市场营销策划的原则

1、市场营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。2、现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

市场营销策划是什么意思 市场营销策划是什么意思，一个好的营销策划方案离不开智慧的营销活动和理性的看待事物的思维能力，通过各种策划让一个事物在群众面前开拓出市场，下面分享市场营销策划是什么意思。 市场营销策划是什么意思1 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。 首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。 其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。 最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的.广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。 营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。 为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。 营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。 整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。 市场营销策划是什么意思2 制定市场营销计划 为了完成企业战略规划所规定的任务和目标，必须以战略规划为指导，制定出市场营销计划。 在对市场营销环境进行充分调研的基础上，按年度制定，一般包括内容提要、当前营销状况、风险与机会、目标和课题、营销策略、营销活动程序、营销预算、营销控制等八个方面。 （一）内容提要：这是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和措施的简要概括说明。 （二）当前营销状况：这部分是对产品当前营销状况的简要明确分析。 （三）风险与机会：这部分对企业营销环境中的有利和不利因素进行分析 （四）目标和课题：在分析市场营销活动现状和预测未来的机会与威胁的基础上，还要确定本期的营销目标和所要解决的课题，这是市场营销计划的核心内容。 （五）营销策略：为了达到营销目标，必须采取一定的途径或手段。这些途径或手段就是营销策略，包括目标市场的选择和市场定位策略、营销组合策略、营销费用策略。 （六）营销活动程序：要做些什么？何时开始，何时完成？由谁负责？需要多少费用？按上述问题为每项活动编制出详细程序，以便执行检查。 （七）营销预算：预算收入，支出，利润。 （八）营销控制：对市场营销计划的执行过程的控制成为营销控制，其做法常常是将计划规定的目标和预算按月分解，随时督促检查，根据市场变化作相应修正。 市场营销策划是什么意思3 企业营销计划的内容 （一）计划概要 计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5 000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。 （三）机会与风险分析 首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 （四）拟定营销目标 拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 （五）营销策略 拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 （六）行动方案 对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 （七）营销预算 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及各项营销活动的依据。 （八）营销控制 对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能落实。

市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

市场营销策划的四个战略：一、市场领先者战略大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法；第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额；第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。一些国内外著名的市场领先者是：丰田公司（汽车）、可口可乐（软饮料）、王老吉（凉茶）二、市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种：它们可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额（市场挑战者）；或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面（市场追随者）。国内经典案例：黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场，并定位为“送给长辈保健的酒”，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。三、市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略，产品模仿（proctimitation）与产品创新（proctinnovation）的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者，但他获得的利润比较高，因为他不承担创新和教育市场的费用。国内经典案例：广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略，产品一致，只是在包装上形成差异，并打出口号“王老吉还有盒装”，成功在凉茶市场切分出一块阵地，目前盒装王老吉销售额约20亿人民币。四、市场补缺者战略如果不愿意在大市场上做追随者，他的方法是成为在一小块市场上的领先者，或补缺（niche）。小公司经常避免与大公司竞争，它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者，公司必须连续不断地创造新的补缺市场。推荐你利用微播360营销平台来做营销，效果很不错的。拓展资料：市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 一份完整的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容，三是效果预测即方案的可行性与操作性。

4p，swot等相关市场营销模型理论。

营销策划涉及了市场调研、目标设定、品牌定位、推广渠道选择、传播内容创作等一系列工作，旨在有效地推动产品或服务的销售和品牌形象的塑造。目前业内真正专业的营销策划公司并没有几家，真正靠谱的依然还是业内比较知名的那几家公司，像卓朴咨询就很不错，在业内知名度挺高的，而且专业水平也不错，很多公司也都是跟他们有合作呢

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。参考资料来源：百度百科-市场营销参考资料来源：百度百科-营销与策划

营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。它包括几个核心概念：需求、欲望和需求：人类需要食品、水、衣服、住所和空气。现在的人类还需要电话、电脑和调制解调器。总的来说，除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。当代人的需求和欲望之多让人惊愕：仅美国人在一年中将消费670亿个鸡蛋、20亿只鸡、1330亿英里的国内空中旅行和教授的400万堂课。产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。消费者在生活中的理性行为远远超过了经济学家狭隘的“经济人假设”。市场：是各种不同需求的现实的、潜在的顾客群。市场＝人口＋购买力＋购买意愿。对于市场营销，我们可以建立一个模型：基本需求市场欲望交易核心概念产品需求交换产品价值市场营销观念和销售观念是在对待组织、顾客和社会三者利益冲突上不同的观念。销售观念认为，如果听其自然的话，消费者通常不会足量购买一个组织的产品，因此，有必要进行积极推销和进行大量促销活动，即认为销售数量和企业促销努力成正比。作为现代营销之父的菲利普·科特勒先生认为：“当顾客步入商品陈列室，企业推销员便开始揣摩来者的心思，如果有一位顾客喜欢某种式样的汽车，推销员就会马上告诉他，另一位顾客正好也打算买这辆汽车，因此要当机立断。如果顾客因为价格而犹豫不决，推销员马上又会提出他可以找经理商谈，把价格降得更低些。这位顾客等了10分钟，推销员就满面春风地出来说：‘老板起初不同意，但我好歹说服了他。"这样做的目的是为了激发顾客立即购买。”而营销观念是与销售观念大相径庭的。彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单来说，营销以消费者为中心、以竞争为基础、以协调为手段，企业利润是营销的结果而不是企业的目的。

市场营销:泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人.营销策划:是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。小雨，把分给我把，我也把我那个问问的分给你。

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。案例简介本案主副策划人分别为刘冰、关彦。以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。指导思想和预期目标经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。营销活动——商品（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾（2）迎国庆50周年国货精品推展月（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）营销活动——公众特别的爱给特别的你——重张庆典活动1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。2、活动内容：（1）"迎重张喜糖大派送"（2）"情谊礼品大赠送"（3）旅游新干线（4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会营销活动——公益21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）开业庆典仪式1、"我爱我家"——内部庆典活动（1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动（2）"我爱我家亲情大展示"（3）"送份情谊给我家"（4）《我的新起点》征文活动2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动（1）众手开启家门（2）"迎重张喜糖大派送"媒体计划1、新闻宣传（形象宣传活动）2、广告宣传：（1）电视广告（2）报纸广告（3）《北京青年报》DM直投宣传单（4）广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起（5）《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次案例评析营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

营销策划公司的经营范围一般如下：1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。营销策划的主要内容有以下几点：1、营销战略规划。2、产品全国市场推广。3、一线营销团队建设。4、促销政策制定。5、专卖体系等特殊销售模式打造。6、终端销售业绩提升。7、样板市场打造。8、分销体系建立。9、渠道建设。10、直营体系建设。11、价格体系建设。12、招商策划。13、新产品上市策划。14、产品规划。15、市场定位。16、营销诊断。17、网络营销平台的创立等。

营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 营销策划的主要内容有以下几点：　　1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。 营销策划过程　　营销开始于业务计划过程之前。与制造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。　　第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略营销的精粹。　　一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。　　第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。　　注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等，这必将是营销行业的大势所趋。

企业有了产品必然会推广到市场，可是市场上同类商品竞争激烈，企业如何才能快速树立自己的产品形象，从而在市场上立足呢？营销策划公司应运而生，根据帮助企业制定符合企业自身产品发展的营销策划方案，把产品推向消费者，让消费者更好的认识产品，了解产品，从而建立起消费者对产品的信任，促进消费者的购买欲。那么，什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么内容呢？下面一起来看看吧。什么是营销策划公司？百度百科是这么说的，营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销理论思想，例如插位战略、水平营销、透视营销等理论与实战经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业营销服务公司，属于商业性服务公司。就是说营销策划公司可以帮助提升企业形象和产品品牌形象，制定适合企业自身的品牌发展战略，规划企业品牌的正确建设之路。 品牌营销策划公司从事人员都应该具有前瞻性，了解市场的变化，最为重要的是清楚的知道消费者的喜好，如何推广才能提高消费者的好奇心，然后运用创新思维，根据企业自身的产品特性，制定合适的营销策划方案。方案制定了，主要是执行，不严格执行一切都是空谈。营销策划公司可以帮助企业明确企业未来的品牌发展方向和业务框架，是企业长远发展的一项必要投资。关于什么是营销策划公司，营销策划公司主要做什么就给大家介绍到这里了。

　今天，上海品牌策划来谈谈什么叫营销策划，营销策划的本质是什么。说起营销策划似乎人人都有个方案，什么分析市场，制定目标，制定行动计划，建立反馈机制等等，这些空泛的东西放在管理上放在任何地方都一样，总之就是以市场为中心的流行词，都是没有谈到具体的细节上。　　那么还有所谓专业点的营销策划人员，会这么策划，我把它叫目标试计划，比如：某餐饮企业国庆营销计划是这么写的：　　主题是：以国庆大促销为核心构思计划，吸引顾客。　　然后居民楼电梯，公交，地铁投放广告，全面覆盖周边一百万人，日客流量达到一万次。　　之后便是线上，用H5互动页面，微信，大众点评，饿了吗，QQ等线上工具扩散店铺促销活动，形成百万级的传播效应。 　　再然后媒体公关，上电视，上网络视频，上知乎，全方位覆盖。　　线上评论提高到一万，粉丝增加二万。　　最后就结束了，这样的营销活动策划看起来似乎颇为壮观，颇有搞头，但仔细想想我改下公司名称改下日期，似乎放在任何活动上都能用，它完全就是个范本，那它到底有没有用，谁都不知道，它真的能做到粉丝增加二万，评论提高一万，覆盖数百万人形成百万级的效应吗?它有提起我们的问题是什么，它又打算解决什么问题，这份营销策划什么都没有。　　那么我们再提另一个专业的营销策划，我把它成为行动计划，这份计划是为了解决某个问题而生，它注重过程，不注重目标。　　依旧是参与国庆促销：我们认为线下目标顾客太远，全方位覆盖效果不大，线上餐饮竞争太激烈，如果用传统的营销方式并不能解决目前客流量太少的问题，所以我建议为了让顾客有更好的体验我们决定提供免费车接车送服务，告诉顾客阖家团圆和最好的线下真实体验，同时提供优惠券或者促销活动，那么针对这个核心就开始真正的行动计划了。　　1、文案部小王制作优秀的文案，主题就是阖家团圆，车接车送，利用游戏的方式策划，比如逃离北上广的活动，引起效应。　　2、创意部二王，制作短视频和小广告，要直击顾客懒得出来吃饭的痛点来制作传播性快的短视频。　　3、媒体部三王：要突出免费车接车和送优惠券的活动，核心就是与小王制作的文案为例，重点是区别与其他参与企业的不同。　　4、新媒体部门大王，投放促销广告，同时跟其他线上线下餐饮企业撕逼。　　我这里只是随手想的案例和随手写的，可能不是那么完美，只是表达清楚意思就行，通过对比，大家现在应该一目了然了，专业的营销策划和企业的营销后期部门是本质的区别，我在这里是用专业的角度来解释他们的区别和什么是营销策划。

　　营销专业越来越受人们的欢迎，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销管理等方面工作。那么市场营销专业的学子知道什么最有前景的工作是什么吗，下面我们一起来了解一下吧。 　 　市场营销做什么最有前途 　　市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。 　　市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求。但自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。 　　管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学等。 　　如何对自己管理：1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识; 2.掌握市场营销的定性、定量分析方法; 3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力; 4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则; 5.了解本学科的理论前沿及发展动态; 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 　 　市场营销就业到底如何 　　一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我校市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。 　　二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

