分销策略有哪些

企业制定分销渠道战略需要考虑以下目标和措施：目标：1. 增加产品销售量：通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式，增加产品销售量。2. 提高渠道效率：建立高效、稳定的分销渠道体系，提高渠道服务水平和客户满意度。3. 降低成本：通过优化分销渠道结构、改进物流管理和降低销售费用等方式以降低成本。措施：1. 确定最适宜的分销渠道：根据产品特性、目标市场和竞争状况等因素，确定最适宜的分销渠道。例如，选择经销商、代理商、直销或在线销售等方式。2. 优化渠道结构：在分销渠道中逐步培育与自身业务相符合的优质合作伙伴，同时淘汰效益不佳的伙伴，以优化渠道结构。3. 提高渠道服务水平：通过培训、营销支持和技术支持等方式，提高渠道伙伴的专业能力和服务水平，以提升客户满意度。4. 加强物流管理：建立高效、准确的物流系统，对库存、配送和退货等环节进行管理和优化，以提高物流效率。5. 降低销售费用：通过精简渠道结构、降低广告费用等方式，控制销售费用开支，降低产品价格从而提高市场竞争力。综上所述，企业在制定分销渠道战略目标和措施时，需要根据自身特点和市场需求进行合理规划，同时总结经验，不断改进和完善。

我是正宗教市场营销学的大学老师我来回答您的问题。分销渠道的选择策略主要有三种：1、密集分销2、选择分销3、独家分销

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

分销渠道策略评估的标准包括：经济性、适应性、可控性分销渠道战略是指为了有效实现企业产品销售目标，所确定有关产品分销的基本思路和指导方针。分销渠道战略指导整个企业的分销渠道工作。分销渠道的战略管理也可称为制定分销渠道的战略计划。分销渠道战略是企业整体战略的一部分。分销渠道战略管理可以由作分销渠道决策的营销人员全权来处理，也可由专职分销渠道经理来处理，如产品经理、价格负责人、广告负责人、销售经理、特许办主任、顾客服务主任、营销调研员和负责营销的副总裁等共同承担。分销渠道战略决定分销渠道工作的开展，也决定了分销渠道的最终成果，所谓“事半功倍，事倍功半”，其差别主要就在于工作的指导思想和基本思路。分销渠道战略正确与否对企业的兴衰成败关系极大。下面以通过本田公司的案例来说明分销战略的重要性。市场的性质决定分销战略。当有着大量的潜在顾客，销量可能很大，并且顾客在地理位置上高度集中时，直接的市场销售最能够获得成功。当市场过于分散，顾客的购买形式也不一相同时，中间商就将在分销方面担当更重要的角色。

渠道的宽度：独家分销、密集分销、 选择分销一般有三种渠道宽度策略：1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法 2．选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段 3．独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成

分销渠道模式举简单来说分为长渠道和短（扁平化）渠道；渠道策略主要是指做渠道拓展时根据企业自身的情况，产品定位，优势等用到的策略方法。我的理解是两种渠道模式海尔都有采用，比如他们进入国美，苏宁等大卖场，渠道分级很少，或者基本没有分级（例如戴尔的直销模式）。短渠道有利于公司利润最大化和产品价格优势。公司可以迅速的得到市场的反馈信息；长渠道就比如海尔在全国各地的各级代理，一般有省级，地市级代理，甚至还有县级代理，然后县级代理商向乡镇商店放货。这样的渠道优势在于可以最大化的深入市场，最迅速的通过经销商原有资源进入市场，但由于分级过多，产品利润会被逐级的经销商剥夺，产品价格在终端市场没有竞争力，经销商数量过于庞大，管理成本会增加，经销商分级过多也会经常引起企业和终端之间的信息不对称性或者信息差异性，企业不能很快的对终端市场的变化做出反应，导致产品定位与市场需求脱节。渠道策略的分类就广了，比如根据产品定位如何选择合适渠道模式，如何去深入的去开发自己的渠道，如何拓展自己的经销商资源，像以点带面，提供优质的服务，提供较大的利润空间等。

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：1.分析渠道环境：对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；2.建立渠道目标：将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；3.选择渠道战略模式：通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；4.实施渠道战略模型：依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。

选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。

1、激励。激励是解决渠道冲突快速有效的方法，它主要用来解决制造商与批发商之间的冲突和矛盾。2、沟通与说服。通过劝说来解决渠道冲突，实质上就是在利用领导力。从本质上说，劝说就是为存在冲突的渠道成员提供沟通的机会。强调通过劝说来改变其行为而非信息共享，也是为了减少渠道系统中有关职能分工引起的冲突。劝说的重要性在于使各渠道成员清楚地认识到自己处于渠道系统的不同层级，自然需要扮演相应的渠道角色，遵守相应的游戏规则。3、惩罚。惩罚手段多用于解决渠道内分销商之间的冲突。对于那些不遵守规则，严重扰乱市场秩序的渠道成员，必须严厉处理，不留情面。或解除合约或强制退出。4、协商谈判。谈判的目的在于停止渠道成员间的冲突。从实质上说，谈判是渠道成员间讨价还价的一种方法。在谈判过程中，通常每个渠道成员都会放弃一些东西，从而避免冲突发生或避免已发生的冲突愈演愈烈。不过，利用协商谈判来解决渠道冲突，需要看渠道成员的沟通能力和是否依然保持愿意合作的意愿。5、诉讼仲裁。渠道冲突有时需要借助外力来解决。比如诉讼、法律仲裁等。不过，通过诉讼来解决渠道冲突则意味着渠道中的领导力没有起到作用，即通过沟通、协商谈判等途径都已经没有起到效果。

批发商在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的营销渠道模式，不仅要让消费者在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且应努力提高企业的营销效率，争取最大化地降低营销费用，以尽可能低的营销成本，获得最大的经济效益，赢得长期竞争优势。美国铝业公司在产业市场上以与分销商发展复杂的合作伙伴关系而著称——它与分销商之间的关系达到了超乎寻常的地步，不仅按照创造成功的合作伙伴关系的基本原则与分销商合作，更重要的是，它能够在合作关系的各个细节上有详尽的交流。正如美国铝业公司一位管理高层人员所说：“有的时候，当分销商堆放滑板时，他们并没有在外面放置包裹清单，这样对叉车司机来说，要按照分销商内部文件的要求分开和挑选滑板就是一件非常困难的事。为什么不在仓库的两头都放置包裹清单呢?如果这样，当工作人员堆放滑板时，不管以何种方式堆放，他们都可以看到包裹的号码。这不是一件大事，但是它将使客户更易于同我公司而非公司的其他竞争对手进行商务合作。当然，还有许多同类的例子。”(二)覆盖适度的原则随着市场环境的变化及整体市场的不断细分，传统渠道已经很难满足批发商对市场份额及覆盖范围的要求，更重要的是，随着人民生活水平的提高，消费者的消费习惯发生了翻天覆地的变化，消费者要求购买更便捷、更物有所值、更有选择性。因此，批发商应深入考察目标市场的变化，及时把握原有渠道的覆盖能力，并审时度势，对渠道结构做相应调整，要勇于尝试新渠道。另外，批发商在选择营销渠道模式时，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。因此，不能一味强调降低营销成本，这样可能导致销售量下降、市场覆盖率不足的后果。成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过宽过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。固特异公司是世界闻名的轮胎制造商。最初，固特异是通过专业的轮胎经销商销售产品的。然而，为了满足消费者购买更便利的要求，固特异决定授权西尔斯、沃尔玛这样的大型零售商及轮胎折扣商店销售其轮胎。当然，固特异的这种做法必然触及专业轮胎经销商的利益，双方甚至诉诸公堂。但固特异坚持认为，市场环境已经发生了巨大变化，原有渠道根本无法满足其对市场覆盖率的要求。最终，固特异在付出很大代价做出让步后，仍坚持米用新渠道。(三)稳定可控的原则对批发商来说，营销模式一旦选定，就需要花费相应的人力、物力和财力去建立和维护，且整个建立和维护的过程是复杂而缓慢的。因此，批发商一般不会轻易更换自己的渠道成员，也不会随意转换渠道模式。事实上，任何企业要想提高渠道的效益，就必须保持渠道的稳定性，否则，企业就很容易在渠道竞争中“翻船”。当然，由于影响营销渠道的各种因素总是在不断变化，一些固有的营销渠道难免会出现某些不合理的问题。这时，就需要营销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化。批发商在具体调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。(四)市场导向原则批发商确定渠道层次结构时，必须重点考虑顾客的需求，要树立顾客导向的经营思想。所确定的渠道层次结构，不仅要能提供符合消费者需求的产品，而且还必须使渠道满足消费者在时间、地点以及售前、售中、售后服务的需求。(五)协调平衡原则对批发商来说，保持与上下游渠道成员之间的协调与合作是保证渠道畅通的关键。因此，批发商在确定渠道层次结构时，不能只简单地追求自身的利益最大化，忽视乃至损害其他渠道成员的局部利益，这无益于整合渠道的高效运转。批发商在选择渠道模式时，应综合考虑各渠道成员之间的利益，使各成员之间的利益达到综合平衡。批发商应制定一套科学、合理的分配制度，根据各渠道成员担负的职能、投入的资金与精力，以及取得的绩效，对渠道所能获得的利益进行科学、合理、公平的分配。事实上，渠道成员之间发生渠道冲突的关键原因就在于利益分配不均。(六)精耕细作原则市场覆盖面大了，如果缺乏管理，缺乏精耕细作，那么分销渠道的危机是很显然的。因此，在竞争越来越激烈的今天，抛弃粗放经营，实行精耕细作是很重要的，它保证了网络的正常运转，保证了网络的健康发展。在精耕细作的网络设计中，所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应，推行细致化、个性化服务，及时准确地反馈市场信息，全面监控市场的动向。(七)不断创新原则在不同的企业发展阶段，在不同的品牌发展阶段，分销渠道的设计应该有所不同——因此，分销渠道的设计也应该注重求新、求变的原则。

一、分销工作中的重点1、知己知彼 不同的产品有不同的属性， 但是都必须要知己知彼才行。 在分销工作中最关 注的有价格、政策、资源等，在分销的过程中我们就必须要清楚的认识到我们能 做什么？我们不能做什么？我们的价格底线是什么？我们的产品是怎么样的情 况？市场环境是怎么样的？竞争对手的策略是什么？分销商关注的点是什么？ 这些问题都是要在分销工作前内部讨论决定的，在实际中再根据情况来变更。 2、有尝置换 每个分销商都想你给到最有的价格最优的资源， 但是不是每个商家都有资格 接受最优的资源。举个例子：如果你给了一个分销商最有的价格和最优的资源， 要是他不操作怎么办？连基础的评价都不去做，店铺里面都找不到你的产品入 口，是不是有一种想哭的冲动。所以在分销的过程中，要慎用降价和资源，必须 要分销商做到一定程度才能给合适的价格，比如：在店招、首页有产品露出，有 基础销量，我品牌方就给你报活动的专享价；又或者第一批拿货按照原价，分销 商拿到一定量再按照更低的价格结算。请记住，千万不要把价格一步到位，分销 商的贪心是无线的，而品牌方的让步是有限的。 3、掌握主动 品牌方必须要掌握主动权， 不能让分销商牵着鼻子走， 应该要有品牌方的“气 节”，必须让商家感受到是我品牌方在选择你，而不是我求这你做，同时要有足 够的信心应对商家的刁难。 这里分销几个小技巧， 线上分销一般都是通过聊天工 具和打电话来沟通的， 很少有面对面的沟通， 这样就必须要通过文字和语气来体 现品牌方的“架子”， 比如： 说话的时候用肯定句， 少用感叹词， 同时多用反问句， 还有就是分销商的问题不要“有求必应”，关键的问题必须要快速回复，不重要的 问题可以适当放一放，让分销商感觉品牌方不是唯命是从。 4、抓大放小 二八原则同样适合分销工作， 每一天的时间是有限的， 必须要把时间放在重 要的分销商上面，必须要做有出货可能的事情，不然等到老板考核KPI的时候， 就只有找个地儿自己哭去了。商家可以分为4类：核心商家、战略商家、高潜商 家、 发展商家， 核心商家是出货能力强的商家， 自然要把时间放在这类商家上面。 淘宝和天猫分类这几类商家的主要指标是店铺等级、流量、转化率、团队成员、 月销量等，通过这几个指标来综合考虑。5、灵活处理 分销工作最忌讳的就是照搬照抄， 在工作中可能会遇到很多自己都没有想到 的问题， 必须要通过已经确定好的政策来判断现在的问题到底该怎么解决， 比如 发票问题，发货问题，价格问题，资源问题等等，只要不违背原则，一切都可以 灵活处理。请记住，市场不是一成不变的，必须要及时因对分销工作中的变化。 以上是个人整理的分销工作中的重点， 把握了这几点就把握了分销的大方向。 欢 迎大家来讨论，共同成长。 二、分销工作优化 1、 资料优化 在分销工作中， 有很多最基本的资料， 这些资料可以让分销商更清楚的知道 该怎么样开展分销工作， 同时也能帮助品牌方的分销专员做管理， 减少不必要的 重复沟通，资料优化主要包含三个方面，第一、素材文件：在分销工作中，主要 的素材包括上线素材、图片素材、报名素材等，比如 C 店的详情页是 750 宽度， 就不要给分销商 790 宽度的，大家的时间都很宝贵；第二、文档优化：最总要 的文件是政策文件，这里面包含了价格、发货、开票、售前售后、合同等，此外 还有上线要求、FAQ、授权模板等，这些共同组成了必要的文档资料。第三、案 例：一定要有案例的资料，让分销商能够更好的理解，也让分销商更有信心。 2、 沟通优化 如何让分销商更好的配合工作？如何让分销商积极的出货？这是摆在每一 个分销同学面前的问题，分销工作中 90%的时间都是在沟通，沟通质量的好坏 直接影响了业绩的好坏。在同分销商沟通的过程中，主要有以下几点，这里面包 括：话术、关键人、商家管理、问题解决、时间点。重点来说一下商家管理，分 销商跟着品牌方来玩主要是为了赚钱， 现在能赚钱最好， 要是现在不能赚钱就要 看以后能不能赚钱了， 在同分销商的沟通中是信任建立的过程， 这里面有一些技 巧在这里分享一下。商家管理中要做到“圈重点、明奖惩、合利威、组专群” ，重 点商家出货了能够带动其他商家去做，同时要运用自己手中的权力，树立威信。 3、 流程优化 流程优化的目的是让分销商按照规则来做事情， 不能太随意， 主要的流程有 拿货流程、 退货流程、 财务流程等， 事先理好流程就能在实际工作的时候不抓瞎， 责任也能够明晰，减少后期扯皮的可能。每个品牌的流程都不尽相同，就拿拿货 流程来说，有些是要先款后货，有些要对接 ERP，有些要到店铺拍下等等，只 要能够让分销商放心的卖货就可以， 同时要符合公司的发展阶段， 要是一天只有 10 来单，当然是没有必要加入 ERP。 三、平台1、 平台分析 现在的电商平台很多，到底适不适合产品，还需要仔细分析，不然到最后花 了时间还得不到好处。总结起来必须要知道以下几点，第一、平台类型。首先要 判断的是这个平台是不是主流的平台，到底是垂直类还是综合类。比如淘宝、天 猫这种就不用说了，当然要入驻，贝贝网、飞牛网这类的平台到底是什么样类型 的就要提前了解清楚。第二、平台资源。平台有哪些资源很重要，直接关系到怎 么玩，产品能不能玩转，双微、网站、APP 有哪些资源位，争取过来能怎么用， 需要什么素材，这都直接跟平台有什么资源有关系。第三、平台商品。在接触的 平台上有没有类似的产品， 产品卖得怎么用， 有没有案例， 可以作为入驻的参考。 第四、平台容量。平台容量指流量、转化率、重点方向、消费人群等维度的数据， 我们都知道，这直接关系到后续的产出情况，所以一定要提前了解清楚。以上四 点是入驻之前必须要了解清楚的方面， 这直接关系到产品有没有必要入驻， 要不 要投入精力。当然，不管怎么样都要入驻，或者在老板的淫威下要入驻，以上几 点可以忽略。 2、 常规问题 在已经明确要入驻之后， 还有几个问题是要了解清楚的， 首先需要了解的是 供货，供货包括供货方式、供货价格、发货、物流等，总的来说就是要清楚怎么 把货送到消费者手里。其次需要了解的是结算，结算包括开票方式、账期、结算 日期、货品结算规则等，简而言之就是收钱，货出去了钱没回来就悲剧了。最后 就是工作安排，入驻之后，要用多少人，动用多少资源，进度是怎么样的，都需 要提前了解清楚。 3、 平台入驻 确定入驻之后，还要知道怎么入驻，或许你也会想，不就是把证件和钱准备 好不就可以了，其实还真不是，入驻是一个复杂的流程，一定要了解清楚入驻规 则，一次性快速的入驻成功，入驻主要包含以下四点：入驻方式、入驻时间、财 务形式、入驻需求。总的来说就是钱、时间、资料、素材、要求、人。当你很急 切的要入驻平台的时候一定要考虑清楚， 曾近在时间上就吃过亏， 本来预计一个 星期走完流程，结果用了一个月，错过了时间节点，真是亏大了。还有一些平台 对于资质的要求非常严格，比如有些积分商城需要 R 标，有些需要完整的授权 链路，一定要准备充足。 四、品牌方的分销思路 一个品牌的销售，绝不是单单靠线上或者线下，一定是综合来考虑，我们曾 经崇拜的小米就是线下没有做好，导致现在被 OPPO 和 VIVO 超越，从分销策 略来说，几句话就可以说完，关键是要找到适合自己的渠道策略。现在天猫、淘 宝的分销是每个品牌需要做的， 我就淘宝的分销来举例， 分析品牌方的分销策略。分销策略主要有 1、 旗舰店做品牌，分销商做销售 2、 旗舰店抗价格，分销商做低价 3、 线上抗价格，线下做销量 不同的品牌，有不同的策略，但是有一个宗旨是不变的，那就是旗舰店是做 品牌的， 销售让其他分销商去做， 任何想自己独吞利益的品牌都不可能做得长久。 作为品牌方有三样法宝：价格、货源和资源，就单个品牌来说，价格就是你 说了算，不管是高是低，而且给分销商的价格也是品牌方来定。货源也是牢牢控 制在品牌方手里，想给谁就给谁，想给线上，绝没有线下什么事。资源这个就更 是在品牌方了，就拿淘宝天猫来说，所有的活动资源都可以直接品牌方对接，而 旗舰店不可能全部吃下活动资源，还需要给分销商，用的好的话，这些资源能够 很好的调动分销商的积极性。 品牌方还有一个需要明确的分销思路是分销商管理， 始终要问凭什么分销商 愿意跟着这个品牌干？从不同的等级来看可以分为以下三个方面， 有钱赚、 有信 心、能坚持，这三个方面相辅相成，首先要包装有钱赚，分销商趋利性很强，他 们不太管公司的理想， 如果赚不到钱怎么办？那也要让分销商感觉到有信心做才 行，比如最开始产品可能不是很完善，在市场上没有竞争力，就要想办法让分销 商有信心， 除了价格可以适当的给低一点， 还需要品牌方投入更多的市场营销费 用， 同时让分销商知道， 他不是一个人在战斗， 只有这样太也才能做到能够坚持。 此外，作为品牌方，还需要了解行业情况，行业畅销的款式是什么，行业的 利润点是多少，一定要门清，比如行业上给分销商的利润是 40 个点，但是你只 给 20 个点，那就只有看着别人卖得欢了，但是如果你给到 60 个点，这样做下 去，亏了你也怪不得别人。 做为品牌方， 在分销商可以做的事情很多， 把握几张主要的牌就能够有效的 出货，有效的让分销商帮助销售。

