销售渠道的渠道预测

市场预测的过程大致包含以下的步骤： 1、确定预测目标明确目的：拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。 2、搜集资料进行市场预测：在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。 3、选择预测方法根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适编写预测报告的预测方法。 4、预测分析和修正分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。 5、编写预测报告，给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。

市场预测具有的基本特征是连贯性 、科学性 、类推性 、局限性。所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。对未来的先知不仅是人类渴望的，所以预测很早就有，包括“前知500年后知500年”的神话，因此预测落了一个不光彩的前身叫“占卜”。企业如果能做到某种程度的先知先觉，对企业的经营的益处当然不言而喻。当然做到完全的先知先觉不可能，否则每个人都是百万富翁，每个企业都必定欣欣向荣。虽然企业对未来不可把握，但是人类的认识、思维的进步使人们发现“规律”的重要性，古人很早就有“辨道、顺道”的说法，“道”就是规律，随着历史经验的积累和科技的进步，人类认识自然的能力大大增强。作为企业，发现、认识和利用“规律”（包括市场的、顾客的、技术的、企业发展的）对企业的经营必定增大胜算把握。预测的基本原理以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。

有四大原则。根据查询公开信息显示分别是相关原则，惯性原则，类推原则以及概率推断原则。市场预测就是在市场调查获得的各种信息和资料的基础上，通过分析研究，运用科学的预测技术和方法，对市场未来的商品供求趋势、影响因素及其变化规律所做的分析和推断过程。

市场预测的过程大致包含以下的步骤：1、确定预测目标明确目的：拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。2、搜集资料进行市场预测：在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。3、选择预测方法根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适编写预测报告的预测方法。4、预测分析和修正分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。5、编写预测报告，给单位领导、上级机关或有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。

如何进行市场预测一．市场预测市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。二、市场预测的基本步骤1、确定预测目标 明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。2、搜集资料进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。2、选择预测方法根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。4、预测分析和修正分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。5、编写预测报告预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分重磅推荐：百度阅读APP，免费看书神器！1/2析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。

市场预测主要是预测产品的需求与供给。由于市场供给的预测比较简单，一般通过对生产该产品工厂多的现有生产能力和拟建的生产能力进行统计即可计算出产品的供给。因此，一般来讲，市场预测主要指产品需求预测。市场预测方法一般分为定性预测和定量预测两大类。 定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态作出主观的判断和描述。 定量预测是根据历史和现在的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化的规律并对未来作出预测。常见的有一元线性回归分析法、弹性系数法、消费系数法、移动平均法和指数平滑法。

由于产品种类不同，因而有许多不同的预测方法。但实际上预测的信息基础只有三种。 (1)人们所说的。指购买者及其亲友、推销人员、企业以外的专家的意见。在此基础上的预测方法有：购买者意向调查法；销售人员综合意见法；专家意见法。 (2)人们要做的。建立在此基础上的预测方法是市场试验法，即把产品投入市场进行试验，观察销售情况及消费者对产品的反应。． (3)人们已做的。建立在此基础上的方法是用数理统计等工具分析反映过去销售情况和购买行为的数据，有两种方法；时间序列分析法；统计需求分析法。

对未来的先知不仅是人类渴望的，所以预测很早就有，包括“前知500年后知500年”的神话，因此预测落了一个不光彩的前身叫“占卜”。企业如果能做到某种程度的先知先觉，对企业的经营的益处当然不言而喻。当然做到完全的先知先觉不可能，否则每个人都是百万富翁，每个企业都必定欣欣向荣。虽然企业对未来不可把握，但是人类的认识、思维的进步使人们发现“规律”的重要性，古人很早就有“辨道、顺道”的说法，“道”就是规律，随着历史经验的积累和科技的进步，人类认识自然的能力大大增强。作为企业，发现、认识和利用“规律”（包括市场的、顾客的、技术的、企业发展的）对企业的经营必定增大胜算把握。预测的基本原理以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。

预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤： 1、确定预测目标 明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。 2、搜集资料 进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。 3、选择预测方法 根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。 4、预测分析和修正 分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。 5、编写预测报告

【答案】：C本题考查市场需求预测。市场需求预测的内容主要包括以下几个方面：市场产品需求总量预测；市场需求构成预测；消费者购买行为的预测。

市场预测：就是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑学和数学方法，对决策者关心的市场预测市场变量的未来变化趋势及其可能的发展水平作出合理的估计与预算，是为决策提供依据的过程。

决策树是一种基于树形模型的数据分析方法，可以帮助分析多重决策情况，并预测最终结果。建立决策树的步骤：定义问题：明确预测市场的目标。收集数据：收集与预测市场相关的数据，包括历史销售数据、行业趋势、消费者行为等。分析数据：使用统计学方法对数据进行分析，筛选关键因素。建立决策树：根据分析结果，建立决策树模型，表示不同决策对结果的影响。验证模型：验证决策树模型的准确性，并对模型进行修正。预测市场：使用决策树模型预测市场情况，得出最终结论。决策树分析是预测市场的有效工具，但必须使用准确、完整的数据，并对模型进行适当验证。

预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤： 1、确定预测目标 明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。 2、搜集资料 进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。 3、选择预测方法 根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。 4、预测分析和修正 分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。 5、编写预测报告

①趋势预测法是根据市场过去的变化趋势预测未来的发展，它的前提是假定事物的过去会同样延续到未来。事物的现实是历史发展的结果，而事物的未来又是现实的延伸，事物的过去和未来是有联系的。市场预测的时间序列分析法，正是根据客观事物发展的这种连续规律性，运用过去的历史数据，通过统计分析，进一步推测市场未来的发展趋势。市场预测中，事物的过去会同样延续到未来，其意思是说，市场未来不会发生突然跳跃式变化，而是渐进变化的。 趋势预测法的哲学依据，是唯物辩证法中的基本观点，即认为一切事物都是发展变化的，事物的发展变化在时间上具有连续性，市场现象也是这样。市场现象过去和现在的发展变化规律和发展水平，会影响到市场现象未来的发展变化规律和规模水平；市场现象未来的变化规律和水平，是市场现象过去和现在变化规律和发展水平的结果。 需要指出，由于事物的发展不仅有连续性的特点，而且又是复杂多样的。因此，在应用时间序列分析法进行市场预测时应注意市场现象未来发展变化规律和发展水平，不一定与其历史和现在的发展变化规律完全一致。随着市场现象的发展，它还会出现一些新的特点。因此，在时间序列分析预测中，决不能机械地按市场现象过去和现在的规律向外延伸。必须要研究分析市场现象变化的新特点，新表现，并且将这些新特点和新表现充分考虑在预测值内。这样才能对市场现象做出既延续其历史变化规律，又符合其现实表现的可靠的预测结果。 ②趋势预测法突出了时间因素在预测中的作用，暂不考虑外界具体因素的影响。时间序列在时间序列分析预测法处于核心位置，没有时间序列，就没有这一方法的存在。虽然，预测对象的发展变化是受很多因素影响的。但是，运用时间序列分析进行量的预测，实际上将所有的影响因素归结到时间这一因素上，只承认所有影响因素的综合作用，并在未来对预测对象仍然起作用，并未去分析探讨预测对象和影响因素之间的因果关系。因此，为了求得能反映市场未来发展变化的精确预测值，在运用时间序列分析法进行预测时，必须将量的分析方法和质的分析方法结合起来，从质的方面充分研究各种因素与市场的关系，在充分分析研究影响市场变化的各种因素的基础上确定预测值。 需要指出的是，趋势预测法因突出时间序列暂不考虑外界因素影响，因而存在着预测误差的缺陷，当遇到外界发生较大变化，往往会有较大偏差，时间序列预测法对于中短期预测的效果要比长期预测的效果好。因为客观事物，尤其是经济现象，在一个较长时间内发生外界因素变化的可能性加大，它们对市场经济现象必定要产生重大影响。如果出现这种情况，进行预测时，只考虑时间因素不考虑外界因素对预测对象的影响，其预测结果就会与实际状况严重不符。

市场预测应遵循什么原则 1. 客观性。预测工作不能主观随意的“想当然”，更不能弄虚作假。 2. 全面性。从各个角度归纳和概括市场的变化，避免以偏概全。 3. 及时性。 4. 科学性。资料、方法、模型都用精心挑选和应用。 5. 持续性。市场的变化是持续不断的，市场预测也有不间断的持续进行。 6. 经济性。

所谓市场预测，就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。

预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤： 1、确定预测目标 明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。 2、搜集资料 进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。 3、选择预测方法 根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。 4、预测分析和修正 分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。 5、编写预测报告

【答案】：A、C、D、E市场需求预测是在对需求量调查的基础上，对需求现状进行分析与评估。对当前市场需求状况进行预测分析，包括估计总的市场潜在需求量、区域市场潜量、行业的实际销售额和公司的市场占有率。

市场预测怎么做？(1)确定目标，拟定预测计划首先确定预测的目标，有明确的目标，其余的预测工作才能够顺利展开。预测目标的内容主要有：明确预测对象、预测目的、预测范围等。预测目标明确详细，才能保证预测结果的准确性；(2)收集数据，分析和整理信息确定预测目标后，要收集相关的数据，包括预测对象自身发展的历史信息、影响其发展的各种因素等。收集数据后，要对相应的信息进行分析、整理，判断信息的可靠度，去伪存真，使预测结果的误差减少到最低程度，保证预测结果的可靠性；(3)选择适当的预测方法，建立预测模型进行预测根据预测对象的特点和预测结果的要求选择适当的预测方法，同时根据数据变化的趋势建立相应的预测模型，适当的方法和科学的模型能够使预测工作更加科学、准确；(4)对预测结果进行合理分析通过对预测结果的判断，得到的评价可能是肯定的，也可能是否定的，一般情况下需要对预测结果进行修正。对预测结果进行分析的重点要放在预测误差的分析上，找出误差产生的原因，修正预测结果。企业要做SEO优化的原因：网站引流量的有效流量、点击零成本、同行都在做、低投入高收益、提升品牌影响力、比竞价广告更实惠！我们做SEO优化的优势：无排名不收费、见效长、效果好、整合营销！

