工作一个月的总结怎么写？

1、在学习中不断提高自己，办公室工作涉及面广，对各方面的能力和知识都要掌握，如不注意加强学习，就可能无法胜任某些工作，所以就必须用理论武装头脑。在平时工作中我积极学习新知识，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，努力提高工作效率和工作质量。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经验，基本能够从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行。2、日常工作，办公室是我局的服务中心和运转中心，担负着上情下达、下情上报、各种文件的印发、信息的报送以及后勤服务等。工作中我牢固树立了“办公室无小事”的思想，严格按照“五个一”的标准来要求自己，即接好每一个电话，接待好每一个来办事的人，完成好每一件交办任务，作好每一个记录，处理好每一份文件，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。只有这样，在相对繁琐的工作中才能端正工作态度，兢兢业业做好本职工作。3、工作中存在的不足，以上这些是今年我在办公室工作的体会和收获，但由于我自身还存在很多不足，导致很多工作做的不够理想，比如：对办公室工作了解还不够全面，有些工作思想上存在应付现象；工作主动性不够；办事效率有待提高，事情多的话还存在顾此失彼现象，某些工作在细节上还有待加强等等。也许，没有做到让领导和同事们真正满意，但我坚信只要努力做到“勤奋”二字，遇到事情尽心努力去做，就一定能够做好。

月度 总结 是对月季度的一次 反思 和总结，是为了更好的工作的借鉴和参考，一个月过去了，你有什么心得呢？下面是我精心整理的个人月度 工作总结 心得，欢迎大家学习和参阅。 个人月度工作总结心得 作为一名新员工，经过8月份对特检工作的接触与学习，我已融入了特检大家庭。在监检室继续学习的这个月里，我个人认为自己较好的完成了月初初定的目标：在工作中，以日常下乡监督检验和定期检验为契机，结合翻阅相关书籍、规程、规范、标准等相关材料的基础上，较好的实现理论与现场实际相结合，在监检室工作与学习的这一个月里，经过各位师傅的悉心指导，已初步熟悉并掌握了电梯监检与定检的工作流程及相关工作知识。 通过这个月的学习，发现自己有收获也有些不足。通过日常下乡检验与平时书籍资料的查阅，使我对检规有了更深刻的理解，但由于种种的原因，个人觉得工作中还是存在以下问题： 首先是工作中缺乏电脑的因素，迫使自己对检验平台的接触与学习机会几乎是片空白。由于检验员工作量较大，除了下乡检验完基本就是做 报告 ，所以报告占了工作中的很大一部分，但由于本人没有配备电脑，在闲暇时间基本没有机会接触检验报告的编制。在学习上出现了一个较大的盲区，所以在此望领导重视，能尽快为我们这些新进人员配备电脑，以便工作需要及学习。 再者基于检验员的性质，存在较大的工作量，所以在学习上，个人觉得渐渐的有点疏忽的迹象。为此个人觉得我必须做好合理的规划和时间安排，以便争取更多的时间投入到学习中去，从而来充实自己，让自己继续充电，以缩小自己和优秀检验员的差距。还有就是希望院里能组织一次系统的检验培训(像上次“比对”前组织的检验学习)。安排一位师傅循着院标对设备逐点进行讲解与检验，能结合案例及原理对其各点规定和要求加以说明，这样就能更方便的对标准加以理解与记忆，不再使标准及规定显得那么生硬。 最后通过这个月参加工作的体会，我想对我院的检验工作提点建议： 特检院是一个带有盈利性质的服务行业，服务对象遍及人民生活的各个领域。正如 企业 文化 所宣传的“人人卓越 社会信任”，那我们要如何做到呢?我们既是一个服务民众的行业，所以我们就要服务于民、取信于民。只有得到了社会信任我们才能更方便、更广泛的开展特检工作。在这方面我建议我院在外出下乡检验工作时，能够统一着装，人手一个安全帽，佩带胸卡，以便用户一眼便可看出这些人是来做什么的，以便工作的开展以及群众的监督作用。 综上所述，以上是我这个月的学习培训、师傅指导与现场学习得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正。 关于个人月度 工作心得 作为一名新增工作人员，我服从组织安排，在乡社会事务办公室从事工作。从__月___日上午分配到社会事务办公室，一个月时间里，我努力适应新的工作环境和工作岗位,虚心学习,较好地完成了领导安排的工作任务。现将个人小结总结如下： 一、加强学习，努力适应新的工作环境和工作岗位。 初次到___乡工作，对这里的基本概况及本岗位工作职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉学习：一是从政府网站上了解___乡基本概况、内设机构及职能、领导分工和社会事务办公室工作职责;二是学习有关老龄事业相关政策、法规;三是了解本乡优抚对象抚恤金、优待金、定期定量补助、农村低保的管理;四是注重以工作任务为牵引，通过观察、摸索、查阅资料、实践和向老领导请教，逐渐摸清工作中的基本情况，找到工作重点和难点。 二、立足本职，认真细致的完成工作任务。 一是涉及用公章的方面，比如贫困证明、民族证办理证明，必须按程序出具计生诚信证明，对无法办理的告知其原 因及所需材料，并对每一项工作作好登记;二是负责的全乡高龄老人补贴申请表的审核、登记、整理。目前已完成___个村___人的审核、录入、存档工作;三是负责农村居民医疗救助申请审核工作，一个月以来办理___人医疗救助申请;四是协助___到派出所核各村上报的人员基本情况;五是协助主任做好第九届村居换届选举工作。 三、存在不足 社会事务办公室工作较为复杂，跟人民群众打交道的较多，由于工作实践比较少，缺乏相关工作 经验 ，对工作业务知识还不太熟悉，有时无法解答群众咨询的相关问题。 四、下步 工作计划 一是加强业务知识的学习，全面细致的了解社会事务办公室工作，掌握其工作职责。 二是协助第九届村(居)换届选举工作指导组完成换届选举工作，做好换届工作信息收集、资料的复印、上报等相关工作。 个人月度工作心得 范文 时间飞逝，在公司工作已经一年半的时间了，可是对于招标部来说，我只能算是个实习生，工作经验无从谈起。时间虽然不长，仅仅不到一个月的时间，可是我受益匪浅。以下是我对本月工作的总结： 一、认识 真正接触招标行业不到一个月的时间里，我学到了很多。这不足一个月的时间里我从迷茫走到了晴朗，这是我今年最大的收获，通过这段时间的学习，我认识到了招标工作的特殊性，它是一个综合性的工作，但是工作要求必须是细致。招标工作是一个具有服务性质的工作，它的目的是帮助有需要的人找到合适的提供者，而要做好这项工作，必须注意每个环节，而且要使每个环节都能很好的衔接，这样才能保护好每一方的利益。 二、学习 对于经验丰富的招标部前辈来说，我只能属于初出茅庐的实习生，为了不影响工作进度，为了使自己尽快的熟悉公司招标部工作流程和快速上手工作，我开始对公司印发的与招投标相关的法律法规及招标代理流程进行学习，熟悉招标代理最基本的知识，印发的资料自己学习为主，招标部前辈讲解为辅，不懂的地方可以先在网上查资料或者问主管人员。 三、实践 实践是检验自己的最好方式，在每次的实际操作过程中，都能使自己学习到的知识得到很好的诠释，也能明确的认识到自己的错误和不足。 为了能够更好更快的融入到工作中，结合自己对于招标工作的学习认识，参加了两次开标会。分别在公司五楼会议室召开的绛县信用联社西段大楼装修工程和在夏县公共资源交易中心召开的夏县天泰名都一期工程建设项目，我主要负责投标人签到和唱标的记录工作。评审的过程中，配合其他成员检查专家表格的签字和监督人签字。虽然工作不算复杂，却需要十分细心，不得有半点马虎。 招标文件的编制也是招标工作不可或缺的一部分，招标文件的编制要注意完整性、对应性和准确性。这一过程，更是需要用心、细心。 后期的资料也是相当重要的。表格的收集、整理、签字、盖章、移交，都是容不得半点马虎的。我认为招标资料是整个项目的前世今生，它记录着整个项目从开始到中间的过程，再到最后的确定，更是对整个项目的一个总结。所以里面的内容很重要。 四、总结 在招标部工作不到一个月的时间里，我对招标代理有了新的认识和理解，要学习的方面还有很多，对于相关法律法规方面还有很多欠缺，尤其对于招标工作的流程还需要有更新的认识。我想这不仅是工作，更重要的是给了自己一个学习和锻炼的机会。最后，我希望自己今后好的方面继续坚持，不足的方面尽快加以改正，争取在最短的时间内，更快更好的可以把工作拿下，做到时间短，零问题! 月度工作总结心得范文 一个公司的强大在于团队的力量，一个团队的力量在于个人自身的修养和工作中的不断总结。 个人总结 与回顾是增强自身能力，提高工作效率的最佳途径，而团队和公司的总结与回顾是增强市场竞争力和公司市场价值的核心不二法门。总结与回顾的能力等同于个人的学习力和公司的生命力，所以一个公司要发展一个团队要进步，一定要学会在摸爬滚打中总结学习，这样才能适应复杂多变的市场需要。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 人心齐，泰山移，只要大家统一思想，朝着一个目标和方向努力，何愁__发展与前景。有着家一样的温暖，军队一样的气势一直是我所向往的团队精神。运筹帷幄，决胜于千里之外，不仅需要领导的大智慧，更需要上下理解与默契，这份理解需要我们之间的沟通，这份默契有赖于团队思想上的统一，我们也知道__总平时忙里忙外，压力特别大，其实每个人心里都想替您分担压力，能给您分忧。希望以后您有空的时候，大家可以一起畅谈下心中的想法和对公司发展的期望，一来可以拉近彼此的关系，二来可以给大家增加点信心，增加点动力。 回顾过去的几周，每个人在思想上都存在不同程度的抛锚与懈怠，工作效率等各方面都受到了影响，这个时候是最需要领导来给大家捋顺思想，打打鸡血的时候。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。但目前，显然没有这样一个有经验有责任心来指导大家帮助大家进步的人。 还有，我个人觉得一个人工作可能不仅仅在意物质上的满足，一个员工在工作中精神层面上的成就感也尤为重要。在是员工的时候因该被灌输成为助理的心，在是助理是因该灌输成为经理的心，在是经理的时候应该被灌输成为公司主人和一分子的心，这样大家在精神目标指引下，就会员工干着助理的事，助理干着经理的事，而经理干着老板的事，有着这样高亢的干劲和主观能动性，有着这样愉悦的工作氛围，公司业绩想不好都是不可能的。 金秋十月，是丰收的季节，相信在下一个征程里，大家都会以饱满的状态和热情，来打动我们顾客，再创新高。 个人月度工作总结 9月是开学的第一个月,在这一个月里,我班的各项工作在园领导的指导和班上三老师的密切配合下,基本上都能按部就班的如期开展。班上的7位宝宝除了有时有个别因为生病有请几天假外,其余幼儿都能积极来园,并开心的参与各项活动。 一、 教育 教学方面 因我班幼儿年龄较小,对人对事还没有形成一定的定律,做什么事都是随心所欲,不受约束。因此我班将9月份的工作重点放在了对幼儿的一日常规培养上。通过《找朋友》《我是好孩子》等游戏活动,让幼儿认识了自己的毛巾、杯子、椅子;游戏《请你跟我这样做》等则初步培养了幼儿听指令活动的习惯;儿歌《好朋友》等让幼儿初步知道了该如何去与小朋友相处。《我是好宝宝》《我最棒》等活动则教育了幼儿要做个有礼貌的好孩子,激发了幼儿的自信心。 另通过不断的反复的训练,让幼儿熟知了各个活动环节的音乐节奏,当不同音乐响起时,知道了该如何去做;与此同时,我们还将幼儿园的教育理念贯彻落实到了我们的一日教学活动中。首先是将字卡溶入贯穿至了整个活动之中,通过加强幼儿对字型字音的熟悉,从而巩固了幼儿对字词本身的记忆,丰富了幼儿的词汇量的。另几乎所有的活动都以游戏形式进行,让幼儿在游戏中学,学中玩,寓教于乐,激发幼儿对学习的兴趣。 二、卫生保健方面 为了确保班上每一位宝宝的身体健康,我班三位老师分工合作,相互配合,严格执行幼儿园的各项 规章制度 ,对班级卫生做到了一日一小扫,每星期一大扫。幼儿的口杯、毛巾坚持每天放学后用消毒水浸泡半小时,清洗干净后再放消毒柜消毒。饭后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次,班上每晚坚持开紫外线消毒灯消毒2小时。幼儿的被子每两星期带回家翻洗晾晒一次。确保了班级的干净整洁,为幼儿营造了一个温馨舒适的学习、游戏环境。 三、家园联系方面 开学第一个星期,为了让家长更加安心,我们坚持每天都给坐车的宝宝家去电话,及时向她们反馈宝宝一日在园情况。亲自接送的家长,我们也是利用晚上来接宝宝的时间,及时向家长汇报宝宝一日在园表现。待家长和宝宝的情绪逐渐稳定后,我们则改为不定时的进行电访。同时每周都会按时发放《家园联系手册》,反馈宝宝一周在园表现。如当天宝宝在园有什么特别的表现,我们也会写上一张小便条放在书包带回家,便于家长了解,做到真正的家园共育。 在下一个月里,我班需要进一步加强的是:对宝宝的 安全教育 工作,从各方面提高宝宝的自我防患意识。同时也要继续加强对幼儿的常规培养。 个人月度工作总结心得范文相关 文章 ： ★ 个人月度工作总结心得范文 ★ 个人月工作总结范文(通用) ★ 个人月度工作总结优秀范文 ★ 个人月工作总结范文5篇 ★ 月度个人工作总结范文 ★ 个人月度工作总结精选范文 ★ 个人月度工作总结范文 ★ 个人月度工作心得体会范文汇总5篇精选 ★ 个人月工作总结和计划优秀范文 ★ 个人月度工作心得体会范文精选整合

　　以下是由 整理 的五篇3个月工作总结范文，欢迎阅读参考。 　　3个月工作总结范文(一) 　　三月份不知不觉间过去了，时间过的非常的快，在参赛过程中有很多的感触，从积极宣传到沟通交流、从人员确定到投入大赛流程，每一个细节、每一步的举措都需要我们认真思考、精心加以斟酌，以防有疏忽和遗漏的不足之处，总之，尽我们最大的努力来做好它，使之更加完善。俗话说的好：物尽其才，人尽其用，这话一点都没错。自参赛以来，每个人都发挥了别人不可替代的作用，有着举足轻重的作用。 　　加入这个小组已经有四个多月了，漫长而又短促，刚开始工作都是一个由浅入深的过程，为了宣传大赛的核要与精髓，我们满怀着激情与热情给有意之士奔走相告，与他们零距离的接触，想方设法地与对方沟通和交流，对对方提出的问题抱以热忱的态度去答复，并要求其全身心地加入大赛的行列中来，成为我们国防小组的一员，成为电子商务大赛中的一员，成为大赛组委会的一员，能够为大赛的开展发光发热，尽自己的绵薄之力。 　　虽然大赛前期我们的准备工作做的具体到位，有积极响应大赛者，有拥护支持大赛者，也有加入大赛队伍中者，但也不乏对大赛不屑一顾者，总体来说，效果不是颇佳，但这种境况是不足以使我们退缩的，大凡要取得一件事的成功，不经历磨难与困苦是不可能的，艰难困苦玉汝成，吃的苦中苦，方为人上人。我们是一支不怕苦、不怕累、打不跨、吓不倒的国防队伍。不会因这一点困难就弃难从易，更不会因这一点坎坷就临危而惧。目前所要做的就是认真总结和自我反思，把做的不好和令人不满意的地方尽最大限度地完善和健全一下，继而为大赛的前景不遗余力地奋斗到底! 　　在此，我很庆幸我加入到了这个小组，更加庆幸我遇到了一个好的组委会领导，领导从多方面的支持我们，给我们机会，给我们希望。在组委会的领导下，我们团结协作、扎实工作，我自己没有理由做不好，我身后看到的人很多，包括我的室友们，我要为自己为关心为关注我的人，做出点像样的事情来，这样才不至于对不起大家。我努力，我进步，我坚信我能干得好! 　　希望就在脚下!愿我们生命中的每一天都充满对未来的新希望，因为有了希望，我们才有追求;愿我们怀着激情、欢愉和执着以待的美好感觉成为我们每一天的主旋律，追求完美，我们终将如愿以偿;愿我们为大赛的开展竭尽所能、力挽狂澜，方能体会生命的特殊含义、努力有价值的欢心以及大功告成的满足! 　　3个月工作总结范文(二) 　　在忙碌、充实而又不断地自我完善和自我调整中，三月匆匆过去了。这是顶岗实习的第一个月，学习、讲课、生活等各方面都处于适应期，有的地方还不太完善，不过总体而言，这第一个月的工作还能算是差强人意。今后必将更加努力，力争在日后的工作中取得更大的进步和更好的成绩。 　　现将三月份工作总结如下： 　　(一) 融入学校工作环境。来到这里的第一个月，首先需要做的第一件事，便是适应当地环境。经过一个星期的整理，宿舍里变得整齐和干净起来。在工作上，由于刚开学便有考试，因此第一个星期并没有听课和讲课，只改了两天试卷，不过也借着这个机会，和当地的老师、领导渐渐熟悉起来。第二个星期开始，便进入教研室和当地老师一起工作，并按照学校的工作时间安排来布置自己的工作活动。此外，学校每周日的例会我们也开始一起参加。一个多星期后，我们就正式地融入了学校的工作环境。 　　(二) 积极进行听课和试讲工作。按照学校的安排，我们来到这里应该先听课，然后再试讲，最后才是正式走上讲台。我的指导老师曹老师安排我先听了两天的课，然后让我准备了一节课，在听我说完课之后提出意见，最后才让我走上了讲台。3月10日下午第二节课，我开始正式走上讲台，讲了顶岗实习生活的第一节课《送东阳马生序》。此后，听课和上课交互进行，走上讲台的机会也越来越多。在这个过程中，曹老师给了我很大的帮助，我讲的每一堂课她都会先听我说课，然后给出指导，并且尽可能地去听我讲课，之后进行评课和指导。此外，3月20日，数信学院的张生春老师也和驻县老师龙老师一同来到了岗南中学听课，听我讲了一节《<论语>十则》，并给予我指导和鼓励，让我受益匪浅。 　　(三) 互相听课。在进行听课活动的过程中，互相听课是其中重要而又特殊的一个环节。从开始讲第一节课开始，我与同在西岗南的郭瑞祥经常互相听课，并在听完彼此的课之后，进行深入地讨论，针对课上出现的一些问题、缺点，以及值得赞扬的地方，分别进行讨论和总结。之后，我们还尝试录课，然后观看视频，除了我们自己之外，还让其他老师和学生也来观看录像，并积极听取他们的意见。 　　(四) 党团活动逐渐展开。在工作和生活都稳定之后，我们岗南顶岗实习团队决定开展第一次团日活动，活动内容是学习“两会”精神。同学们都很用心地去准备着这次活动，并于3月21日在东岗南顺利开展。之后，我们建立了临时团支部，驻县老师龙老师决定由我出任临时团支部书记，米亚会同学任宣传委员，郭瑞祥同学任组织委员。之后，团支部陆续开展了几次团日活动。 　　(五) 自我反思。在实习过程中，每一节课、每一个活动结束之后，我们都会对之进行反思。这个反思的过程中，找到了许多讲课和工作中的问题，比如板书糟糕、讲课节奏把握得不好、重点不突出、语速太快等，在反思之后，都会尝试做出改变，以减少缺点。在这个过程中，我给学生们布置了一个作业，让他们对我的评价以书面形式不记名地交上来，并针对他们提出的问题，进行反思。这样的方法既达到了自我反思的目的，又拉近了自己与学生之间的距离。 　　三月已经过去了，这个月的成绩和失误都是值得去重新思考的，以便自己在日后的工作中表现得更好。重新总结，回头反思，自我肯定和检讨，是这个月的主基调。回顾三月，展望未来，在总结过去的同时，也要做好四月份的工作计划，力争使自己的顶岗实习生活朝着一个正确的方向发展。 　　3个月工作总结范文(三) 　　今年以来，特别是3月份运输部在公司党委的正确领导下，在上级交警交通部门的指导下，经全部人员的共同努力，圆满地完成了各项工作任务，做到了安全行驶，现就3月份以来的工作总结工作如下： 　　一、狠抓了安全教育，确保安全行驶。认真执行了“安全第一，预防为主”的方针，切实把安全教育放在首位。 　　经常利用出车前进行安全教育，并根据天气变化、工作性质、出车路线等进行教育。定期召开了安全例会4次，共安全行车1100车.天，安全行车里程达10万公里，未发生任何大小车辆责任事故，做到了遵章行驶，杜绝了酒后开车，疲劳开车，超速行驶，违章超车等，安全教育工作做到了“警钟长鸣”保证了安全行驶。 　　二、合理调度车辆、保证全公司用车。公司虽有车辆40部，但各单位工作用车不统一、无规律、出车次数多。在车辆紧、任务重的情况下，我们本着先生产后其他的原则。做到了合理调度车辆，一月来没有因车辆问题，而耽误各单位的工作。全月出车次数达到1100次，在出车任务重的情况下，全部人员放弃了节假日、星期天的休息。保证了全公司工作用车及临时性出车工作任务，充分发挥了交通工具的作用，为我公司全年工作顺利完成当好了先行官。 　　三、根据交通交警部门的年审要求，认真组织并按时参加了一年一度的驾驶员体检，为按时完成驾驶员换证作好了前期工作、车辆年审、营运证审验工作，年审合格率人、车达到了100%。 　　四、加强了全队人员的思想教育，认真学习了各项规章制度，提高了全体队员的素质达到了出车及时，达到了各用车单位的满意。 　　五、认真学习新《交规》和各种有关法律、规章、观看事故录像，用活生生的事故案例现身说法，触及灵魂，使大家在思想深处筑起安全的长城，提高遵章守纪的自觉性。 　　六、全部职工积极投身到每年的“春检”安全活动中去查隐患、找差距、订措施。对全部的车辆逐台进行了“刹车、灯光、喇叭、方向、车容车貌”等各主要安全部位的检查，参检大小车辆四十台次，合格率百分之百。 　　总之，一月来，经全部人员的努力，较好的完成了各项工作任务，但也存在着不足之处，如：个别驾驶人员高速行驶，个别人员违反公司制度等。我们决心在今后的工作中，克服缺点，改进不足，充分发挥好车队应有的作用。 　　3个月工作总结范文(四) 　　在不知不觉中，三月又从我们身边悄然流过。而在这个似忙碌又似休闲的三月里，我们部门的活动不是很多，由于种种原因，我参与的事物并不是很多。 　　首先在上次的辩论赛以后，三月里有一个诗颂会。那是一个多人参加的比赛，人一多，统一性就不好掌握，不好管理，部长为了带领好队伍，分派了部门成员当通讯员，帮忙管理团队。人多力量大，应该是这么说的，队伍在部长和队员的共同努力下具备了很好的协调性。开始那天，我们都去帮忙了，主要工作是帮队员们存放义衣物。虽然这是一件很小的事情， 但是我们也都认真的去完成了，其次就是收尾工作，在结束后几个队员收拾一下就离开了。 　　然后是有关辩论赛素拓小票的登记工作。在这个看似简单实则有点搞的工作中，我犯了一个低级错误。在问过部长观众名单后，再次将名字写错，由此可见，我真的不是一般的笨啊。虽然这件事很小，但还是看出了我自身的不足。 　　其次是代班问题，部门中有一个成员来不了，我去代班，而后的工作告诉我，我真的不是这块料啊。对于队员的不熟悉，到没到场都无法统计，然后只能依次发短信通知，没有回复的队员有不放心，需要一一打电话询问。这也是一件小事，但是我从中体会到了通讯员的辛苦，尤其是部长，不仅每场要亲自到场指挥，还要布置会场之类的，由此可见，领导其实是很辛苦的，一分付出一分收获，这才是事实。 　　最后是值班问题，我不知道其他成员是如何的，我只知道我在值班的时候并没有做出格的事，一切按照我知道的标准来，值班也按时到达。我知道大事我做不了，力所能及的事还是可以做到的。 　　最近部门活动不是很多，例会也有段时间没开了，但是该做什么不该做什么还是了解的。我相信在今后的日子里，大家会更加努力，部门会更加好。 　　小结一：3月工作小结 三月份不知不觉间过去了，时间过的非常的快，在参赛过程中有很多的感触，从积极宣传到沟通交流、从人员确定到投入大赛流程，每一个细节、每一步的举措都需要我们认真思考、精心加以斟酌，以防有疏忽和遗漏的不足之处，总之，尽我们最大的努力来做… 　　小结一：3月工作小结 三月份不知不觉间过去了，时间过的非常的快，在参赛过程中有很多的感触，从积极宣传到沟通交流、从人员确定到投入大赛流程，每一个细节、每一步的举措都需要我们认真思考、精心加以斟酌，以防有疏忽和遗漏的不足之处，总之，尽我们最大的努力来做… 　　小结一：3月工作小结 三月份不知不觉间过去了，时间过的非常的快，在参赛过程中有很多的感触，从积极宣传到沟通交流、从人员确定到投入大赛流程，每一个细节、每一步的举措都需要我们认真思考、精心加以斟酌，以防有疏忽和遗漏的不足之处，总之，尽我们最大的努力来做… 　　3个月工作总结范文(五) 　　忙碌的三月，我们国际大班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果。现在我就三月份本班各方面的工作做一个总结。 　　(一)教务教学方面 　　提前备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，小朋友也很积极的配合老师。有张梓勋、王钟萱、覃海山、刘飞麟、张麒、覃田萱等幼儿上课表现突出。赵佳熠、胡佳怡、赵沐芸等幼儿进步最大。 　　(二)日常生活方面 　　我和易老师/吴老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承担起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。 　　(三)幼儿常规方面： 　　(1)每天我们对幼儿进行礼貌教育，童童、唐梓尧、王棵威、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且符创。彭星淇。王虹英等小朋友特别喜欢当值日生，主动地跟叔叔阿姨小朋友问好，真的进步了很多。 　　(2)在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。 　　(3)为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今天我值日”的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢! 　　(4)为了培养幼儿的自理能力，我们都要求幼儿自己穿脱-衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，龚子杰、 Lucy、彭星淇、符锦城表现要差一些，老生在这方面不用老师操大多的心。 　　(四)家园工作 　　本月共与家长联系了两次。在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。这就是三月份以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致一些，不断进步! 月工作总结我精心推荐

