世界上最伟大的推销员的作品目录

1、乔吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。2、乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

原型是乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。

乔吉拉德 顺便附上乔吉拉德的简历和一些资料 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。 然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家，创造您傲人的成功！ 乔.吉拉德销售秘诀 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?

世界上最伟大的推销员是耶稣。 因为他出了一本书，叫《圣经》两千零一十年来，销量从没被打破过。 因为世界上最多的人记住他的生日，12月25号。 因为全世界最多的人在他生日那天放假，狂欢。你见过全世界除了他生日还有谁的生日放假了？ 因为全世界每个星期天最多的人向他祷告。听他说话 因为全世界的历法都是以他的生日为准，他出生的第一年，就是公元0001年。两千零一十年过去了，现在就是2010年 因为他的思想现在仍在影响着世界上很多的人。 所以，我说，耶酥才是世界上最伟大的推销员。。

世界上最伟大的推销员　　尤金·奥凯利，出生并成长于美国纽约市。1972年，他从毕马威公司的初级会计做起，经过30多年的努力，于2002年4月成为公司的首席执行官，并一直担任该职到2005年6月确诊前，后来保留了公司的资深合伙人一职。他于2005年9月10日辞世。 【编辑推荐】　　每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。 　　这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国…… 这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运…… 本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。　　这本书告诉我们如何对待财富和幸福。读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。

<<当幸福敲门时>>没看过可以看看哪有10大销售员哦 要做销售员就要做最好的 要学也要学最好的销售员 除了最好的销售员 其余都是排第二的 这是我个人观点了...世界第一销售员-乔吉拉德

十大推销员：1、原一平 日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销界享有极高声誉。 名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。 给我的启示： （1）你必须赢得第一； （2）取得家人的支持； （3）形象是一张名片； （4）随时发现你的客户； （5）掌握正确的拜访技巧； （6）激活你的客户； （7）给客户留下悬念； （8）决不轻言放弃； （9）用声音征服客户； （10）不要和客户争论； （11）让客户自己决定； （12）妥善保管客户资料。 2、汤姆·霍普金思 世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。 名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。 给我启示： （1）选择你所爱的，爱你所选择的； （2）赢得客户的芳心； （3）不要掩藏商品的缺陷； （4）把嘴巴当成一件利器； （5）煮熟的鸭子也会飞走； （6）马上行动，坚持到底； （7）二选一； （8）帮助准客户挑选； （9）利用“怕买不到”的心理； （10）买一次试用看看； （11）欲擒故纵； （12）反问式的回答； （13）快刀斩乱麻； （14）拜师学艺，态度谦虚； （15）达成交易； （16）扩大交易。 3、博恩·崔西 世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。 名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。 给我启示： （1）你也会成为推销赢家； （2）接受自己，肯定自己，喜欢自己； （3）成功是一种感觉； （4）学会倾听是当务之急； （5）声音比手势还要重要； （6）要站在顾客的立场上做推销。 （7）深入了解顾客的需求； （8）一开始就将订单拿出来。 4、乔·吉拉德 世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。 名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。 给我启示： （1）我是最伟大的； （2）信心产生更大的信心； （3）把自己推销给别人； （4）承诺就是契约； （5）谎言是一把双刃剑； （6）对自己真诚； （7）三思而后言； （8）不夸大事实； （9）不为别人掩饰； （10）用宽容调和现状； （11）名片满天飞； （12）250法则； （13）销售的关键是成交； （14）假定已经成交； （15）马上可以把这辆车开走。 5、克莱门特·斯通 美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。 名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。 给我的启示： （1）努力去做对的事情； （2）让失败逆转； （3）在前进中解决问题； （4）集中精力去成功； （5）激励是一种力量。 6、弗兰克·贝特格 美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。 名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。 给我启示： （1）用激情点燃成功； （2）战胜自己； （3）善于亲近客户； （4）事先约定； （5）充分准备； （6）找出重点； （7）写备忘卡； （8）提出问题； （9）一语惊人； （10）给客户制造恐惧感； （11）赢得信赖； （12）给予对方能力正确的评价； （13）成功在望的信心； （14）会谈中多用“您”字； （15）语言表达要言简意赅； （16）妥善运用时间； （17）不要忽视顾客的下属； （18）找出决定销售的重点； （19）苦练基本功； （20）微笑可以换取黄金。 7、马里奥·欧霍文 世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。 名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。 （1）被老板整使我发奋，终于一跑打响； （2）世界顶尖大师也是普通人，只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐，秉持这些，才造就出他的杰出超凡； （3）在第一次与客户接触时，与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望； （3）真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也是想成为这场交易的胜利者； （4）你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧，以尊重、友善的态度面对客户，同时，也要让客户充分感觉到你为他付出的努力； （5）胆却是顺利签单的绊脚石； （6）在推销中，要善于捕捉并利用一切对你有利东西，让这些正面的因素帮助你走向成功； （7）不要争辩，只管让对方相信，促使客户自动签单； （8）感情---理解---感情，这是赢得客户芳心的重要公式； （9）做自己命运的主人。 8、奥里森·马登 与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。 名言：梦想是现实之母。 给我启示： （1）锻造一生资本； （2）给人留下良好的印象； （3）表达要有魅力； （4）长话短说是一种智慧； （5）失败是一种历练； （6）策略是成功的诱饵； （7）信任是成功的基石； （8）只要精通生意经，赚起来一定很容易； （9）永远对自己充满信心； （10）抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性，不要把他们当作一回事儿； （11）永远不要陷入思维的死角，充分运用你的智慧，终有一天，成功的大门会为你洞开。 9、雷蒙·A·施莱辛斯基 美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。 名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。 给我启示： （1）让客户为我推销； （2）做一位优秀的听众； （3）外行用嘴说，内行用耳听； （4）明确拜访结束后的目标； （5）有针对性的提问； （6）让客户给你5分钟； （7）注意客户的肢体语言。 10、齐格·齐格勒 美国最杰出推销员，百万圆桌协会成员，世界首屈一指的销售点子大王。 名言：什么叫成功？无非是你这次没有失败。 给我启示： （1）暗示的力量； （2）正确地思考； （3）像研究自己一样研究客户； （4）自我激励能力； （5）金额细分法； （6）聊聊自己的私事。

乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

<<世界上最伟大的推销员>>是美国作家奥格·曼狄诺的著作！奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

在当今世界，销售人员往往名声不好，因为那些随机的销售电话，老是向我们推销那些我们不需要的东西。这个领域的人有时被认为是肮脏、咄咄逼人或不值得信赖的。当我问别人他们对销售人员的想法时，我听到了这些话。但是，并不是所有的推销员都是那样，这就是世界上最伟大的推销员所做的一切。如果你选择了它，“销售”就可以成为领导或建立关系或影响力的代名词。 不管你对销售人员的看法如何，事实上，这仍然是一个至关重要的技能。可以说，这是你个人生活和事业中最重要的技能之一，因为当你与另一个人接触时，你所做的一切都是基于销售的艺术。 从很小的时候开始，当你第一次开始交朋友的时候，你就等于是向那个朋友销售你自己；当你试图说服你的父母允许你呆到很晚的时候，你是在向他们推销你的论点；随着年龄的增长，你继续与人交往，为了个人或商业关系，你必须不断地推销自己或你的生意；当你约某人出去约会时，你必须再一次向他们推销自己；当你与同事或配偶进行讨论时，你的目标是向他们推销你的观点。 你可以看到，在任何人际互动中，销售的影响力和艺术都发挥了作用。事实上，哈佛大学和耶鲁大学的研究表明，沟通和人际交往能力仍然是招聘人员最关心的问题。正如你所看到的，你的职业，你的人际关系和你的未来取决于这些技能。 在今天的文章中，我将简单列出世界上最伟大的推销员——乔吉拉德的十大心决，旨在帮助你掌握这门艺术，并帮助你在生活的各个方面都取得成功。 世界上最伟大的推销员乔吉拉德的十大心决 1 – 好的习惯是成功的关键 2 – 用全身心的爱去迎接每一天 3 – 坚持不懈，直到你成功，或者如我所言，你和成功只差一步 4 – 你是自然界最伟大的奇迹 5 – 把每一天当做最后一天过 6 – 要学会控制情绪 7 – 笑遍世界 8 – 今天你要使自己身价百倍 9 – 现在就付诸行动 10 –如果你向上帝祈祷，说明你相信上帝的能力；如果上帝没有帮你，说明上帝相信你的能力

