被誉为“拯救人类的最后一次的会议”指的是什么

①《京都议定书》是1997年12月，《联合国气候变化框架公约》（简称《公约》）第三次缔约方大会在日本京都举行。149个国家和地区的代表通过了旨在限制发达国家温室气体排放量以抑制全球变暖的《京都议定书》（简称议定书）②为了人类免受气候变暖的威胁，由于与气候相关的灾难呈上升趋势，人类面对灾难束手无策。实现人类社会健康持续稳定的发展，使得人与自然更加和谐。③遵循《联合国气候变化框架公约》制定的“共同但有区别的责任 ”原则，要求作为温室气体排放大户的发达国家采取具体措施限制温室气体的排放，而发展中国家不承担有法律约束力的温室气体限控义务。

京都议定书

具有重大意义的气候会议如下：1、京都气候大会：1997年12月。大会通过的《京都议定书》对2012年前主要发达国家减排温室气体的种类、减排时间表和额度等作出了具体规定，也是设定强制性减排目标的第一份国际协议。《京都议定书》于2005年开始生效。根据这份议定书，从2008年到2012年间，主要工业发达国家的温室气体排放量要在1990年基础上平均减少5.2%。2、巴厘岛气候大会：2007年12月。本次大会取得了里程碑式的突破，确立了“巴厘路线图”，为气候变化国际谈判的关键议题确立了明确议程。“巴厘路线图”建立了双轨谈判机制，即以《京都议定书》特设工作组和《联合国气候变化框架公约》长期合作特设工作组为主进行气候变化国际谈判。3、波兹南气候大会：2008年12月。总结了“巴厘路线图”一年来的进程，正式启动2009年气候谈判进程，同时决定启动帮助发展中国家应对气候变化的适应基金。4、哥本哈根气候大会：2009年12月。会议通过了《哥本哈根协议》。尽管《哥本哈根协议》是一项不具法律约束力的政治协议，但它表达了各方共同应对气候变化的政治意愿，锁定了已达成的共识和谈判取得的成果，推动谈判向正确方向迈出了第一步。同时提出建立帮助发展中国家减缓和适应气候变化的绿色气候基金。5、坎昆气候大会：2010年11月底至12月中旬。本次会议的成果体现在，一是坚持了《联合国气候变化框架公约》、《京都议定书》和“巴厘路线图”，坚持了“共同但有区别的责任”原则，确保了2011年的谈判继续按照“巴厘路线图”确定的双轨方式进行；二是就适应、技术转让、资金和能力建设等发展中国家所关心问题的谈判取得了不同程度的进展，谈判进程继续向前，向国际社会发出了比较积极的信号。

没有通过《京都议定书》的是（）的国会。 A.德国 B.日本 C.美国 D.英国 正确答案：C

面对全球气候变化，急需世界各国协同减低或控制二氧化碳排放，1997年的12月，《联合国气候变化框架公约》第三次缔约方大会在日本京都召开。149个国家和地区的代表通过了旨在限制发达国家温室气体排放量以抑制全球变暖的《京都议定书》。《京都议定书》规定，到2010年，所有发达国家二氧化碳等6种温室气体的排放量，要比1990年减少5.2%。2001年，美国总统布什刚开始第一任期就宣布美国退出《京都议定书》，理由是议定书对美国经济发展带来过重负担。2007年3月，欧盟各成员国领导人一致同意，单方面承诺到2020年将欧盟温室气体排放量在1990年基础上至少减少20%。2012年之后如何进一步降低温室气体的排放，即所谓“后京都”问题是在内罗毕举行的《京都议定书》第2次缔约方会议上的主要议题。2007年12月15日，联合国气候变化大会产生了“巴里岛路线图”，“路线图”为2009年前应对气候变化谈判的关键议题确立了明确议程。2005年2月16日，《京都议定书》正式生效。这是人类历史上首次以法规的形式限制温室气体排放。为了促进各国完成温室气体减排目标，议定书允许采取以下四种减排方式：一、两个发达国家之间可以进行排放额度买卖的“排放权交易”，即难以完成削减任务的国家，可以花钱从超额完成任务的国家买进超出的额度。二、以“净排放量”计算温室气体排放量，即从本国实际排放量中扣除森林所吸收的二氧化碳的数量。三、可以采用绿色开发机制，促使发达国家和发展中国家共同减排温室气体。四、可以采用“集团方式”，即欧盟内部的许多国家可视为一个整体，采取有的国家削减、有的国家增加的方法，在总体上完成减排任务。

12年来气温平均升高了0.4摄氏度。

具有重大意义的气候会议如下：1、京都气候大会：1997年12月。大会通过的《京都议定书》对2012年前主要发达国家减排温室气体的种类、减排时间表和额度等作出了具体规定，也是设定强制性减排目标的第一份国际协议。《京都议定书》于2005年开始生效。根据这份议定书，从2008年到2012年间，主要工业发达国家的温室气体排放量要在1990年基础上平均减少5.2%。2、巴厘岛气候大会：2007年12月。本次大会取得了里程碑式的突破，确立了“巴厘路线图”，为气候变化国际谈判的关键议题确立了明确议程。“巴厘路线图”建立了双轨谈判机制，即以《京都议定书》特设工作组和《联合国气候变化框架公约》长期合作特设工作组为主进行气候变化国际谈判。3、波兹南气候大会：2008年12月。总结了“巴厘路线图”一年来的进程，正式启动2009年气候谈判进程，同时决定启动帮助发展中国家应对气候变化的适应基金。4、哥本哈根气候大会：2009年12月。会议通过了《哥本哈根协议》。尽管《哥本哈根协议》是一项不具法律约束力的政治协议，但它表达了各方共同应对气候变化的政治意愿，锁定了已达成的共识和谈判取得的成果，推动谈判向正确方向迈出了第一步。同时提出建立帮助发展中国家减缓和适应气候变化的绿色气候基金。5、坎昆气候大会：2010年11月底至12月中旬。本次会议的成果体现在，一是坚持了《联合国气候变化框架公约》、《京都议定书》和“巴厘路线图”，坚持了“共同但有区别的责任”原则，确保了2011年的谈判继续按照“巴厘路线图”确定的双轨方式进行；二是就适应、技术转让、资金和能力建设等发展中国家所关心问题的谈判取得了不同程度的进展，谈判进程继续向前，向国际社会发出了比较积极的信号。

"后京都议定书"时代:中国与国际排放新秩序2005年02月17日 09:04 昨天是《京都议定书》正式生效的日子。中国是这一迄今为止最重要的国际环境公约的成员国。《京都议定书》1997年通过，它要在2012年前扭转全球二氧化碳排放增长，但直到2005年才生效——一多半的时间已经过去了。 《京都议定书》是《联合国气候变化框架公约》第三次缔约方会议的重要成果。根据“共同 但有区别的责任”原则，《京都议定书》为发达国家和经济转型国家规定了具体的、具有法律约束力的温室气体减排(emissionreductions)目标，要求发达国家和经济转型国家在2008~2012年间总体上要比1990年排放总量平均减少5.2%。《京都议定书》之所以迟迟不能生效，是因为布什总统在2001年上台后即宣布美国退出。 按照《京都议定书》，中国与其他发展中国家一道，没有被要求限制排放量，这为中国的经济发展争取了宝贵的“排放空间”。从总量上看，我国二氧化碳排放量已位居世界第二。随着中国的工业化进程，到2025年前后，中国的二氧化碳排放总量很可能超过美国，居世界第一位。中国目前仍然不受绝对排放量的限制，是因为中国的人均排放量远低于世界平均水平。但是，中国粗放式的、高能耗的经济增长，意味着中国的人均排放量可能会很快赶上世界平均水平。在最近结束的达沃斯世界经济论坛上，中国遭遇了气候压力。 《京都议定书》迟迟生效本身，已经证明了世界最大的排放国美国会同其他国家一道，迟早有一天会对中国和其他主要的发展中国家提出减排的要求。这一天可能就是后京都议定书的时代，一个世界二氧化碳气体排放的新秩序正在酝酿。 对于中国来说，在《京都议定书》生效的日子里，一方面要考虑后京都议定书时代如何积极参与建立国际排放新秩序，另一方面要考虑如何抓紧时间利用《京都议定书》中给予发展中国家发展可再生能源的机会。 事实上，发达国家根本无法单独完成《京都议定书》中规定的减排任务，例如，一直信誓旦旦地要到2012年比1990年减少排放6%的加拿大，实际上排放近年来以每年1.5%的速度递增。《京都议定书》允许发达国家通过向发展中国家的减排项目提供资金和转让技术，来“购买”温室气体减排，这一机制被称为清洁发展机制(CDM)。 CDM创造了一个发达国家用资金和技术与发展中国家进行排放权交易的市场。假如发达国家能独自完成一半的减排任务的话，另外一半需要从发展中国家购买减排。发达国家到2012年时，将排放量控制到比1990年低5%的水平，即二氧化碳气体的排放量低于50亿到55亿吨。目前减排的价格约为每吨5美元，但有可能涨价至每吨10美元。按此价格推算，从现在到2012年，减排的市场约为125亿美元到250亿美元。 目前最重要的问题，是确保发展中国家的减排供应，因为需求最近急剧增加，欧洲公司都为减排定下了目标，而且欧洲一些国家如西班牙、意大利和丹麦，已经大规模进入了国际排放权交易市场。如果日本和加拿大如人们所预料的那样增加对发展中国家减排的需求，则供应的缺口会更大。 发达国家用资金和技术从发展中国家购买减排，是基于发展中国家的环保项目。然而，设计环保项目，如风力发电或地热发电来代替一个煤炭或燃油电厂，一般来说要花五年的时间。实际上，即使今天就开始着手一个项目，也仅剩下数年时间来获得减排，因为所有的减排，都必须在2012年年底的截止日期之前。 CDM对发展中国家来说绝对是一个机会，利用来自发达国家的巨额资本和先进技术，但是这一扇大门正在徐徐关闭，因为所有这一切都必须在2012年年底之前完成。 目前印度仅有约40个项目，而中国更是仅有寥寥数个。很可能《京都议定书》创造的这么一个庞大的市场，最终被浪费掉了。中国是最大的发展中排放国家，而且已经提出了“科学发展观”，应该赶紧利用CDM带来的机会。

具有重大意义的气候会议如下：1、京都气候大会：1997年12月。大会通过的《京都议定书》对2012年前主要发达国家减排温室气体的种类、减排时间表和额度等作出了具体规定，也是设定强制性减排目标的第一份国际协议。《京都议定书》于2005年开始生效。根据这份议定书，从2008年到2012年间，主要工业发达国家的温室气体排放量要在1990年基础上平均减少5.2%。2、巴厘岛气候大会：2007年12月。本次大会取得了里程碑式的突破，确立了“巴厘路线图”，为气候变化国际谈判的关键议题确立了明确议程。“巴厘路线图”建立了双轨谈判机制，即以《京都议定书》特设工作组和《联合国气候变化框架公约》长期合作特设工作组为主进行气候变化国际谈判。3、波兹南气候大会：2008年12月。总结了“巴厘路线图”一年来的进程，正式启动2009年气候谈判进程，同时决定启动帮助发展中国家应对气候变化的适应基金。4、哥本哈根气候大会：2009年12月。会议通过了《哥本哈根协议》。尽管《哥本哈根协议》是一项不具法律约束力的政治协议，但它表达了各方共同应对气候变化的政治意愿，锁定了已达成的共识和谈判取得的成果，推动谈判向正确方向迈出了第一步。同时提出建立帮助发展中国家减缓和适应气候变化的绿色气候基金。5、坎昆气候大会：2010年11月底至12月中旬。本次会议的成果体现在，一是坚持了《联合国气候变化框架公约》、《京都议定书》和“巴厘路线图”，坚持了“共同但有区别的责任”原则，确保了2011年的谈判继续按照“巴厘路线图”确定的双轨方式进行；二是就适应、技术转让、资金和能力建设等发展中国家所关心问题的谈判取得了不同程度的进展，谈判进程继续向前，向国际社会发出了比较积极的信号。

