留言条 请假条的格式

公司请假条模板（一）尊敬的公司领导：　　您好！　　我因_______________，特向您请事假_____天。请假时间自_____年_____月____日至____年____月____日。这段时间内原计划安排的工作已做好处理，希望领导批准。　　此致敬礼！　　请假人：____________　　_____年_____月_____日　　公司请假条模板（二）尊敬的公司领导：　　您好！　　因本人有孕在身，预产期x月底，现因身体需要申请回家休息，调养身体，特向领导申请办理请假手续，请假时间为x个月。根据国家及公司相关规定，正常产假为xx天，晚婚晚育增加xx天，我现特向公司申请x月x日正式休产假，预计从x月x日——x月x日，请予批准为盼。目前本岗位的工作已移交给xxx同志，经过近期的交接工作，xxx同志已经可以胜任本岗位工作了。非常感谢公司领导对我的关心和照顾。特此申请，恳望批准！　　申请人：xxx　　20xx年xx月xx日　　公司请假条模板（三）尊敬的领导：　　您好！　　本人系xx项目经理部担任项目经理职务，因家中有事需请假x天，本人请假期间其工作交由xxx全权负责代管，请总监办批准为谢。　　此致敬礼！　　请假人：xxx　　20xx年x月x日　　公司请假条模板（四）尊敬的领导：　　您好！　　我因____________________________，需请假_____________。　　请假（时间）从___________到____________，请假期间有效联系方式：_______________________。恳请批准，谢谢！　　此致敬礼！　　请假人：______________　　_________年____月____日

尊敬的单位领导，我今天身体上有些不舒服，想去医院仔细的检查一下，因此可能会耽误一段时间的工作，现特申请向你请假一天，望领导批准，谢谢。

学生病假请假条怎么写请假条格式：标题(居中)：请假条上款(顶格写部门的名称或领导人的名字)：正文(请假缘由、起止日期及天数)如：因……需要请假，请假时间自年x月x日至年x月x日共xx天，恳请老师领导批准。下款(标在右下)。……。……。请假人：xxx……。……。……。……。。。。。年月日…………………………。批准人：xxx……。……。……。……。。。。年月日学生病假请假条篇一：尊敬的x老师：我今天给您写信是要请5天的假，因为我昨天晚上不小心感冒了。今天早上，我妈妈带我去看了大夫，大夫告诉我要在家里躺几天。所以，我对缺课，特别是不能上您那有趣的课，感到难过。我病好后一定把漏掉的课程补上。请假人：xx20xx年x月x日

【第1篇】学生病假请假条_____老师：我因患__________病，故不能来校上课。我请求请假_____天。望请批准。此致敬礼!您的学生：_____________年____月____日【第2篇】学生病假请假条_____老师：我因昨日感冒发烧，现在体温仍达39°c，故今天不能来上学，请准假一天为盼。此致敬礼!您的学生：_____________年____月____日【第3篇】学生病假请假条______老师：我因感冒发烧，不能坚持到学校学习，特请假____天(____月____日——____月____日)，请予批准。此致敬礼!您的学生：_____________年____月____日【第4篇】学生病假请假条张老师：您班学生孙浩，因突然高烧呕吐，要上医院治疗。今天不能到校上课。特此请假。此致敬礼!学生家长：_____________年____月____日【第5篇】学生病假请假条____老师：我昨天晚上睡觉着了凉，早上起来头疼，还有点发烧。上午妈妈要带我去看病，请假半天，请批准。此致敬礼!您的学生：_____________年____月____日

请假日期，时间，个人原因，批注请几天，最后找领导去审批就好了。

给领导的请假条模板如下：尊敬的领导：本人于____年____月____日的预产期，经医生建议，定于20xx年____月____日提前待产，特从20xx年____月____日开始请假，期限为_____天，请领导予批准，谢谢！请假人：____年____月____日请假条的主要结构：1、居中写标题“请假条”，这是所有应用文的通用要求，用来表明此文是用来请假的条子。2、请假对象的称呼，请假是想得到批准，这个地方往往是老师、领导等，这个地方要尊称。3、请假原由，这个地方要实事求是，否则后果自负。4、请假起止时间，这个非常重要，必须重点提出，明确。5、祝颂语。祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。6、请假人签名。你自己的签名，一般不用按手印，只需要签字即可。7、请假时间。填写当前你写请假条的时间。

假条格式如下：1、标题：请假条顶部正中写标题。2、称渭：首先顶格写称谓，即向谁请假，注意应加上其职务，以示尊重。3、请假原因：第二行空两格开始写正文，说明请假事由，并注明请假的类别，如病假(也许您还想要了解： 晚婚晚育婚假产假规定汇总 XX市婚假产假规定)、产假、丧假、年假、工伤假等等。4、请假起止时间：x月x日至x日，共x天。5、请求批准：如请批准、特此请假、恳望批准!6、祝颂语：如：此致 敬礼！7、请假人签名：请假条可以打印，但签字一定要手签。签名要右侧对齐。注意事项：假条主要是为了请假，而请假的话一定是需要有一个正当的理由的，针对于这个理由你可以明确的去描述一下自己遇到的事情或者是一些别人的事情需要自己去解决，然后以此为理由来请假，这一点是相当关键的，一定是要有一个正当的理由的，所以针对于这一点来说的话，还是要想一想再写的。标题一定要明确，因为对于一些假条格式来说的话，标题是一个很关键的点，老师那边一般是有模板的，直接打印出来的假条，这种是可以直接填写的，但是大多数时候都需要自己写，所以标题一定要明确，可以有以下写法“请假条”、“关于XXX的请假条”这两种写法都是正确的。

小学生请假条怎么写？小学生请假条由标题、称谓、请假缘由、起止日期及天数、署名、申请日期六部份组成，最为主要的是请假理由一项，要做到具体清楚，且具有不得不请假的必要理由，不能含糊其辞，模棱两可。而署名签字一项，有些学校会要求有家长的签字，毕竟小学生的年龄还小，这也就造成了部份小学生请假条要求由家长签字或家长代写，本文会从小学生请假条格式模板范文全面讲解，还准备了请假条书写教学知识以便让大家对小学生请假条怎么写有更加全面的了解。小学生请假条怎么写格式篇一、标题：“请假条”三字一般用较大字体写在第一行中间位置；二、称呼：在第二行顶格写明向谁请假，写给收条人的称呼同一般书信。一般写法如“张老师:”后用要加上冒号的；三、正文：写清请假的缘由，请假的起止时间。如：因病实不能来上课，固请假N天，或是由哪天开始到哪天结束；如需要提供证明的，还需说明哪天把证明补齐；四、写上恳请语：在第三行空两格写起，“请予准假”，“此致敬礼”，“不胜感激”等用语；五、落款：署名和日期的写法同一般书信。在右下方署上请假人姓名（一般小学生的请假条需由家长再签上一个名字的），姓名下方标注请假日期，你哪天把假条给老师就写哪天的日期；六、出校时间：有些校方会要求学生请假出校是要有门卫的签字及出校门时间记录。

　　不管是上班还是上学都有需要请假的时候，但是又不知道以什么理由请假，那么在这里就由我给大家整理“请假理由模板大全（精选8篇）”仅供参考，有需要的朋友就来看看吧! 　　篇一：请假理由模板 　　尊敬的领导： 　　本人______定于20____年__月__日结婚，依据国家有关规定可以享受____天婚假，现申请于20____年__月__日，至20____年__月__日休婚假，特此申请，请予批准! 　　请假人：______ 　　20____年____月____日 　　篇二：请假理由模板 　　尊敬的校领导： 　　我因____，需请假____天，共____节课。请假时间从________年____月____日____午起到________年____月____日____午止，请假期间安排课程安排：____，有效联系方式：____。 　　恳请批准，谢谢! 　　请假人：______ 　　20____年____月____日 　　篇三：请假理由模板 　　尊敬的领导： 　　本人______，性别：___，因身体不适前往________________________医院检查，诊断出身患____________、____________、_______________等疾病。 　　本人在岗______年，始终坚守岗位，长期在_______________环境下工作，多种疾病伴随而来的是__________________，长期困扰本人日常生活及工作。近期身体不适日益加重，自己深感已无能力承担的现有的工作职责，心有余而力不足，现提出病假申请，并遵照医生医嘱到医院配合医生治疗，恳请有关领导予以批准。 　　请假人：______ 　　20____年____月____日 　　篇四：请假理由模板 　　尊敬的公司领导： 　　本人于____年__月__日的预产期，经医生建议，定于____年__月__日提前待产，特从____年__月__日开始请假，期限为___天。 　　请领导予批准，谢谢! 　　请假人：______ 　　20____年____月____日 　　篇五：请假理由模板 　　尊敬的______： 　　本人因为______，需请假______天。请假具体时间为______，课务______，恳请批准，谢谢! 　　请假人：______　　时间：______年______月______日 　　校长意见：__________________ 　　篇六：请假理由模板 　　探亲假请假条 　　班组(部门)：_____姓名_____职名__________假别__________ 　　期限自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止_____ 　　请假理由____________________ 　　天数：探亲假_________________________天，路程___________天，年休假______________天，事假_________天，共___________天，特此申请!请求批准! 　　组长意见__________ 　　基层意见__________ 　　领导批示__________ 　　人事登记__________ 　　出发时间：_____年_______月_____日 　　篇七：请假理由模板 　　尊敬的(科长、处长、主任)： 　　根据国家和单位关于探亲假的有关规定，我拟于____年__月__日至____年__月__日休探亲假__天。请给予批准为盼! 　　特此 　　申请 　　申请人： 　　____年__月__日 　　篇八：请假理由模板 　　尊敬的公司领导： 　　因为______________________。所以我特地请假______天，前去为亲人送葬。希望予以批准!感激不尽! 　　此致! 　　敬礼! 　　请假人：______________ 　　__________年_____月_____日

幼儿园还写什么请假条。幼儿园请假很普遍的，跟老师说一下就可以了。

根据格式填写，但题材不同，没有格式，然后直接写因为 x 事件需要年假 x 天才可以

这个要先写清楚自己的个人信息，然后要写清楚自己现在的情况，还有就是请假的原因，最后要写自己请假的时间。

篇一：体育节请假条模板请假条尊敬的——老师您好，您的学生——由于参加体育节——(比赛名)，*月*号第*节课不能按时到课，需请假。望老师批准，谢谢!xx科学学院*年*月*日体育学院学生请假条请假条尊敬的老师：我是级社会体育专业班学生：，联系电话：，家长(父亲/母亲)姓名：，联系方式：。现因需于年月日至月日请假，无法参加。请假期间在外一切安全责任后果自负。特此请假，恳请批准。谢谢!申请人：申请时间：销假手续：返校时间：请假人签字：教学办签字：学生请销假及考勤管理办法为稳定教学秩序，做好学生安全稳定工作，对我院学生请假和考勤管理办法规定如下：一、学生必须按时参加教学计划规定和学院统一安排的一切集体活动。因故不能参加者，须事先请假，凡未经请假者一律以旷课处理。二、学生请假，须书面申请，说明请假的原因和时间。请事假要有充足理由，无正当理由者一律不予批准;请病假须有校医院及更高级别医院的证明。三、请假1天以内由班长或负责班委审批，班主任(辅导员)签字备案后生效，3天以内报班主任审批，辅导员签署后生效;3天以上由学工办主任审批，教学办主任、副院长、副书记签署后生效。四、确有特殊情况不能提前请假者，如突发疾病、意外受伤等，事后必须由本人或同学在24小时内持有关证明到辅导员处补假并出具书面说明，否则按未履行请假手续处理。五、凡请假者须按时返校后在教学办履行销假手续并交还请假条到辅导员处备案，未销假者，从假满算起，无论是否出勤均按旷课处理。

