爱情的诗句

玉宇潇潇沉瑞静花样年华隐廊坊共遇他乡多情面一朝风雨赋颜长

有些意外是意料之外，有些意外是意料之中，而你，是我意料之外的意料之外，惊喜但是美好！

1. 关于勇敢追逐爱情的诗句 关于勇敢追逐爱情的诗句 1.求一首关于爱情追求的诗句 凤兮凤兮归故乡，遨游四海求其凰。 时未遇兮无所将，何悟今兮升斯堂！ 有艳淑女在闺房，室迩人遐毒我肠。 何缘交颈为鸳鸯，胡颉颃兮共翱翔！ 凰兮凰兮从我栖，得托孳尾永为妃。 交情通意心和谐，中夜相从知者谁？ 双翼俱起翻高飞，无感我思使余悲。 相见时难别亦难，东风无力百花残。 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。 蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 飒飒东风细雨来， 芙蓉塘外有轻雷。 金蟾啮锁烧香入， 玉虎牵丝汲井回。 贾氏窥帘韩掾少， 宓妃留枕魏王才。 春心莫共花争发， 一寸相思一寸灰。 红豆生南国，春来发几枝 愿君多采撷，此物最相思 关雎（诗经 周南） 关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。 参差荇菜，左右流之。窈窕淑女， 寤寐求之。 求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。 参差荇菜，左右采之。 窈窕淑女，琴瑟友之。 参差荇菜，左右芼之。窈窕淑女，钟鼓乐之。 蒹葭（诗经·秦风） 蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。 溯洄从之，道阻且长；溯游从之，宛在水中央。 蒹葭萋萋，白露未晰。 所谓伊人，在水之湄。 溯洄从之，道阻且跻。 溯游从之，宛在水中坻。 蒹葭采采，白露未已。 所谓伊人，在水之涘。 溯洄从之，道阻且右。 溯游从之，宛在水中沚 上邪（汉乐府民歌） 上邪！ 我欲与君相知，长命无绝衰。山无陵，江水为竭， 冬雷震震，夏雨雪，天地合，乃敢与君绝！ 海上生明月，天涯共此时.情人怨遥夜，竟夕起相思. 灭烛怜光满，披衣觉露滋.不堪盈手赠，还寝梦佳期. 来是空言去绝踪，月斜楼上五更钟.梦为远别啼难唤， 书被催成墨未浓.蜡照半笼金翡翠，麝香微度绣芙蓉. 鹊桥仙（秦观） 纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。 金风玉露一相逢，便胜却、人间无数。 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 雁邱词（元好问） 问世间，情是何物？直教生死相许。 天南地北双飞客，老翅儿几回寒暑。 欢乐趣，离别苦，就中更有痴儿女。 君应有语，渺万里层云，千山瑞雪，只影向谁去？ 横汾路，寂寞当年萧鼓。荒烟依旧平楚。 招魂楚些何嗟及，山鬼暗啼风雨。 天也妒，未信与，莺儿燕子俱黄土。 千秋万古，为留待骚人，狂歌痛饮，来访雁丘处。 薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。 佳节又重阳，玉枕纱橱，半夜凉初透。 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。 莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。 一剪梅 红藕香残玉簟秋。 轻解罗裳，独上兰舟。云中谁寄锦书来？雁字回时，月满西楼。 花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。 君生我未生，我生君已老（唐代歌谣） 君生我未生，我生君已老。 君恨我生迟，我恨君生早。 君生我未生，我生君已老。 恨不生同时，日日与君好。 我生君未生，君生我已老。 我离君天涯，君隔我海角。 我生君未生，君生我已老。 化蝶去寻花，夜夜栖芳草。 卜算子（李之仪） 我住长江头，君住长江尾。 日日思君不见君，共饮长江水。 此水几时休，此恨何时已。 只愿君心似我心，定不负相思意。 江城子（苏轼） 十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。 纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。 夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。 相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜，短松冈。 离思（元稹） 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 邶风击鼓（诗经） 击鼓其镗，踊跃用兵。土国城漕，我独南行。 从孙子仲，平陈与宋。不我以归，忧心有忡。 爰居爰处？爰丧其马？于以求之？于林之下。 死生契阔，与子成说。 执子之手，与子偕老。 于嗟阔兮，不我活兮。 于嗟洵兮，不我信兮。 蝶恋花（柳永） 伫倚危楼风细细，望极春愁，黯黯生天际。 草色烟光残照里，无言谁会凭栏意。 拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味。 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 木兰辞 拟古决绝词柬友（纳兰性德） 人生若只如初见，何事秋风悲画扇。 等闲变却故人心，却道故心人易变。 骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。 何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。 浣溪纱（纳兰性德） 谁念西风独自凉， 萧萧黄叶闭疏窗， 沉思往事立残阳。 被酒莫惊春睡重， 赌书消得泼茶香， 当时只道是寻常。 刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山一万重. 西城杨柳弄春柔。 动离忧。泪难收。 犹记多情，曾为系归舟。碧野朱桥当日事，人不见，水空流。 韶华不为少年留。恨悠悠。 几时休。飞絮落花时候、一登楼。 便做春江都是泪，流不尽，许多愁。 2.关于爱情的诗句 1、这世界上有一个人是永远等着你的，不管是什么时候，不管你是在什么地方，反正你知道，总有这样一个人。 2、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。 3、快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。 如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤.请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！ 4、请不要欺骗善良的女孩。 这个世界上，善良的女孩太少。 5、曾经有一份真诚的爱情摆在我的面前，但是我没有珍惜，等到了失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。 如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加个期限，我希望是一万年！ 6、有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。 7、于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了 8、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。 9、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。 10、人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己 11、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。 12、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的 13、后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误.所以不要后悔 14、天长地久有没有？当然有！为什么大多数人不相信有？因为他们没有找到人生旅途中最适合自己的那一个。 也就是冥冥中注定的那一个。为什么找不到？茫茫人海，人生如露，要找到最合适自己的那一个谈何容易？你或许可以在40岁时找到上天注定的那一个，可是你能等到40岁吗？在20多岁时找不到，却不得不结婚，在三四十岁时找到却不得不放弃。 这就是人生的悲哀。 15、每个女孩都曾是无泪的天使，当遇到自己喜欢的男孩时，便会流泪——于是变为凡人。 所以男孩一定不要辜负女孩，因为女孩为你放弃了整个天堂！ 16、你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回！ 我们都在轮回中！ 17、爱一个人就是在拔通电话时，忽然不知道说什么好，原来只是想听听那熟悉的声音，原来真正想拔通的只是自已心底的一根弦 18、当你必须为—段爱情做承诺时，—切其实都已结束；当你必须为一段婚姻做承诺时，一切才刚开始。 19、每个人对待爱情的态度都会不一样，各人有各自的爱情原则，有自己接受的底线——你最好先问问自己的原则和底线是什么，怎样做能令内心的自己真的快乐。 20、一个人一生可以爱上很多人的，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。 21、爱情不是一种虚荣，要拿出来在众人面前炫耀；爱情不是一件美丽的衣裳，要穿在外面给大家欣赏；爱情不是一项任务，要对亲朋好友有个交待。 22、世界上最容易被忘记的东西，就是爱情 23、我们一生当中，并不可能只爱一个人，但往往有一个人让你笑得最甜，让你痛得最深，往往有一处美丽的伤口，成为你身体上不能愈合的一部分！ 因为陌生，所以勇敢，因为距离，所以美丽。 24、相爱的人，不一定会结婚，而结婚的人又不一定是自己的意中人 25、要遇上一个人只要用一分钟的时间；要喜欢上一个人只要用一句话的时间；要爱上一个人只要用一天的时间；但要忘记一个人却要用一生的时间。 26、有一种感觉总在失眠时，才承认是“相思”；有一种缘分总在梦醒后，才相信是“永恒”；有一种目光总在分手时，才看见是“眷恋”；有一种心情总在离别后，才明白是“失落”。 27、在对的时间，遇见对的人，是一生幸福； 在对的时间，遇见错的人，是一场心伤； 在错的时间，遇见错的人，是一段荒唐； 在错的时间，遇见对的人，是一阵叹息 28、不是因为寂寞才想你，而是因为想你才寂寞。 孤独的感觉之所以如此之重，只是因为想得太深。 29、我们的人生，如果没有了爱的存在，那该有多么多么的寂寞。 然而，爱情有时候更像是一个童话故事，永远若即若离，永远难于把握。平淡的生活里，我们不一定可以找到自己最理想也最完美的爱情。 可是，幸好，我们的心灵并没有因此关闭那扇向往美好的门。有时候，哪怕仅仅是纸上的爱情，也可以温暖我们日渐荒芜的心灵。 30、爱一个人不一定就要拥有，但拥有了一个人就应该好好的爱她呵护她。 31、爱是一种残忍，只有在心中的天平上秤出自己在对方心中是否有爱的分量。 32、爱情如命，生命似水。 33、摊开掌心对着天空，掌心里有阳光，那是我想你时莞尔的笑容；掌心里有雨滴，那是我思念你偶尔滴落的泪水…… 34、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜。 3.渴望爱情却又不敢追求爱情的诗句 关雎 关关雎鸠，在河之洲。 窈窕淑女，君子好逑。 参差荇菜，左右流之。 窈窕淑女，寤寐求之。 求之不得，寤寐思服。 悠哉悠哉，辗转反侧。 参差荇菜，左右采之。 窈窕淑女，琴瑟友之。 参差荇菜，左右芼之。 窈窕淑女，钟鼓乐之。 子衿 青青子衿，悠悠我心。 纵我不往，子宁不嗣音？ 青青子佩，悠悠我思。 纵我不往，子宁不来？ 挑兮达兮，在城阙兮。 一日不见，如三月兮。 静女 静女其姝，俟我于城隅。 爱而不见，搔首踟蹰。 静女其娈，贻我彤管。 彤管有炜，说怿女美。 自牧归荑，洵美且异。 匪女之为美，美人之贻。 蒹葭 蒹葭苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方。 溯洄从之，道阻且长； 溯游从之，宛在水中央。 山鬼 若有人兮山之阿， 被薛荔兮带女萝； 既含睇兮又宜笑， 子慕予兮善窈窕； 乘赤豹兮从文狸， 辛夷车兮结桂旗； 被石兰兮带杜衡， 折芬馨兮遗所思； 余处幽篁兮终不见天， 路险难兮独后来； 表独立兮山之上， 云容容兮而在下； 杳冥冥兮羌昼晦， 东风飘兮神灵雨； 留灵修兮澹忘归， 岁既晏兮孰华予； 采三秀兮于山间， 石磊磊兮兮葛蔓蔓； 怨公子兮怅忘归， 君思我兮不得闲； 山中人兮芳杜若， 饮石泉兮荫松柏； 君思我兮然疑作； 雷填填兮雨冥冥， 爰啾啾兮穴夜鸣； 风飒飒兮木萧萧， 思公子兮徒离忧。 琴歌二首 凤兮凤兮归故乡， 遨游四海求其皇。 时未遇兮无所将， 何悟今兮升斯堂！ 有艳淑女在闺房， 室迩人遐毒我肠。 何缘交颈为鸳鸯， 胡颉颃兮共翱翔！ 皇兮皇兮从我栖， 得托孳尾永为妃。 交情通意心和谐， 中夜相从知者谁？ 双翼俱起翻高飞， 无感我思使余悲。 上邪 上邪！ 我欲与君相知， 长命无绝衰。 山无陵， 江水为竭， 冬雷震震， 夏雨雪，天地合， 乃敢与君绝！ 卜算子 我住长江头， 君住长江尾。 日日思君不见君， 共饮长江水。 此水几时休， 此恨何时已。 只愿君心似我心， 定不负相思意。 诉衷情 永夜抛人何处去？ 绝来音， 香阁掩。 眉敛， 月将沉， 争忍不相寻？ 怨孤衾。 换我心， 为你心， 始知相忆深。.> Alechenly | 2009-11-05 20 1 4.关于勇敢的诗句 行路难 李白 金樽清酒斗十千，玉盘珍馐直万钱。 停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然。 欲渡黄河冰塞川，将登太行雪暗天。 闲来垂钓坐溪上，忽复乘舟梦日边。 行路难，行路难，多歧路，今安在。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。1.与天地兮比寿，与日月兮齐光------战国.楚.屈原> 2.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索------战国.屈原.> 3.举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒------战国.屈原> 4.亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔------屈原> 5.老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已------三国.魏.曹操> 6.健儿须快马，快马须健儿------北朝民歌.> 7.刑天舞干戚，猛志固常在------晋.陶渊明> 8.直如朱丝绳，清如玉壶冰------南朝.宋.鲍照> 9.疾风知劲草，板荡识诚臣------唐.李世民> 10.愿君学长松，慎勿作桃李------唐.李白> 11.时穷节乃现，一一垂丹青------宋.文天祥> 12.生当作人杰，死亦为鬼雄------宋.李清照>（> 13.长安何处在，只在马蹄下------唐.岑参> 14.莫道桑榆晚，微霞尚满天------唐.刘禹锡> 15.大道如青天，我独不得出------唐.李白> 16.少年心事当拂云------唐.李贺> 17.一片冰心在玉壶------唐.王昌龄> 18.长风破浪会有时，直挂云帆济沧海------唐.李白> 19.天生我材必有用，千金散尽还复来------唐.李白> 20.安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜------唐.李白> 21.新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿------唐.杜甫> 22.千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金------唐.刘禹锡> 23.时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙------唐.窦庠> 24.宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中------宋.郑思肖> 25.立志欲坚不欲锐，成功在久不在速------宋.张孝祥> 26.人生自古谁无死，留取丹心照汗青------宋.文天祥> 27.粉身碎骨浑不怕，要留青白在人间------明.于谦> 28.不要人夸颜色好，只留清气满乾坤------元.王冕> 29.千磨万击还坚劲，任尔东西南北风------清.郑燮> 30.落红不是无情物，化作春泥更护花------清.龚自珍> 31.浊酒难销忧国泪，救时应仗出群才------清.秋瑾>17。 5.关于珍惜爱情的诗句 愿得一心人，白头不相离。 —— 卓文君《白头吟》玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知。 —— 温庭筠《南歌子词二首 》欲把相思说似谁，浅情人不知。 —— 晏几道《长相思·长相思》还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。 —— 张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。 —— 元稹《离思五首·其四》君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。 —— 李商隐《夜雨寄北》我住长江头，君住长江尾。 —— 李之仪《卜算子·我住长江头》只愿君心似我心，定不负相思意。 —— 李之仪《卜算子·我住长江头》恨君不似江楼月，南北东西，南北东西，只有相随无别离。 —— 吕本中《采桑子·恨君不似江楼月》美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。 —— 李白《怨情》羌管悠悠霜满地，人不寐，将军白发征夫泪。 —— 范仲淹《渔家傲·秋思》春心莫共花争发，一寸相思一寸灰！ —— 李商隐《无题·飒飒东风细雨来》愿君多采撷，此物最相思。 —— 王维《相思》可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人！ —— 陈陶《陇西行四首·其二》美人如花隔云端！上有青冥之长天，下有渌水之波澜。 —— 李白《长相思·其一》日日思君不见君，共饮长江水。 —— 李之仪《卜算子·我住长江头》天涯地角有穷时，只有相思无尽处。 —— 晏殊《玉楼春·春恨》结发为夫妻，恩爱两不疑。 —— 苏武《留别妻》妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。 —— 朱庆馀《近试上张籍水部 》闻君有两意，故来相决绝。 —— 卓文君《白头吟》忽见陌头杨柳色，悔教夫婿觅封侯。 —— 王昌龄《闺怨》名花倾国两相欢，长得君王带笑看。 —— 李白《清平调·其三》情人怨遥夜，竟夕起相思。 —— 张九龄《望月怀远》借问江潮与海水，何似君情与妾心？相恨不如潮有信，相思始觉海非深。—— 白居易《浪淘沙·借问江潮与海水》自君之出矣，宝镜为谁明？思君如陇水，长闻呜咽声。 —— 辛弘智《自君之出矣》生当复来归，死当长相思。 —— 苏武《留别妻》为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。 —— 宋祁《玉楼春·春景》相思相望不相亲，天为谁春。 —— 纳兰性德《画堂春·一生一代一双人》直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。 —— 李商隐《无题·重帏深下莫愁堂》看朱成碧思纷纷，憔悴支离为忆君。 —— 武则天《如意娘》贱妾茕茕守空房，忧来思君不敢忘，不觉泪下沾衣裳。 —— 曹丕《燕歌行》红烛背，绣帘垂，梦长君不知。 —— 温庭筠《更漏子·柳丝长》忆君心似西江水，日夜东流无歇时。 —— 鱼玄机《江陵愁望寄子安》花落花开自有时，总赖东君主。 —— 严蕊《卜算子·不是爱风尘》愿为西南风，长逝入君怀。 —— 曹植《明月上高楼》君知妾有夫，赠妾双明珠。 —— 张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》相思本是无凭语，莫向花笺费泪行。 —— 晏几道《鹧鸪天·醉拍春衫惜旧香》别后不知君远近。 —— 欧阳修《玉楼春·别后不知君远近》怕相思，已相思，轮到相思没处辞，眉间露一丝。 —— 俞彦《长相思·折花枝》闺中少妇不知愁，春日凝妆上翠楼。 —— 王昌龄《闺怨》今夜鄜州月，闺中只独看。 —— 杜甫《月夜》诚知此恨人人有，贫贱夫妻百事哀。 —— 元稹《遣悲怀三首·其二》相思似海深，旧事如天远。 —— 乐婉《卜算子·答施》慊慊思归恋故乡，君何淹留寄他方？ —— 曹丕《燕歌行》寂寞深闺，柔肠一寸愁千缕。 —— 李清照《点绛唇·闺思》奴为出来难，教君恣意怜。 —— 李煜《菩萨蛮·花明月暗笼轻雾》相思已是不曾闲，又那得、工夫咒你。 —— 蜀妓《鹊桥仙·说盟说誓》芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。 —— 王昌龄《西宫秋怨》月色入高楼，相思两处愁。 —— 秋瑾《菩萨蛮·寄女伴》山远天高烟水寒，相思枫叶丹。 —— 李煜《长相思·一重山》当君怀归日，是妾断肠时。 —— 李白《春思》知君用心如日月，事夫誓拟同生死。 —— 张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》相逢一醉是前缘，风雨散、飘然何处。 —— 苏轼《鹊桥仙·七夕送陈令举》此曲有意无人传，愿随春风寄燕然，忆君迢迢隔青天。 —— 李白《长相思三首·其二》相思了无益，悔当初相见。 —— 朱彝尊《忆少年·飞花时节》旋开旋落旋成空，白发多情人更惜。 —— 司空图《酒泉子·买得杏花》问君何事轻离别，一年能几团圞月。 —— 纳兰性德《菩萨蛮·问君何事轻离别》君若清路尘，妾若浊水泥。 —— 曹植《明月上高楼》为君憔悴尽，百花时。 —— 温庭筠《南歌子·倭堕低梳髻》琵琶弦上说相思。 —— 晏几道《临江仙·梦后楼台高锁》。 6.关于勇气与爱情的名言和故事, 关于勇气的名言 逆境是达到真理的一条道路。 —— 拜伦 忍耐虽然痛苦，果实却最香甜。 —— 萨迪 在全部的美德之中，最强大、最慷慨、最自豪的，是真正的勇敢。 —— 蒙田 我们所希望和赞美的勇敢不是体面地去死，而是勇敢地去生活。 —— 卡莱尔 坚定，就是排除一切障碍。 —— 奥斯特洛夫斯基 不幸是一所最好的学校。 —— 别林斯基 勇敢是人类美德的高峰。 —— 普希金 人要有毅力，否则将一事无成。 —— 居里夫人 卓越的人的一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不挠。 —— 贝多芬 平静的湖面，练不出精悍的水手；安逸的生活，造不出时代的伟人。 —— 列别捷夫 幸运的爱，与勇者长相随。 —— 奥维德 困难只能吓倒懒汉懦夫，而胜利永远属于攀登高峰的人们。 —— 茅以升 参看 关于勇气的故事

关什么啊

项目管理可以帮助企业管理混乱的项目进度，节约项目的开支，合理安排项目成员。对项目的流程的管控，还有对项目进度的提醒以及预警功能，让任务开展起来之后不会出现延期或者领导跟员工之间协同的问题。还有项目的一些文档的统一管理跟项目出现的问题的一些积累都管理起来，让项目在开展过程中不会出现文档的丢失还有问题出现之后得不到及时的解决跟后期再遇到相同问题是怎样去应对等等。我也是做设计的，我以前哪家公司用的是一家叫和谐万维的软件公司，管理起来确实挺不错！

