商业模式有哪些模式

在企业经营中需要讲究一定的方式方法，但是经营模式呢?很多人都不清楚，这是很重要的问题，了解清楚了才能对企业的经营带来一定的帮助。大家就要从本文的内容中进行相关的了解。小编整理了以下内容为您解答，希望对您有所帮助。什么是经营模式经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。综上，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的经营思想和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。看完本文的内容介绍之后，大家就要做好相关的了解，在企业的经营中经营模式是很重要的一点。我们企业的经营者就要选择最适合企业发展的模式来进行经营，才能有一定的帮助。如果您有其他问题，欢迎咨询专业律师。

企业典型的经营模式有：生产代工型(纺锤型)经营模式、设计+销售型(哑铃型)经营模式、生产+销售型经营模式、设计+生产+销售型经营模式、信息服务经营模式、单一化经营模式、多元化经营模式。经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。

根据对产业链位置的不同选择，公司的经营模式主要有八种：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。扩展内容：经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。参考资料：百度百科-经营模式

　　企业经营模式是要根据你公司的类型来进行选择！ 　　日本独特的经营模式支撑了战后日本经济的高速发展。日本的经营模式有以下几个特点： 　　第一，产品质量高而且成本低。很多日本企业都有这样的信念：因为自己公司采用了比竞争对生更好的经营手段，所以能够同时做到产品质量最高与成本最低。 　　第二，随着标准化和批量生产的发展，企业拥有了庞大的生产线 ，通过附加各种机能来生产更多的新产品，并推向市场。因此，能够尽可能多地满足市场需求。 　　第三，日本独特的生产体系结构。正像丰田汽车公司开发的传送板方式那样，把产品开发、生产、销售看成一个整体。通过使这种体系合理化，谋求提高产品质量和生产效率，缩短交货期。 　　第四，确立终身雇佣制度。采用终身雇佣制度，使职工在到达退休年龄之前都能保证自己的职业，从而使企业方面与职工方面能够齐心协力。 　　第五，达成共识后做决定。采取传阅审批文件的决定方式，给予所有管理人员对未做出决议的项目发表意见的机会，促使他们参与经营，提高他们的积极性。 　　第六，形成系统的网络结构。由银行、供给公司、相关产业领域众多的企业构成的网络有助于企业的稳定经营。以往，日本企业是通过银行，而且是系统银行的融资来筹措其大部分资产的。相互持有股票，并使大部分股票由善意的股东持有。这种做法消除了来自股市方面谋求在短期内取得业绩的压力。 　　第七，制定提高市场份额的长期目标。由于采用了终身雇佣制度，以及有稳定的股东，企业可以不受短期效益的影响，而从长期的角度来考虑问题。 　　第八，实现企业内部的多元化。很多日本企业从涉足下一个发展领域的角度出发，果断地实施了旨在使充分利用公司内部资源的相关产业实现多元化措施，使现存的剩余劳力得到了重新分配。 　　可以认为，上述经营模式是使企业内部步调高度一致的模式，是适合那个时代的一种经营模式。但是，在成功的过程中也暴露出一些问题： 　　第一，依靠内部的经营模式同时也导致了日本经营模式的软弱。也就是说，日本的经营模式只是按照一个特定的模式发展，阻碍了其他发展模式的产生，而且这种模式对于新的竞争形式和新事业领域是没有帮助的。此外，当经营模式出现一些缺陷及要改善系统方式时，就必须对整个经营模式进行重建。 　　第二，即使是成功企业，其收益率也很低。很多企业以牺牲长期利益来扩大市场份额。由于股东对此默许，很多经营者把亏损事业部门称之为健全的赤字部门，其结果不但不能实现盈余，反而还拖了收益率的后腿。 　　这些潜在问题以泡沫经济崩溃为开端暴露出来。对于经济增长率下降的问题，日本企业没有解决自己事业存在的问题，而是采取了在与之相关性很低的领域实现多样化的做法。此外，为了解决收益低的问题，日本企业采取的做法是，将生产设备转移到拥有廉价劳动力的海外。 　　经营革命的方法 　　要在21世纪生存，企业就要对经营模式进行变革。下面谈谈具体的方法。 　　①确立战略 　　目前，最需要的是制定企业战略 ，阐明有别于其他竞争企业的独特性。 　　不过，日本企业在制定战略时的最大弊病是，过于重视以往旧模式中形成共识的问题。要形成共识，需要相当的时间，这不仅影响实施战略的速度，而且大胆、具有独特性的战略也难以推行。 　　第三个弊病是，在政府发表设想之后，很多企业都认为这将是一个有潜力的经济增长新领域，因而纷纷涌向这个产业。 　　第四个弊病是，系统集团的存在。各系统集团拥有商社、纤维、化学、钢铁、食品等行业的企业。据推测，这种系统结构很可能在不知不觉中阻碍了日本企业建立独特的战略。

运营模式根据企业在产业链的位置分类：1、生产代工型。企业作为产业链中下游企业的供应商，根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售。单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。2、设计＋销售型。企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。3、生产＋销售型。4、设计＋生产＋销售型。这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。5、信息服务类型。信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。

首先也是现在应用比较多的模式就是加盟连锁，可以在最小投资的情况下实现资源的最大化，凭借厂家或者总代理的支持，迅速开展自己的销售，不需要太多的资金是说总部会提供相应的支持，可以提前铺货等等，自己只需要出店面的房租等基础的费用。第二种就是商场等人流集散量比较大的商场等地方租一个地方，通过现在南方比较流行的格子铺的形式来实现利润，即将自己的地方划分为价格区域或者做成几个展柜，然后招朋友来租，这种模式呢就是产品资源不需要自己考虑，租格子的卖家自己会提供，而你只需要收取租金跟服务费用，因为你需要给人家来卖，这样就是双重收入。最为店铺来讲，哪种经营模式其实对于产品来说都是需要自己来代理，这样才能保证产品的连续性。以上说的均为在某个地方或某个区域的经营范围，不据有广域性的经营！对21世纪的商业店铺来说应该有着更高的一层意义！那就是大家都在逐步加入 的网络商铺！未来的网络商铺应该具备的条件：1.秉承传统的商铺经营精神----诚信！急之所急。需知所需。2需要有现代化的科学经营模式与管理体制；3 需要有较完整网络法律来保护经营者与消费者的合法权益。

在现代企业当中，企业管理者通过运用电子商务平台极大提高了传统商务活动的效益和效率，而这种企业经营模式与传统经营模式相比它具有下列优点：1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围，这也是越来越多的企业管理者选择做电子商务的原因之一。2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10；其次，电子商务可以降低采购成本，因为企业管理者借助Internet可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时的问题。4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。企业可以以较低的成本，让消费者提出自己的要求，然后根据不同的要求提供有针对性的产品和服务。电子商务下的企业能够真正实现“对每个消费者的不同需求都能够分别给予满足”，企业满足了顾客的个性化需要，既加大了其它企业进入的难度，也增加了产品和服务的销售率和满意度。实现整体供应链可视化，企业管理信息化，整体利益最大化，企业管理成本最小化，从而实现了企业与客户“双赢”，达到了企业经营模式创新的目的。

1、经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。 2、根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。

法律主观：1、单一化经营模式单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。 2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型： 集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。法律客观：《企业 经营范围 登记管理规定》第八条 企业 变更经营范围 应当自企业作出变更决议或者决定之日起30日内向企业登记机关申请变更登记。 涉及许可经营项目的，应当自审批机关批准之日起30日内凭批准文件、证件向企业登记机关申请变更登记。 合伙企业 、个人独资企业变更经营范围应当自作出变更决定之日起15日内向企业登记机关申请变更登记。

1、经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。 2、根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。

企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。是一个企业满足消费者需求的系统或模型。或者说如何赚钱的基本过程。并且这个过程有鲜明的特征，符合自己的资源条件。

建筑公司的运营模式是什么：1、总包直营模式：由公司核定工程施工成本，由项目部进行施工管理的模式; 2、三包一缴经营模式：即公司将工程按内部承包管理模式承包给项目部，项目部在保证达到约定的工 期、质量、安全、文明工地目标后，向公司上缴利 润的模式;3、内部利润经营模式：公司对项目部所承建的工程进行详细核算，确定完成利润指标，并将核定指标 与个人收入挂钩的管理模式。拓展资料：我国建筑施工企业的运营现状:在我国一些中小型的施工企业当中，都还在使用挂靠经营的模式，在项目的接揽上，由经理作为领头羊，只有极少的一部分是由企业来接揽的，在企业接揽业务之后，再将工程转移给项目经理承包。很多的工程项目负责人、技术负责人以及安全负责人等，都和企业签署了劳动合同，或社会养老保险。在采购及租赁等合同的管理上，有的合同是和企业直接签署的，有的又是和项目经理签署的，在对合同的管理上无法做到统一，在未来的发展中，还必须加强对于合同的统一有效管理。并且，在建筑工程项目所产生的收益和支出的成本上，也需要进行管理，建筑工程项目的收入和成本都必须列入企业的核算范畴之内，然而，从目前的现状来看，我国仍然有一些企业没有达到这一要求，这就很容易导致工程项目收益和成本支出不清晰，也增强了管理人员独吞收益的现象出现。在建筑工程项目的施工进度和质量以及安全等方面，建筑企业会安排代表进行监督，因为企业在很多方面还存在不完善，就会导致企业的发展前景有限，有的时候还会面临一定的损失。在后续的进展中，这些问题如果得不到解决，将严重影响到企业的可持续发展计划，因此，企业应当制定有针对性的改革计划，为企业的发展打好完善的基础。建筑施工企业项目的运营模式主要包含了挂靠经营模式和内部经济承包模式，在当前的市场经济和发展形势下，企业需要针对项目工程运营存在的问题进行改革，企业可以通过将挂靠经营模式更新成为新型内部承包经营模式、加强挂靠方的考核、实施风险预估、规范企业财务管理等一系列方法对策，来改善不好的现状，从而促进企业和项目更快更好的发展。

