挂职学习心得体会范文

　　挂职锻炼是公务员机关对所属公务员实行的一种有计划的管理活动。选派公务员等到下级机关或者上级机关、其他地区机关以及国有企业事业单位进行担任某一职务，进行学习锻炼。以下社会实践心得体会范文《挂职锻炼实践心得体会》由社会实践心得体会范文栏目为您精心提供，欢迎大家阅读参考。 　　受组织部委派，我在丹东市振安区鸭绿江街道挂职锻炼，挂职锻炼已经接近尾声，时间不长，但是感受和收获很多，现简要汇报如下： 　　基本情况 　　丹东市振安区鸭绿江街道办事处位于丹东市东出城口，东与明长城东端起点的九连城镇毗邻，南临清澈碧绿的鸭绿江与朝鲜民主主义共和国新义州市隔江相望，西至风景秀丽的锦江山山麓下，北靠丹东市文化区金山镇，呈扇形环于丹东市区东北部。是一个正在城市化进程中的涉农街道。办事处辖有4个村民委员会，6个社区居民委员会，总面积32平方公里。街道经济实力名列振安区乃至丹东市前列，基本形成东平工业园区，汽车零部件园区，外环路工业园区三大园区和丹东市最大蔬菜批发市场，初步形成电子电力，汽车零部件、食品饮料，化工医药等工业格局。其中辽宁新泰电气有限股份公司，丹东恒星化工有限公司是丹东市重要的规模企业。 　　学习和工作情况 　　我的挂职岗位为行政副主任，主要是配合分管行政的副主任分管民政、劳动、教育、计生、文化、城管、交通、土地、信访等工作。5个多月的时间，自己立足于学习，立足于融入工作，立足于帮忙不添乱，或多或少参与了以上各项工作。在社区建设、文体活动、动迁、信访等方面做了一些具体工作。特别是今年8月，丹东市遭遇50年一遇洪涝灾害，街道辖区多处居民区存在内涝、滑坡等危险，街道办事处进入紧急防汛状态，所有干部24小时在岗值班，对一些易受灾地区和危房区的群众进行转移安置。我作为挂职的分管领导全程参与了群众疏散和安置的全过程。在工作中要求自己忘记挂职身份，多次拒绝了街道领导在工作分工上的照顾，坚持在疏散和安置第一线，并与几名男同志一道，主动担负起五纬小学安置点值夜班任务。 　　除了做好本职工作外，自己还努力和分管党务、工业、农业的副职领导建立了良好的工作关系和个人关系，尽可能多的了解街道层面的工作特点和工作技巧。 　　几点收获和体会 　　经过几个月的街道挂职锻炼，感觉到基层工作的不容易，对自己的工作观念产生了一些震动和撞击，有很多启发和收获。 　　挂职干部要做到“忘我”、“入戏” 　　“忘我”就是不管别人怎么看你怎么对待你，你要忘记你从哪里来，把自己当成一个单位新人，不要总想着我们那里怎么做，而是应该学习和思考在这里应该怎么做。“入戏”，就是尽快熟悉你的工作，寻找突破口。在防汛安置群众过程中，我适时提出了将招待所安置点和学校安置点合理配置，招待所重点安置老年人和残疾人的建议，得到了防汛指挥部的认可。在街道建设党员活动站的过程中，与我区甘井子街道联系，提供了一些党员活动中心建设的资料。 　　基层领导干部要做到“大明白”、“小糊涂” 　　街道是行使政府职能的最微观部门，是为群众服务的最前线。街道工作千头万绪，技巧性和经验性非常强。要做到“大明白”、“小糊涂”。所谓“大明白”就是要在明确原则、掌握政策、指明方向、严明奖赏、调配人员等方面不含糊，建立正确的导向。所谓“小糊涂”就是在具体工作中不要拍脑袋、乱表态，而是要充分听取分管领导或具体科室的意见，在把握大方向的前提下，适当放权，给具体办事人员一定的工作空间。“小糊涂”还体现在对街道工作人员和村、社区干部的宽容，不求全责备，不是上纲上线，而是尊重理解支持帮助，从而达到扬长避短的效果。 　　群众工作要“理在心中”、“情字当先” 　　群众的工作最好做，群众的工作最难做。在区直机关工作，主要的服务对象是机关、企事业单位，把道理说清楚就是最好的工作方法。在街道工作，主要的服务对象就是普通群众，当然也需要把道理说清楚，但是这还远远不够，往往更需要的不是以理服人而是以情动人。对于很多特殊群众限于他们的文化程度、理解能力以及一些特殊情绪，不能做到“理越辩越明”，而是“越辩越乱”。只有真正站在他们的立场和角度，把你的道理加工成他们能够理解的语言和他们愿意配合的角度，才可能把好事办好。在防汛疏散工作中，我们遇到了相当大的阻力，很多群众不愿意疏散，我们多次冒雨说服到夜里9、10点钟。其中有一户赵姓老汉，无论怎么讲利害关系就是不走，后来动用了警力也不行。后来请来了一个老人家，半个小时就说服了他。我们当时都很感慨，老人家半个小时里讲了很多话，可以说是夹叙夹议、情理交融，叙的是陈年旧事，讲的是田头道理，让人感到的是邻里之情、姐弟之情。后来了解到这位老人家是党的十三大代表、两届全国人大代表、有着全国帮教第一人之称的冷淑梅。 　　和谐的人际关系和向上的单位文化是提升基层组织战斗力的重要基础 　　来到鸭绿江街道，如果不看办公室的门牌，你很难看出每个人的身份区别。在机关食堂或工会活动现场，大家尽情的唠家常、开玩笑，到处充满了笑声，所有的工作人员都能给人一种放松自信的感觉。街道机关经常组织各种文化体育活动，两位主要领导和大家一起打排球、打扑克，很好的活跃了机关的气氛，培养了街道团结进取、力争上游的文化特质。我曾经参加过街道党小组排球赛，并作为主力队员参加了振安区街道领导干部排球赛机关职工排球赛，分别获得了第三名和第一名的好成绩。在训练和比赛中也和街道的同志们结下了深厚的友谊。 　　以上是我在丹东市振安区鸭绿江街道挂职以来来的一些收获和感受，特向组织汇报。

挂职学习心得体会 　　当我们积累了新的体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。但是心得体会有什么要求呢？下面是我为大家收集的挂职学习心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　本人通过认真学习、主动参与、深入思考，得到了较为全面的锻炼，无论在政治素质、思维方式，还是在知识积累、能力提高等方面都有了不少的收获。现将挂职工作以来的心得体会汇报如下。 　　 一、挂职期间主要工作 　　学习锻炼期间，我除了协助做好日常工作以外，还参与了调研工作，让我不仅学习了调研组认真的工作态度和务实的工作作风，还学到了高超的调研技巧。 　　我参与了“”启动仪式，让我学会与掌握了一个活动如何从人员通知到活动具体实施的整个过程。 　　我参与了（扩大）会议，让我明白召开会议不仅注重会议期间的任务，更注重会议前期充分的材料准备工作。 　　我重点参与了评选活动与颁奖晚会，虽然工作量大经常需要加班加点，但让我锻炼了严谨的工作作风与较强工作责任心。 　　我还参与了青年文明社区评选活动、欢送仪式等相关工作，有时也起草通知文件和审核信息等。我在工作中锻炼自己，但由于工作经验不足和对务工作的不熟悉，有时遇到很多困难与困惑，但在长的悉心指导和鼓舞下，工作能力得到了极大的提高。长的工作能力和工作作风对我产生极大影响，触动很大，受益匪浅。 　　 二、挂职中的体会感受 　　一方面，对的业务知识加深了认识。通过在委的学习和工作，使我不但较全面地掌握了的业务知识，而且进一步明确了当前工作的"要求，为今后进一步做好工作指明了方向。 　　另一方面，增长了见识，提高了工作水平。委以较重的工作任务和严格的要求，磨砺我的意志，释放我的潜能,提升我的素质。通过学习与磨炼，我在表达能力、文字能力、宣传策划能力、组织能力、协调能力等各方面都有了明显的提高。

挂职体会是公务员在挂职锻炼结束后，对挂职锻炼的心得体会，工作总结。

当我们积累了新的体会时，有这样的时机，要好好记录下来，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，下面小编给大家分享人事工作个人心得体会，希望能够帮助大家!static/uploads/yc/xinde/img013.jpg"width="484"height="300"/>#人事工作个人心得体会（篇1）#根据组织安排，我于__年6月1日至__年8月31日，在县人事局进行为期三个月的挂职锻炼。回顾这三个月来的挂职锻炼生涯，我感到受益匪浅。通过学习、了解、掌握人才人事和机构编制工作，使我对人事部门的工作方式、内容、流程等都有了初步的认识，通过挂职锻炼，切实使我本人学习了知识、得到了锻炼、提高了能力、增长了才干。在此要感谢县委组织部、县人事局给了我这样一个难得的学习锻炼机会，也要感谢人事局同事对我的关心支持和帮助，尤其是办公室的黄主任，给了我很多无私的帮助和指导，使我能够圆满的完成挂职锻炼的任务。下面我就对三个月的挂职锻炼工作向组织进行汇报。一、挂职锻炼期间的主要工作1、认真学习，进入角色。到人事局挂职锻炼，是一个难得的自我学习、提高、发展的机会。既是自己努力的结果，也是组织和领导对我的信任和关心。因此，我时时提醒自己，一定要珍惜机遇，认真学习，不辜负了组织的期望。要想做好人事工作，只有真诚和热心是远远不够的，还需要加强自身学习，熟悉和掌握相关的政策法规和业务实务。为使我们尽快熟悉工作、进入角色，来局里报到的第一天，陈局长就特地为我们安排了两个业务熟悉、责任心强的同志作为我们挂职锻炼期间的指导教师，通过一对一地帮助，例我们很快熟悉情况、开展工作。俗语说：“师傅领进门，修行看个人。”在挂职锻炼期间，我认真阅读翻看了大量的人事政策文件和人才人事重要领导讲话、人事局年度工作报告等文献资料以及《浙江人事》、《温州人事》、《人事信息》等杂志，并做好摘记，在学习中遇到不懂或不理解的地方，甘当小学生，虚心向局里相关业务科室同志请教。通过学习，逐渐了解人事方面的有关工作，更新自己的知识结构，提高了自身工作能力，在较短时间内便进入了工作角色。2、严格要求、塑造形象。人事人事，先做人，再做事。由于在乡镇时间比较长，对乡镇工作方式方法比较熟悉。但由于工作性质的不同，机关部门考勤、学习、会议、公文处理等内部规章制度落实都比较到位，上班纪律也比较严格，相对于乡镇的工作方式比较有约束性，对于工作环境的变化，我积极进行调整，自己较快地适应工作角色的转变和工作环境的转变。在挂职三个月，我严格遵守所在单位的各项规章制度，按照机关作息时间，不迟到，不早退，有事请假打招呼，自觉参加组织的各种集体活动，参加局里每二周一次的学习会。尊重领导，团结同志，随时和有关科室沟通交流。切实转变工作作风，增强为人民服务的意识，热情接待来局办事的群众，以一个准人事干部的要求，塑造“人诚事公”的人事干部形象。3、爱岗敬业、勤奋工作。刚到人事局的时候，由于工作的需要，我和同时参加挂职锻炼的___参与人事局负责的全县公务员数据库建设工作，帮助对上报的单位公务员的数据进行核对、审核。虽说这是一份非常枯燥无味的工作，但关系到公务员法的贯彻实施工作过程的公务员登记、职务确定、工资套改等工作，是一项相当基础性工作，关系到每个公务员的切身利益，意义重大，因此我都能认真对待、做到一丝不苟。在这期间共采集录入县_办公室、统计局、大渔镇等7个单位117人基本信息数据。后来，由于办公室文书下派任农村工作指导员，我服从组织安排，接替她的文书工作。我的工作职责主要有以下几方面(1)认真细致做好局印章的管理使用，做到印章管理使用不出错，不遗漏;(2)做好1000多位毕业生学生档案接收、登记、转交、查询等各方面工作(3)做好文件发文编号、登记、送签、归档等工作;(4)以及收文登记、传阅、复印、分发、归档等工作(5)做好文印工作;(6)做好电话及传真的会议记录工作及党政办公自动化系统的文件签收;(7)做好主任及各科室交办的文书档案查阅工作;(8)做好局公文、信件收取、投递等办公室日常事务。在工作中，我讲究工作方法、技巧，充分发挥女性细致耐心的优势，努力提高工作效率;对待工作，始终保持严谨踏实的工作态度和吃苦耐劳的工作精神，很好地完成每一项工作任务。二、体会与收获总之，经过三个月的亲自实践，自己既感受到了乡镇与机关的差距，也看到了希望。进一步解放了思想、更新了观念、启迪了思维、深化了认识、拓宽了视野、丰富了知识。实际工作能力、政策理论水平等都得到了较大提高。并且丰富了我的人生阅历，开阔了视野;提高了理论联系实际、解决复杂问题的能力;加强了党性锻炼，强化了为基层服务的意识。通过挂职锻炼，我有一种豁然开朗的感觉，现已基本实现了“三个适应”的转变，即：适应了从乡镇办事员向机关工作人员角色的转变;适应了从处理简单直接的工作问题向更深层次的考虑和处理问题的方式的转变;适应了对过去熟悉的工作环境和人际关系向新环境下人际关系和对自己认识的转变。三、存在不足挂职锻炼的三个月，在思想觉悟和工作能力上提高较大，但是和领导、同志们对我们挂职干部的要求与期望相比，我还存在许多问题与不足，总结起来，有三多三少：一是学习得多，实践得少。虽说，原来在乡镇组织办也积累了一些组织人事方面的业务知识，但都不精通。因此在人事局挂职锻炼的工作期间，我有意识的、积极主动地向周围同志学习，向书本学习，在工作实践中学习。端正、丰富了对人事工作的认识，各项能力提高较快，但是做的工作还不够多，特别是能将自己的知识有效地运用到工作中去，打开工作新局面这方面做的还远远不够。二是思考得多，总结得少。记得去局里报到的那天，陈局长告诉我，在工作中，既要勤于思考，更要善于总结，要结合自己工作实际，写一些调研理论文章，这样可以使自己的进步成长更快。遗憾的是，虽然我在工作中基本做到了在实践中勤于思考，但是对工作中的一些想法并没做到及时总结，腿勤脑勤手不勤，仅仅只写了一篇调研文章，而且也不够深刻和全面。我想在今后工作中要进行好好地回顾和思考，补上这一课。三是执行得多，创新得少。挂职锻炼期间，我对局里交给的各项工作能够做到认真完成，但是在工作中的独立性、开拓性还不够。在工作中能认真贯彻上级领导意图，及时完成交付的工作任务，但是还必须在工作中有面对新问题，想出新办法，打开新局面的能力和独挡一面的魄力。许多工作放不开手脚，求稳有余，敢试敢闯的劲头不足。这一点也是我在工作中的不足之处。总之，挂职锻炼至今虽然只有三个月的时间，但收获很大，不仅增强了大局意识、服务意识，而且在政治思想素质、组织协调能力、宏观思维能力等方面都有了一定的提高。在今后的工作中我将以对工作、对事业高度负责的精神，一如既往地严格要求自己，不断加强学习，立足岗位，脚踏实地，兢兢业业，做一名优秀的人事干部。#人事工作个人心得体会（篇2）#回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢!有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。其总结报告一、人事管理1、彻底完成人事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门;对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发;解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。2、建立、建全、规范人事档案(新进、离职、调动、升级)管理。⑴重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。⑵对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。⑶办理公司新进、离职、调动等手续;对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证;同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。⑷实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。⑸及时做好档案材料的收集、整理、归档。3、人员招聘。⑴各部门传递人员增补单。⑵根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗位;通过采取一系列切实措施，如广发招聘信息、网上招聘、定点招聘等各种办法揽用工人才，卓有成效。4、员工住宿情况。每月对员工的住宿情况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关规章制度给予住房补贴的发放。5、严肃劳动纪律。⑴加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。⑵严格考勤制度责任的落实。⑶加强请(休)假制度、放行条管理，对不履行请(休)假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。6、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作;对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。7、人事月统计工作。每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。8、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。二、行政、办公室、总务1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工工作，及时向领导反映情况，反馈信息;搞好各部门间相互配合，综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。2、根据领导意图，起草有关规章制度、工作计划和其他文稿。负责公司来往信函的处理及收发、登记、传阅、批示;做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案管理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、及时完成工作任务提供了有力的保证;同时，档案管理做到井然有序，随时为公司查询服务;加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。3、协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤质量的提高。5、能很好地履行岗位职责，办事效率的提高。6、监督、管理、检查方面：每天对公司各部门环境卫生、消防、纪律检查工作，有异常情况进行现场处理。在检查中发现的违纪、违规、等各种不良现象及时通知相关部门负责人进行处理;为公司加强管理、提高后勤服务;认真收集信息，全面、准确的了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的问题，总结工作经验，及时向公司汇报，让公司上级能全面准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出正确的决策。7、办公物资、库存工服的管理：对公司各部门使用的办公物资进行了统计，并分类建档存入电脑中，保证了物资使用的安全;负责公司办公设施的管理和维护及维修联络。包括公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等;并履行稽查职能，认真办理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。办理库存工服的出、入库交接、保管管理。8、公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助总经办处理日常工作。9、公司总务工作，做好后勤保障。10、公司办公、生产会议安排、记录和整理会议记要，根据需要按会议决定发文。11、接待来访客户，坚持按照工作要求，热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。12、保安、司机的监督管理。对厨房人员、保安及司机反应的各种问题及日常工作情况、报销单进行审核、查阅，对有异常的进行处理。13、公司各种表格管理。14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。三、20__年计划根据部门__年的工作结合公司目前实际情况和今后的发展趋势，行政人事总务部计划从以下几方面开展20__年度的工作，全面推行目标管理。行政人事总务部在20__年里除做好日常管理工作外，重点做好以下几方面工作1、加大后勤服务及监督力度，并根据公司工作实际情况，对后勤服务有关规章制度修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。2、配合公司促建工作，加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，通过“以点带面、以薪带誉”，促使工作质量进一步提高。3、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核提供合理依据。4、完成日常人力资源招聘与配置。5、严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。6、严格办公室管理及办公用品的管理、以及环境卫生管理。7、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。四、建议行政人事总务工作对一个正在成长和发展的公司而言，是非常严峻而重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政人事总务部工作成败的关键。所以行政人事总务部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以大力协助。20__年公司是紧张忙碌的，行政人事总务部工作责任大，但我始终以饱满的工作热情投入工作，兢兢业业，履行行政、人事、总务等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。当然，行政人事总务部在今年的工作中还存在粗糙等不足，将在来年工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘、加大行政、人事、总务管理力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出贡献!#人事工作个人心得体会（篇3）#在已经度过的20__年中，我们公司的业绩取得了长远的进步，我们公司人力资源部工作也是在公司领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步。在辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作心得、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。首先，20__年公司人力资源管理与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时;加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设;不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，吸收国内外最新人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。其次，基本确立公司各项制度体系，形成较为规范的人力资源管理体系。根据管理体制的总体要求，已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理管理规定，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。员工手册等制度的完善已经纳入20__年工作计划当中。第三，除了完善原有人力资源管理制度外，根据劳动法和劳动政策法规，结合公司的实际情况，明细了奖惩、考核、异动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善公司的人力资源管理制度。为配合做好公司经营业绩和员工绩效考核工作，加强人工成本控制，根据精干、高效的原则，各部门结合公司主营业务情况进行定岗定员。第四，为了不断增强公司的竞争实力，提高员工素质和能力，满足公司及员工个人发展的需要，人力资源部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作，但公司整体层面上的专题培训和各组内部员工的培训需要加强。通过新员工培训快速让新员工适应工作，完成从非职业人到职业人的转型很重要，可以为公司节省很多时间和资源成本。人力资源部根据公司实际情况拟定了新员工入职培训计划，具体内容包括公司概况、规章制度、消防知识及服务礼仪等几大部分，通过培训与学习，使新员工从意识上开始转型，并了解现代工作所需的态度、能力，为新员工快速适应新的工作环境以及尽快掌握工作所需的知识技能打下了良好基础。第五，管理和奖罚是做好制度维持工作的重要措施和手段。因此，人力资源部严格执行各项规章制度、员工守则，做到有功必奖，有过必罚，制度面前人人平等，维护公司员工的正常利益。在20__年度，除了上述工作外，人力资源部根据实际情况积极地履行了岗位职责，为各领导提供数据及资料，较好地发挥了领导参谋的作用。虽然，人力资源部做了大量的工作，也取得了一定成效，但离公司的要求和领导、同事的期盼还有较大差距，20__年还仍需努力。#人事工作个人心得体会（篇4）#伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、布满期盼的20__年。回看20__年度的工作生活，感遭到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘往返顾和总结过往一年来所做的努力。一、我将分类对我这几个月的工作心得做一个详细总结：1、招聘工作。a、结合20__年各部门人员需求计划，并根据各部门人员的实际需求，透过各种招聘渠道有针对性、合理性招聘各类优秀员工以配备各岗位。b、20__年行政人事部共参加了_次招聘会(其中_次毕业院校双选会)，吸引了超多人才前来应聘，并最终满足了相关岗位的人员需求。2、建立、健全、规范人事档案管理。a、为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案(含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片等信息)，并为其发放《员工手册》，20__年公司新入职职工人数为：_人。b、协助部门主管及时为贴合转正条件的员工办理转正手续。c、为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利完成，20__年公司离职员工人数为：_人。d、参与收集整理20__年度及之前年度的各类档案材料，将其按年份及种类进行分类归档，放置于_楼档案室，并建立相应的电子档案，方便查阅。e、每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导。3、员工培训工作。协助部门主管对新入职员工开展入职培训，20__年行政人事部共组织开展了_次针对入职__以内职工的培训课，培训资料主要包括公司发展历程、企业文化、公司各种规章制度。4、劳动合同及社保保险的综合管理。a、社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险。b、及时与贴合条件(透过公司考核)的员工签订劳动合同，并及时为其办理社保保险的增加，20__年与公司签订劳动合同并增加社保的职工人数为：_人。c、及时办理离职员工的劳动合同的解除工作，并及时办理其社保的减少工作，20__年与公司解除劳动合同并减少社保的职工人数为：_人。5、值日及值班工作的综合管理。a、及时更新、完成公司日常及周末值日(值日人员)的安排检查评比。b、完成法定节假日的放假通知及值班安排工作，从我进入公司以来，在部门主管的指导下顺利完成了_个节假日的放假通知及值班安排工作。6、管理公司工会，定期或不定期配合协调组织员工开展各种形式的活动，并做好与上级工会组织的对接、沟通工作。二、我的工作体会1、学习是做好工作的重中之重。我认为工作价值的是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。个性是从事一份跨专业且从未接触过的工作，在这个相对陌生的领域，更就应透过学习加强各个方面知识才能更好的进行工作。2、之前的从业经验对目前工作的帮忙。毕业之后我在_公司从事了_年_的工作，其业务范围与“__公司”大致相同，相同的行业背景，使我能更快的了解公司的各种状况及行业状况。同时__工作使我熟练于数据的整理、管理及报表的制作整理工作，我在开始从事这份新工作时也使我能更快、更好的掌握员工信息表的更新管理工作及档案的整理、归类、建档工作。3、虚心请教，融入群众。进入了行政人事部，我会找准自我的工作定位，做到踏实肯干，用心和同事讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向领导及其他有经验的同事请教，听从领导的指挥，快速的融入这个新的环境。4、认真负责的做好工作。手中的每一份工作，不仅仅是为了部门和公司，同样也是为自我而做，在工作过程中，所得到的并不仅仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升，我努力培养自我尽职尽责的工作精神。5、工作中存在的不足。a、由于今年才入职，当工作中应对一些突发状况时，应变潜力不够快，还有待提高。b、有时会因工作杂、事情多而暂时忽略掉个别工作任务，说明我在工作过程中还不够细心，以后应加强做事情的条理性，能够用备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成。c、处理一些复杂的工作时不够认真，导致工作的完成状况不够理想，在20__年里，我将以的工作态度来迎接这份工作，应对挑战绝不退缩。三、20__年工作计划在20__年的工作基础上，在20__年里，我除了要做好基本的日常工作外，将重点做好、完善以下工作：1、将人事资料与劳动合同整理完善，做到无漏洞。2、将公司的文件、档案整理完善，建立完整的档案目录表。3、将公司人员社保购买到位。4、协助领导做好对公司员工的人文关怀，增强员工的归属感，减少员工的离职率。新的一年我将更加努力学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破，争取更好的胜任目前岗位。不仅仅是人事专员岗位的知识，还要学习做人的道理，处世的方法，加强人际间的沟通，更好的适应公司的大环境。用心参与部门各类知识的培训，及时更新自我的知识，提高自我的工作和专业潜力。虚心向同事学习，取他人之长，补自我之短。我会努力工作争取做出好成绩。随着公司不断扩大、规范、完善，能够预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，收集整理，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。#人事工作个人心得体会（篇5）#20__年,我有幸进入公司独立优化部门负责人事行政工作,在这里感谢领导对我的精心培养,给予我工作上的支持.我将更加认真的对待20__年的工作.目前所负责工作范围涉及部门各份数据分析与新闻源外推效果跟踪.以下总结了工作心得的几个方面及以后的工作计划.人事行政工作复杂,目前部门已配备了各种管理表,有员工纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任用,根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作;规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐;确定员工劳动合同签定人数，配合人事部工作事宜。对办公室日常纪律管理，不定期通知宣传消防知识并做好办公室管理工作;对办公室清洁卫生,安全进行巡查;跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安全等情况;排解员工之间的人和事矛盾.对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表进行跟踪发现问题进行周与周的对比和本月与上个月的对比从中找出原因，并进行跟优化工程师对接一起分析问题的所在处。做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊对比，从中检查看那个平台就诊人数比较多，积极告诉他们作出改整。对于20__年需加强的方面:负责部门的人事行政工作、协调方面还有所的欠缺，对部门工作情况，人员纪律的检查力度待提高;积极对公司企业文化及工作氛围的建设;建议,员工培训机制的待完善和加强;应从传统的劳动人事管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡;我将在20__年继续完善公司制度,特别是在日常行政管理和人事管理方面加大制度建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度;加强培训力度，完善培训机制.强化管理制度的培训，便于在实际工作的正常操作，需根据实际情况制定培训计划，使培训工作能起到切实的效果;协助各部门工作，加强与员工沟通，加强团结，迅速营造良好办公环境;加强劳动人事管理工作劳动人事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良好的认同感和归属感。20__年人事行政工作虽不算太理想,但我们会继续努力，加强学习，积极配合公司管理好部门人事行政工作，尽的努力使工作水平上升到一个新的台阶。##