市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌 握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。

①趋势预测法是根据市场过去的变化趋势预测未来的发展，它的前提是假定事物的过去会同样延续到未来。事物的现实是历史发展的结果，而事物的未来又是现实的延伸，事物的过去和未来是有联系的。市场预测的时间序列分析法，正是根据客观事物发展的这种连续规律性，运用过去的历史数据，通过统计分析，进一步推测市场未来的发展趋势。市场预测中，事物的过去会同样延续到未来，其意思是说，市场未来不会发生突然跳跃式变化，而是渐进变化的。 趋势预测法的哲学依据，是唯物辩证法中的基本观点，即认为一切事物都是发展变化的，事物的发展变化在时间上具有连续性，市场现象也是这样。市场现象过去和现在的发展变化规律和发展水平，会影响到市场现象未来的发展变化规律和规模水平；市场现象未来的变化规律和水平，是市场现象过去和现在变化规律和发展水平的结果。 需要指出，由于事物的发展不仅有连续性的特点，而且又是复杂多样的。因此，在应用时间序列分析法进行市场预测时应注意市场现象未来发展变化规律和发展水平，不一定与其历史和现在的发展变化规律完全一致。随着市场现象的发展，它还会出现一些新的特点。因此，在时间序列分析预测中，决不能机械地按市场现象过去和现在的规律向外延伸。必须要研究分析市场现象变化的新特点，新表现，并且将这些新特点和新表现充分考虑在预测值内。这样才能对市场现象做出既延续其历史变化规律，又符合其现实表现的可靠的预测结果。 ②趋势预测法突出了时间因素在预测中的作用，暂不考虑外界具体因素的影响。时间序列在时间序列分析预测法处于核心位置，没有时间序列，就没有这一方法的存在。虽然，预测对象的发展变化是受很多因素影响的。但是，运用时间序列分析进行量的预测，实际上将所有的影响因素归结到时间这一因素上，只承认所有影响因素的综合作用，并在未来对预测对象仍然起作用，并未去分析探讨预测对象和影响因素之间的因果关系。因此，为了求得能反映市场未来发展变化的精确预测值，在运用时间序列分析法进行预测时，必须将量的分析方法和质的分析方法结合起来，从质的方面充分研究各种因素与市场的关系，在充分分析研究影响市场变化的各种因素的基础上确定预测值。 需要指出的是，趋势预测法因突出时间序列暂不考虑外界因素影响，因而存在着预测误差的缺陷，当遇到外界发生较大变化，往往会有较大偏差，时间序列预测法对于中短期预测的效果要比长期预测的效果好。因为客观事物，尤其是经济现象，在一个较长时间内发生外界因素变化的可能性加大，它们对市场经济现象必定要产生重大影响。如果出现这种情况，进行预测时，只考虑时间因素不考虑外界因素对预测对象的影响，其预测结果就会与实际状况严重不符。

第一节 市场预测概述一、市场预测的概念 1. 预测是对未来不确定事件的预报和推测，市场预测是关于市场未来状况的预报和推测。 2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分析研究对各种数据、资料和信息，运用科学方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来一定时期内供求关系变化的前景，从而为企业的营销决策提供科学依据。二、市场预测的意义 1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分。 2. 可以预见市场未来发展趋势，为企业确定生产经营方向提供有参考意义的依据。 3. 可以预见消费者对商品具体需求变化的趋向及竞争对手供货变化的趋向，有利于企业改进产品设计、增强产品适销对路的能力。三、市场预测的内容 1. 社会商品购买力预测。 2. 产品经济寿命周期及新产品投放市场适销性预测。 3. 商品资源预测。 4. 企业市场占有率和购销预测。四、市场预测的步骤 1. 确定预测目标。 2. 进行市场调查，收集并分析历史资料。 3. 选定预测方法，作出预测结果。 4. 分析和评价预测结果。第二节 定性预测方法预测者通过对影响市场变化的各种因素的分析、判断，根据经验来预测市场未来的变化。其特点是简便易行、经验色彩浓厚，但易受预测者心理和情绪的影响，预测精度难以控制。一、相关推断法 根据市场经济变量之间的相关性，由某个市场经济变量的未来变化趋势对另一个市场经济变量的变化趋势进行预测。二、对比类推法 利用预测目标与类似事物在不同时间、地点、环境下具有相似的发展变化过程的特点，通过对比分析推断其发展趋势。三、经验判断法 依靠营销人员的经验和判断力进行预测。 1. 经理人员判断法：由经理召集调研情报和销售部门的负责人，以他们对未来市场预测为基础，集思广益，形成预测方案。 ◆ 可用主观概率法预测：每个预测者都对未来市场状况较好、一般、较差给出主观概率。 ◆ 优点是省时省力、简便易行；缺点是受主观因素影响和当时市场形势影响过大。2. 销售人员判断法：召集销售人员，让其对各自分工的市场区域或整个市场前景作出预测，然后分析综合为统一的预测。 ◆ 也可使用前述的主观概率法。 ◆ 优点是充分考虑了销售人员熟悉市场、接触顾客的重要因素；缺点是受销售人员个人对市场认识乐观和悲观影响较大。3. 综合判断法：把经理人员和销售人员的预测结论进行综合，按照业务水平的高低、经验的丰富程度和论据的充分程度，对各方的结论赋予不同的权重，然后以加权平作为最终的预测结论。四、特尔菲法 特尔菲法是专家意见法的一种，由预测主持者反复向专家寄发调查表，经过综合整理形成最终预测结论。 1. 特点 ◆ 匿名性：专家互不见面，保证不互相影响。 ◆ 反馈性：各专家每轮预测结果经整理反馈给专家供下一轮预测参考。 ◆ 收敛性：专家意见经几轮预测，趋于一致。 2. 步骤： ◆ 准备阶段：确定预测主目标和分目标，准备资料，选择专家，拟定调查内容，设计调查表。 ◆ 征询阶段：发出调查表向专家征询，把结果整理后反馈给专家，再进行下一轮征询，反复进行，一般为三到四轮。 ◆ 分析处理阶段：对各专家预测结果进行综合得出最终预测结果。

预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤:1、确定预测目标明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。2、搜集资料进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。3、选择预测方法根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。4、预测分析和修正分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。5、编写预测报告

预测方法市场预测的方法很多，主要有以下几种：时间序列在市场预测中，经常遇到一系列依时间变化的经济指标值，如企业某产品按年（季）的销售量、消费者历年收入、购买力增长统计值等，这些按时间先后排列起来的一组数据称为时间序列。依时间序列进行预测的方法称为时间序列预测。回归1.“回归”的含义。回归是指用于分析、研究一个变量（因变量）与一个或几个其它变量（自变量）之间的依存关 系，其目的在于根据一组已知的自变量数据值，来估计或预测因变量的总体均值。在经济预测中，人们把预测对象（经济指标）作为因变量，把那些与预测对象密切相关的影响因素作为自变量。根据二者的历史和 统计资料，建立回归模型，经过统计检验后用于预测。回归预测有一个自变量的一元回归预测和多个自变量的多元回归预测，这里仅讨论一元线性回归预测法。2.回归分析的基本条件。应用一组已知的自变量数据去估计、预测一个因变量之值时，这两种变量需要满足以下两个条件：第一，统计相关关系。统计相关关系是一种不确定的函数关系，即一种因变量（预测变量）的数值与一个或多个自变量的数值明显相关但却不能精确且不能唯一确定的函数关系，其中的变量都是随机变量。经济现象中这种相关关系是大量存在的。例如粮食亩产量y与施肥量x之间的关系，二者明显相关但不存在严格的函数关系，亩产量不仅与施肥量有关，还与土壤、降雨量、气温等多种因素有关，这样亩产量y存在着随机性。第二，因果关系。如果一个或几个自变量x变化时，按照一定规律影响另一变量y，而y的变化不能影响x，即x的变化是y变化的原因，而不是相反，则称x与y之间具有因果关系，反映因果关系的模型称为回归模型。定性定量另一种分类市场预测的分类方法般可以分为定性预测和定量预测两大类。对于企业营销管理人员来说，应该了解和掌握的企业预测方法主要有：（1）定性预测法定性预测法也称为直观判断法，是市场预测中经常使用的方法。定性预测主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。这类预测方法简单易行，特别适用于那些难以获取全面的资料进行统计分析的问题。因此，定性预测方法在市场预测中得到广泛的应用。定性预测方法又包括：专家会议法，德尔菲法，销售人员意见汇集法，顾客需求意向调查法。（2）定量预测法定量预测是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。定量预测基本上分为两类，一类是时间序列模式，另一类是因果关系模式。内容市场预测的内容十分广泛丰富，从宏观到微观，二者相互联系、相互补充。具体讲主要包括以下几个内容：容量变化市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内行业生产技术、产品结构的调整，预测工业品的需求结构、数量及其变化趋势。消费资料市场容量预测重点有以下三个方面：?(1)消费者购买力预测。预测消费者购买力要做好两个预测：第一，人口数量及变化预测。人口的数量及其发展速度，在很大程度上决定着消费者的消费水平。第二，消费者货币收入和支出的预测。(2)预测购买力投向。消费者收入水平的高低决定着消费结构，即消费者的生活消费支出中商品性消费支出与非商品性消费支出的比例。消费结构规律是收入水平越高，非商品性消费支出会增大，如娱乐、消遣、劳务费用支出增加，在商品性支出中，用于饮食费用支出的比重大大降低。另外还必须充分考虑消费心理对购买力投向的影响。(3)预测商品需求的变化及其发展趋势。根据消费者购买力总量和购买力的投向，预测各种商品需求的数量、花色、品种、规格、质量等等。价格变化企业生产中投入品的价格和产品的销售价格直接关系到企业盈利水平。在商品价格的预测中，要充分研究劳动生产率、生产成本、利润的变化，市场供求关系的发展趋势，货币价值和货币流通量变化以及国家经济政策对商品价格的影响。变化趋势对生产发展及其变化趋势的预测，这是对市场中商品供给量及其变化趋势的预测。

