网络监控系统有哪些

网络舆情监控，一般要实现对重要门户网站/论坛/微博中，热门网页、帖子、博文的内容，进行正文解析，并采集阅读量回复量转发量，及时进行预警。一般系统应该包括这几大部分：1、内容采集模块，一般包括网页爬虫功能以及微博平台的舆情接口功能。2、语义分析归类模块，包括复合关键字解析功能，自然语言识别功能，实现对文本内容的解析归纳及归类。3、数据存储模块，对获取的最新网络信息及解析结果进行结构化存储。对于需要长时间保存的信息，考虑转储功能。4、分级预警告警模块，支持对解析归纳分类的网络内容，按照阅读量、回复量、转发量等指标，进行分级预警，并通过相应告警通道实现告警5、告警接口：提供短信，微信，Email，电话等程序接口，实现及时告警功能。6、告警及操作日志管理，实现对历史告警，运行日志的查询与维护。7、系统配置与管理模块，实现账号管理配置，权限管理配置，舆情监控清单配置，告警阈值配置，系统功能参数配置（如对接参数，功能开关等）。我想到的就这些，欢迎其它网友补充或纠正。

网络舆情监控系统架构包括三个层面：一、采集层，这层包含了要素采集、关键词抽取、全文索引、自动去重和区分存储及数据库，可以对采集微博、论坛、博客、贴吧、新闻及评论、搜索引擎、图像和视频等。二、分析层，改成可以对采集的数据信息实行自动分类、自动聚类、自动摘要、名称识别、正负性质预判和中文分词操作，保证分心的全面性。三、第三层为呈现层，系统对采集分析的数据可以通过负面舆情、分类舆情、最新舆情、专题跟踪、舆情简报、分类评、图表统计和短信通知等形式推送给用户【海量信息】专注于大数据实践20年，提供数字化转型顶层设计、数据中台（内置用户画像核心引擎），业务中台建设、数据获取、治理、分析服务，是您值得信赖的企业数字化转型专业服务商。

有一个喜欢的人真是太好了，在我的世界正在崩塌的时候还是想为了你努力一把

以网络舆情监控系统为例共包括三个基本模块网络舆情采集系统网络舆情分析引擎舆情服务系统

网络舆情监测一般通过专业舆情监测软件来实现，借助专业软件信息化手段，实现对互联网信息（新闻、论坛、博客、微博客、视频网站等）的实时监测、采集、内容智能提取、数据挖掘等 。 乐思的一个技术人员的（乐思是舆情监测行业做得最早的一批之一，他们的采集是行业公认的好），他是这样解答的：一味地追求监控网站的数量，就会造成采集维护困难、精确程度下降、无用信息增多、信息更新不及时，给后期的舆情分析和舆情加工造成困难。 衡量舆情规划是否科学的一个简单依据就是：真正的舆情信息能不能第一时间被系统采集到；采集到以后能否通过准确研判把它停留在系统里面；舆情系统里面的信息能否被工作人员第一时间看到，并采取相应的措施。

第一，现有的信息采集技术主 要是通过网络页面之间的链接关系，从网上自动获取页面信息，并且随着链接不断向整个网络扩展。目前，一些搜索引擎使用这项技术对全球范围内的网页进行检 索。舆情监控系统应能根据用户信息需求，设定主题目标，使用人工参预和自动信息采集结合的方法完成信息收集任务。第二，对收集到的信息进行预处理，如格式转换、数据清理，数据统计。对于新闻评论，需要滤除无关信息，保存新闻的标题、出处、发布时间、内容、点击次数、评 论人、评论内容、评论数量等。对于论坛BBS，需要记录帖子的标题、发言人、发布时间、内容、回帖内容、回帖数量等，最后形成格式化信息。条件允许时，可直接针对服务器的数据库进行操作。第三，据舆情分析引擎处理后的结果库生成报告，用户可通过浏览器浏览，并且像蚁坊这类舆情监测系统提供信息检索功能，根据指定条件对热点话题、倾向性进行查询，并浏览信息的具体内容，提供决策支持。

中文名称：互联网舆情监控系统 英文名称：Network Monitoring System 英文简称：NMS

首先是当然是攻城狮，3~5个人。策划/总监、经理、开发人员。领导若干。技术核心，有爬虫、系统架构、数据库结构、数据分析引擎、结果展示等。开发时间一般要1~3年。不过现在相关软件已经很成熟，可以直接使用，可以大幅度压缩开发时间：数据检索引擎，可以有很多开源的可选择，如Lucene 、Solr等爬虫，可以用熊猫智能采集引擎。很成熟，见过很多品牌的舆情系统就是用该软件作为爬虫使用 ，独有的元搜索全网监控功能，而且普通网页的监控设置只需要输入入口网址，操作、维护成本非常低。如果是为指定客户定向开发的舆情系统，那么爬虫+关键词过滤+结果展示+舆情报表，就可以了。利用成熟软件即可快速组装。如果是通用性的面向不确定用户的舆情系统，则技术核心和难点在于系统架构和数据分析功能。

1、舆情采集系统：一、只要是互联网上发生的与“我”相关的舆情信息，都可以第一时间监测到，并且以最直观的方式显示出来，“一网打尽，一目了然”。监测网站类型包括：新闻、论坛、博客、贴吧、微博、电子报、搜索引擎等。二、对于重点舆情以及负面信息通过手机短信等方式及时预警，不需要有专人值守就可以随时掌握舆情。三、自动分析舆情信息的发展变化趋势、舆情信息的首发网站、作者、转载情况、热度变化、评估干预处理之后的效果等。四、自动生成各种统计分析报表和舆情报告，助力舆情工作。配合相应的工作机制，可以有效提升舆情监管的质量和效率，提升舆情应对水平。五、除了提供系统级7*24小时的运维服务，还配备专门的舆情分析师协助监测，人工预警。 系统建设目标是整合互联网信息渠道，形成系统、有效的舆情监测机制。实现系统运行，监控互联网信息、新浪、腾讯等主要微博微博，对其进行实时数据采集、全网监控、分析、检索，对敏感信息进行预警，防止负面信息传播，对重大事件做出最及时的反应和相应处理建议。并对近一段时期的热点问题、敏感词句进行搜索，从而掌握网络舆情，辅助领导决策服务。 主要的门户网站，主要的报纸、主要的大型网络论坛、社区、贴吧、博客、微博。例如新浪新闻、各大报纸的电子报、天涯论坛、新浪微博、百度贴吧等。 各类与我相关的以及区域内有影响力的网站。 百度、谷歌、360搜索等搜索引擎。 论坛搜索，博客搜索、微博搜索等专业搜索引擎。 重点网站提供的站内搜索等。2、舆情分析系统：分析引擎是本系统的关键组成部分。其主要作用是对采集系统采集的数据，自动进行智能分析。分析引擎的主要功能包括：自定分析舆情级别、自动生成热点、负面舆情研判、自动分类、自动生成专题、转载计算、自动抽取舆情要素和关键词、自动摘要、自动预警、自动生成统计图表等功能。类似多瑞科舆情数据分析站系统引擎内置了政府舆情模型、企业舆情模型和垂直监控模型，这些分析模型，是在多年舆情行业中按照客户的实际需求，不断重构和完善起来的，具有良好的实际应用效果。在实际项目中，不用通过二次开发就可以全面满足政府、企业单独应用。或者通过SAAS平台完成从上到下的垂直监测需求。对于特殊的应用需要，分析引擎还支持扩展插件，用于快速完成二次开发。3、舆情服务平台：主要是用户进行日常舆情管理的平台，能够及时接受舆情信息，进行一些常规的舆情管理工作。

1、舆情监测能帮助企业及时发现敏感舆情，快速收集相关信息，同时将信息第一时间通知相关人员，为企业争取更多时间应对舆情。2、在全网范围内监测自身品牌、产品、服务及售后等方面的信息，帮助企业深入了解自身口碑情况，树立和维护良好的企业形象。3、可同时对多个竞争品牌进行量化分析，从市场走势、媒体投放情况、正负面信息等多维度进行交叉对比。帮助企业了解竞品动态，把握行业动态，提升品牌竞争力。如您有舆情监测需求，欢迎咨询。通针对不同的场景或需求，提供以品牌、行业、热点事件、突发事件等为对象的舆情监测及数据报告服务。

　　舆情监控软件应该如何选择是很多企业遇到的第一个难题，市场上大大小小的舆情监测公司各具特点，让企业客户无从选择，小颂今天就和大家分享些技巧，看如何才能正确的选择适合企业的舆情监控软件。　　企业负面舆情爆发时，非理性议论、小道消息或负面报道激发人们普遍的危机感和猜疑，直接影响到消费者对企业品牌的认同。网络传播场是一个非常适合舆论发酵的战场，具有诸多特点：自由性、多元性、交互性、偏差性、多元性等等。　　舆情监控软件一定要根据网络舆情特点分析传播数据，从而做到精准舆情监测。因此选择舆情监控软件务必要遵从以下几个方向为参考依据。　　第一、 精准锁定舆情传播源头及舆论主战场　　网民可以通过互联网表达自己的观点或反映真实情绪，可以匿名化、可以自由化、因此找准舆情传播源头是舆情监测的关键点。舆情监测系统监测范围要大、全、广。　　全面覆盖多种媒介源，精准分析信息传播主战场，传播速率、发酵时间、找准源头。选择一个好的舆情监控软件，当企业一旦爆发负面，可迅速且高效的锁定舆情传播源头，“黄金4小时内”及时反映处理，将企业危机降到最低。　　第二、 准确处理舆情信息　　舆情监控软件需要对结构化甚至非结构化数据进行处理，其中涉及到大量的技术难点，比如中文信息歧义识别、语义情感判定、新词准确识别、分词自动聚类等。这些核心技术直接关系到舆情信息抓取的准确性。　　舆情监控软件部署一定要根据企业所在行业、企业有效关键词进行精准部署。借助舆情监测软件强大的信息处理技术，准确分析舆情信息。　　第三、 舆情监测反应速度快　　舆情监测反应速度与舆情信息准确处理密切相关，企业可根据自身需求选择监测时效，数据采集技术的核心是网络爬虫技术，抓取到的网页将被存储到数据库，然后进行一定的分析过滤，并建立索引，以便之后的查询和检索，“实时监测”除了要借助系统外，与软硬件技术、运营设备资源等都有密切关系。企业可根据自身需求进行选择。　　第四、 用户体验度高　　舆情监控软件在初期部署搭建的时候要充分满足企业用户的个性需求，舆情监控软件页面设计友好，自主操作性高，是基础要求。　　舆情数据的可视化是舆情监控软件用户体验度非常重要的一点。舆情数据分析专业化、准确化、多元化等等都需要通过可视化呈现方式直观的传达给企业客户。　　第五、 系统信息更新与时俱进　　网络舆情信息传播变化莫测， 关注行业敏感舆情对于品牌企业来说尤为重要。如何加强对网络舆论的及时监测、有效引导，以及对网络舆论危机的积极处理，对维护企业的稳定发展具有极其重要的现实意义。　　因此舆情监控软件一定要与时俱进，紧跟网络舆情传播的脚步，跟踪企业热点，拥抱市场变化，对行业近况及发展现状准确监测。

舆情系统是依托网页内容挖掘能力与领先的中文语义分析技术，挖掘与分析互联网舆情数据，助力更良性的社会化营销与公关管理的系统。简单来说，就是监测收集网络舆情信息并进行分析预警的系统。目前市面上的舆情系统通常具备以下功能：1、设置任务：设置需要监测的关键词或词组，回溯时长与监测时长，配置成功后即可进行相关舆情监测。2、舆情概览：所监测舆情信息的各功能版块的数据概览，如一定周期内的舆情提及量，正面舆情提及量，负面舆情提及量，情绪占比，热词，舆情趋势，媒体来源占比等。3、趋势分析：一定周期内各媒体的舆情传播趋势及各个阶段的主要新闻等。4、媒体分析：媒体分布情况，各媒体类型的提及量及占比，各具体媒体的提及量及占比。5、传播分析：微博传播分析情况，原创微博数，覆盖微博数，覆盖用户数，用户认证类型，微博内相关舆情的情绪分布占比，Top 200转发量的原创微博及分析。6、舆情预警：通过关键词预警与趋势预警两种方式，对用户关心的敏感舆情第一时间预警通知。7、我的收藏：提供收藏功能，将用户认为重要的舆情信息收藏以备后续查看。去知于官网上看下吧，可以试一下；

知乎舆情监控知识分享1、预警为保障，保证企业能实时知晓知乎信息知乎等问答平台的一个特点是长年的帖子或许就会被网友翻新，成为当下热门的话题。在这种情况下，企业在监测时尤其是人工监测时往往不能察觉到企业相关信息的及时更新。因此，企业有必要采购专业的舆情监测系统进行实时监测，识微商情网络舆情监测系统能通过关键词设置对企业相关话题进行全天候自动监测，面对突然翻红的舆情信息，识微商情能依靠自带的舆情分析子系统对这些数据进行分析，从源头上及时监测到公司负面的新闻并跟踪负面新闻的蔓延脉络，这样有利于企业及时知晓负面信息发展趋势，制定处理方法。2、引导为主，重视议题设置知乎等问答社区的话题设置缘故，关于品牌在知乎上出现的负面舆情的现象很常见，一旦发现其实要根除比较困难，因此，企业可以在相关议题下积极回答，发布有利于企业品牌正面形象的回答与报道，引导网友往企业正面形象舆论走。而当在知乎发现重大负面舆情后，企业要按照应急管理规定时限和逐级报告等要求，及时将情况进行上报以便采取应对措施。对于积极正面的舆情信息可以积极做排名让其压制负面，并按要求予以回复；对于真实负面舆情信息则应该真诚的道歉认错，并制定整改措施；对于虚假谣言等性质的舆情信息可以依法采取相应措施。3、负面源头良好沟通，做好企业形象管理在知乎，当企业发生负面舆情信息后，主要舆论观点还是比较容易看到的。企业可以私下跟这些有传播力、有影响力的作者大V沟通，做好协商，保证背书。另一方面企业在相关负面话题下主动道歉，并声明让此前沟通的作者大V做好监督，让企业改正这些失误，让网友看到企业对于相关负面问题的态度，保持好企业的品牌形象。在此后，企业可以根据识微商情舆情监测系统查看企业发声后前后话题风向变化、网络情绪走势，评估公关效果是否达到企业预期。

