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化工填料的使用寿命?

2023-09-08 15:36:53
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牛云

化工填料里面的种类繁多,陶瓷、塑料、金属填料的使用寿命根据使用环境、使用温度不同、使用的寿命不一样,举例来说:陶瓷的比塑料和金属的使用寿命要更长一些,我们公司生产的陶瓷散堆填料根据客户反馈情况来看,10多年的也有,短的时间也有一年半载就更换的,蜂窝陶瓷蓄热体平均一年到一年半更换一次为好。蜂窝陶瓷铸造片都是一次性使用的,陶粒滤料是消耗品,每年增加5%即可。研磨瓷球根据磨耗不一,使用时间也不一样。

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化工填料里面的种类繁多,陶瓷、塑料、金属填料的使用寿命根据使用环境、使用温度不同、使用的寿命不一样,举例来说:陶瓷的比塑料和金属的使用寿命要更长一些,我们公司生产的陶瓷散堆填料根据客户反馈情况来看,10多年的也有,短的时间也有一年半载就更换的,蜂窝陶瓷蓄热体平均一年到一年半更换一次为好。蜂窝陶瓷铸造片都是一次性使用的,陶粒滤料是消耗品,每年增加5%即可。研磨瓷球根据磨耗不一,使用时间也不一样。

化工填料里面的种类繁多,陶瓷、塑料、金属填料的使用寿命根据使用环境、使用温度不同、使用的寿命不一样,举例来说:陶瓷的比塑料和金属的使用寿命要更长一些,我们公司生产的陶瓷散堆填料根据客户反馈情况来看,10多年的也有,短的时间也有一年半载就更换的,蜂窝陶瓷蓄热体平均一年到一年半更换一次为好。蜂窝陶瓷铸造片都是一次性使用的,陶粒滤料是消耗品,每年增加5%即可。研磨瓷球根据磨耗不一,使用时间也不一样。

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蜂窝陶瓷蓄热体的作用是什么?

蜂窝陶瓷蓄热体的作用是:1、降低废气热损失,最大限度提高燃料的利用率,降低单位能耗;2、提高理论燃烧温度,改善燃烧条件,满足热工设备的高温要求,扩大低热值燃 料的应用范围,尤其是高炉煤气的应用范围,提高燃料热值的利用率; 3、改善炉膛热交换条件,提高设备的产量和产品的质量,减少设备投资; 4、降低热工设备单位产品的废气排放量及有害气体的排放量,减少大气污染,改善环境。 5、材质多样,可根据客户和使用环境的不同,选用不同材质和规格的产品;6、孔壁薄、容量大、蓄热量大、占用空间小。 7、孔壁光滑、背压小。 8、使用寿命长、不易渣蚀、粘蚀和高温变形。 9、产品质量规格高,安装时,蓄热体之间排放整齐,错位小。 10、耐热冲击性佳,导热性能好,机械强度大。蜂窝陶瓷蓄热体具有低热膨胀性、比热容大、比表面积大、压降小、热阻小、导热性能好、耐热冲击好等特性;广泛用于冶金机械行业蓄热式高温燃烧技术(HTAC),它把回收烟气余热与高效燃烧及降低NOX排放等技术有机的结合起来,从而实现极限节能降低NOX排放量的目的。
2023-09-01 04:39:181

蜂窝陶瓷蓄热体使用寿命为多少?

10年左右
2023-09-01 04:39:282

什么是蜂窝陶瓷填料 蜂窝陶瓷有什么作用

蜂窝陶瓷填料是一种多孔性的工业用陶瓷,其内部造型是许多贯通的蜂窝形状平行通道,这些蜂窝体单元由格子状的薄的间壁分割而成。与一般的块状陶瓷相比,蜂窝陶瓷填料具有比表面积大、压降低、阻力小、耐高温、化学稳定性好、热膨胀性低、隔热性好、重量轻、强度高等特点,因此特别适用于各种用途的催化剂载体。另外,由于流体可通过蜂窝陶瓷的间壁上的贯穿上下表面的空洞,所以可利用蜂窝陶瓷的间壁进行热交换和化学反应。目前,蜂窝陶瓷广泛应用于窑炉蓄热体、汽车尾气净化器、臭氧抑制催化剂载体、冶金工业的热交换和金属液的过滤、化学工业的化学反应载体及催化剂、采矿业的有毒气体和液体的净化处理、轻工业的喷涂以及建材工业的消声材料和窑炉的隔热材料。蜂窝陶瓷可由多种材质制成。主要材质有: 堇青石、莫来石、钛酸铝、碳化硅、氧化锆、氮化硅及堇青石一莫来石、堇青石一钛酸铝等复合基质。自1973年,美国康宁公司用挤出法生产出第一件蜂窝陶瓷载体以来,目前全世界蜂窝陶瓷的年销售量超过100,000,000件以上,蜂窝陶瓷已成为世界上最重要的陶瓷产品之一。蜂窝陶瓷无数相等的孔组成的各种形状,目前最大的孔数已达到了每平方厘米120~140,密度每立方厘米0.3~0.6克,吸水率最高达20%以上。由于多孔薄壁的特点,大大增加了载体的几何表面积和改善了抗热冲击性能,生产的产品,其网状孔以三角和四方为主,三角比四方承受力好得多,孔数也多些,这一点作为催化载体尤其重要。随着单位面积孔数的提高和载体孔壁厚度的减少,陶瓷载体的抗热冲击趋势是提高的,热冲击破坏的温度也是提高的。因此蜂窝陶瓷必须要降低膨胀系数和提高单位面积的孔数。热膨胀系数是主要性能指标,当前国外水平是α25-800℃≤1.0×10-6℃-1,与国内对比有一定差距,不过这差距越来越小。最早生产蜂窝陶瓷的原料主要是高岭土、滑石、铝粉、粘土等,而今天已突破了,尤其是硅藻土、沸石、膨胀土以及耐火材料的应用,蜂窝陶瓷应用日益广泛,性能越来越好。蜂窝陶瓷除了陶瓷产品普遍具有的耐高温、耐腐蚀、机械强度高等基本性能外,还拥有两个最重要的性能,这也是蜂窝陶瓷立足的根本:1、比表面积大。与传统球状、环状陶瓷产品相对,蜂窝陶瓷的比表面积要大得多。其它陶瓷产品只能通过增加花纹、打孔等工艺提高比表面积,而蜂窝陶瓷由于其自身特殊的形状轻而易举的实现了大比表面积。从而在充当催化反应载体和蓄热体时,大大提高传质传热效率。2、阻力小。蜂窝陶瓷的气孔呈直线贯通状,大且规则,当气体或液体通过时,遇到的阻力非常小。从而在用作窑炉蓄热体时,提高空气流通速度,在较短时间积蓄和释放热量;用作反应塔填料时可以减少空气压缩机的电耗;用作汽车尾气净化器时,可以减少发动机功率的损失。要充分发挥蜂窝陶瓷比表面积大的特点,最行之有效的方法就是提高蜂窝陶瓷单位面积的孔数。从而蜂窝陶瓷问世之初的100目/吋2到目前广泛应用的600目/吋2,日本HONDA公司已经开发出1200目/吋2的产品(其壁厚比人的头发还细),但我国目前只能做到600目/吋2。目前,美国康宁公司和日本NGK公司、日本电装(Denso)公司三家企业的蜂窝陶瓷产品占据了世界市场90%以上的份额。
2023-09-01 04:39:401

蜂窝陶瓷标准大盘点

蜂窝陶瓷是一种多孔性的工业用陶瓷,蜂窝陶瓷内部是许多贯通的蜂窝形状的平行通道,这些蜂窝体单元由格子状的簿的间壁分割而成。 蜂窝陶瓷材质目前主要有堇青石:(2MgO.2AL2O3.5SiO2)钛酸铝(AL2TiO5)莫来石(3AL2O3.2SiO2)刚玉(AL2O3)及复合型等,与一般陶瓷相比,具有低热膨胀性、耐热冲击、比表面积大、耐腐蚀等特性。蜂窝陶瓷系列产品,是环境保护工业,即工业废气,废水净化,垃圾焚烧等设备的核心部件,同时是热交换器、蓄热体、节能烤炉、燃气灶、冰箱除臭设备,漆包机废气处理等节能与环保类产品的材料主要用途蜂窝陶瓷作为蓄热体,主要用于RTO的热回收装置中。蜂窝陶瓷作为过滤体,主要用于食品、环保、冶金等行业,用于过滤气体中的微粒,金属熔融体中的杂质或气泡,以及各种工业废气中的粉尘过滤。蜂窝陶瓷作为催化剂载体,主要用于汽车尾气净化、空气去异味等,如汽车的尾气催化转换器等。已在化工、环保、石油加工等许多领域开发应用蜂窝陶瓷填料,收到了很好的传质分离。
2023-09-01 04:40:001

rto和to有什么区别?

RTO是蓄热式燃烧,它依靠蓄热体进行热交换,以节省燃料。To是直接燃烧,依靠换热器进行热交换,以节省燃料。但是TO的热交换效率不高,燃料费比RTO大!
2023-09-01 04:40:512

RTO是处理有机废气的工艺吗?

是的 rto技术是目前解决有机废气最好的途径 能够真正起到作用
2023-09-01 04:41:014

普通加热炉与蓄热式加热炉的区别

蓄热式高温空气燃烧(简称HTAC)是一项具有巨大节能和环保双重功效的新型燃烧技术,蓄热体是蓄热式燃烧器的关键部件,广泛用于钢铁、机械、建材、石化、有色金属冶炼等行业的各种加热炉、热风炉、热处理炉、裂解炉、烘烤器、熔化炉、均热炉、油气锅炉等炉窑中,该技术是通过换向装置使两个蓄热室交替吸热放热,最大限度地回收烟气的热量,再将助燃空气和煤气加热到1000℃以上,即使低热值的劣质燃料(如高炉煤气)也能实现稳定着火和高效燃烧,可节省燃料40~70%。产量提高15%以上,钢坯氧化烧损下降40%以上,NOx排放小于100ppm,烟气排放温度低于160℃,并且实现了对低热值的高炉煤气的利用。大大降低了地球的温室效应。如果全国大多数工业炉窑都采用HTAC技术,其经济效益和社会效益不可估量,将极大地缓解能源紧缺的状况,并有效改善人类的生存环境。 蓄热体主要有蜂窝陶瓷、蓄热球和蓄热管三种。蜂窝陶瓷的比表面积是小球的5倍以上,传热能力大4~5倍,而气流阻力只有小球的1/3,透热深度小。所以,蜂窝陶瓷比蓄热球更有利于实现低氧燃烧,使炉温均匀、传热速度快、可快速出钢,大大降低氧化烧损和NOx气体的生成,显著提高环保节能效果。采用蜂窝陶瓷的蓄热室体积大大减少,可布置足够量的烧嘴,满足热负荷需要。而蜂窝陶瓷的直气流通道与小球的迷宫式通道相比更不易堵塞,自洁性好,更适用于我国燃烧不洁净的特点。 晶锐公司新近研制生产的刚玉/莫来石、堇青石/莫来石复合相蜂窝陶瓷蓄热体具有耐高温、抗酸碱腐蚀、热震稳定性好、强度高、蓄热量大、导热性能好等显著优点,节能效果和使用寿命大大提高,目前已获得国内众多钢铁企业的认可并批量出口日本、韩国及欧美市场。010-80841321 梅天放
2023-09-01 04:41:121

什么是蜂窝陶瓷蓄热体,它的作用是什么?

什么是蜂窝陶瓷蓄热体,他的作用是什么? 蜂窝陶瓷蓄热体,是蓄热式高温燃烧技术(HTAC技术)的关键和核心部件。已广泛用于冶金机械行业的各种推钢式加热炉、步进式加热炉、热处理炉、锻造炉、溶化炉、钢包/中间包烘烤器、均热炉、辐射管燃烧器、罩式炉、高炉热风炉;建材行业的各种陶瓷窑炉、各种玻璃窑炉;石化行业的各种管式加热炉、裂解炉以及其它工业炉窑。 蜂窝陶瓷蓄热体的材质: 蓄热体材质------莫来石、堇青石、堇青石-莫来石、刚玉-莫来石、高铝等材质的蜂窝陶瓷蓄热体具有耐高温、抗腐蚀、热稳定性好、强度高、蓄热量大、导热性能好等显著优点,产品各项指标完全能够满足工业炉的使用及运行要求。 蜂窝陶瓷蓄热体孔型: 热体孔型------生产方孔、六角孔、圆孔、三角孔等四种孔型。 蜂窝陶瓷蓄热体的应用: 蓄热式焚烧系统(RTO)的原理是利用陶瓷蓄热体来储存有机废气分解时产生的热量,并用陶瓷蓄热体储存的热能来分解未被处理的有机废气,从而达到很高的热效率。 针对蓄热燃烧脱臭炉(RTO)的工艺要求,研制的致密堇青石、疏松堇青石、锂质瓷、莫来石等多种材质、规格尺寸的蜂窝陶瓷产品,具有比表面积大、排气阻力小、热胀冷缩系数低、容重高、抗热冲击性能好等特点。 此产品广泛的应用于化学工业、汽车烤漆、喷漆干燥设备、有机化学工业、石油化学工业、刻版印刷、胶版印刷、食品加工等行业的废气处理设备。更多规格请查看产品页:蜂窝陶瓷蓄热体
2023-09-01 04:41:221

什么是蜂窝陶瓷填料 蜂窝陶瓷的作用有哪些

蜂窝陶瓷蓄热体的作用是: 1、降低废气热损失,最大限度提高燃料的利用率,降低单位能耗; 2、提高理论燃烧温度,改善燃烧条件,满足热工设备的高温要求,扩大低热值燃 料的应用范围,尤其是高炉煤气的应用范围,提高燃料热值的利用率; 3、改善炉膛热交换条件,提高设备的产量和产品的质量,减少设备投资; 4、降低热工设备单位产品的废气排放量及有害气体的排放量,减少大气污染,改善环境。 5、材质多样,可根据客户和使用环境的不同,选用不同材质和规格的产品; 6、孔壁薄、容量大、蓄热量大、占用空间小。 7、孔壁光滑、背压小。 8、使用寿命长、不易渣蚀、粘蚀和高温变形。 9、产品质量规格高,安装时,蓄热体之间排放整齐,错位小。 10、耐热冲击性佳,导热性能好,机械强度大。蜂窝陶瓷蓄热体具有低热膨胀性、比热容大、比表面积大、压降小、热阻小、导热性能好、耐热冲击好等特性;广泛用于冶金机械行业蓄热式高温燃烧技术(HTAC),它把回收烟气余热与高效燃烧及降低NOX排放等技术有机的结合起来,从而实现极限节能降低NOX排放量的目的。
2023-09-01 04:42:191

蜂窝陶瓷是做什么的

蜂窝陶瓷无数相等的孔组成的各种形状,目前最大的孔数已达到了每平方厘米20~40,密度每立方厘米4~6克,吸水率最高达20%以上。由于多孔薄壁的特点,大大增加了载体的几何表面积和改善了抗热冲击性能,生产的产品,其网状孔以三角和四方为主,三角比四方承受力好得多,孔数也多些,这一点作为催化载体尤其重要。随着单位面积孔数的提高和载体孔壁厚度的减少,陶瓷载体的抗热冲击趋势是提高的,热冲击破坏的温度也是提高的。因此蜂窝陶瓷必须要降低膨胀系数和提高单位面积的孔数。热膨胀系数是主要性能指标,当前国外水平是α25-1000℃≤1.0×10-6℃-1,与国内对比有一定差距,不过这差距越来越小。最早生产蜂窝陶瓷的原料主要是高岭土、滑石、铝粉、粘土等,而今天已突破了,尤其是硅藻土、沸石、膨胀土以及耐火材料的应用,蜂窝陶瓷应用日益广泛,性能越来越好。除了用于烧结成型的蜂窝陶瓷外,还出现了不烧结的蜂窝陶瓷,这大大提高了催化性能的活性。不仅外观尺寸由最小的球环形状发展到大尺寸的立柱和方形和圆形。根据模具设计的不同;可以制作成不同尺寸不同形状不同结构的蜂窝陶瓷。如用在石化行业炼油空气吸附干燥的分子筛催化剂,尺寸高达0.8m,宽0.25m的正方形,孔数每平方厘米达到25,从原料、工艺以及机械制造方面都有了很大的变化。尤其是生产工艺有了很大提高。作为催化剂的蜂窝陶瓷要求在制造成型时不开裂,有机成分必须释放干净,除了耐磨性能外还要求有一定的机械强度,再生回用多次。蜂窝陶瓷可由多种材质制成。主要材质有: 堇青石、莫来石、钛酸铝、活性炭、碳化硅、活性氧化铝、氧化锆、氮化硅及堇青石一莫来石、堇青石一钛酸铝等复合基质。活性炭粉末或颗粒制成蜂窝陶瓷形状后,大大提高了水处理的净化和废水处理能力,尤其在医药工业中抗菌素、激素、维生素、核酸针剂及各种针剂,药物等的脱水脱色去杂质等。蜂窝陶瓷按用途可以分为蓄热体、填料、催化剂载体和过滤材料四大类。蜂窝陶瓷蓄热体热容量1000kJ/kg以上,产品最高使用温度≥1700℃,在加热炉、烘烤器、均热炉、裂解炉等窑炉中可节省燃料达40%以上,产量提高15%以上,排放烟气温度低于150℃。蜂窝陶瓷填料比其它形状填料的比表面积更大,强度更好等优点,可使汽液分布更均匀,床层阻力降低,效果更好,且可延长使用寿命,在石化、制药和精细化工行业中作填料效果相当好。蜂窝陶瓷用在催化剂方面更具优势。以蜂窝状陶瓷材料为载体,采用独特的涂层材料,以贵金属,稀土金属及过渡金属制备,因而具有高的催化活性,良好的热稳定性,长的使用寿命,高强度等优点。用于催化裂化的蜂窝陶瓷正在取代现有的产品。催化裂化用200~500℃之间的重馏分油为原料(包括减压馏分,直馏轻柴油、焦化蜡油等),以硅铝酸盐为催化剂,反应温度在450~550℃之间(随反应器类型而异)。它产量大(每个大型催化裂化装置,每年裂化油品百万吨以上),技术条件要求高(例如,催化剂每接触油几分钟甚至几秒钟就要再生,每分钟流过流化床催化剂达10t或更多)随着催化活性的提高,为了加快再生速度,要求更加苛刻的再生条件。例如600~650℃,甚至700℃,催化剂消耗量大,每吨进料油消耗0.3~0.6kg催化剂,催化剂力学强度差的,消耗的还要大得多。这要求着催化剂活性、选择性、稳定性的稍微提高,对生产实际将具有重大意义。正因为如此,蜂窝陶瓷催化剂也在不断推陈出新,市场需求也越来越大,这些催化裂化用的催化剂被蜂窝陶瓷催化剂所代替,大尺寸多孔数的蜂窝陶瓷催化剂已崭露头角,有着强劲的发展势头。蜂窝陶瓷作为过滤材料有以下优点:化学稳定性好,耐酸碱及有机溶剂;极好的耐急热急冷性能,工作温度可高达1000℃;抗菌性能好,不易被细菌降解,不易堵塞且易再生;较强的结构稳定性,孔径分布狭窄,渗透率高;无毒,尤其适用于食品和药物的处理。其主要在冶金行业得到应用。蜂窝陶瓷体的比表面积大,提高了过滤片吸附和捕捉细小杂质的能力,比传统多孔陶瓷过滤效果好,金属液流动平稳。
2023-09-01 04:42:441