春宵苏轼 〔宋代〕春宵一刻值千金，花有清香月有阴。歌管楼台声细细，秋千院落夜沉沉。

中国金融资产主要分为：流通中现金、金融机构存款、金融机构贷款、有价证券（债券、股票等）。表1列出了1978、1986、1991、1995年中国主要金融资产分布情况（见表1）。 改革开放以来，中国金融资产由单一的银行资产向市场化、多元化方向发展。1981-1995年累计发行国债4794.39亿元，国家投资债和投资公司债共313.98亿元，金融机构债1182.97亿元，企业债1738.3亿元，股票（A股面值）119.56亿元，大额存单1796.28亿元（中国证监会，1995）。这些金融工具的出现为中国货币市场和资本市场的进一步发展奠定了基础。但是，中国金融资产的大部分仍是银行和金融机构的存贷款。银行和金融机构的存贷款占金融资产总量的比例1978年为93％，1986年为87％，1991年为84％，1995年为83％。这一比例改革开放以来虽呈下降趋势，但90年代以来下降缓慢，说明中国货币市场和资本市场的发展不尽人意。中国金融资产总额占国民生产总值的比重从1978年的94％上升到1995年的221％，反映了经济体制改革中金融深化（货币化）的过程。80年代这一比重上升较快，进入90年代上升速度慢了下来。 中国的储蓄主体在改革中也发生了变化，由以前的政府和国营企业变为现在的老百姓。据世界银行专家估计，中国改革前政府积累占总积累的比重一直在70％以上。1978年国内储蓄占国民生产总值的35.5％，其中居民储蓄占1.2％，政府储蓄占15.4％，企业储蓄占18.9％。也就是说，1978年社会总储蓄的96.7％来自政府和国营企业。1978年末，中国居民储蓄余额只有210.6亿元，占当年国民生产总值的5.9％，占当年社会存款总额的16.2％。 改革前，国家是储蓄主体，也是投资主体，因而不需要金融中介。国有固定资产投资主要来自财政拨款，银行贷款主要作为流动资金。银行的贷款也主要来自政府和国有企事业的存款。1978年，企事业存款和财政存款之和为1089.9亿元，占银行存款总额的83.8％。 1995年底中国金融机构存款余额为5.4万亿，其中近3万亿是居民储蓄。储蓄者和投资者分离了，最大的储蓄者是老百姓，最大的投资者是国家。银行和金融机构的中介作用变得非常重要了。国家通过对银行和金融机构的控制，用老百姓的钱投资建设国有企业。因此，国营企业的真正所有者，可以说是在国家银行里存款的老百姓。 宏观的金融资产结构必然反映到企业的资产负债结构上来。银行和金融机构贷款是中国企业资金来源的主渠道。企业很难通过发行债券、股票等直接融资方式来获得资金。从1986年开始发行企业债，到1995年，共发行企业债1738.3亿元。1995年末，股票市值（A股）约4500亿，其中只有1/3上市流通的个人股。国家股大多是靠过去已有的投入和土地价值折算的，实际现金投入不多。法人股和个人股的发行可以使企业筹到现金，但能够被批准发行股票的企业实在是太少了。这样企业通过发行股票所能筹到的资金十分有限，大多数企业只能靠银行贷款。 在主要金融资产之外，还有其他金融资产，比如民间借贷、民间集资和股份合作制中的股份等。这些金融资产，都有一定意义上的所有权、参与权和处理权，并以此获得收益。但目前民间借贷、民间集资还有待进一步规范化。 中国金融资产结构可以概括为：储蓄主体在改革开放中由政府变为老百姓；国家政府收入在国民生产总值中所占比例逐年下降，由1978年的31％下降到1995年的10.8％；1985年起，国家对国有企业的投资由拨款改为贷款，直接融资的资本市场渠道狭窄；其他不动产市场刚刚起步。这就使老百姓把绝大部分积蓄存在银行里，银行把大部分资金贷给国有企业，成为国有企业长期投资（固定资本）和流动资金的主要来源，造成国有企业的资产负债比率不断升高。 二、中国的广义货币与国民生产总值之比为什么迅速增长？ 中国金融资产的变化过程主要有两条主线，一条是货币化过程，另一条是货币市场和资本市场的发展。这里我们主要分析货币化过程。货币化有两种含义：一是财政赤字的货币化，即国家用印钞票的方法来弥补财政赤字。二是经济发展过程中的货币化，即在经济发展中，特别是改革转轨过程中，产生超常货币需求，从而使货币流通速度减慢。本文的货币化是指后一种意义上的。 1978到1995年，中国国民生产总值平均每年增长9.7％，通货膨胀率平均为7.5％，广义货币（M2）平均每年递增25％。广义货币增长率在这样长时期里远远超过国民生产总值增长率与通货膨胀率之和，在各国经济发展史中是少见的。据笔者保守估计，从1978到1992年，中央政府每年的铸币收入平均占国民生产总值的3％左右。谢平（1994）估计，1986－1993年，中央政府每年得到的货币发行收入平均为国民生产总值的5.4％。海外经济学家常常不理解为什么中国政府的实际综合赤字那么高（约占GNP的8－9％），通货膨胀率却不很高。其中一个重要原因就是货币化带来的铸币收入。 表2给出了中国货币化过程的主要指标。中国的广义货币（M2）占国民生产总值的比重（M2／GNP）在改革期间呈快速上升趋势。从1978年的32％上升到1995年的105％，上升速度如此之快在发展中国家金融深化的案例中实属罕见。在1994－1995年间，广义货币与国民生产总值之比美国为59％，英国为104％，日本为114％，德国为70％，印度尼西亚为46％，韩国为44％，马来西亚为89％，菲律宾为50％，新加坡为89％，泰国为79％（国际货币基金1996年报）。中国的这一比重远远超过周边发展中国家，就是和英、美、日、德这些发达国家相比也是相当高的，仅次于日本。 中国广义货币与国民生产总值之比迅速提高，一方面是改革中金融深化的必然，另一方面也反映了中国金融资产结构的问题。在改革开放中，中国的储蓄主体由国家变为老百姓，收入分配向居民倾斜。但是，老百姓金融资产投资的选择不多，银行储蓄一直是主渠道。这主要是我国资本市场发展滞后造成的。中国广义货币与国民生产总值之比这样高不是经济主体的自然选择，而是在现有体制和政策的制约下不得已形成的。 表2中货币与广义货币之比（M1/M2）从另一个侧面印证了这一点。货币占广义货币的比重从1978年的82％下降到1995年的39％。也就是说，不仅广义货币增长快，而且结构也发生了很大变化。广义货币中居民储蓄的比重不断升高，反映了居民所持金融资产大都压到银行存款上了。1995年现金净投放600亿，全社会流通现金量只比上年增长8.3％；M1增长16.8％；M2增长高达29.5％，比25％的控制目标高出4.5个百分点。 中国资本市场发展滞后，还可从各国金融资产结构比较中看出。表3给出中国与周边国家和一些发达国家金融资产结构的比较。1993年中国股票市值占GDP的9％，债券市值占GDP的11％。而周边国家股票市值平均占GDP的148％，债券市值平均占GDP的30％。英、美、德、日四个发达国家的股票市值平均占GDP的75％，债券市值占GDP的74％。中国资本市场的发展不仅落后于发达国家，也远远落后于周边发展中国家。 三、中国金融资产结构畸形的后果 1．企业负债率高。据国有资产管理局的数字，1980年国有工业企业资产负债率仅为18.7％。1990到1993年分别为58.4％、60.5％、61.5％、71.7％。1994年对12.4万户国有企业清产核资时，国有企业的资产负债率已上升为75.1％，若扣除实际的挂帐损失，国有企业的资产负债率高达83.3％（吴晓灵，1995）。 2．金融运行风险高。首先，银行信贷资金周转速度减慢，国家银行贷款年周转速度由1993年的1.32次降到1995年的1.15次，即313天才周转一次。第二，国有企业相互拖欠严重，国家银行应收未收利息1995年高达2200多亿元，比上年增加近1000亿元。第三，国有银行信贷资产质量逐步下降，1995年末，不良贷款占全部贷款的22.3％，如果按国家银行1995年底贷款余额为4万亿元算，大约有9000亿元的不良贷款。第四，国有银行经营困难。中、农、工、建四大行1992年上交利润343亿元，1994年降为166亿元，1995年上半年竟出现除中国银行外的全行业性亏损。 3．国有企业债务负担重。1996年第一季度，全国国有工业企业在总体经济平稳发展的同时，出现了净亏损，亏损总额达34.1亿元。亏损企业比重从1995年同期的40.8％，上升到44.9％，在国有大中型企业中，这个比例由1995年的45.1％，上升到51.4％（石刚，1996）。1996年的第二、三季度情况略有好转，但总体经济效益仍不容乐观。国营企业亏损的重要原因之一是债务负担重，许多国营企业资本金不足，特别是1985年实行拨改贷以后，有些国营企业从固定资产投资到流动资金全靠银行贷款。国营企业辛辛苦苦挣到的钱全都给银行还本付息了。4．影响国家财政收入。企业先向银行还本付息，剩下的才是利润。当企业连银行利息都付不出时，根本无法向国家上缴利润了。国家作为所有者从国有企业获得的净收入占中央财政收入的比重逐年下降，从1978年的51％，下降为1990年的6.34％，1993年则为-138.4亿元，1994年为-254.2亿元（吴晓灵，1995）。国有企业上缴税收占同期税收的比重也呈下降趋势。1978年，国有独立核算工业企业上缴的税金，占当年各项税收的54％；1991年下降为42.1％，1992年为42.7％，1993年为38.5％，1994年为39.9％。 5．国有企业行为扭曲。目前，国家银行约有70％的贷款是以较优惠的利率贷给国有企业的。国有企业获利的捷径就是要贷款。国家银行1995年底的贷款余额近4万亿，其中70％贷给国营企业，即28000亿。假定贷给国营企业的平均利息比市场利率低8个百分点，那么每年国家银行通过优惠贷款给国营企业的利息补贴就是2240亿元。所以国有企业的注意力主要不是放在改善经营提高效率上，而是放在争取贷款上。 6．非国营企业行为不规范。非国营企业中三资企业的资金来源状况较好，除三资企业以外的非国营企业的资金问题一直没有规范化。首先是资本市场对他们不开放，靠发行股票或债券直接获得资金的可能较小。这些企业要发展（而且往往他们有较好的项目），需要资金，就打得银行的主意。他们不得不使用各种办法来争取银行贷款，经常跨越合法线，破坏了金融秩序。 7．银行行为不规范。我国目前利率是由中央银行决定的。老百姓储蓄多少，银行系统必须收多少。同时银行贷款的风险越来越高，国家规定的贷款利率太低，商业银行不愿意放贷。 由于国家牌价贷款利率低于市场利率，于是出现了寻租等不规范行为。 四、改革的突破口在金融，金融怎样改？ 中国的改革在寻找新的突破口。笔者认为突破口在金融改革，因为目前我国经济矛盾的交点在金融上。国有企业的主要问题是负债率高，资金紧，矛头指向银行。企业相互拖欠严重，信用瓦解，经济秩序混乱，谁来负责？银行系统。进一步完善税收制度和社会保险体系，需要对企业和个人收入和经济往来进行记录、监控的信用统计，又是非银行系统不可。改变企业高负债的状况需要建立资本市场，还是金融问题。可以说，新的金融体制的建立是社会主义市场经济的基础，没有它，其它现代市场经济杠杆都不能有效地发挥作用。而中国的金融体制和服务滞后，是制约中国经济发展的瓶颈。 金融改革是一项复杂的系统工程，金融改革应看清一步走一步。首先，积极开展金融服务，提高服务质量，这是新金融体制的基础。第二，要尽快实行“银行商业化，利率市场化”，充分发挥市场利率配置资源的杠杆作用，逐步缩小直至消灭寻租的根源――牌价利率和市场利率之差。第三，积极发展住房抵押贷款业务，提高银行资产质量。最后，也是最重要的，是积极稳妥发展中国直接融资的股票市场和债券市场，但不能马上大规模放开。 金融改革应从金融服务做起。中国现行服务与市场经济的要求相距甚远。在个人服务方面，中国居民工资的银行直存率，个人支票持有率等金融服务指标远远落后于与我们收入相同的发展中国家。在企业服务方面，中国的银行划帐转帐、票据贴现、支票清算周期等项基本服务都不尽人意。外汇业务也是如此。要尽快增加城市工资直存比例，发展个人支票服务。个人支票可首先用于象房租、水电、电话费和子女学费等安全业务上。工资直存、支票和信用卡业务都有利于对企业和个人的收支进行记录和监督，为最终建立完善的信用制度和税收体系打下基础。改善服务质量的最有效方式是引入竞争。中国各商业银行间的竞争应当进一步加强，并适当加快引入外资银行。 逐步实行“银行商业化，利率市场化”。麦金农和肖（1973）证明了在利率被压低的经济里，资本得不到应有的回报，储蓄会减少。在资本利用方面，由于利率低，许多项目都争着要贷款。 银行很难区分哪些项目是最好的，增加了银行选择贷款对象的成本。因此利率被压低会阻碍经济成长。而在高利率下，可能产生逆向选择和道德风险问题。逆向选择在贷款决定做出之前发生。利率高，有些企业（特别是软预算约束的企业）会毛遂自荐。这些企业根本就不打算还钱，所以利率高筛选不掉他们。道德风险在企业获得贷款以后可能发生。中国的企业是负盈不负亏的。有些企业在拿到贷款后不按预定方案投资，而是把资金投入高风险、高回报的项目上。如果项目投资成功，企业获高利润；如果项目失败，反正是亏银行的钱。在利率高时，企业这种逆向选择和败德行为的可能性会增加。 大力发展抵押贷款和以抵押贷款为基础的债券市场。到1995年底，中国城市有5000万平方米商品房待售（金融时报，1996．6．24）。我国城市目前滞销房多的原因是多方面的，这里只谈抵押贷款问题。抵押贷款市场分这样几个层次，第一，由银行向购买者提供抵押贷款。第二，由银行将各种抵押贷款合同分组，加以标准化，然后以这些抵押合同为担保发行债券。第三，由中央政府出面制定抵押贷款管理办法，设计标准抵押贷款合同，建立抵押贷款保险公司，然后对划定范围内的抵押贷款标准合同进行保险。国家的保险可以大大降低信息成本，减少交易费用，使以抵押贷款为基础的债券的二级市场健康发展，大大提高抵押贷款资产的流动性和安全性。美国政府大规模介入抵押贷款市场是30年代大危机时开始的。那时美国有数以千计的金融机构有抵押贷款业务，合同不一，规模不同，可谓五花八门。中国现在的以国有银行为主导的金融市场格局比美国当年好得多。美国80年代发生的储贷银行危机，日本90年代发生的住宅金融危机都不足以论证中国目前不应发展抵押贷款。只要管理得好，开展规范的商品房抵押贷款业务很可能提高我国银行的资产质量。 逐步开放资本市场，增加直接融资的比例是走向市场经济的必由之路。市场经济发展到这个阶段，有要求资本市场的内在动力。开放资本市场有风险，但不开放风险更大。不开放资本市场，中央把得很死，造成的结果是地方政府和企业联合起来对付中央。中央开放一块，地方政府和企业就把它搞乱。象国债回购本来属于货币市场的业务，企业却用来作为长期融资手段，用于长期的投资项目。地方政府和企业对资本市场的要求如同洪水，仅靠堵是不行的，疏导、规范这种需求才是长久之计。要积极发展中国急需的用来直接融资的股票市场和债券市场，但不能操之过急。 中国上市公司的业绩如何？股份制改造是不是中国国有企业改革的主要道路？中国综合开发研究院（深圳）曾经对1995年我国上市公司情况做过一次调查分析，1995年上市公司经营业绩大滑坡，利润大幅度下降。1995年在深沪两大交易中心挂牌的300家上市公司的平均净资产收益率为5.74％，远远低于同期我国银行存款利率。其他指标，如税后利润，每股税后利润等均不如人意。一向经营业绩好，素质高，经过精挑细选的上市公司是股份公司的榜样。这一报告至少提醒我们，认为经过严格筛选上市的公司的经营机制已经得到转变的想法是不切实际的。 国家体改委生产司司长吴天林1996年9月在北京召开的中日金融证券研讨会上介绍了中国国有企业股份制改革的情况。中国共有股份制试点企业3.6万多家，其中股份有限公司9000多家，从业人员716万，股本总额5970亿元，其中国家股占43％，法人股占25.10％。吴天林报告有以下几个要点：第一，国有资产保值增值能力通过股份化改造显著增强，1994年9000多家股份公司的净资产平均增长率为42.4％，1995年可统计的1600多家的净资产平均增长率为12.5％。第二，公司规模迅速扩大，经济效益明显提高。1994年股份公司中有107家进入全国500家最大的工业企业，有62家进入全国500家最大服务企业。1995年以来，深沪上市的323家公司的平均净资产总额5.76亿元／户，而国有大中型企业的固定资产净值平均为9294万元／户。1995年在深沪上市的股份公司平均税后利润为6338万元／户。第三，开辟了国有企业直接融资的渠道，降低了企业资产负债率。据对全国9000多家股份公司统计（包括境外上市和发行B股企业），共向社会筹资约1500亿元，向内部职工筹资约350亿元，筹集外资约600亿元。直接融资降低了企业的资产负债率。首批境外上市的九家企业，改制前资产负债率平均为50.9％，1995年改制后为36.7％。对全国1600多家股份公司初步统计，1995年资产负债率平均为57.8％，比同期全国国有企业平均资产负债率低10个百分点。 许小年（1996）分析了深沪两市300多家上市公司的业绩与股权结构的关系发现，公司业绩与国有股比例成反比，与法人股比例成正比，与个人股比例没有显著的统计关系。他认为国家股形成不了对企业的有效监督与制约，国家股所有者从一定意义上说缺位。法人为了自身的利益有积极性也有能力去收集信息，监督企业，因此法人股比例高的上市公司的业绩好。但个人股与企业业绩无关则比较难解释。 我国的企业债券市场也存在许多问题，最大的问题是很多企业不能按时还本付息。据估计，目前约有60％的企业债券还本付息困难。发行企业债券时是由银行担保的，所以国家银行不得不替企业先垫付还债资金。这些问题使得企业债券的进一步发展、二级市场的建立时间表向后推迟。 中国未来几年进一步发展国债市场的潜力很大。中国目前国债余额不足GDP的10％，与发达的市场经济相差甚远。如果说改革的前十几年中央政府从货币化拿到了一大块资源，从90年代开始到本世纪末，中央政府将从发展国债市场上拿（借）到一大块资源。发展国债，使得国债余额占GDP的比例进一步提高，是优化中国金融资产结构，进一步发展公开市场业务的需要。与此同时，也要大力发展国债基金，以解决买卖国债难，用不同债种分散风险等问题。 虽然起步不久，中国的资本市场已在市场经济中起到重要作用。尽管股票债券与中国金融资产总量相比还是很小的百分比，但中国资本市场的雏形已具，

感谢CCTV，感谢MTV，感谢Channel V颁给我这个奖项。还要感谢我的经纪公司，感谢父母，感谢我的歌迷，感谢所有支持我的人。没有你们的支持就没有今天的我，所以这个奖是属于你们的。搞笑的感谢词如下：1、感谢天，感谢地，更要感谢你！谢谢你！2、似鲜花般温馨，胜鲜花般永恒，好高兴有你常伴。3、我爱你无比赤诚，感谢你已成为我生命中特别重要的一部分。4、是您指引我走出第一步，帮助我找到以后的路，谢谢您，爸爸！5、你是我的宝贝，你是我的花，谢谢你对我的帮助，谢谢你的爱护。6、想你的每日每夜都有笑容伴我入眠，谢谢你给我的爱，我的最爱。7、虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。谢谢您，爸爸！

　　现代医院护理管理是一门高深的学问。在临床工作中，医院护理人员应注重每个细小的工作，看似简单的基础护理工作恰恰是帮助病人实现生理、心理满足和康复的第一步，下面是我整理的2022医院护理 工作计划 四篇，以供参考。 　　 　　医院护理工作计划 1 　　 　　护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在20xx年新的一年里，我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”， 在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境， 逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制订20xx年护理工作计划： 　　 　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质 　　 　　1、强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行 规章制度 及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。 　　 　　2、重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直至达标。 　　 　　3、做好聘用护士的轮转工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。 　　 　　4、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。 　　 　　二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈 　　 　　1、护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。 　　 　　2、病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。 　　 　　3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。 　　 　　4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。 　　 　　5、护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。 　　 　　三、转变护理观念，提高服务质量 　　 　　1、护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。 　　 　　2、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生 的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。 　　 　　3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量 、 　　 　　4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。 　　 　　四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面 　　 　　我院的医护比例搭配不合理，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全院护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。 　　 　　五、树立法律意识，规范护理文件书写 　　 　　随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛，优胜者给予奖励。 　　 　　六、护理各项指标完成目标 　　 　　1、基础护理合格率100%。 　　 　　2、急救物品完好率达100%。 　　 　　3、护理文件书写合格率u226590% 　　 　　4、护理人员“三基考核合格率达100%。 　　 　　5、、一人一针一管一用灭菌合格率达100%。 　　 　　6、常规器械消毒灭菌合格率100%。 　　 　　7、一次性注射器、输液（血）器用后毁形率达100%。 　　 　　医院护理工作计划 2 　　 　　回顾总结20xx年我们**医院护理工作在开展过程中，通过多方面的努力，所取得的一些成绩，以及在成绩背后所暴露出来的一些问题，我们每个人都必须对自己进行一次反省，看哪些成绩的取得有自己的付出与努力，或者哪些工作开展得不顺利，甚至出现了失误等情况，有我们自身的责任，如果每个人都能欣然接受成绩，更能诚然面对缺点与责任，从而努力克服它，对我们20xx年度工作目标的实现将不无裨益！ 　　 　　下面我将2xx年度护理工作目标的设定从几个方面谈谈自己的想法： 　　 　　一、严以律已带动全局 　　 　　在20xx年的工作当中，我欣慰地看到我们的护理队伍还是非常优秀的，基本上都能任劳任怨，为医院着想，克服人员少的问题，甚至加班加点，如期完成各项护理任务,但同时也暴露出了个别人员的消极思想情绪，觉得纪律要求得严了、苛刻了；操作程序规范得细了、不适应了；工作也干得多了、累了，甚至有人在背后搞小动作，说了些不该说的话，做了些不该做的事，但这些事情的发生并没有改变我对她们人格的肯定，我觉得这些思想上的疙瘩、情绪上的抵触，都是正常的、暂时的，所以也就没有把这些事情上报领导并扩大化，因为我相信，在20xx年的工作与生活当中，我能够以身作则，用心来靠近大家，用人格来感染大家，竭力打造一支更具凝聚力的护理团队。 　　 　　二、抓好学习量化管理突出先进 　　 　　在20xx年的业务学习基础上，20xx年我们将主要开展对《护理技术操作规程》的学习，现将学习计划作如下安排： 　　 　　一季度：1月——学习体温、脉搏、呼吸、血压的测量2月——学习三测单的绘制3月——集中对 　　 　　1、2月的学习状况进行考核，人人过关 　　 　　二季度： 　　 　　4月、5月——学习“三基”基础护理部分6月——集中对 　　 　　4、5月的学习状况进行考核，人人过关 　　 　　三季度： 　　 　　7月——学习铺备用床、暂空床、麻醉床8月——学习无菌技术操作9月——集中对 　　 　　7、8月学习状况进行考核，人人过关 　　 　　四季度： 　　 　　10月——学习臀部肌肉注射11月——学习皮下注射12月——统一对全年的学习予以巩固并进行考核通过业务学习的逐步展开，我们护理人员的业务素质将会稳步提高，我准备再拟定一个日常工作量化考核方案，对大家的工作打分；另外，我们护理站还将明细奖罚制度，建立奖罚基金，如果这一方案能经院领导批准，我们将对每月考核排名最前的人员予以奖励，以示表彰！我们知道，奖罚均不是目的，而是要通过这一手段激励大家更严格地要求自己，提高自己，形成“比、学、赶、帮、超”的良性氛围，为医院做出贡献，实现自己的价值。 　　 　　三、支持协作谋求发展 　　 　　一个有理想、有事业心的人，除了在工作上要求自己兢兢业业，更希望这一切能得到领导的重视与肯定，得到同事之间的鼓励与协作。 　　 　　我感谢我们医院领导与医护人员对我在20xx年工作上的帮助与支持，使我在工作中学到了很多工作经验，使我在不断的锻炼与成长当中，更领会到了我们各部门联动、上下同心的重要性。 　　 　　对于我们护理工作现有的水平，离我们想达到的目标还有距离，难免在工作中存在这样那样的问题，但我觉得能够发现问题并不是一件坏事，我们没有理由，也决不能回避这些问题，我希望院领导能把大家调动起来，都来监督我们的护理工作，随时发现问题，随时更正，共同扶持建设好这支护理队伍，把发现的问题或更好的建议随时与我沟通或上报院领导，以期进步！ 　　 　　相反，我也坚决反对有人在发现问题时，不是善意地指出问题的原因所在，帮助我们迅速改正，而是动辄扩大事态，甚至不避讳病人及其家属，辱骂护理人员，致其羞愧哭泣，无法顺利完成随后的护理任务！我之所以反对这种情形的再发生，是因为我认为，这样既不尊重自己的形象，也没有尊重他人的人格，不仅不能最恰当地把问题解决，同时还有损于医院的声誉。而且使人感觉到其根本不像在解决问题，却有“发牢骚”之嫌！至少也可以说这样做并不妥当！ 　　 　　我们都清楚，护理人员的工作是最基层、最辛苦的工作，又是要求最严格的工作，不仅要把最基本的操作流程规范准确地完成，还要与患者与家属沟通好，事实上还常受到一些家属的不理解与漫骂，很不容易！ 　　 　　所以我希望我们自己的同事之间应该多一份理解、多一些关怀，不仅为自己，也为他人、为医院，能够携手共进，谋求更大的发展！以上所言，均就事论事，不针对任何个人，望谅解！ 　　 　　年月 　　 　　医院护理工作计划 3 　　 　　为进一步贯彻落实我院关于“推广优质护理服务工作”的部署及要求，深化“以病人为中心”的服务理念，改善护理服务，提高护理质量，全面提高护理工作水平，结合《优质护理服务示范工程》实施方案，特制定妇产科优质护理服务工作计划如下： 　　 　　目标：增创优质护理服务示范科室。通过开展以患者满意、社会满意、政府满意 　　 　　为目标的“示范工程”活动,全面推进优质护理服务。 　　 　　任务：1、提高思想认识，加强组织领导。 　　 　　2、通过学习使全科护士掌握优质护理服务工作标准，运用到临床实践中 　　 　　确保取得实效。 　　 　　3、对护士进行合理分工、分层管理、体现能级对应。并制定相关职责。 　　 　　方法及措施： 　　 　　1、1-3月（筹备启动阶段）组织全科护士学习《优质护理服务文件》《医院实施优质护理服务工作标准》《住院患者基础护理服务项目（试行）》，达到思想认识。 　　 　　2月组织科室护士结合本科特点，开展护理服务专题讨论。 　　 　　2、4-10月（组织实施阶段） 　　 　　（1）、4月科室组织高年资护士到开展优质护理服务示范病区学习工作经验。 　　 　　（2）、5月试行分组排班，对护士进行合理分工。 　　 　　（3）、6月-7月组织全科护士制定适合本科室的职责，工作流程，并运用实施。重新制定绩效考核方案。根据每组责任制工作量多少考核。各班按工作量及工作质量进行考核，体现多劳多得，奖优罚劣。 　　 　　（4）、8-10月结合我院开展的临床路径管理工作，进一步明确责任护士工作职责，加强主观能动作用，协助医生实施诊疗计划，密切观察患者病情，及时与医生沟通，随时与患者沟通，为患者提供人性化的护理服务。 　　 　　（5）、严格落实护士分层专科培训计划，加强低年资护士三基培训考核力度，括展高年资护士知识层面，将专科知识，妇产科相关知识渗入到培训内容中。创新传统教学，尝试采用幻灯片教学形式，考核随机化的方式，确保教学效果。 　　 　　（6）、强化安全意识，将护理安全始终贯穿于优质护理服务的始终，加强6个环节监控，注重质量，注重细节。 　　 　　3、11月-12月总结阶段对科室优质护理服务工作进行总结，对提供优质护理服务好，服务有创新，患者反映好的个人进行表彰。找出工作中存在不总，进行原因分析，提出整改措施，保证质量持续改进。实施者：全科护士。　 　　 　　医院护理工作计划 4 　　 　　为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。胸外科全体护士讨论制定XX年护理质量工作计划如下： 　　 　　一。加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。 　　 　　1.不断强化护理安全教育，把安全护理作为每周五护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。 　　 　　2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，教育网收集整理到位，并有监督检查记录。 　　 　　3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。实行apn排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。 　　 　　4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。 　　 　　5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。 　　 　　6.对重点员工的管理：如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。 　　 　　7.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。 　　 　　8.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。 　　 　　二。以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。 　　 　　1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。 　　 　　2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。 　　 　　3.建立健康教育处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。 　　 　　三。建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯制度，护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。 　　 　　考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。 　　 　　四。加强“三基”培训计划，提高护理人员整体素质。 　　 　　1.每周晨间提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。 　　 　　2.每季度进行心肺复苏演示，熟悉掌握急救器材及仪器的使用。 　　 　　3.每周一早晨会为护理药理知识小课堂，由治疗班搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。 　　 　　4.经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。 　　