一、正常公休假请假理由怎样写如实填写请假原因，根据劳动法的规定，员工有休息和请假的权利。员工因事假请假的，请假条写明：公司领导，请假事由，请假期限，姓名和日期即可。二、请假条格式：1、标题：居中写《请假条》，用来表明此文是用来请假的。2、称呼：平时怎么称呼，这里就怎么写，后面加冒号。这个地方往往是领导、相关负责人等。3、正文：请假理由。直接写请假的原因，起止时间。如果有什么事要交代，也可以在写完请假原因之后接着写要交代的事情。正文写完后要加祝颂语，祝福对方，这个是所有公文里表示对对方的友好。4、署名：写在正文下右下方第三行处。如果是学生向老师请假，在名字前面加上“学生”二字。5、日期：写在署名下面，另起一行。也可以不写年，最好在月日下面写上上午或者下午，也可以写上时分，必要时加上地点。6、写作要求：请假条最重要的内容是写明“请假原因和日期”，一定要写明确，不能只写“因有事请假”。三、请假条模板1、尊敬的领导：根据《职工带薪年休假条例》及单位的相关规定，本人拟申请休公假天，即月日至月日，恳请领导予以批准为感!申请人(签名)：年月日2、尊敬的(科长、处长、主任)：根据国家和单位关于带薪年休假的有关规定，我拟于x年x月x日至x年x月x日休假x天。请给予批准为盼!特此申请申请人：xxxx年x月x日3、申请人____部门______岗位____联系方式休年假时间年月日----年月日共天入职时间年月日家庭住址申请理由：备注签批人人力资源中心意见4、尊敬公司领导：兹有__________部门/单位，_____(姓名)于_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日需请假，共_____天，请假原因_________________________。望领导批准为盼!请假人：部门/单位负责人：主管领导:日期：法律依据：《职工带薪年休假条例》第三条　职工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。第五条　单位根据生产、工作的具体情况，并考虑职工本人意愿，统筹安排职工年休假。年休假在1个年度内可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨年度安排。单位因生产、工作特点确有必要跨年度安排职工年休假的，可以跨1个年度安排。单位确因工作需要不能安排职工休年休假的，经职工本人同意，可以不安排职工休年休假。对职工应休未休的年休假天数，单位应当按照该职工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。

请假条（中间）尊敬的老师: 您好！打扰您了！因为我家远道而来的亲戚突然来到家中（或我得去接待远道而来好久不见的亲戚）（最好把亲戚关系写明）需请假多久，望批准。 此致 敬礼 学生： 家长签字： 日期：

丧事请假条模板：尊敬的某某领导：您好！因为家里有人去世，作为晚辈在礼节上应该尽孝。所以我特地向您请假一天，前去为某某亲人送葬。希望予以批准！感激不尽！此致！敬礼！请假人：某某年月日请假条格式包括：1、标题：请假条顶部正中写标题。2、称谓：首先顶格写称谓，即向谁请假，留意应加上其职务，以示敬重。3、请假缘由：其次行空两格开头写正文，说明请假事由，并注明请假的类别，如病假、事假、婚假、产假、丧假、年假、工伤假等等。4、请假起止时间：X月X日至X日，共X天。5、恳求批准：如请批准、特此请假、恳望批准！6、祝颂语：如：此致敬礼。7、请假人签名：请假条可以打印，但签字肯定要手签，签名要右侧对齐。8、请假时间：在签名下面，写上请假条书写的日期。

钟子期，名徽，字子期。春秋楚国（今湖北汉阳）人

建设工程监理基本表式分为A 类表（工程监理单位用表）、B 类表（施工单位报审/验表）和C 类表（通用表）三类。其中，A 类表是工程监理单位对外签发的监理文件或监理工作控制记录表；B 类表由施工单位填写后报工程监理单位或建设单位审批或验收；C 类表是工程参建各方的通用表式。对下列表式的审核，总监理工程师除签字外，还需加盖执业印章：1、A.0.2 工程开工令2、A.0.5 工程暂停令3、A.0.7 工程复工令4、A.0.8 工程款支付证书5、B.0.1 施工组织设计/（专项）施工方案报审表6、B.0.2 开工报审表7、B.0.10 单位工程竣工验收报审表8、B.0.11 工程款支付报审表9、B.0.13 费用索赔报审表10、B.0.14 工程临时/最终延期报审表其中B.0.1 施工组织设计/（专项）施工方案报审表中对超过一定规模的危险性较大的分部分项工程专项施工方案、B.0.2 开工报审表、B.0.3 复工报审表、B.0.11 工程款支付报审表、B.0.13 费用索赔报审表、B.0.14 工程临时/最终延期报审表均须由建设单位代表签字并加盖单位章。A 类表中致施工单位为表格为A.0.2、A.0.8，其余均为致施工项目经理部、主管单位或建设单位。B 类表中B.0.2、B.0.13 应致建设单位及项目监理机构，其余均至项目监理机构。表B.0.8分部工程报验表、表B.0.5 施工控制测量成果报验表由项目技术负责人签字；表B.0.7报审/验收表由项目经理或项目技术负责人签字；其余均为项目经理签字。表B.0.2 开工报审表、表B.0.10 单位工程竣工验收报审表应盖施工单位公章，其余为项目经理部公章。

　　1、资产管理：维护好日常需使用的设施及设备，提高酒店服务标准； 　　2、计划管理：对酒店的现在及未来发展拥有明确的目标及计划，做好计划管理是酒店成长不可或缺的条件； 　　3、组织管理：对酒店承担的任务在全体成员之间的分工合作进行合理管理能够有效提高酒店的工作效率； 　　4、人事管理：对员工数量、培训日常管理、工资评估、考核奖惩、晋升、辞退等事项进行管理； 　　5、预算与财务管理：应在保证服务质量的前提下大力减少支出以增加酒店利润； 　　6、协同管理：及时发现和分析多种冲突的性质、类型，并选择正确的方法解决； 　　7、经营管理：酒店的投资与经营形成的选择，产品、价格、销售渠道促销方式和广告，应以成本最小而利润最大化为目的。

法律分析：即不发生重大政治案件，不发生影响恶劣的群体性事件，不发生重特大治安灾害事故，不发生重特大恶性案件。法律依据：《信访条例》 第四条 信访工作应当在各级人民政府领导下，坚持属地管理、分级负责，谁主管、谁负责，依法、及时、就地解决问题与疏导教育相结合的原则。

《早春呈水部张十八员外》二首作者：韩愈 (唐)天街/小雨/润/如酥，草色/遥看/近/却无。最是/一年/春/好处，绝胜/烟柳/满/皇都。莫道/官忙/身/老大，即无/年少/逐/春心。凭君/先到/江头/看，柳色/如今/深/未深。译文京城大道上空丝雨纷纷，它像酥油般细密而滋润，远望草色依稀连成一片，近看时却显得稀疏零星。这是一年中最美的季节，远胜过绿柳满城的春末。不要说官事冗杂，年纪老大，就失去了少年时追赶春天的心情。请你忙里偷闲地先到江边游春散心，看看如今的柳色是否已经很深。注释呈：恭敬地送给。水部张十八员外：指张籍（766—830年）唐代诗人。在同族兄弟中排行第十八，曾任水部员外郎。天街：京城街道。润如酥：细腻如酥。酥，动物的油，这里形容春雨的细腻。最是：正是。处：时。绝胜：远远胜过。皇都：帝都，这里指长安。官忙身老大：韩愈写此诗时任吏部侍郎，公务繁忙，故云“官忙”；韩愈时年56岁，故云“身老大”。身老大，年纪大。即：就。凭：这里作“请”讲。江：曲江，位于唐代京城东南角，为游览胜地，遗址在今陕西西安东南部。