蜂窝陶瓷的简介

蜂窝陶瓷无数相等的孔组成的各种形状,目前最大的孔数已达到了每平方厘米20~40,密度每立方厘米4~6克,吸水率最高达20%以上。由于多孔薄壁的特点,大大增加了载体的几何表面积和改善了抗热冲击性能,生产的产品,其网状孔以三角和四方为主,三角比四方承受力好得多,孔数也多些,这一点作为催化载体尤其重要。随着单位面积孔数的提高和载体孔壁厚度的减少,陶瓷载体的抗热冲击趋势是提高的,热冲击破坏的温度也是提高的。因此蜂窝陶瓷必须要降低膨胀系数和提高单位面积的孔数。热膨胀系数是主要性能指标,当前国外水平是α25-1000℃≤1.0×10-6℃-1,与国内对比有一定差距,不过这差距越来越小。最早生产蜂窝陶瓷的原料主要是高岭土、滑石、铝粉、粘土等,而今天已突破了,尤其是硅藻土、沸石、膨胀土以及耐火材料的应用,蜂窝陶瓷应用日益广泛,性能越来越好。除了用于烧结成型的蜂窝陶瓷外,还出现了不烧结的蜂窝陶瓷,这大大提高了催化性能的活性。不仅外观尺寸由最小的球环形状发展到大尺寸的立柱和方形和圆形。根据模具设计的不同;可以制作成不同尺寸不同形状不同结构的蜂窝陶瓷。如用在石化行业炼油空气吸附干燥的分子筛催化剂,尺寸高达0.8m,宽0.25m的正方形,孔数每平方厘米达到25,从原料、工艺以及机械制造方面都有了很大的变化。尤其是生产工艺有了很大提高。作为催化剂的蜂窝陶瓷要求在制造成型时不开裂,有机成分必须释放干净,除了耐磨性能外还要求有一定的机械强度,再生回用多次。蜂窝陶瓷可由多种材质制成。主要材质有: 堇青石、莫来石、钛酸铝、活性炭、碳化硅、活性氧化铝、氧化锆、氮化硅及堇青石一莫来石、堇青石一钛酸铝等复合基质。活性炭粉末或颗粒制成蜂窝陶瓷形状后,大大提高了水处理的净化和废水处理能力,尤其在医药工业中抗菌素、激素、维生素、核酸针剂及各种针剂,药物等的脱水脱色去杂质等。蜂窝陶瓷按用途可以分为蓄热体、填料、催化剂载体和过滤材料四大类。蜂窝陶瓷蓄热体热容量1000kJ/kg以上,产品最高使用温度≥1700℃,在加热炉、烘烤器、均热炉、裂解炉等窑炉中可节省燃料达40%以上,产量提高15%以上,排放烟气温度低于150℃。蜂窝陶瓷填料比其它形状填料的比表面积更大,强度更好等优点,可使汽液分布更均匀,床层阻力降低,效果更好,且可延长使用寿命,在石化、制药和精细化工行业中作填料效果相当好。蜂窝陶瓷用在催化剂方面更具优势。以蜂窝状陶瓷材料为载体,采用独特的涂层材料,以贵金属,稀土金属及过渡金属制备,因而具有高的催化活性,良好的热稳定性,长的使用寿命,高强度等优点。用于催化裂化的蜂窝陶瓷正在取代现有的产品。催化裂化用200~500℃之间的重馏分油为原料(包括减压馏分,直馏轻柴油、焦化蜡油等),以硅铝酸盐为催化剂,反应温度在450~550℃之间(随反应器类型而异)。它产量大(每个大型催化裂化装置,每年裂化油品百万吨以上),技术条件要求高(例如,催化剂每接触油几分钟甚至几秒钟就要再生,每分钟流过流化床催化剂达10t或更多)随着催化活性的提高,为了加快再生速度,要求更加苛刻的再生条件。例如600~650℃,甚至700℃,催化剂消耗量大,每吨进料油消耗0.3~0.6kg催化剂,催化剂力学强度差的,消耗的还要大得多。这要求着催化剂活性、选择性、稳定性的稍微提高,对生产实际将具有重大意义。正因为如此,蜂窝陶瓷催化剂也在不断推陈出新,市场需求也越来越大,这些催化裂化用的催化剂被蜂窝陶瓷催化剂所代替,大尺寸多孔数的蜂窝陶瓷催化剂已崭露头角,有着强劲的发展势头。蜂窝陶瓷作为过滤材料有以下优点:化学稳定性好,耐酸碱及有机溶剂;极好的耐急热急冷性能,工作温度可高达1000℃;抗菌性能好,不易被细菌降解,不易堵塞且易再生;较强的结构稳定性,孔径分布狭窄,渗透率高;无毒,尤其适用于食品和药物的处理。其主要在冶金行业得到应用。蜂窝陶瓷体的比表面积大,提高了过滤片吸附和捕捉细小杂质的能力,比传统多孔陶瓷过滤效果好,金属液流动平稳。
2023-09-01 04:42:561

森林探险电影有哪些好看

1、狂蟒之灾 2、夺宝奇兵1、2、3、4 很经典 3、《死亡岛》 4、《蛇变》 (2006美国巨资打造丛林冒险恐怖大片) 5、《突然有一天之黑暗森林》 6、《孤岛惊魂》(妮可基德曼的那部) 7、地心历险记2:神秘岛 同义词 地心历险记(布拉德·佩顿2012年执导)一般指地心历险记2:神秘岛 《地心历险记2:神秘岛》(Journey 2: The Mysterious Island)是布拉德·佩顿执导的动作冒险电影,为2008年电影《地心历险记》的续集,影片改编自科幻大师儒勒·凡尔纳的经典小说《神秘岛》,由道恩·强森、乔什·哈切森联袂主演,于2012年2月10日在美国上映。影片讲述了肖恩接收到来自神秘岛屿的求救信号,这个信号与他失踪的祖父息息相关。肖恩决定去神秘岛一探究竟,但母亲的男友竭力阻止他,因为传说神秘岛有许多未知的危险。肖恩一意孤行,为了保证他的安全,母亲的男友只好 ...
2023-09-01 04:40:171

公务员有绩效工资吗

1、公务员工资由四个方面构成:一是基本工资,二是津贴,三是补贴,四是奖金。2、基本工资,即职务工资和级别工资,是工资结构的主体,也是确定公务员退休金、抚恤金等项目的主要依据。3、津贴由地区津贴和岗位津贴构成,其中地区津贴又包括地区附加津贴和艰苦边远地区津贴。4、公务员的补贴制度还在改革之中,有待将来的配套法规作出具体规定。5、奖金实际上是指公务员的年终一次性奖金,凡在定期考核中被确定为优秀、称职的公务员均可享受。6、津贴、补贴和奖金是公务员工资的重要组成部分和补充 。一、基本工资:办事员2800元;科员3000元;副科级3100元;正科级3300元;副处级3600元;正处级4000元;副厅级4400元;正厅级5000元;副部级5500元;正部级6000元。办事员三周年按科员对待;科员五年按副科级对待;副科级十周年按正科级对待;正科级十周年按副处级对待;副处级十周年按正处级对待;正县级十五周年按副厅对待;副厅级二十周年按正厅级对待;初次套改以累计年限对应的职务待遇确定基本工资。二、工龄工资:每年60元,以虚年计算,按月发放。三年一调。三、奖励工资:每月300元,年度考核不合格者次年1月停发,直至考核合格的次年1月继续发放。三年一调。四、补助工资:1、车补,随工资每月发放,标准=基本工资÷5,逢一进十。2、取暖补助,一年发放一次,标准=基本工资÷3,逢一进十。3、出勤补助,正常上班每天30元,无顾不至每日扣发30元,经单位领导批准的病假、事假和国家规定的节假日等0元。三年一调。4、山区补助,农村和山区公务员享受山区补助,标准=基本工资÷10,按月发放,三年一调。5、地区差别补助,各地根据实际情况确定地区差别工资。除养老、医疗补助按现行政策执行外,公积金、独生子女费等一切现行补助全部废止。五、新参加工作人员基本工资确定方法:高中、技校、中专以办事员确定;大专以科员确定;本科以副科级确定;硕士以正科级确定。六、退休公务员和参照公务员管理人员退休生活费=退休前工资×80%。三年一调。
2023-09-01 04:40:197

事故案例分析:江阴市周庄龙山人造革厂三分厂“4.7”爆燃事故

江阴市周庄龙山人造革厂三分厂“4.7”爆燃事故 2000年4月7日晚18时45分许,江阴市周庄龙山人造革厂三分厂牛津布车间发生爆燃并引发火灾,造成4人死亡,2人受伤,火灾烧毁车间内部分成品及半成品,烧损一套涂层生产线,过火面积达670平方米,直接经济损失折款25万余元。   一、事故经过   2000年4月7日晚18时45分许,江阴市周庄龙山人造革厂三分厂牛津布车间在生产时突然发生爆燃,并引燃车间内堆放的成品及半成品,火势迅速蔓延扩大,当班工人随即报警。18时53分,江阴消防大队接警后立即派遣3辆消防车赶赴现场;19时13分,消防车赶到现场,此时车间已是一片火海,火势正在向邻近厂房迫近,消防官兵迅速展开扑救,并向无锡消防支队请求增援。19时30分左右,江阴消防大队和无锡消防支队领导先后赶到现场,指挥灭火及救援工作。经紧急排查,认定现场还有四名职工。19时43分,进入火灾现场救援人员搜寻到两名工人,并确认已死亡;20时05分,大火被彻底扑灭;20时10分,另两名工人在火场被找到,确认也已死亡。火灾中另有两名工人受伤。   二、事故原因分析   直接原因:   据调查,该厂生产涂层布所用涂层原料主要是丙烯酸酯树脂涂层胶(供货商是吴江市兴塘化工助剂厂,主要成份为丙烯酸酯树脂和甲苯,其中甲苯含量为80—81%,经取样测定样品的开口闪点低于19℃)和958稀释剂(供货商是江阴市陆桥中心校办溶剂厂,经取样测定样品中合60%的甲苯,样品的开口闪点低于19℃)混合后的胶料。4月7日下午该车间正常生产170T涂层布,其用胶料量为每平方米布32克,布料行走速度为每分钟34米。到18时左右,开始转为生产600D涂层布,其用胶料量为每平方米布80克,布料行走速度调至为每分钟17米,至事故发生时已生产600D涂层布约650米。由于转产600D涂层布后,用胶料量大为增加,而烘箱内加热温度不变,排风量不变,因而在烘箱内的有机溶剂挥发量增大。   据此,调查组认定:龙山人造革厂三分厂涂布生产线发生爆燃火灾事故的直接原因是由于生产设备缺乏必要的安全装置,没有有效的消除静电措施,排风系统不能满足工艺安全要求,以至该涂布生产线在涂层、刮料、烘干、卷料的过程中,涂布的表层及烘箱空间内充满了涂料挥发出来的可燃性混合气体(蒸气),在涂布卷料作业过程中产生的高电位静电放电火花的引燃下,引爆烘箱内的爆炸性混合气体。   间接原因:   1、企业对化学危险物品缺乏应有的了解和认识。该企业的领导、各级干部和职工对生产中所使用的化学危险物品的成分、物理化学特性和危险性都缺乏应有的了解和认识。无知和经济利益的驱动是导致盲目蛮干、造成事故发生的一个重要原因。   2、工艺设备不符合安全要求。该企业的涂层生产经涂层、刮料、烘干、卷料等工艺过程,其涂层所用原料含有大量可燃液体,并在烘干过程中蒸发为可燃气体,该生产属于易燃易爆危险作业,因此从工艺设计、设备装置到运行管理都必须符合其危险性特点的安全生产要求。   该涂层线是97年由当时的厂长顾长法在上海塑料一厂“星期天工程师”的指导下,参照上塑一厂的钢带机的结构(上塑一厂的钢带机是仿造意大利设备),对购买的旧设备改造制成,其设备电机均不防爆,没有有效的静电消除装置,而且排风系统不能满足工艺安全要求。   企业在97年新增涂层生产线过程中,未按国家规定申报项目,未经过“三同时”审查,以致留下严重的事故隐患。   3、企业管理比较混乱。   (1)作为大量使用化学危险物品的企业,对化学危险物品的采购、保管、领用等没有严格的规定。所购买的化学原料无危险标志、无安全标签、无安全技术说明书;企业对化学危险物品管理没有严格的检验入库、领用等制度,没有对职工进行必要的化学危险物品的危害、防护、应急等知识的教育。   (2)生产现场较为混乱。大量成品、半成品放置在生产车间内,厂区内化学危险物品乱堆乱放情况严重。   (3)安全管理制度不健全。作为化学危险物品使用单位没有制订严格的安全操作规程,没有建立各级安全防火责任制,没有对职工进行三级安全教育。   综上分析,调查组认定:该事故是一起由于生产设备缺乏有效的安全装置、严重违章而造成的责任事故。
2023-09-01 04:40:191

注册和运营一个空壳公司有些什么开销?

建议可以选择当地的经济园区直属招商注册(园区也有招商部,也会代办整个注册程序) 有些经济园区也可以帮你垫付资金注册. 经济园区可以帮你提供免费的注册地址(也就是公司注册完成后你居家办公都可以,办公室都不用租); 而且还可以享受注册经济园区的办证便捷(全程代办,甚至还可以帮你融垫资注册,你自己都不用出资); 并且因为是直属招商,没有代理费用. 但经济园区前期也会考核你待注册公司,若是空壳基本都不接收注册的. 注册公司的步骤: 1.核名:到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称 2.租房:去专门的写字楼租一间办公室。 3.签订租房合同:你要与你所租的办公室的房东签定租房合同,并让房东提供房产证的复印件。 4.买租房的印花税。 5.编写“公司章程”:“公司章程”样本:一次到位公司章程范本、分期到位公司章程范本、一人公司章程范本,修改一下就可以了。 6.刻私章。 7.到会计师事务所领取“银行询征函”:联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”,必须是原件。 8.去银行开立公司验资户。 9.办理验资报告。 10.注册公司:到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。 11.凭营业执照,到公安局特行科指定的刻章社,去刻公章、财务章。 12.办理企业组织机构代码证:凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,费用是148元。 13.办理税务登记。 14.请兼职会计:办理税务登记证时,必须有一个会计,因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计从业资格证和身份证。你可先请一个兼职会计,小公司刚开始请的兼职会计一般300元工资就可以了。 15.去银行开基本户。 16.申请领购发票。 希望能帮助到你!
2023-09-01 04:40:211

当前和今后我国周边安全形势不容乐观对吗

对。近年来, 国际风云激荡, 国际关系正在发生着深刻的变化, 国际形势越来越复杂多变。尽管冷战已经结束, 世界仍然很不安宁。民族问题、宗教问题、地区冲突、恐怖主义等此起彼伏。我国周边的安全形势也不容乐观, 面临着更严峻的挑战。近年来中国周边安全形势的基本态势:(1) 影响地区安全的热点问题此起彼伏, 不稳定因素增多。(2) 大国关系稳中有变, 斗争因素不断增加。(3) 军事竞争日趋激烈, 部分热点问题继续升温。总之, 同周边国家睦邻友好相处, 寻求共同发展, 共同繁荣, 是中国周边外交追求的目标。当前, 我国同周边国家的睦邻友好关系, 处于建国以来的最好时期, 同广大发展中国家的团结合作, 得到了进一步巩固和加强;同世界各国包括西方发达国家的关系, 在和平共处五项原则的基础上得到了改善和发展。
2023-09-01 04:40:231

老人与海鸥的作者是谁?

老人与海鸥作者是谁。 原文的作者是人类学家邓启耀先生,而课文《老人与海鸥》则是在邓启耀先生的《寂寞鸥灵》一文的基础上改编的。 《老人与海鸥》的作者到底是谁? 人类学家邓启耀先生写有《寂寞鸥灵》一文,而课文《老人与海鸥》则是在《寂寞鸥灵》一文的基础上改编的。 《老人与海鸥》一文,作者是从哪里两个方面来讲述老人与海鸥的故事的?(要对的噢) 本文通过描写老人十几年如一日喂养海鸥。余海欧结下了深厚感情。老人去世后,海鸥送别老人。不忍离去,表现了老人与海鸥之间的深厚感情。从这两方面来写的。 老人与海鸥作者是怎么表达对海鸥的情感 前半部分通过老人喂海鸥、呼唤海鸥的名字、与海鸥亲切地说话等事例表现了老人爱海鸥;后一部分则通过老人死后,海鸥在老人遗像前翻飞、盘旋、肃立、鸣叫等悲壮 画 面,展示了海鸥对老人的那份令人震撼的情。
2023-09-01 04:40:251

民间借贷包括农村信用社的贷款吗?

信用社不属于民间借贷,民间借贷是指公民之间,公民与法人之间,公民与其它组织之间的借贷。只要双方当事人意思表示真实,即可认定有效,因借贷产生的抵押相应有效,但利率不能超过银行规定的相关利率。民间借贷是一种直接融资行为,银行借贷只是一种间接融资渠道。民间借贷是民间资本的一种投资渠道,民间借贷是民间资本的一种投资渠道,是民间金融的一种形式。优势,是具有及时便捷灵活的特点,对银行信用起着拾遗补缺的作用。
2023-09-01 04:40:253

鸿儒金融人才培养实验班好不好

好。根据查询爱企查显示,北京市鸿儒金融教育基金会被评为4A级社会组织,登记管理机关为北京市民政局,其旗下的人才培养实验班报名需求低,就业前景广,因此好。
2023-09-01 04:40:261

去原始森林探险需要啥装备

大砍刀
2023-09-01 04:40:267

停电了打什么电话解决?