A.数据的加工先收集，再加工，最后才是存储和传输

研究生考试各个阶段匹配系统查询历年复试分数线查询考研国家线对比查询历年各科试题及答案下载研究生招生专业目录查询研究生专业目录查询研究生参考书目查询统考大纲/自命题大纲查询推免招生公告查询更多>>院校招生信息查询[新生入学指南]郑州大学2022级研究生新生入学报到须知已公布，2022级研究生新生于9月3日、4日线上注册报到，9月13日开始线上上课，9月21日到校报到。郑州大学2022级研究生报到须知一、新生报到需办理的相关手续1.根据学校2022年秋季学期开学安排，2022级研究生新生于9月3日、4日线上注册报到，9月13日开始线上上课，9月21日到校报到。2.党组织关系办理。党组织关系在河南省和部分开通跨省转接功能省份的新生党员，其党组织关系直接在“全国党员管理信息系统”内进行转接，无需提供纸质版介绍信。未开通跨省转接功能省份的新生党员的组织关系除需要在“全国党员管理系统”进行转出操作外，还需要具备发展党员审批权限的基层党委或其上级党委组织部门开具的纸质版介绍信。介绍信抬头为“郑州大学党委组织部”，去处为“录取的校内二级单位，如XX学院”，党员本人携带介绍信报到。具体要求详见郑州大学组织部网站通知。3.户口迁移。具体要求请阅读郑州大学研究生院网站《郑州大学2022级研究生办理户口迁入须知》，届时接学校通知在学校综合服务办事大厅户籍事务窗口办理。4.全日制非应届非定向考生所在单位人事部门应开具工资关系转移介绍信(不同行业，介绍信格式不同，但基本内容大致相同);未参加工作的非应届考生也可由本人档案存放所在地人才交流中心或就业指导中心等单位开具未就业证明或档案存放证明;定向考生、非全日制考生、高学费专业学生不转工资关系。5.定向研究生需签订定向协议书。请登录郑州大学研究生院网站下载协议书，按协议书要求签字、盖章。6.携带1寸彩色免冠近照10张，免冠近照电子照片一份，以学号命名，jpg格式，浅蓝色背景，192(高)×144(宽)像素，200K以下，头部空间约占7/10。7.学校在研究生新生报到后，将按照上级有关规定和郑州大学2022年研究生招生简章对新生入学资格进行初步审查，审查发现新生的录取通知、考生信息等证明材料，与本人实际情况不符，或者有其他违反国家招生考试和有关管理规定情形的，不予学籍注册。因生病、生育等原因暂不适宜在校学习者，可按学籍管理规定办理保留入学资格手续。8.未按学校规定缴纳学住费或者有其他不符合注册条件的，不予注册。家庭经济困难的学生可以申请国家助学贷款，办理有关手续后注册。9.研究生新生入学后，学校在3个月内按照国家招生规定进行复查，复查不合格者取消学籍，情节严重的移交有关部门调查处理。10.请研究生新生通过分配的个人账户和密码登录郑州大学研究生教育支撑系统，完善个人学籍信息，并在导师指导下制定培养计划，尽快完成选课。11.请研究生新生在入学教育后自行登陆郑州大学研究生院网http://gs.zzu.edu.cn/，查询公共课课程表。12.研究生新生按学校通知的时间到所在培养单位安排的校区报到。各附属医院和其他特殊情况报到地点以所在培养单位通知为准。13.校园卡(就餐、借书、电子钱包等功能)入学后由各培养单位发放。14.研究生新生可登陆郑州大学研究生院网站(http://gs.zzu.edu.cn )左上角“资料下载”栏，查阅下载《郑州大学录取定向培养博士学位研究生协议书》《郑州大学录取定向培养硕士研究生协议书》《工资关系转移介绍信》《郑州大学研究生校外住宿申请表》等模板。二、交费的相关事项及要求(一)学费1.研究生新生按下面《专业学位收费一览表》标准缴费，学校采用“校园统一支付平台”线上缴费(支持微信和支付宝)。2.登录平台方法两种：(1)扫描二维码：登录郑州大学对外官网(www.zzu.edu.cn)——机构设置——行政部门——财务处：扫描“学费缴费平台”。(2)搜索微信公众号：“郑州大学财务处”，点击业务办理——学生缴费。3.缴费方法两种：(1)用户名缴费: 学号，密码: 身份证号后六位(末位为字母请用大写)。成功后进入缴费界面，按提示缴费。(2)证件号缴费：输入身份证号、姓名(用中文)，成功后进入缴费界面，按提示缴费。4.提示：已交费查询、打印电子收费票据请参照“郑州大学财务处”微信公众号“新生缴费指南”。咨询电话：见官网5.学费标准博士研究生：1万元/生/年硕士研究生：学术学位硕士研究生0.8万元/生/年;专业学位硕士研究生学费标准，具体详见下表：专业学位学费一览表 考研有疑问、不知道如何总结考研考点内容、不清楚考研报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

秋天到，秋天到，田里庄家长得好，棉花朵朵白，大豆粒粒宝。秋天到，秋天到，园里果实长得好，黄澄澄的是梨，红通通的是枣。秋天到，秋天到，地里庄家长得好，高粱涨红了脸，稻子笑弯了腰。

　　随着经济的高速发展，房地产业当前基建工程造价存在高估冒算、变更不严格、造价责任不明等诸多问题，对于存在的问题，不能简单的就事论事，要在加强工程投资项目管理与监督、完善内部控制制度等方面采取强有力的措施。 　　一、把好造价控制的基础关。 　　1、要认真、科学地编制工程建设可行性研究报告。对拟建项目进行技术、经济评价、方案选择，以达到优化设计方案，从源头控制工程造价之目的。 　　2、要进行市场调查。掌握较为详实、充足的数据资料，编制高质量的项目投资估算、初步设计概算、施工图预算，全力推行限额设计，使其在项目设计和建设中真正起到控制总投资的作用。 　　3、要完善行之有效的监督机制。引入专家论证机制、可行性研究报告和投资估算的后评估责任机制、项目审批失误的责任追究制和绩效评估机制。 　　4、要深入细致地设计施工图。要举行设计方、管理方、建设方、使用方等相关人员参加的咨询会、座谈会，使设计方充分理解、吸收管理方、建设方、使用方对项目造价、结构、质量、功能、外观等意见，并消化在施工图设计中。 　　5、要明确要求设计方（管理方）和建设方提出设计中使用的特殊材料、平常很少用的材料、周边地区很难见到材料或设备的可供地及参考单价，以及特殊施工工艺、技术企业来源和单价。六要严格实行项目责任制，高工程项目管理的专业化，标准化、信息化、集成化水平。 　　二、严格控制工程总造价。 　　1、要实行强制性招投标，无论是主体工程还是附属工程，防止肢解工程发包等行为发生，规定一个总承包企业资质范围内能做的工程不得单独发包；对设备、材料也都要通过招标竞价采购。 　　2、要绝对杜绝用初步设计代替施工图招标，做到无施工图绝对不招投标。 　　3、要深入细致审阅施工图，除有关主管部门对施工图进行专业审查外，再要求参加投标的施工企业认真阅读施工图，提出疑问，在实施招标前给予统一解释并形成文件，达到尽量减少设计缺陷和不确定因素之目的。 　　4、要委托具备相应资质的中介机构，按照国家规定制定严密的招标文件，准确编制工程标底并认真审查，在审定标底的基础上，在设置最高限价的同时，并可以在不影响工程质量和进度前提下设置最低限价（避免不正当竞争）。 　　5、要规定招投标必须在军队设置的专门机构（如基建监察机构或审计部门）指导和监督下进行，同时规定招标人、招标代理机构、监督招投标的专门机构对投标人进行资格预审，并在网上公示。 　　6、要针对不同类型的工程，研究探索科学合理的评标办法，综合运用“合理定价抽查法”、“经评审的最低投标价法”、“综合评估法”等，以体现合理、公平、充分竞争的原则。 　　三、提高报价的透明度 　　1、要提高所使用图纸的设计质量和设计深度，使在招投标时使用的设计图纸就能满足施工需要，尽最大限度减少施工过程中的补充设计和设计变更 　　2、要控制主要材料价格，并在招标文件中明确主要材料价格的调整方法。 　　3、要在招标文件中明确项目调整的计价方法。 　　4、要评审投标报价的合理性，即在审查施工企业投拆报价时不但要注意总价，还要注意每项单价，因为总价低不等于每项报价最低，防止隐性不平衡报价。 　　5、要对那些分项过程单价价值较高、工程量较大、主要材料单价较高、分项变更可能较大的项目进行重点研究。 　　四、要规范合同条款 　　1、要在合同中说明工程价款的确定、调整、结算的原则和方法等，以及风险范围和超出风险范围的处理办法。2、要将合同文本中的专用条款具体化，明晰化。3、要确立工程的承发包合同在正式签订前要经造价、招标监管等有关部门认真审核通过的机制，并颁发合同审核通过文件。4、要规定合同签订后须报建设主管部门备案，明确未经备案的合同或协议不得作为工程结算的依据，同时对建设单位相关责任人给予相应的处理。 　　五、强化监理队伍的作用 　　1、是监理队伍的选择要采取招标方式确定，建立优胜劣汰机制，特别是在监理招标文件中要明确监理在造价控制中的责任。 　　2、是确立监理要将造价控制向前延伸，延伸至可行性研究阶段的投资估算编审和初步设计概算、评审、施工图预算和招标阶段的咨询等工作，向后延伸到协助竣工决算及其审计等工作的机制。 　　3、是充分发挥监理在施工过程中的造价控制作用，确立管理方、建设方、设计方、施工方、监理方“五方”定期对投资执行情况进行分析机制，由监理方报告突破投资控制目标的趋势和可能，并提出调整措施与建议。 　　六、严格签证手续的管理 　　1、要规定有效签证必须有施工方、监理方、建设方“三方”有权的代表同时签字。 　　2、要根据工程不同类型以及造价控制的原则确定分级控制的级次、限额签证的额度，签证必须满足“随做随签”的要求。 　　3要完善签证手续，签证的项目在施工前，建设方和施工方要在监理方参加并发表意见或提出建议的情况下，就涉及造价调整方面达成一致。四要规范签证联系单，必须注明签证项目施工的原因、所在的部位、施工的起止时间、所用的材料、施工的工程量和单价的初步确定等。 　　七、切实减少项目变更 　　1、要加强设计管理，深化、细化设计，强调设计的科学性、严密性和严肃性，特别强调无特殊原因不得变更设计。 　　2、要坚持图纸会审和交底制度，执行严格审图制度，特别要求施工方对设计中所使用的特殊材料来源和单价、特殊工艺技术方法和设备的说明。 　　3、要规范变更设计管理，明确规定变更设计必须由设计方提出必须变更的原因、变更的部位、变更的措施或办法，并在管理方、建设方、监理方都参与的前提下初步确定变更所增减的材料、工程量和单价等，形成设计变更文件。 　　4、要确立变更设计责任追究机制，综合采用经济的、市场的、行政的、法律的追究手段。 　　八、严格控制成本支出 　　1、要严格执行军队的有关法规政策，结合本单位的特点和加强项目财务监管的要求，制定配套的财务管理制度。 　　2、要对项目从预算、招投标、合同、控制、核算到分析考核进行全过程的管理，特别要突出资金管理这一核心，严格实行“专款专用，收支两条线”，做好资金预算、资金使用过程中的控制和监督、资金使用效果的考核。 　　3、要依法、合理、及时筹集建设资金，合理安排使用建设资金，并将管理的目标落实到合法合规、降低成本、控制造价和提高效益上。 　　4、要高度重视财务管理的基础工作，要指定专人负责财务工作，建立健全内部控制制度，会计核算要做到合规、真实、完整、准确。 　　九、强化审计监督 　　1、要强化基建项目管理审计，要进行项目决策、筹资、设计、风险、招投标、合同签订、采购供应，施工管理、造价控制、财务管理、质量与工期等诸环节的审计。 　　2、要突出招投标文件和合同（包括备忘录或者协议书等）的审计，主要是招标文件与合同是否相衔接、是否有矛盾，合同自身是否矛盾或不完善，以及是否明确造价审定的机构，努力促使“设计、招标、合同、施工、财务、决算充分搭接”，突出可行性研究估算、设计概算、合同造价、竣工决算“三算一价”工程造价控制的主旋律。 　　3、要关注工程量的计算，查看施工图纸，审查施工变更、隐蔽工程记录，对施工现场和隐蔽工程进行必要的抽样检查，确定其真实性。 　　4、要关注定额套用和材料价差调整情况，特别要求审计人员应及时了解建筑安装材料当期价格行情。 　　5、要进行审计创新，如审计依据上向重合同转变；审计的方式上向跟踪审计转变；审计的成果运用上向公开方面转变；审计的作用发挥上向审计与建设、财政、司法鉴定等管理部门密切配合，形成规范造价咨询市场的合力转变等。

促销活动方案怎么写 　　为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？下面是我为大家整理的促销活动方案怎么写，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　1、促销活动的目的 　　首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。 　　2、促销活动的对象 　　此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　3、促销活动的主题 　　讲到活动的主题我们主要是解决两个问题： 　　（1）确定促销活动的主题 　　是因为国庆？元旦？劳动节？感恩节？母亲节？父亲节？还是本企业的周年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的"如：我公司在哪里新开分公司，哪个分店周年庆典等。 　　（2）包装促销活动的主题 　　现金券？礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 　　4、活动时间和地点 　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。 　　5、促销活动的广告及合作方式 　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　6、活动前期准备 　　人员安排、物资准备、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通？负责货物运输？等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。 　　7、活动中期操作 　　主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 　　8、后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 　　9、费用预算 　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 　　10、意外防范 　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 　　11、预测这次活动会达到什么样的效果 　　以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

护理的年度工作计划5篇 日子在毫无声息的流逝，我们的护理工作又将在忙碌中充实着，需要制定一个详细的计划了。下面是我为大家精心整理的护理的年度工作计划，希望对大家有所帮助。 护理的年度工作计划篇1 一、 提高护理质量，达到质量持续改进 目标：护理质量达到目标责任状的要求，并得到进一步的提高。 措施： 1、对照质量标准，护士长对病区护理质量全面检查，每天抽查，发现问题，及时反馈，提出整改措施。 2、护理人员下班前自查本班次护理工作的完成情况，晚交班后进行集中反馈。 3、进一步深化护士长日沟通制，每天至少3次深入病房并有记录，检查病人所需及护理工作是否落实到位。 4、建立并用好护士长工作记录本、护理查房本、护士建议本、好人好事记录本等。 5、完善护理人员考核指标，将工作量、质、满意度、工作积极性作为重点考核项目。 二、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，保障患者安全 目标 ：有效避免各种风险，病人及医疗、护理工作得到安全保障 措施： 1、认真落实护理核心制度，并能运用到实际工作中。 2、加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。做好病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等加强科室的日常检查工作，做到早预防早处理。 3、进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。 4、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取 经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。 5、加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全，隐患排查及护理差错、护理投数的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。 6、加强科室管理。每周对科室在病房管理、基础护理、护理安全、病历文书书写、护士仪表、消毒隔离等进行不定期的抽查，对存在的问题立即指出并限期反馈，在每月的护士工作例会上进行总结；对优质护理病区进行质量控制。 7、落实患者安全告知书和入院须知。 8、明晰各种安全标识及防护措施； 9、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。 10、详细制定各项工作流程，护理人员按照指引工作，避免差错缺陷的发生。 11、加强重点环节、重点病人、重点时段及重点护士的管理工作，有效规避护理风险。 三、深化优质护理服务，严格落实责任制整体护理，提升护理内涵 目标：优质护理的内涵得到进一步深化与延伸，病人满意度达到98%以上，护理零投诉。 措施： 1、继续落实责任制整体护理，优化APN排班模式，病区实行弹性排班，如夜班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。忙时加班，闲时轮休。 2、根据优质护理服务理念，病区设立责任组长2名、床位责任护士3名，每名责任护士护理10—12名病人。责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观察、基础护理以及健康教育等为患者提供连续、全程的工作，切实做好优质护理服务。危重病人、大手术后及并发症的高危患者由高级责任护士负责执行。 3、责任护士从入院到出院的各种治疗给药、病情观察、基础护理以及健康教育等为患者提供连续、全程的工作，切实做好优质护理服务，提供心理护理。 4、 深化护士分层使用，依据病人病情、护理难度和技术要求分配责任护士，危重患者由年资高、能力强的护士负责，体现能级对应。 5 、提升晨、午、晚间护理质量，与病人有效沟通，了解患者心理、生理需求。 6、继续加强护士日常礼仪培训，如电话礼仪、敲门礼仪等，进一步规范床头交接班，提高护理人员服务素质。 四、加强专科护理队伍建设 目标：专科知识及技能得到提升，与医疗同步及满足病人的治疗需求。 措施： 1、围绕临床常用知识、技能，“缺什么，学什么”为学习原则，制定各级各类护理人员培训计划、目标，进行分层次培训及考核。 2、注重现场培训，早交班后点评及床头交接班时的问题追踪。 3、重视学科新业务、新技能的学习、总结和提高，适时总结、弘扬先进、鼓励创新相关的设施和习惯模式。 4、鼓励护理人员在职学习，提高护理队伍学历层次。 五、做好教学及带教工作 目标：依照实习/进修大纲完成本专科的教学内容 措施： 1、科室完善并实施护生带教计划。 2、加强实习/进修生的管理，选择护师以上职称的护理人员担任带教老师。 3、严格出科考核项目，理论、技能外加纪律制度。 六、护理新项目新技术及科研工作 目标：本年度发表论文2篇以上。 措施： 1、鼓励科内护师职称以上护理人员每人发表论文1篇。 2、积极探索护理工作中的小技巧，小发明，并登录各大护理网站寻求新资源。 3、与医疗密切配合，寻求护理发展的空间。 护理的年度工作计划篇2 在院领导及护理部的正确领导下，以“三大提升”为目标，20__年取得了一定的成绩。根据领导部署现制定20__年手术室工作计划如下： 一、提高护理质量 1、加强对手术室护理人员的素质教育，加强医德修养，培养其“慎独”精神。注重加强与医生的沟通，收集病人信息，不断提高手术配合质量。 2、接待病人热心、耐心、细心，禁止语言和行为上的不良行为，积极倡导微笑服务，认真执行操作告之制度、操作失误道歉语言及讲解注意事项，主动向病人及家属做好健康教育。 3、加强细节管理，满足病人和手术医生的一切合理要求，征求病人和手术医生的意见，对提出的意见立即整改。 二、加强手术室安全管理 1、加强护理差错事故管理，发现事故及时上报并记录，科室每月组织讨论，分析原因并提出整改措施有记录。 2、强化安全意识，积极发现工作中不安全因素，及时改进。严格执行各项故障制度及操作规程，严格“查对制度”完善“手术安全核对制度”与“手术部位标识制度”，“手术风险评估制度”“手术病人交接制度”并进一步与有关临床科室共同深入的实施，确保手术患者手术部位、术式和用物的正确。 4、建立并实施手术患者压疮管理制度与安全管理制度， 手术物品清点制度，有效预防患者在手术过程中的意外伤害，保障患者安全；保证年护理差错事故为0。 5、进一步完善细化各类突发事件应急预案和处置流程，并加强培训，快速有效应对意外事件，提高防范风险的能力，确保医疗安全。 6、加强医疗设备的安全管理，安排专人负责医疗设备的清洁、消毒和保养，每周一次，准确记录仪器设备性能及使用状况，保证手术的正常运转。发现问题及时上报处理，并做好故障维修记录。 7、加强护理文书的书写管理，做到书写认真、及时、规范。 三、加强医院感染预防与控制工作的管理 1、每月进行一次院感知识培训学习，严格执行手卫生消毒管理，不断提高手卫生的依从性。 2、人人掌握清洗消毒隔离方法、无菌技术操作、生物监测标本采样、职业防护等方法。 3、认真落实医院感染预防与控制相关规章制度和工作规范，加强有效的空气质量控制、环境清洁管理，医疗设备和手术器械的消毒灭菌等措施，预防发生感染的危险。 4、按照医疗废物分类标准，严格执行医疗废物分类管理制度。 四、建立完善的护理质量监控体系 1、护士长不定期抽查各项规章制度落实情况及护理质量达标情况，每月召开一次科室质控组会议，对存在的安全隐患提出整改措施。 2、为调动全科护士的积极性，人人争做科室的主人，实行组长负责制，将手术室管理工作分为：感控、业务学习、技术操作、手术间管理、仪器管理等管理小组。各组长对各自管理的工作定期检查、记录、及时反馈和分析。 3、实行弹性排班、绩效考核，每天工作有记录，并根据护理部要求每月进行一次满意度调查有记录，与奖金挂钩。充分调动护士的工作积极性，提升护理质量。从而使科室共上一个新的台阶。 五、加强在职护理人员的培训，加快人才的培养 1、科室引进的新仪器设备邀请工程师讲课，使每个护士熟练掌握仪器的性能、使用及保养。 2、对于新开展的手术，请外科医师讲课，关于手术的入路、解剖手术步骤等。 3、每周组织一次业务学习，有记录、有签名、有讲稿。围绕“三大提升”，以《临床护理实践指南》为基础指导临床护理，同时加强手术室专科知识的学习。 4、对低年资护士制定培训计划，每天一个小问题，使其在短时间内全面掌握手术配合及手术室各项技术操作。 5、积极参加护理部及医院组织的各项活动，如继续教育及新知识、新技术的学习培训。日常工作做到善于总结经验，增加知识的积累。 六、做好急救药械的管理工作，保证急救器械完好率≥100﹪ 1、急救药械专人负责管理，护士长定期与不定期检查，严格交接核对、做到完好备用。 2、加强护理人员急救知识、抢救工作程序、抢救药品、抢救仪器的使用等内容的培训，达到人人熟练掌握和应用。 3、接到急症通知，能再最短时间内迅速开始手术抢救，并且能敏捷、灵活熟练地配合抢救工作。 4、加强急救意识，平时工作中培养护士应急能力，对每项工作做回顾性评价，吸取经验教训，提高对突发事件的应急能力。 5、要求护理人员熟练掌握手术室各种急救护理常规。 七、努力提升护士长管理水平，加强业务学习，提升综合素质。 1、加强与护理部主任及其它科室护士长的交流沟通，借鉴其它医院的管理模式及方法。 2、大胆、科学、有效管理，提高管理水平。 3、强化管理，层层落实，加强岗位责任制的落实。 4、关心尊重激励护士，实行人性化管理，增加科室凝聚力，注重敬业精神和奉献精神的培养。以身作则，从生活、学习关怀护士。调动护士工作积极性，挖掘护士潜能，提高 护理质量。 八、加强成本管理 有计划做好科室消耗品及医疗物资的管理，并进行定期清点核算，节约开支、减少浪费、增加收入。 20__年即将来临，我科全体护理人员将在医长和护理部的领导下，与临床医生密切配合，保障手术护理质量安全，改善服务态度，打造出 “永年县一流的手术室”。创造良好的社会效益和经济效益。 护理的年度工作计划篇3 20__年护理部按照“二甲”医院标准要求，结合医院的总体工作目标。紧紧围绕“质量、安全、服务、管理、绩效”新标准开展工作，现将具体计划制定如下： 一、工作目标： 1、健全护理质量、安全、服务、管理等项目管理制度，各项工作做到制度化、科学化、规范化。 2、强化内涵建设，不断提高护理队伍整体素质。 3、完善与落实各级护理人员业务培训和三基考核（内容包括：法律法规、规章制度、专业理论、操作技能等）落实分层次培训，提高护士三基理论与操作水平。 4、坚持“以人为本”的服务原则，使护理服务更贴近群众，贴近社会，不断满足人民日益增长的医疗服务需求，创优质护理效益。 二、工作指标 1、基础护理合格率≥90% 2、专科护理合格率≥90% 3、分级护理合格率≥90% 4、危重病人护理合格率≥90% 5、急救物品完好率100% 6、常规器械消毒灭菌合格率100% 7、护理文书书写合格率≥95% 8、病人对护理工作的满意度≥90% 9、“三基”考核合格率100%（得分≥90） 10、护理技术操作合格率≥90%（含中医操作） 11、护理差错发生率“0”、压疮发生率“0” 12、医疗废弃物处理合格率100% 13、一人一针一管一用灭菌合格率达100％ 15、一次性注射器、输液（血）器用后毁型率达100% 15、健康宣教覆盖率100% 16、健康宣教成效率≥95% 17、优质护理服务覆盖率≥50% 18、责任制整体护理合格率≥100% 三、具体措施 （一）加强护理质量与安全管理，持续改善护理服务品质，确保护理安全 护理质量管理是护理管理永恒的主题，是护理管理工作的核心内容。在20__年的护理工作中，护理部将对照各项质量考核标准遵循pdca循环模式进行考核、分析、评价、整改、追踪、再评价，体现持续改进，实行目标管理。 1、重新调整护理质量管理委员会小组成员的分工，每月进行护理质量督查，各护理单元每周进行护理质量自查，对存在的问题及时整改追踪，适时修订护理质量标准，完善制度，提出改进措施，促进护理质量的持续改进。 2、加强重点环节，重点时段，重点人群，重点部门（消毒供应室、手术室、急诊室）的护理质量管理，护理部将不定期下科室按照二甲标准要求进行监管，确保护理安全。 3、进一步加大感染控制力度，严格遵守执行消毒隔离制度，加强职业防护，保障护理人员安全，做好一次性物品、医疗垃圾的管理、使用、处理。 4、健全、完善患者风险评估制度，加强危急重症病人及护理不良时间的管理，对上报的危重患者和不良事件护理部及时下病区进行查看，提出合理化建议，避免医疗纠纷的.发生。 （二）加快护士长、护理骨干、护士工作能力培养，切实提高护理队伍整体素质。 1、加大对护士长工作的考核力度。加大对基础技术、专科技术、中医技能技术培训；护理部每月对护士长考核中西医操作各一项，不断提高护士长操作能力，加强正确指导护士的能力，从而使各科护理技能操作达到规范化。 2、护理部每季度组织全院性的业务学习一次，每月组织技能考试一次，每年组织全院性技能考试两次、共八项（中西医技能操作各四项）。科内每月组织业务学习一次。 3、根据护士分层培训计划，修订护士分层管理及考核手册。 4、加强护理管理制度、职责、流程、应急预案的培训与考核。 5、护理部定期和不定期组织护理查房、教学查房、护理会诊、疑难病例讨论。科内每月组织一次护理查房，安排座谈讨论分析，找出工作中薄弱环节，制定出整改措施，护理部每天深入病区对日常工作进行实地指导，定期召开护士长管理经验交流会，提高病区管理水平。 6、加强专科护士培养，安排外出进修学习，20__年拟安排骨干护士进修中医、手术室和急诊专科护理，加快专科护理的建设和发展。 7、鼓励护士、护士长参加各种形式的学习并提高学历层次和管理水平，计划今年排除5--10名业务骨干、护士长，外出进修学习。 （三）加强护理安全管理，不断提高安全意识。 1、加强患者院内各科转运途中安全管理，配备必要抢救器具，严格交接程序，做好交接记录。 2、对于易发生意外伤害及不良事件如：压疮、烫伤、坠床、跌倒、紫外线灼伤等，要加强宣教及告知。评估危重病人可能发生的危险因素，及时正确使用床档、约束带、热水袋等，加强巡视与护理，一旦发生压疮及意外伤害事件要立即采取紧急补救措施。 3、加强住院病人的管道护理与使用，规范管道标识，标明植入日期，妥善固定，保持通畅、防止滑脱，严格执行无菌技术操作规程和消毒隔离制度，防止交叉感染。 （四）开展优质服务，提高服务品质，打造医院护理品牌。 1、严格按照标准落实各项工作。 2、加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二定为健康宣教日，责任班随时做好健康教育指导及安全防范措施。 3、规范护理行为，护士精神饱满，着装整洁，佩戴胸卡和发网，淡妆上岗。推动优质服务新举措，使每个护理单元都做到“三掌握”：掌握病人病情、治疗和检查结果；掌握病人医疗费用情况、掌握病人及家庭情况。“四个不”：不直呼床号姓名；对询问不说不知道；对难办的事不说不行；患者主诉不说不知道。“五主动”：主动起立、接物、问候、自我介绍、入院介绍。“六个一”：一声问候、一个微笑、一壶热水、一张整洁的床铺、一次热情的入院介绍、一日内护士长到床前与病人沟通。 4、为病人提供一个舒适、安静、整洁、安全方便住院环境。病区的设施处处体现“以人为本”满足病人多层次的需要，疾病知识健康教育等提供全方位的指导。 5、夯实基础护理，每周五下午定为全院基础护理日。 （五）加强规范化培训与考核 1、落实加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化他们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。 2、加强专科技能培训，各科制定出专科理论与技能的培训与考核计划，每月组织考核考试1—2次，理论考试各科护士长组织进行闭卷考试，要讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下基础。 3、基本技能考核，按岗位需求举办护理技能培训班。如：心肺复苏、吸痰、无菌技术、静脉输液、氧气吸入、拔火罐、穴位按摩、艾灸、耳穴埋豆，不断提高护士岗位技能，属于规范化培训对象的护士，在年内12项基本技能及8项中医技能必须全部达标。其他层次的护士，护理部每月按计划，安排操作考试一次，全年理论考试四次。 4、强化相关知识的掌握与学习，组织一次全院护理人员法律、法规、规章制度的培训与实际考核，理论与临床应用相结合，并检查遵章守规执行情况。 （六）继续加强手术室护理质量管理 1、完善、规范手术室的各项管理制度、工作流程。 2、规范术前访视、术后随访的工作。 3、有计划、分批、选送上级医院手术室参观学习，掌握手术室质量管理，接受新技术、新观念及器械护士工作程序的培训。 （七）做好消毒供应中心工作 1、认真执行并不断完善各项制度、职责，结合医院的实际，按照“二甲医院”的标准，规范各项内容的内涵。 2、从细节入手，完善各项服务流程。 (八)加强门诊服务质量管理 门诊是医院窗口，又是接待病人的第一站，认真抓好窗口服务，首先做到以下几点： 1、规范门诊护士工作职责，塑造医院窗口形象，维持门诊区域秩序，指引患者到各个诊室，创造良好就医环境，提高人民群众对我院医疗服务的满意度，实施办法：新服务理念：①接待每一位来诊患者，要体现一个“亲”字，要做到主动、亲切、服务使患者就医每一个环节都感到温暖与关爱。②门诊服务要有特色化：微笑服务，落实“首问负责制”，要做到不推诿、不说不知道，让患者带着希望而来，满意而归。③门诊要开展“礼仪”服务，接待病人要礼貌、举止要大方，常讲文明五个字，“请”字当先，“谢谢”不离口，常说“对不起”，服务更重细节使来诊患者消除陌生感。 2、加强急救意识及技能的培训：①针对医院现在门诊的特点，定期进行培训和考试，使每位护理人员都熟练掌握抢救技术和理论知识。②今年有计划分期分批到上级医院进行急救技能知识的学习，做到在抢救时突出一个“急”字。 （九）注重护理科研学习，不断提高科研意识。 1、组织护理人员学习有关新业务新技术（中医知识和技能）及护理科研基础知识，不断提高对护理科研的认识。 2、以“探索、创新、发展”理念为指导，加强临床交流，了解患者的需求和建议。以科室工作需求为依据，培养和启发护士在日常护理工作中发现问题、提出问题，不断总结工作中小创新、专利，鼓励护理人员书写论文及临床工作经验总结。 护理的年度工作计划篇4 一、工作目标 1.完善护理质量标准体系，各项工作指标达到二级甲等医院要求。 2.全面提高护理服务质量，病员满意率≥95%以上。 3.认真做好护理文书书写，达到规范要求。 4.加强业务培训，提高业务能力。 二、实施措施 1.整理制定各项护理工作标准，下发各护理单元。 2.对质控委员会成员及科室质控人员定期进行护理质量管理知识培训。 3.护理部每季度进行全院护理质量综合目标检查及考核，结果与效益工资挂钩。 4.护理部及质控委员会确定每周检查重点，下病区对全院护理单元进行普查，结果与效益工资挂钩。 5.质控小组每月下病区检查3—4次，并对检查结果进行汇总，在护士长例会上进行通报。 6.护士长做好每周工作自查，并认真填写工作自查表。 7.继续执行护士长夜查房制度，对夜间、节假日护理质量进行检查。 8.每季度进行一次患者满意度调查，结果在护士长例会上进行反馈，对病人反映的问题，要及时给予答复和解决。 9.每月召开一次护理差错、事故分析讨论会。 10.针对护理缺陷，做到现场指出，立即改正，重大问题及时上报护理部。 11.加强业务培训，做到技术操作规范化，基础理论考核常规化。 12.年度内个人出现3次以上差错，护理部对其进行当面警告和经济处罚。 护理的年度工作计划篇5 为了落实《中医医院中医护理工作指南》，特制订本年度中医护理工作计划如下： 一、完善组织 成立中医护理工作实施领导小组。 组长：__ 副组长：__ 成员：__、__、__、__、__ 明确职责，负责全院中医护理工作的实施、监督、检查与反馈。 二、人力资源管理 1、建立护理人员技术档案。并对各种考核结果动态记录。 2、加强护理人员中医理论与技能培训。重视中医知识学习，由于我院护士以西医为主，对中医护理常规和中医操作常规操作熟练程度不够，影响了临床运用，所以我们会逐渐修订适合医院实际的中医护理常规和操作规程，并组织学习。为了提高大家的中医理论水平，不仅参加院部组织的中医基础知识的学习，而且要求各科定期组织自我学习。护理部将制订中医理论与操作考核计划，每季度举行一次中医技术操作培训并考核，每半年举行一次中医理论考试，使中医护士熟练掌握中医护理常规和操作规程，提高中医护理水平。 2、加强中医人才培养，鼓励大家参加中医护理的专业培训，目前只有1名中医护士，计划每年增加2-5名，使中医护理人员占20%。鼓励西医护理人员参加中医职称考试。西医护士三年必须达到100学时的西学中，利用专业进修、参加培训、个人自学等方式培养中医护理人才。 三、开展中医护理新技术 目前，我们开展的是耳穴埋粒、中药足疗、中药制剂贴敷等，今年，逐步提高中医护理参与率，参与率将达50%，在开展好现有项目的基础上，开展中医护理新项目，如穴位按摩、刮痧等。 四、加强中医质量控制 制订中医质量考核标准，每月进行一次质量考核，考核内容包括中医护理常规及中医技能的掌握、中医护理常规的落实等内容。发现问题及时反馈整改。不断提高中医护理水平。

