻轻描出，手抄报制作完毕后可擦可不擦）。（2）抄写过程：指的是文章的书写。手抄报的用纸多半是白色，故文字的书写宜用碳素墨水；字体宜用行书和楷书，少用草书和篆书；字的个头大小要适中（符合通常的阅读习惯）。字写得不是很漂亮不要怕，关键在于书写一定要工整。另外，文章或标题中不能出现错别字。插图和尾花并不是所有的文章都需要的，并非多多益善，应得“画龙点睛”之效。5、花边花边是手抄报中不可少的。有的报头、题头设计可用花边；重要文章用花边作外框；文章之间也可用花边分隔；有的整个版面上下或左右也可用花边隔开。在花边的运用中常用的多是直线或波状线等。

　　在日常的学习、工作、生活中，大家都写过评语吧，评语是指作说明或讲解用的话。你知道评语怎样写才恰当吗？以下是我为大家收集的大学生学年操行评语，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　大学生学年操行评语1 　　该生能很好地遵守学校的规章制度。集体荣誉感较强。积极配合班团干开展各项活动，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学。学习目的明确，态度认真，是有理想，有抱负，综合素质高的学生。 　　该生严格遵守学校的规章制度。集体观念强，积极参加各种集体活动和文体活动，劳动积极肯干。尊敬师长，乐于助人。能认真完成各种学习任务，各科成绩都有进步，是一位具有较大发展潜力的合格高中毕业生。 　　你是一位品学优良的学生，思想上进，诚实守信，尊敬老师，遵守纪律，团结同学，热心助人，积极参加班集体活动。学习上能刻苦钻研，成绩良好，是一位合格的具有较高素质的高中毕业生。 　　该生认真遵守中学生日常行为规范。时间观念强，不早退，不旷课。善于独立思考问题，遇到问题敢于请教，学风踏实。尊敬师长，团结同学。热爱集体，积极参加各项活动。有理想有抱负，是位全面发展的好学生。 　　该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。集体观念强，劳动积极肯干。尊敬师长，团结同学，严于律己。学习目的明确，学习刻苦努力。是德智体全面发展的学生。 　　该生能很好地遵守校规校纪，有较强的集体观念，担任学生干部能很好地完成各种任务。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，有理想，上进心强，是个综合素质高的学生。 　　该生学习目的明确，态度认真，肯钻研，勤思考，学风踏实。时间观念强，能认真按时按量完成各项学习任务。能吃苦，帮助同学，尊敬师长。有理想抱负，各科发展全面。 　　该生认真遵守学校的规章制度。尊敬师长，团结同学。学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬全面发展的优秀学生。 　　你是一位诚实守信，思想上进，尊敬老师，遵守纪律，热心助人，积极参加班集体活动，有体育特长。学习认真，是一位合格的具有较好综合素质的高中毕业生。 　　该生能很好地履行中学生行为规范。在学习上肯下功夫，勤学好问，努力钻研，成绩稳定上升。尊敬师长，团结同学，劳动积极。是德智体全面发展且综合素质高的好学生。 　　大学生学年操行评语2 　　1.有较强的自学能力和自我管理能力，在专业学习上主动性强，已经自学完成了多门高年级课程，进步显著。与同学们相处融洽，适应能力强。能够充分利用现有条件，发挥自己的才能，健康成长。 　　2.蓝球是典型的团队合作体育运动，要打好蓝球就必须有良好的团队合作的精神：要发挥自己要牺牲自己，要激发队友要容忍队友，你能做到!这样的精神迁移到工作中，你会成为一名优秀的人，一个大家都愿意与你做同事，做朋友的人。 　　3.自己喜欢的课程会花很多的时间去学习练习，自己不喜欢的课程也能踏实的按要求完成。一个很认真，很努力的人。和同学相处很融洽，对环境的适应能力很强。可以看到，这一年半的大学学习中，你的进步是很明显的。 　　4.乖巧灵活，善良真诚，很适应大学的学习生活，学习成绩较好。经常能通过自己的思考提出创新的想法。能合理支配课余时间，自我管理能力强，与同学们关系融洽。做事认真，做人诚实，一步一个脚印，每天都有进步，每堂课都会仔细的听，认真的记，每次作业都会细致思考后完成，相信你在校的三年会有实实在在的收获。 　　5.你脸上总有自信的微笑。快乐的看书学习，快乐的参加各种活动，在快乐的大学生活中不知不觉的收获，不知不觉的成长。一年半以来，学业和其他素质都有很大的提高，你的大学生活是快乐而有收获的 　　6.经常可以看到你在一本正经的给同学解释些什么东西，“网页的这个地方怎么做”“去桂林市区的那个地方怎么走”，象个和谒可亲的大姐姐。