合同能源管理服务可以免征增值税吗

合同能源管理，是指节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能目标，节能服务公司提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司投入及其合理利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源的利用效率。合同能源管理的推行将会影响八个重点高耗能行业，包括钢铁、水泥、冶金、焦炭、电石、煤炭、玻璃、电力行业。【法律依据】《中华人民共和国节约能源法》第三条，本法所称节约能源（以下简称节能），是指加强用能管理，采取技术上可行、经济上合理以及环境和社会可以承受的措施，从能源生产到消费的各个环节，降低消耗、减少损失和污染物排放、制止浪费，有效、合理地利用能源。

合同能源电网代收电费是合理的。合同能源电网是指由能源服务公司（ESCO）与用户签订能源管理服务合同，通过对用户能源系统进行优化改造，提高能源利用效率，实现节能减排和降低能源成本的目的。在这种模式下，ESCO通常会提供代收电费的服务，即由ESCO代为收取用户的电费，并按照约定的比例收取服务费用。这种模式可以有效地降低用户的能源成本，同时也可以促进能源的可持续发展。合同能源电网代收电费需要注意的是，ESCO应当按照合同约定的方式和标准收取服务费用，不得超过法律法规和政府定价机构规定的收费标准。

合同能源管理公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的合同能源管理公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。模板示例1合同能源管理公司经营范围：销售电气设备、环保设备、光伏设备、机械设备、电子产品、仪器仪表、通讯设备、计算机、软件及辅助设备；节能技术咨询、技术开发、技术转让、技术服务、技术推广；专业承包；合同能源管理。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）模板示例2合同能源管理公司经营范围：一般经营项目是：机电设备安装工程；建筑智能化工程；房屋建筑工程；钢结构工程；市政公用工程；园林绿化工程；建筑装饰工程的设计及施工；节能设备的技术开发与销售；建筑材料的销售；建筑机械设备的租赁。许可经营项目是：模板示例3合同能源管理公司经营范围：合同能源管理;led灯具、节能产品的购销;国内贸易,货物及技术进出口。

合同能源是指节能服务公司向用能单位提供必要的服务，用能单位以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的合同。合同能源使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源的利用效率。【法律依据】《中华人民共和国民法典》第四百六十四条合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。第五百零九条当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚信原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。当事人在履行合同过程中，应当避免浪费资源、污染环境和破坏生态。

不要。合同能源管理是一种综合性、高效率的能源管理方式，根据不同的企业类型、工艺布局、能源分布要素情况进行灵活组合，实现节能降耗、提升能效目的，对于提出分散的企业和工期相对短的工程，余热回收并不是唯一或强制性的选择。

是啊。不过要看合同怎马签订的，还有的事分享机制的。我们就是做Qtouch光伏电力监控的。

　　合同能源管理是一种市场机制，国家现在从政策上给予指引，从资金上给予支持，但是至于几年要根据企业与节能公司之间的商榷由双方共同定立，至于年限首先由节能公司对用能企业进行详细调研提出来节能方案，然后由企业根据实际情况进行分析，对节能方案进行审阅，最后达成一致，然后由节能公司投入资金与技术，用能单位在不投入任何资金的情况下实现了节能又增效的目的。但是年限的多少最重要的两个考证因素：　　1、用能企业设备的运行状况。如果用能企业存在较大节能空间那年限会少些，　　2、用能企业的分成比例：投资公司考虑到成本的回收问题前几年会考虑占有节能效益的大部分，用能企业在分享期内占节能效益越大那么考虑年限会相对较长

合同能源管理为开展节能服务扫清道路，一方面由于节能服务公司的节能服务收入将随着政策的支持而出现放量，在采取合同能源管理的模式下，具有完整节能服务产业链的公司将更加受益，节能服务不仅带来稳定的现金流。而且还拉动节能设备的需求，另一方面受益于税收优惠等补贴政策，盈利能力大为提升。因此,对于在工业、建筑等领域率先实施合同能源管理进行节能服务的公司来说具备先发优势。

以下是深圳的政策：根据《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》（国办发〔2010〕25号）、《关于印发深圳新能源产业振兴发展规划（2009—2015年）的通知》（深府[2009]239号）和《关于印发深圳新能源产业振兴发展政策的通知》（深府[2009]240号），为加快推行合同能源管理，推动我市节能服务产业发展，对合同能源管理示范项目进行资助。一、支持范围市节能主管部门认定的合同能源管理示范项目和列入国家给予资金奖励的合同能源管理项目。二、资助方式和金额资助方式：贷款贴息、无偿资助资助金额：予以承担示范项目的本市节能服务企业不超过三年的银行贷款贴息，单个项目贴息额不超过200万元，同时承担多项示范项目的企业贴息总额不超过800万元。贷款贴息资助的贴息率为当期银行中长期贷款利率。贴息资金总额根据项目银行贷款总额、当年贴息率和贴息年限计算确定，原则上按项目的实施进度和贷款的实际发生额分期安排贴息资金。三、申报条件本资助由节能服务公司申报。（一）节能服务单位应符合以下条件： 1、在深圳市依法登记注册，具有独立法人资格的企业，企业注册成立时间2年以上，注册资本金不少于500万；2、企业具有节能服务质量保证体系；3、近2年来，“合同能源管理”项目500万元以上或成功实施2个以上合同能源管理项目，平均节能量在100吨标准煤以上。 4、向用能单位提供节能项目用能状况诊断、设计、融资、改造、施工、设备安装、调试、运行管理、节能量测量和验证等一整套的节能服务；5、具有较强的融资能力，具有履行节能服务合同的能力； 6、在节能专业领域有较高的技术水平和较强的专业技术队伍；7、具有能源合同管理工程项目建设、运营管理经验。（二）示范项目应符合以下条件： 1、项目实施后可实现年节能量在150吨标煤（含）以上； 2、项目应配备安装能源计量器具，实现在线监测； 3、用能单位应是被改造建筑或者能源系统的所有者，或长期使用者（使用期限应覆盖与节能服务公司签定的合同期限），具有独立法人资格。3、项目应采用节能新技术、新产品，具有典型性和示范带动作用，能有效推动解决节能服务产业发展面临的瓶颈问题。4、项目已按有关规定完成审批、核准或备案，且时限未超过两年，取得项目用地、环评、规划等批准文件，所需资金落实，基本具备开工建设条件或已经开工建设。四、申请材料（一）《深圳市新能源产业扶持计划项目及项目单位基本情况表》（二）项目资金申请报告（一式十份，附提交文件目录，装订成册）。报告应包括如下内容：1、项目提出的背景与意义包括国内外现状和技术发展趋势，项目对产业发展的作用与影响，产业关联度分析，市场分析。2、申报单位的基本情况，包括企业所有制性质、规模、发展规划及战略、在行业内的地位、主营业务及主要产品市场占有率、近三年经营业绩（总资产、主营业务收入、利润总额、净利润、资产负债率等）、项目负责人及主要股东概况、已通过的有关企业质量体系认证、银行资信情况及近年来主要科研成果等；3、项目的技术基础 包括研发团队情况，成果来源及知识产权情况，已完成的研究开发工作及中试情况和鉴定年限，技术或工艺特点以及与现有技术或工艺比较所具有的优势，该项技术的突破对行业技术进步的重要意义和作用。4、项目建设方案包括项目建设的主要内容、建设规模、建设地点、节能量、采用的工艺路线与技术特点、工程和主要设备选型及主要经济技术指标、节能计量系统配置方案、建设工期和进度安排、建设期管理及项目组织结构与人力资源配置等。5、项目示范特色及典型性分析6、各项建设条件落实情况 包括环境保护、资源综合利用、节能措施、原材料供应、安全生产、卫生防疫、消防及外部配套条件落实情况等；其中节能专篇章节按照《固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》（国家发展和改革委员会2010年第6号令）有关规定进行编写。7、投资估算及筹措 包括项目总投资规模，投资使用方案和申请资助资金的使用方案、资金筹措方案以及贷款偿还计划等。 8、项目财务评价、经济效益及社会效益 包括内部收益率、投资利润率、投资回收期、贷款偿还期等指标的计算和评估，项目建成后的运营方案、管理模式、新增就业人员，项目风险分析。 9、研究结论与建议10、申请资助资金的主要理由和政策依据；11、资金申请报告附件 （1）项目的审批、核准或备案文件（在有效期内且未满两年，已开工项目还需提供投资完成、工程进度以及生产情况证明材料）；（2）申报单位营业执照、税务登记证及法定代表人身份证复印件；（3）节能服务公司与用能单位签署的能源管理合同；（4）贷款合同或承诺函；（5）项目自有资金证明材料；（6）具有履行合同的能力材料或节能服务公司已签署的典型能源管理项目合同；（7）申报单位对提交材料真实性负责的声明；（8）其他需要提供的材料上述材料中，（1）-(7）条为必须提交的材料，其他材料企业可以依据实际情况补充提交。上述复印材料均需加盖本单位公章并验原件。（三）第（一）、（二）条中申报材料的电子版（光盘形式）。五、项目实施与管理一、申报单位依照有关规定负责项目的筹划、筹资、建设、运营等，并配合市有关部门做好对政府补贴资金使用的稽察、检查和审计工作。二、申报单位应在每季度第一个月五日前向市发展改革委提交上季度项目进展情况报告（包括项目进度情况、存在问题等内容）。三、项目竣工并投入使用后，申报单位应及时做好项目验收准备工作，并在3个月内向市发展改革委提出项目验收申请。四、申报单位对所提供的项目材料的真实性负责，不得转移、侵占或者挪用政府补贴资金，不得擅自改变项目总体目标和主要建设内容。一经发现，市发展改革委将责令其限期整改，核减、停止拨付或收回政府补贴资金，并可视情节轻重提请或移交有关机关依法追究有关责任人的行政或法律责任。希望能帮到你！