这里龙华观兰茜坑新村停电几个小时了,也没有人修吗?这么热的天没电怎行
2023-09-01 04:40:273

初中生活的提纲

第一篇:初中的生活里,有快乐,有苦恼,有困惑,有伤心.太多太多的情感融洽在一起,短短的初中生活变得简单而又复杂,让人烦恼让人回味. 上了初中了,代表着自己长大了,在也不是那个让人宠着爱着护着的“小公主”,“小少爷”.代表着自己有自己的想法和自由,不再是一个只会听父母的话,没有主见的人了.虽然有了自由,可生活却乱得不可收拾;虽然长大了,可有些事情却不是一个人就不能独立完成的. 在以前的时候,在学校里什么困难有时老师可以帮上忙,自然轻松.学习也不是很紧迫,即使自己管不住自己,身边至少还有严厉的爸爸,妈妈.在家里,自己是被宠着护着,什么事情自己拿不定注意,身边还有父母呢.生活过得有秩序,井井有条. 可是上了初中,一切自然都变了.好象进了一个陌生的世界.在学校小事自己解决.学校也很紧张,功课又多,自己管不住自己的时候,爸爸,妈妈也不太管了.因为他们觉得上了初中要学会自觉.在家里,现在已经不是以前那个被宠被护的“小公主”了.什么事情都要自己拿注意,因为他们说长大了,要有主见.就这样,初中的生活在混乱中度过.每一天的生活没有任何秩序. 初中的生活,遇到苦恼的事,伤心的事总是自己在一旁流眼泪.在同学面前总是笑嘻嘻的,装坚强.其实笑只是掩饰自己悲伤的一面,现在我才懂,”笑中有泪”的含义.因为没有了以前父母宽敞的肩膀.痛苦时那个肩膀就像温暖的火炉,就像流浪的小孩找到了归宿.可是现在,我没有了归宿,伤心时只有自己哭的份儿,在也没有肩膀可以让自己依靠.因为那个肩膀上靠着的人是从前的我. 个个都说初中的生活自由,轻松.以前我自然也在期待有一天可以快快长大,去享受初中的生活,等到得到了后才知道.原来自由的代价是悲伤.这种代价太大了,也太痛了.让我一时反映不了. 郁闷的时候,总在想着以前的一切.以为只要自己成绩好了,父母也自然会更疼爱自己.可是当自己把在学校里的一切告诉他们时,他们却只说了一句”努力”.然后又投入工作里.对于他们的冷淡,更是愤起了我的信心.我一直在心里想着:也许父母只是想用那种不屑的延伸来让我更加用学习去注意他们,吸引他们.所以我在更努力的恢复以前的成绩和自己. 初中的生活留下了无数的痛苦与快乐.痛苦是短暂,快乐是永久的.这是我一直坚信的. 也许在你的初中生活里,也有过无数个苦与甜吧. 对于以前的自己,初中生活是个神秘的棉纱,总想掀起它真正的面目,看看里面的惊喜;可现在掀开了,带来的却是很多的苦恼,困惑,高兴,伤心等等.这个惊喜真的让自己无法一瞬间去接受.但是它还是一涌而来,想退也退不了.也许这样一来才回令自己更加会记得和回味初中的生活.第二篇:我的初中生活初中生活,宛如缕缕青烟,炊烟袅袅;初中生活,宛如朵朵鲜花,娇艳动人;初中生活,宛如滴滴细雨,连绵不断.这就是我所拥有的初中生活,夹杂着烦恼、甜蜜与惆怅.这三者往往会不谋而合,躲也不是,闪也不是,令我无从支配.与初中相比,小学生活的确逊色很多,没有反复的督促,严历的管教.初中生活,紧张而又有序,充裕的时间,却会带给你无限的挑战,让你自己发崛其中的奥妙,自己体会其中的意义.你投降,你堕落,前途将一片漆黑;反之,你拼搏,你进取,明亮的曙光将永远照射着你.小学时的我阳光、开朗、无忧无虑,肩上没有任何负担,心中只有一个信念:自己认为正确的、值得的,按着意思做就好,从不顾忌它的后果,即使错误连篇,也无动于衷.可是现在的我,变了,虽然还不够彻底.我不在是以前的“乐天派”,连笑声,也带有一点儿虚假,学习成绩,更是一落千丈.对于一筹莫展的我,还有什么更好的解决方法吗?渐渐地,我意识到了这样沉沦的后果,于是,竭尽摆脱它的纠缠,我一点点逼近光明,一步步离开黑暗,我学会与优等生相比,做为目标,一个个追赶.一次不行,还有第二次,第二次不行,还有第三次……我一次次鼓励自己,将黄昏时的一声声叹息转化为动力,再难,不怕!说实话,有时在困难面前,我的确低过头,凡是看到打“*”号的题目,还没审题,就知道自己不行,乍一看,才了解题目并不难,从而构成了我的不自信.我胆怯,现实生活,总不能以现实的角度承受;我望而却步,总不能坦率地言表自己的看法.久而久之,这已成为一处难以抹灭的阴影.虽然对任课老师不在生疏,但依旧无法令我顺其自然.我的初中生活,多雨、晴朗、转阴,谁有无法预料以后将会演变成什么,或许会布满荆棘一路坎坷,也可能一帆风顺,光芒万丈,但是我相信,守得云开见明月,风雨后的彩虹一定是最美丽的
2023-09-01 04:40:281

知产的电话销售技巧有哪些

  知识产权的电话销售技巧:  “做产品先做人,产品等于人品”,做为一个终端销售员,本身素质的要求必须要高,并且要独善其身,活到老学到老,多向销售培训大师们学习,要以知识来提炼自己的修养,方能服务于别人,服务于客户。同样,做销售工作,也是一种持久战,是一种耐力的考验。很多顾客都是多次跟进后成交的,有些可能要跟进达半年一年之久。  电话销售人员如果没有一定的客户数量,就要老老实实从自身找原因了,为什么别的销售人员都能有一大批客户,而你没有?不是你不够真诚,不是你不懂礼貌(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道),知识你没有掌握一定的电话销售技巧,不能与客户好好周旋,从心理上征服客户!以下是世界工厂网小编为您总结的几个电话销售小技巧,希望对您的销售工作有所帮助!  营销分很多种,其中电话营销是很普遍的一种方(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)式,电话营销也有电话营销的小技巧,掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。  1、随时记录  打电话时,左手拿话筒,在右手边放有纸和铅笔,随时记下你所听到的信息(当然,如果你是左手写字的话,可以反过来)。如故你没做好准备,而不得不请求对方重复时,这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且,你一天要打那么多电话,你是没有办法记住每个客户说过的话,人的记忆力总是有限的,所以才会有句老话叫:好记性不如烂笔头。做好记录也方便你以后再次电话跟进情况。  2、自报家门  找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责这件(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)事,但不一定知道他叫什么名字),对方一拿起电话,你就应礼貌问好,之后清晰说出自己的全名,然后是自己所在企业名称,再是告诉对方,你是来做什么的,你能为他提供怎样的服务;同样,一旦对方说出其姓名,你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。  3、转入正题  在讲电话过程中,不要“哼哼哈哈”地拖延时间(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道),做完自己我介绍之后,立即迅速进入正题,加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵,别人可能没时间听你乱扯。根据自己所在服务公司的产品,了解对方企业的情况,发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题,你是为别人的问题提供解决方案来的,而不是为挖人家钱来的;所以,学会问很重要。  4、避免将电话转给他人  自己打的电话尽量自己处理,只有在万不得已的情况下才能转给他人。这时,你应该向对方解释一下原因,请求对方原谅,在你做出这种决定之前,应当确定对方愿意你将电话转给他人。  5、避免电话终止时间过长  如果你在打电话时,对方问一些你无法回答(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)不得不终止电话而查阅一些资料时,应当动作迅速。你还可以礼貌的先跟对方说:“您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时,你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健,就把话筒轻轻地放在桌上。如果查阅资料的时间超过你所预料的时间,你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如,你可以说:XX先生(小姐),我已经快替您找完了,请您稍等一会。当你查找完毕,重新拿起电话时,可以说:“对不起,让您久等了。”以引起对方的注意。  对于接电话的人来讲,当需要查阅资料而有(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)礼貌地请对方稍后片刻,这是可以令对方接受的。如果有人在你正通话时打进电话,你可以选择合适的词语让对方稍候。然后拿起另一部电话说:“您能否稍等?我正在接听一个电话”或“您留个电话,我稍候给您回复”。如果打来电话的人只是有一些小事,便可以当即回绝,然后迅速转向第一个电话,而这个人也会意识到到你很重视他而加速你们的讨论。  6、跟踪电话促成交易  当你为对方介绍完产品后,对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下,你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时,问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?最后促成交易。你是为他提供服务,不是求着他给你钱的,所以,做业务的时候要不卑不亢。  最后,给各位终端销售员的建议,“卖衣服销售技巧话术”也好,“电话销售技巧”也好,关键一点就是“坚持”。
2023-09-01 04:40:291

注册国际商务咨询公司怎么办理,要不要前置手续?

注册一个香港公司完全可以满足你现在的需求,1,香港公司无需验资,注册资本不用考虑。2,香港公司取名自由,只要求公司名字以LIMITED 和有限公司结尾就可以了。3,香港公司不限定经营范围,可以自由操作。4,香港公司注册后就有进出口权,可以开设外币账户,方便收外汇,合理避税。5,香港公司注册流程简单,只需要至少一位年满18周岁的公民身份证复印件,香港公司名字,就可以由代理公司代为办理了!顺便为自己打下广告,我司专业注册香港,英国,BVI等离岸公司,价格从优,欢迎来询。
2023-09-01 04:40:323

老人与海鸥 的主要内容

本文通过讲述老人风雨无阻地坚持喂食、照料海鸥以及与海鸥之间深厚的友谊,展示了动物丰富的情感世界和人与自然的和谐。
2023-09-01 04:40:3512

做公益事业对公司的好处?

公司积极参与公益事业,主要有以下好处:1、树立企业良好的社会形象,提高品牌的曝光率和市场占有率,具有巨大的广告效应。2、有利于建设良性的企业文化,提高员工的荣誉感和归属感,有利于吸引优秀人才。3、企业发生的公益性捐助指出,在税法上有税收减免,并且有助于企业成功上市。参考法规:根据《中华人民共和国企业所得税法》第九条:企业发生的公益性捐赠支出,在年度利润总额12%以内的部分,准予在计算应纳税所得额时扣除。根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第五十一条:企业所得税法第九条所称公益性捐赠,是指企业通过公益性社会团体或者县级以上人民政府及其部门,用于《中华人民共和国公益事业捐赠法》规定的公益事业的捐赠。根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第五十三条:企业发生的公益性捐赠支出,不超过年度利润总额12%的部分,准予扣除。
2023-09-01 04:40:351

各地cma人才政策

法律分析:CMA证书作为当下最受欢迎的证书之一,它独特的双语考试方式,且每年有多次考试机会,所以备受考生的钟爱;在中国各大城市为了鼓励引进CMA人才,相继颁布人才政策。上海:落户、住房优惠及子女就学等。作为金融中心,上海在金融人才吸引上向来不遗余力;为了实现国际金融中心的建设目标、建设上海国际金融人才高地,上海给出了丰厚的优惠政策。泉州 :10万元补贴、泉州市高层次人才认定规定,明确了CMA为泉州市高层次人才第五层的入选条件。可享受10万元资金补助、安居补助、子女入学、配偶和子女就业、医疗保健和户籍迁入等丰富的福利待遇。厦门:最高200万补贴。厦门市人民政府印发《厦门市金融人才计划实施办法》,旨在加大金融人才引进和培养力度,提供建设金融强市人才资源保障;明确指出高层次金融人才分为三类,包括行业领军型、高级精英型和青年骨干型。其中在高级精英型和青年骨干型人才的认定标准中,CMA都赫然在列,对引进的行业领军型金融人才奖励最高200万元。成都:80万补贴。成都推出“天府英才计划”,面对海内外大力引进高层次金融人才,CMA持证人员归在国际化高端金融人才领域B类,可享受80万元补贴和入户、住房安居等各项政策服务保障。云南:1万元补贴。云南省人力资源和社会保障厅、云南省财政厅发布《关于开展云南省青年高端职业(专业)技能人才培养工作的通知》,将结合省内院校重点专业学科设置,以新兴产业和四川省重点发展产业对人才需求为目标,鼓励支持省内外专业培训机构实施青年高端职业(专业)技能人才培养。法律依据:《人才市场管理规定》 第三十条 对于符合国家人才流动政策规定的应聘人才,所在单位应当及时办理有关手续,按照国家有关规定为应聘人才提供证明文件以及相关材料,不得在国家规定之外另行设置限制条件。 应聘人才凡经单位出资培训的,如个人与单位订有合同,培训费问题按合同规定办理;没有合同的,单位可以适当收取培训费,收取标准按培训后回单位服务的年限,按每年递减20%的比例计算。
2023-09-01 04:40:351

如何规划好自己的初中生活

首先作为中学生肯定是第一认真学习,制定适合自己的学习计划,第二课外活动,多加锻炼身体,保证自己身体健康,第三适当娱乐劳逸结合
2023-09-01 04:40:362

