企业该如何有效利用各种新媒体提高营销传播的效果

在数字化和互联网大潮下，泛媒体化、去中心化深深冲击了传统媒体。此时，企业曾经遵循的媒体投放规则还适用吗？企业选择哪些自媒体合作最有效？11月30日北京，第三届“中国汽车产业品牌与传播峰会”上，吉利汽车集团副总裁杨学良提出“大平台办大事”，“自媒体投放遵循二八定理”等观点引发企业界、学术界人士热烈讨论。大平台办大事尽管媒体去中心化已是大势所趋，媒体传播从单一渠道向渠道多元化转变。然而，浙江大学传媒与国际文化学院长聘教授潘建新指出：“对于大部分汽车企业来说，传统核心媒体依然有很强的影响力和引导力，其最大的功能就是传播重大的新闻。”杨学良非常赞同潘建新的观点。他表示：“在传播大品牌、大事件方面，大平台会发挥它独有的优势，这是不可质疑的。当前，大平台也在思考，如何脱离传统的思维，如何运用新的技术手段在新的环境下创新传播模式。一个多月前，我跟央视新媒体负责人交流。他举例说，美国成都总领馆要搬迁出去，他们就在领馆前放了两个摄像头，直播搬迁动态，人们随时可以走过来在镜头前谈自己的看法。直播了整整一天时间，这在传统电视媒体上根本不可能实现，而在互联网的央视新闻客户端直播，这个内容实时在线转发量与国庆大阅兵一样高。所以我认为，企业要参与‘嫦娥"登月、深海潜水等大话题传播，还是要与央视这样的大平台合作，这些内容自媒体是做不了的。”很明显，在杨学良看来，企业要想塑造品牌的影响力，打造品牌美誉度，应当主动参与大事件、大话题传播，而这只有与大平台合作才能实现。“二八理论”还适用吗？虽然学术界、企业界认同“大平办大事”的观点，但在如何运用自媒体的观点上却产生了重大分歧。杨学良提出的“遵循二八定理”的观点，引发参会人士激烈争论。杨学良认为：“在选择自媒体传播方面，‘二八理论"还是适用的，企业要把80%的精力放在20%头部优势自媒体平台上。”其实，杨学良的观点，也是目前多数公关公司采取的传播策略。原因很简单，公关公司要想说服厂商把钱花在哪些媒体上，媒体的关注度，以及该媒体所能带来的流量数据，是体现媒体影响力的最直观、最有效的办法。然而，这种简单的，通过“二八理论”划分媒体进行传播的方法，越来越受到业内人士质疑。作为企业代表，一汽-大众销售有限责任公司大众品牌公关总监段宁站在实操的角度对“二八理论”提出了反对意见。他认为：“我们在思考和观察，流量大的媒体一定是对的吗？其实更多的时候，信号强的媒体可能更加有效果。每个品牌、每个主机厂都在提升自己的预算使用效率，如何在媒体上更强、更大的播放自己的品牌信息，是每个公关人都应该思考的问题。”同时，学术界的代表也对“二八理论”提出了强烈反对。潘建新认为：“在自媒体时代，二八理论是不适用的，排名前十位的网红，尽管他的受众很大、流量很大，但是宝马车主跟捷豹路虎中国车主一定是不一样的。换句话说，网红流量中的重复流量是巨大的，你所付出的钱是为所有人付的钱。你越追逐网红Top10，你花的钱越高。Top10的报价是后30名的几十倍，你就知道严格衡量ROI（投资回报率）是不合理的。企业需要找到符合自己品牌产品定位的网红才是最好的。”核心价值观传播需在精准上下功夫如果通过“二八理论”对自媒体简单划分，并制定传播策略的方法是不值得推荐的，那么企业该如何选择自媒体？传播规划又该怎么做？精准传播成为最有效的手段。北汽集团越野车销售服务有限公司总经理彭刚认为：“对于小众品牌，或者在传播资源有限的情况下，做大众传播效果不见得很好。这就需要找到对你的品牌价值观认同的群体，或者需要潜在用户接触到你的传播信息。过去讲精准化广告投放，现在要考虑精准化公关内容投放，我们利用数字技术，找到愿意对这个品牌产生认知的客户，精准推送他可能感兴趣的内容。”彭刚上述观点中提到了很重要的一点，也是精准传播的前提，就是“价值观认同”。这一观点也得到了原华晨宝马公关副总裁，大众汽车品牌总监、现大连天巳博物教育集团国际部副总裁马静华的赞同。她认为：“企业选择做传播媒体，一定要符合自己的价值观，这一点非常重要。因为消费者会通过你选择做传播的媒体平台，来判断你是什么样的品牌。”整体看，在去中心化趋势下，传统媒体的话语权受到挑战，自媒体的价值和作用日益突出。然而，从另一个角度看，泛滥的自媒体给厂家的传播工作增大了难度，“二八理论”虽然能够从数据层面过滤掉一些影响力较小的自媒体，但单纯的唯流量论一方面容易掉入平台和自媒体联和数据造假的陷阱，另一方面流量大就意味着受众群体过于庞大和复杂。因此，厂商建立自己的传播圈层，找到价值观认同的群体，投入更多的精力进行精准传播，做好信息的输入和影响力的输出，是以后的传播方向。（图片来源：互联网）本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

　　新媒体的不断涌现和其自身在广告传播方面的优势，使其在传媒广告市场上的比重逐渐呈上升趋势。如何提高广告传播的精确性，实现广告传播由模糊传播向精准传播的转变，成为传统媒体在激烈竞争的媒体市场上探寻广告经营新方法的关键之一。本文集中分析传统媒体广告传播模式的局限性，以及向精准传播转变的必要性。 　　在新媒体的挤压下，传统媒体的广告市场逐渐被瓜分，在媒体广告总量中所占份额不断下降。面对竞争如此激烈的新媒介环境，面对广告市场份额被分流的现状，传统媒体不得不探究其背后原因，深思目前传统的广告传播模式，即模糊传播的局限性，以便对症下药，探索新的良方。 　　一、模糊传播在新形势下的局限性 　　1　广告投放的针对性差。 　　传统媒体在传播广告信息时往往根据自身媒体的受众定位大致传播给某一类人群，这部分人在年龄、性别、职业等方面有的有一定共性，有些方面则很难找到共性，广告传播达不到分众化、小众化，针对性较差。 　　2　单向传播，反馈间接，商客脱节。 　　传统媒体的大众化传播特点使得广告传播所到达目标群体的个体信息无法把握。因此，广告主无法直接了解获取广告信息的受众群体特征和购买意向等信息。只能通过传统媒体在登、播广告信息时公布的电话号码、邮箱地址来被动地等待受众反馈，以此把握谁在接受信息，比较间接、滞后。然而，一些新媒体广告传播不仅可以实现受众群体与广告主之间的多种交流，增加粘度，还可以在完成广告宣传的同时进行产品销售。 　　3　广告费用浪费严重。 　　一般传统媒体以其发行量、收听率、收视率的高低来相应收取广告费，然而这些数据的统计并非与实际情况完全相符，其中的差额也是广告费浪费的原因之一。 　　高效地利用媒体投放广告，使广告传播效果最大化，以使其经济利益最大化是广告主在媒体上投放广告的根本动机。然而在新媒体的冲击下，传统媒体广告模糊传播所带来的宣传与实际销售效益有所脱节的缺陷，已经开始影响其吸纳能力。 　　二、顺应市场需求 　　今天新媒体之所以备受广告商的青睐，主要是因为本身所能承载的广告精准传播带来的是一种具有分众、个性、交互、高效等多种优点的新传播模式。 　　1　分众个性化，加强针对性。 　　通过对受众群进行恰当细分使广告传播具有针对性，带来了精确和更高效的传播，这根本区别于传统媒体的大众传播。 　　2　即时互动，提高选购可能性。 　　具有针对性的个性化广告传播容易和受众发生实时互动，极大提高受众购买行动的可能性，广告传播模式由点到面转化为点对点的传播。 　　3　减少投放费用，实现高投资回报率。 　　精准传播减少了企业广告预算的浪费，让广告主的投资回报率尽可能达到最大化。而且，精准传播模式下是一种相对合理的付费方式，即按照广告投放带来的实际效果——如点击量、浏览链接页面数、停留时间、注册量等指标进行衡量付费。效果监测和按效果付费提高了广告主费用使用的透明度。 　　三、模糊传播转化为精准传播是传统媒体生存发展的必然趋势 　　近几年，传统媒体也不断创新方式，如开办手机报、开设网站等加强与受众的互动性，再如持报纸领取相关广告礼品等，希望广告主通过这种方式达到促销和把握广告信息接受者的基本情况，但这些改变取得的效果并不理想。因为这些努力并没从根本改变模糊传播这一实质性问题。 　　尽管传统媒体在新媒体的冲击下广告市场被分流，倍感生存压力。但相较新媒体，传统媒体有固定的受众群，消费者形成了选择性接受习惯，也具有一定的信任度，这种品牌优势是传统媒体多年积累中形成的无形资产，是新媒体无法在短时间内依靠自身的发展形成的。所以传统媒体要想在市场中增强竞争力，必须在充分利用这一优势基础上不断探索创新，将新媒体广告传播特点巧妙地嫁接到自身，实现模糊传播向精准传播的转化。 　　四、《今日女报》向精确传播转变的尝试 　　《今日女报》“凤眼看世界，见证她时代”相对小众化的受众定位提高了广告传播的针对性。报社基于传统媒体品牌效应优势，针对其相对小众化的受众定位，对报社广告传播模式进行了改变。主要采用“线上”“线下”双管齐下的经营模式，并形成“双线”联动的良好机制，很好地将广告的模糊传播转化为精准传播。 　　1　“线上”数据库经营。 　　《今日女报》着重建立了三大数据库，这不仅可以为《今日女报》数字化奠定基础，更主要的是可以通过对数据库中数据的系统分析寻求将其转化为资本的方法。 　　(1)报纸订户数据库： 　　对最主要的报纸流向进行数字化跟踪，建立详细、准确的订报大客户数据库，收集订报客户的相关数据，极大提高了把握报纸覆盖范围的精确度。 　　报社在维护原有数据库基础上不断完善数据库功能，扩大读者数据库规模，并通过技术手段不断提升，提高对数据的精确分析功能。通过对该数据库的精确统计分析将其进行二次甚至多次细分。一方面，可以为不同需求类别的大读者群提供相关新闻订制服务和其他相关资讯，这一功能主要是体现在该报相应的手机报中。另一方面，通过数据库的精确锁定可以判断不同消费群体的不同购买需求和消费标准，以便有针对性地寻求合适的方式来推送相关广告来迎合购买需求。这为广告客户在产品营销方面提供指导，为广告的精准传播提供基础。 　　订户数据库对目标群体的锁定成为吸引广告商在报纸上投放广告的主要原因。 　　(2)广告客户数据库： 　　广告客户数据库一般应包括所有在报纸上发布过广告的广告主和潜在广告主的基本信息，如企业概况、产品特点、基本广告需求等，通过数据分析、了解广告客户的投放心理、广告效果测评等内容。 　　如今广告客户的广告投放已呈现多元化和个性化趋势，必须有针对性地为广告商提供广告投放方面的指导。《今日女报》建立功能相对完善的广告客户数据库，并在此基础上从不同方面进行统计分析，以此来达到精准传播。 　　首先，深度挖掘已有广告客户需求，还可以有针对性地为市场开拓提供附加值。

1、精准定向营销，终端层层渗透。中国涂料报成立品牌研究院，精心挖掘数据，多维度定向分析，在原有传统定向技术上，针对读者的阅读行为进行跟踪，更精准的定向人群，实现“准而告之”。同时中国涂料报通过广泛聚合并优选终端资源，强调高发行量及广泛受众覆盖；通过在此平台的信息传递，影响受众对产品或品牌的认知和态度，达到“广而告之”的目的；为进一步细分受众群体提供高发行量上的保证。中国涂料报已基本覆盖全国各省、市、自治区的重要涂料油漆建材市场，同时还向县、乡镇等三四级市场渗透。2、分销资源整合，分享品牌风云。对于涂料企业来说，花费大量的人力财力物力去开拓市场，实在是不得已。中国涂料报六年多来一直致力与各级代理商资源的整合，累积了各个品牌的分销商资源，中国涂料报掌握的49231个涂料经销点是涂料企业产品走向最终消费者的唯一渠道。多年来我报在二三级市场的广泛发行，已真正成为二、三级市场商家所关注的专业报。中国涂料报开辟的金牌栏目“走进终端系列报道”、“与经销商对话”已成为众多代理商最喜爱的栏目。将开辟“优秀代理商风云榜”以及“与千万级代理商对话”等新栏目。中国涂料报为他们带去最新的品牌资讯以及企业信息，同时也积极报道他们在当地市场经营品牌和发展壮大的过程，这个长达数年的举措得到了代理商的高度认可。因此，中国涂料报可以自信地宣布，我们能为企业快速把品牌传播给代理商，能快速地为品牌建立优质的渠道资源。3、全国展会行销，深入一线渠道。针对企业的参展费用高、费时多等特点，中国涂料报将涂料品牌集结，既为企业参加了展览，也深入了当地建材市场。涂料企业既省心省钱，又省事省力，可谓一举多得。中国涂料报每年参加数十多个涂料展、建材展、家具展和房地产展等专业展会，覆盖北京、上海、广州、天津、西安、武汉、成都、重庆、南京、杭州、南昌、长沙、济南、石家庄、沈阳、哈尔滨、长春、大连、青岛等重点城市，帮助涂料企业开拓工程和家装公司等大客户。4、设计装饰结盟，搭建双赢平台。中国涂料报与中国建筑装饰协会设计委员会、全国“建筑与室内设计师俱乐部”领导小组结成战略合作伙伴。中国涂料报掌握的26723家建筑工程和装饰公司则是涂料企业拓展品牌的最有力帮手。对材料商而言，装饰公司的设计师是不开店的分销商，他们以专业引导着终端消费者对品牌的选择。可以说，今天的零售已经不单是店面零售的概念，因为很大程度上零售市场要被设计师左右。他们正是中国涂料报多年来坚持报道的群体和发行对象。本报将设立 “与装饰公司老总面对面”、“设计师擂台”等栏目，与读者一起分享设计师的代表作品、设计观点及推荐的材料品牌。目的就是不断拉近品牌与装饰公司设计师的距离，为双方搭建一个相互了解对方的媒体平台。5、报网互动增值，信邮纵深服务。通过中国涂料报、中国涂料新闻网、短信群发系统、电子邮箱和QQ群有机集合，可以帮助涂料企业在某一时段集中投放某一品牌广告，达到全面覆盖市场，品牌信息在短时间内被广泛传递的目的！为涂料企业提供最优性价比的品牌终端广告推广平台。

论农业产品品牌的新媒体传播方式 　　 摘要： 本文结合新媒体传播环境，针对农业产品品牌传播，提出了农业产品品牌的新媒体传播方式，即体验传播、精准传播，互动传播和植入传播。 　　 关键词： 农业产品 新媒体 传播方式 　　新媒体的迅速发展，已大大改变了消费者的生活方式和信息接触习惯，为适应这一变化。农业产品品牌进行新媒体传播变得更加必要。本文所指的农业产品主要是指个人及家庭消费的农业产品，其消费者市场也是以个人和家庭构成为主的消费人群。 　　品牌虽然由农业产品企业创立，但品牌必须得到消费者的认可才能为企业带来更大的效益，因此，作为农业产品品牌传播的受众，消费者是进行策略研究的根据和出发点，也是分析农业产品品牌传播的基本前提。品牌农业产品的主要目标消费人群具有特定的消费特征，即：注重享受生活、注重品牌消费、注重体验、注重健康、注重参与等。对于农业产品来说，针对这类人群的特征选择有效的传播方式进行品牌传播是非常必要的。 　 　一、体验传播 　　体验传播，是指消费者通过直接观看、品尝、使用等现场体验，增进对牌的了解和认知，达到良好的品牌传播效果。农业产品体验传播包括卖场传播和生活场传播。 　　1、卖场传播 　　卖场是产品从生产企业到购买者手中的最后环节，是购买者实现购买的场所，也称为销售终端。卖场是是品牌体验的重要通道，是农业产品品牌传播的关键点。卖场传播包括产品、知识、广告、促销等传播方式。通过卖场传播企业能够与消费者进行面对面的沟通。加深对品牌的印象，刺激品牌的需求。 　　对于农业产品品牌而言，产品是最好的传播载体和“传播者”。因此。各种各样的农业产品陈列和展示是卖场传播的第一步，成功的陈列和展示会给消费者留下良好的品牌印象，另外消费者通过现场的观看和品尝，会对农业产品有更深一步的了解和认知。 　　广告传播是卖场传播的主要形式。其具体形式有卖场液晶电视、卖场海报、卖场传单、货架上广告、包柱广告、墙贴广告、地贴广告、易拉宝、挂旗横幅、灯箱等。促销和知识传播是终端传播的“催化剂”。促销包括赠送礼品、赠送样品、免费品尝、打折、抽奖等，通过这些方式使目标消费者能更快、更好的了解和体验农业产品。起到良好的品牌传播和沟通作用。知识传播是指销售人员在卖场进行相应的农业产品相关知识的演示和讲解。 　　2、生活场传播 　　生活场传播即在人们日常生活的场所进行的传播。这种传播的特点是贴近生活，排斥感弱，接受效果好。 　　旅游风景区及农业观光区的传播是农业产品在生活场中最重要的传播场所。一些原生态农业产品产区，为了使自己的产品在目标消费者心中建立起优质的品质感和品牌形象，着力开发了农业休闲旅游观光项目。目的是让更多的消费者体验原生态农业和绿色农业产品。 　　医院和药店也是农业产品品牌传播的有效场所。出人医院和药店这类场所的人群都是关注健康或者体验到健康重要性的人群，非常符合农业产品目标人群的需求，因此可以通过炎黄健康传媒和互力健康传媒为媒体平台进行传播。炎黄健康传媒覆盖全国36个经济发达城市，3300家医院32800块液晶屏，在医院液晶屏市场覆盖率达79.3%，牢牢占据垄断地位。互力健康传媒通过在医院和药店及其他健康生活相关的场所里铺设液晶电视网络，播放健康生活资讯，广泛联合健康产业各阶层资源，拥有全国最大的健康产业液晶电视联播网。 　　二、精准传播 　　精准传播指传播的精准性。是使传播信息有效到达目标消费者。农业产品人人 衙 要，但品牌农业产品却有特定的消费人群。因此农业产品的品牌传播更应具有精准性。精准传播分为点状传播、事件传播和分众传播。 　　1、点状传播 　　点状传播是相对以往电视广告线状投放方式而言的，点状传播，它不是看重时间段，而是看重传播点，看这个传播点是否有吸引力和价值。我们要寻找目标人群关注的“点”，并进行相应的点状投放传播。所以根据品牌农业产品目标消费者主要为城市白领和商务人士的特点，我们就应该选择这类人群喜欢和关注的节目进行传播。 　　例如，我们可以选择中央电视台的《天天饮食》、《健康之路》、《对话》、《中国财经报道》，凤凰卫视的《财经正前方》、《健康新概念》、《美食冠军》、《人气美食》、《新食尚》等目标消费者关注度高的节目进行品牌农业产品的传播。这种精准聚焦目标人群的点状传播在能收到更好的传播效果的同时，也能大大节省农业产品企业的传播费用。 　　2、事件传播 　　事件传播是指对社会事件、新闻事件的利用与传播，通过制造有热点新闻效应的事件来引起消费者的兴趣，吸引目标消费者关注，提升品牌形象，使传播更加精准有效。事件传播，必须把品牌的诉求点、事件的关键点、消费者的关注点完美结合起来，通过事件来体现和传播品牌盼核心价值。 　　事件既可以是影响整个社会的大的事件，也可以是我们身边的、被关注的日常活动。但是农业产品利用事件进行传播时必须满足：事件与农业产品品牌内容具有相关性，事件关注人群是其品牌的主要目标消费者或潜在消费者，事件有利于充分展示品牌的形象和自身优势。 　　3、分众传播 　　分众传播是根据产品的性质和特点以及传播的具体要求对目标受众进行细分，针对不同人群有针对性、有区别地传播不同信息。合理有效的分众型新媒介，能达到受众信息接触度的最大化，产生更加精确的传播效果。 　　例如：分众传媒以商务楼宇为传播渠道，航美传媒以候机厅、航班上为传播平台，兆讯传媒以火车候车厅为传播渠道，华铁传媒在车厢内进行传播等，这些媒介虽然传播地点不同，但却很好地锁定商务人士、白领、新富阶层这类目标人群，传播的资讯更有针对性，广告投放效果也更好，我们如能将这些分众传播渠道应用到农业产品传播领域，无疑，也能收到显著的效果。 　　三、互动传播 　　互动传播是指传播者与受传者之间进行双向信息交流活动，传播者和受传者的角色可以互换。此种传播方式依托于网络新媒体而实现，具体采用SNS传播和博客传播方式。

