北京十大装饰公司排名有哪些

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公司简介杭州饰百秀别墅设计公司成立于1998年，经过多年不断地探索与发展，以开拓中国高端整体精装全新模式为己任，形成了一个集设计、施工、配套于一体的完整体系。2003年，成立上海Special，确立了高端整体精装和高端整体家居并行发展的模式。同时重新定义美欧风尚，以整体家居的形式演绎了高端设计潮流和整体软装的概念，通过设计完美整合了1+9的模式。Special（饰百秀）一直致力于为高端别墅、精品酒店、高级会所高品质的产品与服务，创造经典。发展简介1998年，成立饰百秀整体精装公司，致力精装酒店的设计和精装。2003年，成立上海饰百秀设计有限公司，专业从事室内整体配套设计。2005年，专业从事室内整体配套设计。2006年，饰百秀浙商别墅会成立，以“设计浙商别墅生活”为己任，用心打造浙商群体品质生活。2007年，在美国成立合资SpecialUS公司，定制国际高端配套产品，成功应用别墅、会所和精品酒店项目。设计团队饰百秀国际设计团队，由国内知名设计师独立工作室和境外设计事务所构成，团队多年从事专业的别墅设计，并有国际一流的境外设计理念直接输入及丰富的国际间交流，率先实行国际化别墅家居整合设计概念，如今这一潮流已引发了后装修时代的来临。饰百秀设计团队以高度的专业性著称于设计界，多次与房产公司深度合作开发别墅及高端楼盘项目，进行别墅群项目的整体规划及室内设计精装，成为项目的唯一整体精装及室内设计合作机构。经典案例别墅东阳·紫荆庄园G18别墅杭州·桃花源别墅东阳·紫荆庄园A11别墅杭州·地中海67别墅杭州·铁牛集团别墅杭州·地中海15别墅宁波·宁波116别墅杭州·地中海22别墅杭州·金罗马别墅杭州·横店自建别墅东阳·紫荆庄园B22别墅杭州·富春山居别墅杭州·E21别墅东阳·紫荆庄园C16获奖荣誉2009年，安吉汀香别墅，全国住宅装饰装修行业优秀设计奖。2009年，诸暨天源，浙江省优秀建筑设计奖。2010年，春江时代，浙江省优秀建筑设计奖。2011年，富春山居隐秀居，浙江省优秀建筑设计奖。2011年，杭州西湖阳明谷天阳苑，浙江省优秀建筑装饰设计奖。2011年，中国装饰装修行业十大经典设计奖、浙江省优秀建筑装饰设计奖。2011-2012，最具影响力设计机构。2011-2012，王益民，最具影响力设计师。2012年，地中海工程，浙江省优秀建筑装饰设计奖。2013年，宁波比华利，浙江省优秀建筑设计奖。公司旗下业务内容别墅精装一、整体精装饰百秀Special为高端业主的是家居精装的一揽子解决方案，而非单纯的装饰设计或项目施工。在饰百秀的专业辞典里，高端家居装饰从来就是一个完整的不可分割的整体，是在居室的空间功能上达到了高度合理性、整合了现代家居环境系统和智能家居系统、在色彩、材质、体量、造形、光影等方面实现了视觉与风格完美统一的一个尽善尽美的家。饰百秀从业主需求出发，体贴入微地知察每个家庭成员的个性化需求，对家居装饰进行整体规划和定制设计，包括：建筑规划设计、园林景观与设计、装修设计、环境系统整合设计、家具陈设设计等。在整体设计的基础上，更配以项目的整体实施，使完美的设计转化为现实存在。饰百秀Special整体精装由此带来以下诸多优异品质：1、实现家居整体风格的高度一致性；2、功能规划和配套规划时可以通盘考虑，不会出现装修风格与家具软装配饰风格的不统一，以及空间功能、环境系统、智能家居系统的不统一带来的问题；3、整体方案对投入的资金进行最为合理的分配与控制，有效避免不必要的资金浪费；4、最专业的团队全程贴身管家式服务，让业主真正省心、省力，并使您在整个装修过程中获得无与伦比的尊贵服务体验。饰百秀整体精装涉及以下内容：1、空间规划与空间定制由于建筑设计的出发点和立场与家居空间功能设计存在着差异性，建筑设计更多考虑的是建筑结构的牢固度和建造成本等因素，因此交付给业主的原建筑，在家居空间功能结构方面往往会存在一些问题，特别是针对特定业主的家居生活空间功能的个性化需求方面，更加难以完满实现。饰百秀整体精装从业主家庭生活需求对空间的要求出发，对整幢别墅建筑的空间功能重新进行规划，对原建筑结构空间存在的缺陷作出调整，必要时将对建筑物局部进行改造，使之完全满足业主个性化的家居生活需要。饰百秀Special拥有全资的建筑设计和施工分公司，一批级建筑设计师、建筑工程师和专业施工队对别墅建筑空间规划与空间定制积累了极为丰富的案例经验。2、环境系统与智能控制高科技设备在现代别墅内部的应用，使居住空间达到人性化与舒适性的完美统一。整个环境系统是由诸多子系统构成的，如：小型中央空调系统、地暖系统、新风系统、除尘系统、净水系统、锅炉等。此外，别墅内外灯光系统、背景音乐、家庭影院使整个家居环境弥漫着浓郁的艺术氛围，而自动门禁系统、自动窗帘系统、安防系统使豪宅既舒适惬意又安全无忧。如此众多的工程电器系统，最后都将集成在一个微电脑的智能控制系统之中，用一块小小的液晶触摸屏控制其协调动作。所有这一切都必须在装修之前统一做出规划，不仅要考虑其实用性，还要考虑其未来的先进性和日后使用、维护维修的便捷性。多年来饰百秀在数十幢别墅精装实践中，与国际顶级智能家居研发机构紧密合作，在别墅的环境系统与智能控制应用上一直居于领先地位。3、陈设效果设计与家具软装配饰陈设效果设计与家具软装配饰必须与空间造型在风格上的协调一致。它包括家具、灯饰、窗帘、地毯的选择与定制，室内其它陈设，如绘画、雕塑、摆件、花卉盆景等艺术作品的选择、搭配与陈设。这犹如一曲交响乐，各种乐器在一个主旋律之下协调变化，才能给人以非凡的美学享受。饰百秀Special拥有非常专业的陈设效果与家具软装配饰设计师团队，凭籍国际视野、一流设计手法和对流行趋势的敏锐把握，通过对体量、造型、色彩，人与室内环境关系的把握，塑造完美的陈设效果，使建筑、空间与家具软装配饰浑然一体。4、园林规划与建设别墅精装包含室内外一体的概念，园林及户外空间是居室主人室内生活的延伸，在园林设计中不仅要考虑园林造景的美观，同样要考虑生活与休闲功能。饰百秀园林规划设计师娴熟使用内外呼应、借景造景的各种手法，创造出许多园林精品案例。5、项目工程整体管理整体精装项目的实施是一个极为复杂的工程系统，如何使这部交响乐总谱得以化为现实？它只能依赖于项目整体实施的科学管理和施工系统的统筹、协调、督进、质量控制。饰百秀Special在多年的别墅精装实践中，形成了独特而卓有效率的项目管控模式，对项目实施采取严格的计划管理和周密的前置控制。仅以《项目工程计划》为例，不仅包含各个分项工程计划，还对产品预制与供应系统、物流系统、业主任务系统、品质监控系统均作出周密安排，使各个相关方充分实现协同推进，确保项目实施的高效和顺畅。二、施工工艺饰百秀别墅精装的施工工艺品质依靠的是近乎苛刻的工艺质量标准、严格的管理流程和多年来积累起来的一支手艺精湛的工艺师队伍。施工工艺是指针对施工所采用的控制方法和控制标准。室内装饰的施工工艺根据装修内容进行细分，包括土建、水电、石材、木作等很多方面。只有精湛的工艺和完备的工序才能符合别墅的施工要求，才有可能把设计的精髓呈现到位。这就要求把设计和施工提前整合，在设计阶段，饰百秀工程技术部的各分项工艺师就共同参与。由工程设计师对工艺和工序进行严格设计，工序表，设计每一个节点，实现设计与施工的整合管理。由品控对别墅装潢过程中的一百多个关键工艺节点进行预控检查，加上超国际标准的施工工艺，达到别墅施工的完美品质。1、隐蔽工程隐蔽工程，就是装修后被掩蔽起来，表面上无法看到的施工项目，主要包括给排水工程、电线管线工程、地板基层、隔墙基层等。根据施工工序，这些隐蔽工程都会被后一道工序所覆盖，所以很难检查其材料是否符合规格，施工是否规范。隐蔽工程做得不完善，就像在家里埋了一颗，随时有可能出现危险。饰百秀国际设计凭借完整的工艺工序、国际顶尖的工艺师以及国内顶级的技工团队，是隐蔽工程安全并长期使用的保证。2、石材工艺石材因为坚实，耐风化，从而被广泛地应用于建筑构件和装饰上。2008年饰百秀成立了石材工艺研发中心，通过设计师的原创设计和工艺师的精心，采用来自全国各地的稀有石材，融入大量手工工艺，对每一个工艺节点精雕细琢，使独一无二的石材艺术得以实现，满足业主的个性化需求。3、木作工艺木作工程包括隔断构件、吊顶构件、橱柜以及其它木饰面部分。传统的木作工程通常是由师傅在现场制做，现场油漆，制成品难以做到精细标准。饰百秀的木作工程整合业内最优秀的木作企业，按设计图在工厂车间内使用各种现代设备精确和油漆，现场只做安装，从而确保木作制成品完全达到设计工艺要求而臻于完美。4、涂饰工艺外墙、窗户在建筑能耗中占到2/3的比例，同时，由于长期受风吹雨打、烈日曝晒，用瓷砖和板材容易脱落，不易维护，用普通外墙漆易出现开裂、褪色，或受到霉菌藻菌侵蚀，导致墙面生霉、不易清洁等问题。因此，酒店、别墅的外墙与窗户的节能建设和防护建设尤为重要。饰百秀国际设计针对精装别墅的特点，研制出了一系列涂饰系统解决方案，包括外墙抗裂保光保色涂装解决方案、外墙保温隔热涂装解决方案、防腐防锈涂装解决方案、超耐磨超防腐超防水涂装解决方案、酒店/别墅房间类天然涂装解决方案、木器家具水性环保涂装解决方案、艺术质感涂装解决方案、抗沾污涂装解决方案、防火涂装解决方案等，致力于为酒店、别墅、会所等高端建筑最优的全套涂饰解决方案。整体家居一、陈设效果设计陈设设计是整个空间设计的不可分割的一个重要组成部分，它不仅要延续空间界面的风格特征，还要通过对室内家具、织物、电器、灯具、艺术品、绿植等陈设品的选择与布置等，满足业主的生活功能需求和审美要求，体现室内空间的文化品味与风格设计。好的室内陈设设计无不凸显艺术性和个性。1、专业至上，个性定制陈设效果设计包含家具、灯饰、窗饰布艺、地毯、艺术品、绿植等。非专业的陈设搭配，往往会出现装修风格与家具软装配饰风格的不统一，虽花钱不少但是应有的效果却无法体现，甚至受到影响和破坏。饰百秀Special陈设效果设计，拒绝拼凑，从专业美学原则出发，由家具、灯饰、布艺窗帘的选择与定制，到画作、工艺摆件，乃至一个小小的细节处理，一条风格主线贯穿全案，将美学精神演绎到极致。2、生活至上，细节关怀陈设设计涉及的家具、灯具、布艺等，对于满足业主的生活功能需求起着极为重要的作用。饰百秀Special陈设效果设计，奉行生活至上的理念，选择和搭配的陈设品不仅合乎美学原则、体现潮流的生活方式，更注重日常生活中使用的便捷性和实用性，非常重视每一个生活细节对于陈设品的要求，创造浓郁的生活气息、处处体现人性化的关怀。3、服务至上，尊贵体验家居装饰是一件极为繁复的系统工程，对大多数业主而言，既缺乏陈设设计的专业技能，也不可能耗费大量的时间和精力对家居装饰的庞杂事务进行监管和协调。将专业事委托专业机构去完成，是智慧而经济的选择。饰百秀Special以服务至上的理念，严格依照国际标准流程陈设设计与配饰服务，体贴入微。二、浙商别墅会浙商别墅会是饰百秀Special与浙商传媒共同组建的别墅豪宅装饰装修专业会所，其宗旨是提升浙商群体品质生活，搭建浙商交流活动平台。浙商别墅会位于宝石山北麓，紧邻风景秀丽的西湖畔，占地面积一千多平方米，内设会员接待区、小型会议区、家居体验展示区、软装配饰设计中心等多个功能区。浙商别墅会拥有强大的整体家居配套实力，和数十个国际家居品牌形成深度合作关系，搭建了一个高端配套、大师设计、国际采购、终身服务的整体家居软装服务平台。由国际知名设计师及其团队为软装整体及专项的设计、搭配服务，包含整体设备、整体卫浴、整体厨房、整体家具、整体布艺等，其配套的特色保证家居的个性化及国际化，同时，特殊的平台模式造就了整体配套的高性价比。浙商别墅会多次举办各种形式的会员活动和影响深远的国际交流活动，如：卢卡生诺克画展、解读家的艺术、情暖俄罗斯油画展等，已成为国际知名家居品牌在华的重要交流场所。浙商别墅会包括别墅、会所、精品酒店等整体精装的服务，它颠覆了传统的精装理念，提出别墅整体精装新概念——整体设计、整体施工、整体配套，打造一步到位、全程托付的别墅高端精装，引领国内高端精装整体化潮流，凭精湛的设计、专业规范的施工和完备精良的家居配套连续多年被浙商机构推选为最信赖的别墅首选品牌。国际采购国际采购，是饰百秀立足全球资源推出的系统化家居高级定务，以美国饰百秀公司（SpecialUS）作为全球采购平台，依托全球资源，与国际顶级设计师合作，直接对接全球一线家居品牌厂商直接采购，通过国际物流报关进入内地，直达饰百秀客户家中。饰百秀国际设计师们凭借国际视野、一流设计手法和对流行趋势的敏锐捕捉，使配套产品与国际前沿潮流风格同步。上万件不同风格、材质、造型、色彩的家居精品，充分满足不同审美情趣及生活方式的高级需求。饰百秀直接对接全球一线品牌厂商，从厂家源头确保产品品质纯正精良。国内各商场销售的原装进口家居产品，由于高昂的展厅租金、经营成本和经销商较大的利润空间，同一件产品国内消费者往往要付出更高的代价。而饰百秀国际采购，在全球范围内直接采购，在保证品质的同时使顾客获得的产品和服务具有更高的性价比。

浅谈应用型本科院校创新型人才培养模式下教材体系初探 　　论文摘要：应用型本科院校创新型人才培养模式是我国高等教育的一个新课题，教材体系是其中一个重要的组成部分。通过对应用型本科院校现有教材体系的现状分析，指出其存在的不足，并提出了创新型人才培养模式下教材体系的构建思路及实施途径。 　　论文关键词：创新型人才；培养模式；教材体系 　　创新型人才通常指的是那些富于开拓性，具有创造能力，能开创新局面，对社会发展作出创造性贡献的人才。作为我国高等院校中的重要一员——应用型本科院校，是把培养知识面较宽、基础较扎实、应用能力强、综合素质好的高级应用型人才作为主攻目标的。所以，应用型本科院校更应积极探索如何培养富有发明创造精神、能够在以后工作中发挥才能的创新型人才的模式方法。在创新型人才培养模式中，教材体系作为教学建设的重要组成部分和课程建设的主要物化形式，发挥着重要作用。现有教材体系与创新型人才培养的要求相比还有差距，构建一套科学完善的教材体系势在必行。 　　一、现有教材体系现状分析 　　当前应用型本科院校的教学模式是以理论讲授为主的传统灌输式教学，而创新型人才培养要求改变传统的教学模式，大量引进PBL教学法、案例教学法、讨论式等先进教学方法。基于此，现有教材体系已经不能满足教改之需，主要表现在以下三个“稀缺”： 　　1.优秀案例教材稀缺 　　我国每年出版的教材种类、数量众多。这其中大多数为理论教材，案例教材较少。案例教材的出版是大范围推广PBL教学法等先进教学方法的必要条件。从已出版的案例教材来看，质量高的精品案例教材更是少之又少，主要原因是教材中高质量的案例不多，这些教学案例的不足之处主要有： 　　一是完整性不够。一个完整的教学案例至少应包括陈述事实、分析问题、解决问题三个部分。然而有的案例前两部分做得较好，却独独忽视了解决问题这一部分，而这一部分的内容对培养学生创新精神又至关重要，它的缺失将对学生能力培养造成不利的影响。 　　二是综合性不足。有的教学案例只是将某一社会实践简单转移，甚至将其简单化，没有注意搜集事件各个方面的所有情况和数据并充分在案例中呈现。这种综合性缺乏的案例不能科学地揭示案例事件复杂多变的事物本质特征和规律，往往较肤浅，不能起到提高学生对复杂问题的分析、判断、解决能力的作用，对学生创新能力的培养也就无从谈起。 　　三是创新性欠缺。有的教材中使用的案例与其他教材中的案例具有一定的雷同性，大体意思相同，只是数据稍作修改，甚至直接抄袭国外教材的现成案例。在这个知识大爆炸的时代，教材也需要与时俱进。不能与经济发展紧密相关的案例缺乏新鲜感，学生参与的积极性会受影响，对创新能力的培养很不利。 　　2.理论与实践紧密结合的教材稀缺 　　创新型人才要有扎实的理论功底、熟练的专业技能和较强的创新能力。因此，在教学中，特别是在专业课、专业基础课的教学实践中，能缩短理论和实践距离的教材起着至关重要的作用。这种理论与实践紧密相结合的教材能提供给学生的不仅是专业知识、专业技能，更重要的是融二者于一体的专业能力。但事实是这样的教材少之又少。此外，社会上某些专业技术人员编写的用于企业内部的培训教材实用性很强但理论高度不够，也难成为高校课本。 　　3.实务关联性强的实验教材稀缺 　　为了顺应现代市场经济的发展要求，应用型本科院校对实践教学越来越重视。实验课程所使用的教材应更强调专业与行业的针对性，更强调在现实技术情境中运用专业技术理论知识和能力解决仿真或真实性问题。实际上，实务操作性强的实验教材并不多见。究其原因，一是实验教材对实务要求高，对于一些与市场经济息息相关的学科，教材的时效性就显得尤为重要。许多教材难以跟上市场的变化。二是对于自编实验教材，尽管解决了实验教材稀少的问题，但由于编写老师本身从学校到学校，缺乏实际工作经验，且在编写过程中往往各自为战，会造成各实验教材之间不能成为统一体系，影响学科的整体教学质量。 　　二、创新型人才培养模式下教材体系的构建 　　现有教材体系中存在的这些不利于创新型人才培养的因素急需改进，从而构建一套科学实用的用于创新型人才培养的`教材体系。笔者认为，创新型人才培养模式的教材体系可以由理论教材、案例教材、实验教材、数字教材构成。 　　1.理论教材要完善 　　理论是实践的基石，没有思想指导的行动是盲动。无论教材体系如何创新，理论教材必是体系中的坚实基座。理论教材包括基础教材与专业教材。基础教材相对成熟，专业教材还需进一步完善，两者一定要相互协调、相得益彰。从综合基础、专业基础到专业课程的学习是一个由学科知识到应用基础知识再到专业技术知识的学习过程。这个历程的各个阶段要有机结合，环环紧扣，形成一个知识技术链。相应地，这一教材集群的建设也应前后衔接、有机协调。 　　2.案例教材要创新 　　案例教材是伴随着教学改革应运而生的，它主要应用于实施案例教学法等创新型教学方法的课程中。案例教材中的教学案例要能够紧密结合社会经济发展的最新实际，但目前能达到这种要求的案例教材数量不多，案例的总体质量也不高。案例教材在整个教材体系中处在不上不下的尴尬境地。但案例教材必须发展，因为它符合创新型人才培养的要求。这就需要有更多更创新的优秀案例出现，案例教材的质量才能得以提高。 　　3.实验教材需实用 　　实验教材一定要做到实质重于形式。实验教材的内容应根据市场经济的发展情况和企业的实际情况来编写，做到以理论教材为基础，紧跟实务发展的变化。学校可以组织实践经验丰富的教师和企业工程技术人员共同编写符合本校能力培养目标的实验教材，以企事业单位的实际经济业务为基础，要内容全面、业务典型、避免重复。用这类教材培养出来的学生容易实现学校教育与岗位实际的无缝对接，真正做到学生、用人单位和学校三方满意。 　　4.数字教材要发展 　　互联网技术的日新月异正悄然改变着学校教育的方方面面，包括学生上课使用的教材。放眼全球，很多学校已开始将一些纸质课程更换为数字课程（如教师自行编写的教材、网上开放的教育资源、数字出版商提供的电子文本等）。和西方发达国家相比，国内数字教材还处于起步阶段。目前，人民教育出版社等部分权威教材出版社已推出了数字教材。数字教材以互联网为流通渠道，以数字内容为流通介质，包含文字、图像、声音、动画等多媒体形式。数字教材是传统教材在未来的升级和替代，也是教材体系中最具发展性的一类集群。