通过《京都议定书》

1997年，《京都议定书》规定，到2010年，所有发达国家二氧化碳等6种温室气体的排放量，要比1990年减少5．2%。第一承诺期是2008年到2012年。《京都议定书》下谈判主要解决减排目标，即确定京都议定书第2期，发达国家如何减排，发展中国家如何参与。公约下的谈判，又称为，LCA（long corporation action，即长期合作行动），包括巴厘岛行动计划确定的“4个轮子和1个共同愿景”—— 4个轮子分别是减缓气候变化问题、适应气候变化问题、技术开发和转让问题以及资金问题。至于中国代表团的具体分工，一位接近中国气候谈判团的人士说，4个轮子和一个共同愿景谈判都有具体1个或几个人在谈。总人数大概30到40人，因为气候变化谈判已经开展一些年头，所以每年会有一些变化。

不对。《京都议定书》需要占1990年全球温室气体排放量55%以上的至少55个国家和地区批准之后，才能成为具有法律约束力的国际公约。截止到2022年已有170多个国家批准加入了该议定书，至此世界主要工业发达国家中只有美国没有签署《京都议定书》。

　　《联合国气候变化框架公约》是世界上第一个为全面控制二氧化碳等温室气体排放，以应对全球气候变暖给人类经济和社会带来不利影响的国际公约，也是国际社会在对付全球气候变化问题上进行国际合作的一个基本框架。　　公约于1994年3月21日正式生效。截至2004年5月，公约已拥有189个缔约方。 　　公约将参加国分为三类：　　1.工业化国家。这些国家答应要以1990年的排放量为基础进行削减。承担削减排放温室气体的义务。如果不能完成削减任务，可以从其他国家购买排放指标。美国是唯一一个没有签署《京都议定书》的工业化国家。　　2.发达国家。这些国家不承担具体削减义务，但承担为发展中国家进行资金、技术援助的义务。　　3.发展中国家。不承担削减义务，以免影响经济发展，可以接受发达国家的资金、技术援助，但不得出卖排放指标。　　公约由序言及26条正文组成。这是一个有法律约束力的公约，旨在控制大气中二氧化碳、甲烷和其他造成“温室效应”的气体的排放，将温室气体的浓度稳定在使气候系统免遭破坏的水平上。请采纳答案，支持我一下。

具有重大意义的气候会议如下：1、京都气候大会：1997年12月。大会通过的《京都议定书》对2012年前主要发达国家减排温室气体的种类、减排时间表和额度等作出了具体规定，也是设定强制性减排目标的第一份国际协议。《京都议定书》于2005年开始生效。根据这份议定书，从2008年到2012年间，主要工业发达国家的温室气体排放量要在1990年基础上平均减少5.2%。2、巴厘岛气候大会：2007年12月。本次大会取得了里程碑式的突破，确立了“巴厘路线图”，为气候变化国际谈判的关键议题确立了明确议程。“巴厘路线图”建立了双轨谈判机制，即以《京都议定书》特设工作组和《联合国气候变化框架公约》长期合作特设工作组为主进行气候变化国际谈判。3、波兹南气候大会：2008年12月。总结了“巴厘路线图”一年来的进程，正式启动2009年气候谈判进程，同时决定启动帮助发展中国家应对气候变化的适应基金。4、哥本哈根气候大会：2009年12月。会议通过了《哥本哈根协议》。尽管《哥本哈根协议》是一项不具法律约束力的政治协议，但它表达了各方共同应对气候变化的政治意愿，锁定了已达成的共识和谈判取得的成果，推动谈判向正确方向迈出了第一步。同时提出建立帮助发展中国家减缓和适应气候变化的绿色气候基金。5、坎昆气候大会：2010年11月底至12月中旬。本次会议的成果体现在，一是坚持了《联合国气候变化框架公约》、《京都议定书》和“巴厘路线图”，坚持了“共同但有区别的责任”原则，确保了2011年的谈判继续按照“巴厘路线图”确定的双轨方式进行；二是就适应、技术转让、资金和能力建设等发展中国家所关心问题的谈判取得了不同程度的进展，谈判进程继续向前，向国际社会发出了比较积极的信号。

哥本哈根气候大会的意义：商讨《京都议定书》一期承诺到期后的后续方案，就未来应对气候变化的全球行动签署新的协议。这是继《京都议定书》后又一具有划时代意义的全球气候协议书。如果《哥本哈根议定书》不能在今年的缔约方会议上达成共识并获得通过，那么在2012年《京都议定书》第一承诺期到期之后，全球将没有一个共同文件来约束温室气体的排放。这将导致人类遏制全球变暖的行动遭到重大挫折。也因为这个原因，本次会议被喻为“拯救人类的最后一次机会”。哥本哈根世界气候大会哥本哈根世界气候大会标志概述哥本哈根世界气候大会全称《联合国气候变化框架公约》第15次缔约方会议暨《京都议定书》第5次缔约方会议，于2009年12月7－18日在丹麦首都哥本哈根召开。来自192个国家的谈判代表召开峰会，商讨《京都议定书》一期承诺到期后的后续方案，即2012年至2020年的全球减排协议。

全球气候变暖已成为当今世界所面临的最具挑战性的全球环境问题之一，在此背景下产生的清洁发展机制（CDM，Clean Development Mechanism），是《京都议定书》规定的发达国家履行减排义务的灵活机制之一，《京都议定书》规定第一阶段，发达国家从2008年开始至2012年间必须将温室气体排放水平在1990年的基础上平均减少5.2%。根据“共同但有区别的责任”原则，已完成工业革命的发达国家应对全球变暖承担更多的历史责任，因此,《京都议定书》只给工业化国家制定了减排任务，而没有对发展中国家作这个要求。 温室气体具有全球性，即世界任何一个角落排放或减排同样二氧化碳当量的温室气体具有同样的全球环境效果。发达国家减排1吨CO2温室气体的成本在100美元以上，而在发展中国家只需要10美元左右。因此《京都议定书》提出了清洁发展机制，其主要内容是指发达国家通过提供资金和技术的方式，与发展中国家开展项目级的合作，在发展中国家进行既符合可持续发展政策要求，又产生温室气体减排效果的项目投资，由此获取投资项目所产生的部分和全部核证减排量(CER)，作为其履行减排义务的组成部分。 一方面，对发达国家而言，给予其一些履约的灵活性，使其得以较低成本履行义务；另一方面，对发展中国家而言，协助发达国家能够利用减排成本低的优势从发达国家获得资金和技术，促进其可持续发展；对世界而言，可以使全球在实现共同减排目标的前提下，减少总的减排成本。《京都议定书》已进入第二阶段（2013年至2020年）的实施，但由于全球利益集团意愿的差异，特别是发达国家的极力阻扰，第二阶段的实施，仍在阻力中前行。