舆情监测这个东西，要么就不要做，想要起到效果正式做的话，那肯定要好好的去建设维护的 ，建议你去乐思软件的网站上看些相关建设资料吧。

网上涉疫情的舆论热点信息监测方法:成立疫情舆情监测管控小组，24小时值班，监测浏览网上疫情舆论热点动态变化。助。若想要减少人力资源，做到全天24小时实时监测，也可以配备一套专业的舆情监测系统进行辅助。如通过利用蚁坊大数据技术舆情监测系统的关键词和特殊语义等组合监测功能，可以对其所需关注的疫情舆论热点和新闻报道信息等字眼和语义进行组合，系统会自动监测提取全网与该目标相关的内容信息，自动排除干扰信息，确保其舆情数据信息获取的精准性。

柠檬公关舆情监测整合互联网信息采集技术及信息智能处理技术，通过对互联网海量信息自动抓取、自动分类聚类、主题检测、专题聚焦，实现用户的网络舆情监测和新闻专题追踪等信息需求，形成简报、报告、图表等分析结果，为客户全面掌握群众思想动态，做出正确舆论引导，提供分析依据。行业化、服务化是舆情监测分析的发展趋势，将文本分类、文本聚类、文本摘要、倾向性分析等结合语料库和知识库，建立基于SaaS模式的舆情语义分析基础设施，可更好的实现人机结合，提高舆情研判的准确率。柠檬公关舆情监测中心

在B端产品中，一些老系统可能会有流程复杂、扩展性不强的问题，此时便需要进行重构。一、重构背景1.系统简介及重构目标我们要重构的系统是公司已经运营多年的车联网数据监控系统，目前的老系统已经使用了大概有8年的时间，功能多、流程复杂、扩展性不强。重构的目标是将平台打造成车联网SAAS标准化服务系统，既要满足国家新发布的监管政策要求，又要为车厂客户提供关于车身数据分析报告，为客户技术改革和销售预测提供支持，增强产品的市场核心竞争力。2.重构原因早期的平台没有产品经理角色，只是研发经理带着研发团队，根据过往的经验和市面上已有的同类产品，把功能堆叠出来的，功能逻辑复杂，流程不畅，严重影响使用者的工作效率，前期开发也没有留下任何文档说明，一些功能的底层逻辑规则也没有人懂。1）重构启动的时机市场政策变化：正好赶上国家发布新的国四标准，要求车厂必须有自己的车联网管理平台进行机械、芯片、终端等数据备案、新标准的排放数据监控和数据实时转发至国家平台。用户需求变化：车厂内部协作流程规范化，我们意识到以前的老平台已经不能够满足用户的现有部门协作标准，并且车厂对数据分析的需求越来越强烈。产品目标变化：有些车厂也有了自建的DMS和CMMP平台，客户希望可以将数据接口开放，实现全平台数据同步，便于管理和监控。2）现有平台的问题总结老系统对数据量级有明显的天花板，效率分配不合理，资源利用率低，造成任务等待多、进度慢等问题。功能设计过于保守，页面与交互落后，操作信息不清晰，各模块划分不标准，页面重复率高，流程串联性低，用户体验差。关于参数数据分析的指标维度太少，已不能满足现在客户业务需求。没有将数据抽象化形成标准的接口与客户自有平台无法完成数据对接，全靠人工支持。希望通过这次的重构，能将系统从底层核心架构到用户感知层进行整体的重塑，包括：平台承载性能提升、权限体系重塑、整体流程串联、用户体验提升和新功能扩展等方面。3）团队组成参与整个重构项目的团队成员共15人。其中产品有2人，测试3人，前端2人，后台4人，大数据4人，UI为公共资源不作为专门项目团队成员。二、项目规划与安排本平台功能多，业务复杂，关于重构计划我们分了三期进行：基础版：完成主线流程，目标是能够将车辆从国四备案、生产到风控管理权限内流程跑通，实现车辆信息的全面管理。标准版：增加售后、维保管理等支线模块，目标是完善销售数据、售后服务、BI数据统计等实现车厂对车辆全线监控管控。高级版：对数据赋能，目标是能够将收集到的数据进行分析赋能，帮助实现企业在生产改革和销售计划的有效数据验证。由于平台功能复杂，战线拉得也比较长，并且我们希望在1.0上线后能够迁移一批用户使用，以便于尽早地收集到有效的用户反馈，在后续的任务中进行完善，所以按时完成计划内的任务十分重要，这需要我们对每个版本都有明确的规划目标，并严格按照计划执行。否则一旦出现问题，拉长开发周期，无法及时收到用户的反馈效果，等2期项目上线后再进行修改，那简直要备受折磨了。三、项目重构全流程1.业务梳理因为老系统平台使用年数已久，研发人员也更换了好几拨，隐藏逻辑无人知晓，所以我们接到重构任务后一起把整个系统的功能和业务逻辑进行全线梳理。首先我们通过划分模块分工去梳理每个页面，并凭借自己的工作经验，把页面中一些逻辑一起进行了梳理，比如有些数据从哪里来，这些数据关联了哪些业务，数据的即时性和准确性等。在这个阶段，尽可能打破对原有系统的盲区，将整个系统进行一次全面的解剖，使它在我们脑海中有了一次清晰的架构认知，并且在这个过程中寻找到流程中的弊端，以便于在后续的改造升级中提供决策。2.用户调研虽然之前我们在功能梳理过程中记录了不少问题，但了解我们真实的客户诉求才是最重要的，通过分析使用者的使用频率、日常的需求反馈频率和客户规模，筛选出来了三家大客户作为我们的主要调研用户。调研的步骤分两步：1）内部收集意见首先我们先在公司内部进行调研，通过和我们的销售、售后服务、技术支持等部门内核心员工进行交谈，收集用户的问题、需求和相关竞品的发展，分类整理，有助于我们在接下来与用户面对面调研的过程中提供了依据。2）面对面用户调研在用户实际调研之前我们联系了客户方的负责人，通过他负责帮我们了解了公司的部门架构，并整理了各部门接下来对平台功能或业务提出的需求与期望。访谈内容主要围绕各部门的日常工作流程，协作部门，数据赋能要求，以及希望我们在接下来的设计中要强化的功能。我们还了解了一些车联网方面的内部专业术语和数据分析计算方式等。在访谈过程中经客户同意我们采取录音/笔记方式。同使用者直面交流，我觉得是最高效的了解业务流程的过程，这样既能清楚的知道对方内部的工作方式又能通过他们的吐槽和建议认识到我们的弊端，并且能够将我们将要做的事情清晰地传达给客户，让客户以参与者的身份参与其中，根据客户的需求迫切程度建立优先级，这样在后期1.0上线后能调动用户试用的积极性，反馈给我们更多更有效的建议。3.设计与评审前期的调研结束后，我们花了比较多的时间梳理了所有需求并进行模块化，输出业务流程图，需求界定范围，状态变更流程，串联整个逻辑，保证我们在进行模块设计的时候主流程不会跑偏。在原型、交互和UI设计阶段我们也是认真仔细，并且为了保证开发和设计的质量，我们会经常向项目小组成员同步我们的业务和需求，保证大家能够更加了解业务和目标，也为之后他们的开发技术做好预备。评审会议，首先我们会先与各个部门比如业务方、技术支持、客户方代表、研发组组长，就业务逻辑和技术实现进行小型会议评审，在确保基本没有大的问题后组织大型评审会议，与项目组相关全员进行评审，并确认项目进度安排。在评审之前，建议对复杂的逻辑和变动比较大的需求，提前准备好相关的资料、未来扩展及相关问题的解决方法，这样既确保了自己在评审会上的信心还会让各方人员感到安心。4.项目管理过程在项目开发过程中，我们会采用晨会和周会的形式对项目进度进行把控，对项目开发过程中业务的理解偏差、遇到的问题、需要与哪方人员进行协调配合等及时进行处理，尽量避免在开发过程中遇到此类问题导致的延期。项目经理会在每周五下班前将项目整体进度、问题和解决方案进行邮件给小组各方成员，并向领导层同步。项目测试阶段，待核心流程跑通后，我们会公司内部运营、技术支持及部分用户在内测版上进行试用，对方觉得在核心流程阶段试用比较满意后，我们会上线正式版并通知我们的客户。上线后一个月时间内，我们会有专人关注用户反馈，进行快速迭代修复及后续的任务规划，把控好项目的进度和时间。5.数据迁移和同步新的产品上线后要分步骤做好旧数据的迁移工作。我们采用了三种方式，保证用户在旧平台数据的稳定并能平稳的将数据过渡到新平台，给用户一段时间慢慢适应，对新平台产生安全感逐步迁移过来。1）平台基础信息同步账号信息，组织信息，相关基本信息等静态基础信息数据，存储方式为MySQL数据库，由于新旧平台表结构和字段不同，所以需要通过工具或编写程序的方式，将旧平台数据结构匹配新平台数据结构，同步数据。2）新旧平台数据相互同步新产生的数据，需要双轨同步运行一段时间，即在旧平台产生的数据需要同步到新平台一份，直至完全切换至新平台。3）大数据迁移大数据环境分为本部大数据环境，私有化部署大数据环境，云大数据环境。如平台使用本部大数据环境，则不受影响，不需要迁移；如之前使用本部大数据环境，现要私有化部署或使用云环境，则需要将本部的数据同步到私有化部署环境或云环境，方式为网络同步或线下磁盘拷贝，由于动态数据的数据量很大，所以都需要花费相应的网络资源与时间成本；如之前是私有化部署或云环境，也不受影响，不需要迁移。四、TOB品牌价值作为一个B2B的市场人、营销人，选取什么策略和战术落地这个并不难，更重要的是你的决策模型和底层逻辑是什么。所以，先跟大家聊一聊品牌的基础逻辑：1.品牌对企业的价值：品牌是企业运营的一种资产，可以用于价值交换，具备可升值空间；可以帮助企业低成本获取客户。品牌相当于承载了企业的商业行为并抽象成为一种认知，同时它对企业的知识产权等隐性投入有保护和鼓励作用。现在各个领域的同质化竞争都越来越激烈，企业要持续保证竞争力就需要长期的投入，包含产研、设计、服务等，这些隐性的投入会逐步沉淀到品牌当中，让行业和客户感知到独一无二的差异性认知，展现自身的价值观。基于品牌资产去抵抗客户对价格的敏感度、竞对单一的产品功能模仿，吸引行业优秀的人才等，逐步形成一个正向的循环。业内对你的认知形成的品牌资产可以帮助你在获客成交的链路中以相对更低的成本去获得你的客户。作为一个B2B的营销人员，你得明白品牌资产的积累是一个长期、持续的过程，在你的年度策划当中必然要有品牌性的投入，不是立刻能获取回报的。如果你的市场计划中都是以获取leads为核心的活动等，那你就将主动权交给了业务部门和交付部门，因为leads转化的核心是你企业产品服务的能力能不能支撑客户的需求。无论是国际还是国内大部分B2B企业都是在不断迭代的，不可能尽善尽美，你需要一个主场，让目标客户能进一步了解你的产研能力、你的价值观、哪些知名客户认可你，并且取得了一些知名的成绩。这些很难在一个以获客为目的的活动中得到完整的展现。2.品牌对客户的价值：降低决策成本。为什么大家在选择咨询公司的时候在预算允许的前提下会选择MBB（麦肯锡、贝恩、波士顿）？最基础的原因就是他们是业内最好的，做砸了也不是选型人的核心问题。当客户有一个需求做招投标的时候，把业内最知名的几家企业纳入进来肯定是没毛病的，省去了前期调研筛选的时间成本；具体责任人也降低了承担选型不力的责任，降低了内部沟通成本，不需要反复讲这家服务商实力如何为什么选择等等。我选了业内最好的服务商来，结果搞砸了，那说明这个事情确实不好搞，虽然我有责任，但也不是完全责任。从这一点出发，营销人员就要解决两个问题：一个是案例包装，你得让客户感知到你们做了什么案例取得了什么成果，并在圈层内持续传播；另外一个问题是要让目标客户的管理层知道你，方便对接人员内部推动。当年龙工集团作为一个机械重工集团，在央视打广告，在高速路边做高炮广告，这一些大众化的传播行为看起来不是很合理，为什么还要这么做呢？因为国企的决策层有相当一部分并不是专业人士，而是政工人士，而且会出现跨行业的调岗，他们对行业内谁专业并不完全了解，这就需要通过大众渠道增强品牌的曝光和认知度。当内部采购招投标的时候，在领导决策时有一些认知，也方便采购负责人内部决策路径的畅通。3.品牌对政府的价值：便于监管，品牌越大来自监管的压力越大。一次负面的监管公开报道，会给知名品牌带来更大的品牌资产的折损，这需要更多长期的正向投入来挽回，这也是为什么很多企业对315都比较忌惮。这方面B2B企业普遍是偏弱的，危机公关能力的建设是最滞后的。但是营销人员需要心里知道，当一个企业达到一定的品牌认知层级和影响力的时候，如何提前进行品牌资产的规范管理、危机公关的SOP设置，拉老板一起成立危机公关应急小组，设置舆情监控体系，建立主流媒体的高层沟通渠道，明确不同级别和类型危机公关出现时候的反馈机制、处理方法等。五、TOB品牌发展的四个阶段总体来说品牌的作用就是帮助企业和客户之间形成一个价值认同的语境，通常会涉及四个递进维度：1.讲好产品价值阶段第一阶段要传递“行业最专业”的形象，让目标客户简单、直观感知你的专业。这个时候市场部门的主要职责就是为业务部门提供销售素材，解决PMF（PMF是ProductMarketFit的简写，是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意）的问题，提炼产品的卖点，并在官网、PPT、册子等上面进行展现，平时再做做活动、seo、SEM等。这个阶段基本也是营销人员和公司业务的磨合，也是考验一个营销人员基本功的时候，因为这个阶段主要是自卖自夸，所以对行业的需求、客户的痛点、以及自身产品服务的卖点的适配能力就很重要，要把晦涩难懂的专业技术语言变成营销语言，转换成人话，逐步树立企业的专业形象。这里有一个重要的点，就是营销人员一定要参与到产研的前期调研、客户访谈、功能验证等阶段当中，也就是PMF流程的前端，这样才能有体感，才能输出有价值的销售素材。很多营销人员就是本位主义，我只干好当下的工作，其他的你们输出给我就好了。但是你要知道被咀嚼过的东西基本是没什么营养的了，而且还有上一位的理解偏好、主观因素掺杂其中，你再进行N次加工就很难提炼出很专业的内容，客户看得也是云里雾里，都是专有词汇堆叠。要想走得远飞得高，这一步不能省。2.成功案例宣传阶段第二阶段要树立“服务的成功案例最多”的形象，解决业务、技术等多元决策人群的第一次共识。当公司发展了一段时间，积累了一些标杆案例了，就进入了把可证资源放大的第二阶段，需要做案例包装、客户证言、白皮书，同时适配一些内容直播、城市沙龙，为你的品牌资产再加码，完成品牌从认知到认可的阶段。这对于营销人员的要求又不一样，除了提炼，还要能把客户对于这个行业的需求理解包括他对你的评价，翻译成新的东西，再通过直播、沙龙等等来做多元化的放大。完成以上两个阶段后，企业基本就会形成一个独立的市场部门了，这个时候也是一个营销人员能否进一步完成从被动工作到主动工作的转折点。以上两个阶段的工作大部分是市场部能自主完成的，而接下来很多企业的市场工作会进入到一个瓶颈期，需要一个资深的市场管理人员来解决行业资源、内部资源沟通协调的问题，做最重要的一次品牌资产盘整，复盘查缺补漏，为后续第一次的客户决策层级破圈和扩大品牌影响力做准备。品牌资产盘整一般来讲会涉及品牌识别体系（VI、SI、CI等，也包含IP周边等）、行业认知的渗透度（奖项榜单、客户主动询单占比等）、客户的认可度（NPS、满意度、转介率、愿意站台的客户占比等），根据不同行业和企业业务特点可以做调整和筛选关键指标。经过盘整比对之后，就会知道之前的被动工作大概做到了一个什么样的水平。3.高层认知同频阶段第三阶段要成为“对决策层最有说服力”的企业，解决KP的内部决策压力问题，帮助他们快速通过内部决策流程。这个主要是针对有KA业务的企业，如果是PLG模式的这个阶段可能会来的更晚一些。KA业务的决策模型会比较复杂和理性，涉及的横向、纵向的人员比较多。这时候营销工作需要懂客户的业务逻辑、运营逻辑等，这样才能跟高管、非技术部门人员进行沟通并产生共鸣。对于营销人员而言就需要联合内外部的行业大咖，渗透高管圈层，并用业务高度的内容和说辞对他们进行影响，通常的手段是做品牌大会、KOL站台、品牌学院、圈层营销、联合营销等。很多企业发展到一定阶段，在选择市场负责人的时候，看重的是他之前有没有做过什么投放，有没有做过数字化营销，有没有认识多少行业的人，能不能帮我获取更多的客户例子。但从我理解，当一个企业到第三阶段之后，你要对行业内的一些高管层级产生影响力的话，你选择的这个人，除了背景和能力之外，他对于商业本身逻辑的认知和这个人能不能直接跟品牌方高管谈笑风生，一起聊一些业务上的事，我觉得非常重要。因为只有具备这样的能力，才能在第三阶段真正去影响到这些角色，否则干的活还是和之前的活一样，只不过是这个人更有经验更有资源，可能你花的成本相对更低，仅此而已，把前两个阶段再巩固一遍，其实还是达不到第三个阶段。很多企业发展到一定阶段去做商学院，去做研究院的目的就是这样，我花大价钱请一些对直接业务增长没有直接关系的人，平时就做研究，写书立论写分析案例，就是为了有一天需要对客户的高管或者老板直接影响的时候，他们确实有这个能力去做。因为老板见多识广，你行不行，对这个行业有没有认知，你说的理论高不高、对不对，其实他是能听出来的。4.品牌引领行业阶段第四阶段进入“在行业内最具共性口碑”时期，解决客户的安全感和自豪感问题，让选择了和准备选择你的客户感觉到自己的决策是正确的，以及自己的选择是引领行业的。这个层面更多的是价值观认可度以及自身品牌影响溢出的能力验证。基本上这个时候企业已经进入到行业的领军行列了，需要考虑如何制造影响行业的话题，整合生态资源共同来做大行业蛋糕，进行从业人群的普世化教育、公益性质的投入、IP破圈、品牌理念与价值观输出、客户体验管理等。在这个产业领导者阶段，企业可以利用自身资源去制定规则，引导一个全新产业的布局和发展，成为“创世者”，在你制定规则的领域内很难有人能打败你，只有你自己衰落。达到这个阶段是跟公司的实力相关的，公司本身它在行业里至少能做到前几，他才有这个可能性。如果这个企业现状它确实是综合实力各方面达不到要求，只是口号喊得很响，很容易出现反噬。TOB是一个常态化生意，圈子又很小，如果说实力不济要去吹牛，大家其实就是会心一笑嘛，口碑可能后面想扭转都很困难了。六、TOB品牌落地七个一你的企业处在哪个阶段，就做那个阶段的事情，在这个基础上再做进一步的策略组合优化，对于现有品牌就会有提升作用。如何通过品牌战略进行破局，这是一个关键点。我在这个过程中发现光有品牌这一个维度是不行的，品牌+产业才是确实可行的发展策略，最终形成了七个一的理论，也是从品牌顶层设计到赋能业务落地的一个可行性路径。品牌加产业对于企业来讲，就是品牌战略要跟业务直接相关，才能从最高的品牌定位一路下来最终到你的实际的业务增长。1.一个明确的企业品牌定位确认自身的赛道、客户、边界、价值点，为基础品宣资料提供支撑。对于B2B企业我个人觉得，从实际操作的角度，简单来讲可以从三个点来解答自己企业的定位是什么：(1)