班级里，宿舍里有你这样一个大姐，同学和老师都安心一些呢。 　　7.服从命令听指挥，对于上级交办的事情总是积极努力去完成，事后还能主动汇报结果，也许只是简单的几句话，但良好的职业修养就是从这点点滴滴的细节中培养起来的，肯定会成为一个好的下属。如果要成为一个好的领导者，你还需要提升自己发现问题和解决问题的能力。 　　8.快乐的学习，快乐的生活，做出决定之前能广泛的听取意见，深入思考后才做决定，一旦做出决定就会很投入，很认真的去努力，本学期对电子商务的认真进一步加深，专业学习进步很大。 　　9.该生性格沉稳，凡事胸有成竹，不急不躁。以学业为重，兼顾到全面的发展。顾全大局，知道如何去争取机会，努力进步。一年以来，专业修养与综合素质都有提高。本期担任纪律委员，认真负责并积极想办法解决一些班级出现的问题，是一个尊师爱友勤奋好学自信奋进的优秀大学生。 　　10.该生待人诚挚坦率，愿意以真诚与朋友作倾心的交流，了解并发展自己的兴趣爱好和特长，在书法方面颇有体会，对乐器也有爱好，积极的报班练习，担任书法课代表，工作认真负责。希望以后能更好的计划安排，将自己的大学生活过得充实幸福。 　　11.该生热情大方严于律己，深得同学老师好评。能积极大方的参加班级活动，曾给班上带来富有活力的舞蹈表演，给班级增添生机。希望在今后多花时间于弱科，相信努力还让你更全面的发展。 　　12.该生品行端正，为人热情大方。思维活跃，常有新的创造性的想法，不拘泥于常规，善于与老师沟通，为班级建设出谋划策，是老师的好帮手。对生活，对未来有自己的计划，有积极的人生观，常常是一副跃跃欲试的样子，青春而有活力。希望更充分的利用时间，让自己的大学生活过得充实而愉快。 　　13.在我的印象中，安静认真踏实，与人为善是她的特点，与同学相处融洽，与老师真心的交流，让人有亲切和善之感。初入大学，难免不能很好的把握时间。希望新的学年给自己一个新的计划，将生活得更充实愉快。 　　14.待人接物心平气和语言清脆悦耳。生活中与同学和睦相处，能为他人着想。担任语委，能静静的将本分工作圆满的完成，深得同学老师喜爱。希望在新的一年里再接再厉，无论在工作上还是学习上都能得到长足的进步。 　　15.待人和气，与人为善，在寝室被亲切的称为“大姐”，用真诚换取了同学们的信任。曾担任生活委员，工作细心负责。遵守生活学习规则，从不让老师操心。希望在新的学年里，用努力换取更大的收获。 　　大学生学年操行评语3 　　我与同学相处融洽，对环境有很强的适应能力。正如你所看到的，在这一年半的大学学习中，你的进步是非常明显的。 　　聪明灵活，善良真诚，非常适合大学生活的学习，学习成绩良好。往往能够通过自己的思考提出创新的想法。能合理控制业余时间，自我管理能力，与学生和谐相处。 　　认真工作，诚实守信，脚踏实地，每天进步，认真听课，认真记忆，认真思考，认真完成每一项作业。我相信你在学校的三年里会有真正的收获。 　　他的脸上总是带着自信的微笑。快乐阅读学习，快乐参与各种活动，在快乐的大学生活中不知不觉收获，不知不觉成长。在过去的一年半里，你的学业和其他素质都有了很大的提高。你的大学生活是快乐而充实的。 　　聪明，脚踏实地，总是努力工作，完成分配给你的每一项任务，善于做耐心细致的工作，因为你是一个耐心细致的人。从不害怕琐碎的工作，你总是会有条理地把它做好。 　　你经常可以看到你正在严肃地向你的同学解释什么，“如何做这部分的网页”，“如何去桂林城的那一部分”，就像一个姐姐，她离你很近。在班上，宿舍里有一个像你这样的大姐姐。学生和老师都比较自在。 　　服从命令，听从命令。我们总是尽最大的努力完成上级交给我们的任务，并在事后汇报结果。也许只是几句话，但是一个好的专业素养是由这些小细节培养出来的，一定会成为一个好的下属。如果你想成为一个好的领导者，你还需要提高发现和解决问题的能力。 　　品行端正，学习努力，与同学相处融洽，积极与老师沟通。较强的自我控制能力，能够合理利用自己的业余时间，阅读自己感兴趣的书籍，培养自己的兴趣爱好和特长。 　　快乐学习，快乐生活。在做决定之前，你可以广泛听取意见，深思熟虑后再做决定。一旦你做了决定，你就会非常坚定，非常认真地努力工作。这学期电子商务的严肃性会进一步加深，专业学习进步会很大。 　　勤于思考，善于安排时间，课堂学习和课外学习进步显著，成绩得到专业教师的好评。善待他人，与同学和睦相处。积极参加体育活动，具有良好的团队合作精神。 　　学校，小团体，社会大学。这学期，你积极的组织社团活动，成功的完成了很多复杂的工作，经历了很多人和事，在这个过程中得到了很好的锻炼。看着你长大成人是一种快乐。 　　思维活跃，经常有新的创意，不墨守成规，对生活有自己的规划，对未来有自己的打算，对生活有积极的看法，经常有热切的目光，青春充满活力。