一元二次方程的公式是：x=u2212b±b2u22124ac2a(b2u22124ac≥0)。只含有一个未知数（一元），并且未知数项的最高次数是2（二次）的整式方程叫做一元二次方程。一元二次方程经过整理都可化成一般形式ax+bx+c=0（a≠0）。其中ax叫作二次项，a是二次项系数；bx叫作一次项，b是一次项系数；c叫作常数项。一元二次方程的特点　　1、含有一个未知数。2、且未知数次数最高次数是2。3、一元二次方程是整式方程。要判断一个方程是否为一元二次方程，先看它是否为整式方程，若是，再对它进行整理。如果能整理为ax2+bx+c=0(a≠0)的形式，则这个方程就为一元二次方程。4、将方程化为一般形式：ax2+bx+c=0时，应满足（a≠0)。

　　在当下社会，我们总不得不需要用到发言稿，通过对发言稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。那么，怎么去写发言稿呢？以下是我为大家整理的新生入学教育发言稿（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　新生入学教育发言稿1 亲爱的同学们： 　　大家好！ 　　秋高气爽，丹桂飘香。在这金色时节，我们学院迎来了 2000多名新同学。首先，请允许我代表学院领导班子和全体老师向20XX 级新同学表示最热烈的欢迎和衷心的祝贺！ 　　此刻，站在这里的你们，已经开启了你们极其重要和充满希望的大学生活，踏上了自己真正能够把握的人生之路！新的大学生活有着新的开始，她给了我们憧憬，更给了我们机遇和挑战！ 　　大家知道，随着我国经济和社会的发展，尤其是伴随着我国工业化、信息化和城市化快速发展的进程，企业和社会对各类有真才实学的专业技术人员的需求越来越迫切。而我国的高职高专以及学生的数量，也已占到全国高校的六成，已经成为我国高等教育的“半壁江山”。因此，大家应该为来到吉林交通职业技术学院这所国家骨干示范校度过大学美好的三年而感到庆幸！ 　　考上大学，只是一个开始。我们不能就此满足。在这里，我想送给大家几句话，与大家共勉： 　　第一句话：一次正确的选择，改变一生的命运。 　　今天是同学们又一个新的开始，踏上了一个新的里程。你们将根据自己的专业，系统地接受专业知识技能和良好的职业道德教育。你们在以前的初、高中的教育是文化基础的教育，目的是参加中考、高考，今后你们接受的教育是职业教育，职业教育就是就业教育，就是学会今后谋生的本领。大家要珍惜来到职业院校的机会，为今后人生的发展做准备！ 　　第二句话：勤于动手，掌握技能 　　职业院校的学生区别于其他院校的一个很重要特点就是除了具备必要的知识储备外，更强调勤于动手和动脑。只有具备较强的动手操作能力的毕业生，才会受到用人单位的青睐。因此，同学们在学习中，一定要理论联系实际，一定要重视实训教学，一定要勤于动手、动脑。把所学的知识转化为自己的技能。做到了这一点，你们就把握了学习的方向，掌握了成才的钥匙。 　　第三句话：学会思考，学会生存 　　你们都已经是成年人，应该开始认真地思考，自己今后该如何有质量地生存？人生发展之路怎么走，如何学习和完善自我？想明白这些，你们就知道该如何度过大学生活。而不是浑浑噩噩地每天对着电脑打游戏，不是事不关己对任何活动都不闻不问，也不是花前月下整天地卿卿我我，更不是违背校规校纪我行我素。大家要深知，道德品质是做人的前提；专业技能是必备的才干；健康的身体是生活的本钱；美的追求是人的品味。全方面发展并学有所长的人才是现代社会需要的人。 　　第四句话：三百六十行，行行出状元。 　　不比基础比发展，不比聪明比勤奋。我们欢迎来自不同地方的莘莘学子，我们欣赏每一位来我院学习的学生。无论你来自哪里，无论你以前文化成绩高低，在这里都将一视同仁。“天生我材必有用”，只要你肯努力，你肯付出，发扬我院“爱国、笃学、敬业、创新”的精神，每一位同学都会实现你人生的理想，你所学到的技能将使你终生受益，你接受的良好道德品质教育，将会使你思想和修养得到升华。 　　同学们，你们是家里的希望、学校的希望、国家的希望。知识改变命运，命运靠自己选择。当你选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获；当你选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由；当你选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！希望你们刻苦学习，加强锻炼，不断进取，真正成为德才兼备、技术过硬的社会栋梁之才！今日你们以学校为荣，明日学校以你们为荣！ 　　新生入学教育发言稿2 全体同学们： 　　大家下午好！ 　　首先我代表全校老师真诚的祝贺在座的264名新同学光荣地成为双港中学的学生！ 这将是你们放飞梦想的地方！有人曾讲：“中学的时光好比万两黄金”。在中学的生活中，你们将百尺竿头，更进一步！同学们，告别小学的学习和生活升入初中，是人生旅途中又一个新的起点，你们正步入人生旅途的“黄金时期”。 　　同学们，初中不是小学的简单继续，而是一种转折和爬坡——生活常识告诉我们：当迅速行驶的汽车在转弯或上坡时，缺少心理准备的乘客很容易站立不稳摔倒，如果我们缺乏心理准备不能及时调整的话就会出现不适应。我们为大家安排入学教育，目的是希望大家从现在开始懂得自己所肩负的责任，树立远大理想，养成良好习惯，磨练坚强意志，培养良好习惯，尽快做好从小学到初中的过渡，适应初中的学习和生活。为了让同学们迈好初中第一步，使每个同学成为一名合格进而优秀的初中生，为此今天我给同学们提出几点希望和建议，请同学们注意听。 　　一、一切从新开始，打造全新的自己。 　　初中阶段是人一生中的一个重要转折点，在这一时期，你们会第一次清楚地认识自我，初步树立理想。从进入这个校门那天起你们就不再是幼稚的小学生了，已经成为懂事情，守纪律，有理想的中学生了。 　　不管小学时期你的经历如何，获得多少奖励和犯过多少错误，这都已经成为历史。现在，你们每一个人都站在零起跑线上，都是一张崭新的“空白页”。至于在这张白纸上如何描绘，我想大家心里已经有了答案。初中学习和小学不一样，不仅知识程度加深加宽，而且学习方式也更趋向自主和自觉化。但是同学们不要有任何担心害怕，只要听老师的话，努力学习，那么，你会在初中时期过得非常充实而愉快，从而让自己的初中生活成为一生中最值得回忆的日子。 　　在初中这个新起点上，首先要重新定位自己，调整好心态。也许你是踌躇满志的来到新学校，希望能展现自我的风采，但中学招生范围扩大，新集体里人才济济，以前出色的你不再拔尖，还可能当不上班干部，成绩也许会不尽如人意，名次下滑每个人都可能遇到这些挫折，但你千万要记住：不能因此心灰意冷、一蹶不振，我们要用不懈的努力一点点证明自己。也许你在小学时表现一般，入学成绩比别人低，但不能就此盲目断定自己不行而自暴自弃，因为入学或分班考试成绩只是代表过去，证明不了现在和将来，新的竞争刚刚开始，孰胜孰负咱还走着瞧。 　　我们一起迈入初中大门的`，是站在同一起跑线上的，不管小学是否优秀那都已成为过去，过高或过低的自我评价都会困住前行的脚步，新的生活面前需要我们重新定位自己打造自己。 　　同学们，你们要想把一个崭新的自我展示在新同学面前， 就必须做好两个方面：纪律和习惯。 　　1、进入初中，就是一个新的环境，接触新的人，你的所有过去对于 　　他们来说是一张白纸，这是你最好的提升或重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，进入一个新的环境，应该以全新的形象出现。 以前的缺点，不表现出来，那你就没有这个缺点，坚持一段时间，你就会克服这个缺点。因此，你要时时刻刻约束自己的行为。 　　2、常问问自己：“我是谁” 、“我来做什么”、“该怎么做”。你将认清自己是一名学生，学习就是你的天职。 　　3、老师会是你的朋友。老师不仅是教授你知识的人，也是能指点你前进和做人的长者，因此尊重老师 要牢记，看见老师问声好。不可顶撞老师。有不同看法，课下找老师沟通，和老师说话不讲礼貌，甚至出言不逊会受处分。影响你的将来毕业和升学。 　　4、以新的行为规范要求自己 　　到了中学阶段，许多行为规范发生了变化。一进入中学校门，你就要认真学习《中学生守则》，知道作为一名中学生，纪律意识是第一位的。时时刻刻告诫自己，该做什么，不该做什么，例如，违反记律、顶撞老师、打架都会受到学校的严肃处理。一切都要自觉、自立，一定要约束好自己。有事找老师。 　　合格、优秀的中学生的标准是什么？除了学习之外，行为规范的表现也是重要的一个方面，热爱学校、热爱班集体、乐于助人、有爱心、有礼貌，如果你具有这些品质，你也很优秀。 　　同学们，行为规范看上去都很细小，对于你来说只要用心就会做得很好，养成良好习惯，迈好中学生活第一步。生活就是一方沃土，你播种什么，就会收获什么：良好的书写习惯、良好的作业习惯、良好的纪律习惯、良好的卫生习惯、良好的听课习惯、良好的自我学习习惯，都会奠定我们中学以后的命运。选择从现在开始，让良好的习惯成就我们的未来。 　　二、调整自己的学习方法 　　小学主要是语文、数学和英语三门课，而中学，初一就增加了历史、地理、生物、政治等学科，初二将增加物理，初三还将增加化学，而且学习内容增多，难度加大，进度加快，猛增的学习量往往让我们应接不暇。初中的学习状况改变了，再沿用小学的学习方法和方式显然无法适应。 　　同学们，到了中学要注意哪些学习方法呢 　　（一）第一要主动适应老师的授课方式。中学改变了小学那种事无巨细式的教学方式，老师往往集中讲解难点、要点，并且讲过就不再重复，我们要主动去适应老师的授课方式，包括语音、板书、思路、要求以及某些教学习惯。想做到这一点有两个诀窍：一是预习，拿着书本随便翻看不是预习，预习是把第二天的功课尽可能看懂，并找出不懂的地方，在课堂上做为重点听，这可以提高我们的听课效率，培养自学能力。二是多请教，主动把自己的学习状况向老师介绍，有问题就大胆问，千万不要碍于面子而把听不懂的知识留到明天，从一开始就不能欠学习账，否则学习中的漏洞越来越多，到了高年级就难以弥补了。 　　（三）及时复习，指紧随课堂教学，天天都采用的复习方法。复习贵在及时。这是由"先快后慢"的遗忘规律所决定的。比如，今天你 　　学习掌握了10个单词—复习能做到及时，可以提高熟记的结果。然而，学生常出现情况是：课上听课，课下做作业，复习环节省略。这样致使所学知识的系统性、完整性受到破坏，时间一长所学的知识就会模糊、忘却，不系统，不理解的知识是最容易忘记的知识。因此我们必需重视复习。中学课程的学习除了听课、写作之外，预习复习同样重要。 　　（四）课上按老师要求做。导学案，小组，参与，看热闹。 最后，希望你们珍惜初中三年的分分妙妙时间，走好初中三年中的每一步路，争取人人成为品学兼优的初中毕业生。 　　新生入学教育发言稿3 各位老师、亲爱的同学们： 　　下午好！ 　　今天我们欢聚一堂，欢迎xxxx级的同学们来到广科院学习。在此，我代表外语系全体师生，向新同学的到来表示热烈的欢迎！祝愿同学们身体健康，学习顺利，学业有成！ 　　同学们，你们经过慎重的选择，走进了广州科技职业技术学院，这是你们和你们的家人对我校的信任。我们师生将共同生活、学习3年，你们将学到科学文化知识，掌握技能，具备一定就业、 创业能力；毕业时走出校门，找到合适的工作，体现自己的人生价值，用自己的知识和技能，奉献社会，回报父母的养育之恩。 　　今天，我想与同学们讨论以下三个问题： 　　1、从接受普通教育到接受职业教育的思考； 　　2、从上“理想学校”到追求“理想职业”的思考； 　　3、从“学会知识”到“学会学习”、“学会做人”的思考。 　　1、从接受普通教育到接受职业教育的思考。 　　你们从小学、初中到高中，所接受的是以学习知识为主的普通教育。今天，你们走进了广科院，将要在这里接受高等职业教育。职业教育不同于普通教育，它是以学习职业技能为主的教育。但它不是低层次的高等教育，而是高等教育体系中的一种类型，与普通大学相并行、相补充，以专业教育为主导，强调实践性和应用性。确切地说，高等职业教育就是就业教育，以掌握职业技能为核心，使学生学会今后谋生的本领，获得包括职业知识、职业技能、职业素养、职业道德在内的职业竟争力。现代职业教育体系的鲜明特点就是以就业为导向，产教融合，校企合作，为生产服务一线培养具有知识、技术、创新能力的人才。 　　大家都知道，德国的经济在欧洲是老大，其制造业世界有名。如汽车工业，奔驰、宝马、保时捷就是他们的名牌产品。而德国成功的职业教育也得到了世界的公认。德国1970年建立了应用技术大学。目前其职业教育占了整个高等教育结构的80%，有很强的技术技能积累。在近年的金融危机中，德国、瑞士等实体经济发达国家保持了强有力的国际竞争力，这其中，他们完善的职业教育体系特别是应用技术大学起到了决定性的作用。德国总理曾高度 评价德国的职业教育是德国经济发展的引擎。 　　纵观美、日、德等发达国家，工业化初期重视普通教育的发展，以提高整个国民的普通文化素质，而从工业化中期开始，职业教育和普通教育摆到了同样重要的位置。德国的“双元制”、新加坡的“教学工厂”、美国的“社区学院”、澳大利亚的“TAfE技术与继续教育”等都是世界上有名的职业教育模式。 　　同学们，目前我国的高等职业教育正面临着前所未有的机遇，xxxx年6月，国务院发布了《关于加快发展现代职业教育的决定》。教育部正酝酿启动高校转型改革，推动我国现代职业教育体系的构建。我国1200所普通本科高校，将有646所转向职业教育，转型为应用技术型高校，加强并加快培养技能型人才，服务社会经济发展。我国的高等职业教育已得到较大的发展，目前每年高考普通大学和职业大学录取的新生人数已经是各占50%，随着50%多的本科高校转型加盟，高职学生的比例会大幅度上升。 　　2、从上“理想学校”到追求“理想职业”的思考。 　　大家都有这么一种经历，高考之前总想考好一点读一间好学校，如中大、华工等等。现在你们来到广科院，选择了高等职业学校，选择了商务英/日语这个专业，就选择了今后准备从事商务活动的职业。大家要朝着追求理想职业的目标去努力，学得一技之长，奠定就业基础，无数的事实也证明了职业教育大有前途，技术技能人才就业容易，舞台是宽广的。最近电视上有一个广告，是新东方招厨师学员的广告。其中有一句广告词：“姐，遇到新东方的厨师就嫁了吧”。该广告的卖点就是新东方培养出来的厨师是个令人羡慕的高薪职业，选择从事这个职业的人有保障。我们需要知识，更需要技能。“一技在手，走遍天下都不怕”！ 　　3、从“学会知识”到“学会学习”、“学会做人”的思考。 　　商务外语专业是跨学科的复合型专业，主要培养能在外贸、金融、商业、旅游、涉外企业等部门从事外贸业务、经营管理、现代营销、涉外秘书等工作的复合型实用人才。毕业生既要有扎实的外语基础，又必须掌握宽广的商务知识。人才培养模式遵循“三突出”原则：突出岗位能力培养，突出学生自主学习和创新意识的培养，突出学生团队意识和服务意识的培养。近几年的人才市场显示，商务外语专业已成为热门专业。有关 专家预测，在未来十大热门职业中商务英语将排在前列。因此商务外语专业毕业生的就业前景十分广阔。 　　同学们，天生我材必有用。你所学到的技能将使你终生受益，你所接受的良好道德教育将使你的 思想和修养得到升华。只要你有目标，有毅力，肯努力，肯付出，你一定会实现自己人生的理想！ 　　最后，预祝大家在广科院生活愉快、学习进步、梦想成真！ 　　谢谢大家！ 　　新生入学教育发言稿4 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学： 　　大家好！ 　　首先，我代表我身边的各位兄弟姐妹，对你们融入沈阳师范大学这个大家庭，表示热烈的欢迎，欢迎你们。 　　我是来自国际商学院的朱一鸣。今天我非常荣幸能够跟刚刚入学的你们，一同分享我的经历。希望能给你们带去些许的启示。 　　或许你们当中的有些人，会认为生活是残酷的。我想告诉你们的是，即便如此，我们也要以积极、乐观的心态去正视生活。生活其实是一个无形的考场，从我们呱呱坠地起，我们就在这个考场不停歇地中答题。然而，追古溯今，有的人在不长的岁月里能够书写出华丽的篇章，而有的人倾其一生交上的却是一张白纸。如何才能交出一份，对得起自己的试卷，关键要看答卷人对生活的态度和对责任的认知。 　　回顾三年的大学生活，其中有辛酸，有苦楚。但我感受最多的是欣慰和充实。如果要使用一个词来形容我的大学生活，我会选择忙碌。忙碌的大学生活，能够保证我的学习成绩始终稳居第一。我连续三次荣获校学习一等奖学金，沈阳市优秀大学生，国家励志奖学金等荣誉。并于20XX年12月，代表沈阳师范大学参加“辽宁省大学生自强之星”和“中国大学生自强之星”评选活动。在这两次活动中，我分别荣膺20XX年度辽宁省大学生自强之星提名奖，中国大学生自强之星。如果说优异的成绩让我欣慰，那么兼职生活则让我感到充实。做兼职，使我能够有充足的经济收入。有了这笔收入，我不仅能够实现自力更生，而且我还会让我资助的那六名河南的孩子，有学上，有书念。 　　后来经过学院推荐，我曾经作为学生代表参加了由沈阳师范大学国际商学院、辽宁电视台、辽宁奋斗传媒有限公司合办，以“大爱无疆，圆梦行动”为主题的爱心助学活动。此次活动旨在通过拍卖一些爱心画家的作品，为辽宁省贫困地区的孩子奉献爱心。 　　20XX年底，为呼吁当代大学生关注贫困学子，彰显大学生的社会责任感，我协助王冰老师在本专业范围内，成立了一个基金会。同学们纷纷拿出奖学金和生活费支持我们的活动。为能够让同学们的爱心真正温暖需要帮助的孩子，经过实地调查，我们选定沈阳市柳条湖小学的陈明亮作为我们的资助对象。如今，陈明亮面临升入初中，但由于他不是本地户口，求学之路曾一度很艰辛。得知这一情况，我们联合《辽沈晚报》、沈阳电视台等多家媒体，在社会上呼吁好心人能够帮助陈明亮。值得庆幸的是，现在沈阳市第九十中学已经表示愿意接受陈明亮，并免除陈明亮的一切费用。我们的这一爱心助学行为，自见报以来，受到了社会的一致好评，为我们沈阳师范大学赢得了荣誉。 　　为此，20XX年12月，我有幸参加了一年一度的校长招待会，并在招待会上受到赵大宇校长和林群副书记等领导的鼓励。并且在以后的日子里我得到了林群书记在生活上以及学习上的帮助与支持，作为一对一的帮扶对象，林书记总是在百忙中关心我的生活，资助我的学业，感激的心情难以用言语表达。 　　青年的一代是祖国的希望与未来，走入大学，已经完成了人生路途中的一个重要的转着，曾经的稚嫩与懵懂都将成为美好的回忆，如何让自己更成熟的看事情、想事情、做事情，如何让自己更坚强，让我们的生活更有意义，这是我们进一步去思考的问题，可贵的是精神，可赞的是骨气，让我们携手共画美好蓝图、同心共创无限精彩，在此，感谢学校以及学院的各位领导和老师一直以来的悉心教导与栽培，我们会做出更大成绩汇报母校，并提前预祝母校60岁生日快乐！ 　　谢谢大家！ 　　新生入学教育发言稿5 各位老师、同学们： 　　晚上好！ 　　首先，我代表xx科技大学机电工程学院全体师生，对来自全国各地的607名新生再次表示热烈的欢迎！ 　　同学们，你们跨入了大学校门，经过半个月紧张的军训，在教官和有关老师的带领下，全体同学团结一致，遵守纪律，以蓬勃向上的精神风貌，为大学生活取得了一个良好的开端，在这里我代表学院向全体参训同学、向学院参与军训工作的各位老师表示诚挚的感谢！ 　　目前，紧张有序的学习生活已经开始，同学们将在xx科技大学度过人生最美好的四年时光。进入大学阶段的学习，标志着同学们的生活经历中有了一个新的起点，在实现自己理想的道路上走出了关键的一步。 　　下面，我首先对我们所在的机电工程学院做一个简介。我们学院是在1958年成立的轻工机械专业基础上发展起来的。学院下设机械设计制造及其自动化、机械电子工程、材料成型及控制工程、过程装备与控制工程、工业工程、物流工程等6个本科专业，其中机械设计制造及其自动化专业是xx省特色专业，材料成型及控制工程专业是国家级特色专业。在这里特别提一下机械电子工程专业：这个专业开办于1995年，由于国家本科专业目录的调整，于1998年转为机械设计制造及其自动化专业下面的一个专业方向；20xx年国家新颁布的本科专业目录中重新列入这个专业，学院也抓住这一机遇，向教育部备案，恢复了机械电子工程专业原有的地位，并且从去年开始以机械电子工程专业的名称继续招生和人才培养工作。 　　学院拥有博士学位授予权，还拥有两个一级学科和8个二级学科硕士学位授予权，各本科专业都有对应的硕士研究生培养学科。学院设有3个综合实验区以及力学实验教学中心、工程训练中心和大学生创新实践基地，其中两个中心是xx省实验教学示范中心；学院还拥有xx省重点工程中心——轻工机械cAD/cAm工程研究中心。 　　学院现有在校本科生2348人，博士和硕士研究生238人。学院有专任教师88名，其中教授24名，副教授25名，高级工程师2名，教师中具有研究生学历的达到88%，教师队伍结构合理，充满活力，富有创新精神。 　　50多年来，机电工程学院顺应社会发展需求，为国家建设输送了大批高素质的工程技术人才和管理人才，许多毕业生已经成为企业、科研院所和高等院校的技术骨干、学科带头人或领导干部。近年来，学院面向制造业，依托优势学科，培养适应经济社会发展和市场需求、具有创新精神和实践能力的高级工程型技术人才和管理人才，呈现出毕业生供不应求的可喜局面。 　　接着我想简单说一说同学们面临的主要问题。同学们经过刻苦努力，通过了高考这一关，开拓了新的生活之路，这确实是可喜可贺的事情。但同学们要清醒地意识到，今后的道路仍然很长，任务很艰巨。新生进入大学阶段的学习，首先要解决的，就是明确奋斗的目标的问题。当今中小学教育的现状和整个社会的环境，使得同学们的生活经历单纯，几乎没有接触过生产实际，对于物质财富的生产过程缺乏最基本的了解，这就导致多数大学新生进校后，不知道自己所学的是一个怎样的专业，将来会从事怎样的工作，社会对自己将会有着怎样的要求。 　　我讲的第三个问题是我们的培养目标。高等教育总的培养目标是要造就具有社会主义觉悟，德、智、体、美全面发展，具备牢固的基础理论，熟练掌握本专业的知识和技能，充满强烈的创新意识，符合国家经济建设需要的高素质的专门人才。按照我们机电工程学院各专业的培养方案，我们的本科人才培养的定位是：培养具有创新精神和实践能力的、制造业生产一线所需要的工艺工程师、设计工程师和管理工程师等高素质的工程型人才。另外对于教改班的同学，在达到上述培养目标的同时，还要培养他们从事研究工作的初步能力，为将来的进一步深造打下基础。这样一个培养定位，实际上就给我们指明了今后一个阶段的奋斗目标，就是通过大学四年的学习，使自己成为培养定位所要求的合格的建设人才。在大学学习阶段，我们所做的一切，就是为了达到这样一个目标而努力奋斗。按照这一培养目标，每一个学生在校期间的中心任务，就是努力取得优良的学业成绩，这是对学生的最基本的要求。与此同时，还要注重提高自己的综合素质，不但要具备一般公民应有的身体素质、心理素质、智能素质、品德素质、审美素质和劳动素质外，还必须具备专门人才的所必须的道德素质、文化素质和专业素质。是自己成为具备远大理想、高尚情操、健全人格、创业精神等全面素养的创新性人才。

