家装电话营销话术

电话是客户必不可少的工具，也是客服人员营销产品必备的工具，那么，电话营销有哪些话术?在制作电话营销话术时，可遵循以下四个步骤：1. 迷茫客户：了解客户现状,找寻服务需求2. 唤醒客户：提示现状危机,暗示需求重要3. 安抚客户：提供解决咨询,介绍课程优势4. 签约客户：适时预约见面,主动成交订单我们以群鸿云呼叫中心为例，来对其进行详细介绍。第一步话术您好!许总.我是群鸿科技公司的xx，现在距上次见面交流已经有XX时间了.我们要对群鸿云呼叫中心的使用效果进行回访了解?您现在的员工的工作效率怎么样那?公司最近有什么新的状况那?现在的销售绩效有浮动吗?错误的有:1.您上次提到的员工现在怎么样了?2.您上次提到状况解决了吗?3.现在的销售情况很好吧!4.您现在很忙吧!第二步话术如果员工每天都是激情澎湃的工作,那业绩是不一样的!其实，员工也想好好干,就是不知道怎么好好干!一件事情做好(销售好)是有很多种方法的,您要是有一个绩效教练指导,那结果肯定是不一样的。第三步话术员工从改变到进入状态到成为优秀员工是需要不停学习的，事态是随时发展的,我们不能用以前的看法与方法衡量与解决问题，冰冻三尺非一日之寒,要想改变一些不好的习惯,是需要不断的供给好的思想的。第四步话术您星期六有时间,还是星期天有时间?您派三个人来学习下,回去后好有个承上启下的作用(视公司大小订数量)，我先给您留三个名额,您现在将人名给我报下,我做个记录统计。错误:1.您什么时候有时间?2.您看您那能来几个人那?3.您准备让谁来那?

销售给客户打电话：自信关于电话营销技巧和话术，你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信!!还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方!一下使应该注意的地方：一、准备：心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。在分析电话营销技巧和话术有哪些中，有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。二、时机：打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听，调整你的肢体语言，注意节奏：发挥你的影响力，训练你的声音和客户交谈时客户要1、多使用正面词语：2、多采用赞美、提问的句式3、聆听是最宝贵的礼物学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗?讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。销售给客户打电话的5个原则1、说好的开场白开场白说得好，你才能快速有效地引起客户的注意与兴趣，好的开场白应是简洁、清晰与吸引人的，这表示你要把握时间，尽量在半分钟内自报家门，表示意图，简介商品，整个过程中不说废话，禁止拖拉犹豫。2、介绍产品说好开场白后，你要开始介绍你的产品，主要介绍产品的特性与优点，让人感到你的产品时与别不同，值得选购的。为了更好地促成交易，你还要清楚告诉客户你们公司的信誉度、售后优势、配送特点等等，给客户展示在你们公司的优点与效率性。3、客观说话在电话销售中，销售人员切忌为求达到目的而夸大其词，欺骗客户。销售说话一定要足够客观，以事论事，客户才能感受到你的诚挚，心悦诚服。4、摸清消费者的需求在销售交流中，你要留心听取客户的每一句说话，凭此去了解对方的心理，摸清对方的需求，然后慢慢诱导客户消费。这时候，你的说话要紧紧捉住重点，避免过多谈论其他话题。5、礼貌说话在服务客户的时候，你的态度与说话一定有礼貌，这样方能给对方留下好的印象。电话销售中，礼貌用语不可少，粗言恶语不可有，因为说话不当是会酿成大祸的。

　　销售的核心智慧就是销售的话术。一个成功的销售员,他往往能口吐莲花,他们的语言就像是一双柔软的手,能抚摸到客户心灵最柔软部位。下面由我为大家整理的装修公司电话营销经典话术，希望可以帮助到大家！ 　　装修公司电话营销经典话术1 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A． 客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员 ：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B． 客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员： 　　（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C． 客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D． 客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　装修公司电话营销经典话术2 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼， 　　占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶 段了？后面的就根据不同情况套用） 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装 修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ 发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答：1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　装修公司电话营销经典话术4 　　您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答： 　　1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1） 晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2） 出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　装修公司电话营销经典话术5 　　您好，请问是XX先生（女士）么？ 　　我是常州家装十强设计俱乐部，我姓_______ 　　是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享：11月6号，也就是这个星期天上午9点，我们将只邀请80位要装修的业主，一起参加在（4星级）常州奥体明都大酒店举办的家装经典设计咨询会。 　　请问：您家的新房最近要交付……恭喜了 　　（每年只有一次）咨询会 由几十名资深设计师团队现场免费为您解答家装方面的这几风格｛金牌项目主管（名门制作）给您介绍｝施工工艺和如何环保材料（可以帮助到您）（中午老总请您吃饭）各个小区的样板房参观，最后可能3000元大奖奉上。 　　请问是您来，还是和家人一块来？ 　　因为这次人员比较多，提前帮您预留好位置。 　　｛装修到那一块｝ 　　｛把我们做做宣传｝ 　　｛你的朋友亲戚有装修｝ 　　装修公司电话营销经典话术6 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的： 　　1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。 　　装修公司电话营销经典话术7 　　我是新时代家居生活广场家装设计师中心的，我姓林，可以占用你1分钟时间吗？是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的咨询要跟您分享，在星期六的上午九点到下午的五点我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会（请问你家的新房装修到哪一阶段了） 　　我们多名资深设计大师为您解答家装方面的设计师风格，施工工艺和如何挑选环保材料，软装配色，全面解决您家装修难题，请问您是来2位还是1位？ 　　本次来参加活动的业主，只要在新时代家居生活广场新城店买材料就能享受到团购价。 　　客户回答 （1）要装修的话务员：刚好我们公司在星期六有一场家装经典设计咨询会，请问您来2位还是1位？我提前帮你预留好位置，因为这次人员比较多，最好来之前讲房子的户型图带上。 　　装修公司电话营销经典话术8 　　您好！请问是**先生（女士）是吗？ 　　（是的） 　　**先生（女士）您好，占用您一分钟的时间，我是常州装饰协会设计机构的，我姓朱。是这样的，打电话给您呢，有一个非常棒的资讯要跟您分享，在星期六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会，请问您房子近期准备装修吗？ 　　（是的） 　　是这样的，在活动当中会有多名非常优秀的资深设计师现场为您解答家装方面的设计风格、施工工艺和如何挑选环保材料。我们会用从业多年的.经验帮助您解决装修中的困惑。对这次难的的机会，您能确定那天携带家人一起来了解吗？ 　　（好的） 　　那这样，为了保证您当天过来会有优秀的设计师亲自接待，我会寄一份邀请函，活动当天请您携带邀请函过来，先在公司前台做个登记。好吧？ 　　（好的） 　　那我们确定一下邮寄地址…. 　　欢迎参加，谢谢！ 　　装修公司电话营销经典话术9 　　您好，某某先生/小姐，占用您一分钟的时间，我是诚信家装协会大地装潢的小韩，今天在这个时候给您打这个电话呢，是有一个很好的咨讯要跟您分享的，这个星期六，也就是11月6日的上午9点到下午5点我们有一个家装经典设计咨询会，同时，我们还会带您参观我们的五套城市样板间，风格都不同。现场的话也有多名资深设计师为您解决装修难题，现在我可以为您提前登记一下，不知道您是一个人过来呢还是一家人过来? 　　客户回答1：我现在暂时不考虑装，要过段时间的。 　　我：这个没有关系的啊，您那个房子买了肯定也是需要装修的啊，而且装修房子也是一件大事嘛，前期肯定是要了解一下的啊，对装修这块肯定要有一定了解的啊，现在来我们公司的话，正好可以帮您解决一些您的装修难题啊，也不是一定要在我们家签啊，货比三家，比较比较啊，反正又不吃亏，对吧。 　　客户回答2：我家的房子准备卖的，不装的我：哦，这样子的啊，那也没关系的，你周围有什么亲戚朋友有房子要装修的话也可以联系我的，谢谢啊。 　　客户回答3：好的，我到时候过去看看。 　　我：好的，待会我将我们公司的地址和我的联系方式通过短信方式发给您，期待您的光临，谢谢！

作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。差不多拥有了这些之后，找客户就要找到一些有效的信息，你可以在专业的网站上查找你需要的客户资料，也可以在一些黄页电话簿上找一些客户资料，另外，还要注意路边的广告牌和电视、广播以及车体广告等，毕竟这些都是最新的，最有效的客户信息。以下是作为一个电话营销员应该必备的知识，你可以看一下，希望对你有所帮助，如果还有什么问题，可以给我发电子邮件。你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信！！还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方！一下使应该注意的地方：一：准备——心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。二：时机.——打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听3。调整你的肢体语言4.注意节奏：发挥你的影响力5.训练你的声音和客户交谈时客户要1、多使用正面词语：2.多采用赞美、提问的句式3、聆听是最宝贵的礼物学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗？讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。祝你工作顺利！我也学学呵呵。先学好业务咯。把业务的基本问题搞熟了，然后再学学电话推销术，电话销售大都从拒绝开始的，不过你要是很专业，只要找对人，人家还说愿意和你说说的。你好！自信+坚持.这个行业本来就很难做,所以不要灰心,坚持下去一定会有收获的.打字不易，采纳哦！楼上的说的有道理，我也是做这行的。深有体会。

　　导语：有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。以下是我为大家分享的电话营销的活动话术，欢迎借鉴！ 　　 1 打电话时要注意礼貌 　　销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖，一边与客户谈话，这是对客户极大的不尊重。另外，不管有没有预约成功，销售员都要保持应有的礼貌态度，要让客户先挂断电话。 　　 2 要注意谈话时的语言、语气及心态 　　销售员在与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更须平心静气，不要强迫客户。否则不但不能达成约见的目的，反而让客户产生反感。 　　 3 切忌在电话中进行产品细节的说明 　　在预约中，我们的主要目的是争取和客户见面的机会，所以介绍产品要言简意赅，千万不要谈及产品的细节问题，因为在电话中客户未必能听得进去太过详细的介绍，并且客户集中注意力的时间是有限的，过长的谈话会使客户失去耐心，反而更加容易拒绝我们。 　　 4 保留详细的通话记录 　　销售员经常会在工作日志上记录与客户互动的情形，不过却很少看到日志上出现“客户不在”之类的记载。或许你会问，连客户不在的信息都要记录吗？是的，我们不但要记，而且要记得清清楚楚。销售员小王曾经给一位客户打过3次预约电话，对方总是不在，小王每次都记得清清楚楚，当他打第4次电话找到这位客户时，就出现了这样的对话：“您好，请找吴先生。”“我就是。”“吴先生您好，我是某公司的销售员小王，相信您工作一定很忙，我给您打了3次电话都没找到您，这次终于跟您通上话了。”小王的这句话让客户感受到了他认真负责的态度，增加了客户对他的好感，同时也拉近了双方的距离，预约的阻碍也就消除了一大半。所以，我们不妨把工作记录做得详细一些，让客户感受到我们的认真和耐心。 　　 5 与客户约定明确的见面时间 　　在与客户约定见面时间时，销售员应尽量积极主动地采取行动，不可含糊其辞，以免给客户拒绝的机会。通常销售员可以采用“二选一”的方法来与客户约定见面时间。问话一：“王先生，我现在可以来拜访您吗？”问话二：“王先生，我是在下星期三下午来拜访您呢，还是在下星期四上午来？”在问话一中，销售员完全处于被动的地位，很容易遭到客户的拒绝。在问话二中，销售员已经安排好会面时间，假定客户到时有时间，客户被销售员的思路所引导，从上述两个时间中做出选择，无论他选择哪个时间都是对我们的预约表示接受，有效地避免了客户的"拒绝。 　　 注意事项 　　电话销售最终的目的是为了约见客户，从而把产品卖出去。 　　约见的主要任务是为随后的正式洽谈铺平道路，引起对方的兴趣与注意，使客户认识到购买的重要性。所以，在陈述自己的请求时，无论语气还是用词，都必须坦率诚挚、中肯动听，避免与对方发生争辩与分歧。让你的客户没有距离感和陷阱感销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感。

黑豆味甘性平，不仅形状像肾，还有补肾强身、活血利水、解毒、润肤、滋养健血、增强活力的功效，特别适合肾虚患者。

自学承载

你们公司都不进行培训嘛？应该都是有固定脚本话术的。网上给你找了一段，你可以借鉴：保险电话销售话术之开场白电话营销保险的开场白是关键，它直接影响到谈话能否顺利进行，营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。电销话术一：直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客朱：没关系，是什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。电销话术二：同类借故开场法营销员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?顾客朱：可以，什么事情?——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)电销话术三：他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……电销话术四：自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。营销员：是这样的，最近我们公司的保险专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?电销话术五：故意找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗?顾客朱：还好，你是?!营销员：是这样的，我们公司主要是销售xxx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。保险电话销售话术之成功邀约准客户：喂你好，哪位？代理人：你好，请问是XX先生吗？准客户：我是，你哪位？代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）准客户：你有什么事吗？表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。代理人：张先生，这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。准客户；对不起，我真的没有兴趣。代理人：张先生，我了解你心里的想法。事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班？地点准客户：5点钟。代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗？准客户：可以。代理人：好的，请问你的公司详细地址是……？准客户：香港西路裕源大厦67号11楼代理人：谢谢你！代理人：那么张先生，我会在见面之前打电话再和你确认一下，我能记一下你的手机号码好吗？准客户：我的手机号码是…………代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。这就是我们今天为大家分享的保险电话销售话术大全。任何销售的成功都是从拒绝开始，不要怕拒绝，拒绝得越多，成功的机率就越大哦，当然这也要讲究方法。更多销售知识请大家继续关注销售技巧和话术栏目。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

家装电话营销话术范本 　　如何写一篇家装电话营销话术呢？下面是我整理的家装电话营销话术，欢迎阅读与收藏。 　　家装电话营销话术 篇1 　　请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。 　　我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） 　　（慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 　　会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？ 　　A． 客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址） 　　话务员 ：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。 　　B． 客户回答：不打算装修先（可能是比较忙，或近期确实没这个计划） 　　话务员：（1）您的房子是准备自己住呢还是出租转让？（尽量多的了解客户信息） 　　（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约） 　　C． 客户回答：没空，忙。 　　话务员：没关系的，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下QQ发一些活动内容或效果图。 　　D． 客户挂断 　　发邀请短信，改天再试。 　　2、 　　您好，我是大地装潢，听声音、辨别先生女士，再打招呼， 　　占用您一分钟时间（请问您在......房子交付了吧？现在房子装修到哪个阶 段了？后面的就根据不同情况套用） 　　3、 　　A:您好！请问是xx先生（女士）吗？ 　　B：是的，你是哪位？ 　　A：是这样的，我是杭州家装十强设计俱乐部，我姓X，占用你一分钟时间，我们 公司在这个周末有一个参观样板房和一个家装经典设计咨询会，请问你家的新房 还没有装修对吧？ 　　第一 　　B：是的，你们在哪里？ 　　A：（说公司地址）那么我以一个短信的形式发到您手机上，谢谢！ 　　第二 　　B：我不装修 　　A：你的新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 　　B：忙，没时间 　　A：没关系的，如果你家房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对你日后装 修有非常大的帮助，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！ 　　（留下客户QQ 发一些效果图以及优惠活动） 　　您好！请问您是孙小姐吗？ 　　不好意思打扰您几分钟，我是常州装饰协会设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位装修的业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题（带您参观2000平米的一个家居体验馆，了解一些装修时所需要的材料；参观样板房；体验标准工程）请问您大概哪天过来呢？ 　　客户回答：1.要装修的 　　请问您是来2位还是1位？我帮您登记下，预留一份精美的.礼品。因为这次人员比较多，礼物有限。好的，稍后我把地址和活动时间发到您手机上，您过来时可以跟我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。 　　2.不需要。搞清楚房子的状况。 　　如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以跟我联系。 　　3．近期不考虑。 　　没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的装修也有很大的帮助，方便留个您的QQ，给您传点新的方案。 　　4、您好！请问是XX先生（女士）吗？称呼对方的全名。 　　我是常州装饰协会设计机构的，占用您一分钟的时间。 　　打电话给您呢，是想告诉您一个很棒的资讯，本周六上午9点到下午5点，我们将邀请80位要装修的业主一起参加家装经典设计咨询会。（不知道您家装修进展到哪步了？）现场有多名资深的设计师为您解答家装方面的设计风格、施工工艺，教您如何挑选环保材料，全面解决您家装修难题。您看您有时间来参加一下吗？ 　　客户回答：1.有时间就去看看吧。 　　嗯，好的，因为这次客户比较多，礼物有限，我可以帮您登记下，预留一份礼品，安排优秀的客户经理和设计师为您服务，您看您大概什么时候来呢？好的，稍后我把地址和时间发到您手机上，欢迎您参加，谢谢。 　　2.不需要，不装修 　　您的房子是晚点装修呢，还是准备出租转让的啊？ 　　1） 晚点装修，近期没这个打算 　　没关系的，您可以前期对装修作一个全面的了解。刚好我们这次也有这个活动，对您的户型我们也做了方案，您可以来看看，参观下2000平米的材料展厅和样板房。了解装修所需的材料和标准工程.(客户说：再说吧)（话务员）XX先生（女士），您喜欢什么样的风格啊，留个QQ吧，我给您传一些我们做过的案例，（以后不断跟进）祝您工作愉快。 　　2） 出租，转让的 　　哦，我也认识一些中介的朋友，我可以帮您打听一下现在的行情啊。（向客户索要QQ，）您看您身边有要装修的朋友吗，也可以介绍他们来参加我们的活动。（再介绍下我们的公司）祝您工作愉快。 　　3.已经在做了（已经签合同了） 　　哦，那以后您有什么装修上面的疑问，都可以问我，我会为您解答。祝您装修愉快！ 　　家装电话营销话术 篇2 　　我是杭州十强名家设计机构，我姓吴，占用你几分钟时间，打电话给你，就是有一个非常棒的咨询要跟你分享，在本周六上午九点到下午的5点，我们讲对你们xx小区邀请80位要装修的野猪一起参加家装经典设计咨询会，请问你家的新房钥匙拿了吗？考虑专修了吗？由多名资深设计师现场一对一的为您解答装修房间的设计风格，施工工艺和如何挑选环保材料，全面解决您家庭装修问题，还有不同风格的样板房可看，请问您有时间最好来参加，您来参加了，就有一定的好的收获带回去。 　　是这样，今天给你打电话是想占用您1分钟的时间，告诉您一个好消息，在和个月的11月6号，也就是本周六，我们公司将挑战家装极限4.9折，同时呢，会有一个显示的抢购活动（9点-12点11月6日），所以想真诚的邀请您过来参加。 　　进去装的： 　　1、我们公司有16种不同风格的样板间供您参观 　　2、国内外200多家一线品牌折上折保持市场最低价（差距三倍多） 　　3、现场会有资深设计师和您一对一的服务，解答家装方面的难题（设计风格、施工工艺、如何挑选环保材料） 　　4、零利润征集风格样板间 　　5、免费量房 　　暂不装修：您看，咱家的房子已经买了，装修是早晚的事，即使您不装修或者不选择我们公司，我们给您提供了这么好的平台，让您了解关于装修方面的知识，对您来说也不是什么坏事，也是一次学习的机会，您说是吧，所以呢，你还是过来了解一下吧。