4年就是了

《山海经》

是。在毕业论文实习中，是在药检所有薪水的。毕业论文是专科及以上学历教育为对本专业学生集中进行科学研究训练而要求学生在毕业前撰写的论文。

怎样做好房产销售管理 说白了就是如何制定销售方案，管理团队，保证团队的执行力问题，这个是一个比较繁琐的，也是比较细致的东西，建议多从网上搜一些有关管理方面的心得，另外根据自身的经历慢慢一点点的总结吧，别人的经验不见得就好使，不过要想管理好别人首先是要学会如何被别人管理，这个是需要自己用心去回忆自己的经验，吸取别人的教训和自己的失误，偷学来的才会记忆深刻，学到自己手里的才是自己的。 怎样做好房产销售业务员？ 你应该有公司内部培训，基本做好销售业务员要四大基本条件，敬业，专业，信心，信赖，，敬业是你有耐心和上进心去学习专业的房产知识及销售过程中需要的知识。 专业是你要有足够的对产品和对你销售的房产了解，内行才能打动外行，才能成为专业的经济； 信心是你要有良好的人生观，我行，我可以，我失误了可以改正，我不会可以学习等等；信赖是信赖你的团队，你的领导，用他们教你的知识和与你的配合，吧你专业的销售理念带给客户，让他们也信赖你，只有认可你口中讲出来的产品，他才能买你的房子；‘ 否则看到你就难过，对你讲的不信任，他肯定不会买你的房子咯 希望能帮到你！ 补充下，房产业务员了解的知识主要包括，巨集观房产变化，比如房产政策，国家调控，税率变化，2套3套近期政策怎么变化的灯等，中观的就是你专案的整体情况，如你卖的小区在城市里的地位，交通，绿化，配套，认知度等等，，微观的就是你专案产品的细节，如开间，面宽，材料，物业，智慧化，户型结构及合理性等等，这些你的直接领导会交你的。 房产销售管理系统哪个靠谱？ 优房软体的功能齐全，操作简单，比较靠谱些。 怎么才能做好房产销售？我要买房…… 我也是做房产销售的，不过我不是开发商旗下的销售团队，我们做销售代理。其实很简单，所谓房产销售员有很多叫法，什么职业顾问，理财专家，其实一名合格的销售人员必须和已经具备了相当专业的房地产知识和法律法规，这才算得上是房地产销售人员，至于《商品房买卖合同》解释就更不是问题，我不赞同楼上的朋友所说的，但是现在销售人员最缺少的就是一种职业道德和销售销售技巧。对于职业道德那是自身去发现的，跟自身素质有关。但是销售技巧，最主要的就是你对你所销售的产品进行展示，产品展示是销售的主要环节之一，这个是保证客户留与不留的关键和客户对你的产品是否心动的关键，其二是产品渲染，记住！所有客户购房无非满足3个东西，1是现在必须需要的，2是为了改善自己的生活，3是为了以后能带来更大的利益，给客户介绍的产品不能介绍最贵的，只能介绍最适合他的。其三，成交前的SP技巧，SP ,所有做房产代理只要跟有巢氏出来的都知道，就是造成一种假象和肢体语言，给客户造成购买的冲动，SP方法很多，最基础的就是台湾人的“提袋法”，有兴趣的下次找我在论 满意请采纳 怎样做好汽油销售管理 1、强化部门职责。为切实做好散装汽油的规范管理工作，必须明确各部门监管职责：公安机关按照《危险化学品安全管理条例》和公安部有关规定，主要负责对全市散装汽油的安全管理，积极参加相关事故应急预案的制定和救援工作;安监部门按照《危险化学品安全管理条例》的具体要求，主要负责做好危险化学品安全监督管理综合工作，对新建、改建、扩建储存汽油的建设专案进行安全审查，核发危险化学品经营许可证，依法监督检查储存、经营汽油经营单位贯彻执行安全生产法律法规情况及其安全生产条件、装置设施安全情况;商务部门根据《成品油市场管理办法》的规定，主要负责对行业的监督管理，规范成品油市场经营行为;工商部门主要负责对成品油市场的监督和检查，严格依法查处违法违规经营行为。 2、强化协作配合。公安机关要加强与安监、商务、工商等部门沟通联络，建立健全加油站安全管理协调运作机制，定期通报辖区加油站安全管理工作情况，强化联合执法，加大对汽油经营单位的监督和检查力度，共同研究制定加强加油站安全管理的有效措施，推进资讯共享、情况互通、结果反馈。对随意销售散装汽油的加油站及时向商务部门进行通报，依据《成品油市场管理办法》有关规定，不予进行成品油经营资格年度检查或视为年度检查不合格;对无证无照的加油站，及时会同市商务、工商等部门坚决依法予以取缔。 3、强化责任落实。公安派出所要按照《企业事业单位内部治安保卫条例》的有关规定，在日常监管工作中，通过采取与各加油站法人代表签订责任状等形式，进一步落实安全管理主体责任，建立法人代表负总责、专(兼)职人员具体负责和从业人员“一岗双责”的安全生产责任制，促进石油企业切实完善加油站安全管理的设施和举措，建立健全行之有效的内部安全管理制度。同时，派出所必须确定一名 *** 安全员，及时了解和全面掌握加油站购买散装汽油的人员和可疑情况，主动帮助加油站建立健全加注、登记、核查、报告等安全管理责任制度及规范化的工作台账，有效掌控加油站散装汽油销售情况，坚决杜绝加油站内部员工盗卖、私卖、违规销售散装汽油行为的发生。 4、强化销售管理。各加油站工作人员，对前来购买散装汽油且手续不全的群众，不管是谁一律拒绝销售，并按要求及时报告辖区派出所，派出所派专人进行查处。各加油站每日要向辖区派出所上报散装汽油销售登记表，为派出所分析研判及有针对性的做好相关工作提供依据、创造条件。分管民警要每天核查购买散装汽油人员的情况，及时了解其身份、购买用途、是否涉及矛盾纠纷等，发现涉及散装汽油的不稳定因素和苗头，立即采取有效措施予以处置，积极稳妥地做好教育劝导和安全管控工作。 5、强化日常防范。辖区派出所要进一步完善社会面巡防勤务机制，强化对重点区域、重点部位的巡逻盘查和安全检查，对发现有销售、购买、储存、携带散装汽油行为且存在安全隐患的，及时予以排除;对有关部门移交、群众举报和工作中发现的非法经营散装汽油构成违法犯罪的，及时组织专门警力开展立案侦查，并依法追究相关单位和人员的责任。 怎样做好房产销售的窍门我就要去一家地产公司试工作 房地产销售技巧 一、专业知识 　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。 二、六心 1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。 4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。 5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。 6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 三、八力 1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的型别、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。 2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。 3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。 4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。 5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。 6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。 7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。 8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。 四、丰富的常识 与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可藉以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。 房地产销售的特点 房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。 1．房地产销售方式多样 从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖专案、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。 2．房地产销售周期长 从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。 3．房地产销售工作复杂 房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。 菁英地产 大家觉得做房产销售怎样？ 不错，很有前途的工作，但必须有长远的计划和目标，而不是短期拿点提成就走人的心态 怎么样管理一个房产销售公司 在当前的市场态势下，因为消费预期的影响，交易量的阶段性减少是必然的。在这段时间内，房地产开发企业可以做相应的阶段性工作调整，如重新研究、制定年度计划和目标，建立、健全管理制度等。建议采取的具体措施有： 一、研究制定企业发展战略规划 房地产市场环境的变化要求企业必须重新制定或调整原来的企业发展战略规划。在新的市场政策下，房地产企业一定要由原来的机会导向、关系导向和银行导向转变为政策导向、市场导向和战略导向。 二、调整组织机构设计 房地产市场政策的变化已经导致房地产投资开发模式的变化，投资开发模式的变化意味着企业必须对各职位、部门、专案部等重新进行职能设计(因为开发流程的变化导致工作流程发生了变化)、重新进行职责分工，重新界定工作介面关系。利用市场调整期对组织机构进行适宜的调整极为必要，也是较容易做好的。 三、建立、健全管理制度 房地产企业建立体系化的管理制度的一般程式是： (1)对现行的“管理制度汇编”及散乱的“管理办法”等进行梳理，并逐一地评审各项规章制度的适宜性和有效性，分析执行不力的原因。 (2)分类列出缺失的和需要改进的制度，如分为行政管理类、法律事务类、人力资源类、财务管理类、招标采购类、工程管理类、营销策划类、客户服务类等。 (3)决定是企业自行编制还是委托专业的管理咨询机构。一般来说，企业自行编制的制度局限性较大，表现在几个方面：A、在起草制度时“心态”不正常，或者过于严厉(总经理亲自起草时往往如此)，或者过于简单、应付(指定某人起草时，为了“及时”完成或担心“得罪人”)。B、起草制度的主体不合适。许多企业的制度由制度的主控部门或主控人来起草，如车辆管理制度由车辆管理员起草、报销管理制度由出纳起草，起草人在起草制度的过程中往往不顾及其它部门或人员的执行而过多地考虑到自己如何管理、如何回避责任，从而导致执行效果差。C、颁布制度前不经过全面、认真的评审，往往是在未取得高度认同的情况下而强制颁布、实行。D、制度的预防性差。制度的目的不仅是“纠正”，更是为了“预防”(预防将来发生的可能做出损失的情形)。专业的管理咨询机构，特别是有着丰富的行业企业咨询经验的机构能够规避以上问题，在广度、高度、深度、精度上可以比企业做得更好，也可以减少不必要的损失和内部冲突。 (4)成立工作小组。无论是企业自行编制还是委托专业的管理咨询机构，企业都应成立一个临时的工作小组，以确保工作质量。 四、加强学习培训工作 有些企业提出了“建立学习型组织”的理念，但往往仅是停留在口头上，而缺少具体的行动。建议业界企业利用这段时间，制定各级人员的培训计划并切实执行。培训不仅可以增强企业的凝聚力，提高员工的业务能力，还可以为今后的工作做好智力储备。 针对房地产市场所采取的巨集观调控政策是及时的，必要的，相信也是有效的。房地产企业应顺应市场政策的变化，变心动为行动，变冲动为行动，采取切实可行的具体措施，为本企业的持续健康发展打下坚实的基础。 做房产销售，怎样寻找有效客源？ 作为房地产经纪人，只要精神不滑坡，方法总比困难多。寻找房源的方法有很多，最基本的也是最有效的。大概有如下几种： 1、通过电子邮件。 2、通过QQ传送资讯。 3、通过发帖子。 4、通过在其他网站上写部落格。 5、通过简讯。 6、在你的名片上印上你的网路店铺地址。 7、在泡其他论坛时，在你的论坛签名中填上你的网路店铺地址。 8、在你的QQ签名或是MSN签名中带上你的网路店铺地址。 9、在自己的个人部落格中加上网路店铺地址（如果你在其他网站开了部落格的话）。 10、在自己的T恤衫上印上自己的网路店铺地址（此方法由于效果爆好，请大家慎重使用，以免带来不必要的麻烦）。 11、开发一个新客户所花的精力比维护好一个老客户的成本大了将近5倍，所以，请维护好你的老客户，开发老客户的亲朋好友！ 12、有好的房源，一定要把这个资讯广推广。 怎样做一名成功的房产销售人员 首先就是要具备强烈的企图心，成功的欲望，以及明确的目标。那么只有这样你才能踏上房产销售的这条路。积极的学习。快速而又有效的执行力。主动出击，明白自己每做一件事的价值意义在那里。不耻下问。最重要的是坚持加上努力。相信自己一定能够在房产业做出成绩。

以契约原理建立起来的团体不会影响【其中个体的独立性和自由性】。契约理论是研究在特定交易环境下来分析不同合同人之间的经济行为与结果，往往需要通过假定条件在一定程度上简化交易属性，建立模型来分析并得出理论观点。契约理论是近30年来迅速发展的经济学分支之一，也因为如此，契约理论一直处于不停的整合过程之中，中国部分学者在介绍该理论时，将代理理论列为传统理论，但这种归类可能产生一些误导，使人感到代理理论是一种过时的理论，已被不完全契约理论所替代。北京时间2016年10月10日17时45分，瑞典皇家科学院揭晓了2016年的诺贝尔经济学奖获得者。来自美国两所高校的教授奥利弗·哈特和本特·霍尔姆斯特伦因为在契约理论方面的研究贡献分享这一殊荣。 诺贝尔经济学奖评选委员会当天发表声明说，两名获奖者创建的新契约理论工具对于理解现实生活中的契约与制度，以及契约设计中的潜在缺陷十分具有价值。现实交易的复杂性，很难由统一的模型来概括，从而形成从不同的侧重点来分析特定交易的契约理论学派。2016年诺贝尔经济学奖揭晓，奥利弗·哈特、本特·霍姆斯特罗姆荣获该奖项，以表彰他们对契约理论做出的贡献。

广狮儿童服装批发市场、北京木樨园批发市场。1、广狮儿童服装批发市场主要以儿童服装批发为主，市场地址在北京崇文区永定门外大街101号；市场日客流量达数万人次，货运吞吐量千余吨，已发展成较大的服装批发交易中心，是比较好的童装批发市场。2、北京木樨园批发市场位于木樨园汽车站附近，地址是北京市南三环木樨园桥南；木樨园服装批发市场是北京非常有名的服装批发市场，款式新、价格实惠，是很好的童装批发市场。

10个写作技巧让你提升写作能力!提升写作能力的10大技巧1.提笔前确认方向写作前先捋一个大纲把自己的标题方向等等都先想好建议零基础小白先在本子上写实在不想动笔也要先在脑袋里呈现出来。2.确认事件提笔前先确认这篇文章的主要事件文章的故事由哪个事件而引起然后围绕这个事件去写出来这样也不容易跑题。3.找到文章高潮一篇文章不会平平无奇就像人的一生不会一生安静一样。一篇文章总会有一个高潮点然而那个高潮点也就是最容易让读者记住的地方。4.精典语句文章中的精典语句能够加深读者的印象比如我们生活中说的一些句子而这些句子很多都是出自某位作者的文章中。5.修辞手法生活需要修饰，文章也需要修辞。适当地使用修辞手法可以从一定程度上去提升文章的炫彩度比如夸张、排比、比喻等等。6.真实性故事需要想像但过度地虚构只会让文章失去真实性哪怕是科幻题材也不能太偏于人类根本否则很难让人相信。7.从情感出发一篇没有感情色彩的文章就像是在一本说明书，很难引起读者的共鸣同时也就很难吸引读者。8.有自己的观点世上千千万万人，每个人的观点都不一样。不能一味的去模仿别人的观点拥有自己独特的观点也是一种加深读者对文章印象的方法。9.增加画面感读一篇有色彩的文章很容易在自己脑袋里想象画面可以适当使用动词、形容词等来增加画面感来引起读者的想象。10.重复阅读和修改一篇好的文章不是一蹴而就的很多都是在一次又一次的修改下完成的当自己的文章写完后一定要再阅读几遍，再修改修改。

社会风气上的浮躁，在某种意义上来讲其实是社会信息流通速度更快，方式更多样的一个负面表现。如何在当今社会中坚持住自己的梦想，这个问题我们可以从几方面着手：第一，认识自己，为自己找准定位。当为自己设立梦想的目标时，问自己几个问题：我是出于什么目的想去做这件事情？是一时兴起还使一定要坚持到最后？等等。如果对自己和所设立的目标认识不足而导致的坚持不下，那就应该从自身找找问题 ，而不是怪这个社会的浮躁。第二，学会筛选信息流。首先要学会筛选哪些信息我应该接受，哪些是无用的干扰。举个例子，比如你的目的是半年之内拿到雅思7分的成绩然后出国留学。这个时候你就应全心关注这两个问题，而不要接收身边人考研工作的信息流而让自己变得浮躁摇摆不定

两者之间没有明确的差异，电气作为自动化工业的一个控制部分。

中华传统文化首先应该包括以下五个方面：1、思想、文字、语言，之后是六艺，也就是:礼、乐、射、御、书、数，2、书法、音乐、武术、曲艺、棋类、节日、民俗等。3、古文、古诗、词语、乐曲、赋、民族音乐、民族戏剧、曲艺、国画、书法、对联、灯谜、射覆、酒令、歇后语等。4、传统节日（均按农历）：正月初一春节、正月十五元宵节、四月五日清明节、清明节前后的寒食节、五月五日端午节、七月七日七夕节、八月十五中秋节、腊月三十除夕以及各种民俗活动等；5、传统历法在内的中国古代自然科学以及生活在中国的各地区、各少数民族的传统文化。扩展资料：中华传统文化内容1、学科数学、天文学、医学、农学、四大发明、建筑、绘画音乐、舞蹈、戏曲、曲艺、戏曲、影视、服饰、书法2、菜系川菜、湘菜、粤菜、苏菜、鲁菜、浙菜、闽菜、徽菜3、教育国子监、太学科、举制度、私塾、书院、翰林院。4、文学古典文学、中国古典文学、中国神话、中国寓言、中国典故5、体育围棋、武术、气功、点穴

