电子邮件营销方案

许可E-mail营销的一般过程可以分为下列五个步骤：1.制定许可E—mail营销目标　　一般而言，根据不同的营销目标，电子邮件营销又可以进一步细分为品牌形象推广电子邮件营销、产品促销电子邮件营销、社会调查电子邮件营销、用户服务电子邮件营销、网站推广电子邮件营销等。因此，企业应该结合自身目前的状况，根据不同的许可E-mail营销计划，确定在推广企业形象和产品、提高市场营销等不同方面的营销目标。2.合理选择营销途径　　根据企业要达到的营销目标、企业的资金状况以及企业拥有的E-mail地址资源确定有效的邮件列表以及外部列表，选择合适的外部列表服务商。企业、邮件列表以及外部列表服务商是这一阶段要考虑的三个重要因素。3.合理设计邮件内容　　针对内部和外部邮件列表，由企业自己或者与外部列表服务商合作设计邮件内容。在E-mail营销中，邮件的内容设计的范围很广，灵活性也更大，对E-mail营销的最终结果影响更直接、更显著。因为没有合适的邮件内容，再好的邮件列表技术平台、再多的邮件列表用户也无法实现营销的目的。同时，由于内部和外部邮件列表本身的不同，企业有必要针对这两种邮件列表在不同的阶段或者依据环境的变化设计不同的内容。4.按时发送邮件　　根据营销计划向潜在用户发送电子邮件。在向潜在用户发送邮件之前，应该依据营销计划确定邮件发送周期，并且履行自己的诺言。5.及时跟踪反馈　　及时跟踪许可E-mail营销活动的效果，并且适时调整自己的营销策略，营销活动结束后，对营销效果进行分析总结。营销计划制定后不是一成不变的，应及时跟踪，并且依据跟踪结果或者服务商提供的专业分析报告及时调整行动策略，这样才能够了解顾客、服务顾客，并且达到企业的营销目的。Email营销是网络营销信息传递的有效方式，也是主要的顾客服务手段之一。Email营销与网络营销的其他方法相辅相成，本身又自成体系，成为一个相对完整的网络营销分支。开展许可E-mail营销的过程，就是在营销目标的指导下，将有关营销信息通过电子邮件传递到目标用户的电子邮箱中，通过营销信息的渗透达到营销的目的。许可email营销的原理和方法：许可营销的原理是企业在推广其产品或服务的时候，事先征得顾客的“许可”。得到潜在客户许可之后，通过email的方式向顾客发送产品/服务信息。许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定的商业广告。

电子邮件营销的基本要素不包括什么？回答是:电子邮件营销的基本要素不包括不附带任何商业广告。

邮件列表及在网络营销中的应什么是邮件列表邮件列表(MailingList)的起源可以追溯到1975年，是互联网上最早的社区形式之一，也是Internet上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。早期的邮件列表是一个小组成员通过电子邮件讨论某一特定话题，一般通称为讨论组，由于早期连网的计算机数量很少，讨论组的参与者也很少，现在的互联网上有数以十万计的讨论组。讨论组很快就发展演变出另一种形式，即有管理者管制的讨论组--也就是现在通常所说的邮件列表，或者叫狭义的邮件列表。讨论组和邮件列表都是在一组人之间对某一话题通过电子邮件共享信息，但二者之间有一个根本的区别，讨论组中的每个成员都可以向其它成员同时发送邮件，而对于现在通常的邮件列表来说，是由管理者发送信息，一般用户只能接收信息。因此也可以理解为，邮件列表有两种基本形式：公告型（邮件列表）：通常由一个管理者向小组中的所有成员发送信息，如电子杂志、新闻邮件等；讨论型（讨论组）：所有的成员都可以向组内的其他成员发送信息，其操作过程简单来说就是发一个邮件到小组的公共电子邮件，通过系统处理后，将这封邮件分发给组内所有成员。新闻组和邮件列表的区别也表现在加入的形式不同上。加入新闻组，必须登陆提供该服务的网站，并从各种信息中挑选自己感兴趣的内容，而作为邮件列表的成员，信息直接发送到列表中每个成员的电子信箱中。邮件列表比新闻组更容易制止垃圾邮件的影响，但是，同如果利用一个邮箱加入许多邮件列表的话，大量的信息仍然会造成电子邮件的阻塞，可能影响正常的通信邮件，因此，建议使用不同的邮件地址（最好是具有较大空间的免费邮件）来订阅各种邮件列表。邮件列表在网络营销中的作用对于订户来说，由于不可能每天花费大量时间到各类网站收集相关信息，通过加入自己有关的邮件列表，只需检查电子邮箱就可以了解各类信息，如网站的更新消息、行业新闻、产品信息等，同时，通过订阅竞争者的邮件列表，还可以及时了解竞争者的信息。对于一个企业或者网站来说，邮件列表的作用更是非同小可，甚至可以认为对经营成败起到决定性作用，除了发布产品信息、增强顾客关系等基本的营销功能之外，还可以出售广告空间直接创造收入。而对于许多。com公司来说，注册用户数几乎成了网站最重要的资产，因此，几乎各大网站都提供免费邮件列表（订阅）服务。邮件列表是许可营销和个性化服务的主要手段，与滥发邮件（SPAM）不同，邮件列表是基于用户自愿加入的原则，通过为用户提供有价值的信息，获取用户的信任，从而实现营销的目的。在网络营销实践中，应该充分利用邮件列表的独特功能，这包括两方面的含义，一方面是建立自己的邮件列表，另一方面是利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表服务。订户数量是是邮件列表营销成功的主要标志之一，但不同类别的邮件列表衡量的标准也不同，对于新闻邮件或者大众读物来说，20000个订户也许算不上什么，而对于某些专业领域，也许500人的邮件列表已经非常成功，也就是营销中通常所讲的定位程度，定位程度越高的邮件列表，其营销价值越大。

　　随着互联网的快速发展，网络营销的价值也逐渐得到广大企业主的认可和重视。那么，电子商务的营销方法有哪些呢?下面我为大家收集整理了电子商务的营销方法，希望能为大家提供帮助! 　　电子商务的营销方法1 　　1、搜索引擎营销 　　搜索引擎营销分两种：SEO与PPC 　　SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 　　PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 　　2、电子邮件营销 　　电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 　　3、即时通讯营销 　　顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。采用这种营销方式要求我们考虑为用户提供对其有价值的信息。 　　4、病毒营销 　　病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有益于用户基础之上的营销模式。 　　5、BBS营销 　　这个现在应用得已经很普遍了，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专业、精。 　　6、博客营销 　　博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 　　博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 　　企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。 　　7、创意广告营销 　　创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。 　　8、知识型营销 　　知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。 　　9、事件营销 　　事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。 　　10、口碑营销 　　口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。 　　11、直复营销 　　直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的"惊人浪费;而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。这种方式不仅仅适合于网络营销在传统营销中也被大量使用，特别是在做售后服务方面。 　　12、形象营销 　　企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。 　　13、网络整合营销 　　网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”;它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源(如：门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等)，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户——全球品牌网——行为和投入成本，根据企业的客观实际情况(如企业规模、发展战略、广告预算等)为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。 　　电子商务的营销方法2 　　1.网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。 　　2.SEM：竞价排名，联盟广告。 　　3.EDM邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。 　　4.社区营销：BBS推广(发帖和活动)SNS。 　　5.CPS代销：销售分成(一起发，成果网，创盟)。 　　6.SEO：搜索引擎优化。 　　7.积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。 　　8DM目录：传统单张目录，如麦*林，红孩子，凡——客，PPG。 　　9.线下活动：会展，体验店等。 　　10.传统媒体：电视电台，报刊杂志。 　　拓展阅读： 电子商务营销专员岗位职责 　　岗位职责 　　1、负责速卖通平台的全面管理与维护,保证账号的安全,及时妥当处理订单售前售后问题,维护账号的良好发展; 　　2、负责产品上架及描述,拟定精准的产品listing,并制定推广计划,将产品发布到速卖通平台; 　　3、根据品类产品开发计划,负责速卖通市场调查分析,寻找热销产品; 　　4、关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况,及时做出相应的调整; 　　5、对国外市场需求进行分析、预测,制定销售计划和指标,开展销售。 　　岗位要求: 　　1.大专以上学历,英语4级以上,有速卖通平台销售/产品开发经验者优先; 　　2.对新产品和市场新动向有敏感度和洞察力,能与供应商保持良好的沟通; 　　3.对产品和类目有自己的理解,有改进产品的意识; 　　4.协调能力出众,推进力强,善于沟通,并能够承受较强的工作压力; 　　5.具有出色的学习能力、有良好的创新意识和团队合作意识;

衡量邮件营销效果的最终指标是开信率。邮件营销一般指电子邮件营销（网络营销手段）。是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。根据美国著名统计公司的统计，2006美国在电子邮件营销领域花费约40亿美元。所以，电子邮件营销仍然有着很大的发展前景。随着互联网竞争的不断增大，人们也在探索新的推广渠道和方式。edm电子邮件营销在悄然间已经被很多人广泛应用，但是并不是每个人都用的那么好。edm营销是有技巧的，想要做好电子邮件营销抓住客户，我们还应该注意很多的问题和细节，以及如何把客户细分。电子邮件营销这个术语涉及方面：1、以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易。2、以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件。3、在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告。4、通过互联网发送电子邮件。

<1> 范围广：随着国际互联网(Internet)的迅猛发展，中国的网民规模已达5.6亿，全球已经超过22亿。面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视。只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球。<2> 操作简单效率高：使用我们提供的专业邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度。操作不需要懂得高深的计算机知识，不需要繁锁的制作及发送过程，发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。<3> 成本低廉：Email营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多。<4> 应用范围广：广告的内容不受限制，适合各行各业。因为广告的载体就是电子邮件，所以具有信息量大、保存期长的特点。具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。<5> 针对性强反馈率高：电子邮件本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客户进行广告邮件群发，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好。<6> 精准度高：由于电子邮件是点对点的传播，所以我们可以实现非常有针对性，高精准的传播，比如我们可以针对某一特点的人群发送特定邮件，也可以根据需要按行业，地域，等进行分类，然后针对目标客户进行邮件群发，使宣传一步到位。