对于小巧精致的东西，不少人是非常喜欢的，他们还会特意去精品店里购买这些物品。由此可见，精品店具有庞大且稳定的市场。如果你想发家致富，那么开精品店无疑是个非常好的选择。不过有一点需要注意，那就是你应该给自己的精品店取个好记不俗气的名字。好记不俗气的精品店取名案例【贵族少女饰品店】该店名听起来就十分得优雅高贵，还蕴含着少女的活泼气质。给饰品店起这个名字，显得十分年轻化，展现出了店铺对时髦少女的吸引力。戴上这家饰品店的饰品，就像是成为了贵族少女一样的俏皮可爱，而且浑身散发着高贵和端庄的气质。这个名称对于女性顾客们来说是非常有诱惑力的，而且也比较生动别致。【西西小饰】“西西小饰”以叠词“西西”开头，谐音英文字母cc，搭配“小饰”谐音“小室”暗示饰品店铺，十分洋气好听。“西西”可引发人无数的联想，如店家的名字昵称或取自地名“可可西里”等，可作无数释义，这些都能够充分反映“西西小饰”这个店名的高级。好记不俗气的精品店取名大全靓一点精品店起名精品店纯奇趣精品店饰全饰美精品店浩浩精品店趴趴精品店随意美精品店久久精品店千柔精品店佳佳精品店语含精品店三点水时尚精品店晨一精品店艺湘园精品店莎妮芬迪精品店奇趣源精品店月港星光精品店珍妮精品店缘份精品店郁金香精品店弘全精品店寒香精品店火凤凰精品店爱格格精品店冰火之恋精品店风尚之都精品店依冰湾精品店汇方缘精品店卓然精品店百佳源精品店爱稀奇精品店半岛精品店秀萱坞精品店点点精品店顺乐精品店乐多多精品店好记不俗气的精品店取名技巧一、利用自卖自夸的形式起名字很多商家都会用这种方式来起名。他们通过这样的表现形式来提高自己的自信心。自卖自夸就像现在的自黑一样，能够出其不意带来不凡的影响，间接宣传自己的信誉度和店铺的产品，从宣传角度打响了店铺的招牌二、利用俗词俗句为店铺起名字民间常用俗语十分的口语化，为常人所接受，因此利用俗词俗句给店铺起名字，一般能够让顾客有亲切的感觉，特别的接地气。例如在某些地区形容人喜欢吃就会用“好恰鬼”，那么我们就给食物类的店铺起这个名字。您还可以点击底部客服咨询八字起名、周易起名、公司店铺起名，还有宝宝起名，我们会根据宝宝出生年月日和时间，为宝宝起一个带着好运的好名字！

　　客服工作是一份与人沟通交流的工作，需要更好的性格和专业的态度。下面是由我为大家整理的“客服工作总结范文简短200字2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　客服工作总结范文简短200字2021【一】 　　斗转星移，进入xx已四个多月，我一直从事客服咨询专员工作，在这段时间里目睹了也参与了公司的发展和制度的日臻完善，作为一名xx人，由衷的感到自豪。四个月的工作经历，自己对客服的工作多少积累了一些认识和体会。现总结如下： 　　 一、树立全局观念，做好本职工作 　　做好本职工作，树立全局意识是首要的问题，客服工作也不例外。我认为客服工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度化的同时传达企业的文化形象。”x月份来到公司以后，我首先接受了大约一星期的培训，培训内容包括药品的基础知识、中医的基础知识、产品xxx的基础知识、客户常见问题及解答、销售技巧。通过培训不仅使我对公司的产品有了深度了解，也对自己的个人能力有了很大提高，同时对公司完善的培训制度及公司的文化氛围有了充分了解。之后我开始进入客服工作，客服工作的主要任务一是接听客户的呼入电话，对客户想要了解的问题进行专业并热情的回答。二是对已购买的客户进行回访，对用药效果进行了解、对用药方法进行专业的指导。客服工作的这两点看似简单，但是作为直接和客户进行沟通的部门，这关系到企业形象的传达和客户对公司产品满意度和忠诚度的情况，并对公司产品的后续市场推广有很大影响。 　　 二、精于专业技能，勤于思考应变 　　随着销售行业的不断发展，药品销售也要适应新形势下的销售思路。作为一个客服人员，在做与客户的直接沟通工作时，要勤于思考善于应变。对于客户提出的药品问题，给予专业的回答，对于客户反映的投诉及其它问题，第一时间做出正确的应变，使客户满意的同时，保持客户对公司产品的满意度。客服工作是一个直接面对不同失眠客户的工作，需要的是专业的知识水平，及灵活的应变能力，并且需要及时对所遇到的问题进行总结。在管理好手头现有失眠资料的同时，我根据大部分失眠患者具有糖尿病的情况，总结了糖尿病的相关知识。根据不同时失眠患者具有不同的服药史，我总结出了失眠常用药物的相关资料。还有就是失眠与抑郁的相关资料，并把这些资料和同事间进行了分享，来增加和客户之间的有效沟通。能否做好一个客户的有效沟通，是衡量客服人员专业水准的标尺，同时也是服务人员尽快掌握应用知识的有效手段。 　　 三、善于沟通交流，提高工作质量 　　客服人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，当今社会一种产品很多时候是由于使用操作不当才出现了问题，而往往不是如客户反映的质量不行，中药药品尤其如此，如果不连续按疗程用药，很难体现出药品的效果。所以这个时候就需要我们找出症结所在，和客户进行交流，规范使用方法的同时向客户传达优质的服务态度，从而避免客户对产品的不信任乃至对企业形象的损害。客服工作主要体现在交流二字，和客户的交流，能够更好的了解客户对产品的需求，和同事之间的交流，能够增加工作经验，分享心得，能够整体提高团队的水平，提高工作的质量。 　　 四、遵守公司制度，积极参加活动 　　“没有规矩不能成方圆”，一个企业的规章制度是否完善，直接关系到企业的形象和文化氛围，而这个制度更需要每一个个体成员去有效执行。在公司工作的四个月时间里，作为一名客服人员，我没有出现无故请假的情况，在此期间很好的完成了工作任务。积极参加公司组织的各项活动，比如：拓展训练、地坛展会、每周五值日。在活动中，同事间增进了了解，团队间增进了合作。 　　在新的一年里，客服工作也需要有新的工作思路，首先是做好本职工作，管理好现有客户资料，定期对已购买客户进行回访，让其在感受药品良好效果的同时，也感受到桂龙药业专业的售后服务。对现有的其他客户资料也要定期进行回访，对其失眠情况进行跟踪，随时向其传达xxx治疗失眠的独特理念。其次，根据公司的推广情况，随时在沟通技巧和专业水平上作出改善，协助完善公司的推广工作。再次，提高自己的专业水平，总结不同的客户失眠情况，随时在失眠与抑郁的知识、沟通技巧、心理咨询知识各方面提高自己的水平。自己会在新的一年里和领导协调沟通，和同事友善合作，无论是在知识水平及做人做事的水平上都要有一个新的提高。假如说一个企业需要两只脚才能稳步前行，那么一只脚是高质量的产品，另一只脚则是完善的服务，公司产品可以创出，其服务也可以进行尝试去创造品牌。一个企业，也只有依托高质量的产品和完善的服务体系，才能在竞争中立于不败之地。在新的一年里，希望在领导的带领下，在同事的帮助下，自己的成绩能够更上一层楼，为公司的发展贡献自己的一份力量。 　　客服工作总结范文简短200字2021【二】 　　时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。 　　在我所从事的工作中涉及到聊售后xx和处理各种售后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于xx回复话术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了xxxx多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作工作总结如下： 　 　一、塑造店铺良好形象 　　顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用xx文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。 　　 二、 学会换位思考 　　当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。 　　 三、 熟悉公司产品和产品相关知识 　　公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。 　　 四、有效的完成本职工作 　　xx是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回复顾客再挂断电话。 　　对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。 　　在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。 　　公司也组织过各种各样的培训，在年中闲暇之际，我申请过到售前岗位去学习，虽然学习时间不长，但也收获了很多，对他们的工作也有了大致的了解。售前虽然只需要通过旺旺与顾客打交道，但是旺旺沟通也是需要很多技巧的，让买家下单关键是客服在交谈过程中能不能打动顾客，如何让顾客买到自己想要的产品，并非一味的推销而是让顾客享受购物的过程。也使我明白金牌客服不是一天练成的，当接触了不用的岗位后我才发现自己其实还有很多需要去学习和改进的，在以后的工作中我也期待有更多的培训机会，拓展自己的综合实力。 　　在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为公司的明天而尽心尽责。 　　客服工作总结范文简短200字2021【三】 　　当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉具加。 　　微笑服务是人际交往的通行证，它不仅是缩小心理距离、达成情感交流的阶梯，而且也是实现主动、热情、耐心、周到、细致、文明服务的主径，又是达到服务语言增值增效的强力添加剂。我们所提倡的微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自然流露。只有热爱生活、热爱顾客、热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑服务。 　　与此同时，我对如何做好克服工作也有一些浅薄的见解： 　　 一、做好售后服务，不断提高售后服务人员的素质 　　客服服务工作是一个综合技能要求很高的工作，因此对客服服务人员的要求也很高。一名优秀的客服服务人员应具备以下基本素质： 　　1、尽力了解客户需求，主动帮助客户解决问题。 　　2、有较好的个人修养和较高的知识水平，了解本公司产品，并且熟悉业务流程。 　　3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。 　　4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。 　　5、外表整洁大方，言行举止得体。 　　6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失。 　　 二、处理顾客投诉与抱怨 　　1、建立客户意见表或投诉登记表。接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等。并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。 　　2、即时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。 　　3、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。 　　 三、处理客户抱怨与投诉需注意的方面 　　1、耐心多一点： 　　在实际处理中，要耐心地倾听客户的抱怨，不要轻易打断客户的叙述，更不能批评客户的不足。 　　2、态度好一点： 　　态度诚恳，礼貌热情是一个合格客户服务人员的基本要求。态度谦和友好，会促使客户平解心绪，理智地与服务人员协商解决问题。 　　3、动作快一点： 　　处理投诉和抱怨的动作快，一来可让客户感觉到尊重，二来表示企业解决问题的诚意，三来可以及时防止客户的负面污染对企业造成更大的伤害，四来可以将损失诚至最少。 　　4、语言得体一点： 　　客户对企业不满，在发泄不满的言语陈述中有可能会言语过激，如果服务人员与之针锋相对，势必恶化彼此关系，在解释问题过程中，措辞得体大方，尽量用婉转的语言与客户沟通。 　　5、层次高一点： 　　客户提出投诉和抱怨之后都希望自己和问题受到重视，往往处理这些问题的人员的层次会影响客户的期待解决问题的情绪。如果高层次的客服人员能够亲自到客户处处理或亲自给电话慰问，会化解许多客户的怨气和不满，比较易配合服务人员进行问题处理。 　　6、办法多一点： 　　解决理客户投诉和抱怨的办法有许多种，如邀请客户参观无此问题出现的客户，或邀请他们参加知识讲座等等。 　　 四、平息顾客的不满 　　1、认真听取顾客的每一句话。 　　2、充分的道歉，让顾客知道你已了解他的问题。 　　3、收集事故信息，以找出最恰当的解决方案。 　　4、提出有效的解决办法。 　　5、询问顾客的意见。 　　6、跟踪服务。 　　7、换位思考，站在客户的立场上看问题。 　　以上只是我作为一个新人的浅薄见解，在20xx年的工作中我一定会尽力做得更好，努力向各位前辈学习，与所有的同事一起做好工作并共同面对新的挑战。 　　客服工作总结范文简短200字2021【四】 　　2021年前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面： 　　 一、提升服务品质 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工），加大力度。 　　部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过x次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡xxxx余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共xx人，起到了以点带面的作用。 　　 二、顾客投诉接待与处理 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化。 　　 三、人员管理检查范围全面化、制度化 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。 　 　四、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。 　　我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近xx余次。

画册设计也是一种企业的宣传方式，对于想要进行画册设计的企业来说，就有必要先了解一下，做画册设计前要准备的是?画册设计公司怎么选择?做画册设计前要准备的是?画册设计制作首先需要做的时分析顾客目的和需求，不管设计什么样的画册都是为顾客服务的。所以就需要清楚顾客希望看到什么样的画册，这样可以让画册设计思路更为明确和精准，设计出来的东西也更加具有实质性效果，不容易走偏和出现落差。画册设计公司怎么选择?一、看成立时间和行业口碑我们都知道，现在每个行业竞争都是比较激烈的，自然法则优胜略汰。选择公司时也是要找成立时间比较长的设计公司，像这种公司可以这么长时间久经不衰，那自然是有自己的特色，设计行业的特色就是专业技能，这说明这家公司的设计水平是可以的，经得起市场和时间的考验，才保证了公司长久的发展。发展的同时，我们还要注重口碑的选择，有的公司发展时间长了，规模比较大了，可能就不那么注重用户体验了，所以还要注意有口碑的设计公司。二、找案例经验丰富的公司企业需要设计的是画册，这需要非常专业的技能，所以就需要众多案例来作为经验支撑。经验丰富的设计公司，设计出的作品才能符合企业的需要。所以选择画册设计公司时，还是要重点关注设计公司所设计过的案例，通过案例就能知道这个公司的设计水平，是否符合企业想要的效果。三、找服务和配套都完善的画册设计不仅仅是以设计为主，还需要产品拍摄、公司摄影、文案撰写、排版印刷等配套的服务。而一个成熟完善的画册设计公司，这些服务配套也是齐全，只有这种相结合，才能设计出好的作品，还能减少我们花费的时间和精力。企业做画册设计前，一定要重视客户的需求，这样才能设计出客户想看的内容。在挑选画册设计公司时候就要注意了，要选择满足上面所介绍内容的设计公司，才能保证最终的设计效果能够符合企业的需求。

爆销模式经典案例：都市兰亭都市兰亭,位于城北中央，涪城区跃进北路，由绵阳市豪联实业有限公司开发，占地面积：18011.61平方米，总建筑面积：62573（未含地下室）平方米，容积率：3.1，绿化率：30%，总户数：555户，车位总数195个。该小区建立于2008年，属于十几年的老小区，从项目开盘至今，车位没有集中售卖，大多业主选择租车位，在这12年的时间里，业主偶尔咨询车位如何售卖，也陆陆续续出售了49个车位，大多业主还是不太愿意购买车位。嫁接爆销模式后，剩余的146个车位，通过前期的活动宣传、案场预热，在活动当天，成功去化55个库存车位，后面再成交，去化率高达60%。