公交，是大众出行的主要方式之一，背后的公交集团更是承载着重要的社会属性和社会责任，其属性决定了在网络时代不可能独善其身，必然会面对大量的网络舆情信息，这对公交集团传统的舆情应对方法提出了巨大的挑战和考验。因此，公交集团应该提升应对网络舆情、引导网上舆论的能力，牢牢掌握网络舆论的主动权，为集团健康发展打下良好的舆论基础。那么应该如何应对公交舆情呢？公交集团舆情监测系统识微商情监测系统，能够7*24实时收集分析全网公交集团相关数据，对关注舆情实时监测；第一时间发现重要信息，提供邮件/短信/微信等方式的实时告警，便于企业及早采取应对措施；同时能够对公交集团相关舆情进行深入分析，如舆情发展趋势和方向，并提供相关事件的舆情报告，为相关负责人提供专业的舆情应对以及数据分析服务。附：公交集团舆情应对攻略1、充分把握认识公交集团网络舆情特点，转变观念，提高认识。对于公交行业，网络舆情有其产生的原因和环境，企业一定要高度重视，及时掌握网民的思想动态，正视问题，不回避、不拖延、不掩饰，将问题解决放在第一位。同时要充分认识到，在现代企业中，网络舆情信息已经成为企业管理层了解情况、科学决策、指导和推动工作的重要依据。2、明确责任主体、充分整合资源，形成工作合力。网络舆情监测是一项重要而繁琐的系统工作，需要协调各单位、各部门来负责统筹管理。专人值守、密切监控。要建立舆情监测制度，确定专人负责网络舆情的预警监测，提高监测人员的敏感性。同时可配备专业的舆情监测系统，如识微商情，随时掌握舆情动态，做到早发现、早研判、早落实、早处置。3、增强主动意识，细化应对流程，强化正面引导。要提高对网络舆情信息的甄别水平，做到主动预判、准确预判。对网络舆情的回复必须严谨客观，做到统一口径、准确无误。同时要做到线上线下、齐头并进。在此过程中，注重思想舆论的引导。在真诚、切实解决突发事件、平息网民不满的同时，把握好时、度、效，让网民于企业产生共鸣，增强主动性、掌握主动权、打好主动仗，帮助网民群众划清是非界限、澄清模糊认识。4、要想做好网络舆情监管，工作方法尤为重要。方法运用得当，不仅能够有效地控制舆论焦点的升级，也能为化解舆情争取到时间，使焦点问题及时降温。①引导法：网络舆情的初期引导尤为重要，舆情的应对应该适时把网民的注意力引导到其他关切民众利益的议题上。②缓冲法：减弱焦点问题的升级。如“此事我们会帮您向有关部门打听一下，希望能够尽快解决”。网民提到的问题得到了回应，就可以减弱一些舆论的聚焦点。③疏通法：当网民提出问题时，首先要疏通渠道，告诉其解决问题的程序和方法，这样就会化解网民的许多矛盾，减少网民的抵触情绪。5、与新媒体建立良好关系。网络媒体已成为日渐重要的信息来源，其传播效能也日渐超过传统媒体。因此公交集团在巩固与传统媒体之间良好关系的同时，应积极建立与网络媒体之间的良性互动。强化与新媒体的沟通协调，形成共赢互利的良好局面。

随着4G的普及和5G的发展，大数据时代到来，在我们的日常生活中，大数据已经存在于生活中，大数据不难理解，但就具体以西而言，可以从三个方面来理解大数据，帮助大家更好地了解。1、海量数据从字面上看，大数据实际上是海量数据的聚合。在当今的互联网时代，当您在手机或电脑上下载和安装软件时，您需要对收集个人使用数据的软件进行授权。否则无法使用，基于这些条件，大数据在合理的时间内，通过合法的手段，对个人的使用习惯和使用信息进行采集、管理和处理，然后将其整合成一个庞大的数据集。2、大数据技术企业产生的数据一般称为大数据，将数据下载并分析到数据库中。因此，云计算往往与大数据相结合，大规模的数据分析需要借助云计算。大数据应用技术被任何人称为大数据技术，包括各种大数据平台的应用技术。3、大数据的目标通过了解大数据的价值，我们可以了解大数据的重要性，通过了解大数据的特点，我们可以了解大数据在行业中的定性本质。你需要学会分析大数据的发展趋势，可以从大数据和隐私的角度看数据，大数据的最终目标是通过海量数据与数据测量检测的融合，帮助提升产品和服务，促进产品和行业的进一步发展。而大数据算法可以有效帮助政府协调和控制市场，尽可能避免金融危机。AI智能舆情监控系统，点击获取你的专属报告快速、全面、精准监测点亮工场查看就大数据而言，大数据的终极价值应该是实践，它描述了互联网大数据公司的大数据、个人大数据，最后是政府大数据等各个方面的大数据领域。