一 到教育局挂职学习心得体会怎么写 2014年初，我被局党组从学校组织到市教育局进行挂职锻炼，现在，已经过去一年了。我作为一名普普通通的学校员工，十分珍惜并重视这次难得的挂职锻炼机会，在这将近一年的挂职工作中，我开始逐步了解了挂职工作的内容，并逐渐融入到自己的工作岗位中。这个工作不仅开阔了我视野，也提高了我的个人素质。现将我主要的工作情况汇报如下： 关于主要的工作内容 我进入教育局这一年来，协同了教育局科长组织学校校长竞聘工作并且写出考察材料，作为科长的助手，协助科长进行各项职工工资的增减和审核工作。同时，我还负责办理学校教师的退休工作和返岗工作审批。在这个工作中，我很感谢组织对我的信任。另外，作为一名挂职的干部，我有幸为我们的挂职干部们组织各项的培训活动并制定相关的培训方案。虽然我的工作并没有做得十全十美，但在局领导的支持下，还是完满完成了各项工作。 几点体会和想法 一是教育局里各方面领导在政治上、思想上、工作上、生活上对我的无微不至的关心，使我感受到了党组织的温暖，坚定了我做好挂职干部工作的信心和决心。 到教育局后局领导对我的思想、工作、生活等各个方面都给予了很多的关照。最开始，局领导为了让我很快的进入工作角色中，特意给了我一段时间了解局里的情况，使我对教育局里的各个部门和工作内容有一个全面接触的机会和一个总体的了解。同时，局领导还征求我的意见，针对我的个人情况，结合教育局的现状，把我分派到教育局科长的工作中，让我协助周科长进行各项工作。党组织部还组织我们这些挂职干部交流挂职的情况，询问我们的建议，让我们挂职干部感受到了组织上的爱护以及各级领导的理解、关心和支持，让我们挂职干部在心怀感激的同时，也暗暗的下定决心，决心要在挂职期间全力以赴，不辜负领导对我们的期许，认真务实的做好自己的本职工作，以脚踏实地的工作态度和货真价实的的工作业绩来回报各级领导对我们的信任。 二是面对新的形势新的环境，我充分感觉到自己能力的不足，我知道自己必须加强学习，努力实践，并虚心接受组织的培养和实践的锻炼。 我原来是在学校工作。到了教育局后，有很多的工作我并不熟悉，也不知道改如何开展自己的工作，因此局领导特意安排我负责学校里教师的退休和返岗工作的审批，这样让我能更快的展开工作同时也锻炼了自己。同时，还让我负责我们挂职干部的培训活动，这让我深刻感到党组织对我的信任。在这个工作中我要系统地、全面地学习到了很多的知识，不仅个人整体素质提高，也提高了我的组织协调能力。 三是要切实履行工作职责，务实工作，用优秀的工作业绩来回报教育局领导 通过这一年的的实践和观察，我感到我们教育局的领导班子是一积极向上的班子，是一个有强大的号召力、凝聚力和战斗力的班子。我作为一名挂职干部，深刻的决定自己应该认真学习工作，发挥好自身的优势，成为这个集体中称职的一员；同时还要高标准严要求，少说大话，多做实事，不辜负党组织对我的培养。 这一年来，我在教育局领导和各位挂职同事的热情指导和帮助下，让我对自己的工作有了全新而切实的了解，相信在今后的工作中我一定会得到更大的收获，取得更好的进步。

不会❤️。你在哪里，你在哪里，好吧？好

u2003u2003在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们可以将自己的想法记录下来。多写心得体会能够成为一个更有思想的人，下面是我为大家整理的“银行营销心得体会8篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 银行营销心得体会8篇(篇一) u2003u2003俗话说：一年之计在于春。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。 u2003u2003第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。 u2003u2003第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。 u2003u2003第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道：失败乃是成功之母！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中信的明天更加辉煌。 银行营销心得体会8篇(篇二) u2003u2003银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。 u2003u2003这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。 u2003u2003这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。 u2003u2003对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 u2003u2003在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。 u2003u2003诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。 u2003u2003对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 u2003u2003不为失败找理由，只为成功找方法! 银行营销心得体会8篇(篇三) u2003u2003为适应国内外经济金融形势的变化，尽快培养、造就一批高素质的零售银行人才队伍，是商业银行采取有效措施应对当前金融危机的一项重要而且紧迫的任务。 u2003u2003一、国内商业银行零售业务培训现状与对策 u2003u2003目前，国内商业银行纷纷围绕“零售业务转型”做文章，以理财业务或财富管理业务为切入点，采取上传下达的形式或者聘请专门培训机构，对银行内部的业务操作人员、客户经理等开展服务礼仪、客户沟通、投资理财等方面的培训。对经营管理人员，一般采取以会带训的方式，灌输一些经营理念，极少数高级管理人员可以有一些机会到国外接受培训和学习。通过多种渠道和途径，国内商业银行在零售业务方面已经培养和造就了一批具备一定专业知识和业务技能的柜面操作人员、客户经理、产品经理及经营管理人才队伍，为商业银行零售业务的发展提供了人才保障。但是，与国际先进零售银行相比，国内商业银行在零售业务培训方面还存在许多不足之处，零售业务人员整体素质与社会日益多样化的金融服务需求之间还存在一些差距。 u2003u2003(一)部分经营管理人员对现代商业银行的零售业务理念理解不透，把握不够准确，执行不够到位 u2003u2003随着国内资本市场体制、机制的不断完善，商业银行“金融脱媒”现象进一步加剧，仍有部分商业银行的经营管理人员思想相对保守，对现代商业银行零售业务理念认识不够、理解不透，指导上有偏差、执行上不到位。部分商业银行网点业务分流的通道仍未建立，客户经理、大堂经理或理财经理(以下统称个人客户经理)仍未按要求配好、配足。有些网点即使配备了客户经理，但所配备的客户经理综合素质不高，存在年龄结构老化、业务结构固化及岗位配备形式化的倾向，没有真正发挥客户经理在零售业务方面的实际效用，不能适应日益激烈的零售银行竞争需要。部分网点因缺乏高素质的客户经理，出现客户流失现象。这些都是部分商业银行经营管理人员对零售业务重要性认识不够，执行不到位的具体表现，归根结底还是学习力不够。因此，国内商业银行尤其是大型商业银行迫切需要对本行零售业务经营管理人员开展深层次的培训。培训内容可侧重于灌输现代商业银行经营管理理念，扩充其对零 u2003u2003售银行业务的视野，让其积极主动地重视零售业务、拓展零售银行业务。 u2003u20031、对经营管理人员开展培训工作的目的 u2003u2003商业银行对经营管理岗位的人员开展培训工作，主要目的是让管理人员把握国内外零售业务发展的历史、现状及趋势，了解国内外经济、金融业发展动态，更新经营理念，完善知识结构，增强市场判断能力、产品创新能力、品牌整合能力及风险防范能力，能够应对复杂的经济金融形势，进一步提升国内商业银行零售业务竞争实力。 u2003u20032、培训内容及形式 u2003u2003对经营管理实施培训，可以包括以下主要内容：零售银行发展现状及趋势、私人银行业务管理、零售银行文化、零售业务创新、品牌管理与营销、市场调研与营销、经济与民商事法律法规、商业银行市场定位与网点战略转型、组织行为学、金融理财管理实务、零售银行媒体攻略、个人金融业务风险管理等等。培训形式可采用集中授课、先进网点现场观摩、异地或出国考察等方式，也可采用干部异地交流形式，使经营管理人员变换角色，到先进发达地区商业银行分支机构挂职锻炼、亲身体验，换位思考，力求达到“形式活、期限短、感触深、领悟多、重实用”的培训效果。 u2003u2003(二)现有专业技术人员学而无用、用而不兴的现象依然存在 u2003u2003目前，国内大型商业银行零售业务人员所学专业或技能种类繁多，如信贷专业、货币银行专业、风险管理专业、财会专业、理财专业、法律专业、工程类专业等等，由于各岗位人才所学专业技能与所从事的实际工作岗位不一定对口(事实上也很难做到)，或由于其所学专业技能在银行工作岗位的应用相对狭窄等原因，这部分专业技术人员的聪明才智未必能充分发挥，工作积极性未能充分调动，思想意识处于不稳定状态。另一个方面，随着国内外经济金融业的快速发展，居民理财理念逐步提升，广大客户对一站式、全方位、综合化的金融服务需求越来越旺盛，能够适应商业银行零售业务发展需要的高素质复合型人才成为外资金融机构及中小股份制商业银行争夺的热门人选。从这个意义上看，思想处于不稳定状态的专业技术人才应该是大型商业银行所拥有的宝贵资源。 银行营销心得体会8篇(篇四) u2003u200320xx_年，我满怀着对金融事业的向往与追求走进了中国工商银行深圳分行福田支行，在那里我将释放青春的能量，点燃事业的梦想。在福田支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员何谈事业，不，柜台上一样能够干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名工行员工，异常是一线员工，我深切感受到自我肩负的重任。柜台服务是展示工行系统良好服务的“礼貌窗口”，所以我每一天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，铭记“三心”“五量”思想意识，以自我进取的工作态度羸得顾客的信任。时光飞逝，来福田支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨大的变化，从一个对银行柜员营销比较生疏，到有所了解，有所营销心得，其中也得到领导的信任、关心和指导，同事耐心地帮忙，使我受益良多，帮忙我在业务上创造佳绩。 u2003u2003在银行柜员营销方面，我主要有以下几方面的心得体会： u2003u2003第一，在思想与工作上，我能够更加进取主动地学习工行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握，各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间，我能够虚心向同事们请教，学到了很多书本以外的专业知识与技能，也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性，同时为自我在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面，我有强烈的事业心和职责感，我能够任劳任怨，不挑三拣四，认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态，在把握客观环境的前提下，研究客户，经过对客户的研究从而到达了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，经过自身的努力来维护好每一位客户。 u2003u2003第二，在技能方面，我个人也能够进取投入，训练自我，这一年中，我始终坚持着良好的工作状态，以一名合格的工行员工的标准严格的要求自我，立足本职工作，潜心钻研训练业务技能，使自我能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光，一份热。 u2003u2003第三，对市场的了解，销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个大致的了解。 u2003u2003第四，与客户应对面的交流，这一过程中我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应当充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造简便，惬意的谈话氛围，广泛听取他们的诉求，充分了解他们想要得到什么，能够怎样得到，以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，把适合的产品推荐给适宜的目标客户。 u2003u2003第五，善于运用各种有利的时间和空隙，主动与客户进行交流，多跟客户沟通，捕捉任何有利的时机，随时随地创造有利的营销机会。 u2003u2003第六，坚持进取的工作心态。我们每一天都要同不一样的客户群打交道，所以一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用进取的心态去看待，切记不要所以而影响到自我销售的进取性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改善。 u2003u2003第七，做好售后服务，对日常所销售产品的功能应当为客户详细予以说明，必要的话做好演示，提高客户对我行产品的使用度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。 u2003u2003我相信，机遇总是垂青有准备的人，终身学习才能不断创新。知识造就人才，岗位成就梦想。有一种事业，需要青春和梦想去追求，有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水，我愿我所从事的工商银行永远年轻和壮丽，兴旺和发达！ 银行营销心得体会8篇(篇五) u2003u2003中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A（Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。 u2003u2003一、网络营销的环境分析 u2003u2003互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。 u2003u2003CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20XX年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。 u2003u2003在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。 u2003u2003鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！ u2003u2003二、建行手机银行特点与功能 u2003u2003建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。 u2003u2003即需即用、贴身服务 u2003u2003建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。 u2003u2003功能丰富、交易快捷 u2003u2003建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。 u2003u2003技术先进、安全可靠 u2003u2003拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。 u2003u2003申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约 u2003u2003三、营销推广方案 u2003u20031、E-mail营销推广 u2003u2003CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6% u2003u2003邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。 u2003u20032、网络音乐广告营销推广 u2003u2003CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。 u2003u20033、广告宣传偶像化 u2003u2003E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。 u2003u20034、搜索引擎 u2003u2003搜索引擎应用于网络营销分为以下几点： u2003u2003（1）免费登录分类目录 u2003u2003（2）搜索引擎优化 u2003u2003（3）关键词广告 u2003u2003（4）关键词排名 u2003u2003（5）网页内容定位广告 u2003u2003将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站； u2003u2003建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。 银行营销心得体会8篇(篇六) u2003u2003为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了e路有我年度营销活动的基础，今年又新推出了e路相随电子银行年度营销活动。 u2003u2003e路相随浙商e银行与您同发展 u2003u2003（20XX年1月1日12月31日） u2003u2003e路相随最佳合作伙伴 u2003u2003参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。 u2003u2003评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。 u2003u2003奖项内容：各奖励2014年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠（累计最高优惠额度5000元）。 u2003u2003e路相随最佳参与奖 u2003u2003参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。 u2003u2003评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。 u2003u2003奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。 u2003u2003e路相随最佳个人客户 u2003u2003参加对象：浙商银行个人网上银行客户。 u2003u2003评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财（含银基通、网上基金）积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。 u2003u2003奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。 u2003u2003活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行（95105665）及莅临浙商银行各网点咨询。 银行营销心得体会8篇(篇七) u2003u2003一、微笑 u2003u2003微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造了条件。 u2003u2003二、知识技能 u2003u2003有一句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习潜力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要透过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的潜力，提高服务质量，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。 u2003u2003三、换位思考，加强沟通 u2003u2003我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。我们要做一个最佳听众，认真倾听客户的需求。从客户的角度出发，适时为客户提出贴合客户利益的理财推荐，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户带给全方位的服务，让客户获得超出期望值的需求。 u2003u2003以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。因为此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员只有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好服务客户的最后一步。 u2003u2003四、有的放矢，做好差异化营销 u2003u2003营销中的“二八法则”告诉我们：企业x%的利润是由x%的客户创造的，而x%的其他消费者只创造了x%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它掌握着超多的客户资料，我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分，根据不一样顾客的不一样需求，带给差异化的便利性服务和支持性服务以到达优质服务的无差异性。 u2003u2003对待高端客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。对异所大客户，能够向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行附近，争取做好异所转存工作。当有人开户时，我们应用心介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推荐我行的电子产品，在推荐电子产品时应注意两点： u2003u2003第一，对于新开电子产品的客户，不要一开始只介绍产品的使用方法，因为他们不了解，办理时间有限，他们往往会拒绝。而要让他们对你所推荐的产品产生兴趣，比如上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等等，给他办完了，再给他介绍怎样使用，或叫来大堂经理给他讲解。 u2003u2003第二，电子产品抓一个，办一个。但作为银行的生命线——存款，只能以人为主。我们只能以服务让每一位客户满意，持之以恒的服务好我们的客户，以我们的服务留住客户，已到达留住存款的目的。我们柜台人员还应学会从人群中分辨出那些是异所的优质客户，那些有可能是未来的优质客户。当然做到这些很难，因为无章可循，唯靠多年的工作，用心去发现，才有可能得到一些经验。 u2003u2003以上便是我作为一名柜台人员，透过多年的柜台工作，用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。

　　经历了一次有意义的活动后，我们的个人能力得到了很大进步，不如来好好的做个总结。一起来学习活动总结是如何写的吧，以下是我精心整理的志愿服务活动总结范文（通用5篇），欢迎阅读与收藏。 　　志愿服务活动总结1 　　为了深人学习科学发展观，促进大学生的全面发展。沈阳药科大学中药学院75期“阳光万里行”青年志愿者服务队，围绕“青春奉献迎华诞、实践观察促和谐”为主题，秉承服务社会、成长成才的宗旨，深人社区，开展了一系列大学生志愿者社区服务活动，这项活动受到了学校、社区等各方面的支持，同时也使参与其中的大学生志愿者通过亲身实践，更加深刻地体会到了城市居民对物质文化需求的大幅增长，以及由此对生存空间―社区―的服务功能的拓展和完善产生的日益迫切的要求。 　　一、工作的目标与思路 　　随着经济的全球化，社会对人才的要求越来越严格。通过问卷调查发现 90%的同学都未进行过有针对性的社会实践。大家对社会的了解少之又少。针对这种情况，为了使同学们可以深人社会、了解国情、体验社情，积累对社会认识的阅历和增进对社会工作的理解，增长才干，锻炼能力，开阔视野，由此在暑期我们开展了“温暖社区实践行”活动。 　　二、实施方法与过程 　　1.深入社区挂职锻炼，切身实践 　　“阳光万里行”青年志愿者服务队的成员们利用暑假时间在沈阳市皇姑区塔湾街道渭河社区挂职，富多彩，形式多样的活动化社区环境，清除花坛、招贴等。队员们不怕苦累真正参与到社区的服务工作当中来，进行了一系列丰。在这一周里，志愿者们积极参与社区公益劳动，美草坪中的杂草，捡拾小区内的垃圾，清理楼道里的小，不怕日晒风吹，在一丝不苟地完成劳动任务的同时，也亲身感受到了社区工作的辛苦。在参与社区劳动的同时，志愿者们还试着融入到社区工作当中来，学习如何为居民服务，排忧解难，如在工作人员的指导下尝试为申请生活补助的贫困户出具相关的证明，随社区负责人走访、慰问孤寡老人、残疾人等生活有困难，需要帮助的人。有机会接触繁杂、琐碎的社区工作让同学们觉得不虚此行，学到了很多东西。 　　当然，最让成员们受益匪浅的还在于听社区负责人讲解该社区的社区服务情况，同时积极针对社区服务的功能定位这一问题提出自己的设想和相应对策。通过社区负责人的讲解，我们了解了渭河社区服务的大致情况：该社区的社区服务主要包括老年人服务、残疾人服务、优抚对象服务、贫困居民服务、下岗失业职工服务、幼儿青少年服务、使民利民服务、家政教育和家务劳动服务、民俗改革服务等9项。该社区将其中老年人服务、残疾人服务、贫困居民服务、下岗失业职工服务等4项作为开展社区服务的重点。目前社区服务的主要对象仍是弱势群体。例如，渭河社区共有700余名下岗职工，为此，社区特意安排专人负责下岗失业职工的再就业工作，对他们进行培训，提供就业机会等，目前已经有许多下岗职工在社区的帮助下成功再就业。残疾人属于社会弱势群体，渭河社区特别重视针对残疾人的有关服务，努力解决他们的生活、婚姻、就业、受教育等方面存在的特殊困难，为行动不便的送去轮椅，定期走访，根据他们的实际情况为他们安排公益岗位，为他们办理保险等，使残疾人有机会和正常人一样享受其权利和行使其义务。再如，随着人口老龄化问题的加剧，老年人服务逐渐成为社区服务工作中最重要的一项。60岁以上的老年人口占渭河社区总人口的60% -7O%，社区将老年人服务摆在社区服务工作的第一位，根据老年人的特殊需求开展了多方面的老年人服务，办理“高龄老人优待证”，减免去公园、去医院挂号的费用，分别为60岁一70岁和70岁以上的老人办理“关爱卡”和“夕阳红卡”，持“关爱卡”的乘坐市内公交车半价，而持“夕阳红卡”的老人可以免费乘坐市内的公交车，同时，社区还为 “空巢”老人配备专业人员，为他们买菜、料理家务，生病时陪他们看病，及时了解他们的生活情况，解决他们的困难，在过年过节时为他们送去米、面、油等生活必需品，务求使老年人老有所养、老有所医、老有所乐、老有所伴及老有所为。渭河社区还组建了社区卫生服务站，为社区居民提供便捷的医疗、健康咨询和身体检查等服务。 　　2.深人调研研究对策 　　听了社区负责人关于社区服务的功能定位的讲解，志愿者服务队的成员们在对社区服务的功能定位有了更深人的认识的同时，据此制作了一套关于社区服务的功能定位的调查问卷，调查内容包括法律服务功能、安全稳定功能、医疗服务功能、培养教育功能、就业再就业功能、关爱老龄功能、生活服务功能、政务服务功能、民间组织功能、文化服务功能等10项。服务队的队员们深入社区进行调查，采访社区居民对社区内服务的看法、建议等。之后队员们将调查问卷进行了汇总，交流了心得体会，得出了结论：大部分居民对所在社区的社区服务比较满意。当然，他们也指出了社区服务中需要改进的地方。居民们认为开展情况最好的是就业再就业功能，其次是关爱老龄功能和培养教育功能。有部分居民认为社区法律服务和医疗服务开展不够，社区治安有待进一步加强，也有少部分居民表示并不清楚社区服务功能定位情况。针对调查结果，志愿者们畅所欲言，也纷纷提出了自己的想法，如建社区治安岗亭，请医疗机构进社区，免费为社区居民测血压，提供咨询服务，加强对社区活动的宣传，社区负责人多与辖区居民走访沟通等。社区负责人认真听取了我们关于问卷调查结果的反馈和对社区服务的功能定位的一些看法、建议。她提到，在现阶段，随着社区服务供给水平的提高，社区服务越来越着眼于社区的共同需要、共同利益和共同问题，社区中一般居民即非弱势群体的公益性、福利性服务需求越来越得到重视和关注。这标志着在以人为本的发展观的引导下，社区服务的发展目标，已由增进社区成员的福利水平提升为促进人的全面发展，社区服务的内容正朝着更加全面的方向发展。 　　3.组建社区健康宣讲团，竭诚服务 　　我们团队不仅对社区服务的功能定位进行了比较深人的探讨和研究，而且组建了一支社区健康宣讲团。我们聘请了辽宁省公共营养师协会副秘书长、高级公共营养师张帆老师，对青年志愿者们进行培训，讲解了许多公共营养健康方面的知识，又耐心细致地向我们介绍演示了一些家庭常用医疗器械如血压仪的使用方法及注意事项，使队员们初步具备了一定的营养健康常识和医疗保健知识。于是同学们根据张帆老师的讲解，结合平日所积累的一些养生保健常识和通过网络查得的资料，选取其中重要的、与我们日常生活息息相关的医疗养生保健知识，向居民们进行宣传。队员们动用一切可以使用的资源，利用小区内的宣传板、阅报栏，出宣传板报，向居民们宣传遇到突发状况的紧急应变处理方法，如“火灾中的逃生与自救”“煤气泄漏的处理方法”“溺水者的抢救―人工呼吸的方法及注意事项”“外伤止血” “骨折的紧急处理”“突发性疾病的抢救”等。 　　队员们分工合作，利用所学知识一方面在小区内进行义诊，免费为小区居民测量血压;另一方面，志愿者服务团的成员们以散发传单的形式向居民们介绍与生活有密切联系的中医养生、饮食卫生、身体锻炼及养生保健知识。包括 “干燥春季巧喝水”“如何去除蔬菜中的残留农药”“如何给冰箱除异味”“洗袜子的科学方法”“英国营养学家建议20xx年多吃7种健康食物”，还有一首健康食谱的诗歌。 　　队员们向他人介绍这些养生保健知识的前提是自己积累了大量的医疗健康知识。同学们在参与活动的过程中不仅学习了知识，还增长了才干，大家都认为在这次活动中受益匪浅，不管是对将来的生活、学习还是工作，都是一次难得的宝贵经验。 　　三、工作成效与收获 　　1深人学习科学发展观，体味国庆60年国家的新变化 　　在这次暑期社会实践与社会观察活动中，沈阳药科大学中药学院75期 “阳光万里行”志愿者服务队的队员们深人社区，调查研究随着我国社会主义市场经济的发展和改革开放的深人，社区服务功能的拓展和完善情况。通过这次活动，志愿者们深切的体会到新中国60年的伟大变化，感受到社会主义制度的先进性，认真深人贯彻落实科学发展观，在实践中深刻理解学习实践科学发展观的重大意义。 　　2.实现大学生的自我提升 　　通过暑期社会实践的开展，同学们在多方面锻炼了参与实践的能力，同时也向社区群众展示了沈阳药科大学中药学院75期学生积极向上的精神风貌。志愿者服务队的成员们在实践中炼才干、长真知。本次活动的落实将有效提高同学们的社会服务意识，促进参与实践的团员青年在实践中成长成才，让参与实践的学生从中得到锻炼和提高。 　　志愿服务活动总结2 　　有一种精神叫奉献，有一种责任叫志愿。中华民族拥有五千年的悠久文明和灿烂文化，从“乐善好施”的千年古训到“助人为乐”的雷锋精神，都传递出一种奉献、互助的志愿精神。把自己的“快乐”融入到服务过程中，用自己微笑和活力去感染并帮助他人。 　　暑假里登入志愿者网站投发了几份简历，意向有上海市儿童医院、复旦大学附属儿科医院、第六人民医院、第八人民医院等。在接到徐汇区中心医院电话预约面试的那一刻我欣喜若狂，脑中不断揣摩着面试现场将出现的情景模拟测试及面试官的表情。经过几轮删选，我有幸来到徐汇区中心医院体验导医生活。 　　一大早我穿戴整齐，嘴里默默念着晚上准备好的面试题。赶在七点出门，谁料正值早高峰挤地铁虽然地铁上人山人海的场面不堪入目。但是一想到能够换一个身份去医院当志愿者，内心的愉悦是难以言喻的，有种淡淡的欣喜和庄重。初来门诊大厅，我们都还是一张白纸，未经任何培训啥都不会，心里必然有些紧张。 　　经过了专业的岗前培训了解到徐中心通过命名“蒋舒文团队”，将优秀志愿者蒋舒文作为年轻一代的代表表率，倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，传递社会正能量。师长带我们新生熟悉了医院的整个楼道的.分布，才体会到这个职位的重要性以及难度。经过半天的体验，慢慢开始熟悉具体流程，挂号，服务台，交费处，取药处等都在一楼，二楼主要集中专家门诊、体检在三楼、拐弯处核磁共振...记熟了这些以后才能准确的为病人解答。 　　在徐中心这个大家庭里志愿者不时地上演着感人的故事，志愿者在这里相识、相爱、相守，志愿者在这里以自己的亲生经历鼓励着一个又一个的病友，被大家庭中的点点滴滴所感动，也教会了我许多人生哲理。 　　第一天，在服务台门诊助医，由于就诊大厅是医院的“门面”，我们还要注重细节，礼仪必不可少，投身志愿服务，我深刻体会到自己肩上的使命感和责任感。能主动帮助那些需要援手的人，第一次帮助一对老夫妇，将她们一直送到病房，临走前将他们硬塞来的苹果偷偷地放回去，心中充满了喜悦。经过病房服务台，无意中听到来往的病人说：“这些孩子真的很好啊!”让我感到特别亲切，是一种肯定与鼓励。社会需要这份纯净的爱。我逐渐有一种幸福感，因为有人需要我。我送给他们微笑和拥抱，他们净化我的精神和灵魂。 　　我们的初衷是通过自己的努力给病人带来更多的帮助，方便他人，收获快乐。门诊助医的工作只是帮助不了解医院分区的病人们，给他们一个明确的方向引导，让他们能更加及时的就医，解决自己的病症。我们做不到像雷锋那么高尚，但是我们在很努力地学着微笑，用微笑安抚病人焦虑的情绪，用窗明地净为他们提供一个舒适的就医环境。 　　第二天，徐中心带领着我们与脑卒中病友们在康复科开展了“快乐随心，康复同行”的小组活动。活动中，我们倾听了病友的心声，排解病友苦闷，缓解他们的消极心理。和病友们聊得很开心，第一次这么敞开心扉的说话，感觉真的很好，其实有的时候我们学习压力很大，去和他们聊聊天后，觉得整个人都会开朗起来。这次的活动让我又认识到了新朋友，也看到了病友由只能坐到站立行走的回复效果，让我感到特别兴奋。与病友互动的过程，是爱的奉献，更是一次生命教育，让我懂得珍惜生活，享受助人的快乐。感恩在医院里碰到的每一位患者，是他们用自己的经历让我们见苦知福。做志愿者很开心，特别是看到患者对你展现出他们笑容的时候。社工和志愿者存在的目的之一就是拉着病友的手慢慢走，大家一起体会：“今天不错，明天更好。” 　　在你经历过风吹雨打之后，也许会伤痕累累，但是当雨后的第一缕阳光投射到你那苍白、憔悴的脸庞时，你应该欣喜若狂，并不是因为阳光的温暖，而是在苦了心智，劳了筋骨，饿了体肤之后，你毅力站在前进的路上，做着坚韧上进的自己，其实你现在在哪里，并不是那么重要。只要你有一颗永远向上的心，你终究会找到那个属于你的方向。 　　朋友们，行动起来吧!让我们走到需要帮助与关爱的朋友身边。让志愿服务携手医疗服务，张开天使之翼、幸福公益，书写新时代医院文化的靓丽篇章。 　　志愿服务活动总结3 　　这次参加社会实践我觉得有以下三个方面的东西可以总结。 　　首先是对全局的把握和团队精神。在每个地方安排多少人最合适，最能使需要得到帮助的旅客得到帮助，最优化的问题可通过实践来说明。因为临时可能出现一些问题，所以如何团结一起快速有效地解决问题也很重要。 　　其次是如何与现场的工作人员配合，他们的经验比我们丰富，考虑问题周全，我们可以协助他们把工作做再次是如何与旅客朋友沟通交流。有的乘客可能遇上临时情况不能在买的火车票的当天走，志愿者可以安抚他们的情绪，并提出一些建议如改签。对电话订票等今年新采取的措施买票的人有不清楚的地方，我们可以提示或者提醒他们。 　　在这些日子里，我们看到最多的是旅客给我们的笑容，听到最多的是他们的“谢谢”。其实，我们也感谢这次机会。作为志愿者的我们通过体验春运更进一步了解、理解了铁路，也通过这个机会在不断成长。虽然忙碌了十几天，但我们都乐在其中。虽然牺牲了假期，但我们用个人的时间和精力来提供服务，收获了宝贵的经验，使自身得到提高、完善和发展，精神和心灵得到满足，更为自己的人生添上了青春的一笔。 　　志愿服务活动总结4 　　我社区志愿服务工作根据党政关注、百姓需求、志愿者能为的原则，发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，实事求是、开拓创新，工作开展富有特色，具有实效，取得较大进展。 　　社区领导高度重视党员志愿者服务工作，召开会议研究和部署，制定党员志愿者服务活动方案，号召社区广大党员充分发挥共产党员的先锋模范作用，主动亮明身份，积极参与党员志愿者服务工作，以身作则，率先行动，积极投身到活动中。 　　社区积极做好宣传工作，利用宣传栏、公示栏、横幅等形式进行党员志愿者服务活动宣传，在社区范围内广造舆论、营造氛围，力求扩大影响力度，弘扬志愿精神。按照便于组织及最大发挥个人特长的原则，将党员志愿者合理划分成不同的志愿者服务小分队，党员服务队以集中服务活动与分散服务活动相结合的形式开展服务，主动开展各类便民服务。 　　1、通过多种形式向居民宣传环境卫生保护知识，进行文明劝导，发放城乡环境综合治理宣传资料。结合城乡环境综合治理工作的深入开展，组织党员志愿者进行卫生大扫除、清除垃圾死角等活动，并对社区居民进行文明劝导，宣传环保知识，呼吁大家一起来保护环境，巩固文明城市建设成果。 　　2、把对孤寡老人、困难户作为教育和帮助的重点，节假日对困难家庭、低保户、孤寡老人、留守儿童等进行慰问，为他们送上大米、食用油、洗衣粉等生活日用品，解决他们的实际生活困难。平时也经常组织志愿者上门看望和帮助孤寡老人、困难老人打扫卫生、陪老人聊天、给老人表演节目，让老人们度过美好的时光。 　　3、引导志愿者走进群众家中，开展结对帮困、结对助学、结对助老、结对助残等上门服务活动。深入开展“党员家庭带头创文明”活动。充分发挥党员的先锋表率作用，做到“六带头”，即带头创建文明家庭、带头争当文明市民，带头开展诚信经营，带头参加公益活动，带头宣讲文明新风，带头参加结对互助。 　　4、为残疾人提供法律援助及生活照料服务。积极配合街办做好失地农民的技能培训和失业培训，为下岗失业人员推荐工作。 　　5、不定期举办便民服务活动。在开展便民服务活动中，不仅有传统的服务项目，同时根据社区居民提出的需求，不断增加新的服务项目。 　　6、积极组织党员志愿者为社区居民做好拆迁工作中的法律、心理、社保、低保政策、就业咨询等。为社区居民做好宣传解释、资料填写，免费为居民复印各种资料、证件。 　　通过开展党员志愿者服务活动，充分发挥了党员的先锋模范作用和战斗堡垒作用，全体党员志愿者用自己的实际行动为群众服务，为推动社区建设，提升社区文明和谐指数，作出了积极贡献。 　　志愿服务活动总结5 　　志愿者服务，是以倡导和推动爱心助人、奉献社会为宗旨，是继承中华民族传统美德，又是新时期推进精神文明建设的新举措，更是广大党员干部职工进行思想政治和传统美德教育的重要途径。在全面参与实践志愿者精神的基础上，体现了友爱、奉献、互助、进步的行为准则，广大党员干部职工不仅在物质层面给予受助对象直接服务，更在精神层面给予他们服务。在楚局长的正确领导和直接指导下，志愿者服务队按照志愿服务工作计划的总体要求，根据社会群众之所需和志愿者之所能，努力开展了各项便民、为民服务工作。今年上半年我局开展了一系列保护山川河流志愿服务工作，现将有关工作开展情况汇报如下： 　　一、加强组织领导，加大宣传力度，着力营造保护山川河流志愿服务活动浓郁氛围。 　　为确保保护山河志愿服务活动各项工作落到实处，我局及时召开专题会议，成立领导机构，制定活动方案，并落实专人负责此项工作。主要通过对外宣传栏，发放宣传单等形式，向广大市民发起"保护山川河流志愿服务"的倡导，号召广大党员干部职工及市民纷纷用行动参与到此次志愿活动中来。 　　二、开展丰富多彩的志愿服务活动 　　1、20xx年3月12日，开展保护母亲河志愿服务活动。以"保护母亲河，让天更蓝、水更清、环境更优美"作为我们的宣传主题。 　　此次活动内容包括："发放《保护母亲河倡议书》、悬挂宣传条幅""举行保护母亲河签字仪式"、"清除母亲河两岸垃圾"等。 　　2、20xx年5月6日，开展保护始祖山志愿服务，通过此次活动，我们大力宣传保护山川河流、勤俭节约之风，号召市民从我做起，从身边做起，促成好风气。 　　计划贵在落实，活动贵在坚持。在这次"开展保护山川河流志愿服务"活动中，志愿者们积极响应各级部门号召，都能以认真负责的态度，扎实、持久地开展实践；认真弘扬志愿服务精神，用自己的实际行动践行志愿者精神，主动开展、宣传多项保护山川河流志愿服务活动，展示了老干部局良好的精神风貌。相信在以后的活动中，我们会不断发掘自身潜力、完善自己，壮大志愿者队伍，为建设团结、平等、友爱、进步的社会贡献力量。