有一个快乐和丰富的大学生活。 　　安静认真，善于思考，勤于观察。每一份作业，每一份工作都是认真努力的，享受着工作的过程，总能取得好的工作成果。对你周围的学生要友善、乐于助人、慷慨大方。 　　遵守学校各项规章制度，认真学习，做事踏实。你总是为老师指出的学习方向而努力。每个家庭作业都可以尝试着收集资料，通过自己的思考，努力做好。 　　安静、认真、踏实、勤奋、友好是你的特点。在宿舍里，你和班上的同学相处得很好。在过去的一年半里，专业学习取得了显著的进步。他是这个专业的优秀学生。 　　对待人和事要心平气和，处处显得有自己的想法，不会随波逐流，而是按照自己的计划去做。你也可以在操场上被看到。 　　他对课堂学习和课外学习有着极大的热情，为本系学生做了大量的工作。他是系里工作最努力的学生会干部之一。在复杂的工作中得到锻炼和提高。我们在处理人和事上成熟了许多。专业学习也没有拉下来，成绩优秀。 　　了解自己的爱好，对生活和未来有自己的想法，在自己选择的道路上快乐成长。在过去的一个学期里，中学取得了很多成绩和优势。要做到好好学习，天天向上，积极向上，健康向上。 　　大学生学年操行评语4 　　该生学习态度端正，刻苦认真，方法得当，有较强的独立思考能力。充满对科学技术的追求，在完成学校学习任务的情况下，顺利通过ibm—etp笔试面试进行校外软件开发学习。生活中严于律己，勤俭节约，能和同学和睦相处，交流广泛，在同学中的评价较高，是同学们学习中的榜样，是一名品学兼优的大学生。 　　该生有坚定的政治立场，维护祖国利益，学习态度较端正，自觉性较好。学习中态度端正，刻苦踏实，有不懂的问题能够及时请教老师或者同学，生活中关心同学，热爱集体。有奉献精神，诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。是一名不错的大学生。 　　该生自觉遵守各项规章制度，尊敬师长。学习态度端正，有较强的自觉性。为人谦虚随和，作风踏实，乐观向上，有进取心，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和暑期社会实践；有良好的心理素质和应变能力，勇于进取，不怕挫折；有良好的团队意识及协作精神，是一名品学兼优的合格大学生。 　　该生学习认真，友爱同学，待人真诚。性格开朗，适应能力强，知识面广，有团队精神。有良好的心理素质和应变能力以及较强的组织、协调活动能力，尊敬老师，遵守各项规章制度，动手能力较强，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质。是一名品学兼优的大学生。 　　该生思想上积极要求上进，积极向党组织靠拢，现已是一名中共预备党员。学习刻苦认真，善于思考，目标明确，获得奖学金。生活中能应严格要求自己，为人诚恳，待人热情，工作踏实负责，能出色的完成交给的各项任务，具一定的团队协作精神及创新能力。被评为校优秀毕业生。 　　该生遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，兴趣广泛。学习中有强烈的好奇心，富有挑战和竞争意识，勤奋、能吃苦。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在校期间学习认真，积极配合老师完成工作任务，并多次组织参加社会实践活动，在自己能力和素质上都有了进一步的提高。是一名优秀的当代大学生。 　　该生思想上积极要求上进，拥护党中央的领导，现已是一名中共党员。平时学习刻苦认真，善于思考，有明确的奋斗目标，多次获得奖学金。工作踏实负责，能出色地完成交给的各项任务，具有一定的团队协作精神及创新能力。生活中，为人诚恳，待人热情，关心身边同学，在同学中起到先锋模范带头作用，被评为校优秀毕业生。 　　该生平时能够很好的遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，兴趣广泛，思维有条理，平时能够认真听讲，认真完成好学习任务，学习成绩良好，生活中，热爱集体，积极参加班集体组织的各项文体活动，为人诚实守信，同时能够积极参加体育锻炼和健康的文体活动，积极参加社会实践，是一名合格的大学生。 　　生思想上乐观向上，积极向党组织靠拢。为人谦虚诚恳，乐于助人，与同学相处融洽。学习勤奋努力，成绩优良。性格开朗，适应能力强，有良好的心理素质和应变能力。积极参加校内外各项活动和社会实践，做事认真负责。是一名合格的大学生。 　　该生追求上进，政治立场坚定。学习一丝不苟，刻苦认真，成绩稳步上升。平时积极参加校内外的各项活动和暑期社会实践。