1、要进行对客户联系人进行分类管理首先营销人员需要将现有的收件人信息进行分组，比如潜在客户，意向客户，订单客户，回购客户等，可以通过不同的标签给对联系人联系分类管理，据分组不同的特点，发送不同的营销邮件，要有针对性的发送营销邮件，这样可以大大提升邮件营销的转化率，可参考Rushmail邮件营销平台的地址池可对客户进行分类管理：另外要重点提一下，如果可以征得客户的同意下发送电子邮件，是电子邮件营销最高效的做法之一，所以企业客户在官网或者平台或者其他渠道等尽可能的让客户主动订阅邮件。2、有吸引力的主题用户在接受到邮件时的第一感官就是邮件主题，不建议营销人员当标题党，但主题是要简洁清晰，足以吸引受众打开电子邮件，比如在主题中可以插入特定的元素，也就是让用户第一眼感受邮件是单独发给自已的，主题足够吸引人的话，是能够引起受众的好奇心，从而打开邮件内容，增加了打开率也就从而大大增加了邮件转化率。3、个性化的邮件内容邮件的正文是营销人员履行主题行中承诺的地方，也就是不管主题行多么引人注目，如果电子邮件的内容不能使订户保持参与状态，那么电子邮件最终将趋于平淡，所以确保邮件正文内容简洁引人注目，且具备品牌风格提高辨别度是很重要的，营销人员可以在内容上，可针对新产品、节日季节性宣传或者促销活动展开，简单介绍其宣传背景，同时附上产品展示位置突出高品质的产品照片，更加形象生动的展示其产品，并包含建议附上折扣代码信息以提高目标受众的转化动机，也可以在邮件内容里面添加上产品购物的跳转链接，可以直接通过邮件点击链接即可购买产品，这样可以减少客户在购买时所遇到的阻碍，可以大大提升客户购买欲望，在Rushmail邮件营销平台中，提供海量的个性化模板给营销人员参考使用。4、把握正确的营销时间和频率营销人员需要对用户群体进行分析，选择正确的发邮件时间段也是十分重要的，尽量避免工作时间之内发送，在早上或者傍晚的时候发送，同理，休息日和工作日的发送效果也做比较，也要把握好发送的频率，不能一直给用户发相同的内容，避免引起客户的反感。其实想要做好邮件营销并不是十分的容易，需要学习很多的技巧和方法，并且需要将技巧不断融合和组合，这样才有可能获得用户的喜爱和亲睐。

群发电子邮件一般可分为 邮箱地址数收集，邮件内容设计，邮件营销平台选择，邮件效果评估几个步骤。下面分别分析一下每一步怎么做。一）收集目标用户的电子邮件地址。邮箱数据质量高低，直接影响营销的效果；用不好的邮箱数据发信，不仅营销效果不好，而且很可能招致别人的投诉，得不偿失。下面分享几个收集电子邮件地址的方法.1）自营平台注册邮箱自营平台用户注册时，加入邮箱注册，并可以通过激活链接，验证邮箱的真实性。注册用户一般是高意向客户，通过这种方式获取的邮箱质量最优，利用这样的邮箱做邮件群发营销自然是最好的了。2）其他业务客户跟其他不存在竞争关系的企业合作，本着互惠互利的原则，在对方的营销邮件中加入自己的产品，从而引导消费者加入到自己的邮箱列表。3）推荐当向客户发送邮件时，可在邮件中加入”推荐”功能，用户可以将邮件推荐给自己的朋友，在推荐邮件中可写道:”你是由你的朋友（给出名字）推荐来的，你的朋友请求给你发一份免费报告”,为保证他们不介意将其加入邮件列表，可在邮件结尾加上这样的信息： “为证实这封邮件已经发给收信人，请回复这封邮件，并在主题栏写上‘THANKS"，以让我们确信这份报告已经发发到了正确的的地址，我们已经履行了对（朋友的名字）的许诺。” 如果收件人没有对这份报告给予回复，那么，为了不引起反感，假定他们以后对你的信息没有兴趣，不要再继续给他们发送邮件。4）广告利用广告来收集邮箱数据，例如在公司的名片，文具，发票，传真，印刷品等线下资源上留下自己的邮箱地址，鼓励人们利用邮箱和你联系。另外也可以利用一些线上资源，如论坛，付费广告，电视、报刊等方式向客户投递自己的电子邮箱。5）行业协会、俱乐部等会员组织会员组织一般是由共同爱好，相关业务等人员组成的组织。在这些组织的公告，新闻，资讯中宣传自己的优惠，产品等信息，鼓励组织成员通过邮件和您联系。二）邮件内容策划邮件内容设计时，需注意以下几点：1、忽视移动设备的重要性移动互联网的发展以及移动设备的普及，让移动设备成为了邮件营销中的重要部分。但事实上只有21%的受访者表示他们将移动设备考虑进了他们的电子邮件营销计划中。这也就意味着他们忽视了电子邮件在移动设备上的显示以及互动效果。移动用户电子邮件的使用量在近些年内增长了好几倍，谷歌的一项调查显示，61%的用户会拒绝再次访问一个对移动设备优化不佳的网站，40%的用户会因此选择竞争对手的网站。显而易见，如果你的电子邮件或者主页在移动设备上的显示效果糟糕，那就等于是在丢钱。2、没有对订阅人列表进行分组数据显示，通过对邮件列表进行分组，能够显著提升打开率、点击率、退回率等数据，尝试分组，并为每个分组内的联系人订制更加个性化更贴近需求的邮件内容，更能获得用户的青睐。分组的方式有多种，你可以按照如下几种方式分组：地理位置、合并字段、订阅日期、购物历史、用户行为数据等。3、邮件内容排版不够吸引人有的营销人员依旧认为简单、甚至纯文本的电子邮件的表现最为优秀。为什么呢？因为这种电子邮件看起来最贴近用户，就好像是收到一封朋友的来信一样，而不是像是来自一个广告商。但这并非是绝对真理，你最好亲自测试各个风格的邮件效果，从打开率、点击率、转化率等比较，找出最合适的内容排版，好的邮件必须具有特定的排版和风格。4、邮件古板没个性如果你的邮件内容枯燥乏味，读者自然不愿意读，可是尽管如此，还是有很多营销人员把电子邮件写得和上个世纪的公司手册那样无趣。对绝大多数人而言，他们的邮箱里总是充斥着无趣的邮件，比如要付的账单、税单，还有其他类似内容。如果你能在这些东西中插入一些令人兴奋和有趣的内容，那么你的邮件自然会被打开，人们也会期待你发送下一封邮件。5、对邮件标题不够重视MailBrid邮件营销平台提供A/B测试选项，让用户可以发送两种不同标题的邮件到你的联系人列表中，一部分人收到这一种，剩下的人收到另外一种标题，通过小规模的测试确定哪种标题更加合适。三、邮件营销平台的选择MailBrid邮件营销平台是集联系人上传，邮件内容编辑，邮件群发和统计分析等功能于一体的综合服务平台；平台具有安全、稳定、推送到达率高等特点；平台累计服务超3500家企业，客户遍布外贸，互联网，展会，教育等行业，积累了丰富的邮件营销经验。四、邮件效果评估MailBrid邮件营销平台，提供完善的统计报表，支持打开，点击，地域，域名等统计方式，帮助用户即使掌握邮件营销效果及锁定精准客户。

在如今互联网的时代，企业之间通过互联网来联系沟通、合作、管理越来越普遍，通过网络来实现企业之间的沟通和合作也是目前最方便的一种手法，但是也因为网络的虚拟会让用户多少产生一些不正规和不信任的感觉，那么如何真正运用网络营销，来宣传自己的企业?网络营销中最普遍的就是电子邮件营销，那电子邮件营销能够为企业带来哪些好处呢？1、客户群体基数大 邮件是作为最早期使用通讯的主要方式之一，发展到现在已经拥有了庞大的用户群体，这就为用户开展邮件营销提供了很大的便利。因为所有营销活动的目的就是获得更多的客户，以便最终转换成订单，而邮件就具备了最基本的要素：庞大的客户群体。一定程度上，受众越多营销的作用才会越明显。2、可以帮助企业降低推广成本 企业在做营销策划时，首要考虑的便是推广成本，推广策略，最终效果这三个方面，邮件营销在推广成本这块，相比其他营销方式在人力物力上的投入，邮件营销是非常占优势的，企业在进行邮件营销的时候，无需过多考虑营销成本，可以将重心放在推广策略以及效果优化上面，如果借助第三方推广工具，成本则更低、像Rushmail邮件营销平台按效果付费的模式，发送成功的邮件才计算费用，大大降低了企业的推广成本。3、操作简单，容易上手 邮件营销是所有营销方式里，相对来说操作最为简单的，基本上只要用户之前有使用过邮箱，会一些基本的电脑操作，就可以进行邮件营销了，这也从侧面说明了邮件营销的门槛足够低。像Rushmail邮件营销平台，还可以随意设置推广时间，甚至可以将推广时间精准到秒，比如客户群体是国外的客户，可以在上班时间把邮件群发的时间设定在用户上班的时间段。4、可持续能力强 一个邮箱从用户进行注册开始，就一直伴随着用户了，因此发给客户的邮件，相对来说保存时间会更长。邮件保存的时间长，不就能说明邮件营销具有长期宣传的效果吗，这一点可是传统的其他营销方式所无法比拟的。5、覆盖层面广 邮件营销的覆盖层面广体现在：它的内容不受行业的限制，基本上各行各业的业务员都可以采用电子邮件的方式进行营销，也不受地域限制，国内国外都可以发，同时，邮件营销的应用并不仅仅局限在业务的推广上，还在人情往来，客情维护，电子账单，验证通知等上面得到广泛的应用，其最大的特点是不会受到时间的限制，即时通讯的特点在于及时，而邮件的回复却可以经过深思熟虑。综上所述，邮件营销仍将在众多互联网营销中占据主导地位，对企业来说，能获取用户的营销才是好的营销方式。邮件营销作为一种针对性强、传播范围广的营销方式，企业只要把握好其营销优势，合理利用进行有效的推广，就能获得无限商机。