高处坠落事故案例分析_高空坠落事故案例分析

  高处坠落事故由于其发生频率高,死亡率大,因而曾被列为建筑施工四大伤害之首,约占全部建筑事故的60%以上。以下是我分享给大家的关于高处坠落事故案例分析,欢迎大家前来阅读!  高处坠落事故案例分析篇1   一、事故简介   2002年2月20日,深圳市某电厂5、6号机组续建工程发生一起高处坠落事故,造成3人死亡。   二、事故发生经过   深圳市某电厂5、6号机组续建工程由中建某局第二建筑公司承建,该工程主体为钢结构。6号机组东西(A~B轴)钢屋架跨度为27m,南北(51~59轴)长63m,共7个节间,钢屋架间距为9m,屋架上弦高度为33.2m。屋架上部为型钢檩条,间距为2.8m,檩条上部铺设钢板瓦。截至2002年2月20日前,已完成51~52轴1个节间的铺板。 2002年2月20日继续铺设钢板瓦作业,开始从52~53轴之间靠近A轴位置铺完第1块板,但没进行固定又进行第2块板铺设,为图省事,将第2块及第3块板咬合在一起同时铺设。因两块板不仅面积大且重量增加,操作不便,5名人员在钢檩条上用力推移,由于上面操作人未挂牢安全带,下面也未设置安全网,推移中3名作业人员从屋面(+33m)坠落至汽轮机平台上(+12.6m),造成3人死亡。   三、事故原因分析   1.直接原因   1)在铺完第1块板后,没有用螺丝固定便继续铺第2块板,且作业时又一次铺设2块,给继续作业带来危险。   2)作业人员并没按要求将安全带系牢在安全绳上。   2.间接原因   1)安全管理不到位,承包施工单位编制的施工组织设计未经审批程序,以致安全防护 措施 过于简单。钢结构吊装是一项比较危险的高处作业工程,必须全面考虑防护措施。   2) 安全 教育 不到位,作业人员安全意识淡薄,忽视或在挂安全带后操作不便等情况下而未挂安全带时,缺乏其他保护措施。且特种作业人员未取得特种作业操作资格证。   3)对现场缺乏检查,没人制止工人的违章操作。   4)安全防护措施不到位,按照规定高处的钢屋架上作业,应在节间处设置安全平网,而此作业场所却未设置。   四、事故责任认定   本次事故属于责任事故。该施工企业既不按规定对作业人员资格进行审查,不进行作业前的培训,又不按施工工艺全面采取防护措施,方案过于简单,以致发生意外事故时失去防护。   1.施工项目负责人在编制施工方案中安全措施过于简单,未按施工工艺全面考虑,施工前又未对作业人员交底,强调作业程序及必须挂牢安全带和进行检查,致使铺设第二块板时便发生事故,应负指挥责任。   2.该建筑公司主要负责人应对该公司管理上失误,方案编制后不经审批,作业人员不经培训,以及现场作业违章不能及时得以制止等违章行为负主要管理责任。   五、事故的预防对策   1.加强安全管理,建立健全公司的 安全生产 责任制和各种安全 规章制度 。凡专项施工方案必须符合相关规范规定,并经上级技术负责人审批应将项目负责人的指挥行为纳入规范管理。   2.加强各级人员的安全教育,各级管理人员必须认真学习有关建筑安全的法律法规,并认真加以 总结 改进。加强对工人的安全三级教育,提高工人的安全意识和安全技术。   3.保证安全资金的有效投入和安全防护设施及时到位。   4.加强安全检查,及时发现和消除现场的安全隐患。   高处坠落事故案例分析篇2   事故经过:   2012年4月28日19:00时左右,某船务黄海工程部某队3名施工人员在外租黄海工程部场地三跨80吨龙门吊底部对吊运摆放在托架顶部DN0060船646分段进行摘钩作业时,在摘除最后一处吊点时,支持工段一名吊车司机操作钩头起升带动前期摘除的另一根索具发生急速旋转后将配合摘钩操作其中2名施工人员扫打发生坠落(坠落高度4米),经送往医院救治:其中1名工人抢救无效死亡;另1名工人头部损伤。   原因分析:   受害人张某某、受伤人张某严重违章,在翻越分段护栏外侧处于分段面边缘弧形部位配合摘钩作业时不扣安全带,安全意识极差,忽视高空作业过程中所存有的坠落安全风险,严重违反了登高作业相关安全管理规定,最终导致坠落过程中失去了有效的安全保护,这是导致此起事故的主要原因。   黄海工程部支持工段起重工邹某某责任意识极差,未经审批便开始吊运作业,特别是在分段吊运进行过程中擅离岗位,没有针对性对吊车司机及配合司索作业人员提出暂停等待正确指令,存在严重“不作为”行为,并且对于现场操作人员安全行为没有做到有效指挥控制,造成吊运作业现场出现失控状态,这是引发此起事故的另一个主要原因。   黄海工程部支持工段吊车司机李某某作业过程中随意听取非起重指挥人员指令并盲目操作吊车,严重违反起重作业安全操作规程;另外在完全清楚起升钢丝绳卸扣未摘除情况下仍采取二档快速起升 方法 野蛮操作,最终导致仍处于连接状态的钢丝绳受力崩紧连带前期摘除的一根索具急速旋转后将两名作业人员扫打坠落地面,这是引发此起事故的又一个主要原因。   整改措施:   2米以上3米以下高空施工未系挂安全带对责任人考核200元以下;3米以上高空施工未系挂安全带的严重违章行为,一经查处将对相关直接责任人员予以开除处理,同时对责任班组长及临近可发现但未提示的施工人员进行连带考核处理。   高处坠落事故案例分析篇3   2001年12月30日上午10时左右,A公司工人李某在1.7m的脚手架上进行钢筋尺寸测量时,不慎自脚手架上后仰坠落,导致头部受伤,后经医院紧急抢救,生命无危险,但脑部受损伤。伤者在进行作业时,按规范要求正确佩戴安全帽。   【事故原因】   以上两个案例都存在如下共同点:操作者在进行操作时,距离坠落基准面的高度都不足2m,但却都发生了坠落事故;操作者本人都按要求佩戴安全帽,然而结果却造成一死一伤。   原因一:忽视了准高处作业的特殊性--可能坠落。   《高处作业分级标准》为高处作业下了一个明确的定义:在坠落高度基准面2m(含2m)以上有可能坠落的高处进行作业称为高处作业。施工现场高处作业如何进行安全防护进行了明确的规定,使得所有安全管理者对基准面2m以上的高处作业的安全防护技术有法可依,操作者有章可循。然而,准高处作业到底应该如何进行安全防护,却没有任何规范或标准明确地提到。于是,在部分管理人员视准高处作业为一般的普通平地作业,仅仅要求操作人员按规范要求正确佩戴安全帽,操作者所使用的简易操作平台仅仅是满足立足之用,并无可靠防坠落措施。   其实,准高处作业与高处作业有着共同点--有坠落的可能,其共同点恰恰又是准高处作业与普通平地作业的不同点。这一特殊性决定了准高处作业既非普通平地作业,又非高处作业。如果视准高处作业为高处作业,提高安全防范要求,既无法可依,又不符合实际,对正常生产带来不必要的麻烦;如果视之为普通作业,就会降低安全防护要求,也不符合实际、差之毫厘,谬之千里,当然会发生上述事故。   原因二:操作工人所佩戴安全帽存在缺陷。   在《高处作业分级标准》的编制说明中,已经提到了1983年以前2m以下坠落死亡事故占总坠落死亡事故的7.103%,并不是说2m以下不存在死亡事故,而且也提到了2m以下的坠落死亡事故全由脑部受伤引起。由此可见,在2m以下的准高处作业时,并不是不存在危险,或者不存在死亡事故发生的可能,只不过事故严重程度由受伤部位决定。脑部受伤是准高处作业坠落致死的主要原因,因此,对脑部的保护尤为重要。目前操作工人按规定佩戴安全帽是保护脑部受伤的主要措施。以上的两个事故,操作者都按规定正确佩戴安全帽,然而没有逃脱厄运。这不能不让我们对他们所佩戴的安全帽的保护作用产生怀疑。   众所周知,人体在向侧面、正面摔倒时,人本身的自我保护能力要远远强于后仰摔倒时的保护能力。因此,人体后仰摔倒后,安全帽对头部的保护就更加重要。然而,现在使用的安全帽大部分存在操作者后仰倒下时,脑部不能得到足够保护的缺陷。脑袋比较大的操作者,后仰摔倒时后脑部分可能直接接触坠落基准面,那后果更加严重。所以,现如今使用的安全帽不能对操作者在后仰摔倒时起到全面、充分的保护。   原因三:工作环境复杂,操作工人准高处作业的机会多,发生准高处坠落的可能性大。   施工现场安装拆卸时,工作环境复杂,相当长时间、相当多的机会是在准高处进行作业,而且工作点频繁移动,在每一处准高处作业的时间又相当短,这样的工作性质无疑为操作工人时时刻刻得到相对稳定的保护措施增加了难度。另外,坠落高度2m以下的坠落事件经常发生,除头部受伤处,其他部位的受伤一般不会造成太严重的后果。所以,从管理人员到操作人员,对准高处作业的危险性认识不够,总认为2m以下坠落无太大危险。于是操作者在2m以下的高度进行操作时,管理人员对他们要求比较低,操作者也放松了对自己的要求,安全意识淡薄的操作工人就可能发生事故。   【防范措施】   以上三个原因中,复杂的工作环境及特殊的工作性质我们是不可能改变的,可以改善的是对准高处作业的安全管理和安全帽的缺陷,因此,我们的对策就有如下两个方面:   1 .加强安全教育,提高大家对准高处作业的危险性的认识。安全教育的目的之一就是要告诉或提醒大家危险有哪些,长期以来的高处作业教育使得管理人员和操作人员已经明确认识到高处作业有危险,而准高处作业的危险性大家认识不够,因此,我们要加强这一方面的安全教育,让大家充分认识到这一危险性。只有在认识基础上才能提高准高处作业的安全管理,才能改善目前无防坠落措施的简易操作平台的状况,才能更进一步认识到安全带不仅仅用在高处作业的防护中,在准高处作业的防护中也相当有效。.   2、对安全帽现有的缺陷进行改进,使之对操作工人的头部起到全面的、充分的保护作用,要对安全帽后侧的安全距离、安全屏护区别对待于前侧和两侧。其实,这一缺陷是导致准高处作业事故的主要原因。因为大家潜意识里认为在坠落基准面2m以下操作时安全帽可以起到足够的保护作用,然而事与愿违。   3、从技术层面进行风消除。制作安装拆卸专用工具,减少准高空作业的机率。 看过"高处坠落事故案例"的人还关注了: 1. 关于安全事故案例读后感 2. 安全事故案例感想 3. 重大飞行事故案例 4. 高处坠落伤的现场急救 5. 高处坠落伤的急救处理
2023-09-01 04:40:371

电话销售培训(电话销售培训流程)

今天小编辑给各位分享电话销售培训的知识,其中也会对电话销售培训流程分析解答,如果能解决你想了解的问题,关注本站哦。电销人员职前培训流程是什么?58培训,电话销售精英实战训练营第一天:收获:1、熟练电话营销基本功2、熟练电话营销流程和电话销售的基本原则3、学会电话营销过程中的沟通技巧4、掌握有效说服客户的策略,快速成交客户。5、掌握线上的黄金心态。流程:第一讲、电话销售基本功1、每天打电话,你电话销售的究竟是什么?2、天天被拒绝,可曾想过客户究竟买的是什么?3、客户要的不是便宜,而是感觉占了便宜。4、学会拨打成功的电话第二讲、电话销售人员的自我修炼篇1、电话销售思维的提升训练2、电话销售心态的提升训练3、电话销售习惯的提升训练4、电话销售话术的提升训练第三讲、电话营销的准备工作篇1、态度、情绪、信心2、电话营销目标,拨打电话前的目的3、客户资料收集的方法训练4、电话记录表格填写与完善技巧第四讲、成功电话营销的十三大思考1.你卖的是什么?2.你和产品是什么关系?3.你和客户是什么关系?4.产品是什么?5.是产品,还是废品?6.产品需要客户,还是客户需要产品?7.客户究竟买的是什么?8.哪些客户最需要你的产品?9.为什么你的客户会向你购买?10.你的客户什么时候会买?11.为什么你的客户不买?12.谁不是你的客户?13.客户分为几种类型?第五讲、拨打电话的五大标准流程和系统话术篇流程一:完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。流程二:产品要介绍到心里,不是耳朵里。流程三:熟练使用问话式营销方法,在沟通中把握或者刺激客户需求。流程四:如何变问题为卖点,完美的异议处理模式流程五:促成,客户维护,后期加单及转介绍。第六讲、电话销售辅助技能——赞美营销1.沟通从赞美、鼓励开始2.通过赞美寻求同理心3.传递快乐与对方想要的感觉第二天:收获:1、电话销售的售前分析2、把握建立客户信赖感的关键3、学会独特新颖的电话营销话术4、掌握有效倾听、提问的技巧5、准确找到客户的需求6、学会熟练运用FAB进行产品包装流程:第一讲、成功电话营销的两项准备一、电话销售前的数据分析1.个人优劣势分析2.产品优劣势分析3.竞争对手分析4.客户模式分析二、销售员的自我定位1.你是客户的朋友2.你是客户的顾问3.你是客户的合作伙伴4.你是客户的倾听者第二讲、电话营销人员与客户亲和力及信赖感的建立一、创造良好沟通销售的氛围1.轻松快乐的沟通氛围是成交的开始2.获得信任,才能真正影响他人3.设计轻松愉快的开场白二、如何建立信赖感?1.客户对销售人员的信赖感来源?2.客户对公司的信赖感来源?三、建立客户关系的六大步骤第三讲、成功电话销售的关键点1.设计有吸引力的开场白2.信任度建立3.以提问激发客户的“四心”4.终极利益法则5.十分钟原理6.语音语调的控制第四讲、如何判断客户的真实想法——有效倾听一、停止动作,停止7个不良的心态和行为二、仔细聆听,通过4种方式发觉客户要表达真实意思三、充分鼓励客户表达的3方式第五讲、得到你想要的答案——如何设计销售不同阶段的提问内容?一、为什么要“问”?为什么要学习提问1.死了都要问,宁可问死,也不憋死!2.提出的问题一定是提前设计好的3.客户的回答一定是自己可控制的4.问话的四个目的和八个模式二、怎么“问”?问话的七个要点1.激发参与的问题要点2.激发欲望的问题要点3.说服客户的问题要点4.引导思路的问题要点5.找到同理心的问题要点阻止客户做决定的问题要点6.引导谈话主题的问题要点第六讲、苹果理论——创造客户的购买需求一、为什么要先了解需求?二、了解客户哪些需求呢?三、发掘客户需求的技巧四、通过提问引发需求五、激发需求的四种策略总结:第一讲、电话营销人员的营销智慧1、2、3、4、5、6、第二讲、与客户沟通的基本原则1.以客户为中心2.客户并不一定是你想的那个态度3.你遇到的问题,别人不一定会遇到4.客户有意向,就一定会买吗5.客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态6.多考虑客户的外在因素第三讲、解除客户的任何抗拒及异议的技巧一、五种抗拒类型及处理方式二、处理抗拒的技巧三、处理价格抗拒七法四、解除客户抗拒的有效话术《电话销售精英实战训练营》帮企业解决这些问题:提高电话销售人员成交技能,坚定营销人员对于电话营销的信心降低公司电话销售人员的流失率使电话销售人员工作时保持在巅峰状态使电话销售人员遭到拒绝后,仍旧信心十足使电话销售人员快速与客户建立亲和力与信赖感准确把握需求,快速成交有意向的客户将公司的产品和服务快速、大量的推广出去有效利用客户的抗拒理由,直接有效成交客户使电话营销人员的成交率不断提升营造一个能创造销售利润的销售氛围做好客户维护,为公司培养忠诚的客户主讲:林翰芳老师。林翰芳老师拥有丰富的实战经验,一直以来提倡创新营销模式,打破常规思维,首创“问话式”营销技巧,把外训精华搬进课室,是内外训结合模式的开发者与发扬者;被业内誉为销售团队管理咨询师、销售培训实战讲师;获评电话销售优秀职场辅导训练师;培训经验丰富,涉及金融保险、联通400、网络推广、国际贸易、环球基金、网络B2B、电脑销售、美容等多个行业,培训课时超500节;平安车险电话销售怎样成功通过培训期按照操作流程来。进入平安到工作的一个大概流程,首先是先面试,过了面试之后准备材料,然后进行培训,这个时候是培训一些保险知识,普及一些车险常识,大约为期两周然后进行岗前培训,系统操作,话术通关。大约也是两周左右然后就分配到现场,分配到团队,先听听老坐席的话术和看一下操作的具体流程。差不多觉得你可以了之后就会被指派上线操作了。主要细节是看你被分配到什么模式,IB的话是负责接听客户的电话,帮客户解决问题以及促使客户购买保险。有点半客服的性质。OB的话是你的团队长分配给你名单,然后拨打名单,让客户购买你的保险,纯销售,对话术要求很强。XB的话是客户上年通过我们电话的方式购买了保险,今年我们再给客户打电话,让他在我们这里继续办理保险,话术要求最低,但工资也不高。新手做电话销售基本技巧要去做一个电话营销人员了吗,作为一个新手,你知道电话营销的最基本技巧是什么吗?为此由我为大家分享新手做电话销售基本技巧,欢迎参阅。新手做电话营销要知道的最基本技巧语言发音必须准确。既然我们做的是电话销售,客户在和我们接触时,只能听到我们的声音,我们就要保证电话里的每一个字都要清晰准确。首先普通话要尽量标准,说话的速度要适中,要把每一个字都说清楚。我经常接到许多销售员的电话,他已经说完了一句话,我却一个字都没有听清,原因在于普通话不标准,语速太快,我遇到这种情况时,就想尽快的结束通话。所以作为电话销售员,一定要有自我的练习,直到你说话的速度发音对方能听清楚为止。其次,要学会发出强调音,一般在产品名称,公司名称,人名都要加重,有利于客户能记住。语言发音准确与否还直接影响客户对你的印象。销售员必须熟悉自己的产品,找准产品卖点。无论在什么时候,我们的销售员都要记住:打电话的目的是sale产品,而不是为了打电话而打电话。所以在熟悉产品的过程中,要学会问自己问题:如果我是客户,我会对产品的那些卖点感兴趣?怎样介绍产品能打动客户?当你能回答这两个问题后,要尽量写出来变成自己的语言。公司最好能对销售员进行产品知识的培训,能设计出电话销售中,遇到的问题,编写产品问答小册子,会有利于销售员更好的进入自己的角色。销售员须准确搜集客户资料,能让你的销售事半功倍。我有发现很多电话销售员,抱着试试看的态度打销售电话,这样做不仅效率很差,也让人很反感。正确的做法是,能在网上查找到的客户资料,一定要认真阅读,对你的客户做到了解后,再打营销电话,可以做到有的放矢。在网上查不到的客户,看能不能通过传统渠道获得资料,如果也不能,你就要有准备的打一次试探电话,最好能预设几个问题便于与客户沟通。以上是我认为在电话销售之前,应该认真做的准备工作,特别是自我的培训非常重要。常言到:商场就是战场。那么销售员就是冲在商战最前线的战士,要想取得胜利,就必须武装自己,就必须有优良的武器,才能打胜仗。电话营销技巧诀窍第一要点,提高成交量最直接有效的方法是的多打电话,扩大基数靠概率取胜;第二要点,提高你的电话效率,学会打电话之前做文章。对于第二点,你需要从你的沟通上提供给用户有价值的信息来降低用户对你的反感,甚至是对产品的反感。召回流失客户的几大技巧1、客户:不需要售后保养销售顾问:相信已经有人给您打过电话,今天您不需要,以后您一定会需要的。我打过来的目的是让你更好的了解我们的售后服务,我们的机油产品和维修技术一定不会让您失望的。2、客户:我没兴趣,我没时间,很忙。销售顾问:X总,我知道您很忙,但您的爱车对您也很重要,不是吗?我们这周末的活动会让您对您的爱车更了解,同时也有针对小朋友的手工活动,希望您能来参加。3、客户:不想在你们家做保养,已经在XX做了销售顾问:老板,是什么原因导致您不想在我们家做保养?我们有着XX没有的专业优势,希望您下次能来我们这里给我们一次服务您的机会,也会在价格上体现我们的足够诚意。4、客户:上次保养效果不好,不想做销售顾问:老板,您开车碰到了什么问题?你是什么时间做的呢?用了哪种机油?如果上一次您带来的半合成机油不好,建议您下次可以试试我们的xx宝马专享,它拥有钛流体强化技术,可以让您从容发挥发动机的超强性能。专门为当今领先的发动机在高温高压、高强度的工况下工作,需要更低粘度、更高性能润滑油的应用而设计。5、客户:“我要先好好想想,考虑一下。”销售顾问:××先生,你要考虑的话就是您是对我们的产品真的感兴趣,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?请问电话销售的培训技巧有哪些?1.首先要克服自已对电话开发的恐惧或排斥及心理障碍,勇敢的跨出第一步一切就会好转。心理的建设并不是人人都能做的除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为。2.切记电话开发时,对方看不见您的表情及态度,但可从您的声音做为第一印象的判断。所以,保持愉快心情才能有悦耳的音调,同时也可使对方减低排斥感,如此便能做到亲和力的第一步-将心比心。3.适当的问候语能拉近彼此的距离感,使对方认为我朋友,而非只是电话开发员。通常在电话开发时应注意下列几点:a.一周的开始,通常每一公司都会很忙,且上班族最不喜欢的也是这一天,所以不要太早做电话开发,才不会花许多时间却得不到理想的成绩。b.依不同行业调整电话开发时间。c.电话开发时应对此行业有初步的认知;何时忙,何时可电话开发。d.若已知对方职称时,应直接称呼对方职称,会使对方有被重视感。e.访问结束时,应表达感谢之意,并说声“对不起,耽误您不少时间”4.如何开口说第一句话。常会遇到状况分述如下:a.总机不愿转接:先说声谢谢并挂掉电话,等整个开发计划过一次以后,再重新打,有可能当时总机正在忙或心情不好。b.对方表示已有专人负责,故不愿转接:婉转询问对方状况,并研判是否另找时间再度电话开发。c.对方表示无专人负责:将对方基本资料询问完整,以利日后再度电话开发。d.专人不在请对方告知负责人之全名及职称,通常何时会在e.拨不通或无人接:应透过查询台如114查询对方电话是否有误或故障。f.不愿多谈即将电话挂掉:另找时间电话开发,并检讨自己的表达方式或是时机不对。5.顺利通过第一关后应可顺利完成访谈,因为,成功的第一步已踏出,接下是该如何完成一份完整的客户资料卡。a.应保持客户资料卡书写之工整,以免增加自己无谓的困扰。b.将访谈重点摘录出来。6.填完客户资料卡后应加注电话开发日期及电话开发人员姓名。来自58培训网电销实战讲师林翰芳《电话销售精英实战训练营》和《电话营销主管巅峰训练营》广州深圳循环开班电话销售培训如何做?1.推销自已:即把自己推售出去。首先你表现出来的行为举止得让客户记住你,信任你,认同你。这是首要做的工作,否则你没有机会推售你的产品。你可以通过很多方式:行为,语气,笑容,礼貌,等等。比如:我曾经在广交会上跟客户合照,在照片注明姓名,发E-mail给他,让他对我印象很深2.当交谈出现冷场时:当我们不知道该跟客户聊什么的时候,我们要去谈我们想知道的信息,比如:客户是做贸易的还是批发零售的,公司名字,产品的价位,数量,在国内有多少供应商等。但要注意,语言不能太僵硬,要通过一些话题来引接,很自然的去交流。3..有自已的风格:作为销售员,一定要热情,大方,尽量能与客户拉近距离。每个人都有自已的性格特点,要扬长僻短,努力发挥自身的优势,祢补不足。4.当客户带有翻译人员时:尽量不要通过翻译人员,,直接跟客户沟通,让客户知道我们可以独立为他服务,不需要通过翻译或跟单。5.注重细节:要从小事情做起,不能给客户提供错误信息,避免给公司造成不心要的麻烦。6.尊重客户的选择:客人喜欢的东西,就算我们觉得不好或不好卖的,都不说不好,客户选择的永远都是最好的,因为他们有自已的市场,有自已的适销客户群。所以,作为销售员要支持客户,给客户信心,并在适当的时候赞美客户眼光好,能把握时尚之类的话,客户就会越挑越开心,越挑越多。在这里的时间也会让他觉得很开心,很舒服,因为每个人都喜欢赞美。7.了解客户:客户来到公司后,不要急着介绍我们的新款,让客户慢慢挑,从客户挑选的包中,我们可以看出客户的风格,最后再介绍给客户,这样效果会比较好。如果我们一开始就盲目介绍的话,可能不是客户喜欢的,介绍多了只会让客户觉得反感。8.语气要肯定:跟客户交谈时,不能出现maybe等词语,说话要自信,坚定。如果有什么不清楚的请客人稍等,确认后再给客户回复。9.确认时需注意的问题:确认时,一定要清晰地表达出来。不要儿戏,要严肃。跟客户谈话时不能声音越来越小,说到最后都听不到了。特别是做外贸的,口语表达一定要清楚,否则客户会觉得很烦,不想再跟你讲下去了,觉得跟你很难沟通!10.不要带有色眼光去看待客户:客户来到公司,不管有没有定单,或者订多订少,我们都要拿出100%的热情。客人来公司看包,就说明他是做这个行业的,今天没有下单,总有一天会下的,或者你的热情让他觉得没办法拒绝,他可能也会介绍给他的朋友。11.报价注意的问题:报价时要从高报起,即使订PU也要从真皮报起,有了对比,价格问题就不大了,不同款式之间,也要先报价格高的。12.客人要求降低价格时:客户要求降价时,我们不要马上答应,要一点一点的往下降,让客户觉得我们的价格是实价,回旋的佘地不大,我们为他做的已经够多,已经很为难了。自已做不到的事情不能马上回绝,要让客户觉得你虽然无法为他做到,但你很乐于帮助他一起解决问题,帮助他协商。13.讲话要有感情的流露:放话时要面带笑容,这是自信的表现,也是对客户的尊重,笑容不是强装出来的,是要发自内心的。
2023-09-01 04:40:381

