李振福儿子是谁

从隋朝开始，中国古代基本上采用科举制度从朝鲜选拔人才。然而，科举选拔也有很大的弊端，例如，一些人会因为落入孙山而揭竿而起。让说说宋朝是怎么阻止最后一个书生造反的。宋代多次扩大科举招生，不仅扩大了招生规模，还引入了奏特名等人才选拔机制。卷的开头就明确说了，唐末的文人并不是最优秀的，比如乱唱的王献之一代，而荆襄和李振智都是不成功的文人。所以，宋太祖赵匡胤刚登基的时候，就大开科举之门，让所有人都觊觎，又不忍自暴自弃于贼。开宝二年，宋太祖上谕，包括龚氏、马普在内的106人，都被授予了学士学位。于是，屡次考试不及格的人，也可以获得功名，享受国家俸禄，成为宋朝的国策，一直延续到南宋。不仅如此，宋太祖还实行了用进士的制度。以过去厅官善书事，多有不洁为由，在开宝四年，发函给前任，录事、判官、秘书、士官、尉，挑选精通公务的15人，补足后厅官，每三年更换一次。并把这一政策作为建国的宏观准则。这样，进士在官职上的次数是十次，最多二十次。不断扩招，虽然造成公务员臃肿，效率低下，财政负担加重，但有效防止了黄巢式的士子造反。与此同时，赵匡胤和宋朝最高统治者发扬武则天发明的科举制度，进一步安抚和争取士人。宋代多次扩大科考招生，出台了一系列重文轻武的制度。真正的目的是拉拢士人，防止他们带头策动叛乱。综上所述，正是由于宋代科举招生的扩大，才在一定程度上合理地避免了孙山失势士人的造反。但凡事有利必有弊，扩招也使宋官人数多余，大大增加了财政负担。

李振智（1912-）天津市静海县人。1935年参加中国工农红军，1936年参加中国共产党。土地革命战争时期，任陕甘宁边区永坪第一后方医院医生、所长，中央红军卫生学校附属医院所长兼主治医生。抗日战争时期，任陇东军分区卫生所医务主任，绥德警备区卫生处军医、处长，陕甘宁边区保安司令部卫生处长，骑兵旅卫生处长。解放战争时期，任绥蒙军区医院院长、绥蒙军区卫生部医务主任、手术队长，八纵队卫生部长，绥远军区卫生部长。建国后，任23兵团后勤部副部长兼卫生部长，河北省军区后勤部第一副部长，河北省军区后勤处长，69军后勤副军长、后勤部长，河北省军区后勤部长，省军区副司令员、顾问。1优秀的共产党员，为新中国的成立和建设做出了很大的贡献。曾参加过多次战争，在文革中参加了“三支两军”工作，文革后任河北省军区顾问，在1981年离职休养。

在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺不毛之地，国库空虚，甚至可能引发内乱。但获得的人口不能征税，获得的土地不能用于农耕纺织，不值得。可以采取以夷制夷的策略，撤出四镇和安东，并授予边疆少数民族首领爵位，使其统驭古今，抵御土匪。唐军可以集中在一些要塞，等待休整。他的建议没有被武则天采纳。迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。在圣年的第一年也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时，武则天想花几百万美元建造这座佛像。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使僧尼的钱有所节制，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

1912年9月出生在城市贫民家庭。7岁入天津私立秀山学校读书。高小毕业后，因家庭贫困失学，到天津盛昌永米面杂货铺及一家私营地毯厂学徒。13岁时，因受不了打骂而逃跑，到天津直鲁联军后方医院当医兵。1926年6月，在直鲁联军袁振清部卫队团当医目。

1938年6月任绥德警备区卫生处处长。1939年2月任陕甘宁边区保安司令部卫生处处长。1942年参加关中保卫战，抢救大批伤病员。1943年1月任骑兵旅卫生处处长。其间，积极深入基层治疗，使战伤、病员元一死亡，受到上级表扬。1945年在坚持大青山战斗中，带领18名医务人员，负责接受大青山区域党政军伤员的救治工作。伤员多时曾达300多人，在经常转移和供应不足的情况下，想方设法解决困难，干方百计组织救治，使大批伤员康复归队。部队向察北转移时，通过敌人重重封锁，带领伤员胜利突围，出色地完成了任务抗日战争胜利后，兼任察北商都县（今属内蒙古自治区）绥蒙医院院长。1946年6月任绥蒙政府医院院长。7月在集宁保卫战中，积极抢救伤员。1947年3月，任绥蒙军区卫生部医务主任。12月任该卫生部手术队队长，参加了解放十里长滩战斗。1948年在解放晋南和集宁陶林绥色等战役战斗中，负责伤病员的治疗工作，并亲自为伤员做手术。1949年4月任绥远军区卫生部部长。中华人民共和国成立后，1950年10月任绥远军区后勤部第一副部长。1951年9月任第23兵团后勤部副部长兼卫生部部长。同年入朝作战。1953年3月任河北省军区后勤部第一副部长。1954年6月任河北省军区后勤处处长。1955年5月荣获三级八一勋章、二级独立自由勋章、二级解放勋章。9月被授予上校军衔。1956年7月任某军后勤部部长。1960年6月被授予大校军衔。1963年3月任河北省军区后勤部部长。1971年1月任河北省军区副司令员。“文化大革命”中，根据组织安排，参加“三支两军”工作。曾任河北省驻军支左办公室领导成员、河北省革命委员会生产指挥部副主任。1978年5月任河北省军区顾问。1981年4月离职休养。1982年8月按正军职待遇。1988年7月被授予中国人民解放军二级红星功勋荣誉章。是河北省第四届政协常务委员会委员。

1990年8月6日在石家庄逝世，终年78岁。

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汪小菲、汪雨、王烁、王珂

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从隋朝开始，中国古代基本上采用科举制度从朝鲜选拔人才。然而，科举选拔也有很大的弊端，例如，一些人会因为落入孙山而揭竿而起。让说说宋朝是怎么阻止最后一个书生造反的。宋代多次扩大科举招生，不仅扩大了招生规模，还引入了奏特名等人才选拔机制。卷的开头就明确说了，唐末的文人并不是最优秀的，比如乱唱的王献之一代，而荆襄和李振智都是不成功的文人。所以宋太祖刚登基的时候就大开科举之门，让所有人都觊觎，他不能我不能容忍自己被小偷光顾。开宝二年，宋太祖上谕，包括龚氏、马普在内的106人，都被授予了学士学位。于是，屡次考试不及格的人，也可以获得功名，享受国家俸禄，成为宋朝的国策，一直延续到南宋。不仅如此，宋太祖还实行了唐、周时期的用人制度。他以过去唐朝的官员擅长写书，且多有污言秽语为由，在开宝四年上书前令、录、判官、司、薄、尉，挑选精通公务的15人，补足唐朝的后官，每三年更换一次。并把这一政策作为建国的宏观准则。这样，进士在官职上的次数是十次，最多二十次。不断扩招，虽然造成公务员臃肿低效，增加了财政负担，但也有效防止了黄巢式的士子造反。与此同时，赵匡胤和宋朝的最高统治者继续推行发明的科举制度，以进一步安抚和争取士子。宋代多次扩大科考招生，出台了一系列重文轻武的制度。真正的目的是拉拢士人，防止他们带头策动叛乱。综上所述，正是由于宋代科举招生的扩大，才在一定程度上合理地避免了孙山失势士人的造反。但凡事有利必有弊，扩招也使宋官人数多余，大大增加了财政负担。

迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺不毛之地，国库空虚，甚至可能引发内乱。然而，获得的人口不能征税，和迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。圣元年，武则天召回李习安。也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时武则天想花几百万建一座大佛。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使僧尼的钱有所节制，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇之，与曹同仕在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。

迪徐人杰怀英，山西太原人，当过官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺不毛之地，国库空虚，甚至可能引发内乱。然而，获得的人口不能征税，和迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。圣元年，武则天召回李习安。也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时武则天想花几百万建一座大佛。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使僧尼的钱有所节制，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

90后都在养生！用保温杯泡枸杞，晚上用大桶热水泡脚，尽量12o时钟，越来越关注自己的健康。足疗是一种非常传统和长久的保健方法。如果你想开一家没有好听名字的店，你可以不要这样做。接下来看看免费足浴店的完整名单。百奴足浴店、香足居足浴店、复古足浴店、豪族足浴店、浴乐足浴店、御足宫足浴店、紫足长乐足浴店、华清池足浴店、金汤木足浴店、莫凡斯足浴店、泡泡树足浴店、李振智足浴店天地足浴店、堤丰足浴店、吴彤小七足浴店、足之语足浴店、足享人生足浴店、魏武知足足浴店、左足功夫足浴店、赤脚大仙足浴店、涌泉路足浴店、落脚点足浴店、金足阁足浴店。足堂足浴店、有一柱足浴店、足之道足浴店、欧巴克足浴店、御尚足浴店、足之语足浴店、足欢喜足浴店、足之趣足浴店、足足足足浴店、大拿足浴店、兴足堂足浴店、云香足浴店。

历史上的狄：狄，本名，山西太原人，祖祖辈辈为官。我小的时候，家里一个公客被杀，官员来查。每个人都受到质疑，只有迪徐人杰在那里学习，没有理会。他说，这位官员责怪他。他在和书里的圣贤说话，所以他没有在意你。后来通过科举考试，在汴州担任法官。得到工部尚书颜的赏识，被推荐参军，任并州刺史法操。去并州的路上爬太行山，看见白云在南方独自飞翔。迪徐人杰对身边的人说：“我的亲人就住在这片云下。”站很久，直到云移开。郑崇智，和曹福一样，本该去一个遥远的地方，但他的母亲年老多病。迪徐人杰道：“伯母有病，怎能挂念千里之外的儿子？”于是他代表郑崇智请求军官放他走。在唐高宗宜丰年间，狄徐人杰成为大理寺的官员。据说，在一年之内，涉及17，000人的无数拘留案件得到了裁决，没有任何冤情。他甚至敢和皇帝争论。当时将军的军事才能和中郎将范怀义误砍了唐太宗陵中的柏树，皇帝愤怒地说：“这使我成了不孝之子，必须杀！”但最终，迪徐人杰说服他们避免了死刑。后来，当狄徐人杰被任命为豫州刺史时，恰逢越王李真战败，数千人卷入其中。他向唐高宗做了一次秘密演讲，为他们求情，说大多数人是被胁迫的，他们的罪不会死。皇帝命令把他们都流放到边疆。是宰相张广福平定了李振智的叛乱。他的士兵很傲慢，要求财政服务，但迪拒绝了，并批评张。张光甫回宫后状告狄，被贬为抚州刺史、洛州司马。武则天天赐第二年，帝调任侍郎、按察使、凤阁鸾台官，出任宰相。武则天告诉他：“你在汝南的政务做得很好，但是有人说你的坏话。你想知道他们是谁吗？”迪徐人杰说：“陛下认为我做错了，我可以改；陛下认为我没有做错什么，这是我的运气。我不想知道谁说了坏话。”武则天大吃一惊。此后，迪徐人杰被一个残忍的官员诬陷，并被送进了监狱。当时的惯例是，大部分人如果审讯后招供，就可以避免死亡。赖说他造反了，他回答说：“我想在大周革命中改变一切。我是唐朝的老臣，我甘愿被杀。说我反叛是对的。”"但是迪徐人杰没有坐以待毙。他向卫士要了笔砚，偷偷写了密信藏在棉袄里，对部下说：“现在天热，请交给我家把衣服里的药棉拿出来。”他的儿子收到衣服，得到密函，向武则天告状。赖君臣连忙伪造了迪徐人杰的供词。武则天召见迪徐人杰，问他：“你为什么承认谋反？”迪徐人杰说：“如果你不承认，你现在已经被杀死了。”武则天问：“那为什么要写认罪书？”迪徐人杰说：“我还没有写。”知道武则天的供词不是他写的，她免了死刑，只把他降职为彭泽县令。万岁岁，契丹攻陷冀州，河北震动，狄徐人杰被招为潍州刺史，契丹再未入侵。不久就当上了幽州总督。沈工元年任白銮台侍郎、同风阁銮台侍郎、嘉荫清光禄大夫，也宣誓，后任丞相。此时武则天发兵镇守新疆疏勒四镇，百姓怨声载道。迪徐人杰认为唐朝的疆域已经超过了以前的朝代。为了争夺贫瘠的土地，国库空虚，这可能会迪徐人杰经常建议武则天召回被流放的儿子李习安，立他为太子。当时，她的侄子武程思和武三思也在寻求成为王子，武则天犹豫了。帝劝她，母子之间的感情本来就比姑侄之间的感情更亲密，还是人心所向，将来好立李的子孙，享太庙之福。立了吴家，李家祠堂就没有你的位置了。圣元年，武则天召回李习安。也是在这一年，突厥入侵河北，武则天命帝徐人杰为河北路行军元帅。土耳其人杀了一万多男女，撤退了。迪徐人杰还担任了河北绥靖大使。当时很多人被突厥胁迫反抗唐朝。他写道，有罪的人潜伏在山川之中，若被赦免，便会出山，若被追究，便会落草为寇。边境暂时的战争没必要深感忧虑，但如果内地没有和平就很麻烦了。不如赦免河北州百姓，不要追究。武则天采纳了。随后李谷杰和狄徐人杰推荐的罗武政拿下了契丹，武则天称赞狄徐人杰善于识人。当时武则天想花几百万建一座大佛。资金不足，她命令全国的僧尼每天捐一块钱。迪徐人杰劝她说，这项工程不是靠奴役鬼来完成的，而是靠奴役人来完成的。财产不能从天上掉下来，最终还是土地生产出来的。不会害民的钱在哪里？即使减少了僧尼的钱，对于佛祖这样的项目来说，也是杯水车薪。现在边界还没定下来，不必要的费用应该减免。于是武则天终止了这个大工程。圣帝第三年，迪徐人杰去世，享年71岁。他向武则天推荐的人才，如张謇之、桓、景晖、姚崇等。都是唐朝有名的大臣。其中，张謇之是策划政变迫使武则天退位复辟唐朝的重要人物。唐中宗即位后，谥号帝为，后被封为梁国公，帝被后人尊为梁公。

人民陪审员。由于人民陪审员的工作就是陪审，其工作最轻松，所以模拟法庭最轻松的角色是人民陪审员。模拟法庭是法律实践性教学的重要方式，一直被各法学院广泛采用。

看电影可以拍照片吗看电影不可以拍照片。任何在电影院拍摄、录制正在上映的电影的画面、声音等等都是侵权行为。如果发微博或者朋友圈，可以在各大平台下载已公布的海报、剧照、预告片等等，可以拍你的影票等等，但不要拍摄电影画面。《电影法》第三十九条规定：电影院或者其他公开放映电影的场所的工作人员发现观众在电影放映过程中从事侵犯与电影有关的知识产权的行为的，可以依法予以制止。第六十条：有下列情形之一的，依照有关法律、行政法规予以处罚：（一）将未取得《电影公映许可证》的电影制作为音像制品的；（二）通过互联网、电信网、广播电视网等信息网络传播未取得《电影公映许可证》的电影的；（三）以虚报、冒领等手段骗取农村电影公益放映补贴资金的；（四）侵犯与电影有关的知识产权的；（五）未依法收集、收藏、保管、移交电影艺术档案的；（六）偷漏瞒报票房收入的。电影为什么需要海报电影海报一般对于电影的宣传来说起到了至关重要的作用，就像一篇新闻的导语一样。电影海报一般将剧中的明星全部罗列出来，用最具代表性的镜头或者明星们呈三角形的排列方式展现。海报上最好附上宣传词！电影海报主要的特点就是有吸引力、冲击力强，让观众看完海报之后有一种想进戏院的冲动！那么你的海报就成功了！如何问电影院的经理要电影海报？怎么说成功率高？首先要遇到经理。。然后你开口，他会同意的找企业服务上猪八戒网交付有保障验收再付款