漏洞就是软件设计时存在的缺陷，安全漏洞就是软件缺陷具有安全攻击应用方面的价值。软件工程越复杂，存在漏洞的可能性越大。没有谁能保证自己编写的代码完全没有漏洞。

卖化妆品需要具备哪些条件1.开化妆品店需要办理健康证、上岗证、卫生证、营业执照和税务登记证等证件，这些应在开店前准备好。2.如果选择加盟化妆品品牌就需要与品牌方签订合同，获得所销售护肤品的产品代理权等。1.产品是否正规如果是自己开化妆品店，那么注意所进购的化妆品是否为正品就是非常重要的工作。正品化妆品才能保证其使用效果并留住顾客。2.服务是否专业化妆品实体店与线上不同之处就在于服务，因此化妆品店店员的服务是否专业就显得格外重要。顾客进店除了选购护肤品，也可能有护肤化妆方面的疑惑需要解答，因此化妆品店店员应具备有一定的专业知识。3.选址是否合适化妆品店若是开在合适的地方，那么每日客流量及营业额就有一定保证，因此在前期选址时应综合考虑店面主要消费人群、附近环境、人流量、人口密度及店铺本身品质等多个方面。4.促销是否有效很多顾客对一些常见的促销方式已经见惯不惯，若是优惠不够大或是促销手段不新颖，那么化妆品店的促销基本很难吸引到顾客。因此化妆品店在做促销活动时应考虑这种方式是否能增加店面的客流量和销售额。如何在网上销售化妆品，进货渠道是什么？如何在网上销售化妆品，进货渠道是什么？销售化妆品进货渠道如下：第一，网上找化妆品厂家如果知道具体想要的化妆品厂家，那么直接在网络上搜索化妆品厂家名称看看。部分厂家会有自己的网站，那就可以找到联系方式。而没有具体目标的话，一些厂家也会在其他网站上发布自己的信息，同样可以获取联系方式。第二，展会找化妆品厂家在化妆品展会上也会有化妆品厂家参与，所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家。第三，源头化妆品供应链平台除了从网上找化妆品厂家和展会找化妆品厂家，其实还可以找第三方的源头化妆品供应链平台，一些优质的源头化妆品供应链平台，他们拥有大量优质的化妆品货源，可以大大的帮助我们减少选品的时间成本，同时因为他们拥有的客户量大，走货量多，一般都可以拿到工厂给到的非常不错的出厂价格，比我们自己去找厂家拿会便宜很多。所以如果在不确定性的时候，你可以参考源头化妆品供应链平台一下。以上就是"如何在网上销售化妆品，进货渠道是什么？"这个问题的全部内容，希望对您有所帮助。那么我们平时要如何辨别找到的化妆品进货渠道的公司靠不靠谱，一般都是要把公司的资质、行业经验、外部资源、成功案例情况等综合来评估和考量。更重要的是需要从当前自己关心的方面去重点衡量，不是一句话两句话能说完的。这方面更多更详细的信息其实可以关注一下“一诺严选供应链”，一诺严选供应链专注提供12大品类近30万款化妆品供应链整合服务！如果您还有其他的销售化妆品的技巧和方法化妆品导购销售技巧和话术想要提高交易成功率吗?想要知道优秀微商和普通微商的话术区别吗?下面由小编为大家分享的化妆品导购销售技巧和话术，希望大家喜欢!化妆品导购销售小技巧及销售话术一、客户嫌产品太贵怎么办?1."一分钱一分货"，我们是物超所值：营养丰富易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，"捡了芝麻丢了西瓜"。2.有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。3."人靠一张脸，树结一层皮"，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。4.只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办?1.护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税2.经营模式：用得起，长期使用，越用越便宜。3.本人必须是产品的使用者和受益者。原则2——知彼：对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是自费还是公费购买。原则3——制造需求：1.榜样的力量：举例说明她周围永葆青春的例子。2.强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。3.男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更"风度"一些，积极地保养，护理也是最佳途径。4.负面信息：如果现在不护理，皮肤更松弛，皱纹更深，眼袋更大，皮肤会更没有光泽等等。5.延缓衰老是每个人的追求!原则4——满足需求将产品的功能和优势与对立的不足相结合，做好售后服务。原则5——正确引导1.科学的使用方法：时间、步骤、护理的方法。2.皮肤改善需要时间：细魔滋养90天，它不是一朝一夕就娜政变的，-需要时间和耐力。3.注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念养成良好的生活习惯。如①运动②睡眠③均衡营养④愉悦的心情③戒烟限酒等。销售策略20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。30-40岁的人：想赚钱，想改替日益老化的肤质。40-50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍，或者有难言之隐不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××。我们一个月才来一次，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?2、顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。比较法：①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。3、顾客说：市场不景气。对策：不景气时买入，景气时卖出。讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?4、顾客说：能不能便宜一些。对策：价格是价值的体现，便宜无好货得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足。怎么卖护肤品才能吸引人？1、你要了解你的产品。最好一一试用，了解它所含的成分，味道和有那些功效等等。只有自己亲自用过后才知道它是怎么回事。2、其次要懂得察言观色与奉承。你要观察你的客人，要知道她需要什么？在你跟客人交谈的时候礼貌与微笑最重要，推荐产品的时候多说点奉承她的话，拉近你跟她的距离。。五个原则方法作为参考：陈列点原则：好的陈列方式才能让顾客更加直观的了解产品，也可以选购到自己喜欢的产品，所谓好的陈列点应该是，根据主可以的方向摆放产品，色彩的合理搭配也很重要，这样才能有效的提高销量。可获利原则：在陈列化妆品前需要考虑这款产品是否好销售、该款产品利润怎么样、库存有多少这些因素，将店铺中较好的位置用于陈列仓库比较多的货品，用以减少仓库压力。吸引力原则：消费者都有从众心理，买东西也是很容易被销量高的产品吸引，吸引力原则也可以用在化妆品的陈列上。新手开化妆品店必学如何打好价格战，精心打造品牌的产品这样的陈列才是有效的。商品搭配原则：搭配原则很好理解，就像消费者买了一件满意的衣服，还想买一条合适的裤子搭配一样，陈列化妆品时也可以利用消费者这样的心里，提高在推荐产品时做连带性推广。这里可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以做多种搭配，还可以推出搭配优惠价等。这样更有助于提高销售额，注意商品组合优化，针对不同肤质的客户推荐适合的产品，可以将店铺货架区分为各个功能区，这样顾客跟容易根据自己的需求找到合适的产品，可以把两种搭配使用效果更好的产品摆放在一起，让顾客节省选购时间。一目了然原则：在商品陈列中，要考虑顾客的消费习惯，商品陈列显著、醒目，这样顾客采购更有购买欲望，顾客也能更直观的了解产品，这样给店铺增加印象分。化妆品的销售技巧如何更好的销售化妆品1、良好的销售态度化妆品销售人员要有自然自信、亲切真诚、认真负责、轻松融洽的销售态度才能使顾客信任并购买产品。2、设立明确的目标无论是做什么事情，明确的目标才能给予行动的方向和动力，能在目标完成后带来满足感和成就感。设立目标的原则为具体的、可度量的、可达到的、有时间限制和与策略相关。3、做好售前准备柜台陈列应干净、整齐、统一、标准。好的柜台陈列能提升品牌档次、吸引顾客目光和增加成交机会。宣传资料和试用工具等都要准备好。除了硬件上的售前准备外，还要化妆品销售人员拥有一定的产品知识、技巧和良好的形象。4、销售的步骤迎接顾客，通过打招呼和接近顾客使得顾客停留在柜台上；了解顾客需要，通过开放式询问把机会转变成需要；推荐合适产品，向客户推荐适合的产品满足其需求，根据顾客的需要和消费能力来推荐产品；连带销售，在推销中可以向顾客展示三件以上产品，一般很可能卖出两件以上产品。在售后时能够连带的产品有节日促销产品、配套产品或明星产品等；完成销售，处理顾客的疑虑或异议促成最后交易。我这里有好多不想用的化妆品，可以在哪里卖掉呢？你好，有好多不想用的化妆品可以在闲鱼或者百姓网卖。至于58同城，发布信息比较麻烦，而且还需要审核，而且通过率低，浪费时间，而且还要花钱才能多发布。个人觉得闲鱼最好卖，不要钱，马上发布，马上通过，而且还可以发布拍卖。闲鱼是阿里巴巴旗下的APP，在淘宝搜索还可以显示。至于赶集网已经取消了物品发布，所以赶集网是不能发布商品的。

主干课程：大学英语、旅游英语、旅游日语、旅游心理学、中外礼仪、旅游法规、饭店会计、餐饮运行与管理、前厅运行与管理、客房服务与管理、形体、导游业务、旅行社管理、现代宾馆管理、市场营销、计算机文化与应用。培养目标：培养全面掌握酒店的经营管理，熟悉旅行社业务，能综合运用所学知识分析和解决经营管理中实际问题的一线管理人员和技术骨干。各类证书：餐厅服务员中级证、客房服务员中级资格证、普通话导游证、计算机等级二级证、英语等级三、四级证、普通话二级证。扩展资料：掌握技能1、具有诚信、坚毅的品格和敬业、负责的职业道德与团队协作精神；2、具有较好的专业基础知识和自学能力、进取创新意识；3、掌握现代服务理念，了解现代服务业发展趋势；4、熟悉酒店前厅、客房、餐饮、康乐等部门的业务知识；5、熟悉中国酒店业发展的方针、政策和法规；6、具有酒店的前厅、客房、餐饮、康乐、会展等管理与基本服务能力；7、具有较强的计算机操作、文字表达、人际沟通能力以及一定的职业外语表达能力。

计算机网络安全漏洞的背景包括以下几个方面：1、技术背景：计算机网络技术的发展和应用使得网络攻击手段不断更新和变化，攻击者利用漏洞进行攻击的方式也越来越难以防范。2、人员背景：网络攻击者的技能和数量不断增加，黑客技术越来越成熟，攻击者的动机也多种多样，包括个人利益、政治目的等。3、系统背景：计算机网络系统的复杂性和规模越来越大，系统中存在的漏洞也越来越多，而且很多漏洞可能是由于设计缺陷、配置错误或者人为疏忽等原因导致的。4、环境背景：计算机网络安全漏洞的背景还包括外部环境因素，比如互联网的开放性和无边界性，以及不断变化的网络安全威胁等。综上所述，计算机网络安全漏洞的背景是多方面的，包括技术、人员、系统和环境等方面的因素。为了保障计算机网络的安全，需要不断加强技术防范、完善管理制度和加强人员培训等措施。

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政治安全和社会稳定，他是属于是信访为本，我觉得还是非常厉害。

成语：牵一发而动全身[qiānyīfàérdòngquánshēn]解释：比喻动极小的部分就会影响全局。

大连天健网就有，就是网址里有runsky字样的

化妆品销售需要的许可证如下：1、营业执照，取得所销售护肤品的产品代理权，到工商局出营业执照，注明详细的经营范围：化妆品、护肤品的销售。办理一个个体营业执照，房屋店面合约，身份证等资料填表就可以办理了；2、卫生许可证，申办人带身份证，房屋产权证或者租赁合同到当地卫生行政部门办理；3、消防批示，按照划定，在店面开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请；4、健康证，从事餐饮，化妆品、幼托、医疗卫生等职业的人员需要办理，办理场所为当地防疫站或者有健康检查资质的医疗卫生机构；5、税务登记，自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号，带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。卫生许可证办理流程为：1、申请人填写相应的申请表，到受理窗口递交食品卫生许可证申请书；2、提交办理食品卫生许可证材料，法定代表人（负责人、业主）相关证明、委托代理人资格证明等资料；3、受理后，按《中华人民共和国食品卫生法》等的要求进行资料和现场审核，依据审核结果作出准予（或不予）行政许可的审批决定；4、食品卫生许可证办理工作人员审批，在收到申请后五个工作日内作出是否受理决定，受理后二十个工作日内作出审批决定；5、作出准予决定后十个工作日内发放食品卫生许可证。综上所述，目前多数商家提供的就应该是这些证件。即使有这样的三证我们也要理性的判断，才能确定它的真伪。不管是你想做进口化妆品还是国产的，关于做化妆品需要哪三证的问题要先搞清楚了，这是做生意的准备，没有证件是不能开店的哟，开了也是黑店。【法律依据】：《中华人民共和国行政许可法》第三十九条行政机关作出准予行政许可的决定，需要颁发行政许可证件的，应当向申请人颁发加盖本行政机关印章的下列行政许可证件：（一）许可证、执照或者其他许可证书；（二）资格证、资质证或者其他合格证书；（三）行政机关的批准文件或者证明文件；（四）法律、法规规定的其他行政许可证件。行政机关实施检验、检测、检疫的，可以在检验、检测、检疫合格的设备、设施、产品、物品上加贴标签或者加盖检验、检测、检疫印章。