价值，地位，思想。精简传递信息三简原则：1、第一个原则，传达的信息对接收者首先要具备一定的价值。2、第二原则，身份地位有时也许会比信息的价值来得更加重要。3、第三原则，传达的信息思想，别人是不是乐意接受。信息传递是指人们通过声音、文字、图像或者动作相互沟通消息的意思。信息传递研究的是什么人，向谁说什么，用什么方式说，通过什么途径说，达到什么目的。在我们这个传播过度的社会里，最好的办法是传送极其简单的信息。

在产品严重同质化的现代市场竞争条件下，广告、宣传、营销手段成了企业必要的竞争。如今比较火的信息流广告效果是非常不错的，信息流广告是营销模式的创新，可以根据商家需要对用户喜好和特点进行智能推广营销，精准定向推送，通过大数据算法和逻辑，把合适信息在合适的场景推送给合适的人，精准投放，而且转化高。而且传播范围广、不受时间限制、互动性强、方式灵活.....一、任何行业在投放广告都需要思考的问题：产品目标人群是谁？产品目标人群在哪？如何找到精准目标用户？这些问题解决了，才能真正做到“剑之所指”，这就是所谓「广告定向」。二、微信朋友圈广告微信平台对于广告主来说，最大的优势是非好友精准植入广告。1、海量用户：几乎覆盖全量中国移动互联网用户；2、精准触达：所有定向以人为单位，有效触达每一个目标用户；3、系统化投放工具：平台提供完善、可视化的效果评估数据，助力广告主跟踪分析投放情况；4、闭环生态：基于平台生态，提供公众号关注、卡券发放、LBS、小程序等闭环解决方案。微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告，提供品牌推广，本地门店，商品，搜集客户线索，APP下载，派发优惠券，公众号吸粉，小游戏推广等多种推广形式，支持多维度组合定向投放，实现高效率转化。用户可以通过点赞，评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应。广告属于强制性植入的，商家跟客户不用加好友，就可以直接通过腾讯后台大数据的筛选把广告发布到微信用户的朋友圈中去，并带有官方标注“广告”两个字！朋友圈广告的精准投放:人群的性别，年龄，行为兴趣爱好，活动范围，学历，手机型号，手机价格，婚恋状况(包括有没有孩子)，这些都是可以根据商家推广需要进行精准定向的，且强制植入到精准客户朋友圈里。目前微信广告提供8种推广目标，满足不同推广需求,分别为：推广品牌活动、推广门店、推广应用下载、推广我的商品、推广公众号吸粉、派发优惠券、收集销售线索、推广小游戏。根据你想推广的目的选择最相关的推广目标就好。例如收集销售线索，这种广告的投放目的就是为了获取客户的线索，客户可以直接填写表单。1.品牌活动推广：主要是增加品牌曝光量2.移动应用推广，主要针对一些观影APP、游戏等软件的推广，促进下载和应用;3.公众号推广，主要是给公众号做宣传，增加粉丝;4.微信卡券推广，主要是是引导线上消费也可引导线下购买5.本地推广，主要是面向线下实体店铺，效果比较好腾讯系列不能跳转淘宝店，（腾讯和阿里是竞争关系）可做单一的产品推广，比如直接电商购物形式，货到付款（需缴纳2万保证金，以保证商家真实发货，不存在违规，保证金退还）。也可以选择小程序购物，微信小程序推广，不需要保证金，直接在线下单付款。腾讯系列可跳转京东、拼多多店铺，可选择货到付款或者在线下单等。三、抖音信息流广告抖音广告投放带给广告主更多的营销价值在于，抖音短视频、今日头条、火山小视频等平台互通，可以同步认证，扩大营销渠道资源。抖音信息流广告是在“推荐”页面“刷”出来的广告，在用户下滑观看视频时，会不定期的穿插进来。抖音信息流广告拥有非常明显的“广告”标识，同时在广告页面下方，还用“蓝色字条”标注了操作文字，例如：立即下载、理解购买、理解咨询等等。这些视频大多制作精良且富有创意，并不会对用户的使用体验造成过多干扰。抖音信息流广告的展现模式主体有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载。如果用户对产品感兴趣，方便对其进行深度了解。抖音信息流广告投放，可选择指定区域、筛选性别年龄、兴趣爱好、手机类型、新老用户等精准投放，支持直接跳转广告落地页，完成转化，或者直接跳转抖音主页加粉(跳转主页需要开通蓝V)，抖音外层主要是以视频为主（不限时长，100M以内），商家最好提供直接的视频素材，效果最好（实在没有，可以多提供图片素材，做图片轮播形式）一般线下门店适合做卡券推广的形式，领取之后直接去店消费，抵扣一部分费用，或者做一些秒杀活动，搜集客户表单，比如客户提交表单，可9.9领取价值150的商品，作为商家推广的噱头。电商广告可以直接跳转购物商城、淘宝等，直接是在线下单，招商加盟类适合做效果付费，走表单形式，一键拨号，免费获取创业资料等。加到客户可以给客户分析一下他们适合做哪种形式的广告（只是建议，具体客户自行采纳）四、快手信息流广告快手的信息流广告位置在快手发现页面第5、6位，是用户浏览场景的主要视觉区域，曝光效率高。用户点击视频封面后，进入视频详情页，自动播放，详情页有明确的引导行为交互区域，同时可以评论和互动，变单一的信息传播为双向和全面传播。快手利用数据管理平台进行用户数据收集，积累了海量的数据，根据广告主希望获取的目标人群，可以从基本属性、兴趣爱好、用户环境等进行精准进行广告定向投放，算法优化进一步帮助广告主找到目标用户。快手能满足哪些推广目标？快手对广告的应用安装、电商下单、品牌推广、销售线索收集四大商业需求，都提供了完整的商业解决方案。1：销售线索收集：招商加盟，意向客户直接获取，适用于教育，装修，婚纱摄影，旅游，定制类等行业。2：电商下单：可以引流跳转到各类电商平台，天猫，京东，淘宝，拼多多，有赞，唯品会。生活服务平台：美团，饿了么，口碑等，以及企业公司官方网站。快手广告底部有“立即购买”行为按钮，可以触发用户下单，减少了中间转化跳转流程，降低用户流失，提升转化率。3：二类电商销售：把产品直接推给精准客户下单，以货到付款的形式在快手上销售公司的产品。4：应用安装：APP平台推广获取用户下载安装。5：品牌推广：广泛适用各类品牌、效果广告主五、头条信息流广告今日头条、抖音、西瓜视频等产品都属于字节跳动母公司下面的产品，其商业化资源都被整合到了巨量引擎品牌下。投放今日头条广告或者投放抖音广告，其实是在同一个广告后台（巨量引擎广告投放平台）搭建广告。今日头条，全网城市覆盖，以新闻资讯内容为主，头条广告以小图、大图、组图、视频、为主要的头条广告形式，以原生方式出现在资讯信息流中，能够精准实现广告投放千人千面，更好地触达目标客户群体，支持多种投放目的。六、106短信群发106短信群发通知，三网合一，无行业限制，106短信群发是一种强制性营销，只要发送成功，用户手机有信号就能收到，打开率高达99%。相比于其他广告形式，短信群发以其方便快捷、费用低廉、通道稳定、送达率高、覆盖面广、瞬时传播、不受时间地域限等，成为企业提升品牌形象、降低运营成本的首选。七、百度广告1.百度信息流广告是夹杂在用户想要阅读内容中的广告，目前可以在手机百度，贴吧或者浏览器三个平台进行投放。展现样式分为单图，大图，三图，视频，下载等。2.百度搜索推广，一旦用户搜索关键词，就能准确定位到网站。优势是关键词策划的好的话，就能准确定位有需求的客户。价格按照关键词的冷热门程度进行计费，词汇越是热门，费用越高。(1)用户覆盖面广:用户群体庞大，超过90%的国内用户都知道通过百度搜索解决自己的日常疑问需求。(2)需求精准:一般用户有需求才会上百度搜索，百度根据用户的需求针对性提供相对应的广告。一般来说，通过搜索渠道得来的用户精准率是最高的，能够帮广告主直接转化为客户。(3)按效果计费更灵活:按照效果付费的计费方式，能够帮助广告主减少投入成本，获得较高的广告效果。按照效果付费，只有当用户点击了广告，广告主才需要支付费用，而展示是免费的。百度搜索广告和百度信息流广告区别1、搜索广告是客户主动搜索展现的广告，而信息流是不用搜索就能展现的广告2、搜索的核心就是关键词，优化师通过各种分析挖掘出用户可能会搜索的关键词添加账户，当用户用该关键词搜索或者相关关键词就有可能展现广告3、而信息流是通过标签来定向用户，媒体追踪总结用户的行为习惯，兴趣爱好，给用户主动推送相关广告内容4、搜索广告的展现位置主要是包含搜素词的结果页，一般就是各大搜索引擎的搜索页5、信息流的展现位置更丰富，是将广告隐藏在资讯当中，也就是所谓的原生广告，比如百度首页、今日头条首页等混在资讯中的广告6、信息流最先展示给客户的是创意，好的创意才能更吸引人7、搜索广告因为用户是先搜索词在看到广告，所以找到用户有可能搜索的词语是基础，其次好的创意决定了用户是否会点击广告8、搜索广告因为是客户主动搜索，所以流量更精准，更优质，信息流则更泛，需要花更多的心思在流量的筛选上流量变现是互联网营销的关键，任何能够触碰到互联网的人，都有可能会看到商家的营销信息，这是传统广告远远达不到的。而随着互联网发展的不断进步，互联网营销也必然成为营销的主流方式。互联网全媒体广告一站式服务电话（同微信）：18307811252

根据你的产品属性和投放要求，选择对应的投放区域、投放人群标签、投放时段这些，一般广告投放平台都会支持标签化投放的，比如百度推广、广告管家、今日头条这些

精准推广，又称精准营销(Precision marketing)，是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张。精准的含义是精确、精密、可衡量的。具体来说：1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限； 　　2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能； 　　3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。 　　4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。

问题一：什么是精准营销? 精准营销 精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 怎样的营销模式才能定义为精准营销呢？三大基本要素缺一不可. 首先是精确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方可做到事半功倍。其次，巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。第三就是市场情报的收集和研究。 问题二：企业为什么必须要做精准营销 当互联网上的竞争开始变得激烈起来，一般的网络营销便再也无法满足企业的发展需求，精准营销被推向前台。企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。 什么是精准营销? 精准营销依托现代信息技术手段，在精准定位的基础上建立个性化的顾客沟通服务体系，最终实现可度量的、低成本的可扩张之路。精准营销相对于一般的网络营销，更加注重精准、可衡量和高投资回报。 为什么要做精准营销? 在这么多的网络营销手段中，企业为什么认定精准营销比其它营销手段更好?也就是说，企业为什么要做精准营销?互联网精准营销的优势是什么? 1、可量化。传统的营销定位具有局限性，依靠现代信息技术精确定位市场的精准营销，可量化营销的结果，所以比一般的网络营销效果更好; 2、可度量、可调控。传统的广告沟通成本高，企业想要通过低成本达到快速增长根本不可能，精准营销借助的是数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段，保障了与客户的长期个性化沟通，使结果可度量、可调控，成本更低; 3、保持企业和客户的互动沟通。开发新客户的成本比维持老客户的成本要高，精准营销提供的系统手段可以保障企业和客户的长期沟通，从而不断满足客户的需求，提高用户粘度; 4、简化过程。精准营销依赖现代科技手段，实现高效营销，简化了中间的环节，脱离了传统营销模块，使营销成本大大降低。 互联网精准营销公司哪家好? 看到这里，企业对于精准营销的需求可谓呼之欲出。现在的问题在于，哪家做精准营销的公司更好、更专业?在选择具有良好精准营销手段的整合网络营销公司时总是很纠结，所谓公说公有理，婆说婆有理，如何判断还真是个难题。 现在先不急于判断做精准营销的公司哪家更好，先看一看，做得好的精准营销公司需要具备哪些职能。 1)精准的市场定位 精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是无本之木、无源之水，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 有高端车的人基本是消费比较高的人;想做整形的人大多数是女性;想购买奶粉的基本是年轻妈妈......在这些精准人群的平台中实现营销和销售，所以，精准网络营销就是在精准定位的基础上，实现营销目的，为企业精确锁定目标客户。 2)精准的数据挖掘和分析 通过行业领先的精准数据挖掘和分析技术，层层过滤找出真正的消费者，引导他们的信息寻找行为，使其在消费行为之前，浏览商家信息，并主动与商家电话沟通，形成销售机会。 3)全方位的互动式传播沟通体系 从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式：DM、 EDM营销、直返式广告、电话、短信、网络推广、微博营销、微信营销等。 4)时时监控广告投放效果，实现可视化管理 通过技术优势，进行消费者行为分析，媒体受众特征分析，广告质量跟踪分析，行业发展趋势分析，把专业、复杂环节用最透明、严谨、实用的评估方式呈现给企业决策者，企业决策者通过强大、便捷的广告管理平台，可以随时调整广告出价，查询广告数据，随时回访客户电话，不错过任何商机。 5)零风险 全新的考核方式，打破传统的按照广告展现、点击收费模式;真正和客户绑定一起，实现双赢的合作模式;避免了无效广告、低效广告的风险，使所有的费用透明、有效。 无独有偶，以上所描述的精准营销功能，赣州搜赢网络一一......>> 问题三：精准营销是什么啊？ 欧赛斯精准客户传播是通过锁定精准目标客户、采集客户信息等等，并通过整合传播将信息传播给客户。 问题四：「精准营销」有什么不足 精准营销，是在大数据基础上以现代信息技术手段为支撑精准定位，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业的可持续化发展。 精准营销的不足在于： 精准营销需要较大的数据库支持，很多情况下，用户数据难以深入挖掘分析，精准定位比较难。 现行条件下精准营销推送方式比较粗暴，引起用户的不满，广告效果比较差，离真正精准还有较大距离 目前的精准营销与用户的关系只是简单的相关，并不是深入挖掘用户的需求进行的精准营销。 问题五：精准营销需要的条件是什么? 精准贵在 找对地方 找对人群 找对方法 合适的成交流程 无法抗拒的成交主张 问题六：精准营销主要功能是什么？ 精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资.。 问题七：大数据精准营销是什么？ 大数据精准营销师通过大数据来定位你的精准客户，例如通过BAT方面提供的数据，选择适合你的客户人群进行投放针对性广告，这种营销方式在最大程度上将广告效益扩大化，经济效益增加，成本减少。 问题八：精准营销和传统营销的本质区别是什么？ 传统营销的本质就是借助市场了解客户需求，然后生产出他们需要的产品。 传统营销的特点： 1．服务思想急待提升，服务体系不完整。 服务思想事实上是一种意识，是一种责任，更是一种情感。冷冰冰的产品通常只具有使用价值和交易完成后的价格，而一旦渗入了服务思想就会很快变得生动起来。由于在产品的制造、设计和流通过程中渗透了人们的意识、责任和情感，产品本身和整个营销过程就变得充满了服务精神。然而，在传统的服务概念中，诸多企业对此根本就不强调，甚至于淡化这种服务思想，因而其整个服务就表现得异常单薄，其服务体系的建设也表现的不完整。 这种服务状况的出现对企业的发展事实上是非常不利的，因为服务思想会渗透到立体服务流程的每一个环节中去，会渗透到为顾客提供服务过程中的每一个岗位、每一个执行体中去。而现在我们来看，因为服务思想不到位，整个服务体系的内在核心不到位，这就会影响整个服务的功能和服务体系的水准。 2．服务流程长，服务效果差。 在传统营销形态所包含的服务体系中，通常有两方面的情况：一方面是生产型企业本身所提供的各项服务；另一方面是它所倚仗通路经销商的配合提供的各种服务。这两种服务最后转化成为现实，转化成为消费者可以亲身感受到的实实在在的服务，都必须有通路经销商的有序配合才能够很好地去完成。但是由于许多中小型企业所倚仗的通路过长，而且在这种过长的通路中，企业所遇到的各种通路经销商的情况有差异，大家各自谋求的利益点，谋求利益回馈的机制均不一样。这就决定了在整个漫长的通路线上，对服务概念的理解不一样，对服务体系建设的重视程度不一样，在服务体系的建设过程中所使用手段、方法均不一样。这样每个流通环节中所表现出来的服务效果也不一样。追根溯源到生产型企业，其最后所表现出来的服务在综合测评指数上则比较低。 这种状况就好像湖南卫视《快乐大本营》栏目中的一个节目。在这个节目中，群体的参与者每一个都用挡板隔开，带上耳机，由第一位嘉宾开口说话，做动作，按照题板上的题目进行表演，结果最后复制下来的结果非常可怕，第一个表演者的语言、动作全都变了形。这样一个节目取名叫做快乐传真，它却能引发人们许多生动的启示：管理复制和服务复制的变形。 3．一线服务缺乏力度，整体服务形象不醒目。 在传统企业传统营销形态中，由于缺乏服务思想的整体贯彻，由于缺乏必要的服务章程，所以通常在其服务系统的人力资源系统中，往往缺乏专业化的一线服务人员。即便是有这样的服务人员，往往也没有把它当做一个重要的岗位，因而没有对处于这样一些岗位上的服务人员和以这些服务岗位相互连缀而成的一线服务体系的系统培训。正是由于这些原因，所以它们表现在具体的服务中缺乏特色、缺乏力度，有时甚至是敷衍了事；这种服务哪里会有光彩夺目的形象呢？所以，真正的问题就在于，传统的服务体系也许作为企业、作为从业人员均付出了很多，投入了一定的时间和精力，但往往在效果上表现不好，这样一种状况到底原因在哪里呢？原因就在于传统营销本身的经营特点和我们服务体系的系统化建设。 总之，传统营销中的传统服务体系，除了少部分具有一定规模，具有很强的国际经营意识的企业有一定的水准和深入人心的服务体系之外，大多数经营企业并没有把这种服务体系的建设延伸到系统化、专业化和科学化的道路上来，没有真正地沿引到实现市场化的竞争优势上来。 问题九：大数据精准营销到底是什么？ 5分 根据客户的需求，可以很精准的定位到企业的潜在客户的搜索习惯，客户的需求是什么，然后制定出切实可行的计划，对潜在客户进行精准的营销，我们的定位在哪，这些都需要考虑在内，大数据，我们就能知道，客户的兴趣爱好，和消费能力，还有就是我们的目标客户年龄都在那一阶段，如果我们能得到这样的数据，我们就能够提高转化，降低投入成本， 问题十：精准营销包括什么样的销售行为？ 首先，你得先搞清楚精准营销的定义，什么是精准营销？精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。 我理解这里面应该包含三层内容：1）精准定位，这里面包括产品定位，市场定位，人群定位，价格定位等等，我觉得最起码，应该做到对目标人群的精准定位，换句话说，就是我需要对我的销售对象有非常清晰的认识，也就是我知道我的目标人群是谁、他喜欢什么样的内容（内容营销）、喜欢什么样的媒体（触媒习惯），喜欢什么样的阅读形式，以及什么时间阅读等等。2）低成本信息触达；3）结果可衡量；这两条是基于精准定位的基础上进行的，利用现代化的技术手段，实现对销售对象的低成本信息触达，且结果可以预知。如利用大数据进行人群分析，画出人群画像，通过DSP广告投放，直接找到目标人群，进行信息传播；通过点击消费的形式，保障每次投入成本能够达到我事先预估的传播率等等。 以上，希望能帮到你~~