时光飞逝,转眼间在宜通工作已有一月有余,回顾这一个月的工作,虽然时间短暂,却是感触很深,收获颇丰;

1、转眼之间，我来产区工作已是一个月了，想想也快半年的变化使我成熟了不少，经历了不少，每天都在忙忙碌碌中度过，过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现将工作总结如下。2、在工作中，我通过实践学了销售以及财务的相关知识，在工作之余报考会计班，不断的学习逐步提高了自己的能力，有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识，但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，仍然需要不断的学习和磨炼。3、20__年__月时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力。在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将__月自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下。4、时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

总结 是对实际工作再认识的过程，是对前一阶段工作的回顾。下面是我为大家整理的 工作总结 范文 ，仅供参考，更多工作总结范文点击“ 个人总结 ”查看。 工作总结范文模板大全1 在公司工作的时间过的就是快，在闲余时，我总觉得时间很多，只有在工作时我才觉得时间好像不够用。一下子，这个五月就要过去了，虽然在这个月里公司没有发生什么大的变动，但是这个月的工作还是比较有挑战性的，因为出现了一些新鲜的事物，所以我作为公司的员工，必须要去面对这些挑战，完成好自己的本职任务。这个月的工作，我自认为完成的还是比较不错的，基本把上级领导交给我的任务完成了，甚至还有所超越。 在工作的时候，虽然面临了不少新的挑战，但是我顶住了压力，在面对领导交给我的一个又一个任务时，我的心中没有怨言，只有兴奋，因为我知道这是领导对我在工作这方面的肯定和信任。当我遇到工作上的困难时，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感觉自己研究不出什么花样来后，我就会寻求周围有 经验 的同事的帮助，实在不行了就会请教领导给我一点点指点，正是在大家的帮助下，我的任务才得以顺利展开并且完成的比较好。 我的工作不算难，但也算不上简单，还是得需要自己动一动自己的小脑筋的，不然的话就难以把自己的工作做好。为了能让自己的工作得到更大的进步，我专门在网上看教学视频，这些视频都是很多有经验的大佬制作的，所以对于我们这些工作并不是很久的人来说，那可是相当有用的，这上面介绍了不少的工作 方法 和如何处理工作上的细节，千万可别小看了这些细节，因为任何小细节一旦积累了起来那可就是一个大事件。这个五月份中，我在工作上有不少的提升，这可以从我的业绩上明显的看出来。相比于上个月，本月的业绩提升了百分之二十，这是一个非常明显的进步，这都多亏了领导的指点，如果没有领导给我传授那么多的经验，我只能完成基本任务。 随着自己的工作能力和见识得到了提升，我相信自己在下一个月里能比现在做的更好，我会更加独立的去完成自己的工作，争取在下个月里把业绩提升的更高。同时，我也明白了学习是永远不能停下的，哪怕我现在已经工作了挺久了，但是唯有不停的学习，才能丰富自己的见识，更好地完成公司领导交给自己的任务，避免在工作上出现差错。 工作总结范文模板大全2 四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的 渠道 入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我毛司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。 存在问题： 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 下月工作目标： 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括，还有这几个区的潜力都很，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互 相学 习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 工作总结范文模板大全3 时间过得很快，眨眼间一个月过去了，一个学期也过去了。在这一学期里，我也有很的收获。以下是我十二月份的工作总结： 一教学方面 这个月主要的教学主题是《天才小厨师》，在给幼儿上这主题课时，幼儿显然对这主题课很感兴趣。因为幼儿对认识食物这方面的知识最为感兴趣，与此同时，我们还教导幼儿吃饭时不要浪费食物，不掉米饭。这个月我们园里举行了幼儿体能运动会，每个班的老师和小朋友们都在为这一次的运动会而努力的准备着。小朋友们也很配合老师，和老师一起练习踏步、学习早操等等。 二、保健方面: 这个月的卫生方面还不算好，有死角的地方比较多走廊上的墙壁等，这些卫生都很容易做，只是很多时候总是不在意死角的地方。但以后多多的注意这些卫生方面的问题，把自己本班的卫生做好。 三、安全方面： 在安全方面，每当进行游戏活动时，有些身体不舒服的幼儿暂时不参加，等到身体好了再和其他幼儿一起参与。本月还是有出现幼儿乱跑或随手打人、推人的现象，发生这些情况时，老师都会及时的去阻止并且 教育 这些幼儿。并告诉幼儿这种行为是不对的，也让幼儿明白这些行为是不正确的，以后不可以这么做。 四、家园方面: 这个月里的家园方面里，我没有怎么去和家长玫通，家园练习手册只写过一次，每天早上及下午都有家长来接送幼儿，每次只要见到家长我都会主动的和他们打招呼，家长也会和我打招呼。以后，我会多和家长联系与沟通。 五、个人总结 在小一班工作这段时间里，我都在做班级上的环境布置，所以就没有给幼儿上过多少节课有时候给幼儿上着课，就乱了，不知道上到哪里去了，有时候想着，备过课都还没有上过了。不过还好，到后把班上的环境布置做完后，我就有时间把之前备过的课上过一遍了，不过有些课是黎老师上的。现在的幼儿越来越少了，不好分批上，所以自然而然的，我上一节课，黎老师上一节课。 工作总结范文模板大全4 一个公司的强在于团队的力量，一个团队的力量在于个人自身的修养和工作中的不断总结。个人总结与回顾是增强自身能力，提高工作效率的途径，而团队和公司的总结与回顾是增强市场竞争力和公司市场价值的核心不二法门。 总结与回顾的能力等同于个人的学习力和公司的生命力，所以一个公司要发展一个团队要进步，一定要学会在摸爬滚打中总结学习，这样才能适应复杂多变的市场需要。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 人心齐，泰山移，只要家统一思想，朝着一个目标和方向努力，何愁_发展与前景。有着家一样的温暖，队一样的气势一直是我所向往的团队精神。运筹帷幄，决胜于千里之外，不仅需要领导的智慧，更需要上下理解与默契，这份理解需要我们之间的沟通，这份默契有赖于团队思想上的统一，我们也知道_总平时忙里忙外，压力特别，其实每个人心里都想替您分担压力，能给您分忧。希望以后您有空的时候，家可以一起畅谈下心中的想法和对公司发展的期望，一来可以拉近彼此的关系，二来可以给家增加点信心，增加点动力。 回顾过去的几周，每个人在思想上都存在不同程度的抛锚与懈怠，工作效率等各方面都受到了影响，这个时候是最需要领导来给家捋顺思想，打打鸡血的时候。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲 望，就显得尤为重要。但目前，显然没有这样一个有经验有责任心来指导家助家进步的人。 还有，我个人觉得一个人工作可能不仅仅在意物质上的满足，一个员工在工作中精神层面上的成就感也尤为重要。在是员工的时候因该被灌输成为助理的心，在是助理是因该灌输成为经理的心，在是经理的时候应该被灌输成为公司主人和一分子的心，这样家在精神目标指引下，就会员工干着助理的事，助理干着经理的事，而经理干着老板的事，有着这样高亢的干劲和主观能动性，有着这样愉悦的工作氛围，公司业绩想不好都是不可能的。 金秋十月，是丰收的季节，相信在下一个征程里，家都会以饱满的状态和热情，来打动我盟客，再创新高。 工作总结范文模板大全5 x月份的工作已将结束，班组的绩效成绩，没有取得好的成绩，在我班也多次出现了很多不正常的现象，这些原因，主要是自己的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，管理过于疏散，本人自担任工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉很陌生，无法将自己的工作推动的更出色，今天借此契机，将这个月来工艺二班的工作情况从以下几个方面作一下小结： 一、工作作风不严谨，在管理上疏于放松，刚担任班长以来对班员的管理过于宽容，不严厉，太过于人性化，总是想让班员在很轻松的环境中工作，正因为这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以出现了牛建成的睡岗，这一现象严重影响了工段和班组的利益，使班组的成绩与其下滑，这只能充分体现了自己在班组推行九模块不理想，更谈不上推进，这些责任只能是班长的责任，没有认真宣贯，落实，督办和检查，所以出现了以系列的不正常现象。 二、工艺指标的执行，我班在工艺指标上均能按照正常操作程序进行执行，在工艺指标上执行的是我班主操，赵双丽，在相比之下比其他主操要好些，在炉温控制方面，翻炉要少些，但是在炉温考核上，我班两个主操，超温比较多，班组在这方面丢分比较多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。 三、巡回检查，在这方面，在这里要提出表扬的是，我班巡回工，张小青，在上班期间能够认真巡回检查，在一次上小夜班中，他能及时发现汽轮机，振动的突然变化，能及时的向班长映，并能及时的处理，倒风机，避免了气机事故的发生。 四、区域责任制，我班在区域责任制方面，均能做的比较好，尤其是我班的出渣师傅们，在这里要提出表扬的是我班出渣工，刘琼，在上班期间，他能主动的维护自己的卫生区域，在一次，他能主动的将自己区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，史主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，刘正文，他是一个做事比较踏实的老师傅，在班期间，他能明确自己的职责，灰门泄露方面维护的比较好，能主动的搞好自己的区域卫生，受到了任主任的表扬，为班组争得了荣誉。 五、隐患治理方面，我班能及时的发现和处理隐患，在输灰系统，输灰工张元烈，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有出现堵管现象，发现泄露能及时向班长映，并能及时配合机修工进行 工作总结范文模板大全6 转眼间三个月的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验，就这季度的工作总结如下： 一、政治思想方面： 本人坚持_的教育方针、政策，思想端正，服从学校工作安排，办事认真负责，自觉遵守职业道德。 二、教学工作方面： 1、钻研教材，认真备课，做好授课计划。掌握教材的重点与难点，使学生牢固掌握基础知识，重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系。 2、组织好课堂教学，注意信息反馈，课堂上多提问，多检查、讲练结合。布置好作业，并认真批改，找出学生知识的薄弱环节，及时补漏。 3、尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，创造良好的课堂气氛，调动学生的学习积极性。 三、遵守纪律方面: 本人严格遵守学校的各项 规章制度 ，不迟到、不早退，以人民教师的要求来规范自己的言行，做好 工作计划 ，努力提高自己的综合素质和能力。 工作总结范文模板大全7 本季度在领导的指导下、同事的帮助下，较好地完成了自己的本职工作以及领导交办的各项任务，现将本季度的工作情况 总结 报告 如下： 1、收发公文工作情况 本周共收到文件22份，其中OA公文3份。通过邮箱向其他局委报文3份，做到认真处理收发公文工作的各个环节，做到无文件拖延、挤压、丢失等情况。 2、印章管理工作 在本季度印章管理工作中，没有发生违规使用印章的问题，能够认真落实印章管理制度，及时进行印章登记。 3、_务工作 本季度参加中心组学习会议，并进行会议记录，会后总结梳理会议信息，形成书面报告。认真整理近期_务工作的相关信息记录，及时上报。 4、其他工作 积极参加“新时代新使命红色 故事 会”朗诵活动，准备活动所需PPT文件、音乐文件等，尽自己的努力完成此项工作。 回顾这一季度，收获很大。但工作上仍有很多地方有待改进，希望今后能够继续加强学习，加倍努力，做到多看、多听、多思、多想。 工作总结范文模板大全8 进入公司至今，已有三个多月的时间，回首__年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现将本季度 个人工作总结 报告如下： 一、工作中的收获： 能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。 二、工作中存在的不足： 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 三、接下来的 个人工作计划 ： 会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情! 总的来说__年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着__年的到来而逝去。非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定。在下一年，我会做好20_个人工作计划，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色! 工作总结范文模板大全9 在公司领导及各部室支持下，客户服务部较好的完成了20_年各项工作，取得了一定成绩。回顾一年来的工作，我们主要做了以下几点： 一、管理精细化 商场客服工作在商场中具有举足轻重的地位，能否及时解决商场中的一切交易事宜，有效服务顾客决定着顾客对商场的态度和商场今后的发展。为此我们在客服管理中，本着各自的工作岗位和分工，认真履行职责，努力学习有关理论和规定。制定了本部一系列规章制度，岗位到人，职责到人，奖罚到人。 二、工作标准化 处理纠纷的工作中我们坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则，工作讲究高标准严要求。首先从抓第一现场的查勘率入手。只要接到投诉或疑问，无论时间大小，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照商场运行流程，为客户提供力所能及的方便。 三、服务规范化 服务竞争在各大商场竞争中具有十分重要的作用。作为客户服务部来说，服务的好坏直接关系到公司的发展与生存。因此，我们部把顾客服务工作放在了重要位置。组织大家学习，充分认识客户服务的重要性，扎扎实实抓好客户服务工作，建立健全了服务制度，服务 措施 ，规范了服务行为，于细微处见精神。比如客户随时随地上门咨询，我们都能提供周到的服务;能一次办好的业务，不让客户跑第二次。一年来我们不断改进工作作风，提高了服务质量，提高了客户满意度，尽职尽责的完成了工作。 20_年悄然离开，我们的工作水平在这一年发生着一天天的变化和提高，令人欣喜、振奋。是的，成就代表过去，辉煌铸就未来。今后我们要加强学习，努力提高业务技能，精诚团结、扎实工作、奋力拼搏，为确保全年目标顺利完成而努力奋斗。 工作总结范文模板大全10 20_年水电组在上级领导的关心和支持下，通过全体人员的共同努力，较好的完成了20_年度的各项工作任务，现将本年度的工作做以下总结：一季度来码头设备及办公楼用电基本处于正常，另一方面做好电器设备维护，在大家的共同努力下，整个炎热季节基本保持用电平稳。本季度主要工作完成情况总结如下： 1、热爱本职工作，熟悉设备，认真负责，热情服务。 2、在领导的监督下，做好有效的供水供电工作，努力为公司服务。做好水、电线路的维修保养，做到定期检查，及时维修，保障安全用电和节约用水。认真完成必要的改进任务，使线路和设备保持良好状态。合理使用水电器材，节约材料，爱护工具。 3、保证码头维修的临电工作。 4、注意安全，按有关操作规程工作。 5、做好临时用电用水的安装接源等工作。 6、重点保障公司设备、办公楼的用电和用水。要经常检查和维修，有了问题要及时排除，做到问题不流后患。 7、认真做好高杆灯灯、办公室、宿舍和公寓等的用电用水的检查维护工作，及时排除故障，保障设备正常工作。 8、做好水电的抄表工作，对不按规定使用水电的行为要及时向领导汇报。 9、完成上级安排的 其它 工作。 工作总结范文模板10篇大全相关 文章 ： ★ 工作总结范文模板大全简短10篇 ★ 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一个月个人的工作总结通用9篇 　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是我收集整理的一个月个人的工作总结，欢迎大家分享。 一个月个人的工作总结1 　　在这一个月里，我们财务部的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作。为了总结经验、发扬成绩、克服不足，现将xx工作作如下简要回顾和总结： 　　 xx月顺利完成的工作： 　　1、以认真的态度用心参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。 　　2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 　　3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 　　xx年学习方面和个人修养和综合素质的提升： 　　1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。 　　2、透过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。 　　3、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合潜力不断得到提高。 　　4、努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 　　 xx月中仍然存在的不足： 　　尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但务必看到工作存在的不足： 　　1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。 　　2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。 　　3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 　　 xx月严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作： 　　1、善于总结，提出自我的意见和推荐，为领导决策带给准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。 　　2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。 一个月个人的工作总结2 　　近一个月我在公司领导及同事们的关心与帮忙下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，业务潜力提高很快。现将两个月的工作总结如下： 　　 1、专业知识、工作潜力和具体工作。 　　公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每一天都面临着超多的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作潜力，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展和完成本职工作。 　　在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，用心的完成了以下本职工作： 　　（1）办公明细等电子文档的更新和调整，以方便自我开展工作； 　　（2）工作区域的卫生管理及执行； 　　（3）协助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅； 　　（4）公司车辆的违章及用车状况的管理； 　　（5）协助好行政经理做好公司的人事工作：招聘，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项安排；分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考勤工作； 　　（6）每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤状况； 　　（7）办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作； 　　（8）后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换； 　　（9）认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。 　　需要学习并实践的工作，总结如下： 　　（1）加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验； 　　（2）网上人员的招聘、筛选及面试通知等工作； 　　（3）加强文字功底； 　　（4）加强其他公司所要求的潜力要求等。 　　 2、工作态度。 　　认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 　　 3、工作质量、成绩、效益和贡献。 　　总结一个月的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的意见，会议记录不详细考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改善。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，期望能为公司的发展做出更大更多的贡献。 一个月个人的工作总结3 　　xx年xx月以来，经历一个月现场实际工作。现从两方面进行总结，其一个人，其二公司。 　　 对于个人主要工作如下： 　　第一：提高自身素质，履行自我的工作职责。 　　为了适应当前工作的需要，就应时刻把学习放在第一位，提高自身管理类专项素质，并逐步涉猎电玩方面的知识。能够快速融入公司团队，了解并提高新的业务素养；学习公司的规章制度，掌握宣威大众娱乐倾向的最新动态以及公司相关资料；用心参加公司召开的大小会议并主动激发员工的主观能动性。视员工为姐妹，关心她们日常生活中的问题，经常沟通交心，为她们营造一个舒适温馨的工作环境。再者，要提高她们的工作效率，首先要提高我自我的综合素质。 　　第二：坚决执行领导交办的任务 　　精益求精工作思路，按照领导的要求，合理分配员工工作日程。耐心客观地对员工实施引导监督作用。 　　第三：把管理落到实处。 　　及时处理员工与顾客之间的关系，维护好公司的忠诚顾客，及时解决危机顾客问题。关注员工心理动态，平时用心鼓励他们、信任她们、让她们放手去干，目的是发挥各职能部门的主观能动性，做到各司其责，处理问题的失误更少。而我，严格要求自我，做到以身作则，起到了良好的带头模范作用。 　　第四：工作中优点和不足之处。 　　在一个月的实际工作中，我能熟悉公司业务的基本流程和管理框架，对于明确的工作任务能够用心响应，高效率的完成。但也存在不足之处：做事主动性不够，因为在工作完成之余过于放松。另外，缺乏对管理类理论与业务知识的深入了解，在今后的工作中，我会更加用心努力提高自我，不断总结经验教训，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指正。个性指出，此刻我们在做“美味大餐”和“捕鱼达人”两种机器的活动，每一天人流集中，在接下来的工作中，我会更加人性化安排她们的上班方式，有机协调，合理分配任务。 　　 对于公司： 　　无极是一家领先同类电玩行业的系统化的公司。但公司要快速发展以致在行业中处于领先地位，还需要在很多方面需要完善。 　　第一：严格的制度化管理 　　一个公司如果没有一套严格的管理制度，整个公司就像一盘散沙，没有约束，没有凝聚力，何谈提高效益？制度好定执行难，公司每制定一项制度，先试行，一段时间后正式执行。执行管理制度的时候，无论是谁，制度面前人人平等。 　　第二：内部管理方面。 　　我们需要建立核心的企业文化，文化是价值的基础，有了共同的精神支柱，整个团队目标一致、步调一致，企业就具有了持续发展的动力。我推荐经常举办内部的小型培训班，努力提高员工的职业素养。 　　第三：在员工内部营造良性竞争的氛围 　　根据这几个月的经验来看，职责细化到个人，能避免偷懒懈怠现象的发生。公司经理营造良性竞争的另外一个关键是和员工之间建立信任、及时沟通的氛围，公司经理要有“员工、顾客无小事”，事事有人管，人人都管事，及时帮忙他们解决困难和问题。 　　综上所述，是我一月以来学习、工作得来的感悟和体会的总结，望各位领导批评指正，在今后的工作中挖掘更大的潜能，加快成才成型的步伐，为公司创造价值。 一个月个人的工作总结4 　 　一、加强业务学习，提高业务素质。 　　通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司领导、同事的介绍，学习相关行业知识，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，学习了安全规程及操作规程等相关培训文件。 　 　二、改变思想，转换角色，严于律己。 　　一位优秀的巡操，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提练出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要采取“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。 　 　三、体会与感悟。 　　公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎得胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为巡操员，应开拓思路，塑造其行为规范，并形成制度管理习惯，养成企业精神。在公司领导，同事和师傅的帮助下，学习方面进步得很快，在短短的时间内基本能适应工作环境，对不懂的东西充满好奇，满怀信心。然而，公司安排的培训给予了我很大的自信。本来我已接触三年脱硫，一些基本的东西应该不陌生，学起来也快。但来到这边有不同的地方，这边是有机胺脱硫法，算是脱硫上的一个新技术。刚接触，设备各方面是不一样的，这样也激励了我应该加强学习，不能把以前主操的一种自信感带到工作中来，更应努力学习，进一步掌握理论和实践，为工作作好铺垫，为成为公司优秀员工作好铺垫。 一个月个人的工作总结5 　　 一、认真制定计划，为全期工作的开展勾画蓝图 　　开学前，在学校贺校长、主管教学副校长任校长的指导下，教导处人员详细制定了本学期的教学教研计划，务求计划的指导性、实效性、创新性。比如：学困生检测工作、第一届教师基本功大赛——普通话比赛工作、兴趣小组工作汇报演出、按周分年级进行年级的观课、议课系列活动、学习新课标及新课程标准考试等。然后，召开教研组长会，把教学教研计划解读给组长，由组长依学校教学教研计划分组、分级、分科制定教研组工作计划、学科计划、兴趣小组计划、培优补差计划等具体的支计划。教导处的教学教研计划由学校领导研究把关，教研组计划、学科计划等支计划由教导处认真把关(其中两个教研组的计划存在一定的问题，教导处提出改进意见后返工重新制定)。同时，每月由校长、主管副校长对教导处工作计划落实情况给予评价，教导处对教研组工作在每月例会上进行评价、指导、督促。(同时各项工作在评比考核的基础上与期末教师量化考核挂钩，考核结果与奖金福利挂钩。)这样，做到了由详细的计划到具体的落实，切实保证了各项工作的有效开展。 　 　二、狠抓常规，抓教学工作从基础做起 　　抓常规是教导处工作的第一要务。首先，在贺校长的带领下，学校校委会人员在当天值班的上、下午各进行一次教学区的查看，对各种情况进行监控，看到问题及时指出，发现亮点及时表扬，进而督促教师按常规干好自己的工作。其次，教导处人员及时按计划进行推门听课，进一步规范教师的.常规意识(按学校常规听课评价表进行打分评定)，把教师常态下的教学监控起来。第三，做好各种检查。把好教案作业关，第一个月，按教学计划安排，已经督促组长自查教案作业(学校要求组长一期内自查教案作业2次，同时，教导处每期定期检查2次)，并把单元测试交教导处查阅、评价;对学生的课外作业及时了解座谈，及时了解学生作业量及教师布置作业的质量。 　 　三、重视教研，通过教研提升教师的专业发展 　　学校的教研首先得到了领导的重视，按分工分包教研组，各个行管走到教研第一线，引起老师们的重视。同时，教导处人员按学科分工分包教研组，引领教师的专业化发展。比如，开学以来，随着教研组组级听课活动的开展，教导处把议课工作作为教研的中心工作来抓。由组长主持，行管参与，教导处人员引导大家进行观课后的集体议课活动，通过近2周的教研，老师们对议课活动由“不习惯”逐步转变为“放开说”，让我们看到了教研的希望，感受到了教研的价值。同时教导处完成了教研室教育科研立项工作、县级优质课推荐工作。 　 　四、稳中求进，各项工作在逐步展开 　　从上周开始，学校利用每周一下午放学后时间进行“宝丰县第一实验小学第一届教师基本功大赛——普通话比赛”活动，学校71名教师报名参加，预计2个周一下午进行完，最后，评出学校“普通话标兵”十名，给教师提供展示的平台，促进教师的专业素养的提高。另外，学困生检测方案、学习新课标方案、4月底进行的校级观摩课方案等在本月27号的组长例会上已经通过，将逐步开展落实。 一个月个人的工作总结6 　　在十月的不到一个月的时间里，对于我来说，是从一个相同职业跨入不一样行业学习的一个过程。对于页游，自我偶尔也玩过，可是却不是很熟悉。经过这不到一个月在很多同事的帮忙下，逐渐摸索学习之后，试着把自我的优势和这个行业特点相结合，很多地方比起最初的迷茫，直到此刻有了很多的改变。在做客服服务的前期，定是要把规章制度都拟定好的，除了学习游戏行业的一些相关的知识，本月主要是制定一系列的制度、规范、培训大纲、培训细节资料、客服工具系统确认等。并不断的在游戏行业中学习，把学到的东西与自我熟悉的资料融合在一齐，变成有价值成果。 　　在这段工作期间，也查看了我们以前的游戏的客服工作。相对来说不是很完善，可能我们之前的公司没有相对重视这个部门，从这段工作时间来看，虽然此刻仅有我一个人，但有些时候当我去咨询的时候，部门的解答不是很详细。可能也是大家都很忙的缘故，可是，我还是期望，当在我们项目开启的时候，客服这边会相应的得到各部门的支持，毕竟客服这边是一个游戏公司对外的窗口，如果这个窗口给人的感觉不专业，效率慢，那么公司所有员工的努力可能会功亏一篑的。所以，我十分期望在员工培训的时候，能得到相关部门的大力支持。关于本月工作，在本周周报里面相对体现出一些资料。具体细节还需要在工作过程中添加。 　　十一月工作按照优先级，分为以下几大块。我自我认为，首先要解决的是整体客服培训的一周资料大纲、细化培训大纲的资料、和游戏论坛那边共同推进工作并整理细化提案操作流程、配合开发策划部门进行客服工具的完善工作。剩余琐碎的表格与试卷考核等工作会抽时间完成。 　　至于公司临时安排的工作，看资料的多少，来决定本月计划内工作是否能够全部完成与完成的比例。 　　在这段时间里，虽然有很多行业相关的东西不是十分清楚，但还是很感激很多同事的帮忙，加上自我的努力和对自我信心，相信在日后逐渐学习的日子里，会更加完善之前做过的工作，最终期望能帮忙运营部门乃至整个公司的发展需要，到达共赢的目的。 一个月个人的工作总结7 　　进入公司工作已有1个多月了，刚开始时对什么都觉得陌生，对金属这一行业本就所知甚小，要从最基本的学起，而我是一个比较慢热的人，与同事熟悉也需要一个过程。但是经过一段时间的相处，我发觉同事们其实都是相当热情随和的，对我也很好。现在，我和大家私底下都会开下玩笑了。 　　在工作上，我得到了很多人的帮助，如江哥、昌哥等等，在此要多谢他们。 　　刚开始，我跟随江哥派送资料，熟悉路线。因为派送的客户比较集中，所以跟了两到三天就可以独自一个人去派送了。而与客户打交道这一方面，还是需时间学习。初来乍到的我，正如昌哥所讲的，要多听、多问、多看、多想，这样才可以对这一行业有更深入的认识。 　　记得老板有次同我聊天，说我是一个思想型的人。确实，我平时比较喜欢思考问题，也比较喜欢听取别人的观点，因为觉得每个人的想法都不一样，有时别人的想法或许在某方面会对自己有所帮助。 　　我知道，自己也有不足的地方，那就是不善于表达，今后，我会在这方面好好锻练，从而提高自已的表达能力。 一个月个人的工作总结8 　　作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验，但刚进入公司，难免还是有点压力。非常感谢新世纪环球中心给了我这个机会，作为一个新人，我可以预见公司会有一个辉煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作。来了一个月了，感触最深的是时间过得太快，自问对部门工作贡献几乎是没有，自己对公司了解还是一知半解……我想对自己做个总结和规划，如下： 　　一、工作总结 　　从刚刚进来时以人事专员的工作转为薪酬专员工作，针对此项工作调整，我非常的开心，薪酬这块是6大模块中我所想进入的模块，所以非常感谢领导的安排。我在这个月大致的工作如下： 　　1、根据每月员工入离职情况，将人员的档案梳理归档。 　　2、根据每天的员工入离职情况，更新人事系统档案。 　　3、薪资核算工作(在这新入职一个月内，我还没接触)。 　　4、部门资料档案的管理或下达。 　　5、上级安排的其他事项。 　　因为刚刚进入工作，对工作还不是很熟悉，因此还没什么建树。之前 　　对薪酬并未解除过，可能还有点陌生。而且还有个问题，我所做的工作都是针对物，是“死”的东西。做HR，应该更多的是与人打交道，我也希望自己多与人交流，锻炼自己的口才和为人处事之道，特别是与部门及员工的沟通交流，处理各种问题的技巧，在这点上，我觉得我以后的锻炼机会会很少。 　　二、自己的不足 　　1、到公司一个月了，对公司的企业文化，制度(包括人事制度)还不是很清楚，来了之后还没参加任何培训和学习。 　　2、对公司一部分的人员，特别是领导还不认识。 　　3、尽管有一些人事工作经验，自己在空闲时间也在不断的学习，理论的知识日益积累，但是经历太少，经验不足，面对实际的问题，有点不知所措。 　　4、跟领导交流太少。 　　三、个人的改进方向(主要还是熟悉的过程) 　　我之前的工作并没有接触薪酬这块，对于新的模块，我非常感兴趣，也对自己下了具体任务。但我必须先弄清一下问题：①了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?②公司的薪酬福利制度?据了解，我公司还没有该制度。那该制度是由公司制定，还是人事部制定?③目前公司的工资结构应该是最简单的吧(个人觉得，如：一个员工，定级之后，一个单一的工资就有了，没有绩效部分的)!④调薪是怎么回事，有没有什么标准?⑤行业薪酬福利情况是什么样的?⑥如何把薪酬福利做到更让员工满意(至少我会去思考)。目前只想到这么多。 一个月个人的工作总结9 　　转眼之间20xx年xx月份即将过去了，在xx月份的工作中有欢乐有烦恼，有欢笑也有感动，有收获也有疑问。 　　在这一个月里，我的提高是直线向上的，缓而不慢，细而扎实。因为作为一个客服人员，我深知基本功要做好做实，微笑要留住，礼貌要恰当，耐心要坚持，这些非一日之促成。这个工夫是细水长流，着急不得，不近功也不能急利。于自我的成长有更好的磨练。做客服，人说“这是在做吃力不讨好的事”。确实，客服需要处理的事有时是那么琐碎，每一天忙忙碌碌，每一天都会碰到各种各样的客户，礼貌的，粗鲁的，感激的，生气的，讲理的，不讲理的，打错电话的……刚开始的时候，每一天的情绪也会随着碰到的事情，碰到的客户而改变。被客户骂了两句，心境变得沉重，笑不出来；被客户表扬了，立刻轻快起来，热情而周到。想想这是很不成熟的表现。所幸我得到周围很多同事们的帮忙，使我慢慢成熟起来。用户真诚的道谢和满意的笑声使我体会到了自我的价值。 　　在初接电话，对客户所提出的问题，我不敢轻易做出回应。但很快，我便意识到除了有热情的态度之外更应当有丰富而扎实的业务知识，才不致以使自我没有足够信心来正确回答客户的问题。公司每日的早会，让我抛弃了懒惰；公司的企业文化，让我为此而奋斗，而努力；公司的制度，在一天天的完善，员工的素质在一天天的提高，我相信，xx的明天会更好！ 　　经过这短时间的磨练，我深深的认识到，做一名客服人员绝不是单纯做完一件事。要把一件做好，研究周全，拿捏准了，这是要费工夫去努力的。所谓为客户着想，替客户分忧，达成客户心愿，绝非口上那句“先生，您的心境我能理解”就能够完成，而是需要我们具有敢于承担职责的职责心和善于分析和处理的确定力和执行力才能真正为客户完成心愿，提升我们公司的服务质量和服务形象。这对于每个从事客服行业的人来说不论在体力和智力方面都是一个挑战，然而这样的挑战使得我的人生变得精彩而充实。 　　平凡的客服，不平凡的事业。我的经历是平凡的，做的事也很平凡，但每个时间阶段的工作所得，所思考的，所感悟的都是无价之宝。 ;