坚持学习培训与岗位实践并举。一是引导组工干部学习理论知识，强化终身学习、自觉学习的理念。在建设学习型机关的基础上，抓好每周一次的业务学习，半月一次的个人修养培训，每月一次的专题讲座“三位一体”学习模式，不断拓宽学习内容和形式，并认真记写心得体会进行交流，营造浓厚的学习氛围。二是开展“农民体验日”活动，引导组工干部走进农村，向群众学、向实践学，从实践中总结经验。开展“双比”（个人比业务、提合理化建议，处室比思路、解决实际问题）岗位练兵等主题活动，建立内部交流、岗位轮换、挂职锻炼三项机制，使组工干部的综合素质得到有效提升。坚持有效激励与严格约束并举。采取“四及时”措施，即：及时制定了科学的激励机制，在坚持物资奖励和精神奖励相结合的前提下，引入希望激励、目标激励和压力激励，全面激发组工干部的工作热情，提高组工干部工作的主动性；及时表彰爱岗敬业者，鼓励争创一流的工作态度；及时批评制止不健康不文明行为，杜绝产生不良影响；及时以民主测评、意见信箱等形式，接受群众、党员干部的监督，避免违规违纪行为发生。组织开展以“牢固树立政治品德、模范践行职业道德、带头遵守社会公德、自觉弘扬家庭美德”为主题的“四德”教育，通过民主评议、明察暗访、外聘监督员、畅通投诉渠道等措施，着力解决处事不公、执行不力、效率低下等问题。坚持围绕中心与服务基层并举。围绕“强村固基”活动这个中心，组织组工干部开展下基层活动。服务基层，服务群众，历来是加强基层班子的主要任务。带着感情下基层、怀揣问题下基层、牢记责任下基层，着力推动组织工作服务科学发展。引导组工干部眼睛向下看、身子往下沉，组织组工干部开展走遍村、社区、走进企业等“下基层”系列活动，，实现了组织工作重心下移，并把先进经验、先进做法以制度的形式巩固下来，有效提升了组工干部服务基层、促进发展的能力和水平。

大家在确定好这次的寒假社会实践活动的日期后，那么是时候都来准备一份活动策划书了，应该怎么写好呢！下面是我为大家整理的关于寒假社会实践活动策划书范文3篇，仅供参考，欢迎大家的参阅。 u2003u2003 关于寒假社会实践活动策划书范文1 u2003u2003一、指导思想 u2003u2003以中国特色社会主义理论体系为指导，坚持实践育人、德育为先的理念，结合青年学生特点，通过开展“六个一”为主要内容的体验式社会实践活动，促进学生对社会的了解，强化学生的.实践动手能力，增强学生的社会责任感，度过一个愉快而有意义的假期。 u2003u2003二、活动时间 u2003u2003xxxx年1月——xxxx年2月 u2003u2003三、活动地点 u2003u2003立足xx，辐射全国。 u2003u2003四、活动主题 u2003u2003体验社会勇担责任 u2003u2003五、活动原则 u2003u2003采取就近就便原则，立足于学生所在社区、乡村，便于学生广泛参与;坚持分散与集中相结合的原则，学生可以个人分散活动，可以就近自由组队，也可以由学院组织一些重点团队开展活动;坚持力所能及务求实效的原则，活动的设计和安排要切合学生实际，要以学生可以做到为前提;坚持保障安全的原则，要教育学生增强安全意识，落实活动的各项保障措施，认真负责地做好活动中的安全保障工作。 u2003u2003六、活动内容 u2003u2003本次社会实践活动是以“六个一”为主要内容的体验式社会实践，即一次走访、一个访谈，一项调研、一段经历、一种体验、一份感恩。 u2003u20031、一次走访即“访母校，感师恩”高中母校走访活动。利用假期返乡之际，走访曾就读的高中，了解母校的基本情况;看望高中老师，感谢老师的培养;宣传xx农业大学，了解高中所需报考信息，每年了解信息的渠道。 u2003u20032、一个访谈即“访校友，促成长”优秀校友访谈活动。根据学校提供的校友名录，就近就便走访优秀校友，了解校友的工作生活状况及成长经历，以及他们对新一代大学生成长成才的看法和建议，增进校友与农大的沟通联系。了解校友需要学校为其提供哪些支持和帮助，并通过校友了解其所掌握的其他校友信息。填写《xx农业大学校友登记表》，撰写校友访谈记录及 心得体会 。 u2003u20033、一项调研即“访百县，走千企”企业考察调研活动。走进家乡所在地的企业，了解该企业的发展状况、企业文化及创业历史，了解该企业的经营内容、需求的专业及每年需求计划，5年需求规划，我校在该企业就业毕业生数量及其工作情况，填写《走访企业情况登记表》，撰写企业调研报告。 u2003u20034、一段经历即“访千村，助成长”，到家乡所在乡镇团委进行挂职锻炼，了解乡镇的基本情况、农业发展状况及团组织建设情况，考察到基层就业学生工作情况、发展情况等，撰写调研报告。 u2003u20035、一种体验即“助三农，促发展”学生志愿服务活动。发挥专业优势及知识优势，为家乡的父老乡亲解决生产生活中的实际问题，通过开展科技支农、企业援助、文艺演出、文化宣传、环境保护等活动，服务社会主义新农村建设，撰写活动总结。 u2003u20036、一份感恩即“感亲恩，见行动”体会亲情实践活动。学生要合理安排假期生活，为父母及家人做力所能及的家务事为父母减一分辛劳，添一分惬意，送一分亲情。要力所能及地开展义务家教、扶贫助老等以“三帮扶”为主要内容的社会公益活动，传承社会公德和家庭美德，做有责任感的社会公民。活动结束后，撰写活动总结。 u2003u2003七、实施步骤 u2003u2003(一)宣传动员阶段 u2003u20031、宣传动员。校团委召开体验式社会实践活动启动仪式，向各学院传达活动精神并下发活动通知。各学院在本单位要组织召开传达会，做到层层传达，积极动员广大同学自愿报名参加。同时，要充分利用网络、报纸等各种校园媒体对活动进行宣传和读解，确保广大同学对活动精神和相关安排能够准确理解与把握，为活动开展营造良好氛围。 u2003u20032、报名选拔。各学院要组织学生干部和学生党员有重点地参加以“六个一”为主要内容的社会实践活动，发挥学生干部和学生党员在青年学生中的表率作用，可以根据实际情况适当进行组队。各级学生会、学生社团也要结合自身情况，积极开展社会实践活动。个人分散式社会实践由校团委出具介绍信，各学院团委具体负责动员安排，纳入学校社会实践学分制统一管理。 u2003u20033、行前准备。各学院要根据活动内容，对实践服务团队同学进行培训，尤其要重视对参加个人分散式社会实践同学的培训。培训结束后，各学院要组织同学认真填写《xx农业大学大学生寒假社会实践登记表》，组织分散实践的学生填写实践地点、详细地址和联系方式，一并报校团委备案。 u2003u2003(二)具体实施阶段 u2003u20031、按照既定的活动方案，联系好社会实践地点，深入开展社会实践活动。 u2003u20032、要因地制宜地制定实践计划，积极创新实践形式，切实围绕“六个一”实践内容开展活动。 u2003u20033、校团委和各学院要加强对社会实践同学的指导和管理，要做好活动记录表的填写和相关资料的整理，并及时将活动情况和宣传稿件报校团委。 u2003u2003(三)总结表彰阶段 u2003u20031、社会实践活动结束后，各学院要及时做好总结，并在本组织内举办“实践归来话感受”主题报告会等活动，相互交流经验，扩大教育效果。校团委将选取先进典型组成宣讲团，到各学院、社团进行宣讲，将实践体验和感受与广大同学分享。 u2003u20032、活动结束后，参与社会实践的学生将《xx农业大学大学生赛假社会实践活动登记表》及调研报告等社会实践活动的相关材料上交所在学院，学院要将寒假社会实践活动登记表与暑期社会实践活动登记表一并装入学生档案，并作为一种制度常期延续下去。学校团委、招生就业处、校友办等部门，要将学生的调研报告和调查结果进行整理，作为以后开展工作的第一手资料。 u2003u20033、将寒假大学生社会实践作为xxxx年大学生社会实践工作的重要内容，纳入全年社会实践工作考评，将作为社会实践活动先进集体和先进个人评比的重要参考。 u2003u2003八、活动要求 u2003u2003(一)高度重视，迅速行动。 u2003u2003组织大学生参加寒假、暑假社会实践活动，是高校人才培养的重要内容。学校各相关部门、各学院要充分认识做好这项工作的重要性，切实增强责任感，把工作抓紧抓好。寒假即将来临，做好这项工作时间紧、任务重，各学院要及时作出部署安排。 u2003u2003(二)精心设计，广泛动员。 u2003u2003各学院要按照学校总体部署，从实际出发，对社会实践活动的服务地区、内容、方式等做出精心设计和安排，制定具体方案，落实具体措施。要通过集中组队、分散返乡等多种形式，动员更广泛的青年学生参与社会实践。 u2003u2003(三)重视安全，加强联系。 u2003u2003各学院在组织实践活动时，要严格重视安全，加强联系。按照学校相关要求，高度重视学生的安全保障工作，制定应急预案，与组队和分散开展活动的学生签订安全协议书，健全保障措施。各学院团委要及时与校团委联系，及时上报个人分散社会实践进展情况，开学后将本学院的社会实践总结报校团委。 u2003u2003(四)加强宣传，注重引导。 u2003u2003各级团组织要积极协调新闻单位做好活动的宣传工作，组织记者深入报道活动的开展情况和学生的实际感受。要充分利用大众传媒和校园媒体特别是微博、播客、手机报等新媒体，在活动的策划、动员、实施、总结等各个阶段进行适度宣传。 u2003u2003 关于寒假社会实践活动策划书范文2 u2003u2003一、活动目的 u2003u2003为了让幼儿开阔眼界、更新对学习的新观念，了解可乐工厂的发展和全自动安全工作程序。促进学生主动与老师交流，感受工厂的先进技术和积极向上的精神风貌，我园特组织大班幼儿参观xxx有限公司。 u2003u2003为确保实践活动平安，确保师生人身安全，维护学校和社会的稳定，有效处理活动突发安全事故，特制订实践活动安全预案如下： u2003u2003二、活动时间：上午8：40幼儿园门口集合，9：00按秩序上车，听从后勤负责老师指挥中午12：00集合上车返园。 u2003u2003三、活动地点： u2003u2003xxx有限公司 u2003u2003四、人员安排： u2003u20031、学校社会实践安全领导小组 u2003u2003组长： u2003u2003副组长： u2003u2003成员： u2003u20032、活动当天人员安排 u2003u2003总指挥： u2003u2003五、活动要求及安全措施 u2003u20031、在实践活动前一天各班组织一次安全教育活动，使全体教师和学生时刻将安全记在心中。实践活动当天，学生到校后各年级以班级为单位进一步加强关于实践活动安全知识教育及再次强调实践活动注意事项。 u2003u20032、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。 u2003u20033、来去要求路队整齐，一律按两路纵队的方式行进；路途中要求学生不喧哗、吵闹，不掉队，注意车辆，安全行走；主要路口要求有教师事先在路口拦截车辆，确保交通安全。教师、学生乘坐车辆由学校统一安排，单人单座，车辆上不允许人员站立，跟车教师负责学生路途的安全。 u2003u20034、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。 u2003u20035、注意活动安全，不玩水上项目，教育学生不要靠近水池等不安全区域，防止学生摔伤和落水。另外备带必需的药品，以防学生身体不适。 u2003u20036、要及时清点学生人数，防止丢失学生。 u2003u2003六、其他 u2003u20031、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织工作。 u2003u20032、建议学生穿旅游鞋或运动鞋，自带饮用水，注意节俭；不带相机等贵重物品。 u2003u20033、每班自带1——2个塑料袋，以便装垃圾，做好环保工作。 u2003u2003 关于寒假社会实践活动策划书范文3 u2003u2003全面落实中小学生的社会实践工作是培养中国特色社会主义事业建设者和接班人的要求,是深入推进以德育为核心、以培养创新意识和实践能力为重点的素质教育的重要环节，是贯彻课程改革要求、实现课内外有效衔接，促进中小学生健康全面发展的基本途径。现结合我校实际情况，进一步落实本校学生社会实践的工作，特制定本实施方案。 u2003u2003一、指导思想 u2003u2003为全面贯彻我校中长期改革和发展纲要，等文件精神为指导，遵循学生发展为本的理念，挖掘周边社会资源，整合校内、外教育资源，丰富教育教学内容，拓展校外教育途径，创新校外教育形式，创设良好的育人环境。通过课程与社会资源利用项目的实践研究，逐步建立健全社会实践工作机制，确保学生社会实践的时间和空间，进一步加强我校学生社会实践工作。 u2003u2003二、组织实施 u2003u2003(一)组织机构 u2003u2003学校成立社会实践活动领导工作小组，由校长担任组长，分副校长担任副组长，负责对社会实践活动进行协调指导。具体活动由教学质量部和学生发展部负责实施，学校发展部负责校本培训和课程开发，后勤保障部负责做好服务工作。 u2003u2003(二)活动形式 u2003u2003社会实践以班级或小队为单位，在校外实践基地或校内组织开展。学校、班级集体组织的实践活动由教学质量部、学生发展部和班主任负责;以年级、班级为单位的社会实践活动由年级组长及班主任负责统筹和管理;学生团队组织的实践活动由团总支、大队部、指导教师和小队长负责;家长自愿组织的实践活动由参与教师和家长义工负责。 u2003u2003三、具体实施 u2003u2003(一)建立领导工作小组 u2003u2003组 长：xx u2003u2003副组长：xxx u2003u2003主要负责部门：教学质量部、学生发展部、学校发展部、后勤保障部 u2003u20031、教学质量部负责社会实践课程的落实。 u2003u20032、学生发展部负责组织协调工作，组织、指导开展社会实践活动。 u2003u20033、学生发展部和学生发展部负责将课程与校内、外社会资源有效整合，开发实践活动项目。 u2003u2003(二)实施主要内容 u2003u2003社会实践活动包括校内实践和校外实践两部分，主要由军训、劳技教育、各类参观考察活动、社会调查和社团活动等组成。要求每一位学生都要积极参加。通过融入社会、感受生活，增强对社会的认识与理解、体验与感悟，增强社会责任感。 u2003u20031、校内实践活动 u2003u2003学校组织学生参加学校内的各项实践活动，以丰富学生学习生活并促进其 健康成长，这是学生社会实践活动内容的重要来源。具体包括以下几类： 课程类实践活动：拓展选修课程、探究课程等。 u2003u2003学校主题实践活动：爱国主义感恩等主题活动。 u2003u2003其他实践活动：少先队活动、团支部活动、校内公益劳动等。 u2003u20032、校外实践活动 u2003u2003组织学生参加社会实践，通过实践、观察与思考，进一步开阔学生视野和思路,增进对社会的认识和理解。具体包括以下几类： u2003u2003节假日实践活动：国家重大节日、纪念日、民族传统节日活动。 u2003u2003社区服务实践活动：雏鹰假日小队活动、志愿者服务活动等。 u2003u2003参观考察实践活动：参观德育教育基地、组织学生参加春、秋季素质教育实践活动等。 u2003u2003社会体验性活动：军训、学工;组织环保、社情国情民情等方面的社会调查，引导学生关注社会。 u2003u2003四、评价 u2003u2003社会实践活动的评价应以学生发展为本的教育理念出发，要关注每一位学生的全面发展和持续发展。评价的目的在于推动每一个学生在原有水平上有新的进步，应从学生发展的角度去评定，多给予肯定与鼓励。 u2003u2003根据学生参与实践活动的情况，给予一定的实践分。实践情况将作为学校评选三好学生、优秀队员以及推优等工作的依据之一。 u2003u2003评价方法： u2003u2003班级集体活动：由学生自评、互评、班主任或指导教师考核相结合。 u2003u2003小队自主活动：由学生分别进行组内互评和全班交流、展示、互评，指导教师、家长志愿者参与评定过程。 u2003u2003学生实践情况详细记录在《学生成长记录手册》中，学校学生发展部和教务处负责审核，并在学期结束前统一公示学生社会实践内容与评价情况。