由于预测的对象、目标、内容和期限的不同，形成了多种多样的预测方法。据不完全统计，目前世界上共有300多种预测方法，其中较为成熟的有150多种，常用的有30多种，用得最为普遍的有10多种。⑴预测方法的分类体系预测方法可按不同的标准进行分类，从而形成了预测方法的分类体系。①按预测技术的差异性分类：可分为定性预测技术、定量预测技术、定时预测技术、定比预测技术和评价预测技术，共五类。②按预测方法的客观性分类：可分为主观性预测方法和客观性预测方法两类。前者主要依靠经验判断，后者主要借助数学模型。③按预测分析的途径分类：可分为直观型预测方法、时间序列预测方法、计量经济模型预测方法、因果分析预测方法等。④按采用模型的特点分类：可分为经验预测模型和正规的预测模型。后者包括时间关系模型、因果关系模型、结构关系模型等。⑵市场预测常用方法分类市场预测常用方法通常分为定性预测法与定量预测法两大类。定性预测法主要是靠预测人员的知识和经验，进行综合分析，对市场的未来前景作出估计和判断。定性预测往往辅之以简单的计算（如加减乘除）完成市场预测工作。定性预测简便易行，灵活性强，但预测结果不够准确和受主观因素影响较大。定量预测法主要是根据完备的历史统计资料，运用一定的数学方法进行加工处理，以揭示变量间的规律性，从而对市场预测项目未来变化作出定量的估计。定量预测方法较为准确，受主观因素影响较小。但定量预测方法不够灵活，有一定难度，要求有比较完备的历史数据资料。

市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。1、购买者意向调查法。多用于工业用品和耐用消费品，适宜作短期预测。2、综合销售人员意见法。即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率，集中所有参与预测者的意见，整理出最终预测值的方法。3、专家意见法小组讨论法。 单独预测集中法。 特尔菲法。 　4、市场试验法多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。5．时间序列分析法将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势。产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是受下四种因素的影响：趋势（T） 周期（C） 季节（S） 不确定因素（E） 　6、直线趋势法。运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为：Y=a+bX式中：a为直线在Y轴上的截距；b为直线斜率；Y为预测目标值；X为时间。在已知n个观察值（xi，yi）的情况下（i=1,2,…,n），可依据下式求出参数a、b，然后建立直线趋势方程进行预测。7、统计需求分析法统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。

市场前景预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。要搞好预测，必须把握预测的四个基本要素：信息信息是客观事物特性和变化的表征和反映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基础和成果反映。方法方法是指在预测的过程中进行质和量的分析时所采用的各种手段。预测的方法按照不同的标准可以分成不同的类别。按照预测结果属性可以分为定性预测和定量预测，按照预测时间长短的不同，可以分为长期预测、中期预测和短期预测。按照方法本身，更可以分成众多的类别，最基本的是模型预测和非模型预测。分析分析是根据有关理论所进行的思维研究活动。根据预测方法得出预测结论之后，还必须进行两个方面的分析：一是在理论上要分析预测结果是否符合经济理论和统计分析的条件；二是在实践上对预测误差进行精确性分析，并对预测结果的可靠性进行评价。判断对预测结果采用与否，或对预测结果依据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信息资料、预测方法的选择也需要判断。判断是预测技术中重要的因素。

　　时间序列分析预测法有两个特点：　　①时间序列分析预测法是根据市场过去的变化趋势预测未来的发展，它的前提是假定事物的过去会同样延续到未来。事物的现实是历史发展的结果，而事物的未来又是现实的延伸，事物的过去和未来是有联系的。市场预测的时间序列分析法，正是根据客观事物发展的这种连续规律性，运用过去的历史数据，通过统计分析，进一步推测市场未来的发展趋势。市场预测中，事物的过去会同样延续到未来，其意思是说，市场未来不会发生突然跳跃式变化，而是渐进变化的。　　时间序列分析预测法的哲学依据，是唯物辩证法中的基本观点，即认为一切事物都是发展变化的，事物的发展变化在时间上具有连续性，市场现象也是这样。市场现象过去和现在的发展变化规律和发展水平，会影响到市场现象未来的发展变化规律和规模水平；市场现象未来的变化规律和水平，是市场现象过去和现在变化规律和发展水平的结果。　　需要指出，由于事物的发展不仅有连续性的特点，而且又是复杂多样的。因此，在应用时间序列分析法进行市场预测时应注意市场现象未来发展变化规律和发展水平，不一定与其历史和现在的发展变化规律完全一致。随着市场现象的发展，它还会出现一些新的特点。因此，在时间序列分析预测中，决不能机械地按市场现象过去和现在的规律向外延伸。必须要研究分析市场现象变化的新特点，新表现，并且将这些新特点和新表现充分考虑在预测值内。这样才能对市场现象做出既延续其历史变化规律，又符合其现实表现的可靠的预测结果。　　②时间序列分析预测法突出了时间因素在预测中的作用，暂不考虑外界具体因素的影响。时间序列在时间序列分析预测法处于核心位置，没有时间序列，就没有这一方法的存在。虽然，预测对象的发展变化是受很多因素影响的。但是，运用时间序列分析进行量的预测，实际上将所有的影响因素归结到时间这一因素上，只承认所有影响因素的综合作用，并在未来对预测对象仍然起作用，并未去分析探讨预测对象和影响因素之间的因果关系。因此，为了求得能反映市场未来发展变化的精确预测值，在运用时间序列分析法进行预测时，必须将量的分析方法和质的分析方法结合起来，从质的方面充分研究各种因素与市场的关系，在充分分析研究影响市场变化的各种因素的基础上确定预测值。　　需要指出的是，时间序列预测法因突出时间序列暂不考虑外界因素影响，因而存在着预测误差的缺陷，当遇到外界发生较大变化，往往会有较大偏差，时间序列预测法对于中短期预测的效果要比长期预测的效果好。因为客观事物，尤其是经济现象，在一个较长时间内发生外界因素变化的可能性加大，它们对市场经济现象必定要产生重大影响。如果出现这种情况，进行预测时，只考虑时间因素不考虑外界因素对预测对象的影响，其预测结果就会与实际状况严重不符。

【答案】：A,B,C,D市场需求预测的内容包括：总的市场潜在需求量(以下简称潜量)、区域市场潜量、行业的实际销售额和公司的市场占有率。

要进行市场预测，经营者必须懂得一些有关市场的知识和行情，及时掌握生猪及其产品在本地市场，省内外市场的动向以及消费者需求的变化，从而决定自己的经营策略和经营方法。掌握市场的动向有三个方面：一是一个时期内（几个月甚至几年）生猪生产总的发展趋势和市场趋向；二是当前全国总的市场动向；三是产区当地市场动向。一个时期内生猪市场变化总的趋向，对家庭猪场应采取什么样的经营策略至关重要。虽然家庭猪场的产品比较单一，主要是商品肉猪，但也有品种选择，养猪规模大小等问题，还有何时出栏适销，供应何种配套饲料等问题。要解决这些问题，就要对当前市场上包括产区当地和邻近市、县生猪、猪肉及饲料等商品供求关系的变动情况了如指掌，而后才能安排好自己的养猪计划。农民习惯于看仔猪价格的涨落来观察市场动向，仔猪价好，表明养猪者多，于是市场上仔猪供不应求；相反，仔猪跌价、烂市，说明养猪户不愿多进猪、养猪，将会出现仔猪供过于求。但仅此一点，还不够，随着市场经济的发展，销售生猪不仅限于产区市场，还与全国市场甚至同国际市场有密切关系。所以必须多方面观察，综合研究，把握一定时期内养猪业的市场动向。

1.根据预测对象与目的的不同选择预测方法 从行业角度看，大多数轻纺工业产品生命周期短，市场需求量大， 通常宜进行短期预测。 机械工业或其他重工业，产品生命周期长，价 值昂贵而市场需求量不很大，加上市场的地域范围比较辽阔，一般应 采用中、长期预测。 服装、农机等行业的销售通常具有较强的季节性， 就应较为重视季节变动量的预测。 而各种专用设备、专用机械的制造 厂，因其产品使用面比较窄，用户比较明确，常可采用相关的推算法 进行预测。 从产品的角度看，同一种产品处于生命周期的不同阶段，市场特 性和决策重点不同，市场预测也应选用不同的方法。 在产品研制阶段， 一般采用直观预测法;在产品试销阶段，一般采用实验市场法和典型 调查预测法;在产品畅销期，需求量迅速上升时，可采用线性或非线 性回归法，如果产品受季节变动影响，还要考虑采用季节变动预测; 在产品成熟阶段，需求量一般处于稳定状态，可采用简单平均法、加 权平均法或指数平滑法;产品衰退阶段则应根据具体情况，采用相应 的预测方法。2.根据已有信息、资料、数据选择预测方法 如果企业已掌握的预测对象的资料和数据比较充分、全面、系统， 则可运用较为复杂的模型和借助于计算机进行预测，以求得较为全面 的分析结果，这时常采用的方法往往是多元回归法、指数平滑法。 如 果所掌握的资料、信息不多，但这些信息的提供者都是一些有着丰富 市场知识与经验的专家，则可以采用集合意见法、专家预测法。 如果 在资料数据比较缺乏的情况下，可以选用类推预测法或间接相关分析 法。 因为，在资料数据较少的情况下，即使采用了复杂的数学模型进 行预测，也不可能取得有效的预测结果。3.根据数字资料的规律性选择预测方法 如果数据资料的发展比较平稳，可以选择简单平均法、加权平 均法。 若数据资料表现出明显的线性趋势，可采用移动平均法、时间 序列法、回归法等。 若数据资料呈现明显的非线性趋势，则要采用非 线性回归、指数增长等预测方法。 所以，在选择预测方法时， 首先要 对数据资料作深人的分析，然后再决定选择合理的方法。4.根据企业条件与费用选择预测方法 预测者的经验和预测技术是选择预测方法的关键条件。