1.教师个人月工作总结300字 　　时间过得真快，一个月又过去了。这个月是我来到慧通文府之后最为忙碌的一个月，同时也是收获最多的一个月。 　　在这里，我懂得了必须团结每一个同事，共同合作，共同学习，共同努力，这样进步才会更大。我想这对我来说不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。我从来没有想过我也可以带这么多学生，这里留给我的不仅仅是宝贵的工作经验，更多的是解决问题的方法。 　　首先，我认为对待学生，应该从心里沟通出发，把他们看作自己的孩子一样，你真诚地对待他们，他们也一定会这样子对待你。遇到问题学生，不用着急，要从他们心里面最软弱的地方，寻找突破口。打进他们的心里，才能找到和他们真正沟通的关键点。虽然，这一点我还没有做好，但是我一直在努力。 　　第二，对学生，大部分应该以表扬肯定为主，放大他们的优点，缩小他们的缺点。对于学生犯的错误，适当地用提醒的方式告之。如有再犯，应当进行个人谈话，不宜在全班同学面前大谈他的错误，除非是适合这种方式的学生。对待特别不愿意做作业的同学，不能马上要去他短时间改正过来，需要给他时间，在教师的正确引导下，软硬兼施用上也要把这种学习习惯纠正过来。 　　第三，很多学生都存在这样或那样的不良学习习惯，只要教师在提醒或是批评学生后，学生改正过来了，教师再给予肯定的鼓励，届时，学生一般不会再犯同样的不良学习习惯。 　　我很清楚，我要不断的学习，才能跟上知识更新的速度。并且，在教学质量方面，也有待进一步的提高。 2.教师个人月工作总结300字 　　一学期很快就过去了两个月，经过这两个月的集体生活，孩子们也接受了我这位新老师，就我十月份的工作小结如下。 　　一、教学教育方面。刚工作两个月还是有点迷茫，教学活动方面的备课也有点偷懒，总是依赖参考书的活动设计，虽然书上的设计都是精品，但是作为一名新教师还是应该有更多自己的想法与见解。 　　二、游戏活动。这个月工作中有一点是很缺乏的，那就是游戏，幼儿园里每天都有带孩子做游戏，可是自己知道的游戏又是那么少，经常处于枯竭的状态，有时候也上网搜这方面的知识来补不足的地方。还是满足不了工作需要。其实现在想想是自己有点走入这游戏的误区。幼儿园的活动应该是多样化的"，而不是说游戏仅仅是游戏本身而已，应该把自己的思维开拓开来。多动些脑筋带领孩子们玩。 　　三、适应于迷茫。工作中还是有点迷茫，有很多东西经常想不起来，除了准备好教学活动外，其他的是几乎还是空白，上完课要去做什么，带孩子干什么，怎样组织孩子不乱都还不是有经验。还有区角活动也带动不起来，孩子还不是很听我的话。有时候会感觉的到累，觉得自己能力不高。在这方面有点迷茫。 　　四、对于下个月的要求。尽快适应努力做到更好，真正的投入的工作当中，做孩子们的好朋友，好老师，做其他老师的好同事。希望下个月做的更好。 3.教师个人月工作总结300字 　　双节同庆的十一长假，给全国各族人民带来喜庆，亦给我校师生捎来欢乐！为了让师生将这愉快的心情带到教育教学和学习中去，我们高二十月份主要开展了如下几项工作： 　　1、年级及时召开了年级教师工作会。会上通报了九月份年级教学常规检查情况，要求老师加强教学研究，能日进日新；加强课堂管理，讲究课堂艺术，能高质高效；注意出勤纪律，在办公室闲谈莫过5分钟。 　　2、坚持了每周一次的班主任例会。要求班主任除做好日常管理工作外，还应加强学习，争当一个优秀的班主任。 　　3、组织了重点班学生的座谈会，对平行班进行了班风、学风和教学情况的问卷调查。 　　4、十月份开始，重点班的任课课教师不惜牺牲自己的休息时间，利用星期六下午给学生补课。 　　5、加强学生寝室管理。在班主任摸清住校生的各种情况后，年级在每个学生寝室门上贴上信息标签，方便值班人员进行管理。 　　6、加强甲流的防控工作。年级坚持晨、晚的学生体温检查，有问题及时汇报，不麻痹，不大意。 　　7、继续加强学生行为习惯的养成教育。 　　8、配合政教处成功地举办了学校第xx届篝火晚会。 　　总之，只有认真才有成功；只有踏实苦干才有高质、高效的教育。 4.教师个人月工作总结300字 　　转眼间，带这个班级已经2个月了，我决定从这学期开始，也来写下月工作总结，找个时间自己静下来想想，自己一个月都做了什么？还有什么事没完成？这一个月是忙碌的一个月现对十月份工作简单总结一下。 　　1、和学生一起更新了班级文化建设。月初和孩子们一起把班级的文化布置更新了一下，我们的主题是：中华民俗文化，让孩子们知道我国的传统文化很有必要。 　　2、安排了食堂餐桌桌长。利用晨会让学生知道“食不言，寝不语”的道理。自从那次晨会后，孩子们在食堂的纪律好了很多，但还是有说话的现象，吃饭时掉餐桌上一些。偶尔有孩子不去食堂吃饭。 　　3、成功的参与了学校的小型运动会。在运动会上孩子们表现的不错，我们六学年是跳远，男生、女生都是第一名，孩子们很开心。 　　4、解决了科任课上学生不认真听讲的状况。我觉得这是我这个月最成功的地方了，怎么解决的？就是利用班级的积分啦。我给科任老师积分，只要孩子们表现好就给发。 　　5、进行了第二次写字比赛。隋雨萌、于佳瑶、马冰冰表现十分突出。这个班级孩子整体字写得都不错，都很工整、干净。但孩子们写字和上届学生比还有一段距离。没有“体”。还的继续加油。 　　6、对“浪之语”教师工作室更新，个人每天都统计老师评价次数，应该很准确。 5.教师个人月工作总结300字 　　在各位同事的帮助和配合下，教学与陪读工作做得比较顺利，了解到期间的注意点及以后的教育教学规划。在认真听取领导及同事意见的同时，也会有自己的一份坚持。针对10月份，本人做了如下总结： 　　一、关于陪读事宜。 　　10月初大家讨论关于学生安全问题。现在的孩子比较爱玩爱闹，自控力不够强，学生之间可能会出现打打闹闹的情况或做游戏时会被划伤等意外情况，基于此，我们双龙校区决定陪读时安排两位老师负责看管学生，保证陪读教室时刻都要有老师来维持秩序，以免孩子受到意外伤害，这一点非常值得大家的注意。对于相当不听话的孩子，我们暂且让其单独呆在一个小教室由单人陪读，这样利于保持陪读教室的学习环境。 　　二、关于教师绩效。 　　领导们为了激励大家的工作积极性，制定出了一套考核方案，方案就是每个老师对于每个学生每周保证3个课时的量，在此基础上，如有多余课时，将对老师采取奖励措施。这个方案的提出，不仅利于调动老师们的积极性，更利于公司往后的发展，成长为具有较高竞争力的教育机构。为了整体的发展，我们必须付出足够的努力。 　　三、关于自身的要求。 　　本人起先认为作为老师对于所有同学应该都是和蔼可亲的，可是在一段时间的接触当中，我发现对于较调皮的学生要适当地严厉，不然学生会不以为然，学习就松松垮垮，达不到教书育人的目的，反而会害了孩子。所以，今后对于不同的学生就要有不同的方法，必须要让学生知道学习，认真学习。

新员工入职第一个月工作总结简短 　　新员工入职第一个月工作总结简短，刚来到公司,对于一切都是那么未知,看见一个个陌生的面孔和新工作的挑战，心理忐忑，面我为您精心整理的新员工入职第一个月工作总结简短。 　　新员工入职第一个月工作总结简短1 　　 新员工入职第一个月工作总结简短1 　　至今入职已一个月了，对于我来说，与其说是年度工作总，还不如说是月度工作心得。关于这份总结，我不想用太多过于华丽的语言来书写，那样的写法让人觉得过于虚浮，不切实际，我只想用最质朴的语句来表达，我这一个半月以来的所感、所想。 　　刚来到公司，对于一切都是那么未知，看见一个个陌生的面孔，心里真的有点忐忑，不知道大家都是什么性情，容不容易相处，但是这种感觉，很快就消失了，大家相仿的年纪，热情开朗的性格，和谐工作的氛围，很快就感染了我，让我愉快的投入了工作之中。 　　换了新的环境，就意味着和以前工作的模式不一样了，工作的内容也是千差万别，我认为作为一个好的员工，最应该做的就是抛弃固有的工作模式，以最快的姿态投入到新的工作中去。 　　我的新工作，对于我来说真的是"新"，所做的内容，也几乎是从前不曾接触的东西，不能说一窍不通，但也顶多是略知一二。因为建筑业是我从踏入校门到踏出校门都不曾接触过的行业，对于里面的运作也是闻所未闻，好多术语我也是来到这里之后才开始慢慢知晓，多亏同事和领导的细心指导，我才一点点的深入我的工作，否则真的感觉自己像个无头苍蝇一样，乱飞乱撞，必然会走很多弯路。 　　既然不懂的东西太多，就要比其他人还要专心、努力，俗话说好记性不如烂笔头，我把每一步需要做的工作，都写成笔记，这样相同的工作就不会出现错漏。日常的工作，我会事先做好统筹安排，这样工作就会有条不紊的进行下去。 　　虽然工作才刚刚开始，但是我要做的却有很多，公司在发展中，这就需要我们全体员工共同努力，来丰富和完善公司的运营模式和管理机制。 　　首先，我需要做的就是建立起公司的人员档案，构建起人员结构花名册，制定相关的制度，合理规避用人风险，将公司一些不太健全的规章制度逐步进行完善。 　　其次，随着工作的深入，我会发挥我人力资源专业的专长，帮助领导分担一些人员招聘方面的工作，包括发布招聘信息，预约人员面试等这些招聘的前序工作，让领导不在这些小事上费神。我会逐步拟定季度或年度的招聘计划，汇总各个部门所急需和待需的人才，利用现有的资源，发布招聘信息，进行招聘工作。 　　再次， 利用现有的资源，请各部门负责人配合，逐步建立起各个部门每个人员的岗位说明书，明确各自分工，把工作逐项分解，落实到人，逐步摆脱一个工作谁都干，但谁都不精的状况，让工作形成模块，每个人负责自己的模块，这样就不会出现工作杂而乱，过程遗漏，没人负责的局面。 　　以上就是我这一个半月以来的一点感想和领悟，在未来的工作中，我会更加积极努力的完善自己的工作，使自己的自身价值更完美的展现。 　　 新员工入职第一个月工作总结简短2 　　借整理培训心得之际，正好梳理一下参加工作一个月以来自己的经历感受和一些想法，记录收获反思不足。 　　初入职场，尤其是踏入与自己所学专业不对口的工作环境中，对业务的不熟悉、对自己定位的不清晰以及别人忙我清闲的强烈对比，令自己在最初的一周陷入莫名的焦虑和惶恐。但随着对工作流程的熟悉和工作职责的明确，特别是在第一次完成会议纪要获得领导的肯定之后，自己才逐步摆脱焦躁和不安，在心态上也开始变得平和。 　　在完成从学生到职员的角色转变之后，我更需要的是在工作中找准自己的定位，自己给自己找好位置。我不仅应该了解编辑操作，还要有整合能力和策划意识。我现在的具体工作涉及编辑的业务并不是很多，更多需要是我从总体上把握各个栏目的进展、方向，这就要求我必须在加强对各个版块熟悉的同时，有全局意识和把控能力，能用更精准的语言加以表述，要做好这些还需要多加揣摩和学习。 　　参加工作的另一个明显变化就是能深刻感觉到自己身上的责任感。此时我又想起毕业论文答辩时一位老师说的话：“在学校里你们出错可以有老师替你们顶着，但到了社会出了错就没人替你买单了，你必须自己对自己负责。”对工作负责，不是简单的五个字，而是在实际工作中点点滴滴的付出，踏踏实实的做事。你以何种姿态对待工作，工作也会以相同的姿态对待你。 　　所以要想享受工作带给自己的乐趣，就必须严肃认真对待工作，在你付出了你所应该付出的之后，工作才会带给你意外之喜。同时让我对责任感感受深刻的是作为媒体人应该具有的安全意识，这次培训再一次加深了我的感触。要为自己说出的每句话负责，就是要时刻牢记“安全问题无小事”。虽然我的工作并不会直接和信息安全问题挂钩，但具体到每一细小的工作事务当中，我必须对自己所做的每一件事负责。之前我因为时间紧张出现过一些小的失误，自我深知不应该出错，在认真的程度上还需要加强。 　　所以，今后在完成应做的工作之余，我还应该熟悉编辑业务，除具体内容录入外，更应该掌握整个栏目或方案从策划到上线的一系列流程，熟知一些专业术语和实际操作。这就需要我继续加强自主学习，多向领导和同事们请教。在工作中也应当及时与相关负责人沟通，共同将工作完成好。时刻坚持有为有位的理念，不断提升工作能力。 　　除去纠结和徘徊，这个月也是我接触工作、顺利上手、自我提高的一个月。工作带给我成长的同时，尽管每天在此工作但我却很少用一个另外一个身份的眼光去审视它，实属不该。在培训中，_主编多次强调网站的的“网性”，虽然这是我第一次听说该词，但我知道共本网的定位和宗旨就是要求我们这些人必须为满足受众需要而付出，必须为提升网站的品行而努力，这样才能更好地为人民服务。 　　只有当我们意识到我们所作的一切都是为了让更多群众了解党、增进党和群众之间的关系、根本目的还是服务人民的时候，我们才能不为艰险所惧，不为困难所惑，持之以恒坚持下去，当感觉到是为人民而活，为人民而工作的时候，我们就会获得无限的力量，而这也恰恰是每一个共产党员应有的信仰。 　　新员工入职第一个月工作总结简短2 　　 季度工作总结报告1 　　x季度工作总结x月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第x季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下： 　　 虚心学习，努力工作！ 　　1、在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。 　　2、注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 　　 季度工作总结报告2 　　 如何写工作总结 　　 （一）基本情况。 　　1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 　　2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的。目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 　　3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 　　 （二）写好总结需要注意的.问题 　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。 　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 　　5、总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。 　　新员工入职第一个月工作总结简短3 　　 月工作总结怎么写? 　　 一、称呼 　　不管是写信还是写月工作总结，标注对上级领导的称呼，以及对同事的称呼都是非常重要的。称呼的亲热度也可以去考察你和领导、同事之间的关系。所以想要表现好与他们之间的关系，可要在开头前言部分谨慎写好哦! 　　一般在前言部分会写上尊敬的XX领导，或是提到同事的话也必须写上该同事的全名，请不要写上同事的外号，避免产生对其不尊重的看法。 　　 二、正文 　　正文是月工作总结最重要的核心部分，所以建议各位职场人士在写正文的时候，一定要花心思来完成。一般正文的主要格式分为成绩、缺点、经验和教训。 　　1)很多领导喜欢通过看你的月工作总结来知道你的成绩和不足，所谓的成绩是自己在这个月收获的工作成果，一般销售人员主要用业绩来衡量，而网络编辑可以通过自己的原创文章、专题等来说话。想要直观的让领导看到你这个月的成绩，就得把这些做出的东西用一个准确的数字表现出来。 　　2)十全十美相信不是常人都能做出来的，所以在写月工作总结时，除了要用数字来表现你的成绩，还得列举一些不足，让领导看看这些或许是以后的进步空间。在谈这些缺点的时候，语句一定要诚恳，让领导看到你非常想学习的态度，说不定以后的培训就是根据你的不足来安排的。 　　3)所谓的经验和教训用什么来表现呢?职场人士可以通过一些实际中的案例来阐述，比如，像网络编辑你可以从这个月做的一个专题，从中告诉领导你得到的一些制作专题经验，以便分享给同事们听听。 　　4)把上月工作总结写清楚了，就得来制定下个月的计划了。写这点可以让领导看到你是一个非常有计划，做事分工清晰的人，这对于自己以后的职场规划很重要。 　　 三、结尾 　　结尾要写的精炼、简洁。一般内容主要分享自己以后的努力方向，或者是今后的未来发展方向。 　　 编辑小结： 　　有很多人抱怨不会写月工作总结，其实在于自己有没花心思，你看上面总结的写作技巧，相信各位职场人士看了一定不会觉得难吧。在此，希望大家能通过月工作总结让自己明白有哪些不足，同时也为未来发展做好规划。

