电子商务中常见的网络营销技巧包括以下哪几种

是的，病毒营销是一个很形象的营销手法，病毒式营销是通过提供有价值的产品或服务，让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用。举个例子，例如，派红包营销。利用了“利己性+利他性”，通过红包把活动传播开去，再利用红包内的优惠券促使用户消费，从而带动整个平台的销售额。

你猜。。。。。

【答案】：C病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，在互联网上利用信息被快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。这种信息传播方式在用户之间自发进行，几乎不需要费用。病毒性营销在实施过程中最核心的是腹地扩散。

一、面向消费者的营业推广方式：1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。二、面向中间商的营业推广方式：1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

贵在参与，不仅仅是“病毒”那么简单。参与投票的都是与选手有一对一情感关联的人，通过群，通过朋友圈，扩散的。其实也不用担心你的信息被收集，因为这种发起人的动力纯商业，很简单。毕竟，我们的信息早就被泄露_妥妥的啦，还有人这么费劲收集，也算是傻傻的人了。

步骤一制造病毒，步骤二发布病毒，步骤三病毒的变种和再传播。

社会化媒体营销和病毒式营销的传播途径、具体方法、实施步骤、特点虽然都很相似，但是呢~社会化媒体营销要更加的细分化一些，更加具有针对性。给你贴一下它们的定义吧！病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”可以像病毒一样迅速蔓延，高效传播，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的。社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

　　看到“病毒营销”这个标题，有人或许会莫名其妙。病毒怎么跟 市场营销 沾上了边了呢?以下是我为大家整理的关于病毒营销成功案例，欢迎阅读! 　　目的性 　　其实，病毒营销不是利用病毒进行营销，而是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。 　　效果 　　打个比方，病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。一个经过深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以令人无法想像的速度向外无限期扩展，从而起到意想不到的效果。 　　传播力 　　究其实质，病毒营销并不是什么新概念，它与我们通常说的“口口相传”、“创造一个叫得响的词”、“草根传播”和“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。最近笔者在中国的一些媒体和网站上看到不少关于病毒营销的介绍，但是所侧重的都是互联网企业如何利用病毒营销。事实上，在美国，现在已有许多传统企业意识到病毒营销的影响力，并将之与传统营销模式结合起来，有的企业甚至将之作为产品推广和品牌建设的核心策略。 　　 病毒营销成功案例： 耐克 　　耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒 　　病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的 广告 时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国 文化 的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。 　　 病毒营销成功案例：特百惠 　　TUPPERWARE(特百惠)充分挖掘脆弱环节的强势所在 　　社会学家很早就发现，那些有着许多非正式社会交往的个人比那些看似有着很强社会关联的人对特定群体更有影响力。病毒在那些看似脆弱的环节上更能得到扩展。只要想一想病毒在网络—一个可以说是集结了无数脆弱环节的虚拟社区上的发展就会明白这一点。在商业社会中，这种策略是许多使用多层市场营销策略的公司最本能的 方法 ，比如个人和家庭产品生产商TUPPERWARE(特百惠)、安利和玫琳凯等等都在用这一方法。在每一个地方，它们的策略都是发现一批个人，他们的长处是发掘那些大量的脆弱环节，从而利用这些环节去销售产品或服务。比如说TUPPERWARE，它找到一些社区，如郊区，在那里开一些派对(Party)，在派对上使用他们的产品。派对上的一切表面上看来都是非商业化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但是整个派对中一个很重要的社会交往却是推广TUPPERWARE的产品。社会交往和商业活动变得水乳交融，密不可分。 　　 病毒营销成功案例：　微软公司 　　微软公司不断投资 终于达到成功的顶峰 　　病毒只有当它们达到发展最旺盛的时候才会真正成为难以弥补的灾害。换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长到达一定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。一个病毒一年增长一倍。在第一年中，它只占载体的1%，很难被觉察，到了第二年，它也还是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%——然后，转瞬间，它就蔓延开来，直到不可收拾。如果你使用病毒营销策略，你就应该意识到其原理是一样的，因为那种很深的有延展性的影响力不是一夜之间就能达到的。那也就是为什么微软公司尽管有其DOS和WINDOWS 操作系统 的优势，但是真正主宰市场还是花了不少的时间。今天微软的操作系统已经占有了世界市场的95%之多，世界上估计有8500万的电脑运行微软的操作系统。由于病毒营销自身的特性人们不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要经过几年甚至十几年才能展示其效果。 　　上述美国传统企业进行病毒营销所积累的实践 经验 和指导原则，对于中国的传统企业应该具有一定的参考价值。希望病毒营销能“侵入”中国更多的、各式各样(而不只是网络企业)的企业，成为企业刺开“迟钝”的消费者的锐利的营销武器。 　 　病毒营销成功案例： 百事可乐 　　百事可乐在利用病毒营销一开始保持隐秘、悄无声息 对市场营销人士来说，最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音，期望着嗓门越大，被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法：它们能够找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。 　　 病毒营销成功案例： INTUIT公司 　　INTUIT公司靠最初免费 而在后来获得源源不断的收入 　　病毒通常是极有耐心的小玩意。很多病毒在它们的载体身上一呆好久，有的甚至要好几年才开始向它们的载体要求“回报”;电子病毒通常是潜入一个不容易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事先设定的发作时间(比如米开朗基罗的生日)，一旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体一个迎头痛击。INTUIT 公司极其流行的QUICKEN个人 财务管理 软件当初就是这么起家的。它其实是从一个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，不必花一分钱。如果你在打开这个产品后的8分钟内觉得这个产品不能给你增加任何劳动生产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。当然，绝大多数的用户不可能在短短的8 分钟内就能将自己的收支情况整理清楚，但他们同时发现自己已经不能缺少这个软件的帮助，开始离不开它了。其结果是显而易见：只用了少量的传统媒体广告消费，这一软件已经占了世界个人理财管理软件市场70%的份额。另外，公司还不花一分市场推广费用，销售了大量的辅助产品，比如支票和软件升级版。

可以吧

拼多多病毒营销的展开条件是对市场大众的直觉的准确定位。互联网时代，传播媒介越来越丰富，品牌信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将品牌短时间内传递给更多的受众。这种传播手段在营销界被定义为病毒式营销。拼多多在这次病毒营销中，通过倾诉不同人群为了各种各种的事情而拼尽全力的心声，并传递出“谢谢每一个拼过的你”的品牌价值观，让受众从中找到认同感和归属感，并成为拼多多的忠实用户。而每一个忠实用户都能带来一个或多个新用户，而被新带来的用户又会带来其他更多的用户。病毒式营销能够为品牌带来意想不到的裂变效果，最终实现了拼多多的“3亿用户”。

口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。传递下去对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。这里要谈到如何实施“传递下去”的病毒营销：用Flash创建一个有趣的游戏，按地址薄中的地址把它发出去。Flash中要包括你的网站地址及邀请人们点击你的网站。同时，要让该游戏在你的网站上也可以下载。接下来就等着看它如何象病毒一般扩散出去。要成功地实施“传递下去”的病毒营销，你必须创建一些人们想和其他人分享的东西，比如用PowerPoint制作的幻灯片、有趣的图形和小小的应用程序等。例如以Email病毒性营销为例，基本程序如下（1）提供免费的Email地址和服务（2）在每一件免费发出的信息底部加一个简单标签：“Get your private,free Email”（3）然后人们利用免费Email向朋友或同事发出信息（4）接受邮件的人将会看到邮件底部的信息（5）这些人会加入食用免费email的服务行业（6）提供免费的email信息将在更大范围内扩散。以服务为基础最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。再举一个例子：BraveNet网络服务商。BraveNet为用户提供一些诸如访客登记、论坛、在线调查和email表格的工具。当人们在一个会员网站上使用BraveNet的访客登记时，就会看见BraveNet的广告，邀请他们注册BraveNet获得服务。还有是微软的i‘m Initiative慈善计划，每位MSN用户（必须使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如*sierra（地球环境协会），那么自己的呢称前就会出现“I"m”小旗帜，乍一看就让人以为是：I‘m XXX，一点都也不突兀。每次MSN用户使用 i""""m 进行交谈时候，微软都将把这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与i""""m 活动的组织。 美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。这六个基本要素是： 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力地向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网路； 利用别人的资源。 面对着竞争激烈的市场，企业如何提高品牌效应呢?如何通过低成本达到高成效的推广效果呢?信息时代下，如果还只拘泥于传统的宣传推广模式，那么企业将会被时代甩在后面，如何利用网络营销去提高企业品牌效应呢？国际品牌网今天将为您揭开网络营销神秘的面纱。网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得截止2013年大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗？不！实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻，想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌网提醒要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的物有所值。企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。初期的网络方式主要是通过竞价排名以及邮件群发对客户进行轰炸，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷跟风，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用互联网信息传递快的特点呢？网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广，八卦好奇可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些不易察觉的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。1、巧做“病原体”。目标消费者为什么自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种快感。“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作，要两者有机结合。2、巧发“病原体”。做好的“病原体”，要选择恰当的时机予以发布，在时间、载体、发布人等因素都要考虑在内。3、监测“病原体”。“病原体”上要嵌入代码或网址，通过观察后台数据，就可以清晰看到“病原体”的传播效果，可以据此进行调整。1、widget 是互联网广告营销的新载体，也是未来互动营销的标配之一。越来越多的网站应用与社会化网站使用了widget接口。方便用户分享到自己的博客、论坛、微博。可以预见转发、分享的渠道将越来越多、分享的信息内容也就越来越多、成功的病毒传播也将越来越多，这是一个良性循环的体系，为病毒传播滋生提供了绝好的土壤。2、 即时通讯。即时通讯是一个最完善的关系网络，便捷、快速。QQ通讯录上关系网密集，属性相同因此传播对象更加精准，相互传播可信可靠。而QQ群的强大覆盖性和转发性是病毒传播的不二法门。3、 电子邮件，在中国电子邮件的功能过多的被QQ所模糊，但是随着以后互联网成熟化趋势，电子邮件和即时通讯的界限将会明显的区隔开。 有内涵的病毒——有料没有病毒何来传播？病毒本身是引发传播的母体和根本，如何设计信息内容才能让它具备病毒特性？网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益，没人会抗拒。互联网是娱乐经济，是注意力经济。病毒的设置，应该具有娱乐精神，回顾下火爆网络江湖的内容吧，芙蓉姐姐、贾君鹏……哪个不是娱乐的底色？网络整合营销4I原则的interesting趣味原则，无娱乐，不病毒。同时不要忘记将病毒巧妙的掩藏起来，合理展示出来，平衡很重要。病毒传播要容易——蒲公英远播千里就如H1N1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。在开展病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。简化营销信息，让用户容易复制，传递，转帖，下载，邮件发送等。需要充分考虑用户在使用互联网的习惯和传播成本。病毒传播成本>传播获得的乐趣，用户将不会去传播，反之，传播成本越低，获得病毒传播的机会就越大。寻找易感人群H1N1流感为什么在儿童年龄层次容易爆发？儿童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆发在南极，北极，人烟稀少也将不会爆发传播。进行病毒营销传播也是需要寻找容易感染的人；传播的平台。针对设计的病毒，寻找容易感染，反馈，参与病毒营销的潜在感染者。比如设计的病毒目标载体是时尚年轻人，那么需要事前进行病毒测试，感染性怎么样，是否容易感染上病毒。寻找开展病毒营销的平台也是很重要，年轻人在互联网上聚集在什么平台，就去这些平台上，开展病毒营销。结合之前谈的人群聚集，再加上容易感染，那么这个病毒营销即将爆发。病毒变种—无敌变形金刚流感病毒一直在和人类做斗争，积极的变型以保证适应人体这个载体。甲流在香港出现了变种，更具备了传播性。在设计病毒营销的时候，也必须全程监控病毒传播的效果和反应。面对用户的反应，与时俱进的修改，调整病毒，做到一个生命力顽强的病毒。“变型金刚”版的病毒，还怕没有传播机会？ 确定有影响力的个人群体确定有影响力的个人群体，如论坛版主和BLOG主人及圈主，为他们提供额外的服务和联系。整体来说：传播人分两类，一类是网络化所特有的一类网络内行：版主、编辑、BLOG主等；这些传播人掌握着一些网络热点内容发布和展示，他们甚至是网络化社会的风向标，营销经理们应该创建一个工作计划，和适合自己宣传的站点编辑以及论坛版主定时联系，因为这群人天天接触网民，了解网民习惯和爱好；在我营销工作中，很多编辑朋友给过我营销工作上很大的帮助，他们甚至能预测一个文字连接内容如何改几个字将增加多少关注，所以咨询一些专业的编辑，能把握整个营销活动中各个细节。不要小看这些细节，他很可能能让整个活动效果提升20%以上。版主之于网络社区，就象是社会里的热点人物，他们不光是社区管理员，他们的观点被一帮人所关注，是相对拥有人格魅力的角色。所以充分与这两类人沟通，并获得他们的支持，将使活动传播传递的更快更有效。这也是为什么很多互联网企业喜欢召开版主讨论会的原因。设计具有较高传播性的东西设计具有较高传播性的（传播体），或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容，如果针对的某个行业或某个职业的人群，如果能提供出与受众群体职业相关的幽默内容，将会得到在同行中的广泛传播，相当精准。关键的是，内容是否符合以下两个方面：第一，是否体现了产品的特征，人家是否看得明白；第二，是否有传播欲望，传播对象是否是准人群。传播细节关注传播细节关注：将创意传播体提供给某些人以产生意见带头人，或社会团体中有影响力的人，如某些兴趣团体的领头人，这些人有时候在网络上各个兴趣团体都已经拥有自己的圈子，很容易找到。但让他们参与是有艺术的，如果是金钱的引诱，肯定达不到什么很好的效果。只有他们愿意主动分享的，才是被传播者也愿意分享的。有的甚至还为用户把自己的视频内容转发到百度帖吧制作了专门的代码。企业如果能在在互联网传播过程中，充分综合考虑这些因素，充分把握网络环境和网络人群的力量，才能真正发挥网络营销的威力。 第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。没有人喜欢自己的电脑出现病毒，可见病毒并不是受人欢迎的东西。病毒性营销中的核心词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为“QQ尾巴”）等，这些其实已经不能称之为病毒性营销，而是传播病毒了。第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。美国电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略的基本要素归纳为6个方面【全文】： 提供有价值的产品或服务； 提供无须努力的向他人传递信息的方式； 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 利用公共的积极性和行为； 利用现有的通信网络； 利用别人的资源进行信息传播。 根据这一基本规律，在制定和实施病毒性营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒性营销方案是否满足这六个基本要素。第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。网上营销新观察的研究认为，成功实施病毒性营销需要五个步骤 ： 病毒性营销方案的整体规划和设计； 病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性； 对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播； 对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广； 对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。 上述成功实施病毒性营销的五个步骤对病毒性营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释，使其更具有指导性，充分说明了病毒性营销在实践应用中应遵循的规律。第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用，但病毒性营销方案不会自动产生，需要根据病毒性营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定资源投入的，因此不能把病毒性营销理解为完全不需要费用的网络营销，尤其在制定网站推广计划时，应充分考虑到这一点。此外，并不是所有的病毒性营销方案都可以获得理想的效果，这也可以理解为病毒性营销的隐性成本。第五、网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的推广。在成功实施病毒性营销五个步骤中的第四步就是关于对病毒性营销信息源的发布和推广，因为病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。 而病毒营销当中最好的例子就是电子邮件营销（Email Marketing）。电子邮件行销除了成本低廉的优点之外，更大的好处其实是能够发挥病毒行销的威力，利用网友“好康道相报”的心理，轻轻松松按个转寄键就化身为广告主的行销助理，一传十、十传百，甚至能够接触到原本公司企业行销范围之外的潜在消费者，不少尝过病毒式行销甜头的公司也因而津津乐道。网络电邮服务Hotmail的创始者史帝夫·贾维森（Steve Jurvetson），以病毒行销说明Hotmail成长背后的原理。每一次某位Hotmail使用者发出电邮，邮件最后都有一行暗示使用者背书的邀请：“现在就到Hotmail申请你自己的免费电邮帐号”。网络科技提升了口碑的制造、传递和回应。除此之外，使用者“感染”的病毒，其实是一个概念：Hotmail是使用电邮的正确方式。在高度网络化环境下生效的四项原则 网络化社群的组成通常没有企业的支持，且不论它们得到多少支援，都能维持其自主性。 网络化社群拥有本身认可的网络领导人，他们也被外界视为专家。 网络领导者经常以社会价值之名推销产品，而行销者通常无法理解其意义。 由于网络领导者经常以他们关心且与品牌相关的价值为名推销产品，他们喜爱特定类别和产品的理由必须被尊重，且通常获得认可。