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红十字会、儿童防走失平台、中国青年志愿者协会、君行国际义工也有本地福利机构的免费项目，可以参与参与

销售员提高业绩的实用技巧 　　销售人员如何提高销售业绩、成为一名销售精英?下面我就为大家带来销售员提高业绩的实用技巧吧! 　　实用技巧一、找一个与自己业务相近的伙伴 　　坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。 　　实用技巧二、多方位选择促销方式 　　坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的.谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。 　　实用技巧三、学会奖赏自己和所带领的团队 　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去u2026u2026反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。 　　实用技巧四、计划目标要高，但不能高不可及 　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。 　　实用技巧五、记下自己的业绩提升，培养成就感 　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。 　　实用技巧六、制订备用方案 　　坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。 　　实用技巧七、做一件有意义的小事 　　坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况u2026u2026这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。 ;

1、家长教育孩子的心得 2、正文 我是一名高中生家长，我和广大家长一样都期望自己的子女能够考上一所理想的大学，出人头地。 写这篇家庭教育的心得体会，是希望能够相互学习，让我们更好地培养和教育孩子。现在，将我的感受分享给大家。 让孩子感受到父母的爱，我在许多报纸和杂志上看到许多家长十分爱他们的孩子，认为对孩子的爱的付出是理所当然，不需要感激和回报的，只要孩子学好知识，其他一切都不重要。因此，常常有新闻报道，某某孩子因为一点小事和父母吵架而离家出走，使其父母心急如焚，四处寻找甚至打电话报警，而孩子却正在网吧中玩游戏。 这实在是让人痛心，但归根到底，是孩子没有对父母的感恩意识，对父母给予的关爱，毫无感觉而造成的，所以，我很重视这点。从小，我就对孩子进行这方面的教导和培养，孩子很小时就会在我下班前将地板擦干净，并给父母做好菜。 现在平时的双休日，只要我在家，中午，他就会烧饭给我们吃，当父母过生日时，孩子就要做家务来报答父母，这是我们家默认的规矩，由此，通过劳动，来培养孩子的感恩意识，有一颗感恩的心，让孩子感受到父母对他的爱。 让孩子学会独立，学习生活技能，现在的孩子就像是温室中的花朵，在长辈亲人的呵护下成长，导致许多孩子养成了衣来伸手、饭来张口的坏毛病，丧失了生活能力，出现越来越多的“啃老族”。我认为，孩子必须要学会独立生活，因为孩子长大了，终究要一个人生活，不可能一辈子生活在父母身边，所以，我一直培养孩子的生活技能，从最基本的洗衣服、叠被子，到烧饭做菜，在此期间，我发现只要你肯教他，他就会很感兴趣地去学。 现在，我还和孩子有一个约定，那就是在高考结束的暑假中由他来做饭给我们吃，以此来培养他的生活能力和家庭责任感。 民主平等，认真倾听孩子的心声，很多报纸上经常可以看到父母因缺乏与孩子的沟通而导致的一系列问题，甚至有的还相当严重，进入青春期的少年，多少都会出现“逆反心理”，这点，身为一名高中生家长的我深有体会，随着孩子的不断成长，个子越来越高，他和你的交流就越来越少，并且现在学习如此紧张，孩子每天上学早出晚归，回家后吃了晚饭，又回房做作业去了，这时候，我们也不便打扰他学习，相互之间交流的时间少之又少，我们只能找寻时间来了解孩子的情况。 于是，我们选择了在饭后，大家坐在一起，彼此之间像朋友一样谈谈心。这时，我们会把自己的情况和孩子说一下，一起分享。因为交流是对等的，只有通过相互分享才能成功，做为另一方，孩子也会很乐意地将自己的心事告诉我们，由此，既可以让我们及时了解孩子，又可以让孩子明白父母的辛酸。 和孩子一同学习，父母的所作所为会深深地影响到孩子。譬如，我喜爱看战争、侦探一类的电视，受我的影响，孩子也特别喜爱，常常，我们母子俩会在空闲时一同坐在沙发中看这类影片。家长最重要的作用就是潜移默化，“孟母三迁”，说得也类似于这个道理，只是将重点变成了周围环境。 很多家长不愿意自己的孩子打游戏、看电视，有时候家长要求孩子一放学就去写作业，而自己却守在电视机旁，这种做法是不正确的，我从孩子上初中就开始实行孩子做作业时不看电视的措施，孩子的父亲除日常新闻外也基本上不看电视，他看看报纸，或是到公园去散散步，给孩子营造一个安静的环境，有利于他学习。 积极配合老师的教学活动，学校中的老师很负责，尤其现在高中的班主任，他们总是辛苦地将孩子在学校中的表现及时地反馈给家长，通过联系卡、家访、家长会等方式进行老师和家长间的沟通，帮助孩子，引导他们进入正常的轨道，我常常定期打电话向班主任了解一下最近孩子的情况，便于及时教导孩子。 适当鼓励。增加孩子的自信心，考试对于孩子和家长是最熟悉不过的了，所以面对孩子的考试失利，我会根据他最近的表现情况帮他进行分析，例如：最近做作业时经常走进走出，来来去去的次数变多，由此判断孩子最近的心思没有完全放在学习上，杂念太多，于是，我就会告诉他在接下来的时间当中要安下心来，认真学习，减少这些杂念。 对于已经进入高三的孩子，我会每天在他出门时对他说声加油，或者伸起拳头给他鼓励，激励他努力拼搏！

乔布斯名言保持饥饿1.Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world? 　　你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界？ 　　(The line he used to lure John Sculley into becoming Apple"s CEO)2.Death is very likely the single best invention of Life. It is Life"s change agent. It clears out the old to make way for the new。 　　死亡很可能是的、的生命创造。它是生命的促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。3.If you do something and it turns out pretty good, then you should go do something else wonderful, not dwell on it for too long. Just figure out what"s next。 　　你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。　　4.There"s a phrase in Buddhism, "Beginner"s mind." It"s wonderful to have a beginner"s mind。 　　佛教中有一句话：初学者的心态；拥有初学者的心态是件了不起的事情。　　5.Being the richest man in the cemetery doesn"t matter to me ... Going to bed at night saying we"ve done something wonderful... that"s what matters to me。 　　是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。　　6.Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose。 　　谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的方法。　　7.Your time is limited, so don"t waste it living someone else"s life.…Don"t let the noise of others" opinions drown out your own inner voice。 　　你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。　　8.Have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary。 　　要有勇气追随心声，听从直觉--它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。　　9.Life is brief, and then you die, you know? 　　人生短暂，过着过着你就没了，明白嚒？　　10.You can"t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they"ll want something new。 　　你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。　　 网络上流传着这样一句话，或许表达了人们对史蒂夫-乔布斯最深切的肯定： 　　Three Apples changed the world.The first one seduced Eve.The second one awakened Newton. The third one was in the hands of Steve Jobs. (三个苹果改变了世界。第一个诱惑了夏娃，第二个砸醒了牛顿，第三个曾在史蒂夫-乔布斯的掌握。)You"ve got to find what you love," Jobs says Jobs说，你必须要找到你所爱的东西。Stay Hungry. Stay Foolish. 常保饥渴求知，常存虚怀若愚

一、合理的薪酬制度迅速建立公司的培训体系及奖励制度，并严格执行。根据公司的目标和愿景，以及岗位职责和绩效考核体系，重塑公司的培训体系，并逐步引导管理层和员工学习兴趣、学习氛围和自我管理。积极的晋升制度建立，承诺员工的事情要做到，避免员工因此而拒绝学习进步，理由是怕自己懂的太多，揽的活很多，但是没有因此而升职加，从而减少人员流失。二、使用新型的员工激励软件做员工激励管理，我们可以称之为“员工钱包”。钱包，如何激励这个人，怎么让他和公司的利益一致。员工钱包设计就是要把员工的利益，和公司的使命/愿景/价值观/组织架构/OKR/计划等有机地联系起来，保持一致性。资金匮乏的情况下？使用员工激励工具软件来激励员工。比如使用员工钱包现金激励，A员工每月工资10000，企业再奖励2000的现金奖励，企业和员工协商好，这2000的现金激励在未来的某个时间点可以提现。这样既缓解了企业的资金压力，又激励了员工。很好的诠释了延迟满足。三、企业应做好战略规划一个持续健康发展的企业，必定是需要领导者对于企业的未来做出正确的规划的，如果上半年这打一枪，那打一枪，没有收到实际成果，员工都看不到企业的未来，能不担心自己的前途吗？四、员工福利系统选择一款福利系统，企业一键上架千款福利商品，员工可以通过企业发放的现金币购买福利，选择面广，员工还吐槽吗？五、培训激励帮助员工成长，让员工和企业一起成长。如果某些员工不自信，那就帮助他自信，安排适合他的工作，让员工在有积极反馈的氛围中感受自信。如果员工是老好人，就帮助他摆脱老好人的标签。员工激励，是从被动到主动的步骤，是员工被迫学习到自我学习，是从被管理到自我管理，是从公司目标到自我目标实现等等的逐渐递推关系。

创业贷款方式主要有三类：银行贷款、商业抵押贷款、保证贷款、天使基金资助。①银行贷款具有经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持;对创业达一定规模或成为再就业明星的人员，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年。为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率还可以按人民银行规定的同档次利率下浮20%，许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可享受60%的政府贴息。②商业抵押贷款银行对外办理的许多个人贷款，只要抵押手续符合要求，银行就会不问贷款用途。需要创业的人，可以灵活地将个人消费贷款用于创业。抵押贷款金额一般不超过抵押物评估价的70%，贷款最高限额为30万元。如果创业需要购置沿街商业房，可以用拟购房子作抵押，向银行申请商用房贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60%，贷款期限最长不超过10年。因创业需要购置轿车、卡车、客车、微型车以及进行出租车营运的借款人，还可以办理汽车消费贷款，此贷款一般不超过购车款的80%，贷款期限最长不超过5年。③保证贷款如果你没有存单、国债，也没有保单，但你的妻子或父母有一份稳定的收入，那么这也能成为绝好的信贷资源。当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一到两个同事担保，就可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款。而且，这种贷款不用办理任何抵押、评估手续。如果你有这样的亲属，可以以他的名义办理贷款，在准备好各种材料的情况下，当天即能获得创业资金。天使基金资助创业贷款除了以上三种方式以外，还有一种方式是获得天使基金资助。个人创业贷款申请条件：①具有完全民事行为能力，年龄在50岁以下。②持有工商行政管理机关核发的工商营业执照、税务登记证及相关的行业经营许可证。③从事正当的生产经营活动，项目具有发展潜力或市场竞争力，具备按期偿还贷款本息的能力。④资信良好，遵纪守法，无不良信用及债务纪录，且能提供银行认可的抵押、质押或保证。⑤在经办机构有固定住所和经营场所。⑥银行规定的其他条件。个人创业贷款要求：①年满十八岁的成年无违法违纪的年轻人，最多不能超过五十岁的中国公民；②所贷款项必须用来经营合法正当的职业；③个人怎么贷款中创业贷款必须持有工商营业执照、国家税务登记等相关行业经营许可证，有正规的行业经营许可权；④个人怎么贷款中创业贷款本人必须遵纪守法、无不良行为、无不良信用记录。并且要能提供银行认可的抵押、质押或保证人，做人诚实守信才行；⑤个人怎么贷款中创业贷款本人在经办机构要有固定的住所和经营场所，有的银行还有其他的规定项目。个人创业贷款申请资料：①借款人及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明;②个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件;③营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料;④担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处置人同意抵(质)押的证明，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。个人创业贷款额度①个人创业贷款金额最高不超过借款人正常生产经营活动所需流动资金、购置(安装或修理)小型设备(机具)以及特许连锁经营所需资金总额的70%。②个人创业贷款期限一般为2年，最长不超过3年，其中生产经营性流动资金贷款期限最长为1年。③个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范围内上下浮动。