市场预测报告是以一定的经济理论为基础，以市场的历史和现状为出发点，运用经济预测手段，将预测对象、预测区域、预测结果用文字表述出来的书面报告。 市场调查与市场预测区别 市场调查的目的是预测，市场预测的前提是调查，不作预测的巾场调查固然也有，们实质上预测的内容已暗含在对调查情况的分析中，作者只不过把预测留给读者自己去做而已。通常所谓巾场调查报告以写现状为主，市场预测报告以写未来为主，二者侧重点不同。 市场调查报告就是对市场情况和动向作详尽的调查后，经过深刻、细致的分析和研究，做出正确的结论，然后写成的专题报告。 市场预测报告是在市场调查的基础上，综合调查的材料，用科学的方法估计和预测未来市场的趋势，从而为有关部门和企业提供信息，以改善经营管理，促使产销对路，提高经济效益。市场预测报告实际上是调查报告的一种特殊形式。 写作格式 1。标题。市场预测报告的标题一般由预测、预测展望，组成标题构成，标题要简明、醒目。 2。前台。这一部分要求以简短扼要的文字，说明预测的主旨，或概括介绍全文的主要内容，也可以将预测的结果先提到这个部分来写，以引起读者的注意。 3。正文。市场预测报告的正文是市场预测报告的主体部分，一般包括现状、预测、建议三个部分：现状部分，预测的特点就是根据过去和现在预测未来。所以，写市场预测报告，首先要从收集到的材料中选择有代表性的资料、数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测分所提供依据；预测部分，利用资料数据进行科学的定性分析和定量分析，从而预测经济活动的趋势和规律，是市场预测报告的重点所在。这个部分应该在调查研究或科学实验取得资料数据的基础上，对材料进行认真分析研究，再经过判断推理，从中找出发展变化的规律；建议部分，为适应经济活动未来的发展变化，为领导决策提供有价值的、值得参考的建议，是写市场预测报告的目的。因此，这个部分必须根据预测分析的结果，提出切合实际的具体建议。 4结尾。结尾是归纳预测结论，提出展望，鼓舞人心，也可以照应而言或重申观点，以加深认识。 撰写注意事项 与市场预测报告，要求能运用资料数据，准确说明现状，分解资料数据，科学推断未来；依据分析预测，提供可行建议。

市场需求预测的概念 　　市场需求预测的概念，市场需求预测是指通过对消费者的购买心理和消费习惯的分析，市场需求预测是市场研究中最重要的一部分，也是最复杂的一部分。以下分享市场需求预测的概念。 　　市场需求预测的概念1 　　 其内容包括： 　　(1)对某一种或几种产品潜在需求的预测； 　　(2)对潜在供应的估计； 　　(3)对拟设中的产品市场渗透程度的估计； 　　(4)某段时间内潜在需求的定量和定性特征。除了全部和大部分供出口的产品以外，对产品的潜在需求主要以国内市场为基础进行预测。 　　 预测程序 　　掌握市场需求预测的程序，是需求预测工作中最基本的一环，以此为基础，才能顺利地将预测工作进行到底。 　　 选择预测目标 　　进行市场预测首先要明确预测的目标是什么。所谓目标就是指预测的具体对象的项目和指标，为什么要进行这次预测活动，这次预测要达到什么直接目的。其次还要分析预测的时间性、准确性要求，划分预测的商品、地区范围等具体问题。 　　对市场经济活动可以从不同的目的出发进行预测，预测目标不同，需要的资料、采取的预测方法也都有一些区别。有了明确的预测目标，才能根据目标需要收集资料，才能确定预测进程和范围。 　　确定了预测目标，接着要分析预测的时间性和准确性要求。如果是短期预测，允许误差范围要小，而中长期预测，误差在20% 耀30%之间则是允许的。预测的地区范围应是企业的市场活动范围，每次预测要根据管理决策的需要，划定预测的地区范围，过宽过窄都会影响预测的进程。 　　 广泛收集资料 　　进行预测必须要有充分的市场信息资料，因此，在选择、确定市场预测目标以后，首要的工作就是广泛系统地收集与本次预测对象有关的各方面数据和资料。收集资料是市场预测工作的重要环节。按照市场预测的要求，凡是影响市场供求发展的资料都应尽可能地收集。资料收集得越广泛、越全面，预测的准确性程度就能相应提高。在这里，市场调查材料是一个重要的信息来源。 　　收集的市场资料可分为历史资料和现实资料两类。历史资料包括历年的社会经济统计资料、业务活动资料和市场研究信息资料。现实资料主要包括目前的社会经济和市场发展动态，生产、流通形势、消费者需求变化等。收集到的资料，要进行归纳、分类、整理，最好分门别类地编号保存。在这个过程中，要注意标明市场异常数据，要结合预测进程，不断增加、补充新的资料。 　　 选择预测方法 　　收集完资料后，要对这些资料进行分析、判断。常用的方法是首先将资料列出表格，制成图形，以便直观地进行对比分析，观察市场活动规律。分析判断的内容还包括寻找影响因素与市场预测对象之间的相互关系，分析预测期市场供求关系，分析判断当前的消费需求及其变化，以及消费心理的变化趋势等。 　　在分析判断的过程中，要考虑采用何种预测方法进行正式预测。市场预测有很多方法，选用哪种方法要根据预测的目的和掌握的资料来决定。各种预测方法有不同的特点，适用于不同的市场情况。一般而言，掌握的资料少、时间紧，预测的准确程度要求低，可选用定性预测方法。 　　掌握的资料丰富、时间充裕，可选用定量预测方法。在预测过程中，应尽可能地选用几种不同的预测方法，以便互相比较，验证其结果。 　　 建立模型，进行计算 　　市场预测是运用定性分析和定量测算的方法进行的市场研究活动，在预测过程中，这两方面不可偏废。 　　一些定性预测方法，经过简单的运算，可以直接得到预测结果。定量预测方法要应用数学模型进行演算、预测。预测中要建立数学模型，即用数学方程式构成市场经济变量之间的函数关系，抽象地描述经济活动中各种经济过程、经济现象的相互联系，然后输入已掌握的信息资料，运用数学求解的方法，得出初步的预测结果。 　　 评价结果，编写报告 　　通过计算产生的预测结果，是初步的结果，这一结果还要加以多方面的评价和检验，才能最终使用。检验初步结果，通常有理论检验、资料检验和专家检验。理论检验是运用经济学、市场学的理论和知识，采用逻辑分析的方法，检验预测结果的可靠性程度。 　　资料检验是重新验证、核对预测所依赖的数据，将新补充的数据和预测初步结果与历史数据进行对比分析，检查初步结果是否合乎事物发展逻辑，符合市场发展情况。专家检验是邀请有关方面专家，对预测初步结果作出检验、评价，综合专家意见，对预测结果进行充分论证。 　　对预测结果进行检验之后，就可以着手准备编写预测报告了。与市场调查报告相似，预测报告也分为一般性报告和专门性报告，每次预测根据不同的要求，编写不同类型的报告。 　　 对预测结果进行事后鉴别 　　完成预测报告，并不是预测活动的终结，下一步还要对预测结果进行追踪调查。市场预测结果是一种有科学根据的“假定”，这种“假定”毕竟仍要由市场发展的实际过程来验证，因此，预测报告完成以后，要对预测结果进行追踪，考察预测结果的准确性和误差，并分析总结原因，以便取得预测经验，不断提高预测水平。 　　市场需求预测的概念2 　　 市场预测报告怎么写？ 　　北京研精毕智信息咨询有限公司为CCTV《中国品牌创新发展工程》的官方合作伙伴。北京研精毕智信息咨询有限公司致力于通过专业、深入、科学的行业研究服务，助力企业全面了解所关注的细分市场发展状况及趋势，帮助提供决策依据，发现新机会，实现业务持续性增长。“研精毕智”力争成为此领域的著名品牌和引领者。 　　市场预测报告就是根据已经掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法进行分析和研究，从而预测未来发展趋势，是调研报告的另一种特殊形式。 　　 市场预测报告的基本要求 　　 1、可预见性 　　市场预测报告的本质是对市场未来的发展趋势作出可预见性的判断，基于市场既往历史和现状，将市场需求的不确定性和偏差极小化。 　　 2、科学性 　　在内容上要以充分详实的资料为基础，辅以真实可靠的数据资料，才能得出预测对象的客观运行规律。 　　 3、针对性 　　市场预测本身的"内容很有限，每一次市场预测只能针对某一具体的经济活动或产品。 　　 4、及时性 　　市场预测具有及时性，提供的信息越及时，预测的误差就会越小。 　　 市场预测报告的资料来源 　　一般包括与项目有关的各种历史资料、统计资料、政策及法令；当前社会的市场经济和供求动态；消费者的要求和意见；同行业的有关情况和数据。 　　 市场预测报告的结构 　　 1、标题 　　标题一般由单位或地区名称、时间、内容和文种等内容组成。 　　 2、导语 　　导语部分要注意简短扼要，说明预测报告的写作目的、主旨和相关情况，概括介绍全文的主要内容、观点。 　　 3、正文 　　通常包括现状、预测和建议三部分，其中以预测为重点，现状是预测的情况基础，对市场进行深入的调查；预测是对市场的发展趋势作出分析和推断，侧重预测结果； 　　 4、建议 　　在分析和预测的基础之上，针对性地提出改进的意见、建议和措施。 　　 5、结尾 　　结尾一般要与开头互相照应，深化主题，重申报告的观点。 　　 市场预测报告的注意事项 　　 1、资料的完整性和可靠性 　　完整和可靠的数据和资料是市场预测报告的基础，是必须保证的要求。 　　 2、合理地选择预测的期限 　　根据预测对象和目标，合理地选择预测的期限，还应该充分考虑到变动因素的发生。 　　 3、实事求是 　　不论预测结果好还是坏，都应如实反映、实事求是，要具有求实的精神，准确地反映出市场预测的结果。 　　 4、注意时效性 　　预测报告是制定决策的前提，要注意时效性。 　　 市场预测报告的主要内容 　　 1、市场需求预测 　　以市场现状为基础，对未来市场的需求量进行预测。 　　 2、市场供应预测 　　在现有的市场能力、生产能力和替代分析，对市场的供应能力进行预测。 　　 3、价格预测 　　根据项目的营业收入、生产成本和财务效益，对影响价格的各种因素进行分析，科学合理地预测产品未来的销售价格。 　　市场需求预测的概念3 　　 中国未来的市场潜在需求 　　一是保持并继续创造中国超大规模市场优势。要增强消费对经济发展的基础性作用。随着我国人民生活水平提高，消费结构将不断优化升级，刚性消费和传统消费是基础，新型消费和超前消费是增长点，合理的公共消费可以随着综合国力增长进行调整。以质量品牌为重点，促进消费向绿色、健康、安全发展，鼓励消费新模式新业态发展。 　　2019年，我国社会消费品零售总额为41.2万亿元，2020年社会消费品零售总额下降3.6%，接近40万亿元；物流市场总规模超过300万亿元，国际贸易总额为32.16万亿元，房地产市场销售额17.36万亿元，合计近400万亿元。资本市场市值80万亿元，未来数据要素将成为重要市场禀赋，会产生巨大的市场容量和交易量。 　　以上几项加总，中国市场总规模将超过500万亿元。“十二五”期间中国社会零售商品总额年均增长15.6%，“十三五”期间年均增长10%左右，未来15年预计年均增长7%-10%，到2035年中国市场规模将超过1000万亿元。 　　二是利用和整合存量资源形成全球贸易中心。中国已经是货物贸易第一大国，成为120多个国家第一大贸易伙伴，举办中国进出口商品交易会(广交会)、中国国际进口博览会、中国(北京)国际服务贸易交易会，有近5000个类似义乌的商品专业批发市场，有条件成为全球采购贸易中心。中国未来必须着力建设世界的进口、出口、转口贸易中心，成为全球的交易中心。 　　2035年，基本建成贸易强国，形成构建全球贸易中心的基础框架；2050年，全面建成世界认同的贸易强国，成为具有强大现代流通能力的进口、出口、转口世界贸易中心。未来5年新增进口商品总额超过10万亿美元，未来15年将成为世界贸易中心。 　　三是把中国建设成为全球的重要金融中心之一。随着人民币国际化和国际信用度的提高，人民币在全球储备货币中的占比、在国际贸易结算货币分布中的占比会大幅提升，人民币将成为三大支柱货币之一。预计2035年人民币在国际贸易结算货币分布中的占比将超过20%，2050年将超过30%； 　　人民币离岸交易中心从目前13个增加到50个。上海国际能源交易中心期货能源在世界的占比，将从目前的12%到2025年提升到20%左右，到2035年提高到30%左右，2050年提高到40%-50%。 　　四是把中国建设成为现代商务环境最优的国家之一。按照世界银行的评估，2017年中国现代商务环境位于第78位，2018年位于第46位，2019年、2020年位于第31位。中国政府在创造现代商务环境方面采取了一系列重大措施，预计将在2025年进入世界前20位，2035年进入前10位，2050年进入前5位。 　　按照国际组织评价，现在中国商务环境最优的地区是香港，中国香港的商务环境一直排在全球前5位。粤港澳大湾区是国家的重大战略，香港实施国安法之后，香港社会将会恢复长期稳定，将会使香港现代商务环境优势首先在粤港澳大湾区放大，从而为全国的现代商务环境进一步改善提供经验。 　　五是把中国建设成为全球最开放、最活跃、最现代的市场体系。中国目前有1.4亿个市场主体。中国信通院的数据显示，2020年中国数字经济规模达到39.2万亿元，占GDP比重为38.6%；数字经济增速达到GDP增速3倍以上，成为稳定经济增长的关键动力。 　　据中国互联网络信息中心统计，2020年中国在线医疗用户规模为2.15亿，渗透率达到21.7%。手机移动支付渗透率达到94.7%，移动支付较5年前增长27倍，达到266.2万亿元。 　　六是加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。畅通国内大循环，依托强大国内市场，贯通生产、分配、流通、消费各环节，打破行业垄断和地方保护，形成国民经济良性循环。 　　构建国内国际双循环相互促进的新发展格局，必须同时利用国内国际两个市场、两种资源，构建畅通、高效、低成本的现代流通体系，发挥现代流通的先导性、基础性、决定性作用。培育一批国际消费中心、购物中心和旅游休闲中心城市，建设成为世界现代商务环境最优的国家。