合同能源管理，在国外简称EPC，在国内广泛地被称为EMC（Energy Management Contracting），是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。

陕西动力源是陕西动力源节能环保科技有限公司是依托西安交通大学，哈尔滨工业大学，瑞典耶乌勒大学等科研院所、陕西大秦建设集团，陕西大秦工程建设有限公司及海外留学生创业团队而组建起来的高新技术企业，是致力于能源供应系统建设、改造与服务的节能环保公司，有国内外著名的建筑工程、环保、热能系统研发等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事大型公共建筑能源供应领域节能环保技术项目的建设和改造。

按照营业税及增值税税种才能开具合同能源管理发票。按照营业税及增值税税种开具发票，从事增值税业务的，在国税开具增值税专用发票，其余非增值税业务，如建筑、安装、劳务、服务业、咨询业等企业，在地税开具营业税发票。合同能源管理合同中的设备需要给对方开具增值税票，根据会计准则可以当作固定资产处置，可以计提折旧，根据折旧年限确定设备的使用年限。

合同能源管理具有以下几个市场化运作的特点： (1) 项目零风险 EMC 帮助客户开展的节能项目所采用的技术是成熟的，设备是规范的，并具有足够的成功案例。所开展的项目以节能效益为主， EMC 以承诺保证不影响生产情况下实现节能效益为前提，如项目不能实现预期的节能量， EMC 将承担由此而造成的损失。因此对客户来说，项目的技术风险趋于零。 (2) 客户可以零投入

会。在合同能源管理项目中，如果相关监管机构或管理部门的监督力度不足，或者管理机制不够完善，就容易出现串标的情况。监管不到位可能导致投标过程中存在舞弊行为或不当操作。

您要问的是合同能源管理项目折旧计提年限取决于什么？取决于所涉及的固定资产的实际使用寿命。EPC项目所涉及的固定资产包括节能改造设备、系统和工程等，这些资产的实际使用寿命可能因其类型、技术水平、使用环境和维护保养等因素而有所不同，在实际操作中，折旧计提年限可以根据相关法律法规和会计准则来确定。

根据目前政策及业务规则，如您是广东电网公司的用电客户，办理光伏并网所需资料如下：1、居民报装光伏发电需要提供：（1）《分布式光伏发电项目并网接入申请表》（表格由供电部门提供，如属广州用户无需提供该项资料）（2）客户身份证明资料；（3）光伏发电项目建设地点用电地址权属证明资料；（4）对于占用公共场地的项目，还需提供业主委员会出具的项目同意书或所有相关居民家庭签字的项目同意书。（5）银行账户资料：私人账号提供：①存折或银行借记卡；②银行开户人身份证。对公账号提供：①开户证明（开户许可证）或加盖公章的银行基本账户信息或印鉴卡；②营业执照（副本）；③法人身份证。（6）地方政府部门要求提供的其他相关资料。（7）如他人代办的，需提供经办人身份证明资料及授权委托书。2、非居民的光伏发电报装所需资料如下：（1）《分布式光伏发电项目并网接入申请表》（表格由供电部门提供，如属广州用户无需提供该项资料）（2）身份证明材料；（3）物业权属证明资料；（4）如项目采用合同能源管理方式，还需提供与电力用户签订的能源服务管理合同。（5）银行账户资料：私人账号提供：（1）存折或银行借记卡；（2）银行开户人身份证。对公账号提供：（1）开户证明（开户许可证）或印鉴卡；（2）营业执照（副本）；（3）法人身份证。（6）地方政府部门要求提供的其他相关资料（7）如他人代办的，需提供经办人身份证明资料及授权委托书。上述所需资料需提供原件、以及经客户核实与原件相符并签名的复印件1份，企事业单位客户在复印件签名及加盖公章。办理业务时，居民客户需在“用电业务单”上签名确认，企事业单位客户须在“用电业务单”加盖公章。因不同城市存在资料差异，具体资料请以工作人员告知为准或拨打24小时供电服务热线95598咨询具体情况。办理途径：1.【原无电表】微 信关注“南方电网95598”微信公众平台＞我的用电＞业务办理＞用电申请＞光伏并网＞办理＞新建账户>填写用电地址>选择光伏并网类型：“分布式光伏10（20）kV新装（新装用户）”/“分布式光伏380/220V新装（新装用户）”>输入并网容量>输入户主名称>输入经办人信息、手机号码并录入验证码>提交。2.【原有电表】微 信关注“南方电网95598”微信公众平台＞我的用电＞业务办理＞用电申请＞光伏并网＞办理＞选择需要并网的户号>选择光伏并网类型：“分布式光伏10（20）kV新装（已有用户）”/“分布式光伏380/220V新装（已有用户）”>输入并网容量、经办人信息、手机号码并录入验证码后提交即可。通过上述途径办理业务需要绑定用电户，您可以进入“我的用电”>“个人中心”>点击“＋”号，通过在供电企业预留的手机号码、用户编号、在供电企业预留的身份证号码、代扣银行账户后6位、营业执照编号后6位、机构代码后6位等资料任选2项进行验证绑定即可。3、【如属广州用户】建议下载安装“南网在线”手机软件，点击“首页”>“用电报装”>“光伏并网”>“开始办理”，选择“新建用户账号”或“已有用电账户”，如选择新建账户，填写报装信息后提交即可；如选择已有用电户，选择户号，填写用电报装信息后提交即可。希望我们的回答能对您有所帮助。

最主要的一点就是，你出钱，他节能，然后大家一起按比例分享节下来的效益。

只是利益分配的几种方式不同而已。国外因企业性质和重信誉以分享型居多，国内最好是后两种，否则很可能是血本无归啊

由西门子工业自动化与驱动技术集团牵头的秦岭水泥节能项目是西门子推行合同能源管理模式的一个成功案例。陕西秦岭水泥（集团）股份有限公司（以下简称“秦岭水泥”）是国家重点建设的60家水泥企业之一（图5.4）。公司现有两条日产水泥熟料2500t的新型干法旋窑生产线，一条日产5000t水泥熟料生产线，一条年产200×104t水泥粉磨生产线，一条年产300×104t特种水泥生产线。图5.4　陕西秦岭水泥（集团）股份有限公司水泥工业是国民经济建设重要的基础产业，是耗能大户，正面临着节能降耗、改变工艺落后的生产方式及改进技术设备的艰巨任务，在环保要求日益成为社会主流意识的今天，水泥企业在节能方面将面对更大的压力。一个像秦岭水泥这样的有着半个多世纪历史的生产企业，节能是首要问题。这给实施合同能源管理提供了大显身手的舞台。2007年，秦岭水泥的6号窑新型干法水泥生产线窑尾高温风机实施变频节能改造，这是秦岭水泥、西安某节能服务公司与西门子工业自动化与驱动技术集团三方合作实施的技改项目，是陕西省内乃至西北地区水泥行业首家以合同能源管理方式进行的节能技改项目。秦岭水泥进行窑尾高温风机节能改造时，因初期设备投资价值不菲，企业资金有困难，于是与第三方西安某节能服务公司合作，由节能服务公司购置一台PH-6型1250kW西门子—罗宾康完美无谐波高压变频器，租赁给秦岭水泥用于启动调节高温风机电动机运行。通过对项目实施前后窑尾高温风机电动机电耗对比，以严谨的方法计算节能效率和节能收益，节约的电费一部分付给节能服务公司，剩下的是秦岭水泥的收益。合同能源管理项目结束后，这台变频器设备的所有权无偿归属秦岭水泥。实际上节能服务公司在较短的时间内就收回了投资成本。风机变频节能项目属于国家鼓励和支持的循环经济发展项目。秦岭水泥高温风机变频节能改造项目，由节能服务公司投资购买设备，企业仅投入30万元用于变频器室建造及高低压电缆铺设。改造运营后，每年预测节电超过170×104kW·h，电费折合人民币80多万元，节能率超过了当初节能服务公司承诺的25%，节能效果相当明显。合同能源管理的成功实施为秦岭水泥带来可观的节能效益，同时为合作方带来稳定的利润回报，为地方带来良好的社会效益，形成了多赢的局面。

我单位正在进行这个方面培训 你可以查阅节能评估信息网

如果合同规划的好的话，一般的投资回收期都不超过3年，一般为1~3年。仅供参考。

就是业主用节省的能源费用支付能源改造的相关支出中能兴科（北京）节能科技股份有限公司就是一家大型的EPC合同能源管理公司

华通热力以供热运营为主，坚持一体化产业发展的思路，以合同能源管理（EMC）和BOT方式为政府机关、住宅小区、学校、医院、宾馆酒店等提供供热管网终端用户的设计、建设投资、节能改造、运营服务，业务遍及华北、东北、西北等地区。