团的代表会议的代表各额一般不少于该级团的委员会人数的二倍。代表可以由下一级团的代表大会、代表会议、团员大会、团的委员会或常委扩大会议推选产生。召集代表会议的该级团的委员会成员可以作为当然代表出席会议。团的省、自治区、直辖市代表大会的代表名额一般为400至600人，最多不超过800人。团的省辖市、自治州和直辖市的市辖区代表大会的代表名额。一般为200至300人，最多不超过400人。团的县（市、旗）、自治县、市辖区代表大会的名额，一般为100至200人，最多不超过300人。团的基层代表大会的代表名额，一般为100人左右，最多不超过200人。团的省、自治区、直辖市、省辖市、自治州代表大会的代表由下一级团代表大会或团代表会议选举产生。团的县（市、旗）、自治县、市辖区代表大会的代表，由下一级团代表大会或团员大会选举产生。团的基层代表大会的代表一般由下一级团员大会选举产生，也可以由下一级团代会选举产生。

《2021-2027全球及中国女性性用具行业研究及十四五规划分析报告》2019年，全球女性性用具市场规模达到了xx亿元，预计2026年可以达到xx亿元，年复合增长率(CAGR)为xx%。中国市场规模增长快速，预计将由2020年的XX亿元增长到2027年的XX亿元，年复合增长率为XX%（2020-2026）。本报告研究“十三五”期间全球及中国市场女性性用具的供给和需求情况，以及“十四五”期间行业发展预测。重点分析全球主要地区女性性用具的的产能、产量、销量、收入和增长潜力，历史数据2016-2020年，预测数据2021-2027年。本文同时着重分析女性性用具行业竞争格局，包括全球市场主要厂商竞争格局和中国本土市场主要厂商竞争格局，重点分析全球主要厂商女性性用具产能、产量、产值、价格和市场份额，全球女性性用具产地分布情况、中国女性性用具进出口情况以及行业并购情况等。此外针对女性性用具行业产品分类、应用、行业政策、产业链、生产模式、销售模式、行业发展有利因素、不利因素和进入壁垒也做了详细分析。【报告篇幅】：149【报告图表数】：199【报告出版时间】：2021年1月

很简单：1、建立数据表；2、插入柱形图3、调整和美化即可。如图：

《故都的秋》系郁达夫在对故都北平的秋景细腻描摹中流露出自己内心的眷恋和落寞之情的作品，体现出这位文人当时的处境和浓重的“主观色彩”。古往今来，对于“秋”，或讴歌，或诅咒；或因它而寓之于意，或借它而寄之以情。时有古今，地有南北，意有厚薄，于是“秋”也就显示不同的姿、色、声、味来。郁达夫在《故都的秋》中，通过独特的表现手法，表现出了“秋”独特的风姿，独特的色彩，独特的音响，独特的韵味，独特的意境。《故都的秋》中的“秋”是这样的秋：“特别地来得清，来得静，来得悲凉。”这“清”“静”“悲凉”，便是故都北平的秋在作家意念上的总投影，它构成了文章的基调和底色。就全文看，作者意在颂秋，为什么一开始就在读者感情上涂上一层悲凉的色彩呢？是不是违反了生活的逻辑？不，这种“清、静、悲凉”正是故都秋的特色，是作者着力表现的东西，因为这色彩本身就是一种美。一片飘零的槐叶能打动情意，几声秋虫的哀鸣更足以牵动心魄，这种深远的忧思和孤独者的冷落之感，正是郁达夫当时的心境。由于在客观事物的描绘中融入了作家的情绪，自然要觉得落寞和悲凉，和故都北平一样，作者的感情也蒙上了一层淡淡的秋意。郁达夫用他的情感绘出了一幅细腻深沉的主观意境图，它构成了文章的骨架。读者可在对秋色、秋味、秋的意境和秋的姿态的体味中，感受作品美的力量。一切景语皆情语。这篇散文“物”“我”之间完美的交融和统一。显示了作家卓越的艺术才华。它既是对北平秋的客观描绘，又是作者当时心情的折射，在郁达夫大量的写景抒情散文中，是很有特色的一篇。 郁达夫是一位具有多方面才能的作家。他在小说、散文、诗词、文论等诸多领域都具有深湛的功力和卓越的成就，而且形成了自然畅达而热情坦荡的鲜明风格。这一风格体现在他的散文创作中，善于运用多种多样的艺术形式，风格却很统一，正如郁达夫自己所说，在散文中“总要把热情渗入，不能不达到忘情忘我的境地。”他的散文带有鲜明的自叙性质，发出的是带有强烈个性的自己的声音，篇篇洋溢着回肠荡气的诗的调子，充满了内热的、浓郁的、清新的情韵，热情坦白，毫不遮掩地表现了一个富有才情的知识分子在动乱社会里的苦闷心境，展现出一幅幅感伤、忧郁而又秀丽隽永的情景交融的画面。1933年4月，由于国民党白色恐怖的威胁等原因，郁达夫从上海移居到杭州，撤退到隐逸恬适的山水之间，思想苦闷，创作枯淡，而这篇散文写于1934年，作者正处于苦闷时期。 郁达夫在散文《故都的秋》中为我们描写了故都秋色，抒发了对北国秋色的无限向往和眷恋之情。从写作上看，本文是散文“形散而神不散”特点表现得最充分的典型之一。材料方面：选材是零碎的。文中情感所及而刻意描绘的有五种景物，它们之间并没有明显的时空关系，却都能相提并论。表达方面：有叙述、描写、抒情、议论，多种表达方式交替出现。这一切都是为了突出故都的秋的“清”“静”“悲凉”。他笔下的自然景物----秋味、秋色、秋的意境和姿态就“皆着我之色彩”（王国维语），笼上了一层深远的忧虑和冷落之清。这就是以清驭景，以清显景的写景抒情方法。扣我 账号数字部分！

深圳大学设计学类专业是一个很好的专业。深圳大学是广东省主管的综合性大学，成立于1983年，位于深圳市，现任党委书记李清泉、校长毛军发。校训为“自立、自律、自强”。1、专业定位艺术设计学（创意策划与设计管理）专业定位于设计商学，适度扩展到艺术商学和创意商学。2、培养方向专注于培养学生新文创商业模式创新、品牌战略及整合营销传播（IMC）三大核心能力，为文化创意产业培养懂艺术、能设计、会经营、善管理的创意策划人才。3、素质培养具备艺术与设计基本理论素质、兼通管理学、经济学、营销学、传播学等学科知识。4、人才培养能够在文化品牌营销传播、设计、艺术、传媒、游戏、软件、动漫、电商、会展、文旅、企划、广告、演艺、娱乐、建筑等文化创意产业。5、就业方向相关产业、政府文化管理部门及文化事业单位领域中从事文化商业创意策划及管理等工作的高级应用型复合管理人才（品牌管理师、营销师和策划师）。截至2022年，深圳大学位列2022软科中国大学排名第68名，在2022年ABC中国大学排行榜位列第78名。深圳大学设计专业主要课程1、管理类文化创意产业管理、文创商业模式创新、整合营销传播、文化品牌营销、文化项目管理。2、设计类设计概论、艺术概论、文化消费者行为学、美学、现代设计史、设计管理、艺术管理、图形创意、品牌整合设计。3、策划类广告策划、文化电商项目策划、新媒体项目策划、短片项目策划、会展项目策划、艺术品拍卖与投资项目策划、城市品牌与CI项目策划、建筑与规划项目策划、时尚品牌项目策划、产品项目策划。

本人将十分感激。 ——誠に有難く存じます。 不胜感激之至。 ——感謝の極みであります。 表示衷心的感谢。 ——心からの謝意を表します。 本人将当面致谢。 ——追ってご拝顔の上御礼申し上げます。 本人将另有报答。 ——ご恩にはいずれお報いするつもりであります。 百忙中承蒙亲临机场迎接，不胜惶恐，并深表感谢。 ——ご多忙中にも拘わらず自ら空港までお出迎え下さり，恐縮で感謝の言葉もありません。 托您的福，此行一切顺利，圆满完成了任务。 ——お陰をもちまして，今回の旅行は全て順調に運び，無事仕事も達成できました。 由于各位先生的大力协作，工作进展得很快。 ——皆様方の絶大なご協力のお陰をもちまして，仕事は大変スムーズに進展しております。 如果不是您的协助，事情是不会这样顺利的。 ——もし貴殿のご協力がなかったなら，仕事はこんなうまい具合に参らなかったでしょう。 您的信和礼物都收到了。屡蒙亲切关怀，真不知怎么感谢才好。 ——貴方のお手紙と贈り物は全て拝受しました。常々気にかけていただき何とお礼を申し上げてよいのやら言葉に困ります。 诸承协助，谨此复谢。 ——多々（たた）ご協力賜り、お礼のご返事申し上げる次第です。 承蒙贵方大力协助，至为感谢。特此函复，再表谢忱。 ——絶大なるご協力、感謝の極みでございます。ここに書面にてご返事し，再度感謝の気持ちを述べさせていただきます。

作为大学教育的第一课，入学教育为大学生在大学的生活和学习都奠定了良好的基础，影响到了大学生对待大学的最初的印象观。“从一个国家高等教育整体来讲，将入学教育列入新生入学的‘第一堂课"，其目的就是希翼通过前置性的教育手段和内容，让新生这个群体能够在世界观、人生观、价值观基础上树立正确的‘大学观"。”因此，入学教育不仅至关重要，而且势在必行。1、入学教育对于大一新生的引导作用从高中到大学，要分别经历管理制度的改变，学习环境的改变，生活条件的改变。因而，作为大学新生这个特殊的群体，需要经历一定的角色转换。而这角色转换的必要方式，就是我们所说的入学教育。大学的性质类似于小型的社会，在刚入学这一阶段，学生们并不能够以成熟的心智面对众多的复杂问题。而入学教育正是从这一角度，循序渐进，对新生进行思想政治上的教育，使学生快速适应“大学生”这一身份特点。帮助同学们建立正确的目标，避免新生们在大一期间容易出现的迷茫现象，为他们以后的发展做准备。2、帮助新生明确了解规章制度在入学之前，许多大学生对于大学都有一个错误的观念，认为大学里的气氛都是散漫放松的，没有太大的原动力。因此，要尽早使新生们明确学校的规章制度。便于学校的各项管理，也便于学生根据各项管理规定及自身特点，制定出一套全方位的自我管理方案。也便于他们安排日后的生活和学习计划，以及长短期目标等等。这对正处在叛逆期间的青年学生来说更是尤为重要。3、为人才培养质量求发展一个合格的人才的标准，不仅需要在能力上有所建树，在思想道德、为人处事方面也至关重要。入学教育的成功与否也与日后学校的人才培养有着紧密的联系。入学教育作为大学里的第一课，也是大学里思想教育的第一课。在这期间，对懵懂的新生所进行的道德教育会对他们的以后产生很大影响。无论是从责任、义务、基本品质，还是准则，风范，必备涵养，都需要给予深刻的提醒。对于大学来说，良好的开始从某种程度上决定了成功的一部分，无论是从平时同学相处中，学生会工作中，甚至是以后就业之后的发展，基本的道德涵养和高度的责任感都会给整个个人形象升值加分。4、预防、培养工作落实到细节步入大学，很多以前没有接触过的问题继踵而至。比如，有些独生子女第一次在寝室入住，并不习惯过集体生活。比如有的人受不了打击，可能经不起一次小挫折，从此一蹶不振。还比如，有的同学在从事专业课学习时才发现，自己所学的专业并非自己所喜欢的，开始为自己的前途担忧，最后灰心丧气。这类问题总是有的，因此，做好防范工作很重要。当然，入学教育是关键。从某种程度上来看，入学教育涉及到的方面很广泛，也同样会涉及到同学们的生活方面。在这些问题上，要及早想到，并及早给予提醒，及解决方案，避免因为部分学生心理过度脆弱，而带来的负面影响。入学教育，是一段必要的磨合期。只有把这段磨合的工作做得完善，做得全面，并起到实质性的作用，才能有效的帮助学生们度过艰难的适应期。并且成功培养大学生的“大学观”，培养他们对待事物的态度，是他们在最短的时间内，适应大学生的身份，明确大学生的使命，并顺利脱离中学生的稚嫩阶段。为他们日后在学校内的四年生活打下基础，并且有利于他们顺利完成学业，步入社会，迎接挑战。