电影海报制作定制价格电影海报制作定制价格?电影海报的制作是视觉传达的主要方式之一,也是电影吸引观众的重要手段。海报设计必须有相当的号召力与艺术感染力,要调动形象、色彩、构图、形式感等因素形成强烈的视觉效果;它的画面应有较强的视觉中心,应力求新颖、单纯,还必须具有独特地艺术风格和设计特点。海报设计必须有相当的号召力与艺术感染力,要调。海报对于电影有多重要？他画一张要100万在国内影视业有这么一句话:一张好的电影海报价值2000万票房。电影海报构成了人们对电影的第一印象,这对于作品的宣传有很重要的作用。甚至有人会为了一张海报而去为一部电影买单。国内有这么一位顶级电影海报设计师:他需要提前一个月预约,而且工期长,给出的作品不再返工,并且开价100万起。但很多大导演仍愿意花时间等他的作品,观众甚至会为了他的海报,走进影院去看一部烂片。这个设计师叫做黄海,福建人,毕业于厦门大学设计系。在黄海之前,我国电影业对于电影海报的重视程度并不高,片方主要还是停留在用明星吸引观众的阶段——一张张大脸往海报上堆砌,根本谈不上审美。2015年《寻龙诀》的海报就是典型的例子。什么,你说看着有点眼熟?我也这么觉得。黄海在意识到喜欢堆砌明星头像这一问题后,决定打破这一惯性思维。在他的海报里,电影本身的故事才是重点,明星的脸只是电影的一小部分而已。所以他为《寻龙诀》设计的先导海报是这样的——自从2007年开始设计电影海报,黄海就是在做减法——刨去无用的边角料,挖出电影的内核。他最感谢的是姜文,因为他的第一款作品就是姜文导演的《太阳照常升起》,这也奠定了他往后的设计风格。当时姜文对海报的要求简单粗暴:看感觉,不拍写真,素材就从电影里找。在否决掉了几百个设计后,黄海的作品被姜文一眼相中。这款海报在戛纳电影节上“一炮而红”:大红色的背景,赤脚的女人,挂在树枝上的绣花鞋,故事一下子就出来了。这种强烈的视觉冲击力和独特的意境令所有人印象深刻,他又接连给这部片子设计了另外几款海报,一下子就扬威国际。之后黄海的海报开始更多中国风的尝试。他总是会先仔细研读剧本,从剧照中挑选人物和素材,然后到拍摄现场体验,细致捕捉人物的情感,把中国传统元素作为视觉语言运用到海报设计中。2014年黄海受邀为许鞍华导演的《黄金时代》设计海报,他给出这样一幅作品:一位知识青年装扮的女性站在凌乱滴落墨汁中的一角,墨汁洒落的痕迹毫无规律,肆意铺开,暗喻女主生逢乱世却又安静平和的姿态。动与静的结合体现了时代背景和人物的矛盾与冲突。女主顽强伫立纸上,就如小人物置身大时代的洪流之中。女作家萧红的故事历历在目,也预示了一生的飘零。之后黄海还设计了五个国际版本,总共用了半年多时间。向来对细节严苛的导演许鞍华看到海报后,说了一句“好”,再无修改。黄海对于水墨、书法的运用具有强烈的感染力,既不喧宾夺主又能画龙点睛。在张艺谋《影》的海报设计中,他只用了黑白两种颜色,把墨汁的黑和宣纸的白提炼出来,形成海报基调。整部影片围绕替身与真身展开,两者既对立有统一的关系,就像太极八卦的形状——相互融合又永远分立。“影”字运用行书,笔法苍劲飘逸,尤其最后一笔时断时续的走笔和收笔时的间断,给人以艰涩的感觉,恰好暗示了“影子”的性格特点。在为王家卫《一代宗师》设计的美国版海报中,黄海用了中国传统的拱门元素。门内两个人对立而站,摆出了武术的步态和拳法——拱门、武术、长袍,是动与静的完美平衡与诠释,是朦胧细腻的情谊表达,也有绵长的历史感。既展现了一代宗师叶问的风采,又极具镜头感和文艺感。这些都与王家卫的个人风格相当契合。在动画电影的海报设计上,黄海也展现了超高的水平。《大鱼海棠》的海报就用了饱和度很高的颜色,通过线条、层次、颜色的变化,描绘出了一副色彩瑰丽,想象奇幻的画卷。一条线条流畅的红色大鱼在中央,少女触摸着鱼嘴,画的是两者奇妙的相遇。红色与青色的交织,是海洋和火焰的交融,包括展翅的凤凰都有浓郁的东方美学特征,也开启了观众对一场神秘梦境的想象。在为数码修复版《龙猫》设计的中国版海报中,小梅和小月欢快地奔跑在龙猫毛茸茸的肚皮上,整个风格温暖而治愈。这张海报一问世便在日本引起了强烈反响,一度还登上了热搜,大家盛赞该海报的设计丝毫不逊于原版。在日本电影《小偷家族》中国版海报中,黄海以浮世绘风格,结合影片经典一幕加入了一把雨伞,形成“家”的感觉。在具有强烈美感之外,也将电影所传达的关于家庭的理念表现得淋漓尽致。导演是枝裕和看完后,大加赞赏这种委婉含蓄的东方美。在英国某电影杂志评选的2018年全球最佳海报中,《龙猫》和《小偷家族》均入选前20名。包括2016年大火的纪录片《我在故宫修文物》的一系列海报也是黄海设计的。其中一张,他选取了“汝窑天青釉弦纹三足樽”的局部作为海报的背景色,在碎裂的瓷片中加入了一个色调统一的人物侧影。不仅使人物和器物融合为一,也细致地展现了工匠日常的修复工作。将“大历史、小工匠、择一事、终一生”的主题完美传达出来。黄海还帮陈凯歌的《道士下山》设计过一款非常吸睛的预告海报。当时这张水墨风的海报一出,让人觉得高级感十足,大家对电影的期待高了不少。无奈最后的正式版海报,导演还是选择了明星扎堆的版本,也算不负烂片之名了。也是,没有明星谁会去看这部电影?故事?陈凯歌已经不会讲故事很久了。一张优秀的电影海报,所承载的是一部电影背后所传达出最真挚的情感和意境,不是简单的堆人头。是在充分引导电影商业性的同时,又能将东方的美学发扬光大。也难怪那么多人说:基本上都是电影配不上他的海报。最后再来欣赏几张大师的作品。请问设计一张海报图片需要多少钱？数据,一张海报需要多少钱?其实与地域是有关系的,在经济发达的地方设计一张海报的费用要高一点,那么在相对于不太发达的地方的话海报费用也会,稍微低一点,就像其实也就是由经济决定的其实设计海报的,价位的话就是因人而异的,如果你去找特别出名,特别好的,设计师去设计这个海报的话,那么价钱肯定是比较贵的,但是如果你想要比较平价一点的海报的话,你可以去一般的那种美术学院,寻找一些艺术专业的学生,他们需要做兼职求外快,找他们来设计这个海报相对来说,就会便宜一点,但是肯定的,一副海报的价值和和你付出的价值是相同的,如果你做海报的贵的话,那么海报会稍微好一点,所以说设计海报要多少钱,取决于你想要什么样的效果你想要比较高端大气上档次一点的,效果的海报的话,那么你设计海报需要花费的钱肯定就是更多一点的。就像政治经济学中曾经讲到过的是,价值和使用价值是一体的,使用价值是价值的体现,而价值是使用价值的本质而且海报的用途是多种多样的它可以用于广告宣传,可适用于现代社会,也可以用于企业,更可以用语文化宣传,海报的话分为哪几类了,?一般来说,海报可以分为电影海报,文艺晚会杂技体育比赛海报,学术报告海报,个性海报。而海报设计的做作品,又可以分为店内海报设计,招商海报设计,展览海报设计,平面海报设计。所以说海报的价位是根据你所要的需求来决定的,并不能大统的谈论的这一个价钱

法律主观：如果参保人员进行妇科检查的费用符合基本医疗保险药品目录、诊疗项目、医疗服务设施标准，医保会报销。参保人员医疗费用中应当由基本医疗保险基金支付的部分，由社会保险经办机构与医疗机构、药品经营单位直接结算。而社会保险经办机构根据管理服务的需要，可以与医疗机构、药品经营单位签订服务协议，规范医疗服务行为。法律客观：《中华人民共和国社会保险法》第二十八条符合基本医疗保险药品目录、诊疗项目、医疗服务设施标准以及急诊、抢救的医疗费用，按照国家规定从基本医疗保险基金中支付。

1、《少年包拯学断案》包拯包青天，自幼聪颖，勤学好问，尤喜推理断案，其家父与知县交往密切，包拯从小耳濡目染，学会了不少的断案知识，尤其在焚庙杀僧一案中，包拯根据现场的蛛丝马迹，剥茧抽丝，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮阎王，审清事实真相，协助知县缉拿凶手，为民除害。他努力学习律法刑理知识，为长大以后断案如神，为民伸冤，打下了深厚的知识基础。2、《林则徐对联立志》这个故事讲的是清代著名的民族英雄林则。林则徐小时候就天资聪慧，两次机会下，作了两幅对联，这两幅对联表达了林则徐的远大志向。林则徐不仅敢于立志，而且读书刻苦，长大后成就了一番大事业，受到了后世的敬仰。3、《文天祥少年正气》南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书。一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。《柳公权戒骄成名》柳公权从小就显示出在书法方面的过人天赋，他写的字远近闻名。他也因此有些骄傲。不过，有一天他遇到了一个没有手的老人，竟然发现老人用脚写的字比用他手写的还好。从此，他时时把“戒骄”记在心中，勤奋练字，虚心学习，终于成为一代书法大家。《匡衡凿壁偷光》西汉时期，有一个特别有学问的人，叫匡衡，匡衡小的时候家境贫寒，为了读书，他凿通了邻居文不识家的墙，借着偷来一缕烛光读书，终于感动了邻居文不识，在大家的帮助下，小匡衡学有所成。在汉元帝的时候，由大司马、车骑将军史高推荐，匡衡被封郎中，迁博士。《屈原洞中苦读》这个故事讲述了，屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。经过整整三年，他熟读了《诗经》305篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，终于成为一位伟大诗人。

不知道期限的无形资产摊销： 使用寿命不确定的无形资产，不需要摊销，但是不管是否存在减值迹象，每年年末都要进行减值测试。 企业摊销无形资产，应当自无形资产可供使用时起，至不再作为无形资产确认时止。 企业选择的无形资产摊销方法，应当反映与该项无形资产有关的经济利益的预期实现方式。无法可靠确定预期实现方式的，应当采用直线法摊销。 无形资产的摊销金额一般应当计入当期损益(管理费用、其他业务成本等)。某项无形资产所包含的经济利益通过所生产的产品或其他资产实现的，其摊销金额应当计入相关资产的成本。 企业至少应当于每年年度终了，对使用寿命有限的无形资产的使用寿命及摊销方法进行复核。无形资产的使用寿命及摊销方法与以前估计不同的，应当改变摊销期限和摊销方法。

1、申请人必须具备合法的身份证明和在企业有效合法居住的证明，以及固定的住所或营业场所。 2、进口申请人年龄必须在18－50周岁以内。 3、必须在重启6个月才可以申请。 4、须到企业劳动保障厅办理相关手续，申请《就业登记》，可结合此证明（营业也可）税务登记证件以及店面租赁合同等有效证件，到所在单位的社保局申请小额争辩。 5、申请人的项目要求有一定的自有资金。这是银行是否有投资的一个重要条件，因为创业资金要求一般不超过人正常生产经营活动资金，以及购置（或安装）优势）设备及专利特许经营小型利润的70％。 6、需要申请人在所使用的银行开立结算账户，营业额要通过银行结算。而且应用国家法律和本行信贷政策规定，避免用于股本权益性等其他投机性项目。 7、提供担保借款申请人需要提供一定的担保，包括房产抵押、还存单质押以及可以提供的担保形式，提供一些信用状况、贷款以及能力方面的信息给银行，增加诚信度，以便于顺利地获得。 8、相关银行规定的其他条件。拓展资料创业贷款是指区别于家居消费，而方便餐饮居民个人创业需要而盈利的小盈利。搭档；从外借对象，是农村居民个人，而不是用途现有企业；从头发说起，属于创业，区别于编的消费；从名字说，小额信贷的别，称是符合国情的中国化称谓；从应用效果来说，它的应用效率、覆盖面最大、最大最好的、回收最高的、资金周转率、成本、国家的项目投资最大发挥的作用。 它解决了农村人口就业问题，为自己创业，可以激发人们的创造创造。大学的就业形式，以区别于受雇就业形式下的个人消费乏力。创业贷款是指有别于现行消费贷款，用于满足城乡居民个人创业需求的小额信用贷款。从贷款额上看，属于小额贷款；从贷款性质上看，是无抵押担保的信用贷款；从贷款对象上看，是城乡居民个人，而不是现有企业；在贷款用途上，属于创业贷款，区别于现在的消费贷款；贷款名称上，是小额信贷的别称，是符合国情的中文称谓；从扶贫效果看，扶贫效率最高、覆盖面最大、经济效益最好、贷款回收率最高、资金周转速度最快，可以使国家扶贫资金发挥最大作用。 它可以解决城乡人民的就业问题，变就业为自主创业，进而激发人们的创造潜力。持续提供信贷服务，可以有效防止脱贫后返贫。创业贷款旨在突出和鼓励自主创业的就业形式，以区别于就业形式下的个人消费贷款。

1、首先打开模拟法庭游戏，并登录注册自己的账号。2、其次点击该游戏主界面的服务中心选项，并在该选项中找到证人选项。3、最后点击该选项进行演即可。

最简单的激励员工提成方法 最简单的激励员工提成方法，身为一个领导要适当的去激励员工，这样才能使员工更加有激情面对工作，这样才能使公司发展的更好。以下就是我为大家整理的一些关于最简单的激励员工提成方法的资料，大家一起来看看吧！ 最简单的激励员工提成方法1 一、建立不同等级的薪酬考核体系 1、入职3个月以上：业绩平衡点为低值（如20万/月、，主要关注过程考核指标，比如访问量，跟踪量，考核分值等，设置小额奖励 2、入职6个月以上：业绩平衡点为中值（如40万每月、，主要关注效果性指标，比如毛利，回款，培训考核等，奖励力度偏中间值。 3、入职一年以上：业绩平衡点为常规值，比如说可以设置50万元每月，主要关注毛利，回款，培训考核等，奖励制度为常规值 4、高级业务员：一年平均业绩达到500万以上，第二年就可升级为高级业务员，薪酬可增加20%-30%,设置高值奖励制度 二、PPV量化加薪方案 对于一些刚入职的业务员来说，前三个月比较难，因为业务不熟悉，销售技巧也不熟，所以就很难赚到钱，压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高，所以，一些运气不好的业务员，很难挺过这三个月。但是，如果延长考核周期，企业又容易赔钱。所以，必须要优化薪酬模式，让员工在开单钱，可以通过承担其他工作来赚一些钱。 而所谓的PPV产值量化薪酬模式，就是指将员工的工作职责，工作内容，工作项目，工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配，形成一种多劳多得的利益分配机制， PPV模式让那个业务员可以做到一专多能，成为复合型人才，同时做更多的事情，也能获得更多的收入。比如： 1、跟单业务员，跟踪生产流程，完成交货，跟单产值工作 2、市场调查员，调研市场，提供完整的市场信息 3、信息统计员，协助统计和分析市场调研的数据 4、客服，对客户进行回访，收集客户反馈 5、分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料进行数据分析 6、公司里面的行政，后期，美工等工作也可以根据个人能力担任 PPV设计模型： 底薪+成果+价值+效果产值+特别激励+年终奖 底薪：保障员工基本生活； 结果产值：做事做价值做结果，比如做完这个事，给多少钱； 效果产值：将价值贡献转化为生产力：做完这个事，按这个事产值的销售额按一定比例提成； 特别奖励：对特别贡献的认可和奖励。 PPV设计的三大原理： 1、多劳多得：让员工为自己干，做得越多越好，收入就应该相对越高； 2、一专多能：鼓励员工在拥有一技之长的基础上、在有主职角色的基础上，让员工可以同时承担更多工作角色，发挥更多的价值。 3、复合价值：根据工作流程与工作量，以高效为目标，合并部门、岗位的职责功能，4个人干3个人的活，通过优化人效，给员工更多提高能力、增加收入的机会。 三、建立更高级的的合伙人制度 比如说，高级业务员，业务经理都可以有机会成为内部合伙人，一起分享企业利润红利 可以先做三到五年的合伙人模式，再做股权激励最好。合伙人就是员工自掏腰包入股，但是不拥有公司股份，并且合伙人也不享受剩余价值，而是分享增值部分的剩余价值。我们只需要匹配好企业的分配率、员工的回报率就好了，说现实的一点，只要比员工把钱放在银行的利润高，那就可以。 合伙人模式分两种 1、公司合伙人：作为合伙人分享整个公司的经营成果 2、项目合伙人：只参与具体的项目的利润分成与责任承担 最简单的激励员工提成方法2 一 、激励措施的目的 指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。 二 、激励措施和奖励措施的管理办法 1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。 2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。 3、 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。 4、 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。 三 、员工销售提成计算方法 1、 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。 3、 团购业务的.计提说明： 团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。 4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1、5％。 5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。 四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法 1、本奖励办法按月份执行， 2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。 3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金； 同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。 五．销售中心同时设立如下单项奖励： A、销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。 上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。 六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期 2015年3月1日，最后结算日期为2015年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。 七 本方案如有修正与调整 由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。