企业邮箱服务通常都支持群发邮件的功能，比如靠谱邮件的企业邮箱二十余年专注邮件服务，提供了专业的电子邮件功能，包括群发邮件、邮件模板、联系人管理等，以满足企业的群发邮件需求，此外靠谱邮件还提供邮件营销群发服务，多点集群，多链路多节点，发送进箱率高。邮件营销群发作为使用电子邮件作为一种营销工具，向大量的潜在客户或现有客户发送营销信息。这种形式的邮件群发旨在推广产品、服务，提供优惠活动，分享行业资讯等，以促进业务增长和客户参与。邮件营销群发通常借助专业的电子邮件营销工具，如Mailchimp、SendinBlue等，以简化群发流程、提供统计数据和跟踪功能，靠谱邮件营销群发平台优势有：1.较低的成本：相对于传统的营销方式，邮件营销群发通常具有更低的成本，无需印刷和邮寄费用。2.目标定向：通过细分和分类收件人列表，可以将邮件发送给特定的目标群体，提高精准营销效果。3.个性化内容：邮件营销群发可以根据收件人的兴趣和需求，定制个性化的内容，增加与受众的互动和参与。4.跟踪和分析：邮件营销工具提供了跟踪和分析功能，可以追踪邮件的送达率、打开率、点击率等指标，从而评估和优化营销策略。5.自动化和计划发送：邮件营销工具允许预先创建和计划发送邮件，提供自动化的营销流程，提高工作效率。邮件营销群发需要遵守相关法规和隐私规定，如提供取消订阅选项和遵循反垃圾邮件法规（如CAN-SPAM Act）。同时，为了提高邮件的响应率和有效性，应关注邮件的内容质量、呼吁行动和优化策略等因素。

在开通EDM营销时，系统会免费给我们每天发送200封邮件，如果超过200封则需要钱才能继续发送。EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写，即电子邮件营销，简称为邮件营销。是利用电子邮件（Email）与受众客户进行商业交流的一种直销方式，邮件营销的对于企业的价值主要体现在三个方面：开拓新客户、维护老客户，以及品牌建设。EDM是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种网络营销手段。其优势体现在无时空限制性，非强迫性，交互反馈性，针对性强。EDM营销步骤：A通过各种途径获取目标客户邮箱，B制作以用户为中心的邮件内容，C选择合适的时间段发送，D进行统计分析效果。

1、邮件地址（用户订阅的邮件为最佳，购买或采集的地址效果不理想）；2、邮件内容（根据自己业务需求制作精美的邮件内容）；3、发送邮件平台（需包含退订、跟踪报表等高级功能）。建议使用EasyEDM邮件营销平台，平台功能集全，退订链接、跟踪报表、订阅等功能。

企业邮箱服务通常都支持群发邮件的功能，比如靠谱邮件的企业邮箱二十余年专注邮件服务，提供了专业的电子邮件功能，包括群发邮件、邮件模板、联系人管理等，以满足企业的群发邮件需求，此外靠谱邮件还提供邮件营销群发服务，多点集群，多链路多节点，发送进箱率高。邮件营销群发作为使用电子邮件作为一种营销工具，向大量的潜在客户或现有客户发送营销信息。这种形式的邮件群发旨在推广产品、服务，提供优惠活动，分享行业资讯等，以促进业务增长和客户参与。邮件营销群发通常借助专业的电子邮件营销工具，如Mailchimp、SendinBlue等，以简化群发流程、提供统计数据和跟踪功能，靠谱邮件营销群发平台优势有：1.较低的成本：相对于传统的营销方式，邮件营销群发通常具有更低的成本，无需印刷和邮寄费用。2.目标定向：通过细分和分类收件人列表，可以将邮件发送给特定的目标群体，提高精准营销效果。3.个性化内容：邮件营销群发可以根据收件人的兴趣和需求，定制个性化的内容，增加与受众的互动和参与。4.跟踪和分析：邮件营销工具提供了跟踪和分析功能，可以追踪邮件的送达率、打开率、点击率等指标，从而评估和优化营销策略。5.自动化和计划发送：邮件营销工具允许预先创建和计划发送邮件，提供自动化的营销流程，提高工作效率。邮件营销群发需要遵守相关法规和隐私规定，如提供取消订阅选项和遵循反垃圾邮件法规（如CAN-SPAM Act）。同时，为了提高邮件的响应率和有效性，应关注邮件的内容质量、呼吁行动和优化策略等因素。

邮件营销主要是针对需要的人群进行发邮件来推广产品，现在营销方法很多，邮件是算比较传统的一种。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款

群发邮件的方法：搜集邮件地址，写一个邮件，将多个人的邮件地址写入，然后写入内容，点击发送，就是群发了。这种营销方式对用户来说是一种骚扰，打开率比较低。除非你再互联网上搜集精准的做你相关产品的客户，才容易形成转化。

VIP邮箱会比免费邮箱的效果更好，在群发数量上就可以完胜免费邮箱，还有海外通道，跟国外客户沟通更顺畅。对于外贸企业来讲，这样一个外贸邮件群发软件可以很好地帮助员工开展业务。第一步：登录TOM VIP邮箱首页，在左侧点击【写邮件】进入写信页面，在【收件人】处添加联系人，一封邮件最多可以送至500人。第二步：在写信页面选择【群发单显】功能，收件人仅能看到自己的地址，不会有群发的感觉。

这三个问题构成了Email营销的三大基础条件：(1) How——邮件列表的技术基础：从技术上保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能。(2) Whom——用户Email地址资源的获取：在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户Email地址资源，是Email营销发挥作用的必要条件。(3) What——邮件列表的内容：营销信息是通过电子邮件向用户发送的，邮件的内容对用户有价值才能引起用户的关注，有效的内容设计是Email营销发挥作用的基本前提。 电子邮件营销成功的有五个要素：1、明确电邮营销的目标2、使用合适的沟通策略3、明确你的目标客户4、设计有吸引力的电子邮件5、分析效果，不断尝试和学习 随着互联网竞争的不断增大，人们也在探索新的推广渠道和方式!edm电子邮件营销在悄然间已经被很多人广泛应用，但是并不是每个人都用的那么好!edm营销是有技巧的，想要做好电子邮件营销抓住客户，我们还应该注意很多的问题和细节，以及如何把客户细分，把握黄金客户!一、不要不分时间阶段狂轰滥炸发送邮件在正式群发邮件之前，可以先测试一下每隔多长时间发送Email效果最好。例如网店站长可以测试不同的时间段(一周，两周，三周等)给用户发送邮件，试验哪个时间段间隔用户的点击率最高，这样在实际操作时就采用这样的发送频率，效果远好于不经思考乱发一通。二、分众发送邮件通过以往发送邮件的经验，测试哪些用户对哪种促销最感兴趣，再适当地调整你的邮件营销策略。如果那些喜欢购买物美价廉商品的消费者，你一味地给他们发奢侈品的广告无疑是事倍功半的。可以给阅读邮件的用户群再分类：狂热支持的和一般喜欢的。对于几乎阅读了大部分邮件的受众，可以给他们发送最有利润的产品广告;对稍感兴趣的用户可以发送利润稍低一点的产品和服务。对于几乎不感兴趣的受众还是定期发送邮件，争取拉拢一点客户过来。这样做，才能让Email群发的转化率最大化。提示，在发送测试邮件时，可以放入不同档次的产品并附上跟踪链接以追踪点击用户。三、抓住20%的黄金用户虽然理论上对用户群分类得越细，邮件营销的效果也就越好。但分得越多，付出的精力也就越大，还得为每种用户设计不同的登录页和欢迎邮件，实在是让人崩溃。其实，经过长时间的分析和实验，邮件营销也有二八定律，大部分的收件人对不同的广告其实反应都差不多，只有20%的用户才会对定制的邮件反应敏感。因此不用特别花精力在设计独特的邮件上面，监测用户的点击率，抓住20%的黄金人群会对下一步的策略调整起重要的作用。四、邮件未经测试不要轻易发出邮件的设计最好是简洁明了，开门见山，另外得仔细检查邮件内容，如果有图像，确保打开邮件时图像可以显示，如果有链接，确保是已经加了超链接的格式。五、保证邮件的到达率鉴于全球严峻的反垃圾邮件趋势，导致很多正常邮件也被错杀。记得和业界领先的Email服务商合作，确保绝大多数用户能够收到你的邮件。六、设计有价值的邮件内容你发送的邮件尽量做到有价值，是对用户有意义的内容，让用户看后不觉得后悔，所以标题，首段，正文每个地方都要再三斟酌，这样做你是会看到效果的。七、不要丢弃实践中获得的经验邮件发得越多，你一定会积累丰富的经验，每一封发出去的邮件都值得你总结，只有在实践中不断完善，修改，微调邮件营销的策略，才会越做越好。edm电子邮件营销只有在不断的优化中，才能做好，要不断的积累经验和分析我们邮件发送的过程。明确营销目的，把握客户动态，精准发送邮件，时间批次适当，页面交互设计，及时交流下单!

电子邮件营销的分类有哪些 　　邮件营销是通过电子邮件的形式向目标客户传送有价值信息的一种较为直接的网络营销手段。下面是我整理的电子邮件营销的分类，希望对你有帮助! 　　<1>按照是否经过用户许可分类： 　　按照发送信息是否事先经过用户许可划分，可以将Email营销分为许可Email营销(Permission E-mail Marketing,PEM)和未经许可的Email营销(Unsolicited Commercial E-mail,UCE)。未经许可的Email营销也就是通常所说的垃圾邮件(Spam) 。 　　<2>按照Email地址资源的所有权分类： 　　潜在用户的Email地址是企业重要的营销资源，更具对用户Email地址资源的所有形式，可将Email营销分为内部Email营销和外部Email营销，或者简称为内部列表和外部列表 。 　　内部列表是一个企业、网站利用一定方式获得用户自愿注册的资料来开展的Email营销; 　　外部列表也被称为Email广告，是指利用专业服务商货具有与专业服务商一样可以提供专业服务的机构提供的Email营销服务，自己并不拥有用户的Email地址资料，也无需管理维护这些用户资料。 　　<3>按照营销计划分类： 　　根据企业的营销计划，可分为临时性的Email营销和长期的Email营销 。 　　临时性的Email营销如不定期的产品促销、市场调研、节假日问候、新产品通知等;长期的Email营销通常以企业内部注册会员资料为基础，主要表现为新闻邮件、电子杂志、顾客服务等各种形式的邮件列表。 　　<4>按照Email营销的功能分类： 　　根据Email营销的功能，可分为顾客关系Email营销、顾客服务Email营销、在线调查Email营销、产品促销Email营销等 。 　　<5>按照Email营销的应用方式分类： 　　按照是否将Email营销资源用于为其他企业提供服务，Email营销分为经营性和非经营性两类 。 ;