对 是这样 我们能办

Ⅰ 五年级第四课《我的长生果》主要内容是 《我的长生抄果》主袭要内容是：作者回忆了少年时代的读书生活，阐明了读书的特有感受以及读书对自己生活的影响。 Ⅱ 《我的长生果》课文 《我的“长生果”》 书，被人们称为人类文明的“长生果”。这个比喻，我觉得特别亲切。 像蜂蝶飞过花丛，像泉水流经山谷，我每忆及少年时代，就禁不住涌起愉悦之情。在记忆的心扉中，少年时代的读书生活恰似一幅流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。 我最早的读物是孩子们叫做“香烟人”的小画片。那是一种比火柴盒略大的硬纸片，正面印画，背面印字，是每盒香烟中的附赠物。遇到大人让小孩买烟，这美差往往被男孩抢了去，我们女孩只落了个眼羡的份儿。集得多了，就开始比赛用手刮“香烟人”，看谁刮得远。这时，我就卖力地呐喊助威，为的是最后能在赢家手里饱览那一大叠画片。这些印着“水浒”“三国”故事的小画片，是我最早见到的连环画。 开始我看得津津有味，天长日久，就感到不过瘾了。 后来，我看到几本真正的连环画。一位爱好美术的小学教师，他有几套连环画，我看得如醉如痴：《七色花》引得我浮想联翩，《血泪仇》又叫我泪落如珠。后来，哥哥的朋友们送了我几册小书：《刘胡兰小传》《卓娅和舒拉的故事》《古丽雅的道路》……只要手中一有书，我就忘了吃忘了睡。 渐渐地，连环画一类的小书已不能使我满足了，我又发现了一块“绿洲”——小镇的文化站有几百册图书！我每天一放下书包就奔向那儿。几个月的功夫，这个小图书馆所有的文艺书籍，我差不多都借阅了。我读得很快，囫囵吞枣，大有“不求甚解”的味道。吸引我的首先是故事，是各种人物的命运遭遇，他们的悲欢离合常常使我牵肠挂肚。 莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品。”像我这样对阅读如饥似渴的少年，它的功用更是不言而喻。醉心阅读使我得到了报偿。从小学三年级开始，我的作文便常常居全班之冠。阅读也大大扩展了我的想象力。在家对着一面花纹驳杂的石墙，我会呆上半天，构想种种神话传说；路上遇到一个残疾人，我会黯然神伤，编织他的悲惨身世。 记得有一次，作文的题目是《秋天来了》。教师读了一段范文之后，当大多数同学千篇一律地开始写“秋天来了，树叶黄了，一片一片地飘到了地上”时，我心里忽然掠过了不安分的一念：大家都这样写多没意思！我要用自己的眼睛去看秋天，用自己的感受去写秋天。 我把秋天比作一个穿着金色衣裙的仙女，她那轻飘的衣袖拂去了太阳的焦热，将明亮和清爽撒给大地；她用宽大的衣衫挡着风寒，却捧起沉甸甸的果实奉献人间。你们都爱秋天，爱她的天高气爽，爱她的云淡日丽，爱她的香飘四野。秋天，使农民的笑容格外灿烂。 于是，我的作文得到了个“甲优”，教师在文中又圈又点，将它作为范文在班上朗读。 这小小的光荣，使我悟得一点道理：作文，首先构思要别出心裁，落笔也要有点与众不同的“鲜味”才好。这些领悟自然是课外读物的馈赠。 后来，我又不满足于只看一般的故事书了，学校图书馆那丰富的图书又像磁石一样吸引着我，那些古今中外的大部头小说使我如醉如痴，我把所有课余时间都花在借阅图书上。这时我养成了做笔记的习惯：记书中优美的词语，记描写的精彩段落。做笔记锻炼了我的记忆力，也增强了我的理解力。 有一次命题作文《一件不愉快的往事》我的情绪分外激动，觉得自己得到了一个大显身手的好机会：小时候受过的一次委屈，平常积累的那些描写苦恼心境的词语，像酵母似的发挥了作用。我从一个清冷的黄昏开始写，以月亮的美丽皎洁和周围人的嬉笑来反衬一个受委屈的小女孩的孤独和寂寞。写着写着，我禁不住眼泪花花。这篇充满真情实感的作文又得到了好评，被用大字誊抄出来贴在教室的墙上。可是看到老师用红笔圈出我写的月亮“像一轮玉盘嵌在蓝色的天幕中”这段文字，说这个“嵌”字用得特别传神时，我脸红了。我不能心安理得地接受这个赞誉——因为这句描写和这个“特别传神”的“嵌”字，是我看了巴金先生的《家》后念念不忘的词句。 于是，我又悟出了一点道理：作文，要 *** 情实感；作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。 Ⅲ 我的长生果 我觉得本意是：想到小时候受过的一次委屈，我心中一下联想起了那些描写苦恼心境的词语，体会到了其中词语的意思 Ⅳ 我的长生果有几个故事和几个道理 这篇略读课文是著名作家叶文玲的一篇散文，主要是回忆少年时代的读书生活，阐明专读书的属特有感受以及读书对自己生活的影响，全篇情感真挚，层次分明。作者满含深情地回忆了少年时代的读书生活，他的读物由叫做“香烟人”的小画片到连环画，到文艺书籍和中外名著，阅读的范围与深度在不断增加。在醉心的阅读中，由囫囵吞枣、不求甚解到养成做读书笔记的习惯，不仅扩展了想象力，锻炼了记忆力，增强了理解力，更重要的是提高了写作能力。作者在读写的实践中，逐渐悟出了读写间的关系和写作方法：作文，首先构思要别出心裁，落笔也要有些“鲜味”才好；作文，要 *** 情实感；作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。重点回忆了两次作文的构思与写作的经历。 Ⅳ 我的长生果梗概作文200多字 我们今天学习了《我的长生果》这篇文章。我感觉书就像一把钥匙，带着我们走进一个充满智慧的王国。 这篇文章主要讲了一个小女孩读书的故事和经历。首先她是看一种被人叫做“香烟人”的小画片，那上面是印着水浒和三国的画片，一般都是正面印画，背面印字的，这是作者最早见到连环画，但是，时间久了，作者又感觉不到满足了。之后，作者又见到了真正的连环画，其中有《七色花》引得“我”浮想联翩，《血泪仇》又叫“我”血泪落如珠，这些连环画引的作者废寝忘食。这些还是不能使用者得到满足。过后，作者又发现了一块“绿洲”——就是小镇的文化站，那里的文艺书又让作者不求甚解。后来，作者又觉得那些书看得不过瘾了，而作者学校图书馆那丰富的图书又像磁石一样吸引着作者。而这些大部分小说又使作者看得如醉如痴。 这篇文章，我认为第二自然段写得比较好。因为像蜂蝶飞过花丛，像泉水流经山谷，我觉得这句话中的比喻写得非常地优美。 还有，最让我受启发的是作者在看课外书而悟出的两条关于写作文的真理：一是作文，首先构思要别出心裁，落笔也要有点与众不同的鲜味才好。二是作文要 *** 情实感；作文练习，刚开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动人心的，应该是自己呕心沥血的创造。这两条让我们懂得了写作文的真谛。 我明白了要想写好作文，必须得从每天看课外书开始做起。 Ⅵ 我的长生果 作者由自己的读书经历悟出了哪些有关作文的道理 我爸爸是律师，经常帮别人打官司，帮别人排忧解难，工作很辛苦。虽难爸爸很专少陪我，但是我很属爱他，他也很爱我。我妈妈是会计，常常跟数字打交道，在我很小的时候，妈妈就教我打算盘。妈妈很勤劳，是世界上最好的妈妈。我的家很温暖、很幸福。 我爱妈妈、爸爸。我爱我家。 篇二：我爱我家 我家是由三个人组成的，爸爸、妈妈和我。我爸爸是老师，我不会的题总是问他。我妈妈经常不在家，我总是想她。每天放学回来，我先写完作业，然后再玩。妈妈告诉我这是一种好习惯。妈妈时常给我做好吃的，想让我多吃点，身体能胖起来，可是至今我也没有胖起来。他们都非常喜欢我，我也非常喜欢他们。 我爱我的家，我更爱我的家！ 篇三：我爱我家 Ⅶ 我的长生果主要讲了什么 这篇略读课文是著名作家叶文玲的一篇散文，主要是回忆少年时代的读书生活，阐明读书的特 有感受以及读书对自己生活的影响，全篇情感真挚，层次分明。作者满含深情地回忆了少年时 代的读书生活，他的读物由叫做“香烟人”的小画片到连环画，到文艺书籍和中外名著，阅读的范 围与深度在不断增加。在醉心的阅读中，由囫囵吞枣，不求甚解到养成做读书笔记的习惯，不 仅扩展想像力，锻炼记忆力，增强了理解力，更重要的是提高了写作能力。 作者在读写的实践中，逐渐悟出了读写间的关系和写作方法：作文，首先构思要别出心裁，落 笔也要有些“鲜味”才好;作文，要 *** 情实感;作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动 人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。重点回忆了两次作文的构思与写作的经历。

　唐代元稹的《离思五首·其四》　　曾经沧海难为水，除却巫山不是云。　　取次花丛懒回顾，半缘修道半缘君。　　五代李煜的《相见欢·林花谢了春红》　　林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨晚来风。　　胭脂泪，相留醉，几时重。自是人生长恨水长东。（相留 一作：留人）　　明代唐寅的`《一剪梅·雨打梨花深闭门》　　红满苔阶绿满枝，杜宇声声，杜宇声悲！交欢未久又分离，彩凤孤飞，彩凤孤栖。　　别后相思是几时？后会难知？后会难期？此情何以表相思？一首情词，一首情诗。　　雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。赏心乐事共谁论？花下销魂，月下销魂。　　愁聚眉峰尽日颦，千点啼痕，万点啼痕。晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君。　　宋代秦观的《浣溪沙·漠漠轻寒上小楼》　　漠漠轻寒上小楼，晓阴无赖似穷秋。淡烟流水画屏幽。　　自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。宝帘闲挂小银钩。　　唐代崔护的《题都城南庄》　　去年今日此门中，人面桃花相映红。　　人面不知何处去，桃花依旧笑春风。　　宋代苏轼的《春宵》　　春宵一刻值千金，花有清香月有阴。　　歌管楼台声细细，秋千院落夜沉沉。　　唐代孟郊的《登科后》　　昔日龌龊不足夸，今朝放荡思无涯。　　春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。