简单一点就是说市场营销泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

模块一市场营销策划的内涵与原则一、策划与营销策划1．策划的内涵1）策划的定义与要素策划一词在当今社会的各种场合与媒体中己被广泛运用，但策划的本意是什么呢？在中国古代，策划的名词性较强，与现在的计划、计谋、谋略、对策的意思比较接近。例如，辛弃疾在《议练民兵守淮疏》中说：“事不前定不可以应猝，兵不预谋不可以制胜。”他把策划定义为提前考虑要从事的计谋。又如，《史记·汉高祖本纪》中说：“运筹帷幄之中，决胜于千里之外。”这里把策划定义为决定千里战事的谋略。再如，古人所云：“凡事预则立，不预则废。”预就是全面考虑各种情况，充分估计每一种可能性，判断事物发展变化的趋势，设计、选择能产生预期效果的行动方式。简言之，就是策划。策划一词按《辞海》的解释为计划、打算；按《现代汉语词典》的解释为筹划、谋划。策划一词在西方发达国家就如同我们国家的“计划”一词一样，有很高的使用频率。美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”美国人把策划称为软科学，也称为咨询业、顾问业或信息服务、公关传播。比较著名的有美国的兰德公司、麦肯锡公司等策划咨询公司。20世纪末，美国麦肯锡公司为中国今日集团的发展战略进行了全面策划。其策划报告是《造就一个非碳酸饮料市场的领导者》，这个策划报告长达300页，今日集团为此出资1200万元人民币。今日集团认为，麦肯锡报告的特点在于实用。今日集团按照这份策划书来操作，1998年销售额达到30个亿，比往年销售额上升了100%以上。日本人把策划叫做企划。小泉俊一在《企划书实用手册》中指出：“在一定意义上，凡是人的思维都可以看作是广义的企划。但是，今日所指的企划，则是其中的特殊内容，即高度计划的有目的的企划。”长期从事于企业经营策划调研的专家和田创认为策划的定义从不同的角度来看可以有很多种。例如，当问及“有什么好的策划”时，这里的策划是指智慧、创意；当说到“从现在起必须进行策划”时，策划成了“创造智慧的行为”。因此，策划在不同的时间场合可以表示为不同的内容。和田创对策划的定义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智慧或智慧创造的行为。在日本有一定规模的公司、企业几乎都有自己专门的企划部，并且企业都十分重视企划工作。例如，在20世纪70年代，日本汽车公司大举进入中国市场时，考虑到中国人民可能会有抵制日货的情绪，丰田汽车公司就策划了一句仿唐诗的广告词：“车到山前必有路，有路必有丰田车”。从此，日本丰田车的形象连同这句广告词在中国各大城市的街头广泛宣传、家喻户晓。以上的种种定义和策划实例说明了一个道理：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。因此，策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制订出具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。从策划的定义中，我们可以看出策划包括以下几个要素。第一，必须有明确的主题目标。策划如果没有主题目标，就成了一些无目的构思的拼凑，不但不是一个成功的策划，而且也解决不了问题。第二，必须有崭新的创意。策划的内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，使人观后印象深刻，打动对方的心。第三，必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。2）策划与计划的区别策划不同于计划。“策划”近似于英文中的“strategy”加“plan”，而“计划”则与英文中的“plan”意义相近。策划是研究“去做什么”，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。计划是研究“怎样去做”，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排。“策划”与“计划”的区别见表1-1。表1-1“策划”与“计划”的区别表2．市场营销策划的内涵市场营销策划简称营销策划，它可以说是企业的主要活动内容之一。20世纪80年代末，美国的赫尔伯特、莱尔曼和霍尼格曾经做过一个调查，结果表明，担当营销重任的高级领导层中有90%以上的经理，每年都要参与具体的营销策划工作。按时间来计算的话，他们平均每年有45天是在进行营销策划工作的。也就是说，一年中除去休息日，营销策划的时间要占到全年工作时间的20%。市场营销策划是在对市场营销环境及市场发展趋势做出分析与预测的基础上，对企业未来的营销活动所作的谋划，并形成一定的行动方案，以实现预定的营销目标。这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，最终编制出规范化、程序化的行动方案，内容包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟定策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。营销策划同样包含创意、目标和可操作性这三个要素。不是独辟蹊径、令人耳目一新的营销谋略，不能称为营销策划；没有具体的营销目标，策划也落不到实处；而不能操作的方案，无论创意多么巧妙杰出，目标多么具体且富有鼓动性，也没有任何实际价值，这种所谓的策划只能是资源浪费。在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上，某日刊出一则引人瞩目的广告，意思是说某广场空投手表，免费奉送给捡到者。这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注。空投那天，直升机如期而至，数千只手表从高空天女散花般地纷纷落下，早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，一个个奔走相告。西铁城公司的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点。从此，西铁城手表世人皆知，西铁城手表的质量更是令人叹服！西铁城手表的营销策划目标是为了扩大西铁城手表的知名度，于是这个策划的一切活动都是为了实现这一目标而服务的，本可利用电视广告等手段来达到这一目标，但是一般的电视广告不具备创造性，也不会引起如此巨大的轰动，而西铁城手表的策划者在促销活动中融入了自己的创意，运用从高空扔下手表来证明自己商品的质量，这是一种前无古人的策划方案。这种策划就当时的条件来说是可以实现的。营销策划与营销计划的区别。营销策划与营销计划不同。营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡，而营销策划更强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥于以往的经验。面对一个将要解决的问题，总是先策划后计划。例如，针对西铁城手表要解决“如何扩大西铁城手表的影响”这一营销问题，智囊部门首先进行营销策划。经过一段时间的研究，选择了直升机空投手表这一举动，并选择在澳大利亚这块神奇的土地上作为空投点，并拟订出营销策划方案，到此营销策划完成了，接下来的工作就是营销计划了。有关人员根据营销策划方案进行策划方案实施过程中每一细节的处理。例如，第一步的工作是和澳大利亚官方商谈，获准在澳大利亚首都的某广场空投；第二步是在某机场租借几架直升机；第三步是委托澳大利亚报纸登载有关空投手表的广告。可见，这里的计划是营销策划之后具体性的工作，也就是如何把策划的结果一步一步地落实到行动中去。而策划则是把握方向性，把创意汇总、整理，形成书面策划并予以实施的过程。二、市场营销策划的基本特点市场营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动，具有如下主要特征。1．市场营销策划是创新思维的学科营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。营销策划是从新的视角，用辩证的、动态的、系统的、发散的思维来整合营销策划对象所占有和可利用的各类显性资源和隐性资源，在新的排列组合方法的指导下，使各种生产要素在生产经营的投入产出过程中形成最大的经济效益。它主要包括四个方面的内容，即创新思维路线的选择，企业经营理念的设计，资源的整合，营销操作过程的监督和管理。营销策划作为创新思维的学科，特别强调将单线性思维转变为复合性思维，将封闭性思维转变为发散性思维，将孤立的、静止的思维转变为辩证的、动态的思维，将具有浓厚的小农经济色彩的“量入为出”的思维转变为“量出为入”的市场经济的思维。营销策划所要达到的最终目的是通过对企业各类资源的整合，使营销策划的对象以崭新的面貌出现在市场上，并在特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性。只有达到这“三性”才是一个优秀的营销策划，才能满足市场竞争的创新需要，也才能使营销策划的对象在市场竞争中产生“先发效应”和“裂变效应”，以抢占市场的先机和拥有市场核裂变能量，为企业拓展广阔的市场空间和实现企业综合经济效益最大化的目标。总之，无论什么项目，创新思维都是以营销策划创意为起点，它引导营销策划者用系统工程方法，从经营哲学的高度对投入生产经营过程的各种生产要素、市场资源和社会资源等进行科学的分析、归纳和综合，使其产生更大的总体功能效应。2．市场营销策划是市场营销系统工程营销策划实质上是运用企业市场营销过程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程，并对系统中的各个方面根据新的经营哲学和经营理念进行轻、重、缓、急的排列组合。在这个市场营销系统工程的设计中，经营理念的设计始终处于核心和首要的地位。在营销策划中，营销理念设计是其他一切营销活动设计的前提，是市场营销活动的影子，而市场营销活动则是营销理念的原型。营销理念设计是统率、指导和规范其他市场营销系统工程设计的核心力量，并渗透于整个市场营销策划过程中。营销理念设计是整个营销策划的灵魂，它不仅赋予策划对象丰富多彩的外部形象，更重要的是为其注入精髓和现代社会文化的灵魂。例如，在营销策划的经典案例——“碧桂园神话”中，王志刚就明确指出：房地产≠钢筋十水泥，而是营造一种新的生活方式，居住舒适和有利于其消费者发展的社区生活方式及社会人文环境，使钢筋和水泥等的堆砌物具有活生生的灵魂，这就是营销策划的理念设计。它以消费者满意为目标，提出新的社会价值观念和新的生活方式，唤起消费者的需求和购买欲望，并充分满足这种需求和欲望，营造出一个新的市场。营销策划是一项系统工程设计，其主要任务是帮助企业利用开放经济中丰富的各种资源，即区域性资源、国内资源和全球性资源、显性资源和隐性资源、可控资源和不可控资源等，用系统的方法将其进行新的整合，使其在市场营销过程中产生巨大的“核裂变”效应。营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法，对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合，系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑思维过程和行动方案。因而，作为智慧火花的市场营销点子，不能说是营销策划，而只能说是营销策划中的创意。营销策划强调对既有资源和可利用资源进行整合。整合是系统论的一个基本范畴和重要原理。系统论是20世纪中期发展起来的一种科学理论，它认为凡是由相互联系和相互作用的各种因素所组成并具有特定功能的总体都是一个系统。任何系统都不是它的组成因素的简单相加，而是这些因素在特定联系方式和数量配比下形成的有机总体。总体具有不同于组成因素或子系统的新功能，总体“大于”各组成成分的孤立属性的简单集合。营销策划就是依据系统论的整合原理，寻求市场营销活动的“1+1＞2”的投入产出比。营销策划是一系列点子、谋略的整合，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此，作为理论，营销策划是一门系统科学；作为实践，营销策划是一项系统工程。3．市场营销策划是具有可操作性的实践学科营销策划是一门实践性非常强的学科。市场营销不是空洞的理论说教，它要解决企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症。企业最需要的营销策划不只是回答企业应该开拓市场、应该赚钱，而更重要的是如何开拓市场、营造市场，以及如何在激烈的市场竞争中获取丰厚的利润。营销策划就是在创新思维的指导下，为企业的市场营销拟订具有现实可操作性的营销策划方案，提出开拓市场和营造市场的时间、地点、步骤及系统性的策略和措施，而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。营销策划不仅要提出开拓市场的思路，更重要的是在创新思维的基础上制订市场营销的行动方案。第二节市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性，一般需要遵循以下基本原则。一、战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行事先的规划和设计。市场策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。也就是说，企业的整个营销工作必须依此方案进行。因此，在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密和完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。波音公司的发展历程是一个成功的例证。1952年前，波音公司在商用飞机市场上几乎没有立足之地，而且以前制造商用飞机的尝试也都以失败告终。而后，波音公司在做商用飞机市场领导者的战略指导下，进行了一系列与此相关的营销策划，较强的创新意识使波音公司在激烈的竞争中占了上风，超过了道格拉斯飞机公司。可以说，波音公司后来的辉煌确实离不开他们营销策划的战略性原则。二、信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时，在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。20世纪60年代末，林彪屯兵10万，对深圳河虎视眈眈，一时香港民心慌乱，地价狂跌。这时，李嘉诚根据他所搜集的信息，做出冷静的判断，认为中国不会出兵，于是，李嘉诚开始收购地产。事实证明，李嘉诚的判断是正确的。20世纪70年代开始，香港经济飞速发展，最终成为亚洲“四小龙”之一，与此同时地价扶摇直上，李嘉诚也因此成为香港首富。由此可见，准确的信息加上冷静的头脑是策划成功的关键。三、系统性原则企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点。一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，就分别要生产部门、设计部门、财务部门的配合。二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中有利的一面最大限度地综合利用起来，为企业营销策划服务。四、时机性原则企业营销策划既要做到“适时”，又要做到“重机”。换句话说，要重视“时间”与“空间”在营销策划中的重要作用。例如，新大洲借“锅”下“米”的策划，就是营销策划中借势的“神来之笔”。在1999年摩托车大战中，新大洲公司和建设集团不约而同地推出了一款高贵而又典雅的仿古车，得到都市爱车一族的女士们的青睐。但在营销策划的策略中，新大洲公司与建设集团采用了两种不同的方式。建设集团首先在车展中将其样板车向市场曝光，并在电视、报纸、杂志等媒体方面进行了庞大的广告宣传，造成了一时的轰动效应，为其后进行的产品销售打下了良好的基础。同样是针对这款车，新大洲公司并未加入这场激烈的广告战，而是紧锣密鼓地进行着生产的前期准备，新大洲公司从配套部件入手，将大量的资金投入产前的技术准备中，在短短的3个月里，使这款新车的月产量达到了5000辆，在高峰期，月产量近万辆。由于建设集团的新款车与新大洲公司的新款车大同小异，新大洲公司在建设集团推出其新款车前，将其“罗马假日”款仿古车推向市场，以借“锅”下“米”的方式在营销战中获得成功。五、权变性原则市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的竞争，权变性的原则依附在策划中成为不可或缺的思维因素。我们来看看美国柯达公司公布“傻瓜机”制造技术的案例。1963年2月28日——这个世界照相史上划时代的日子，柯达公司发明并上市了新相机（别名傻瓜机）。可就在柯达的“傻瓜机”大为走俏的时候，柯达做出了出人意料的惊人之举。公司宣称：“我们不要独占傻瓜机的专利，其技术全部都可以提供给世界的每一个制造厂商。”其实，柯达公开“傻瓜机”技术正是该公司策划权变性的体现。原来，柯达因傻瓜机的问世，当年营业额超过20亿美元，纯利润3亿多美元，所花费的600万美元开发费已带来了巨额的利润。与此同时，世界上相机拥有量已有数千万只，而且日本自行研究的“傻瓜机”也行将问世，即使不公开其技术，其他公司也已模仿研制出同类产品。另一方面，相机是耐用品，可以重复使用，而胶卷软片是多次性使用的，其市场需求越来越大。正是鉴于以上考虑，柯达公司才采取权变的策划措施，公布了傻瓜机的制造技术。公布的结果使日本的独立开发与其他公司的模仿开发均变得一钱不值，没有投入研制的公司不费吹灰之力就拥有了柯达提供的技术。而更重要的是，其他公司傻瓜机生产越多，胶卷软片的需求就越大，而柯达这时正好可以集中精力，全力生产高质量的胶卷软片提供给市场，公司照样财源滚滚。无疑，柯达公布傻瓜机制造技术是企业营销策划具有权变性的最佳说明。由于市场随时在波动变化着，企业营销策划就必须有权变性，只有这样，企业才能无市场环境，在竞争中获胜。六、可操作性原则企业营销策划要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节的处理，因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值，也必然要耗费大量人力、财力、物力，管理复杂，效果也差。如20世纪80年代初，我国有关部门策划了“川气出川”的工程，即把在四川省当时已开采的天然气用管道输送出川，为湖北、湖南供燃气能源。其策划方案不可谓不新，效益也不可谓不诱人，但由于天然气在四川境内的储量并不充裕，加上输送天然气出川工程浩大，其策划难以继续实施，结果白白损失数亿元人民币，而后工程以停止而告终。这一深刻的教训促使我们每个策划者在进行策划时均应遵循可操作性原则。七、创新性原则企业营销策划要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划的核心内容。例如，深圳君安金行开业围绕着“真情闪亮的地方”这一点将公关、营业推广、广告宣传等整合传播手段考虑进去，特别是感人至深的系列广告“真情服务”的举措，大大强化了君安金行与消费者真情相连的企业形象，缩短了企业与消费者的心理距离，消费者感到了企业的真诚，以及企业全心全意地为消费者着想的绵绵情怀。君安金行开业以极小的投入换来了较大的收获，是一次成功的企业营销策划。八、效益性原则天才经营大师尤伯罗斯运用经营奥运的理念使1984年的洛杉矶奥运会成为历史上第一个有赢利的奥运会。尤伯罗斯经营洛杉矶奥运会出新招，充分证实了营销策划的效益原则。尤伯罗斯的卓越贡献是以经营企业的手段来办奥运会，并在“开源节流”上进行了探索。比如，他在出卖电视转播权时运用卓越的推销手段挑起广播公司之间的竞争，卖出了理想的价位；在专用商品使用权上同样以竞争抬高了售价；别出心裁地卖出了火炬传递权，每公里按美元计算；破天荒地大胆提高开幕式、闭幕式的门票价格；经销各国纪念章，一全套售价高达10万美元、没有大兴土木，而是借用了一所大学的学生宿舍作为运动员的住处；为减少人力成本，尤伯罗斯大幅增加了志愿者的人数，达到4万人，其中不乏专业人才尤伯罗斯经营奥运的思想全面实施的结果是这届奥运会赢利1.5亿美元。在闭幕式上，国际奥委会主席萨马兰奇还向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌。如果说这一届奥运会不仅为美国政府与洛杉矶市政府节约了5亿多美元的资助，而且还赢利了1.5亿美元，相加近7亿美元，这就是尤伯罗斯策划的经济效益；而对于奥林匹克运动和美国的发展等方面的社会效益，就更是难以用数字计算的。