　张湾区人民检察院 谭书华 最高人民检察院检察长曹建明指出，检察机关要重视接受舆论监督，把互联网等媒体作为听民声、察民意的重要渠道，建立涉检舆情收集、研判机制，主动回应社会关切。因此，顺应时代潮流，主动应对网络信息化挑战，提升快速应对涉检网络舆情的能力，加强正面引导舆论，营造新形势下良好的网络舆论环境，已成为当前检察机关迫切需要解决的新课题。 一、网络舆情的定义及特点 所谓网络舆情，简言之，即在一定的社会空间内，通过网络围绕中介性社会事件的发生、发展和变化，民众对公共问题和社会管理者产生和持有的社会政治态度、信念和价值观。它是较多民众关于社会中各种现象、问题所表达的信念、态度、意见和情绪等等表现的总和。网络舆情形成迅速，对社会影响巨大。 网络舆情具有传播范围广、速度快、影响大，与传统媒体相比，有巨大优势。网络的开放性、虚拟性、隐蔽性、无限性，决定了网络舆情具有以下特点：1、直接性，通过各种平台，网民可以自由、迅捷地发表意见，下情直接上达，民意表达更加畅通，网民通过公共平台进行描述、揣测、议论，自由发表看法，如躲猫猫、阿荣旗检察长开豪车 等热点事件。2、突发性，网络舆论的形成往往非常迅速,一个普通事件的存在加上网友的自由猜测和一些情绪化的意见,就可以成为点燃一片舆论的导火索；3、偏差性,由于发言者身份隐蔽，并且缺少规则限制和有效监督，网络自然成为一些网民发泄情绪的空间。在现实生活中遇到挫折,对社会问题片面认识等等，都会利用网络得以宣泄。因此在网络上更容易出现偏离事实的言论。 二、当前检察机关应对网络舆情存在的主要问题1、思想观念不到位。 对网络成为主流媒体缺乏应有的认识，习惯用传统的思维方式看待网络舆情问题，不了解网络舆情的特点和规律，对网络舆情危机的影响力估计不足，没有以我为主、抢占先机的意识。没有认识到在舆情形成初期，有效的引导和预防可以防止网络群体性事件的发生。造成在面对网络舆情时，消极防御应对较多、积极抢占先机引导偏少，简单粗暴应对多、合理引导平息少。2、人员设备保障不力。 由于认识上的原因，很多基层检察院在应对网络舆情工作上缺乏人员和物质设备的有力保障。没有配备专门的网络舆情人员，缺少网络舆情监控方面的专业人才和高素质的网络评论员，出现具体工作无人管或无法管现象。信息化建设投入不足，检察机关互联网站平台没有完全建立，或设置不合理，自主的网络宣传平台缺乏。更重要的是，没有集信息搜集、处理、研判、反馈于一体的舆情监控系统，只能靠人工监测、收集和处理。3、应对机制不健全。 网络舆情的处置机制还未有效建立，近年来的侧重点开始体现在收集涉检网络舆情上，但涉及危机舆情的 收集、分析研判工作还显滞后。 基层检察机关及时反映、有效应对重大舆情的能力不强， 缺乏危机意识和处置网络舆情危机技巧的方法技巧，不善于和新闻媒体沟通。在处置网络舆情时， 手段比较弱、水平比较低，出现诸多失误，引发群众不满，导致事态升级。 三、加强涉检舆情工作的对策建议 一是要以舆情监控为主导，提前预警，在事件发生前及早化解矛盾。 多数涉检舆情事件并不是一开始就呈现出突然爆发态势的，几乎都是一些基本的诉求得不到回应，经过一段时间的积累和发酵，而最终形成的。这就要求我们建立涉检舆情事件的预警系统，早发现，早应对，把问题解决在萌芽状态。这个预警系统就是我们的涉检舆情信息报送机制。我们要十分注重涉检舆情特别是涉检网络舆情汇集、分析、研判，主动应对，让真相走在谣言之前，及时把问题解决在萌芽状态。 二是要以信息发布为核心，公开透明，在事情发生时打好主动仗。 当涉检舆情事件发生时，公众迫切需要得到真实信息。在发生的瞬间，民众对涉检舆情事件情况的片面了解，形成多种主观判断，使得恐慌、猜测的情绪产生，对涉检舆情事件起因、影响的各种臆断被广泛传播并无限放大，舆论产生偏向。信息化时代，对信息完全封锁已成为不可能。我们不去占领舆论阵地，谣言就会抢先占领。只有对事件进行公开、透明的报道。讲究传播策略，针对实际疏导民众情绪，克服信息缺失造成的恐慌，才能发挥舆论引导作用，有利于平息谣言、缓和事态，促进社会稳定。 三是要以舆论引导为主调，疏堵结合，在事件处理上牢牢掌握话语权。 涉检舆情事件发生后，涉检舆情信息通过各种渠道迅速传播，内容真伪并存，观点尖锐复杂。要合理策划议题，切实加强舆论引导。巧妙议题设置，就能牵住舆论走向的牛鼻子，要注重引导方式，避免说教，避免贴标签。要把握应对时机，紧紧抓住关键的黄金4小时发布信息，实现与新兴媒体的良性互动。信息公开是挤压负面言论的最主要、最有效的方法。但鉴于网络、手机等新媒体传播速度快、交互性强的特点，民众可以直接发表观点意见，在突发事件中，各种传言、谣言、攻击性言论难免出现。

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建议可以借助网络舆情预警系统：1.实时的网络舆情监测机制首先，要想及时地发现与己相关的网络舆情，就需要建立实时的网络舆情监测机制。因为在自媒体时代，人人都可以自由地发表自己的观点，表达自己的情绪，如果不能实时地监测，就极有可能导致重点信息的遗漏，失去舆情处置的最佳时机。换言之，也就是利用像识微商情监测系统这样的舆情预警系统，对网上舆情进行7*24小时实时地监控，便于快速浏览当前和过去在互联网上发生了什么，助力企业顺利处置各类突发舆情。2.自动识别舆情与告警通知舆情预警系统-识微商情监测系统，支持基于关键词的舆情预警、情感倾向类的舆情预警、指标的舆情预警等多种方式，即在采集监测舆情的同时，可根据用户的关注点自动识别舆情，并通过微信、短信、邮件或者客户端的方式发送预警信息，确保相关人员第一时间发现舆情，采取应对措施。3.可追踪舆情的发展变化趋势借助舆情预警系统-识微商情监测系统，可自动跟踪舆情的发展动态，挖掘舆情传播过程中的网站、媒体、关键传播节点以及传播溯源，并自动生成舆情分析统计图表、简报，帮助用户把握舆情态势，快速了解网络上谈论与己相关的最新动态，及时发现二次/衍生舆情风险，采取防范措施，防止舆情的“死灰复燃”。

1．施工程序层铺法沥青表面处治施工，有先油后料和先料后油两种方法，其中以前者使用较多，现以三层式为例说明其工艺程序。三层式沥青表面处治路面施工程序为：备料→清扫基层、放样和安装路缘石→浇洒透层沥青→洒布第一次沥青→撒铺第一次矿料→碾压→洒布第二层沥青→铺撒第二层矿料碾压→洒布第三层沥青→铺撒第三层沥青→碾压→初期养护。单层式和双层式沥青表面处治的施工程序与三层式相同，仅需相应地减少两次或一次洒布沥青、铺撒矿料与碾压工序。1）路面附属物的处理（1）路缘石。城市道路的侧石（立式路缘石）、平石（卧式路缘石）和公路缘石（卧式路缘石）统称路缘石。侧石是指在城市道路中人行道或绿化带高出路面时，为保护和支承边缘用的立式路缘石；平石是指在城市道路中紧接侧石及路面边缘处，为起排水和保护路边用的卧式路缘石；缘石是指在公路上为使路面与路肩分界和保持路边用的卧式路缘石。路缘石应有足够的强度，抗风化和耐磨耗的能力，其表面应平整、无脱皮现象。外路缘石有水泥混凝土、条石、块石等，应根据要求和条件选用。水泥混凝土路缘石持久战形尺寸（长、宽、高）偏差不得超过±5mm，外露面缺边、缺角长度不得大于20mm，并不得多于一处。路缘石的施工应符合下列要求；①路缘石应在沥青面层施工前铺砌；②路缘石基础要坚固、稳定，可采用水泥砂、石灰稳定土、石灰稳定工业废渣（土）以及砂砾等作业基础；③石料或水泥混凝土路缘石铺砌后宜用水泥砂浆勾缝；④公路路缘石铺砌后应及时回填或采取其它保护措施。（2）雨水进出口。雨水进水口可分侧立式、平卧式两种。侧立式应设置在侧石的位置，平卧式应设置在平石的位置。平卧式进水口盖座外边缘与侧石边距离不得大于5cm，并不得伸进侧石的边线。（3）检查井。检查井包括雨水、污水、给水、煤气、电话、电缆等附属设施的检查井。检查井应在路面施工前安装，并经一定时间养护，待水泥砂浆硬化后才可铺筑路面。检查井盖板底座应铺砌牢固，四周应仔细夯实，盖板顶面标高应与路面标高一致。2）清扫基层在表面处治层施工前，应将路面基层清扫干净，使基层矿料大部分外露，并介保持干燥。对有坑槽、不平整的路段应先修补和整平，若基层整体强度不足，则应先予补强。3）浇洒透层沥青透层是为使沥青面层与非沥青材料基层结合良好，在基层上浇洒乳化沥青、煤沥青或液体沥青而形成的的透入基层表面的薄层。沥青路面的级配砂砾、级配碎石基层及水泥、石灰、粉煤灰等无机结合料稳定土或粒料的半刚性基层上必须浇洒透层沥青。透层沥青宜采用慢裂的洒布型乳化沥青，也可采用中、慢凝液体石油沥青或煤沥青。透层沥青的稠度宜通过试洒确定，表面致密的半刚性基层宜采作渗透性好的较稀的透层沥青，级配砂砾、级配碎石等粒料基层宜采用较稠的透层沥青。透层沥青应采用沥表洒布车喷洒，当用于表面处治或贯入式路面喷洒沥青的喷嘴不能保证喷洒均匀时，应更换喷嘴。在浇洒透层沥青时还应注意以下事项：①浇洒透层前，路面应清扫干净，对路缘石及人工构造物应适当防护，以防污染；②透层沥青洒布后应不致流淌，渗透入基层一定深度不得在表面形成油膜；③如遇大风或即将降雨时，不得浇洒透层沥青；④气温低于10℃时，不宜浇洒透层沥青；⑤应按设计的沥青用量一次浇洒均匀,当有遗漏时,应用人工补洒；⑥浇洒透层沥青后，严禁车辆、行人通过；⑦在铺筑沥青面层前，若局部地方尚有多余的透层沥青未渗入基层时，应予清除。在无机结合料稳定半刚性基层上浇洒透层沥青后，应立即撒布用量为2～3m3/km2的石屑或粗砂。在无结合料稳定半刚基层上浇洒透层沥青后，当不能及时铺筑面层，并需开放施工车辆通行时，也应撒铺适量的石屑或粗砂，此种情况下，透层沥青用量宜增加10%。撒布石屑或粗砂后，应用6～8t钢筒式压路机稳压一遍。当通行车辆时，应控制车速。在铺筑沥青面层前如发现局部地方透层沥青剥落，应予修补，当有多余的浮动石屑或砂时，应予扫除。透层洒布后应尽早铺筑沥青面层。当用乳化沥青作透层时，洒布后应待其充分渗透、水分蒸发后方可铺筑沥青面层，此段时间不宜少于24h。4）洒布第一次沥青在透层沥青充分渗透后，或在已做透层并已开放交通的基层清扫后，即可洒布第一次沥青。沥青的浇洒温度根据施工气温及沥青标号选择，石油沥青的洒布温度宜为130℃～170℃，煤沥青的洒布温度宜为80℃～120℃，乳化沥青在常温下洒布，当气温偏低，破乳及成形过慢时，可将乳液加温后洒布，但乳液温度不得超过60℃，在洒布过程中,如发现洒布数不足,有空白，缺边等应立即用人工补洒，有积聚现象应予刮除。沥青洒布的长度应与矿料铺撒相配合，应避免沥青洒布后等待较长时间才铺撒矿料。在每段接茬处，可用铁板或建筑纸等横铺在本段起洒点前及终点后，宽度为1.0～1.5m。如需分两幅洒布时，应保证接茬搭接良好，纵向搭接宽度宜为10～15cm。洒布第二次、第三次沥青，搭接缝应错开。5）铺撒第一次矿料洒布第一次沥青后（不必等全段洒完），应立即铺撒第一次矿料（当使用乳化沥青时，集料撒布必须在乳液破乳之前完成）。其数量按规定一次撒足。局部缺料或过多处，用人工适当找补，或将多余矿料扫出。两幅搭接处，第一幅洒布沥青后应暂留10～15cm宽度不撒矿料，待第二幅洒布沥青后一起铺撒矿料。无论机械或人工铺撒矿料，撒料后应及扫匀，普遍覆盖一层，厚度一致，不应露沥青。6）碾压铺撒一段矿料后（不必等全段铺完），应立即用6～8t钢筒双轮压路机或轮胎压路机碾压。碾压时应从路边逐渐移至路中心，然后再从另一边开始压向路中心。每次轮迹重叠宽度宜为30cm，碾压3～4遍。压路机行驶速度开始不宜超地2km/h，以后可适当增加。7）第二层、第三层施工第二层、第三层的施工方法和要求与第一层相同。但可采用8～10t压路机。当使用乳化沥青时，第二层撒布S12碎石作嵌缝料后尚应增加一层封层料。其规格为S14，用量为3.5～5.5m3/km2。8）初其养护除乳化沥青表面处治应待破乳后水分蒸发并基本成形后方可通车外，其它处治碾压结束后即可开放交通。通车初其应设专人指挥交通或设置障碍物控制行车，使路面全部宽度获得均匀压实。成形前应限制行车速度不超过20km/h。在通车初期，如有泛油现象，应在泛油地点补撒与最后一层矿料规格相同的养护料（城市道路的养护料，宜有施工时与最后一遍料一起铺撒），并仔细扫匀。过多的浮动矿料应扫出路面外，以免搓动其它已经粘着在位的矿料，当有其它破坏现象，应及时进行修补。2．施工要求沥青表面处治施工应符合下列要求（1）沥青表面处治宜选择在一年中干燥和较炎热的季节施工，并宜在日最高温度低于15℃到来以前半个月结束。（2）各工序必须紧密衔接,不得脱节，每个作业段长度应根据压路机数量、洒油设备等来确定。当天施工的路段应当天完成，以免产生因沥青冷却而不能裹覆矿料和尘土污染矿料等不良后果。（3）除阳离子乳化沥青外不得在潮湿的矿料或基层上洒油。当施工中遇雨时，应待矿料晾干后才能继续施工。雨季施工应逐日了解气象预报，施工路段宜在雨前完成各项工序。（4）对于道路上的各种井盖座、侧、平台等外露部分以及人行道面等，洒油时应加遮盖，防止污染，影响路容路貌。