其实一开始看到这个书名时，我是不想听的，因为自己对推销不太感兴趣，感觉这本书的内容应该和自己的生活没太大关系。在上班等红绿灯的时候手误点开这本书的音频，再想换时已来不及，绿灯亮了……启动我的小电驴就这样一路听下来，反而让我收获颇多。 《世界上最伟大的推销员》，书名让人第一感觉这是一本讲推销技巧的书，但实际上不是。它讲述了一个发生在2000年前耶稣时代的传奇故事。 主人公叫海菲，是一个商队里喂养骆驼的牧童，机缘巧合下他有幸从他的主人那里得到了十道神秘的羊皮卷，而这羊皮卷上有让人可以成功的原则。海菲严格遵守羊皮卷上的原则，最终成了一名伟大的推销员，创立了属于自己的商业帝国。 我想记录下的就是这十卷羊皮卷的内容，这是给人以力量的羊皮卷，读起来会让人感觉到生活其实没有自己想的那么差，自己的目标也会变得更加明确。 第一卷羊皮卷：今天，我开始新的生活。失败不再是我奋斗的代价，我们会相信，在智慧的指引下可以走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园。一定要学会忍耐，如果没有渊博的知识，没有丰富的经验，一定要去努力积累。不要惧怕失败，因为失败只能说明一个问题，那就是我们还没有达到自己的人生目标。实际上好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇通往失败的大门。 第二卷羊皮卷：要用全身心的爱来迎接今天，这是一切成功的最大秘密。爱会成为人们最大的武器，没有人能抵挡它的威力，只有满怀爱心，才能获得新生。要学会爱每个人的言谈举止，要学会去爱长辈，爱穷人，默默地为每个人祝福。最重要的是一定要学会爱自己，不能让自己的心胸狭窄，也不能浪费时间，一定要让自己变得博学多识，精神、思想、还有灵魂都要丰富起来。 第三卷羊皮卷：坚持不懈，直到成功。 第四卷羊皮卷：我是自然界最伟大的奇迹。要相信自己永远是与众不同的，让自己的个性充分发展，这是我得以成功的一大资本，不要盲目地区模仿复制别人，而是要时刻想着展示自己的个性。 第五卷羊皮卷：一定要学会把今天当作生命的最后一天来对待。过去的已经永远过去了，不要再去想它，也不要痴想明天，只用专心做今天的事情，做现在的事情。 第六卷羊皮卷：要学会控制情绪。 第七卷羊皮卷：要学会笑对世界，不要盲目忧虑，一定要学会微笑着去面对事情，很多事情当时比较关心和重视，但是如果十年后再去回首，会觉得当时的自己非常愚蠢。 第八卷羊皮卷：要学会加倍重视自己的价值。首先要为每一天，每个星期、每个月、每一年制定目标。在制定目标是，一定要参照过去最好的成绩，让今后的表现百尺竿头，更进一步。制定的目标一定要恰当，太高远的目标容易让人达不到而备受打击，太小得到目标也不能实现自我价值。不能满足现有的成就，也不能停留在力所能及的事情上，一定要努力地吧设定的目标一一实现，再接再厉。 第九卷羊皮卷：所有的一切如果不付诸行动，都将变得毫无意义。一定要像萤火虫一样在暗夜里飞行，只有在振动翅膀的时候才能发出莹莹的光芒。很多人没有立即行动是因为拖延，而造成的拖延的真实原因是来自内心的恐惧——没有开始就已经开始害怕失败。要想克服内心的恐惧，最好的办法就是毫不犹豫地马上行动。哪怕刚开始的时候步伐有点乱，但只要行动起来，后期就会把它矫正，但如果一直裹足不前，那样只会把心中的恐惧无限扩大。 第十卷羊皮卷：必要时也要学会去找他人求助，请别人给自己指点迷津。 故事中海菲看完十卷羊皮卷自我反省了很久明白了世界上存在三种人：第一种人会从自己的经验中学习，无疑他们是聪明的；第二种人会从别人的经验中去学习，无疑他们是快乐的；第三种人既不从自己的经验中学习，也不会从别人的经验中学习，他们是愚蠢的。 他还领悟到并不是只有自己的生活才充满了悲伤与挫折，即使是那些最聪明、最成功的人，也同样遭受过一连串的打击和失败。 这十卷羊皮卷的内容让我自我反省之后也意识到，其实我的坏习惯还挺多的，就是这些没改掉的坏习惯拖慢了个人成长的速度，比如拖延，比如追求完美。如果能养成勤动手的好习惯，再加上反复练习，说不定我的插画家梦想就会成真。

《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感1 高中的时候，同桌推荐《世界上最伟大的推销员》一书，刚接触时以为书的内容会更偏向“推销”，也很诧异同桌为什么喜欢读这样的书。读了之后，我才发现，与其说这是一本讲推销技巧的书，倒不如说它是一本与心理暗示有关的、锻造精神世界的书。整本书都在向阅读它的人展示积极、向上、乐观、热情、自信、勇敢等等美好品质，说服人们向这些美好品质靠拢。 最近因为情绪不好，时常没精打采。恰逢我又读了一遍《世界上最伟大的推销员》这本书，突然被其中的第十三章所感染。 “潮起潮落，冬去春来……自然界万物都在循环反复的变化中，我也不例外，情绪时好时坏。” 我也是一个普通的人，我也会遇到令自己开心、令自己烦恼的不同事情。但是，我要记住，今天的悲伤也许预示着明天的快乐。沉浸在烦闷中实在愚蠢，倒不如控制好情绪，迎接新的一天。 “弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。”我要学会控制情绪。 我该怎么控制自己的情绪呢？我该怎么与消极情绪对抗呢？书中以诗歌的形式展现了对抗的方法： 沮丧时，我引吭高歌。 悲伤时，我开怀大笑。 病痛时，我加倍工作。 恐惧时，我勇往直前。 自卑时，我换上新装。 不安时，我提高嗓音。 穷困潦倒时，我想象未来的富有。 力不从心时，我回想过去的成功。 自轻自贱时，我想想自己的目标。 总之，今天我要学会控制自己的情绪。 对！“沮丧时，我引吭高歌。”快点儿走出这沮丧的漩涡！我已经因为沮丧浪费了几天的时间，难道明天，这新的一天，还要向它让步？ 对！“悲伤时，我开怀大笑。”我可真不喜欢那充满悲伤的泥淖！凭什么要让悲伤来控制我的大脑？我要学会自己控制情绪，我要做自己情绪的主人！ 请与我从今天起，学会控制情绪！ 《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感2 我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不为失败低头。我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。这段文字深深地打动了我，唤醒了我青春般的激情。虽然我的人生已近壮年，但不能因从前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周围人们的恭维而沦为平庸，不能自欺欺人地为自己日益衰退的上进心找借口、找理由，寻求自我安慰。 热情是世界上最伟大的财富，是行动的信仰，有了这种信仰，就会在工作生活中无往而不胜。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么事会那么容易的，没有唾手可得的成功。坚持就是胜利，坚持成就了古今中外多少名人志士，否则就会功败垂成，遗憾终生。 团结就是力量。“三人行必有我师”，一个人如果想成功必须依靠团队的力量，借助公司的平台。所以，我要日日赞美他人，事事协助他们，时时感恩公司，善于发现并学习他人的优点，补充自我的短板，使自己不断成长，更加快乐更加聪明。 只有功劳没有苦劳。成功与失败的区别不在于工作的数量，而在于工作的质量，事情不成功就不找借口。 全力以赴完成任务。我终于知道了，只要我们一心一意向着一个目标稳步前行百折不挠，一定会成功。最小最弱的.国家战胜强大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你坚持，只要你持之以恒，只要你竭尽全力，依靠勇气和毅力，任何难题都将迎刃而解。 充满热情，全力以赴，常怀感恩，发奋学习，你就由“平凡者”逐步成为伟大的成功者。 《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感3 《世界上最伟大的推销员》一书写的是一个关于羊皮卷的故事。羊皮卷总共有十张，每张上面都记载着一个原则，教我们如何避免失败，并走向成功。故事讲述了主人公海菲是怎样从养父柏萨罗手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指导下，成为一位伟大的推销员，最终建立起自己的商业王国。故事的后半部分则说的是羊皮卷的传承，在散尽了财产之后，海菲和仆人伊拉玛一起去通过异象寻找下一位羊皮卷的继承者。春去秋来，三年之后，要找到那个人终于出现了，他叫保罗。海菲听完保罗的经历之后就郑重的把羊皮卷交给了他，帮助他去完成自己的事业。 羊皮卷上记录的到底是怎样的原则呢，能够去帮助人们成为伟大的推销员?每张羊皮卷上的文字要用三十天的时间去阅读、记录、思考，然后再进入下一卷。在这阅读的三十天中我们就培养了一个个好的习惯，告别过往，积极面对生活，坚持不懈，坚信自己的独一无二，把每天当做生命中的最后一天，，学会控制情绪，笑对世界，重视自己的价值，及时行动，拥有信仰。在好习惯的帮助下，我们一天天成长，一天天强大，最后的改变令我们自己都会诧异，必会取得成功。书的结尾处还给出了十个成功誓言，算得上是前面十张羊皮卷的对照，它指引我们更好的去生活，去收获自己想要的一切。 《世界上最伟大的推销员》，一个很简短的故事，却让人常读常新。想知道如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，如何获得快乐吗?这本书会给你满意的答案。这是一本寻找人生价值的人们必读的一本书，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原则都背下来，当你读完它，你应该也会产生这种想法的。