可以改卖其它商品

根据对产业链位置的不同选择，公司的经营模式主要有八种：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。扩展内容：经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。参考资料：百度百科-经营模式

　　1、企业运营模式根据企业在产业链的位置分类： 　　（1）生产代工型 　　企业作为产业链中下游企业的供应商，根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售。 　　（2）设计+销售型 　　企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。 　　（3）生产+销售型 　　（4）设计+生产+销售型 　　这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。 　　（5）信息服务类型 　　信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。 　　2、企业运营模式根据企业的业务范围分： 　　（1）单一化经营模式 　　单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。 　　（2）多元化经营模式 　　多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。

企业的经营模式，就是企业赚钱的方式——企业如何将自己所有的人力、物力、财力等资源有效组合，从而使得企业价值不断增长以达到盈利的目的。简而言之就是经营的方法而也。 刚性企业经营模式是指传统的以生产为中心的经营模式。 根据市场需求的不断变化。还有以下四种经营模式： （1）分工协作经营模式。即把为大企业配套作为企业发展、走向市场的途径。成功的中小企业非常注意避免直接与大企业竞争，而是尽可能与大企业合作，做大企业发展中必不可少的伙伴。 （2）特许权经营模式。这是连锁经营的一种重要形式。它是指特许经营机构将自己拥有的商标。产品、专利和专有技术等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在统一的业务模式下从事经营活动并支付相应的费用。 （3）利基经营模式。作为中小企业，大多是市场补缺者。作为市场补缺者，他们应精心服务于市场的某个细小部分，不与主要竞争对手竞争，通过专门化经营来占据有利的市场位置。利基经营模式是指通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。通过选择一个特殊的利基市场，企业的战略更突出表现为企业家对顾客和竞争对手的决策。与大企业相比，中小企业在满足消费者多层次需求的方面最具竞争力。 （4）虚拟经营模式。20世纪90年代以来，全球正在发生一场由物质型经济向知识型经济的深刻转变。知识和信息通过对传统生产要素即资本、劳动力和土地等自然资源的整合和改造，为企业的发展创造了一种新的经营模式即虚拟企业经营。 在虚拟企业中，企业只掌握核心功能，也即把企业知识和技术依赖性强的高增值部分掌握在自己手里，而把其他低增值部门虚拟化。通过借助外力进行整合，其目的就是在竞争中最大效率地利用企业

根据对产业链位置的不同选择，公司的经营模式主要有八种：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。扩展内容：经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。参考资料：百度百科-经营模式

　　自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。　　代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。　　来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。　　批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。　　零售。是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。　　运输业。又分为客运和货运，因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。　　咨询服务。咨询服务是近年业兴起的行业，私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

（2）商业模式：是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 （3）经营模式：在学术文献中的解释 1、经营模式是指企业对其在生产、运营中涉及到各种资源进行组织、整合的方式,其中资源是广义的概念,它不仅指企业内部资源,如生产经营资源,内部后勤资源和市场销售资源 2、所谓经营模式是指在生产经营中按不同经济条件采取的管理方式的总和.按照马克思主义的理论观点经营模式即经营方式的具体体现它是不同经济发展水平的反映 （4）盈利模式：在学术文献中的解释 一般而言,盈利模式是指,经济体心项目泛通过投人经济要素后获取现金流的方式和获剪其他经济利益手段的混合,其核心是获得现金流人的途径组合 （5）发展模式：在学术文献中的解释 1、所谓“发展模式”,其基本涵义是指“在一定地区,一定历史条件,具有特色的经济发展的路子”(费孝通,1997),也就是对特定时空经济发展特点的概括 2、发展模式是指人为了实现发展目标而选择和实行的方式、方法与道路的统一体,它是由理念、主体、客体和工具等要素组成的完整系统,人对其选择是否正确直接关系到发展。

首先也是现在应用比较多的模式就是加盟连锁，可以在最小投资的情况下实现资源的最大化，凭借厂家或者总代理的支持，迅速开展自己的销售，不需要太多的资金是说总部会提供相应的支持，可以提前铺货等等，自己只需要出店面的房租等基础的费用。第二种就是商场等人流集散量比较大的商场等地方租一个地方，通过现在南方比较流行的格子铺的形式来实现利润，即将自己的地方划分为价格区域或者做成几个展柜，然后招朋友来租，这种模式呢就是产品资源不需要自己考虑，租格子的卖家自己会提供，而你只需要收取租金跟服务费用，因为你需要给人家来卖，这样就是双重收入。 最为店铺来讲，哪种经营模式其实对于产品来说都是需要自己来代理，这样才能保证产品的连续性。 以上说的均为在某个地方或某个区域的经营范围，不据有广域性的经营！ 对21世纪的商业店铺来说应该有着更高的一层意义！那就是大家都在逐步加入 的网络商铺！ 未来的网络商铺应该具备的条件：1.秉承传统的商铺经营精神----诚信！急之所急。需知所需。2需要有现代化的科学经营模式与管理体制；3 需要有较完整网络法律来保护经营者与消费者的合法权益。

商业模式包括运营模式、盈利模式、B2B模式、C2C模式等，商业模式是一种简化的商业逻辑。运营模式：重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系、知识以达到资源整合和发展。盈利模式：对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法，是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。B2B模式：是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务、信息的交换，使得企业之间可以通过网络在市场或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以规模、实力、运作真正达到全球运筹管理的模式。C2C模式：是以商家、消费者、个人姓名组成的独立消费平台，让每个人都拥有自己姓名的产权式独立网站模式。

企业经营模式是指什么 企业经营模式是指什么，是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称，根据在产业链中的位置、企业的业务范围、企业实现价值的不同方式，我们可以区分出不同的经营模式，下面是我整理的一些关于企业经营模式是指什么的相关内容。 企业经营模式是指什么1 是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。 根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。 分类 根据在产业链中的位置、企业的业务范围、企业实现价值的不同方式，我们可以区分出不同的经营模式，下面从经营模式的内涵所包含三个维度对经营模式进行分类和总结。 产业链位置 产业链的位置可以分为以下几个部分：设计活动、营销活动、生产活动和其他的辅助活动，其中最重要的是信息服务部门。 根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的经营思想和模式：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。下面给出几种主要类型的经营结构图。 1、生产代工型(纺锤型)经营模式 这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的`生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。 对于选取这种经营模式的企业，要求企业有很强的制造能力，相对于产业链中这个节点上企业要有相当的竞争优势。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。其他需考虑的因素还有如交货期，制造的柔性能力等。 2、设计+销售型(哑铃型)经营模式 这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。这种类型的企业非常多，如DELL公司和耐克公司等。 3、生产+销售型经营模式 采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。 这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感，一旦市场领导者推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改制和改善。因此，这种类型经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，能够适应产品的变化。 4、设计+生产+销售型经营模式 这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。 5、信息服务类型 信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。 如何为企业提供信息服务和决策咨询，如何帮助企业进行管理的变革和软件的实施，帮助企业进行员工的培训和教育等是其提供服务的主要内容。 对于只管销售的这类公司和企业大多数被称为经销商或分销商或代理商，对于只管设计的这类企业，一般为科研单位或专门从事创意工作的组织。 企业经营模式是指什么2 业务范围 业务范围的确定也就是产品和服务的确定，它始于产品或者服务给企业带来价值的大小，以及新的产品和服务对原有产品和服务的影响。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。 1、单一化经营模式 单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。这类经营模式的优点是企业面对的市场范围比较有限，能够集中企业的资源进行竞争；风险在于众多的竞争者可能会认识到专一经营战略的有效性，并模仿这种模式。 2、多元化经营模式 多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。 集中化多元经营是指将一些增加新的、但与原有业务相关的产品与服务一同被广泛的称之为集中化经营。这种经营方式的特征是提供的产品或者服务和现有的产品或者服务有一定的相关性，提供的对象有可能是现有的顾客，也可能是新顾客；企业可能投入相当的资源拓展新的市场。也可能通过现有的营销网络进行经营。 横向多元经营是指向现有的用户提供新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是提供的产品或服务与现有的产品或服务没有相关性，并且被提供的对象是现有的顾客，而不是新的顾客。也就是利用现有的市场，通过现有的营销网络进行经营。 混合多元化经营是增加新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是企业提供的产品或者服务和现有的产品或者服务不相关，提供的对象有可能是原来的顾客，也可能是新的顾客，企业有可能投入相当的资源进行新的市场开拓，也有可能通过现有的营销网络进行经营。 企业经营模式是指什么3 实现价值方式 实现价值的方式一方面借助于战略来实现，因此实现价值的竞争战略也是一种经营模式，此类经营模式主要有以下几种：成本领先、差别化、目标集聚三种。 1、成本领先模式 成本领先模式是指企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。 2、差别化模式 差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。 3、目标集聚模式 目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手更有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型：成本集中和差异化集中。 除此之外，企业实现价值的方式还有其他的途径，通过这些途径可以解决其他的如资本、空间障碍等问题。因此，从为实现价值解决资本的角度可以分为独资和合资两种经营模式；从解决空间障碍角度可以分为跨国经营和区域经营两种模式。

