新领导怎么做自我介绍

纪念馆》、《西湖博物馆》、《中国美术学院》，在中国美院深深的感受到了美院里韵味十足的艺术气息。 第三站在上海。 这是很多人向往已久的城市，他的繁华被称为东方的威尼斯。地处中国长江入海口，是神州旅游第一大城市，也是世界旅游大都市，吸引了国内外的游客来旅游。已成为我国最大的经济中心和国家历史文化名城。并正向建成国际经济、金融、贸易和航运中心之一的目标迈进。像西太平洋海岸的一颗明珠。 来到上海的第一天，我们先到了有中国艺术前沿之称的“八号桥艺术基地”！“八号桥”是文化创意集聚区，拥有最时尚的建筑设计、产业样式，还有时尚而年轻的工作人员，处处充满时尚创意的元素。而谁会想到，这里原本是上海废弃的汽车配件厂的旧厂房。近年来，随着上海大规模的产业转移，城市繁华区中大量的旧厂房、老仓库闲置下来。如何激活这些闲置资产，成为摆在决策者面前的一道难题。通过经济结构战略性调整，使之成为文化产业的“研发器”，成为文化创意的“孵化器”；同时把其培植成上海文化产业的集聚区，成为上海筹划文化产业的精彩之笔。 “八号桥”文化创意集聚区是申城因地制宜培植文化产业的缩影。“八号桥”名称的由来充满创意，这个地方位于卢湾区建国中路八号，遂取名“八号桥”。“八号桥”的建筑风格同样充满创意，他们利用这些大型的老厂房，因陋就简，通过多姿多彩的“桥梁”连通并分割成大大小小、形态各异的工作间。然而“八号桥”的最大创意还在于这里的企业经营的几乎全部是充满创造、充满创新、充满创意的文化产业。“八号桥”磁石般地吸引了海内外众多创意类、艺术类及时尚类的企业入驻，包括国际知名建筑设计、服装设计、影视制作、画廊、广告、公关、媒体、顶级餐饮等公司。对这些企业来说，入驻这里不仅能够得到充足的创意客源，而且还能享受到为他们量身定做的“租户共享空间”。比如商务中心、员工餐厅、休闲后街、阳光屋顶等，为业主们提供了许多互动的空间，使不同领域的艺术工作者和各类时尚元素互相碰撞，更能够激发灵感和创意。就连这里提供餐饮服务的小店也是创意味十足，谓之为“后院”。“后院”的风格如同它的名字一样，是一个有着宽敞的玻璃窗和明媚的阳光，一个装满漂亮植物，好吃好玩宜于休闲的地方。沐浴午后阳光，置身“后院”的竹制藤椅，你可以聊聊心情，更会激发你的无尽创意。 “八号桥”还为大型城市因地制宜地进行经济结构战略性调整提供了样本和参考。设计者说：“作为上海中心城区卢湾区重点打造的精品特色现代化园区，希望‘八号桥"的建设可以为上海中心城区实现从传统工业向现代服务业的跨越提供参考。” 诸如“八号桥”此类的文化创意在上海随处可见。 上海新天地又是一个好例子。它以上海近代建筑的标志——石库门建筑旧区为基础，改变了石库门原有的居住功能，创新地赋予其商业经营功能。最老的街坊、最旧的里弄与现代文化创意的结合，使得这里成为年轻人和新兴时尚的集聚地，成为各种文化相互融合的汇集区，老式弄堂、烛光晚宴、露天小吃、高档宾馆、各种肤色的外国朋友，旧上海的风情呼之欲出，国际时尚消费形态俯拾皆是。目前这里已是上海炙手可热的集国际水平的餐饮、购物、演艺等功能于一体的时尚休闲文化娱乐中心。 “八号桥”的成功、“新天地”的繁华，是理念的成功、创意的成功，细想起来最终还要源于文化所物化出来的力量。 之后参观考察了城隍庙、上海博物馆 城隍庙。上海的城隍庙可谓名扬天下，与豫园毗邻,又称老城隍庙，是上海道教正一派主要道观之一。城隍庙还被称为老城隍庙。1995年开始修缮，并接待信众和游客。正门为四柱三门，飞檐牌楼上塑有八仙，门旁有石狮一对。大殿翠瓦朱檐，峥嵘璀璨，香火极盛。 上海博物馆新馆位于上海市的中心，人民广场的南侧，是上海社会文明、文化的象征和窗口，堪称“中华文化精华的宝库”。上海博物馆为国家级的大型中国古代艺术博物馆，于1995年迁至今址，其建筑为上圆下方的造型，寓意中国古代“天圆地方”的传统说法。同时也使得博物馆由远而望宛如一尊中国古代的青铜器。博物馆一楼为倒“T”主要展出了中国古代雕塑与古代青铜器。深墨绿色的青铜器具营造出浓郁的商周氛围，完整地反映了中国古代青铜艺术发展的历史；二楼主要展出了中国古代陶瓷，用真实的文物讲述了古老中国的高超制陶技术与作品；三楼为正方形，集中展出了中国的书法、绘画艺术以及历代皇室玺印。传统古建筑风格和儒雅的书卷气息清晰地表现了博大精深的中国古代文化；博物馆四楼为圆形，主要展出了历代钱币、古代玉器、明清家具以及我国少数民族的手工艺品。体现了上海国际大都市的文化品位。 在上海的第二天一早，我们来到梦寐以求的海东方明珠广播电视塔。 上海东方明珠广播电视塔坐落于上海浦东新区陆家嘴嘴尖上，以其468米的绝对高度成为亚洲第一、世界第三之高塔。东方明珠塔背拥陆家嘴地区崭新的现代化建筑楼群，与隔江的外滩万国建筑博览群交相辉映，展现了国际大都市的壮观景色。东方明珠广播电视塔由三根直径为9米的擎天立柱、太空舱、上球体、下球体、五个小球、塔座和广场组合而成。其内部可载50人的双层电梯和每秒7米的高速电梯为目前国内所仅有。同时，高263米的球形观光厅别具一格，是鸟瞰大上海的绝佳位置。 导游带我们来到外滩---白渡桥至金陵东路的一段黄浦滩，因位于上海县城厢之外的浦滩，被习称为“外滩”。它是上海都市的最初轮廓线，曾被称作黄浦路、扬子路、黄浦滩路，1945年改名为中山东一路。浦江游览，是一个重要的环节，它不仅在于黄浦江是上海的母亲河，代表着上海的象征和缩影，还在于浦江两岸，荟萃了上海城市景观的精华。浦江游览的线路是从外滩出发，先逆流而上，向南至南浦大桥，再调头向北，过杨浦大桥直至吴淞口，再从吴淞口返回至外滩。这是上海市区第一座跨越黄浦江的大桥，南浦大桥。全长8346米。江对岸，就是东方明珠电视塔。 上海的南京路是上海最热闹、最繁华的商业大街，被誉为“中华商业第一街”。南京路东起外滩、西止延安西路，全长5.5公里，以西藏中路为界，可分为东西两段。今日“十里洋场”的南京路早已成为上海乃至全国最繁华的商业大街。这条大街上，鳞次栉比云集着约600多家商店，有近百家历史悠久的老店、名店和特色商店，供应传统

1、出去玩要带着目的去玩。要以考察的名义去，你在网络上搜索一下三亚的同行的一些资料，做一个简单的分析，找到你们和他们的不足，有了差距就要弥补！！就要不断的学习。因此，你要强调一下去三亚的目的在于学习。同时要列一个比较详细的考察计划和预算。应该没有问题。2、2009年上半年已经结束，上半年取得的业绩，与公司各位同仁的辛苦努力是密不可分的。因此，出于鼓励大多数的目的，公司有必要组织同事们去三亚休息好。你要写一个表彰计划，哪些人能去，去了玩什么，要花多少钱。3、上半年取得一定的成绩，同时也暴露了一些问题，怎么处理，在8月，开一次半年总结会议是很有必要的。建议会议在三亚某度假村举行，各部门要回报工作，总结教训，分享经验。 你可以参考一下其他公司在三亚开会的制度和模式，有必要写一个会议议程和预算。

申请书报告 　　在不断进步的时代，报告的使用成为日常生活的常态，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是我收集整理的申请书报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。 申请书报告1 尊敬的领导： 　　首先，我想感谢xxxx公司给我的工作机会，感谢在xxxx公司工作的时光。我对这宝贵的时光充满着感情。 　　进入xxxx公司是我第一份正式的工作，从20xxxx年xxxx月进入公司，到现在已经xx年有余，一直还记得最初面试，复试，实习的点点滴滴。正是这xx年的时间，让我完成了从一个学生到一个社会人的转变，正是这是你年多的时间，让我学到了太多终身受益的知识，锻炼了自己多方面的能力，也正是在这几年的时间里，我真正成长和成熟起来。同时，也正是因为这是成长的几年，整个过程有成绩也有遗憾，这些遗憾，才是我真正学东西的地方，但是这些遗憾不可避免地阻碍了我的发展，对此，我深感惋惜。 　　继续下去，我怕自己会丢掉原有的激情和责任感，这对于公司和我个人的发展都是不利的。因此，我决定离开，虽然我依然怀念着这个团队。但我坚信，没有了我，会有更优秀的人才补充上来，这个团队依然是充满了活力与拼搏。 　　我也愿意把这种离开看做是一次失败，失败并不完全是一件坏事，因为只有失败才能够让人学到足够的东西，也只有失败，才有能力把人最终引向成功。我会重新调整自己，继续以后的生活和工作，我会用我的青春和热血去追求每一缕属于理想的阳光。 　　最后，我想感谢同事们的关心和帮助，感谢领导的提携和照顾。没有你们，我不可能有这么丰富和美好的一个回忆。 　　祝愿公司在以后的日子里稳步发展，祝领导和同事在以后的日子里工作顺利。 此致 敬礼！ 申请人：XXX XXXX年XX月XX日 申请书报告2 公司领导： 　　随着公司项目进度的推进，业务量的增加，现有的人员无法满足公司正常管理的需求，人力资源部对各部门现有的在职人员情况进行了汇总，对现有岗位人员进行分析，为了能够满足公司发展需求，能更好的为项目的推进做好前期工作，现申请增加以下岗位人员，具体增加人员编制请示如下： 　　以上请示妥否，请批示。 　　申请人：xxx 　　20xx年xx月xx日 申请书报告3 　　xx领导,本人拟于四月开始,每周三参加会计培训.这是提高本人业务水平,也是更好为单位服务的一次机会.我会认真珍惜此次学习机会,并合理安排好时间,争取既能顺利完成学业,又不耽误工作. 　　敬请批准为盼. 　　签名.时间 申请书报告4 尊敬的领导： 　　您好！ 　　转眼间，我到已有x年了，这x年的工作时间里，虽然我的工作并不是尽善尽美，但在同事们的帮助，尤其是您的信任与教导下，我也努力的去完成每一项您布置给我的工作，都用了自己的热情努力去对待。 　　凭心而论，我开始对基础工程毫无了解，但在您这里我基本了解了基础工程，使我学到了很多东西，特别是一些做人的道理和对生活的理解。在这里，我真诚的对老板您说一声：谢谢您了！ 　　但犹豫再三，经过了长时间的考虑，我还是写了这一封辞职报告。 　　自加入以来，您对我的信任、教导与严格要求，令我非常感动，也成为激励我努力工作的动力。在您及同事们的热心指导与悉心帮助下，我在工程技术和管理能力方面都有了一定的提高。我常想，自己应该用一颗感恩的心，去回报您及对我的栽培，真的想用自己的努力去做好您交给的每一份工作任务，但自己的能力真的很有限，有很多地方没有做得能让您满意，所以对过去工作中失误与不足的地方，我真诚的对您说声抱歉，请您原谅！ 　　经过这段时间的思考，我觉得我可能技术能力方面有所不足，也缺少工作的积极性和脚踏实地的工作精神，没能很好的适应这个工作，所以一直没有把工作做到令您满意的程度。这是我在以后的人生中需要注意的地方，也是袁总经常教导我的地方，我一定会铭记于心！ 　　再一次真诚地感谢您及全体同事对我的关爱与帮助！ 此致 敬礼！ 申请人：xxx 　　20xx年x月x日 申请书报告5 尊敬的XX管理处、XX管理所领导： 　　您好!我叫XXX，于xx年10月25日到XXX隧道管理所工作，担任车牌号为XXXXX的皮卡车驾驶员。很遗憾这个时候我向单位提出辞职，来到这里也快四个月了，单位的气氛就和一个大家庭一样，同事和领导都对我很好，在这里学了不少东西，我有幸得到了单位领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的经验和技能;生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助;思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近四个多月的工作经验将是我今后工作中的一笔宝贵的财富。 　　在XXX隧道管理所工作期间，严格遵守执行管理处车辆使用管理规定，做到了出车前有检查、用车后有保养，该车辆在我使用期间未发生任何事故。但由于个人原因不得不辞去这份工作，望领导批准我的申请，并请帮助办理相关离职手续。 申请书报告6 　　委托拍卖阶段需确定委托人身份，主要指身份证明、及证明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，应当提供身份证；如果委托人是法人或者其他组织的，应当提供企业法人营业执照、社团法人登记证明等。 　　委托阶段需确定委托人的权利。拍卖标的物所有权证明或依法可以处分拍卖标的的证明，及能够证明委托人对即将拍卖的物品或财产权力享有所有权和处分权的证明材料。 　　 一、拍卖的基本 　　拍卖人必须了解委托人委托的拍卖标的物的性质。委托人必须提供拍卖标的物的详细资料，包括拍卖标的的名称、数量、质量、新旧程度及存放地点。由于拍卖标的物具有广泛性的特点，对于不同标的物，拍卖人应争取获得尽可能详细的资料。经与委托人协商，确定拍卖标的物的保留价，佣金收取的比例及拍卖方式等。然后签订《委托拍卖协议书》，也可称为委托拍卖合同（以下简称协议书），“协议书”应包括以下内容： 　　（一）委托人、拍卖人的名称、住所、法定代表人、代理人； 　　（二）拍卖标的物的名称、数量、住所（存放地）、状况； 　　（三）拍卖标的物的保留价； 　　（四）拍卖的费用收取条款； 　　（五）拍卖的时间、地点、拍卖价款的结算期限、标的物的交付方式及期限； 　　（六）拍卖的方式及有关再拍卖的条款； 　　（七）拍卖程序的中止和终止的条件； 　　（八）拍卖当事人的违约责任； 　　（九）签约时间和合同的有效期限； 　　（十）其它需约定的条款； 　　 二、拍卖的公告与展示 　　拍卖的公告过程包括：拍卖的公告、对拍卖标的的宣传、与竞买人的联络与咨询以及拍卖标的物的展示。 　　拍卖的公告即为拍卖人将拍卖的大概情况告知于社会公众，告知的时间《中华人民共和国拍卖法》中已有明确的规定，即必须于拍卖日7日前发布，告知的常用方式为在媒介上刊登广告等，公告本身并不是合同意义上的要约，而只是邀请谈判（实为要约邀请、要约引诱）。拍卖公告一般应载明下列事项： 　　（一）拍卖的委托人（除委托人要求保密外）； 　　（二）拍卖的性质； 　　（三）拍卖标的物的名称、种类、数量、品质； 　　（四）拍卖标的物展示的时间、地点； 　　（五）拍卖咨询的时间、地点； 　　（六）拍卖的时间、地点； 　　（七）联系人及联系方式； 　　（八）竞买人的资格和条件及拍卖保证金的金额及交付方式； 　　（九）其它应告知竞买人的事项。 　　对拍卖标的物的宣传,告知虽说必须满7日，但为了使拍卖标的物有更多买主，公告、展示的时间可以更长一些，也就是购买标的物的竞买人越多越好，对拍卖标的物的情况了解得越详细越好。一般的讲，拍卖人并不承担对拍卖标的物的担保责任，尤其是公物拍卖。但拍卖人应当告知竞买人标的物的瑕疵，这对于体现拍卖的公正及拍卖人树立良好的企业形象都是十分重要的。在拍卖物的展示期间，拍卖人必须提供拍卖标的物的详细资料，如《拍卖须知》、《拍卖特别规定》、《拍品目录》，这些拍卖资料一般应包括下列内容： 　　（一）拍卖标的物的名称、数量、质量等； 　　（二）拍卖标的物价款的支付方式及期限； 　　（三）佣金和其他相关费用； 　　（四）拍卖方式和成交方式； 　　（五）拍卖标的物的转让应交的税费； 　　（六）其他应告知的事项。 　　由于拍卖标的物的范围相当广泛，因此在制定《特别规定》和编制《拍品目录》中对于一些须经权属变更登记的"费用都应尽可能的详细说明。 　　 三、拍卖的操作过程 　　竞买人经过咨询和看样的过程后，为明确表示其参加竞买的意愿，就必须进行竞买登记，而才能成为真正意义上的竞买人。经交付保证金和领取竞价号牌后，按照公告规定的时间和地点参加拍卖会参与竞买，当拍卖师落槌表示成交后，在众多竞买人中就会产生出买受人。 　　（一）竞买登记是竞买人表明身份,提供证件并表示竞买意愿的行为。拍卖人有权审核竞买人的资格，并且有权决定是否接受其竞买意愿，竞买登记一般应包括： 　　1、竞买人的名称、住所、证件号码； 　　2、竞买人简要情况（如经营范围等）； 　　3、联系人、地址、电话； 　　4、对哪类标的物有兴趣； 　　5、保证金交付情况； 　　6、开户银行、财产或资信情况等； 　　7、提供证件正本或复印件（存档）。 　　一些拍品应限定竞买人是否具有经营资质，如烟草、酒类等，因此竞买人证明材料上的经营范围显得十分重要。 　　（二）拍卖人向竞买人收取一定数量的竞买保证金，是为了保证拍卖的成功，防止竞买人不负责任的出价，维护委托人的利益。竞买人必须按照拍卖公告中规定的期限和数额支付拍卖保证金，逾期或未付足额保证金的竞买人都将被视为放弃竞买。拍卖结束后，买受人的保证金可转做部分价款，未成交的竞买人的保证金则如数退还给竞买人。只有一种情况保证金才能转作违约金，即竞买人经拍定已经成为买受人后而不愿支付价款时，其预付的保证金则转为违约金，违约金一部分用于支付拍卖的费用，另一部分作为委托人的赔偿金。 　　（三）拍卖时拍卖人按拍卖公告规定的时间、地点组织拍卖会，具体步骤包括：登记接待、拍卖主持、拍卖师主拍、签单、财务结算等。 　　（四）当竞买人成为买受人后，应与拍卖人签署《拍卖成交确认书》（以下简称“确认书”），“确认书”是买受人与拍卖人之间约定的再确认。“确认书”也是确定拍卖人和买受人权利、义务的一种买卖合同，具有法律约束力。“确认书”内容包括： 　　1、买受人的号牌编号； 　　2、买受标的的编号、名称、数量、成交价格； 　　3、成交手续费比例、金额及全部应付价款数额； 　　4、拍卖人和买受人的签名。“确认书”必须经拍卖人和买受人签署后方能生效。 　　四、拍卖的结算和标的物的交付 　　这一阶段为拍卖的结算阶段。拍卖的结算阶段应包括：买受人的结算，除买受人外其他竞买人的结算，拍卖标的物的转移，委托人的结算，拍卖人的核算以及拍卖资料的整理归档。 　　（一）买受人在拍卖人规定的时间内支付全部的价款和拍卖手续费后，拍卖人才可将拍卖的标的物交给买受人，同时拍卖人亦提供票据给买受人；依标的物的情况不同拍卖人还应协助买受人办理某些权属变更的手续，为买受人提供良好的售后服务。 　　（二）拍卖人收到买受人的价款后，应及时与委托人进行结算，在扣除了委托手续费后将剩余价款交付委托人。一般与委托人结算，使用结算凭证应包括以下内容： 　　1、委托合同、合同编号及日期； 　　2、成交标的物的名称、数量及成交价格； 　　3、成交标的物在拍卖操作过程中支出的费用； 　　4、拍卖佣金； 　　5、拍卖人必须给付的价款。 　　对于有些标的物，拍卖人还应该要求委托人提供相关文件手续等，以利于买受人办理权属变更。 　　（三）拍卖的结算除了买受人和委托人的结算外，拍卖人自身的结算（核算），也是极为重要的，拍卖人对于本次拍卖活动支出的费用，包括支出的税金，收入的手续费、佣金等，都应做好核算。 　　（四）总结每次拍卖的经验，整理拍卖笔录，按规定保存委托拍卖合同、拍卖公告、拍卖须知、特别规定、拍品目录、成交确认书、拍卖笔录等拍卖资料，保存期限不得少于5年，同时将竞买人的资料存档，积累可成为今后拍卖活动的客户来源。 申请书报告7 　　尊敬的局长、诸位局领导： 　　首先我对前段时间没有在职工作表示深深的歉意，诚望各位领导谅解。 我自20xx年来本单位-×××工作，在此工作期间多受诸位领导的悉心照顾，在此表示深深的谢意！最近因为身体和其他一些原因不能继续安心工作，经过慎重考虑，决定请求离职！我在离职以后会更加关心单位的工作，更加珍惜跟领导及同事建立的深深的友情！ 　　预先感谢局领导批准！ 　　此致： 　　敬礼！ 　　申请人：xxx 申请书报告8 尊敬的领导： 　　你好! 　　首先;非常感谢公司能给我这样的一次机会，让我不断的成长。我自20--年5月9日到公司上班，现在已有两个月的时间，这期间在公司各位同任的帮助下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务指标。 　　下面我将近两个月来自己的工作、学习等方面的情况做一个简要汇报： 　　一、严于律己，遵章守纪，团结同事。 　　自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好工作与生活的关系;从不因个人原因耽误公司的正常工作，加强学习公司企业文化，从不做有损公司形象的事，从不说有损公司形象的言语，把公司的利益放在首要。 　　二、尽职尽责 　　1、建立健全公司财务管理账套及制度，公司成立以来，一直没有完善健全的财务管理账套，自从我到公司正式上班后，我将公司的财务管理账套建立健全，按照权责发生制建立财务管理账套，独立核算财务收支，分析财务运营状况。操作方面，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是费用、成本管理方面，严格要求实报实销制原则，在财务收支方面，严格执行公司的报销流程制度。 　　2、及时将财务状况汇报于公司领导，积极为总经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司总经理进行汇报，使总经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务会计在公司经营中的作用。 　　3、及时准确的核算公司账务，采取收支两条线路核算，以最大限度减少公司的隐形风险，加大力度管控公司运营成本，提高公司运营利润，希望能为公司带来效益。 　　三、存在的问题 　　1、由于我加入公司这个大家庭时间还不是很长，有很多方面都需要加强学习，比如工程方面，加大对装饰材料市场的了解，能较好的控制财务成本。 　　2、现公司虽有完整的财务体系，但是;需加强督促，只有不断的改进，公司才能更加稳健的发展。 　　最后;衷心的祝愿公司的明天更加辉煌! 此致 敬礼! 　　申请人：xxx 　　xx年xx月xx日 申请书报告9 尊敬的医院领导： 　　您好！ 　　首先，非常感谢您这段时间以来对我的信任和关照。 　　这段时间，我认真回顾了这短时间的工作情况，觉得来医院工作是我的幸运，我也很珍惜这份工作，这短时间以来医院领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。 　　在医院工作这段时间时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢医院领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。 　　非常感激医院给予了我这样的工作和锻炼机会。 　　但同时，我发觉自己从事公司这个行业的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。 　　真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定申请，请您支持。 　　请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。 　　我会在上交申请报告后1—2天后离开医院，以便完成工作交接。 　　在短短的时间里我们医院已经多次发生可喜的变化，我很遗憾不能为医院的明天贡献自己的力量。 　　我只有衷心祝愿医院的业绩一路飙升！医院领导及各位同事工作顺利！ 　　此致 敬礼 　　申请人：xxx 　　xxxx年xx月xx日 申请书报告10 您好! 　　首先很抱歉向您递交辞职申请，并感谢您在百忙之中阅读我的辞职信。加入XXX银行已有一年半时间，感谢行领导和同事的悉心教导和照顾，尤其感谢XX行长，给了我很多学习和提高的机会，使我从离开学校第一次踏进社会后，逐渐走向成熟和职业化。对于XX行长长期以来的栽培与信任，在此刻，我衷心地表示感谢，也深感抱歉。 　　XXX银行是我职业生涯中十分珍贵且有意义的开端，正是这份工作使我成为一名具备一定实际工作能力和处理日常事务能力的银行从业人员，感谢XXX银行为我提供了宝贵的学习和成长舞台。 　　由于个人方面原因，我感觉目前的工作现状与自己的职业规划有较大出入，我对于自己过去一段时间的工作状态十分失望，感觉有愧于行领导的栽培和期望。为了不因我个人因素影响行里的工作安排和发展，经过认真考虑我选择辞去目前的工作。我知道这会给行里带来一定程度上的不便，为此我深表歉意。 　　我确信在XXX银行的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分，将来无论什么时候，我都会为曾经是XXX银行的一员而倍感荣幸。 　　再次对我的离职给行里带来的不便深表抱歉，同时，我也希望行领导能够体恤我个人的实际情况，对我的辞职申请予以考虑并批准。 　　最后，祝领导和各位同事身体健康、工作顺利! 　　此致 敬礼! 　　申请人：XXX 　　XXXX年XX月XX日 申请书报告11 　　申请人：孙绪生，男，1952年11月12日出生，汉族，农民，住建平县富山街道涝泥塘子东组，电话：****** 　　申请事项：请求裁定中止对本案的审理。 　　事实与理由：申请人与被申请人建平县富山街道涝泥塘子东组林地承包合同纠纷一案，目前正在诉讼过程中，为彻底查清本案的事实，正确认定当事人的责任，合法公正地审理本案，申请人已经通过建平县信访局向建平县土地局提出检举控告，请求土地行政管理部门，依职权查明向申请人承包地内堆放尾矿砂和毛石的行为人，受益人，依法确定责任人。现土地行政部门已经立案受理，正在调查、处理中。 　　为此，申请人特依据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十六条第五项规定，本案必须以另一案的审理结果为依据，而另一案尚未审结的，应该中止对富山街道涝泥塘子东组诉孙绪生关于林地承包权的诉讼。 　　综上，申请人向贵院提出中止审理的申请，请依法裁定。 　　此致 　　建平县人民法院 　　申请人： 　　**年 **月 **日 申请书报告12 　　申请报告:外出学习申请报告 教育局： 　　为了搞好小班化教育的试点实验工作，提高我镇教师小班化课堂教学水平，决定组织参 　　与小班化试点实验工作的部分教师和校干外出考察学习。具体情况如下： 　　一、考察时间：2x07年10月13日——15日 　　二、考察地点：上海虹口区幸福四平实验小学 　　三、考察内容：小班化课堂教学教学及管理经验。 　　四、参加人员：约30人，其中： 　　1、参与小班化教育试点工作的实验教师21人。 　　2、小班化试点学校的校长3人。 　　3、镇中心校人员5人。 　　4、教育局带队领导1人。 申请书报告13 　　莆田市国土资源局： 　　经认真审阅贵局土地使用权拍卖文件，并实地踏勘编号为PS拍拍卖文件的要求和规定，申请参加贵局于年月日上午起，在莆田市国土资源交易中心八楼拍卖大厅举行的上述土地使用权拍卖会并参与竞买。 　　我们愿意缴纳本次竞买的履约保证金万元人民币。 如能竞得，我们保证即时与贵局签订《拍卖成交确认书》，并在3个工作日内签订《国有土地使用权出让合同》（以下简称《出让合同》），如不能在规定时间内签定《出让合同》，或不能按《出让合同》规定的时间付清全部成交价款的，均视为违约。莆田市国土资源局可以取消我（或我们）的竞得资格，并没收履约保证金；我们同意按本次成交价的10%向贵局支付违约金。莆田市国土资源局另行出让该幅土地的价格低于本次成交价的，我们愿意按实际差额向莆田市国土资源局支付赔偿金及相关费用。 　　附：1、法人资格证明； 　　2、法定代表人证明书； 　　3、法人代表身份证影印件（竞买人为个人的只须提供身份证明影印件）。 　　竞买人（盖章）： 竞买人（盖章）： 法定代表人签名： 法定代表人签名： 联 系 人： 联 系 人： 地 址： 地 址： 电 话： 电 话： 邮政编码： 邮政编码： 　　竞买人（盖章）： 竞买人（盖章）： 法定代表人签名： 法定代表人签名： 联 系 人： 联 系 人： 地 址： 地 址： 电 话： 电 话： 邮政编码： 邮政编码： 　　申请书填写日期： 年 月 日 申请书报告14 尊敬的领导： 　　您好!我是xx，处在这么一个工作状态下面我现在的压力也是非常大的，有些事情应该要让自己清楚这一点才是，在这样的环境下面我也会认真的思考，来到xx这里我也是感觉非常的不错，我认为现在自己还是做的不够好，这是一种非常不好的状态，在这一点我也希望自己可以坚持下去，我觉得现在我也是也是可以做的更加的坚定，我的状态不是很好，我在这些细节上面也是没有坚持更多的东西，在这一点上面我也会认真的思考，我现在状态不适合继续留在xx这里了。 　　首先是这段时间以来我在工作当中做的实在是不够好，有些事情还是需要好好的去思考，现在我也意识到了这种细节，我在工作当中确实还是没有做好足够的准备，这对我而言是需要有一个好的思考，这段时间以来压力还是很大的，这给我的感觉是很不好的，我现在也是没有思考到这一点，我每天都不能够好好的去做好本职工作，我在一点点积累工作经验，在这样的环境下面我确实还是做的不够好，有些事情确实还是要自己认真一点，我不希望继续这么持续下去，在工作当中我没有意识到这一点。 　　这段时间我真的是感觉到了很多压力，自己也是出现了很多的错误，这真的是非常的不好，这让我感觉自己还是做的不够好，在这个过程当中我认真的在思考，这给我的感觉是非常不好的，我的工作经常性的出现错误这真是给了我的很多心理压力，在这一点上面我从来都不会有任何的质疑，这段时间我认为自己还是有许多压力的，在这一点上面我真的是不断的在适应着，但是我真是没有办法让自己调整好状态，从事这份工作到现在确实还是做的不够好，现在我真的是意识到这一点，在这一点上面我能够让自己去实践好，这是无比关键的。 　　现在我也是在不断的加强自己各个方面，我相信不管是做什么事情都应该严格一点，但是慢慢的感觉吃不消，对工作也慢慢的失去了动力，我是不希望自己继续影响到工作的，这样感觉很不好，我真的是不愿意这么消极下去，有些时候应该认为一点，我感激这一年多来在xx经历的一切，让我有了很大的变化，让我知道了应该怎么去处理好工作当中细节，但是我现在是很吃力的，望您批准我的辞职。 此致 敬礼! 　　申请人：.com/shenqing/ 　　xx年xx月xx日 申请书报告15 ×××××： 　　本人×××，生于××年××月××日，于××××年××月××日将届满50岁，符合国发(1978)104号文件规定的退休年龄。本市职工退休的规定，申请退休。请依照规定及本人的情况，为本人办理退休的手续。在正式退休前，本人将规定缴纳养老保险，直至正式退休。 　　申请人：××× 　　申请日期：××××年××月××日