论文答辩说什么

问题一:毕业论文答辩是什么意思? 答辩就是你写好论文后,按照主考校的要求在规定时间参加的论文审核,由答辩组的老师围绕着你的论文提出各种问题,让你来回答,答辩合格才可以申请毕业。 问题二:毕业论文答辩陈述说什么啊? 首先,将你的论文纲要列出来(主要的论点),方便自己向答辩委员会陈述自己的观点。其次,针对自己所陈述的论点,准备一些与之有关的论文中没有提到的理据(最好是事实论据,即例子),因为,在你陈述完自己的观点后,答辩委员会的老师通常会根据你的论文内容,向你提出与论文相关的一至两个问题。比如,我在陈述共性教育对学生个性发展的制约时,老师就向我提出这样的问题:“你认为教师的教学模式对学生有怎样的影响?”我就根据自己的理解,举了一个学生质疑精神培养的例子来说明:共性教育唯教材是准不会怀疑教材的准确性;个性教育培养学生敢于怀疑、不迷信权威的精神,敢于怀疑课本知识的正确性。例:《桃花源记》中对两个“外人”的解释是否正确,学生就产生了怀疑,这是以往的学生从未发现的问题,这和老师平时对学生敢于怀疑的意识的培养是分不开的。老师们很满意我的回答,我的论文被推荐发表。祝你好运! 问题三:毕业论文答辩开场和结束语怎么说 正式答辩开始,下面是我的部分发言: 尊敬的评委老师以及在座的各位同学:大家早上好。我是X级XX专业的XX,很高兴在这里论文答辩,希望今天能为我20年的学生生涯画上一个完满的句号。(这句可是我琢磨了半天的经典啊) 下面,论文答辩论文答辩ppt论文答辩技巧,就我毕业论文的选题原因,国内外研究现状,研究目的,研究方法,研究内容,研究结论等问题向大家做一个简单的汇报。 之所以选择这样一个论文题目,主要是基于以下三方面的考虑:………… 以上是我毕业论文的一些基本情况,欢迎各位老师批评指正(这句话挨了一顿批,答辩主席先给我个下马威。这句可是我上网时看到的,以示谦卑,没想到犯了本本主义错误。答辩之前最好是多答辩评委老师的性格爱好都有个底,尤其是答辩委员会的主席,他可是一把手),谢谢。 在答辩中有一些小体会,这里与大家分享,希望对大家有所帮助。 答辩分为三个阶段:陈述期(20-25分钟)、提问期、回答期,三个阶段大致一个多小时左右一个人。 在陈述期的20分钟,有的学院要答辩者做PPT,有的则不用;有的陈述时要脱稿,有的则可以看稿子。在这个阶段,一般情况下没有老师在听你讲什么,他们都在低头看你给他们发的论文和论文简介,因为这么厚的论文是没有老师有时间看的,他们也都是临阵摸枪,看个大概。所以在这一阶段,你的任务就是磨时间,注意语气要平缓,要稳,发言时尽量不要太专业化,没有人听你讲晦涩的理论,当然,更不能拉家常,说一些你们邻居家怎们怎么的事情,这显得你太没专业素养和水准。总之,这个度要拿捏好。注意观察老师和同学的表情,察言观色才是硬道理。 在提问期这个阶段,聆听是你的主要任务。老师会为你磨时间。有本校的老师,一般都会先评价下你的论文,当然是说很多好话的,这都是讲给答辩委员会主席听的。接下来就是提问,老师提问的时候你要记好他的问题,理解他的意思。在记得时候要注意把你回答的要点关键字一起写上,因为老师问完了你就要回答的,如果你反应比较快,你可以把老师的问题分类做个概述,然后按类作答,这样更显得你这孩子不错。 回答之前要对老师的评价和建议表示感谢,接下来回答老师的问题。第一个问题,先念一下题目,然后作答。作答时忌讳一盲目自大,得意洋洋,一副欠抽的样子,忌讳二信心不足,慌里慌张,没有底气,一副心虚的样子。要知道论文是你写的,你看的相关东西比他们多,所以你可以大胆的说,只要自圆其说即可。在这一阶段回答时要言简意赅,一语中的,废话少说,言多语失,能说就说,不能说的就说自己在这方面写论文的时候也考虑过,但考虑的不充分。忌讳的是不知道了就不说话,大家都不说话,气氛就凝固了,在论文答辩中如果没人说话,那就不好了,所以一定要说,哪怕你说不会,也比不说好。 值得一提的是,老师提问的问题有大有小。有对理论的,所以你要对你论文的理论了如指掌,尤其是一些相近的名词,尤其是长的差不多的词,比如这次我们同学的社会资源、社会资本、社会关系这三个词就让老师给缠了半天;有对方法的,所以你要对你做的调查细节注意再注意,不要有闪失。应付的东西老师都能看出来,人家干了这么多年,眼睛都很毒的;有对细节感兴趣的,所以你要对你的论文的逻辑结构、句子通顺与否、措词、错别字、标点尤其是摘要部分注意注意再注意注意,在这些方面出问题显得你不够认真仔细,所以校对时要下功夫,可以和同学交换校对,因为我们对自己写的东西,挑错别字是很困难的。摘要就那么点字,又在论文开头,这可是门面啊,还有最好有个后记,感谢之类的话,虽然老套,但咱们读了这么多年的书也应该感谢一下老师,必须的嘛。 答辩通过基本......>> 问题四:论文答辩有什么技巧 无论是在学校读书,还是找工作面试,还是在毕业之后的上班过程中,我们都可能需要经历许多场答辩。 这是一场1对多的PK游戏,你需要在台上独自一个人展示出强大的气场,顶住来自答辩委员会至少5个评委的压力。 尽管在某些时候,答辩结果可能在答辩前就已经注定了的,但答辩过程的顺利与否会,在一定程度上会影响我们好几天的心情以及在未来的自信。 这里有十条细节也许可帮助你实现体面的答辩: 1,正式的答辩穿正式的服装 如果是正式的答辩,一定要穿正装。穿正装至少说明你对这场答辩非常的重视,给评委们留下一个好的第一印象。而且,在穿上正装之后,会一种自信从心底油然而生,形成无形的气场,帮你抵御部分压力。如果担心别人都穿便装而你穿正装不合群,那就在上场前把外套脱掉,只穿衬衣好了。冬天的时候,答辩前在正装外面批上羽绒服可以抵御寒冷,轮到你上场时剥掉羽绒服就能出场了。夏天的时候,不用穿西装外套,穿白色衬衣即可。 2, 出发前再次清点材料 参加答辩不就是为了让评委们在你的答辩材料上签字并给一个高分吗?这是最初的目的,也是最终的目的。所以材料宁愿多带也不能少带,一定要带齐了。尤其是答辩PPT、U盘和答辩表格。另外,记得要带上多余的笔和白纸,以备不时之需。如果预计等待答辩时间比较长,带上几板巧克力以备随时补充能量。 3,记准答辩时间,提前到场 每个人的时间是最宝贵的。如果你迟到了,评委们有权认为你不够重视,这个时候其实他们已经在心里给了你一个大大的差评。接下来,他们会不自然的在你的答辩过程中挑毛病。自己等着评委来,总比让评委们等自己要好。如果是一群人一起依次答辩,那么最好在第一个人答辩开始之前就去会场。一来是熟悉场地,人在不熟悉的地方相对而言会比较怯,但熟悉之后就变成主场作战,心里更加淡定;另一方面,则是看答辩委员的提问风格及个性,做到心里有数;再者,早一点到会场,万一发现自己的PPT有问题,还有时间来得及补救。 4,提前测试电脑或PPT 到达会场之后,在答辩委员会成员到来之前,抓紧时间测试电脑。如果你打算使用自己的笔记本,要测试电脑能否正确地连接到投影仪上。如果是使用答辩现场的电脑,要打开PPT确认版本是否兼容以及没有乱码。为保险起见,建议在出发去答辩现场前,在U盘里存一个兼容版本,并存一个PDF版本以防万一。否则,一旦发现自己的PPT打不开,而且又没有备选方案,再跑回去或者找旁边人借电脑可能时间来不及,在小河沟里翻船将会是一件令人无比懊恼的事情。平时就应该养成这些小习惯。人在重要的场合,往往会由于紧张更容易犯傻,良好的习惯则会让你形成条件反射和下意识的反应,在关键时刻帮你少犯错误。 5,帮答辩秘书搭把手 答辩的时候,答辩秘书往往特别忙,她们除了给评审员们端茶倒水之外,还有一些记录任务。所以在答辩委员忙不开的时候,你也别干看着,有点儿眼力劲儿,帮忙做点杂事,不用不好意思。当然,如果你觉得自己特别紧张,或者还没准备好,那么就在台下找个角落默默的默念吧。 6,刚上台的前两分钟最重要 上台后你开口讲前几句话的时候,一般来说是最紧张的时候,但往往恰好是评审员考察你的时候。他们会在最初两分钟在心里给你打一个印象分。不管你愿不愿意承认,第一印象很重要:如果他们觉得你还不错,会不由自主的问一些简单的问题。但如果看你不爽,会下意识的问出较难回答的问题。所以上台后无有论多紧张,先深吸一口气,温柔地看着他们,然后微微一笑。开场白和报告的前几页一定要做到倒背如流。一个淡定的开场,都让你形成一个足够强大的气场镇住评委,给你一个好的开始。而好的开始,在答辩时的意义往往远远大于成功的一半。......>> 问题五:论文答辩时开头语应该怎么说 各位评委老师,同学们: 上午好!我是**学院**系**班的学生***。 我的毕业穿文的题目是《*****》,我的指导老师是***讲师。(简述写这篇论文的理由或目的)。 我的论文《×××××》(主要内容) 具体说来,我的论文分为以下四个部分: 第一部分主要是(总体上)****。 第二部分主要从****。 第三部分主要从****。 第四部分则****。 在毕业论文的准备和写作过程中,我阅读了大量的***方面的相关书籍和学术期刊论文。这得得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。本论文经过一二三稿并最终定稿,在这期间,我的论文指导老师***老师对我的论文进行了详细的修改和指正,并给予我许多宝贵的建议和意见。在这里,我对他表示我最真挚的感谢和敬意! 以上就是我的答辩自述,希望各评委老师认真阅读论文并给予评价和指正。谢谢! 问题六:毕业答辩的开场白及结束语怎么说?谢谢! 模板1 尊敬的各位答辩老师,早上好:我是来自2005级美术史论专业的某某,我的论文题目是《中国传统文化对现代广告设计的影响》。本篇论文是在孙小明老师的指导下完成的,在此,我十分感谢他长期以来对我精心的指导。以下是本篇论文选题的意义、文章的论点、论据、论证方法和文章结构。 一、选题的意义 二、本文论点: 论据: 论证方法:文献检索法、调查法、访谈法、归纳总结法。 三、本文的结构 1、 2、 3、 四、结语 由于本人能力有限,论述过程中还存在很多的问题,请答辩老师提出宝贵的意见。陈述完毕,谢谢! 2 各位老师上午好!我叫XXX,是自学考试公安管理本科专业的学生,我的论文题目是暴力袭警与警察执法权益保障问题研究。 首先,向各位评委老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面,我将对本论文的设计目的和主要内容向各位老师做一汇报,恳请各位老师批评指正。 首先,我想谈谈这篇论文的设计目的和意义。(摘要) 其次,我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 这篇论文的核心内容分为三个部分(引言、阐述、收尾) 引言部分通过对暴力袭警情况进行简单的说明来引出警察执法权益保障问题研究的重要性和必要性。 阐述部分共分为三个板块 一是通过对暴力袭警的特点、状况以及被侵害的主要情形进行更深一步的阐述,来进一步论述出警察执法权益保障问题研究的重要性和必要性。 二是通过六个方面来对暴力袭警案件发生的原因进行分析。 三是结合上述分析结果以及我认识到的实际情况,通过加强七个方面的对策来进一步保障警察的正当执法权益。 收尾部分,综上所述的内容我又通过从立法和实际保障两个层面进行了最后的说明,进一步的阐明了警察执法权益保障的紧迫性。 最后,我想谈谈这篇论文的不足之处。虽然我尽可能的收集资料并结合自己所学的知识进行写作,但由于实际工作经验不足仍使得这篇文章存在与实际联系不够紧密的问题,有待进一步的改进和研究,请各位评委老师批评指正。谢谢! 3 各位老师,下午好! 我叫***,是**级**班的学生,我的论文题目是--------------------,论文是在**导师的悉心指点下完成的,在这里我向我的导师表示深深的谢意,向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢,并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报,恳请各位老师批评指导。 首先,我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。 其次,我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文分成……个部分. 第一部分是……。这部分主要论述…… 第二部分是……。这部分分析…… 第三部分是…… 最后,我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。 烧玻璃的过程以及这篇论文的写作,也使我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然,我尽可能地收集材料,竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作,但所测数据并不完备,对许多还是一知半解,论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正,让我在今后的学习中学到更多! 谢谢! 最重要的是大方得体 当然态度的背后,是你要自信,无论知识还是答辩前的准备 首先,向老师,同学问好.自我介绍:哪个专业哪个班 再介绍自己的题目,选题的原因,收集资料的来源,所费时间 再介绍自己的框架,分几部分论述 再具体介绍每部分内容...... 注: 1.如果天热论......>> 问题七:毕业论文答辩流程和一般会提什么问题! 答辩分两个阶段: 1.自己讲解论文:主要是论文的意义和目的,以及创新点等。 2.回答问题:主要会针对你论文的核心内容进行提问,比方说你研究的是一个新方法,那重点就是新方法的内容,对比数据和应用。 答辩时评审的重点是: 1.论文的意义:研究的课题一定得有实际意义,这是最核心的,答辩不通过的大部分的问题都出在这,如果你研究的课题是别人都写烂的,比方说人力资源类的,那一定得有创新点; 2.论文的规范:主要体现先在用语和格式上,要符合学术论文的写法; 3.论文的结构:这个主要看你目录,目录一定让导师帮你改; 4.论文的内容:包括论文的观点、研究方法、提供的数据等等,这些答辩的时候评审老师虽然不会仔细看,但不能出现少项或者严重错误的情况。 只要注意以上4点就可以了。 问题八:答辩时,论文研究内容及观点,要怎么说 毕业生论文答辩 一、答辩流程 (一)简要叙述你的毕业论文的内容。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思(提纲),论点、论据,论述方式(方法)。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述,了解你对所写论文的思考过程,考察你的分析和综合归纳能力。 (二)即兴答辩。答辩老师向你提出2―3个问题后,其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题,考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题,一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点,要求结合工作实际或专业实务进行讲(论)述。考察你学习的专业基础知识对你实务(实际)工作的联系及帮助,即理论联系实际的能力。第三个问题,根据学生有一定工作经验,提出专业理论或实务中的问题,引导学生以工作实践中遇到的案例和实务,研讨理论依据或当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题。考察学生专业方面的潜在能力 二、答辩准备 (一)学生自述需要准备的问题 1、自己为什么选择这个课题? 2、研究这个课题的意义和目的是什么?(学术价值与现实意义) 3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的? 4、全文的各部分之间逻辑关系如何? 5、说明有关本课题的研究历史与现状,几千人做了哪些研究,取得哪些成果,哪些问题没有解决,自己在研究本课题的过程中,发现了那些不同见解?对这些不同的意见,自己是怎样逐步认识的?又是如何处理的? 6、论文虽未论及,但与其较密切相关的问题还有哪些? 7、还有哪些问题自己还没有搞清楚,在论文中论述得不够透彻? 8、文章的基本观点和立论依据? 9、本文的优缺点? 10.论文有何创新之处? 11.重要引文的具体出处? 12.本文提出见解的可行性? 13. 定稿交出之后,自己重读时发现的缺陷? 14.写作毕业论文时的体会? 对以上问题应仔细想一想,必要时要用笔记整理出来,写成发言提纲,在答辩时用。这样才能做到有备无患,临阵不慌。 (二)答辩过程中老师常提出的问题: 1、你的毕业论文采用了哪些与本专业相关的研究方法? 2、论文中的核心概念是什么?用你自己的话高度概括。 3、你选题的缘由是什么?研究具有何种现实指导意义? 4、论文中的核心概念怎样在你的文中体现? 5、从反面的角度去思考:如果不按照你说的那样去做,结果又会怎样? 6、论文的理论基础与主体框架存在何种关联?最主要的理论基础是什么? 7、质性研究与访谈法、定性研究、定量研究、调查研究、实证研究的区别? 8、经过你的研究,你认为结果会是怎样?有何正面或负面效果? 9、你的论文基础何种研究视角?是管理学、教育学、心理学还是社会学视角? 10、论文研究的对象是个体还是群体?是点的研究还是面的研究? 11、研究的应然、实然、使然分别是什么? 12、论文中的结论、建议或策略是否具有可行性和操作性? 13、研究对象是否具有可比性?研究框架是否符合论文规范(而不是写书的逻辑)! 三、答辩技巧 (一)自述与问题回答 学生首先要介绍一下论文的概要,这就是所谓“自述报告”,须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读,把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要,言简意赅。不能占用过多时间,一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被,画到无时是熟时”,就是说,尽量做到词约旨丰,一语中的。要突出重点,把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里......>> 问题九:论文答辩老师一般会提哪些问题? 这种情况你还可以跟你的指导老师交流一下,他会给你些议建的。 这个各个学校会有差别的,一般情况下是会珐个PPT什么的, 老师手中会拿着你提前弄好的论文,然后你用几分钟的时间大概的想想论文的内容, 然后他们会对你的论文提出一些问题。 会答的你当然就好对付了,如果不会答的话,千万别紧张,你可以所答非所问,随便说些什么的,只要是围着你论文的就好,千万别说这个不知道,那个不会的。不要在势气上输了,我当时学位论文就有一个问题这样蒙过去的。 问题十:如何毕业论文答辩 论文内对容和背景要吃透 2、尽可能不看原稿去讲你的工作,而不是背论文 3、语言表述准确清晰 4、回答问题全面准确 5、穿着大方得体 一、毕业论文答辩的程序和目的 1、在毕业论文答辩时,答辩老师首先要求你简要叙述你的毕业论文的内容。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思(提纲),论点、论据,论述方式(方法)。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述,了解你对所写论文的思考过程,考察你的分析和综合归纳能力。 2、第二步,进行现场答辩。答辩老师向你提出2―3个问题后,做即兴答辩。其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题,考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题,一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点,要求结合工作实际或专业实务进行讲(论)述。考察你学习的专业基础知识对你实务(实际)工作的联系及帮助,即理论联系实际的能力。 毕业论文答辩的目的,就是检查毕业生是否是认真独立完成的毕业论文,考察毕业生综合分析能力,理论联系实际能力,专业方面的潜在能力。答辩老师结合毕业生现场答辩情况评定答辩成绩。 二、毕业生如何准备和参加毕业论文答辩 1、对自己所写论文要十分熟悉。当然,通过独立思考,反复推敲,按自己的构思动手写成的论文,你一定是熟悉的。不过我们过去接触过的论文中,有的是把收集来的资料“粘贴”成论文,提交论文时,本人没有认真读一遍,交出的论文漏洞百出。比如,有的论文称“21世纪……”,而后面的论述用的资料又是“1995年如何如何……”。这样答辩时由于你对论文不知,显然对这篇毕业论文你不熟悉。所以参加毕业论文答辩,首先要熟悉自己所写论文。 2、针对答辩提出问题的方向,在答辩前做些准备。 (1)、对自己所写论文中涉及的专业基本概念和原理,在答辩前最好一一整理出来。比如,论文中我的第二个论点中涉及了某个基本概念,这个基本概念的内容我参考了某“专业书”的第几页,内容是什么,整理好备用。 (2)、结合所写论文的论点,在答辩前,收集一些资料。比如,很说明问题的好案例;比如,在你实际工作中遇到的实例等等。 (3)、在当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题方面。平时多关注所学专业当前的政策研究、热点问题的讨论。 只要同学们认真写作论文,在答辩前认真做好准备,都会顺利通过毕业论文的答辩。预祝大家获得好成绩,成为合格毕业生。 毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。为了搞好毕业论文答辩,在举行答辩会前,校方、答辩委员会、答辩者(撰写毕业论文的作者)三方都要作好充分的准备。 答辩前的准备,最重要的是答辩者的准备。要保证论文答辩的质量和效果,关键在答辩者一边。论文作者要顺序通过答辩,在提交了论文之后,不要有松一口气的思想,而应抓紧时间积极准备论文答辩。那么,答辩者在答辩之前应该从哪些方面去准备呢 首先,要写好毕业论文的简介,主要内容应包括论文的题目,指导教师姓名,选择该题目的动机,论文的主要论点、论据和写作体会以及本议题的理论意义和实践意义。 其次,要熟悉自己所写论文的全文,尤其是要熟悉主体部分和结论部分的内容,明确论文的基本观点和主论的基本依据;弄懂弄通论文中所使用的主要概念的确切涵义,所运用的基本原理的主要内容;同时还要仔细审查、反复推敲文章中有无自相矛盾、谬误、片面或模糊不清的地方,有无与党的政策方针相冲突之处等等。如发现有上述问题,就要作好充分准备――补充、修正、解说等。只要认真设防,堵死一切漏洞,这样在答辩过程中,就可以做列心中有数、临阵不慌、沉着应战。 第三,要了解和掌握与......>>
2023-09-01 04:40:401