经营模式有以下4种分类自产自销，是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。代购代销，是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。来料加工、来样加工、来件装配。批发，商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价不低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。零售，是指成批、大宗地买进商品，零星分散卖出，销售对象多为最终消费者修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。经营方式指企业在经营活动中所采取的方式和方法， 如采掘、制造、批发、零售、咨询、租赁、代理等。经营方式是所有者和经营者相互关系的表现形式。经营分类只有个人独自经营，合伙经营，有限责任公司，以及LLC(一种相对比较新的形式，叫做"股份有限责任公司"。经营方式是经济单位经营的具体形式。如长年经营或季节经营，固定经营或流动经营等。

1、企业运营模式根据企业在产业链的位置分类： （1）生产代工型 企业作为产业链中下游企业的供应商，根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售。 （2）设计+销售型 企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。 （3）生产+销售型 （4）设计+生产+销售型 这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。 （5）信息服务类型 信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。 2、企业运营模式根据企业的业务范围分： （1）单一化经营模式 单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。 （2）多元化经营模式 多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。

是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置；二是企业的业务范围；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。

互联网＋模式；跨界整合商业模式；免费商业模式；新零售O2O模式；平台商业模式。在商业竞争中，有两种方式可以让你的企业快速地超越对手，脱颖而出：一种方式：找到并设计适合企业的商业模式，并不断升级，让单一的产品形成规模及长尾效应，将收费的变成免费的，让昂贵的变成实惠的。从某种维度上，就能够大大地拉开和竞争对手的距离。另外一种方式：升级你的产品服务，把大众的、无差别的统一服务变成专属、定制的服务，你的产品和服务就拥有了无可替代的价值。而且这种定制化服务是社会需求的大势所趋，也是未来商业、企业的发展方向。“互联网+”模式的终极核心。在当下，最热门的其实是“互联网+”模式，涵盖了商业、管理、生产和营销，如果能够把这种模式运用好，将会彻底地颠覆和重构整个商业价值链。我们可能经常接触互联网，但是对于互联网模式可能会有点陌生。实际上，互联网模式最关键的核心是流量。一切都是由流量延伸出来的。简单说，互联网模式就是要通过流量的变现来获得盈利。这时企业为了获取流量，可能会先去设计入口产品，也就是引流产品。通过引流产品，把“路人”变成“用户”，再通过后续的升级服务，将“用户”升级为“粉丝”。在这个过程中，我们就可能需要去整合优质的资源，为用户提供更好的服务，不断地提升用户的终身价值，形成强大粘性，持续获得盈利。

根据对产业链位置的不同选择，公司的经营模式主要有八种：销售型、生产(代工)(纺锤型)型、设计型、销售+设计(哑铃型)型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。扩展内容：经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。参考资料：百度百科-经营模式

　　现如今，商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中，又属盈利模式最为重要，下面我来给大家讲讲三种经典的商业模式。 　 　一、免费模式 　　免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有：(1)带来客流量 (2)烘托了人气 (3)有助于品牌的传播 (4)让过客成为顾客 　　 二、招商加盟连锁模式 　　这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。 　　 三、O2O模式 　　O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

模式：就是一种组织形式。组织：就是多个个体（自然人或者企业股东）组合在一起，形成的集体。经营模式：就是涉及 民营还是国营，资产是私有还是国有。哪些人来入股，成为股东；利润怎么分配，谁作为经理人来经营，利用资本 创造利润。 把这些综合在一起，就是 经营模式。比如：民营资产国有的企业。国有控股的民营企业。中央控股国有企业。

问题一：现在商业的运作模式主流是什么？ 信息流+物流+资金流+商流+（人流、现金流）= 目前商业主流的运作模式。 1、 信息流： 既包括商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等内容，也包括诸如询价单、报价单、付款通知单、转帐通知单等商业贸易单证，还包括交易方的支付能力、支付信誉等。 2、商流：是指商品在购、销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程，具体是指商品交易的一系列活动。 3、资金流主要是指资金的转移过程，包括付款、转帐等过程。在电子商务下， 以上的三种流的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。 4、物流，作为四流中最为特殊的一种，是指物质实体（商品或服务）的流动过程，具体指运输、储存、配送、装卸、保管、物流信息管理等各种活动。 问题二：商业模式是什么意思？ 商业模式的概念　　商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：　　价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。　　消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分　　客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。　　价值配置：即资源和活动的配置。　　核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。　　合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。　　泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。　　商业模式的设计是商业策略一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模通常指的是在操作层面上的业务流程设计；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑的定义。 问题三：商业化运营模式是一种什么模式 商业化运营就是现代企业通过融资 贷款 分拆 收购等手段来壮大公司 而不是采用传统的发展自身企业来壮大公司 问题四：商业模式有多少种？分别是什么 100分 1、B to B（商家对商家） 电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。B to B电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。 2.B to C（商家对个人消费者） 8848就是采用这种商业模式的一个网站。它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势、全国统一的销售连锁店和长斯以来形成的品牌优势，在Internet上把零售做得很火。 3.C to C（个人消费者对个人消费者） 这是美国eBay所采用的商业模式。国内目前有几家声势浩大的网站如易趣，雅宝等也属于这一模式。结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况，采用这种方式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。 4.C to B（个人消费者对商家） 这是目前在专业经营电子商务网站中较新的一种概念，也就是所谓的“倒转式的拍卖”，由去年12月份刚刚发布的“酷！必得！”网站提出。资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光。 其他还有G to B( *** 对商家)、B-B-C、B-B-B等等。 问题五：什么是业务模式、商业模式、经营模式、盈利模式以及发展模式 业务模式主要是指运营商、设备制造商、终端提供商、ISP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、互相的关系。 商业模式是关于“做什么，如何做，怎样赚钱”的问题。 经营模式是企业的经营目的就是吸引客户、雇员和投资者，在保证盈利的前提下向市场提 *** 品和服务。因此，一个企业的经营模式就是这个企业持续不断地获取利润的方法的 *** 。 盈利模式是企业获取利润的方法和途径。 发展模式是企业为了获取长久的生存与更为客观的利润，不断争取客户满意，赢取雇员信赖的方式。 问题六：什么是商业运作的模式 简单说就是生意模式、赚钱的方式。正规的说法可以去搜索一下看看 问题七：工业园区的商业模式是什么？它是如何运营的？ 几乎所有中国的工业园区都是 *** 拥有的。工业园区通常有两个机构，一是工业园区管理委员会；二是工业园区有限公司。前者是工业园区所在地域的 *** 派出机构，执行该区域的 *** 职能。工业园区有限公司是一个经济实体，从事土地开发、基础设施建设、招商引资和企业服务。两者都由地方 *** 全面控制。工业园区的商业模式需要解释的是单纯从工业园区运营的角度来看工业园区的成本和收入状况，以判断把工业园区作为一个企业看待时，它的盈利模式和可持续性。工业园区的成本构成： 土地开发成本：该成本包括农民的动迁补偿、农民的养老补偿、农作物的补偿。 各级 *** 收费：该部分在土地出让时，由各级 *** 收取。该部分约占工业用地出让价格的70%。 基础设施费用：包括道路、各类地下管路。 日常管理费用： 财务成本：工业园区开发早期通常都从银行获得贷款，需要支付高额利息。 工业园区的收入： 土地出让金的留存部分。即客户缴纳的土地出让金，在扣除各级 *** 收费后的留存部分。 工业园区内企业的税收留存。即工业园区内企业缴纳的税收，在扣除各级 *** 留存之后剩余的部分。 问题八：什么是商业模式？商业模式与企业管理模式有什么区别？ 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 商业模式设计就是企业基本盈利假设和实现方式，以及由此产生的不同价值链和不同资源配置模式。具体地说，商业模式就是要解决的问题是企业的利润从哪里来?也就是企业利润来源于什么样的价值链条，以及主要由价值链中的那些环节实现？为什么是这样而不是其他的选择。它首先必须是对企业盈利方式的假设和设计，而这些由依赖于企业对市场前景和发展趋势的思考，对竞争对手商业模式的分析和优化，对自身资源的优化和对外部资源组合方式的思考等。 商业模式和管理模式的区别主要是理论内涵不同、着眼点不同、管理客体不同，并最终导致对企业绩效的影响也不同。 一个完整的管理模式表述也同样包括六个要素：战略、组织结构、管理控制、企业文化、人力资源管理和业绩。 商业模式是企业的基础结构，类似于一艘战舰的构造：不同种类战舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等的结构和配置不同，在舰队中的位置和功能也不同。 而管理模式类似于驾驶战舰的舰队官兵：舰队的最高长官，既需要组织分配好官兵的工作，制定出相应的管理控制流程，并建立官兵的选拔、培养和激励等制度，也需要有能够凝聚舰队战斗力的舰队文化。 问题九：大数据商业平台的运营模式是什么意思 大数据（big data），是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据 *** 。 有人把数据比喻为蕴 藏能量的煤矿。煤炭按照性质有焦煤、无烟煤、肥煤、贫煤等分类，而露天煤矿、深山煤矿的挖掘成本又不一样。与此类似，大数据并不在“大”，而在于“有用”。价值含量、挖掘成本比数量更为重要。对于很多行业而言，如何利用这些大规模数据是成为赢得竞争的关键。 大数据的价值体现在以下几个方面： 1)对大量消费者提 *** 品或服务的企业可以利用大数据进行精准营销; 2) 做小而美模式的中长尾企业可以利用大数据做服务转型; 3) 面临互联网压力之下必须转型的传统企业需要与时俱进充分利用大数据的价值。 问题十：什么叫商业运作模式，分哪几种 10分 商业模式 有好几种 B2C B2B C2C 主要是这几种