房产继承新规：1.继承必须在被继承人死亡后开始。法律规定的继承权，只是继承人享有的一种期待权，如果被继承人没有死亡，继承关系就不会发生，只有在被继承人死亡以后，继承权才会成为既得权。遗嘱继承权的实现，必须存在被继承人生前立有合法遗嘱和被继承人已死亡，否则遗嘱继承关系也不会发生。如父母健在，其房地产子女就不能继承。父母意愿将自己的房产赠与子女是可以的，但这种行为叫生前赠与，不叫继承。2.继承遗产的人，必须是被继承人的合法继承人，即法定继承人或遗嘱继承人。我国继承法确定的法定继承人有：配偶、子女、父母、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。3.继承人依法取得的遗产，必须是被继承人生前个人所有的合法财产或者是依法可以继承的其它合法财产权益。不能把家庭共有财产、夫妻共有财产以及合伙财产不加分割作为遗产来继承。我国民法典对于房产继承的规定，适用于对遗产的相关继承规定。根据我国民法典相关规定，继承的发生时间是从被继承人死亡之时开始，因此房产继承的时间也适用，房产的继承人需要是被继承人合法的继承者，且该房产要求是被继承人所有的合法财产。在房产继承时，若是继承人继承该房产，应该到相关机构办理登记过户手续。遗产继承顺序：（1）第一顺序：配偶、子女、父母。（2）第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。（3）继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不能继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。”民法典第1129条还规定，“丧偶儿媳对公婆，丧偶女婿对岳父母，尽了主要赡养义务的，作为第一顺序继承人。”在遗产继承中，被继承人立有遗嘱将其个人财产指定由法定继承人的一人或者数人继承，或者在遗嘱中明确将其个人财产赠给国家、集体或者法定继承人以外的人的，应遵照该遗嘱执行。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千一百二十二条【遗产的定义】遗产是自然人死亡时遗留的个人合法财产。依照法律规定或者根据其性质不得继承的遗产，不得继承。第一千一百二十三条，【法定继承、遗嘱继承、遗赠和遗赠扶养协议的效力】继承开始后，按照法定继承办理;有遗嘱的，按照遗嘱继承或者遗赠办理;有遗赠扶养协议的，按照协议办理。

【篇一】开展安全教育活动的总结 　　我校结合上级教育主管部门的文件要求，围绕“平安校园行”这一主题，积极开展丰富多彩的学生安全教育活动。 　　一、认真学习文件精神，精心安排活动 　　根据教育局下发的文件要求，学校召开班子会及全体教师会，认真组织安排“安全教育周”系列活动，动员全校师生积极参加各项活动，充分认识安全教育的重要性，认真领会安全教育知识。 　　二、安全教育周活动开展情况 　　侯老师在周一升旗仪式上，以“平安校园行”为主题作了国旗下讲话，从交通安全、活动安全、饮食安全、自我保护、家庭安全、课间活动安全等几方面对学生进行安全教育。此外，学校并且通过LED滚动屏、微信、黑板报、手抄报比赛等多种形式在学生间形成互帮学安全的氛围，形成“家校互动，同学共享”的安全教育模式，进而强化学生的安全意识。各班班主任充分利用下午第三节的班会课时间，举行了“平安校园行”这一主题班会，教师通过一个个真实的校园安全事故案例，让学生充分认识到了校内外存在的各种安全隐患，进而提高了学生的安全防范意识和面对灾难的自救能力。 　　学校还将邀请我校法制副校长面向全校师生，做一次题为“增强安全意识，提高自护能力”的安全讲座，提高学生的安全意识和自我保护意识。 　　通过安全教育日活动的开展，使全校师生的安全意识得到了提高，安全知识得到了丰富，自我保护意识得到了增强。相信通过全校师生的共同努力，一定会在蓝园小学形成人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全，让文明代替野蛮，用科学代替无知，以制度约束行为的良好氛围，把我校创建为一所安全、文明、有序的和谐校园。 　　 【篇二】开展安全教育活动的总结 　　我校根据上级教育主管部门的通知精神，围绕"强化安全意识，提升安全素养"这一主题，结合学校具体情况，充分利用各种宣传阵地和资源，开展丰富多彩的宣传教育活动，提高了师生安全防范能力。 　　1.周一升旗仪式，由学校政教处主任聂国堂对全体师生进行以安全教育为主题的国旗下讲话，并对安全教育周活动进行动员。 　　2.组织一次消防知识讲解及疏散演练。通过应急演练，使每一名学生都熟记疏散路线，在遇到紧急情况时能够安全、快速撤离。 　　3.组织一次安全隐患排查整治行动。组织开展以校舍设施安全、消防安全、校园周边安全为重点的安全隐患排查，不留"死角"，发现安全隐患，立即整改，营造平安和谐的校园及周边环境。 　　4.开展一场交通和防溺水安全宣传教育活动。重点开展上下学交通安全、预防溺水、食品卫生、消防安全、防范校园伤害等专题教育，真正做到安全知识入脑入心，进一步提高中学生的安全意识。 　　5.晚上6：00-6：30，组织学生收看湖南卫视《新闻大求真》栏目播出的“全国中小学生安全教育日”专题节目。 　　总之，通过积极有效地开展安全教育活动，增长了师生的安全知识，增强了安全防范意识，提高了师生的安全防范能力，为学校日常教育教学的顺利进行，提供了有效的保障。安全教育是学校的基础性工作之一，为增强安全教育的实效性，我校在以后的工作中将始终把安全教育的内容寓于校园文化建设之中，使学生在丰富多彩的活动中受到潜移默化的影响，形成安全意识和观念，养成良好的行为态度和习惯，着实提高安全素质。 　　 【篇三】开展安全教育活动的总结 　　为进一步做好学校安全工作，维护学校师生生命和财产安全，防范和减少各类安全事故的发生，根据县教育局有关文件和会议精神及中心小学安全工作安排，结合我校实际以“加强教育，共同防范，确保平安”为主题，积极开展安全主题教育活动。现就安全教育开展情况，总结如下经验材料： 　　一、领导重视、措施有力，把学校安全工作放在一切工作首位 　　为了进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校成立了安全领导小组。 　　学校安全工作领导小组，定期召开学校安全工作会议，认真学习上级安全有关文件、会议精神，不断强化安全意识，明确责任目标，形成“校长亲自抓，各教师具体负责”的工作思路，理顺工作进行机制，具体安排和协调安全工作，进一步明确学校门主要负责人的责任，把教育安全工作列入日常工作范畴之中。 　　二、建章立制，落实责任，把安全工作抓实抓牢 　　我校结合实际，制定并完善了针对性和操作性比较强的交通安全、消防安全、门卫值班、卫生安全管理、集会和大型活动安全管理、安全隐患整改等制度，还制定了火灾事故、群体性事件和突发事件、食品中毒事件、地方病防治、校园周边治安等方面的应急处理预案，并将相应的安全制度的执行责任一一落实到学校校长、学校分管人员和全体教职工，形成了人人有责任、人人有担子的安全管理体系。 　　为了使全体教师树立良好的安全意识，主动把学校安全工作与各自的实际工作结合起来，落实“一岗双责”制度，增强“安全第一，预防为主”意识，在思想上建立起一道安全防护线，学校制定了安全工作责任追究制定，明确了各类人员的安全责任，做到了制度建立、责任明晰、奖惩分明，保证了学校安全管理无一真空、无一漏洞。 　　三、安全工作主要措施 　　1、加强检查，排除隐患 　　根据上级要求，结合本校实际，我校针对学校安全事故的薄弱环节，突出加强了学校安全防范，始终如一地坚持定期和不定期的安全排查、防范制度，以确保万无一失。 　　学校安全工作领导小组开展校园安全大检查。在检查中，一一列出检查项目和明细，明确检查范围、重点，对学校校舍、教学设备、消防设施、各功能室等逐一进行全面检查，确认无安全隐患，方可在开学时投入使用。对检查出的安全隐患，学校立即组织整改，以确保开学时正常使用。 　　加强常规性的安全检查。学校对重点安全部位，强化警钟长鸣意识，做到了时时检查、处处留心，严加防范。学校不定期组织人员对学校进行安全检查，对检查中发现的问题或安全隐患，学校立即采取措施，切实整改。 　　学校严格遵守食品卫生法规。学校食堂的米、油、盐、蔬菜，小卖部里的食品都是严格要求有正规的进货渠道，严格验收、妥善保管。坚决不买“三无”产品和过期变质食品。 　　对学校的校园周边环境进行安全检查，学校安装了摄像设备，杜绝安全隐患的存在，确保学校防火、防盗、交通安全，为学生营造一个安全的学习和生活环境，确保学校财产安全。 　　加强与卫生医疗机构的联系，切实做好传染病防控工作，特别是落实好定期消毒制度、晨午检及追访登记制度、疫情监控和报告制度等防控措施，切实防止手足口病、甲流等传染病的发生和蔓延，保护学校师生身体健康。 　　2、安全教育，常抓不懈 　　在狠抓安全管理的同时，我校将安全教育作为中心任务，注重学生安全意识的提高和良好安全行为的养成，从根本上防止人为安全事故发生。 　　3、开展安全演练，提高学生安全防范能力。 　　学校要在加强教育的基础上，组织学生开展防暴力伤害、防传染病、防拥挤踩踏、防火防雷防电、防食物中毒的演练工作，切实增强学生的安全防范意识，掌握避险技能，提高应对突发事件能力，遏制和减少各类校园安全事故的发生。 　　4、加强学生心理健康安全教育。通过健康教育课、专题讲座、心理咨询和发放宣传单(册)及图片展等方式，积极开展心理健康教育活动，认真做好师生心理疏导工作，释放师生心理压力，确保师生心理健康。 　　今后，我们将进一步重视安全教育工作，及时解决安全教育工作中发现的新问题，不断提高我校安全教育工作水平。