家装电话销售技巧和话术？ 怎样提高销售技巧，这是销售人员天天都在找寻答案的问题，而且每个人都会给出这样或是那样的答案，您是不是也有一些答案呢？我们一起看一下，怎样提高销售技巧。 习惯决定性格，性格决定命运，也许有人认为这与怎样提高销售技巧没有关系，但是提高销售技巧也是一个人性格养成的问题，而这个基础就是习惯。有一个好的销售习惯，不怕提高不了销售技巧。 我们来看一下电话销售的良好习惯 一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多的打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 九、开始之前先要预见结果。 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 十、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 求装修电话销售的经典话术 一、推荐应答话术 电话销售：您好，请问是**先生/小姐吗？ 电话销售：我们是XX装饰公司的客户顾问，我姓x，请问您***小区的房子最近有装修的打算吗？ 【客户应答】 1、“我现在很忙” （客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。 客户也许会说，”我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”） 2、“我目前不装修/没有装修计划” 电话销售：“请问您打算什么时候装修呢？ ” 3、“不知道，目前没有打算” （这种时候，就需要分辨客户是为什么不装修，这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。 那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再开始进行也可以。然后你就需要保持后续接触。） 电话销售：那么请问您今年装修么？ 4、“还没有这个打算呢，目前都没计划” 电话销售：（如果客户前面的态度较好，语气和缓）“呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后装修是有帮助的。” （可以向其介绍在哪些小区做过） 电话销售：（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您天生活愉快，再见！ 5、“大概下半年/过两个月装修” 电话销售：那么我到时候再和您联系一下。 欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在…… 客户：好的，我会去（你们公司）的 电话销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 6、“目前不确定，需要的时候再联系你们吧 ” 电话销售：欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。 参考一下我们公司做的样板房.打扰您了，祝您天天快乐，再见！ 7、客户犹豫不决 电话销售：我们公司目前在**小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。 客户：最近不太空啊（需要装修的客户） 电话销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：大概要周末才得空的（需要装修的客户） 电话销售：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧。 客户：好的。 （确认什么时候见面的） 电话销售：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！ 电话销售：那么您大概什么时候得空呢？ 客户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间。 电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：还是等我有空的时候再说吧。 电话销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好么？ 电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：我明天下午有2个小时的空。 电话销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢？在什么地方呢？ 二、关于装修价格 装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。 一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。 问：我这个房子做下来大概要多少钱？ 应答话术1：“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。” 应答话术2：“比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。” 问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概多少钱？ 应答话术：请问您房子的面积是多少呢？ 一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方.那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。 因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。 所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；如果是不带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。 当根据得房率计算出套内施工面积之后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包形式， 当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。 三、拨打电话的时间 1、三不打 清晨不打、夜里不打、吃饭不打 老客户可以在晚上9:00前进行电话回访 新客户下班后就不要打电话 否则就被视为电话骚扰 2、三必打 上班1小时后、中午下班前、下午下班前 刚上班时会比较忙，不适宜打电话 1小时后工作都安排差不多了所以可以打 下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞 扩展资料： 顾客心理： 1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活； 2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名， 。 装修公司的电话销售技巧、话术和禁忌分别是什么？ 掌握的基本技巧掌握客户的心理声音技巧。 一、基本技巧： 1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致； 2、有感情； 3、热诚的态度。 二、话术： 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维；d）面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 4、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； 5、简单明了，不要引起顾客的反感。 三、介绍公司或产品的技巧： 1、面对碰壁的心态要好； 2、接受、赞美、认同客户的意见； 3、要学会回避问题； 4、转客户的反对问题为我们的卖点。 四、激发客户购买欲望的技巧： 1、应用客观的人的影响力和社会压力； 2、用他的观点； 3、乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物； 4、用媒体及社会舆论对公司的影响力。 五、禁忌： 1、 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！ 2、尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 3、切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 业务员如何快速学习家装销售技巧和话术？请高手指点下~ 我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的 热情。 2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内 容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这 些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书 上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。 被誉为：2011家 装行业不可或缺的家装宝典麻烦采纳，谢谢！。 业务员如何快速学习家装销售技巧和话术？请高手指点下~ - 我以电话销售技巧和话术为例，在电话销售时，1.声音要甜美，让对方感受到你的热情。 2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。这些信息我都是在大禹家装培训网研发的《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书上，学习到的，你也可以去学习下，很不错的，还可以学习到其他的家装知识，比如：网络营销，短信营销，套餐营销的技巧等等，很多，很全面。 被誉为：2011家装行业不可或缺的家装宝典。 装饰业务员打电话技巧 家装电话营销法电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。 电话营销的具体作用体现在： 一、是最经济的主动联系业务的方法 二、在最短的时间内可以拜访更多的客户 三、是密切与客户关系的最有效工具 四、可以突破空间的局限，广泛推广业务 采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。 每天打3个小时的电话，就可与近50位客户进行比较有效的沟通。 电话可以突破空间的局限，通过电话你可与本地的、外地的、外国的，更多的客户进行沟通，成本极低、效率极高 电话营销和我们平常与家人朋友之间的电话沟通，有着本质的区别。我们和家人之间的沟通，主要是沟通信息，联络感情。 电话营销的目的是促成销售，或为促成销售而预约见面的时间。多数情况下，电话本身并不能直接促成销售，要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通，所以电话就是一个预约见面的有效工具。 电话营销的效果以最终的营销结果为衡量标准。因此，电话营销是有一定的技术要求的，未经过专业电话营销训练的人，其电话营销的效果可能并不太理想。 电话营销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪。礼仪体现出我们对沟通对象的尊重，一切沟通只有在尊重对方的前提下，才有可能取得良好的效果！ 我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败。 电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。 姿势 ：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。 其次是坐姿，比较方便记录。 切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！ 问候 ：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。 而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。 称呼 ：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。 称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导，应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理，官位（职位）显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位。 在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的，对女士而言，称呼对方为“*女士”就不太合适，在确定对方年龄的情况下可用“*小姐”、“*姐”、“*姨”等，在实在不确定的情况下，用“*女士”也不会有太大问题。 因此，在电话接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄，以找到准确的称谓。 微笑 ：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。 人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。 电话营销高手，一定是微笑的天使。 在自己心情不太好的时候，切忌给客户打电话，接听电话前，也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听电话，效果会更好！ 聆听 ：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。 电话营销的目的是通过沟通，让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备。 电话营销不是在比谁的口才更好，谁更会说，所以，聆听对方的讲话，既是尊重对方的表现，也能从对方的讲话中找到突破点。 回应 ：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应，表示你在听对方说话，你听到了对方的说话，你理解了对方的说话。 有些人一味地听，不给对方任何回应，结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”，对方说话你没有回应是对对方的极不尊重。所以要学会及时给对方回应！ 声音 ：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。 因为电话沟通时，彼此看不到对方，我们给对方的吸引力或好感，都必须通过声音去体现，所以声音就是我们展现给对方的第一印象。 声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语气、语速等要素 男士带磁性的声音，女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象。 每个人的音质短期内是很难改变的，但也可以通过长期的训练，塑造出良好的音质。 音质比较尖锐、或音质比较沙哑的，不适宜做电话营销工作，尖锐的声音比较刺耳，沙哑的声音听起来也不是很舒服，所以，打电话前，要检查一下自己的声音，少吃辣椒等剌激性食品，多喝水。 朗诵 ：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助！ 音量 ：声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。 比平常说话声音稍大一点音量，就可以了。 较为清晰的音量，既能让对方听得更清楚，同时，也是提升自己自信的好方法！ 普通话 ：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。普。

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问题一：绩效管理体系包括哪些内容? 所谓绩效管理，是指各级管理者和员工为了达到组织目标而共同进行的工作，它是一个包括绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、效激励及考核应用的持续的循环过程。 在绩效管理的整个过程中，绩效沟通工作贯穿始终。 绩效管理的主要工作内容包括： 绩效计划制定：上级与下级一起就工作计划和目标进行讨论并达成一致 绩效辅导沟通：上级辅导下级完成工作，并保持顺畅的沟通。 绩效考核评价及反馈：上级与下级对工作完成情况进行评价，并给予中肯的反馈和建议，帮助下属提升业绩水平。 绩效激励及考核结果应用：根据业绩表现情况对员工进行激励，并进行人力资源应用的深度开发。 问题二：什么是绩效体系 绩效管理体系是以实现企业最终目标为驱动力，以关键绩效指标和工作目标设定为载体，通过绩效管理 的三个环节来实现对全公司各层各类人员工作绩效的客观锭量、及时监督、有效指导、科学奖惩，从而调动全员积极性并发挥各岗位优势以提高公司绩效，实现企业的整体目标的管理体系。绩效管理的三个环节为：制定绩效计划及其衡量标准；进行日常和定期的绩效指导；最终评估、考核绩效并以此为基础确定个人回报。 　　目前有很多绩效管理的方法如常用的MBO（目标管理）、KPI（关键绩效指标）、360度评价法等等。由于财务指标的局限性，美国学者Robert S. Kaplan和David P. Norton提出了平衡记分卡的业绩考核新方法。 问题三：绩效管理体系包括哪些内容? 全面绩效管理体系包括三纵三横两个维度九个核心要素 目前中国企业采用的绩效考核指标一般包括以下类别： 外部关注指标 投资者关注指标：比如：每股收益、市盈率、每股价格、每股净资产； *** 关注指标：比如国有资产保值增值率、年度税金等。 内部管理指标 财务指标：比如销售利润率、ROE、ROA等； 非财务指标：耿如市场占有率、人员流动率、合同完成情况等。 问题四：绩效管理体系设计的六个环节分别是什么？ 绩效管理体系设计的六厂环节分别是 一、战略目标；二、角色分工；三、管理流程；四、工具表格；五、绩效沟通；六、绩效反馈 问题五：绩效管理体系的构成有哪些 绩效管理体系由以下几个部分组成： 1. 企业原景与战略 2. 企业目标（中长期目标，包括相关方包括股东收益成长，培养客户，协助供应商发展，雇员个人价值的实现，承担社会责任等） 3. 绩效计划 4. 绩效考核流程与考核机制 5. 绩效辅导与绩效改进 6. 绩效考核结果的应用 　　胆7. 绩效优化机制 8. 绩效文化 问题六：绩效管理的内容是什么？ 人力资源专家――华恒智信认为完整的绩效考核体系包括：1、绩效指标体系 2、考评运作体系 3、结果反馈体系。 一、绩效指标体系设计：1、根据战略目标的要求，设计企业层面的KPI（关键绩效指标），然后运用各种方法技术将企业关键绩效指标分解到部门、岗位将企业。2、根据工作说明书的内容设计各部门、岗位的PRI（岗位职责指标）。3、根据各岗位的胜任特征模型设计各类岗位的PCI（岗位胜任特征指标）。4、再根据岗位的不同设计各类人员的工作态度指标。由此构建完成整个企业的绩效指标体系。 二、考评运作体系：1、考评组织的建立。2、考评方式方法和相关考评工作的设计。3、考评流程设计。 三、结果反馈体系体系：1、绩效考评结果与薪酬相结合。2、针对性的培训工作。 问题七：绩效管理的方法有哪些？ 一、管理类方法： 1.平衡计分卡 1992年第1/2月号的《哈佛商业评论》上，发表了罗伯特u30fb卡普兰与戴维u30fb诺顿合著的《平衡计分卡――业绩衡量与驱动的新方法》。这是有关平衡计分片的第一篇文章。文章提出，不能只从财务指标来评价一家企业的业绩，而应从财务、客户、内部业务流程以及学习与发展四个维度来评价企业业绩。 平衡计分卡最初作为一种综合的战略绩效管理及评价工具，在10年的时间里，平衡计分卡在理论方面有了极大的发展，在实践领域也得到了越来越多公司的认可。被哈佛工商杂志誉为75种出色的工商管理点子之一，是衡量企业综合经营能力的一种工具。它主要从以下四个重要方面来衡量企业： 财务角度：企业经营的直接目的和结果是为股东创造价值。尽管由于企业战略的不同，在长期或短期对于利润的要求会有所差异，但毫无疑问，从长远角度来看，利润始终是企业所追求的最终目标。 客户角度：如何向客户提供所需的产品和服务，从而满足客户需要，提高企业竞争力。客户角度正是从质量、性能、服务等方面、考验企业的表现。 内部流程角度：企业是否建立起合适的组织、流程、管理机制，在这些方面存在哪些优势和不足，内部角度从上方着手，制定考评标准。 学习与创新角度：企业的成长与员工能力素质的提高息息相关，企业惟有不断学习与创新，才能实现长远的发展。 平衡积分卡最大的特点就是平衡，它改变了以往只依靠财务指标来衡量一个企业的绩效的缺陷。 这种考核员工的方法需要企业有非常明确和具体的目标体系和四个方面的分解能力，同时，还需建立全面、庞大的数据库，为各项指标提供数据来源，就某一个企业来说，并非所有的岗位指标都能提炼或分解到这四个指标体系，因此这种方法的实施需要企业在进行业务流程设计时就按照平衡计分卡的思路来建立，这在实际运用中有一定的条件和要求。 2.关键绩效指标KPI 关键绩效指标（Key Performance Indicators, KPI）是衡量企业战略实施效果的关键指标，其目的是建立一种机制，将企业战略转化为内部过程和活动，以不断增强企业的核心竞争力，使企业持续地取得高效益。通过KPI可以落实企业战略目标和业务重点，传递企业的价值导向，有效激励员工为企业战略的实现共同努力。 KPI的制定应围绕“公司战略”，通过分解战略，制定合理的目标，并对其实现过程进行有效的控制，以驱动业绩。KPI制定的出发点是企业战略。企业中各部门了解企业的战略方向后，根据战略制定工作计划并做好工作轻重缓急的安排。业绩考核结果显示了员工业绩和公司业绩的实现程度，即公司战略是否得以顺利实施。因此，在对员工做了业绩考核之后，应当使用薪酬杠杆对员工的业绩行为加以强化。 3.目标管理考评体系 目标管理法是企业中广泛采用的一种绩效考核方法。具体的方法是，在考核期初被考核者与主管根据组织目标制定在考核期间需达到的工作目标，考核者在考核期末对照目标与被考核者一同检讨，并根据目标完成程度进行考核打分。 目标管理法的优点是：能通过目标的制定有效指导与监控员工工作行为，同时加强员工自我管理意识从而提高工作绩效。以目标的达成情况作为打分标准，评估客观性较强。缺点是：订立目标的过程复杂，耗费时间，成本高。目标与打分标准因员工不同而不同，所以最终考核分数在同级员工中缺乏可比性，将其作为加薪、划定奖金的依据有困难。当所确定的目标不够明确、不具有可衡量性时，目标管理法往往要面临失效。同时目标管理法在推行过程中，往往倾向于......>> 问题八：什么叫企业的绩效管理体系？还有有什么理论！ 什么叫企业的绩效管理体系？还有有什么理论！ 企业的绩效管理体系绩效管理体系是以实现企业最终目标为驱动力，以关键绩效指标和工作目标设定为载体，通过绩效管理的三个环节来实现对全公司各层各类人员工作绩效的客观衡量、及时监督、有效指导、科学奖惩，从而调动全员积极性并发挥各岗位优势以提高公司绩效，实现企业的整体目标的管理体系。绩效管理的三个环节为：制定绩效计划及其衡量标准；进行日常和定期的绩效指导；最终评估、考核绩效并以此为基础确定个人回报。 目前有很多绩效管理的方法如常用的MBO（目标管理）、KPI（关键绩效指标）、360度评价法等等。由于财务指标的局限性，美国学者Robert S. Kaplan和David P. Norton提出了平衡记分卡的业绩考核新方法。 绩效管理系统设计理念来源于企业经营理论。经营理论是基于对企业的假设，管理大家彼得。德鲁克曾这样论述企业经营理论，他在《现代商业理论》一文中，曾指出，经营理论应该有三部分组成，一是组织对予年处环境的假设，关于公司组织架构、市场的假设以及关于顾客和产品科学技术的假设，二是对于自身根本目标的假设，三是要认清自身能够确保实现预定目标的优势所在。这三方面假设需要相互协调，经营理论不是一成不变的，正是因为如此，能够自如变化成为了经营理论不可分割的一部分。 如果将企业比作一条龙的话，企业鸡营理论就是龙头，绩效管理系统就是血和肉，三大核心管理系统就是龙骨，企业理论既然不是一成不变的，因而绩效管理系统必须随着神经系统的指挥并配合龙骨发挥作用。 问题九：税务系统绩效管理的六大体系是什么 完整的绩效考核体系包括：1、绩效指标体系 2、考评运作体系 3、结果反馈体系。 一、绩效指标体系设计：1、根据战略目标的要求，设计企业层面的KPI（关键绩效指标），然后运用各种方法技术将企业关键绩效指标分解到部门、岗位将企业。2、根据工作说明书的内容设计各部门、岗位的PRI（岗位职责指标）。3、根据各岗位的胜任特征模型设计各类岗位的PCI（岗位胜任特征指标）。4、再根据岗位的不同设计各类人员的工作态度指标。由此构建完成整个企业的绩效指标体系。 二、考评运作体系：1、考评组织的建立。2、考评方式方法和相关考评工作的设计。3、考评流程设计。 三、结果反馈体系体系：1、绩效考评结果与薪酬相结合。2、针对性的培训工作。 问题十：绩效考核体系的主要内容是什么? 绩效管理是一个持续进行的动态过程，包括以下五个不可或缺的环节 绩效计划。是绩效管理的起点，指在一个绩效管理周期内，就员工（或组织）做什么、为什么做、什么时候做、需要作多好才算成功等问题进行识别、理解并达成共识。是绩效评价的基本依据。 中小型企业里，绩效管理其实是一个很大的概念，可能只能做到绩效考核这个层次，按照以下方法实施推进。 持续的绩效沟通。是连接计划与评价的中间环节，指管理者与员工（或组织）就工作进展情况，潜在的障碍和问题、解决问题的可能措施以及如何帮助员工（或组织）实施等信息进行交流和分享的动态过程。 数据收集、观察和记录。数据收集就是有组织的系统的得到关于员工（或组织）绩效信息的过程。观察是一种收集数据的特定方式，通常是亲眼所见或亲耳所闻而不是从他人得知。记录是将有关数据、观察结果、沟通和讨论情况予以书面记载以防止重要信息丢失。 绩效评价。评定和估价员工（或组织）对绩效计划所定目标的完成情况。绩效评价本身不能防止问题的产生，只是进一步讨论、诊断、处置的起点。绩效评价有效或成功的关键在于不能省却其他任何一个绩效管理环节。 绩效诊断和辅导。问题分析和解决，绩效诊断和提高是与员工（或组织）一起分析、讨论成功（或失败）的真实原因，并加以消除和克服的过程。绩效辅导指借助培训、导师或其他工具来帮助员工（或组织）开发自身知识和技能，从而改善绩效的过程。

『壹』 杞人忧天成语比喻什么 杞人忧天 比喻不要去忧虑那些不切实际的事物。 杞人忧天 读音 是qǐ rén yōu tiā 【近义词】 庸人自扰、杞人之忧、伯虑愁眠 【反义词】 无忧无虑、若无其事 【押韵词】 啮雪餐毡、心不在焉、冲锋陷坚、航海梯山、虎体鹓班 【例句】 清·李汝珍《镜花缘》：“‘海外都说“～，伯虑愁眠”。九公所说口号，莫非就是这两句？"” 杞人忧天造句 1、由于忧虑到孩子的幸福，很多母亲经常会杞人忧天。 2、我们做事要认真分析可能的出现困难，既不要杞人忧天，又不要粗心大意。 3、很多人担心原子弹等大规模武器会带来人类毁灭，大家不必杞人忧天，我们还有很多和平组织，这事不会发生的。 4、2020世界毁灭的事件也许只是杞人忧天罢了。 5、争端小小摩擦是很正常的事，爸爸整天杞人忧天会发生世界大战。 6、生活是美好的，不能因为一些小小的失败而整天杞人忧天。 7、小明担心中美合作关系的发展，天天失眠，真是杞人忧天。 『贰』 杞人忧天相同的成语是什么 杞人忧天的释意是：不必要或无依据的忧惧。] 与它最接近的成语应是 ‘坐不垂堂"。意思是：(富人)不敢坐于屋檐下，只因害怕屋瓦落下而受伤。 『叁』 杞人忧天是什么成语 拼音：qǐ rén yōcopyu tiān 正音 杞；不能读作“jǐ”。 辨形：忧；不能写作“优”。 近义：庸人自扰杞人之忧 反义：无忧无虑若无其事 结构：主谓式。 来自：《列子·天瑞》：“杞国有人，忧天地崩坠，身亡所寄，废寝食者。” 释义：杞：周代诸侯国名，在今河南杞县一带。杞国有个人怕天塌下来。比喻不必要的或缺乏根据的忧虑和担心。 望采纳！谢谢！ 『肆』 成语类别,杞人忧天 成语】： 杞人忧天 【拼音】： qǐ rén yōu tiān 【解释】： 杞：周代诸侯国名，在今河南杞回县一带。杞国有个人答怕天塌下来。比喻不必要的或缺乏根据的忧虑和担心。 【出处】： 《列子·天瑞》：“杞国有人，忧天地崩坠，身亡所寄，废寝食者。” 【举例造句】： 杞人忧天，伯虑愁眼。 清·李汝珍《镜花缘》第二十七回 【拼音代码】： qryt 【近义词】： 庸人自扰、杞人忧天 【反义词】： 无忧无虑、若无其事 【用法】： 作谓语、定语、状语；指缺乏根据的忧虑 『伍』 杞人忧天意思相近的成语 杞人忧天的近义词是庸人自扰、杞人之忧。 1、庸人自扰是一个成语，读音是yōng rén zì rǎo，意思是自己找自己麻烦，泛指本来没有问题而自己瞎着急或自找麻烦。 出处：华而实《汉衣冠》三：他在房里踱了半圈，在门口停下，背对着郑成功，警告似地说：“不要庸人自扰。” 2、杞人之忧(qǐ rén zhī yōu) 比喻不必要的或缺乏根据的忧虑和担心，同“杞人忧天”，亦省作“杞虑”。 出处：鲁迅《而已集·忧‘天乳"》：“我曾经也有过‘杞天之虑"，以为将来中国的学生出身的女性，恐怕要失去哺乳的能力，家家须雇乳娘。” (5)杞人忧天属于什么类成语扩展阅读 杞人忧天的反义词：无忧无虑、若无其事。 1、无忧无虑（wú yōu wú lǜ）没有一点忧愁，顾虑和担心，形容烦恼尽除、得到解脱，心情安然自得，快乐舒心。 出处：叶圣陶《倪焕之》：“焕之顺着冰如所指的方向凝望，仿佛已经看见无忧无虑的男女往来于绿荫之下。” 2、若无其事是一个成语，读音是ruò wú qí shì，形容好像没有那么回事似的，或形容不动声色或漠不关心的样子。 出处：郭沫若《在萧红墓前的五分钟演讲》：“他不怕任何艰难困苦，他富于弹性，倒下去立刻跳起来，碰伤了舐干血液，若无其事，他以牺牲自我的意志征服一切。” 『陆』 成语类别,杞人忧天 杞人忧天 【拼 音】：qǐ rén yōu tiān 【解 释】：杞:古时国名;忧天:担心天回塌陷.杞国人担心天会塌下来;寝食答不安.比喻不必要的或毫无根据的忧虑. 【出 处】：《列子·天瑞》:“杞国有人忧天地崩坠;身亡所寄;废寝食者.” 【示 例】：只要充分作好准备;就不怕敌人的突然袭击;何必~. 『柒』 杞人忧天 是什么意思 杞人忧天是一个成语，读音是qǐ rén yōu tiān，意思是总是去忧虑那些不切实际的事物。 用法：作谓语、定语、状语。 近义词：庸人自扰、杞人之忧、伯虑愁眠。 反义词：无忧无虑、若无其事。 成语道理：为没根据的事情而忧虑和担心。 (7)杞人忧天属于什么类成语扩展阅读 《列子·天瑞》：“ 杞国有人，忧天地崩坠，身亡所寄，废寝食者。”后用以比喻不必要的忧虑。 清邵长蘅 《守城行纪时事也》诗：“纵令消息未必真，杞人忧天独苦辛。” 这则寓言，通过杞人忧天的故事，告诉我们不要去忧虑那些不切实际的事物。这是一则益智寓言，写了忧天者与忧人者两种人。作者不以这两种人为然。 这则寓言辛辣地讽刺了那些胸无大志，患得患失的人。“天下本无事，庸人自扰之。”我们决不做“现代的杞人”，而要胸怀大志，心境开阔，为了实现远大的理想，把整个身心投入到学习和工作中去。寓言中那位热心人对天、地、星、月的解释是不科学的，只能代表当时的认识水平，但他那种关心他人的精神、耐心诱导的做法，还是值得称赞的。 成语本意指杞国有个人怕天塌下来，常比喻不必要的或缺乏根据的忧虑和担心。 『捌』 杞人忧天类似的成语 庸人自扰 yōngrénzìrǎo [释义] 平庸的人无事生事；自找麻烦。 [语出] 《新唐书·专陆象先传》：“属天下本无事；庸人扰之为烦耳。” [正音] 庸；不能读作“yònɡ”。 [辨形] 庸；不能写作“佣”。 [近义] 杞人忧天 [反义] 聊以自娱 [用法] 含贬义。多用于讽刺愚昧或神经过敏的人。一般作谓语、宾语。 [结构] 主谓式。 [辨析] 见“杞人忧天”（745页）。 [例句] 若鸡毛蒜皮的小事都想不通；这岂不是～！ [英译] 『玖』 杞人忧天的成语 杞人忧天，汉语成语，读音是qǐ rén yōu tiān，意思是总是去忧虑那些不切实际的事物。 出自：出自《列子·天瑞》：杞国有人忧天地崩坠，身亡所寄，废寝食者。 意思是：杞国有个人担心天会塌下来、地会陷下去，自己无处依托，便食不下咽，寝不安席。 示例：不要忧虑太阳会不发光，你杞人忧天了。 用法：作谓语、定语、状语等。 (9)杞人忧天属于什么类成语扩展阅读： 1、近义词： 庸人自扰是一个成语，读音是yōng rén zì rǎo，意思是指本来没事，自己找麻烦。 出自：《新唐书·陆象先传》：“天下本无事，庸人扰之而烦耳。” 意思是：本来没有事，自己瞎着急或自找麻烦。 示例：他在房里踱了半圈，在门口停下，背对着郑成功，警告似地说：“不要庸人自扰。” 2、反义词： 若无其事，汉语成语，拼音是ruò wú qí shì，意思形容好像没有那么回事似的，或形容不动声色或漠不关心的样子。 出自：冯德英《苦菜花》第三章：“王柬芝若无其事地闩上门，又叫她点着灯，他那双眼睛四处巡视着。” 示例：郭沫若《在萧红墓前的五分钟演讲》：“他不怕任何艰难困苦，他富于弹性，倒下去立刻跳起来，碰伤了舐干血液，若无其事，他以牺牲自我的意志征服一切。”