经营模式与运营模式 经营模式与运营模式，职场也是有一些做人的原则的，懂得人际交往也是职场制胜的法宝，人品就在细节中透露出来，职场上的隐形陷阱是很多的，学会经营模式与运营模式技巧，职场达人非你莫属！ 经营模式与运营模式1 企业运营模式根据企业在产业链的位置分类： 1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供应商，根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售。 2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。 3、生产+销售型 4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。 5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。 二、企业运营模式根据企业的业务范围分： 1、单一化经营模式单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。 2、多元化经营模式多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。 经营模式与运营模式2 商业模式和盈利模式有3点不同： 一、两者的概述不同： 1、商业模式的概述：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。 2、盈利模式的概述：是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。 二、两者的"作用不同： 1、商业模式的作用：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。 2、盈利模式的作用：对企业经营要素价值识别和管理，企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。 三、两者的构成因素不同： 1、商业模式的构成因素： （1）利润：利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。在现金流的基础上分析利润的数额固然重要， 但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。 在中国，由于众多人口的生存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比国际市场要短很多。因此，在中国投资预利润高、现期利润低的企业风险将很高。特别是几倍于以证券市场为代表的行业变周期。 （2）市场收益：市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开拓市场的成本来分析市场效益。 （3）人的因素：人是最重要的生产力因素之一，分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差，但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。 企业的定位是市场现实，是结果而非原因。另外要注重对企业领导人的直觉判断。其有相关经验和丰富的人生经历，良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。在人和物之间，人是有创造性的，人对物具有主观能动性。 2、盈利模式的构成因素： 盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰。 其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。 运营的定义就是：对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 运营模式：简单来说就是经营方法。 经营模式与运营模式3 商业模式”、“运营模式”以及“盈利模式”这三个概念几乎是每个企业都要探讨摸清的。 首先我们先分清基础概念： 商业模式主要偏重于企业整体与其他主体之间的关系，是指企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间所存在的各种各样的交易关系和连接方式。 运营模式偏重于企业内部运营，是企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。或者说也可以理解成生产和提供公司主要产品和服务系统的设计、运行、评价和改进，简单来说就是经营方法。 盈利模式就是指企业如何盈利，是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。 其次三者的作用不同 商业模式的作用是指一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。 运营模式的作用是指在商业模式的总体要求之下，合理整合企业内部资源，让企业内部管理工作更加具有效率，更加的快速，从而能够更快地实现企业商业模式的要求。 盈利模式的作用是对企业经营要素的价值识别和管理，企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。 最后三者包含的内容不同 商业模式主要包含以下的内容，包含了投融资模式，管理模式，盈利模式，收入模式，经营模式，营销模式，生产模式等。并且成功的商业模式能够提供独特的价值，这种价值可以使客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。这种独特的商业模式是难以模仿的，只有这样才能够确立自己的特点，能够让自己脱颖而出。 运营模式一般包含五个层面的内容，包括行政管理层面的内容，包含销售方面的内容，生产层面的内容，技术层面的内容，资金管理层面的内容。主要是关注于企业内部资源如何更好地进行整合，从而能够更好地提升企业运行效率，能够更好地降低成本，更好地提升企业满足客户要求的能力。 盈利模式可分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识。自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征，一般也属于商业模式的一部分。盈利模式注重研究价值链，其中最关键的核心实施环节包含企业内部组织，流程，竞争，机制，资源等方面，然后通过企业内部资源的整合形成企业价值流，最后实现企业的盈利。

企业对企业 企业对个人 个人对个人

1、什么叫商业模式有哪几种。 2、商业运营模式有哪些。 3、互联网商业模式有几种。 4、电商的商业模式有几种。1.商业模式包括运营模式、盈利模式、B2B模式、C2C模式等，商业模式是一种简化的商业逻辑。 2.运营模式：重点解决企业和环境的互动关系，包括和产业价值链环节的互动关系。 3.运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系、知识以达到资源整合和发展。 4.盈利模式：对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法，是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。 5.B2B模式：是企业和企业之间通过互联网进行产品、服务、信息的交换，使得企业之间可以通过网络在市场或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以规模、实力、运作真正达到全球运筹管理的模式。 6.C2C模式：是以商家、消费者、个人姓名组成的独立消费平台，让每个人都拥有自己姓名的产权式独立网站模式。

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!一个中心，两个基本点，三大框架，四大流程!一个中心就是以用户为中心，通过前端利他思维，免费满足客户人性化价值需求。扩展资料：实现价值的方式一方面借助于战略来实现，因此实现价值的竞争战略也是一种经营模式，此类经营模式主要有以下几种：成本领先、差别化、目标集聚三种。1、成本领先模式成本领先模式是指企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生经营模式经营模式产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。2、差别化模式差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。3、目标集聚模式目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手更有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型：成本集中和差异化集中。参考资料来源：百度百科-经营模式

你想通过什么方式盈利，盈利模式就是你的发展模式。

商业模式包括店铺模式、硬件+软件模式、“饵与钩”模式、其他模式。其中最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。在“饵与钩”模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征：第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。

　　商业模式的价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。　　企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

根据企业的经营范围，企业的经营方式分为:1.单一经营模式单一经营又称专业化经营，是指企业只在一个产品领域进行设计、生产或销售，经营范围相对单一。2.多元化经营模式多元化经营模式分为集中式多元化经营、横向多元化经营和混合式多元化经营三种基本类型。此外，企业运营模式根据企业在产业链中的位置进行分类:1.代工企业作为产业链中下游企业的供应商，根据客户订单加工产品。在市场上，挂上其他企业的招牌出售。2.设计+销售企业不参与生产领域的任何业务，只负责设计和销售。企业在市场上设计客户需要的产品和服务，然后寻找相应的生产代工。它要求企业有很强的设计和销售能力，有自己的知名品牌。3.生产+销售类型4.设计+生产+销售。这是一种商业模式，涉及产业链上的很多节点。采用这种商业模式的企业的特点是其开发新产品的能力。。5.信息服务型信息服务企业通常是咨询公司。这类企业或公司并不涉及所有的制造活动，但在很大程度上与制造业密切相关。扩展信息:在现代企业中，企业管理者利用电子商务平台大大提高了传统商务活动的效益和效率，这种商务模式与传统商务模式相比具有以下优势:1.扩大市场范围，增加商机。2.降低交易成本。3.减少库存。为了应对不可预测的市场需求，企业不得不保持一定的产品库存，而且由于企业管理者对原材料市场没有把握，往往会保持一定的原材料库存。库存的根本原因是信息不畅，基于信息技术的电子商务可以改变企业决策中信息不准确、不及时的问题。4.降低企业管理成本，不用过多的文字资料和档案，减少办公用品和人力成本的支出，也减少了沟通成本。5.与客户沟通良好。消费者可以直接与企业接触沟通，直接对产品和服务提出疑问。同时，企业用文字、图片、图像向客户展示产品和服务的内容，解释和解答客户的询问，使整个售前售后服务及时清晰。企业可以让消费者以较低的成本提出自己的要求，然后根据不同的要求提供有针对性的产品和服务。在电子商务下，企业可以真正满足每个消费者的不同需求，满足客户的个性化需求，不仅增加了其他企业进入的难度，也增加了产品和服务的销售率和满意度。实现整个供应链的可视化、企业管理的信息化、整体效益的最大化和企业管理成本的最小化，从而实现企业与客户的“双赢”，达到企业管理模式创新的目的。