教学研究有利于促进教师专业发展和改进教学。加强教学研究，可以架起课程理念和教育理论转化为教学行为的桥梁，促进先进教学经验的提炼和传播。为此，我们通过开展专题研讨、经验共享、教学创新、常规完善等不同类型的教学研究活动，对教师的教学全过程进行规范、优化、研究和评定，形成了反思教学、案例评析、教学诊断、互动研讨、教学沙龙等五种有效的教研策略。一、反思教学波斯纳指出：没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤浅的知识。为此，他提出了一个教师成长公式：经验+反思=成长。通过反思教学，教师在一定的教育理论指导下，对过去的教学经验进行回忆、思考、评价，做出新的计划和行动，从而改进教学实践，提高自身素质。为此，我们在培训中，注重反思教学，指引教师进行教研活动。（一）建立组织，明确分工在培训过程中，我们要求学校采取互动反思模式，建立组织，明确分工和规则，为开展教研活动奠定基础。1、将全体教师按年级、学科划分成若干小组，每个小组以6-8人为宜，明确各小组成员的职责。在每次教研活动中，各小组都设组长1人，负责小组教研、讨论的组织调控；记录员1人，负责对小组教研情况和讨论结果的记录；发言人1人，负责将本组的教研情况和讨论结果向全体组员做介绍；时间控制员1人，掌握每人发言时间不要超时；问题员1人，将本组成员某个方面的问题向学校提出。在不同教研活动中，角色分工可以调换。2、建立规划，明确程序在教研讨论中，每个组员都有机会发言。为了按照科学的程序开展反思教学研究活动，我们制定了行为规则和活动规划。①在行为规则方面，要求小组成员依次轮流发言，此外还要做个人学习笔记，内容包括本人的观点、本组其他人观点的不同之处、组间交流结果等。②在活动规则方面，要求各小组在组长组织下开展教研讨论活动，针对每个教研专题向全体组员介绍本组讨论结果，可以相互辩论。问题员在每轮讨论后将本组的问题向学校提出。（二）专题教研，反思互动学校定期确立教学研究专题，要求每个小组进行研究，制订改进措施，完善教学实践，提高教学效率和质量。1、加强教学前反思研究，重点研究学生的个体差异和课程资源的开发利用。每个成员都要精心设计教案，小组间研究讨论教案的可行性，共同修订教案。2、加强教学中反思研究，重点研究教学过程与效果，分析学生在学习过程中对知识的掌握情况和出现的问题，对教学问题的调控措施及效果进行分析，总结自己满意的教学技艺和教学机智。每个成员都要做教学行为记录，组员之间可以相互听课、评课。有条件的学校，可以让教师给自己拍教学录像，通过观看自己的教学录像反思教学行为。3、加强教学后反思研究，重点对教学得失原因进行分析，制订教学策略改进方案。教师可以写教学后记，小组之间相互交流，共同修订教学策略改进方案。（三）及时总结，合理评价每次专题教研活动都要有记录和总结，以便于检查和评价。坚持以过程性评价为主，采取多种评价方式，考评每一个小组和每一个小组成员的培训效果。1、培训总结必须全面，要能反映研究的问题、小组的研究观点、个体成员的发言情况以及研究讨论的方式和效果。2、将教研成果、经验，主要是教学策略改进方案等进行校组际交流，相互学习借鉴。3、采取多种评价方式，对小组教研和成员收获的质与量进行评价，把评价结果记入教师培训档案和教学档案。二、案例评析实践表明，案例教学是教师专业成长的阶梯。运用案例教学，可以使教师积极参与培训和教研活动，提高教师培训的针对性和实效性。为此，我们通过案例评析促进教研活动的发展，加快教师的专业成长。（一）学习案例，注重剖析学习案例是促进教师专业发展的有效途径。在学习案例过程中，教师可以快速提高分析问题、解决问题的能力和教学研究能力。为此，我们注重案例学习，通过剖析典型案例帮助教师提高学习质量。1、精选典型案例，组织教师专门学习，由专家、名师等组织者进行剖析。组织者要结合新课程教学实际提出思考题供教师讨论，最后由组织者作深刻点评。2、要灵活调控学习进程，通过案例解读、课件演示、角色转换、情景模拟等方法激发教师参与案例学习讨论的积极性。3、要优秀教师“现身说法”，追述和反思自己的典型教学事件，在讲述中进行自我剖析和自我角色定位，由专家点评，研究疑难与困惑的解决办法。（二）撰写案例，注重点评撰写案例可以促使教师更为深刻地认识自己工作中的重点和难点，促使他们反思自身的教学行为，有利于教师间加强沟通、分享经验。为此，我们每学期都要求教师撰写一定数量的不同类型的教学案例。1、组织教师收集和整理实践素材，从中提炼有价值的东西，撰写教学案例，并不断地进行修改、完善，使之具有较高的学习、借鉴价值。2、加强教师案例撰写的指导，使教师掌握撰写教学案例的一般技巧和方法。也可以组织教师一起加工教学案例，使之成为有典型意义的优秀案例、精品案例。3、对教学案例进行具体点评，评析核心问题，总结教学规律，提出应注意的事项等。（三）评选案例，注重宣传评选案例可以促使教师学习、研究和撰写教学案例，深入研究教学中的实际问题，积极寻找解决问题的方法和途径，提高教师的专业化水平。为此，我们每年都组织一次优秀教学案例评选活动。1、层层组织教学案例征集、评选活动。学校、镇区每学期组织一次，市（县）级评选每学年于第二学期举行一次。2、优秀案例评选。按学段、分学科进行征集，然后开展市（县）级评选，届时各镇区、学校按教师总数三分之一的比例推荐参评案例。3、评选优秀案例，组织专门力量加工、整理，编辑成案例集，加强优秀案例的宣传。三、教学诊断教学诊断是教研人员与任课教师合作，有目的地对课堂教学进行严谨的、理性的观察和面对面的分析讨论，并提出改进策略的方法。在新课程师资培训中，我们组织教研人员定期深入基层学校进行教学临床诊断，指导教师改进教学实践。（一）临床诊断，科学评议新课程培训的重要目的是改进教学实践，加快新课程实施。通过临床诊断，可以使教师及时发现教学实践中存在的问题，在研究人员的指导下矫治教学行为，提高教学能力。为此，我们要求教研员深入基层学校，对教师的课堂教学进行临床诊断，科学评议。1、要求学校经常开展公开课、探索课、研究课、尝试课等观摩活动，组织教师进行学习、评议，共同分析执讲人在教学中存在的不足和缺陷，共同研究矫正对策。2、要求教研员经常深入基层学校进行临床教学诊断，对教师的教学按照新课程理念和新课程标准进行科学评议，指导教师完善教学行为，提高教学效率和质量。3、要求科研人员、学校分管教学业务的副校长和本学科骨干教师参与教学诊断与评议，研究和分析执讲人教学的科学性和有效性，帮助教师正确运用新的教学模式、教学策略和教学方法。（二）深入研究，正确指导教学诊断的目的是完善和改进教学实践。在实践中，我们针对教学诊断中发现的问题进行深入研究，制订改进措施，加强教学研究与改革，促进新课程教学向纵深发展。1、将研究目标前移，跟上时代的步伐，研究教学的前瞻性问题。教研人员和科研人员要分析新课程教学中可能出现的突出问题，出台预防措施，正确指导基层学校开展教学、教研活动。2、将研究重心下移，深入到学校、课堂和教师中，研究解决教学实践中最实际、最迫切和最突出的问题。教研员在教学诊断中必须提出指导性意见，能够根据面上存在的共性问题制定相应的改进措施。3、将研究重点平移，从单纯研教向既研教、研学又研考方面转移。教研员要研究诊断教师的教学行为、学生的学习行为，研究考试的趋向和试题类型，正确指导学校开展教学工作。（三）及时矫治，不断完善在教学研究中，要加强教师教学行为矫治的探索，指导教师不断完善教学实践，提高自身的教学能力。为此，我们把矫治作为教学诊断的重要环节来抓。1、加强有效性教学研究，制定教学评价标准。按教学评价标准对教师课堂教学进行诊断，汇总教学中存在的突出问题，分析导致教学陷失的根本原因，研究矫治措施，出台改进教学工作的意见。2、加强矫治措施的落实。通过印发文件、召开会议、现场指导等形式，落实矫治措施。学校对教学矫治措施的落实要有计划、有检查、有总结。3、加强教学矫治的督导，组织人员检查基层学校教学工作改进情况，把检查结果纳入对基层学校的教学评估中。四、互动研讨互动式研讨是一种教师群体教研活动，也是一种围绕典型课例进行的突出教师参与的培训形式。通过互动研讨，可以促使教师直观体验和感受新理念与教学组织形式，鼓励教师结合自身实际平等讨论，在专家指导下品味、体验课例所蕴含的教育理念与教学技能。为此，我们把互动研讨作为校本教研的基本策略。（一）明确步骤，规范操作互动研讨大致按照集体听课、分组讨论、会议交流、专家分析、总结评估等环节进行。为此，每一次互动研讨活动的开展都要精心设计，有条不紊地组织进行。1、集体听课。组织者要求听课教师所应思考的重点问题，组织教师带着问题听课。2、分组讨论。要求围绕课例进行讨论，教师要把自己的收获感悟与困惑提出来，促使教师不断反思和矫正自己的教学行为。3、会议交流。每个小组都要在会议交流本组的讨论意见。4、专家分析。专家要对课例进行剖析，使教师潜移默化地接受新观念。5、总结评估要科学评价课例和各小组的讨论情况，总结、提炼本次互动研讨所体现的价值观与方法论。（二）优化形式，灵活组织各学校采取多种多样的形式组织互动研讨活动，不仅有利于提高教师参与教学研究的积极性，而且有利于丰富教学研究的策略和方法。1、开展实战性研讨。将教学研究的场所设在课堂，边教边研，针对课堂教学中出现的问题，专家进行即席指导。2、开展对话式主题研究。根据主题开展教研活动，让专家和教师进行对话、研讨。教师把教学中的困惑提出来，专家进行有针对性的解答，甚至专家可以走上讲台，执讲示范课。3、开展定向性质疑辩论。根据预先确定的研讨方向开展质疑辩论，让教师在辩论中进行思想的碰撞、观点的交锋，在争论中辩明真理，认清新课程教学的发展趋向和可行途径。（三）突出重点，深化研究互动研讨的重点是为教师提供“教什么”和“怎么教”的模式，是为了解决问题。为此，我们首先明确出研讨的重点问题，通过各种手段和措施调动教师主体参与的积极性，深入教学研究，提高教师的教研能力。1、要对课例进行深层次剖析。重点研讨课例所体现的新课程理念，存在的缺陷和改进措施：研讨课例的教学设计、教学策略、教学技术运用；研讨学生的学习过程和学习质量。2、要结合课例反思自己教学中的优点和缺陷。在互动研讨中，要通过各种手段深化研究的层次，挖掘个体潜能和整合群体智慧，从而实现思维共振、经验共享、情感共鸣，提高全体教师的专业化水平。3、要通过互动研讨，使教师明确现阶段新课程教学的重点和应注意的问题，探索出有效的教学模式和科学的教学策略。五、教学沙龙通过教学沙龙活动能够加强教师间的交流对话，实现教研经验的共享。为了促进教研活动的深入开展，我们要求学校设置教学沙龙的固定场所，让教师畅谈自己教学教研的心得、感想和困惑，分享他人的收获、体会和经验。（一）营造氛围，加强教研组织建设各学校要加强教研组建设，制订教研计划，组织教研活动，营造浓厚的教研氛围，为教学沙龙活动开展创设支持性环境。1、要求教师自愿结合，组成教研小组，确定教研任务，合理分工，共同研究，整理成果，以便在教学沙龙活动中进行交流。2、要求教师撰写教学反思札记，总结教学经验，归纳教学方法，以便在教学沙龙活动中交流。3、要学校为教师开展教学沙龙活动创设良好的环境，每次教学沙龙活动都要有学校领导干部参与。（二）精心组织，加强教学沙龙管理要提高教学沙龙活动的实效，就必须精心组织，严格管理。为此，各学校都结合实际对教学沙龙活动的开展作出详细明确的规定。1、每周组织一次教学沙龙活动。每周一，确定教学沙龙活动主题，让教师精心准备。2、教师每学期必须参加一定数量教学沙龙活动，每次参与教学沙龙活动都必须提出教学中存在的突出问题，参与改进措施的研讨。3、学校开展教学沙龙活动要有记录，教师参与教学沙龙活动要总结，以便于检查评估。（三）专家引领，加强教学沙龙指导教师获得专家的专业引领，可以加快自身的专业成长。在校本教研中，我们要求学校每年都要邀请教研人员、科研人员参与本校的沙龙活动，帮助教师解决教学研究中的实际问题。1、注重校际交流，邀请其他学校的骨干教师、学科带头人参加本校的教学沙龙活动，相互交流经验，开阔教研视野。2、邀请专业教研人员参加本校的教学沙龙活动，就教学研究的主要问题进行研讨，在专业教研人员的指导下修改教研工作管理措施。3、邀请科研人员参加本校的教学沙龙活动，对新课程教学进行科学研究，提高教师教学的科学意识。

应该还不错，之前参加过这个公司在深圳城市规划馆举办的会议，好像挺有实力

【 #工作总结# 导语】每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。《销售员年终工作总结与计划范例》是 ！ 【篇一】销售员年终工作总结与计划范例 　　20xx年的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面： 　　1、提升服务品质。 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。 　　部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。 　　2、顾客投诉接待与处理。 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。XX年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险(保费共3000元，三店同保)，只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。 　　3、人员管理检查范围全面化、制度化。 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。 　　4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在XX年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。 　　5、值班经理业务技能及专业化水平的提升。 　　我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。 　　6、白银店工作。 　　在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。 　　7、积极配合公司完成各项工作 　　从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。总结XX年前三季度服务办工作，虽然取得了一定的成绩，也受到领导认可，但是我们的工作提升还是进展较慢，人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离，而且部门多数为新进员工，专业素质还相对较低，在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺，在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离，所有在XX年第四季度——XX年一季度我会努力提升我部人员素质，提升工作效率，在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化，更能享受到国芳百盛的服务文化。 【篇二】销售员年终工作总结与计划范例 　　在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 　　今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容! 　　虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2021年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结： 　　1.在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 　　2.销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 　　3.对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 　　4.公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通; 　　5.与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦; 　　6.协助大区经理的销售工作： 　　①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单; 　　②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高; 　　③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成。 　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2020年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 　　1.努力做好每一件事情，坚持再坚持! 　　2.确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 　　3.客户关系的维系，并不断开发新的客户。 　　4.销售报表的精确度，仔细审核; 　　5.借物还货的及时处理; 【篇三】销售员年终工作总结与计划范例 　　光阴似箭、岁月如梭，转眼之间一年过去了。自己从事统计工作以来，在工作中学到了很多知识并且积累了些经验。虽然我所学专业是工商管理，有学财务知识，但统计工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。从工作中我所得到和领悟的也很多。 　　这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练。做统计近一年以来在工作中不断的磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。在此，我深深地感谢领导给予我成长和进步的空间及平台，感谢同事给予我工作和生活上的关心和照顾。总结过去，展望未来，争取以更饱满的热情投入新一年的工作中。 　　统计这份工作要求我，首先、要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作，即然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。 　　要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作，它的要求很严格，它要求我必须认真、细致。要做到在刚统计时与相关报表核对数字相符，数字一定要准确无误，做表时要货物与表格数字相符。无误的数据便于以后的查账，所以，必须要认真，仔细无差错。这就要求我们在做其它工作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。 　　工作对我们来说就是一种责任，我们有义务尽心尽责的去完成，去负责，所以工作的好坏，也取决于你对工作的责任心。 　　对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，给自已制定严格的最后期限 　　我所从事的统计具有很大的保密性，保密性就是对数据的保密。新的一年又已来到。工作还在继续，但是新的一年自已要求自已要有一个全新的自我。理清自已的思路，把工作做的更细致化。 　　同时我也三分之一的时间属于行政部，作为公司后勤部门，说实话这部分工作是没有多少具体数据可以拿出来罗列、分析、总结的，因为没有直接创造经济价值，所以在很多人看来，行政部所做的工作都很不起眼，微不足道。但我想说：其实行政部的工作，没有任何一件事是徒劳和白费的，没有任何一点是可以马虎对待的，要求的必须是认真、在认真。 　　一个人对自己的工作如果有的喜欢，也许不是太可能，但是想做到百分百的喜欢，就在于我们怎样以好的心态去看待这份工作，也就是说，既然我已经选择了这份工作，我就应该义无反顾的投身其中，并体现自我的价值观，许多事业有成的人，并不是太喜欢自己的工作，但是他们有着高度的责任感和坚忍不拔的敬业精神，他们每天从事着平凡的工作，却做出了不平凡的成绩。可想只要你付出了就会有好的回报的。 　　在这一年的工作中，难免也出现一些不快乐的事情。我也曾为工作的压力狭益过、郁闷过、焦虑过。每个人的工作任务在逐步繁重与细化，工作压力大也是必然。因为在这个物竞天择的自然中强者生弱者亡的法则是不变的，如果自我消极、抱怨永远会成为弱者。不良情绪有时也曾影响过我的工作效率，只是适时调整自己的心态，寻找平衡切入点才是真的有效。我想只要超越自身的狭益、焦虑等消极心态，以积极、健康的情绪来面对工作中的困难与挑战就可以了。我发现快乐的工作法宝就是以宽恕与感激的心态看待我们每天的工作。 　　从中我也认识到：工作时，首先要以宽恕平和的心态看待工作中遇到的困难，正确评估自己的能力和价值目标，并进行必要的心态调整，努力培养乐观大度的良好性格，对待工薪应有：得之不喜，失之不忧得态度，提高自己的抗干挠能力，有效转移注意力，使个人的心态在工作中得到转移、释放、调整，消除紧张与疲劳。时刻保持求知向上的心，爱上工作，使工作变成生活的乐趣。 　　这一年自已也是以抱着感激的心情迎接工作的考验，我时常在想因为这份工作，我体现了自我的价值;因为这份工作，我磨练了我的意志。当静下心来的时候，我会反思省悟，与诸多下岗失业者相比，感激自己有丰实的薪水;与年迈体弱者相比感激自己有青春与健康;与庸庸碌碌混世者相比感激自己每天充实的工作着。人们不能预测快乐，因为快乐是乞求不到的，寻找工作的快乐，达到忘我的程度，工作的满足感就会出现，因为这时我们已经忘记了时间，也就忘记了忧愁。快乐是因为你做了快乐的工作，当你把工作做好了，你对自己的行为感到满意，你就会快乐。 【篇四】销售员年终工作总结与计划范例 　　自从我20XX年加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20XX年的x月让我担任柜长一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 　　一、品德素质修养及职业道德 　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 　　二、工作质量成绩，效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 　　三、工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 　　四、工作中的不足和努力方向 　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。 　　作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。 　　总之，在这一年里我工作并快乐着。

《长津湖》是由北京博纳影业集团有限公司、中国人民解放军八一电影制片厂等联合摄制，由渲云担纲后期渲染重任，陈凯歌、徐克、林超贤联合监制、导演，由吴京、易烊千玺领衔主演，段奕宏特别出演，朱亚文、李晨、胡军、韩东君主演的抗美援朝电影。 据悉《长津湖》是中国电影史上投资规模、制作规模最大的一部电影，已于9月30日上映，此前影片预售票房突破6000万，并蝉联同档期首映日综合票房、场均人次、总人次冠军，是十一电影黄金档最受瞩目的作品，有望冲击50亿的票房成绩。 影片以抗美援朝战争第二次战役中的长津湖战役为背景，讲述了一段波澜壮阔的历史：71年前，中国人民志愿军赴朝作战，在极寒严酷环境下，东线作战部队凭着钢铁意志和英勇无畏的战斗精神一路追击，奋勇杀敌，扭转了战场态势，打出了军威国威。 电影《长津湖》的剧本经过五年时间的打磨，由最善于写硬汉群像的兰晓龙亲自操刀；两年多的筹备，前期工作人员投入了7000多人，吴京更是在开拍前被送了半人高的历史资料，超过7万人次群众演员来参演，以及各种军事装备的准备和战场的设计演练，终于凝结出这部众志成城的精品佳作。 题材类型上充满银幕性和奇观性，受众覆盖全年龄层，中国电影史上单片最大投资、三大导演加持、吴京和易烊千玺领衔的阵容，令其即便延期到国庆节档也能达到几十亿的票房体量。 从该片的历史背景来看，长津湖战役是抗美援朝战争中最重要的战役之一。1950年11月27日-12月24日，中国人民志愿军第9兵团3个军，在天寒地冻的长津湖地区，与武器装备世界一流、战功显赫的美军第10军进行了一场直接较量，创造了抗美援朝战争中全歼美军一个整团的纪录。 在启程特辑中，影片历史顾问王树增表示：“《长津湖》这部电影是我们期望已久的，当知道要拍这部电影的时候，我内心非常感动。因为实际上有相当长一段时间，这场战役鲜为人知。这是这场战役第一次被正式搬到大银幕上。” 为了力求真实，剧组选择在真的冰天雪地里拍夜戏，天气基本保持在零下20度以下，更直面沙尘暴、冰雹等恶劣天气的挑战。影片总监制黄建新从事电影工作40余年，仍然感慨这部影片的拍摄难度：“这个戏的难度太大了，已经超出了我的经验范畴。每天动辄几百上千人，有时算上工作人员有六七千人在现场工作。而且有大量的夜景，难度非常非常大。这一系列都超出我们拍电影的常规范围。” 据了解，整部电影拍摄周期长达180天，2020年底开机，今年5月25日杀青，也就是半年左右的时间，无论是在摄影角度、美术功底和美学效果上达到了空前的统一。50余家国内外特效公司服务于该片的特效制作，“小到人物的哈气，身上飘落的雪”，制作团队都力求呈现最真实的质感，以顶尖的工业水准展现出炮火连天的残酷战场。这是一部凝聚大批创作者，以求达到更高标准的作品。 与有荣焉，渲云作为该片的后期渲染供应商，为影片提供海量计算资源助力渲染，多组渲染工程师团队7*24h全程跟踪项目进展，确保项目按期保质完成。能有幸与无数主创、演员、后期特效人等共同将这样一段鲜为人知的历史战役呈现在大银幕上，是一件光荣的事，也是建党百年的献礼。 千里刀光影，万里赴戎机。一段中国人都应该知道的历史，一部留的下来的好片，向所有人推荐这部诚意之作《长津湖》。这部电影可以振奋2021年的电影市场，它所讲述的故事、故事中的每一个人，以及这部电影所传递的精神和信仰，都是这个时代最迫切需要的精神食粮。 有感兴趣的伙伴们快去看看吧，超棒的一部电影，特效逼真。

北京装修公司口碑十大排名：丽达鼎玺别墅装修、北京业之峰装饰、北京尚层装饰、北京东易日盛装饰、北京博洛尼整装、北京元洲装饰、北京生活家装饰、北京梵客装饰、北京大业美家装饰、北京今朝装饰。1、丽达鼎玺别墅装修“丽达鼎玺”是一个相对低调的品牌，业内以高品设计口碑见长，2020年以前多服务于明星、商界精英等，系尚层装饰旗下高端别墅装修运营品牌之一，与“尚层美家”“尚层机电”“别墅设计院”“别墅美学”等品牌共同为大宅业主提供高品质的别墅装潢服务。丽达鼎玺秉承“设计高度还原，施工全程省心”的运营理念，立足北京，放眼中国，依托尚层集团：20项获得国家专利的别墅专属工艺、66项专属工艺细节、7大管家服务、机电设备6大核心优势等，旨在打造中国高端别墅设计、施工卓越品牌；强调“以人为本，设计回归生活”的设计理念，拒绝元素堆砌的样板间；致力于营造温情舒适、和谐自然的尊贵体验，如果业主对设计能力要求较高，丽达鼎玺是个不错的选择。2、北京业之峰装饰公司简介：业之峰装饰成立于1997年，是目前国内最大的装修公司之一，成立二十余年来分支机构遍及全国，形成了国内最大的家装服务网络，业之峰凭借十万户的装修经验，在环保家装的路上不断探索与创新，已成为名副其实的“中国环保家装领跑者”。3、北京尚层装饰公司简介：北京尚层装饰成立于2006年，目前已在全国15个城市布局20家直营分公司，尚层已经成就了32000个别墅家庭的理想生活，成为别墅装饰领域无可争议的市场领导者，每年为超过3000个高端别墅家庭带来最优质的装饰服务，别墅领域市场占有率第一。且每年竣工别墅实景作品超过2000个，拥有高端别墅设计师800人，平均从业年限15年。通过16年在别墅装饰领域的专注和钻研，不断攻克技术难关，先后研发出66项别墅魔鬼工艺，其中有40项取得国家级专利证书，成为行业新标准的制定者。主要为业主提供多种装饰的整体规划别墅设计、施工、设备、主材、家具和配饰的专属私人定制服务，其中以“多对一”式的全程托管式服务模式，让高端客户尽享尊崇私属服。4、北京东易日盛装饰公司简介：东易日盛装饰成立于1996年，一家专业化、品牌化、产业化的大型上市家装集团公司，10余种潮流家装风格，数万套精品案例作品，50万家庭的优先选择，200+线下体验店，水电10年质保让业主更省心、放心！5、北京博洛尼整装公司简介：博洛尼，中高端生活方式品牌，全资控股德国百年橱柜企业Kuhlmann，以“大师设计”+“德国品质”+“变态级环保”为核心优势，提供“整体厨房+全屋定制”家居全系统解决方案。博洛尼1992年成立以来，是北京当地口碑很好的装修公司，主要承接内容是做整体厨房和全屋定制，专注于高端、绿色、环保的家居环境打造！京城拥有39家门店，4000+家装案例任意选择！6、北京元洲装饰公司简介：北京元洲装饰成立成1997年，是一家集家居装饰设计、家居产品设计、家居体验式卖场于一体的大型装修装修企业，以严格和管理制度、丰富的设计经验和高素质的施工队伍为业主提供透明、专业的家居服务！7、北京生活家装饰公司简介：生活家(北京)家居装饰有限公司，是一家集装饰设计、施工、家具、软装等为一体的整体家居企业，公司以“爱与责任”为核心，以“品质生活服务商”为定位，于2014年推出“悦享家”“尊享家”两款整装产品，又于2015年推出拎包装、2016年发布新互联网家装产品拎包装S。从提出“一房一价”，到整装全包159项、让客户直接“拎包入住”，再到族群、效果等高确定性的拎包装S诞生。8、北京梵客装饰公司简介：北京梵客装饰成立于2007年，全包装修环保专家，专业提供全包装修、老房翻新、全屋定制、家具软装等一站式整体家装服务。梵客家装以德系、智能、环保为特色，与近百家一线品牌建材厂商形成战略合作，梵客家装引领全包装修新趋势，杜绝被动增项，倡导品质精装，推出高性价比的德系净醛精装和德系智尊精装等产品，获得广大用户的一致认可，让装修更省心、更省钱、更环保。以新型互联网思维及技术，通过工厂式集中采购去中间化，让高品质的一线品牌直接到消费终端，让消费者花更少的钱装修。9、北京大业美家装饰公司简介：北京大业美家家居成立于2014年，是一家专业从事别墅、大宅装饰装修服务的新型家装企业，服务对象涵盖财智精英人士和高品质家装需求客户。从2014年成立以来，短短7年的时间，大业美家已成为一家跨越中国12个核心城市服务万千成功人士的大型家装公司。数次荣获装修界内大奖，为更多别墅大宅构建精致的家居环境！10、北京今朝装饰公司简介：今朝装饰成立于1999年，是一家专业从事各类工装、家装、木作产品生产与销售及其它装修配套服务的大型综合服务公司，专研老房研发几十项专利，秉承徽派装饰工艺，为业主打造预警式标杆工程！