　　冯友兰出生在一个“诗礼人家”，家境殷富，极重 教育 。早期确立了新实在主义的哲学信仰，并把新实在主义同程朱理学的结合，冯友兰哲学作品为 中国哲学 史的 学科 建设做出了重大贡献，被誉为“现代新儒家”。下面是我搜集整理的冯友兰生平简介，希望对你有帮助。　　冯友兰生平简介 　　冯友兰，祖籍乃是我国的河南省南阳市。是我国当代的一代杰出的教育家、哲学家，生平在教育界和哲学界做出了较大的贡献，在冯友兰死后，被誉为我国文学史上的伟大儒学家，声名响彻国内外。 　　冯友兰的生活并不是一番风顺的，也是经历了不少波折的。冯友兰的家庭可以说是书香世家，其祖父、其父亲都是典型的读书人，祖父虽无功名傍身，但却尤其善长作诗，而父亲则是取得了进士的功名。冯友兰的 文化 教育经历，同大多数人一样，都是经历了按部就班的学习，从小学到高中，学习成绩一直名列前茅，加上家庭文化的熏陶，冯友兰已经取得了一定的文学修为，在高中学业结束后，冯友兰以优异的成绩考取了北京大学，从此开启了他的哲学之路。 　　完成学业之后的冯友兰与任坤两人喜结良缘，度过了一段浪漫而平实的日子，任坤作为冯友兰的贤内助，真是给冯友兰生活上带来了很大的帮助，在冯友兰专心研究哲学的时候，家庭生活则全依赖任坤的操持。但在_时期，冯友兰受到了深深的肉体与精神的折磨，任坤则在这段时期永久的离开了冯友兰，给予了冯友兰深沉的打击。 　　冯友兰哲学思想的内容 　　纵观冯友兰的所有文著，其大部分文学著作中，均阐述了一个中心思想，哲学就是求好之学。如何来解析这句话呢?求好的含义其实十分广泛，涉及的方面也很多，冯友兰先生的这句话，其实是说明了哲学的作用，哲学的开展是围绕着如何确定人生价值观，确定人生理想这个中心来展开的。 　　在冯友兰先生著名的《人生四境界》中，对他的哲学思想展开了更为详尽、更为具体的描述，冯先生围绕着人生哲学，将一生分为了四个境界，即 自然 境界、功利境界、道德境界和天地境界。讲述了哲学不能违背天理伦常，应该是大环境下的顺势而为，切不可逆流而上，这可以说是物质哲学，当将这个整体放入一个大环境之中，与天地能够融入一体，这样才能够有精神层面，才能够上升到冯友兰的精神哲学，完成从物质哲学到精神哲学的转变，这就是冯友兰的哲学之道，物质是精神的基础，但精神切不可脱离物质。 　　如果说以前人们提出的哲学总是带有批判色彩的，那么冯友兰的哲学思想一定是打破了这些常规学派的，打造了中国新派哲学，肯定了哲学中的功利，同时也提出了哲学中的最高境界，天地境界。 　　冯友兰人生四境界的介绍 　　第一境界是自然境界，在自然境界中，冯友兰认为万事万物皆应该顺其自然，切不要因为自己的意念而刻意强求，那样很有可能将适得其反，与原定目标背道而驰，只有顺着万事万物自然的发展规律，反而能得到意料不到的收获。 　　第二境界是功力境界，在功利境界中，人类有了初步的觉醒，知道了自己想要什么，自己的最终目标，那么这样他所有的一切皆是围绕着这个目标而展开进行。如果失去了这个目标，就可能是出现了另外一个目标，在这个境界层面上，人类有了功利之心。 　　第三境界是道德境界，在道德境界中，它起到对第二个境界的约束作用，虽然有了功利之心，但他的意识中，仍然有对错之分，仍然有可为和不可为的区别，正是基于这样的一个道德尺度，人们会在道德的范围内去找寻目标，并且开展合乎道德的行为去完成目标。 　　第四境界是天地境界，这是最后的一个境界，也是最大的一个境界，除却对自身、对社会、对道德层面的认识，人类的视野将随之更为广阔，在这个境界中，人类将围绕着这个宇宙开展顺应宇宙的发展行为。 　　 冯友兰生平简介相关文章: 1. 历史名人冯友兰简介 2. 南京简介阅读答案 3. 陈寅恪个人事迹介绍 4. 陈寅恪人物简介 5. 历史名人秦桧简介

通常公司都是这么玩的，先口头告知你停薪留职，让你回家，然后几天后发给你一封处罚结果，并正式告知你解除双方之间的劳动合同，原因是你旷工达解除标准。你要这么干，继续去上班，照常打卡，若扣发工资，书面提交解除劳动合同申请书，依据劳动合同法第38条解除双方劳动关系，提起劳动仲裁要求经济补偿金。

阳光教育理念阳光教育是指每个人像太阳发出光和热,给人以光明和温暖,同时每个人有如独立的星球接受阳光普照,感受到太阳的温暖,大家胸襟宽广透亮,彼此平等和谐地生活在一个温暖快乐的大家庭里. 是指全体教师以教书育人为己任,关爱学生胜过关爱自己的子弟,熟练应用尊重的教育,快乐教育,扬长教育,赏识教育,和谐教育,创新教育等各种教育新成果,引导学生修炼人格,陶冶情操,学做人,学求知,学生存,学处世;让学生乐学,会学,孜孜求学.是教师在阳光的规则下,张扬个性,展示才华,创造价值;学生在阳光的沐浴下,放飞心灵,彰显童真,饱享童趣;让我们的学生有绅士的气质和淑女的素养,卓尔出众,为他们人生起步奠定坚实的基础.总之,阳光教育工程,就是要把工作和学习内化为快乐,幸福的自觉行为的工程.阳光的含义: 自然和谐,平等,理解沟通 光明,公开,公正,透明 胸襟宽广,心态健康 温暖,快乐,幸福阳光校园 : 自然和谐,水乳交融 全情投入,生机勃发 存疑民主,海纳百川阳光校园文化: 激情无限,挑战创新

作文标题： 我和春天有个约会 关键词： 我和春天有个约会 小学六年级 本文适合： 小学六年级 作文来源： https://zw.liuxue86.com 本作文400字是关于小学六年级的作文400字，题目为：《我和春天有个约会》，欢迎大家踊跃投稿。打开春天的大门，春姑娘笑容满面地步出了“冰雪天地”的世界，慢慢地，湖面上晶莹的冰块融化成了波光粼粼的湖水；小草钻出了地面，抖了抖身上的露珠，伸展着自己的身腰；桃花吐出了粉嫩的花苞，杏花绽开了娇艳粉白的花瓣……到处生机盎然，芬芳吐艳，春的歌声洒满了大地。 这么迷人的景色，我可不愿意呆在家里。星期六的下午，天气格外晴朗，我约好了几个同学，迫不及待地向金明池公园跑去，和春天来个美丽的约会。 呼吸着春天泥土的淡淡芳香，欣赏着春回大地的美景，听着喜鹊“叽叽喳喳”的“迎春歌”，这种感觉实在太美妙了。大家都不忍心踩到那些鲜翠欲滴的嫩草芽，小心翼翼地在蜿蜒的石子路上走着。漫步金明湖畔，整个湖面像一块硕大的翡翠，阵阵暖暖的微风轻拂过，湖面上荡起层层的涟漪，一圈圈的向远处扩散。湖边长着很多粗壮的柳树，柳树姑娘披着细长的秀发，对着这面“大镜子”左照照，右照照，尽情欣赏自己倒映在水中的倩影。湖面上闪着流动的波光，别提多美了！ 多么婀娜多姿的柳树姑娘呀，咦？我们看到前面躺着一枝大柳树枝，谁折的呀？可怜的柳树！大家突然突发奇想，我们为何不把它种在土里呢？对呀，对呀，不是有句谚语叫“无心插柳柳成荫”吗？大家欢呼起来，那么，我们就把今天当做植树日吧。 选好一片土地，大家可忙活了起来。因为我们没有小铲子，只好找来小木板在柳树妈妈旁边非常吃力地挖，琪琪这个急性子干脆直接用手挖土。再看看我们几个的小手，涂满了黄褐色的泥土，快成了“小泥猴”了。终于，挖好了土坑，把柳树枝插了进去，把土填了上去。为了防止柳树枝被大风刮倒，我们又找来了几个干树枝，用一根细长的绳子给柳树枝做了一个牢固的保护层。我们又跑到湖边用易拉罐灌满了水浇在柳树旁，还学着大人的样子，有模有样地浇水、垒土坑。忙活了好久，柳树枝宝宝终于住进“新家”了。 阳光下，我们把喜悦变成欢笑，追赶着春天……

世界各国森林覆盖率 ：日本67%,韩国64%,挪威60%左右, 瑞典54%, 巴西50-60%,加拿大44%,德国30%,美国33%.法国27%,印度23%,中国16.5%。全球森林主要集中在南美、俄罗斯、中非和东南亚。这4个地区占有全世界60%的森林，其中尤以俄罗斯、巴西、印尼和民主刚果为最，4国拥有全球40%的森林。 全世界平均的森林覆盖率为22.0％，北美洲为34％，南美洲和欧洲均为30％左右，亚洲为15％，太平洋地区为10％，非洲仅6％。　　森林最多的洲是拉丁美洲,占世界森林面积的24%,森林覆盖率达到44%。 森林覆盖率最高的国家是南美的圭亚那,达到97%;森林覆盖率最低的国家是非洲的埃及,仅十万分之一;森林覆盖率增长最快的国家是法国。　　联合国环境规划署报告称，有史以来全球森林已减少了一半，主要原因是人类活动。根据联合国粮农组织2001年的报告，全球森林从1990年的39.6亿公顷下降到2000年的38.亿公顷。全球每年消失的森林近千万公顷。 　　虽然从1990年至2000年的10年间，人工林年均增加了310万公顷，但热带和非热带天然林却年均减少1250万公顷。 　　南美洲共拥有全球21%的森林和45%的世界热带森林。仅巴西一国就占有世界热带森林的30%，该国每年丧失的森林高达230万公顷。根据世界粮农组织报告，巴西仅2000年就生产了1.03亿立方米的原木。 　　又据世界粮农组织报告，俄罗斯2000年时拥有8.5亿公顷森林，占全球总量的22%，占全世界温带林的43%.俄罗斯上个世纪90年代的森林面积保持稳定，几乎没有变化，2000年生产工业用原木1.05亿立方米。 　　中部非洲共拥有全球森林的8%、全球热带森林的16%.1990年森林总面积达3.3亿公顷，2000年森林总面积3.11亿公顷，10年间年均减少190万公顷。 　　东南亚拥有世界热带森林的10%.1990年森林面积为2.35亿公顷，2000年森林面积为2.12亿公顷，10年间年均减少面积233万公顷。与世界其它地区相比，该地区的森林资源消失速度更快。　　中国国土辽阔，森林资源少，森林覆差率低，地区差异很大。全国绝大部分森林资源集中分布于东北、西南等边远山区和台湾山地及东南丘陵，而广大的西北地区森林资源贫乏。全国平均森林覆盖率为12.0％，其中以台湾省为最高，达70％。森林覆盖率超过30％的有福建(62.9%)、江西(60.5%)、浙江(60.5%)、黑龙江、湖南、吉林等6省，超过20％的有广东、辽宁、云南、广西、陕西、湖北等6省、区，超过10％的有贵州、安徽、四川、内蒙古等4省、区，其余各省、市、自治区多在10％以下，而新疆、青海不足1％。

3R相片的尺寸是8.9cm乘12.7cm，各标准的相片尺寸分别为： 1.3R： 89乘以127mm，3乘以5寸的为600像乘以420像素； 2.4R ：100乘以150mm，4乘以6寸的为720像素乘以480像素； 3.4D： 114乘以150mm，4.48乘以6寸的为720像素乘以480像素；4.4C： 100乘以135mm，5.3乘以4寸的为720像素乘以480像素； 5.5R ：127乘以178mm，5乘以7寸的为840像素乘以600像素； 6.5D：127乘以168mm，5乘以6.65寸的为840像素乘以600像素； 8.8R： 8乘以10寸或者8乘以12寸的为1200像素乘以960像素； 8.8R： 8乘以10寸或8乘以12寸的为1200像素乘以960像素。

考数学三；复旦大学、山东大学等。考研科目共四门，两门公共课、一门基础课、一门专业课。两门公共课，政治、英语。一门基础课，数学或专业基础。经济类和管理类的为数学三，经济类和管理类包括经济学类的各一级学科、管理学类中的工商管理、农业经济管理的一级学科和授予管理学学位的管理科学与工程的一级学科。金融数学专业在以下大学是国家重点专业： 复旦大学、山东大学；金融数学专业在以下大学是国家品牌专业：北京大学、浙江大学、南开大学、北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院、西交利物浦大学、南京师范大学、西南交通大学、西南财经大学。扩展资料：考研要求规定：1、国家承认学历的应届本科毕业生（含普通高校、成人高校、普通高校举办的成人高等学历教育应届本科毕业生）及自学考试和网络教育届时可毕业本科生，录取当年9月1日前须取得国家承认的本科毕业证书）。2、具有国家承认的大学本科毕业学历的人员，要求报名时通过学信网学历检验，没通过的可向有关教育部门申请学历认证。3、获得国家承认的高职高专毕业学历后满2年（从毕业后到录取当年9月1日，下同）或2年以上，达到与大学本科毕业生同等学历，且符合招生单位根据本单位的培养目标对考生提出的具体业务要求的人员。参考资料来源：百度百科-考研参考资料来源：百度百科-金融数学