书面致函一般没有什么固定的格式要求，只要讲清函告的具体事宜，那么公司致函的内容怎么写呢?下面我给大家介绍关于公司致函 范文 的相关资料，希望对您有所帮助。 公司致函范文一 致函致： _小姐经纪人 事由：双方合作愉快谨表谢意，并诚挚表达继续合作之意愿 您好! Y企业作为品牌代言需求方，能与著名演员_小姐合作，一直深感荣幸。双方在两个合同期间均合作愉快，在此谨深表赞赏，并诚挚表达谢意! _小姐演艺精湛，形象健康，一直备受社会各界赞誉。作为品牌形象代言人，_小姐的加盟一定程度提升了Y品牌的美誉度，也促进了产品的整体销售。因此，无论是从_小姐的社会影响力，还是从Y品牌的持续性和深入性发展来考虑，本公司都诚挚希望双方能够继续合作。 合作求共赢，双方互促进。 Y企业作为中国Z行业的高端品牌，是知识产权优势企业。双方合作以来，在家装建材的铝门窗领域，Y已发展成为消费者首选品牌之一。随着家装市场的蓬勃发展，Y门窗产品已经进入了千家万户。作为品牌形象代言人，_小姐的形象也更为广泛的得到展示，其魅力也更为长期而深远的得到传播。 适逢今年是Y企业进驻中国五周年之际，公司将进行面向全国的大型宣传及促销活动，并且在随后的几年里将大量品牌宣传与投入持续进行下去，Y品牌将进入跨越式高速发展阶段。 Y企业再次诚挚邀请_小姐加盟，但鉴于公司营销规划的预算，希望双方仍旧能以上一个合同期的价格继续合作关系，双方互惠互利，共同发展。 五周年庆活动开展在即，如果未能得到_小姐的合作认同意向，为了工作的需要，为了品牌发展，只能作出更换形象代言人的选择，实非首选，请予考虑。 Y公司 某年某月某日 公司致函范文二 尊敬的客商及厂家： 我司 为了业务扩展的需要，在 年 月将公司名称变更为 并已获得政府相关单位的审核批准，办妥了相关执照证书。 就日后各位客商及厂家与我司之间的商业往来，涉及相关名称事宜的，敬请各客商及厂家配合。 一、公司的主体性、法律地位不变，原 与各客商及厂家的合同、买卖没有任何的改变，贵我双方须继续遵守和履行，包括款项的支付和收取; 二、我司银行基本账户也进行了变更，新账号于 年 月 日正式启用。 新户名： 账 号： 开户银行： 原户名账号保留 个月(至 年 月 日止)，仅限于电汇和转账。 一般账户还未更改，等获得审批后，再另行通知; 三、各客商及厂家开给我公司税务发票，请即日起以 为付款单位，我司开给各客商及厂家的发票，将以 为收款单位。 因我司公司名称变更而需要各客商及厂家配合办理的事项，若有造成不便的，请大家谅解。 以上，谨此周知，敬祈配合及协助，最后，我们再以感恩的心，对各客商及厂家在以往给予我司的支持，让我司得以茁壮，表示万分的谢意! 特此 董事长： 日期： 公司致函范文三 尊敬的 __ 先生： 您好! 首先感谢您在过去的时光里对 __ 公司的关注和支持! 感谢您 对我们所有工作的理解和肯定!在此，总经理 __ 携公司全体员 工为您送上最真挚的问候和最衷心的祝福! __ 公司是 ___ 集团下属的一家子公司， 并将于 ____ 年 __ 月 __ 日(星期 _)举行开业庆典，点火投产，诚挚邀请您的莅临。 时间：____ 年 __ 月 __ 日 地点：____ 联系人：____ 联系电话： ____ 手机： ____ _点_分 具体到达时间、出席人数，请予以确认并回复，以便我方安排具体招待事宜。 后附回执表一份。 此致 ___ 集团 _年_月_日 邀单位名称： 姓 名 　　公司致函范文四 __ _梯有限公司 致：广东省机电设备招标公司 由：___电梯有限公司 事由：松山湖北部工业城公寓(月荷居)电梯项目 日期：20__ 年1月12日 电话：07__ -2236____ 传真：____ -223613__ 尊敬的省机电招标公司领导： 关于松山湖北部工业城公寓(月荷居)电梯项目，因我司无法赶在招标截止日期前通过此招标评审，因此无法参加此项目的投标，对于造成的不便深感抱歉，谢谢! __ _电梯有限公司 公司致函范文五 __ 公司： 贵方有关 保险 事宜的6月25日来函知悉，特函告如下： 一、综合险。在没有得到我们顾客的明确指示的情况下，我们一般投保水渍险和战争险。如贵方愿投保综合险，我方可以稍高的保费代保此险。 二、破碎险。破碎险是一种特别保险，需收取额外保费。该险现行保险费率为2%，损失只赔超过5%的部分。 三、保险金额。我方注意到贵方欲为装运给贵方的货物按发票金额另加10%投保，我方当照此办理。 我方希望上述答复将满足贵方的要求，并等候贵方的答复。 __ 公司 _年_月_日 公司致函范文六 敬启者： 贵方订购货物的出口许可证已获批准。货物即将于8~10天内制作完成，特此奉告。我方建议，以见到由中华人民共和国中国银行开出不可撒销信用证时付款。 我方一接到贵方确认书后，信用证就已开出，而货物即行启运并将文件寄出，作为向银行结账凭据。 敬上 发函者： 年 月 日 公司致函范文七 敬启者: 我方于_月_日致贵方函中，曾强调我方第816号订单交货之重要，务必将货物于_月_日前运达。 现货物虽已运出，但尚未接到贵方寄来的任何资料，除取消本订单外，别无选择。因为我方顾客坚持交货日期，至感遗憾。 发函者： 年 月 日 公司致函范文_公司与公司发函的范文相关 文章 ： ★ 公司致函范文 ★ 公司致函范文

一、试卷结构及命题特点 能紧扣新大纲，充分体现了语文课程标准的理念，提倡并考查了学生的自主阅读、研究性阅读的能力，立足于课内，进行适当拓展延伸。这份试卷对于提高学生的语文水平和语文实践能力作了一次有益的尝试，为今后根据学生个性发展的需要来实施课堂教学指明了方向。但有10分的超纲题，让学生一筹莫展。 试卷第一部分为语言的积累及运用，共37分，主要考查学生的识记积累和口语交际能力，涉及汉字字形、词语的理解、词语的感情色彩分析、语境填空成语的运用、歧义句的修改、古诗默写、写话几个方面。 第二部分为阅读理解，共48分。主要考查学生的理解、运用、分析、概括能力。文质兼美的文章，新颖的题型，特别是两段课外文章的阅读考查，更是体现了语文课程标准“重视能力，注重过程方法，强调情感态度和价值观”的新理念。 第三部分是作文，计30分。文题《________》，补全题目，文体不限。题目本身极富挑战性，留给了学生一定的思维想象的空间。对于那些大而无当、平白无味的话题作文来说，更符合语文课程标准的要求。写作题由以往的“小我”到今年的“大我”。引导学生积极向上，团结合作，引导学生关注身边的人物群体，关注身边人的生活状况。较以往不同的是写的是人物群像，这有一定的难度，给考生有些“突然”的感觉，因为在初三备考中，由于受前几年中考作文影响，备考写作训练往往以感悟生活类记事为主，写人较少对作文字数的要求为不少于600字。 二、考试情况分析 第一部分主要是考查学生对语言积累运用，得分率在68左右。学生对于识记没有多大问题，这部分失分率最高是第 8小题，这是一道语言运用题（判断下列句子有无歧义，并修改非歧义句），得分率约为4%，因为这是一道超纲题，平时又没有作过相应练习，因此学生得分率较低。此外第3题得分率也仅为30%，（让学生分析出字义属于其基本义的一项） 第二部分的阅读分析题，学生的得分率总体约为63.4%。得分率高的是课内阅读，约为71.1%，课外阅读 （二）诗和课内紧密联系，材料内容都是《纸船》，表现手法和思想感情相同，立足于课内，进行适当拓展延伸。现代文阅读文（三）是一篇寓言，让学生分析写法、总结寓意。作文部分，得分率在76%左右。需要关注的问题是学生的书写，整体上不够工整美观，作文的构思组材方面不够重视，有新意的佳作还不多。 从教学双方来分析试卷得分高低，大致可以发现： （1）目前教学对学生的“双基”训练还不够扎实； （2）教师对学生语文学习心理及过程，缺少整体的理性的认识，特别是从课内到课外语文能力训练的一贯性系统性不够； （ 3） 语文教学关注课堂多，关注课外少；关注课本多，关注生少； （4） 学生学习语文的积极性整体不高； （5） 作文教学训练水平不高，机械有余，活力不足。 三、对语文教学的几点建议 1、顺应课程改革，努力建设开放而有活力的语文课程。教师注意学习，从整体思考语文教学，立足课内放眼课外，“应拓宽语文学习和运用的领域，注重跨学科的学习和现代化科技手段的运用，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率。” 2、更新观念，构建充满活力的语文课堂。立足实际，精选教学内容，突出重点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，让学生真正能得法于课内。在注重双基的同时，让课堂充满活力，这样学生学习语文的兴趣才高，上面得分率低的题目也就成了得分率高的题目。 3、加强学生课外阅读的指导。能让学生受益于课外。积极创造条件，加强学生的课外阅读，研究如何加强课外阅读的指导，建议整体设计富有创意的语文实践活动，以活动带动和丰富课外阅读。 4、强化作文教学，强化“识字与写字”教学。“识字与写字” 和“写作”教学的改革相对落后 ，课程标准对初中阶段提出了更为明确的要求。规范的书写是对祖国语言热爱的体现，有活力的作文教学，才能使学生写出有活力的文章。