可以看出闵子蹇是把后母当做亲生母亲来看待的吧，由此可以看出闵子蹇的孝顺。

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问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路：1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。 3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己查看更多教育的内容教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。 您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”，请记住我们的永久域名：www.cnrencai.com 问题三：“你有什么业余爱好？” 思路： 1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 问题四：“你最崇拜谁？” 思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 问题五：“你的座右铭是什么？” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。 3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、 不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。 问题八：“你为什么选择我们公司？” 思路： 1、 面试官试图从中了解你的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？” 思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。 2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办” 思路： 1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。” 问题十二：“我们为什么要录用你？” 思路： 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。 3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！” 问题十三：“你能为我们做什么？” 思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。 问题十四：“你是应届，缺乏经验，如何能胜任这项工作？” 思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。 2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。 3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事？” 思路： 1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？” 思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。 2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。 3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。 4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。 6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。 7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。专业知识考试内容包括：《分析化学》、《药物分析》、《药事管理

根据《城市商品房预售管理办法》规定，商品房预售是指房地产开发企业（以下简称开发企业）将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或房价款的行为。那么，西安商品房预售管理的规定有哪些？开发商预售商品房应符合哪些条件？西安商品房预售管理的规定一、为了维护房地产市场交易秩序，加强商品房销售管理，保护商品房交易当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》和建设部《城市商品房预售管理办法》 ， 特制定本规定。二、商品房销售，是指各类房地产开发经营企业(含三资企业)将商品房屋按市场价格向 境内外销售的交易行为。 商品房的预售是指房地产开发经营企业， 在商品房屋竣工交付使用前， 进行签订房屋预 订、预约、定购等合约并收取定金和其他相应费用的行为。三、商品房预售实行许可证制度。凡在本市规划区内开发建设的商品房屋，必须持有商 品房预售许可证或房屋所有权证方可销售。 西安市房地产管理局为西安市房地产市场的主管机关。由其统一颁发(西安市商品房预 售许可证》 。四、商品房预售应当符合下列条件： (一)已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书； (二)持有建设工程规划许可证； (三)投入开发建设的资金达到工程建设总投资的 25%以上， 并已确定施工进度和竣工交 付日期。五、申请办理《商品房预售许可证》应提交下列资料： (一)工商行政管理部门核发的商品房开发企业的营业执照； (二)计划部门批准的商品房计划文件； (三)西安市规划局颁发的《西安市用地规划许可证》《西安市建设工程规划许可证》和 、 《西安市建设工程施工执照》 、建审图及定点图； (四)商品房建设用地许可证明或国有土地使用权证以及缴纳有关税费的证明； (五)达到工程建设总投资的 25%以上的验资报告或质量监督部门对基础工程的验收报 告； (六)指定的办事处(支行)一级的预售款监管银行证明及资金监管方案； (七)施工进度计划及房屋竣工日期；(八)商品房预售方案。预售方案应当说明商品房的位置、结构、装修标准、用途、层次、 交付使用日期、预售总面积、预售价格、交付使用后的物业管理等内容，并应当附商品房预 售总平面图； (九)向境外预售的商品房，应当同时提交允许向境外销售的批准文件。开发商预售商品房应符合的条件一、开发商进行商品房预售，应当符合下列的条件：（一）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（二）持有建设工程规划许可证；（三）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；（四）向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报县级以上人民政府房产管理部门和土地管理部门登记备案。商品房预售所得款项，必须用于有关的工程建设。可见，只有符合上面四个条件的开发商才能够进行商品房预售。随着现在房地产市场越来越大，开发商也越来越多，所以购房人选择的余地也越来多，预购人应选择资质可靠，口碑较好的开发商所开发的楼盘，不要盲目听信广告，也不要因为卖房人员说不买就要涨价这种话就匆忙签合同， 遭受欺骗。（以上回答发布于2013-07-29，当前相关购房政策请以实际为准）搜狐焦点网，为您提供房产信息，房产楼盘详情、买房流程、业主论坛、家居装修等全面内容信息

一说到边坡，相关建筑人士还是比较陌生的，边坡是什么意思？边坡的基本因素有哪些？以下是中达咨询为建筑人士整理相关边坡是什么基本内容，具体内容如下：边坡指的是为保证路基稳定，在路基两侧做成的具有一定坡度的坡面。中达咨询整理相关内容，梳理影响边坡的基本因素主要分为：外部因素和内部因素。影响边坡工程稳定性因素有很多，具体可分为内在因素和外在因素进行分析。组成边坡的岩土体类型及性质、边坡地质构造、边坡形态、地下水等：外部因素包括：振动作用、气候条件、风化作用、坡体植被、人类工程活动等。其中外部因素内容包括：a.静水压力和浮托力。b.动水压力(或称渗透力)。c.水对边坡岩体的物理化学的破坏。d.地下水的存在和水位的高低。e.地下水的流动与断层透水性的优劣。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

童装批发市场推荐：湖州织里中国童装城、广州童装批发市场、杭州童装批发市场、佛山童装批发市场、东莞童装批发市场。1、湖州织里中国童装城织里镇是全国知名的童装基地，从80年代中期开始，全镇有7万多人专门从事童装产业，现有童装生产企业6000多家。织里中国童装城占地面积600亩，总建筑面积70于万方，总投资25亿元。织里童装产业的优势:市场定位准。总体以中低档为主，适量生产高档精品；产品规格齐。各种规格、型号齐全，每季童装款式多达500余种；企业以个体私营为组织形式，生产经营独立自主，市场信息灵通，决策快速灵活，企业可以根据市场需求的变化随时调整产品。2、广州童装批发市场广州童装批发市场是全国较大童装批发市场之一，是国内的服装生产基地以及批发中心，客流量大，来客的地区众多，也是窜货容易发生的地方之一。在广州也有很多的品牌童装批发的一手货源的实力供应商。广州童装批发市场以中高档为主，主要有广州市中山八路商业圈，南天市场，富力商城，童装广场，卓荣儿童百货批发城，沙河市场等等的童装批发市场。3、杭州童装批发市场杭州童装批发市场主要是四季青儿童服装批发市场，这里档口80%以上是批发为主，这里汇聚了近千余家服装生产企业。四季青佳宝童装市场是一家集聚童装、童鞋、儿童包包、儿童玩具、儿童用品于一体的现代化服装批发交易市场，汇集了当今世界童装各类新潮款式，形成了一个专营批发外贸为特色的中高档童装专业市场。此外，凤起路上的环北小商品市场也有很多童装批发的，批发价格低于四季青，但就服装质量相对来说，要低于四季青的货。4、佛山童装批发市场佛山童装批发市场主要位于祖庙街道，为中国童装名镇，是佛山童装发源之一。主要产业载体是佛山环市童服城，为童装设计、加工、生产、物流的完整产业链以及联动互补的童装产业集群，是全国最大的童装集中生产基地和厂家直销中心之一，产品远销美国、加拿大、俄罗斯、南非和中东等国家和地区，涌现出一批知名品牌。此外佛山的简村童装批发市场是个很早期的童装批发市场，以销售儿童幼儿的服装、配饰、生活用品为主，这里的童装批发价格相对国内其它市场来说也更为便宜。5、东莞童装批发市场主要经营中、高档儿童服装，手袋皮具，批零兼营。商品从婴儿装、小童、中童、大童、婴幼儿用品到精美手袋皮具应有尽有，品牌众多。童装城沿袭富民商业大厦特有的“前店后厂”经营特色、大大减少物流渠道，保证了价格廉、品质优，商品风格时尚、靓丽、多元等诸多优势。童装款式新，样式多，质量好，价格合理，受到广大客户的支持。