教师年度思想工作总结大全5篇 能得到家长和孩子的尊敬和喜爱，这是教师的价值所在。关于教师年度思想工作总结大全该怎么写的呢？下面我给大家带来教师年度思想工作总结大全，希望大家喜欢！ 教师年度思想工作总结大全（篇1） 对于化学课程来讲，其包含的内容相对较为复杂，枯燥，学生很难对化学知识提起学习兴趣，进而降低教学质量。作为__老师，应利用多种教学措施帮助学生认识化学，喜爱化学，更愿意主动探究化学，从而提高学生们的化学成绩，帮助学生完善自身成长。 一、__有机化学教学中存在问题 （一）教学的广度与深度处理不当 现今，很多__化学老师在教学期间都是遵照高考的要求把握教学内容的，从而局限了教学的广度与深度，为学生造成了较大的压力。在进行有机化学课程教学期间，一些老师经常发生越位的情况，尽管经过新课改后使用的化学教材由内容来看同以往教材差别不大，但分析发现，在知识的难度及深度方面有所降低，知识的广度却有一定扩展。但是，一些__化学老师依旧沿用以往的教学模式，加重了知识的深度与难度，从而让学生感觉学习化学枯燥、乏味、困难，进而降低了学生们的学习热情，影响了教学质量。 （二）学生实验的次数与机会较少 在进行__有机化学课程教学期间，很多老师为了尽量让学生多做习题，将理论课程安排的很多，实验课程数量较少，并且学生真正能够动手进行操作的机会更少。所以，学生无法深入、正确的理解知识点。一些教师通过多媒体技术的方法为学生播放实验视频，却不知道此种方法同学生亲自动手存在较大的差别。在进行化学实验期间，可能会由于多种因素而导致实验失败，而学生通过亲自动手并思考，能更深层次的理解化学内容，进而提高教学质量。同时，亲自动手还能够激发学生们对化学学习的热情，为学生以后的学习及发展奠定基础。 二、__有机化学教学的创新与改进 （一）指导学生掌握学习化学的技巧 因为新课程改革后使用的教材知识层次是由简单到复杂过渡的，所以，对有机物课程来讲，教师在讲解期间应先引导学生对其结构有所了解，然后明确有机物的特性，再深入对相关知识点进行记忆，通过这种方法，能够帮助学生更清晰、有条理的记忆化学内容。作为__化学老师，应不断提高自身的专业技能，引导学生掌握学习有机化学的技巧，从而为学生以后的学习及成长夯实基础。例如：教师在讲解“烃和卤代烃”课程时，可以先将学生划分成若干小组，让学生相互探讨，分析烃的结构、特点，分类，并提出不懂的问题，然后教师再总结小组学生不明确的问题予以解答，应引导学生进行思考卤代烃同芳香烃、脂肪烃的差别，从而激发学生们的学习积极性，让学生能够自主的进行有机化学的探究，提高教学质量。 （二）加大实验的比重 对于化学实验教学来讲，其不仅能够帮助学生深入理解知识，调动学生们的学习积极性，同时还可以帮助学生掌握研究化学的基本方法。所以，教职人员在进行__有机化学教学期间，应加大实验的比重，并且借助实验的方法，培养学生们的观察能力、分析能力、思考能力及动手能力，为学生以后发展奠定基础。一般来讲，可以从以下几个步骤培养学生的实验才能： 其一，基于学生认知水平的前提下，对学生的实验活动进行安排； 其二，培养学生们单独实验的能力； 其三，引导学生自己获得结论，并书写实验报告； 其四，让学生自行设计相关实验，论证问题，总结结论。 另外，教师还应重视演示实验，一些实验内容学生无法正确操作或者操作存在安全问题，而不进行操作又会降低教学质量，那么，教师就可以为学生进行演示实验，通过该方法让学生更直观的观看实验现象，提高教学质量。例如：教师可以将学生分成小组，进行“分离提纯”、“乙烯制备”等简单实验，而一些难度较高的有机化学实验就可以利用演示的方法进行教学。 （三）同学生们的实际生活联系起来 对于有机化学知识来讲，其同学生们的生活存在密切的关联，所以，教师在讲解课程内容时，应将知识点与学生们的日常活动联系起来，通过真实事件、真实现象等让学生认识到学习有机课程的重要性，并激发学生们的学习兴趣。例如：教师在讲解“糖类”课程时，就可以让学生列举一些生活中常见的糖类有机物，进而帮助学生更深入的理解并记忆相关知识点。 三、__有机化学教学发展趋势的展望 伴随着当前社会经济的不断发展，科学技术水平的逐步提高，教学模式及方法也向着现代化的程度发展。以往的讲解教学模式已经无法紧跟时代发展的步伐，想要提高教学质量，__化学老师就需要及时更新自身观念，借助现代化技术实施教学活动，从而提高教学质量。电教化的教学方法及信息网络化的教学措施能够良好的激发学生们的学习热情，并且还可以实现绿色化学的目的。电教化教学包含：光盘、投影、录像等，信息网络化教学包含：多媒体技术、上网等，教师通过这些方法能够与学生进行密切沟通，学生可以将不会的知识点通过网络随时反馈给老师，教师予以解答，进而帮助学生完善自身成长。 当前，绿色化学的研究越来越受到世界各国人士的重视，__化学老师应不断更新自身思想，勇于尝试、大胆创新，进而帮助学生提高化学水平，更好完善发展。可以说，在不久的将来，__有机化学教学会向着现代化、绿色化的方向更好发展。 总结： 总而言之，随着新课程改革速率的不断加快，教职人员应相应更新自身的教学观念及方法，找寻有机化学教学期间存在的不足，并针对性的予以解决，指导学生掌握学习化学的技巧，加大实验的比重，并且同学生们的实际生活联系起来，从而提高学生们的学习积极性，促使学生主动参与教学互动，提高教学质量，为学生以后发展夯实基础。 在教学中如何发展学生的智力、培养学生的能力是当前国际上共同关心的教育理论问题之一。教学过程中到底教会学生什么？是教学生还是教学生学？在有机化学部分的教学中，越来越明显地感觉到方法与能力培养的重要性。 教师年度思想工作总结大全（篇2） 时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。 一、思想工作方面 本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。这学期有幸有外出学习的机会，通过学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。 二、教育教学方面 教育教学是我们教师工作的首要任务。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代。今年上半年本人担任初三（8）班班主任及数学教学工作，同时兼带初一一个班的数学教学。备课量大，任务繁重自不必多言。虽然很消耗脑力，每天要转换角色，转换思路上两节不同的数学课，但是却使自己更快的再次熟悉教材，知识量也飞速增加，并融会贯通。 这对提高教学能力有很大的帮助！痛并收获着，快乐着！我想，这种跨头的独特经历今后不会在有了！ 下半年本人担任初一（7）班的班主任，担任初一4、7两个班的数学教学工作。在班级管理和课堂教学中，本护士年度思想工作总结人仍以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自己成为一个睿智和有品位的人！本人深切的明白，教育不是灌输，而是点燃火焰！班级作为学校教学活动的基础单位，其管理水平的高低，对完成教学任务起着举足轻重的作用。因而，本人在班级管理上想尽一切办法挖掘学生学习的内动力，使每个基层宣传思想工作学生的潜能都能够得以释放！ 本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。在较好地完成教学工作的同时，坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本人从20__年就开始研究培养学生自学能力为主的课堂教学模式，这些年也常常应用到教学中。今年，在新的领导班子的带领下，我们全校推广以团队协作学习为主的课堂教学模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自己讲课为主的习惯，但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演。今后本人要努力研究。多方学习，摸索出适合自己的高效课堂教学模式。因为课堂改革，这学期本人开了3节公开课，一节数学组内，一节校内理科组观摩课，一节区级片公开课。其中区级公开课《探索规律》受到其他学校同行的一致好评。在接到校级理科组观摩课开课通知时，我很有压力。因为这是复习阶段的新的课堂改革新的尝试性的教学模式的观摩课。我从学习理论知识开始，翻阅大量书籍并从网上收集有关资料。数学组的老师和校长都非常重视这节课，给予我莫大的帮助，他们帮我定内容，一起出谋划策想教案和课件的设计，从修改到试上，细节的处理，时间的安排，他们一路给我提意见和建议，让我感觉不是我一人在开课，体现了团队协作精神。我在此感谢每一位给我无私帮助的人！同时也借此机会感谢在我生病期间默默关心我的人！ 三、反思 本学期，通过学校加大对老师的评价力度，本人的观念有了很大的转变，对学校的办学理念更加理解，对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的 积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。 反思本学年来的工作，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。因而只有一篇论文《如何上好讲评课》获省3等奖。 2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以最大的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔的我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望。 教师年度思想工作总结大全（篇3） 一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这一年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个教师的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类业务学习，努力提高自己的水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。 一、加强学习 不断提高思想业务素质。这一学年，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个好教师的身份来约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上取得进步，得到提高，使自己能顺应社会发展的需要，适应岗位竞聘的需要。 一学年来，我还积极参加各类学习，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己与其他教师间的差距，写出心得体会，努力提高自己的水平和理论修养。同时，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。“学海无涯，教无止境”，作为一名教师，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。 随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。所以，本学年，除了积极参加理论学习外，我还积极进行业务学习，提高自己的工作能力和业务素养，使自己能够更好的胜任自己的教师工作。结合课程利用书籍、网络，认真学习课程相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。 二、求实创新 认真开展教学、教研工作，教育教学是我们教师工作的首要任务。我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，应该尽力去作好本职工作，特别是教学工作。课前，我认真钻研教材、教参，课程标准，认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计礁。并虚心向有经验的老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。 力求让我的数学教学更具特色，形成自己具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。总之，不管在课堂教学中，还是在课外辅导中，我都以培养学生能力，提高学生的成绩与素质为目标，力求让数学教学对学生的成长和发展起到更的作用。 三、任劳任怨 完成学校其他工作。我在工作之余，把自己在教学中思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。 四、加强思 及时总结教学得失。思本学年的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1.对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行思，教学水平提高速度缓慢。 2.教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3.数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。 4.工作的积极性不够高，主动性不够强，有惰性思想。这也有待于今后工作中的进一步改正和加强。 五、继往开来 开创新的天地。鉴于自己在本学年的各方面表现以及在工作中存在的诸多不足，我今后的努力方向是： 1.加强自身基本功的训练，特别是课堂教学能力的训练。做到精讲精练，注重对学生能力的培养。 2.对后进生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更进步。 3.加强学生行为习惯方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要能严格约束自己。 4.在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更的进步。一份春华，一份秋实，在本学年的工作中，我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，沉甸甸的情感。 教师年度思想工作总结大全（篇4） 本年度本人在春期担任九年级四、五、六班物理课教学；秋期担任九年级一、二班物理课教学，全年担任物理科兼职教研员。为使下一年的工作更加富有成效，特将本年度工作总结如下： 一、政治思想方面： 一贯拥护党的路线、方针、政策，坚持党的四项基本原则，热爱教师职业，忠诚党的教育事业，一心扑在工作上，贯彻党和国家的教育方针，努力为社会主义现代化建设培养合格人才。能够模范遵守国家的法律、教育行政法规和学校制定的各项规章制度，认真学习《中小学教师职业道德》，不断加强修养，用心参加学校及有关部门组织的政治学习和政治活动，不断提高自己的思想政治觉悟。尊重领导，服从分配团结同志，严于律已，宽以待人，实事求是，任劳任怨，从不计较个人得失。热爱学生，关心学生，用爱心滋润学生心田，真正做到了为人师表，教书育人，不辱人民灵魂的工程师这个光荣而伟大的称号。 二、业务潜力方面： 1、本期我认真学习教育教学业务理论，不断丰富自己专业知识，提高自己的业务素质。与时俱进，开拓创新，深化教学改革，提高教学质量。认真学习《物理课程标准》，领会课标精神，贯彻新课标运用方法，更新教学理念，并用新的理念指导自己的教育教学，使自己的教育教学贴合新的教学理念的要求。 2、研究课程改革，探索新课程教学方法。课程在学校教育中处于核心地位，教育的目标、价值全要通过课程来体现和实施。因此，课程改革是教育改革的核心资料，是全面推进素质教育的关键环节。 3、深化课堂教学改革，提高课堂效益。改革课堂教学方法，提高课堂效益是目前乃至今后一个时期的主题。我们要大力提倡启发式、讨论式教学，推进研究性学习。要求教师把教学过程从单向知识传授的过程转变为让学生带着问题不断探索的过程，把课堂教学的重点放到培养学生的好奇心、求知欲、探索精神方向来。使广大教师切实把激发和持续学生的学习兴趣和热情，把学生获得学习潜力放在课堂教学的首要位置。 4、强化教研科活动，圆满完成各种教科研任务。用心参加听评课活动、论文评比活动等。 三、履行职责方面： 1、在教学中应教会学生认知，注重学法指导，这也是素质教育的根本要求，不但要教知识，而且应教会学生如何学习。 2、在教学中注重教学常规的落实，切实向四十五分钟要质量、要效益。为此应在课堂研究教学大纲，分析教材和学生的基础上写出优质教案，并能在教案中突出教法和学法指导，讲课时应能根据学生的反馈状况及时调整教学，不能以教案教学，而应为教学而写教案。辅导工作认真仔细，除自习课全面辅导外，还应结合学生的不一样状况做好个别辅导，防止出现差生，做好差生的转化工作。作业及时批改，每次批改有分数和日期，鼓励学生及时完成作业并上交作业。学段结束及时进行考评工作，利于学生不断地在理解新知识的同时复习旧知识。 3、坚持群众办公、做好教科研工作。用心承担上级教研室和学校分配的教科研任务，在以前集累的经验中完成教科研任务。主动帮忙年轻教师，使我校物理成绩有一全面的提高。 4、指导好学生实验，为中招理化生实验加试做好准备。我们物理教师定能团结协作，指导好学生实验，不使学生做错实验的每一步。 取得成绩方面：指导学生参加理化生实验加试，取得了较好的成绩；组织学生参加中招考试，取得了较好的成绩。 教师年度思想工作总结大全（篇5） “做一名好老师”是我一生追求的目标，也是所有人追求的目标。自踏入教育这个岗位25年以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学工作，以“当一名好老师”作为自己工作的座右铭。 一、认真学习，用心上进 为了适应新时代要求，我认真拜读了《在新课程改革中活化自己的主角》的文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。并及时总结经验教训，我的论文两次获国家级奖，三次获省级奖，两次获市级奖。自己思想认识有了明显转变，工作事业心职责感大大加强。做到了学习与教学的有机结合，认真反省工作得失，虚心理解他人的意见，及时整改，使自己的政治素养明显提高。 二、敬业爱岗，严谨治教。 “把学生教好，让学生成功”，是我最大的心愿、最高的荣誉。作为一名新课程教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念。多年来，自己一贯奉行勤能补拙熟能生巧的教学原则，坚持把工作做细做实，加强教学过程全程跟踪管理，真正确保教学工作中不出现大的纰漏，因材施教。具体做法是：在认真备课的同时加强教科书的批注，做到每一句，每一段严抓细扣，准确把握学生的理解潜力，体现备课的实用性。上课做到精讲精练，巧讲巧练，以读代讲， 培养学生对知识的感悟潜力和归纳总结潜力，抓好重点阅读片段训练。并根据多年来的教学经验抓考点、练重点、突破难点学生的阅读潜力明显提高。抓住根本，讲求实效，重视语文基本功训练，准确把握学生的学习的动态，采取灵活多样的教学方法和管理方法，最大限度的调动全班学生学习的主动性，使学生全身心地投入到学习活动中来。切实减轻学生的课业负担，注重个体差异，不搞题海战术和机械重复。注重学生的学法指导，加强学生的基本潜力的培养，使学生会学习、爱学习、把学习的主动权交给学生。勤布置、勤辅导、勤检查、严要求、培养学生良好的学习习惯。透过一年来的教学实践，自己已基本掌握教材的知识体系，为今后教学工作开展积累了超多的经验，教学效果显著。 三、班级管理 在完全确保学生安全的状况下，认真做好学生思想教育工作，加强班级管理，充分发挥班级自管小组的作用和德育积分的作用，奖优促差，榜样示范，做到周小结月评比，强化班干部监督职能，规范学生言行，倾力打造班风正、学风浓、讲礼貌、守纪律的先进班级。让每一个学生都从内心树立班兴我荣、班衰我耻的思想，真正做到了环境教室干净清洁，纪律安静有序，为学生创设了一个文雅清静、宽松和谐的学习环境。 在工作中，我总喜欢默默无闻地表现。每一天最早到校，辅导学生晨读，早上挤30分钟，下午挤30分钟，时间是海棉的水只要挤，它就会有。在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的教育；对一些涉及到生活中的礼仪规范我就利用课堂上的一些时间来教给他们。个性是学校开展卫生纪律五项竞赛以来，我班获得的流动红旗次数最多。当然，由于学生养成良好的行为习惯，各方面都取得了可喜的成绩。在庆“六一”时，班级获得了“卫生先进班群众”“期中考试优胜班”等。 平时，我随手捡起地上的纸屑，随手关掉无人灯，随手关上忘关的门窗――目的只是想能引起大家的共鸣，从而到达必须的教育效果。我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮忙。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。我坚信：只有当学生理解了你这个人，才可能以主动的态度理解你的教育。 教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。

寓言故事的成语：庄周梦蝶 战国时期著名的哲学家庄周，常在《庄子》中讲寓言故事，借以说明自己的哲学观点专。其中《属庄生梦蝶》寓言就描绘他自己梦见变成一只蝴蝶，欣然自得，轻松舒畅地自由飞翔，完全忘记人世间的烦恼。梦醒后一直栩栩如生浮现在眼前。 庄周梦蝶的意思是：不知是庄周做梦变成了蝴蝶呢，还是蝴蝶做梦变成了庄周。 庄周梦蝶成语故事 拼音怎么读 【成语】： 庄周梦蝶 【拼音】： zhuāng zhōu mèng dié 【解释】： 不知是庄周做梦变成了蝴蝶呢，还是蝴蝶做梦变成了庄周。 【出处】： 典出《庄子·齐物论》：“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也，自喻适志与！不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与，胡蝶之梦为周与？周与胡蝶，则必有分矣。此之谓物化。” 庄周梦蝶的成语出处 庄周梦蝶一成语发源于庄子故里宋国（今商丘） 。 《庄周梦蝶》又称《周公梦蝶》《庄生晓梦》。 喻：通“愉”，愉快 适志：合乎心意，心情愉快。 觉（jué）：醒来。 蘧（qú渠）蘧然：惊动的样子。一说僵直的样子。 分：区分、区别。 物化：事物自身的变化。此处意思为，外部事物都会与自身交合的，即，万事万物最后都是要合而为一的，指大道时而化为庄周，时而化为蝴蝶。 过去庄周梦见自己变成蝴蝶，很生动逼真的一只蝴蝶，感到多么愉快和惬意啊！不知道自己原本是庄周。突然间醒过来，惊惶不定之间方知原来是我庄周。不知是庄周梦中变成蝴蝶呢，还是蝴蝶梦中变成庄周呢？庄周与蝴蝶那必定是有区别的。这就可叫作物、我的交合与变化。 庄子梦中幻化为栩栩如生的蝴蝶，忘记了自己原来是人，醒来后才发觉自己仍然是庄子。究竟是庄子梦中变为蝴蝶，还是蝴蝶梦中变为庄子，实在难以分辨。后遂以“庄周梦蝶、庄周化蝶、蝶化庄生、蝴（胡）蝶梦、蝶梦、梦蝴（胡）蝶、梦蛱蝶、梦蝶、化蝶、蝶化、化蝴蝶、蝴蝶庄周、庄周蝴（胡）蝶、蝶为周、周为蝶、漆园蝶、南华蝶、庄蝶、庄生蝶、庄叟蝶、枕蝶、蝶入枕、庄周梦、庄叟梦、庄梦、蘧蘧梦、梦蘧蘧、梦蘧、梦栩栩、栩栩蘧蘧、蘧蘧栩栩、蝶蘧蘧”等写虚幻、睡梦及边蒙之态；亦用以写蝶。 【庄周梦蝶】黄庭坚《寂住阁》诗：“庄周梦为胡蝶，胡蝶不知庄周。当处出生随意，急流水上不流。”辛弃疾《念奴娇·和赵国兴知录韵》词：“怎得身似庄周，梦中蝴蝶，花底人间世。”王实甫《西厢记》第四本第四折：“惊觉我的是颤巍巍竹影走龙蛇，虚飘飘庄周梦蝴蝶。” 【庄周化蝶】黄庭坚《次韵石七二七首》之六：“看着庄周枯槁，化为胡蝶翾轻。” 【蝶化庄生】白居易《疑梦二首》之二：“鹿疑郑相终难辨，蝶化庄生讵可知。” 【蝴（胡）蝶梦】崔涂《春夕》诗：“胡蝶梦中家万里，子规枝上月三更。”温庭筠《华清宫和杜舍人》：“杜鹃魂厌蜀，胡蝶梦悲庄。”范成大《寒夜观雪》诗：“可怜蝴蝶梦，翩作蠹书蟫。” 【蝶梦】骆宾王《同辛簿简仰酬思玄上人林泉四首》之二：“有蝶堪成梦，无羊可触藩。”崔涂《金陵晚眺》诗：“千古是非输蝶梦，一轮风雨属渔舟。”陈人杰《沁园春·同前韵再会君鼎饮因以为别》词：“六代蜂窠，七贤蝶梦，勾引客愁如酒浓。” 【梦蝴（胡）蝶】李商隐《偶成转韵七十二句赠四同舍》：“战功高后数文章，怜我秋斋梦蝴蝶。”韦庄《春日》诗：“旅梦乱随蝴蝶散，离魂渐逐杜鹃飞。”黄庭坚《古风次韵答初和甫二首》之二：“道人四十心如水，那得梦为胡蝶狂。” 【梦蛱蝶】杜牧《寄浙东韩八评事》诗：“梦寐几回迷蛱蝶，文章应解伴牢愁。”刘兼《江楼望乡寄内》诗：“梦魂只能随蛱蝶，烟波无计学鸳鸯。” 【梦蝶】李嘉《春和杜相公长兴新宅即事呈元相公》：“梦蝶留清簟，垂貂坐绛纱。”陆游《遣兴》诗：“听尽啼莺春欲去，惊回梦蝶醉初醒。”马致远《夜行船·秋思》曲：“百岁光阴如梦蝶，重回首往事堪嗟。” 【化蝶】陆游《吾年过八十》诗之一：“化蝶有残梦，焦桐无赏音。”辛弃疾《兰陵王·己末八月二十日夜》词：“寻思人世，只合化、梦中蝶。” 【蝶化】谢宗可《睡燕》诗：“金屋昼长随蝶化，雕梁春尽怕莺啼。” 【化蝴蝶】陆游《睡觉作》诗之一：“但解消摇化蝴蝶，不须富贵慕蚍蜉。” 【蝴蝶庄周】陆游《病后晨兴食粥戏书》诗：“蝴蝶庄周安在哉，达人聊借作嘲诙。” 【庄周蝴（胡）蝶】黄庭坚《煎茶赋》：“不游轩后之华胥，则化庄周之胡蝶。”陆游《冬夜》诗：“一杯罂粟蛮奴供，庄周蝴蝶两俱空。” 【蝶与周】李群玉《半醉》诗：“渐觉身非我，都迷蝶与周。” 【蝶为周】赵翼《新霁同杏川诸人散步》诗：“声在树间禽姓杜，香寻花底蝶为周。” 【周为蝶】萧纲《十空·如梦》诗：“未验周为蝶，安知人作鱼。” 【漆园蝶】李商隐《为白从事上陈李尚书启》：“漆园之蝶，滥入庄周之梦；竹林之虱，永依中散之身。” 【南华蝶】吴融《杏花》诗：“愿作南华蝶，翩翩绕此条。” 【庄蝶】李商隐《秋日晚思》诗：“枕寒庄蝶去，窗冷胤萤销。”刘兼《昼寝》诗：“恣情枕上飞庄蝶，任尔云间骋陆龙。”卢肇《湖南观双柘枝舞赋》：“帽莹随蛇，断断芝兰之露；裾翻庄蝶，翩翩猎蕙之风。” 【庄生蝶】李群玉《昼寐》诗：“正作庄生蝶，谁知惠子鱼。” 【庄叟蝶】钱起《衡门春夜》诗：“寄言庄叟蝶，与尔得天真。” 【枕蝶】刘禹锡《览董评事思归之什因以诗赠》：“欹枕醉眠成戏蝶，抱琴闲望送归鸿。”晃迥《属疾》诗：“粲枕甘为蝶，丰厨厌炙牛。” 【蝶入枕】陆游《连夕熟睡戏书》诗：“蝶入三更枕，龟搘八尺床。昏昏君莫笑，差胜醉为乡。” 【庄周梦】徐夤《初夏戏题》诗：“青虫也学庄周梦，化作南园蛱蝶飞。” 【庄叟梦】吴融《红白牧丹》诗：“看久愿成庄叟梦，惜留须倩鲁阳戈。” 【庄梦】李中《暮春吟怀寄姚端先辈》诗：“庄梦断时灯欲烬，蜀魂啼处酒初醒。”清江《上都酬章十八兄》诗：“寓蝶成庄梦，怀人识弥贤。” 【蘧蘧梦】苏轼《次韵答元素》：“蘧蘧未必都非梦，了了方知不落空。”范成大《立秋月夜》诗：“行藏且付蘧蘧梦，明发还亲雁鹜群。” 【梦蘧蘧】苏轼《腊日游孤山访惠勤惠思二僧》诗：“兹游淡泊欢有余，到家恍如梦蘧蘧。” 【梦蘧】赵翼《漫兴》诗之三：“虫赓永叔秋声冷，蝶去庄生晓梦蘧。” 【梦栩栩】钱文荐《蝶赋》：“车飘飘其讶鬼，梦栩栩以疑庄。” 【栩栩蘧蘧】范成大《晓枕三首》之二：“臣闻赤脚鼾息，乐哉栩栩蘧蘧。” 【蘧蘧栩栩】范成大《次韵时叙赋乐先生新居》：“纷纭觉梦不可辨，蘧蘧栩栩知谁欤？” 【蝶蘧蘧】陆游《开岁愈贫戏咏》：“涧底饱观苗郁郁，梦中聊喜蝶蘧蘧。”又《九月一日未明起坐》诗：“坐久屡传鸡喔喔，梦残犹化蝶蘧蘧。” 成语“庄周梦蝶” 这个不是成语。 庄周梦蝶 “昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也。自喻适志与！不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与？胡蝶之梦为周与？周与胡蝶，则必有分矣。此之谓物化。”（《庄子?齐物论》） 到底是庄子在梦里变成了蝴蝶，还是蝴蝶一梦变成了庄子？还是物我两忘，谓之“齐物”？庄周梦蝶，如此一个庄子“谬悠之说，荒唐之言，无端崖之辞”中奇异诡谲的梦境。 后世常常用“庄周梦蝶”来描绘人生如梦般的恍然、浑然不觉。这样一个庄子的玄奥的寓言便传为非人非物、似梦非醒的幻境，或者，人们人为建构起来的梦境。也很难去想象千年前的庄子是否真在一梦醒来，恍然疑心自己梦中化为蝴蝶；还是蝴蝶梦里变成了自己。我们也很难仔细揣摩这样一个诡异的譬喻后面，庄子只是表达一种“物化”的境界呢还是“自喻适志”的感怀而已？ 读过庄子的《逍遥游》便会对其中的恢弘大气的想象和绮丽繁复的意象油然生出一些感染和感动。庄子的意出尘外、不凝滞于物的心性溢出字里行间。所谓“至人无己，神人无功，圣人无名。”又是何等人生的大彻大悟的经验总结和智慧光芒。而，庄周梦蝶，一个似乎比起逍遥游要简单而狭窄一些的梦境要表达的又可是“至人无己“这样一种与前者相呼应的人生哲理？还是，可以浅薄地说，庄周梦蝶，不过就是庄子一觉醒来的恍然不知梦境物我？”子非鱼，安知鱼之乐？”而今天，却只能感叹，我非庄子，安知其梦里梦外有何深沉的领悟？ 庄周梦蝶，也作为一个美丽的意向被运用在后世的文学哲学作品当中。“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。”——李商隐的《锦瑟》可谓是色彩绚烂、意象旖旎，被广为传唱。最是一句“此情可待成追忆，只是当时已惘然”统摄了前面朦胧恍惚的意境，委婉低回，意味无穷。还有清代的黄景仁《濠梁》中“梦久已忘身是蝶，水清安识我非鱼”，都借用了《庄子》中的典故。梦蝶的庄周，抑或蝶梦的庄周，成为一个后世充满揣摩和想象的梦境，在某些夜晚潜入我们的心里。 蝴蝶，本也是美丽的事物。翩跹起舞便飞进花间词曲、飞进梁祝的缱绻传说、飞进庄周的梦里。并一直延绵过千年的时光罅隙，飞入我们的梦境。 梦欤？实欤？蝶欤？我欤？ 庄周梦蝶成语解释 庄周梦蝶成语解释如下： 在其中，庄子运用浪漫的想象力和美妙的文笔，通过对梦中变化为蝴蝶和梦醒后蝴蝶复化为己的事件的描述与探讨，提出了人不可能确切的区分真实与虚幻和生死物化的观点。虽然故事极其短小，但由于其渗透了庄子诗化哲学的精义，成为了庄子诗化哲学的代表。也由于它包含了浪漫的思想情感和丰富的人生哲学思考，引发后世众多文人骚客的共鸣。 出处： 原文 昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也，自喻适志与，不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与，胡蝶之梦为周与？周与胡蝶，则必有分矣。此之谓物化。（《庄子·齐物论》） 注释 庄周梦蝶一成语发源于庄子故里宋国（今商丘） 内涵诠释： 《庄子·齐物论》中有一段妙语：“昔者庄周梦为蝴蝶，栩栩然蝴蝶也，自喻适志与，不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为蝴蝶与，蝴蝶之梦为周与？周与蝴蝶则必有分矣。此之谓物化。” 清人张潮写的《幽梦影》，可称得上是一副供燥热的现代人服用的清凉散。禅不可说，清言不可译。《幽梦影》中有这么一句妙语，可谓是点出了庄子哲学的精髓：“庄周梦为蝴蝶，庄周之幸也；蝴蝶梦为庄周，蝴蝶之不幸也。” 不庄周化为蝴蝶，从喧嚣的人生走向逍遥之境，是庄周的大幸；而蝴蝶梦为庄周，从逍遥之境步入喧嚣的人生，恐怕就是蝴蝶的悲哀了。 但是庄周梦蝴蝶是他渴望的境界，渴望的选择。并不是每个人都向往逍遥之境。蝴蝶梦庄周，这是蝴蝶的选择，蝴蝶的向往。不能一概而论。这种理论哲学方面运用很广。 庄周梦蝶一类的成语还有哪些 庄周梦蝶 周公解梦 杞人忧天 东施效颦 女娲补天 嫦娥奔月 夸父追日 精卫填海 愚公移山 祖逖北伐 孔融让李 江郎才尽 邯郸学步 叶公好龙 成语“庄周梦蝶”庄周梦蝶是不是成语 是成语 庄周梦蝶 [ zhuāng zhōu mèng dié ] 释义 [ zhuāng zhōu mèng dié ] 不知是庄周做梦变成了蝴蝶呢，还是蝴蝶做梦变成了庄周。 出 处 典出《庄子·齐物论》:“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也，自喻适志与！不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与，胡蝶之梦为周与？周与胡蝶，则必有分矣。此之谓物化。” 庄周梦蝶是什么意思及造句 成语解释：不知是庄周做梦变成了蝴蝶呢，还是蝴蝶做梦变成了庄周。 成语出处：典出《庄子 齐物论》：“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也，自喻适志与！不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与，胡蝶之梦为周与？周与胡蝶，则必有分矣。此之谓物化。” 成语造句：死离生别,一似庄周梦蝶。 明 胡文焕《群音类选 〈投笔记 匈奴困超〉》 成语使用：作宾语、定语；用于感叹人生 褒贬解析：属中性成语 近义词：庄生梦蝶 意境像庄周梦蝶这样的成语 【黄粱美梦】 【成语出处】 唐·沈既济《枕中记》记载：有个卢生在一个店里向一道士诉说自己的贫困；道士送给他一个枕头；他枕上去就睡着了；做梦享尽了荣华富贵。这时店主人煮上一锅小米饭；卢生一梦醒来；小米饭还未煮熟。 【成语典故】 青年卢生，旅途经过邯郸，住在一家客店里。道人吕洞宾也住在这家客店里，卢生同吕翁谈话之间，连连怨叹自己穷因的境况。吕翁便从行李中取出一个枕头来，对卢生说：“你枕着这个枕头睡，就可以获得荣华富贵。”这时，店主人正在煮饭（黄色的小米饭）, 离开饭时间尚早，卢生就枕着这个枕头，先睡一会。不想一玫下去立刻做起梦来。在梦里，他娶了清河崔府里一位高贵而美丽的小姐，生活阔绰，十分体面。第二年，又考中“进士”，后来步步高升，做官一直做到“节度使”，“御史大夫”，还当了十年“宰相”，后来以受封为“燕国公”。五个儿子，都和名门望族对了亲，而且也都做了大官：一共有十几个孙子，个个都聪明出众。真是子孙满堂，福禄齐全。他一直活到八十多岁才寿终正寝。梦一结束，他也就醒来了。这时，他才发发觉原来一场梦，店主人煮的粱黄饭还没有熟哩。卢生想想几十年荣华富贵，竟是短暂的一梦，很觉惊异。吕翁笑道：“人生就是这样！ 要想真正的享受荣华富贵，必须靠自己的双手去努力，去创造。”（也作黄粱一梦） 四字成语：庄周梦蝶成语典故 庄周梦蝶 [读音][zhuāng zhōu mèng dié] [解释]不知是庄周做梦变成了蝴蝶呢，还是蝴蝶做梦变成了庄周。 [出处专]典出《庄子属·齐物论》:“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也，自喻适志与！不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与，胡蝶之梦为周与？周与胡蝶，则必有分矣。此之谓物化。” [近义]周公梦蝶庄生梦蝶

