我与地坛选自哪里？

《我与地坛》饱含了作者对人生的感悟,对亲情的讴歌,这地坛只是一个载体,而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程,以及对母亲的思念。是中国当代著名作家史铁生的代表作《我与地坛》以北京地坛公园为背景,通过作者与地坛的长久对峙,将个体的情感和生命投射到地坛的一草一木、一景一石之上,在凝思冥想中展开想象的翅膀,从对自身经历的思考中,逐渐超越个体命运的挫折和苦难,探询生命的意义、死亡的意味和工作的价值,进而感悟生命的永恒和宇宙的生生不息,体现了作者博大的胸襟和执着的探索精神。

一我在好几篇小说中都提到过一座废弃的古园，实际就是地坛。许多年前旅游业还没有开展，园子荒芜冷落得如同一片野地，很少被人记起。地坛离我家很近。或者说我家离地坛很近。总之，只好认为这是缘分。地坛在我出生前四百多年就坐落在那儿了，而自从我的祖母年轻时带着我父亲来到北京，就一直住在离它不远的地方——五十多年间搬过几次家，可搬来搬去总是在它周围，而且是越搬离它越近了。我常觉得这中间有着宿命的味道：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。它等待我出生，然后又等待我活到最狂妄的年龄上忽地残废了双腿。四百多年里，它剥蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍圮了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见苍幽，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。这时候想必我是该来了。十五年前的一个下午，我摇着轮椅进入园中，它为一个失魂落魄的人把一切都准备好了。那时，太阳循着亘古不变的路途正越来越大，也越红。在满园弥漫的沉静光芒中，一个人更容易看到时间，并看见自己的身影。自从那个下午我无意中进了这园子，就再没长久地离开过它。我一下子就理解了它的意图。正如我在一篇小说中所说的：“在人口密聚的城市里，有这样一个宁静的去处，像是上帝的苦心安排。”两条腿残废后的最初几年，我找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了，我就摇了轮椅总是到它那儿去，仅为着那儿是可以逃避一个世界的另一个世界。我在那篇小说中写道：“没处可去我便一天到晚耗在这园子里。跟上班下班一样，别人去上班我就摇了轮椅到这儿来。园子无人看管，上下班时间有些抄近路的人们从园中穿过，园子里活跃一阵，过后便沉寂下来。”“园墙在金晃晃的空气中斜切下一溜荫凉，我把轮椅开进去，把椅背放倒，坐着或是躺着，看书或者想事，撅一杈树枝左右拍打，驱赶那些和我一样不明白为什么要来这世上的小昆虫。”“蜂儿如一朵小雾稳稳地停在半空；蚂蚁摇头晃脑捋着触须，猛然间想透了什么，转身疾行而去；瓢虫爬得不耐烦了，累了祈祷一回便支开翅膀，忽悠一下升空了；树干上留着一只蝉蜕，寂寞如一间空屋；露水在草叶上滚动，聚集，压弯了草叶轰然坠地摔开万道金光。”“满园子都是草木竞相生长弄出的响动，窸窸窣窣片刻不息。”这都是真实的记录，园子荒芜但并不衰败。除去几座殿堂我无法进去，除去那座祭坛我不能上去而只能从各个角度张望它，地坛的每一棵树下我都去过，差不多它的每一米草地上都有过我的车轮印。无论是什么季节，什么天气，什么时间，我都在这园子里呆过。有时候呆一会儿就回家，有时候就呆到满地上都亮起月光。记不清都是在它的哪些角落里了，我一连几小时专心致志地想关于死的事，也以同样的耐心和方式想过我为什么要出生。这样想了好几年，最后事情终于弄明白了：一个人，出生了，这就不再是一个可以辩论的问题，而只是上帝交给他的一个事实；上帝在交给我们这件事实的时候，已经顺便保证了它的结果，所以死是一件不必急于求成的事，死是一个必然会降临的节日。这样想过之后我安心多了，眼前的一切不再那么可怕。比如你起早熬夜准备考试的时候，忽然想起有一个长长的假期在前面等待你，你会不会觉得轻松一点？并且庆幸并且感激这样的安排？剩下的就是怎样活的问题了，这却不是在某一个瞬间就能完全想透的、不是一次性能够解决的事，怕是活多久就要想它多久了，就像是伴你终生的魔鬼或恋人。所以，十五年了，我还是总得到那古园里去，去它的老树下或荒草边或颓墙旁，去默坐，去呆想，去推开耳边的嘈杂理一理纷乱的思绪，去窥看自己的心魂。十五年中，这古园的形体被不能理解它的人肆意雕琢，幸好有些东西是任谁也不能改变它的。譬如祭坛石门中的落日，寂静的光辉平铺的一刻，地上的每一个坎坷都被映照得灿烂；譬如在园中最为落寞的时间，一群雨燕便出来高歌，把天地都叫喊得苍凉；譬如冬天雪地上孩子的脚印，总让人猜想他们是谁，曾在哪儿做过些什么、然后又都到哪儿去了；譬如那些苍黑的古柏，你忧郁的时候它们镇静地站在那儿，你欣喜的时候它们依然镇静地站在那儿，它们没日没夜地站在那儿，从你没有出生一直站到这个世界上又没了你的时候；譬如暴雨骤临园中，激起一阵阵灼烈而清纯的草木和泥土的气味，让人想起无数个夏天的事件；譬如秋风忽至，再有一场早霜，落叶或飘摇歌舞或坦然安卧，满园中播散着熨帖而微苦的味道。味道是最说不清楚的，味道不能写只能闻，要你身临其境去闻才能明了。味道甚至是难于记忆的，只有你又闻到它你才能记起它的全部情感和意蕴。所以我常常要到那园子里去。二现在我才想到，当年我总是独自跑到地坛去，曾经给母亲出了一个怎样的难题。她知道我心里的苦闷，知道不该阻止我出去走走，知道我要是老呆在家里结果会更糟，但她又担心我一个人在那荒僻的园子里整天都想些什么。我那时脾气坏到极点，经常是发了疯一样地离开家，从那园子里回来又中了魔似的什么话都不说。母亲知道有些事不宜问，便犹犹豫豫地想问而终于不敢问，因为她自己心里也没有答案。她料想我不会愿意她跟我一同去，所以她从未这样要求过，她知道得给我一点独处的时间，得有这样一段过程。她只是不知道这过程得要多久，和这过程的尽头究竟是什么。每次我要动身时，她便无言地帮我准备，帮助我上了轮椅车，看着我摇车拐出小院；这以后她会怎样，当年我不曾想过。有一回我摇车出了小院，想起一件什么事又返身回来，看见母亲仍站在原地，还是送我走时的姿势，望着我拐出小院去的那处墙角，对我的回来竟一时没有反应。待她再次送我出门的时候，她说：“出去活动活动，去地坛看看书，我说这挺好。”许多年以后我才渐渐听出，母亲这话实际上是自我安慰，是暗自的祷告，是给我的提示，是恳求与嘱咐。只是在她猝然去世之后，我才有余暇设想，当我不在家里的那些漫长的时间，她是怎样心神不定坐卧难宁，兼着痛苦与惊恐与一个母亲最低限度的祈求。现在我可以断定，以她的聪慧和坚忍，在那些空落的白天后的黑夜，在那不眠的黑夜后的白天，她思来想去最后准是对自己说：“反正我不能不让他出去，未来的日子是他自己的，如果他真的要在那园子里出了什么事，这苦难也只好我来承担。”在那段日子里——那是好几年长的一段日子，我想我一定使母亲作过了最坏的准备了，但她从来没有对我说过：“你为我想想。”事实上我也真的没为她想过。那时她的儿子还太年轻，还来不及为母亲想，他被命运击昏了头，一心以为自己是世上最不幸的一个，不知道儿子的不幸在母亲那儿总是要加倍的。她有一个长到二十岁上忽然截瘫了的儿子，这是她唯一的儿子；她情愿截瘫的是自己而不是儿子，可这事无法代替；她想，只要儿子能活下去哪怕自己去死呢也行，可她又确信一个人不能仅仅是活着，儿子得有一条路走向自己的幸福；而这条路呢，没有谁能保证她的儿子终于能找到。——这样一个母亲，注定是活得最苦的母亲。有一次与一个作家朋友聊天，我问他学写作的最初动机是什么？他想了一会说：“为我母亲。为了让她骄傲。”我心里一惊，良久无言。回想自己最初写小说的动机，虽不似这位朋友的那般单纯，但如他一样的愿望我也有，且一经细想，发现这愿望也在全部动机中占了很大比重。这位朋友说：“我的动机太低俗了吧？”我光是摇头，心想低俗并不见得低俗，只怕是这愿望过于天真了。他又说：“我那时真就是想出名，出了名让别人羡慕我母亲。”我想，他比我坦率。我想，他又比我幸福，因为他的母亲还活着。而且我想，他的母亲也比我的母亲运气好，他的母亲没有一个双腿残废的儿子，否则事情就不这么简单。在我的头一篇小说发表的时候，在我的小说第一次获奖的那些日子里，我真是多么希望我的母亲还活着。我便又不能在家里呆了，又整天整天独自跑到地坛去，心里是没头没尾的沉郁和哀怨，走遍整个园子却怎么也想不通：母亲为什么就不能再多活两年？为什么在她儿子就快要碰撞开一条路的时候，她却忽然熬不住了？莫非她来此世上只是为了替儿子担忧，却不该分享我的一点点快乐？她匆匆离我去时才只有四十九岁呀！有那么一会，我甚至对世界对上帝充满了仇恨和厌恶。后来我在一篇题为“合欢树”的文章中写道：“我坐在小公园安静的树林里，闭上眼睛，想，上帝为什么早早地召母亲回去呢？很久很久，迷迷糊糊的我听见了回答：‘她心里太苦了，上帝看她受不住了，就召她回去。"我似乎得了一点安慰，睁开眼睛，看见风正从树林里穿过。”小公园，指的也是地坛。只是到了这时候，纷纭的往事才在我眼前幻现得清晰，母亲的苦难与伟大才在我心中渗透得深彻。上帝的考虑，也许是对的。摇着轮椅在园中慢慢走，又是雾罩的清晨，又是骄阳高悬的白昼，我只想着一件事：母亲已经不在了。在老柏树旁停下，在草地上在颓墙边停下，又是处处虫鸣的午后，又是鸟儿归巢的傍晚，我心里只默念着一句话：可是母亲已经不在了。把椅背放倒，躺下，似睡非睡挨到日没，坐起来，心神恍惚，呆呆地直坐到古祭坛上落满黑暗然后再渐渐浮起月光，心里才有点明白，母亲不能再来这园中找我了。曾有过好多回，我在这园子里呆得太久了，母亲就来找我。她来找我又不想让我发觉，只要见我还好好地在这园子里，她就悄悄转身回去。我看见过几次她的背影。我也看见过几回她四处张望的情景，她视力不好，端着眼镜像在寻找海上的一条船，她没看见我时我已经看见她了，待我看见她也看见我了我就不去看她，过一会我再抬头看她就又看见她缓缓离去的背影。我单是无法知道有多少回她没有找到我。有一回我坐在矮树丛中，树丛很密，我看见她没有找到我；她一个人在园子里走，走过我的身旁，走过我经常呆的一些地方，步履茫然又急迫。我不知道她已经找了多久还要找多久，我不知道为什么我决意不喊她——但这绝不是小时候的捉迷藏，这也许是出于长大了的男孩子的倔强或羞涩？但这倔强只留给我痛悔，丝毫也没有骄傲。我真想告诫所有长大了的男孩子，千万不要跟母亲来这套倔强，羞涩就更不必，我已经懂了可我已经来不及了。儿子想使母亲骄傲，这心情毕竟是太真实了，以致使“想出名”这一声名狼藉的念头也多少改变了一点形象。这是个复杂的问题，且不去管它了罢。随着小说获奖的激动逐日暗淡，我开始相信，至少有一点我是想错了：我用纸笔在报刊上碰撞开的一条路，并不就是母亲盼望我找到的那条路。年年月月我都到这园子里来，年年月月我都要想，母亲盼望我找到的那条路到底是什么。母亲生前没给我留下过什么隽永的哲言，或要我恪守的教诲，只是在她去世之后，她艰难的命运，坚忍的意志和毫不张扬的爱，随光阴流转，在我的印象中愈加鲜明深刻。有一年，十月的风又翻动起安详的落叶，我在园中读书，听见两个散步的老人说：“没想到这园子有这么大。”我放下书，想，这么大一座园子，要在其中找到她的儿子，母亲走过了多少焦灼的路。多年来我头一次意识到，这园中不单是处处都有过我的车辙，有过我的车辙的地方也都有过母亲的脚印。三我甚至现在就能清楚地看见，一旦有一天我不得不长久地离开它，我会怎样想念它，我会怎样想念它并且梦见它，我会怎样因为不敢想念它而梦也梦不到它。四现在让我想想，十五年中坚持到这园子来的人都是谁呢?好像只剩了我和一对老人。十五年前，这对老人还只能算是中年夫妇，我则货真价实还是个青年。他们总是在薄暮时分来园中散步，我不大弄得清他们是从哪边的园门进来，一般来说他们是逆时针绕这园子走。男人个子很高，肩宽腿长，走起路来目不斜视，胯以上直至脖颈挺直不动；他的妻子攀了他一条胳膊走，也不能使他的上身稍有松懈。女人个子却矮，也不算漂亮，我无端地相信她必出身于家道中衰的名门富族；她攀在丈夫胳膊上像个娇弱的孩子，她向四周观望时总含着恐惧，她轻声与丈夫谈话，见有人走近就立刻怯怯地收住话头。我有时因为他们而想起冉阿让与柯赛特，但这想法并不巩固，他们一望即知是老夫老妻。两个人的穿着都算得上考究，但由于时代的演进，他们的服饰又可以称为古朴了。他们和我一样，到这园子里来几乎是风雨无阻，不过他们比我守时。我什么时间都可能来，他们则一定是在暮色初临的时候。刮风时他们穿了米色风衣，下雨时他们打了黑色的雨伞，夏天他们的衬衫是白色的裤子是黑色的或米色的，冬天他们的呢子大衣又都是黑色的，想必他们只喜欢这三种颜色。他们逆时针绕这园子一周，然后离去。他们走过我身旁时只有男人的脚步响，女人像是贴在高大的丈夫身上跟着漂移。我相信他们一定对我有印象，但是我们没有说过话，我们互相都没有想要接近的表示。十五年中，他们或许注意到一个小伙子进入了中年，我则看着一对令人羡慕的中年情侣不觉中成了两个老人。那是个礼拜日的上午。那是个晴朗而令人心碎的上午，时隔多年，我竟发现那个漂亮的小姑娘原来是个弱智的孩子。我摇着车到那几棵大栾树下去，恰又是遍地落满了小灯笼的季节；当时我正为一篇小说的结尾所苦，既不知为什么要给它那样一个结尾，又不知何以忽然不想让它有那样一个结尾，于是从家里跑出来，想依靠着园中的镇静，看看是否应该把那篇小说放弃。我刚刚把车停下，就见前面不远处有几个人在戏耍一个少女，作出怪样子来吓她，又喊又笑地追逐她拦截她，少女在几棵大树间惊惶地东跑西躲，却不松手揪卷在怀里的裙裾，两条腿袒露着也似毫无察觉。我看出少女的智力是有些缺陷，却还没看出她是谁。我正要驱车上前为少女解围，就见远处飞快地骑车来了个小伙子，于是那几个戏耍少女的家伙望风而逃。小伙子把自行车支在少女近旁，怒目望着那几个四散逃窜的家伙，一声不吭喘着粗气，脸色如暴雨前的天空一样一会比一会苍白。这时我认出了他们，小伙子和少女就是当年那对小兄妹。我几乎是在心里惊叫了一声，或者是哀号。世上的事常常使上帝的居心变得可疑。小伙子向他的妹妹走去。少女松开了手，裙裾随之垂落了下来，很多很多她捡的小灯笼便洒落了一地，铺散在她脚下。她仍然算得漂亮，但双眸迟滞没有光彩。她呆呆地望那群跑散的家伙，望着极目之处的空寂，凭她的智力绝不可能把这个世界想明白吧？大树下，破碎的阳光星星点点，风把遍地的小灯笼吹得滚动，仿佛喑哑地响着无数小铃铛。哥哥把妹妹扶上自行车后座，带着她无言地回家去了。无言是对的。要是上帝把漂亮和弱智这两样东西都给了这个小姑娘，就只有无言和回家去是对的。谁又能把这世界想个明白呢？世上的很多事是不堪说的。你可以抱怨上帝何以要降诸多苦难给这人间，你也可以为消灭种种苦难而奋斗，并为此享有崇高与骄傲，但只要你再多想一步你就会坠入深深的迷茫了：假如世界上没有了苦难，世界还能够存在么？要是没有愚钝，机智还有什么光荣呢？要是没了丑陋，漂亮又怎么维系自己的幸运？要是没有了恶劣和卑下，善良与高尚又将如何界定自己又如何成为美德呢？要是没有了残疾，健全会否因其司空见惯而变得腻烦和乏味呢？我常梦想着在人间彻底消灭残疾，但可以相信，那时将由患病者代替残疾人去承担同样的苦难。如果能够把疾病也全数消灭，那么这份苦难又将由（比如说）相貌丑陋的人去承担了。就算我们连丑陋，连愚昧和卑鄙和一切我们所不喜欢的事物和行为，也都可以统统消灭掉，所有的人都一样健康、漂亮、聪慧、高尚，结果会怎样呢？怕是人间的剧目就全要收场了，一个失去差别的世界将是一条死水，是一块没有感觉没有肥力的沙漠。看来差别永远是要有的。看来就只好接受苦难——人类的全部剧目需要它，存在的本身需要它。看来上帝又一次对了。于是就有一个最令人绝望的结论等在这里：由谁去充任那些苦难的角色？又有谁去体现这世间的幸福，骄傲和快乐？只好听凭偶然，是没有道理好讲的。就命运而言，休论公道。那么，一切不幸命运的救赎之路在哪里呢？设若智慧的悟性可以引领我们去找到救赎之路，难道所有的人都能够获得这样的智慧和悟性吗？我常以为是丑女造就了美人。我常以为是愚氓举出了智者。我常以为是懦夫衬照了英雄。我常以为是众生度化了佛祖。六设若有一位园神，他一定早已注意到了，这么多年我在这园里坐着，有时候是轻松快乐的，有时候是沉郁苦闷的，有时候优哉游哉，有时候恓惶落寞，有时候平静而且自信，有时候又软弱，又迷茫。其实总共只有三个问题交替着来骚扰我，来陪伴我。第一个是要不要去死？第二个是为什么活？第三个，我干嘛要写作？现在让我看看，它们迄今都是怎样编织在一起的吧。你说，你看穿了死是一件无需乎着急去做的事，是一件无论怎样耽搁也不会错过的事，便决定活下去试试？是的，至少这是很关键的因素。为什么要活下去试试呢？好像仅仅是因为不甘心，机会难得，不试白不试，腿反正是完了，一切仿佛都要完了，但死神很守信用，试一试不会额外再有什么损失。说不定倒有额外的好处呢是不是？我说过，这一来我轻松多了，自由多了。为什么要写作呢？作家是两个被人看重的字，这谁都知道。为了让那个躲在园子深处坐轮椅的人，有朝一日在别人眼里也稍微有点光彩，在众人眼里也能有个位置，哪怕那时再去死呢也就多少说得过去了，开始的时候就是这样想，这不用保密，这些现在不用保密了。我带着本子和笔，到园中找一个最不为人打扰的角落，偷偷地写。那个爱唱歌的小伙子在不远的地方一直唱。要是有人走过来，我就把本子合上把笔叼在嘴里。我怕写不成反落得尴尬。我很要面子。可是你写成了，而且发表了。人家说我写的还不坏，他们甚至说：真没想到你写得这么好。我心说你们没想到的事还多着呢。我确实有整整一宿高兴得没合眼。我很想让那个唱歌的小伙子知道，因为他的歌也毕竟是唱得不错。我告诉我的长跑家朋友的时候，那个中年女工程师正优雅地在园中穿行；长跑家很激动，他说好吧，我玩命跑，你玩命写。这一来你中了魔了，整天都在想哪一件事可以写，哪一个人可以让你写成小说。是中了魔了，我走到哪儿想到哪儿，在人山人海里只寻找小说，要是有一种小说试剂就好了，见人就滴两滴看他是不是一篇小说，要是有一种小说显影液就好了，把它泼满全世界看看都是哪儿有小说，中了魔了，那时我完全是为了写作活着。结果你又发表了几篇，并且出了一点小名，可这时你越来越感到恐慌。我忽然觉得自己活得像个人质，刚刚有点像个人了却又过了头，像个人质，被一个什么阴谋抓了来当人质，不定哪天被处决，不定哪天就完蛋。你担心要不了多久你就会文思枯竭，那样你就又完了。凭什么我总能写出小说来呢？凭什么那些适合作小说的生活素材就总能送到一个截瘫者跟前来呢？人家满世界跑都有枯竭的危险，而我坐在这园子里凭什么可以一篇接一篇地写呢？你又想到死了。我想见好就收吧。当一名人质实在是太累了太紧张了，太朝不保夕了。我为写作而活下来，要是写作到底不是我应该干的事，我想我再活下去是不是太冒傻气了？你这么想着你却还在绞尽脑汁地想写。我好歹又拧出点水来，从一条快要晒干的毛巾上。恐慌日甚一日，随时可能完蛋的感觉比完蛋本身可怕多了，所谓不怕贼偷就怕贼惦记，我想人不如死了好，不如不出生的好，不如压根儿没有这个世界的好。可你并没有去死。我又想到那是一件不必着急的事。可是不必着急的事并不证明是一件必要拖延的事呀？你总是决定活下来，这说明什么？是的，我还是想活。人为什么活着？因为人想活着，说到底是这么回事，人真正的名字叫作：欲望。可我不怕死，有时候我真的不怕死。有时候，——说对了。不怕死和想去死是两回事，有时候不怕死的人是有的，一生下来就不怕死的人是没有的。我有时候倒是怕活。可是怕活不等于不想活呀？可我为什么还想活呢？因为你还想得到点什么、你觉得你还是可以得到点什么的，比如说爱情，比如说，价值之类，人真正的名字叫欲望。这不对吗？我不该得到点什么吗？没说不该。可我为什么活得恐慌，就像个人质？后来你明白了，你明白你错了，活着不是为了写作，而写作是为了活着。你明白了这一点是在一个挺滑稽的时刻。那天你又说你不如死了好，你的一个朋友劝你：你不能死，你还得写呢，还有好多好作品等着你去写呢。这时候你忽然明白了，你说：只是因为我活着，我才不得不写作。或者说只是因为你还想活下去，你才不得不写作。是的，这样说过之后我竟然不那么恐慌了。就像你看穿了死之后所得的那份轻松？一个人质报复一场阴谋的最有效的办法是把自己杀死。我看出我得先把我杀死在市场上，那样我就不用参加抢购题材的风潮了。你还写吗？还写。你真的不得不写吗？人都忍不住要为生存找一些牢靠的理由。你不担心你会枯竭了？我不知道，不过我想，活着的问题在死前是完不了的。这下好了，您不再恐慌了不再是个人质了，您自由了。算了吧你，我怎么可能自由呢？别忘了人真正的名字是：欲望。所以您得知道，消灭恐慌的最有效的办法就是消灭欲望。可是我还知道，消灭人性的最有效的办法也是消灭欲望。那么，是消灭欲望同时也消灭恐慌呢？还是保留欲望同时也保留人生？我在这园子里坐着，我听见园神告诉我，每一个有激情的演员都难免是一个人质。每一个懂得欣赏的观众都巧妙地粉碎了一场阴谋。每一个乏味的演员都是因为他老以为这戏剧与自己无关。每一个倒霉的观众都是因为他总是坐得离舞台太近了。我在这园子里坐着，园神成年累月地对我说：孩子，这不是别的，这是你的罪孽和福祉。七要是有些事我没说，地坛，你别以为是我忘了，我什么也没忘，但是有些事只适合收藏。不能说，也不能想，却又不能忘。它们不能变成语言，它们无法变成语言，一旦变成语言就不再是它们了。它们是一片朦胧的温馨与寂寥，是一片成熟的希望与绝望，它们的领地只有两处：心与坟墓。比如说邮票，有些是用于寄信的，有些仅仅是为了收藏。如今我摇着车在这园子里慢慢走，常常有一种感觉，觉得我一个人跑出来已经玩得太久了。有一天我整理我的旧像册，一张十几年前我在这圈子里照的照片——那个年轻人坐在轮椅上，背后是一棵老柏树，再远处就是那座古祭坛。我便到园子里去找那棵树。我按着照片上的背景找很快就找到了它，按着照片上它枝干的形状找，肯定那就是它。但是它已经死了，而且在它身上缠绕着一条碗口粗的藤萝。有一天我在这园子碰见一个老太太，她说：“哟，你还在这儿哪？”她问我：“你母亲还好吗？”“您是谁？”“你不记得我，我可记得你。有一回你母亲来这儿找你，她问我您看没看见一个摇轮椅的孩子？……”我忽然觉得，我一个人跑到这世界上来真是玩得太久了。有一天夜晚，我独自坐在祭坛边的路灯下看书，忽然从那漆黑的祭坛里传出一阵阵唢呐声；四周都是参天古树，方形祭坛占地几百平米空旷坦荡独对苍天，我看不见那个吹唢呐的人，唯唢呐声在星光寥寥的夜空里低吟高唱，时而悲怆时而欢快，时而缠绵时而苍凉，或许这几个词都不足以形容它，我清清醒醒地听出它响在过去，响在现在，响在未来，回旋飘转亘古不散。必有一天，我会听见喊我回去。那时您可以想象一个孩子，他玩累了可他还没玩够呢。心里好些新奇的念头甚至等不及到明天。也可以想象是一个老人，无可质疑地走向他的安息地，走得任劳任怨。还可以想象一对热恋中的情人，互相一次次说“我一刻也不想离开你”，又互相一次次说“时间已经不早了”，时间不早了可我一刻也不想离开你，一刻也不想离开你可时间毕竟是不早了。我说不好我想不想回去。我说不好是想还是不想，还是无所谓。我说不好我是像那个孩子，还是像那个老人，还是像一个热恋中的情人。很可能是这样：我同时是他们三个。我来的时候是个孩子，他有那么多孩子气的念头所以才哭着喊着闹着要来，他一来一见到这个世界便立刻成了不要命的情人，而对一个情人来说，不管多么漫长的时光也是稍纵即逝，那时他便明白，每一步每一步，其实一步步都是走在回去的路上。当牵牛花初开的时节，葬礼的号角就已吹响。但是太阳，他每时每刻都是夕阳也都是旭日。当他熄灭着走下山去收尽苍凉残照之际，正是他在另一面燃烧着爬上山巅布散烈烈朝辉之时。有一天，我也将沉静着走下山去，扶着我的拐杖。那一天，在某一处山洼里，势必会跑上来一个欢蹦的孩子，抱着他的玩具。当然，那不是我。但是，那不是我吗？宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒。这欲望有怎样一个人间的姓名，大可忽略不计。