电子邮件在网络营销中可以扮演多种角色，在网络营销的不同阶段可以应用电子邮件完成不同的营销功能。电子邮件信息宣传企业可以利用电子邮箱巨大的用户资源来销售软件、音像制品、电子图书等数字产品。这些产品不需要利用传统的物流渠道进行配送，可以使商品销售和相关费用大大降低。用户付款后销售商就可以把数字产品资料发送到用户的邮箱里。电子邮件广告利用电子邮件发布广告信息具有比传统电视广告甚至绝大部分旗帜广告更大的优势。主要表现在有更强的针对性和更高的反馈率，并且更容易管理和控制，使得电子邮件广告得到更明显的收益。(1)一对一的广告效果电子邮件营销可以针对用户发布完全的“个人化定制”的广告信息。这是任何其他广告形式难以得到的效果。(2) 客户认可度高由于针对性强，邮件广告容易得到用户的认可， 并可以直接得到客户的反馈信息。(3)管理和控制随着技术进步，电子邮件营销在消息的发送、管理和控制方面也具有其他广告形式无法比拟的优势。(4)成本每个电子邮件信息的成本约为传统的直邮广告、优惠卡以及其他营销方式成本的1/4左右。特别是，电子邮件的成本和接受者的数量没有对应的关系。客户意见反馈电子邮件是吸引回头客的有力工具，而回头客又是电子商务获得成功的关键所在。电子邮件在网络营销中最经常的应用就是建立客户意见反馈的渠道。实现企业和客户一对一的直接联系，拉近企业与客户之间的关系。但必须及时处理客户的邮件，否则无法实现促进营销的目的。12大威胁难题（1）垃圾邮件（2）服务商屏蔽邮件（3）垃圾邮件黑名单（4）邮件内容设计（5）邮件中的图片、链接、HTM片断。（6）Email读者阅读程序的兼容性（7）Rich Media的影响（8）滥用许可的权利。（9）邮件被退回（10）Email效果测量有难度。（11） 邮件传递延迟。（12）反垃圾邮件法律的影响

一般就是促进业绩，然后维护客户关系，最终都是为了业绩。

Focussend教您 传统零售营销模式竞争日益激烈，零售行业的利润不断下降，传统营销模式投入的产出比也越来越低。对于零售业来说，邮件营销是性价比高的营销策略。 Focussend邮件咨询专家Rebecca 给大家分享零售行业的邮件营销的策略： 步骤一：建立目标客户名单数据库 创建邮件数据名单是整个邮件营销的第一步。这是相当关键的环节，数据的多少和数据的质量将直接影响营销效果。另外一个相当重要的是你必须确保你做的是许可式邮件，垃圾邮件不仅达不到营销的效果，还会影响您的品牌。 你可以通过以下几个渠道来获得目标客户的邮箱地址。比如您的客户在结账时可以征求客户留下他们的邮箱，并且告知他们如果有相关的优惠活动可能会通过邮件的方式通知他们，相信有很多消费者还是非常乐意的留下自己的邮箱地址。这种方式一般都能获得到消费者的积极响应。 除此以外，许多商场会在节日期间举办许多线下大型活动，你可以通过提供免费的奖品或其他的方式吸引顾客。对于参加活动人，你可以要求人们填写邮箱等信息，并且在活动抽奖环节针对每位嘉宾的邮箱地址来进行抽奖。这样您将获得很多人群的邮件地址。 目标客户名单数据库的建立需要一个不断积累不断优化的过程，它不是一夜之间就可以建立一个庞大的数据库的，所以需要每天或者每周或者每月不断的积累，才能使邮件营销的效果最大化。 步骤二：创造具有价值的邮件 电子邮件营销活动最重要的一个环节是目标人群的定位，了解这些人群的需求。只有拥有了清晰了你的定位，你才能更好的开展工作。、 零售商是通过吸引新的消费人群来带动销售额的提升。你应该思考消费者为什么光顾你们的商场?是通过朋友介绍朋友的方式?还是其他的方式等等。你可以设定各种各样的目标，一旦你决定了你想要达到什么样的目标，你就一定要采取措施围绕你的目标来策划电子邮件营销活动。 如何让更多的消费者在实体店来消费是零售商的目标。大多数的零售商是通过给消费者发送消费券或折扣的邮件，并且鼓励消费者打印优惠券到实体店去消费。所以你的营销活动可以围绕怎样才能让更多的人来光顾你的商店来开展。这种病毒式电子邮件营销已经在市场营销中运用的相当普遍。 步骤三：选择合适的邮件发送平台 目前国内的市场的邮件营销平台良莠不齐，在供应商的选择上不能简单的只考虑提供商是否有投递发送能力，而更应该评估邮件提供商的综合服务能力。邮件营销是跨行业的整合，它需要邮件服务商既要了解邮件主的需求，还要给邮件主提供新的创新的启发，它是营销层面的合作伙伴。 现在的零售业市场竞争异常激烈，市场细分化、多元化成为必然发展趋势，单纯依靠大量的垃圾邮件式的数据库营销肯定是行不通的，而国外邮件营销服务商在开拓中国市场时虽然背后有强大的技术平台，但国外公司的产品存在用户体验不足。Focussend的邮件营销服务不仅有针对各个行业成熟的EDM营销解决方案，也有针对行业内具体客户的EDM实施方法论，这将帮助客户最终确保ROI的达成。 步骤四：分析发送的数据报表 发送完电子邮件后，后续的发送报告数据分析非常重要。因为你需要了解你的目标客户的行动，对客户的行动做详细的分析。在Focussend的邮件营销平台中你可以得到许多非常科学的数据，实时报告可查看打开、浏览、点击、退信和投诉，并且可以单击一个按钮就可以导出列表。有效的邮件地址跟踪可以提升了投递能力和活动的性能。这些数据可以衡量此次活动的有效性，并且为下次活动中做好准备。

电子邮件营销有以下几个优势：1、用户量大全球电子邮件用户达到30亿，数量远超微信、facebook等社交平台。2、成本低MailBrid平台一封邮件成本不到2分钱，成本非常低廉；3、展现形式丰富电子邮件中可以包含文字，图片，视频等元素，也可以是多种元素的组合运用，展现形式非常丰富。4、持续性好众所周知，开发一个新客户比促进老客户消费成本和精力消耗更多。电子邮件地址基本上是伴随用户终身的，这意味这可持续的利用邮件地址营销。

很简单的哦，现在的邮件营销平台多的是，只有你提供邮件地址，内容，可以帮你定时，定人发送，领动的邮件营销还能智能统计发送结果，到达率等。

可以使用邮件群发软件，群发邮件推广。群发邮件数量大，成本低，使用门槛低，效果可观。双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱 软件功能做的很多,支持7天无条件退款

邮件内容的策划：用户在打开一封邮件前10秒基本上就可以大概判断出来此封邮件是否感兴趣，从而判断是否继续阅读还是直接关闭删除甚至投诉举报。一个好的邮件内容需要贴近邮件接收者，与我们的营销目的结合，在不会对邮件接收者反感的基础上进行策划。邮件内容和文字部分很重要。要确定邮件中包含了能吸引用户注意的内容要点、新闻或者特别诱惑的优惠等等。促销内容中要制造紧迫感，比如“活动只剩最后24小时”；把最重要的信息放到邮件的第一段；使用项目符号让邮件内容更易阅读。好的邮件内容布局可以有效提高点击率和转化率。如果邮件的内容是接受者感兴趣的，那么会大大增加邮件营销的效果。可以以目前的节日、公司活动、行业动态、时事新闻……为切入点，先吸引用户往下继续阅读。精准邮箱地址的整理：毕竟发送邮件是要发送到目标用户的邮箱中，如果该收件人并不是目标用户，即便用户收到并阅读了邮件也无法形成有效的转换。如果收件邮件列表出现问题，那么无论发多少数量的邮件也是没有意义的，只能增加服务器的负担和发送的难度。所以一定是要对于收件人邮箱地址进行细分。由于邮件列表的不精准，不但会被人认为是垃圾邮件，还大大增加了邮件发送的难度。所以我们尽量使用更精准的邮件列表，可以通过自己的网站和消费群体进行收集，他们可能是网站的注册用户，可以是订阅过我们的资讯和购买过我们产品的人。即便目前收件人列表精准度无法判断，在后续的发送中也要及时剔除无效邮箱，重点筛选出打开邮件、点击邮件超链接和直接回复的邮箱地址。至少证明这一批邮箱地址是真实有效并且是近期活跃的邮箱地址。群发数据统计分析：像专业的邮件群发平台都是有数据统计分析功能，可以在发送后及时的统计出来该批邮件发送的成功、失败的邮件，包括是否打开和点击链接都可以统计出来。那就需要通过这些数据进行分析将发送效果进行量化，比如：到达率、打开率、内容点击率等重要参数的分析，将没有到达的邮件进行过滤，将不同的邮件内容和标题进行多次测试。选择优的方案进行持续营销。还没有分析每次发送之后的投入和产出，计算出每次营销的投资回报率，评估每次发送的效果如何。