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　　冯友兰，我国著名的哲学家、 教育 家。那么冯友兰人生四境界指什么?下面是我为你搜集冯友兰人生四境界，希望对你有帮助!　　冯友兰人生四境界 　　第一境界是 自然 境界，在自然境界中，冯友兰认为万事万物皆应该顺其自然，切不要因为自己的意念而刻意强求，那样很有可能将适得其反，与原定目标背道而驰，只有顺着万事万物自然的发展规律，反而能得到意料不到的收获。 　　第二境界是功力境界，在功利境界中，人类有了初步的觉醒，知道了自己想要什么，自己的最终目标，那么这样他所有的一切皆是围绕着这个目标而展开进行。如果失去了这个目标，就可能是出现了另外一个目标，在这个境界层面上，人类有了功利之心。 　　第三境界是道德境界，在道德境界中，它起到对第二个境界的约束作用，虽然有了功利之心，但他的意识中，仍然有对错之分，仍然有可为和不可为的区别，正是基于这样的一个道德尺度，人们会在道德的范围内去找寻目标，并且开展合乎道德的行为去完成目标。 　　第四境界是天地境界，这是最后的一个境界，也是最大的一个境界，除却对自身、对社会、对道德层面的认识，人类的视野将随之更为广阔，在这个境界中，人类将围绕着这个宇宙开展顺应宇宙的发展行为。 　　梁漱溟与冯友兰关系 　　梁漱溟和冯友兰都是中国20世纪最杰出的哲学家、思想家，被称为中国近代哲学史上的双壁，而且二人的人生经历也有相似之处，也都是高寿之人，按说梁漱溟和冯友兰应该是学术上的好搭档，生活上的挚友。然而可惜的是，梁漱溟却对冯友兰有些偏见，不知是文人相轻的缘故，还是梁漱溟过于孤傲，总之梁漱溟与冯友兰的关系并不融洽。 　　其实梁漱溟与冯友兰研究的领域相似，不过却没有听说他二人在学术上有什么纷争，倒是在生活上人格上，梁漱溟对冯友兰的 意见 颇多。当年冯友兰办九十大寿，遍邀学术上的同行朋友，大家一起 祝贺 ，梁漱溟也在邀请之列，但是梁漱溟一点不给面子，公然拒绝，理由是冯友兰在文革期间有献媚江青的行为，他深以为耻，认为道不同不相为谋，所以不会出席冯友兰的寿宴。 　　对此，冯友兰的女儿、著名作家宗璞气的大骂，因为在文革那个特殊的 历史 时期，很多事是不得已的，冯友兰自然有自己的苦衷，只是不能为外人道，然而梁漱溟却不理会，他一向黑白分明、赤胆忠心，甚至有道德洁癖，他容不得自己的朋友有一丝的人格污点。冯友兰听说后，倒也大度，认为像梁漱溟这样直白说话的人已经不多了，这才是真正的朋友，所以并不以为意。后来冯友兰自己到梁漱溟的住所去，两人相谈甚欢，丝毫没有因为这件事有什么隔阂。梁漱溟与冯友兰这桩公案总算了结了。 　　冯友兰的子女 　　冯友兰，经过自由恋爱，与妻子任坤喜结良缘，夫妻生活比较和睦，任坤为冯友兰共生下四个孩子，其中两个儿子、两个女儿。最后在“_”潮中任坤最终撒手人寰，永久的离开了冯友兰。接下来，一起去看看冯友兰子女们。 　　冯友兰有两个儿子，大儿子冯钟辽，小儿子冯钟越。大儿子冯钟辽 毕业 于西南联大院校，在毕业之后加入国民党，参加 抗日战争 ，在战争中任翻译官，最终定居美国，加入美籍，成为美籍华人。小儿子冯钟越，是科学界有名之士，可以说冯钟越将自己的一生都贡献给了科学，致力于飞机结构的研究，为我国的航空事业贡献了自己的一生，成为我国航空事业的先驱者。 　　冯友兰有两个女儿，大女儿冯钟琏，小女儿冯宗璞。大女儿冯钟琏的一生是很普通的，但同时也是很伟大的，她毕业于西南联大的外语系，后期从事教师职业，为祖国的未来培育了大量的翻译人才。小女儿冯宗璞，这可以说是冯友兰最为有名的子女，因为只有小女儿继承了冯友兰的遗志，徜徉在文学家的殿堂，为我国的 文化 界的一颗新星瑰丽之人才，在她的手上创作出了大量的文学名著。猜你喜欢： 1. 冯友兰人生哲学读后感 2. 冯友兰人生哲学读书心得 3. 冯友兰人生哲学的读后感 4. 梁漱溟是怎么读的 5. 国学大师冯友兰的个人介绍 6. 冯友兰的人生四境界是什么

农药的3R效应是指residue 残留 、resistance 抗性 、resurgence 再度猖獗。使用化学农药后，3R已成为全世界公认的、亟待解决的难题。而且由于这三个R是常常互相关联；互为因果的，所以必须统一解决。扩展资料：提高药效1、观察温度：使用细菌农药的适宜温度是在25℃以上。温度低到一定程度，则完全失去杀虫作用。在25～30℃时使用细菌农药，防效比在lO一15℃时要高出l～2倍。因此，温度低于20℃时最好不使用细菌农药。2、观察湿度：环境湿度越大，细菌农药的药效发挥得越好。因此，使用细菌农药宜在早晚有露水时进行，以利于菌剂粘附在茎叶上，并促进芽孢繁殖，增加与害虫接触的机会。此外，较湿润的土壤有助于菌剂的吸附，从而提高杀虫效果。3、观察阳光：为了减弱阳光中紫外线对细菌芽孢的破坏作用，使用细菌农药最好是在阴天或下午4时以后进行，如能在粉状细菌农药中加入粗糖蜜或玉米糖浆，会对过滤紫外线有一定的效果。参考资料来源：百度百科-3R

企业对每一个重大危险源都应有一套现场应急预案。现场应急预案应由企业准备并应包括对重大事故潜在后果的评估。 通常企业编制事故应急预案的步骤如下：(1)成立预案编制小组；(2)收集资料并进行初始评价；(3)辨识危险源并评价风险；(4)评价能力与资源；(5)成立应急反应组织；(6)选择合适类型的应急计划方案；(7)编制各级应急计划。 世界卫生组织(WHO)欧洲办事处建议企业现场事故应急预案制定程序如图2-11所示。 由图知，虚线把图分成三部分，第一部分为计划过程；第二部分为应考虑的应急救援系统的要素；第三部分为系统的批准与检验。

杞人忧天意思是总是去忧虑那些不切实际的事物。出自《列子·天瑞》。我为大家找来了相关成语故事。 成语故事 杞国有个人担心天会塌、地会陷以为自己和所有人无处依托，几天食不下咽，寝不安席。 另外又有个人为这个杞国人的忧愁而忧愁，就去开导他，说：“天不过是积聚的气体罢了，没有哪个地方没有空气的。你一举一动，一呼一吸，整天都在天空里活动，怎么还担心天会塌下来呢？” 那人说：“天是气体，那日、月、星、辰不就会掉下来吗？” 开导他的人说：“日、月、星、辰也是空气中发光的东西，即使掉下来，也不会有什么伤害。” 那人又说：“如果地陷下去怎么办？” 开导他的人说：“地不过是堆积的土块罢了，填满了四处，没有什么地方是没有土块的，你行走跳跃，整天都在地上活动，怎么还担心地会陷下去呢？” （经过这个人一解释）那个杞国人才放下心来，很高兴;开导他的人也放了心，很高兴。杞人忧天 造句 1.不要杞人忧天。烦恼并不会减少明天的负担，却会失去今天的快乐。 2.心多过虑，何异杞人忧天；事不量力，不殊夸父追日。 3.不要忧虑太阳会不发光，你杞人忧天了。 4.杞人忧天的人需要安全感和鼓励帮助他们克服恐惧。 5.你真是杞人忧天，即便下大雨，这地区地势高，绝不会淹水。 近义词 鳃鳃过虑：鳃鳃：恐惧的样子。形容过于忧虑和恐惧的样子。 杞国忧天：比喻不必要的或缺乏根据的忧虑和担心。 杞人之忧：比喻不必要的或缺乏根据的忧虑和担心。 百感交集：感：感想；交：同时发生。各种感触交织在一起。形容感触很多，心情复杂。 庸人自扰：自扰：自找麻烦。指本来没事，自己找麻烦。

分类: 休闲/爱好 >> 其他爱好 问题描述: 福建有吗? 解析: 我国森林资源的地区分布 东北地区 包括黑、吉、辽三省和内蒙古自治区东部的呼伦贝尔、兴安、哲里木三盟和赤峰市。东北地区的森林资源主要集中在大兴安岭、小兴安岭和长白山地。 主要用材树种：针叶林有落叶松、长白落叶松、红松、樟子松、沙松、云杉、冷杉等；阔叶树有桦、杨、水曲柳、黄菠萝、胡桃楸、椴、榆、槭、柞树等。 东北林区特点是：营林和木材生产集中，国有林业企业规模比较大，机械化水平比较高，采伐率高，林区道路密度大，林区经营水平高。目前，木材生产量仍占全国林业系统木材产量的一半。 东北林区的资源危机：林业用地面积在缩小，黑龙江省每年减少林业用地10万公顷；吉林省每年减少林业用地4万公顷；可采伐的成、过熟林蓄积量下降更快。有1/3林业局的资源已经基本枯竭，没有天然原始林可采，靠摘山帽和间伐次生林、人工林生产木材；1/3的林业局勉强能维持生产到2005～2010年；只有1/3的企业能维持正常轮伐生产。林区木材径级和质量普遍下降。红松和水曲柳、黄菠萝、胡桃楸、椴等珍贵树种的比重下降过快。如牡丹江林区的红松面积比重不足5％，蓄积量不足1％，从而已失去“红松故乡”的称号。 西南地区 这里所指的西南地区包括四川、重庆、云南、 *** 。该区的森林资源有如下特点： 主要林区处在横断山脉，既受太平洋的影响又受印度洋的影响。多数山脉和水系为南北走向，海洋湿润气团可以从山谷由南至北深入到较远的地方，西边的山坡上分布着茂密的森林，构成了西南地区林业的主体。这里山体在3000米以上，相对高度也在千米以上。地带性是这里最明显的特征。几个热量带、森林带同处在一座山上，出现“一山有四季，十里不同天”的情景。因而，森林类型和树种非常复杂。 这里天然原始林和成、过熟林比重大。面积占90％以上，蓄积量比重超过95％。 单位面积蓄积量很高。川西高山峡谷林区，平均单位面积蓄积量达280立方米/公顷， *** 波密岗乡一片200年生的云杉林，平均胸径达92厘米，树高57米，蓄积量达1950立方米/公顷。藏东南察隅地区，130年生的云南松蓄积量高达990立方米/公顷。 森林枯损严重。由于这里成、过熟林比重高，森林自然枯损严重，有人估测：西南林区每年自然枯损量达3000万立方米以上。 森林资源管理水平比较低，多数地区的森林处在自生自灭状态，毁林开荒、森林火灾十分严重，生活用材量也很大。云南省每年因开荒、火灾、生产和生活用材达2000万立方米，相当于全国木材产量所消耗资源的1/5，这是一个惊人的数字。 西南地区的森林资源主要分布在川西、滇西北、藏东南的高山峡谷地区。其范围有7500万公顷，有林地面积达1700万公顷，森林蓄积量达31亿立方米。 处于高山峡谷地区的森林资源，起着极好的涵养水源，保持水土的作用。所以部分森林已划入了长江中、上游的防护林体系之中。 除高山峡谷原始林区外，还有很多森林资源分布在四川盆地周围山区和云南中部、南部、东南部。 西南地区发展森林资源的潜力很大。本地区林业有地的利用率仅为42％，远远低于全国平均水平。这里发展林业条件较全国其他地方优越得多。例如：土地面积丰富、自然条件复杂而且有些地区的条件比较好，林木生长快。 今后除保证一定规模的防护林和特用林外，积极发展用材林和经济林，特别是亚热带和热带的经济林。 西南地区木材生产较为困难，采伐率低，基本建设投资效果低。今后的用材林源在地区上有所转移，向交通条件较好，海拔较低的山区发展。如四川从川西高山峡谷向四川盆地周围山区，云南省将用材林基地移至滇中和滇东南。 南方地区 本地区包括浙江、安徽、江西、福建、湖北、湖南、广东、广西、海南和贵州等10省区。 南方地区是我国自然条件最好的地区，也是历来林业发达的地区，人工林占有很高的比重。山区的农民有经营林业的习惯。 南方森林资源的分布比较均匀。武夷山系和南岭山系较为集中，两个山系的面积占南方地区总面积的22％，而有林地面积占45％，蓄积量占65％。 南方地区森林资源集约经营水平高，林木品种多、生长迅速，为东北地区林木生长速度的2～3倍。例如杉木，材质优良，生长迅速，一般20～30年生的林地，每公顷达150立方米，中心产区的速生丰产地15～20年生的杉木林地，每公顷可达150立方米。30～35年的马尾松林，每公顷蓄积量可达150立方米。 南方地区也是我国最大的经济林和竹林基地。如湘、鄂、黔的漆、油桐；鄂、皖、赣、浙的乌桕；浙、赣、湘、黔、桂的油茶；湘、桂、闽、浙、赣的毛竹等。 东部少林地区 本区包括北京，天津、上海、河北、山东、河南、江苏等省市。 本地区的林业类型主要是以平原林业为主，即农田、沟渠、道路、村庄等防护林为主，绝大部分为带、网状的形式，还有林农间作形式，极少量的片林。 华北石质山区在古代森林较茂盛，宋朝至今，几经战乱，封建王朝大兴土木，又接近发达的农业区，森林带遭大规模破坏，部分阳坡地已经岩石 *** ，童山濯濯，失去生产能力。绿化燕山、太行山、豫西山地和沂蒙山地对华北大平原将起到十分重要的防护作用。这里主要以营造水土保持、水源涵养、经济林为主，少量的用材林和薪炭林。还应结合名胜古迹发展风景林和森林公园。 西北和华北西部地区 本区包括的范围有山西、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆和内蒙古自治区的中、西部。 西北地区森林资源基本指标 西北地区的森林资源主要分布在秦岭南坡（汉中、甘肃白龙江流域）、天山、阿尔泰山、祁连山、青海东南部等。这里为原始林区，并有国有林业局分布。其次，陕、甘的陇东地区（小陇山、子午岭），陕西黄龙山、桥山，山西的管涔山、太岳山、吕梁山、五台山、关帝山、中条山等为次生林区。 本地区是我国“三北”防护林的主要地区，黄土高原为我国最大、最严重的水土流失地区，防止水土流失，保水保土为该地区发展林业的重点任务，也是为本地区脱贫致富创造良好的条件。蒙新高原是我国干草原和荒漠区，风沙危害尤为严重，每年沙漠化面积以千万亩速度扩大，因此，防风固沙是这里林业发展的首要任务。解放后，尤其是七十年代以来，营造各种防护林近亿亩，基本上控制了蒙新地区的风沙危害；平原地区基本实现了林网、林带的保护；部分黄土高原水土流失区，进行了小流域的综合治理，水土流失的面积有所缩小，灾情减轻。 文章录入：wangqun888 责任编辑：wangqun