知识经济时代的无形资产，无论是数量还是种类都比工业经济时代要多得多，而不同种类的无形资产会呈现出不同的特点，在这种情况下，一律按直线法对其进行摊销就失去了合理性。在进行实务操作时，企业可以参照固定资产的折旧方法，对无形资产的摊销采用直线法、产量法和加速摊销法。一、直线法直线法又称平均年限法，是将无形资产的应摊销金额均衡地分配于每一会计期间的一种方法。其计算公式如下：无形资产年摊销额=无形资产取得总额/使用年限这种方法的优点是计算简便，易于掌握。缺点是就符合会计的客观性原则和配比原则的要求而言，不够理想。对稳定性强的无形资产，如商标权、著作权、土地使用权等适合采用这种摊销方法。例1：2010年1月，甲公司以银行存款12000000元购入一项土地使用权(不考虑相关税费)。该土地使用权年限为20年。该土地使用权每年摊销额=12000000÷20=50000(元)二、产量法产量法是指按无形资产在整个使用期间所提供的产量为基础来计算应摊销额的一种方法。它是以每单位产量耗费的无形资产价值相等为前提的。其计算公式如下：每单位产量摊销额=每期无期资产摊销额=每单位产量摊销额×该期实际完成产量如果无形资产在整个使用期间所提供的工作量可以采用产品的生产产量或工作时数等进行确定，则适合使用这种摊销方法。例2：2010年4月，甲公司与乙公司签订一份协议，依据协议，甲公司取得一项特许权，即可以使用乙公司的配方生产某产品10000件，特许权的取得成本为4800000元。4月份，甲公司使用该配方实际生产产品100件;5月份，甲公司使用该配方实际生产产品120件。本例中，特许权有特定产量限制，并且每个月的产品产量不一致，所以适合采用产量法进行摊销。每单位产量摊销额=4800000÷10000=480(元)4月份摊销额=480×100=48000(元)5月份摊销额=480×120=57600(元)三、加速摊销法加速摊销法是相对于每年摊销额相等的匀速直线摊销法而言的，是无形资产在使用的前期多计摊销，后期少计摊销，摊销额逐年递减的一种摊销方法。采用加速摊销法，目的是使无形资产成本在估计使用年限内加快得到补偿。加速摊销方法有余额递减法和年数总和法。1、余额递减法余额递减法是在前期不考虑无形资产预计残值的前提下，根据每期期初无形资产的成本减去累计摊销后的金额和若干倍的直线法摊销率计算无形资产摊销额的一种方法。下面以双倍余额递减法为例予以说明，其计算公式如下：年摊销额=年初无形资产账面净值×年摊销率其中，无形资产账面净值=无形资产成本-累计摊销额。在双倍余额递减法下，无形资产在后期的账面净值可能会低于其残值，因此，应在摊销转自年限到期前两年内，将无形资产成本减去累计摊销额再扣除预计残值后的余额平均摊销。2、年数总和法年数总和法是将无形资产的成本减去预计残值后的金额乘以逐年递减的摊销率计算每年摊销额的一种方法。摊销率的分子代表无形资产尚可使用的年数，分母代表使用年数的逐年数字总和。其计算公式如下：年摊销率=无形资产尚可使用的年数/无形资产使用年数和×100%或者表示为：年摊销率=×100%年摊销额=(无形资产成本-预计残值)×年摊销率对于与知识、技术、产品更新联系比较紧密的知识产权类无形资产，如专利权、非专利技术，采用加速摊销法较之采用直线摊销法有更多的优点。具体表现在：首先，加速摊销法更符合配比原则，这类无形资产使用前期，由于明显处于垄断和独占地位，可以给企业带来较高的收益。但是随着新技术的不断出现以及模拟、仿制技术水平的提高，垄断地位会逐渐丧失，所带来的收益也会逐年减少。根据配比原则，对此类无形资产宜采用加速摊销方法。其次，加速摊销法更符合稳健性原则。采用加速摊销法，使得无形资产的前期摊销得多，后期摊销得少，如果无形资产被提前淘汰，剩余无形资产的成本也较少，因而风险较小。拓展资料：无形资产摊销是对无形资产原价在其有效期限内摊销的方法。无形资产摊销一般采用直线法，摊销时直接计入“无形资产”科目的借方，无需另设摊销科目。无形资产原价减去无形资产的余额即为无形资产的累计摊销数 额。为了提供企业无形资产计提摊销额的有关数据，企业更换旧帐时，要注明每项无形资产的原价。参考资料：百度百科-无形资产摊销

百度能告诉你

很多人都只知道心理咨询或者是心理治疗，但很少人了解在开始真正的心理咨询和心理治疗之前会有一个重要的步骤，那就是心理评估了。在临床心理学的角度来看，心理评估与心理咨询或心理治疗有着同等重要的地位。所谓的心理评估就是指对来访者进行准确并把握好来访者的心理状态。为了更好地为来访者进行适当有效的临床心理治疗，先要了解来访者具体的症状以及来访者来访的目的（如来访的原因、寻求帮助的内容或者是问题聚集的焦点等等），治疗者才能更好地抓住来访者的真实需求，对症下药。一般的心理评估方法有三种，分别是观察来访者的行为、进行面谈以及做相关的心理测试。对于来访者的第一次面谈，治疗者会通过来访者在交谈时出现的面部神情、行为动作或者是对交谈提到的问题或时间的情绪反应得到更多关于来访者的真实信息。面谈的形式可以有很多种，可以是一对一的形式，也可以是团体面谈的形式。另外，心理测试中最常见的测试就是对来访者进行智力测试。成人的智力测试由两部分组成，即语言和动作两部分。语言测试是指对包括单词、理解等方面的知识进行提问检测；动作测试则是检测被测者在绘画、积木、符号、组合或者是迷宫、排列等方面的解答能力。虽然智力测试不被很多人所理解为何与心理治疗直接有关系，但在临床实验数据显示，很多精神出现问题的患者智力或者情绪都会有异于一般人的测试结果。因此，心理测试是心理评估时期的重要判断依据之一。

创业贷款要什么条件1、贷款人需满足18周岁，带身份证和暂住证或是合法居住证明前往营业大厅办理。 2、开店需在办理好营业执照以后，持执照去相关部门办理手续，所经营行业要符合法律规定。 3、贷款人需打印最近六个月银行流水，证明有稳定收入且有偿还贷款的能力。 4、创业贷款需贷款人具有一部分启动资金，并且用于创业项目。 5、贷款人不得有不良信用记录，保持良好征信情况。 6、贷款人在贷款银行需开设个人账户，营业收入也需经过贷款银行进行结算。 7、银行会根据贷款人情况适当调整审核条件。 我们在满足条件的情况下才可以申请创业贷款，因为即使不满足条件的话也不可能贷款成功，在这个时候需要有完全民事行为能力在，有还款能力并且有良好信用的情况下才能够贷款。个人创业贷款需要什么条件？1、申请条件:(1)年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所；(2)持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力；(3)借款人投资项目已有一定的自有资金；(4)贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资；(5)在本行开立结算帐户，营业收入经过本行结算。此外还有开办行的一些要求，如必须要本行开立的结算帐户，以便通过办理行进行日常结算等。2、申请材料:在申请此类贷款时，有三点比较重要：第一，贷款申请者必须有固定的住所或营业场所。第二，营业执照及经营许可证，稳定的收入和还本付息的能力；第三也是最重要的一点，就是创业者所投资项目已有一定的自有资金。具备以上条件的方能向银行申请，申请时需要提供的资料主要包括：婚姻状况证明、个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件；贷款用途中的相关协议、合同；担保材料，涉及抵押品或质押品的权属凭证和清单，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。除了书面材料以外就是要有抵押物。抵押方式较多，可以是动产、不动产抵押，定期存单质押、有价证券质押、流通性较强的动产质押，符合要求的担保人担保。发放额度就根据具体担保方式决定。3、金额要求:创业贷款金额要求一般：最高不超过借款人正常生产经营活动所需流动资金、购置(安装或修理)小型设备(机具)以及特许连锁经营所需资金总额的70%；期限一般为2年，最长不超过3年，其中生产经营性流动资金贷款期限最长为1年；个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范围内上下浮动。贷款偿还方式1、贷款期限在一年(含一年)以内的个人创业贷款，实行到期一次还本付息，利随本清；2、贷款期限在一年以上的个人创业贷款，贷款本息偿还方式可采用等额本息还款法或等额本金还款法，也可按双方商定的其他方式偿还。创业贷款需要什么条件创业贷款申请所需条件：1、身份及营业场所证明贷款申请人必须具备合法有效的身份证明和在贷款行所在地合法居住的证明，以及固定的住所或营业场所。固定住所的证明可以是房产证（父母名字的房产证也可），营业场所的证明应该持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，说明正在从事正常的生产经营活动。2、资金证明贷款申请人的投资项目要求已经有一定的自有资金。这是银行衡量是否借贷的一个重要条件，因为创业贷款金额要求一般最高不超过贷款人正常生产经营活动所需流动资金，以及购置小型设备及特许连锁经营所需资金总额的70%。3、结算账户贷款申请人必须在所贷款银行开立结算账户，营业收入要经过银行结算。而且贷款用途符合国家有关法律和本行信贷政策规定，不允许用于股本权益性等其他投机性投资项目。4、贷款担保贷款申请人需要提供一定的担保，包括房产抵押、存单质押以及第三方担保三种形式，另外尽可能提供一些自己的信用状况、还款能力以及贷款投资方面的信息给银行，这样会增加贷款诚信度，以便于顺利地获得贷款。扩展资料四部门联合通知要求：确保创业贷款真正用于创业就业2018年10月23日，财政部、人力资源和社会保障部、人民银行、银保监会联合发布通知，要求进一步做好创业担保贷款贴息政策监测分析工作，进一步推动创业担保贷款规范发展，确保贷款真正用于创业就业。通知要求，各经办银行要进一步加强创业担保贷款信贷业务管理，依托现有信贷管理系统，加快履行内部程序，于2019年2月底前完成以下工作：一是在个人和小微企业的现有贷款业务品种中区分“创业担保贷款”品种。二是在个人创业担保贷款中，区分10类借款人：城镇登记失业人员、就业困难人员、复员转业退役军人、刑满释放人员、高校毕业生、化解过剩产能企业职工和失业人员、返乡创业农民工、网络商户、建档立卡贫困人口、农村自主创业农民。根据通知，各经办银行应将本行开展的创业担保贷款业务及时、完整、准确地报送至金融信用信息基础数据库。报送数据时，应保证数据真实可靠。各单位及其工作人员不得篡改、毁损、泄露或非法使用创业担保贷款数据信息，不得与自然人、法人、其他组织恶意串通，提供虚假数据。创业贷款需要什么条件能贷多少创业贷款可贷额度与借款人的综合资质有关，最高可贷50万人民币（以当地就业局规定为准）。银行创业贷款条件如下。一、指定人员可以申请创业贷款，包括但不限于登记失业人员、高效毕业生、退伍军人、残疾人、随军家属、刑满释放人员、被征地农民、城乡妇女和劳动密集型小企业等创业人员。二、个人信用良好，在中国人民银行的个人征信系统中不存在负面记录。三、借款人在当地创办的组织，需要建立财会独立核算管理制度，并依法进行税务登记。四、借款人需要通过当地就业局的培训，并且培训合格率需要达到80%以上。五、借款人在当地创办的组织，需要吸纳当地劳动者就业，且吸纳当地劳动者的比例不能低于30%。六、除了助学贷款、扶贫贷款、住房贷款、购车贷款等贷款以外，本人和配偶没有其他贷款。七、可以提供贷款申请书、就业失业登记证或农民工返乡创业证明、本人身份证和配偶（如有）身份证、户口本、结婚证（如有）、场地租赁合同和产权证明、个人征信报告、近六个月的银行流水等材料。八、符合当地就业局的其他规定。

1、具备心态调整的能力。作为销售压力大是必然的，首要的是能够提升自己的销售心态，通过心态的调整，才能够让自己的销售业绩稳步提升。 2、保持学习心态。作为销售员，要不断地学习，了解每一个客户的心态和需求，只有精准把握需求，这样才能够更好地成就业绩。 3、善于做客户关系维护。客户关系的维护，也是让自己销售业绩提升的关键，也只有做到客户关系的维护，才能够让自己的业绩提升的更快。 4、勤跑业务。销售员不是坐在家里打打电话，就能够轻松地开单，而是应该勤跑业务，这样自己才能够有更多的机会去创造业绩。 5、善于总结失败原因。在自己跑单的时候，一定要总结他们失败的原因，通过失败原因的排查和总结，这样才能够让自己的业绩提升的更快。