病毒营销是一种营销策略，通过社交媒体、电子邮件等互联网渠道，通过用户自发地传播和分享，迅速传播宣传信息或产品。它依赖于用户的个人网络和社交影响力，通过创造引人注目的内容或奖励机制，激发用户分享和参与，从而实现信息的快速扩散和品牌影响力的提升。

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

第一种形式:搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

1700Kg~2000Kg/m3。陶瓷砖粘接层每1mm厚每平方米用量1.7-2公斤，容重：1700Kg~2000Kg/m3。《陶瓷砖》（GB/T 4100-2015）规定了陶瓷砖的术语和定义、分类、性能、抽样和接收条件、要求和试验方法、标记和说明。该标准适用于由干压或挤压成型的陶瓷砖。

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精忠报国

赊销的风险，是逾期收回货款，更多情况是损失货款。建议采取抵押赊销，可以有效减少坏账的发生。抵押赊销也有四个风险：房地产价格行情大幅下跌，可能导致货款亏损；灾害等造成房屋损坏，可能导致货款损失；法院怠于拍卖，可能短期内无法收回货款；法拍房流拍，可能导致货款损失。抵押被撤销，导致货款损失。

不锈钢雕塑施工方案不锈钢雕塑主要施工工序：骨架制作、不锈钢板焊接、运输、安装几个步骤 。1.雕塑制作施工过程与艺术监督配合措施： 2.1 与艺术监督配合措施a.与设计方加强联系，进一步了解设计意图及工程要求，根据设计图纸提出我们的施工实施方案。b.参加施工图审查，协助项目单位向设计方提出建议，完善设计内容和设备选型。c.会同设计方一起进行模型定稿、完稿。d.在施工中，及时会同项目单位、设计方,按照总进度与整体效果要求，进行局部验收e.协调各项目部在施工中解决需与设计师诸如因设计原因引起的实际操作问题的工作。2.2雕塑部分主要分以下几个施工程序加工准备、下料 → 钢架焊接 →支撑连接扳、焊接 → 成品验收 → 除锈油漆。一、雕塑内骨架的制作 1)根据雕塑效果按比例核算到所需高度，雕塑内骨架的规格50㎜*50㎜槽钢。40*40角铁，以及8#钢筋。2)所有承重骨架采用双面满焊，整体骨架完成后用防锈漆满涂三遍。3）主支架的形式型钢焊接主架：利用槽钢、角钢等型材焊接连成主支架。它有很好的刚度、强度，制作、安装比较方便。4）副支架设计的形式雕塑的外形往往是不规则的，主支架的外廓形状不能做得和雕塑内腔形状完全一致，不锈钢板壁板不能直接挂在主支架上。而不锈钢板壁板上的载荷又必须传递到主支架上，并让它承受。所以需要用钢筋以及角铁做成外形轮廓。钢筋韧性好，容易做出复杂的造型。如果是刚性边接，彼此间会产生巨大的拉、压应力，足以破坏不锈钢板壁板。此外，副支架结构本身还应有一定的韧性，具有适当的自由伸缩余量，以及保护不锈钢板壁板安全运行。5）整体骨架跟雕塑设计图对比，及时调整。6）整体骨架完成后用防锈漆满涂三遍。7)紧贴着骨架外形进行拼接，焊接，注意焊缝的处理，打磨。采用氩弧焊焊接，它是一种气保护电弧焊接法，用氩气保护连接处受电弧熔化的金属，避免空气中的氧和氮的有害作用。在不锈钢雕塑焊接中，常用钨极氩弧焊，可得到优良焊接质量。由于它不易导热，所以不锈钢板变形较小。8）最后进行打磨，配合不同砂纸型号进行粗磨细磨，大部分机器打磨，其中角落处必须手工完成，以达到圆润自然。二、不锈钢雕塑表面汽车漆喷涂施工方案1）汽车专用封闭底漆（一遍）施工1、作用：封闭底层微量水分,防止碱性侵蚀。2、工具： 空气压缩机、喷枪、磅秤、搅拌机、过滤网等。3、施工方式,遍数及用量： 喷涂, 喷嘴尺寸1.5-2.0mm, 压力0.2Mpa; 1遍.4、施工方法：(1)将底漆按说明书的比例配好,并充分搅拌均匀,无可见杂质。(2)喷涂前打磨并用水将表面冲洗干净,水分去除后方可喷涂。(3)喷嘴与物面的距离一般200-300毫米为宜。过近易流挂；过远漆雾不均匀，易出现麻点，且喷嘴距物面远漆雾在途中飞散造成浪费。(4)喷涂,应薄喷。喷涂均匀，无漏涂。喷枪可作上下、左右移动，速度均匀，喷嘴要平直于物面喷涂，尽量减少斜向喷涂。当喷到物面两端时，扣喷枪扳机的手要迅速的松一下，使漆雾减少，因为物面的两端，往往要接受两次以上的喷涂，是最容易造成流挂的地方.2）汽车面漆（二遍）施工1、作用：提供涂层表面手感及涂层耐污候、耐变色性能。2、工具：空气压缩机、喷枪、磅秤、搅拌机、过滤网等。3、施工方式,遍数： 喷涂, 喷嘴尺寸1.5-2.0 mm, 压力0.2Mpa; 2-3 遍4、施工方法:(1)将面漆按说明书的比例配好,并充分搅拌均匀,无可见杂质，专用稀释剂具体加量以适宜施工为宜，搅拌一定要充分、均匀,使颜料分散均匀、反应充分；料要现用现配,未配未用料必须盖好盖;调好的料8个小时内用完,变稠的料不能使用。(2)配好的料应熟化30分钟,使其反应充分,以达到最好效果。(3)喷涂第一遍面漆时，应采用薄涂喷涂的方式。(4)进行第二遍面漆喷涂时，与第一遍的间隔时间应不低于4小时, 用喷枪吹风达不到要求时，必须用抹布除尘，且应采用厚涂喷涂的方式。(5)及时检查施工质量，对局部质量问题进行修补。2. 运输方案因雕塑尺寸较大，为了防止雕塑在运输过程中变形和损伤，且不利于运输的原因，我们采用雕塑分块运输，到安装现场再进行组装的办法。再运输环节中，提前做好保护，包裹，覆盖、局部封闭半成品，以防止半成品可能发生的损伤和污染。在运输前，对运输公司做好半成品正确运输的交底工作，以避免发生部必要的碰撞和返修。4. 安装（吊装）4.1 主体结构整体吊装。a、安装前，须进行图纸会审，须熟悉并掌握设计文件内容。安装队介绍施工程序和主要操作方法，并对设计制作方面提出具体要求和建议； b、施工前应结合现场实际根据情况合理安排人员组织施工，合理调配人员，合理安 排生产。c、工地所须的工具应提前一天安排到位，认真检查工不锈钢园林雕塑制造大师有哪些不锈钢园林雕塑制作需要策划师、设计师、造型师、技术师傅、安装师傅，其中制作期间需要技术助理和小工协助完成。初期最重要的阶段为造型策划，不锈钢园林雕塑要走艺术与环境结合、与建筑结合、与规划结合之路。走前期策划的思路，说服甲方或城建方按照切合实际的思路去发展，去实现目标很重要。因此，我们既要求规划设计有全面的艺术修养，更要靠不锈钢雕塑设计者和规划设计师共同完成前期策划的目标。通常情况下，规划师在做规划设计时只是在规划图上画个圈说明这里是城市不锈钢雕塑而已，其余的交由雕塑家去完成。也有的规划师在规划设计中对不锈钢雕塑设计包括体量、内容、形式作一些设想，并与城市雕塑家相互沟通，这样能使不锈钢雕塑的前期定位更加准确。规划师在汇报规划方案时也可以将完整的设想谈出来，以利于决策方今早确定任务内容，特别是资金筹措，它是实现规划设计和雕塑最后实施至关重要的一个环节。怎样合理选择不锈钢雕塑每一件不锈钢雕塑作品都有它存在的意义，相对于西方艺术流派的雕塑来说，国内的城市街头雕塑大部分是出于商业目的。或为了树立城市标志效应，用以吸引外地游客，或为了让城市居民休闲娱乐时能够起到赏心悦目的作用。这些雕塑有的摆放在公园里，有的树立在广场上，有的留在了校园中，还有的放置在居民小区内。不锈钢雕塑被大型雕塑广泛应用，所以作为一些企业或者校园以及城市等场所的醒目位置安放最佳。河北伊甸园园林雕塑工程有限公司曾经为很多城市、学校、地产、园区做过各种题材的不锈钢雕塑，从前期设计→后期建模型→工厂制作→现场安装等，体现雕塑的宏伟大气，凸显地域风貌。每一款雕塑都是独一无二的，不管你去网上搜索不锈钢雕塑的图片，还是不锈钢雕塑的素材，都很难找到完全一样的主题题材，因为雕塑的形态完全取决于制作者的思想，而每个人的思想又是不一样的，所以才有了各式各样造型各异的不锈钢雕塑。

关于感恩节的由来 　　关于感恩节的由来，感恩节是美国一个重要的节日，为了感谢上天赐予的收成和印第安人的帮助。刚开始感恩节是没有日期的，美国独立后感恩节就成为全国性节日。来看看关于感恩节的由来吧。 　　关于感恩节的由来1 　　 感恩节的由来 　　感恩节是西方传统节日，是美国人民独创的一个节日，也是美国人民合家欢聚的节日。1941年美国国会正式将每年11月第四个星期四设立为“感恩节”。感恩节的由来要一直追溯到美国历史的开端，起源于马萨诸塞普利茅斯的早期移民。马萨诸塞普利茅斯的这些移民当时在英国本土被称为清教徒，因为他们对英国教会改革的不彻底感到不满，以及英国教会及国王对他们进行政治镇压，属于这些清教徒脱离了英国教会，远走荷兰，后来决定迁居到大西洋彼岸，希望能按照自己的意愿信教自由地生活。1621年11月下旬的星期四，清教徒们和马萨索德带来的90名印第安人欢聚一堂，庆祝美国历史上第一个感恩节。创造了许多庆祝方式一直流传至今。 　　 感恩节的来历 　　感恩节起源于美国。传说当时美国人身处险境，是印第安人帮助他们渡过难关，感恩节是为了感谢印第安人帮助而举行的一种庆祝活动。在1621年11月下旬的星期四，清教徒们和马萨索德带来的90名印第安人欢聚一堂，庆祝美国历史上第一个感恩节。创造了许多庆祝方式一直流传至今。 　　 感恩节的意义 　　感恩节存在的意义告诉为我们了人性的`美好，它从多方面多层次体现出感恩的意义，问候父母、朋友都是感恩的表现。尽自己的能力关爱和帮助需要帮助的人民，对自己的生活保持热爱，对自己的职业保持热情。感恩节让我们学会感恩，学会珍惜，学会爱。 　　关于感恩节的由来2 　　 从“五月花号”到“新英格兰” 　　感恩节的创立早于美利坚合众国的建立。十六世纪末十七世纪初，当北美洲的大部分地区还是处女地时，位于大西洋彼岸的英国正在进行轰轰烈烈的宗教改革运动。此时的英王詹姆士一世独尊国教，大肆打压其他的宗教。信奉加尔文教,不满国教的清教徒面对残酷的迫害，选择了出走。他们要寻找一个信仰自由之邦，维持按照自己的方式崇信上帝的权力。刚被哥伦布发现不久的“新大陆”——美洲成为他们的首选。那里不但地域辽阔、物产丰富，而且很多地方还是未开发之地，没有国王，没有议会，也没有宗教审判。 　　1620年9月，清教徒的著名领袖布雷德福召集了102名同伴，登上了名为“五月花号”的木制帆船。他们怀着美好的憧憬，开始了哥伦布式的冒险航行。“五月花号”重180吨，长90英尺，原是一艘捕鱼的小船。而此时是一年中最不适合航行的季节，海上狂风大作，惊涛骇浪。“五月花号”就像一片树叶在巨浪中挣扎。经过近两个月的海上颠簸，他们凭着信仰与勇气终于看见了陆地的轮廓。在航海的途中仅有一人不幸死亡，但诞生了一个新生儿，这就使得到达美洲的人数仍然是102人。 　　新的家园在望。这时候，船却停了下来。大家集中到甲板上，围成一圈。自“五月花号”启航以来，人们一直在设想新世界的统治秩序。现在，他们决定将这个问题弄清楚之后再上岸。讨论十分激烈，但有权参加讨论的是船上的51名成年男子，妇女们只有旁听的份。最后，他们共同起草并签署了一份公约，公约的内容是：为了上帝的荣耀和基 督 教的进步，我们这些在此签名的人扬帆出海，并即将在这块土地上开拓我们的家园。我们在上帝面前庄严签约，自愿结为民众自治团体，为了使上述目的得以顺利进行、维持和发展，亦为将来能随时制定和实施有益于本殖民地的总体利益的公正法律、法规、条令、宪 章和公职等，我们全体保证遵守与服从。这就是所谓的《五月花号公约》。这一份写在一张简陋纸上的契约从根本上否定了君权神授的理论，第一次从民众的角度阐述了国家权力的来源，为在新大陆上建立自治和法治打下了基础。为了纪念故乡，他们将这片新土地命名为“新英格兰”。 　　关于感恩节的由来3 　　感恩节(Thanksgiving Day)在北美属于一个特别大的节日，特别是对于加拿大人和美国人来说，这个节日特别重要，即使远在异乡的人也都要在节日前赶回去与家人团聚，共庆佳节。不过，加拿大的感恩节和美国的感恩节不在同一天，加拿大的感恩节是在每年10月的第2个星期一，而美国则是在11月的最后一个星期四。 　　为什么叫感恩节呢?追根溯源，感恩节是和美洲古代的印第安人有关，特别是和玉米的种植有十分密切的关系。1620年9月6日，一批英国清教徒难以忍受宗教的迫害，搭乘“五月花号”木船驶往美洲。他们在疲劳、饥饿、寒冷和疾病的袭击下在大西洋上漂泊了65天，最后到达北美殖民地的普利茅斯。 　　当时正值冬季，气候严寒，田野寂寥。当地印第安人慷慨地拿出贮藏越冬的玉米和土豆，送去猎获的野鸭和火鸡。春天来了，印第安人教他们种植玉米和南瓜，饲养火鸡。白人移民和印第安人建立了亲密的友谊。这年秋季玉米丰收，移民们举行了丰盛的感恩会，用烤火鸡和玉米糕点款待印第安人。印第安人带着各种玉米制品、烤火鸡、南瓜馅饼、野葡萄以及玉米酒浆等参加晚会，人们欢唱歌舞，通宵达旦。以后在每年玉米收获后的11月底，定居在这里的白人移民都要举行感恩会，家家烤火鸡，烹制玉米食品，款待印第安人。长此以往，这种感恩会就成为一种惯例。 　　食物在感恩节扮演着非常重要的角色。感恩节特色食物有烤火鸡、南瓜馅饼和土豆泥，当然还有很多食物，但是这三种食物最具代表性。 　　人人都赞成感恩节大餐必需以烤火鸡为主菜。火鸡在烘烤时要以面包作填料以吸收从中流出来的美味汁液，但烹饪技术常因家庭和地区的不同而各异，应用什么填料也就很难求得一致。

