什么是薪酬保密制度

1、严守秘密，不得以任何方式向公司内外无关人员散布、泄漏公司机密或涉及公司机密。2、不得向其他公司员工窥探、过问非本人工作职责内的公司机密。3、严格遵守文件(包括传真、计算机盘片)登记和保密制度。秘密文件存放在有保密设施的文件柜内，计算机中的秘密文件必须设置口令，并将口令报告公司总经理。不准带机密文件到与工作无关的场所。不得在公共场所谈论秘密事项和交接秘密文件。4、严格遵守秘密文件、资料、档案的借用管理制度。如需借用秘密文件、资料、档案，须经总经理批准。并按规定办理借用登记手续。5、秘密文件、资料不准私自翻印、复印、摘录和外传。因工作需要翻印、复制时，应按有关规定经办公室批准后办理。复制件应按照文件、资料的密级规定管理。不得在公开发表的文章中引用秘密文件和资料。6、会议工作人员不得随意传播会议内容，特别是涉及人事、机构以及有争议的问题。会议记录(或录音)要集中管理，未经办公室批准不得外借。综上所述，高科技公司要完善保密制度，防止出现泄密的事件，在上文提到的公司保密承诺书范文中，员工要写清保守公司秘密的承诺、遵守公司各项规定，并承诺离职后两年内也做到保密义务。承诺书经过员工签字生效，如果在今后的工作过程中发生泄密的事情，员工会受到相关处罚。

保密是防止国家机关、企事业单位、个人泄露国家秘密、商业秘密、个人隐私等敏感信息。我国有《中华人民共和国保守国家秘密法》、《中华人民共和国商业秘密法》等法律法规限制信息的泄露。同时，企事业单位也应建立健全内部保密制度，加强员工保密意识教育和管理。保密是防止国家机关、企事业单位、个人泄露涉及国家安全、经济利益、公共安全等重要领域的敏感信息。我国有《中华人民共和国保守国家秘密法》、《中华人民共和国商业秘密法》等法律法规限制信息的泄露。《保守国家秘密法》规定，国家秘密是指对于国家安全和利益具有重要影响，依照法律规定需保密的事项。国家秘密的分类、级别、保密期限等由国家机关根据需要确定。任何单位和个人都有保守国家秘密的义务，一旦泄露，将承担相应的法律责任。《商业秘密法》规定，商业秘密是指企事业单位取得、使用和掌握的有关经营活动的技术信息和商业信息。企事业单位应当采取保密措施，对商业秘密进行保护，并约定保密义务。一旦泄露，也将承担相应的法律责任。除了法律法规的规定，各企事业单位也应建立健全内部保密制度，加强员工保密意识教育和管理。企事业单位应当在人力资源管理中确定岗位保密要求和保密知识培训计划，对所有进入单位的新员工进行保密业务培训和考试认证。如果发现他人泄露了商业秘密或者个人隐私，应该怎么办？如果发现他人泄露了商业秘密或者个人隐私，可以向企事业单位或者相关部门举报。同时，也可以寻求法律援助或者提起诉讼，依法维护自己的合法权益。保密是现代社会和国家安全的重要基础，不仅需要法律法规的保障，也需要企事业单位和个人自觉维护。企事业单位应当建立健全保密制度，加强员工保密意识教育和管理；而个人也应正确对待自己和他人的隐私信息，不泄露、不侵犯。【法律依据】：《中华人民共和国保守国家秘密法》第四条 保守国家秘密的工作（以下简称保密工作），实行积极防范、突出重点、依法管理的方针，既确保国家秘密安全，又便利信息资源合理利用。法律、行政法规规定公开的事项，应当依法公开。

法律分析：保密法律制度是中国特色社会主义法律制度的重要组成部分。在党中央、全国人大、国务院的高度重视下，我国保密法制建设经过多年的发展，目前已取得显著成绩。为推进保密依法行政奠定了坚实基础。我国现行保密法律制度体系主要由以下几部分构成。宪法。我国宪法第五十三条中关于公民保守国家秘密的义务和国家机构具体职能的规定，是全部保密法律制度的基本依据。法律。保密法律主要是指全国人大及其常委会制定的有关法律中涉及保密的法律条款，和全国人大常委会制定的专门的保密法律。保密法是我国保密法律体系的主干，此外，在我国刑法、刑事诉讼法，国家安全法，公务员法等法律中涉及国家秘密的条款，都属于保密法律体系的重要内容。保密法规。保密法规包括保密行政法观和地方性保密法规。保密行政法规主要包括经国务院批准颁布的保密法实施条例。其他相关法律实施条例、办法和细则中有关保密条款的规定。地方性保密法规包括省、自治区、直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及国务院批准的较大的市人民代表大会及其常务委员会制定的保密法实施细则，或在其他地方性法规中规定的保密管理制度等。保密规章。保密行政规章主要由国家保密行政主管部门、中央国家机关各部门和省、自治区、直辖市以及省、自治区人民政府所在地的市和国务院批准的较大的市的人民政府制定的保密规章、规范性文件，也包括其他规章中的保密条款和法律授权部门对保密法律规定的解释。国家保密标准。国家保密标准是经授权由国家保密行政管理部门组织制定、发布实施，在国家秘密信息的产生、处理、传输、存储和载体销毁的全过程中都应严格抗行的标准。国家保密标准适用于全国各行各业、各单位对国家秘密的保护工作，是特殊的强制性国家标准，是国家信息安全标准的重要组成部分。相关司法解释。最高司法机关在司法实践中，对相关罪名的具体适用标准作出了详细的司法解释，对司法实践具有较强的指导意义。国际公约或政府间协定的相关规定。在国际交往中，根据国际公约的规定，在我国承担公约义务的范围内，我国政府也会承担相关保守秘密的义务，这成为我国保密法律法规的另一重要法律渊源。法律依据：《中华人民共和国保守国家秘密法》第二条 国家秘密是关系国家安全和利益，依照法定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。第三条 国家秘密受法律保护。一切国家机关、武装力量、政党、社会团体、企业事业单位和公民都有保守国家秘密的义务。任何危害国家秘密安全的行为，都必须受到法律追究。

不知道你们公司规模，有点难 希望采纳

保密工作存在问题及整改措施如下：一、组织干部职工进行保密教育的力度不够，保密意识不强。整改措施：加强全局干部职工的保密宣传教育，提高保密意识，规范文件资料的管理，强化责任意识，落实责任制和责任追究制。二、保密制度在落实上有打折扣的现象。整改措施：加强网络的维护和管理，制定具体的措施和办法，加强督促检查，确保整改取得实质性的效果。保密制度：1、建立健全收发文制度，各科室要有专人负责履行文件登记、管理和清退工作，发现属于国家秘级文件资料丢失、被窃、泄密时，必须立即报告，及时追查，力挽损失。2、各部门年终清退与本部门无关的并无保存价值的文件和一些刊物，必须进行销毁或碎纸处理，不得擅自出售。3、档案专、兼职管理人员对秘密档案材料应严加管理，严格传递、借阅手续，如需借阅者，须经分管领导批准，并在档案阅览室内查阅，不准带出档案室，不准摘抄；档案人员未经批准，不得擅自扩大利用范围，以确保档案的安全。4、计算机房要建立健全各项管理制度，进入机房必须进行审批和登记制度，确定专人负责计算机的应用管理。凡秘密数据的传输和存贮均应采取相应的保密措施，录有文件的软盘信息要妥善保管，严防丢失。