乔森家具公司五年目标 乔森家具公司是乔森先生在本世纪中期创建的，开始时主要经营卧室和会客室家具，取得了相当的成功，随着规模的扩大，自70年代开始，公司又进一步经营餐桌和儿童家具。1975年，乔森退休，他的儿子约翰继承父业，不断拓展卧室家具业务，扩大市场占有率，使得公司产品深受顾客欢迎。到1985年，公司卧室家具方面的销售量比1975年增长了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具的经营方面一直不得法，面临着严重的困难。 乔森家具公司自创建之日起便规定，每年12月份召开一次公司中、高层管理人员会议，研究讨论战略和有关的政策。1985年12月14日，公司又召开了每年一次的例会，会议由董事长兼总经理约翰先生主持。约翰先生在会上首先指出了公司存在的员工思想懒散、生产效率不高的问题，并对此进行了严厉的批评，要求迅速扭转这种局面。与此同时，他还为公司制定了今后五年的发展目标。具体包括： 1．卧室和会客室家具销售量增加20％； 2．餐桌和儿童家具销售量增长100％； 3．总生产费用降低10％； 4．减少补缺职工人数3％； 5．建立一条庭院金属桌椅生产线，争取5年内达到年销售额500万美元。 这些目标主要是想增加公司收入，降低成本，获取更大的利润。但公司副总经理托马斯跟随乔森先生工作多年，了解约翰董事长制定这些目标的真实意图。尽管约翰开始承接父业时，对家具经营还颇感兴趣。但后来，他的兴趣开始转移，试图经营房地产业。为此，他努力寻找机会想以一个好价钱将公司卖掉。为了能提高公司的声望和价值，他准备在近几年狠抓一下经营，改善公司的效益。 托马斯副总经理意识到自己历来与约翰董事长的意见不一致，因此在会议上没有发表什么意见。会议很快就结束了，大部分与会者都带着反应冷淡的表情离开了会场。托马斯有些垂头丧气，但他仍想会后找董事长就公司发展目标问题谈谈自己的看法。 托马斯对公司发展目标的质疑: 第一项目标太容易了--这是本公司最强的业务,用不着花什么力气就可以使销售量增加20% 第二项目标很不现实--在这领域的市场上,本公司就不如竞争对手,决不可能实现100%的增长 第三项目标与第二项目标相矛盾--想增加销售量,就要加强产品设计和提高产品质量,还要扩大生产线,进行广告宣传,这些都要求增加费用,而不是什么削减费用! 第四项目标亦难以实现--由于要扩大生产,又要降低成本,这无疑会对工人施加更大的压力,从而也就迫使更多的工人离开公司,这样空缺的岗位也就越来越多,在这种情况下,怎么可能降低补缺职工人数3%呢? 第五项目标倒有些意义,可改变本公司现有产品线都以木材为主的经营格局.但未经市场调查和预测,怎么能确定5年内我们的年销售额达到500万美元呢? 经过这样的分析后,托马斯认为他有足够的理由对董事长所制定的目标提出质问.除此之外,还有另外一些问题使他困扰不解---一段时期以来,发现董事长似乎对公司已失去了兴趣;他已50多岁,快要退休了.他独身一个,也从未提起他家族将由谁来接替他的工作.如果他退休以后,那该怎么办呢? 托马斯毫不怀疑,约翰先生似乎要把这家公司卖掉.董事长企图以扩大销售量,开辟新的生产线,增加利润收入,使公司具有更大的吸引力,以便在出卖中捞个好价钱."如董事长真是这样的话,我也无话可说了.他退休以后,公司会变成什么样子,他是不会在乎的.他自己愿意在短期内葬送掉自己的公司,我有什么办法呢?" 分析讨论: 1.你认为约翰董事长为公司制定的发展目标合理吗?为什么? 2.你认为托马斯对董事长所制定目标的分析有道理吗?你能否从本案例中概括出制定目标需注意哪些基本要求? 3.假如你是托马斯,如果董事长在听取了你的意见后同意重新制定公司目标,并责成你提出更合理的公司发展目标,你将怎么做?

　　一年又快结束了，年终工作总结也都要开始准备了，让我们来了解一下珠宝店年终工作总结范文，感谢您的查看，更多总结请继续关注! 　　珠宝店年终工作总结范文(一) 　　光阴似箭,日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下： 　　 一、工作回顾 　　爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。 　　 二、工作中的不足 　　1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。 　　2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。 3. 对客户心理把握不够。 　　 三、今后努力方向 　　1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解, 提高自己的销售技巧, 借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。 　　2.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。 　　3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来, 适时地接待顾客, 对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。 　　4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。 　　过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。 　　珠宝店年终工作总结范文(二) 　　时间过得飞快，转眼间我们就告别了充实的2018年。回顾2018年的工作，有很多的感慨。这一年，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了的工作任务。具体分以下几方面： 　 　1、提升服务品质。 　　首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。 　　在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。 　　第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。 　　八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。 　　 2、顾客投诉接待与处理。 　　在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。 　　 3、人员管理检查范围全面化、制度化。 　　将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。 　　 4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。 　　在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。 　 　5、白银店工作。 　　在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。 　　 6、积极配合公司完成各项工作 　　从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。 　　珠宝店年终工作总结范文(三) 　　流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项： 　　 一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德 　　能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。 　 　二、工作态度和勤奋敬业方面 　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。 　　 三、工作质量成绩、效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作业绩有了长足的提高。 　　 四、工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面： 　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 　　当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。 　　2、适时地接待顾客 　　当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。 　　3、充分展示珠宝饰品 　　由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。 　　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 　　顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识。 　　5、促进成交 　　由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。 　　6、售后服务 　　当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。 　　 五、工作中的不足和努力方向 　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。最后祝愿本公司越走越好! 　　珠宝店年终工作总结范文(四) 　　在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2018年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结： 　 　一，品德素质修养及职业道德 　　通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。 　 　二，工作质量成绩，效益和贡献 　　保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 　 　三，工作中的经验 　　销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面; 　　1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。 　　2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。 　　3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。 　　4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。 　　5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。 　　6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 　 　四，工作中的不足和努力方向 　　总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。 　　总之，在这一年里我工作并快乐着 　　 我精心推荐

国家级精品课程中的教学任务设计要具有针对性、系统性和创新性。知识拓展：一、国家级精品课程教学任务设计的特点和要求1、针对性：教学任务设计应针对课程的目标和内容，明确学生需要掌握的知识、技能和能力，确保教学活动与学习目标一致。2、系统性：教学任务设计要从整体上考虑课程的组织和安排，将各个环节有机地联系起来，形成一个有序的教学体系，使学生在课程中逐步建立完整的知识结构。3、创新性：国家级精品课程要求教学任务设计具有创新性，采用多种教学手段和方法，激发学生的思维，培养创新能力，促进课程的深入探究和拓展。4、灵活性：教学任务设计应灵活适应不同的教学环境和学生特点，根据实际情况进行调整和优化，使教学更具针对性和效果。5、参与性：学生应该在教学任务设计中扮演积极角色，参与到各类教学活动中，培养自主学习和合作学习能力。6、整体性：教学任务设计应将各种教学资源、教材内容和教学方法有机整合，形成一个紧密结合的教学体系，为学生提供全面的学习体验。二、国家级精品课程教学任务设计的实践案例案例：一门高校计算机科学专业的人工智能课程被评为国家级精品课程。在教学任务设计中，教师采用了项目驱动的教学方法，将课程内容分为多个实际应用项目，如图像识别、自然语言处理等。每个项目涵盖了从理论学习到实际应用的全过程，学生需要通过团队合作，设计、实现并演示一个完整的人工智能应用。这样的设计充分发挥了学生的主动性和创造性，培养了他们的问题解决能力和团队协作能力，同时也紧密结合了人工智能领域的最新发展，保持了教学内容的前沿性和实用性。这个案例体现了国家级精品课程教学任务设计的核心要求：创新性、参与性、系统性等。通过灵活的教学方法和项目驱动的设计，教师使学生能够深入理解和运用课程内容，培养了他们的实际操作能力和创新精神，达到了提高教学质量的目标。三、国家级精品课程的意义和影响国家级精品课程是高等教育教学改革的重要举措，它不仅在课程内容和教学方法上有创新，更在教学任务设计上有独特的要求。这种要求使教师更注重学生的主体地位，倡导学生积极参与、独立思考和创新实践。同时，国家级精品课程的推广和实施也在一定程度上引领了高校教育教学改革的方向，促进了高校课程建设和教学水平的提升。

最高院在2005年出台的《人民法院第二个五年改革纲要》中提出要建立和完善案例指导制度，2006年，省法院制定下发了《陕西省高级人民法院参阅案例发布制度》，2007年，省法院创建自己的案例刊物《参阅案例》，发布从全省各级法院已生效案件中挑选出的对全省审判工作在法律适用方面具有指导、参考、借鉴作用的案例。《参阅案例》自创刊至今已编发11期，共刊登案例77篇，刊发的案例可谓是百里挑一，而且全部经省院审委会讨论审定。可以说，陕西法院在案例指导制度方面的这一系列探索，是走在全国法院前列的，不仅反应迅速，及时出台参阅案例发布制度，还创建专门的参阅案例刊物，成为全国法院系统中少数创建有专门案例刊物的省级法院之一。而且，对参阅案例的定位准确——要求挑选的是裁判已经生效且在法律适用方面有参考价值或意义的案例；编报程序严格——在参阅案例上刊发的所有案例必须经过省院审委会讨论审定，办刊宗旨是希望通过《参阅案例》推出精品，指导全省法院审判实践，统一执法尺度和裁判标准。 2010年11月26日最高院出台了《关于案例指导工作的规定》，《规定》中对指导性案例的定位、编报程序等要求与我们对参阅案例的编选要求基本一致，使得我们向最高院报送备选指导性案例时对接较为顺畅，办刊宗旨及挑选案例的原则不需要做太大的调整，现在《参阅案例》不仅是发布全省各级法院典型审判案例的权威载体，也成为向最高院推荐备选指导性案例的重要平台。也就是说，在参阅案例上刊发的案例必定是我们要向最高院推荐的备选指导性案例。 那么，什么样的案例值得参阅案例予以发布？什么样的案件裁判值得进一步加工编写成参阅案例呢？对这些案例又怎么能提炼和编写的比较准确到位呢？今天，我主要从如何挑选和编写案例两个方面的谈谈自己的体会。我们应该怎样挑选案例 一、从时间上说，要求是近三年的案件，这样可以更好的指导当前审判实践。如果案件本身虽然审结较早，但对当前审判工作仍然有指导、借鉴意义的，时间上也可以适当放宽要求。 二、指导性案例要求对生效裁判案件进行提炼和总结，不能超越案件予以引申。参阅案例要针对已生效裁判做出深刻剖析，揭示法官裁判的心路历程，对解决同类案件有指导或借鉴价值。它不同于一些学术研讨，所以要围绕生效裁判进行提炼总结，对于那些对裁判结果持有异议的案例，如一审承办法官所写的被二审法官改判，自己有不同认识的案件，或者非承办法官的编写人对裁判结果有不同看法的案例，不符合参阅案例的要求，不能作为参阅案例来编写，可以其他案例评析的方式出现。 三、要求案件的裁判方法有一定的价值或者贡献。这是对参阅案例的实质要求。裁判方法体现在裁判具体案件的整个过程，其本身具有科学的内在的规律。这种科学方法的分析没有具体的法律规定告诉你该怎么办，而这种科学的裁判方法通过参阅案例的指导比较直观、生动、明确。比如法官在法律适用方面，存在一些难度，有的没有相应的法律规定；有的有原则性规定，但其中有一些概念有多种解释，需要判断具体案件的情形是否符合该原则性规定等等，针对上述问题，如果能够科学的运用裁判方法，创造性的、适当的解决了案件中的疑难问题，这样的案例就是我们编选案例时所需要的。具体分为以下几种情况： （一）法律没有明文规定，运用科学裁判规则，提出符和立法精神和目的，并符合我国民间习惯的裁判，妥当化解矛盾。如我们在《参阅案例》上选用的张冬梅等诉王志均等生命权纠纷案，刘红利与王志均等六被告聚餐，席间共饮2斤白酒，聚餐结束后，刘红利独自骑摩托车离开，途中发生交通事故，致其死亡。事故认定书认定刘红利负事故全部责任。事后，刘红利之妻张冬梅等认为王志均等六被告明知刘红利饮酒，未对其进行安全护送，导致其醉酒骑车肇事身亡，应负有一定责任。王志均等六被告辩称，没有对刘红利安全护送的必要，对其死亡不承担任何责任。商州区法院审理认为：刘红利酒后无证驾车发生单方交通事故死亡之事实清楚。刘红利系完全民事行为能力人，对因其自身行为导致的损害后果应负主要责任。六被告与刘红利聚餐共饮，对刘红利酒后驾车的行为负有安全注意义务，而其均未履行该义务，对刘红利死亡后果应承担一定责任，但六被告的责任明显较轻，故应由刘红利负90%责任，六被告负10%责任。宣判后，双方均没有上诉。本案的焦点在于：共饮参与人对其他共饮者的人身安全负有什么义务？对其他共饮者酒后造成的损害是否负有赔偿责任？目前，我国法律法规中尚未明确规定共饮人对其他共饮者的安全保障义务。《关于审理人身损害赔偿案件若干问题的解释》第6条规定：从事住宿、餐饮、娱乐等经营活动或者其他社会活动的自然人、法人、其他组织，未尽合理限度范围内的安全保障义务致使他人遭受人身损害，赔偿权利人请求其承担相应赔偿责任的，人民法院应当支持。该条也只是安全保障义务的原则性规定。那么，在没有明确法律规定的情况下，法官又不能拒绝裁判，只有根据立法精神，运用科学裁判方法，做出被当事人和社会接受的裁判。该案中，所体现的法官的裁判思维是这样的：共饮行为是一种自发、自主的行为，在正常的人际交往中不可能避免。共饮人之间对人身安全应当负有合理注意义务，包括饮酒人之间应当承担的相互提醒、劝告、照顾和帮助等义务，以减少安全风险。如果共饮者疏于履行这种义务，则存在客观上的过失，应当对其他共饮人的人身损害承担一定的赔偿责任。但这种责任又是有限的，因为共饮人的安全保障义务不能够取代饮酒人自身的安全意识和注意义务。本案的受害人刘红利作为完全行为能力人对自己的行为后果应当有理性的判断，应合理的控制自己饮酒量和酒后行为，而其他共饮人对受害人的控制能力显然不如受害人，因此受害人自身应当承担更高的安全注意义务，对损害结果承担主要责任，而共饮人承担次要责任。法院根据案件具体情况综合确定六被告承担10%的责任是适当的。这样的判决有利于在饮酒人周边形成一种对酒后安全的普遍约束。就本案而言，法官考量了现行法律关于安全保障义务的原则性规定，对法律规定不够具体的以价值补充方法作了解释，明确了共饮人安全保障义务规则，体现了注重个人安全和社会公共安全的重要价值。这样的裁判理念符合法律精神和立法目的，值得解决同类案件时予以借鉴、参考。 （二）法律有相应规定，但在适用到具体案件中，具有多种解释，需要运用科学方法探求立法真意，确保案件裁决准确。如靖练全诉西安市劳动和社会保障局、第三人陕西迪普投资集团有限公司工伤行政确认案中，主要争议在于靖练全向西安市劳动和社会保障局递交工伤认定申请时，是否超过《工伤保险条例》第十七条第二款规定的一年申请时限。靖练全认为，自己多次找第三人主张权利，但第三人迟迟不办理，因其一直主张权利，故未超过工伤认定申请时效。被告西安市劳动和社会保障局认为，靖练全递交工伤认定申请时，已超过一年的工伤认定申请时限，故对其申请不予受理。本案在处理时，虽然针对双方争议焦点，有较为明确的法律规定，《工伤保险条例》第十七条第二款规定“用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的，工伤职工或者其直系亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内，可以直接向用人单位所在地统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请。”但难点在于对“一年申请期”理解有不同认识。这里，“1年申请期”是属于不变期间，还是属于可以中止、中断、延长的时效期间，未作出明确规定。那么，应该怎样理解这个问题才是比较科学的呢？这个案件从立法目的、立法本意入手分析，认为对于劳动者及其直系亲属来说，他们可依《工伤保险条例》第十七条第二款直接向劳动保障行政部门提出工伤认定申请，以启动工伤认定程序，这是法律赋予的一项权利，不应过多地设置障碍。且工伤认定申请，只有在劳动保障行政部门依法作出有效工伤认定之后，受伤职工才享有实体意义上的权利。因此，在用人单位不依法履行申请义务时，所赋予职工个人或其直系亲属等直接申请工伤认定的权利，应当是一种程序性的申请权利，而非实体权利。基于此理解，由于时效制度适用中止、中断等情形，相较不变期间而言更具灵活性，既能最大限度地保障权利人的合法权益，又能促使权利人及时行使权利。因而，《工伤保险条例》第十七条第二款关于1年的规定，理解为时效制度更为符合条例的立法目的，对受伤职工合法权益的保护更为有力。该案的裁判理念及对这个“1年申请期”的理解，我们认为是符合法律本意的，被选编入《参阅案例》。 （三）法律有原则性规定，但其中有相应概念需要科学解释并适用到具体案件中，保证裁决达到实质的公平与妥当。如延安宏盛建筑工程有限责任公司不服延安市安全生产监督 管理局生产责任事故批复案，这是一起行政纠纷，案件争议焦点主要是被告延安市安全生产监督管理局做出的《关于子长县“10.21”建筑工地塔式起重机倒塌事故调查报告的批复》（以下简称《批复》）是否可诉的问题。被诉《批复》在形式上属于行政机关内部运作的内部行政行为，通常情况下，因为内部行政行为对公民、法人及其他组织的权利义务尚未产生实际影响，因此不作为行政诉讼受案范围。而本案中《批复》作出后，虽未正式给宏盛公司送达，但作为事故调查成员单位之一的子长县监察局将批复作为谈话内容告知被上诉人宏盛公司，并送达了该《批复》的复印件，已在行使行政职权时将批复的内容外化，而该《批复》中将宏盛公司列为责任单位，并要求给予处罚，为宏盛公司设定了一定的义务，已经对宏盛公司产生实际影响，该《批复》与宏盛公司有利害关系。综上分析，该案中的《批复》虽以内部行政行为形式出现，但已通过行政机关的职权行为外化，对相对人权利义务产生实质影响，属于行政诉讼受案范围。这个案例很有典型性，引导法官在处理此类问题时，不能草率的只作形式审查，或停留在对法律条文字面理解上，要全面理解、掌握法律精神，保证案件裁决实现实质的公平与妥当。 总之，我们要挑选的案例应该是案件在法律适用上有现实指导性、典型性，体现出的裁判方法有一定的价值或者贡献。我们应该怎样编写案例 一、参阅案例的编写体例 《参阅案例》确定的编写体例由以下六部分组成：标题、要点提示、案例索引、案情、审判、评析。下面，我按照体例编排的前后顺序，依次做一个简要介绍： （一）标题。标题由案件当事人名称和案由构成，一般采用某某诉某某加案由的形式，如王耀理诉西安日报社侵犯著作权纠纷案；刑事案例则由被告人姓名和案由组成，如梁凯信用卡诈骗案。 （二）要点提示。是该案例的精华所在、体现法律适用中典型意义所在。编写时应简要归纳和提炼案例中体现的具有指导意义的重要裁判规则、理念或方法，应当概要、准确、精炼，结构严谨，表达简明，语义，对类似案件的裁判具有指导、启示意义。 （三）案例索引。该案所涉及的所有法律文书案号及作出时间，便于查询。比如：一审：某某法院几号民事判决书，后面写上制作时间。 （四）案情。包括法院查明的事实和当事人的争议焦点、诉讼请求等。一般先准确概述诉辩意见，再叙述法院经审理查明事实，也可以直接叙述法院审理查明的事实。这部分内容要全面、准确反映法院裁判所依据的事实，并且要求层次清楚，重点突出，详略得当，简明扼要。 （五）审判。主要是法院对于本案的审判过程、裁判结果及理由。包括二审或再审法院查明的事实、裁判结果及理由。该部分内容要忠实于裁判文书的原貌，但注意尽量不要重复，如二审法院查明的事实，如果与一审相同且已有叙述，可以用“二审法院查明的事实与一审相同”来表示。该部分要写明裁判文书引用的法律条文。 （六）评析。该部分内容要与要点提示、案件争议焦点内容相呼应，要根据案件事实、法律、司法解释和法学理论，详细论述法院裁判的正确性和公正性。可以在裁判文书的理由基础上适当充实，但不能与裁判文书论述矛盾，也不能在理由中出现前面未表述的事实。裁判理由应当重点围绕案件的主要问题、争议焦点或者分歧意见，充分阐明案例的指导价值。说理要准确、透彻，有针对性和说服力。 二、参阅案例的几个编写方法 我们发布的参阅案例就是要通过固定的体例规范，明确引导法官从该案例中“学什么”，并知道“为什么”要学习它。其中，要点提示部分明确了案例的指导范围，是从判决中提炼的，对判决的法律思想内容提供了简洁、抽象的说明，是案例最具指导性的部分，应该成为法官们处理同类型案件时共同遵循的审判思维，解决的是法官从案例中“学什么”的问题；评析部分是围绕要点提示展开的科学裁判思维过程的提炼和分析，是法律适用智慧的体现，解决的是法官“为什么”应该这样思维的问题。这两部分应该是案例编写中的灵魂所在，也是案例编写的难点、重点所在。 （一）要点提示的编写 要点提示在编写上要突出法官在裁判具体案件中对法律适用、裁判方法、司法理念等方面的问题的判断，这些判断在裁判当时具有创造性，且对今后类似问题的处理具有普遍指导意义。它可以是对现行法律的阐释，体现法官对法律的解释和具体化；也可以是判断某种事实状态属于或者不属于一定的法律概念等等，在编写方面，应当注意以下要求： 1、准确抓住案件在法律适用上的贡献 首先，要准确抓住法官在法律适用中的贡献。它是该案件中最根本或最独到的法律思想的总结，是案例的亮点所在。要点提示首先要能体现出法官的判断，其次，要有贡献，不是已有明确法律规定或者审判实践中已经规范的做法。最后，要有裁判规则的总结，要有明确的解决办法。叙述中，不能仅仅介绍背景、法律影响和裁判的考虑因素，而未告知明确的结论或解决办法。 例如，我们前面介绍的靖练全诉西安市劳动和社会保障局、第三人陕西迪普投资集团有限公司工伤行政确认案中，原文的要点提示是这样编写的： 修改前：国务院《工伤保险条例》第十七条第二款规定，工伤职工及其直系亲属、工会组织在用人单位未按规定提出工伤认定申请时，可以在事故伤害发生之日或被诊断、鉴定为职业病之日起1年内提出工伤认定申请。但条例对1年申请期的性质未作出明确规定。本案裁判的意义在于，通过对时限、时效、期间等概念的不同法律内涵进行区分，以立法本意和立法精神作为切入点，对法律概念进行权利与义务的界定，倡导在工伤保险行政案件的审判中贯彻民生司法的理念，保护弱势群体，推进社会公平正义，达到社会和谐。 这样的要点提示只是提出问题，介绍了裁判意义，没有写出法官的判断，没有总结出法官解决该问题的的办法，没有裁判规则的提炼。这个案件我们考虑法律规定是明确的，主要贡献在于对“一年申请期”的理解问题。对此进行了这样修改： 修改后：《工伤保险条例》第十七条第二款规定：“用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的，工伤职工或者其直系亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者被诊断、鉴定为职业病之日起1年内，可以直接向用人单位所在地统筹地区劳动保障行政部门提出工伤认定申请。”这里规定的“1年申请期”应理解为时效概念，可以适用中止、中断的情形。 2、准确总结出裁判规则 要点提示应该说是法官们共同研究法律适用问题的经验总结，是对法官在个案上的好的法律适用的方法进行总结、提炼、加工后的裁判规则，是法官们今后在处理类似问题时应该予以参照或者学习的。因此，首先，语言表述上应该专业化、规范化，尽量使用法律法规、司法解释中通用的概念和表述。其次，要有概括性，能准确概括案例的法律要点、包含案件中争议的法律问题以及解决争议的规则与原则。最后，要有抽象性。这是最重要的。它虽然依附于这个案例，但是不能仅仅针对这个案件，要高于个案，要提炼出一种普遍性的裁判思路和方法适用于以后类似案件的审理。 例如，前面所讲的延安宏盛建筑工程有限责任公司不服延安市安全生产监督 管理局生产责任事故批复案的要点提示我们是这样编写的： 内部行政行为通过行政机关的职权行为外化后，对相对人的权利义务产生实际影响时，可以纳入行政诉讼的受案范围。 这个要点提示的总结源于个案，但已高于个案。经过提炼，已经被概括化、抽象化，适用于一类问题：就是那些虽然表面以内部行政行为形式出现，但是该行为如果通过行政机关的职权行为外化后，对相对人权利、义务产生实际影响了，是可以纳入行政诉讼受案范围的。这个规则引导法官今后在审理类似案件时应做全面、实质性审查，要全面、准确把握立法精神的目的。 3、总结要全面、具体、准确 对要点提示的编写概括归纳既不能扩大，也不能虽小，要恰到好处，要注意语言的准确性，规范性，避免产生歧义。比如梁凯信用卡诈骗案中，基本案情是：梁凯拾得被害人遗失的身份证、信用卡后，利用身份证破解密码，进而假冒持卡人，在不同地方先后多次支取卡内现金6万余元。法院判决梁凯犯信用卡诈骗罪，判处有期徒刑五年，并处罚金五万元。该案的要点提示原来是这样写的： 修改前：拾得他人信用卡后冒用的，构成信用卡诈骗罪。 我们认为总结的不够全面、具体，尤其对关键词“冒用”没有必要的、说明性的理解或总结。在向最高院报送备选指导性案例时，对其进行了修改。 修改后：拾得他人信用卡后，通过破解密码的方法，并假冒合法持卡人恶意提取卡内资金，数额较大的，构成信用卡诈骗罪。 （二）评析的编写 评析应当是案例中比较难撰写的部分。编写评析时最关键的一点是，要紧密结合本案的争议焦点，对裁判的观点、理由、结果等进行评论、分析，以加深对案例的理解。 首先，评析部分内容一般包括：对案件的定性、事实认定、证据运用、法律适用、责任或量刑的确定，以及程序上的评析；对存在问题的分析意见和解决办法；对法律、司法解释内容的必要介绍。评析意见因案而异，突出重点，具体分析，不要面面俱到。 其次，评析应与要点提示、案件争点内容相呼应。编写时应当从案例的重要性、指导性、准确性、权威性角度对该案例在确立裁判规则、应用法律方法、发展裁判理论等方面的成败得失进行分析。特别是在审判部分说理不够充分的情况下，应当紧扣相应的法律规定，重点分析该案如何从一般性的法律条文中解释出具体裁判规则的法律推理和解释过程。对于没有争议的法律论点，或者已经得到普遍认可并且在本案中没有新发展的裁判规则，不作评析。评析中不应当出现在案情部分未曾提到的案件事实。 第三，评析语言力求平实，准确，透彻，只要把争议问题说透彻就行了，避免过于学术化的语言或者过长的篇幅。

