如何通过在线crm或营销系统来提升企业业绩？

E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀。1、博客与微博营销微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。2、网络广告营销网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。3、视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点。4、媒体营销媒体营销是指企业和社会组织运用媒体的传播来扩大知名度，进行品牌产品推广的行为。社会媒体是像Facebook，YouTube，MySpace和Twitter的，以及各种博客和论坛在网上传播的网站。5、竞价推广竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。 从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。

网络营销的方式多种多样，新的网站可以做一下搜索引擎推广、微信QQ营销、商城营销（B2B/B2C/C2C）各种平台、新媒体推广、活动策划的事件营销、其他推广渠道（一些新兴的网络传播媒介，比如短视频抖音、快手等）

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

14种方法助推企业有效开展网络营销企业开展网络营销说起来也不是一天两天的事情了，早在几年前就开始讨论这个问题，但一直还是在讨论中，国内开大部分企业开展的并不尽如人意，为什么呢？其实什么都不用去研究这些，方法非常的多，网上一搜一大把，下面列举出企业开展网络营销的14种方法，你把一种好好地用，用透彻了比你什么都用，什么都没用透彻的强数十上百倍的。网络营销是一个系统性的综合学科实践课程，哪种方法对您来询盘机率大实惠好用就那种好了。第1种方法：活动专题营销活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。第2种方法：投放网络广告投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。第3种方法：软文营销软文营销的成本很低，企赢营销认为软文营销配合公关策略效果更佳。周易起名网充分利用高质量的软文进行营销推广，效果相当不错。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。第4种方法：威客营销威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢?原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。第5种方法：论坛推广论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。第6种方法：电子杂志营销电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。第7种方法：网上店铺网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。第8种方法：博客营销博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。第9种方法：播客营销播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。第10种方法：SEO营销SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。第11种方法：IM在线工具企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。第12种方法：百度知道百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。第13种方法：Email群发第14种方法：网上调研网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。最后提示，企业开展电子商务，网络营销，重在执行。

网络营销方法：x0dx0a1、搜索引擎营销。x0dx0a2、电子邮件营销。x0dx0a3、即时通讯营销。x0dx0a4、病毒式营销。x0dx0a5、BBS营销。x0dx0a6、博客营销。x0dx0a7、播客营销。x0dx0a8、RSS营销。x0dx0a9、SN营销。x0dx0a10、创意广告营销。x0dx0a11、知识型营销。x0dx0a12、事件营销。x0dx0a13、口碑营销。x0dx0a网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。

新闻推广主要的作用是为了提高权威性，现在不管是公司还是品牌都少不了提高知名度，我公司在锦随推那边发的，目前国内知名度比较高的新闻媒体有人民，网易，新华，搜狐等，但这种费用也非常的高，建议结合自己公司的实际情况选择。

企业可以通过加推为每个员工提供智能名片、智能宣传册、案例库、智能文件夹作为对外展示的工具，通过企业文库、海报系统、短视频系统作为对外传播的工具，通过雷达系统实时传递商机并追溯每次传播的人脉关系，无论线上线下、何时成交，每一份贡献/佣金都将得到合理分配，凝聚企业里每个人参与到销售中来。

线上营销与线下营销的主要区别为：载体、成本、体验感。1、载体方面：在线上使用电视、网络社交软件（抖音、火山小视频、小红书app等）、电商平台（淘宝天猫京东苏宁、唯品会、蘑菇街）等媒介作为载体，受众面广且不受时空与地域的限制，但顾客不能够直观体验产品。虽然近期出现了直播带货、视频推送等更加生动形象的方式，但是对于顾客来说并没有亲身体验，效果总是差了那么一点。其中的购买群体大部分还是跟风消费、一时冲动等心理因素的影响。对于企业来说，抓取消费者心理是最难的一步。在线下采用店面、会展等为客户提供服务，客户能够直接体验。不过会受地域限制，选择范围小，线下折扣会相对低些，毕竟涉及租金员工工资等等。2、成本方面：在线上成本较低，传播效果较好。在线下需要花费大量人力财力物力等，成本较高花费时间较长。不管是线下还是线上，都离不开106短信推送，现在是手机时代，人人一部手机，很多信息都是借助于手机为载体，像验证码、订单物流通知等接口短信、企业会员通知、会员营销活动推广，很多企业每个月都会审批一些经费去推送，这种推广方式运营成本并不高，而且是不限制使用时间和次数的，短信账户条数可以用很久，条数用完再续费即可。3、体验感方面：在线上过于虚拟化可会对产品直观体验不够强。在线下客户的体验感强，对产品有直接的感官体验。*回答来源链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/99695656以上就是《什么是线上营销和线下营销》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

《声入人心》的高杨要来知道直播啦！网络营销具体包括哪些内容写回答 共12个回答ddfdffdddLV.2 2019-05-051、搜索引擎营销：即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、搜索引擎优化：即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。3、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。4、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。5、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。6、软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

鹿豹座、怒蛙网络、任意推、南方网通、尔玛(中国)互动营销、龙腾网界、AdSage、口碑互动、深圳采纳、尔玛中国。鹿豹座，是一家专注“互联网+产业转型升级”、高新技术、高端资源、创意内容的高端营销推广平台，在网络营销推广领域有10年资源累积。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创），10年深耕互联网高端推广领域。依托互联网大数据和丰富的资源，鹿豹座致力于为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、公关优化等专业服务。怒蛙网络，2010年成立于杭州，中国互联网协会会员单位；2017年浙江省科技型企业；2017年余杭国家高新园区官方合作伙伴；2016年杭州市高新技术企业；2015年湖南卫视/天娱广告战略合作伙伴。怒蛙网络操作过的知名节目互联网宣传包括《我是歌手》《爸爸去哪儿》《鲁豫有约》等。 怒蛙网络对所有客户都抱着严谨负责的态度，严格控制项目数量，不断提升服务质量。怒蛙网络在网络营销推广领域有丰富的操作经验和实力。

　　随着web2.0浪潮席卷整个互联网,社交网络成为企业营销的重要载体,然而目前存在的问题是,很多企业将线上营销和线下营销割裂开来,削弱了营销效果。下面我给大家讲下线上营销的优劣。 　　线上营销的优势 　　(1)所有的商家大小一律平等。由于自由、开放等观念是网路的精神。网路无所不在，它甚至比每个人都可以在其间自由选购的传统超市更直接、方便。因此，每个商家都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时张贴自己的商品信息，甚至在商家与用户之间建立起一种相互信任的长期关系，而这一切所需的成本是极其低廉，也不需很长的时间。 　　(2)营销的四大要素产品、价格、渠道、服务方面。产品方面，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点而用户的使用心得也能通过网路很快地在产品的定位、设计、生产中反映出来。价格方面.线上营销具有明显的优势。渠道方面.主要体现在它使厂商与用户之间的距离达到最小。服务方面.体现在它的用户支持回应率的极大提高和支持时间的无限延长。 　　(3)线上营销的效果。各商家获得了平等的参与竞争的权利.是迄今最理想脯销手段.其效果也是最理想的。 　　上述这些优势，都决定了线上营销在即将到来的网路时代的份量，无疑它将成为网路时代的商家赢得生存、发展所必须熟练掌握的利器。 　　线上营销的劣势 　　消费者观念的改变，是使人们普遍接受网路营销的重要基础，而目前大多数消费者的观念还没有转变，表现为：消费者个性消费的回归不强消费主动性的不够强;部分地区购物方便性的不高;剥夺了消费者对购物乐趣的追求;价格仍然是影响购买的重要因素。 　　线上营销种类 　　网络营销还没有成了一门公认的学科，所以对它的理解会有所不同，而现在对于网络营销一些看法有几种，并均亦常常译为“网络营销”：internetmarketing：即互联网营销，是指在国际互联网上开展的营销活动。[2]networkmarketing：即网上营销，是指在网络上开展的营销活动，此处的网络不仅指国际互联网，尚包含电话网络，增值网络等。on-linemarketing：即线上营销或在线营销，指借助联机网络开展的网上营销。 　　e-Marketing：即电子化营销或电子营销，指通过国际互联网，内部网和外部网开展的营销活动。cybermarketing：及虚拟营销或计算机数字营销，指借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体的营销方式。由此可知，网络营销其实是市场营销的一种新的营销方式，它借助新的通讯技术，实现了远程交互式营销。

1.ECVV:在国际贸易领域具有极高知名度的B2B网站，也是在全球范围内第一家按效果付费的B2B电子商务网站。2.淘宝网：淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，由阿里巴巴集团投资创办。3.凡客诚品:采用自有服装品牌网上销售的商业模式。凡客诚品已经是中国互联网上遥遥领先的服装品牌。4.拉手网:中国团购市场的领先者。5.多拿网:是O2O社区化消费综合平台，国内知名的社交互动消费平台。6.中国洽商网:面向全球提供中国产品的电子商务服务，利用互联网将中国制造的品牌产品介绍给全球采购商。扩展资料网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，借助社会化媒体，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。参考资料

1.产品重复购买，并且差价比较大的。2.人群比较广的。3.产品比较新的。

一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。3．产品的市场涵盖面要广，且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

互联网推广渠道有以下几类：第一类：腾讯系，是我们比较熟悉的了，可引流的有：公众平台、QQ空间、QQ群、腾讯微博、QQ兴趣群部落、QQ邮箱，腾讯视频、QQ课堂，微信朋友圈、微信群，摇一摇，漂流瓶，附近的人。第二类：阿里系，阿里博客、阿里论坛、生意经、咸鱼、微淘、淘宝直播、支付宝，朋友圈、淘宝购物评论，淘宝店。第三类:百度系：贴吧、新闻源、网站SEO、百家号、百度百家、百度知道、百度文库，百度经验。以上三类就是著名的BAT。第四类：新浪系：博客、论坛、微博、微博群。博客目前容易排到百度首页（稍后我们会重点讲这个）。第五类：直播视频类：抖音、快手、映客、秒拍、一直播、斗鱼、熊猫、花椒、小咖秀等等视频直播平台太多了，就不一一列出了。

做网络营销很简单，但是做好网络营销却不是一件简单的事，下面笔者为你全方位教你如何做好网络营销，内容稍长，但很有用。一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

（一）在线信息搜索企业在开展网络营销时，可以利用多种搜索方法，积极主动地搜索有价值的信息、商业机会和情报，了解对手的竞争态势等市场状况。企业可以通过登陆搜索引擎、大型综合性门户网站、第三方商务网站、政府网站等站点获取相关信息。（二）网上市场调查网上市场调查主要是利用Internet交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和调查效果。在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效的工具及手段实施调查和收集整理资料，获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要的资料信息和分析出有用的信息。（三）网络信息发布Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单高效费用低廉。因此，在网上开展促销活动时最有效的沟通渠道，但网上开展处销活动必须遵循网上的一些信息交流与沟通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为最重要的促销工具，主要仰赖internet的第四媒体的功能，目前网络广告作为新兴的产业得到了迅猛发展。网络广告作为在第四类媒体发布的广告，具有报纸杂志，无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。（四）在线咨询企业可以在网站设置QQ在线客服网页等，接受网络顾客的在线咨询，详细解答顾客的疑问，于顾客进行充分的沟通。（五）网络销售企业可以通过建立网站，或者通过第三方的商务平台建立网络商城，或者与其他电子商务网站合作，实现在线销售，如国美的网上商场。（六）建立网络品牌网络的虚拟性和低成本性为企业通过互联网建立品牌形象提供了有力的条件。企业可以通过一系列的宣传推广和品牌策划等措施，树立良好的企业和品牌形象，实现网络公众对品牌的认可，从而使企业品牌在网络上得到延伸和拓展。（七）网站推广企业利用网络进行网站信息推广，使网站或网络店铺获得较大的访问量，是企业网络营销的主要功能之一，也是网络营销的目标之一。通过获得较大流量的网络访问，企业可以更好地宣传自己的产品和品牌，加深顾客对产品和服务的理解，培养客户好感，进而实现销售。企业可以通过搜索引擎网络社区网络广告等实现网站推广。（八）管理客户关系企业可以通过FAQ、论坛、有建列表、各种即时通信软件等网络营销工具，为顾客提供各种在线服务，增强与顾客之间的联系，解决顾客的各种问题，提高顾客的满意度，对顾客进行有效的管理。