《我与地坛》母亲在世的时候，作者并不理解母亲，而是给她带来很大的痛苦。而在母亲逝世后，在悔恨中作者开始去理解母亲的痛苦，理解一个母亲的角色定位。逐渐地，史铁生终于理解了母亲，读懂了母亲。母亲完全是在苦难的折磨中度完了她自己的生命。母亲的“活法”，其实解答了作者应该怎样活、怎样面对命运、怎样面对苦难的问题，就是“活法”的答案之一。扩展资料：创作背景史铁生于1969年作为知青，到陕西省延安地区“插队”，1972年因病致瘫而回京。在双腿残疾的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的十五年间，“就再没有长久地离开过它”。当人们为《我与地坛》的通透圆融和超越之美而感动的时候，很少有人意识到，这个生命再次出发艰难跋涉的起点，距离他写出并且发表《我与地坛》，已经是将近二十年的时间。没有人能够想象和体会他的艰难困苦—身体的障碍与精神的绝望曾经试图以自然的名义击垮他。但是史铁生走过了这个艰辛的“二十年”，然后他以一种令人感动的平静说到了“四百年”：仿佛这古园就是为了等我，而历尽沧桑在那儿等待了四百多年。

《我与地坛》有三重象征意蕴：地坛景物是“我”思想情感的意象特征；地坛是母神祭祀——地母神的化身。1、《我与地坛》是史铁生文学作品中，充满哲思又极为人性化的代表作之一。这是一篇令人反思的优秀文章。地坛只是一个载体，而文章的本质却是一个绝望的人寻求希望的过程，以及对母亲的思念。2、《我与地坛》是当代文学大家史铁生最为经典的散文集，全文感情深厚隽永，哲理含蓄，是史铁生以自己的亲身经历执笔，叙述多年来他在地坛公园所观察到的人生百态和对命运的感悟。用手中的笔墨，赋予无数彷徨者活着的希望！3、《我与地坛》全书分为三部分，第一部分写作者在双腿残废后常独自跑去地坛，以及作者在地坛中领会到的人生感悟；第二部分写作者对已逝世的母亲怀有无尽的后悔与怀念；第三部分写自己与地坛不可分割的情感。精彩书摘：1、譬如那些苍黑的古柏，你忧郁的时候它们镇静地站在那儿，你欣喜的时候它们依然镇静地站在那儿，它们没日没夜地站在那儿，从你没有出生一直站到这个世界上又没了你的时候。2、四百多年里，它侵蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍圮了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见沧桑，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。3、在我的印象里，奶奶的目光慢慢地离开那张报纸，离开灯光，离开我，在窗上老海棠树的影子那儿停留一下，继续离开，离开一切声响甚至一切有形，飘进黑夜，飘过星光，飘向无可慰藉的迷茫与空荒。

感悟生命 作者对于生命意义的探索与感悟,给人留下了深刻的印象,作者对生命的感悟是在地坛这个特殊环境和背景中完成的.作者在文中开头便写到：“仿佛这古园就是为了等我,而历经沧桑在那儿等待了四百多年.”作者在二十一岁时双腿瘫痪,精神近于崩溃,于是就和离家咫尺的地坛结下了不解之缘.而地坛就像一位饱经风霜的老母亲,“为一个失魂落魄的人把一切都准备好了.”给他一个僻静的地方,静静地舔舐伤痕,思索自己的命运,思索人生的价值,让他“在满园弥漫的沉静光芒中”,“看到时间,并看见自己的身影”.在作者的眼中,地坛虽然看似“荒芜但并不衰败”,看似沉寂却处处涌动着生命的喧嚣.在这种启示之下,作者从开始发现生命,继而观察生命,进而赞叹生命：“蜂儿如一朵小雾稳稳地停在半空；蚂蚁摇头晃脑捋着触须,猛然间想透了什么,转身疾行而去；瓢虫爬得不耐烦了,累了祈祷一回便支开翅膀,忽悠一下升空了；树干上留着一支蝉蜕,寂寞如一间空屋；露水在草叶上滚动,聚集,压弯了草叶轰然坠地摔开万道金光.”废弃的园子因为有了它们而变得充满生机,并处处以其生机焕发出无穷的创造力,“满园子都是草木竞相生长弄出的响动,窸窸窸窣窣片刻不息.”只有对生命精细观察的人,才能有如此敏锐的感情触角；只有深爱生活的人,才会以如此温馨的笔调描摹如此细微的生命搏动.作品中的这些精美而生动的文字,真实地记录下了作者那片枯萎干涸的心田重新滋润和复苏的过程.对于这一切,作者把它说成是“上帝的苦心安排”,这不就是说大地母亲在对作者这个人生道路上暂时“迷途的羔羊”指点迷津吗?这对于“找不到工作,找不到出路,忽然间几乎什么都找不到了”的作者来说,无疑是启示,是鼓舞,是心灵与心灵的对话.可以说,地坛像一位智者,在不动声色地拯救着作者,使作者一步步远离死亡的陷阱. 在生命意义的有力启迪下,作者在地坛开始了他长达几年的“专心致志”的主观能动性的思考过程——即对“生命”的思考.这是作者思想飞跃的最关键、最本质的阶段.“生与死”,这是一个重要哲学命题,也是生命的首要内容.法国哲学家加谬曾说：“真正严肃的哲学问题只有一个：自杀.判断生活是否值得经历,这本身就是在回答哲学的根本问题.”①对于加谬所云的“根本问题”,《我与地坛》给予了肯定性的回答.这段时间里,“地坛的每一棵树下我都去过,差不多它的每一平方米草地上都有过我的车轮印.”这块既凝聚着沉重的历史沧桑印记,同时又充满着各种当代生命骚动的大地,成了启示作者沉思的最直观的空间.从生到死,又从死到生,作者进行了透彻的、辩证的分析和论证,最后终于明白了：“一个人,出生了,这就不再是一个可以辩论的问题,而只是上帝交给他的一个事实；上帝在交给我们这件事实的时候,已经顺便保证了它的结果,所以死是一件不必急于求成的事,死是一个必然会降临的节日.”史铁生从地坛这个特定的环境中,感悟了人的生死只是上帝或自然法则的一种安排.死是一种必然,一种天意,不必害怕,不必急于求成.死神是人生最守信用的伙伴,早晚会出现在你的面前,在你没有力气生存的时候,死神肯定会来搭救你.在史铁生眼里,死是一种回归,有回家的温馨,有节日般的快活.这些理解使他的死亡观超越了世俗的生命感受.作者正是在遭遇到命运巨大打击的可怕境遇中,经历了狂躁怨恨、悲观沉沦、痛苦反省之后,在地坛——大地母亲宁静温暖的怀抱里,通过深沉的哲学思考,渗透了生命的真谛,彻悟了人生的意义,完成了一次最艰难的思想飞跃,从而使自己人生观升华到“珍爱生命,热爱生活”的晶莹澄澈的新境界.而地坛在其间对作者来说,既是一个循循善诱的启示者,同时又是一个客观公正的见证人.那些刻印在地坛大地身上无处不在的轮椅车辙轨迹,都见证着作者艰苦而富有成效的哲学思考过程中的每一步努力. 想透了死,并非也就想通了活,尤其对残疾人的生命来说,就更是如此.人为什么活?怎样活?成了作者追问的焦点,他还是一如既往地去地坛寻找答案,思考生命的内涵.“剩下的就是怎样活的问题了,这却不是在某一个瞬间就能完全想透的、不是一次性能够解决的事,怕是活多久就要想它多久了,就像是伴你终生的魔鬼或恋人.”“所以,十五年了,我还是总得到那古园里去、去它的老树下或荒草边或颓墙旁,去默坐,去呆想、去推开耳边的嘈杂理一理纷乱的思绪,去窥看自己的心魂.”那不因人时冷落和自身衰微而黯淡,仍把地上的每一个坎坷都映照得灿烂的石门落日；那敢于在最落寞的时候,把天地叫得苍凉的高歌雨燕；那能激起人们对过去和未来遐思的雪地上的脚印；那看淡忧郁和喜悦、镇静地伫立了几个世纪的苍黑古柏；那送来清纯泥草味儿的夏日暴雨；那捎来种种只可意会不可言传的味道的秋风落叶------无不激励着作者勇敢面对不幸,积极进取,弹奏起一曲曲慷慨激昂的人生壮歌.古园形体曾被人肆意雕琢,但大自然中它的永久的活力谁也不能改变.石门落日、雨燕高歌、雪地脚印、古柏伫立、风霜雨雪仍旧年复一年；园中的花木鸟虫,竞相生长,生机勃勃,一岁一枯荣.这一切都无言地述说着人、动物、植物都会死亡,在生命过程中,都要尽其所能,活出自身的不可更易的特性,展示出生命的最大活力和价值.大自然如此,古园如此,万物之灵的人又何尝不该如此呢?天人合一,物我合一.史铁生在大自然中感悟了生. 如果说地坛里勃勃生机的自然让作者感悟了生死,那么出没地坛的那些不相识的游人、朋友、亲人则向作者默默传递着人生的意义、温暖、乐趣,作者也从他们身上获取了对生命的感悟. 坚韧的母亲,让作者明白了生存的意义；无论春夏秋冬风霜雨雪都来园里散步的夫妇让人想到爱情的甜蜜；认真练唱和作者互致问候的小伙子让人体会到人与人亲近的温馨；美丽却先天弱智的拾灯笼花的少女,让作者悟出“命运面前,休论公道”；运气不佳的长跑朋友则让作者思考人活着的价值问题；豪爽的饮酒老人使人品味一种放荡不拘的浪漫情调；率真的捕鸟老汉则让人体会到生活中的执著痴情；来去匆匆、朴素而优雅的女工程师,让作者生出无穷的美的遐想. 是什么力量促使作者从悲观漠然到赞叹、讴歌,进而热爱生命?是地坛!是大地母亲!所以作者说：“因为这园子,我常感恩于自己的命运”.是啊,大地母亲哺育和培养着人类,永远赐予人类以生命的力量和生活的信心.人们依恋她,感谢她,正是因为从大地母亲的怀抱里获得了生命的感悟和生活的信念.而作者把这种人类和大地母亲的关系,浓缩、诗化成一种特定个人和特定环境背景的关系,那就是——“我与地坛”!