人教版小学一年级数学教材下册目录第一单元 位置：1、 位置（1）2、 位置（2）第二单元 20以内的退位减法：1、 十几减92、 十几减83、 十几减74、 十几减6、5、4、3、2第三单元 图形的拼组：1、 图形的拼组（1）2、 图形的拼组（2）第四单元 100以内数的认识：1、 数数、数的组成2、 读数、写数3、 数的顺序、比较数的大小4、 整十数加一位数、相应的减法第五单元 认识人民币： 1、 认识人民币2、 简单的计算第六单元 100以内的加法和减法（一）：1、 整十数加和减整十数2、 两位数加一位数和整十数3、 两位数减一位数和整十数第七单元 认识时间：1、 认识时间（1）2、 认识时间（23、 单元测试题第八单元 找规律： 1、 找规律（1） 2、 找规律（2） 第九单元 统计： 1、 统计 2、 单元测试题 第十单元 总复习： 1、 总复习（1） 2、 总复习（2）

成功的路上没有撒满鲜花和阳光，相反却总是要经历坎坷与磨难。只有沿着目标坚持不懈地去奋斗，才能享受成功的喜悦。下面是我为大家整理的关于初三成长 作文 记叙文 范文 ，希望对您有所帮助。 初三成长作文记叙文范文1 我在生活中也经历了许多挫折。但那一次竞选班长的挫折最令我难忘，因为我在那次挫折中成长了。 记得在那次班长竞选中，我以三票之差失利了，不能连任班长。当时我十分伤心，失落感伴随着我。回到家，我独自一个躲在房间里抽泣，品尝着失败的滋味，品尝着不被理解的无奈。第二天来到班里，在四周我再熟悉不过的同学的眼中，我看到的全是陌生的目光。同学们在窃窃私语，议论着我的落选。其中一位同学，也是我竞选班长的对手，大步流星地走到我的跟前，大声讽刺我：“卜涵，想不到你也有今天吧?你应该仔细反省一下你为什么没被选上了!”我听了他的话，慢慢地走回到自己的座位反省。我仔细地回想我以前做过的事，看是否做错了什么，尤其是到底哪里得罪他了。最后我终于想起了有一次，他向我提了一个很好的建议，而身为班长的我却毫不犹豫地否定了他的建议，还当众嘲笑他是建议是“无稽之谈”。我也想起，对别的同学的建议和意见，我也很少听得进去。就是我的这种不把同学放在眼里的傲慢，让同学不再认同我，所以我落选了。而他，则当上了班长。我终于知道自己输在哪里了。感谢对手，他让我彻底清醒了。 从此之后，我不再是那个骄傲自大的我，取而代之的是虚心的我。虽然我落选班长了，但老师让我担任了组长关于成长励志的作文(6篇)关于成长励志的作文(6篇)。我好好地珍惜了这次宝贵的机会，善待组中的每一个成员，如果他们提出了合理的意见和建议，我就虚心地接受。同学们都对我的转变表示赞赏。 新的学期来了，又一次竞选班长。这次我为竞选作了充分的准备，也相信已重新赢得同学们支持的自己不会再落选。经过一段时间，竞选结果出来了，我以48票的高支持率重新当上了班长。 经过落选班长这个挫折，我懂得了一个道理：在遇到挫折的时候，不应该垂头丧气，而应该鼓足勇气、正视自己。只有这样，才会在挫折中成长。 初三成长作文记叙文范文2 老师传播知识，正如太阳释放能量;学生接受 教育 ，正如西瓜沐浴阳光。---题记 平凡的事总蕴含着不平凡的道理。西瓜也与我们的学习有关系。我们坐在同一间教室，接受来自同样老师的光和热，但为什么最后收获的果子却又甜又酸呢? 就拿一堂课来说吧，时光凝固的一瞬间，半数同学或以桌代枕，或以臂代枕，在宝贵的课堂上会周公。也有同学没有“休眠”，却在和别的同学窃窃私语，沉浸在自己的小世界里。还有的同学(包括我)既不打盹，也不唠嗑，只是坐着，目光呆滞，如同一尊精致的雕像。 中考满分作文 人在课堂，思绪早已飞向了不知什么地方。而那种真正能做到思路跟着老师走，认真听讲的学生。往往能在考试中争取一个相对不错的成绩。 时间很宝贵，尤其是在家中，没有老师的监督，就只要靠自觉了。诗云“十年窗下无人问，一举成名天下知。”这是需要非凡的执着和定力。成功需要执着的追求，坚定的信念，和不怕苦的精神。有一句 名言 说得好：“如果你想出人头地,你要耐得住寂寞,因为成功的辉煌就隐藏在寂寞的背后”。我并不是能耐得住寂寞的人，相反，我最害怕的就是孤独。然而，一分耕耘一分收获。考试前，还是不得不克服寂寞感，努力的把参考书啊，复习资料啊上面的能量“光合作用”转化为能量，储存在脑子里。为了结出佳果，耐得住寂寞，很重要。 老师为我们讲课，他不是只为某一个人讲的，老师是针对我们每一个人的。之所以成绩不同，是因为我们对待来自老师的阳光的态度不同。学习不能怕吃苦，我们同在阳光下，应拿出坚韧的态度，耐得住寂寞的精神，充分吸收光和热，结出香甜的果实。 初三成长作文记叙文范文3 小草如果因为没有树的伟岸而感到痛苦，那我们就不会见到辽阔的草原。 贝壳如果因为心中的一粒沙而感到痛苦，那它永远孕育不出珍珠。 流水如果因为前方的残崖而感到痛苦，那我们永远不会目睹飞流直下的壮观。 成长，如果因为有了挫折而痛苦，那么人生将不会出现成功、幸福、希望。 挫折是成长之路上必经的岔道口。一个人没有了挫折的支撑，那他永远也不会面临选择，去决定他下一步该踏上的旅程。张海迪如果没有经受挫折，那她永远也不会成就她伟大的事业。马克思如果没有经历贫困，那他永远不会成为革命的领头人。 挫折是痛苦背后的曙光。如果你认为挫折是你的绊脚石，卡住了你的咽喉，凝固了你的血液，那么你错了。在挫折中，蕴涵着巨大的财富，你潜心挖掘，那么它送给你的便是成功的密钥，引领你打开挡在你面前的每一扇大门。如果你弃之于不顾，那么它汇报你的将是一望无际的黑暗。 挫折抑制了荆棘鸟寻找的道路，它不断地给荆棘鸟以狂风、暴雨、海浪。而荆棘鸟并没有为此而恐惧，在穿过乌云之后，令它欣喜的是在阳光的照耀、在熠熠生活着的荆棘鸟!它成功了!而令它成功的，人们总不会联想到挫折。 不少人嗟叹自己财富微薄，挫折便是财富。我们需要挫折，需要它带给我们无尽的思索。因为挫折也曾几时阻挡了我们前进的道路。小时，我们跌倒了，为什么大了不会再跌倒?因为我们站起来了，我们克服了生命给我们带来的第一个挫折。大时，我们失败过为什么有些人在失败上停滞不前?因为他们怕了，怕再去经受另一个挫折。 成长之中，我们都需要挫折来磨炼。因为经历过挫折的生命，便是那绚丽无比的彩虹。 初三成长作文记叙文范文4 回眸，成长，这真是从一个世界中又到另一个世界里的 故事 ，如梦一般，好漫长。 四岁吧，大概是从四岁起，我才有了记忆。模模糊糊地记得，那时我只是数着一对羊角辫、有些傻里傻气的小女孩。我平时不善言语，所以幼稚园里的老师都说我乖巧，懂事。在幼稚园中，我记得我流两次泪水。第一次是刚上幼儿园的那一天，第二次是离开幼儿园的那一天。 在接下来的日子里，我因为还小，所以不知是怎么度过的，仿佛这是一段迷惘岁月似的。我照样还是以前的那个无知的我。 随着时间的流逝，年龄的增长，我知道，我长大了。我长大了，增添了些什么，却也丢失了些什么。增添了这些好胜的心事，却丢失了当年那份可笑的稚气。更重要的是，我有了那份女孩子的成熟感。我的发型也变了，不是以前那种散发着童真的羊角辫，而是大众化地扎了个马尾。因为，我长大了。 学习上的竞争依然很激烈，夸张的来说，只要稍稍地喘口气，就会被别人轻而易举地超过去。我不想当输者，因为我长大了。 我迷上了看书。要知道，我小时候可不喜欢看书，而是对洋娃娃特别感兴趣。我喜欢书中的故事，书中的悲欢离合使我不禁牵肠挂肚，酸、甜、苦、辣，我慢慢品味着。那一个个文字，对我来说充满了魅力。因为我长大了。 长大了，我学会了面对。现在面对失败后的痛苦，将来，可能要面对生活的辛酸，金钱的诱惑等等。我学会了坚强，摔倒了，不哭，因为在哪里跌倒，就在哪里起跑。生活也是这样。我要战胜自己这个强大的敌人，为自己的未来打下坚实的基础、永攀新高峰…… 是的，我长大了。我将要为自己的未来而感到骄傲、感到自豪;我将要为自己飞跃的梦想，奋发前进;我将要为自己远大的理想，努力奋斗、努力腾飞! 初三成长作文记叙文范文5 成长是孩子用稚嫩的声音第一次喊出“妈妈”;成长是出迎第一次展翅在蓝天翱翔;成长是一棵小草第一次在泥土中萌动;成长是一株花第一次盛放在天地之间……那些成长留下的记忆是生命中精彩的篇章，永远令人难忘。 自我出生至今，她的怀抱便是我睡梦的摇篮;她的话语是我甘甜的催眠曲;她的微笑也是我甜蜜的絮语……她是谁?是母亲。自小陪伴我们成长的是谁?自小在我们受伤时加以抚慰的是谁/自小为我们吃喝穿操心的又是谁?还是母亲。我们沐浴着点点滴滴的母爱，可何曾去感恩我们的妈妈?去对母亲发自内心的说声“我爱你”?没有。 我的母亲是一位全职妈妈，家里大大小小的事都是由她去操劳，因此她放弃了工作机会。可是我妈妈有一个别人妈妈没有的优点，那就是有一双美丽的手。我爱她的那双手，随人那双说不像年轻时那样细腻光滑，打败他却又自己饱经沧桑的美。 记得有一次放学回家，我独自奔跑在路上，好让刺骨的寒风侵蚀我的时间短一些。最近天气冷极了，常是零下几度。刚跑进门，妈妈笑脸盈盈的迎上来问候：“今天冷不冷?”我点点头。妈妈立即替我解下书包，把我拉到暖炉前，紧接着又从柜子里取出了一条嗅着彩色蝴蝶的漂亮围巾问我：“燕，快来看看妈给你织的围巾好看不好看?戴上试试吧!”我一听高兴极了，可来到跟前时，却发现妈妈的手青一块紫一块的，“妈妈……”我顿时怔住了，眼泪不禁在眼眶中打转，怎么也说不出话来。是呀，天这么冷，妈妈不仅要做沉重的 家务活 ，还要忙里抽闲为我 编织 好看的围巾。想到这里，我猛地扑进妈妈的怀里，哽咽着说：“妈妈，谢谢你……” 慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖? 我就似这诗中的小草，怎么也报答不了太阳和雨露给予我的恩惠。 父母是孩子的第一任教师。妈妈，是你教会我不少知识和技能;是你让我懂得了怎样做人，更是你使我感受到了童年的欢乐与幸福。这些都是你给予我宝贵的精神财富，我怎能忘记?记得冰心曾说过这样一句话：爱在左，同情在右，走在生命路的两旁，随时播种，随时开花，将这一径长途，点缀的香花弥漫……”这不正是你相夫教子的真实写照吗?你那无私的爱宽如海，甜如蜜，赛过金，感谢你一直为我，为这个家做出了如此大的贡献，妈妈，你辛苦了! 在这时刻，亲爱的妈妈，我要送给你一支歌，让你在休息时随时听听我的心声;我要把火一样的诗句塞在你的枕下，让你在睡梦中也能听见我炽热的心跳。 徘徊在成长的记忆里，品味母爱的崇尚…… 初三成长作文记叙文范文相关 文章 ： ★ 成长初三作文800字优秀记叙文 ★ 初三成长励志类作文记叙文(2) ★ 初三成长叙事作文800字左右 ★ 初三记叙文作文优秀范文 ★ 初三中考满分作文记叙文大全 ★ 初中成长类记叙作文600字以上 ★ 初三成长叙事作文800字 ★ 初三记叙文作文范文 ★ 记叙作文600字初三优秀范文 ★ 初三成长叙事作文600字

目标管理（简称mbo）是一个全面的管理系统。它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，高效率地实现个人目标和企业目标。具体而言，它是一种通过科学地制定目标，依据目标进行考核评价来实施组织管理任务的过程。目标管理是美国著名管理学家德鲁克的首创，1954年，他在《管理实践》一书中，首先提出“目标管理与自我控制”的主张，随后在《管理——任务、责任、实践》一书中对此作了进一步阐述。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。德鲁克认为，如果一个领域没有特定的目标，这个领域必然会被忽视。如果没有方向一致的分目标指示每个人的工作，则企业的规模越大，人员越多，专业分工越细，发生冲突和浪费的可能性就越大。企业每个管理人员和工人的分目标就是企业总目标对他的要求，同时也是员工对企业总目标的贡献。只有完成每一个目标，企业总目标才有完成的希望，而分目标又是各级领导人员对下属人员进行考核的主要依据。德鲁克还认为，目标管理的最大优点在于它能使人们用自我控制的管理来代替受他人支配的管理，激发人们发挥最大的能力把事情做好。目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的，企业各级领导者对下属人员的领导，不是简单地依靠行政命令强迫他们去干，而是运用激励理论，引导职工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。目标管理通过诱导启发职工自觉地去干，其最大特征是通过激发员工的生产潜能，提高员工的效率来促进企业总体目标的实现。首先，目标管理有以下的特点：1.目标管理运用系统论的思想，通过目标体系进行管理。也就是说，上级与下级在一起制定目标，让目标的实现者同时成为目标的制定者。2.目标管理是一种民主的、强调职工自我管理的管理制度，即“自我控制”。3.目标管理强调成果，实行“能力至上”使领导权利下放。它与传统管理方法相比有许多优点，概括起来主要有几个方面：1．权力责任明确。目标管理通过由上而下或自下而上层层制定目标，在企业内部建立起纵横联结的完整的目标体系，把企业中各部门、各类人员都严密地组织在目标体系之中，明确职责、划清关系，使每个员工的工作直接或间接地同企业总目标联系起来，从而使员工看清个人工作目标和企业目标的关系，了解自己的工作价值，激发大家关心企业目标的热情。这样，就可以更有效地把全体员工的力量和才能集中起来，提高企业工作成果。2．强调职工参与。目标管理非常重视上下级之间的协商、共同讨论和意见交流。通过协商，加深对目标的了解，消除上下级之间的意见分歧，取得上下目标的统一。由于目标管理吸收了企业全体人员参与目标管理实施的全过程，尊重职工的个人意志和愿望，充分发挥职工的自主性，实行自我控制，改变了由上而下摊派工作任务的传统做法，调动了职工的主动性、积极性和创造性。3．注重结果。目标管理所追求的目标，就是企业和每个职工在一定时期应该达到的工作成果。目标管理不以行动表现为满足，而以实际成果为目的。工作成果对目标管理来说，既是评定目标完成程度的根据，又是奖评和人事考核的主要依据。因此，目标管理又叫成果管理。离开工作成果，就不称其为目标管理。另外，目标管理有助于提高管理水平，有利于各方面的管理，有利于暴露组织中的缺陷，有利于调动员工的积极性，有利于有效的控制。尽管目标管理方法有很多的优点，但是它也有若干弱点和缺点。有的是方法本身就存在的，有的是在运用中产生的。1、对目标管理的原理和方法宣传得不够目标管理可能看起来简单，但要把它付诸实施，管理者必须对它有很好地领会和理解。2、没有把指导方针向拟订目标的各级管理人员讲清楚目标管理和其他的各种计划工作一样，如果制定目标的各级管理人员得不到必要的指导方针，不了解计划工作的前提条件和企业的战略和政策，就无法制定出正确的目标，也就无法发挥目标管理的作用。3、合适的目标难以确定4、目标一般是短期的5、目标管理不灵活6、只重结果、不重过程