激励员工有哪些方法 激励员工十法 传递焦虑情绪？施压？不，正面强化才是正解。 很多经理人都为员工的糟糕表现感到焦虑，然后又把这种焦虑感传递给员工。把你的这些情绪传递给员工，只能推动他们去完成你想让他们完成的任务，却不能帮助他们发挥出自身的最佳水平。有十种方法可以帮助你带领员工走出平庸，迈向成功。 很多人试图通过向他人传导焦虑来激励他们。为人父母者经常用这招，经理人和企业领导者也经常这样做。他们为员工的糟糕表现感到焦虑，然后又把这种焦虑感传导给员工。这样，所有人都紧张和焦虑起来了。 把你的焦虑情绪传递给员工，只能推动他们去完成你想让他们完成的任务，却不能帮他们发挥出自身的最佳水平。 以下方法有助于带领员工走出平庸，迈向成功。 听取员工意见 优秀的领导者会不断向直属部下寻求有创意的意见。这一做法不但对发展公司业务有利，而且还能很好地调动双方进行沟通的积极性。 优秀的领导者善于问问题。他会问，“如何让顾客在我们这的购物经历，跟他们在我们的竞争对手那购物的感受有根本性的不同？如何能让我们的员工和顾客像朋友一样相处，从而吸引顾客在我们这里购买更多的商品？对记住顾客名字的员工我们应该如何进行奖励？有哪些方法可以鼓舞团队士气，激励他们去争取更好的销售业绩？我们的员工会一起讨论如何打造长期客户吗？在这方面你的看法是什么？” 调动员工积极性技巧的高低跟你问问题的质量直接相关。优秀的领导者关注那些可以改变结果的问题。 不给员工施压 大部分经理人都试图通过夸大不利情形来刺激员工。首先，他们会描述无法完成预定目标的惨境，有意让员工感到难过；然后，把这种难过情绪作为负面动力来调动整个团队的积极性。 这样做是没有用的。 因团队目标可能无法完成而感到有压力不等于在乎这些目标。在有些情况下，施加压力并不是一种有效的激励措施。 没有人在面对压力或是感到紧张时可以表现得很好，领导者也是这样。人在倍感压力和紧张的时候，只能集中一小部分精力。如果你最钟爱的球队在踢球，你是希望看到紧张的队员在比赛的最后时刻通过罚球或远射得分呢，还是希望看到队员自信、冷静地应对挑战，步步为营呢？ 大部分人把压力当作“真正在乎”目标实现的一种表现。但是，那不是在乎，只是紧张而已。紧张会让员工表现得更加糟糕。而真正的在乎会让员工表现得更好。所以，明白二者的区别对经理人很重要。它们是最为不同的两种状态了。 如果你在乎，你不会感到紧张，你会集中精力，调动你所有的资源，发挥出你心态平静、全神贯注时所能调动的全部力量。人在身心放松、精力集中的时侯表现最好。 管理约定而不是管人 聪明的领导者富有同情心，他们总是试着去理解员工的感受。但他们不会试图去约束这些情感，而是通过和员工达成的约定对员工进行管理。 领导者会就某些事宜和团队成员进行约定，并让员工在独立思考后决定是否同意遵守这些约定。在此期间，经理人和员工的所有对话，都是本着尊重员工的原则进行的。不存在员工屈从于经理人的恐吓或是权威的情况。 一旦经理人和员工达成了约定，经理人就不再需要对员工进行管理了，他们要管理的是这些约定。这种管理方式更加成熟，也体现了对员工的尊重。双方交流时也都会更放得开，更信任彼此。双方的责任感也会有所增强。如果要讨论尴尬话题，也更容易些。 经理人通过约定对员工进行管理的过程，从本质上来讲，是经理人和员工两个职场成年人进行合作的过程。 应用认可-重申-跟踪模式 当你要和员工谈论他的某些行为和表现时，可以用认可员工-重申对他的承诺-跟踪约定履行情况的管理方法。 首先要欣赏和认可员工这个人，以及他为企业做出的贡献，注意到他的强项和特殊才华。然后举一个他近期表现中让你印象深刻、受益匪浅的具体事例。 接下来，对该员工重申你对他的承诺。你可以这样说：“我相信你。你身上具备的一些特质吸引我雇用了你。我会尽全力帮助你在这个工作岗位取得成功。我会努力成就你的事业，让你在这里感到快乐和充实。”然后告诉员工你具体可以为他们做什么。列举你的工作职责，你如何为他们争取公平待遇，你怎样做到在他们需要的时候随时出现，你是怎样做到总能为员工提供他们成功所需的工具的，等等。 最后，跟踪你和员工达成的约定。你肯定希望跟踪你与员工针对问题事宜达成的现有约定。如果没有现成的约定，你应该本着双方互相尊重的原则当即拟定一个。约定是双方共同制定的。它们不同于授权和规定。当双方不再遵守相互的约定时，应该本着互相支持的态度打开天窗说亮话，要么恢复该约定，要么重新拟一个新约定。人们常打破其他人定的规矩，但倾向于遵守自己认可了的约定。 让员工放开手脚 员工总是自缚手脚。他们不敢想象未来，总是在和想象中的困难做斗争。 领导技巧之一就是告诉员工他们可以比想象中成就得更多。事实上，在将来的某一天，员工也可能成为像你一样的领导者。他们对你的敬慕之情之所以能够不断增加，一个重要原因是你总能看到他们的潜力。所以，你要不断发现他们最好的一面，然后告诉他们。 仆人式领导者的倡导人格林里夫（Robert Greenleaf）认为，企业领导者是为员工服务的，要扶持员工走好每一步，尤其要发掘他们最好的一面，而不是把容忍他们自缚手脚作为成就。 进行正面强化 经理人通常很忙，他们忙着挑错，然后对犯错误的员工进行批评。这是大部分经理人的领导方式。 这是一个习惯陷阱。和所有其他习惯陷阱一样，采取些简单的措施便可以走出这个怪圈。比如，在你准备给某个团队成员发邮件或打电话训斥他时，先停下来想想他有哪些工作表现值得你在和他交流时对之提出表扬。你应该时刻牢记，正面强化是引导和塑造员工良好表现的有力工具。 鼓励员工与顾客做朋友 沃尔顿（Sam Walton）明白顾客永远是企业惟一的老板，所以他创立了沃尔玛这样的大企业。他认为，顾客有能力开除公司的任何一个人，他只要不来公司消费，去其他地方购物就可以了。 为什么不开始以此激励你的员工呢？为什么不向他们展示当他们把顾客当真正的朋友一样对待时的乐趣呢？员工与顾客的良好关系最终可能会成为贵公司的核心竞争力。 作为经理人，如果你不能鼓励员工与顾客建立良好的关系，顾客就可能流失掉。如果做不到煽动并且激励员工找到与顾客建立良好关系的途径，顾客甚至会成为你生活中的“麻烦”或“不可避免的灾难”。 公司经营的最终目的在于很好地满足顾客需求，让顾客养成习惯，不断光顾你的公司。但只有在员工有意识地与顾客建立起了良好关系的情况下，这一目的才能实现。 发挥信心的力量 一天当中你有多少次问过自己，“在那次谈话中我看起来有多大把握？”在与员工谈话前有多少次你是问过自己的，“我怎样才能向员工保证，让他在离开我办公室时确信一切都会顺利进行，并且相信他有能力做好这项工作？” 如果能把这种信心与公司的人事制度和管理方法相结合，你的团队就会变得不一样。员工的思想状态会变得更好。 员工确实需要从领导身上寻找信心。但是很多时候他们找不到这种信心，他们看到的是相反的东西。他们会感到整个团队被别人拿枪追着跑。经理人的举止言行总是传递出这样的信息，“我们要快点跑，快点跑6767我迟到了，不好意思跟你见面我迟到了。”这些信息的问题在于它传递的不是一种信心。当你行为混乱并且传递出危急的思想状态时，公司的生产效率会因此而受到破坏。 与以上情形相反，并能挽救这种混乱情形的便是信心。一旦你接受了这一理念，并把它变成一种习惯，你就会看到它所带来的正面效果了。 通过电邮点燃员工热情 发给团队成员的每封邮件对你而言都是一次机会。是给团队充电，灌输乐观主义精神的机会，这种乐观精神可以帮助点燃进行下个项目所需的员工热情。 邮件发出以前，好好看一下。该邮件是否具有鼓动性? 里面有没有提及对收件人的认同和赞赏？这封邮件能否鼓舞士气？它会让看到它的人感到开心吗？ 如果不能达到以上要求，再多花一分钟重新修改一下它吧。把负面的语气换成正面的。让这封邮件多点闪光点。问问你自己：如果是我的话，我愿意收到这样一封邮件吗？收到这样的邮件我会感到荣幸，心存感激吗？ 不要再为变革而道歉 为团队必须适应的某些或所有改变向员工道歉的经理人，实际上是在播撒打击士气、增加团队挫败感的种子。他们是在暗示该变革对团队健康不利。这种做法源自表现同情以博取认同的潜意识，但结果却让整个团队成了受害者，极大地延长了团队适应变化的时间。 真正的领导者不会为变革而道歉。相反，他提倡变革。他会不断告诉员工身处一个不断变革的企业中的好处。真正的领导者支持企业不断进行变革，不断提高生产效率和创新水平。 巧招提升员工敬业度 只要把钱和事谈好，自然能调动员工的心 据调查，敬业员工的工作绩效要比不敬业的员工高出4 到9 倍。但在中国企业中，只有 8%的员工被认为具有高敬业度，有25%以上的员工被认为敬业度很低，相信不少企业的管理人员都有类似的感觉：组织内大量的员工“身在曹营心在汉”。 那么，如何提升员工的敬业精神，从而提高其工作绩效呢？本期沙龙特别邀请了中国著名实战派企业管理专家李泽尧，用对称式管理的理论，来探讨如何提升员工的敬业精神。 绩效=愿力×能力 有什么样的管理，就有什么样的执行力，达成目标才是硬道理。 “对于一把匕首来说，刀尖部分才是关键。在管理上，刀尖就是指达成目标。公司中高层管理就是要不局限于手段，而是要完成目标，把事情做好。所谓的人性化管理，人文关怀、企业文化等等都只是手段。我们在执行上要分清楚手段和目标，才能果断地把握企业的方向。” “不要问管理是什么，而要问管理做什么。”我们每个人必须把自己的刀尖抓出来。企业的刀尖是效益，员工的刀尖是绩效，决策者的刀尖则是优选目标。管理是相对战略而言的，它的刀尖是达成目标。但很多企业的管理层都不懂得“达成目标就是硬道理”，反而对员工大谈人性化，以人为本等等。管理者想通过麻痹员工来让他们开心，却往往不能达到目的。实际上就是由于过于重视手段，而忘记了自己的根本目标所在。 究竟如何达成目标呢？列出一个公式：绩效=愿力×能力。其实就能解决员工、团队和管理者在绩效上的矛盾，让员工愿意做事。这个公式一目了然，使得管理简单化。 员工有没有愿力（当事者对拟做事肯不肯投入的激情强度），这才是员工敬业与否的关键所在。但很多企业公司的管理层经常会犯一个错误：即默认员工是有愿力的。很多民营企业做法值得学习，他们往往低能高聘，把相对能力比较低的员工放到位置比较高，这就保证了员工的愿力；而国营企业却经常高能低聘，招了一批高素质的员工却放在低层的工作位置，这就完全忽略了员工的愿力，激发了员工的不满情绪，使得效率低下，员工忠诚度降低。所以，管理就要解决一个问题，如何协调能力和愿力之间的关系，发挥员工的积极性。 员工固定工资过高是企业效益提升的最大障碍。在一间公司，管理层必须要把员工“做好了有什么好处，做坏了有什么坏处”体现到工作的每一个环节。用一个公式表示：Y（总工资）=kx（浮动）+b（基本工资）。当b（基本工资）上升时，员工不用做事也能领到高的基本工资，这就导致员工的愿力降低；当b 下降，甚至b=0 时，员工不做事就拿不到工资，这就大大促使了员工化被动为主动，积极努力地工作。但没有基本工资，能不能招到人也是个问题。因此作主管的一定要协调好两者关系，找到一个临界点，最大程度提高员工的愿力，才能为公司创造高额绩效。 管理不可以不谈钱 在中国人的传统观念里，长期存在一种误区：谈事业可以，谈贡献可以，就是别谈钱。其实这完全是面子在作怪。 钱只是代表一种付出、一种价值、一种承认而已，代表别人对自己劳动价值的肯定。企业在管理时，常常天真地希望自己的员工都能任劳任怨。只谈贡献不谈工资的员工通常是百年难遇。在企业里大多数员工还是复合型员工：既渴望赚钱也要面子；忠诚度不高但还有点惰性，对公司持观望态度。应设身处地地考虑员工的利益和前途，从爱钱到“爱前＋爱钱”，从而提高员工的积极性和敬业精神。 但单纯的提高奖金绝非最好办法。“奖金不会叫人心动，扣钱才会叫人心痛。”一句生动的话表明了钱的用法在管理员工时的重要作用。“但在具体管理中，我们要对事不对人。比如说迟到问题通常使得管理者头痛，罚钱也是通常的规矩。其实罚款也应该巧妙运用。在一些迟到就会影响绩效的部门罚款就可以多一点，而在一些迟到影响不大的部门，不罚或者象征性地罚一点才是真正的公平，体现了对事不对人的道理。这样相关才会对工作关心，进而用心，从而创造绩效。” 管理的刀尖处，可以不谈人，只谈事。事跟钱有关系，钱跟心有关系，公司的管理层与员工之间只要把钱和事谈好，自然就把员工的心调动了，这就是公司与个人的贯通。摩托罗拉有个观点，企业管理等于人力资源管理，人力资源管理等于绩效，谈的就是这个道理。“管理者要体现出自己的大度，学会和员工分享利益，而不是斤斤计较，这才是真正精明的管理者。因此，公司的管理层必须要处理好公司效益和员工的钱之间的长远利益，抓住员工的心，才能使他们更加投入地工作，更好地发展公司，创造更高绩效”。 激发员工的脑与心 传统的“营销 4P”—产品、价格、促销和地点—对于在当今市场上竞争的企业来说影响力要小得多。第五个“P”—人—已成为日益重要的竞争优势。明智的企业通过满足员工作为人的基本需求—成就感、自主权、掌控权、目的性、亲密感、觉得被欣赏—使员工将自己的心智都投入到工作中，进而造就满意的客户与赢利的组织。 在竞争极度激烈的今日市场，大多数企业都面临这样一个迫切的问题：“我们如何才能打造一个关键并且能够持续发展的竞争优势，以留住客户？”毕竟留住现有客户的成本要比找新客户的成本低得多。这是每个人都会算的。 今天，传统的竞争优势如产品设计、技术、销售渠道等都难以长久维系。实际上，传统的“营销4P”—产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和地点(placement)—对于在当今市场上竞争的企业来说影响力要小得多。第五个“P”—人(people)—已成为日益重要的竞争优势。要知道顾客70%的购买决策都是基于他与销售人员之间的积极互动而做出的。 关键是顾客是从销售人员手上购买你的产品，而不是从企业。因此，你的员工以及他们的表现是组织关键的竞争优势。 对工作的热情 当人们专注于自己的工作，觉得自己与之密切相联时，他们在工作中就会表现得激情洋溢。这样的表现造就了满意的客户，并最终造福组织。 回想一下你去商场购物或者去餐馆吃饭时，遇到的一些工作热情且乐于为你服务的服务人员。他们说出的话都是发自内心的，而不是根据什么脚本来酝酿的。他们用加倍的努力与体贴来满足你的特殊需求或解决你的问题，这可能会使你感到吃惊。但是，他们看上去确实很乐意这样做！ 现在想一下，如果你接受了这样的服务，你对这些地方的感觉会怎样？你是不是比计划的要买得更多？是不是更可能再次光临？是不是向朋友推荐了这儿？你可能至少会对其中一个问题回答“是”。这是敬业员工打造的一条价值链的开始。 一些人会自然而然地专注于自己的工作，始终对之保持激情。最高效的领导者懂得如何将每个员工身上的这些品质挖掘出来。他们投入时间、精力和资源，让手下的员工专心致志，因为敬业的员工更有可能做到以下几点： ·与组织共发展； ·工作绩效更高； ·对其他人施加影响，使他们表现良好； ·向外界宣传组织； ·提供无法比拟的客户服务。 当你发现如何让员工充满激情地完成分配给他们的任务时，你就建立了一个强大并能自我强化的循环，它可以为你的组织创造价值。这样你的企业便具备了一项独特的、能持续发展的竞争优势。假如有足够的时间和资源，你的竞争对手也许能复制你的产品、销售渠道和技术。但是，你的员工在工作中所表现出的激情并不是你的竞争对手轻易能复制的，这便是将你和对手明显区分开来的差异化因素。 当员工全身心地投入到工作中—也就是说当他们在理智上和情感上都对工作表现出坚定、持久的依恋时—他们就能在岗位上保持激情。你会注意到这样的员工，因为你能感觉到他们的热情，看到他们的工作成果。 你的团队会很乐意去创造更佳的绩效。他们将时时刻刻完全投入到工作中，并发挥出更高的水平，且有动力去完成更多工作。他们觉得自己又像孩子一样—在童年时代无论做什么事情，都是尽全力去做的。简而言之，现在对他们来说，工作就像是在玩耍，不是负担，而是享受。 满足人的基本需要 在工作中保持激情的秘诀能在人的基本需求得到满足的员工的心智中找到。这是个简单却非常有效的公式：当我的需求得到满足，我就能专心致志并发挥最好的水平去工作。当我的需求得到满足，我就有动力去帮助那些满足了我的需求的人。如果我的需求得不到满足，我做什么都不能投入。 我们都有人的基本需求，当外界如被龙卷风侵袭一样发生着激烈变化时，这些需求都不曾改变。时代在变，我们所处的这个世界当然也在变，但人没有变。在如今的许多企业里，人的这些基本需求还是得不到满足。作为领导者，你有责任来满足这些需求。 要满足这些需求，领导者首先必须看到并承认它们。要看到这些需求，领导者必须把员工作为人来看待，而不仅仅视他们为员工。如果你视员工为人，你就能确定这六种基本需求—其中三种是理智上的，另外三种是情感上的： 理智上的需求：成就感、自主权和掌控权。 情感上的需求：目的性、亲密感和觉得被欣赏。 这些需求是相互依存的。例如，要使员工在工作中投入自己的大脑（也就是智慧），必须满足这三种需求：成就感、自主权和掌控权。情感上的需求也是如此。因此，要让员工在工作中保持激情，你面临理智上的和情感上的挑战。 一提到在工作中保持激情，大脑与心灵是密切相连的。专注的大脑构建员工的执行力，而专注的心则构建员工的激情—两者是联系在一起的。一方面，在艰难时期，或在面临需要做出牺牲、需要付出额外巨大的努力或是需要极具创造性的解决方案等挑战时，死板地执行工作任务是绝对不行的。而另一方面，光有激情而没有执行力只会导致努力白费。 让员工的大脑投入 许多领导者自然而然地就会想到让员工在工作中投入大脑。大脑代表的是人理智层面的东西，它以理性、逻辑和因果为基础。让员工在工作中投入大脑需要领导技巧，是大多数领导力教育培训的焦点。专注的大脑构建员工的执行力。 让员工在工作中投入大脑，从而提升他们的执行力，这是领导力的基础，但这样的基础却经常被忽视。即使是最棒的职业运动员也会忽视自己的基本技能。 作为领导者的我们有时也会忘记这些基本的东西，这并不意外。这项“运动”的基础包含满足员工的三种理智需求：成就感、自主权和掌控权。 当你满足了这些需求，你就创造了一个能自我强化的循环，它能帮助你的团队改进、成长和交付出高绩效。大脑是肌肉，必须得到锻炼，否则就会变得虚弱。让大脑投入是一项脑力运动—能增强员工的执行能力。让员工的大脑投入，看着他们的执行力成长吧！ 让员工的心投入 对于领导者来说，与让员工的大脑投入相比，让员工的心投入更具挑战性。这是领导力比较柔性的一面，但要着手做这件事情却常常更加困难。 传统的领导力培养方案并不重视教授领导者让员工的心投入的必要技能。许多组织也不对其领导层强化这些技能。当员工对自己的工作投入情感，企业因此而获得的优势是你的竞争对手难以模仿的。因此，值得去学好这项技能。 心代表人们情感层面的东西，以各种各样的关系为基础。这要求领导艺术集中于关系。让心投入能产生热情。事实上，我们生活的世界就是由感情决策所驱动的。 请记住，客户70%的购买决策都是基于人的互动。同样，员工也主要是受情感和个人顾虑所驱动的。人们工作的时候并没有把心留在家里。我们可能是生活在一个高科技的世界里，但领导别人还是高度涉及情感的工作。 你是不是经常听到人们羡慕地谈论拥有“真心”的企业—如家居用品卖场Container Store、西南航空、哈雷-戴维森、租车公司Enterprise Rent-A-Car？外界一直在寻找这些企业成功的“秘诀”。秘诀在于其员工的心。这些企业创造了紧密相连的团队，因此就建立起占主导地位的业务。 因此，要使员工的心投入，必须首先满足其情感需求：目的性、亲密感和觉得被欣赏。 当你满足了这些需求，你就创造出一个能自我强化的关系网络—这个关系网络维系着你和你的员工，维系着他们的工作和生活目的，并维系着他们彼此。这些关系网络打造了一种强大的、无形的联系，产生惊人的有形结果。让员工的心投入，看着他们的热情成长吧！ 引领员工走上激情工作之路 引领团队走上激情工作之路是你的一项重大责任。作为领导者，你是惟一能让员工投入的人。这不是你老板的责任，也不是人力资源部门的责任—而是你的责任。让员工投入是一个个人问题，而不是一个企业问题。 满足员工的需求，让他们全身心地投入到工作中是一个长期的过程，没有什么捷径可言。你需要在思想上做好把它当作马拉松而不是短跑来应对的准备。 在这条马拉松的跑道上也可能会出现一些磕碰。可能直到你进入比赛的状态，感到疲倦（比如无法继续跑）的情况下才能看见激情工作的火花。这些火花通常出现在你的团队完全将激情回馈给你时。这时你就会看到自己努力的积极成果。 就像跑步者开始享受愉悦感（指跑到一定程度，跑步者达到的一种物我两忘的境界，身心非常愉悦，就想那样一直跑下去—编者注）一样，突然间，团队似乎不费吹灰之力就获得了成功—你便进入状态了。只有你和你的团队才能完全体会你的致胜之道背后的简单之处和艰辛之处。 最好是你团队中的每位成员每天都能充满激情地工作。这样你将赢得比赛，在竞争中取胜！ 保持员工士气七招 建议企业在今天这样的市场环境下，用七招来保持员工士气。 第一招，不要让恐惧感影响了员工的表现。经济低迷时，企业会让员工节约开支。这很可能会影响他们的工作方法，甚至影响他们给客户所提供服务的质量。 第二招，不要试图以裁员来解决短期的营收问题。 第三招，不要叫停招聘。相反，你要加大招聘力度。因为只有在这个时候，你才可能有机会以更低的薪水把高端人才纳入麾下。 第四招，鼓励CEO 与组织成员坦诚交流，让他们知道公司的运营状况到底如何。 第五招，传递更多人情、人性、人味。这个时候，经理人应该花点时间与团队成员相处，倾听他们。 第六招，给老客户更多关注。 第七招，微笑，并且要常常微笑。 四步提高员工绩效 提高员工的工作绩效，促成企业的健康发展，应当从以下四个方面对员工进行管理。 （一）知人——对员工进行客观的素质能力评价（知其所长）。 1、建立一套科学先进的测评体系，该体系应当包括学历学位、专业技术任职资格、民主评议、领导认定、任务完成度以及其他一些具体的测评指标。 2、赛马不相马。这是很多国内著名企业比如海尔、联想所坚持的人才观。伯乐仅靠相马发家致富的时代也一去不返了，“是骡子是马，拉出来溜溜”。既然要赛马，就要为他们提供赛马场，也就是要为人才提供一定的岗位，看他们在实际工作中的能力高低、业绩好坏。同时还要为他们划出跑道，也就是要为他们制订游戏规则，让他们在制度、规定和文化的约束下通过公平正当的竞争进行竞赛，并从中挑选出适合企业发展的高素质人才。 通过能力素质测评，对每一名员工作出客观公正的评价，掌握他们每个人的长处和短处，为下一步善任的工作打下坚实的基础。 （二）善任——追求高度的人岗匹配（用其所长）。 1、分类管理，双轨发展。人的个性多种多样，有指挥型、关系型、智力型和工兵型等类别，不同的个性需要有不同的管理方式。同样，对于高层管理者、中层管理者和普通的员工也需要分类指导、分类管理。对烟草行业来讲，正式职工、聘用员工和临时工也都需要采取不同的管理手段来管理。双轨发展，就是要实行行政职务和专业技术职务的双轨运行，为每一种类别的人员提供发展的空间，打通成才渠道。 2、定编定员，科学设岗。定编定员，就是要把不合格的富余人员分流出去，让员工保持压力和活力，进一步提高工作效率；科学设岗，就是要通过对工作任务的深入研究，制订科学的工作流程，设置合理的工作岗位，搞好每个岗位之间的业务衔接，提高岗位设置的科学化。 3、明确职责，发挥专长。通过制定科学的岗位说明书，详细说明每个岗位的工作职责、工作内容、目标要求以及所需人才的素质能力要求，将岗位责任进一步明晰化，充分发挥每位员工的特长，促进岗位目标的顺利实现。 （三）激励——采取科学的激励手段（促长发挥）。 构建科学先进的激励机制，对于提高员工的工作积极性、主动性和创造力是极其重要的。没有一套健全的激励措施，没有奖罚分明，工作绩效的提高将会成为企业管理者的一厢情愿。 1、激励的主要方式。激励方式主要分为物质激励和精神激励。物质激励包括薪酬分配、职务晋升、劳保福利等，精神激励包括企业文化、情感沟通、榜样示范、期望激励、赞美激励等。薪酬分配、职务晋升激励是当前应用最为普遍的。这就需要切实加强绩效管理，从绩效目标的制订、过程的指挥、协调、沟通，绩效考核的实施的落实几个环节加强管理，最终落实绩效报酬。只