一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国。有本书就叫做《世界上最伟大的推销员》http://baike.baidu.com/view/558576.htm

读完一本名著以后，相信你心中会有不少感想，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。那么读后感到底应该怎么写呢？以下是我为大家整理的《世界上最伟大的推销员》读后感（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 《世界上最伟大的推销员》读后感1 很少会有中学生去看营销方面的书吧？可我去读了，因为听说是本好书，说是任何读者都适合。以为书中会教授一些销售的技巧，原来不是。我倒觉得像是一本教你如何做一个有所成就的人的书籍。我承认是本值得收藏的书籍。 《世界上最伟大的推销员》的作者是美国的奥格·曼狄诺。本书讲述了一个名叫海菲的牧童从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国…… 令我深有感触的是“我要用全身心的爱来迎接今天”。 不知道是不是因为这句话影响了我，我对身边的同学多了包容和帮助，少了责怪和讨厌。对人对事，不再那么斤斤计较，如果他们需要，我会尽量帮助他们，分享我的食物、时间、智慧……不再大动肝火，“生气是拿别人犯的错来惩罚自己”。爱人就是爱己，于是我因爱人而开心了自己。 令我不解的是“我要祈求指导”。 为什么要祈求指导？作者所说的“主”想必是西方国家的造物主吧。但我以为这“主”虚无缥缈，难道“主”会给你指导，会指引你走向成功？要是真有“主”出现，那还不要吓死人？但是有人就按照这么说的去做了，也成功了，说明这话还是有道理的。那么只有一种解释了——是想教人们摒弃无用的物质渴望，要采取积极的态度去思考怎样才能获取自己想要的，然后付诸行动。这才是对实际有所帮助的。我想这个应该是比较合理的解释了吧。 我想依照书中所说去实践。为了什么？第一是为了让自己成为一个受大家欢迎的人。第二是为了以后推销对现今教育有所帮助的先进的教育理念，使学生们快乐学习。当前的目标是前者。希望我能在此书的指引下获得成功。 我并不是推销东西的推销员，却也得到了许多启示。因此，希望读者朋友们中有正在“寻找人生价值”的人们认真拜读《世界上最伟大的推销员》，它会帮助你的。 《世界上最伟大的推销员》使我对自己的理想更加有信心，也让我明白了迈向成功的脚该如何前进。坚持，我会胜利的！ 《世界上最伟大的推销员》读后感2 当我初看到《世界上最伟大的推销员》这本书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。 这本书的作者奥格—曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧 、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。 在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标迈近，迈向成功的阶梯。 当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的"途径。书中句句箴言感人至深，多少成功人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济社会来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。因为它给予人们力量，在困境中增加勇气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达成功的彼岸 。 总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。 《世界上最伟大的推销员》读后感3 最近看了世界上最伟大的推销员这本书，小有感触，在此分享一下。 开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。 这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。 而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：习惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的习惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运”所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。 只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。 《世界上最伟大的推销员》读后感4 人人都羡慕那高薪水的推销员，而世界第一推销大师乔吉拉德的盛名让人无不敬仰。风光的背后是艰辛的历程，一点一点的经历成就了一道大师，挫折击不溃他，反而让他愈战愈坚，当初的走门串户到后来的声名远扬，一滴滴的汗水是他成功的台阶。或许应此，他才会更加的体验客户的感受，明白世间冷暖，帮助客户成长或解决客户的烦恼，倾尽自己所能。他并不蔑视自己的顾客，无论他们的身份如何，凭扽待人，将每个人做为朋友对待，能让我们处理好自己的人缘。也许他了解被人拒绝的失望与冷落，这也正教会了我们因该设身处地为他人着想，理解他人的难处。他久经沧桑，心灵认识那么的细腻，并不一定以营销为目的，并不劝客户放弃自己的观点，而是真心实意的帮助客户。一束鲜花，一句真挚的话语已默默地表明自己的心意。“礼轻情意重”小小的礼物也是维系关系的良好见证他让我知道了，真挚的爱心，是一种内在的精神品质他能直达人的心灵。他的成功正在于他有一颗尊重普通人的心，他的爱心体现在每一个细小的动作上，超越了一个男人所具有的情怀。这部竟让我想起中国那同样充满艰辛的历程——《走西口》，一代人历尽磨难，在那乱世中受尽磨难，忍气吞声，受人排挤，带领全家经商，正如同乔吉拉德一般，最终获得那平静的生活。即使是久经磨难失去信心也应该毫无畏惧的尝试。 乔吉拉德也有整理资料的习惯，不仅如此每个有成就的大学生也有良好的笔记整理。看来良好的习惯与学习方法是必不可少的。 他也会不失时机的幽默一下，让紧张的交谈变得活跃，是人的身心放松，让人感觉舒服，有时候还能缓和紧张的气氛，打破沉默和僵局。也许你现在已近了解了那辛勤的推销员的历程与艰辛，我们对待他们的态度也有所改变。 多少次的挫败才最终成就了他们，唾骂的口水，无情的摔门抵挡不了他们的志气，他们是生活的强者。 成功在于自己的努力。在未来的日子里，困难打不到我。我会像乔吉拉德一样为了自己的梦从不放弃！ 《世界上最伟大的推销员》读后感5 一直以为这是一本讲推销的书，读后才知道它讲述的是一个励志的故事。羊皮卷上的准则并不只是成为伟大推销员的秘密，更是获得成功和幸福的真理。 “我是造物主最伟大的奇迹，举世无双，独一无二。所以我要为成功而生，不为失败而活。可是，不知从何时起，曾经的梦都退色了，不知不觉，我也沦为平庸，和周围的人一样得过且过，自我陶醉着。 人识的过别人的骗术，却逃不脱自己的谎言，没有谁比我更能欺骗自己了，为什么我总试图用言语掩盖自己的渺小，总为自己减轻负担，总在为自己的失败寻找托辞。更糟的是，我似乎已经相信了自己编造的接口，每日心安理得，安慰自己“比上不足，比下有余。” 在羊皮卷的指引下，我认清了自己。以前我对成功的渴望是虚假的。怀着虚假的欲望，我阅读各种关于自我帮助的书籍，从阅读别人的事迹中得到快感，可是效果甚微，因为我只是个在想象中参与别人生活和行为的过客，幻想哪一天自己能成为书中的主人公，却没能身临其境，把那些准则用于行动中。原来我一直过着蠢人的生活，虽然总想改变现状，过一种更好的生活，却从不没着手行动。 现在我知道为什么成功总是躲避着我。摇摆不定、犹豫不决的人最终不会做成任何一件事。我不断制定计划，却很少完成他们，总是三分钟热度，不能坚持到底。能独领风骚的人，必定是专心于一事的人。曾经的我因为漫无目标，许多精力白费了，多年来，仿佛一直在彩虹下游移，错过了许多季节。从今以后，我将全力以赴地完成手边的任务，就像完成每个月的学习总结一样。只要每天比别人多努力一点，总有一天我会成功。 我曾愚蠢的让失败和悔恨的重负压弯了身体，眼睛盯着地面。不能再自轻自贱了。羊皮卷的故事让我明白自己对自己的评价才是唯一有价值的。如果连我都看不起自己，别人又怎会重视我呢？并非只有我的生活充满悲伤与挫折，即使最成功的人也会遭受一连串的打击与失败。他们与我的不同仅在于他们深深知道没有悲伤就没有欢乐，没有奋斗就没有胜利，这是生存所要付出的代价。耐心与时间比力量与激情更重要，任何事都少不了孜孜不倦、锲而不舍的拼搏精神。在羊皮卷的启示下，我将卸下以前的包袱，敞开大门，努力向前，迎接一种积极向上的生活。 过去，我总是愁眉紧锁，心事重重，虽然很想与别人接近，却找不到合适的方式。我一直把自己封锁在自己的围城里，别人进不来，我也走不出去。我曾经把内心的压抑向周围的人发泄，可是当我抱怨时，苛刻的目光回视着我，当我愤怒的大喊时，愤怒之声回应着我。我一直责怪别人与我为难，现在才知道问题出在自己身上。在羊皮卷的帮助下，我终于睁开了眼睛。学会了控制情绪，每天我过的很坦然，也会体察别人的情绪变化，不再为那些无意义的事去争论。微笑是我能赠予别人最廉价的礼物，却具有震撼人心的力量。当我真诚地向别人微笑时，也总会迎来善意的回馈。其实我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以对人施以影响。“唯有爱才是幸福的根源”，生活中最美好的便是无微不至的关怀，善意的语言使人们产生精神共鸣。所以我要学会真诚的赞美他人，那些受我称赞的人，也会发现他们忽视了的优点。 关于获得成功与幸福的真理，从来没有从我面前隐没，只因我一直为生活忙碌，竟没能认出它来。这本书就像一盏明灯，点亮了我的生活，而重要的是我如何在这条明亮的路上坚持走下去。