工作认真负责，团队意识及协作精神强，是一名合格的大学生。 　　该生学习认真，学习态度明确。注重专业技能的学习以及自身素养和与人沟通能力的提高。工作方面主动为班级活动献计献策，并积极组织开展班级活动，工作成果显著，大三期间自主创业，取得不错效益。生活上，能关心集体，友爱同学，诚恳待人，能积极参加早锻炼和课外活动。是一名不错的大 　　该生思想进步，积极向党组织靠拢，先已经成为一名中共预备党员。学习目的明确，踏实认真，自觉性高，能够很好的完成老师所布置的任务，并获得过奖学金。生活中，严格遵守校纪校规，尊敬师长，热爱集体，团结同学。吃苦耐劳，有极强的责任心和集体荣誉感。是一名评学兼优的大学生。 　　该生思想上积极要求上进，学习刻苦认真，善于思考，获得奖学金。生活中能严格要求自己，为人诚恳，待人热情，作为班干工作踏实负责，能出色的完成交给的各项任务，具一定的团队协作精神及创新能力，是一名品学兼优的大学生。 　　该生有坚定的政治立场，维护祖国利益。学习踏实认真，勤学严谨，获得奖学金。工作上担任班级班干，主动为班级活动献计献策，并积极组织开展班级活动，积极参加社会实践活动。生活简朴，勤俭节约，跟同学们相处融洽。是一名评学兼优的`大学生。 　　大学生学年操行评语5 　　1. 勤于思考，有主见，凡事有自己的见解。能合理安排课内学习课外学习，了解自己的长处短处，知道如何在有限的时间学到更多的东西，发展自己的综合能力。 　　2. 乐观向上，积极的与老师沟通，待人接物成熟而自信，对于未来，有自己的计划。球类运动有特长，团队精神强，善于与人打交道，有较强的组织能力。 　　3. 热情活泼，全面发展。对于自己喜欢的事情，能投入极大的热情去做，哪怕再苦再累，你也不计较，相信你以后对待自己的工作也会这样有激情。 　　4. 有主见的女孩子，对学习、工作、生活有自己的安排。经过一年半的大学生活，明显感觉到你的成长进步，待人接物成熟老练，性格也沉稳了许多，遇到事情能冷静的处理，不急不燥。 　　5. 本学期任零四电商三班班长以来，得到了很好的锻炼，经历了许多的人和事，在处理一件件事情的过程中，不知不觉的成长起来。学校小社会，社会大学校，今天能沉稳地做好班长工作，就为明天走上工作岗位打下良好的基础。专业成绩一向优秀。 　　6. 安静认真，静静的看书，静静的思考，说话也是轻言细语，很温和，很亲切。对于任课教师的要求，总是认真努力地去完成。相信你大学生活会有很大的收获。 　　7. 生活俭朴，为人善良，专注于学业。遵守学校各项规章制度，充分利用课余时间和学校资源安排自己的学习。有选择性参加适合自己的实践活动，全方面的发展自己的能力。 　　8. 能够平静对待挫折，勇敢地面对困难，坚持自己的选择，不断努力。课余时间有自己的安排，发展自己的各种兴趣爱好，全面发展，培养自己多方面的能力。 　　9. 性格开朗，总有开心的笑容，勤于思考，做事踏实，待人诚恳。认真对待学业，能够充分利用课余时间，发展自己的专业特长。与同学们相处很好。 　　10. 学计算机有灵气，专业课程一点即通，已经开始课外自修专业课程，并且学有所成，专业素养超过本专业大多数同学，技术类的工作不会难得倒你。 　　11. 踏实认真，学习上总是认认真真，一丝不苟，努力做到最好。在平时，与同学相处融洽。相信你在旅专的三年会过得很开心，会有很大的收获。 　　12. 热情、有主见，思维灵活，善于观察。了解自己的优缺点，扬长避短。勤于思考，对于自己喜欢的事情能投入极大的热情去参与，对自己不喜欢的事情，能够直言不讳。 　　13. 深刻懂得机会只留给那些有准备的人，本学期以来你得到了很好的机会，也得到了很好的成长。性格沉稳了很多，对人对事能有更平和的心态。专业学习一向优秀，综合素质高。 　　14. 性格开朗，成熟稳定。能够合理安排自己的课内学习和课外学习，一手创办的茶艺社发展顺利，吸引了很多同学参加，自己组织管理的过程也得到了很好的锻炼提高。 　　15. 性格开朗，热情活泼，对班级的各项活动总是积极参与，有良好的团队精神，与同学们相处融洽。对于不好的事情能直言不讳，专业学习很努力。 　　16. 为人随和善良，能为他人着想，严于律已宽以待人。能以积极的态度面对困难，心态稳定。与同学们相处融洽，有良好的团队精神。 　　17. 文静，认真，善良，努力。虽然是第一次住校，但很好的适应了集体生活，得到了很好的锻炼，与同学们相处融洽。学习上很踏实，专业素质有明显提高。 　　18. 能静能动，自制力强，凡事能分轻重缓急，有条不紊的去完成。踏踏实实地完成老师交待的每项任务，一步一个脚印的进步。专业学习非常沉稳，学东西很扎实。 　　19. 做事认真，对自己喜欢的事情有激情，体育方向有特长，能够认真完成学业，学有所成。在课外能够积极主动的学习更多的知识，发展自己全面的素质和爱好。 　　