企业保密制度的现实意义1、有标准可以参考；2、对企业利益有所保障；3、确保企业的先进技术不被窃取；4、发生泄密事件有法可依。

中国古代保密制度具有的特征有：1、它是专制集权的衍生品。从秘书保密的专制性来看，一方面对有关泄密的犯罪量刑具体而严苛，用严刑酷法来惩戒有关泄密人员，以此达到震慑的作用，另一方面又用严苛的律令来规范秘书保密工作来保证信息的绝对机密。2、具有浓厚的中华特色。一方面具有中华特色的实用性特征。在古代文书保密思想中，所有的保密思想乃至其衍生出的相关制度法则都是建立在行之有效的基础之上。另一方面，具有中华特色的中庸思想特征。保密适度思想实际上是对中国传统儒家思想中的中庸之道的延伸。中国人一向主张不要走极端，适度这一原则是儒家思想的精髓之一。有选择地理性地进行保密，将公开与保密相结合，不仅保证了机密信息的安全性，而且还加深了民众对于政府的信任，从而更加有利于社会的稳定。

薪酬保密制度有以下几种：1、员工的薪酬资料只有所在部门负责人、人力资源部经理及负责薪资人员可查询掌握，任何人不得探询、议论别人的薪资；2、员工不得将自己的薪资透露给别人，如对自己的薪资有异议可向人力资源部反映，由人力资源部负责解释或协调处理；3、因发放薪酬而接触薪酬资料的必须严格遵守保密制度。职工的工资额由企业根据操作的技术复杂熟练程度与员工当面协商确定。当某一工种或人员紧缺时，或企业经营状况较好时，工资额就上升，反之就下降。企业对生产需要的专业技术水平高的员工愿意支付较高的报酬，不需要时，就可能会降级使用或支付较低的报酬，员工可以因工资额不符合本人要求而另谋职业，企业也可以无法满足员工的愿望而另行录用别的员工。企业和员工都必须对工资收入保密，不得向别人泄露。《中华人民共和国企业国有资产法》 第二十七条 国家建立国家出资企业管理者经营业绩考核制度。履行出资人职责的机构应当对其任命的企业管理者进行年度和任期考核，并依据考核结果决定对企业管理者的奖惩。履行出资人职责的机构应当按照国家有关规定，确定其任命的国家出资企业管理者的薪酬标准。薪酬保密制度有什么好处工资保密制度是合法的，保密工资制指灵活反映企业经营状况和劳务市场供求状况，并对职工的工资收入实行保密的一种工资制度。避免职工内部相互攀比，减少矛盾。由于工资是由厂方和员工直接协商确定的，双方都能接受，一般都比较满意，有利于调动员工的积极性。改变员工的工资额能升不能降的弊病。工资水平可以随着企业的经营状况和劳动力市场供求状况而升降，促使员工转向紧缺的工种，保持各类人员之间的合理比例关系。同时，也有利于职工在最佳年龄期间取得最佳的报酬。职工的工资额由企业根据操作的技术复杂程度、职工的技术熟练程度和职工当面协商确定，其工资额的高低取决于劳务市场的供求状况和企业经营状况。

法律分析：一、 凡涉及国家党政机关的政治， 经济未公开的科技， 以及国防、 军事情报等均属国家保密之列。 二、 凡涉及本酒店的经营策略、 管理方针、 财务资料、 经营信息、 业务报表及人事档案等一切与酒店相关的资料（包括） 客情资料均属酒店保密范围之列。 三、 酒店员工应严守国家机密和酒店保密纪律， 提高保密意识， 不该问的不问，不该看的不看， 不该说的不说， 不该听的不听。 发现泄露机密的苗头应尽力挽救制止， 并及时汇报。 四、 凡属国家、 省、 市政府部门和酒店及本部门的正式文件， 都必须严格按照酒店的收发文制度， 进行签收、 登记、 编号和发送工作。 严格控制保密文件的发送范围。 保密性文件一般不印发， 而采取传阅的方式，由总经理附文件阅单法律依据：《旅馆业治安管理办法》 第六条 旅馆接待旅客住宿必须登记。登记时，应当查验旅客的身份证件，按规定的项目如实登记。接待境外旅客住宿，还应当在24小时内向当地公安机关报送住宿登记表。

1、严守秘密，不得以任何方式向公司内外无关人员散布、泄漏公司机密或涉及公司机密。 2、不得向其他公司员工窥探、过问非本人工作职责内的公司机密。 3、严格遵守文件(包括传真、计算机盘片)登记和保密制度。秘密文件存放在有保密设施的文件柜内，计算机中的秘密文件必须设置口令，并将口令报告公司总经理。不准带机密文件到与工作无关的场所。不得在公共场所谈论秘密事项和交接秘密文件。 4、严格遵守秘密文件、资料、档案的借用管理制度。如需借用秘密文件、资料、档案，须经总经理批准。并按规定办理借用登记手续。 5、秘密文件、资料不准私自翻印、复印、摘录和外传。因工作需要翻印、复制时，应按有关规定经办公室批准后办理。复制件应按照文件、资料的密级规定管理。不得在公开发表的文章中引用秘密文件和资料。 6、会议工作人员不得随意传播会议内容，特别是涉及人事、机构以及有争议的问题。会议记录(或录音)要集中管理，未经办公室批准不得外借。 综上所述，高科技公司要完善保密制度，防止出现泄密的事件，在上文提到的公司保密 承诺书 范文中，员工要写清保守公司秘密的承诺、遵守公司各项规定，并承诺离职后两年内也做到保密义务。承诺书经过员工签字生效，如果在今后的工作过程中发生泄密的事情，员工会受到相关处罚。

法律分析：国保密法律制度体系以中华人民共和国保守国家秘密法为核心，让保密法律制度质量显著提高。在实际中注重联系业务实际、注重内容相互衔接、注重部门协调配、注重保密法治研究。法律依据：《中华人民共和国保守国家秘密法》第一条 为了保守国家秘密，维护国家安全和利益，保障改革开放和社会主义建设事业的顺利进行，制定本法。 第二条 国家秘密是关系国家安全和利益，依照法定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。 第三条 国家秘密受法律保护。 一切国家机关、武装力量、政党、社会团体、企业事业单位和公民都有保守国家秘密的义务。 任何危害国家秘密安全的行为，都必须受到法律追究。第四条 保守国家秘密的工作（以下简称保密工作），实行积极防范、突出重点、依法管理的方针，既确保国家秘密安全，又便利信息资源合理利用。法律、行政法规规定公开的事项，应当依法公开。第五条 国家保密行政管理部门主管全国的保密工作。县级以上地方各级保密行政管理部门主管本行政区域的保密工作。第六条 国家机关和涉及国家秘密的单位（以下简称机关、单位）管理本机关和本单位的保密工作。