市场预测是一种掌握市场需求量变化动态的科学，它的主要任务是通过对现有各种资料和市场信息的分析研究，并利用适当的数学模型，来推测未来一定时期内，市场对某种产品的需求量及变化的趋势，从而为企业制定计划目标和做出各项经营决策提供资料和依据。

市场预测方法是指在预测的过程中进行质和量的分析时所采用的各种手段。预测的方法按照不同的标准可以分成不同的类别。按照预测结果属性可以分为定性预测和定量预测，按照预测时间长短的不同，可以分为长期预测、中期预测和短期预测。按照方法本身，更可以分成众多的类别，最基本的是模型预测和非模型预测。分析分析是根据有关理论所进行的思维研究活动。 根据预测方法得出预测结论之后，还必须进行两个方面的分析：一是在理论上要分析预测结果是否符合经济理论和统计分析的条件；二是在实践上对预测误差进行精确性分析，并对预测结果的可靠性进行评价。判断

谁人才能够，预测到市场的事，是无可能的。

指导作用 对企业的未来发展做策划之类的有帮助

销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。 销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。销售预测的作用 1、通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。 2、企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。

　市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌 握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。市场预测的基本要素是什么市场预测 - 基本要素　　要搞好预测，必须把握预测的四个基本要素：　　1、信息。　　信息是客观事物特性和变化的表征和反映，存在于各类载体，是预测的主要工作对象、工作基础和成果反映。　　2、方法。　　方法是指在预测的过程中进行质和量的分析时所采用的各种手段。预测的方法按照不同的标准可以分成不同的类别。按照预测结果属性可以分为定性预测和定量预测，按照预测时间长短的不同，可以分为长期预测、中期预测和短期预测。按照方法本身，更可以分成众多的类别，最基本的是模型预测和非模型预测。　　3、分析。　　分析是根据有关理论所进行的思维研究活动。根据预测方法得出预测结论之后，还必须进行两个方面的分析：一是在理论上要分析预测结果是否符合经济理论和统计分析的条件;二是在实践上对预测误差进行精确性分析，并对预测结果的可靠性进行评价。　　4、判断。　　对预测结果采用与否，或对预测结果依据相关经济和市场动态所作的修正需要判断，同时对信息资料、预测方法的选择也需要判断。判断是预测技术中重要的因素。

①趋势预测法是根据市场过去的变化趋势预测未来的发展，它的前提是假定事物的过去会同样延续到未来。事物的现实是历史发展的结果，而事物的未来又是现实的延伸，事物的过去和未来是有联系的。市场预测的时间序列分析法，正是根据客观事物发展的这种连续规律性，运用过去的历史数据，通过统计分析，进一步推测市场未来的发展趋势。市场预测中，事物的过去会同样延续到未来，其意思是说，市场未来不会发生突然跳跃式变化，而是渐进变化的。 趋势预测法的哲学依据，是唯物辩证法中的基本观点，即认为一切事物都是发展变化的，事物的发展变化在时间上具有连续性，市场现象也是这样。市场现象过去和现在的发展变化规律和发展水平，会影响到市场现象未来的发展变化规律和规模水平；市场现象未来的变化规律和水平，是市场现象过去和现在变化规律和发展水平的结果。 需要指出，由于事物的发展不仅有连续性的特点，而且又是复杂多样的。因此，在应用时间序列分析法进行市场预测时应注意市场现象未来发展变化规律和发展水平，不一定与其历史和现在的发展变化规律完全一致。随着市场现象的发展，它还会出现一些新的特点。因此，在时间序列分析预测中，决不能机械地按市场现象过去和现在的规律向外延伸。必须要研究分析市场现象变化的新特点，新表现，并且将这些新特点和新表现充分考虑在预测值内。这样才能对市场现象做出既延续其历史变化规律，又符合其现实表现的可靠的预测结果。 ②趋势预测法突出了时间因素在预测中的作用，暂不考虑外界具体因素的影响。时间序列在时间序列分析预测法处于核心位置，没有时间序列，就没有这一方法的存在。虽然，预测对象的发展变化是受很多因素影响的。但是，运用时间序列分析进行量的预测，实际上将所有的影响因素归结到时间这一因素上，只承认所有影响因素的综合作用，并在未来对预测对象仍然起作用，并未去分析探讨预测对象和影响因素之间的因果关系。因此，为了求得能反映市场未来发展变化的精确预测值，在运用时间序列分析法进行预测时，必须将量的分析方法和质的分析方法结合起来，从质的方面充分研究各种因素与市场的关系，在充分分析研究影响市场变化的各种因素的基础上确定预测值。 需要指出的是，趋势预测法因突出时间序列暂不考虑外界因素影响，因而存在着预测误差的缺陷，当遇到外界发生较大变化，往往会有较大偏差，时间序列预测法对于中短期预测的效果要比长期预测的效果好。因为客观事物，尤其是经济现象，在一个较长时间内发生外界因素变化的可能性加大，它们对市场经济现象必定要产生重大影响。如果出现这种情况，进行预测时，只考虑时间因素不考虑外界因素对预测对象的影响，其预测结果就会与实际状况严重不符。

思考为什么要进行市场规模预测？管理层的意图是什么？是考虑进入该市场？还是准备进行收购？ 我们预测的市场具体是指什么样的市场？主要针对的客群是什么？盈利模式是什么？ 比如：这里的预测范围只包括咖啡店里售卖的咖啡么？是否包括超市里售卖的瓶装咖啡？是否在店里喝、外带、外卖三种形式都考虑在内？ 采用MECE（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive）的方法分解问题，确定合适的分析和拆解框架。如本例中，采用需求端出发的估算框架：用人数* 渗透率* 每周喝咖啡的杯数* 杯状咖啡比例* 平均每杯价格进行计算，再对人群进行细分 对分析框架中的相关数据项进行数据检索或者假设，并且针对核心假设进行多信息渠道的交叉验证。 比如公开信息、券商研究报告、官方网站、行业蓝皮书、专家访谈、消费者调研等 使用不同的分析框架进行计算，交叉验证结果的合理性 如本例中，可以从供给端的分析框架进行交叉验证（咖啡店的数量* 每周开放时长* 每小时卖出数量* 平均每杯咖啡的价格，再对流量状态进行细分） 往往为了估计市场规模而估计，不了解管理层决策的背景 不澄清问题，没有搞清楚范围就直接上手估计 直接去网络（百度、谷歌）上寻找相关数据，直接寻找行业专家，了解相关数据 缺乏数据源的交叉验证，拿到数据就直接使用 很难想到需要使用多种分析框架进行估算结果合理性的验证