写 心得体会 也是我们更新自己想法的一个过程，所以你在日常生活中，有写心得体会的经历吗？以下是和大家分享的精选家长育儿心得范文三篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。 u2003u2003 精选家长育儿心得范文1 u2003u2003 眨眼间儿子已经上幼儿园了，回想这三年多来与小家伙相处的日日夜夜，品尝为人父者的个中滋味，虽说喝了不少苦水，倒也颇有一番心得。 u2003u2003 一、蹲下来和孩子说话 u2003u2003 我们经常看到有的家长对孩子大声地呵斥：“你怎么连这都不知道。”“快点过来，听到没有?!”u2026u2026这样的事在我自己身上也时有发生，我们做父母的往往认为这样居高临下，命令式的语调能体现自己的威严，能让孩子更听话。可是你试过另外一种方法吗：蹲下来和孩子说话。 u2003u2003 无论是在自己、亲戚、朋友家里还是在公共场合，当你要对孩子说什么的时候，请试着蹲下来，让自己与孩子处在同一高度，用你的手握住孩子的小手，用亲切的目光看着他，然后和颜悦色地对孩子说出你的要求。你是不是发现，用这样的方式对孩子说话，孩子同样听你的话，而且还会更开心地去执行你的“指示”，而且完成得更快更出色呢?达到的是同样的甚至是更好的效果，所不同的只是你说话的方式而已，而孩子却更开心了，对你的“命令”同样是执行的。这就是因为你蹲下来了，你用和蔼的口气和他说话。 u2003u2003 二、保护孩子的自尊心 u2003u2003 当着生人和外人的面教训孩子最容易伤害孩子的自尊心。其实，小孩子的领悟能力相当强，当你不想让他做某事时，只要轻轻地摇摇头，或悄悄地对孩子瞪瞪眼睛，他就会明白的，完全没有必要大声说出来。如果你还是不放心，也可以在出门前和孩子达成默契，就当是你们之之间的秘密：“如果你看见爸爸摇头，那就说明不能那么做;如果爸爸点头，那就是同意了。” u2003u2003 三、尊重孩子的独立意识 u2003u2003 随着孩子逐渐长大，他的自主意识也会随之增长。当你喂他吃饭时他说“我自己吃”，当你帮他穿衣时，他说“我自己穿”，可能他会弄得满身是饭，可能他会把衣服穿得一团糟，但我们不要打击你的兴致，而要信任他，鼓励他，给他学习的机会，否则孩子将永远不会“长大”。 u2003u2003 四、适时调整关爱的方式 u2003u2003 随着孩子年龄的增长，要适当调整自己的关爱方式，不要把孩子当成永远长不大的人，事事都包办代替。我们可以利用一些好时机，对孩子提出新的要求，帮助他成长，这样不会压抑孩子的才智。例如，当孩子过两岁生日时，你可以对孩子说：“宝宝又长大一岁了，从明天开始就要自己刷牙洗脸了”;又如，当准备送孩子上幼儿园之前，你可以对孩子说：“宝宝下个月就要上幼儿园了，从现在开始要自己一个人睡觉，学会盖好被子。”u2026u2026 u2003u2003 五、相互间多多交流 u2003u2003 不要只是一味想知道孩子的各种想法，也应该把你的想法告诉孩子，例如，爸爸上班时做什么工作，妈妈平时喜欢吃什么，爸爸妈妈对宝宝什么表现感到很高兴等等。对孩子敞开你的心扉，孩子也会同样对待你，交流的问题解决了，父母和孩子相互之间就有了默契，这对孩子的成长有裨益。 u2003u2003 精选家长育儿心得范文2 u2003u2003 父母是孩子最好的老师，父母应该注意平时生活中的细节问题，做好榜样，带好头。和孩子一起读书学习，营造读书学习的氛围，偶尔也以向孩子“请教”的方式培养孩子多读书学习、做一个有知识的人的自豪感。别在孩子面前评判老师和他人，多和其他孩子的家长学习交流孩子的教育方式和经验，做一个有爱心、包容心的家长。 u2003u2003 当今社会的家庭，独生子女的教育成为人们关注的问题。望子成龙、望女成凤是我们天下父母们的共同心愿。我们作为父母，要把孩子培养成一个独立的人，能够有足够的能力和信心离开我们，成为家庭生活和社会生活中的独立个体。但要怎样教育孩子，尤其是怎样做好幼儿教育便成为我们每位父母的难题。家庭是孩子的第一个生存环境，而父母则是孩子的影响，是多么的巨大与深远。以下便是我平时在教育孩子的一些心得体会。 u2003u2003 第一，尊重孩子的提问，注重智力的培养。我们一直没有刻意的去教她学习什么，只是在孩子提问的时候认真回答她提出的问题;在她喜欢看的书上面教她认一些字，给她一些她喜欢的书与碟子，让她自己学会放，怎样讲故事，平时在我讲一次故事，然后让她自己再讲一次给我听，使她对学习有着深厚的兴趣。 u2003u2003 第二，尊重并引导孩子的思想，的培养。重视孩子的道德培养，不管在什么场合，要求做到不打人，不骂人，不说脏话。我们做父母的是孩子的第一个启蒙老师，在家里，在与孩子在一起的时候，要做到不说脏话，不做过激行为。在孩子发现父母做错了的时候，我们做父母的要主动承认错误，并引导她在犯了错误时也要勇于承认。 u2003u2003 第三，注重孩子的独立性培养。在孩子的成长过程，离不开教育，教育离不开尊重，尊重不等于纵容。在平时，要把孩子当成一个独立的人来看待，就必须多听听孩子的想法，和孩子多商量问题，要学会换位思考，如果是我们父母自己遇到同样的问题应该怎样做，是会像孩子那样做吗?我们不能用自己的观念、模式、自己的思维方式去认定孩子该做什么，不准做什么，更不能利用家长的权威去压制孩子的想法。让孩子有自己的想法与独立性，尊重孩子的独立性，给孩子自己的空间，让孩子自己学会涮牙、洗脸、穿衣等，让孩子自己学会独立思考，让孩子有自己的能力与知识。 u2003u2003 上述这些只是我平时教育孩子的一些心得，现在是独生子女的时代，在幼儿教育上，我们也经历了一个从无知到渐知的过程，在教育子女这方面，家庭环境的区别，造就不一样的教育方法，做父母都希望自己的子女能够健康成长，出类拔萃，值得骄傲，但我相信，只要做父母的能够注意方法，因材施教，孩子们一定要取得成功，走向辉煌。 u2003u2003 精选家长育儿心得范文3 u2003u2003 幼儿园进入小学学习，变成一名小学生，是孩子成长中的一件大事。小学是孩子一生学习的起始阶段，这个时段对于孩子一生的成长尤为重要，所以家长要做好孩子健康成长的引导者，培养孩子良好的学习习惯。美国著名的哲学家、心里学家威廉.詹姆士说：“播下一种行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。”对于小学生特别是一年级的孩子来说，培养孩子良好的习惯比他学到了多少知识要重要的多。一个具有良好习惯的孩子是一个让人放心的，可以走遍天下的孩子;一个没有良好习惯的孩子是让你一辈子操心的孩子，所以作为家长，培养孩子良好的习惯是我们教育孩子的源点和起点，作为家长，教育孩子的方式可能会各有千秋，但我们都有一个共同的目标：那就是希望我们的孩子可以快乐学习，健康成长!下面是我教育孩子的一些心得体会，与大家共勉。 u2003u2003 一、 注重发挥家庭的教育功能。 u2003u2003 父母是孩子的第一任老师，是孩子的榜样，所以父母要把握好自己的角色，处理好自己与孩子的亲子关系。教育子女的责任要由父母共同承担，对待孩子的教育问题上，父母一定要统一思想，行动一致。在日常的生活中，父母要以身作则，注意自己的言行举止，随时做好孩子的榜样。 u2003u2003 二、 懂得倾听，多给孩子一些表扬和鼓励。 u2003u2003 孩子无论大小，都有自己独立的人格。我们要善于鼓励孩子说出自己的想法，理解孩子的感受，再同孩子沟通的过程中一定要有耐心，不管孩子说什么尽量让孩子说完，要相信孩子。多给孩子欣赏的目光，善于发现孩子的长处，看到孩子的一点一滴的进步，肯定他，鼓励他，耐心的引导他并以实际行动支持他，这样孩子就会把自己的优点发扬光大。 u2003u2003 三、注重与孩子的日常交流，帮助孩子克服缺点。 u2003u2003 要和孩子成为朋友，平时多和孩子交流，让他说说学校里有趣的事情，说说班级同学的优缺点，最近下课都在玩些什么好玩的游戏，自己还有哪些不足需要改进啊，交流时一定要以一个朋友的身份，不能居高临下的质问。发现孩子的缺点要想办法帮他改进，要针对孩子的性格想出适合孩子的办法，不能一味的批评或者仿效别人的方法，所以了解孩子和孩子成为朋友是你帮助孩子成长最为关键的。 u2003u2003 四、 加强与班主任和老师的沟通和联系，紧密配合老师的工作。 u2003u2003 主动向班主任介绍自己孩子的情况，经常向班主任及任课老师了解孩子在学校的学习情况，将孩子的点点进步向班主任和老师汇报，及时沟通。孩子是否能顺利成长，家长很重要，老师是关键。现在班级都60多位同学，老师也精力有限，作为家长的我们必须要全力配合老师的各项工作。 u2003u2003 五、 充分尊重孩子的天性，并培养他学会休息和调整。 u2003u2003 好奇心、丰富的想象力和争强好胜是孩子成长的三大要素。一年级的孩子比较小，天性爱玩，在这方面要保证孩子有充分的机动时间去玩和放松，去做自己喜欢的事。我们可以给孩子养成放学就完成作业的好习惯，不拖拉，不磨蹭，学习完后就可以去做自己想做的事情。现在孩子每天上六节课，每天放学回家都很辛苦，作为家长的我们不仅要为他做好各种后勤工作，加强补充营养，更需要教会孩子学会休息和调整，比如听听音乐，闭目养神等。另外平常生活中也要注重培养孩子的独立性和生活自理能力，要给孩子锻炼的机会，不要事事包办，让他独立完成老师布置的力所能及的事和在家做些力所能及的家务，让孩子学会担当。 u2003u2003 六、 正确对待孩子的成绩与错误。 u2003u2003 每个孩子都有自己的优缺点，取得了成绩应该表扬，犯了错误也应该批评，但表扬和批评的尺度很难把握。不鼓励不批评是不行的，可是鼓励和批评的过急了，孩子的心态也往往会出现反常，究竟如何对待很难讲清楚，每个家长都需要根据自己孩子的性格特点来因材施教，总之，孩子有了一点成绩家长不要过于高兴，犯了错误也不要轻易发火，一方面要给孩子留余地，另一方面在他知错时要抓住时机，理智的对他进行教育。我觉得经常对孩子发火，会出现两种结果：一是他已经习以为常，觉得你发火没有什么大不了的事;二是因为他胆小而惧怕你，使他对你望而却步。如果经常发火，他就会对你报喜不报忧，我们就了解不到孩子的真实情况，这样教育起来就比较被动，教育孩子是一项复杂的系统工程，要慢慢来，不能着急的。 u2003u2003 家长如何教育和培养孩子已经成为当今社会的焦点问题，孩子的教育问题既是我们为人父母必修的功课，也是不可推卸的责任和义务。每个孩子都是一粒种子，只不过是每个人的花期不同，有的花一开始就会很灿烂的绽放，有的花则需要漫长的等待，历久弥香。所以我们不要看着别人怒放自己的那颗还没动静就着急啊，要相信孩子，静等花开，有的种子也许一辈子不会开花，那是因为他是一棵参天大树，作为父母的我们必须要有足够的耐心。学习态度和学习习惯是我觉得目前必须要培养的，在孩子成长教育的这条路上，我们作为家长也需要不断的学习，不断的结合实际，因材施教，找到适合自己孩子的教育方法，相信我们的孩子一定可以取得成功，走向辉煌。孩子目前也还有很多缺点需要去改正，作为父母的我们只能陪着他一同去成长，克服一切困难，在实践中不断的摸索，在学习中不断的进步，让他更加健康快乐的成长。