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技术分析技术分析是以预测市场价格变化的未来趋势为目的，通过分析历史图表对市场价格的运动进行分析的一种方法。技术分析是证券投资市场中普遍应用的一种分析方法。所有的技术分析都是建立在三大假设之上的。一、市场行为包容消化一切。这句话的含义是：所有的基础事件--经济事件、社会事件、战争、自然灾害等等作用于市场的因素都会反映到价格变化中来。二、价格以趋势方式演变。三、历史会重演。《股市趋势技术分析》是技术分析的代表著作。初版1948年，作为经典中的经典、技术分析的权威之作，《股市趋势技术分析》至今仍牢牢处于无法超越的地位。基本分析基本分析法通过对决定股票内在价值和影响股票价格的宏观经济形势、行业状况、公司经营状况等进行分析，评估股票的投资价值和合理价值，与股票市场价进行比较，相应形成买卖的建议。演化分析演化分析是以演化证券学理论为基础，将股市波动的生命运动特性作为主要研究对象，从股市的代谢性、趋利性、适应性、可塑性、应激性、变异性和节律性等方面入手，对市场波动方向与空间进行动态跟踪研究，为股票交易决策提供机会和风险评估的方法总和。

生活中会见到很多眼药水，通常都是用来治疗眼部炎症的。对于眼睛含有炎症，及时的消炎是可取的。今天小编要介绍的这个眼药水叫做利福平滴眼液，对于一般的眼睛细菌感染有良好的治疗作用，是一种抗生素来眼药水。那么利福平滴眼液多少钱？1、药物价格1、环境因素：在通常的情况下药物的价格大概在5元左右，但由于地域不同，药物的价格也会有所不同。尤其是北京、上海等大城市药物的价格大概在3到8元之间。2、规格因素：药物的价格是多少与药物的规格也有很大的关系，在通常的情况下10ml药物的价格大概在5元左右.2、功效如何利福平眼液是一种专门用于治疗沙眼，角膜炎，结膜炎以及麦粒肿等诸多眼睛疾病。它的主要成分是脂溶性的抗生素，能够快速地进入敏感源细胞，尽快清除敏感源，对于眼睛疾病有着很好的治疗效果。利福平眼液主要用于治疗沙眼，除此之外，它还能够用于治疗麦粒肿，角膜炎和结膜炎等诸多眼睛疾病。它的药用机理为利福平眼液中的有效成分能够通过特殊反应，抑制细菌的遗传物质——RNA的合成，阻断对眼睛有害的细菌转录的过程。它的用法为将药液滴入眼中，每日滴四到六次，每次一至两滴。3、用药注意利福平眼液药效发挥极快，是许多人用来治疗沙眼等病症的首选药物。当然，使用也有许多需要注意的地方。首先，患有胆道阻塞的患者应该禁止使用本药物。其次，患有严重的肝功能障碍的患者应该谨慎使用此药品，而对于本身过敏者或者对于药物成分过敏者则应该禁止使用。在用药期间，如果出现头晕，头痛，呼吸困难，风热，良寒等不良反应，应该咨询相关医师，进行正确有效的处理。4、玻璃体混浊吃什么玻璃体混浊吃什么药，是否吃药要看临床表现。正常玻璃体是一种特殊的黏液性胶样组织，呈透明的凝胶状态，本身无血管及神经组织，其新陈代谢极其缓慢，它的营养和代谢是通过邻近组织的扩散来完成的。玻璃体混浊是指玻璃体内出现不透明体。它不是一种独立的眼病，而是眼科临床常见体征之一。很多人关注玻璃体混浊吃什么药，其实患者在关注玻璃体混浊吃什么药的同时生活饮食也需要十分注意，避免长时间近距离使用眼睛的精细工作；可以适当食补，比如动物的肝脏类、桂圆、荔枝等。5、角膜炎的病因一、疾病诱发：疾病诱发的角膜炎在日常生活里面最为常见，很多患者患有糖尿病等疾病的时候就会导致角膜炎的发作。不过要注意的是缺乏维生素A的时候也会导致角膜炎的发作，这种情况多吃一些胡萝卜就好了。若是糖尿病诱发的角膜炎必须要治疗好糖尿病，控制其继续恶化，否则很难治疗。二、受伤导致：角膜炎是怎么引起的?若是眼球受到撞击或者挫伤，很有可能就会导致眼角膜发炎。这种情况较好治疗，只要严格按照医嘱服用一些甲硝唑等消炎药就好了。用药期间注意休息，同时不要吃辛辣油腻的食物，否则会加重患者的病情。同时不要用眼过度，最好是多闭眼休息或者多看绿色植物。三、感染病毒导致：感染了病毒或者细菌也会有眼角膜发炎的情况。这种情况最好是使用一些眼膏治疗，否则治疗效果不理想。期间注意不要用脏手揉眼睛，很多时候病毒就是通过揉眼睛这个动作进入眼球的。期间还要注意多喝水，可以加快身体的排毒速度。

一、感恩节的来历感恩节起源于美国。传说当时美国人身处险境，是印第安人帮助他们渡过难关，感恩节是为了感谢印第安人帮助而举行的一种庆祝活动。在1621年11月下旬的星期四，清教徒们和马萨索德带来的90名印第安人欢聚一堂，庆祝美国历史上第一个感恩节。创造了许多庆祝方式一直流传至今。二、感恩节的意义感恩节存在的意义告诉为我们了人性的美好，它从多方面多层次体现出感恩的意义，问候父母、朋友都是感恩的表现。尽自己的能力关爱和帮助需要帮助的人民，对自己的生活保持热爱，对自己的职业保持热情。感恩节让我们学会感恩，学会珍惜，学会爱。感恩节受欢迎原因：天桥民俗文化协会常务副会长赵兴力认为，感恩节等国外洋节的流行，主要是因为国内年轻人的追捧，而中国传统节日传承又曾有过断代，也是一个重要原因。其实不止感恩节，近年来，万圣节、圣诞节等一系列国外传入的节日都颇受国内年轻人的欢迎，或聚会狂欢、或疯狂购物。但对其由来、历史背景及文化内涵却知之甚少。这种追捧“洋节”的现象曾引起一些人“是否崇洋媚外”的质疑。民俗专家萧放也注意到了此现象。他在接受记者采访时曾否认这一观点，并表示，不能简单做出这样的判断。在萧放看来，国内年轻人过这些节日，比如万圣节等等，仅限于对形式的模仿，也无须过分忧虑，“只要能在理性观察的基础上，对发现的问题加以引导即可”。

常用GB施工规范：50026-2007 　工程测量规范50086-2001 　锚杆喷射混凝土支护技术规范T50107-2010 　混凝土强度检验评定标准50108-2008 　地下工程防水技术规范50119-2003 　混凝土外加剂应用技术规范50134-2004 人民防空工程施工及验收规范50164－92 　混凝土质量控制标准50202-2002 　建筑地基基础工程施工质量验收规范50203-2011 　砌体工程施工质量验收规范50204-2002 　混凝土结构工程施工质量验收规范50205-2001 　钢结构工程施工质量验收规范50206-2002 　木结构工程施工质量验收规范50207-2002 　屋面工程质量验收规范50208-2002 　地下防水工程质量验收规范50209-2010 　建筑地面工程施工质量验收规范50210-2001 　建筑装饰装修工程质量验收规范50300-2001 　建筑工程施工质量验收统一标准50325-2010 　民用建筑工程室内环境污染控制规范50327-2001 　住宅装饰装修工程施工规范50330-2002 　建筑边坡工程技术规范50345-2004 　屋面工程技术规范50354-2005 　建筑内部装修防火施工及验收规范T 50362-2005 　住宅性能评定技术标准50367-2006 　混凝土结构加固设计规范T50375-2006 　建筑工程施工质量评价标准50404-2007 硬泡聚氨酯保温防水工程技术规范50411-2007 建筑节能工程施工质量验收规范50496-2009 　大体积混凝土施工规范及条文说明50497-2009 　基坑监测规范50621-2010T 　钢结构现场检测技术标准常用JGJ施工规范：3-2010 　　高层建筑混凝土结构技术规程6-99 　　　　高层建筑箱形与筏形基础技术规范7-2010 　　空间网格结构技术规程8-2007 　　建筑变形测量规范T14-2004 　　混凝土小型空心砌块建筑技术规程18-2003 　　钢筋焊接及验收规程T 23-2001 回弹法检测混凝土抗压强度技术规程T27-2001 　　钢筋焊接接头试验方法标准28-1986 　　粉煤灰在混凝土和砂浆中应用技术规程T29-2003 　　建筑涂饰工程施工及验收规程33-2001 　　建筑机械使用安全技术规程46-2005 　　施工现场临时用电安全技术规范55-2000 　　普通混凝土配合比设计规程59-99 　　建筑施工安全检查标准68-90 　　多孔砖(KP1型)建筑抗震设计与施工规程T70-2009 　建筑砂浆基本性能试验方法78-91 　　网架结构工程质量检验评定标准79-2002 　　建筑地基处理技术规范条文说明80-91 　　建筑施工高处作业安全技术规范81-2002 　　建筑钢结构焊接规程82-91 　　钢结构高强度螺栓连接的设计、施工及验收规程88-2010 　　龙门架及井架物料提升机安全技术规范T 93-95 　基桩低应变动力检测规程94-2008 　　建筑桩基技术规范98-2011 　　砌筑砂浆配合比设计规程102-2003 　　玻璃幕墙工程技术规范104-2011 　　建筑工程冬期施工规程106-2003　 建筑桩基检测技术规范107-2010　　 钢筋机械连接通用技术规程108-96 　　带肋钢筋套筒挤压连接技术规程109-96 　　钢筋锥螺纹接头技术规程110-2008 　　建筑工程饰面砖粘结强度检验标准113-2009 建筑玻璃应用技术规程120-99 　　建筑基坑支护技术规程126-2000 　　外墙饰面砖工程施工及验收规程128-2010 建筑施工门式钢管脚手架安全技术规范129-2000 　　既有采暖居住建筑节能改造技术规程130-2011 　　建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范T 132-2009 居住建筑节能检测标准133-2001　 石材幕墙工程技术规范及条文说明134-2010 　　夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准T 136-2001 贯入法检测砌筑砂浆抗压强度技术规程137-2001 　　多孔砖砌体结构技术规范T139-2001 玻璃幕墙工程质量检验标准141-2004 　　通风管道技术规程144-2004 　　外墙外保温工程技术规程146-2004　　 建筑施工现场环境与卫生标准149-2006 　　混凝土异形柱结构技术规程159-2008 　　古建筑修建工程施工及验收规范160-2008　　 施工现场机械设备检查技术规程162-2008 　　建筑施工模板安全技术规范T175-2009 自流平地面工程技术规程T177-2009 公共建筑节能检测标准T178-2009 补偿收缩混凝土应用技术规程184-2009 　　建筑施工作业劳动保护用品配备及使用标准T187-2009 塔式起重机混凝土基础工程技术规程T180-2009 建筑施工土石方工程安全技术规范231-2010　 建筑施工承插型盘扣式钢管支架安全技术规程237－2011 建筑遮阳工程技术规范

青岛最好的十大私立高中如下：1、青岛墨尔文中学是英国著名墨尔文学校的海外首家分校，始建于2012年，墨尔文采用和英国同样的教育模式与教程，学校实行全英文，面对面教学，是青岛最好的贵族学校之一，尤其是对于想要报考国外大学的同学这里是一个理想的学校。2、青岛赫德双语学校青岛十大贵族学校之一，一所纯正英式学校，采用英国王室教育法，为孩子提供主题式，情景式的教学环境，整个学校纯英语交流，让学生在教育中快乐学习。3、青岛索斯兰学校成立于2013年，是青岛首所面向中国学生提供美国本土学分课程的学校，在这里可以学习到最纯正的美式课程，让孩子早早接触国际教育，而且还是美国大学双认证的学校，毕业报考国外的大学的升学率超过了90%。4、牛津国际(青岛)公学是一所寄宿学校，采用英国教育方法，并且聘请了国外资深的教育专家前来任教，学校教育把孔子文化教育与英国精英教育相互融合，培养学生自信，自律，互相包容的精英人才。5、青岛二中剑桥国际高中青岛十大贵族学校之一，一所国际化的高中，学校教授的A-level国际教程，而且学校采用全景英语教学，可以让学生感受国外院校的教育环境，学生可以在三年内报考世界多所大学，让学生的留学梦。6、青岛银海学校成立于2003年，一所青岛贵族学校，学校采用国际课程与教学理念，双语的教学环境，培养孩子的思维，兴趣以及个人特长，让学生全面发展。7、青岛大学附薯乎属中学学校采用特色教学方法，歌德课堂，全部是精品小班制，采用的德国的教育方式，让学生提前感受国际化的熏陶，学校培养出大批优秀学生前往德国求学，而且学校注重学生的综合能力培养，根据学生的特长成立50余个社团，让学生充分的发展自己的个性。8、青岛格兰德中学格兰德中学是十二年制的国际化学校，学校紧跟国际的教学趋势，国际化的课程，优秀的外籍教师，雅思的课程与趣味性结合，给学生最好的英语环境。9、青岛国开实验中学位于青岛市中心商务区，一所与美国，澳大利亚深入合作的学校，这里的外籍教师都是国外名校老师，采用零距离的教学方式，让学生们自信，思维发散性以及与人交流上得到极大的提高，而且学校硬件设施完善，周边环境安静，是青岛排名前列的学校。10、青岛国基外语学校由美籍华人梁顺才创建，学校坐落于鳖山湾景区内，环境十分清新安静，学校采用六步循环教学法，让学生更好的理解所学知识，学校开设英语，韩语两门外语，由资深外教教授，在这里也可以学习到国际计算机的前沿教育，在学生学习基础知识的同时掌握国际潮流。