　　在人生的道路上，每个人都在用自己的足迹书写着自己的历史。下面是我精心为大家整理的银行挂职期间工作心得体会，欢迎阅读。更多银行挂职期间心得体会请关注心得体会栏目! 　　银行挂职期间工作心得体会一 　　时光转瞬即逝，从1月5号报到至今，我挂职到支行任业务部副经理职务已经有了几个月的时间。古语有云“以铜为镜，可以正衣冠;以人为鉴，可以明得失;以史为鉴，可以知兴替。”我珍惜挂职锻炼学习机会，我想一年的短暂挂职锻炼学习，对我开拓视野、提升思维、优化理念、充实经历、提高能力帮助很大。通过这三个月的挂职锻炼，我学到了很多知识，得到了锻炼、提高了能力、增长了才干。在此我真心的感谢行长、副行长和其它部门领导同事们对我的关心和帮助。下面我就把我这几个月的以来的工作情况汇报如下。如有不妥，望批评指正，我将虚心接受，认真改正。 　　一、找准自己的定位，做好助手。 　　行长助理工作优劣以及能否开创新局面关键取决于否有一个坚定不移地贯彻了支行方针、政策;是否能积极主动配合支行，勇于改革、创新具有较强组织能力和良好素质修养。对工作职责的清醒认识和明确定位使我在思想上做好了迎接挑战的准备。挂职行长助理以来，我找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。 　　注重当好“副手”，协助正职发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新的管理理念，简化办事程序，提升层次，真正让领导放心、上下级称心、全体员工顺心。正是基于这样的认识，挂职工作以来，我不定期的给行长一起分析目前的金融情况，提出自己的思路，在新人的培训、业务发展、明年工作计划方面给行长一些建议。 　　二、着力做好本职工作。 　　优质文明服务是金融行业永恒的话题，但如何落实行动上，树立我邮政储蓄银行的社会形象，需要我们全体人员共同努力。作为负责分管信贷业务部和会计业务部的我深知自己肩上的责任，我一直把客户服务作为提升工作质量的主要手段。先后组织参与了公司业务部和信贷部与金龙田园区的客户联谊会、针对目前的60多万的逾期金额，由我主持开了一个信用风险联席会，还参与了深度挖掘大额客户工作。同时还将参与产品推介会营销方案的策划工作，力争办好10月26日支行举办的客户联谊会。虽然我的这些工作，非常琐碎和繁杂，需要细心和耐心，但我一直坚持不懈，努力做到最好。 　　三、个人与团队共同进步。 　　在人生的道路上，每个人都在用自己的足迹书写着自己的历史。在经济浪潮汹涌澎湃的今天，许多人正在以无私的工作态度和忘我的敬业精神在自己平凡的岗位上默默无闻、无声无息地奉献着，他们虽然没有惊天动地的业绩，也没有世人皆知的名誉，但却在自己平凡的岗位上塑造了一种不平凡的敬业精神，为自己所从事的事业付出了满腔热忱，这样的人值得我们去学习和赞扬。在一个月的时间里，我认识到了支行的领导干部一群这样可亲可爱的人，他们团结协作、拼搏进取，行长身先士卒带头营销公司业务，信贷的小企业业务，在逾期金额高的时候，为确保资产质量，行长和副行长能降下身段带头带人催收，这些都非常值得我去学习。 　　上述交流，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作提出宝贵的意见，借此机会，向工作中支持、帮助过我的各级领导和同志表示诚挚的谢意。 　　银行挂职期间工作心得体会二 　　转瞬间来基层快一年了，虽时间不长，但感触颇多。这段时间的工作和生活，让我更深地体会到区分行党委和组织部门安排年轻干部到基层挂职锻炼的良苦用心。深入基层接受教育、挂职锻炼是丰富阅历、增长才干、提高素质最切实有效的方式。我愿与大家分享把这一个月来初到基层行工作的一点体会。 　　虽然曾在县支行的会计和信贷岗位上工作过6年，但随着农发行业务领域的拓展，业务种类的充实、经营发展理念的转换，如今支行的工作内容和经营管理模式发生了很大变化，与在区分行机关工作的思维角度和方法模式也有所不同，加之县与在地域、经济、文化、人文、民俗方面的差异，这种种差异都要求我尽快转换思维、转换视角、转换观念、转换角色，做到情感相融、同甘共苦，让自己迅速融入到这个新的集体之中，真正成为县支行的一份子。 　　一、对挂职锻炼的理解 　　多种多样的磨砺，可以积累经验，能够丰富人生。作为区分行首批挂职干部而言，我们要对挂职锻炼有一个端正的认识，树立从零干起，甘于吃苦、勇于奉献的信念，踏踏实实、勤勤恳恳在基层学习锻炼做好服务。置身一个全新的环境到县级支行，深入农行工作的一线前沿，这是一种挑战，更是一种机遇。我们应尽快适应新环境，克难奋进，解决好挂职期间遇到的学习、工作、生活、社交等各方面的变化和困难，让自己经受住各种挑战和磨练，实现自身工作能力和水平的全方位提高。挂职锻炼是区分行党委为我们开辟了一个更为广阔的天地，搭建了一个深入学习的平台，我们应全身心的投入到基层，扎扎实实去学习和工作，以提高综合素质和服务能力，切实起到锻炼的目的，踏踏实实为基层行做些实事。 　　二、对基层行工作的浅显认识 　　县支行作为-线基层单位是政策执行的终端，麻雀虽小，五脏俱全。有会计结算、客户营销、计划信贷、信息技术、文书档案等日常业务，还有行政后勤、党群工建等常规管理工作。从我来库车行，就参与了筹办职工食堂、社区净化环境卫生、治安整顿、民族团结、计划生育、精神文明创建、行务接待等工作，接受了企业文化建设检查、安全保卫、保密工作检查等其他非业务工作，这对于一直从事业务工作的我而言，其间的庞杂繁琐是我始料不及的，其中的艰辛也是我从来没有遇到过的。由于领导班子成员变动，需要调整成立名目繁多的领导小组就有40多种。支行一个部门要面对上级行的多个部门，一个岗位要承担上面几个岗位或部门的工作，同时还要很好的完成当地相关部门安排的各种形式多样的工作任务，让我切实感受到“上面千条线，下面一根针，左右逢其源，方可安太平”之难。 　　通过和县支行员工的接触，从他们身上我看到了农发行员工在条件有限的情况下默默无闻认真工作、在平凡岗位上无私奉献的宝贵精神，深切体会到县支行的经营管理在新疆分行整个系统建设中的重要性，体会到基层实际工作的艰辛和复杂。 　　一是县支行工作的综合性较强，既要求较高的业务水平和研究分析能力，又要求有较强的综合协调能力和切实执行能力，才能够准确领会政策文件精神和贯彻上级部署的各项工作任务。 　　二是县支行是我行工作的前沿战线，直接与企业、当地政府和相关部门打交道，涉及到方方面面，相对变数较大，工作较复杂，企业情况各有不同，不是一眼能够看到底、一个药方治百病的，需要灵活机动、区别对待，具体问题具体分析，根据实际情况开展工作，不能因循守旧，死搬教条，所以对原则性与灵活性相结合的要求比较高。 　　三是县支行工作比较具体，直接面对政策执行终端的一线员工和企业人员，要把政策文件要求转化为通俗易懂的群众语言，才能做好服务工作，所以在工作中对理论与实际结合的要求比较高。尤其在南疆，少数民族占比较大，双语服务的必要性显得更加重要，大多数长期在南疆工作的同志都会双语，对此，我给自己制定了每周学两句维语的计划。 　　四是支行工作头绪比较多，人员相对少，面对庞杂细琐的各项工作，要注意细刷梳理，抓住重点，统筹兼顾，所以在工作中，对重点工作与全面推进的统筹协调要求比较高。 　　三、在基层行应如何挂职锻炼 　　首先是当好学生，挂职锻炼是让我们到基层行去学习提高，应不拘于原来的工作领域和业务范围全面加强学习，注意理论联系实际，在实践中学习、分析、研究、总结，学习领导们长期积累的工作方法、经验和高超的领导艺术，汲取群众们丰富实际的民众智慧，不断积累充实自身的工作经验。 　　其次是做好助手，服从支行和地区行的调遣，真正将自己溶于县支行的集体中，以支行主人翁的姿态全力完成行领导和上级行安排部署的各项工作任务，立足本岗，做好分管的工作，团结班子成员，帮助行领导想办法、出点子，多深入群众，尊重每一个同事，真心、细心、尽心地倾听群众的心声，坚持原则、切合实际地帮助群众解决工作生活中遇到的困难，协助行长全力推进我行工作再上一个新台阶。 　　三是搭建好桥梁和纽带，及时将支行干部员工的心声和基层行在工作中遇到的困难，向上级行反映;同时也积极向支行干部员工宣传自治区分行工作的流程和要求，循其规范的流程和要求做好基层工作，以进一步提高贷款申报、审贷的效率;另外发挥在自治区分行工作掌握的政策和资源，积极主动与当地财政、农业、扶贫办、民委等部门接洽，帮助支行符合各类贴息贷款条件的企业能够享受相关贴息政策，切实推进银企双赢。 　　在挂职期间，我们应更加严格要求自己，多学习、多实践、多总结，立足岗位，脚踏实地，进一步增强大局意识、服务意识，努力使自己在政治思想素质、组织协调能力、宏观思维能力等方面都有一定的提高，圆满完成挂职任务。 　　 我精心推荐

　　20xx年初，我被局党组从学校组织到市教育局进行挂职锻炼，现在，已经过去一年了。我作为一名普普通通的学校员工，十分珍惜并重视这次难得的挂职锻炼机会，在这将近一年的挂职工作中，我开始逐步了解了挂职工作的内容，并逐渐融入到自己的工作岗位中。这个工作不仅开阔了我视野，也提高了我的个人素质。现将我主要的工作情况汇报如下： 　　 关于主要的工作内容 　　我进入教育局这一年来，协同了教育局科长组织学校校长竞聘工作并且写出考察材料，作为科长的助手，协助科长进行各项职工工资的增减和审核工作。同时，我还负责办理学校教师的退休工作和返岗工作审批。在这个工作中，我很感谢组织对我的信任。另外，作为一名挂职的干部，我有幸为我们的挂职干部们组织各项的培训活动并制定相关的培训方案。虽然我的工作并没有做得十全十美，但在局领导的支持下，还是完满完成了各项工作。 　　 几点体会和想法 　　一是教育局里各方面领导在政治上、思想上、工作上、生活上对我的无微不至的关心，使我感受到了党组织的温暖，坚定了我做好挂职干部工作的信心和决心。 　　到教育局后局领导对我的思想、工作、生活等各个方面都给予了很多的关照。最开始，局领导为了让我很快的进入工作角色中，特意给了我一段时间了解局里的情况，使我对教育局里的各个部门和工作内容有一个全面接触的机会和一个总体的了解。同时，局领导还征求我的意见，针对我的个人情况，结合教育局的现状，把我分派到教育局科长的工作中，让我协助周科长进行各项工作。党组织部还组织我们这些挂职干部交流挂职的情况，询问我们的建议，让我们挂职干部感受到了组织上的爱护以及各级领导的理解、关心和支持，让我们挂职干部在心怀感激的同时，也暗暗的下定决心，决心要在挂职期间全力以赴，不辜负领导对我们的期许，认真务实的做好自己的本职工作，以脚踏实地的工作态度和货真价实的的工作业绩来回报各级领导对我们的信任。 　　二是面对新的形势新的环境，我充分感觉到自己能力的不足，我知道自己必须加强学习，努力实践，并虚心接受组织的培养和实践的锻炼。 　　我原来是在学校工作。到了教育局后，有很多的工作我并不熟悉，也不知道改如何开展自己的工作，因此局领导特意安排我负责学校里教师的.退休和返岗工作的审批，这样让我能更快的展开工作同时也锻炼了自己。同时，还让我负责我们挂职干部的培训活动，这让我深刻感到党组织对我的信任。在这个工作中我要系统地、全面地学习到了很多的知识，不仅个人整体素质提高，也提高了我的组织协调能力。 　　三是要切实履行工作职责，务实工作，用优秀的工作业绩来回报教育局领导 　　通过这一年的的实践和观察，我感到我们教育局的领导班子是一积极向上的班子，是一个有强大的号召力、凝聚力和战斗力的班子。我作为一名挂职干部，深刻的决定自己应该认真学习工作，发挥好自身的优势，成为这个集体中称职的一员；同时还要高标准严要求，少说大话，多做实事，不辜负党组织对我的培养。 　　这一年来，我在教育局领导和各位挂职同事的热情指导和帮助下，让我对自己的工作有了全新而切实的了解，相信在今后的工作中我一定会得到更大的收获，取得更好的进步。

【 #报告# 导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训。以下是 整理的挂职锻炼自我总结报告，欢迎阅读！ 【篇一】挂职锻炼自我总结报告 　　40天的时间转眼即逝，很快地在区计委的挂职锻炼已经接近尾声了。回顾40天来的分分秒秒，我感觉对自己的帮助是很大的，可以说是收益匪浅。通过接触计委方方面面的工作，使我对政府机关的工作流程有了一个感性的认识，同时也锻炼和提高了自己工作能力。所以要感谢区组织部、团区委给了我这样一个难得的机会，也要感谢区计委全委对我的关心，尤其是带教的周科长，给了我很多无私的帮助和指导，使我能够圆满的完成挂职锻炼的任务。 　　下面我就对40天的工作做一个总结。 　　一、完成工作情况 　　这次的挂职锻炼活动我被安排在虹口区计委产业规划科，主要是配合带教的周科长完成一些科里的工作。在这期间，主要有两项比较重要的工作： 　　一是吴淞路、四平路的规划；二是区五大产业的调研。吴淞路、四平路的规划工作我主要负责的是文字、排版方面的工作，本来以为这是一件比较简单的工作，但具体操作起来却发现困难重重，很重要的一个原因就是对区情的不了解，比如吴淞路、四平路的交通状况，沿线一些企、事业单位的分布情况，规划中将筹建的一些项目等等，对我而言这些都是比较陌生和抽象的。 　　为了能更好的完成任务，周科长带着我顶着烈日骑车下到现场进行摸底，做各种数据统计工作，并结合具体情况给我做了一些介绍，对我很有帮助。回来后经过几天时间加班加点完成了初稿，并请来了财大的教授对稿子提出了修改意见，这样经过初稿、二稿、三稿……一遍遍地修改，目前已经初步完成了关于吴淞路、四平路开发的战略研究报告（A、B两套方案）。 　　五大产业的调研，主要是对区内的都市型工业、房地产业、高新技术企业、商贸服务业、文教业的总体情况进行分析，并提出一些相关的发展措施和建议。由于接受这项工作时，报告主体部分已经完成，因此我主要是做一些核对工作，相对比较轻松，工作强度不是很大。同时在8月3日上午，还召开五大产业发展研讨会。区规划局、科委、旅游办、房地、税务、经委、商委、文化、教育等部门的领导和有关同志都参加了会议。 　　各部门针对报告中的情况，结合本部门实际，在肯定报告的同时，指出报告中使用的数据在统计口径上还需进一步统一、发展措施上还需进一步增强有效性和针对性，并提出了具体的修改建议。我们也准备在下阶段走访有关部门，共同研究五大产业的发展，对调研报告作进一步修改完善。 　　二、收获与体会 　　通过这40天挂职锻炼，参与区计委的一些工作，我感觉给我的帮助应该是一种综合素质上的提高。这可以体现在很多方面，甚至是很细小的地方。举一个最简单的例子，在国家机关工作仪表是很重要的，因为你代表的是国家的形象，因此穿着方面是很有讲究的，不能像在学校时那样穿什么都行。当然，从大的方面讲，能力上的提高才是最根本的。 　　首先是人际交往和协调各种关系的能力，在计委工作的过程中我需要跑很多的单位，既有各兄弟部门如区规划局、财政局、商委、建委、人普办等，又有各基层单位。而且相关人员的年龄、阶层又都不尽相同，因此其中需要很多的交往艺术，我也在不断的学习中。 　　其次是严谨的工作态度，计委的工作是很严肃的，很多关系到整个区的发展，就像吴淞路、四平路的规划，可能影响将是十年、几十年的，因此需要有高瞻远瞩的战略眼光，同时又需要有足够的耐心，所谓慢工出细活，当然这不等于说是不讲效率，而是精益求精的表现。 　　最后是团队合作的精神，计委是一个整体，各项工作的开展都需要各个科室的配合，像我们搞五大产业的调研，就需要科技社会科同志的相关报告，也需要统计科的有关统计数据。在具体的工作中，既需要分工，也需要合作。 【篇二】挂职锻炼自我总结报告 　　**大学党委组织部和**市委组织部的关心下，在市商务局领导的正确领导下，我十分珍惜这次宝贵的挂职锻炼机会，认真学习，勤于实践，经过一年的实践，我对**市商务局工作有了更深入的认识，积累了一些商贸流通等行政管理领域的宝贵经验，在政治、思维、工作能力等方面都有了不同程度的提高。 　　一、注重学习，不断提高思想政治素质 　　一直以来我学习和工作都在高校，几乎没有走出过校门，也很少能接触到政府经济管理部门的实际工作。但由于自己是在学校工商管理专业做专任教师，这又决定着我需要去了解和熟悉现实生活中的经济管理真实工作。这次的挂职锻炼恰好提供了一个难得机会去零距离接触政府商贸管理工作。 　　在工作中，我认真学习党的路线方针政策，增强政治敏锐性和鉴别力。认真参与各项政治理论学习培训及中心组学习。我要求自己树立正确的挂职观，充分认识到挂职锻炼是年轻干部经受实践磨练，切实增强解决实际问题能力的重要平台，明确熟悉政府部门工作状态、努力多办实事、提高工作能力这个目标。 　　强化自律意识和责任意识，生活上注意发扬艰苦朴素的作风，向挂职单位同事看齐，工作上严格要求，不提特殊要求。牢固树立宗旨观念，坚持一切从人民利益出发。在工作中，坚持大局为重的原则，始终遵守党的组织纪律，注意维护班子的整体形象，维护班子成员的威信，对待同志不乱发议论，不评头论足，积极维护团结。 　　二、勤于实践，积极参与挂职单位的各项工作 　　挂职期间，我不做旁观者，不*外人，而是以主人翁的姿态，积极主动地参与到工作中去，潜下心来做深入的调查研究，尽量争取多做一些工作，不断锻炼和提高自己的能力。 　　（一）刻苦学习。挂职期间自己仔细熟悉商务局的工作职责和服务管理领域，认真学习《**市十二五规划》、近年来**市委、市政府的工作报告，以及商务局内部的调研报告，统计资料等材料。通过学习，逐渐了解了**市商务领域发展的基本情况。积极发挥好局领导的助手作用，认真完成局领导交代安排的资料查询、政策咨询和建议等任务。积极参加听取市政府举办的有关经济管理领域的专家讲座，力求兼收并蓄，不断更新自己的知识结构。 　　（二）深入调研。积极跟随局领导或自己去调查研究，一是跟随局领导赴城南农副水产品批发市场了解市场选址规划、前期建设、配套设施服务及需要政府协调待解决问题等情况，了解了**甲鱼养殖中心经营情况；二是跟随局领导或与相关科室咨询交流了解二手车交易市场、可再生资源回收利用、家政服务公司扶持、**市域政府电子商务发展等现状；三是利用网络资源搜集整理商务流通领域的资料，查阅兄弟城市商务行政管理的政策和做法，为本单位出台政策提供政策建议。 　　（三）积极发挥桥梁作用。努力做好本职单位与挂职单位之间的沟通和信息联络。充分利用高校专业师资资源，为商务局举办的各类电子商务讲座推荐备选讲师，为**市商业网点规划、物流园规划等横向服务研究项目推荐合适的专业技术人才。 　　（四）积极参与局里安排的各类会议、学习及集体文化娱乐活动。在完成学校安排的教学及科研任务之外，积极参加局里安排的周例会、集体学习、合唱比赛、团队拓展训练等等活动。 　　三、体会和收获 　　一年的工作、生活实践，我感受到了**市商务流通领域发展迅猛的活力，感受到了市商务局从领导到普通干部解放思想、与时俱进、开拓创新、精明务实的精神，更体会到公务员们的辛苦和不易。感受之余，更多的是思考，**市地理位置优越，发展面临更大的机遇，必须要紧紧抓住各项政策机遇，加大开放力度，优化发展环境，推动**又好又快发展。 　　（一）加大商务开放力度。要进一步对外、对内开放，实行全方位、多层次的开放与合作；要加大**市商务投资吸引力的外宣力度，着力培育服务业的龙头企业，提高**商贸业的知名度；要紧紧抓住东部产业转移和****实验区建设的历史机遇，加大招商引资力度，加强本土企业的内功修炼。 　　（二）优化商务发展环境。在努力改善硬环境的同时，下大气力加强商务管理的软环境建设，进一步营造有利于改革开放和经济社会发展的人文环境。要培养部门内部的竞争意识和合作精神，强化诚信教育，养成规则意识；要强化政府的服务意识，简政放权，建立高效的商务政府管理部门。 【篇三】挂职锻炼自我总结报告 　　一、加强理论学习，提高自身思想素质 　　在学习和工作中，我能够认真贯彻执行党的基本纲领、基本路线、基本方针、基本经验，认真学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想和xx届xx全会精神，在大是大非问题上，能够头脑清醒，立场坚定，旗帜鲜明地在思想上、政治上、行动上同党中央保持一致。 　　注重加强理论学习，全面提高思想政治素质。积极用党的廉正纪律要求约束自己，积极参加县里组织的“求真务实、创新发展环境大讨论”主题思想教育活动，认真学习新宪法以及两个条例，并做好学习笔记；进一步端正了自己的思想，时刻牢记自己所担负的为当地农牧民办好实事的使命，在乡里的工作、生活中注意约束自己的一言一行，提高自身的拒腐防变的警惕性。 　　为做好一个合格的挂职干部，就必须注重学习，尤其是面对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。因此，无论工作多忙多累，我都比较注重学习，做到自加压力，认真学习，勤于思考。不论是乡党委中心组学习，还是县委举办的培训，我都积极参加，严肃认真。同时我还根据工作需要和自己实际，坚持学习相关理论知识，不断丰富自己的知识，开拓自己的视野，提高自身的领导素质和水平。 　　特别是对xx届xx全会的有关文件，我都认真进行了研读，并结合我乡的发展和自己的思想工作实际，进行了深入的思考，不断加强对全会精神的领会。能够在乡党委中心组和其他一些学习交流会上谈自己的心得和学习体会。学习不仅增强了理论素质和领导能力，也提高了自己的思想水平和党性修养。 　　二、工作扎实，尽心尽责 　　有较强的工作事业心和责任感，工作上敢想敢干，有一定的开拓精神，面对广大干部群众的期盼，面对上级组织的信任，面对发展的机遇和挑战，我和大家一样总想在有限的挂锻炼任期内，能够实实在在地多干些工作，多做些事情，图的就是要对得起共产党员这个称号，对得住自己的职责和党性，对得起全乡的干部群众。工作中能够坚持原则，敢于开展批评与自我批评，有话讲在当面，不隐瞒自己的观点，不搞小动作。坚持经常下基层调研，倾听群众的呼声，每当群众来乡政府进行来访或办事的时候，我都认真接待，尽量妥善解决。 　　不是自己分管范围内的事，都能够将当事人亲自带到具体分管的领导或者相关部门办理相关事宜。工作中能够本着“到位不越位、参与不干预、指导不领导”的原则，在乡党委、政府日常工作中，多听、多看，多了解决策程序，尤其是学习“一把手”在驾驭全局、发扬民主集中制方面的具体做法。注重提建议，发挥参谋助手作用，在讨论重大事项，作出重大决策，决定人事任免时不轻率发表意见，摆正自己的位置，做好自己的本职工作。 　　三、存在不足和今后努力的方向 　　一年来，虽然在工作上取得了一些成绩，但反省自己的思想和工作，还有很多不足之处，主要表现在以下几个方面： 　　（一）理论学习还不能持之以恒，运用理论分析解决实际问题的能力和水平还有待于进一步提高。今后要进一步端正学习态度，加强学习，提高认识，进一步探索学习方法，在理论深度上下工夫。 　　（二）深入基层调查研究不够。对我乡一些状况还不能做到了如指掌。决策分析还欠缺第一手资料，和同志们的思想交流做得不够。今后我要进一步牢固树立，坚持党的群众路线的做法，多深入基层，多搞调查研究，多倾听群众意见，及时掌握群众的普遍要求。 　　（三）在今后工作当中，努力提高自己的领导水平和对外协调能力。要通过学习，不断提高领导水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏锐性和政治鉴别力，要善于透过现象看本质，站在全局的高度，从整体利益看待问题，解决问题。 　　（四）因为到才乡工作才一年，以前没有过农村工作经历，而且也没有比较硬的关系，人不熟悉，路子不顺等原因，为我乡的项目工作方面虽然做了很多工作，但是未能取得突破性的进展。在今后的工作当中应当积极努力的开展这项工作，能够为我乡的项目工作做出一定的贡献。 　　（五）虽然本人xx年通过了国家司法考试，取得了全国法律职业资格证书，具备相应的法律服务能力，但是因为种种原因未能为我乡的法制教育、宣传等方面发挥特长，未能更好地开展法律服务工作。仅仅是停留在了乡里相关具体法律事务和合同审查的水平上。今后要努力将自己的特长充分发挥出来，为我乡的经济发展，社会稳定贡献一分力量。 　　针对自己的不足，一定要认真反思，虚心接受组织与群众的批评。在今后的实际工作中，我有决心、有信心，以党的XX届XX中全会精神为指导，加强理论学习，提高马克思主义理论水平，努力践行“三个代表”重要思想，树立正确的世界观、人生观和价值观，明确坚定政治方向，牢固树立全心全意为人民服务的思想，继承和发扬老一代共产党人在长期革命斗争和工作实践中积累的宝贵经验，并善于联系xx届xx全会以来我国政治经济发展的新形势和新情况。 　　联系我乡实际和自己的思想实际，以一个组织上下派挂职锻炼的党员的身份团结乡党委、政府领导班子其他成员和全乡广大干部群众，一心一意谋发展，聚精会神搞建设，克服各种困难，积极想办法，在充分调查研究的基础上，群策群力，以高度的政治责任感和责任心，与时俱进、开拓创新，为开创我乡项目建设工作跨越式发展而努力奋斗。我坚信，只要大家齐心协力，精诚团结，我乡的各项工作都能上一新台阶。