网络营销包括的内容有：第一部分是基础入门：包含：微博博客、社区营销、SNS营销—社交网络、网络新闻、EDM营销、圈群营销、病毒营销、自媒体营销—权威性的人群、事件营销；第二部分是流量集群：包含：自媒体、QQ群、百度系、新媒体、移动端；第三部分是人脉部落：包含：QQ群、微信、微博、部落；第四部分是逻辑思维：包含：逆向思维、营销策划、产品思维和用户思维、精准营销、精准客户等等。

在这个互联网信息时代，线上营销远远比线下营销占优势，毕竟现在是网络时代，人们都离不开网络，时时刻刻都拿着手机，互联网的传播速度快，成本低，影响力强等。让很多企业都想吃这块肥肉，那么企业如何通过互联网来争取用户？全网天下我就来为大家分享一下。 一、企业要先做好自身定位 企业要根据自己的条件制定一个定位，把这个定位做好先再去做其他；不要你这个企业是卖这个产品的，然后发布信息的时候跟这个产品不符。这样你这个企业这个品牌很难有知名度。 二、竞争品牌的分析 要了解竞争对手是谁；品牌与主要竞争对手品牌的相似程度如何；品牌与主要竞争对手品牌存在着哪些区别；与其他企业相比优势在哪里。 三、确定目标市场 网络行业一般细分为综合门户、专业门户搜索引擎、网络媒体、即时通讯、电子商务、网上社区、网上文库等，作为中小网络企业，要根据自身的资源情况和熟悉的领域选择一个细分市场作为自己的目标市场。 四、高度的执行力和恒心 就算再完美的计划，没有高度的执行力去实行也不过是空谈，而要做好线上营销，也不是一天两天就能实现的，即便是用高效营销软件，也不是一天两天就能看到效果的，所以做线上营销还要有恒心，有定力，才能吸引更多的客户。 五、网络营销外包 如果你觉得自己不是很专业，想要专业的团队去把你这家企业或产品推广出去的话，可以去找网络营销外包公司，不要小看网络营销外包，它不仅是一种商业工具，更是一种全新的商业思维。找专业的网络营销外包公司的话，可以来全网天下。 企业品牌的成功在于企业、产品各环节的紧紧相扣的精心经营，从品牌定位、定价、营销策划、活动执行、互动参与等，企业要根据用户做好推广计划。

鹿豹座、怒蛙网络、任意推、南方网通、尔玛(中国)互动营销、龙腾网界、AdSage、口碑互动、深圳采纳、尔玛中国。鹿豹座，是一家专注“互联网+产业转型升级”、高新技术、高端资源、创意内容的高端营销推广平台，在网络营销推广领域有10年资源累积。鹿豹座前身即襟抱堂网络传媒机构（2007年始创），10年深耕互联网高端推广领域。依托互联网大数据和丰富的资源，鹿豹座致力于为高端市场提供原创内容策划、网络推广解决方案、优质网媒资源、品牌推广、上市宣传、娱乐营销、软文营销、影视节目推广、大数据营销、公关优化等专业服务。怒蛙网络，2010年成立于杭州，中国互联网协会会员单位；2017年浙江省科技型企业；2017年余杭国家高新园区官方合作伙伴；2016年杭州市高新技术企业；2015年湖南卫视/天娱广告战略合作伙伴。怒蛙网络操作过的知名节目互联网宣传包括《我是歌手》《爸爸去哪儿》《鲁豫有约》等。 怒蛙网络对所有客户都抱着严谨负责的态度，严格控制项目数量，不断提升服务质量。怒蛙网络在网络营销推广领域有丰富的操作经验和实力。

一、网页策略在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。3．网站维护企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。二、产品策略网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。2．要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。4．企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三、价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。1．由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。3．考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。四、营销策略网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六、网络营销的顾客服务互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同

第三方网络营销平台：以阿里巴巴、中国制造商、万国商业网等为代表的第三方B2B平台，是企业开展网络营销的首选，这些第三方平台聚集了大量的买家资源和供求商机，具有交易撮合功能，同时各个企业不用投入网站建设费用、服务器购置和专人维护，一般只需要交纳一定费用即可享受服务。但作为第三方平台网络营销平台企业在享受大量买家信息、求购信息的同时，平台上也存在数量众多的竞争对手，加之产品价格透明，买家可以充分进行比较，如果没有充足的优势，也很难在平台上达到既定目标。自建网络营销平台：企业通过建立自己的网络营销平台(网站)开展网络营销服务，如国美、苏宁等建立了自己的网络销售平台，通过推广自身网站，为用户提供产品和服务。目前中心企业中网络营销意识较强的一般都有自己的企业网站或产品销售平台，自建网络营销平台有利于树立企业品牌和形象，同时对网站发展具有主动性，能为用户提供更加完善的服务和产品展示;但这里网站前期投入较大，同时由于多数企业专业性不够，网站策划和建设出现问题，网络营销策略不得法，导致网络营销效果不佳，新竞争力网络营销管理顾问推出的网络营销服务产品，正好解决了中小企业自建网络营销平台存在的诸多问题。目前中心企业中网络营销意识较强的一般都有自己的企业网站或产品销售平台，自建网络营销平台有利于树立企业品牌和形象，同时对网站发展具有主动性，能为用户提供更加完善的服务和产品展示;但这里网站前期投入较大，同时由于多数企业专业性不够，网站策划和建设出现问题，网络营销策略不得法，导致网络营销效果不佳，新竞争力网络营销管理顾问推出的网络营销服务产品，正好解决了中小企业自建网络营销平台存在的诸多问题。企业选择网络营销平台的时候要结合自己的实际情况以及用户群体的分布情况来进行选择。盲目的选择，是很难道到营销效果的。

推广可以使用邮件群发软件，群发邮件数量大，成本低，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款。

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文BusinesstoBusiness（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2BMarketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同

第一种方式：即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的方法主要有两种情况：第一种是网络在线交流,像一般中小企业都会建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过发布一些图文并茂或者喜闻乐见的东西来吸引网友的眼球，当然要加上企业的要宣传的标志从而达到营销的目的。第二种方式：聊天群组营销聊天群组营销算是即时通讯工具的一种延伸,具体是利用各种即时通讯软件中的群功能来展开营销,目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之类。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有即时效果和互动效果强、成本低的特点，广为企业采用。他是通过发布一些图片、文字等方式来进行企业品牌、产品的传播信息和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业产品、品牌和服务的效果，加深对市场认知度的网络营销活动。第三种方式：搜索引擎营销搜索引擎营销是当下最主要的网站推广营销手段之一，因为是免费，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法已成为网络营销方法体系的主要组成部分;分类目录登录、竞价排名、付费搜索引擎广告、搜索引擎登录、搜索引擎优化、关键词广告、网站链接策略、地址栏搜索等是一些搜索引擎营销的主要几种方法。第四种方式：BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这个交流平台,通过图文、视频等方式传播企业产品、品牌和服务信息，从而让客户更加深刻地了解企业的产品和服务，而达到宣传企业产品、品牌和服务的效果、加深对市场认知度的网络营销活动。BBS营销就是利用论坛的高人气,通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。包括各种普通帖、多图帖、连环帖、视频帖、论战帖、置顶帖等，然后利用论坛强大的聚众能力,利用论坛作为平台举办各类灌水、踩楼、帖图、视频等活动,调动网友与品牌之间的互动来达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种方式:病毒式营销所谓的病毒式营销，其实是一种较常用的网络营销方法，一般用于进行网站推广、品牌推广等;病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。2008年的上半年，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒式营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。第七种方式：网络事件营销网络事件营销是组织、企业主要以互联网为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，增进、改善与公众的关系，塑造组织、企业的良好形象，以谋求企业更大效果的营销传播活动。第八种方式：网络图片营销网络图片营销就是组织或企业把设计好的富有创意的图片,在各大论坛、博客、空间、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动获取，从而达到传播企业产品、品牌、服务等信息,来达到营销的目的。第九种方式：网络视频营销网络视频营销指的是组织或企业将各种制作好的视频短片放到互联网，达到宣传企业产品、品牌以及服务信息的营销手段。网络视频的形式类似于电视广告短片,它具有电视广告的种种特征，形式内容多样、肆意创意等等,同时又具有互联网营销的优势，比如互动性、主动传播性、传播速度快、所需成本低等等;可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者优点集于一身。第十种方式：网络软文营销网络软文营销，又叫网络新闻营销，一般是借助网络上的门户网站、地方或行业网站等一些平台来传播一些具有新闻性、阐述性和宣传性的文章，包括一些深度报道、网络新闻通稿、案例分析等,把人物、企业、产品、品牌、服务、活动项目等相关信息以新闻的方式,及时、有效、全面、经济地向社会广泛传播的新型营销方式。

15条网络营销策略请采纳:一、搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。二、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:1)网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。2)广告营销，中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。三、病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。四、BBS营销BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。五、博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。六、聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销,目前的群有qq群、旺旺群、有聊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点,广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。七、网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。八、网络事件营销网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的更大效果的营销传播活动。九、网络口碑营销网络口碑营销是把传统的与口碑营销网络技术有机结合起来的新的营销方式,是在应用互联网互动和便利的特点,在互联网上,通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。十、网络直复性营销网络直复营销是指生产厂家通过网络,直接发展或分销渠道直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c,B2b等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因,纷纷采用网络直复营销,想通过其成本小,收入大等特点。达到以小博大的目的。十一、网络视频营销“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。十二、网络图片营销网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息,来达到营销的目的。十三、网络软文营销网络软文营销,又叫网络新闻营销,通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等,把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。十四、RSS营销十五、SNS营销

网站推广的常用的方法:1.搜索引擎网站推广法。如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。2.软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。3 .网摘网站推广法。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。4.论坛网站推广法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容。发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的关键。5.第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。6 .邮件列表网站推广法。就是定期不定期的给网民发送电子杂志。7 .网站排名投票网站推广法。加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。8 .聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。9 .视频源flash网站推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。10 .提交到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。定义:网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。网络营销可以定义为：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而开展的营销活动，称为网络营销。2016年的概念为：网络营销是基于互联网和社会关系网络连接企业，用户及公众，向用户与公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划，实施及运营管理活动。与2015年之前传统的网络营销定义相比，网络营销定义（2016）体现了一些新的特点：（1）体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。（2）突出了网络营销中人的核心地位：通过互联网建立的社会关系网络，核心是人，人是网络营销的核心，一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容。（3）强调了网络营销的顾客价值：为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标，网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。（4）延续了网络营销活动的系统性：网络营销的系统性是经过长期实践检验的基本原则之一，网络营销的内容包括规划、实施及运营管理，而不仅仅是某种方法或某个平台的应用，只见树木不见森林的操作模式是对网络营销的片面认识。