对未来的先知不仅是人类渴望的，所以预测很早就有，包括“前知500年后知500年”的神话，因此预测落了一个不光彩的前身叫“占卜”。企业如果能做到某种程度的先知先觉，对企业的经营的益处当然不言而喻。当然做到完全的先知先觉不可能，否则每个人都是百万富翁，每个企业都必定欣欣向荣。虽然企业对未来不可把握，但是人类的认识、思维的进步使人们发现“规律”的重要性，古人很早就有“辨道、顺道”的说法，“道”就是规律，随着历史经验的积累和科技的进步，人类认识自然的能力大大增强。作为企业，发现、认识和利用“规律”（包括市场的、顾客的、技术的、企业发展的）对企业的经营必定增大胜算把握。预测的基本原理以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力和手段。四大原则编辑预测本身要借助数学、统计学等方法论，也要借助于先进的手段。我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能最先关注的是怎样形成一套有效的思维方式？以下几个原则可能会有些启发：相关原则建立在“分类”的思维高度，关注事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。最典型的相关有正相关和负相关，从思路上来讲，不完全是数据相关，更多的是“定性”的。（1）正相关是事物之间的“促进”，比如，居民平均收入与“百户空调拥有量”；有企业认识到“独生子女受到重视”推知玩具、教育相关产品和服务的市场；某地区政府反复询问企业一个问题：“人民物质文化生活水平提高究竟带来什么机遇”，这实际上是目前未知市场面临的一个最大机遇！该地区先后发展的“家电业”、“厨房革命”、“保健品”应该是充分认识和细化实施的结果。这也体现企业的机遇意识。进行的人口普查，有专家提出那些资料是企业的“宝”，就看您怎么认识了：有个大型家具企业，起家把握的一个最大机遇是“中国第三次生育浪潮生育的这些人目前到了成家立业的高峰”。（2）负相关，是指事物之间相互“制约”，一种事物发展导致另一种事物受到限制。特别是“替代品”。比如资源政策、环保政策出台必然导致“一次性资源”替代品的出现，象“代木代钢”发展起来的PVC塑钢；某地强制报废助力车，该地一家“电动自行车”企业敏锐地抓住机遇也是一样。惯性原则任何事物发展具有一定惯性，即在一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是大多数传统预测方法的理论基础。比如“线性回归”、“趋势外推”等等。类推原则市场预测相关图表市场预测相关图表这个原则也是建立在“分类”的思维高度，关注事物之间的关联性。（1）由小见大—从某个现象推知事物发展的大趋势：例如现有人开始购买私家汽车，您预见到什么？运用这一思路要防止以点代面、以偏概全。（2）由表及里—从表面现象推实质：例如“统一食品”在昆山兴建，无锡的“中萃面”应意识到什么？“海利尔”洗衣粉到苏南大做促销，“加佳洗衣粉”意识到可能是来抢市场的。换个最简单的例子说：一次性液体打火机的出现，真的就有火柴厂没有意识到威胁的例子。（3）由此及彼—引进国外先进的管理和技术也可以由这一思路解释。你记住一句话：发达地区被淘汰的东西，落后地区可能有市场。（4）毛泽东说过一句话：我不是李自成。可见历史的东西对以后的发展是极有指导性的。换句话说：谁敢想想自己家有空调、电脑、电话？我们问：您能不能想想10年后您会拥有自己的汽车？这种推理对商家是颇具启发的。您能总结一下中国家庭电视机的发展规律吗？也许，您从中就能找到商机！（5）由远及近—比如国外的产品、技术、管理模式、营销经验、方法，因为可能比较进步，就代表先进的方向，可能就是“明天要走的路”。（6）自下而上—从典型的局部推知全局，一个规模适中的乡镇，需要3台收割机，这个县有50个类似的乡镇，可以初步估计这个县的收割机可能的市场容量为150台。（7）自上而下—从全局细分，以便认识和推知某个局部。例如，我们想知道一个40万人的城市女士自行车市场容量，40万人——20万女性——（去掉12岁以下50岁以上）还有10万——调查一下千人女性骑自行车比率（假设60%）——可能的市场容量为6万。对大致了解一个市场是很有帮助的。概率推断我们不可能完全把握未来，但根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自觉地使用这个原则。有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方法来确定某种情况发生的可能性。

51资金项目网专家认为: 市场预测主要是预测产品的需求与供给。由于市场供给的预测比较简单，一般通过对生产该产品工厂多的现有生产能力和拟建的生产能力进行统计即可计算出产品的供给。因此，一般来讲，市场预测主要指产品需求预测。市场预测方法一般分为定性预测和定量预测两大类。 定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态作出主观的判断和描述。 定量预测是根据历史和现在的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析研究其发展变化的规律并对未来作出预测。常见的有一元线性回归分析法、弹性系数法、消费系数法、移动平均法和指数平滑法。

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家长评语：1、曾经的一些小毛病在初中的三年里基本上得到了“治疗”，懂得孝敬父母、善解人意，也懂得得了换位思考，对事情有了自己独到的见解，并且能大胆地表达出来。在家里在能够与父母沟通，理解父母的良苦用心。天资聪慧但学习方面还缺乏一些自主和刻苦，如果能在方面有所提高就会更好！2、她从小就文静乖巧，成绩一直名列前茅。做好自己的本分，很少让我们操心。有广泛的兴趣爱好，喜欢书画，弹琴等。思想上日渐成熟，在自理自立方面有很大的进步，而且更加懂得去理解父母。懂得站在他人的角度去看待问题。心地善良，富有同情心，但就是不够坚强，较为软弱，在面对挫折的时候不能够勇敢地去战胜。如今中考在即，希望孩子能凭着坚定的信念，勇往直前，为自己的初中生涯画上一个无憾的句号。3、女儿从小学起就是一个优秀的学生，并且担任班干部多年，学习成绩名列前茅。她比较听话，让我省了不少心。总的来说，女儿比较独立自主。女儿爱读书，而且有主见，不盲从，我不追求她的成绩，因为她懂得取舍。女儿最大的缺点就是不能坚持，她在努力，凭她自己的信心我相信她一定能做到。4、她是一个心智健康、沉稳大气的阳光女孩。性格善良温和、与人为善，充满积极向上的生活态度；在家中与父母为友，听取家长教诲；在学校能与同学友好相处，配合老师做好班级工作。学习踏实、努力，不急不躁，学习成绩稳定。积极、踊跃参加学校社会活动，竞选学生会干部，增强了与人沟通和协调能力，同时还喜爱书法、长笛、足球、排球等运动，注重陶冶情操，锻炼身体。我们以女儿为骄傲，因为她是一个放飞心灵快乐明朗的好孩子。5、他是一个聪慧懂事的好孩子，热情开朗、积极上进、善解人意、心地善良；孝敬父母，尊敬师长，团结同学；有责任心和上进心；很有悟性。全面发展，在学习上勤奋上进，学习能力很强，每学期总评都获得三好学生和优秀班干部称号，在钢琴、绘画、书法、朗诵、舞蹈唱歌和节目主持等方面都有很好的表现，曾多次参加市、区级的朗诵、书法、征文、科技比赛获奖。她有很强的组织领导能力和创新能力。总之，全面发展、品学兼优。6、经过3年学校系统的管理和学习培养了孩子诚实守信、感恩、责任心强等良好品德。具有强烈的竞争意识、关爱别人、感悟生活、尊敬老师、团结同学、热爱集体荣誉。自我管理意识强，具有坚强的毅力，勇于正视自己的缺点、改正缺点。除了对学校所授的知识理解和积累外，善于阅读课外书籍，形成了自我学习、自我自立、自我超越的境界。同时兴趣广泛，具有各种不同的爱好，热爱体育运动，特别是热爱篮球运动。得到了德、智、体全面的发展。7、乐于助人，待人友善。能尽量帮干家务，吃穿不追求名牌，不与他人攀比。一直受到老师的表扬，做事追求尽善尽美。认真学习，爱好广泛，德智体方面都全面发展。希望她以后能再接再厉，保持良好的品质和品德，充满斗志，成为社会的有用之才，为国家作贡献。9、她是一个善良，文静，有爱心的女孩。她对人有礼貌，尊敬老人，懂得理解父母的辛苦，也懂得保护和教育弟弟妹妹。她的成绩虽然不太理想，但她对于学习是自觉的，努力的，用心的。她热爱自己的民族，常常因为一些国家时政新闻而感慨万分。她用自己的言行教育身边的人保护环境，爱护公物。10、从小就淘气的你，随着时间的迁移尤其是上了初中以来，学会了孝敬长辈长辈，关心和帮助他人；喜欢运动的你无论在学校还是家里，都会有你健康俊朗的身影；天赋的抽象思维、丰富的想象力及敏捷思考能力，使你的数学始终在班里遥遥领先，被同学们誉为“数学王子”。父母殷切希望你能继续发扬优点，在今后的前道路上更上一层楼!11、在读初中三年中，由于学校的校风、环境、师资力量等方面优良，致使该同学好学向上，品德优良；在老师耐心教导下，学习成绩也有了不小的进步，生活自理能力也得到提高，为该同学今后走向社会，打下了很好的基础。12、在初中短短三年生活学习,获益良多. 从不懂事小孩学会了独立生活,学会照顾自己,遇到困难能自己学会解决.从小个子变成高大的小伙子,较好的成长起来,身体也结实了.在学习上虽然不是名列前茅,但也用功努力能听老师的话,改正许多不良习惯.在家长心中是个听话的好孩子.如果能更合理安排学习,抓紧时间,我相信会做到更好,我们更高兴.希望在人生新阶段里,努力,奋斗前进.我们相信会做到更好!