　　冯友兰是我国当代的一代杰出的 教育 家、哲学家，生平在教育界和哲学界做出了较大的贡献，在冯友兰死后，被誉为我国文学史上的伟大儒学家，声名响彻国内外。下面是我搜集整理的 国学 大师冯友兰的简介，希望对你有帮助。　　国学大师冯友兰的简介 　　冯友兰(1895.12.04～1990.11.26)，字芝生，河南南阳唐河人。1912年入上海中国公学大学预科班，1915年入北京大学文科 中国哲学 门，1919年赴美 留学 ，1924年获哥伦比亚大学博士学位。回国后历任中州大学、广东大学、燕京大学教授、清华大学文学院院长兼哲学系主任。抗战期间，任西南联大哲学系教授兼文学院院长。1946年赴美任客座教授。1948年末至1949年初，任清华大学校务会议主席。曾获美国普林斯顿大学、印度德里大学、美国哥伦比亚大学名誉文学博士。1952年后一直为北京大学哲学系教授。 　　国学大师冯友兰的婚姻生活 　　冯友兰北大 毕业 后回到开封，第一件事是结婚成家，迈出了人生的第一步。 　　冯友兰的婚姻同这位哲学家的哲学创作一样，都带有近代启蒙的色彩。他的婚姻似乎打破了“父母之命，媒妁之言”的封建制度。还是在1914年，冯友兰在上海第二中学读书时，经同学介绍，与他的同乡任坤订婚。任坤是辛亥革命的前辈任红先生的第三个女儿，其父最早在河南提倡妇女解放，并先后将包括任坤在内的三个女儿送到当时女子的最低学府----北京女子师范学校接受现代教育。冯友兰与任坤订婚时，正是任坤在女子师范读书的时候，于是两家相约：在任坤毕业后方能结婚。1918年夏天，冯友兰在武昌中华学校哲学系毕业，恰好任坤也读完了北京女子师范学校的全部课程。二人双双拿到了两所低等学府的毕业文凭，并一同回开封结婚。此时冯友兰23岁，任坤24岁。 　　冯友兰作为一位哲学家，他头脑中经常思考的是社会、人生和哲学。而家庭生活的重担完全落在了出身世家而又受过低等教育的任坤身上。因此冯友兰的成就与这位贤妻良母式的没有知识的女性是在不能分割。正因有这样一位贤妻良母，才使冯友兰“不相累以庶务”，专心从事创作。在“__”期间，冯友兰屡遭抄家，备受欺凌，又多亏任载坤的多方护佑方使得冯友兰在精神上有一隅之安。也正是在“_”倒台，冯友兰又遭批判之际，任载坤因患 肺癌 医治无效而溘然长逝，她带着千般无奈和万般凄凉离开了人世。从1918年 夏至 1977年秋，这对真正可以称得上同甘苦共患难的夫妻共同走过了五十九年的漫长道路。五十九年前，冯友兰是无论如何也不会想到有如此结局的。因为对于这位哲学家来说，爱情、婚姻、家庭和任何事物一样，虽然都有一个过程，但其本质是稳定的。在冯友兰这位哲学家心目中，“爱的本体”，生活的本体，早已与他生命的本体融在一处而成为一种永恒，那还会有什么牵挂呢! 　　国学大师冯友兰的社会评价 　　冯友兰一生勤勉，著述宏富。毕生以复兴中华 传统 文化 、宏扬儒家哲学思想为己任。如果说，冯氏前期(抗战以前)的治学旨趣在于整理研究中国传统哲学，而直可称其为哲学史家的话，那么，他后期(抗战爆发后，尤其是抗战期间)的为学进路则重在以“六经注我”的精神，运用西方新实在论哲学重新诠释、阐发儒家思想，以作为复兴中华民族之理论基础。这一时期写成的以《新理学》为核心的“贞元六书”构成了一套完整的新儒家哲学思想体系。它既是冯氏哲学思想成熟的标志，也是他一生治学的最高成就，并因此而奠定了他作为“现代新儒家”的地位，成为一位继往开来，具有 国际 声誉的一代哲人。 　　 国学大师冯友兰的简介相关文章: 1. 国学大师冯友兰的个人介绍 2. 国学大师季羡林的简介 3. 国学大师季羡林 4. 国学大师王国维的故事 5. 国学大师翟鸿燊介绍

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　　流走的是时间，留下的是回忆，这个时候就需要对自己的工作做总结，我们也需要为最近忙碌的工作做个总结了。总结就是回顾了过去做了什么、是如何做的以及是如何做的。那么如何才能完成一篇完整的工作总结呢？以下是由我们为你整理的《个人思想工作总结 》，相信你能找到对自己有用的内容。 个人思想工作总结 篇1 　　 一、思想方面： 　　本人一至热爱中国共产党，热爱社会主义，热爱教育事业，拥护党的各顶路线、方针、政策，遵纪守法，个人思想工作总结。特别是自任现职以来，认真学习相关法律法规，认真学习《中小学教师职业道德规范》;认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想。忠实党和国家的教育方针，坚持四项基本原则，团结同志，遵守纪律，服从安排。不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，努力把自己锻炼成新时代的合格的共产党员。 　　在实际工作中，注重师德修养，爱岗敬业。既教书，又育人，辛勤耕耘，在三尺讲台上洒下了辛勤的湛汗水，把自己的青春年华无私奉献给山区教育事业和谆朴可爱的岷县孩子。出色地完成了上级领导和学校分配的各项工作任务，无愧于"人类灵魂工程师"和"太阳底下最光辉的事业"这一神圣称号。 　　几年来，认真落实学校工作部署，始终以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，推进素质教育。在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度事。 　　 二、教学方面 　　开学初，积极参加教研室组织的教研活动，在学校教研员的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。 　　上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣。 　　我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。由于他工作认真，成绩突出，在三年时间里，连续被我校评为优秀班主任，并被评为我校首届教学新秀。由于他的精心辅导，学生刘玉果在第二十四届全国中学生物理竞赛中荣获二等奖，同时他也获得优秀辅导教师奖。20xx年3月被定西人事局评为定西市基层优秀大学生，工作总结《个人思想工作总结》。同年9月被岷县县委县政府评为高考先进个人。在二十七届全国高中物理竞赛中辅导学生包利强荣获二等奖，骆杰荣获三等奖。 　　爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。 　　爱是教育的"润滑剂"，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。 　　尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的;理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。 　　我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用"爱"字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。 　　作为一名教师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识;我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸;我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。 　　教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。 　　 三、个人学习： 　　我严格按照上级有关文件精神，认真学习教育政策以及法律法规。积极学习新的《课程标准》及各种教育理论，使自己逐步领会到"一切为了学生发展"的教学理念。以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体，为教学服务，也积极撰写教育教学。 　　 四、努力方向 　　1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。 　　2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。 　　3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。 　　4、在教育教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。一分耕耘一分收获，自己在教学工作中取得了一定的成绩有了不少的收获，但是也有不少失误，对于今后的路，我会谨慎地走好每一步，工作中一定要加倍努力发扬成绩纠正不足。用自己的努力实践、勇于探索使自己的业务素质和工作能力再上新的台阶! 　　为振兴祖国的教育事业贡献自己的青春，本人一至热爱中国共产党，热爱社会主义，热爱教育事业，拥护党的各顶路线、方针、政策，遵纪守法。特别是自任现职以来，认真学习相关法律法规，认真学习《中小学教师职业道德规范》;认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想。忠实党和国家的教育方针，坚持四项基本原则，团结同志，遵守纪律，服从安排。在实际工作中，注重师德修养，爱岗敬业。既教书，又育人，辛勤耕耘，在三尺讲台上洒下了辛勤的湛汗水，把自己的青春年华无私奉献给山区教育事业和谆朴可爱的岷县孩子。出色地完成了上级领导和学校分配的各项工作任务，无愧于"人类灵魂工程师"和"太阳底下最光辉的事业"这一神圣称号。 　　几年来，认真落实学校工作部署，始终以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，推进素质教育。在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。 个人思想工作总结 篇2 　　1、在做好大学生素质拓展训练工作中,辅导老师应该利用自己的优势,克服不足。感觉自身的不足主要是心理专业知识不丰富。在今后的工作中加强自身的学习,不断提高和丰富心理专业知识,特别是加强与学校心理咨询中心老师的交流,获得心理教育的专业技能。 　　2、进一步加强理论知识的学习和提高语言组织能力。在和学生分享时虽然有所准备，但感觉自己的语言不能达到理想效果，要想给学生一碗水，自己要拥有一桶水甚至更多。平时要注意综合知识的积累，才能在拓展中应用自如。 　　这是第一次参加素质拓展活动，感觉很有趣、很有意义，我收获很多。这是外语系团学干部培训素质拓展训练。 　　这次活动给我留下最深的印象是责任感，不论我们是什么身份，都应该要有责任心，对自己、对他人、对团队负责，就像人们常说的“在其位，谋其正”，你在什么样的岗位上，就应该担起什么样的责任。这次活动，在我们14人的小团队中，我担当的是“政委”一职，我的职责就是配合队长，跟队长和队员们一起出谋划策为完成任务共同努力。而在“密宗挑战”中，我在40人的大团队中担任队长一职，我们的报数挑战在开始和结尾两轮都取得了圆满的成功，但是在中间第二轮的时候，我们队因为一些小原因失败了，队员们接受了20下俯卧撑的惩罚，而我作为队长就要担当起责任，接受60下的俯卧撑。对于一个女生，我不曾做过这么多的俯卧撑，但是因为我知道队长就该承担队长的责任，我不愿也不能放弃。 　　除了责任，我还重新认识了团队与个人的关系。唯有每个人都抱着对自己、对团队负责的态度，认真完成每一件任务，那才能构建一个优秀的团队;而也只有在优秀的团队中，个人才能得到更好的发展，才能做最好的自己。所以我们应该为了团队而努力。而在构建团队中，应该有“不抛弃，不放弃”的理念和“木桶原理”，不该放弃团队中的任何一名伙伴，即使他在某些方面的能力不及他人，而应该积极地帮助他，帮助他提升自我的综合素质。因为木桶装水的多少取决于的是最短的那块板。 　　关于领导者或者管理者，我学到了应该注意沟通的有效性和学会授权以及不为失败找借口这几点。并学到了在做一件事的时候应该有这样几个步骤，简称为“pDCA”。即，plan，Do，Check,Action。而最关键的就是检查这个环节，学会检查，可以使我们做事成功率更高、满意度更高，并且能够从中学会更多意想不到的东西。 　　不管是作为普通员工或者管理者或者领导者，我们都应该记得“重要的不是我，重要的是我们”，秉持着“不抛弃不放弃”的精神，向明确的目标前进，为自己和团队的未来而努力。 个人思想工作总结 篇3 　　转眼间，来到这所大学已经一年多了。进入大学以来，我时刻铭记自己是一名共青团员，处处严格地要求自己。 　　在思想方面，我积极参加团的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。大一时，我已经递交了入党申请书，表明了我想入党的决心。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。 　　在工作方面，为了更好的锻炼自己，同时，也是寻找一次为同学服务的机会，我积极参加学校及院系组织的各项活动。在这一过程中，我结识了许多朋友，也积累了很多经验。 　　在学习方面，我上课认真听讲，课后及时完成作业，做到认真预习、复习两个方面一起抓。另外，积极阅读有关英语的书籍和资料扩大自己的知识面。并且经常练习英语口语以及听力等。 　　在日常生活上，和同学之间能保持较好的关系，大家互帮互助，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后的大学生活能否过的充实。 　　当然我也存在着很多缺点和不足，在以后的学习生活中，我一定会不断发现自己的缺点，适时的加以改正，并从中吸取经验教训。 　　在今后的学习生活中，我一定能扎实学习专业知识，并努力提高自己各方面的能力，把大量的课余时间都很好的利用上，处理好工作和学习的关系。作为一名团员，我要做的就是不断的适应时代的发展，跟上时代的步伐，不断的去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。为了在不远的将来能得到党的认可，成为一名真正的中国共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有志之士一起工作、学习，我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习，团结同学，互帮互助，努力学习课堂知识，做好社会实践工作，做一个各方面全面发展的合格大学生。 个人思想工作总结 篇4 　　20xx年本人在金荷社区主要负责社区老年、残联兼顾第十三网格姚公新村工作。一年来，在社区工作站的正确领导下，在社区全体同志的帮助、支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。并于同年的6月底光荣地成为中国共产党的一名预备党员;现将一年来的工作情况以及今后的努力方向汇报如下： 　　一年来领导和同事们给了我许多政治上的关心，工作上的帮助和生活上关怀，我能有今天，永远也不会忘记组织和领导对我的关爱，我惟一的回报方式就是拼命地工作。我珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时也被领导和同事们的敬业精神深深感动。一年来领导安排的所有工作，我从不讲任何客观理由和条件，总是默默无闻地努力完成，多少个休息日、多少个休息时我都是在工作中度过的。无论是经济普查、网格化管理;还是计划生育、信访稳定、治安防范;工作的需要就是无声的命令。姚公新村栋楼里176户居民家里常常留下我和蔼热情的笑容;建立了176户家庭档案;辖区内273名残疾人的信息管理得到了保证，并积极为这些残疾人提供各种服务;60多名80岁高龄老人高兴地拿到政府给的补贴;从每位老人开心的笑容里我看到了自己努力工作的价值;同时还积极地为绿怡居东区居民办理房产证……。虽然有时感到身心有点疲惫，头上已有了几缕白发，但我的心情始终是舒畅的，每当我的工作得到领导和同事们的认可，每当自己的努力起了一些作用时，那种成就感，那种自豪感是任何语言也无法表达的。孔子说‘四十不惑"。年过四十的我对人生、对事业也有了自己的感悟，对金钱、名利、权力我都没有什么奢求，努力工作是我最大的追求。说句实话工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同事们的最好方式，也是我个人信念的唯一选择。 　　总之，我认为我既然选择了这种职业就要为他付出、流汗，甚至为它牺牲自己一切。我坚信‘只有不怕苦、不怕累，敢于付出;只有辛苦自己，才能方便他人"谦虚慎行就一定会在工作中取得更大的成就。面对这新的工作需要，我必须脚踏实地的、兢兢业业的、服从领导听从指挥，使自己的言行符合社会道德标准，再勤奋工作中创出新业绩。决不做一个‘口惠而实不至"的人。以行动诠释着责任。做一个称职有为的社区工作者。 个人思想工作总结 篇5 　　1、师德 　　金教授认为一个有合格的教师必须是具备四大方面：师德、师资、师表、师心。其中，师德是首要的要求。一个有师德的教师必须是善解人意，端正态度，摆正位置，在交往中以对方为中心的，能够容人、容事、容不同的学科、容不同的学校要求、容不同的学生。今后我要注意提高自己的师德，摆正教师与社会不同层面的关系，摆正自己的位置，严于律己，以学生为本，与时俱进。 　　2、形象。 　　教师要有真知，有广博的知识，爱护学生、要有正义感，注意教师的教养与形体给学生的整体感觉。今后在着装和修饰自己还要特别注重，特别是在校园里，要与教师的职业特点相吻合，穿着大方得体，干净整齐。举止方面，我认为应该从坐立行的姿势，以及表情动作行为习惯等方面来要求自己。在我看来，教师仅仅注重了自己的着装，但是在坐、立、行方面做出一些不得体的行为，也是非常难看的。所以，我今后要求自己坐就坐正，站就站直，走就走稳。努力做好学生的榜样。 　　3、语言。 　　语言是教师在教育学生时使用的最主要的手段。因此，教师的语言必须规范、准确、生动，要讲普通话，要讲文明话，要有现代感，要有礼貌，而且声音要美，语言要美。在教学中我会努力运用语言的力量激发学生的求知欲，拨动学生的上进心，把知识和感情送进学生的心田，让学生知晓做人的道理，让学生在思想上认同后，再指导其行为，以加强自己的人格素质。 　　4、礼仪。 　　金教授讲了课堂礼仪和校园礼仪两大方面。教师应该通过文明的礼仪表现出应有的风度，反映出对他人的尊重，从而给学生良好的影响。在课堂讲授中应注意因人而异、因课而异，符合教学目标，有方法地指导学生，注意课堂互动。在校园里，要努力做好“四个一”工程，即：一张笑脸、一声致谢、一声问候、一句道歉。努力为学生做表率，从而体现教师的示范性和率先性。其实这是待人接物的礼仪之基本，不管在哪里，对于每个人来说是必须具备的。 　　“身教重于言教”，在以后的工作中，我一定不断学习，提高自己，严格要求自己，以身作则，言传身教，做个尊重自己，尊重学生的老师。 　　今年暑假我们学习了金正昆教授的《教师礼仪》，知道礼仪的概念是：尊重别人尊重自己，规范的行为表达方式。礼仪是人类为维持社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式共定下来。礼仪、文明交往等，对一个人来说，礼仪是一个人的思想水平、文化修养、交际能力的外在表现，而对与一个社会来说，礼仪就是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映，所以我认为学习文明礼仪，使我们每个人在“敬人、自律、适度、真诚”的原则上进行人际交往，告别不文明的言行。 　　教师是学校工作的主体，不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。学习了有关教师礼仪方面的内容，过后，我又进行了一翻思考，我认为教师在平时应注意以下几方面的礼仪问题： 　　1、教师的行为举止：一个人气质、自信、涵养往往从他的姿态中就能表现出来。作为塑造人类灵魂工程师的老师，更要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。目光、站姿、手势等方面都有一定的要求。? 　　2、教师的言谈：教师承担的主要任务离不开语言表达。因此，作为一名教师，要注意表达语言时应遵守的礼仪礼节。即;?表达要准确、音量要适当、语言要精练、讲课可以适时插入一些风趣、幽默的话，以活跃课堂气氛，提高学生学习的兴趣。 　　3、与学生谈话：提前通知，有所准备。谈话最好提前与学生打招呼，让学生有一个思想准备，这既是一种礼貌，又是对学生的尊重。?热情迎候，设置平等气氛。举止端正，行为有度。谈话时，语气要平和，要有耐心，不要高音量、不反唇相讥，应表现出良好的道德修养。分清场合，入情入理。在与人谈话时，老师的表情要与谈话对象、内容协调一致。不要言过其实，故意夸大事实，也不应传播不利团结或道听途说的事情。 　　通过这次文明礼礼仪学习后，我恍然大悟，原来在平时的学习生活中我们有很多地方都做得不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，似乎我们都有太多的忽略，比如在平时生活中鞠躬礼不标准、文明用语、声音的大小、面部无表情等常见问题我们好象都没有多加注意。 　　由于教师的大部分时间是与学生在课堂上共同度过的，因此在教育教学中要注意尊重学生，与学生互动时要使用文明语言。俗语说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，像平常很多教师都会说：“别人都会你怎么不会，笨得像个猪。”“看你写的什么乱七八糟的!来混日子。”“来这里捣乱!回家算了。”等等恶语在伤害着孩子们，这使得学生产生了不想学的状况。这些都是教师在教育教学中没有注意尊重学生，与学生互动时缺乏使用文明语言而引起的恶果，这严重影响了教师的形象。如果我们使用了文明语言，不仅仅有助于思维、情绪的完善表达，还使学生产生美感、亲切感，从而增进了师生之间的感情。 　　一名优秀的教师不仅通过在课堂上讲课实施教育，而且在日常生活中还会规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，通过自己的存在，自己的人格，对学生发挥影响。因为“身教重于言教，榜样的力量是无穷的”。伟大的教育家孔子曾说过“其身正不令而行，其身不正，虽令不从。”“身正”是教书育人的先决条件，教师要求学生做到的自己必须身体力行，要求学生相信的，自己必须坚信不移;不允许学生做的，自己坚决不做;在学生面前做到的，在学生不在时也必须做到。因此教师要通过自己的不断学习，努力提高自己的道德修养，以身作则，言传身教。 　　通过对《教师礼仪》的学习，我对教师这一神圣的职业又有了进一步的了解和认识，我深深地体会到：作为一名教师，不仅仅是传道、授业、解惑，还需要具备更多的素质。百年大计，教育为本：教育大计，教师为本。一名优秀的教师，除了必须以满腔的热情对待事业、对待学生以外，还必须自觉地、高标准地去塑造自身的人格，从而才能培养出学生健康的人格。因此，教师的礼仪必须规范。 　　中国是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族素来是一个温文尔雅，落落大方，见义勇为，谦恭礼让的文明礼仪之邦。华夏儿女的举手投足、音容笑貌，无不体现一个人的气质与素养。荀子云：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。我国教育家陶行知先生有一句名言:“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”说的就是教师首先要教育学生要做一个真诚的人，而学生的学习也应该首先学做人，学做文明之人，学做社会中人，只有这样，我们才能真正做到“爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献”。 　　总之，通过《教师礼仪》的学习让我懂得了学习礼仪是一门必修课，也是对民族和后代负责的表现，作为教师，我们要用礼仪观念滋润心灵，用礼仪准则规范言行，加强礼仪上的学习，只有不断进取，才能使自己在这方面有所进步和提高，要具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。今后在学习生活以及工作中，我将以教程为标准，严格规范自己的服务言行，在个人修养、心理素质、专业素质等方面加强学习与提升，以良好的师德形象为学生树立一个表率，以自己的人格力量为学生良好思想道德的形成，贡献一份力量。 　　暑假期间，我有幸倾听了唐雁凌教授主讲的教师文明礼仪教育，使我对教师文明礼仪有了新的认识。教师礼仪是教师在工作、待人接物、为人处事等方面的规范化的做法。 　　语言是教师用来传授知识和与学生交流沟通的工具，是教师对学生“言传身教”的一种手段。唐教授的讲座让我意识到，作为一名教师，应当用一颗平等的心，去平等地对待每一个孩子，放下教师的架子，对学生真诚相待，去做学生的朋友，去尊重学生、关心、爱护学生。欣赏孩子身上的闪光点，从而推动孩子的发展。苏霍姆林斯基说：“人类有许多方面的品格是人生的顶峰，这就是一个人的自尊心。”要想赢得学生的喜爱和尊敬，首先要尊重和信任学生，并且要让学生从心底里接受你的这份情感，只在口头上说说肯定是不行的，更重要的是在行动上要做到润物细无声。俗话说：精诚所致，金石为开。只要我们付出真爱，就一定会获得丰厚的回报。如果我们动不动就对他们讽刺、挖苦，使他们丧失上进心，破罐子破碎，这样反而起了相反的作用。我们应该采取表扬这个张扬个性，功效力大的尚方宝剑。这样既保护了学生的自尊心，又使学生看到了前途和希望。 　　我们的国家素有文明古国、“礼仪之邦”的美称。唐教授的讲座还让我意识到：作为塑造人类灵魂工程师的一名教师，更要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为教师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。教师的衣着整洁、典雅、美观，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。而女老师超时髦，超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学教师，面对的是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。 　　总之，从事了教师职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登.每一位人民教师都应加强自身修养，不断学习，提高思想认识和道德觉悟，平时严格要求自己，以良好的师德形象为学生树立一个表率，为创建和谐社会贡献一份力量。