公司经营模式简介怎么写 公司经营模式简介怎么写，正确的经营模式可以为实现企业的价值定位所规定的业务范围，是企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法，那么公司经营模式简介怎么写呢？ 公司经营模式简介怎么写1 公司经营模式的说明，按照以下5部分来写： 一、行政管理层——企业的“大脑”和“中枢”： 1、企业的规划、决策、管理、监督、考核 2、人员聘用与任免以及相关的人事管理 3、公关与企业形象推广、相关社会活动运营模式 二、销售层——企业的“龙头”，其主要职责为： 1、产品销售——企业生存和资金流通的原动力 2、市场开发新产品推广——企业发展的原动力 3、情报收集——提供给技术部门处理。是企业信息收集的主要渠道，也是领导决策的主要依据 4、形象推广——配合行政管理部门，推广、树立企业的良好形象，逐步建立品牌效应，引领企业良性发展 5、用户服务——与生产部门、技术部门协作，做好售后服务、信息反馈，维护企业良好形象 三、生产层——企业的“核心”： 1、设备采购、使用和管理 2、原料采购、使用和管理 3、生产组织、管理 4、生产人员管理和考核 5、生产成本管理、考核 6、库品管理 四、技术层——企业的“发动机”： 1、为生产提供技术支持和保证 2、为销售提供技术支持和保证 3、情报收集、分析、处理、解析 4、技术创新、新产品开发 5、生产过程和生产产品的质量监测 6、人员技术培训 五、资金管理层——企业的“润滑剂”： 1、常规财务工作 2、资金使用的管理、监督、指导、考核、预警 3、融资、引资 4、生产经营成本的核算、考核 公司经营模式简介怎么写2 1.友情化管理模式：这种管理模式也是在企业初创阶段有积极意义。这种模式是很有内聚力量的。但是当企业发展到一定规模，企业如果不随着发展而尽快调整这种管理模式，那么就必然会导致企业很快衰落甚至破产。 2.系统化管理模式：通过完成企业组织机构战略愿景管理、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、全员培训、员工生涯规划等七大系统的建立，来完成企业的系统化标准化统筹化的管理。这样的好处是有利于企业的快速扩展。 3.制度化管理模式：指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称的。未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。 4.随机化管理模式：在现实中具体表现为两种形式：一种是民营企业中的独裁式管理。之所以把独裁式管理作为一种随机化管理，就是因为有些民营企业的创业者很独裁。 另外一种形式，就是发生在国有企业中的行政干预，即政府机构可以任意干预一个国有企业的经营活动，最后导致企业的管理非常的随意。 5.亲情化管理模式：既有内聚功能，在一个企业在其创业的时期，这种亲情化的企业管理模式确实起到过良好的作用。但是，当企业发展到一定程度的时候，尤其是当企业发展成为大企业以后，这种亲情化的企业管理模式就很快会出现问题。 6.温情化管理模式：这种管理模式强调管理应该是更多地调动人性的内在作用，只有这样，才能使企业很快地发展。在企业中强调人情味的一面是对的，但是不能把强调人情味作为企业管理制度的最主要原则。 公司经营模式简介怎么写3 如何介绍管理团队和商业模式 对于企业管理团队的介绍，许多企业在商业计划书中用了大量的篇幅，没有深刻体现公司的主要管理人员的行业经验和能力，更没有一个对团队的总体把握和表述。 投资人关注的不仅是团队中每个人的能力和作用，更看重整体的能力，即在主要领导的行业经验、资源、特长以及分工的介绍基础上，更要看到团队人员的能力互补和充分信任。 在介绍团队的时候，建议企业首先把团队以一个整体的面貌对外展现，要着重突出其行业经验以及目前在企业当中的职能和作用，团队成员之间在年龄、经验、背景、专业等等方面最好是有所差异 这样的.结构通常能为企业的发展提供更好的能力基础。许多企业在管理团队部分喜欢将企业的业务顾问，都写进团队介绍。 商业模式的要素是什么？ 商业模式的九大要素是： 即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。 即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。 价值配置：即资源和活动的配置。即公司执行其商业模式所需的能力和资格。为了向客户提供产品和服务的价值， 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。 长期从事商业模式研究和咨询的公司认为，成功的商业模式具有三个特征： 成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想； 它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。商业模式是难以模仿的。

以2021年为例，湖南工业职业技术学校分数线：1、2021年湖南工业职业技术学院在湖南物理的最低录取分数线为408分。2、2021年湖南工业职业技术学院在江苏历史的最低录取分数线为382分。3、2021年湖南工业职业技术学院在福建历史的最低录取分数线为358分。4、2021年湖南工业职业技术学院在广西文科的最低录取分数线为339分。5、2021年湖南工业职业技术学院在广东物理的最低录取分数线为309分。湖南工业职业技术学院：湖南工业技术学院是由湖南工业高级技工学校改名而来，而湖南工业高级技工学校前身是湖南化工机械技工学校，创建于1974年，隶属于国家化学工业部。学校经过30多年的开拓和发展，现已成为融中、高等职业技术教育和成人教育为一体的综合型院校。以上内容参考：湖南工业职业技术学院

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青春的名言名句有：1、青春是惟一值得拥有的东西。——王尔德2、青春期最容易表现出喜怒衰乐的感情，而且是非常强烈的。——阿塞拜疆波斯学者尼扎米3、青春是一种持续的陶醉，是理智的狂热。——法拉罗什富科4、友谊活跃和青春的歌声会减轻我们的痛苦。——空茨凯维支5、要获得理智，须付出昂贵的代价，它必须以青春为代价。——拉法耶特夫人6、青春没有亮光，就像一片沃土，没长庄稼，或者还长满了荒草。——吴运铎7、寄生虫在青春里筑巢，在暮年里生根。——威柯珀8、青春是美妙的；挥霍青春就是犯罪。——萧伯纳

1、生是指生行；生行是扮演男性角色的一种行当，其中包括老生：主要扮演帝王及儒雅文弱的中老年人。小生：主要扮演年青英俊的男性角色。武生：主要扮演的是勇猛战将或是绿林英雄。红生：专指勾红色脸谱的老生。娃娃生：剧中的儿童角色等几大类。2、旦指的是旦行，旦行是扮演各种不同年龄，不同性格、不同身份的女性角色。旦行分为青衣（正旦）、花旦、武旦、刀马旦、老旦、彩旦、花衫。3、净指的是净行，净行俗称花脸，又叫花面。一般都是扮演男性角色。净行可分为正净（大花脸）：地位较高，举止稳重的忠臣良将。副净（二花脸）：俗称架子花脸，大多扮演性格粗豪莽撞的人物。武净（武花脸）：以武打为主的角色。4、末行：末行扮演中年以上男子，多数挂须。又细分为老生、末、老外。老生：所扮角色主要是正面人物的中年男子。末：一般扮演比同一剧中老生作用较小的中年男子。传统昆剧演出整部传奇之首出，照例皆为副末念诵词曲开场。5、丑行又叫小花脸、三花脸。包括文丑：伶俐风趣或阴险狡黠的角色。武丑：精明干练而风趣幽默的豪杰义士。