营销策划案一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制拓展资料：策划要素企业营销策划方案法则一：确定业务目标业务目标必须明确以下问题：一是确定目标市场，企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题，这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不仅包括企业的获利能力指标，而且包括其他一些企业追求的目标，如企业知名度，企业信誉等。企业营销策划方案法则二：营销策划方式设计多样性企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有：1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案;2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;2、方案的预算成本，即比较各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用;

任何主题都可以？

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学。专业（部分）课程简介 1、市场营销学， 该课程为经济、管理类专业的核心课程，主要讲授市场营销的概论，包括市场营销的内涵、市场营销环境的分析、营销战略的制定、市场细分及定位、市场营销组合策略的内容以及市场营销的组织与控制等。 2、市场营销策划， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授营销创意的方法与技巧、营销战略的策划与实施、品牌策划与执行、广告策划与传播、整合营销策划、产品策划、价格策划、公关策划、销售促进策划、渠道策划、新产品上市策划等，使学生掌握基本的策划技巧。 3、品牌管理， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授企业品牌战略的制定与实施过程，包括品牌的含义与构成、品牌的设计与传播、品牌的延伸与提升、品牌忠诚的培养与巩固、品牌的控制与保护等实用内容。使学生掌握最基本的品牌管理方法与技巧。 4、销售管理，该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授销售人员的招聘与培训、顾客购买心理的分析与应用、销售计划的制定、销售过程的控制、货款的回收、销售人员的考核与激励等。通过学习与训练，使学生具备销售经理的基本素质与条件。 5、广告学， 该课程为市场营销专业的专业课，主要讲授广告的分析与定位、广告创意与策划、广告设计与制作、广告发布与传播、广告预算与效果评估等实用广告策划技能。

营销咨询公司带给企业的是制定营销策略，创建公司文化，提升品牌价值上面的帮助。现在很多企业在发展过程中其实会遇到不同的阻碍，那么通过与专门的营销咨询公司合作会带给企业先进的营销理念并节省了企业的资金成本以及时间成本。营销咨询公司其实就是企业制定营销战略和具体营销策划等相关工作的“外脑”。营销咨询就是结合行业特点、市场环境、企业发展阶段、经营状况等多方面因素，制定企业发展策略从而推动企业长远发展。既要拥有很多成功的帮助企业提供整体营销策划工作的实例，又要拥有不同行业都可以做好整体咨询工作的相关经验才能被称得上是一家不错的营销咨询公司。那么营销咨询公司的工作范围包含哪些内容呢?如营销诊断、市场调研、营销战略咨询、产品策划、渠道策划、区域市场开发、样本城市建设、品牌诊断、品牌策划、宣传与推广策划、影视广告创意策划、样板城市创建、投资风险分析等相关咨询工作，都是营销策划公司的工作范围。好的营销方案会为企业带来最先进的营销理念，帮助企业打破传统的营销思想观念，并能找准企业定位和市场定位，从而抓住消费者，令消费者心智中烙印下其品牌。企业通过与专门的营销咨询公司合作，可以学习对方先进的营销方法论，这特别对于一些中小规模的企业是及其重要的，因为这些企业大多面临着内部团队规模小，理论缺失的情况，很多过往的营销经验来源于摸着石头过河的实践或者是故步自封的守旧方法。在重大项目上团队与专门的营销咨询公司合作，是对企业内部团队的有效赋能，可以更好的理论联系实践，助力企业营销策略的规划和实施。归根结底成一句话，营销咨询就是向各类企业的首席执行官就各种重大管理问题提供深受尊敬的公允的建议。当然这些建议一定是经过百般锤炼而得出的结论。专业的团队可以凭借经验和专业知识，并结合市场以及公司定位来设立目标。而企业一旦找准自身定位，并系统的培训内部员工，让企业开始系统化的执行营销策略，未来的发展肯定一定会比较光明。这就是营销咨询公司可以给企业带来价值的提升，所以企业发展遇到瓶颈时，不妨试着与营销咨询公司合作，可能问题就会迎刃而解。

随着现在销售市场越来越大，很多公司都有自己的市场营销策划，但不管如何市场营销策划都有基本的特点，那市场营销策划的基本特点是什么？ 1、 目的性。市场营销策划是围绕企业市场目标及营销绩效所开展的策划活动。 2、 预见性。市场营销策划是在充分思考与调查基础上对营销活动进行预先的、系统的与具体的可行性方案。 3、 不确定性。市场营销策划虽然建立在充分调查与研究的基础上，但企业所处环境的变化与不确定性导致计划存在着一定风险。 4、 系统性。一次好的市场营销策划必须遵循经济与自然规律，强调多种营销手段在策划过程中的系统与综合运用，强调科学、周全、可行及有序。 5、 创造性。策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新，具有创意的策划，才是真正的策划。市场营销策划的创造性主要体现在敏锐的洞察力、不断的创造力、活跃的灵感力、创新的想象力与积极的挑战力等方面。 6、 可调适性。营销策划方案必须具有弹性，能因地制宜。 7、 动态性。市场营销的过程是企业可控因素与环境的不可控因素之间的动态平衡过程。市场营销策划贯穿在整个营销管理过程之中。 营销策划是一种高智慧的脑力劳动，它要求参与策划的人员既需要有扎实的营销理论，又需要有丰富的营销策划经验，必须对企业各项职能都非常熟悉，绝非一般人士所能胜任。

简述市场营销策划的特点。 查看答案解析 【正确答案】 市场营销策划的特点： （1）目的性 市场营销策划本身就是一种有目的的行为，即为了达到某种目的而进行市场营销策划。 （2）战略性 战略性首先是指在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。其次，要从企业的长远发展出发考虑问题。最后，在企业市场营销策划中，还要从企业内部和外部环境的相互联系出发考虑问题。 （3）动态性 市场营销策划的这一特点主要表现在以下两个方面：一是指在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案具有一定的灵活性；二是指在方案执行过程中，可以根据情况变化对方案进行必要的补充或调整，使方案更加适应市场。 （4）可操作性 市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施，具有很强的可操作性。 【答案解析】 本题考查市场营销策划的特点。参见教材P7-8。 　 　　

一、培养目标不同1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。二、主要课程不同1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。扩展资料：营销的原则：1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

做策划类的工作，就业可以在广告公司做媒体策划、营销策划、广告策划、产品推广策划、企业宣传策划等，房地产策划等等，一般做策划最好会文案。策划是个需要实际市场经验的行业，起点有点高

一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)、渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制

营销策划包括的主要内容有以下几点：1．营销战略规划；2.产品全国市场推广；3.一线营销团队建设；4.促销政策制定；5.专卖体系等特殊销售模式打造；6.终端销售业绩提升；7.样板市场打造；8.分销体系建立；9.渠道建设；10.直营体系建设；11.价格体系建设；12.招商策划；13.新产品上市策划；14.产品规划；15.市场定位；16.营销诊断；17.网络营销平台的创立等。