开展分公司。在每个地方都开展分公司，同时也严格把握质量，把口碑打出去。由于雇佣的人比较多而且店面内容也比较多，是比较引人瞩目的。全面开展国内市场，部分开展国际市场。这样的话国际国内都可以进行销售，如果国内市场走不通的话还会有国际市场这一条道路。并且当人们听说国际上也有这个品牌也会去进行购买体验。质量取胜。七匹狼作为一个大牌，他对于自己的质量以及人员管理要求极高，并且他们的售后做得也十分的完善，服务态度也很好。会使人有第二次购买的欲望。

1.分销渠道设计2.渠道管理实施策略

1、直接渠道或间接渠道的营销策略直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。2、长渠道或短渠道的营销策略长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。3、宽渠道或窄渠道的营销策略分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。4、单一营销渠道和多营销渠道策略单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。多种营销渠道是选择多种营销方式。5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。垂直营销渠道则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者某个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。扩展资料：渠道策略新趋势表现为以下三个方面：1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力。销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向经销商、零售商提供服务。

为了适应多变的市场需求，根据企业本身的要求以及中间商的表现，企业往往需对分销渠道进行调整。调整分销渠道方式如下：1 、增减分销渠道对象。这是指在某一分销渠道模式里增减个别中间商，而不是增减这种渠道模式。一旦决定增减某个中间商，也要采取相应的措施，防止出现一些不必要的矛盾。2、增减某一种分销渠道。这是指增减某一渠道模式，不是指增减渠道里的个别中间商。某种分销渠道出售本企业的某种产品，其营业额一直不够理想，企业可以考虑再全部目标市场上或某个区域内撤销这种渠道模式，而另外增设一种其他的渠道模式。但在增减某种渠道时，也要相应地作经济分析，并注意其他渠道成员的反应。3、调整这个分销渠道。这指改变整个分销渠道系统，这是调整分销渠道决策困难的一种，它必须由企业行业实力品牌人作出决策，因为这不仅要改变整个已经习惯的分销渠道，而且要调整企业已经习惯的市场营销组合，并要制定相应的政策。分销渠道策略在考虑采取何种分销渠道策略时、既要分析如前面所说的影响分销渠道模式选择的因素如产品因素、市场因素、企业本身的因素以及政策法律因素外，同时还要考虑与企业的其他营销策略的互相配合。在同一分销渠道和不同分销渠道之间，会经常出现不同程度的合作、矛盾与竞争，企业必须充分认识这些情况，才能对渠道进行有效地管理。

1. 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。2. 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价， 3. 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 4. 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道

这是一个框架，希望对你有用!分销渠道的职能与类型（一）分销渠道的含义市场营销渠道（Marketing channels）——配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。分销渠道（Distribution channels） ——某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。（二）分销渠道的职能1、研究2、促销3、接洽4、配合5、谈判6、物流7、融资8、风险承担分销渠道的类型分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。分为：直接渠道与间接渠道长渠道与短渠道分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。密集分销（Intensive distribution）选择分销（Selective distribution）独家分销（Exclusive distribution）分销渠道策略影响分销渠道设计的因素顾客特性产品特性企业特性中间商特性竞争特性环境特性分销渠道的设计确定渠道目标与限制明确各种渠道交替方案评估各种渠道交替方案分销渠道管理选择渠道成员培训渠道成员激励渠道成员评估渠道成员调整渠道成员窜货现象及其整治窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售。产生窜货的原因主要有：某些地区市场供应饱和；广告拉力过大而渠道建设没有跟上；企业在资金、人力等方面的不足，造成不同区域之间渠道发展的不平衡；企业给予渠道的优惠政策各不相同；运输成本不同而引起窜货。窜货的整治：签订不窜货乱价协议外包装区域差异化发货车统一备案，统一签发控制运货单建立科学的地区内部分区业务管理制度五、批发商与零售商（一）批发商的含义与类型批发是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。（二）零售商店的类型零售是指所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。（三）无门市零售形式直接市场营销直接销售自动售货购物服务公司六、物流策略（一）物流的含义与职能所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用。包括产品的运输、保管、装卸、包装、信息传播及规划生产水平和存货水平。（二）物流的目标物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。（三）物流的规划与管理D＝T＋FW＋VW＋S物流系统的选择单一工厂，单一市场单一工厂，多个市场多个工厂，多个市场（四）物流现代化物流现代化需要以下技术的支撑：条形码电子货币电子收款机电子数据交换

营销渠道宽度，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。密集型分销渠道（intensivechannel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。选择性分销渠道（selectivechannel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道（exclusivechannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

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『补充』一滴雨露汇集不成潺潺的小溪；一只蜜蜂酿不成香醇的蜂蜜；只有团结的力量才会创造出美好的事物。

不同的地方需要的挑战书数量不一样，最少的15个

2022企业年会致辞稿篇1 尊敬的各位嘉宾，亲爱的xx的新朋老友们： 大家现在好! 值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢!感谢大家过去一年的辛勤工作! 过去的一年，我们xx超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生存、发展，实现销售x万元，达成总公司分配任务的x%，创造净利润x万元，达成总公司分配任务的x%。这些成绩的取得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会感谢大家，回顾一年来，我们做了如下工作： 1、过去的.一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。商圈竞争加锯，但我们xx人积极面对，努力调整，灵活应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。 2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，xx超市于20xx年xx月23日进行卖场布局调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了良好的促进销售的效果，达到了总公司调整后的预期目的。 3、积极配合总公司对门店的组织架构进行调整，使得门店机制进一步完善。 4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。 5、统一标准，提高员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们xx超市同仁积极响应，基本完成了公司分配的目标任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。 今天，我可以自豪地说，xx超市是好样的，是我们总公司发展壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们xx发展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为你们能对xx超市多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位同仁! 新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，我们从事商业经营工作也不例外，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在这里，我向公司全体同仁发出总动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，圆满完成总公司分配我们xx超市的春节销售任务840万元，毛利任务138万元的目标。 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。数风流人物，还看xx人! 回望过去，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。2021年是公司的稳步发展年、规范年、也是销售提升年。又是我们xx超市顺势而为、和谐发展之年。总公司即将下达20xx年各门店的目标任务，我希望全体同仁要高扬“xx同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位xx人腾飞发展，让我们每个xx家庭都幸福美满。 我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里：万事顺心，猪年大吉，身体健康，合家欢乐!谢谢! 2022企业年会致辞稿篇2 尊敬的各位来宾、朋友们： 大家晚上好! 我是揽季餐饮的运营总监邓华，首先，请允许我代表“揽季餐饮”祝大家元宵节幸福安康、快乐美满!盛世和谐，喜迎元宵，在此元宵佳节之际，揽季餐饮旗下小鱼小牛牌携手“福州榕城大学生公益联盟”共同举办此次活动，旨在让每一个想家的人吃上汤圆，欢欢乐乐闹元宵，过一个难忘的元宵节! 揽季餐饮是以打造高端餐饮火锅品牌为出发点的连锁餐饮企业。公司目前旗下共有“揽季”、“小鱼小牛”、“揽季茉莉”、“海物会”、“青衣”、“花时”、“漫火锅”和“揽季月光”等八大餐饮品牌，餐厅分布于福州、泉州、莆田、北京四地，每年服务客户近三百万人次。公司秉承“爱、真诚、分享”的理念，为员工创造良好的工作环境和发展空间，为顾客提供优质超值的用餐体验，赢得了广大客户的普遍认同。 揽季餐饮始终坚持打造“舒适，整洁”的一流用餐环境，传递“真诚，真挚”的一流服务理念，制定“立足当下，志于未来”的一流发展战略，一直以行动坚守着“一流”精神。为顾客提供高品质的产品和服务。 “小鱼小牛”始终坚持“人无我有，人有我优”，通过各种方式让每一位顾客享受小鱼小牛的优质产品和服务。今天，小鱼小牛品牌与福州榕城大学生公益联盟携手在此举办这次活动，传承中华民族的优良传统，感受传统节日的氛围! 最后，感谢各位今天的到来，也预祝此次活动圆满成功! 2022企业年会致辞稿篇3 尊敬的各位股东、亲爱的各位同仁： 大家好! 新年到来，万象更新，值此辞旧迎新之际，我谨代表公司董事会，向在场的各位股东、各位公司同仁表示衷心的感谢，感谢你们为公司的发展与壮大所做的努力和付出，谢谢大家! 回顾过去的2013年，公司自从6月成立以来，整体工作都取得了显著进步，具体表现在以下几个方面： 1、公司制度更加完善和规范化，有利于更好的规范化管理运营; 2、公司投融资业务取得了可喜的成绩，完成了公司的2013投融资目标; 3、公司的团队建设越来越好，实现了优秀人才的加盟; 对于公司取得的这些成绩我表示充分的肯定和喜悦。成绩来之不易，辉煌蕴含艰辛，这里面凝结了董事会的正确战略决策，凝结着执行团队的团结与智慧。面对投资环境的大好利势，我们需要更多的学习，形成更规范化的投融资体制;需要更多的优秀人才，开拓更宽泛的投融资渠道;需要更好的团结，抓住机遇，把目标落实行动，为投资人实现更好的财富增值。 2014年，是崭新的一年，是快速发展的一年，公司要发展，公司要前进，我们目前做的还远远不够，我们离先进的投资管理人还相差甚远，我们还有很长的一段路要走。为了实现公司更好、更快发展的目标，在新的一年里，我们需要在以下几个方面加强工作力度： 1、我们要加大公司投资业务“项目池”“资金池”的规模打造，做到资金有好项目可投，好项目有足够资金可投，这需要充分调动公司现有股东参与积极性，寻找市场投融资机遇;开拓新的投资人资源，扩大投融资市场。全力以赴，奋力开拓，为公司谋取更加广阔和稳固的发展空间。 2、我们要提升公司管理，打造企业品牌，内强素质，外树形象，才能开拓前进的道路。所以我们须在现有的基础上，完备各项管理制度，完善投融资流程，规范各种办事程序，强化各级管理人员、甚至是每一个普通员工的执行力，管理不可能会有丝毫的松懈，只有进一步的加强。 3、我们要形成企业核心业务优势。目前公司业务主要集中在财务投资，项目投资、股权基金投资三大投资方向，以长远发展考虑，项目投资、股权基金投资才能符合企业可持续性发展的根本需求，我们要在这两个方面加强学习和实践，在今年实现项目直接投资和发起完成1-2个项目投资基金的募集、管理。 演讲稿 4、我们要加强团队建设、保持团队团结。有会谋略的将军，还需有去打仗的兵。公司战略决策是否能达到预期目标，需要优秀的专业人才去有效执行;团队的团结才可以使遇到的问题迎刃而解，同事融洽相处，才能是工作开心，只有保持各方面的团结协作，才能更好的完成企业目标。 回顾过去，展望未来，面临着新的挑战，我们不仅应该具有完成挑战的勇气，我们更应该具有超越挑战的智慧!我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬，以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，坚持“合作、规模、互通、共赢”的企业精神和宗旨，携手并肩、团结一致，向着更高更远的目标奋进!让我们信心百倍，鼓足干劲，朝着更新更美的梦想冲刺! 公司的发展壮大，每一步都与大家的努力分不开，感谢大家为公司所做的一切贡献!最后，请再地允许我，以最诚挚的心情，祝____有限公司发展越来越好!财富越来越多!祝各位股东、员工、朋友身体健康!合家幸福! 谢谢大家! 2022企业年会致辞稿篇4 尊敬的各位领导、各位员工、朋友们： 大家上午好! 流光红了樱桃，绿了芭蕉。忙碌充实的20__已经成为了过去，迎接我们的将是希冀蓬勃的20__!在这辞旧迎新之季，我代表__餐饮管理有限公司向一年来辛勤工作、团结拼搏的员工们及家人表示衷心的感谢和诚挚的问候!祝大家新年快乐，万事如意! 20__自始至终对于我们而言都是一个充满激情的开始!这一年对于我们公司而言是历史性的一年。 在过去的这一年中我们有过困难，更有过收获。困难，就是人才的缺乏，观念的陈旧。本科生做面食让人难以接受;市井馒头店就是脏乱差，没有发展，是一种最简单的生存方式。__要做的就是打造一支精良的战队，做的不是简简单单的市井小店，我们要做的是商超规模的面食店。更加透明化、卫生化，而非脏乱差。从观念和实践中树立面食行业的标杆。 打造全新的面食行业模式。当然，这一年里更加收获重重。我们已经拥有__等15家店面，其中不乏商超。满客隆超市里__主食厨房的驻入更加坚定了我们要把公司做到更好的决心。但是，我要说，这仅仅是一个开始，我们还会拥有更多的商超型店面，还会有更多的人才加入我们的战队! 激情与汗水成就了过去，智慧与坚韧铸就着未来。20__年将是我们迎接挑战、加快发展之年，我们将两条腿走稳路，直营和加盟共进。 金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程。我相信，在我们__团队的不懈努力下，在未来的征程中我们必将充满生机，满载而归!让我们以更加蓬勃向上的精神状态，更加务实的工作作风，更加昂扬的斗志，不断开创各项工作新的辉煌!为实现公司跨越式发展做出更大的贡献! 再次祝各位新春愉快、幸福安康，祝__餐饮管理有限公司宏图大展，蒸蒸日上! 2022企业年会致辞稿篇5 各位同事： 大家好! 借此机会向大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、鸡年吉祥!百利自创业至今，已经走过15个年头。首先感谢董事会对我的信任，委我以重任。15年来，公司在梁纳新董事长的领导下，经过前任总经理梁敏宁女士的经营，所经历的风雨、所获取的成果，大家有目共睹。作为百利的一名老员工，伴随着企业的历史一路走来，见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成，我为在这样的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪!身为公司领导人，从投身企业那一天开始，我们就为百利确立了一个理想，我们认为自己的使命，就是要打造一个事业平台，一个让一切有责任感的有志于借助百利成就自我价值的百利人的事业平台!上一年，董事长将百利企业经营的这副重担交给了我，让我和大家一起担着继续往前走，我相信：只要我们坚持并发扬企业的优良传统，勇于创新、乐于拼搏，应该可以不辱使命，完成公司董事会的要求并实现企业的各项经营指标。 今天，我很欣慰，也很自豪。不是为我自己，而是为在座的每一位，正是大家的共同努力，使百利事业实现了历史性的跨越!借此机会，我谨代表集团总经办并以我个人的名义，向在座的各位以及一年来所有大力支持及配合百利总经办工作的人们，表示衷心的感谢和诚挚的问候! 下面，我将利用一点时间，跟大家一起来回顾和总结百利上一年来取得的成绩和积累的经验，就董事会及总经办关于公司接下来一年的规划向各位作一个概要性的通报，并就20__年的工作重点和思路，提出要求。 一、20__年的历史回顾(取得的重大成绩和积累的经验) 20__年：集团定为固本强基年，通过加大基础建设做好各项基础工作，为发展和腾飞打下坚实基础。 百利被授予广州市家具协会副会长单位、广州工商业联合会执行常委单位、广州市民营企业商会副会长单位。 3月，面积为4000平方米，广州地区规模、档次、陈列最完善的大型办公家具展厅投入运营。 4月，整合百利文仪集团及科研院校的研发力量，建成行业内第一个市场化运作的办公家具研发中心。 占地面积124亩，集科研、板材加工、家具制造、五金材料、物流储运五大中心于一体的百利文仪集团从化工业园开始规划，百利的发展进入新的纪元。 4月，在中国家具协会第四届会员代表大会上，当选为中国家具协会副理事长单位。 4月，广州市百利文仪实业有限公司工会成立。 二、20__年的发展思路以及工作重点 上一年，我们打通了各个部门运作的接口，对应地制造生产车间的工艺流程作出改造，为__年的规范运作奠定了基础。 20__年要加强总经办对集团的协调、监督的职能，令资源及做事的步调一致，改以往散兵作战的方式为兵团作战。上半年在集团内导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会导入公司以人为本企业文化的建设，会同人资、工会作一些员工福利的改善，人力资源中心加大力度，针对不同部门不同层级的人进行培训，令每个人实现价值，找到对企业的归属感。下半年通过成熟运作后，真正体现我们所追求的价值，达到专业共享的目标，实现公司的目标、整体价值及增值、个人价值及增值。 三、提几点要求 第一，各级员工必须明确自己肩负的使命，必须为自己制定明确的目标，并有达成目标的坚强意志，面对任何困难，都决不动摇。 第二，要表现出强烈的积极性，充分发挥出团队的战斗力，保持员工队伍旺盛的士气与活力。 第三，围绕定目标、做计划、定规划、明责权这四大管理要素，要不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。 各位同事，20__年是百利事业发展的又一转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，在国家加快民营经济发展的政策支持和地方政府的继续支持下，通过全体百利人的共同努力，我们就一定能够圆满完成20__年各项任务，顺利实现05年公司各项经营指标。我希望在往后的日子里，各级领导干部和广大员工，继续发扬过去的优良传统，奋发向上、继往开来，朝着我们既定的目标，坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的将集团逐步建设成为中国办公家具行业的领头羊的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜这个时代提供给我们的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台，在企业的下一年中为企业、为自己再创辉煌!