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恋乡太行水镇开发商是：保定恋乡房地产开发与限公司。恋乡太行水镇规划面积约3.5平方公里，总投资36.6亿元，分四期建设，计划四年完成。项目由中国美术学院风景建筑设计研究院、河北旅游规划院、台湾乡村旅游协会共同完成规划设计。规划为“太行水镇核心区、长寿村、恋乡农场、芳香养生区、田园康养区、养心谷、文化创意区、综合服务区、滨水休闲区、生态涵养区”十大功能区。2016年2.6亿元，目前一期已建成，完成太行水镇核心区及综合服务区建设，小吃街、传统工艺十二坊等已开业。精品民宿客栈：恋乡太行水镇除了吃和玩，民宿客栈也会成为恋乡太行水镇又一大旅游度假的新亮点。独有的太行民宿，保留了原有院落结构基础，设计结合太行古民宅文化元素。精品民宿.客栈以太行山文化为背景，太行古民宅为基础。由中国美术学院风景建筑设计研究院设计，中国美术学院风景建筑设计研究院成功设计国内景区及精品民宿案例，杭州西溪湿地公园.菩提谷精品民宿，法云安缦精品民宿等。成功的设计案例和丰富的旅游景观设计经验，为恋乡.太行水镇核心。二期精品民宿、主题客栈、商街、生活客栈等整体产品设计提供成熟的设计方案。当城市工作疲惫了，来恋乡太行水镇精品民宿客栈减减压，在恋乡精品民宿客栈，过一段舒缓的“慢生活”，洗掉城市的喧嚣，回归自然的美好，山水间挥洒自如，民宿中陶冶情操。让恋乡太行水镇成为你理想休闲度假之地。项目建成后，将集观光游览、休闲度假、民宿、商务会展、创意文化等旅游业态为一体，服务与设施一流、参与性和体验性极高的综合性特色休闲旅游度假目的地。二期规划建设：恋乡太行水镇核心区二期规划为四大区域：精品民宿区、主题客栈区、主题商业区、生活客栈区。规划建设占地面积29475平方米，建筑面积19195.9平方米。太行水镇二期将会与一期成功互补，整体核心区建设完成后将为恋乡太行水镇在游客接待，度假休闲，商务接待，太行山民俗风情展示等旅游项目发展带来新的旅游核心竞争力，恋乡太行水镇将成为京津冀旅游目的地。装修情况：毛坯。位于：易县安格庄乡中国·恋乡·太行水镇自然风景区。容积率：0.64。绿化率：45%。当前价格：15000元/平方米。点击查看:恋乡太行水镇完整信息。

摘要:C4D+AE使用XP粒子和OC渲染器大型精品产品设计动画案例视频教程LearnSquared_DesignforProduction:Animation-本期教程是C4D结合AE和XP粒子插件、OC渲染器完成的高级产品动画案例教程.屡获殊荣的艺术总监MichaelRigley带领您的设计栩栩如生，指导您完成整个3D动画和制作工作流程。使用软件：AfterEffects，Cinema4D，X-Particles,octane.首先，规划场景，尝试编辑过程，在Cinema4D中学习详细的3D动画技术，最后在AfterEffects中进行合成。无论您是将本课程作为生产设计：工作流程的后续课程，还是只是想继续学习并提高技能，本课程都将教给您专业的工作流程，以制作出您自己难以置信的项目。Bringyourdesignstolifeasaward-winningartdirectorMichaelRigleyguidesyouthroughhisentire3Danimationandproductionworkflow.Startoffbyplanningoutyourscenes,experimentwiththeeditorialprocess,learndetailed3DanimationtechniquesinCinema4D,andfinishupbycompositinginAfterEffects.Whetheryou"retakingthiscourseasafollow-uptoDesignforProduction:Workflow,orjustwanttofollowalongandsharpenyourskills,thisclasswillteachyouprofessionalworkflowstoproduceincredibleprojectsofyourown.第1课：入门完成（50分钟，15个课程）当米迦勒向你展示如何为一个成功的项目打下基础的时候，做好准备投入到动画中。他将指导您完成生产的各个阶段，并让您熟悉在生产过程中使用的工具。然后你将获得实际的音频来源和建立一个boardomatic来计划完整的序列。第二课：朝着动画片的方向努力（1小时19分钟，15个课程）通过第一阶段的三维动画，迈克尔告诉你如何建立一个动画。在这里，您将设置项目文件并开始阻止摄影机和基本动画。Michael介绍了动画原型的重要性，并引导他完成了复杂的问题解决过程。第三课：通往崎岖之路（1小时54分钟，16个课程）现在是时候把我们从原型制作中学到的东西应用到我们的活动场景中了。Michael详细介绍了如何将组件集成到镜头中，并为其他元素设置动画。有了摄像机和基本的时间安排，我们现在可以把复杂性重新添加到场景中。最后，在发送低采样输出之前，我们将进行照明和渲染检查。第4课：完成（1小时49分钟，14个课程）在我们的最后一课中，我们集中所有的努力在后效，因为迈克尔演示了他的方法，多次通过合成。主题范围从导入和comp设置到为灯光过程设置关键帧、设置效果和创建最终外观。最后，我们将讨论出口和评估最终产品。Duration5hProjectFilesIncludedMP4Lesson1GettingStartedGetreadytodiveintoanimationasMichaelshowsyouhowtolaythefoundationforasuccessfulproject.He"llguideyouthroughthevariousstagesofproduction,andfamiliarizeyouwiththetoolsyou"llbeusingalongtheway.Thenyou"llgethands-onsourcingaudioandbuildingaboardomatictoplanoutthefullsequence.Lesson2WorkingTowardanAnimaticGothroughthefirststagesof3DanimationasMichaelshowsyouhowtobuildananimatic.Here,you"llsetuptheprojectfileandbeginblockingoutthecameraandbasicanimation.Michaelcoverstheimportanceofprototypinganimationandleadsthroughhiscomplexproblemsolvingprocess.Lesson3RoadtotheRoughCutNowit"stimetoapplywhatwe"velearnedfromprototypingtoouractivescene.Michaelbreaksdownhowtointegratecomponentsintotheshotandanimateadditionalelements.Withourcamerasandbasictimingestablished,wecannowaddcomplexitybackintothescene.Lastly,we"lldolightingandrenderchecksbeforewesendofflowsampleoutputs.Lesson4FinishingForourfinallesson,wepulltogetherallthehardworkinAfterEffectsasMichaeldemonstrateshisapproachtomulti-passcompositing.Topicsrangefromimportingandcompsetuptokeyframinglightpasses,settingupeffects,andcreatingthefinallook.Finallywe"llcoverexportingandassessthefinalproduct.

1.红专设计，创立于2004年，一家专业酒店顾问型精品酒店设计公司。案例作品遍布全国，目前已同格林酒店集团、美豪酒店集团、四川禅意酒店集团、胜高酒店集团、木棉酒店集团有战略合作。专业提供精品酒店、度假酒店、星级酒店、连锁酒店、温泉酒店、高端民宿等多种酒店类型的专业设计和顾问服务。获得了投资人的高度认可，也对中国酒店设计的发展起到了促进作用。2.丹诺国际酒店产业。公司秉承“创意自由、规划严谨”的理念，立足专业优势，强调创新意识，注重细节，追求品质，重视知识的积累与分享，并通过高效的团队运作，将创意和规划优势进行整合，最大限度地为客户创造价值。3.SMY是一家专业设计机构，总部位于香港。SMY香港、深圳设计机构分别拓展欧洲、东南亚市场。旗下包括：酒店设计事务所、商业综合体设计事务所、地产规划设计事务所、软装设计事务所、园林规划设计事务所。

精品主题酒店设计需要注意事项有以下几点：一、确立酒店的主题文化在确立酒店文化主题之前，我们要考虑到所选择的文化主题与当地人文环境的相互协调一致性，过于专业、狭窄和离消费大众较远带有猎奇色彩的主题文化是不宜拿来做酒店主题的。,在有些有着丰厚历史文化底蕴的城市，过于异类的主题会对城市形象造成冲击，酒店在形象推广的过程中会产生互相抵消的效果;然而在那些文化单薄，经济发达的城市，或者文化比较多元化的城市，主题的选择有着较大的空间，而且对于创造城市文化和树立城市形象发挥着重要的作用。二、注重诠释酒店主题元素一个成功的酒店主题应当满足下面的四个基本条件：一是适应市场需求，二是根植于本土文化，三是融合企业文化，四是串联相关产业。除此之外，一个成功的主题不应该是单一的主题，应该在总体主题的引领下，形成针对细分市场需求的分主题系列，使酒店的客户群不因主题而被拒之门外。三、重视酒店的功能设计首先在宣传营销上会有别于一般的酒店，为领先酒店的发展提供了基础。但一个成功的主题酒店不仅仅是创造出一个概念那么简单，要使主题名副其实，乃至让主题串联一个产业，形成超附加值，则要深入研究酒店的区位及其文化底蕴、市场需求、酒店投资、企业文化等等因素，使酒店的主题融入到区域文化环境之中、融入酒店投资企业文化之中和旅馆的心境及感官体验之中。

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。 案例1： 柯达如何走进日本 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 2、渗透定价策略 渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。 3、满意价格策略 满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。 （二）差别定价策略 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式： 1、顾客差别定价 即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。 2、产品形式差别定价 即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 3、产品部位差别定价 即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。 例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。 4、销售时间差别定价 即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 案例1： 蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚?绕渌?弊肮?径啵?置挥谢?醯乃鹗А9?谝灿胁簧倮嗨品独?：贾菀患倚驴?诺纳痰辏?页鋈占凵坛〉恼信疲?缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰?钡较?辍4苏幸怀觯?磐ト羰小?案例2： 哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。 （三）心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例： 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。 如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。 2、整数定价策略 整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。 3、习惯性定价策略 某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。 许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。 4、声望定价策略 这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。 案例： 微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。 案例： 如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。 如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。 5、招徕定价策略 招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。 案例1： 北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。 案例2： 日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。 采用招徕定价策略时，必须注意以下几点： (1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。 (2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。 (3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。 (4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。 (5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。 6、最小单位定价策略 最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。 案例： 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 最小单位定价策略的优点比较明显： 一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等； 二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。 （四）折扣定价策略 折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。 案例1： 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。 案例2： 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 1、数量折扣策略 数量折扣策略就是根据代理商、中间商或顾客购买货物的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法。数量越大，折扣越多。其实质是将销售费用节约额的一部分，以价格折扣方式分配给买方。目的是鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品。数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 (1)累计数量折扣 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售规律，预测市场需求，合理安排生产；经销商也可保证货源。 运用累计数量折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业生产的影响。 (2)非累计数量折扣 非累计数量折扣是一种只按每次购买产品的数量而不按累计的折扣定价方法。其目的是鼓励客户大量购买，节约销售中的劳动耗费。 累计数量折扣和非累计数量折扣两种方式，可单独使用，也可结合使用。 2、现金折扣策略 现金折扣策略，又称付款期限折扣策略，是在信用购货的特定条件下发展起来的一种优惠策略，即对按约定日期付款的顾客给予不同的折扣优待。现金折扣实质上是一种变相降价赊销，鼓励提早付款的办法。如付款期限一个月，立即付现折扣5%，10天内付现折扣3%，20天内付现折扣2%，最后十天内付款无折扣。有些零售企业往往利用这种折扣，节约开支，扩大经营，卖方可据此及时回收资金，扩大商品经营。 3、交易折扣策略 交易折扣策略是企业根据各类中间商在市场营销中担负的不同功能所给予的不同折扣，又称商业折扣或功能折扣。企业采取策略的目的是为了扩大生产，争取更多的利润，或为了占领更广泛的市场，利用中间商努力推销产品。交易折扣的多少，随行业与产品的不同而不同；相同的行业与产品，又要看中间商所承担的商业责任的多少而定。如果中间商提供运输、促销、资金融通等功能，对其折扣就较多；否则，折扣将随功能的减少而减少。一般而言，给予批发商的折扣较大，给予零售商的折扣较少。 4、季节性折扣策略 季节性折扣策略是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。季节性折扣实质上是季节差价的一种具体应用。 5、推广让价策略 推广让价是生产企业对中间商积极开展促销活动所给予的一种补助或降价优惠，又称推广津贴。中间商分布广，影响面大，熟悉当地市场状况，因此企业常常借助他们开展各种促销活动，如刊登地方性广告，布置专门橱窗等。对中间商的促销费用，生产企业一般以发放津贴或降价供货作为补偿。 6、运费让价策略 运费让价是生产企业为了扩大产品的销售范围，对远方市场的顾客让价以弥补其部分或全部运费。企业对远方市场，一般都采用运费让价策略。 （五）地区定价策略 一般地说，一个企业的产品，不仅卖给当地顾客，而且同时卖给外地顾客，而卖给外地顾客，把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式有： 1、FOB原产地定价 FOB原产地定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。但是，这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。 2、统一交货定价 这种形式和前者正好相反。所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价（目前我国邮资也采取统一交货定价，如平信邮资都是0.5元，而不论收发信人距离远近）。 案例： 本世纪初，日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多达100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0.05日元。由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。然而，当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量达到空前的数额。 3、分区定价 这种形式介于前两者之间。所谓分区定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。企业采用分区定价也有问题： (1)在同一价格区内，有些顾客距离企业较近，有些顾客距离企业较远，前者就不合算； (2)处在两个相邻价格区界两边的顾客，他们相距不远，但是要按高低不同的价格购买同一种产品。 4、基点定价 即企业选定某些城市作为重点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。有些公司为了提高灵活性，选定许多个基点城市，按照顾客最近的基点计算运费。 5、运费免收定价 有些企业因为急于和某些地区做生意，负担全部或部分实际运费。这些卖主认为，如果生意扩大，其平均成本就会降低，因此足以抵偿这些费用开支。采取运费免收定价，可以使企业加深市场渗透，并且能在竞争日益激烈的市场上站得住脚。 （六）分档定价策略 所谓分档定价，系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况：一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品，有意识地专门制定不同的价格。 案例： 某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。如果一味地定成一个价格，效果就不好了。一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。