买与卖的连接点，商品的推广策划

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。

　　一、教学设计说明： 　　1.教材分析 　　《济南的冬天》是老舍在济南齐鲁大学任教时所写的一篇情辞并茂、诗意盎然的写景散文。文章生动而真切地描写了冬天的济南气候温和、山青水绿、度冬如春、美丽如画的景色，抒发了作者对祖国山河的热爱和赞美之情。题目《济南的冬天》明确地交代了描写的地方和时令。济南位于山东省内，它的南面距市中心五里有著名的千佛山，东接佛懋山，西边南马鞍山、四里山，这些山形成了济南的天然屏障。它们都是“小山”，最高的千佛山海拔也只有285米。济南的冬天与北中国的其他地方的冬天的气候截然不同。 　　文章抓住“温晴”这一文眼来构思，角度独特，描绘出济南冬天特有的魅力，在描写景物时，语言准确生动，表达出作者对济南的热爱之情。因此，在学习这篇课文时，可以让学生品味其中富有表现力的语言，受到美的熏陶。 　　全文思路清晰，安排有序。先总提济南冬天“温晴”的特点，再从济南的山、水两方面写出济南冬天的这一特点，最后以一句简明有力而耐人寻味的话结束全文。寓情于景，情景交融是本文写作的一个特点。优美的意境中，表达出作者赞美的真情。 　　2. 学情分析 　　对于老舍，孩子们已经学习了他的作品《猫》，对他有了一个浅显的了解，虽然说老舍对于孩子们来说不算陌生，但是大多数学生并没有读过他的其他作品，对于作家本身知之甚少，所以通过本课学习，让孩子们对老舍有一个更加深入的认识。《语文课程标准》明确指出：“应让学生在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。”据此并结合本文内容，教给学生学习方法如：画面再现法、鉴赏品评法、合作探究法，做到授之以渔。本课就以新的课程理念为指导，营造开放而富有活力的课堂，培养学生的阅读能力，发展思维，启迪智慧。 　　3.教学目标： 　　【知识与能力目标】 　　1.正确认读5个要求会认的生字，掌握2个要求会写的生字,理解“温晴”、“响晴”“设若”、“水墨画”、“贮蓄”、“空灵”等词语的意思。 　　2.正确、流利、有感情的朗读课文，背诵课文。 　　3.理解课文内容，体会拟人、比喻等修辞方法在写景中的作用，品味优美的语言。 　　4.培养学生搜集信息，以及预习课文的能力。 　　5.学习作者抓住景物特征展开描写，情景交融的写法。 　　【过程与方法目标】 　　通过自主学习、小组合作探究的学习方式，使学生各种形式的反复朗读中理解课文，达到有感情的朗读课文。 　　【情感态度价值观目标】 　　1).培养学生热爱祖国河山的感情，培养学生的审美能力。 　　2).领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘，情景交融地表达对祖国宝地济南的赞美之情。 　　4.教学重点：教学重点是比喻、拟人等修辞手法的运用及描写景物的方法，以及领会作者抓住主要景物的主要特征细致描绘，情景交融的表达对祖国宝地济南的赞美之情。侧重讲析第3段和第5段。教学难点则是作者情景交融的写法。 　　1)、理解课文内容，有感情地朗读课文，感知内容。 　　2)、引导学生把握阅读写景抒情散文的方法,特别是比喻和拟人手法的运用。 　　5.教学难点： 　　1)、景物描述方法和作者感情的抒发。 　　2)、揣摩语言，体会作者对景物独特的感受及其寄予的深情。 　　二、教学准备： 　　1、多媒体课件。 　　2、学生熟读课文，会生字，能准确注音，排除字词障碍 　　3、学生课前查阅相关背景资料，搜集有关作者老舍的资料。 　　三、教学步骤： 　　第一课时 　　一、谈话导入，揭示课题。 　　同学们，我们都经历过冬天，那么，石家庄的冬天给你什么样的感受? 　　说到北方冬天的时候，我们的脑海里总是浮现出那白雪皑皑的画面，千里冰封，万里雪飘，也会想到呼啸的北风，迎面如刀割的凛冽寒风，朔风怒号、冰封雪飘、天寒地冻的萧条画面。总之，北方的冬天给我们的感受既有美丽的雪景，也有刺骨的寒风。然而，在北中国有这么一个地方，不但那里的美景让人流连忘返，而且冬天里没有呼啸的寒风，却有着无限的温暖，那水不但不结冰，反倒冒着点热气，同学们，知道那是什么地方吗?今天，我们一起跟随老舍的脚步一起走进《济南的冬天》，去观看济南冬天的美景，去感受那冬天里的温情吧。 　　设计意图：由学生熟悉的事物自然导入，给学生以亲切自然之感，同时教师也点到了济南的冬天与一般的北方冬天有不同之处，给学生以提示。 　　二、验收预习第一项，初读课文，扫清字词障碍。 　　出示预习要求： 　　(1)读准字音，读通课文。把易读错的字音和难写的生字记在预习本上，并想办法记住它。 　　(2)了解文章大意，想想济南的冬天的特点是什么? 　　(3)搜集有关老舍的资料。 　　1、通过小组学习的方式，验收预习第一项。 　　过程：4人小组学习中1号同学当小组长负责组织轮读课文，互相倾听，汇集预习中读音、生字词问题，并互助解决，解决不了的由组长负责记录在预习本中。 　　2、全班交流自学成果与遗留问题。 　　3、教师出示整理的本课生字词和易读错的词语。2号同学负责，在小组中读正确。 　　4、检查词语能否读正确。3号同学读词语。 　　5、再读课文，要求读正确、通顺。 　　6、检查课文朗读情况。4号同学在小组读课文。 　　设计意图：本环节意在通过小组学习的主要形式验收学生的认读情况，小组学习充分调动了学生学习的积极性，使每个同学都能在团队中负责，都有任务，锻炼、培养了每个学生的能力。 　　三、验收预习第二项，读课文，理清文章脉络，概括大意。 　　1、默读课文，然后试着想一想济南的冬天的总的特点是什么? 　　济南的冬天——温晴 　　设计意图：让学生在理清文章脉络的基础上，可以整体有序的理解文本。概括文章大意，培养学生概括文章的能力。这在教学大纲中对高年级段提出了明确的要求。 　　四、再读课文，感受。 　　1、教师设置情景导入，让孩子们想象济南的冬天的画面。 　　2、课文是从哪几个方面来写济南的冬天的? 　　预设：去感受济南的冬天。 　　3、配乐创设情境，朗读体会济南冬天的美。 　　设计意图：让学生理清文章脉络之后，可以整体有序的理解文本，从不同的角度来分析，可以让学生交流的"过程更加整合，使学生在课堂上的交流讨论有更热烈，有更多的感受与同伴分享。 　　第二课时 　　一、导入。 　　上节课，我们初读了《济南的冬天》这篇课文，和作者一起分享了冬天的济南气候温和、山青水绿、度冬如春、美丽如画的景色。谁来说一说，文章围绕“济南的冬天”主要讲了哪几方面的内容? 　　设计意图：复习导入，回顾全篇，尽快让学生走进文本，为后面赏析课文做好准备。 　　这节课我们再次走进这个不同寻常的“冬天”，品读句子，体会作者的思想感情。 　　二、围绕中心话题，体会济南冬天的特点以及作者的情感： 　　学生赏析济南山、水 　　接着作者又写了济南的山、水，现在请四组同学的代表分别上台给我们介绍作者笔下的山水，其余同学把书合上，从画中，从同学的复述中感受济南的山、水。 　　1、第一张图片：阳光下山景图。 　　请第一组学生代表上台根据图片复述课文第二自然段内容。 　　教师提问：济南阳光下小山有什么特点? 　　教师引导下学生回答。 　　板书：阳光下的小山：温晴

1、原文《浣溪沙·一曲新词酒一杯》晏殊〔宋代〕一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台。夕阳西下几时回？无可奈何花落去，似曾相识燕归来。小园香径独徘徊。2、译文听一支新曲喝一杯美酒，还是去年的天气旧日的亭台，西落的夕阳何时才能回来？花儿总要凋落让人无可奈何，似曾相识的春燕又归来，独自在花香小径里徘徊。3、赏析这是晏殊词中最为脍炙人口的篇章。此词虽含伤春惜时之意，却实为感慨抒怀之情。词之上片绾合今昔，叠印时空，重在思昔；下片则巧借眼前景物，重在伤今。全词语言圆转流利，通俗晓畅，清丽自然，意蕴深沉，启人神智，耐人寻味。词中对宇宙人生的深思，给人以哲理性的启迪和美的艺术享受。词中无意间描写的现象，往往含有有哲理的意味，启迪人们从更高层次思索宇宙人生问题。词中涉及到时间永恒而人生有限这样深广的意念，却表现得十分含蓄。

问题一：公司名称变更什么流程 公司变更仅涉及名称变更的，不包括注册地址变更、注册资金变更、股东变更的，仅需要提供以下相关证明即可： 以下各项未注明提交复印件的一般均应提交原件；提交复印件的，均应由公司加盖公章并署明与原件一致。有关部门的批准文件在提交复印件的同时应当出示丹件。 （1）法定代表人签署的《公司变更登记申请书》（领取，公司加盖公章）； （2）《企业（公司）申请登记委托书》（领取，公司加盖公章），应标明具体委托事项和被委托人的权限； （3）有限责任公司提交股东会决议，内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由股东盖章或签字（自然人股东）； （4）法律、行政法规规定变更名称必须报经有关部门批准的，提交有关部门的批准文件； （5）公司章程修正案；有限责任公司由股东盖章或签字（自然人股东）； （6）公司营业执照副本复印件。 在办理完毕所有变更手续后，在领取新执照时需将原执照所需的全套登记表及相关材料，以及原执照正副本交回登记机关注销后（一般城市的营业执照无配套IC卡，仅《组织机构代码证》颁发IC卡），方可换取新的公司执照。 问题二：怎样更改公司名称 变更名称 1、法定代表人签署的《公司变更（备案）登记申请书》（原件1份） 2、企业申请登记（备案）委托书（原件1份） 3、经办人身份证明（复印件1份，验原件)；由企业登记代理机构代理的，同时提交企业登记代理机构营业执照复印件(复印件1份，须加盖本企业印章，并注明“与原件一致”) 4、根据公司章程的规定和程序提交的决议或决定（原件1份）定5、修改后的公司章程或公司章程修正案（原件1份，公司法定代表人签署） 6、名称变更预先核准通知书或字号查询证明（原件1份） 7、法律、行政法规和国务院决定规定公司名称变更必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书（复印件1份，验原件） 8、企业法人营业执照正本（原件）和全部副本（原件） 以上仅供参考，具体请查询当地市场监督管理部门网站，可下载相关表格 问题三：公司的名字可以更改吗 公司的名字是可以改的 提前通常把这些资料准备好交给记账公司就可以了 1，新版营业执照；2，公章，财务章，发票章；3，企业法人的U盾数字证书；4，新公司名字；5旧版营业执照需要提供刻章登记卡。 大概一个星期可以办好，看当地机构的工作效率而定 问题四：变更公司名称该去哪咨询 该怎么问 10分 首先你要去工商局核定新的名称，然后带上新的名称核准通知书，填写一份变更申请书（让法人签好字），带上公章，营业执照正副，然后直接去工商局的服务窗口做变更就行了。去哪里直接说你要变更公司的名称，该怎么办，他们会告诉你的 问题五：公司变更地址和名称都需要怎么办理 1、公司法定代表人签署的《公司变更登记申请书》； 2、股东共同委托书、被委托人的身份证明复印件（须核对原件）； 3、公司章程修正案； 4、营业执照正、副本； 5、其它相关资料： （1）名称变更：1.股东会决议，其内容：变更理由、变更项目（注明债权债务由更名后公司承担）、公司章程修改；2.《企业名称变更预先核准通知书》 （2）住所变更（含住所延期）：1.股东会决议，其内容：变更理由、变更项目、公司章程修改；2.新住所证明：租赁房产须提交租房合同及出租方的产权证明，房屋租赁的期限必须在一年以上；自有房产提交房产权属证明复印件（须核对原件）；无偿提供使用的提交业主签字的无偿提供使用证明（注明地址、使用期限）及房产权属证明复印件（须核对原件）；3.公司所在地工商所签署意见的《企业场地调查情况表》（住所延期的不用提交）；4.因住所的变更而影响原经有关部门审批的内容需要重新报批（如消防、环保等）。 6、登记机关要求提交的其他文件 7、营业执造变更完毕后。带营业执造 及相关证件去税务局办理税务登记证变更 问题六：如何查询企业是否变更过名称？ 你可以去那家企业所在地的工商局查询他的企业户卡，上面会标明他的企业信息！ 问题七：怎样变更公司名称和经营范围？ 去工商局核准你想要的名称，然后再做后面的变更资料， 工本费大概在800以内（如果章少的话就不用这么多），看你公司有没有进出口，如果有会更多些，自己去跑太麻烦，建议你还是在你们那找家代理办证的公司帮你搞定，加上服务费也就2000多点。你配合的好把他们要的资料一次性提供，1－2个星期就可以变更好了 问题八：公司如何更名？ 1、公司股东代表大会通过更名决议。 2、向工商行政管理部门申请公司更名，并填制由工商局统一印发的相关表格。 3、公示、工商核准批复、重新办理营业执照、税务登记表、组织机构代码证以矗其他相关许可证书。 4、银行账户更名手续。 5、告知商业伙伴更名后的新名称。 6、等着数钱数到手抽筋.... 问题九：公司名称变更了在金蝶如何修改 在系统维护的公司名称里直接修改就可以了 问题十：如果法人不变如何更改企业名称 变更经营范围： 提交材料： 1、《公司变更(改制)登记申请书(公司备案申请书)》; 2、《指定(委托)书》; 3.《企业法人营业执照》正、副本; 4. 新增经营项目涉及前置许可的，应提交相应的许可文件。 变更公司名称： 提交材料： 1.《公司变更(改制)登记申请书(公司备案申请书)》; 2. 《指定(委托)书》; 3.《企业法人营业执照》正、副本; 4. 《企业名称变更预先核准通知书》; 5.同意名称变更的股东决议(应符合章程规定的股东表决比例，自然人股东亲笔签字，法人股东加盖公章); 6.修改后的章程或章程修正案(由公司法定代表人亲笔签字并加盖公司公章)。 变更法定代表人： 注意事项： 法定代表人应符合法律、法规的要求，具备相应资格。被锁入“北京市企业信用信息网”人员任职限制黑名单的人员，在锁入期间不能担任企业的法定代表人、董事、监事、经理。 提交材料： 1、《公司变更(改制)登记申请书(公司备案申请书)》; 2.《指定(委托)书》; 3. 《企业法人营业执照》正、副本; 4.根据章程规定，同意公司法定代表人变更的股东决议或董事会决议(应符合章程规定的表决比例)。