1. 我和学校的故事的作文 经历了二十三个春夏秋冬的我，想要记录下生活中有意义的经历、在生活中做过的最好的事和最坏的事，以及对我影响深刻的每一个人并不是一件容易的事，随着思绪的飘荡，我的手指不停的敲打着键盘，而我仿佛也重新经历了这所有的一切…… 我叫懒懒，一九八三年的初夏我来到这个世界上，我已经不记得那个降生的过程了，只是在后来问母亲我是从哪来的时候，母亲指着自己肚子上一条长长的伤疤说， “就是从这里来的！”我想我从在母亲肚子里开始就不是一个听话的孩子吧，否则怎会让母亲为迎接我的到来而付出如此大的代价。 五岁那年，与姐姐玩惯捉迷藏的我，和全家人开了个不大不小的玩笑。记得那天午休我醒得格外早，爬起来后发现身边没有人，就叠好我的小被子独自一人去院子里的厨房玩过家家了。 过了一阵以后，我听见院子里一阵骚动，然后就听到妈妈喊我的名字，我明白了，他们是在找我。于是我很遵守游戏规则的默不做声，他们找了很长时间都没有找到我，还听到妈妈问别人：“井里找了吗？不会被人带走了吧？下午有没有路过的火车（我家住在火车站）？”我听了心里还挺美，为自己躲得这么隐蔽而沾沾自喜。 再后来，我听到妈妈在哭，还有人说赶快报案吧。一听警察要来，我不敢再躲了，悄悄地走出来问：“妈妈你们在干什么？”妈妈看到我，狠狠地把我搂在怀里哭了。 我被妈妈抱得快要喘不上气了，同时也知道自己错了。这就是我上小学前的记忆。 六岁，我上了小学。我认为自己是一个对语言很不敏感的人，刚入学的时候，为数不多的几个韵母就把我搞得云里来雾里去的，总也分不清楚。 有一次老师让我在黑板上听写，我错了很多，老师说错一个要打一下手，于是我被挨了很多下。我已经不记得手疼不疼，只记得自己的脸好烫。 老师的体罚不仅是对不精学业的我的惩罚，更重要的是伤害了我的自尊心。在回家哭过以后我对自己说一定不让老师再有机会惩罚我。 也许老师的惩罚方式不太正确，但是我不得不承认，从那以后，对待学习我更加认真，同时也不断取得令自己满意的成绩。 二年级时，忘记是在上什么课了，突然发现眼前的一切都是那么模糊，什么也看不清楚，我好害怕，以为自己得了什么奇怪的病，去医院检查后才知道那叫近视，刚七岁，我带上了眼镜。 从此，眼镜跟随我十多年。我讨厌戴眼镜，这不仅让我和其他同学有了不同，更重要的是这让我放弃了自己最大的爱好——跳舞。 这是我终生的遗憾。 八岁那年暑假，我的了肺炎，住院28天，最怕打针的我 *** 被扎得像是马蜂窝，出院了，病好了，我也有了自己的理想：当个医生。 小学毕业那年，天天在一起玩的七个死党相约初中还要在一个班，可惜学校不允许我们自由组合，我们别无情的分开了，开学第一天，我们抱在一起哭得很是伤心。更令人沮丧的是，我们其中有一个因为家庭的原因，离开了县城，去邻县上学了。 在他走后两个月，我们剩下的人在一个周末， 骑自行车一起去看他，骑了整整五个小时才到。我们都是第一次去，那时还没有电话可以联系，就这样在老天的眷顾下，我们竟然找到了他家。 这么多年过后，我已经不再有当年那种想干什么就干什么的勇气和冲动了，现在总有很多顾忌在脑中徘徊，影响着我的决定。有时很想回到那个时候。 初三那年开运动会，班里居然没有人报名，作为团支书，我报了一千五百米长跑，其实我的身体并不好，别说一千五百米，就连体育达标的八百米对我来说都是一只大老虎。刚开始训练的时候，跑不到一千米就实在跑不下去了，后来就每天加一点，朋友都说别那么认真，跑不下来就跑不下来，你身体不好没有人会怪你。 可我不那么想，我总认为做每一件事要做就一定要做好，否则就不要去做。就这样一个月后，我站在了起跑线上。 枪响了，我也迈着轻快的脚步向终点跑去。很顺利跑完了全程，同时还拿到了第五名。 我证明了自己是可以的，在任何困难面前只要我去努力了，就一定可以克服他。从那以后，我不会再害怕学习和生活中遇到的困难，我变得更加乐观，更加积极，更加有冲劲。 升入高中后，我面临了所有青春期少年都会遇到的问题。同班一个男孩每天送我回家，等我一起上学。 那种感觉很微妙，在他面前我会尽力表现自己最好的一面，头发梳得很顺很顺，衣服拉得很展很展，我想我是喜欢他的。当时面临着高考，我们都把生活的重点放在了学习上，这种青涩的感觉就都被我们深深的埋在了心底。 之所以在这里提到他，是因为他给我的这段的记忆让我的成长过程更加完整，并且是他让我在那个时候知道了什么是生活的重点。高考结束后我们都收到了自己心怡大学的录取通知书，并且成为无话不说的好朋友。 我想，我们还有更多的故事可以继续。 说到考大学，我想我是一个幸运儿。 填志愿时，我有两种选择，一种是稳打稳的在本省读很好的院校，一种是去我梦想中的地方，但是有风险。权衡再三后，我违背了家人的意愿，填了首都的一所高校。 左盼右盼，终于盼来了录取通知书，终于我实现了自己的梦想——去首都读书。还记得踏出北京火车站出站口的那一瞬间，我怀着异常激动的心对自己说：“我就要在。 2. 家长写作文我与学校的故事 作文：我与学校的故事 说起来，也快三年了。身为初三的学生，说话好像老了许多啊，好像变了不少。 还记得六年级的时候，面试——因为是名校……也算吧，反正需要面试，好几千人人选500人，还是比较残酷的。 记得教师好像是高中学长们的教室——书都还放在这里，有几个胆大的——或是说没礼貌的，将学长们的书抽出来看，听到有咳嗽声，看看是一位老师，才慌张的把书塞在桌肚里，然后在那里装好宝宝，无语…… 幸好那老师没看到（我严重怀疑是装作没看到），又走开了。 他们算一类，大部分人算另一类：紧张到不能再紧张了。与我一起进来的同学不停的在玩弄她那支笔，还有一些人，端坐着，不知道在想些什么。 而我呢，我是根本没奢望进入这学校，只是在我那烦人的老妈的要求下，过来走过场的。我是不对上这个学校抱有希望的，也没想过进这个学校。我还在懒散的嚼着口香糖，打发时间。“可恨啊，浪费我一个周末。”当时我就是这样想的。过了一会，我晃悠着走到垃圾桶边上，随意地吐掉口香糖，然后大摇大摆的走回座位上。我记得那些人的目光都跟着我，我还惊异：为什么要这么紧张呢？ 老师走过来了，叫我们安静，又说了一大堆打套话，反正我没听，也不屑于听——废话。 面试，是三个女考官。女考官应该是不错的，耐心好。考的是英语。说实话我英语不好，这次就看得出来了。读文章读得结结巴巴的，好多单词都没读出来，空在那里，我自己都不知道读的是什么文章。那问题回答得更是巧妙：那两个问题对不对都没谈，光是第三题我就没答出来，我都不知道我是怎么过的。 面试过了是摇号，这是天定的，谁也不知道。我也没拜佛，也没许愿，结果就进了，真是造化弄人啊，别人想进没进，我不想进却进了。不过进就进了，我可不会退的。 3. 我和我的校园故事作文 我和我的校园故事还地桥镇中学对于我这个刚踏入的新生可能印象了几，甚至毫无印象。 可我对它的印象很深很深要我说我三天三夜也说不完，这些既平凡又普通的事，让我无法将它抛到云霄之外去，就让我在这个冰天雪地的寒假和你分享一下吧！记得刚入学的时候是骄阳似火的夏天，那时的天气十分反常，每天坐在教室里流着豆大的汗珠，最可怕的是学校突然提出了要军训一个星期，对于我们这些女生来说就是晴天里来个霹雳啊！原本的天气就让人受不了了，那简直是要人面呐！可是军训还是如期进行了。军训真的很苦，每天站军姿我都很吃力，每次我都想倒下，但是在老师和教官的鼓励下我还是坚持下来了。 班主任老师和学校领导都很关心我们，不管天气有多热，太阳有多辣，我都能够看到老师的身影，教官对我们很严格，但我看的出他还是很关心我们，即使他再严厉，但我任然看得见他眼里流露着对我们的关怀，我们也没有辜负他，在会操表演时我们为他挣得了军训期间的优秀班级的奖项。如果是你，你会不感动吗？一转眼，冬天就到了，大雪纷纷，冷的让人坐在教室里直发抖，学校里提出了战严寒，迎同考的口号，使一些散气的同学又重新鼓起了勇气。 这还不是最令人感动的，最感人肺腑的是：天上下着大雪，学校里很滑，有同学一步小心就会滑倒，学校采取了一个既简单又安全的措施，那天我去厕所，发现那条小道铺满了厚厚的稻草，那以后再也没有同学滑倒了，我当时想这一定就是学校经过研究出来采取的措施。可我发现我错了，这是学校的一位领导怕学生滑倒而从家里拿来了一些稻草散在小道上的！听完这些我的泪以流满面了！曾经有人劝我说这个学校太小了，让我转去他学校读，可当我把这一切向他诉说时，他也是泪流满面！这就是我和我的校园故事，没有童话故事那么烂漫，没有悲惨的世界那么感人，但它是我最爱的中学，一辈子难忘的中学。 4. 我和学校的故事作文500字 我和学校的故事 星期五学校的午餐是令人“口水直流三千尺”的美味蛋炒饭，这可让我们这群“吃货”等不住了，纷纷拿起“吃饭家伙”—勺子、筷子，把蛋炒饭消灭的一干二净。 这蛋炒饭真是“色、香、味”俱全，各种配料完美而巧妙的融合在一起，组成了一道香喷喷的“美味进行曲”。看，那金黄的是鸡蛋，一朵朵，像盛开的油菜花；那饱满翠绿的是蚕豆，一颗颗，像散开的翡翠珠子；那红艳油亮的是腊肠，一片片，像珍贵的玛瑙；还有那流着油的是米饭，像一把晶莹剔透的玉石粒。这道蛋炒饭就像一件色彩纷呈的艺术品，闻一闻香味扑鼻，令人垂涎欲滴。我们马上大快朵颐起来，嗯，各种配料的味道在舌尖展开，又慢慢的结合在一起，油而不腻，干而不涩，所有的香味充满了口腔，甚至感觉鼻子里都是香喷喷的。这么多配料在一起，健康营养自然是不用说的了，我们不禁感叹：“此饭只应天上有，人间难得几回尝”。 一饭在手，同学们都是吃的津津有味，那“吃相”煞是可爱。瞧，有的狼吞虎咽，连脸上沾了饭粒也不管不顾，一番大嚼之后还抹一下嘴，一脸油腻令人忍俊不禁；有的细嚼慢咽，唯恐漏了什么好吃的味道，间或还闭眼细尝，摇头晃脑的自比美食家……最后的结果是所有人都吃了个碗底朝天，却还觉得意犹未尽，想再添上一碗。 5. 我与学校的故事500字 余漪老师说“人有人魂，师有师魂”。 校训乃一校之魂，是学校历史和文化的积淀，是长期办学过程中形成的办学理念的集中体现，同时也是校园文化的核心内容。学校迎来了又一个发展的新时段，校领导的英明决策，“让教育上天入地，让师生顶天立地”，引领着我们全体师生和学校在专业和教育教学方面能得到进一步的提升。 一、校训缓解了我懒惰的坏毛病 从上幼儿园时，我就是个懒惰的孩子。不想起床，不想上学，甚至不想穿衣、吃饭。 每当看到别人风风火火地赶去哪里时，我都会想：这么匆忙干什么呀？为什么不慢一点儿呢！小心跑得太快会摔跤。 这样不积极的想法纵容了我懒惰的坏毛病。 当踏进小学时，公告栏上的校训让我眼睛一亮：“让教育上天入地，让师生顶天立地”。从见到这条校训开始，我就给自己规定：“不懒惰，用心做”这两条“个人训”。 每当我写作业写的不认真时，我就批评自己：“你这是怎么写的！刚给自己规定每一件事要用心去做，怎么又犯老毛病了？你这样还怎么‘顶天立地"呀！”；每当我在体育课上对待老师布置的运动作业懒得做时，我就会想：“你不是给自己规定过不懒惰吗？想要‘顶天立地"，就得付出努力！你这样怎么。 ”我不容自己再想下去，跑到屋外，认真的复习起广播操来。 总之，如果自己再懒的话，我会不纵容自己，直到“懒惰鬼”从我身上彻底地离开。 二、校训让我变成了乐观的孩子 又是期末考试的时候，因为我上次考得还不错，所以就有些飘飘然了。 连最基本的“考试前要复习”都没做好。考试的那天终于来了，我信心满满地答完试卷，满怀希望地交上试卷。 受过了几天的“煎熬”后，我一蹦一跳地来到了学校，考试的成绩却————你懂的，惨不忍睹。 我伤心极了。 走出学校时，我无意地瞧了一眼公告栏，那条校训又映入我的眼帘：“让教育上天入地，让师生顶天立地”。我想：“不能遇到这么点小挫折就放弃啊！不就是考试没考好吗？没关系，下次继续努力，重新再来！你要做‘顶天立地"的学生啊！”在那次考试事件以后，我再没有过像那次一样伤心，因为我不能太悲观了，要把事情都往乐观的方向去想！ 校训激励我成长，也为我指引了前途的方向。 校训，是你改变了我。 6. 母校的故事,作文怎么写 “黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙……”教室里，传来同学们朗朗的读书声。我不禁想起这一年来，我在学校里与同学相处的点点滴滴：我们一起在课堂上认真听讲、积极举手发言，共同学习；也一起在蓝天下的绿草地上奔跑、追逐、嬉戏。苏轼的名句“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”成了我们共同的座右铭，挂在教室那一尘不染的墙壁上，每当我们的学习上遇到困难时都会看一看，以此来激励自己，这个的效果还真不错，我们都有了很大的进步。 尽管我们在一起的时间不过才短短一年，可是我深深地感受到了老师对同学的爱，同学之间坚固的友情和学习上你争我赶的热情，这些，都印在了我的脑海里。 有一次，学校高中部传来一个不幸的消息：高中的一个大哥哥不幸患了癌症，可是他爸爸去世了，只有他的妈妈带着他上学。于是，学校举行了一个募捐活动，让每个同学都自愿出钱，献上自己的一片爱心。当我们班同学听到这件事情以后，没有一个不皱起眉头，都很同情那个大哥哥，更多的，是想着怎么帮助他。那天放学我回到家，本来想找我爸爸妈妈要钱的，可转念一想我这是在帮助别人，应该自己解决。于是，我把我自己的小猪储蓄罐拿出来，把我平时攒的一枚枚硬币倒出来反反复复数了好几遍，刚刚好70元整。我全部拿到楼下的小卖部换成了整钱，准备全部捐出去。 第二天，我到了学校郑重其事的把钱交到了生活委手上，希望我可以帮上一点点的忙。让我出乎预料的是，班上大部分学生用的是自己的零花钱。他们争先恐后的交到了生活委，好像生怕自己帮不上忙一样。有一个同学很慷慨的捐出了100元钱同学们都向他投去了赞许的目光，而他却谦虚地说帮助别人是应该的，没什么值得让大家表扬他。通过这件事，我感受到了我们班同学的热情和乐于助人。学校就好像是一个大家庭，所有的同学都是兄弟姐妹，我们互相帮助，都很快乐。 不仅是同学之间相处友好，老师对同学也很好他们经常会抽出空来帮我们评讲作业，帮我们复习一天所学的知识。 期中考试前的一次默写，我们英语默地很差，多数同学才70多分。教英语的朱老师下午把我们都留了下来，不厌其烦地给我们又讲了一遍，还交给我们认音标和背单词的方法。有同学不懂举手问的，她会讲得更加耐心、细心，直到我们每个人都弄懂为止。那天放学，我留下来帮值日生打扫卫生，我到办公室那垃圾袋的时候，看见朱老师还在辛苦地为我们批阅试卷，朱老师真的为了我们付出了太多，我们应该好好学习报答她。 我的学校——人民中学，是一所值得我骄傲、自豪的学校，我在这儿学会了许多知识，懂得了很多道理。她像一架飞机，满载着希望，带着我们飞向美好的未来。如果说刚刚步入中学时的生活是一张白纸，那么现在白纸上一定画满了五彩缤纷的气球与鲜花，记录了我在这里的一个又一个故事，我爱我的学校、我的母校——人民中学！！ 7. 我的学校的作文怎么写 我们的学校是一个环境优美而典雅的学校，它虽然不算太大，但是如同花园一样美丽。每一位学生，都深深的爱着它，喜欢它。 清晨，同学们伴着太阳公公来到学校，开始了一天轻松而愉快的学习。走进校门时，首先映入我眼帘的是那高洁白的新教学楼。瞧，那贴满红白相间的瓷砖的新教学楼，在晨光的映衬下，显得那么雄伟壮丽。新教学楼的对面是我们学习生活的旧教学楼，他总共有三层，同学们每天把它打扫的干干净净，看上去非常漂亮。每个教室的外墙上，都有名人的挂像，它鞭策我们继续前进，永不懈怠。 校园的正中间是操场，每当下课后，大家都来到操场上，追逐嬉戏，好不热闹啊！大家有的跳皮筋，有的打篮球，有的打乒乓球，还有的做游戏，欢声笑语洒满了整个校园。每周星期二和星期四的中午，学校的广播站开播了的，内容可丰富了：有童话故事，有笑话，还有美丽动听的歌曲。更为庄严的是，每周星期一的早上，同学们排着整齐的队伍，和老师一起参加升旗仪式，我看着那鲜红的国旗冉冉升起，我便想起了老一辈的先烈们，是他（她）们用鲜血换来了我们今天的幸福生活啊！ 下午，当太阳的余辉洒向学校时，同学们满载收获陆陆续续地走出学校，大家有说有笑，好不快活。我的学校多么美丽呀！它为同学们创造了良好的学习环境，培育了一代又一代的少年儿童，我更加热爱自己的学校了。