史铁生的散文《我与地坛》，是文章的一、二两部分，从内容上看是紧密联系的，第一部分是写了我与地坛的故事，第二部分是写了在地坛这个大背景下我与母亲的故事，从主题思想上看，也是浑然一体，地坛使我平和豁达对待生死，解决了为什么生的问题；母亲使我找到了生存的意义，解决了怎么活的问题。地坛、母亲，都给过我生命的启示，可以这么说，地坛是我虚化了的母亲，母亲是心中永远的地坛。 史铁生，1951年生于北京市，1967年在清华大学附属中学初中毕业，1969年赴陕西延安插队，三年后21岁时因病双腿瘫痪转回北京，后到街道工厂当工人，1981年因病情加重停薪留职回家。1979年发表第一篇小说《法学教授及其夫人》，1983年加人中国作家协会。代表作有小说《我与地坛》《我的遥远的清平湾》《插队的故事》《夏日的玫瑰》《合欢树》《礼拜日》《舞台效果》等。还有散文集《爱情问题》《学习对话》等。《我的遥远的清平湾》和《奶奶的星星》曾获全国优秀短篇小说奖。他的创作比较突出地表现出对于残疾人命运的关注。有的作品反映了他对于社会与人生的某些带有哲理性的思考，语言优美，具有很强的表现力。 史铁生的散文《我与地坛》写于1989年5月，改定于1990年1月，全文1万3千余字，共分七个部分，从方方面面写了作者自己跟地坛的关系，其中主要内容是对于人生的思考。 地坛的正式名称叫做“方泽坛”，坐落在北京老城的东北角安定门外路东，是明清两代皇帝祭祀地神的地方。始建于明朝嘉靖九年，清朝乾隆时又加以扩建，是一组颇具规模的古建筑群。整个建筑群呈方形，象征大地，主建筑是“皇祗室”和拜台。“皇祗室”中设地神牌位，拜台为二层方台，四周开沟贮水。此外还有神库、神厨、斋官、宰牲亭、祭器库等建筑。每年夏至，皇帝在这里举行隆重的祭祀典礼。辛亥革命后祭祝活动废止。1925年辟为“京兆公园”，1928年改称“平民公园”，但是在战乱年代，此处曾被驻军占用，园内建筑屡遭毁坏。新中国建立以后，经过修葺开放，称“地坛公园”，并由北京市人民政府列为市级文物保护单位。“文化大革命”期间因遭毁弃及疏于管理等原因，园址荒芜。现在皇祗室、拜台、斋宫等主要建筑保存尚好，恰如作者所说，“园子荒芜但并不衰败”。近些年来，这座古园又获得新生，经过整饬，成为现代化城市里的一座闹中取静的公园，是人们晨昏锻炼身体和休闲的好去处，每年春节还在园中举行大型的“庙会”活动。 作者是在双腿残废的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候“走”进地坛的，从此以后与地坛结下了不解之缘，直到写这篇散文时的15年间，“就再没有长久地离开过它”。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。 课文节选的是《我与地坛》中的第一第二两个部分。所选部分涉及两个问题，一个问题是作者在突遭不幸双腿瘫痪后对于生死的深沉思考，一个问题是作者悔恨在母亲过早去世后才理解了母爱的无私与伟大，文章有一定的哲理意味。

1、窗外的树叶“唰唰啦啦”地飘落。作用：以动衬静,突出“我”孤独、痛苦、无望的心情。2、黄色的花淡雅，白色的花高洁，紫红色的花热烈而深沉，泼泼洒洒，秋风中正开得烂漫。作用：写出了菊花蓬勃的生命力,渲染出悲壮、深沉的氛围,突出了“我”的心理从痛苦、无望转向明朗、坚强的变化。文章动人，但使人更多叹服作家的才气、灵气，而可能缺少那种真情诉说的心灵共振。真情的诉说不需要矫饰。母爱就是这样，不需要轰轰烈烈，不需要华丽动听的语言，点点滴滴却能缀成伟大的乐章。扩展资料：创作背景此文写于1981年，最初发表于当年《南风报》上，那年史铁生30岁。在史铁生21岁时，也就是1969年到陕北延安“插队”。三年后因双腿瘫痪回到北京，在北京新桥街道工厂工作，后因病情加重回家疗养。在生龙活虎、绚丽多彩的青春年华遭遇到生命的不幸，因而他的脾气变得阴郁无比、暴怒无常。而他的母亲此时肝病相当严重，常疼得整夜睡不着觉，可她将儿子瞒得紧紧的，仍鼓励儿子好好活着。母亲猝然离去后，史铁生写下了这篇文章以纪念他的母亲。表现了史铁生对母亲深切的怀念，对母亲无尽的爱，对母爱的赞美，以及史铁生对“子欲养而亲不待”的悔恨之情，及对先年对母亲不解的懊悔，令人十分感动。全文语言平淡、文字朴实，没有经过精心的编织与雕琢，但却句句含情，字字如金。

《我与地坛》作者是在双腿残废的沉重打击下，在找不到工作，找不到去路，忽然间几乎什么都找不到了的时候创作的。《我与地坛》的语言主要具有三个特征，即简洁、形象、朴实。简洁是散文《我与地坛》的语言最大的特征。无论是在用词层面，还是在句子层面，散文《我与地坛》的语言都高度简洁。在写人叙事上，在描景状物上，散文《我与地坛》的语言形象而又生动，给人一种身临其境的真实感和美感。语言有个性，散文才能具有生命力。而散文《我与地坛》则充分体现了作家史铁生散文语言的朴实特征。作者似乎从这座历经400多年沧桑的古园那里获得了某种启示，汲取了顽强生活与奋斗的力量。在《我与地坛》一文中，除了我们在节选为课文的部分里所见到的内容外，作者还写了在古园中的见闻和所遇到的人与事，述说了自己的所思所想，而其中更多的还是抒发自己对于命运和生死问题的感悟。《我与地坛》作者史铁生史铁生（1951~2010），男，汉族，1951年生于北京。1969年赴延安插队，1972年双腿瘫痪回到北京。1974年始在某街道工厂做工，七年后因病情加重回家疗养。1979年开始发表文学作品。著有中短篇小说集《我的遥远的清平湾》、《礼拜日》、《命若琴弦》、《往事》等；散文随笔集《自言自语》、《我与地坛》、《病隙碎笔》等；长篇小说《务虚笔记》以及《史铁生作品集》。曾先后获全国优秀短篇小说奖、鲁迅文学奖，以及多种全国文学刊物奖。一些作品被译成英、法、日等文字，单篇或结集在海外出版。2002年，史铁生荣获华语文学传播大奖年度杰出成就奖，同年，《病隙碎笔》（之六）获首届“老舍散文奖”一等奖。2010年12月31日凌晨3点46分，史铁生去世。

小学课文史铁生《秋天的怀念》的的教学主题是什么？

①有神无神并不值得争论，但在命运的混沌之点，人自然会忽略着科学，向虚冥之中寄托一份虔敬的企盼。②在科学的迷茫之处，在命运的混沌之点，人唯有乞灵于自己的精神。③生在穷乡僻壤，有孤陋寡闻之虞，不好；生在贵府名门，又有骄狂愚妄之险，也不好。④梦想使你迷醉，距离就成了欢乐；追求使你充实，失败和成功都是伴奏；当生命以美的形式证明其价值的时候，幸福是享受，痛苦也是享受。⑤生命的意义就在于你能创造这过程的美好与精彩，生命的价值就在于你能够镇静而又激动地欣赏这过程的美丽与悲壮。⑥百行孝当先，论心不论迹，论迹贫家无孝子 万恶淫为首，论迹不论心，论心自古无完人孤独拓展开漫漫岁月，同时亲近与沟通成为永远的理想。⑦在无路之地举步，本无法保证那是正道。⑧世界大舞台，舞台小世界。我这样理解真善美：“有物混成，先天地生”，自然，就是真，真的不可须臾违抗。知人之艰难但不退而为物，知神之伟大却不梦想成仙，让爱燃烧可别烧伤了别人，也无需让恨熄灭，唯望其走向理解和宽容；善，其实仅指完善自我，但自我永无完善。因而在无极的路上走，如果终于能够享受快慰也享受哀伤，就看见了美。生理的人只分男女，心灵的人千差万别。绝对的自由必会葬送自由的魅力。假作真时真亦假，无为有处有还无。谋事在人成事在天，智者千虑也把捉不住偶然性的乖戾，于是神神鬼鬼令人敬畏。爱，不大可能在福乐的竞争中牢固，只可能在苦难的基础上生长。（患难见真情）思想是思想永远摸不透的邻居，人才是人的无常处境。潇洒一生的人看不懂坎坷一世的心，屡屡遭殃的命进入不了好运频逢者的联翩妙想，人之间有着无形的永固的墙。理论要走向简单，文学却要去接近复杂。欲望，不应该受到指责，最简单的理由是：指责，已经是欲望的产物。

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创作背景此文写于1981年，最初发表于当年《南风报》上，那年史铁生30岁。在史铁生21岁时，也就是1969年到陕北延安“插队”。三年后因双腿瘫痪回到北京，在北京新桥街道工厂工作，后因病情加重回家疗养。在生龙活虎、绚丽多彩的青春年华遭遇到生命的不幸，因而他的脾气变得阴郁无比、暴怒无常。而他的母亲此时肝病相当严重，常疼得整夜睡不着觉，可她将儿子瞒得紧紧的，仍鼓励儿子好好活着。母亲猝然离去后，史铁生写下了这篇文章以纪念他的母亲

《春晓》春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。这是孟浩然最知名的作品，此诗不作奇语妙句，如冲口而出，却字字天成，句句有味。此诗短短二十个字，却韵味无穷，古今诗评家都推崇备至。初读似觉平淡无奇，反复读之，便觉诗中别有天地，令人回味无穷。当我们春天醒来时，看着窗外的落花，就会自然地背出这首诗。好的诗词就是有这样的魔力，总会在某一刻打动你的心。《唐诗笺注》：诗到自然，无迹可寻。“花落”句含几许惜春意。《宿建德江》移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。为了排遣仕途失意的悲伤，孟浩然漫游吴越，在暮宿江边时，写下此诗。把船停靠在烟雾朦胧的小洲，日近黄昏，旅人心中又添愁绪。原野空旷无际，天比远处的树还低，明月倒映在清澈的江水中，显得与人更亲近。《批点唐诗正声》：语少意远，清思痛入骨髓。《过故人庄》故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。孟浩然应朋友之邀去做客，来到乡村，只见村后青山，村边绿树，恰似一幅绝妙的青山绿水画。在淳朴自然的田园风光之中，主客举杯饮酒，闲谈家常，充满了乐趣，抒发了诗人和朋友之间真挚的友情。这首诗初看似乎平淡如水，细细品味就像是一幅画着田园风光的中国画，将景、事、情完美地结合在一起，具有强烈的艺术感染力。《瀛奎律髓》：此诗句句自然，无刻划之迹。《早寒江上有怀》木落雁南度，北风江上寒。我家襄水曲，遥隔楚云端。乡泪客中尽，孤帆天际看。迷津欲有问，平海夕漫漫。孟浩然漫游吴地时，怀乡思归，写下此诗。落木萧萧，鸿雁南翔，北风呼啸，天气寒冷，好一幅深秋景象。而我家在曲曲弯弯襄水边，远隔楚天云海迷迷茫茫。思乡的眼泪在旅途流尽，看归来的帆在天边徜徉。风烟迷离渡口可在何处，茫茫江水在夕阳下荡漾。这首诗二、三两联都是自然成对，毫无斧凿痕迹。第二联两句都是指襄阳的地位，信手拈来，就地成对，极为自然。《王孟诗评》：读此四句，令人千万言自废（“我家”四句下）。《望洞庭湖赠张丞相》八月湖水平，涵虚混太清。气蒸云梦泽，波撼岳阳城。欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，空有羡鱼情。这是一首干谒诗，孟浩然想进入政界，实现自己的理想，希望有人能给予引荐。他在入京应试之前写这首诗给张九龄，希望他能予以引荐。“气蒸云梦泽，波撼岳阳城”浑若天成，将洞庭湖的景象写得气势逼人。作为干谒诗，最重要的是要写得得体，称颂对方要有分寸，不失身份。措辞要不卑不亢，不露寒乞相，才是第一等文字。明代陆时雍《唐诗镜》：浑浑不落边际。三、四惬当，浑若天成。

生产成本在制造业的会计核算中是一个常见的会计科目，也是常见的一项成本支出，一般通过“原材料”、“制造费用”等科目核算，对于产品生产成本，应如何做会计分录？生产成本的相关会计分录1、车间领用原材料，按照成本核算对象进行直接计入借：生产成本贷：原材料2、发生工人工资时，按照成本核算对象直接计入或分配计入。比如直接生产工人工资直接计入，辅助或车间管理人员工资分配计入借：制造费用生产成本贷：应付职工薪酬3、发生制造费用，先在制造费用科目里归集，然后采用一定的方法，比如定额工时，分配计入成本核算对象借：生产成本贷：制造费用4、月末，产品完工入库借：库存商品贷：生产成本生产成本是什么？生产成本是为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支出和制造费用。直接支出包括直接材料（原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等）、直接工资（生产人员的工资、补贴）、其他直接支出（如福利费）；制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用，包括分厂、车间管理人员工资、折旧费、维修费、修理费及其他制造费用（办公费、差旅费、劳保费等）。生产成本的核算方法1、品种法：是以产品品种作为成本计算对象来归集生产费用、计算产品成本的一种方法。由于品种法不需要按批计算成本，也不需要按步骤来计算半成品成本，因而这种成本计算方法比较简单。品种法主要适用于大批量单步骤生产的企业。如发电、采掘等。2、分批法：是以产品的批次或定单作为成本计算对象来归集生产费用、计算产品成本的一种方法。分批法主要适用于单件和小批的多步骤生产。如重型机床、船舶、精密仪器和专用设备等。3、分步法：是指按产品的生产步骤归集生产费用、计算产品成本的一种方法。分步法适用于大量或大批的多步骤生产。如机械、纺织、造纸等。

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同样是找老师学本领，但在天鹅成为举世闻名的飞行家时，鸭子却还在牢骚满腹地埋怨客观环境对它的不公平，这就告诉我们：事业成败的关键应在于人的主观能动性的发挥程度。有本事的人创造环境，没本事的人埋怨环境。“挫折就像一块石头，对于弱者来说是绊脚石，对于强者来说是垫脚石。”望采纳

总的来说， 总结 中提出自己的想法，有利于得到领导的支持，也有利于团结身边的同事更好地开展工作。下面是我整合的销售业务员半年 个人 工作总结 范文 ，一起来看看吧。 销售业务员半年个人工作总结范文1 转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。 一、主要完成的工作： 1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986、24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2、完成了东部新城_x国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。 二、工作中出现的问题及解决办法： 1、不能正确的处理市场信息，具体表现在： ①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住; ②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性; ③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效 措施 ，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、 经验 不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。 三、今后的工作打算： 1、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。 目前，我们大的竞争对手是‘四川森普管业"，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。 2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。 现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。 3、加强部门间的沟通合作。 作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。 销售业务员半年个人工作总结范文2 来到公司已经有一年时间了，年终到来，一年的工作已经进入尾声，这一年我担任销售员学到了很多，一路走来经历了风风雨雨，现在将个人工作做个总结。 一、想要收获，必先给予 一个合格的销售员，不是把东西卖出去就行了，而是与客户建立良好的 渠道 ，让客户信任，愿意一直合作，才知我们销售人员该做的事情。一锤子买卖是很难长久的，欧文在工作中也经常遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远的利益，在销售产品的时候虚抬价格，甚至做得非常明显，产品上面有标签，但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一些，虽然大多受客户不会看，但是也不是每一个客户都是傻子。 这样流逝的客户越来越多，让客户吃亏，最后吃亏的只会是自己。 我在工作的时候，会给客户想要的，尤其是第一次的客户，就是新客户，给他们想要的，用事实，用好的产品，让他们知道我们产品的质量，吸引他们来我们公司，同时也会附赠一些小礼品，那些小礼品都是一些价格低廉的，作为赠品卖给客户，有的.是公司报销，更多的时候是我自己去购买作为赠品。 这样的做法收获的是客户的好感，在同一个销售地点我的人气就比较旺，也更受客户喜欢，因为我不但不占他们的便宜，还会给他们一些补偿，让他们能够得偿所愿，而不是一味的盘剥消费者，想要得到必先给予，有舍有得。 二、尊重送给每一个客户 客户是有感情的人，不是机器人，来到店铺或者商场时，应该给予他们足够的尊重，我们的产品不是的，竞争对手非常多，如果不尊重客户，我们的竞争对手一定会非常开心，因为他们可以得到更多的客户，我也有过被冷落不被尊重的经历所以非常清楚这一点，以前我去一家鞋店，去买鞋，店主，在招呼客人，但是却没有在意我，为了讨好另一个客户，却不招待我，这让我感到了生气，我当时的确有需求，如果店主来的话一定会成交一单，但是却错过了，所以我工作的时候对每一个客户都非常重视，无论是谁来不管买不买我都要保证不冷落任何一个客户，给予他们足够的尊重您能够，虽然有一些不买但是与以往想必买的人更多了。 三、感情营销 现在的产品竞争激烈，我们公司的产品好，其他公司的产品也不差，想要比别人卖出更多，就需要其他营销手段，在销售的时候我会与客户打好关系，如果能够加到微信的更好，然后会在平常的时候问候一下，也会根据客户的需要给他们推荐产品。从而使得自己与客户成为朋友，也会为客户考虑，当我们店铺买不到的就会到其他地方买，一定会让可会有所收益，并且会把这件事情告诉客户只有知道了才会感激。 经过了一年的工作，我成长了，对销售也更有信心了，虽然有成功又失败但是我会一直坚持下去，不断奋斗。 销售业务员半年个人工作总结范文3 万物复苏，大地春暖花开。我们_X店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人工作 总结 报告 ： 一、销售工作情况 在这一年的销售工作中，我坚持在工作中加强自我的管理，认真仔细的完成自身的销售任务。在工作中，我认真学习，通过对公司业务产品以及对市场的学习调查，我充分的做好了工作的准备和计划，并在工作中积极实施，努力的完成了自身的工作目标。 此外，我还在服务上，积极加强了自我的能力。在一边做好新客户开发的同时，在老客户的开发上也积极的进行巩固和维护。并通过老客户的维护，进一步的提高了今年的成绩。 二、自我的学习和提高 作为一名销售人员，我深知在销售的工作中，对自我的扩展是有多么的重要。一年来，我对自身的知识和技能进行了如下扩展： 首先，在公司的业务和产品上进行深入的了解。除了通过资料以及领导教导的知识，我还在空闲中深入了解了产品的评价，还对比了同类型的产品了解了竞争对手和自身的差异。 其次，我还在市场上做了很多了解，并通阅读和学习，提升了自身的沟通和销售的综合能力，较好的提升了自己。 三、工作的完善和 反思 在今年来的工作中，我在工作中学会了对自己的总结和反思，能在工作中及时的总结自己，反思自己。 在今年来的工作中，我一直在保持着积极的态度和责任感，在工作中及时的调整自己，改正自身的不足。一年下来，我通过总结和改进，对自身进行了很多的调整，也认识到了自己很多的不足。尽管大部分的问题已经及时的解决的并改进。但在一些细节问题上，我依旧有许多需要强化的方面。 为此，在新的一年里我一定会积极的认识自己，认真根据公司的步伐和节奏，让自己一步步的完善，一步步成为一名出色的销售人员! 销售业务员半年个人工作总结范文4 繁忙的一年又快过去了，回望20_年，真是感慨万千，有得有失。20_年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结： 1、作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。 2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。 3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。 6、做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门 拜访 和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。 7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。 8、作为一个 销售总结 是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、 工作计划 、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这_年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天! 销售业务员半年个人工作总结范文5 20_年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走进了_，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于_彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结： 我进入公司后，在公司内部理解到了_彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。 此次出差的目的地是_，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。 一、年终答谢会 初到_，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20_年_月_开展了20_年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到_换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由_教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以_，_彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场服务 我在_市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，_、_彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握_、_彩妆的专业知识以及娴熟的 化妆技巧 ，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。 在_这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢! 在过去的这x个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选取适合的产品。_、_的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。 新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划： 一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。 二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课风格。 以上就是本人20_年度的 年终总结 以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。 销售业务员半年个人工作总结范文相关 文章 ： ★ 2020年销售业务员工作总结范文5篇 ★ 销售业务员工作总结范文5篇 ★ 销售部半年个人总结报告 ★ 2021公司销售个人工作总结范文5篇 ★ 销售员工个人工作总结范文10篇 ★ 销售员工个人工作总结范文5篇 ★ 业务员个人工作总结范文精选10篇 ★ 销售个人工作总结优秀范文五篇 ★ 销售业务员工作自我总结范文 ★ 公司销售个人年终工作总结范文15篇