国家允许的民间借贷最高利息是多少

国家规定民间借贷利息最高不超过年利率24%,都是合法的。《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条 借贷双方约定的利率未超过年利率24%,出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的,人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36%,超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的,人民法院应予支持。扩展资料:借贷双方约定的利率未超过年利率24%,出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的,人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36%,超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的,人民法院应予支持。也就是说,不超过24%的利息均受保护;超过24%不到36%的利息看做自然债务,给了的不用还,没给的不能再要;超过36%的部分一律不保护。参考资料来源:百度百科-关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定
2023-09-01 04:40:152

求茶艺培训电话销售话术,求全面点的 急需 谢谢

茶艺培训电话营销话术应该没有吧,如果有的话,也应该是天晟茶艺培训学校10天短期茶艺师培训班最有效吧,你去问一下天晟茶艺培训学校吧。
2023-09-01 04:40:152

如何提高会议效率

会议时间不宜过多占用工作时间,否则会进一步降低工作效率。但是,简单地缩短会议时间也是没有用的。会议是为了讨论对策,缩短会议时间会增加找到对策的难度。毕竟,管理者要做的不是减少会议,而是提高会议效率,用最少的会议取得最多的成果。1.合理安排会议环境如果会议主持人、主办方和参加者的桌子和椅子以面对面的形式配置的话,参加者会有意识地认为这个会议完全由主持人和主办方支配,不被命名就会产生不自主发言的想法。如果所有人围坐,主持人和主办人分散地坐在参加者旁边,这样的会议环境有助于促进讨论。当会议室有一张大桌子时,许多人会下意识地低头看数据,这是一个有利于传递数据信息的会议环境。如果座椅之间只设置几张小圆桌或不设置桌子,参与者会增加眼睛交流,这有利于促进讨论的会议环境。会议座位按职位高低顺序排列时,职位低的青年员工更加紧张,想说的难易度增加。按部门划分座位,在讨论过程中容易形成部门对立的局面。这也是在布置会议环境时需要考虑的因素。2.明确会议目标大部分会议的目标可以归纳为以下五种类型。(1)做出某种决定。(2)总结问题,总结想法,形成清单。(3)与大家共享信息。(4)通过讨论说服异议者,接受结果,达成统一意见。(5)确定下一步工作计划,安排员工职责分工。任何会议,基本基本上都是为这五个目标服务的。开会前明确本次会议的目标,有助于提高会议效率。例如,以总结想法为目标的会议,只是主持人询问大家的意见,记录零散的意见,不是有效的方法。因为很多参加者事先可能对议题不了解,所以没有什么意见。更好的方法是让有不一样视角的参会工作人员各自依据议题开展汇报和提议,各自在会议中提出,随后大伙儿边讨论边补充。这样有针对性地讨论,可以激发参加者的活力,总结更多的想法。3.缩短信息说明的时间解释性链接在许多公司的会议中往往是最耗时的一个环节。高效率的会议往往会省去这一环节,不再由资料制作人照本宣科地向大家解说资料。相反,你应该在会议之前把相关的信息分发给与会者,然后让他们在会议开始时自己默读几分钟,并在最后开始讨论。阅读的速度比现场解说要快得多。许多情况下,自己花2分钟默读与听别人做10分钟解说大致相当。因此,这种方法可以使会议进程更快地进入讨论阶段。有时,如果省略了资料解说和与会者回答问题两个环节,会议时间可缩短一半。另外,资料制作者的现场解说不能再循环使用,但打印出的相关资料可以再循环使用,更容易被人们看到。尽管这样会增加纸张和墨水的花费,但是与会议效率和节省工作时间相比,这样做是值得的。4.阐明观点小组会议低效的主要特点是“议论纷纷”。出现这一情况的一个重要原因是:与会者没有自己的观点,并且在讨论过程中出现决策迟缓。这位主见不足,行动犹豫不决的人,其口头禅包括但不限于“情报不足”“还需要进一步研究”“还不能确定”“要进一步调查”。因为太多人不能表达自己的立场和观点,会议主持人不能从中归纳出他们的观点,也不能得出什么结论。高效的公司会要求每一个员工都要有清晰的目标定位。具体地说,是在参加会议时表明自己的立场和观点,并在不确定的情况下作出自己的决定。甚至那些新来的新雇员,他们什么都不懂,但却能在高效率的会议上找到自己。它不仅可以促进团队沟通,提高会议效率,而且还可以培养公司未来的领导者,是培养公司决策能力的重要途径。5.追踪决策逻辑有效率的会议需要一个基于每个人都清楚自己观点的结论,否则会议的结果将为零。对最后没能讨论出结果的会议,管理者必须记下为什么不能得出结论。一般来说,有四个原因不能得出结论。(1)决策制定者缺席,如董事会主席或部门主管等有决定权的领导人缺席。(2)决策逻辑不清晰。(3)有关数据资料等资料不完整,致使与会者无法作出判断。(4)会议主持人缺乏领导力,无法有效地控制会议进程。另一个原因常被人们忽视。表面上看,很多“议而不决”现象都是信息缺乏和决策逻辑不清的结果。假设每个人都认为会议信息不充分,但是下次会议有了更多的信息之后,还是觉得“信息不足,不能做决定”,这就说明会议的决策逻辑没有弄清楚。所以管理者必须了解决策究竟是根据什么具体标准做出来的,然后再围绕这个具体标准去寻找信息。否则,搜集再多的情报也无济于事。6.在多人讨论中引入角色扮演一些小组会议采用“一人主导,众人跟随”的模式。主持会议的领导怎么说,大家怎么听,独立思考的不多。领导者自己拿不定主意,需要头脑风暴的时候,与会者只能面面相觑,不知所措。因此团队沟通进程受阻,会议效率极低。高效率会议为促进与会者积极参与多人讨论,会议期间会特别设置几个“负面角色”。人们所说的“负面角色”,是指故意提出异议和最坏的情况的人。或许,扮演这一角色的人自己也同意彼此的观点,但是为了促使大家更加周全地考虑问题,不断地给与会者提出问题。如果会议涉及多方合作,也可安排工作人员担任不同的相关角色(例如,客户或合作单位代表等),站在各方的角度发表意见,让其他与会人员能够多角度地看待问题。
2023-09-01 04:40:125

复印,名片设计,卖电脑周边产品等如何办理营业执照,如何选店铺?

你可以办一个图文设计有限公司,或是工作室也可以。商铺可以选择在商业区,一般办公楼聚居区是首选。有关办理营业执照的流程介绍如下,你可以参考一下:一、核名企业名称查询 企业名称核准申请书,由股东本人签字  提供法人和股东的身份证复印件(或身份证上姓名即可)。 提供公司名称2-10个, 写明经营范围,出资比例(据工商规定:字数应在60个内)。  例:广州(地区名)+某某(企业名)+图文设计(行业名)+有限公司(类型)。(备注:行业名要规范。)  由各行政区工商局统一提交到市工商行政管理局核准,再由区局核发“企业名称预先核准通知书”)。  二、提供证件  新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份。  相关行政机关如有新规定,由相关部门和申办人按照国家规定相互配合完成。  三、审 批  经营范围中有需特种许可经营项目,报送审批  如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章,特种行业,许可证办理,根据行业情况及相应部门规定不同,分别分为前置审批和后置审批。(特种许可项目涉及,如:卫防、消访、治安、环保、科委等)  四、刻 章  企业办理工商注册登记过程中,需要使用图章,因此由公安部门刻出:公章、财务章、法人章、全体股东章、公司名称章等  五、验 资  即按照《公司法》规定,企业投资者需按照各自的出资比例,提供相关注册资金的证明,通过审计部门进行审计并出具“验资报告”  六、申领营业执照  工商局经过企业提交材料进行审查,确定符合企业登记申请,经工商行政管理局核定,即发放工商企业营业执照,并公告企业成立  七、代 码 证  公司必须申办组织机构代码证,企业提出申请,通过审定,由中华人民工和国国家质量监督检验检疫总局签章。  八、税务登记证  办理税务应提供的材料:  经营场所租房协复印件;所租房屋的房产证复印件;固定电话;通信地址。  如新公司需领取增值税发票的还应准备以下材料:  1、经营场所的租房合同复印件一份。  2、经营场所的产权证复印件一份。  3、租金发票复印件一份。  如企业投资人,在自有房产内办公的(法人或股东自有产权内办公),只需提供自有房产的产权证复印件即可,1--3不必提供。  4、财务人员会计上岗证复印件一份。  5、财务人员身份证复印件一份。  6、企业法人照片一张。  7、另需企业购买发票人员照片一张,身份证复印件一份,办理发票准购证件。  九、银行开户  企业设立基本帐户应提供给银行的材料:  在开设银行基本帐户时,可根据自己的具体情况选择银行。  1、营业执照正本原件、并复印件3张。 2、组织机构代码证正本原件,并复印件3张。 3、公司公章、法人章、财务专用章。  4、法人身份证原件,并复印件3张。  5、国、地税务登记证正本原件,并各复印件3张。  6、企业撤消原开户行的验资帐户。  一般一个星期后可到开户行领取基本帐户管理卡。    备注:以上材料为通常银行所需,如果开户银行有新要求或新规定企业应以银行为准!  十、发票购用簿  由企业向所在税务局申请,领取由上海市国家税务局和上海市地方税务局共同监制的发票购用印制簿,企业申领发票时,必须向税务机关出具发票购用印制簿  十一、开设纳税专户  1、公章、法人章、财务专用章。  2、法人身份证复印件。  3、基本帐户管理卡。  4、填写纳税专户材料。  十二、购买发票  1、发票购用簿及填定发票申请报批准表。  2、办税人员(一般为财务人员或企业法人、职员等)的身份证、证件照2张、办理发票准购证。  带好公章、法人章、发票专用章、税务登记证原件。办税人员本人和公司财务负责人员同去税务部门,第一次领发票需法人签字、即需要法人同去税务部门。  十三、正式经营  全部注册公司事宜结束,企业进入正常经营阶段
2023-09-01 04:40:101

老是突然停电,什么原因啊?

线路?保险?没交电费?
2023-09-01 04:40:085

论述我国周边安全环境的主流趋势

目前中国周边安全环境是新中国成立以来较好的时期之一从主流和趋势上看,中国周边安全环境机遇与挑战并存,但机遇大于挑战.
2023-09-01 04:40:072

老人与海鸥一共讲了几件事,分别讲了哪几件事

写了老人喂海鸥、唤海鸥、谈海鸥和海鸥悼念老人两个方面的事情 ,课文讲述了一个感人的故事。十多年前,老人在湖畔偶遇一群北方飞到昆明越冬的红嘴鸥。从此,老人与海鸥结下了不解之缘。每逢冬季来临,海鸥便成群结队地来到翠湖之畔,老人也像赶赴约会似的,每天到翠湖之畔去喂海鸥,风雨无阻。他视海鸥为儿女,给它们起名字,喂饼干,照顾伤病的海鸥。久而久之,海鸥与老人结下了深厚的情谊。然而有一天,老人去世了。海鸥们在老人的遗像前翻飞盘旋,连声鸣叫,后又肃立不动,像是为老人守灵的“儿女”,不忍离开自己的亲人。课文结构清楚,可分为两大部分,前半部分通过老人喂海鸥、呼唤海鸥的名字、与海鸥亲切地说话等事例表现了老人对海鸥无私的爱;后一部分则通过老人死后,海鸥在老人遗像前翻飞、盘旋、肃立、鸣叫等悲壮画面,展示了海鸥对老人的那份令人震撼的情。课文语言朴实,平凡中包含深情,令读过的人无不为人与动物这样真挚的感情而动容。选编这篇课文的目的在于:让学生认识到,动物是有灵性的,它们是我们亲密的朋友。我们对它们所付出的任何一分感情,都能得到它们加倍的回报。在感受人与动物之间真挚感情的同时,学习如何把这种感情真实、具体地表达出来,并进行语言积累。
2023-09-01 04:40:062