苏代为赵惠文讲述鹬蚌相争这个故事的目的是:劝赵惠文王停止讨代燕国。

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屈原《离骚》原诗与译诗对照《离骚》译诗 《离骚》原诗译作：陈弈之 2008年 原作：屈原 公元前300年（一）屈原引路 秋来春早去，迟暮美人悲。前圣光明引，先王勇武随。党人终困步，国势日趋危。正路仍遥远，应骑骏马追！(1)出身、志向、努力001、高阳帝的后人兮，伯庸是我父亲。 帝高阳之苗裔兮，朕皇考曰伯庸。002、就在虎年虎月兮，正虎日我降临。 摄提贞于孟陬兮，惟庚寅吾以降。003、父亲算我生辰兮，给我起了好名： 皇览揆余初度兮，肇锡余以嘉名：004、大名叫正则兮，表字叫灵均。 名余曰正则兮，字余曰灵均。 005、天赋内美又修能兮，肩大任常在心。 纷吾既有此内美兮，又重之以修能。006、捻江离和香芷兮，缝秋兰做佩巾。 扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩。007、怕时光如流水兮，知道岁月最无情。 汨余若将不及兮，恐年岁之不吾与。008、朝摘坡上木兰兮，晚拔洲畔冬青。 朝搴阰之木兰兮，夕揽洲之宿莽。（2）推行美政的必要性009、日月永远轮替兮，春已去秋又到。 日月忽其不淹兮，春与秋其代序。010、看草木正凋零兮，怕美人将衰老。 惟草木之零落兮，恐美人之迟暮。011、应该吐故纳新兮，何不重修法度? 不抚壮而弃秽兮，何不改乎此度? 012、快骑龙马腾跃兮，来我在前引路！ 乘骐骥以驰骋兮，来吾道夫先路！013、先王品性高洁兮，群芳环绕追逐。 昔三后之纯粹兮，固众芳之所在。 014、花椒玉桂陪伴兮，百草把清香吐！ 杂申椒与菌桂兮，岂惟纫夫蕙茞！ 015、尧舜正直节制兮，总能走在正途。 彼尧舜之耿介兮，既遵道而得路。016、桀纣无良妄行兮，抄捷径必然困步。 何桀纣之昌披兮，夫惟捷径以窘步。017、那党人苟且偷安兮，专走险窄暗路。 惟夫党人之偷乐兮，路幽昧以险隘。018、不怕自身遭殃兮，怕皇车坠尘土！ 岂余身之殚殃兮，恐皇舆之败绩！ （二）屈原被屈继前王勇武，为善政忙奔。正盼芷兰茂，刚称冠带纯。失约于早上，分手在黄昏。美女遭人妒，灵修错退婚！（3）反思，改法失败经过、结果、原因019、我四方急奔走兮，继续前王勇武。 忽奔走以先后兮，及前王之踵武。020、王不察我的忠诚兮，反信谗而恼怒。 荃不察余之中情兮，反信谗而齌怒。021、我知道直谏会惹祸兮，但骨鲠必须吐。余固知謇謇之为患兮，忍而不能舍也。022、请让苍天作证兮，我永是王的忠仆。 指九天以为正兮，夫惟灵修之故也。023、约定黄昏为期兮，您却提前改路！ 曰黄昏以为期兮，羌中道而改路！024、当初定下国策兮，又后悔全不顾。 初既与余成言兮，后悔遁而有他。025、被流放不难过兮，伤心王的反复。 既不难夫离别兮，伤灵修之数化。026、种下兰花数百亩兮，又种香蕙百亩。 余既滋兰之九畹兮，又树蕙之百亩。027、分种芍药揭车兮，间种杜衡香芷。 畦留夷与揭车兮，杂杜衡与芳芷。 028、希望枝高叶茂兮，等到成熟可收集。 冀枝叶之峻茂兮，愿俟时乎吾将刈。029、花谢根萎不伤心兮，悲哀杂草排斥。 虽萎绝其亦何伤兮，哀众芳之芜秽。 030、贪婪小人如杂草兮，侵地抢肥不止。 众皆竞进以贪婪兮，凭不厌乎求索。 031、以己之心度人心兮，对我诸多猜忌。 羌内恕己以量人兮，各兴心而嫉妒。032、忽然群起攻击兮，实在始料不及。 忽驰骛以追逐兮，非余心之所急。033、觉得日渐衰老兮，恐怕修名不立。 老冉冉其将至兮，恐修名之不立。034、朝饮木兰花滴露兮，晚食秋菊落花瓣。 朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。035、能操行优美情怀高洁兮，骨瘦如柴无憾。苟余情其信姱以练要兮，长顑颔亦何伤。（4）反思，评价修法情况和表达对修法失败的看法与态度036、环树根扎香芷兮，再穿上薜荔花。 掔木根以结茞兮，贯薜荔之落蕊。037、弯桂枝织香蕙兮，吊一束胡绳草。 矫菌桂以纫蕙兮，索胡绳之纚纚。 038、效法先王冠带兮，绝非世俗仪容。 謇吾法夫前修兮，非世俗之所服。039、虽然别人未了解兮，愿继承彭咸遗风。 虽不周于今之人兮，愿依彭咸之遗则。040、长叹息擦眼泪兮，这一生多艰难。 长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。041、我虽然自律廉洁兮，难避朝责夕贬。 余虽好修姱以鞿羁兮，謇朝谇而夕替。042、骂我戴香芷冠兮，扯断我蕙佩带。 既替余以蕙纕兮，又申之以揽茞。043、这是我心头爱兮，虽九死不悔佩戴。 亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。044、怨王见事不明兮，始终不察内情。 怨灵修之浩荡兮，终不察夫民心。045、他们是妒忌美女兮，在造谣说她荒淫。 众女嫉余之蛾眉兮，谣诼谓余以善淫。 046、工于心计取巧兮，先违规后反告。 固时俗之工巧兮，偭规矩而改错。047、有意歪曲事实兮，合谋预设圈套。 背绳墨以追曲兮，竞周容以为度。048、忧郁烦闷失意兮，此时令我独困穷途。 忳郁邑余佗傺兮，吾独穷困乎此时也。 049、宁肯暴死抛尸兮，也不肯如此歹毒。 宁溘死以流亡兮，余不忍为此态也。050、猛禽不合群兮，今天也像远古。 鸷鸟之不群兮，自前世而固然。051、圆孔怎配方榫兮，不同向怎能同路？ 何方圜之能周兮，夫孰异道而相安？052、我屈心抑志兮，我吞怨忍辱。 屈心而抑志兮，忍尤而攘诟。 053、保清白慷慨死兮，报答先王眷顾。 伏清白以死直兮，固前圣之所厚。（三）屈原不屈困惑迷途内，徘徊正路前。失蹄唯退后，抚马再争先。花草出泥美，荷芙入世鲜。身伤心未变，香冠顶山巅。（5）首次推行美政失败后自我反思054、还没把路看清兮，再细看先停步。 悔相道之不察兮，延伫乎吾将反。055、驾车走回原路兮，趁未深入迷途。 回朕车以复路兮，及行迷之未远。 056、一会走马兰坡兮，一会奔马椒丘上。 步余马于兰皋兮，驰椒丘且焉止息。057、既然前进无功兮，就退后修整服装。 进不入以离尤兮，退将复修吾初服。 058、裁剪荷叶制衣兮，采集芙蓉造裳。 制芰荷以为衣兮，集芙蓉以为裳。059、虽然不为人知兮，我迷情于花香。 不吾知其亦已兮，苟余情其信芳。060、花冠高高戴起兮，草佩束腰长长。 高余冠之岌岌兮，长余佩之陆离。061、花草生于泥沼兮，不改变品质芬芳。 芳与泽其杂糅兮，唯昭质其犹未亏。062、回过头来望望兮，我便游弋四方。 忽反顾以游目兮，将往观乎四荒。063、浑身花枝招展兮，弥漫阵阵幽香。 佩缤纷其繁饰兮，芳菲菲其弥章。064、人生各有所乐兮，我独爱修法为常。 民生各有所乐兮，余独好修以为常。065、粉身碎骨不稍变兮，心挫伤志更强。 虽体解吾犹未变兮，岂余心之可惩。 （四）屈原被怨结党握朝政，行单弃羽山。不听亲姐劝，逐户解说艰。（6）对屈原被贬一事，更遇亲人埋怨066、我的亲姐姐兮，也反复责怪。说： 女嬃之婵媛兮，申申其詈予，曰：067、【鲧太刚直玩命兮，结果抛尸羽山野。 「鲧婞直以亡身兮，终然夭乎羽之野。 068、你也很孤高要强兮，应该引以为戒！ 汝何博謇而好修兮，纷独有此姱节! 069、人家摆满苍耳兮，你家也要摆些。 薋菉葹以盈室兮，判独离而不服。070、逐户去说难兮，谁会了解你心情？ 众不可户说兮，孰云察余之中情？071、眼下好结朋党兮，劝你合群你偏不听！】世并举而好朋兮，夫何茕独而不予听！」 (五)屈原说理历史当为鉴，民心自有公。汤禹德正立，桀纣理亏终。政善国中兴，君明世大同。任由身首碎，誓不改初衷。（7）心有不甘，借史反思，坚定信心072、学先王行美政兮，竟是这种结局！ 依前圣以节中兮，喟凭心而历兹！073、渡沅湘向南走兮，找舜帝评理去： 济沅湘以南征兮，就重华而敶词：074、滥用九辩九歌兮，夏康寻乐放纵。 启九辩与九歌兮，夏康娱以自纵。 075、不思危于身后兮，致五子毁家内讧。 不顾难以图后兮，五子用失乎家衖。076、后羿沉迷游猎兮，好弯弓射大狐。 羿淫游以佚畋兮，又好射夫封狐。 077、终被寒浞谋杀兮，使妻子被玷污。 固乱流其鲜终兮，浞又贪夫厥家。078、寒浇恃强施暴兮，荒淫太无度。 浇身被服强圉兮，纵欲而不忍。 079、日夜寻欢忘形兮，脑袋丢得糊涂。 日康娱而自忘兮，厥首用夫颠陨。080、夏桀王违理兮，终致败落遭殃。 夏桀之常违兮，乃遂焉而逢殃。081、殷纣王碎人兮，终致国家速亡。 后辛之菹醢兮，殷宗用而不长。082、汤禹严明谨慎兮，周文武求正道。 汤禹俨而祗敬兮，周论道而莫差。083、任用贤者能人兮，守规矩不取巧。 举贤才而授能兮，循绳墨而不颇。084、皇天无偏私兮，德高者得天助。 皇天无私阿兮，览民德焉错辅。085、德才兼备的圣哲兮，才能长保国土。 夫维圣哲以茂行兮，苟得用此下土。086、借鉴于历史兮，以民心为依归。 瞻前而顾后兮，相观民之计极。087、不义之人怎能用兮，除善政怎能为！ 夫孰非义而可用兮？孰非善而可服！088、即使身处绝境兮，紧抱初衷不改悔。 阽余身而危死兮，览余初其犹未悔。089、榫头不对榫眼兮，使前贤身首碎。 不量凿而正枘兮，固前修以菹醢。090、常叹息不得志兮，悲我生不逢时。 曾歔欷余郁邑兮，哀朕时之不当。091、揉蕙草擦眼睛兮，泪如雨衣全湿。 揽茹蕙以掩涕兮，沾余襟之浪浪。(六)屈原叩天 驾凤迎风上，捧兰献阙前。孤身追落日，深夜叫开天。宫卫倚门望，哲王恋枕眠。乌云忽聚散，暴雨下涟涟。(8）再进，夜叩天门092、和衣跪下发誓兮，我坚持推行美政。 跪敷衽以陈辞兮，耿吾既得此中正。 093、驾凤凰骑白龙兮，我乘风飞天行。 驷玉虬以桀鹥兮，溘埃风余上征。094、朝从苍梧启程兮，夕到昆山仙境。 朝发轫于苍梧兮，夕余至乎县圃。 095、想找灵殿投宿兮，日速落夜将临。 欲少留此灵琐兮，日忽忽其将暮。096、我叫羲和缓鞭兮，向日落处慢进。 吾令羲和弭节兮，望崦嵫而勿迫。097、路迷糊又窄小兮，我要仔细分辨清。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 098、放马咸池饮水兮，拴马扶桑树旁。 饮余马于咸池兮，总余辔乎扶桑。099、折桑枝赶日去兮，且放松躺一躺。 折若木以拂日兮，聊逍遥以相羊。100、月神在前开路兮，风神随后奔闯。 前望舒使先驱兮，后飞廉使奔属。101、鸾鸟凤凰惊叫兮，雷神提醒带雨裳。 鸾皇为余先戒兮，雷师告余以未具。102、我令凤鸟飞腾兮，夜行趁天开。 吾令凤鸟飞腾兮，继之以日夜。103、大风呼呼旋转兮，卷乌云漫涌来。 飘风屯其相离兮，帅云霓而来御。104、云团忽聚忽散兮，翻滚变幻色彩。 纷总总其离合兮，斑陆离其上下。 105、呼守卫开天门兮，他倚门不理睬。 吾令帝阍开关兮，倚阊阖而望予。106、雨茫茫天尽蔽兮，抱幽兰直发呆。 时暧暧其将罢兮，结幽兰而延伫。107、慨叹世间混浊兮，美丽被妒掩盖。 世溷浊而不分兮，好蔽美而嫉妒。 (七)屈原求女 策马登山去，昆仑觅爱娲。高丘无美女，灵殿有琼花。有美深闺躲，无媒白发加。情怀何处诉，浊世怎成家！(9)再进，寻求美女108、清晨原想渡白水兮，再登昆山驻马。 朝吾将济于白水兮，登阆风而绁马。109、回头一看流泪兮，高丘没有美娲。 忽反顾以流涕兮，哀高丘之无女。 110、急忙改去春宫兮，折下几枝琼花。 溘吾游此春宫兮，折琼枝以继佩。111、趁着花朵未落兮，送给心中美娲。 及荣华之未落兮，相下女之可诒。112、雷神驾起云车兮，到洛水找女神。 吾令丰隆乘云兮，求宓妃之所在。 113、送琼佩表心意兮，我请謇修做媒人。 解佩纕以结言兮，吾令謇修以为理。114、总算有些了解兮，怪癖令人难忍。 纷总总其离合兮，忽纬繣其难迁。115、夜去穷石吹发兮，朝到洧盘洗尘。 夕归次于穷石兮，朝濯发乎洧盘。116、偏爱游山玩水兮，整天涂脂抹粉。 保厥美以骄傲兮，日康娱以淫游。117、虽然她很美丽兮，只能放弃另寻。 虽信美而无礼兮，来违弃而改求。118、天涯海角寻觅兮，上天下地忙奔驰。 览相观于四极兮，周流乎天余乃下。119、遥望巍峨楼台兮，忽见美女简狄。 望瑶台之偃蹇兮，见有娀之佚女。 120、托鸩鸟做媒兮，鸩回说她不好。 吾令鸩为媒兮，鸩告余以不好。121、见雄鸠飞鸣兮，想托怕它轻佻。 雄鸠之鸣逝兮，余犹恶其佻巧。122、心中犹豫怀疑兮，亲又不可自提。 心犹豫而狐疑兮，欲自适而不可。 123、托凤凰做媒兮，高辛已先迎娶。 凤皇既受诒兮，恐高辛之先我。124、想远走不知去哪兮，只好徘徊上下。 欲远集而无所止兮，聊浮游以逍遥。 125、即使少康未娶兮，有虞二姚未嫁。 及少康之未家兮，留有虞之二姚。126、口笨媒不好兮，看来也难成事。 理弱而媒拙兮，恐导言之不固。 127、世间混浊忌贤兮，扬丑恶掩美丽。 世溷浊而嫉贤兮，好蔽美而称恶。128、美人深藏闺中兮，哲王又沉睡。 闺中既以邃远兮，哲王又不寤。129、情怀无处舒展兮，就此抑郁而终怎面对？ 怀朕情而不发兮，余焉能忍而与此终古？ （八）屈原问卜谁是我的爱，她人在哪方？时时无眷恋，处处有芬芳。粪臭刚弥漫，花香立隐藏。顽石充美玉，明辨盼君王。（10）苦闷徘徊，问卜并思考130、取琼茅来卜卦兮，请灵氛为我占算。 索琼茅以筳篿兮，命灵氛为余占之。 131、问：「互爱相吸引兮，我的美人是谁？ 曰：「两美其必合兮，孰信修而慕之？ 132、世界这样广大兮，她究竟在哪里？」 思九州之博大兮，岂惟是其有女？」133、卜：「卦象显示要远求兮，而且会很顺利。 卜 ：「勉远逝而无狐疑兮，孰求美而释女? 134、处处都有芳草兮，何必留恋此地？」 何所独无芳草兮，尔何怀乎故宇？」135、到处一片漆黑兮，有谁能见真善美？ 世幽昧以昡曜兮，孰云察余之善恶？ 136、喜好各有不同兮，唯独党人不爱美！ 民好恶其不同兮，惟此党人其独异！ 137、腰间挂满臭艾兮，说插香兰不够美。 户服艾以盈要兮，谓幽兰其不可佩。 138、香花臭草未能分清兮，怎欣赏美玉美？ 览察草木其犹未得兮，岂珵美之能当？139、塞粪土满腰包兮，说花椒不香美。 苏粪壤以充祎兮，谓申椒其不芳。140、想依从灵氛卦辞兮，内心疑团未解。 欲从灵氛之吉占兮，心犹豫而狐疑。（九）屈原求神众神如伞降，灿灿耀灵光。法具明君现，臣贤美政藏。风云失际会，花草掉芬芳。哀杜鹃啼血，远游寻四方。（11）苦闷徘徊，托巫降神，聆听指引141、找巫师降神兮，祭米花椒酬谢。 巫咸将夕降兮，怀椒糈而要之。142、众神如伞降临兮，群巫纷纷去迎。 百神翳其备降兮，九疑缤其并迎。143、灵光灿灿耀扬兮，照亮我凡心。 皇剡剡其扬灵兮，告余以吉故。144、教：「要远游走四方兮，按法度找明君。 曰：「勉升降以上下兮，求矩矱之所同。145、汤禹恭敬求才兮，伊尹皋陶去寻。 汤禹俨而求合兮，挚咎繇而能调。146、若君王真爱贤兮，又哪用到处托媒？ 苟中情其好修兮，又何必用夫行媒？147、说是傅岩泥工兮，武丁聘用不疑。 说操筑于傅岩兮，武丁用而不疑。148、姜太公屠夫兮，遇文王即鹏举。 吕望之鼓刀兮，遭周文而得举。149、宁戚凭讴歌兮，齐桓倚为佐辅。 宁戚之讴歌兮，齐桓闻以该辅。150、趁着年青未老兮，别说日子还长。 及年岁之未晏兮，时亦犹其未央。151、一旦杜鹃啼鸣兮，那百草将失掉芬芳。」 恐鹈鴃之先鸣兮，使夫百草为之不芳。」（12）认真考虑神的指引152、家有昂贵玉器兮，总要小心保管。 何琼佩之偃蹇兮，众薆然而蔽之。 153、因为怕党人眼红兮，怀妒忌来折断。 惟此党人之不谅兮，恐嫉妒而折之。 154、世道纷乱颠倒兮，留下难以自保。 时缤纷其变易兮，又何可以淹留。155、兰芷失去幽香兮，荃蕙化作白茅。 兰芷变而不芳兮，荃蕙化而为茅。 156、为何昨日芳草兮，会变成今日臭艾？ 何昔日之芳草兮，今直为此萧艾也？ 157、追究起原因兮，不爱美是要害！ 岂其有他故兮，莫好修之害也！ 158、我盼兰花盛开兮，不抽花叶空长。 余以兰为可恃兮，羌无实而容长。159、失美丽变平庸兮，难再列入众芳。 委厥美以从俗兮，苟得列乎众芳。 160、花椒恃才傲慢兮，茱萸想混入香囊。 椒专佞以慢慆兮，樧又欲充夫佩帏。 161、野草蔓延哄哄兮，又何芳能抵挡？ 既干进而务入兮，又何芳之能祗？ 162、现在俗流滚滚兮，又有谁能自持？ 固时俗之流从兮，又孰能无变化？ 163、椒兰尚且变质兮，又何况揭车江离？ 览椒兰其若兹兮，又况揭车与江离？ 164、我这佩带珍贵兮，遭扯断美不脱。 惟兹佩之可贵兮，委厥美而历兹。165、香幽幽难消散兮，华彩仍未稍磨。 芳菲菲而难亏兮，芬至今犹未沬。166、随步荡佩自乐兮，这世界美女多。 和调度以自娱兮，聊浮游而求女。167、趁我装饰灿烂兮，周游观察求索。 及余饰之方壮兮，周流观乎上下。（十）屈原他投远去时难留也难，停行美政楚天残。茫茫赤水今朝渡，赫赫西方当晚欢。缓步收鞭皇界望，低头回目旧乡看。车夫悲痛马儿恋，抱屈含冤汨水寒！（13）依卦象远去西方投西皇却因怀旧未果168、我既已得灵氛吉卦兮，按历择日把路上。灵氛既告余以吉占兮，历吉日乎吾将行。169、折些琼枝做肉兮，精磨玉粉做粮。 折琼枝以为羞兮，精琼爢以为粻。170、为我驾飞龙兮，美玉象牙造车。 为余驾飞龙兮，杂瑶象以为车。171、异心怎能同事兮，我将远走自离去。 何离心之可同兮，吾将远逝以自疏。 172、我在昆山转弯兮，绕路浏览观光。 邅吾道夫昆仑兮，路修远以周流。173、拨开眼前晨雾兮，车动铃声脆响。 扬云霓之晻蔼兮，鸣玉鸾之啾啾。174、赶早渡过赤水兮，今晚到达西方。 朝发轫于天津兮，夕余至乎西极。175、凤凰展翅连旗兮，高天翼翼翱翔。 凤皇翼其承旗兮，高翱翔之翼翼。176、匆匆走过沙漠兮，到赤水岸稍躺。 忽吾行此流沙兮，遵赤水而容与。177、指派蛟龙搭桥兮，知会西皇放行。 麾蛟龙使梁津兮，诏西皇使涉予。178、路狭窄险阻多兮，众车单线缓行。 路修远以多艰兮，腾众车使径待。179、过不周山左转兮，直奔西海不停。 路不周以左转兮，指西海以为期。180、集合那千辆车兮，一起齐头并进。 屯余车其千乘兮，齐玉轪而并驰。 181、驾前八龙舞动兮，车上云旗相迎。 驾八龙之婉婉兮，载云旗之委蛇。182、压兴奋缓鞭兮，思绪神游远处。 抑志而弭节兮，神高驰之邈邈。183、偷闲暇稍娱乐兮，奏九歌跳韶舞。 奏九歌而舞韶兮，聊假日以偷乐。184、升临显赫皇界兮，低头忽见故都。 陟升皇之赫戏兮，忽临睨夫旧乡。185、车夫悲马儿恋兮，曲身回首停步。 仆夫悲余马怀兮，蜷局顾而不行。（14）无奈转而决意追随先贤彭咸186、悲号： 停下吧！ 乱曰： 已矣哉！187、王朝已忘记我兮，何必留恋故居！ 国无人莫我知兮，又何怀乎故都！188、既不愿推行美政兮，我将追随彭咸归去！既莫足与为美政兮，吾将从彭咸之所居！