在我们还没有踏入社会工作的时候，我们大家对自己的未来都是未知的，我们会想着自己适合什么样的工作，自己能够做什么样的工作，自己要不要找和自己专业对口的工作，真的这个时候我们考虑的事情就太多太多了。我们还要想着我们自己找的这份工作对自己以后有没有帮助，自己找的这个工作有没有前途，提升的空间是大还是不大，能不能够帮助到自己，自己能不能够胜任这份工作，作为临近毕业的毕业生找工作真的是迷茫的。我之前在大四的时候，大四上半学期还觉得无所谓，就是反正自己学好自己书本知识，上课不缺勤，考试不挂科就行了，根本没有考虑到那么深层次的东西；可是大四下学期真的是感觉自己好像就变了个样子，就一直在思考着自己毕业以后要做些什么，我有两个室友是选择去考研的，这个我当时是完全没有想到过的，我想着就是自己要出来上班，要找个好的工作，然后自己拿着自己的工资养活自己，不再向家里面要一分钱，就考虑太多了，所以导致那段时间的压力也很大。我那个时候也不知道自己要找什么样的工作，我不知道自己适合什么样的工作，自己能够做些什么，因为我们专业真的学的东西太多了，以至于让你自己根本就没有方向。我觉得这个时候真的作为一个过来人来说，我们千万不要焦急，没有什么工作是说绝对是有前途或者是没前途的，在于自己的努力，只要你有着足够努力的心，你积极上进，这就是可以的，如果觉得自己不适合这份工作那么我们就找到适合自己的那份工作，多选几次，多历练几次，迟早会找到的，不过一定要自己肯努力肯上进。

面试问面试官什么问题 面试问面试官什么问题，步入社会以后，是有很多事情需要注意的，对于刚毕业或者初入职场的年轻人来说，由于缺乏社会工作经验，很少会去主动反问面试官问题，下面分享面试问面试官什么问题。 面试问面试官什么问题1 一、借着这个机会，深入的了解你要面试岗位的一些具体要求 或许在你准备参加这个面试的时候，你已经对这家公司的面试要求有所了解，但是很多的要求都是一些概况的了解，你并没有花时间和精力去深层次去研究这家公司具体要求。 所以在这个时候，这就是一个很好的机会，你可以抓住这个机会很好地向你的面试官询问关于你面试岗位的一些具体的工作。通过询问，一方面能够反映出你对这个岗位很感兴趣；另一方面，当你深层次的了解了这个岗位后面的一些东西的时候，你以后在从事相关工作的时候，你就可以全方位的了解这项工作并把这项工作做得很好。 二、具体了解一下，面试岗位未来的发展状况是什么样的？ 其实作为一名面试官来说，他们在招聘一个新人进来的时候，他们都很看重这个新人对自己未来的规划和发展方向。如果他们能够从求职者的回答当中听出求职者愿意和公司一起发展的信息，同时，求职者未来的发展方向和公司未来的发展方向是一致的时候，这时HR就会对这种求职者抱有很大的兴趣。 同时HR也会觉得，你要找寻这份工作，你已经是进行过深思熟虑的，你对以后的发展也是做了清晰的规划的，这样你在这家公司上班的时候，你才会很清楚的知道你每个阶段的工作到底是什么？有时，就算别人没有给你安排工作，你也能够自动驱动你自己发展。 三、公司和部门的组织架构是怎么安排的？ 当我们进入一家公司以后，不管我们是在哪个部门的哪个岗位上工作，我们都要及时的了解清楚我们当前的位置和我们公司的组织架构，只有这样，我们才能在心中有一个大概的发展路线。所以，此时我们刚好就可以趁着这个机会很好地向人力资源部的同事沟通了解一下公司的组织架构。 通过这个组织架构，我们就可以清楚的知道，未来我们将会和谁一起工作，我们的上司是谁？我们的同事是哪些人？通过了解的情况，我们就可以大概的了解清楚我们以后进入这家公司工作以后，我们大概的发展途径是什么？我们大概的晋升渠道有哪些？我们未来将会和哪些人竞争等信息。 四、进入公司以后，公司的培训体系将如何安排？ 在当前这个时代，很多公司都意识到了人才的重要性。当一个人进入一家公司以后，就算是他之前已经有了一些工作经验或他已经对某个行业有了自己的看法，但是公司为了他们能够更好的为公司效力，能够更好的为公司创造价值 重视人才的公司就会为公司职员提供各种各样的培训。所以求职者在这个时候问这个问题，就可以代表你很强的求知欲，同时通过问这个问题，公司也会觉得你是一个比较在意个人成长和学习的人，所以公司自然会对你有更多的好感。 五、关于工资的询问 在面试过程当中，工资是一个敏感话题，在一般情况下，如果HR没有主动的向你提出你对公司的期望工资是多少的时候，你最好不要轻易的去向HR询问工资。就算是你真的要询问公司，你也要等到你通过面试HR决定让你过来公司上班的时候再问。如果在这个时候 HR还没有提工资的事情，你就可以在这个时候向HR问一下你在这家公司以后的福利待遇大概什么情况？虽然我们都清楚的知道你去一家公司工作最主要的就是为了钱，工作不谈钱是会伤感情的，但是我们也不能太直接的一上去就谈钱，这样也不好。但是如果你在面试的时候一切都向钱看 那HR也会怀疑，你来他们公司工作到底是为了钱，还是为了给他们创造价值？如果你急切的想要赚到钱，那这也有可能会触发到HR的敏感心思，所以谈钱也要把握时间和时机，只有这样才会更加稳妥。 面试问面试官什么问题2 第一：可以问面试官你所应聘的部门有多少人员？基本上根据这个部门员工的人数，你就可以大致了解他们的实力和规模，甚至是预测出他们这个部门目前处于一个什么样的水平和状态。比如：如果是一个售后部门，面试官说目前该部门有两名员工，算上你三个，那就说明这个公司的客户数量不是那么多，那他们的营收状况是否有点悬呢？公司还能维持下去多久？或者是客户很多，那该部门的员工平时工作任务就会比较繁重，加班的情况估计也是很常见。这些都是可以帮助你分析一下，是否到这家公司就职的因素。 第二：问下你应聘部门员工的待遇一般处于什么样一个水平？这个一般得不到准确的数据，但是可以得到一个大致的范围，这样对你之后的工作待遇，你心里也就提前有一个底了，是去是留，你自己根据自身情况去把握。 第三：问下应聘部门员工是不是刚入职的？当然，这个你可以委婉点去问，比如：咱们部门的员工，也是最近应聘的吗？要保持微笑的姿势！如果是刚入职的，说明这个部门刚经过大换血，或者是新成立的部门，或者是一个流动性很大的部门，这些情况，你自己要去综合考虑适合自己不适合 我简单说点，比如：如果是刚大换血，对你来说也许是个机会，跟着新领导双方都没有什么包袱，轻装上阵，好好表现就是领导眼里的骨干了；如果是新成立的部门，就考虑这个新部门的领导水平如何，是否经验丰富，或者是从其他部门随便分过来的，只因为资历老在公司，没什么能力，这些你也要考虑 如果是一个流动性很大的部门，你就要考虑下这个公司是不是有什么问题，要不然员工的流动性不会这么大，这里面肯定是有深层次原因的。那对你来说，流动性太大适不适合你，你也要考虑，有人说有的行业就是流动性大，这个确实，但是绝大部分行业都是流动性不大的，所以你要慎重。 第四：问下公司员工的薪资是如何规定的？基本可以问出来，该公司是否有一个合理、完善的.薪酬体系，有完善薪酬体系的公司，面试官会告诉你如何晋升、如何涨工资、如何评比、如何激励、如何处罚等等，你也可以自己问他。如果没有完善的薪酬体系，说明该公司的规章制度还很不完善 以后工作过程中你的薪酬很可能就是老板一句话或者上级领导一句话的事情，而没有任何合理、客观的依据作为参考，这类公司大部分都是人治，而不是法治，至于人治的公司有什么问题，相信大家都会多少知道一点。后期，我也可以给大家分享一下，人治公司到底有哪些深层次的问题。 第五：问下该公司有哪些福利保障？当然，北上广深，那基本上都是双休，有加班费，有节假日、有社保。但是，对于二三线城市的求职者来讲，这些待遇很多城市根本做不到，只有少量有规模和实力的公司才会给你提供，大部分还都是在这方面很不完善，更有一些公司更是连正式合同都没有，你的去留都是老板一句话的事情，所以，如果你在意这些，一定要问清楚，包括逢年过节，年终奖的事情都要问，要不然最后肯定会让你寒心的。 在实际的面试中还是有很多问题需要注意的，这个你可以结合自身情况，你在意什么，就多问点什么，越清楚越好，不然后期都是问题，到那个时候更成问题。 面试问面试官什么问题3 第一轮（对象HR）： 在这次面试中，您觉得我的表现如何？ 您是专业的HR，可否给我一些面试表现上的建议，真的非常感谢您。(既可以预估下HR对自己的面试表现评价，又可以在面试中学到东西，提高自己的面试技巧) 针对这一职位，你们主要想找的是有哪一类行业/职能/技术经验背景的人？完美候选人具有哪些特质？与你们的预期相比，我的经验如何？有哪些不足？（表示自己好学想进入公司的热心） 这个岗位的招聘流程是怎样的？我大概什么时候可以知道我的结果呢？（主动了解面试流程） 复试的面试官该如何称呼？是什么职位？（如直接通知进入复制，可提前通过HR了解面试官基本情况，为下一轮做好准备） 您当初为什么选择了这个行业？是什么因素让您留下来的呢？ 这个职位在公司的发展前景是怎样的？ 公司的晋升机制是如何设置的？在什么条件下，可以获得晋升机会？ 我这个岗位，公司这方面的职业发展规划是怎样的？ 部门的编制是怎样的？汇报对象是谁？（可以判断出你所在的部门的一个位置 ，也能了解更多职位的情况，组织架构等） 我未来老板（或者上级主管）的领导风格是怎样的？ 公司对这个岗位是如何考核绩效的? 我们在面试的时候总是会遇到这样的环节，就是在面试官问完你的情况以后会让你提出自己的疑问，但是千万不能觉得这就是无所谓的环节了哦！ 一般情况下这个时候我们应该问的就是公司的晋升问题，有的人在这个时候总是会忍不住询问工资待遇之类的问题，其实这就只是看到了眼前的利益而且不怎么讨面试官的喜欢。如果我们是问职业晋升问题，就不仅可以知道我们的待遇情况，还可以让面试官觉得你是一个很有上进心的人！ 除此之外我们还应该问清楚的就是公司的五险一金的情况。这个其实在某些方面决定了我们是否可以在一家公司长期待下去，而且面试官也不会觉得有什么不妥的地方！ 还有就是可以询问公司的发展前景如何之类的，虽然可能我们自己并不是真正的想要了解。但是这样问面试官，就会让面试官觉得你是一个很有想法很有抱负的人了！ 其实最后这个环节还是不要问得太多，因为很多情况在招聘上面都有写了，而且反复的问一些工资，休假之类的问题会给面试官留下不好的印象！ 第一个问题是工资问题，有些人觉得上来就问工资会不会太直接。其实大可不必有这样的顾虑，你问与不问，工资多少都是板上钉钉的事情了，面试官不会因为这个问题而对你有什么想法，你这又不是在为难他。况且出来上班就是为了赚钱，因为不好意思就不问，那最后犯难的只有你自己！ 而且不事先谈好工资，等工作一段时间再去纠结这个事情，如果跟预期不一样，那就是走也不是留也不是了。工资待遇的事情一定要提前落实好，不然一些说话不算话的公司很可能揣着明白装糊涂！ 第二个问题是保险问题，一定要弄清楚这个单位给不给交保险，无论三险还是五险，这不仅仅是你自己的切身利益问题，更能体现一个公司对人才培养的付出和经济实力。一般小公司都不给交保险，钻法律空子，这样的公司如果工资给的高可以去，但如果工资不高那就不要去了，没什么发展 ，说白了就是老板太小气抠门！ 第三个问题是工作性质或者工作职能问题，就是招聘你来是做什么的，怎么做，一定要事先说清楚。有很多朋友说，面试的时候说的是一个岗位，实际入职后又是做的另一个岗位。其实工作做多做少全看个人能力，但该明确的事情必须要明确，你做可以但不能白做！ 这个问题一般问人事是得不到准确答案的，如果有二轮主管面试，你可以问问他，毕竟他才是最清楚招聘你来做什么的人。如果是应聘销售，记得问好了业绩和底薪挂钩的问题，别去了完不成任务，连底薪都拿不到！ 首先，问题的数量控制在三个以内。如果你的问题是细节性的，就把细节问题笼统化！ 比如你想问这个职位再升一级是什么？如果这样问，面试官回答了一个职位名称，你心中肯定还想再问怎么升职，再往后的发展等等，就又变成了穷追不舍型！ 笼统化就是把它变成：“请问公司对于该岗位所制定的晋升体系是怎样的？”这样问面试官就会把体系这颗大树，从树干到树枝向你解释了。如果他解释的不清楚，你在跟进几个问题，也会比较自然！ 第二，问题要积极 比如刚才提到的那个“如果我工作后发现不合适想离职，公司会不会不放人”这样的问题，就是消极的！ 第三，不问与个人无关紧要的问题 比如公司发展前景、公司未来的发展战略，这些问题一是对你没有直接帮助，二是对于职场新人，应聘初级岗位，问一些不相关的或是过大的问题，容易弄巧成拙，贻笑大方！ 优听电话会议完全无需任何硬件投入，涵盖网页、手机APP、微信公众号、人工会议等多种方式，操作方便简单，仅需几步即可成功发起会议，优听视频会议支持Windows、IOS、Android多种系统，支持白板标注和远程操作，多方云视频交互系统、在线视频会议系统无缝融合 可根据网络带宽情况，传输高清视频、高保真语音，适应调整视频与音频，优听视频会议遵循极简主义，无需任何配置，设计简单易用，一分钟上手，且与电话会议完美融合，当用户召开视频会议时，如遇网络状况欠佳，可直接切换电话会议，保障会议顺利进行！