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三下乡——是指文化、科技、卫生“三下乡”。文化下乡包括：图书、报刊下乡，送戏下乡，电影、电视下乡，开展群众性文化活动；科技下乡包括：科技人员下乡，科技信息下乡，开展科普活动；卫生下乡包括：医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展。

公民对国家最首要的道德义务是认同这个国家，遵守国家的宪法和法律，保守国家秘密，爱护公共财产，遵守劳动纪律，遵守公共秩序，遵重社会公德。”这是每个公民遵纪守法和尊重社会公德的基本义务。

主要是：一是本级各部门（含直属单位）和下级政府预算的执行情况和决算以及其他财政收支情况；二是本级预算执行情况和其他财政收支情况；三是国有金融机构的资产、负债、损益；四是国家的事业组织和使用财政资金的其他事业组织的财务收支；五是国有企业的资产、负债、损益；六是国有资本占控股地位或者主导地位的企业、金融机构的资产、负债、损益；七是政府投资和以政府投资为主的建设项目的预算执行情况和决算；八是政府部门管理的和其他单位受政府委托管理的社会保障基金、社会捐赠资金以及其他有关基金、资金的财务收支；九是国际组织和外国政府援助、贷款项目的财务收支；十是国家机关和依法属于审计机关审计监督对象的其他单位的主要负责人，在任职期间对本地区、本部门或者本单位的财政收支、财务收支以及有关经济活动应负经济责任的履行情况；十一是其他法律、行政法规规定应当由审计机关进行审计的事项；十二是审计机关可以依照审计法规定的审计程序、方法以及国家其他有关规定，对预算管理或者国有资产管理使用等与国家财政收支有关的特定事项，向有关地方、部门、单位进行专项审计调查，并向本级人民政府和上一级审计机关报告审计调查结果。

如何培养自己的工匠精神 如何培养自己的工匠精神，工匠精神是现在社会中人们非常值得学习的一种精神，工匠精神的第一位要素是匠心，“工匠精神”的核心是创新，那，如何培养自己的工匠精神 如何培养自己的工匠精神1 首先，我们需要去了解，认知工匠精神，用心去体会工匠精神的内涵。 其次，工匠精神代表着我们的精神品质，所以，我们要从思想上改变自己，态度上端正自己。 最后，也是最重要的，需要我们从身边的任何一件事情做起。作为一名大学生，我们应该努力学习，认真对待每一件事情，把每一件事做到完美，这样，我们坚持做好每一件事情，由小到大，由学习到创新，慢慢的，我们便完美的诠释了工匠精神。 敬业 敬业是从业者基于对职业的敬畏和热爱而产生的一种全身心投入的认认真真、尽职尽责的职业精神状态。中华民族历来有“敬业乐群”“忠于职守”的传统，敬业是中国人的传统美德，也是当今社会主义核心价值观的基本要求之一。 早在春秋时期，孔子就主张人在一生中始终要“执事敬”“事思敬”“修己以敬” 。“执事敬”，是指行事要严肃认真不怠慢；“事思敬”，是指临事要专心致志不懈怠；“修己以敬”，是指加强自身修养保持恭敬谦逊的态度。 如何培养自己的工匠精神2 1、注重工匠培养。 工匠代表着一个时代的气质：坚定、踏实、精益求精。工匠不一定都能成为企业家，但大多数成功企业家身上都有“工匠精神”。工匠视技术为艺术，既尊重客观规律又敢于创新，拥抱变革，在擅长的领域成为专业精神的代表。 注重工匠培养，也就是注重人才培养。建筑行业专业门类众多、人才需求量大，培养工匠的条件优越、潜力巨大，企业应根据阶段性目标和长远发展目标，着力打破业内高层次技术人才引进难、产业技术工人匮乏、缺乏职业经理人和专业管理团队的“瓶颈”，不断壮大人才队伍，在广揽人才的同时 有计划地选择一批有一定理论水平和实践经验的中青年骨干到高等院校、知名企业集中学习、培训，造就一批知识渊博、经验丰富、精明能干的复合型和创新型高级技术人才 注重培养一批高学历、高职称的技术型、科研开发型高级人才。可以预见，通过大量高素质、高技能人才的引领，建筑业必将迎来工匠云集的黄金时代，实现行业发展水平的大提升。 2、注重精神培养。 “工匠精神”体现的是一种用心、踏实、专注的气质和认真敬业、一丝不苟的态度。不可否认，在建筑行业，一些企业对“工匠精神”认识有缺失、有偏颇，在工程建设中急功近利、缺乏对质量细节的追求和把控，片面追求速度和效率，导致建筑工程存在质量缺陷 甚至一些常见的质量通病也消而不除，损害了行业形象，让“工匠精神”回归成了行业在这个时代最迫切的呼唤。因此，要加强“工匠精神”的培养，提高对职业、技能教育的重视，让行业从业人员意识到“工匠精神”的可贵，切实转变观念，把事业当作责任、把职业看成是“天职”，对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢 少一些急功近利，多一些认真持久，少一些粗制滥造，多一些优质精品。只有对质量精益求精、对技艺一丝不苟、对完美孜孜追求，建筑施工企业和建筑工人才会在建筑事业的天地中，有劳动成就和人生价值的获得感。 3、注重能力培养。 “工匠精神”的核心是创新，随着互联网时代的来临，我们应该认识到，提倡开放、创新、创造的互联网思维，就是“工匠精神”和创新精神的结合。 建筑施工企业要紧随日新月异的互联网时代，全力驱动创新，走在前列。在创新过程中，高度重视、建立和发挥好技术中心的.作用，推进与高等院校和科研院所的合作 研究开发关键性、前沿性技术，加大高新技术的推广应用力度，建立健全技术创新长效机制，推动建筑业向产业现代化、施工绿色化、建筑工业化、管理信息化、技术标准化和人才队伍专业化发展。 4、注重环境培养。 良好的环境是培养工匠的沃土。 一是在生产一线鼓励技术工人总结实践经验，发明劳动小工具、钻研施工小窍门等，营造“干一行、爱一行、钻一行”的敬业氛围； 二是重塑和推广“师带徒”的传统育人模式，通过师徒传习将优良品行和精湛技术一代一代传承下去，使事业后继有人； 三是要通过技能比武、技工家庭评选等活动，挖掘和发现建筑业技术匠人，并扩大培养教育的范围，造就大批能工巧匠； 四是健全和完善技术工人专业培训、等级认定、业绩考核的长效保障机制，使工匠在企业安心乐业； 五是不断改善和提高技术工人薪酬福利待遇和奖励措施，真正使技术工人在企业受到尊重。 如何培养自己的工匠精神3 一、加大弘扬“工匠精神”力度 在全社会加强舆论导向，确立工匠精神的价值观，转变“重装备、轻技工，重学历、轻能力，重理论、轻操作”的观念，要通过学校教育，培养学生从小爱劳动、乐奉献、爱岗敬业、精益求精的精神，树立正确的择业观和就业观。 同时全社会要尊重技术人才，特别要尊重一线技术工人，让他们在一线工作有希望、有尊严。让越来越多的“精工巧匠”、“匠心青年”能从幕后走到台前，成为广大青少年追捧的“明星”和广大劳动者学习的榜样。 二、加快建立校企合作平台 通过发挥校企各自优势，互相支持、 互相渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，实现共同发展。 政府可以通过引导和促进，让企业进学校，让学校专家进企业，帮助企业提升理论知识，通过系统的、专业的、全方位的学习、员工培训，使之真正成为能做事、会做事的人才队伍，致力于创造高效劳动价值的“工匠”型人才。 另外,学生在校期 间，学校加强对学生的职业能力、职业素养、职业操守的教育培 训，使每个学生掌握必备的技能和本领；鼓励有能力的企业兴办职业教育。 职业教育的基础是院校，职业教育的摇篮在企业。建立校企合作平台是科技兴区战略的一项重要举措，亦是服务地方 经济建设不可或缺的重要场所。 三、努力塑造匠人标杆 一是相关联系部门可牵头组织开展技能大赛。建议完善职业技能竞赛制度，支持院校或有条件的企业建设一批功能齐全、设施一流的技能大赛实训基地，使更多优秀高技能人才通过各级、各类大赛脱颖而出。 二是对获得技能大赛金牌的选手，可晋升为高级技师并破格认定为当年度首席技师；对获得技能大赛优异成绩的选手，以及为获奖选手提供指导和帮助的技术指导专家、教 练。 按照国家奖励标准分别给予奖励；对选送单位、院校，给予一次性物资奖励：对具有中国特色的“师徒制”培养新模式，开展新型学徒制培试点的单位由财政按规定给予职业培训补贴。 三是给企业更多的人才评价自主权，根据技能人才培养特色和用人单位岗位要求，让部分院校、企业成为职业资格过程化考核鉴定 试点。比如经市人力资源社会保障部门批准，企业或行业协会可 以在国家职业标准框架内，结合企业或行业的生产服务实际，实施自主评价体系。 四、高度重视高技能人才任用 坚持“不唯学历唯能力”。吸引更多技艺精湛的优秀高技能 人才到技工院校任实习指导教师，具有工程师及以上专业技术职务资格和技师（国家职业资格二级）及以上职业资格的人员，不受学历、教师资格证等条件限制，可直接应聘相应等级实习指导 教师岗位。 在职业院校全面开展高级专业技术职称评审，符合条 件的职业院校教师可评为“实训教授”。在对待学生方面，破除技工院校毕业生成长通道中的“天花板”和“隔离墙”。 取得高级工、预备技师职业资格的高级技校或技师学院的全日制毕业生，在参加公务员招考、企事业单位招聘、确定工资起点标准和职称评聘等方面，按照相应的全日制高职（大专）或本科毕业生 享受相应政策待遇。 普通技工学校毕业生，按照普通中等学历教 育毕业生享受相应政策待遇。在高技能人才中发展党员、树立典型、评选劳动模范，每年可组织优秀高技能人才开展带薪外出学 习、考察和疗养等活动。鼓励企业在制定薪酬制度时向高技能人 才倾斜。 五、加强能工巧匠的培育机制建设 建议在政府的领导下，有计 划，有组织地引进一批技术能手，以此带动本土匠人们快速提升。同时，邀请国内外行业人才组织开展各大行业相关大型论坛、小型沙龙等活动，使大家在这些活动中可各显其才、取长补短。 邀请行业专家、技术能手来传授经验，进一步提升技能操作水平。也可组织一批技术人才走出去，分行业、分级别开展组织交流和培训，让每位同志学有所获得。 总之，通过交流学习培 训，让我们少一些粗制滥造，多一些优良精品；我们对职业敬畏、对工作执着、对产品负责；我们精益求精，追求完美，期望“工匠精神”引领出“江津智造”。