作者是奥格·曼狄诺。内容简介　　这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……[1]作者简介　　奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。编辑推荐　　每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……

　　看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。 　　一、活着，因为有爱 　　做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。 　　幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。 　　上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。 　　这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。 　　二、工作，为了价值 　　扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。 　　“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的`梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。 　　自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。 　　 三、伟大，源于不懈追求 　　《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。 　　当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

励志书籍推荐之《世界上最伟大的推销员》 　　这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运u2026u2026 　　本书书名像是写给推销员的`书，其实不然，本书适合所有渴望出人头地、有上进心、有决心改变自己的人们学习。 　　“在我们尚未讨论这十张羊皮卷之前，我们先开诚布公地谈一谈。我来说。你来听。买这本书，根本就是浪费金钱。 　　不管这本书是关心你的朋友送的，还是你自己买的，钱都白花了。 　　除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。 　　除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱就都白费了。 　　除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持四十五个星期，否则钱白花了。我建议大家用心的体会一下本书的第十九章。 　　说白了，这本书是帮助我们塑造品格的书，让我们改掉坏习惯，养成好习惯的书。 　　大家想想如果我们拥有了书中的品格，那么可以相信我们做什么都可以做成功的，想不成功都难吧。 　　所以如果你想成为一个有所作为的人，那么就执行书中的计划吧。” 　　“我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感;我爱失败的人，他们给我教训;我爱王侯将相，因为他们也是烦人;我爱谦恭主人，因为他们非凡;我爱富人，因为他们孤独;我爱穷人，因为穷人太多了;我爱少年，因为他们真诚;我爱长者，因为他们有智慧;我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷;我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心” ;

原本以为是讲商业技巧，却没想到用一个羊皮卷的故事，慢慢的娓娓道来，慢慢的教会你很多东西。 不只是商场，人生同样是一场伟大的推销。 下面是一些好的词句： 1.不要一心只想着发财，不要受金钱的奴役，努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求的心灵的宁静。 2.困难是成功的前提，因为推销和其他行业一样，胜利是在多次失败后才姗姗而来。每一次的失败和奋斗，都能使你的技艺更精湛，思想更成熟，磨练你的本领和耐力，增量的勇气和决心。这样，困难就成了你的伙伴，发人自省，追人上进。只要永不放弃，持之以恒，每次挫折，都是你进步的机会。如果你逃避退缩，那就等于自毁前途。 3.只要决心成功，失败永远不会把我击垮。 4.羊皮卷： 1）我要用全身心的爱来迎接今天。 2）坚持不懈，直到成功。 3）我是自然界最伟大的奇迹。 商场上，没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区。4）假如今天是我生命中的最后一天。 5）今天我要学会控制情绪。 6）我要笑遍世界。 我真的知道自己从哪里来，到哪里去吗？我现在所关心的事情，十年后看来，不会显得愚蠢么？为什么我要让现在发生的微不足道的琐事烦扰我？在这漫漫的历史长河中，能留下多少日落的记忆呢？ 世上种种到头来都会成为过去。心力衰竭时，我安慰自己，这一切都会过去；当我因成功洋洋得意时，我提醒自己，这一切都会过去；穷困潦倒时，我告诉自己，这一切都会过去；腰缠万贯时，我也告诉自己，这一切都会过去。是的，昔日修筑金字塔的人早已作古，埋在冰冷的石头下面，而金字塔有朝一日，也会埋在沙土下面。如果世上种种终必成空，我又为何对今天的得失斤斤计较？ 7）今天我要加倍重视自己的价值。 8）现在就付诸行动。 9）从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。 5.他们从不祈求小恩小惠，只是求得指引，以使自己有能力做出选择，解决每天遇到的问题，随时迎接挑战。 任何为个人得失或危机而做的祷告都将石沉大海。 6.人，识得破别人的骗术，却逃不脱自己的谎言。懦夫认为自己谨慎，而守财奴也相信自己是节俭的。没有什么比自欺欺人更容易的了，因为我们往往相信我们希望着的事情。在我的生活中，没有哪一个人比我自己更能欺骗我了。 我似乎已经相信了自己编造的借口，心安理得，得过且过，安慰自己“比上不足，比下有余。” 我终于明白，原来这世界上有三种人。第一种人从自己的经验中学习，他们是聪明的。第二种人从别人的经验中学习，他们是快乐的。第三种人既不从自己的经验中学习，也不从别人的经验中学习，他们是愚蠢的。 7.自己对自己的评价，才是唯一有价值的。 8.每天清晨，他只为这一天安排计划每晚睡前，他只要确认这一天的计划已经完成。不久，每天的成果积累起来，一个叠过一个，像蚂蚁聚沙成塔一样，最后，一个城堡矗立起来，并能容纳任何梦想。 9.我曾一度以为生活的回报就是舒适与奢华，现在才知道我们热望着的东西应该是幸福。 10.生活中最可怕的事情是不能从一次的失败中得到为下一次准备的智慧。 11.伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领悟中，也不愚蠢的分散自己的专长。 与其诸事平平，不如一事精通。 12.在我的人生字典里，有两个日子永远不会令我懊恼。 第一个是昨天，充满了失败与眼泪，愚蠢及惨败。但昨日已永远消失，消失在深深的大海中，我无能为力。 第二个是明天，充满陷阱与威胁，充满危险与不幸。但在太阳再次升起之前，我不对明天下注，因为它尚未诞生。 感谢上帝，让我紧握今天。 13.真正的人生，不在于岁月的长久，而在于活着的每时每刻是否快乐幸福，有滋有味；不在于离别聚散，四季更替，而在于活着的每时每刻是否思想成熟，有质有量；不在于标盘的刻度达到多高，而在于情感上的小屋是否粮食满仓。 14.曾听人说过，每个人都有属于自己的一条路。所谓蛇有蛇道，鸟有鸟巢。假如你是狮子，就得飞快追逐；假如你是羚羊，就得躲避狮子的捕杀，这是无法改变的宿命。 15.成功者意味着要在不同的舞台上都很成功，包括在你的个人生活、群众关系、社区活动、教育层次以及你的休闲生活等方面。就说要在身体上、心理上、情绪上、精神上都有成功的表现。 16.从执着到成功，中间还有一个关键词——机会。 机会要在每个生人门口敲叩，最后才能敲到自己的家门；如果你早有准备，你就会开门迎客；如果你还在睡觉，机会就会飘然而去。同样，成功要在外面到处漂流，最后才能走到自己最深的内殿。如果你一直警醒，你就能触摸成功；如果你总是漠然，成功只能擦肩而过。 17.起风了，只有试着活下去一条路。 18.人生有无限的可能，生命有无限的潜能。人生的诸多可能，总在一念之间；生命的诸多潜能，也系于一念。 19.世界上没有成与不成的事业，只有做与未做的行动。 20.金钱、荣誉、权利如风中的叶子，转眼即逝。这些注定要消亡的东西也许能够满足一个人一时的虚荣和贪婪，但他们永远无法给人带来真正的快乐。 21.得来不易的东西，保持它更难。 22.生活中，许多东西只有打碎了才觉得完整的价值，只有失去后才觉得拥有的珍贵。 23.微笑着面对你的不幸，直到它投降为止。 微笑着面对你的挫折，直到它驯服为止。 微笑着面对你的沮丧，直到它消失为止。 24.一个人履行自己的使命，并不需要他多么富有，多么显赫，或者他的天赋有多高。他所必须的只是最大限度的利用自己的才能，不管是何种才能，这种才能有多大。 25.因此，没有什么永恒的事情一成不变，时间、哲学、宗教，以及那些宏大更堂皇更富诱惑力的名词，在死神看来，所有的一切都不过是过眼烟云。 26.困难，困难，困在家里更加难。 出路，出路，走了出来才有路。 26.成功者提供了三条定律， 1）接受不确定的事情。2）改变不理智的态度。3）避免一切可能的冲突。 27.当你处于高峰时，你要控制不要得意忘形，乐极生悲；当你处于低谷时，你要控制不要过度失望，自轻自贱。 28.生命的本质是危险的，驾车危险，飞行危险，进入关系网也危险，开始新工作也危险，创业也危险。但是你应该避免一种最大的危险，也就是无所事事的危险。 29.慎重选择你的行为榜样、导师和朋友。多和那些成功人士、与你有着共同目标和抱负以及已经成功解决了你所面临的问题的人交朋友，而不要把朋友圈锁定在那些与你有着同样困惑的人。 30.成功是日积月累、日复一日地实现对你和其他人而言有价值的目标。 31.如果你一开始工作就是为了赚钱谋生，那么你一辈子都在为钱工作。 32.成功意味着利用你与生俱来的才华和潜能，锁定能使你快乐的目标，尽情施展你的才能。 33.《生活在别处》这儿得不到的东西，那儿也得不到。 34.因为热爱，你变得认真而执着。因为热爱。你显得刻薄和挑剔。因为热爱，你挑战极限，追求完美。