u2003u2003时间一晃而过，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。怎么才能写好工作总结呢？为满足您的需求，我特地我了“2022副经理试用期工作总结大全4篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 2022副经理试用期工作总结大全4篇【篇一】 u2003u2003在不同的工作岗位也会有不同的难度，这是我第一次成为一名经理，因为自己也是从公司的基层一直往上爬的，所以我也更加的懂得自己的不易，我也知道公司对我有很大的期待，我也希望自己在工作的过程当中可以担任好自己的职责，帮助公司更好的管理员工，尽自己最大的能力去为公司带来更大的价值。在自己成为公司的经理之后，我也需要经过一段时间的试用期，这段时间的试用期不仅仅是公司对于我的考验，也是我对这个工作岗位的适应。 u2003u2003试用期的时间并不算很长，但是对于刚刚上任的我而言，我的工作是非常的繁重的，每天都在忙碌当中度过，但是尽管自己每天都非常的辛苦，所幸运的是我的付出和自己的收获是成正比的，我知道自己刚上任，很多的同事以前都是和我一个工作岗位工作的，所以现在变成了我的下级，我也知道他们很多人都不会服我，对于公司的决定也有很大的争议，所以在自己开展工作之前，随着自己的工作的结束，我也在一点一点的证明自己，让他们信服于我，我每天都要比部门的其他人来的早，开展工作也比任何人都迅速，在下班的时候，当他们都已经下班了，办公室没有人了的时候，我也还在工作，所以这几个月的时间里，我将自己全部的精力和心思都放在了工作上，我也希望自己可以尽管的适应这份工作，不负众望，将自己的工作完成的非常的顺利，在这一段时间的工作当中，虽说自己还没有给公司带来多大的利益，但是至少我没有辜负公司和领导的信任，在尽自己的努力完成工作，管理好自己手下的人。 u2003u2003在与同部门的同事的相处下，我也没有任何的架子，不管是做什么都和他们一起，和他们友好的相处，在做人处事方面我也得到了一定的改变，我也有自己的原则，不管是我们在工作之外，在上班之余是什么样子的，在上班的时候，我们就要足够的认真，保持自己在工作上的严谨和细致，我们作为一名专业的工作人员，在工作的过程当中也要足够的展示自己的专业，保证工作的顺利进行，所以我不仅对同事们友好，在适当的时候我也会严格的要求他们。 u2003u2003试用期的工作虽说和自己之前的工作有一些差别，但是毕竟自己以前也是干基层的，所以在管理他们的方面上，我更能做到换位思考，在自己之后的工作，我也会尽力的完成，在自己的工作岗位上带领同部门的同事给公司带来很多的利益和价值。 2022副经理试用期工作总结大全4篇【篇二】 u2003u2003自20xx年x月x日起幸运的成为公司总部行政人事部的一员后，至今已工作二个月了，在这期间，我努力适应工作及工作环境，认真地履行自己的工作职责，较好的完成了各项工作任务，同时深切地感受到与同事之间和谐相处、团结协作的喜悦，而对因不能面面俱到而留下的遗憾也进行反思总结，不断吸取教训，因此在工作岗位上积累了更多的经验，获得了进步。 u2003u2003现在就这二个月的工作，我做出如下整理和总结，敬请各级领导予以批阅： u2003u2003一、人事方面 u2003u20031、招聘工作： u2003u2003（1）协助人事专员进行招聘工作，目前为止参加现场招聘会四次； u2003u2003（2）做好求职者来电登记，以便专人进行后续的跟进及人才储备。 u2003u20032、资料整理工作： u2003u2003（1）完善劳动合同管理资料。 u2003u2003（2）对目前在职员工劳动合同的签订、续订、鉴证等工作；离职员工劳动合同进行封存管理； u2003u2003（3）对公司人事文件及资料的归档及整理。 u2003u20033、社保、团体意外险模块工作： u2003u2003（1）每月转正员工社保增员，离职员工社保减员； u2003u2003（2）4月份进行本地户口职工最低行政经理的能力。 u2003u2003二、优点 u2003u20031、为人正直，能坚持原则； u2003u20032、对工作有激情，舍得付出； u2003u20033、能吃苦耐劳； u2003u20034、良好的沟通表达能力； u2003u20035、有一定的人事工作经验及基础。 u2003u2003三、缺点 u2003u20031、有点理想化，追求完美主义； u2003u20032、有时太过于直率； u2003u20033、性子急； u2003u20034、缺少人力资源系统管理培训； u2003u20035、对公司管理及经营模式了解的不太透彻。 u2003u2003以上是我试用期间的工作总结，领导的指导和同事的支持使我很快融入公司的文化氛围中，使我在不同的方面得到全面的发展，我的职业规划之路迈出了重要的步伐，我与xx共发展。 u2003u2003四、建议 u2003u2003我想要对公司提出的建议： u2003u20031、可在各办公点或打卡处设置通告栏，以便相关人事、行政、奖惩等通知通告的发布； u2003u20032、对相关人事表单进行管理；（如对其进行编号，以便查看是否是最新版本）； u2003u20033、入职流程的规范化；（如制作入职跟进表，按跟进表流程办理入了职）； u2003u20034、各表单管理；（如对常用及重要表单我流程）。 2022副经理试用期工作总结大全4篇【篇三】 u2003u2003首先非常感谢xxx能够给予我这样一个机会；让我能有幸加入汉基电器有限公司。担任行政人部经理工作，作为行政人事部的负责人，自己要清醒地认识到，行政人事部是是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，面对复杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。时间一晃而过，转眼间，我在公司即将度过三个月的时光。在公司领导的悉心关怀与指导下，在各部门主管的配合下，我经历了从对公司的初窥门径到顺利融入这个大家庭。现将三个月来的工作总结如下： u2003u2003一、人事工作 u2003u20031.招聘、入职、建档 u2003u2003（1）在招聘方面，通过学习公司招聘制度与流程，我感觉到公司目前在招聘方面应该说较为完善，员工人员较为稳定，目前需要做的就是认真执行，脚踏实地去做。当时招聘人员：计划专员、激光打字、模具师傅、模具学徒、还有厨电车间、电机车间、冲压车间、电子车间、smt等部门都需要人员补充，按照计划时间，部分人员需求6月中旬就要报到上班，但6月初还没有确定几个，时间紧迫，离预定目标还相差很多。关键岗位的招聘，遇到了许多问题，进展缓慢。针对上述情况，我重新梳理了岗位需求，明确了招聘进展计划，并对招聘工作进行了合理分工，尤其对工作的细致性与效率进行了严格要求。经过在网上中山领航人才网、58同城、中山赶集网发布招聘信息，人员招聘取得不错的成效，及时补充了人员。 u2003u2003（2）入职在“细”：规范员工入职必须填写全面、完整的人事资料，提供必备的证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注重细节、效率和行政后勤工作的配合，让员工从入职的那一刻感觉到家的温暖，培养新进员工对公司的认同感。规定员工何时到岗必须进行核实，避免人事和工作部门的脱节，杜绝员工到厂不到岗的现象发生。 u2003u2003（3）建档在“全”：完善员工档案时要全面，应该登记的人事资料必须全部登记，定期进行核实，保证员工档案的真实性。 u2003u20032.培训入职培训：工作要及时、注重细节、灌输企业文化和企业优越性，同时要培养员工的积极态度，在岗培训需要记录在档（新员工入厂须知） u2003u2003员工培训考核:针对培训知识进行书面考试，提高员工对公司的认识。 u2003u2003安全培训：注重实用性、效率性，讲解公司消防安全事项。（安全承诺书） u2003u20033.考勤 u2003u2003（1）不定期进行考勤抽查，促进员工提高工作积极性，了解各部门到岗情况，对人事资料进行及时更新。 u2003u2003（2）进一步规范考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤制度的可执行性和满意度，力争做到“无人为原因漏打卡”，考勤执行的过程中对事不对人，严格按照考勤制度照章行事。 u2003u2003（3）要求各部门从自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、转班、按程序向行政人事部备档。 u2003u20034.薪酬 u2003u2003（1）规范加班申报制度，严格按照考勤制度加班，做到考勤数据和加班申请记录一致，出现差误由相关负责人自行承担责任，并按员工守则考勤制度处理。 u2003u2003（2）定期通知要求各部门将本部门人员名单、调薪、奖罚、绩效奖金等资料及时跟行政人事部进行沟通，确保核算薪资准确度。 u2003u2003（3）及时收集、迟到、早退、旷工，请假等资料，确保工资核算准确。 u2003u20035.社保、工伤社会保险的购买和退保保证及时、有效。完善工伤保险制度和流程，做到工伤事故处理及时，保证公司和员工利益。并对重要伤员及时沟通，协调理培工作。修改公司消防制度，完善公司义务消防人员名单，并对全厂消防器材进行统计检查，对过期的消防器材进行维修更换，保证消防器材工作正常。 u2003u20036.人事资料 u2003u2003（1）完善人事资料，做到人在资料在，资料完整、准确，出现人事异动、离职及时进行资料更改。 u2003u2003（2）规范电子档案和文本档案配套，将员工的有效证件、晋升、奖惩、异动情况及时准确的记录在文本档案上，定期进行检查和归类。 u2003u2003二、行政工作 u2003u20031.宿舍 u2003u2003（1）完善生活配套设施，维修宿舍停车棚，对宿舍清洁工推行卫生奖罚结合， u2003u2003（2）保安定期检查寝室生活设施，预防火灾到等事故发生； u2003u2003（3）员工反映水电维修更换工作做到及时、高效，保证员工生活； u2003u20032.食堂 u2003u2003（1）针对员要提出饭菜质量不好，晚下班没有饭吃情况同承包饭堂冯小姐进行沟通，就反映情况要求饭堂立即改善，事后观察饭菜有所改善，但还有待进步搞高。 u2003u2003（2）对饭堂工作人员提出要求，在打菜时间，饭堂工作人员必须进穿工作服、带工作帽、口罩，三个月进行一次体检。 u2003u20033.保安 u2003u2003（1）保安工作对全厂财产、安全起重要作用，完善保安队伍，配置了对讲机、电筒、保安服，对工作存在的老问题及时给予解决、对玩忽职守的保安给予辞退。 u2003u2003（2）规范出入厂制度，员工早上进入厂区必须出示厂牌、严禁带早餐、穿拖鞋、背心进厂，严禁物品出厂须严禁有物品放行条和车辆检查，非公司员工进厂必须登记。上班时间员工出厂要有请假条或放行条。 u2003u2003（3）保安队长每天中午到饭堂维护员工打饭次序，每周检查一次公司消防安全器材、通道、每天中下午不定时巡逻各车间，检查是否有员工赌博。 u2003u20034.公共场所 u2003u2003（1）重新规划清洁工工作，对公共场所清洁卫生进行划分区域，推行清洁工上班打卡制度，严格按照相关合同时间做好清洁工作。 u2003u2003（2）规划了冲压车间、电子车间、办公室停车棚，有效的解决了员工车辆乱摆乱放问题。 u2003u2003（3）规划了公共区域跟办公室人员小车停车位，解决了车辆摆放乱七八糟现象。 u2003u20034.5s检查 u2003u2003（1）现阶段公司5s工作只是还在做清洁工作，将进一步推行后续5s整理、整顿工作。 u2003u2003（2）每月5s检查工作中发现的问题及时跟相关部门主管沟通，帮助相关部门提高5s工作。 u2003u2003近期工作重点： u2003u2003一、人员招聘根据公司定编总表，对各部门人员需求进行核对，因员工辞职需补充人员行政人事部要尽快补充。对部份关键岗位招聘要尽快落实，模具维修工、冲压车间统计员要尽快招聘到位。 u2003u2003二、安全方面 u2003u20031.防火、安全 u2003u2003（1）排除火灾隐患，每月行政人事部进行消防大检查，发现存在的隐患必须及时处理，特殊区域的管理如、油库、电房等，不定时的检查。 u2003u2003（2）进行消防演习，培训义务消防人员使用消防器材。 u2003u2003（3）规范各部门吸烟区，做好防火工作。 u2003u20032.防盗为保证公司财产安全，保安要责任到人，加强防盗措施。晚班保安人员不定时巡逻，及时了解公司异常情况。 u2003u2003三、纪律：制定相关纪律规定，严格按照制度执行，对事不对人 u2003u2003（1）严格按公司员工守则执行厂纪厂规，重新修订《行政人事管理条例》，完善行政人事工作流程，《人事管理制度》。员工培训体系等工作 u2003u2003（2）公司赌博问题较为严重，八月份将作为行政人事部工作重点，维护公司正常工作次序。 u2003u2003四、定期5s检查 u2003u20031.5s定期检查并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。相关奖罚按5s管理制度。 u2003u20032．加强宿舍5s检查，一个月对宿舍进行杀害消毒，保证员工宿舍清洁卫生。 u2003u20033.制定5s培训，提高管理人员对5s认识。 u2003u2003行政人事部二0xx年七月三十日 2022副经理试用期工作总结大全4篇【篇四】 u2003u2003时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。 u2003u2003在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分： u2003u20031、业务人员每月的日常费用报销。 u2003u2003这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。 u2003u20032、每月终端推广员打款。 u2003u2003这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。 u2003u20033、代理商激活奖励的复核。 u2003u2003司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。 u2003u20034、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算。 u2003u2003这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。 u2003u20035、办事处行政预算审核。 u2003u2003每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。 u2003u20036、box，qd系统的日常维护。 u2003u2003这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。