装修公司电话销售开场白台词大全

百度知道里面不是有么?
2023-09-01 04:40:052

难忘的初中生活作文600字10篇

1.难忘的初中生活作文600字   有人说:“初中的生活就像男孩的阔步,洋溢着不尽的豪情和永不褪色的风采。”在我的眼里,我的初中生活像一首交响主旋律只有六个字:磨练、考验、挑战。   磨练,总伴这机遇出现。六年的寒窗苦读,总算没有白费20XX年的9月份,我终于迈进了初中的大门——岭南学校初中部,跨上了学习的第二个台阶。这里不愧是培养人才的基地,岭南学子在这里如饥似渴地学习,快乐健康地成长。在这里,岭南学校教会了我许许多多的做人的道理,也丰富了我的学习经验。   考验,比磨练更累人,但是往往收获的更多。我是班上的数学课代表,管理班级的数学学习。在管理别人的同时,我告诉自己:一定要比别人做得更好,才能让别人对我心服口服。平时,我为班级工作尽心尽力,态度热保证负责,所以经常为了检查同学们昨夜的完成情况和对知识的把握忙这忙那,但这是对我自己的靠验。我相信,长久的考验会让我利于不败之地,让我能永远在这群星中发出灿烂的光芒。   有磨练,有考验,当然也少吥了挑战,尤其是自己挑战自己。因为挑战是对经过磨练和考验获得一种检验。   岭南学校是东城区优秀的一所学校,当然也是高手云集之地。有高手,初中的生活才更富有挑战性,才会更刺激。在压力的驱使下,同学们都投入了紧张的学习,丝毫都不敢松懈,比赛也会更扑朔迷离,鹿死谁手还是个未知数。我也将会以积极的态度投入到各种各样的比赛和考试之中,去收获曾经付出的辛劳和汗水。   在初中生活的舞台上,我们尽情的展示自己。在群星中,我也许不是最为耀眼的,但我还是会发出自身独特的光芒。我的初中生活啊!将会充满风雨和阳光。 2.难忘的初中生活作文600字   当我满怀好奇走进初中大门的时候,却发现这里并非我心中理想的桃源。我感觉一切都乱了,任凭我摸爬滚打,一切都是那样的凌乱无绪,包括脾气、成绩。365个日夜就在混沌中过去了,当我抬起头,甩掉满身的泥水,发现自己已站在初二的起跑线上,这时我终于看清了我自己,看清了前方的路,我于是不再迷惘。   我知道了如何分配时间去学习,不再像以前那样,一学习就怨天喊地,哭爹喊妈。现在我知道了劳逸结合的重要性,所以学习不再疲惫,生活也不那么枯燥了,每天都有适度的放松相伴,感觉一切是那么美好,那样井井有条。   我学会了面对对手时心中没有怨恨,而是充满了感激。老师说,上课说话被记名的同学往后串座,还是最后一排。要知道,在一个拥有103名学生的偌大的班级里,坐到最后一排,就意味着听不见老师讲课声,那是一件多么恐怖的事情啊!于是我的对手就死死盯住我,这样我上课就不敢说话了,听课自然也认真了许多,我还真应感谢她那“法西斯式”的训练呢!   现在,我不再盲目崇拜老师,唯师命是从,有了自己的观点和想法,不再别人说什么就是什么,变得越来越独立了,按大人们的话说,应该是“翅膀硬了,想飞了。”可我并不认为这样有什么不好,因为我终于成了一个成熟的,有思想的,不再盲目信从,盲目崇拜的自我。我知道评价一个人要靠天长日久,也相信了妈妈的一些话,从一个“小顽固”变成了一个能接受别人的劝告,能全面地看问题的人了。即使偶尔有消沉的时候,我依然能感受到阳光的灿烂。   初二的风是柔和的,初二的雨是润泽的,初二的雷是干脆的,初二的闪电是炫目的。它们带给我的是奋进的力量,是平和的心态,是执着的方向,是辉煌过后的宁静。我可以做到波澜不惊,宠辱不惊,踏踏实实地走好自己的每一步。海浪冲刷后,岸边依旧有我坚实的脚印。   噢,我的初二生活平静又紧张,充实又美好! 3.难忘的初中生活作文600字   我的初中生活是丰富多彩的,这里有热情的同学,温暖的班级,像一束月光照亮了我内心对上学的烦恼。   小时候上学,同学们十分不友爱,每当他们看见别人难过时捧腹大笑,而我也永远忘不了在我被别人诬陷时,周围的人捂着肚子趴在桌子上大笑和一边对我指指点点,一边笑出泪花的无耻的姿态。   可当我步入初中一切都不一样了,大家都相处得十分和睦,老师也公平公正,让我体会到了初中生活的不一样。   军训时条件十分艰苦,每天都要受到魔鬼式训练,可我们并不在意这些,因为同学之间每天都能从早到晚的粘在一起,对我们小孩来说是一种幸福,即便那几日生活过得如此艰苦,铁制床,起毛球的褥子和难以下咽的饭菜,但只要看见同学的笑容便能立刻身心愉悦。   在我们回学校上体育课的时候也别有一番情趣,或许在你们的印象中,上体育课就是一股劲地疯跑八百米,其实不然。大家总是以为跑步是很难熬的,所以不愿与周围的同学说笑,而我们班不一样,大伙儿的脚步、节奏一致,在挥洒汗水的同时也不忘与周围的同学说笑,每次都会分散大家的注意力,因此跑步对我们来说不算辛苦,以至于每次体育老师看我们回来都是面带微笑,不像别的班弯着腰气喘吁吁,仿佛像枯萎了的花朵,无精打采。   在生物课上,老师会领着我们做实验,大家趴在讲台的桌子上鼓着一双大眼睛死死地盯着老师做实验的手,同学们像刚出生的婴儿那样,好奇心引领着我们不断探索,于是一堆好奇宝宝们将老师做实验的每一个步骤,记得十分清晰,还不时互相说笑,不仅目睹了科学的奥妙也体味了班级的活跃气氛。   就是我的初中生活,多么丰富多彩啊! 4.难忘的初中生活作文600字   何为学校?学校是能学到知识的地方;学校是梦想起航的地方;学校是每个人从幼稚脱变到成熟的地方,我想,我有一个值得回味的初中生活。   初一我还只是一个刚脱离小学生活的小孩,面对新的,不一样的生活有点不适应,可也只能面对,这是成熟的第一步。当然面对新的生活也要面对新的事物。它就是陪伴了我三年的篮球。   小学和初一时我的成绩还算过得去,可在接触到篮球后却有所下滑,加上玩心太大控制不好自己,使得成绩直线下滑,父母也因此深感焦虑,我也深刻的反省过。同时通过这件事,我也学会了怎样处理好自己的时间分配,这是成熟的第二步。在通过一个学期的努力后,成绩也总算回升一点。   初三后,中考的压力席卷而来,不仅是父母的压力,老师的压力,更重要的,是为自己的前程感到担忧。而休息的时间也变得少之又少。有时甚至会觉得被压得喘不过气来,可能做的还是只有努力适应,和更加努力的创造美好的明天。   在学校的课间,会有同学的欢声笑语,使你忘却疲劳;课中虽然枯燥乏味,但它却使我的生活变得充实。课后回到家,有父母的悉心问候和照料,使得心房感到温暖。由此观之,生活的美好也挺多的,只是需要用心去寻找。   回忆我的初中生活,虽说有老师、父母的责骂,可他们也是为了我的前途着想。虽说有和同学,朋友的不愉快,可这使我们慢慢成长。   我的初中生活,就由这些点点滴滴构成,可这已是过去,现在更应该做的,是努力向前冲刺,好好面对中考。相信多年后,我还会因为这些美好的回忆而感到幸福。 5.难忘的初中生活作文600字   我是一个很内向的人,我不善言辞,喜欢静静思索,常烦恼于怎么交际,从来就不怎么主动参加集体活动,除非老师执意要我参加,这就导致我在班上的人缘关系并不好,几乎没有人跟我说话,我的心情五味杂陈。   这种局面出现转机是在初二运动会的时候。   当时,一年一度的运动会开始了,大家都热情高涨,纷纷展示自己的特长。有去报名比赛项目的、有去播音主持的等等。我被老师选中和其他五位同学一起当了两天义工,当时我的心里特别紧张,我以前看见过义工穿着红马甲,但从没有当过一次义工。所以我凭经验判定,当义工不过就是穿着红马甲游荡在操场。可是我错了,义工的任务真的是常人的三倍。我们义工不仅要比其他人早到20分钟在主席台集合,还要负责搭帐篷,收围住运动场的栏杆,最重要的是要让其他同学遵守运动会的纪律。初一年级的同学纪律好维护,顶多说几句就好了。可是初二、初三的就不好管了,不仅说几句不听,就算登记扣分也不听,我当时心情比较沮丧,很想放弃,可是几经犹豫,还是觉得既然做了,就应该坚持。随后,我每天又是劝说警告,又是登记扣分,早出晚归。   辛苦没有白费,经过两天努力,我终于顺利完成任务了。想知道我是怎样做到的吗?其实有三点:认真的态度,真诚的话语,友好的微笑。我还如愿以偿的获得了优秀义工奖,感觉到前所未有的开心,之后我不仅积极参加集体活动,还和同学关系有所改善了,大家都愿意和我亲近。   自那以后,我知道了义工的辛苦,每每看到穿着红马甲的他们,奔波在深圳的大街小巷,在烈日下默默维护着这座城市的和平与宁静,我就由衷的敬佩和感激。原来,义工如此的辛苦! 6.难忘的初中生活作文600字   美国诗人___说过:”生活中并不缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”我觉得是的,在生活中,哪怕是一株花,一片叶,都是美啊!   我也发现过大自然献给我们的“美”。   那是一个夜晚,漆黑的天空中没有一丝亮光。我坐在阳台上,望着天空发呆。突然,在夜空中,渐渐出现了一颗比较大的星星,好像是在一张黑色的毛巾上,绣上一朵美丽的小花。   “真美啊!”我惊叹着。然而,这颗星星突然没了影。我伤心地低下了头。这时候,我却发现,在那黑的没有一丝瑕疵的夜空中,有一群芝麻般的小星星,在夜空中,努力地发出微弱的淡光。我瞪大了眼睛:那些星星真是很细微啊!但是它们又是那么坚强。即使有几朵不怀好意的乌云想要遮挡住它们,那一群星星也从不消失,而是继续努力发出美丽的光芒。   这些星星从哪里来?到哪里去?我不知道。我只知道,在那黑色的夜晚,是它们,点缀了夜晚;又是它们,照亮了飞机行驶的航道。它们本可以在宇宙中游走,或像刚才出现的那颗较大的星星一样消失,但是,它们的本性,使他们留在了这片夜空中。这些星星真是美极了,虽然只是心里美,我想。这时,我又想起了美国诗人雪莱说的:“生活中并不缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”   是的,在这片夜空中,无论会出现多少颗星星,无论乌云再怎样想遮住星星,那一群芝麻般大小的星星,却永不消失。它们选择了帮助别人,却默默无闻的这条路,它们所代表的精神,不就正是我们全中国,全宇宙,最缺的——无私奉献吗?   生活的美无处不在,微小的也好、明显的也好,但它们都拥有美,这都是生活真正的美! 7.难忘的初中生活作文600字   当你背着新书包,迈进初中校园的第一步时,就已开始你的初中生活了。   初中生活,短暂而美好。你可以交到许多的朋友,和他们一起分享你的喜怒哀乐。当你体会到初中生活的快乐时,不知不觉中已临近中考了。   初中生活,像一瓶陈醋,尝起来酸酸的。仿佛你考试发挥不理想,感觉酸酸的,好想扑在朋友坏里大哭一场。   初中生活,像一罐蜂蜜,品起来甜甜的。当你获得一分荣誉时,心里会比吃了蜜还甜,感觉很开心。   初中生活,像一碗中药,喝起来苦苦的。就像你被老师冤枉时,不免有些伤心,而这些伤心,正和那无人爱喝的中药一样,令人无法忘记它的苦味道。   初中生活,像一串辣椒,吃起来辣辣的。正如你的朋友受欺负,你好似吃了辣椒一般,心中的怒火正熊熊燃烧着,无法浇灭,直到你为朋友找回公道。   这就是初中生活,一个充满欢声笑语的初中生活,一个充满喜怒哀乐的初中生活,一个充满酸甜苦辣的初中生活。   朋友,请珍惜你的初中生活吧,它是那样的美好,同时又是那样的短暂! 8.难忘的初中生活作文600字   今年暑假,我又一次来到杭州——爸爸工作的地方。这里还是风景宜人、风光秀丽,真是“上有天堂,下有苏杭”啊!   在这里,我除了完成老师布置的暑假作业外,还学会了很多东西。首先,我利用假期学习了奥数,这让我从中学会了一些解题思路和方法,对我今后的数学学习很有帮助。其次,我还学习了打乒乓球、桌球、篮球和骑三轮车,虽然学习的过程很艰苦,但是学会了还真有点儿成就感哩!   我利用暑假读完了两本对我来说很有教育意义的书:《鲁滨逊漂流记》和《假如给我三天光明》。从这两本书中,我懂得了,在困难和挫折面前,我们应该乐观、机智、勇敢地去面对,靠自己的智慧和不懈努力才能走向成功。   还有一件令我终生难忘的事。骑三轮车拐弯时我摔倒了,腿上划了个5厘米的口子,流了很多血,还去医院缝了针。当时,我咬紧牙关,忍住疼痛,坚强地挺过了这一关。从这件事,我知道了做什么事除了要勇敢还要小心,正是所谓的胆大心细才行。这件事也锻炼了我的坚强和勇敢。对了,我还参加了全国少年才艺比赛,在郑州的钢琴选拔赛上得了个银奖呢!本来是到北京参加全国比赛的,但因为我“挂了彩”,被搁浅了。不过,我有信心,以后还会有机会再去比赛的。   我还去看了杭州西湖音乐喷泉,据说它是中国的喷泉。喷泉伴着美妙的音乐,变换出各种形状和造型,五光十色的灯光把喷泉照得五彩缤纷,如梦如幻,美丽极了。   新学期快开始了,我决定以一个暂新的姿态去面对学习和生活,好好学习,珍惜现在的美好生活,争取改掉不好的学习和生活习惯,做一个懂事、坚强、天天向上的好少年。   这就是我的暑假生活,是不是很丰富多彩啊?我觉得很充实、很快乐、很开心! 9.难忘的初中生活作文600字   有人的生活像阳光,温暖灿烂;有人的生活像诗篇缤纷美丽;有人的生活像蜜糖,甜甜蜜蜜……我的生活像五味瓶,具酸甜苦辣于一身。   酸   一天中午,我和弟弟在看电视,我想看我最喜欢的佳鹰卡通。可我这个调皮的弟弟却跟我唱反调,说:“我要看少儿频道。”我们谁也不让谁,抢着“宝贝”——遥控器,妈妈见状大吼:“徐乔,你当姐姐应该让着弟弟!”我一听,那是多么的难受啊,鼻子一酸,气冲冲地跑到房间,锁上门。为什么妈妈老是顺着弟弟?我的心里犹如打翻了醋坛子一般。   甜   成绩单出来了,考了一百分的我快乐得乐不可支,一路哼着歌儿回到家里,神秘兮兮地问妈妈:“猜猜我这次考了多少分?”“看你这开心的样儿,肯定考了个好成绩,是一百分吗?”我得意扬扬地说:“猜对了!”妈妈满意地说:“今晚我带你去吃海鲜!”海鲜,我的最爱,当时别提我有多高兴了!   苦   “唉……”一口气从我嘴里长长的叹出,“这次回家老妈肯定又会给我做“超级苦瓜”了。老师也真是的,考得这么差,还要人家拿回去签名。”回到家,妈妈好像已经知道我的成绩了,故意给我泼冷水:“这次你考得怎么样,错题可要抄30遍呦!”果不其然,这份“超级苦瓜”就这样送到我面前了。我只好暗暗叫苦。啊,手好麻啊。命苦啊,命苦啊!   辣   一天,我在试我新买的雪纱裙子,看着镜中美丽的自己,我简直把自己当成白雪公主了!我装作优雅地走到奶奶面前,强忍着兴奋,问:“奶奶,您觉得好看吗?”奶奶一看哈哈大笑,差点把肚子笑坏了,“哈哈,徐乔把衣服穿反了!”顿时,我脸上感到火辣辣的。这场面多羞人啦!   瞧,我的生活就像五味瓶一样,一应俱全。 10.难忘的初中生活作文600字   人生如梦,岁月如歌。就这样,三年的时光已即将过去。蓦然回首逝去的日子,校园里所留下的欢声笑语,就宛如梦境一般,而我却在徘徊……   朦胧中,有了失落,有了伤感,面对着分别,再次陷入了迷惘。三年了,在学校生活了三年了,多么耀眼的数字啊!和我斗嘴的他,努力的她……你们知道时间一到我们就要分开了吗?是的,你们知道,而且你们也在试着挽留,只是我们永远也逃不掉这个决定。   三年的初中生活转瞬即逝,在这里边,参杂着多少酸甜苦辣,而我们却一起面对,一起分享,有微笑有泪水,那时我才意识到我们之间已经建立了深厚的友谊。当我看到你们一张张灿烂略显孩子气的笑脸时,心中又有了不舍。因为无论怎样我们曾一起走过,一起奋斗过,一起欢笑过。在成功与失败的起落中,我们彼此安慰彼此挽扶。   虽然这些经历谈不上轰轰烈烈,但它将随着时间永远定格:在我们的记忆中。   初中的生活,有了老师们的严格,增添了滋味;有了考试的风波,增添了色彩;有了嘻哈的时光,增添了不舍,一切的一切,却尽在不言之中。   初中的生活如一副美丽的图画五彩缤纷。蓝色时,那是天空的颜色,我们总是积极向上的,有着无限的遐想与期待;绿色时,那是生命的颜色,我们就像春天破土而出的小草,娇嫩,弱小,但却有着无限的活力;蓝色时,成熟的颜色,就像紫罗兰一样,生生不息,永不言弃,我们开始追逐学会独立,走向坚强。   初中的生活,我却依赖着它,舍不得它,但点点滴滴却见证了我的成长历程!
2023-09-01 04:40:051

语言学概论笔记(第四章)(1)

第一节 语法的性质   1、组词造句必须符合一定的规则。   2、语法规则是直觉知识和约定习惯。   3、语法规则的性质和特点:   ① 语法规则具有高度的抽象性   ②语法规则具有强大的递归性   ③ 语法规则具有严密的系统性   ④ 语法规则具有相对的稳定性   备注(一)高度的抽象性   ①所谓“抽象”指的是对具体东西进行类的概括。语法规则实际上就是对人们说的话中的单位、结构和关系的某种类的概括。   ②语法规则具有抽象性,它才成为一种概括的规则,即语法不必去管一个一个具体的词语和句子,而只需处理一类一类的现象。   ③有了抽象的语法规则,人们在说话时才可能由此及彼,以类相从,在由各种类别构建的单位、结构和关系的框架内造出一句一句“合格”的话来。   (二)强大的递归性   ①所谓“递归”指的是相同的规则可以在一个结构里重复使用。语法规则实际上就是一种有限手段可以反复使用的规则。   ②语法规则具有递归性,它才是一种简明的规则,只需重复使用有限的几条规则就能管住大量的现象。   ③有了递归的语法规则,人们在说话时才可能举一反三,以简驭繁,用数量有限的规则手段造出一句一句无限多的话来。   (三)严密的系统性   ①所谓“系统”指的是语法规则具有推导性和解释性。语言中的每一条语法规则并不是独立起作用的,一条规则之外往往还有另一条规则管着。   ②语法规则具有系统性,它才是一种有解释力的规则,即语法规则实际上环环相扣,这一条规则往往受另一条规则制约,或者说另一条规则可以补充这一条规则。   ③有了系统的语法规则,人们在说话时才能形散神聚,变而不乱,造出一句一句复杂多样但又严密有序的话来。   (四)相对的稳定性   ①所谓“稳定”指的是语法规则与语音、语汇这样一些与地域差异、社会发展关系十分紧密的语言要素比较起来,变化现象比较少,变化过程也十分缓慢。   ②语法规则具有稳定性,它才成为一种有效的规则,即规则一旦形成就不大可能随意增加或废止。   ③有了稳定的语法规则,在相当时期和范围内人们在说话时才可能心照不宣,运用自如,造出一句一句能够顺利进行交际和相互理解的话来。   4、语法和其他一些现象(语音 语汇 修辞 语境 逻辑)的关系:略   5、语法定义:语言中关于词的构成、变化和词构成词组和句子的规则。   第二节 语法研究的内容 类别和单位   1、语法的两个不同概念:   ①客观存在的语法指人们说话时直觉和习惯上所遵守的某种语感。语法规则本身,更准确地说叫作“语法规律”。   ②主观认识的语法指语言学家对于人们组词造句时的语感或习惯进行研究后作出的归纳和说明。即所谓的“语法规则”。   2、语法研究的内容:   一 根据语法研究的不同材料区分:   ①历时语法:从语法发展变化角度纵向地、动态地研究语法,研究的重点是某些语法现象在特定时间过程中产生和消失的原因和规律。   ②共时语法:从某一时期存在的语法现象的角度横向地、静态地研究语法,研究的重点是某一语言在特定空间范围内的语法表现形式和语法规则系统。   二根据语法研究的用处区分:   ①教学语法:研究的结果面对的是人,即建立一套用词造句的语法规则体系用来进行语言教学。 特点:规范和实用,定义和说明要求具有简明性和可接受性。   ②面向信息处理的语法(计算机语法):研究结果面对的是机器,即建立一套可以自动识别和操作的语法规则体系用于计算机进行信息处理。 特点:精确和可靠 定义和规则必须具有推导性和可验证性。
2023-09-01 04:40:021

绩效工资和奖金有哪些区别

奖金是个人技能或工作能力及年限的肯定,而绩效则是根据平时工作的表示,工作达成率计算的。
2023-09-01 04:40:014

视频会议系统应用领域有哪些?