强调责任心、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概...强调责任心、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项：　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。　　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题　　2、正文　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。　　3、落款　　署名与日期。

　　现如今，在不同的行业中，很多时候都是需要写一份工作总结的，它是对上个阶段工作的一次记录与肯定。下面是由我为大家整理的“业务员月工作总结范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　业务员月工作总结范文简短(一) 　 　一、团结一心，个人业务取得突破性发展 　　个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 　　x月，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有x位伙伴更是跻身全省前x名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。 　　核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达x人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。 　　 二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升 　　团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费x万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。 　　一个月来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。 　　业务员月工作总结范文简短(二) 　 　一、xx年x月工作情况 　　主要工作内容 　　本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。 　　下半月主要是跟进xx项目，其中大多数已开工，但有些定于xx年x月份开工，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为xx是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此x月份会将经历放在xx项目上。 　　另在xx年xx项目上已确人找到甲方x局长，在跟进中，预计在xx年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。 　　二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高 　　本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择。 　　业务员月工作总结范文简短(三) 　　x年的x月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去x月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将x月份个人工作总结报告如下： 　　这个月的业绩算平稳，开始前三周都以x的出货为主。在第四周以x为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于x以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“xx”聊天软件中的备注功能上。以往xx上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。 　　这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的，由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占x%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。 　　跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有x个。有电话打理的、也有加咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣口相环的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暂的成功，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些知识创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。 　　小结： 　　x月的任务量为x个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月达到x个目标量。 　　业务员月工作总结范文简短(四) 　　在公司快x个月了，有很多的感言啊! 千言万语说不尽，用一句话表达这些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。” 　　一开始，我们的业务部从男女两组，总共有x个人员，队伍壮观，气势浩大!每人背一个书包在市场发传单，要让xx的每一个人都知道xx，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人(一公司最困难的时候，二已是年底)，至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由! 　　从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了x家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长!在工作中我们业务员必备的能力! 　　 一. 业务能力 　　1.对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。 　　2.对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。 　　3.业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。 　　二. 个人素质能力 　　1.诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。 　　2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。 　　3.耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为什么不接受，分析解决问题。 　　4.自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。 　　我个人比较重视公司能有创造学习的机会 ，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的!不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。 　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 　 　三、培训内容 　　1、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。 　　2、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 　　3、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。 　　业务员月工作总结范文简短(五) 　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的"经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事! 　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力： 　　(1)养成学习的习惯; 　　销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! 　　(2)具有责任感; 　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行! 　　(3)善于总结与自我总结; 　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

生产车间为本月的生产情况作一个 总结 ，本文是我为大家整理的生产 月 工作总结 范文 ，仅供参考。 生产月工作总结范文篇一： 一、工作概述：根据审计室要求完成生产车间相关核算工作;根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;对车间设备、物品状况统计、损耗核算;登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对;按时编制车间成本预算和产品成本计算单。 二、本月工作内容：核算电器工序定额和收集整理车间成本核算所要的基础数据 三、本月存在的问题： 1、工时定额与计件单价的矛盾：计时工资大于计件工资(经过2个月的核算都存在如此问题) 2、成本核算项目公司安排上的问题：工作关系和工作职责没有明确，其他部门不知道这个部门是做什么的。 3、组织机构的稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整没有及时的通知相关工作责任人或工作关系人。 4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。 5、工作目标和项目时间、优先顺序没有告知，直接责任人不清楚。 四、本月 工作心得 ： 现在面临的问题：各生产部门不知道我是干什么的，不知道需要提供什么支持，也不知道这种工作的重要性，更不知道公司这个部门的存在，在我下发《关于成本核算中相关统计工作的通知》给各生产部负责人和统计人员：(内容如下：为了便于公司审计和生产成本核算的要求，特对各部门的生产报表作如下要求： 1、各生产部门或工序的生产报表至少要体现如下内容，产量，以能了解生产进度;工时，以能了解实际工时的耗用;效率，以能运用绩效管理，提高工效;成本方面必须的基础资料，以能准确核算成本。2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。 a、日报：工序产量，工序工时，工序消耗(原料消耗，低值易耗品)。b、旬报：设备产量，设备使用工时(在通电状态的时间)，有效利用工时(在生产作业状态下的作业时间)。c、月报产品类别产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具维修费用的统计，工资核算报表，异常工时的统计按计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、 其它 异常等七个方面进行统计。3、本《通知》通知事项和统计报表从__ 年日起开始实施收集，并作为部门绩效考核的基本条件和审核的依据。) 在此过程中，有个别部门说，你就干点实事或让我们干点实事好不好，(我也不知道什么是实事)。有的部门没有统计员(我叫他们先收集交到我这里来，我抽时间给他们统计)当我发完通知后在办公室了解到又成立了生产部(向办公室人员了解)，实际上就减少了我们直接与生产部门的直接联系，所有的统计都应该由生产部提供，而最后我又知道车间统计人员归我调度，但配置还是属于车间部门(姚总经理单独告知)。而车间和部门以及统计员也不知道有这种工作关系。任何一个部门或部门人员和职权的变动，上级和人力资源部都应该有告知相应工作部门或工作关系的义务，以利工作关系的建立和工作关系的畅通，而不是局限几个人知道，也给这个项目的建立和完成设置了无形的障碍。设置一个部门和项目组都应该有一个职权而不是仅仅的一个工作内容，工作内容也不是一个人能完成的(说是部门工作内容，而部门仅仅只有一个人)，什么事情或责任都落在一个人的身上，直接上级有几个，工作目标有几个，工作关系有几个等等，直接上级是否告知这个项目该如何开展，优先顺序是什么，时间段呢?我感触最深还是以始为终，多从自己身上找原因这个观点，养成主动沟通的习惯是我必须要改变的，然而我还在人际关系这一点上，我认为在公司人际关系主要还是工作关系，实际上我们在工作上的关系还是都没有处理好——就是工作职责和工作关系。所有业务处理必须程序化、制度化，任用人员必须经过慎重挑选和训练，任用品德不良人员则容易发生舞弊，任用业务不熟练人员则容易发生错误。培训的全员参与是目前解决基础责权范围最好的 措施 。 五、本月建议：明确划分权责，建立岗位责任制，实行购、产、销、账、钱、物分管的原则;所有实物财产要有专人负责保管、保养、维修以提高使用效率，保证财物安全;所有业务处理必须程序化、制度化，任用人员必须经过慎重挑选和训练，任用品德不良人员则容易发生舞弊，任用业务不熟练人员则容易发生错误。在成本统计方面首先要解决的是一线员工对异常情况的认识和报表的填制工作，一线员工认为异常情况消耗的工时填制就意味着他们得到的工资就会降低，这样造成生产工时和工资有冲突，我想用车间主管和统计人员实行考核，对异常情况要求必须从生产计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行人员和工时的统计来解决生产部门与生产服务部门的关系。因为从整个生产流程来看解决和确认部门的责权才是解决生产管理混乱的根本所在。比如我们在工序上作手，必然牵扯到一线员工工资的问题，如果我们能在异常情况下有所突破，就有充分的理由说服员工。如此在通过广州和深圳的相关工序和工种的工资水平指导价格来确定工资水平，来平衡生产成本。在基础数据(设备产量、工时、消耗等初步汇总统计)和异常情况的双重统计下来完善成本核算工作和工资的核算。 六、__ 年06月份 工作计划 (一)建立健全异常情况统计制度(第一周内) 1、要求各部门必须对异常工时进行分类记录和统计(必须按生产计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行人员和工时的统计) (二)审核和建立设备和原材料台账和易耗品台账(第二周内审核) 1、要求各部门必须对动力消耗和易耗品消耗以及原材料消耗进行台账登记，月底进行相应的统计。 (三)加强盘点管理(召开盘点审计会议) 1、各部门盘点数字相当不准确，漏盘、错盘较为严重，其次是型号问题。 2、盘点报表的格式问题 3、盘点制度的建立(保障盘点数据的正确性和及时性) (四)逐渐建立和完善各种产品的生产用料明细表 1、先建立常规产品的用料明细。 (五)逐步建立本部门相关文件(工作稳定状态下) (六)其他辅助工作 1、协助工装统计模具维修工时或材料消耗 (七)重要工作事项 生产月工作总结范文篇二： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月，回顾上一个月的工作历程，作为生产人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成生产方案计划，产量质量工作、实现双赢，多方结成真正意义上的战略关系，特对阶段性的生产人员工作进行总结。 针对2012年2月份的生产工作，从四个方面进行总结： 一、生产部的成员组成： 生产部人员比较混杂，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在 经验 上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的 项目运作，生产人员从生产能力和对项目生产管理制度的理解都有了很大的提高，今后会通过对生产人员的培训和内部的人员的调整来解决存在的一些问题。 由于我对车间管理人员的运作思路上存在磨合沟通，导致生产部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和我不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、生产部工作协调和责权明确 由于协调不畅，生产部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为生产部的领导，我有很大的责任。 协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在生产部工作的责、权方面仍存在着不明确 的问题，我认为生产部的工作要有一定的权限，只履行生产程序，问题无论大小都要请示，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对生产带来负面影响， 这样生产部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司总部的会议还是与生产部的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过 专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我会积极与班组在下面沟通好，这样会更有利 于问题的解决。 四、生产部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，生产部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和运作的事情发生。 生产月工作总结范文篇三： 一、安全宣传 教育 活动。各部门在每周例行的公司生产调度会上通报安全宣传教育内容，各车间、工段、班组利用班前班后会宣传公司安全 文化 ，并制作内容丰富、形式多样的安全月专题宣传板报。安全处悬挂安全月主题横幅，下发600册由德州市 安全生产 监督管理局局编印的《德州市安全生产“五进”宣传手册》到基层班组，宣传企业安全生产主体责任基本知识、职业安全健康基本知识和日常生活安全常识，促使全公司形成“关注安全、关爱生命”的良好氛围。 二、隐患排查治理活动。公司安委会在安全月对全公司进行了安全综合检查，通过对每个车间、每个工段的细致检查，查找生产设备和生产工艺中存在的各类安全隐患，制定隐患整改方案和计划，由各职能处室到期复查;各车间、工段同时进行各单位的隐患自查自改工作。通过安全检查和隐患整改措施的落实，进一步改善了全公司安全生产环境。 三、安全生产事故警示教育活动。安全处组织各车间干部员工共计815人观看事故教育片《黑色瞬间》，下发100册由德州市安全生产监督管理局局编印的《典型案例剖析汇编》到基层班组。通过对典型事故案例的剖析，教育广大干部员工切实增强自我防范意识和自我保护能力，坚决遏制、防范各类生产事故的发生。 四、应急救援演练活动。安全月期间，各车间、班组分别针对各自生产特点组织员工进行各种应急防护器材的使用 方法 学习，公司组织三大生产车间模拟重大危险源事故进行应急救援演练。通过开展应急预案培训、演练、评估等一系列活动，进一步完善了应急救援体系，提高了干部职工事故救援和应急处置能力。 五、知识技能现场抽问。根据公司制定的公司、处、车间、工段各层级深入一线员工技能水平抽问考核制定度的要求，6月29日，由张明副总经理带队，安全处组织生产处、设备处、保卫处及生产车间负责人对生产一线员工分别从巡检、交接班制度、生产操作规程、工艺指标、异常处置、设备操作、维修规程、设备管理制度、设备异常处置、安全法律法规、厂规厂法、安全规程、重大危险源管理、事故应急处置等方面抽问，促使基层干部职工进一步加强业务技能的学习，提高综合素质，巩固安全生产基础。 安全月活动告一段落，安全生产管理工作永无止境。我们将牢记“安全第一，预防为主，综合治理”的安全理念，积极响应上级领导的工作部署，扎实有效地将“安全生产基层基础年”各项安全管理工作推向深入。 一、工作概述：根据审计室要求完成生产车间相关核算工作;根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;对车间设备、物品状况统计、损耗核算;登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对;按时编制车间成本预算和产品成本计算单。 二、本月工作内容：核算电器工序定额和收集整理车间成本核算所要的基础数据 三、本月存在的问题： 1、工时定额与计件单价的矛盾：计时工资大于计件工资(经过2个月的核算都存在如此问题) 2、成本核算项目公司安排上的问题：工作关系和工作职责没有明确，其他部门不知道这个部门是做什么的。 3、组织机构的稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整没有及时的通知相关工作责任人或工作关系人。 4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。 5、工作目标和项目时间、优先顺序没有告知，直接责任人不清楚。 四、本月工作心得： 现在面临的问题：各生产部门不知道我是干什么的，不知道需要提供什么支持，也不知道这种工作的重要性，更不知道公司这个部门的存在，在我下发《关于成本核算中相关统计工作的通知》给各生产部负责人和统计人员：(内容如下：为了便于公司审计和生产成本核算的要求，特对各部门的生产报表作如下要求： 1、各生产部门或工序的生产报表至少要体现如下内容，产量，以能了解生产进度;工时，以能了解实际工时的耗用;效率，以能运用绩效管理，提高工效;成本方面必须的基础资料，以能准确核算成本。2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。 a、日报：工序产量，工序工时，工序消耗(原料消耗，低值易耗品)。b、旬报：设备产量，设备使用工时(在通电状态的时间)，有效利用工时(在生产作业状态下的作业时间)。c、月报产品类别产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具维修费用的统计，工资核算报表，异常工时的统计按计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行统计。3、本《通知》通知事项和统计报表从__ 年6月1 日起开始实施收集，并作为部门绩效考核的基本条件和审核的依据。) 在此过程中，有个别部门说，你就干点实事或让我们干点实事好不好，(我也不知道什么是实事)。有的部门没有统计员(我叫他们先收集交到我这里来，我抽时间给他们统计)当我发完通知后在办公室了解到又成立了生产部(向办公室人员了解)，实际上就减少了我们直接与生产部门的直接联系，所有的统计都应该由生产部提供，而最后我又知道车间统计人员归我调度，但配置还是属于车间部门(姚总经理单独告知)。而车间和部门以及统计员也不知道有这种工作关系。 任何一个部门或部门人员和职权的变动，上级和人力资源部都应该有告知相应工作部门或工作关系的义务，以利工作关系的建立和工作关系的畅通，而不是局限几个人知道，也给这个项目的建立和完成设置了无形的障碍。设置一个部门和项目组都应该有一个职权而不是仅仅的一个工作内容，工作内容也不是一个人能完成的(说是部门工作内容，而部门仅仅只有一个人)，什么事情或责任都落在一个人的身上，直接上级有几个，工作目标有几个，工作关系有几个等等，直接上级是否告知这个项目该如何开展，优先顺序是什么，时间段呢?我感触最深还是以始为终，多从自己身上找原因这个观点，养成主动沟通的习惯是我必须要改变的，然而我还在人际关系这一点上，我认为在公司人际关系主要还是工作关系，实际上我们在工作上的关系还是都没有处理好——就是工作职责和工作关系。所有业务处理必须程序化、制度化，任用人员必须经过慎重挑选和训练，任用品德不良人员则容易发生舞弊，任用业务不熟练人员则容易发生错误。培训的全员参与是目前解决基础责权范围最好的措施。

工作总结的写作：一,工作总结的意义及作用工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识.工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益.工作总结还是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路.通过工作总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律.毛泽东同志曾指出:领导者的责任,就是不断指出斗争的方向,规定斗争的任务,而且必须总结具体的经验,向群众传播这个经验,使正确的获得推广,错误的不致重犯. 写好工作总结,须勤于思索,善于总结.这样可以提高领导的管理水平,培养出更多理论与实践相结合,具有工作能力的干部.总结中,须对工作的失误等有个正确的认识,勇于承认错误,可以形成批评与自我批评的良好作风.写好总结,须从以往的工作实际出发,可养成调查研究之风.总之,写好工作总结是非常重要的,但也要非常困难的.难度主要表现在两方面;一是总(过去的工作),二是结(工作的经验,教训,规律).要正确处理好两者关系:总是结的依据,结是总的概括.二,工作总结的种类,特点和内容(一)工作总结的种类1.按内容划分(1)思想工作总结(2)经济工作总结2.按范围划分(1)地区工作总结(2)部门工作总结(3)单位工作总结(4)个人工作总结3.按时间划分(1)月份工作总结(2)季度工作总结(3)年度工作总结.(4)三年以上工作总结4.按性质划分(1)综合性总结(2)专题性总结(二)工作总结的特点1.客观性总结是对过去工作的回顾和评价,因而要尊重客观事实,以事实为依据.2.典型性总结出的经验教训是基本的,突出的,本质的,有规律性的东西,在日常学习,工作,生活中很有现实意义,具有鼓舞,针砭等作用.3.指导性通过工作总结,深知过去工作的成绩与失误及其原因,吸取经验教训,指导将来的工作,使今后少犯错误,取得更大的成绩.4.证明性这是说总结的基本表达手段是被动的(严格地说是证明),它要用自身实践活动中的真实的,典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性.(三)工作总结的内容工作情况不同,总结的内容也就不同,总的来说,一般包括以下几个方面:1.基本情况包括工作的有关条件,工作经过情况和一些数据等等.2.成绩,缺点这是工作总结的中心重点.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.3.经验教训在写总结时,须注意发掘事物的本质及规律,使感性认识上升为理性认识,以指导将来的工作.三,工作总结的格式和构成(一)工作总结的格式总结的格式,也就是总结的结构,是组织和安排材料的表现形式.其格式不固定,一般有以下几种:1.条文式条文式也称条款式,是用序数词给每一自然段编号的文章格式.通过给每个自然段编号,总结被分为几个问题,按问题谈情况和体会.这种格式有灵活,方便的特点.2.两段式总结分为两部分:前一部分为总,主要写做了哪些工作,取得了什么成绩;后一部分是结,主要讲经验,教训.这种总结格式具有结构简单,中心明确的特点.3.贯通式贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结,要以各个主要阶段的情况,完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述.常按时间顺序叙述情况,谈经验.这种格式具有结构紧凑,内容连贯的特点.4.标题式把总结的内容分成若干部分,每部分提炼出一个小标题,分别阐述.这种格式具有层次分明,重点突出的特点.一篇总结,采用何种格式来组织和安排材料,是由内容决定的.所选结论应反映事物的内在联系,服从全文中心.(二)工作总结的构成总结一般是由标题,正文,署名和日期几个部分构成的.1.标题标题,即总结的名称.标明总结的单位,期限和性质.2.正文正文一般又分为三个部分:开头,主体和结尾.(1)开头或交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的基本情况;或把所取得的成绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结.不管以何种方式开头,都应简炼,使总结很快进入主体.(2)主体是总结的主要部分,是总结的重点和中心.它的内容就是总结的内容.(3)结尾是总结的最后一部分,对全文进行归纳,总结.或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题.3.署名和日期如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位,就要在正文右下方写明.最后还要在署名的下面写明日期.四,工作总结写作的基本要求不论何种格式的工作总结,其写作都应遵循以下要求:(一)掌握客观事实,广泛占有材料这是写总结的基础.总结,就是总括事实,得出结论.没有事实就无法得出结论.总结的材料要准确,典型,丰富.写总结的人得花大量的精力去搜集,积累丰富的材料,又要对搜集的材料进行筛选,确保材料的真实性和典型性.(二)对占有的材料作认真的分析研究这是写好总结的关键.认真分析与研究,首先要有正确的指导思想.这就要求工作总结者加强学习马列主义,毛泽东思想及邓小平建设有中国特色的社会主义理论,并将其作为评价工作得失的理论依据.其次,要坚持实事求是的原则,克服夸大成绩,回避错误的缺点.再次,要坚持运用辩证法,全面地看待过去的工作.既能看到得,又能看到失;既能看到现象,又能看到本质;既能看到主流,又能看到支流.最后,要突出重点.总结不是流水账,不能不分主次地去罗列数字和事例,要围绕一个中心主题精心选用,分析典型材料,突出主要问题.(三)反映特点,找出规律这是撰写工作总结的重点.每个单位都有自己的特点,好的总结应当总结出那些具有典型意义的,反映自身特点的以及带规律性的经验教训.(四)要走群众路线从群众中来,到群众中去,是党的一切工作的根本路线.只有走群众路线,才能集中群众的智慧和经验,丰富总结的思想内容.(五)具体写作过程中的要求1.编好写作提纲在编写的提纲中,要明确回答想写什么问题,哪些问题是主要问题等.就是简单的总结,不写提纲,也得有个腹稿.2.交待要简要,背景要鲜明总结中的情况叙述必须简明扼要.对工作成绩的大小以及工作的先进,落后,叙述一般要用比较法,通过纵横比较,使得背景鲜明突出.3.详略须得当根据总结的目的及中心,对主要问题要详写,次要的要略写.工作总结忌“三多”当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。可如今，一些单位的工作总结则变了“调”，串了“味”。例如有的单位在写工作进展情况时，总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头；在写到存在的问题时，则用“依然、还、比较”等字词绕人眼；当写到取得的成绩时，就开始“添油加醋、浓墨重彩”一番叙述，把工作总结写成了“业绩汇报”、“工作汇报”，这样，总结就变成了“工作业绩多、虚话套话多、模糊字眼多”的“三多”总结。其实，工作总结只需要把所干工作实实在在、有始有终的进行全面客观评价。对所做的工作，既要看到取得的成绩，又要看到不足的地方，对于存在的问题，既要事实求是，又要全面客观。所以，只有在心系群众的基础上，真正干了工作，才能用“实绩”写出群众满意的“总结”来。