对未来美好的期许和憧憬的诗句有：1、潮平两岸阔，风正一帆悬。——唐代：王湾《次北固山下》释义：潮水涨满，两岸之间水面宽阔，顺风行船恰好把帆儿高悬。2、沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。——唐代：刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》释义：翻覆的船只旁仍有千千万万的帆船经过；枯萎树木的前面也有万千林木欣欣向荣。3、不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。——宋代：王安石《登飞来峰》释义：不怕层层浮云遮挡我远望的视线，是因为自己站在飞来峰的最高层。4、诗句：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。出自：唐代·李白《行路难·其一》释义：相信乘风破浪的时机总会到来，到时定要扬起征帆，横渡沧海！5、诗句：莫愁前路无知己，天下谁人不识君。出自：唐代·高适《别董大二首》释义：不要担心前路茫茫没有知己，普天之下哪个不识君？

口算，竖式计算还是脱式计算？

全诗为：黄鹤楼送孟浩然之广陵故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。译文：旧友告别了黄鹤楼向东而去，在烟花如织的三月漂向扬州。帆影渐消失于水天相连之处，只见滚滚长江水在天边奔流。作者：唐·李白扩展资料：这是一首送别诗，寓离情于写景。首句点出送别的地点：一代名胜黄鹤楼；二句写送别的时间与去向：“烟花三月”的春色和东南形胜的“扬州”；三、四句，写送别的场景：目送孤帆远去；只留一江春水。诗作以绚丽斑驳的烟花春色和浩瀚无边的长江为背景，极尽渲染之能事，绘出了一幅意境开阔、情丝不绝、色彩明快、风流倜傥的诗人送别画。此诗虽为惜别之作，却写得飘逸灵动，情深而不滞，意永而不悲，辞美而不浮，韵远而不虚。这一场极富诗意的、两位风流潇洒的诗人的离别，对李白来说，又是带着一片向往之情的离别，被诗人用绚烂的阳春三月的景色，将放舟长江的宽阔画面，将目送孤帆远影的细节，极为传神地表现出来。参考资料来源：百度百科——黄鹤楼送孟浩然之广陵

解决如下：第一，回应热点问题。突出回应了当前网络舆情的迅猛发展给公共部门危机管理带来的极大影响与挑战，详细分析了公共危机网络舆情的发展轨迹、内在机理与演变规律，深入探讨了公共危机网络舆情引导的策略选择与制度建设。第二，注重实务操作。例如，详细介绍了公共部门风险管理的实务操作流程、方法与策略，分析了美国、英国、德国等发达国家开展公共部门风险管理的实践做法与经验借鉴。第三，突出案例分析。选取了包括“723”甬温线特别重大铁路交通事故、甘肃舟曲特大山洪泥石流灾害、日本“3.11”大地震等在内的影响深远的重特大危机事件进行深度案例分析，阐明了应急处置过程，总结了经验与启示，提出了防范和整改措施。还对北京2008年奥运会的风险管理进行了详细的案例分析。公共性危机是在社会运行过程中，由于自然灾害、社会运行机制失灵而引发的，可能危及公共安全和正常秩序的危机事件。公共危机是指对一个社会系统的基本价值和行为准则架构产生严重威胁，并且在时间压力和不确定性极高的情况下，必须对其做出关键决策的事件。公共安全管理的任务与目的就在于解决公共危机问题，它是伴随着人类社会的产生就客观存在着的。

一、故事入门法。对于三年级学生来讲，“作文”还是一个新的概念，多数教师为突出重点，引起学生兴趣，都会迫不及待地告诉学生“这节课是一节作文课”。这种做法在一定程度上会引起学生好奇之心，但也有“大帽子压人”之嫌，让不解“作文”为何意的学生产生畏惧。因此，教师大可以淡然处之，可以说“我们来上一节有趣的故事课”。几乎每个孩子都是听着母亲讲故事长大的，故事是儿童接触到的最具直观性和趣味性的文体。因为内容浅显，充满情趣而被儿童喜欢。教师可以根据故事“深入人心”的特点，由故事引入作文。二、表演入门法。《课标》中强调“在实践中学习、运用语文”。习作是语文实践特色最为突出的课程，因此教学中要有大面积的实践。小学生，尤其是三年级小学生，他们对生活中的事件停留在表像阶段，缺少感悟，很多都是经历过，却没记住，更遑论写得绘声绘色。所以有些作文对他们而言是有难度的。比如三年级上册有这样一篇作文，题目是《变废为宝》。虽然是看图作文，但学生只能做到“所写即所见”，缺少想象力。而这样的事生活中很少具体地发生。为给学生创造一个具有想象力的环境，笔者设计一段情景短剧：一个易拉罐从楼下掉下来，砸到了一个人的头上，接下来会发生什么？我先让学生展开联想，然后进行表演。当一个较完整的故事情节形成后，我又问：生活中有很多易拉罐这样的废品，我们要怎样处理呢？从而引导学生继续展开想象，直至达到“变废为宝”的目的。结果证明，变废为宝的习作，学生并未停留在简单的把废弃物变为宝的操作上，而都有一个有趣的小情节作为支撑，使作文显得生动活泼。三、影视回忆法。随着社会的发展，电视已基本普及，现在的孩子没有几个不是看着动画片长大的。教师可以利用这一块“敲门砖”，打开学生习作的思路。例如，三年级上册有一篇习作，题目是《我喜爱的——》，要求学生选择一个喜欢又熟悉的小动物进行描写。根据以往经验，学生虽然经常与小动物接触，但要写出来可谓腹有千言，却不知何处落笔。为让学生写出一个生动形象的小动物，笔者没有急于让学生回忆小动物的特点，而是问学生喜欢看《喜洋洋与灰太狼》吗？这可是当下最火爆的动画片，没有哪个学生不喜欢。当学生回答喜欢后，我让学生描述一下动画片主人公有什么特点，从头到尾写出来，比一比谁写得生动。学生跃跃欲试，把灰太狼脸上的伤疤缝了几针都写出来了。接下来，我让学生写一写他们所描绘的主人公都做了哪些有趣的事。学生便把记忆深刻的桥段写了出来。当学生完成“纸上谈兵”后，我及时引导学生深入实际，选择一个其它小动物进行描写。有了先前的经验，可谓手到擒来，一个个生动的小动物形象被学生用文字刻画出来。作文成功了。

孟浩然写的诗：《春晓》、《过故人庄》、《望洞庭湖赠张丞相》等。1、《春晓》春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少。春天、啼鸟、风雨、落花，时光在唯美的风景中流转，让人不知而不觉。小时候光知道背诗了，根本无法体会这诗的意境，但小时候在农村确实会遇到这样的场景，而现在可以体会却无法身临其境。2、《过故人庄》故人具鸡黍，邀我至田家。绿树村边合，青山郭外斜。开轩面场圃，把酒话桑麻。待到重阳日，还来就菊花。于孟浩然来说，这就是一片无忧的桃花源。田园风景优美，农家热情纯朴，都令他忘了凡世的忧愁。我们看夕阳，看秋河，看花，听雨，闻香，喝不求解渴的酒，吃不求饱的点心，体会人世的美妙。3、《望洞庭湖赠张丞相》八月湖水平，涵虚混太清。气蒸云梦泽，波撼岳阳城。欲济无舟楫，端居耻圣明。坐观垂钓者，徒有羡鱼情。孟浩然将自己比做想要过河的人，却找不到渡自己过河的船只，委婉含蓄地表达了想要获得张九龄引荐的心思。虽是求人，却没有谄媚，这是一首最出色的干谒诗。

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　　苏霍姆林斯基曾经说过：学习的智慧出在学生的指尖上。直立行走、用手劳动是人类进化的标志，“动脑又动手，才会有创造”。语文课堂，理应让学生手脑并用，听说读写并举。然而，现行的语文阅读教学公开课、观摩课，往往是“君子动口不动手”。这样的语文课堂是热闹有余而静思不足，多的是小手如林、议论纷纷，少的是潜心默读、圈圈写写。“写”，成了被语文课堂遗忘的角落，成了课堂之外的功课。“写”，怎样真正落实到课堂教学中?我在教学《天鹅的故事》时，设计了三个以“写”为主要学习方式的教学板块，颇有收获。 　 　板块一： 　　师：刚才同学们自学了课文中的生字、新词，又通过自己的努力，读通读顺了课文，很了不起!一个故事，一般都有起因、经过、结果。斯杰潘老人给我讲的这个关于天鹅的故事，你能不能用两三句话简要地写出来呢? 　　(学生静静地阅读、概括。教师巡视，发现典型。) 　　师：同学们写得很投入!现在谁愿意来读一读自己概括的故事? 　　(教师将学生写的内容投影到大屏幕上。) 　　生：起因：有一天，突然寒潮降临。经过：老天鹅和一群天鹅破冰的事情。结果：斯杰潘老人背着枪走了。 　　师：(边点评边帮学生修改)你写了三句话，把起因、经过、结果交代得很清楚。老师也有三句话：一是删去“起因、经过、结果”这三个词，三句话就连贯了。二是“寒潮”与“突然”调换一下位子，删去“的事情”。三是故事还没结果：老人走了，天鹅呢?不见了!(生笑)再听听别人的看法，把结果改一改，好吗? 　　生：寒潮突然降临，湖面被冻住了。一只老天鹅用自己的胸脯和翅膀敲打湖面，使湖面破裂。最终，它们成功了。 　　师：这是结了冰的湖面，改成“敲打冰面、冰面破裂”更恰当些，你赞成吗?(生点头) 　　生：老师，我觉得“敲打冰面”不恰当，天鹅是用身体扑打冰面的。 　　师：你比老师用词更准确!改! 　　生：老师，天鹅是一次又一次用身体扑打冰面的。 　　师：多重要啊!加! 　　生：不是一只天鹅扑打冰面的，有很多天鹅一起扑打。 　　师：多好的建议啊!这句话添在哪儿呢? 　　生：添在使湖面u2026u2026使冰面破裂前面。改成：后来，一群天鹅齐心协力来破冰。 　　师：“齐心协力”用得妙!请你再来读一读这段话。 　　生：寒潮突然降临，湖面被冻住了。一只老天鹅一次又一次地用自己的胸脯和翅膀扑打冰面，后来一群天鹅齐心协力来破冰。最终，他们成功了。 　　师：你看，这样一修改，故事就清楚、明白了。谁还想来交流? 　　生：寒潮突然降临，湖面结了冰，天鹅没有吃的了。一只老天鹅用自己的身体破冰，后来其他天鹅一起破冰找吃的。最后，他们有吃的了。 　　师：没吃的，找吃的，有吃的。(生笑)这就是起因、经过、结果!“没吃的”才破冰!你抓得准!当然，最好不要老想着用这个“吃的”。(生大笑)现在，老师建议大家把自己概括的内容仔细读一读、改一改，注意：要学会吸取别人的长处，把好词好句“偷过来”! 　　(学生快速进行修改，教师巡视并指导个别学生修改。) 　　生：寒潮突然降临，湖面结了冰，天鹅没有食物吃。一只老天鹅带领一群天鹅用自己的身体一次又一次地扑打冰面，冰面终于破裂了。天鹅们快活地捕食着鱼虾。 　　师：看，修改一下就是不一样。“带领”这个词用得特别好，突出了老天鹅。 　　生：湖面结了冰，天鹅群没有了食物。一只老天鹅奋不顾身地用身体撞击冰面，其他天鹅也齐心协力，破开了冰冻的湖面，找到了食物。 　　师：有两个词用得好! 　　(生不约而同地答：奋不顾身、齐心协力。) 　 　板块二： 　　师：刚才同学们朗读了自己觉得写得精彩的段落，真是英雄所见略同。的确，一只老天鹅破冰、一群天鹅破冰这三个段落写得感人至深。感人至深的文章需要静心体会，尤其是对于那些令你心中一动的词句，最好静下来，想一想：这个词、句表达了什么意思?为什么这么写?下面，请同学们仔细默读这三个段落，将自己的感受写在词句边上。 　　(学生潜心读书、写感受，教师巡视并作个别点拨。) 　　师：同学们学得是那样专心，老师很感动。谁愿意第一个交流? 　　生：我读到老天鹅“利用下落的冲力，像石头似的把自己的胸脯和翅膀重重地扑打在冰面上”这一句时，感受到老天鹅很坚强，有一种奋不顾身的精神。 　　师：你能从中读出老天鹅的精神来，了不起!对这个句子，你们还有不同的感受吗? 　　生：我读到这里，心想：老天鹅的胸脯和翅膀是肉长的，砸在这坚硬的冰面上，肯定很痛，也可能会受内伤。但是，为了找到食物，为了能够活下去，老天鹅还是一次又一次地往冰面上砸，这是多么伟大啊! 　　师：你是在用自己的心来体会的，所以很真切! 　　生：我觉得“像石头似的”这个比喻写得好，让人感受到了老天鹅很硬。 　　师：“硬”在哪里?再往深处想一想! 　　生：“硬”在老天鹅很有勇气，很勇敢。 　　师：所以，老人称它是“破冰勇士”! 　　生：“硬”在老天鹅有顽强的意志，它一次又一次地扑打，不停止。 　　师：说得好!所以，老人又称它是“顽强的破冰勇士”!一般地讲，我们总是将静态的比喻成动态的，平凡的比喻成美丽的。这么美丽的天鹅，却比喻成了一块没有生命的.石头，这个比方打得好吗? 　　生：老天鹅从空中笔直地扑下来，就像石头一样。 　　生：石头不会感觉疼痛的，老天鹅是不怕痛，不怕受伤，连吭都不吭一声。 　　生：像石头一样落下来，表示力量大。 　　生：这样一比喻，让人更加敬佩老天鹅了。 　　师：同学们这样说，这个比方打得真妥帖，真形象!现在再来朗读，你一定会有不同的感受。 　　(学生继续交流u2026u2026) 　　板块三： 　　师：(出示课文最后一段话，学生先默读，在文中标出自己想问的问题。)读到这里，你有什么问题想问斯杰潘老人? 　　生：你离天鹅这么近，为什么没有开枪，却把枪挂在肩头走了? 　　生：你为什么悄悄地离开了? 　　生：斯杰潘老人为什么把枪一直挂在墙上，再也没有动过? 　　生：老人说到这里为什么停住了? 　　师：你往下再读一句话，这个问题可以提得更深刻些。 　　生：老人为什么深情地说? 　　师：这个问题就有价值了! 　　生：课文中老人赞叹天鹅是勇敢的鸟儿，为什么却说它们是“多么可爱的鸟儿”? 　　师：同学们提出的问题都很有价值。哪个问题最重要，是核心问题? 　　生：斯杰潘老人为什么把枪挂在肩头，而且一直挂在墙上? 　　师：好!我们就来思考这个问题。请你再仔细读一读课文，深入地想一想。然后写下来。看谁思考得深刻。 　　(学生潜心思考、书写答案，然后进行交流。) 　　生：老人从天鹅破冰中看到了它们勇敢，有团结合作的精神，他心里很受感动。心想：我们人类也不一定会有这样的精神。所以，他放弃了打猎。 　　师：勇敢、团结的精神感动了他。概括得好! 　　生：斯杰潘老人看到小动物生存这么不容易，人类还要伤害它们，觉得太残忍了。要知道，动物是人类的朋友啊!我们应该保护它们才对啊! 　　师：保护野生动物!你将来做环保局长挺称职!(生笑) 　　生：他体会到生命是很重要的。不仅天鹅珍惜生命，许许多多的动物，包括人，都那样珍惜生命。它们为了生存，可以做任何危险的事情。 　　师：所有的动物都会本能地珍爱自己的生命。你写得太深刻了，像个哲学家! 　　生：老人看到了天鹅破冰的动人一幕，有感而发：天鹅为了求生，奋力破冰。不仅仅是天鹅，所有的动物都是一样的，遇到困境都会不顾自己的安危去寻找求生之路。 　　师：动物为了求生，在关键时刻会爆发出令我们人类惊叹的壮举。写得多好! 　　生：老人知道了动物也有爱心的，也会团结互助的。我们应该不再伤害动物，不再乱砍树木，不再破坏大自然，那该多么美好啊!所以，他把猎枪挂在墙上，每次看到时就给自己一个警告。 　　师：三个“不再”排列得多整齐!给人以警醒! 　　师：老师读完课文，是怎么思考的呢?这里有四个答案，你们猜猜看，哪一个是薛老师写的?(1)斯杰潘老人认为天鹅是一群可爱的鸟儿，不能打，人类应该自觉保护野生动物，保护环境。(2)老天鹅不惜用自己的身体为天鹅群打开生存之门的壮举，深深地感动了斯杰潘老人，使他不忍心伤害他们。(3)斯杰潘老人看到了天鹅在生死关头表现出的无比英勇和团结，具有人类一样的精神和品格，内心受到很大的震撼。(4)斯杰潘老人从天鹅在危难时表现出来的壮举中，感受到了天鹅那样的鸟儿也闪现出生命的光辉、闪现出生命的美，为自己曾经伤害过它们而感到惭愧、自责，从此放弃了猎枪。 　　评析： 　　“以读带写，读写结合”有利于学生的语文素养全面均衡地发展。在以往的语文教学中，“写”往往处于一种被忽略的地位，这堂课却在薛法根老师的精心设计下，充分发挥了读写结合的优势，使学生的阅读向纵深拓展，培养了学生的思维能力，同时又使学生的谴词造句水平得到锻炼，提高了书面表达能力，收到了“一举两得”的效果。贯穿在阅读教学过程中的三次“写”的训练活动有三个闪光点。 　　(一)有目的 　　每次安排“写”的训练，都有明确的教学目标。本课中三次写，第一次是为概括故事而写，培养学生的阅读概括能力;第二次是为感悟课文而写，写自己的感受是为了学生更加深刻地理解、感悟课文内容，更加真切地进行感情朗读;第三次是为理解表达而写，鼓励学生通过自己的深入思考，写出自己的见解来。 　　(二)有方法 　　写的训练，不是在学生原有基础上的简单重复，不是学生已有表达水平的简单再现，而是通过师生、生生互评，汲取课本和他人的词汇、句式，使学生写作水平在原有基础上得到真正的提高和发展，获得学习的成功感。 　　(三)有感情 　　儿童的心是柔软的，当其内心被触动时，自然有感而发。在板块二中，教师成功地将学生带入天鹅破冰的情境中，激发了学生写的欲望，使写的过程水到渠成，从学生指尖流出一道道美丽的风景。 　　(评析：黄鹤;文章摘自：《做创造的教师——小学语文课堂教学的55个经典案例》)