自我超越的修炼一、建立个人“愿景”负面的愿景只是不断地去摆脱困扰的事情，并不会促进成长。把焦点放在真心追求的终极目标，把次要的目的看作手段，这样的能力是“自我超越”的基石。“愿景”是“上层目标”（价值观）的具体体现。愿景不是竞争性的，是内在的而不是相对的。二、保持创造性张力愿景与现况的差距是一种力量，将你朝向愿景推动，我们称作“创造性张力”。 创造性张力的负面是情绪张力，就是差距带来的负面情绪产生的。二者同时存在，大小相等，方向相反。消除情绪张力并不难，所付出的惟一代价，是放弃真正想要的愿景。只要不坚持愿景，把它降低一点，创造性张力松些，就能够解除情绪张力。常因对情绪张力的容忍不够，而让目标受到侵蚀。英国作家毛姆说：“只有平庸的人才总是处于自己最满意的状态。”真正有创造力的人，使用愿景与现况之间的差距来产生创造的能量。创造性张力可转变一个人对失败的看法。失败不过是做得还不够好，是愿景与现况之间存在的差距。失败是一个学习的机会，可看清对现况的不正确认知、体察策略为何不如预期有效，和检视愿景是否明晰正确。 创造性张力能培养毅力与耐性。精熟创造性张力可使我们看待现况的心态产生根本的转变：真实的情况成了盟友而非敌人。“我们习于依赖自己心中认知的现况，甚于自己的观察。因为假设现况的真 相类似我们所认知的想法，比重新观察眼前的现况方便得多。”如果追求自我超越的第一要件是忠于自己的愿景，那么支持自我超越的第二要件便是忠于真相。三、看清结构性冲突实际上大部分人都有一个牢不可破的信念，认为我们没有能力实现自己想要的。这种限制创造力的负面力量与创造性张力之间的矛盾系统，称为“结构性冲突”（structural　conflict）。一般人对付“结构性冲突”力量常见的三种策略，每一种都有其缺失与限制。消极的让愿景被侵蚀。其次是“操纵冲突”（conflict manipulation），利用害怕失败的情绪张力，结果是使人相信只有透过连续的焦虑与害怕状态才能使自己成功，即使达成目标也没有喜悦，因为他们马上开始烦恼已经得到的会失去。 第三种常见的策略是“意志力”的运用，也就是全神贯注地去击败达成目标的过程中所有形式的抗拒力：愿意付出任何代价，以击败阻力，达成目的。但是意志力带来许多问题，首先可能它所造就的是一种没有效率的成功，达成目标耗费了巨大的心力与资源，成功时已精疲力竭，并怀疑这是否值得。坚信意志力的人甚至很可能自 己找寻障碍或塑造敌人来显示神勇。此外有些成功的人将这种使自己事业成功的意志力运用在家庭中破坏了婚姻及与子女的关系。最糟的是，意志力的运用并未改变背后的结构性冲突，特别是潜在的无力感并没有真正去除，许多成功的人仍然觉得生命中有一种没有说出来的、深深的无力感，譬如个人及家庭不和谐关系，或是心 灵的不安宁。能够解决结构性冲突的杠杆点到底在哪里？如果结构性冲突起于内心深藏的信念，那么只有从改变信念开始。我们如何开始改变自己生命中较深层的结构呢？四、诚实地面对真相根除看清真实状况的障碍，加深我们对事件背后结构的理解以及警觉，看清自己行为背后的结构性冲突，不断对于自己心中隐含的假设加以挑战。当我们发现自己为了某个问题在责怪某件事或某个人时，便要意识到自己可能正处于结构性的冲突中。发现在暗中运作的结构，结构本身就会变成“真实情况”的一部分，诚实地面对真实情况的意愿愈强，所看见的真实情况也愈接近它的真相，创造性张力也愈有力量。诚实地面对真实情况会变成一股创造性的力量，对这些结构做更有创意的变革，而不是去跟结构缠斗。五、运用潜意识愈是发自内心深处的良知和价值观，愈容易与潜意识深深契合，或甚至有时就是潜意识的一部分。认清你潜意识中的真正“愿景”，追求对一个人真正重要的事情，可以产生巨大的力量。让心灵处于平静的状态，让潜意识浮现出来，学习更加清楚地把焦点对准想要的结果。一项有用的起步练习是，只将“愿景”中的一项特定目标或某一方面纳入思考。 首先想象这个目标已经完全实现了。然后问自己：“如果我真的得到这个，它将带给我什么？”许多人发现，对这个问题的回答，揭开了在目标背后更深的渴望。事 实上，目标是为了达成一项更重要结果的、必要的中间步骤。 诚实地面对真实，对发展潜意识也同样重要。运用潜意识来形成创造性张力，也是在焦点明确对准“愿景”与目前真实（认清差距和方向）的情形下最为有效。自我超越中的系统思考一、融合理性与直觉直觉并非是完全没有根据的猜想，可能是对时空上不接近的因果关系在潜意识中的一种联系判断，或是无法用简单的直线式因果语言来说明。系统思考的一项重大贡献便是，重新整合了理性与直觉，很多直觉能够以系统思考作为语言加以说明。“自我超越”层次高的人，不会在一开始就着手整合理性与直觉。而是因势利导、掌握契机，将它们当做可利用的资源之一。他们不会武断地在理性与直觉、脑与心之间作选择。二、看清自己跟周遭世界是一体的不断将事物的互动关系“衔接成环”；即不断发现我们原本视为外部的力量，实际上是与我们自己的行动互相关联的。三、同理心（Compassion）对于身在其中运作的结构而言，我们既不是被害者，也不是囚犯，而是尚未学会如何察觉及控制自身力量的人类。同理不仅是一种情绪状态，也奠基在一个洞察的层次上面，当人们对于在其中运作的系统看到的更多，对彼此如何互相影响也会有更清楚的了解，再经由设身处地地为别人着想后，他们也自然会发展出更多同理心，改变怪罪他人和自责的态度。四、对整体的使命感自我超越层次高的人，经由与外在整体连成的一体感，会自然而然地形成一个更宽阔的“愿景”，不再是以自我为中心。当人类所追求的愿景超出个人的利益，便会产生一股强大的力量，远非追求狭窄目标所能及。组织的目标也是如此。在组织中培养自我超越我们必须谨记，走上任何一条个人成长的路都是一种自我的选择。太过积极推动内部人员的自我超越，可能会和自我的选择相冲突，反而会妨碍组织中自我超越的发展。领导者可以鼓励一种员工可在其中锻炼“自我超越”的公司气氛。具体就是指建立起一种组织，在这个组织中，大家在建立愿景的时候有安全感，“追根究底”与“诚 实面对真相”变成一种文化，挑战现状是一种期望。这可以以两种方式增强自我超越。首先，它将持续强化个人的成长对于组织是真正有益的理念。其次，由成员们 的回应，组织将可提供对发展自我超越有所助益的在职训练，使发展自我超越成为一个持续不断的过程。 一个组织为了培养自我超越所能采取最积极的行动，在许多方面都与发展其他四项修炼有关。 至于核心的领导策略则很简单：以身作则。

　　劳动合同补充条款根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及相关规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订劳动合同补充条款，以明确双方当事人的权利和义务，并共同遵守。 1、经甲、乙双方协商一致，乙方同意甲方根据经营需要或乙方自身的能力及表现，调整乙方具体工作部门和岗位及劳动报酬。乙方如不同意的，甲乙双方签订的劳动合同自然终止，双方不承担违约及经济补偿、赔偿责任。 2、甲方与乙方协商一致后，确定乙方和合同有效期由原来的XXX延长至XXX。 3、保密义务：甲方的销售信息、采购信息、人事财务信息、管理制度（包括工作规范、业务流程等）、客户信息等经营信息，以及甲方注有“保密”的资讯等，均属甲方商业秘密，未经甲方同意，不得泄露他人及本公司无关人员。4、双方约定的其他事项 4.1劳动合同生效后，乙方未按甲方规定的时间提供办理录用和社会保险手续的有关资料、证明的，甲方可视作不符合录用条件解除本合同或视作乙方主动放弃其应享有的保险福利待遇。4.2劳动合同期间，甲方发现乙方提供了得以受聘于甲方的虚假资料，可以立即解除本合同。5、其他:本合同补充条款如与国家法律、法规相悖时，以国家法律、法规为准。 甲方盖章： 签订日期 年 月 日

　　一、营销策划书的格式　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。　　（一）市场状况分析　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：　　（1）整个产品在当前市场的规模。　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。　　4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。　　5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。　　（12）公司近年产品的财务损益分析。　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。　　（二）策划书正文　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。　　（1）公司产品投入市场的政策　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；　　1。确定目标市场与产品定位。　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。　　3。制定价格政策。　　4。确定销售方式。　　5。广告表现与广告预算。　　6。促销活动的重点与原则。　　7。公关活动的重点与原则。　　（2）企业的产品销售目标　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。　　销售目标量化有下列优点：　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。　　为评估工作绩效目标提供依据。　　为拟定下一次销售目标提供基础。　　（3）产品的推广计划　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。　　①目标　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。　　②策略　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。　　③细部计划　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。　　（4）市场调查计划　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。　　（5）销售管理计划　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。　　（6）财务损益预估　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。　　（7）方案的可行性与操作性分析。　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

（一）治安大队，是公安部门为了维持一方的社会安定、地方平安、居民安宁、社会动态、户籍管理、户口审批、人口统计而设立的专业队伍。负责内容如下:一、组织、指导和监督全县社会治安管理工作,负责维护全县社会治安秩序，预防、发现、制止违法犯罪。二、掌握、分析全县社会治安动态、研究制订预防、查处的对策。三、负责查处重大治安案件、治安灾害事故，妥善处置重大群体性、突发性事。四、搞好公共场所、特种行业和大型群体、集会游行示威等治安管理，查禁社会丑恶现象，救助群众危难，参加社会公益活动。五、指导基层公安机关维护公共场所、大型群众性活动治安秩序的安全保卫工作。六、指导派出所开展驻村联户、社区警务、等级评定、创建优秀责任区、创安等活动。七、指导全县公安户籍管理工作和基层基础建设工作,负责居民身份证管理,负责查处违反户政管理的案件,负责流动人口、暂住人口、重点人口及租赁房屋管理等。八、负责全县门牌管理、户口登记、户口统计、户口调查、户口变更迁移，负责户口档案管理、人口基本信息计算机管理。九、认真组织了解、调查、审核、审批各类户口，负责对流动人口管理和人口查询以及人口统计,负责全县征兵政审工作。十、指导基层派出所业务，督促贯彻实施上级和领导下达的任务，收集信息，解决、协调工作中存在的问题，圆满完成各项任务。（二）刑警大队刑警队主要做刑事侦查工作，分析、研究刑事犯罪情况。组织、协调侦破一般、重大、特大刑事案件；承担案件痕迹和物证提取、检验、鉴定。承担本辖区内的禁毒、反黑、反恐工作。承担本辖区内的经济犯罪侦查防范工作。承担涉外刑事案件、对外警务的联络和接洽。狭义的“刑警”是指刑警队的警察。广义的还包括经侦队、缉毒队等等。主要任务就是侦查刑事案件，日常听说的有盗窃、凶杀、诈骗、等犯罪案件。扩展资料：公安和警察的区别：1.概念不同：警察是职业，公安是职能。警察是个大概念，其职能包括公安、司法、国安等在内；公安是警察职业的一个职能。2.组成不同：从组成来看，警察是构成公安机关的一部分；公安部门是警察制度的重要载体。3.机构不同：我国的警察部门由人民警察和司法警察组成，其中人民警察包括公安系统、国家安全系统、监狱劳教系统的警察。所以民警是警察的一部分，公安是民警的一部分。参考资料：百度百科-治安大队参考资料：百度百科-刑事警察

报纸的版面设计一般分为常见的有：流水规则式；综合交错式；对称式；花苑式；冠首式；图片式。单从报纸整个版面的构成来看，一份报纸版面主要包含报头、标题、正文、插图（图片和图表）几个部分。它们是构成报纸版面设计的基本要素。报纸排版要讲规程组版编辑不仅要懂新闻采写、稿件选编，而且要懂得报纸的整个生产过程。即：安排各类稿件，修改审定各版标题，设计划版，美化版面，调整版面与稿件，审改大样、检查付印，直至看到第一张报纸。各家报纸都在进行改进，在这个改进过程中必须抓好组版编辑工作，改善报纸的编排，让报纸形成良好的版面风格、合理的版式规范和高效的组版规程。

你好！大体上来说有六大类。1.技工技师类2.餐饮类3.工程机械类4.服装设计类5.美容化妆类6.汽修类综合起来恐怕不下300种了。你要根据你自己的情况来决定学什么。脚踏实地，好好努力，行行都可以做的很好！希望能帮到你！

分享经济的三级都是合法的，不合法的是传销，二者有本质区别。分享经济：通过粉丝传播裂变进行推广，让粉丝购买产品的同时分享创造经济。传销：即无限制的发展下线，而分享经济实旨就是“二级”，产品返利+分享会员返利。通常有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人，相当于传统商业中的零售商；第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统商业中的批发渠道商。分享经济与传销的本质区别：1、首先一定是看有没有产品。传销基本上是没有产品的，即使有产品其定价也一定是远远高于市场价格的，这也造成了传销的最大特点也就是‘杀熟"。分享经济则是在产品的基础上衍生的。分享经济中的产品批发、销售也都是正常的销售流程，消费者想要得到产品，必须要经过常规的下单、付款、然后由快递送货上门或上门提货。分享经济的新零售产品终端价格便宜，简单来说，分享经济的新零售产品：自购省钱，创业赚钱。2、再看是否有巨额入会费。传销因为没有产品，所以它就是靠不停地拉人头，以各种名义对新“吸纳”的人头收取赞助或者会费来维持整个组织的开销，让上线的人员有钱赚。简而言之，传销的盈利不是靠产品的销售，而是靠不断地发展下线来收取高额入会费。分享经济的收入则是需要会员把产品卖出去，获取商家所给的分佣。3、看整个环节中的层级关系。传销有组织地分出了三六九等，等级越高获得的利润越大。按照传销的洗脑说法就是，只要做到一定级别，年赚的就不止是上百万了，豪车、别墅都是应有尽有。传销的层级就是个金字塔型，一个人多的可以做200、300层的‘下线"。而分享经济中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。所以分享经济不像传销那样等级越高收入越多，而是完全靠自己卖货获得销售佣金和推广下级和下下级分销商获得的推广佣金。