战国时候，秦国最强。它常常仗着它的优势去侵略别的弱国。弱国之间，也常常互有磨擦。有一次，赵国声称要攻打燕国。当时，著名的游说之士苏秦，有个弟弟叫苏代，也很善于游说。苏代受燕王的委托，到赵国去劝阻赵王出兵。到了邯郸，苏代见到了赵惠文王。赵惠文王知道苏代是为燕国当说客来了，但明知故问：“喂，苏代，你从燕国到我们赵国做什么来了?”“尊敬的大王，我给你讲故事来了。”讲故事?他要讲什么故事呢?赵惠文王心中不禁一愣。接下来，苏代讲开了他要讲的故事。他说这次到赵国来，经过易水的时候，看见一只蚌，正张开双壳，在河边晒太阳。忽然飞来一只水鸟，伸出长嘴去啄蚌的肉。蚌立刻用力合拢它的壳，把水鸟的嘴夹住了。这时候，水鸟对蚌说：“不要紧，只要今天不下雨，明天不下雨，你就会晒死的。等你死了我再吃你的肉。”蚌不服气，它回敬水鸟说：“不要紧，只要你的嘴今天拔不出来，明天拔不出来，你也会活不成的。咱谁吃谁的肉，还说不定呢!”它俩争吵不休，谁也不肯相让。正在它俩争吵的时候，有一个打渔的人走了过来。那打渔的人毫不费力地伸手把它俩一起提拿去了。苏代讲完了上边的故事，然后严肃地对赵惠文王说：“尊敬的大王，听说贵国要发兵攻打燕国。如果真的发兵，那么，两国相争的结果，恐怕要让秦国做渔人了。”赵惠文觉得苏代的话有道理，便放弃了攻打燕国的打算。

这是新制度经济学的理论之一。 代表人物是 张五常。 所有的社会经济关系都可以说成是一种人与人，组织与组织之间的契约关系，包括长期与短期契约。双方合作人由于是经济人，或社会复杂人，都有机会主义，利己主义，这又会影响契约的顺利进行。 契约理论就是研究所有存在契约关系的场景的一般和特殊情况，从理论上进行抽象研究，并给出合理的解释。

市药检所、市稽查分局、县药监局。

闵子骞（前536--前487），名损，字子骞，春秋时期鲁国人，春秋末期鲁国（现鱼台县大闵村）人,孔子高徒，在孔门中以德行与颜回并称，为七十二贤人之一。他为人所称道，主要是他的孝，作为二十四孝子之一，孔子称赞说：“孝哉，闵子骞！人不间于其父母昆弟之言。”。明朝编撰的《二十四孝图》，闵子骞排在第三，是中华民族文化史上的先贤人物。据《史记.仲尼弟子列传》载:子骞少时为后母虐待,冬天,后母以芦花衣损,以棉絮已所生二子。子骞寒冷不禁,父不知情,反斥之为惰,笞之,见衣绽处芦花飞出,复查后母之子皆厚絮,愧忿之极,欲出后母。子骞跪求曰:“母在一子寒,母去三子单。”其父这才饶恕了后妻。从此以后,继母对待子骞如同己子,全家和睦。后人把这一故事称为“单衣顺亲”和“鞭打芦花”。有诗赞曰: 闵氏有贤郎,何曾怨后娘; 车前留母在,三子免风霜。闵子骞崇尚节俭，鲁国要扩建新库房，争取他的意见时，他批评说：“原来的库房就很好，为什么再劳民伤财去改造？”孔子赞成他的意见，赞扬说：“这个人平时不乱说，讲出话来就非常正确。”季桓子想聘请他当费邑宰，管理费地。开始时闵子骞不同意，对来人说：“好好给我辞去这个职务，如果再来，我就离开此地到汶上去（暗指离鲁奔齐）。”可是后来经孔子劝说，还是任了费宰，并把家迁到东蒙之阳，村名闵子庄（今闵家寨）。他治理费地很有成绩，但看不惯季氏行为，最后毅然辞职。由此可以看出闵子骞刚正不阿的品格。闵子骞曾随孔子去列国游学，病卒于长清县内。闵子骞葬于何地尚无确址，但他儿子闵沃盈葬在闵家寨却是人所共知。因此，闵家寨闵子祠成为海内闵氏续谱处和祭祀处。其面积约有二十余亩，曾十一次重修，有碑碣百余通。正阳门三间，上悬乾隆皇帝手书“笃圣祠”三个金光大字，今尚有遗址。济南也有闵子骞的纪念祠堂，坐落于百花公园西侧。推开两扇虚掩的木板门，向南而行，就可看见一个高约两米的坟堆。在坟堆四周，立有数十尊石羊、石马、石狮、石龟、石佛、铜佛。此处还立着刻有“首批市级重点文物保护单位”的石碑。据说，文革前(60年代)闵子骞墓规模还很大，当时墓区南北长约300米，东西宽200米。墓堆封土直径七八米，高十几米，周围还有合抱粗的古树30余棵，历代碑刻10余尊。文革时整个墓区遭到严重破坏，祠堂被拆掉，碑刻被毁，古树被砍，仅剩两棵，封土被挖去烧砖瓦，空闲处还建了鸡舍。文革后，不少市民多次呼吁，有关部门也做了努力，但至今未能修复。据济南市文化局文物处的同志介绍，文物部门目前已着手研究方案，准备让沉寂多年的闵子骞墓重见“光明”。 鞭打芦花的故事被后世传为美谈，宋代将之编入《孝行录》，成为中国历史上对少儿进行德育和孝道的重要教材。闵子骞死后葬在济南，他的后代即迁到了齐国居住，为闵子骞守墓。今章丘西沟头村聚居的闵姓，据说就是闵子骞的嫡传族系。宋熙宁七年（1074年），济南太守李肃之在闵子骞墓前立碑并建祠堂，祠内供奉闵子骞塑像，苏辙撰《齐州闵子祠记》五百余言，由其兄苏轼书写，刻碑立于墓前。北宋之后，金、元、明、清各代对闵子骞墓、祠均有修葺，祠前立10余尊历代碑刻，守墓者就是章丘西沟头村闵氏族人，至上世纪六十年代初闵子骞墓及其它建筑仍得到完整保存。后来闵子骞祠和墓及碑石等受到破坏，上世纪七十年代末济南市将闵子骞墓重新定为市级重点文物保护单位，进行修复整理，墓前祠堂陈列闵子骞的史料，做为弘扬孔子文化和中华民族传统美德的场所，并在此处设立济南孝文化博物馆，济南市2006年又将“闵子骞传说”确定为首批非物质文化遗产推荐名录。 在济南历城区百花公园西南角，有一条路以人名命名的路叫闵子骞路。公园中有一处景区特别引人入胜，它就是位于公园西北端的芦花区。这一景区以芦湾水面为主景，池畔建有芦花亭，池岸遍植芦竹。据公园管理人员介绍，景区景观寓意“鞭打芦花”的故事。