这是基本道理

1. 一个人的遭遇的作品赏析 《一个人的遭遇》虽然也是一篇卫国战争题材的小说，但作者没有完整地反映一个战役，也没有描写前线战斗的激烈情景，而是转入对于战争的更加深沉的思考和评议，表现的是作者关于人的命运的关注，歌颂的是一个战土失去了战斗的可能、失去人身自由而成为俘虏以后所表现出来的爱国主义和英雄主义本色，以及他对待自己的悲剧命运的各种感受。 小说探索的是战争与人的关系，是普通人的生存问题。小说第一次比较真实地揭露了苏联的真实生活，这是充满了艰辛、不幸和眼泪的生活。 小说第一次描述了为祖国作出巨大牺牲的苏联普通人的生活。在卫国战争的小说里，一般写领袖和将军的英勇，但对普通战士写得很少，就是写普通一兵，也是类似《青年近卫军》、《普通一兵》和《真正的人》一样的战斗英雄。 而肖洛霍夫把普通人写得很真实，没有拔高，他是一个什么样的状态，就写成一个什么样的状态，有人说，作品是俄国人道主义小说的复兴：关心普通人，关心小人物。作品其实地再现了千百万苏联人民共同经历的痛苦生活，反映了侵略战争给一代人带来的巨大灾难.给他们的肉体和心灵所造成的无法弥合的创伤。 索科烙夫是普通劳动者中的一员，他的一生没有做出过什么宝轰烈烈的惊人事迹，却经历了各种生活中的艰难困苦。由于众所周知的原因，他的父母校饿死，成了孤儿，过早地体验了生活的艰辛和苦难。 但他没有为生活的艰辛击倒.好不容易过上了“心满意足的生活”，战争的灾难又迅速地粉碎了他的美好理想。在战场上从不含冤叫苦，总是积极勇敢地争取完成任务；在受伤被俘时，有过短暂的惊慌和胆怯.却没有向敌人低头求饶；在集中营里满怀仇恨杀死仇敌，两次冒险越狱逃跑；就在战争行将结束，胜利的曙光显露出来纳时候，他失去了最后一个亲人再次成了孤独的人。 战争结束后，他依旧没有过上幸福的生活，被收走驾驶执照、失业、流落他乡。可他还是坚强地挺立，还收养了一个在战争中失去了父母的孤儿，始终相信坚冰总有解冻的时刻。 貌似乎淡的描写寄托了作者对于索科洛夫这样一个普通劳动者的关注、理解相同情，战争毁灭了他的家庭和幸福，却没有磨蚀婶他生活的勇气和良知，他收养孤儿万尼亚，路上了坎坷的生活旅途，准备迎接命运的考验。 小说的原文名字直译应该是“一个人的命运”，如此诱使读者去猜想：主人公是什么样的人，他究竟有什么样的命运。 川而引起强烈的阅读期待。小说人物的遭遇是隐喻性的，尽管这是一个短篇小说，但它通过表现一个人几乎一生的经历表达了更深刻的内容。 我们通过主人公与叙述人的交谈得知：索科洛夫开始自述的时候的第一句话是“我的生活开始时是平平常常的”、这果就己埋下伏笔。索科格夫生于1900年，他是20世纪的“同龄人”。 这样一来，平常小人物就有了不平常，这个人似乎就个再是一个遭遇普通的人，他只有了某种隐喻的意味。后来他自己告诉我们：他在国内战争中参加过红军、在1922年的大饥荒中，为给富农当长工才幸免于饿死，但他失去所有的亲人，剩下他一人孤苦伶仃流亡。 当他同孤儿院中的一个姑娘结婚，有了一个美满的家庭。然而战争爆发，他上前线，几经磨难。 可是敌人的一颗炸弹夷平厂他的家，夺走妻子和一双女儿，他重新又成了一个孤苦伶仃的人。肖洛霍夫又通过激发读者的联想，在作品外构成更大的外在的隐喻文本，苏联人民半个多世纪前的道路则是被隐响的文本，索科洛夫的通路足以一个人的上下来“模拟”‘个民族半个多世纪的命运：他和它的“生活曲线”是平行的，都是倒u型的道路，而且两者之间具有编年史的叠合关系。 苏联人民在20世纪前50年的道路，起点是艰难的。1921年的前有第一次世界大战、1917年二月革命、十月革命以及此后帝国主义的武装干涉。 后来进入社会主义建设时期，是苏联人民历史命运的高点。小说结尾处第一叙述者的独白涉及万尼亚有这样一句话：“这个孩子将代他父亲身边成长、等到他长大，也能经受一切，并且克服自己道路上的各种障碍，如果祖国号召他这样做的话”。 这个叙述者一直在压抑自己的情感，尽量不让男人吝啬的眼泪流出来，尽量不表露自己的态度。可是当他似乎是不经意间说出这些话的时候，不料他就以对万尼亚命运的预测道出了20世纪下半期俄罗斯人民历史道路的预言。 《一个人的遭遇》在叙事和隐喻之间形成文本以外的艺术张力。没有生动的叙事，作品就容易空阔疏落，缺乏真实感和亲近感，而在《一个人的遭遇》中，作家通过索科洛夫的自白，对战争中人性的存毁和流变作了动人的讲述，使作品独具格。 没有隐喻，作品就容易失之单薄平庸，缺乏厚重感和深刻性。《一个人的遭遇》通过主人公姓名和情节的隐喻、激发读者产生联想的标题，把一个民族一个时代的命运吸纳进小说中。 于是《—个人的遭遇》就成为20世纪俄罗斯民族的默示录。 2. 一个人的遭遇阅读答案,这遭遇是一个人的吗 小说除了描写索科洛夫的遭遇之外，同时也描写了小凡尼亚的遭遇，那么标题应该是“两个人的遭遇”才对，为什么是“一个人”呢？ 明确：其实，不只是一个人在战争中的遭遇，是一个民族在战争中的遭遇，是整个人类在战争中的遭遇。 索科洛夫的泪水浓缩了民族的苦难，他是一群人的代表，是艺术作品中的典型形象，是“熟悉的陌生人”。 小说的结尾说，有一只“柔软”而“尖利”的爪子，抓住了我的心，又说“要及时的转过脸去”，不能让孩子看到脸颊上滚动着的“吝啬而伤心的男人的眼泪”，对此你是怎样理解的？ 读懂了索科洛夫的故事，就能感受到最后一节文字的震撼力。 在战争中，最不幸的还不是失去生命的战士，而是无助的孤儿寡妇。凡尼亚是战争孤儿，小小年纪的他还不明白命运的悲惨，不明白战争的苦难，不理解别人的同情和怜悯，因此，也不会理解索科洛夫的房东女人为什么哭。 索科洛夫的悲惨遭遇震撼了读者的心灵，而凡尼亚挥动的小手触动了有良知的悲悯之心。孩子越是天真可爱，就越发显出战争的残酷。 3. 急求《一个人的遭遇》故事梗概 叙述了索科洛夫一生四十年的生活经历，中心是描写他在卫国战争中的遭遇和命运。小说的主人公是原先一个工人，战前建立了一个美满幸福的家庭。卫国战争发生的第三天，他就告别了妻子儿女应征入伍。 在战争中，他负伤被俘，在德国集中营里受了两年的非人折磨，多次死里逃生，1944年才设法回到祖国。然而，他朝思暮想的妻子和两个女儿早在1942年就被敌机炸死，唯一的儿子也在战争胜利的那天早上壮烈牺牲在柏林前线。 二战后，他复员回来当汽车司机，后因一次交通事故他被收走了驾驶执照。在他失去职业、流落他乡的时候，收养了一个在战争中失去父母的孤儿万尼亚，组成新的家庭，从新去争取新的幸福生活。 扩展资料 《一个人的遭遇》这篇小说强烈谴责了德国法西斯侵略战争的残暴罪行以及其带给苏联人民的沉重灾难，反映了苏联人民为战胜德国法西斯而进行的艰苦斗争及所付出的巨大代价，表现了苏联人民在战争中的崇高的爱国热忱和不屈不挠的斗争意志以及重建美好家园的坚定决心。 小说的原文名字直译应该是“一个人的命运”，如此诱使读者去猜想：主人公是什么样的人，他究竟有什么样的命运。川而引起强烈的阅读期待。小说人物的遭遇是隐喻性的，尽管这是一个短篇小说，但它通过表现一个人几乎一生的经历表达了更深刻的内容。 参考资料来源：搜狗百科-一个人的遭遇 4. 谈前苏电影《一个人的遭遇》. 苏联电影艺术家谢·邦达尔丘克根据肖洛霍夫的同名小说拍摄的《一个人的遭遇》（1959）获1959年莫斯科国际电影节大奖，并获1960年的列宁奖金。影片忠实地表现了肖洛霍夫的一个哲理思想：任何事物也不能阻止万物苏生。 影片的故事内容已被它的片名所概括了，它表现了一个普通的人在卫国战争中所经历的家破人亡的悲惨遭遇。战争刚爆发，木工索阔洛夫就上了前线，在战争中，他走过了一条苦难的艰巨道路：他被浮过；在集中营里做过受尽折磨的苦工；又机智地驾车回到了苏军阵地，还俘获了一个德冠少校，带来了重要的情报。战争使索阔洛夫失去了人间所有的亲人和温暖的家，但他并没有变得冷酷无情，并没有被痛苦折磨得失去生存的意志。他不仅自己要坚强地活下去，而且还要以破碎的心灵中的全部的爱去温暖一个无依无靠的弱小生命。影片结尾索阔洛夫把同样在战争中失去一切亲人、露宿街头的小男孩凡尼亚认作儿子这场戏充分地阐明了作品的主题思想：一个遭受战争创伤的人，没有理由永久地为自己的痛楚而哭泣，只要他还活着，他就应该不吝惜自己的爱，去温暖比他更弱小的生命。索阔洛夫终于在生活中找到了精神支柱，这支柱就是人道主义的力量。索阔洛夫是以人道主义的精神来医治自己心灵的创伤的。他在抚慰这颗幼小的心灵的过程中，忘却了自己的伤痕。影片作者自始至终遵循的一个基本创作原则就是真实，这真实是严峻而残酷的。 战争刚爆发，木工索阔洛夫就上了前线，在战争中，他走过了一条苦难的艰巨道路：他被浮过；在集中营里做过受尽折磨的苦工；又机智地驾车回到了苏军阵地，还俘获了一个德冠少校，带来了重要的情报。战争使索阔洛夫失去了人间所有的亲人和温暖的家，但他并没有变得冷酷无情，并没有被痛苦折磨得失去生存的意志。他不仅自己要坚强地活下去，而且还要以破碎的心灵中的全部的爱去温暖一个无依无靠的弱小生命。 根据肖洛霍夫的同名小说改编。卫国战争爆发后，曾经是红军的索柯洛夫又被征召入伍，离开了妻子和三个子女。他在一次空袭中被俘虏，尝试逃跑但没有成功，被撵到石场干活，后又被分配去给一个军官开车。一次难得的机会中，他乘着敌人松懈时开车把军官的公文包送到苏军阵地，立了大功。回到家乡，他得知妻子和两个女儿都在一次轰炸中遇难，而已经升为大尉的儿子也在他回去不久后殉国。万分痛苦的索柯洛夫最后收养了一个小孤儿。 返回页顶 一个虚弱的男子带着一个小男孩，他因为受到战火无情的摧残而形销骨立。原本安逸的生活已经被恐布的战地生活破坏得荡然无存。因为是战犯，他在德国军营里被强迫劳役和虐待。但他还是侥幸地脱逃了，而且回到红军的阵营。他获知妻子与两个女儿已经在炮火下丧生，他的长子则在战争结束前一日过世。即便如此，男子的求生意志还是昂扬，他领养了一个战地孤儿。 5. 一个人的遭遇的影片评论 影片在苏联电影史上第一次呈现战俘的生活条件，同时避免陈腔滥调的英雄主义。这是一部独白式的影片，对话简约，主人公以思考为主。影片表现了主人公钢铁般的意志和人道主义精神，在当时的苏联影片中带有普遍性。整部电影处理得气势恢弘，场面浩大，让人难以相信这是邦达尔丘克的处女作。 6. 一个人的遭遇的读后感 战争的背后，受害最大的永远是平民。索科洛夫，一个普普通通的平民，本应该过着平平淡淡的生活，在战争的开端先后失去了自己最爱的人，父母，妻女，儿子，最后在一次偶然的机会下，遇到了一个跟自己相同命运的凡尼亚。从此凡尼亚就成了他索科洛夫的最大精神精神支柱，后面夜夜湿枕头，一方面身体逐渐涣散怕不能继续陪伴凡尼亚，一方面想过去的妻儿家人。 也是告诉我们，要呼吁和平，珍爱和平，远离战争。这个世界上并不是没有战争，一直在持续，只有国家强大，才不会被挑衅宣战。在过去的战争中，活着的人远远比死去的人更加痛苦，肉体上的疼痛，精神的崩溃。