助理工作心得模板7篇 作为一名大学毕业生，不仅要掌握自己的专业知识，更需要把自己的专业知识和实践相结合，下面我给大家带来助理工作心得模板，希望大家喜欢！ 助理工作心得模板篇1 我做为一名乡镇司法助理员，通过一年多的工作时间，积累了一定的工作经验，我认为想要做一名合格的司法助理员，应该最起码要具备五个方面的素质。 一、要正确地进行自我定位 司法助理员岗位在各镇的司法所，也就是说，人在乡镇，工作在乡镇，所办的事也是乡镇的事。司法助理员要按照《省司法所工作暂行规定》做好司法所承担的九项工作职能，从这些职能可以看出，司法所的主要职责就是围绕乡镇的稳定工作开展，而这些工作的开展和落实完成，承载的主体是谁，就是我们司法助理员。 二、要有吃苦耐劳的心理准备 乡镇比起县城，各方面条件要差一些，尤其是一些比较偏远，交通不便，经济不发达的乡镇，所遇到的困难会更多些，地理位置和经济上的差异会给我们工作和生活带来一定的影响。但乡镇也是一个综合训练场，你在那里什么样的事都会遇到，与什么样的人都会打交道，你成不成材，就看你敢不敢把自己置于乡镇这个大熔炉中。遇到困难并不可怕，关键在于你怎样去克服?没有什么过不去的沟和坎，吃苦受累并不可怕，怕的就是你能不能吃苦受累。常言说的好，只有吃得苦中苦，方能得到甜中甜，不能吃苦，将来你什么也得不到。 三、要有为民服务的情感 司法助理员工作的对象就是所在乡镇辖区内的农民，我们工作的宗旨就是为农民做好服务。农民虽然文化程度不高，但他们敦厚、朴实。和农民打交道，要尊重他们，不能瞧不起，要晓之以理动之以情。要把处理问题看作是服务，对他们要有亲和力，认真地听他们说，不能厌烦的听完他们的陈述后再根据你所掌握的情况讲道理、讲法律依据，使他们感到你所说的是维护他们的，这样他们才能信服、信任你，你在他们的心目中才有一定的位置。 四、要有刻苦钻研的学习精神 目前,司法助理员队伍有一种现象:一是工作业务不熟,节奏跟不不上，反映疲塌拖拉，缺少一种干劲；二是工作干了，质量跟不上，做得不到位，缺少一种比劲；三是干好了不想干得更好，心态跟不上，落后了不想翻身，不找差距，缺少一种奋劲。为什么会出现这种情况，关键在于肚中缺货！如果下功夫去学习，知识丰富了，方法掌握了，还有什么做不好的呢？所以说，司法助理员要学思想、学知识、学品德、学一切应该学的东西。不但要加强自身学习，逐步提升自己的品位，而且要做到学以致用，造福社会。学习是一个永恒的话题，只有不停的学习，才能做好你的工作，才能适应社会的发展的需要，才能跟上时代的步伐，才能有所作为。 五、要有大局为重的胸襟 基层司法所是县司法局的派出机构，人在乡镇，一伸手一投足，都代表着司法局的形象。我们每一个司法助理员都要有集体荣誉感，所言所行都要让人尊重，千万别让人鄙簿或轻视，任何时候都要以大局为重。如何做到这一点呢？我认为，首先要有团队精神。按照目前我们司法所的现状，三个人也好，两个人也罢，你在哪里代表的就是一个司法所。在工作上，不能相互推诿；在荣誉上，要相互谦让;在生活上,要互相关心。要让人家看到我们是团结的集体，是干实事的集体.其次是要加强协调。我们司法所与乡镇息息相关，我们所做的一切都是紧紧围绕乡镇工作服务，我们离不开他们的大力支持.我们在做好份内工作之余，如果涉及到一些突发性事情,乡镇安排我们去做，我们应该服从，不能论份内份外.只有这样，你才能赢得他们的信任，也才能赢得他们的支持和帮助.“有为才有位”,只有你做了事了，才能在他们那里争一席位置。 助理工作心得模板篇2 细心：细节决定成败，在助理工作中，有很多工作是要格外注重细节的，一不留神可能会造成无法挽回的错误，所以一定要细心。比如刑事案件中身份信息核对有误，计算日期有误等等就可能造成被告人人身自由受到非法剥夺。法律文书的校对一定要细致，不能有遗漏或者偏差，邮寄送达记下单号以备事后核查。 耐心：很多当事人来到法院维护自己权益寻求司法公正，鉴于经历、知识的局限性，对于法律知识不求甚解甚至误解，这就需要多次阐明事理，从情理法多个方面进行分析。尤其是附带民事调解中，有时候和他们沟通时真是有种“秀才遇到兵，有理说不清”的感觉，因此一定要耐心倾听他们的意见，给他们说话的时间和机会，多做工作。 用心：在审理案子过程中很多工作环节都是相似的，甚至很多都是规律性的东西，作为法官助理可以多留一点心，对于常用的东西进行归纳总结以提高工作效率。比如记下律师的电话号码以便下次有代理案件时便于通知；草拟文书时记下常用的法律条文；常用的手续分门别类整理好。 作为刑事审判庭的一名法官助理，我主要协助办理涉未成年人案件，深知加强对未成年人保护，发掘适合未成年人身心发展的工作举措的重要性。 针对未成年人犯罪的刑事案件，我们庭的主要做法：一是同公诉人、辩护人以及代理人密切配合，对未成年被告人进行前途教育，鼓励他们认罪伏法，认真改造；二是邀请人民陪审员参与案件审理，充分发挥团委、妇联、机关工委、学校、居委会等单位和组织的作用，形成“社会一条龙”。未成年人普通刑事案件陪审率达90%；三是改革未成年人刑事判决书的制作方法，始终坚持在裁判文书中对未成年被告人成长经历进行阐述。 对于涉及未成年的民事案件，应该加强三种举措：一是“高速通道”模式，法律关系明确、事实清楚、标的额较小的民事案件，简化诉讼程序，高效快速审理，打造维护妇女儿童权益的“高速通道”；二是“适度社会化诉讼调解模式”，坚持调解为先，通过晓之以理、动之以情、导之以行，疏通当事人双方的症结，促使其达成调解共识；三是“未成年人的适度参与模式”，在涉及关于未成年的抚养民事纠纷中，对于能够表达自己意思的未成年人，酌情考虑其意见，增强庭审的科学性。 我们正值青春年华，拼搏向上是我们的主旋律，以青春奋斗，用青春坚守，将个人的价值追求和法官职业结合起来，不做“佛系”青年，争做有朝气、有激情的有志青年。平凡的我在坚守，散发年轻人的光与热！ 助理工作心得模板篇3 踏入大学生活的最后一年，站在我们面前的是期待已久的职场社会。我在校园生活了几十年，但是社会和校园是完全不同的世界。可能我一下子适应不了这个激烈残酷的社会，所以选择了一个过渡的桥梁，那就是专业实习。 我的专业是装饰设计，也就是平面设计，这是我未来就业的主要方向之一，但是我对装饰设计非常感兴趣，所以我选择了一家装饰公司来丰满我的嫩翅。这家公司是一家集装修设计和施工于一体的大型装修工程公司，是房地产开发商和消费者之间的桥梁。在这里实习会让我得到更好的锻炼，既有严谨的科学知识，又有艺术魅力。 50天的实习很快就结束了。回顾这个丰收的月份，我感到非常欣慰。它让我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上学不到的知识。也开阔了眼界，增长了见识，为我走向社会打下了坚实的基础。为了表达我收获的喜悦，我将分几个部分谈谈我的感受，并汇报实习情况： 一、公司介绍 __装饰工程有限公司是一家集设计、施工于一体的大型专业公司，专业生产高端产品。经过15年的快速发展，合成银行已经成为国内知名的装饰企业，拥有国内一流的工程设计和管理水平，其设计作品多次获得国内外大奖。十年来，公司承接了酒店、会所、别墅、写字楼等大型室内外装饰工程，工程业务覆盖全国十多个省市，积累了丰富的施工经验和雄厚的技术实力。 该公司的主要业务是： 与各大房地产开发商合作做酒店、会所、别墅、写字楼等大型商业的精装修。 公司特点和优势： (1)设计和施工为一体，有国内设计工作室和大型专业技术工人。 (2)信息敏感，业务可靠。 (3)良好的声誉 (4)技术力量雄厚 (5)高素质人才结构 二、在公司的工作 很高兴能在这么有实力的装修公司实习。我也很难得。这个来之不易的机会很好向同事们学习增长自己的知识与经验。 在的这五十天我是慢慢的进入工作角色的，由开始的学习简单的绘图到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，干一些有用的事情。这些渐渐的进步是同事们给与我的肯定，也是我努力的结果。我得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信，下面简单介绍一下我在合成行所参与的一些工作： 我在的这五十天里，一直跟项目经理做一期底越豪华欧式样板房的工作。刚开时我只能作一些杂事，给同事们打打下手，过了几天就跟经理去已经做完的，花费了三天时间，手绘草图，量尺寸，用于做的竣工图，写竣工报告。实习期间有外出考察，外出考察的主要任务就是考察下一期的工地以及消费市场，做好记录和拍照工作。 还有其他时间我的重点是学习如何高效，快速地掌握绘图技能，还有一些具体的施工常识，以免以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何具体的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作和学习中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早一步，做的更好更周到。 当我掌握的一些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让我干一些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的意见做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术变更书面说明等。 我兴的事莫过于参与了这次项目的竣工图绘制工程，我负责了整整一层楼的平面绘制工作，这对我来说是一个巨大的考验，我用了两天拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，用了三天上机绘制。经过最后一周的努力，我把自己制做的图纸上交给领导，领导对我的工作十分的满意，这也使我信心倍增，对未来十分的憧憬。 这次实习过程我学了一些从未接触过的东西，我有一种体会就是：知识没有界限，只要你肯学就肯定能进入到这个知识的领域中来。这对我以后的工作生活是一个很好的启示，只要努力你就可以得到你所想要的东西! 三、实习感想 经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程我满载而归。我不仅仅学会到了装饰行业的知识，把装饰设计的理论和实际紧密的联合起来，我得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我不再害怕社会激励竞争。我现在喜欢上了暴风雪的洗礼，我会真诚的对待以后的每一件事和每一个人。相信有了这次实习的成功经历，我会在以后的岗位上走的更稳，做得更好! 助理工作心得模板篇4 成为一名辅导员也有几年的时间了，送走了两届的毕业生，让我既欣慰又舍不得，相处的时光是短暂的，也是漫长的，在这期间我能够给我的学生带去一点什么我也就心满意足了。在这些年的工作中，我遇见大大小小不少的事情，能够处理的恰当并且没有花费很多的时间，我付出了很多的努力，逐渐有了一些体会。 大学生已经成年了，很多的事情有了自己的判断，不需要过多的去唠叨，但是在一些事情的界限上还需要我们作为辅导员的指导。作为一名辅导员，日常的琐事比较多，而且因为管理的人也很多，需要我们拥有耐心处理好这些细小的事情，提前将一些事情做好安排，免得事到临头在急急忙忙的赶工，容易出错。 在班级内部的管理上不需要过多的操心，只要将班干部这个团队抓好，平常的事情不需要过多的了解，但是在一些原则问题上需要强调，让学生不要跨线，出现不应该犯的错误。 因为大学时期，每个人都追求独立和自我，我和他们的年龄相差不大，再加上我刻意的忽视我们之间的身份差距，所以相处起来没有什么困难，也没有什么距离，在遇到一些问题和困扰时，我的学生也会向我倾诉，我们共同寻找解决问题的办法。 大学里的要求比之高中的更加的宽松，很多的同学因为考上大学就万事大吉了，期末考试也要求自己六十分万岁，这种想法是不行的，现在社会的竞争压力大，如果在大学多学一点，之后的生活就不一定有这么好的学习条件了，和让我们充分学习的时间了。所以在有时候鼓励学生去学习，甚至多去考几个证书就更好了，同时将学习到的知识活学活用，在实践中成长，在以后的工作中有自己的打算，规划好自己的职业生涯，利用现在好的条件为自己创造一个辉煌的未来。 在过去我取得了一些成绩，但是也还有一些做的不够的地方，比如因为班上的女同学较少，我的关注点更多的在男同学身上，导致有同学在宿舍里的关系不怎么好，发生了严重的事故，我还需要更加关注学生的生活，和心理状况，让自己成为更好的辅导员。 助理工作心得模板篇5 我是20__年2月份到公司的，20__年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高！ 2.自20__年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤！这几个月我完成的情况大概如下: 1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录！上交总公司.应收账款，我把好关.督促销售员及时收回账款！财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教，把工作做得更出色！ 2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记！库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生！ 3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈.接下订单！(当然价格方面是咨询过销售员的！)这方面主要表现在电话，还有qq上~！因为之前在国内部担任助理时与客户的沟通得到了锻炼，现在跟客户交流已经不成问题了！不过前几天因为我粗心，客户要货我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满足！接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。 4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作！ 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库希望能把严点。自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转，但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号！ 2)返修货不及时。给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位！ 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处，还望上级领导指点！ 助理工作心得模板篇6 我在行政助理的工作中积累了一些经验。在这条路上我默默的努力，已经可以把这份工作做到80%的程度。进公司一年了。今年对我来说是一个安定的时期。只有努力安定下来，我才能取得更大的进步。这也是我开始工作以来的目标和要求。我想对这段时间的工作做一个总结，希望下次能有更好的开始。 第一，个人态度的改善 刚进这个岗位的时候，作为助理，真的没有涉及面广。这个工作刚开始真的很复杂，很多事情每天都要做，很小很琐碎。我曾经是一个没有太多耐心的人。这次进入这个职业，让我更有耐心，更有思想。我对这份工作的态度越来越认真了。我觉得一点点细节不像以前那么重要了。现在我已经掌握了所有的细节，以防止任何错误。这也给了我更大的责任感和激情，锻炼了我的头脑和心态。 第二，个人能力的提高 在这一年的努力中，我的能力提升很快，随着姐姐的学习，我慢慢开始改变。刚开始真的没怎么接触过这个行业。我进来之后，就扮成了小白。还好跟着x姐学习成长了很多，所以真的很感谢x姐对我的关心，也感谢公司给了我发展的机会，给了我提升的空间。我提高了我的综合能力，使我成为一个更有能力的人。 第三，缺点的改善 在这一年里，我也有很多缺点，比如沟通能力不强，合作意识不强，对事情安排不仔细。发现这些问题后，我尽快调整自己。如果我的沟通能力太弱，我会试着和别人沟通。只要我愿意开口，对方就会给你反馈。公司的同事也很照顾我，对我一直很友好礼貌，给了我更大的信心，也提高了我和同事之间的默契配合。我慢慢锻炼了自己的细致程度，对待每一件事都很细心，保持着谨慎的态度，合理安排每一份工作，每一件事。 最终，其实我能成长到今天的我，部分是因为我运气好，进入了一个优秀的群体。其次，因为我愿意努力，我相信这对我的未来会是一个启发。 助理工作心得模板篇7 社会经济的发展，让会计学成为炙手可热的行业，也成为企业、公司等日常经营必不可少的必备。随着会计制度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为即将步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强的会计工作的实践操作能力。经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20年2月25日—20年5月30日在律师事务所进行了为期三个月的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。 一、实习的重要性 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。 针对于此，在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，认为在实际操作中，自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气呵成。经过三个月的实习，我才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，是不可能用书本知识来衡量操作的，终于体会到了，实践胜于理论这个道理是如此深刻。没有实践，或者我永远都不会以为会计工作是如此的严谨认真，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与耐心。 二、实习单位情况 带着一种幸福与美好的憧憬，我来到了天成律师事务所，这是一家比较中型的律师事务所，拥有20多位专业律师。从事着民事、刑事、行政等各种法律业务。平时的账务往来是比较复杂而多量的，而且日常处理的财务工作量比较大，要求也比较高，要做到迅速，有效，且不能出错。因此，对会计的专业水准要求也相当的高。 三、实习主要过程 由于这里的每一位律师，都是十分严谨而专业的，心里有着不小的压力，毕竟，面对着大量的专业人士，自己显得如此的心虚。 时光荏苒，一年的见习期很快就要过去了，转眼间又到新开始，回首过去的一年里，内心不禁感慨万千，虽没有取得显著的成绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 越是临近实习期结束，越会觉得时间过得飞快。这周已经是实习的第六周了，按照学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很陌生的实习生慢慢地开始熟悉环境，熟悉周围的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，收拾办公室开始，到后来，经过高老师的指点和孜孜不倦的教诲，我渐渐地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到非常地自豪。 这一周我依旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还经常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，高老师也对我的进步感到比较满意。 由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的锻炼已经熟练很多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期待下一周我能有新的收获。