（1）无差异市场营销策略。采取这种策略的经营者认为所有消费者对某种商品有着共同的需求，故而忽视他们之间实际存在的差异，而只生产一种产品，而且采取最广泛的销售渠道和广告宣传方式，尽可能多地吸引顾客。（2）差异性市场营销策略。承认消费的多样化和销售的多层次性，通过市场细分，选择几个子市场作为目标市场，针对每一个子市场，设计和生产相应的适销产品，采取相应销售方式，以满足差异市场中的消费者。（3）集中市场营销策略。经营者不是把自己的力量分散在广大的市场上，而是集中在某一个或几个市场部分，实行专业化生产销售。采取这种策略的经营者追求的不是在较大的市场上占有较小份额，而是在较小的细分市场上或几个市场部分占有较大市场份额。

常规教学记录——翁老师执教的《雨点儿》 复习导入 ——翁老师先出示上节课的生字卡片让学生读记，然后全班开始起立读课题。在这过程中，以小组比赛读准儿化音。 强调课前的预习，再次说明预习的两个要求，圈出生字和标出自然段。表扬有预习的同学。 学习文中的生字——开火车的方式，小老师领读，其他同学读三遍。在读到“长”这个字时学生读成chang，翁老师立即明确长是个多音字，在黑板上标出两个读音并组词。 老师问这个字在课文中的哪个地方？要求学生回答时用完整的句子，这个字在第几自然段的第几句话。随后让学生圈出来并记下黑板上的笔记。在写到“数”这个多音字时，翁老师特别强调了折文和反文的不同，折文是三笔写成，反文是四笔。 小组比赛的方式，要求其他小组的学生认真专注地听，听听别人读得怎么样，思考这些字有什么特点？ 翁老师会挑选具有同属于前鼻音或后鼻音的字让每一组的学生读，然后让他们发现这些字的共同特点。这一点非常好，有意识地强化学生对于前后鼻音的掌握程度并懂得归类。 课文初读 ——现在这些生字悄悄地躲到课文里，下面你们先听老师示范读，想一想有哪些雨点？ 生答:大雨点儿和小雨点儿。翁老师立即板书并画出大小雨点儿的样子。 随文学字 ——出示文中第一自然段，指名让学生读。对于读得声音洪亮且有感情的同学进行表扬。学习出现在这一自然段的生字“从”。老师范写，把“从”字写在方格里，让学生伸出右手书空，学生嘴里说着撇点撇捺四笔成。 老师指名一学生带读写字歌，学生描红书写。老师问课文中要学习的左右结构的生字还有哪个？继续学习“你”字，组词，书写。 我坐在后面听课，班里的一男生老是张大他的嘴巴朝我做鬼脸，我说他又不听，没规没矩的。翁老师看到后叫他站起来教育他，并表扬坐得端正认真听课有规矩的同学。没过一会儿，那位学生依旧不改。翁老师走到他旁边严厉地批评他。 第一次去他们班听课的时候，我坐在他旁边，他说老师我好喜欢你跟我坐一起啊！你不要走，我想你陪着我。第二次去他们班的时候，他第一句话就对我说，怎么又是你啊，我最不喜欢你了。也许这位学生想博得老师的关注，要不就是心理可能有缺陷。他上课也不认真听老师说什么，拿着笔就一个劲地抄写老师在黑板上的内容，其实他的书写很多都是错误的。 今天上二年级班的美术课，给他们讲了一下《无敌孙大圣》的内容，结果他们说书本里的内容都学完了。学生们想看视频，看完一小集后我就关掉了，让他们拿出画纸画画或者安静地看书什么的。突然后面的一个男学生就大哭起来了。问什么原因，旁边的同学说因为不能看视频，他生气了就会这样的。老师你不要去管他，过一会儿他就好了。 我竟无言以对。

现实中，大多数人自我感觉良好，认为自己智商很高，比别人聪明，却不知道这只是自己骗自己。如果你有能力，就做个智商测试，测试一下这10道智商测试题你能答对多少题。1.有几个步骤？水水和曹保果正在玩跳台阶的游戏。水水每跳两步，最后留下一步，曹保果每跳三步，最后留下两步。水已经计算好了。如果每一步跳6步，最后还剩下5步。如果每一步跳7步，就只剩一步了。有几个步骤？2.母子年龄花花的妈妈今年比花花大26岁。四年后，她妈妈的年龄是花花的三倍。花花和她妈妈今年多大了？3.有24斤油分成24斤油。今天，只有一个集装箱的5公斤，11公斤和13公斤。我们怎样才能把油分成三等份呢？最快什么时候吃完4.5块饼干？有15块饼干。第一个人吃了一块，剩下的两个人平分。拿到饼干的两个人和之前一样吃了一块饼干，然后两个人平分。吃一块饼干的时间是1分钟，中间换手的时间不算。吃饼干的人数是无限的。这些饼干多久能吃完？5.年轻人买礼物算老板的损失。一天，一个年轻人来到王老板的店里，买了一件礼物。礼物的成本是18元，价格是21元。小伙子拿出100块钱买了这个礼物。王老板当时没有零钱，就用那100元把100元的零钱换给了街坊，把零钱给了小伙子79元。但街坊后来发现100元是假钞，王老板没办法，只好把100元还给街坊。请问：王老板在这次交易中最后损失了多少钱？6.计算数学题。谁做了正确的事？a、B和C一起做作业。有一道数学题很难。三个人都说出自己的解决方案时，A说，我做错了。b说：A做得对。列车员：我弄错了。一旁的丁看了他们的回答，听了他们的意见，说：你们三个有一个做对了，有一个说对了。请问他们三个谁做的对？7.思维训练题。猜猜谁成绩好。玲玲和芳芳经常在一起玩。有一次，有人问他们：你们俩经常一起玩。你们谁在这次期末考试中取得了好成绩？玲玲说，我的成绩比较好。芳芳说：我成绩比较差。至少其中一个没有说实话。那么，他们谁考得好呢？8.益智数学题：幼儿园老师让幼儿园小朋友排队，然后开始发水果。老师分发水果的方法是这样的：从左边第一个人开始，每隔2个人发一个梨；从右边第一个人开始，每4个人发一个苹果。如果分配的结果是10个孩子同时得到梨和苹果，那么这个幼儿园有多少个孩子？9.计算一个企业有多少员工。大企业员工人数在1700-1800之间。如果这些员工的数量除以5，将剩下3，如果除以7，将剩下4，如果除以11，将剩下6。那么，这个企业有多少员工呢？员工小王略想了一会儿，说出了答案。他是怎么算出来的？10.数学智力题：计算三种桌子的单价。家具店里有三种桌子，它们的价格如下：1。它们的单价不同；2.他们的单价加起来4000元；3.第二桌比第一桌便宜，400元；4.第三张桌子的单价是第二张桌子的两倍。那么这三种桌子的单价是多少呢？答案：1。整整119步。2.今年我妈比花花大26岁，也就是两人年龄相差26岁。四年后，我妈的年龄是花花的三倍，也就是34=426。所以26岁是花花4年后的两倍。所以，花花今年的年龄=26/2-4=9，她妈妈的年龄是926=35。3.先把13公斤的容器装满，把5公斤的容器装满剩下的8公斤，倒入11公斤的容器，把5公斤容器里的油倒回大容器里；从大容器中取出油，装满13公斤的容器，然后倒出5公斤，剩下8公斤；5如果把磅容器里的油倒回大容器里，大容器里的油也是8磅。4.这些饼干最快4分钟就能吃完。王老板最后在这笔交易中赔了97元钱。6.让C做对，那么A和B都做错。这样，A说的是对的，B和C说的是错的，符合条件。所以，C做得对。7.芳芳。想法：假设玲玲说的是实话，那么芳芳说的也是实话，与问题的意思不符；假设芳芳说的是实话，玲玲说的也是实话，与问题的意思不符。因此，两个人都没有说实话。如果把他们说的话反过来，你会发现芳芳的成绩不错。8.158个孩子。思路：10个孩子得到梨和苹果的最小个数是(2^1)(4^1)(101)1=136，然后从左右两端向外延伸。假设梨和苹果都得到“1”，那么左右两边的分机号码分别是：35-3=12，35-5=10。所以，总人数是1361210=158。9.小王是这样得出答案的：如果通过分析题目给出的条件，将所有员工人数翻倍，除以5、7、11，余数相同。假设该企业职工人数在34003600人之间，职工人数除以5、7、11得5*7*111=386386385*8=3466，满足要求，则该企业职工人数为1733人。10.第一桌单价1300元，第二桌900元，第三桌1800元。假设第一张桌子的价格降低了400元，那么第一张桌子的价格与第二张桌子的价格相同。这时，如果总价减少400元，就变成3600元，这是四张第二桌的总价。300/4=900元，900*2=1800元，900400=1300元。