我国保密法律制度体系以保密法为核心依据。保守国家秘密是制定本法的直接目的。“保守国家秘密”，是指保护、严守国家秘密而不泄露。保守国家秘密是一种国家责任和国家行为，必须通过体现国家意志的法律加以实施和规范。保守国家秘密是为了维护国家安全和利益。国家秘密是国家安全和利益的一种信息表现形式，也是国家的重要战略资源。只有依法加强对国家秘密的保护，才能切实维护好国家安全和利益。保障改革开放和社会主义建设事业顺利进行，是党和国家保密工作的根本目标。保密工作历来是党和国家的一项重要工作。在新的历史时期，只有切实做好保密工作，维护好国家安全和利益，才能为改革开放和社会主义建设事业顺利进行提供坚强有力的保障。【法律依据】《中华人民共和国保守国家秘密法》第一条 为了保守国家秘密，维护国家安全和利益，保障改革开放和社会主义建设事业的顺利进行，制定本法。第二条 国家秘密是关系国家安全和利益，依照法定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。第三条 国家秘密受法律保护。一切国家机关、武装力量、政党、社会团体、企业事业单位和公民都有保守国家秘密的义务。任何危害国家秘密安全的行为，都必须受到法律追究。第四条 保守国家秘密的工作（以下简称保密工作），实行积极防范、突出重点、依法管理的方针，既确保国家秘密安全，又便利信息资源合理利用。法律、行政法规规定公开的事项，应当依法公开。第五条 国家保密行政管理部门主管全国的保密工作。县级以上地方各级保密行政管理部门主管本行政区域的保密工作。

公司保密制度1 总则1.1 为保守公司秘密，维护公司权益，特制定本制度。1.2 公司秘密是关系公司权力和利益，依照特定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项，包括但不限于技术秘密和其他商业机密。技术秘密是指不为公众知悉、能为企业带来经济利益、具有实用性并且企业采取保密措施的非专利技术和技术信息。技术秘密包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电，等等。其他商业秘密，包括但不限于：客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道等。1.3 公司全体职员都有保守公司秘密的义务。接触到企业商业秘密的高级员工，例如：管理人员、技术人员、财务人员、销售人员、秘书等对保守公司秘密负有特别的责任。1.4 公司保密工作，实行既确保秘密又便利工作的方针。2 保密范围和密级确定2.1 公司秘密包括本制度第1.2项规定的范围以及下列秘密事项：1） 公司重大决策中的秘密事项。2） 公司尚未付诸实施的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目及经营决策。3） 公司内部掌握的合同、协议、意见书及可行性报告、主要会议记录。4） 公司财务预决算报告及各类财务报表、统计报表。5） 公司所掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类信息。6） 公司职员人事档案，工资性、劳务性收人及资料。7） 其他经公司确定应当保密的事项。一般性决定、决议、通告、通知、行政管理资料等内部文件不属于保密范围。2.2 公司秘密的密级分为“绝密”、“机密”、“秘密”三级。绝密是最重要的公司秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受特别严重的损害；机密是重要的公司秘密，泄露会使公司权益和利益遭受到严重的损害；秘密是一般的公司秘密，泄露会使公司的权益和利益遭受损害。2.3 公司秘级的确定：1） 公司经营发展中，直接影响公司权益和利益的重要决策文件、技术资料为绝密级；2） 公司的规划、财务报表、统计资料、重要会议记录、公司经营情况为机密；3） 公司人事档案、合同、协议、职员工资性收人、尚未进人市场或尚未公开的各类信息为秘密级。2.4 属于公司秘密的文件、资料，应当依据本制度规定标明密级，并确定保密期限。保密期 限分永久、长期、短期，一般与密级相对应，特殊情况外标明。保密期限届满，自行解 密。3 公司保密措施3.1 属于公司秘密的文件、资料和其他物品的制作、收发、传递、使用、复制、摘抄、保存和销毁，由办公室或主管副总经理委托专人执行；采用电脑技术存取、处理、传递的公司秘密由电脑部门负责保密。3.2 对于密级文件、资料和其他物品，必须采取以下保密措施：1） 非经总经理或主管副总公司批准，不得复制和摘抄；2） 收发、传递和外出携带，由指定人员担任，并采取必要的安全措施；3） 在设备完善的保险装置中保存。3.3 属于公司秘密的设备或者产品的研制、生产、运输、使用、保存、维修和销毁，由公司指定专门部门负责执行，并采用相应的保密措施。3.4 在对外交往与合作中需要提供公司秘密事项的，应当事先经总经理批准。3.5 具有属于公司秘密内容的会议和其他活动，主办部门应采取下列保密措施：1） 选择具备保密条件的会议场所；2） 根据工作需要，限定参加会议人员的范围，对参加涉及密级事项会议的人员予以指定；3） 依照保密规定使用会议设备和管理会议文件；4） 确定会议内容是否传达及传达范围。3.6 不准在私人交往和通信中泄露公司秘密，不准在公共场所谈论公司秘密，不准通过其他方式传递公司秘密。3.7 公司工作人员发现公司秘密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告综合管理部；综合管理部接到报告，应立即作出处理。3.8 出现下列情况之一者，予以辞退并酌情赔偿经济损失：1） 故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的；2） 违反本保密制度规定，为他人窃取、刺探、收买或违章提供公司秘密的；3） 利用职权强制他人违反保密规定的。3.9 公司与全体员工签订《员工保守商业秘密协议书》，《员工保守商业秘密协议书》以书面形式签订，协议附后。3.10 在保密合同有效期限内，员工应履行下列义务：1） 严格遵守本企业保密制度，防止泄漏企业技术秘密；2） 不得向他人泄漏企业技术秘密；3） 非经公司书面同意，不得利用该技术秘密进行生产与经营活动，不得利用技术秘密进行新的研究和开发：3.11 对高级员工实行“竞业限制”制度，限制管理人员、技术人员、财务人员、销售人员、秘书等高级员工的以下行为：1） 自行设立与本公司竞争的公司；2） 就职于本公司的竞争对手；3） 在竞争企业中兼职；4） 引诱企业中的其他员工辞职；5） 引诱企业的客户脱离企业；6） 在离职后，与企业进行竞争的其他行为。3.12 涉及公司商业秘密的合作、代理、交易合同或协议，均需设置“保密条款”，对合同对方增设保密义务。“保密条款”应当包含以下内容：1） 明示合同所涉及的需要保密的商业秘密范围；2） 合同对方以及合同对方的任何员工、代理人均受保密条款的约束；3） 受约束的保密义务人在未经许可的情况下，不可将商业秘密透露给任何第三方或用于合同目的以外的用途；4） 受约束的保密义务人不可将含有保密信息的资料、文件、实物等携带出保密区域；5） 保密义务人不可在对外接受访间或者与任何第三方交流时涉及合同规定的商业秘密内容；6） 不相关的员工不可接触或了解商业秘密；7） 保密信息应当在合同终止后交还；8） 保密期限在合同终止后仍然保持有效；9） 违反保密义务的，应当承担明确的违约责任。4 附则本制度的解释权属于综合管理部。本制度自发布之日起施行。附件一 员工保守商业秘密协议书甲方：武汉长江半导体照明科技股份有限公司乙方：根据公司《商业秘密管理规定》保守商业秘密等有关规定，甲乙双方就保守商业秘密的有关内容达成如下协议：1）乙方有义务保守在甲方任职（试用、实习）期间所得到的有关商业秘密，并遵守公司《商业秘密管理规定》的内容；2）乙方在离开甲方后的三（3）年内不得将获得或者接触到的甲方有关的商业秘密以任何方式（包括有或无意）使用或泄漏给第三方；3）如乙方违反以上1）、2）条款甲方有权根据以下规定追究乙方的经济及法律责任：①乙方披露或使用以上商业秘密所获得的一切收入；②对侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润承担的连带责任；③对调查侵权人侵害甲方合法权益的不正当竞争行为支付的合理费用承担连带责任；④甲方因乙方的侵权行为支付的其他费用。4）本协议一式两份，双方签字生效，具有同等效力。甲方： 乙方：代表：年 月 日 年 月 日