14种方法助推企业有效开展网络营销企业开展网络营销说起来也不是一天两天的事情了，早在几年前就开始讨论这个问题，但一直还是在讨论中，国内开大部分企业开展的并不尽如人意，为什么呢其实什么都不用去研究这些，方法非常的多，网上一搜一大把，下面列举出企业开展网络营销的14种方法，你把一种好好地用，用透彻了比你什么都用，什么都没用透彻的强数十上百倍的。网络营销是一个系统性的综合学科实践课程，哪种方法对您来询盘机率大实惠好用就那种好了。第1种方法：活动专题营销活动专题营销是指企业以开展网络活动的形式达到销售目的。常见的活动形式有：抽奖活动、征文活动、送礼券活动、优惠促销活动、赞助活动、话题讨论等等。第2种方法：投放网络广告投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。第3种方法：软文营销软文营销的成本很低，企赢营销认为软文营销配合公关策略效果更佳。周易起名网充分利用高质量的软文进行营销推广，效果相当不错。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。第4种方法：威客营销威客网站是为企业解决工作需求的在线外包平台，为什么说它有营销价值呢原来企业在威客网站发布任务的同时，会额外附加给企业的一系列广告效应。也就是说，工作者在为企业工作的同时，他们从侧面了解到企业的产品和服务，从而潜意识里面刺激了他们的消费。笔者从国内主流威客网站任务中国了解到，一个简单的近1000元烤鸭店取名，就吸引了将近20万人次的关注和参加，也就说，这个烤鸭店在还没做任何市场推广的时候，就赢得了近20万人的关注。第5种方法：论坛推广论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。第6种方法：电子杂志营销电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。第7种方法：网上店铺网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。第8种方法：博客营销博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络营销方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。第9种方法：播客营销播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。第10种方法：SEO营销SEO营销是网络营销的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎排名来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升。第11种方法：IM在线工具企业通过IM作为信息交互载体，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化和服务导航三个方面。由于IM营销的及时性和方式灵活多变，它赢得很多企业的青睐。第12种方法：百度知道百度知道的营销模式是在帮忙别人解决问题的同时，把自己的产品介绍给他人。在百度知道回复问题时，要很巧妙地把推广内容放在其中，不让管理员看出来是商业途径，否则，容易被管理员删除。第13种方法：Email群发第14种方法：网上调研网上调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。最后提示，企业开展电子商务，网络营销，重在执行。

网络销售的做法如下：1、搜索引擎推广。网络营销的方法就目前来讲的话，搜索引擎推广是最实惠的一种方式，利用搜索引擎的分类目录功能可以进行在线检索，排名靠前的企业或者是产品将会得到更加明确的浏览，进而达到推广企业产品和品牌的目的，搜索引擎有很多的广告位竞价等多种方式根据需要可以选择。2、电子邮件。网络营销的方式电子邮件也是比较好的模式，主要是电子客户运营服务商，可以获得客户的信息，这样的客户信息进攻性更强，并且也可以和客户建立一个强有力的关系，不过这种方法适合和其他的营销方式相结合的，比如说利用网站的注册功能，可以得到更多更精准的客户的邮箱和地址，有效的进行营销。3、信息的发布推广。网络营销最传统的方式就是进行信息的发布推广，利用行业平台的一些知名度，在平台上发布相应的信息，获取到各位精准的客户信息资料，因为目前行业的平台有很大的发展空间，并且在搜索引擎上有一个比较高的占比，这样的平台信息可以得到搜索引擎的青睐，有助于提高企业产品在行业内的知名度。4、问答营销。在网络营销的时候问答营销的这种模式同样也是最受关注的一种全新模式，而且这样的一种问答营销，在第三方的口碑创建的网络营销当中算得上是最受关注的一种方式，营销的方式和潜在的消费群体能够产生互动，同时也能植入商家广告，可以更好的做品牌口碑营销，在互动营销下能够给我们带来更好的营销保障，这种问答式的营销基本上能够遵循现有的回答规则。5、口碑营销。网络营销最大的一个特点就在于口碑营销，口碑营销基本上也能给每一个消费群体带来一系列参考，在所有的信息进行加工和传递的过程当中，肯定会有特定的产品品牌，所以会让我们联想到一些组织和个人信息，而这些口碑营销能够让我们在获得信息的时候不断改变态度，并且做好双向互动传播。

电商销售已成为现阶段销售的主要方式，技巧去下：1、短视频营销可以注册账号拍摄实地采摘的产品或者拍食用产品的视频，慢慢积累粉丝变现，也可以请专业团队帮忙拍视频打广告，链接挂在淘宝店铺上，粉丝越多，转化率就会更高。当然这个需要广告投入。2、直播卖货在各直播平台开账号，现在开通直播权限要求很低，开通后直播农产品现场采摘，淘宝直播的话还可以发优惠券刺激观众下单。其他直播平台需要累积一定的粉丝量。3、朋友圈分享开始发圈请亲戚朋友帮忙转发，后面有客户了做好维护，客户买了产品好，还会介绍新的客户，这就是裂变，产品质量好，粉丝也维护得好，微信好友裂变速度可以非常快。电商店铺定位技巧通过价格区间定位人群。在网上可以找到一个产品的价格悬殊很大，但是每个定价的产品，都有相应的销量高产品。因为每一个不同的定价，就是定位不同的人群标签。所以可以先找到人群标签，然后再对产品进行定价这样才比较合理。通过这个简单的分析，可以很好的把客户群体圈出来，去做好自己的客户群体，定价一定要合理、合适，核算成本之后，去选取适合产品的价格区间成交量最高的价格去做定位，这样的效果才是最好的，客户群体也更大些。需要注意的是客户群体越大，竞争也越激烈。

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销策划方案、网络营销课程、网络营销推广方案、网络营销方法、网络营销模式 问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

能进行完善的统计，受众关注度高，传播范围广、不受时空限制网络营销特征：具有鲜明的理论、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击。性。

没有中间商的直营资源查询这不信手拈来了吗哈哈哈~范围包括：整合营销、小红书营销、抖音营销、知乎营销、搜一搜营销、B站营销、企业建站，软文新闻营销，报纸发稿，杂志刊发，媒体邀约，新闻发布会，口碑传播，论坛营销，问答营销，百科文库，视频营销，微博营销，微信营销，直播营销，搜索竞价，网络广告等全面的网络营销服务这些都是我从祈际网络了解到的网络营销方式，有营销需求的话可以咨询下他们。祈际网络深耕网络营销行业多年，获得了丰富的经验积累，也具备了强大的网络营销服务能力。在小红书平台上无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。

网上营销的五大层次 网上营销的五大层次，网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。下面一起来看这篇网上营销的五大层次。 网上营销的五大层次1 网上营销是以互联网为营销环境，传递营销信息，沟通厂商及消费者需求的信息化过程。笔者根据对美国企业应用网上营销的状况的研究，提出企业网上营销的层次性观点，试图帮助中国企业在符合中国实际的前提下，结合传统商业模式，逐步进入和完善网络营销环境。 根据企业对互联网络的作用的认识及应用能力的划分，笔者认为企业网上营销可以划分为五个层次，以下分别论述各层次的特征及其实现条件。 1、层次一 企业上网宣传 这是网上营销最基本的应用方式。它是在把互联网作为一种新的信息传播媒体的认识基础上开展的营销活动。 建立企业网站是企业上网宣传的前提。互联网让企业拥有一个属于自己而又面向广大上网者受众的媒体，而且这一媒体的形成是高效率、低成本的，这是其超越传统媒体的一个特点；企业网站信息由企业定制，没有传统媒体的时间、版面等限制，也可伴随企业的进步发展不断实时更新；企业网站可应用虚拟现实等多媒体手段吸引受众并与访问者双向交流，及时有效地传递并获取有关信息。这些都是吸引企业上网宣传、使其由内部或区域宣传转向外部和国际信息交流的重要因素。 媒体宣传的关键在于是否被受众注意并留下印象。与传统媒体相比，互联网上浩如烟海的信息很可能使企业网站成为浪花一朵，目前已有超过40万家企业在互联网络上安家建站，并且各式各样的网站还在争分夺秒地创建，因此，企业网站如何让人知晓并让上网者留步就成为上网宣传的难题。 尽管企业可以通过在ISP或网址搜索工具中留下链接网址以帮助上网者进入，或者以新颖的媒体形式引人注意，但要真正获得长期宣传效果，仍必须回到现实经济世界，在现实世界形成特色，创立让消费者接受的声誉，这样才可能充分发挥网络的威力，实现借助网络宣传扩大市场影响力的目标。 企业上网宣传是网络营销的起步和基础，也是目前大部分中国企业网址的基本目标。然而，上网并非一上了事，建立网站并不断更新、增添信息，网站才会有有生命力，否则，像在传统媒体宣传广告中那样的一种陈年老面孔，只会成为被上网者遗忘的角落。 2、层次二 网上市场调研 调研市场信息，从中发现消费者需求动向，从而为企业细分市场提供依据，是企业开展市场营销的重要内容。 网络首先是一个信息场，为企业开展网上市场调研提供了便利场所。软件业对此已经进行了较为充分的利用，如各种软件测试版、共享版在网上发布，供上网者下载使用；通过留言簿、E？mail等手段收集软件使用信息，从而为确定软件性能、市场对象等提供强有力的依据。这一无形的调研过程是高效而低成本的，同时还能起到扩大网站和企业知名度的作用。一般企业开展网上市场调研活动有两种方式： ①借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研 这对于那些市场名气不大、网站不太引人注意的企业是一种有效的选择。企业制定调研内容及调研方式，将调研信息放入选定的网站，就可以实时在委托商的网站获取调研数据及进展信息，而不仅仅是获得最终调研报告，这与传统委托市场调研方式截然不同。 这些站点上网者众多，扩大了调查面，专业市场研究公司所具备的市场调研能力也将提高调研效果。这种方法的弊端是，由于这些网站内容繁多，企业市场调研对上网者的吸引力可能会降低，同时，上网者如果想与企业交流，必需重新链接进入企业网站，从而增加了操作，这可能是上网者不太愿意的。 ②企业在自己的网站进行市场调研 就知名企业而言，其网站的常客多是一些对该企业有兴趣或与企业业务有一定关系的上网者，他们对企业有一定了解（也便于直接在网站上了解），这将有利于访问者提供更准确有效的信息，也为调研过程的及时双向交流提供了便利。 网上市场调研作为一种新的市场调查方式已经受到一些国内企业的重视，一些网络服务企业开展了一系列网上调研，但如何在大量信息的包围中吸引上网者参加调研并积极配合，仍需作出更多的探索。 3、 网络分销联系 电子商务尽管在迅猛发展，但相对于传统营销渠道而言，其份额仍然是很小的。企业传统的分销渠道仍然是企业的宝贵资源，但互联网络所具有的高效及时的双向沟通功能的确为加强企业与其分销商的联系提供了有力的平台。 企业通过互联网络构筑虚拟专用网络，将分销渠道的内部网融入其中，可以及时了解分销过程的商品流程和最终销售状况，这将为企业及时调整产品结构、补充脱销商品，以至分析市场特征，实时调整市场策略等提供帮助，从而为企业降低库存，采用实时生产方式创造了条件。而对于商业分销渠道而言，网络分销也开辟了及时获取畅销商品信息、处理滞销商品的巨大空间，从而加速销售周转。 从某种意义上看，通过互联网络加强制造企业与分销渠道的紧密联系，已经使分销成为企业活动的自然延伸，是加强双方市场竞争力的一股重要力量，这种联系方式已经成为美国企业生存的必然选择，并迅速向国际化发展。 中国的制造企业和商业企业必须抓住这个机会，或许我们在建造大型豪华商厦的同时，更应注意建立加强沟通的网络，否则，华美的商厦只能是一件增加营销成本的外衣。利用互联网络构筑商家与供货商的新型实时联系框架，是企业提高市场竞争力的最佳路径。 4、 网上直接销售 数量众多的无形商场已经在互联网络上开张营业，这就是从事网上直接销售的网站，如Amazon、CDnow等。互联网络是企业和个人相互面对的乐园，是直接联系分散在广阔空间中数量众多的`消费者的最短渠道。它排除了时间的耽搁和限制，取消了地理的距离与障碍，并提供了更大范围的消费选择机会和灵活的选择方式，因此，网上直接销售为上网者创造了实现消费需求的新机会。 网上直接销售不仅是面向上网者个体的消费方式，也包含企业间的网上直接交易，它是一种高效率、低成本的市场交易方式，代表了一种新的经营模式。国外有人称这类公司为漩涡式公司：一旦某个网站通过提供有用的产品信息吸引到大批买主，卖主们便会蜂拥而上，他们的产品就会以一种快速循环的方式吸引更多的顾客。 由于网上直接销售合并了全部中间销售环节，并提供更为详细的商品信息，买主能更快更容易地比较商品特性及价格，从而在消费选择上居于主动地位，而且与众多销售商的联系更为便利。对于卖方而言，这种模式几乎不需销售成本，而且即时完成交易，这种好处也是显而易见的。 美国企业是这一模式的创造者和先锋，网上直接销售模式在美国的发展有其特殊的环境：一是成熟的市场机制及信用服务体系，网上直接销售实现了购买和交易的信息过程，是与其实物流程分离的。这个信息过程包含着大量的反映交易双方信用能力的信息及市场机制下的商业规则信息的认同，而其实物流程则是以产品质量、便捷高效的运输服务体系为保证，因而现实经济体系仍是实现网上直接销售的基础；二是拥有先进的网络基础和众多的网民，同时又有高速的网络及低廉的上网费用作为上网消费的物质保证；三是追求创新的社会文化环境，美国是一个缺少传统的国家，不断创新使其走到世界的前列，也成为其社会文化的一个重要内容，新事物更易于被人们接受和推广，并进而成为创新的动力，这对消费观念和行为有很大的影响。 网上直接销售模式被国内一些企业在探索中应用，但从目前看，国内的市场环境对之有较大制约，主要表现为： 1.企业信用水平和个人信用能力较低； 2.市场机制不健全，市场体系不完善； 3.产品和服务质量难以保证； 4.网络建设有待提高，配套的电子商务法规、银行、运输服务体系尚未确立； 5.消费观念尚存差距； 6.企业应用互联网的能力有待提高。 从网上直接销售的低成本优势看，由于大多数国内消费者对价格十分敏感，因此一般能够接受这一消费方式，但其发展的前提是应尽快完善上述环节和克服众多制约因素。 5、 网上营销集成 互联网络是一种新的市场环境，这一环境不只是对企业的某一环节和过程，还将在企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环境，依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，笔者称这种模式为网上营销集成。应用这一模式的代表有Cisco、Dell等公司。 在Cisco公司的管理模式中，网络无孔不入，它在客户、潜在购买者、商业伙伴、供应商和雇员之间形成丝丝入扣的联系，从而成为一切环节的中心，使供应商、承包制造商和组装商队伍浑然一体，成为Cisco的有机组成。其70％的产品制造通过外包方式完成，并由外部承包商送至顾客手中，而且对于寻求技术支持的要求，有70％是通过网络来满足的，这些客户的满意程度比人际交往方式要高，不仅节约了开支，也节省出更多的人力资源充实到研发部门，进一步加强了竞争优势。1998年，Cisco在互联网上销售的网络设备产品超过50亿美元。 按用户订单装配电脑的Dell公司利用互联网络进一步加强了效率与成本控制。Dell公司通过互联网络每隔两小时向公司仓库传送一次需求信息，并让众多的供货商了解生产计划和存货情况，以便及时获取所需配件，从而在处理用户定制产品和交货方面取得了无人能比的速度，就这样，每天约有500万美元的Dell计算机在网上卖出，而且由于网络实时联系合作伙伴，其存货率远远低于同行。 网上营销集成是对互联网络的综合应用，是互联网络对传统商业关系的整合，它使企业真正确立了市场营销的核心地位。企业的使命不是制造产品，而是根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。在这种模式下，各种类型的企业通过网络紧密联系，相互融合，并充分发挥各自优势，形成共同进行市场竞争的伙伴关系。 结语 互联网络是信息时代的一次新的革命，电脑不只是计算的机器，还成为一个商业环境中的商务代理。变革中的国内企业该如何把握这一次机会？本文关于网络营销的层次划分反映了一种从初级到高级、从简单到复杂的应用渐进过程。根据中国目前互联网络应用状况，笔者建议国内企业可先期在前三个层次上开展工作，尤其是第三个层次——网络分销联系，它将为企业间加强商业联系，改造传统商务模式，建立网络伙伴关系，进而深化Internet应用，开展网上营销奠定基础。 网上营销的五大层次2 1、核心利益层次。 是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用与益处。 2、有形产品层次。 是产品在市场上出现时的具体物质形态。 3、期望产品层次。 即购买者在购买产品时期期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 4、延伸产品层次。 是指由产品的生产者或经营者提供给购买者的，主要是帮助用户更好地使用核心利益的服务。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证登。 5、潜在产品层次。 是在延伸产品层次之外，由企业提供的能满足顾客潜在需求的产品层次，它主要是产品的一种增值服务。它与延伸产品的主要区别是顾客没有潜在产品层次仍然可以很好地使用顾客需要的产品的核心利益和服务。