（1）20世纪初，一位美籍意大利人曾为人类留下了一笔精神财富，他叫弗兰克．弗兰克经过艰苦的努力，积蓄了一笔钱开办了一家小银行，但一次遭抢劫导致了他不平凡的经历．他破产了，存户失去了存款．他决定要尽最大努力来偿还储户们的那笔巨额存款．于是，他带着妻子和四个儿女从头起步．所有的人都劝他：”你为什么要这样做呢？这件事你是没有责任的．”他回答：”在法律上也许我没有责任，但在道义上我有责任，我应该还钱．” 偿还的代价是39年的艰苦生活，寄出最后一笔”债务”时，他感叹道：”我终于一身轻了．”他用一生的辛苦和血汗完成了自己的责任，给世界留下了一笔真正的财富． （2）美国的”发明大王”爱迪生，12岁当报童，由于他抓紧时间竟竟不倦地学习，16岁就发明了电话自动拨号机，一生竟有1000多种发明创造，79岁时，他对客人说：”我有135岁了．”这岂不奇怪？原来爱迪生每天工作18小时以上，这就延长了自己的生命． （3）出生在美国的华裔子弟罗杰，1983年5月6日在美国爱达荷州彼岸伊斯州立大学举行的毕业典礼上获得毕业文凭，成为目前世界上最年轻的大学毕业生．他的指导教授挈搏说：”凡是大学生应该读的课程，他都读了．他以3年时间读完4年的课程，因此他的名字被列入＜＜全美大学生录＞＞ （4）19世纪法国著名小说家儒勒．凡儿纳，当初他的第一部科幻小说接连被15家出版社退稿．他既痛苦又气愤，打算将稿子付之一炬．他的家人夺过书稿，给他以鼓励，于是他尝试着走进第16家出版社．经理赤哲尔读完后，当即表示同意出版．这以后，他连续出版了104部科幻小说，受到全世界读者的广泛欢迎（5）大汉张骞受命沟通西域，为匈奴所掳，顽强生存。后逃出魔掌，经历艰苦跋涉，终于到达大月氏等国。大漠无垠，风沙茫茫，他们途中所忍受的艰难困苦非常人所能忍受，但张骞还是坚持下来了！因而他青史留名，光耀千秋！类似的，玄奘西行取经，鉴真东渡传佛法，都是类似例子。（6）英国著名作家狄更斯平时很注意观察生活、体验生活，不管刮风下雨，每天都坚持到街头去 观察、谛听，记下行人的零言碎语，积累了丰富的生活资料。这样，他才在《大卫·科波菲 尔》中写下精彩的人物对话描写，在《双城记》中留下逼真的社会背景描写，从而成为英国 一代文豪，取得了他文学事业上的巨大成功。爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不 断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，发明了蓄电池， 被人们授与“发明大王”的美称。

　　木兰词　　作者: 纳兰性德　　拟古决绝词谏友。　　人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。　　骊山语罢清宵半，泪雨霖铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。　　【赏析】　　无疑，该阙词章与白氏《长恨歌》皆涉及唐玄宗和杨玉环那段毁誉参半的爱情故事。　　站在政治的角度，李隆基荒淫废国。　　从感情的意义上来看，虽然唐玄宗迫于三军众怒，无奈将杨贵妃赐死马嵬坡，从此生死诀别、阴阳永隔，唐玄宗却始终信守当初七夕夜半“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”的誓言，纵“天长地久有时尽”，“此恨绵绵无绝期”，这种用情深远的爱情故事，试问谁人不动容？　　当然，我们已无法考证这段真挚爱情故事是否属实，权且和纳兰一样，首先肯定这段风流佳话。　　纳兰此词以一失恋女子的口吻谴责负心的锦衣郎。　　起句非常新奇，本来两情相悦，恨不能朝朝暮暮，然而如若知道迟早分离，倒不如保持“初见”时那种若即若离的美好。　　然后描绘变心的人往往指责满怀痴情却无端被弃的一方首先变心，失恋女子的爱恨情殇可见一斑。　　最后引用七夕长生殿的典故，谴责薄情郎虽然当日也曾订下海誓山盟，如今却背情弃义！

家庭教育促进法于什么时候起施行如下：2021年1月、8月和10月，经过全国人大三次审议草案，《中华人民共和国家庭教育促进法》于10月23日正式表决通过。该部法律分为六章五十五条，分别从家庭责任、国家支持、社会协同和法律责任等方面对未成年人监护人和社会对家庭教育应当承担的责任进行了划分和规定。这是继《教育法》《义务教育法》和新版《未成年人保护法》后，又一部教育领域的重磅法规。2022年1月1日起，《中华人民共和国家庭教育促进法》开始正式实施，这是我国首次就家庭教育进行专门立法。家庭教育从“家事”上升到“国事”，父母们开启了“依法带娃”的时代。1月3日，“中国父母进入依法带娃时代”冲上热搜。家庭教育促进法》管的是什么呢？《家庭教育促进法》第二条规定，本法所称家庭教育，是指父母或者其他监护人为促进未成年人全面健康成长，对其实施的道德品质、身体素质、生活技能、文化修养、行为习惯等方面的培育、引导和影响。司法机关将会介入家庭教育吗？《家庭教育促进法》第四十九条规定，公安机关、人民检察院、人民法院在办理案件过程中，发现未成年人存在严重不良行为或者实施犯罪行为，根据情况对父母或者其他监护人予以训诫，并可以责令其接受家庭教育指导。

开舞蹈培训班，需要办理的经营执照有：1. 携带文字审批材料，前往工商管理部门申办工商营业执照。2. 前往教育部门申办办学许可证。3. 前往税务部门申办税务登记证。需要注意的是，不同的地区可能有不同的证照办理细节，建议您咨询当地相关部门。

1、丙酮是重要的有机合成原料，用于生产环氧树脂，聚碳酸酯，有机玻璃，医药，农药等。亦是良好溶剂，用于涂料、黏结剂、钢瓶乙炔等。2、也用作稀释剂，清洗剂，萃取剂。还是制造醋酐、双丙酮醇、氯仿、碘仿、环氧树脂、聚异戊二烯橡胶、甲基丙烯酸甲酯等的重要原料。在无烟火药、赛璐珞、醋酸纤维、喷漆等工业中用作溶剂。在油脂等工业中用作提取剂。3、用于制取有机玻璃单体、双酚A、二丙酮醇、己二醇、甲基异丁基酮、甲基异丁基甲醇、佛尔酮、异佛尔酮、氯仿、碘仿等重要有机化工原料。在涂料、醋酸纤维纺丝过程、钢瓶贮存乙炔、炼油工业脱蜡等方面用作优良的溶剂。贮存方法储存于阴凉、通风良好的专用库房内，远离火种、热源。库温不宜超过29℃。保持容器密封。应与氧化剂、还原剂、碱类分开存放，切忌混储。采用防爆型照明、通风设施。禁止使用易产生火花的机械设备和工具。储区应备有泄漏应急处理设备和合适的收容材料。运输途中应防曝晒、雨淋，防高温。中途停留时应远离火种、热源、高温区。装运该物品的车辆排气管必须配备阻火装置，禁止使用易产生火花的机械设备和工具装卸。公路运输时要按规定路线行驶，勿在居民区和人口稠密区停留。铁路运输时要禁止溜放。严禁用木船、水泥船散装运输。

用一会儿，一会儿，一会儿造句怎么造1、水里的鱼儿一会游泳,一会互相追逐,一会在水里栖息.2、这里天气也真邪门儿,一会儿冷一会儿热.3、灯下的影子一会儿变长,一会儿缩短,可真有趣.4、数学课上,小明一会儿跟同桌小刚聊天,一会儿和邻桌小红聊天,最后被老师批评了.5、小猫钓鱼很不专心,一会儿捉蜻蜓,一会儿捉蝴蝶.6、小弟弟真调皮,一会儿写作业,一会儿看电视,一会儿又玩电脑.7、我好喜欢我的语文老师,读课文的时候一会儿大声,一会儿小声,一会儿神色飞扬.8、海洋馆里的海豚一会儿腾空飞起,一会儿钻入水中.9、天上的云真是多变,一会儿变成了调皮的小狗,一会儿变成了馋嘴的小猫,一会儿变成了可爱的绵羊,一会儿又变成了凶恶的老狼.

走向远方是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。。。。。。。

生龙活虎虎虎生威祥龙福虎

一肚子

法律分析：土地政策是国家根据一定时期内的政治和经济任务,在土地资源开发、利用、治理、保护和管理方面规定的行动准则。它是处理土地关系中各种矛盾的重要调节手段,一般包括地权政策、土地金融政策和土地赋税政策等。法律依据：《中华人民共和国土地管理法》 第二条 中华人民共和国实行土地的社会主义公有制，即全民所有制和劳动群众集体所有制。全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。任何单位和个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。土地使用权可以依法转让。国家为了公共利益的需要，可以依法对土地实行征收或者征用并给予补偿。国家依法实行国有土地有偿使用制度。但是，国家在法律规定的范围内划拨国有土地使用权的除外。

月上柳梢头人约黄昏后

1、崇尚科学、热爱祖国的大物理学家——杨振宁。颁奖词：你站在科学和传统的交叉点上，惊才绝艳。你贡献给世界的如此深奥，懂得人不多，你奉献给祖国的如此纯真，我们都明白。曾经你站在世界的前排，现在你与国家一起向未来。事迹：杨振宁为华人赢得了巨大的荣誉。1956年，他和李政道提出的宇宙不守恒定律颠覆性地震惊了世界，并在1957年斩获诺贝尔物理奖。杨振宁的成就远不止此。1954年他和米尔斯教授共同创建的杨-米尔斯规范场理论为粒子物理学提供了基本框架。这个科学贡献，是人类科学文明宝库中非常璀璨的一个明珠。不仅如此，他资助学子赴美深造，还在清华亲自授课，起着显著的引领作用。2、最美家庭——张顺东李国秀夫妇。颁奖词：山对山来，崖对崖，日子好比江中排，毛竹天生筋骨硬，顺风顺水出山来。李家大姐人才好，张家大哥看上她，没脚走出致富路，俯首修出幸福花。事迹：身残志坚的一对残疾人，付出平常人千百倍的努力，养育一对儿女成长，还脱贫致富，诠释了“幸福都是奋斗出来的”的名言！简介。《感动中国》节目向全国观众推出了许多人物，其中有成龙、濮存昕、刘翔、姚明、阎肃、郎平等光彩耀人的文体明星，也有巴金、钟南山、袁隆平、叶嘉莹、屠呦呦、钱学森这样的睿智学者，更有张荣锁、魏青刚、黄久生、王锋、田世国、王顺友这样的普通百姓，还有徐本禹、郑培民、梁雨润、杨业功、刘金国、刘跃进这样的党政高官。每个人物身上都有一种让观众感到心灵震撼的精神力量。《感动中国》被媒体誉为“中国人的年度精神史诗”。