我国现行保密法律制度体系主要由以下几部分构成。法律。保密法律主要是指全国人大及其常委会制定的有关法律中涉及保密的法律条款，和全国人大常委会制定的专门的保密法律。保密法是我国保密法律体系的主干，此外，在我国刑法、刑事诉讼法、国家安全法、公务员法等法律中涉及国家秘密的条款，都属于保密法律体系的重要内容。保密法规。保密法规包括保密行政法规和地方性保密法规。保密行政法规主要包括经国务院批准颁布的保密法实施条例，其他相关法律实施条例、办法和细则中有关保密条款的规定。地方性保密法规包括省、自治区、直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及国务院批准的较大的市人民代表大会及其常务委员会制定的保密法实施细则，或在其他地方性法规中规定的保密管理制度等。保密规章。保密行政规章主要由国家保密行政主管部门、中央国家机关各部门和省、自治区、直辖市以及省、自治区人民政府所在地的市和国务院批准的较大的市的人民政府制定的保密规章、规范性文件，也包括其他规章中的保密条款和法律授权部门对保密法律规定的解释。国家保密标准。国家保密标准是经授权由国家保密行政管理部门组织制定、发布实施，在国家秘密信息的产生、处理、传输、存储和载体销毁的全过程中都应严格执行的标准。国家保密标准适用于全国各行各业、各单位对国家秘密的保护工作，是特殊的强制性国家标准，是国家信息安全标准的重要组成部分。法律依据：《中华人民共和国宪法》我国宪法第五十三条中关于公民保守国家秘密的义务和国家机构具体职能的规定，是全部保密法律制度的基本依据。

第一章 总 则 第一条 为保守国家秘密，维护国家的安全和利益，保障改革开放和社会主义建设事业的顺利进行，制定本法。 第二条 国家秘密是关系国家的安全和利益，依照法定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。 第三条 一切国家机关、武装力量、政党、社会团体、企业事业单位和公民都有保守国家秘密的义务。 第四条 保守国家秘密的工作，实行积极防范、突出重点、既确保国家秘密又便利各项工作的方针。 第五条 国家保密工作部门主管全国保守国家秘密的工作。县级以上地方各级保密工作部门在其职权范围内，主管本行政区域保守国家秘密的工作。中央国家机关在其职权范围内，主管或者指导本系统保守国家秘密的工作。 第六条 县级以上国家机关和涉及国家秘密的单位，根据实际情况设置保密工作机构或者指定人员，管理本机关和本单位保守国家秘密的日常工作。 第七条 在保守、保护国家秘密以及改进保密技术、措施等方面成绩显著的单位或者个人，应当给予奖励。 第二章 国家秘密的范围和密级 第八条 国家秘密包括符合本法第二条规定的下列秘密事项： （一）国家事务的重大决策中的秘密事项； （二）国防建设和武装力量活动中的秘密事项； （三）外交和外事活动中的秘密事项以及对外承担保密义务的事项； （四）国民经济和社会发展中的秘密事项； （五）科学技术中的秘密事项； （六）维护国家安全活动和追查刑事犯罪中的秘密事项； （七）其他经国家保密工作部门确定应当保守的国家秘密事项。 不符合本法第二条规定的，不属于国家秘密。 政党的秘密事项中符合本法第二条规定的，属于国家秘密。 第九条 国家秘密的密级分为“绝密”、“机密”、“秘密”三级。“绝密”是最重要的国家秘密，泄露会使国家的安全和利益遭受特别严重的损害；“机密”是重要的国家秘密，泄露会使国家的安全和利益遭受严重的损害；“秘密”是一般的国家秘密，泄露会使国家的安全和利益遭受损害。 第十条 国家秘密及其密级的具体范围，由国家保密工作部门分别会同外交、公安、国家安全和其他中央有关机关规定。国防方面的国家秘密及其密级的具体范围，由中央军事委员会规定。关于国家秘密及其密级的具体范围的规定，应当在有关范围内公布。 第十一条 各级国家机关、单位对所产生的国家秘密事项，应当按照国家秘密及其密级具体范围的规定确定密级。对是否属于国家秘密和属于何种密级不明确的事项，由国家保密工作部门，省、自治区、直辖市的保密工作部门，省、自治区政府所在地的市和经国务院批准的较大的市的保密工作部门或者国家保密工作部门审定的机关确定。在确定密级前，产生该事项的机关、单位应当按照拟定的密级，先行采取保密措施。 第十二条 属于国家秘密的文件、资料，应当依照本法第九条、第十条、第十一条的规定标明密级。不属于国家秘密的，不应标为国家秘密文件、资料。 第十三条 对是否属于国家秘密和属于何种密级有争议的，由国家保密工作部门或者省、自治区、直辖市的保密工作部门确定。 第十四条 机关、单位对国家秘密事项确定密级时，应当根据情况确定保密期限。确定保密期限的具体办法由国家保密工作部门规定。 第十五条 国家秘密事项的密级和保密期限，应当根据情况变化及时变更。密级和保密期限的变更，由原确定密级和保密期限的机关、单位决定，也可以由其上级机关决定。 第十六条 国家秘密事项的保密期限届满的，自行解密：保密期限需要延长的，由原确定密级和保密期限的机关、单位或者其上级机关决定。国家秘密事项在保密期限内不需要继续保密的，原确定密级和保密期限的机关、单位或者其上级机关应当及时解密。 第三章 保密制度 第十七条 属于国家秘密的文件、资料和其他物品的制作、收发、传递、使用、复制、摘抄、保存和销毁，由国家保密工作部门制定保密办法。采用电子信息等技术存取、处理、传递国家秘密的办法，由国家保密工作部门会同中央有关机关规定。 第十八条 对绝密级的国家秘密文件、资料和其他物品，必须采取以下保密措施： （一）非经原确定密级的机关、单位或者其上级机关批准，不得复制和摘抄； （二）收发、传递和外出携带，由指定人员担任，并采取必要的安全措施； （三）在设备完善的保险装置中保存。经批准复制、摘抄的绝密级的国家秘密文件、资料和其他物品，依照前款规定采取保密措施。 第十九条 属于国家秘密的设备或者产品的研制、生产、运输、使用、保存、维修和销毁，由国家保密工作部门会同中央有关机关制定保密办法。 第二十条 报刊、书籍、地图、图文资料、声像制品的出版和发行以及广播节目、电视节目、电影的制作和播放，应当遵守有关保密规定，不得泄露国家秘密。 第二十一条 在对外交往与合作中需要提供国家秘密事项的，应当按照规定的程序事先经过批准。 第二十二条 具有属于国家秘密内容的会议和其他活动，主办单位应当采取保密措施，并对参加人员进行保密教育，规定具体要求。 第二十三条 军事禁区和属于国家秘密不对外开放的其他场所、部位，应当采取保密措施，除依照国家有关规定经过批准外，不得擅自决定对外开放或者扩大开放范围。 第二十四条 不准在私人交往和通信中泄露国家秘密。携带属于国家秘密的文件、资料和其他物品外出不得违反有关保密规定。不准在公共场所谈论国家秘密。 第二十五条 在有线、无线通信中传递国家秘密的，必须采取保密措施。不准使用明码或者未经中央有关机关审查批准的密码传递国家秘密。不准通过普通邮政传递属于国家秘密的文件、资料和其他物品。 第二十六条 未经有关主管部门批准，禁止将属于国家秘密的文件、资料和其他物品携带、传递、寄运至境外。 第二十七条 国家秘密应当根据需要，限于一定范围的人员接触。绝密级的国家秘密，经过批准的人员才能接触。 第二十八条 任用经管国家秘密事项的专职人员，应当按照国家保密工作部门和人事主管部门的规定予以审查批准。 经管国家秘密事项的专职人员出境，应当经过批准任命的机关批准；国务院有关主管机关认为出境后将对国家安全造成危害或者对国家利益造成重大损失的，不得批准出境。 第二十九条 机关、单位应当对工作人员进行保密教育，定期检查保密工作。 第三十条 国家工作人员或者其他公民发现国家秘密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告有关机关、单位；有关机关、单位接到报告后，应当立即作出处理。 第四章 法律责任 第三十一条 违反本法规定，故意或者过失泄露国家秘密，情节严重的，依照刑法第一百八十六条的规定追究刑事责任。违反本法规定，泄露国家秘密，不够刑事处罚的，可以酌情给予行政处分。 第三十二条 为境外的机构、组织、人员窃取、刺探、收买、非法提供国家秘密的，依法追究刑事责任。 第五章 附 则 第三十三条 国家保密工作部门根据本法制定实施办法，报国务院批准后施行 。 第三十四条 中央军事委员会根据本法制定中国人民解放军保密条例。 第三十五条 本法自1989年5月1日起施行。1951年6月公布的《保守国家机密暂行条例》同时废止