工作 总结 是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让我带你去看看酒的销售工作总结 报告 范文 5篇，希望能帮助到大家! 酒的 销售总结 报告1 进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结： 工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超， 名言 名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份 有意向的客户4家，经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。 一、端正态度 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。 二、明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与 方法 ，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。 作为一名刚 毕业 的大学生，虽然没有工作 经验 ，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。 酒的销售 总结报告 2 我是20____年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 一、培训方面 二、 人力资源管理 方面 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备 元旦 后开通)。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做 操作系统 、安装驱动程序。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 四、例会方面 1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。 2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，()对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。 六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。 2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。 3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣，认为很先进，也一定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节—— 春节 的来临。 6、酒水商接品牌都很小心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。 7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 酒的销售总结报告3 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20____年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20____年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然____年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)业绩回顾 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于____年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，____年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、泗水市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、滕州市场 滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： (1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖; (2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; 4、整个____年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。 但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源! 四、____年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致____年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等; 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化; 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作 渠道 化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 2、完善各种 规章制度 和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注重品牌形象的塑造。 总之20____年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20____年，站在____年的"门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累! 酒的销售总结报告4 我是营销部的______，是20____年2月份进入公司的， 20____年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的 销售技巧 ，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在______的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话 拜访 ;定期的实地拜访;定期的销售回顾等。 想做好营销一定要勤奋： 一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己; 二、要勤拜访，增进客情关系; 三、要勤动脑，如何有效的为客户服务 四、要勤沟通，进一步了解客户的需求; 五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。 20____年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20____年再创辉煌! 酒的销售总结报告5 转眼间，20____年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自____年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程： 一、怀揣感恩的心来工作 首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。 再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。 二、不断提高的工作状况和工作心态 1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高 第一次接触什么是 爱岗敬业 ，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。 2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼 我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极__的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的 文化 和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼! 3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的 其它 工作 为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好 个人 工作计划 ，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。 三、自身能力的欠缺，日后仍需努力 1、自身心态的不成熟 性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作! 心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。 2、工作能力的欠缺 把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。 在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致， 思维方式 比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。 四、20____年驻武川工作计划 总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20____年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、切实落实 岗位职责 ，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。 3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。 4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。 5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。 6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过 反思 反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。 辞旧迎新，展望20____年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。 酒的销售工作总结报告相关 文章 ： ★ 2020白酒销售年终工作总结范文5篇 ★ 2020白酒销售个人年终工作总结范文三篇 ★ 白酒销售工作总结报告 ★ 白酒销售个人年终工作总结精选五篇 ★ 白酒销售工作总结优秀范文5篇 ★ 白酒销售业务员个人工作总结 ★ 白酒销售员工作总结及计划范文 ★ 白酒销售总结报告1500字最新 ★ 酒水销售年终工作总结范文 ★ 白酒销售工作总结及工作思路

品种法：以产品品种作为成本计算对象的一种成本计算方法。分批法：以产品批别作为成本计算对象的一种成本计算方法。分步法：以产品生产阶段、“步骤”作为成本计算对象，计算成本的一种方法。在货到发票账单未到的情况下，月末应该按合同价格或者计划成本填制入库单暂估入账，到下月初用红字做与暂估入账相同的会计凭证冲回，发票账单到后按正常的材料入库处理。

1、烟花三月下扬州的意思：在这柳絮如烟、繁花似锦的阳春三月去扬州远游。 2、烟花三月下扬州出自李白的《黄鹤楼送孟浩然之广陵》，全诗：故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 3、全诗译文：人在黄鹤楼向我挥手告别，阳光明媚的三月他要去扬州。船的帆影渐渐消失在碧空中，只看见滚滚长江在天边奔流。

（一）发挥内部作用1、把监督执纪问责工作，贯穿在权力行使的各个环节（1）不断加强教育。以纪委监察局为主其他乡镇主管部门和其他相关部门为辅，经常性地组织村干部和村民监督委员会人员进行党性教育、理想信念教育、廉洁自律教育；组织学习先进先辈事迹、反腐倡廉警示教育读本；组织观看警示教育影片。让他们自身树立起廉洁自律意识，明白每个人行使权力的来源和拥有权力的目的，时时刻刻紧绷一根弦，正确行使人民赋予的权力，一旦权力逃离了笼子的束缚就会身陷囹圄、就会被问责，严重的还将会受到法律的制裁。（2）实行民主公开。确保村干部在作出村务重大事项和决定时，经过民主协商，集体讨论，而不是由村里的主要领导一人说了算、一人拍板定事。对将作出决定事项是关乎民众切身利益的，事先应向全体村民公布，让民主有知情权和参与权和建议权。确保权力行使的各个环节在阳光下运行。（3）确保监督有力。发挥村民监督委员会的监督职能，加强对村集体资金、资产、资源等"三资"管理使用和村工程建设项目招投标等重大活动进行监管；对财务账目、财务收支凭证、土地发包方案、承包合同和其他集体经济合同，以及村务公开和相关经济活动进行检查审核。（4）做好宣传工作。首先，为推动村民监督委员会工作深入开展，要加大对村民监督委员会工作的宣传力度，着力提升村民监督委员会的社会影响力。其次，由纪委监察局和乡镇纪委一同联合司法局普法办，开展送法进农村活动，大力向村民宣传《中华人民共和国村民村民委员会组织法》，让群众明白该法的内容和人民享有的各项监督权利。让村干部的权力即在村民监督委会的监督下运行又让其在群众法眼中运行。2、建立奖励保障机制，推动监督执纪问责工作健康发展。（1）注意发现、培育和宣传。对懂政策、顾大局的村干部和敢监督、会监督的村民监督委员会人员，在社会上培育先进典型，表彰先进典型，树立正确的舆论导向。（2）提高监督人员经费和待遇。从实际出发，按照责、权、利相统一的原则，逐步提高村民监督委员的工作经费及工资待遇，并适当解决村民监督委员会成员的报酬问题，确保村民监督委员会能正常开展工作和打消监督委会成员自身欲要腐败的苗头。（二）发挥外部作用1、加强组织协调，推进体制创新（1）明确工作责任，对村民监督委员会进行有效监管。形成三级监管的合力。农村党组织由村民监督委员会直接进行内部监督。由各相关部门对村民监督委员会进行外部监督各镇党委、政府要把村民监督委员会工作作为推进基层民主政治建设的重要内容，加强组织领导，强化工作措施，抓好工作落实。组织部门要把村民监督委员会纳入基层组织建设范畴，进行统一管理。民政部门要把村民监督委员会工作与村级换届、村务公开、民主管理、"难点村"治理等工作同部署、同检查、同落实。农经管理部门要发挥对村级财务监督管理的职能作用，支持村民监督委员会对村级财务进行监督。对反映村干部的违纪违规问题，纪检监察机关要及时调查处理。（2）建立完善监委会管理考核机制。纪检监察部门和乡镇党委、政府主管部门提前摸清和掌握村民监督委会的工作职责、流程、范围和权限。把村民监督委员会工作纳入基层党风廉政建设责任制，进行检查考核，严格规范管理，与村"两委会"组织及其成员共同享受教育培养、考核管理等待遇，为推动农村改革、促进农村发展增添新的动力。2、加强配合，严肃查办违纪违法案件近年来，由于新农村的建设发展，农村的经济也迅速崛起，尤其是地处城乡结合的农村，面临征地、拆迁。农村往往获得大量的征地补偿资金和集体资产补偿资金。因此，腐败领域也由原来的党政机关逐步向农村倾斜。（1）重视查办违纪案件。纪检监察部门要做到有案必查、有贪必肃、有腐必惩，始终保持高压态势，对发现农村干部侵害群众利益违法违纪的案件，坚决查处，绝不姑息。（2）强化分类指导。农村党组织的主管部门为乡镇党委。目前，按照体制设置，乡镇党委几乎都成立了纪委。纪检监察部门要帮助乡镇纪委制定主要职责和案件查办工作制度。对查案薄弱的，着重指导如何排查案件线索、如何进行案件查办，帮助其总结经验，提高办案质量。（3）强化案源挖掘。重视群众的举报，注重矛盾纠纷的排查，对发现苗头性的问题及时进行处理。纪检监察干部要经常深入农村，深入群众中，倾听民意诉求，从中探寻有价值的案源。3、要创新和完善监督执纪问责制度，确保履行主体责任（1）健全党风廉政建设责任制。由纪委监察局牵头开展农村廉政风险防控工作和农村"三资"监管工作。按照制订的工作方案，建立健全农村领导体制和工作机制，及时研究解决工作中的重要问题，推动廉政风险防控、"三资"监管和规范权力运行工作深入开展。在实践中注意结合业务特点，围绕农村"两委"组织决策、执行、监督，规范权力行使的各个环节，实现廉政风险和"三资"监管同步防范。（2）健全行政问责长效机制。首先，加大监督力度，在充分发挥纪检、组织、人大等职能部门作用的同时，加强群众、社会及媒体的舆论监督，用公众是否满意来判断农村党员领导干部是否应被问责、如何问责、问什么样的责。其次，制定和完善行政问责制度，切实做到问责有章可循。完善各项配套措施和实施细则，确保问责制度有效落实。特别是针对目前行政问责实践中存在的注重事后问责、忽视过程监督的状况，应强化事前和事中问责，让责任管理贯穿于行政全过程。

定义：公共性危机不同于误解性危机、事故性危机、假冒性危机和灾害性危机，根本区别在于公共性，即其指向对象是特定区域的所有公民，每个人都是危机侵害的对象。公共性危机往往威胁所有公民的人身安全，容易引发社会恐慌，加剧破坏性。因此，处理好不期的公共性危机，成为考验政府执政力的重要指标。祸因：公共性危机的祸因主要有六种，分别是自然灾害（包括火灾、风暴、地震、洪水）、公共安全突发事故、恶性刑事案件、恐怖事件、疾病传播（即公共卫生问题）、自然环境恶化。公共性危机的实质是危及公共安全，破坏社会秩序和生存空间，侵犯人身安全和财产安全。社会在一定历史时期内无法根除这六种祸因，难免就会遭遇公共性危机。处理好公共性危机，对于构建和谐社会、提高社会幸福指数具有极其重要的意义。公共性危机是在社会运行过程中，由于自然灾害、社会运行机制失灵而引发的，可能危及公共安全和正常秩序的危机事件。公共危机是指对一个社会系统的基本价值和行为准则架构产生严重威胁，并且在时间压力和不确定性极高的情况下，必须对其做出关键决策的事件。公共安全管理的任务与目的就在于解决公共危机问题，它是伴随着人类社会的产生就客观存在着的。参考资料：百度百科http://baike.baidu.com/link?url=TmoCAODoSreMAEP7iDZP67bOuZfWEGgx682hrPUbrWRJ3WNu9BxdxlMiOUSg3ma3fd2STaMVqNWbraqO3L5gJ_

保险公司的业务员给您返的佣金，说白了就是他在保险公司工作所得到的工资。因为有返佣现象存在，因此很多保险业务员在保险公司工作一段时间后，自己的收入全部送别人。自己只有喝西北风了。这更造成这个行业人员留存难的一个原因。第三：客户面对的是保险公司，提供服务的是保险客户经理或者业务员。因此很多保户有这方面的要求也是有情可愿的，因为任何销售都有利润存在。只是：很多不负责的业务员为争抢客户资源或者通过这种方式来增加自己的业绩，用部分返佣的方式，为客户设计的保单，有时会造成小个人穿大衣服的情况出现，最终导致整个行业的畸形发展。留言为你设计符合您的产品套装扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

为了处理公共危机，国家提出了4R模式来解决：1、缩减（Reduction）：就是减少危机情景的攻击力和影响力，在这个环节强调进行风险评估，注意破坏性因素的整合，力图排除危机发生。 2、预备（Readiness）：就是做好处理危机情况的准备，比如说，N次方公司会在检测到潜在危机后第一时间制定一系列的公关策略。3、反应（Response）：就是尽力应对已发生的危机，涉及的工作主要有进行影响分析（包括潜在影响的分析和机会性影响的分析）、制定处理计划、开展技能培训（即通过必要培训提高相关工作人员的沟通技能、媒体协调技能、与具有进攻性的人打交道的技能）和审计，其中制定处理计划包括撤离计划、反应管理计划、处理心理创伤与压力计划三个方面。 4、恢复（Recovery）：具体工作包括影响分析、制定恢复计划、进行形象的再造和重塑。公关危机即公共关系危机，是公共关系学的一个较新的术语。它是指影响组织生产经营活动的正常进行，对组织的生存、发展构成威胁，从而使组织形象遭受损失的某些突发事件。从不同的角度划分，公共关系危机有以下的类型： 　　1、从存在的状态看，公共关系危机可划分为一般性危机和重大危机。 　　1）一般性危机。一般性危机主要是指常见的公共关系纠纷。从某种意义上说，公共关系纠纷还算不上真正的危机，它只是公共关系危机的一种信号、暗示和征兆。只要及时处理，做好工作，公共关系纠纷就不会转向公共关系危机，以至于造成危机局面。 　　2）重大危机。所谓重大危机，主要是指企业的重大工伤事故、重大生产失误、火灾造成的严重损失、突发性的商业危机、大的劳资纠纷等。它是公共关系从业人员面临的必须及时处理的真正危机。如产品或企业的信誉危机、股票交易中的突发性大规模收购等，公关人员必须马上应付处理，最好在平时就有所准备。2、从危机同企业的关系程度以及归咎的对象看，公共关系危机可分为内部公关危机和外部公关危机。 　　1）内部公关危机。发生在企业内部的公共关系危机称为内部公关危机。内部公关危机发生在企业之内。或者，这种危机的发生主要是由该企业的成员直接造成的，危机的责任主要由该企业内部的成员承担。 　　2）外部公关危机。外部公关危机是与内部公关危机相对而言的。它是指发生在企业外部，影响多数公众利益的一种公关危机。本企业只是受害者之一。 　　从这一角度具体划分公关危机的类型时，内部和外部是相对的。因为有些公关危机的发生，内部和外部原因都有，所承担的责任大小也相差不多。故对具体公关危机的划分与处理必须具体分析，恰当处理。如，谣言引起的危机；政府政策引起的危机；有关团体或机构公布某些信息而导致的危机；由于恐怖破坏活动引起的危机；涉及法律问题(如打官司)而引起的危机；涉及种族、宗教、文化差异、性别歧视等社会问题而引起的危机；涉及一些有争议的问题而引起的危机；敌意收购带来的企业重组危机；组织的计算机网络被“黑客”袭击而导致的危机；自然灾害或其他不可控因素导致的危机；环保问题引起的危机。 　　3、根据危机给企业带来损失的表现形态看，公共关系危机有两种，即有形公关危机和无形公关危机。 　　1）有形公关危机。这种危机给企业带来直接而明显的损失，凭借肉眼即可观测到这些损失。如房屋倒塌、爆炸、商品流转中的交通事故等造成的人员伤亡或财产损失。1989年6月，成都市最大百货商场成都人民商场被烧毁，造成上亿元损失。成都人民商场遇到的危机就属于有形危机。 　　2）无形公关危机。给企业带来的损失表现得不明显的危机，称为无形公关危机。给任何一个企业的形象带来损害的危机，皆属于无形公关危机。如果不采取紧急有效的措施阻止，已受损害的企业的形象将使企业蒙受更大的损失。 面临公关危机时应该果断采取应对行动，以便化解危机或把危机带来的负面效应控制到最低。以下八项应对公关危机的策略可以有效化解危机，甚至起到积极的效果。1、把危机公关上升到一个战略的高度危机发生后活动主办方及运营方要由上至下全员参与其中，尤其是最高领导要非常重视，所有决策都要由最高领导亲自颁布或带头执行，以确保执行的有效性。2、发现问题的本质与根源当发生危机时应该先客观全面地了解整个事件，而后冷静的观察问题的核心，找出问题的关键及根源，研读相关法规与规定，把问题完全参透，或聘请专业公司把脉支招，切不可急着拿一支扫帚就去救火，哪儿着火哪儿拍一下。3、比救火的速度更快些发生危机时就像堤坝上的一条裂缝一样，马上修补可以避免很多损失，但却因为看似很小的问题，没有引起重视或缺乏危机处理经验等，而错过了最佳处理时机，导致事件不断扩大与蔓延。4、所有问题一肩挑起事件发生后第一时间把所有质疑的声音与责任都承接下来，不能含糊其词，不能态度暧昧，不能速度迟缓，而后拿出最负责任的态度与事实行动迅速对事件做出处理。5、沟通，沟通，还是沟通。矛盾的80%来自与缺乏沟通，很多事只要能恰当的沟通都会顺利解决。当发生公关危急时沟通就是最必要的工作之一。6、让别人为自己说话发生危机时若自身没有问题，通常都会急于跳出来反驳，与媒体、受众，甚至政府打口水仗，这样的结果往往是即使是弄清楚了事实的真相也失去了公众对其的好感，更容易导致事件的扩大。7、转移视线当企业发生公关危机时，在妥善处理后要尽快把公众视线吸引开，否则纠缠下去对企业会十分不利，但这种方式不是推委责任与瞒天过海，而是在正确采取措施并得到妥善处理后让事件的余震尽快结束。8、化患为利，危机中创造商机当企业发生公关危机事件后媒体与大众的关注度很高，此时若企业危机公关手法得当不仅可以化解危机，还可以提高企业或品牌的知名度，树立良好的企业形象。 作为活动运营企业，所有的活动都是与公众息息相关的，平时就应该防患于未然，建立危机防范预案，设立一条危险线，当企业的一些行为触及这条危险线时马上引起重视，及时处理，基本上可以防范绝大多数危机的发生，至少可以把危机控制在最小范围内。如果活动规模、声势较大，就应该设立专门负责处理企业危机的危机公关部门，以便敏感快速地作出反应，控制或回避风险。