2008年特别是下半年以来，**市委政研室大胆改革与创新，以“五创新、五突破”的新工作举措，围绕中心、跟得上来，开放互动、联得起来，提效升质、亮得出来，政策研究工作更加主动、更加开放、更加有效，开创了政研工作的新局面。 　　研究领域创新，在研究体制上突破。去年8月，我们大胆开创全国政研系统工作之先河，以改革研究体制为突破口进行了探索，将原党政处、社会处、经济处3个职能处室的职能进行“并一调二”的调整。“并一”就是把原3个处室的职能“研究**党的工作、社会事业工作、经济工作”统一并为“市情研究”职能，由社会处承担。“调二”是把党政处的职能调整为政策与战略研究，主要开展对中央、国家及各部委、省、市重大政策和**发展战略的研究；把经济处的职能调整为比较研究，主要开展对**与省内外各地的比较研究，特别是开展与沿海地区、重庆及省内其它市州的比较研究。职能的调整，使各处室更加明确了常态化研究的方向，更能专注于专项研究工作，直接为我们开展调查研究工作扩展了空间，为我们更好地履行服务职能奠定了基础。同时，也促进干部实现了“两个转变”：由“坐在**，看到**”转变为“坐在**，胸怀全国”,由更加注重“家事”转变为“家事国事天下事事事关心”。研究职能的调整，研究领域的创新，得到市委领导的充分肯定，兄弟市州政研室也前来考察学习。 　　研究方式创新，在整合研究资源上突破。随着经济全球化、信息化的到来，传统的“独自为战”的研究方式无论是人力资源还是信息资源显然都无法满足需求。对此，我们以整合研究资源为切入点，探索建立了“1+x”新模式（“1”为我们政研室，“x”为市内市外研究资源），在充分发挥政研室调查研究主体作用的同时，有效聚集和整合市内市外研究资源，形成开放、合作的研究态势，起到调查研究的乘数效应。 　　一是广借外脑，整合市内资源。主动加强与区县之间、其他党政部门、科研系统、高等院校的联系，将各类政研资源纳入协作视野。9月，在市级机关和各区县补充确定26名同志为特约研究员，新确定48名同志为特约咨讯员，形成一支“没有编制”的调研队伍，建成一个没有围墙的“政研中心”。 　　二是通过“走出去”与“请进来”，整合市外资源。11月，我们积极争取到省委政研室的支持，组织部分市、区县政研干部形成联合考察组到安徽、江苏、浙江等地学习考察，所到之处，主动邀请当地政研部门为我们介绍发展经验。10月，我们邀请省委政研室副主任李后强来泸面向全市各部门、区县开展了高水平的调查研究工作培训。 　　三是以课题为纽带，开展跨行业、跨级别的资源整合。突出了三个重点：一是加强了与省委政研室、省级部门的联系沟通，积极承担省委政研室、省科技厅、省水利厅课题项目。二是加强了与市级部门的合作，与财政合作开展了**30年农发项目研究和政法经费保障研究、与招商局合作开展招商引资研究、与旅游局合作开展旅游招商研究等等。三是加强了与区县委政研室的合作，通过全市政研工作会、一同外出考察学习、课题合作等方式，与区县政研室联系更加紧密，沟通更加充分，合作更加务实。如带领各区县开展“**市改革开放30年课题研究”、带领江阳区开展“农村土地流转研究”等。 　　信息渠道创新，在培育新载体上突破。及时、全面、准确地掌握信息，是政研工作的前提。我们始终遵循“拓宽信息渠道，服务领导决策”的理念。下半年，在原有《领导决策参考》和《政策研究》载体基础上，通过积极探索实践，培育3种情报信息新载体。一是创办《情况与建议》，我们在政策与战略研究、市情研究、比较研究等日常研究成果中遴选针对性和实效性强的典型素材，形成一事一议的简报，为市领导提供新、真、全、深的决策参考信息；二是开设每月1次的学习交流会，由各业务处室把在日常研究中收集到的信息按照政策与战略研究、市情研究、比较研究3个方向作整理交流，使大家在较短的时间内就能共享宏观与微观皆备、本地与外地兼有、系统性和实效性结合的信息资源，达到了促进学习习惯化、研究常态化、思考显性化、成果扩大化的目的；三是建立课题库，掌握全市政策研究基本情况，并尽力发挥课题库对全市调研工作的引导作用。 　　内部动力创新，在自身建设上突破。我室干部具体从事调研工作的少则几年，多则10年、20年以上，如何尊重他们的主体地位、创造精神，激发新的动力？我们在加强管理、完善制度的基础上，在倾力打造工作“硬环境”的同时，着力提升干部“软实力”。从今年9月起，启动开展为期一年的“**政研精神”建设活动，以此为载体，在全室深入扎实地开展“勤学习、善调研、敢突破、强合作、重效能、讲奉献”的18字“政研精神”培育工作。我们把18字“政研精神”的内涵具体阐述为6个方面20条，从学习、工作、作风等方面对全室人员提出定性、定量的具体要求，在全室构建了“工作责任大家挑，人人身上有指标”的目标管理体系。“**政研精神”建设活动开展4个月来，我室干部职工精神面貌明显改善，工作激情明显增强，工作效能明显提升，18字精神在政研干部身上得到较好体现。 　　成果转化创新，在提升质量上突破。文稿质量是政研工作的生命，成果有效转化是政研工作的根本目的。代起草文件、起草领导发言稿、撰写调研报告并获得领导批示等是传统的成果转化方式。我们在努力提升这些成果转化质量的同时，积极开展成果转化方式创新：一是成为《**日报》的特约评论单位，以“卢委研”的名义发表评论员文章，在开创新的成果展示平台的同时也创新了《**日报》特约评论的合作方式。二是与市社科联合作，利用“酒城讲坛”平台开堂授课锻炼队伍、扩大受众、提升影响，目前我室已有两名同志被聘为“酒城讲坛”讲师。三是利用电视这一现代传媒，与市电视台合作打造专题栏目，已有一名同志聘为**电视台新办栏目的策划人之一。正是基于这些创新的努力，我们在促进调研成果的转化上取得了较好成绩，完成领导重要讲话15篇、领导署名文章3篇，起草市委市政府重要文件3份，撰写调研报告25篇，得到领导批示或转化为决策的稿件数量达25篇。 　　探索与创新回报丰硕。2008年底，市委政研室被省委政研室评为“调研成果转化先进单位”，并自2004年省上开展评比以来首次荣获“调研工作先进单位”这项综合奖项，另有4篇调研文章分别荣获特等奖和一等奖，取得了历史性的突破。 　　探索与创新离不开领导的关怀与帮助。市委书记朱以庄对政研室作出“要积极开拓思路，要研究上级重大政策，要开展比较研究，要围绕市委、市政府中心工作开展研究，要注重发挥内外部研究力量作用”等指示；市长刘国强要求政研室“要围绕‘四个四"战略搞好调研并做好重大政策的阐释和转化工作，进一步发挥政研室在研究工作中的统筹作用”；省委政研室主任萧少秋等领导也多次指导和帮助我室开展研究工作。领导们的明确要求、倾力帮助和殷切希望，为我们搞好政研工作指明了方向、增添了力量。 　　探索与创新不会一劳永逸。在今后的工作中，我们还应做好以下几方面的工作： 　　进一步提高调查研究工作的主动性。更积极主动关注政策信息，了解把握宏观政策导向，贴近中心出谋划策。更积极主动跟随领导调研，了解领导思路，与领导决策合拍；更积极主动“走出去”、“请进来”，与时代发展同步。 　　进一步提高调查研究工作的实效性。坚持内部处室职能调整改革方向，争取市编办支持，完成处室更名及职能调整。着眼全局，突出重点，坚持与党委中心工作同向，在服务中心中，增强实效意识；努力把准要点、难点、着力点，努力做到参在点子上，谋在关键处，成于实践中，更好地发挥政研工作在决策前、中、后的参谋助手作用。 　　进一步提高调查研究工作的协同性。积极整合资源，增强协同意识，构建良好的协作机制，强化市内各级、各部门调研力量的配合协作，发挥好特约研究员、特约咨讯员作用，广借外脑为决策服务，实现协作的制度化、稳定化和经常化。建立健全信息交流制度、决策咨询制度和有效的激励机制。

法律主观：缓刑 期间请假出外地最长不超过一个月。外出时间在七日以内的，应当提前三个工作日向司法所提出书面申请并填写《社区服刑人员外出审批表》，经司法所负责人审批。外出时间超过七日的，应当提前七个工作日提出书面申请并填写《社区服刑人员外出审批表》，经司法所初审并签署意见后，报县级 社区矫正 机构审批。法律客观：《刑法》第七十五条被宣告缓刑的犯罪分子，应当遵守下列规定： （一）遵守法律、行政法规，服从监督； （二）按照考察机关的规定报告自己的活动情况； （三）遵守考察机关关于会客的规定； （四）离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准。第七十六条对宣告缓刑的犯罪分子，在缓刑考验期限内，依法实行社区矫正，如果没有本法第七十七条规定的情形，缓刑考验期满，原判的刑罚就不再执行，并公开予以宣告。

这个时候一定要找一个合理的借口，这样才不会给老板留下不好的印象。

在缓刑期间要离开居住地外出打工的话，需要本人向居住地司法局书面申请，获得批准以后也是可以。对于被判处缓刑的犯罪分子要进行社区矫正。在社区矫正期间，未经批准不得离开所居住的市、县。如确需离开所居住的市、县，在七日以内的，应当报经司法所批准；超过七日的，应当由司法所签署意见后报经县级司法行政机关批准。一、缓刑去外地可以落户吗根据法律规定，被宣告缓刑的犯罪分子，离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准。在被宣告缓刑期间，如果严重违反法律、行政法规或者国务院公安部门有关缓刑的监督管理规定的，应当撤销缓刑，执行原判刑罚。可以到所居住的公安派出所，把情况向派出所报告，对于外出打工、学习，如果是本人所居住的市、县范围外，应当经过当地派出所批准，否则，不得擅自外出打工、学习。二、有没有缓刑可以外出打工缓刑不能外出打工。缓刑期间受到的限制是被宣告缓刑的犯罪分子，离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准；如果犯罪分子要外出打工的，且打工的地方是本人所居住的市、县范围外的，应当经过当地派出所批准，否则，不得擅自外出打工。三、判缓刑能不能外出打工缓刑是指对犯罪分子先定罪，但不立刻执行，有一定的考察期，根据其表现，决定处罚的制度。对于缓刑能否外出打工，根据我国法律规定，被判缓刑的犯罪分子，如果要离开住所地所在的县或者市，需要得到批准。如果没有得到批准，就擅自离开，会撤销缓刑，执行原来的刑罚。所以，外出打工需要得到批准即可。法律依据《中华人民共和国刑法》第七十五条　【缓刑犯应遵守的规定】被宣告缓刑的犯罪分子，应当遵守下列规定：（一）遵守法律、行政法规，服从监督；（二）按照考察机关的规定报告自己的活动情况；（三）遵守考察机关关于会客的规定；（四）离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准。

我是一名中学生 刚入团 有幸欣赏到了上海中共一大会址，那里景色优美绿草如茵，我很陶醉 不想回家 啊 啊 啊 啊 啊 啊 陶醉啊 啊 啊 啊 啊 啊不想回家啊 啊 啊 啊 啊 啊 啊 革命先烈啊 啊 啊 啊 啊 我来看你们啦

1、一般情况下必须在所居住的县级行政区域内工作生活，如果因故外出(离开)县级行政区域的应当报经考察机关(以前是公安机关(派出所)，现在是司法局(所))批准。换言之，如果不批准，那就不得离开。2、如果要经常出差，应遵守以下规定：(一)遵守法律、行政法规，服从监督；(二)按照考察机关的规定报告自己的活动情况；(三)遵守考察机关关于会客的规定；(四)离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准。法律依据:《中华人民共和国社区矫正法实施办法》第二十六条 社区矫正对象未经批准不得离开所居住市、县。确有正当理由需要离开的，应当经执行地县级社区矫正机构或者受委托的司法所批准。社区矫正对象外出的正当理由是指就医、就学、参与诉讼、处理家庭或者工作重要事务等。前款规定的市是指直辖市的城市市区、设区的市的城市市区和县级市的辖区。在设区的同一市内跨区活动的，不属于离开所居住的市、县。第二十七条 社区矫正对象确需离开所居住的市、县的，一般应当提前三日提交书面申请，并如实提供诊断证明、单位证明、入学证明、法律文书等材料。申请外出时间在七日内的，经执行地县级社区矫正机构委托，可以由司法所批准，并报执行地县级社区矫正机构备案；超过七日的，由执行地县级社区矫正机构批准。执行地县级社区矫正机构每次批准外出的时间不超过三十日。因特殊情况确需外出超过三十日的，或者两个月内外出时间累计超过三十日的，应报上一级社区矫正机构审批。上一级社区矫正机构批准社区矫正对象外出的，执行地县级社区矫正机构应当及时通报同级人民检察院。第二十八条 在社区矫正对象外出期间，执行地县级社区矫正机构、受委托的司法所应当通过电话通讯、实时视频等方式实施监督管理。执行地县级社区矫正机构根据需要，可以协商外出目的地社区矫正机构协助监督管理，并要求社区矫正对象在到达和离开时向当地社区矫正机构报告，接受监督管理。外出目的地社区矫正机构在社区矫正对象报告后，可以通过电话通讯、实地查访等方式协助监督管理。社区矫正对象应在外出期限届满前返回居住地，并向执行地县级社区矫正机构或者司法所报告，办理手续。因特殊原因无法按期返回的，应及时向社区矫正机构或者司法所报告情况。发现社区矫正对象违反外出管理规定的，社区矫正机构应当责令其立即返回，并视情节依法予以处理。