活动营销策划方案范文1 一、活动目的： x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力； x树立品牌在客户心中的良好口碑； x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围； x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售； x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。 二、核心思路： 在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势；从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道；身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾；让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待；现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料；小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。 嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专 业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应；同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。 三、活动主题： 四、活动时间：20XX年07月05日(周日)上午09：00—12：00 五、活动地点：楼盘销售中心 六、参与人员： 七、现场布置： 1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围；同时也让客户感受到宾至如归的感觉； 2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。 八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖；专业团体武术表演；中华礼仪服装秀；高难度杂技；大型歌舞表演；高空动力滑翔伞等。 活动营销策划方案范文2 一、策划目的 1、展示儿童才艺，以"小"带"大"，拉动六月份订单增长。 2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步。 3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象。 二、营销环境状况 1、市场分析 （1）随着儿童节、暑期的临近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。 （2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的宝贝，围绕着他们的消费势必志在必行。 （3）随着中国教育的改善，孩子多元化多体制发展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。 2、消费者分析 1）随着"五一"消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均到处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热情已冷却。 2）据市场调查研究，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。 公司情况分析 1）市场不景气，公司处于挨打的局面。 2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱有漠视和怀疑的态度。 3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。 由以上可以简单得出以下结论： 1）商家处于被动状态，消费疲软。 2）市场的地位以及营销战路占据主导作用。 3）绝大多数家长愿意为孩子消费。 4）准确把握市场动脉是很关键和必要的。 三、营销战略 1、营销宗旨 信誉感动上帝，品牌成就梦想。 2、业务策略 （1）品牌进一步完善企业的形象识别系统（CIS），参加公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。 （2）竞争突出企业优势，"用最专业的人做最专业的事"；突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资历，老品牌。 （3）营销变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。 （4）客户进一步细分客户群，掌握第一手客户资料。 3、价格策略 价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。 （1）采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质，中档价位"优势。 （2）制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况下，订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升，订单减少；价格降低，订单增加。 （3）制定透明的价格表，市场的价格早就已经开始走向透明化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透明性较好的家装公司。 4、业务渠道 （1）重新制定有创意的宣传广告，投放于各大媒体，宣扬企业形象。 （2）大量招收业务员，全职兼职都可以，具体方案待定。 （3）参加或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。 5、广告宣传 广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将相关信息传递到消费者，具体实施如下： （1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象； （2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司； （3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息； （4）网站宣传：经常更新网站信息，做到新闻的及时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。 为提升公司品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。 五、具体行动方案 （一）活动时间：六一儿童节期间（具体时间待定） （二）活动地点：待定 （三）活动内容 1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。 2、组织儿童在家长的帮助下，现场演奏曲目。 3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最佳演奏者，予以奖励，其他参赛者也可得到纪念品一份。 六、相关媒体 1、媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。 2、宣传方式 1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传 2）重点小区广告位的投放 2）重点小区进行业务人员推广，重点学校单位进行公关，印刷一批宣传单页 3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知 4）公司内部海报 5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以可爱的气球等饰品点缀，另外进行海报宣传（印刷几十份海报） 6）最好电视台后期有报道 7）各大网站的后期报道 七、注意事项 1、参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带领；大赛规则要精心制定。 2、活动开始前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿童年龄，地址，家装与否，喜欢的家装类型（选择题）。 3、比赛时间不可过长，以免产生负面影响。 4、比赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织。 5、前期发放宣传单，争取通过儿童传达给家长。 6、比赛地点要在繁华地段。 7、比赛结束后，一定要致电参赛家庭，进行电话营销。 效果预测： 1、参赛儿童在200人以上，家长在150人以上，有直接价值的信息在40条以上，就算达到预定目标，具体如下表： 2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。 3、通过此次活动，我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！ 备注： 此案主要集中在公益、品牌形象，策划者希望通过此案，把良好的企业形象根植入广大市民印象之中；此外，策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业，则有助于本公司的健康快速发展！ 活动营销策划方案范文3 一、活动组委会 (一) 负责：董事会成员、总经办、企划部 (二) 成员：各部门负责人 二、活动时间：9月18日至9月30日 三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。 四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼! 五、活动 口号 ：略 六、场景布置： (一) 场外布置： 大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节； 外墙悬挂巨幅：宽：高=10x13M，宣传活动内容； 在门上方悬挂大红灯笼8个。 (二) 场内布置： 1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。 2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈)； 3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛； 4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。 5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面)；吊旗1000张。 6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。 7. 中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。 七、宣传策略 (一) DM海报宣传 (二) 电视媒体宣传 (三) 宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容； (四) 时间： (五) 费用收取： (六) 宣传形式：动画图片加文字。 (七) 场外巨幅、展板宣传； (八) 场内播音宣传； (九) 社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐；中秋大宗购物热线：xxxxx” 八、活动策略： 活动一：购物满20留住快乐瞬间 活动时间：9月1---9月30日 活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：奖价值288元摄影套餐 二等奖：奖价值198元摄影套餐 三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助教师节。 活动营销 策划方案 范文4 前言 粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深厚的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统习俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美好愿望。 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。 一、市场调研分析 二、促销目标 三、促销提案 1、促销主题 2、促销时间 3、促销地点 4、促销产品 5、促销方法 6、促销媒介 7、促销活动方式 四、活动安排 五、费用预算 目录 一、市场调研分析 这次端午节的集中销售在____，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较灵活。但由于有几家粽子店已小有名气，但也仅限于小范围内，因此面对从____各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。 二、促销目标 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高店铺美誉度。 2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。 3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的经营效益。 三、促销提案 1、促销主题 品味嘉兴粽子，重温端午文化 2、促销时间 ____月__日~____月____日 3、促销地点 ____ 4、促销产品 嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子 5、促销方法 优惠券、价格折让 6、促销媒介 横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等;与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系 7、促销活动方式 四、活动安排： 活动一、免费试吃 1、活动时间 2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。 3、活动要求： 4 (1)此活动为必须执行活动; (2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃; (3)试吃的粽子由供应商赞助; (4)通过DM单、店内活动信息板、店内广播对活动进行宣传。 活动二、满额就送 1、活动时间： 2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个(价值2元/个，限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把，限200把) 3、活动要求： (1)此活动为必须执行活动; (2)以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参加，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止; (3)团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。 4、费用预算： 美味粽子：1.8元/个__500个/天=900元 雨伞：6.4元/把__200把=1280元 合计：2180元 活动三、粽子文化节开幕式 活动营销策划方案范文5 一、活动目的 11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案! 二、活动整体安排 活动时间：20____年11月11日 活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛 内容一： 凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛 内容二： 凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛 三、宣传方式 短信发送日期：20____年11月10日 短信文案： 为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨__逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你! 四、比赛规则 注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。 情歌对唱比赛规则 1)当晚必须开房消费的客人才可参与此 活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲) ①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; ② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名 劈酒比赛规则 ①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒; ② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名 五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元) 六、其它注意事项 1、 此次活动内部员工参与客人互动; 2、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。 七：部门配合 部门跟进事项一览表 八、评估活动的效果 1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表) 3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估) 九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容 4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督 以上妥否，敬请批示! 呈报：总办 抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部 活动营销策划方案范文6 在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场. 一、 调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。 为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、 问卷设计 眼镜店营销方案 一、 独立门面。 首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。 其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？ 如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视率比较高，可以从他们入手） 太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。 二、 店面在商场里。 首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 根据营销环境又可以进行以下两个营销策略: 一、店外营销策略 1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。 2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。 3．促销策略： （1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。 ★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。 ★大的节日：节日期间可顺势推出优惠 ★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。 （2）促销手段： ★ 附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 ★ 派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。 ★ 会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店 的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。 二、店内的营销策略 1、服务流程： （1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。 （2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。 （3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。 如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。 2、 购物环境： （1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。 （2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。 （3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。 这里有个活动方案： 时间：周末 地点：在校内繁华处与校门口各设两点 主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题 活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础 1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的跟踪服务。 2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动： 2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定； 2.2、三好学生和特困学生，打折更多； 2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养； 2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测； 2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座； 2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养； 2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛； 2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛； 2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会； 2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影； 2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。 报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

1925年12月1日。中国社会各阶层分析调研时间，是1925年12月1日，由毛泽东首次发表《中国社会各阶级的分析》进行分析。中国，以华夏文明为源泉、中华文化为基础，是世界上历史最悠久的国家之一。中国各族人民共同创造了光辉灿烂的文化，具有光荣的革命传统。中国是以汉族为主体民族的多民族国家。

护理工作计划经典5篇 加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质，那么，关于护理工作计划经典该怎么写的呢？下面我给大家带来护理工作计划经典，希望大家喜欢！ 护理工作计划经典【篇1】 一年的时间转瞬即逝。回顾过去一年的工作，有很多收获，也有很多不足。总结经验，吸取教训。结合科室实际情况和护理部要求，现制定2022年护理计划： 一、是继续加强护理人员的细节管理和层级管理，确保护理安全 2022年，我们将严格执行绩效考核制度，采用责任班组长竞聘制，将质控工作分成人，充分发挥责任班组长和责任护士的作用，加强日常工作中的检查，提高科室各班人员的自我管理能力，规范科室管理。 二、加强业务学习，更新知识，拓展服务内涵，增加经济收入 制定助产士培训计划，重点培训助产士观察产程、判断难产，并在护理文件中添加产程观察记录，详细记录整个产程的进展，提高助产士观察和处理异常产程的能力。同时组织全体护士对科室常见病、危重病进行专业学习，对危重病人及时组织护理查房;加强新业务、新技术培训，严格执行准入制度，提高全部门理论和操作能力。 三、严格消毒隔离，预防医院感染 1.产房和新生儿室的管理：产房和新生儿室是预防医院感染最重要的。助产课工作人员实行周班制，责任组长负责，护士长负责全面质量控制工作。严格消毒、隔离和物品交接管理，加强医院感染控制和监测。通过检查监督，全面提高产房和新生儿室的管理水平，完成护理质量控制和管理工作。 2、规范医疗废物处置，严格消毒灭菌。并进行登记。 3.加强病房管理，严格执行消毒隔离制度，每天对母婴和发热病人病房空气进行消毒。出院当天，应对患者进行消毒，防止交叉感染。 四、加强护理安全管理，严格实习带教 实践教学是护理安全管理的重要组成部分。实习生和进修生实行一对一教学模式。加强劳动纪律管理，制定学习计划，定期换岗考试，在实习学生中进行教师满意度调查，选出年度最满意的教师。 五、晨会护理班以注销的方式交接 提高护士对患者“十大知识”的掌握和语言沟通能力。 六、继续开展优质护理服务 不断拓展服务内涵，增加优质服务内容，提高服务质量。继续免费为新生儿提供第一步出生，做好产后乳房护理和新生儿护理的健康教育，开展中医护理操作技术，尽可能满足患者合理需求，定期征求患者意见，提高服务质量，为患者家属提供满意的医疗环境。 七、加强医疗设备的管理 急救医疗设备，责任到人，设备放置在每个区域都要指定专人负责管理、维护，定期检查和维护，确保每个设备处于良好的备用状态，实现医疗设备的最大经济性;加强急救医疗设备管理，专人负责，定点安置，定期消毒，定期检查维护，随时处于待命状态。 八、加强健康教育和产后访视 在2022年，该部门将录制诸如“母乳喂养”和“新生儿”。 九、开设产妇知识讲座 “准妈咪课堂”定于2022年__月__日开始，由资深医生和助产士以讲座示范、问答互动、参观学习等多种方式授课。并征求意见和建议，调整教学内容，满足准爸爸和准妈妈对保健知识的需求。 十、规范收费 认真研究收费标准，由科室物价员和护士长检查科室收费项目，做好不漏收费工作，坚决拒绝不该收费的收费，管好合理收费。 护理工作计划经典【篇2】 有一个新的起点，又一轮努力的新开始，在新的一年里，我们将以服务为宗旨，以提高护理质量为核心，树立“为了每一个患者的健康”的思想，以求真务实的工作态度，其实抓好护理管理提高护理质量，提高护士的业务素质能力，20__年护理工作计划如下： 1、认真做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病房床铺整洁，无异味、无污迹，物品摆放整齐规范，输液卡签字规范，输液滴数与实际相符，勤巡视病房，及时解决病人的问题。 2、加强专业技能的培训：每月每名护士按时参加护理部组织的专科护理考试，科室每月组织业务学习。 3、改变服务观念，在护患沟通方面多下功夫，多学习一些沟通的方法和交流的技巧，把入院宣教落到实处，并广泛征求意见 4、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质、强化学习意识，我科计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标 5、进一步完善五表书写，认真做好各种护理记录，确保第一手资料的完整性。护理记录必须可观、真实、准确、及时、完整。做到写自己所做所看的和做自己所写的，决不允许胡编乱造、弄虚作假6、最终达到以下目标： （1）无菌操作感染率为零； （2）灭菌消毒合格率为98%； （3）急救物品完好率100%； （4）年护理事故发生率为零； （5）基础护理考核成绩平均分〉80分； （6）护理技术操作考核成绩平均分〉85分； （7）基础护理合格率〉95%； （8）护理文书书写合格率〉95%； （9）病人对护理工作满意度为〉90%； 护理工作计划经典【篇3】 按照护理部的安排部署，经压疮护理小组成员共同讨论，分析目前医院压疮预防和护理现状，结合工作实际制定20__年压疮护理小组工作计划，具体如下： 一、制定工作职责，明确分工 1、根据我院具体工作实际明确工作职责，根据小组人员结构特点分工管理，小组成员负责科内压疮管理工作。 2、负责各科压疮的指导和护理会诊，疑难压疮由小组联系专科护士进行会诊与指导。 二、规范压疮评估及上报工作 1、加强学习压疮评估、上报及护理表格的正确填写与应用，重视手术病人皮肤情况交接。 2、鼓励压疮上报，指导难免压疮的界定、评估及上报。 3、规范压疮上报流程，定期统计全院压疮评估率、发生率并报护理部。 4、根据上报数据、案例，整理分析，通过干预降低压疮发生率，促进带入压疮的控制与愈合。 三、强化全院护士对压疮的认识，提高压疮的预防和护理水平 1、加强组员自身学习，通过参加省、市压疮管理学习，引进压疮护理新理念并及时分享和更新。 2、压疮小组成员经常就压疮新理念进行沟通，纠正如用消毒剂擦拭伤口、使用烤灯和气圈等误区，传达湿性疗法、自溶性清创等新理念，通过护理查房、院内护理讲课等方式进行压疮新知识普及。 3、条件允许时邀请伤口治疗师到我院对疑难伤口进行现场指导或授课。 4、申请增加预防用具、敷料等，规范压疮预防方法，减少压疮的发生。 5、将压疮各期表现、预防方法制成固定的卡片或宣传画，使护理人员易于辨识，方面临床工作。 6、提高护士收集案例意识，对疑难伤口护理的成功案例进行全员分享。 四、组织压疮护理小组开展压疮预防和护理科研和护理论文的撰写。 五、具体安排 第一季度 1、讨论各科室压疮护理工作存在难点、疑点。 2、组织压疮护理专题学术讲座主题：压疮危险评估表的分析及临床应用。 第二季度 1、专科典型、疑难、特殊护理病例的查房或病例讨论。 2、进行半年工作小结。 3、组织压疮护理专题学术讲座主题：压疮的分期与压疮的危险困素。 第三季度 1、专科典型、疑难、特殊护理病例的查房或病例讨论。 2、组织压疮护理专题学术讲座主题：本院压疮用具的选择与使用。 第四季度 1、专科典型、疑难、特殊护理病例的查房或病例讨论。 2、小组成员进行全年小组工作总结并制定新一年小组工作计划。 3、组织压疮护理专题学术讲座主题：压疮护理新进展。 附：压疮护理小组工作职责 1、在护理部的指导下，协助做好对全院压疮护理的评估、指导、督导工作。 2、制定和完善压疮护理评估表及工作流程。 3、负责为压疮提供专科护理，提高护理人员在评估和处理压疮问题上的专科护理知识及专科护理技巧。 4、组织对难免性压疮的确认：科室经申报压疮高危预警、并采取相应的预防护理措施而仍然发生的少数难免性压疮，压疮管理小组本着实事求是的原则，在24小时内查看病人，确认是否为难免性压疮，提出进一步的防治措施。 5、及时对护理工作中的压疮问题给予评估和指导，组织小组成员讨论分析，制定护理措施，跟踪评价效果。 6、及时搜集、关注、传达、培训国内外有关压疮护理的新知识、新技术、新业务信息。 7、每季度召开小组工作会议，统计分析相关数据，总结经验，持续改进。 护理工作计划经典【篇4】 一、总体目标 1、护理创新：申请专利4-5项。 2、护理论文：撰写护理论文20篇，其中核心统计源期刊。 二、具体计划 （一）成立科研小组核心成员，以点带面提高科研水平 年初召开护理科研小组成员会议，科研小组在去年的基础上，成立核心负责全科护理科研的审核与申报、专利申请、论文选题与撰写、护理信息检索、护理科研资料的衡量与分析、投稿要求等进行帮带与指导。 (二)建立三级科研管理体系，充分发挥护理骨干作用 成立护理部、科室护士长、科研小组为主体的三级科研管理体系，由护理部总负责、护士长管理、科研小组具体落实，护理组长和教学组长相互协助，共同完成科室科研的立项与申报工作。由科室护士长与科室科研小组对科室护士论文撰写进行帮带与指导，提高论文的数质量，要求护师以上人员每人每年必须有一篇论文发表，鼓励申请专利，三年以上的护士人员鼓励每人每年有一篇论文发表，鼓励三年以下护理人员撰写论文。 (三)探索临床护理工作难点，挖掘科研小组潜能 收集本科室护理工作中存在的重难点问题，组织科研小组成员以临床护理工作的重点难点问题为切入点，组织讨论，发现问题，解决问题，在解决问题中攻关科研课题，同时在医疗课题已申报成功的科室中寻找护理科研切入点，实现医教研同步发展。 (四)突出护理科研基础培训，提高护理人员科研意识 近年来虽然论文的数量在数量在逐年上升，但在论文质量上仍有待提高，针对临床护理人员普遍存在对开展科研工作的基本方法，科研选题、科研设计、科研设计的制定、文献检索、科研资料的收集与统计学处理、成果奖的申报等方面知识欠缺，学习医学统计学、优秀论文，强化护理人员科研意识，提高科研能力和写作水平。同时加强对外交流，支持与鼓励护理人员参加各种学术会议和培训班，通过学习拓展护理人员的视野，激发科研创新的积极性。 护理工作计划经典【篇5】 __年即将过去，在接下来的半年多时间里，我们门急诊全体护理人员将全力配合创建“二已”工作，服从医院领导及护理部的安排，持续改进各项工作，争取在六月份评审中顺利过关。特制订计划如下： 一、认真落实各项护理规章制度 严格执行十六项核心制度及十大安全目标管理制度，提高护理质量，确保安全护理得以保证。 1、明确各级、各类护理人员岗位职责。 2、贯彻坚持查对制度。护理操作严格执行三查八对一注意。 3、认真书写留观病历，填写输液单，避免差错发生。 二、加强业务学习及护理操作训练 1、加强三基三严理论培训：坚持每月对全组护理人员进行三基三严理论考核 2、门诊护理人员是我院平均年龄最大的队伍，虽然责任心强、经验较丰富，但普遍精力不比年轻，接受新技术、新事物相对较慢，我们将努力克服，迎难而上，牺牲更多的休息时间认真、扎实做好部分工作，规范操作保障二已评审顺利过关。 三、加强护士长自身的培训 护士长相比其他科室，管理经验欠缺，要多与其他科室护士长学习，在业务培训方面，取得护士的支持，争取在最短的时间里训练出合格的护理队伍。 四、继续推动《威远县同心医院三好一满意活动》 1、服务好、质量好、医疗好、群众满意。 2、创先争优，从我做起。 3、以病人为中心，以人民群众满意为出发点及落脚点。 五、加强院内感染管理 1、严格执行《医疗消毒技术规范》。 2、坚持监督科室人员认真执行手卫生。

联合办学和中外合作办学一样。中外联合办学是指外国教育机构和中国教育机构在中国境内合作举办以中国公民为主要招生对象的教育机构。按办学主体可分为中外联合办学机构和中外联合办学项目，按办学方式可分为学历教育项目和非学历教育项目。中外联合办学的主体：按办学主体主要分为两类：中外联合办学机构和中外联合办学项目。二者区别：合作办学机构：按照《中华人民共和国中外联合办学条例》的规定：中外联合办学通常是指外国教育机构同中国教育机构在中国境内合作举办的以中国公民为主要招生对象的教育机构，目前所称的中外联合办学一般是指国家鼓励的在高等教育、职业教育领域开展的中外联合办学。合作办学项目：中国大学与国外或港澳台大学合作举办的专业。中外联合办学方式：学历教育项目，必须通过统招考试，填报志愿，毕业后分别获得中外双方学校颁发的文凭。非学历教育项目，无须填报志愿，参加学校自己举办的入学考试即可。中方学校修得相应学分后，通过语言考试后再被合作学校录取，毕业后获得外方学校颁发的文凭。

团代表大会的举行次数，中央和地方的规定是不一样的，根据《共青团章程》的规定，具体如下：一、中央组织：1、团的全国代表大会每五年举行一次，由中央委员会召集，在特殊情况下，可以提前或延期举行。2、团的中央委员会全体会议由常务委员会召集，每年至少举行一次。二、地方组织：1、团的县（市、旗）、自治县、市辖区代表大会每三年举行一次，由同级团的委员会召集。在特殊情况下，经同级党的委员会和团的上级委员会批准，可以提前或延期举行。2、团的地方各级委员会全体会议由常务委员会召集，每年至少举行一次。中国共产主义青年团全国代表大会是中国共产主义青年团的全国领导机关。团的全国代表大会每五年举行一次，由中央委员会召集，在特殊情况下，可以提前或延期举行。团代表出席会议人数：团的代表会议的代表各额一般不少于该级团的委员会人数的二倍。代表可以由下一级团的代表大会、代表会议、团员大会、团的委员会或常委扩大会议推选产生。召集代表会议的该级团的委员会成员可以作为当然代表出席会议。团的省、自治区、直辖市代表大会的代表名额一般为400至600人，最多不超过800人。团的省辖市、自治州和直辖市的市辖区代表大会的代表名额。一般为200至300人，最多不超过400人。团的县（市、旗）、自治县、市辖区代表大会的名额，一般为100至200人，最多不超过300人。团的基层代表大会的代表名额，一般为100人左右，最多不超过200人。团的省、自治区、直辖市、省辖市、自治州代表大会的代表由下一级团代表大会或团代表会议选举产生。团的县（市、旗）、自治县、市辖区代表大会的代表，由下一级团代表大会或团员大会选举产生。团的基层代表大会的代表一般由下一级团员大会选举产生，也可以由下一级团代会选举产生。

《故都的秋》描写了五幅秋景图：庭院秋景图、秋槐落蕊图、秋蝉残鸣图、秋雨话凉图、秋日盛果图。秋晨小院图芦花（清白），柳影（斑驳），虫唱（寂寥），夜月（残缺），钟声（寂寥），浓茶（苦中带些悲伤），破屋（陈旧，沧桑），蓝色、白色的牵牛花（给人冷清之感，可从色系来看）秋槐落蕊图早晨起来，会铺的满地。（视觉，给人寂静之感）脚踏上去，声音也没有…… 柔软的触觉。（听觉、嗅觉、视觉突出了秋的清静，给人清静的感觉）秋蝉残鸣图秋蝉（象征着忧愁，哀怨。） 嘶叫（秋蝉声嘶力竭发出最后的哀鸣，一种生命到极限的悲凉）秋雨话凉图“唉，天可凉了……一层秋雨一层凉啦！”（它触动了作者内心隐秘的伤痛，天气转凉，一年将尽，人到中年，光阴几何，尘满面，鬓如霜，但人还在飘零之中，字里行间透出的那种沧桑，那种凄凉，那种无奈。）秋日胜果图屋角，墙头，茅房边上，灶房门口，（生长于角落，给人凄凉之感。）

【 #策划# 导语】各种特惠券现在都很普遍，已经成为众多商户开业店庆的最重要促销手段。商家要想做好特惠活动，提高销量，应该怎么做？以下是 无 整理的特惠活动方案，欢迎阅读！ 【篇一】特惠活动方案 　　前言 　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。 　　本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。 　　促销活动内容 　　活动一：商品优惠 　　(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 　　(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 　　(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。 　　(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。 　　(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。 　　活动二：推行会员制 　　(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。 　　(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。 　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。 　　使用须知 　　1.本卡是您尊贵身份的象征。 　　2.本卡可充值消费。 　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠。 　　4.结转前请出示此卡，享受专属会员价。 　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。 　　6.此卡只限本超市使用。 　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权。 　　预期效果分析 　　通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 　　安全预案： 　　1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。 　　2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。 　　支出与收入预计 　　活动所需物品：5000 　　优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元 【篇二】特惠活动方案 　　一、活动目的 　　1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。 　　2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 　　二、活动对象 　　所有在校大学生以及周边小区居民 　　三、活动时间和地点 　　时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日 　　地点：校园超市内 　　四、活动主题 　　“尽享超低价，新学期巨献” 　　五、活动方式 　　1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。 　　2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 　　3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 　　4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 　　六、广告配合方式 　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。 　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。 　　3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。 　　4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。 　　七、前期准备 　　人员安排： 　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 　　（2）现场要有一定数的秩序维持人员。 　　（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。 　　（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。 　　物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 　　人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 　　八、中期操作 　　1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 　　2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。 　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。 　　6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。 　　九、后期延续 　　1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。 　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 　　十、费用预算 　　1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。 　　2、活动宣传单打印1000元。 　　3、校园期刊或报纸广告500元。 　　4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。 　　5、（1）赠品：护手霜400支，2000元；精美套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元。 　　（2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元。 　　6、康师傅饮品300瓶，750元。 　　合计成本：15450元左右 　　十一、意外防范 　　1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。 　　2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。 　　3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。 　　4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。 　　十二、效果评估 　　借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 【篇三】特惠活动方案 　　一、促销的3个执行关键 　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 　　二、促销的6大主要目的 　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。 　　4、提升卖场品牌形象之目的。 　　5、老品、积压品清库，降低高库存。 　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 　　三、促销执行的3大原则 　　1、创新至上 　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 　　2、少量多次 　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 　　3、赢在细节 　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 　　四、促销的3种常用分类 　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 　　1、大型节假日促销 　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 　　2、主题性促销 　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： 　　（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 　　（2）新店开业促销 　　（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等 　　（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3。15促销、517促销、父亲节、母亲节 　　（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 　　3、常规性促销 　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： 　　（1）平常周末提升人气和销量的小型促销 　　（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 　　（3）针对清库机的专项促销 　　（4）店庆促销 　　（5）新品上柜促销 　　（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 　　五、促销执行的“6连环”流程 　　促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： 　　（一）策划有亮点 　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。 　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。 　　3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？） 　　4、活动细节要考虑周全。 　　5、特别强调： 　　（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。 　　（二）准备须到位 　　1、人员分工：成立促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工。 　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。 　　3、现场蹲点：确定活动的位置，确定外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。 　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。 　　7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。 　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 　　9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 　　（三）预热要充分 　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 　　预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 　　（四）执行最关键 　　1、提前布场。 　　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 　　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。 　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。 　　6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 　　（五）检查不能省 　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 　　（六）总结要及时 　　1、半天一总结，及时鼓舞士气。 　　2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。 　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