法律分析：问责制度应该是一个问责、追责、负责相统一的配套工程，涵盖决策、执行、监督和事前、事中、事后各个方面和各个环节。问责是前提和基础。人们通常把领导称作“负责人”，既然是负责人，就应该首先明确负责哪些事务，各项事务的内容和要求又是什么。对这些事务，在考核和评价时不仅要有定性的要求，而且要有定量的指标。这样，履行职责和追究责任才能做到有章可循、有规可依。解决这个问题，一个重要方面就是将领导的责任明确化、具体化，就是要问责。追责则要解决执规必严、违规必究的问题。追责，就是追踪领导履行职责的情况，奖励尽职尽责的干部，追究渎职和失责的干部。法律依据：《中国共产党党章》 第二条 中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。

　　马上一个季度就要过去了，作为销售，我们可以在此时做好这个季度的工作总结，来提高自己的销售水平。下面是由我为大家整理的“销售季度工作总结范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　销售季度工作总结范文简短（一） 　　我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单总结汇报： 　　一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题 　　1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。 　　2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。 　　3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同xx代理、xx代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为xx年新的增长点。 　　4、协助总经理开展xx车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传xx公司和服务。此举没有花钱，却使得xx保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，xx车辆的统保正在洽谈中。 　　 二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展 　　1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。 　　2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。 　　3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。 　　4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。 　 　三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务 　　1、组建和管理外勤团队。xx年领取外勤团队保费任务xx万。一共8人，预计人均保费达到xx万。外勤团队完成情况：其中xx月份xx元，xx月份xx元，xx月份xx元。目前外勤团队完成保费xx万。 　　2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。 　 　四、作为班子成员完成个人保费任务 　　1、上个季度个人完成年xx万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成xx万。保证不低xx万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成xx万多。 　　2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。 　 　五、协助总经理搞好行政和综合管理 　　做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作，但是只要公司需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。 　　1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才。但是人才的引进还是非常的困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。 　　2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施，很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识，消除矛盾，团结协作，保证公司正常的经营管理。 　　3、为总经理准备各种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中。 　　4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一直较差，尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任xx能够成为“中国服务的保险公司”。 　　销售季度工作总结范文简短（二） 　　加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的、到了xx之后，发现跟我以前的工作模式有很大的差异。无论是产品的知识还是工作的氛围都与以前大不一样，所以我在前一个月的时候都还在找感觉，有时候每天都不知道自己能够做什么事，但是在领导给我开了几次会之后，我渐渐的开始找到了感觉，同事们对我也很好，对我不懂的问题也总是帮助我。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，在后面的工作时间里，我每天都过得非常充实，无论是打样还是接待客户，我都一步一步的在上手，虽然在这个过程中，很多事情也总是差强人意，但是我相信只要我付出了，那么就一定会有回报。 　　在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我工作情况总结如下： 　　一、认真学习，努力提高 　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，现在时代在不断的变化，我们要在这个行业里面生存下去，就需要不断的去学习，跟上现在的步伐。 　　 二、脚踏实地，努力工作 　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，首先要把客户放在第一位，做到以诚待人，明白他们的需求，面对难缠的客户，也不要表露私人情绪，始终用微笑面对客户，时刻谨记自己代表的是公司而不是个人。对于本职工作，要做到烂熟于心，不要面对客户的时候反而回答不出问题。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 　　三、存在问题 　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 　　1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在这个过程中流失了很多的潜在客源，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 　　2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太稳妥。要加强努力学习销售员的规范。 　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 　　在这个季度里面，我看到了自己的不足，也明白自己哪些地方还需要改进。在以后的工作中我一定会发扬优点，改正缺点，做一名合格的销售员。 　 　四、对于这些我意识到的缺点，我会努力改正，对以后的工作的展望 　　1、先做好老客户的定期回访，避免老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 　　2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到有问必答。帮助他们解决一切问题，用真诚打动他们。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。 　　3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，达到以一带十的目的，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 　　4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，首先我们要让他们信任我们，然后慢慢的让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 　　5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 　　6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 　　总而言之，希望下季度我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归！

1. 文言文起步第一首 《小学文言文起步》从内容上看，选材丰富，有启迪人生的哲理性寓言，也有家喻户晓的神话，有气贯山河的英雄史诗，也有感人肺腑的故事传奇；从品位上看，雅俗共赏，有通俗易懂的叙事故事，也有高尚雅致的名家语录，既可以做少年儿童学习文言文的参考类书籍，也可以做读书人案头的文学读物。 书中所选文字基本都标注了出处，并对作者和出处作简要介绍。有些篇章同属于一部典籍，只在这部典籍内的篇章首次出现时，介绍该典籍的简要情况。 如《烽火戏诸侯》《指鹿为马》《鸟尽弓藏》等篇章都是出自《史记》，而关于《史记》和作者司马迁的介绍只标注在第一篇选文《烽火戏诸侯》的出处后，别篇不再赘述。 2. 浅谈小学文言文的教学方法 是谁 原发布者：龙源期刊网 文言文是我国古代优秀文化的宝贵遗产，它凝聚了中华民族的人文精髓，因此，小学语文11册安排了两篇短小的文言文，即《学弈》《两小儿辩日》。目的是让学生感受一下文言文的语言，并为进入初中学习文言文打点基础。但是，对于小学生来说，“文言文”是一个新的名词，对于初学的孩子来说，心里可能会“咯噔”一下，对它的起步学习，直接影响到孩子们以后的学习热情，因此，在此阶段的教学，虽只有两篇短文，但它却起着不可忽略的作用。在此我想就小学文言文教学教法谈谈自己的一些看法。 一、首先要让孩子打破畏难的情绪 孩子们以前接触到的古诗词也是文言文的一种表现形式，孩子们读起来朗朗上口，易读、易理解、易背诵。在教学文言文前，我出示几个常用的文言警句导入新课，调动学生的学习兴趣。出示常见的文言警句：“三人行，必有我师焉”“读书百遍，其义自见”之后，1.请同学们自己读一读这些警句，用自己的话说说意思。2.师：跟我们平时所用的书面语言比较一下，这些警句有什么特点。紧接着老师简要介绍学习古文的意义，这样充分调动了学生的学习兴趣，为学好文言文提供了动力。告诉孩子们，这也是中国古代文化的一种，孩子们很快就明确了，畏难之心也很快就解除了。 通过多种形式的朗读，可以培养学生语感。文言文比现代白话文更讲究韵律，带有明显 3. 如何让文言文课堂“活”起来——文言文课堂教学案例 ——文言文课堂教学案例一中lichunxia高中语文教材中，文言文占有相当大的比例，而大多数学生对学习文言文毫无兴趣，认为知识点多而杂，不易记忆，而教师讲解也往往“字斟句酌”，侧重字词句的翻译，很是枯燥无味，所以对大多数学生而言文言文学习毫无兴趣可言.要想突破这一难点必须从根本上改变教育观念，改进传统的教学方式，从而使文言文课堂生动起来，活泼起来.下面就谈谈具体的教学策略.一、换汤首先换药以往文言文课堂中对字词句的意义和用法逐一讲解是主要内容，我们教师和学生必须从中解脱出来.教材中文言文大多叙事性较强，比较通俗易懂，而且现在学生获得信息的途径越来越多，教辅资料也很丰富.基于以上两点，我认为对文言文基本内容、基础知识的学习完全可以放手交给学生自学，教师只起点拨、引导的作用，课堂上解答疑问，讨论难点，巩固检测，教师讲授要“少而精”.而把一半精力放在对课文思想艺术、人物形象、哲理内涵等的探究上，在合作探究的过程中，学生必定是深挖课本，仔细研究，进而巩固所学加深理解，同时又开拓了思维，将有限的课堂延伸至无限的课外，达到“结束而又没有结束”的效果.这样，学生们学习的兴趣就大大提高了，更重要的是让学生学到文言文的精华——古人高尚的品质精神，学会如何做人做事.下面就以《烛之武退秦师》为例，谈谈这堂课的合作研究.提前分发详尽的学案让学生充分预习课文，掌握重点字词的意义、用法，课堂上用大约二十分钟的时间通过反复诵读、互问互答、巩固检测的形式掌握基础知识，用二十分左右的时间进行以下合作探究1、根据你的理解和课下注释来简要勾勒一下烛之武形象.烛之武的外貌，性格特点，精神品质……学生分组讨论.外貌：展开充分联想和想象（年纪、身高、相貌、衣着等）每小组学生代表发言生答：六十来岁，宽衣博带，气宇轩昂.眼睛闪烁着智慧的光芒.态度不卑不亢.虽年事已高，但依然风度翩翩，气势逼人.……经学生热烈讨论在脑海中呈现出烛之武立体的形象之后，给大家展示史书的记载：。 4. 【以口语交际为话题写一篇作文】 人类的语言是以两种形式存在着，一种是书面语形式，一种是语音形式；文章的形成也是同样的道理，通常认为是以书面语的形式呈现的文章，其实它又以口语的形式呈现着。 宽泛地说，人们的口语交际也是文章形式之一种，文章有意旨、有情感、有首尾，口语交际何尝不是如此？将口语交际尤其是正规场合的口语交际的话记录下来，就是一篇对话体的文章。所以口语交际与文章之间有着千丝万缕的联系，或者说它本来就是文章大家族中的一员。 然而，口语交际与文章读写之间又是相互影响、互为借用的，正如前文所说，口语表达的流利有利于书面语表达的迅捷，书面语表达的规范有利于口语表达的高雅。可能有人说，现实生活中有许多人不善口语，却长于书面语；有的人口语夸夸其谈，其书面语却笨拙得很，他们不是也能发挥各自所长在社会上安身立命吗？这种情况确实不少，但是，在当今时代，社会对人才的要求是全方位的，既要能说又要能写，既要能独立完成自己的工作，又能与人合作共事，今天的人才，尤其是年轻的人才，如果不这样的要件，只是单方面的凭借自己某一方面的才干，在社会上、在工作上是难有很大的发展前途的。 因此我们有必要把自己变成口语交际和文章读写的通才、全才。一、二者同属语文教育的范畴传统的语文教育只片面地重视读书写作，忽视口语交际，这是人所共知的事实。 正如张志公指出的：语文教学全部以书面训练（读，写）为内容，完全忽视口头语言的训练。……更值得注意的是，社会上对于口语能力薄弱不以为意，还没有看到口语能力和书面能力之间的关系，没有看到口语能力不足对于现代化生活、现代化工作的不良影响。” （《传统语文教学的得失》，《张志公语文自选集》上册，北京大学出版社1998年11月版）张志公不仅指摘了传统语文教育忽视口语交际的偏向，甚至还从现代化生活的要求来考察语文教育，批评当代语文教育仍然“不以为意”的态度倾向。言之谆谆，犹在耳边。 回顾当代语文教育的发展，对口语交际的认识走过了一条艰难的道路，“文革”前是一片空白，“文革”后开始启动，进入新世纪后才真正做到把口语交际与读写放在同一架天平上等量齐观，视之为语文教育不可或缺的一部分。1963年的中学语文教学大纲一直被视为当代语文工具论、能力论的源头，它首次提出了令人瞩目的中学生语文三大能力：中学语文教学的目的，是教学生能够正确地理解和运用祖国的语言文字，使他们具有现代语文的阅读能力和写作能力，具有初步阅读文言文的能力。 明显地重视文章读写能力，忽视了口语表达能力。1978年的中学语文教学大纲为之改观，首次提到口语表达能力：从初中到高中，学生要逐步提高口头表达能力，学会说普通话……已经开始重视这项内容了，只是要求非常简单，缺少细目。 1986年的中学语文教学大纲的表述更进了一步，将口头表达和书面表达并列提出：口头表达和书面表达在现代生活中具有同样重要的意义。指导学生口述见闻、说明事理、发表意见等，不仅可以提高口头表达能力，对提高书面表达能力也有促进作用。 表述得更加详细，具有一定的操作性了。1988年的初中语文教学大纲除了表明口头表达的重要性外，还在每个年级的能力训练项目中，单列“听说能力”和“说话能力”，与“阅读能力”“写作能力”并列在一起。 此后的大纲和课程标准都按照“听说读写”或“读写听说”的分类原则，越来越清晰、详细地表述了口头表达能力的教学要求。不过真正重视口语交际，把它与读写能力平列，并把它提到培智育人的高度的，是新世纪后颁布的义务教育语文课程标准，试看对语文课程总目标的阐述：语言课程应培育学生热爱祖国语文的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。 提出了平行的四大能力，把口语交际能力与其他能力一起纳入语文能力的范畴。而且课标在后面的每个学段都对口语交际教学目标有专门的详细的阐述（原文过多，不赘述），表明了语文教育界经过几十甚至一百年的探索，已经真正捉摸到语文教育最本质的规律了。 总之，“听说读写”作为固定词语已经进入当代语文教学的词典，四项能力的培养目标通过教学大纲和课程标准等法规文件规定下来了，为广大师生所重视、兼顾和追求。二、科学训练是二者的同一归途既然听说读写四者并列在一起等量齐观，那么就应该把它们都纳入语文训练的范围；既然承认口语交际也是语文基本能力之一种，那么就应该进行科学有效的训练。 下面提一些一般性的参考建议。既照顾低起点，又追求高目标。 人的能力、气质、性格千差万别，人的听说读写也是参差不齐的。很难用一个统一的方法和标准来“规范”听说读写实践，不过有一点可以确定，那就是在千差万别的学习者中，在参差不齐的能力水平中，选择一个较低的基准作为起步。 这对于中低等程度的学习者是正好合适的，对于较高程度的学习者也是一个展示超群能力的机会。例如人教版七年级上册第一单元的综合性学习“这就是我”，。 5. 小学语文为什么重视文言文 古人作古，文言成昨，现在我们还要不要学习文言文了呢？有学者考察台湾及新加坡等重视文言文教学的地区或东南亚国家，感叹我们语文教育淡化、弱化文言文付出的代价有多大！若干年前中学语文界在经过了先后几次“文白之争”的讨论之后，中学语文界已基本达成了共识：文言文仍然需要学，而且要加强。 加强文言文教学与时代潮流并不相悖，反而是相辅相成、彼此促进的。从表面看，它们似乎是逆向运动，其实是相向而行。 这是由文言文的教学价值决定的。文言文的教学价值主要体现在哪些方面呢？ 一、小学语文文言文教学的价值 认识功能——文化价值五千年来，经过炎黄子孙一代代的创造和积累，中国文化虽历尽沧桑，却绵延不绝，其内涵丰富多彩、博大精深。 文化成就，得到完整而有序的保存，靠的就是文言。中学时期学习文言文，正是许多中学生接触传统文化的起点，这将为他们以后进一步认识了解并热爱祖国文化打下基础，并对其一生的文化素养的形成起到非常关键的作用。 陶冶功能——教育价值1988年初，75位诺贝尔奖金获得者在巴黎宣称：如果人类要在21世纪生存下去，就必须回首两千五百年，去吸取孔子的智慧。这个工具非“文言文”莫属。 从短期效应看，有助于提高学生对一人一事的思想认识；从长期效应看，有助于加强其道德修养，树立民族自信心，增强社会责任感感，从而塑造完美人格。 发展功能——艺术价值古今汉语一脉相承，二者是“源”与“流”的关系，既有差异性，又有着千丝万缕的联系。 学习汉语不能无视古今汉语的血缘关系，文言文的教学可以收到探本溯源之效，察古知今，从而进一步丰富与发展现代汉语。另一方面，学习文言文还有助于克服“语言断层现象”。 现代汉语要发展，就需要继续从古代汉语中去提取养料，吸纳其中仍然鲜活的因子。 二、小学文言文的教学的教学目标 近年来语文界加强文言文教学、加大教科书文言文所占比重的呼声日高，不少有识之士开始付诸行动。 教科版小学语文教材也有了文言文的一席之地，注意了第三、四学段教学内容的相互联系，又适应了儿童认知螺旋上升的需求，这是令人可喜的现象。 2001年颁布的语文新课标在总目标中提出小学生要“认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧。” 提出文言文教学的总目标是“能借助工具书阅读浅易文言文”。显然这一目标是针对7—9年级而提，因为在阶段性目标中，只在7—9年的目标中对应这一要求，作了“.阅读浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容”的表述。 在5—6年级的阶段目标中，也有“诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感”。但这一要求是把“诗”和“文”放在一块儿讲的，而且不难看出声调、节奏等特点，更多体现在诗中。 小学阶段的文言文教学目标的不明确致使出现两种倾向，一种是与中学教学混为一谈，任意拔高；另一种是以文解文，浮光掠影。遵循课标的要求，在全面解读教材的基础上联系学生的原有经验制定合理的教学目标就显得非常必要。 大体上，我们要坚持三个原则。一要让学生初步感受文言文的语言，了解我国悠久灿烂的语言文化，认识到我们中华民族文化的丰厚博大；二要培养学生学习文言文的兴趣，播下喜欢阅读的种子，激发他们热爱祖国语言文学的情感，为初中学习文学文作好过渡。 三要借助注释及教师的点拨，能理解大意，熟读成诵，积累语言。 三、文言文教学“四步教学法” 学习文言文，是语文学习中一项十分重要的内容。 如何学习文言文、提高文言文的阅读能力，是十分重要的。近几年来我在教学中逐步摸索出一套文言文的教学方法——四步教学法。 根据自己平时的运用，我认为“四步教学法”对学习文言文，提高文言文阅读能力是十分有效的方法。 所谓“四步教学法”是指在学习文言文时，通过四步教学完成整篇文章的教学目标。 下面就以《论语十则》为例，谈谈四步教学法的具体做法。 第一步：读准字音注意节奏 大部分的文言文都会有一些生僻字，这就要求学生在开始学习文言文时先看注释、查工具书或听老师读来帮助其正音。 字音读准之后，还要让学生把握好文章的节奏。如果把握不好，便很难把握文意。 例如：“学而时习之，不亦说乎？”“说”应该读“悦”音，是愉快的意思。这样，学生在理解课文的时候就能准确的理解“说”的意思。 第二步：理解重点词语翻译句子 这一步阅读教学，应该让学生结合注释或查找资料弄懂词义、句义。 其中包括通假字、词类的活用、各种句式等文言知识，然后书面译出意思。以达到初步感知课文的目的。 例如：“其恕乎？己所不欲，勿施于人。”中的“恕”书上的解释是：儒家的推己及人，人爱待人。 学生并不能真正的理解其意思。这时教师帮助学生理解，告诉学生“恕”的意思是宽容、用仁爱之心去对待别人。 这样，学生才能真正理解句子的意思。 第三步：深入理解重点品味 在理解了句义、课文大意的基础上，再让学生抓住重点语段理解文章的中心、主旨。 例如：学习《论语十则》时，学生在理解了课文意思的基础上，教师应让学生思考：在孔子及弟子谈论的学习方法、学。