面试有以下6种：1.集体面试就是指在进行应聘面试时，面试的双方，一方是由多个人组成的考官，另一方是众多的应聘者，两者通过提问对话的方式，进行对应聘者自身能力即交流应变各个方面的考察，当场比较优劣。2.综合面试是主试人通过多种方式综合考察应聘者多方面的才能。如让应聘者写一段文字以考察其书法，讲一段文章以观察其演讲能力，使用计算机以考核其微机操作水平。3.个人面试一般是指1对1进行面试，只有一个面试官来出一些问题来让你回答。面试官根据自己的思路提问。信度效度都取决于面试官的水平。4.结构化面试是指由测评小组来进行多人面试，一般难度较大，通常会让人感觉到紧张。5.情景面试：又叫情景模拟面试或情景性面面试等，是面试的一种类型也是目前最流行的面试方法之一。在情景性面试中，面试题目主要是一些情景性的问题，即给定一个情景，看应聘者在特定的情景中是如何反应的。在经验性面试中，主要是问一些与应聘者过去的工作经验有关的问题。6.无领导小组面试：是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位需要。扩展资料：重要因素成功的求职者面试需要带什么东西？那天我正在面试一个高级职位的候选人，尽管有数以百计的人选面试此职位，但是我被竞争者和竞争失败者之间明显巨大的差异震惊了。这些候选人值得我们考虑他们共有的某些特点：1.能量面试者需要推动。他们通常被困在一个屋子里就是一整天，他们希望候选人能够带给他们兴奋和灵感。充满活力地进入一个房间要比你保持冷静地进入一个房间好得多。所有艰难的工作都需要很多能量，而重要的是你要表现出你拥有很多能量。2.雄心壮志很少有组织机构需要的只是一双安全的双手。很少的公司会积极寻求蛮勇的冒险者，但是每个人都希望他的员工可以推动工作超出它的自然边界。我们总是在寻找可以给予我们的东西比我们要求的更多的人，寻找对组织和他们自己有雄心的人，寻找能够说服我们可以达到两者协调一致的人。3.想法大多数候选人来的时候准备好的观点只不过是根据自己的猜测准备的。也就是说他们很仔细、顺从并没有冒险精神。但是收敛过多的创造力比激发创造力要容易得多。因此要豁出来，不要猜测，自己思考！很少的老板会对能够读懂他们想法的人感兴趣。4.信心我知道人们很可能过度自信，但是我几乎还没有看过谁这样呢。相反，大多数候选人给人留下的印象是踌躇的、谨慎的和充满恐惧的。但是如果想激发其他人对你的信任，你需要展示出你自己身上拥有自信。这并不意味着要表现出一幅傲慢的销售姿态；这并不意味着要因为曾经的成绩而感到骄傲并兴高采烈地谈论这些成绩。5.好奇心我以前曾经写过对你周围的世界有好奇心有多么重要，但是在面试中，你需要展现这一点。你知道面试的人会问你你是否有问题要问。来的时候准备一些你对该组织、个人和文化真正好奇的问题，不要留下即兴发挥的机会。努力思考那些可以展示出你进行了调查并想了解更多的问题。你会注意到，在这个列表列出的所有特点中，我并没有提到技巧。那是因为如果你已经被选中参加一个面试，你的基本技能已经得到认可。面试存在的目的就是让雇主看到简历上没有的东西，确保你能准确清楚地说出这些东西。参考资料：百度百科-面试

因为明确用人单位和劳动者双方的权利和义务所以公司要让签劳动合同知识产权补充协议。因为补充协议和劳动合同一样，都需要双方在协商一致，并且平等公平的条件下才能签订，这也是劳动者的权利。

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　　报纸版面的安排是一项技巧性很强的工作.它既要体现编辑对所刊发的文章的理解和刊载意图,又要依据一定的美学原则,尽可能地让内容与形式得到完美的结合. 　　版面如一张报纸的面孔.安排得好的版面,仿佛一张五官端正的面孔,能给人赏心悦目之感.所以,重视版面的安排,是办报者非常注重的一项工作. 　　[版面空间诸因素及其意义] 　　版面空间是报纸一个版为刊载文章和图片所提供的空间. 　　通俗地理解,版面就是一张白纸,它本身并没有什么意义.但是,它一旦成为报纸的版面,它把文章刊载在哪个位置,用什么形式刊出等,就体现着编者的意图了. 　　认识和掌握报纸版面诸要素,编辑就能自觉地运用版面空间为版面内容服务. 　　－版序－ 　　一张报纸,起码有两个版,多则几十或几百个版.每个版都是一个版面空间,以《人民日报》为例,它每天出八个版,第一版到第八版,这个安排顺序就是版序. 　　谈到版面安排,我们先要掌握报纸编辑学中一个概念：强势.它指的是版面具有的吸引读者注意的特性.报纸不同的版面或某一版面的不同区域,对读者的吸引力是不同的,也就是说,他们的强势不同. 　　从报纸的版序来看,各版的强势程度如何呢? 　　以我们的阅读习惯来说,我们一般总是先看第一版再去翻阅其他版.也就是说,第一版比其他版更能吸引读者的注意,所以它最有强势.我国的报纸,一般都把最重要的新闻登在第一版,并称之为“要闻版”,就是这个道理. 　　其他各版的强势情况总的来说是：右边的版要优于左边的版.具体来说,即第三版优于第二版,第五版优于第四版.以此类推.理由是读者看完第一版面翻页的时候,第二版是翻动的,而第三版则是相对静止的,读者视线总是先落在第三版,然后才转向第二版.因此,国外习惯于把转版的文章放在第二版、第四版等强势较弱的版. 　　为解决各版强势差别所造成的矛盾,报纸编辑通常采取以下办法： 　　第一,要闻版开头,接转其他版.尽量让要闻版上多登重要稿件篇数,长的文章留一些转入其他强势较弱的版.但这样也会造成新的麻烦,即读者读一篇文章就要翻页,不太方便.因此,十分重要的文章最好不要转版. 　　第二,题在要闻版,文在其他版.这就等于是在第一版上辟出一小块空间为其他版的重要文章做一个简要目录.有些报纸采取这种方法,以“导读”形式出现.但编排上要注意与其他文章区别开,四周要加框. 　　第三,要闻版登摘要,其他版登全文.它的好处还是为缓解要闻版空间小的矛盾.其短处是摘要与全文免不了重复,故浪费了版面. 　　－栏－ 　　报纸的版面很宽,需要从纵向划分为若干栏.报纸每一栏的宽度是相当的；一张报纸的各个版划作几栏必须统一、固定.这种统一的、固定的、宽度相等的栏,称为基本栏.一个版划分为几个基本栏,主要根据是为读者阅读方便,为编者方便排版. 　　我国的报纸,像《人民日报》这些对开的版,都是采用八栏制.每栏正好排十三个小五号字.一些四开报纸,一般采用六栏制. 　　组版编辑在安排某篇文章占用的版面空间时,按栏、行计算,就可以据某篇文章的字数划出一定的版面.这给排版带来了很大的方便.但是,在实际排版时,文章的题与文很少只排一栏,而是跨几个栏.同时,为了编排方便与便于阅读,组版编辑通常可以将基本栏作些适当的变化,如将两栏合为一栏,将三栏破为两栏等. 　　－区域－ 　　报纸上的每一个版面可分为若干区域.将一个版面水平二等分,可分为上半区、下半区；垂直二等分,可分为左半区、右半区.将以上两种划分重合,一个版可分为上左、上右、下左、下右三个区域.按强势情况而论,上半区优于下半区；左半区优于右半区（直排版面则右半区优于左半区）. 　　报纸版面的区域,除上述一般情况外,还有一些特殊的区域,主要是指报头、报眼、头条等. 　　所谓报头,是每家报纸第一版上放报名的地方.通常是放在这个版面的左上方或上端中央,按区域强势,这是最能吸引人之处.报头上除刊印报纸名称外,还常写明报纸创刊日期,总的印行期数,当日报纸的版面数、出版日期和登记号码（代号）.有的还注明主办者名称. 　　报眼,是指报头旁边的一小块版面.通常刊登比较重要的文字和图片,也有的刊登当日报纸的内容提要、天气预报与日历表等. 　　头条,是报纸各版的头条消息,通常刊登在横排报纸的左上角或上半版,特别引人注目.报纸的第一版的头条,即我们通常所说的头版头条,是这一期报纸最重要的内容. 　　－形状－ 　　任何一篇稿件在版面空间中都表现为一定的形状.稿件在版面空间中的形状可分为三大类：一类是夹角为90°的四边形；一类是夹角为90°、边数为6和6以上的多边形；一类是其他几何图案如圆、三角形等.四边形比其他形状要具有强势,它结构简单,整体清晰,看起来也比较庄重.一些重要的、内容比较严肃的文章,可以排成四边形.但一个版面上尽是四边形,即显得呆板沉重、又因无变化而不利于排版,所以,多边形也是常用的.多边形边数多,横竖线折来折去,结构比四边形复杂,不如四边形醒目,但它变化较多,显得活泼,一些次要的或较有谐趣的文章可以用这种形状排出.其他几何图案的排版形状,显得花哨、且篇与篇之间势必留出较多空隙,也给排版带来困难,一般不太用.但它也有其特点,就是有美化版面的作用.小记者如果自编手抄报或黑板报,可适当地用用. 　　〔版面设计安排〕 　　设计版面,是报纸版面编辑的一项重要工作.明确了版面空间诸要素后,我们就可以根据稿件内容的情况、篇幅的长短等因素,在一个版面上对它们作出适当安排了. 　　－稿件的布局－ 　　稿件在版面的形状,前面已提到,有三类情况.稿件的布局,就是要考虑稿件与稿件之间的接壤关系.常见的布局情况有排列与穿插两种. 　　排列,就是将一篇一篇稿件整齐地排列在版面上.四边形的稿件可以排列得整齐端庄,但是,一个版面上全是四边形的排列,就容易显得单调、呆板. 　　穿插,就是稿件的互相嵌镶交错的结合.它是对排列造成的单调的调剂,适合于多边形的稿件.穿插可以是一对一的穿插,也可以是一篇稿件同时被多篇稿件穿插.穿插让版面多了变化,但过于频繁的穿插也可能造成版面的破碎感,也给阅读带来麻烦. 　　－题与文的布局－ 　　稿件的正文与标题在版面上编排上也很讲究布局合理,题对文的视觉上有统领作用,二者结合应紧密.但这并不意味着标题只能处于正文之上这一固定的位置,相反,标题在文中的位置是可以灵活安排的. 　　大而言之,题与文的布局可分为两种情况：一是横题横文式,一是竖题横文式. 　　横题横文式即标题与正文都是横排的.这种布局方式显得整齐、规矩,符合读者的阅读习惯.具体来说,横题横文式在编排上还可排出不少花样变化.标题排在文上的有盖文题、眉心题、串文题等.盖文题即标题完全盖住正文；眉心题即标题不完全盖住正文,其两端各有相等宽度的整栏文字；串文题即标题的两端或右端有非整栏文字（见下图）. 　　还有标题排在文中的,如文包题、腰带题、偏中题.文包题即标题居于文的中心,四周把文包围,腰带题即标题居于文中的中部,状如腰带；偏中题即标题的上方、下方及右方排文,标题居于中间偏左位置（如下图）. 　　竖题横文式即标题竖排、正文横排.其变化与横题横文式差不多,就不再一一介绍. 　　题与文布局变化,万变不离其宗,即读者看了标题后就能找到文的开头并顺利阅读下去,不至于标题与正文脱离分开. 　　－版面的整体格局－ 　　一个版面是一个整体,版面安排既要考虑局部的搭配,更要考虑整体的协调. 　　版面整体格局有以下几种情况： 　　规则对称式.这种布局结构方式的主要特点是讲求版面左右对称.它以版面的垂直均分线为中轴线,中轴线左右两侧安排对称的稿件.对称稿件的长短,标题的大小基本一致.这种格局显得匀称、整齐.但形式上的对称也要求稿件内容的相应一致,因此对不同内容、不同篇幅的稿件来说,用起来就会显得勉强.这种格局一般不滥用. 　　对角对称式.它的特点是利用版面四个角的对应关系来求得对称,或是上右和下左对称,或是上左和下右、上右与下左同时对称.对称部位的稿件形状只要大致相似即可,不作严格要求.所以这种格局显得灵活多变,适应性强,是较为常用的格局. 　　上下对称式.即版面上下两个区域呈大致对称状,通常是有上下两大块文章构成.这种格局不太常用. 　　齐列式.即各篇都采取整齐排列的方式,在标题、线条、装饰等处理上都取相同或相近形式.有点像卡片排列,故显得呆板欠活泼,也用得较少.