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我个人是比较喜欢悬疑剧的，因为我觉得悬疑剧就是推理分析，化繁为简，它不同于古装剧或者爱情剧的繁琐，啰嗦。就如这部剧，它一开始就是一起连锁杀人案，凶手作案手段高超给警方带来烦恼的同时也给人们带来了恐慌，警方无力破案抓获罪犯于是找到了男主严良。严良通过自己的判断跟幕后凶手斗智斗勇这个过程也是这部网剧的高潮部分。它让我们从不同的视角去看剧，给我们带来了不一样的刺激感受，让人一下便被带入其中，我觉得是一个刺激的体验！！！其实我觉得那种你永远也不知道下一刻会发生什么的感觉就很能吸引观众我认为这部剧正是因为这一点才会广受好评的吧！！！另外我觉得这部剧在音乐，场景设计等方面都做的很好，尤其是音乐很能给人紧张的感觉。综上所述，我认为这部剧评价很好是这部剧应得的！！！

记者：最高人民法院于2010年11月26日发布了《关于案例指导工作的规定》，这个规定的出台对克服现存的司法尺度不统一的现象具有怎样的重要意义？中国特色的案例指导制度与其他国家判例有什么本质的区别？胡云腾：首先，实行案例指导制度的机关不仅是人民法院，而且还有人民检察院和公安机关，也就是说，今后的案例指导制度有三个系列，公安指导案例系列，检察指导案例系列和审判指导案例系列，分别指导公检法三机关的司法工作，这与其它国家的案例或判例一般仅指法院的判例有很大区别。其次，人民法院的指导性案例，是正确适用法律和司法政策，切实体现司法公正和司法高效，得到当事人和社会公众一致认可，实现法律效果和社会效果有机统一的案例。所以，指导性案例一定是反映司法公正、受到人民群众称赞、经得起历史和实践检验的案例，它是案例中的精品案例、模范案例，是法官审判执行工作应当参照的楷模，是宣传法治活生生的实例，是树立法治和司法权威的典型，是理论研究的生动素材，是体现司法智慧与审判经验的载体。这与我们通常对国外判例的理解有很大不同，与我们以前想象的案例指导制度也有差别。再次，人民法院的指导性案例，从其性质上看是解释法律的一种形式，更准确地说，是解释宪法性法律以外的国家法律的一种形式，如有关刑法、刑事诉讼法、物权法方面的指导性案例，实际上起到了解释、明确、细化相关法律的作用。在此需要明确的是，指导性案例所具有的明确、具体和弥补法律条文原则、模糊乃至疏漏方面的作用，不是造法而是释法的作用。因此，指导性案例是法官释法而不是法官造法，是总结法律经验法则而不是创制法律经验法则。最后，人民法院实行案例指导制度，就是要把那些具有独特价值的案例发现出来、公布出来、树立起来、推广开来，充分发挥这些案例独特的启示、指引、示范和规范功能，让广大法官能够及时注意到这些案例，及时学习借鉴这些案例所体现的裁判方法和法律思维，并参照指导性案例的做法，公正高效地处理案件。因此，构建案例指导制度，根本缘由是适应公正处理各类案件的具体需要，坚持法律的原则性与灵活性的统一，平等性与多样性的统一，实现裁判尺度的统一和司法个案的公正。案例指导制度的探索与发展过程记者：我国法院的案例指导制度缘起于何时？中国案例指导制度的特点是什么？胡云腾：我国法学理论界和司法实务界开展案例研究和探索构建案例指导制度，历程相当久远。新中国成立后，最高人民法院就很重视案例的作用，从20世纪50年代初开始，就通过编选案例来总结审判经验，指导法院审判工作。可以说是把总结的案例规则和审判经验当作法律加以应用。改革开放之初，最高人民法院还发布了具有司法解释性质的破坏军婚的案例，开启了用案例解释法律的尝试。1985年开始，最高人民法院公报开始刊登具有指导意义的案例。当时还要求，公报刊登的案例须经过最高人民法院审判委员会讨论确定。这一做法，标志着人民法院案例指导制度的实际诞生。25年来，虽然最高人民法院审判委员会讨论案例的做法后来没有坚持下去，但是，无论是理论界还是实务界，都把最高人民法院公报刊登的案例视为指导性案例进行参照或研究。因此，我个人认为，应当把1985年视为中国特色案例指导制度的实际诞生之年。1992年，最高人民法院决定设立中国应用法学研究所，主要任务是编辑《人民法院案例选》，供全国法院裁判案件时参考。不久，最高人民法院以及后来的国家法官学院开始与中国人民大学法学院合作编辑《中国审判案例要览》。这是当时两种影响最大的案例著作。进入新世纪，最高人民法院各业务庭，地方各级人民法院也很重视编辑、出版具有指导作用的案例，与此同时，专家学者编写出版的案例著作，教材，读物也日渐增多，形成了案例研究百花齐放、成果丰硕的局面。这一阶段的案例研究，发挥了以案例分析法律，以案例丰富法律，以案例普及法律的作用，为构建中国特色的案例指导制度，打下了扎实的基础，营造了良好的氛围。最高人民法院关于案例指导规定的主要内容记者：最高人民法院《关于案例指导工作的规定》的内容有哪些呢？胡云腾：《规定》只有短短的9条，主要规定了以下几个方面的内容：一是明确了指导性案例发布的主体。开宗明义规定，对于全国法院审判、执行工作具有指导作用的指导性案例，由最高人民法院确定并统一发布。二是列举了指导性案例的选择范围。即裁判已经发生法律效力，并符合以下条件之一的案例：1、社会广泛关注的；2、法律规定比较原则的；3、具有典型性的；4、疑难复杂或者新类型的；5、其他具有指导作用的案例。三是明确了指导性案例的工作机构。为了做好案例指导工作，最高人民法院专门设立了案例指导工作办公室，具体负责指导性案例的组织、审查、编纂工作。四是明确了案例指导工作的程序。包括推荐程序、审查程序、报审程序、讨论程序和发布程序等。五是明确了指导性案例的效力问题。明确规定，对于最高人民法院发布的指导性案例，各级人民法院在审理类似案件时应当参照。六是明确了人民法院此前发布的指导性案例的清理和公布问题。即对于最高人民法院此前发布的指导性案例，符合《规定》所规定的指导性案例条件的，应当重新公布，没有在重新公布之列的，不再视为指导性案例。若干问题的深层次解读记者：最高人民法院《关于案例指导工作的规定》内容虽然不多，但是已经引起社会高度关注，许多专家学者认为规定中的“类似案件”、“应当参照”、“具有指导作用”等字眼都显得有些模糊。也有法官提出既然《规定》中是参照，就不是必须执行，应当允许有条件的例外。您是如何看待这些不同的观点和建议的？胡云腾：《规定》发布以后，理论界和实务界在理解《规定》的有关内容时产生了一些疑问。最高人民法院正在起草《规定》的实施细则，对一些不明确的问题加以明确。这里，我仅就《规定》的一些不明确问题，谈几点个人看法，不代表最高人民法院研究室的意见，更不代表最高人民法院的意见，纯粹是个人理解。目的是抛砖引玉，以便引起大家思考，帮助我们起草好将来的实施细则。一是如何理解“类似案件”。这个问题比较复杂，需要深入研究。我的理解是，类似案件就是相似或者相同案件。包括行为类似案件(如利用虚假诉讼诈骗他人财物或者利用网络诽谤他人)、性质类似案件(如罪名相同和民事案由相同案件)和争议类似案件(即案件中争议的问题相同，如知识产权案件中同一种商品的理解与认定问题)。这里的类似不仅指结果类似、数额类似或者某一个其他情节类似。二是如何理解“参照”。我的理解是，参照就是参考、遵照的意思，即法官在审判案件时，处理不相类似的案件时，可以参考指导性案例所运用的裁判方法、裁判规则、法律思维、司法理念和法治精神。处理与指导性案例相类似案件时，要遵照、遵循指导性案例的裁判尺度和裁判标准。三是如何理解“应当参照”。应当就是必须。当法官在审理类似案件时，应当参照指导性案例而未参照的，必须有能够令人信服的理由；否则，既不参照指导性案例又不说明理由，导致裁判与指导性案例大相径庭，显失司法公正的，就可能是一个不公正的判决，当事人有权利提出上诉、申诉。四是裁判文书是否能够引用指导性案例作为裁判依据。《规定》没有明确，对此有三种观点，一种认为可以作为裁判依据引用，第二种认为不能引用，第三种认为，可以作为裁判说理引用。对此需要具体研究，征求意见。我个人的看法是，考虑到指导性案例是最高人民法院审判委员会讨论决定的，具有解释法律、指导裁判的性质和作用。因此，至少可以作为裁判说理来引用。五是指导性案例的形式。《规定》对此没有规定，我们在比较研究国内国外、境内境外的相关案例、判例以后，初步设想，采取四个部分的形式，第一部分是首部，包括指导性案例的编号、名称、类型等。建议采取“法例”加年份加案件类型加序号的方式，如“王某某利用信用卡套现构成非法经营案，法例(2011)刑字第1号”；第二部分是指导要点，主要是对指导性案例指导价值、作用的归纳；第三部分是案情介绍，主要是对案件事实、证据的归纳；第四部分是裁判结果与理由，主要归纳指导性案例的裁判结果和充分的说理。六是指导性案例的工作与发布机制问题。我们正在起草指导性案例的推荐标准和具体的规范格式。初步考虑是，要做好案例指导工作，需要充分发挥地方各级人民法院和最高人民法院的积极性、法院系统以内和法院系统以外的积极性，建立理论界与实务界相互支持、四级法院相互衔接的工作机制。至于高级人民法院等地方人民法院乃至有关业务部门能否发布、编辑案例的问题，《决定》对此没有明确，这是下级法院和有关方面很关心的问题。对此，最高人民法院审委会在讨论中已经明确，实行案例指导制度以后，各高级人民法院可以总结案例审判经验，发布供本辖区法院参阅、参考的案例。同时，最高人民法院各业务庭、事业单位可以继续编辑出版具有指导作用的案例，但不得称为指导性案例，不得与最高人民法院发布的指导性案例相冲突，不具有应当参照的效力。总之，《规定》所确立的案例指导制度，是中国特色社会主义司法制度的一个重要组成部分，是司法改革的一项重要成果，对于实现公正高效廉洁司法，具有十分重要的意义。建立这项制度，有赖于理论界和实务界的共同努力，而要把这项制度用好，使之切实发挥作用，更需要理论界和实务界的共同努力和相互配合。

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髋关节手术后3个月左右基本恢复。髋关节手术后，防止手术感染。手术后保持伤口干燥，伤口未愈合前避免泼水。

因为可以赊销，经销商大量进货，卖不出去，就都囤积了？必然吗？不是必然，只能说有一定的关联性。首先，赊销只是诱发“囤积”的原因之一，而不是根本因素。“囤积”现象与市场的供求状况（买方市场还是卖方市场）相关，同时与国家或国际经济形态（经济危机还是经济繁荣）相关。也就是说，“囤积”主要是由于经济危机或买方市场（供给大于需求）造成的。当市场供不应求或经济繁荣时，不会出现因赊销而“囤积”的现象。其次，经济学的第一个基本假定就是“人是趋利避害的”，所以，激进的赊销方式会导致一些人认为有便宜可占的投机心理作怪，而大量进货。经济危机本身就是生产过剩的危机，这种大量进货会给市场发出供不应求的错误信号，导致企业加大投入和生产，结果就是“生产——囤积——再生产——再囤积”的恶性循环，当恶性到一定程度时，就会出现“最后一根稻草”，压垮经销商和生产企业。所以，激进赊销在需求疲软条件下是不可取的。

小时候总觉得马戏团是一个非常神奇的东西，现在依旧是这样觉得的。不过小时候的梦要不要去实现一下，下面小编就来和大家介绍一下上海的马戏表演，就在这个月哟，大家在去的时候记得买门票哟。基本信息时间：2018年7月14日-7月15日地点：新静安中心体育馆(上海静安汶水路116号)门票：380、280、180、80、家庭套票：700(280*3)、1000(380*3)、亲子套票：500(280*2)、700(380*2)演出介绍演出主办方盛情邀请世界上最优秀的马戏表演团体全国巡演，由中国、俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、乌克兰等马戏高手组成，坐拥史上最豪华动物明星阵容，特邀吉尔吉斯斯坦国家马术高手表演。王者之狮最全动物明星阵容老虎、狮子、狗熊、温血宝马、弥猴、山羊、狗狗、萌猫。此次演出的动物明星天上地下一并网罗，百兽之王老虎、狮子、狗熊卖起了萌、玩转舞台的马、狗、猴、羊非常聪颖。世界顶级水平马队表演世界顶级水平的吉尔吉斯斯坦马术表演团队奉上马术绝活。在吉尔吉斯斯坦当地，骑马是人人皆有的技能。天生的马语者身跨8匹身价百万的温血宝马，展现人马合一的最高境界。惊险爆表：高空大飞轮高空大飞轮又叫“生死轮”、表演时完全依靠演员自身的重力和技巧实现转动,对演员的技术和默契程度要求相当高。飞轮大转盘以2.07秒的一圈的高速旋转，表演者在没有任何保护措施的条件下，于高度12米、直径2米1的飞轮内外做出各种高难度的惊险动作!俄罗斯驯猫家族带来萌猫表演猫是小精灵，你能想像可爱的十几只猫咪和驯猫表演大师进行的精彩互动演出吗?看小猫咪们做出各种精彩的高难度动作!高清大屏抓取小朋友笑脸本次演出主办方投入巨资制作，邀请中国马戏专家与国内优秀的舞台演出编导共同编排。体育馆正中央设立圆形马圈，舞台上四个方向设置大型演唱会中才会采用的高清LED大屏幕和五台摄像机，让小朋友不错过演出的每一个细节，小朋友的笑脸也会实时抓取到大屏幕上。强调互动礼物相送2018暑期版马戏嘉年华主题是“快乐童年超级马戏”。演出更强调互动、幽默的参与感，共享浓浓的假日亲子氛围。并且准备了超多小礼物互动送给小朋友。演出节目单演出共设十二大类节目，共计演出时间110分钟。1、熊出没憨态可掬的狗熊摇摇晃晃直立走上台后，它们能在单杠和双杠上做哪些动作呢?熊大的骑自行车水平怎么样?想不想看看狗熊跳高过人呢?在跳绳表演中它们也将随着跳绳的节奏起跳，怎能不让小朋友们乐不可支呢?2、小狗当家你见过会跳绳的狗狗吗?你见过推着圆桶向主人索要食物的狗宝宝吗?可爱的小狗们将展示看图认字、计算算术题等智力测验，其后它们还将展示倒立、钻圈、跳绳等游戏项目，必将令你们捧腹大笑。3、山羊表演人走钢丝就足够惊心动魄，换做山羊在钢丝上走来走去更让人捏一把汗了，半路还杀出调皮的猴子，骑在山羊身上做起了倒立，真是不知道为山羊担心，还是为猴子的恶搞鼓掌呢。4、狮虎争霸老虎变得温柔你还会害怕吗?你敢靠近吗?威猛的百兽之王老虎和狮子大摇大摆的走上舞台，它们将表演过桥、过人等惊险动作。让观众叹为观止。5、猴子出没灵巧的小猴子们将为小朋友表演骑车、倒立、晃圈等动作。它们有趣滑稽的表演定能让小朋友们快乐满满。6、俄罗斯舞蹈有着蓬勃生命力的美丽舞者身穿华丽的服装，将为小朋友们带来视觉盛宴，感受“战斗民族”血液里的奔涌流淌的张扬与野性。7、高空绸吊两名演员在高空做出惊险的绝美动作。让人感动!8、滑稽小丑可爱的红鼻子来了，她们的到来总能让孩子们翘首期待，一起狂欢吧，看看他们又带来了什么样的精彩!本次演出为国外顶尖小丑演员表演，他们在表演中将竭尽搞笑之能事，诙谐、幽默、自嘲等，同时将邀请部分儿童和家长共同参与演出。9、美女与野兽(魔术表演)魔术师在奇幻的灯光下将美女关入铁笼，在刹那间揭开布罩，瞬间铁笼里趴着的是一只凶猛的老虎。让人惊叹不已。到时候候小朋友要睁大眼睛看哦!10、俄罗斯驯猫俄罗斯驯猫家族的十几只猫咪和驯猫大师带来让你捧腹的表演。11、高空大飞轮演员在空中旋转的大轮中行走跳跃做出各种高难度动作。非常惊险哦!12、马术表演吉尔吉斯国家马术队8匹温血宝马齐齐亮相，英俊的马术师骑着奔驰的骏马展现马肚、镫里藏身等高难度动作，马上叠罗汉尤为惊艳，两位驯马师骑着两匹马，在他们身上，齐刷刷再站上两排演员，令人叹为观止。