(一)数字图像数字图像,又称数字化图像,是一种以二维数组(矩阵)形式表示的图像。该数组由对连续变化的空间图像作等间距抽样所产生的抽样点——像元(像素)组成,抽样点的间距取决于图像的分辨率或服从有关的抽样定律抽样点(像元)的量值,通常为抽样区间内连续变化之量物的均值化量值,一般称作亮度值或灰度值,它们的最大、最小值区间代表该数字图像的动态范围。数字图像的物理含义取决于抽样对象的性质。对于遥感数字图像,就是相应成像区域内地物电磁辐射强度的二维分布。在数字图像中,像元是最基本的构成单元。每一个像元的位置可由行、列(x,y)坐标确定;亮度值(z)通常以0(黑)到255(白)为取值范围。因此,任何一幅数字图像都可以通过X、Y、Z的三维坐标系表示出。例如,陆地卫星的MSS图像(图4-8),便可看作x=2340(行),y=3240(列),z=0-255的三维坐标系。TM、HRV等亦然,只是行、列数不同而已。图4-8 陆地卫星MSS数字图像的构成原理数字图像可以有各种不同的来源:大多数卫星遥感,如MSS、TM、HRV、AVERR等等,地面景像的遥感信息都直接记录在数字磁带上,有关的接收系统(遥感卫星地面站、气象卫星接收站等)均可提供相应的计算机兼容数字磁带(CCT)及其记录格式。应用人员只要按记录格式将CCT数据输入计算机图像处理系统,即可获得数字图像,并进行各种图像处理;对于胶片影像,则可通过透射密度计、飞点扫描器、鼓形扫描器及摄像扫描器等,将影像密度转换为数值,进而形成数字图像;对于非遥感的地学图件,如地形图、地质图、航磁图、重力图、化探元素异常图等等,也可通过数字化仪,转换为数字图像。同一地区不同来源的数字图像都可精确配准,并作复合处理。与光学图像相比,数字图像量化等级高(256级)、失真度小、不同图像的配准精度高、传输及储存方便,尤为重要的是可由计算机进行各种灵活、可靠、有效的处理,使遥感图像获得更好的判读、分析等应用效果。(二)数字图像处理数字图像以不同亮度值像元的行、列矩阵组织数据,其最基本的特点就是像元的空间坐标和亮度取值都被离散化了,即只能取有限的、确定的值。所以,离散和有限是数字图像最基本的数学特征。所谓数字图像处理,就是依据数字图像的这一数字特征,构造各种数字模型和相应的算法,由计算机进行运算(矩阵变换)处理,进而获得更加有利于实际应用的输出图像及有关数据和资料。故数字图像处理通常也称为计算机增强处理。数字图像处理在算法上基本可归为两类:一类为点处理,即施行图像变换运算时只输入图像空间上一个像元点的值,逐点处理,直到所有点都处理完毕,如反差增强、比值增强等;另一类为邻域处理,即为了产生一个新像元的输出,需要输入与该像元相邻的若干个像元的数值。这类算法一般用作空间特征的处理,如各种滤波处理。点处理和邻域处理有各自不同的适应面,在设计算法时,需针对不同的处理对象和处理目标加以选择。遥感数字图像处理,数据量一般很大,往往要同时针对一组数字图像(多波段、多时相等)作多种处理,因此,需要依据遥感图像所具有的波谱特征、空间特征和时间特性,按照不同的对象和要求构造各种不同的数学模型,设计出不同的算法,不仅处理方法非常丰富,而且形成了自身的特色,已发展为一门专门的技术。根据处理目的和功能的不同,目前遥感数字图像处理主要包括以下四方面的内容。1.图像恢复处理:旨在改正或补偿成像过程中的辐射失真、几何畸变、各种噪声以及高频信息的损失等。属预处理范畴,一般包括辐射校正、几何校正、数字放大、数字镶嵌等。2.图像增强处理:对经过恢复处理的数据通过某种数学变换,扩大影像间的灰度差异,以突出目标信息或改善图像的视觉效果,提高可解译性。主要包括有反差增强、彩色增强、运算增强、滤波增强、变换增强等方法。3.图像复合处理:对同一地区各种不同来源的数字图像按统一的地理坐标作空间配准叠合,以进行不同信息源之间的对比或综合分析。通常也称多元信息复合,既包括遥感与遥感信息的复合,也包括遥感与非遥感地学信息的复合。4.图像分类处理:对多重遥感数据,根据其像元在多维波谱空间的特征(亮度值向量),按一定的统计决策标准,由计算机划分和识别出不同的波谱集群类型,据以实现地质体的自动识别分类。有监督和非监督两种分类方法。遥感数字图像处理的过程和各部分内容的关系如图4-9。本节将从遥感地质应用的角度简要介绍其中几种常用的处理方法,有一些方法(如复合处理)将在有关的应用章节讨论。数字图像处理既可在专用的图像处理系统上进行,也可自编程序在通用计算机或微机上进行;处理结果既可打印成数符图(图4-10),也可以在彩色显示器上作彩色显示;既可以输出单波段的黑白图像,也可以输出多波段合成或各种运算处理结果的彩色图像(参见图版③);既可以内拍或扫描到胶片上成像,也可以外摄翻拍成像;既可以直接形成成果图件,给出各种统计数据,也可以再记录到CCT上转存……。总之,十分灵活、方便,比光学图像处理有更强的适应性,越来越得到广泛的应用。图4-9 遥感图像数字处理基本流程(三)数字图像处理系统遥感数字图像处理不仅数据量大,而且数据传输频繁,专业性强,因此,一般都要在专门的处理设备上进行。用以进行数字图像处理的专门计算机设备及其功能软件即称之为数字图像处理系统,通通由硬件系统和软件系统两大部分组成。其中,硬件系统,按目前国内外的发展趋势可分为大型的专用机系统(如目前国内使用的I2S公司的S600系统)和微机图像处理系统两类。一般情况下,它们都包括以下一些基本的部件(图4-11):1.主机:进行各种运算、预处理、统计分析和协调各种外围设备运转的控制中心,是最基本的设备。一般为速度快、内存大的计算机,如VAX-11、VAX-3600等。随着微机的内存日渐扩大、运算速度越来越快,已可以用微机取代,如PC386、PC486及各种工作站等。图4-10 杭州三潭印月TM5波段数符图图4-11 数字图像处理系统基本结构示意图2.磁带机和磁盘机:连结数字磁带(CCT)和主机的数据传输装置,既可以输入CCT数据,也可以将中间处理和最终处理的结果再转存记录到CCT上;对于微机系统,图像数据的传输一般用软磁盘,但对大数据量的卫星CCT则需用具微机接口的磁带机(如F880);3.图像处理机:数字图像处理专用的核心设备,既具体承担各种图像处理功能,如图像复原、几何校正、增强和分类等各种变换处理等等,也是主机和各种输出输入设备的纽带。就前者而言,它实际上是各种图像处理软件的硬件化。目前国内使用较多的M75图像处理机即是,它可以快速处理显示512×512或1024×1024的图像;对于微机系统,则可以用图像处理板(MVP-AT板)代替。4.输出设备:用作处理结果的监视分析(彩色监视器或彩显)及记录、成图(包括宽行打印机、彩色喷墨打印机、绘图仪、胶片记录扫描仪等等)。对于功能齐全的系统,除上述外,通常还包括有胶片影像的摄像或扫描数字化仪、图形数字化仪等输入设备。软件系统系指与硬件系统配套的用于图像处理及操作实施的各种软件。一般包括系统软件和应用软件两部分。前者又包括操作系统和编译系统,主要用于输入指令、参数及与计算机“对话”;后者则是以某种语言编制的应用软件,存于硬件系统的应用程序库中,用户可按研究任务采用对话方式或菜单方式,发出相应的指令使用这些程序,由主机作运算处理,获得所需的结果。不同专业往往设计有各自的应用软件系统,故国际上已涌现出各种各样的软件系统,如JPL的VICAR系统、LARSYS系统等等;目前微机上则普遍采用C语言编程,也已开发了一系列的微机图像处理的应用软件。

1、体验营销2、独特卖点3、重新确定目标4、促销创新5、服务营销6、差异化诉求1.体验营销。以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”资生堂创立伊始便开始就十分注重以视觉为中心的化妆品体验营销活动，强调高品质的商品同样需要美的体验。企业的营销活动不仅只限于说明化妆品这种“物质”而是把资生堂关于化妆品使用者的高雅情绪、新的美意识、美好的女性形象等体验传达给用户，这就是资生堂130年发展历程给予我们的启迪。2.独特卖点。要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句广告语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。3.重新确定目标。这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。4.促销创新。可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。(一)买赠形式：主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换”为主线，在促销期内，凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换可采产品一小盒;(二)兑奖活动：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动，此举一出，立刻吸引了众多可采的老用户，也带动新用户对可采产品的试用和购买，又一次使可采重新吸引消费者的眼球。5.服务营销。一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。6.差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。“到农村去”这一个响亮的口号最初由隆力奇提出，一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的农村消费者，并以此为契机迅速建立了独有的品牌特性“实惠、高质”。数年后，隆力奇成为了农村消费者的抢手货，如今，这个性格鲜明的品牌已跻身为中国本土日化的标志性品牌。再看看索芙特，从推出减肥香皂以来，就一直倾力塑造各种“五花八门”的概念，从“海藻减肥”、“木瓜香肤”、“负离子”到“十大美女”，每一次概念的推出都成为了市场热点。“索芙特是营造差异化的高手，它很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。差异化策略是索芙特之所以快速发展的关键原因。由此看来，化妆品企业要想做到长足的发展是任重而道远的，结合多方智慧、多方资源来刺激消费者产生购买是化妆品企业今后要努力的方向了。

　　《早春呈水部张十八员外》的翻译如下：京城的大道上细雨纷纷，雨丝如同酥油般细密而滋润；远远看去，草色依稀连成一片，走近一看，却显得稀疏零星；现在是一年中最美的季节，远胜于绿柳满城的晚春时节。 　　《早春呈水部张十八员外》的原诗 　　《早春呈水部张十八员外》的原诗如下： 　　天街小雨润如酥，草色遥看近却无。 　　最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。 　　赏析 　　《早春呈水部张十八员外》是一首赞颂早春之美的诗歌。首句“天街小雨润如酥”以“润如酥”来形容春雨的细滑润泽，第二句紧承首句描画出了初春小草沾雨后的朦胧景象。后两句“最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都”刻画细腻，表达作者充满对春天的热爱和赞美之情。 　　《早春呈水部张十八员外》除了最出名的第一首诗之外，还有另一首，全文如下： 　　莫道官忙身老大，即无年少逐春心。 　　凭君先到江头看，柳色如今深未深。

1、来自服务器本身及网络环境的安全，这包括服务器系统漏洞，系统权限，网络环境（如ARP等）专、网属络端口管理等，这个是基础。2、来自WEB服务器应用的安全，IIS或者Apache等，本身的配置、权限等，这个直接影响访问网站的效率和结果。3、网站程序的安全，这可能程序漏洞，程序的权限审核，以及执行的效率，这个是WEB安全中占比例非常高的一部分。4、WEB Server周边应用的安全，一台WEB服务器通常不是独立存在的，可能其它的应用服务器会影响到WEB服务器的安全，如数据库服务、FTP服务等。