现在的社会最好不要辍学，无论好坏还是得把高中大学读一读，哪怕是三本的学校，除非你有好的资源

作者把书比喻成人类的长生果作为主题，通过写我童年时读书和写作的几件事情。

2011年11月搬家的黄道吉日：公元2011年11月01日 农历10月(小)06日 星期二 天蝎座 冲虎(甲寅)煞南 公元2011年11月03日 农历10月(小)08日 星期四 天蝎座 冲龙(丙辰)煞北 公元2011年11月08日 农历10月(小)13日 星期二 天蝎座 冲鸡(辛酉)煞西 公元2011年11月17日 农历10月(小)22日 星期四 天蝎座 冲马(庚午)煞南 公元2011年11月19日 农历10月(小)24日 星期六 天蝎座 冲猴(壬申)煞北 公元2011年11月23日 农历10月(小)28日 星期三 射手座 冲鼠(丙子)煞北 公元2011年11月29日 农历11月(大)05日 星期二 射手座 冲马(壬午)煞南 避开您们生肖的冲日和自家大门朝向的煞向后可任选搬家吉日。吉时：避开15-17点的冲时后任选。

一、继承顺序及分配比例1、继承顺序及分配比例如下：（1）第一顺序为配偶、子女、父母；（2）第二顺序为兄弟姐妹、祖父母、外祖父母；（3）继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承，没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承；（4）同一顺序继承人继承遗产的份额一般应均等；（5）特殊情况下法定继承人的继承份额可以不均等，如生活有特殊困难和缺乏劳动能力的继承人，在遗产分配时中应该给予照顾。2、法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千一百二十七条遗产按照下列顺序继承：（一）第一顺序：配偶、子女、父母；（二）第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承；没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。本编所称子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本编所称父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。本编所称兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。二、被继承人立有医嘱的，如何按法定继承办理有下列情形之一的，遗产中的有关部分按照法定继承办理：1、遗嘱继承人放弃继承或者受遗赠人放弃受遗赠的；2、遗嘱继承人丧失继承权的；3、遗嘱继承人、受遗赠人先于遗嘱人死亡的；4、遗嘱无效部分所涉及的遗产；5、遗嘱未处分的遗产。

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1、原文：晏子朝，乘弊车，驾驽马。景公见之曰：“嘻！夫了之禄寡耶？何乘不任之甚也？”晏子对曰：“赖君之赐，得以寿三族，及国游士，皆得生焉。臣得暖衣饱食，弊车驽马，以奉其身，于臣足矣。”晏子出，公使梁丘据遗之辂车乘马，三返不受。公不说，趣召晏子。晏子至，公曰：“夫子不受，寡人亦不乘。”晏子对曰：“君使臣临百官之吏，臣节其衣服饮食之养，以先国之民；然犹恐其侈靡而不顾其行也。今辂车乘马，君乘之上，而臣亦乘之下，民之无义，侈其衣服饮食而不顾其行者，臣无以禁之。”遂让不受。——选自《晏子春秋·内篇杂下第二十五》 2、译文：晏子入朝的时候，每每乘坐破旧的车子，用劣马拉车。齐景公发现了这种情况，惊讶又自责地说：“哎呀！先生的俸禄太少了吗？为什么乘坐这么破旧不堪的车子呢？”晏子回答说：“倚仗国君的恩赐，我得以保全父、母及妻三族的衣食，还能周济国内的游士，使他们得以生存。国家给我的俸禄很多啊，我能够穿暖吃饱、还有车马可以自己用，我已经很满足了。”晏子出宫后，景公派大夫梁丘据给晏子送去四匹马拉的豪华大车，结果来回送了好多次，晏子都不肯接受。景公很不高兴，立即召见晏子。晏子到后，景公说：“先生不接受我的馈赠，那我也不乘车了。”晏子回答说：“国君派我管理百官，我应该节省衣食，朴素勤俭，给百官和百姓作个榜样。我努力的廉洁节俭，还恐怕他们奢侈浪费而不顾自己的品行。现在，国君在上乘豪华大车，我在下也乘豪华大车，这样，我就没有理由去禁止百姓不讲礼义、追求奢华、铺张浪费的行为了。”最后，晏子还是辞谢了景公的好意，没有接受豪华的车马。

1、无差异策略——将整个市场作为目标市场，制定统一的营销策略。有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。2、差异性策略——先进行市场细分，选择全部或多个子市场作为目标市场，分别制定不同的营销策略。有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度。3、集中性策略——先将市场市场细分，选择一个或少数的子市场作为目标市场，制定有针对性的营销策略。能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。扩展资料：定制营销：定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。参考资料来源：百度百科—目标市场营销策略

　　智商是衡量智力的一个标准，智商越高的人，越聪明，历史上著名科学家爱因斯坦的智商为165，那么想知道你的智商如何吗？来做一下 智商测试 ， 测试 一下你在这几道 智商测试题 中能做对几题吧。 　　 1.烧香的时间 　　有两根香，香烧完的时间均是一个小时，用什么方法烧香来确定十五分钟的时间？ 　　提示：问题并不是十五分钟烧完，而是确定十五分钟的时间。 　　 2.计算绳子的长度和井的深度 　　有口井不知有多深，现有一跟绳子，也不知道有多长。 　　把绳子折成3折，把一端垂下井底，当绳子的下端到达井底时，上端比井口低1尺。 　　如果把绳子折成2折，那下端到达井低时，上端高出6尺。 　　你知道井有多深？绳子有多长吗？ 　　 3.点蜡烛数学计算题 　　两根蜡烛，一根较细，一根较粗。 　　细蜡烛长30厘米，可点3小时。 　　粗蜡烛长20厘米，可点5小时。 　　同时点燃这两根蜡烛，几小时后，两根蜡烛一样长？ 　　（答案形式：XX小时XX分钟） 　　 4.40元钱买饮料 　　小李有40元钱，他想用他们买饮料，老板告诉他，2元钱可以买一瓶饮料，4个饮料瓶可以换一瓶饮料。 　　那么，小李可以买到多少瓶饮料？ 　　 5.计算四个儿子的年龄 　　一个家庭有4个儿子，把这四个儿子的年龄乘起来积为15。 　　那么，这个家庭四个儿子的年龄各是多大？ 　　 6.把48个果冻分成4份 　　小红的妈妈买了48个果冻，小红的妈妈对小红说：如果你能把这些果冻分成4份，并且使第一份加3，第二份减3，第三份乘3，第四份除3所得的结果一致，那你就可以吃这些果冻了。 　　小红想了好长时间，终于把这个问题想出来了，聪明的你知道怎么分吗？ 　　 答案： 　　1.同时点两支香，一支香同时点两头，烧完时间为半小时；另一支只点一头，当第一支香烧完时，点上另一头，烧完即为15分钟时间。 　　2.井15尺，绳42尺。 　　3.1小时40分钟，30÷3=10（厘米）；20÷5=4（厘米）；（30-20）÷（10-4）=10÷6=5/3（时）=1小时40分钟 　　4.先用40元钱买20瓶饮料，得20个饮料瓶，4个饮料瓶换一瓶饮料，就得5瓶，再得5个饮料瓶，再换得1瓶饮料，这样总共得20+5+1=26瓶。 　　5.把15分解因数，15=5*3*1*1或15=15*1*1*1，因此，这个家庭4个儿子的年龄为5岁，3岁，1岁，1岁或者15岁，1岁，1岁，1岁。这4个儿子中，有可能有一对是双胞胎，也有可能有三个是三胞胎。 　　6.四份分别是12，6，27，3。设这四份果冻都为X，则第一份为X+3，第二份为X3，第三份为3X，第四份为X/3，总和为48，求得X=9。这样就知道每一份各是多少了。

幼儿园听课记录评语及建议怎么写？听课记录评语可以从以下方面来写：①学生听课效率。②思路是否清晰。③教案完整程度。④课堂反馈。建议应该这样写：①建议改善教案完整程度。②建议增加随堂测验。③建议增加课后反馈。以上就是幼儿园听课记录评语及建议的具体写法，接下来我们详细的看一下具体的内容吧！听课记录评语可以从以下方面来写：①学生听课效率：在听课的时候，一定要看一下学生的听课效率是什么样子的，因为看学生的听课效率是可以看出老师的备课水准以及选课标准的，学生们听课效率高就意味着老师讲课的能力强，也就意味着老师这一堂公开课是成功的，如果老师没有吸引到学生的话，这堂课就是失败的，所以一定要看学生们的听课效率。②思路是否清晰：老师在讲课的时候整体的思路是不是清晰，这一点意味着老师对于这堂课的重视程度，如果思路都不清晰的话，用什么来给孩子们传递知识呢？这一点显然是没办法形成的，所以的话，老师的思路清晰是作为记录评语中比较重要的一项的，所以一定要看老师在讲课期间的思路是不是清晰。③教案完整程度：一个好的教案必须是十分完整的，好的教案对于整个文章或者是整个课程都是要有一个整体的框架的，这个框架的构造也就是能够看出来老师的整体思路，老师在讲课的时候按照教案的完整程度来计算的话则是需要进行一个系统的梳理，所以一个好的公开课，一定是有一个相当完备的教案的。