一、现代简约风格现代简约风格最大的特点是线条简练、清爽利落。因此，简约的空间设计通常非常含蓄，往往能达到以少胜多、以简胜繁的效果。在家具选配上，多采用布艺沙发配搭颜色鲜艳的靠包,用以营造温馨的居家生活。在色彩上，常运用米色、驼色，或者是黑白灰的组合，偶尔使用明快的糖果色，来表现居室温馨、时尚、欢跃的生活气息。在材质上，一般采用玻璃、金属、塑胶、强化纤维等高科技材质，来表现现代时尚的家居氛围。二、新中式风格新中式风格，将现代元素和传统元素进行了有机的结合，以现代人的审美需求去营造传统韵味。新中式风格诞生于中国传统文化复兴的新时期，在探寻中国设计界的本土意识之初，逐渐成熟的新一代设计队伍和消费市场孕育出含蓄秀美的新中式风格。在中国文化风靡全球的现今时代，中式元素与现代材质的巧妙兼柔，明清家具、窗棂、布艺床品相互辉映，再现了移步变景的精妙小品。继承明清时期家居理念的精华，将其中的经典元素提炼并加以丰富，同时改变原有空间布局中等级、尊卑等封建思想，给传统家居文化注入了新的气息。中国风并非完全意义上的复古明清，而是通过中式风格的特征，表达对清雅含蓄、端庄丰华的东方式精神境界的追求。三、新古典风格新古典风格，摒弃了过于复杂的纹理和装饰，将怀古的浪漫情怀与现代简约相结合，给人以绚丽、舒适的感觉。欧洲文化丰富的艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，一直以来颇受众人喜爱与追求，新古典主义的设计风格其实是经过改良的古典主义风格。四、地中海风格地中海风格，它的特点是将海洋元素应用到家居设计中，给人自然浪漫的感觉。在造型上，广泛运用拱门与半拱门，给人延伸般的透视感。在家具选配上，通过擦漆做旧的处理方式，搭配贝壳、鹅卵石等，表现出自然清新的生活氛围。在色彩上，以蓝色、白色、黄色为主色调，看起来明亮悦目。在材质上，一般选用自然的原木、天然的石材等，用来营造浪漫自然的氛围。

中庸之道你可听说过？中庸的说法最早也是来自孔子，是儒家的一种主张，待人接物采取不偏不倚，调和折中的态度。古籍《中庸》：《中庸》原是《小戴礼记》中的一篇。旧说《中庸》是子思所作。其实是秦汉时儒家的作品，它也是中国古代讨论教育理论的重要论著。北宋程颢、程颐极力尊崇《中庸》。南宋朱熹又作《中庸集注》，并把《中庸》和《大学》、《论语》、《孟子》并列称为“四书”。宋、元以后，《中庸》成为学校官定的教科书和科举考试的必读书，对古代教育产生了极大的影响。中庸的中心思想是儒学中的中庸之道，它的主要内容并非现代人所普遍理解的中立、平庸，其主旨在于修养人性。中庸之道虽诸多好处，但男儿生于世间，敢爱敢恨，应当得罪之人，是断不可与之客气的。若处处容让与人，反而失之偏颇，违了中庸本意。还有一本书叫纪晓岚随机应变方圆之道你可去找找，讲的是如何处事的。

一、按成因分类：可分为人工边坡和自然边坡；二、按地层岩性分类：可分为土质边坡和岩质边坡。a：按岩层结构分为：1层状结构边坡、2块状结构边坡、3网状结构边坡；b：按岩层倾向与坡向的关系分为：1顺向边坡、2反向边坡、3直立边坡。三、按使用年限分类：可分为永久性边坡和临时性边坡。

控制理论和电力网理论是电气工程及自动化专业的基础，电力电子技术、计算机技术则为其主要技术手段，同时也包含了系统分析、系统设计、系统开发以及系统管理与决策等研究领域。该专业还有一些特点，就是强弱电结合、电工电子技术相结合、软件与硬件相结合，具有交叉学科的性质，电力、电子、控制、计算机多学科综合，使毕业生具有较强的适应能力，是“宽口径”专业。电气工程及其自动化专业对广大考生有很强的吸引力，属于热门专业，高考录取分数线往往要比其他专业方向高许多，造成这一情况的主要原因有：①就业容易，工作环境好，收入高；②名称好听，专业内容对学生有吸引力； 社会宣传和舆论导向对其有利。该专业方向有着非常好的发展前景，研究成果较容易向现实产品转换，而且效益相当可观。他创造性的研究思路吸引着众多考生，这里的确是展示他们才能的好地方。但是鉴于国内现在的形式，考生在报考该专业的时候应该注意以下两点：(1)充分考虑自己的兴趣。也许自己本来并不对该方向感兴趣，但是许多人都说好，于是自己就“感兴趣”了。这对以后的发展是很不利的，毕竟兴趣是最好的老师。(2)衡量自己的综合素质。电气工程及自动化专业需要具有扎实的数学、物理基础，较强的外语综合能力，为今后能够掌握并且灵活运用专业知识做准备。该专业方向的人才需求虽然大，但可供选择的人也很多，如果没有非常强的综合素质，很难在众人之中脱颖而出，取得突出成绩。也许这对许多胸怀远大志向的考生来说是不能接受的。当然，这里所说的两点是否可行也和学生个人的追求有关，如果一个人追求仅限于一份较好的工作，该专业的确是一个不错的选择。但是，如果想在科技创新方面做出突破性的贡献还是要建立在个人实力以及刻苦努力的基础上，馅饼是决不会无缘无故从天上掉下来的。由于本专业研究范围广，应用前景好，毕业生的专业素养相对较高，因此就业形势非常好。中国现在非常需要该专业方向的人才，小到一个家庭，大到整个社会，都离不开这些专业人才的工作。通常情况下，学生毕业后可以选择国有的质量技术监督部门、研究所、工矿企业等；也可以是一些外资、私营企业，待遇当然是相当可观的。如果学生能力足够强，又在学习期间积累了比较好的研究成果，完全可以自己创业，闯出一片属于自己的天空。需要指出的是，由于国外在该专业方向的研究要领先于我们，因此如果想要有进一步的发展，确立自己在国内该方向的领先地位，出国深造是一个不错的选择。

赵国要攻打燕国，苏代为了燕国的利益，挺身而出，去劝谏赵惠王。

朱雀桥边长满丛丛野草，点点野花。乌衣巷口断壁残垣，正是夕阳西斜。从前在王谢大堂前筑巢的燕子，如今再来飞进平常百姓人家。

药检所虽工作性质得罪人，但是个肥缺，只要与药有关的厂家，商家都得无条件的接受药检所的监控和检查。药监局是个行政职能部门，工作倒是轻松，但是没有药检所灰色收入多。

闵子名损，字子骞，孔子弟子，名列七十二贤之首， 德与颜渊齐名。闵子以孝名天下，孔子赞曰:“孝哉～闵子骞，人不间于其父母昆弟之间”。明朝编撰的《二十四孝图》，闵子骞排在第三，成为中华民族文化史上先贤人物。宋(元)无名氏作《闵子骞单衣记》载，闵子骞母亡，父续娶，继母生二子。继母偏爱己子，虐待子骞。子骞缺衣少食，冬天只能以芦花为衣来御寒。其父不知，子骞也不敢告诉。一日父亲让子骞驾车载其外出，行至中途，子骞因又冷又饿，无力驭车，致使车轮滑入路旁沟内。受到了父亲的指斥，子骞也不加以辩解。后来父亲终于发现了子骞受到继母虐待的情况，便要休掉后妻，将她逐出家门。子骞反为继母求情，说:“母在一子寒，母去三子单。”其父这才饶恕了后妻。从此以后，继母对待子骞如同己子，全家和睦。后人把这一故事称为“单衣顺亲”和“鞭打芦花”。有诗赞曰:闵氏有贤郎，何曾怨后娘;车前留母在，三子免风霜。《闵子骞驾车失棰》刻画长幼三人及一马一车， 车有桯有盖;车上坐一长者，榜题“子骞父”，车旁立一童子，榜题“子骞后母弟”，车后一青年跪地向长者禀事，榜题“闵子骞与假母居，爱有偏移。子骞衣寒，御车失棰”。画面刻画闵子骞跪地向父亲进谏的那一瞬间，其父作左手扶桯，转身以右手抚子骞脖颈状，表现了其父醒悟后愧爱交加的怜子之情。

除开我们平时最多的节日以外，还有这些：1.传统文学：主要是指诗词曲赋。《诗经》、《汉乐府》、《孙子兵法》；先秦诗歌、汉赋、唐诗、宋词、元曲、明清小说、四大名著（《西游记》《红楼梦》《三国演义》《水浒传》）、《聊斋志异》等。2.传统节日：中国有各种各样的传统节日，很多事情有各种礼仪和习俗。汉民族传统节日近50个。如下是15个主要节日：春节、上元节（元宵节）、花朝节（百花生日）、上巳节（三月三）、寒食节、清明节、端午节、七夕节、中元节（鬼节）、中秋节、重阳节、冬至节、腊八节、祭灶日（小年）、除夕。每个地方还有地方和民族的特色。3.中国戏剧：京剧、越剧、秦腔、潮剧、昆曲、湘剧、豫剧、曲剧[1] 、二人转、河北梆子、皮影戏、川剧、黄梅戏、粤剧、花鼓戏、巴陵戏、木偶戏、脸谱、梨园戏、歌仔戏、双簧等。4.中国建筑：亭阁牌坊、园林寺院、钟塔庙宇、亭台楼阁、民宅