20. 这个学期性格开朗了许多，能迅速适应新的环境，全力投入到专业学习中。合理安排自己的课内课外学习时间，对于自己有专长的科目，能投入很大的热情去学习。 　　21. 安静稳重成熟。凡事达内而后行，做决定之前都经过自己的思考，在努力的过程中，不在乎困难，能够坚持自己的选择。兴趣广泛，体育方面有特长。 　　22. 性格沉稳，待人和气，住校期间与同学们相处融洽，很好的适应了集体生活。专业学习认真踏实，能按专任老师的指导努力学习，作业非常认真，令人印象深刻。 　　23. 善良、平和、认真、积极。能为他人着想，凡事自己努力克服困难，积极乐观的面对生活，面对学习中的各种困难。通过自己的不懈努力，不断的有进步。 　　24. 热情活泼，全面发展，对于自己喜欢的工作，能投入极大的热情去做，哪怕再苦再累，也不计较。有这样的积极态度和热情，相信你三年的大学生活会有很大的收获。本学期因成绩优秀获国家助学金奖励。 　　25. 乖巧灵活，善良真诚，很适应大学的学习生活，学习成绩很好。经常能通过自己的思考提出创新的想法。能合理支配课余时间，自我管理能力强，与同学们关系融洽。 　　26. 主动承担班级工作，细致认真，一丝不苟，原则性强。勇敢面对和战胜了学习、工作、生活中的各种困难，人也成熟了许多。与同学们相处融洽，大家都很喜欢你。 　　27. 踏实认真，耐心努力，认真地对待每门课程的学习，认真的完成每一次作业，日事日毕，日清日高。

【答案】：D系统维护分为以下四方面：正确性维护：是指改正在系统开发阶段已发生而系统测试阶段尚未发现错误。适应性维护：是指使应用软件适应信息技术变化和管理需求变化而进行修改。完善性维护：是为了扩充功能和改善性能而进行修改，主要是指对已有软件系统增加一些在系统分析和设计阶段中没有规定功能与性能特性。这些功能对完善系统功能是非常必要。预防性维护：为了改进应用软可靠性和可维护性，为了适应未来软硬件环境变化，应主动增加预防性新功能，以使应用系统适用各类变化而不被淘汰。

因为7天是死人做头七

高三学生班主任评语如下：（1）该生这学期努力学习，积极回答老师的问题，作业非常认真，课下积极专研。所以成绩进步很快。老师为你的成绩感到由衷的高兴。但浩瀚的海洋来自涓涓细流，广袤的知识来自日积月累班主任评语，望今后的你更加刻苦，学习更加努力。早日实现自己的远大理想。（2）该生讲文明、懂礼貌，尊敬师长。作业认真，团结同学，课堂上能积极思考老师提出的问题。每次的作业都完成得不错。学习刻苦认真，善于专研，积极进取。成绩一直在班里独占鳌头。希望今后在各个方面争取各方面更上一层楼。为自己的理想打下坚实的基础。（3）该生沉稳，文静，秀气而文雅，品行优良，待人诚恳，表里一致，有强烈的进取心，有端正的学习态度，积极参与班级活动，对工作 认真负责；学习上一丝不苟，精益求精。希望你能勇敢面对困难。（4）该生上课时专心听讲，积极回答问题，善于思考，积极进取。作业书写认真干净。学习上特别能吃苦。课下积极参加各项班级活动。有较强的组织能力。在班里能帮助同学，团结同学。希望该生今后能再接再厉，百尺竿头，更进一步。数日之后必成大器。

珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。做好珠宝销售的技巧在于：（1）充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。（2）引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释珠宝品质。遇到客户不了解珠宝品质时，营业员应在职业诚信的基础上介绍珠宝，既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。（3）以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，不必长时间地笔直站立。（4）促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回，因此导购员要时刻把握成交时机，促成成交。（5）售后服务。营业员要认真、热心、负责地向客户介绍和提供珠宝售后服务。