爱国影片《小兵张嘎》观后感 谁不曾有过美丽的梦?谁不曾有过欢乐的童年?当你在明亮的教室里,你不觉得是一种幸福吗?当我怀着好奇的心情看完了<<小兵张嘎>>这部电影后,我的心就像大海的波浪,久久不能平静。我被主人公嘎子哥那热爱祖国、不屈不挠的精神所感动，我对他充满了敬佩。 一提起小兵张嘎,想必大家都熟悉吧!他不屈不挠的精神倍受人们敬仰。他小时候生活很苦,但为了改变人们艰苦的生活，他少时就参加了红军，他给红军战士带来了快乐。嘎子多次完成艰巨的任务，有一次，他屁股上中了敌人一枪，但他仍不顾伤痛毅然追击。他有聪明的脑袋瓜，用一只假枪就把敌人的首领捉了回去，为红军立了大功。我真佩服他的勇气。嘎子的爱国热情、机敏、滑稽、幽默、可爱、坚强不屈、不达目的绝不罢休的精神感动了我。 看完电影，我思绪万千也想到自己，嘎子的形象总在我脑海中浮现。嘎子与我虽然是同龄人，拿自己和他一相比真是天壤之别，我显得是那么渺小，真是惭愧之极。 现在的生活条件好了，我们生活在这科技发达的今天，可以坐在宽敞明亮的教室里学习，老师、父母对我们关怀备至，我们有什么理由不奋发向上呢？哪又怎样面对生活中的困难呢？困难和挫折不仅在艰苦残酷的战争年代，同样也会出现在我们的学习中。我们只有像嘎子哥一样，勇于挑战困难和挫折，不断努力，才能使逆境变为顺境，从而到达理想的彼岸。 今天，我国已经步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。 回顾过去，我们雄心激扬；盛世年华，我们信心百倍；展望未来，我们豪情满怀。沧桑的岁月已留痕，繁荣的祖国正兴盛。这片热土早已是天翻地覆慨而慷，龙腾虎跃今胜昔了。少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求,正确认识祖国的历史和现实,增强爱国的情感和振兴祖国的责任感,树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。 牢记苦难的昨天,珍惜美好的今天,建设更好的明天。鲁迅先生说过：“人类血战前行的历史，正如煤的形成，当时用大量的木柴，而结果往往是一小块。”革命先烈抛头颅洒热血，才有今天的和平社会，我们不能忘记“落后就要挨打”的教训。我们是充满希望的青少年，肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整；要热爱祖国的历史和文化，提高民族的自尊心和自信心。在祖国方兴未艾的改革大潮中，一切要通过实践去摸索，去开创。这就是新一代建设者的精神。我们要像张嘎那样，做生活的强者，争做祖国的有用人才。为了实现我们的光荣使命，我们必须努力学习，用最先进的科学技术和人类的灿烂文化武装自己，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力，为祖国的持久繁荣富强贡献力量。长江后浪推前浪，一代更比一代强。我坚信，在我们的不懈努力下，祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清、经济更繁荣、人民更幸福、国力更强盛，祖国的明天更美好。 爱国主义影片《太行山上》观后感 影片以抗日战争为背景，讲述八路军东渡黄河，挺进抗日前线，建立太行山根据地的光辉历史。影片真实地记录了发生在山西的平型关、忻口等重要战役，塑造了八路军总司令朱德、独臂将军贺炳炎、爱国将领郝梦龄等革命家的光辉形象，生动地刻画了崔队长这一形象，展示了八路军勇战日寇的壮烈场面，再现了中华民族在抗日战争中表现出来的伟大民族精神。 影片给人的第一印象可以用气势磅礴来形容，伴随着我们耳熟能详的歌声，用简洁的直升机俯拍开门见山地给出太行山全景，直接了荡地突出《太行山上》的主题，并用很好的过度手法衔接到国民党阵地，并引出电影的主要人物——朱德。电影的层次分明，结构清晰，按照历史顺序将八路军如何歼灭敌人的战役一一列出，并适当地带出部分爱国将领的名字，讲述了老百姓与八路军同仇敌忾，共同抗战的历史事实。 在《太行山上》影片中，军民鱼水情是该剧的一个闪光点。从外国记者的视角看到中国劳动妇女们以自己的实际行动支援八路军；而擅长标枪的崔队长则是投身到战争当中。一位国民党军官的一句话让我们感到好笑又觉得可悲：如果老百姓都能打仗，还要我们军队干吗？然而历史恰恰证明了只有依靠广大人民群众才能取得抗战的最后胜利。 影片中八路军高级将领爱兵如子的形象更是被刻画得生动而又鲜明。大雪纷飞的深夜，朱德同志走出庭院，看到小兵在站岗。上前嘘寒问暖，还把小兵冻僵的手放进自己的怀里全暖，最后还是自己替小兵站岗，让小兵跑步热身。这种镜头在影片中还有很多。看了让人感动，从一件件小事中更能看出一位伟人的高风亮节。 在这部电影中，我领会到什么是真正的“将有必死之心，士无贪生之意”。我们把握生命并敬畏生命，可生命对他们而言却是不畏牺牲。印象最为深刻的是朱德在太行山上面对无数个铁血战士宣布战役胜利后，他们不约而同举起手由衷的发出“中华民族不可战胜”的强烈激昂的呐喊。朱德的演讲是那么的振奋人心，简短而又铿锵有力，战士们的呼声更是响彻山岗，这种怎样的一种豪情壮志，有着这样的热血儿女，日寇的罪恶念头想都不要想，有着这种钢铁脊梁，任何妄图入侵的敌人都会受到正义的惩罚。在这发自肺腑的声音里我感受到一种强大的民族精神。我确确实实被感动了，同时也激发了自身的爱国主义情怀。作为一名基层团干部，更感觉自己肩负的使命感和责任感。 在重温那段历史的过程中，我深刻地感受到了革命先烈们抛头颅、洒热血，为中国的和平解放不惜牺牲一切的抗战精神。作为生处和平年代的青年人，我们不能忘记那段腥风血雨的岁月，应该永远缅怀那些千千万万不留姓名却前赴后继为民族解放事业献身捐躯的革命先辈。那段抗战史是中华民族的丰碑，是共产党人的精神之魂。

《界牌关》（吕蒙）《祭江》（万晓慧）《打饼》（谈元）《强项令》（江峰，尹章旭，易艳，张忠明）《春草闯堂·抬轿》（李兰萍，周琥）《伐子都》（唐恺，许锦根，张忠明，刘长江）《三娘教子》（张慧芳，陈少云） 《谢瑶环》（张慧芳，吴长福，郭睿玥，李兰萍，张达发，江峰）2007年4月21日，农历丁亥年三月初五日，10时：上海逸夫舞台2007年4月21日演出上午10时举行“天蟾京昆文化讲坛（四）”，题目《由附属到分庭抗礼——京剧旦行的发展》，免费听讲，由陈朝红主讲，上海京昆艺术中心、上海市群众艺术馆、上海东方社区文化艺术指导中心主办。晚19时15分由上海京剧院演出新编历史京剧《成败萧何》，陈少云、安平、郭睿玥、何澍、冯蕴、傅希如主演。2007年4月22日，农历丁亥年三月初六日，10时：上海逸夫舞台2007年4月22日演出逸夫舞台由上海京剧院演出新编历史京剧《成败萧何》，陈少云、安平、郭睿玥、何澍、冯蕴、傅希如主演。2007年6月23日，农历丁亥年五月初九日，13时30分：上海逸夫舞台2007年6月23日演出上海逸夫舞台演出京剧。 《打焦赞》（冯蕴，刘大可，周春光，仇一品）《上天台·打金砖》（傅希如，高明博，任广平，郭睿玥，陈宇，刘长江，王世杰）2007年7月1日，农历丁亥年五月十七日，19时15分：上海京昆人才2007年调研汇报演出第一场上海京昆艺术中心在逸夫舞台举办上海京昆人才调研汇报演出（一）。京剧《斩经堂》（选场）（傅希如，郭睿玥）昆剧《牡丹亭·花判》（吴双，袁国良）京剧《群英会》（选场）（金喜全，严庆谷）京剧《黑旋风李逵》（选场）（安平）昆剧《双熊梦·男监》（张军，袁国良）京剧《杨门女将·探谷、聚歼》（史依弘，谷好好，查思娜，刘少军，郝杰）2007年8月31日，农历丁亥年七月十九日，19时15分：上海逸夫舞台2007年8月31日演出本晚逸夫舞台由上海京剧院演出京剧。 《梅妃》（李军，刘桂娟（特邀），严庆谷，郭睿玥，何蕾，任广平，严海鹰，韩宜珈，虞伟，罗家康）2007年9月1日，农历丁亥年七月二十日，19时15分：上海逸夫舞台2007年9月1日演出本晚逸夫舞台由上海京剧院演出京剧。 《穆桂英挂帅》（郭睿玥，王小砖，何澍，许锦根，王世杰，顾亮，查思娜，孙贺先，陈宇）2007年9月25日，农历丁亥年八月十五日，19时15分：上海逸夫舞台2007年9月25日演出本晚逸夫舞台由上海京剧院演出京剧。 《王子复仇记》（傅希如，郭睿玥，赵欢，陈宇，严庆谷）2007年9月29日，农历丁亥年八月十九日，13时30分：上海逸夫舞台2007年9月29日演出逸夫舞台日场举行上海京剧院青年演员夏季集训汇报演出。《王宝钏》（三击掌·别窑·武家坡·银空山·大登殿）（隋晓庆，仇一品，杨楠，缪海容，顾亮，赵欢，查思娜，李春，曹晋，刘少军，郭睿玥，高红梅，王洁雯）本晚逸夫舞台由上海京剧院演出京剧。2007年10月3日，农历丁亥年八月廿三日，13时30分：跨越时空的京昆情缘——迎国庆庆回归京昆合演重现经典系列演出第一场跨越时空的京昆情缘——迎国庆庆回归京昆合演重现经典系列演出在逸夫舞台举行，本次演出为京昆经典名段演唱会，上海京昆艺术中心老、中、青三代同台献演。 “开幕曲”京昆大乐队京“行云流水”（旦行）（郭睿玥，隋晓庆，赵欢，董雪萍，查思娜）京“行云流水”（生行）（范永亮，徐建忠，许锦根，傅希如，刘少军）昆《刺虎》“叨叨令”（余彬）昆《酒楼》“商调集贤宾”（袁国良）京《玉门关》（金喜全）京《四郎探母》（胡璇）昆《从军行》（吴双）京《珠帘寨》（王佩瑜）昆《伤逝》（黎安，沈昳丽）京《武家坡》（何澍，李国静）京昆《桃花扇》（张军，赵群）京《打龙袍》（王小砖）京《铡美案》（唐元才）昆《借扇》“滚绣球”（王芝泉）京《坐宫》（李军，史依弘）昆《寻梦》“品令”、“豆叶黄”（张洵澎）昆《狗洞》“桂枝香”（刘异龙）京《打严嵩》（陈少云）昆《琵琶行》“长诗”（张静娴）昆《痴诉》“斗鹌鹑”、“紫花絮”（梁谷音）京《凤还巢》（杨春霞）昆《拾画叫画》“颜子乐”（岳美缇）昆《开眼上路》“解三酲”（计镇华，张铭荣，缪斌）京《穆桂英挂帅》（李炳淑）昆《八阳》“倾杯玉芙蓉”（蔡正仁）京《曹操与杨修》“寂寞三更”（尚长荣）京《九江口》（尚长荣，蔡正仁）2007年10月19日，农历丁亥年九月初九日：上海逸夫舞台2007年10月19日演出参演剧目：《曹操与杨修》（尚长荣，何澍，夏慧华，严庆谷，郭睿玥，李达成，孙贺先，盛燮昌，奚培民）

粤语歌词好的一定是 林夕

青岛私立学校排行榜如下：1、青岛超银中学；2、青岛大学附属中学；3、青岛第二十六中学；4、山东省青岛实验初级中学；5、青岛第二实验初级中学。青岛超银学校，创建于1998年，是一所全日制民办学校，全国中学生生物学奥林匹克竞赛金牌学校。其中青岛超银高级中学成立于2017年，隶属于青岛超银教育集团，依托集团雄厚的教育资源，传承深耕教育领域多年积淀的教育理念，致力于打造一所老百姓满意的优质高中，为岛城学子提供高品质的高中教育资源。青岛大学附属中学创办于2003年，学校位于青岛市市南区，现有燕儿岛路和天山两个校区。青岛大学附属中学秉承“为学生发展奠基”、“为民族未来负责”的理念，坚持务实的教学方针，年年都有新发展，已经成为青岛市民办教育的品牌学校，成为社会各界和家长信任的中学。青岛第二十六中学，创建于1970年，依山面海，风景宜人。学校坚持“以人为本，以质立校”的办学宗旨，以“合作教学，有效管理，自主发展，敬业奉献”为办学特色，秉承“兼爱齐山，博学济海”的校训培养了一批又一批优秀的毕业生，赢得了社会和家长的认可。

赊销收入净额＝赊销收入－赊销退回－赊销折让－赊销折扣。赊销收入指的是没有立即收到货款的主营业务收入。赊销收入净额是指销售收入中扣除了现销及销货退回、销货折扣与折让后的余额。由于各个企业公开的财务信息资料很少标明赊销收入金额，企业外部人士往往无法获取企业赊销收入的数据，因此也可以将现销视为收款期为零的赊销，从而用所有的主营业务收入净额代替赊销收入净额。坏账损失的产生与赊销业务直接相关，坏账损失估计数应在赊销净值的基础上乘以一定的比率来计算。因此，赊销百分比法的基础是赊销净额，它反映的是一个时期的数字，以其为基础计算出的坏账损失估计数也是时期数，即当期应计提的坏账准备金额。【法律依据】《中华人民共和国会计法》第五条 会计机构、会计人员依照本法规定进行会计核算，实行会计监督。任何单位或者个人不得以任何方式授意、指使、强令会计机构、会计人员伪造、变造会计凭证、会计账簿和其他会计资料，提供虚假财务会计报告。任何单位或者个人不得对依法履行职责、抵制违反本法规定行为的会计人员实行打击报复。第十四条 会计凭证包括原始凭证和记账凭证。办理本法第十条所列的经济业务事项，必须填制或者取得原始凭证并及时送交会计机构。会计机构、会计人员必须按照国家统一的会计制度的规定对原始凭证进行审核，对不真实、不合法的原始凭证有权不予接受，并向单位负责人报告；对记载不准确、不完整的原始凭证予以退回，并要求按照国家统一的会计制度的规定更正、补充。原始凭证记载的各项内容均不得涂改；原始凭证有错误的，应当由出具单位重开或者更正，更正处应当加盖出具单位印章。原始凭证金额有错误的，应当由出具单位重开，不得在原始凭证上更正。记账凭证应当根据经过审核的原始凭证及有关资料编制。

国家级精品课程中的教学任务设计要具有针对性、系统性和创新性。知识拓展：一、国家级精品课程教学任务设计的特点和要求1、针对性：教学任务设计应针对课程的目标和内容，明确学生需要掌握的知识、技能和能力，确保教学活动与学习目标一致。2、系统性：教学任务设计要从整体上考虑课程的组织和安排，将各个环节有机地联系起来，形成一个有序的教学体系，使学生在课程中逐步建立完整的知识结构。3、创新性：国家级精品课程要求教学任务设计具有创新性，采用多种教学手段和方法，激发学生的思维，培养创新能力，促进课程的深入探究和拓展。4、灵活性：教学任务设计应灵活适应不同的教学环境和学生特点，根据实际情况进行调整和优化，使教学更具针对性和效果。5、参与性：学生应该在教学任务设计中扮演积极角色，参与到各类教学活动中，培养自主学习和合作学习能力。6、整体性：教学任务设计应将各种教学资源、教材内容和教学方法有机整合，形成一个紧密结合的教学体系，为学生提供全面的学习体验。二、国家级精品课程教学任务设计的实践案例案例：一门高校计算机科学专业的人工智能课程被评为国家级精品课程。在教学任务设计中，教师采用了项目驱动的教学方法，将课程内容分为多个实际应用项目，如图像识别、自然语言处理等。每个项目涵盖了从理论学习到实际应用的全过程，学生需要通过团队合作，设计、实现并演示一个完整的人工智能应用。这样的设计充分发挥了学生的主动性和创造性，培养了他们的问题解决能力和团队协作能力，同时也紧密结合了人工智能领域的最新发展，保持了教学内容的前沿性和实用性。这个案例体现了国家级精品课程教学任务设计的核心要求：创新性、参与性、系统性等。通过灵活的教学方法和项目驱动的设计，教师使学生能够深入理解和运用课程内容，培养了他们的实际操作能力和创新精神，达到了提高教学质量的目标。三、国家级精品课程的意义和影响国家级精品课程是高等教育教学改革的重要举措，它不仅在课程内容和教学方法上有创新，更在教学任务设计上有独特的要求。这种要求使教师更注重学生的主体地位，倡导学生积极参与、独立思考和创新实践。同时，国家级精品课程的推广和实施也在一定程度上引领了高校教育教学改革的方向，促进了高校课程建设和教学水平的提升。