学校本部 位于丰台区花乡，地处中关村高科技园区丰台园内，以全日制本科生和研究生教育为主。红庙校区 位于朝阳区红庙，地处中央商务区（CBD），以留学生和成人教育为主。

　　Three Apples changed the world. The first one seduced Eve. The second one awakened Newton. The third one was in the hands of Steve Jobs. (三个苹果改变了世界。第一个诱惑了夏娃，第二个砸醒了牛顿，第三个曾在史蒂夫-乔布斯的掌握。) 　　1.Do you want to spend the rest of your life selling sugared water or do you want a chance to change the world? 　　你想用卖糖水来度过余生，还是想要一个机会来改变世界? 　　2.Death is very likely the single best invention of Life. It is Lifeu2019s change agent. It clears out the old to make way for the new。 　　死亡很可能是唯一的、最好的生命创造。它是生命的促变者。它送走老一代，给新一代开出道路。 　　3.If you do something and it turns out Ptty good, then you should go do something else wonderful, not dwell on it for too long. Just figure out whatu2019s next。 　　你如果出色地完成了某件事，那你应该再做一些其他的精彩事儿。不要在前一件事上徘徊太久，想想接下来该做什么。 　　4.There"s a phrase in Buddhism, "Beginner"s mind." It"s wonderful to have a beginner"s mind。 　　佛教中有一句话：初学者的心态;拥有初学者的心态是件了不起的事情。 　　5.Being the richest man in the cemetery doesn"t matter to me ... Going to bed at night saying we"ve done something wonderful... that"s what matters to me。 　　是否能成为墓地里最富有的人，对我而言无足轻重。重要的是，当我晚上睡觉时，我可以说：我们今天完成了一些美妙的事。 　　6.Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose。 　　谨记自己总会死去，是让自己避免陷入“人生有所失”思考的最佳方法。 　　7.Your time is limited, so don"t waste it living someone else"s life.u2026Don"t let the noise of others" opinions drown out your own inner voice。 　　你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。 　　8.Have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary。 　　要有勇气追随心声，听从直觉--它们在某种程度上知道你想成为的样子。其他事情都是其次的。 　　9.Life is brief, and then you die, you know? 　　人生短暂，过着过着你就没了，明白么? 　　10.You can"t just ask customers what they want and then try to give that to them. By the time you get it built, they"ll want something new。 　　你不能只问顾客要什么，然后想法子给他们做什么。等你做出来，他们已经另有新欢了。

有一定的差别。会计基础是会计专业最基础的课程，都是最基本的原理性内容。初级会计要比会计基础难一些，会涉及更多的实务 会计基础是会计的入门知识，都是会计方面最基本的介绍，考会计从业资格证要考的一门，会计基础不仅仅会计专业的学习，经管类专业的一般都会学，初级会计学只有会计专业的学，比会计基础更加细化，更有一个深度了，是初级会计职称要考的一门。学了基础会计只了解会计的一个基本框架，初级会计是更深入的学习做账实务知识 急速通关计划 ACCA全球私播课 大学生雇主直通车计划 周末面授班 寒暑假冲刺班 其他课程

公司购入无形资产摊销：使用寿命有限的无形资产，其残值应当视为零。对于使用寿命有限的无形资产应当自可供使用(即其达到预定用途)当月起开始摊销，处置当月不再摊销。无形资产摊销方法包括年限平均法(即直线法)、生产总量法等。企业应当按月对无形资产进行摊销。无形资产的摊销额一般应当计入当期损益。企业自用的无形资产，其摊销金额计入管理费用;出租的无形资产，其摊销金额计入其他业务成本;某项无形资产包含的经济利益通过所生产的产品或其他资产实现的，其摊销金额应当计入相关资产成本。外购无形资产的成本包括购买价款、相关税费以及直接归属于使该项资产达到预定用途所发生的其他支出。无形资产，是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认的非货币性资产。主要包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、特许权等。符合以下条件之一的，则认为其具有可辨认性：能够从企业中分离或者划分出来。并能多带带或者与有关的合同、资产或负债一起，用于出售、转移、授予许可、租赁或者交换等。源自合同性权利或其他法定权利，无论这些权利是否可以从企业或其他权利和义务中转移或者分离。商誉的存在无法与企业自身分离，不具有可辨认性，不属于无形资产。无形资产主要包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权和特许权等。无形资产同时满足下列条件的，才能予以确认：与该无形资产有关的经济利益很可能流入企业;该无形资产的成本能够可靠地计量。企业自创商誉以及内部产生的品牌、报刊名等，因其成本无法可靠地计量，因此不作为无形资产确认。备考初级会计，想要了解更多关于初级会计考试的相关信息，请关注环球快问会计在线。关注环球网校快问公司购入无形资产如何摊销

创业贷款需要什么条件中国农行创业贷款需要的条件：1、18-65周岁，具有完全民事行为能力，在当地有固定住所，持有合法有效身份证件；2、具有合法有效的生产经营证明，从事特种行业的应持有有权批准部门颁发的特种行业经营许可证；3、具有本行业经营管理经验并从事本行业经营2年以上，具备一定的经营管理能力；4、具有稳定的经营收入和按期偿还贷款本息的能力；5、担保贷款须提供合法、有效、足值得担保；6、信用记录良好；7、符合农业银行对顶的其他条件。扩展资料：创业贷款具备的优势1、贷款额度高；单户最高可获得1000万元贷款额度。2、方式灵活，多种选择：信用贷款额度+保证贷款额度+抵押贷款额度+质押贷款额度。3、可一次核定抵押额度，多次循环使用。4、可采用自助方式，自己放款、还款，轻松自主参考资料来源：中国农业银行-个人助业贷款创业贷款需要什么条件能贷多少创业贷款需要的基本条件是：年龄在18周岁以上、个人征信良好、有营业执照以及相关行业的经营许可证、有一定偿还本息的能力、有稳定的营业场所等。至于能够贷到多少元，就要看贷款人的信用资质情况以及是否提供了抵押物、担保，有抵押与担保贷款额度会更高些。拓展资料：创业贷款主要是面向本地区的大学生及个人的一种激励型贷款。一般利率较低。.创业贷款，是指区别于现行消费贷款、用来满足城乡居民个人创业需要而发放的小额度信用贷款。从贷款金额来说，属于小额贷款;从贷款性质来说，属于信用贷款，不需抵押担保;从贷款对象来说，是城乡居民个人，而不是现有企业;从贷款用途来说，属于创业贷款，区别于现行的消费贷款;从贷款名称来说，属于小额信贷的别称，是符合国情的中国化称谓;从扶贫效果来说，它的扶贫效率最高、覆盖面最大、经济效益最好、贷款回收率最高、资金周转率最快，可使国家的扶贫资金发挥最大的作用。它可以解决城乡百姓就业问题，变受雇就业为自我创业，进而激发人的创造潜能。提供持续的信贷服务，可以有效地防止脱贫后再出现返贫现象。创业贷款，旨在突出和鼓励自我创业的就业形式，以区别于受雇就业形式下的个人消费贷款。创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持;对创业达一定规模或成为再就业明星的人员，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年。为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率可以按照中国人民银行规定的同档次利率下浮20%，许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可享受60%的政府贴息。贷款申请人必须具备合法有效的身份证明和在贷款行所在地合法居住的证明，以及固定的住所或营业场所。固定住所的证明可以是房产证(父母名字的房产证也可)，营业场所的证明应该持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，说明正在从事正常的生产经营活动。创业贷款需要什么条件能贷多少?创业贷款需要的基本条件是：年龄在18周岁以上、个人征信良好、有营业执照以及相关行业的经营许可证、有一定偿还本息的能力、有稳定的营业场所等。至于能够贷到多少元，就要看贷款人的信用资质情况以及是否提供了抵押物、担保，有抵押与担保贷款额度会更高些。而且即使用户想申请高额度，最终也要以银行批下来的贷款额度为准。更多关于创业贷款需要什么条件能贷多少，进入：查看更多内容