锻炼感受范文 　　锻炼感受范文，有什么感受或者是体会的时候，都是可以选择写下来的，而且当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，常常可以将它们写成一篇心得体会，下面看看锻炼感受范文。 　　锻炼感受范文1 　　根据上级安排，于月来到了x部进行挂职锻炼工作，在此期间，在当地领导及有关同志的关心和帮忙下，我透过认真学习、主动参与、深入思考，得到了较为全面的锻炼，无论在政治素质、思维方式，还是在知识积累、潜力提高等方面都有了不少的收获。现将挂职工作以来的心得体会汇报如下。 　　 一、挂职期间主要工作 　　学习锻炼期间，我除了协助做好x日常工作以外，还参与了调研工作，让我不仅仅学习了调研组认真的工作态度和务实的工作作风，还学到了高超的调研技巧。 　　我参与了“”启动仪式，让我学会与掌握了一个活动如何从人员通知到活动具体实施的整个过程。 　　我参与了(扩大)会议，让我明白召开会议不仅仅注重会议期间的任务，更注重会议前期充分的材料准备工作。 　　我重点参与了评选活动与颁奖晚会，虽然工作量大经常需要加班加点，但让我锻炼了严谨的工作作风与较强工作职责心。 　　我还参与了青年礼貌社区评选活动、欢送仪式等相关工作，有时也起草通知文件和审核信息等。我在工作中锻炼自己，但由于工作经验不足和对务工作的不熟悉，有时遇到很多困难与困惑，但在长的悉心指导和鼓舞下，工作潜力得到了极大的提高。长的工作潜力和工作作风对我产生极大影响，触动很大，受益匪浅。 　　 二、挂职中的体会感受 　　一方面，对业务知识加深了认识。透过在委的学习和工作，使我不但较全面地掌握了业务知识，而且进一步明确了当前工作的要求，为今后进一步做好工作指明了方向。 　　另一方面，增长了见识，提高了工作水平。委以较重的工作任务和严格的要求，磨砺我的意志，释放我的潜能，提升我的素质。透过学习与磨炼，我在表达潜力、文字潜力、宣传策划潜力、组织潜力、协调潜力等各方面都有了明显的提高。 　　工作中我与委的领导和同事们结下了深厚的友谊，我同时也深刻感受到领导的关怀和委的温暖。在工作的过程中我感受到了委机关无私敬业、艰苦拼搏、精益求精的优良作风。在今后的工作中，本人将会一如既往地严格要求自己，把所学到的好经验、好方法应用到今后的工作当中。真挚的感谢委! 　　锻炼感受范文2 　　有军人的地方就有希望 　　到昭通支队水富中队当兵锻炼的时间虽然不长，总共也就那么短短的十几天，可在中队里，我学到了很多东西，感受也非常深刻。 　　到中队报道后，和中队的官兵生活在一起，学习在一起，训练在一起。了解了很多在学校没接触过的东西。熟悉了中队官兵的日常生活和基层单位的日常工作。对一个兵，一个真正的军人有了更深刻的认识，在学校，我们的训练就是那简单的队列和一般的体能，那时，我以为只要搞好队列动作，搞好体能，就可以做一个合格的兵，一个优秀的军人。但在看来，我错了， 　　那时的想法真的太单纯了，太想当然了。要做一个合格的兵不容易，做个优秀的军人更难。军人，就是一种责任，我们是肩上扛有神圣使命的人。在中队做得最多的就是训练和执勤。有时间也组织娱乐活动。训练规划得很科学，短短的几天训练，我的个项军事素质便有了明显的提高。刚来的几天， 　　好多训练的项目根本就没有听说过，班长耐心地给我讲解动作要领，一遍遍给我做示范动作，我都认真的记在心上，没过多久，我就掌握了动作要领，学会了新的训练内容，这就是当兵锻炼心得体会范文。 　　执勤就是最好的战斗，哨位就是最好的战场。站岗执勤是中队里的一项重要的任务。特别是在奥运安保这个特殊的时期，执勤就显得尤为重要。到我站哨的时候，我也是集中所有精力，不敢松懈一秒钟。每次都认真圆满的完成了任务， 　　我明白在那个时候自己肩上的责任到底有多重。站好岗，执好勤，就是为奥运做的最大贡献。所有的官兵都很认真，敌情观念很强，坚决做到了上哨一分钟，安全60秒。 　　通过这段时间谦虚，谨慎的学习，虽然我还没上过前线，没参加过一次抢险救灾，但对未来的生活我已经有了一个感性的认识。将来的生活中一定要树立尊干爱兵，爱警习武的思想，努力培养武警部队战斗精神：听党指挥、爱警习武、不怕牺牲、敢打头阵、护法守纪、不辱使命、意志坚强、处变不惊、攻坚克难、合力制胜。坚定政治信念，培育战斗精神，练就过硬素质，赶好本职工作，守住安全底线。用最高的标准严格要求自己，立志做一个忠于党和人民的合格军人。 　　结合这次下基层单位学习的感受，我认为基层的工作要做到以下几点：抓好军事训练;加强思想政治教育和文化工作;落实战备工作;严格行政管理;密切内外联系;搞好后勤保障;管好武器装备;加强以党支部为核心的组织建设。基层建设一定要确立几个重要的观念：科学统筹的观念;坚持把政治、军事、作风、纪律、保障各项建设作为一个整体来抓， 　　实现基层建设全面协调发展;围绕中心抓建设，抓好建设保中心的"观念;把完成以执勤为中心的各项任务作为按纲抓建的出发点和落脚点，用建设的高质量保证中心任务的完成;以人为本的观念;充分尊重基层官兵主体地位和创新精神，维护官兵权益，促进官兵全面发展，激发建设基层的积极性和创造性;信息主导的观念;积极探索用信息化牵引基层建设的路子， 　　以信息化建设成果提升基层建设的起点和层次;长期打基础，反复抓落实的观念;做到打基础不放松，抓三项经常性工作落实不松动;揭露矛盾求发展的观念;始终盯着薄弱环节做工作，在不断解决问题中推进基层建设创新发展。 　　我始终相信做到以人为本，全面协调，可持续的发展就能把一个先进的基层单位建设好。 　　锻炼感受范文3 　　非常有幸参加了党校组织的为期三天井冈山党性锻炼，和其他很多同学一样，我也是第二次来到井冈山，第一次是20xx年单位支部活动而来到井冈山，说真的，那次是带着到井冈山观光的心情而踏上这片土地的，而这一次通过江西干部教育学院的老师们介绍，让我对井冈山革命历史有了一个深刻的了解。 　　在这金秋十月，雄伟壮丽的井冈山显得分外凝重、庄严。短短几天里，我们先后凭吊革命烈士纪念堂;重温入党誓词;参观革命博物馆;重走朱、毛挑粮小道;登临黄洋界红军哨口;瞻仰毛泽东、朱德、彭德怀旧居、曾志墓地等，井冈山一松一竹、一峰一石都在讲述着革命领袖和红军战士不畏牺牲、英勇奋斗不息的感人故事， 　　为了革命事业的成功，为了新中国的诞生，革命先烈浴血奋战，前仆后继。这一次，我们也有幸和革命先烈袁文才、王佐、曾志的后代进行了交流、互动，当他们讲着革命先烈一些活生生的事例时，让我们每个人的心灵受到了极大震撼， 　　引发了我们每个同学的深深思考，也让我们深深体会了井冈山精神内涵：“坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利”。井冈山的革命斗争已经成为历史，井冈山精神作为具有原创意义的民族精神，穿越时空，永放光芒。 　　井冈山之行虽已结束，但我一定会牢牢把握井冈山精神的精髓，坚定信念好好珍惜，求真务实，扎实做好本职工作，一定要发扬红军的光荣传统，弘扬井冈精神，以新时期共产党的标准严格要求自己，与时俱进，开拓创新。把井冈精神融入到学习、工作、生活中，为社会主义事业贡献出自己的一份力量。 　　巍巍井冈，永矗我心中!

　　四 以人为本，打造务实高效、团结协作的科室团队。 　　管理学有个著名的“1加1大于2”理论，即五指并拢形成的拳头力量远远大于五个指头分散的力量，突出强调团队的凝聚力、战斗力对于事业的成功具有决定性的意义。这个理论也证明了“一个人都力量是有限的，而集体的力量是无限的”，这句传统俗语的正确性。作为单独分管一个领域的中层干部，既是兵头，也是将尾，不但管理着科室团队，而且统领垂直的归口业务部门，把科室团队打造成务实高效、团结协作的队伍对于完成部门任务和指导基层单位工作非常重要。那么，如何开展科室团队建设呢? 　　一要加强思想教育。一方面，在社会价值观多元化的今天，拜金主义、享乐主义、极端自由主义有所抬头，在某些领域甚至泛滥成灾，这种社会思潮不可避免地要影响了科室人员的思想，个别员工甚至会染上赌博、酗酒等不良习惯，对队伍建设和管理带来一定挑战，影响公司队伍的整体形象。另一方面，随着电力企业改制的深入，企业发展中的矛盾和问题逐步显现，个人收入问题、利益分配问题、岗位调整问题等方面可能影响科室团队才成员的情绪，有时甚至蔓延到所有的人，形成攀比、得过且过之风。哲学上讲“思想是行动的先导”，只有解决了思想问题，才能转化不良的行动。因此中层领导一定高度重视思想教育问题，可以在每周的总结会议上针对出现的不良思想倾向进行耐心指导;可以结合公司开展的思想学习活动进行专项教育;亦可定期召开谈心会、思想交流会、自我批评会等，帮助员工查找思想差距，并对公司政策、国家法规、科室规定等做好解释工作，化解矛盾。当然，还可以通过观看视频材料，针对安全生产、违法乱纪、渎职失职等，开展正面典型教育和反面警示性教育等，并要求员工书写心得体会。总的来看，思想教育方式多样，个别谈心、集体学习、剖析案例等办法都可以用。 　　在实际工作中，我将思想教育融入日常管理，遇到公司人员调整、薪资改革等重大事项时，召开座谈会，开展公司形势和科室形势教育，帮助部门员工认清工作环境，增强责任心;发现科室团队出现松懈、攀比等不良倾向时，召开专题会议进行思想引导;发现个别人情绪不佳，及时私下谈心，了解其工作或者生活是否遇到了难题，并尽自己最大的力量帮助排忧解难，并进行思想劝说和心理疏导，充当一名不太合格的心理医生;对于有马虎大意习惯和忽视生产安全的员工，经常单独谈心，举例子，讲道理，适时进行提醒、批评和引导。多措并举，较好地促进了团队的和谐。 　　二要开展业务技能培训。人力资源是第一大资源，必须重视科室人才的培养，积极开展业务技能培训。第一种方式的请进来培训，聘请专家教授、行业资深人士进行集体授课。第二种方式是走出去。中层干部积极与省公司、电力局、高校等取得联系，派出员工参加专业学习。第三种方法是走下去，让员工到基层单位岗位挂职锻炼，使其在实践中摸索，历练，增长才干。第四种办法充分利用信息技术，针对某一技术问题，组织观看专家视频讲座，然后集体研讨，以讨论方式碰撞智慧的火花，让员工学到更多的技能。第五种办法是轮岗锻炼，让员工分别在不同的岗位和不同环境锻炼，增长见识，提高实战能力。第六种办法是充分利用科室内部资源，可以组织业务骨干给青年员工讲课，传授经验;可以开展一对一结对帮扶活动，所有技术骨干和操作骨干，每人帮扶一个青年对象，着力提升业务素养。第七种办法是定期召开经验交流会，针对班组或者科室在工作中的具体问题，商讨今后工作中应该注意的问题，引导员工总结经验，提升自身素质。 　　通讯科对员工的培训比较严格，除了采用上述方法外，我们还建立了全员培训“积分制”管理，即将一年或者半年的的培训考试成绩得分累加起来，作为考核的一项指标，与薪酬挂钩，仅2010年就组织各类培训1890人次。实践证明：这种方法有利于提高员工参与学习培训活动的积极性，提升队伍素质。另外，我们以应急训练为抓手，提高队伍应急处置和快速反应能力，2010年开展应急演练6次，团队在利用海事卫星、视频系统保障电网安全的能力大大提高。值得注意的，虽然我科高度重视人才培养培训，但是仍然感觉电力通讯领域高端人才和实战型人才缺乏，远远不能满足信息通信技术快速发展的需要，这也充分说明人才培养和队伍建设将是一项长期的、艰巨的任务。 　　三要开展科室文化建设。文化是一种软实力，公司有企业文化，班组有班组文化，科室应当有科室文化，重在营造和谐、团结的工作氛围，提高部门人员的向心力。中层干部应开展科室文化建设活动，服务于生产与管理。首先要注意围绕公司核心价值观建设科室文化，让公司文化在科室落地生根，而不能背离国家电网文化的大方向;其次，要强调廉洁从业文化，引导干部员工清白人，干净做事，既可维护科室整体形象，又可体现对干部员工的关爱。此外，科室内部还要开展一些健康的文娱活动，比如象棋比赛、乒乓球比赛、书法比赛、郊游等活动，既可以为员工充分交流、增进内部团结提供机会，又可以引导少数员工远离酗酒等不良习惯的侵扰。 　　目前，通讯科的科室文化建设刚刚起步，但已经显示出文化在凝心聚力、维护科室团结方面的作用。我们提出了“争做电力通讯先锋”的口号，成为团队共同追求的目标;我们针对工程建设、招投标等重点领域，开展廉洁教育活动，帮助干部员工筑牢反腐倡廉思想防线;创建班组文化，将“安全、务实、高效、节约、创新”作为班组文化的价值观，较好地提高了班组的团队攻坚克难的能力。在参加公司统一组织活动的同时，我们内部开展撰写发表新闻稿件有奖比赛、我为科室献一计、篮球足球比赛等活动，对于构建和谐通讯队伍起到积极作用。通讯科的科室文化建设正处在摸索和实验阶段，今后我们还要加强这方面的工作。 　　学会有效沟通，提高组织协调能力。 　　无论国家机关工作人员还是企业管理人员都非常注重提高沟通能力。所谓沟通就是以口头语言、书面语言、表情动作、电话短信等方式与对方进行交流，从而达到思想一致的目的。日本著名企业家松下幸之助说过：“企业管理，过去式沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”由此可见，培养沟通能力的重要性，同时它是电网中层干部必备的基本素质，也是开展工作、争取他人支持的有效工具。沟通是一门大学问，被称之为沟通艺术，有很多讲究。重点掌握以下几种方法：一、沟通要讲场合和环境。比如，在对于员工身上的小毛病、小缺憾，在公开场合不宜指责，否则容易引起逆反心理，消弱了教育效果，达不到沟通目的。如果在私下场合交流，以真诚帮助员工的态度提醒其注意改正，保护了其自尊心，也便于其自觉接受意见。二、沟通要看人的性格。对于性格内向、自尊心信极强的员工，批评时的语言应当尽量婉转，点到为止;有时甚至给他一个眼神或者一个皱眉，他就会心领神会，认识到自己的错误。对于性格外向、大胆泼辣的员工，如果轻描淡写批评一通，他会毫无感觉，甚至会把忠告当作耳旁风，这时应该表情严肃、口气凝重、直截了当实行批评教育，使其认识到事情的严重性。对于老员工的批评，要首先肯定其多年来的工作成绩和带头作用，然后再指出其不足，让其心平气和地接受劝告。对于书卷气十足的知识分子的沟通过，要以鼓励为主，激发其斗志。三沟通要有耐心。比如在争取地方政府支持某些项目建设的沟通中，开始提的要求一定要高些，留有让步余地;一次不成功，要反复多次沟通，以情动人，以理服人，陈说利弊得失，尽可能地争取更多的资源和支持。　　五严于律己，发挥人格魅力的作用。 　　“桃李不言下自成蹊”，人格在管理中作用很重要。如果一个中层干部的人格高尚，值得周围的人信任、尊敬，那么容易得到了周围干部群众的拥护与支持，工作起来就会得心应手，所下的指示和要求下级员工就会自觉执行。相反，如果一个中层干部言而无信、不能做好部门员工的表率，即使他个人工作能力再强，下级员工执行命令也会大大折扣。这说明中层干部从小处入手，注重细节，以身示范，对员工具有很好的带动作用。一要加强个人思想品德修养，清正廉洁，不贪不占不拿，真正做廉洁人，行廉洁事。“公生明，廉生威”，行的正，做的端，无私才能无畏，才能有威信，才能赢得干部员工的信赖。二处事要公正，言行要一致，自觉执行公司和科室所有规章制度，时刻关注自身形象，在干部群众中形成良好的带动作用。三要少说多做，多办实事，解决干部员工普遍反映的热点问题，坚决避免大话、空话、空话，践行求真务实的工作理念。四要善于补台补位，拾遗补缺。要讲团结，顾大局，在激烈的市场竞争中，企业时常面临危机四伏且无法摆脱的局面，只能合力成事;勾心斗角，争权夺利，必然死路一条。所以中层干部要带头团结协作，“尺有所长，寸有所短”，人都会有缺点，有疏漏，对于科室内部人员个别时候工作不到位的地方，不能责备求全，要善于补台补位，拾遗补缺，甘当砖头，需要填补管理真空的时候，就要义无反顾;需要当铺路石的时候，就要毫无怨言。这就要求，中层干部要有科室每个成员的意识。五要自身要有很强的工作能力，能够不断学习，做业务尖子，让员工心服口服，以在中层干部的旗下工作而感到自豪。其实，说到底，要提高人格魅力，就是要按照创先争优活动的要求，做到带头学习提高，带头遵纪守法，带头服务员工好额基层单位，带头争创佳绩。严格要求自己，处处以身作则，就会有人格魅力。 　　总而言之，新时期要想当好一名合格电力中层干部，既要有精湛的专业技能，又需要把握科学工作方法;既要有丰富的学识，掌握心理学、沟通学等边缘学科知识，又要要有高尚的人格;既要有服务公司、服务员工、服务基层、服务兄弟科室的意识，又要有创新体制、创新管理、创新技术的能力。归根结底，中层干部要有过硬的综合素质，而这一切都需要不断地学习，充实自己。尤其当今以人为本的和谐社会，企业管理越来越趋向于人性化，管理理念发生了深刻的变化;信息技术飞速发展，为员工开阔眼界、提升能力提供了方便，中层干部只有增强危机意识，与时俱进加强学习，提高自身综合素质，才能做到出色履职，真正带好队伍，创业干事，为公司发展做出一份应有的贡献。古人云：学然后知不足，作为通讯科科长，虽然我也经常学习各类知识，但也总是感到自身的综合素质难以适应新时代的挑战，经常有种“书到用时方恨少”的感觉，今后我将树立终身学习观念，充实完善自我，争做一名思想观念新、与时俱进的干部。 　　谢谢!

酒店用电负荷估算方法如下：1、经验公式计算法（已知用电设备的数量和额定容量）（1）需要系数法——用于设备数量多，容量差别不大的工程计算。（2）二项式法——用于设备容量差别大的工程计算。（3）利用系数法——有平均负荷求计算负荷，利用概率和数理统计方法。2、用电指标法（已知建筑物的使用功能，未知用电设备的数量和额定容量）：（1）负荷密度法——单位容量法（2）单位指标法（3）住宅用电指标法负荷，是人类社会中的一种专业词语，指机器或主动机所克服的外界阻力，对某一系统业务能力所提出的要求（如电路交换台，邮政，铁路），又指物体所承载的重量。引申为资源被占用的比例。

写作思路：首先认真观察图中的内容，然后，用简洁连贯的话，将在图中的看到的，描述出来，比如在什么地点，什么时间，都有什么人，将大家丢手绢的详细过程阐述一下。正文：一天，老师带领我们到操场玩丢手绢的游戏。游戏规则是这样：先剪刀石头布，输的同学拿着手绢在大家围坐着的圈圈外面丢手绢。其他人不能往后看，也不允许告密，只能用手摸后面，看是否被丢了手绢，如果发现被丢了手绢就得立马起来去追丢手绢的同学，丢的同学要赶紧跑到被丢的同学的位置，然后蹲下。如果被抓住，就要站在圈圈中间表演一个节目。游戏开始了，我们剪刀石头布，结果王玮姗猜输了，她围着我们丢手绢，我们异口同声地唱着：“丢，丢，丢手绢，轻轻地放在小朋友的后面，大家不要告诉他，快点快点抓住他......”，随着这悦耳的歌声，王玮姗的"手握得紧紧的，根本看不到手绢。突然，我发现王玮姗的脚步慢慢快了起来，我忙摸了一下我身后，天呀，怎么在我身后呀！我忙抓起来，去追王玮姗，可是我刚刚站起来时她已经快到我的位置了，所以，我并没抓住王玮姗，因此只能轮到我来丢手绢……我们玩得正开心，下课铃就响了，我们只好怀着依依不舍的心情离开了操场。

国际上通行的理论是把存款保险分为隐性存款保险和显性存款保险两种。隐性的存款保险制度则多见于发展中国家或者国有银行占主导的银行体系中，指国家没有对存款保险做出制度安排，但在银行倒闭时，政府会采取某种形式保护存款人的利益，因而形成了公众对存款保护的预期。显性的存款保险制度是指国家以法律的形式对存款保险的要素机构设置以及有问题机构的处置等问题做出明确规定。

廉颇蔺相如是刎颈之交。刎颈之交比喻可以同生死、共患难的朋友，出自《史记u2022廉颇蔺相如列传》。司马迁在描写廉颇请罪于蔺相如时的情况，用到“卒相与_，为刎颈之交”这两句话，后人就引用“刎颈之交”，来说明朋友之间深厚的友谊。《史记·廉颇蔺相如列传》的原文：廉颇闻之，肉袒负荆，因宾客至蔺相如门谢罪。曰：“鄙贱之人，不知将军宽之至此也。”卒相与欢，为刎颈之交。廉颇（前327年-前243年），嬴姓，廉氏，名颇，晋系金文作U00021263波，籍贯有山西太原、山西运城、山东德州等说。封信平君，战国末期赵国之良将，与白起、王翦、李牧并称“战国四大名将”。曾战胜齐国、魏国、燕国。蔺相如，男，战国时期赵国上卿，赵国著名的政治家、外交家。他最重要的有三个事件：完璧归赵、渑池之会与负荆请罪。蔺相如原为宦者令缪贤的舍人。赵惠文王时，秦昭王写信给赵王，愿以十五个城池换取“和氏璧”。蔺相如奉命带“和氏璧”来到秦国，据理力争，机智周旋，终于完璧归赵。

二、选定团体心理辅导的主题如果设计一个完整的团体心理辅导方案，首先要知道现在你所要组织的学生群体中普遍存在哪些心理问题。所有的团体心理辅导必须先确定团体的目标，而后才能设计团体活动的计划，确定规模，组成团体。做的是什么?目的是什么?要用哪些人来做?从中选择一个你所认为当务之急或者受众比较广范的主题，进行团体心理辅导方案的设计。基本认识自我，情绪行为，学习心理，人际交往四大方面。选定大主题以后再起名一个小的主题，一般主题要积极、生动、易于理解，具有吸引力，让团体成员看到这个主题就能明白这个团体是干什么的，目标清晰，同时对组织的活动非常有兴趣参加。如认识自我中增加自信心，《牵手自信，把握青春》；情绪行为中缓解压力，《为高三减压，为梦想添翼》。三、 甄选参加团体心理辅导的人员1、 团体规模：团体规模过小，人数太少，团体活动的丰富性及成员交互作用的范围欠缺，成员会感到不满足、有压力，容易出现紧张、乏味、不舒畅的感觉；团体规模过大，人数太多，团体指导者难以关注每一个成员，成员之间沟通不易，参与和交往的机会受到限制，团体凝聚力难以建立，并且妨碍成员分享足够的交流时间，致使在探讨原因、处理问题，学习技能时流于草率、片面、表面，而影响活动的效果。从问题的类型看，主要取决于团体咨询的目标。以治疗为目标的团体咨询人数不宜多，一般6～l0人，以训练为目标的团体咨询人数居中，一般12-16人；以发展为目标的团体，参加者可适当多一些，一般-20--40人。人数以6—8人为一组最恰当。2、 成员选择的条件：团体指导者在筹划团体心理辅导时，就应该根据团体的目标明确服务对象。通常，参加团体心理辅导的成员可以是背景、问题相似的人，也可以是背景不同的人。从团体心理辅导的特点看，参加团体的成员应具备以下三个条件：自愿报名参加，并怀有改变自我和发展自我的强烈愿望；愿意与他人交流，并具有与他人交流的能力；能坚持参加团体活动全过程，并遵守团体的各项规则。对学生而言，有些人是班主任推荐参加团体的，并非个人自愿。应该事先通过面谈等方式，引发参加者的动机。3、 团体成员的来源途径：主要有三种；一是通过宣传手段，成员自愿报名参加；二是学习心理健康教育人员根据平时辅导情况，选择有共同问题的人，建议他们报名参加；三是由班主任发现问题推介，或家长要求等而来。发展性团体咨询主要是通过广告、通知来招募成员。已经报名，自愿参加团体咨询与治疗的申请者并不一定都适合成为团体成员。因此，团体指导者还要对申请者进行筛选。常用的筛选方法有直接面谈、心理测验和书面报告。 4、 团体成员甄选的方法：组成团体以前，指导者应实施成员甄选，以维护全体成员的利益。主动报名、自愿参加团体心理辅导的申请者并不一定都适合成为团体成员。因此，团体指导者还要对申请者进行甄选，以便排除一些无法在团体中得益，而只会阻碍和破坏团体进程的人。常用的甄选方法有直接面谈、心理测验和书面报告。面谈一般用15 —25分钟。由团体指导者按约定的时间与申请者一对—地见面。提出的问题有：你为什么想要参加这个团体?你对团体的期望是什么?你以前参加过团体吗?你需要帮助的是什么问题?你是否有不愿与之在一起的某个人或某类人，你认为你会对团体作出哪些贡献?对于团体和指导者你有什么问题要问吗?书面甄选是让候选成员填写一张表格，提供必要的信息，如年龄、性别、年级、生活环境、参加动机、面临的主要问题、期望等。50年代后期，schutz真对团体工作制定了一套基本人际关系指标，主要测试三个层面：成员与其他人能否建立良好的人际关系；个人对权力的态度；个人坚持自己原则的程度四、确定时间与场所1、 时间长度：一般而言，团体产生治疗与改变的因素需要时间，也就是说团体经由创始期、成熟期到结束期需要有一个发展的过程。团体持续时间太短，效果受影响；但持续时间过长成员易产生依赖，指导者及参加者的时间、精力也不允许。一般认为团体心理辅导8—15次为宜。每周1次或每周2次都可以。每次时间1．5～2小时。对于青少年而言，针对他们注意力不容易集中、兴趣易转移的特点，最好活动次数较多，每次时间较短如45～60分钟。2、 活动的场所：对团体活动的场所的基本要求有：避免团体成员分心，也就是要使团体成员在没有干扰的条件下集中精神投入团体活动；有安全感，最好有隔音条件，能够保护团体成员的隐私，不会有被别人偷窥、监视的感觉；有足够的恬动空间，可以随意在其中走动、活动身体、围圈而坐，可根据需要随意坐成大圈，或分组坐成小圈，团体成员都有面对面谈话的机会；房间宽敞、清洁、空气流通、气温适当，让成员感到环境舒适、愠馨、忧雅，使人情绪稳定、放松。五、心理活动设计1、 热身活动（举例）2、 核心活动（举例）3、 结束活动 团体结束时指导者的任务是回顾与总结团体经验，评价成员的成长与变化并提出希望，协助成员对团体经历作出个人的评估，鼓励成员表达对团体结束的个人感受，对团体的效果作出评估，帮助成员把团体中的转变应用于生活中。常用团体结束的技术有结束预告、整理所得、角色扮演、修改行动计划、处理分离情绪、给予与接受反馈、追踪聚会、效能评估。结束活动的方式可分为三种。回顾与总结：回想团体做了什么?自己有哪些心得?还有哪些意见？祝福与道别：可用心意卡或小礼物彼此祝福、道别，增进并维持友谊。 计划与展望：讨论今后应做些什么，对未来生活有些什么展望。六、活动评估：问卷；领导者自我总结；观察员的观察记录；团体成员反馈单团体心理辅导成功的要素有四：一是要有明确的目标，全体成员认同；二是要有称职的指导者，有爱心、责任感和领导能力；三是团体成员积极参与投入；四是要有适当的团体技术与方法，引导成员乐于参加。学校团体心理咨询方案设计。是带领团体的第一步。一个根据团体成员需要而精心设计的团体方案就像“地图“，对团体心理咨询实施有导航的作用。但是有经验的心理教师都知道教案只是一个框架，一种思路，一份引导，活动情景会因学生的千姿百态而千变万化，这正是团体心理辅导的难点所在。老师们在心理辅导实践中应积极关注学生的表现与感受，尽量避免背台词。另外在我们与老师们共同分享设计团体心理辅导活动带给我们的感悟和兴奋心情时，希望能够激发教师实践的热情，引导教师思考，引起教师创新活动，生成新的辅导方案，不断增添新鲜内容，积淀辅导经验。希望团体心理辅导这种形式能在中小学校园美丽绽放。