“欲戴皇冠，必承其重”出自韩剧《继承者们》的台词，而其本身为英国的一句谚语，出自著名诗人、剧作家莎士比亚所著的《亨利四世》戏剧中，原文为：“Heavyistheheadwhowearsthecrown。”而“欲握玫瑰，必承其伤”是现代人根据这句英国谚语改编的。　　谚语释义及寓意　　释义：要想戴王冠,就必须能承受它的重量。(王冠本身很重);要想拿一束玫瑰,就要能忍受它的刺带来的伤。寓意：要想拥有更美好的东西,就必须能接受各种苦难,不畏惧任何艰险。　　《亨利四世》简介　　《亨利四世》是英国剧作家威廉·莎士比亚创作的戏剧，分为上、下篇，首次出版于1598年。《亨利四世》主要描写了亨利四世与各个王子和反叛诸侯的斗争。　　莎士比亚打破了传统，在整部作品中只有两条主线：亨利四世的生活、福斯塔夫的生活，通过展现二者不同的生活来逐渐推动作品情节的发展，进而展示出文章的主题。该剧具有历史剧和喜剧的双重性质，融崇高典雅与幽默诙谐于一体。

我们知道，语言是规约与习惯的集合体，是同一时代作家所共通的。这就意味着，语言如同一种自然属性，它完全贯穿于作家的言语之中，而不赋予言语任何形式，甚至也不会孕育言语：它就像是包容着各种真理的一个抽象圈，一个单一的动词仅在这个圈外才开始充实起来。它包含着整个文学创作，几乎就像天空、大地和它们的接合之处为人划定通常的栖身之地一样。它不是材料储库，而是地平线，也就是说，既是一种极限，又是一处驻留地，一句话，它是一种布局的可靠的范围。严格地讲，写作者不能从语言上汲取任何东西：对于写作者来说，语言更像是一条直线，逾越它也将说明言语活动的超自然属性：它是一种动作的场域，是对一种可能性的确定和期待。它不是一种社会介入的场所，而仅仅是一种无选择的生理反射，是人们的共同财富，而不是作家的财富；它独立于文学的程式而存在；它从定义上讲是一种社会对象，而不足被选定的社会对象。没有任何写作者可以把他的自由很自然地置入混沌的语言之中，因为贯穿语言的，是整个历史。是以自然方式存在的完整而统一的历史。因此，对于作家来说，语言只不过是人的一种地平线，它在远处建立某种亲密关系，而这种关系又是完全否定的：说加缪[1]和格诺[2]说同一种语言，这只不过是借助于一种分化过程来推测他们所不说的所有古代或未来的语言：作家的语言悬浮于废弃的形式与未知的形式之间，它不是一块土地，而是一种极限；作家只要说话，他就会像俄耳普斯[3]转身那样失去其步态的稳定意指和其社交活动的基本姿势，而语言正是他所说的一切的轨迹。因此，语言是存在于文学之中的。风格却几乎是在外面的：某些意象、某种叙述方式和词汇都出自作家本身及作家的过去，逐渐地形成其艺术的规律性东西。于是，在风格的名下，便形成了一种自给自足的言语活动，这种言语活动只潜入作者的个人隐秘的神话中，只潜入言语的亚躯体中，而词与事物的第一次偶联就在这里形成；有关风格的存在性的重要动词词干也一劳永逸地在这里建立。不论风格多么细腻，它总是有某种粗糙的东西：它是一种没有目的的形式，它是一种动力的产物，而不是一种意愿的产物，它类似于思想的一个单一的垂直维度。它所依赖的是一种生物学和一种过去，而非一种历史：它是作家的“东西”，是他的光荣和桎梏，是他的幽静之处。风格作为个人的封闭步骤，它与社会无关却被社会所明瞭，它决不是一种选择的产物和一种有关文学思考的产物。它是仪礼中的个人部分，它从作家的神秘内心深处升起，却翱翔在作家的责任之外。它是一个不被人所知的秘密肉体的装饰音；它靠一种需要而发生作用，就像花枝萌发，它只不过是一种盲目而顽强的变形的表现期，是产生于肉体和世界的限度内的亚言语活动的一部分。确切地讲，风格是一种萌发现象，它是一种心境的蜕变。所以，风格的暗示是在深层分布的；言语具有水平的结构，它的秘密与它的用词处于同一界线上，而且，它所掩盖的部分由其继续的时间所揭示；在言语之中，一切都是现成的，目的在于马上能用，而动词、沉默及它们的运动则涌向一个废弃的意义：这是不留痕迹又毫不迟疑的一种转移。相反，风格只有一个垂直面，它潜入人的封闭记忆之中，它从某种经验出发来形成自己的混沌性；风格从来不是隐喻以外的东西，也就是说，它只是文学意向与作者躯体结构之间的一种方程式(必须想到，结构是一种时间的积淀)。因此，风格便一直是一种秘密；但是，它所默默地依靠的不是言语活动的多变而又不断延续的本性；它的秘密是封闭在作家躯体内的一种记忆；风格的暗示能力并不像言语那样是一种速度现象(在言语中，没有说出的话仍然是言语活动的一种暂时停歇)，而是一种密度现象，因为，深深地直立于风格之下、或艰难或灵活地聚在其修辞格中的，则是与言语活动毫不相干的现实生活片断。这种蜕变的奇迹使风格成了某种超文学操作方式，又是这种操作方式把人带到了力量与魔法的门槛口。由于风格的生物学起因，所以它处于艺术之外，也就是说处于连接作家与社会的契约之外。因此，我们可以设想，有些作家宁肯要艺术的安全性，而不要风格的孤独性。无风格作家的典型，是纪德[4]，他用手工艺方式从某种古典主义的精神中开掘现代的情趣，完金像圣一萨爱恩[5]改编巴赫[6]作品。或布朗克[7]改编舒伯特[8]作品那样。与此相反，近现代诗歌——雨果、兰坡[9]或夏尔[10]的诗歌一一却充满了风格。并且也只在从诗的意向方而谈问题时才是艺术。正是风格的威严即言语活动与作家的双层肉体之间绝对自由的联系。迫使作家成了飘逸于历史之上的一股清新之风。因此，语言的水平线与风格的垂直线为作家划定了种自然属性。因为他既不能选定这一条线，也不能选定那一条线。语音在运转时，就像是可能之事的最初极限所表现的那种消极的运转状况，而风格则是连接作家的气质和他的言语活动的一种需要表现。在前者那里，作家找到了与历史的亲近关系；在后者那里，他找到了与本人过去的亲近关系。在这两种情况里，都关系到一种自然属性，即一种亲近姿态，而在这种姿态中，人体的能量仅仅是操作性的，它用于风格的列举，用于语言的转换，但从不用来判断和表明一种选择。然而，任何形式也都是一种价值；因此，在语言与风格之间，就为另一种有形的现实留下了一席之地：写作。不论何种文学形式，总有情调、气质的一般选择，而作家正是在此明确地表现出个性，因为正是在此他介入了进来。语言与风格是先于言语活动的任何问题而存在的材料，语言与风格是时间和生物人的自然产物；但是，作家的确切身份只能在语法规范和风格的不变成分之外才真正得以确定，因为在那里，首先汇聚和封闭在一种完全纯真的语言本性中的写作连续体，最后将变成一种完整的符号，变成对于一人类行为的选择和对于某种利益的肯定。因此，也就把作家置于对一种幸福或一种苦恼的阐述与交流之中，同时把他的言语的既规范又特殊的形式与他人的广泛历史联系起来。语言与风格都是盲目的力量；写作是一种具有历史连带性的行为。语言与风格都是客体；写作是一种功能：它是创作与社会之间的联系。它是因其社会目的而得以改造的文学性的言语活动，它是因其具有的人的意志而被理解并因此与历史的重大转折密不可分的形式。例如，梅里美[11]和费纳隆[12]因语言现象和风格变化而有别；然而，他们却使用带有相同意向的言语活动，他们依据相同的有关形成与内容的观念，他们接受相同的规约范畴，他们是同一些技术性反射的发源地，他们相距一个半世纪，却以同样的姿态使用相同的工具，也许这种工具外表上已有所改变，但从其所处的情境和用法上看却丝毫未变：总之，他们具有相同的写作方式。相反，几乎是同时代作家的梅里美和洛特雷阿蒙[13]、马拉美[14]②和赛利纳[15]、纪德和格诺、克洛岱尔[16]和加缪，尽管他们曾说过或现在还说着处于同一历史状况的我们的语言，但他们却使用着截然不同的写作方式；这些作家的笔调、叙述方式、结尾方式、道德教益以及言语的朴实程度都把他们区分了开来，以致时代的相同和语言的一致与如此对立和深受这种对立本身所限定的写作相比，实在微不足道。这些写作虽然有别，但却是可比较的，因为它们都产生于一种相同的活动，那就是作家对其个人的形式在社会上的利用和他所做选择的思考。写作由于处于文学问题的中心(有写作才会有文学问题)，因此，它基本上是形式的道德论，它是作家对于他决定把其言语活动的本性置于其中的社会空间所做的选择。但是这种社会空间决不是一种有效利用的社会空间。对于作家来讲，问题不在于选择他为之写作的社会群体：他很清楚，除非指望一场革命，否则这种选择只能是用于同一社会。他的选择是意识的选择而非功效的选择。他的写作是一种思考文学的方式，而非推广文学的方式。或者进一步说：正是由于作家一点都改变不了文学创作的客观条件(这些纯粹是历史的条件躲避他，哪怕他意识到了它们)，所以，他才自愿地把对于一种自由的言语活动的需要转移到这种言语活动的起源方面，而不是它的完成的阶段。因此，写作是一种含混的现实：一方面，它无可争辩地产生于作家与他所处社会的对立；另一方面，从社会的合目的性出发，它通过某种悲剧的移情作用，把作家遣回到他的创作所依赖的最初手段上。由于不能为作家提供一种自由完成的言语活动，历史便建议他采用一种自由产生的言语活动。于是，写作的选择及其责任便明确地提出了一种自由，但是这种自由在历史的不同时期其极限是不一样的。作家不能在某种超越时间的文学形式库中选择其写作方式。一位已知作家可能运用的写作只有在历史和传统的压力下才能确立：存在着一种写作的历史；但这种历史是双重的：甚至就在一般历史提出——或强加——一种新的有关文学性言语活动的问题时，写作仍充满对其先前使用习惯的记忆，因为言语活动从来不是纯真的：词句具有辅助的记忆能力，它可以神秘地进入新的意指之中。确切地讲，写作正是自由与回忆之间的和解，它是回忆的自由，而这种自由只有在选择的姿态中而不再在其时间的延续中才是自由的。今天，我也许可以选择这样或那样的写作，可以在这种姿态中确认我的自由和追求一种清新或一种传统；若是不逐渐地变为别人甚至我自己的词语的俘虏的话，我便不能再在一种时间延续中发展这种自由。一种来自于所有先前的写作、甚至来自于我个人过去的写作的顽固的残余影响，盖住了我的词语的现时声音。每一个写出的痕迹，就像一种在先是透明、纯净和中性的化学元素一样迅速沉淀，因为在这种元素内，只要时间一一延续，就会使整个反应过程浮现出来，就会使全部隐蔽物越来越稠地显示出来。像自由一样，写作也只是一种时刻。但是，这种时刻是历史的最为清晰的时刻之一，因为，历史总是而且首先是一种选择和这种选择的极限。正是由于写作衍生了二作家的含有意义的动作，所以它比文学的其它截面更明显地与历史处于同一水平上。古典主义写作的一致性在几个世纪间没有变化，而近现代的写作的多样性百年来繁衍不止，甚至达到了文学现象本身的极限，在法国，写作的这种分裂情况与整个历史的重大危机是非常相符的，而这种危机在严格意义的文学史中是看得极为含混的。使巴尔扎克与福楼拜“思想”有别的，是学派变化；使他们的写作相对立的，是在两种经济结构发生交替从而在其接合过程中引起精神与意识决定性变化时刻所出现的一种基本断裂。节选自罗兰·巴特，怀宇译：《罗兰·巴特随笔选》，百花文艺出版社年版，第3-10页。