小红书种草五千篇，抖音视频二千个，微博五百篇，一个新的品牌基本就可以打开了。

对于媒体传播，越来越多的一个字眼就是：精准。精准，如果从媒体角度来讲，一般要满足两点：1、“精”确的媒体受众群定位；2、“准”确的广告内容发布。这两点就是精准媒体的“精”确和“准”确。所以客户选择做广告时，很多选最精准媒体广告。

在很多活动策划中许多策划人员往往为了活动的创新点而绞尽脑汁，其实究其根源则是对活动的本体重点并没有一个清晰且准确的分析，简单地说，活动策划就相当于传播主题分析、内容管理、受众分析、形式策划、目标管理的过程。广义上的活动策划不单单指活动的创意，在充分了解受众之后，根据活动的目的和受众的需求，制定传播策略、确定概念与主题，通过一定的形式将预先定制的内容传递给受众。活动这一传播平台有非常明确的特殊性，它与广告一样强调创意的力量，而一个活动可传播的内容要比一条电视广告丰富得多，表达的形式和可以运用的传播介质也几乎是无限的；它与网络传播一样强调互动性，但却是与受众面对面的沟通，体验是直观的、丰富的。通常是以创新的、直观的、多元化的呈现方式和体验式的、互动的内容来实现传播效果的最大化，因此，策划中应该将重点放在精准传播、创意创新、互动体验这三点上。1、精准传播即对目标受众及传播诉求的精准定位。通过对传播主体和受众这两个终端的分析，精准的把握传播主体和受众需求，为传播主体的诉求以及受众的行为习惯和吸收信息的方式之间搭建桥梁，定制活动内容，让传播受众能够更清楚、更明白的理解传播主体的需要，并被传播内容所影响。精准传播就是根据多元化、立体式的传播诉求确定相应活动概念及参与者，结合丰富的传播介质及体验式的传播内容，以最直观的方式，将信息传递给最需要的群体，从而达到精准有效的传播效果，实现传播价值的最大化。2、创意创新活动的创意直接影响传播的效果。活动传播以创意为导向，通过内容创意、形式创意等方式为受众创造体验，以保证传播效果。无论在时长还是物理空间上，一个活动传播介质丰富多样，能够传播的信息量非常大，在这个快速消费信息的时代，活动在创意与创新方面的要求越来越高，主要表现在传播策略、活动概念、活动形式及活动内容的独特性与新颖性等重点上。3、互动体验活动传播最有力度的特点就在于结合感性和理性，以双向的、感性的、情感的传播方式与受众共鸣，让受众在主动体验与互动中获得传播内容。因此，体验是活动中非常关键的点，即使是一个传统的会议场合，听众在听，讲者在讲，这个过程中也要注重受众会在其中获得什么体验和感受。无论是内容的设计还是形式的设计，都要以受众的参与度及给予受众什么体验为前提考虑。一场活动的预算、资源、时间、目标等都是有明确限制的，活动的策划就是要保障主办者在这个限制范围内，最大程度地实现活动的传播效果，因此，活动中所有过程和因素都应该被考虑在策划范围内，只有经过对活动本体的不断深度解构才能了解主办方活动的内在需求，只有在这样的基础上才能完成对活动的深度创新，通过这样的前期准备而策划出来的活动将更加贴近真实的还原活动的最初设想及意图。

在党政工作部门中，编办这个单位中等偏上部门，事情不算多，权力有点点，比较受各单位各部门尊重，整体来看还是不错的。编办全称机构编制委员会办公室，原属政府工作部门，2018年党政机构改革后归口组织部管理，由政府工作部门变为党委工作部门，编委主任由原来的政府主官变为党委主要领导，政治排序较之以前有所提升。编办的主要职责是负责辖区机构编制规划、调整和使用，由于编制直接关联岗位数量，是行政事业单位的基石，在各级机关单位中历来比较受捧。特别是机构改革后归口组织部门管理，明确编办主任兼任组织部副部长后，编办的地位较之以前也提高不少。一、编办待遇各级编办的机构规模和体量都不大，内设机构因此比较少，一般设办公室（综合科）、体改办、行政机构编制管理科、事业机构编制管理科、监督检查科等内设机构，人员统一使用行政编制即公务员，执行同级单位公务员工资标准，在待遇上与其他行政机关没有什么区别（政法口除外）。换言之，当地公务员工资高，编办的待遇就高，反之则低。二、编办前途编办在提拔晋升上相对两办及其他常委部门、强势部门或稍显劣势，但对比一般单位又有一定的先天优势。一是熟悉组织人事和编制问题，可以利用业务平台和资源提早为自己铺路，打通晋升的政策通道，这是其他部门不具备的条件；二是单位一把手是组织部班子成员，管的业务又涉及人事编制问题，哪个单位和领导都离不了，因此有机会接触到上级领导，近水楼台先得月，自然可以获得推荐干部的先机，在干部提拔上有一定优势。三、编办工作环境编办的业务就是负责编制工作，相对单一，因此工作强度和压力并不大，除了碰到机构改革等重大工作任务需要加班加点外，其他时间基本可以保证准点上班、到点下班，节假日基本上是有保障的。

　　一是必须以先进技术创新为支撑，紧盯技术前沿，瞄准发展趋势，不断以新技术新应用创新媒体传播方式。　　从传播技术角度看，媒体的发展总是与技术的创新紧密联系在一起。新兴媒体诞生和发展的过程，实际上就是网络技术和信息内容相互结合与发展的过程。技术与内容互为支撑、相互融合，是一体之两翼、驱动之双轮，共同构成核心竞争力。传统媒体要生存发展，必须顺应互联网传播移动化、社交化、视频化的趋势，积极利用大数据和云计算技术推进新闻生产，利用移动互联网技术实现超越，利用微博微信技术拓宽社会化传播渠道，把当今可用的技术都囊括到我们视野中来，进入到我们的项目设计，把长期积累起来的内容生产优势、传播公信力优势与新兴媒体的数字技术、多媒体传播、多元交互等技术优势充分结合起来，才能取得融合发展的最佳效果。　　二是必须以内容建设为根本，进一步增强媒体信息内容的核心竞争力。　　新闻媒体是党和人民的喉舌，内容永远是根本，是决定自身生存与发展的关键所在。推动媒体融合发展，在强调技术引领和驱动的同时，要始终把内容建设摆在十分突出的位置，以内容优势赢得发展优势。要在品质上追求专业权威。传统媒体在信息采集核实、分析解读等方面，有着新兴媒体无法比拟的优势，必须最大限度地把这个优势发挥出来，延伸和拓展到新兴媒体。要在传播上注重快捷精简，多生产精准短小、鲜活快捷、吸引力强的信息，在传播中抢得先机。要在服务上注重分众化互动化，认真研究用户的不同需求，有针对性地生产特色信息产品，点对点推送到用户手中，做到量身定做、精准传播，提高新闻宣传的实效性。同时，加强媒体与用户间的互动交流，吸引用户提供新闻线索、报道素材和意见建议，提高用户的关注度和参与度，在互动中参与，在参与中传播。要在展示上实现多媒体化，以多样化的展示、多介质的推送，实现内容产品从可读到可视、从静态到动态、从一维到多维的升级融合，使我们的新闻报道动起来、活起来。　　三是必须以机制创新为动力，加快改革步伐，建立适应融合发展的组织结构、传播体系和管理体制，为融合发展提供坚实保障。

Chinapex精准广告投放平台精准广告投放可以根据广告主和广告内容，在网络号系统平台上，选择特定的目标用户和区域，采用文字、图片或视频三种形式，精准的将广告投放用户。精准广告投放服务：网络号系统平台，拥有集文字、图片和视频为一体的广告发布系统，可以为客户提供精准的分众广告传播服务。精准投放 精准广告投放[1]系统，可以根据用户的习惯、喜好和需求，有针对性的投放用户感兴趣或有用的广告。　　　形式灵活 广告主可以根据需要，任意选择文字、图片或视频，通过精准广告投放系统，向目标受众投放广告。　　　效果可控 广告主可以通过广告监测代码，对投放的广告进行监测，并可以根据监测的结果，调整广告投放的方式，控制广告投放的效果。　　　先进经济实惠 精准广告投放系统，为广告主提供了二种不同目的的广告付费方式，以传播品牌为目的的广告，按用户点击付费;以销售产品为目的的广告，广告主在用户产生购买、注册、下载等〝有效〞行为后，才承担相应的广告费用。

随着木门行业的飞速发展，越来越多的厂家更倾向于杂志广告这种性价比高、覆盖面广、受众率高的推广平台实现木门厂家的推广需求。厂家利用木门行业的专业杂志来宣传企业品牌、突显产品、发布招商加盟、最新动态等相关信息。而《木门世界》通过有目的有目标的全国派发，从而拉动了越来越多的经销商从认识厂家品牌到考察厂家品牌、从考察厂家品牌到认可并加盟厂家品牌。《木门世界》作为木门厂家及经销商的纽枢，架起了非常好的互通平台。由此可见《木门世界》与木门厂家经营运作有机的结合，将会有利于厂家品牌的精准传播，在激烈的市场竞争中领先对手。</FONT> 慧亚资讯---《木门世界》是一个怎样的营销平台？ 帮全国木门企业宣传品牌；促进招商加盟效果；它是在全国过万家木门经销商流通的杂志，引导经销高关注木门企业发展动态，以及行业资讯。 慧亚资讯的特色----1+4立体宣传 1——杂志 4——展会+网络+客服呼叫中心+设计 杂志： 点对点的发行渠道——和申通快递公司合作，将杂志免费派发到全国木门经销商，房地产公司，装饰装修公司！精准率99.9%。这样的投放方式比其他同行用自己的业务员派发或局限在展会或小区域的派送要高效得多！同时，在快递的过程中留下的每单快递单据，也有助于厂家了解自己的投放所在。 庞大的数据库+过万发行量+客服呼叫中心----慧亚资讯对所进入的每个行业都进行长时间的数据收集和整理，完备的数据库资源对发行的效果起到关键作用。每一期发行前都通过客服呼叫中心对庞大的数据库的进行核对和整理，筛选出过万家有质量的经销商，通过快递直投，同时在后期的电话跟踪服务中根据经销商的不同需求推荐杂志上的厂家，确保每一本杂志的投放都能发挥其应有的作用，让厂家的每分钱都能花在刀刃上！ 展会： 《木门世界》是2010年4月北京国际门业展、5月上海建材博览会、7月广州建材博览会的合作媒体。对于这些展会前期出刊的杂志，都会运往展会统一对经销商进行派发！去展会的是目前有意向加盟的经销商，当有意向加盟的经销商阅读到《木门世界》杂志，他们会在展会以外的另一个平台更深入了解您公司、了解您公司的品牌。 网络： 刊网结合，慧亚资讯还可以对上刊客户进行网络宣传。慧亚在线已经在2009年11月18日隆重上线，慧亚在线汇集大量行业资源和信息，刊与网结合符合大众获取信息的各种习惯，传播更加立体，客户点击网上广告可直接到企业主页。作为中国领先的产业传媒公司，其产业集群门户网站将为合作伙伴带来更多宣传空间，实现立体的宣传效果！ 客服呼叫中心： 独立的客服呼叫中心是慧亚资讯在行业中的一个创举，是其他同行没有过的！设立独立客服呼叫中心做定期的市场调研，成为厂家与经销商的对话窗口！掌握经销商最新动向，把厂家信息及时传播给木门经销商了解。这也带来实效实惠——你付出最适中的成本，做到最佳的效果。 设计： 慧亚资讯累计多年为木门企业做画册的经验，比如冠牛，六喜源，众晟，众一，伯雅天尼等，相比较其他的同行有较强的实力，很多客户反映我们杂志的设计比其他的要精美。这点相当重要，客户喜欢看，会直接增强广告的效果和品牌的档次；再者，杂志幅面为380*260，大气醒目，更容易引起受众群体的注意。 来自上刊厂家的声音 广州龙森：上刊三期，通过《木门世界》收到了全国各地90多个经销商的咨询电话，当中70多个有意加盟，其中下单生产30多家（截止到2010年一月刊截稿时的统计数据）。 东莞柏雅：上刊两期，直接通过《木门世界》与5家经销商签约，3个是湖南的（截止到2010年一月刊截稿时的统计数据）。 …… 《木门世界》在全国木门企业和经销商中均具有较大的影响力-----这一切均是慧亚资讯精准传播理念的市场印证！！ 《慧亚资讯-木门世界》的栏目划分 1、言者有慧：行业企业或学术界的资深人士发表推动行业发展的观点； 2、慧聚焦点：近期行业的重大事件和敏感问题，包括“观点”“新思维”等； 3、慧聚一堂：各路的商业思想碰撞，包括“人言可味”“营销”“管理”等； 4、慧行天下：优秀企业的经验分享，优秀的产品运用案例，包括“企业专栏”“行业资讯”“潮流与视线”等。

就全国性的地下停车场媒体运作商主要集中在北京、上海以及中南地区，目前已形成全国主导市场的地下停车场媒体运作商有上海的马良传播和玺美传媒，其中马良传播的地下停车场媒体资源主要分布在北京、上海、广州、深圳这四大城市，其余重点城市均没有资源，而玺美传媒旗下的地下停车场媒体资源分布更广，主要分布于上海、北京、杭州、南京、武汉、长沙、重庆、成都、厦门、福州、西安、青岛、大连等国内重点城市，不管在资源的占有度还是媒体运作实力来说都已走在了市场的前沿，玺美传媒已经通过地下停车场媒体的运作打造了“二千万车主精英阶层媒体圈”，从一个相对封闭的媒体环境，无时无刻地影响着中国的中介阶级以上的高端人群，有力地解决了高端品牌精准传播的难题，有效锁定了中国最大多数有车族这一庞大的高消费、高品牌意识、高收入群体和“意见领袖”，势必成为高端品牌媒体投放的重点选择之一。玺美传媒是在全球媒体受众细分的市场大背景下，在精准媒体理念的指引与品牌精准传播的需求下，由国内资深媒体开发运营精英团队强力打造的新媒体开发与运营的媒体传播机构，创建于2007年，总部位于中国上海，目前已在北京、广州、深圳、南京、成都、重庆、杭州、厦门、福州、西安、武汉、长沙等国内重点城市设立分支机构，专门致力于媒体受众市场细分的新媒体运营，通过3年多时间的强力发展，已初步整合了户外媒体、室内媒体、楼宇媒体以及网络媒体，成为行业内跨媒体整合传播与运营的典范。2007年开发的P-media（停车场媒体网络）已在一二线城市初具规模，处于同行业中的领先地位，主要针对“有车族”这一庞大高学历、高收入、高消费的高端受众群体做精准传播，让真正有价值的品牌有效锁定有消费能力和消费理念的消费群体，已成为汽车及衍生行业、房产、珠宝、金融、保险、奢侈品、投资、旅游、高端餐饮、酒类等行业媒体投放与整合营销必需的媒体平台。控股合资企业——长沙玺美文化传播有限公司2010年1月，长沙玺美文化传播有限公司由玺美传媒（中国）有限公司与湖南本土多家媒体公司合资成立，在全国重点市场地下停车场媒体初步运作的基础上，玺美传媒大力投资长沙玺美文化传播有限公司整合媒介资源、人才资源以及玺美传媒中国有限公司的资本资源，大力发展地下停车场媒体网络，目前已在上海、武汉、长沙、南京、成都、杭州、厦门、福州、青岛、大连等国内重点市场形成主导地位，全国地下停车场媒体网络已初具规模，同时，长沙玺美文化传播有限公司于2010年5月由玺美传媒（中国）有限公司注入资本开始组建“中国精英群体网络”大型互动型网络平台，在基于web2.0、web3.0的网络应用的基础上，引入“富媒体”（Rich Media）理念，颠覆传统网络的形式与传播效果，通过手机+网站2种传播介质的有力组合，实现城市精英工作、生活、休闲真正意义上的便捷与零距离速效沟通，紧密开展线上线下活动，目前正处于技术研发与内测阶段，预计2011年3月正式上线。 届时，此网站（网站名称待网站正式上线后会予以公布，暂且保密）将和全国地下停车场媒体有效结合，从品牌传播效果的角度出发，通过平面媒体（全国地下停车场媒体网络）扩大市场占有度和品牌影响力，同时借助网络媒体与精准受众（有车族）实现零距离互动与品牌体验式传播，实现品牌传播的精准覆盖、深入传播、强化记忆、引导消费。目前已为汽车、石油、通讯、房产、金融、保险、酒类、航空、化妆品、奢侈品、珠宝等各大行业提供精准传播与媒体整合推广服务，已得到各大行业高端品牌的认可并建立广泛合作。