1.观察法:观察法是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。2.实验法:实验法是由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。市场调查与预测的主要功能是帮助企业更好地作出决策。 由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策,以减少决策的失误,因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。

孝庄文皇后（1613年－1688年），博尔济吉特氏（意为“蓝眼睛的人”，成吉思汗二弟的后裔），名布木布泰，亦作本布泰（意为“天降贵人”），蒙古科尔沁部（在今通辽）贝勒寨桑之次女，敏惠恭和元妃海兰珠之妹。出生于明万历四十一年（1613年）二月初八日；天命十年（1625年）嫁给努尔哈赤第八子皇太极为侧福晋；崇德元年（1636年）皇太极在盛京称帝后，受封为永福宫庄妃；崇德三年生皇九子福临（顺治帝）；崇德八年（1643年），顺治帝即位后，与其姑孝端文皇后两宫并尊，称圣母皇太后；顺治八年（1651年）上徽号曰昭圣皇太后；康熙帝即位后尊为太皇太后；康熙二十六年十二月二十五日（1688年1月27日）崩逝，享年七十五岁；葬昭西陵，上谥，雍正、乾隆累加谥，最终谥号为：孝庄仁宣诚宪恭懿至德纯徽翊天启圣文皇后，是中国历史上有名的贤后，一生培养、辅佐顺治、康熙两代君主，是清初杰出的女政治家。

可以这样说，直到现在，我在这个研讨会中发现自己在工作和生活中是一个什么样的人，你要学会自己要了解自己，要是实在不了解，可以通过朋友来了解你，这也是一种方法。行业演讲会或品牌技术研讨会。这种研讨会通常由一个利益主体组织，一家或数家参与品牌通过会议进行演讲，尽管以技术或产品交流为形式。但却是以品牌宣传为主要目的，这类技术研讨会通常由品牌或行业媒体组织。品牌技术研讨会的规模通常在100-200人间。品牌技术研讨会的场地的要求是会议场所条件好、配套服务佳，交通方便。研讨会的会议形式根据会议目的、参加对象不同而有所区别，通常有：专家研讨会。这种研讨会是行业领域的专家群体因特殊事件或特殊话题聚集起来，针对特别具体问题展开公平、公开的讨论，实现观念交流分享，并商议对策和形成相关决定的一种会议形式。专家研讨会对场地的要求是相对封闭、安静、利于保密的地点。

导语：在社会做文明公民，在单位做文明员工，在家庭做文明成员。下面是我为大家整理的"公民道德规范格言 ，供大家参考。 【篇一】公民道德规范格言 1、同创文明社区，共建美好家园。 2、爱心是走向世界的通行证。 3、栽树让后人乘凉，遇事为他人着想。 4、家庭多一份温馨，社会多一份安宁。 5、独门独户不独居，相亲相敬常相知。 6、文明展现美好形象，爱心展现人格魅力。 7、家家争做文明家庭，人人参与创建活动。 8、衰老是自然规律，敬老是永恒美德。 9、用心呵护下一代，俯首敬重老年人。 10、用爱心召唤真情的阳光。 11、文明创建人人参与，和谐社会家家受益。 12、构筑爱心长城，托起明日之星。 13、呵护下一代，敬重老年人。 14、若要子女走正道，家长身教重言教。 15、加强邻里和睦团结，营造和谐人际关系。 16、帮困扶贫雪中送炭，助学兴教锦上添花。 17、点点爱心点点善，处处阳光处处暖。 18、帮助他人，才能让自己更快乐。 19、爱心奉献汇成江河，希望工程扬起风帆。 20、麻将少打，书报多看;猫狗少养，花草多栽。 【篇二】公民道德规范格言 1、自知则明，自胜则强。见贤思齐，闻恶自警。律己当严，待人宜宽。满招损，谦受益。 2、自立才能自主，靠人更须靠己。有志之人立长志，无志之人常立志。千里之行，始于足下;艰难困苦，玉汝于成。少壮不努力，老大徒伤悲。 3、知己知彼，排忧解纷。乐善好施，见义而勇为;鞠躬尽瘁，甘为孺子牛。矢志鼎新革故，着力避短扬长。明礼诚信，踏踏实实干事;正大光明，清清白白做人。倡自省少互责，主公道止冲突。感悟厚德载物，坚持养性修身。假冒伪劣次，彻底根除;生旦净末丑，共台增辉。 4、与人为黄.以求引善。成人之美真君子，嫉贤妒能是小人。善有善报。恶有恶报。 5、以诚待人，以信交友;无诚不合、无信难行。重诺守信，人必近之：狡诈欺蒙，人必远之。 6、学而时习之，不亦乐乎! 7、需求无限，资源有限;善用有限，发展无限。青山绿水，生命之源，传之子孙，福泽绵绵。 8、相爱成家，忠实固家。心齐和家，平等乐家。勤俭兴家，奢惰败家。 9、天行其健，独善其身。敏而好问，能者皆为师;诲人不倦，温故常知新。书山有路励志，学海无涯明心。才智创辟，从小热爱科学;琢玉成器，勤奋启迪聪颖。赞英雄有作为，学雷锋乐助人。遵规闻过则喜，尽职勇于批评。德智体美劳，全面进步;工农兵学商，行行光荣。 10、天下兴亡，匹夫有责。国盛我荣，国衰我辱。人人为我，我为人人。 11、天地万物，互养共荣，自然生态，贵在平衡。 12、胜不骄，败不馁。名利求之须有道，得之欣然失莫悲。牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。竞争为乐，恬淡为乐，各得其所，各有其乐。 13、生我育我，父母恩深;寸草春晖，铭记于心。孝敬父母，可望儿女孝敬我;虐待父母，怎教儿女孝敬我。儿女不肖，父母之羞;父母失赡，儿女之羞。 14、社会之利利众人，社会之害害众人。社会权利我分享，社会责任我分担。公共守则，络扩体我，不遵约束，妨害你我。 15、人要珍惜生命，莫让自然得病。污染破坏一朝易，治理恢复十年难。珍稀物种，灭绝堪忧，关心爱护，德在千秋。 16、清清白白处世，堂堂正正做人。欲人爱己先自爱，欲人尊己先自尊。一失足成千古恨，再回头已百年身。 17、两心相印，共偕白首;志同道合，天长地久。红花还需绿叶扶，夫妻相互要支持，世无完人莫奢求，理解体谅长厮守。如对婚姻不负责任，必被良心追究责任。 18、就业须敬业，敬业有事业。善学者能，多能者成。今天工作不努力，明天努力找工作。 19、己所不欲，勿加于人。洞察秋毫，爱恨有原则;唯贤是举，相伴无嫉妒。牢记前车之鉴，切忌功败垂成。团结友善，不该以怨报德;忍辱负重，理当平和气度。救危难济贫困，宽待人贵信任。虚心使人进步，骄傲使人落后。男女你我他，广为挚友;远近亲疏陌，一视同仁。 20、法律神圣，至大至公，藐视践踏，法理难容。无规矩不成方圆，守法纪才有安定。以法护身者智，以身乱法者愚。 【篇三】公民道德规范格言 1、自知则明，自胜则强。见贤思齐，闻恶自警。律己当严，待人宜宽。满招损，谦受益。 2、自立才能自主，靠人更须靠己。有志之人立长志，无志之人常立志。千里之行，始于足下;艰难困苦，玉汝于成。少壮不努力，老大徒伤悲。 3、知己知彼，排忧解纷。乐善好施，见义而勇为;鞠躬尽瘁，甘为孺子牛。矢志鼎新革故，着力避短扬长。明礼诚信，踏踏实实干事;正大光明，清清白白做人。倡自省少互责，主公道止冲突。感悟厚德载物，坚持养性修身。假冒伪劣次，彻底根除;生旦净末丑，共台增辉。 4、与人为黄.以求引善。成人之美真君子，嫉贤妒能是小人。善有善报。恶有恶报。 5、以诚待人，以信交友;无诚不合、无信难行。重诺守信，人必近之：狡诈欺蒙，人必远之。 6、学而时习之，不亦乐乎! 7、需求无限，资源有限;善用有限，发展无限。青山绿水，生命之源，传之子孙，福泽绵绵。 8、相爱成家，忠实固家。心齐和家，平等乐家。勤俭兴家，奢惰败家。 9、天行其健，独善其身。敏而好问，能者皆为师;诲人不倦，温故常知新公民道德格言公民道德格言。书山有路励志，学海无涯明心。才智创辟，从小热爱科学;琢玉成器，勤奋启迪聪颖。赞英雄有作为，学雷锋乐助人。遵规闻过则喜，尽职勇于批评。德智体美劳，全面进步;工农兵学商，行行光荣。 10、天下兴亡，匹夫有责。国盛我荣，国衰我辱。人人为我，我为人人。 11、天地万物，互养共荣，自然生态，贵在平衡。 12、胜不骄，败不馁。名利求之须有道，得之欣然失莫悲。牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。竞争为乐，恬淡为乐，各得其所，各有其乐。 13、生我育我，父母恩深;寸草春晖，铭记于心。孝敬父母，可望儿女孝敬我;虐待父母，怎教儿女孝敬我。儿女不肖，父母之羞;父母失赡，儿女之羞 14、社会之利利众人，社会之害害众人。社会权利我分享，社会责任我分担。公共守则，络扩体我，不遵约束，妨害你我。 15、人要珍惜生命，莫让自然得病。污染破坏一朝易，治理恢复十年难。珍稀物种，灭绝堪忧，关心爱护，德在千秋。 16、清清白白处世，堂堂正正做人。欲人爱己先自爱，欲人尊己先自尊。一失足成千古恨，再回头已百年身。 17、两心相印，共偕白首;志同道合，天长地久。红花还需绿叶扶，夫妻相互要支持，世无完人莫奢求，理解体谅长厮守。如对婚姻不负责任，必被良心追究责任。 18、就业须敬业，敬业有事业。善学者能，多能者成。今天工作不努力，明天努力找工作。 19、己所不欲，勿加于人。洞察秋毫，爱恨有原则;唯贤是举，相伴无嫉妒。牢记前车之鉴，切忌功败垂成。团结友善，不该以怨报德;忍辱负重，理当平和气度。救危难济贫困，宽待人贵信任。虚心使人进步，骄傲使人落后。男女你我他，广为挚友;远近亲疏陌，一视同仁。 20、法律神圣，至大至公，藐视践踏，法理难容。无规矩不成方圆，守法纪才有安定。以法护身者智，以身乱法者愚。