为某地工商联周年活动进行策划使用的文案 新会工商联5 周年纪念画册策划方案（简） 一、 策划定位 1、 画册名 《雄关漫道 携手同行- 新会工商联5 周年纪念册》 2、 向各政府机关、企业联合会，统战部相关部门准确传达新 会工商联成立 5 周年以来不断发展，壮大，在统一战线光辉 道路指引下共襄盛举的发展历程及相关事迹内容。 3、 年鉴性画册，以时间为经线，以商会发展为纬线，以“ 华 章初序”、“领导关怀”、“厚德载物”、“春花秋实”、“扶危助 困”、“星光漫道”、“再谱华章”等七个篇章为主而贯穿，框 架清晰，脉络分明。 二，纪念册主题内容概括 筚路蓝缕 艰难起步 风雨兼程 永不止步 与时俱进 长久辉煌 同心同德 携手前行 回收过去 展望将来 总揽全局 共谋大计 三、纪念册宣传内容 1、 画册撷取5 年发展中的重点场景，清晰理念，从领导关怀、 商会架构、统一战线、会员企业风采、商会荣誉、文化风采、 商会联谊，宣传平台，年度记事等方面表现了统一战线领导 下的理事单位各项工作展现。 2、 以年为记录，纪实长卷来表现新会工商联的团结、严肃

抗震设防烈度为7度，抗震等级是四级。抗震等级划分为一级至四级，以表示其很严重、严重、较严重及一般的四个级别。在中国建筑业中，已经开始严格执行这个等级标准。抗震等级是设计部门依据国家有关规定，按“建筑物重要性分类与设防标准”，根据设防类别、结构类型、烈度和房屋高度四个因素确定，而采用不同抗震等级进行的具体设计。扩展资料各抗震设防类别的高层建筑结构，其抗震措施应符合下列要求：1、甲类、乙类建筑：当该地区的抗震设防烈度为6～8度时，应符合该地区抗震设防烈度提高一度的要求；当该地区的设防烈度为9度时，应符合比9度抗震设防更高的要求。抗震等级当建筑场地为Ⅰ类时，应允许仍按该地区抗震设防烈度的要求采取抗震构造措施；⑴框架柱应符合下列要求：①宜采用型钢混凝土柱或钢管混凝土柱；②柱端弯矩增大系数`Η_C`、柱端剪力增大系数`Η_VC`.应增大20%；⑵框架梁应符合下列要求：①梁端剪力增大系数≈“应增大20%；②梁端加密区箍筋构造最小配箍率应增大10%。⑶框支柱应符合下列要求：①宜采用型钢混凝士柱或钢管混凝土柱；②底层柱下端及与转换层相连的柱上端的弯矩增大系数取1.8，其余层柱端弯矩增大系数`Η_R`应增大20%；柱端剪力增大系数`Η_VR`应增大20%；地震作用产生的柱剪力增大系数取1.8，但计算柱轴压比时可不计该项增大；⑷筒体、剪力墙应符合下列要求：②一般部位的水平和竖向分布钢筋最小配筋率应取为0.35%，底部加强部位的水平和竖向分布钢筋的最小配筋率应取为0.4%；③约束边缘构件纵向钢筋最小构造配筋率应取为1.4%．配箍特征值宜增大20%；构造边缘构件纵向钢筋的配筋率不应小于1.2%；框支剪力墙结构的落地剪力墙底部加强部位边缘构件宜配置型钢，型钢宜向上、下各延伸一层。⑸剪力墙和简体的连梁应符合下列要求：①当跨高比不大于2时，应配置交叉暗撑；②当跨高比不大于1时，宜配置交叉暗撑；③交叉暗撑的计算和构造宜符合本书第10章10.7条的规定。参考资料来源：百度百科：抗震等级

　　工作计划的制定是很重要的，不过对自己有用的工作计划才是根本，工作计划必须要适用于自己，下面是由我为大家整理的“期货交易个人工作计划范文”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　期货交易个人工作计划范文(一) 　　 (一)工作总结 　　20xx年x月x日，我坐车去xx，跟着老员工xxx学习机房管理工作，由于文件和规章相对比较多，在掌握了整个流程后，我随房工一起进到xx分部机房里，手把手教学，我学得很快。我尝试在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉应急操作流程，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。 　　20xx年x月x日，xxx过来南海分部做机房维护工作，我从旁协助，又在xxx监督下，亲自对服务器程序和密码进行确认和操作，树立了信心，之后和xxx整理了xx分部的局域网，熟悉内网和外网的构建原理，为以后工作打好基础。 　　 (二)工作中的不足 　　我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。 　　 (三)20xx年计划 　　20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。 　　期货交易个人工作计划范文(二) 　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　　四、今年对自己有以下要求 　　1、每周要增加x个以上的新客户，还要有个潜在客户。 　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。 　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。 　　