《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》是宾夕法尼亚大学沃顿商学院jonah berger教授的经典著作之一。 社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事，是他总结的让一切事物疯传的STEPPS六个原则。他认为正是这些因素的作用，使得故事、新闻和信息，以及产品、思想、短信和视频等在内的传播内容具备了感染力，形成了它们被广泛传播的深层次原因。如果人们在一开始就能考虑到这六个原则，做到其产品和思想具备以下特性—包含社交货币、容易被激活、能够激发情绪、有公共性和实用价值，并融入到故事中，制造出具有高度感染性的内容，则成功就有了70%的把握。 1、口头传播可以帮助我们精准化传播，而且转化率极高 口头传播比传统广告传播在两个关键点上更有优势：一，口头传播并非推销活动，没有强烈的劝说语气，不像广告总夸大自己的产品功能，来自朋友的口头传播会更直白、坦率与客观，更加可信。二，口头传播会发生在对传播事件本身有兴趣的两个人或多个人之间，我们不可能去告诉讨厌滑雪的朋友新的滑雪胜地在哪里，最优质的滑雪设备是什么，我们也不可能告诉不喜欢带孩子的朋友如何使用新款的婴儿尿布。 2、当下的人们对于社交网站的传播作用过于乐观了 人们在线进行网络口头传播的比例只有7%，虽然在线的信息平均可以同时传给100多人，但人们常常受累于网络上的海量信息，无暇阅读每一条信息，例如学生群体只会浏览从他们朋友那里传来的10%的信息。在线评论可能会被更多人关注，但线下评论的影响可能更为深远。 大部分人都没有意识到，他们经常会自发地谈论某些产品、品牌与组织名称。据统计，一个美国人每天会谈到60多个品牌的细节信息，我们会向同事推荐心仪的餐馆，会向家人推荐减价商品，会向邻居推荐负责任的保姆。据统计，全美国的消费者每天会提及品牌超过30亿次。这种社会评论几乎像我们的呼吸一样无处不在。 3、引起传播的原因并不是“传播者”，而是“传播的内容” 《引爆点：如何制造流行》一书中认为，社会流行源于几个关键人物的倾力运作，一成的美国人会告诉另外九成的美国人怎样去投选票、去哪里吃饭、应该买些什么东西。这种观点是说，不管宣传什么样的思想和产品，只要经过了某些专业人士的宣传就能点石成金，达到广为传播的地步。但这种观点更多地关注了信息的宣传者，而没有过多地考虑能够共享的根源——信息本身。《疯传》的观点则是：有感染力的事件就像流行病毒一样，无论谁去讲述，无论讲述人的话语有没有煽动性，无论他的人缘如何，都会广为流行。 4、传播的素材不是与生俱来的，而是人们创造的 “巴克莱”牛排店，在面对同质化竞争时，选择了高举高打的差异化竞争，将平民化的牛肉三明治进行了选材、制作工艺上的包装，并且100美元一份的高份。这种情况下，人们不仅会自己品尝三明治，而且还会把它推荐给他人：这个三明治是多么美味、多少让人难为置信。巴克莱其实并没有发明一个新的三明治，只是重新制造了一个大家纷纷炒作的噱头，而且越炒越大。 即使是看似平凡的产品和思想，如果你想出了正确的方式去宣传它，一样能够达到疯传的效果。无论你的产品和思想如何过时、如何平凡，都有相应的最佳宣传方法来传播它 5、感染力的六个原则之一 —— 社交货币 人们喜欢共享他们的观点，向身边的人表达自己的喜好。甚至愿意为分享自己的观点放弃25%以上的实验奖金。人们喜欢共享一些能使他们非常愉快而不是令他们大类的事情，使他们看起来更机智而不是更愚蠢的事情。人们进行口碑传播主要是为了保持人们对自己的良好印象，传播的内容即是社交货币，如果产品和思想能使人们看起来更优秀、更潇洒、更爽朗、那这些产品和思想自然会变成社交货币，被人们大肆谈论。 6、感染力的六个原则之二 —— 诱因 怎样能提醒公众想到我们的产品和思想呢？用一些刺激物暖意激发人们的记忆 ，让他们想到相关的内容，这就是所谓的激活。只要身边的人谈论到的事情能够触及朋友的内心，这些朋友就会快速地回想起相关的产品和思想，并且大幅地谈论和宣传。我们应该设计出一种在特定环境下能够激活顾客内心的产品与思想线索。一旦人们在某种环境下碰到这个流行的线索，就会联想起我们的产品和思想，而伟大的思想一定会引起伟大的传播。 口碑传播分为临时的口碑传播和持续性的口碑传播两种。（更详细的内容可以阅读原文进行了解） 7、感染力的六个原则之三 —— 情绪 有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪。能触动情绪的事物经常能被大家谈论，所以我们需要通过一些情绪事件激发人们分享的欲望。有些情绪能够增加人们的分享欲望，有些情绪事件却会破坏人们的分享欲望，所以我们需要从中选择那些能激励人们积极共享的情绪事件进行传播。 情绪可以在两个维度进行划分：消极和积极、激励程度（生理唤醒）。即积极高唤醒（敬畏、消遣、兴奋、幽默），积极低唤醒（满足），消极高唤醒（生气、担忧），消极低唤醒（悲伤）。能引起生理唤醒的情绪会促进人们分享，反之则会抑制人们的分享意愿。也就是说，敬畏、消遣、兴奋、幽默、生气、担忧会引起人们分享。而满足、悲伤则不会引起人们的分享。 8、感染力的六个原则之四 —— 公共性 从众心理是种普遍的社会现象，心理学家称这种思想为“社会证明”。在《影响力》这本书里也介绍了这种现象，集群效应是如此之强大，以至于它甚至可以产生多元无知的怪象。童话《皇帝的新衣》其实也有从众和多元无知的功劳。而避免多元无知的最好办法，就是打破它，鼓励大家将未知的事情说出来。 9、感染力的六个原则之五 —— 实用价值 人与人之间本来就有互相帮助的倾向，只要我们向顾客证明我们的产品或思想能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品或理念。我们应该搞清什么东西会让顾客觉得更优质、更加值得信赖，所以应该尽可能地向顾客提供更有性价比的商品。不同的人，不同的事物，参照点是不同的。我们可以善用参照点，来“欺骗”一下用户如增加信息的“惊喜价值”，从而增加信息的实用价值。 10、感染力的六个原则之六 —— 故事 人们不仅会分享信息，更可能会讲述其中的相关故事，信息会经过闲散的聊天包装后逐渐传播。我们需要建立像特洛伊木马这样的传奇故事，用来注入我们的产品和思想。当人们津津有味地谈论这些故事的同时，也传播了我们的产品和思想。当然，我们的目的绝不仅仅是为了讲述一个伟大的故事，而是要使故事更有传播价值。相对于广告，人们很少会排斥故事。推销给顾客的事实是很难让人们信服的，但顾客往往会对其他顾客的购物故事深信不疑。 11、总结感染力的六个原则， 为什么人们会疯狂地传递某些产品、思想和行为？ 社交货币 —— 我们会共享那些能让我们显得更优秀的事情 诱因 —— 顶尖的记忆，风口浪尖的提醒 情绪 —— 当我们关心时，我们会去共享 公共性 —— 构建可视的、正面的事物 实用价值 —— 如果有用，人们会情不自禁地共享 故事 —— 以闲聊为幌子的信息传播

靠谱。广东今视传媒成立于1999年，是广州本土最优秀的传媒机构，专注于广州本土品牌的传播，协助企业精准传播，提升本土企业的传播能力与实力，广东今视传媒是一家具备品牌传播策划，媒介整合代理，影视广告创意制作，企业公关活动策划等企业传播体系的综合传播服务机构，现已成长为广东广播电视传媒界最具发展实力的媒体传播机构，在广东今视传媒公司上班是靠谱的，市场上各种传媒公司的职责，业务范围都是不同的。广东今视传媒主要经营：电影和影视节目制作，大型活动组织策划服务、艺术节、电影节及公益演出、展览。

第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可bai以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。第五种模式：搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。第六种模式：视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。第七种模式：软文营销（新闻营销）软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

精准营销的关键在于如何精准的找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去，让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后的依赖产品。传统的营销方式成本大，见效慢。随着网络的发展，互联网精准营销以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，开展精准营销？成立于2003年的知名精准营销机构品牌联播所提出的新闻联播模式，通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，分析用户群体，筛选目标人群最多的营销平台，吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台，新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来长期、精准的营销价值。如何进行一、首要解决企业的目标是什么?二、自己的客户在哪里?没有哪家企业要去做所有的产品/服务，甚至一类的产品/服务的市场也不可能全做，那么谁是目标客户呢?网络营销首先要进行市场细分，先找到目标客户，分析其分布特征，信息来源和购买倾向，然后针对性考虑推广营销推广方式。三、用什么办法去吸引客户?现在可用的网络推广方式太多了，并且每一种都可以达到一定的效果，但如果企业全面投入其中，除非公司极具实力且运气极好，又或者只是推广一下企业形象。推广的方式选择是要吸引目标客户，所以推广方式一定要精选一两种方式，集中精力、人力和财力重点突击，只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后，才考虑适当加入新的其他方式。四、如何让客户决定选择你?企业形象打出去了，产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了，接着呢，如何让客户感觉非你不可。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好，甚至可以告诉客户，从哪里可以得到证明，例如自己的重点客户，一句话“舍我为其谁”，让客户下定决心选择企业的产品/服务。个性化营销一、精准的市场定位体系市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的《市场定位技术》营销测试系统很好的实现了对产品的精准定位。《市场定位技术》系统采用复合的数字理论模型，在模拟的真实市场环境中得到真实实验数据。数据模型是以求证营销为蓝本设计的，在小的真实市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括：货架实验网络实验用户走访DM模拟等。（有时还可以采用模拟报纸投放来实现）对一个大规模上市的产品投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。二、与顾客建立个性传播沟通体系从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式：DM、EDM、直返式广告、电话、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜。DM就是邮件，EDM就是网络邮件。直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些打折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。三、适合一对一分销的集成销售组织精准营销的销售组织包括两个核心组成部分：精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必需有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个顾客个性沟通主渠道呼叫中心。便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是制约精准营销的两个主要因素，赢家同盟在精准营销的实践中借助国家邮政网络来实现货物配送及货款结算。传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户价值和增殖。精准营销的运营核心是CRM。CALLCENTER是通过网络技术和电话建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台：它的主要职能是处理客户定单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客户关系。精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组组织的过分依赖，实现一对一的分销。四、提供个性化的产品与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准地满足市场需求。个性化的产品和服务在某种程度上就是定制。以戴尔为例：计算机本身标准化很高，要全方位地满足客户对计算机性能、外观、功能和价格等各方面的综合需求，相对比较容易。通过综合运用先进的供应链管理、流程控制、呼叫中心、电子商务等多种手段，戴尔能够实现按需生产，即大规模定制。而对于其它标准化程度不高、客户需求更加复杂，既要实现大规模生产，实现成本最优，又要适应日益差异化的客户需求，就必须有选择地满足能够实现规模和差异化均衡的客户需求。通过精准定位、精准沟通找到并“唤醒”大量的、差异化的需求，通过个性化设计、制造或提供产品、服务，才能最大程度满足有效需求，获得理想的经济效益。精准的、个性化的产品和服务体系依托的是现代化的生产和流程管理，包括供应链管理、ERP、BPR等。如BMW（宝马）已经实现了按照客户订单来完成整车配置并及时送达的精准生产模式。五、顾客增值服务体系精准营销最后一环就是售后客户保留和增值服务。对于任何一个企业来说，完美的质量和服务只有在售后阶段才能实现。同时，营销界一般认为，忠诚顾客带来的利润远远高于新顾客。只有通过精准的顾客服务体系，才能留住老顾客，吸引新顾客，达到顾客的链式反应。

新媒体运营是一种运营手段。新媒体运营通过现代化移动互联网手段，通过利用抖音、快手、微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。所以互联网平台就显得尤为重要，下面我就推荐一些靠谱的互联网平台。一、自媒体平台1.今日头条今日头条”于2012年8月上线，是一款基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域长大最快的产品之一。在信息爆炸的时代，人们面对的选择越来越多，选择过多，信息超载，也常常会使人无所适从。在这种情况下，推荐引擎便开始展现技术优势，发挥威力。今日头条”就是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它不是传统意义上的新闻客户端，没有采编人员，不生产内容，运转核心是一套由代码搭建而成的算法。算法模型会记录用户在今日头条上的每一次行为，在海量的资讯里知道你感兴趣的内容，甚至知道你有可能感兴趣的内容，并将它们精准推送给你。“今日头条”推出了开放的内容创作与分发平台--“头条号”，是针对媒体、国家机构、企业以及自媒体推出的专业信息发布平台，致力于帮助内容生产者在移动互联网上高效率地获得更多的曝光和关注。截至2017年10月，“头条号”平台的账号数量已超过110万个。2.微信公众号微信公众平台，简称公众号。曾命名为"官号平台"、"媒体平台"、微信公众号，最终定位为"公众平台"，无疑让我们看到一个微信对后续更大的期望。利用公众账号平台进行自媒体活动，简单来说就是进行一对多的媒体性行为活动，如商家通过申请公众微信服务号通过二次开发展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动、微报名、微分享、微名片等，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。3.小红书小红书是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿;截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。二、优秀新媒体网站1.简书简书是一个创作社区，任何用户均可以在其上进行创作。用户在简书上面可以方便的创作自己的写作作品，互相交流。简书成为国内优质原创内容输出平台。2.知乎知乎，是一个中文互联网高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台，于2011年1月正式上线，以"让人们更好地分享知识、经验和见解，找到自己的解答"为品牌使命。话题和用户推荐上，知乎运营方一方面可能根据用户关注话题信息汇总，一方面可能通过用户在知乎网络相关行为数据记录统计，达到相当准确推荐和汇总。同时，尤为一提的是，右下方的"话题广场"板块中，知乎网将所有话题分类标签呈现，为用户除搜索和导航之外，有一种不错的获取信息方式。3.派代网聚了大量中国电子商务领军企业的创始人和资深行业专家，淘宝天猫大卖家，如王峻涛、刘强东、张国华、李阳、郭峰、孙弘、吕长城、赵迎光等。派代网致力于促进行业交流、学习、合作，倡导友爱、尊重、分享、互助的业界文化，发扬"拼搏、舍得"的精神，以实际行动促进业界同仁的进步与中国电子商务行业的发展。2010年11月，派代网旗下的专业电子商务培训机构派代商学院成立。派代商学院依托派代网的优质资源，讲师团队阵容强大，多由国内优秀的电商企业掌门人及各个细分领域的行业专家组成。他们拥有丰富的理论知识及成功的实战经验，能为学员传授更有价值的干货内容。更有资深电子商务专家邢孔育亲自讲解当前电子商务的行业现状和发展趋势，帮助学员找对方向、少走弯路。三、运营分析工具1.AppGrowingAppGrowing是淮安金米信息科技有限公司广州分公司旗下移动营销数据分析平台，有米科技旗下的移动营销数据分析平台AppGrowing，其主要提供三大功能:国内主流平台的信息流广告追踪(例如腾讯社交广告，头条等)、AppStore实时榜单和关键词排名查询(ASO)、苹果搜索广告投放监测(ASM)。2.活动盒子“活动盒子”专注于为品牌客户提供活动营销整体解决方案。作为移动数字活动营销之新锐，活动盒子以大数据技术优势为核心，充分发挥“数据”在价值链中的价值，凭借在活动营销的领先优势，为客户提供更加详细精准的活动运营数据，助力客户达成品牌精准传播及价值转化的营销目标。3.进群宝进群宝是一款可以一张海报裂变10万+新用户，高效的微信群裂变管理工具。专注于提供微信群裂变、海报裂变、任务宝等社群营销和用户增长一体化解决方案，帮助企业快速完成用户拉新和引流。提供的升级活码管理系统，解决了扫码次数有限的行业痛点;其功能强大的AI助手，更能满足企业多样化的社群运营需求。希望可以帮助到大家！

很多宣传工具都可以起到宣传的目的。打出名声，生意就好做多了，利用广告宣传，利用口碑相传，都可以的，最后祝你成功。

其实有些时候我们需要通过自己去学习才可以知识都是我们自己学习来的，并没有什么其它的难处只有合理的运用自己的知识那么你想要做什么也没有关系当然最重要的就是找到自己内心想要的东西，这个才是最重要有时候它就在你面前。