1、其实提起播音主持，很多学生包括很多家长最直观的感受就是：这是艺术专业、分数低、是用来方便考大学的…其实说实话，确实是这样- -！播音专业的提档线是低的，但是也只是部分普通院校要求在这个提档线以上就好了，像中传浙传还有优秀的211、985学校远不止于此，分数线同样很高，想要考取这些学校，在拿到合格证的同时文化课分数也需要达到一本线的噢~如果只是想要考取一个普通的二本院校的，确实可以试一下这个专业，上个本科没问题的。2、当然，播音专业作为一个台前专业，除了过硬的专业素质外，形象问题也同样重要：你的声音嗓音条件如何，语音面貌字音是否规范，以及外形才艺是否有可圈可点之处等等…都是要符合一定标准的。这个专业相对编导专业、美术专业等，对外形和嗓音的要求要稍高一点，但要比空乘专业、表演专业的要求低，所以也不用太过苛刻要求自己的外形，总的来说，男生172cm以上，女生158cm以上，长相端正、不过度肥胖，不是公鸭嗓，都可以学习播音主持专业。3、播音专业初试考试内容，各个学校并不完全相同，但本质上大同小异，主要考察内容有自备稿件播读、指定稿件播读、即兴评述（点评新闻、时事等）、部分学校有才艺展示（唱歌、跳舞、乐器等），所以一些条件不错的学生，培训几个月就可以考出不错的成绩，因为播音主持专业的考试形式和考察内容并不宽泛，也不难。4、 就业面非常广，且薪资待遇都不错。电视台是可以进的，毕竟是对口专业，电视台不招编导专业、播音主持专业，招谁呢？但学习播音主持不只可以从事电台主播、电视台节目主持人这两个行业， 像新闻记者、配音员、电竞解说等等也是可以的，而且收入很高；当然了现下自媒体发展非常迅速，很多人也选择从事自媒体主播这个行业，像很多知名的自媒体平台腾讯、微博、爱奇艺、哔哩哔哩等等（这里说的不是某些博人眼球的媚俗的“博主”哈），另外也可以在相关的宣传部门工作：像广告公司、文案策划、也可以考取编制教师、跟剧组当演员、包括公务员等等都可以，也可以像我一样当培训机构的艺术专业老师，比较自由，收入也不错，有一群学生围在身边，成就感和幸福指数都比较高。5、大学期间的兼职收入：（1）教师：这个行业真的是首选，从时间成本来讲，大学课程相对不多，而少儿口才培训机构的课程时间一般会按照老师的时间来进行调整，契合度比较高；从经济角度来讲，一般培训机构会按课时来进行结算，培训机构的培训周期一般为6个月或4个月，如果按一个月为周期，每月的代课收入大概会在5k-10k之间；从专业角度来讲，作为一个艺考老师，深切体会到，给学生讲课完全就是在高度压缩自己的业务能力，那么你必须有足够的能力和素材以及精准的专业知识，才能带好你的学生，绝对是只赚不亏的兼职。为什么是少儿口才机构，因为像树艺是不要大学在校生带课的，树艺的老师们基本都是研究生学历，收入会更高，所以同学如果家境不是很差，最好的工作是好好学习。（2）婚庆司仪、企业年会、商业演出，主持水准不用太高，但是要懂得搞气氛。婚庆司仪在我身边的朋友做的非常之多，收入也很可观，有兼职做主持的，也有全职做主持的，个人建议兼职做，因为这个行业相对不稳定，我们所说“金九银十”，一般而言，这两个月如果真是拿命接主持的话，差不多可以接到40多天的活动，如果每场活动按正常价位1200-1500一场的话，光这两个月就可以赚到5-6万，其他的每个月如果只接三场的话，也有3000左右的收入，还是很可观的。（3）网络主播：上大学的时候，身边好多同学在做这个。如果能小有名气，收入真的远超毕业后安稳上班，但如果一直平庸，低工资加礼物，一个月3k-5k的收入是有的，不过很累，每天要播4-8个小时左右。（4）剧组跑龙套：如果不是特约演员，群演的费用应该是100块每天，但如果是有台词、露脸的演员，就会翻倍甚至更多。（5）淘宝模特、车模等：淘宝模特女生多一些，条件不错的女孩，每天拍十几个小时，一天的收入在800-1000左右；车模每天在800-1500左右。（6）其他。5、毕业第一年的收入方面：（1）像如电台电视台，每个省市都不同，薪资也不同，但相对而言实习的机会会很多：像湖南卫视芒果台、浙江卫视、江苏卫视等等…每年都会有很多的实习岗位，因为他们的节目众多，所以像如跟组导演等需求较多。值得一说的是，对于实习岗位而言，部分台里是没有工资的，有些地方可能会有一些生活补贴，但其实对于大多数毕业生来说，能够进到台里实习，对履历和个人能力都是一件很有益处的事情，转正后的薪资也很高，特别是湖南卫视等效益比较好的电视台。（2）也有很多喜欢教育行业的毕业生，每个地方的薪资也不同，像北上广以及各省省会城市，毕业第一年的收入大概8-15k每月，有工作经验后会更高；二三线城市5-8k；在一个行业深耕，三年后的收入至少翻番是没问题的。（3）广告文案策划岗位大概5-10k、4-8k等；自媒体就太广泛了，每个地方也不同，总体收入都不错。大学期间的兼职也可以发展为毕业后的全职，看同学个人的要求，是想尽量赚快钱，还是想慢慢扎根，积累能力和履历。6、说一下播音生的优势：现在的很多学龄前儿童的家长，也一直在给自己的孩子报名幼儿播音主持 学习少儿口才，为的是让孩子在进入小学一年级之前，能够大方的说话，能轻松地与同学老师进行交流与沟通，更别说高中生、大学生了，播音专业的学生，相对来说个人形象、气质和精神面貌要更优秀一些，长期的普通话练习和即兴评述的锻炼，使他们的沟通能力和反应能力也要强于同龄人，非常有利于他们拓宽人脉、拓展视野。那即将迈入大学的中学生也该如此，不管以后是否要从事对口专业的工作，出众的精神气质、良好的口才以及乐观开朗的性格一定会为你加分。7、总之对于文化课成绩不是非常高、外形条件不差的学生，播音主持专业还是一个性价比很高的工作，大学期间的兼职收入高，毕业后的就业面也广泛。如果高考的文化课考得好是最好的，大文大理就能上一个好学校，如果高考的文化课分数不是那么理想，还可以走艺术专业，双重保险。所以同学可以好好斟酌一下。

面试分为四轮，第一轮是部门经理，第二轮是人事，第三轮是更高层的经理，第四轮是总部的经理。第一轮到第三轮都是面试的常规问题，自我介绍，学历（我是应届生），就业方向，未来规划之类的。第四轮的总部经理，对我来说可以说是地狱般，电话面试了将近一个多小时，问了我很多专业问题，需求分析，供应链的相关问题，然后我不知道的就说的很模糊很概念，她就一直揪着我要问到很细节的内容，感觉像审犯人一样，最后还有将近十五分钟的英语面试，就是问了一些比较常规的问题。而且这四轮面试都是一天发生的。最后一轮面试真的把我这个学渣问的一身冷汗，建议想求职的都好好做功课。1.针对客户不同属性，为客户选择能力之内的物流服务，并将具体情况反馈后续物流团队一般是市场部或商务部，有经验的老手，绝大多数还可能是公司boss直接完成不是简单销售。2. 调研客户具体物流情境，提出有针对性的物流服务方案并完成设计，形成具体产品模式，交付运营团队或者直接交付客户公司物流仓储部门。一般是一个个的项目组，由富有经验的企业中坚力量牵头建立，也可能会企业内结合具体情况跨部门组建，会有一个具体执行设计小组。3. 运营整个物流环节，执行之前的方案。主要内容是：安排计划、发布命令、跟踪......看起来是操作，但是前期包括方案落地、反馈具体方案完成情况，并沟通调整。一般是各操作链条核心成员#小头头#构成，也有些直接组建物流部、仓储部构成。前期有部分规划，后期操作为主。

护士2022工作计划篇1 一、护理技能的提升 加强护理水平是我们每一个护士的任务，因为作为来到医院不久的护士需要做的工作有许多，同样要做的工作也很多，经常会因为工作忙碌忘了学，造成自己一直在原地打转。在今后工作中，我会抽时间，找时间来学习，虽然我们的工作非常忙碌但是也有零碎的时间休息时间能够利用，只要利用得当就能够让我学到更多的东西，能够让我有更大的发展进步。所以在今后工作中我会加强工作的指导和安排，每天花两个小时左右时间来学习护理技巧，学习提升自己，获取的途径会从护士长，同事之间获取，还会通过自我学习，主动汲取知识和养分，提高自己的能力锻炼出出色的护理能力，对工作中需要协助的一些医疗工具都会熟悉和记牢避免在工作匆忙时出现问题，避免自己因为一时不查导致动作收到阻碍。 二、多与病人沟通 在工作中医患关系主要是沟通不及时，沟通少造成的，为了避免不必要的事情发生，在给病人治疗之前，诊断之前，会提前与病人做好沟通，与病人家属做好协商，得到病人同意之后我们才会采取行动，如果病人或者其家属不同意，我们也会给出合理的建议，当然都会站在病人的角度去考虑问题，去为病人思考而不是私自做主，虽然我们想要及时给病人治病及时给他们帮助，但是病人自己的意见和家属的意见一样很重要。 同时对所有的病人都一视同仁，尊重病人，也会善待病人，减少与病人的冲入，在与病人相处的时候多尊重病人，不因为病人患有各种疑难疾病而对病人有明显的歧视行为，一切都以病人的健康为主，沟通是建立在彼此尊重的基础上，彼此要相互体谅，把沟通做好，也要重视，不能制作一个不知声的人，这样对于病人，对于家属都不好，想要做好就要给他们更多的帮助，润物细无声，做要做的好，做的细致。 三、正常工作 每天的工作得按时，在医院我们护士的工作虽然没有医生那么重要，但是也不能随意的缺勤请假，遵守医院的各条规章和制度，做好自己分内的是，把我好自己的工作节奏，对到工作充满热情，给病人看病不能三心二意，一切都必须要安全正确，在使用各种医疗用品和药品的时候注意日期，避免病人因为服食用过期药品导致病人病情恶化，出现突发时间第一时间通知领导，通知相关人员，做好防范工作，把每日的工作都牢记在心中，做到心中有数，做好基础做好工作。 护士2022工作计划篇2 时光一晃眼就过去了，自从我在20xx年成为了一名xx医院的护士，一直以来，为了能更好的完成自己的工作，实现自己救死扶伤理想和志愿。我在工作期间积极的发展着自己，已自身所在的xx科室为立足地，不断的改进自身能力，并为负责的病人提供更好的服务和治疗。 如今，为了能在工作中更好的完成自身的工作任务，我对自身20xx的工作做以下计划： 一、工作的安全方面 在今后的工作上，我要更进一步的提高自身的安全意识，在工作中保持严谨、细心的态度，面对的工作要有更严格的追求，保证在工作中不会犯下任何医疗错误。 其次，认真的完成检查工作，确保各病房中的情况，以及自身在工作上没有出现问题，改进工作的正确性。 此外，对于医院以及科室的规定，我要严格的去遵守，加强在工作中的自我管理保证自身能在纪律上严守规定，提高自我的管理。另外，也要着重对重点病人的管理和照顾，要多去看，去想，为病人提供更好的服务。 二、工作方面的追求 1. 加强自身的工作理念 在工作上，要重视自己的工作目标，在工作中积极执行自身负责的任务，并努力做好改进。 2. 加强自身锻炼 除了平时的工作，我在工作中也不能疏于对自己的工作锻炼，要不断练习自身的能力和技巧，与同事多交流沟通，保持工作能力的严谨和积极性。 3. 加强自我的防护意识 在工作期间，要认真做好个人防护，保证自身的健康和安全。除了严格按照制度上的完成之外，自己也更要多留心，保持对自身安全的重视。 三、学习方面 首先，要加强礼仪的学习和的锻炼在，多学、多练，并通过交流和学习来提升自我的素养，并且在于病人沟通和服务的时候，要多多思考病人的所需，做好自身能力范围内的服务，提高医患的交流。 其次，更要提高自身的专业知识，积极做好知识的更新和学习，提高自我的能力水平。在沟通中联系同事，与大家一起学习和交流，完善工作的能力。 最后，我还要更多的做好自我反思和评价。工作中人人都会犯下错误，但最重要的是去认识错误，并积极的改进自我！ 如今，工作即将再次开始，我会积极的学习，努力的改进，并以更好更优秀的成绩创造出更美好的明天！ 护士2022工作计划篇3 2011年，把“以病人为中心”的服务，具体到护理行为的每一细节，我们从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想。我们坚信，有各位领导大力支持和正确指导，更有全科护理人员齐心协力，我们定能完成各项工作。现计划如下： （一）加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质 1、重点加强对新进护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识。护理人员严格要求自己，衣帽整洁、美观、树立白衣天使的形象。 2、加强护理安全管理，有效地回避护理风险，各病区、病房坚持有巡回护士，及时发现病人药物过敏反应或输液反应发生的抢救黄金时刻。为病人提供优质、安全、有序的护理服务。 3、不断强化安全意识教育，发现工作中的不安全因素时要及时提醒，并提出整改措施，严重违反操作者给予通报批评。使护理人员充分认识护理差错因素新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。 4、加强重点时段的管理，如夜班、中班、节假日等，实行弹性排班制，合理搭配老、中、青值班人员，强化护士良好的职业认同感,责任心和独立值班时的慎独精神。 5、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。 （二）、保持护理质量持续改进。 1、对各级护理人员按三基培训计划进行培训，尽量每年组织理论考试和技术操作考核。护师以上的职称，每个月给护理组所有成员讲课一次，还有技术操作的正确指导，如：小儿头皮静脉穿刺等各项护理操作。 1 2 2、护理查房或者床头交接班时提问护士，内容为基础理论知识、专科理论知识、院内感染知识等，养成良好的习惯。 3、加强对病房的管理，提高病人的满意度。 4、配合医院的整体工作，认真完成各项指令性工作任务。 （三）、其他 1、给护理组腾出更衣间，地点设置：方便、快捷、有利以急诊抢救工作。 2、开设医院食堂，方便值班人员、加班人员用餐。 3、给护理组购进所需物品，如：浸泡器械的方盘、治疗盘以及最新版的药物配伍禁忌表。 4、每个病房及被病人亲密接触的科室都安装紫外线消毒灯，特别是抢救室。 5、制空组的成员，重新规划制空每月要完成的工作任务，分清工作细节。 6、重新规划清洁工作，使技术人员和清洁员都认清自己的工作范围。 护士2022工作计划篇4 为适应医疗、护理卫生事业发展的需要，充分调动科室护理人员积极性，提供优质的护理服务，提高病人对护理工作的满意度，拟定以下工作计划： 一、 抓好护理业务建设 1、 制定培训计划，分层次培训与考核，考核要求人人合格。 2、 每月三次业务学习，一次护理查房。实行轮流主讲，互相学习，共同提高。 3、 疑难危重病组织讨论学习，锻炼积极性、主动性。 4、 不定期对急救操作进行抽查，使人人能够熟练、正确使用。 5、 每周一次晨会提问，强化理论知识。 二、 增强服务意识，提高满意度 1、 增强工作责任心，注重细节服务，增强主动服务意识。 2、 坚持每月举行一次工休会及满意度调查，获取病人需求反馈信息，及时提出整改措施。 3、 严格执行三先三后的抢救原则，病情告知制度，做好健康教育，保证绿色通道畅通，赢得病人的信任。 三、加强护理质量与安全管理 1、 进一步完善 规章制度 、应急预案，抢救流程，强化学习，加强安全防范意识。 2、 每月一次安全知识学习，一次安全检查，对存在安全问题及隐患及时分析与整改，避免不良事件的发生。 3、 明确各自的质控点，及时发现护理工作中的问题，提出整改措施。增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。 4、 抢救仪器、药品专人管理，定点放置，班班检查，及时发现问题排除故障，保证抢救设备、药品完好率达100%。 5、 增加院前急救设备，提高院前急救水平。拟向院部申请一台车载监护仪。 6、 严格执行三查七对及各项操作规程，杜绝差错事故发生。 7、 加强院感相关知识学习，提高院感意识。做好空气、物品的消毒，消毒液的使用与监测，杜绝院感发生。 四、 带教与继续教育 1、 由总带教制定带教计划，督促各带教老师按计划执行。 2、 新护士严格按计划培训，加强入科岗前培训，树立爱岗敬业精神。 3、 继续向院部申请选送骨干护士外出短期学习，更新知识，提高护理水平。 4、 鼓励护士积极总结撰写工作经验论文。 五、 加强科内、科与科之间的团结协作，对存在意见分歧及时沟通、化解，发挥团队协作精神，提高工作效率。 护士2022工作计划篇5 妇产科在医院里是个举足轻重的临床大科室,它面对的工作对象是整个辖区内的妇女儿童,妇产科工作的好坏直接影响到医院在群众中的声誉,因此抓好妇产科建设是医院建设的重中之重。根据市局制订的妇幼系统工作标准，结合我院妇幼保健工作的实际情况，特制订以下工作计划： 一、抓学习、抓制度，确保医疗质量和医疗安全。 妇产科是个有一定医疗风险的临床科室，人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的健康和生命安全，因此，要在科室内切实建立起医疗安全责任制，坚持每月的政治学习和业务学习，进一步落实各级医疗操作规程，做到服务规范化，操作常规化，质量标准化。 二、扎实做好围产保健工作 提高孕产妇系统管理质量，备有专职妇保医师，并开设专用妇保门诊，完善妇保门诊制度和妇保人员责任制度，各类簿册登记齐全，定期参加市级妇保例会和科室月会，做到上情下达，及时参加镇的村级妇女主任月会，核对生育名单，清楚孕妇底数，定期下乡对妇女宣教五期保健卫生知识，对产访人员进行知识培训、实地辅导和抽查考试，定期开展孕妇学校，进行孕妇培训和母乳喂养宣教，积极运用村级网达到孕妇早建率。按照《宁波市孕妇管理条例》对每一位孕妇进行认真的规范化管理，孕卡填写规范、完整、正确，认真进行三项评分，坚持每周一次的高危筛选制度，严格按《宁波市高危认证管理办法》进行高危筛癣登记、转诊、追踪随访工作。同时，取得院领导的重视和支持，加强妇产科软硬件的建设，争取年终创建规范化妇保门诊并顺利通过上级的验收检查。 三、提高产科应急能力 随时准备应对专科急救，做好院领导参谋工作，建立精干的产科应急抢救小组，加强妇产科业务力量和硬件设施的建设，做到科室布局合理并增添必要的医疗器械，应急物品齐全并处于功能状态，急救药品齐全、合格、有效，每日核对，帐实相符，切实提高产科综合实力。同时，负责起相邻黄家埠镇的孕产妇救护工作，定期进行高危孕妇筛眩 四、做好妇女病防治及计划生育技术服务工作，积极开展生殖健康知识宣教，宣传避孕、节育知识，开展优生、优育咨询，遵守《某省省计划生育手术常规》，严格掌握适应症与禁忌症，避免手术并发症，术前详细询问病史，进行全面的体格检查，做好充分的术前准备，并谈话签字，术中严格无菌操作，术后消炎止血对症处理并详细填写手术记录，做好指导随访工作。 护士2022工作计划篇6 一、护士在职教育，护理人员的综合素质 （一）按护士规范化培训及护士在职教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作 1、对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主，考核次数，直至达标。 2、技能考核：属于规范化培训的护士，在年内16项技能达标，考核要求在工作中抽考。层次的护士个人工作计划安排操作考试一次，理论考试二次。 3、强化知识的学习，组织一次规章制度的考核，理论考试与临床应用相，检查遵章守规的情况医学|教育|网搜集整理。 （二）人文知识的学习，护士的整体素养 1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内，达成共识后在全院范围内提升素养活动，制定训练方案及的实施计划。 安排全院性的讲座和派出去、请进来的学习护士社交礼仪及职业服务礼仪医学|教育|网搜集整理。 护士礼仪竞赛活动，“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。 （三）更新专业理论知识，专科护理技术。护理与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇新技术项目及特殊疑难病种，可请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊等更新知识和技能，有计划的选送护士外出进修、学习，学术。 二、护理管理，护士长管理 （一）年初举办一期院内护士长管理x，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望护士长感情沟通交流等。 （二）护士长管理考核，月考评与年终考评相，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。 （三）护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并护士长工作经验交流会，借鉴护理管理。 三、护理质量过程控制，护理工作安全 （一）护理质量二级管理体系，是需开发护士长问题，解决问题的能力，又要科室质控的质管作用，各自的质控点，全员质量管理的意识，护理质量。 （二）检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常各科室检查、督促、考评。考评以现场考评护士及查看病人、查看记录、医生意见，护理工作中的问题，整改措施。 护士2022工作计划篇7 为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平，今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度，现将工作计划总结如下： 一、 加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。 1、 不断强化护理安全教育，把安全护理作为每月护办会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内外护理差错为例讨论借鉴，使安全护理警钟常鸣。 2、 将医院各项规章制度、护理核心制度落实到实处，定期和不定期检查。 3、 加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，实行备班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。 4、 加强重点管理，如危重病人交接、输血、特殊用药、病人管道管理以病情观察和潜在风险的评估等。 5、 加强对重点人员的管理，新入科和工作中粗心大意的护士等对她们进行法律意识教育，提高她们的抗风险能力。5、 6、 完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物外渗、突 发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。 二、 以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，做好健康教 育，提高病人满意度，避免护理纠纷。 三、 建立检查、考评、反馈制度，定期和三大员及考核组人员深入 科室检查、督促、考评，考评方式以现场提问及询问病人，查看记录，听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。 四、 加强“三基”培训计划，提高护理人员整体素质。 1、每周四晨提问1次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。 2、制定出全年护理技能操作培训计划，单月月初进行理论知识学习，月底考试，双月月初进行操作培训，月底考核，熟练掌握科室现有急救器材及仪器的使用。 3、每周一晨间为护士药理知识小课堂，由治疗班搜集本科室现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项，使每个护士都能熟练掌握。 4、经常复习护理紧急风险预案，每季度进行模拟演示，提高护士应急能力。

【答案】：A【答案】A【考点】计算机一般知识【解析】计算机内部，数据是以二进制码的形式进行加工、处理的，又称为计算机的机器语言。

gxl_456,也不知你从哪个网站上弄来这么一大堆东西贴上；这些理论你以为别人都不知道啊，重要的是要效果。现在手机促销也就是传统方式，比如，旧机换新机；买手机赠话费；如果店铺大点的话搞个什么手机竞价活动等等，都是些传统方案