　　学校考查的出发点是测试学生的基础知识和分析问题解决问题的能力，由这一出发点可以繁衍出成千上万套试卷习题，下面是我整理的九年级语文第一次月考测试题，希望能帮助你们。 　　一、积累与运用（20分） 　　1、下边句中有两个错别字，请改正后用正楷字将整个句子抄写在方格中。 　　研读、欣赏精典名著，积淀、宏扬传统文化 　　2、给下面一段话中加点的字注意。（2分） 　　狡黠（）者鄙读书，无知者羡读书，聪明者运用学问。，吹毛求疵（）者不善读书。 　　3、下列各项中有语病的一项是（）（2分） 　　A.也许我们不能复制林书豪的成功，但是他的梦想、他的努力却是每个人都可以复制的。 　　B.能否根治中小学生沉迷网上聊天和网络游戏的“顽症”，是保证青少年健康成长的条件之一。 　　C.在物价得到有效控制的背景下，2012年我国在稳定经济增速的同时，将更加注重经济增长的质量。 　　D.在294个地级以上城市综合竞争力排名中，襄阳排57位，是竞争力提升最快的50个城市之一。 　　4、句中加点成语使用有误的一项是（） 　　A、春天来临，美丽的襄樊草长莺飞、繁花似锦，每到一处都令人流连忘返。 　　B、班主任是非常细致的人，对于班级管理，他从来都是事无巨细地连最小的小事也一一过问。 　　C、这是本地有名的老中医世家。进入诊室，映入眼帘的是上书“救死扶伤、妙手回春”的市政府奖励的大幅锦旗。 　　D、布鲁诺望着浩瀚无垠的宇宙，再看看脚下的柴薪，大声喊道：“未来的世界会了解我的价值的！”。 　　5.依次填入文段横线处，恰当的一组句子是（） 　　___________，你尽可流动明眸，欣赏白云蓝天，飞流急湍；_________，你尽可闭目凝神，倾听莺歌燕舞，春水潺潺；________，你尽可翕动鼻翼，呼吸牡丹的浓香，黄菊的清爽；__________，你尽可品评自娱，把玩深尝。 　　①文学是一座姹紫嫣红的百花园；②文学是一杯回味无穷的香茗；③文学是一幅意境高远的中国画；④文学是一首清脆圆润的古曲。 　　A．①③④②B.③④①② C.④③②①D.②①③④ 　　6、《格列佛游记》中，格列佛第一次出游，发现小人国利里浦特的党派之争是以_________来划分阵营的；他第四次出游，来到_________（国名）。 　　7：古诗词默写：8分 　　①．《破阵子为陈同甫赋壮词以寄之》中从形、声两方面写军营生活的句子是_____，_____。 　　②.《望江南》词中通过眼中所见，烘托出一种空旷无聊，怅然若失之感的词句是，。 　　③．由王维《使至塞上》中的名句“大漠孤烟直，长河落日圆”，可以使人联想到范仲淹《渔家傲》中同是写边塞景象的词句_________， 　　④《雁门太守行》的首联是，。 　　二、口语交际与综合性学习（10分） 　　8、晚上全家要为妈妈过四十岁生日，不巧，你的一位同学又邀请你去看篮球赛。如何拒绝对方的邀请，才能不伤害你与这位同学的感情呢？（2分） 　　9：亲爱的同学们，在《让世界充满爱》这次综合性学习中，你们一定会感受到爱心的可贵，你们的精神世界也会又一次得到升华。的确，只要人人献出自己的爱心，我们这个世界将会变成无比美好的人间。那就请试着完成下列题目吧！ 　　1请为此次活动写一个主题语。2分 　　2《让世界充满爱》的综合性学习活动形式有多种，你们班采用了哪些形式？请举出两种与同学交流。2分 　　3、有个非常有趣的故事，那是一个寓言，说的是地狱与天堂的区别究竟在哪里。在地狱中，众人（鬼魂）围着大桌吃饭，他们手上都拿看长长的筷子，用这样的筷子夹到的食物竟无法放进自己嘴里，于是人人挨饿，个个愁眉苦脸。可是在天堂之中，众人（天使）也围着桌子在吃饭，他们手里的筷子也同样的很长很长，但是他们夹着食物就送进对方的嘴里，于是人人饱食，个个开心。读了这个故事后，你有什么启示？2分 　　4依据主题仿写句子2分 　　爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人看到生活的希望；，。 　　三：阅读与欣赏40分 　　(一)阅读《观沧海》后做题 　　东临碣石，以观沧海。水何澹澹，山岛竦峙。树木丛生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起。日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里。幸甚至哉，歌以咏志。 　　10；这是一首写景抒情诗,统领全篇写景的一个字是”。这首诗的基调是，历来被视为“建安风骨”的代表作。2分 　　11：请对“日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里”中的“若”作简要赏析：2分 　　（二）阅读下面两篇文言文节选，完成12—16题。（10分） 　　【甲】十年春，齐师伐我。公将战。曹刿请见。其乡人曰：“肉食者谋之，又何间焉？”刿曰：“肉食者鄙，未能远谋。”乃入见。问：“何以战？”公曰：“衣食所安，弗敢专也，必以分人。”对曰：“小惠未徧，民弗从也。”公曰：“牺牲玉帛，弗敢加也，必以信。”对曰：“小信未孚，神弗福也。”公曰：“小大之狱，虽不能察，必以情。”对曰：“忠之属也。可以一战。战则请从。”-------《曹刿论战》节选 　　【乙】于是入朝见威王，曰：“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。” 　　王曰：“善。”乃下令：“群臣吏民能面刺寡人之过者，受上赏；上书谏寡人者，受中赏；能谤讥于市朝，闻寡人之耳者，受下赏。”令初下，群臣进谏，门庭若市；数月之后，时时而间进；期年之后，虽欲言，无可进者。燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。此所谓战胜于朝廷。------《邹忌讽齐王纳谏》节选 　　12．解释下列句子中加点词语的意思。（2分） 　　（1）弗敢加也（2）臣之妻私臣 　　13．下列句子中加点词的意思或用法相同的一项是（）（2分） 　　A．又何间焉时时而间进B．小大之狱面刺寡人之过者 　　C．何以战皆以美于徐公D．皆朝于齐于是入朝见威王 　　14．把下面句子翻译成现代汉语。（2分） 　　能谤讥于市朝，闻寡人之耳者，受下赏。 　　15．从写法来看，甲、乙两文都对人物运用描写来表现人物性格。甲文中曹刿能抓住问题的关键，循循善诱，启发、分析，促其领悟，意识到要想以弱胜强，须取信于民；乙文中邹忌以设喻，讽谏齐王除蔽纳谏。（2分） 　　16．结合课文说说齐威王与鲁庄公有什么共同的优点？这对我们的学习有什么启示？（2分） 　　（三）阅读《轻放》后做题 　　①走廊里的声控灯，很早以前就坏了。每次走到门口，同租三室一厅的几个人，都会习惯性地叹口气，在黑暗中摸索着将门打开，又重重地关上，似乎想要以此发泄对那一脸晦暗的廊灯的愤恨。其实，楼下的小卖部里，摆设了各种各样的灯泡，而且价格低廉到不过是坐一站公交车的价格，但包括我在内的所有人，谁都没有想起，在买泡面的时候，顺手捎带一个灯泡上来。 　　②父亲过来看我，走到门口，看见我费力地用手机里微弱的光线照明，立刻放下手里的东西，说声稍等，便下了楼。不过是几分钟的工夫，他便拿了一个灯泡上来，一声不响地安好。然后，他轻轻一击掌，昔日暗淡无光的走廊，瞬间便有了温暖通透的光亮，我站在门口，看父亲脸上淡然的微笑，便说，你可真是光明使者呢，你一来，这灯就好了。 　　③父亲却扭过身来，正对着我，说，A．其实路过的每一个人，都可以是光明使者，不过是一块五毛钱的灯泡，顺手就捎过来了，何必每次总是叹气世风日下，自己却始终不去动手呢？ 　　④我笑，B．可不是人人都像您这样乐于助人，况且，这还是租来的房子，这走廊，也属于公共的区域，不只我们这一层，楼上的人也都要从此经过呢。 　　⑤父亲没吱声，只拿起身边的扫帚，边一层层地扫着楼梯上丢掉的烟头、纸屑、菜叶，边哼起他惯唱的京剧。有人从他身边经过，他便停下来打扫，将身子朝楼梯一侧，又朝来人笑着点一点头，表示让对方先行。C．而路人总是诧异地看父亲一眼，又微微地停一下，这才在父亲的笑意里，慌乱地点一下头，匆匆离去。那脚步的失措，看上去有些逃的意思，似乎，他遇到的是一个神经稍稍有点错乱的老人。 　　⑥我在晚饭的时候，便抱怨于他，说何必对陌生人这样殷勤，他们指不定在心里觉得你有毛病呢。父亲呷下一口酒，道，D．我管不着别人心里怎么想，但我开心就可以啊，况且，我就不信你给别人微笑，他还能泼你一盆冷水不成？所谓寻开心，就是这样，你自己不去主动找，它还会自登家门？ 　　⑦几日后，翻起帐本，突然想起一个借钱的熟人，彼时他信誓旦旦，说三个月后肯定一分不少地全都打到我的帐户里来，可是又过去两个月了，他不仅没有打钱，连一个解释的电话都没有。气愤之下，我抄起电话便要质问熟人。父亲得知后将我拦住，说，钱既然已经借出去了，就不必再催了。我不解，说，难道就让这笔钱这样白白地给他了不成？这样不守信用的人，你又何必跟他客气？ 　　⑧父亲一声不响地拿过我的帐本，将我记下的还款日期一栏啪的一道线勾掉，这才说，何时你将心里那个还款的日期，也一并改成无期限的时候，就不会像现在这样气愤了；假如人家忙得忘记了，你过去一通责问，那岂不是彼此坏了感情？一笔钱丢掉不要紧，连带地连一个朋友也给弄丢了，那就得不偿失了。 　　⑨我依然心里憋闷，说，可是我觉得这个人根本就是故意忘记的，我刚刚听说他借过别人的钱，每次别人一催，他就推说下个月还，结果是几个月过去了，还是没有丝毫要还的迹象。 　　⑩父亲依然不紧不慢地喝一口茶，道，如果他真是一个常占便宜的人，那你这钱，丢了也没有关系，能够用钱测出一个人的深浅，并在以后的路上，尽可能地远离这样的人，不是更好吗？况且，如果他不打算还你，你再怎样地催促，也是得不到这笔钱的，不如心中先放下，这样轻松的是你，而他，则会在你的安静里，心里有小小的失落与不安。 　　（11）隔着十几年的光阴看过去，我第一次发觉，硕士毕业的我，从书本中得到的那些东西，在没有读过几本书的父亲面前，原来是如此的苍白且无力。人生中一切矛盾的化解，并不是拿尖锐的刀子划过，而是那最朴素最温暖的轻轻一放。 　　（选自《青年文摘》2012年第14期） 　　17.文章写了父亲哪三件事？请简要概括。（3分） 　　（1） 　　（2） 　　（3） 　　18.批注是一种常用的读书方法。批注可以写心得、作评价，也可以联想、概括等。请从文中A、B、C、D处任选两处作批注（照抄示例不得分）。（4分） 　　示例：我选A处；批注：与其一味的抱怨、哀叹世风日下，不如身体力行做点什么。 　　（1）我选处；批注： 　　（2）我选处；批注： 　　19.联系全文，认真品读第（11）段，回答下面问题。（4分） 　　（1）为什么说硕士毕业的“我”“在没有读过几本书的父亲面前”显得“苍白无力”？ 　　（2）画线句子运用了什么修辞方法？怎样理解这句话的含义？ 　　20．欠债还钱，本是天经地义。父亲却劝“我”不必催促，你认同父亲的这种做法吗？说说你的看法。字数在80字以内。（2分） 　　（四）阅读《信念与我们的生活》后做题 　　信念与我们的生活 　　张浩轩 　　不知道大家是否听说过马拉多纳的故事,迭戈·马拉多纳,阿根廷的球王,创造了无数的奇迹,一个人负责全队的进攻,一个人过7个人,一个人一场比赛独进8个球。在那个年代,他令无数球迷热血沸腾,足球就是他的灵魂。但是在1994年世界杯上,他却遭到了毁灭性的打击,因涉嫌服用兴奋 剂而被勒令退场,从此马拉多纳与足球分离了。 　　1998年,马拉多纳秘密前往古巴卡斯特罗官邸,进行漫长的`戒毒生活,在这4年间,在没有足球的世界里,马拉多纳异常暴躁,不但经常在观看比赛的时候破口大骂,而且还不断袭击埋伏在他家门口的记者。同时,为了排解心中的苦闷,他开始吸食海 洛因,昔日的球王在整日愤懑的怒骂中,绿茵场上的激情和信念在不断地淡化。 　　马拉多纳,从来就是一个饱受争议的人物,在球场上他进行着征服全场的表演,在球场下,他过着蛮横的生活。但是,离开他的信念——足球后,他在生活中显然没有了往日的霸气,愤怒和放荡表现并激化着他的痛苦,使得他忘记过去的那份辉煌。在1994年遭到终生停赛后,马拉多纳曾叹息:“我不想放弃,我想奔跑,但他们砍掉了我的脚。” 　　人的内心中,有着无法战胜的软弱与倾颓。我一直在想,支撑我们一次次同内心的魔鬼对话而不倒下的精神是什么?我认为是信念。在风雨肆虐的复杂社会中,这个最简单、最本质的人的精神,支持着我们经受着一次又一次的坎坷,它促使我们始终铭记自己的理想与希望。一旦这个支柱倒塌,我们的梦想也会淹没在绝望的废墟中。 　　最恐怖的不是失败本身,而是我们在失败之后,忘记甚至是嘲讽自己当初立下的誓言。马拉多纳是否能找回他当时的信念我们已无从得知,如果说离开是共同的终点,那马拉多纳的终点则是悲苦的。 　　荷兰足坛名将范·巴斯滕18岁进入国家队取代荷兰队巨星克鲁伊夫成为主力,他在两年之内迅速地从一名荷兰的新星,成为世界级的球星,以精湛的球技和零度角射门的精准成为新一代的战神。但是他却备受伤病困扰,21岁时在一次球赛中遭到对手的恶意犯规,被铲伤了脚踝,留下了隐患。在脚伤中坚持两年后,23岁时膝伤又使得巴斯滕的足球生涯遭遇毁灭性的打击,通过不断的锻炼和努力,他挺过了1年并最终在1988年带领荷兰队获得欧洲杯冠军。终于,在反复的折磨下,他的膝伤恶化,经过1993年前后4次手术,他踢球的梦想几乎彻底破灭,在1995赛季的赛场上,巴斯滕向米兰的球迷告别,全场85,000人起立向他致敬,在球迷们的掌声与泪水中,他微笑着离开了赛场。如今身为国家队教练的他回忆起当时的情形时说:“我一直在想,这些年支持我走过来的东西是什么,我认为是信念。在不断地同决定你命运的神对话后,你开始思考你能走多远。而信念本身也有着自己的承受极限,在坚持与放弃的时刻,你就处在天堂与炼狱之间。” 　　21：本文的中心论点是什么？（2分） 　　22：本文主要运用了哪两种论证方法？有什么作用？（3分） 　　23、“一旦这个支柱倒塌,我们的梦想也会淹没在绝望的废墟中”这句话运用了什么论证方法？有什么作用？（2分） 　　24、前三段讲述马拉多纳的故事有什么作用？（2分） 　　25、如何理解“信念本身也有着自己的承受极限,在坚持与放弃的时刻,你就处在天堂与炼狱之间”这句话？（2分） 　　26、为本文补充一个事实论据。（2分） 　　27：请从下面两题中任选一题作文。（50分） 　　题一：“我喜欢出发。凡是到达了的地方，都属于昨天。哪怕那山再青，那水再秀，那风再温柔。带深的流连便成了一种羁绊，绊住的不仅是双脚，还有未来。”每天我们都在出发。即使冰雪封住了每一条道路，仍有向远方出发的人！带着希望出发，学会坚强；带着阳光出发，心情永远灿烂；带着自信出发，一路多姿多彩…… 　　请以“带着出发”为题，写一篇文章。 　　题二：大千世界，新闻迭出，热点不断，焦点频现，值得我们关注的事情有很多很多，例如亲人的健康、家庭的变化、身边的新事、人类探索宇宙的进程、祖国沿海的局事、世界对国家的影响等等，你，亲爱的同学，又在关注什么呢？ 　　请以“关注”为题目，写一篇作文 　　要求：①请先在答题卡上所选题号后的括号内打“√”，然后再作文； 　　②若选题一，请先将题目补充充完整； 　　③立意自定，文体自选（除诗歌外）； 　　④字数不少于600字。 　　⑤文中不得出现真实的地名、校名和人名，不能套作，不得抄袭。

现代戒毒治疗通常分为三个阶段，其主要内容是：1。 急性脱毒阶段这是戒毒的开始，主要采用冻火鸡法、梯度戒毒法、替代递减脱毒疗法、中医学戒毒疗法等药物治疗方法使吸毒成瘾者顺利渡过急性戒断反应期，帮助解决身体上的戒断症状，使吸毒者能够脱离毒品而没有生理上的痛苦。这阶段通常需要1u301c3周或更长时间。 此阶段是戒毒治疗的第一步，随后应转入后两个阶段。单纯的脱毒治疗疗效不佳，吸毒成瘾者近期的复吸率可高达90%以上。 2。康复阶段 脱毒完毕并非是戒毒治疗的终结，在常规的脱毒治疗中，由于药物的作用只是消除了生理戒断症状，而戒毒者的心理、神经功能尚未恢复正常，行为还未得到矫正，吸毒者对毒品的精神依赖性并没有清楚。这些都是导致复吸的因素，因此需要有一个过程来处理脱毒后的戒断症状和精神依赖性，这个过程就是康复阶段。本阶段主要采用心理疏导、正面教育、社会帮助、体育锻炼、改善营养等措施以解除或消除症状和心瘾，矫正个体的不良心理、行为态度，完成心理上的康复，使戒毒者能够重返社会，成为社会所能接纳的人。该阶段通常需要6u301c12个月或更长的时间。3。 社会复归阶段指的是戒毒者回归社会之后，建立一套监督、扶持、帮教系统对戒毒者提供心理职业辅导以及其他方面的支持和帮助，使他们能作为一个正常人适应并融于正常的社会和生活之中。