一个好的推销员需要具备什么？答案可能有很多种，但其中最重要的有三个，即经验、方法和知识。为了让梦想成功的推销员获得这三项必备的成功“武器”，我们汇总中外营销大师的经验、方法和智慧，集成了这本《世界上最伟大的推销员大全集》。本书堪称推销人员必备的宝典，它由“世界上最伟大的推销员”、“世界上最伟大的营销方法”、“世界上最伟大的营销书”三部分组成，内容全面、案例生动、方法实用。在“世界上最伟大的推销员”部分，我们介绍了全球“销售之冠”乔·吉拉德、“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等世界顶级推销大师的推销经验和成功之道；“世界上最伟大的营销方法”部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面最有效的营销方法，并附有真实的案例分析及“方法实施要点”，其内容涵盖了营销的整个流程；“世界上最伟大的营销书”部分主要介绍世界顶级营销大师的经典著作，如奥格·曼狄诺的“世界上最伟大的推销员》、菲利普·科特勒的《营销管理》、汤姆·霍普金斯的“就这样成为销售冠军》等。

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《世界上最伟大的推销员》读后感 最近看了世界上最伟大的推销员这本书，小有感触，在此分享一下。 开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，然后是45周德行动计划，最后一部分是成功誓言。 这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，政府官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。 而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：习惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的习惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运”所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。 只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。

The greatest salesman in the world

简介：这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运。本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。国际名人评价：1、每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的

我刚看完，我想是同一本书吧！

没有最厉害的汽车推销员，只有更厉害的

第三十一章 成功誓言之一——我永远不再自怜自贱第三十二章 成功誓言之二——面对黎明，我不再茫然第三十三章 成功誓言之三——我永远沐浴在热情的光影中第三十四章 成功誓言之四——我不再难以与人相处了第三十五章 成功誓言之五——在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽第三十六章 成功誓言之六——做任何事情，我将尽最大的努力第三十七章 成功誓言之七——我将全力以赴地完成手边的任务第三十八章 成功誓言之八——我不再于空等中期待机会之神的拥抱第三十九章 成功誓言之九——我将在每晚反省一天的行为第四十章 成功誓言之十——我许诺---

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《世界上最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺 前言：《世界上最伟大的推销员》重在励志，通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。书中以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理箴言融入到故事中，41章，共10个羊皮卷，从确立信心，到坚持，克服困难，失落，沮丧等消极情绪，全书充满了温情的激励，让身处励境中的人看到希望，时刻保持对生活的激情和活力。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。 我们无论在学校、在工作、在人生的舞台，都需要展示你自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标接近，迈向成功的阶梯。我觉得大家一定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。一、工作，为了价值书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：我要用全身心的爱来迎接今天。我是自然界最伟大的奇迹。今天是我生命中的最后一天。今天我要学会控制情绪。我要笑遍世界。今天我要加倍重视自己的价值。我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。《世界上最伟大的推销员》中扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。原以为，毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多少，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

是甘道夫而乔·吉拉德是世界上最伟大的推销员但不是保险方面的

《世界上最伟大的推销员》（[美国] 奥格·曼狄诺）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1d8wIa5rSbQr3I_OMXiPmRA 密码：7rt4书名：世界上最伟大的推销员作者：[美国] 奥格·曼狄诺译者：安辽豆瓣评分：7.8出版社：世界知识出版社出版年份：2002-8页数：245内容简介：这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。作者简介：奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书，销量超过3000万册，被译成18种语言。成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括：《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

《世界上最伟大的推销员（平装）》（[美国] 奥格·曼狄诺）电子书网盘下载免费在线阅读资源链接：链接：https://pan.baidu.com/s/1ilh6AvrOSG2WCOrnqE_XcA 密码：vhfm书名：世界上最伟大的推销员（平装）作者：[美国] 奥格·曼狄诺译者：安 辽豆瓣评分：8.0出版社：世界知识出版社出版年份：2014-4页数：296内容简介：（风靡当今西方世界的商业圣经 营销大师无往而不胜的智慧之源）销量破千万册 唯一授权完整版这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，讯即被译成18种文字，每年销量有增无减。作者简介：奥格u2022曼狄诺是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作家。他的14部作品被译成18种语言，销量超过3000万册。他是世界上最具激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的最大秘诀。他的作品充满了灵性、智慧与爱。不同国籍、不同阶层、数以百万计的读者信任并感激奥格u2022曼狄诺，他们在书里发现了摆脱苦难的魔力，找到了照耀幸福的火炬，并因此改变了生活的轨迹。

1.我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 2.造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。 3.经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。 4.事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。 5.我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。 6.我会更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。 7.我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。 8.在阅读这些羊卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。 9.事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。 10.今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。

奥格·曼狄诺的18本书没有一本是以《羊皮卷》命名的，他的代表作《世界上最伟大的推销员》书末为读者推荐了一份书单，这份书单一共包含12本书，国内有些自作聪明的家伙将这12本打包成一本出版，命名为《羊皮卷》，内容烂到掉渣，建议有品位的读者还是放弃打包的，多花点钱一本一本分别买到手，奥格·曼狄诺的书，以及他推荐的书，都是好书。值得注意的是，国内炒作厉害，很多书封面写奥格·曼狄诺著，实际上跟奥格·曼狄诺扯不上半点关系，国内获得授权出版奥格·曼狄诺著作的只有世界知识出版社一家！