金融产品分类：1、金融产品可分为基础证券如股票、债券等，和衍生（高级）证券如期货、期权等两大类；2、根据所有权属性，金融产品又可分为产权产品如股票、期权、认股证等，和债权产品如国库券、银行信贷产品等两大类。前者是产权关系，后者是债权关系。3、根据预期收益判断，金融产品又可分为非固定收益产品如股票、期权、基金等，和固定（也叫结构型）产品如各种债券和信贷产品。4、根据时间长短，风险程度和交易场所等，金融产品又可分为短期产品、长期产品、低风险产品、高风险产品、货币（市场）产品和资本（市场）产品等很多类别。

说对了，只是做给老百姓看看，实际问题根本就没有人解决，我报了高利贷一案，可人家警察说是民间借贷，开什么玩笑？高达百分之七十二的利息诜是民间借贷？中央住江苏的工作组举报电话不是打不通，就是没有人接？在中国，官方领导就是黑永远都解决不了的

上汽通用有别克、雪佛兰、凯迪拉克三大品牌，覆盖了从高端豪华车到经济型轿车各梯度市场，以及高性能豪华轿跑、MPV、SUV、混合动力和电动车等细分市场。从1999年4月第一批销售的别克汽车批量下线，到如今别克在国内的保有量已突破400多万辆，别克品牌已经形成了三条产品线，包括由君越、君威、英朗GT、GL8系列组成的高档舒适车型系列；以君威GS、英朗XT领衔的高档轿跑车型系列；以及由昂科雷、昂科拉组成的高档SUV系列。2005年1月18日，上海通用汽车发布雪佛兰品牌，正式开启“多品牌元年”。2004年6月7日，上海通用汽车发布凯迪拉克品牌。公司更名2015年6月12日，上海通用汽车有限公司发布公司名称变更通知函称，“因公司业务发展需要，上海通用汽车有限公司及其子/分公司将对其公司名称进行变更”，变更后的公司名称为“上汽通用汽车有限公司”，新公司名称的启用日期为2015年7月1日。这一公司名称变更函，对此前上海通用更名的传闻进行了官方证实。以上内容参考：百度百科-上汽通用汽车有限公司

根据《对外劳务合作经营资格管理办法》第四条　从事对外劳务合作的企业须经商务部许可，依据本办法取得对外劳务合作经营资格，并在领取《中华人民共和国对外劳务合作经营资格证书》（以下简称《资格证书》）后，方可开展对外劳务合作经营活动。 第五条　申请对外劳务合作经营资格的企业须符合以下条件：（一）依法登记注册的企业法人，注册3年以上，注册资本金不低于500万元人民币，中西部地区企业不低于300万元人民币。 （二）具有相当经营能力，资产负债率不超过50%，无不良行为记录。 （三）拥有固定的经营场所，办公面积不低于300平方米。 （四）具备健全的管理制度，通过ISO9000质量管理体系认证。 （五）具有足额交纳对外劳务合作备用金的能力。 （六）具有大专以上学历或中级以上职称的对外劳务合作专业人员不少于5人，专职培训管理人员和财务人员均不少于2人，法律人员不少于1人。 （七）具有相应市场开拓能力和现场管理能力。 （八）具有一定工作基础，近3年向具有对外劳务合作经营资格的企业提供外派劳务人员不少于300人。 第七条　企业申请对外劳务合作经营资格，应向注册地省、自治区、直辖市或计划单列市商务主管部门（以下简称“地方商务主管部门”）提出书面申请。 第八条　地方商务主管部门在收到企业的全部申请材料后，应在10个工作日内完成初审，并将初审意见连同企业全部申请材料一并报商务部。温馨提示：以上解释仅供参考。应答时间：2021-04-15，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

描写自然风光的古诗如下：1.《下陵阳沿高溪三门六刺滩》唐·李白三门横峻滩，六剌走波澜。石惊虎伏起,何惭七里濑，使我欲垂竿。2.《菩萨蛮书江西造口壁》宋·辛弃疾郁孤台下清江水,中间多少行人泪。西北望长安，可怜无数山。青山遮不住，毕竟东流去。江晚正愁余，山深闻鹧鸪。3.《送友人寻越中山水》唐·李白闻道稽山去，偏宜谢客才。千岩泉洒落，万壑树萦回。东海横秦望，西陵绕越台。湖清霜镜晓，涛白雪山来。八月枚乘笔，三吴张翰杯。此中多逸兴，早晚向天台。4.《白云泉》唐·白居易天平山上白云泉，云自无心水自闲。何必奔冲山下去，更添波浪向人间。5.《雨过山村》唐·王建雨里鸡鸣—两家，竹溪村路板桥斜。妇姑相唤浴蚕去，闲看中庭栀子花。6.《兰溪棹歌》唐·戴叔伦凉月如眉挂柳湾，越中山色镜中看。兰溪三日桃花雨，半夜鲤鱼来上滩。7.《望洞庭》唐·刘禹锡湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。遥望洞庭山水色，白银盘里—青螺。8.《渔歌子》唐·张志和西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。青箸笠，绿薏衣，斜风细语不须归。9.《望庐山瀑布》唐·李白日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。10.《山行》唐·杜牧远上寒山石径斜，白云生处有人家。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。

十一月有化么节曰有双十一，有立冬，有小雪

　　一、产品策略(product) 　　产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。 　　企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。 　　产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。 　　(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。 　　(2)缩减产品组合策略。是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。其方式包括： 　　①保持原有产品宽度或深度，降低成本; 　　②缩减产品大类; 　　③缩减产品项目。 　　(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。 　　二、价格策略(price) 　　价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。 　　(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。 　　(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。 　　(3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是： 　　①产品质量与高价符合; 　　②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买; 　　③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是： 　　①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感; 　　②生产和分销成本有可能随产量和销量的"扩大而降低。 　　(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。 　　(5)地区定价策略。原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。 　　三、渠道策略(place) 　　渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。 　　1.分销渠道的职能 　　(1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。 　　(2)促销。进行关于所供应的物品的说服性沟通。 　　(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。 　　(4)配合。使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。 　　(5)谈判。为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。 　　(6)物流。组织产品的运输，存储。 　　(7)融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。 　　(8)风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。 　　2.影响分销渠道选择的因素 　　(1)顾客特性。顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。 　　(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。 　　(3)中间商特性。一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。 　　(4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。 　　(5)企业特性。如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。 　　(6)环境特征。当经济不景气时，要用较短的渠道等。 　　四、促销策略(promotion) 　　促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。 　　1.人员推销策略 　　为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构： 　　①区域型推销组织结构; 　　②产品型推销组织结构; 　　③用户行推销组织结构; 　　④复合式推销组织结构。 　　人员推销的基本策略： 　　①试探性策略。通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。 　　②针对性策略。通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。 　　③诱导性策略。这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。 　　2.广告宣传策略 　　企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。 　　3.营销推广决策 　　企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。 　　4.公共关系策略 　　公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。 　　公共关系的主要活动方式： 　　①利用新闻传播媒介开展宣传; 　　②参与各种社会福利活动和公益活动; 　　③举办各种专题活动; 　　④建立与社会各界的良好关系; 　　⑤刊登公共关系广告; 　　⑥个别事件处理; 　　⑦开展同企业职工的公共关系。 　　企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。

就简写学生观察，思考，讨论，试做等。一、听课记录的基本要点 听课记录包括两个主要方面：一是教学实录；二是教学评点。 1、教学实录包括： （1）听课时间、学科、班级、执教者、课题、第几课时等； （2）教学过程。包括教学环节和教学内容，以及教学时采用的方法（多以记板书为主）； （3）各个教学环节的时间安排； （4）学生活动情况； （5）教学效果。 教学实录通常有下面三种形式：一种是简录，简要记录教学步骤、方法、板书等；二种是详录，比较详细地把教学步骤记下来；三种是记实。 2、教学评点 听课者对本节课教学的优缺点的初步分析与评估，以及提出的建议。包括： （1）教材处理与教学思路、目标； （2）教学重点、难点、关键； （3）课堂结构设计； （4）教学方法的选择； （5）教学手段的运用； （6）教学基本功； （7）教学思想； （8）其他。 写教学评点可以采取两种形式：一种是间评，把师生双边活动后所产生的反馈感应，随时记录下来；二种是总评，就是对间评综合分析后所形成的意见或建议记在记录本上。待课后与执教者互相交流，取长补短。 这里值得提出来的是，在做听课记录时许多人偏于记课堂实录，而不做评点。甚至相当一部分人，记录的内容多是教者板书什么就记什么，成了讲授者的“板书”，此外别无它记。显然这种听课记录其价值是不大的。好的听课记录应是实录与评点兼顾，特别是做好课堂评点往往比实录更重要。 二、进入听课现场，记录听课重点 （略） 三、课堂听课评价 课堂听课评价以定性描述为主。从教学目标、教学内容、教学方法和手段、教学结构、学生参与情况和学习效果等几方面阐明这节课的得失，既要有观点，又要有依据，要体现这节课的“质”，为了突出重点，一般不作面面俱到的评价，而是选择比较有意义的、有典型性的方面作点评。评价还要从建议的角度，指出可供选择的改进做法。