造句指懂得并使用字词，按照一定的句法规则造出字词通顺、意思完整、符合逻辑的句子。依据现代语文学科特征，可延伸为写段、作文的基础，是学生写好作文的基本功。下面是我为大家整理的一年级用一会儿一会儿一会儿造句，欢迎阅读与收藏。 用一会儿一会儿一会儿造句1 1、不知在远处的什么地方，一辆汽车一会儿起动，一会儿熄火，一会儿起动，一会儿熄火，终于无声无息了。 2、天上的云彩变化多端，一会儿像一只兔子在吃萝卜，一会儿像一只大狗在奔跑，一会儿像一匹奔驰的骏马。 3、女人的心像天一样多变，一会儿晴空万里，一会儿乌云密布，一会儿又下雨了。 4、科学家们好勤奋，一会儿观察自然现象，一会儿观察天气，一会儿做实验，一会儿相互提问，忙得不可开交。 5、你一会儿想学弹钢琴，一会儿又说想当作家，一会儿又变成踢足球，这样朝三暮四，将来只能是一事无成。 6、天上的白云一会儿像小羊，一会儿像小鱼，一会儿一匹小马，真有趣！ 7、天上的白云一会儿像小羊，一会儿像小鱼，一会儿像小兔子，真有趣！ 8、天上的云真是多变，一会儿变成了调皮的小狗，一会儿变成了馋嘴的小猫，一会儿变成了可爱的绵羊，一会儿又变成了凶恶的老狼。 9、语文王老师一会儿绘声绘色的朗读文章中心句，一会儿认真的讲解课文中的难点，一会儿又提出问题要大家回答，加深同学们学习课文的印象。 10、海洋馆里的海豚一会儿腾空飞起，一会儿钻入水中，一会儿爬到水岸边。 11、上语文课时，我们一会儿听讲，一会儿读书，一会儿写字。 12、过年家里来了不少客人，忙的我一会儿倒水，一会儿拿水果，一会儿又开电视的！ 13、春天的天气像娃娃的脸，一会儿晴，一会儿雨，一会儿阴。 14、小明来到玩具店很兴奋，一会儿摸摸玩具枪，一会儿玩玩遥控汽车，一会儿拍拍篮球。 15、夏天的天气是变幻莫测的，一会儿晴天，一会儿阴天，一会儿瓢泼大雨，真是变化无穷啊！ 16、数学课上，小明一会儿跟同桌小刚聊天，一会儿和邻桌小红聊天，最后被老师批评了。 17、秋天到了，大雁开始往南方过冬了，它们在天空中飞翔，一会儿排成人字，一会儿排成一字，一会儿又排成个字，一会儿又排成一个大圆圈。 18、这世界让俺一会儿高高地飞在天上，一会儿让俺在泥浆里挣扎，一会儿又像在地狱中挣扎。 19、动物园的猴子一会儿爬上，一会儿窜下，一会儿又跑到洞里，没一刻消停。 20、我好喜欢我的语文老师，读课文的时候一会儿大声，一会儿小声，一会儿神色飞扬。 21、小明来到玩具店感到很兴奋，一会儿摸摸玩具枪，一会儿玩玩遥控汽车，一会儿又玩毛绒小熊。 22、小猫钓鱼很不专心，一会儿捉蜻蜓，一会儿捉蝴蝶，一会儿摘花朵。 23、小弟弟真调皮，一会儿写作业，一会儿看电视，一会儿又玩电脑。 24、天气总是变幻莫测，一会儿万里无云，一会儿晴空霹雳，一会儿大雨倾盆。 25、灯下的影子一会儿跑到自己前边，一会儿溜到自己后边，一会儿被踩在脚下，真好玩。 26、水里的鱼儿一会游泳，一会互相追逐，一会在水里栖息。 27、动物园里的猴子一会儿爬上假山，一会儿跳上树枝，一会儿窜到地面，可调皮了。 28、美丽的小燕子一会儿蜻蜓点水般掠过湖面，一会儿像离弦的弓箭飞向远方，一会儿停留在碧绿的荷叶上。 用一会儿一会儿一会儿造句2 1、小狗在花园里玩耍，它一会儿在草地上，一会儿跑到花丛中。 2、小蜜蜂一会我采集花粉回来，一会儿采信蜂蜜回来。 3、天边的晚霞好似千变万化的魔术师，一会儿变成美若冰霜的仙女来向我招手，一会儿变成童里会说话的小白兔可惜刚要张口，就被凶悍的大灰狼吓跑了，紧之后大灰狼也跟随着小白兔跑了过去，一会儿又变成了会唱歌儿个夜莺……绿色环保标语 4、蟋蟀小巧玲珑，全身呈紫褐色，脑门上像细丝般的`两根触须；一会儿向上竖起，一会儿微微交错摆动。 5、？励志放眼环顾四周，同学们也很快都把风筝放上了天空，各种风筝在天上尽显英姿：“蝴蝶”和“金鱼”跳着优美的舞蹈；“飞机”一会儿俯冲，一会儿又舒缓平稳地滑翔；而我们的“奥特曼”正和一只“大眼怪兽”在对视着，好像立刻就要进行决斗……欢声笑语充满了整个操场。 6、金鱼一会儿浮在水面，一会儿放在水中，一会儿沉在水底。 7、天空的云从西边一向烧到东边，红堂堂的，好像是天空着了火。这地方的火烧云变化极多，一会儿金彤彤的，一会儿半紫半黄，一会儿半灰半百合色。累了倦了 8、小姑娘一会儿用画笔顶着下巴想一想，一会儿又抿着嘴画几笔，真像一个进入创作意境的小画家。 9、秋高气爽的时节，一群大雁正往南飞，一会儿排成一字形，一会儿排成人字形。 10、我想摸摸这个性的雾，可它像个调皮的孩子，一会儿逃向东，一会儿逃向西……寒风“呼呼”地咆哮着，用它那粗大的手指，蛮横地乱抓行人的头发，针一般地刺着行人的肌肤。 11、月亮像一个含羞的少女，一会儿躲进云间，一会儿又撩开面纱，露出娇容，整个世界都被月色浸成了梦幻般的银灰色。 12、蔚蓝的天空中，一朵朵轻盈如纱的白云，一会儿像撒娇的小狗，一会儿又像翻滚的浪花，与小朋友们五颜六色的风筝互相追逐玩耍。 13、仰望天空，只见有一群大雁从北方飞来，又向南方远处飞去。他们排列着整齐队变换着阵容在空中飞翔着，一会儿排列成一字，一会儿排列成人字，一会儿排列成大字…… 14、这天气一会儿刮风，一会儿下雨，有时大晴天，/有时又是阴天！ 15、远处，风雨无情地席卷着大地，只见大雨一会儿向东，一会儿飘向西，一会儿又构成一个大大的漩涡，壮观极了。 16、她的情绪变化无常一会儿放声大笑一会儿小声哭泣。 17、野鸭悠闲自在地浮着，一会儿跌入水底，一会儿又立在浪尖上，像孩子在打秋千。 18、阎王爷弄小鬼舒服一会儿是一会儿。 19、生活就像过山车，一会儿冲上去，一会儿掉下来，但你能够选取惨叫连连，还是享受有幸搭乘。 20、知更鸟从树梢上飞了下来，一会儿在她周围蹦蹦跳跳，一会儿跟着从这棵树飞到那棵树，并且唧唧喳喳叫个不停，似乎是在向她说它的花园。 21、秋天来了，候鸟们都飞向南方去了，大雁一会儿排成“一”字，一会儿排成“人”字，整齐地飞向南方，于是再也听不见候鸟们的鸣叫声了；麻雀们叽叽喳喳忙着找食物垒巢，准备过冬。 22、春天来了，一群大雁正向北飞，一会儿排成B字型，一会儿排成T字型。 23、一群大雁“咕咕嘎嘎”地叫着往南飞，一会儿排成个“人”字，一会儿排成个“一”字。成行的大雁，像胜利进军的队展翅南飞，互相呼应着一往直前。 24、起床后，我打开窗户，看见雨一会儿大一会儿小。雨小的时候就像蚕吐出来的丝，雨大的时候就像一串串珍珠项链挂在天空中。这些珍珠一颗颗落在地上，地上开满了亮晶晶的雨花。 25、空中的朵朵白云，一会儿变成小狗，一会儿又变成了飞机。 26、在霞光的照耀下，天空像是被火烧了一样。有时候霞光的颜色也变化多端，一会儿红彤彤的，一会儿金灿灿的，等，颜色可多了，还有些说不出名字的颜色。 27、微风吹来，湖面泛起一道道迷人的光波，倒映在水中的景物一会儿聚拢，一会儿散开，一会儿扩大，一会儿缩小。 28、月亮时而又像一位魔术师，一会儿圆得像玉盘，一会儿弯得像一把弓，一会儿又像一叶小船，一会儿又像一个苹果被虫子咬了一口，真是变化多端，千姿百态。 29、我的妈妈是一个十足的养花迷，她只要一有空，便坐在阳台上摸摸弄弄，一会儿修修这盆花的叶子，一会儿欣赏一番。 30、我的弟弟很会捣蛋，一会儿把人家玻璃砸了，一会儿又把其他小朋友弄哭了。 31、请你抬头望望秋姑娘用最明净的蓝色画出蔚蓝的天空，又画了几朵棉花糖似的白云，软绵绵蓬松松，看着就想咬一口！大雁一会儿排成“人”字，一会儿排成“一”字，相约着一齐去南方。 32、美丽的小燕子一会儿蜻蜓点水般掠过湖面，一会儿像离弦的弓箭飞向远方。 33、小花狗跑到楼顶上，一会儿大声叫，一会儿趴在那不动。 34、喜怒无常：一会儿高兴，一会儿生气。形容态度多变。 35、太阳一边落下，一边变换着颜色，好像要把自已炫丽的色彩最后展示给世界万物看。它把海面照得金光闪闪，犹如许多金子铺在海上；天空被它照得一会儿红彤彤，一会儿金灿灿；几只飞翔着的海鸥给它照得变成橙黄色的了。 36、众神们，他们一会儿公正一会儿偏袒，一会儿奖赏一会儿惩罚，一会儿爱一会儿恨，有时候他们还掷骰子。 37、春天来了，小鸟一会儿在树上叫，一会儿在空中飞舞。 38、而当事业感情家庭金钱什么都不缺时，我们却找不到幸福了。一会儿寂寞了，一会儿抑郁了，仿佛全世界的委屈全集中在自我的身上，理由一大堆，其实就一样：吃饱了撑的！ 39、变化多端的白云白云像一个变形机器人，一会儿变成我们爱吃的棉花糖，一会儿变成好玩的玩具。白云像一些可爱的动物，像洁白的小兔，还像咩咩叫的绵羊。 40、天上的云彩变化多端，一会儿像只狮子，一会儿又像只兔子。 41、钓鱼竿"上的肉瘤，有的却像霓虹灯似的，一会儿红，一会儿白，刚变成蓝色，霎时刻又成了绿色，真是五颜六色光彩夺目。 42、秋天来了，大雁向南飞，一会儿排成一字，一会儿排成人字。 43、嘴巴一会儿鼓，一会儿瘪，有节奏地吹着气。 44、天气就像淘气的小孩，一会儿大雪纷飞犹如狂风暴雨席卷而来，一会儿阳光高照，一片生机勃勃样。 45、我打发这些运载旅客的列车，一会儿发往右方，一会儿发往左方。 46、天空里，白云仍在慢悠悠地飘动着，它们一会儿像是群群白羊，一会儿化作缕缕炊烟。 47、清晨，湛蓝的天空像刚刚被清水洗过的蓝宝石一般。那像火一样的太阳，浇灌了一片红彤彤的朝霞。那雪白雪白的云，一会儿像小朋友在欢乐的奔跑一会儿像一群青蛙跟着青蛙王子到处散步，一会儿像一只蜻蜓立在荷叶上，真是千奇百怪各式各样。 48、金秋时节，天高云淡，一群大雁一会儿排成“人”字形，一会儿排成“一”字形，在蔚蓝的天空中缓缓向南飞去。 49、哥哥心惊肉跳，无处躲藏，脸上一会儿白，一会儿红，一会儿紫，好像1条变色龙。 50、天上的云千姿百态。一会儿像骏马奔驰在辽阔的草原，一会儿像画儿清新秀丽，一会儿像老人背着采药竹篓走遍天涯，一会儿像训羊偎依主人觅食，一会儿像少女羞红脸儿。