国家保密标准体系框架包含( )。如下：我国保密法律制度体系以《中华人民共和国保守国家秘密法》为核心。保密法律制度概述我国保密法律制度是指国家对秘密及其保护的法律规定、体系和机制。随着我国在政治、经济、军事、文化等方面不断发展壮大，保密工作也变得日益重要。保密法律制度的完善和健全，是保障国家安全和社会稳定的基础之一。《中华人民共和国保守国家秘密法》《中华人民共和国保守国家秘密法》于1988年颁布实施，是我国保密法律制度的核心。该法规定了国家秘密的范围、分类、等级、保护措施及处罚制度等内容，以确保国家秘密被合理分类、妥善保管、避免泄露。保密法律制度的补充法律和规章除了《中华人民共和国保守国家秘密法》外，我国还制定了其他专门保密的法律和规章，如《机关保密工作条例》、《军队保密条例》、《计算机信息系统安全保护条例》等。这些法律和规章都围绕国家秘密的保护体系和制度进行推进。保密法律制度的依据文件我国保密法律制度还有依据文件，包括《中央关于保守国家机密工作若干问题的规定》、《国务院关于加强保守国家秘密工作的通知》等。这些文件为贯彻执行保密法律制度提供思路和指导，确保我国保密法律制度能够顺利实施。保密法律制度在实践中的应用我国保密法律制度在实践中得到了广泛应用，可以有效地保障国家安全。在经济建设中，保密制度对重大项目的安全保障、科技创新的保护、商业机密的保护等起到了重要作用。在外交安全中，保密制度可避免外部力量获取我国关键情报信息。在社会稳定中，保密制度可帮助警方打击黑恶势力等犯罪行为。保密法律制度在未来的挑战与展望在信息时代，现代通信技术的快速发展给保密工作带来了新的挑战。同时，国际形势愈发严峻，我国安全面临着更加复杂的考验。因此，今后我国保密法律制度需要注重加强立法、执法、司法等方面的综合能力，全面提升保密能力和水平，以保障国家安全和社会稳定。

涉密人员应当签订保密承诺书，严格遵守保密规章制度。一般情况下指凡因工作需要，合法接触和知悉国家秘密的人员都应属于涉密人员。涉密人员分为“核心涉密人员”、“重点涉密人员”和“一般涉密人员”三级。核心涉密人员的定义和范围核心涉密人员是指产生、管理、掌握或经常接触绝密级国家秘密事项，所掌握的秘密一旦泄露，将给国家的安全和利益造成特别重大损害的人员。办理涉密信息系统集成资质，建立保密体系首先要跟据企业行政组织机构确定保密组织架构，按照保密标准要求定岗定人，明确各类人员的保密责任，其次制度订制度，如涉密人员管理、涉密场所管理、保密监督检查等不少于12项保密制度，发布实施，各业务部门按保密制度的规定的要求运行保密体系，保密办定期不定期对各业务部门对保密制度的执行情况进行监督检查，发现问题，督促问题部门进行有效整改，保证保密体系长期有限。涉密人员上岗应当经过保密教育培训，掌握保密知识技能，签订保密承诺书，严格遵守保密规章制度，不得以任何方式泄露国家秘密。涉密人员出境应当经有关部门批准，有关机关认为涉密人员出境将对国家安全造成危害或者对国家利益造成重大损失的，不得批准出境。涉密人员离岗离职实行脱密期管理。涉密人员在脱密期内，应当按照规定履行保密义务，不得违反规定就业，不得以任何方式泄露国家秘密。《中华人民共和国保守国家秘密法》第三十五条 在涉密岗位工作的人员（以下简称涉密人员），按照涉密程度分为核心涉密人员、重要涉密人员和一般涉密人员，实行分类管理。任用、聘用涉密人员应当按照有关规定进行审查。涉密人员应当具有良好的政治素质和品行，具有胜任涉密岗位所要求的工作能力。涉密人员的合法权益受法律保护。

我国保密法律制度体系主要由以下几部分构成：1、《中华人民共和国宪法》，关于公民保守国家秘密的义务和国家机构具体职能的规定，是全部保密法律制度的基本依据。2、法律。保密法律主要是指全国人大及其常委会制定的有关法律中涉及保密的法律条款，和全国人大常委会制定的专门的保密法律。3、《中华人民共和国刑事诉讼法》，国家安全法，公务员法等法律中涉及国家秘密的条款，都属于保密法律体系的重要内容。4、保密法规，保密法规包括保密行政法观和地方性保密法规。保密行政法规主要包括经国务院批准颁布的保密法实施条例。其他相关法律实施条例、办法和细则中有关保密条款的规定。地方性保密法规包括省、自治区、直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及国务院批准的较大的市人民代表大会及其常务委员会制定的保密法实施细则，或在其他地方性法规中规定的保密管理制度等。保密行政规章主要由国家保密行政主管部门、中央国家机关各部门和省、自治区、直辖市以及省、自治区人民政府所在地的市和国务院批准的较大的市的人民政府制定的保密规章、规范性文件，也包括其他规章中的保密条款和法律授权部门对保密法律规定的解释。国家保密标准，国家保密标准是经授权由国家保密行政管理部门组织制定、发布实施，在国家秘密信息的产生、处理、传输、存储和载体销毁的全过程中都应严格抗行的标准。国家保密标准适用于全国各行各业、各单位对国家秘密的保护工作，是特殊的强制性国家标准，是国家信息安全标准的重要组成部分。相关司法解释，最高司法机关在司法实践中，对相关罪名的具体适用标准作出了详细的司法解释，对司法实践具有较强的指导意义。国际公约或政府间协定的相关规定。在国际交往中，根据国际公约的规定，应承担公约义务的范围内，政府也会承担相关保守秘密的义务，这成为保密法律法规的另一重要法律渊源。【法律法规】《中华人民共和国保守国家秘密法》第三条 国家秘密受法律保护。一切国家机关、武装力量、政党、社会团体、企业事业单位和公民都有保守国家秘密的义务。任何危害国家秘密安全的行为，都必须受到法律追究。第九条 下列涉及国家安全和利益的事项，泄露后可能损害国家在政治、经济、国防、外交等领域的安全和利益的，应当确定为国家秘密：（一）国家事务重大决策中的秘密事项；（二）国防建设和武装力量活动中的秘密事项；（三）外交和外事活动中的秘密事项以及对外承担保密义务的秘密事项；（四）国民经济和社会发展中的秘密事项；（五）科学技术中的秘密事项；（六）维护国家安全活动和追查刑事犯罪中的秘密事项；（七）经国家保密行政管理部门确定的其他秘密事项。