《闪闪的红星》观后感 这周四，学校组织我们观看电影《闪闪的红星》。 影片反映了党和红军为了穷苦人民翻身得解放，打土豪，分田地，同敌人进行着艰苦的斗争。 冬子的爸爸在战斗中负了重伤，为了省下 *** 给其他红军伤员用，坚持不用 *** 动手术。 手术中他浑身冒汗，但他咬紧牙关没发出一声 *** 。 这需要多么坚强的意志啊！冬子的妈妈为了掩护群众转移，把个人的生死置之度外，最后在烈火中光荣牺牲。 潘冬子从小受到革命家庭的熏陶，有志气，有胆量；他巧妙地躲过敌人岗哨的严密盘查，完成了给山上红军送盐的任务；他巧改一字，使囤积居奇、勾结敌人的米行老板损失上万斤大米；他智斗凶残的胡汉三，又亲手杀死了这个大恶霸。 看着这些精彩片断，我既为他捏着一把汗，又从心眼里佩服他。 “红星闪闪放光彩，红星闪闪暖胸怀……”每当我听到这震撼人心的歌声，便禁不住热血沸腾。 《闪闪的红星》这部影片我太喜欢看了，闭上眼睛，一幕幕动人的情景便浮现在我眼前。 看着这部影片，我自己也仿佛置身于硝烟弥漫的战场。 每当看到红军战士战斗时陷入困境的场面，我恨不得冲上前去，帮助红军战士把敌人消灭干净。 看完这部影片，我心里久久不能平静。 我今天的幸福生活来之不易，是无数革命先烈用鲜血和生命换来的，我应该加倍珍惜。 如今，没有了战火纷飞、硝烟弥漫。 我是生活在和平的年代里，是在父母、学校和社会的呵护下长大的，没有经过任何艰难困苦，可不能生在福中不知福啊！我现在的主要任务就是好好学习、加倍努力，将来报效祖国，维护和平。 在我成长的道路上，会有许许多多的困难和挫折等着我，我要像冬子的爸爸那样，绝不向困难低头，以坚韧不拔的毅力去战胜它；当遇到危险或人民生命财产受到威胁时，我要像冬子的妈妈那样，挺身而出，见义勇为，随时准备献出自己的一切。 在生活的道路上，我要像冬子那样，时刻不忘自己肩负的重任，把祖国的荣誉看得高于一切，从严要求自己，从点滴做起，从自己做起，从现在做起，以顽强的拼搏精神，争做一名新时代的小英雄。 这部革命故事影片像导航的灯塔，处处照亮我前进的道路。 它又像战斗的号角，时时催促着我奋发向上，勇往直前，它是我心中的一颗启明星！ 《烈火金刚》观后感 刚刚看完优秀抗日题材电视剧《烈火金刚》，震撼了我心，震撼了一颗爱好和平，追求幸福的现代青年的心。 在片尾，肖飞、丁尚武、林丽、齐英等英雄人物,或身缚手榴弹炸毁敌人正在修复的公路，或与敌人同归于尽。 在与战友执行任务时力争献身、最后诀别的环节，队长史更新忍悲送别战友,双目含泪，一个铁打的汉子强忍内心的强大悲痛，通过向战友一拍肩膀和后来端起抢来的机枪向鬼子愤怒激射的镜头描写，淋漓尽致地突现了英雄的爱恨情仇。 而肖飞身负重创，最终还是来到准备要炸毁的公路上，从容躺下，拉开身上捆绑着的数十枚手榴弹的导火索时，那一声“战友们，请向我投弹！”的大喊，更让人看得热泪盈眶，热血沸腾。 女战士林丽奋力挣脱汉奸的阻挡，冲向敌群的英勇身姿，更是让人肝肠寸断，顿生无限敬仰、强烈的爱国主义革命情感。 同时，对穷凶极恶的敌人更是充满了无比的仇恨。 片尾中的熊熊烈火，又一一再现了牺牲了的英雄们光辉形象。 他们在烈火中重生、涅盘，在人民正义战争中归于永恒。 人民永远铭记他们。 看完此剧，心中久久仍不能平静，我们现代的爱国意识应该与历史时期的英雄们是一样的。 但奋不顾身、为国牺牲或与邪恶抗争的勇气及对强寇顽敌舍命拼搏、视死如归的大无畏精神境界，笔者认为，现代的我们与英雄们是不可同日而语了。 面对英雄，我们应该反思自己。 要不，为什么在和平的年代，经济快速发展的如今，那么多丑陋的行径，罪恶的举止，无人阻止或止而不绝？公交车上肆无忌惮的骚扰、偷抢；大街上围观恶人的挥刀行凶，以及那么多贪赃枉法的贪官污吏，腐败机构的横行霸道，鱼肉民生的种种恶行。 这林林总总的新闻或消息报道的内容，都令人发指，深恶痛绝。 然而，造成人人自保，趋利弊避害、明哲保身及纵容犯罪的一系列根源何在？笔者认为，是浮躁的时代冰封了人们的爱心和正义感，无数个血淋淋的案件事实和身边耳闻目睹的真实事例，也侧面反映了机制的不公与经济发展带来的价值观颠倒或泯灭。 人们选择了沉默，选择了逃避，选择了面对嚣张罪恶的忍气吞声。 究竟谁之过，到底谁之责？这个时代是缺少了英雄了吗？难道是我们不需要了，还是英雄真的都已成为过去？ 笔者深深相信，时代在变，但我们呼唤英雄的声音依然热切。 让我们呼唤英雄，创造时代的英雄。 英雄归来！ 《张思德》观后感 看电影《张思德》观后感 看完《张思德》这部影片，感觉非常好。 这部影片最大的特点，就是用那么多动人的真实细节，塑造了革命队伍的各色人物。 张思德生活在一个革命大家庭里，这个家庭的每个人都很生动，特别是张思德和他老战友的这份感情，是以往电影中不多见的。 电影《张思德》没有曲折的情节，热闹的场面，黑白胶片牵出平实瞬间，穿越60载岁月。 一名普通的士兵，警卫——开荒——烧炭，艰苦的日子，平凡的岗位。 出头露面时他那么笨拙，功名职位前他那样淡泊。 三过草地的老红军，班长一当7年，一整编，又成了战士。 别人看不到的角落，被他收入眼底，最普通的人和事，悄悄装在心中。 他认保育院不幸失语的孤儿做儿子，用心血崔开朗朗童音;他拜炊事班精简下来的老兵当父亲，真诚的抚慰一抹晚晴。 这些都让人非常受感动。 这部影片让我见到了活生生的、有血有肉的张思德。 尽管一切是那么平凡，然而，正是这种平凡产生了伟大。 60年前， *** 主席的著名演说《为人民服务》，影响了几代人。 60年后，银幕上的他，带给我们的是一种动人心魄的震撼力。 撼人心魄的是张思德不计较个人得失，乐于造福他人的奉献精神，是他鞠躬尽瘁、死而后已的牺牲精神。 一个少说多干的张思德，用朴实和纯粹折服了周围的人，也让60年后银幕下的我们肃然起敬，久久回味。 张思德诠释着崇尚的做人标准：“一个高尚的人，一个纯 粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。” 张思德29岁的短暂人生，13年艰苦卓绝的延安岁月，正是对为人民服务这五个字的生动诠释。 张思德不过是这伟大队伍中的一名代表，他的身前身后，一串长长的名字：雷锋、焦裕禄、孔繁森...从打江山到掌政权，从改革攻坚到加快发展，一个个平凡的生命延长中国 *** 人的光华，党的事业也由此一天天壮大。 然而，无论形势和任务有多么不同，都不能忘记求真务实，艰苦奋斗，立党为公，执政为民。 这曾经是成就我们事业的精神动力，未来还将辉映我们漫长而辉煌的征程。

美的微波炉瓷板是一种相对结实耐用的组件，然而，在长期使用后可能会出现一些问题，如断裂、碎裂、磨损等，需要进行维修或更换。下面就是美的微波炉瓷板维修价格的相关内容。一、美的微波炉瓷板维修价格区间美的微波炉瓷板维修价格区间在150元到500元之间，这个价格区间并不是十分固定，还是需要具体根据实际情况进行维修费用的报价。二、美的微波炉瓷板维修费用因素1.瓷板损坏严重程度：很显然，如果瓷板仅仅是出现轻微损坏，只需要进行清洗或简单修整，那么相应的维修费用自然会比较亲民；但是如果瓷板损坏程度比较严重，需更换的话，费用会相应提高。2.瓷板尺寸：如果瓷板尺寸非常大，那么替换的成本就会大大提高。同样，如果瓷板尺寸比较小，则维修费用也会相应降低。3.工程师技术水平：维修工程师的技术水平对维修费用也有很大影响。技术水平高的工程师能够快速解决问题，根据实际情况提供更准确的报价。三、美的微波炉瓷板维修流程1.下单：在第三方网站或微信服务号上填写下单信息，填写好维修所需的基本信息以及相关问题。2.接单：待服务商接到订单后，会第一时间联系用户，并安排上门维修的时间。3.上门：维修工程师到达用户家中，对于瓷板进行检查和评估，报价后与用户沟通是否需要维修或更换瓷板。4.维修：进行维修或更换瓷板，根据实际情况进行调试测试。5.结算：服务工程师完成维修之后，进行结算，并向用户提供相关维护保养方案。四、美的微波炉瓷板维修注意事项1.维修过程中要仔细检查并排除故障原因，避免遗留后患。2.选择正规合法的维修服务商，确保维修人员素质、资质正常，以免给自己造成不必要的损失。3.维修后要对维修的质量进行检验和检查，保证维修后的美的微波炉可以正常工作。在美的微波炉瓷板维修的价格区间和维修流程方面，用户都应做好充分的了解，提前进行维修日程安排，选择优质的维修服务商，以便更有效地解决问题，同时还能保证自己的利益不会受到不必要的损失。

版本：国家药品监督管理局2001年公布的第一批化学药品说明书 说明：利福平胶囊说明书由国家药品监督管理局于2001年12月31日国药监注［2001］586号《关于印发第一批化学药品说明书的通知》发布。国家药品监督管理局公布的说明书是规范修订后的建议参考样稿，企业如有疑异，可提出修改意见。〔适应症〕应与原批准的内容一致；〔不良反应〕、〔药物相互作用〕等项内容，企业提供的说明书不能比样稿所列的少。对于说明书样稿中的空项或未列全的项目，应要求企业根据实际情况填写，如商品名、规格等。【药品名称】 通用名：利福平胶囊英文名：Rifampicin Capsules 汉语拼音：lifuping Jiaonang 本品主要成分为利福平，其化学名为3[[（4甲基1哌嗪基）亚氨基]甲基]利福霉素。 其结构式为：分子式：C43H58N4O12 分子量：822.95 【性状】 本品为胶囊剂，内含鲜红色或暗红色的结晶性粉末。 【药理毒理】 利福平为利福霉素类半合成广谱抗菌药，对多种病原微生物均有抗菌活性。该药对结核分枝杆菌和部分非结核分枝杆菌（包括麻风分枝杆菌等）在宿主细胞内外均有明显的杀菌作用。利福平对需氧革兰阳性菌具良好抗菌作用，包括葡萄球菌产酶株及甲氧西林耐药株、肺炎链球菌、其他链球菌属、肠球菌属、李斯特菌属、炭疽杆菌、产气荚膜杆菌、白喉杆菌、厌氧球菌等。对需氧革兰阴性菌如脑膜炎奈瑟球菌、流感嗜血杆菌、淋病奈瑟球菌亦具高度抗菌活性。利福平对军团菌属作用亦良好，对沙眼衣原体、性病淋巴肉芽肿及鹦鹉热等病原体均具抑制作用。 细菌对利福霉素类抗生素有交叉耐药。利福平与依赖DNA的RNA多聚酶的β亚单位牢固结合，抑制细菌RNA的合成，防止该酶与DNA连接，从而阻断RNA转录过程，使DNA和蛋白的合成停止。 【药代动力学】 利福平口服吸收良好，服药后1.5～4小时血药浓度达峰值。成人一次口服600mg后血药峰浓度(Cmax)为7～9mg/L，6个月至5岁小儿一次口服10mg/kg，血药峰浓度(Cmax)为11mg/L。本品在大部分组织和体液中分布良好，包括脑脊液，当脑膜有炎症时脑脊液内药物浓度增加；在唾液中亦可达有效治疗浓度；本品可穿过胎盘。表观分布容积(Vd)为1.6L／kg。蛋白结合率为80％～91％。进食后服药可使药物的吸收减少30%，该药的血消除半衰期(t1/2b)为3～5小时，多次给药后有所缩短，为2～3小时。本品在肝脏中可被自身诱导微粒体氧化酶的作用而迅速去乙酰化，成为具有抗菌活性的代谢物去乙酰利福平，水解后形成无活性的代谢物由尿排出。 本品主要经胆和肠道排泄，可进入肠肝循环，但其去乙酰活性代谢物则无肠肝循环。60％～65％的给药量经粪便排出，6％～15%的药物以原形、15％为活性代谢物经尿排出，7％则以无活性的3甲酰衍生物排出。亦可经乳汁排出。肾功能减退的患者中本品无积聚；由于自身诱导肝微粒体氧化酶的作用，在服用利福平的6～10天后其排泄率增加；用高剂量后由于胆道排泄达到饱和，本品的排泄可能延缓。利福平不能经血液透析或腹膜透析清除。 【适应症】 1.本品与其他抗结核药联合用于各种结核病的初治与复治，包括结核性脑膜炎的治疗。 2.本品与其他药物联合用于麻风、非结核分枝杆菌感染的治疗。 3.本品与万古霉素(静脉)可联合用于甲氧西林耐药葡萄球菌所致的严重感染。利福平与红霉素联合方案用于军团菌属严重感染。 4.用于无症状脑膜炎奈瑟菌带菌者，以消除鼻咽部脑膜炎奈瑟菌；但不适用于脑膜炎奈瑟菌感染的治疗。 【用法用量】 1.抗结核治疗成人：口服，一日0.45g～0.60g，空腹顿服，每日不超过1.2g； 1个月以上小儿每日按体重10～20mg/kg，空腹顿服，每日量不超过0.6g。 2.脑膜炎奈瑟菌带菌者：成人5mg/kg，每12小时1次，连续2日； 1个月以上小儿每日10mg/kg，每12小时1次，连服4次。 3.老年患者，口服，按每日10mg/kg，空腹顿服。 【不良反应】 1.消化道反应 最为多见，口服本品后可出现厌食、恶心、呕吐、上腹部不适、腹泻等胃肠道反应，发生率为1.7%～4.0%，但均能耐受。 2.肝毒性为本品的主要不良反应，发生率约1%。在疗程最初数周内，少数患者可出现血清氨基转移酶升高、肝肿大和黄疸，大多为无症状的血清氨基转移酶一过性升高，在疗程中可自行恢复，老年人、酗酒者、营养不良、原有肝病或其他因素造成肝功能异常者较易发生。 3.变态反应 大剂量间歇疗法后偶可出现“流感样症候群”，表现为畏寒、寒战、发热、不适、呼吸困难、头昏、嗜睡及肌肉疼痛等，发生频率与剂量大小及间歇时间有明显关系。偶可发生急性溶血或肾功能衰竭，目前认为其产生机制属过敏反应。 4.其他 患者服用本品后，大小便、唾液、痰液、泪液等可呈橘红色。偶见白细胞减少、凝血酶原时间缩短、头痛、眩晕、视力障碍等。 【禁忌症】 1.对本品或利福霉素类抗菌药过敏者禁用。 2.肝功能严重不全、胆道阻塞者和3个月以内孕妇禁用。 【注意事项】 1.酒精中毒、肝功能损害者慎用。婴儿、3个月以上孕妇和哺乳期妇女慎用。 2.对诊断的干扰：可引起直接抗球蛋白试验（Coombs试验）阳性；干扰血清叶酸浓度测定和血清维生素B12浓度测定结果；可使磺溴酞钠试验滞留出现假阳性；可干扰利用分光光度计或颜色改变而进行的各项尿液分析试验的结果；可使血液尿素氮、血清堿性磷酸酶、血清丙氨酸氨基转移酶、门冬氨酸氨基转移酶、血清胆红素及血清尿酸浓度测定结果增高。 3.利福平可致肝功能不全，在原有肝病患者或本品与其他肝毒性药物同服时有伴发黄疸死亡病例的报道，因此原有肝病患者，仅在有明确指征情况下方可慎用，治疗开始前、治疗中严密观察肝功能变化，肝损害一旦出现，立即停药。 4.高胆红素血症 系肝细胞性和胆汁潴留的混合型，轻症患者用药中自行消退，重者需停药观察。血胆红素升高也可能是利福平与胆红素竞争排泄的结果。治疗初期2～3个月应严密监测肝功能变化。 5.单用利福平治疗结核病或其他细菌性感染时病原菌可迅速产生耐药性，因此本品必须与其他药物合用。治疗可能需持续6个月～2年，甚至数年。 6.利福平可能引起白细胞和血小板减少，并导致齿龈出血和感染、伤口愈合延迟等。此时应避免拔牙等手术、并注意口腔卫生、刷牙及剔牙均需慎重，直至血象恢复正常。用药期间应定期检查周围血象。 7.利福平应于餐前l小时或餐后2小时服用，清晨空腹一次服用吸收最好，因进食影响本品吸收。 8.肝功能减退的患者常需减少剂量，每日剂量≤8mg/kg。 9.肾功能减退者不需减量。在肾小球滤过率减低或无尿患者中利福平的血药浓度无显著改变。 10.服药后尿、唾液、汗液等排泄物均可显桔红色。间质性肾炎的可能。 【孕妇及哺乳期用药】 1.利福平可透过胎盘，动物实验曾引起畸胎。人类虽尚无致畸报道，但目前无足够资料表明可在妊娠期安全应用。 2.利福平可由乳汁排泄，哺乳期妇女用药应充分权衡利弊后决定是否用药。 【儿童用药】 本品在5岁以下小儿应用的安全性尚未确立。 【老年患者用药】 老年患者肝功能有所减退，用药量应酌减。 【药物相互作用】 1.饮酒可致利福平性肝毒性发生率增加，并增加利福平的代谢，需调整利福平剂量，并密切观察患者有无肝毒性出现。 2.对氨基水杨酸盐可影响本品的吸收，导致其血药浓度减低；如必须联合应用时，两者服用间隔至少6小时。 3.本品与异烟肼合用肝毒性发生危险增加，尤其是原有肝功能损害者和异烟肼快乙酰化患者。 4.利福平与乙硫异烟胺合用可加重其不良反应。 5.氯苯酚嗪可减少利福平的吸收，达峰时间延迟且半衰期延长。 6.利福平与咪康唑或酮康唑合用，可使后两者血药浓度减低，故本品不宜与咪唑类合用。 7.肾上腺皮质激素(糖皮质激素、盐皮质激素)、抗凝药、氨茶堿、茶堿、氯霉素、氯贝丁酯、环胞素、维拉帕米(异搏定)、妥卡尼、普罗帕酮、甲氧芐啶、香豆素或茚满二酮衍生物、口服降血糖药、促皮质素、氨苯砜、洋地黄苷类、丙吡胺、奎尼丁等与利福平合用时，由于后者诱导肝微粒体酶活性，可使上述药物的药效减弱，因此除地高辛和氨苯砜外，在用利福平前和疗程中上述药物需调整剂量。本品与香豆素或茚满二酮类合用时应每日或定期测定凝血酶原时间，据以调整剂量。 8.本品可促进雌激素的代谢或减少其肠肝循环，降低口服避孕药的作用，导致月经不规则，月经间期出血和计划外妊娠。所以，患者服用利福平时，应改用其他避孕方法。 9.本品可诱导肝微粒体酶，增加抗肿瘤药达卡巴嗪(dacarbazine)、环磷酰胺的代谢，形成烷化代谢物，促使白细胞减低，因此需调整剂量。 10.本品与地西泮(安定)合用可增加后者的消除，使其血药浓度减低，故需调整剂量。 11.本品可增加苯妥因在肝脏中的代谢，故两者合用时应测定苯妥因血药浓度并调整用量。 12.本品可增加左旋甲状腺素在肝脏中的降解、因此两者合用时左旋甲状腺素剂量应增加。 13.本品亦可增加美沙酮、美西律在肝脏中的代谢，引起美沙酮撤药症状和美西律血药浓度减低，故合用时后两者需调整剂量。 14.丙磺舒可与本品竞争被肝细胞的摄人，使本品血药浓度增高并产生毒性反应。但该作用不稳定，故通常不宜加用丙磺舒以增高本品的血药浓度。 【药物过量】 1.逾量的表现：精神迟钝；眼周或面部水肿；全身瘙 痒；红人综合征(皮肤粘膜及巩膜呈红色或橙色)。有原发肝病，酗酒者或同服其他肝毒性药物者可能引起死亡。 2.处理： (1)停药。 (2)洗胃，因患者往往出现恶心、呕吐，不宜再催吐；洗胃后给予活性炭糊，以吸收胃肠道内残余的利福平；有严重恶心呕吐者给予止吐剂。 (3)静脉输液并给予利尿剂，促进药物的排泄。 (4)对症和支持疗法。 【规格】 (1)0.15g (2)0.3g 【有效期】 【贮藏】 密封，在阴暗干燥处保存。