　　满族秧歌又叫“秧歌舞”，是东北长春一带的满族非常喜爱的一种文艺表演形式，又称为“浪秧歌”，特别是春节冬季称为上元节赛秧歌，十分的火爆。据《柳边纪略》载“秧歌舞者以童子扮三四妇女，又三、四扮参军，各持尺许两圆木，夏出相对舞，而扮一持伞卖膏药者前导，傍以锣鼓和之，舞毕乃歌，歌毕更舞，达旦而已。”这里说的是清代的一种秧歌。 　　实际上，这种满族秧歌也与中原闯关东来东北的许多汉民族的小戏、拉场戏、弦子、演唱等融合在一起，形成了独具特色的东北秧歌戏了。这种秧歌内容非常丰富，场面非常状观，秧歌的队形也复杂多变，民间称“走图形”。什么“走八字”，“二龙吐须”，“野马分鬃”，“龙押尾”，“卷菜心”，“小蝴蝶”等等；更有一些“阵式”，什么“八卦阵”，“莲花阵”，“葫芦套”等，这其实都是一些军事名称，是演从前八旗兵丁在作战时使用的阵式和套路。后来，这类秧歌已和满族的秧歌融合在一起，也有汉族古书和民间传说中的人物，老太太叼烟袋和傻柱子什么的。 　　　满族秧歌独具特色，除了也用喇叭锣鼓来伴奏外，他们又有鞑子秧歌，莾式秧歌，鹰步秧歌和“鱼灯”秧歌，从而表现自己从前的游猎生活。 　　在冬季白雪的土地上，听着远方传来的锣鼓和音乐，观看那独具特色的满族秧歌，真有一番独特的感受

袁世凯尊孔复古。新文化运动

天枰座