AutoCAD 常用快捷键F1 帮助F2 打开/关闭文本窗口F3 对象捕捉F4 打开或关闭“数字化仪”F5 等轴测平面设置F6 打开或关闭“坐标”模式F7 打开或关闭“栅格”模式F8 打开或关闭“正交”模式F9 打开或关闭“捕捉”模式F10 打开或关闭“极轴追踪”F11 打开或关闭“对象捕捉追踪”CTRL ＋ 0 清除屏幕(C)CTRL ＋ 1 PROPERTIES(修改特性)CTRL ＋ 2 ADCENTER（设计中心）CTRL ＋ 3 工具选项板CTRL ＋ 6 数据库连接管理器(D)CTRL ＋ A 全选CTRL ＋ B 切换捕捉CTRL ＋ C 复制CTRL ＋ D 切换坐标显示CTRL ＋ E 在等轴测平面之间循环CTRL ＋ F 切换执行对象捕捉CTRL ＋ G 切换栅格CTRL ＋ H 打开/关闭 PICKSTYLECTRL ＋ J 执行上一个命令CTRL ＋ K 超链接CTRL ＋ L 切换正交模式CTRL ＋ M 重复上一个命令Ctrl ＋ N 创建新图形Ctrl ＋ O 打开现有图形Ctrl ＋ P 打印当前图形CTRL ＋ Q 退出Ctrl ＋ S 保存当前图形CTRL ＋ T 切换“数字化仪模式”CTRL ＋ U 打开/关闭“极轴”CTRL ＋ V 粘贴剪贴板中的数据CTRL ＋ W 打开/关闭“对象捕捉追踪”CTRL ＋ X 将对象剪切到剪贴板CTRL ＋ Y 重复上一个操作CTRL ＋ Z 撤消上一个操作CTRL＋Shift＋ C 带基点复制CTRL＋Shift＋ S 另存为(A)CTRL＋Shift＋ V 粘贴为块(K)CTRL＋ [ 取消当前命令CTRL＋ 取消当前命令F3: 控制是否实现对象自动捕捉F8: 正交模式控制dra:半径标注Ctrl+C: 将选择的对象复制到剪切板上Ctrl+F: 控制是否实现对象自动捕捉(f3)AA: 测量区域和周长(area)AL: 对齐(align)AR: 阵列(array)ST: 打开字体设置对话框(style)SC: 缩放比例 (scale)SN: 栅格捕捉模式设置(snap)DT: 文本的设置(dtext)DI: 测量两点间的距离Ctrl+S: 保存文件Ctrl+v: 粘贴剪贴板上的内容Ctrl+X: 剪切所选择的内容Ctrl+Y: 重做Ctrl+Z: 取消前一步的操作A: 绘圆弧B: 定义块C: 画圆E: 删除F: 倒圆角G: 对相组合H: 填充I: 插入S: 拉伸T: 文本输入W: 定义块并保存到硬盘中L: 直线M: 移动X: 炸开V: 设置当前坐标U: 恢复上一次操做O: 偏移P: 移动Z: 缩放A ---- 创建圆弧（ARC）AA ---- 计算对象或指定区域的面积和周长(AREA)AR ---- 创建按指定方式排列的多重对象副本(ARRAY)H、BH ---- 使用图案填充封闭区域或选定对象(BHATCH)B ---- 根据选定对象创建块定义(BLOCK)BR ---- 部分删除对象或把对象分解为两部分(BREAK)CHA ---- 给对象的边加倒角(CHAMFER)C ---- 创建圆形(CIRCLE)CO、CP ---- 复制对象(COPY)ED ---- 编辑文字和属性定义(DDEDIT)D ---- 创建或修改标注样式(DIMstyle)DI ---- 测量两点之间的距离和角度(DIST)DO ---- 绘制填充的圆和环(DONUT)DR ---- 修改图像和其他对象的显示顺序(DRAWORDER)EL ---- 创建椭圆或椭圆弧(ELLIPSE)E ---- 从图形中删除对象(ERASE)X ---- 将组合对象分解为对象组件(EXPLODE)EX ---- 延伸对象到另一对象(EXTEND)F ---- 给对象的边加圆角(FILLET)HE ---- 修改现有的图案填充对象(HATCHEDIT)I ---- 将命名块或图形插入到当前图形中(INSERT)LA ---- 管理图层和图层特性(LAYER)-LAYOUT：创建新布局，重命名、复制、保存或删除现有布局 LOLENGTHEN：拉长对象 LENLINE：创建直线段 LLINETYPE：创建、加载和设置线型 LTLTSCALE：设置线型比例因子 LTSLWEIGHT： LWMATCHPROP：设置当前线宽、线宽显示选项和线宽单位 MAMEASURE：将点对象或块按指定的间距放置 MEMIRROR：创建对象的镜像副本 MIMLINE：创建多重平行线 MLMOVE：在指定方向上按指定距离移动对象 MMSPACE：从图纸空间切换到模型空间视口 MSMTEXT：创建多行文字 T、MTMVIEW：创建浮动视口和打开现有的浮动视口 MVOFFSET：创建同心圆、平行线和平行曲线 OOPTIONS：自定义 AutoCAD 设置 GR、OP、PROSNAP：设置对象捕捉模式 OSPAN：移动当前视口中显示的图形 PPASTESPEC：插入剪贴板数据并控制数据格式 PAPEDIT：编辑多段线和三维多边形网格 PEPLINE：创建二维多段线 PLPRINT ：将图形打印到打印设备或文件 PLOTPOINT：创建点对象 POPOLYGON：创建闭合的等边多段线 POLPREVIEW：显示打印图形的效果 PREPROPERTIES：控制现有对象的特性 CH、MOPSPACE：从模型空间视口切换到图纸空间 PSQLEADER：快速创建引线和引线注释 LERECTANG：绘制矩形多段线 RECREDRAW：刷新显示当前视口 RREGEN：重生成图形并刷新显示当前视口 REROTATE：绕基点移动对象 ROSNAP：规定光标按指定的间距移动 SNSPLINEDIT：编辑样条曲线对象 SPESTRETCH：移动或拉伸对象 Sstyle：创建或修改已命名的文字样式以及设置图形中文字的当前样式 STTOOLBAR：显示、隐藏和自定义工具栏 TOTORUS：创建圆环形实体 TORTRIM：用其他对象定义的剪切边修剪对象 TRVIEW：保存和恢复已命名的视图 VWBLOCK：将块对象写入新图形文件 WZOOM：放大或缩小当前视口对象的外观尺寸 Z

1958年，中国工艺美术大师、土家族织花能手叶玉翠与湖南省美协工艺师李昌鄂合作，从事土家织锦的发展和创新，共同创作了《开发山区》等五幅“西兰卡普”作品。特别是《开发山区》，叶玉翠按照李昌鄂有山、有水、有田土、有畜禽的设计图案，经过多次现场观察，反复琢磨构思，发挥了她40年来练就的布局、调色技巧，融汇了传统技艺，倾注了对党、对新生活的热爱，获得各国人民和专家的赞赏。后来省美协将它送到北京展出，受到国内外美术家们的一致好评。被选入中国工艺美术品展销会，到东欧各国展出。十一届三中全会以来，土家族青少年织花能手在继承传统的基础上，新创了《韶山景》、《北京八景》、《摆手舞》、《熊猫》、《乌云花》、《蝴蝶菊花》、《狮子滚绣球》、《土王五颗印》、《张家界风光》、《七十二钩》、《寿星花》等十多种作品，为民族艺术的繁荣增添了崭新的内容。1979年11月，作为西兰卡普的传承人，叶玉翠出席了全国工艺美术艺术、创作设计人员代表大会，受到党政领导的接见，《人民日报》、《人民画报》、《民族画报》、《光明日报》纷纷报导了她的事迹和主要作品。1981年6月，《人民日报》海外版记者肖离来到叶玉翠的家乡湖南龙山县苗儿滩镇叶家寨采访，以《捞车河畔一天孙》为题，在《大公报》上报导了她的事迹，在香港各界人士中轰动一时。

天健看看

酒店管理工作范畴：各类酒店、饭店、宾馆的门迎、前厅接待人员和客房服务人员；各类旅游公司，旅游管理部门工作人员；　各类酒店、饭店、宾馆楼层管理、大堂管理、咨询、会展等工作；各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事业务洽谈、对外联络服务工作；各类酒店、饭店、宾馆的商务部门从事市场调查、情报、信息服务等工作。发展前途：酒店管理（Hospitality Management ），是全球十大热门行业之一，高级酒店管理人才在全球都是一直很紧缺的。酒店管理（Hospitality Management ），是全球十大热门行业之一，高级酒店管理人才在全球都是一直很紧缺的。近年来，在国际人才市场上，酒店管理人才出现了供不应求的局面。随着2008北京奥运会成功的举办，以及2010上海世博会和越来越多的国际大型活动在中国举行，中国对旅游、酒店管理专业人才的需求也日益增大。全世界已有17个国际酒店管理集团在上海投资或管理高星级酒店，酒店行业在不断扩充，对人才的需求也不断增加，每年都需要数以千计的国际化酒店管理人才，高级酒店管理人才也已成为国内职场上热门的高薪阶层。国内酒店从业人员，以高薪阶层为多。酒店管理人员在中国十大百万年薪职业中排名第六。酒店、旅游业将成为上海服务产业的支柱。