憧憬我的未来作文600字 　　憧憬我的未来作文600字，写作文可以很好的锻炼我们的文字功底，中小学的作文其实是比较好写的，作文的水平判定远远不止一个标准，作文的写作手法有很多，下面就是憧憬我的未来作文600字的优秀范文参考。 　　憧憬我的未来作文600字1 　　“我知道我的未来不是梦，我认真的过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动……” 　　一首耳熟能详的歌曲，谱写出了多少个人坚持梦想不放弃，描绘出了多少个人坚定自己的路不后悔。我也知道啊，我的未来不是梦，但是前提是我得认真的过每一分钟，让心跟着希望跳动，就似歌词里说的一样。 　　小时候，常常45°角仰望天空，望着一片一片的云彩飘过，他们也去找寻自己的梦啊！下雨的时候便常常透过玻璃看雨滴落下，他们也来人间找寻自己的梦啊！小小的蚂蚁也自己的梦，他们也都一直在找寻着找寻着！一棵棵小树苗也有梦啊，他们也一直在坚持着自己的梦！连马路也有自己的梦，他们都在为自己的梦努力着！我也有梦啊，我那小小的梦装在小小的脑子里，一点点慢慢的发芽。 　　渐渐地，我也长大了啊，随着我那小小的梦，一起长大。为了我的梦，一直在不断的做着努力啊。从一个任性的孩子变成了一个懂事的小大人，从一个不爱读书的孩子变成了一个喜欢学习的小大人。现在我一直在好好学习，为的是证明我的未来并不是梦啊！中华上下五千年，多少人都在找寻着自己的梦啊。上到一国之君，下到平民百姓，都有自己的梦。不在乎大小，不在乎轻重，在乎的是实现梦。 　　我的未来，我知道你就在我的前面，就在我的身边，不是遥不可及，而是触手可得，可是你也要我付出。只有付出了你才会让我得到。不管怎样，我都会义无反顾地奔向你，哪怕满路都是荆棘，哪怕会让我遍体鳞伤，我都会接近你，得到你，毕竟你是我的未来，我的未来！ 　　憧憬我的未来作文600字2 　　我不知道我的未来是什么样子的，但是我曾经幻想过。 　　我曾幻想过，能够成为一名老师，站在三尺讲台上，上课用幽默风趣的语言把知识传授给学生，让所有的学生都喜欢上我的课。下课以后，能和同学们一起做游戏，玩耍、嬉戏、打闹，和所有的学生都能够成为好朋友。 　　我曾幻想过，我能够当一名空姐，能够去拥抱蓝天，去感受像鸟儿一样在空中自由自在的翱翔，能够用我的微笑给每位乘客带去温暖。 　　我曾幻想过，我能够当一名总经理，用自己独特的方法去经营公司，去管理自己的员工，并且让自己的公司能够在社会上占有一定的.地位。 　　我曾幻想过，我能够当一名爱心大使，把爱传递给世界的每个角落，尽我最大的努力去帮助那些需要帮助的人。 　　我曾幻想过，我能够当一名女军人，穿着笔挺的军装站在祖国的前线为人民服务。 　　我曾幻想过，我能够当一名律师，为那些无权无势付出努力却得不到回报的农民工讨回属于他们的公道。 　　我曾幻想过，我能够当一名演员，亲自去感受，去体会剧中人物的心理活动和神态动作，然后全身心地投入，尽力把戏拍到最好，最到位，让更多的影迷喜欢自己。 　　我曾幻想过，我能够当一名模特儿，在T台上尽显自己的风采，展现了自己最靓丽、最阳光，最具有青春活力的一面，让舞台永远属于我。 　　我曾幻想过，我能够当一名设计师，设计出最好看的衣服、鞋子，最靓丽的发型，最炫丽的首饰和最浪漫的房子，然后把世界上的每一个女人都装扮地像白雪公主一样，实现她们的梦想，使他们拥有一个心爱的白马王子，并且让她们和自己心爱的白马王子度过快乐幸福的一生…… 　　未来的一切，对于我来说都是茫然的，都是一个未知数，不过我相信如果我努力学习，我相信我的未来是值得我去期待和憧憬的！ 　　憧憬我的未来作文600字3 　　曾几何时，我也在为我的未来而奋斗，可是，渐渐地我却离最初的目标越来越远，怎么办，我的未来，还由我做主吗？ 　　看着眼前小山般的习题，取出那冰山一角，眼前满是什么加减乘除，什么元素周期表，什么四大名著，什么“A”、“B”、“C”、“D”……无奈，我只当这是每个人生命中的一段旅程，必须要经历：只当这是我的任务，必须要完成；只当是过眼烟云，就像一场梦，熬一熬就过去了，什么都是浮云。在忙碌的学业中，我迷失了方向，像一叶纸船在海的荡漾中越飘越远，海上的迷雾遮住了我的双眼，忘了自己还有未来，想找回最初，却拨不开迷雾。 　　鼠目寸光大概就是说我吧，我只看到了眼前，要拿一个什么样的成绩，放学了上哪儿疯去，回家怎么面对啰嗦的父母，却未顾及自己的未来，未来会在怎样的学校学习，学业即使有成，我又会有怎样的工作，父母也会老去直至与世长辞，那是，我孤苦伶仃，只恨自己空有学问，不懂人情世故。一想到这些，心里满是伤感，不，我不要这样的未来。我要我的未来多姿多彩，我要我的未来充实丰盈，我要我的未来由我做主，我不想再做一个只会读书的书呆子，我要为我的未来开辟一条光明大道。 　　其实，我对未来有美好的憧憬也好，担忧也罢，不过南柯一梦，在宽坦的命运大道上，唯一能抓住的也只有现在。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。但是所有的人都看不见渺茫的前路，是否内心的壮志会溃散，是否会质问自己，自己的努力和坚持是否正确？这，只能用时间，在未来告诉自己，回答自己，给自己一个交代。现在的一切都是在为未来做准备，在生命的这段旅程中，多一份努力，多一分耕耘，在未来的大道上，就多一分回报，多一分收获。

《狼来了》的故事我们都知道，是一个放羊的孩子撒谎欺骗人们，导致羊最后被狼吃掉的故事。小时候，大 人们每次讲完这个故事都会告诫我们说，做人一定要诚实，否则就会像那个放羊的小孩一样被狼吃掉。大人 们的话是正确的，诚实是做人的根本。但是，在现实社会中，很多情况下我们必须学会撒谎。适当的时候， 我们要说一些善意的谎言。一些善意的谎言能让我们以及爱我们和我们爱的人生活得更美好。 很久以前，有一个姑娘一生下来就瞎了眼。 黑暗是她唯一的主题，世间的美丽和丑陋她无法得知。 但她一直很快乐，因为母亲说她是村里最美丽的女子。而事实恰恰相反，她是村里最丑陋的女子。但她并不 知道，她只相信母亲的话，所以，她快乐而骄傲地活着。 转眼间，姑娘到了出嫁的年龄了，由于是瞎子，长得又丑，所以村里没有一个人愿意娶她。经过母亲的寻找 和游说，外村的一个断了一只手的小伙子同意娶她。 姑娘的母亲说，她只有一个要求，不准小伙子说姑娘长得丑，要夸奖姑娘是村里最漂亮的女子。小伙子一口 答应下来。 母亲对姑娘说：“孩子，我给你找了一个村里面最英俊的小伙子。” 洞房花烛夜，姑娘问小伙子：“娘说，你是村里面最英俊的人，是吗？” 小伙子说：“ 是的。” 姑娘又问：“ 娘说，我是村里面最漂亮的女子，是吗？” 小伙子响亮地说：“是的。你是村里面最漂亮的女子。我爱你。” 姑娘听了小伙子的回答，脸上泛起了羞涩的红晕。从此以后，姑娘活得更加自信了，自己是村里面最漂亮的 女子，又嫁给了村里面最英俊的小伙子，还有什么比这更加幸福的事情呢。 又过了一段时间，姑娘的母亲去世了，而姑娘给小伙子生下了一个小男孩。 善良的小伙子从小男孩懂事起就告诉他，不能说自己的母亲长得丑，要说她是这个村里最漂亮的女子。 姑娘继续活在美丽的谎言之中，母亲的谎言、丈夫的谎言、儿子的谎言让姑娘的一生都充满了幸福和甜蜜。 终于有一天，姑娘老了，安详地闭上了眼睛，脸上挂着满足的笑容。 在别人眼中，姑娘是一只丑小鸭，而姑娘自己却活得像一个骄傲的公主。这就是善意的谎言的力量。我们为 亲情的伟大而感动，为善意的谎言而感动。 有这样一句话：善意的谎言是美丽的。当我们为了他人的幸福和希望适度地扯一些小谎的时候，谎言即变为 理解、尊重和宽容，具有神奇的力量。父母的一句谎言，让涉世不深的孩童脸若鲜花，灿烂生辉；老师的一 句谎言，让彷徨学子不再困惑，更好成长；医生的一句谎言，让恐惧的病人由毁灭走向新生…… 出于美好愿望的谎言，是人生的滋养品，也是信念的源动力。它让人从心里燃起希望之火，确信世界上有爱 、有信任、有感动，因而找到更多笑对生活的理由。善意的谎言，是赋予人性的灵性，体现着情感的细腻和 思想的成熟，促使人坚强执著，不由自主地去努力去争取，最后战胜脆弱，绝处逢生。生活中，经常能碰到 一些善意而美丽的谎言，这些谎言构成了人生的另一种风景。它丰富了人们生活的情趣，使人们之间的关系 更为和谐，生活更愉快和美满。在灾难突然降临时的谎言，有时就是救命的谎言。 一架运输机在沙漠里遇到沙尘暴而迫降，但飞机已经严重损毁，无法恢复起飞，通讯设备也损坏，与外界通 讯联络中断。9名乘客和1名驾驶员陷于绝望之中。求生的本能使他们为争夺有限的干粮和水而动起干戈。 紧急关头，一个临时搭乘飞机的乘客站了出来说：“大家不要惊慌，我是飞机设计师，只要大家齐心协力听 我指挥，就可以修好飞机。”这好比一针强心剂，稳定了大家的情绪，他们自觉节省水和干粮；一切井然有 序，大家团结起来和风沙困难作斗争。

这两段主要描写了老天鹅破冰和群鹅破冰的场面。　　写出了老天鹅很坚强勇敢、奋不顾身的精神以及群鹅的齐心协力的团结精神。

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上编 行走的余秋雨 一、文集导读第一章 苦涩的文化探寻第二章 历史的文化注解余秋雨作品集导读第三章 风霜的中年人生第四章 世纪末千年一叹第五章 无边的文化旅途二、个案赏析第六章 孩童眼里的牌坊第七章 有关《道士塔》第八章 《风雨天一阁》的“形”与“神”第九章 绝响并不遥远第十章 历史背影中的一代王朝第十一章 历史暗角里的小人

当公共危机发生时，单纯依靠政府的应急管理能力，可能导致效率低下，行政成本高，难以形成快速、高效、协调的应急机制。因此，加强社会动员体系建设尤为重要。面对新冠肺炎疫情这样的重大突发公共卫生事件，只有建立健全有效的社会动员机制，增强平战转换能力，提高全社会避险救灾水平，才能最终形成强大的社会合力，共同应对危机。疫情防控过程中的社会动员体系存在一些不足。第一，政府主导的社会动员失衡。不同街镇、不同职能部门的社会动员效果差异较大。在街镇层面，差异体现在四个方面：领导干部执行政策的方式、物资供应水平、对辖区企业和商户的资源整合水平、危机沟通和舆论引导；在职能部门层面，主要体现在为邻里村提供专业指导、生活物资和防疫防护物资供应、信息共享传递、下沉干部与居委会合作等四个方面。二是有序的社会自发动员有待提高。在这次疫情中，涌现出许多社区自发组织、有序动员的好经验。但是，一些地区的社会自发动员工作还比较欠缺，志愿者与住村的协调、志愿者的应急培训和有效组织等方面还存在不少问题。第三，政府主导的动员和社会自发的动员不是互补的。应急管理领域有句名言“灾难不是交换名片的时候”。社会力量和政府之间的事先熟悉和合作对于提高应急反应的效率至关重要。在我国，除了中国红十字会、中华慈善总会等机构外，其他社会组织与政府在应急管理方面的合作很少，客观上会导致政府主导动员与社会自发动员不互补的问题。另一方面，公众习惯于依赖政府，希望政府能够“征服世界”，缺乏自发形成社会组织应对公共危机的传统、动力和训练。加强全方位社会动员体系建设。建议从以下四个方面加强社会动员体系建设，不断增强社区的抗灾能力。首先，强化党政动员体系，发挥党建引领作用。第一，常态化下的区域党建共治联盟，战时可以转化为应急联盟。街道、乡镇牵头，政府、企业、社会组织通力合作，在保障救灾物资供应、参与应急救援、关爱困难群体、灾民心理干预等方面签订互助备忘录，每年联合举行多灾应急救援演练和民防演练。二是定义应急网络模式，取代应急级别模式。以街道、乡镇为核心，媒体、辖区企业、学校、医院等单位、社会组织、企业代表等。都纳入应急响应动员网络，形成全社会参与应急响应的局面。第三，明确应急避难场所和民防工程，定期检查和维护设备，加强社会宣传，提高公众意识。四是推进网格化动员，建立局部动员和整体动员两个体系，明确不同灾害的应急响应程度和动员范围，确保应急救援的效率和整个区域的正常运转。五是加强对居委会书记、居委会干部和网格员的政治素养培训和应急管理培训，鼓励采用参与式等现代教学方式其次，巩固社区动员体系，实现应急管理门槛和重心的转移。一是调整居委会工作重点和考核。要提高居民满意的比例，居委会要经过几百道门，知道几百种感受，熟悉居住区的情况和人口基数，懂得挖掘社区里有能力、有资源、有意愿的居民。二是吸收和保留疫情防控中涌现出来的社区能人、专家、意见领袖，将其转化为社区居民小组长。居委会可以通过社区咨询、社区活动等方式与这些团队保持日常联系和沟通。第三，充分发挥社区自治项目资金和党员服务群众专项资金的作用。有关部门可以指导居委会细化资金使用机制，专项资金用于大力培育各类社区居民小组、志愿者组织、互助组织、咨询组织，不断发展社区中青年成为社区积极分子、社区带头人，壮大有组织的社区社会力量。第四，建立以居委会党组织为核心的常态化社区动员网络，在“居委会-楼组长”单一单向动员链条的基础上，拓展“党总支-服务党员、退休党员”、“居委会-业委会-物业公司”、“居委会-社区居民小组”、“居委会-志愿者”的动员网络。第五，是技术赋能和两网融合的数据平台功能和社区云的实名互动平台功能。加强智能传感设备、“慧眼”工程和“一网统管”的衔接，提高基于数据的监测预警水平。社区云互动平台已经发展成为居委会在社区日常全流程实践人民民主和网络动员的平台，也成为政府和居民沟通、收集民意和反馈、评估社区实事项目的平台。第三，建立群众动员体系，激发人民的巨大力量。一是建立日常家庭防灾减灾物资储备，向家庭发放完整的应急指令手册，指导公民准备“家庭应急包”并定期更新，提高家庭自救能力，有效平抑正常与非正常情况下应急需求的波动。二是建立“社区应急小组”。各条线职能部门要承担起志愿者专业培训和专项资质发放的职责，在未来3至5年内，加快培养社区居民小组和志愿者组织负责人，确保每个社区逐步拥有一批覆盖常见灾害、具备一定急救知识的专业应急志愿者。三是建立“常驻梯队计划”。以“社区应急队”为主力，定期开展社区风险隐患排查和各类灾害应急救援演练，鼓励专业应急志愿者在居住地开展培训讲座和应急救援演示，向普通居民普及相关知识和方法，整体提高社区逃生和自救互救技能，建设防灾社区。最后，培养救急文化。一是在全社会开展长期的应急救援文化教育宣传活动，普及公共安全知识，增强风险识别能力，树立“保护自己的生命”、“保护自己的家和城市”的意识。第二，逐步形成自救、互救、政府救助相结合的社会氛围和文化意识，塑造具有现代意义的新型邻里守望体系，引导居民积极配合政府决策，与全社会应急措施同步。三是推动避急救灾教育进课堂。