消费心理的调研，常用的方法主要有观察法、实验法、访谈法、投射法、问卷法等。一、观察法观察法是在自然情况下，观察者依靠自己的视听器官，通过消费者的外部表现(动作、行为、谈话)，有目的、有计划地观察了解消费者的言语、行动和表情等行为，并把观察结果按时间顺序系统地记录下来分析原因，用以研究消费者心理活动的规律。它是心理学的一种基本调查研究方法，观察法的具体形式有以下几种。1、直接观察法直接观察法是指调研人员到现场观察发生的情形，用以搜集信息。例如，在进行商场调查时，调研人员并不访问任何人，只是观察现场的基本情况，然后记录备案。一般调研的内容有某段时间的客流量、顾客在各柜台的停留时间、各组的销售状况、顾客的基本特征、售货员的服务态度等。在特定条件下，当消费者难以配合调查研究的实施时，应采取直接观察法。如消费者面对某些敏感性、私密性的问题而不好回答或没有足够的时间来回答提问时，就应通过这种方法，直接观察他们的行为表现，记录他们的行为方式或行为时间，以此来达到研究的目的。在自然条件下，仅凭观察者的注意力和记忆力，是难以完整记录下消费者复杂的行为活动的，加之观察结果容易受观察者个人的态度、观念和周边具体环境的影响，即使观察者有着较高的专业水平，其观察结果也难免受各种因素的影响。所以，现代运用这种方法，要借助于先进的记录工具，如录音、录像、照相等器材。2、仪器观察法在科学技术高度发展的今天，许多电子仪器和机械设备成为对消费者进行心理调研的工具。例如，经过被调查者的同意，可以在家用电视上安装一个监视装置，记录下这台电视机的开关时间、收看哪些频道、收看时间如何等。再如，在测定广告效果时，可以借助照相机照下人们的眼部活动，观察瞳孔的变化，分析广告设计对人们注意力的影响。另外，目前有些超级商场配备了整套监视装置，分析消费者的购物习惯。当然，在这一方法实施之前，要注意维护好这些设备的质量，以保证其正常地、有效地运行。3、实际痕迹测量法该方法是指调研人员不是直接观察消费者的行为，而是通过一定的途径来了解他们的痕迹和行为。比如，某商场为了调查顾客购买电器后的反应，可到各维修点调查哪些产品维修最多、哪些部件替换最快、消费者的评价等。国外有家饮料公司曾根据垃圾站饮料瓶的回收状况，来分析消费者的口味偏好。这种方法的优点是比较直观，观察所得到的材料一般也比较真实、切合实际。这是由于消费者是在没有被施加任何影响、没有干扰的情况下被观察的，是一种心理的自然流露。观察法的不足之处，在于其具有一定的被动性、片面性和局限性。因此，观察所得到的材料本身还不足以区分哪些是偶然现象，哪些是规律性的反映。二、实验法实验法的研究目的有一定的特殊性，其研究程序比较严格，研究条件与环境有较大的限定性，一般需要使用特殊仪器和设备来记录研究过程或演示研究内容。实验法的研究程序一般包括以下步骤：1)确定研究目的、研究内容与实验样品。2)选择研究手段。3)设计实验方案。4)准备实验条件(如场地与器材)。5)挑选实验对象，并设计实验顺序，解释操作定义。6)正式实施实验。7)核实所取得的研究数据。8)统计和分析研究结果。9)撰写研究报告。这种方法是有目的的严格控制或创造一定条件来引起某种心理现象，从而进行研究的方法。实验法可分为实验室实验法和自然实验法两种形式。1、实验室实验法这种方法是指在专门的实验室里借助各种仪器进行研究的方法，也可以在实验室里模拟自然环境条件或工作条件进行研究。在设备完善的实验室里研究心理现象，从呈现刺激到记录被试者反应、数据的计算和统计处理，都采用电子计算机、录音、录像等现代化手段，实行自动控制。因而对心理现象的产生原因、大脑生理变化以及被试者行为表现的记录和分析都是比较精确的。消费者对广告的记忆率，就可以在实验室内运用录像、图片、文字等广告手段，选取不同时间测试被试者的广告记忆效果。但是，这种方法比较机械，只适宜研究较简单的心理现象。2、自然实验法这种方法是指调查研究者有目的地创造某些条件或变更某些条件，给消费者的心理活动施加一定的刺激或者诱导，从中了解消费者心理活动的方法。由于这种方法是人们有目的地创设或变更条件，因而具有很强的目的性和主动性。这种方法虽然是企业在营销环境中进行的，但又不是纯自然的，是人们根据调查目的主动地、有目的地施加一些影响，所以，这种方法往往能够按照研究目的取得比较准确、有效的资料，是应用范围比较广泛的方法。例如，企业在商品销售现场举办的各项商品展销会、新产品展示会，品尝、试用活动等，可以说是自然实验法的一种运用。三、访谈法访谈法是研究者通过与被调查者直接交谈，在口头信息沟通的过程中了解被调查者的心理状态的方法。访谈法也称面谈调查，一般由访问人员向被调查者当面询问问题，可以采用登门拜访、邀约面谈、开座谈会或电话访谈的形式进行。是消费者心理研究中最常见和最广泛采用的方法，获得信息最为可靠。依据与受访者接触的不同方式，访谈法又可以分为面对面访谈法和电话访谈法。1、面对面访谈法面对面访谈法又可分为结构式访谈和无结构式访谈两种。结构式访谈又称控制式访谈，是研究者根据预定目标，事先撰写好谈话提纲，访谈时依次向受访者提出问题，让其逐一回答。过程易于掌握，所得的资料也比较系统。但是，由于受访者处于被动地位，容易拘束，双方感情不易短时沟通。无结构式访谈也称自由式访谈。在这种方式下，研究者与受访者之间可以比较自然地交谈。它虽然有一定的目标，但谈话没有固定的程序，结构松散，所提问题涉及的范围不受限制，受访者可以较自由地回答。在这种方式下，受访者比较主动，因而气氛较活跃，容易沟通感情并可达到一定的深度。面对面访谈法的优点主要有：1)直接获得问题的答案，还可以通过观察被调查者的面部表情和反应动作，从中获得许多有价值的信息。2)访问人员有机会对某项问题做深入讨论，谈话中可发现和提出更多的问题。3)当被调查者对问题不够理解时，可当场解释；当回答的内容不够明确时，可当场要求补充，从而获得许多有价值的信息。4)富有伸缩性，如发现被调查者不符合本条件，可立即终止调查，样本能够精确控制。5)访问人可借谈话激发被调查者的兴趣，使他们无拘无束地回答问题。6)通过向被调查者展示公司产品的样品、图表和说明书，可以起到广告宣传作用。7)面对面调查也是一种感情投资，使消费者与企业建立感情联系。面对面访谈法的缺点在于：1)访问人员的主观偏见经常影响资料的准确性。2)对访问的工作难以监督，谈话进程不易掌握。3)对研究者的访谈技巧要求也比较高。4)有些被测验者产生被质问的压迫感。5)当地区分布面广时，成本甚高。6)需要调查者具有较高的调查技巧和社交能力。2．电话访谈法电话访谈法是借助电话这一通讯工具与受访者进行谈话的方法，它一般是在研究者与受访者之间受空间距离限制，或者受访者难以或不便直接面对研究者时采用的访谈方法。电话访谈是一种结构式访谈，访谈内容要事先设计和安排好，由调查人员根据抽样要求，通过电话向调查对象询问意见。电话访谈法的优点在于：1)经济迅速，情报及时。2)渗透性强，对难以接触的被调查者和家庭可以进行调查。3)可以涉及一些面谈时不便谈的问题。4)资料的统一程度高。电话调查的主要缺点是：1)受电话设备的限制。2)时间短促，仅能回答简单的问题，图表、设备等无法利用。3)一般限于本地区，否则费用过大。四、投射法在探求消费者心理时，通过调查法、观察法和实验法可以收集到大量的材料，但问题在于被调查者对这类问题的回答往往听起来是合理的、合乎社会规范的，实际上并不一定是他内心真实的想法。这种自觉或不自觉的掩饰，致使材料的可靠性降低，影响了分析的科学性。要了解消费者的真实动机和心态，就必须借助于投射法解决。投射法是一种测定心理状况的工具。投射法也叫投影法，是根据无意识的动机作用探询个性深蕴的方法，是超过表面的防御而探询个性深蕴。投射法是研究者以一种无结构性的测验，引出被试者的反应，藉以考察其所投射出的人格特征的心理测验方法。也就是说，投射法不是直接对被试者明确提出问题以求回答，而是给被试者一些意义不确定的刺激让其想象、解释，使其内心的动机、愿望、情绪、态度等在不知不觉中投射出来。目前，最常用的投射法有罗墨渍测验、主题统觉测验、角色扮演法和造句测验法等。1、罗夏墨渍测验法具体做法是给被试者10张墨渍图，这些图是将墨水涂在纸上，再将纸折叠起来而制成的浓淡不一的、对称的墨渍图案。其中，五张是黑、白两色，两张是黑、白加上其他深浅不同的颜色，其余三张是不同色彩的，让被试者逐一说出从图中看出什么或可能是什么，并做好记录，主要记录的是回答的语句、主要动作、表情、所用时间。全部测验结束后，可以再问一些相关问题，允许修订原来的回答。然后，调研人员可以通过统计分析，对测验结果做出综合解释，以判明被试者的内心状态。2、主题统觉测验主题统觉测验 (Thematic Apperception Test)是与罗夏墨渍测验齐名的一种测验工具，也叫绘画解释法。这种方法是让被试者看一些内容模糊、意义模棱两可的图画，并且看图编一段故事，再加以解释，以此来掌握消费者的心理需求。由于主题统觉图本身没有特定含义，让消费者把它的意义投射到这些图上，在被试者所讲的故事中，常常会将自己内心的情感世界展现出来，调研人员就可根据记录加以分析总结，判断其内心活动，掌握消费者的潜在心理需求。不过，实施和解释这个测验，必须有高深的知识和技术。3、角色扮演法角色扮演法就是让被试者扮演某种角色，然后以这种角色的身份来表明某一事物的态度或对某种行为做出评价。运用这种方法的一个典型事例是20世纪50年代在美国有关速溶咖啡的调查。速溶咖啡省时省力，味道也不错，但这一新产品当时销量平平，徘徊不前。起初用问卷法调查，结论是：消费者不喜欢速溶咖啡的味道，但并没有说出速溶咖啡和新鲜咖啡味道有什么不同。为了找出消费：苦持否定态度的真实动机，公司变换了调查方法，向被试者展示两张购货单，让其说出购买速溶咖啡和新鲜咖啡的两个家庭主妇的特点。调查结果是：被试者普遍认为购买速溶咖啡是懒惰、不会计划开支、不称职的家庭主妇。这个结果帮助公司了解消费者不愿购买速溶咖啡的真实原因。被试者在形容购买速溶咖啡的家庭主妇的特点时，不知不觉地将自己的看法投射了上去。4、造句测验法造句测验法也叫文章完成法，它是由研究者提出某些未完成的句子，要求：陂测试者填上几个字，将句子完成。例如，给出假如打算外出旅游，可以到--，女青年买手机要买--牌的等。研究者通过被测试者填写的内容，可推知其爱好、．愿望和要求，从而了解到消费者对某种商品的评价和看法。5、问卷法问卷法是通过调查者事先设计的调查问卷，向被调查者提出问题，并由其予以回答，从中了解被调查者心理的方法。这是研究消费者心理常用的方法。在具体设计问卷时应注意以下几点：1)避免多义性问题。问卷的用词必须简单明了、含义清楚。2)问题要具体。提问的目的是要取得某些特定的资料，因此问题不能过于一般化，否则就会使被调查者提供的意见没有多大的实际意义。3)避免诱导性问题。问卷提问中所采用的措辞或语气不能带有某种倾向，或者暗示调查人员自己的观点或希望获得的答案。4)避免困窘性问题。凡涉及到个人隐私或有碍声誉的问题，以及不能为社会道德规范和文化风俗所接受的问题，都应予以避免。5)避免假设性问题。先假设一种情况，然后要求被调查者回答在假设情况下将采取何种行动，这种提问方式不会得到真实的答案。根据操作方式，问卷法可以分为邮寄问卷法、入户问卷法、拦截问卷法和集体问卷法等。邮寄问卷法邮寄问卷法是通过邮政方式进行，而不受地理条件的限制。问卷到达的范围十分广泛，被调查者填写问卷的时间比较灵活，回答问题也比较真实可靠。入户问卷法入户问卷法是研究者或访问员依据抽取的样本挨家挨户上门访问。该法要求受访者对每一个问题做出回答，访问员当场做好记录，也可以由访问员挨家挨户发完问卷就离去，由受访者白行填写，过时再收回问卷的方法。拦截问卷法拦截问卷法是由访问员于适当地点，如商场出、入口处等，拦住适当受访者进行访问。集体问卷法集体问卷法是由研究者对一群人同时进行访问，它适合于受访者相对集中的情况。6、资料分析法资料分析法主要是分析社会购买力的调查报告，家庭收支调查报告，政府和团体公布的统计资料、调查预测报告等，这也是掌握消费者心理的一种方法，称为资料分析法。这种方法主要是在掌握了大量的数据资料后，借助经验和统计学的方法，揭示消费者的心理变化情况和需求情况等。

情况进行认真总结和自我评价、写出个人书面总结，交指导教师和学院领导。 由学院分管研究生工作的党政领导主持，召开博士研究生指导教师、教研究 主任和政治辅导员联席会议，对被考核核博士研究生的思想品德、课程学习、科 研能力等方面的情况逐个进行全面研究，提出“合格”和“不合格”名单。 博士研究生专业基础知识及综合能力的考核主要是检查各门课程的学习情况 及考试成绩， 可以与专业课综合考试相结合。同时考查博士研究生科研能力的初 步表现， 可以与博士学位论文开题报告相结合，并检查博士研究生公开发表学术 论文的情况。 博士研究生中期考核分“合格”和“不合格”两类。 四、中期考核结果与分流 1．中期考核确定已达到合格要求的硕士研究生，正常进入学位论文阶段。 2．中期考核确定为“优秀”并达到川大研[2005]27 号文的相关规定的硕士研究 生，可申请提前攻读博士学位(需按照我校研究生招生办公室的有关规定办理提 前攻博手续，逾期不予受理)。符合提前攻读博士学位条件的硕士研究生一旦转 为博士研究生，则只能按照博士研究生进行培养，不能再退回为硕士研究生。 3．在中期考核中被确定为“不合格”的硕士研究生， 不进入硕士学位论文阶 段，学校发给硕士研究生肄业证明。就业及相关事宜，按学校有关规定办理。 4．中期考核合格的博士研究生做博士学位论文。不合格者应终止攻读博士学 位，按学籍管理有关规定处理。 五、中期考核分流结果的审批 1．经过中期考核，对于拟定为“优秀”、“不合格”的研究生，由指导教师 将考核结果填入《四川大学研究生中期考核登记表》，并附相关材料，一并交学 院审议。 2．各学院成立研究生中期考核分流领导小组，对本学院的研究生中期考核结 果进行审核。 特别是对于优秀和不合格两类的确定要逐个进行认真审核，慎重地 作出结论，提出处理意见。 3．各学院应将中期考核结果的分类名单，审核意见等相关材料按规定时间报 研究生院复审。

判缓刑申请外出打工，是没有时间限制的。如果想外出到其所居住的市、县范围外打工，应当提出申请并经过当地派出所批准。根据法律规定，被宣告缓刑的犯罪分子，离开所居住的市、县或者迁居，应当报自经考察机关批准。在被宣告缓刑期间，如果严重违反法律、行政法规或者国务院公安部门有关缓刑的监督管理规定的，应当撤销缓刑，执行原判刑法。缓刑指对被判处一定刑罚的罪犯，在一定期限内附条件地不执行所判刑罚的制度，是对刑罚的暂缓执行，其执行形式为对触犯刑律，经法定程序确认已构成犯罪、应受刑罚处罚的行为人，先行宣告定罪，暂不执行所判处的刑罚。缓刑不是一种刑罚，而是一种刑罚的执行方式。根据相关法律规定，对于被判处拘役、三年以下有期徒刑的犯罪分子，同时符合下列条件的，可以宣告缓刑，对其中不满十八周岁的人、怀孕的妇女和已满七十五周岁的人，应当宣告缓刑：1、犯罪情节较轻；2、有悔罪表现；3、没有再犯罪的危险；4、宣告缓刑对所居住社区没有重大不良影响。被宣告缓刑的犯罪分子，应当遵守下列规定：1、遵守法律、行政法规，服从监督；2、按照考察机关的规定报告自己的活动情况；3、遵守考察机关关于会客的规定；4、离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准。法律依据《中华人民共和国刑法》第七十三条 【考验期限】拘役的缓刑考验期限为原判刑期以上一年以下，但是不能少于二个月。有期徒刑的缓刑考验期限为原判刑期以上五年以下，但是不能少于一年。缓刑考验期限，从判决确定之日起计算。

不可以

lunwen

⑴ 首先就不要有马上毕业，最后一次花点钱就得了的想法⑵ 只有自己写论文，做设计才能顺利的毕业⑶ 在这里我给出方法，以及相关资料寻找的网址，请认真阅读⑷ 否则，真的可能导致预想不到的后果！==================================================================== u2776 中国知网也好、万方数据也好都有大量的原创论文！ u2777 并且，大部分的院校都有免费的接口！ u2778 如果真没有免费的接口，那就百度知道悬赏求助下载吧！ u2779 要是要外文的论文准备翻译的话，最好的办法就是【谷歌学术】 u277a 需要什么语言的论文直接就用相应的语言搜索！100% 能找到类似的！ u277b 至于翻译，可以直接谷歌翻一下，弄完在自己弄通顺就可以了！【友情提示】==================论文写作方法===========================u2776 其实，原创的论文网上没有免费为你代谢的！谁愿意花时间给你写这个呢？难道你在空闲的时间原以为别人提供这种毫无意义的服务么？所以：还不如自己写。主要是网上的不可靠因素太多，万一碰到骗人的，就不上算了。u2777 写作论文的简单方法，首先大概确定自己的选题【这个很可能老师已经给你确定了】，然后在网上查找几份类似的文章。u2778 通读一些相关资料，对这方面的内容有个大概的了解！看看别人都从哪些方面写这个东西！u2779 参照你们学校的论文的格式，列出提纲，接着要将提纲给你们老师看看，再修改。等老师同意你这个提纲之后，你就可以补充内容！u277a 也可以把这几份论文综合一下，从每篇论文上复制一部分，组成一篇新的文章！然后把按自己的语言把每一部分换下句式或词，经过换词不换意的办法处理后,网上就查不到了！

怎么写开题报告呢？　　首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。　　第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。　　第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分：　　一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。　　二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”　　三、课题研究的目的和意义。　　课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：　　1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。　　2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。　　3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。　　四、课题研究的方法。　　在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法（根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法）、人物采访法（直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法）、文献法（通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论）等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。　　五、课题研究的步骤。　　课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。　　六、课题参与人员及组织分工。　　这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。　　七、课题的经费估算。　　一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。

班会活动不拘形式，一切服从教育内容及教育目的，并尽可能为学生所乐于接受。 班会的常见形式： ⑴ 专题讨论会。即让学生就某一认识不清的问题，或发生于社会、社会学校中的事件展开讨论，达到明辨是非的目的。 ⑵ 报告会。即聘请社会上各行各业的专家、英雄模范人物或学生家长等到来作报告。 ⑶ 演讲会。事前应确定一个专题，让学生作好准备。会上可由一人或几入主讲，也可自由上台。 ⑷ 茶话会。一种轻松、愉快的谈心形式，是在师生情感交融的亲切气氛中进行的。一般以在传统纪念日和节假日期间进行为宜。 ⑸ 故事会。教师、学生或外单位人均可担任故事员，可一人单独讲，也可几人轮流讲，可进行故事欣赏，也可搞竞赛。 ⑹ 文艺表演会。通过文艺表演达到教育目的的一种班会形式，会前根据教育要求，让学生编排节目，也可请外单位或文艺团体表演出。 ⑺ 游戏活动。一种寓教于乐的班会形式。 ⑻ 参观访问。是运用社会力量对学生进行教育的一种生动有效的班会活动形式。 ⑼ 主题会。即围绕某一教育主题，在学生充分准备的基础上，采用上述一种或几种形式进行的综合性班会。一般用于总结某一教育阶段的工作。 如果是亲情方面的可以是励志、感恩、奉献等形式都行。

不能吧。。。

　　《刑法》第七十七条规定：被宣告缓刑的犯罪分子，在缓刑考验期限内，违反法律、行政法规或者国务院公安部门有关缓刑的监督管理规定，情节严重的，应当撤销缓刑，执行原判刑罚。　　上述的“缓刑的监督管理规定”，主要是由刑法第七十五条规定，具体是：　　被宣告缓刑的犯罪分子，应当遵守下列规定：　　（一）遵守法律、行政法规，服从监督；　　（二）按照考察机关的规定报告自己的活动情况；　　（三）遵守考察机关关于会客的规定；　　（四）离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准。