2009 年，房地产市场新闻不断，除了房价依旧是全社会关注的热点之外，房屋质量问题似乎再次成为一个热点。是年发生了几起典型的商品房质量事件，比如上海莲花河畔景苑的楼脆脆事件，北京首个限价房的墙脆脆事件，均在社会上引起了不小的轰动，但是其受关注度远不及房价。如今，这类新闻已经烟消云散，但是其留给社会的不应仅是业主的抱怨和责难，也不应仅是开发商的自我救赎，而更多的应是政府反思如何从根源上避免重蹈覆辙，真正维护广大业主的住宅权益。笔者以为，治标还须治本，针对当前房屋质量监管存在的弊端，最有效的药方莫过于从法治角度，进一步完善建设工程质量相关法律及规范性文件。一、当前建设工程质量监管不力的法制原因分析当前，对于层出不穷的住宅质量问题，多数人认为主要是建设工程验收机制不合理、工程监理公司监理不力、政府主管部门监管不善等原因造成。笔者认为，上述分析都有道理，但还没有探究到工程质量问题出现的法制根源——即建设工程法律法规及规范性文件的相关规定，已不符合当前房地产市场的管理要求，不能切实维护广大业主的住宅权益。这一点主要表现在以下四个方面：1 、建设工程验收机制不合理对于建设工程竣工后如何验收的问题，《建筑法》没有明确规定，其第六十一条只是对竣工验收的标准作出了原则性规定。《建设工程质量管理条例》则进一步完善了这一规定，其第十六条第一款规定：建设单位收到建设工程竣工报告后，应当组织设计、施工、工程监理等有关单位进行竣工验收。 此条规定了参与工程竣工验收的主体，主要有建设单位、设计单位、施工单位、监理单位。其中，建设单位为甲方，是竣工验收的组织者，其余三方均为乙方。由此可见，工程验收是否合格，完全取决于四方的行业自律和职业道德，但问题恰恰出现在这里。现实的情况是，作为甲方的建设单位（本文主要指房地产开发商，下同），其中有不少单位在经济利益的驱动下，尽量压低工程承包单位的投标价，并且把控着建筑材料的采购权。而承包单位为了营利，又通过层层转包或分包，层层盘剥下游施工单位，最终导致了建设成本的压缩和降低，最后建成的工程质量可想而知。对于这些行业潜规则，参与工程建设的各方都心照不宣，只要不造成重大质量安全事故，不损害建设单位的经济利益，作为甲方的建设单位在竣工验收阶段一般是会主导几家乙方在《工程竣工验收报告》上签字盖章的。由此可见，法律制定的四方验收机制实际上变成了甲方验收机制，法律寄望四方行业自律并受职业道德约束，而没有让政府建设主管部门直接参与工程质量验收，结果却并没有起到保障工程质量的应有效用 。2 、工程监理单位监理不力对于工程监理单位的法律地位和职责，我国的建筑法律赋予了其比较明确和周详的规定。比如，《建筑法》第三十条规定：国家推行建筑工程监理制度。国务院可以规定实行强制监理的建筑工程的范围。为此确立了我国建设工程行业的监理制度。其第三十一条规定：实行监理的建筑工程，由建设单位委托具有相应资质条件的工程监理单位监理。建设单位与其委托的工程监理单位应当订立书面委托监理合同。从此确立了建设单位与监理单位之间委托与被委托的法律关系。其第三十二条第一款规定：建筑工程监理应当依照法律、行政法规及有关的技术标准、设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期和建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督。以此确立了监理单位与工程承包施工单位之间的监理与被监理的法律关系。此外 ，《建设工程质量管理条例 》、《建设工程监理规范》、《建设工程监理范围和规模标准规定》、《房屋建筑工程施工旁站监理管理办法（试行）》等行政法规、部门规章也进一步细化和明确了监理单位的职责和权利 。应该说，监理单位如果严格按照上述法律规定履行职责，那么房屋质量问题是不会普遍存在的，但结果恰恰相反。监理单位并没有真正发挥好其法律职能，在激烈的市场经济竞争环境下，陷入了受制于建设单位的尴尬境地。究其根源，还是法律所确立的监理单位与建设单位之间的委托关系被建设单位所利用使然。根据《建筑法》第三十一条的规定，建设单位与监理单位是委托与被委托的法律关系，那么根据《民法通则》、《合同法》关于委托关系的有关规定，受托人负有听从委托人指示的义务，且合同双方都有随时解约的权利。很显然，在委托关系中，受托人更多处于被动地位，工程监理单位也同样如此。具体而言，监理单位（受托人）虽然代表建设单位（委托人）对施工单位（被监督人）的工作进行全程监督，但由于现实中委托人多是最大化利润的追逐者，而且其与被监督人之间还存在着种种利益纠葛，且关系微妙、复杂，此时的监理单位恰好处于两者的夹缝之中，如果秉公执法，就会得罪双方，最终得罪委托人，落得个吃力不讨好的下场。所以其为了明哲保身，对委托人和被监督人的偷工减料、以次充好、滥竽充数等行为一般浮云过眼，只要不触及工程质量安全的底线即可。因此，受制于这种委托关系和国情，监理单位很难在建设单位和施工单位面前挺直腰杆，难以独立开展工作，进行有力的监理。3 、政府主管部门监管不善国家对建设工程质量实行监督管理制度，监督管理的主体是政府建设行政主管部门和交通、水利等有关部门，《建设工程质量管理条例》第四十三条对此有明确规定。但是在实际操作中，对建设工程质量进行监督管理的具体工作，通常是由上述政府部门委托的工程质量监督机构来完成。《建设工程质量管理条例》第四十六条第一款对此有明确规定：建设工程质量监督管理，可以由建设行政主管部门或者其他有关部门委托的建设工程质量监督机构具体实施。《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收暂行规定》第四条对此也进一步规定：工程竣工验收工作，由建设单位负责组织实施。县级以上地方人民政府建设行政主管部门应当委托工程质量监督机构对工程竣工验收实施监督。建设工程质量监督机构是地方政府根据原建设部《关于建设工程质量监督机构深化改革的指导意见》设立的具有独立法人资格的事业单位，单位名称一般以某某工程质量监督站冠之 。目前，就房屋建筑工程而言，政府主管部门对其竣工验收工作实行备案制，而没有直接参与到五方验收中，形成六方验收。对于这一点，《建设工程质量管理条例》第四十九条第一款已明确规定：建设单位应当自建设工程竣工验收合格之日起 15 日内，将建设工程竣工验收报告和规划、公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件报建设行政主管部门或者其他有关部门备案。这一制度设计，虽然减轻了政府主管部门的监管负担，但实际上对一些建设单位在五方验收中独揽霸权制造了机会，使得政府主管部门在房屋竣工验收这一关键环节，失去了话语权，监管不力。此外，虽然《建设工程质量管理条例》授权工程质量监督机构可以代表政府主管部门对工程质量进行具体监管，且《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工验收暂行规定》、《工程质量监督工作导则》也赋予其参与房屋竣工验收活动的监管权力，但由于其对房屋质量的监管实行的是抽查制度，且在现实操作中抽查比例较低，因此，这一制度同样不能确保竣工房屋大部分质量合格，工程质量监督机构的监管同样缺乏效力。4 、行政处罚力度不够除上述原因外，导致当前工程质量问题频发的另一个主要原因就是《建筑法》、《建设工程质量管理条例》对工程建设各方的违法违规行为给予的行政处罚力度，尤其是罚款力度还不够，尚不足以使被处罚者引以为戒、下不为例。针对建设单位、施工单位、监理单位等的违法违规行为，政府建设主管部门依据《建设工程质量管理条例》多采取罚款的措施以示惩戒，但罚款的数额相对于被处罚者的利润回报，尤其是开发商的丰厚利润回报而言，可谓九牛一毛，触及不到他们的真正利益。如《建设工程质量管理条例》规定对建设单位违法的最高罚款数额也仅 100 万元人民币，或者是工程合同价款的 4%，这笔数额与开发商的利润相比，根本伤及不到其要害，使其违法成本相对较小。更何况在现实操作中，建设主管部门一般是不会对开发商动辄依照罚款上限给予行政处罚的。由此可见，10年前颁布实行的《建设工程质量管理条例》的某些行政处罚措施的力度，在市场回报更加丰厚的今天，变得相对微弱了，没有发挥出一次性震慑暴利追逐者野心的作用。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