这5种网络推广方式是不赖，但具体操作时很麻烦，毕竟我们小公司不是专业做这个的，再组建团队成本又高。所以我们还是交给专业的公司来做，目前是跟金口碑网络合作，他们出详细方案，搜索引擎优化、内容营销等全权负责，我们只用提需求就行了。

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在如今互联网十分普及的时代，很多人会通过手机上的搜索引擎查找相关医学资料来了解自己身体状况。但是需要注意的是，这些资料并不一定是准确或者完整的，因为每个人的症状和身体情况都是不同的，所以需要谨慎对待。因此，以下是一些相关的建议和指导：1. 注意医学资料的来源：在为自己寻找各种医学资料的过程中，需要注意寻找来自可靠的医学机构、医疗公司等的资料。避免仅仅依赖个人的博客、论坛或者社交媒体中的资料。2. 不要过分自信自认为掌握医学知识：虽然了解一些医学常识和医学概念有助于我们在某些情况下更好的了解和能够处理疾病，但是这和真正的医学训练和经验相比还差很远。因此不能自负，需要谨慎对待自己的身体状况和健康问题，也要时刻准备向专业人士寻求帮助和建议。3. 不要草率地自我处理身体状况：不要轻易地随意尝试使用药物、治疗方式或者别人推荐的方法来处理身体状况。需要谨慎对待，建议在身体状况持续或者严重的时候，及时咨询专业人士的意见和帮助。在获得医学资料时，需要避免以下问题：1. 避免绕路和时间浪费：如果身体状况持续或者严重，使用搜索引擎进行查询并不是最好的处理方式，更应该考虑直接到医院进行检查和诊断。2. 避免不必要的担忧和误导：如果在使用搜索引擎获取医学资料的时候发现某个资料含有虚假、矛盾、不准确或者非科学的信息，需要避免受到不必要的担忧和误导，并且有必要向专业人士寻求协助来验证信息的真实性和可靠性。总的来说，虽然在移动设备上使用搜索引擎来查找相关医学资料可能是一个方便的方式，但是需要对自己获取的信息进行谨慎评估和判断。如果症状严重或者持续，建议及时咨询专业人士，获得科学和准确的诊断和治疗指导。

　　无论是在学校还是在社会中，大家或多或少都接触过一些经典的手抄报吧，手抄报需要巧妙设计，精心安排。还苦于找不到好的手抄报？以下是我帮大家整理的推广普通话主题手抄报内容，希望对大家有所帮助。 　　推广普通话的宣传语 　　1、说普通话，迎四方宾客；用礼貌语，创礼貌社区。 　　2、用普通话构建一个语言家园：心，能够住得更近。 　　3、我是中国娃，爱说普通话。 　　4、普通话是校园语言。 　　5、树立语言文字规范意识，提高中华民族文化素质。 　　6、“普通话——亿颗心与心之间的桥梁。 　　7、中华民族大团结，同心同德同语言。 　　8、一句普通话，知心你我他；句句普通话，真情传万家。 　　9、普及普通话，公务员要带头。 　　10、一字一句普通话，千言万语绘中华。 　　11、美丽青春魅力语言。 　　12、普通话与素质同在，与形象同伴，与礼貌同行。 　　13、说普通话，写规范字，用礼貌语，做礼貌人。 　　14、大力推广普通话，华夏文化传天下。 　　15、华夏一语连心，大爱永驻;四海同声相应，和谐共生。 　　16、同在一片蓝天下，人人都说普通话。 　　17、减少方言差异，拉近你我距离。 　　18、说普通话，交四方友。 　　19、树立国民新形象，人人都讲普通话。 　　20、普通话，秀出申城礼貌真风采。 　　21、普通话——您出行的第一张名片。 　　22、大力推进语言文字规范化，共塑城市礼貌新形象。 　　23、用普通话连结世界，让全世界瞩目中华。 　　24、我骄傲，我是中国人；我自豪，我说普通话。 　　25、开门七件事：柴米油盐酱醋茶；开口一件事：大家说好普通话。 　　26、方言土语难通话，心心相融普通话。 　　27、服务说好普通话，情暖顾客心欢畅。 　　28、沟通，从普通话开始。 　　29、异口同讲普通话，齐心共建现代化。 　　30、南腔北调陌路人，普通话亲一家人。 　　31、说好普通话，方便你我他。 　　32、社会就是一个家，人人都讲普通话。 　　33、说好普通话，朋友遍天下。 　　34、同祖同根，同声同心，同讲普通话，同传中国情。 　　35、认真贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，推广普通话推行规范汉字。 　　36、普通话天天讲，好情绪天天有。 　　37、说地地道道普通话，做堂堂正正中国人！ 　　38、拉近彼此的距离，体验说普通话的魅力。 　　39、国家推广全国通用的普通话。 　　40、一句中国话，一份中国情；一口普通话，一颗中国心。 　　41、大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。 　　42、大力普及普通话，提升市民素养和城市礼貌新形象。 　　43、普及普通话，推行规范字，维护国家主权统一，促进社会礼貌进步。 　　44、推广普通话，沟通你我他。 　　45、人人都说普通话，个个都是顶呱呱；爱讲普通话，人人都夸他。 　　46、人人爱说普通话，心相印，话相通，语相融，乐奔小康笑融融。 　　47、规范社会用语用字，建立全国礼貌城市。 　　48、大家来说普通话，亲情关爱遍中华。 　　49、家乡话亲切限家乡，普通话通用不普通。 　　50、发扬国风，从说中国话起;说中国话，从普通话开始。 　　推广普通话作文 　　从很小开始妈妈就教我学说普通话，因此在读小学前我连一句“余杭本地话”都不会说，每次和爷爷奶奶交谈都是妈妈给我做翻译的。 　　渐渐长大后，为了方便和爷爷奶奶交谈，我就开始学着说“余杭话”。由于发音不标准，每次说都会让人笑掉大牙，闹出很多笑话。用“余杭话”说“我”的发音特别地不标准，老是说成“吾”，像古文中古人对自己的称呼，爷爷奶奶说我像山里人说话。还记得有一次睡觉前，我和奶奶说“我要刷牙了”，但出口的却是“我要刷阿了”，刚说完全家就大笑开了，因为这句话用“余杭话”翻译变成了“我要刷鞋了”，你说好笑不好笑。这样的笑话实在太多了。因此我决定还是由我来教爷爷奶奶说普通话，并要求我们全家人一定要用普通话交谈。 　　自从提了这个建议后，爷爷奶奶学说普通话还很认真的，一有不标准就要求我马上纠正。现在我们小区住地外地人比较多，爷爷是我们附近一片的社区组长，自从学了普通话后他和那些外地人还能用普通话交谈沟通呢！ 　　所以我想，我们国家有56个少数民族，有56种语言，还有数不清的方言，如果大家都会说普通话，那交谈不是更方便了吗？因此我决定走出家门，向全社区的全社会推广说普通话。 　　推广普通话标语 　　1、普及普通话，推行规范字。 　　2、国家推广全国通用的`普通话。 　　3、人人都讲普通话，处处盛开文明花。 　　4、树立语言规范意识，提高民族文化素质。 　　5、实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，规范社会用语用字。 　　6、文明语深入男女老少心，普通话融汇东西南北情 　　7、说普通话，写规范字，做文明人。 　　8、普通话是教师的职业语言。 　　9、树立语言文字规范意识；提高中华民族文化素质。 　　10、推广使用普通话、增强民族凝聚力。 　　11、让您的孩子从小学会普通话。 　　12、人人都讲普通话，校园文化靠大家！ 　　13、大力推广普通话，创设投资好环境。 　　14、普通话是人与人交流的桥梁，是雄鹰飞上蓝天的翅膀，是让小树茁壮成长的阳光，让我们学说普通话，让普通话伴我成长。 　　15、我骄傲，我是中国人；我自豪，我说普通话。 　　16、说流利的普通话，做文明的上海人。 　　17、推广普及普通话，为现代化建设营造良好的语言环境。 　　18、说普通话，从我做起。 　　19、普通话，神州音，华夏情。 　　20、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。 　　21、大力推广普通话，营造良好语言氛围。 　　22、说普通话，迎四方宾客；用规范字，显华夏文明。 　　23、新闻媒体要做推广普通话的榜样。 　　24、树立公共服务行业新形象，人人都讲普通话。 　　25、人人爱说普通话，心相印，话相通，语相融，乐奔小康笑融融。 　　26、推广标准普通话，传播文明好声音。 　　27、开门七件事：柴米油盐酱醋茶；开口一件事：大家说好普通话。 　　28、学好普通话，是每个中国人的责任；用好普通话，是每个中国人的骄傲。 　　29、学好说好普通话，广结朋友走天下。 　　30、全国普及普通话，世界刮目看中华。 　　推广普通话宣传口号 　　1.人人学讲普通话，个个争当文明人。 　　2.华夏普及普通话，民族团结兴中华。 　　3.普通话””您出行的第一张名片。 　　4.说普通话，写规范字，用文明语，做文明人。 　　5.普及普通话，推行规范字，维护国家主权统一，促进社会文明进步。 　　6.方言土语难通话，心心相融普通话。 　　7.推广普及普通话，靠你靠我靠大家。 　　8.积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。 　　9.人人都讲普通话，处处盛开文明花。 　　10.说好普通话，方便你我他。