中小学教学成果奖指研究课评比奖、公开课展示奖、优质课创新奖、教学设计奖、优秀教案奖，教学基本功比赛奖、学术论文奖、学科课题研究奖等。相关内容如下：一、简介中小学教学成果奖是一种荣誉称号，旨在表彰在中小学教育领域中做出突出贡献的个人或团体，以及他们所取得的优秀教学成果。这项奖项是中国教育部主办的，每年评选一次，被誉为中小学教育界的“奥斯卡”。二、中小学教学成果奖的评选标准十分严格，主要考量以几个方面：教学成果的创新性。评选委员会会重考察参评在教学方法、课程设置、教学内容等方面的创新程度，以及这些创新对学生学习成绩和学习兴趣的影响。1.教学成果的实用性参评所取得的教学成果必是实用性的，能够在实际教学中得到应用，并能够帮学生提高学习成绩和学习能力。2.教学成果的影响力评选委员会会考察参评所取得的教学成果对教育界的影响程度，以及这些成果是否能够在更广泛的教育领域中得到推广和应用。3.教学成果的可持续性参评所取得的教学成果必是可持续的，能够在未来的教学实践中继续发挥作用，并能够不断得到改进和完善。三、中小学教学成果奖的评选流程一般分为以几个步骤：1.自愿申报任何中小学教育工作和团体都可以自愿申报参评。2.初审评选委员会会对所有申报材料进行初步审核，选出符合评选标准的申报。3.现场评审评选委员会会邀请符合条件的申报进行现场演示和答辩，以进一步考察他们的教学成果和教学能力。4.终审评选委员会会根据初审和现场评审的结果，合考虑各方面因素，最终评选出获奖。中小学教学成果奖的获得将获得荣誉证书和奖金，并被邀请参加颁奖典礼。获奖的教学成果也将被收到教育部的教学案例库中，供其他教育工作参考和借鉴。中小学教学成果奖的评选不仅是对教育工作的一种鼓励和肯定，更是推动中小学教育改革和提高教学质量的一种重要手段。通过表彰优秀教育工作和教学成果，可以激发更多教育工作的创新热情和教学能力，进中小学教育的不断发展和进步。

　　新闻摄影的拍摄技巧 　　(一)新闻摄影的抓拍： 　　新闻摄影，是新闻事件适合用摄影表现手法记录和传播的可视形象。它不同于照像馆人像摄影，“以静对静”，可以说基本上是“一切听众指挥”，而新闻摄影，其基本规律是“动”，“以动对动”。无论是政治、文化、军事、经济、商业乃至突发事件的新闻，凡适合用新闻摄影表现的，基本上是“活动”变化的。比如，领导到某一地区视察，深入工厂、农村考察，有时是不停地“运动”，边走边看，边走边问，要想用照相机把领导人与人民群众心连心的真情真实而感人的拍摄记录下来并加以传播，那就不能“走慢点，等一等”指挥或导演拍摄对象。这就要靠摄影者的抓拍技巧。 　　(二)拍摄角度对主体的影响： 　　在新闻摄影中， 拍摄角度直接影响着主体，即新闻事件中的主要人物及主要事件的突出。无论是在任何环境或条件下，摄影者必须始终注意新闻事件主体(主要人物)的变化，死死盯住不放，在其频繁的变化中掌握运用拍摄高度，抓住拍摄时机，充分利用有效的画面构图和现场有限的光源准确曝光，为一幅完美的新闻图片打下坚实的基础。 　　(三)拍摄高度对主体形象的影响： 　　新闻事件主体与环境、条件的变化，往往因拍摄高度的不同，直接影响主体形象，比如，在众多的"反映抗洪救灾勇士的新闻图片中， 摄影者并不是在同一条件、同一高度拍摄的。 　　(四)抓拍中构图是先决条件： 　　抓拍，这是新闻摄影中最基本的手法。而抓拍中构图，构图中抓拍，又是一幅图片成功与否的先决条件。假若摄影者在新闻事件中从头到尾不注意主体变化，见啥拍啥，主体成了陪体，甚至所要反映的主要事件(主体)被排斥在画面之外，或者说不应该突出的反而突出了，应该在画面中占主导位置的反而不见了，其结果是失败的。 　　光是突出主体的必要条件： 　　事件现场，其光源受环境影响，要么顺光，要么逆光，甚至微弱光源有时就能达到非常好的摄影效果。 　　新闻摄影，必须追随新闻事件的主体，随其变化而变化，摄影者合理运用现场光源，恰到好处进行适度的辅助光，不但能弥补现场光源的不足，还能突出主体。 　　(五)拍摄时机对主体形态的影响： 　　除了拍摄角度，拍摄高度，抢拍中构图，合理运用光源外，拍摄时机对于新闻主体形态影响极大。具体讲，按快门早了不行，晚了也不行，必须选择在新闻事件情景交融，人物感情融合的最佳时机进行。否则，拍出的图片将是失败之作。 　　(六)准确的曝光对图片效果的影响： 　　在新闻摄影中，摄影曝光受新闻现场光源、背景制约，尽管目前照相机自动化程度越来越高，“功能”更加齐备，但深色背景，浅色背景，逆光、顺光，都有一定的影响，即使使用闪光灯，也会因明暗不同背景使底版曝光过度或不足，直接影响图片的层次。 　　在新闻摄影过程中，角度不同，高度不同，用光的不同，构图的差异，拍摄时机的快慢，底片曝光的过度与不足，都会对新闻图片产生不同的效果。

针对的是银行，为了保障存款客户的利益。

在店里枝繁叶茂的花，为什么买回来却很快凋零？为什么尽心尽力地照顾却还是死掉？养花是一门学问，很多细节起到的作用却不小。小编为你总结了养花的正确方法，快来拿去。别再当绿植杀手了！仙人球温度要求：冬季室温需保持在10℃以上，只要将盆栽仙人球移到室内，放在能见到阳光的窗台上便可安全越冬。光照要求：应给以充足的光照，尤其在冬季更需充分的光照。夏季可以放在室外而不需遮荫。而较小的球形种类都应以半阴为宜，避免夏季的强光直射。水分要求：新栽植的仙人球先不要浇水，可每天喷几次即可。半个月后才可少量浇水，1个月后新根长出才能正常浇水。冬季气温低，植株进入休眠时，更需节制浇水。在开春后随着气温的升高，植株休眠逐渐解除，可逐步增加浇水。注意浇水时要浇得充足，达到从花盆底下不能往下滴水的程度。在土壤表面干燥时，应过一两日再浇水。给仙人球浇水的最佳时间：秋季应在早晨，而夏季应在清晨或晚上，冬季则应在晴天的上午及中午前后。春秋季给仙人球浇水时一般对水温没有特别的要求，可冬季一般浇温水比浇凉水要好得多。土壤要求：可土壤1份，腐叶土2份，粗沙3份，再加上少量石灰质材料,适合于陆生类型仙人球类及茎多肉植物。另外，培养土应为颗粒状，颗粒状土通气透水，以避免造成根部缺氧，还可以及时排除根系呼吸时产生的二氧化碳和施肥后残存的有害盐类。施肥要求：粑料的需求量较少。仙人球并不总是靠肥料生长，只要适当调整花盆的大小，进行盆栽,也可使仙人球长得很好。芦荟温度要求：芦荟畏寒，5℃左右就会停止生长，0℃时就会冻伤。因此，芦荟养殖温度在15-35℃时候生长最快，放置于宿舍通风和光照好的地方。冬天放在高于5℃向阳的地方即可安全过冬。光照要求：芦荟需要阳光才能生长。初种植的芦荟，最好在早上让芦荟放在窗台上见见阳光，切忌中午时分被阳光直射。水分要求：芦荟最怕长期积水，土壤过湿则因根部缺氧而腐烂枯死，平时向叶片喷雾或淋水，保持稍湿即可，待盆土过干时浇水。冬季休眠期更要保持土壤干燥，否则在低温阴湿的环境下极易烂根烂叶。土壤要求：每2—3年应换盆一次。换盆应在春季4月进行，其他季节也可，但管理不当易枯死。换盆可换大一号的盆，将根外部和上下的土壤去除，同时剔除烂根。盆垫瓦片，上垫2—3厘米炉灰渣、石子、砖块等作排水层，上垫一层培养土，然后放正植株，周围填满新土，轻轻墩实，浇一次透水，以排水孔稍滴水为度。铜钱草光照要求：铜钱草喜欢有着充足阳光的环境，在全日照的环境里生长会非常的良好的，而半日照的时候它的叶柄会拉得更长，更会向有光线的方向生长。我们最好是让它每天都能够接受到4-6个小时的散射光的照射。温度要求：它的习性是喜欢温暖怕寒冷，在10-25度之间的温度范围会生长的非常的好，就算是越冬温度也不能低于5度，水分要求：铜钱草对水质的要求不是很严格，能够在硬度较低的淡水中进行很好的栽培。水体最好是要呈微酸性或者是中性的。土壤要求：对栽培土不会过于的挑剔，以疏松和排水良好的栽培土为最佳，最适合它的水温是要在22-28度，它能够耐阴耐湿以及耐旱，所以有着很强的适应度，作为水陆两用都是可以的。施肥要求：它对肥料的需求量是比较多的，在生长旺盛的阶段每隔2-3周就要对它进行一次追肥。如果是使用的於盆栽或者是在容器中，施肥量就需要减少了。吊兰光照要求：吊兰宜放在光照适宜的地方。夏季在室外栽培要注意遮阴，不使光线过强，否则极易发生日灼。温度要求：选择合适温度摆放。吊兰喜温暖湿润的气候，怕寒冷和高温，在24℃时生长最快，30℃以上和0℃以下停止生长，叶片易发黄干尖。水分要求：春秋生长旺季，浇水要充足，盆土应经常保持湿润，并经常用与室温相近的清水喷洒枝叶，以防干尖，但不能积水。土壤要求：如果长久未翻盆换土。盆土中所含的各种营养元素已被耗尽，氮磷钾三要素也没及时补充，植株缺少养分，叶片出现黄薄现象。应及时换上肥沃的壤土和浇矾肥水。随着植株长大，要修剪换盆，为保持良好株形，基部老叶要勤剪，隔一段时间要换土换盆。施肥要求：若施肥过多，超过了植株的需要量，开始时叶片光亮不平，后根系腐烂，叶会呈黄色，应停止施肥，多浇灌清水，或翻盆把根洁净，更换新土。长寿花光照要求：长寿花一般喜欢在阳光充足的环境中生长，但是除了夏季注意防止暴晒的情况，一般季节可以将其放入向阳处，如果长寿花长期处于阴凉的环境下不利于长寿花的生长需求，同时也会导致易掉叶子无花的情况；温度要求：一般长寿花适宜的生长温度为15℃至25℃，温度过高或者过低都会导致长寿花处于休眠的状态，影响长寿花的生长需求，因此在养殖的过程中注意夏季要避免暴晒，冬季气温过低可以将长寿花放入到室内养殖；水分要求：长寿花属于耐干旱型的花卉，因此长寿花不需要大量的浇水，一般保持3-4天左右的时间浇一次水就可以了，同时主要保持盆土湿润就可以了，也要注意湿润的季节主要控制浇水，防止长寿花水分过多导致烂根的情况；施肥要求：在长寿花生长期间也是需要充足的营养物质的，因此在长寿花的生长旺季的时候，注意两周左右的时间给长寿花施一次复合液肥，有利于促进长寿花的生长需求，有利于长寿花开的花越繁多；防治病虫害：长寿花很容易遭受病虫害的侵染，注意保持室内通风，防止病虫害进入室内，同时也要主要使用一些杀虫剂来防止病虫害的侵染，见病害主要有霜霉病和炭疽病。富贵竹光照要求：富贵竹喜欢在温暖的环境中生长，但是忌高温，不能在夏日阳光直射下生长，盆栽养殖可以放置在窗户下面和阳台的位置，避免阳光直射，可以给予一定的光照，这样有利于它健康的生长。温度要求：富贵竹适合在20-30摄氏度的环境中生长，冬季要保持在10摄氏度。水分要求：在生长的过程中需要保持空气的湿度，不然叶片会变得暗淡无光。可以在叶片上面喷雾清水，保持它的湿度，也可以增加生长环境的湿度。土壤要求：富贵竹适应环境的能力是非常的好的，适合在粘土、砂土中生长，它喜欢疏松肥沃、排水性好的腐殖质的砂性土壤中生长是最好的，也可以采用专门的植物营养土、腐叶土、河沙混合在一起种植。它养殖的过程中，每两年的时间换一次盆，这样利于富贵竹健康茁壮地成长。施肥要求：富贵竹的对环境的要求不是那么严格，特别是对施肥的要求，但是还是在生长的过程进行一定的追肥。使用化学肥料和有机肥液体施肥，使用化学肥料少量勤用，施肥以后需要浇一些水。防治病虫：富贵竹在生长的过程中会出现叶斑病、根腐病、茎腐病等等病毒的危害，可以使用100倍波尔多液喷洒在叶片上面，这样可以防治。虫害有蓟马和介壳虫，出现这样的情况可以使用50%氧化乐果和乳油1000倍液喷洒，能够帮助有效地杀虫的。鸿运当头光照要求：寒冷季节里每天至少需要有4至5小时的阳光。如果是阴天，可用灯光代替阳光。不宜暴晒，所以夏季宜放置在阴凉处。温度要求：适合的温度为15℃至22℃，冬季最低温度不得低于10℃，否则会使植株受冻害，使叶色变黄，影响植株健壮生长。水分要求：鸿运当头性喜湿润环境，平日保持盆土湿润即可，阴雨天一般不浇水。家庭莳养，最好用经过晾晒的纯净水，不可直接用自来水浇灌。每日最好在叶面上喷洒一次清水，清除粉尘，使叶色亮丽，同时还有利于进行光合作用，促使植株健壮生长。土壤要求：鸿运当头宜于疏松、肥沃、腐殖质土生长。可选用草炭土2份加入细沙1份混合，配制成培养土。很多花友买来的时候都是带土的，所以没有必要去换土。施肥要求：鸿运当头的开花期在冬季，须足够肥料，通常每两周施用一次稀薄有机液肥。病虫害防治：鸿运当头花在温、湿度过高、通风不良的环境中，容易发生病虫危害。若发现病害，可及时喷洒多菌灵，虫害可喷洒氧化乐果。无论喷洒哪种药液，都必须在室外进行，以防止污染室内环境。

干将是楚国最有名的铁匠，他打造的剑锋利无比。楚王知道了，就命令干将为他铸宝剑。 干将花了三年工夫，终于铸炼出一对宝剑。这是他一生中铸得最好的剑。可是干将明白楚王的脾气，要是他得到了世上罕见的宝剑，一定会把铸剑的人杀掉，免得将来再铸出更好的剑来。 这时，干将的妻子莫邪快生孩子了，这使干将更加愁眉苦脸。到京城交剑的日子到了，干将对莫邪说：“我这一去肯定回不来了。我留下了一把剑，埋在南山上的大松树底下。等孩子长大了，让他替我报仇。 干将带着宝剑去见楚王，楚王一得到宝剑，二话不说，立刻命令士兵杀死了干将。“哈哈，这下天下没有比我更好的宝剑了！”楚王得意极了。 干将死后不久，莫邪生了一个男孩，取名赤鼻。莫邪记住丈夫的遗言，含辛茹苦地把孩子带大。 十多年以后，赤鼻长成了一个小伙子，莫邪把他爸爸的不幸全部告诉了他。赤鼻流下了热泪：“啊，可怜的爸爸！妈妈，我一定要杀死楚王，为爸爸报仇！”他跑到南山上，把埋在大松树下的宝剑挖了出来，日日夜夜练剑。 就在赤鼻加紧练剑的时候，楚王接连几天做了同一个梦，他梦见有一个愤怒的少年提着宝剑朝他冲过来，说要为干将报仇。楚王吓得直冒冷汗，他忙派大臣们去打听，才知道干将果然有个儿子，正准备进城刺杀他。 楚王害怕极了，一边派人去抓赤鼻，一边命令士兵守紧城门，防止赤鼻混进城来。 赤鼻只好带着宝剑逃进了大山。没法为爸爸报仇，赤鼻伤心极了。一天，赤鼻在树林里遇见一位壮士。壮士非常同情赤鼻的遭遇，决定帮他一起报仇：“我能为你报酬，不过，你得把你的头和你的宝剑借给我，我带着你的头去请赏，趁机杀死楚王。”赤鼻一听这话，立刻跪下给壮士磕头：“只要你能为我父子报仇雪恨，我什么都愿给你。”赤鼻说完，提起宝剑把头割了下来。壮士拾起了头和剑，伤心地说：“放心吧，我一定要杀死楚王。” 壮士来到王宫拜见楚王。楚王见这头和剑跟梦中见到的一模一样，高兴极了，要赏壮士。壮士说：“大王，要是你把赤鼻的头放在锅里煮烂，他的鬼混就不会来伤害你了。 楚王赶紧叫人架起大锅，用大火煮头。谁知煮了三天三夜，赤鼻的头还是没有烂掉。壮士对楚王说：“大王，要是您亲自去看一看，赤鼻的头就能煮烂了。” 楚王也觉得奇怪，就亲自走到大锅边，伸长脑袋朝里看。壮士趁机拔出那把宝剑，用力一挥，把楚王的头坎落在大锅里。卫兵们大吃一惊，过来抓他。壮士手起剑落，又把自己的头砍落锅里。 人死剑在，干将造的一对宝剑留了下来。人们把其中一把叫做干将，另一把叫做莫邪。

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安倍晋三和日本阴阳师安倍晴明没有血缘关系，只能说是姓安倍。安倍家族来自孝渊天皇，谜一样是他的第21个孙子。英格玛的后代分为仓桥和土屋，所以安倍晋三不是英格玛的后代。英格玛的后人把仓桥和土鸡内多作为苗字(相当于姓氏)。也就是仓桥某某或者土冢某某。安倍昭惠(921年2月21日-1005年9月26日)是平安时代中期活跃的阴阳师，是从镰仓时代到明治时代早期统治日本重要官方政府机构阴阳师的土冢户家族的祖先。安倍的家庭背景很复杂。在离家更近的地方，安倍家族与Shoan家族(以岸信介为代表)和Sato家族(以江崎聪为代表)关系密切。远的说，安倍家族与吉田家族(以吉田茂为代表)和麻生太郎家族(以麻生为代表)都有关系。在远处，安倍家族甚至可以和日本天皇皇室(三笠的友仁亲王)有血缘关系。扩展信息:在古代，日本只有贵族才以姓氏为人所知，普通人是没有姓氏的。日本古代贵族的姓氏有三个部分:姓、姓、苗语，分别代表一定的含义。古代贵族的名字往往很长，比如“藤原的臣子都是九个”。其中:为姓，臣子为姓，九条为苗，均为真名。当然有一个例外，就是日本天皇没有姓，只有名。因为在古代，皇帝被视为神灵的后代，拥有至高无上的权力，所以不需要有姓氏。明治维新后，日本废除封建等级制度，明治维新第三年，日本政府决定；普通人都可以给自己姓。但是由于长期以来形成的习惯，很多人都不敢说出自己的姓。为此，政府不得不在明治八年颁布强制性的“苗字必称令”，规定“凡公民必有姓”。这才有力地掀起了全国各地的取姓热潮。1875年以前，大多数人没有姓。可以说，日本人有姓氏也不过100多年。当时很多姓氏都被打乱了，包括安倍的姓，也是随意用的。

打开心门交朋友、人缘来自好性格目标：树立积极主动的人际交往态度，检视自身的人格特质，发展受人欢迎的特质，克服不良特质。时间：60分钟过程：一、“倾听与沟通的技巧”1、分小组进行讨论“可以运用哪些言语技巧和非言语技巧来表达你在认真倾听”，然后请各小组代表发言。2、当你的朋友向你倾诉他的烦恼时，比如学习上的烦恼，你会作何反应?并简要说明你作出这样选择的理由。二、秘密的箱子——我的优点你来说1．把每位成员的优点写在纸条上，放人小纸箱内。要求：（1）只允许记好的行为，不准记不好的表现。（2）写清楚被赞扬的成员的姓名。（3）要真实，不可以夸夸其谈。2．成员要注意体验被人称赞时的感受如何，怎样用心去发现别人的长处，怎样做一个乐于欣赏他人及自己的人。三、魅力测试站1．情景描述：你参加了一个夏令营，在这个夏令营里你结识了很多性格迥异的人，有真诚的、善解人意的、乐于助人的、体贴的、热情的、善良的、 活泼开朗的、风趣幽默的、聪明能干的、自信的、心胸宽阔的、脾气古怪的、不友好的、饶舌的、自私自利的、自负傲慢的、虚伪的、恶毒的、不可信任的、性情暴 躁的、孤僻的、冷漠的、固执的、心胸狭隘的，等等。2．讨论：你最不愿意和哪三种人做朋友?最愿意和哪三种人做朋友?并简要地说明理 由。请每位成员在心底对自己作一个评判（不需要说出来），你认为自己最类似于以上哪两种人?优缺点各选一个。然后仔细倾听其他成员对此的评价，从而了解自己的性格在人际交往中的受欢迎程度。3．领导者根据成员的发言，记录下每种性格的魅力指数。4．组织成员进行分组讨论“如何培养最受欢迎的三种性格”，以及‘如何克服最不受欢迎的三种性格”。五、人际财富圈1．给每个成员分发一张白纸，一只笔。然后请成员跟着领导者的指导语和示范，绘制自己的人际财富图。（1）首先在白纸的中央画一个实心圆点代表自己。（2）然后以这个实心圆点为中心，画三个半径不等的同心圆，代表三种人际财富或者人际圈。同心圆内任意一点到中心的距离表示心理距离。将亲朋好友的名字写在图上，名字越靠近中心圆点，表明他与你的关系越亲密。（3）写在最小同心圆内的属于你的“一级人际财富”。（4）写在第二大同心圆内的是你的“二级人际财富”。（5）写在最大一个同心圆内的属于你的“三级人际财富”。（6）同心圆外的空白处代表你的“潜在人际财富”。六、小结：沟通从心开始，好的性格是人生的一大财富，朋友多了路好走。

社会保险制度有哪些特点?社会保险制度具有如下特点：一是保障性。保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下的基本生活。二是法定性。国家通过立法，确立在全社会实施社会保险制度，使用人单位和个人依法参加缴纳社会保险费，个人依法享受社会保险待遇。三是互济性。社会保险按照社会共担风险原则进行组织，社会保险费由国家、用人单位和个人三方负担，建立社会保险基金，通过发挥社会保险基金统筹调剂作用，分散用人单位和个人风险。四是福利性。社会保险不以盈利为目的，国家通过多渠道筹集社会保险资金和以税收优惠政策支持社会保险事业。五是广泛性。社会保险制度覆盖所有职工和城乡广大居民。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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花卉种子种植时间花卉种子种植的时间是不固定的，通常根据花卉种子本身的特性、当地的气候条件等因素来决定，一般来说，选择在春季和夏季种植花卉种子是比较适宜的，春播时间在3月份下旬至4月份中旬，夏播时间通常为8月份下旬至9月份上旬。花卉种子种植方法及过程1、准备盆土种植花卉种子之前，要准备好使用的花盆和土壤，花盆选择透气性比较好的，底下要带有排水孔，种植的土壤要求透气性和营养性都要好，可以用泥炭土、园土、河沙等进行混合配制。2、准备种子准备好自己喜欢的花卉种子，如果是外壳比较坚硬的种子，可先用温水浸泡，放在温暖适宜的地方催熟长芽，这样播种下去成活率会高一些。3、进行种植将花卉种子均匀的播撒到土壤表面，通常颗粒比较小的种子只需要覆盖薄薄的一层土壤，防止被风吹掉，对于一些颗粒比较大的种子，覆土可以相对厚一些，但是也不可以太厚了，否则可能会导致种子难以出苗。花卉种子种植注意事项花卉种子种植之后，需要浇上足量的水分，保证要浇透，要均匀一些，先放在阴凉的散光处养护一段时间，等到植株逐渐适应生长之后再让其接触阳光。