一般情况下，不管做品牌推广还是企业本身的，可以做个官网，百科，以及软文新闻等，锦随推帮忙发的目前百度首页还有信息展示。

问题一：什么是精准营销? 精准营销 精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 怎样的营销模式才能定义为精准营销呢？三大基本要素缺一不可. 首先是精确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方可做到事半功倍。其次，巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。第三就是市场情报的收集和研究。 问题二：企业为什么必须要做精准营销 当互联网上的竞争开始变得激烈起来，一般的网络营销便再也无法满足企业的发展需求，精准营销被推向前台。企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。 什么是精准营销? 精准营销依托现代信息技术手段，在精准定位的基础上建立个性化的顾客沟通服务体系，最终实现可度量的、低成本的可扩张之路。精准营销相对于一般的网络营销，更加注重精准、可衡量和高投资回报。 为什么要做精准营销? 在这么多的网络营销手段中，企业为什么认定精准营销比其它营销手段更好?也就是说，企业为什么要做精准营销?互联网精准营销的优势是什么? 1、可量化。传统的营销定位具有局限性，依靠现代信息技术精确定位市场的精准营销，可量化营销的结果，所以比一般的网络营销效果更好; 2、可度量、可调控。传统的广告沟通成本高，企业想要通过低成本达到快速增长根本不可能，精准营销借助的是数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段，保障了与客户的长期个性化沟通，使结果可度量、可调控，成本更低; 3、保持企业和客户的互动沟通。开发新客户的成本比维持老客户的成本要高，精准营销提供的系统手段可以保障企业和客户的长期沟通，从而不断满足客户的需求，提高用户粘度; 4、简化过程。精准营销依赖现代科技手段，实现高效营销，简化了中间的环节，脱离了传统营销模块，使营销成本大大降低。 互联网精准营销公司哪家好? 看到这里，企业对于精准营销的需求可谓呼之欲出。现在的问题在于，哪家做精准营销的公司更好、更专业?在选择具有良好精准营销手段的整合网络营销公司时总是很纠结，所谓公说公有理，婆说婆有理，如何判断还真是个难题。 现在先不急于判断做精准营销的公司哪家更好，先看一看，做得好的精准营销公司需要具备哪些职能。 1)精准的市场定位 精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是无本之木、无源之水，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 有高端车的人基本是消费比较高的人;想做整形的人大多数是女性;想购买奶粉的基本是年轻妈妈......在这些精准人群的平台中实现营销和销售，所以，精准网络营销就是在精准定位的基础上，实现营销目的，为企业精确锁定目标客户。 2)精准的数据挖掘和分析 通过行业领先的精准数据挖掘和分析技术，层层过滤找出真正的消费者，引导他们的信息寻找行为，使其在消费行为之前，浏览商家信息，并主动与商家电话沟通，形成销售机会。 3)全方位的互动式传播沟通体系 从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式：DM、 EDM营销、直返式广告、电话、短信、网络推广、微博营销、微信营销等。 4)时时监控广告投放效果，实现可视化管理 通过技术优势，进行消费者行为分析，媒体受众特征分析，广告质量跟踪分析，行业发展趋势分析，把专业、复杂环节用最透明、严谨、实用的评估方式呈现给企业决策者，企业决策者通过强大、便捷的广告管理平台，可以随时调整广告出价，查询广告数据，随时回访客户电话，不错过任何商机。 5)零风险 全新的考核方式，打破传统的按照广告展现、点击收费模式;真正和客户绑定一起，实现双赢的合作模式;避免了无效广告、低效广告的风险，使所有的费用透明、有效。 无独有偶，以上所描述的精准营销功能，赣州搜赢网络一一......>> 问题三：精准营销是什么啊？ 欧赛斯精准客户传播是通过锁定精准目标客户、采集客户信息等等，并通过整合传播将信息传播给客户。 问题四：「精准营销」有什么不足 精准营销，是在大数据基础上以现代信息技术手段为支撑精准定位，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业的可持续化发展。 精准营销的不足在于： 精准营销需要较大的数据库支持，很多情况下，用户数据难以深入挖掘分析，精准定位比较难。 现行条件下精准营销推送方式比较粗暴，引起用户的不满，广告效果比较差，离真正精准还有较大距离 目前的精准营销与用户的关系只是简单的相关，并不是深入挖掘用户的需求进行的精准营销。 问题五：精准营销需要的条件是什么? 精准贵在 找对地方 找对人群 找对方法 合适的成交流程 无法抗拒的成交主张 问题六：精准营销主要功能是什么？ 精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资.。 问题七：大数据精准营销是什么？ 大数据精准营销师通过大数据来定位你的精准客户，例如通过BAT方面提供的数据，选择适合你的客户人群进行投放针对性广告，这种营销方式在最大程度上将广告效益扩大化，经济效益增加，成本减少。 问题八：精准营销和传统营销的本质区别是什么？ 传统营销的本质就是借助市场了解客户需求，然后生产出他们需要的产品。 传统营销的特点： 1．服务思想急待提升，服务体系不完整。 服务思想事实上是一种意识，是一种责任，更是一种情感。冷冰冰的产品通常只具有使用价值和交易完成后的价格，而一旦渗入了服务思想就会很快变得生动起来。由于在产品的制造、设计和流通过程中渗透了人们的意识、责任和情感，产品本身和整个营销过程就变得充满了服务精神。然而，在传统的服务概念中，诸多企业对此根本就不强调，甚至于淡化这种服务思想，因而其整个服务就表现得异常单薄，其服务体系的建设也表现的不完整。 这种服务状况的出现对企业的发展事实上是非常不利的，因为服务思想会渗透到立体服务流程的每一个环节中去，会渗透到为顾客提供服务过程中的每一个岗位、每一个执行体中去。而现在我们来看，因为服务思想不到位，整个服务体系的内在核心不到位，这就会影响整个服务的功能和服务体系的水准。 2．服务流程长，服务效果差。 在传统营销形态所包含的服务体系中，通常有两方面的情况：一方面是生产型企业本身所提供的各项服务；另一方面是它所倚仗通路经销商的配合提供的各种服务。这两种服务最后转化成为现实，转化成为消费者可以亲身感受到的实实在在的服务，都必须有通路经销商的有序配合才能够很好地去完成。但是由于许多中小型企业所倚仗的通路过长，而且在这种过长的通路中，企业所遇到的各种通路经销商的情况有差异，大家各自谋求的利益点，谋求利益回馈的机制均不一样。这就决定了在整个漫长的通路线上，对服务概念的理解不一样，对服务体系建设的重视程度不一样，在服务体系的建设过程中所使用手段、方法均不一样。这样每个流通环节中所表现出来的服务效果也不一样。追根溯源到生产型企业，其最后所表现出来的服务在综合测评指数上则比较低。 这种状况就好像湖南卫视《快乐大本营》栏目中的一个节目。在这个节目中，群体的参与者每一个都用挡板隔开，带上耳机，由第一位嘉宾开口说话，做动作，按照题板上的题目进行表演，结果最后复制下来的结果非常可怕，第一个表演者的语言、动作全都变了形。这样一个节目取名叫做快乐传真，它却能引发人们许多生动的启示：管理复制和服务复制的变形。 3．一线服务缺乏力度，整体服务形象不醒目。 在传统企业传统营销形态中，由于缺乏服务思想的整体贯彻，由于缺乏必要的服务章程，所以通常在其服务系统的人力资源系统中，往往缺乏专业化的一线服务人员。即便是有这样的服务人员，往往也没有把它当做一个重要的岗位，因而没有对处于这样一些岗位上的服务人员和以这些服务岗位相互连缀而成的一线服务体系的系统培训。正是由于这些原因，所以它们表现在具体的服务中缺乏特色、缺乏力度，有时甚至是敷衍了事；这种服务哪里会有光彩夺目的形象呢？所以，真正的问题就在于，传统的服务体系也许作为企业、作为从业人员均付出了很多，投入了一定的时间和精力，但往往在效果上表现不好，这样一种状况到底原因在哪里呢？原因就在于传统营销本身的经营特点和我们服务体系的系统化建设。 总之，传统营销中的传统服务体系，除了少部分具有一定规模，具有很强的国际经营意识的企业有一定的水准和深入人心的服务体系之外，大多数经营企业并没有把这种服务体系的建设延伸到系统化、专业化和科学化的道路上来，没有真正地沿引到实现市场化的竞争优势上来。 问题九：大数据精准营销到底是什么？ 5分 根据客户的需求，可以很精准的定位到企业的潜在客户的搜索习惯，客户的需求是什么，然后制定出切实可行的计划，对潜在客户进行精准的营销，我们的定位在哪，这些都需要考虑在内，大数据，我们就能知道，客户的兴趣爱好，和消费能力，还有就是我们的目标客户年龄都在那一阶段，如果我们能得到这样的数据，我们就能够提高转化，降低投入成本， 问题十：精准营销包括什么样的销售行为？ 首先，你得先搞清楚精准营销的定义，什么是精准营销？精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。 我理解这里面应该包含三层内容：1）精准定位，这里面包括产品定位，市场定位，人群定位，价格定位等等，我觉得最起码，应该做到对目标人群的精准定位，换句话说，就是我需要对我的销售对象有非常清晰的认识，也就是我知道我的目标人群是谁、他喜欢什么样的内容（内容营销）、喜欢什么样的媒体（触媒习惯），喜欢什么样的阅读形式，以及什么时间阅读等等。2）低成本信息触达；3）结果可衡量；这两条是基于精准定位的基础上进行的，利用现代化的技术手段，实现对销售对象的低成本信息触达，且结果可以预知。如利用大数据进行人群分析，画出人群画像，通过DSP广告投放，直接找到目标人群，进行信息传播；通过点击消费的形式，保障每次投入成本能够达到我事先预估的传播率等等。 以上，希望能帮到你~~

一是必须以先进技术创新为支撑，紧盯技术前沿，瞄准发展趋势，不断以新技术新应用创新媒体传播方式。从传播技术角度看，媒体的发展总是与技术的创新紧密联系在一起。新兴媒体诞生和发展的过程，实际上就是网络技术和信息内容相互结合与发展的过程。技术与内容互为支撑、相互融合，是一体之两翼、驱动之双轮，共同构成核心竞争力。传统媒体要生存发展，必须顺应互联网传播移动化、社交化、视频化的趋势，积极利用大数据和云计算技术推进新闻生产，利用移动互联网技术实现超越，利用微博微信技术拓宽社会化传播渠道，把当今可用的技术都囊括到我们视野中来，进入到我们的项目设计，把长期积累起来的内容生产优势、传播公信力优势与新兴媒体的数字技术、多媒体传播、多元交互等技术优势充分结合起来，才能取得融合发展的最佳效果。二是必须以内容建设为根本，进一步增强媒体信息内容的核心竞争力。新闻媒体是党和人民的喉舌，内容永远是根本，是决定自身生存与发展的关键所在。推动媒体融合发展，在强调技术引领和驱动的同时，要始终把内容建设摆在十分突出的位置，以内容优势赢得发展优势。要在品质上追求专业权威。传统媒体在信息采集核实、分析解读等方面，有着新兴媒体无法比拟的优势，必须最大限度地把这个优势发挥出来，延伸和拓展到新兴媒体。要在传播上注重快捷精简，多生产精准短小、鲜活快捷、吸引力强的信息，在传播中抢得先机。要在服务上注重分众化互动化，认真研究用户的不同需求，有针对性地生产特色信息产品，点对点推送到用户手中，做到量身定做、精准传播，提高新闻宣传的实效性。同时，加强媒体与用户间的互动交流，吸引用户提供新闻线索、报道素材和意见建议，提高用户的关注度和参与度，在互动中参与，在参与中传播。要在展示上实现多媒体化，以多样化的展示、多介质的推送，实现内容产品从可读到可视、从静态到动态、从一维到多维的升级融合，使我们的新闻报道动起来、活起来。三是必须以机制创新为动力，加快改革步伐，建立适应融合发展的组织结构、传播体系和管理体制，为融合发展提供坚实保障。

想有精准客户，就要精准营销。精准客户营销是帮助企业通过高吸引力产品营销页面，通过分析企业业务性质及客户群目标，精准采集目标客户数据，针对性网络整合推广方式，为企业进行高效率、高性价比的精准客户传播，并捕捉潜在客户信息的一种营销方式。在精准营销之前，我们要确定精准客户的标准，这样才能有针对性地投放广告。检验是否为精准客户的有三个标准：有需求、有购买力、有决定权。有需求决定我们能进一步与客户对接、交流。是对接客户非常重要的一环。因为别人的需求只有别人知道，通过发出去的信息引导，当客户看到信息后，如果正好满足他的需求或者能打动他，自然而然就会加好友了。有购买力决定能不能成功签约。每个项目都是奔着挣钱去的，如果客户有意向但是没有足够的购买力，也难成交，反而在前期浪费过多精力。有决定权是能“自己做主”。买什么，不买什么，都可以自己说了算。比如小孩子想买玩具，决定权却不在他手中而在父母手中，所以要精准清晰地知道谁一定会付钱给你。

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不管是BAT巨头，还是新兴创业公司，新媒体已经成了产品和品牌的传播第一选择，但是无数公司花了钱，耽误了时间，却没有任何效果。市面上的成功案例永远属于别人家的产品。但是一切皆有法则，掌握了新媒体的这三条秘诀，你也能刷爆朋友圈。提炼产品的需求或痛点是基础无论做任何产品和事件，传播的原点就是找到用户的诉求点，去寻找这个内容或产品里能够真正打动用户，、引起用户传播的契机。这就个是传播的核心。对于这个契机的判断标准是，它是否具备一个独特属性，能否能解决大众的某一个需求，或切中用户的某一痛点。这个点是否承载对用户进行足够的传播。像faceU，它解决的需求就是用户那种好玩、爱美、虚荣；像贪吃蛇，它的痛点可能就是打发无聊时间，满足碎片化时间的娱乐需求。在整个传播枢纽上，关键是找到精准的传播要点。新媒体传播跟其它媒体不一样，如果拍个电视剧，你可以慢慢的讲故事，有层次结构的展现你要传播的内容，但在新媒体上，内容是碎片化的，不管是微博也好，还是短视频也好，传播所承载的信息喝时间是有限的，用户与产品之间沟通的场景也是很有限的。因此对传播的要求是，尽量做到简单垂直，不要同时说很多事情，所有的营销要点不超过三个，基本是一个点或者两个点是最合适的。明确这个产品要解决什么问题，尽可能简单的把它呈现出来。传播的表现形势是关键传播时有个特别需要注意的地方，那就是媒介及传播形式上不要超过产品本身，以免喧宾夺主。前阵子腾讯动漫，做了一个薛之谦的H5传播页面，刷爆了朋友圈。很多人看了之后都会觉得真是特别酷的一个活动，引起了很多人转发。但传播之后在在 APP store 总榜排名基本没什么变化。火爆的宣传与产品下载量的巨大反差，说明并没有切中用户的需求，传播没有打动用户。事后和几个看过的用户聊天，大家说薛之谦的那个H5表现很有趣，但是具体是什么产品，很少有人记得，尽管腾讯动漫在里面植入三到四次，但最后的印象还是很平淡。与此形成鲜明对比的是，之前给一个读书软件做传播，它里面有一个系列的小说和动漫。传播的诉求点特别简单：第一，这是一款免费看小说动漫的APP；第二，它里面有现在最流行的作品，比如说锦绣未央。就这两个诉求点最后呈现的数据，大概带来10％左右的阅读到激活的转化。对用户来说，太花哨的表现形式，会成为传播噪音在某种程度上会降低用户对与产品的理解。但是当一个好的产品诉求点，加上一个

创意传播管理（CCM）是由北京大学教授陈刚提出的一个传播学术语，是在对数字生活空间的信息和内容管理的基础上，形成传播管理策略，依托沟通元，通过多种形式，利用有效的传播资源触发，激活生活者参与分享、交流和再创造，并通过精准传播，促成生活者转化为消费者和进行延续的再传播，在这个过程中，共同不断创造和积累有关产品和品牌的有影响力的、积极的内容。本书认为，互联网构筑了新型的数字生活空间。在数字生活空间中，传统营销传播环境中的企业和消费者的关系转变为生活服务者和生活者的关系。这种变化导致了营销传播模式的革命，进入创意传播管理时代。创意传播管理强调，企业必须进行管理创新，设立专门的传播管理部门，对传播进行管理，在此基础上开展创意传播。创意传播的核心要素是沟通元。依托沟通元，运用多种形式，触发数字生活空间的生活者，不断分享和协同创意，共同不断创造有关企业产品和品牌的积极的有影响力的内容。这本书的台湾版已经出版，并举行新书读者见面会。1美国版和韩国版也在洽谈中，开中国传播学向海外输出的先河。

及时迅速发现学校内发生的人和事，以及学校内重要的会议。学校内举办的各类活动都可以进行内容编辑。

广告公司，是有资源的那种吗？沈阳圣冉传媒，它家有全沈阳万科小区广告资源，还是不错的，中高端人群，投放啥都能有很大收益的。

杨皆红，道森媒体股份有限公司执行董事、董事会主席兼本公司首席执行官(ceo)，全面负责本集团的策略规划、定位和管理。是主要创办人之一，自一九九八年起受雇于本集团。1974年出生于湖北监利1992年至1996年在武汉理工大学读书；1996年至1998年做广告销售员；1998年创立武汉道森广告营销有限责任公司，任总经理；2009年公司改制为武汉道森媒体股份有限公司，任董事长。 不能当元帅，就去做广告。还是在上大学时候起，专业是计算机科学与技术的杨皆红便深深记住了这句话。和大多数90年代白手起家的创业者一样，杨皆红从1996年毕业之后就一头扎在了广告行业，从一个平凡的销售人员做起。从在学校的时候起，杨皆红就利用所有课余时间做销售勤工俭学，而推销的商品也千奇百怪。最让他印象深刻的是，他向学校的老师们推销茶叶，销量不俗。初尝做广告的甜头，杨皆红入职后遭遇的窘迫却接踵而至：推销产品时，吃闭门羹是常有的事；有一次到一家大型公司推销时，竟被当作可疑人员被保安滞留很长时间…正是在吃过这些苦头后，生性倔强的杨皆红给自己订立了一个短期的人生目标：两年之内，自己一定干好销售工作，练就一线营销人员扎实的内功，了解现代社会整个的销售流程，做一个明星推销员。他给自己两年的时间。两年之后，当他已经具备了一整套的营销理念，果断的选择了创业，创立了道森广告有限公司。“当时选择创业行业时，想法很简单，因为广告业门槛最低，核心全在于人身上”，杨皆红说，对于资金条件并不优越的杨皆红来说，这是最好的选择。注册公司之后，杨皆红就主动找到了《楚天都市报》广告发行部联系，当时的《楚天都市报》是武汉第一家引入代理机制的媒体，当时的优惠条件是，如果广告公司有能力一年5000万的营业额，就能以5折的价格拿到代理权。道森就利用这个良机，拿下了《楚天都市报》A类优秀广告代理资格。随后，道森又相继取得了《长江日报》《武汉晨报》等一级代理资格，并由报纸媒体代理延伸至电视媒体代理，成为湖北电视经济频道《经视新闻》栏目年度广告独家代理单位；湖北电视经济频道指定广告代理单位。广告年营业额超过5000万元，综合实力进入武汉市广告公司前五位。道森并不满足于依靠本土媒体广告代理，“因为市场就这么大，如果想有更多的发展空间，无疑要走向更广阔的市场空间”，很快，道森放弃了竞争日益激烈的《楚天都市报》广告代理业务，转而自己经营，成为第一家与湖南卫视、央视合作的湖北广告代理商。道森在2006年还投资运营《车友报·楚天专刊》及环保绿箱子，除了获得经济利益，杨皆红有着更大的“野心”，“获取利润对于创业者来说并不是最难得一件事，而在我看来如果广告企业能够给社会提供更多就业机会，做一些对社会有积极影响的事”。此时的杨皆红更清楚了奋斗的目标和方向，“广告行业十几年来都是复制和模仿，而这个世界每天都在发生着翻天覆地的变化，广告传媒公司也并不再是简单的买卖广告，而是向科学网络化、数据化的方向发展。在越来越细分的消费市场，广告商如何让自己的宣传有效精准的对自己的广告客户进行宣传，这就需要我们为广告商制定更精细的宣传策略，建立我们强大的数据库，对渠道和受众的精确掌握。” 杨皆红能在本地乃至全国广告行当里拥有今日的江湖地位，成为前呼后拥的“杨总”，仅靠一个农家孩子的勤力是解释不通的。究其奋斗史不难发现，杨皆红最拿得出手的，还是他殚精竭虑动脑子的本事。——《新楚商》 一首一走谓之“道”，聚才成林是为“森”。 杨皆红从最基层的广告业务员做起，坚守着“依旧在路上”的信念，十数年如一日，投身传媒产业。作为中国电梯广告领域的先行者，他带领的企业，在成立不到两年的时间里，年营业额超过5000万元，综合实力进入武汉业内前五名。现如今，公司已发展专注于精准传播的综合性媒体集团。——年度TA商界人物颁奖词 1996年，楚天都市报创刊，杨皆红是为这个报纸拉单最多的人，在武汉广告界赫赫有名。1998年，他在武汉创办道森广告，比江南春创立分众传媒早5年。1999年，李彦宏回国创办百度。2002年，杨皆红在广州出差时注意到宾馆电梯里的宣传海报，立刻嗅到商机……杨皆红成为在武汉本土第一个开发电梯媒体项目的人——新浪、《TA生活家》

贴近就是力量！ 窗外时刻秉承“贴近就是力量”的经营理念，即窗外的媒体更贴近目标受众；窗外的服务与价值更贴近客户的传播需求；窗外的目标和追求更贴近社会的发展与需要。发展目标窗外传媒计划在三年内成为户外精准传播的领先企业，窗外社区户外传播网络成为中国最具影响的商业传播力量之一 。届时，窗外媒体资源覆盖中国最具经济活力的50个以上的城市，拥有不少于30000个社区灯箱，可发布画面近10万幅，成为具有持续投资价值的令人信赖的公众企业。

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可以用skycc推广软件来做精准营销，效果还不错

新品牌商品怎样搞好网络推广?坚信它是许多营销推广人都是遭遇的1个难点，有关新品发布做网络推广，企包网络营销咨询顾问觉得务必搞好2个关键环节:用户评价营造和总流量提高，只能搞好以这个方面，新品能够名正言顺地发售，才有将会变成销售市场新的核心竞争力，而并不是简易的发布。关键环节一、商品的互联网品牌文化建设有时某些小伙伴们搞不懂用户评价营造究竟是什么，非常简单地讲当1个新的商品问世的那时候，在互联网技术上是找不着一切的信息内容的，这一那时候，公司最先要做的就是说把人们的商品信息、品牌优势、产品优势等呈现出去，只能那样当商品的潜在用户在知道这一新品的那时候才可以见到好多好多的信息内容，那样才可以让顾客认同并最后保持交易量!商品的用户评价营造就是以没有了解到认同商品的这一全过程，运用网络推广对商品开展用户评价营造的全过程就是说口碑营造。针对商品的互联网品牌文化建设，人们通常状况下能采用下列好多个方法：1、软文写作软文写作营销推广是人们普遍的网络营销方式其一，如果你的推广软文被某些知名网站报导，我也能够轻轻松松的打造出品牌，这类宣传手段的益处就不必了。在人们开展软文撰写的那时候，人们务必对所作的商品有必须的知道，考虑到怎样吸引住用户，提升推广软文的品质，提升可阅读文章性是软文撰写的方法。针对商品用户评价营造的软文写作，提议话题讨论方位必须是紧紧围绕新品的关键词有哪些进行，那样当客户关心到商品的那时候能够找到这种信息内容。换句话说，软文写作并不是写2~3篇推广软文去发发了事，要想要好软文写作必须1个技术专业的精英团队或是网站营销商，从商品的市场的需求视角去往，制订1个符合实际的软文写作计划方案，由技术专业的方案策划主管和媒介经理去城乡医疗保险实行，能够超过1个较为理想化的营销推广结果。2、问答营销问答营销的最高境界取决于把客户关注的难题搬至在网上，让她们能够随便寻找自身关注难题的参考答案，进而加重对商品的知道和了解，进而可以较为畅顺地认同商品造成选购。实际问答营销怎去方案策划和实行，这一是这门大学问，都是这项实战演练性的网络推广工作中，搞好这一工作中涉及对客户个人行为的了解水平，对互联网技术的了解是不是深入，及其对问答网站和特性是不是了解……这些。或许做为企业品牌推广新品没有那么多时间去科学研究这种，都没有必需在这一事儿上大费周章，外付给营销推广组织那样的专业网络营销组织是最聪明的挑选，或许必须要找专业技能强且承担的外包商。3、社区论坛搏客视频及自媒体推广除开左右二种营销推广，别的像论坛营销、微博营销、双微信营销、视频营销、自媒体推广这些方式也常常采用，提升新品的曝出量和名气。二、总流量提高当你运用左右二种方法来把人们的品牌包装起来以后，那麼接下去就必须让很多的潜在用户来寻找人们，这一那时候人们必须开展其次实际操作：“提高总流量”，提高总流量通常人们会开展下列实际操作：1、seo优化假如你懂得seo优化得话，能够立即开展对网址开展SEO提升。根据对同站及其外链的提升提高网址关键字排名，进而获得很多的精确总流量。2、搜索推广百度推广是这种能够立即选购百度搜索广告栏的营销方式，根据启用百度账户选购关键词广告位，进而超过信息内容曝出及其提高总体总流量的目地。3、品牌推广提高品牌和商品的名气，让客户全自动去检索，它是这项长期性的战争，都是这条王道。假如在品牌推广获得成功，那就是最后的获胜别的商品无法跨越和拷贝。4、线下推广营销推广文中重中之重讨论的是网络推广，在实际上商品发售营销推广全过程中，依据商品类目的不一样线上推广的份量也不一样，较为关键的记者招待会和商品线下渠道营销推广是较为普遍的。尽管互联网的必要性逐渐提高，可是在线下渠道层面假如占有优点，那将是运筹帷幄，加上恰当的网络推广，公司更非常容易获得成功。