保密法律制度是中国特色社会主义法律制度的重要组成部分。在党中央、全国人大、国务院的高度重视下，我国保密法制建设经过多年的发展，目前已取得显著成绩，为推进保密依法行政奠定了坚实基础。我国现行保密法律制度体系主要由以下几部分构成。宪法。我国宪法第五十三条中关于公民保守国家秘密的义务和国家机构具体职能的规定，是全部保密法律制度的基本依据。法律。保密法律主要是指全国人大及其常委会制定的有关法律中涉及保密的法律条款，和全国人大常委会制定的专门的保密法律。保密法是我国保密法律体系的主干，此外，在我国刑法、刑事诉讼法、国家安全法、公务员法等法律中涉及国家秘密的条款，都属于保密法律体系的重要内容。保密法规。保密法规包括保密行政法规和地方性保密法规。保密行政法规主要包括经国务院批准颁布的保密法实施条例，其他相关法律实施条例、办法和细则中有关保密条款的规定。地方性保密法规包括省、自治区、直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及国务院批准的较大的市人民代表大会及其常务委员会制定的保密法实施细则，或在其他地方性法规中规定的保密管理制度等。保密规章。保密行政规章主要由国家保密行政主管部门、中央国家机关各部门和省、自治区、直辖市以及省、自治区人民政府所在地的市和国务院批准的较大的市的人民政府制定的保密规章、规范性文件，也包括其他规章中的保密条款和法律授权部门对保密法律规定的解释。国家保密标准。国家保密标准是经授权由国家保密行政管理部门组织制定、发布实施，在国家秘密信息的产生、处理、传输、存储和载体销毁的全过程中都应严格执行的标准。国家保密标准适用于全国各行各业、各单位对国家秘密的保护工作，是特殊的强制性国家标准，是国家信息安全标准的重要组成部分。相关司法解释。最高司法机关在司法实践中，对相关罪名的具体适用标准作出了详细的司法解释，对司法实践具有较强的指导意义。国际公约或政府间协定的相关规定。在国际交往中，根据国际公约的规定，在我国承担公约义务的范围内，我国政府也会承担相关保守秘密的义务，这成为我国保密法律法规的另一重要法律渊源。

保密制度是指国家保密法律、行政法规和规章所要求人们共同遵守的保密规则或行为规范。 商业秘密保密制度主要包括： 1、商业秘密载体保密管理制度； 2、保密要害部门、部位管理制度； 3、涉密人员管理制度； 4、办公自动化管理制度； 5、涉密会议、涉密活动管理规定； 6、对外接待管理规定； 7、对外合资、合作保密罐里规定； 8、对外宣传及广告策划保密规定； 9、重点事项保密管理制度； 10、同意对外发布信息的口径和手续；

法律分析：我国的保密制度体系，以保守国家秘密法为核心。法律依据：《中华人民共和国保守国家秘密法》第一条 为了保守国家秘密，维护国家安全和利益，保障改革开放和社会主义建设事业的顺利进行，制定本法。第二条 国家秘密是关系国家安全和利益，依照法定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。第三条 国家秘密受法律保护。一切国家机关、武装力量、政党、社会团体、企业事业单位和公民都有保守国家秘密的义务。任何危害国家秘密安全的行为，都必须受到法律追究。

我国保密法律制度体系以保密法为核心，若违反保密协议，可能要承担民事责任，行政责任，甚至是刑事责任，对于违反保密协议造成严重后果的当事人，我国《刑法》规定了侵犯商业秘密罪。因此遵守保密原则十分重要。 拓展资料：我国现行保密法律制度体系主要由以下几部分构成：1、宪法我国宪法第五十三条中关于公民保守国家秘密的义务和国家机构具体职能的规定，是全部保密法律制度的基本依据。2、法律保密法律主要是指全国人大及其常委会制定的有关法律中涉及保密的法律条款，和全国人大常委会制定的专门的保密法律。保密法是我国保密法律体系的主干，此外，在我国刑法、刑事诉讼法、国家安全法、公务员法等法律中涉及国家秘密的条款，都属于保密法律体系的重要内容。3、保密法规保密法规包括保密行政法规和地方性保密法规。保密行政法规主要包括经国务院批准颁布的保密法实施条例，其他相关法律实施条例、办法和细则中有关保密条款的规定。地方性保密法规包括省、自治区、直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及国务院批准的较大的市人民代表大会及其常务委员会制定的保密法实施细则，或在其他地方性法规中规定的保密管理制度等。4、保密规章保密行政规章主要由国家保密行政主管部门、中央国家机关各部门和省、自治区、直辖市以及省、自治区人民政府所在地的市和国务院批准的较大的市的人民政府制定的保密规章、规范性文件，也包括其他规章中的保密条款和法律授权部门对保密法律规定的解释。5、国家保密标准国家保密标准是经授权由国家保密行政管理部门组织制定、发布实施，在国家秘密信息的产生、处理、传输、存储和载体销毁的全过程中都应严格执行的标准。国家保密标准适用于全国各行各业、各单位对国家秘密的保护工作，是特殊的强制性国家标准，是国家信息安全标准的重要组成部分。6、相关司法解释最高司法机关在司法实践中，对相关罪名的具体适用标准作出了详细的司法解释，对司法实践具有较强的指导意义。7、国际公约或政府间协定的相关规定在国际交往中，根据国际公约的规定，在我国承担公约义务的范围内，我国政府也会承担相关保守秘密的义务，这成为我国保密法律法规的另一重要法律渊源。

《中华人民共和国监察法》、《中华人民共和国电子商务法》、《中华人民共和国国际刑事司法协助法》法律依据：《中华人民共和国监察法》第十八条监察机关及其工作人员对监督、调查过程中知悉的国家秘密、商业秘密、个人隐私，应当保密。第五十九条监察机关涉密人员离岗离职后，应当遵守脱密期管理规定，严格履行保密义务，不得泄露相关秘密。《中华人民共和国电子商务法》第二十五条有关主管部门应当采取必要措施保护电子商务经营者提供的数据信息的安全，并对其中的个人信息、隐私和商业秘密严格保密，不得泄露、出售或者非法向他人提供。第三十一条进一步规定了电子商务平台经营者的保密责任，第八十七条也明确了电子商务监督管理部门工作人员的法律责任。《中华人民共和国国际刑事司法协助法》第十六条通过对外联系机关向外国提出，在外国接受条件并且作出书面保证后，决定附条件执行。外方对执行其请求有保密要求的，在不违反中华人民共和国法律的基本原则的情况下，主管机关可以按照其要求安排执行。