月工作总结的范文内容如下：10月工作总结：1、熟悉并掌握了前台所有岗位职责，并保质保量完成。2、及时与领导沟通反映遇到的问题困惑，及时予以解决，能按时不打折扣完成领导交待的任务。3、在完成本岗位工作职责的前提下，整理自己的客户资源，维护老客户，争取尽早帮助客户，与公司共同成长、进步！4、利用闲暇时间为自己充电，随时提升自身能力，强大自己方能帮助别人。11月工作计划：1、在做好原有的前台工作的基础上，进一步完善前台工作。2、为自己定下当月业绩目标10万，并付诸行动，最终达成甚至超额完成。3、充分安排自己的时间表，多向老同事学习请教，让自己不论外在或实质的专业化，以促进业绩目标的达成。4、及时保证质与量的完成领导交代的各项任务。5、利用空闲时间多看视频、多读书，不断补充大脑，完善自身，跟上公司前进的步伐！工作总结的意义1、推动工作前进工作总结既是对过去一个阶段工作的回顾与总结，也是总结成绩，认识缺点，吸取教训，提升认识与能力的过程，任何一个人只有不断的实践，经过不断的总结，才能更好的推动工作前进。2、发现规律通过在总结的过程中回顾过去所开展的工作，所碰到的问题，解决问题的方法，从而发现规律。遵循这些规律可以起到事半功倍的效果，能更好的联系工作实际，达到顺利开展工作的目的。3、提升工作能力总结是培养与提升工作能力的有效途径，可以丰富专业知识，提升技能水平，提升发现问题解决问题的各项能力。4、团结互助、获取支持总结一般都是给领导看的，在总结提出自己的想法，有利于得到领导的支持，也有利于团结身边的同事，更好的开展工作。在工作总结中，肯定成绩，找出缺点不足，吸取经验教训，提出意见与目标，得到大家的肯定与支持，最大限度的团结身边的人，引起领导的重视，最大的获得领导的支持。

2015年 中国十大社工人物2015年 中国社会学人最喜爱的女社会学家第一名 中国社会学网2015年 创新育人奖 南京大学2014年 教育部十二·五高等教育本科国家级规划教材（《人类行为与社会环境》）1/72014年 教育部优秀教学成果二等奖（政府奖）2/52014年 江苏省优秀志愿服务奖（政府奖）服务学习-社工督导青年志愿服务2014年 中国社会科学出版社2012-2013年优秀图书奖 《从沉寂到创新：中国社会福利构建》2014年 民政部民政政策理论研究优秀论文 需要为本视角下的港台残疾人社会福利发展研究 1/22013年 江苏省优秀教学成果特等奖（政府奖）2/52013年 江苏省三八红旗手2013年 江苏省教育科技系统五一巾帼标兵2013年 香港中文大学五十年金禧社会工作杰出校友奖2012年 民政部首届全国优秀专业社会工作服务项目一等奖（政府奖）1/52012年 江苏省高校第八届哲学社会科学研究优秀成果（论文）二等奖（政府奖）2012年 中国社会学年会优秀论坛奖（社会福利制度创新：政府责任与社会组织责任论坛）2012年 江苏省妇联社会工作实务项目一等奖（抗逆小童星-流动儿童社会工作实务）1/52011年 中国社会学会优秀论坛奖（中国适度普惠福利社会与国际经验研究论坛）2010年 入选教育部马克思理论研究和建设工程《社会政策概论》首席专家2010年 中国社会学会优秀论文二等奖（1/2）2009年 教育部高等学校科学研究优秀成果奖（人文社会科学）三等奖 （政府奖）2009年 中国社会学会优秀论文二等奖（1/2）2008年 天津市社会科学优秀论文（1/2）2008年 天津市社会科学专著三等奖（政府奖）2007年 天津市社会科学优秀论文（1/2）2007年 南开大学社会科学优秀成果（科研）奖2007年 南开大学社会科学优秀成果（论文）奖2006年 天津市社会科学优秀论文（1/2）2006年 天津市精品课程（社会学概论）（1/5）2006年 南开大学示范精品课程（社会学概论）（1/5）2006年 南开大学精品课程（社会政策概论）（2/3）2005年 中国社会学年会优秀论文一等奖2005年 南开大学优秀示范课程（社会学概论）（1/5）2004年 南开大学精品课程（社会学概论）（1/5）2002年 香港中文大学优秀学生奖学金2001年 天津市多媒体教学三等奖 （1/3）（政府奖）2000年 南开大学优秀教学成果二等奖 （1/2）1999年 天津市社会科学成果著作三等奖 （政府奖）1999年 中国教育工会调研论文优秀奖1994-2001年 南开大学学术梯队成员（第一批、第二批、第三批）1998年 南开大学优秀示范课程奖（社会学概论）（1/5）1998年 天津市工会先进工会委员1997年 南开大学华为优秀教师二等奖1996年 南开大学社会学概论优秀课程奖（2/5）1996年 南开大学优秀教学成果奖1993年 南开大学优秀教师奖　　科研成果2016年《人类行为与社会环境》彭华民主编 徐愫副主编 北京：高等教育出版社（教育部十二·五高等教育国家级规划教材）（待出）2016年《解析社会政策》〔英〕皮特-阿尔科克主编 彭华民主译 黄叶清等校华东理工出版社 （待出）2016年《社会福利评论》第三辑（《福利社会：理论、制度与实践》）彭华民 平野隆之（日）主编，穗坂光彦（日） 朱安新副主编 北京：中国社会科学出版社（待出）2016年 《社会福利与社会保障研究》 载《中国社会学年鉴》李培林主编 社会科学文献出版社2016年 《中国城市儿童保护问题与社区儿童保护体系研究》，载野口定久（日）主编《包容型福利社会的基础构建——从中日韩的社区福利比较研究出发》日本（待出）2016年 《中国社会工作政策发展背景、动力与价值——兼论社会工作合法性获得》《中州学刊》第2期2015年《中国社会救助制度分析：范式嵌入、理念转型与福利提供》，《学术月刊》第1期人大复印资料《社会工作》2015年7期全文转载2015年《社会发展视野下社会工作本土化实践与反思——基于南京的个案实践》《云南民族大学学报》2015年3期2015年 《中国残疾人特殊教育制度转型——福利政策体系化与福利提供优化》《南开学报》4期2015年《四城市老人幸福感与三维度社区社会参与关系—基于中国适度普惠社会福利数据库分析》《东岳论丛》第7期2015年《家庭资源重构与农村老年人压力应对问题初探》《北京社会科学》9期2015年 《中国困境儿童研究轨迹：概念、政策和议题》《江海学刊》4期2015年 《社会发展视野下社会工作本土化实践与反思》《湖北民族学院学报》5期2015年 《资源与权力:多元互动中社会工作机构发展模式研究》《内蒙社会科学》5期2015年 《治理与服务：社会工作行业组织功能定位》《社会工作与管理》1期2015年 《需要为本的流浪儿童福利政策导向与框架——基于流浪儿童救助实践和政策变迁的分析》《长白学刊》1期2015年 《抗逆小童星：提升流动儿童抗逆力社会工作服务项目》载王思斌主编《中国MSW案例集》，北京：北京大学出版社2015年 《福利服务：华人社会社工范式互构》（《社会福利评论》第二辑）彭华民 曾洁雯（港）联合主编，陈学荣 黎永开（港） 郁德芬（港）副主编 北京：中国社会科学出版社2014年 《制度主义视角下中国反贫困政策发展创新研究》《社会建设》1期2014年 《抗逆力视角下高校学生自杀原因及干预路径探析》《中国青年研究》8期2014年 《跨文化社会工作视角下的流动儿童服务模式重构》《学术论坛》4期2014年 《近三十年流浪儿童教育研究述评》《中国特殊教育》第1期2014年 《嵌入文化的流动儿童社会工作服务：理论与实践反思》《华东理工大学学报(社科版)》3期2014年 人大复印资料《社会工作》4期全文转载2014年 《福利治理的本土创新与国际经验》《社会工作》第12期2014年 《我国流浪儿童救助模式的转向研究：基于抗逆力理论的视角》《江苏大学学报》第5期2014年《证据为本的实践教学:社会工作教育的新范式》《常州大学学报》第5期2014年 《近十年流浪儿童救助困境及对策研究》《广东工业大学学报〈社科〉》第1期2014年 《体育彩票与公益筹款机制创新》《新华日报》4月29日2014年《人类行为与社会环境》彭华民主编 徐愫副主编 高等教育出版社2014年 《东亚福利：福利责任与福利提供》（《社会福利评论》第一辑），彭华民主编， 曹兴植（韩） 白泽政和（日）副主编 北京：中国社会科学出版社2014年 《反贫困社会政策》，载《社会政策概论》（第三版）关信平主编，高等教育出版社2014年 《我国社会救助法规与政策》载《社会工作法规与政策》（第二版）关信平主编 中国社会出版社2013年 《大学生心理问题污名认知及应对》《教育评论》 第6期2013年 《论民生为本的社会建设》《社会工作》第2期2013年 《社会建设亟需社会政策的创新发展》《新华日报》（思想版）3月19日2013年 《儿童保护中社会工作服务的介入路径——基于儿童死亡事件的反思》《中国社会工作》第8期（上）2013年 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10期2012年人大复印资料《社会保障制度》1期全文转载2011年 《中国社会福利制度发展阶段与特征—一个制度主义的分析》《福建论坛》第10期2012年《新华文摘》4期摘要刊登2012年 人大复印资料《社会保障制度》3期全文转载2011年 《台湾身心障碍者社会福利制度：社会需要与制度构建》《东岳论丛》第6期2011年 人大复印资料《社会保障制度》6期全文转载2011年 《社会福利转型背景下本土社会工作实务发展》《社会工作》12期2011年 《社会福利与社会保障研究回顾：2007-2009》，载《中国社会学年鉴2007-2009》，北京：社会科学文献出版社2011年 《迈向人类福利新阶段》《解析福利丛书》总序 彭华民 李秉勤 上海：上海人民出版社/格致出版社2011年 《消费社会学新论》 主编 北京：北京师范大学出版社2011年 《让我们做朋友：儿童人际交往训练手册》 主编 中国人口出版社2011年 《中国适度普惠社会福利的两翼：理论发展与制度建构》《福利中国》第4期2011年 《中国适度普惠社会福利的理论辨析》《理论文萃》第5期2011年 《推动东亚社会福利发展与创新研究》《社会工作》第6期2011年 《推动普惠人民的福利社会的建设步伐》《社会工作》第5期2010 State-funded Re-employment Training andParticipation in Informal Employment in Tianjin, Bingqin Li and Huamin Peng,Marginalisation in Urban China：Comparative perspectives, edited by Fulong Wu and ChrisWebster，Palgrave2010年 《迁移与排斥：德国移民政策模式探析》《欧洲研究》第5期2010年 《社会需要路径下的中国社会福利发展框架研究》载《社会福利与社会建设》毛振华主编 社会科学文献出版社2010年 《中国社会福利转型：需要为本与适度普惠》载《中国社会变迁：60年回顾与思考》石英主编 社会科学文献出版社2010年 《社会工作引导志愿服务发展》载《社会工作发展报告2009-2011》蒋昆生 戚学森主编 北京：社会科学文献出版社2010年 《从沉寂到创新：中国社会福利30年学术轨迹审视》《东岳论丛》第8期2010年 《需要为本的中国社会福利目标定位》《南开学报》第4期2010年 《需要为本的中国本土社会工作模式研究》《社会科学研究》第3期2010年 人大复印资料《社会工作》6期全文转载2010年 《论志愿服务的社会工作督导模式》 《中国青年研究》第4期2010年 《社会救助法规与政策》载《社会工作法规与政策》（第二版）关信平主编 北京：中国社会出版社2009年 《底线公平理论的学术价值》《光明日报》5月7号2009年 《中国反贫困政策与行动》载《中国社会建设与发展研究》张静 关信平 北京：中国人民大学出版社2009年 《中国住房政策研究》载《中国社会建设与发展研究》 张静 关信平 北京：中国人民大学出版2009年 《服务学习手册》 主编 联合国儿基会2009年 《西方社会福利理论最新发展：论国家、体制、政策与方法》 主编 北京：中国社会出版社 （国家十二·五重点出版书目）2009年 《反贫困社会政策》载《社会政策概论》（第二版） 关信平主编 北京: 高等教育出版社2009年 《儿童友好家园操作手册》参编 北京：联合国儿基会2009年 《台湾社区发展：从福利小区到永续小区》《南开学报》 第2期2009年 人大复印资料《社会工作》8期全文转载2009年 《福利国家的比较研究方法研究》《东岳论丛》第1期2009年 《服务学习：整合大学教育与志愿服务》《中国青年研究》第14期2009年 《比较社会政策视角下的中西和谐社会观》《南开学报》第1期2009年 《新马克思主义论福利国家内在矛盾与重组》《国外社会科学》第1期2009年 人大复印资料《社会工作》6期全文转载2008 Unemployment Experience and RegisteredLong-term Unemployment in China: A Gender Perspective. With Bingqin Li. Journal of Asian Woman Studies.2008年 《欧盟就业政策研究》载《和谐与发展：天津社会科学优秀论文》，天津：天津人民出版社2008年 《社会需要与社会福利》独著 北京：社会科学文献出版社2008 Household strategies and migrant housinginequality in Tianjin. With Duda, Mark and Li, Bingqin. In: Nielsen, Ingrid andSmyth, Russell（eds） Migrationand social protection in China. World Scientific,London,UK,pp. 184-204.2007年 《社会政策部》主编 载《社会学经典原著选读》景天魁主编，北京：高等教育出版社2007年《社会救助法规与政策》，载《社会工作法规与政策》（第一版）关信平主编 北京：中国社会出版2007年《对建筑工地农民工的多元社会排斥问题研究》载《中国社会政策研究》景天魁主编 哈尔滨：黑龙江人民出版社2007年《城市流动儿童的社会排斥问题研究—以天津市为例》载《天津市社会科学优秀论文集--和谐、创新、发展》 天津：天津人民出版社2007年《英国医疗卫生体系的问题与社会政策改革》《社会工作》第3期2007年《福利三角中的社会排斥：对中国城市新贫穷社群的一个实证研究》 独著 上海人民出版社2007年《评第三条道路的社会政策理论》载《南开社会学评论》天津：天津人民出版社2007年《论西方福利国家危机：新马克思主义的视角》载《南开社会学评论》天津：天津人民出版社2007 Market Transformation and Labour Protection in the Construction Industryin China – Isthere a sequence. With Bingqin Li. POLITIKA -The Annual Journal （AJPPAA）.2007 Low-Cost Urban Housing Markets:Serving the Needs of Low-Wage, Rural-Urban Migrants? with Bingqin Li and Mark Duke. Working paper to LincolnInstitute of Land Policy,USA.2007年《城市新贫穷社群与多重社会排斥研究》载《中国社会政策研究》杨团主编天津：天津人民出版社。2006年《嵌入社会框架的社会福利模式：理论与政策反思》《社会》第6期2007年中国人民大学复印资料《社会保障》6期全文转载2006年 《社会政策研究中的伦理议题》载王思斌主编《社会工作专业化及本土化实践》，北京：社会科学文献出版社2006年《福利多元主义解析》载《天津社会科学优秀论文集》 天津：天津人民出版社2006年《福利多元主义：福利提供从国家到多元部门的转型》《南开学报》第6期　　由中国人民大学复印资料《社会保障》2007年4期全文转载2006年《福利三角：一个社会政策的分析范式》《社会学研究》第4期.2005年《福利三角：一个社会政策的分析范式》作为中国社会学年会优秀论文一等奖 收入李培林主编，2006年《建立和谐社会：中国社会学年会获奖论文集》 北京：社会科学文献出版社2006年《城市新贫穷社群的形成--以天津秋风里社区为例》彭华民 刘军强 《中国社会保障》第1期2006年《欧盟反社会排斥的社会政策：以劳动力市场为例》《社会工作》第7期2006年《社会政策中的制度主义》《中国社会工作研究》第4辑 北京：社会科学文献出版社2006年《社会政策的价值取向研究》载《社会工作专业化及本土化实践》王思斌主编 北京: 社会科学文献出版社2006年《社会学概论》 主编 北京: 高等教育出版社2006 The Social Protection of RuralWorkers in the Construction Industry in Urban China. With Bingqin Li. 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花鹿在拉几内（鲁玛提的国家），遇到危险时，终于确认了自己究竟喜欢的是谁——也就是立人，当时她只想到了他，后来花鹿向立人表明了，就当两人心意通了以后，经常跟在立人身边的秘书要挟他，说要他要娶自己的堂妹（好像是，反正就是亲戚来的，这样的话立人才能真正当上方家的总裁），当上总裁，如果不这样的话，他就不能保证花鹿会怎样。立人心软了，离开了花鹿，跟他们回新加坡，说以后不会再见花鹿，他被被软禁起来。花鹿很气愤，简直学够了豹的性格一样的，她说不会放弃，并且一定要抢回来。她跟他爸爸说了自己要抢回立人。他爸爸说她应该要好好抓住自己的幸福，但是他爸爸的集团目前不能与方家对立，也就是不会参与其中，她必须靠自己的力量去夺取，但花鹿是伯斯华斯的继承人，所以花鹿就说自己与父亲断绝关系，不要继承权，这样她就与伯斯华斯集团毫无关系，她无论做了什么都是个人行为，不会牵连到他爸爸。后来她在尤金的帮助下，坐着直升机就跑去找立人了，最后立人也放弃了方家总裁的身份，坐上飞机和她走了。最后的一幕就是尤金把他们送去那个小岛，途中有一段稍微搞笑的对话，立人和尤金的小斗嘴。因为尤金说他也去，立人就不爽了。结局肯定是花鹿和立人在一起啦。卡尔是自动放弃了。尤金是只要跟在花鹿身边看着就好，鲁玛提知道了花鹿的爸爸是自己的亲伯父，最后花鹿的父亲说也为他准备好了选妻游戏，他挺期待的。总之，漫画里就是这样圆满的大结局啦！

一、农村土地纠纷找哪个部门解决1、解决农村土地纠纷需要根据具体情况而定：（1）如果是单位之间的争议，由县级以上人民政府处理；（2）个人之间、个人与单位之间的争议，由乡级人民政府或者县级以上人民政府处理；（3）当事人对有关人民政府的处理决定不服的，可以自接到处理决定通知之日起三十日内，向人民法院起诉。2、法律依据：《中华人民共和国农村土地承包法》第五十五条因土地承包经营发生纠纷的，双方当事人可以通过协商解决，也可以请求村民委员会、乡（镇）人民政府等调解解决。当事人不愿协商、调解或者协商、调解不成的，可以向农村土地承包仲裁机构申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。二、农村土地纠纷解决有什么措施农村土地纠纷解决的措施如下：1、双方当事人可先进行协商解决，争取和平解决纠纷；2、如果协商不成的，可以找村委会进行调解。如果调解不成，可以找当地政府的土地管理部门再次进行调解，争取达成一致的调解协议，解决纠纷；3、如果调解不成，可以到当地的农村土地承包仲裁机构申请仲裁，通过仲裁的方式进行仲裁解决；4、还是没能解决问题或不愿意进行仲裁的，可以直接至法院提起诉讼，通过诉讼解决纠纷。

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杜丽娘：晓来望断梅关，宿妆残。（桃源望断无寻处。驿寄梅花，鱼传尺素。）春香小姐：你侧着宜春髻子恰凭栏。 （独自莫凭栏）杜丽娘 ：剪不断，理还乱，闷无端。（李清照，不消多说。）

电子厂的行业类别是什么？ 取决于你生产什么产品，是娱乐的还是配套用的，是家电还是工业？ 行业分类分很多种，有国际证券行业分类，有国家标准的行业分类，有统计局的行业分类，还有国内证券的行业分类。按统计局分，电子厂可归类于制选业。 电脑绣花行业类别是什么 主要是加工类的，给服装厂和家纺还有部分鞋厂加工的。加工的业务有绣商标LOGO，图案，装饰贴补等等。当然也有不帮别人加工的如工艺绣花品。说了那么多了相信你对绣花应该有所了解了吧！ 光伏产业行业类别是什么？ 属于新能源行业 旗下有 加工制造 原材料 制造仪器 出口 产品 安装 等方面 互感器行业类别是什么 按GB/T 4754 — 2002分类标准，互感器隶属于：变压器、整流器和电感器制造业，行业程式码3921，行业说明：指变压器、静止式变流器等电力电子装置和互感器的制造。行业类别应填写3921 或填写变压器、整流器和电感器制造业一般要求都是填写行业程式码 粉末涂料的行业类别是什么 粉末涂料也是涂料中的一种，所以属于涂料行业 粉末涂料也是涂料中的一种啦。大都用于艺术漆。属于建筑行业。 如果需要涂料的话，可以关注下瑞佩姆智慧涂料，也许有你想要的 碳化矽属于的行业类别是什么？ 属于冶炼工业； 应用范围 碳化矽主要有四大应用领域，即：功能陶瓷、高阶耐火材料、磨料及冶金原料。碳化矽粗料已能大量供应，不能算高新技术产品，而技术含量极高 的奈米级碳化矽粉体的应用短时间不可能形成规模经济。 ⑴作为磨料，可用来做磨具，如砂轮、油石、磨头、砂瓦类等。 ⑵作为冶金脱氧剂和耐高温材料。 ⑶高纯度的单晶，可用于制造半导体、制造碳化矽纤维。 主要用途：用于3—12英寸单晶矽、多晶矽、砷化钾、石英晶体等线切割。太阳能光伏产业、半导体产业、压电晶体产业工程性加工材料。 用于半导体、避雷针、电路元件、高温应用、紫外光侦检器、结构材料、天文、碟刹、离合器、柴油微粒滤清器、细丝高温计、陶瓷薄膜、裁切工具、加热元件、核燃料、珠宝、钢、护具、触媒担体等领域。 磨料磨具 主要用于制作砂轮、砂纸、砂带、油石、磨块、磨头、研磨膏及光伏产品中单晶矽、多晶矽和电子行业的压电晶体等方面的研磨、抛光等。 化工 可用做炼钢的脱氧剂和铸铁组织的改良剂，可用做制造四氯化矽的原料，是矽树脂工业的主要原料。碳化矽脱氧剂是一种新型的强复合脱氧剂，取代了传统的矽粉碳粉进行脱氧，和原工艺相比各项理化效能更加稳定，脱氧效果好，使脱氧时间缩短，节约能源，提高炼钢效率，提高钢的质量，降低原辅材料消耗，减少环境污染，改善劳动条件，提高电炉的综合经济效益都具有重要价值。 “三耐”材料 利用碳化矽具有耐腐蚀、耐高温、强度大、导热效能良好、抗冲击等特性，碳化矽一方面可用于各种冶炼炉衬、高温炉窑构件、碳化矽板、衬板、支撑件、匣钵、碳化矽坩埚等。 另一方面可用于有色金属冶炼工业的高温间接加热材料，如竖罐蒸馏炉、精馏炉塔盘、铝电解槽、铜熔化炉内衬、锌粉炉用弧型板、热电偶保护管等；用于制作耐磨、耐蚀、耐高温等高阶碳化矽陶瓷材料；还可以制做火箭喷管、燃气轮机叶片等。此外，碳化矽也是高速公路、航空飞机跑道太阳能热水器等的理想材料之一。 有色金属 利用碳化矽具有耐高温，强度大，导热效能良好，抗冲击，作高温间接加热材料，如坚罐蒸馏炉，精馏炉塔盘，铝电解槽，铜熔化炉内衬，锌粉炉用弧型板，热电偶保护管等。 钢铁 利用碳化矽的耐腐蚀，抗热冲击耐磨损，导热好的特点，用于大型高炉内衬提高了使用寿命。 冶金选矿 碳化矽硬度仅次于金刚石，具有较强的耐磨效能，是耐磨管道、叶轮、泵室、旋流器、矿斗内衬的理想材料，其耐磨效能是铸铁.橡胶使用寿命的5--20倍&def也是航空飞行跑道的理想材料之一。 建材陶瓷砂轮工业 利用其导热系数、热辐射、高热强度大的特性，制造薄板窑具，不仅能减少窑具容量，还提高了窑炉的装容量和产品质量，缩短了生产周期，是陶瓷釉面烘烤烧结理想的间接材料。 节能 利用良好的导热和热稳定性，作热交换器，燃耗减少20%，节约燃料35%，使生产率提高20-30%，特别是矿山选厂用排放输送管道的内放，其耐磨程度是普通耐磨材料的6--7倍。 磨料粒度及其组成按GB/T2477--83。磨料粒度组成测定方法按GB/T2481--83。 珠宝 合成碳化矽（Synthetic Moissanite）又名合成莫桑石、合成碳矽石（化学成分SiC），色散0.104比钻石(0.044）大，折射率2.65-2.69（钻石2.42），具有与钻石相同的金刚光泽，“火彩”更强，比以往任何仿制品更接近钻石。这是由美国北卡罗来那州的C3公司制造生产的，已拥有世界各国生产合成碳化矽的专利，正在向全世界推广应用。 上海航天局行业类别是什么？ 公司的行业类别:航天航空。 看看营业执照就知道了。 餐饮的行业类别是哪儿种? 就是服务业 地下停车场的行业类别是什么 地下停车场的行业类别主要看企业生活区的营地型别，看它是不是属于工业区配套设施，工业区配套设施指工业区内部设定的必备的生产辅助设施和生活辅助设施，包括单身宿舍、职工食堂、工业办公建筑和仓库等。对于工业区而言，最重要的一类配套设施就是单身宿舍。单身宿舍从用地型别上有两种，第一种是在工业用地之外成片建设的、自身也有一定生活配套设施、具有相对独立的居住和生活功能的单身宿舍区，在进行用地统计时不得计入工业用地（M），而应纳入三类居住用地（R3）进行统计，并按照居住用地的有关标准进行规划建设。第二种是为了方便职工上下班，在一、二类工业区内建设的单身宿舍楼，但也需要单独占地建设，并不得与工业厂房混合建 设，还应采取必要的卫生和环境防护措施，满足居住建筑的间距要求；这种单身宿舍在进行用地统计时应计入工业用地（M）。简单的说吧，如果是属于家属区，那 一般属于二类居住用地，地下车库就属于二类居住用地，不属于道路用地。