物是人非的诗句有：1、风恬日暖荡春光，戏蝶游蜂乱入房。数枝门柳低衣桁，一片山花落笔床。梁园日暮乱飞鸦，极目萧条三两家。庭树不知人去尽，春来还发旧时花。2、独上江楼思渺然， 月光如水水如天。同来望月人何处？ 风景依稀似去年。3、锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。此情可待成追忆？只是当时已惘然。4、去年今日此门中， 人面桃花相映红。人面不知何处去， 桃花依旧笑春风。5、去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪湿春衫袖。

不一样

　　孩子还小，很多事情都不懂，我们不可能要求他能自己打扫房间卫生，收拾玩具等物品，所以有时房间被孩子搞得一团糟最后头疼的还是家长，那该怎么去打扫干净房间呢?以下是我为你整理的如何打扫整理房间，希望能帮到你。 　　如何打扫整理房间 　　1、首先对房间里的脏乱程度，先作一下总结，具体是那些地方使得房间非常乱。找到这个原因，我们就可以对症下药。 　　2、接着，对房间里的东西进行归类，具体分为哪几类。例如可以分为文具类、花草类等。 　　3、接着准备好打扫和整理房间的工具像扫把、拖地水的东西等等。凑齐这些工具后，我们就可以开始整理房间了。 　　4、首先我们将刚才进行分类的东西按照其相应的位置给摆放好，注意：在摆放的时候，要整齐并且要有规律的排放。 　　5、接着，我们在整理好房间里的东西之后，用扫把将地板给扫一遍清除那些杂物和灰尘。 　　6、接着，用拖把把房间里的东西擦洗一次，这样，我们的房间就整理的整整齐齐了。 　　整理收拾的技巧 　　1、房间衣服都收好，不要随意放到椅子上，或者床上，把衣柜里的东西全部收拾好。袜子可以放在同一个位置，不至于早晨的时候到处找袜子，夏天的衣服都放在一块儿，冬天的试衣服暂时不穿可以放在抽屉里。如果放不下的话，可以找一些干净的大纸箱或者买几个收纳箱。梳妆台上的化妆品摆放整洁。床上被子至少要弄整洁。 　　2、卫生间很关键，马桶里是否很久没有清洁了，散发出难闻的味道，每周抽时间定期刷马桶，洗手台上一定要少放点东西，有散落的头发丝要尽快扔进垃圾桶，还有就是洗手台上保持干燥。只放牙膏牙刷，肥皂，等必须用到的。毛巾要定期清洗晒太阳。地面也要保持干燥，洗完澡后马上用拖把拖干净。 　　3、厨房卫生是重点，地面的瓷砖在装修的时候就不要选择太浅的颜色，要不然非常容易看起来很脏。碗啊盘子啊，吃完饭就要及时洗干净，放到橱柜里面去。另外灶台上不要有水迹，抽油烟机的位置要及时擦干净，不然积累长了很多油污，更加难做卫生了。柜子里的调料干辣椒面粉之类的要封好袋子口，要不然容易长虫子。 　　4、还有阳台，阳台不要堆放太多用不到的东西，什么纸箱子啊，袋子啊，旧自行车之类的，该扔的扔，该送人的送人，何必在那占地方呢。让阳台看起来很狭窄。然后脏的衣服及时扔洗衣机里洗掉吧，要不然越积越多。晾在阳台上的衣服，及时收回来叠整齐。不要等放在阳台上都有灰尘了，才记得收起来。 　　5、家里的地面干净吗?地板上或者瓷砖上，是不是有杂物，看起是不是上面已经积满了厚厚的一层灰尘，沙发下面更是惨不忍睹，还有一些杂物垃圾在上面。甚至掉进去的饭粒水果皮等等。马上把大一些垃圾清扫干净，然后把地板地面打扫干净。家里的垃圾桶里的垃圾当天就收好扔掉。 　　6、客厅的电视机旁边，茶几下面，鞋柜，杂物柜，抽屉里，的杂物要定期清理，不用的一定要扔掉。特别是鞋柜里的纸盒子啊，旧鞋子啊，有用的能穿的留下来，好久没有穿的就直接扔掉吧。有些脏的鞋子马上拿出来洗护一下。还有天花板啊，还有一些平时注意不到的角落，也要注意打扫一下。 　　7、只要把客厅，房间，卫生间，厨房，阳台，每个屋子都打扫打理的干净整洁，窗明几净的。就算很朴素的房子，也能让人感觉心情愉快呢。平时上班的时候简单打扫，到了周末的时候再注意细节上的打扫。这样每天的家就让人感觉温馨舒适啊。 　　衣柜的整理方法 　　1、清空衣橱 　　取出衣橱里所有的衣服，由此您可以清楚知道该衣橱的空间。另外，当您看到凌乱地堆放在床上或卧室地板上的成堆服装时，相信您一定会更有勇气将整理计划进行到底。 　　2、清洗 　　用吸尘器清扫衣橱地板，用您最喜爱的清洗剂清洗衣橱墙壁。这不仅仅是为了视觉享受，也是为服装们提供一个干净整洁的环境。 　　3、分类整理 　　拿出三或四个箱子、包或篮子;其中一个专门放置需要的衣服，一个专门放置即将捐献的衣服，另外一个专门放置废弃的衣服。让我们开始行动起来吧!在此，小提议：如果您已经记不起这些衣服最后一次穿着的时间，或者它们的购买日，那么就把它们集中放置到其中一个箱子里。您也可以再准备一个箱子，专门放置那些挂在厅堂壁橱里或地下室里的衣服。 　　然后请立刻将需要捐献的衣服捐献出去，以及将废物衣箱扔到垃圾箱里。如果您没有及时将这些衣物处理掉，那么您极有可能将这些闲置的衣物重新放回到衣橱里。 　　4、整理归橱 　　既然现在您有了一个干净的衣橱，而且不会再弄乱，该是将这些需要的衣物分门别类的时候了。您可以根据季节或根据工作服、外出服和休闲服来分类，将之整理成最适合您生活方式的状态。 　　5、分放方式 　　现在基本已接近尾声了，分门别类后放回衣橱。在衣服放回衣橱之前，可用衣架把所有服装挂起来。选择一些彩色的塑料衣架来匹配不同色彩和类别的服装。当然也需选购一些昂贵的木质衣架，它们可用于悬挂那些需要精心呵护的服装，因为木质衣架不会破坏这些贵重服装的面料和造型。 　　根据衣橱的尺寸和衣服放置的方法(悬挂或折叠)，考虑是否需要在衣橱内安置小隔板，把衣橱以最合理的方式组合。