视频会议系统一般适用于几组不同的人在不同的地点参加同一个会议或者讨论,互相能够看到对方全方位的活动图像,清晰地听到对方所讲的话。用视频会议的方式能够营造一个更及时沟通与交流的环境,让问题更加迅速的得到解决,更快的下决策。视频会议系统的应用主要有:远程商务会议、远程教育、远程医疗等。1、远程医疗利用专业的远程医疗设备,使各地的专家通过多媒体视频会议的方式在一起研讨病情、指导治疗成为了可能。2、远程教育视频会议系统会议不但可以大大增加各地学生接受平等教育的机会,其实时的双向交互式教与学也使远程教育变得如亲临课堂般生动、高效。3、远程商务会议:视频会议系统最普遍最广泛的应用领域,适用于一些大型集团公司、外商独资企业等在商务活动猛增的情况下,充分利用视频会议方式来组织商务谈判、业务治理和远程公司内部会议。
2023-09-01 04:40:012

谁有在森林里探险的小说推荐几个?

看《藏地密码》吧!虽然不是森林探险,但里面有关于原始丛林的穿越描写,很真实的。寻找帕巴拉神庙的过程,比森林探险涉及内容还丰富!还有《鱼:揭密尘封80年的军方档案》讲到在我国秦岭的一些事情!感觉也还可以。
2023-09-01 04:39:581

初中生活作文600字

市场追想吹箫处
2023-09-01 04:39:584

中国周边安全形势的特点?

  我国周边安全环境的复杂性及面临的主要威胁  1、对我国安全环境复杂性的基本判断:总体稳定,局部严峻,安全问题趋于复杂且风险加大  2,周边安全环境是我国面临的国际环境的重要组成部分,也是影响我国国家安全和发展的最直  接和最主要因素。我国地处亚洲东部,陆上有15个邻国相接壤,与8个国家隔海相望,地处亚太地区的中心位置,特殊的地理位置早就了周边环境的复杂性。我国地缘环境可谓先天不足,有后天难补的一面,但也有后天可塑的一面,我国拥有世界第二长边界线,陆地边界长达2.2万公里,海疆线长达1.8万公里,邻国众多,强邻不少,领土领海问题自然存在不好分歧。  2、我国安全环境面临的威胁主要来自“三大方向和两个重点地区”。  三大方向:东北亚、中亚和海洋,既紧密联系,又相互交叉。  东北亚方向:影响我安全环境的主要有两大问题,一是朝鲜半岛问题,二是日本问题。  如果说朝鲜半岛在我周边安全中的地位和作用仅次于台湾海峡的话,那么日本对我国家安全的威胁就仅次于美国。  中亚方向:对我国安全来说,中亚方向的安全隐患主要来自两个方面:一是“三股恶势力”的威胁;二是中亚五国未来的政局走向。特别是美国和西方势力正积极插手中亚国家的事务,企图发动一连串的所谓“颜色革命”,大力扶持那里的亲西方反对派通过“合法程序”的选举夺取政权,使独联体面临解体的危险,也使俄罗斯在这一地区的主导地位和核心作用被大大削弱。欧亚大陆地缘政治格局正在发生有利于西方的重大变化。这对以中俄为主导的上海合作组织、特别对我国的西部安全环境来说,无疑是新一轮的巨大冲击。值得我们高度关注和警惕。  海洋方向: 美韩及美日军演对我国领海安全造成了巨大威胁,同时是对其军事的炫耀,是对我国及朝鲜的严重挑衅。南海问题,目前我国南海大部分岛屿被邻国分割占据,我国原为南海问题的长期稳定与互利合作而努力,但从目前来看,实现这些问题的公平合理解决,尚需长期艰巨的谈判。  两个重点地区:台湾海峡。近年来,台湾岛内的政治生态持续恶化,台独势力铤而走险、制造台独重大事变的可能性大大增加。连宋访问大陆以后,两岸关系虽出现了某些缓和迹象,但总体严峻的局面没有改变。台湾问题仍处于可能爆发严重冲突的高危期。近来,美日联手干预台湾问题的势头明显加强,这对我“遏独、止独”的战略意志、决心和战略能力都是历史性的重大考验。钓鱼岛。钓鱼岛的历史遗留问题及现今问题也是中日关系不断紧张。  3. 对我国安全复杂性的基本判断:总体稳定,局部严峻,安全问题复杂且风险加大:一是美国成为影响周边安全环境的最主要因素;二是日本对我国周边环境存在现实和潜在的安全威胁;三是周边环境其他国家对我国的威胁;四是印度对我国领土的侵犯和威胁;五是恐怖主义的现实威胁  本文由亲亲莪哋裹冻(63679937)回答 抄吧使劲
2023-09-01 04:39:581

银行的金融科技岗位的前景如何?哪些银行这方面走在前面?

在传统的金融市场的背景下,银行除了做一些传统的金融业务之外,也考虑把原先比较粗化的金融模式变得比较细化,这期间,银行致力于为客户提供更好的服务,更好地了解客户,更好地为客户推荐他们所需要的产品,从而实现赢得更多订单、赢得顾客信赖的目标。要实现这个目的就需要一些金融科技的知识,包括一些统计类的知识以及计算机类的,有的公司可能还会有专门的金融科技部门。金融科技岗一般招计算机、数理统计、软件工程等专业的学生。主要做大数据挖掘分析、大数据营销,技术研发等工作。各银行情况不一样
2023-09-01 04:39:574

电话销售第三方热销话术有那些

电话销售开场白  开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前30秒钟要说的话,也就是要说的第一句话。这可以说是客户对电话销售人员的第一印象。虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人,但我们的客户却经常用第一印象来对电话销售人员进行评价!如果说对于大型的销售项目,第一印象相对而言并不太重要的话,那么在电话销售中,第一印象是决定这个电话能否进行下去的一个关键因素。  在这个阶段,如果是销售人员主动打电话给客户的,那他/她的开场白就很重要;如果是客户主动打电话给销售人员,那他/她的问候语就显得很重要了。  开场白的5个要素 开场白一般来讲将包括以下5个部分:  例如:“您好!我是天地销售培训公司的陈志良,您的一个朋友王志艾(停顿)介绍我给您打这个电话的(假如有人介绍的话)。我不知道您以前有没有接触过天地公司。天地销售培训公司是国内惟一专注于销售人员业绩成长的专业服务公司。我打电话给您,主要是考虑到您作为销售公司的负责人,肯定也很关注那些可以使销售人员业绩提高的方法。所以,我想与您通过电话简单交流一下(停顿)。您现在打电话方便吗?我想请教您几个问题(停顿或问句),您现在的销售培训是如何进行的呢?”  就上面这句话,你能分辨出哪些是和开场白的5个因素对应的吗?  优秀的开场白要达到的三个效果  一个好的开场白最好达到三个效果:  吸引客户注意力  建立融洽关系  与自己所销售的产品建立起关联  在培训中,经常有学员问到的一个问题就是:如何避免客户一接起电话就挂掉?那么,这个问题我也想请教你:如何才能最大了限度地避免呢?这种情况的出现与客户有关系,当然,也与电话销售人员有关系,我们从电话销售人员这里找原因,分析他们的开场白,发现,开场白基本上没有做到吸引客户的注意力和建立融洽关系。所以,要最大化避免这种情况发生,一定要注意开场白是否吸引了客户的注意力以及是否建立了融洽关系。  吸引客户的注意力  开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意,引起他的兴趣,以便于他乐于与你在电话中继续交流,而在开场白中陈述价值是其中的一个吸引客户注意力的常用方法。所谓价值,就是你要让客户明白你在某些方面是可以帮助他的。研究发现,再没有比价值更能吸引客户的注意的了。陈述价值并不是一件容易的事情,你不仅要对你所销售的产品或服务的普遍价值有研究,还要研究对你这个客户而言,对他的价值在哪里,因为同一产品和服务对不同的人,价值体现是不同的。  对于针对最终用户的电话销售行为,如电信行业为、金融行业等,我们发现在电话中一开始用各种优惠是可以吸引客户注意力的常用方法,例如:“最近有一个优惠活动…”、“免费获得…”、“您只需要7元钱就可以得到过去需要22元才能获得的服务…”等等。有一次,我在办公室接到一家电信运营商的销售代表打来的电话:“您好!张先生,我是**公司的***,我知道您的长途话费比较高,如果我们能将您的长途话费降低一半的话,不知您有没有兴趣了解下?”我当时就说:“有啊,你有什么办法?”这个销售代表一下子就吸引了我的注意力,她说:“我们公司IP电话卡在促销,你买500元的IP电话卡,我们送您400元,基本上节省了一半。您看,如果您觉得对您有帮助,我什么时候安排人给您送过去?”(她还有很强的促成意识)后来,我也有拒绝,但她还是做成了生意,这单生意的成功,至少有一半功劳来自于她成功的开场白,她的开场白就用了“利益法”,重点在强调对客户的好处。  另外,吸引对方注意力的办法还有:  陈述企业的与众不同之处,如“最大”、“惟一”等;  谈及刚服务过他的同行业公司,如“最近我们刚刚为×××提供过销售培训服务,他们对服务很满意,所以,我觉得可能对您也有帮助”;  谈他所熟悉的话题,如“最近我在报纸上看到一篇您写的文章”;  赞美他,如“我听您同事讲您在××领域很有研究,所以,也想同您交流一下”;  引起他对某些事情的共鸣,如“很多人都认为电话销售是一种有效的销售方式,不知您如何看(假如知道他也认同这一点的话)”;  有时候电话销售人员的声音就可以吸引对方。  你所想到的其他可以吸引客户注意力的办法是什么?  建立融洽关系  在沟通技巧中,我们会重点谈建立融洽关系,在这个环节中,我们先简单谈谈。在电话中,我们一张口,就要与客户建立融洽关系,那么,什么会帮助我们与客户建立融洽关系?至少有两个:声音感染力和礼貌用语。关于礼貌用语,在这个环节常用的就是:“请问您现在打电话方便吗?”不过,在实际工作中,有些电话销售人员问我这样一个问题:“张老师,原来我不问客户打电话是否方便的时候,谈话还能继续下去,但后来一问到这句话,基本上很多客户都会讲不方便,要让我再维时间。是不是这句话可以不问?”。我后来听了他们的电话录音,我又发现一个现象:就是有些电话销售人员一问对方是否方便,对方就会讲不方便,而有些电话销售人员问到这个问题时,基本上100%的客户都会讲:可以。他们有什么不同,我发现最大的不同在于声音感染力,前者的声音感染力基本没有后者那强,所以,关键不在于我们是否要问:“您现在是否方便?”,而在于电话销售人员本身。当时,我给他们的建议就是第一种电话销售人员尽可能提高自己的声音感染力。同时,礼貌用语可以换成:“不好意思现在打电话给您。”,而不是“您现在打电话方便吗?”,后来情况就发生了很大的变化。  不管如何,在开场白尽可能确认对方时间可行性或者对打电话干扰对方而表示歉意,如:“不好意思,这个时候打电话给您。”,以便于一开始,就与客户建立融洽的关系,有利于电话进行下去。  与所销售的产品联系起来  这特别适合纯粹的以销售为目的的开场白,目的是让客户知道我们就是为了销售某种产品,避免大家浪费时间。相信有不少的电话销售人中在电话中都与客户谈了很长时间了,客户突然问:“你打电话给我到底想做什么?”如果你也遇到过类似的情况,建议还是开门见山吧,大家时间都宝贵,不要怕被拒绝,因为这个客户拒绝了你,还有下一个客户,对吧?  典型开场白举例  B2B,企业对企业的电话销售:  “您好!陈经理,我是**公司的***,不好意思现在打电话给您。是这样,听**提到您是整个公司it系统的负责人,在it方面十分有经验了。而我们公司最近刚好有一个针对象您这样公司的促销活动,十分优惠,现在购买很是划算,所以,想着如何您最近刚好有电脑要采购的话,可能会对您有所帮助。不知是否合适我简单向您介绍下?”  分析:在这个开场白中,电话销售人员通过赞美、询问时间是否合适与客户建立了融洽关系,同时,运用其他第三方介绍、优惠活动吸引了客户注意力;还有就是直接讲明是销售电脑的,与产品建立关系。整体来讲,是一个不错的开场白。这个开场白目的很明确:寻找近期有采购计划的客户。有些电话销售人员担心这样太直接,尤其是那些以关系为导向的电话销售人员,如果是这样的话,开场白也可以换成:  “您好!陈经理,我是**公司的***,不好意思现在打电话给您。是这样,您公司的**提到您公司一直都有在用**公司的电脑,所以,我首先感谢您一直以来对**公司的支持,我打电话给您,主要是想听听您对我们的建议,看我们以后在哪些方面再做些改进,以更好地为您服务(停顿)。您觉得**公司的服务怎么样?”  B2C,企业对最终消费者的电话销售:  “陈先生,您好!不好意思这时候打电话给您。前几天我同您的一个朋友聊天的时候,他提到我们最近推出的adsl优惠可能会适合您,建议我同您联系下,我答应一定要同您打个电话(停顿)。不知可否占用您两分钟时间向您做个简单的介绍?”  “陈先生,您好!我是…,今天打电话给您是向您表示感谢的,因为过去一段时间以来,您每月的话费都超过了150元,谢谢您对电信的支持!为了向您表示感谢,我有责任将电信公司最新的针对您这样的重要客户的优惠方案告诉给您…”  “您好!陈先生,我是中国移动外呼组的,不好意思现在打电话给您,您现在方便吗?谢谢您,是这样,最近我们推出了一系列的优惠活动,我看过您的话费,觉得其中有些会适合您,所以,想简单同您介绍下,看是否可以帮您降低话费(停顿)。”  注:这里需要说明的一个问题是,根据不同的目的、不同的目标客户,开场白有很大的差异,我们这里所探讨的仅供各位参考,并不一定适合自己所处的行业。建议各位根据自己的行业、根据自己的电话目的和目标,设计出适合自己风格和特点的开场白.
2023-09-01 04:39:551

广西南宁1040“阳光工程合法吗

传销会合法吗 ?
2023-09-01 04:39:544

企业可以做公益吗?

感觉好像说反了,企业可以做公益,公益的事也可以由企业来做,但是如果把公益的事做成企业,这好像不大可能,毕竟企业是要靠经营收入来维系生存的。把公益做成企业,也就是说这个企业只有公益这个主营业务,那企业的利润从哪里来?企业如何生存呢?拓展资料:公益是公共利益事业的简称。这是为人民服务不求回报的一种通俗讲法。指有关社会公众的福祉和利益。“公益”一词至迟在1887年已经在中国出现并被使用,且被写入清光绪三十四年(1908年)12月27日颁布的《城镇乡地方自治章程》中。社会公益组织,一般是指那些非政府的、不把利润最大化当作首要目标,且以社会公益事业为主要追求目标的社会组织。早先的公益组织主要从事人道主义救援和贫民救济活动,很多公益组织起源于慈善机构。中国不乏富人,也不乏可以广施善行的慈善机构,原本应该有密切联系的两者在现实中似乎显得有些淡漠。我们真实记录了在中国具有较大影响力的十大慈善机构的相关状况,呼吁人们,特别那些富裕的人群来关注并支持中国的慈善事业中华慈善总会作为中国规模较大、业绩较好的公益组织机构之一。自1994年4月在民政部老部长崔乃夫的倡导下成立,总会发扬人道主义精神,弘扬中华民族扶贫济困的传统美德,帮助社会上不幸的个人和困难群体,开展多种社会救助工作。按照总会章程,慈善总会最高权利机构是会员代表大会,每界5年,理事会是会员代表大会执行机构,每年召开一次。总会经费来源于会费、捐赠、政府资助、利息、核准业务范围内开展活动或服务的收入及其他合法收入,行政经费来源于创始基金增值部分、会费、行政经费专项捐赠、政府资助、捐赠款利息、兴办实体的收入等。按照国家规定,从捐赠款中提取一定比例作为项目管理经费。中华慈善总会共有团体会员108个,并与绝大多数团体会员合作开展多种慈善项目。据2002年一项资料显示,总会成立7年多直接接受款物总计9.8亿人民币,其中,善款5.4亿人民币,捐赠物资折合人民币共计4.4亿元。
2023-09-01 04:39:541