楚国干将、莫邪夫妇二人，给楚王铸剑，三年才成功。楚王很生气，想杀他。剑有雌雄二柄。妻子怀孕快生产了，丈夫对她说：“我给楚王铸剑，三年才成功。王怒，我去一定被杀掉。你生下的孩子如果是男的，长大后，告诉他：‘出房看南山，松树长在石上，剑在它的背面。"于是拿着雌剑去见楚王。王大怒，叫他合套。剑本是两柄，一雄一雌，雌剑来雄剑不来。楚王发怒了，把干将给杀了。 　　莫邪生下的儿子叫赤。后来长大了，问他母亲：“我父亲在哪里？”母亲说：“你父亲给楚王铸剑，三年才成功。楚王发怒，把他杀了。他走时嘱咐我告诉你：出房看南山，松树长在石上，剑在它的背面。”于是儿子出房，往南看没有山，只见堂前松柱下有一磨剑石，就用斧头砸开它的背后，得到雄剑，早晚都想找楚王报仇。　　楚王梦见一个男子，眉间广阔，约一尺宽，说要报仇。楚王悬千金重赏捉拿。赤听了，逃走，跑进山里悲歌。碰到一位侠客，说：“你年纪轻轻的，怎么哭得这样伤心?”赤说：“我是干将、莫邪的儿子。楚王杀了我的父亲，我想报仇！”侠客说：“听说楚王以千金重赏购买你的脑袋，请把你的脑袋和剑都交给我，我为你报仇。”赤说：“太好了！”于是自刎，双手捧着脑袋和剑，一并奉上。尸体僵立。侠客说：“我决不会辜负你！”这样，尸才仆倒。 　　侠客提着赤的脑袋去见楚王。楚王很高兴。客说：“这是勇士头，应当用汤锅煮”楚王照办煮头。三天三夜也煮不烂。头跳出汤锅，张着眼睛一副很生气的样子。客说：“这头煮不烂，请大王亲自到锅边一看，就一定烂了。”楚王立刻走近去看，侠客用剑比划了一下楚王，王的脑袋就掉进汤里；侠客也砍掉自己的头，头也掉进汤里。三个脑袋都煮烂了，没法分辨。于是把水和肉分开埋葬了，通称“三王墓”。

点。(P.224)10.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品实质层。(P.252)11.若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应长些。(P.292)12.典型的产品生命周期包括四个阶段，即试销期、畅销期、饱和期、滞销期。(P.293)13.市场营销学定义的新产品包括四类，即全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。(P.263)单项选择1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是(C)研究。(SP.116)A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性2、(A)是收集原始资料的最主要的方法。A、询问法B、市场观察C、收集因果方面信息D、专家调查3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用(C)进行预测。(P.169)A、最小平方法B、一次移动平均法C、配合对数直线趋势D、二次移动平均法4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是(B)。(SP.116)A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的5、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A)方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润(SP.120)6、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求(C)局面。(SP.121)A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻7、有效的市场细分必须具备以下条件(D)。(SP.123)A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的(C)。(SP.123)A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(C)。(P.255)A、深度B、长度C、宽度D、相关性10、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是(D)。(SP.128)A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装11、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(B)阶段开始出现。(P.259)A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期12、企业提高竞争力的源泉是(D)。(SP.128)A、质量B、价格C、促销D、新产品开发多项选择1.德尔菲法是(BC)预测方法。(SP.118)A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2.二手资料的信息来源有(ABCD)。(SP.118)A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍D、商业资料E、原始资料3、地理细分变数有(ABCD)。(SP.125)A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行(CE)营销。(SP.125)A、大量B、产品多样化C、集中性D、无差异性E、差异性5、产品线的划分依据是(ABCDE)。(SP.129)A、产品功能上相似B、消费上具有连带性C、供给相同的顾客群D、有相同的分销渠道E、属于同一价格范围6、一般来说，(ABC)的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、高科技B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定D、新潮产品E、科技发展快，消费者偏好经常变化(P.293)7、在产品的畅销阶段，企业应着重研究(BC)在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者(P.293)简答题1.什么是市场信息?其主要有哪些特征?(P.151)答:市场信息是一种特定信息，是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应，是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。市场信息的主要特征大致有以下几方面:(1)时效性。(2)分散性和大量性。(3)可压缩性。(4)可存贮性。(5)系统性。2.市场预测主要有哪两类方法?(P.167)答:有定性预测与定量预测两种方法，定性预测主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。定量预测方法是依据市场调查所得到的比较完备的统计资料，运用数学特别是数理统计方法，建立数学模型，用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。3.试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略。(P.206)答:它们应专心关注市场上被大企业忽略或不屑一顾的某些细小部分，拾遗补缺，在市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业之间的夹缝中求得生存和发展。它们是精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找与发展空间的企业。例如专门针对中老年消费者生产带有保健功效的葡萄酒，主要面向广大工薪阶层，采取薄利多销的策略。4.人口统计因素是怎样影响市场细分的?(P.221)答:人口统计因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。企业应该按照这些具体项目来进行市场细分，例如按收入细分市场，最贵的商品应该由收入最高的人来购买。但是，在实际生活中，并不完全是这种情况，买最高挡收录机的人可能不是收入最高的人。企业应该根据具体产品情况具体分析。5.目标市场营销策略有多少种?(P.227)答:主要有三种策略:(1)无选择性市场策略:即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个市场作为目标市场。这种无差异性的市场策略，可以解释为向全部市场提供单一产品。(2)选择性市场策略:即以不同商品适应不同消费者的需要。企业根据实际情况，按照市场划分的依据，把总体市场分成若干个片，然后，再针对分片的特点，来设计不同的商品和营销方案。(3)集中性市场策略:即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是市场区分策略中一个比较特殊的策略。采取这种策略的企业，集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场。6.市场定位分为哪几步?(P.233)答:(1)调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上(或者说在消费者或用户的心目中)实际所处的位置。(2)调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视;消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准，消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。(3)根据以上两方面的信息，为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开发过程中完成的。(4)设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施结果及时调整和改进营销组合，或者重新设计产品的地位。7.什么是产品组合?分析产品组合一般应考虑哪些因素?(P.255)答:产品组合是企业制造或经营的全部产品的有机构成方式。或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。分析产品组合，一般需考虑以下两方面因素:(1)对产品处境的分析。(2)产品定位分析。8.分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法?答:(1)定性分析:主要有特征分析和类比分析，特征分析是根据产品上市之后在不同的周期阶段中的一般特征，同企业现在市场上的产品比较。此方法的使用效果和主管人员的经验、判断能力有很大关系。类比分析是根据类似产品的发展情况作对比分析，采用此方法要注意，选择的商品在投入市场后的状况要相似。(2)定量分析:主要有产品普及率法和销售增长率比值法，产品普及率法是用产品的饱和普及率与当时实际的普及率相比较判定其生命周期阶段。使用此方法，一要正确估价抽样调查的准确度，二要确定客观饱和普及率。销售增长率比值法是用产品销售增长率的数据制定定量标准，划分产品生命周期的各个阶段。9.开发新产品的程序包含哪几个阶段?(P.265)答:开发新产品的过程，可大致分为以下几个阶段:(1)提出目标，搜集“构想”;(2)评核与筛选(过滤);(3)营业分析(或称财务分析);(4)产品实体开发;(5)制定生产与营销计划;(6)新产品正式进入市场。10.简述企业商标策略的主要内容?(P.273)答:(1)有商标与无商标的策略:一般情况下有商标的产品更容易得到消费者信任，而有些有固定规格标准的矿石等原材料、煤等燃料以及地产地销产品，或一次性销售的产品，考虑成本的节约，也可以不使用商标。(2)制造商标与销售商策略:一般当制造者的实力、商标的知名度及信誉高于其销售商时，应坚持使用制造商标，如情况相反，则以采用销售商标为宜。(3)“家族商标”策略:是以一定的商标为基础，把它与各种文字结合起来，使用在同一企业各类产品上的商标，也叫“派生商标”、“亲族商标”。这种情况一般适用于价格和目标市场相近的产品上。(4)产品商标和等级商标策略:与“家族商标”策略相反，产品商标和等级商标策略强调不同的产品、不同等级的产品应有各自的商标。企业往往在生产和经营的产品的种类、价格、挡次及质量上有较明显的不同时，采用此策略。(5)更新商标与推进商标策略:更新商标即废弃原有的商标而代之以新的商标，又称为骤变型商标策略，一般在商标已完全不适用的情况下采用。推进商标指随产品组合的变化和产品变化的要求而部分地改变商标，又称为渐变型商标策略。此策略适用于原有的信誉较好的商标，既可以通过不断改进完善其商标的基本形象。但要注意的是商标的变更不能过于频繁以利于企业创名牌、保名牌。论述题1.试论市场定位的策略。(P.233)答:主要有两种策略:(1)避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。避强定位策略能够使企业较快地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中树立起一种形象，市场风险较小，成功率较高。其缺点主要是:避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。(2)迎头定位策略:是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。但另一方面，由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。企业使用上述两种基本策略制定某种具体的定位方案时，也要考虑企业自身资源，竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。2.试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。(P.254)答:市场营销学对产品的定义是:能被顾客理解的、并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。现代市场营销理论认为，营销中的产品，应着眼于有利于指导企业的营销活动。企业向市场提供的产品中既要包括提供给消费者的有形利益，即指一种物质实体，又要包括无形的消费利益，如服务、观念上的价值上的满足等一切顾客乐于接受而又能满足其多方面需求的有关属性。重点强调产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式。它对企业实际工作的指导作用有:(1)它体现了以消费者需求为中心的营销观念;(2)建立完整的产品概念，提高企业的营销水平，使企业认识到消费者接受产品过程中的满足程度，既取决于三个层次中的每一层的状况，也取决于产品整体组合效果;(3)明确产品与企业营销策略之间的关系;(4)指出产品的特征，拓宽发展新产品的领域。3.结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应的营销策略。(P.257)答:(1)试销阶段:又称引入期，指产品从设计投产直到进入测试阶段。这个阶段企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。具体策略主要有:第一，要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上，大量作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。第二，利用现有产品辅助发展的方法，用名牌产品提携新产品。第三，采取试用的法。第四，给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。(2)畅销阶段:指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。在这种情况下，企业必须保持良好的产品和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。为了促进市场的成长，企业可采取以下营销对策:第一，扩充目标市场，积极开拓新的细分市场;第二，广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的影响，产生好感和偏爱;第三，增加新的分销渠道或加强分销渠道。(3)饱和阶段:又称成熟期，产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售，产品需求趋向饱和阶段。要积极进取，争取稳定市场份额，延长产品市场寿命。产品在饱和阶段的具体策略主要有:第一，千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品;第二，增加产品的系列，使产品多样化，增加花式、规格、档次、扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率(覆盖率)，改变广告宣传的重点和服务措施;第三，要重点宣传企业的信誉。同时，还要加强售后服务工作。这个阶段还有一个重要任务，就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。一旦这个产品一蹶不振，马上有新的产品问世。(4)滞销阶段:又称衰退期，产品走向淘汰的阶段。在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。一个比较熟悉的法就是“甩卖”，营销学书中称作“光荣退役”。综合练习三一、名词解释1.价格:价格是商品价值的货币表现，是商品同货币交换比例的指数。(P.296)2.需求价格弹性:即市场需求对价格变动的反应程度。(P.307)3.成本导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法，是一种传统定价方法。4.竞争导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法。(P.301)5.需求导向定价法:是以消费者的需求为中心的企业定价方法。是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。(P.303)6.价值:产品价值指的是凝结在产品中的一般人类劳动。(P.296)7.速取定价策略:也称速取策略或高额定价策略。指企业的新产品一上市，把价格定的尽可能高，以期及时获得较高的收益，在产品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用，并逐步获得较高的利润。随商品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业商品一上市便高价厚利，其做法很像从牛奶的表面撇取奶油，故又称“取脂法”。(P.312)8.渐取定价策略:也称低额定价策略。即在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保微利，薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润，而是尽快争取重大可能的市场占有率。此策略的商品上市后以较低价格在市场上慢取利，广渗透，故又称“渗透法”。9.折扣价格策略:也叫“折扣让价”策略，是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客作出有利于企业的购买行为的常用策略。常用于生产厂家与批发企业之间、批发与批发之间、批发与零售或批、零企业与消费者之间。(P.314)10.心理定价策略:指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。11.市场营销渠道:是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。12.直接式渠道:指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。(P.333)13.间接式渠道:指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间商业企业的销售渠道。(P.333)14.批发商业:指在产品流通过程中，不直接服务于最终消费者，只通过转售等形式实现产品在空间上、时间上的转移的中间环节的统称。15.零售商业:指将货物或劳务授予最终消费者用于生活消费的经济活动。16.个别式营销渠道结构:是传统购分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成的、关系松弛的的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，双方讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，条件不合适便各自独自行动。17.垂直式营销渠道结构:指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。其中具体有三种:所有权式垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构。(P.341)18.水平式营销渠道结构--也称横向分销渠道结构，指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。(P.341)19.复式渠道结构--也称多渠道或双重渠道结构，指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。(P.341)20.促销:指企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。(P.383)21.广告:指由确认的商业组织、非商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。(P.385)22.人员推销:指企业派出人员直接与消费者或客户接触、目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。(P.385)23.营业推广:指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除了广告、人员推销、公共关系三种之外的特殊营业方法。(P.385)二、填空题1.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是数量折扣，目的是鼓励顾客大量购买。(P.314)2.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。(P.312)3.生产者市场多采用直接渠道，消费者市场多采用间接渠道。(P.333)4.制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即合作、合伙和分销规划。5.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是选择性销售。(SP.135)6.企业促销组合由四种方式组成，即广告、人员推销、营业推广和公共关系。7.企业促销活动中，如果采取“推”策略，则人员推销的作用最大;如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。(SP.138)8.职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。(P.432)9.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。(P.442)三、单项选择1、理解价值定价法运用的关键是(D)。(P.303)A确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。(SP.133)A速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价3.经纪人和代理商属于(A)(SP.136)A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配商4、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为(B)。A直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是5、营业推广的目标通常是(B)。(SP.139)A了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系6、以下(C)是报纸媒体的优点?(SP.139)A形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强7、下面(C)是以市场为导向的现代组织模式的出发点?(SP.142)A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力8、年度计划控制过程的第一步是(A)。(SP.142)A确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场9、产品-市场管理型组织的主要缺点是(A)。(SP.142)A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息四、多项选择1、以下(ACE)价格形式属于差别定价?(SP.133)A公园门票对某些社会成员给予优惠B在节假日或换季时机举行的"大甩卖"、"酬宾大减价"等活动C对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠E剧院里不同位置的座位的票价不同2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下(ABCE)情况下产品的需求价格弹性最小?(P.329)A与生活关系密切的必需品B缺少替代品且竞争产品也少的产品C知名度高的名牌产品D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3、短渠道的好处是(ABC)。(SP.137)A产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣4、下列(AB)情况适宜采取普遍性销售策略?(SP.137)A产品潜在的消费者或用户分布面广B企业生产量大、营销能力强C产品技术性强D产品体积大E产品易腐易损，需求时效行强5、以下属于营业推广的促销方式是(ABC)。(SP.140)A订货会与展销会B、优惠券C赠品促销D、为残疾人举行义演E、上门推销6、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段(AD)。(P.395)A人员推销B、广告宣传C、公共关系D营业推广E、季节折扣7、下面(ACD)是产品管理型组织的优点。(P.434)A产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B行政管理简单C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D为培训年轻经理人员提供最佳计划E企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动8、市场营销实施中出现问题的原因主要是(BCDE)。(P.440)A产品定价不合理B计划脱离实际C长期目标和短期目标相矛盾D因循守旧的惰性E缺乏具体明确的实施方案五、简答题企业定价一般包括哪几个步骤?(P.304)答:一般企业的定价程序可以分为六个步骤:即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法和确定最后价格。

法律分析：社会保障税也称“社会保险税”，主要是指以企业的工资支付额为课征对象，由雇员和雇主分别缴纳，税款主要用于各种社会福利开支的一种目的税。法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》第一条 为了加强税收征收管理，规范税收征收和缴纳行为，保障国家税收收入，保护纳税人的合法权益，促进经济和社会发展，制定本法。第二条 凡依法由税务机关征收的各种税收的征收管理，均适用本法。第三条 税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行;法律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政法规的规定执行。任何机关、单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，擅自作出税收开征、停征以及减税、免税、退税、补税和其他同税收法律、行政法规相抵触的决定。　第四条 法律、行政法规规定负有纳税义务的单位和个人为纳税人。法律、行政法规规定负有代扣代缴、代收代缴税款义务的单位和个人为扣缴义务人。纳税人、扣缴义务人必须依照法律、行政法规的规定缴纳税款、代扣代缴、代收代缴税款。《劳动保障监察条例》 第二十条 违反劳动保障法律、法规或者规章的行为在2年内未被劳动保障行政部门发现，也未被举报、投诉的，劳动保障行政部门不再查处。

山西省汾阳市

团体心理咨询通常都会用到企业上，当然也可以用到学校，相同类型的团体成员上。比如我们就跟很多企业合作开展过EAP业务，有消防部队和银行。下面就以企业团体心理咨询为例说明其功效吧：主要作用有：1、增进员工管理技能：使企业或主管员工管理符合“人本”思维，同时兼顾理性与感性两种层次。并且能识别员工的心理或行为困扰，协助员工解决问题。同时，也有针对各阶层主管管理需求的课程设计，提升管理技能。2、诊断组织潜在问题：通过“由下而上”的心理健康检查汇集问题，确认显性问题，发掘隐性问题，同时了解企业文化特殊性。针对问题与专家面对面沟通，获得具体解决方案。3、拥有快乐而有效能的员工：通过EAP，员工身心健康、EQ(情商)与抗压性、工作相关技能提升，同时又没有家庭后顾之忧，能乐在工作，发挥个人性能，得到工作成就感。4、提升企业有形与无形资产：前者反应在请假率、缺勤率、离职率降低，生产力跃升;后者反应在员工生活质量、工作满意度上升，企业向心力与凝聚力加强。有形资产增加带动企业获利成长、企业竞争力上升。无形资产的提升，也同步提升企业形象，无形中增加了企业的优势。5、爱护与吸引优秀人才：透过方案协助，能协助暴露在竞争、高工作压力的管理优秀人才管理其压力过大、过劳、心理危机议题，避免人才因压力过大离开或折损。同时亦能成为吸引优秀人才因素之一。6、管理危机，避免连锁效应：在公司发生职灾或意外、或员工发生突发状况时，能迅速评价问题，提出相关解决步骤，使企业与员工有心理准备，预防与降低连锁反应。

存款保险制度是一种金融保障制度。存款保险制度是指由符合条件的各类存款性金融机构集中起来建立一个保险机构，各存款机构作为投保人按一定存款比例向其缴纳保险费，建立存款保险准备金，当成员机构发生经营危机或面临破产倒闭时，存款保险机构向其提供财务救助或直接向存款人支付部分或全部存款，从而保护存款人利益，维护银行信用，稳定金融秩序的一种制度。优点：给储户信心保证防止银行挤兑和金融风险蔓延。存款保险的优势在于能给储户信心保证，降低信息不对称性，在防止银行挤兑和金融风险蔓延上作用显著。缺点：可能产生逆向选择和道德风险。存款保险制度也有可能产生逆向选择和道德风险。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

1、材料准备小手绢一块；2、游戏场地及队形要求场地平坦，男、女间隔围坐成一个圆圈；最好奇像操场这种平坦地势；3、人数一般要由五个人以上组成，人数不设上限。游戏玩法01传统玩法(1) )开始前，大家利用“石头剪刀布”或其他的方法推选出一个丢手绢的小朋友，其余的人围成一个大圆圈蹲下。(2) 游戏开始，大家一起唱起《丢手绢》歌谣，被推选为丢手绢的人沿着圆圈外行走或跑步。(3) 丢手绢的人走着走着，乘别的小朋友没有看到的时候，悄悄把手绢丢在其中一个小朋友的身后，然后继续转。(4) 如果丢下的手绢被这个小朋友发现了，此这个小朋友就必须拿起手绢赶紧去追，追上了那个丢手绢的人后，丢手娟绢的人就得站到圆圈圈中间为大家表演一个节目，表演完后继续在外丢手绢；(5) 如果追不上，丢手绢的人跑到了这个小朋友的位置上，这个人就得继续转圈把手绢丢到其他人的身后，在一遍遍的拍手与歌声中，游戏重新开始；02创新玩法传统玩法是一个人丢一块手绢，在此基础上，可以两个人甚至更多人拿多块手绢，一起丢，增加游戏的趣味性，还给更多的人提供了游戏的机会。游戏规则011、丢手绢的人要在《丢手绢》歌谣结束前把手绢丢给坐着的人。；2、丢手绢的人不能跑离围坐同学的圈太远，在被发现的人追上之前要回到座位上；3、手绢应丢在人员身后正方向，且不要丢的太远，也不能丢在两个人中间；4、坐着的人不能一直向后看或用手摸，也不能互相提醒；游戏益处01有利于发展幼儿奔跑能力，提高灵敏、反应能力；02有利于强化幼儿合作意识，喜欢与人合作游戏；03成人也可以玩童年游戏，有利于满足内心的渴望和改善人际关系；

1、干将是楚国最有名的铁匠，他打造的剑锋利无比。楚王知道了，就命令干将为他铸宝剑。干将花了三年工夫，终于铸炼出一对宝剑。这是他一生中铸得最好的剑。可是干将明白楚王的脾气，要是他得到了世上罕见的宝剑，一定会把铸剑的人杀掉，免得将来再铸出更好的剑来。这时，干将的妻子莫邪快生孩子了，这使干将更加愁眉苦脸。到京城交剑的日子到了，干将对莫邪说：“我这一去肯定回不来了。我留下了一把剑，埋在南山上的大松树底下。等孩子长大了，让他替我报仇。”干将带着宝剑去见楚王，楚王一得到宝剑，二话不说，立刻命令士兵杀死了干将。“哈哈，这下天下没有比我更好的宝剑了！”楚王得意极了。 2、干将死后不久，莫邪生了一个男孩，取名赤鼻。莫邪记住丈夫的遗言，含辛茹苦地把孩子带大。十多年以后，赤鼻长成了一个小伙子，莫邪把他爸爸的不幸全部告诉了他。赤鼻流下了热泪：“啊，可怜的爸爸！妈妈，我一定要杀死楚王，为爸爸报仇！”他跑到南山上，把埋在大松树下的宝剑挖了出来，日日夜夜练剑。就在赤鼻加紧练剑的时候，楚王接连几天做了同一个梦，他梦见有一个愤怒的少年提着宝剑朝他冲过来，说要为干将报仇。楚王吓得直冒冷汗，他忙派大臣们去打听，才知道干将果然有个儿子，正准备进城刺杀他。楚王害怕极了，一边派人去抓赤鼻，一边命令士兵守紧城门，防止赤鼻混进城来。赤鼻只好带着宝剑逃进了大山。没法为爸爸报仇，赤鼻伤心极了。一天，赤鼻在树林里遇见一位壮士。壮士非常同情赤鼻的遭遇，决定帮他一起报仇：“我能为你报酬，不过，你得把你的头和你的宝剑借给我，我带着你的头去请赏，趁机杀死楚王。”赤鼻一听这话，立刻跪下给壮士磕头：“只要你能为我父子报仇雪恨，我什么都愿给你。”赤鼻说完，提起宝剑把头割了下来。壮士拾起了头和剑，伤心地说：“放心吧，我一定要杀死楚王。”壮士来到王宫拜见楚王。楚王见这头和剑跟梦中见到的一模一样，高兴极了，要赏壮士。壮士说：大王，要是你把赤鼻的头放在锅里煮烂，他的鬼混就不会来伤害你了。楚王赶紧叫人架起大锅，用大火煮头。谁知煮了三天三夜，赤鼻的头还是没有烂掉。壮士对楚王说：“大王，要是您亲自去看一看，赤鼻的头就能煮烂了。”楚王也觉得奇怪，就亲自走到大锅边，伸长脑袋朝里看。壮士趁机拔出那把宝剑，用力一挥，把楚王的头坎落在大锅里。卫兵们大吃一惊，过来抓他。壮士手起剑落，又把自己的头砍落锅里。人死剑在，干将造的一对宝剑留了下来。人们把其中一把叫做干将，另一把叫做莫邪。

法律分析：税费社保支出就是指社会保障税，亦称“社会保证税”、“工资税”。是以工资、薪金作为课税对象，其税款用于特定社会保险项目的一种性质比较特殊的税收。纳税人一般为雇主和雇员，税款由双方共同分担，但在某些情况下也有雇主单方交纳的。社保费用是在每月月初有地税局向单位收取，那么员工只要在半月有上班，那么单位就需要在本月为员工缴纳社保费用，同时员工需要承担本月个人缴纳社保的部分。有下列情况之一的，用人单位可以代扣劳动者工资：（一）用人单位代扣代缴的个人所得税；（二）用人单位代扣代缴的应由劳动者个人负担的各项社会保险费用；（三）法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；（四）法律、法规规定可以从劳动者工资中扣除的其他费用。法律依据：《中华人民共和国个人所得税法》 第六条 应纳税所得额的计算：（一）居民个人的综合所得，以每一纳税年度的收入额减除费用六万元以及专项扣除、专项附加扣除和依法确定的其他扣除后的余额，为应纳税所得额。（二）非居民个人的工资、薪金所得，以每月收入额减除费用五千元后的余额为应纳税所得额；劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得，以每次收入额为应纳税所得额。（三）经营所得，以每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，为应纳税所得额。（四）财产租赁所得，每次收入不超过四千元的，减除费用八百元；四千元以上的，减除百分之二十的费用，其余额为应纳税所得额。（五）财产转让所得，以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额。（六）利息、股息、红利所得和偶然所得，以每次收入额为应纳税所得额。劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得以收入减除百分之二十的费用后的余额为收入额。稿酬所得的收入额减按百分之七十计算。衍生问题：社保如何办理？1、个人如何缴纳社保：可以以自由职业者的身份上社保(养老+医疗)。2、参保条件：城镇户口或农转非户口。3、办理地点：当地社区街道的社保服务点，或区县一级的社保局(劳动保障局)。4、个人如何缴纳社保问题中所需基本资料：户口本、身份证和复印件，2张1寸照片。

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科技进步，武器也在进步。许多手枪的威力都很大，沙漠之鹰在有限距离内，可以打穿麋鹿的头骨。加之，此次袭击距离近，手枪威力可以很大的发挥出来。