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有句俗话说得好：“玉不琢，不成器。”不经历挫折，怎么能成材呢?只有经历了“山重水复疑无路”的困惑，才有“柳暗花明又一村”的开阔;只有经历了“会当临绝顶”的艰辛，才有“一览众山小”的豪迈。那么接下来给大家分享一些关于以挫折为话题的 中考满分 作文 记叙文 ，希望对大家有所帮助。 以挫折为话题的中考满分作文记叙文1 有人说，鲜花很美，春天很美，财富很美。但是，我认为，挫折也美丽。 古代的中国，司马迁告诉我们，挫折也美丽。司马迁生活在汉武帝时期，是一个宫廷史官。为人正直的他，不追名逐利也不攀龙附凤。对汉武帝的言行，他确实记录，不因为汉武帝是至高无上的皇帝，他毅然把汉武帝的陋行记录在史书上。汉武帝可受不了，把司马迁送进监狱，而且还施加了严酷的刑罚。你真的以为他会放弃吗?不是的!在狱的司马迁不愿自甘堕落，无论春夏还是秋冬，无论严寒还是酷暑，他都一丝不苟的创作，经过了三十多个春秋，他终于完成了伟大的着作――《史记》。 谁说挫折只有痛，那为什么司马迁又把它变成了――《史记》。挫折带给他伟大的着作和伟大的人生。 不仅在中国，国外也有美丽的挫折。 小时候，爱迪生家里穷，只能在火车上卖些小东西，以此维持生活。但他很爱思考，常常为了弄懂一个小问题，而奔走于图书馆。有一次，他在火车厢里，正做一个小实验，不慎引起了火灾，被火车长扇了几个耳光，从此他两耳失聪了。失聪又能怎么样，小爱迪生更坚强了。后来，他决心要发明电灯，经过对五千多种材料的研究，终于发明了电灯。他使人们摆脱了黑暗的世界。 挫折总是这样淘气，先给你打击，再给你惊喜。老天对爱迪生开了一个玩笑――挫折，却造就了这样一位举世闻名的大发明家。 关于挫折的例子，举不胜举。哥白尼面对强大的“地心说”，冒着生命的危险，他确立了“日心说”。鲁迅先生，虽然受到军阀的绞杀，但是为了人民，为了人民能早日翻身，他以笔为匕首，向敌人投去，为中国革命奋斗着。 我认为，挫折是人生的一块永恒的基石，每个人都会遇到不如意，每个人都不会一帆风顺，有时起，有时落。司马迁、爱迪生等伟人都会遇到种.种挫折，有个共同点，就是他们都能够把握挫折获得成功。中国有句古话“吃得苦中苦，方为人上人”。是啊!面对挫折要勇于战胜它;面对挫折，要勇于挑战它;面对挫折，要勇于利用它。只要你吃得这“苦”，还怕成不了“人上人”。 谁说挫折不美丽，其实它也很美丽! 以挫折为话题的中考满分作文记叙文2 挫折是命运的转折点也同样是新的起点，挫折是人生最宝贵的财富之一! 挫折并不可怕，因为它带给了我们人生最严峻的考验。 在挫折面前，有些人被挫折击败，从此一事无成;而有些人却不被挫折所征服，而是勇敢地去面对，从此命运就为他敞开了成功的大门! 有这样一个不屈服于挫折的人。他是吉林省九台市人。父亲是一个普通的修鞋匠，母亲是一个智力有障碍的人。白天，他除了上课外，其余的时间就在一家餐馆打工。因此，每月的伙食费少得可怜，他就在餐馆吃别人剩下的饭菜。晚上回到家，为了省电，他就拿着书本，在微弱的暗黄的路灯下学习。黯淡的灯光，漆黑的身影，只有睿智的目光在紧紧地盯着书本。夜风时不时地刮过，多少显得有些凄凉...... 可面对贫穷的家庭，智障的母亲，困窘的生活，渺茫的前途，他没有向挫折低头。经过自己的一番努力，他战胜了贫穷，战胜了挫折，终于考上了北京大学，实现了自己心中的梦想! 挫折并不可怕，因为它给人们带来了考验。 在美国，人人皆知巴顿将军，并把他视为英雄。然而，谁又相信，他在美国西点军校学习时竟是一个“坏学生”，还被关过禁闭。那时，在老师和同学们眼里，他根本不是块当将军的料。可是，他却成了的将军，并为世人所敬仰。 从一般人的心理来看，被关了禁闭，受了警告处分，情绪会很低落，甚至失去信心，然而巴顿将军并不如此。也许关了禁闭后他曾懊悔过,但他并没有因此而沮丧过、放弃过，他仍充满自信的面对未来的生活。他一直积极的工作，直到成为将军。 挫折并不可怕，可怕的是自己没有勇气面对挫折。所以，人在受到挫折时，绝不能失去勇气和信心。这或许是巴顿将军成功的秘诀之一吧! 用巴尔扎克的话来说：“挫折就像一块石头。它对于弱者，像一块绊脚石，让人却步不前;它对于强者，却像一块垫脚石，让人站得更高，看得更远!” 以挫折为话题的中考满分作文记叙文3 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折就是一朵骤然翻起的浪花，为它平添一份美丽;如果说人生是一片湛蓝的天空，那么挫折就是一片湛蓝的天空，挫折就是一片淡淡的浮云，为它增添一抹诗意;如果说人生是一首优美的乐曲，挫折就是几个富有激情的音符，为它添加一丝活力!挫折也美丽! 挫折谱写命运之歌 贝多芬在小时候就显现出了超人的音乐天赋。然而正当他要踏上音乐之路的殿堂时，26岁的他突然双耳失聪，他再也听不到美妙的音符，在他早期的作品中，我们仿佛听到了令人心碎的声音。然而，坚强的贝多芬走出了阴霾，又满怀信心的双手抚琴。是的，正是这份挫折让贝多芬获得了痛苦，坚毅，失意等别人无法想象的情愫，这都成为了他创作的不竭灵感源泉。是挫折成就了《命运》的撼天动地，是挫折成就了扼住命运喉咙的贝多芬!挫折也美丽! 挫折促成山水之趣 柳宗元出生于官宦世家，收到良好的 教育 ，仕途道路顺利，考取了博学宏词科。进入朝廷议。然而由于他参与了王叔文的革新派被贬永州，但，风华正茂的他却不甘心，几次上书当朝宰相，但都未成功。无疑，永州这个欠发达的地方无法满足柳宗元的远大政治抱负。他一时陷入困境。失意行进在永州山水之中。也许，正是仕途的挫折，让他更加看清了自己的人生，让他淡看仕途，让他变得更加豁达!从此他寄情于山水：“潭中鱼可百许头，皆若空游无所依。”是的，挫折促成了“永州八记”，是挫折铸就了柳宗元的山水之趣!挫折也美丽! 挫折铺就成功之路 原微软中国区总裁唐骏，有打工皇帝之称。1980年高考时，只有一分之差便与理想大学失之交臂。对于每一个学生来说，这无疑是致命的打击。这使得唐骏非常的苦闷，甚至有些自暴自弃。他一时无法从痛苦中解脱。但是，随着时间的流逝。他选择了重新站起来。此后，他一步步登上了微软中国区总裁的位置。从微软退休后，又加盟新华都集团。是的，就像奥斯特洛夫斯基所说：“人的生命似洪水在奔流，不遇到岛屿，礁石就难以激起美丽的浪花。”是挫折造就了这位打工皇帝!挫折也美丽! 巴尔扎克曾经说过：“挫折就像一块石头，对于弱者来说是绊脚石，让你却步不前，对于其强者来说是垫脚石，使你站得更高!”在坎坷的人生道路上，让我们为青春而喝彩!为挫折而喝彩吧!相信吧，充满荆棘的玫瑰园后必有一座华丽的殿堂!挫折也美丽! 以挫折为话题的中考满分作文记叙文4 人生难免有风雨,走过风雨,我们学会在喧嚣的尘世保持一颗平常心,我们学会在拥挤的人生带路上保持一副微笑的面孔. 我们每个人都希望成功,而在寻找成功的道路上,却逃避不了挫折,犹如古人云:欲度黄河冰塞川,将登太行雪满山.要想取得成功,就必须战胜挫折. 人生谁能没有挫折,就像人要学会走路一样,也得有过 摔跤 ,而且只有经过摔跤才会学会走路.挫折可以毁灭一个人,也能造就一个人.有人害怕挫折,因此,不敢去追求成功;这是弱者,在弱者面前,挫折就是倾覆生活之舟的波涛,波涛越大,他就越容易被吞噬.但是我相信,每个人向往向往成功的人都不希望自己是弱者.那么,作为一个强者,就不应该因为沮丧而停止追求,我们应该振作起来,向挫折挑战. 作家、全国政协委员：张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。她虽然没有机会走进校门，却发奋习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语、日语、德语和世界语，并攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年张海迪开始从事文学创作，先后翻译了《海边诊所》等数十万字的英语小说，编着了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等书籍。获得了全国“五个一工程”图书奖。从1983年开始，张海迪创作和翻译的作品超过100万字。现为作家、全国政协委员。 如果，眼泪可以承载一切，那么我不会吝惜的哭上千万回. 如果，抱怨可以解决一切，那么我已经抱怨过了. 如果，诉说可以带走一切，那么我愿意反复的唠叨. 如果，这些都可以解决问题的话，那么就无须面对现实的残酷. 可是，这不是，不是出口. 人生的变迁，挫折、困境，都将等待我们自己亲手解决，眼泪、抱怨、诉说都是徒劳的。智慧、坚强、勇敢才是真正可以支撑下去的办法。 我微笑着去面对，即使眼里含着泪水，即使因受挫而伤痕累累。 以挫折为话题的中考满分作文记叙文5 有人问：“什么是挫折”?我说：“挫折是我们人生路上大大小小的岔路口，若是我们不小心走进，就一定要想办法脱身，否则，它就会引领我们向更深处走去”。 在我看来，挫折是被派来考验我们的，只要我们永远保持一颗相信自己的心，一颗善解人意的心，一颗宽容的心，就会让挫折惧怕我们，年少轻狂的我们总会惹下一堆麻烦事，这一切的一切，都是挫折对我们的考验，我会接受它的考验，并且我会，我们要向它挑战，并勇敢的打败它，知道吗，成功的钥匙有三把，一把在智慧手中，一把在勤劳手中，另一把，在挫折手中，如果我们已经拿到了前两把，那么，现在我们就要向第三把前进，不要小看它，它会让你赢的精彩，也会让你一败涂地。 我喜欢笑，在面对挫折时，我一定会笑着接受挑战，笑着越过一个又一个挫折，我们要绽开最绚丽的笑容，迎接的挑战。 其实，挫折时我们人生航行中的一支通向黑暗的小船，即使它拥有再大的力，我们也不能屈服，挫折时我们人生旅途中的一件事故，挫折时我们人生道路上一个有一个陷阱，只想让我们跃过它，挫折不过是我们人生道路上一段又一段黑暗的道路，在考验我们的勇气，挫折是这条大路上一个又一个店铺，利用我们的好奇心，不断我们，想让我们跳进事先挖好的陷阱，只要我们跃过陷阱，只要我们充满勇气，只要我们不被它，那么，我们就赢得光彩。 “万事开头难”不是所有的事情从开始到结尾都是顺利的，想干好一些事，就必须要经过艰苦和勤劳这两关，老师说：“台上三分钟，台下十年功”。这需要一个多么漫长的艰苦奋斗啊! 妈妈说：“会笑的人就是最美的人，懂得面对挫折的人就是一个成功的人”。抬头，挺胸，挂上自己最美丽的笑容，一直向前走去，不要回头，遇见挫折时，不要惧怕，更不要退缩，勇敢地直视它，并坚强的挺过去，其实，我们更应该感谢挫折，因为它教会了我们勇敢，教会了我们坚强。 以挫折为话题的中考满分作文记叙文相关 文章 ： ★ 以挫折为话题的中考满分作文 ★ 以挫折为话题的初中优秀作文5篇 ★ 挫折中考作文记叙文6篇 ★ 中考满分作文关于挫折的范文5篇 ★ 以挫折为话题的中考作文4篇 ★ 中学生以挫折为主题的中考满分作文 ★ 挫折中考满分作文范文5篇 ★ 初中以挫折为话题的优秀获奖作文5篇 ★ 写挫折的中考满分作文4篇 ★ 以挫折为话题的初中优秀作文汇总