一.博客平台：新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等?(?免费?)优势：可控性强，权重高???劣势：阅读量低博客基本是免费的，只用通过手机号和邮箱注册即可申请成功，博客的优势是可控性强，权重高，你可以在博文里发布多处广告信息而不会被封号，而诸如新浪博客、QQ空间在百度的权重都非常高，只要坚持发布，可以让你的文章获得一定收录。而博客的劣势则是，博客的阅读量在经持续走低，新博客通常阅读量只有个位数，起不到很好的宣传效果。2二.???论坛平台：贴吧、猫扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等?(?免费/收费?)优势：浏览量高????劣势：软文删帖率非常高/内容有限制我们经常可以在天涯、猫扑等论坛看到跟帖率和点击率都非常高的文章，通过论坛发帖多数是免费，也有少部分需要收费，若文章质量高很容易获得高流量。但是多数论坛打击对软文的打击力度都非常大，文章稍微带有点宣传性，会立即给删帖。3三.??自媒体平台:?微信公众号、微博、今日头条、百家号等?(?免费/收费?)优势：自有平台，具有权威性?劣势：维护时间长典型的自媒体代表是微信公众号、微博、搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯新闻客户端自媒体平台等等，自媒体平台允许以个人或者组织机构进行注册，并且可以免费发布信息，通过官网公众号、搜狐、百度等平台发出来的信息，更具有权威性。不过公众号打开率已经持续降低，新号需要长时间维护才可获得高浏览量。4四.??新闻平台投放:?腾讯、网易、新浪、凤凰网等（收费）优势：权重高、收录佳、具有权威性?通过新闻平台投放软文是办办最建议的一种方式，也是目前企业宣传品牌最常见、使用最多的一种方式。新闻营销会通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种软文发布模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。而且新闻平台得权重性高，发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录，让用户能通过你公司的品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。5五.??社媒平台：微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台（收费）优势：效果精准传播率高能引起大量关注???劣势：收费略高互联网各大社媒平台加起来大概汇聚了4-5亿的流量，因此也成为了这两年企业投放的“香饽饽”。现在很多热门事件、品牌之所以能引起大量关注，离不开各种社媒平台的大力宣传，通过微信大号、微博大号、DSP广告平台等多种渠道对品牌进行推广，能有效覆盖互联网人群。且多数社媒广告平台都能根据用户属性进行选择，只要在投放前选好要投放的用户群体，就能实现精准投放，大大减少投放的失误率。

大数据时代，精准营销才是王道！精准营销效果是以最终的投放精准度和最后的转化率来衡量，精准营销在产品精准定位基础上，依托大数据与线上线下渠道，利用现代化信息工具及社会化媒体，针对精准顾客进行个性化沟通与推广。

1、旅游网络推广应该怎么做？2、旅游行业怎么推广才有效果？3、旅游行业用什么推广方式4、旅游景点推广策划方案5、怎样做旅游推广？旅游网络推广应该怎么做？旅游网络推广应该怎么做？ 推广最核心的就是关键词，你要学会怎么找关键词、怎么分析关键词、怎么确定关键词、怎么来把关键词做到有排名。第一，旅 *** 业竞价不要盲目选择广泛匹配。尽量使用短语匹配和精准匹配，在推广过程中要结合利用转化数据，把投入低、转化高的的词语筛选出来，加大投入。第二，竞价推广单元要细致，创意要有特色，尽量不要牛头不对马嘴，着重优化关键词质量。第三，如果发现你竞价展现量和点击量都比较高，钱花出去了 但是没什么人咨询。不要盲目扩大竞价范围和投入。先找原因看看用户搜索的关键词，和到达的页面核心是不是不一致（期待搜索结果和到达页面的内容不相关），这是旅游企业竞价最爱范的错误，导致跳出过高，客户流失。第四，排名推广要结合网盟推广，才能保证尽量不流失客户。第五，有条件的旅行社，最好建立移动手机网站，进行移动推广业务，让移动和PC推广结合，把握好这两种平台使用高峰时间互补的特点，合理竞价推广获取最大的客户量。如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。品牌调研一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是 *** 、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺品牌营销从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显。网络推广应该怎么做 有人力资源投入的话可以考虑用，贴吧，社区博客，邮件这些方式去推广，当然成本是很低，效果要长时间的累积才能看得到！搜索引擎的话 竞价现在价格都比较高，推荐做SEO，价格比较低，针对性强，找个做SEO专业一点的网络公司去做旅游网络推广好做不呢?怎样做好? 旅游网络推广和其它行业的推广方式还是有着一些相同的。不过至于旅 *** 业是一个暴力的行业。所以做推广的是很多的。我们就需要在做推广时结合自己行业的发展情况，还有自己公司的情况来做推广。企业应该怎么做网络推广 一般企业做网络推广是分为三种：1、把企业品牌化，2、做企业的产品或服务，3、两者都想兼有!天津网络推广应该怎么做 做网络推广最重要的就是善于分析你的潜在客户的消费心理，认识这些客户的消费观念，从客户体验出发去做有目的的网络推广旅游网站应该怎么做SEO 确定网站定位和业务，进行相关关键词分析全站的SEO配置，日常的SEO细节工作开展常规的更新，原创内容的产出等等对专业要求度很高，要想做出效果还是很难，建议招专业的人来做，或者和SEO托管服务提供商合作，比如创旅请问应该怎么做网络推广啊？ 可以根据商品的特点选择合适的渠道，找商家会方便很多，聚视网络不错。网络推广方案应该怎么做？ 主要看你的是要做付费推广还是免费的？或者说两者相结合来做，免费的方法无非就那些日常的推广手段，但是行业不同操作就有点区别而已，主流的操作方法网上基本上都有的，可以搜索一下看看，给自己找点思路就好了。把渠道列出来，然后把操作方法能目的写出来就好了IT行业做网络推广，应该怎么做？ 推荐你SEMtime（上海）网络推广公司SEMtime传播理念:由创意拉动效应，效应产生效益。互动营销才能更好的为企业和品牌信息进行传播；SEMtime调研策划:分析企业/品牌的互联网传播现状,锁定企业与目标受众的社会化网络触点,为企业制定精准有效的互联网营销策略；SEMtime服务:搜索引擎优化、网络营销推广、事件炒作、口碑营销、危机公关等。网址：SEMtime COM百度下SEMtime看看百度百科。旅游行业怎么推广才有效果？旅游推广分为几个特点:第一、旅游产业特点 旅游业是典型的信息依赖型产业。第二、国际、国内旅游传播形势旅游经营管理部门对媒体宣传策略存在认识上的误区;媒体宣传不是简单的媒体叠加，有选择组合的技巧和策略。第三、大众传媒的划分及特点目前主要的几种广告媒体有如下几种:报纸、杂志、电视、广播、因特网、户外广告、其他。特点主要从媒体的受众消费成本、广告投放成本、信息复合度、传播速度以及受众的欣赏度进行分析。第四、旅游景区传播的信息及特点传播的信息因宣传目的而定，一般来讲，旅游品牌、旅游文化、旅游服务、旅游产品以及包括来自游客的信息、感受等，都可作为传播的内容。第五、目标受众的划分主要从产品的生命周期而言:在产品处于开发阶段，需要促发初级需求，要让尽可能多的目标客户知道现在即有该产品投入市场;当产品进入竞争阶段，由于大量的同类产品的广告充斥市场，那么就需要以说服性为目标的广告，不断地在目标受众心理上建立该产品比较同类产品的优越性的概念;当产品已经进入成熟期，市场份额基本稳定的适合，广告应该转入以提醒性为主要目标，这时候更多的是保持顾客对该产品的记忆。考虑到中国现阶段旅游消费大量的是一次性消费，所以我们主要考虑前两类目标的广告。旅游行业用什么推广方式旅游行业用的推广方式：免费营业推广、竞赛营业推广、组合营业推广。免费营业推广免费营业推广（Sales Promotion）旅游推广，也称销售促进旅游推广，是一种适宜于短期推销的促销方法，是为鼓励客流量而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有营销活动的总称。竞赛营业推广可以吸引消费者。这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新花样或新玩法等吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解玩法的基础上采取行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。组合营销推广组合是指卖票的时候在市场营销活动中有计划、有目的地把人员促销和非人员促销两大类中的人员推销、广告、营业推广和公共关系这些具体的促销方式结合起来，综合运用，形成一个完整的最佳组合促销策略。旅游景点推广策划方案 本文是以古都安阳旅游景点为营销对象，为古都安阳旅行社展开的一个网络营销策划方案， 旅游景点策划方案。其目的在于推广“古都安阳旅游”这一品牌概念，宣传“古都安阳旅游”这一旅游消费意识，让“古都安阳旅游”为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。一、 古都安阳旅游资源简介 安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年代最久远的都城之一。是豫北北地区 不可多得的旅游资源密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游资源丰富。西部山丘地区，自然旅游资源和 宗教文化旅游资源较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游资源较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有一定数量的文化旅游资源。国家级文物保护单位3处、省级文物保护单位11处、市县级文物保护单位78处。雄 伟秀丽的奇山异水、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游资源，引起了海内外旅游者的极大兴趣。 如下为部分景点列表二、 古都安阳旅游景点的目标客户分析 （一）目标市场 古都安阳旅游的目标市场地位在以华北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。 （二）主要的目标客户群 · 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。 · 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。 · 追求历史文化，红色精神的研学教育一类群体。 · 追求轻松休闲旅游的一类群体。 · 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 · 基于河南为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。 · 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。三、 网站的建设 由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游资源进行推广，“古都安阳旅游网”的建设与投入使用成为必然。 网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源 、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。 （一）网站的功能 · 旅游资源介绍与说明 · 常见问题解答(FAQ) · 旅游路线的选择和知识的管理 · 在线问题咨询，在线帮助 · 即时信息服务 · 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现) · 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯 · 广告管理 · 邮件列表 · 网站地图 · 网站流量统计系统。 （二）网站的内容 · 旅行社信息以及信誉形象 · 旅游景点、旅游资源介绍及展示 · 旅游新闻与文化 · 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息 · 促销信息，精品路线，特色路线 · 销售和售后服务信息 · 安全资讯，旅游常识 · 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛 · 交易安全与契约保险 · 旅游策划、培训、招聘 （三）网站服务的手段 · 建立在线论坛社区 · 常见问题解答 · 及时信息服务 · 在线咨询服务 · 会员通讯服务 · 电子邮件和在线表单 · 为用户提供在线演示四、 网络营销手段 （一）搜索引擎营销模式的选择 由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“古都安阳旅游”品牌和网站的推广。 1、免费目录型搜索引擎营销 将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会 2.付费目录型搜索引擎营销： 选择在OTA分类目录投放广告 · OTA分类目录 3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略： 由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在 一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。 首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入 比重（付费），规划方案《旅游景点策划方案》 计算机技术的.发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。 显然，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。 （1）百度关键词竞价排名 （2）Google 的AdWords 通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。怎样做旅游推广？首先像你说网站的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：x0dx0a一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等x0dx0a二、方法和策略：x0dx0a（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。x0dx0a（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。x0dx0a（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。x0dx0a（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。x0dx0a（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。x0dx0a其次跟你说一下进行推广的日常工作：x0dx0a网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。x0dx0a一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？x0dx0a三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。x0dx0a最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。x0dx0a不知道您是要找网络营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺网站推推给从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显