薪酬保密制度对员工有以下几个好处：1. 保护个人隐私：薪酬保密制度可以防止个人薪酬信息被泄露或公开，保护员工的隐私权，避免个人信息的泄露和损害。2. 促进公平竞争：薪酬保密制度可以避免员工之间因薪酬待遇不公平而产生的不公平竞争现象，保证员工的工作动力和积极性。3. 保持公司的竞争力：薪酬保密制度可以保护公司的商业机密和竞争优势，防止竞争对手获取公司的薪酬信息，从而保持公司的竞争力。4. 避免薪酬歧视：薪酬保密制度可以避免因个人薪酬信息而产生的歧视现象，保证员工的权益和利益不受侵害。5. 促进员工的稳定性：薪酬保密制度可以促进员工的稳定性，避免员工因薪酬问题而离职或流失，提高员工的归属感和忠诚度。

法律分析：各级公安机关文件应当指定专人收发和保管。收发文件应当办理登记，妥善保管，并严格执行保密规定。需要归档的文件，应当按照要求立卷归档；不需要归档的文件，应当登记造册、指定专人销毁。公安民警必须遵守国家保密法律、法规，严守保密纪律，保守公安秘密。公安机关应当根据工作情况，经常进行保密教育和保密检查，发现问题及时报告并严肃处理。法律依据：《公安机关人民警察内务条令》第二十五条　各级公安机关文件应当指定专人收发和保管。收发文件应当办理登记，妥善保管，并严格执行保密规定。需要归档的文件，应当按照要求立卷归档；不需要归档的文件，应当登记造册、指定专人销毁。《公安机关人民警察内务条令》第二十六条 公安民警必须遵守国家保密法律、法规，严守保密纪律，保守公安秘密。公安机关应当根据工作情况，经常进行保密教育和保密检查，发现问题及时报告并严肃处理。

1. 首先是签定保密协议，无论是供应商 客户 员工还是其它的相关方。 2. 资料要区别保密等级,秘密 机密 绝密 文件不同的加严程度上锁保管.3. 查看资料需要申请并记录. 复印资料要管控4. 电子文件 要控制电脑的USB 外发邮箱5. 公司区域划分保密等级, 外来人员进入不同保密的场所需要经过许可.

非理性主义在现代资产阶级哲学和伦理学中流传颇广。如信仰主义者的非理性主义宣扬盲目的信仰；叔本华宣扬无意识的意志，断言理性和科学不适用于道德范围；尼采宣扬“权力意志”论，鼓吹非道德主义；柏格森宣扬直觉；存在主义宣扬存在不是客体而是主体，“存在先于本质”（萨特），否认道德规律的客观性，等等。这些都是非理性主义的表现。非理性主义哲学思潮强调人的精神生活的各种非理性因素 , 同时夸大理性的局限和缺陷 , 它否认理性具有认识世界的能力 , 同时指出存在本身就具有非理性和非逻辑的性质 。 非理性主义在本体论上否认世界是一个合乎理性的和谐的整体 , 把世界看作是一个无序的 、 偶然的 、不可理解、甚至荒诞的世界。它在认识论上片面强调内心体验、直觉洞察。

稳压器的作用：稳压器是一种能自动调整输出电压的供电电路或供电设备，其作用是将波动较大和达不到电器设备要求的电源电压稳定在它的设定值范围内，使各种电路或电器设备能在额定工作电压下正常工作。最初的电力稳压器是靠继电器的跳动稳定电压的。当电网电压出现波动时，电力稳压器的自动纠正电路启动，使内部继电器动作。迫使输出电压保持在设定值附近，这种电路优点是电路简单，缺点是稳压精度不高并且每一次继电器跳动换挡，都会使供电电源发生一次瞬时的中断并产生火花干扰。这对电脑设备的读写工作干扰很大，容易造成电脑出现错误信号，严重时还会使硬盘损坏。高质量的小型稳压器，大多采用电机拖动碳刷的方法稳定电压，这种稳压器对电器设备产生的干扰很小稳压精度相对较高。扩展资料：稳压器日常注意：1、避免猛烈振动，防止腐蚀性气体及液物流入，防止受溉并置于通风干燥处，切勿盖上织物阻碍通风散热。2、请使用三插（有接地）插座，机上的接地螺钉要妥善接地，否则用测电笔测机壳将有带电现象，这是由于分布电容感应电引起的，属正常现象，可通过接地线消除。如果机壳严重漏电，测绝缘电阻小于2MΩ，可能是绝缘层已受潮或线路与机壳短路，应查明原因排除故障后再使用。3、0.5 ～ 1.5KVA 小功率稳压器使用保险丝作过流短路保护之用，2 ～ 40KVA稳压器作用DZ47断路器作过流、短路保护之用，如保险丝经常熔断或断路器经常跳闸，应检查用电是是否过大。4、当输出电压超过保护值时（出厂时相电压保护值调整为250V±5V），稳压电源自动保护，切断稳压电源输出电压，同时过压指示灯亮，用户应立即关机检查电网电压或者稳压.如稳压器发生自动断电（有输入无输出），应检查市电电压是否高于28OV。若低于280V 应检查稳压器是否发生故障。待查明原因后再使用。5、若稳压器输出电压偏离220V 较多，请调节控制板上电位器至输出电压正常（输入电压达不到稳压范围的不能调节）。参考资料：百度百科-稳压器