人无志向，柔弱无刚。没有志向的人生是盲目的人生。成功人士无一不是按照自己的志向，努力拼搏成就辉煌人生的。 俗语说：为人有志，前途有望。做人应先从立志开始，志向也是人生希望的开始。 人生的价值、意义和境界，在对志向的追求过程中有了很好的体现。立志的人和没有志向的人，在人生的各个方面都大不相同。 然而，志向并非出生就有，它是在后天的生活环境中确立的，尤其是在对现实生活的反叛中形成的。每一个人生活在世上，常常感受到现实生活的不如意，尽管很多人看到了这一点，但却因为更多的原因失去了改变现状的勇气和信心，更不能为改变自身的生存环境立下高远的志向。曾国藩与别人不同之处在于，他不仅仅看到生活无奈和不如意的一面，还能因自己所处这样的环境而迅速觉醒过来，并为改变自己的生存环境，实现自己的人生理想而立下了远大志向并坚定不移地去努力实现它。 曾国藩曾很有感触地写道：“《礼记》中说，君子庄敬日强。我每一天都过着安逸、放纵的生活，在这种环境下人渐渐失去斗志，精神上也慢慢衰颓下来。正如那些草木，志之不立，本之拔矣。”由此番话可知，曾国藩也认为没有志向，生活就了然无趣，人也会因此而堕落。人要有成，先须立志。志向是一个人给自己划定的人生境界，它限制着自己人生的道路、生活的内容和成就的规模。由于立志规模的不同，现实的人生也会不同。 曾国藩出身寒微，曾为了读书四处筹钱。为了买到一部自己喜爱的书，把御寒的衣物垫在当铺里，从这里可以看出曾国藩在自己处境十分糟糕的情况下仍是如此自强自立。在他后来功成名就之时，做人更是不忘自强自立。在曾国藩的头脑里，想得更多的是如何“立”。在他看来，一个人能够“自立”，方能于事业上真正有所成就。 曾国藩还认为，一个人整天沉溺于过度的自虐和自责里并非积极的处世方法，其关键在于自身的觉悟，从这儿我们可以看到曾国藩由“悔”字诀而升华出来的修身智慧。 古语有云：“富贵足以愚人，贫贱足以立志。”也就是警示后人：富足安乐的环境可以让人失去奋发自立的动力，从而消磨自身的斗志。相反，贫困艰苦的环境却可锻炼一个人的心志，使其在这种环境中觉醒，从而萌生改变现状的动力。曾国藩处在安适、舒心的生活里，仍念念不忘自立自强，这是值得后人敬佩和学习的。环境的好坏对于心境是有影响的，但是并非起决定性作用。 人的一生应勤于思，善立志，多想想自己要如何生活、如何奋斗。即使某一天身先死了，也能为世界留下点什么。正因为如此，人活在世上都应自强自立，努力追求那些旁人不敢追求的东西，努力去做旁人不敢做也无法做到的事情，有此自强自立之精神才能报效国家，兴旺家业，才对得起自己。 所以，做人的第一根本就是树立志向，以此让自己的精神有所寄托，让自己振作起来，有了目标和方向，人生才不致陷入迷途。只有远大志向才能不断激励人们奋发向上、有所作为。一流的人才不一定能干出一流的事业，但能干出一流事业的人必定是一流的人物。立志是一个人成事之根本，任何欲成就大事业者，就必须要先立志。 我们应该可以看到，很多人在开始时本来有相当水平，然而多年过去之后，他就与别人没法比了，不是他的智力不如人，也不是条件不如人，而是只懂得一味努力付出，而不知道是为什么在付出。没有一个努力的方向，到头来是“竹篮打水”，空忙一场。 人无志向，柔弱无刚。人一生如果没有奋斗的方向，便像没有舵的船，只会四处漂流，遇险也不懂避，遇激流也不慎行，终无所成。曾国藩说：“人行能自立志，则圣贤豪杰何事不可为?何必借助于人!” 曾国藩为实现自己的人生理想，百般苦学，广泛阅读。尤其在翰林院、詹事府任闲散文职时，悉心钻研历代的典章制度和封建各朝治理国家的经验。曾国藩读书如此用功，决非为了求得高官厚禄，更多是为了“进德”、“修业”。 曾国藩与平常人一样，也有患得患失、斤斤计较、目光短浅的时候。一次，他曾无情地鞭笞自己：“没有人生志向，生活不能保持宁静，不能宁静内心也就无法自由，这一切的一切其根本就在于没有树立志向啊!我对事情常常持有偏见，往往不能容忍小的事情，因此一些微小的事情也会让我想一个晚上，一遇到不顺心的事情，就会没精打采的，这正是我思虑过多的原因。生活没有目标、没有方向，自己见识又肤浅，想得到心灵的宁静与自由，简直太难了。更何况想的都是粗陋的拙见。在与人交往时爱往小处计较，而引起自身的大不快，又无时间调整自己，长此以往，就是自己在耽误自己啊。” 从这里可见，曾国藩勇于面对自己心灵中最晦暗的世界，可以毫不掩饰地对待，反省也很彻底，现代的人有几个人能够做到呢? 曾国藩说：人要是立有志向，也就能做圣人、做英雄。没有什么无法做到的事，也无需求助于人，这就是强才自强。一个志存高远的人必定有远大的理想和抱负。曾国藩深信自己如深山中不为人知的巨木，终有一日将成为支撑国家的顶梁柱。他也确确实实现了心中理想。 曾国藩的志愿，是和他的治学目的紧密相关的。曾国藩刚到京师时，不免六神无主，导致心神不静，他认为自己心神不静是因为没有志向，后来他发奋立志，改名为国藩，决心为国家之藩篱。他没有怨天尤人，而是发愤图强，为自己的志向不懈努力!每个人治学都有自己的目的，或想跻身仕途，或想发家致富，或想陶冶性情，或想消遣自娱，或想著书立说以警后人。正如，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”而曾国藩虽然是通过科举考试而获得官位进而得以升迁的，但他对钳制心智、残害性情的科举制度却贬损有加。他主张治学的目的应在于“修身、齐家、治国、平天下”。 在给诸弟的信中，曾国藩说：“吾辈读书，只有两事：一者进德之事，讲求乎诚正修齐之道，以图无忝所生；一者修业之事，操习乎记诵词章之述，以图自卫其身。” 由此可见，曾国藩认为读书对于国家，对于自身都是有益的，大可以报国为民；小可以修身养性，卫身谋食立足社会；可借此展现志向，拼搏进取。三者相辅相成，并不矛盾。 当然，这里的读书并不是一般意义上的阅读，而是上升为一种理念上的行为，是治学意义上的读书了。一方面，曾氏继承先秦孔子、孟子、墨子的观点，认为读书是为了提高品德情操，增长知识才干，使自己成为“贤士”、“君子”以至“圣人”；一方面则秉承宋朝朱熹之学说，主张读书要“明天理”。但另一方面曾氏又继宋朝陈亮“经世致用”及北朝颜之推“谋生”之说，认为读书大可报国为民，小可修业谋生，以自卫其身。 曾国藩在为什么读书的问题上，继承古代各种观点的合理因素，提出了较为客观切合实际的新的读书观。不为个人荣辱得失，不为功名利禄，不为一家之饥饱，而是志在为国为民。因此他认为读书应以报国为民为最终目的：“明德新民止于至善，皆我分内事也。若读书不能体贴到身上去，谓此三项，与我身毫不相涉，则读书何用?” 时至今日，也还不乏读书为混文凭之人，读书为混官做之人，读书为装饰脸面之人，读书于他们不过是一纸文凭，一块功名利禄的敲门砖而已。 为了这些俗物而去读书的人，虽有所成，但只会成其小；为报国为民而读书者，虽路途远，但必将成其大，立其功。把报国立志与读书相结合的人才是有建树的人。 曾国藩不是伟人，他只是一名封建士大夫，在国与己的选择中更多倾向于后者。他的进德修身的延伸便是既成就自己，也成就别人，其明哲保身的思想依然存在。但是他能够提出读书的最远目的是报国为民，且能志在于此行，如此已实属不易这是值得我们学习的。