　　民本思想是中国优秀传统文化宝库中重要的思想资源。它发端于商周时代，“民惟邦本，本固邦宁”突出体现了这一时代政治生活中的原始民主制色彩。　　在秦汉以后的中国封建社会，民本思想虽然仍是重要的官方意识，但两千多年中国封　　建社会的政治生态实际是对民本思想的无情嘲弄。统治阶级虽然认识到自己和民众是舟和水的关系，希望民众能够安居乐业，实现“本固邦宁”的政治目标，但这种愿望在以阶级剥削为前提的封建经济基础和上层建筑的冲击下根本无法实现，民本思想在长期的封建社会政治生活中也就逐渐演变为一句“口惠而实不至”的政治空话。　　民本思想虽然在封建社会没有实现的条件，但它对中国历史的发展还是起了一定的积极作用，特别是在中国传统思想文化中具有非常重要的地位。它不仅哺育了一大批关心民众疾苦的思想家、文学家和政治家，而且在中国社会从传统走向现代的转型过程中发挥了积极作用。在近代中国，它被进步人士注入新的理论内容，与西方“民主”相嫁接，成为推动中国社会进步的重要思想武器。我们有理由相信，“以民为本”的思想在社会主义中国将真正焕发出新的光辉。　　民本思想是中国传统文化中源远流长的珍贵历史遗产。它的产生可以追溯到早期国家形成的肇始，它的内涵随着历史的发展不断丰富并有所衍变。近代以来，民本思想从封建统治阶级治国安邦的官方意识形态转变为资产阶级民主革命的重要思想武器，特别是中国共产党批判地继承历史遗产，赋予民本思想以全新的理论内容。今天，梳理中国古代民本思想的文化内涵及其发展衍变的历史脉络，对于建设中国特色社会主义的政治文化无疑具有重要的借鉴意义。民本思想的历史渊源　　先秦文献中提到“民”的地方很多。尽管学者迄今对“民”早先的身份地位尚有不同理解，但有一点是共同的，即“民”在先秦时代是城邦国家的被统治阶级，也是当时社会的主要劳动者。“民惟邦本，本固邦宁”见于传世伪《古文尚书·五子之歌》。我们虽然无法判断《五子之歌》已佚原文是否存在“民惟邦本，本固邦宁”这句话，但根据可靠的先秦文献，完全可以认为民本思想在商周时代已见端倪。　　贾谊《新书》和董仲舒《春秋繁露》等书释“民”为“盲”、“瞑”、“懵懵无知”，意为没有文化和愚昧，这种含有轻蔑意思的训诂不能说完全没有根据，但它是否是“民”字所以得声取义之由，还是大可怀疑的。因为在先秦文献中，我们可以看到对于“民”的另一种叙述。《尚书·盘庚》：“朕及笃敬，恭录民命，用永地于新邑。”同书《泰誓》：“天视自我民视，天听自我民听。”《左传》桓公六年：“夫民，神之主也，是以圣王先成民而后致力于神。”可见在先秦时代，在统治阶级心目中，“民”是很受尊重的。当然，这并不意味着可以把“民”提升到统治阶级的行列。　　在国家尚未产生之前的原始社会，包括氏族和部落首领在内，每个人都是氏族和部落的成员，他们的身份是平等的。进入文明社会以后，有了国家，有了阶级，也有了君主、贵族、平民和奴隶之别，但是氏族制度的古老传统并没有迅速消亡。一般的氏族和部落成员虽然变为君主和贵族所治理的“民”，但先辈所曾拥有的尊严和荣誉还遗留在他们的记忆中。正是氏族制度的这种古老传统，成为文明社会“民惟邦本”的思想渊源。　　“民惟邦本”的另一层意思，是承认“民”是社会和国家物质财富的主要创造者；如果离开了他们，国计民生都无从谈起。《国语·周语》说，周宣王即位之后，不籍千亩，虢文公曰：“不可。夫民之大事在农，上帝之粢盛于是乎出，民之蕃蔗于是乎生，事之供给于是乎在，和协辑睦于是乎兴，财用蓄殖于是乎始。”天子带领群臣和庶民籍田，表示重视农业生产和与民共劳，“若是，乃能媚于神而和于民矣。”　　“民惟邦本”的观念在早期国家的一个显著体现，就是原始民主的传统在城邦政治生活中还起着重要作用。《尚书·洪范》说周武王问政于箕子，箕子建议他除了“谋及卿士”、“谋及卜筮”外，还要“谋及庶人”。《周礼·秋官·小司寇》职文说：“掌朝外之政，以致万民而询焉。一曰询国危，二曰询国迁，三曰询立君。”王国维在《殷周制度论》中指出：“《尚书》言治之意者，则惟言庶民。《康诰》以下九篇，周之经纶天下之道胥在焉。”《国语·周语》说，厉王暴虐，召公告曰：“民不堪命矣！”厉王把有怨言的民众都加以杀害，召公说：“防民之口，甚于防川。川壅而溃，伤人必多，民亦如之。”厉王不听，终于引起国人暴动，把厉王赶跑。这个例子说明，民众在不堪忍受统治者的残酷压迫时，会像冲破堤防的洪水一样，使统治者遭受灭顶之灾。　　春秋时代，王室衰微，诸侯争霸。各国的公室和卿大夫之间，以及卿大夫互相之间，经常发生争夺权位和财富的斗争。在这些斗争中，民众的向背起着重要的作用。《左传》昭公三年说，齐国的田桓子把粮食贷给民众，用大斗借出，小斗收进，民众十分感激，“归之如流水”，齐国的政权终于落入陈氏（即田氏）手中。晋国的公室腐败，“庶民罢敝而宫室滋侈，道ue40b相望而女福溢尤。民闻公命，如逃寇雠”，晋国的政权于是也被六卿所把持。鲁昭公被季孙氏驱逐出国。赵简子问史墨，为什么“季氏出其君而民服焉，诸侯与之，君死于外，而莫之或罪也。”史墨说：“鲁君世从其失，季氏世修其勤，民忘君矣。虽死于外，其谁矜之？社稷无常奉，君臣无常位，自古以然。”（《左传》昭公三十年）国君失德，置民于不顾，就难免为民所弃。所以《孟子·尽心》说：“民为贵，社稷次之，君为轻。”其实孟子所说的“民”、“社稷”和“君”的关系，乃是早期国家形成时“民为邦本”的政治文化概念，到了战国时代已经成为历史的陈迹了。“二律背反”：民本理念与封建专制主义的政治生态　　秦汉以后，二千多年封建社会并没有把民本思想排除在官方意识之外。不仅一些儒学思想家、政论家经常宣扬民本思想，不少皇帝也公开承认“民惟邦本，本固邦宁”的理念。这是因为，稍微明智一些的封建统治者都深知人民在国家经济生活和政治生活中有着重要的地位和作用，因而都要把自己打扮成民众的保护者。如果他们公开否定民本思想，就等于抛弃自己的子民，也就会毁坏统治的合法地位。假托记录孔子言行的《孔子家语·五仪》说：“夫君者舟也，庶人者水也。水所以载舟，亦所以覆舟。”历史实际也确实如此。尽管专制主义皇权对民众可以予取予求，残酷剥削和压迫，但是一旦民众奋起反抗，任何煊赫的王朝都可能顷刻瓦解。中国历史上农民战争的次数之多和规模之大，足以使许多封建统治者引为警戒。这一点，唐太宗体会最为深刻。他曾经对大臣说：“为君之道，必须先存百姓，若损百姓以奉其身，犹割股以啖腹，腹饱而身毙。”又说：“可爱非君，可畏非民。天子者，有道则人推而为主，无道则人弃而不用，诚可畏也。”（《贞观政要·君道、政体》）封建统治者把民众视为邦国之本，把自己和民众的关系比喻为舟和水的关系，希望民众能够安居乐业，统治阶级和被统治阶级之间能够和睦相处，这并不是一种虚伪的道德说教，而是基于期望封建国家长治久安的政治需要。但封建的经济基础和上层建筑都是以阶级剥削为前提，民本思想与这种剥削制度有着天然的矛盾，这就决定了民本思想必然由于“二律背反”而受到种种限制，并且最终变成一种根本无法实现的政治空话。二千多年中国封建社会的政治生态，实际上是对民本思想的无情嘲弄和践踏。　　农业是中国古代最重要的生产部门。以一家一户为一个生产单位并以农业和家庭手工业相结合为特色的小农经济，是封建生产方式的广阔基础。封建社会民本思想的核心，可以说就是要保护小农经济这个广阔基础。春秋战国以前，土地属于以血缘或地缘为纽带的共同体所有，农民家庭需要定期“换土易居”，当时并不存在农民丧失土地的问题。但随着私有制因素的增长，这种以“井田制”为特征的共同体土地所有制逐渐瓦解。战国时期各国变法，加速了土地私有化的进程。自耕农的小土地所有制虽然获得了广泛发展，但由于其固有的弱点，经不起天灾人祸的摧残，自秦汉以后很快出现了“富者田连阡陌，贫者无立锥之地”的局面。丧失土地的农民不是成为地主豪强的劳动力，就是外出逃荒成为流民。自耕农数量的减少不仅使得封建国家征发赋税徭役的源泉日趋枯竭，而且大规模的流民浪潮还往往会引发严重的社会危机，威胁封建国家的统治。因此，历代王朝都要想方设法维护小农经济，减少国家版籍上农民户口的流失，因而劝课农桑就成为封建国家的一项重要经济职能。西汉渤海太守龚遂，“劝民务农桑，令口种一树榆、百本薤、五十本葱、一畦韭，家二母彘、五鸡”；东汉桂阳太守茨充“教民种植桑柘麻ue40c之属，劝令养蚕织履，民得利益焉”，就是地方官吏劝课农桑的典型（《汉书》与《后汉书》《循吏传》）。对无地少地的农民，封建国家还实行“授田”、“假田”、“赋田”以及移民实边等政策措施，把国有土地分配给他们耕种。在大规模的农民起义和战乱之后，往往出现大量的无主荒地，这就为封建国家调整土地关系创造了有利条件。北魏孝文帝太和年间，为了解决“地有遗利，民无余财，或争亩畔以亡身，或因饥谨以弃业”（《魏书·高祖纪》）的严重社会问题，下令推行均田制。从北魏经北齐、北周至隋唐，均田制基本上一直沿袭下来，只是授田的标准和实施的情况有所变化。安史之乱后，由于土地私有制进一步发展，封建国家手中已无多余土地可供分配，均田制终于宣告废弛。明末清初的几十年战乱，使全国各地又出现了大量荒芜的田土。康熙帝下令禁止满族王公贵族圈地之后，鼓励农民垦荒，“永准为业”。与此同时又实行“更名田”，把明朝藩王散在各地的田产交给原来承佃的农民耕种，“改入民名”，使自耕农的人数得以大幅度增加。　　促使农民破产流亡的主要原因是频繁的自然灾害、繁重的封建赋税徭役和地主阶级的土地兼并。秦始皇统一六国之后，忽视饱经战乱的人民迫切要求休养生息的愿望，“内兴功作，外攘夷狄，收泰半之赋，发闾左之戍”，造成“男子力耕不足粮饷，女子纺绩不足衣服”，以至“海内愁怨，遂用溃畔”的后果（《汉书·食货志》）。贾谊在《过秦论》中，曾以秦亡的历史教训，指出“牧民之道，务在安之而已”。汉初崇尚黄老“无为”的学说，轻徭薄赋，减省刑罚，使残破的社会经济得到恢复和发展。自汉迄清，历代赋役制度屡有变化，但大体上可以看出，所谓“盛世”和“乱世”的一个重要区别，就是当封建国家的赋税徭役稍有节制时，广大农民就有一个比较安定和宽松的环境从事生产，全家老小得以糊口；而当封建国家的赋税徭役异常繁重时，农民不仅饥寒交迫，还不得不卖田宅鬻子孙，四处流亡。一般说来，对于制度内的赋税徭役，农民尚能勉强忍受。但封建统治阶级并不会满足于这种制度内的剥削。一些无道昏君和贪官污吏往往不顾农民死活，在定制之外肆意横征暴敛，从而把农民驱向破产和死亡的深渊。隋朝初建时，赋役较轻，农民在籍户口数量增多，但隋炀帝即位后，穷奢极侈，又多次对高丽用兵，农民赋役负担空前加重，以至许多地区耕稼失时，田畴多荒，“天下死于役而家伤于财”（《隋书·食货志》）。清初整顿赋役，康熙诏令“滋生人丁永不加赋”，雍正推行“摊丁入亩”，对明末以来备受摧残的小农经济的恢复和发展起了一定的积极作用。但由于吏治腐败，农民的负担仍然很重。雍正为了遏制官吏对农民的非法盘剥，对官吏实行发放“养廉银”制度。但在封建制度下，提高俸禄并不能杜绝官吏的贪污。许多官吏在领取“养廉银”之后，照样对农民“横派滥征”，以饱私囊。　　反对地主豪强对农民的土地兼并，是封建社会民本思想的一个重要内容。但这并不意味着持这种主张的士大夫反对封建的剥削制度。它实际上只是封建统治阶级整体利益和局部利益存在矛盾的一种反映。晁错说，商人地主“亡农夫之苦，有仟伯之得，因其富厚，交通王侯，力过吏势，以利相倾”，“此商人所以兼并农人，农人所以流亡者也”。董仲舒则主张“限民名田，以澹不足”，指责地主豪强“颛川泽之利，管山林之饶，荒淫越制逾侈以相高，邑有人君之尊，里有公侯之富，小民安得不困？”（《汉书·食货志》）他们都是从封建国家整体和长远的利益出发而反对地主兼并农民的。东汉末年，士大夫中有人主张恢复井田制，“限夫田以断兼并”（仲长统：《昌言·损益》）。但即使是这种“限田”的主张，其实也根本无法付诸实现。西汉末年封建国家曾一度颁布限制诸侯王、列侯和吏民名田的方案，结果就因为遭到朝中权贵的反对而束之高阁。民本思想在近代中国的演变和政治实践　　民本思想在封建社会“二律背反”的条件下没有能够实现维护小农经济的目的，但它对于中国历史的发展却产生了一定的积极作用。“民惟邦本”这个思想命题在近代中国被注入了新的理论内容，成为推动社会进步的重要思想武器。　　传统的民本思想是在承认专制君主权威至上的前提下，来观照“民”之为“邦本”的。这种内在矛盾是注定它无法实现其政治理念的根本症结。但是，“民惟邦本”的思想既然成为历代士大夫精英的政治信条，它不但哺育了一批关心人民疾苦的思想家、文学家和政治家，而且随着封建制度的衰落腐朽，它必然会促使其中一些人利用民本思想来反对皇权至上的专制主义统治。早在明末清初，黄宗羲在《明夷待访录》中就猛烈抨击封建君主“屠毒天下之肝脑，离散天下之子女，以博我一人之产业”，“然则为天下之大害者，君而已矣！”他还批评君主专制制度下的臣僚所以“不得不讲治之牧之之术”，只是因为“四方之劳扰，民生之憔悴，足以危吾君也”。黄宗羲对封建专制制度的这种批判，已经触及了传统民本思想的要害，透露了近代民主启蒙的气息。梁启超曾谈到，《明夷待访录》对他那一代青年产生了深刻的影响。　　鸦片战争以后，西方近代社会政治学说传入中国，对传统民本思想向近代化的演变起了催生作用。主张君主立宪的资产阶级改良派在宣传西方资产阶级的“民权”思想时，巧妙地援引了传统民本思想作为变法的理论依据。康有为在给光绪帝的奏折中，就引《洪范》、《孟子》、《周礼》的有关记载，证明自己主张“君民同体”，符合“先王之治天下，与民共之”的古训。这种比附虽然牵强甚至荒诞，但认为“君民同体”，主张“君民同治”，这与传统民本思想把君与民比喻成舟与水的关系，显然是有区别的。严复和谭嗣同在这个问题上走得更远。严复在《辟韩》中把君主和臣民的关系看作是历史早期阶段社会分工的一种需要：“君也臣也刑也兵也，皆缘卫民之事而后有也。”“斯民也，固斯天下之真主也”；“秦以来之为君，正所谓大盗窃国者耳。”谭嗣同在《仁学》中说：“生民之初，本无所谓君臣，则皆民也。民不能相治，亦不暇治，于是共举一民为君。……夫曰共举之，则因有民而后有君，君末也，民本也。……夫曰共举之，则且必可共废之。”认为君臣皆因“卫民”的需要而设，民才是“天下之真主”，“君末也，民本也”，民可举君，也可废君。这些观点已经带有浓厚的近代民主色彩，可以说是突破传统民本思想内涵的一大进步。　　资产阶级改良派承认人民是国家之“真主”，但又主张君主立宪，反对民主共和，这在理论上显然是有矛盾的。他们对此的解释是因为中国的国民素质太差，由专制而达共和需要经过立宪这一阶段。康有为说：“欲速变法以救危亡，非先得圣主当阳不为功；欲定良法而保长久，非改为立宪民权不为治。”（《康有为政论集》卷上）梁启超则宣称：“共和的国民心理，必非久惯专制之民能以一二十年之岁月而善成”，“今日中国国民未有可以为共和国民之资格”（《饮冰室文集》第二册）。这就暴露了他们主张民权的不彻底性和虚伪性。　　辛亥革命前后，资产阶级革命派和改良派在要民主共和还是要君主立宪问题上展开了激烈的论战。孙中山明确指出：“中国数千年来都是专制政体，不是平等自由的国民所堪接受的”；“我们定要由平民革命，建国民政府，这不止是我们革命之目的，并且是我们革命的时候所万不可少的”。他指出改良派诬蔑中国国民不够资格实行共和这种谬论，“是将自己连檀香山的土民、南美的黑奴都看作不如了”（《孙中山全集》第一卷）。但由于中国资产阶级先天的软弱性，革命派阵营对于如何伸张民权的思想认识是比较混乱的。如章太炎因为看到西方资产阶级的代议制民主政治容易被少数政客豪富所把持，竟然提出：“与效立宪而使民有贵族黎庶之分，不如王者一人秉权于上，规模廓落，则苛察不遍行，民犹得纾其死。”（《代议然否论》）　　资产阶级改良派和革命派对于如何实现“民权”虽然主张不同，但他们有一点是相同的，就是不了解人民群众才是历史的真正创造者，不相信人民群众才有当家作主的能力。只有马克思主义传入中国以后，中国共产党人才从理论和实践的结合上解决了这个问题。李大钊在建党初期撰写的《平民主义》一文中说：“‘平民主义"是democracy译语，有译为‘民本主义"的，有译为‘民主主义"的，……纯正的‘平民主义"，就是把政治上、经济上、社会上一切特权阶级，完全打破；使人民全体，都是为社会国家作有益的工作的人；不须用政治机关以统治人身，政治机关只是为全体人民属于全体人民而由全体人民执行的事务管理的工具。”毛泽东在《湖南农民运动考察报告》中以极大的热情歌颂了农民革命运动的兴起，“其势如暴风骤雨，迅猛异常，无论什么大的力量都将压抑不住。他们将冲决一切束缚他们的罗网，朝着解放的路上迅跑”。在《新民主主义的宪政》和《论联合政府》等一系列论著中，毛泽东多次强调：“中国的事情是一定要由中国的大多数人做主”，“共产党人的一切言论行动，必须以合乎最广大人民群众的最大利益，为最广大人民群众所拥护为最高标准”。毛泽东还指出：“中国一切政党的政策及其实践在中国人民中所表现的作用的好坏、大小，归根到底，看它对于中国人民的生产力的发展是否有帮助及其帮助之大小，看它是束缚生产力的，还是解放生产力的。”　　思想文化演进的历史表明，人类社会所创造的一切有价值的思想文化遗产，在传承过程中会被扬弃而不会完全消失。中国共产党是一个代表中国最广大人民根本利益的党。建设有中国特色的社会主义文化，需要我们以马克思主义理论为指导，对古代和近代的民本思想加以批判地继承，吸取治国安邦的历史经验教训。“以民为本”的思想，将在社会主义中国真正焕发出其历史的光辉

　　怎么写开题报告呢？　　首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。　　第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。　　第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分：　　一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。　　二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”　　三、课题研究的目的和意义。　　课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：　　1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。　　2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。　　3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。　　四、课题研究的方法。　　在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法（根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法）、人物采访法（直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法）、文献法（通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论）等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。　　五、课题研究的步骤。　　课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。　　六、课题参与人员及组织分工。　　这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。　　七、课题的经费估算。　　一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。

法律分析：缓刑期是可以请假外出的，但是应当报经考察机关批准。法律依据：《中华人民共和国刑法》 第七十五条 被宣告缓刑的犯罪分子，应当遵守下列规定：（一）遵守法律、行政法规，服从监督；（二）按照考察机关的规定报告自己的活动情况；（三）遵守考察机关关于会客的规定；（四）离开所居住的市、县或者迁居，应当报经考察机关批准。

是一个英雄事迹

保持政治中立的人才是明智的！

您的开题报告有什么要求呢开题报告是需要多少字呢你可以告诉我具体的排版格式要求，希望可帮到你，祝顺利开题报告主要包括以下几个方面： （一）论文名称 论文名称就是课题的名字 第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。 （二） 论文研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴ 研究的有关背景(课题的提出)： 即根据什么、受什么启发而搞这项研究。 ⑵ 通过分析本地（校） 的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。 （三） 本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）。 规范些应该有，如果是小课题可以省略。一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 （四）论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。 （五） 论文写作的目标 论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确； 目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 （六）论文的基本内容 研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。 基本内容一般包括：⑴对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。⑵本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。 （七）论文写作的方法 具体的写作方法可从下面选定： 观察法、调查法、实验法、经验总结法、 个案法、比较研究法、文献资料法等。 （八）论文写作的步骤 论文写作的步骤，也就是论文写作在时间和顺序上的安排。论文写作的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段；各阶段的起止时间 希望可以帮你。您的调查报告有什么要求呢调查报告是需要多少字呢调查报告准备往哪个方向写你可以告诉我具体的排版格式要求，希望可帮到你，祝顺利怎么写开题报告呢？　　首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。　　第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。　　第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分：　　一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。　　二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”　　三、课题研究的目的和意义。　　课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：　　1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。　　2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。　　3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。　　四、课题研究的方法。　　在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法（根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法）、人物采访法（直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法）、文献法（通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论）等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。　　五、课题研究的步骤。　　课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。　　六、课题参与人员及组织分工。　　这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。　　七、课题的经费估算。　　一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。

从一名普通的群众成为中共党员，是一项严肃的政治工作，有严格流程和步骤。那些思想上积极要求进步入党的同志，就要了解这些流程和手续。你们知道入党有哪些程序吗?下面是由出国留学网小编为大家整理的“农村入党程序详解”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。　　农村入党程序详解　　(一)确定入党积极分子　　1、提出申请。要求入党的人向党组织自愿提出申请，一般应递交本人亲自写的入党申请书。　　2、确定入党积极分子。经征求党内外群众意见和党小组推荐，党组织确定其为入党积极分子；对其中表现突出的，经支委会提名，支部大会讨论，可确定为重点积极分子，并向党委报告。支委会填写积极分子考察登记表，指定一名至两名正式党员做他的培养联系人，入党积极分子向党组织报送自己撰写的自传和思想汇报材料。　　3、培养考察。入党积极分子要接受党组织一定时间的培养教育和考察。对现实表现的考察工作，一般积极分子每年进行一次，重点积极分子至少每半年进行一次，计划发展对象每季度进行一次。　　4、确定发展对象。主要程序是：(1)党支部要认真听取培养联系人和党内外群众的意见；(2)党小组对入党积极分子的表现情况进行讨论研究，提出能否确定为发展对象的意见；(3)支委会(不设支委会的支部大会)将党小组的意见和党内外群众以及培养联系人的意见进行综合，经过讨论同意后，报党委审查，可列为发展对象。党委在每年的年初，要对本年度的发展对象进行超前考察，按照要求填报《拟发展对象超前考察审核表》。　　(二)接收预备党员　　5、政治审查。确定为发展对象后，党支部要进行政治审查，形成综合政审材料。凡没有经过政治审查的，不能发展入党。　　(1)政治审查的主要内容：①对党的路线方针政策的态度。主要审查其是否拥护和认真贯彻执行党的xx届x中全会以来的各项方针政策和党在社会主义初级阶段的基本路线。②本人的政治历史和在重大政治斗争中的表现。首先要调查清楚发展对象亲身经历了哪几次重大的政治斗争，并要查清其在几次斗争中的政治立场、思想倾向、对重大原则问题的态度、认识和言行等。主要看他能否站在党和人民的立场上，旗帜鲜明地捍卫党和国家的利益，捍卫人民的利益；能否为了国家、人民的利益，勇于同一切错误思潮和倾向作斗争；能否同党中央在政治上保持一致；能否自觉地清理思想，坚持真理，修正错误。③直系亲属和与本人关系密切的主要社会关系的政治情况。“直系亲属”一般指发展对象的父母、配偶、子女，自幼抚养其长大的养父母和由养父母抚养的子女。长期同本人一起生活、关系密切的其他亲属，如祖父母、外祖父母、兄弟、姐妹等，必要时也应了解他们的政治情况。与本人关系密切的主要社会关系，通常是指在政治上、思想上、生活上与其有密切联系的旁系亲属，如岳父母(公婆)、伯叔姑舅姨，以及与拟发展对象本人关系密切的朋友、同事、同学、同乡等。审查发展对象的直系亲属、主要社会关系，并不要求调查上述范围内的每一个人，主要是了解那些在政治上、经济上与发展对象交往密切、对其成长有影响的人。情况清楚的，可以不再调查。　　(2)政治审查的主要方法。一般采取与本人谈话、查阅有关档案材料、找有关单位和人员了解，以及必要的函调和外调。在听取本人介绍和查阅有关材料后，情况清楚的，可不再外调或函调。在做了上述工作后，如仍有某些重要情况不清楚的，可以向外单位的有关人员和组织进行函调或派人外调。函调或外调的问题必须是与发展对象能否入党密切相关的。没有多大关系的问题和一些不必要搞清楚的细枝末节，不必进行调查。同时还必须注意，凡能函调解决问题的，就不要派人外出调查，以减少不必要的浪费。　　(3)要形成综合性政审材料。党组织对发展对象进行政治审查后，需形成综合性政审材料，主要内容有：①对党的路线、方针和政策的态度；②本人的政治历史和在重大政治斗争中的表现；③直系亲属和与本人关系密切的主要社会关系的政治情况。对有的发展对象还要对其进行财产状况调查，了解其财产的来源和支配使用情况。对政审中提出的问题要查证事实、性质、程度及本人认识，提出是否影响其入党的意见。政审材料应妥善保存，并在发展对象入党后，与其《入党志愿书》一并归入本人档案。　　6、集中培训。县委组织全县本年度发展对象进行五至七天的短期集中培训(或不少于40学时)，并达到培训要求。没经过培训的或考核不合格的，一般不能发展其入党。　　7、确定介绍人。申请入党的人要有两名正式党员作介绍人。入党介绍人一般由培养联系人担任，也可由发展对象自己约请，或由党组织指定。受留党察看处分未恢复党员权利或尚在缓期登记期间的党员，不能做入党介绍人。入党介绍人的主要任务是：(1)要认真了解申请人的入党动机、政治觉悟、思想品质、经历和工作表现，向他解释党的纲领和章程，说明党员的条件、义务和权利，并向党组织作出负责的报告；(2)指导被介绍人 填写《入党志愿书》，并认真填写自己的意见。向支部大会负责地介绍被介绍人的情况；(3)被介绍人批准为预备党员以后，继续对他进行教育帮助。　　8、填写《入党志愿书》。党支部对申请入党的同志经过认真培养、教育、考察