不执行。模拟法庭就是在假设的情况下，进行程序的问答，模拟情况下不执行结果，在真实情况下是需要进行执行法院的最后判定的结果会依法处理。

人生只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短生命的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长生命每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我人生的每一天。 激励销售业绩提升的句子 一、俗话说：十年磨一剑。海洋江河都是长流不息的循环，才能够持续自我的充足；阳光星亮都是长洒不歇的轮回，才能够持续住自我的能量；花草树木都是常青不停的蓬勃，才能够持续好自我的生机。 二、失败是什么?没失败是通往成功台阶;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 三、最有效的资本是咱们的信誉，它小时不停为咱们工作。 四、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深！ 五、如果是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。 六、每个人都有自己的剧场，他集经理演员提词编剧换景包厢侍者看门人诸职于一身，此外还是观众。 七、你能够选取这样的三心二意：信心恒心决心；创意乐意。 八、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。 九、成功的时候，不要忘记你的过去；失败的时候，你要忘记你还有未来。 十、人生，就要闯出一条路来！ 十一、人生的路，需要自己走，总有一些事，需要自己做。任何人，不论亲疏都无法代替，也不能代替，艰难，你自己去承受，欢欣，你自己去感受。人生的起起伏伏，风风雨雨，生活中的一切一切，靠的主要是你自己，生活就是如此。 十二、信念相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则销售不会成功。 十三、世上不失望的处境，只有对处境绝望的人，人最大的破产是绝望，最大的资产是盼望。 十四、悲欢交错的世界，我想我也能活出我的人生，我的精彩。 十五、许多在眼前看来天大的事，都不是人生一战，而只是人生一站。我知道高考让你们很辛苦，坚持了这么久，就已经是胜利。漫长的夏天和宽广的人生还在等着你们，迈过去，你们就会看到梦想，一直在路上，不曾远离。加油吧，祝福！ 十六、为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋？ 十七、守业的最好办法就是不断的发展 十八、不管雨下多久，最终彩虹总会出现。 十九、在你不害怕的时刻去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。 二十、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。 二十一、咱们生命就像弹簧一样。总是来回反弹。如果咱们一向顽强，那么总有一天，咱们会折断的。生活告诉咱们，咱们要有韧劲，咱们要能屈能伸。否则受伤的只是咱们自我。弹簧不是软弱，弹簧只是选取另一种生活的方式。有些事，咱们换一个角度去看，其实并不是那么难。 二十二、在报纸登分类广告，你可以这样登，%的可能性，你现在每天喝的水有问题，这对你的生命质量会有很严重的影响打电话免费获得我们的自测系统，在一分钟之内你就知道，你的水有没有问题?这样，应该有很多人打电话给你。 二十三、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。 二十四、我中考，我自信！我尽力、我无悔！ 二十五、假如你知道自己这样做并没有错的话，那么，你就继续做下去。 二十六、怠惰是贫穷的制造厂。 二十七、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。 二十八、销售秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 二十九、谁走进你的生命，是由命运决定；谁停留在你生命中，却是由你自己决定。 三十、不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。 三十一、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 三十二、花草的怒放，在风雨交加、烈日炙烤的大自然，鱼儿的翱游，在波涛汹涌、辽阔无垠的海洋，鸟儿的飞翔，在闪电雷鸣、浩瀚辽远的天空，人生的绽放，只能在风雨兼程、苦辣酸甜的漫长攀爬中，这是不可改变的定律。 三十三、卑微的梦想持续燃烧，也能成就一段不凡的人生。 三十四、人生，短短三万天，有高潮，有低谷；有成功，有失败；有生，有死。 三十五、人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自我，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放下。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。 三十六、自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还自己一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹？茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。 三十七、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 三十八、踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。 三十九、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number!全力以赴，全心求胜。 四十、稳妥之船从未能从岸边走远。 四十一、别让那些愚蠢的小事情毁了你的幸福。 四十二、道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。 四十三、简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。 四十四、别只顾着向后看，却没看到前面的路有多长。 四十五、不用羡慕别人，因为你不知道下一秒你会得到多少。 四十六、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。 四十七、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 四十八、销售赚取佣金，朋友获得财富。 四十九、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是用心的力量。 五十、不要强拉马喝水，要让马口渴。 五十一、大多数人都不愿意去做有利于销售的艰苦工作。 五十二、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努香港著名推销商) 五十三、人生，就要闯出一条路来！ 五十四、成交之前句子，一切为零。 五十五、心在梦在，人生豪迈，成功的人千方百计，失败的人千难万险。相信自己能做到比努力本身更重要，每一份私下的努力都会得到成倍的回报。 五十六、宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。 五十七、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。 五十八、用心者坚信只有推动自我才能推动世界，只要推动自我就能推动世界。 五十九、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。 六十、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。 六十一、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。 六十二、凡真心尝试助人者，没有不帮到自我的。 六十三、上帝为你关闭一扇窗口，也会开启另一扇窗口，涐们要知足。 六十四、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。领悟会使你永远立于不败之地。 六十五、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 六十六、每个故事都有个结局，但是在生活中每个结局都是新的开始。 六十七、不要等待机会，而要创造机会。 六十八、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。 六十九、证明一份证明资料（朋友推荐）胜过种销售方式。 七十、听从命运安排的是凡人；主宰自我命运的才是强者；没有主见的是盲从，三思而行的是智者。 七十一、不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖；当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有！当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。 七十二、你的失望通常来自你的奢望。 七十三、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。 七十四、每一个不都会让你离是更进一步。 七十五、能领悟成功者的经验和智慧，就是自己生活中最大的快乐，就是自己人生旅途中不可缺少的财富，所谓的财富不是金钱，而是你对人生的感悟、经历、知识、技能、人际才是你成功的财富。 七十六、成功需要成本，时刻也是一种成本，对时刻的珍惜就是对成本的节约。 七十七、没有谁的路是一帆风顺，只要是自己选的路，就不能后悔。 七十八、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。 七十九、打算开创新事业时，十人中有一两人赞成时就可开始，以免太迟。 八十、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 八十一、因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。销售励志语录。 八十二、你一天的爱心可能带来别人生命的感谢。 八十三、智者一切求自我，愚者一切求他人。 八十四、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是接单者还是建议者。 八十五、含泪播种的人必须能含笑收获。 八十六、自我打败自我是最可悲的失败，自我战胜自我是最可贵的胜利。 八十七、为人处事、说话都不能过头，要体谅别人的感受，凡事有个度，物急必反，和气为贵。 八十八、智者一切求自己，愚者一切求他人。 八十九、销售产品，先销售自己，自己的魅力才是最大最好的产品。 九十、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！ 九十一、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 九十二、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 九十三、人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。 九十四、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦；给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定；给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。 九十五、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。 九十六、条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意。 九十七、用心思考造成用心人生，消极思考造成消极人生。 九十八、嚣张冷酷狂躁冷漠，不是善良人用的字眼；坚强充实自由奋斗进取与悲观的人无缘。 九十九、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 一百、世界上那些最容易的事情中，拖延时刻最不费力。 一百〇一、每一趟旅程都会因为不一样的风景而美丽，当你读书就是一个个这样的旅程。 一百〇二、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。 一百〇三、你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心;创意、乐意。 一百〇四、道路坎坷事不期，疾风劲草练男儿。 一百〇五、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。 一百〇六、记住，人们总是喜欢谈论自己。而对你来说，这却是一个机会，你可以借此找到与他们的共同点，并建立关系，以提高销售的成功率。 一百〇七、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。 一百〇八、世界会向那些有目标和远见的人让路。 一百一十、在真实的性命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。 一百一十一、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。 一百一十二、回忆的终究是过去，我怎能靠着回忆活下去。 一百一十三、与其苟延残喘不如纵情燃烧。 本月销售业绩低激励鼓励员工的短句集合 本月销售业绩低激励鼓励员工的短句(篇一) 1.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 2.真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 3.积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。 4.“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 5.如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 6.没有付出与汗水，哪里来的成功。 7.要争就能赢，要拼才能赢。 8.失败是成功之母，要努力学习，不要恢心，但也不要放松，要把握分分秒秒。 9.有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。 10.拥有时应懂得珍惜，莫等失去才想拥有。 11.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。 12.时间如流水，一去不复返，稍纵即逝，不容你一丝的停驻，一丝的眷恋。 13.自己选择的路，跪着也要走完，不仅走完，还要走好。 14.学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。 15.记住你的追求，记住你的承诺，为了心中的美好，拼了。 16.没有爱的生活就像一片荒漠，赠人玫瑰，手有余香，学会爱别人，其实就是爱自己，让爱如同午后阳光，温暖我们的心房。多去尊重理解别人，常怀宽容和感激之心，宽容是一种美德，是一种智慧，海纳百川才有了海的广阔，感谢你的朋友，是他们给了你帮助：感谢你的敌人，是他们让你变得坚强。学会宽容与感恩。 17.一个人总要走陌生的路，观陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。 18.伟人与常人最大的差别就在于珍惜时间。 19.我们当然应该享受成功并心怀感激，但千万不要让感激变为骄傲。 20.凡事不论成败，只要经历。这一生，本就是为了不输给自己而已。 21.世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 22.我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。 本月销售业绩低激励鼓励员工的短句(篇二) 23.内心的欢乐是一个人过着健全的、正常的、和谐的生活所感到的喜悦。 24.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 25.即使行动导致错误，却也带来了学习与成长;不行动则是停滞与萎缩。 26.工作是生命列车的轨道，唯有沿着轨迹快乐前行，才能延伸生命的价值。 27.年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。 28.勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。 29.如果说我懂的道理比别人多一点，那是因为我犯的错误比别人多一点。 30.相信自己，走自己的路，这应该是我们每位销售员应该有的信念和动力。 31.如果想走出阴影，就让你的脸面向阳光;如果你想摆脱平凡的生活，就努力让自己高傲的飞翔;如果你想告别懦弱，就让心在历练中慢慢坚强;多心的人注定活得辛苦，因为太容易被人的情绪所左右。 32.生活不要太劳累，弄得自己很疲惫，快乐幸福多体会，烦恼忧愁不用追，吃点好的别嫌贵，联系朋友别欠费，天空辽阔任你飞，再多困难别后退! 33.坚持就有未来。 34.好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。 35.想要博得别人的喜欢，就是需要你先去喜欢别人，想要喜欢别人，你就要看到对方的优点。 36.闪电从不打在相同的地方，人不该被相同的办法伤害两次。 37.成功在优点的发挥，失败是缺点的累积。 38.赚钱靠大家，幸福你我他。 39.每天告诉自己一次"我真的很不错"； 40.智慧+进取=成功。 41.我目前的目标就是努力工作，其它的一切暂时放到后面，加油！ 42.凡过于把幸运之事归功于自己的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。 43.性格决定命运，选择大于努力。 44.如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 本月销售业绩低激励鼓励员工的短句(篇三) 45.关于明天的事情，后天我们就都知道了。 46.最大的悲剧，恰是善与善的冲突。 47.如果一个人缺少了理想，那么他的生活将会是醉死梦生。 48.生命中，不断的有人离开或进入，于是，看见的看不见了，记住的遗忘了;生命中不断的有得到和失落，于是，看不见的看见了，遗忘的记住了。 49.单纯是我追求的一种生活方式，也是我持续的一种创作心态，但追求单纯需付出许多代价，你必须要有勇气承担因为单纯而带来的被他人利用欺瞒及孤立。但我觉得人生本来就该尽可能保持一种单纯的状态，因这种状态是最接近自己的内心，一个纯静的内心会把许多事情导入正向，让你拥有一个物质之外的丰富人生。 50.绿色与生命时时相伴，工作与生活息息相关。 51.别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外。获得爱的最快途径是接受爱，失去爱的最快途径是饿。 52.成功者需不断地累积知识和人脉的质和量； 53.人定胜天。 54.没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 55.要改变命运，首先改变自己； 56.你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。 57.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 58.闲暇博览读好书，勤奋努力干好事，和睦处事做好人。 59.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 60.不要轻言放弃，否则对不起自己！ 61.上帝助自助者。 62.梦就在远方，脚踏实地向前闯，总有一天会展翅翱翔。 63.不同的信念，决定不同的命运! 64.雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星。 65.爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。 66.穷则思变，差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。 67.坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡。所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。 销售业绩喜报范文 学校高考喜报范文大全 学习喜报 某个同志在某个阶段学习中，成绩优异，获得某种光荣称号。学校领导为表彰先进，向其家长或原所在单位领导报喜时，可用此种喜报。 例如： 喜报 XXX同学，两年来，努力提高思想觉悟，刻苦学习各门科学知识，在毕业评比中被评为模范共青团员，三好学生。特此报喜! XX计划生育干部学院团委会、学生会 20xx年X月X日 高考喜报 每年的高考后都会有一批成绩不错的学校，都会通过喜报的形式告知社会。 例如： 喜报 xx一中20xx年高考喜报 20xx年高考成绩揭晓，xx一中高考成绩再创新高，特向社会各界报喜： 1.我校一本上线463人，二本上线959人，三本上线1289人。 其中校本部1057人参加普通类高考，一本上线433人，上线率达40.96%，较去年增长58人;二本上线817人，上线率达77.29%，较去年增长82人。 原焦作一中分校一本上线30人、二本上线142人、三本上线270人，也创造了新的辉煌。 2.刘阳同学以692分位列全市理科第一名，全省第25名,稳获清华北大录取资格。 3.全市文理科前10名，我校各占3名。 4.20xx届宏志班学生，全部达到本科线，其中一本上线率达86.6%。 5.分数在600分以上的人数为113人。 感谢201x届高三全体师生的辛勤付出，向取得优异成绩的201x届全体师生表示祝贺! 销售喜报 天道酬勤，付出一定会有回报！ **公司在一直坚持真诚服务，质量卓越的服务理念基础上，通过销售部门全体员工的辛勤耕耘及技术、后勤部门的大力配合，在FY09财年第一月销售部迎来销售业绩开门红。， 在刚刚过去的FY08财年，**秉承中国传统的以人为本的服务理念，公司全体人员上下联动，从领导到员工，从技术人员到销售人员，从内勤人员到外联人员，大家心往一处想，劲往一处使，以乐观向上的精神，以服务客户的宗旨，各司其职，各负其责，在技术支持、维护人员外包、咨询、培训等服务方面为客户提供了必不可少的增值服务，以客户的角度出发，结合用户需求定制并完成客户化的服务方案，赢得了客户满意，得到了同行业赞誉，进而为海天的发展赢得了良好的市场反响，为公司的今后发展奠定了基础。 良好的开端是成功的一半，FY09财年第一月公司销售额已突破历史最高，在今后的日子里，海天公司将会一如既往坚持公司理念，依托强大的技术、销售和后勤队伍，为客户提供专业的技术支持和卓越的服务质量。**公司在此向所有做出贡献的员工表示感谢！向服务的个行业客户在工作中给予的支持表示感谢！我们相信**FY09财年会佳绩不断，捷报频传! 北京**技术服务有限公司 20xx年6月17日 销售业绩喜报范文 学校高考喜报范文大全摘抄 学习喜报 某个同志在某个阶段学习中，成绩优异，获得某种光荣称号。学校领导为表彰先进，向其家长或原所在单位领导报喜时，可用此种喜报。 例如： 喜报 XXX同学，两年来，努力提高思想觉悟，刻苦学习各门科学知识，在毕业评比中被评为模范共青团员，三好学生。特此报喜! XX计划生育干部学院团委会、学生会 XXXX年X月X日 高考喜报 每年的高考后都会有一批成绩不错的学校，都会通过喜报的形式告知社会。 例如： 喜报 xx一中20xx年高考喜报 20xx年高考成绩揭晓，xx一中高考成绩再创新高，特向社会各界报喜： 1.我校一本上线463人，二本上线959人，三本上线1289人。 其中校本部1057人参加普通类高考，一本上线433人，上线率达40.96%，较去年增长58人;二本上线817人，上线率达77.29%，较去年增长82人。 原焦作一中分校一本上线30人、二本上线142人、三本上线270人，也创造了新的辉煌。 2.刘阳同学以692分位列全市理科第一名，全省第25名,稳获清华北大录取资格。 3.全市文理科前10名，我校各占3名。 4.20xx届宏志班学生，全部达到本科线，其中一本上线率达86.6%。 5.分数在600分以上的人数为113人。 感谢201x届高三全体师生的辛勤付出，向取得优异成绩的201x届全体师生表示祝贺! 销售喜报 天道酬勤，付出一定会有回报！ **公司在一直坚持真诚服务，质量卓越的服务理念基础上，通过销售部门全体员工的辛勤耕耘及技术、后勤部门的大力配合，在FY09财年第一月销售部迎来销售业绩开门红。， 在刚刚过去的FY08财年，**秉承中国传统的以人为本的服务理念，公司全体人员上下联动，从领导到员工，从技术人员到销售人员，从内勤人员到外联人员，大家心往一处想，劲往一处使，以乐观向上的精神，以服务客户的宗旨，各司其职，各负其责，在技术支持、维护人员外包、咨询、培训等服务方面为客户提供了必不可少的增值服务，以客户的角度出发，结合用户需求定制并完成客户化的服务方案，赢得了客户满意，得到了同行业赞誉，进而为海天的发展赢得了良好的市场反响，为公司的今后发展奠定了基础。 良好的开端是成功的一半，FY09财年第一月公司销售额已突破历史最高，在今后的日子里，海天公司将会一如既往坚持公司理念，依托强大的技术、销售和后勤队伍，为客户提供专业的技术支持和卓越的服务质量。**公司在此向所有做出贡献的员工表示感谢！向服务的个行业客户在工作中给予的支持表示感谢！我们相信**FY09财年会佳绩不断，捷报频传! 北京**技术服务有限公司

1.心理测评可以从个体的智力、能力倾向、创造力、人格、心理健康等各方面对个体进行全面的描述，说明个体的心理特性和行为。同时可以对同一个人的不同心理特征间的差异进行比较，从而确定其相对优势和不足，发现行为变化的原因，为决策提供信息。2.心理测评可以评价个体在学习或能力上的差异，人格的特点以及相对长处和弱点，评价儿童已达到的发展阶段等。3.心理测评的结果可以为客观、全面、科学、定量化地选拔人才提供依据。因为它可以预测个体从事某种活动的适宜性，进而提高人才选拔的效率与准确性。心理**可以了解个体的能力、人格和心理健康等心理特征，从而为因材施教或人尽其才提供依据。如学校可以依据学生的能力水平分班分组，部队可以依据每个人的特长分配兵种，企业可以将职员置到与其能力、人格相匹配的部门等。4.心理测评可以确定个体间的差异，并由此来预测不同个体在将来活动中可能出现的差别，或推测个体在某个领域未来成功的可能性。

1．消息标题按结构分,可分为:（1）单一型:只有主题.（2）复合型:主题+辅题(引题、副题)引题(眉题,肩题):在主题之上而字号较小,它主要是从一个侧面对主题进行引导,说明烘托。副题(子题):是置于主题之后的次要标题,字号最小,它主要是对主题起补充,注释作用。2．按内容区别,消息标题中含有实标题和虚标题两类：（1）实标题:重在叙事,着重具体表现新闻事实中的人物,事件,地点等要素.（2）虚标题:重在说理,抒情,着重揭示新闻事实中所蕴含的道理,思想,原则等.（三）消息标题的写作要求：第一,单一型标题不管是单行题还是双行题,都应是实标题。第二,复合型标题中,至少必须有一个实标题。第三,在大多数情况下,引题以虚标题居多,副题以实标题居多,主题可虚可实.如果标题中有两个实标题,要注意处理二者的关系。