客观上确实有一定难度，但是主要原因是主观上一些人为因素作怪造成的。电工技术主要由电路理论和电机电器组成。电路理论中使用方程解决问题时，必须假设电压电流方向。本来是假设方向，却人为地说成是什么“参考方向”，给人似乎是一个什么“基准”。“参考方向”这个词最初来源于国外referencedirection，翻译时机械地照搬，结果一直害人。电阻电压电流假设方向及关联还假设方向比较好判断，电容、电感更难，尤其是电感感应电压前边主观上所加的那个负号，不知放倒了多少人！磁路比电路更难，轮到讲电机时，目前书不管实际漏磁多与少，都要大谈漏磁，似乎无漏磁不成书，作者飘飘然然，读者浑浑噩噩。电子技术主要是放大器。放大器设置工作点目的本来是为了获得最大不失真输出电压幅度，结果用现在那个臭图解法，篇幅花了不知多少页，结果连个几伏也没有搞出来。管子及放大器都有第一参数。实际上现在电工电子书都在顾左右而言他。例如，讲晶体管在放大器应用时不讲β值，讲功放时不讲功率放大倍数。总之，作者都不知道自己吆喝啥，读者不步入迷宫才怪呢。真正原因是电工电子历史很短，理论不成熟。作为读者，要认识到目前书的缺陷，不要上当。作为作者，很有必要加大投入，研究电工电子理论。

北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“极简主义”、“简约主义”、“后现代”等风格。北欧风格具有简约、自然、人性化的特点。1、北欧风格简洁实用，体现对传统的尊重，对自然材料的欣赏，对形式和装饰的克制，以及力求在形式和功能的统一；在建筑室内设计方面，就是室内的顶、墙、地三个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。2、在家具设计方面，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具，实际上的家具产品也是形式多样。如果说它们有什么共同点的话，那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然，一份宁静的北欧风情，绝非是蛊惑人心的虚华设计。

从行为人的角度，学校安全事故可以分为三类：故意行为、过失行为以及不可抗力行为。第一类是故意行为，指的是行为人明知危险存在，但是故意或故意纵容他人进行危险行为，造成安全事故后逃避责任。如在学校进行恶意破坏、放火等犯罪行为。第二类是过失行为，指的是行为人没有采取预见措施或者逾越了职权范围，造成安全事故后受到追责。如教职工没有按照预先制定的安全规程进行操作，对学生安全形成潜在威胁。第三类是不可抗力行为，即在不可预测、不可避免的自然灾害、社会事件等不可抗拒的力量下，造成了安全事故。如暴雨引发山洪灾害，导致学生在校内遇险。在学校安全管理中，根据不同的行为分类，依照相应的规定和措施来进行管理和处罚，能够更加有效地预防和控制校园安全事故的发生。

提起智力测验经典20题，大家都知道，有人问一次智力测验，有20题，一题5分，错一题扣3分，满分100，晓雅答完了，只得了76分，答错了几道题，另外，还有人想问一次智力测验,有20道选择题.评分标准是:对1题给5分,错1题扣2分,不答题不给分也不扣分.小明有两道题未答.，你知道这是怎么回事？其实一次智力测验,有20道选择题.，下面就一起来看看一次智力测验，有20题，一题5分，错一题扣3分，满分，晓雅答完了，只得了76分，答错了几道题，希望能够帮助到大家！ 智力测验经典20题 1、一次智力测验，有20题，一题5分，错一题扣3分，满分，晓雅答完了，只得了76分，答错了几道题 答对12道，得60分，答错8道，得8(5-3)=16分，共76分。这题要先假设全对，得分，-76=24分，错题数=24÷(5-2)=8题，正确题=20-8=12题。这个鸡兔同笼题的迷惑之处在于答错扣3分，要理解成答错得2分。30个坑人的问题带答案。 2、一次智力测验,有20道选择题.评分标准是:对1题给5分,错1题扣2分,不答题不给分也不扣分.小明有两道题未答. 5x-2（20-2-x）≥60， x≥/7，弱智问题合集。 故应为14． 故选D． 3、智力测验经典20题:一次智力测验,有20道选择题. 一共20题两题未答，理论得分在-36~90分之间。（90分时做的18题全对）逻辑思维训练500题(带答案)。 对的5分，错扣2分，实际上可以理解为每做错一题扣7分 90-76=14幽默智力题及答案。 即最多有两道题答错 所以，他可能答对了16，17，18题好玩的语文智力题。 4、智力测验经典20题:一次智力测验有20道选择题 一共20题两题未答,理论得分在-36~90分之间.（90分时做的18题全对）好玩短小的推理题。 对的5分,错扣2分,实际上可以理解为每做错一题扣7分 90-76=14 即最多有两道题答错 所以,他可能答对了16,17,18题趣味看图解题图片带答案。 5、智力测验经典20题:一次智力测验,有20道选择题 -2=18只做了18题 设作对X题 5X-2（18-X）>=601000个。 7X>=96 X>=14 6、智力测验经典20题:门智商测试第20题求解释~ 选D每一行的三个不同形状的图形到下一行与之相对应形状的图形都是顺时针转两小格首先判断形状，DFH中的一个，根据旋转选择D十五道题测测你的智商。 7、智力测验经典20题:一道智力测试，有20道选择题u2026 设答对X道题，答错Y道题。则有 X+Y=20-2 5X-2Y>=60 一次智力测验,有20道选择题. 可以解得X>=96/7取整数得X>=14. 所以至少答对14道题总分不低于60分 8、智力测验经典20题:智商测试题及答案经典 内容来自用户:度米文库 [篇一：经典智商测试题及答案]10道难小学题。 txt>智商，就是iq（intelligencequotient的简称)，通俗地可以理解为智力，是指数字、空间、逻辑、词汇、创 造、记忆等能力，它是德国心理学家施特恩在年提出的。智商表示人的聪明程度：智商越高，则表示越聪明。想检验自己的智商是多少吗？这并不困难，以下就是一例国内较权威的iq 测试题，请在30分钟内完成（30题），之后你就会知道自己的iq值是多少了。1、选出不同类的一项：;a、蛇b、大树c、老虎 2、在下列分数中，选出不同类的一项：a3/5b3/7c3/98一10岁。 ;3、男孩对男子，正如女孩对智商测试题。 a青年b孩子c夫人d姑娘e妇女4、如果笔相对于写字，那么书相对于a娱乐b阅读c学文化d解除疲劳5、马之于马厩，正如人之于 a牛棚b马车c房屋d农场e楼房 6、（）请写出（）处的数字。7、下列四个词是否可以组成一个正确的句子生活水里鱼在a是b否 8、下列六个词是否可以组成一个正确的句子球棒的用来是棒球打a是b否50道思维训练题及答案。 9、动物学家与学家相对应，正如动物与（）相对a人类b问题cd学 10、如果所有的妇女都有大衣，那么漂亮的妇女会有a更多的大衣b时髦的大衣c大衣d昂贵的大衣11、（），请写出（）处的数字12、南之于西北，正如西之于：. 以上就是与一次智力测验，有20题，一题5分，错一题扣3分，满分，晓雅答完了，只得了76分，答错了几道题相关内容，是关于一次智力测验，有20题，一题5分，错一题扣3分，满分100，晓雅答完了，只得了76分，答错了几道题的分享。看完智力测验经典20题后，希望这对大家有所帮助！

中国公民申请劳务出口必须具备的条件:1、专业技术工作要适合海外，专业不对口，技术不熟练者是不可能符合要求的;2、要有良好的道德修养，遵守前往国的法律和劳动纪律;3、要有健康的身体，能够适应前往国的气候条件和劳动环境;4、要有必要的语言能力，尤其是直接和外方打交道的外语水平，但一般集体从事劳务者可不必强调外语能力。劳务合同是确立雇主和劳务人员相互间法律关系、各自的权利、义务和职责的重要文件，是受到法律保证的。一旦双方签订劳务合同后开始生效，双方都必须按照合同规定的条款办事。如发生纠纷，双方都要根据签订的合同条款解决。如果不签订书面劳务合同，一旦发生纠纷，不但很难处理，这要受到法律的制裁。《中华人民共和国劳动合同法》第三条订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。依法订立的劳动合同具有约束力，用人单位与劳动者应当履行劳动合同约定的义务。《中华人民共和国公司法》第二十三条设立有限责任公司，应当具备下列条件：（一）股东符合法定人数;（二）有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额;（三）股东共同制定公司章程;（四）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构;（五）有公司住所。

美国未来学家约翰 奈斯比特强调21世纪将回到龙的世纪，中国会成为一个世纪强国。随着中国市场经济的发展和全球一体化的进程，企业的发展将通过自身的经济实力，技术含量、营销策略、企业文化来展示企业的整体形象，以留给受众和消费者无穷的魅力。企业形象必须通过现代设计来树立，设计师的责任重大。 企业形象（CI或CIS）设计在20世纪80年代传入中国，90年代曾帮助一些国内企业腾飞，这里，我们先来看看CI到底是什么？ CI，是corporate Identity的缩写，字面上的意思是“企业识别”。Corporate是指企业或团体，Identity是指同一、一致、身份、标识等。CI的涵义就是企业识别。CI又称CIS是corporate Identity System （企业识别系统）的简称。要解释清CI的概念很难，光是“Corporate Idengtity”的直接语意就有近十种：如“企业识别”、“企业识别系统”“企业形象识别”“企业形象战略”“企业的自我同一化”“企业形象的统一性策略”“企业视觉形象识别系统”“企业差别化战略”等。 对企业形象设计内容的解释非常多，下面介绍几个较有代表性的： “CI是一种改善企业形象，有效提升企业形象的经营技法” “CI是以标准字和商标作为沟通企业理念与企业文化的工具” “以企业名称、标志、标准字等为外部表征，以经营管理行为规范为基础，旨在塑造新形象、创造良好的运行环境的多媒体的综合性传播系统”。 “企业自身的理念文化、行为方式及视觉识别进行系统的革新和统一的传播，塑造出有个性的企业形象，以获得内外公众组织认同的经营新战略”。 企业形象实际上是指企业的关系者对企业所抱持的看法，一切与企业有关的人，很自然地与企业产生某种关系，而这些人便依照自我对该企业的观感来判断，评价企业，来购买商品或接受（服务。例如，当消费者想购买某一商品，如果无法判断哪个商品较好时，多数是以各牌子的现有对外形象的知名度，作为选购标准，而随着企业的成长发展，企业关系者的人数也随之呈现飞跃性的增加，企业被评价的概率便逐渐升高。 CI是将富于个性和企业特征的经营理念、管理策略、行为规范等信息，运用统一化、规范化的视觉传达系统及广泛的公共关系活动，传达给企业的关系者乃至全社会，在企业的内部、外部以及相关环境产生一致的认同感和价值观，从而为企业的生存发展创造出良好的经营环境和社会环境。 CI体系是一项具有创造性的庞大的系统工程，是经济学、心理学、美学、设计学和社会传播学等多种学科与现代企业管理理论有机结合的综合型战略体系。 参考资料： http://www.signs.com.cn/news/1109.shtml

描写月亮的诗句大全 1、明月松间照，清泉石上流。——王维《山居秋暝》 2、月出惊山鸟，时鸣春涧中。——王维《鸟鸣涧》 3、深林人不知，明月来相照。——王维《竹里馆》 4、松冈吹解带，山月照弹琴。——王维《西州张少府》 5、月斜空碧合，河汉几时生。——王夫子《月斜》 6、高卧南斋时，升帷月初吐。——王昌龄《周从弟南斋玩月忆山阴崔少府》 7、秦时明月汉时关，万里长征人未还。——王昌龄《出塞》 8、撩乱边愁听不尽，高高秋月照长城。——王昌龄《从军行七首》 9、更吹羌笛关山月，无那金闺万里愁。——王昌龄《从军行》 10、春风又绿江南岸，明月何时照我还。——王安石《泊船瓜洲》 11、今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。——王建《十五夜望月》 12、又闻子规啼，愁空山。——李白《蜀道难》 13、床前明月光，疑是地上霜。——李白《静夜思》 14、举头望明月，低头思故乡。——李白《静夜思》 15、月下飞天镜，云生结海楼。——李白《渡荆门送别》 16、举杯邀明月，对影成三人。——李白《月下独酌》 17、我歌月徘徊，我舞月凌乱。——李白《月下独酌》 18、明月出天山，苍茫云海间。——李白《关山月》 19、湖月照我影，送我至剡溪。——李白《梦游天姥吟留别》 20、长安一片月，万户捣衣声。——李白《子夜吴歌》唐诗三百首 21、登舟望秋月，空忆谢将军。——李白《夜泊牛渚怀古》 22、莫从碧山下，山月随人归。——李白《下终南山过角斗斯山人置酒》 23、今人不见古时月，今月曾经照古人。——李白《把酒问月》 24、古人今人若流水，共看明月皆如此。——李白《把酒问月》 25、青天有月来几时?我今停杯一问之?——李白《把酒问月》 26、惟愿当歌对酒时，月光常照金樽里!——李白《把酒问月》 27、我欲因之梦吴越，一夜飞渡镜湖月。——李白《梦游天姥吟留别》 28、青冥浩荡不见底，日月照耀金银台。——李白《梦游天姥吟留别》 29、人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。——李白《将进洒》 30、峨眉山月半轮秋，影人平羌江水流。——李白《峨眉山月歌》 31、若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。——李白《清平调》 32、俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。——李白《宣州谢朓楼饯别校书叔云》 33、我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。——李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》 34、清风朗月不用一钱买，玉山自倒非人推!——李白《襄阳歌》 35、玉阶生白露，夜久侵罗袜。却下水精帘，玲珑望秋月。——李白《玉阶怨》 36、箫声咽，秦娥梦断秦楼月。秦楼月，年年柳色，灞陵伤别。——李白《忆秦娥》 37、大漠沙似雪，燕山月如钩。——李贺《马》 38、雁自回时，月满西楼。——李清照《一剪梅》 39、来是空言去无踪，月斜楼上五更钟。——李商隐《无题》 40、青女素娥俱耐冷，月中霜里斗婵娟。——李商隐《霜月》 41、嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。——李商隐《嫦娥》 42、沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟。——李商隐《锦瑟》 43、晓镜但愁去鬓改，夜吟应觉月光寒。——李商隐《无题》 44、阶下清苔与红树，雨中寥落月中愁。——李商隐《端居》 45、楼上黄昏欲望休，玉梯横绝月如钩。——李商隐《代赠二首(其一)》 46、春花秋月何时了，往事知多少。——李煜《虞美人》 47、小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。——李煜《虞美人》 48、无言独上西楼，月如钩，寂寞梧桐深院锁清秋。——李煜《相见欢》 49、碛里征人三十万，一时回首月中看。——李益《从军北征》 50、回乐峰前沙似雪，受降城外月如霜。——李益《夜上受降城闻笛》