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中国财政支出绩效考评工作开始于2009年。　2009年，财政部颁布《绩效评价管理暂行办法》（2011年4月，我国财政部提出“全面推进预算绩效管理，建立覆盖所有财政性资金，贯穿预算编制、执行、监督全过程的具有中国特色的预算绩效管理体系”，标志着我国中央政府层面的绩效预算改革开始全面启动。）　　财政支出绩效评价工作基本依据包括：国家和省有关法律、行政法规及规章制度、部门和单位的职能、职责及绩效目标、财政部门制定的专项资金管理办法、部门和单位的项目预算申报论证材料等。《财政支出绩效评价管理暂行办法》于2011年4月2日经财政部财预〔2011〕285号印发。该《办法》分总则，绩效评价的对象和内容，绩效目标，绩效评价指标、评价标准和方法，绩效评价的组织管理和工作程序，绩效报告和绩效评价报告，绩效评价结果及其应用，附则8章37条，自发布之日起施行。《中央部门预算支出绩效考评管理办法(试行)》(财预〔2005〕86号)、《财政支出绩效评价管理暂行办法》(财预〔2009〕76号)同时废止。绩效评价的主要依据：（一）国家相关法律、法规和规章制度；（二）各级政府制定的国民经济与社会发展规划和方针政策；（三）预算管理制度、资金及财务管理办法、财务会计资料；（四）预算部门职能职责、中长期发展规划及年度工作计划；（五）相关行业政策、行业标准及专业技术规范；（六）申请预算时提出的绩效目标及其他相关材料，财政部门预算批复，财政部门和预算部门年度预算执行情况，年度决算报告；（七）人大审查结果报告、审计报告及决定、财政监督检查报告；（八）其他相关资料。

古人对初春的雅称介绍如下：春阳、青阳、阳春、芳春、青春、艳阳、三春、九春、熙春、阳节、软节、昭节、韵节、淑节、仑灵、东陆、莺时、青帝、昭节、苍灵等。春天万物复苏，生机勃发，农民亦开始了又一年的春播。这一年的首季，按月份，有孟春、仲春和季春三个熟知的称谓。此外，春天还有很多不同的雅称。古代将夏历的正月、二月、三月称为春。一年四季在于春。在古代春天还有各种各样的雅称，这些雅称从不同角度生动地传达了人们对于春天的感受、憧憬和希望，记载了春天的文化意义。描写初春的句子：1、 春天万物复苏，春雨飘飘洒洒它像一个脚步轻轻的画家，一不留神它已经把大地每一个角落都印上了色彩。2、 冬爷爷刚走，春姑娘就提着百花篮，伴着春风，带着春雨，悄悄地来到了人间，顿时，大地万物复苏，乌语花香，呈现出一派生气。3、 就算你留恋开放在水中娇艳的水仙，别忘了山谷里寂寞的角落里，野百合也有春天……4、 春的大地上，色彩开始丰富起来，不再固守雪的洁白;春的林子里，声音开始争鸣起来，不再显示冷的宁静。浅浅的绿意渲染出浓浓的生气，淡淡的花香装点出烈烈的诗情，似乎春天突然给郁闷的人们一个晴朗的心情，突然给瑟瑟的世界一个暖暖的美景。5、 春风暖，吹绿了北国。这幅瑰丽的画卷，它是春天的杰作。春天是个魔术师，阳光是她的画笔，大地是她的画板，蘸着浓浓春色，她不停地画呀画呀，山青青，水碧碧，杨柳绿了，桃花红了，人心暖了。一笔一笔点染人间繁花似锦，一笔一笔令江山溢彩流韵。

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项目仪式致辞稿篇1 尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们： 在这春意盎然、生机勃勃的美好季节，我们在这里隆重举行“江苏xx经济开发区2011年项目集中开工”奠基仪式。这是县委、县政府正确领导、科学部署的智慧结晶，是县直各部门和社会各界鼎力支持、无私关爱的心血成果，是各位企业家精诚合作、励精图治的果敢抉择。在此，我代表开发区党工委、管委会，向所有开工企业表示热烈的祝贺，向各位领导、各位来宾表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！ 去年以来，我们紧紧围绕“大干项目、干大项目”和“一切立足于干成”的战略部署，全区上下一手抓招商引资和项目建设，一手抓综合服务和社会稳定，凝心聚力，扎实苦干，取得了经济效益和社会效益的双丰收，为全县经济社会发展做出了突出贡献。 今天集中开工的xx个重大项目，总投资xx亿元，为加快开发区发展增添了新的要素、注入了新的活力，是开发区“十二五”规划开局之年的重要举措。 下一步，我们将按照各级领导的指示要求，认真落实科学发展观，围绕年初确定的“八大奋斗目标”，以“招商百日攻坚、工程百日会战、环境百日整治”三大活动为抓手，全面推进开发区“三重一大”项目建设，为实现全区跨越发展提供坚实的项目支撑。 我们深知，今天的项目就是明天的财富。恳请各级领导、县直各部门和社会各界一如既往地关心支持开发区发展，给予企业更多温暖，引领开发区在新形势中抢抓新机遇、在新挑战中增创新优势、在新应对中实现新跨越。 希望各部门、各社区要把项目作为提升经济总量、增强综合实力、聚集发展后劲的根本，坚定不移、持之以恒地实施“项目带动”战略，围绕项目抓落实，在项目落地、施工保障、协调配合上狠下功夫，明确职责、强化考核，为项目顺利建设提供有力保障。 希望各施工单位要严格按照工程要求，科学施工，加快进度，确保质量；监理单位要充分发挥职能，强化监管，严把关口，确保把所建工程打造成精品工程和示范工程。 希望各位企业家树立战略眼光，在抢工期、比效益的同时，以商招商、多方共赢，在开发区这片新天地里收获财富、收获友谊、收获成功！共同为“建设满意xx、跨入小康社会、冲刺全国百强”做出我们应有的贡献！ 谢谢大家！ 项目仪式致辞稿篇2 尊敬的x市长，各位领导、同志们： 大家上午好！ “千帆竞发东风劲，百舸争流勇争先”。在这秋色宜人的日子，我们在这里隆重举行2020年第三次重大项目集中开工仪式。这是我区落实市委、市政府高质量发展决策部署的重要体现，是奋力完成全年任务目标、打赢“十三五”规划收官战的重要举措，也是全区各级干部铆足干劲向前冲、咬紧牙关打硬仗的强力担当。 下面，我向各位领导介绍一下本次集中开工项目的总体情况。本次集中开工项目xx个，概算投资xx亿元，年度计划投资xx亿元。其中，以xxx为代表的工业项目x个，概算投资xx亿元；以xxx为代表的城建环保项目xx个,概算投资xx亿元；以xxx为代表的的社会事业项目xx个,概算投资xx亿元；以xxx为代表的服务业项目xx个，概算投资xx亿元。这些项目的开工建设，必将促进我区更好的融入国内国际大循环，培育内引外联大产业，构筑互联互通大门户，搭建先行先试大平台，也为全市优化经济结构、促进经济稳定增长提供了有力保障。 同志们，项目是扩大有效投资的必要载体，项目是实现跨越发展的关键所在，一个好项目就是一个经济发展增长点，一批好项目就是一个城市发展引爆点。希望各级各部门要立足当下，着眼长远，以一流的效率抓进度，以一流的服务抓保障，确保项目建设顺利推进。希望参与工程建设的施工单位要匠心独运，精益求精，以一流的标准抓质量，以一流的管理抓安全，确保高质量按期完成工程建设任务。 最后，祝今天的项目集中开工仪式圆满成功！祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、工作顺利! 谢谢大家! 项目仪式致辞稿篇3 尊敬的集团公司和矿建公司的各位领导： 今天，对于矿来说，是一个不同寻常的日子，在集团公司有关领导的大力支持、亲切关怀和上级有关部门的积极帮助、协作下，矿新风井建设工程终于顺利开工了！ 在此，我代表矿党政工青领导和全体职工，向集团公司和集团公司有关部门以及担负承建矿新风井建设工程施工任务的矿建公司的各级领导和职工同志们，表示衷心的感谢！ 矿现采用的是中央并列与单翼对角混合式通风，其中主井和东风井为回风井，副井为入风井。主井和副井位于井田的中央(工业广场内)，东风井位于井田的东部。副井兼做人员和物料的提升井，主井兼做煤炭的提升井(利用箕斗提升)。 随着矿井开采规模的不断扩大，矿井生产能力的不断提高，矿井的通风也就处于了一个困难时期，主要通风机长期在高负压下工作，形成了主井系统的外部漏风量大，回风井兼作提升井，不但腐蚀主井筒装备，而且还因检修造成全矿井停风及频繁排瓦斯等众多隐患。为此，我们矿提出了新建回风井的方案。这一方案得到了集团公司和有关部门领导的鼎立相助，并得以顺利实施。 为了尽快完成矿新风井建设工程的施工任务，我们矿将尽最大的努力去配合好矿建公司的施工，并与矿建公司的领导和担负施工任务的全体职工，密切协作，克服困难，严把施工的质量和安全关，加快施工进度，安全、优质、快速，～完成矿新风井工程的施工任务，提高矿安全生产管理水平，为集团公司美好的明天再做出新的贡献。 最后，预祝矿新风井建设成功！祝愿各位领导和职工身体健康，工作顺利！ 谢谢大家！ 项目仪式致辞稿篇4 尊敬的xxx省长，尊敬的各位领导、各位来宾、同志们： 大家上午好! 今天，新区重大项目集体开工了!这是贯彻落实省第十三次党代会和市第十一次党代会精神，深入实施“两海两改”四大国家战略举措，扎实推进转型发展，加快建设“三生融合·幸福温州”的一项重要举措。x省长、xx市委市政府及各部门的领导来到新区参加这个重大项目集体开工仪式，充分地显示了省、市各级领导对于瓯江口新区开发建设工作的殷切希望和大力支持。在这激动人心的时刻，我谨代表中共xx市委、xx市人民政府对项目的集体开工表示热烈的祝贺，向出席开工典礼的各级领导、各位嘉宾，向一直以来关心支持和参与新区经济社会发展的各方朋友、各界人士致以衷心的感谢和崇高的敬意。 当前xx正处于转型发展的关键期。而新区的开发建设是带动xx迈向国际化以及xx国际化大都市建设的重要一环和主要平台。xx新区在新一轮发展中，务必要抓住深入实施“两海两改”四大国家战略举措的重大机遇，发挥“天时地利人和”三者兼备的有利条件，在xx建设生态型国际性现代化大都市的过程中发挥关键的作用。 今年以来，xx新区上下齐心协力、克难攻坚、转变思想、调整思路，从增强投资信心、强化投资保障、加快投资进度、提高投资质量四大方面入手，集中开展“建设项目、要素支撑、难点”三大行动。上半年，xx新区管委会经过重新谋划、创新思维，拓宽融资渠道、增加融资方式，缓解了资金难题;在此基础上大力调整和优化资金投资方向和投资效率，固定资产投资取得长足进展;招商引资转换新思路，鼓励引导投资企业投资形式转变升级、支持多种投资形式并存，并对引进的产业项目进行严格把关和引导，优化产业投资结构、培育新的经济增长点。 现阶段，xx新区的开发建设关键在于区域内基础设施建设，基础设施的快速到位将是未来打造宜居城市、引进高新产业、带动xx建设国际化大都市的重要前提。今天集中开工的多个基础设施建设项目建成后，必将进一步提升新区的发展水平，增创新的发展优势，推动引进外来资本实现新的突破，吸引更多的优质企业来xx投资，为新区今后的进一步发展打下坚实的基础。 xx新区作为市委、市政府的派出机构，是xx向国际化大都市发展的重要增长极，有着得天独厚的地理优势、独特的政策、资源优势，理应发展得更快更好一些。希望xx新区抢抓机遇，发挥优势，进一步加大基础设施建设和招商引资力度，为加快xx的发展作出新的更大的贡献。希望市有关部门服从服务于经济发展全局，积极为xx新区发展出谋划策，为项目建设提供一流的服务，合力把xx新区打造成为特色产业的集聚区、体制创新的示范区和现代城市的标志区，早日打造出xx国际化大都市的“龙头”。 最后，祝xx新区的明天更加美好!祝各位来宾身体健康、工作顺利! 谢谢大家! 项目仪式致辞稿篇5 大家好！ 十月的大地，金秋送爽、硕果飘香，在这令人振奋、喜迎丰收的季节，我们xx有限公司在此举行隆重的奠基仪式，揭开了xx市场开工建设的序幕。值此，我谨代表有限公司向光临开工奠基仪式的书记、区长及在座的各位领导、各位来宾表示衷心的问候和热烈的欢迎！ xx市场在改造前被农业部确定为“xx农产品中心批发市场”，是xx市政府菜篮子工程的重点项目。xx市场在xx区政府领导的关怀下，经过xx办事处、xx村委等各有关部门领导的大力支持和密切配合，克服各种困难，破除多道难题，经半年多时间的前期运作，做了大量艰苦细致的工作，今天终于正式开工奠基了。 我们将要建设的xx市场占地面积为xx万平方米、总建筑面积将达到xx万平方米，总投资近xx元。我们规划的市场整体主要有两大核心功能区构成：一是以购物、休闲、娱乐为主导，引入主力店、品牌旗舰店、专卖店;二是整合原来的农贸批发市场升级为大型商贸交易城。 改建后，新的市场将升级换代，交易数据将成倍增长，在功能和管理手段上将有跨越式的提升，新市场将成为集批发与零售、购物与休闲为一体的现代化、集成式、多功能商贸综合体。通过改扩建，xx场与全国市场的衔接将更为顺畅，并进一步与国际蔬菜市场接轨，同时，对于促进流通，推动农产品贸易行业的发展;对于方便广大群众，满足消费需求;对于规范市场管理，杜绝无序竞争;对于增加就业岗位，促进就业和再就业工作，对于提高xx城市的整体形象，改善区域综合环境，都具有十分重大的意义。 最后，预祝xx市场开工奠基仪式圆满成功！感谢各位领导与各界朋友的光临，祝参加奠基仪式的各位来宾事业顺利，万事如意！ 谢谢大家！ 项目仪式致辞稿篇6 尊敬的各位来宾，同志们： 在全市上下全力以赴加快推进“经济强市、美丽衡水”的重要时期，我们在xx举行10个重点项目集中开工仪式。首先，我代表市委、市政府，对xx县10个重点项目顺利开工表示热烈的祝贺!也借此机会，向辛勤奋战在全市项目工作一线的所有投资者、建设者及关心、支持项目工作的各界人士，表示衷心的感谢并致以亲切的问候! 项目是推动发展的重要载体和有效抓手。面对当前严峻复杂的经济形势，我们既要通过项目建设扩大内需，拉动经济持续快速增长，又要通过加强项目建设，抓产业转移机遇，迅速膨胀衡水市的经济总量。近年来，xx始终坚持项目带动战略不动摇，通过项目建设优化产业结构，膨胀经济总量，拉动经济持续快速增长。特别是今年以来，在xx和xx的带领下，全县上下拧成一股绳、铆足一股劲，倾力对接京津冀，坚定不移补短板，全县项目建设呈现出强劲态势。这次开工建设的10个重点项目，既有工业项目、城建项目，也有农业项目、民生项目，质量好、标准高，针对性强，特别是京津冀协同发展产业园项目开创了全市“定制”招商的新路径。可以说，这次集中开工是xx加快发展、跨越赶超的具体体现，是以项目建设扩投资、保增长、促发展、惠民生的具体行动。 xx是全市“一湖六区”大衡水格局和城市组团式发展的重要组成部分，拥有较好的产业基础和区位优势。希望xx县不断深化落实“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，围绕“两年脱贫、三年翻番、五年全面建成小康社会”奋斗目标，集中精力抓项目，创新举措抓项目，把项目储备、招商和按期履约、按期开工、按期竣工各个环节抓紧抓实，在调整产业结构、加快城乡统筹、强力 脱贫攻坚 、保障改善民生等方面项目工作上走在全市前列。同时，也希望今天集中开工的各项目单位要精心组织施工，加快建设进度，确保开工不停工，力争项目早竣工、早投产、早见效。各相关部门、乡镇区要围绕项目建设主战场，认真尽职尽责，提供优质高效服务，及时协调解决遇到的难题矛盾，保障项目建设顺利推进。 最后，祝京津冀协同发展产业园、xx轨道交通智能化电器装备等10个项目开工大吉、建设顺利! 谢谢大家!