化妆品的销售技巧如何更好的销售化妆品1、良好的销售态度化妆品销售人员要有自然自信、亲切真诚、认真负责、轻松融洽的销售态度才能使顾客信任并购买产品。2、设立明确的目标无论是做什么事情，明确的目标才能给予行动的方向和动力，能在目标完成后带来满足感和成就感。设立目标的原则为具体的、可度量的、可达到的、有时间限制和与策略相关。3、做好售前准备柜台陈列应干净、整齐、统一、标准。好的柜台陈列能提升品牌档次、吸引顾客目光和增加成交机会。宣传资料和试用工具等都要准备好。除了硬件上的售前准备外，还要化妆品销售人员拥有一定的产品知识、技巧和良好的形象。4、销售的步骤迎接顾客，通过打招呼和接近顾客使得顾客停留在柜台上；了解顾客需要，通过开放式询问把机会转变成需要；推荐合适产品，向客户推荐适合的产品满足其需求，根据顾客的需要和消费能力来推荐产品；连带销售，在推销中可以向顾客展示三件以上产品，一般很可能卖出两件以上产品。在售后时能够连带的产品有节日促销产品、配套产品或明星产品等；完成销售，处理顾客的疑虑或异议促成最后交易。化妆品销售有哪些模式曾几何时，我们把化妆品的消费归结在高档场所或者形象人士身上，化妆美容成为时尚代表的时间并没有多久，审美观念的异步飞跃，直接把我们从需求到渴求，从一个旁观者时代到如今的个性化时代，这种质的快速变化是这个年代到处呈现的场景。那么化妆品销售有哪些模式呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。化妆品销售的模式一、有固态转变为液态的销售模式我们记得，当我们在开发市场的时候，许多美容化装品企业为把产品推广到市场，全力以赴的进入商场终端的开发，全力以赴打造品牌地域的形象，一个接一个的美容产品广告在新闻媒体与专业报刊频频亮相，一个接一个的专卖店、加盟店也如雨后春笋般快速扩展，行业利益的无限主义者把市场当作挖掘宝藏的头号标底，因此在一夜之间，美容化妆品成为竞争最为激烈的行业之一，这样的虚像在历经一段时光以后，慢慢消退，留给我们对行业前景的许多思考。通常我们把销售模式看作是行业是否具有生命活力的标志，美容化妆品的销售模式也已经发生多次转变，这个与市场整体的发展是一致的，从各个行业来看，模式的变迁已经历经四个时期，有冷时期到热时期，从不断模仿到现在的信息化交易时期，不同时期存在的模式发展也有不同的意义，早期我们所知道的冷模式就是一种简单的贵族传播方式，在少数被列为资本家腐化的产物，到了热时期，我们有了长足的认识，简单的美化成为转型时期的代表型模式，信息社会的销售模式在追求单纯质量的基础上，交流美容成为时尚。把固态消费模式比喻成为把化妆品在一定的场合，进行销售，比如商场与专卖店，交易比较集中在一个层面上，也容易管理与发现问题，但是出现的矛盾是固态模式竞争在一个蛋糕里，没有拓展的空间，加上新品牌的不断涌现，新老交替在有限的空间里变得非常困难，这样就促使商家需要走出去的思考。液态销售模式就是突破原有基础，把静态固定的化妆品走出柜台，利用大量的媒体作为宣传工具，不断展示个性化的形象，也让消费者感受美容就在身边，促使更多的人把美容当作人健康的标志，从而大大加快美容化妆品的整体市场氛围，让流动的形象在大街小巷不断展示出魅力，而走出去模式的直接意义在于教育消费者使用化妆品，大众化与把市场做大才是液态销售模式的最终受益者。化妆品销售的模式二、有大众转变为个性的消费模式目前的化妆品消费成为个性化的趋势越来越明显，商业上，把个性化销售成为市场未来销售的主要关键，专营销售化妆品已经越来越倾向于专业化，而专营化带来的个性化消费成为目前的流行因素，“你做美容了吗?你在什么地方做美容?你使用什么化妆品?你怎样护理皮肤的?”成为一种时尚的问候语言，对于美容产业的飞速发展，已经导致市场专业化运营基本出现几个层面，一是生产与经销或代理渠道链条，做专业成为一种经营理念的社会里，生产后把销售交给专业的销售代理企业是一个进步，厂家专生产，包装、广告、找商等简单的市场运做;二是专营销售成为关键性的突破，专营化带来产业的无限空间给予运作，有专营化妆品销售的，有专营美容美发的，有专营皮肤护理的，有专营针对性个性化方案做理疗的等等，专营销售已经越来越繁荣;三是个性化专业一对一服务的，有固定的美容化妆品师给予指导，教育与提供使用或选择适合自己的化妆品，把专业适合自己的化妆品融合在自己平时的生活当中。把大众转变成为个性化的消费模式成为主流的时候，这个市场也会越来越挑剔，消费者在不断变换口味的时候，也出现许多不同年龄、习惯、使用对象的产品，差异化也成为化妆品竞争激烈的手段之一，厂商希望通过不同的产品变换来达到自己品牌的无限终极。化妆品销售的模式三、有技术转变为服务的市场模式化装需要技术，买化妆品也需要技术，在这个复合型社会里，化妆品销售光有品牌的力量还远远不够，当服务成为许多行业取胜的关键性战略的时候，化妆品行业也同样如此，服务成为一个品牌延伸的具体标志后，如何提升售后服务成为关注的焦点。在营销领域里，当一种模式能够让市场迅速发展的时候，选择一种适合当今社会同步的模式显得非常重要，在越来越透明的商品社会里，模式的发展也是透明的，这样就有机会学习其他行业的模式演变，然后嫁接、利用，我们知道模式是一个产品成败的关键，化妆品销售模式往往是比较小心的，但在大的消费背景面前，最小心也得前进，所以，市场变革当中，化妆品走什么样的销售模式也体现出他的重要性，这样会更加适合利用市场整体空间加以利用。现在看市场流行服务营销，数据库营销与一对一营销模式，很多时候采用的是直销模式，当然在化妆品领域里，有许多走过传销的模式，无论何种模式，都会出现这样一个局面，就是将技术型的化妆品销售转向以服务与教育为主导的消费模式，通过人与人的个性化直接帮助认识到教育消费、服务消费、专业专家定期消费等，把美容化妆品销售推广到个体，通过不断变换的销售手段达到销售目的，注重市场与注重消费结构的转化成为美容营销的突破性方式。化妆品销售的模式四、有个体转变为社会的全面模式整体性开发市场是能够代表产品品牌迅速走出去的关键性问题，许多时候，化妆品的推广喜欢在一个层面上游荡，就是代言人传播，把代言人传播与其身份相匹配的技术推广，造成市场优势，这样的推广使得市场迅速饱和，但实际的销售力量还是来自终端的销售，那么如何才能够解决这样一个品牌优势的基础上，加大对产品的信任与覆盖力量呢，这就是一个有个体转化成为社会全面模式的启动，也许有人说，这个与个性化销售有些背道而驰，实际是没有冲突的，只会是更加完善。社会的全面模式是一个概念，是一个全员消费的概念，把美容化妆品时代看作是一个整体，而不再是一个简单的消费群体来看待，可能从意义上来讲，有些大而无法着落，其实它的意义在于把化妆品时代有一个面转向多个面，化妆品领域是一个庞大的领域，与食品领域一样，只是目前的开发与推广的路子比较狭窄，就统筹而言，需要把化妆品利用其空间的力量，将流行与健康的指标扩大化，简单形容，就是把化妆品当作食品销售，让极为普通的消费者也通过这个领域的扩展而加入美容的意义所在，把市场做开才是我们的目标。而这个领域就需要开发一些适合目前或者将来需要的化妆品消费，而不能停留在高档或者女子美容上。从目前市场来看，这个概念正在逐步转变，随着健康不只有皮肤的形象表示已经转化成为一种意识形态了，所以把个体的群落发展成为社会全面的消费结构即将到来，尤其是直接面对面销售领域的不断扩大，把健康带回家已经不再遥远，化妆品销售也将进入新的销售模式------全员家庭销售。美容化妆品领域越来越体现生活质量，城市比农村来的快，开发不同地域的产品也非常现实，我们在看到新的增长与发展的同时，也需要关注这个领域在整体性上的缺陷，就是地区之间的消费结构非常不完善，这样容易导致资源上的浪费，化妆品出现的转机是一个时代的变化所致，结合这个变化，需要有多种产品能够摆上平常家庭消费的案头，这样在不久的时候，推广化妆品将有新的消费模式与形态出现，那时候的市场将更加旺盛。如何销售化妆品的技巧如何销售化妆品的技巧如何销售化妆品的技巧，化妆品是现代女性不可缺少的保养用品，那么对于化妆品销售来说该如何向顾客推销自己的产品呢，下面就一起来看看如何销售化妆品的技巧有哪些方法。如何销售化妆品的技巧1第一，做好需求分析。要想做好化妆品销售，我们需要做好客户的需求分析，了解一下客户的真正需求是什么，这样我们才能为进一步的销售化妆品做好准备。第二，提高自己的专业知识。要想做好化妆品销售，我们还需要不断的提高自己的专业知识，学会使用不同的化妆品。第三，增加自己对化妆品的了解。要想做好化妆品销售，我们还需要不断增进对化妆品的了解，让自己对化妆品更加内行。第四，有针对性的做好推销。要想做好化妆品销售，我们需要有针对性的做好推销，根据客户的需求来进行有选择的销售。第五，站在客户的角度来思考。要想做好化妆品销售，我们需要站在客户的角度来思考，进一步了解客户真正需要什么化妆品。第六，为客户解决疑难问题。要想做好化妆品销售，我们需要为客户解决疑难问题，让他们解除心中的疑虑，进一步接受我们的化妆品。最后，建立与客户之间的信任关系。要想做好化妆品销售，我们需要建立与客户之间的信任关系，让客户因为信任我们进而信任我们的化妆品。如何销售化妆品的技巧2一、客户嫌产品太贵怎么办?1、"一分钱一分货"，我们是物超所值：营养丰富易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，"捡了芝麻丢了西瓜"。2、有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。3、"人靠一张脸，树结一层皮"，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。4、只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品质好的护肤品让我们用的放心。二、客户嫌产品太便宜怎么办?1、护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税(护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费，因此价位较低。2、护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。3、品质优而价位低，受益的是我们消费者。三、客户嫌产品包装不好怎么办?1、分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。2、若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓"羊毛出在羊身上"，我们卖的是产品，注重的是产品的质量。四、客户嫌产品气味不好怎么办?1、你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。2、选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。五、客户嫌成套使用太麻烦怎么办?1、产品与产品合起来用或许只有1倍的功效，假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。2、退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。如何销售化妆品的技巧3第一、做好准备工作，熟悉店面产品，要做到真正熟悉化妆品专卖店jm的产品规格，产地，价格需求，促销政策的优惠方案，以及化妆品的性能特效等。这些要做到，熟记于心，烂熟于胸!熟悉产品性能之后，还要了解产品公司的历史，规模大小和规章制度。第二、要是想客户会问到的各种问题，并且想好应答方式，还要做到对答如流，以消除客户对于产品以及销售店面的疑心和顾虑。以各种方式加强客户对企业产生足够的信任感。以及在销售时，销售员的形象要求十分严格，要给人一种亲切，整洁，舒服的.即视感，给人一种整体上的信赖感。在发现店面产品缺货时，要安排相关人员及时做好记录，并向公司传递信息，要求发货。第三、在销售过程中要通过眼神和肢体语言来分析客户的需求，介绍重点，说到客户心里去。在销售时细心阅读宣传资料，并且将价格和产品资料熟记于心，观察客户对于产品的感兴趣程度，一般来说，感兴趣的客户交易成功几率越大。第四、根据客户皮肤的实际情况，提出专业性的建议。化妆品主要运用在皮肤上，而不同的人皮肤的特征也不一样，销售是要根据客户的皮肤特征，针对性的提供产品，同时介绍所提供产品的产品性能。到时候是要问清客户的皮肤是否会过敏，明确说明化妆品中并没有含有过敏成分，并且强调化妆品，副作用小，和无副作用，让顾客放心使用。第五、要根据对方的价格接受程度，给顾客推荐，化妆品价位较广，但不能脱离客户所提出的价格范围。要铭记客户是上帝的原则，面带微笑，同客户介绍产品，详细耐心回答客户疑问。销售员要根据自己所积累的经验和化妆品知识，对顾客的需求酌情分析，合理的推荐，以微笑的服务态度留住回头客，细数化妆品的优点是不合适的，可以根据顾客喜欢的一种化妆品，详细讲解化妆品的优点和功能，在此过程中不能表现出不耐烦的情绪，在化妆品的介绍过程中，可以制造轻松幽默的氛围，讲解化妆品的风格。

可以，根据《中华全国总工会办公厅关于加强基层工会经费收支管理的通知》规定：工会经费可以用于由工会组织的职工集体福利等方面的支出，主要用于工会组织逢年过节向全体会员发放少量的节日慰问品。

国家七大战略性新兴产业是：节能环保、新兴信息产业、生物产业、新能源、新能源汽车、高端装备制造业和新材料。1、在节能环保中，将重点突破高效节能、先进环保、循环利用；2、生物产业将主要面向生物医药、生物农业、生物制造；3、新能源中，核能、太阳能、风能、生物质能将领衔；4、高端装备制造业领域，提出了重点发展航空航天、海洋工程装备和高端智能装备；5、新材料中分列了特种功能和高性能复合材料两项。扩展资料新兴产业大致可以分为三类：第一，就是新技术产业化形成的产业。新技术一开始，属于一种知识形态，在发展过程中其成果逐步产业化，最后形成一种产业。比如说生物工程技术在五六十年代或者说在更早的时候，它只是一项技术，那么现在成为生物工程产业，让这些成果服务于社会。第二，就是用高新技术改造传统产业，形成新产业。比如说，几百年前，当时用蒸汽机技术改造手工纺机，形成纺织行业，使得整个纺织行业产生了飞速发展。纺织行业相对来讲，在当时就是新兴产业。第三，是对人们原来认为是社会公益事业的行业进行产业化运作。在这个方面，人们有很多工作需要去做。在国外，传媒业是一个重要的行业，是近二十年来产生百万富翁最多的一个行业。而人们把传媒当作事业来看待，是贴钱的。如我们的电影产业，我们有几十家电影厂，我们在不断地贴钱、不断地拨款。百度百科-七大新兴产业

一、行程安排：第一天：早上：来到恩施，首先可以游览恩施大峡谷。该景点是恩施旅游的必打卡地，风景壮丽，一定会给你留下深刻的印象。下午：游览结束后，可以前往土司城，了解土家族的历史文化。第二天：早上：前往屏山大峡谷，这里的地势陡峭，植被茂盛，自然景观独特。下午：游览结束后，可以前往伍家台茶园，体验采茶和品茶的乐趣。第三天：早上：前往狮子关，这里地势奇特，有着山洞、瀑布和清澈的溪水，是一处非常适合放松和拍照的地方。下午：可以前往鹿院坪，感受大自然的魅力。第四天：早上：前往恩施地心谷，这是一处壮观的自然风景区，拥有丰富的地质资源和自然景观。下午：可以前往利川腾龙洞，这是中国已探明的大溶洞，也是世界特级洞穴之一。第五天：早上：前往梭布垭石林，这里的石林景色独特，是一处典型的喀斯特沉积岩地貌。下午：结束游览后，可以返回恩施市区，进行最后的购物和准备离开。二、交通方式：1. 飞机：从武汉天河机场乘坐飞机到恩施机场，大约需要1.5小时的飞行时间。2. 高铁：从武汉乘坐高铁到恩施，大约需要5-6小时的车程。3. 自驾：从武汉出发自驾到恩施，大约需要7-8小时的车程。4. 公交：从恩施市区乘坐公交车可以到达各个景点。三、住宿：1. 酒店：在恩施市区可以选择入住各种类型的酒店，从豪华酒店到经济型酒店都有。2. 民宿：在各个景点周围也有许多民宿可以选择，可以更好地体验当地的风情。3. 露营：如果喜欢户外活动，可以选择在景点周围露营，体验大自然的美妙。以上就是对恩施自助游的行程安排、交通方式和住宿方面的介绍，希望对你有所帮助。在游览的过程中，请注意安全，并享受你的旅程！

牵一发而动全身的解释[a slight more in one part may affect the situation as a whole] 比喻 细小的 局部 被牵动,整个局势都会受 影响 江浙 问题 有牵一发而动全身之势, 不是 东南 一隅 的局部之争。—— 《北洋军阀统治时期史话》 详细解释 比喻动 极小 部分就影响全局。 清 龚自珍 《上大 学士 书》 ：“故事何足拘泥？但 天下 事，有牵一发而全身为之动者，不得不引申触类及之也。” 《人民文学》 1978年第9期：“ 王公伯 深深感到：眼前这场 斗争 ……真是牵一发而动全身啊！” 《语文教学 通讯 》 1982年第6期：“找准了，往往可起‘牵一发而动全身"之效。” 词语分解 全身的解释 ∶整个身体她全身都疼 ∶外文活字一个 字母 的长度字宽,为破折号一半的短划线详细解释.保全 生命 或名节。《诗·王风· 君子 阳阳序》：“君子遭乱，相招为禄仕，全身远害而已。” 三国 吴 张悛 《为吴令谢洵