写作思路及要点：以没考好的结果为例。正文：1、我要改掉考试读题目不细心的坏习惯，在时间允许的条件下多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。第二：课余时间多阅读课外书，提高自己的文学修养，这样在考试的时候写作文就有更多的素材。2、语文总体来讲考得很差，很不理想。主要是这几个原因：第一就是平时上课光顾着记笔记了，并没有完全参入到课堂里，所以学起来不仅吃力、还没有什么效果。3、这次考试之所以没有考好，总结原因如下：平时没有养成细致认真的习惯，考试的时候答题粗心大意、马马虎虎，导致很多题目会做却被扣分甚至没有做对。4、在这次考试中我要深刻反思。我准备得不充分。毛主席说，不打无准备之仗。言外之意，无准备之仗很难打赢，我却没有按照这句至理名言行事，导致这次考试吃了亏。5、今天是前几天语文测试考卷发下来的日子，我的考了94分，我以为是我看错了，我仔细看了几次，确定是我的考试卷，这时我又有点开心，因为我进步了。但等到老师讲试卷时，我发现我的粗心大意，竟然反着写“恶”字两点，都是因为我不怎么检查犯下的低级错误。所以，我要克服我不检查的毛病，再细心一点。

法律分析：劳务输出公司其实就是劳务派遣公司。注册劳务派遣有限责任公司，应当具备下列条件：股东符合法定人数;股东出资达到法定资本最低限额;股东共同制定公司章程;有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构;有公司住所。法律依据：《中华人民共和国公司法》第二十三条：设立有限责任公司，应当具备下列条件：(一)股东符合法定人数;(二)有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额;(三)股东共同制定公司章程;(四)有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构;(五)有公司住所。

能够融入这个企业的文化底蕴

不对劲阿胶觉得就到家就觉得姐姐觉得斤斤计较觉得就你那小身板的就地解决大家觉得就到家觉得计算机课上课就睡觉记得记得觉得就到家几点几几点开始肯定看见的几点几觉得就到家阿胶阿胶就地解决额姐姐大家大姐姐额还行还在北京傲气哦哦强迫去简单机械加进去咳咳U型“就到家

北欧风格在设计方面比较简单，房间的主色调为白色和黑色，给人一种优雅柔和的感觉。北欧风格装修会运用大量的木质家具，体现出强烈的环保理念。屋子里的物品摆放整齐有序，利用巧妙设计将空间充分利用，大气简约。下面小编为大家介绍一下北欧风格是什么风格。一、北欧风格是什么风格1、北欧风格的主色调墙面采用的色调可以是浅灰(灰色的色域很广)或白色,局部墙面采用反差较大的木质或色彩调和,布艺也有鲜明的特色,比如蓝色的粗布料和格子布。木色的画框和色彩纯度较高抽象画作品更为协调,简约现代风格中处处体现简洁实用。健康、简洁明快、静逸和舒适感是它的主要特点。2、北欧风格不用纹样和图案装饰不管是在北欧风格建筑中,还是在北欧约风格的室内设计方面,就是室内的顶、墙、地三个面,完全不用纹样和图案装饰,只用线条、色块来区分点缀。我们可以在上图中看到,北欧简约风格的家装设计中几乎不设吊顶,就是白墙、白顶。线条流畅、简洁,色块也十分简单。给人一种远离城市喧嚣的感觉。3、北欧风格的家具设计在北欧风格的家具设计方面,就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具,实际上的家具产品也是形式多样。如果说它们有什么共同点的话那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然,一份宁静的北欧风情,绝非是蛊惑人心的虚华设计影响。北欧家具中只要都是选用没有任何涂料加工的木质家具,体现原木的质朴。二、北欧装饰风格特点1、北欧装饰风格主色调的特点:北欧风格一般选用的是较为简单的搭配,主色调多以白色为主,常常涂刷出白色或者是灰色的墙面,让整个居室有一种白雪覆盖质感。其次还会在居室中融入森林和海湾的设计,这类设计常常用蓝色的粗布料和格子布来引出,让人们在忙碌工作之后,享受家的静逸。2、北欧简约风格不用纹样和图案装饰:北欧简约风格的家装设计中几乎不设吊顶,就是白墙、白顶。线条流畅、简洁,色块也十分简单。给人一种远离城市喧嚣的感觉。3、空间设计流畅、简洁:北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透,极大限度引入自然光。在空间平面设计中追求流畅感;墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等,均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。4、室内的顶、墙、地六个面,完全不用纹样和图案装饰,只用线条、色块来区分点缀。这种风格反映在家具上,就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具。实际上的家具产品也是形式多样,如果说它们有什么共同点的话那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然,绝非是蛊惑人心的虚华设计。北欧风格设计简洁直接，注重空间的利用率，家具贴近自然，希望大家都能够爱上这种装修风格。以上就是小编为大家介绍的北欧风格是什么风格，北欧装饰风格特点内容。