出境旅游已经受到越来越多人的青睐。但对于很多打算出境旅游的人来说，了解清楚关于出境游的一些注意事项非常有必要，未雨绸缪对于跨国旅行是非常有益处的。 出门在外行装准备充足 到外国旅游，应早些拟出一个单子，写出要带的东西，然后按图索引，可以避免出发前临时忙乱。如果到东南亚旅游，可别忘了，那里永远都是夏天。您的夏季衣服一定别忘了带。我们很多人在国内住过饭店，就以为国外的饭店啥都有，不用准备，这就错了。东南亚国家的多数饭店，别管多高档次，牙具、拖鞋都不给你预备。如果你忘记带，小事也能让您很尴尬。 带好必备的药品 旅行当中带些必备的药品，是聪明的办法。谁都不能保证自己旅行途中不生病，一旦身体不适，身边的小药就能救大急。几种药是您应该在行囊中必备的药：感冒通、黄莲素、创可贴等，心脏病人还千万别忘了带硝酸甘油。另外，可能的话，带一支体温表也不算多余。 了解目的地的民俗民风 泰国小孩的头摸不得，印度的小孩抱不得。像这些异国他乡的规矩，在到对方国家旅游的时候，游客还真应当了解一些。否则，人家并不会因为你是外国人，就不再责怪你。比如到泰国，去之前一定要弄清楚一些习俗：进入寺庙要脱鞋，女士见到僧侣要避让，游览大皇宫女士不能穿短裙和凉鞋。有不良卫生习惯的人千万要当心，在新加坡街头随地吐痰、乱扔废物，高额的罚款会让你脑袋大一圈。 明确饭店房间的付费情况 饭店房间里什么东西可用，什么东西不可用，这可要先请导游帮助问好了。房间里有些电视节目看了是要付费的，冰箱里的东西用过后多数也要付费。东南亚的饭店房间里一般没有热水，冰箱里有两瓶矿泉水是可以用来解渴的。如果你不知道，也是一种浪费。 贵重物品存放总台保险柜 如果你带有贵重物品，在外出时，存放在饭店总台的保险柜中比放在房间里保险。一般饭店的总台都有这种保险柜，免费给客人存放贵重物品。钥匙由饭店留一把，你自己拿一把。顺便说一句，外国的饭店很多都有规定，你的贵重物品如果在房间里丢失，他们并不负责赔偿。 最好拿一张饭店的卡片 可别小看这卡片的用处，卡片上有饭店的地址、电话，你可以给司机看，立刻就会化险为夷。曾有客人在泰国不拿卡片半夜还找不到饭店，最后满目忧伤让警车送回来的先例。因而，拿卡片事虽小，但能保证你的出行顺利。

　一个全面的技术员应会做工程资料，懂工程预算，能编写施工方案、技术交底书来指导班组施工，遇到质量事故时能分析解决问题，善于与甲方、监理协调处理工程现场问题。 　　 多看。就是看施工人员怎样施工，了解施工工艺、方法，同时，熟悉本专业标准图集、国家现行规范，去资料室多阅读人家写的施工方案。 　　 多问。就是当你遇到不懂的问题或难题时，应该多请教别人，班组人员、专业工程师或其他人都可以，只要能解决问题，不要碍于面子，羞于启齿。 　　 多动手。我不是说叫你每天跟着班组干苦力活，如拧螺丝、扛重物等，而是要有针对性，对技术含量比较高或自己不懂的施工工艺，要参与甚至牵头去干，不要怕苦、怕累、怕脏。因为多动手既能提高本身技能，积累更多的经验，又能更牢固的掌握一些理论知识。如各种设备调整试验、设备试车，要积极参与，能从中发现很多问题，就要去解决问题，这样，你的专业水平就不知不觉的提高了，同时也能了解与本专业有关的其他知识。 　　 多思考。对于每一项施工，你不能从书上全盘照抄，不能从别人手里不假思索地搬过来，你应该多思考，为什么要这样施工，那样做就不行吗?别小看那些现场施工人员，你问他为什么这样施工时，也许他不知道，也许他会说“别人都是这样干的啊”，确实，他们的手艺都是从上辈师傅那里传下来的，是很多代人现场经验的积累(当然也有不合理的施工)，所以你就要努力思考，从规范、标准图集、理论知识中找出他们施工的合理性及科学性，把理论与实践结合起来，把书本上的东西变成自己的。同时，还要思考这种施工方法是否有缺点，如有，则应该想办法改进，要有创新的思想。 　　 扩大自己的知识面。工程施工是一项要求知识面很广的工作，除了掌握本专业知识外，还需了解与本专业有关的各种知识，使自己的知识和能力更加全面化，拓展个人的管理水平，为日后成为一名项目经理或管理干部打下扎实基础。 　　 养成认真严谨、胆大心细的工作态度。技术员做的工作都是要求特别严谨的，稍微差错就会酿成大祸，正所谓“差之毫厘，谬之千里”。心细才能减少失误，对自己的工作要仔细检查，尽量避免错误发生。施工日志要天天写，工程资料要跟进施工进度，不要养成拖拉欠帐的坏毛病。 　　 及时总结。每个人的工作经验都是从无到有的，因此要及时总结经验，有什么心得、体会要及时写下来，与人交流、探讨。正如我现在这样，把自己的一点看法写下来。

税收的最大特点之一就是按行业设计税目税率,而且是一个行业一个税率,所以对各行业而言,税目税率一目了然,便于计算也便于缴纳。所以,关于营业税的税收筹划应从以下几点着手(1)寻找影响营业税应纳税额的营业额和税率两大因素。税率仅仅随着行业而变,所以重点是分析影响营业额的因素。但各行业有各行业的特点。(2)考虑各行各业涉及的税收优惠、特殊的经营行为。(3)注意营业税与增值税的征税范围的划分,为税收筹划创造空间。(4)在利用营业税自身内部因素调节达不到税收筹划的效果时,往往外因能事半功倍。例如,在代购代销货物时,受托方要考虑销售潜力和自身实力,以便分析是做增值税的纳税人,还是做营业税的纳税人。这种筹划是税收筹划水平较高的一个境界。税收筹划的思路很多,关键是平时多积累、多思考。营业税的税收筹划,要从纳税人、计税依据及税率三个方面来考虑。由于营业税的税率是按行业设置的,不同的行业适用税率不同,只要行业确定,税率的筹划空间并不大。而纳税人和营业额的筹划成为营业税税收筹划的重点内容。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 2)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;? 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 4)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 5）结束语。

对过期的介绍信，要调查了解，弄清原因，分清责任。对无正当理由，不及时结转组织关系导致过期的，应给予严肃的批评教育。其中超过6个月不参加党的组织生活的，要按照党章规定作自动脱党处理。如系经办人工作不慎造成的，要对经办人进行严肃的批评教育。

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五一小长假即将到来，很多老人可能也会趁着天气晴朗的好日子出去游玩一下的，对于老人旅游计划我们应该怎么制定呢？带老人出去旅游有助于身心的健康的，那么老人出游注意事项有哪些呢？老人旅游应该要带上什么呢？ 我们都知道老年人的身体素质毕竟是有限的，不能像我们年轻人一样到处游玩，所以必须要注意一些事情的，这样才能避免一些尴尬的情况的。 老人五一出游的10大注意事项 1.防止意外 行动宜谨慎小心，坐车、乘船、登山均需精心安排，最好有人照料、随行。出游时，老人应尽量避免走陡峭的小道，不要独自攀登山林石壁，以免发生意外。 2.注意过敏 有过敏史的老年人，要尽量回避有花之处，也可事先口服朴尔敏等抗过敏药，以防花粉过敏。 3.注意饮食卫生 出游时，要适当增加营养。对各地的美味佳肴、风味小吃等应以品尝为主，一次不宜吃得过多，更不能暴饮暴食，以免引起消化不良等。还要注意饮食卫生，不吃不洁、生冷食物，防止病毒性肝炎、痢疾、伤寒等肠道传染病经口而入。 4.防晕动症 晕车、晕船、晕机是最常见的晕动症，空腹、过饱、疲劳及睡眠不足都是常见的诱因，要注意避免。轻微的晕动症，闭目休息或卧床后即可消除。反应较明显的可在旅行前半小时口服晕海宁、眩晕停或地西洋。如果发生晕动症，而又无药物治疗时，可针刺或按摩内关穴、足三里穴。 5.带上常备用药 老年人出门旅游的一定要带上一些日常要用到的药物的，以防止关键时候要用到的，对于这些常用药携带我们一定不能大意的，因为如果我们大意了可能会造成无可挽回的后果的。 6.注意感冒 春天气候变化无常，时风时雨。外出时要备足衣服，携带雨具，鞋袜大小合适，不宜坐阴冷潮湿的石地上，防止雨淋，登山下坡切勿迎风而立，避免受凉致病。在出游时如遇雨受凉，到家后可用生姜、葱头加红糖适量，用水煎热服，以驱风散寒。睡前用热水洗脚，睡时脚部适度垫高，以促进足部血液循环，尽快消除疲劳。 7.莫忘携带手杖 手杖是老年人的“第三条腿”，因此，高龄老人外出旅游时宜带手杖。 8.不要过度疲劳 美好的春景、秀丽的山河，常使人流连忘返，马不停蹄地连续观赏。这样，极易出现过度疲劳。如果出现乏力、多汗、头晕、眼花、心悸等症状时，应尽早休息，不可勉强坚持，患有心血管病的老年人，更应加强自我监护。 9.注意防寒保暖 春天气候多变，反复无常，乍暖还寒，容易引起流感等呼吸道传染病。因此，应备足备齐衣物、用品等，以防不测。 10.防止旧病复发 异地春游时，易发生过敏性疾病和“水土不服”症等，应重视预防。平时需要用药治疗者，不可擅自停用，否则，可导致旧病复发，病情加重或恶化。 老人旅游 老人旅游一定要有计划的，不能随意的，没有一点准备的就出门了，这样不利于我们科学出行的，所以一定要注意一下我们要制定好出游计划的。 规划时间，避开高峰期 由于老人家的时间比较空闲，因此出游的时间可以有许多选择。一般来说，老人出游会避开旅游旺季和黄金周等高峰期，一来可以避免高密度的人流，二来淡季出游价格相对优惠。 提前准备，“防患于未然” 老年人安排出游行程时，要特别注意选择适合的旅游目的地以及旅游方式，仔细地考虑时间、地点、行程、交通四大要素。 例行检查，常备药物 建议做一些基本、常规的体检，患有慢性疾病者应征得医生同意。根据自身状况和病情，选定旅游行程，结伴旅行，携带常备药物和衣服。随身带一些晕车宁、感冒灵、驱风油、腹泻、止痛之类等轻便药物为宜。 结语： 以上文章介绍对于五一老年人出游的注意事项我们是不是有了一定的了解了呢，五一出游有很多的好处的，如果我们不能很好的利用好，正确的出游可能会遗憾的，希望以上介绍的知识能帮助到大家的哦。

报纸的版面设计一般分为常见的有：流水规则式；综合交错式；对称式；花苑式；冠首式；图片式。注意事项：1、不要预先设计好，然后迫使报道适应版面。2、把最重要的报道或要表现的内容放在版面的最上方。3、不要在临近版面顶端栏线处安排好几个大号的多栏标题，要用照片或图表分开它们。4、不要把标题并排排列，要使用照片、边框、图表，甚至空白把它们分开，特别是标题字号同样大小时。5、如果可能，在每四分之一块的版面以及版面中央都至少安排一个醒目的多栏标题。6、使用照片时要大方，如果一张两栏的照片效果很好，那么，多数情况下，放大到三栏效果会更好。裁剪照片要艺术化，不要浪费空间。7、把大照片放在版面的最上部，但也不要怕在底部使用大照片。只要确保上面的照片比底下的大即可。8、可以在底部使用多栏标题，甚至通栏标题。要确保底部通栏标题的字号不能大于版面上方的主标题。9、不要怕因改变版式而改变报头的位置，但报头还是应当靠近版面最上部。10、不要让边上照片中人物的眼光向版面外边看，这会破坏整体感。11、尽可能水平排列文章，而不要垂直排列。努力把头版的报道控制在15－20英寸高，如果太长就转页，或把它们拆分成两篇。12、相关的报道应安排在版面中的同一区域。13、有些报道可以变化字号或栏宽，但不要太过分。14、限制版面中一栏标题的数量。15、使用各种字号的标题，以使版面形成对比。16、不要让报道跑出来，宽过上面的标题。17、每个版的设计都应有变化。18、时常不断地打破以上的原则，创造一些惊奇。扩展资料：单从报纸整个版面的构成来看，一份报纸版面主要包含报头、标题、正文、插图（图片和图表）几个部分，是构成报纸版面设计的基本要素。一张报纸一个版的幅面，是报纸规格的称呼，它是以印刷用纸的全张幅面为计算单位的。一张全开纸（109.2cm×78.7cm）能切成多少张，叫做多少开，全张纸幅面的二分之一叫对开，报纸也叫对开四个版。四分之一的全纸格式叫四开版，报纸也叫四开版，目前还出现了一些不规则的报纸版面，如宽、窄的报纸。版面是报纸中各类文章版面的整体产物，是读者首先接触的对象。

不光是女人喜欢，男人也喜欢甜言蜜语的人。这样的人在生活中会让自己开心，让自己能在其中得到一种满足感。

共享经济是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式，它通过互联网作为媒介来实现。在互联网1.0时代，网络普及率并不足以支撑共享经济的发展，但随着4G网络的全面铺开和即将步入正轨的5G网，以及逐渐实现的全球物联，共享经济这颗种子已经等来了最肥沃的土壤。如；共享单车、共享充电宝等；不仅是物，人力资源也可以共享，如全优云；让需求企业和有专业技能的人在全优云平台得到准确匹配。

我今天8月12号晚上在家睡觉，因为关门没有上锁，就被人进来几个人抓住我双手和后裤腰，扭送去了联防队，就是为了让我去做个登记。期间他们还对我发起了肢体冲突。后来我打了很多个电话想投诉他们，被推来推去，最后让我第二天去派出所找所长，或者去镇综治办。好麻烦啊！