爱国守法、明礼诚信、团结友善、 勤俭自强、敬业奉献

邀请函可以在歌兰蒂斯那里换取深渊的门票，不同的邀请函对应不同等级的门票，可以挑战不同地区的深渊。但是邀请函是无法交易的，挑战书可以交易，挑战书交易给需要的人，然后在歌兰蒂斯那换成邀请函，再换取深渊门票，这些就是你的第一个问题，具体门票换取以后挑战哪里的深渊，门票上会写，你去看下就明白了。一般情况下深渊都是自己去打的，因为人多容易卡，掉线了门票浪费是很心疼的，而且一张门票只能进一个人，如果两个人打还不如分开打2次呢。组队的时候出的深渊是随机的，基本上是看右上角的那个牛头，变到非常亮的时候就会出深渊了。但是自己刷图是没有右上角的那个积累的，所以不会有深渊出现，同时这也是tx对玩家组队的一种鼓励吧。至于老鼠，就是“迷惑之村”哈穆林。就在暗夜导师的左边进。蓝冰换蒸汽破魔石天空之城深渊/天帷巨兽深渊狂乱换野生破魔石万年雪山深渊/暗黑城深渊强韧换钢铁破魔石艾尔文防线深渊/深渊威严换残酷破魔石天空深渊震撼换幻影破魔石诺斯玛尔深渊

“三下乡”即有关文化、科技、卫生方面的内容知识让农村知道，促进农村文化、科技、卫生的发展。大力开展文化、科技、卫生“三下乡”活动，是我们党全心全意为人民服务宗旨的具体体现。上个世纪八十年代初，团中央首次号召全国大学生在暑期开展“三下乡”社会实践活动。1996年12月，中央宣传部、国家科委、农业部、文化部等十部委联合下发《关于开展文化科技卫生“三下乡”活动的通知》。1997年，“三下乡”活动在全国正式开展。三下乡——是指文化、科技、卫生“三下乡”。 　　文化下乡包括：图书、报刊下乡，送戏下乡，电影、电视下乡，开展群众性文化活动； 　　科技下乡包括：科技人员下乡，科技信息下乡，开展科普活动； 　　卫生下乡包括：医务人员下乡，扶持乡村卫生组织，培训农村卫生人员，参与和推动当地合作医疗事业发展。

明月几时有！

我的假日生活一般都是在旅行中度过的，不论是平时的小假日还是每年的寒暑假几乎都是如此。我最爱旅行，背着行囊，带着相机，一边旅行，一边拍照。踏上每一寸自己喜爱的土地，用相机定格下美好的回忆。旅行是一种生活，是用脚步和镜头来记录的生活。我去过很多的地方，尤其是读大学以后，自己可支配的时间更多了。曾经幻想自己能够成为一名自由摄影人或者旅行摄影师，幻想着自己背着相机游遍世界各地。后来慢慢的知道自己并不适合这样的职业，因为自由摄影人和旅行摄影师需要有强健的体质、坚强的意志、强大的承受力，以及野外生存能力。但是成不了旅行摄影师、自由摄影人并不妨碍我喜欢旅行。去年暑假我去了济宁，济宁虽算不上一个大城市，但可游玩的地方还是挺多的。提到曲阜到家自然就会想到“孔府、孔庙、孔林”，没错这就是孔子诞生和儒家文化的发祥之地。2500年后的今天漫步孔庙，孔庙的苍柏依旧葱郁，杏坛文脉依旧传承，这里的每一座桥，每一道坊都是按照皇家规格建成。从汉武唐宗到明清数朝，两千年间皇帝们都不辞辛苦到这里祭祀孔子。不管这些帝王来自何方，也不管他们建立过何等功绩，在面对孔子时都恭敬有嘉。曲阜是孔子诞生的地方，邹城是孟子诞生的地方。相比于孔庙，孟庙则安详的多。说道孟子我们首先想到的是“孟母”，而不是“亚圣”，不是儒家文化。“断机教子，三迁择邻”，孟母对一代亚圣的影响流传千古，孟母殿旁竖立着的“母教一人”碑正是对孟母教育思想的肯定。邹城除了孟庙外还有峄山，峄山上留下来字春秋以来历朝历代的名贵碑刻。东边文脉源远流长，西边却在习武声中高喊“打抱不平”的口号。800年前，这里竖起了一面“替天行道”的大旗，留下来被后世演绎的水浒传。虎头峰上的鼓声，穿透800年的历史风云述说着梁山好汉的英雄气概。

1.描写春天的成语和诗句 春暖花开、春风送暖、春风拂面、春意盎然、百花盛开、大地回春、万物复苏、万木争春、万象更新、万紫千红、阳春三月、乍暖还寒、风和日丽、和风细雨、鸟语花香、气象万千、欣欣向荣、莺歌燕舞、春深如海、春露秋霜、春江如练、莺啼燕喃、春风轻拂、桃李春风、蓓蕾初绽、春山如黛、彩蝶纷飞、春色宜人、杨柳吐翠、绽红泻绿、春苗青葱、初暖乍寒、春花怒放 阳春初到， 人间尽欢笑。 山上万鹤齐天叫， 山下百草丰茂。 一朝大放异彩， 迅雷不及掩耳。 且看雄风何在？ 环秀、通济、潮海。 春光明媚 春花秋月 春华秋实 春兰秋菊 春暖花开 春山如笑 春光灿烂 春风和气 春光漏泄 春光明媚 春花秋月 春华秋实 春晖寸草 春回大地 春兰秋菊 春暖花开 春色撩人 春色满园 春山如笑 春深似海 春生秋杀 春生夏长，秋收冬藏 春笋怒发 春蛙秋蝉 春意盎然 春意阑珊 红情绿意 花红柳绿 花香鸟语 枯木逢春 柳暗花明 漏泄春光 满园春色 柳绿花红 鸟语花香 双柑斗酒 寻花问柳 雨丝风片 莺歌燕舞 雨后春笋 有脚阳春 暗香疏影 百花齐放 姹紫嫣红 倡条冶叶 尺树寸泓 出水芙蓉 摧兰折玉 繁花似锦 凡桃俗李 纷纷扬扬 纷红骇绿 风吹雨打 风花雪月 浮花浪蕊 孤标傲世 桂馥兰香 桂林一枝 桂子飘香 含苞待放 含苞欲放 红衰翠减 鸟语花香 春风和气 春光漏泄 春光明媚 春花秋月 春华秋实 春晖寸草 春回大地 春兰秋菊 春暖花开 春色撩人 春色满园 春山如笑 春深似海 春生秋杀 春生夏长，秋收冬藏 春笋怒发 春蛙秋蝉 春意盎然 春意阑珊 红情绿意 花红柳绿 花香鸟语 枯木逢春 柳暗花明 漏泄春光 满园春色 柳绿花红 鸟语花香 双柑斗酒 寻花问柳 雨丝风片 莺歌燕舞 雨后春笋 有脚阳春 暗香疏影 百花齐放 姹紫嫣红 倡条冶叶 尺树寸泓 出水芙蓉 摧兰折玉 繁花似锦 凡桃俗李 纷纷扬扬 纷红骇绿 风吹雨打 风花雪月 浮花浪蕊 孤标傲世 桂馥兰香 桂林一枝 桂子飘香 含苞待放 含苞欲放 红衰翠减 鸟语花香 春暖花开，春意盎然，满面春风，春光无限，四季回春 绿草如荫，春风和气 春光漏泄 春光明媚 春花秋月 春华秋实 春晖寸草 春回大地 春兰秋菊 春暖花开 春色撩人 春色满园 春山如笑 春深似海 春生秋杀 春生夏长，秋收冬藏 春笋怒发 春蛙秋蝉 春意盎然 春意阑珊 红情绿意 花红柳绿 花香鸟语 枯木逢春 柳暗花明 漏泄春光 满园春色 柳绿花红 鸟语花香 双柑斗酒 寻花问柳 雨丝风片 莺歌燕舞 雨后春笋 有脚阳春 暗香疏影 百花齐放 姹紫嫣红 倡条冶叶 尺树寸泓 出水芙蓉 摧兰折玉 繁花似锦 凡桃俗李 纷纷扬扬 纷红骇绿 风吹雨打 风花雪月 浮花浪蕊 孤标傲世 桂馥兰香 桂林一枝 桂子飘香 含苞待放 含苞欲放 红衰翠减 鸟语花香。 2.描写春天的成语和诗句 成语：春暖花开、春意阑珊、春意盎然、春深似海、春风雨露、春梦无痕、春风化雨、春风雨露、春风和气7a686964616fe59b9ee7ad9431333330333631、春和景明、雨后春笋、沂水春风、杏花春雨、料峭春寒、齿牙春色、莺歌燕舞、鸟语花香、柳暗花明、暗香疏影、繁花似锦 诗：借问此何时，春风语流莺。《春日醉起言志》李白（唐） 春雨断桥人不渡，小舟撑出柳阴来。《春湖游》徐俯 诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀。《城东早春》杨巨源 谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。《春夜洛城闻笛》李白（唐） 草木知春不久归，百般红紫弄芳菲。《晚春》韩愈（唐） 淡淡著烟浓著月，深深笼水浅笼沙。《早春》白玉蟾 蜂蝶纷纷过墙去，却疑春色在邻家。《春晴》王驾（唐） 春色恼人眠不得，月移花影上栏杆。《春夜》王安石（宋） 芳树无人花自落，春山一路鸟空啼。《春行即兴》李华（唐） 江上人家桃树枝，春寒旧雨出疏篱。《风雨看舟前落花绝句》杜甫（唐） 燕子不归春事晚，一汀烟雨杏花寒。《苏溪亭》戴叔伦 霏霏漠漠暗和春，幂翠凝红色更新。《赵宗道归辇下》胡宿（唐） 荼蘼香梦怯春寒，翠掩重门燕子闲。《题邸间壁》郑会 词：绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。《玉楼春》宋祁（宋） 春云春水带轻霞，画船人似月，细雨落杨花。《临江仙》纳兰性德（清） 3.形容春天的诗词 江南春 杜牧 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。 南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中。 天净沙 春 白朴 春山暖日和风，阑杆楼阁帘栊。 杨柳秋千院中。啼莺舞燕，小桥流水飞红。 春日 朱熹 胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。 等闲识得东风面，万紫千红总是春。 春日偶成 程颢 云淡风轻过午天，傍花随柳过前川. 时人不识余心乐，将谓偷闲学少年. 春夜喜雨 杜甫 好雨知时节，当春乃发生。 随风潜入夜，润物细无声。 野径云俱黑，江船火独明。 晓看红湿处，花重锦官城。 春暮 曹豳 门外无人问落花，绿阴冉冉遍天涯。 林莺啼到无声处，青草池塘独听蛙。 暮春即事 叶采 双双瓦雀行书案，点点杨花入砚池。 闲坐小窗读周易，不知春去几多时。 晚春 韩愈 草木知春不久归，百般红紫斗芳菲。 杨花榆荚无才思，惟解漫天作雪飞。 春晚 王令 三月残花落更开，小檐日日燕飞来。 子规夜半犹啼血，不信东风唤不回。 乡村四月 翁卷 绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。 乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。 咏柳 贺知章 碧玉妆成一树高， 万条垂下绿丝绦. 不知细叶谁裁出， 二月春风似剪刀. 大林寺桃花 白居易） 人间四月芳菲尽， 山寺桃花始盛开. 长恨春归无觅处， 不知转入此中来. 绝句 杜甫 迟日江山丽， 春风花草香. 泥融飞燕子， 沙暖睡鸳鸯. 描写春天的古诗 江畔独步寻花杜甫 黄四娘家花满蹊， 千朵万朵压枝低. 留连戏蝶时时舞， 自在娇莺恰恰啼. 光阴的 忆少年 曹组 年时酒伴，年时去处，年时春色。清明又近也，却天涯为客。 念过眼、光阴难再得。想前欢、尽成陈迹。 登临恨无语，把阑干暗拍。 金缕衣 杜秋娘 劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。 花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 满江红 岳飞 怒发冲冠，凭栏处潇潇雨歇。 抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。 三十功名尘与土， 八千里路云和月。 莫等闲白了少年头，空悲切。 不知道这些算不算表决心哦..呵呵。 . 从军行 戴叔伦 丈夫四方志，结发事远游。远游历燕蓟，独戍边城陬。 西风垄水寒，明月关山悠。酬恩仗孤剑，十年弊貂裘。 封侯属何人，蹉跎雪盈头。老马思故枥，穷鳞忆深流。 弹铗动深慨，浩歌气横秋。报国期努力，功名良见收。 4.关于春天的词语和诗句 词语： 春光明媚 春回大地 万象更新 春光融融 春暖花开 春意盎然 含苞欲放 春风拂面 桃红柳绿 莺歌燕舞 鸟语花香 河水解冻 春意正浓 烟花三月 满园春色 万木竞秀 春雨如油 春江水暖 缕缕花香 风和日丽 枝繁叶茂 春风习习 春雨绵绵 春雷滚滚 春花烂漫 春色迷人 万紫千红 万木逢春 百鸟鸣春 大地复苏 积雪初融 小草含青 千枝吐翠 草绿花红 繁花似锦 欣欣向荣 杨柳抽芽 柳絮飘飞 群莺乱飞 山花烂漫 百花吐艳 百花齐放 百花争艳 冰消雪融 草木萌发 桃李争艳 生机勃勃 姹紫嫣红 群芳竞秀 莺啼燕语 句子： 几场潇潇的春雨后，山青了，水绿了，山下那淙淙流动的一条小溪，愈发湍急秀丽起来。 温暖的春雪没有一丝寒意，悠然的雪花反而黑这早春的夜晚带来一种诗意的宁静。 每当春末，大花蝴蝶成群飞聚蝴蝶洞，似一片片流动的晚霞，又恰如一朵朵灿烂的云锦。 当春天来临时，积雪融化，春暖花开，万物苏醒，嫩绿的小草也偷偷地钻出了地面。 山上，树木被春风摇醒，睁开睡眼，张开了柔嫩的臂膀，扭着腰肢。 冬去春来，杨柳叶绿，温暖的阳光照耀着大地。 柔和的春风吹青了一望无际的麦田，吹皱了静静流淌的河水。 春天，是人们播种希望的季节。 诗句： 江南好，风景旧曾谙.日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南？《忆江南》 唐 贺知章《咏柳》：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝线。 不知细对谁裁出，二月春风似剪刀。” 宋·苏轼《惠崇春江晚景二首》：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。” 5.描写春天的优美词句段 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知——宋·苏轼《惠崇春江晚景二首》东风随春归，发我枝上花——唐 李白《落日忆山中》东风洒雨露，会人天地春——唐 李白《送祁昂滴巴中》春草如有情，山中尚含绿——唐 李白《金门答苏秀才》寒雪梅中尽，春风柳上归——唐 李白《宫中行乐词八首》天街小雨润如酥，草色遥看近却无。 最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都——唐 韩愈《早春呈水部张十八员外》万树江边杏，新开一夜风。满园深浅色，照在绿波中——唐 王涯《春游曲》不觉春风换柳条——唐 韩滉《晦日呈诸判官》春路雨添花，花动一山春色 ——宋·秦观《好事近》杨柳不遮春色断，一枝红杏出墙头 ——宋·陆游《马上作》东风吹雨细于尘 ——宋·辛弃疾《浣溪沙》春阴垂野草青青，时有幽花一树明 ——宋·苏舜钦《淮中晚泊犊头》春在乱花深处鸟声中 ——宋·陈亮《南歌子》燕燕飞来，问春何在，唯有池塘自碧 ——宋·姜夔《淡黄柳》等闲识得东风面，万紫千红总是春——宋·朱熹《春日》春到人间草木知 ——宋·张栻《立春偶成》。 6.描写春天的诗句 描写春天的诗句等闲识得东风面人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。五年级水平请看上面的诗句______________________否则还可以看以下诗句迟日江山丽，春风花草香。 春晚绿野秀，岩高白云屯。春日迟迟，卉木萋萋。 池塘生春草，园柳变鸣禽。喧鸟覆春洲，杂英满芳甸。 寄语洛城风日道，明年春色倍还人。林花扫更落，径草踏还生。 闻道春还未相识，走傍寒梅访消息。东风随春归，发我枝上花。 寒雪梅中尽，春风柳上归。春草如有情，山中尚含绿。 肃肃花絮晚，菲菲红素轻。云霞出海曙，梅柳渡江春。 侵凌雪色还萱草，漏泄春光有柳条。恰似春风相欺得，夜来吹折数枝花。 林花著雨胭脂湿，水荇牵风翠带长。燕子不归春事晚，一汀烟雨杏花寒。 诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀。草树知春不久归，百般红紫斗芳菲。 天街小雨润如酥，草色遥看近却无。狂风落尽深红色，绿叶成阴子满枝。 飒飒东风细雨来，芙蓉塘外有轻雷。寒随一夜去，春逐五更来。 一庭春色恼人来，满地落花红几片。桃花春水渌，水上鸳鸯浴。 雪消门外千山绿，花发江边二月晴。城上风光莺语乱，城下烟波春拍岸。 春阴垂野草青青，时有幽花一树明。春风春雨花经眼，江北江南水拍天。 燕草如碧丝，秦桑低绿枝。昨夜风开露井桃，未央前殿月轮高。 红楼隔雨相望冷，珠箔飘灯独自归。过春风十里，尽荠麦青青。 春路雨添花，花动一山春色。白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。 燕燕飞来，问春何在？唯有池塘自碧。满园深浅色，照在绿波中。 庭前时有东风入，杨柳千条尽向西。 7.描写春天的词语和诗句 词语： 春光明媚 春回大地 万象更新 春光融融 春暖花开 春意盎然 含苞欲放 春风拂面 桃红柳绿 莺歌燕舞 鸟语花香 河水解冻 春意正浓 烟花三月 满园春色 万木竞秀 春雨如油 春江水暖 缕缕花香 风和日丽 枝繁叶茂 春风习习 春雨绵绵 春雷滚滚 春花烂漫 春色迷人 万紫千红 万木逢春 百鸟鸣春 大地复苏 积雪初融 小草含青 千枝吐翠 草绿花红 繁花似锦 欣欣向荣 杨柳抽芽 柳絮飘飞 群莺乱飞 山花烂漫 百花吐艳 百花齐放 百花争艳 冰消雪融 草木萌发 桃李争艳 生机勃勃 姹紫嫣红 群芳竞秀 莺啼燕语 8.描写春天的成语和诗句 春风宜人 春光明媚 春光融融 春暖花开 春意盎然 满园春色 大地回春 东风送暖 雪化冰消 春日迟迟，卉木萋萋。仓庚喈喈，采蘩祁祁。 迟迟：缓慢。卉木：草木。萋萋：草茂盛的样子。仓庚：莺。喈喈：鸟鸣声众而和。蘩：白蒿。祁祁：众多。 《诗经·小雅·出车》 时在中春，阳和方起 阳和：春天的暖气 《史记·秦始皇本纪》 阳春布德泽，万物生光辉 汉 乐府古辞《长歌行》 阳春白日风在香 晋 乐府古辞《晋白绮舞歌诗三首》 阳春二三月，草与水同色 晋 乐府古辞《盂珠》 春晚绿野秀，岩高白云屯 秀：秀丽。屯：驻，聚集。 南朝宋 谢灵运《入彭蠡湖口》 池塘生春草，园柳变鸣禽 变鸣禽：鸣叫的鸟换了种类。两句写冬去春来，鸟儿已经替换了。 南朝宋 谢灵运《登池上楼》 喧鸟覆春洲，杂英满芳甸 覆春洲：落满了春天的沙洲。杂英；各种各样的花。芳甸：郊野。 南朝梁 谢眺《晚登三山还望京邑》 寄语洛城风日道，明年春色倍还人 洛城：洛阳城。风日：春光风物。道：说。 唐 杜审言《春日京中有怀》 云霞出海曙，梅柳渡江春。淑气催黄鸟，晴光转绿苹 海曙：海上日出。梅柳渡江春：梅柳渡过江来，江南一片春色。淑气：春天的和暖气息。转绿苹浪：使水中苹草转绿。四句意谓：彩霞伴着朝日在海面升起，梅花绿柳把春意带过了江面，黄鸟在和煦的春光中歌唱，阳光催绿了苹草。 唐 杜审言《和晋陵陆丞早春游望》 不知细对谁裁出，二月春风似剪刀 唐 贺知章《咏柳》：“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝线。不知细对谁裁出，二月春风似剪刀。” 林花扫更落，径草踏还生 唐 孟浩然《春中喜王九相寻》 二月湖水清，家家春鸟鸣 唐 盂浩然《春中喜王九相寻》 闻道春还未相识，走傍寒梅访消息 唐 李白《早春寄王汉阳》 寒雪梅中尽，春风柳上归 唐 李白《宫中行乐词八首》 东风随春归，发我枝上花 唐 李白《落日忆山中》 东风洒雨露，会人天地春 唐 李白《送祁昂滴巴中》 咸阳二三月，宫柳黄金枝 唐 李白《古风》 春草如有情，山中尚含绿 唐 李白《金门答苏秀才》 时有落花至，远随流水香 唐 刘昚虚《阙题》 飞雪伴春还，善庭晓自闲 唐 刘昚虚《积雪为小山》 道由白云尽，春与青溪长 意为：道路被白云遮断，春景与青青的流水一样绵延不断。 唐 刘昚虚《阙题》 芳树无人花自落，春山一路鸟空啼 唐 李华《春行即兴》