田里的小草悄悄地从土里探出了小脑袋，柳树发芽了，柔软的枝条在微风中摇摆。果园里，粉红的桃花，雪白的梨花，犹如许多美丽的蝴蝶在飞舞。天地里，农民伯伯正在忙着耕地，播种，他们用自己勤劳的双手，把春的希望播种。勤劳的小蜜蜂更是忙的不亦乐乎，在花丛中载歌载舞。田野里那金黄色的油菜花，像金子铺满大地，绿油油的麦苗，一片接着一片，微风吹过，泛起层层浪波

1.小狗在花园里玩耍，它一会儿在草地上，一会儿跑到花丛中。 2.小花狗跑到楼顶上，一会儿大声叫，一会儿趴在那不动。 3.小蜜蜂一会我采集花粉回来，一会儿采信蜂蜜回来。 4.春天来了，小鸟一会儿在树上叫，一会儿在空中飞舞。 5.空中的朵朵白云，一会儿变成小狗，一会儿又变成了飞机。

　　本科舞蹈表演专业就业方向有哪些呢?同学们清楚吗，不清楚的话，快来我这里瞧瞧。下面是由我为大家整理的“本科舞蹈表演专业就业方向”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　本科舞蹈表演专业就业方向 　　 一、舞蹈表演方向： 　　推荐职位：舞蹈演员 　　推荐单位：艺术团、酒吧、传媒公司 　　相信筒子们当初选择学习舞蹈，心中一定有着对舞台的渴望。舞蹈演员这一职业和咱们专业非常对口，但需求量并不大。招聘舞蹈演员的单位主要有艺术团、酒吧和传媒公司。 　　国家级的艺术团比较难进，小伙伴们可以退而求其次，选择地区或民间艺术团。有一些前辈们会去演艺酒吧跳舞，工作时间上会比较自由。但某些酒吧没有正规制度，甚至将演员薪水和卖出多少酒水挂钩，建议筒子们谨慎选择。另外，一些传媒公司会招收舞蹈演员，经过培训和排练，外出参加商业演出、团队巡演、驻场演出、文艺演出和演唱会等。相比自己单干，在传媒公司工作比较规范，而且收入有保障。 　　事实上，咱们舞蹈演员的职业寿命并不长。对于女生来说，更是要面临事业和家庭的抉择。建议女生选择从舞蹈演员到舞蹈老师的职业道路，丰富的舞蹈表演经验也会给你的教学工作加分不少。 　 　二、舞蹈教育方向： 　　推荐职位：舞蹈老师 　　推荐单位：培训机构、少年宫、文化宫 　　舞蹈教育方向的工作就是做舞蹈老师或者音乐老师。在培训机构工作的舞蹈老师收入会和知名度、学员数量以及教学时长有关系。随着知名度的不断增加，就会有人慕名而来。因此，对于一名舞蹈老师来说，口碑很重要。 　　舞蹈老师不同于舞者，除了专业的舞蹈技能和对舞蹈的激情，还要拥有一定的教学经验和教学技巧。在培训机构，不同学员学习舞蹈的动机不同，例如完善自身能力、社交、加强舞蹈技能或者健身塑形等等。舞蹈教师要根据不同的学习动机有针对性地教授舞蹈，激发学员的学习兴趣。优秀的老师还要善于沟通，关注学员的学习和生活。除此之外，舞蹈教师在身体调节、编舞和现场演出等方面也需要具备必要的经验。 　　职业发展：建议小伙伴们先从助教做起，学习怎样成为一名舞蹈老师，等你具备了实际工作经验就可以独立任教。筒子们要在工作中不断探索更好的教学方法，提高教学质量，在给学员留下良好深刻的印象的同时慢慢建立口碑，为以后创办自己的工作室做准备。 　　推荐职位：音乐老师、舞蹈老师 　　推荐单位：中小学、艺术院校 　　做事业单位的教师首先要有教师资格证。教育岗位比较注重老师的文化水平，专业理论成绩比较好的同学可以优先考虑。小伙伴们如果想做中小学音乐老师，就要恶补音乐知识。艺术院校对于应聘者的学历要求不同，专科类学校要求本科或者研究生学历，本科类学校更倾向于招收硕士甚至博士学历的同学。 　　从2015年起，教师资格证会实行改革，无论是否师范生都要进行全国统考。本科在校生只有大三、大四可以报考，已毕业的小伙伴们要达到报考相应级别?(资格证分为幼儿、小学、中学和中专(中职)四个等级)的最低要求学历才能报考。老师对咱们专业来说是很重要的工作职位，感兴趣的小伙伴们可以关注相关的报考信息，仔细查看报考条件，尽早报考，拿到资格证。 　　 三、文职方向 　　推荐职位：宣传人员、文艺骨干 　　推荐单位:政府文教系统 　　在政府文教单位工作比较适合女生。政府机构的工作很有保障，工作稳定又不繁忙，适合那些想要回家乡工作的小伙伴们。咱们在文教系统工作，可以负责当地的文化活动，在活动中编排并教授舞蹈节目。这类工作不会很频繁，平时我们主要做一些关于当地文化事业的.文职类工作。总体来说，这类工作还是比较张弛有度的。 　　看重编制的小伙伴们要注意招聘简章中有关编制的信息，一般来说，事业单位招聘在编人员时，会在简章中明确说明编制名额的数量，如果简章中没有提到，小伙伴们就要打电话咨询清楚。 　　除了这些和咱们专业较为对口的工作，小伙伴们也可以多多关注其他门槛低，好上手的工作，例如人事、销售、行政、公务员等等，这些工作做好了都会有进一步的发展。你需要好好想一想，自己身上有什么优点、特质，这些特征又和怎样的工作可以结合起来。另外，你还得搞清楚自己可以接受怎样的工作，不能接受怎样的工作，制定求职范围后再来筛选。 　　工作和考试毕竟是不一样的，小伙伴们刚毕业，几乎没有工作经验可谈，薪水自然就低。对于刚毕业的我们来说，正应该撇开浮躁，静下心来在平凡的工作中积累点滴经验，提高自己的工作能力和阅历。如果小伙伴们能够在一个职位上坚持下去，那么这个过程中能力的增值会给我们的人生和职业发展带来更大的回报，短期内的薪资反倒显得不太重要。 “世上无难事，只怕有心人”，小伙伴们，让我们都做个“有心人”吧! 　　拓展阅读：舞蹈表演就业前景 　　舞蹈表演专业就业前景主要是在文艺团体和艺术教育类机构从事舞蹈表演、剧目排练、演出伴舞、舞蹈编排、舞蹈教学、形体教学工作。 　　 舞蹈表演学习课程 　　《排练》、《国际舞蹈教学法》、《剧目排练》、《双人舞》、《舞蹈编导技巧》、《舞蹈解剖学》、《拉丁舞竞技技术分析》、《中外舞蹈史》、《舞蹈名作赏析》、《舞蹈美学》 部分高校按以下专业方向培养：健美操、体育表演、体育舞蹈、空乘与礼仪。 　 　舞蹈表演培养目标与要求 　　本专业培养具有良好的舞蹈素质，掌握舞蹈艺术的基本理论与基本技能和一定的舞蹈创编能力，以及能演、能教、能编、能导的应用型高级复合人才。 　　本专业学生主要学习舞蹈基本知识和基本理论，受到舞蹈表演方面的训练，具有有从事舞蹈表演能力。 　 　舞蹈表演必备能力 　　1.掌握舞蹈学科的基本理论知识和技能; 　　2.具有对不同民族舞蹈的鉴赏能力; 　　3.掌握主要舞种的分析方法和一般技术; 　　4.具有舞蹈写作、评论以及表演的基本能力; 　　5.了解舞蹈艺术前沿动态、应用情景和发展动态; 　　6.掌握舞蹈文献检索、资料查询的基本方法;具有一定的实际工作能力。

扬帆起航，为国争光

塞缪尔·厄尔曼的《青春》，中英文版百度一搜都有

1、原句是坚持到底就能胜利，是李大钊说的，后来毛泽东在《持之久战》引句写成坚持抗战就是胜利。2、意思：胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说，坚持就是胜利。

绿色

我认为应该提前接触社会，获取社会经验。大学校园是一座象牙宝塔，在这里虽然可以学到精湛的理论知识，却学不到社会上待人处事及人际生活的经验。许多企业在招聘的时候都明确要求，有经验着优先。作为一个应届毕业生，经验来自何处？大学兼职为此提供了不错的渠道。吸取社会教训，奠定工作基础。兼职能让大学生提前体验各种类型的职业，从中发现自己的专长。兼职面试积累了更多的面试经验，有助于之后出去找工作。通过做兼职增强对工作的意识，拓宽交际圈，增强自己遇事独立思考解决及应变能力。