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【 #中考# 导语】不管是中考语文还是高考语文，作文都是受人关注的，同时也是试卷中分值的一个项目。 无 整理了中考记叙文作文范文800字三篇供大家鉴赏。 【篇一】中考记叙文作文范文800字 　　自身是一个土生土长的农家子弟，从小就是吃着五谷杂粮长大。我小的时候乡村里的孩童被文明人称谓成泥孩子或是泥腿子。当我听见这样的言语，即使文明人不指着我的鼻子这样说我，但是我觉得这样的言词甚是刺耳或是内心里甚不是滋味。故而，我就暗暗地下定决心发愤苦学与勤奋求学在私塾。 　　于是，我苦苦哀求我的慈父借款给我交学费，我要上学。慈父听见这样的话表现出惊诧与不解的神情。慈父反复地询问我你确定吗?我就坚定地答复慈父言道我一定要努力学习，走出乡村去，为祖国繁荣事业贡献我自身的一份力量。慈父听见这话欣慰地笑了，说道既然我儿有这么大的抱负，就算我砸锅卖铁也供你读书。听见慈父的言语我明亮的眼睛湿润了。经过了慈父的不懈努力，终于解决了学费的问题。慈父给我交了学费，我背着书包嘴里哼着儿歌奔向了我心爱的私塾。在私塾里，我结交了好朋友与真挚情谊，这令我从内心里感到甚是欣喜万分与喜出望外。但是，在私塾里也发生了一些世事，在这许多的世事里有两件世事令我自身毕生难以释怀。诉说第一件世事;那是暮春时节，大地生机盎然与万物复苏，呈现出一番勃勃生机的气象。这样的世间氛围亦影响到了我的身心，我看见了这番气象，我的身心对自身未来充满希望与憧憬。在春季时日，我对鲜花甚是喜爱，我温尔儒雅地散步在美丽花园里，看见花园里的鲜花开始含花怒放，我对此真是充满期盼。顷刻间，我看见一个孩童高兴欢愉漫步在花丛中，踩烂了好几朵鲜花，这个孩童的父母看见了亦有时无睹，真是令人愤懑与恼恨不已。过了一会儿，公园的观花者过来了，看见这个孩童散步在花丛中，观花者赶快叫这个孩童的亲生父母把孩子从花丛中领走，否则后果自负。由于这个热心人的出手相助才没有造成大的祸患。这个孩童的父母对这个热心人也表示万分感激与谢意。郑重下回一定会看住孩子，不让孩子乱跑。言说第二件的世事：那是炎夏时节，我们都很知晓在夏季最犯怵的是燥热。我身为平民，我也不例外。那一天把我热的真出汗水，擦也擦不急，真是又燥又热在自身的内心里。突发奇想干脆去买几块冰淇淋来解决燥热的问题，看看功效如何。我去便民店买了几块冰激凌吃到了肚子里，感觉倍爽。但是，我在吃最后一块冰激凌的时候我发现一位盲人正过斑马路，正在这时一位美丽大方与宽容善良的小女孩走到这位盲人身旁言道我可以帮助你过斑马路吗，这位爷爷。这位老人冲着小女孩笑了一下，高兴地说可以啊，麻烦你了，真是感谢你。小女孩说不客气，我看着他们渐渐远去的背影，我开始产生一种遐想，平凡的人未必平凡，伟大的人未必伟大;平凡的人的微小举动或作为都有可能令世人潸然泪下与崇敬佩服，伟大的人的巨大举动或作为都有可能令世人痛恨恼怒与恨之入骨。 　　在平凡的世界里，亦存在一些美丽的瞬间细节、世事以及世人，难道不是吗，我一直坚信如此。 【篇二】中考记叙文作文范文800字 　　在初三紧张的学习氛围中，我哼着‘蓝莲花"在去学校的路上。我一直希望有一个男孩，在上课前的教室门口，在放学后的教学楼转角，在食堂打饭时蓦然抬头，在宿舍二楼往下望去的时候，他能与我相遇。在夜晚的被窝里，我一次又一次幻想，在漫天大雪的白昼，我走在白色的操场，两边的风吹动树木，有一个男孩在跑步 　　在上课时，他有着安静的眉目，下课后，他又有欢喜的眼神;在早晨升旗仪式中，他是其中一个升旗手，在许多女生注目中一点不害羞。 　　在初三，我有一个读书的爱好，在青春里，总有些事情定义着我们的生命。比如升学。我是一个寂寞的女孩，希望考一所好的高中。喜欢写作，关注阅读是从郭敬明开始。开始成熟后，我渴望表现自己的能力，于是喜欢上了郭敬明的不卑不亢，清新文风。当时我不知道，不忧愁的脸是我的少年，不诚惶的眼等岁月的改变，可是过于孤单，我就像一棵高高的树木，风吹来的时候，只有我能感到寒冷。那个时候，我还不知道他是偶像明星，在我没有偶像的初三生活，好像只有上不完的课，做不完的试卷，考不完的试。 　　那个时候，我穿另类的衣服和鞋子，原来那也是一种长大。 　　食堂和宿舍楼只有几步之遥。每天简单的饭菜我也吃得美滋滋。在宿舍吃饭时，我就想我要做明星，我要做更多的试卷。她说：“我们要有最朴树的生活和最遥远的梦想。”当时的心情实在是梦想照进现实。 　　每天清晨，晨跑的队伍在“一、二、三、四”的口号中一圈转过一圈，飞扬的尘土混进空气。喘气的声音多过“累死了”。我们这是为中考的体育科目做准备。 　　中考进入倒计时后，最令我难忘的是浩浩荡荡的校园测试。因为教室面积不够，文化考试时大家集体把课桌搬到教室外空旷的地方，隔开两三米。满院子都是低头写作业的学生，抬头便可看见自己喜欢的男生。在阳光下做题，温暖的光线照得人心情愉快，清新的空气分外香甜。这时，我会想到校长在升旗仪式上说的话，“好学生是自己努力的”。放学后，桌椅在磕磕碰碰中被搬进教室。 　　因为梦，我看过天空很辽阔; 　　因为梦，我追过鲜艳和永恒的悲欢交错; 　　因为梦，我才说勇敢和执着。 【篇三】中考记叙文作文范文800字 　　刺眼的日光又一次刺破了宁静繁茂的山岭。年轻人粗糙的臂膀奋力撩开像被褥一样盖得严严实实的枝叶，另一只手抹去额头和颈部渗出的细汗。日光摸着他微弯的脊梁。 　　年轻人抬起头，眯着眼，直直地看着不远处仿佛是嵌在山中的一座小屋。脚边踩着杂草发出窸窸窣窣的脆响，林子深处的鸟叫声，还有他低沉的呼吸声，他心里知道，这里，整座山上，只有两个人。年轻人看见过小屋里的人，是一位老人。他不止一次看过老人，正如他不止一次在燥热的中午上山的次数一样，没有人知道理由。 　　他是知道的，关于那个老人，全村所有人也知道老人的存在。老人的身份，是年轻人以外乡人的身份打听到的，当他决定暂住在这旷世的山中时，热心的村民便毫无保留地向他告知了村中一切。那个山里的老人，每一次，都是静静地坐在屋子里小凳上，背对着门，专心致志的。年轻人判断村里人对老人的漠不关心是有道理的，他深知20xx年前，老人是全村最尊敬的人，那时老人带头给村落打井、挖水槽，亲身实地带领村民们建设公路，垒砌桥梁。 　　他年轻有为，连任过数年村长，也是为数不多的走出山里的几个人之一。他的行为受到了大家的拥护与爱戴，是村中的楷模。可是20xx年后，无情的真相冷冰冰地冲击了这个偏远的山村。当公路上几辆挂着灯的汽车作为稀客浩浩荡荡地驶入小村时，老人的身份被车上下来的身穿黑色夹克神采飞扬的戴帽子的人无情地揭穿了。 　　老人竟然谋划了一起罪恶滔天的盗窃案。村里人立刻明白了，他们的桥，他们的路，他们的水井与水塘，他们敬爱的楷模，竟然与那些肮脏的金钱同流合污。所有人知道老人曾经为村落的建设经费绞尽脑汁，却没想到他竟然会做出这种事。一夜之间，老人注定下半辈子，毁了。 　　年轻人又迈了几步，两边的枝桠密密麻麻地阻碍着他的行进。日光点点滴滴地洒在年轻人的脚下。老人5年前闻风而逃，2年后又回到故里。老人20xx年前出生的儿子，当得知了父亲竟然是个盗窃犯。 　　忿然离家自寻出路。老人从此便隐居山中，村里人也似乎不闻不问。洒落的阳光点点沿着小路铺行，年轻人克制住自己的脚步，小心地行走。脚下的路俨然已经有些坑坑洼洼。 　　他挽住路边突出的树干，拨开扰人的绿叶，最后走到了小屋外的院子里。年轻人僵僵地立在那儿，头顶的阳光推着他耳边的汗珠像溪流一般淌下来。他仿佛又听见了窸窸窣窣的声音，可是两脚边的杂草已经挺挺地贴在地上了。年轻人第一次鼓起勇气般的走近小屋，一只手伸进口袋捣鼓着什么。 　　他把头轻轻地凑近门框，屋子里老人的背影依然令他熟悉，屋子近门的另一端的木桌子上摆着许许多多满着的青花的碗，其中的一只里面有他熟识的红色的谷物——那是他暂住的村民家的特产，仿佛被响雷惊吓了一样，他扭过头细细看着他走过的小路，有着许许多多，浅色的杂乱的脚印。他猛然醒悟过来——那些热心的村民，对着他们曾经尊敬过的，干过不可饶恕之事的村长，是依旧多么的关心与爱护。他们原谅了老人，也许早就原谅了他。刺眼的阳光柔和下来，被静谧的空气捻成一丝丝温暖的细线，年轻人感觉似乎心中一块很结实的阴影被击碎了，阳光搂着他，抱着这孤独的小屋。 　　老人正埋头小心翼翼地拨弄着深棕色的佛珠，嘴里喃喃的唱着难以理解的字词，他粗糙多纹的手指既染指了罪恶，也触到了宽容的洗礼。他多年沧桑曲折的经历，统统写在了这山中。年轻人再也忍不住了，他的一只手脱离了裤袋，掉出一副银光闪闪的手铐。另一只手装作擦去眼角的汗水，偷偷抹了抹湿润的眼眶。 　　阳光穿过他的身形照进了屋里，他看着被暖阳团紧的老人，跨前一步哽噎道：“爸，我回来了。”

对比来说前者抗菌效果更好，显而易见的是利福喷丁的抗菌效果优于利福平，对氨基水杨酸异烟肼的抗菌效果优于异烟肼，目前国家食品药品监督管理总局已经将所有药品纳入电子监管码范围。

平衡计分卡与传统业绩评价系统的区别： 1、传统的目标管理系统是从“制定目标—执行目标—实际业绩与目标值差异的计算与分析—采取纠正措施”，可见传统的业绩考核注重对员工执行过程的控制。平衡计分卡则强调目标制订的环节。设定业绩目标的目的不在于控制员工的行为，而在于使员工理解企业的战略使命并为之付出使命。 2、传统的业绩评价与企业的战略执行脱节。平衡计分卡把企业战略和业绩管理系统联系起来，是企业战略执行的基础架构。 3、.平衡计分卡在财务、客户、内部流程以及学习与成长四个方面建立公司的战略目标。用来表达企业在生产能力竞争和技术革新竞争环境中所必须达到的、多样的、相互联系的目标。 4、平衡计分卡帮助公司及时考评战略执行的情况，根据需要(每月或每季度)适时调整战略、目标和考核指标。 5、平衡计分卡能够帮助公司有效地建立跨部门团队合作，促进内部管理过程的顺利进行。

楼主，您好。 监测项目依据水体功能和污染源的类型不同而异，其数量繁多，但受人力、物力、经费等各种条件的限制，不可能也没有必要一一监测，而应根据实际情况，选择环境标准中要求控制的危害大、影响范围广，并已建立可靠分析测定方法的项目。 根据该原则，发达国家相继提出优先监测污染物。例如，美国环境保护局(EPA)在“清洁水法”中规定了129种优先监测污染物；前苏联卫生部公布了561种有机污染物在水中的极限允许浓度；我国环境监测总站提出了68种水环境优先监测污染物黑名单。 《地表水和污水监测技术规范》(HJ／T 91—2002)中规定的确定监测项目的原则如下。(1)选择国家和地方的地表水环境质量标准中要求控制的监测项目。(2)选择对人和生物危害大、对地表水环境影响范围广的污染物。(3)选择国家水污染物排放标准中要求控制的监测项目。(4)所选监测项目有“标准分析方法”和“全国统一监测分析方法”。详情请参考国家标准物质网www.rmhot.com(5)各地区可根据本地区污染源的特征和水环境保护功能的划分，酌情增加某些选测项目；根据本地区经济发展、监测条件的改善及技术水平的提高，可酌情增加某些污染源和地表水监测项目。

施工员作为建筑七大员，在施工过程起着重要的作用。从工程刚开始的投标,到现场施工,工程质量管理,现场安全,现场资料,每月报量,预算,结算,及协调各方关系等都需要施工员积极参加。 首先在工程的投标报价阶段就需要施工员进行参加投标， 对于一个由施工员参加报价的标书一旦以后中标，那么施工员作为该项目的管理人员之一，他对该工程的初步有了一个了解，如果报价中存在失误那么可以在工程开工后尽可能进行弥补。当然施工员在报价中要注意采用一定的投标技巧如采用不平衡报价法、多方案报价法、适当降低投标价格等，无论在报价中采用何种报价方式作为施工员对报价中的潜在风险需采取一定的措施，例如在进行投标报价时所报的材料价格要考滤到材料涨价的因素进行合理报价。可以根据市场情况将主材适当调高，将辅材价格调低这样即不会影响投标报价也适当考滤到了材料价格变化因素， 其次在工程现场施工中要负责：图纸绘审、施工方案、技术交底、施工质量控制、现场施工资料等工作。 1．图纸绘审：施工员在接到工程设计图纸后要认真阅读，对工程设计图纸中存在的疑问或存在的问题加以汇总，并向相关单位发出询问单，在施工过程中，如发现设计图纸存在问题，或因施工条件变化需要补充设计、需要材料代用，应及时向监理或建设单位相关人员提出等待确认； 2．施工方案：工程施工中施工方案的选择对工程的盈亏、质量的优劣、工期的提前与滞后起着至关重要的作用。施工员在编制施工方案时应有针对工程的特点和难点，充分了解施工现场及周围环境，选择先进实用、经济合理、成熟可靠的施工方案。这就需要我们施工员，有较强的专业技术及理论水平，一定的工程施工经验； 3．技术交底：施工员根据分项工程的施工方案，及时做好技术交底工作，经常对施工及操作人员进行质量、安全、工期要求方面的交底工作，使他们人人作到心中有数，避免因质量、安全等问题造成停工返工而影响工期。对工程的特殊过程进行技术交底时，对特殊过程的技术方案要请相关专家进行可行性论证，技术方案的交底必须符合相关施工验收规范、技术规程、工艺标准等相关要求； 4．施工质量控制：由于影响建筑工程施工质量的因素较多，但主要因素在人的控制、材料的控制、相关机械的控制。 人的控制：对直拉从事工程施工各类施工人员进行必要的专业技术培训，加强劳动纪律教育、调动其积极性，对要求高的工艺要有技术熟练，经验丰富的工人来完成 材料的控制：材料的控制主要是严格检查验收，正确合理地使用。对每批进入施工现场的材料都要进行相关检验。材料的购入要按照当月的要料计划进行分批采购，进入现场的材料必须要有相关厂家的合格证、材质证明、出厂合格证等相关报告。 相关机械的控制：根据工程不同工艺特点和技术要求，选用合适的机械设备，正确使用和保养好机械设备，配合相关技术人员做好机械设备的管理制度及使用制度。 5．相关施工资料：施工员在施工过程中要认真做好施工日记的记录，填写各分部分项工程的过程记录及验收记录。绘制本专业的竣工图，整理、编制竣工资料，填写月生产计划和月度已完实物工作量报表的编制，对班组完成工作量进行考核。及时对本专业施工管理和施要技术进行归纳小结； 其次在施工过程协助项目经理做好组织协调、工程施工中的变更及签证工作。 1．组织协调：工程的建设是个对外沟通的过程，一个工程的建设涉及到方方面的内容。所以施工员应协助项目经理做好组织协调工作。在施工前施工员应根据项目工程的特点，技术要求。协助项目经理做好开工前的人员组织，编制机具设备申请表及要料计划表。在施工过程中做好与监理或业主及相关施工单位人员的沟通工作。做好本专业工程与其他专业工程的沟通衔接。 2．变更及签证：施工过程中由于各方面原因导致原设计变更是在所难免的。施工员在接到设计变更通知单后应立即停止变更前的工作，仔细核对变更后的设计与原设计的比较。并做出相应的标记，给现场施工人员发出通知单，做好变更后的相关交底。签证是工程利润的重要来源之一，作为施工员，应及时了解相关工程量的增减，将所增工程量及时报予监理或业主进行认可。 最后交工验收阶段工作：1．交工验收准备：工程接近尾声进行交工验收时，施工员应协同项目部相关人员进行自我验收，对不符合相关要求及时加以纠正。做好本专业相关工程竣工资料。2．竣工结算：工程交工后施工员应根据施工承包合同及补充协议,开、竣工报告书、设计施工图及竣工图、 设计变更通知单、现场签证记录、甲乙方供料手续或有关规定、 采用有关的工程定额、专用定额与工期相应的市场材料价格以及有关预结算文件等做好竣工结算，对工程中发生的签证要单独进行结算，对发现预算中有漏算或计算误差的应积极争取及时进行调整。将各分部工程编制成单项工程竣工综合结算书。积极配合工程审计人员进行工程量的审核工作，对审计中的不合理审核要主动争取。3. 工程完成后,施工员及项目部其他管理人员对该工程的所有财产和物质进行清理,作为项目部成本核算的依据. 对工程中分包的施工结算,根据施工合同、各原始预算、设计图纸交底及会审纪要、设计变更、施工签证、竣工图、施工中发生的其他费用,进行认真审核,并重新核定各单位工程和单位工程造价. 工程结束后,施工员应认真总结,配合项目部经理及技术 负责人进行项目部成本分析,计算节约或超支的数额并分析原因,吸取经验教训,以利于下一个工程施工造价的管理与控制. 结尾：施工员岗位是贯穿工程建设管理的全过程，是一集技术、理论、组织、沟通等多方面的综合岗位。施工员应立足现场管理,强化过程控制，增强索赔意识，不断探索降低工程成本的途径，积累经验,提高工程管理的水平，它需要我们施工员在平时工作过程中不断地去学习、累积。施工员[编辑本段]施工员职责 施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量，提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。 施工员的工作就是在施工现场具体解决施工组织设计和现场的关系, 组织设计中的东西要靠施工员在现场监督,测量,编写施工日志,上报施工进度,质量,处理现场问题.是工程指挥部和施工队的联络人. 施工员岗位职责 ： 一、在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第一、预防为主的方针，按规定搞好安全防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。 二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。 三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。 四、协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。 五、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、创建文明工地。 六、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。 七、搞好分项总承包的成本核算（按单项和分部分项）单独及时核算，并将核算结果及时通知承包部的管理人员，以便及时改进施工计划及方案，争创更高效益。 八、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作 九、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。 十、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。 十一、合理调配生产要素，严密组织施工确保工程进度和质量。 十二、组织隐蔽工程验收，参加分部分项工程的质量评定。 十三、参加图纸会审和工程进度计划的编制。

赊销收入净额计算公式为： 赊销收入净额=赊销收入 - 赊销退回 - 赊销折让 - 赊销折扣赊销收入净额计算方式：赊销收入净额=赊销收入—赊销退回— 赊销折让—赊销折扣。由于各个企业公开的财务信息资料很少标明赊销收入金额，企业外部人士往往无法获取企业赊销收入的数据，因此也可以将现销视为收款期为零的赊销，从而用所有的主营业务收入净额代替赊销收入净额。拓展资料：赊销收入指的是没有立即收到货款的主营业务收入。赊销收入净额是指销售收入中扣除了现销及销货退回、销货折扣与折让后的余额。销售收入分两类，一类为立即付款，即收现型，一类为赊销，即应收账款。但应收账款周转率中的销售收入，其实是一年的销售收入中，赊销，也就是应收账款有多少。分子为一年的应收账款总额，分母为年末，或者年初余额与年末应收账款余额的平均数。这是不一样的 ，两者相除就是应收账款周转率了。在财务报表中，是找不到现成赊销收入净额数据的，它包含在主营业务收入中，不能单独体现.具体公式是赊销收入净额=销售收入净额-现销收入净额销售收入净额--指的是会计科目"主营业务收入"里面的金额现销收入净额--收到现款的销售额，这个需要手工统计.赊销收入净额在财务报表中怎么找财务报表四表一注是什么四表一注是指资产负债表、利润表、所有者权益变动表、现金流量表、财务报表附注.具体内容如下:资产负债表:企业在一定日期(通常为各会计期末)的财务状况(即资产、负债和业主权益的状况)的主要会计报表，可让所有阅读者于最短时间了解企业经营状况.利润表:它全面揭示了企业在某一特定时期实现的各种收入、发生的各种费用、成本或支出，以及企业实现的利润或发生的亏损情况.所有者权益变动表:反映构成所有者权益的各组成部分当期的增减变动情况的报表.既可以为报表使用者提供所有者权益总量增减变动的信息，也能为其提供所有者权益增减变动的结构性信息，特别是能够让报表使用者理解所有者权益增减变动的根源.现金流量表:显示于指定时期(一般为一个月，一季.主要是一年的年报)的现金流入和流出的财政报告.这份报告显示资产负债表及损益表如何影响现金和等同现金，以及根据公司的经营，投资和融资角度作出分析.财务报表附注:可以使报表使用者全面了解企业的财务状况、经营成果和现金流量.它是对财务报表的补充说明，是财务会计报告体系的重要组成部分.赊销收入净额在财务报表中怎么找?因此有需要在财务报表中找到赊销收入净额时，就可以先找到它公式上的数据，然后再根据该公式来进行计算，通过计算来得到赊销收入净额.有很多数据都是需要计算才能达到，财务只要找到公司就可以算出它们.