玩家每天登陆后在线满30分钟即可收到一封帝国挑战书，帝国挑战书为绑定物品且每天只可获得一次。在此期间小退或大退或包裹为满均将重新计时;帝国挑战书将在次日0点小退后消失。携带帝国挑战书前往神龙帝国的护国将军处可接受帝国挑战任务，接受任务后帝国挑战书消失，每个玩家每天只能完成一次该任务。

到戒毒所里戒毒都称为强制性戒毒。一般方法有①药物治疗②物理治疗③心理治疗④工娱治疗。

1、首先你需要分析该产品的市场、销售渠道、消费者的情况。2、为产品起一个朗朗上口的广告语，具体可参考一些名车的宣传语。3、赋予品牌价值，给自己的品牌赋予价值，提升品牌附加值。

爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献"，这"20个字"公民道德规范的面世，是新中国成立以来道德建设的新发展，也是对中华美德的新承接。"爱国守法"中的"爱"，是一种"情感"，这种"爱"的情感来源于"亲情"的"孝"。"孝"乃德之本，在亲情"爱"的基础上，才逐步形成：爱人、爱地、爱天，爱己、爱群，爱家、爱国、爱天下。从个体道德品质形成来看，讲"爱"必先讲"孝"。"明礼诚信"中涉及到中华美德的三个"德目"，"礼"、"诚"、"信"。 突出诚信，是公民道德规范体系的时代特色。诚信建设，要从开发中华民族传统美德资源当中，去寻求智慧。诚信，是儒家道德体系的基础，诚者，天之道；思诚，人之道。诚，是真实无妄，是道德的根本，是人间之常道。信，是重诺守信，人无信不立、业无信不兴、国无信不宁。诚信之道，是求真务实之道，是人、集体与国家尊严的体现，是"立人之道"，"立政之本"，是市场经济健康发展和社会稳定的黄金律。要极大地提升公民对诚信品德的认同度，要建立维护与建设诚信的相关制度，以营造当代中国诚信之道。正是因为诚信如此重要，党和政府才明确提出，公民道德建设要以诚信为重点。"团结友善"体现了中华美德的"宽"与"恕"。这是"多元"社会与国际环境所需要。"勤俭自强"，体现了"勤"、"俭"、"廉"与"耻"四种美德。因为"勤以养廉"，"俭以养德"，"知耻近乎勇"。"耻"是个人的"脸"，是人的尊严，也是国家和民族的尊严。无耻，何谈自尊、自强。"敬业奉献"，体现了"忠"与"义"。"忠"的本质是"责任"，尽职尽责，忠于职守。"责任"，是"敬业"灵魂。"义"是追求、是气节、是利他，奉献是"重义轻利"，"见义勇为"，"杀身成仁，舍生取义"。上述解释若能成立，那末"20个字"公民道德规范之中，就至少包涵了，忠、孝、诚、信、礼、义、廉、耻、勤、俭、宽、恕等，中华美德中的12个基本"德目"。因此，2001年国家颁布的"20个字"公民道德规范，是中国人用了50余年的时间，付出了巨大历史代价，经历了反复探索的历程，终于形成的基本符合时代发展要求的"公民道德规范"新体系第一、"义"与"忠""义"——人间正道的向导，是道德灵魂，是道德精神境界和价值导向；"忠"——尽己报国的责任，是道德核心，是道德自觉意识和价值目标；第二、"诚"与"信""诚"——求真务实的品质，是道德品质，是道德人格要求和经济价值；"信"——立身兴业的基点，是道德品质，是道德人格要求和经济价值；第三、礼"与"廉""礼"——人际文明的规范，是道德品质，是道德外在表现和文明价值；"廉"——清白正气的根基，是道德良心，是道德外在表现和政治价值；第四、"孝"与"耻""孝"——生生不息的爱心，是道德情感，是道德情感基础和价值动源；"耻"——人之为人的底线，是道德心理，是道德心理基础和价值选择。这"八德"，从社会、经济、政治等等领域，涵含盖了个人与家庭、社会的道德关系。一个中国人，如果能够在不同程度上具备了这八种品德，就是一个有道德的人，不仅不会落后于时代，而且会成为新世纪的强者。整个国家，建立这种道德规范体系，就可以逐步建成新世纪的"礼仪之邦"。做到以上这些你一定是一个好的社会公民

　　这看似良好的成绩，其中还藏着小小的遗憾，这些遗憾都是由疏忽大意造成的。下面请随着作文网我的步伐来看看我们为大家准备的作文《第一次语文月考反思》，如果想要更多关于作文的讯息，请继续关注我们的作文栏目。 　　篇一：第一次语文月考反思 　　随着国庆大幕的落下，初三的第一个月也已经向我们挥手告别。在这每天两点一线的紧张生活中一个月的时光已经悄悄流逝。在新学期开学时也为分班的事情着急，就更加坚定了初三这一年提高成绩的决心。对于新的环境，新的老师，新的课程安排等等，经过这一个月的学习也已经逐渐适应。本次月考成绩相对于前两年也有了提高。更重要的是在老师们的指导下学会了知识更好的应用而且进一步养成了较好的学习习惯。 　　语文：一贯的弱项，做能力语基题还是不够硬，连连失分。而这次这次考试最大的失误，居然是被普遍认为很简单的阅读，我一看到是写韩寒，高兴过度，以致把什么答题思维技巧什么都忘了，人人都得8分的选择，我仅得3分，刚好是和平均分的差距。诗歌鉴赏方面需多加强，不然，看得出来的就得高分，看不出来就差点零蛋，方差太大，是基础弱的表现。还有，要多加强作文素材积累。 　　数学：开学以来主攻的科目，时间精力的投入收到了一定效果。要坚持下去啊。不过，一个问题很严重，除了最后的9分，其他的我都会，这些分怎么都失了呢，细节!一张试卷，被划了三次类似u2265只写>的问题，你有没搞错? 　　英语：作文这次还可以。阅读方面没得说，英语练习分学校的和自己的，而我，自己做的基本为零，光靠学校的。而别人自己做的量都比学校的多，你还不好好反省?多挤时间出来做完形阅读，得阅读者得天下! 　　物理：这次月考，第一道大题第一问就数学计算错误，然后第二问还拿着错误答案算得起劲，哎，小心点，细心点。做题不多，高考难度降低，别钻难度大的题。老师不错，跟着老师，管饭! 　　化学：开学主攻科目之一，无奈基础薄弱，需要更加努力。这次考试居然出现了正确答案明明就在自己脑海中飘而我却写了别的答案，失了N分，都是复习得不牢固不够细的结果。 多背多思考多问! 　　生物：弱项之一，这次算是逃过一劫，比想象中好些。即使对你来说学起来没什么兴趣，但你一定要认真听课，认真把作业完成。这科跟老师走完全可以解决，只是你付出不够罢了。另外，想太多，明明答案出来了，你还理所当然滴写了几次你认为可能但有点自相矛盾的答案。还有，填空题表述仍不够规范。 　　在今后的学习生活中，仍然有一段很长的路要走，良好的学习习惯是成功的保障。我的目标就是在所有考试中不丢让自己觉得遗憾的分。学习而不思考，等于吃饭不消化，我相信对于学习中的问题，有了好的学习态度，在经过自己的思考和反思一定会提升自己的学习质量。 　　篇二：第一次语文月考反思 　　初中的第一次月考成绩已经出炉，语文92分全班第一，数学98分居次席，英语100，综合91，第一次月考的反思。这看似良好的成绩，其中还藏着小小的遗憾，这些遗憾都是由疏忽大意造成的。 　　先说语文，除去作文扣的四分，其余的四分丢的真不应该，两道题回答不完整各扣一分，一道没加引号扣一分，一道“画蛇添足”扣掉一分。我如果能一丝不苟的去完成它们，语文成绩岂不是一个多么可观的数字? 　　数学的马虎更不应该，一失手成千古恨，把x的绝对值当成了x，虽说一个是对的，但把绝对值弄成个负数，简直心里后悔地像老鼠在挠。唉，只能怪自己太大意了吧。 　　生物别提，43分，要不是历史的的顽强抵抗，综合否则失守90分，生物课代表没戏了。 　　月考的一系列失误，由于马虎失分的多，把自己会做的做错，不后悔才怪呢!以后类似的错误不要再犯，无论做什么马虎总会耽误大局。第二“画蛇添足”让我吃亏不少，复习资料的时候，要把每个知识点弄清、搞明白，每天学过的知识要及时温习。温故而知新，可以为师矣。 　　月考，其实并不是多么难，认真、细心的态度会造就一切。 　　以上就是作文栏目为您带来的《第一次语文月考反思》，如果想要更多关于作文的讯息，请持续关注我们的作文栏目，谢谢大家。