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1.锅和汽车：推销是一门双赢的艺术2.献上一束玫瑰花：用爱心打动客户3.名片满天飞：有人就有顾客4.贺卡问候：商业与人情味之间的张力作用5.“乱拨”电话：情报自然来6.没话找话：激发客户的说话兴趣7.热情接待：让顾客欠自己的人情8.利用引语：解决顾客推脱9.认真聆听客户的每一句话：让客户感到被尊重和重视10.热情招呼每一位顾客：与顾客建立牢固的友谊11.我并没有浪费我的时间：坚持不懈就能推销成功12.等时机成熟时再报价：推销讲究循序渐进13.永远站在客户的一边：提供最完美的售后服务14.不失时机的幽默：赢得客户好感15.建立客户档案：了解客户16.名片和感谢卡：建立推销网络的必备品17.让客户“闻一闻”：用新车的味道“控制”客户 1.苦练笑容基本功：让客户对你产生好感2.变换音调：用声音征服客户3.追上去：从生活中寻找准客户4.远近出名的老板：以赞美对方开始访谈5.以二择一：让客户做出选择6.现在和3年后的区别：问出客户的需求7.保持沉默：倾听顾客的考虑8.“切腹”：逗准客户大笑9.改日再来：欲擒故纵，智“擒”总经理10.你一定没资格投保：巧用激将法11.请教接近法：最有效的通行证12.29天保险合同：好奇心助你推销成功13.设法打一个形象的比喻：堡垒不攻自破14.讲一个真实动人的故事：催化你的客户15.让客户自己说服自己：最轻松的推销方法16.最后的决定：让客户自己来做17.信服的理由：为家人考虑18.向老同事推销保险：从切身利益切入19.多一份努力，多一份收获20.让准客户觉得有必要见你一面21.守株待兔：执着才能成功22.将准客户分类：对症才好下药23.长时间的工作是成功的秘诀24.给客户提供真诚和切实的建议25.投其所好：获取客户好感的秘诀 1.热情：推销员打动客户的法宝2.朋友的介绍信：让你获得更多的客户资源3.穿着得体：给客户留下好印象4.学会“听话”：生意自然来5.帮助客户明确自己到底需要什么：用真心换业绩6.“您是怎么开始做这一行的”：让你的客户停下来与你谈话7.称赞你的同行：给客户留下深刻的印象8.善于倾听：最受人欢迎的捷径9.让客户与“证人”交谈：获取客户信赖的妙招10.为客户做一些额外的小事：从细节人手打动客户11.这样也可以节省您的时间12.“我很紧张”：坦白帮你赢得客户的帮助13.预约时不谈推销：尊重你的客户14.通过事实让客户自己说服自己15.多问几个“为什么”16.帮助客户解决所面临的现实问题17.半夜穿上西服打电话18.激励客户：与客户建立良好关系的法宝 1.为公司的灵魂人物投保2.树立远大的目标3.你买多少我就买多少4.我在工作和钱在工作有什么区别5.每周成交三件：成功在于积累6.专业化推销：专业的人做专业的事7.救命的软木塞 1.不要一味地只说对不起2.正面突破：直奔主题易成功3.“输血话术”：在金钱里融入你的爱4.“红灯话术”：让道理显浅易懂5.“远虑话术”：说服客户投保的秘诀6.“激战话术”：推销成功的助推器7.“保额加一成的话术”：抓住每一个增加保额的机会8.记住对方的名字：获得客户好感的好方法9.不打不相识：冲突让双方瞬间吐露真言10.抓住客户的心：做永远的朋友11.“服装行销”：营造自己独特的形象12.“名人”营销法：拓展你客户群的法宝13.团单牵出来的N个个单14.该追则追，该放则放15.每天比别人“多一点、高一点、大一点”16.利用人脉资源进行销售的诀窍 ——克莱门特·斯通1.克服畏惧感2.事半而功倍3.要知道何时该放弃4.发现成功之钥5.到你畏惧的地方去推销世界上最伟大的推销大师——汤姆·霍普金斯1.不歧视任何一名潜在主顾2.如何把冰卖给爱斯基摩人3.答应了的事就要做到4.不要掩藏商品的缺陷5.把名片夹在账单里6.电话行销要有心7.即使顾客不买你的产品，你也要感谢他 1.总会有人买保单的2.开口要名单，直到得到所要的为止3.尽早与准客户联络4.用电话与客户预约5.让你的贷款一笔勾销6.不要让你的退休金成为笑柄7.漏斗：真正站在客户的角度考虑问题8.沉默是金9.要便宜的还是适当的 1.巨型铅笔的故事2.向客户推销利益3.第一笔保险交易4.为拜访准备素材5.人生就像夜间驾车 1.善于宣传自己2.产品推销出去了也不要忘记客户3.送一个漂亮的徽章4.你在银行有存款吗5.我需要你的帮助6.与客户一同成长7.接触更多的人8.推销客户需要的产品9.战胜“看门人”很重要10.敲定约会时间11.问你两个问题12.特殊的名片：加深客户对你的印象13.掌握面谈的技巧：让客户讲出真正的需求14.演讲会销售：用钱来赚钱 1.成功没有年龄限制2.战胜“凯迪拉克”3.寻找“关系”，从无到有4.难度的年关：不因失败而气馁5.今天肯定会成功6.改换交涉对手7.自己就是招牌全美十大杰出推销员——雷蒙·A·施莱辛斯基　1.让客户为你推销2.让客户给你5分钟3.专心聆听客户心声4.留意客户的肢体语言5.有针对性地提问 ——布莱恩·崔西1.用心打扮一下，让衣服为你说话2.一开始就将订单拿出来3.站在客户的立场上做推销4.了解顾客的工作心态5.倾听带来的订单6.你也能成为推销赢家7.打破谈话的僵局8.每个人都渴望赞美 1.善用第三者推波助澜2.向“肯德基”叔叔学习3.销售就是把话说出来，把钱收回来4.不用为你的安全担心5.一分钟能说明白的事不要说15分钟 1.只是还没有走得足够远2.谁是影响付账的关键人物3.切菜比赛：用事实让顾客信服4.上门推销的技巧5.别推销自己不喜欢的产品 1.从被拒绝中学会推销2.相信自己的判断3.善于捕捉潜在的客户4.每次都有新创意5.推销员的字典中从来没有“不可能”这样的字眼6.把推销过程转移到录像带上7.从飞机上散传单8.遭遇销售滑铁卢：从中吸取经验与教训 1.孤独的保险之路2.10枚硬币的故事3.豪华邮轮为何要装救生艇4.巧用激将法：让你的生意出现转机 1.用背影与客户对话2.将优质服务体现在每一个细节上3.令买卖双方都满意4.不浪费一分钟全美公认的销售天王——金拉克1.化大为小的价格细分法2.时刻不忘推销之职3.撕钞票说服话术：让你的客户紧张起来 1.像老板要求的那样严厉2.先要自己真心喜欢3.珍惜客户的信任推销皇后——玫琳·凯1.从推销10本图书起步2.赞美物件也一定要与人挂上钩3.赞美要选准切入点 1.一杯白开水也可以帮你成功2.如何卖出百万保单3.保险是一份“心”的事业4.主攻华语市场5.抓住每一个机会6.借力生力的技巧参考文献