期货交易个人工作计划范文(三) 　　 一、农产品板块——豆粕 　　1、投资依据：南美丰产压力一直压制豆类价格，豆粕于高点(3098)最低跌至价位2683，经过漫长的区间震荡行情，南美丰产压力基本消化，市场只是静待最终定音，介时利空落地有助于行情走出震荡区间;国内猪粮比价接近政策警戒线水平，后市有望出现政策利好支撑;随着时间的推移，北半球(中国和美国)大豆进入种植阶段，介时市场对种植面积、天气炒作题材会逐步呈现;09大豆因受国储政策支撑，到时交割成本高于x元/吨，后市也有望补涨推动豆粕期价。 　　2、投资方向：做多 　　3、总投入保证金不超过总资金的x%即x万元4建仓策略 　　4、围绕震荡区间2740——2880采取分批建仓策略 　　5、试探性建仓点位2820，建仓10手 　　6、主建仓点位2800，建仓30手，3预防突发事件，机动建仓10手 　　7、总持仓成本控制2800左右5目标价位：3000止损价位：27406预计盈利：x万预计亏损：x万以内预计盈亏比：4：1 　　 二、软商品——白糖 　　1、投资依据：尽管糖的基本面略微偏多，但是糖价的大幅上涨已经在很大程度上透支了基本面利好，国储抛糖也在很大程度上弥补了缺口。现在现货市场价格虚高，交投清淡，再加上x月份左右09/10榨季就将结束，随着09/10榨季的产量逐步落幕，对产量的炒作也逐步淡化。而第二季度是白糖传统的需求淡季，随着新糖陆续上市，白糖供给将有大幅上升。同时随着流动性的收紧和加息预期的升温，现货商囤积的现货的资金成本上升，为了实现资金回笼必然在市场上倾价抛糖，从而对现货价格产生很大的压力。 　　期货交易个人工作计划范文(四) 　　 一：明确公司性质 　　周二小会已经明确，公司现阶段定义为“中介”，也就作为交易者与期货交易所，投资公司之间的桥梁。在履行好我们营业部的`基本职能的情况下，如何更好地服务于客户与投资公司应该成为我们考虑的重点。要想更好地服务于这两者投资咨询业务的改进自然放在首位。由于营业部内人员限制，投资咨询业务一直由市场开发人员代办，这是可行的，但也确实有着让客户感觉公司不够正规，潜在客户咨询困难，内部人员工作过于独立，缺乏合作等缺点。为此，我认为营业部应设立专职免费投资及QQ号并打出广告，由于现阶段公司状况，可以由一人正式接听后再转接给其他市场开发人员，这样既显正式，又有利于将潜在客户发展成为真实客户，增加开发人员拓展市场的工作效益。同时QQ的使用多采取视频，甚至是多方视频的方式进行(即两到三个市场开发人员同时面对一个客户进行视频解答)，能够使咨询服务更加直观，使客户感觉到自己更受重视。而多方视频能使解答更加全面，员工之间多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。这些工作我认为是近期内相对容易完成的，所以可以在会后立即投入建设，争取在一个月内建设完成，一个季度内完善并取得初步成效。 　　 二：发行产品 　　结合配额制，改进原有产品，新产品的方向就是控制风险，首先公司推行的配额制其实就是融资的进一步加强，自然而然的交易的风险也因之扩大，交易盈利部分全部属于投资者所有，当然亏损也全部由投资者承担，我们不承担交易风险。如果产生亏损，在投资者交纳的保证金里扣除。亏损达到保证金的一定比例，停止操作，以此来降低风险。 　　我们收取的交易手续费按配额后的资金量为标准收取，这使我们的手续费收取量增大很多，公司可以适当调低一定费率(费率多少，降低多少由于我不够了解公司标准，没法明确指出。只要能将手续费额控制在同行业配额后总金额的手续费额度与客户出资额的原标准手续费收取额度之间，皆是合理的。)以此来增加客户吸引力。当然仅仅以配额原有的优惠也足以吸引大量客户没所以我认为应在第一个季度不降低费率，看一下实际成果。之后在开会讨论是不是要适当降低手续费费率的问题。 　　期货交易个人工作计划范文(五) 　　 当前由于助理的工作经验不足，尚处于学习阶段，不能独立处理一个定单的全套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。为了更好的互相配合工作，提高工作效率。对于业务员及其目前助理的工作现有以下分配计划： 　　业务员主要工作： 　　1、负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作，新产品的推荐，问题产品的售后服务;产品报价;等等 　　2、负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。包括定期收取货款;每月定期与财务核对帐目;每月定期与客人沟通核对帐目等。 　　3、熟悉自己手上定单的一切状况。包括每月所接定单总量(总金额+总数量);每月所发定单总量;主要客人每月所接定单总量;实际完成定单量与计划完成定单量的差距等 　　4、定期上交相关报表。