施工员工资一般多少：1、施工员分为电气施工员、土建施工员和市政施工员等，职责不同薪资待遇也不一样，电气施工员工资水平在5600元每月。土建施工员平均工资是6100元/月。市政施工员平均工资是6000元/月。2、施工员的收入一般由三部分组成：工资+补助（差旅费）+奖金。基本工资上面给大家介绍过了，补助每个单位不一样，有的单位每天杂七杂八的算下来也有一百多，一个月就是3000。还有奖金，干的好的项目奖金一次拿三四万也不是梦。3、一般来说，刚入行的施工员工资肯定要低些，等到积累了一定的工作经验后，工资也会随之提升。毕竟刚入的毕业生，能力和经验都不足，薪资待遇也会低些。一般工作各两三年后，薪资待遇都还是不错的。但是这也和你自身努力以及能力分不开。岗位职责：1、协助项目经理做好工程开工的准备工作，初步审定图纸、施工方案，提出技术措施和现场施工方案。2、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。3、认真审核工程所需材料，并对进场材料的质量要严格把关。4、对施工现场监督管理，遇到重大质量、安全问题时及时会同有关部门进行解决。5、向专业所管辖的班组下达施工任务书、材料限额领料单和施工技术交底。6、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。7、参与工程中施工测量放线工作。8、协助技术负责人进行图纸会审及技术交底。9、参加工程协调会与监理例会，提出和了解项目施工过程中出现的问题，并根据问题思考、制定解决办法并实施改进。10、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。11、负责协调工程项目各分项工程之间和施工队伍之间的工作。12、参与现场经济技术签证、成本控制及成本核算。13、负责编写施工日志、施工记录等相关施工资料。

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《水土保持监测技术规程》主要包括以下内容：——水土保持监测网络的组成、职责和任务，监测站网布设原则和选址要求：——宏观区域、中小流域和开发建设项目的监测项目和监测方法；——遥感监测、地面观测和调查等不同监测方法的使用范围、内容、技术要求，以及监测数据处理、资料整编和质量保证的方法；——不同开发建设项目水土流失监测项目、监测时段确定和监测方法；——有关内容的条文说明目录： 1 总则2 监测站网2.1 监测站网职责和任务2.2 监测噗布设原则和选址要求3 监测项目与监测方

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写中考作文记叙文是有一定的技巧的，下面我就大家整理一下写记叙文六要素是哪些，仅供参考。 写记叙文六要素 第一要素是时间，年，月，日，时写清楚;(世纪可以不写) 第二要素是地点，要写环境和发生事情的地点。 第三要素是人物。 第四要素是起因，为何发生这件事。 第五要素是经过，来龙去脉写清楚; 第六要素是结果，交代好结局。 记叙文写作方法总例： 1.确定中心，写出深意。我们要着于挖掘所写事件中含有的生活哲理或找出它闪光的地方，反复思考，确定文章的中心思想。即善于从普通的小事中写出深意来。 2.文章的六要素要交待清楚。一件事情的发生，离不开时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果这六方面，即常说的“六要素”，只有交待清楚这几方面，才能使读者对所叙述的事，有个清楚、全面的了解。 3.言之有序，条理要清楚。根据所述时间选择合理的顺序来安排材料。一般叙事顺叙、倒叙和插叙三种。 4.详略得当，突出重点。一般事件的材料有主次之分，能体现文章中心的材料是主要材料，这部分要详写，次要内容可略写或不写，主次分明，给读者以深刻的印象。 5.要把事情写具体。能不能把事情写具体，那就看你是不是善于把事情一层层展开记叙，即把事情分为几个阶段，在这几个阶段中写出事情的发展变化。这样，文章的内容才会具体、生动。 6.渲染环境，生动感人。任何事情的发生、发展都离不开环境，抓住环境的特点来写，会很好的渲染气氛，表达感情，使文章更加生动感人。 怎样叙 怎样叙，就意味着怎样把一篇文章具体地写出来，这就牵涉到文章的结构、表达的方式、遣词造句等表现形式。 先说文章的结构，即所要写的这篇记叙文用什么结构来表现出来。它包括这篇文章分几层写，哪些材料先写，哪些后写，哪些详写，哪些略写，如何安排过渡，于何处伏笔，在哪里呼应，如何开头，怎样结尾，等等。从整篇记叙文来看、常见的结构有顺序、倒叙、插叙。顺叙，就是按照事情发生、发展的，过程进行叙述。包括以下几种情况:其一，按时间的推移来叙述;其二，按事情的发展来叙述;其三，按认识发展的过程来叙述;其四，按作者的行踪来叙述。 以上就是我为大家整理的写记叙文六要素是哪些。

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幼儿园感恩主题班会设计方案（精选6篇） 　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是我整理的幼儿园感恩主题班会设计方案（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　幼儿园感恩主题班会设计方案1 　　一、活动过程 　　1、通过节日介绍，引导幼儿了解感恩节的由来，西方国家在感恩节这一天都有什么习俗。 　　2、通过本次的感恩节活动，幼儿理解感恩的意义，懂得感谢、关心和尊重他人。 　　3、幼儿在教室里面，主动找到曾经帮助过自己的老师和小朋友表达自己的谢意。 　　4、幼儿理解自己父母养育自己的艰辛和辛苦，了解父母的爱是伟大和无私的，大声说出自己对爸爸妈妈的爱和感谢。 　　二、活动准备 　　1、各班教室内的“感恩节”环境布置。 　　2、准备感恩节活动的相关道具。 　　3、幼儿自备一个煮熟的鸡蛋，在感恩当天带来，并在熟鸡蛋上面写好宝宝的名字。 　　4、感恩节小礼物，活动结束之后各班教师有序分发。 　　5、感恩节水果，制作感恩节水果沙拉。 　　三、活动过程 　　1、教师组织家长和幼儿有秩序的坐好，由班级教室一起朗诵《感恩的心》。 　　2、教师组织各位家长以及幼儿一起手语歌唱歌曲《感恩的心》，唱完歌曲之后采访个别家长说说感恩的话。 　　3、家长和幼儿一起制作感恩节手工《爱心树》。 　　4、感恩节游园活动，参加感恩节的宴会。 　　(1)教师在教室内准备好感恩节活动做水果沙拉的水果(苹果、香蕉、橘子和提子)，教师带领各位家长和幼儿一起制作一份水果沙拉。 　　(2)宴会上面，也可准备一些小零食，供家长和幼儿食用。 　　5、家长和幼儿一起吃自己做的水果沙拉。 　　6、活动结束之后，各位家长和幼儿回到班级老师处领取感恩节小礼物。 　　幼儿园感恩主题班会设计方案2 　　一、活动目的 　　知道除了家里人以外，还有很多不同职业的人为我们创造了生活的便利，懂得感激他们的劳动。会用简单的话语表达对身边劳动者的感恩之心。知道身边有很多为大家默默奉献的人，因为他们的付出，我们的生活才越来越美好。 　　二、活动准备 　　经验准备：幼儿听过或者唱过歌曲《感恩的心》。 　　材料准备：有关环卫工人、服务员、警察、农民、司机、快递员等不同职业的工作视频（可以挑选1～2个），歌曲《感恩的心》。 　　三、活动过程 　　看视频导入 　　（1）提问（比如看环卫工人清洁街道的过程）：小朋友，你们看，他是谁？他在做什么？ 　　总结：环卫工人在扫地，在清理垃圾桶。 　　（2）提问：大家想一想，如果没有搞环卫的叔叔和阿姨们，我们的街道、垃圾桶，我们社区的周围、我们的幼儿园周围，会变成什么样子？ 　　总结：环卫工人叔叔阿姨们为了让街道、社区干净整洁，每天都在辛苦地工作，我们都应该感谢他们。 　　生活中，还有哪些为了大家而辛勤工作的人？ 　　幼儿自由地讲述自己的理解。然后教师对幼儿的讲述做总结点评：要感谢他们，尊重他们，珍惜他们的劳动。 　　四、欣赏音乐《感恩的心》 　　请会唱的幼儿跟着唱，不会唱的幼儿跟着用手掌打节拍。 　　五、活动延伸 　　请幼儿回家后向爸爸妈妈了解他们的职业，知道爸爸妈妈不单为自己的家庭付出，也为其他很多人提供了帮助。 　　幼儿园感恩主题班会设计方案3 　　活动目的： 　　通过组织家长与孩子共同参与活动，为家长打开一扇了解孩子的门，让孩子走认一条体会父母的路，增进相互了解和关心。 　　辅导的重点和难点： 　　组织欢乐、活泼的游戏活动促进家长与孩子的沟通。 　　活动形式： 　　游戏、交流体会。 　　活动时间： 　　大约80分钟。 　　辅导班级： 　　低年级 　　场地安排： 　　课室、椅子围成同心的两圈。家长坐外圈椅子，孩子坐对应的内圈椅子。 　　一、开场引入：齐唱《萤火虫》，一边挥舞手中的荧光棒。（3分钟） 　　活动介绍： 　　各位家长朋友和小朋友们，大家晚上好。今天邀请各位来学校共同参与这个班级活动，是希望在家长和孩子之间架起一座桥梁，让父母跳出家庭以外去了解孩子，也让孩子学会体会父母的养育之恩、爱护之情。感谢各位的光临，希望你们过得愉快。让孩子们用自己的方式介绍自己，介绍自己的父母。 　　二、游戏：找父母（10分钟） 　　游戏规则：选出5对父母和孩子，孩子戴上眼灶，父母坐在椅子上，孩子通过摸脸和胳膊，辨认出自己的父母。找对的奖励小红花。 　　交流：孩子们是怎样辨认出自己的父母的？寻找什么特征？ 　　三、谈话活动：我的孩子真聪明（10分钟） 　　爸爸妈妈一夸孩子的优点，可以说一个例子，可以让孩子展示一项才艺。针对孩子的缺点和不足，给孩子一份鼓励。 　　四、谈话交流：爸爸妈妈真好 　　（一）向孩子提问 　　（1）你最喜欢的人是哪几个？ 　　（2）你知道爸爸妈妈的生日吗？他们喜欢吃什么？ 　　（3）你做得好或者考试100分时，爸爸妈妈是怎样表扬你的？ 　　（二）游戏——默契考验 　　1、爸爸妈妈猜猜看（5分钟） 　　游戏规则：展示孩子绘画的全家福，让爸爸妈妈猜出哪些是自己孩子画的。请父母说说是怎样猜到的。 　　2、看谁接得多（10分钟） 　　游戏规则：选举5对父母与孩子每对发10个兵乓球，父母站在5米以外接孩子抛出的球，看哪些组接的球最多。奖励第一名。 　　五、学会感恩（10分钟） 　　父母拿出悄悄准备的新年礼物送给孩子，孩子拆开礼物，说说得到什么礼物，猜猜父母送给的礼物寄托了什么愿望。 　　集体给爸爸妈妈说“谢谢爸爸妈妈”拥抱父母。 　　六、活动结束（2分钟） 　　小结讲话 　　幼儿园感恩主题班会设计方案4 　　一、活动目标 　　1.引导幼儿欣赏故事，切身体会故事中表达的“爱”，并尝试用自己的语言、行为大胆的表现出来。 　　2.引导幼儿体验什么是“爱和被爱”，感受“爱和被爱”的快乐情感。 　　3.通过本次的活动，培养幼儿从小就要有一颗感恩的心，要一直心存感谢。 　　4.引导幼儿运用基本的绘画方法，在贺卡上表达自己的对爸爸妈妈的爱意和感谢。 　　二、活动准备 　　1.事先准备好爸爸妈妈写给孩子的信、制作的相册、说给孩子的话 　　2.爱心贺卡、彩笔 　　3.绘本故事《猜猜我有多爱你》 　　三、活动过程 　　1.教师请幼儿先欣赏故事《小獾的家》，用故事的形式导入本次活动。 　　(1)小朋友们，今天是感恩节，我们和其他的小伙伴都开开心心、友相亲相爱的坐在一起，就像是一个幸福的大家庭。今天老师给小朋友带来的故事中，小獾的家也是一个快乐而温馨的家，我们一起来听听小獾在说什么?怎么说的?他们的心情会怎样? 　　(2)小朋友们，故事中的小獾说出了自己的爱，他真的很棒。那你们有多爱爸爸、妈妈呢?(给妈妈端水，给爸爸、妈妈捶背、扫地等。) 　　2.教师引导幼儿进入本次活动，当爱一个人的时候，我们一定要大声地说出来，那你你们是怎样爱你们的爸爸妈妈的呢? 　　(1)我们一起来听听小朋友们的爸爸妈妈是怎么表达他们对你们的爱的。(教师读出爸爸妈妈给宝贝的信) 　　(2)原来你们的`爸爸妈妈都这么爱你们，你们也这么爱自己的爸爸妈妈。小朋友们你们听完信之后是什么感受呢? 　　3.教师播放PPT，一起来看“爱的相册”，引导幼儿一起来看看自己和爸爸妈妈的照片。 　　(1)请你们告诉老师，你们最想对爸爸妈妈说一句什么话? 　　(2)爸爸妈妈给我们的爱是无私无止境的，我们也要心怀感恩和感谢，用更多的爱去爱他们。 　　(3)教师播放绘本故事《猜猜我有多爱你》，引导幼儿感受故事中的爱意。 　　4.将爱意传递，将感恩保存。下面一起来制作感恩节爱心贺卡，送给自己最爱的爸爸妈妈吧! 　　(1)把自己心中所想的花在爱心贺卡上面，可以是心愿、可以是自己的一家人，也可以是送给自己爸爸妈妈的礼物。 　　(2)自己制作的爱心贺卡是满载着祝福和感恩的，我们回家之后要把这份特殊的礼物送给自己的爸爸妈妈。 　　幼儿园感恩主题班会设计方案5 　　活动内容 　　活动形式系列活动一：谈话：我长大了，要感谢谁? 　　1、请幼儿每人说一句感恩父母、老师的话，并做记录。列活动二：做一件感恩的事 　　1、每位幼儿为自己的父母做一件感恩的事情，请家长以照片形式记录。 　　2、每位幼儿制作一张贺卡送给老师。系列活动三：做一个感恩的贺卡请幼儿谈话，说说自己为什么要感谢别人，什么事情应该记住并要感谢?引发幼儿制作贺卡的兴趣，并运用画，粘贴等多种方法制作贺卡。谈话日常制作活动 　　开放展示活动安排 　　活动一：红红火火才艺秀1展示幼儿一学期以来各方面全方位的才艺展示，包含诗歌、歌曲等。2以家庭为单位的节目时间。(家长提前自己报名参加，运用击鼓传花的游戏进行。) 　　活动二：甜甜蜜蜜送祝福让家长、教师、小朋友在这特殊的节日中感知亲人对我们的关心、关爱，也能懂得感恩，并借助节日表达谢意，分四个环节： 　　第一：小朋友之间互相分享彼此的心爱礼物。 　　第二：小朋友向爸爸妈妈赠送自己制作的节日贺卡，集体表达心愿：“亲爱的爸爸妈妈你们辛苦了，又一年过去了，我们长大了，你们的呵护伴我们成长，今天我要说一声，谢谢你们啦!” 　　第三：爸爸妈妈向小朋友致节日祝福。 　　第四：老师向小朋友致节日祝福。 　　系列活动三：快快乐乐舞起来 　　邀请爸爸妈妈一起参与到舞蹈中，增进亲子情感 　　1、集体舞《洋娃娃和小熊跳舞》; 　　2、手语表演《感恩的心》 　　系列活动四：团团圆圆自助餐 　　请幼儿有序的取自己和爸爸(妈妈)喜欢吃的食物，家长坐在小椅子上等着孩子照顾自己共同进餐，使幼儿感受集体活动带来的亲情感、成就感。 　　幼儿园感恩主题班会设计方案6 　　一、指导思想 ： 　　为了弘扬中华民族的传统美德，全面提升幼儿的思想素质，让幼儿懂得感恩父母，幼儿园结合11月23日的感恩节，进行一次感恩节活动，以此增进幼儿与父母之间的情感。 　　二、活动目标 ： 　　1、知道感恩节是表达谢意的日子，通过以“你养我长大，我陪你到老”为主题的感恩活动，培养孩子感恩父母之心。 　　2、学会懂得感谢父母对自己的悉心呵护，陪伴成长;培养孩子尊重父母，激发感恩父母的情感。 　　三、活动准备 ： 　　1、各班自拟感恩活动内容，邀请班级家长若干名。 　　2、各班制作感恩节海报贴在醒目处。 　　3、班级感恩主题活动环境布置。 　　4、感恩节当天活动播放感恩歌曲，营造氛围。 　　四、感恩节班级主题活动： 　　你养我长大，我陪你到老 　　五、活动时间 ： 　　20xx年11月23日星期四 　　六、活动结束 ： 　　1、感恩节活动新闻发布教育网。 　　2、每班精彩照片布置主题墙 　　3、感恩教育：感恩节虽然结束，但是我们要拥有一颗感恩的心，去关注身边所有的美好、所有应该感谢的事物和人们，做一个懂得说谢谢、知道表达感恩的人，就如天天是感恩节。 ;

第一章：认识图形（二）；第二章：20以内的退位减法；第三章：分类与整理；第四章：100以内数的认识；第五章：认识人民币；第六章：100以内的加法和减法（一）；第七章：找规律；第八章：总复习。如果对你有用，请采纳！

祠堂大门的对联：上联：金鼎呈样，龙香结彩下联：银台报喜，风烛生花上联：继序不忘，昭假烈祖下联：春秋匪懈，佑启后人上联：祭用燕尝，仰酬祖德下联：礼循昭穆，克序人伦上联：侄见忾闻，孝思不匮下联：秋尝春礿，祀事孔明上联：凡今之人，不如我同姓下联：聿修厥德，无忝尔所生上联：子姓萃一堂，序昭序穆下联：祖灵追百世，若见若闻上联：乔木发千枝，岂非一本下联：长江分万脉，总是同源上联：春露秋霜，本枝衍百世下联：蓣蘩藻洁，俎豆祝千秋

《牛油蛋挞》-谭炳文滑滑呀劣劣似猪羔咁滑牛油蛋挞都冇咁滑佢既迷人面珠我想锡一啖哗！味香滑甜似 新鲜蛋挞白白呀雪雪似火一般咁辣红红辣椒都无咁辣柔情万种要亲下香泽用古惑同佢玩 蓬蓬测佢鬼咁风骚我双眼渐呈白原来佢有型又雪白柳腰纤细佢面珠白又滑匀循体态系迷惑滑滑呀劣劣似猪羔咁白牛油蛋挞都冇咁滑佢既迷人面珠我想锡一啖若果佢愿意我发达 《数波波》尹光拿~朋友 唛野叫做波呢波~有好多种 你听住啦我咪迷双眼数波波如要数齐有千万个波~就即系球 球就即系波总之有好多波波拿~咪话圆型的波就任你摸有时摸下会范差错排球篮球可以任你摸足球一摸 十二马都有份啊有点波肉下见阎罗睇落个型构话似个大菠箩咪话见波就摸菠箩即系炸弹 一摸好容易报到架有种波劲个上海婆揽暴蛰上话吓到你傻呢一种叫做榄球队美国叫做football无甘上下大只就吾好倒啊拿~一年到晚就唧波波成晚唧迷有几万个呢一种就叫鱼蛋 鬼佬叫fishball系用九棍鱼来打架 哇~迷魂秋波 什野火系美人独有架绝招货呢一点叫抱眉眼 即系无型波迷死好多男人架有点波需要计几何博命狂对正一大power呢点叫台球 即系司录加大力甘对 湛错估又有种波用棒一锄哠正个窿至慢慢锄呢点叫高尔夫球即系身份的象征吾容易打架哗~有点毛神神蔬蔬地距又叫波两头摸过又话悭架哦你地吾好心邪啊呢点叫羽毛球虽然的几条毛毛都够弹力架一男一女去打波波成晚打完只手会累架哦呢点叫宝龄球好重架嘛成晚甘打紧系手软啦有点波系肚内驼三号圆挂要买定姜磨有身己即系扯风波扯风波即系肚大左有甘多波讲到我都有傻有数错我都无耐何 《孔子曰》罗文(孔子曰非礼勿视孔子曰非礼勿听孔子曰非礼勿言孔子曰非礼勿动)人是性本善良人还是自幼性本恶谁会好一天变坏谁会凶恶变善良要靠你取身决心时辰就到因果有天报#无欲会感自由无求便没有了争斗无尽的私心爱欲徒令一世困胡同最怕你歪了本心时辰就到因果有天报如游戏要胜出请你付出有结果因你付出守规则讲道理如若你要胜出不去付出要结果不理后果微罚你(孔子曰非礼勿视孔子曰非礼勿听孔子曰非礼勿言孔子曰非礼勿动)(忘掉了听过孔夫子教做人重守礼你曵曵有老师要你每一天留在课室好失礼)《明星之歌》郑君绵 郑君绵，林凤，萧芳芳，紫罗莲，凌波，金峯，李绮年。李菁，李敏，谢贤，狄龙，任燕，宝珠，江雪同白燕，够香艳。哗白雪仙，亚任两缠绵，胡枫，薛家燕。张扬，丁红，胡蝶，朱丹，依达，林艳。沈殴霞，杜平，乐蒂，雷焕璇，夏萍，邓寄尘，尤敏，欧嘉慧，高佬泉。矮冬瓜，张燕，穆红，杜鹃，上宫玉，王羽，邢慧。高远，丁亮，金汉，朱丽，关山，李我，郑佩佩，周璇。林家声，刘克宣，上官灵凤和石坚，新马师曾，李锦坤，骆恭，李香琴。于洋，康威，汪铃，江菁，张瑛，宝宝，森森，金川。嫁咗嘅于倩，佢仲妙美曲线，马师曾，薛兄觉先，杜蝶，林黛，我内心怀念，呢啲相我也曾同见面。