一、随从孩子的意愿和兴趣　　在日常生活中，多观察孩子的兴趣及感受，留心孩子注视着的东西。注意孩子的面部表情和身体语言，然后等待孩子的反应，给予孩子时间去做想做的事情。留意孩子注视些甚么，然后说一说。这样，当孩子注视某种事物的同时，他亦正在接收有关那个事物的讯息。唯有当孩子把他注视着的事物与您的话联系起来，才产生「译码」能力，弄清楚您说那个字汇的意义。由此可见，您给予的讯息必须是相关的、清晰的。　　例如：孩子：（触摸热鸡蛋时）/a/；家长：啊！好热呀！（每次当孩子触摸热烫的东西时，您可以同样响应孩子的反应。　　例如孩子：（指着花）/a/，家长：这是花。　　二、调整您的说话　　既简单又清晰的说话，有助促进孩子的语言发展。以下数点能扼要地给您说话的贴士，望您能逐一掌握！　　1. 使用较高音调：跟成年人说话，我们会运用平淡而自然的语调，没有太多抑扬顿挫。跟孩子说话，您可以稍稍提高音调，用较夸张的语气，吸引孩子的注意。　　2. 强调重点字眼：孩子较难迅速或完全掌握整句句子的内容。您可以在说重点字眼时，提高音调，让孩子更容易理解句子中的重点内容。例如，您想强调「薯条」这个词汇，说：「仔仔吃 薯条。」　　3. 简短句子：避免使用太长的句子。简短句子包含的内容较少，孩子较易掌握。至于简化的程度，是因人而异的。您必须根据您的孩子现有的口语理解能力，参考语言评估结果，避免说一些超越孩子能力太多的话。　　4. 简易文法和字汇：跟孩子说话宜直截了当，应避免运用太花巧的修辞和太复杂的句子结构。使用的字汇亦以孩子熟悉的、环绕他身边事物内容的为佳。　　5. 速度放慢：放慢说话速度，字与字之间可稍作停顿。　　6. 重复字汇或句子：适当的覆述加深孩子对整句说话或个别字汇的印象，有助他更有效地接收讯息内容。例如：「妈妈煮饭啦，不是洗衣服，是煮饭。」　　这种说话方式称为「儿童语」，有助吸引孩子的注视，使语言更易理解。值得一提的是，简化不是任意的，不是强行将句子分拆，缩短句子。在此建议您的是：说简短而文法正确的句子或词组，切忌说不自然的话。例如「拿两个杯给我」是既自然又合乎文法的句子；反之，「拿两杯给我」是硬把量词「个」省去，以为句子愈短愈能懂。事实上，这种不合乎文法的简化方式只会阻碍孩子的语言发展。　　三、促进语言发育的活动　　· 自行说话法 你一边做事情，一边讲述自己在做的事情。意思是将我们自己的所见所闻所感所操弄的事情，转化成说话，说给孩子听。例如：（孩子在玩拼图，您也拿出相似的拼图跟孩子一起玩）家长：「我拼图啦，拼好大块呀。看呀，我拼图啦。」　　· 并行说话法 孩子一边做事情，您一边讲述他所做的事情。意思是将孩子所见所闻所感所操弄的事情转化成说话，说给孩子听。例如：（孩子在玩积木）家长：「小成摆正方形啦，堆得好高呀。」这种说话模式能清晰地把当时情景中的一举一动和语句紧扣一起，让孩子了解彼此的关系，增强口语理解能力。　　1. 说，说，说！——描述孩子正在做的事情（“你在玩积木”）；描述孩子的感受（“你很高兴，这是你最喜欢的玩具”，“你肚子饿了，你想吃东西，你想吃什么”）；说出人和物件的名称（“看，这是个小姐姐”，“这是你的奶瓶”）；描述物件的特征（“这个球是红色的，它很大。这是个大红球”）；描述孩子听到的声音，并模仿它（小猫瞄瞄，小狗汪汪）；给孩子唱歌或念儿歌。　　2. 听，听，听！——扩展孩子所说的（“水！”，“喔，你口渴了，你想喝点东西，你想喝什么？”）。小的孩子需要家长给出范例（“这是橘子汁，橘子汁好喝”）；大些的孩子可以让他选择（“你想喝水还是橘子汁”）。当孩子说出不完整的句子，扩展他的句子，并回答他（“车”，“好的，你想要这个大卡车”）　　3. 读，读，读！——即使你孩子还不能理解你说的话，也可以开始阅读。这帮助孩子认识到阅读很有趣。开始时用布书或者活动书，让孩子随心所欲地去研究书。鼓励孩子说出图画的内容（“看，兔子在吃胡萝卜”，“你觉得下面会发生什么？”）　　4. 探索，探索，探索！——带孩子去各种地方，公园、超市、邮局、银行。和他讲讲这些地方，问孩子他看到什么，他喜欢什么，为什么喜欢。　　5. 做，做，做！——让孩子自己做事情（小明来吃饭，拿起你的小勺子，舀一大勺饭）。让孩子帮你做事情（“小明来洗澡了，给你打湿打湿，现在要用沐浴露了，小明帮妈妈递一下沐浴露”）。用餐和洗澡的时间是很好的对话时机。　　四、以孩子已认识的字汇介绍另一个新字汇　　按着孩子的兴趣，或当下所说的话，给他介绍一个新字汇。例如：孩子能力：已理解正方形的意思，目标新字汇：梯形。情境：玩积木。在孩子面前，有不同形状的积木，包括正方形和梯形。家长并行说话式语句：“摆 正方形，你又摆个梯形 吖。”这例子告诉我们，孩子已认识的字汇是「正方形」，因此我们可以用「正方形」做途径，像对比一般，介绍出同样是【形状词】的「梯形」这字汇。　　同样，我们可将之应用于【颜色词】（如「黄色」）、【动作词】（如「吃」）、【质地词】（如「滑」）。运用的句式可以是「拿XX给我，不是XX」、「不是XX，是XX」，以作对比。当然，两个对比对象必须同时向孩子展示出来。　　五、在不同的环境下介绍同一个字汇　　有时候，孩子未必真正理解某个字汇，却听懂您的指令。为甚么呢？这很大可能是孩子依赖环境提示来理解指令。例如，有一杯水放在孩子面前，您指着杯向孩子说：“喝水。”孩子便去拿杯喝水，这或许只是因为环境上有足够的提示。若您发现在另一情境下，孩子听不懂「喝」这字汇，即可推测孩子还没有真正理解「喝」的意义。故此，在不同环境下介绍同一字汇是必要的，这有助孩子真正理解字汇的意思，而无需依赖环境提示。您可以在不同的情况下，如「喝水」、「喝果汁」、「喝汤」、「喝汽水」等，强调「喝」这个字汇，让孩子听见「喝」这个字汇时，不管在哪种情况之下，也联想起这个动作。　　六、两个不必　　①不必重复练习太多次：父母为使儿童学会说话，同样的话语叫儿童说五次、十次，有时反而使儿童厌烦。比对一般的儿童多说一、二次左右即可，同样的事在同一个地方不要重复两次以上。但碰到同样的事情或同样的情况发生时，要再重复的提醒。不必刻意教学，只要在适当的环境下，不断地、自然地对他说话，让儿童了解语言的意义，便可期待他逐渐会说出话来。②不必矫正发音：即使说不好，有表达意思的姿态即可，若刻意矫正发音，说不定反而会抹杀好不容易培养的说话动机。只要他肯说话，发音不正确的缺陷久而久之会改善过来。家长或大人只要自己提供正确的说话模板即可，但千万不要学儿童说娃娃语。　　七、学习的时间　　①每天坚持。父母应该每天抽出一定的时间和孩子游戏，在游戏中教孩子说话。所定的时间可因人而异。开始的时候，时间可以定得短一些，大约2～3分钟，然后逐步延长，形成常规。②选择最佳的学习时机。所谓最佳的学习时机，就是孩子精力最充沛、注意力较集中的时候，这样，效果就会好一些，孩子学的东西也会更多一些。如果在孩子疲乏困倦的时候教语言，往往事倍功半。　　八、重点突出，反复练习　　父母在一段时间内只教小儿学习一个特定的词语，并且让孩子有足够的练习时间，要一步一个脚印地学习。　　九、小步骤前进　　学习语言时，父母要把目标化整为零，每一步要分得较细，使孩子在学习中容易获得成功。如果步骤与步骤之间跨度较大，孩子就会遇到困难，挫伤他们学习语言的积极性。例如，当小儿只会少数称呼时，父母就着重于叠词或单词的教学。　　十、不要轻易打退堂鼓　　即使在一段时间内，父母尚未看到明显的效果，也不要急躁。因为孩子的开口，是需要“千呼万唤”的。　　十一、记录进展情况，看到小儿的进步　　在孩子末开口之前，父母很难看到他们的进步，这常常影响父母教孩子的积极性。为了避免这一点，建议父母经常记录孩子的行为表现。对于能说话的孩子，父母要记录他们用词汇的性质，是名词还是动词，是一个字还是两个字的词语，是短语还是句子……由此，父母可以得到孩子语言学习的反馈信息。祝宝宝健康快乐每一天！

正文内容简介：IhaveadatewithspringThepatterofraincome,thatis,darkcloudsintears.Becausethespringthundergrandpaangry,itbursti..I have a date with springThe patter of rain come, that is, dark clouds in tears.Because the spring thunder grandpa angry, it burst into tears!Cuckoo, cuckoo, the cuckoo singing in the wood.Because it reminds the farmers to sow millet, the spring!Quack, quack, the frogs are yawning.Because, east wind blowing up it, it wants to go for a spring outing!Shua Shua Shua Shua, that is, willow girl in combed her long hair.Because, it dyed green color, ready to spring on a date!我和春天的约会淅沥,淅沥,那是乌云在流泪。因为春雷爷爷生气,把它吓哭啦!布谷,布谷,那是布谷鸟在林中歌唱。因为它在提醒农民伯伯,春天来了该播种谷子啦!呱呱,呱呱,那是青蛙在打哈欠。因为,东风吹醒了它,它想出去春游啦!唰唰,唰唰,那是柳姑娘在梳理自己的长发。因为,它染了嫩绿的发色,准备参加春天的约会啦!望采纳

应急救援预案的总目标通过有效的应急救援行动，尽可能地降低事故的后果，包括人员伤亡、财产损失和环境破坏等。应急救援预案的作用如下：1、应急预案确定了应急救援的范围和体系，使应急管理不再无据可依，无章可循，尤其是通过培训和演练，可以使应急人员熟悉自己的任务，具备完成指定任务所需的相应能力，并检验预案和行动程序，评估应急人员的整体协调性；2、应急预案有利于做出及时的应急响应，控制和防止事故进一步恶化，应急行动对时间要求十分敏感，不允许有任何拖延，应急预案预先明确了应急各方职责和响应程序，在应急资源等方面进行先期准备，可以指导应急救援迅速、高效、有序的开展，将事故造成的人员伤亡、财产损失和环境破坏将到最低限度；3、应急预案是各类突发事故的应急基础，通过编制应急预案，可以对那些事先无法预料到的突发事故起到基本的应急指导作用，成为开展应急救援的底线，在此基础上，可以针对特定事故类别编制专项应急预案，并有针对性的制定应急预案、进行专项应急预案准备和演习；4、应急预案建立了与上级单位和部门应急救援体系的衔接，通过编制应急预案可以确保当发生超过本级应急能力的重大事故时与有关应急机构的联系和协调；5、应急预案有利于提高风险防范意识，应急预案的编制、评审、发布、宣传、演练、教育和培训，有利于各方了解面临的重大事故及其相应的应急措施，有利于促进各方提高风险防范意识和能力。《突发事件应急预案管理办法》第二十五条 有下列情形之一的，应当及时修订应急预案：（一）有关法律、行政法规、规章、标准、上位预案中的有关规定发生变化的；（二）应急指挥机构及其职责发生重大调整的；（三）面临的风险发生重大变化的；（四）重要应急资源发生重大变化的；（五）预案中的其他重要信息发生变化的；（六）在突发事件实际应对和应急演练中发现问题需要作出重大调整的；（七）应急预案制定单位认为应当修订的其他情况。

“阳光教育”，可以表述为关爱孩子、理解孩子、激励孩子，使他们成为性格活泼、自立自强、合群合作的一代新人的一种教育；借用美国总统林肯1863年在著名的葛底斯堡演说中使用的“of，by，for”和陶行知先生对生活教育的界定，“阳光教育”可以简单表述为：“阳光的教育，用阳光实施的教育，使人变得阳光一样灿烂的教育。”“阳光教育”，是一种爱心教育。