包括每月销售报表;客户信息反馈意见处理表;每月工作报告及下月工作计划(每月月末上交);客户报表(包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题) 　　5、协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。 　　 助理目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面： 　　1、跟踪业务员下放的定单。包括制作生产通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节(内外盒，印字，标签，麦头)的确认与制作;定单跟进过程中的特殊状况，比如某个产品出现严重的工艺问题不能按时出货等;并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相了解定单当前的进度。 　　2、处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员会填写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表”备案，之后根据样品用处的不同及时向生产部门索要回样并寄给客人。(一般常规型号的样品回样不得超过3个工作做，特殊产品如新产品，重要客索要的样品不得超过一周，参展样可以是废品只要保 　　证外观美观，交样不得超过10个工作日)。样品的寄送是获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。 　　3、特殊定单的后续工作处理。这里我们指的特殊定单是指直接自己安排出口的定单。平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，报关资料的制作，提单的确认及到期收回核销单的工作。 　　4、定期工作计划： 　　(1)每天下班前更新20xx定单总表 　　(2)每周周一上交定单盘点清单并于当日结束工作前完成收回和核对工作。有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。 　　(3)每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单”和“发货清单”到仓库开“出库单”并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。(上交前务必核对清楚出货定单单号，数量和金额) 　　(4)每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，已经拿到进仓单的定单的清单。 　　(5)每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。 　　基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，两人可以互相沟通以提高工作效率，更好的为公司的客户服务，以提高个人及公司的销售业绩。

1、合作型谈判尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。2.双赢谈判“双赢”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。

信息管理（information Management IM）是人类为了有效地开发和利用信息资源，以现代信息技术为手段，对信息资源进行计划、组织、领导和控制的社会活动。简单地说，信息管理就是人对信息资源和信息活动的管理。信息管理是指在整个管理过程中，人们收集、加工和输入、输出的信息的总称。信息管理的过程包括信息收集、信息传输、信息加工和信息储存。信息资源管理，企业信息资源管理属于微观层次的信息资源管理的范畴，指企业为达到预定的目标运用现代的管理方法和手段对与企业相关的信息资源和信息活动进行组织、规划、协调和控制，以实现对企业信息资源的合理开发和有效利用。

1、端午节的来历：传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。 2、《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远(因而，端午节也称诗人节)。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。