乔基拉得

推销楼房给职工每天的阅读朗诵的那本书叫伟大的推销员又包含着羊皮卷

当我们每天都在坚持填写成功记录表，依次完成阅读十张羊皮卷之后，我们发现自己的人生已经发生了很大的变化。阅读一本书不算难，难在日复一日的坚持。接下来为你解读十则成功誓言，以帮助你更好地改变人生，走向成功。 1、当我们终于肯对自己做出反省时，我们发现，最可怕的敌人却是我们自己。这世界上芸芸众生，却只有三种人。 第一种人从自己的经验中学习——他们是聪明的。 第二种人从别人的经验中学习——他们是快乐的。 第三种人既不从自己的经验中学习，也不从别人的经验中学习，他们是愚蠢的。 我不想做愚蠢的人，从此我要靠自己的双脚前行，永远抛弃那自怜自贱的拐杖。如果需要发誓的话，我发誓 我永远不再自怜自贱 。 2、在羊皮卷的启示下，我开始了新的生活，才几天的时间，我被一种非常奇妙的力量鼓舞着，从失望的牢笼中逃脱出来，在第一个誓言的激励下，我已经有了很大的进步和改变。当我重新审视自己的时候，我发现自己对自己的评价才是唯一有价值的。如果我们自己看不起自己，别人也会看不起我们；如果我们相信自己的话，别人也会理所当然的重视我们。 非常感谢上帝，把这么珍贵的羊皮卷交到我的手上，让我的人生有了转机。 接下来，我要学习的第二个誓言是：面对黎明，我不再茫然。 过去我很少相信自己的能力，无论确定了什么样的目标，无论是大目标还是小目标，看起来不过是一种十分愚蠢的行为。既然能力低下，制定计划又有什么用处？一天天地东游西荡，不用努力，不用奋斗，也绝没有痛苦，相反地，每一天树立目标，每周制定计划，每月确定方向，并且为日日达成小目标而刻苦努力，甚至付出极大的代价，又何苦？要不是遇到这些羊皮卷，我还会在无端地浪费生命，还会为某件事一拖再拖，直到为时已晚。 当我养成制定目标完成计划的习惯时，我已经赢得了前半场的成功。因为我已经知道了自己身在何处，也知道了自己心系何方。正因为如此， 面对黎明，我不再茫然 。 3、我感到了自己的变化，现在我用快乐和自信代替了自怜与恐惧。人因为磨难而接受教训，有所长进，我不再重复过去的失败和错误，因为我受到了羊皮卷的启发。每当我迈进新的一天，我的伙伴又多了三位：自信，自尊和热情。我的生活中空虚、孤独、无力、悲伤、烦恼和失望已经不复存在了，别人都非常友善地向我微笑，给我关怀和帮助。让我永远沐浴在热情的光影中。 4、羊皮卷让我睁开了眼睛，使我拥有神奇的力量。我因此知道了，我希望别人怎样对待自己，就应该先怎样对待别人；希望得到别人的尊重，就应该先尊重别人；希望得到别人的赞美，就应该先学会赞美别人。因此， 我不再难以与人相处了 。赞扬、微笑、对别人表示关切，我们既是付出者，也是受益者。而怨天尤人，牢骚满腹，也只能换来相同的结果。以前，我爱抱怨，发牢骚，怒气冲冲地看这个世界，所以浪费了许多年的机会，现在想来是多么的愚蠢。现在要学会对别人微笑、握手，因为这都是爱的体现。 日常生活中，爱戴与羡慕的赢得，是通过每天甚至每个小时，经常发生的那些看得见的，细小的善意行为。一个仁慈的人的快乐，很容易感染周围的人，善良好像快乐之泉，使周围每个人都会被感染。 5、我们在羊皮卷的启示下，会收获许多成功和喜悦，但不是说，就不会再遇到失败和挫折。财富是无穷无尽的吗？不，它们永远不够。我们能受到保护吗，安全吗？可是，安全又意味着什么？没有疾病，不会失业还是免遭抢劫？我们有亲密的伙伴和充满爱与关怀的家人吗？友谊是永远值得信任的吗，爱会长久吗？过去，我不知道如何对抗逆境，失败的创伤使希望的天空布满阴云，使梦想化为泡沫。而现在，我不用再担心了，这一切都不会重演了。这将是一种新的生活，无论失败什么时候降临，我都有方法扭转乾坤，并从中获益。因为， 在每一次的困境中，我总是寻找成功的萌芽。 6、一个人要想实现自己的目标，离不开艰辛的脑力劳动和体力劳动。如果不愿意付出这样的代价，那么未来一定会充满眼泪和贫穷。因此，为了实现自己的目标，必须严守职责，并且永远走在时间的前面，那些顶尖的优秀人物都是不易分内之事为满足的，他们都比常人付出了更多的努力，做得更多，走得更远。 因此，做任何事情，我将尽最大的努力。 7、我们会有一种感觉，多年以来，我们的生活像竹篮打水一场空。成功、幸福、财富，我们希望有一天可以拥有它们。我在空等着，要不是这些神奇的羊皮卷，我也许会永远等下去。往事不堪回首，那是一种没有归宿的游荡。 现在知道了，自己为什么那么难以成功。摇摆不定、犹豫不决的人最终不会做成任何一件事情。我们只去不断制定目标，但没有去行动，从不完成它们，怎么可能去获得成功? 能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志干一件事的人。我不将不再只把注意力放在工作上，以后要做什么事情，都要认真考虑，专心致志，锲而不舍， 我将全力以赴地完成手边的任务。 8、过去的我们，对每天的工作都抱怨不已，每见到一个人都会喋喋不休地诉苦，从来没有用一种积极的心态去面对工作。现在，在这些羊皮卷的启发下，我要重新构建我的生活，今后，我将抬起头来，眼望前方，像饥饿的猛狮觅食一样迫切地寻找机会。 我不再于空等中期待机会之神的拥抱。 每天当我写下当天的目标时，我会在每天清晨醒来时，以微笑迎接新的一天，不管遇到什么不开心的事情。生活中最成功的人总是充满快乐和希望，他们面带笑容处理工作，富有幽默感，愉快欢乐，善于把握机会。我不再怨天尤人，已经学会站立在雨中，仰望苍穹，寻找蓝色与星光。世界上有两种人，一种人埋头工作，一种人甩手而去。第一种人得到他想要的东西，第二种人失去他拥有的东西。 9、过去的我，一直对自己太过放松，一直拿过一本书，匆匆翻过又合上，从没有在休息前花点时间回顾和总结自己一天的得失。现在终于看清了，每天晚上熄灯之前，回想这一天每时每刻的言行，我不允许任何东西逃得过我的反省。我审视自己，哪一件应该做的事情没有完成？哪一件事本应该做得更好？我是否顾影自怜？迎接黎明时，我是否心怀目标？我是否对遇到的每一个人和蔼可亲？我是否尝试走得更远一些？我是否对机会保持警觉？我是否在每个问题中寻找好的一面，我是否能做到微笑面对愤怒和仇恨？我集中精力和目标了吗？ 我在每晚反省一天的行为 。 10、我每天都要祈祷，祈祷上帝会给我最好的指引，我的祈祷非常简单， 通过祈祷，我永远与万能的主息息相通。 这十则成功誓言与羊皮卷中的十道神秘原则息息相通，按照羊皮卷的指示，每三十天都要重复学习和实践羊皮卷的一个原则，然后再打开下一卷，下一卷……直到羊皮卷帮你彻底改变了人生，活成了自己想要的样子。

这还用问，张稀哲

这十条是：一：养成一种好的习惯。二：让爱成为我们最大的武器。三：坚持不懈，直到成功。四：要有信心：我是是自然界最伟大的奇迹。五：要有危机意识：假如今天是我生命的最后一天。六：要学会控制情绪。七：要保持好的心态。八：要加倍重视自己的价值。九：执行力很重要。十：要有信仰。