西湖著名景点：苏堤春晓、曲院风荷、南屏晚钟、柳浪闻莺、双峰插云。1、苏堤春晓苏堤春晓是西湖十景之首，苏堤南起南屏山麓，北到栖霞岭下，全长近三公里，北宋大文学家、书法家苏东坡任杭州知州时，疏浚西湖，利用挖出的葑泥构筑而成，最动人心的，莫过于晨曦初露，月沉西山之时，轻风徐徐吹来，柳丝舒卷飘忽，置身堤上，让人沉醉。2、曲院风荷曲院风荷以夏日观荷为主题，承苏堤春晓而居西湖十景第二位，平湖秋月景区位于白堤西端， 孤山南麓，濒临外西湖；断桥残雪是西湖上著名的景色，以冬雪时远观桥面若隐若现于湖面而称著。3、南屏晚钟南屏晚钟也许是西湖十景中问世最早的景目，北宋末即赫有名的画家张择端曾经画过南屏晚钟图，尽管此图远不如他的清明上河图那么蜚声画坛，但却被记载于明人天水冰山录。4、柳浪闻莺柳浪闻莺经过近四十多年不断的开发和建设，由当年帝王享受的御花园，演变为普通老百姓的大乐园；花港观鱼公园位于苏堤南段以西，在西里湖与小南湖之间的一块半岛上，全园分为红鱼池，牡丹园，花港，大草坪，密林地五个景区，雷峰夕照名气在湖上却是数一数二，因为山巅曾有吴越时建造的雷峰塔，是西湖众多古塔中最为风光也最为风流的一塔。5、双峰插云双峰插云虽然自古至今其观赏的地点和方式迭经变化，但南、北两面三刀高峰都是西湖妖山中极富登临之胜的著名山峰却至今未变。南高峰临折西湖，峰高二百五十七米，登山途中，峻岩显露，绝壁峥嵘，登上山巅向东俯瞰，西湖全景历历在目不是画图，胜似画图。以上内容参考：百度百科—苏堤春晓百度百科—曲院风荷百度百科—南屏晚钟百度百科—柳浪闻莺百度百科—双峰插云

一个屠户傍晚回来，担子里的肉已经卖完了，只剩下骨头。屠户半路上遇到两只狼，紧跟着（他）走了很远。屠户感到害怕，就把骨头扔给狼。一只狼得到骨头就停止了，另一只狼依然跟随着他。屠户再次扔骨头，后得到骨头的狼停住了，之前得到骨头的狼又跟了上来。骨头已没有了，可是两只狼像原来一样追赶屠夫。屠户感到处境危急，担心前面后面受到狼攻击。他往旁边看了看发现田野中有个麦场，麦场的主人把柴草堆积在里面，覆盖成小山似的。屠户于是跑过去躲在柴草堆下，卸下担子拿起屠刀。两只狼不敢上前，瞪眼朝着屠户。一会儿，一只狼径直走开了，另一只狼像狗一样蹲坐在前面。过了一会儿，蹲坐在那里的那只狼的眼睛好像闭上了，神情悠闲得很。屠户突然跳起来，用刀砍狼的头，又连砍了几刀把狼杀死了。他刚想离开，转身看到柴草堆后面，另一只狼在挖洞，想要从柴草堆中打洞来从后面攻击屠户。狼的身体已经钻进去一半，只露出屁股和尾巴。屠户在后面砍掉了狼的后腿，这只狼也被杀死。他才领悟到前面的狼假装睡觉，原来是用来诱引敌人的。狼也是狡猾的，而转眼间两只狼都被杀死，禽兽的欺骗手段能有多少？只是增加了笑料而已。

　　年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。　　一、当年市场工作总结　　1、情况概述　　客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。　　比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。　　2、简要分析　　针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。　　3、特别说明　　若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。　　二、明年工作计划　　1、要全面　　将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。　　2、要到位　　目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。　　3、要有突破和亮点　　突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。　　市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

1.语文教学工作报告 　　一、学生状况分析 　　本班学生经过上学期的学习锻炼，突出的特点是：学生对语文课的认识和理解有了拓展；个别学生能大胆尝试和探究问题，开放性的问题有自己的见解，半数学生对学习语文有了信心；课堂上有勇于带头的好学生，课堂教学开展比较顺利。存在的不足是：多数学习语文的习惯养成差；学习的主动性，合作探究意识不强；积累较少，阅读面不广。 　　二、本期教学目标 　　1、学习本册书上预选的课文，完成本学期的教学任务；掌握本阶段要求掌握的生字词的音形义，并学会运用；指导学生理解课本中的文章的主题含义和丰富的思想感情。 　　2、培养学生良好的语文学习习惯，掌握常用的学习语文的方法，能熟练地使用字典词典，养成读书、看报的习惯。 　　3、培养学生语文朗读能力，使之能有感情的朗读课文，为培养学生语文语感打下基础。 　　4、激发学生学习语文的兴趣，培养学生良好的语文素养，语文学习中贯穿情感教育和道德教育，推荐阅读相关的课外读物，增加阅读量，并初步具有欣赏优秀作品的能力。 　　三、具体教学措施 　　（一）课堂教学 　　首先，要注意教学目标的整合性。要关注知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个纬度的有机结合。要使语文课由单一转向综合，由平面转向立体，由封闭转向开放，激发学生学习课文的浓厚兴趣，拓展学生的视野，加深对课文的理解。 　　其次，课堂上要师生互教互学，彼此形成一个学习的共同体。尽可能把过去由自己包办的讲解、提问转化设计成学生的多种活动，不仅让学生读一读、写一写、说一说，而且让他们画一画、唱一唱、演一演，做一做……通过学生的自主活动，让学生掌握知识，并融会贯通，烂熟于心。 　　最后，指导学生做好每天语文学习的各项任务，养成学习好习惯。 　　具体内容及要求： 　　①养成课前预习的习惯。内容为新课的生字词抄写注音，资料的收集（有关作者、作品、写作背景或教师根据教学内容自定的主题等，可以抄写，也可以打印），预习心得，提出问题等，教师尽量提前布置，可以根据学生提出的问题，及时调整教学的重难点。 　　②本册教材作文训练的重点依然是写人记事的记叙文训练。作文训练分大作文和小作文两种形式，大小作文每周交替一次。要强化积累背诵，我们既要积累一定量的写作素材，字词，也要积累一定量的开头结尾，然后才能灵活运用。鼓励学生运用对话式、片断组合式或日记体、书信体等形式写作。批改作文以肯定学生长处为主，尽量多找其亮点，以此激发学生写作兴趣；每次作文尽量面批。 　　③学生每天坚持练字一张，教师对学生平时作业的书写要求要严格，凡不符合的要求重做一遍。 　　（二）语文综合实践活动 　　1、准备一个读书笔记本，做好读书笔记。 　　2、每天学习一条成语或一条名言（每天必需做的内容，按顺序指定学生写在黑板上，内容要具体，供学生自主抄写学习）；讲一则故事（要短小精悍，有情趣）。 　　3、积极参与学校组织的书香班级的创建活动，引导学生多读文学名著，多读健康有益的课外读物，拓宽学生学习的领域，使学生获得终身受用的语文能力。 　　（三）备课、听课和作业 　　1、坚持教学资源共享的原则，按照学校及备课组要求，认真参加集体备课，备课要充分、彻底、全面，坚决做好备教材，备学生，备作业。 　　2、按照学校要求，认真写好教案，写好教学反思，多读书，多写读书笔记，不断提高自己的教学能力。 　　3、多听课，认真记录，虚心学习他人的长处，对存在的不足敢于提出自己的看法。 　　4、认真批改作业，及时反馈每日作业情况。 　　（四）提优补差 　　1、提优重在拔尖，补差重在提高。本学期培优重点是李冰欣、赵嘉琦、韩沁娜、赵岚娇；补差重点是武文豪、李泽锟。要有针对性的进行培养，注意在课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让潜能生吃得好。 　　2、可以发挥优生的优势，指名让他带一名学困生，介绍方法让其懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。李冰欣带郭世扬，赵嘉琦带李智伟，韩沁娜带未瑶瑶，赵岚娇带代田田。 　　3、对于潜能生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的语文能力，尤其是在学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。 　　（五）其他 　　1、尽快建立班级语文学习小组，4人或5人为一小组，指定一人或小组成员轮流做小组长，收发作业、课堂讨论、综合性实践活动、背诵检查等都以小组为单位，可以加强合作学习。 　　2、加强与家长、班主任的沟通，强化课堂管理，注意培养学生良好的听课习惯，提高课堂教学效率。 2.语文教学工作报告 　　一、工作目标 　　1、以评价促阅读，进一步深化特色学校建设，打造优质品牌。 　　2、进一步提高教育信息化与课堂教学整合，搞好资源库建设。 　　3、抓好常规的改革以及课堂教学评价。 　　4、进一步搞好课题研究与实验，提升教师队伍整体素质，走科研兴校之路。 　　二、工作重点 　　1、继续抓好评价与读书活动，突出“评价导我行，书香满校园”这一学校教学特色。 　　2、进一步提高教育信息化与课堂教学整合，建立一套内容丰富、完善的学校资源库，为教师的教学提供便利。 　　2、继续抓好常规改革，让备课、上课、听课和作业真正发挥其作用。同时搞好各种比赛活动。 　　3、继续进行教育教学培训与指导，加强校本、区本教研，限度地实现研训一体化，全面提升教师整体的综合素质，做好优质课评选工作，搞好骨干教师的培养、选拔、推荐、培训和管理工作。 　　4、继续规范平日的教育教学工作管理，对教学常规、课堂教学、教学成绩及校级、区级等各种比赛活动进行综合考核。 　　5、继续抓好各课题研究和实验，特别是实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、省级实验课题“阅读经典名著，享受读书乐趣”以及市级课题“教育信息化与课堂教学整合”等课题的研究，全面实施学科素质教育。 　　6、完成好上级下达的各项任务。 　　三、具体内容及措施 　　（一）突出特色，打造品牌。 　　本学期我们将在上学期的基础上，继续抓好“评价促我行，书香满校园”活动，突出我校读书特色。本学期我们将继续坚持开展上学期的读书系列活动，没有另行通知的不再更改（其中包括课程设置和作业等）。在此基础上，我们将重点抓好以下几点： 　　1、教师读书。本学期，我们将继续对教师读书进行二等级评价，即一方面是对教师的边读边编进行评价，一方面是学校规定书目，大家进行阅读，通过笔测的方式进行评价。寒假中我们统一读的《汤姆叔叔的小屋》和《麦田的守望者》这两本书开学不久将进行测试，笔试题将考虑设置加分题，即除了这些书之外，教师读书情况的发挥题。本学期我们仍要推荐教师读两本书，还将根据这两本书开展教师的读书展示活动，六一各级部展示一个节目，届时请各位老师关注一下配档。 　　2、学生读书。本学期，我们仍将继续进行书香班级评选活动。评选仍从两个方面进行：一是各班学生参加学校搞的系列活动成绩，包括每学期都要进行的阅读考级活动、写作比赛以及读书特色各种单项活动等。二是本学期学校计划在六一儿童节期间进行读书特色专场演出，要求各班自己制定出本班的读书特色表演方案。 　　另外，各班级还要继续发挥好后面的园地和展示台以及图书角的作用，充分激励学生，在班级形成浓厚的读书氛围和竞争意识。同时，班级和学校还要结合着我们的实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”和省级实验课题“阅读经典名著，享受读书乐趣”不断修改完善我们的评价体系，坚持对学生进行多元、互动、激励性评价。 　　（二）搞好资源库建设，抓好学科素质教育、新课程改革与信息技术有机整合。 　　上学期，我校各教室都上了多媒体。经过一学期的努力，我们在加强集体备课的基础上，已经建设了我校自己的资源库。本学期我们将采用上学期的方式，继续完善我校的资源库。要求以教研组为单位进行评选，各教研组根据实际情况，可以是一个单元一集合评比，也可以是限制几课评比，学校届时将根据每人上传数量和质量对个人和教研组进行量化评比。区资源库建设我们同样要积极参与，具体要求同上学期。 　　（三）狠抓教学常规，搞好校本教研。 　　根据区教委的要求，本学期我们将在上学期的基础上，继续抓好教学常规，认真改革备课、上课、听课和作业。每月的教学设计（精彩呈现）和教学反思（我思我行）教导处都将统一规定每个教研组的设计和反思篇目。我们要求这学期每个月的教学反思都要针对本月的教学设计来写。具体篇目，看教导处的配档。教导处本学期将每月检查一次。听课报告仍然写课堂教学达标的课，不能随意写其它的。教导处将不定期统一组织检查以上内容。 　　本学期结合着学校资源库建设，教导处仍将加强校本教研，每周仍按照上学期统一规定的各科教研活动时间进行活动，教导处集中参与和检查。 　　（四）突出课堂教学研究，提高教师教学水平。 　　本学期，我们将继续开展好课堂教学评价工作。为了给教师们一个导向，教导处将在开学初组织一次全校性教研活动，即第xx届课堂教学研讨与争鸣。我们将筛选优秀课例进行观看、点评、讨论，从而使每位教师都能在实际教学中有目标地去改善自己的课堂教学，提高课堂效率，使我们的课堂教学评价真正发挥作用，而不是流于形式，为了评价而评价。紧接着，3月底就开始进行课堂教学评价。最晚到5月中旬结束。原则上教导处统一命题讲课，进行同上一节课活动。听课的时候执教老师先写心语，评价小组看了以后，结合着听课情况打分。同时把寄语写好反馈给老师。 　　（五）强化课题研究，推动科研发展。 　　继续抓好各课题研究和实验，特别是实验课题“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、省级实验课题“阅读经典名著，享受读书乐趣”以及市级课题“教育信息化与课堂教学整合”、“课堂教学评价和音体美绩效评价实验”等课题的研究，全面实施学科素质教育。 　　“小学语文阅读教学能力评价研究与实验”、“阅读经典名著，享受读书乐趣”实验是我校申请的和省级课题，本学期我们将结合着我校读书特色的开展，严格抓好这两个实验，真正做到科研促教学，科研促特色，科研打造品牌。 　　“教育信息化与课堂教学整合”是市级课题，也是我区继学科素质教育与新课改的研究与实验”后另一个重要课题。这个课题涉及各个学科的每位老师，我们在学校上了多媒体教室的有利条件下，要积极主动地进行这方面探索与研究。 　　（六）强化校本培训，增强教师素质。 　　继续搞好校本培训，限度地实现研训一体化。 　　1、继续完善好个人网页。本学期要求教师在上学期的基础上，根据教学进度，继续填充、完善好个人网页。以便于互相学习，共同提高。 　　2、继续实施名 师带动策略，搞好骨干教师的培养、选拔、推荐、培训和管理工作。这个主要是结合着课堂教学评价，全面培训老师：第一步：全校听课，每人都听一遍；第二步，筛选优秀课例录像，上传区资源库；第三步：尖子培训，主要是给骨干教师一个舞台。这样，我们既重点提高中下游教师课堂教学水平，又推出了尖子老师的。 　　另外，其它教学常规按以往要求执行。总之，我们将在认真完成好上级布置的各项任务的基础上，搞好本校特色教学。 3.语文教学工作报告 　　为了圆满完成新学期的教学任务，使日常教学工作有条不紊地进行，同时也为迎接明年的毕业考试打下坚实的基础，现结合本人所任班级的实际情况和语文教材的内容，制定出本学期的语文教学计划。 　　一、班级情况分析 　　今年所担任的六年级（1）班的学生，共有43名学生，其中女生18人。这个班级是我从四年级一直带到了今年六年级，是个师生都相互了解的班级，是个很有凝聚力的班级。经过前两年的学习，大部分学生已经养成了良好的学习习惯，具有较高的语文素养。大部分学生能够自主的进行课前预习和课后复习，平时喜爱看一些有益的课外书籍。但是，由于少部分学生因为基础较差、没有学习兴趣或是留守学生，还需要老师加强管理，培养兴趣，争取这部分学生成绩能有所提高。新学期中，一方面要加强“双基”训练，一方面着重阅读和写作能力的提高；注意培养学生对事物的好奇心和强烈的探究兴趣；让学生观察周围事物，亲身体验，有所感受，有所发现；使学生有强烈的参与意识和合作精神，整体提高全体学生的语文素养。 　　二、教材分析 　　本册课文主要由“培养良好的学习习惯（十一）”、“阅读”、“习作”、“练习”和“学和做”组成。 　　1．关于课文。本册教材安排课文25篇。教材所编选的课文，内容丰富，体裁多样，为学生学习语文知识，练好语文基本功，潜移默化地接受思想教育提供了充裕的材料。 　　2．关于习作。本册课本共安排了7课。 　　3．关于练习。全册教材共安排综合练习7个，每单元后面安排1个。单元练习以综合性为主，内容包括语文与生活、诵读与欣赏、写好钢笔字、口语交际及学写毛笔字等内容，既相对独立，又各自形成系列。 　　三、总的目的要求 　　1、培养做读书笔记和不懂就问的习惯，通过多种渠道学习语文，学会搜集材料并养成习惯。 　　2、准确认读209个生字。能够按笔顺正确默写生字155个字。能把字写端正、写匀称。继续练习用钢笔写字和写毛笔字，写得正确、端正、整洁。 　　3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的内涵，体会其表达效果。 　　4、阅读叙事性作品，了解事件梗概，简单描述自己印象最深的场景、人物、细节，说出自己的喜欢、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，大体把握诗意，想象诗歌描述的情境，体会诗人的情感。 　　5、学习有顺序、比较细致地观察图画和事物，写出文从字顺的文章；懂得写作是为了自我表达和与人交流。从内容、词句、标点等方面修改自己的作文。学写读书笔记和常见应用文。修改自己的习作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺行款正确，书写规范、整洁。课内习作40分钟能完成不少于400字的习作。 　　四、教学措施 　　1、始终用素质教育理论和语文课程标准的要求，指导日常的教学工作，并且注意结合教学实际情况，使理论和实践融合为一体。 　　2、在教学过程中，面向全体学生，根据学生的不同的学习情况，适当地有针对性地分层次制定具体的教学目标，因材施教。 　　3、课前，认真钻研教材内容，精心设计好每一堂课的教学设计。 　　4、授课过程中，依照设计好的教案，灵活多样地采取各种教学方法和多媒体电教设备，在课堂上营造一种轻松的教学氛围，从而提高学生的学习兴趣，增强课堂教学效果。始终以学生为学习主体，引导学生改变学习方式，变为自主、合作、探究式学习，以提高学习效率。 　　5、课后，注意有针对性地对学生进行集体辅导和个别辅导，帮助学生及时复习好所学的新知识。 　　6、认真、及时地批改学生的作业和作文，并组织好单元测试。 　　7、平时注重向别的老师学习，积极参加教研组的各种教研活动，以丰富个人的教学经验。 　　新学期中，本人将力求圆满完成教学任务，取得更大成绩。

答的什么鬼，多音字啊

能够第一时间掌握基层信息，他是公共危机事件的低现场社区居民，掌握并熟悉本社区的位置，面积等状况，还可以减少公共危机管理成本的优势和危机沟通的优势