房地产规划设计需要关注问题一、 规划设计必须以人为本，以住户的生活舒适方便为本。 房地产项目的规划设计管理 这应该是最高原则。楼盘建成是让人住的，要住七十年，业主花几十万买一套住房，你必须对住户的七十年（几乎是一辈子！）负责。许多规划设计在简单潦草仓促完成的同时，给住户留下的是长期的隐患。如小区主入口在主干道上，人车混流；而主入口旁边不远又是一个红绿灯十字路口，一旦红灯亮起，排队的车辆即可一直排到小区主入口，假若旁边还有公交车辆的车站，可以想象将来小区业主的车辆出入会遇到多少麻烦！把车辆入口改为另一个地方，做到人车分流。这些细节看起来是小事，其实有大隐患，万万不可等闲视之。“规划方案无小事”，一个细节留下麻烦，住户会抱怨一辈子。这种细节就显示出设计师有没有从用户的方便舒适角度考虑问题，只是简单地从平面布局的美学效果出发做设计，犯了一条大忌。 二、 设计必须符合项目定位，不要偏离定位去追求不切合实际的东西。 房地产项目的规划设计管理 项目定位是一个项目的根本大纲，框定了规划设计的方向，背离定位就会做出完全不能用的方案。如定位是中小户型的白领社区，价位适中，档次中等，但如设计院做出了一个出人意料的中庭园林景观设计，作出几千上万平方米的中庭，在里面布置什么“地中海”、“爱琴海”、“波罗的海”，连成一个完整的水系，加上喷泉、叠水、几个水幕墙，这就完全是顶级豪宅的景观设计！我们粗略计算一下，每平方米的造价要几百元，而物业管理的运转费用更高得可怕，这样一个中档小区，向业主收取的物业管理费是很有限的，而单只是水景的运转费用，一年就需付出几十万元！谁来承担这笔费用？这就是设计师背离项目定位的情形。 三、规划设计应该充分考虑将来物业管理的方便。 现在物业管理已经成为楼盘项目成败的一个重要方面，“买不买房看环境，掏不掏钱看户型，满不满意看管理。”以前设计方案是不考虑物业管理的，而现在策划项目时就必须提前考虑物业管理的各种问题。如以一个湖为中心，湖周围一圈是独栋别墅，别墅外围是多层住宅，再外围是小高层住宅。设计师的想法很简单：让别墅的业主最接近湖景，可以从客厅、卧室的落地玻璃窗内直接欣赏湖光水色。他没有考虑到：这个湖不是别墅业主独享的，而是小区全体业主共享的，那些住在多层、小高层的业主要去湖边散步游玩时，都要从别墅的花园、门前甚至窗前走过才能到达湖边，别墅的业主经常受到这种门前屋后纷纷来去的干扰，个人隐私无法得到有效保护。 四、 计在条件许可的前提下，应该尽量考虑项目营销的方便。 营销在规划设计上有两个基本要求，一个是卖点，一个是卖相。卖点要实在，如最大的卖点是户型设计，所有的户型都必须精心推销，户型面积必须趋向于实用化，中户型基本上以大厅小房为主，大户型通过增加房间数目、强化功能空间的手段达到效果；户内公共走道、室内走道、楼宇边角等公共空间减少，比以前更讲究如何充分利用每一寸空间；功能设计更趋完善。（1）、主人房带卫生间，已成为中大户型设计的必须配备条件；（2）、工作阳台的设置，应合理、方便（以前是家务操作、观景在一个空间内实现）；（3）、书房、儿童房、健身房、衣帽间等配套，使室内生活丰富多彩，居家舒适；（4）、玄关的设计，增加户内空间层次，与生活水平提高的社会现实相吻合，使入室更衣、换鞋等新风尚变得可能，促进居家健康化、安逸化。功能分区必须明显：（1）、确立三大分区理念：动态静态分区、工作空间和生活空间分区、公共和秘密空间分区在设计中贯彻；（2）、打破平面厅室划分的传统，利用突出的边角、台阶、隐行走道等进行空间划分，使空间层次感更强，空间变化更大。户型设计更贴近人性。设计观念的变革：（1）、朝向观念的变革，不必再追求户户朝南，景观与朝向同样重要，在户型设计中更关注景观方向而不是南北方向；（2）、需求观念的变革，从人口构成确定居住空间，必须注重安全第一。 而在那些户型比较一般的项目上，就力求环境景观园林设计有些出彩的新意。 “先做卖相”的观点，坚持要求项目开盘时必须完成一个漂亮的小区大门、一条主轴景观商业大道、一处中心园林、一个布置精美的会所（兼做售楼中心）、一组精心装修温馨舒适的样板房等。现在许多项目在楼房建好之前，先做好环境景观园林，目的都是为了营销的需要。开发商只有完成销售才能实现利润，因此不得不要求设计规划工作也为营销服务。 五、 划设计除了遵循专业规范以及技术要点之外，还应尽量考虑中国传统建筑景观学说的基本禁忌。 一般来讲，容积率、建筑密度、绿化率等技术要点都是规定死的，只能在这些前提下做规划设计。但传统建筑景观学说，很多设计师都不大了解，所以经常在这方面出问题。另外，在楼盘规划和户型设计方面，关于路冲、角冲、门冲等等基本禁忌，都是只要稍加注意，就可以完全避免的，关键在于设计师必须懂得这些基本禁忌。 一般来说：“一个项目成败的70％在于前期策划。”这个前期策划中，所有关于项目定位，目标消费群定位、价格定位、营销概念定位等等重要的理念，其实全都在规划设计方案里体现出来。开发商的投资，策划公司的心血，也都凝聚在规划设计方案中。所以在规划设计方面精益求精，是保证项目成功的必备前提。许多项目在规划设计上费了两三年的功夫，最后一举成功，绝对不是偶然的。 六、发展商与建筑商的关系 在市场经济环境下，发展商面对的是使用者市场，发展商要迎合使用者的口味；建筑师面对的是开发商的市场，建筑师自然要迎合开发商的口味。建筑师是开发商的设计顾问，在均衡开发项目与社会、经济、城市、技术、环境等各方面为开发商定位平衡点；开发商也是建筑师市场顾问，在提供精确的市场化对建筑设计的要求后，使建筑师的创作最终切合使用者需求的脉搏。 七、选好建筑师的技巧 建筑是缺陷的艺术，大楼建好，交工验收后，总留下不少的缺陷和不足。有的设计不当，影响使用；有的设计考虑不周，使发展商的良苦策划难以实现。发展商以赢利为目的，设计水平的好坏，直接影响商品房的销售及经济利益的实现。因此，从一开始就应该选好建筑师。选建筑师的原则：不重关系重能力；不重价钱重质量；不单看单位，还要看个人（业绩、经验、当面交谈） 八、发展商与建筑师的交流 发展商与建筑师在相互信任、彼此依赖的基础上着重注意如下：建筑师必须加强口头表达能力，增强理论知识；建筑师必须有组织协调能力，并在设计过程中记录下所有重要的谈话内容、方能明确发展商的观点和意图； 开发商应当给予相应宽松的创作环境，应尊重设计的专业性，不要盲目加以意见，左右设计师。 前期工作是创作的源泉，交流与沟通的多少在一定程度上决定设计成功与否，也关系到项目建设的是否顺利。因此，设计的前期阶段，建筑师应主动和开发商联系沟通，尽量去挖他们的想法，把零散、混乱的思路变成条理清晰的构思，从专业技术的角度给予转化和升华。 建筑师还必须协调和和统领各个工种的关系，加强相互的沟通和协调，使建筑设计在建设工程中不断完善和落实。为减少建成与原设计的差距，建筑师必须始终不懈贯彻设计意图，了解不同工种的配合。这也是一个建筑师综合能力的体现。 限时间、赶进度的设计难出精品；发展商缺乏审美观难出精品；建筑师缺乏对市场认识和了解，难出精品；发展商对建筑高度干预太多，难出精品。 九、策划师与建筑师 在过去是两点成一线，发展商直接找会画图纸的设计院，一拍即合，一合就画，画出来就施工，然后卖楼，买不动请人策划，策划走几步成残局，就死棋。 现在应该是发展商、策划师、建筑师三点成一线的时候了，成功的建筑师必须了解民众、楼盘潜在客户的需求。策划师的介入使得建筑师更加了解市场的需求，同时对于政府管理机构的管理思路非常清楚，能主动处理双方的关系。策划师有比建筑师更多的时间、更多的机会去接触、了解民众、市场、购房者的心理。或者说，了解民众是策划师的一种职业要求。策划师要了解民众购房心态上、在了解房屋市场的有效需求上，为建筑师提供说法，不至于让不明白市场需求的建筑师设计出的房屋，就象舞台上走来走去的模特而远离民众。房地产管理需要关注问题一、房地产业与涉税有关的运作模式 （1）、土地及房产的取得。它包括了从政府一级市场出让取得及二级市场转让、合作、合资股权变更方式取得。 （2）筹资形式：银行贷款、非金融业的贷款、客户按揭贷款、以未来商品房抵押的融资贷款等形式。 （3）、规划设计环节与税收的内容。 （4）、项目施工建造方式。委托方式为分项目、分标段、分时间发包给施工企业或总包给施工企业。具体分为招标、议标、或直接委托施工。 （5）、销售策划环节涉税主要内容。自行销售和委托他人销售。 （6）、取得收入方式。房地产业收入分为预售及现房销售。 （7）、成本分类。主要是开发成本和开发费用两部分组成。其中开发成本按经营用途进行分类。包括以下八项内容：土地征用及拆迁补偿费用、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施费、开发间接费用、不可预见费、开发间接税费。开发费用包括三大项：管理费用、销售费用、财务费用。 （8）、商品房完工界定及所有权转移方式。现行所得税规定已完工作为所得税结算时间，因此以何种方式作为完工及所有权转移时间对税收相当重要。 （9）代建工程的开发。企业接受政府和其他单位委托，代为开发的工程。代建工程包括：统建房、周转房、安置房、代建城市基础设施和公共配套设施的开发。二、房地产企业开发审批过程及批件（1）立项审批一般步骤是，由开发公司向建委提出立项申请，建委与经委会签审批文件，开发公司凭立项文件，向计划委员会申请投资计划。（2）规划审批由规划管理、土地管理、财政部门负责，通常包括办理“三证一书”，即“规划用地许可证”、“国有土地使用权证”、“建设工程规划许可证”、“选址意见书”（确定用地范围，审核红线图）（3）施工审批房地产公司向建委报送规划许可证和规费缴纳凭证等资料，申请“施工许可证”，由建委、环保、市政公用部门负责。（4）销售审批依据《商品房销售管理办法》、《城市商品房预售管理办法》，需要办理“预售许可证”或“销售许可证”。（5）产权审批商品房交付使用后，由业主向房管局报送购买房产的资料，办理房产证。三、检查前期工作中需要企业提供资料主要包括： （1）建委的立项批复。 （2）城市规划管理局建设用地许可证、建设工程规划许可证。 （3）城镇国有土地使用权出让合同以及相关补充合同。 （4）国土资源局颁发的国有土地使用证。 （5）土地开发协议及补充协议.（通过协议列支拆迁费和开发费的依据）。 （6）建委颁发的施工许可证。 （7）企业与施工企业的施工合同，了解企业的建安工程支出。 （8）规划局颁发的建设工程规划验收合同通知书和建委颁发的建设工程竣工验收备案表（确定开发成本的终止日），开发产品竣工证明报房地产管理部门备案（成本对象）。（9）房地产管理局测绘队颁发的测绘明细登记表。（10）、房屋所有权证，作为检查人员了解自用产权、移送产权、转让产权以及销售产权的依据。（11）、房屋管理局颁发的商品房销售（预售）许可证，作为可售面积的依据。（12）、企业签署的所有商品房预售契约和商品房买卖合同，作为衡量销售收入的依据。 策划好的楼盘，不但能卖出去，而且住进去后还要三年、五年、十年不过时还能升值，这才是真正的策划大师。

江西青少年叛逆学校有：湘学封闭教育学校，萃华励志厌学纠正学校，正苗启德青少年教育学校等。1、湘学封闭教育学校。湖南湘学教育是国内知名心理辅导品牌，旗下有多达十所民办学校，十几家心理辅导教育培训机构，是湖南地区封闭式叛逆学校，戒网瘾学校，叛逆青少年特训学校，正规青少年特训学校，22年的发展历程，由最初的一家心理辅导培训学校发展壮大到已拥有教职员工550人，其中高级职称人员65名，中级职称人员70名的专业正规青少年特训学校。2、萃华励志厌学纠正学校。成立于2007年，是一所针对网瘾、叛逆、厌学、早恋、奢侈消费、亲情淡漠、自卑自恋、离家出走等青少年进行心理辅导、行为矫正、素质培养、文化补习、着重亲情培养的叛逆青少年孩子管教学校/专门教育学校。3、正苗启德青少年教育。正苗启德青少年特训学校由励志特训基地、特色文化辅导基地、职业技能培训基地、社会实践基地、农村生活体验基地、拓展基地组成。学校以心理矫治、心理辅导、行为纠正、 生活养成为特色，师资力量雄厚。正苗启德青少年特训学校，专注青少年成长教育，特训教育口碑领导者。

是团员代表------团委提名后,代表举手表示同意的

钢板仓在物流储运中显得尤为重要 德通钢板仓认为钢板仓在物流储运中显得尤为重要，因为钢板仓可用来储存煤、矿石、水泥、粮食、石油等散粒状、液状原材料或燃料。由于钢板仓能够在生产过程中起到调节原材料与中间物料的缓冲、配送、协调等作用，因此钢板仓在工农业生产、物流储运尤其在流水生产工艺中显得尤为重要。随着工、农业的发展，钢板仓数目与日俱增，规模日益增大，目前正向大直径、大容量，轻型，多功能、电气化、自动化方向发展。

这样的公司还是北京的比较专业，中关村有一家北京桑里德公司，做档案数字化和数字图书馆很好。联系电话010-88499916

恩爱胡秉言对月问嫦娥,东风夜逐歌。相逢若有日,恩爱不嫌多。

感谢词如下：非常感谢领导百忙之中对我的关心！收到您的关心，让我受宠若惊，我会尽快好起来，以精神百倍的战斗力投入到工作中，回报公司！最后再次谢谢领导的关心！扩展资料：职员感谢词语应该注意：1、态度要真诚认真；2、言语要真挚，表达自己的感谢之情；3、感谢领导的关心和厚爱

那些

小学关于运动会的宣传标语如下：1、青春无悔，激情无限。2、奋力拼搏，扬我班风，努力学习，勇争第一。3、十班，十班，锐不可当，超越自我，再创辉煌。4、山中猛虎，水中蛟龙，奋勇拼搏，卧虎藏龙。5、莫当盆里小花只留斗室吐芳艳，应学山中松树傲对寒风显逸姿。6、好健儿冲出亚洲写体坛新史，众英杰扬威世界振民族雄风。7、挑战自我，超越梦想，团结互助，共创佳绩。8、扬帆展舵，奋勇拼搏。9、意气奋发，斗志昂扬。10、，二年十班。11、团结拼搏，争创佳绩。12、飞跃梦想，热情奔放。13、赛出风格，赛出水平，团结拼搏，争创佳绩。14、人人关心体育运动，体育运动造福人人。15、百米冲锋凭千日辛勤为后盾，一朝争上赖十年寒暑作前驱。16、挑战自我，突破极限，奋发拼搏，勇于开拓。17、同舟共济，风雨同船，拼搏进取，铸就辉煌。18、挑战自俺，突破极限。19、运动起来，勇敢第一。20、与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流。21、比出风采，超越自我。团结拼搏，奋发有为。22、顽强拼搏，勇攀高峰。23、人人关心体育，体育造福人人。24、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。25、励精图治，奋发向上，努力拼搏，永不言弃。26、磨砺意志，奋发冲刺。27、人类需要体育，世界向往和和平。28、健康第一，从我做起。29、展现自我，争创新高。30、放心去飞，勇敢去追。

导语: 眼看着冬天的脚步近了，新一轮的服装促销热潮也要开始了，各位店主你们准备好了吗？促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。终端销售氛围的营造据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是促销活动的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、纸架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。媒体宣传的告知促销活动效果不理想，很大一部分原因在于促销活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现促销预定的目标。促销活动的开展必须结合媒体宣传，使促销活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。在媒体宣传要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。促销活动主题的设计促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动;以季节特点为主题的促销活动;结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。人员组织管理往往一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。促销活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个促销活动顺利开展。促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在促销执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。人员系统的培训是保证促销活动质量的关键所在。不仅仅针对促销人员，对参与促销活动所有工作人员都需要进行系统培训，当然各个人员培训内容具有不同的侧重点。通过对企业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高促销人员的业务素质。并且在促销活动中，引导促销人员要关注消费者的心理变化，根据消费者的不同性格特点，采取不同说服方式。对于活动参与的其他人员需要明确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、问题反馈程序、促销管理内容，各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。

作为大学教育的第一课，入学教育为大学生在大学的生活和学习都奠定了良好的基础，影响到了大学生对待大学的最初的印象观。“从一个国家高等教育整体来讲，将入学教育列入新生入学的‘第一堂课"，其目的就是希翼通过前置性的教育手段和内容，让新生这个群体能够在世界观、人生观、价值观基础上树立正确的‘大学观"。”因此，入学教育不仅至关重要，而且势在必行。1、入学教育对于大一新生的引导作用从高中到大学，要分别经历管理制度的改变，学习环境的改变，生活条件的改变。因而，作为大学新生这个特殊的群体，需要经历一定的角色转换。而这角色转换的必要方式，就是我们所说的入学教育。大学的性质类似于小型的社会，在刚入学这一阶段，学生们并不能够以成熟的心智面对众多的复杂问题。而入学教育正是从这一角度，循序渐进，对新生进行思想政治上的教育，使学生快速适应“大学生”这一身份特点。帮助同学们建立正确的目标，避免新生们在大一期间容易出现的迷茫现象，为他们以后的发展做准备。2、帮助新生明确了解规章制度在入学之前，许多大学生对于大学都有一个错误的观念，认为大学里的气氛都是散漫放松的，没有太大的原动力。因此，要尽早使新生们明确学校的规章制度。便于学校的各项管理，也便于学生根据各项管理规定及自身特点，制定出一套全方位的自我管理方案。也便于他们安排日后的生活和学习计划，以及长短期目标等等。这对正处在叛逆期间的青年学生来说更是尤为重要。3、为人才培养质量求发展一个合格的人才的标准，不仅需要在能力上有所建树，在思想道德、为人处事方面也至关重要。入学教育的成功与否也与日后学校的人才培养有着紧密的联系。入学教育作为大学里的第一课，也是大学里思想教育的第一课。在这期间，对懵懂的新生所进行的道德教育会对他们的以后产生很大影响。无论是从责任、义务、基本品质，还是准则，风范，必备涵养，都需要给予深刻的提醒。对于大学来说，良好的开始从某种程度上决定了成功的一部分，无论是从平时同学相处中，学生会工作中，甚至是以后就业之后的发展，基本的道德涵养和高度的责任感都会给整个个人形象升值加分。4、预防、培养工作落实到细节步入大学，很多以前没有接触过的问题继踵而至。比如，有些独生子女第一次在寝室入住，并不习惯过集体生活。比如有的人受不了打击，可能经不起一次小挫折，从此一蹶不振。还比如，有的同学在从事专业课学习时才发现，自己所学的专业并非自己所喜欢的，开始为自己的前途担忧，最后灰心丧气。这类问题总是有的，因此，做好防范工作很重要。当然，入学教育是关键。从某种程度上来看，入学教育涉及到的方面很广泛，也同样会涉及到同学们的生活方面。在这些问题上，要及早想到，并及早给予提醒，及解决方案，避免因为部分学生心理过度脆弱，而带来的负面影响。入学教育，是一段必要的磨合期。只有把这段磨合的工作做得完善，做得全面，并起到实质性的作用，才能有效的帮助学生们度过艰难的适应期。并且成功培养大学生的“大学观”，培养他们对待事物的态度，是他们在最短的时间内，适应大学生的身份，明确大学生的使命，并顺利脱离中学生的稚嫩阶段。为他们日后在学校内的四年生活打下基础，并且有利于他们顺利完成学业，步入社会，迎接挑战。

井底之蛙的故事和寓意如下：一口废井里住着一只青蛙。有一天，青蛙在井边碰上了一只从海里来的大龟。青蛙就对海龟夸口说：“你看，我住在这里多快乐。有时高兴了，就在井栏边跳跃一阵；疲倦了，就回到井里，睡在砖洞边一会。或者只露出头和嘴巴，安安静静地把全身泡在水里：或者在软绵绵的泥浆里散一回步，也很舒适。看看那些虾和蝌蚪，谁也比不上我。而且，我是这个井里的主人，在这井里极自由自在，你为什么不常到井里来游赏呢。”那海龟听了青蛙的话，倒真想进去看看。但它的左脚还没有整个伸进去，右脚就已经绊住了。它连忙后退了两步，把大海的情形告诉青蛙说：“你看过海吗，海的广大，哪止千里；海的深度，哪止千来丈。古时候，十年有九年大水，海里的水，并不涨了多少；后来，八年里有七年大旱，海里的水，也不见得浅了多少。可见大海是不受旱涝影响的。住在那样的大海里，才是真的快乐呢。”井里的青蛙听了海龟的一番话，吃惊地呆在那里，再没有话可说了。井底之蛙近义词：井蛙醯鸡、井蛙之见、井底鸣蛙、目光如豆、坐井观天、一孔之见。

五年。“团代会”是中国共产主义青年团团员代表大会的简称，团代会的主要任务是学习并讨论中央和团中央的文件精神，以及团委委员的换届选举等等。《中国共产主义青年团章程》第三章第十五条规定每五年举办一次。团代会是按照团章规定从团中央到各级行政区域的各级地方团委、各具体基层单位团委团总支委、每年定期或者特殊情况下不定期召开的共青团团员代表大会。

关于爱情诗歌句子（通用60句） 　　我必须是你近旁的一株木棉，做为树的形象和你站在一起。根，紧握在地下，叶，相触在云里。每一阵风过，我们都互相致意，但没有人，听懂我们的言语。——舒婷本篇文章是我为你整理的爱情诗歌句子，欢迎大家前来欣赏。1、翠蛾轻敛意沉吟，沾襟，无人知此心。——孙光宪《河传·花落》 2、百啭无人能解，因风飞过蔷薇。——黄庭坚《清平乐·春归何处》 3、心儿小，难着许多愁。——吴淑姬《小重山·春愁》 4、宿醉离愁慢髻鬟，六铢衣薄惹轻寒，慵红闷翠掩青鸾。——韩偓《浣溪沙·宿醉离愁慢髻鬟》 5、树列千秋胜，楼悬七夕针。——温庭筠《洞户二十二韵》 6、彩丝贯针望星拜，夜深乞巧劳僮愚。——强至《七夕》 7、风乍起，吹绉一池春水。闲引鸳鸯香径里，手捋红杏蕊。 8、谁谓伤心画不成，画人心逐世人情。——韦庄《金陵图》 9、鹊桥波里出，龙车霄外飞。——任希古《和长孙秘监七夕》 10、干鹊收声，湿萤度影，庭院深香。——刘镇《柳梢青七夕》 11、人事回廊缥缈，谁见金钗擘。——吴文英《六么令夷则宫七夕》 12、婺星为情慵懒，伫立明河侧。——吴文英《六么令夷则宫七夕》 13、乌啼隐杨花，君醉留妾家。 14、都缘自有离恨，故画作远山长。 15、一日大热，蜀主与花蕊夫人夜起避暑摩诃池上，作一词。 16、鸳鸯俱是白头时，江南渭北三千里。——贺铸《惜余春·急雨收春》 17、春朝秋夜思君甚，愁见绣屏孤枕。 18、莫唱当年长恨歌，人间亦自有银河。 19、一杯酒，绿三月时。春风余几日，两鬓各成丝。 20、更无人处一凭阑。——朱彝尊《卖花声·雨花台》 21、顾谓戚夫人，彼翁羽翼成。 22、听窗前、泪雨浪浪，梦里檐前犹滴。——张浮抖峤醣·七夕 23、是否我爱你，我也不知道，曾听到人们议论过爱情，对它我只能一知半解，似懂非懂。 24、我是一条朝你奔流而去的小溪，蓝色的大海啊，你愿意接纳我吗？优雅的大海啊，小溪正在等待你的回答。 25、梦为远别啼难唤，书被催成墨未浓。 26、年少信口诺成仇，誓言成笺两相留。陌上花开烟雨楼，与君携手共白头。自古无物胜情毒，痴也无情。 27、转身，一缕冷香远，逝雪深，笑意浅。来世你渡我，可愿？一杯"缠梦"邀君饮，引君相伴。杯杯"缠梦"邀君饮，引君长相伴。 28、君不弃，弃隐山清水秀地；江湖忆，忆昔家书无人寄；美人涕，涕泗不知君归期。 29、九霄之上月老边，姻缘石上定终身；只为来生一段情。奈何桥边孟婆前，三生石边拒轮回；只为不想忘卿颜。 30、花开叶落本无缘，日照娇颜泪未干。此情依依恨切切，咫尺难见情相依。 31、我望花开彼岸旁，花看彼岸我凄凉，只缘心有一江水，两岸才分爱与殇。 32、赠婢崔郊公子王孙逐后尘，绿珠垂泪滴罗巾。侯门一入深似海，从此萧郎是路人。——崔郊 33、悠悠清风伴天涯，夜观银河耀平沙，天际星星数不尽，窗前明月尤照花。 34、梧桐树，三更雨，不道离情正苦。一叶叶，一声声，空阶滴到明。——温庭筠《更漏子》 35、举手望月月不语，垂首思汝汝不知。 36、娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。春风十里扬州路，卷上珠帘总不如。——杜牧《赠别·其一》 37、云朵的门啊，请为幸福的人们打开，请为幸福，和山坡上无处躲藏的忧伤的眼睛，打开！ 38、织锦相思楼影下，钿钗暗约小帘间。 39、重叠泪痕缄锦字，人生只有情难死。——《蝶恋花》 40、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——《离思五首》 41、风逝的爱情，时间让我们抓不到踪迹，凌乱的思绪，剪不断理还乱，有些人拿回忆当作慰藉，漫无目的的活在记忆里，凭吊似水般的年华，花儿样的青春，怀念刻骨的"爱情，纯洁的友谊。 42、思君如明烛，煎心且衔泪。——唐·陈叔达《自君之出矣》 43、天涯地角有穷时，只有相思无尽处。——宋·晏殊《玉楼春》 44、新知遭薄俗，旧好隔良缘。——李商隐《风雨》 45、千万恨，恨极在天涯。 46、穿花蛱蝶深深见，点水蜻蜓款款飞。 47、上言加餐饭，下言长相忆。 48、宠极爱还歇，妒深情却疏。 49、当君怀归日，是妾断肠时。 50、我住长江头，君住长江尾；日日思君不见君，共饮一江水。问世间，情是何物，直教人生死相许？（元）元好问《摸鱼儿》 51、能不能让我来把你比作夏日？你可是更加可爱，更加温婉；狂风会吹落五月里盛开的花朵，夏季的日子又未免太短暂。 52、我的爱发誓说，她是一片真诚，我相信她，虽然明知道她在撒谎，我要让她想着我是年幼单纯，不理解人世的种种欺骗勾当。 53、我有两个爱人，这也并非可喜事，他们像两个精灵使我不得安宁；我的好精灵是一个漂亮小伙子，我的坏精灵是一个难看的女人。 54、秋风清，秋月明，落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相亲相见知何日，此时此夜难为情；入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极，早知如此绊人心，何如当初莫相识。 55、自送别，心难舍，一点相思几时绝？ 56、年轻女子的爱情像杰克的豆杆一样，长得飞快，一夜之间便可参天入云。——萨克雷 57、它是傍晚里的一抹余晖，让留恋的眼眸浸泪。它是凋零中的半缕残香，让无绪的心情回味。 58、走或留，都在永恒里注册。远或近，都在心里呵护着。 59、相思树上合欢枝，紫凤青鸾共羽仪。肠断秦台吹管客，日西春尽到来迟。 60、红抽添香堪佐读，白首齐眉乐倩兮，琴瑟和鸣鸳鸯配，绵绵瓜瓞步云梯。