可在 魔方格 里找

人教版小学语文五年级下册期末测试期末测试卷一、读拼音，写汉字。 ɡù bǒ zhí lánɡ（ ）佣 颠（ ） （ ）子 （ ）中pà lián qín kuī 手（ ） 可（ ） 家（ ） 幸（ ）二、填字成词。任劳任（ ） 肝（ ）相照 全（ ）全意冲（ ）陷阵 身强力（ ） 目（ ）口呆点头哈（ ） 语（ ）心长 美（ ）美奂三、给加点字选择正确的解释。对：① 回答 ② 向着；朝着 ③ 对抗；敌对 ④ 对待 ⑤ 正确；正常；相合 ⑥ 把两个东西放在一起比较，看是否相符合⑦ 使两个东西接触或配合 ⑧ 投合；适合 ⑨ 成双的1、不管怎么说，她对我真的很好。 （ ）2、小方，你见过这幅对联吗？ （ ）3、我看他神色不对，肯定有什么事瞒着我。 （ ）4、咱俩对一下表吧，我的表好像慢了。 （ ）5、不管老师问什么，他总能对答如流，真厉害! （ ）6、他们俩挺对脾气的，没见他们闹过别扭。 （ ）7、把破成两半的镜子对起来，先凑合着用两天吧。 （ ）8、战士们把枪口对准了敌人。 （ ）9、这次，刘大爷算是碰上对手了。 （ ）四、选词填空。陈列 陈设 排列1、展览室里（ ）着同学们的作业，本本（ ）得很整齐。2、王老师家里的（ ）极其简单。盼望 期望 渴望 愿望 指望3、实现四个现代化，是全国人民共同的（ ）。4、在旧社会，劳动人民的生活没有（ ）。5、去北海公园过队日，是我们（ ）已久的一项活动。6、我们要珍惜幸福的学习生活，决不辜负党对我们的（ ）。7、我（ ）自由，但也知道不能拿信仰去交换。五、考考你的积累。1、如今直上银河去， 。2、 ；不积小流，无以成江海。3、地满红花红满地 （回文联）4、关公赴会 —— 5、徐庶进曹营 —— 6、梁山泊的军师 —— 六、按要求给句子变个样子。1、大地好像都被潮声震得颤动起来。（改成“把”字句） 2、绿树环抱着村庄。（扩句，至少扩两处） 3、她那水晶般的闪耀着欢乐光芒的蓝眼睛多么像清澈的泉水。（缩句）4、明天下雪。 我们不去看电影了。（用关联词把两个句子合成一句）七、阅读短文，完成练习。 野菊花 你见过那生长在山坡野地上的野菊花吗？你喜欢那漫山遍野的野菊花吗？也许，它不惹人注目，因为它只不过是一朵朵普普通通的小花。 我特别喜爱野菊花。记得我小时候住在南方的外婆家，一年秋天，外婆带我到野外玩，来到一处山坡上，只见满山盛开着黄茸茸的野菊花。它那小小的绿色叶片衬托着小小的黄色花朵，好看极了。可当它没有开花的时候，人们只以为它是一棵小草。秋天，一旦开花，它就很美，美得自然，美得朴实。它没有兰花的芬芳，更没有牡丹的富态华贵。但它生命力很强，花期也长，到了深秋初冬时节，百花凋谢，它却依然开放。外婆告诉我，野菊花还有很多用途。那天我爬上山坡去摘花时，不小心滑了一跤，脚上擦破皮，出血了，我直叫痛。这时外婆马上摘了几朵盛开的野菊花，挤出汁，敷在我的伤口上。我觉得清凉清凉的，不几天伤口就好了。外婆说，野菊花有消毒止血的功能。解放前穷人治伤买不起药，就用干的野菊花熬水洗伤口，还真管用。外婆又说，野菊花还能清热败火，治感冒。我没有想到野菊花有这么多用途。我长大回到北方上学以后，心里总是惦记着野菊花。假期去外婆家总要摘不少带回家里来。妈妈教我把野菊花洗净晒干泡茶渴。我喝过红茶、绿茶，可从没有喝过野菊花茶。泡了一杯，尝了一口，只觉得沁人的清香直入肺腑，真顶得上清凉饮料哩。 野菊花土生土长 无所需求 却默默无私地向人们奉献 我喜爱它的朴素它的顽强 我觉得人不也需要有一种野菊花的精神吗 人应像它那样默默地生长 不求索取 只是给予 给予 我愿做一朵小小的野菊花1、给文章第5自然段加上合适的标点。2、给下面词语中带点的字选择恰当的解释，在括号中写出序号。 败：A、失败 B、打败 C、搞坏 D、解除；清除 ① 清热败火 （ ） 顶：A、支撑 B、顶撞 C、相当，抵 D、顶替；代替 ② 真顶得上清凉饮料 （ ）3、写出下面词语的近义词。 朴实 （ ） 普通 （ ） 依然 （ ） 惦记 （ ） 顽强 （ ） 用途 （ ）4、填空。 野菊花生长在 ，它的花美得 ，美得 。野菊花的 很强，有 的功能，还能 ， 。5、写出第2、3自然段的段意。 第2自然段： 第3自然段： 八、作文。题目：难题提示：你在生活中遇到过什么样的难题？你是怎么做的？请你回忆当时的情景，写一篇记叙文，要求语句通顺，详略得当。期末测试卷的部分答案：三、1、④ 2、⑨ 3、⑤ 4、⑥ 5、① 6、⑧ 7、⑦ 8、② 9、③四、1、陈列 排列 2、陈设 3、愿望 4、指望 5、盼望 6、期望7、渴望七、1、 ， ， 。 、 。 ？ ， ， 、 …… 。2、D C3、质朴 平凡 依旧 惦念 坚强 作用4、山坡野地上 自然 朴实 生命力 消毒止血 清热败火 治感冒5、我特别喜爱野菊花，是因为它美得自然、朴实，生命力强。 野菊花用处很多，可以消毒止血、清热败火、治感冒。其他两个找不到