　　豫剧，是在河南梆子的基础上，不断进行继承、改革和创新发展起来的。建国后因河南简称“豫”，所以称豫剧，是我国最大的地方剧种。豫剧各个行当的表演程式都有其自身的艺术特色，武生演员特有的表演技巧和独特的唱白，也一直颇受观众喜爱。本文仅就豫剧武生表演艺术的一些相关问题做浅显探讨。 　　一、豫剧武生的分类 　　豫剧自诞生之日起至今，其表演行当主要是沿着“须生”（红脸）和“旦角”的两条线发展，出现的名门名派名人举不胜举。唯独武生行，长久以来能成名成派的屈指可数，确实令人遗憾。 　　豫剧武生大致可以分为长靠武生和短打武生两大类。长靠武生着靠、箭衣、厚底靴等，讲究威严气度和攻架、造型美，有雕塑感，代表剧目较多，有《长坂坡》、《黄鹤楼》、《前后楚国》（含《望月楼》）、《盘肠战》、《收陆文龙》、《南阳关》等；短打武生着抱衣袍裤、薄底快靴和打鞋等，讲究“快、帅、美、漂”，代表剧目《翠屏山》、《狮子楼》等。另有一些文小生戏，但多以武生应工。如《提寇》、《孔明出山》、《走马荐诸葛》等。豫剧多以长靠武生为主。 　　二、豫剧武生的艺术特征 　　武生表演艺术是高难度的艺术，要求演员基本功必须扎实，包括腰功、腿功、毯子功、把子功、翎子功、甩发功，以及身形、功架等各方面都有要求，而且必须长期坚持不懈。豫剧武生演员很少涌现著名演员，大概与不少演员急功近利、不愿吃苦有极大关系；而一些愿意吃苦、勤奋练功的演员，却大多缺乏一个好嗓子，为了继续演出，只得走武生的偏冷道路。所以，目前在豫剧界，形成了一个怪圈子：有嗓子的武生，武功不行；有功夫的武生，嗓子不行；缺乏既有好嗓子又有好功夫的演员。 　　豫剧重唱，以唱为首，以演为辅。武生则是一个唱念做打并重的行当，有时候表演的戏份要大于唱。戏迷中曾出现过两种观点倾向：一是不少戏迷一听是武生，便产生排斥心理，认为武生就是“武”，唱腔上无一可取之处。这是一种极端的观点，真正的好武生，其唱做皆佳，文武不挡。如流传的李国范的《黄鹤楼》、《伍子胥探井》，金德义的《南阳关》及刘法印的《黄鹤楼》等剧目，均是以唱享誉。二是有的戏迷喜欢听武生演唱，却忽略“赏”，对其演绎武生时的眉宇神情、言行举动、武生技巧不大注重欣赏。这两类观点，都是偏颇的欣赏，而不是全面客观地对待武生艺术表演。 　　三、豫剧武生的历史表现 　　历数豫剧武生名家，他们大都能轰动一时，为人津津乐道。如：“小垫窝”刘法印，活动于南阳一带，唱腔以本嗓为主，行腔舒缓刚健，吐字刚劲有力，武技精湛。据说他饰演周瑜时，怒极咬齿声全场可闻，享誉一时，但是由于当时南阳曲子流行之风盛行，他没有出现更大的突破，今仅有《黄鹤楼》唱段流传：在刘法印之后，以张三旺为代表的武生出现，扮相漂亮，唱腔借鉴了刘法印，唱念做打颇有京剧的味道，被观众誉为“豫南第一美生”，然而由于沙河调自身之缺陷，加上其唱腔略欠刘老古朴之风，未能成大气候：谢顺明的武生表演很受观众和艺人称道，由于其表演剧目偏少，观众多未能亲见亲闻其戏，也没有更大发展；冯占顺主攻花脸，兼习武生，脸谱较好，唱架不错，唱工略欠火候。另外还有女武生常警惕（樊粹庭之妻），据说很好，可惜有关其的史料和音像制品也少之又少，也算是昙花一现。 　　豫剧武生中豫东调武生，在豫剧发展历程中表现地较为出色。豫东调主要以袍带戏为主，将帅角色不少，出现了一批代表人物。第一类代表人物是黄娃（黄儒秀），演唱《南阳关》最拿手，入“五杆旗”，号“杏黄旗”，纵横演出一个时期；后来，赵义庭活跃在豫东，在虞城演出《南阳关》，一炮打响，也流行了一个时期；再后来，黄娃与赵义庭两人分手，赵义庭应常香玉之邀赴郑加入香玉剧社，黄娃则重返山东菏泽一带演出。新中国成立后，二人均参加了“山东梆子名老艺人会演”，他们的声腔均是正宗的豫东调，在当时，山东梆子和豫剧的区分还不太明显，二人演戏，嗓音明亮，武功较前人有较大提高，使人耳目一新，轰动一时；第二类代表人物是“铁生”郭润福，名声显赫，在《黄鹤楼》、《提寇》中的声腔尤佳。李国范在《提寇》中“我清官匾上我细观分明”一唱段，就吸收郭润福的唱腔，老艺人对其非常赞赏；第三类代表人物是“咬牙生”王福德，他出名早于郭润福，但但退出舞台也较早，主要从事教书带徒，为商丘豫剧作出巨大贡献；第四类代表人物是黄月喽，据说其人演出，武技尤佳，曾被誉为“活周瑜”，据说演周瑜愤怒之时，双眼能流墨水。后应崔兰田之邀远赴西安，挂头牌演出，风靡陕西古城；第五类代表人物是“大毛”张德新，以《南阳关》著称，风靡一时，武功唱腔均佳，没有留下相关资料，他的味道也只能从金德义之《南阳关》略略品味；第六类代表人物是李国范，唱腔尤佳，武功精湛，其唱腔“刚柔相济，虚实相生，柔美耐听”，被誉为“豫东第一武生”、“豫东正宗武生”。他演戏，以气质取胜，做戏尤其认真，凡是登台演出，即使大雪三尺，彩裤内只穿短裤，一登台浑然入戏且激情似火，爆发力极强。在演出《黄鹤楼》时，做工细腻，动静有度，进退循法，72岁时还能倒蹿椅子。据说他年轻时演出，曾三张桌子叠放，上加一把椅子，从上往下连环翻，劈叉落地，响名一时。演出《八大锤》，他能一心二用，双手玩出不同枪花，大战的“出手”和“舞下场”至今仍被人津津乐道，具有较为纯熟的腿功和腰功。他数次出国演出，也曾应新闻制片厂之邀录制《盘丝洞》的资料片；第七类代表人物是金德义，他嗓音高亢明亮，继承了大毛的《南阳关》，市场上有他的磁带流传，嗓音很好，腔弯也颇值得称道。可惜他离开舞台过早，未能在武生方面取得更大的进步。 　　四、豫剧武生的生存现状 　　豫剧武生发展较为缓慢，后继乏人，形式不容乐观，主要表现为： 　　年轻演员怕吃苦，不愿入武生门。比如，对于基本功的练习，启蒙阶段就非常痛苦。现在的年轻演员急功近利，心态浮躁，都想凭着一个好嗓子唱唱，挣点收入，混个级别，然后安心过小康日子，没有奉献精神。 　　武生功夫的保持，需要一个有长期的坚韧性。武生演员每天清晨五六点起床练功，至少两个小时，练嗓子、耍枪、练身段、练综合，每天踢腿一千下，有时候把腿吊起来，过头，一吊一两个小时，这些都是远非常人所能承受的。 　　嗓音对武生的限制。有些演员，一旦拥有一副好嗓子，就不肯再用功，只有那些嗓音较差的演员，苦苦练功，但因嗓音局限，难有大成。 　　老的武生名家艺人逐渐凋零。武生戏和其他戏存在一个很大的不同，即模仿性稍微差一些，有些动作、唱腔、技术等需要手把手地教。而这些老的武生名家艺人相继离开舞台，在带走大量剧目的同时，也使一些经过多年打磨出来的武功技术也随之流失。 　　豫剧环境对武生发展不利。国家剧团极少排演武生领衔的剧目；戏曲行政部门对豫剧武生表演艺术是任其自生自灭，不闻不问；戏曲研究专家死抱“吃饺子吃馅，看戏看旦”的过时理念，无形中忽略了武生行当；新哌剧目的导向不对，变质成了宣传教条的工具；武生也被置放于很多戏迷的欣赏视野之外，很少有人关注和宣传。、 　　五、豫剧武生的发展对策 　　作为一名戏曲演员，本人对武生演员的发展前景进行了深入思考。我认为武生演员要保持长久发展，不被湮灭，应从以下几点去努力： 　　1.把武生演员行当纳入非物质文化遗产的项目范围，积极开展项目保护，建立长效保护机制； 　　2.加大投入，鼓励地方各豫剧团体积极排演相关剧目，特别是更多排演武生领衔的优秀剧目，增加与观众的接触机会； 　　3.在各类文艺赛事和艺术比赛中，有意识增加武生演员的表演空间，做好武生演员和武生饰演剧目的广泛宣传； 　　4.在各类戏曲艺术院校，开设武生演员专业课，培育新苗，推陈出新； 　　5.积极开展武生演员逐级申报非物质文化遗产传承人工作，切实落实开展此类工作和传承人的保护经费。

　　《一个人的遭遇》是作家米哈伊尔·肖洛霍夫于1956年创作的连载短篇小说，发表于苏联党报《真理报》。这部小说的发表，被看成是苏联五十年代中后期解冻文学的信号，从此，苏联大面积出现反思社会黑暗的，反对官僚主义的作品。由本书改编的同名电影于1959年上映。 　　《一个人的遭遇》首先在题材上有所突破，它通过主人公讲述卫国战争，不表现苏军的英勇胜利，而表现失利，不表现英雄抗敌，而表现战俘受难。小说第一次比较真实地揭露了苏联的真实生活，这是充满了艰辛、不幸和眼泪的生活。小说第一次描述了为祖国作出巨大牺牲的苏联普通人的生活。在卫国战争的小说里，一般写领袖和将军的英勇，但对普通战士写得很少，就是写普通一兵，也是类似《青年近卫军》、《普通一兵》和《真正的人》一样的战斗英雄。而肖洛霍夫把普通人写得很真实，没有拔高，他是一个什么样的状态，就写成一个什么样的状态，有人说，作品是俄国人道主义小说的复兴——关心普通人，关心小人物。这是一件很可悲的事情：俄罗斯文学向来以人道主义为典型特征，结果到了20世纪50年代却要高喊人道主义复兴，这是对苏联社会对普通人漠不关心的现实的一个强烈批判。小说的结尾，作者写两个流浪者“是被苦难的生活抛弃在路边的两粒沙子”。联系苏联的社会背景，可以知道小说的意义：真正揭示苏联普通人的社会地位——不是主人公，而是沙子。 　　这部小说的发表，被看成是苏联五十年代中后期解冻文学的信号；这部小说是在《真理报》上发表的，读者立刻明白，政府在支持作家。从此，苏联大面积出现反思社会黑暗的，反对官僚主义的作品。这种思潮持续到1958年，后来以苏联另外一个作家“日瓦格医生”事件为标志，苏联文坛又出现了冰封时期，但是，地下的解冻文学仍继续发展。

李大钊

一年秋天的一个夜晚,贝多芬在莱茵河边散步,听见兄妹俩的对话,被盲姑娘对音乐的热爱而感动,于是为兄妹俩弹奏了两首曲子，其后一首为著名的>,弹奏完后,就飞奔回客店把它记录了下来,就此，>诞生了。