有些朋友为了在考取驾照的时候容易些，所以会选择一些好驾驶的车型，但是在考取后，又想要换其他类型的驾照。那么问题来了，c2增驾c1要多少钱呢？c2增驾c1驾照所需要的费用并没有固定标准的，大概在300~3000元不等。详情如下：因为从2022年4月1日新规开始实施后就开放自考了，如果驾驶员觉得自己对手动挡的汽车掌握的很不错，能够顺利通过考试，那么就可以省去驾校培训的环节要是一次性通过的话，费用大概也就在300~500元左右。如果驾驶员对自己的车技并不是很有把握的话，就需要找到当地的驾校跟其他学员一起学习科目二及科目三，若顺利通大概需要3000元左右。这些都是要根据本地的现状来看的，因为每个地区不一样驾校收费的标准也是不同的。

　　“种花好，种菜更好。”花种得好，可以欣赏；菜种得好，不仅吃上自己种的无公害蔬菜，翠枝绿叶和硕果累累，也可以成为一道美景。可是我们生活在钢筋水泥丛林中的城里人没有大片的土地，怎么种菜呢？没关系，小小阳台其实也是种菜的好地方。下面就为您一一介绍阳台种菜的知识、方法和窍门，首先介绍阳台适合种什么蔬菜。　　根据朝向选择蔬菜　　阳台种什么菜，一方面要根据个人爱好和需要而定，一方面要考虑自家阳台的环境条件适合哪些蔬菜。一般说来，如果空间允许，大多数蔬菜瓜果都可在阳台上栽种。所谓阳台的环境条件，最主要就是阳台朝向和阳台封闭情况。朝向决定着阳台的光照条件，而阳台封闭情况则决定了阳台的温度条件。全封闭阳台冬季温度也较高，所受温度限制较小，可选择的蔬菜范围也比较广，基本一年四季都可栽种蔬菜。半封闭或未封闭阳台冬季温度较低，一般不易在冬天栽种蔬菜，夏天太阳直射导致温度过高，也要注意遮光保护蔬菜。　　更重要的是阳台的朝向，在温度允许的条件下，一般要根据阳台朝向选择蔬菜。　　朝南阳台为全日照阳光充足、通风良好，是最理想的种菜阳台。几乎所有蔬菜都是在全日照条件下生长最好，因此一般蔬菜一年四季均可在朝南的阳台上种植，如黄瓜、苦瓜、番茄、菜豆、金针菜、番杏、芥菜、西葫芦、青椒、莴苣、韭菜等。此外，莲藕、荸荠、菱角等水生蔬菜也适宜在朝南的阳台种植。冬季朝南阳台大部分地方都能受到阳光直射，再搭起简易保温设备，也可以给冬季生产蔬菜创造一个良好的环境。　　朝东、朝西阳台为半日照，适宜种植喜光耐阴蔬菜，如洋葱、油麦菜、小油菜、韭菜、丝瓜、香菜、萝卜等。但朝西阳台夏季西晒时温度较高，使某些蔬菜产生日烧，轻者落叶，重者死亡，因此最好在阳台角隅载植蔓性耐高温的蔬菜。在夏季，对后面楼层反射过来的强光及辐射光也要设法防御。　　朝北阳台全天几乎没有日照，蔬菜的选择范围最小。应选择耐阴的蔬菜种植，如莴苣、韭菜、芦笋、香椿、蒲公英空心菜、木耳菜等。在夏季，对后面楼层反射过来的强光及辐射光也要设法防御。　　哪些蔬菜最适在阳台栽种？　　周期短的速生蔬菜：小油菜、青蒜、芽苗菜、芥菜、青江菜、油麦菜　　收获期长的蔬菜：番茄、辣椒、韭菜、芫荽、香菜、葱、等　　节省空间的蔬菜：胡萝卜、萝卜、莴苣、葱、姜、香菜　　易于栽种的蔬菜：苦瓜、胡萝卜、姜、葱、生菜、小白菜　　不易生虫子的蔬菜：葱、韭菜、番薯叶、人参草、芦荟、角菜　　初学者选什么菜？　　初学者可选择易于种植的蔬菜或速生菜。例如，青江菜和油麦菜这两种速生菜全年皆可种植、且生长较快速约五、六周即可采收。而苦瓜、葱、姜、等适应性强，且本身有股特殊味道，因此昆虫不喜接近，不需用农药、化肥也能生长得很好。　　到哪里购买种子种苗　　通常在农家、园艺店、花市、菜市场、农艺市场、种子门市部等地方，都可以找到需要的种子或苗。　　国外的种子公司早已注意到家庭种菜的市场，不断培育出各种蔬菜的矮生和迷你品种，以适合在小空间内栽种。我国的市场上这类矮生和迷你品种还很少，相信随着喜欢在家里种菜的人士越来越多，市面上的这类菜种也会越来越多，供我们选择。

我只记得七擒孟获

模式：就是一种组织形式。组织：就是多个个体（自然人或者企业股东）组合在一起，形成的集体。经营模式：就是涉及 民营还是国营，资产是私有还是国有。哪些人来入股，成为股东；利润怎么分配，谁作为经理人来经营，利用资本 创造利润。 把这些综合在一起，就是 经营模式。比如：民营资产国有的企业。国有控股的民营企业。中央控股国有企业。

免除杂费、课本费和补助贫困生住校生活费。

1. “立人教育的老师很专业，教学方法也很好。我在这里学到了很多东西。”立人教育是一家专注于中小学生优秀教育的教育机构。成立于2004年，总部位于北京市海淀区。立人教育秉承“让每个孩子都能够成为更好的自己”的理念，致力于为学生提供高品质的课程和服务。2. “立人教育的课程很有特色，教学内容丰富，让我在学习中感到很有趣。”立人教育的课程体系包含国内外名校课程、奥数、英语、美术、音乐、舞蹈、体育等多个方面。机构拥有一支高素质的教师团队，其中不乏名校毕业的名师和海归名师。立人教育的教学方法独具特色，注重培养学生的学习能力、思维能力和创造力。1. “立人教育的老师很专业，教学方法也很好。我在这里学到了很多东西。”立人教育是一家专注于中小学生优秀教育的教育机构。成立于2004年，总部位于北京市海淀区。立人教育秉承“让每个孩子都能够成为更好的自己”的理念，致力于为学生提供高品质的课程和服务。

分类: 文化/艺术 >> 文学 问题描述: 2006 年10 月22 日下午，中央电视台一套播出了前苏联六十年代的黑白片电影《一个人的遭遇》。这是根据肖洛霍夫的同名小说改编拍摄的片子。 六十年代中苏交恶，中国开展批判苏联修正主义，这部小说和电影也成了修正主义的代表作。进行批判. 那位先生还记得那些往事? 解析: 苏联电影艺术家谢·邦达尔丘克根据肖洛霍夫的同名小说拍摄的《一个人的遭遇》（1959）获1959年莫斯科国际电影节大奖，并获1960年的列宁奖金。影片忠实地表现了肖洛霍夫的一个哲理思想：任何事物也不能阻止万物苏生。影片的故事内容已被它的片名所概括了，它表现了一个普通的人在卫国战争中所经历的家破人亡的悲惨遭遇。战争刚爆发，木工索阔洛夫就上了前线，在战争中，他走过了一条苦难的艰巨道路：他被浮过；在集中营里做过受尽折磨的苦工；又机智地驾车回到了苏军阵地，还俘获了一个德冠少校，带来了重要的情报。战争使索阔洛夫失去了人间所有的亲人和温暖的家，但他并没有变得冷酷无情，并没有被痛苦折磨得失去生存的意志。他不仅自己要坚强地活下去，而且还要以破碎的心灵中的全部的爱去温暖一个无依无靠的弱小生命。影片结尾索阔洛夫把同样在战争中失去一切亲人、露宿街头的小男孩凡尼亚认作儿子这场戏充分地阐明了作品的主题思想：一个遭受战争创伤的人，没有理由永久地为自己的痛楚而哭泣，只要他还活着，他就应该不吝惜自己的爱，去温暖比他更弱小的生命。索阔洛夫终于在生活中找到了精神支柱，这支柱就是人道主义的力量。索阔洛夫是以人道主义的精神来医治自己心灵的创伤的。他在抚慰这颗幼小的心灵的过程中，忘却了自己的伤痕。影片作者自始至终遵循的一个基本创作原则就是真实，这真实是严峻而残酷的。 战争刚爆发，木工索阔洛夫就上了前线，在战争中，他走过了一条苦难的艰巨道路：他被浮过；在集中营里做过受尽折磨的苦工；又机智地驾车回到了苏军阵地，还俘获了一个德冠少校，带来了重要的情报。战争使索阔洛夫失去了人间所有的亲人和温暖的家，但他并没有变得冷酷无情，并没有被痛苦折磨得失去生存的意志。他不仅自己要坚强地活下去，而且还要以破碎的心灵中的全部的爱去温暖一个无依无靠的弱小生命。 根据肖洛霍夫的同名小说改编。卫国战争爆发后，曾经是红军的索柯洛夫又被征召入伍，离开了妻子和三个子女。他在一次空袭中被俘虏，尝试逃跑但没有成功，被撵到石场干活，后又被分配去给一个军官开车。一次难得的机会中，他乘着敌人松懈时开车把军官的公文包送到苏军阵地，立了大功。回到家乡，他得知妻子和两个女儿都在一次轰炸中遇难，而已经升为大尉的儿子也在他回去不久后殉国。万分痛苦的索柯洛夫最后收养了一个小孤儿。 返回页顶 一个虚弱的男子带着一个小男孩，他因为受到战火无情的摧残而形销骨立。原本安逸的生活已经被恐布的战地生活破坏得荡然无存。因为是战犯，他在德国军营里被强迫劳役和虐待。但他还是侥幸地脱逃了，而且回到红军的阵营。他获知妻子与两个女儿已经在炮火下丧生，他的长子则在战争结束前一日过世。即便如此，男子的求生意志还是昂扬，他领养了一个战地孤儿。

新代课老师的自我介绍 　　都说第一印象很重要,刚刚成立的班级,师生都在做相互的探索,如何在第一次见面就给与学生以信任？下面是我整理的新代课老师的自我介绍，欢迎阅读！ 　　新代课老师的自我介绍（一） 　　同学们大家好!很兴奋熟悉大家，固然我们都是初次见面，但我已经迫不及待想要熟悉每一位同学了! 　　首先让我先容下自己吧：我叫李××，你们可以叫我李老师，但我更喜欢大家叫我××姐，只要不要叫我××阿姨就行了。 　　我来自中国科学院电工研究所，天天打交道的东西是如何把我们身边无所不在却又变化莫测的风能变为我们无时无刻不在使用的电能，是不是听起来很玄妙啊!我一开始也是这么以为的，慢慢接触多了才知道无论什么领域的学问，都是从我们生活中最简单的事物和现象开始一步一步积累和发展起来的。 　　就像这学期我们要和大家一同学习的xx这门课，同学们可能一听到这个名字就会产生很多疑问：市场是什么?看不见摸不着;全球市场又是什么?我连国还没出过呢，从小到大就见过那么几个扳着指头就能算过来外国人，这离我太远远了吧!实在同学们不知道，全球市场在我们日常生活中随处可以见到：比如有的男孩子们最钟爱的耐克篮球鞋，女孩子们喜欢的芭比娃娃，我们都喜欢吃的肯得基和麦当劳，这些都可以叫做全球市场。不过全球市场也没有这么简单，它作为一门学科，要牵扯到比如国际法律，人力资源，金融资本等等很多我们不太了解的概念和原理，我们要了解他们，把握他们，最后要把他们运用到日常生活中往，这就是我们来这里的目的。 　　同学们，拿出你们的热情和聪明才智来吧，我们一起学习，一起揭开全球市场的神秘面纱! 　　新代课老师的自我介绍（二） 　　尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们： 大家好! 　　秋风送爽，金桂飘香，在这流光溢彩的日子里，很荣幸能够代表新教师在这里发言，感谢各位领导能给我这个机会。此时，我无法表达我内心的激动与喜悦，真的，心情很复杂。 　　我先自我介绍下吧，大家一定都发现我是个生面孔，我是来自师范学校的×××，在以后的日子里，你们会发现我是一位热情的新老师。还记得几个月前，我和你们一样，还是一名学生，四年梦幻般的大学生活，让我体味书生意气，享受了青春的恣意，在象牙塔里挥霍着无限青春，大学时光一晃而过。而今天，我已经是一名人民教师，内心又说不出来的感受，带着害怕，带着憧憬，更带着热情，掀开我人生新的一页，开始有一个新的人生，又是一个起点。 　　作为一名新教师，走上三尺讲台，传道授业解惑是我最初的梦想，依旧记得《劝学》中的“师者，传道、授业、解惑也”，我知道老师的.责任，教师必须以严谨、务实、勤奋的态度对待教学工作，精心备课，细心讲解，耐心解答，充分担起我的责任，对学生负责，不愧对老师这个伟大的称号。 　　还记得，四年前，踏入师范学校，那是梦想跨出第一步，现如今已经是真正的梦想实现，我更真切的感受到教师这两个字的神圣、崇高和肩负的重大责任。我知道，在教师这个光荣的队伍中，我只是一名新兵，但我会用我满腔热情来对待我的职业，作为新教师不但要向书本学钻研书本，在工作中积累经验，还要积极向其他老师取经，刻苦钻研业务，不断提升和完善自己，才能担负起教师的职责和尽好教师的本份。同时，我知道仅有热情是不够的，还需要有担起重任的能力，对此，我一定会不断提升自己，让自己不断进步，适应这个行业的需要，适应社会的需求，挥洒我的热情。同时，也应该深入了解学生的需求，不仅要满足他们学习上的需求，也要满足他们内心的需要，关心他们的内心世界，不仅要做他们的老师，更要做学习生活中的朋友，帮助他们去的最大的进步。 　　现在呢，我想谈谈我现在的感受，我想我已经踏上自己的岗位，初为人师，兴奋而忐忑，但面对一张张活泼的面孔，一声声热情的问候;一双双清澈纯真的眼睛，我发现了我的热情，我的责任，这是值得我毕生付出的事业，这使我为自己能够从事成就未来的职业而骄傲，为自己的追求而毕生自豪!在以后的工作中，我要以成为一位名好老师为奋斗目标，严格要求自己，不断提高自己，真诚地为每一个学生的成长和发展服务，让自己在这个神圣的岗位上默默奉献，实现人生价值。在这里，感谢学校给了我们新教师一个实现人生抱负的机会和秀出自我风采的舞台，我一定不负学校的厚望，为学校、学生的发展尽自己最大的一尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们： 大家好! ;

已发 谢谢

我不会，我只是凑热闹的U0001f61dU0001f61d

电子专业的就业方向 　　关于电子专业的就业方向大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是我分享的电子专业的就业方向介绍，一起来看一下吧。 　　应用电子技术专业培养掌握电子仪器测量技术、可编程逻辑控制器应用技术、微电子组装（SMT）技术，具有电子产品生产过程管理、质量检测及设备维护能力的高级技术应用性专门人才。应用电子技术专业面向现代电子技术行业，适应高科技电子产品和设备的生产、建设、服务和管理第一线需要，培养具有现代电子技术专业理论知识和应用能力，可从事现代电子产品开发、生产管理、设备维护、电子工艺与质量管理、技术支持、工程施工、产品销售及售后服务等工作的"高技能专门人才。应用电子技术专业要求学生掌握电子仪器测量能力、质量检测及设备维护能力、可编程逻辑控制器应用设计能力。 　　 应用电子技术专业就业方向 　　应用电子技术专业毕业生具有宽领域工程技术适应性，就业面很广，就业率高，毕业生实践能力强，工作上手快，可以在电子信息类的相关企业中，从事电子产品的生产、经营与技术管理和开发工作。应用电子技术专业主要面向电子产品与设备的生产企业和经营单位，从事各种电子产品与设备的装配、调试、检测、应用及维修技术工作，还可以到一些企事业单位一些机电设备、通信设备及计算机控制等设备的安全运行及维护管理工作。 　 　应用电子技术专业就业前景 　　由于信息时代的到来，据推测，在相当长的一段时间内，此类人才仍将供不应求。据调查，现阶段对于电子信息工程人才的需要量十分巨大，“电子信息工程”的专业，对缓解当前该类人才的供需矛盾是非常必要的。电子信息工程专业人才已经成为信息社会人才需求的热点。电子信息产业是一项新兴的高科技产业，被称为朝阳产业。根据信息产业部分析，“十五”期间是我国电子信息产业发展的关键时期，预计电子信息产业仍将以高于经济增速两倍左右的速度快速发展，产业前景十分广阔。未来的发展重点是电子信息产品制造业、软件产业和集成电路等产业；新兴通信业务如数据通信、多媒体、互联网、电话信息服务、手机短信等业务也将迅速扩展；值得关注的还有文化科技产业，如网络游戏等。目前，信息技术支持人才需求中排除技术故障、设备和顾客服务、硬件和软件安装以及配置更新和系统操作、监视与维修等四类人才最为短缺。此外，电子商务和互动媒体、数据库开发和软件工程方面的需求量也非常大。 ;

问题一：现在商业的运作模式主流是什么？ 信息流+物流+资金流+商流+（人流、现金流）= 目前商业主流的运作模式。 1、 信息流： 既包括商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等内容，也包括诸如询价单、报价单、付款通知单、转帐通知单等商业贸易单证，还包括交易方的支付能力、支付信誉等。 2、商流：是指商品在购、销之间进行交易和商品所有权转移的运动过程，具体是指商品交易的一系列活动。 3、资金流主要是指资金的转移过程，包括付款、转帐等过程。在电子商务下， 以上的三种流的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。 4、物流，作为四流中最为特殊的一种，是指物质实体（商品或服务）的流动过程，具体指运输、储存、配送、装卸、保管、物流信息管理等各种活动。 问题二：商业模式是什么意思？ 商业模式的概念　　商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：　　价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。　　消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分　　客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。　　价值配置：即资源和活动的配置。　　核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。　　合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。　　泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。　　商业模式的设计是商业策略一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模通常指的是在操作层面上的业务流程设计；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑的定义。 问题三：商业化运营模式是一种什么模式 商业化运营就是现代企业通过融资 贷款 分拆 收购等手段来壮大公司 而不是采用传统的发展自身企业来壮大公司 问题四：商业模式有多少种？分别是什么 100分 1、B to B（商家对商家） 电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。B to B电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。 2.B to C（商家对个人消费者） 8848就是采用这种商业模式的一个网站。它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势、全国统一的销售连锁店和长斯以来形成的品牌优势，在Internet上把零售做得很火。 3.C to C（个人消费者对个人消费者） 这是美国eBay所采用的商业模式。国内目前有几家声势浩大的网站如易趣，雅宝等也属于这一模式。结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况，采用这种方式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。 4.C to B（个人消费者对商家） 这是目前在专业经营电子商务网站中较新的一种概念，也就是所谓的“倒转式的拍卖”，由去年12月份刚刚发布的“酷！必得！”网站提出。资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光。 其他还有G to B( *** 对商家)、B-B-C、B-B-B等等。 问题五：什么是业务模式、商业模式、经营模式、盈利模式以及发展模式 业务模式主要是指运营商、设备制造商、终端提供商、ISP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、互相的关系。 商业模式是关于“做什么，如何做，怎样赚钱”的问题。 经营模式是企业的经营目的就是吸引客户、雇员和投资者，在保证盈利的前提下向市场提 *** 品和服务。因此，一个企业的经营模式就是这个企业持续不断地获取利润的方法的 *** 。 盈利模式是企业获取利润的方法和途径。 发展模式是企业为了获取长久的生存与更为客观的利润，不断争取客户满意，赢取雇员信赖的方式。 问题六：什么是商业运作的模式 简单说就是生意模式、赚钱的方式。正规的说法可以去搜索一下看看 问题七：工业园区的商业模式是什么？它是如何运营的？ 几乎所有中国的工业园区都是 *** 拥有的。工业园区通常有两个机构，一是工业园区管理委员会；二是工业园区有限公司。前者是工业园区所在地域的 *** 派出机构，执行该区域的 *** 职能。工业园区有限公司是一个经济实体，从事土地开发、基础设施建设、招商引资和企业服务。两者都由地方 *** 全面控制。工业园区的商业模式需要解释的是单纯从工业园区运营的角度来看工业园区的成本和收入状况，以判断把工业园区作为一个企业看待时，它的盈利模式和可持续性。工业园区的成本构成： 土地开发成本：该成本包括农民的动迁补偿、农民的养老补偿、农作物的补偿。 各级 *** 收费：该部分在土地出让时，由各级 *** 收取。该部分约占工业用地出让价格的70%。 基础设施费用：包括道路、各类地下管路。 日常管理费用： 财务成本：工业园区开发早期通常都从银行获得贷款，需要支付高额利息。 工业园区的收入： 土地出让金的留存部分。即客户缴纳的土地出让金，在扣除各级 *** 收费后的留存部分。 工业园区内企业的税收留存。即工业园区内企业缴纳的税收，在扣除各级 *** 留存之后剩余的部分。 问题八：什么是商业模式？商业模式与企业管理模式有什么区别？ 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 商业模式设计就是企业基本盈利假设和实现方式，以及由此产生的不同价值链和不同资源配置模式。具体地说，商业模式就是要解决的问题是企业的利润从哪里来?也就是企业利润来源于什么样的价值链条，以及主要由价值链中的那些环节实现？为什么是这样而不是其他的选择。它首先必须是对企业盈利方式的假设和设计，而这些由依赖于企业对市场前景和发展趋势的思考，对竞争对手商业模式的分析和优化，对自身资源的优化和对外部资源组合方式的思考等。 商业模式和管理模式的区别主要是理论内涵不同、着眼点不同、管理客体不同，并最终导致对企业绩效的影响也不同。 一个完整的管理模式表述也同样包括六个要素：战略、组织结构、管理控制、企业文化、人力资源管理和业绩。 商业模式是企业的基础结构，类似于一艘战舰的构造：不同种类战舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等的结构和配置不同，在舰队中的位置和功能也不同。 而管理模式类似于驾驶战舰的舰队官兵：舰队的最高长官，既需要组织分配好官兵的工作，制定出相应的管理控制流程，并建立官兵的选拔、培养和激励等制度，也需要有能够凝聚舰队战斗力的舰队文化。 问题九：大数据商业平台的运营模式是什么意思 大数据（big data），是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据 *** 。 有人把数据比喻为蕴 藏能量的煤矿。煤炭按照性质有焦煤、无烟煤、肥煤、贫煤等分类，而露天煤矿、深山煤矿的挖掘成本又不一样。与此类似，大数据并不在“大”，而在于“有用”。价值含量、挖掘成本比数量更为重要。对于很多行业而言，如何利用这些大规模数据是成为赢得竞争的关键。 大数据的价值体现在以下几个方面： 1)对大量消费者提 *** 品或服务的企业可以利用大数据进行精准营销; 2) 做小而美模式的中长尾企业可以利用大数据做服务转型; 3) 面临互联网压力之下必须转型的传统企业需要与时俱进充分利用大数据的价值。 问题十：什么叫商业运作模式，分哪几种 10分 商业模式 有好几种 B2C B2B C2C 主要是这几种