　　时间总在忽然之间就已经离去，我们的双脚即将跨入新的一年，那我们更要抓紧写岗位的年度总结了。当然，通过总结，看看工作中还有哪些可以改进并提高的。年度工作总结有哪些地方需要我们去认真思考的呢？也许"教师年度思想年度工作总结"就是你要找的，欢迎你的品鉴！ 教师年度思想年度工作总结【篇1】 　　在这一年中，我时时处处以一名人民教师的标准严格要求自己，以创新教育方针为指导，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，先将本人在这一年来的思想工作表现总结如下。 　　 一、思想上 　　一年来，我时时处处不忘加强思想政治学习。严格要求自己，处处做同志们的表率，发挥模范带头作用。一年来，我从不因故请假，迟到，旷工。不怕苦，不怕累，总是以百倍的热情投入到工作之中。 　　 二、工作上 　　一年来，我服从学校领导的分配，认真完成学校交给的各项工作任务。在教学中，我虚心向老教师请教，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累。指导学生发表历史小论文3篇，本人也发表教学论文1篇，随笔1篇。 　　在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。 　　在这一年的工作中，我得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步不是很快。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶！ 教师年度思想年度工作总结【篇2】 　　自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教学工作，以当一名好老师作为自己工作的座右铭。现将一学期的工作总结如下： 　　 一、在思想上，爱国爱党，积极上进 　　我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，认真学习了党章，为了提高自己的思想觉悟，我认真学习《XXXXX》，并思考我如何在自己的岗位上实践三个代表的思想,我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，《XXXXX》等文章，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。今年又值新课程改革，为了适应新形式，我认真拜读了《XXXXX》等文章，努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。 　　作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，参加了小学教育的本科进修。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。 　　 二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教 　　把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名校本课程教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，刻苦钻研如何把花木文化与校本课程达到有机的融合，从而显现出我校的校本特色。在备课中，力图体现校本课程的综合性、开放性、实践性、体验性，把语文、数学、科学、美术课、音乐等整合进校本课程，围绕花木文化提高学生的综合素质这教学目标，有的课堂让学生观察写话，品析优美的文章，有的课堂让学生想象绘画，有的课堂让学生歌唱，欣赏名曲。在低年级尝试让学生通过观察、调查等开展探究性学习。现在对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，要根据学校与地方的实际，拓展学生学习资源。我注重研究现代教育技术在课堂教学中的应用，通过把本地的花木文化资源与网络资源相结合，进行教学资源的重组，尽量使课堂教学效果优化。所以孩子们还是比较喜欢上校本课的。 　　对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向吴建平、谢小忠学习信息技术，丰富教学手段，向丁归根和张永苗老师请教自然、科学知识使自己的教学语言更严谨。抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。 　　 三、在分管工作上，服从安排，积极主动 　　在每周18节课的情况下，要安排好自己的条线工作，的确有时感到力不从心。但在校领导指引、支持下，学科常规性竞赛在各位老师的努力下有条不紊地开展这。分管工作思路清晰，做到期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新课程，教导处安排了综合实践课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，落实调研工作，及时与教师探讨、交流。教师教学竞赛学能积极的配合上课教师作好赛前准备工作，能帮助教师修改论文案例的。学生学科竞赛也能尽自己的力量，进行辅导。 　　我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。 　　 四、提高素养，加强计划落实 　　在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在条线管理中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学评价学生和教师，如何作好条线管理，这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格监督。 教师年度思想年度工作总结【篇3】 　　在平平常常中，我又度过了一个学年，回顾这一学年的工作，我感到有自己值得怀念的地方，有一点我感到无比欣慰，就是不管社会多么纷繁，多么复杂，没有放弃我做人的基本原则：以诚待人，以诚感人，以诚育人，在自己力所能及的范围内，努力做好每件事，虽然不都十分成功，但我在努力。 　　 一、加强以“爱”为中心的师德修养 　　在教育实践中，我们常常感到非常的迷茫：一个简单的道理，一个不很难理解的问题，为什么学生就是不能接受，不能理解呢？或者是当时表面上理解了、接受了，在实际的学习、生活中又是一个空白点？究其深层次的原因，个人工作总结范文就是学生在学习中处于被动接受的地位，教师的良好愿望，没有能变成学生主动学习的强大动力，没有能内化到学生的身心结构中去，也就不能变成学生的自觉行为。 　　如何处理好教与学这一对关系，提高教育教学的效果，我认为建立一种新颖师生关系、摆正教与学的地位是开创教育新天地的关键，而其中的核心是一个“爱”字。有人说，教师对学生的爱，是一种比母爱更伟大的爱，因为它不带任何的前提条件。热爱教育教学工作，爱班级中的每个学生，用关爱的眼光看待学生的每件作品、每项活动。这种爱，不仅体现在对学生生活的关心、学业的帮助，也包括积极的鼓励，远大理想的引导，更体现在教育教学的每个环节之中，如教学过程的安排，教学模式的选择、具体问题的提出，新知识的导入等等。我坚信，加强以爱为核心的师德修养，不仅是教育教学的客观需要，也是教师个人品德的具体体现，更是维护每个学生的自尊心、自信心，保护学生基本人权的根本保证。很难想象，一个对祖国的花朵都不热爱、不能倾注满腔爱心的人，怎么有资格谈得上爱祖国、爱人民？当然，有实际工作中，我有时做到并不十分圆满，但从我主观上来说，我是努力朝一方向前进的，我也就感到问心无愧。 　　 二、加强学习，不断提高自身素质 　　现代社会，日新月异。知识的更新周期在缩短。不加强学习，紧跟时代步伐，就会被社会所淘汰，甚至成为现代社会的科盲。在日常生活中，我能不断主动学习，第一是学科学知识，了解当今科学发展的一些动态，纳米技术、器官移殖、网络、沙尘暴等等，都是我学习的源泉。因为我深深的知道，只有把自己的思维经常处于一种开放的状态，才能不断接受新知识、新观点、新理念，也才能去发现问题，进而去研究问题，不致成为笼中鸟，井底蛙，新知识的不断输入，对自身从事的教育教学工作，也有莫大的帮助； 　　第二是学教育教学理论。学习新的教育教学理论，掌握其中的精髓，是进行教育教学改革的必然需要。因为只有在科学理论指导下的教育改革，才能克服盲目性、随意必，才能取得积极的效果。在这一学年，我主要学习了《教育科研基础理论》、《活动课程理论与实践》、《素质教育课程论》等一些书刊。 　　 三、做好自己的本职工作 　　第一，上好每节课。作为一名教师，认真上好每节课，是一个教师价值体现的基本途径。钻研教材、研究教法、总结教学所得，是我平常教育教学工作的重点。在完成一般教育教学任务的同时，我还积极开展教育研究活动。对一些教育教学中遇到的问题，进行有目的的分析和选择，抓住其中的核心问题，有计划地进行研究。在本学年中，我个人的研究课题是：让学生做课堂学习的主人。通过近一年的研究，有效地推动了我班学生学习积极性的提高，素质教育的观念已成为我日常教育教学的具体行动； 　　第二，做好年级组长工作。作为学校的一名中层领导干部，做好年级组的管理工作，是我工作的一个重要部分。在年级组管理中，我能做到尽心尽力，以身作则，团结同事，发挥各位教师的特长，把年级组工作搞得有声有色；第三，做好学校教科研工作。 　　作为分管本校教科研工作的我，在日常工作中，能与学校领导一起，制定我校的教育科研计划、课题研究规划、新课题的立项、设计研究方案、并做好课题的申报、论证工作。在本学年，我校的一个xx市级课题已经结题，得到了有关专家的好评，所撰写的结题报告，在xx市交流；20xx年x月，根据学校发展的需要和自身的条件，有积极申报了一个xx省级研究课题，已经批准立项。 　　今后努力的方向：增强工作的主动性和责任性。把提高学校的办学特色，发展学校内涵，作为自己的一个奋半目标。 教师年度思想年度工作总结【篇4】 　　时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。 　　 一、思想工作方面 　　本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同教师个人工作总结提高，能够顾全大局，团结协作。作为老师我更明白，只有不断充电，才能维持教学的活力。 　　 二、教育教学方面 　　教育教学是我们教师工作的首要任务。本年度工作仍以培养学生自学能力为主，提高学生的素质为目标。通过教育，让学生深切的感受到拥有知识能够提高生活和工作的质量，使自己成为一个睿智和有品位的人！本人一直把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是心里的重头戏，一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，都会欢欣鼓舞。今年，我们全校推广以小组协作学习为主的课堂教学模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，虽有时还难以改变以自己讲课为主的习惯，但现在慢慢地把课堂还给了学生，自己只做导演。 　　 三、反思 　　反思本学年来的工作，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。2、教研方面本学年加大了学习的力度，认真研读了一些有关方面的`理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 　　过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，也许愧对了家人，但收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以最大的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。 教师年度思想年度工作总结【篇5】 　　20__年度第一学期，本人在张母桥中心学校授八年级、九年级语文;秋学期选调至舒城三中授七年级语文。现将一年度来的思想、工作做一总结。 　　 一、政治思想、师德师风方面： 　　本人政治立场坚定，能积极关心时政;认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;遵守教师职业道德规范，教育教学面向全体学生，不以执教牟私;对待自己能做到严于律已、以身作则、为人师表，具有较强的工作责任感。 　　 二、教育、教学、教研方面： 　　本人承担语文学科教学业务，能树立大语文观念，依据新课程理念，掌握运用教材教法，把握教学各环节，进行恰当而有效益、开放而有活力的教学。在课堂教学中，能遵循语文学习规律和学生身心发展规律，重视情感、态度、价值观的正确导向，引导学生进行自主、合作、探究式学习，积极而有特色地开展素质教育，能利用网络资源，自觉而有效地运用多媒体进行教学。一年来，积极参加各项教研活动，努力去听其他老师的课，向他们学习好的教育方法，并参加县中学语文优质课比赛，在学校进行语文公开课教学。在本年度中，较好的完成各项教研教学教育任务。 　　 三、勤奋敬业、工作量出勤方面： 　　一年来，本人服从工作分配，爱岗敬业，团结协作，坚持文明教学;勇于承担工作，能自觉遵守学校作息制度;克服实际困难，坚持出满勤出好勤;不无故迟到早退，不旷课，不无故调课。 　　 四、工作绩效方面： 　　本人所授学科学生成绩能在原有基础上稳步提高，春学期所带毕业班语文中考成绩居于中心校首位;课外能辅导学生参加各项竞赛活动，课余能积极撰写教研论文。本年度中，本人在县中学语文优质课比赛中获二等奖;电教论文《突出一个“巧”字，注重一个“实”字》获省级二等奖(市级一等奖);教学论文《构筑起真实灵动的语文课堂》获县级一等奖，《应加强古诗文教学》获县级二等奖。 　　以上是对本年度思想、工作的总结，一年来在各级领导的关怀下，在两校各位同仁的帮助下，取得了一点进步，但也存在着不少不足。本人将在今后的实际工作中继续努力，紧跟三中学校前进的步伐，为我校的发展提升献策尽力，为我国的教育事业奉献光热!

民间借贷，是指自然人、法人、其他组织之间及其相互之间，而非经金融监管部门批准设立的从事贷款业务的金融机构及其分支机构进行资金融通的行为。 民间借贷分为民间个人借贷活动和公民与金融企业之间的借贷。民间个人借贷活动必须严格遵守国家法律、行政法规的有关规定，遵循自愿互助、诚实信用原则。民间借贷依法成立的合同，受法律保护。公民之问的借货款，双方对返还期限有约定的，一般应按约定处理;没有约定的，出借人随时可以请求返还，借方应当根据出借人的请求及时返还;暂时无力返还的，可以根据实际情况责令其分期返还。一、民间借贷合同的当事人均为自然人时 自然人之间的民间借贷合同是要物合同，自出借人提供的借款被借款人接受时成立。在借款协议达成后，借款提供前，出借人可以将承诺撤回，借款人无权要求法院强制出借人履行承诺，提供借款。出借人提供借款具有下列情形之一，可以视为具备《民法典》合同编关于自然人之间借款合同的生效要件： 1、以现金支付的，自借款人收到借款时； 2、以银行转账、网上电子汇款或者通过网络贷款平台等形式支付的，自资金到达借款人账户时； 3、以票据交付的，自借款人依法取得票据权利时； 4、出借人将特定资金账户支配权授权给借款人的，自借款人取得对该账户实际支配权时； 5、出借人以与借款人约定的其他方式提供借款并实际履行完成时。二、当民间借贷合同的当事人非均为自然人时 按照法律规定，除自然人之间的借款合同外，民间借贷合同自合同成立时生效，但当事人另有约定或者法律、行政法规另有规定的除外。 民间借贷必须严格遵守国家法律、行政法规的有关规定，遵循自愿互助、诚实信用原则。民间借贷依法成立的合同，受法律保护。 民间个人借贷利率由借贷双方协商确定，但双方协商的利率不得超过国家规定。公民与企业之间的借贷，只要双方当事人意思表示真实即可认定有效。实践中对于下列情形之一的，应当认定借贷合同无效： 1、企业以借贷名义向职工非法集资。 2、企业以借贷名义向社会非法集资。 3、企业以借贷名义向社会公众发放贷款。 4、其他违反法律、行政法规的借贷行为。 我国法律不禁止民间借贷行为，但是约定的借贷利息最高不能超过合同成立时一年期贷款市场报价利率的四倍，超过的部分被认为是无效的，得不到法律支持。“一年期贷款市场报价利率”，是指中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心自2019年8月20日起每月发布的一年期贷款市场报价利率。 《中华人民共和国民法典》 第六百六十八条 借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。 借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。 第六百六十九条 订立借款合同，借款人应当按照贷款人的要求提供与借款有关的业务活动和财务状况的真实情况。 第六百七十条 借款的利息不得预先在本金中扣除。利息预先在本金中扣除的，应当按照实际借款数额返还借款并计算利息。 《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》 本规定所称的民间借贷，是指自然人、法人和非法人组织之间进行资金融通的行为。 经金融监管部门批准设立的从事贷款业务的金融机构及其分支机构，因发放贷款等相关金融业务引发的纠纷，不适用本规定。 第二十四条 当事人以订立买卖合同作为民间借贷合同的担保，借款到期后借款人不能还款，出借人请求履行买卖合同的，人民法院应当按照民间借贷法律关系审理。当事人根据法庭审理情况变更诉讼请求的，人民法院应当准许。 按照民间借贷法律关系审理作出的判决生效后，借款人不履行生效判决确定的金钱债务，出借人可以申请拍卖买卖合同标的物，以偿还债务。就拍卖所得的价款与应偿还借款本息之间的差额，借款人或者出借人有权主张返还或者补偿。 第二十五条 借贷双方没有约定利息，出借人主张支付利息的，人民法院不予支持。 自然人之间借贷对利息约定不明，出借人主张支付利息的，人民法院不予支持。除自然人之间借贷的外，借贷双方对借贷利息约定不明，出借人主张利息的，人民法院应当结合民间借贷合同的内容，并根据当地或者当事人的交易方式、交易习惯、市场报价利率等因素确定利息。

多谢你求助于我的信任。给你几个关键词，供参考：1、“兴”：新公司开张，各项规章制度及人员配备肯定都是参差不齐的，招聘前腰迅速制定各岗位任职标准，所以，这些基本岗位及其任职职责、考核标准等描述，可能都需要你这里来“兴建”。这个可参考网络或请朋友圈子帮忙完善。2、“纳”：根据公司的用人需求，接纳领导的各种有利建议，尽快发布招聘启事、吸纳合适的人才，并加以选聘。3、“察”：根据不同的岗位需求，进行入职考核、测试，合适者进入试用期，进一步考察。绩效的考核就参照岗位职责的要求，肯定会在各员工任职一段时间后进行。4、“教”：对试用员工加强培训：企业文化层次和业务技能层次的培训等，使之尽快融入团队，符合公司文化要求。

我与春天有个约会——原创小诗去年还在下雪时我就和春天约好了我们约在花开的时候草木一绿鸟儿开始欢唱我们就见面我们约在春雨霏霏的时候暖风拂面的时候我们约好看一场画展春来江水绿如蓝万紫千红总是春我们约好听一场音乐会虫声新透绿窗纱青草池塘处处蛙我和春天见面了我们赤裸裸的拥抱暖洋洋的睡觉我做了一个青涩而甜蜜的梦

家中摄像头突然说话吓坏业主，智能家居存在着很多隐私隐患，特别是个人信息。

这个每个学校的课程设置是不一样的，现在我以谢菲尔德大学和南京工业大学合办的一本批次的金融数学专业举例，欢迎楼主采纳（附：只列专业课）：LEVEL1：高等微积分-1,2、线性代数与解析几何-1,2、概率统计引论-1、经济学原理；LEVEL2：高等微积分-3、概率统计引论-2、常微分方程、金融学概论、微分方程方法、应用随机过程、财务会计导论、多元统计分析；LEVEL3：统计基础、连续与基础、财务管理、统计建模、运筹学、统计推理、金融数学、向量空间、傅里叶理论、公司金融和资产定价、计量经济学；LEVEL4：度量空间、随机过程、随机金融、数理金融学选讲、公司理财、现代金融或金融衍生物（二选一）另自选下列课程中的四门：经典控制理论；数论选讲；贝叶斯统计；线性模型；复分析；数学历史；代码与加密；应用概率；时间序列；计算统计推断；数理生物学；

1、《个人思想工作总结》。2、认真加强学习。不断加强学习，素质进一步提高。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。自己始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。一是认真加强思想政治学习。不断加强党性党风教育，保持政治上的坚定性，坚持学以致用，以理论指导实践，进一步提高自己驾驭工作的能力。不断增强全心全意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和保持高度一致。特别是近年来,认真学习“”重要思想、及党的十五大和十六大精神以及各种党的基本理论;二是认真学习与业务相关的林业政策、法规和条例等,尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。3、尽心尽力，较好地履行了自己的工作职责。4、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。增强服务意识，做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志，没违纪违法情况发生。虽然自己在工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。主要表现在思想政治和业务知识的学习的力度上和工作的积极主动性上不够。在今后，要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。

好。1、口碑方面。临漳育华国际阳光教育机构是一个在当地升学率很高的学校，其升学率在当地有口皆碑。2、师资力量方面。临漳育华国际阳光教育机构拥有省级优秀教师20余人，特级教师10余人，其教学质量也很高，学习氛围也好。

杞人忧天（拼音：qǐrényōutiān），是一则由寓言故事演化而来的成语，成语最早出自《列子·天瑞》。杞人忧天比喻缺乏根据和不必要的忧虑；主谓式结构；动词性；含有贬义；主要用作谓语、宾语等。杞人忧天的近义词：鳃鳃过虑、杞天之虑、杞人之忧、百感交集、庸人自扰、杞国忧天、伯虑愁眠、怨天尤人杞人忧天的反义词：乐天安命、无忧无虑、高枕无忧、若无其事用杞人忧天造句:1.天气预报说今天根本不会下雨，你带伞出门真是杞人忧天了。2.他最会杞人忧天，自寻烦恼了，你得多开导他。3.儿子都还没出门，她就开始担心儿子路上的安全，真是杞人忧天。

水土保持办理根据标准来办就可以，资料方面不懂的可以看头像问。第一章 总则第一条 为做好生产建设项目水土保持方案编制及监测单位水平评价（以下简称“水平评价”）管理工作，根据《中华人民共和国水土保持法》、国务院关于行业自律管理等相关要求，制定本办法。第二条 具有独立法人资格的企事业单位，可按照本办法的规定申请水平评价。第三条 水平评价工作坚持公开、公正、公平和自愿的原则。第四条 中国水土保持学会负责水平评价管理工作。第五条 水平评价实行星级评价，从低到高分为一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。第六条 水平评价工作原则上每年集中开展一次。第七条 中国水土保持学会建立水平评价信息公开共享平台，提供信息咨询、技术交流以及宣传推介等服务。第二章 申请条件及材料第八条 申请单位应具备以下基本条件：（一）具有独立法人资格；（二）具有固定工作场所；（三）具有组织章程和管理制度；（四）水土保持专职技术人员不少于 10 人，其中：1、水土保持方案编制单位：技术负责人具有工程系列高级专业技术职称和主编水土保持方案报告书的工作经历；高级专业技术职称人员或注册土木工程师（水利水电工程水土保持）不少于 2 人（含技术负责人），中级及以上专业技术职称人员不少于 4 人；大专及以上学历所学专业为水土保持的人员不少于 1 人，水利工程类或其他土木工程类的人员不少于 1 人。2、水土保持监测单位：技术负责人具有工程系列高级专业技术职称和主持生产建设项目水土保持监测的工作经历；具有高级专业技术职称的不少于 2 人（含技术负责人），具有中级及以上专业技术职称的不少于 4 人；大专及以上学历所学专业为水土保持的人员不少于 1 人。（五）水土保持监测单位配备必要的水土保持监测仪器、设备。第九条 申请材料主要包括： （一）水平评价申请书；（二）法人资格证明（企业法人营业执照或事业法人证书）；（三）固定工作场所证明（房产证明、租赁合同或其他有效证明）；（四）单位章程和管理制度；（五）技术人员身份证明材料，包括身份证（彩色复印件）、毕业证、职称证以及近 3 年内从事水土保持技术服务工作的证明材料；技术负责人任命文件及主编水土保持方案报告书（方案编制单位）、主持生产建设项目水土保持监测（监测单位）工作经历的证明材料；（六）技术人员在职证明材料：1、事业单位：提供本单位人事部门或有人事管理权的上级人事部门提供的人事关系（正式在编）证明；事业单位聘用人员提供社会保险管理单位出具的近期至少连续 6 个月及以上的在本单位参加社会保险（养老、医疗、失业）的清单凭证；停薪留职人员提供原单位停薪留职证明和本单位近期至少连续 6 个月工资证明；聘用退休人员提供退休证和本单位近期至少连续 6 个月工资证明；聘用人员需提供聘用期不少于 3 年的聘用合同；2、企业单位：提供社会保险管理单位出具的近期至少连续 6 个月的在本单位参加社会保险（养老、医疗、失业）的清单凭证；停薪留职人员提供原单位停薪留职证明和本单位近期至少连续 6 个月工资证明；聘用退休人员提供退休证和本单位近期至少连续 6 个月工资证明；劳动合同；（八）申请监测单位水平评价提供监测仪器设备证明材料；（九）业绩证明材料。

　　嘘！小声点，别吓着春姑娘。我们之间还有个约会呢！　　我们的第一个约会地点在公园。那里正下着绵绵的细雨，那雨丝飘飘洒洒的落在身上、脸上，感觉凉丝丝的，说不出的滋润和甘甜。　　我们又漫步到田间。和煦的春风吹化了残雪，吹绿了树枝，吹蓝了天空，吹醒了小河，吹笑了花朵，吹得大地也泛起了绿意。　　我们来到了山林。被春风拂过的绿叶变得格外温柔，嫩嫩的枝条，轻舒着懒腰。太阳也暖洋洋的。一朵朵不知名的小花，托着羞红了的小脸，偷偷的打量着我们。一阵微风吹过，舞动着纤细的身躯，像极了天上的仙子。　　一路上，春姑娘轻轻的舞着；盈盈的笑着；忙碌又愉快地为大地编织着鹅黄、淡绿、嫩粉的春装。　　你看！小草偷偷地躲在土下做着鬼脸；柳树轻轻地抖动着嫩嫩的枝条；白杨轻轻地拍起了手掌；桃花、杏花呢？也不甘示弱，开出一大片、一大片白的、粉的，满树满园的花团。　　咦！那是什么？　　不远处，一座座小山上泛着点点鲜黄，与红红的太阳呼应着挑逗着。走近一看，呀！原来是花之使者——迎春仙子迎春花。看见春姑娘到来，她们娇羞的行了个礼，开得更欢了。　　我们又转到一条小溪边。小溪愉快的歌唱着，暖暖的春风早已吹散了溪面上的薄冰。对面有一群小鹿，正笑盈盈的跟我们打着招呼。还不忘欣赏着自己的倒影……　　春风浩荡、春雨纷纷、春光明媚、春色无边，多么美的春色呀！在这春的海洋里我不禁痴了、醉了。

改进企业绩效管理需要着手以下几个方面:1. 优化绩效指标体系- 指标要全面覆盖,重要度适中- 以量化明确的目标为主- 考虑定性指标并结合自评评分2. 加强目标传达- 通过不同渠道多角度传达目标- 水平串联与垂直解释- 当面交谈不要缺位3. 建立有效激励机制- 将绩效考核与晋职加薪紧密挂钩- 创新激励方式,重视非物质激励4. 加强绩效监督管理- 注重考核过程的公正性与可依赖性- 不定期进行监测检查- 根据监测及时修正工作方向5. 强化数据沟通反馈- 及时知晓绩效得到-目标差距- 为下半年工作提供参考- 充分听取员工的见解6. 坚持不懈改进- 根据监测结果不断完善指标体系- 改进激励措施得体现个体化- 调整考核方式保持活力

法律主观：民间借贷是指自然人之间、自然人与企业(其他组织)之间，一方将一定数量的金钱出借给另一方，借款人到期返还借款并按约定支付利息的民事行为。特点：1.民间借贷是一种民事法律行为。借贷双方通过签订书面借贷协议或达成口头协议形成特定的债权债务关系，从而产生相应的权利和义务。2.民间借贷是出借人和借款人的合约行为。借贷双方是否形成借贷关系以及借贷数额、借贷标的、借贷期限等取决于借贷双方的书面或口头协议。只要协议内容合法，都是允许的，受到法律的保护。3.民间借贷关系成立的前提是借贷物的实际支付。借贷双方间是否形成借贷关系，除对借款标的、数额、偿还期限等内容意思表示一致外，还要求出借人将货币或其他有价证券交付给借款人，这样借贷关系才算正式成立。《刑法》第二百二十五条法律客观：对于民间借贷的利率，《合同法》作出了借款利率不得违反国家有关限制借款利率的规定;司法解释则具体规定为约定利率最高不得超过银行同类贷款利率的四倍。也就是说，民间借贷的利率最高不得超过同期银行贷款利率的4倍，双方可在银行同期贷款利率4倍内协商。如目前一年期的银行贷款年利率为5.85%，则一年期的民间借贷年利率不得超过23.4%。由此可归纳为在银行同期贷款利率4倍以内的属于合法利率，超过4倍的，属于高利贷，而高利贷的部分是不受法律保护的。法律对民间借贷的利息并无强制要求，有偿或无偿由双方约定。如当事人对利息有约定的，借款人应按约定支付利息;如当事人对对利息没有约定或约定不明确的，视为不支付利息。因此，贷款人要想收取利息，必须对利息作出明确的约定，否则，按无息处理。即使是无息借贷，借款人逾期不还款，贷款人有权要求偿付逾期利息;或不定期无息借贷经催讨不还，贷款人要求偿付催后利息的，可参照银行同类贷款利率计息。

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