古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

分类: 教育/科学 >> 学习帮助 问题描述: 谁知道中文语法,比如主语,谓语,定语,状语什么的 解析: 一.语素和语素分类： 语素是最小的语音语义结合体，是最小的语言单位。语素按音节分类可以分成： ①单音节语素：如土、人、水、风、子、民、大、海等。②双音节语素，组成该语素的两个音节合起来才有意思，分开来没有与该语素有关的意义，双音节语素主要包括联绵字、外来词和专用名词。 A.双声，声母相同的联绵字：如琵琶、乒乓、澎湃、鞑靼、尴尬、荆棘、蜘蛛、踯躅、踌躇、仿佛、瓜葛、忐忑、淘汰、饕餮、倜傥、含糊、慷慨、叮当、蹊跷、玲珑、犹豫等。 B.叠韵，韵母相同的联绵字：如从容、葱茏、葫芦、糊涂、匍匐、灿烂、蜿蜒、苍茫、朦胧、苍莽、邋遢、罗嗦、怂恿、螳螂、桫椤、倥侗、蜻蜓、轰隆、当啷、惝恍、魍魉、缥缈、飘渺、耷拉等。 C.非双声叠韵联绵字：如蜈蚣、蓊郁、珊瑚、疙瘩、蚯蚓、惺忪、铃铛、奚落、褡裢、茉莉、蚂螂、窟窿、伉俪、蝴蝶、笊篱、蹦达、蟪蛄、狡狯、狡猾、蛤蚧、蛤蜊、牡丹、磅礴、提溜等。 D.外来词，由汉语以外的其他语种音译过来的词语。如干部、涤纶、甲克（夹克）、的士、巴士、尼龙、吉普、坦克、芭蕾、哒爹等。 E.专用名词，主要是地名、人和事物名称。如纽约、巴黎、北京、苏轼、李白、孔子、萝卜、菠菜、番茄、红薯等。 ③多音节语素，主要是拟声词、专用名词和音译外来词。如：喜马拉雅、珠穆朗玛、安迪斯、法兰克福、奥林匹克、白兰地、凡士林、噼里啪啦、淅淅沥沥、马克思主义、中华人民共和国 语素按组词能力划分，可以分成： ①自由语素——前后都可以加上别的语素组成一个词语，还可以单独成词。如金——黄金、金条、白金、金黄，布——帆布、布匹、布衣、粗布等。 ②不自由语素——只能在前面或者后面加上别的语素组成一个词语。如第——第一、第二、第三，老——老大、老二、老三，初——初一、初二、初三，子——桌子、椅子、盆子、李子、中子等。 ③半自由语素——可以在前后加上别的语素组成一个词语，但不能单独成词。如民——人民、民众、草民、民意，食——食物、饮食、粮食、食品等。 [即时练习]1.下列词语哪些是一个语素？哪些是两个语素？ 喽罗 轱辘 踉跄 唆使 山芋 鱿鱼 荸荠 伶俐 鼓词 宣言 良机 师傅 辉煌 达卡 伊朗 2.下列哪些是联绵字？是什么类型？请作一分类。 飒爽 秘密 喇叭 盥漱 喉咙 魁梧 纨绔 黩武 风物 枇杷 辘轳 呢喃 叮咛 麒麟 汹涌 轩辕 磅礴 帷幄 囫囵 樗蒲 噗嗤 阎罗 踊跃 荏苒 倥偬 惆怅 崎岖 乾坤 砂礓 罅隙 3.下面两个句子个有多少个语素？ ①问题的严重性还在于种种不爱惜人民币的错误做法以及随意将人民币放大后销售的违法行为尚未引起社会的广泛关注。 ②尤文图斯队在今年的意大利甲级联赛中未能夺得冠军，但他们娴熟的技术、流利的配合以及体现出的奥林匹克永远拼搏的精神还是赢得了全世界球迷的称道。 二.词和词的分类。 词是由语素组成的最小的造句单位。 从构成方式来看，可以分成： ①单纯词：由一个语素组成的词，自由的单音节语素和所有的双音节、多音节语素都可以组成单纯词。如：山、水、天、地、人、有、土、红、凑；仿佛、苍茫、蜈蚣、琉璃、参差、蹉跎；敌敌畏、阿司匹林、萨克斯、麦克风等。 ②合成词：由两个或两个以上的语素组成的词。 A.两个语素组成的合成词。其构成方式有八种： （1.并列式：由两个意义相近或相反相对的单音节语素组成。如生产、骨肉、道路、开关、得失。 （2.偏正式：前一个语素修饰后一个语素。如火车、雪白、皮鞋、山芋、农药、火红、轮船、客机。 （3.支配式：前一个语素支配后一个语素。如知己、动员、起草、提价、落水、开刀、拉锯、施工。 （4.补充式：后一个语素补充说明前一个语素。如说明、看透、提高、开通、降低、打开、改善。 （5.陈述式：有一个语素陈述前一个语素。如头疼、心虚、地震、雪崩、体弱、骨折、色弱、胆寒。 （6.附加式：构成词的两个语素，有一个是不自由语素，分前加式和后加式。如老师、阿姨、第六。 （7.重叠式：由两个相同语素重叠构成。如星星、仅仅、哥哥、滔滔、纷纷、渐渐、恰恰、粑粑。 （8.名量式：前一个语素表示事物名称，后一个语素表示这种事物的单位。如车辆、纸张、人口、房间、枪支、船只、书本。 从词性来看，可以分成： ①实词，有实际意义的词，包括： （1.名词：表示人或事物名称的词。有人物名词：如学生、群众、老头、妇女、同志、叔叔、 *** 尔族、酒鬼等；有事物名词：如笔、杉木、蜗牛、猎豹、奥托、棒球、战斗机、冥王星、思想、中学、物理、过程等；有时间名词：如上午、过去、将来、午夜、三更、甲戊、世纪等；有方位名词：如东南、上面、前方、内部、中间等。 （2.动词：表示动作行为及发展变化的词。有行为动词：如跑、唱、喝、敲、吆喝、盯、踢、闻、听、摸；有发展动词：如生长、枯萎、发芽、结果、产卵；有心理动词：如喜欢、恨、气愤、觉得、思考、厌恶；有存现动词：如消失、显现、有、丢失、幻灭；有使令动词：如使、让、令、禁止、勒令；有能愿动词：如会、愿意、可以、能够、宁可；有趋向动词：如来、去、上、下；有判断动词：如是、为、乃。 （3.形容词，表示事物性质、状貌特征的词。有表形状的：如大、高、胖、瘪、细、壮；有表性质的：如甜、好、香、漂亮、圆滑、机智、单调；有表示状态的：如快、浓、满、多、迅速、悄悄。 （4.数词，表示事物数目的词。有确数词：如1、2、3、一、二、三、壹、贰、叁、二分之一、3.45；有概数：如几、一些、左右、以下、余；有序数：如第一、第二、老大、老三、初九、初十。 （5.量词，表示事物或动作的单位。有名量词：如尺、寸、里、公里、斤、两、辆、角、元；有动量词：如把、次、趟、下、回、声、脚、幢、座。 （6.代词，能代替事物名称的词。有人称代词：如我、你、它、她们、大家、咱们；有疑问代词：如谁、什么、怎么、哪里、为什么、何以；有指示代词：这、那、那里、那边。 ②虚词，没有实在意义的词。包括： （1.副词， 起修饰或限制动词或形容词作用、表程度或范围的词。有程度副词：如很、极、非常、太、过分等；有时间副词：如已、刚、才、将、要等；有范围副词：如都、全、总、只、仅等；有情态副词：如正好、果然、刚好、依然、全然、悄然等；有语气副词：如准保、确实、不、没有、岂、难道、尤其、甚至、绝对等；有重复副词：如又、再、还、仍等。 （2.介词，用在名词、代词或名词性词组前边,合起来表示方向、对象等的词。如:从、往、在、当、把、对、同、为、以、比、跟、被、由于、除了等。 （3.连词，连接词、短语或句子的词。如和、同、跟、不但、而且、只要、而且、与其、尚且等。 （4.助词，附着在别的词后面、独立性差、无实义的一种特殊的虚词。汉语中有结构助词：如的、地、得、所等；有时态助词：如着、了、过等；有语气助词：如呢、吧、吗、哟、哩、呀、啥等。 （5.叹词，表示感叹或者呼唤答应的词。如啊、哎、哦、噢、哼、呸、唏、呀等。 （6.拟声词，模拟事物的声音的词。如哗哗、轰隆隆、淅淅沥沥、咚咚、噼里啪啦、哗啦啦、滴答、喔喔、旺旺、喵喵、唧唧、叽叽喳喳、啪啪等。 ③汉语中的一词多义多用现象。如（1.他怎么还不来呀？ （2.下回我还来。 （3.有借有还，再借不难。 [即时练习]1.判断下列词语哪些是实词？哪些是虚词？说出它们的具体词性。 粮食 厌食 究竟 潸然 特别 老实 玖 哪里 何必 大伙 简直 哈哈 哎呀 只要 完全 市斤 了然 所以 端午 仞 2.下列各句中加点的词语，都是什么词？ ①今年上海鲜牛奶市场燃起竞相降价的烽火，销售价格甚至低于成本，这对消费者来说倒正好可以渔翁得利。 ②公司能有今天的规模并在社会上享有这么高的知名度，是他苦心孤诣地经营的结果。 3.区别下列词语在各句中的词性。 ①啦 A 他今天走啦。 B 只听啪啦一下，又静下来了。 C 他俩啦了一天，还没啦完。 D 呼啦啦一阵，不知是什么东西过去了？ ②好 A 你好傻哟。 B 这幅画很好嘛。 C 把东西收拾好，我们好出发了。 D 他太好玩了，难怪成绩下降了。 三.短语和短语的类型 短语，也称词组，是词和词组合成的语言单位。根据其构成方式可以分成： ①并列短语，由两个或两个以上的名词、动词、形容词并列组成的短语。如老师和同学、调查研究、培养和提高、万紫千红、理直气壮、丰功伟绩、是非黑白等。 ②偏正短语，词和词按修饰关系构成的短语，由定语或状语加中心词组成。如我的老师、一个顾客、伟大的人民、世外桃源；小心观察、更加坚决、突然发现、非常壮观、相当迅速。 ③动宾短语，词和词按照支配关系构成的短语，由动词和宾语组成。如吃晚饭、盖房子、歌唱祖国、顾全大局、关心集体、饱经风霜、理清思路等。 ④动补短语，词和词按照补充关系构成的短语，由动词或形容词加上补语组成。如看明白、想得太多、送出去、住一宿、说两句、红得发紫、害怕得要命、好得很、傻呆了、漂亮极了。 ⑤主谓短语，词和词按照陈述关系构成的短语，由主语和谓语组成。如心情舒畅、人声鼎沸、春光明媚、好人一生平安、月儿弯弯照九州等。 ⑥介宾短语，由介词加上宾语组成的短语。如从山中来、向沙漠进军、为人民服务、因下雨中止、在教室、当太阳升起的时候等。 ⑦复指短语，由两个所指意思基本一致的词构成的短语。如故乡四川、伟大领袖 *** 、酒仙李白、智多星吴用、小明他们、天王刘德华等。 ⑧连动短语，由动词或动词短语连用而成的短语。如踢球去、领书去、画蛇添足、守株待兔、买菜回来、打靶归来等。 ⑨兼语短语，由一个动宾短语和一个主谓短语套合构成的短语。如叫你不要讲话、让他把话说完、引狼入室、请君入瓮、引人入胜、使羊将狼、放虎归山等。 ⑩特殊短语：（1.“所”字短语。如所讲的、所见、所想、所不愿看到的等；（2.“的”字短语。如我们的、看见的、婆婆妈妈的、匪夷所思的等；（3.能愿短语。如能看见、会说话、愿意听命、可以出发、宁可缺席等；数量短语，由数词和量词组合成的短语，如一群、一条、一箩筐、两趟、四十年。 按照语法功能，短语可以分为名词短语、形容词短语、动词短语、主谓短语、介宾短语等。 [即时练习]1.从构成方式判断下列短语的类型。 基本解决 猫和老鼠 苏武牧羊 十面埋伏 机智勇敢 能够完成 发现情况 送郎参军 在特殊情况下 美丽的草原我的家 走进 *** 所向往的 表现得不错 东方之珠香港 热闹非凡 赶牛上轿 任劳任怨 放学回家 极其壮观 关于报名问题 围魏救赵 二十多次 马克思主义的 2.分解下面两个句子，看看能分解出多少个短语。 ①这是一湖被围绕在连绵起伏的青山怀抱里的碧水。 ②我们决不能因为生活中处处有刺就否定绚丽多彩的生活。 四.句子和句子分类。 句子是由词或短语构成的语言单位，能表达一个相对完整的意思，能完成一次简单的交际任务，在语音上有一定的语调，表示陈述、疑问、祈使、感叹的语气，在书面上用句号、问号、感叹号表示出来。 句子按照结构方式可以分成： 1.单句，不可再分析出分句的句子。包括： ①主谓句（由主谓短语构成的句子），如今天‖星期五。她‖身份特殊。赵州桥‖[非常]雄伟。（桥的）设计‖[完全]合乎（科学）原理。等等。 ②非主谓句（由其他短语或单个词构成的句子），如蛇！好漂亮的彩虹呀！快一点吧！禁止吸烟！去吧。嘿！等等。 ③特殊单句，句式特点比较特殊的句子。主要是： （1.把字句：用“把”（或“将”）将动词支配的对象提到动词之前的一种句型。把字句在结构上有：“把+宾语”作状语。语义上，把字句表示主动。主语是施动者，发出动作，处置某一对象。处置的对象是指定的或已知的事物。如： A 我们把豹子打死了。 B 你简直把我吓死了。 C 不要把自己做的坏事赖在别人身上。 （2.被字句：用介词“被”组成介宾短语作状语，并且表达被动语义的句子。被字句的典型格式是：主语+被+被的宾语+动词短语。语义上，被动句表被动。主语是还艘动者，接受动作。如： A 凶手被警察抓住了。 B 小鸟被他们吓跑了。 C 玻璃杯被小王子打碎了。 （3.连动句：用连动短语充当谓语的主谓句，其主要特点是：连用的两个或两个以上的动词或动词短语共同陈述一个主语；动词或动词短语之间有先后、目的、方式或手段关系；两个动词或动词短语之间没有语音停顿，也没有关联词语。如： A 他上街买书去了。 B 他拿了东西走了。 C 他们正下河游泳呢。 D 小李今天坐电车回家。 （4.兼语句：用兼语短语充当谓语的主谓句。其主要特点有：它的谓语由一个动宾短语和一个主谓短语套接而成；动宾短语中的动词通常是使令性动词。如：“叫、让‘派、使、请、教、劝、命令、禁止、任命、号召、选举”等等。有是还用“有”。如： A 我请周恩来同志来解释。 B 你让他下午到我办公室来一下。 C 蔚蓝的天宇中正有一群大雁飞过。 附：[兼语句和主谓短语作宾语的区别]： （1）.区分第一动词。兼语句中第一个动词一半是表使令、要求的，它所支配的对象是人；主谓短语做宾语的第一个动词，一般是表感知的（看见、发现、知道等），表心理活动的（想、认为、希望、觉得等），表意见的（主张、证明、表明、说明、标志等），它所支配的对象是一件事（人物连同他的动作行为）。如： 2.复句，由两个或两个以上的分句组成的句子。包括： （1）一重复句，只有两个分句的句子。主要有八种类型： （1.并列复句，两个或两个以上的分句分别陈述几种事物，或者几种事情，或一种事情的的几个方面，分句之间是平行相对的并列关系。主要关联词语是：既……又……，还，也，同样，不是……而是……，是……不是……，同时，一方面……一方面……，有时……有时……，有的……有的……。如： ①它既不需要谁来施肥，也不需要谁来灌溉。 ②我们不是要空话，而是要行动。 ③从门到窗子是七步，从窗子到门也是七步。 （2.承接复句，两个或两个以上的分句，一个接着一个的叙述连续发生的动作，或者接连发生的几件事情。分句之间有先后顺序。常用关联词语有：就，便，才，又，于是，然后，接着，首先（起初）……然后……，从而。如： ①他们俩手拉着手，穿过树林，翻过山坡，回到草房。 ②起初他们问我个人的情况，然后又问到有关革命形势的一些问题和镇头市敌驻军的动静。 ③吃过了饭，老秦跟小福去场里打谷子。 （3.递进复句，后面分句的意思比前面分句的意思进了一层，分句之间是层进关系。常用的关联词是：不但（不仅、不只、不光）……而且（还，也，又）……，尚且……何况（更不用说，还）……，况且。如： ①这种桥不但形式优美，而且结构坚固。 ②桥的设计完全合乎原理，施工技术颈是巧妙绝伦。 ③他这样胆小的人尚且不怕，我还怕吗？ （4.选择复句，两个或两个以上的分句，分别说出两件或几件事，并且表示从中选择一件或几件。分句之间就构成选择关系。常用的关联词是：与其……不如……，宁可……也不……，或者……或者……，不是……就是……，要么……要么……，或许……或许……，可能……可能……，也许……也许……。如： ①作为一个有骨气的男儿，与其跪着生，不如站着死。 ②我们宁可挨批评，也不能昧着良心去搞假呀！ ③武松这一去，或者把老虎打死，或者被老虎吃掉，别无选择。 （5.转折复句，后一分句的意思不是顺着前一个分句的意思说下去，而是作了一个转折，说出同前一分句相反、相对或部分相反的意思来。分句之间构成转折关系。常用的关联词有：虽然（虽、尽管）……但是（但、可是、却、而、还是）……，但是，但，然而，只是，不过，倒，竟然。如： ①他小小年纪，胆量可不小啊。 ②虽然我一见便知是闰土，但又不是我记忆上的闰土了。 ③我们几个苦口婆心地给他讲道理，他竟然一句也没听进去。 （6.假设复句，前一个分句假设存在或出现了某种情况，后一个分句说出假设情况一旦实现产生的结果。两个分句之间是一种假定的条件与结果的关系。常见的关联词语是：如果（假如、倘若、若、要是、要、若要、假若、如若）……就（那么、那、便、那就）……，即使（就是、就算、纵然、哪怕、即便、纵使）……也（还、还是）……，再……也……。如： ①如果老王不能前去，那就让我去吧。 ②即使天塌下来，这件事也得继续做完。 ③谁如果要鉴赏我国的园林，苏州园林就不该错过。 （7.因果复句，前面分句说明原因，后面分句说出结果，可分为说明因果和推论因果。说明因果一个分句说明原因，另一分句说明由这个原因产生的结果，因和果是客观事实。常用关联词有：因为（因）……所以（便）……，由于……因而……，因此，故此，故而，之所以……是因为……。推论因果一个分句提出一个依据或前提，后一分句由此推出结论，结论是主观判定的，不一定是事实。常用关联词有：既然（既是）……就（那就、便、又何必）……。如： ①我们主张积极的思想斗争，因为它是达到党内和革命团体内的团结使之利于战斗的武器。 ②哥哥嫂嫂既然扔开他像泼出去的水，他又何必恋恋不舍呢？ ③几房本家大约已经搬走了，所以很寂静。 ④由于病魔缠身，两次体检未通过，他只好第二次踏进补习班的门槛。 （8.条件复句，前一个分句提出一个条件，后一个分句说明这个条件一旦实现所要产生的结果，分为充分、必要、完全等三种类型。常见关联词语有：只要……就……，只有……才……，除非……才（不）……，无论（不管，不论）……都……。如： ①衣服只要干净整齐，越朴素穿着越称心。 ②只有具备了“明知山有虎，偏向虎山行”的胆识，才能昂首阔步于成功的大道之上。 ③我们除非预先作了准备，这次行动绝无成功的可能。 ④不管人员是不是齐整，我们都得赶往阵地。 （9.解说复句，一个分句说明一种情况，其他分句对这种情况进行解释、说明或总括。一般不常用关联词语。如： ①纺线有几种姿势：可以坐着蒲团纺，可以坐着矮凳纺，也可以把纺车垫得高高地站着纺。 ②一种是教条主义，一种是经验主义，两种都是主观主义。 （10.目的复句，一个分句表示实现或避免某种目的，一个分句表示为此而采取的行为。常用关联词语有：为了，以便，以，用以，好，为的是，以免，免得，省得。如： ①我在这里吃雪，正是为了我们祖国的人民不吃雪。 ②这段时间校卫要好好检查校园设施，以免出现安全事故。 ③答题之前，我们应仔细思考，省得过后又来修改。 （2）多重复句，结构上有两个或两个以上层次的复句叫多重复句。有两个层次的叫二重复句，有三个层次的叫三重复句，其余依次类推。多重复句是由一重复句扩展而成的。分析多重复句可以采用符号法和框式图解法。如： （1.符号法： ①有些人背上虽然没有包袱，‖（并列）②有联系群众的长处，|（转折）③但是不善于思考，|‖（并列）④不愿多动脑筋多想苦想，‖（因果）⑤结果仍然做不成事业。 ①他后来还托他父亲带给我一包贝壳和几支很好看的鸟毛，‖（并列）②我也曾送他一两次东西，|（转折）③但从此没有再见面。 （2.框式图解法： ①有些人背上虽然没有包袱，②有联系群众的长处，③但是不善于思考，④不愿多动脑筋多想苦想，⑤结果仍然做不成事业。 ①他后来还托他父亲带给我一包贝壳和几支很好看的鸟毛，②我也曾送他一两次东西，③但从此没有再见面。 （3.分析多重复句的步骤： ①总览全局，确定分句数目。 ②理解全句语义，确立第一层次。 ③辨析关联词语，依据搭配关系逐层分析。 [并列复句与承接复句的区别] 1.并列复句的分句是相互对称的，成平行的雁行式排列。其基本格式是A，B，C……，分句的排列比较自由，有时可以前后对调。如： 他一边看报，一边听音乐，一边吃饭。 小李今年十八岁，小王二十四岁，至于老陈嘛已是年过古稀了。 2.承接复句的分句排列次序是由分句所表示的时间和事理上的先后决定的，因此，分句的派顺序不能前后对调。其基本格式是A→B→C……成鱼贯式的排列。如： 见过了小李和小王，老陈便带着他们到田间去打谷子。 看过报纸，听了两段音乐，他心满意足地去吃饭了。 [承接复句与连动句的区别] 1.承接复句的分句有语音停顿，书面上用逗号或分号标出这种停顿。连动句没有。 2.承接复句的分句可以有不同的主语，连动句只能共带一个主语。 3.承接复句在分句间可以用上关联词语，连动句则不能用。如： 过了那树林，船便弯进了叉港，于是赵庄便真在眼前了。（承接复句） 他上街买菜去了。（连动句） [假设复句与转折复句的区别] 用“即使（就算、纵然、哪怕、纵使、就是）……也……”这组关联词语组合成的假设复句。含有转折意思（有的书称为转折式假设复句，有的称之为让步假设复句），它与用“尽管……还是……”这组关联词语组合成的转折复句最容易混淆，其区别是： 1.让步假设复句前后分句所说的事情都没有成为现实，“即使”表示撇开的是虚拟的事实，是做最大的假设罢了。 2.转折复句前后分句所说的事情都已成为现实，“尽管”所撇开的是既成事实。如： 即使明天刮风下雨，我们也要到达山顶。（“刮风下雨”说不准） 尽管今天刮风下雨，我们还是要到达山顶。（“刮风下雨”是确定的事实） [条件复句与假设复句的区别] 相同点：前后分句的关系都是条件与结果的关系，都是没有实现的事情。 不同点：条件复句着重于条件，假设复句着重于假设。 只要记住条件复句的几种类型和关联词语就很容易区别了。如： 如果美国 *** 仍然一意孤行搞对抗，中国 *** 愿意奉陪到底。（假设复句） 只要美国 *** 仍然一意孤行搞对抗，中国 *** 就要奉陪到底。（条件复句）