什么是精准营销 什么是精准营销？ 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代资讯科技手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！ 精准营销有三个层面的含义： 第一、精准的营销思想，营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准。 第二、是实施精准的体系保证和手段，而这种手段是可衡量的。 第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。 精准营销的核心思想 精准的含义是精确、精密 、可衡量的。精准营销比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。 1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限； 2、精准营销借助先进的资料库技术、网路通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能； 3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。 4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模组式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。 精准营销的个性化体系 1、精准的市场定位体系 市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。 通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的资料体系，通过资料分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的《市场定位技术》营销测试系统很好的实现了对产品的精准定位。《市场定位技术》系统采用复合的数字理论模型，在模拟的真实市场环境中得到真实实验资料。资料模型是以求证营销为蓝本设计的，在小的真实市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括：货架实验 网路实验 使用者走访DM模拟等。（有时还可以采用模拟报纸投放来实现） 对一个大规模上市的产品投入很少的测试费用就可以知道上千万投入的效果。这就是精准定位的魅力。 2、与顾客建立个性传播沟通体系 从精准营销的字面上大家就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式：DM、EDM、直返式广告、电话、简讯、网路推广等。这些东西并不新鲜。DM就是邮件，EDM就是网路邮件 。 直返式广告是对传统大众广告的改良。一般的传统广告主要是讲自己的产品怎么好，鼓动大家去什么地方购买。有的也给些打折让利什么的优惠。这需要很大的篇幅去做，需要的广告费当然也不少。而直返式广告主要是宣传一个活动让感兴趣的人参与。 直返式广告的设计核心是活动诱因设计，原则是让我们精准定位的人群对广告感兴趣，设计这部分人群感兴趣的活动，感兴趣的东西达到让他们参与的目的，实现我们下一步一对一的沟通。活动诱因指让特定的客户感兴趣的东西。它更多涉及到消费心理 研究 、购买行为研究。 3、适合一对一分销的整合销售组织 精准营销的销售组织包括两个核心组成部分： 精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必需有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个顾客个性沟通主渠道 呼叫中心。 便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是制约精准营销的两个主要因素，赢家同盟在精准营销的实践中借助国家邮政网路来实现货物配送及货款结算。 传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户价值和增殖。精准营销的运营核心是CRM。 CALL CENTER是通过网路技术和电话建立起来的实现和顾客一对一沟通的平台：它的主要职能是处理客户定单、解答客户问题、通过客户关怀来维系客户关系。 精准营销摆脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组组织的过分依赖，实现一对一的分销。 4、提供个性化的产品 与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准地满足市场需求。 个性化的产品和服务在某种程度上就是定制。以戴尔为例：计算机本身标准化很高，要全方位地满足客户对计算机效能、外观、功能和价格等各方面的综合需求，相对比较容易。通过综合运用先进的供应链管理、流程控制、呼叫中心、电子商务等多种手段，戴尔能够实现按需生产，即大规模定制。 而对于其它标准化程度不高、客户需求更加复杂，既要实现大规模生产，实现成本最优，又要适应日益差异化的客户需求，就必须有选择地满足能够实现规模和差异化均衡的客户需求。通过精准定位、精准沟通找到并“唤醒”大量的、差异化的需求，通过个性化设计、制造或提 *** 品、服务，才能最大程度满足有效需求，获得理想的经济效益。 精准的、个性化的产品和服务体系依托的是现代化的生产和流程管理，包括供应链管理、ERP、BPR等。如BMW（宝马）已经实现了按照客户订单来完成整车配置并及时送达的精准生产模式。 5、顾客增殖服务体系 精准营销最后一环就是售后客户保留和增殖服务。对于任何一个企业来说 ，完美的质量和服务只有在售后阶段才能实现。同时，营销界一般认为，忠诚顾客带来的利润远远高于新顾客。只有通过精准的顾客服务体系，才能留住老顾客，吸引新顾客，达到顾客的链式反应。 实现精准营销的核心---CRM 1、CRM是面向客户，关心客户，一切围绕客户为中心来运作的管理体系，它通过一套软体来实现企业的管理思路和管理模式。 2、CRM系统的核心是客户资料的管理 CRM包括：Inter和电子商务、多媒体技术、资料仓库和资料探勘、专家系统和人工智慧呼叫中心等等。 3、CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场营销、客户服务和支援等领域的客户关系有关的商业流程。 4、CRM可以做到：深度开发目标客户，支援公司发展战略，实现会员资讯的管理与应用，建立客户为中心的集中式营销管理平台，实现业务与管理规范化，效益最大化。 它的运营有几个主要模组：第一、资料管理：把内部资讯与资料接触点管理起来，实现资料的跨区域跨部门的集中管理与共享应用；第二、流程管理：实现相关业务流程管控和自动处理，固化管理流程；第三、智慧管理：实现企业分析智慧，据此对外为客户提供有效的客户关怀服务，对内为企业提供有效的准确的分析决策依据。 精准营销的理论依据 精准营销应该由以下四个主要理论构成 1、4C理论 4C理论的核心：强调购买一方在市场营销活动中的主动性与积极参与，强调顾客购买的便利性。精准营销为买卖双方创造了得以即时交流的小环境，符合消费者导向、成本低廉、购买的便利以及充分沟通的4C要求，是4C理论的实际应用。 ①、精准营销真正贯彻了消费者导向的基本原则。4C理论的核心思想，便是企业的全部行为都要以消费者需求和欲望为基本导向。精准营销作为这一大背景下的产物，强调的仍然是比竞争对手更及时、更有效地了解并传递目标市场上所期待的满足。这样，企业要迅速而准确地掌握市场需求，就必须离消费者越近越好。这是由于，一方面，资讯经过多个环节的传播、过滤，必然带来自然失真，这是由知觉的选择性注意、选择性理解、选择性记忆、选择性反馈和选择性接受所决定的；另一方面，由于各环节主体利益的不同，他们往往出于自身利益的需要而过分夸大或缩小资讯，从而带来资讯的人为失真。精准营销绕过复杂的中间环节，直接面对消费者，通过各种现代化资讯传播工具与消费者进行直接沟通，从而避免了资讯的失真，可以比较准确地了解和掌握他们的需求和欲望。 ②、精准营销降低了消费者的满足成本。精准营销是渠道最短的一种营销方式，由于减少了流转环节，节省了昂贵的店铺租金，使营销成本大为降低，又由于其完善的订货、配送服务系统，使购买的其它成本也相应减少，因而降低了满足成本。 ③、精准营销方便了顾客购买。精准营销商经常向顾客提供大量的商品和服务资讯，顾客不出家门就能购得所需物品，减少了顾客购物的麻烦，增进了购物的便利性。 ④、精准营销实现了与顾客的双向互动沟通。这是精准营销与传统营销最明显的区别之一。 2、让客价值 世界市场学权威、美国西北大学教授菲利普·科特勒在其1994年出版的《市场营销管理——— 分析、规划、执行和控制》中，提出了“让客价值”的新概念。这一概念的提出，是对市场营销理论的又一发展。“让客价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。其中顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品或服务所支付的货币及所耗费的时间、精力等，包括货币成本、时间成本及精力成本等等。 由于顾客在购买时，总希望把有关成本降至最低，同时又希望从中获得更多的实际利益，因此，总是倾向于选择“让客价值”最大的方式。 企业 为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手更多的“让客价值”。 精准营销提高了顾客总价值。精准营销实现了“一对一”的营销，在这种观念指导下，其产品设计充分考虑了消费者需求的个性特征，增强了产品价值的适应性，从而为顾客创造了更大的产品价值。在提供优质产品的同时，精准营销更注重服务价值的创造，努力向消费者提供周密完善的销售服务，方便顾客购买。另外，精准营销通过一系列的营销活动，努力提升自身形象，培养消费者对企业的偏好与忠诚。 其次，精准营销降低了顾客总成本。消费者购买商品，不仅要考虑商品的价格，而且必须知道有关商品的确切资讯，并对商品各方面进行比较，还必须考虑购物环境是否方便等。 所以，工商企业为了扩大商品销售，提高自身竞争力，既要考虑商品价格的制定能否被消费者所接受，更要考虑消费者在价格以外的时间与精力的支出。这些支出我们在这里称之为交易费用。它的大小，直接制约交易达成的可能性，从而影响着企业营销效果。因此，降低交易费用也便成为营销方式变革的关键动因。精准营销方式，一方面既缩短了营销渠道，又不占用繁华的商业地段，也不需要庞大的零售商业职工队伍，因而降低了商品的销售成本价格，也就降低了顾客购买的货币成本；另一方面，精准营销通过直接媒体和直接手段及时向消费者传递商品资讯，降低了消费者搜寻资讯的时间成本与精力成本。另外，在家购物，既节省了时间，又免去了外出购物的种种麻烦，也使这两项成本进一步降低，因而减少了交易费用，扩大了商品销售，成为众多企业乐意采用的营销方式。 3、一对一直接沟通理论 两点之间最短的距离是直线，所以精准营销在和客户的沟通联络上采取了最短的直线距离。精准营销的线性模式：沟通是直线的，双方向的互动交流过程，它包括三个重要的概念： ①既然是历程就有时间性，也就是在一段时间内进行， ②而且是有意义的， ③同时是互动交流的；沟通的主要元素：情境．参与者．讯息．管道．干扰．回馈 1973 年,领导行为理论代表人物、美国行为科学家明茨伯格H.Mintzberg指出“管理工作有10种作用,而沟通和人际关系占3成。”明茨伯格首先创立了经理角色理论,指出“爱用口头交谈方式”和 “重视同外界和下属的资讯联络”为经理角色六个特点中非常重要的两个特点。直接强化了直接沟通。 从泰勒科学管理初始探索下行沟通开始,管理沟通理论的发展历程主要经历了从 研究 “行政沟通”,向研究“人际沟通”发展、从以“纵向沟通”研究为主,向以“横向沟通”研究为主,进而向以“ 网路化沟通”研究为主发展、从以研究“单一的任务沟通”为主,向“全方位的知识共享沟通”研究发展等一系列过程。 20世纪80年代以来,管理思想随世界经济政治的变化发生了重大的转变,管理沟通理论的研究也遇到新的挑战,主要表现资讯网路技术在沟通中的 应用 , 学习型组织及知识型企业的建立等等。伴随现代管理理论呈现出的管理理念更加人性化、知识化、管理组织虚拟化、组织结构扁平化、管理手段和设施网路化、管理文化全球化等总体趋势,管理沟通理论也出现了企业流程再造沟通趋势、管理更加柔性化的文化管理沟通趋势、知识管理沟通趋势、网路经济和全球经济一体化的管理沟通的国际化趋势。 精准营销的直接沟通，使沟通的距离达到了最短，强化了沟通的效果。 4、顾客链式反应原理 ① 精准营销关心客户细分和客户价值：精准营销的CRM体系强调企业对与客户之间的“关系”的管理，而不是客户基础资讯的管理。关心客户“关系”存在的生命周期，客户生命周期(Customer Life Cycle)包括了客户理解、客户分类、客户定制、客户交流、客户获取、客户保留等几个阶段。管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”。一个完善的CRM应该将企业作用于客户的活动贯穿于客户的整个生命周期。 而以前的大多数营销理论和实践，往往集中在如何吸引新的客户，而不是客户保留方面，强调创造交易而不是关系。当前，企业争夺客户资源的竞争加剧，而客户总体资源并没有明显增长。在这种情况下，实现客户保留无疑是 目前 企业最关心、最努力要实现的工作。 ② 精准营销关心客户忠诚度：客户理论的重点在于客户保留。客户保留最有效的方式是提高客户对企业的忠诚度。商业环境下的客户忠诚 (Customer Loyalty)可被定义为客户行为的持续性。客户忠诚是客户对企业的感知(Perception)、态度(Attitude)和行为 (Behavior)。它们驱使客户与企业保持长久(Long-term)的合作关系而不流失到其它竞争者那里，即使企业出现短暂的价格上或和服务上的过失。客户忠诚来源于企业满足并超越客户期望(Expectation)的能力，这种能力使客户对企业产生持续的客户满意。所以，理解并有效捕获到客户期望是实现客户忠诚的根本。 ③ 精准营销着重于客户增殖和裂变 物理学关于链式反应是这样解释的：铀核裂变时，同时放出 2 ～ 3 个中子，如果这些中子再引起其它铀核裂变，就可以使裂变反应不断地进行下去，这种反应叫做链式反应。 我们把物理学的链式反应引入对精准营销的研究，精准营销客户保留价值更重要的是客户增殖管理，传销是一种典型的链式反应过程。她通过“一传十，十传百”形成爆炸发展。而精准营销形成链式反应的条件是对客户关系的维护达到形成链式反应的临界点。这种不断进行的裂变反应使企业低成本扩张成为可能。 多米诺骨牌是一种非常古老的游戏。人们按照自己的意愿将骨牌码成千奇百怪的图形，调整好骨牌间的位置，然后只需轻轻弹动手指，推倒第一张牌，后面的骨牌便会一个接一个地倒下去，并且推动他的“邻居”。 精准营销的思想和体系使顾客增殖这种“链式反应”会不断地进行下去，并且规模越来越大，反应越来越剧烈。 网易精准营销平台 什么是网易精准营销？ 网易精准营销是网易向企业提供的一系列网路营销服务的总称，首期推出的是精准广告投放服务。 网易精准广告投放是网易首创的一种网路推广方式。根据网易使用者的年龄、性别、职业、地区、爱好等特征，投放精准广告并按实际效果付费。少量投入就可以给企业带来大量潜在顾客，是有效提升企业销售额的极佳途径。 产品优势：精准的广告投放，让企业以更低的投入，获得更多的商机！ 网易精准营销优势： ·更精准的投放广告 企业（个人）依据对顾客的了解，可以根据地区、年龄、性别、学历、职业、婚姻状况、兴趣爱好等自主选择广告投放的物件，实现广告的精准投放。操作简单方便，自由灵活。 ·更多的商机 广告只投放给企业的潜在顾客，即只有您的潜在顾客可以看到广告，因此每次的广告投放都蕴藏着可能的商机，每次使用者的点选都很有可能给您带来新的订单。 ·更低的成本投入 精准广告按照给企业带来的潜在顾客的实际访问数量计费，使用者点选企业的广告才收取费用，不点选不收费，保证企业每一分钱的效果。 ·更可信的推广效果 精准广告只有使用者登入网易产品后才可以看到，而且根据使用者不同的特征和爱好，不同的使用者看到推广资讯各不相同，即使是同一位使用者在不同的时间看到的资讯也各不相同。使用者点选广告并不获得任何收益，因此杜绝了使用者故意或恶意点选广告的动机。同时，我们有完善的监控系统措施，可以有效的发现和防止可能出现的恶意点选行为。 ·更合理的费用控制 企业可以自主设定每个广告的每次最高点选价格，系统会自动根据企业的设定帮助企业以最低的成本获得最好的展示位置和排名，且每次点选收费一定不超过企业设定的最高点选价格。同时，企业还可以设定广告每天的最高消费额，从而更加有效和灵活的控制推广费用。 精准营销 精准营销就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资. 怎样的营销模式才能定义为精准营销呢？三大基本要素缺一不可. 首先是精确：目标越准，资源集优，营销才能更有效方可做到事半功倍。其次，巧妙的推广策略，潜移默化的渗透。第三就是市场情报的收集和研究。 什么是dsp精准营销？ 服务于广告主，帮助广告主在网际网路或者移动网际网路上进行广告投放，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式,以合理的价格实时购买高质量的广告库存，一般采用CPC(点选付费)或CPM(显示付费)两种方式。 DSP精准平台，基于目标人群的精准广告投放，通过对使用者的cookie资讯蒐集，分析使用者资料，进行型别匹配，当有广告投放时，系统会判断这个广告的目标使用者什么，从而自动筛选符合的目标群体，当这部分使用者在浏览网站的时候，让使用者看到广告。说通俗点它就相当于是一个流量超市，广告主可以通过这个平台根据自己的喜好来采购自己想要的目标流量 什么是精准营销，仅仅是营销简讯 精准营销是面对具有相同消费特征的消费人群进行的销售。 精准营销有一个重要的基础是有消费者资料库，简讯只是营销的一种方式，还有很多种，如公开课、电话、公众号推送等等。 精准营销是很多企业市场与销售策划的趋势。 什么是电话精准营销模式？ 怎么跟你说呢，其实所谓的精准营销模式只不过是概念。所谓的电话精准营销，说白了就三点：1：营销的过程是点对点的 2：营销物件是筛选过的 3：导向性很强 精准营销 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代资讯科技手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。

文丨语鹦企服私域管家原创，未经授权不得转载在私域流量盛行的当下，企业微信也因其专业性以及强大的功能支撑脱颖而出，深受广大企业青睐。什么是企业微信精准营销呢？即利用企业微信实现点对点精准营销。那么企业微信精准营销应该怎么做呢？如何有效快速获客？接下来就由语鹦企服与你一探究竟！企业微信精准营销怎么做？企业微信因其强大的用户标签管理功能，为企业实现精准客户营销提供了无限可能。企业微信精准营销即点对点精准营销，针对不同的用户群体实施不同的营销策略，精细化分层管理，实现精准营销转化。企业微信精准营销包含三个方面：精准获客、精准促活留存、精准转化。首先，精准获客，即用户应当根据品牌特性以及目标客户群体特点，在相应的渠道进行广告投放来引流获客。例如母婴品牌的用户群体是宝妈、孕妈群体，那么企业就应该通过市场调研，在宝妈、孕妈较为聚集的线上或线下渠道投放广告或员工活码。例如在母婴线下经营场所张贴海报、在线上母婴APP或母婴社区投放广告。这样一来，便可以保证企业广告的投放能够获得最大限度的精准客源。其次，精准促活留存，这里需要应用到用户标签管理功能，针对不同的标签用户设置相应的福利和活动推送，既迎合了客户的需求，又激发了客户的参与兴趣，可以更高效率地促活留存。最后，精准转化，也是要根据不同的用户标签，迎合客户的需求推送不同的产品；员工在与客户沟通过程也可以投其所好，抓住客户的心理，才能更高效地促进转化。企业微信怎么有效快速获客刚刚讲到，精准获客是企业微信精准营销的第一步，那么企业微信怎么有效快速获客呢？渠道活码引流获客刚刚语鹦企服也讲到了，精准获客重要的一点是分渠道。不同渠道引入的客户特点其实会有所不同，根据不同活动渠道添加其需求和目的会有所不同。为客户打不同的渠道标签，可对特定渠道标签客户推送定制的活动通知，精准抓住客户需求，可提高转化率。语鹦企服的【员工活码】可以对客户的渠道进行分析并且自动打上标签。语鹦企服的【标签管理】系统，覆盖员工活码、裂变活动、仅好友参与等应用场景，满足企业在不同引流场景对客户进行渠道分类标识的需求。员工活码在企业引流获客中的作用之大不可忽视，但是随之问题也来了。企业微信对每一个员工每天添加好友的数量及频率是有限制的，一旦超出上限，员工账号将会被封，无法正常添加好友。这在一定程度上造成了企业的潜在客户流量流失，但是这种情况对于体量大、活动时间长的企业来说却是很常见的。那么企业如何避免这种情况的出现呢？企业可以在语鹦企服的【员工活码】中，可以创建多人活码。在客户扫码添加时，会根据一定的规则定时、定量或者随机地向客户分配员工，这样就避免了单个员工被频繁添加的情况。语鹦企服中的【员工活码】不仅可以在客户添加员工好友之后自动发送欢迎语。语鹦企服的【员工活码】自动进群的功能。如此一来，既达到引导客户进群的目的，也提高了工作效率。裂变引流获客微信裂变可以说是企业获客增量最大的一种方式了，裂变营销运营得好的话，企业的流量可以实现指数型增长。通过设置裂变门槛，也可以将相似标签的用户引入企业的私域流量池。裂变一般分为个人号裂变以及社群裂变，那么企业在进行线上裂变营销时具体应该怎么操作呢？1）好友裂变好友裂变指通过设置诱饵引导微信种子用户不停地拉人助力，紧接着拉进来的新用户再继续拉人助力。如此操作，用户数量就像滚雪球一样快速增长，达到了快速引流的目的。例如我们经常见到的拼多多好友助力就是APP用户裂变的一种形式。语鹦企服工具箱好友裂变系统，支持企业自定义创建活动，无论企业微信新老好友，都可以参与裂变活动，自动打标签，突破企业微信只允许新朋友裂变的限制！通过语鹦企服的裂变系统，企业可以生成客户专属海报，好友助力可解锁奖品，奖品自动发送；解锁阶梯任务自动打标签，根据标签自动发放奖品；实时监控客户删除记录，客户删除可核算为完成度-1或不变。2）社群拉新裂变企业在推广新品牌时或者在活动期间，会在社群宣发各类活动及福利信息，以从私域为品牌增加精准流量与热度。为了给社群引流，企业就可以设置社群裂变活动吸引客户新人进群。那么一个微信裂变群应该怎么建立呢？语鹦企服工具箱社群裂变系统，支持企业通过设置裂变活动规则，让客户生成专属海报并好友扫码入群，客户完成任务后可解锁活动奖品。与其他裂变工具不同，语鹦企服的裂变系统支持无限个裂变群分流，无限个奖励等级；实时监控客户退群记录，客户的好友退群可核算为完成度减1。在客户解锁阶梯任务之后也可以自动打上标签，省去了人工鉴别的时间，同时根据任务完成情况自动发放奖品。企业微信精准营销是区别公域传播的点对点精准式传播，更加稳定可控，可反复触达提升企业转化率及复购率。

一篇文章，四个步骤，教你读懂新闻营销稿件发布的核心事项。新闻营销是以新闻稿件发布的形式，从更多的维度向目标群体定向介绍品牌的背景、理念、价值、产品及优势，将指定的企业新闻稿件或者产品宣传软文发布至全国权威的各大媒体平台，从而实现品牌宣传和公关传播，为消费者建立良好的品牌形象，影响购买决策，新闻营销也是众多世界百强企业进行品牌公关及危机公关处置的重要策略之一。企业开展新闻软文营销的步骤和注意事项一般开展新闻软文营销，首先应该有一个整体的思路和策略，明确了宣传的方向和策略之后才是新闻营销的执行环节，具体分为以下几方面。第一、标题策划选题就是文字的主题，写文章的内容方向，一般会体现在标题上。选题看似简单其实是新闻营销的重中之重，选题不好注定不是一次高效的传播。第二、内容撰写高质量、具备传播价值的新闻稿件，更容易获得其他媒体转载，也更容易让话题急剧升温，从而实现良好的新闻营销活动。第三、媒体发布企业根据不同的行业以及产品特性，选择合适的媒体资源，从而实现传播效果，根据宣传目标的不同，可以选择影响力比较大的全国新闻门户媒体，比如新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、凤凰网、新华网、人民网、中国日报、中华网、中国网等全国性的媒体平台，也可以选择一些地方性的媒体，比如千龙网、东方网、大众网、长江网、北方网、东北新闻网、大洋网、新蓝网等不错的地方媒体，这样让新闻营销的传播更加精准。第四、持续传播任何一次成功的新闻营销，绝不是一次性的新闻发稿，而是应当遵循传播规律，从事件发展的每一个阶段都通过不同的新闻营销介入，才能更好的实现营销价值。合理方案：采用更科学合理的新闻营销方案，可以让宣传效果事半功倍，给个性化的新闻营销公关传播建议，在结合品牌与传播目标的基础之上，可以更有效的实现新闻营销价值。总之，新闻营销博大精深，看似传统的新闻营销亦有诸多新的玩法，新闻营销也在随着互联网的发展而不断变化，这也是新闻营销一直受企业青睐的原因之一。最后，提醒企业新闻营销不是零散的新闻稿发布，而是一项需要坚持的，从全局出发的营销工作。持续的新闻营销不仅可以提升品牌的知名度和口碑，并可以防止一般危机公关的突袭，是品牌企业不可不做的一项品牌宣传。新闻稿发布

网络营销类公司是不分地域的，如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场如何持久的占领市场需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。品牌调研一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。品牌推广传播品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。不知道您是要找品牌营销策划公司还是想了解行业情况，泉诺品牌营销从开始就建立营销型网站，从SEO角度出发，更有利于后期的优化，随着业务的不断增加，可以设置专题页面，外推，优化，竞价的同步使用，是的营销的效果更佳明显。

作为一个年轻人消费决策的重要渠道，在小红书内容投放中，种草笔记带来的转化十分惊人，其中，主要是依靠头部KOL覆盖大批粉丝打造热度、腰部主播专业种草精准触达、KOC真实晒单平台铺量的方式加大品牌的曝光。对于新兴品牌和个体商家来说，头部KOL影响力虽然大，但成本也非常高，结合腰部达人和素人投放是常见的模式。处于起步期的品牌，一般通过强关联内容，精准触达目标用户，以投放目标为导向，不拘于达人层级，以垂直内容（强关联内容）为主，精准触达用户。这类品牌主要注重博主的粉丝匹配度和粘性，可以使用新红「红人搜索」选择目标达人类型，粉丝画像，投放与品牌更契合的博主，实现精准传播。想要使用以上功能，请百度搜索（xh.newrank.cn）进入新红官网体验

企业在制定品牌传播策略时，必须注意以下4大问题：第一要做好精准定位。品牌传播策略必须拥有精准定位目标人群的能力；第二注意精准到达。随着互联网的飞速发展，新鲜的营销传播手段和策略纷纷涌现，企业必须建立有效的品牌传播策略从而传达给更多受众；第三要与受众形成良好互动。通过传播渠道让品牌与受众之间产生有效互动，以期达到更好的传播效果。第四制定独特的传播内容。针对不同的目标受众，企业应该制定有针对性的传播内容，一定要让传播的内容迅速吸引受众的眼球。如果要做好品牌传播，就必须找到专业的品牌传播机构，并且要有一套专门针对单个品牌传播的方法。