怎么写开题报告呢？　　首先要把在准备工作当中搜集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。　　第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。　　第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分：　　一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。　　二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”　　三、课题研究的目的和意义。　　课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：　　1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。　　2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。　　3、通过本次活动，使同学的信息技术得到提高，进一步提高信息素养。　　四、课题研究的方法。　　在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程序等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法（根据本课题的情况和自己要了解的内容设置一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法）、人物采访法（直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法）、文献法（通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论）等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。　　五、课题研究的步骤。　　课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程序来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。　　六、课题参与人员及组织分工。　　这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。　　七、课题的经费估算。　　一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如搜集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。

那些最初的浮云 号码和遮阳伞：赛场外，我只要摇摇手掌拿着笼头在黄昏中走来。正午烈日下的我们，一个属于放逐我们和塑造我们的世界的坚韧的面团，满中的你痛，锤炼的性格的倔的！哈哈

影视项目这个比较少见，咱没有做过。你可以参考"浅论影视拍摄活动环境影响评价"《内蒙古环境科学》2007年 第4期 | 赵杨华德尊李春艳不过可以告诉你环评考察现场和协调业主单位的主要事项。一、准备阶段需要了解的资料1项目类别判断：有可研、可研在做、无可研；污染型、非污染生态型；新建、改扩建；建设方是否处于前置审批阶段；行业特点、产业政策明确与否；环评报告类别要求与专题设置与否等； 2、 政策法规研读：项目相关法律、环保审批机关要求、技术导则与方法、已完成的可研报告或项目建议书； 3、 资料清单准备：资料清单，包括：现状资料、规划资料、总量控制资料或环保意见、环境质量、项目周边敏感点资料、排放位置、监测数据。原则上应满足报告要求事项和必要数据，便于确定评价等级、范围、方法和专题设置等。 4、 问题清单准备：公众调查问题，咨询建设单位问题，咨询环保局问题，咨询可研单位问题等； 5、 公众参与准备：包括公告文本、公告方式、公告范围、调查问卷等； 6、 监测计划准备：如可研已完成，可据之作初步计划，到现场后考察布点以及监测单位选择等； 7、 工具准备：公文袋，笔记本，笔，相机，噪声仪，测距仪等。 二、工作主要内容 第一手资料和直观认知并辨识建设项目选址与周围环境、相关规划的协调性，同时对环评工作的进一步开展确立基本前提。 现场踏勘的基本目标是进行现状调查并对实际情形与书面资料进行对照和确认，确定评价等级与评价范围，同时为提高有效性和工作效率，还要完成下列工作： 1、 相关方联系人与联系方式，如建设单位、可研编制单位、当地环保局、监测单位等； 2、 索取基本资料，如现状分析所需的地理地质、气候气象、水文、功能区划、政府规划、社会环境等，又如已有的环境监测数据； 3、 确认选址具体位置、平面布置，周边关系示意图,选址选线周围的环境敏感点 与方位，距离，拟定的水源和排放点、纳污水体，拟定的大气排放点和固废排放为止，厂址的土地性质和归属等； 4、 开展公众参与的相关事项，如环评公告与意见收集，环评简本公告与意见收集等； 5、 其他必要的事项，如安排环境监测计划或监测布点、当地环保局应出具的相关意见等。

闭门造车终究不行，现在大多数人会考虑采取“走出去，请进来”的策略。走出去的目的就是希望看外地好的经验与做法，并与本地实际相结合，进行下一步实践，以此推进当地工作。

1.师德考核个人年度总结200字 篇一 　　作为一名教师，我深深体会到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。所以我时刻注重自己的言行举止，以身作则，言行一致。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、注意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。外出学校、注意自己的形象，不参加任何赌博活动和其他对社会造成不良影响的活动。时时刻刻提醒自己要严于律已，持续良好的生活习惯。 　　今后我还要努力学习新的教学理论、与时俱进，认真学习“八荣八耻”政治思想，提高自己的业务水平，做到政治思想和教学业务水平双丰收。在对自己的工作做了认真的剖析只有我觉得我还存在着以下的不足： 　　1、缺乏学习的自觉性与主动性。在工作中忽视了知识潜力的培养再造，对学习没有做到长期坚持，总是给自己找借口，由此导致了很多工作原地踏步。 　　2、对自己的工作要求不高。在工作中对自己要求不够严格，有拖拉的现象，领导安排了工作，缺乏系统的规划，因此影响了工作效率。 　　3、开拓精神不强。在工作中安于现状，存在着等、靠的思想，总是被动理解领导安排的工作，不能主动替领导分忧。 　　产生这些问题的原因有以下几点： 　　一是自己放松了学习以及对自己的要求。 　　二是思想上有等、懒、靠的情绪。 　　三是自己对自己的工作没有进行系统的规划、整理。 　　透过这次深刻查找剖析，针对自身存在的问题和不足，在今后的学习、工作、生活中，我将严格要求自己。认真做好以下几点： 　　1、加强自身建设，提高素质。一是在政治理论素养上下工夫，加强对政策理论水平的提高。二是在业务，在专业知识、法律法规方面加强学习，努力提高自己的服务潜力和服务水平，做到理论联系实际，全面发展。 　　2、强化职责，提高效率。对自己的工作多用心、用脑，领导交办的事及我自己份内的事做好计划，使其有序、有时、有步骤地完成，这天的事绝不拖到明天做，树立强烈的时间观、效率观、质量观，促进单位各项工作的顺利开展和自身潜力的不断提高。 　　3、开拓创新，提高教育教学水平。在工作中勤观察、勤思考，想学生、家长之所想、急学生、家长之所急，全心全意做好教育教学各项工作。 　　时代对我们这一代的人民教师提出了更高的要求。回顾几年来我们走过的路程，我深深感到只有抓好师德师风建设，才能使学校的整体工作不断迈上新的台阶。 2.师德考核个人年度总结200字 篇二 　　新的学期又开始了。从2月19日至2月23日我校教师参加了内官学区的寒假师德培训学习活动。在本次培训活动中，我校全体教师以饱满的情绪、认真的态度积极参与，取得了良好的培训效果。 　　为了确保此次活动的顺利实施，我校成立了师德培训领导小组，由石建基校长担任组长，加强了这次培训工作的领导，确实把此次培训活动纳入重要日程。 　　在学区和教学片领导的精心组织下，我校参加培训的每位老师认真参与，确保了此次培训得以顺利开展。一周的培训，每一位老师都能按时参加每一次集中学习和交流。无论是在动员大会，还是在交流发言时，每位老师都能坚持在座位上认真专注地聆听、仔细记笔记，培训结束后每位教师都撰写了心得体会。 　　本次培训活动，内容丰富，形式多样。我们参加了动员大会、发言交流等多种形式，保证教师在学得轻松的基础上学有所得。 　　2月19日，杜校长主持召开了动员大会，王书记传达了《内官学区师德师风集中学习教育活动安排》，会上布置了本次培训活动的具体安排，并提出了培训要求，陈校长通报了上学期各年级期末检测成绩，杜校长做了关于外出考察情况的报告，为本期师德培训拉开了大幕。 　　20日至21日，全体教师参加了由内官教学片组织的关于“如何打造高效课堂”为主题的发言交流，会上我校教师积极发言，认真专注地聆听、仔细记笔记，让我们对自己的工作态度、工作目的有了一次重新审视，使我们意识到我们应当努力改变自己的人生观、价值观，找到自己的正确位置，快乐地面对工作、面对困难和人生。 　　2月22日我校全体教师参加了由学区组织的发言交流活动，真专注地聆听，同时感到这次学习的内容很是贴合我们当前内官教师的实际，大家感到打造高效课堂势在必行，感到有无穷的动力为内官教育添砖加瓦，贡献自己的一份力量。 　　2月23日，我校全体教师参加了学区组织的总结大会，全体教师充分认识到打造高效课堂的重要性，调动了我校教师打造高效课堂的积极性，将会有力的推进我校教育教学的快速发展。 　　一周的师德培训已经结束了，在这次培训活动中，我校全体老师积极参与，认真聆听，感受深刻。学习结束后每位撰写了师德培训心得体会，结合工作中实例查找存在的师德问题，对产生的原因进行分析，做了理性思考，争对今后的工作制订了许多相应的整改措施。通过这次师德专题培训，相信我校教师对师德师风的建设又有了更深刻的认识。师德建设是一个永恒的主题，我们要学的还有许许多多，但是只要我们怀着一颗真诚的心，从点滴做起，时刻反省自己，修 炼自我，积极打造高效课堂，那么我们必将无愧于心，无愧于人民教师这份神圣而光荣的职业。 3.师德考核个人年度总结200字 篇三 　　回顾过去的一学年里，我的师德表现一直在进步，师德觉悟在不停地提高，每天都在自我超越。横向上，我在向身边的李茂盛主席、高传照老师等我校具有高尚师德的元老级功臣看齐，网络中，我不断关注并学习李镇西、殷斌宇等全国的特级教师的纯美师德；纵向上，我每天都在与前一天的师德表现进行对比、总结和反思。只有通过这样的经纬精确定位和系统全面的思考，我才能不断有效地校正自己的师德行为。 　　在上师范的时候，我们学校的主教学楼上镂刻着“学高为师，德高为范”金光闪闪的八个大字。通过与母校三年的朝夕相处，这八个大字蕴含的精髓早已从恩师的教学行为和高雅举止乾坤大挪移至我的内心深处。现从以下几个方面将本学年师德工作做以简单总结： 　　一、政治觉悟 　　我一直坚定认为___领导下的人民教育事业是人类最伟大的事业。我认真对待政治学习，严格按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，讲奉献，讲原则，讲正能量，无条件服从学校领导的工作安排，竭尽全力配合学校领导做好学校的日常教学工作，把学生当成情人来对待，更把教育当成信仰来信奉。 　　二、德育工作 　　“教书用心，育人用爱”德育工作的秘诀就是“爱”。教师要有一颗慈母严父的情怀去包容和引导好每个学生。我默默支持团委的所有工作，跟李书记默契配合，把学校的德育工作具体落实到位。我们团委利用校园广播在课间传播德育故事、优美文章，发扬中华传统美德，弘扬社会正能量，全面辐射社会主义核心价值观，助推张校长提出的正直、正气、正义的纯正校风。 　　“言传不如身教”，我一直信奉这句古训并时时以身作则。每每看到校园里的垃圾，我会第一时间弯腰捡起。我的这种行为在校园里起到了抛砖引玉的作用，也犹如蝴蝶效应里那扇动的翅膀，以几何级的数目的增长带动广大师生行小善积大德。 　　三、教育教学 　　教师最给力的阵地就是课堂。作为一名信息技术教师，我不断丰富自身学识，利用电脑报、各种信息技术杂志等给自己“充电”。我课前充分准备，课堂与学生动态生成、有效互动，努力在课堂中营造轻松愉快的学习氛围，提高学生的信息技术操作技能，培养学生的创新意识及团队合作意识。总而言之，我以培养学生新时代高品质的信息素养为我的终极使命。 　　言而总之，师德要从小事做起，从我做起，只有每天及时总结和反思，才能提高学习力，才能外树形象，内强素质，才能在深化教育综合改革的今天不会落伍。一言以蔽之，只有师德提高了，我才能从教书匠向教育人转变。

好。1、管理好。晋江职业中专学校为规范和巩固学院学生日常管理的常态和长效机制，加强校风校纪，管理好。2、良好的行为规范。晋江职业中专学校加强校规教育和文明教育，要求学生自觉遵守学校的规章制度，遵守社会公德，养成良好的行为规范，同时提高安全防范能力，预防各类意外事故的发生。

　　 我的青春我做主作文 （一） 　　我们是一群活力四射、生机勃勃的少年。我们不做屋檐下叽叽喳喳的麻雀，要做搏击蓝天高瞻远瞩的雄鹰；我们不做山沟里易涨易退的小溪，要做寒暑不变，一望无际的沧海。我们的青春要自己做主！ 　　青春是美好的，一去难复返。因此，我们的青春应该是饱满的、充实的。我们不仅要学习科学文化知识，更要培养自己的道德品质，课外还可以去参加体育活动。青春期的我们一般是懂事的，一般是叛逆的。逐渐长大成熟的我们会帮助父母做家务；智力体力也达到了最高峰。但是，我们也会变的以自我为中心，总会沉迷于幻想世界，或者会暴躁等。这时候，为了避免与亲人发生摩擦，我们首先要明确自己的人生航标。我们像一艘艘小船，在漫无边际的大海上飘荡，唯一可以冲破迷阵的方法就是要挖掘和培养多方面的才能。现在这个社会的竞争是十分激烈的，如果我们没有一技之长，便会很难在社会中立足。然后，我们要全身心的投入到学习当中，富人家的孩子可以当“啃老族”。但我们并不富有，我们只能靠自己的胆识、能力和勇气，一步一步的攀上胜利的顶峰！ 　　人生是短暂的，青春则更是宝贵的！我们现在不愤起又更待何时？让我们自信的大声喊出：我的青春我做主！！ 　　 我的青春我做主作文 （二） 　　我挺直了腰身，一步一步坚定地向讲台迈去，走到正中央的时候，我双手捧上那个红色卡纸做的包，将它庄严地放入募捐箱里。那是不一样的感受，有别于之前的任何一次募捐，在四周目光的注视下，我像是完成了一项神圣的使命。那便是我第一次做主的经历。 　　那一晚，10岁的我望着窗外的星空，第一次感到了强烈的困惑，矛盾，迷糊，疑问，交织在小小的脑袋里，即使是那神秘的月光，也未能把它解开。我从小就缺乏做主的能力，或许是自身的胆小，我从未反驳父母与老师的决策，似乎他们永远是对的。父母让我学琴我便学琴，他们让我画画我便画画，他们认为女孩子要文静含蓄我便不会多说话。我在亲友们每天夸奖我“懂事”的赞美中成长，疑惑却在悄无声息地增长着，并且一天比一天巨大。我曾无数次问自己：“我可以做主吗？我可以不经过妈妈统一就喂邻居的小狗吗？我可以按照自己的喜好打扮吗？”诸如此类，然而得到的答案却无一是妈妈在我很小的时候的教诲：你还小，得听爸妈的。那时的我终究想不明白这些，可是心底的呼声却越来越高，越来越响：我也想做一个和别人不一样的人，我要做自己想做的，满满的渴望终于赢来了机会。 　　那是三年级的一次募捐，以往学校每学期开学初都会列行举行一次募捐活动，算留在这已是第五次了。然而，这一次，是捐给西部贫困学生的，听完老师一段深情并茂的演讲，我不禁感动了，内心还暗暗下了决定-----这次募捐，我做主。回家吃完晚饭，我把活动情况告诉了爸妈，期待着他们与我有共同的想法，不料，妈妈却说：“去我包里拿20元吧。”我一听急了，这时爸爸又说：“这次活动更有公益性，是对别人的一种帮助，前几次捐的都是20，这次可不行，钰梅，去我包里拿100吧。”我犹豫了半天，心口似乎被什么堵住了，爸爸大概是瞥见我那通红的小脸了，急忙问：“怎么了？”我心里一紧，又暗暗定下心来，抬起头，注视着爸爸，有些吞吐地说：“爸爸，我其实……爸，这次……我想自己做主！”他似乎被我震住了，不过马上说：“那你想怎么样呢？”这时，我狡黠地眨了眨眼睛，笑道：“一会告诉你们。”奔回房间，我翻出了自己未曾动用的储蓄罐，月光洒在储蓄罐的米奇头上，它露出一口大白牙，好看的笑容凝聚成一股力量，慢慢酝酿在空气里，我深深地吸了一口气，将里面零碎的硬币全部抖出，捡一个数一个，又摊开，再数，最后，把他们重新一个个放回罐子里。站起身，又深深地吸了一口气，我捧着它来到爸妈房间，告诉了他们我的想法，我想那时的我，小小的脸蛋上一定洋溢兴奋吧。 　　妈妈似乎想说什么，但在我明亮眸子的注视下，那些欲言又止渐渐转变为一丝丝赞赏，而爸爸的目光越来越亮，有那么一瞬，我觉得自己蓦地成长了。 　　那一晚我兴奋难眠，望着窗外的星空，似乎有无数只星星在对我眨眼，它们说，你真棒！ 　　 我的青春我做主作文 （三） 　　点点的欢笑，淡淡的忧伤，飞扬的青春，用歌声唱响十六岁的灼热年华，我的青春，我做主。 　　——题记 　　懵懂的岁月已悄然逝去，纯真无邪已定格在过去，我们的青春如霓虹灯般绚烂，却逃不过那繁华背后的落寞，从懂得什么是微笑背后的忧伤那一刻起，我们便踏上那条名叫“青春”的未知路。 　　没有期待中的那份惊喜，没有童话中可以让灰姑娘变成公主的水晶鞋，没有那可以接受无数鲜花与掌声的舞台。我们平凡如旧，我们有的，只是那颗火焰般热情洋溢的心。不是不想活得潇洒自在，不是不想叛逆、放任，不是不想不顾一切疯狂地追寻，只是在梦想与现实交锋的那一瞬间，我看到了它们的差距，我明白了我还没有取得那通向自由的通行证，于是，我选择了现实，毕竟我更趋向于现实的温暖。而那绚烂的梦想也会永不凋谢，永远珍藏在我们的回忆里，那是一个属于洒脱青春的梦。 　　我们歌唱青春。其实，青春就是一首歌，(m.taiks.com)跌宕起伏，或伤感，或欢喜，朦朦胧胧，却回味无穷。我们每个人都在很用心地诠释这首歌，谱写自己的淡淡青春。 　　在这十六岁的灼热年华，我们独自享受着快乐、忧愁、喜悦、寂寞。点点欢笑，淡淡忧伤，这就是青春。在这里，留下了我们微笑的瞬间，记下了我们流泪的刹那，这些就足够了，不需要刻意装点什么，这就是最真实的我们，要将青春把握在自己手中，去创造无悔的青春。 　　在这青春的旋律中，我们就是主角，曾经的叛逆与疯狂，曾经的辛酸与眼泪，曾经的感动与梦想，都已随风而逝，留下的是值得珍藏一生的回忆。我们都是梦想的创造者，我们抱着梦想踏入青春，带着感动度过青春，带着希望迈出青春、走向未来。 　　在青春的岁月里，我们张扬着个性、飞扬着思绪；在青春的岁月里，我们肆意地哭着、笑着，有着属于我们的纯真；在青春的岁月里，我们留下了永恒的美好回忆。每个人都有自己的十六岁，虽然内容不尽相同，但意义是一样的：可歌可泣的纯真年华。我们歌唱着青春，歌唱着生活，歌唱着那并不完美却绚烂多彩的年华。 　　不需要掩饰，不需要躲避，我的青春我做主，在这五彩的世界里，我们用那心灵的歌声唱响了属于我们的飞扬青春。我的青春我做主！

表现手法。借物喻人是记叙文常用的一种表现手法，是指借助某一事物的特点，描写人物的一种品格，以表现、突出文章主旨的写作方法。表现手法有衬托、象征、照应、反衬、烘托、渲染、虚写、实写、联想、想象、类比、修辞等。

技术经济及管理是工商管理一级学科下设的二级学科，研究生毕业发管理学硕士学位，应该是属于文科的，但实际会学很多数学的东西，想要学好需要数学的功底。目前全国有很多学校有该二级学科，排名前10的分别是：重庆大学清华大学中山大学华中科技大学吉林大学大连理工大学天津大学华北电力大学上海交通大学河海大学

掩耳盗铃

好。电子科技大学成都学院，学院注重学生的全面发展，建立了良好的教育教学机制和学风氛围，以激发学生的创造力和创新能力，有着很好的校风校纪。电子科技大学成都学院，位于四川省成都市，是经中华人民共和国教育部批准、由电子科技大学、成都国腾实业集团有限公司合作举办的以本科层次为主的民办独立学院。