1、最经典的清明诗：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。清明唐·杜牧清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。清明是一个古老的节日，扫墓祭祖、春游踏青是两大习俗。走在乡间的小路上，到处是祭祀的人，人人脸上的表情都是沧桑而悲凉。是啊，每一次的清明，勾起的都是生与死的思考。下雨了，雨水飘在脸上，不算冰凉，还是春日。心中有些郁结，想找个地方喝一杯。抬眼望去，何处是酒家？还好，有一个牧童，“哎，童儿，哪里有酒家”。牧童抬手指指杏花村。可以想象，在杏花村，在酒中，诗人的心情得到了治愈。在清冷的春雨中，在悲凉的清明中，我们总要再一次停下来思考，思考人生或生死。2、最悲凉的清明词：梦破五更心欲折。角声吹落梅花月。蝶恋花·春事阑珊芳草歇宋·苏轼春事阑珊芳草歇。客里风光，又过清明节。小院黄昏人忆别。落红处处闻啼鴂。咫尺江山分楚越。目断魂销，应是音尘绝。梦破五更心欲折。角声吹落梅花月。熙宁七年的暮春，苏轼在镇江公干，已经半年没有回家了。此时，恰逢清明节，他想杭州了，想家里人了。在许多人看来，春日里，百花盛开，处处好风光，可苏轼却高兴不起来，已经到清明了。身处异乡的我，无法为祖先扫墓，只能在黄昏的小院里思念着亲人。亲人与自己隔着咫尺江山，像极了余光中的那首诗：你在那头，我在这头。望穿秋水，音信全无，怎么办？到梦里吧，梦里去与他们相会吧，可是，角声又惊醒了我，梦中相聚也成了奢望。一颗游子的心顷刻破碎。中国人对于家有着天生的眷念，每逢节日，都是思亲的日子。3、最欢喜的清明诗：况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。郊行即事宋·程颢芳原绿野恣行时，春入遥山碧四围。兴逐乱红穿柳巷，困临流水坐苔矶。莫辞盏酒十分醉，只恐风花一片飞。况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。清明时节，正是仲春时节，花儿盛开，芳草青青，踏青游玩最合适不过了。有人追逐着落花，穿行在垂柳之间，坐在石头上休息，看着流动的溪水。有人举杯痛饮，看着落花，不肯错过每一秒绚丽的春天。清明节，好天气，就是要游玩，就是要开心，大好春光，如果你不珍惜，以后肯定会后悔。人的一生中，会遇见很多美好，绝美的风景，一见如故的朋友，一杯令人心醉的好酒。珍惜一朵花开，珍惜人生中美好的时刻，就是对美好最好的回馈。4、最感慨的清明诗：贤愚千载知谁是，满眼蓬蒿共一丘。清明宋·黄庭坚佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁。雷惊天地龙蛇蛰，雨足郊原草木柔。人乞祭余骄妾妇，士甘焚死不公侯。贤愚千载知谁是，满眼蓬蒿共一丘。清明，是一个感慨生死的节日。这一天，人人都在悲伤，只有桃树和李树在笑，看着一个个荒冢，感慨真是太悲伤了。《红楼梦》里有句名言：纵有千年铁门槛，终须一个土馒头。就算有长长久久的显赫的家世，荣华富贵的生活，到最后，还是落得个馒头似的土丘。黄庭坚和曹雪芹有着同样的感慨：看着眼前蓬蒿遍地的土丘，谁又知道，哪一个是贤达的人，哪一个是愚昧的人呢？不管经历了怎样的荣华富贵，或者失意彷徨，最后都逃不过死亡。5、最令人向往的清明词：成阴结子后，记取种花人。临江仙·清明前一日种海棠清·顾太清万点猩红将吐萼，嫣然迥出凡尘。移来古寺种朱门。明朝寒食了，又是一年春。细干柔条才数尺，千寻起自微因。绿云蔽日树轮囷。成阴结子后，记取种花人。顾太清是清代女词人，她与丈夫奕绘的爱情令人称羡。清明节的前一天，夫妻两人从古寺中移来一株海棠，种在自家庭院里。看着这株海棠，顾太清太高兴了。猩红的色泽，还是个花苞，但是，词人想象着它开花的样子，定然是美丽出凡尘。到那时，小小的树会成长为一棵参天的树，到时候，可不要忘了我这个种花人哦。长大的树固然令人欣喜，但是，与丈夫共植一棵树更令人感到充满情趣。世间最难得的，就是夫妻二人同心同力，有共同的兴趣和心情共度这悠然的时光。

每人等于交了90元，服务员贪污20元，这2句话是不能放在一起的！！不是同一边的概念嘛．．不知是什么人想出这种题目考人的，就是逻辑上的一点点错误嘛

想要快速打扫房间，首先要学会把东西进行分类，注意不同类的物件要分开来摆放，再通过清理家具的顶部灰尘、整理床铺、吸尘一系列活动对房间卫生进行打扫，最后，也是最重要的一点，已经整理好的房间要保持整洁，还可以在房间内喷一些空气清新剂，让味道闻起来更舒服。 打扫房间是很花费时间的，如果房间空间大东西又多的话，就更加难清理。如果你想要对房间进行彻底的清理，可以按照以下的步骤来打扫。把垃圾放在它该去的垃圾桶里，使用过的脏杯子和碗放到洗碗槽里，赶紧清洗干净。把文件分类，不需要再用到的就马上扔掉。脏衣服和干净衣服分开来，需要洗的放进洗衣桶里或者洗衣机里，把干净衣服叠好放进衣柜里。如果你平常习惯用箱子收纳的话，就要规划好每一个箱子的空间如何使用，不同的间隔内摆放不同的衣物，穿的时候就不需要到处找。 把那些你不再需要的东西都扔掉，把经常需要用的放在手边。如果放不下的话，可以找一些干净的大纸箱或者买几个收纳箱。再检查看看房间的角落，是不是有杂物堆放，看一下上面是不是已经有积了厚厚的一层灰尘，要先把上面大一些的垃圾清扫干净，然后再把地面打扫干净。家里垃圾桶中的垃圾，最好是当天就收好拿出去扔掉。记得要把家具的顶部清理一下，把灰尘掸走，一般打扫卫生的时候很容易忽视高处的灰尘。而床，作为房间内最显眼的存在，脏乱的床会给人特别差的视觉效果，所以一定要整理床铺。 再就是吸尘。这是必不可少的一步，不但要清理容易见到的部分，还有类似于床底的边边角角也要打扫干净。吸尘器是打扫灰尘以及其他一些积聚在地板上松散垃圾的最有效的工具，尤其当你拥有一只毛茸茸的宠物时。要保持房间内的清洁状态。用过之后的东西要记得放回原来的位置，这样你下次需要的时候，很容易就能找到，而不需要到处翻找，后续整理起来也会简单的多。还可以在房间内，喷一些空气清新剂，清新的味道会让你感到舒服，房间内闻起来也更清洁。

DL/T 5169-2013水工混凝土钢筋施工规范 【标准编号】 DL/T 5169-2013 【标准名称】 水工混凝土钢筋施工规范 【英文名称】 【出版单位】 【中标分类】 【代替标准】 DL/T 5169-2002 【发布部门】 国家能源局 【发布日期】 2013年3月7日 【实施日期】 2013年8月1日 这是今年新出版的，目前看来不会有电子版。