【 #教案# 导语】《济南的冬天》是一篇充满诗情画意的散文，通过对济南冬天场景的描述，充分体现了作者对济南的冬天的喜爱之情，对济南这座城市的热爱之情，以及作者热爱大自然，热爱生活，热爱生命的生活情操。 无 准备了以下内容，供大家参考! 篇一 　　教学目标 　　①有感情地朗读课文，感知内容，体味济南的冬之美。 　　②理清思路，体会比喻、拟人手法对突出景物特点的作用。 　　③体会作者对景物独特的感受，以及对其寄予的深情。 　　教学重点 　　有感情地朗读课文，感知内容，揣摩词语，体会作者对景物的独特感受。 　　课前准备 　　老舍是我国现代作家，课前布置学生去查阅有关老舍的资料，初步了解老舍及其代表作；查阅有关济南的资料，深入了解济南的地理位置，及其政治、文化背景，以开阔视野。 　　教学内容 　　整体感知课文内容，理清思路，了解济南冬天的特点，感受济南冬天的温暖，感受《济南的冬天》一文的形象美、意境美、语言美。 　　教学设计 　　整体感悟 　　①导人新课 　　说到冬天，北方的人们一般习惯在它前面加上修饰词——“冰冷”或“严寒”；说到冬天，人们会想到那肆虐的北风，骇人的寒流，千里冰封，万里雪飘。北方的冬天，给人的印象是“萧杀”的，可能会令习惯于温暖的南方的人们惧怕而却步。可是在老舍先生的笔下，“济南的冬天”却完全没有了那种寒冷，那种肆虐，那种萧杀，而是一个“温暖”的宝地。可能我们都没有在冬天去过济南，那么，就让我们走进老舍先生的《济南的冬天》，去感知济南冬天的温馨，观看济南冬天的美景；体味文章的意境之美，品味文章的语言之美。 　　出示目标，板书课题。 　　②学生交流自己查的资料，初步了解作者及其代表作。 　　老舍于1929年离英回国，1930年前后来到山东，先后在济南齐鲁大学和青岛山东大学任教7年之久，对山东产生了深厚的感情，山东被称为他的“第二故乡”。《济南的冬天》是老舍1931年春天在济南齐鲁大学任教时写成的。可见作者是怀着对“故乡”的深情来写的。(让学生了解这些，是为了理解为什么作者对济南的冬天如此了解，文中的情为什么那么浓。) 　　③感知内容：在听读前，检查预习，教师正音，学生掌握字词：镶、响晴、温晴、安适、肌肤、秀气、绿萍、水藻、贮蓄、澄清、空灵、水墨画、蓝汪汪学生听老师配乐朗读(也可放录音)，并在听读中思考问题，出示问题组。 　　a．济南冬天的总的特点是什么? 　　b．课文写了济南冬天的哪些景物? 　　c．表达了作者怎样的思想感情? 　　学生带着问题听朗读，然后讨论，再回答，互相补充。 　　写阳光朗照下的山 　　}勾画出一幅淡雅的水墨画 　　写薄雪覆盖下的山 　　再写城外的远山， 　　最后写冬天的水色——写水藻之绿，衬托水的清澈、透明。 　　c．作者绘山景，描水色，寓情于景，既表现济南冬天之美，又寄寓对祖国山河真挚的爱 　　研读与赏析 　　①整体感知后，对文章内容有了基本了解，学生自由探究，进一步深入理解文章。 　　问题组： 　　a．济南冬天的总的特点是怎样表达出来的? 　　b，济南冬天的这种特点是源于什么样的地形特点? 　　学生速读第1、2自然段，自主解决后，讨论明确。 　　a．通过对比，写出了济南冬天的总特点是：无风、响晴、温晴。 　　与北平相比——无风 　　与伦敦相比一—向晴｝宝地 　　与热带相比——温晴 　　b．济南的地形特点，决定了济南冬天的特点。 　　“小山整把济南围了个圈儿，只是北边缺着点口儿。”此处学生可再体会：①为什么称“小山”?——因为千佛山主峰海拔只有285米(本地有山可与之比较)。②“圈儿”、口儿，，将“儿”字去掉可不可以?去掉和不去掉的各朗读一遍，比较一下效果。——答案是不可以。“儿”与“小”搭配，贴切地表现出其“小”，表达出一种由衷的“喜爱之情”。并让学生试着画出这种地形，体会其特点，教师可根据学生画出的地形图作小结。 　　[教师小结] 　　在济南的南面，距中心五里是的千佛山。它们确实都是小山，千佛山的主峰也只有海拔285米。它东接佛懋山，西连南马鞍山、四里山，层峦叠翠，形成济南的天然屏障。正是这特殊的地形特点，使得济南的冬天“暖和安适”。 　　②自由探究 　　[问题组] 　　a．你最喜欢济南冬天的哪些景色?你认为语段中哪个词语用得最妙?妙在何处? 　　b．有感情地朗读你所喜欢的语段。 　　学生思考体味、朗读后，四人小组讨论交流。 　　[讨论明确] 　　a．“这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里。”把济南比作“小摇篮”，生动形象地写出济南的可爱。 　　b．“一个老城有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒”。 　　“睡着”、“唤醒”是拟人的写法，将老城人格化，使之带有生命的感觉与意味，表现了济南“暖和安适”的特点。 　　c．“山坡上卧着些小村庄，小村庄的房顶上卧着点雪。”“卧”字来写村庄，写雪，写它们状样、情态，仿佛是写活物，活灵活现。 　　d．“那”点薄雪好像是忽然害了羞，微微露出点粉色。”“害了羞”将雪赋予了人的情感，“露出点粉色""写出了济南冬天温晴的特点。“微微”词用得贴切，因是“温晴”而不是“热带”之热。 　　e．“天儿越晴，水藻越绿，就凭这些绿的精神，水也不忍得冻上，况且那些长枝的垂柳还要在水里照个影儿呢!” 　　“不忍得”将水人格化，使水富有了灵气，突出水的“绿”"“绿的精神”之珍贵、可爱、美丽。“况且……还""不可去掉，“况且""表达进一步申述，或补充、追加新的理由，“还”表示范围的扩大，“况且…还”相配合，进一步突出了水“不忍冻上”的原因。 　　f．“请闭上眼睛想：一个……这是不是个理想的境界?，，(‘这是张小水墨画”、“最妙的是下点小雪呀!”则创造了一个优美的意境，表达了作者赞美的真情。 　　(如此要点，文中还有多处，学生说到了哪些，都可以，只要合乎情理即可。)朗读时注意语气、语调、语速及重音的把握，同时要体味、揣摩作者的意图，有感情地朗读。 　　③合作探究 　　进一步探讨，合作探究，学生间可质疑，也可以向老师质疑。[明确] 　　a．济南冬天独有的美景是以其突出特点“温晴”为主线贯穿全文的。 　　b．作者紧扣这一点，三段文字写了冬天的山景，第5段写了冬天的水色，按自下而上的顺序：水面上、空中、半空中描写水藻之绿，以衬托水之清澈、透明。 　　c．作者拓展想像，将天气、水色融为一体，描绘泉城鲜亮明丽的色彩。 　　d．文章多用比喻和拟人，形似且神似，生动贴切地表现出济南冬天的无限生机和在冬天里孕育着的朦胧春意，表达了作者喜爱赞美的深情。 　　e．文章以“济南的冬天”作标题，表明不同于其他地方的冬天，最后以“这就是冬天的济南”结束。其含义是：这温暖如春、秀丽如画、天明水净的蓝水晶的世界，就是冬天的济南啊!这样结尾既和开头“济南真的算是个宝地”相呼应，又点了题，抒发了作者的赞美之情，给人留下无尽的回味。 　　体验与反思 　　①质疑交流 　　想一想，为什么作者能描绘出这么精彩的画面，为什么语言能如此优美?体会在写法上与学过的课文《春》有什么相同之处? 　　写好文章，必须仔细观察，认真思考，经过内心感受揣摩才能成文。这两篇文章作者都写出了自己的真切感受，甚至被外界景色感动了，而写出了真情，那些比喻、拟人才那么活灵活现，富有灵性，才能达到神似。 　　②拓展延伸 　　通过学习本文，你应该想到：在生活中只有认真观察事物，作文时才能写出事物的“形”；真正用心去揣摩，才能发现和写出事物的“灵性”；真正动了感情，才能使你描写的事物真挚感人。平日里，我们要做生活的有心人，关注生活，关注周围的事物，多想多记，以丰富我们的生活积累，为写好文章打下牢固的基础。 　　③延伸作业 　　请你仔细观察你家乡冬天的景物，倾注你对家乡无限热爱之情，借鉴课文中的某些写法，将最有特点的景物写出来，自拟题目，字数不限。 篇二 　　教学目标： 　　1.有感情朗读课文，整体感知课文内容。 　　2.通过品读课文，掌握对比、比喻、拟人的手法。 　　3.体会老舍对济南冬天的一往情深，提高审美情操。 　　设计理念： 　　强调工具性，突出人文性；以教师为主导，学生为主体。 　　教学过程： 　　一、新课导入 　　同学们，请大家积极打开思维的大门，在你们的印象中，冬天带给我们一种怎样的感受？请试着用一个描绘的词来形容。（预设：大雪皑皑、冰天雪地、寒风凛凛等）大家心目中的冬天是寒冷刺骨的，但是，大家知道吗？在咱们北中国的一个地方，它的冬天却有一番风味，到底是何等滋味呢？下门我们带着美好、愉悦的心情一起分享老舍先生的《济南的冬天》！ 　　二、整体感知 　　1.作者介绍 　　请同学们结合自身掌握的知识，谈谈对老舍的了解。 　　（预设：老舍，原名舒庆春，字舍予，被尊称为“人民艺术家”，小说代表作有《骆驼祥子》、《四世同堂》，话剧代表作有《龙须沟》、《茶馆》。） 　　2.字词积累 　　济南（jǐ）澄清（chéng）发髻（jì）贮蓄（zhù）镶（xiāng）着落（zhuó） 　　着急（zháo）空灵：清静透明。 　　先请学生在预习的基础上，填空朗读，接着全班齐读，最后教师强调“髻”的写法，上形下声，以及“着”的多音读法。 　　3.教师配乐范读，学生解决以下问题： 　　（1）文章按照怎样的结构来写济南的冬天？ 　　（预设：总--分--总。总写“济南真得算个宝地”；分写部分，总的围绕山和水展开，写了阳光下的小山、薄雪覆盖下的小山、城外的远山、冬天的水色；最后以“这就是冬天的济南”结尾，照应开头。） 　　学生在听读的基础上，试着勾画圈点，养成“不动笔墨不读书”的习惯，再次深入文本，拉近与文本的距离，为下面的研读赏析打下基础。 　　三、研读赏析 　　1、研读第一段：学生自读，探究思考，完成以下问题。 　　（1）ppt显示的一段话。如下： 　　首先把济南与_____相比，突出济南冬天_____特点，接着把济南与_____相比，突出济南冬天_____特点，最后把济南与_____相比，突出济南冬天_____特点，这主要运用了_____手法。 　　（预设：北平、没有风声的、伦敦、响晴、热带、温晴、对比。） 　　“完成一段话”的设计，主要是要学生明确“对比”的手法。 　　（2）济南总得特点是什么？ 　　（预设：温晴。） 　　此处学生可体会几个字词：（1）“济南的冬天是没有风声的”一句，能否把“声”字删去，为什么？--“济南的冬天是没有风声的”是说济南冬天的风并不猛烈，是柔和的，若把“声”字去掉，说成“没有风”不切合实际。（2）“响晴”和“温晴”有什么区别？--“响晴”指天气、阳光晴朗的刺眼，而“温晴”有温暖之意，给人一种温暖的感受。 　　2、研读第二段：指定学生朗读，提示注意“温晴”的特点，思考探究，完成以下问题。 　　（1）想想，文章怎样由写总特点转入写阳光朗照下的山景。 　　（预设：用过渡句“设若单单是有阳光，那也算不了出奇”，转到写冬天的山。） 　　（2）通过朗读，比较体会下面两组句子的表达效果。（体会比喻、拟人的修辞手法） 　　第一组：甲：一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒，这是不是个理想的境界？ 　　乙：一个老城，有山有水，受着阳光的照射，暖和安适，真是个理想的境界。 　　（预设：甲句中有“晒”、“睡”“唤醒”等字，运用了拟人的手法，将老城人格化，带有生命的感觉，形象地写出了“暖和安适”的理想境界。） 　　第二组：甲：这一圈小山在冬天特别可爱，好像是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低说：“你们放心吧，这儿准保暖和。” 　　乙：这一圈小山围着济南，使济南在冬天也特别暖和． 　　（预设：用比喻、拟人手法，用“小摇篮”比喻小山围城的地理环境，用“看护者”比喻四周的小山，加上温存体贴的抚慰，写出这一圈小山的特别可爱。把老城四周的小山新巧地比作“小摇篮”，写出山景的小巧秀丽，又用拟人显出感人的脉脉温情。躺在摇篮里承受母亲体贴入微的抚爱，那当然是最暖和不过的了，而况山们还“低声地”哼着摇篮曲，秀美的睡态再现了这个“理想境界”的温暖、舒适的特点。） 　　（3）生活在这样的济南，人们的心理感受怎样，请用文中的话回答。 　　（预设：“面上含笑”，“有了着落，有了依靠”，“并不着急”，体现了对济南冬天的依恋，喜爱之情。） 　　学生通过品读“阳光照射下的小山”部分，对作者的“热爱，一往情深”的情感有了新的认识。在这种认识的基础上，请同学有感情朗读，以情感知，以情带读，以情悟理。从而达到“回归工具性，提升人文性”的目的。 　　3、自由赏析，合作交流 　　从第3、4、5自然段中找出自己喜欢的优美句子进行细细品味，可结合以上方法，找出关键字词，体会妙在何处？（有感情朗读你喜欢的句子，思考体味，然后四人小组讨论交流。） 　　预设： 　　第三段：（1）“看护妇”是对雪后矮松秀美形态的比喻，借矮松写出雪的形态。 　　（2）“这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的肌肤”，这是雪色和草色相间的美景引人产生的联想。以动写静，写出动人的形态。 　　（3）把夕阳斜照下粉色的薄雪比拟为害羞的少女，突出了雪色的娇美和小山的秀丽，写出雪色娇美的情态；粉色羞容以微黄斜阳相映衬，色彩鲜艳悦目。比拟把本来没有生命的、静止的东西写得活灵活现，呼之欲出。 　　（4）画面色彩的鲜明悦目来自映衬的妙笔：矮松的青黑映衬一髻儿白花；以全白的山尖，映衬蓝天；以山坡上的一道儿白，映衬一道儿暗黄；以微黄的斜阳，映衬薄雪微微露出的粉色。 　　第四段：（1）用“卧”字传神地写出了村庄和雪的情态，表达了一种安适平静的气氛，与文章基调相调谐，有一字传神之效。和前文“一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着”相呼应。 　　第五段：（1）拟人手法，“水藻真绿，把终年贮蓄的绿色全拿出来了。”“就凭这些绿的精神，水也不忍得冻上，况且那些长枝的垂柳还要在水里照个影儿呢！”突出水的绿的特征。人格化的水藻、水和垂柳楚楚可爱。用“不忍得”写水不仅有生命的质感，而且还有一副和善心肠，为了水藻的绿，为了垂柳的倒影，突出了水的碧绿和清亮，充满着春意。虽没直接写天气暖和，却让人感受到了温暖。 　　（2）比喻手法，“整个的是块空灵的蓝水晶”突出水的清亮的特征。 　　文章运用了比喻和拟人的写法，不但形似，而且神似，生动贴切。通过学生自己寻找优美的句子，结合以上方法加以揣摩，并大胆表达，这一设计是为体现“以教师为主导，学生为主体”的新理念，不但培养学生独立思考，积极表达的能力，还活跃课堂氛围，提升学生的自主意识。 　　四、小结 　　请学生结合自己的所得，畅谈“学习了《济南的冬天》，我得到了什么感受”。 　　“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，虽然教师在教学设计中突出了重点，突破了难点，但在一堂课的听讲之后，学生结合自身的知识背景，以及知识需要，会产生多元的心灵触动。而那一点收获，正是一堂课的成功之处。请学生谈谈他们新产生的认识，一方面能使教师清楚地掌握学生的学习情况，另一方面检测教师的教学情况，以做调整，及时反思。 篇三 　　教学目标 　　1. 继续学习朗读美文，在朗读中想象意境，体会情感，品味语言 　　2. 继续学习朗读方法之重音和停连 　　教学重点 　　继续学习朗读美文，在朗读中想象意境，体会情感，品味语言 　　教学难点 　　继续学习朗读方法之重音和停连 　　教学方法 朗读法 　　教学课时 　　1课时 　　教学流程 　　布置预习： 　　(1)查阅老舍的资料，初步了解老舍及其代表作 　　(2)预习课文，正音、正字、正义，排除字词障碍 　　(一)导入 　　说起冬天，同学们脑海中有什么样的印象呢?(找学生说，出示冬天白雪皑皑的画面)其实在我国北方有这样一个地方，它的冬天与我们印象中很不同(出示济南的冬天的图片)。今天让我们跟随老舍走近他笔下的《济南的冬天》领略一下济南的冬天独有的特点吧(出示课题) 　　(二)初读课文，整体感知 　　1.让学生自由朗读课文，思考： 　　(1)济南的冬天的总体特征是什么? 　　(2)课文是通过哪些景物呈现这个特点的? 　　(3)课文表达了作者怎样的思想感情? 　　2.学生自由朗读课文，教师巡视，掌握字音、朗读情况。 　　3.学生回答问题(预设：温晴 山 水 喜爱和赞美) 　　4.教师小结：在老舍的眼中，济南是“温晴”的，他抓住了这个特点，具体描绘了山水等景物，给我们展现了一幅美丽的冬天的画卷，从而表达出对于济南的喜爱和赞美。 　　(三)细读片段：体会情感，品味语言，想象意境 　　引导学生细读第四自然段(最妙的是下点小雪呀)。提出不同的朗读要求，在朗读中完成目标 　　1.一读：读准字音，读得连贯、自然 　　(1)学生以自己喜欢的方式出声读这段 　　(2)找同学读，其他同学评价(针对要求) 　　2.二读：读出美感，品味语言，体会情感 　　(1)学生在这段中找出你认为写得最美，最能体现作者感情的句子，找出来后读一读。自己先读，然后和你的同桌交流读。要求：读出句子的美感，读出作者的感情 　　(2)学生先自己读，然后同桌之间交流读。 　　(3)找学生读，其他同学边听边评价(预设：学生可能很难读出美感) 　　(4)教师范读其中一句，边读边讲解重音和停连的方法(情感重音，感情停连) 　　(5)学生体会方法，再次朗读，完成目标 　　3.三读：读出特点，想象意境 　　(1)学生找出认为最能体现济南“温晴”特点的句子，并且在这句中划出最能体现特点的词或短语，读出来。要求：在这些重要词语中做重音和停连处理，读出“温晴”。 　　(2)学生找句子，做标记，读句子，其他同学边听边想象意境，尝试用自己的语言描述景物。 　　(3)教师总结朗读的方法 　　4.四读：配乐朗读，再次感受美景，美言，美情 　　全班学生配乐齐读这段 　　(四)迁移方法，读同类文章 　　读老舍的《济南的秋天》的风景片段，体会重音和停连 　　布置作业 　　1.根据你的理解，标出第三自然段的重音和停连，读一读。 　　2.写一写你家乡的冬天的景物，注意抓住景物的特点来写，200字左右。 　　板书设计 　　济南的冬天

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