冰心的作品繁星摘抄现代诗歌如下：繁星。一。繁星闪烁着——深蓝的天空，何曾听得见他们对语？沉默中，微光里，它们深深地互相颂赞了。二。童年啊！是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。三。万顷的颤动——深黑的岛边，月儿上来了！生之源，死之所。四。小弟弟啊！我灵魂中三颗光明喜乐的星，温柔的无可言说的灵魂深处的孩子啊！五。黑暗，怎样幽深的描画呢！心灵的深深处，宇宙的深深处，灿烂光中的休息处。关于冰心植物的现代诗短诗有《春水·紫藤萝》、《春水·小花》、《春水·荷花》、《春水·向日葵》、《春水·玫瑰花》。1、《春水·紫藤萝》：紫藤萝落在池上了，花架下，长昼无人，只有微风吹着叶儿响。2、《春水·小花》：洞谷里的小花，无力地开了，又无力地谢了，便是未曾领略过春光呵，却也应晓得！3、《春水·向日葵》：向日葵对那些未见过白莲的人，承认他们是最好的朋友。白莲出水了，向日葵低下头了，她亭亭的傲骨，分别了自己。4、《春水·荷花》：白的花胜似绿的叶，浓的酒不如淡的茶。5、《春水·玫瑰花》：玫瑰花的刺，是攀摘的人的嗔恨，是她自己的慰问乐。作者简介：冰心（1900年10月5日—1999年2月28日），原名谢婉莹，福建长乐人，中国民主促进会（民进）成员。中国诗人，现代作家，翻译家，儿童文学作家，社会活动家，散文家。笔名冰心取自“一片冰心在玉壶”。

资料挺全的 你一看就知道了 国际儿童基金会 和中国儿童少年基金会 http://www.wcf.org.cn/ http://www.wcf.org.cn/Introduce/index.html 世界儿童基金会成立于1996年，总部位于美国加利副尼亚州圣荷塞市，主要致力于世界范围内儿童教育和福利事业，通过国际筹资和捐赠网络，救助更多需要帮助的弱势儿童. 会长林晋武博士在国际慈善公益事业中享有盛誉，奔走于洲际之间，了解当地国家儿童的需要，争取国家领导人多儿童事业的支持，与各国当地的慈善机构建立广泛的合作，目前世界儿童基金会开展活动的国家遍及五大洲。 http://www.cctf.org.cn/Introduce/intro1-5.htm 中国儿童少年基金会成立于1981年7月28日 ，是中国第一个以募集资金的形式，为儿童少年教育福利事业服务的全国性社会团体，是一个具有独立法人资格的非营利性社会公益组织。中国儿童少年基金会的宗旨是：为抚育、培养、教育儿童少年，辅助国家发展儿童少年教育福利事业，特别是贫困地区少数民族地区的儿童少年教育福利事业。 中国儿童少年基金会成立以来，在理事会和业务主管单位全国妇联的领导下，为我国儿童少年教育福利事业做了大量的工作，得到了社会各界的广泛赞誉。中国儿童少年基金会曾多次拨款拨物救助我国遭受地震、洪灾和火灾等自然灾害地区的儿童，还赞助全国各地兴办学校、幼儿园、儿童福利院、孤儿院、儿童养育院和兴建少年宫、少年之家、儿童活动站等。 特别是1989年，中国儿童少年基金会设立了“女童升学助学金”以来，开展了旨在救助贫困地区失学女童重返校园的大型社会公益活动，后正式定名为“春蕾计划”，并在全国各地开办了“春蕾学校”、“春蕾女童班”。为使春蕾女童毕业后能够依靠自己在“春蕾学校”所学到的农村实用技术勤劳致富，我会还设立了“春蕾计划女童实用技术培训专项基金”。到2004年，“春蕾计划”已经募集资金6亿元，资助范围已遍布全国30个省区，捐建300多个“春蕾学校”，举办4600多个“春蕾班”，救助失学女童达150余万人次，通过各种形式的实用技术培训活动培训妇女和女童41.6万人次。“春蕾计划”已经成为我国社会知名度最高的社会公益品牌之一。 2000年5月，中国儿童少年基金会又推出了新的大型社会公益项目—“安康计划”。“安康计划”的目标是帮助广大儿童“远离失学、远离疾病、远离伤害、远离犯罪”。 “安康计划”推出以来，开展了一系列的大型公益活动。2001年以来，先后举行了三届“安康计划西部行”和“安康计划东北行”，到达内蒙古、宁夏、甘肃、西藏、青海、新疆、贵州、云南、四川、重庆等西部10个省区和黑龙江、辽宁等老工业基地。为当地带去了8340余万元的物资和资金。在当地捐建了学校、“安康医疗站”、“安康教室”、“安康远程电教室”、“安康远程音乐教室”等。大大地改善了当地孩子的学习条件。2002年6月22日，设立“儿童弱视专项基金”，已为249名弱视儿童解除了痛苦，带来了光明。2003年，在“非典”时期，中国儿基会又推出了“安康计划”进学校——“安康教室”和“安康计划”进社区——“安康益家”两个公益项目。目前，已捐建了“安康教室”604个，“安康远程电教室”380个，“安康远程音乐教室”20个，“安康益家”20个，“安康宣传栏”103个。 “春蕾计划”和“安康计划”作为人权事业发展的成就，被载入我国政府《中国的儿童状况》、《中国的扶贫与开发》、《2000年中国人权事业的进展》白皮书和2001-2010年《中国儿童发展纲要》。 为了募集更多的资金，救助需要帮助的孩子，中国儿基会开展了“零钱慈善”募捐箱、“8858”手机公益短信、招商银行“一卡通”网上捐赠等形式。特别是从2002年起，成功举办了三届“中国儿童慈善活动日”。首届“中国儿童慈善活动日”，募集资金和物资近 2亿元，向贫困地区捐赠1.3亿多元用于建立春蕾小学、安康医疗车、医疗站、孤儿院等；第二届“中国儿童慈善活动日”推出了“安康教室”和“安康益家”；第三届“中国儿童慈善活动日”，募集资金和物资1.7亿元，向荒漠中的空军试验训练基地、北京市未成年犯管教所及东北老工业基地等地捐建了一批“安康远程教室”、“安康远程电教室”和“安康远程音乐教室”，这些活动深受各地人民的欢迎。 从2002年10月12日起，为了表彰历年来为中国儿童少年福利事业作出突出贡献的单位和个人，中国儿童少年基金会在北京八达岭长城建造了“中国儿童慈善功德碑”，将一个个用爱心铸就的名字镌刻于功德碑上，让长城作证，让爱心永存。 送人玫瑰，手留余香。中国儿童少年基金会真诚地邀请海内外每一个关心儿童健康成长的企业、单位和个人参与到为了孩子奉献爱心的队伍中来！

蜀相 　　（唐）杜甫 　　丞相祠堂何处寻?锦官城外柏森森. 　　映阶碧草自春色,隔叶黄鹂空好音. 　　三顾频烦天下计,两朝开济老臣心. 　　出师未捷身先死,长使英雄泪满襟.

　　现如今，商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中，又属盈利模式最为重要，下面我来给大家讲讲三种经典的商业模式。 　 　一、免费模式 　　免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有：(1)带来客流量 (2)烘托了人气 (3)有助于品牌的传播 (4)让过客成为顾客 　　 二、招商加盟连锁模式 　　这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。 　　 三、O2O模式 　　O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

《一个人的遭遇》中的索科洛夫知道自己为保卫祖国去打仗。对战争有清新的认识。而《流浪人，你若到巴斯......》中的重伤兵却是被军国主义灌输的浑浑噩噩、麻木无知

《牡丹亭·惊梦》中，最美的一个曲牌，或许就是这一支“步步娇”。〔旦〕袅晴丝吹来闲庭院，摇漾春如线。停半晌、整花钿。没揣菱花，偷人半面，迤逗的彩云偏。〔行介〕步香闺怎便把全身现！〔贴〕今日穿插的好。袅晴丝，这三个字写春日的晴好，恐怕是空前绝后。怎样才见得春日晴明的美好呢？在汤显祖的老家江西临川，砖瓦结构的房屋中，都会在房顶设一些明瓦。阳光是可以透过明瓦，往屋子里投射光柱的。有一种小虫子，会从房梁上悬丝一直吊下来。在光柱中，这种悬丝显得格外显眼。而风儿一吹，悬丝袅娜摇曳，这就是“袅晴丝”。由这个意向，可以联想到春日的晴明，可以联想到春风，联想到故乡的况味，以及与此相关的一切美好情愫。春风吹来的地方，是一处“闲庭院”，为什么是闲庭院呢？其实这也暗示了杜丽娘无从排遣的春情。〔醉扶归〕〔旦〕你道翠生生出落的裙衫儿茜，艳晶晶花簪八宝填，可知我常一生儿爱好是天然。〔旦〕不到园林，怎知春色如许！〔皂罗袍〕原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井颓垣。良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院！恁般景致，我老爷和奶奶再不提起。〔合〕朝飞暮卷，云霞翠轩；雨丝风片，烟波画船——锦屏人忒看的这韶光贱！却原来，杜丽娘在意的并非是珠光宝气的穿戴，并非是裙衫儿茜和八宝填，她“常一生儿爱好是天然”。她的天性，自由绽放，光彩夺目！而一句“不到园林，怎知春色如许”，让她被尘封的天性一下子打开了。“姹紫嫣红”，都被锁闭在断井颓垣之中，就像杜丽娘被锁在深闺的高墙之内。良辰美景成了虚设，赏心乐事也是别人家的事情，断然不会来惠顾这“闲庭院”和“断井颓垣”。而这一切，都是因为杜丽娘的父亲和母亲，从来不向她提起这些“景致”。更不可能向杜丽娘提及人生的春意和浪漫。那些“锦屏人”，把自然的韶光，人生的青春，看的太轻了吧！

一、因为土地纠纷怎么处理 1、发生土地纠纷后，有以下的几种处理方法：（1）当事人可以到当地乡政府或土地管理所请求解决；（2）乡镇不受理的当事人可直接向县政府申请，受理机关对受理的宅基地土地纠纷先行调解，调解无效的作出处理决定；（3）当事人对处理决定不服的可以在接到处理决定后30日内，直接向人民法院起诉。 2、法律依据：《中华人民共和国土地管理法》第十四条土地所有权和使用权争议，由当事人协商解决；协商不成的，由人民政府处理。单位之间的争议，由县级以上人民政府处理；个人之间、个人与单位之间的争议，由乡级人民政府或者县级以上人民政府处理。当事人对有关人民政府的处理决定不服的，可以自接到处理决定通知之日起三十日内，向人民法院起诉。在土地所有权和使用权争议解决前，任何一方不得改变土地利用现状。二、土地纠纷最有利的证据有哪些土地纠纷最有利的证据有以下：1、人民政府颁发的确定土地权属的书证；2、人民政府或主管部门批准征用、划拨或者出让方式批准使用土地的文件；3、争议双方当事人依法达成的书面协议；4、人民政府或者司法机关处理争议的文件或者附图。

千古绝句最美古诗文1 、问世间，情是何物，直教生死相许。元好问《摸鱼儿二首其一》2 、无那尘缘容易绝，燕子依然，软踏帘钩说。唱罢秋坟愁未歇，春丛认取双栖蝶。纳兰性德《蝶恋花》3 、恨君却似江楼月，暂满还亏，暂满还亏，待得团圆是几时？吕本中《采桑子恨君不似江楼月》4 、十二楼中尽晓妆，望仙楼上望君王。薛逢《宫词》

证券投资分析论文 论我国开放式证券投资基金的发展 摘要：发展证券投资基金对于规范证券市场具有重要意义，但封闭武证券投资基金在运作过程中也出现了许多问题。日前我国开放武证券投资基金即将推出，本文从对封闭式基金存在问题进行探讨的角度出发，分析了开放武证券投资基金的优势，提出了正确认识我国开放武基金在发行规模、投资风险、投资理念、市场运作等方面的局限性；并就完善基金立法、建立规范的基金监管体系、制定正确的开放武基金发展步骤、加强理论研究和基金人才培养以及完善证券市场创造基金发展的良好环境等方面提出了基本构想。 关键词：封闭式证券投资基金，开放式证券投资基金，基本构想 一、在我国发展证券投资基金的意义 从根本上讲，发展证券投资基金，对于增加证券市场中的机构投资者、扩大证券市场资金来源渠道，无疑是一件十分有意义的事情。发展大型证券投资基金对股市而言，是一种长远的利好。因为证券投资基金在建立之后都要投资人市，从最终结果上看，必然会增加市场的资金供给。同时随着证券投资基金的发展，其经营运作也必然会逐步规范化，而基金的规范化，对股市走势将具有巨大的推动作用。不仅如此．随着证券投资基金的规范化发展，也将对股市的健康发展提供根本的保证。目前我国股市暴涨暴跌的一个重要原因就在于场内缺乏规范的机构投资者，而发展证券投资基金，是培育场内机构投资者的一个重要途径。目前美国股市只有25％ 是个人投资者，而日本股市几乎很少有个人投资者，绝太多数的个人．均采取加入投资基金的方式进行证券投资。在发达国家的股市中，投资基金已成为投资的主体，而且由于投资基金的规模较大，其行为必然倾向于投资，而不倾向于投机。这对于股市的稳定发展，将起到十分重要的作用。 从1998年推出第一只封闭式证券投资基金开始，到目前为止．我国已有基金管理公司l4家，封闭式证券投资基金34个，200o年末基金净值为847亿元，基金从业人员344人。 二、封闭式证券投资基金存在的主要问题 在存在过度投机的证券市场中，发展封闭式证券投资基金．直接面临着以下几个问题： 1．如何保证基金投资者的安全和收益?从历史上看，我国证券市场中的基金，在熊市时效益是较差的。特别是老基金，由于在投资方向上缺乏内部约束．造成投资混乱的局面，搞实业投资、房地产投资和证券投资均被套牢，绝大部分基金都出现亏损。只有在1996年后，股市出现大幅上场行情，一些基金才获得了丰厚的利润。从总体上看，以证券市场为主要投资对象的基金，基本上是靠“天”吃饭，即：在牛市中获利，在熊市中亏损，如果我国的证券市场出现持续低迷的状况．那么基金投资者的收益是没有保障的。 2．证券投资基金的收益主要应从哪里获得?在证券市场中，上市公司是唯一的财富创造者和提供者，在发达国家的股市中，支撑股市发展和为股市提供源源不断的利润的是上市公司的业绩及其成长性。大量基金人市通过操作获取收益，最主要的目的是与上市公司一起分享其经营发展的成果。因此，基金运作是以获取投资收益为主。但是我国股市中的上市公司效益低下，无能力支撑高启的股价，也无法为股市提供源源不断的利润。基金也好．其他的证券机构也好，无法赚上市公司的钱，只好采取各种手段赚取股民的钱。当基金获利时，并不是依靠上市公司源源不断提供的利润，而是依靠新股民源源不断地人市及其源源不断地“前仆后继”，这种情况有可能使证券投资基金在发展中误人歧途。 3．如何保证证券投资基金本身不过度投机?在我国的证券市场中，上市公司的业绩处于逐年滑坡的状态，使得股市缺乏上扬的坚实基础，证券市场只能是一个高风险的投机市场，这也会助长证券投资基金的投机行为。与此同时，如何保证证券投资基金本身不被作为炒作的投机对象?在我国缺乏上市公司业绩支撑的证券市场中，许多已挂牌上市的老基金，都曾是庄家控制的炒作工具，其投机的程度超过了股票，暴涨暴跌的幅度也远远大于一般的股票。封闭式证券投资基金，在市场中。也难以保证不沦为机构投机的工具，成为炒作的投机对象。4．如何完善基金管理公司的法人治理结构?从理论上讲，与基金有关的三种当事人，即投资人、管理人及托管人应当相互独立，互相制约，只有如此，才能保证基金的合规运作。但是在现实中，封闭式证券投资基金的投资人只能在市场中买卖基金单位，难以形成对基金管理人的直接制约关系，特别是在信用机制不健全的情况下．基金投资人很难约束基金管理人的行为。此外，目前的基金托管人大多是由商业银行来担任，商业银行在股市中并无太大的利益关系．其有关人员也不是股市的专家．托管人只负责有关资金的托管，很难形成对基金管理人的有效监督。而基金管理公司的发超人与大股东一般是证券公司等在股市中有利益关系的机构。因此，对于基金管理公司来说．在缺乏必要监督的条件下，有可能出现大股东操纵、私幕交易的问题。

教师入职的自我介绍(精选7篇) 当来到一个新环境中，常常需要我们进行自我介绍，通过自我介绍可以让别人认识自己。那么自我介绍要注意有什么内容呢？以下是我精心整理的关于教师入职的自我介绍精选，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 教师入职的自我介绍篇1 尊敬的领导： 大家好，很荣幸能参加公司的这次面试。我是一名会计专业应届生，四年的专业学习让我扎实的掌握了专业知识。能熟练操作word、excel、用友U8财务软件以及ERP管理系统。 我是一个性格稳重、做事有耐心的人，具有踏实勤恳、吃苦耐劳、积极向上的心态。会计专业学习更培养了我细心、严谨的学习生活态度。在校与师生关系良好，富有团队合作精神，有较强的逻辑思维能力和极强的责任心，并在以后的工作中会继续保持。正是由于这种性格因素，我非常喜欢会计工作。 实践方面，在财务软件练习课上，我们对客户员工资料输入修改、业务处理、凭证的填制、以及报表的制作输出都做了大量练习。通过会计账务流程模拟实践，了解了从收集原始凭证、填制记账凭证、登记账簿、结账，到制作报表的全过程。通过专业学习我更加坚定的选择了会计这个行业，我觉得很适合这份工作，并希望在会计职业生涯中能有所成就！ 我目前正在考初级会计师和注册会计师，希望会计专业知识更加充实，努力发展成为一名合格的会计人员。我希望找到一份财务工作，能让我将所学充分发挥，提高会计业务能力，为公司贡献一份力量。对财务工作极度的热情和持之以恒的精神是我有信心做好会计工作的最大因素！ 教师入职的自我介绍篇2 大家好，我是你们班的新老师，以后负责上你们班的政治课。相信大家都已经通过各种渠道多少了解了一点关于我的信息。 我名字叫何某，很高兴能够成为你们的老师，我是一位政治老师，你们映象中的政治老师是怎么样的？ 请大家给我点意见，我想知道你们希望我成为一个什么样的老师？ 有没有信心让我们共同努力，把政治这门课学好? 教师入职的自我介绍篇3 同学们好，从今天开始我们将一起走过四年。下面我向大家介绍一下自己，我是一位有很多缺点的老师，比如说不会梳头，走路不够平稳，是第一印象给人很没气质的老师，有时还很健忘等。但是你们可别小看我，每天我的学生想什么我基本都能猜到，以前我的学生都叫我董半仙，因为这个原因他们每天对我都非常诚实。 同学们一定想知道我喜欢什么，下面我就说说：我喜欢听歌但我不会唱；我喜欢玩篮球但玩的很烂，有时还玩赖；我喜欢和学生一起打雪仗；我喜欢自信的学生，你可以做不好事情，但你有信心把它做好，我认为你就是最棒的；我喜欢有责任感的孩子，如果一个学生懂得承担责任，我就会认为他是最了不起的；我喜欢敢于承认错误的孩子，能够承认错误，相信他就会改正错误，他就会进步；我喜欢懂得尊重他人的孩子，尊重他人是品德高尚的体现；我更喜欢懂得感恩的学生，因为懂得感恩，他心中就会充满爱，心中有爱，我们每天就会快乐；我喜欢每天都有一点进步的学生，但不一定是学习最好的学生；我更喜欢能看到他人优点的学生，而不是经常说别人坏话的学生。 相信同学们通过我的介绍对我一定很了解了，我还有一个秘密告诉大家，我还是一个很执着的人，而且是一个懒惰的老师，你们能做的事情我坚决不做，而且还要求你们做得尽善尽美，否则我就会更加执着起来，直到你们做好，例如书桌整理的不够整齐，我就会每天采取不同的办法帮助你整理好，直到你自己不用为止。 教师入职的自我介绍篇4 尊敬的同学们： 同学们好，我的名字叫__，我来自河北师范大学的物理专业。大家可以叫我曹老师，也可以叫我晓菀老师，我在这个学期将接手你们的物理课，希望大家多多配合。 我个人的性格在生活中是很开朗和善的，但是在课堂上面对爱做小动作打闹讲话扰乱课堂秩序的同学呢，我就和善不起来了。这个方面在接下来我们的相处中我相信大家能够慢慢的体会到的。在课堂上我希望大家能够踊跃配合，也可以和我提意见，我完全不介意。毕竟人无完人，当你们觉得我的教学方法，或者是速度等方面有什么不对的话，一定要大胆的告诉我，我们共同进步才是真的进步，对不对？ 我个人喜欢听歌看电影看美剧看小说，风格偏向科幻类和理科生思维，科幻类的东西欢迎大家来和我讨论。还有我个人还对我国传统的文化很感兴趣，最近正在学习制作汉服。对的汉服，裁缝这个东西实际投入以后发现和物理很多东西都有异曲同工之妙哦。当然这个我们以后讨论。 我来到李村镇中学实习是想要增加我的教学经验。在大学里我学习了很多，我跟你们比肯定知识掌握的更多更完善，但是我需要你们的配合让我能把我脑袋里的知识复制一下，粘贴到你们的脑袋里反复播放，让你们能够理解。这个复制粘贴的过程希望我们能够完美的在未来这段时间内完成哦。 最后说一下，很高兴认识大家，也很高兴能和大家在未来的日子共同进步，接下来的日子，请多多指教啦。 教师入职的自我介绍篇5 尊敬的校领导： 您好！ 我叫__，是一名__师范大学__系__届毕业生。经过四年的认真学习和不懈努力，我已具备了系统的专业知识和一定的教学实际能力，现在正准备以高昂的热情与所学的知识投入到社会之中，服务于教育事业，实现自身的价值。 贵校良好的管理体制，浓厚的教学氛围和积极进取的精神使我将其作为自己的首选目标，相信在贵校领导的帮助指导下，通过自身的努力，我会成为一名合格的人民教师，希望贵校能给我提供一个施展才华的机会！我的家乡在内蒙古赤峰市，辽阔的原野塑造了我开朗大方的性格，纯朴的乡情给予了我善良的"品质，艰苦的条件培养了我知难而上乐观自信的精神。这些都令我获益良多。 大学的四年时光里，我本着自强不息，学以致用的原则，一直以认真的态度对待学习。在学好专业课的同时，我也注重综合知识和综合技能的培养与提高，广泛的涉猎了文学，哲学，心理学，教育学等方面的书籍，计算机理论与操作也具有一定的水平。在教师技能方面，我勤学苦练，不断提高自身的整体水平，并在教育实习中取得优异成绩。这些都为我成为一名合格的人民教师打下了坚实的基础。 在思想方面我积极向党组织靠拢，关心集体，团结同学，并加入__协会，多次参加了义务劳动和社会活动。同时我也积极参加行走在团旗下文艺汇演，中小学实践教学，足球赛等课外活动。力求使自己成为高素质的复合型人才！ 教师入职的自我介绍篇6 尊敬的领导： 早上好！ 很高兴有机会能够参加这次面试，我叫__，毕业于__师范大学__专业。毕业后一向从事小学英语教育工作。致力于小学英语教学实践并较有成效。 在工作中透过自我的努力和各学科老师的帮忙，逐步构成了自我的教学风格‘师生相处和谐，“情知互动，寓教寓乐”的教学风格，依托共鸣的师生情感，利用英语的独特魅力和特性吸引、感染学生自觉自愿、主动用心并富有创造性地在无拘无束、简单愉快的氛围中参与英语活动。在英语活动中鼓励学生张扬个性，发挥潜能，培养引导激发学生对英语的兴趣。 自从教以来，我连续数年在全县优质课和优秀论文评选活动中获奖，20__年我被评为县级骨干教师。今年暑假，我又在__学校参加了省级骨干教师的培训，聆听名家教诲，和来自全省各地老师交流教学经验，从中让我看到了自我的渺小和不足，在以后的工作中，我将虚心学习，用心进取。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”多年的教育教学生涯和生活的磨练，我已逐渐褪去了稚气和青涩，变得成熟而自信。 我也在不断的工作中体会到教师这个职业是一个需要更多职责心和细心去完成也真正体会到了“学高为师，身正为范。”的道理我认为我完全有潜力胜任教育教学工作，并且我也真心的热爱教师这一职业。如果我有机会能够加入贵校，成为其中的一员，我定不会让在座的各位评委老师失望！ 做到了学高为师，身正为范为学生树立榜样，勇当教育创新的探索者、素质教育的实践者最后，我再次感谢各位评委老师给我这个机会，多谢！ 教师入职的自我介绍篇7 尊敬的各位老师： 我是17号的____，目前就职于______。我于2008年毕业于__×大学电子商务专业，同年9月考入华东师范大学攻读教育经济与管理专业，于去年7月毕业，被授予管理学硕士学位。20__年8月（也就是去年8月）入职____做专职教师，由于系部专职教师少和单个专业学生较少，担任过管理学、统计学和基础会计三门课程。四年的电子商务专业学习使我具备了扎实的学科知识。三年的教育管理专业学习和期间两年的学生导师经历，使我对学生有了一定的了解并初步掌握了一名合格教师应具备的条件性知识。在____一年多的工作经验又使我掌握了一定的实践性知识，形成了较强的业务能力。与此同时，我积极提高自己的道德素养和政治觉悟，于2010年正式加入中国共产党。在职期间，我于2011年被学院评为十大优秀教案编写者，今年暑假还参加了高校骨干教师培训。总之，我不断的努力，希望自己成为一名优秀的教师。