2011年4月8日，北京讯众文化发展有限公司成立；2011年9月19日，与中国老龄委工作委员会达成战略联盟暨“中国老年公益联盟单位”授牌仪式；2011年10月14日，台湾大学专家学者范文议教授加盟讯众公司，并担任执行董事；2011年11月8日，美商百胜客签订公司境外上市承包协议；2011年11月19日，讯众公司首期招商引资项目启动大会开幕；2011年12月28日，中国发改委与讯众公司签订《公益创新课题组协议》2012年1月6日，美商百胜客辅助讯众公司《上市委任合同》签约仪式圆满成功；2012年2月10日，常金成会长就公益项目未来工作发展指导座谈；2012年5月11日，香港讯众传媒集团控股有限公司成立（简称“讯众传媒”）；2012年5月，向业界推出“OFFICE商务联播网”媒体，并进入北京市场运营，打造商务办公环境精准传播资源，奠定办公室全天候收视之王的地位；首推“办公室媒体购物”新概念，打造时尚、快捷、质量消费新渠道；2012年11月15日，讯众传媒与美商百胜客金融集团签署赴澳大利亚证券交易所上市《委任合同》；2012年12月6日，与北京京城喜士达签署《战略渠道开发协议》2012年12月12日，讯众传媒参加“首届澳中技术交流与投融资论坛”2012年12月16日，香港讯众商学院成立；2012年12月21日，讯众传媒与北京洛可可公司签署《精准视屏多媒体设备设计开发协议》；2012年12月21日，讯众传媒与中国阿拉伯国家投资促进会签署《渠道战略开发协议》；2013年1月19日，举办公益联盟项目推广“企业精英财富论坛”大型公益讲座《中国中小企业的昨天、今天、明天》；2013年4月6-8日，讯众传媒Office媒体入驻博鳌亚洲论坛2013年年会；2013年5月13日，讯众传媒“Office商务联播网广告的发布”获得ISO90001：2008质量管理体系认证；2013年6月18日，澳大利亚上市保荐团队莅临讯众传媒进行上市路演考察指导；2013年7月12日，荣获2013中国新媒体业界“最具竞争力新媒体广告平台”,“中国新媒体新锐品牌”双项奖项；2013年7月17日，讯众传媒首次营销业界亮相，举办新媒体体验交流大会；2013年8月，讯众传媒成为2013北京国际露营旅游休闲装备暨房车博览会媒体支持单位；2013年8月，讯众传媒成为2013北京国际啤酒节活动媒体支持单位；2013年9月，获得第五届国家广告产业园中国创意传播大奖“中国最具传播价值平台奖”；2013年9月，讯众传媒与中国最大的微电影门户网站“唯象网”结成战略合作伙伴；2013年10月，成为2013北京国际动漫博览会媒体支持单位；2013年10月，成为2013中国网络营销高峰论坛暨第五届“金网奖”媒体支持单位；

问题的由来上世纪90年代，国内曾大规模地引进了一批欧美成熟的市场营销管理及广告传播理论，这些理论强有力地指导着营销界和广告界的实务。在一步步走向成功的过程中，欧美的这些理论也自觉不自觉地被国内营销人及广告人奉为“圣经”了。其中，“目标受众理论”就是被广泛应用的经典理论之一。然而，市场是瞬息万变的，这些来自西方市场的曾经的“经典”是否能在这“变”中一直经典下去呢？2003年，一个销量一直“持续小步前进”、品牌知名度没出过圈外的二线润滑油品牌——“统一”，却用实际行动对“目标受众理论”的科学性和权威性提出了严峻的挑战。据报道，北京统一石化有限公司曾于2002年先后请了一家知名咨询公司和一家知名调查公司为其广告宣传出谋划策。经过深入调查研究，这两家公司先后得出了统一公司一直默认的结论：“专业媒体 + 大型广告牌 + 广播 + 报纸 + 软文 = ‘统一"润滑油推广的最佳方式” 及“统一润滑油不应该在央视投放广告，巨大的广告投入不可能获得相应的回报”。为求突围，“统一”高层偏不信邪，居然拿出7000多万去参加了央视2003年黄金段位招标，最后以6000多万拿下了2003年《新闻联播》后的黄金广告时段。于是，从2003年1月1日起，一个本不适合在央视投放广告的产品（至少专业咨询公司和调查公司是这样认为）在央视黄金段位亮相了；于是，2003年1月1日至6月30日的半年时间里，“统一”润滑油销售总额同比增长了100%，其中高端产品增长率达到了300%，在公司产品结构中的比重由14%上升到了40%，低端产品则由23%猛减至5%，整体产品结构实现了向高端领域的跨越。接下来的两年里，“统一”都参与了央视的招标并均拿下好的时段，“统一”润滑油的销量也一直快速攀升（2002年为6.7亿，2003年升到12.5亿，2004年持续翻倍增长），并一跃而为国产润滑油第一品牌。这是一个具有讽刺意义的案例，不仅仅是对那两家曾服务过“统一”公司的专业的咨询和调查公司而言，更是对“目标受众理论”这一经典传播理论而言！润滑油的目标消费者并非大众，而是极为有限的各种机动车司机及汽修店主，这是众所皆知的事实；那么理所当然地，其“目标受众”就应是这群“少数人”了，也就该找些诸如“专业杂志”之类的能集中传播的媒体进行投播才可达到“集中、有效、经济”的效果。这是那两家服务公司的专业逻辑，也是“目标受众理论”的内在逻辑。可“统一”居然选择了电视这一面对“大多数”的大众媒体进行传播。消费如此小众，传播却如此大众，那岂不成了“高射炮打蚊子”，纯属浪费嘛。可“统一”润滑油直线上升的销量又作何解释呢？！到底是哪里出了问题？是“统一”改变了润滑油的行规，还是“统一”改写了“目标受众理论”呢？浪费的“大多数”为便于剖析问题，让我们先回顾一下我国广告发展史上几个重要的阶段：80年代前期和中期，由于大部分企业还抱着“酒香不怕巷子深”的陋见，缺乏广告意识，行业整体处于“懵懂时代”。即使有个别先知先觉者，也属零星的传播，不成系统。从80年底末期到90年代，尤其是到了90年代中期，广告步入了初级“黄金时代”。这时，只要有声音，就不愁没有市场。但此时的传播是属于典型的粗放式“泛群体”传播，即不管产品的目标消费者是谁，只需一上电视，就能产生理想的效果。从90年代中后期开始，虽然广告传播操作日益成熟和科学化，但广告效果却是日趋减弱，甚至有专家称之为“悲剧时代”（丁俊杰）。为了追求好的传播效果以实现行业整体突围，业界逐步采用了以“目标消费者”为核心的“集中式”的先进传播模式；其后，随着互联网、分众及小众媒体的崛起，广告传播更是越来越追求精准，也越走越深入了，有人甚至提出“大众媒体已死，最有效的传播是一对一的互动式传播”这样的观点。这种状况一直持续至今。由上可以看出，国内广告传播观念实际上经历了一个由“零星”传播到“泛群体”传播，再到针对目标消费者的“集中式”传播，甚至进一步而为针对目标消费者的“一对一”传播的过程。这一过程，充分体现了广告作为一门应用科学讲求精确、实效的特性，本也无可厚非。可是在国内，真能实现真正意义上的集中、精准的广告传播吗？ 事实上，在百年前，广告先驱们就在考虑这个问题。他们一直梦想能将客户的广告费用最科学有效的、能量化的方式花出去，以实现最佳传播效果。可时至今日，这个问题依然悬而未决。为什么？首先，作为自由人，受众有权选择自己喜好的媒体，而这种喜好是多样化的，所以一个媒体的受众往往是多元化的，不大可能有过高的“纯度”。一些标榜只针对年轻人的电视节目，实际上在其受众中，年轻人群体比例仅仅是比其群体略高而已。其次，由于软件及硬件的限制，国内媒体在受众分流方面做得不足，“集中的、精准的受众”更多地还是停留在理论层面上。让我们再进一步。即使真能实现集中、精准的广告传播，这种传播形式就真的经济、有效了吗？笔者试从“目标受众理论”本身的适应性、消费心理及信息接受心理角度进行探讨。其实，“目标受众理论”创建的本意，是想通过对广大消费者的细分，找出“目标消费者”，进而对其进行集中的、精准的传播，以提高传播效果，并规避“泛群体”传播多有浪费的弊病。这看起来是极其完美的立意。可众所周知的，“规模化”是现代工商业发达的最显著特征和最有效的经营手段之一，它可使企业大量节约成本，且便于管理。广告传播作为现代工商业的一部分，自然也不例外。可是，国内广告传播由“泛群体”传播，到只针对目标消费者的“集中式”传播，甚至再到愈走愈深也愈窄的“一对一”传播，走的却是一条与“规模化”截然相反的道路。目标消费者分得越细，就越烦琐，越不好集中管理，同时也会大幅增大企业传播投入，而这与“目标受众理论”的“经济、有效的传播” 本意是相矛盾的。而且，“目标受众理论”在设定传播过程时，过于理论化和单纯化。它将“目标受众”置于一个单纯的媒体下进行集中传播，并一相情愿地认为这样理应会产生好的效果。可实际上，“目标受众”是一群有着独立思想，并会受到他人影响的“社会人”，而非只是置身于既定传媒下的“套中人”。中国几千年文化传统积淀下来的独特的民族特性和消费心理，对受众的影响是非常巨大的（可能是隐性的，也可能是显性的）。中国人重友情、亲情，尊老爱幼；好面子，礼尚往来；喜从众，一般不喜出风头，不愿太冒险等等，这些鲜明的民族特性和心理，尽管历经了多次新思潮的冲击和洗礼，可时至今日依然活跃或者潜伏在我们的心中，并自觉不自觉地支配着我们的消费行为。当然，在这些民族特性和心理中，对国人消费行为影响最大的还是“从众心理”。甚至可以说，“从众心理”是国人的主流消费心理。“大家好才是真的好”，“好迪”简洁的一句广告语道出了中国人深刻的消费心理：别人能消费的肯定不差，但别人不消费的却可能有问题，我何必去冒险呢，还是跟着大家走吧！正因如此，国人在日常消费时，一般都会参考身边的家人、亲戚、朋友或同事的意见，然后再决定消费与否；尤其是在消费一些关系到个人及家庭形象问题的商品（如汽车、房产或大型家电等）时，更是如此。这样，“目标受众”在多重影响下，那些本已在企业特定的媒体传播下形成的消费意向，往往就会发生转变。“少数服从多数”本是中国的政治规则，在这里也成为中国的消费规则了。所以，在国内做广告，如果得不到“大多数”的认可，是不可能流行起来的。即使是追求个性的品牌（如NIKE）也是在获得“大多数”认可（即使这种认可是反面的，如家长反对孩子太过个性）的情况下，才会在“少数人”——青少年群体中流行起来的。而传统“目标受众理论”只重视“少数”目标受众，忽略目标受众身边“大多数”的传播方式，显然与国内独特的消费心理和信息接受心理是不相符合的。传播的目的是什么？当然是使传播效果和传播价值最大化。可这些年来，在“目标受众理论”的指引下，我们往往盯紧特定的“少数人”——“目标受众”，却忽略了本不该忽略的、围绕在“目标受众”身边的“大多数”。于是，反过来“少数人”也自然地被与之息息相关的“大多数”忽略了。那么又谈何传播效果和传播价值最大化，又何来经济、有效呢！相反地，笔者倒是认为，与中国国情脱节的、本身内闭的、集中的、力求精准的传统“目标受众理论”，给我们造成了极大的浪费！谁是“大多数”经过以上剖析，“目标受众理论”的科学性和权威性受到严重质疑和挑战。可传统“目标受众理论”毕竟是个成熟的、经过西方市场实践证明有效的、且对国内市场影响深远（且不论这种影响是正面的还是负面的）的理论。笔者认为，可对其进行本土化改良，以适应国内市场，并发挥更好的理论指导作用。下面就对此作些粗浅探讨。“目标受众理论”之所以受到质疑，主要有两大致命弱点：其一，在实际操作中，常常不具备集中、精准地对“目标受众”进行传播的环境和技术支持，因而显得过于理论化和理想化。其二，忽略了“大多数”，而只盯着特定的少数人；可在中国，往往是“少数服从多数”，大多数消费者并不具备自主消费意识或者较弱，相反却有着很强的消费从众心理。在这种情况下，忽略“大多数”其实就是忽略“少数人”，自然地传播效果就会打折。环境和技术的因素在短时期内是难以改变的，传播方式则可以根据实际情况进行调整。那么，要想实现高效传播，问题的关键就集中在：如何在保证对“目标消费者”传播的基础上，找到真正具有传播价值的“大多数”，并对他们进行传播了。可谁才是真正有传播价值的“大多数”呢，是普通大众吗，还是另有其人？ 毋庸置疑地，我们所说的“大多数”当然不是普通大众；如果那样，历史岂不是又倒流回“泛群体”传播时代了。这里的“大多数”指的是与企业赢利目标达成相关的群体。众所周知，企业之所以要开展积极的传播活动，其目的是想通过传播，使消费者消费其产品，最终实现最大化赢利。那么，只要能帮助企业实现最大化赢利的群体，都应是企业传播关注的群体，都应划入“目标受众”范畴了。为便于说明问题，笔者在此引入一个新概念——“相关利益群体”，其具体含义为：围绕在某一利益主体周围的、与利益主体有一定物质或精神利益关系的、并对利益主体有着较大影响的群体。依此定义，一般来说，企业的“相关利益群体”主要就是目标消费者和经销商。目标消费者是企业产品的直接消费者，因而其在企业市场营销和传播中的地位自不待言，是绝对的传播主体。这点也是传统“目标受众理论”一贯强调和坚持的，本也无误。可正如上面分析的，那些围绕在目标消费者身边的家人、亲戚、朋友及同事对目标消费者的影响是那么的巨大而至不可忽视；可他们却在传统“目标受众理论”的传播视线之外。笔者认为，这个群体不应被忽略，而应看作是“目标消费者”概念的一个科学的延伸，应被划入“目标受众”范畴，成为“大多数”之一。依据“相关利益群体”的定义，我们将这一群体姑且称作目标消费者的“相关利益群体”。相对“目标消费者”而言，经销商群体因不是直接的消费者，而在企业传播中常常被忽略。然而，纵观国内市场，经销商群体却也是具有较高传播价值的另一个“大多数”。但凡有营销经验的人都知道，在国内独特市场环境下，并非只有消费者才能为企业带来利润，中间环节的赢利能力有时会左右一个企业的命脉，尤其是对于处在发展初期或中期的中小型企业来说更是如此；而这些正是中国企业的主流（至少从数量上说是如此），毕竟规模和效应均表现良好的大中型企业不多。这些企业往往非常重视经销商群体，在广告传播上也常采取有别于大中型企业的做法，即在很多时候传播重心不是放在目标消费者身上，而是放在经销商身上。因为，尽管目标消费者是产品的最终消费者，可经销商才是他们真正的直接回款者；而在竞争激烈的环境下，有时回款的速度直接决定了一家中小型企业的命运。所以我们经常看到很多中小企业的招商广告，却很少见到其产品广告，这是国内许多中小企业无奈中走的捷径。但也由此可见，在国内，经销商群体是一个不可忽视的重要群体，是值得在传播对其下工夫的群体，尤其对中小企业来说更是如此。当然，除了对企业影响巨大外，经销商群体还对目标消费者有着较大影响。经销商的经销信心往往决定了市场渠道的多寡和精细程度，而这又直接影响到消费者的购买便利问题。试想，如果经销商没有信心，消费者能非常便利地看得到和买得到产品吗？那么即使针对消费者的广告铺天盖地，那也是纯属浪费而已。相同的，消费者对经销商也有着影响。一个让消费者充满热情的产品，必会让经销商信心百倍而毫不吝啬地追加投入。至此，要实现传统“目标受众理论”一直追求的经济、有效的传播效果，问题也就不是很大了。我们只需以目标消费者为主，以围绕企业和目标消费者的其它“相关利益群体”为辅进行传播，就既可在短期内通过经销商提升销售回款速度，又可保证企业长远的赢利能力。因为通过“相关利益群体”，不仅可以在短期内提升经销商信心，还可在目标消费者身边形成一个“传播场”，以“大多数”影响“少数人”，强有力地坚定或者改变目标消费者的消费意向，从而保证企业持续实现最大化赢利。“大多数”的价值国内实践证明，传统“目标受众理论”存在很多弊病，不适合国情，所以需要改良。可是，经过改良后的新“目标受众理论”是否就真的适合国情，是否就具有现实指导意义了呢？笔者认为，任何理论都有其适用性，不大可能是“万能钥匙”，新“目标受众理论”也不例外。对某些产品来说，新“目标受众理论”可能是最有效的理论；而对另一些产品而言，则可能又是多此一举。下面试作分析。依照产品的使用功能，广告产品大致可分为两类：实用产品和形象产品。实用产品指的是消费者个人、家庭或其他团体在相对私密的环境下使用，且主要看重其实用价值的一些产品，如牙膏、洗衣粉、固定电话、电脑等。形象产品是指个人、家庭或其他团体在相对公开的环境下使用，且主要看重其形象价值的一些产品，如高档汽车、别墅等。一般来说，实用产品是相对个人化的产品，消费者在消费过程中一般不考虑他人对自身和产品的评价，只要自己觉得实用就行了；而形象产品则是相对社会化的产品，也就更加注重周围的人对产品和自身的评价了，其实用价值反而不是最重要的。那么，在传播方式上，两类产品应是不一样的。实用产品只需针对目标消费者进行集中传播，一般就可以达到较为理想的效果。如我们平时购买牙膏时，一般不会去主动征求别人的意见，也不会考虑“别人用什么牌子，我用这个牌子会不会丢脸”这些问题，而是直接根据自身需求去购买；那么，在传播上，只需直接针对目标消费者就可以了，这与传统“目标受众理论”完全相符。而形象产品则需要加重对“相关利益群体”的传播，以让“相关利益群体”在目标消费者身边形成强势的“传播场”，并充分勾起（未购买者）或者满足（已购买者）目标消费者对产品形象的心理需求。如奔驰、宝马之所以是高档轿车，不是因为其目标消费者自身觉得尊贵，而是通过强势的“传播场”，让普通大众都觉得尊贵，并进一步强化“奔驰、宝马是高档轿车，购买和坐乘它们是身份、地位的象征”这一信息；而目标消费者购买奔驰、宝马，实际上是在享受普通大众自觉给予的尊贵感，并通过消费让自身渴求尊贵生活方式的心理得到最大程度的满足。当然，消费心理是非常复杂的，有时实用产品与形象产品的界限显得很模糊，甚至合而为一。如手机对城市里的少男少女而言，就是个充分展现个人魅力的形象产品，而对一个中年农民来说可能仅仅只是个用做通讯工具的实用产品而已。如果出现这种情况，就需要企业根据自身的营销目标而确定相应的传播方式了。最后，让我们再回过头来看看“统一”润滑油。应该来说，润滑油是个实用产品，所以才会有那么多企业选择专业媒体进行集中的传播，甚至包括以前的“统一”也难免如此。可幸运的是，在传播上“统一”将润滑油由单纯的实用产品提升为形象产品，一改常规做法，除针对各种机动车司机及汽修店主传播外，还加大了围绕在他们周围的“相关利益群体”的传播，以快速提升经销商信心，并培育了消费者的消费忠诚。所以，“统一”最终获得了巨大的成功。其实，并不是“统一”改变了润滑油的行规，而是“统一”在传播上，有意无意地暗合了新“目标受众理论”，因而其成功是必然的。那么综合看来，新“目标受众理论”应是适合我国国情的、可行的理论，我们期待着市场的进一步验证。