给阿紫后两人一样多: 12-4=8 阿紫原有 8-4=4 (本)小青有 17-4 =13 (本)

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。　　目标管理的程序　　目标管理的具体做法分三个阶段：第一阶段为目标的设置；第二阶段为实现目标过程的管理；第三阶段为测定与评价所取得的成果。　　1．目标的设置　　这是目标管理最重要的阶段，第一阶段可以细分为四个步骤：　　①高层管理预定目标，这是一个暂时的、可以改变的目标预案。即可以上级提出，再同下级讨论；也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量决定；其次，领导必须根据企业的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对本企业的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标心中有数。　　②重新审议组织结构和职责分工。目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。因此预定目标之后，需要重新审查现有组织结构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。　　③确立下级的目标。首先下级明确组织的规划和目标，然后商定下级的分目标。在讨论中上级要尊重下级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。分目标要具体量化，便于考核；分清轻重缓急，以免顾此失彼；既要有挑战性，又要有实现可能。每个员工和部门的分目标要和其他的分目标协调一致，支持本单位和组织目标的实现。　　④上级和下级就实现各项目标所需的条件以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。分目标制定后，要授予下级相应的资源配置的权力，实现权责利的统一。由下级写成书面协议，编制目标记录卡片，整个组织汇总所有资料后，绘制出目标图。　　2．实现目标过程的管理　　目标管理重视结果，强调自主，自治和自觉。并不等于领导可以放手不管，相反由于形成了目标体系，一环失误，就会牵动全局。因此领导在目标实施过程中的管理是不可缺少的。首先进行定期检查，利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进行；其次要向下级通报进度，便于互相协调；再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外、不可测事件严重影响组织目标实现时，也可以通过一定的手续，修改原定的目标。　　3．总结和评估　　达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一起考核目标完成情况，决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循环。如果目标没有完成，应分析原因总结教训，切忌相互指责，以保持相互信任的气氛。

代销是代理销售。比如：某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。寄销是寄存在他人处进行销售，这不是一种代理关系，此时只是寄存在别人处进行销售。比如甲公司委托乙公司销售总监的商品。赊销是用赊欠的方式销售。商品发出后所有权发生了转移，中间商拥有商品的所有权，承担向供货商付款的责任，供货商随即拥有向中间商收款的权利，在供货商的财务帐上相应产生了应收账款，在货款未回收前，仅仅产生了债权，销售并未完成。

爱国主义电影的关后人就是，没有钥匙吗？0

利福平的抗菌机制是：该药对结核分枝杆菌和部分非结核分枝杆菌（包括麻风分枝杆菌等）在宿主细胞内外均有明显的杀菌作用。利福平对需氧革兰阳性菌具良好抗菌作用，对需氧革兰阴性菌如脑膜炎奈瑟球菌、流感嗜血杆菌、淋病奈瑟球菌亦具高度抗菌活性。利福平对军团菌属作用亦良好，对沙眼衣原体、性病淋巴肉芽肿及鹦鹉热等病原体均具抑制作用。利福平与依赖DNA的RNA多聚酶的β亚单位牢固结合，抑制细菌RNA的合成，防止该酶与DNA连接，从而阻断RNA转录过程，使DNA和蛋白的合成停止。扩展资料：该品在肝脏中可被自身诱导微粒体氧化酶的作用而迅速去乙酰化，成为具有抗菌活性的代谢物去乙酰利福平，水解后形成无活性的代谢物由尿排出。该品主要经胆和肠道排泄，可进入肠肝循环，但其去乙酰活性代谢物则无肠肝循环。肾功能减退的患者中该品无积聚；由于自身诱导肝微粒体氧化酶的作用，在服用利福平的6～10天后其排泄率增加；用高剂量后由于胆道排泄达到饱和，该品的排泄可能延缓。利福平不能经血液透析或腹膜透析清除。参考资料来源：百度百科-利福平

叶圣陶先生说：“思想是有一条路的，一句一句，一段一段，都是有路的。”思路指的是写作是作者思维发展的线索，在文章中体现为各部分之间内在的逻辑联系。01知识梳理 理清文章思路是中考记叙文阅读的重要考点。一般来说，常常从这些方面出题：找出文章线索，概括故事情节，分析情感变化，提炼内容要点等。02命题形式 1.文章写了哪几件事？试着加以概括。2.根据下面的提示填空，将文章情节补充完整。3.文章记叙的线索是什么？作用？4.某一物品或话语等在文章中反复出现，请从结构上分析其作用。03答题技巧 “思路”体现在文章的结构及照应、穿插、悬念等写作技巧的运用中。要理清思路，可以从以下角度入手： 1.抓关键句，理思路。如过渡句；前后照应句；文段的首尾句；总领句、总括句、观点句；文中反复出现的语句。2.分层次，理思路。依据:(1)时间的推移；（2）空间的变换；(3)空间、时间的交叉；(4)作者的认识和情感的变化；(5)人物的意识流动；(6)故事情节的发展。3.捕线索，理思路。线索通常指将文章的材料组织串连起来，并贯穿在全文始终的某个事物或情感。线索是作者选择材料、构思立意的脉络。常用的文章线索主要有:（1）以时间推移或空间变化为线索。如《从百草园到三味书屋》，文章题目“从……到……”就可以看出文章所写之人、所叙之事是以地点的转移来组织材料的。如《藤野先生》以时间的推移、地点的转换为叙事线索组织材料。（2）以人物为线索，如《背影》以父亲的背影为线索。（3）以事物为线索，如《羚羊木雕》以羚羊木雕这个物品为线索。（4以事件为线索，如《皇帝的新装》的情节发展的线索是：（皇帝）爱新装——做新装——看新装——穿新装——展新装。（5）以感情变化为线索。主要以作者或作品中的主要人物的思想感情变化为线索；（6）以“我”的所见所闻为线索。（7）以游踪为线索。4.从分析表达技巧的作用入手来理清思路。在写作中，有时运用什么样的表达技巧由写作思路决定。写记叙文，如果写作思路是先写结果，再写过程，便用倒叙的叙述技巧。阅读作品时，找出表达技巧，分析表达作用，综合考虑衡量，有助于我们理清文章思路。04课文引路 问题：理清文章的思路。 分析：文章思路清晰，层次清晰，围绕济南的冬天的总特点温情娓娓道来。作者先巧妙地引出济南的冬天的总特点温情，然后写济南的山，再写济南的水。参考答案：文章先指出总特点温情。接着写山，再写水。

施工员是基层的技术组织管理人员。1、协助项目经理做好工程开工的准备工作，初步审定图纸、施工方案，提出技术措施和现场施工方案。2、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。3、认真审核工程所需材料，并对进场材料的质量要严格把关。4、对施工现场监督管理，遇到重大质量、安全问题时及时会同有关部门进行解决。5、向专业所管辖的班组下达施工任务书、材料限额领料单和施工技术交底。6、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。7、负责对图纸变更、增补工程进行现场签证和记录。8、协助技术负责人进行图纸会审及技术交底。9、审核各专业（土建、水电、空调、园林绿化）工程预付款，并呈报造价管理部。10、负责组织隐蔽工程、单位工程、分项工程的完工验收工作。11、负责整理各项工程（土建、水电、园林绿化）的竣工资料及交接工作。12、参加工程协调会与监理例会，提出和了解项目施工过程中出现的问题，并根据问题思考、制定解决办法并实施改进。13、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。14、负责与外协单位传递信息与资料。15、负责协调工程项目各分项工程之间和施工队伍之间的工作。

　　时间过得很快，一学期又要结束了，没有对个人的思考，没有对自己 经验 寻根究底的精神，提高教学水平是不太可能的。本文是我为大家整理的人教版一年级下册个人数学 教育 教学 总结 ，欢迎阅读! 　　人教版一年级下册数学教学总结篇1 　　一、学生基本情况 　　这一学期我担任一年级三班九班的数学课，一年级三班有学生54人，九班有学生48人。本班学生绝大部分上课能够专心听讲，积极思考并回答老师提出的问题，下课能够按要求完成作业，具有良好的学习习惯。但是也有一部分学生的学习习惯较差，有的上课精力不集中，思想经常开小差，纪律性不强。老师布置的作业经常完不成，以致学习成绩较差，为了激发学生的数学学习兴趣，更好的培养学生的科学世界观，针对本班的实际情况，对本学期的教学情况做如下总结，以利今后更好的上好这门课。 　　二、主要成绩和经验 　　1、认真钻研教材、精心备课，充分利用直观、电化教学，把难点分到各个层次中去，调动学生学习的积极性。 　　2、针对学生的差异和年龄特点，对学生进行了各方面的教育，使学生的知识、能力有了较大提高。 　　3、本学期我对学生注重加强了思想教育，培养了良好的学习习惯，培养自我检查的能力。 　　4、使学生学好数学知识，在教学中重点做到精讲多练，重视运用教具、学具和电化教学手段。认真备好每一节课。 　　5、加强了对后进生的辅导，使本学期大部分学生掌握了知识、技能，他们的学习有了不同程度的进步和提高。 　　6、通过练习课的精心设计，使学生掌握知识，形成技能，发展智力。所以我认真上好练习课，讲究练习方式，提高练习效率。 　　7、注重专题研究，积极参加学校组织的教学教研活动，认真组织好练习和复习，努力提高教育、教学质量。 　　8、重视了与 家庭教育 相配合，通过家访、家长会等不同方式，与家长密切联系，对个别学生的教育着重放在学生非智力因素的挖掘上，使他们有了明显的进步和提高。 　　9、注重培养了学生的学生习惯，针对这一方面，本学期重点抓了学生，每做一件事情，每做一道题，要求学生要有耐心，培养了认真做好每一件事的好习惯。 　　10、通过一些活动，统计、数据等对学生进行了爱国教育，是学生有了为祖国为中华民族努力学习的精神。 　　三、存在的不足之处 　　1、一部分学生对学习的目的不够明确， 学习态度 不够端正。上课听讲不认真，家庭作业经常完不成。 　　2、有些家长对孩子的学习不够重视，主要表现在:学生家庭的不配合，造成了学习差。 　　3、还有一部分是，反映问题慢，基础太差，是造成了不及格现象。 　　四、今后努力方向和设想 　　针对本学期在教学工作中存在的问题和不足，在今后的工作中着重抓好以下几点: 　　1、结合教材的内容，老师要精心备课，面向全体学生教学，抓牢基础知识,搞好思想教育工作。精心上好没一节课，虚心向老教师学习，不断提高自身的业务水平。注重学生各种能力的培养和知识应用的灵活性。特别注重学习习惯的培养，以激发学生学习的兴趣，提高他们的学习成绩,自己还要不断学习，不断提高自身的业务素质。 　　2、及时辅导落后生，抓住他们的闪光点，鼓励其进步。注重学生各种能力和习惯的培养。 　　3、充分利用直观、电化教学，把难点分到各个层次中去，调动学生学习的积极性。对学生进行强化训练，争取教出更好的成绩。 　　4、充分利用数学教材，挖掘教材的趣味性，以数学知识本身的魅力去吸引学生、感染学生。 　　5、数学课的开展应面向全体的情况下，实施因材施教。充分调动学生的学习的积极性和主动性。 　　6、及时家访，家长配合抓好学生的学习。 　　7、对学生进行了爱国教育，培养学生为祖国为中华民族努力学习的精神。 　　人教版一年级下册数学教学总结篇2 　　本班学生共46人，上课能够专心听讲，积极思考但是回答问题不够踊跃。下课能够按要求完成作业，正努力养成良好的学习习惯。但是也有个别分学生的学习习惯较差，有的上课注意力不集中，小动作较多，控制不好自己，为了更好的培养学生的学习和习惯，针对本班的实际情况，对本学期的教学情况做如下总结。 　　一、 主要收获和体会: 　　1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的 教学 方法 ，认真备好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课进行总结，写好教学后记。 现在网络上的备课资料很多，但每一节课对于不同的班级来都是一种创新的过程。因为对于每个教师来说，要选择与自己班级学情相符合的教学设计是需要功夫的，所以在每次上课前，我都要认真参考教案，设计或是修改一下教案，让教学设计与实际教学相符合， 　　2、 提高口算能力。第一，就是要训练他们的正确性，第二，要训练他们的速度。要求每分钟正确口算出15道口算题。教学完第六单元时，就每天开始训练学生的速度了，每节课做一页或半页口算卡，开始我按速度与正确性来给学生评奖。规定学生在5分钟内完成45道题。以后逐步提高数量。在这种训练中，学生的计算能力加强了，计算的速度加强了，做事的态度有较大的改变，尤其是平常那些拖拉的现象基本上是看不到了。 　　3、关注学困生，帮助他们共同进步。由于各种方面的原因， 　　一年级就出现了学生的个体差异。我们班的永琦、国宇等几个学生由于家庭原因、个人原因导致学习上的不理想，我与他们的妈妈联系了几次，讲到关于具体情况该在家庭中怎样辅导，家长十分配合学校，不到半个学期，不但进步了，也到了较好的收获，他的数学学习积极性提高了，我抓住他的进步点，在课堂上，在家长座谈会上，我都是点名表扬了他，现在他的学习是完全没有问题的了，他是成功地转换了。 　　三、存在的不足之处 　　1、一部分学生对学习的目的不够明确，学习态度不够端正。上课听讲不认真，家庭作业完成质量不高。 　　2、有些家长对孩子的学习不够重视，主要表现在:学生家庭的不配合，实践性家庭作业的督导不力，孩子学习习惯不好。 　　3、没有关注到每一个学生，老师的关注度没有平均分配。我习惯是抓两头，放中间。 　　四、今后努力方向和设想 　　针对本学期在教学工作中存在的问题和不足，在今后的工作中着重抓好以下几点: 　　1、结合教材的内容，充分利用直观、电化教学手段，精心备课，面向全体学生教学，抓牢基础知识，搞好思想教育工作。精心上好每一节课，注重学生各种能力的培养和知识应用的灵活性。 　　2、及时辅导落后生，抓住他们的闪光点，鼓励其进步。注重学生各种能力和习惯的培养。 　　人教版一年级下册数学教学总结篇3 　　时间很快一学期又要结束了，这一学期我仍然担任一年级的数学课教学工作，教学期间我能及时批改作业、做好课后辅导工作，严格要求学生，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这学期的工作小结如下： 　　一、备课方面 　　认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学反馈。 　　二、教学方面 　　增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多。 　　三、提高业务水平方面 　　在教学中如有疑虑，我能虚心请教老教师及其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。 　　四、作业批改方面 　　在布置作业时争取做到有针对性，批改作业时做到面批面改。让学生的练习有针对性，有层次性，同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 　　五、培优转差工作 　　除了在课堂上进行辅导外，在课后为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。 　　六、积极推进素质教育。 　　目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 　　七、培养学生的学习习惯。 　　在课堂上，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。有个别同学学习习惯还未养成，就会在课堂上听讲注意力不集中，为了解决这一系列问题，我从提高同学的学习积极性入手，根据学生的学习成绩，书写速度等一些因素分成小组开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。为他们定下学习目标，时时督促他们，对于个别后进生帮助他们找出适合自己的 学习方法 ，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多读多练，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了勤学苦练、认真听讲的习惯，形成了良好的学风。 　　八、不足之处及今后的改进 措施 　　1、一部分学生对学习的目的不够明确，学习态度不够端正。上课听讲不认真，家庭作业经常完不成。 　　2、有些家长对孩子的学习不够重视，主要表现在：学生家庭的不配合，造成了学习差。 　　3、还有一部分是，反映问题慢，基础太差，是造成了不及格现象。 　　4、由于课时少，学生练习的不够精、不够深，学生的自学意识薄弱，个别学生上课小动作较多，为此，下学期我将在课堂设计上层次更分明一些，使个层面学生都能感兴趣。

赊销的定义：赊销指商品发出后所有权发生了转移，中间商拥有商品的所有权，承担向供货商付款的责任，供货商随即拥有向中间商收款的权利，在供货商的财务帐上相应产生了应收账款，在货款未回收前，仅仅产生了债权，销售并未完成。赊销协议就是买卖双方签订的购销合同，而卖方先发货，买方按合同规定的时间内缴纳货款的行为！