毫无疑问是乔·吉拉德(Joe Girard)，不单销售厉害，同时还是伟大的演说家。演说就是派名片，哈哈

迄今为止，名气最大，最牛的推销员是：乔吉拉德

这一周自己看完的是，奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》，这本书通过十个羊皮卷的叙述，读者反复诵读中，培养出人的潜意识。长时间的坚持后，将潜意识转化为有益与终生的好习惯。 文中通过一个故事，讲述一个叫海菲的牧童，从主人那里幸运的得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，执着创业，最终成为一名伟大的推销员，建立起强大商业帝国的故事。 书中前一部分主要是讲述牧童海菲通过拿到的神秘羊皮卷，并按照其中的原则，进行创业成功的故事，中间部分就是十道羊皮卷的文字内容，后面一部分就是，针对每一个羊皮卷内容的梳理和重点解读，并附有每天和每周的计划反思模板表格。 通过三部分的文字叙述，让读者反复诵读，反复思考，反复总结，通过四五十周的时间，培养出每位读者的潜意识，并转化成受益终生的习惯，让其不断成长。 接下来我会把书中的十个羊皮卷内容和反思方式，摘抄下来，加以自己的感悟，通过十天的时间，分享出来，每天一篇，供自己实践践行和各位读者的思考借鉴。 在尚未讨论这十张羊皮卷的时候，先来开诚布公的谈一谈，我来说，你来听。如果你本着不愿意接受并且尝试书中记录的计划，，那么你也就不必看后面的内容。 除非你非常有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按照书中的计划实行，并且每天花上10分钟的时间，并且一直这样坚持四五十星期，否则你的时间就白花了。 你总是在说，“我和别人不一样！ 但是真的不一样吗？新年伊始，你订的计划有几样完成了？你说要减肥、戒烟、戒酒……结果呢？ 你要自欺欺人到何时？ 或许你真的有一股要想成功的欲望。婚姻带来的责任，为人父母的义务，渴望新居居、汽车，还有要偿还那高筑的债台，这一切的实现都要靠你自己的努力才行。 但是只凭借一股想要成功的念头并不够，对于成功的渴望分为两种，其中有一种是虚假的。怀有虚假欲望的人不停的告诉家人、上司、甚至自己，他是真的渴望成功。 他所阅读所有找得到的关于自我帮助一类的书籍，从阅读别人成功的事迹中得到快感，就好像有人通过阅读色情书籍得到快感一样。遗憾的是，他们从来不能身临其境，而只是在想象中参与别人的生活和行动，他们像看客一样，只看不做。 对这类幻想家来说，明天才是最伟大的日子。 明天永远不会来临。 如果话中有一句刺痛了你，请别在意，我们每个人，多多少少都有一些这种虚假的欲望。我们向他人许诺，这许诺，我们心中明白无法兑现，只不过为了取悦上司或者家人，几乎没有意识到这种谎言对我们自身人格的伤害。 今天是你改过自新的机会。不要再做虚假的承诺，不要再朝令夕改，不要再欺骗自己了。 当你一天天按照本书提供的计划进行时，你会见见发现一个重要的真理：你是造物主最伟大的契机。要模仿你的大脑，需要纽约帝国大厦的所有内部电子设备。 你举世无双，独一无二。你是千百万年进化的结晶。无论只能，还体能，你都远远超过所罗门、凯撒或是柏拉图。你能使生活更美好，人生更有意义。 今天，我开始新的生活。 今天，我爬出满是失败创伤的老茧。 今天我来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。 今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。 今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。 我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。 失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦豆浆从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。 我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。 我要是能够长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里面，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的虚伪一向是从容不迫的。 造物主创造树中之王橄榄枝需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王-橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。 怎么可能？我既没有渊博的只是，有没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的只是或者经验分享妨碍我的行程。 造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其他生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。 说实在的，经验确实能够交给我们很多东西，只这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少了。 结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行的通。 只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功成功更是一种精神状态。 人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。 事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一闪向失败敞开的们。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。 这不是轻而易举的事情，要怎样才能够做到呢？靠这些羊皮卷就能够做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步。 这也是自然法则之一，只有一种习惯才能抑制另外一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是： 每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。 清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。 第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，他们就成为了一种习惯了。 这些习惯有什么好处呢？这里隐藏者人类成功的秘诀。 当我每天重复这些话的时候，他们成了我精神活动的一部分，更重要的是，他们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。 当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸引之后，我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。 我更有活力，更有热情，要想世界挑战的欲望克服一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里面，我竟然比以前更快活。 最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多联系，就会变得简单易行。 经过反复多次思考，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意长去实行。 于是，一种好的习惯便诞生了，习惯成自然。既然是一种好的习惯，也就是我的意思。 今天，我就开始新的生活。 我郑重的发誓，决不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不会浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。 我也绝不打破每天阅读的习惯事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。 当我阅读这些羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。 葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝，只有纯正的正理才是永恒的。他们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。 今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认识我来，因为我不再是过去的自己，我已经拥有新生命。 现在，不问你对人生有哪些期盼，恐怕你一时难以回答。也不问你现在有多少财产，只需要了解四项事实，你现在的职位，薪水，四十五周后你完成这些成功记录时的职位、薪水。 拿出一张纸，静静地写下自己的备忘录。 备忘录致： （你的姓名） 日期： 目前的职位： 目前的薪水： 四十五周后的职位： 四十五周后的薪水： 写好后，签上你的姓名，把它放好，对谁也别说。现在就开始行动，拖延是最要不得的习惯。 你可以在任何一个星期一开始填写你的成功记录表，一旦开始，就不能中断，除非严重的疾病。 但是如果你在执行计划中碰到一次休假，那么就尽管让自己去享受假日的轻松。然后，一旦假期结束，就立刻继续执行计划。 现在你开始阅读第一张羊皮卷，这一卷会告诉你阅读其他几卷的方法以及时间安排。千万不要因为这一卷文字太简单而泄气，****要知道简单平易才是成功的关键。 现在那马上就要开始学习对付一个最顽固的敌人，你的坏习惯。第一张羊皮卷谈的就是摆脱这些坏习惯的方法。慢慢请看，划出自己认为最有理意、最有启发的句子划下来。 从今天开始告诉自己，决不再让任何事情妨碍自己新生活的成长。不浪费每一天的时间。 后续九卷羊皮卷内容，未完待续。

世界上最伟大的推销员是谁？不是得到羊皮卷的海菲，原来竟是他！！！有朋自远方来，不亦乐乎？昨天，峰哥来了，还带来一幅画。峰哥谁啊？我仰慕已久的朋友，典型的成功商务人士。把峰哥让到沙发上，我向茶几上的茶盅注满茶水，然后推到他面前。等峰哥喝了口茶，我向他请教生意经，因为我老婆老向我抱怨，现在生意不好做啊。经商多年且很有成就的峰哥呷了一口茶，以一副智者的表情说道，那是你路子不对。不对路？我疑惑不解，问道，怎么个不对路？峰哥没接我的话茬，指了指眼前的一幅四尺水墨山水，问我，这画怎么样？我远观片刻，一竖大拇指说，这山水连绵，气势如潮，云雾缭绕，意境悠远。就一个字，好！谁画的？峰哥笑着说道，就是甘肃天水曾得到神笔的那位王永斌。是永斌画的？我驻目细看，笔法细腻，画功深厚，果是永斌所作。下面是这幅作品的大图，请横过手机观看：突然记起我原来是要向峰哥请教生意经的，却被绕到这画上面来了，一种被忽悠的感觉从心底油然而生，荡悠悠直飘全身，心说：峰哥，你真能忽悠。于是开玩笑地继续问道：您老这倒是说道说道怎么个不对路啊？峰哥没理这茬，指着画继续问道，山水山水，要有山有水，这水在哪里？我指了指画上右下方的空白部分，有些不耐烦，说，别老扯这画！这生意经啊，就在画里，就看你悟得透悟不透。峰哥继续故作深沉地说道，仁者乐山，智者乐水。这水墨山水有没有灵性，就看这水画得怎么样。水无色无形，能方能圆，就像作生意，但不能直接画。画家要画水，得根据整幅画的意境或画渔舟一叶，或画岸芷汀兰，这水自然就衬托出来了。这就叫无为之为。只有无为，才能无不为。否则，你的格局就被限定了。峰哥，行啊！我见过能忽悠的，没见过您这么能忽悠的，您继续，我给您老续水，您别渴着。。我一挑大拇指，开玩笑地说道，然后捏起小茶壶，向峰哥的茶盅里注上水，问道，您老给我说道说道，这做生意具体地怎么个无为法？这做生意不就是卖东西吗！峰哥抿了一口茶，一副得意的表情，然后一脸正色地问道：“你觉得最好的推销员应该是什么样的？”我对做生意一窍不通，但对销售的基本常识还是了解一点，试探性地回答道：“能够看穿客户的心理，能说会道？”错！世界上有两样东西不能看：太阳和人心。前者伤眼，后者伤心。试想，我跟你在这聊天，老揣摩你心思，你心里啥感受？我心想，这也是，朋友之间还猜来猜去，能不让人伤心吗。峰哥停了停，品了一口茶，继续说道，人心不可伤，你伤了人家的心，还指望人家买你东西？圣意不可度啊！顾客就是上帝，你连上帝的心都敢猜度，想想什么后果？上帝很生气，后果很严重。所以，最好的推销员应该是个瞎子哑巴，不妄猜人心，也不说话，顾客就上门。顾客来了，放下钱，拿起东西就走，也不管这东西是否真有用。顾客走了，人家还是不说话。“有这样的推销员吗？你给我推荐一个。”我听后感觉匪夷所思，心里说道，峰哥，你呀，还真就一大忽悠。有！谁？佛！不信？且听我讲个故事。这时，峰哥神色洋溢，侃侃而谈：话说，课堂上，老师问学生：“怎样把梳子卖给和尚？”学生中有聪明者马上回答：“将梳子在佛前开光，然后由和尚再卖给那些信男善女。”学生的聪明之处在于找到了世界上最好的推销员——佛，为和尚找到了一条销路。这叫什么？这就叫布局。局布好了，顾客自然上门，哪里需要你揣度人心，能说会道？峰哥继续对我说道，你什么时候见过佛开口？那些信男善女来之前，佛笑笑的，坐在那里，信男善女放下钱，拿走开光后的梳子，佛还是笑笑的，坐在那里。那些信男善女又有谁用开光后的梳子梳头的？这梳子对他们来说岂不是无用之物？我听得一愣一愣的，插不上话。听说，永斌的这幅作品是可卖品，您入手一幅？东方既白，不知所云。

奥格·曼狄诺的18本书没有一本是以《羊皮卷》命名的，他的代表作《世界上最伟大的推销员》书末为读者推荐了一份书单，这份书单一共包含12本书，国内有些自作聪明的家伙将这12本打包成一本出版，命名为《羊皮卷》，内容烂到掉渣，建议有品位的读者还是放弃打包的，多花点钱一本一本分别买到手，奥格·曼狄诺的书，以及他推荐的书，都是好书。值得注意的是，国内炒作厉害，很多书封面写奥格·曼狄诺著，实际上跟奥格·曼狄诺扯不上半点关系，国内获得授权出版奥格·曼狄诺著作的只有世界知识出版社一家。

没邮箱怎么发？

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（1）沟通能力 我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。 （2）坚持不懈 如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！ （3）目标得明确性 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 （4）干练 优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。 （5）热情 没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。 （6）活用知识 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 （7）信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。 （8）想象力 推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。 （9）积极的自我形象 自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。 （10）从失败中吸取教训 逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。 我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

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