世界网络设备巨人思科公司日前发出警告，在其路由器和交换机中使用的IOS软件中存在三个安全漏洞，黑客可以利用它们来在受感染的交换机和路由器上运行任意恶意代码，或者发起拒绝服务攻击。 思科公司目前已经发布了解决的办法，并发布了一个更新版的IOS软件。 三个安全漏洞分别是： 1、TCP数据包问题：在特定版本的IOS中，存在内存泄漏漏洞，可导致DOS工具，美国CERT的一份安全警报如此写道。 2、IPv6路由数据帧头缺陷：IOS可能不能正确的处理IPv6（互联网协议第六版）数据包的特定格式的路由数据头，可能导致一个DOS攻击或者运行任何恶意代码。IPv6是一套可以让我们在互联网上获得更多IP地址一套规范。 3、欺骗性的IP选项漏洞：这是一个IOS在处理具有特定的欺骗性的IP选项的IPv4数据包的时候存在的安全漏洞，据CERT说，它也可以导致DOS攻击或运行任意恶毒代码。 CERT表示，所有三个漏洞都可能导致设备重新加载它的操作系统。这情况下，一种间接的持续性的DOS情况就有可能发生，因为数据包已经不能通过该设备了。 据CERT表示，由于运行IOS的设备可能要针对许多其他的网络来转发数据，因此这种拒绝服务攻击的间接影响所带来的后果可能是 非常严重的。 据思科公司在其安全公告中表示，公司已经发布了针对这些漏洞的补丁软件。据思科公司补充道：它目前还不未得知有利用这些漏洞的攻击出现。不过，据IBM公司互联网安全系统的安全战略主管奥尔曼表示，由于这些漏洞的严重性，用户需要尽快安装补丁软件。据他表示，从他们的监测来看，有许多黑客正在试图利用这些漏洞。

强化领导。成立了由局长任组长，分管领导为副组长，各股（室）负责人为成员的维护稳定工作领导小组，与各乡（镇）、县直各单位协作配合，齐抓共管，及时化解和妥善处理各类信访问题。开展排查。进行一次全面拉网式排查，认真梳理全县国土资源信访案件，把可能诱发上访演变为群体性事件的矛盾纠纷作为排查的重点，明确稳控责任领导和责任人，采取措施，稳控上访人员在“十八大”期间肆意上访。化解矛盾。认真开展局领导接访活动，全面实行陪访和约访规定，对信访问题在政策允许的范围内能够解决的，尽快解决；对本部门不能解决或涉及其他部门的问题，积极联系和协调有关部门解决，尽可能化解矛盾，把矛盾解决在萌芽状态。

今天小编辑给各位分享钟子期的知识，其中也会对钟子期与俞伯牙分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。钟子期简介钟子期，春秋楚国（今湖北汉阳）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的樵夫。史载俞伯牙鼓琴于汉江之滨，子期闻声叹曰：“巍巍乎若高山，荡荡乎若流水。”两人遂成至交。子期死后，伯牙以世无知音，终身不再鼓琴。钟子期墓历经修葺，清光绪十五年（1889年）汉阳知县华某并立碑，“文化大革命”中被毁。1980年修复。墓为圆形，封土高1.5米，底径8米，环以石垣。碑高1.5米，宽0.7米，上刻“楚隐贤钟子期之墓”。1987年在墓前修建知音亭，钢筋混凝土结构，方形，四柱，歇山式顶，底周除正面外皆置栏杆。墓与亭坐北朝南，背山面湖。山上青松葱茏，山下芳草碧翠，湖面绿波粼粼，湖畔流水潺潺，凤鸣水声，宛若琴音。春秋战国时期，晋国的上大夫俞伯牙，把瑶琴弹绝了，举国上下都找不到一个知音的人。他日思夜想：人上一百，种种色色，晋国_得，还有外国，单单不信_得知音人。他抱琴回土生土长的楚国，一来为晋国求贤，二来寻找知音，那天，他把官船弯到汉阳的一座山坡下，面对汉江弹起“高山流水”的曲子，曲还_弹完，一根主弦陡然绷断。伯牙晓得弦断得蹊跷，必有知音到。你说那知音是个么样的人咧？他不是豪门公子，也不是一介书生，偏偏是个戴斗笠、披蓑衣、背冲担、拿板斧的山野樵夫钟子期。他听到俞伯牙弹的“高山流水”，心合琴声跳，斧随琴声舞，不想，一板斧劈断一根大树枝，主弦就绷断了。俞伯牙有意在官船上大声感叹：“为何荒野回声大？”山林中，钟子期高声回答：“只因山高流水长！”伯牙重整断弦，再弹一曲，子期合唱：“美哉洋洋乎，意在高山！”伯牙也不理会，又弹一曲。子期急奔下山，隔船赞唱：“美哉汤汤乎，志在流水！”伯牙一听，直伸大指甲，忙把子期请到船上，美茶相陪，酒肉款待，谈音论律，八拜为交。伯牙37岁，称兄，子期27岁，为弟。话长夜短，两人不觉聊到东方鱼肚子白。子期起身要走，伯牙难得知音，哪里舍得，硬要接他到晋国，有盐同咸，无盐同淡，共操艺琴。无奈何子期上有年迈二老高堂，下无兄弟姐妹，远离不得，只好约定来年中秋在集贤村钟家相会。转眼到了第二年中秋，俞伯牙又抱琴来楚国汉阳，向一位白胡皓须的老翁问路：“请问老公，这里可是集贤村？”老翁说：“集贤村有上下两个湾子，不晓得先生找的是哪个？”伯牙说：“找我的知音朋友钟子期。”老翁一听说是找钟子期，眼圈就红了，眼泪一洒，号哭说：“您家莫是那个伯牙大人伯牙先生咧？我期儿坟上都长草了，今昼是他的百日，他闭眼那暂，还要听先生弹琴哪！”伯牙一听，跌脚捶胸，三泡眼泪四泡流，呜呜哭了一大场。他跟着钟父到子期坟头，把琴搁在拜石上，打起盘脚，愈哭愈弹。那上下左右湾的伢儿老小，听说大臣都跟子期上坟，一窝蜂赶来看稀奇，一见伯牙打坐弹琴，以为他好不懂事，还在取乐，就都嘘之啦沙、叽叽哄哄地走了。伯牙一见，越发伤心，搜出解刀，割断琴弦，举起瑶琴，卯起来往拜石上一摔，高声哭唱：“摔碎瑶琴凤尾寒，子期不再对谁弹？春风满面皆朋友，欲觅知音难上难。”后人忘不了这一对琴师的深情厚谊，就把当年伯牙江边鼓琴觅知音的地方起名古琴台；把伯牙摔琴谢知音的地方，起名琴断口；把钟子期的家乡集贤村，起名钟家台。钟子期是什么朝代的钟子期（前413—前354），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙回国探亲时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。锺子期他的简介？钟子期是一个樵夫，但是却在我国音乐史上，留下了浓墨重彩的一笔。这个名字是与俞伯牙、《高山流水》联系在一起的。在我国音乐史上，《高山流水》是一支著名的古曲，在我国的音乐鉴赏理论中，“知音”是一个很重要的概念。而这支名曲、这个概念，都与钟子期和俞伯牙密切相关。俞伯牙是春联时期著名的音乐家，楚国人，在晋国为高官，称“上大夫”。一次，他奉晋君之命出使楚国，在返回晋国的途中，正值中秋佳节的夜晚，俞伯牙的乘船，停泊在汉口。他一面观赏让人醉心的无边月色，一面拿来瑶琴，轻轻弹奏。突然间，瑶琴上的一根弦“铿”的一声断了，俞伯牙知道有人在偷听他的演奏，立即派人出去寻找。不久，便找来了一个年轻的樵夫。这个樵夫就是钟子期。俞伯牙询问钟子期：“我的弹奏你能听懂吗？”钟子期回答说：“大人弹的是‘孔子叹颜回"吧？”俞伯牙颇感意外，马上以礼相待，并且亲切攀谈起来。俞伯牙和钟子期谈论琴理，钟子期非常内行，应对自如，俞伯牙喜出望外，对钟子期说：“有一回孔子正在屋里弹琴，他的得意门生颜回从外边进来，忽听出琴声里有杀伐之意，不免一惊，问明之后，才知刚才孔子弹琴之际，有只猫正在一步步向老鼠逼近。孔于见此情景，不由自主地在感情上受到影响，并不知不觉地在琴声中把它表现出来了。像颜回那样，真可算得上是知音了！现在我来弹琴，你试着听听我在琴声里表现了什么。”俞伯牙举头望见了高山，就在琴声里表现山的雄伟高竣，钟子期听了，马上说：“巍巍乎意在高山！”俞伯牙又面对江水，在琴声里表现了江水的汹涌奔流，钟子期听了，说道：“荡荡乎志在流水！”俞伯牙大喜过望，说；“你可真是我难得的知音啊！”二人忘却了彼此社会地位的悬殊，结为至交，在船上畅谈了一个通宵。天明临别时，俞伯牙和钟子期约好，明年再回楚国时，一定会再以琴会友。可是，等到第二年俞伯牙如期去拜访钟子期时，钟子期已经离开了人世。俞伯牙痛不欲生，跪在钟子期的坟前，弹了最后一曲，然后便把瑶琴摔了个粉碎，表示从今以后再不弹琴，因为痛失真正的知音，弹琴还有什么意义呢？钟子期是指的谁呢?钟子期是指伯牙的知音。钟子期，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。伯牙鼓琴的故事伯牙擅长弹琴，钟子期擅长倾听琴声。伯牙弹琴的时候，心里想到巍峨的泰山，钟子期听了赞叹道：“太好了！就像巍峨的泰山屹立在我的面前！”伯牙弹琴时，心里想到宽广的江河，钟子期赞叹道：“好啊，宛如一望无际的江河在我面前流动！”无论伯牙弹琴的时候心里想到什么，钟子期都会清楚地道出他的心声。钟子期去世后，伯牙就此认为世界上再也没有他的知音了。于是，他坚决地把自己心爱的琴摔破了，挑断了琴弦，终生不再弹琴，以便绝了自己对钟子期的思念。钟子期的个人简介钟子期（前413年—前354年），钟氏，名徽，字子期，春秋战国时代楚国汉阳（今湖北省武汉市蔡甸区集贤村）人。相传钟子期是一个戴斗笠、披蓑衣、背扁担、拿板斧的樵夫。历史上记载伯牙探亲回国时，在汉江边鼓琴，钟子期正巧遇见，感叹说：“巍巍乎若高山，洋洋乎若江河。”因兴趣相投，两人就成了至交。钟子期死后，伯牙认为世上已无知音，终生不再鼓琴。扩展资料钟子期系春秋楚国人士，其墓就位于不远的马鞍村。经修葺，清光绪十五年（1889年）汉阳知县华某并立碑，“文化大革命”中被毁。1980年修复。墓为圆形，封土高1.5米，底径8米，环以石垣。碑高1.5米，宽0.7米，上刻“楚隐贤钟子期之墓”。1987年在墓前修建知音亭，钢筋混凝土结构，方形，四柱，歇山式顶，底周除正面外皆置栏杆。墓与亭坐北朝南，背山面湖。山上青松葱茏，山下芳草碧翠，湖面绿波粼粼，湖畔流水潺潺，凤鸣水声，宛若琴音。