　 少儿舞蹈与成人舞蹈有相同的规律，都是以人体为工具，通过人体动作的语汇，表达一定思想感情的动态艺术。但与成人舞蹈相比，少儿舞蹈的动律更为欢快明朗，它包容青少儿的“童心”与“童趣”，蕴含着孩子们对于“真善美”的感受与亲和力。少儿舞蹈教育对少儿的智力发展、道德养成、意志品质的培养、身体素质的提高、审美能力的培养等，具有课堂教育所无法代替的积极作用。我结合自己的教学实践，略谈几点体会。 一、有利于促进少儿智力的发展。 少儿舞蹈非常符合孩子们爱动、爱跳的特点，也很符合少儿通过感知和依靠表象来认识事物的心理特点。孩子们在动作、节奏、娱乐中提高了模仿能力，加深了对于外界事物的认识和理解。舞蹈动作是无声的语言，孩子们常常依靠丰富的想象和心灵的感悟去表现这些动作的内涵。而这些动作又能激发、启迪他们产生丰富的联想，开拓创造性的思路。在少儿舞蹈的教学过程中，我并不单一满足于教会孩子一个技巧、一段组合，而是给孩子们留下一个创造性的空间。?例如，?我曾以一段抒情的音乐，配之以《雪花》的命题，让孩子们自编自演，让他们充分发挥自己的想象力和创造性。 结果，每个孩子都跳出了对雪花的不同感受，或赞美，或喜爱，或突出其寒冷，或强调其萧瑟……这种创造性的艺术活动，帮助孩子们完成了从平面形象到立体形象的升华转换。它能培养孩子们的形象思维，训练其敏锐的观察能力，使学生的感知、联想、想象、幻想等得以淋漓尽致地发挥，从而促进学生的智力发展。二、有利于培养少儿良好的道德意识和意志品质舞蹈是一门整体艺术，少儿舞蹈往往是以群舞形式进行排练或演出的，整齐的队形，划一的动作，常常是衡量整体美感的标准之一。如果有一个孩子不认真，动作不协调，就会影响甚至破坏画面的美感。通过这种步调一致的训练，久而久之，孩子们就会养成一种自觉守纪律、主动关心帮助他人、注意集体协作的行为习惯。少儿舞蹈还能培养孩子们活泼的个性和坚强的毅力。少儿，特别是当代独生子女，在家中受到亲人的宠爱，在公众场合可能会有内向害羞、娇气任性的毛玻而舞蹈是当众表演的，这种艺术活动有着现场即时进行人际交流的特点，在教学过程中，教师可以利用舞蹈的外向特征，激发学生进行富有表情的表演。通过参加排练、外出演出、集体活动，许多学生克服了性格内向、胆小害羞等不健康的心理。参加艺术活动，开阔了学生的眼界，增强了他们的自信心，培养他们开朗活泼的个性。另一方面，舞蹈又是一门残酷的艺术，在舞蹈训练过程中，有些动作必须付出痛苦和艰辛才能完成。这就需要孩子们具有坚强的意志和吃苦精神。因此，有些比较娇弱的孩子，经过刻苦的训练，他们的毅力得到了充分的磨炼。三、有利于提高少儿身体素质，增强形体与气质美感舞蹈是人体动态造型美的精华，科学、协调的舞蹈训练，会提高学生身体各部分的协调性和灵活性，促进儿童的骨骼发育，增强孩子们的消化机能，增进食欲，提高身体素质。在我所教过的学生中，有一些孩子原来曾有“驼背”“抠胸”“端肩”等不良习惯，我在舞蹈教育中常常注意提醒他们自觉地改变这种不良习惯。经过一段时间的训练，他们的这种习惯，能被有效地纠正。受过舞蹈训练的孩子，都有仪表、举止端庄得体的特点。这种形体特点，又会使他们自我感觉良好，充满自信乐观，为他们以后得体地待人接物打下一个基矗经过舞蹈训练的少儿，能让人感受到我们民族的一代新人挺拔向上、大方活泼的形体和开朗美好的气质，有助于培养和提高民族自信心，激发民族自豪感。四，有利于培养少儿良好的审美感觉 舞蹈通过调动人体动作、表情、姿态、情感内心体验等多种心理和生理机能，为孩子们提供和构筑了富于童心的审美欣赏与审美创造空间。少儿舞蹈以它独到的寓教于乐的方式，可以潜移默化，使孩子们习惯于热爱世间一切美好的事物，憎厌一切假、恶、丑的行径。可通过舞蹈的具体形象来认识缤纷的世界，认识真善美，从而培养学生感受美、欣赏美、追求美的能力。长期以来，在我们民族传统的儿童教育观念中，往往片面地强调使孩子们“乖”、“听话”、“静”，而不大注意培养儿童的动态美感和动作美造型能力。因此，在强调由应试教育向素质教育转轨的今天，我们应当特别注意发挥少儿舞蹈教育在培养健全的新一代外形与内质方面所具有的独特优势

1、丙酮是重要的有机合成原料，用于生产环氧树脂，聚碳酸酯，有机玻璃，医药，农药等。亦是良好溶剂，用于涂料、黏结剂、钢瓶乙炔等。2、也用作稀释剂，清洗剂，萃取剂。还是制造醋酐、双丙酮醇、氯仿、碘仿、环氧树脂、聚异戊二烯橡胶、甲基丙烯酸甲酯等的重要原料。在无烟火药、赛璐珞、醋酸纤维、喷漆等工业中用作溶剂。在油脂等工业中用作提取剂。3、用于制取有机玻璃单体、双酚A、二丙酮醇、己二醇、甲基异丁基酮、甲基异丁基甲醇、佛尔酮、异佛尔酮、氯仿、碘仿等重要有机化工原料。在涂料、醋酸纤维纺丝过程、钢瓶贮存乙炔、炼油工业脱蜡等方面用作优良的溶剂。贮存方法储存于阴凉、通风良好的专用库房内，远离火种、热源。库温不宜超过29℃。保持容器密封。应与氧化剂、还原剂、碱类分开存放，切忌混储。采用防爆型照明、通风设施。禁止使用易产生火花的机械设备和工具。储区应备有泄漏应急处理设备和合适的收容材料。运输途中应防曝晒、雨淋，防高温。中途停留时应远离火种、热源、高温区。装运该物品的车辆排气管必须配备阻火装置，禁止使用易产生火花的机械设备和工具装卸。公路运输时要按规定路线行驶，勿在居民区和人口稠密区停留。铁路运输时要禁止溜放。严禁用木船、水泥船散装运输。

秦国的将军王翦攻破赵国，俘虏赵王，全部占领了赵国的国土，进军向北侵占土地，到达燕国南部的边界。 燕国的太子丹很害怕，就请求荆轲说：“秦军马上就要渡过易水，那么虽然我想长久地侍奉您，又怎么能够做得到呢？”荆轲说：“不用太子说，我也要请求行动。现在假如空手而去，没有什么凭信之物，那就无法接近秦王。现在的樊将军，秦王用一千斤金和一万户人口的封地作悬赏来购取他的头颅。果真能够得到樊将军的首级及燕国督亢一带的地图献给秦王，秦王一定高兴地召见我，我就有办法来报答太子了。”太子说：“樊将军因为走投无路，处境困窘而来归附我，我不忍心由于自己个人的私仇而伤害长者的心意，希望您另外考虑对策吧!” 荆轲知道太子不忍心，于是私下里会见樊於期，说：“秦国对待将军，可以说是刻毒透顶了。父亲、母亲和同族的人都被杀死或没收入官为奴。现在听说用一千斤金和一万户人口的封地作悬赏来购买将军的首级，您将怎么办？”樊将军仰天长叹，泪流满面地说：“我每当想起这一点，常常恨入骨髓，但是想不出什么计策啊!”荆轲说：“现在有一个建议，可以用来解除燕国的忧患，报将军的深仇大恨，怎么样？”樊於期于是上前问道：“怎么办？”荆轲说：“希望得到樊将军的首级来献给秦国，秦王一定高兴而又友好地接见我。我左手抓住他的衣袖，右手（用匕首）刺他的胸膛。这样，将军的仇报了，燕国被欺侮的耻辱也除掉了。将军是否有这个心意呢？”樊於期脱下一只衣袖露出一只胳膊，左手握住右腕，走近一步说：“这是我日日夜夜咬牙切齿、捶胸痛恨的事，今天才得到您的指教!”于是自杀。 太子听说了这件事，赶着马车跑去，伏在樊於期的尸体上大哭，非常悲伤。事已至此，没有办法挽回了，于是就收拾安放樊於期的首级，用盒子封好它。 于是太子预先寻求世上锋利的匕首，得到赵国徐夫人的匕首，用一百金把它买到，叫工匠在淬火时把毒药浸到匕首上。于是整理行装，派遣荆轲上路。

家庭教育促进法实施时间如下：《中华人民共和国家庭教育促进法》自2022年1月1日起施行。《家庭教育促进法》于2021年10月23日经第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过，自2022年1月1日起施行。《家庭教育促进法》一共六章，分别为第一章“总则”、第二章“家庭责任”、第三章“国家支持”、第四章“社会协同”、第五章“法律责任”、第六章“附则”。《家庭教育促进法》是为了发扬中华民族重视家庭教育的优良传统，引导全社会注重家庭、家教和家风，增进家庭幸福与社会和谐，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人而制定的法律。该法所称家庭教育，是指父母或者其他监护人为促进未成年人全面健康成长，对其实施的道德品质、身体素质、生活技能、文化修养、行为习惯等方面的培育、引导和影响。家庭教育促进法，是我国首次针对家庭教育进行的专门立法，也是在法律层面上为未成年人的家庭教育提供了有效保障。真正的将“养不教，父之过”的这一传统理念上升到法律层面，父母必须依法带娃。家庭教育促进法通过制度设计，采取一系列措施，将家庭教育由传统“家事”上升为重要“国事”，夯实教育百年大计，注重家庭家教家风建设，以小家推动大家，以家风养成推动民风、社风建设。