　　我的青春像灿烂的太阳，有满腔的热情;我的青春像奔跑的骏马，有无穷的活力;我的青春像烂漫的山花，有无限的美丽……今日我就为大家整理了关于我的青春我做主的作文，仅供参考学习，一起来看看吧! 　 　我的青春我做主：篇1 　　漫漫一旅人生，总会有岔道和分歧，你有你的想法，我有我的选择 ——题记 　　一道道人生选择题决定人生去向，一个个人生选择决定人生旅途。 　　惶恐昏暗，夜晚的街道显得繁杂。在小县城里渡过了我的第一个初中岁月。随着考试的喜悦，接踵而来的是面临决定，去?还是留。父母在市区里给我找了一所名副其实的好学校，高大上，是转?还是不转。 　　我独自一人又在街头，路旁的欢声笑语然我想起了初一的快乐生活，说不出的甜蜜还在我心头流荡。一想到可能遇到一张张陌生的面孔，我的内心就不由得发紧;一想到可怕的高才生，我的脚步就开始踌躇;一想到远离家，远离亲人，我的衍生就开始迷茫。留下吧。 　　我叹了口气，登上了公园里的小山丘。依然晚上十点，可繁华的城市依旧喧嚣。遥遥望去，我看到一位卖艺青年，我想到我的梦想，为了更好地实现梦想，达到那个层次，是呵，我还有梦想，只要努力去克服又“何苦而不平”呢?坚定了脚步，便轻巧回了家。 　　第二天，我的挚友给我打了电话，哭诉的声音颤抖着，朦胧之间，哽咽，不舍的腔音从电话那头传过来，“你可别真的走了啊!你一走让我们这些做兄弟的怎么办?”任由他苦诉的声音，原本坚定的信念又开始动摇，是啊，何处不能学?是金子总会发光的呀!我还是留下吧。“滴滴，滴滴”一阵响声，内心不断发麻，曾经我是多么渴望去那儿探讨、学习，多么渴望那边的生活，机会就在眼前，何不选择呀!怎么办?我抓耳挠腮，扑哧扑哧静下来，终是，翻开小册籍，我的小册籍。 　　——13.12.20加油念琪 　　——14.4.1为梦想努力 　　唉，走吧，向更高天空搏击;走吧，不顾风吹雨打，满地荆棘;走吧，无论前途迷茫，为何怎样。下定决心走吧! 　　我走进了一个新的校园，步入一个新的阶层。在现在，我才知道我的决定是多么明智与勇毅。每个人都有一段岁月，惶恐是利刃，踌躇是尖刀，他人的评判不应该决定你去向，走吧，用勇气作行囊，智慧作衣装，在人生路途上骄傲喊出：“我的青春我做主!” 　　 我的青春我做主：篇2 　　高花低草错落有致，朝阳升起运动健身，晚霞洒下畅谈娱乐，年龄撒下季节色彩，青春的旋律我主宰。十四五岁的年龄应该是青春的季节吧。因为这个年龄的少男少女们都拥有了一副个性呢，很有洞察力哦。 　　少女们呢，通常是从包装自己开始，买一个可爱的小卡子，不按规则的扎在一头乌黑的长发上，在耳朵上扎一两个耳洞，戴上一个镶有钻石的耳钉，刘海则会停留在眉宇和睫毛之间，一点都不敢马虎呢;鞋子也换代了呢，由白的，黑的换成了红的，蓝的。可爱中夹杂着青涩，青涩中带着成熟，还有一副唯我独尊的样子呢，从性格上也有一点点略施粉黛的味道哦。小的时候受到了委屈，还会找妈妈倾诉，落下一串串珍珠，现在呢，有事不再找妈妈，只会用一把小小的枷锁封闭起来，自己来解决，也多了一丝沉稳，这个阶段的女孩好像是云朵，将所有的事化作雨滴凝聚身上，不善谈吐。 　　少女们都会对长大有一种新概念呢，成长之完美犹如流星划过天际之美，虽然终成尘埃或丑石，但青春的美丽永恒的镌刻在空中，这些九零后的少女们果然不同凡响。我的季节我做主，我的青春我做主，充满个性才是美，她们还会努力地为某个目标而奋斗，因为，奋斗是一个漫长的，不计成本的投入，就像一个虔诚的朝圣者，只有了愿望，才能够去丈量那通往圣殿的漫漫长途，因为奋斗是少女们的标志。 　　热奔放是张扬，喷薄的是活力;含蓄深沉是内敛，阐发的是静悟;凝然清新是老道，浓缩的是睿智;朴素隽隽永是纯真，流淌的是恬然。少女们一定要惟我独尊哦。 　　 我的青春我做主：篇3 　　青春的路上并非开满鲜花，而是铺满石砾的;并非是阳光常在，而是风雨同行的。那是跌撞后的成长，那是失败后的坚强。 　　我的青春，我做主。 　　青春，是责任。青春的路上，有了责任才能走得更加坚定，因为身上背负了责任。昭君带着两国千万平民百姓的安逸来到边塞，匈奴停兵共谋稳定。昭君，正因为她知道身上背负的责任重大，宁可远离家乡也不愿众生受战火之苦。中国飞天第一人杨利伟带着中华民族几千年的梦想，终于完成了国家、人民交给他的伟大使命，没有辜负众人的期望。正是因为责任，他成功遨游于浩瀚的宇宙，实现了中华民族五千年的飞行梦。青春，正是因为责任而闪耀。 　　青春，是坚持。人生旅途苦苦前行，哪里没有挫折?而我们能做的就是坚持。坚持出成果，坚持出奇迹。如果司马迁在狱中不坚持写作，就不会有“无韵之离骚，史家之绝唱”的《史记》;如果曹雪芹没有“披沥十载，删减五次”的坚持精神，怎么会有字字看来都是血的《红楼梦》;如果没有贝多芬在双目失明的情况下坚持谱曲，那就不会有流传世界、震撼人心的《命运交响曲》。他们为之付出坚持，正因如此才有了今天这一个个奇迹啊!青春，因坚持而美丽。 　　青春，是自信。一个人无论做任何事都要相信自己，这样才能到达成功的彼岸。没有自信，越王勾践怎能砍断吴王的金戈?没有自信，西秦如何东出函谷而一统天下?没有自信，百二秦关怎能更换上刘汉的旗号?没有自信，成吉思汗的铁骑又如何能踏上多瑙河的土地?英国前首相撒切尔夫人是一个充满自信的人，她曾经听到别人议论：“女人怎么能执政!”她立即说：“我不仅要当英国的第一个女议员，还要当英国第一位女首相!”这是何等的自信，何等的气魄，他们凭借自信创造了辉煌。青春，因自信而独特。 　　如果说人生是五彩缤纷的，那么青春必是其中最绚丽的一抹;如果人生是动静交融的，那么青春必是活力四射的一份。拥有青春应当好好利用，我有我的青春，我有我的梦想。 　　我的青春，自然我做主! 　 　我的青春我做主：篇4 　　那笑声轻扬的金色童年，那纯真的画面已离我们远去。我们开始踏上寻找成长的路程，开始了实现美好梦想的路途，坐着彩虹向知识的海洋飞行。 　　我们已厌倦了在无尽的知识海洋中畅游，开始了向黑暗的无尽深渊游去，我们无情的将书本丢弃，书本就像是我们在知识海洋里的指明灯，一旦失去，我们将迷失方向，开始向充满贪念、充满邪恶的深渊游去。一旦靠近那深渊，我们将永远失去阳光、失去快乐、失去所有美好的东西。剩下的只有黑暗，再也回不了头了。 　　当我们快要靠近深渊时，出现一缕阳光照在我们眼前，我们才顿然醒悟，又匆匆忙忙的转过身，远离那黑暗的深渊。开始寻找被我们丢弃的书本。不再厌倦、不再丢弃它们，而是好好地爱惜它们，学懂它们、珍惜它们、收藏它们。它们也为我们指明了正确的方向，不再迷失于黑暗的深渊当中。 　　我们眼开了黑暗的深渊，开始了向光明的地方前进。在向黑暗的深渊时，我们丢弃了太多、太多了。现在我们要将失去的全部补回来，还要得到更多。我们现在明白了：我的青春我做主，决不会让我的美好青春浪费。 　　我们现在努力了、奋斗了，以后一定会得到我们想要的。我们的梦想已开始在一点点实现当中。就算没有实现，但我们努力过了、奋斗过了，不会有什么遗憾。 　　我们不会让美好的青春一直在黑暗的深渊里，要掌握自己的青春向光明之地前进。明白了：我的青春我做主，要怀着自信，努力把握好我们的青春时光，不要浪费一点一滴的时间，要做好充分的准备。 　　我现在终于明白了：青春时光是最要努力、珍惜的，最要把握好时光，过去的是纯真的童年，迎来了灿烂的青春。 　　我的青春我做主，我要在青春的时光里做到最好。决不在青春的美好时光留下遗憾。 　　我的青春我做主。 　　 我的青春我做主：篇5 　　点点的欢笑，淡淡的忧伤，飞扬的青春，用歌声唱响十六岁的灼热年华，我的青春，我做主。——题记 　　懵懂的岁月已悄然逝去，纯真无邪已定格在过去，我们的青春如霓虹灯般绚烂，却逃不过那繁华背后的落寞，从懂得什么是微笑背后的忧伤那一刻起，我们便踏上那条名叫“青春”的未知路。 　　没有期待中的那份惊喜，没有童话中可以让灰姑娘变成公主的水晶鞋，没有那可以接受无数鲜花与掌声的舞台。我们平凡如旧，我们有的，只是那颗火焰般热情洋溢的心。不是不想活得潇洒自在，不是不想叛逆、放任，不是不想不顾一切疯狂地追寻，只是在梦想与现实交锋的那一瞬间，我看到了它们的差距，我明白了我还没有取得那通向自由的通行证，于是，我选择了现实，毕竟我更趋向于现实的温暖。而那绚烂的梦想也会永不凋谢，永远珍藏在我们的回忆里，那是一个属于洒脱青春的梦。 　　我们歌唱青春。其实，青春就是一首歌，跌宕起伏，或伤感，或欢喜，朦朦胧胧，却回味无穷。我们每个人都在很用心地诠释这首歌，谱写自己的淡淡青春。 　　在这十六岁的灼热年华，我们独自享受着快乐、忧愁、喜悦、寂寞。点点欢笑，淡淡忧伤，这就是青春。在这里，留下了我们微笑的瞬间，记下了我们流泪的刹那，这些就足够了，不需要刻意装点什么，这就是最真实的我们，要将青春把握在自己手中，去创造无悔的青春。 　　在这青春的旋律中，我们就是主角，曾经的叛逆与疯狂，曾经的辛酸与眼泪，曾经的感动与梦想，都已随风而逝，留下的是值得珍藏一生的回忆。我们都是梦想的创造者，我们抱着梦想踏入青春，带着感动度过青春，带着希望迈出青春、走向未来。 　　在青春的岁月里，我们张扬着个性、飞扬着思绪;在青春的岁月里，我们肆意地哭着、笑着，有着属于我们的纯真;在青春的岁月里，我们留下了永恒的美好回忆。每个人都有自己的十六岁，虽然内容不尽相同，但意义是一样的：可歌可泣的纯真年华。我们歌唱着青春，歌唱着生活，歌唱着那并不完美却绚烂多彩的年华。 　　不需要掩饰，不需要躲避，我的青春我做主，在这五彩的世界里，我们用那?心灵的歌声唱响了属于我们的飞扬青春。我的青春我做主!

你好，根据著名营销策略培训专家谭小芳老师研究表示：市场营销策略(简称 4P"s) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P"s)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销策略的特征 目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 制定市场营销策略的条件及环境因素 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额 、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。 市场营销十大新理念 知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 网络营销 就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。 绿色营销 是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。 个性化营销 即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 创新营销 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为"新思维的开创者"。 整合营销 这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。 消费联盟 以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。 连锁经营渠道 这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。 大市场营销 大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。 综合市场营销沟通 这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。 企业营销的基本原则 1、 诚实守信的原则 诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。 诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。 2、义利兼顾的原则 义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。 义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。 3、互惠互利原则 互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。 互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。 4、理性和谐的原则 理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。 在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。 和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。 市场营销策划的几种战术原则 市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。 市场营销进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。 市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。 市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。 适用中国的营销策略 一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。 当前企业市场营销中存在的问题 第一， 企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。 第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。 第三，许多企业没有营销战略。 第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。 第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。 另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。 企业如何进行营销 企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素： 1．企业的资源能力。 当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。 2．产品的同质性。 即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。 3．市场的同质性。 即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。 4．产品在生命周期中所处的阶段。 所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不"喜新厌旧"，对其产品仍有一种"怀念感"，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的"差别性优势"，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。 5．竞争者的营销策略。 当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。 6．竞争者的数目。 若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情"，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。 总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。 扼杀企业的营销误区 1. 经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。 2.公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。 3.最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。 4.整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。 5.公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢"别出新裁"、"富有创意"、"令人激动"或"具有性别魅力"的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。 6.营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。 7.在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品／包装规格等。 8.对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。 9.对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。 10.营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。 一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区： （1）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。 了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。 （2）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。 其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。 （3）.品牌忠诚的时代结束了。 品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。 （4）.必须提供品质卓绝的产品 这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。 （5）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法 品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法

xiangxi

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　　昨天,去开会，花了一个小时时间看完6S管理录象，内中有几个小故事，我觉得有必要记下来。　　1、雨天洒水　　讲课老师举了个例子：有一次，上班时，我看见公司的清洁阿姨在门口准备清扫，清扫前有个程序，就是先洒水。那天，清洁阿姨正在洒水，我一看，正好下着小雨，为什么还要洒水呢？但是，我没去问她。第二天，依然看见清洁阿姨在洒水，可是，那天下的雨比昨天还要大了，还需要洒水吗？后来，我的同事终于忍不住，就去问她。她回答说，操作规程里要求必要有洒水，一定要按规程办。我同事反驳，就不能变通下吗？白搭功夫！可她说，新的建议报告已经呈交到总部，但是新的操作规程没出来之前，必须按旧的规程办，所以扫地前必须洒水。　　这个例子，看起来很平常，甚至有人会笑话清洁阿姨脑袋不灵通，不会转变思维，但是正是因为她们严格按规程办事，她们的服务才赢得大家的称赞。工作有程序，必须规范化，这也是成功的要素之一。　　2、乡下公子　　有一天，一位乡下公子到城里，参加一个宴会。吃完饭后，开始剔牙，他发现周围的人剔牙的时候，有个共同的特点，就是一边剔牙，另一只手在上面掩着。他便跟着学。虽然很纳闷，这城里的人怎么这样？　　接着有一次，他在乡下参加宴会，吃完饭后，开始剔牙，他突然想起城里的人剔牙，另一只手还掩着，但是他想不起来，那只手该放在什么位置，越来越高，最后高过鼻子，接近眼睛了。　　这个故事，是说乡下公子，只学到了形，而没领会到神，另一只手掩着，只是为了礼貌，而他不懂，到了第二次，闹出了笑话。　　干什么工作，学什么东西，都好，不但要学到形，更重要是必须领会到神，否则作用不大。　　大概故事是这样吧，凭着记忆写下来，也算是一些做人的小智慧！

从行业发展趋势来看，参照美国零售业80年代初至今的发展史，零售行业集中度不提升，涌现了沃尔玛、好市多等优秀的零售企业。当前，中国人均GDP接近美国80年代初的水平，消费模式变化，未来中国零售龙头企业成长潜力巨大。永辉超市作为零售行业龙头，行业整合进程提速、线上线下融合带来的新机遇，未来竞争力有望进一步提升。1、在生鲜行业深耕多年，积累了丰富的运营经验，同时供应链不断向上下游延伸，打造全渠道、全产业链的进程走在行业前端，规模持续扩张，优势明显，实现了逆势增长，也为其持续发展奠定了坚实的基础。2、“合伙人制+赛马制”有效提高了企业管理水平，使公司效率明显高于平均水平，持续扩张的过程中，费用率、毛利率等指标不断提升。3、先后引入牛奶国际、京东和腾讯等重要战略投资者，并进行同业投资，在完善供应链同时，加码新零售升级转型。风险：随着线上线上融合的新零售模式兴起，资本大量涌入，阿里、腾讯、京东等巨头大量烧钱布局，万科、碧桂园等房企也谋求利用自身优势，进入零售领域，再加上零售行业自身的大量企业在电商的冲击下，纷纷探索转入新零售，激烈的行业竞争已经拉开序幕，未来充满极大不确定性。生鲜新零售市场竞争格局近年来，实体零售受到网络零售巨大冲击，经营困难；而电商增速放缓，流量红利逐渐丧失，加之消费诉求发生深刻变化，实体零售与网络电商正逐步从独立、对抗走向融合、协作，线上巨头与线下企业从资本、战略、经营层面加速融合。线上线下融合有助于将线下物流、服务、体验等优势，与线上商流、资金流、信息流融合，诞生了以消费者体验为中心的数据驱动的新零售业态。自从阿里巴巴2016年10月提出新零售战略后，分别由阿里、腾讯两大寡头主导，形成两大阵营。生鲜新零售市场竞争以新业态超级物种和盒马鲜生为代表。2017年1月1日，永辉正式推出“超级物种”，这被业界认为是对标阿里旗下盒马鲜生。永辉的新零售业务由此进入了大规模扩张阶段。据永辉超市2017年年报中呈现的2016-2020年战略发展纲要显示，未来永辉超市将新开Bravo店135家、超级物种100家、永辉生活店1000家。截至2018年9月底，超级物种共覆盖8个省市，门店总计56家，永辉生活开店422家。对手盒马鲜生经过一年多的时间规模迅速扩张，门店数量已达64家，覆盖全国14座城市。在新零售业务的探索中，该业务一直处于亏损中。4、竞争优势规模优势经营规模较大的连锁超市企业既能够增强其对上游供应商的采购优势，获得较低的采购成本，同时规模优势有利于形成商业生态，降低综合运营成本，提升附加值。永辉超市销售规模全国排名靠前，在规模上已具备优势，其得以逆势增长的重要原因在于专注于生鲜的策略。在生鲜经营方面，与其它超市相比，无论是从收入规模还是收入占比，永辉超市均有明显的优势。从生鲜收入规模来看，2017年永辉超市生鲜收入261亿元，明显高于其他超市上市公司。从生鲜收入占比来看，2017年永辉超市和家家悦排名靠前，都在45%左右。与电商相比，在生鲜领域，以线下起家的永辉超市更熟悉产业链，也更接近鲜活的消费者，熟悉物理空间法则。5、财务分析（1）主营业务构成情况公司主业突出，始终坚持围绕生鲜开展业务，生鲜业务长期占比达44%左右。随着管理不断精细化，生鲜业务毛利率不断提升，2018年中报达到15%。食品用品收入占比46%，毛利率水平也在提升。服装业务不断萎缩，毛利贡献一直下滑。服务业务主要是转租收入（占66%）和为供应商提供促销活动的收入。服务收入占比较小，2017年和2018年中期的营收分别为6%、7%，但毛利贡献较大分别为26%、28%。财报说明为“公司通过品牌优势，服务业占比稳步上升，主要是租金收入增长及对供应商提供的服务保持比较高的增长水平。”转租收入是作为公司租金支出的冲减项，为供应商提供促销活动则是依赖规模的发展。按产品分类情况表永辉的收入都来源于国内，2017年销售收入最高的前三个区域是华西大区（重庆、四川、贵州、云南、陕西、湖北）、福建大区（福建、广东、江西）和北京大区（北京、天津、河北、山西）。（2）收入利润增长情况分析公司2017年销售收入为586亿元，近5年复合增长率为18.9%，与全国百家重点大型零售企业销售额的下降趋势相比，其收入实现了逆势增长，2018年三季度同比增长达21.7%。公司在2016年和2017年利润增长较快，2018年前三季度，扣非净利润下降37%，主要是计提了3.44亿元的股权激励费用和永辉云创科技公司亏损（影响为1.9亿）），及其它开店扩张增加期间费用所致。2018年中报披露“云超业务方面，报告期内营业收入326亿元，同比增长19%，利润14亿元，同比增长29%。”云超板块实现营收、利润双增长，是公司核心板块。2018年中报反映“云创营业收入9亿元，同比增加594%。永辉生活业态整体线上销售占比25%。”永辉生活“线上APP截至2018年6月总注册用户数665万，比年初增加188%。”净利润-3.88亿元，同比亏损（2017年亏损2.7亿）增加376.66%。2018年4月，由于腾讯增资后，云创对母公司的影响占比51.07%，报告期内云创净利润-3.88亿元，对集团净利润的影响为-1.9亿元。云创板块由于超级物种与永辉生活的加速布局，目前仍是烧钱阶段，亏损金额对母公司利润影响暂时不是很大。成长能力方面，从营收整体增速、线下布局情况以及线上的注册用户数来看成长非常快。（3）成本费用情况分析公司2013年至2017年毛利率、净利率、扣非主业净利率、成本费用利润率都在提升，规模优势及品牌优势及公司精细化管理水平不断取得成效提升了盈利能力。毛利率上升主要有两方面：1.前期的快速布局，许多原来的新开店铺已经渡过市场培育期，不再依赖于大规模的促销活动来抢占市场，公司2017年披露“2017年红标、绿标综合为坪效为1,074元/㎡，较上年同口径多23元/”平方米。”，2018年中报反映坪效提升到1086元/㎡，也能映证这一判断。2.供应链不断升级迭代与整合，以降低采购成本来提升毛利率。伴随着公司加速扩张，销售费用、管理费用和财务费用在2018年增幅较大。销售费用同比增加40%，是因为新开门店费用增加所致。管理费用同比增加76%，是由职工薪酬（含股权激励）费用增加所致。财务费用增加149%，由净利息收入变为利息支出，主要是由开店及对外投资减少存款利息及增加贷款利息所致。（4）盈利能力分析截止2017年末，近几年的ROIC处于不断提升状况，ROE则不断下降，主要是公司净利率提升不足以抵销资产周转率和杠杆下降的影响所致。强化供应链对相关企业增加的长期股权投资、可供出售金融资产及扩张增加的在建工程，导致资产周转率下降。公司前几年，资产负债率下行，但因为扩张需要资金，今年9月末新增的有息负债率达9.4%，资产负债率回升至48.5%。由于扩张，今年的收益将出现回落，影响最大的因素是股权激励（全年6.8亿）和云创1-9月亏损1.9亿。股权激励费用在2018年-2020年三年摊销比例为65%、25%及10%，明后年摊销下降，对业绩影响将减小。（5）财务状况分析资产负债率在2018年上升，有息负债率为9.4%，公司在扩张的情况下，财务状况依然相对稳健。（6）资产营运效率分析对零售企业来说周转效率就是生命，特别是存货的周转速度。永辉超市存货周转率逐年上升，从2011年7.6上升至2017年的8.5，该水平是在国内超市处于很高的水平，当然也与永辉生鲜业务占比较大有关，生鲜周转率高于食品用品。总资产周转率随着规模的不断扩大（扩张导致非流动资产占比增加），近年来有逐渐下降的趋势，应收帐款周转率下降主要是企业开展云金业务，增加了应收账款，导致应收账款周转率下降。6、行业对比（1）主营业务情况对比（72017年）按申万行业分类，A股一般零售类上市公司中，永辉规模最大，其次是百联股份。从主营构成来和经营模式来看，家家悦、新华都、人人乐、三江购物都经营较大比例的生鲜。其中家家悦同属民营企业，业务与永辉最接近，生鲜主营占比都在45%。家家悦是山东省区域龙头，主要业务集中在胶东半岛，在胶东地区有589家门店，而山东其他地区仅86家，背靠山东蔬菜种植、海鲜产品及河南农产品的优势，在成本端控制上有地域优势，主营收入达到永辉的五分之一。人人乐生鲜业务占比相对较小，整体业务规模也较小。（2）收入利润增长情况分析2010年以来，全国百家重点大型零售企业零售额总体呈下降趋势。步步高增长不稳定，家家悦与永辉实现了逆势增长，家家悦业务扩张速度远不及永辉，永辉收入和利润的增长都要领先于家家悦。（3）成本费用情况分析永辉在快速扩张的过程中，毛利率不突出，低于一般水平，但由于费用控制较好，净利率表现最好。（4）盈利能力分析由于加速扩张，永辉的ROIC和ROE不如家家悦。永辉净利率较高，但杠杆较低，导致其ROE低于家家悦。两家公司的杠杆差异主要体现在：对供应商的应付账款和对消费者的预收账款，永辉应付账款和预收账款分别为76亿、18亿，家家悦则分别为19亿、14亿，并且永辉没有使用票据结算。据咨询永辉，永辉与全国性的供应商合作基于长期合同，合同期限大多在5年左右，对供应商欠款时间不会太长。永辉对消费者预交款没有什么优惠，消费者提前预付款的意愿不强。（5）资产营运效率分析随着规模扩张，家家悦和永辉在企业资产利用效率上都有变弱的趋势，但永辉的资产周转率指标明显强于家家悦。（6）财务状况分析永辉的资产负债率处于最低水平，2017年末也没有有息负债，但2018年9月末公司扩张需要，借入短期借款36亿，有息负债率为9.4%。