600元。根据查询江汉大学官网得知，为保障研究生基本生活，江汉大学学校研究生每人每月，每月补贴国家助学金600元，凡受到共青团中央“春蕾计划”资助的大学毕业生，每人每月另加100元特困补助，受资助的学生还可获得每年报销一次往返家路费补助。江汉大学简称“江大”，坐落于湖北省武汉市，是一所综合性大学，实行省市共建、以市为主的办学体制。

自1992年参加工作以来，已正式出版学术专著4部，译著4部，普法类专著2部，主编教材、杂志和论文集6部；主持2008年度司法部法治理论重点项目1项（《宗教活动法律化研究》）、北京市优秀人才培养资助项目1项（《北京市地方立法的民主化和科学化问题研究：以实证分析与成本效益评估为中心》），主持完成国际横向交流课题2项（《中国欠发达地区农民法律意识调查》和《邯郸市电子政务和信息法制研究》）、2005年度国家社会科学项目1项（《全球化背景下的东亚法治问题研究》）、中国人民大学亚洲研究中心委托科研课题1项（《东亚法学研究和法治问题初探》）、中国人民大学2004年度青年科研课题1项（《法律与全球化一般理论研究》、中国人民大学法学院中青年课题1项（《法经济学课题体系与案例教学》），参与完成国家级课题6项、省级课题5项；在《新华文摘》、《中国法学》、《法制与社会发展》、《中国人民大学学报》、《法学家》、《人民日报》、《光明日报》（理论版）等国家和省部级核心刊物上发表论文70余篇，参编教材和入选论文集10余部。 《法经济学范式》（个人专著），清华大学出版社2009年4月版。《法律与经济推理：寻找中国问题的解决》（个人专著），经济科学出版社2008年4月版。《全球化与中国法制的回应》（个人专著），四川人民出版社2002年8月版。《法律的成本效益分析》（个人专著），兰州大学出版社2000年4月版。《朝阳法律评论》第一期（主编），中国华侨出版社2009年4月版。《法经济学应用研究》论文集（主编），法律出版社2006年10月版。《法律硕士学位论文范例》论文集（主编），中国人民大学出版社2006年5月版。其中收录本人文章《中国法律硕士教育培养模式的改革》、《法律硕士学位论文写作笔谈》。《美国法学经典论文选：以最高引证率为依据）》（编选），法律出版社2008年5月版。《美国法律思想经典》（编选），法律出版社2008年5月出版。《公平与福利》，【美】路易斯·卡普洛 斯蒂文·沙维尔/著 冯玉军、涂永前/译，法律出版社2007年10月版。《发展进程中的国家与法律》，【美】安·塞德曼 罗伯特·塞德曼/著 冯玉军、俞飞/译，法律出版社2006年9月版。《银行法律基础知识》（主编），金融出版社2004年11月版。《证券法律基础知识》（主编），金融出版社2004年12月版。《保险法律基础知识》（主编），金融出版社2004年12月版。《中国社会主义法律体系研究：概念、体系、结构》论文集，副主编，60万字，中国民主法制出版社2009年2月版。《中国社会主义法律体系前沿研究》论文集（副主编），中国民主法制出版社2005年8月版。《正说明清九大奇案》（个人专著），黄山书社2009年1月版。《衙门里这些事儿——法律大讲堂》（个人专著），法律出版社2007年12月版。 1．《单双号限行与公民社会中的权利冲突及其解决》，载《法学家》2008年第5期。2．“中国都市住宅立退问题に関する法律的経済的分析”（日文），载日本国《山梨大学法学院学报》2008年第3期（2008年7月出刊），西村幸次郎、格日乐合译。3．“法律全球化的可能之道与东亚法治的建构”，载中国人民大学亚洲研究中心编《亚洲学术》（2007），人民出版社2008年7月版。4．“法律与发展的中国经验”国际研讨会综述，载《河南省政法管理干部学院学报》2008年第5期。5．“在改革发展中体现中国特色——法律与发展的中国经验学术研讨会述要”，载《人民日报》（理论版）2008年6月30日07版。6．“西法东渐与学术自觉：中国移植外国法研究的回顾与展望”，载《甘肃社会科学》2008年第3期。转载于复印报刊资料《法理学·法史学》2008年第9期。7．“保障人民的表达权是依法治国的重要环节”，载《青年记者》2008年3月。8． “论东亚共通法的建构”，载《中国人民大学学报》2008年第2期。9．“全球化背景下的公民文化与法治秩序”，载《社会科学研究》2008年第1期。10．“让人说话，天不会塌——解析‘表达权"”，载《人民日报》（理论版）2008年1月30日。11．“中国城市房屋拆迁问题与物权法的完善”，载《学术研究》2008年第2期。12．“公平还是福利？这是一个问题”，载《西部法学评论》2008年第1期。13．“如何走出拆迁纠纷的法律困境”，载《新华文摘》2007年第19期（10月5日）。14．“权利、权利与利益的博弈——中国城市房屋拆迁问题的法律与经济分析”，3万字，载《中国法学》2007年第4期。15． “加强基础理论研究，完善中国特色社会主义法律体系”，载《法制日报》2007-10-21。16．“借鉴国际法治文明成果，完善中国特色社会主义法律体系”，载《光明日报》2007年12月17日第九版“法治”，15000字。17．“如何走出拆迁纠纷的法律困境”，载《光明日报》2007年5月26日。18．“当代美国法律思想的研究谱系”，载《法学家》2007年第6期。19. “历史”的幻象与超越——“法治”的历史阐释及其对亚洲的启示”，载《中美法律评论》2007年第2期。20．“政府信息公开尚存几大盲区”，载《人民政协报》2007年6月4日，B4版，2000字。21．“奥林匹克标志的知识产权保护初探”，载《法学论坛》2007年第4期。22．“法律发展理论的论证及其应用”，载《中国法学文档》第二辑（2006年）。23．“论体育法与人权保护”，载《华侨大学法学论丛》2006年第1卷。24．“略论全球化理论的研究语境”，载《法学家》2005年第2期（总第89期）。25．“法经济学范式的知识基础研究”，载《中国人民大学学报》2005年第4期。26．“论体育法与人权保护”，载《西北师范大学学报》2005年第3期。27．“惩罚性赔偿制度的法经济学分析”，载《首都师范大学学报》2005年第4期。收录于《人大报刊复印资料·经济法学》2005.11。28．“加强基础理论研究，完善中国特色社会主义法律体系”，载《光明日报》（理论版）2005年1月5日。29．“略论法学研究范式的历史类型”，载《成人高教学刊》2005年第1期。30．“权利、权利与利益的博弈——《城市房屋拆迁管理条例》的法经济学分析”，载《洪范法律评论》2005年（总第3期）。31.“中国人文社会科学发展报告：法学理论2005”，编入《中国人民大学中国人文社会科学发展报告：精品与评价》，中国人民大学出版社2005年版。32．“法经济学范式研究与理论阐释”，载《法制与社会发展》2004年第1期。33．“法律与全球化的实现途径刍议”，载《求是学刊》2004年第1期。34．“主权与知识产权全球化”，弗莱德.H.凯特/著 冯玉军/译 周静/校，收录《法律与全球化：实践背后的理论》，朱景文主编，法律出版社2004年4月版。35．“‘法律与全球化——实践背后的理论"研讨会纪要”，收录《法律与全球化：实践背后的理论》，朱景文主编，法律出版社2004年4月版。36．“略论法学研究范式的历史类型”，载《甘肃政法学院学报》2004年第5期。收录于《人大报刊复印资料·法理学法史学》2004。37．“法律经济学研究的理论回顾”，载吕景胜等主编《法学理论前沿》，中国检察出版社2004年版。38．“‘法治"的历史阐释及其对现实的启示”，载《法学家》2003年第4期（总第79期）。39．“法律全球化与本土化之争及其超越”，载《云南大学学报法学版》（季刊）2003年第1期。收录于《人大报刊复印资料·法理学法史学》2003.7。40．“世界法的研究进路及其历史检讨”，载《金陵法学评论》2003年春季卷（总第5期）。41．“法理情深 终生求索”，载《高校理论战线》2003年第4期（总第79期）。42．《法律与全球化一般理论述评》，载《中国法学》2002年第4期。“‘法律与全球化——实践背后的理论"研讨会纪要”，载《法学家》2002年第6期。（第二作者）收录于《人大报刊复印资料·法理学法史学》2003.4。43．“法律的交易成本分析”，载《法制与社会发展》2001年第6期。收录于《人大报刊复印资料·新兴学科》2002年第4期。44．“法律市场论略”，载《烟台大学学报》2002年第4期。45. “法律与全球化一般理论述评”，载《法哲学与法社会学论丛》（五），中国政法大学出版社2002年出版。46．“世界法的学说史研究”，载《甘肃政法学院学报》2002年第4期。47．“爱国与守法”，载2001年12月25日《光明日报》（理论版）48. “法律供给及其影响因素分析”，载《山东大学学报》（哲社版）2001年第6期。49．“合同法的交易成本分析”，载《中国人民大学学报》2001年第5期。50．“后现代法学理论述评”，载《现代法学》2001年第2期。51．“西部大开发的法制研究视野”，载《发展》2001年第12期。52．“法制改革及法治化过程的成本效益分析”，原载《天府新论》2000年第2期，收录于．《人大报刊复印资料·新思路》2001年第3期。53．“论法律均衡”，《西北师范大学学报》2000.4。54. “法律经济分析的理论前提”，载《甘肃理论学刊》2000年第3期。55. “合同法的经济学透视”，载《天水行政学院学报》2000年第1期。56．“论西部经济发展的法制促进”，载《法学家》1999年第3期。57．“物权法的经济学透视”，载《甘肃政法学院学报》1999年第4期。58．“国家法与民间法的经济分析”，载《甘肃社会科学》1999年第2期。59．“法律经济学论略”，原载《西北师范大学学报（社科版）》1999年第4期，收录于《人大报刊复印资料·新兴学科》1999年第4期。60．“法律的成本效益分析导论”，载《甘肃社会科学》1999年第5期。61．“论西部法律文化与区域法制创建”，载《甘肃政法学院学报》1999年第1期。62． “西部法律文化的概念界定和研究方法”，载《天水师专学报》1999年第1期。63．“论经济法律效益的实现”，原载《兰州大学学报》1998年第1期，收录于《人大报刊复印资料·经济法学》1998年第4期。64．“论经济法律成本函数及其降低方略”，《西北师范大学学报》1998年第5期。65．“中国西部社会法律意识变迁及其特征”，原载《现代法学》1998年第5期，收录于《高校文科学报文摘》1999年第1期。66.“西部法律文化的地缘特征”，载《发展》1998年第11期。67. “‘兰州市禁止燃放烟花爆竹规定"的经济分析”，载《发展》1998年第8期。68．“中央法与地方法的经济分析”，载《发展》1998年第7期。69．“‘严打"的经济学分析”，载《兰州大学学报》1997年第4期。70．“融资租赁的经济法律分析”，载《发展》1997年第7期。71．“试论经济立法与节约交易成本的关系”，载《科学、经济、社会》1997年第3期。72. “论经济立法中的交易费用规律”，载《甘肃政法学院学报》1997年第3期。73.“经济法律的效益功能分析”，载《兰州学刊》，1997年第6期。74. “当前的受贿和挪用公款犯罪初探”，载《发展》1997年第3期。75.“中国亟需建立特色法律援助制度”，载《发展》1997年第9期。76. “市场经济法制建设与效益法律观的确立”，载《甘肃政法学院学报》1997年第2期77．“典当业的法律思考”， 《发展》1996年第7期，收录于《人大报刊复印资料·民商法学》1996.7。78．“法律经济学方法论研究”，载《兰州学刊》1996年第3期。79. “经济立法的效益浅论”，载《法律与社会》1995年第6期。80. “抗日战争时期的中美日三国关系评析”，载《奇观、壮举、伟业》，兰州大学出版社1995年版。81. “民主社会主义理论特征分析”，载《挑战、机遇、改革》，甘肃人民出版社1994年版。 参编马长山主编《法理学》，中国人民大学出版社2009年版，三章。参编朱景文主编：《法理学》（“十一五”规划教材），中国人民大学出版社2008年版，两章。参编吕世伦主编《西方法律思想源流论》，中国人民大学出版社2008年版，一章参编徐孟洲主编：《实用法律基础》中央广播电视大学出版社2005年版，前三章，并担任电视播讲。参编全国普通高等学校“两课”示范教材《法律基础》（专科本），高等教育出版社2003年版，第一、三章。编写“法律硕士考试法理学测试题解”，载曾宪义总主编《2003年法律硕士专业学位联考自测试题题解》，法律出版社2002年11月出版。编写“法律硕士考试法理学串讲讲义”，载曾宪义主编《2003年法律硕士专业学位联考考试大串讲》，中国人民大学出版社2002年11月出版。参编石天杰主编大学用马列原理教材《马克思主义哲学原理》，甘肃人民出版社1993年版。论文“法律与全球化一般理论述评”、“主权与知识产权全球化”（译稿），载入朱景文主编《法律与全球化——实践背后的理论》，法律出版社2003年1月出版。论文“现代法治的价值追求：公正与效率的最佳结合”（孙国华 冯玉军），载入曹建明主编《公正与效率的法理研究》，人民法院出版社2002年4月版。论文“西部法律文化的培植”，载王文学等编《中国西部开发与法律制度建设》，兰州大学出版社2000年10月版。论文“论西部发展的法律促进”，载《宏观经济法制文集》（北京市法学会经济法学研究会编），2001年1月。论文“抗日战争时期的中美日三国关系评析”，载《奇观、壮举、伟业》，兰州大学出版社1995年版。论文“民主社会主义理论特征分析”，载《挑战、机遇、改革》，甘肃人民出版社1994年版。

一对”是指当年刘备三顾茅庐时所作的《隆中对》

原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井颓垣。良辰美景奈何天，便赏心乐事谁家院？朝飞暮卷，云霞翠轩，雨丝风片，烟波画船。锦屏人忒看的这韶光贱！则为你如花美眷 ,似水流年， 是答儿闲寻遍,z在幽闺自怜 ——《牡丹亭》

春天万物复苏，一切除了冬天生长的专有作物之外都是可以种的。

工业职业技术学院的专业包括建筑设备工程技术，工程造价，建筑工程技术，移动通信技术，电子信息工程技术，数控技术汽车电子技术，电气自动化技术，机车检测与维修技术等。建筑设备工程技术主要研究工程力学、建筑材料、设备工程技术等方面的基本知识和技能，进行建筑设备工程的设计、施工、质检、预算、安全管理等。工程造价专业是教育部根据国民经济和社会发展的需要而新增设的热门专业之一，是以经济学、管理学、土木工程为理论基础，从建筑工程管理专业上发展起来的新兴学科。建筑工程技术属于土木建筑大类。要求掌握建筑工程识图、房屋构造、建筑力学与结构基本知识，具备建筑施工、质量监督、安全管理能力，从事建筑施工技术及管理等工作的高素质技术技能人才。移动通信技术属于通信类专业。要求掌握移动通信技术原理、设备、工程等专业知识，具备移动基站工程建设与维护、无线网络规划与优化等能力，从事移动基站勘察与设计、移动基站维护、无线网络室内分布设计、无线网络优化、等工作的高素质技术技能人才。电子信息工程技术属于电子信息类专业。要求熟悉电子技术、通信技术等知识，具备电子设备安装调试、系统调试、工程实施等能力，从事电子工程实施、技术支持等工作的高素质技术技能人才。工业职业技术学院排名：湖南工业职业技术学院排名第一位，苏州工业职业技术学院排名第二位，天津机电职业技术学院排名第三位。湖南工业职业技术学院创建于1955年（学院前身——湖南省机械工业学校），位于长沙市岳麓区岳麓山大学城含浦科教园，是1999年经教育部批准设立的高等职业技术学院，为国家示范性高等职业院校，也是湖南省首批省级示范性高等职业院校。苏州工业职业技术学院是2003年由江苏省人民政府批准成立的公办普通高校，是江苏省示范性高职院校。其前身可追溯到成立于1946年9月的“江苏省立苏州高级工业职业学校”，是苏州最早建立的工科类职业技术学校。天津机电职业技术学院的前身是成立于1964年的天津市业余机械学院和天津机电工业学校坐落于天津海河教育园区，是天津市升水平示范性升职院校，是天津市世界先进水平高职院校项目建设单位、首批全国职业院校数字化校园建设实验校、全国机械行业骨干职业院校和校企合作与人才培养优秀职业院校。

1、《蜀道难》《蜀道难》是中国唐代大诗人李白的代表诗作。此诗袭用乐府旧题，以浪漫主义的手法，展开丰富的想象，艺术地再现了蜀道峥嵘、突兀、强悍、崎岖等奇丽惊险和不可凌越的磅礴气势，借以歌咏蜀地山川的壮秀，显示出祖国山河的雄伟壮丽，充分显示了诗人的浪漫气质和热爱自然的感情。2、《岳阳楼记》《岳阳楼记》这篇文章叙述了事情的本末源起，通过描绘岳阳楼的景色及迁客骚人登楼览景后产生的不同感情，表达了自己“不以物喜，不以己悲”的旷达胸襟与“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治抱负。3、《国风·周南·关雎》《国风·周南·关雎》这首短小的诗篇,在中国文学史上占据着特殊的位置，它是《诗经》的第一篇,而《诗经》是中国文学最古老的典籍。4、《曹刿论战》《曹刿论战》出自《左传·庄公十年》。讲述了曹刿在长勺之战中对此次战争的一番评论，并在战时活用“一鼓作气，再而衰，三而竭”的原理击退强大的齐军的史实。5、《阿房宫赋》《阿房宫赋》是唐代文学家杜牧的赋作。此赋通过对阿房宫兴建及毁灭的描写，生动形象地总结了秦朝统治者骄奢亡国的历史教训，向唐朝统治者发出了警告，表现出一个正直文人忧国忧民、匡世济俗的情怀。

冰心的现代诗歌　　一　　繁星闪烁着——　　深蓝的太空，　　何曾听得见它们对语?　　沉默中，　　微光里，　　它们深深的互相颂赞了。　　二　　童年呵!　　是梦中的真，　　是真中的梦，　　是回忆时含泪的微笑。　　三　　万顷的颤动——　　深黑的岛边，　　月儿上来了。　　生之源，　　死之所!　　四　　小弟弟呵!　　我灵魂中三颗光明喜乐的星。　　温柔的，　　无可言说的，　　灵魂深处的孩子呵!　　五　　黑暗，　　怎样的描画呢?　　心灵的深深处，　　宇宙的深深处，　　灿烂光中的休息处。　　六　　镜子——　　对面照着，　　反而觉得不自然，　　不如翻转过去好。　　七　　醒着的，　　只有孤愤的人罢!　　听声声算命的锣儿，　　敲破世人的命运。　　八　　残花缀在繁枝上;　　鸟儿飞去了，　　撒得落红满地——　　生命也是这般的一瞥么?　　九　　梦儿是最瞒不过的呵，　　清清楚楚的，　　诚诚实实的，　　告诉了　　你自己灵魂里的密意和隐忧。　　一○　　嫩绿的芽儿，　　和青年说：　　“发展你自己!”　　淡白的花儿，　　和青年说：　　“贡献你自己!”　　深红的果儿，　　和青年说：　　“牺牲你自己!”