1、干将莫邪的故事最早出自出汉朝刘向《列士传》和《孝子传》中，后来由历史上诸多著作摘录和引用。现如今，最流行的版本为志怪小说集《搜神记》中所记干将莫邪的故事。2、干将，春秋时期吴国人。是楚国最有名的铸剑师，他打造的剑锋利无比。楚王知道了，就命令干将为他铸宝剑。后与他的妻子莫邪奉命为楚王铸成，一把剑叫干将，一把剑叫莫邪。由于知道楚王性格残暴，干将在将莫邪剑献给楚王之前，将干将剑给妻子传给儿子，后来干将被楚王杀死。3、他儿子成年后成功完成父亲遗愿，将楚王杀死，为父亲报仇。此一传说赞颂了剑工高超的技艺，宝剑文字的神采和少年的壮烈，批判了楚国国君的残暴。

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统计学的英文statistics最早源于现代拉丁文statisticum collegium（国会）以及意大利文statista（国民或政治家）。 德文Statistik，最早是由Gottfried Achenwall于1749年使用，代表对国家的资料进行分析的学问，也就是“研究国家的科学”。 在十九世纪统计学在广泛的数据以及资料中探究其意义，并且由John Sinclair引进到英语世界。 统计学是一门很古老的科学，一般认为其学理研究始于古希腊的亚里斯多德时代，迄今已有两千三百多年的历史。 它起源于研究社会经济问题，在两千多年的发展过程中，统计学至少经历了“城邦政情”，“政治算数”和“统计分析科学”三个发展阶段。 所谓“数理统计”并非独立于统计学的新学科，确切地说：它是统计学在第三个发展阶段所形成的所有收集和分析数据的新方法的一个综合性名词。 概率论是数理统计方法的理论基础，但是它不属于统计学的范畴，而属于数学的范畴。 [1] 与“城邦政情”阶段没有很明显的分界点，本质的差别也不大。 “政治算术”的特点是统计方法与数学计算和推理方法开始结合。 分析社会经济问题的方式更加注重运用定量分析方法。 1690年英国威廉·配弟出版《政治算数》一书作为这个阶段的起始标志。 威廉·配第用数字，重量和尺度将社会经济现象数量化的方法是近代统计学的重要特征。 因此，威廉·配第的《政治算术》被后来的学者评价为近代统计学的来源，威廉·配第本人也被评价为近代统计学之父。 配第在书中使用的数字有三类： 第一类是对社会经济现象进行统计调查和经验观察得到的数字.因为受历史条件的限制，书中通过严格的统计调查得到的数据少，根据经验得出的数字多； 第二类是运用某种数学方法推算出来的数字。 其推算方法可分为三种： 平均数为基础进行推算的方法”； 第三类是为了进行理论性推理而采用的例示性的数字。 配第把这种运用数字和符号进行的推理称之为“代数的算法”。 从配第使用数据的方法看，“政治算数”阶段的统计学已经比较明显地体现了“收集和分析数据的科学和艺术”特点，统计实证方法和理论分析方法浑然一体，这种方法即使是现代统计学也依然继承。 [2] 在“政治算术”阶段出现的统计与数学的结合趋势逐渐发展形成了“统计分析科学”。 十九世纪末，欧洲大学开设的“国情纪要”或“政治算数”等课程名称逐渐消失，代之而起的是“统计分析科学”课程。 当时的“统计分析科学”(Science of statistical *** ysis)课程的内容仍然是分析研究社会经济问题。 “统计分析科学”课程的出现是现代统计发展阶段的开端. 1908年，“学生”氏(William Sleey Gosset的笔名Student)发表了关于t分布的论文，这是一篇在统计学发展史上划时代的文章。 它创立了小样本代替大样本的方法，开创了统计学的新纪元。 现代统计学的代表人物首推比利时统计学家奎特莱(Adolphe Quelet)，他将统计分析科学广泛应用于社会科学，自然科学和工程技术科学领域，因为他深信统计学是可以用于研究任何科学的一般研究方法. 现代统计学的理论基础概率论始于研究赌博的机遇问题，大约开始于1477年。 数学家为了解释支配机遇的一般法则进行了长期的研究，逐渐形成了概率论理论框架。 在概率论进一步发展的基础上，到十九世纪初，数学家们逐渐建立了观察误差理论，正态分布理论和最小平方法则。 于是，现代统计方法便有了比较坚实的理论基础。 [1] 统计学（statistics）：收集、处理、分析、解释数据并从数据中得出结论的科学。 描述统计（descriptive statistics）：研究数据收集、处理和描述的统计学方法。 推断统计（inferential statistics）：研究如何利用样本数据来推断总体特征的统计学方法。 变量（variable）：每次观察会得到不同结果的某种特征。 分类变量（categorical variable）：观测结果表现为某种类别的变量。 顺序变量（rank variable）：又称有序分类变量，观测结果表现为某种有序类别的变量。 数值型变量（metric variable）：又称定量变量，观测结果表现为数字的变量。 均值（mean）：均值也就是平均数，有时特指算术平均数，这是相对其他方式计算的均值，求法是先将所有数字加起来，然后除以数字的个数，这是测量集中趋势，或者说平均数的一种方法。 中位数（median）：也就是选取中间的数，要找中位数，首先需要从小到大排序，排序后，再看中间的数字是什么。 众数（mode）：众数也就是数据集中出现频率最多的数字 为了将统计学应用到科学，工业以及社会问题上，我们由研究母体开始。 这可能是一个国家的人民，石头中的水晶，或者是某家特定工厂所生产的商品。 一个母体甚至可能由许多次同样的观察程序所组成；由这种资料收集所组成的母体我们称它叫时间序列。 为了实际的理由，我们选择研究母体的子集代替研究母体的每一笔资料，这个子集称做样本。 以某种经验设计实验所搜集的样本叫做资料。 资料是统计分析的对象，并且被用做两种相关的用途：描述和推论。 描述统计学处理有关叙述的问题：资料是否可以被有效的摘要，不论是以数学或是图片表现，以用来代表母体的性质？基础的数学描述包括了平均数和标准差。 图像的摘要则包含了许多种的表和图。 推论统计学被用来将资料中的数据模型化，计算它的机率并且做出对于母体的推论。 这个推论可能以对/错问题的答案所呈现（假设检定），对于数字特征量的估计（估计），对于未来观察的预测，关联性的预测（相关性），或是将关系模型化（回归）。 其他的模型化技术包括变异数分析（ANOVA），时间序列，以及数据挖掘。 相关的观念特别值得被拿出来讨论。 对于资料 *** 的统计分析可能显示两个变量(母体中的两种性质)倾向于一起变动，好像它们是相连的一样。 举例来说，对于人收入和死亡年龄的研究期刊可能会发现穷人比起富人平均来说倾向拥有较短的生命。 这两个变量被称做相关的。 但是实际上，我们不能直接推论这两个变量中有因果关系；参见相关性推论因果关系（逻辑谬误）。 如果样本足以代表母体的，那么由样本所做的推论和结论可以被引申到整个母体之上。 最大的问题在于决定样本是否足以代表 整个母体。 统计学提供了许多方法来估计和修正样本和收集资料过程中的随机性(误差)，如同上面所提到的透过经验所设计的实验。 参见实验设计。 要了解随机性或是机率必须具备基本的数学观念。 数理统计（通常又叫做统计理论）是应用数学的分支，它使用机率论来分析并且验证统计的理论基础。 任何统计方法是有效的只有当这个系统或是所讨论的母体满足方法论的基本假设。 误用统计学可能会导致描述面或是推论面严重的错误，这个错误可能会影响社会政策，医疗实践以及桥梁或是核能发电计划结构的可靠性。 即使统计学被正确的应用，结果对于不是专家的人来说可能会难以陈述。 举例来说，统计资料中显著的改变可能是由样本的随机变量所导致，但是这个显著性可能与大众的直觉相悖。 人们需要一些统计的技巧(或怀疑)以面对每天日常生活中透过引用统计数据所获得的资讯。 测量的尺度 统计学一共有四种测量的尺度或是四种测量的方式。 这四种测量（名目、顺序、等距、等比）在统计过程中具有不等的实用性 。 等比尺度（Ratio measurements）拥有零值及资料间的距离是相等被定义的； 等距尺度（Interval measurements）资料间的距离是相等被定义的但是它的零值并非绝对的无而是自行定义的（如智力或温度的测量）； 顺序尺度（ Ordinal measurements）的意义并非表现在其值而是在其顺序之上； 名目尺度（Nominal measurements）的测量值则不具量的意义。 以下列出一些有名的统计检定方法以及可供验证实验数据的程序 Fisher最小显著差异法（Fisher"s Least Significant Difference test ） 学生t检验(Student"s t-test) 曼-惠特尼 U 检定（Mann-Whitney U） 回归分析（regression *** ysis） 相关性（correlation） 皮尔森积矩相关系数(Pearson product-moment correlation coefficient) 史匹曼等级相关系数（Spearman"s rank correlation coefficient ） 卡方分布（chi-square ） 创立时期 德国的斯勒兹曾说过：“统计是动态的历史，历史是静态的统计”。 可见统计学的产生与发展是和生产的发展、社会的进步紧密相联的。 统计学的萌芽产生在欧洲，17世纪中叶至18世纪中叶是统计学的创立时期。 在这一时期，统计学理论初步形成了一定的学术派别，主要有国势学派和政治算术学派。

2022心理健康活动总结5篇 起来学习写活动总结吧，活动已经告一段落了，你所见过的活动总结应该是什么样的？下面是我为大家精心整理的2022心理健康活动总结，希望对大家有所帮助。 2022心理健康活动总结（篇1） 进入六年级，学生的学习会比较紧张，特别学习上各门功课的抓紧，使学生的心理压力比较大，通过这次关爱心灵，拥抱阳光的心理健康教育，对学生进行教育取得了以下效果。 一、让学生说出自己的感受。 平时的学习教师对学生的严格，各科的学习比较紧张，这次活动让学生倾吐心声，说出自己的感受，有利于学生将埋在心底的心理话说出来。 二、收集名人故事，激励学生。 活动前让学生收集名人故事，收集的同时使学生从名人故事中有所启发，而活动中的交流，拓宽了故事量，学生的收到的正能量增加。 三、寻找自我调节方法，梳理学生心理。 学习的紧张情绪需要放松，作为学生平时在教师、家长的要求下，很少有放松的机会，怎么做到调节自己，在本次活动中，学会说出自己的调节方法，通过交流，学生之间互相学习，学习正确的减压和调节方法，更有利于学生学会在紧张中放松心情，以阳光的心态面对学习。这样的学习效果会非常好。 2022心理健康活动总结（篇2） 本学期我担任五年级心理学科的教学工作。心理健康教育也称为心理教育，其课程目标主要是受教育者通过教学活动心理素质得到培养，心理机能得到提高，心理潜能得到充分发挥，个性得到较好的发展。作为面向青少年的一种有效的教育途径和教育手段，我校开设了心理健康教育课程，加大了对小学生开展心理教育的力度。在工作中老师注重向学生渗透各种心理学知识，并帮助学生解决一些常见的心理问题。 这是一门很有挑战性的工作。心理教育与其他学科都不同，既没有经验又没有可以学习借鉴的资料。我在本学期的教学过程中一边教学一边摸索，真正是一个教学相长过程中。这其中有艰辛也有不少的收获。为使下一阶段的工作更顺利地开展，现对本学期的工作情况作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，促进教学工作更上一层楼。 一、开好、开足心理健康教育课，尤其是中高年级。随着自我意识和独立性的增强，学生的心理困扰也会不断增多，利用课堂教学向学生传授相关的心理学知识，组织学生进行积极的情感体验，让学生掌握自我调适的能力，可以使学生做到悦纳自己，并且经常保持积极乐观的精神面貌。课堂教学的形式采取灵活多变，讲解复杂的心理学理论深入浅出，注意联系学生的实际，激发学生的兴趣和积极性。 二、对于个别心理问题较明显，行为偏常的学生进行了及时、持续的辅导。在整个辅导过程中都是以朋友的身份参与心理辅导，不太强调老师的身份，同时也注意为这些学生保守秘密，让他们觉得安全、可靠，获得他们的信任，使他们更好地把问题拿出来共同解决。 今后会不断努力，将工作做得更好、更出色。 2022心理健康活动总结（篇3） 一是举行“青春期健康教育”讲座，讲授学生青春期心理特点，让学生注意青春期心理调整。该校组织全校学生，由专业老师讲授“学生青春期健康”知识，让学生明白：青春期情绪容易波动，而且表现为两极性；结交志趣相投的朋友，重视异性对自己的评价；崇拜英雄，对坏人坏事嫉恶如仇；好辩论，喜欢钻牛角尖，敢于挑战老师、家长等特点。这些分析，一针见血的说到同学们的心里了去，同学们聚精会神的听老师讲解如何调整青春期的心理，并愿意走进专业老师的心理工作室，解决自己的心理问题。 二是上好学生的“心理健康”课，解决学生日常生活中的心理问题，让学生轻松愉快的生活学习。该校由政教处牵头，研究开发《__初中学生心理健康教育》校本课程，由取得心理咨询师证的班主任老师主持，就学生容易发生早恋、容易沉溺网络、逆反心理严重等问题，有针对性的`对学生进行讲解。学校定期邀请心理咨询专家，为学生讲授青春期“情绪管理”教育课，疏导青春期学生的情绪，减少学生青春期的烦恼。 三是上好学生的“考前心理疏导”课，解决学生因考试出现的心理问题，让学生走好第一个“十字路口”。针对初三学生中考日渐临近，复习难度、考试压力等中考焦虑给学生带来的心理压力，由初三级部牵头，各初三班主任具体参与，研究开发《__初中考前减压心理辅导》校本课程。各初三班主任精心编写教案，制作精美课件，用浅显生动的实例，为学生们介绍了可能出现的各种“中考考前综合症”，分析了出现这些心理问题的成因，并提供了应对的方法和策略。考前心理辅导让初三同学们的心情得到了适当的放松，起到了很好的调节作用，也很好地激发了学生的中考热情，让学生以积极的心态对待中考。 2022心理健康活动总结（篇4） 为了贯彻落实《诸城市中小学生心理健康教育工作实施意见》，培养学生健康的心理、健全的人格，__小学开展了“四个一”系列活动，对学生进行心理健康教育，主要活动总结如下： 一是组织开展了一次团体心理辅导活动。以班级为单位，通过形式多样、生动有趣的团体活动——“同舟共济”、“心有千千结”、“优点轰炸”、“自画像”等，促使个体在交往中观察、学习、体验，认识自我、探索自我、调整改善与他人的关系，增强学生团队精神、沟通能力，提升团队凝聚力和执行力；增进团队成员之间的互相信任，学会跟他人协作并给予有力的支持，体验被人支持和支持别人的幸福。 二是进行了一次个别心理辅导活动。首先学校委托心理辅导教师对全体学生进行排查。重点关注学习困难学生、家庭生活困难学生、孤儿学生、单亲家庭学生、学习优秀学生。针对他们表现出来的心理方面的问题苗头，及时进行心理疏导，力争使每个学生成为处事乐观、态度积极、能适应班级学校学习环境的心理健康的学生。 三是开展了一次心理健康教育进家庭活动。学校对心理方面表现有问题的学生进行了建档立卡，要求班主任协同心理辅导教师做好问题学生的家访工作。学校还设计了专门的表格要求学生家长进行观察填写，详细记录学生的睡眠、交往、运动、学习、娱乐、饮食等各方面的情况。心理咨询教师针对学生的情况制定了心理健康教育方案，学校与家庭共同促进学生健康心理的形成。 四是组织开展了一次心理健康手抄报评比活动。为普及心理健康知识，增强心理健康意识，提高学生对心理健康教育的关注度和参与度，学校分年级组组织开展一次心理健康手抄报比赛，在学校初步形成“了解心理、认识心理、关注心理”的良好氛围。 2022心理健康活动总结（篇5） 为贯彻落实上级要求，进一步推进学生心理健康教育工作的开展，5月份__初中三措并举，拓展教育途径，创新活动形式，在全校组织开展“心理健康教育月”系列活动，营造了良好的教育氛围，主要活动总结如下： 一是加强组织领导，精心设计方案。学校充分认识开展“心理健康教育月”活动的重要意义，建立校长亲自抓，政教处具体抓，心理健康教育教师靠上抓，班主任及导师全面抓的责任体系，将心理健康教育月系列活动与创建和谐文明校园、校园文明礼仪优秀班级评选、文明礼仪标兵评选相结合，制定内容丰富、特色鲜明、操作性强的实施方案，下发到各级部、各班级，进行具体指导。 二是关注个体差异，注重教育实效。学校在策划中注意遵循心理健康教育规律，要紧密结合课程及学生实际，开展有针对性的活动。活动紧扣主题，形式生动活泼，确保活动取得实效。在初一、初二年级组织开展以“学会学习，成就未来”为主题的心理健康教育班会，培养学生学习兴趣，激发学习动机，掌握适合的学习方法、做好合理的时间规划，形成良好的学习习惯。在初三年级，根据中考前的心理特点，通过讲座、课堂教学、团体辅导等多种途径，有针对性地开展形式多样的考前心理辅导，帮助学生缓解压力，积极应考。 三是正面宣传引导，营造良好氛围。学校充分利用横幅、黑板报、广播、电子屏、宣传栏、微信群等宣传媒介，营造良好的宣传舆论氛围。活动期间，以正面宣教引导为主，强化心理健康意识的培养和形成，同时注意收集整理典型案例。学校要求班与班之间要互相借鉴，互相交流，资源共享，互通有无，及时总结活动经验，形成材料以备后来。

1、选择花盆。水是生命之源，对于盆栽来说也是如此。在选择花盆的时候，要确保花盆底部具有足够多的排水孔，排水孔越多，花盆的排水性与透气性越好。排水性差的花盆会造成盆栽根部严重积水，导致盆栽过早死亡。2、选择土壤。切忌选择天然土壤，购买正规的花卉土是最好的选择。花卉土是一种松散的混合土壤，含有泥炭藓，蛭石，以及具有分解作用的有机物质，可以为盆栽提供一个适合生长的土壤环境。如果你种植的是多肉植物或仙人掌，此类混合花卉土再合适不过了。3、植物选择。不同的植物对生长空间和环境的需求不同，因此依据自己栽培空间的大小和环境，选择合适的盆栽尤为重要。试想在一个每天清晨只拥有一个小时光照的门廊上，可能将一盆日需六小时光照的玫瑰栽培到开花吗？因此，在选择盆栽时，最好提前查阅有关书籍或资料或向有经验的园艺爱好者进行咨询。根据自己室内的日照情况与环境，选择一种可以适应这种环境并能够茁壮成长的盆栽。选定栽培植物后，要准备好相应数量的花盆。一花一盆是最好的选择。如果一定要将植物混合栽培，要确保它们对光线和土壤条件的要求一致。生长环境不同的植物不能混合栽培，就像你不可能指望紫罗兰和仙人掌在同一个花盆里共同生长一样。4、固定花盆。先移动花盆再填土和浇水，否则如果你的花盆很大，填土之后将很难再进行移动。再者，为防止浇水时水肆意漫延同时保证排水的顺畅性，可以在花盆底部的孔下放一个咖啡过滤器或一个碎花盆。5、浇水。初次浇水时，应该先了解土壤的湿润度，以避免过度浇水。一般来说，正确的浇水方法应该是:少量多次，不断翻动。一边浇水一边翻动土壤，直到土壤变得疏松湿润。

　　作为一名无私奉献的老师，常常要写一份优秀的教案，教案是备课向课堂教学转化的关节点。怎样写教案才更能起到其作用呢？以下是我收集整理的幼儿园游戏教案《丢手绢》3篇，欢迎大家分享。 幼儿园游戏教案《丢手绢》 篇1 　　 活动目标 　　1、发展幼儿追逐跑的能力。 　　2、引导幼儿初步掌握游戏规则和玩法。 　　3、鼓励幼儿大胆的参加游戏，体验与同伴游戏的乐趣。 　　 活动准备 　　1、手绢。 　　2、录音机或VCD、歌曲《丢手绢》录音磁带。 　　3、干净的户外场地。 　　 活动过程 　　（一）介绍游戏规则 　　1、幼儿围成一圈，脸朝下蹲下。 　　2、一名幼儿拿着手绢，在围成圈的幼儿身后面跑。 　　3、拿着手绢的幼儿跑的时候悄悄的把手绢丢在一名幼儿的身后面（幼儿必须跑完一圈后才能将手绢丢在别的小朋友身后），然后绕着跑一圈回到那个幼儿的位置，背放手绢的幼儿知道后，要赶紧拿起手绢跟着跑，丢手绢的人就在空着的位子上坐下来。如果被放了手绢的幼儿没有发现身后的手绢，或发现了没有来得及跑，被捉住，就要表演一个节目：说一个汉语词或者单腿或双腿跳一下。 　　4、丢手绢的幼儿刚走过其他幼儿的身后是，其他幼儿不能偷看别后有没有手绢。 　　5、其他幼儿不能提醒被丢手绢的幼儿。 　　（二）展开游戏 　　教师先示范，然后组织幼儿展开游戏。 　　（三）结束部分 　　教师点评游戏情况，适时结束游戏。 幼儿园游戏教案《丢手绢》 篇2 　　 活动目标： 　　1．增强快速奔跑的能力，提高追逐中的应变技能。 　　2．加强平衡和协调能力，激发对体育游戏的兴趣。 　　3．体验人多力量大，同伴间应该相互合作的情感。 　　4．愿意参与体育游戏，体验在游戏中奔跑、追逐的乐趣。 　　 活动准备： 　　场地、幼儿分两组围成圆圈、手帕两块。 　　 游戏规则： 　　丢手绢时不能往后看 　　 活动玩法： 　　玩时，众人围圈向内坐，选一人拿手绢在圈外绕行，边走边与众人一起唱："丢、丢、丢手绢，轻轻地放在小朋友的后边，大家不要告诉他，快点快点儿抓住他，快点快点抓住他!"行进中，悄悄将手绢丢于一人背后。如果此人发现应立即捡起手绢追逐丢手绢者。若追上，丢者需重丢；若追不上或丢者转一圈仍未被发现已将手绢丢下，则罚被丢者站在圈中唱一支歌或表演一个节目。然后，轮换再来。 　　 活动反思： 　　以事物手绢来激发幼儿参与活动的兴趣，同时提问幼儿手绢可以用来做什么呢？接下来我播放音乐，让孩子们感受整首歌曲，孩子们很自然的就说出玩游戏，这样也很好了引入了主题《丢手绢》。在实际演唱中，还是发现有个别幼儿音准唱的不到位，经过指导幼儿都有改正。最后在幼儿熟悉歌曲的情况下，再让幼儿游戏。我先介绍规则再提问游戏时拿到手绢的小朋友要怎么去追丢手绢的人啊！小朋友异口同声的回答要快快捉住他。孩子熟悉规则后，我们的游戏就正式开始了，孩子们边唱边开心的游戏着。个个都是那么认真，快乐。音乐又是那么的容易掌握。 　　通过今天的活动也让我更加了解到，游戏即快乐，音乐教育即快乐教育。孩子的世界是游戏的世界，音乐游戏是孩子游戏世界中一个充满欢笑、荡漾歌声、抒展舞姿、自我表演的快乐王国。音乐游戏使孩子幼小的心灵萌发感受美、表现美的情趣，丰富幼儿的情感 　　如果让我从新上这节课的话，我想我会比这节课，上的"更有进步。 幼儿园游戏教案《丢手绢》 篇3 　　活动目标 　　1、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。 　　2、考验小朋友们的反应能力，锻炼他们的个人能力。 　　3、体验合作创编游戏的乐趣。 　　4、通过活动幼儿学会游戏，感受游戏的乐趣。 　　教学重点、难点 　　1、让他们自由、开放的玩起来。 　　2、 活动有序不紊的开展。 　　活动准备 　　手绢一张、中班小朋友 　　活动过程 　　一、老师带领中班小朋友到草坪空地集合，并围成圈坐在草地上。 　　二、 老师引导学生拉开活动的序幕——“丢手绢”游戏。 　　三、全体小朋友在老师的带领下唱起：丢手绢，丢手绢，轻轻地放在小朋友的后面，大家不要告诉他，快点快点抓住他……（重复） 　　四、手绢放在谁的后面，谁就起来表演节目。（唱歌、背诗、跳舞等） 　　五、老师对被丢中的小朋友给予评价，然后继续开始游戏。 　　教学反思 　　此活动对于中班的小朋友还是比较合适的，小朋友们很喜欢。在活动中，被丢中的小朋友有些表现出很倒霉的样子，而其他小朋友的感觉就是幸灾乐祸的。对于这种情况的表现不是很好的，说明孩子们不够自信，不敢于出来表演节目。如果小朋友们都很愿意，丢中了感觉很快乐、很幸福，那才是最棒的。 　　所以，通过本次活动，可以看出锻炼孩子们的自我表现能力是需要培养的。在今后的教学活动中，会加大对孩子们能力的培养，培养他们的自信能力，认知能力，情感表达能力。 　　活动设计背景 　　本次活动对象是中班的小朋友，他们很好动，正是基于他们的活泼可爱，教师利用小游戏“丢手绢”来开展活动，使小朋友们在快乐中玩，在快乐中学习。

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3月31日国务院发布《存款保险条例》，这说明中国存款保险制度的正式建立，存款保险是保证存款的安全的，条例指明，每个储户在每个银行的存款最高赔付50万，那么，存款保险制度对储户的影响是好还是坏？条例指出最高偿付限额为人民币50万元，也就是说，假如银行倒闭了，储户在每家银行被保障的存款最多50万元。超过50万元的部分，有可能得不到赔付，或按一定比例赔付。虽然设定了赔付限额，也并不是说50万以上的资金就完全不能赔付了。一旦银行破产，超过50万元的部分，存款人还是能从银行清算财产中得到补偿的。从国际经验来看，存款保险机构也会通过早期干预或银行重组等措施，尽量不让银行走到破产的地步。如果实在担心，可以每家银行存50万，这样所有的资金都将得到保障。除非是赶上大的金融动荡，存款才可能打水漂了。比如，1998年，受亚洲金融危机冲击，海南发展银行因严重支付能力不足而关闭，不过当时由央行指定工商银行兜底。如没有存款保险制度，银行储户可能会遭受本金的损失，存款保险制度之后是预期年化利率市场化，一般都会提高存款预期年化利率，降低贷款预期年化利率，显然这对储户的存款预期年化收益汇率有所提升。所以综合来看，存款保险制度利好储户，这里也一并提醒各位以后存款也是风险的，培养风险识别能力。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"