菊花的诗句：采菊东篱下，悠然见南山。竹叶于人既无分，菊花从此不须开。携壶酌流霞，搴菊泛寒荣。其他菊花诗句赏析：1竹叶于人既无分，菊花从此不须开。 —— 杜甫《九日五首u2022其一》2犹喜闰前霜未下，菊边依旧舞身轻。 —— 司空图《白菊三首》3菊花清瘦杜秋娘。 —— 吴文英《浪淘沙u2022九日从吴见山觅酒》4黄菊散芳丛，清泉凝白雪。 —— 德隐《新秋晚眺》5兰佩紫，菊簪黄。 —— 晏几道《阮郎归u2022天边金掌露成霜》6鬓发已甘尘路白，菊花犹送塞垣黄。 —— 齐之鸾《九日登清水营城》7黄菊开时伤聚散。 —— 晏几道《蝶恋花u2022黄菊开时伤聚散》8故园三径吐幽丛，一夜玄霜坠碧空。 —— 唐寅《菊花》描写菊花外形的句子1、“菊王”不愧为菊中之王，你看，它花芯红得鲜活，花瓣却纯白无暇。鲜绿色的茎干，翠绿色的叶子，搭配得那么和谐。它是所有菊花中开放得最好的。2、瞧，那里的菊花正在争妍斗艳呢，有的像一位亭亭玉立的小姑娘，有的像一位害羞的小姑娘，有的像一个个毛绒绒的雪球，还有的像天上那五光十色的焰火。一阵风吹来，菊花轻轻地摇摆，与蝴蝶为友，与蜻蜓做伴，就像一个个快乐的音符在跳着欢快的舞蹈。3、菊花，不象牡丹那样富丽，也没有兰花那样名贵，但作为傲霜之花，它一直受人偏爱。4、九月的天气，秋风已带来了寒意，百花园中多种鲜花渐渐的凋落。它们被无情的寒气所驱赶，告别了暂短的青春期，慢慢走向衰老。然而，只有少数花却在这时大显神威，昂首怒放了。菊花就是这少数花中的佼佼者。5、菊花在秋天傲霜怒放，五彩缤纷，千姿百态。看!那花儿红的似火，白的似雪，粉的似霞……大的像团团彩球，小的像盏盏精巧花灯。

实际工作中，物业服务企业对从事维护公共秩序和协助安全防范岗位的工作人员，大多习惯称之为“保安员”，业主及使用人也沿用这种称谓。但是，由“保安”一词隐含“保证安全”、“保护安全”之意，与物业服务企业维护公共秩序和协助安全防范的职责并不相符。同时，物业服务企业从事的守望、守护以及公共秩序维护工作，与配有防卫器械和枪支从事武装守护、护卫服务等各种保安服务有着本质区别。物业服务企业的秩序管理人员使用“保安员”称谓，容易引起误解，产生物业服务企业承担“保证业主人身和财产安全”的错觉，以往也曾出现过业主以“保安”为由追究物业服务企业管理责任的案例，引发诸多矛盾和纠纷，给管理服务工作造成被动，给行业健康发展带来不利影响。为消除不必要的误解，准确界定行业责任，建议今后物业服务企业对从事物业管理区域内的秩序维护和协助开展安全防范的工作人员使用“秩序维护员”称谓，不再使用“保安员”的称谓。物业服务企业在签订物业服务合同时，应与业主进行充分协商，确定“秩序维护管理”的内容，尽量避免使用“保安服务”、“提供安全防范服务”、“维护社区治安”等用语，以减少管理服务纠纷，规避企业风险。

香草、百万富翁的初恋

乐谱菜单点菜宝简称乐谱菜单是由北大信息化团队研发的一套基于WIFI无线网络，利用平板电脑进行点菜，厨房　、前台自动打单的无线点餐系统.。乐谱点菜软件著作权证书利用它可以通过图片，文字，音视频等方式全面的展现菜系特点，菜系组成成分等信息的多媒体菜谱，是实现电子化餐饮的前提和基础，它将全面替代目前饭店所使用的传统纸制菜谱，它集无线软件系统和触摸屏硬件系统为一体，是通过无线传输实现的一种可视化餐厅点菜工具。电子点菜的优势1量身定做　可使用本餐厅名字标志、标准色，根据餐厅风格定制软件界面。2菜品分类　设置菜品凉菜、热菜、汤羹等分类，点击标签快速跳到该分类页面3菜品查看　顾客可在列表页面浏览菜品的缩略图，点击缩略图可弹出查看菜品的实拍大图及菜品的更多信息，如食材构成、做法、营养价值、卡路里含量等。4快速查菜　输入菜品名字或缩略字母、关键字信息，可快速查找相关菜品5查看菜单　顾客可点击“我的菜单”随时查看已点菜品信息和消费情况，并可在此进行为菜品增加减少份数和删除已点菜品操作。6发送账单　顾客点餐并确认完毕后，可交由服务员输入发送密码后直接发送菜单至后厨进行制作。同时菜单已发送至前台收银处，形成了该桌消费账单。7可换风格　春节、中秋、圣诞、情人节等节日可以设置更换不同皮肤，提升节日用餐气氛，带给客人美好的用餐体验，彰显时尚品味。8.综合应用成本低于传统菜谱　传统菜谱制作价格不菲，且须经常翻新、修改、更换，且要耗费大量的精力、财力；iPad点餐系统按5年使用时间计算，综合应用成本远低于传统菜谱，且对精力、资源是极大的节约。9.傻瓜操作　客户使用方便；亲和界面，柔性设计，消费者无须任何帮助指导，即可随意操作客户端点菜下单模块1、搜菜功能（含语音识别、拼音、汉字模糊搜索功能）2、呼叫服务（顾客可选择自己需要的服务后，前台立马可接收到语音提醒几号桌需要顾客所选服务）3、进入点菜（开台、并台、转单、菜品大图浏览、详细列表浏览、可根据顾客需要选择做法、分量、属性、查看菜品来历介绍等）4、确认下单（厨房菜单打印、酒水部菜单打印、前台订单打印、可全单备注，会员积分刷卡等）5、我的菜单（查看已点菜单、总价等）点菜界面6、菜品排序（可按照价格高低排序、销量大小排序）7、餐厅简介（可放餐厅图片、文字介绍、节假日活动介绍等）8、餐厅视频（播放餐厅代表性视频等）9、厨房监控（可根据顾客需要选择开启或关闭）服务端后台模块1、帮助中心（根据百度搜索引擎，操作无需担心）2、基本配置（根据用户需要设置各图片、模块、字体、密码、语言等系统信息、钱箱设置、厨房管理、连锁设置等）3、营业管理（就餐情况、后台点菜、开台、并台、换台、收台、拆单、特价、折扣、赠送、会员，外卖点餐、外卖查询，预订管理，账单查询、未付款已付款账单，交接班，销售统计等）4、餐桌管理（餐桌组、添加餐桌、餐桌所属打印机、楼层等）5、菜式管理（添加菜式、更新菜品图片、价格、分量、类别、配料、属性，菜式导入、导出；厨房打印，按菜品、类别分单专属打印或整单打印，实时跟踪打印机状态，异常提示，自动生成打印日志，防止丢单）6、用户管理（新增部门、修改用户部门、新增员工、删除员工、设置员工权限、员工资料管理等）7、会员管理（新增会员、会员积分管理、查询、会员权限密码、会员编号、消费次数、消费金额、充值记录、积分税换、挂失、换卡等）8、供应商管理（添加供应商、供应商管理、不同供应商价格对比等）9、存货管理（物料采购、入库、出库、调拨、报损、盘点、物料查询、存货满仓率播报、存量预警、保期预警等）.10、销售统计（菜品销售查询、营业分析、利润分析、销量分析、物料查询等）乐谱菜单点菜最新功能1. 同一道菜，可根据餐桌的类型，如包房、vip包房等增加菜品价格2. 安装简单，软件带自动更新功能，方便自动检测菜品更新和软件更新，然后自动进行更新3. 支持一次下单，多处打印（鱼部、酒水部），且每处可以设置打印模板，打印内容处处不一样，支持后备打印机4. 可根据客户要求创建操作语言包（现在有法文、简体中文、英文、繁体中文）5. 可远程管理订单，查看就餐、付费、消费、情况6. 可导出统计EXCEL资料：每张桌、每道菜、每天、每周、每月、每个的消费情况，服务员递送的菜量情况7. 可拼音或者语音搜索菜品、可呼叫前台服务：加菜、结账、倒茶等8. 可开台，并台，移动订单，后台自定生成费用清单9. 可对每个菜品增加不同的做法，不同的配料，不同的大小规格，菜品价格跟随做法、配料、大小规格自动进行变动10. 支持自助设计皮肤和更远语言及语音包后台界面11. 可在平板电脑上查看和更新每张桌的就餐情况：人数、已点菜单、以上菜单、未上菜单12. 厨房监控：通过平板电脑，可以看到安装在厨房的摄像头的实时监控13. 有独立介绍页面，可放餐厅介绍视频，餐厅介绍图片对餐厅酒店进行介绍14. 仓库管理、成本自动核算、会员打折管理等　15. 网站:帮助中心、支持人性化语言搜索功能16. 桌面应用程序锁定功能，开启此功能，平板将只显示点菜界面不可进行其它浏览网页、玩游戏等功能，也可输入密码解除锁定即可使用平板浏览网页等17. 待机图片自行播放、翻动，可以放任何图片18. 软件销售及代理价格较合情理、主要为打开电子菜谱的市场.19. 界面灵活、类3D.滚动图片、自动播放、屏保模式自动播放图片功能4、套餐替换，套餐设置可以进行相关替换，不再是只能选择固定的一种配法。5、快捷复制账单，有多个桌台同单的时候，可以利用快捷键直接复制菜单。

1.打开之后,各列自动调整列宽;2.日期用"2007-03-31"的格式代替"20070301"的格式;3."报表类型"即第2行中有两种报表,我想只要合并报表的,对于每一个报告期,我只要留下"合并报表"的那一列,"母公司报表"那一列不要了.此外,它有的报表类型是"母公司报表(调整)",对于这样的列也删.一句话,关于有母公司三个字的列全部不要;4.冻结窗格,如在这个资产负债表中我就要冻结B3单元格,即第一二列,第一二行冻结5.画出"应收帐款","股东权益"等几个项目的折线图,放在新的工作表中.6.保存文件,文件名为当前文件名加上"整理"两个字

青春，一个充满着个性与张扬的时代;青春，一个充满着友谊与关爱的时代;青春，一个充满着智慧与力量的时代。下面是我为大家整理的我的青春我做主 作文 精选10篇，以供大家参考借鉴! 我的青春我做主作文精选 范文 一 飞扬的青春，活泼的身影，这一切都是属于我们的。 12岁，我有过梦想，有过欢笑，也有过不羁。这一阶段，我摆脱了稚气，歌唱着青春，演绎着生活。青春的我们充满快乐，充满活力，我们奋斗，我们自豪，我们自主，我们自立。 “青春激昂，我心飞扬”，在这不完美但却又绚丽多姿的青春，我们做着五彩的梦，交过肩搭肩的朋友，与大家一起分享过喜悦。我们还没有经历华丽的蜕变，但内心却已狂热，我们时而像仙人掌，时而像鲜花，喜怒无常。 我们不会被困难吓倒而止步不前，反而会更加努力;我们不惧怕暴雨狂风，反而更希望它们更猛烈些;我们不担心被别人嘲笑，反而会用自己的行动有力地搏击! 21世纪的我们，更应该背负远大理想。青春是短暂的，但知识是无限的，我们要学习，我们要拼搏，树立正确的人生目标，坚持不懈，为之奋斗，亮出自己独特的风采! 青春是短暂的，青春是不断攀登的，青春是轰轰烈烈的，青春是充满激情的，青春是我自己的! 悲伤的，喜悦的，同情的，羡慕的，一切的一切，都似行云流水，从眼前匆匆穿过，我们是快乐的，不必伤心，青春是把握在自己手里的，纵然无人关注，也要活出无悔。我们用心、用行动来诠释着“青春”二字。 青春像春天的羞羞答答，似夏天的血气方刚，如秋天的天高气爽，如冬天的稍纵即逝。总之，我的青春，无人能干涉。 我的青春，我做主! 我的青春我做主作文精选范文二 我们是人民的花朵，祖国的未来。我们从小应心存远大的抱负，过好这个属于我们的青春，做好阳光少年! ——题记 “少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步……”我常常在心中默念这句话，鞭策自己要做个德智体美劳全面发展的阳光少年—— 学习成绩名列前茅 我的头上早早贴上了“好学生”的标签，这都归功于我平时不懈的努力。作业本上清秀的字迹，考试卷上的一个个红勾，老师啧啧的称赞，无一不是我学习优秀的凭证;鲜花与掌声，老师赞不绝口的夸奖，同学们“羡慕嫉妒恨”的眼神，又是我努力学习的回馈。当然，这个成绩远远不能和我所希望的相比。 学校活动积极参加 学校的运动会上，处处有我的身影。五十米的跑道上，立定 跳远 的 篮球 场上，都曾闪过我的身影。在赛场上的我虽然并不是那么出色，但我仍乐此不疲——只要能冲过终点线，无论是不是第一个，我都心满意足了。学校写字比赛的获奖名单上，很容易就找到了我的名字，看，好不耀眼!咦?朗诵比赛我好像连参都没有参与诶，看来我还是稍有欠佳，有点美中不足。 性格举止温文尔雅 不论是哪位仁兄经过，我都会礼貌地打招呼，与他相视而笑——上课铃响了，可我还走在走廊上，捧着那高高厚厚的作业本一摇一晃地向教室“进攻”。无奈之下，便捧着本子飞奔起来，谁知事与愿违，与对面也是“赶课”的小丁撞了个满怀。我俩马上皱起眉头，但马上又看着对方笑了。当我们各自捡好散落一地的作业本，往教室继续“进攻”时，一切就好像没有发生一样。 正处于青春期的我们，依然保持着一个阳光少年的优秀风范。虽然有时难免会有些疏漏，但我会微笑着面对未来! 我的青春我做主作文精选范文三 青春是有限的，智慧是无穷的，趁短短的青春，学习无穷的智慧。 13岁的花季，雨季埋葬我的欢笑，我的眼泪，我的梦想。我的花季，雨季是属于我的，我的青春也是属于我的。我有权利主宰我的青春。 青春是一片树叶的门，从淡黄的叶尖凝成青翠的一片，迎着季节成长，终须面对生活的希翼与梦想。当我仰起头，迎着冬日里的阳光，看着晴朗的天空，睁开双眼，面对生活和青春，只有靠自己做主。 偶尔翻翻以前的东西，总会涌上思绪万千，而且还会留在脑海中不断翻腾，久经不散。同样，翻开小时候的相册，又有许多浮现在我的眼前。我想，不光是我，每个人小时候都是这般天真烂漫吧!幼稚当然成为孩子们的天性。连孩子们的画也不例外。一般看去，油然而生的是一种稚气，是一种成年人乃至青少年没法拥有的一种气质。每一笔，无言中都勾画出童年时，我们心中的那一幅蓝图——多么的美好啊!每一幅幼稚的图画，正是我们一颗颗纯洁，天真无邪的心啊! 想到这里，不由得有从那美好的童年回到了现实。如今的我们已褪去童稚时的天真，往日心中的那幅蓝图已随着岁月的消逝而烟消云散，取而代之的是父母诸多的束缚以及我们言听计从的心理!21世纪的我们本应该拥有远大的理想和抱负，应该拥有自己的 爱好 和兴趣，应该向着一个属于自己的方向而努力奋斗!但现实却恰恰相反：我们没有思想，没有主见，没有反抗，只有听从。从而令我们逐渐形成“父母老师说的话就是对的”，“他们无论做什么都只是为了我们”这种畸形的心理。我们难道就不能有自己做主的权利吗? 人生就是一张白纸，未来就靠我们的双手去绘画出来。因此我们就应该用五彩缤纷的画笔，去创造一个属于自己的人生。 不需要掩饰，不需要躲避，我的青春我做主，在这五彩的世界里，我们用那心灵的歌声唱响了属于我们的飞扬青春。 我的青春我做主! 我的青春我做主作文精选范文四 所有的结局都已写好 所有的泪水都已启程 却忽然忘了是怎样的一个开始 在那个古老的不再回来的夏日…… ——席慕容《青春》 还没来得及享受倚在秋千上衣袂飞扬的日子，没留得住笑声轻扬的金色童年，纯真的画面就被定格。我们背上了空空的背包，在不安与憧憬中踏上了青春列车，开始寻找、成长的旅程。 语文的繁复杂碎，数学的艰涩难懂，英语的枯燥无味，地理的广阔高深。我们困难地咀嚼这些，消化他们，却没有渗透到其中，钻研到其中。我们开始对知识失去学习的兴趣，倔强地将书本丢弃在一角，坚信自己不用听也能学会，坚信自己有拿第一的能力。老师的严肃面孔也不能使我们回头，家长的训斥也让我们毫不在乎地抛在脑后。可当我们发现自己乘坐的青春列车一点点接近岔道时，当我们发现自己匆匆塞进背包的知识少得可怜时，我们才急急忙忙地调整方向。还好，我们醒悟得及时;还好，我们没有驶向偏远的悬崖。我们庆幸，也重整旗鼓，向前方挺进。命运不亏待我们，给我们丰收的喜悦。 我们兴奋，我们欢呼。我们不再厌倦学习，而是一点点掌握它。因为我们明白：我的青春我做主，决不让步于虚度、颓唐。 是红色的激情，蓝色的忧郁;绿色的希望，也是黄色的凋零。我们解读青春，也徘徊于青春。我们有张扬的个性，不愿轻易被别人猜透心声，可我们也好奇地去窥探别人的内心;我们认为自己能改变一切，可后来我们才发现世界真的很大，如果世界是条长河，那么我们，只是河里一颗细小的沙粒。 我们年轻，但心不稚嫩。在与朋友的相处中，我们学会了包容，学会了理解。因为我们明白：我的青春我做主，我们要主宰，但我们也需要朋友的一只手，dousafavor。 是欢笑，也是泪水;是自信，也是迷茫;是甜蜜，也是苦涩。豆蔻年华，五彩岁月，我们要努力去拼搏，坚强地走过，去 编织 “梦想”的网。当华丽而遥不可及的梦想被生活无情地粉碎，当脆弱无助的梦在一页页纸中如风穿行，我们懂得了繁华中的落寞，懂得了明媚中的忧伤，懂得阳光中的阴暗。我们领略李白思乡的愁苦，领略杜甫爱国的忧愤，领略李清照婉约的伤悲。尽管那些遥远的梦想不曾被实现过，但我们拥有过，奋斗过，收获了许多。我们的背包已不再空无一物，而是装满了成长中的胜利与失去。 我们不允许青春中总是黑色的片断，因为我们明白：我的青春我做主，蜕变已然完成，要怀着信心，在青春之路上前行! var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?f3deb3e38843798ce8b6783fc0959c85"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();