玉米间套食用菌高效无公害栽培技术，是以玉米生产为基础，充分利用玉米生长中后期的遮荫条件，创造一个温湿度较为适宜的田间小气候，为高温季节食用菌的生产创造适宜的生长环境。同时，食用菌生长过程中放出的二氧化碳，提高玉米光合效率，促进玉米生长，提高产量。食用菌采收后的基质废料残留在土壤内，增加土壤有机质，培肥地力，实现农业的可持续发展。试验示范表明，玉米间套食用菌，玉米每666．7m2产量454．8kg，食用菌每666．7m2产量4424．5kg，每666．7m2收入7209．8元，较纯种玉米，每666． 7m净增收3659．4元。　　1．玉米栽培的主要技术 要全面推广玉米高产栽培技术，重点抓好四项关健措施。　　1．1选用良种，合理密植 选用良种是实现玉米、食用菌高产高效的关键。要选用单株生产潜力大的掖单13号和农大108等良种。实行麦田套种的玉米在麦收前10天，按要求套种；实行夏直播的在麦收后及时整地播种。播种时要综合考虑玉米和食用菌高产高效的目的，合理确定播种密度。玉米产量是由亩穗数、穗粒数和千粒重三个因素构成的，三因素中任何一个因素的变化都会引起产量的变化，只有使亩穗数、穗粒数和千粒重三者的乘积达到最大值，产量三因素协调发展才能获得高产。在玉米产量构成三因素中，亩穗数最活跃，随着密度增加而增加，穗粒数随着密度增加而减少。若播种过稀，虽然千粒重、穗粒数较高，但因穗少产量水平低；若播种过密，虽然亩穗数较多，但千粒重下降，产量也不高，同时，播种密度过大通风差，从而影响食用菌产量和效益。因此，播种密度为3800-4000株，每亩寒收株数不低于3500株，这样既能发挥玉米增产潜力实现高产，同时也有利于食用菌的生长，实现玉米一食用菌高产高效的目的。　　1．2确保播种质量，提高玉米整齐度 套种玉米的播种和苗期管理不便，往往使玉米整齐度降低。玉米整齐度与产量呈显著正相关，整齐度高，光能利用率高，产量也随之提高。为此，要抓好以下措施。一是精选种子。提高种子纯度，是提高整齐度的基础，必须选用纯度高的优质种子。播种前晒种，去除小粒、虫粒、病粒，确保纯度。二是适墒足墒下种。生产中缺苗断垄、小株率高的主要原因是底墒不足造成的，特别是套种玉米播种时正置气温高、蒸发量大、小麦需水高的时期，再加上套种玉米工序多，失墒快，缺苗断垄尤为严重。因此，套种玉米更应重视足墒播种。播种时土壤田间持水量保持70％，遇旱要浇好造墒水和保苗水。三是播深适宜，均匀一致，覆土严密。四是带好种肥，做到种肥分离，以防烧苗。五是种衣剂拌种，防治苗期虫害。粘虫、蓟马等是玉米苗期的重要虫害，一旦危害造成缺苗断垄或形成小株，严重影响玉米整齐度，降低产量。应用种衣剂拌种，可有效防治苗期虫害，促进生长，提高产量。六是及时间苗定苗。做到三叶间苗五叶定苗，定苗时去除病苗、弱苗，留壮苗，确保均匀一致。七是对小苗偏管，追施偏心肥，使玉米均匀生长，提高整齐度。　　1．3增加投入，加强管理 合理施肥，增加投入是实现玉米高产的关键。玉米生长速度快，需肥量大，没有足够的肥料投入是不可能获得高产的。因此，要根据地力和产量水平，按需肥规律，科学确定合理的施肥量，做到氮、磷、钾配合施用。在施肥方法上，一般掌握全部的磷肥、钾肥、微肥和有机肥基施（套种玉米结合定苗一次施足）。在施足基肥的基础上，氮肥分次追施。追施氮肥的原则是，轻施攻秆肥，重施攻穗肥、补施粒肥。第一次在植株6-7叶时追施攻秆肥。攻秆肥具有促根促叶壮秆的作用，为穗大粒多打下良好基础，每666、7平方米施尿素10-15kg。第二次在植株可见叶16-17片时，正处于营养生长和生殖生长盛期，需肥需水较多，是决定穗大粒多的关键时期，每666、7平万米施尿素2．5-30kg。第三次是在玉米抽雄时，追施攻粒肥，保证无机营养的充分供给，延长绿叶期，增加光合积累，增加粒重，每666、7平方米施尿素5kg。在合理施肥的基础上还要做到按需供水，遇旱浇水，遇涝排水，创造有利于玉米高产的土壤条件。同时，要进行中耕松土，促进玉米生长，提高玉米产量。　　1．4合理种植方式 为了有利于食用菌的栽培和管理方便，应适当调整玉米行距。夏直播的玉米采用大小行种植方式，大行趾140cm，小行距60cm，大行距间栽植4行菌棒；麦田套种的玉米在麦收前10天破垄，畦背种植2行玉米，行距40cm，畦面栽植2行菌棒。

交易费用是新制度经济学最基本的概念。交易费用思想是科斯在1937年的论文《企业的性质》一文中提出的，科斯认为，交易费用应包括度量、界定和保障产权的费用，发现交易对象和交易价格的费用，讨价还价、订立合同的费用，督促契约条款严格履行的费用等等。交易费用的提出，对于新制度经济学具有重要意义。由于经济学是研究稀缺资源配置的，交易费用理论表明交易活动是稀缺的，市场的不确定性导致交易也是冒风险的，因而交易也有代价，从而也就有如何配置的问题。资源配置问题就是经济效率问题。所以，一定的制度必须提高经济效率，否则旧的制度将会被新的制度所取代。这样，制度分析才被认为真正纳入了经济学分析之中。 新制度经济学家一般都认为，产权是一种权利，是一种社会关系，是规定人们相互行为关系的一种规则，并且是社会的基础性规则。产权经济学大师阿尔钦认为：“产权是一个社会所强制实施的选择一种经济物品的使用的权利。”这揭示了产权的本质是社会关系。在鲁宾逊一个人的世界里，产权是不起作用的。只有在相互交往的人类社会中，人们才必须相互尊重产权。产权是一个权利束，是一个复数概念，包括所有权、使用权、收益权、处置权等。当一种交易在市场中发生时，就发生了两束权利的交换。交易中的产权束所包含的内容影响物品的交换价值，这是新制度经济学的一个基本观点之一。产权实质上是一套激励与约束机制。影响和激励行为，是产权的一个基本功能。新制度经济学认为，产权安排直接影响资源配置效率，一个社会的经济绩效如何，最终取决于产权安排对个人行为所提供的激励。 科斯运用其首创的交易费用分析工具，对企业的性质以及企业与市场并存于现实经济世界这一事实做出了先驱性的解释，将新古典经济学的单一生产制度体系——市场机制，拓展为彼此之间存在替代关系的、包括企业与市场的二重生产制度体系。科斯认为，市场机制是一种配置资源的手段，企业也是一种配置资源的手段，二者是可以相互替代的。在科斯看来，市场机制的运行是有成本的，通过形成一个组织，并允许某个权威（企业家）来支配资源，就能节约某些市场运行成本。交易费用的节省是企业产生、存在以及替代市场机制的惟一动力。而企业与市场的边界在哪里呢？科斯认为，由于企业管理也是有费用的，企业规模不可能无限扩大，其限度在于：利用企业方式组织交易的成本等于通过市场交易的成本。 制度变迁理论是新制度经济学的一个重要内容。其代表人物是诺斯，他强调，技术的革新固然为经济增长注入了活力，但人们如果没有制度创新和制度变迁的冲动，并通过一系列制度（包括产权制度、法律制度等）构建把技术创新的成果巩固下来，那么人类社会长期经济增长和社会发展是不可设想的。总之，诺斯认为，在决定一个国家经济增长和社会发展方面，制度具有决定性的作用。制度变迁的原因之一就是相对节约交易费用，即降低制度成本，提高制度效益。所以，制度变迁可以理解为一种收益更高的制度对另一种收益较低的制度的替代过程。产权理论、国家理论和意识形态理论构成制度变迁理论的三块基石。制度变迁理论涉及制度变迁的原因或制度的起源问题、制度变迁的动力、制度变迁的过程、制度变迁的形式、制度移植、路径依赖等。科斯的原创性贡献，使经济学从零交易费用的新古典世界走向正交易费用的现实世界，从而获得了对现实世界较强的解释力。经过威廉姆逊等人的发挥和传播，交易费用理论已经成为新制度经济学中极富扩张力的理论框架。引入交易费用进行各种经济学的分析是新制度经济学对经济学理论的一个重要贡献，目前，正交易费用及其相关假定已经构成了可能替代新古典环境的新制度环境，正在影响许多经济学家的思维和信念。一般认为，新制度经济学是由科斯的《企业的性质》这篇文章所开创的。

美容市场的调研报告 　　随着社会的发展，人们经济条件的改善，美容行业将会出现一些新的热点，美容行业现阶段最缺乏的是管理人才，虽有一些美容管理人才从香港到大陆发展，但远远无法满足美容行业发展的需要。下面是我为大家整理的美容市场的调研报告，希望能够帮助到你们。 　　 一、美容行业发展概况 　　随着我国社会的不断发展，GDP连续十年保持在8%以上的增长速度，人们的生活水平得到了根本的改变。人们消费的热点正从房地产、电子产品、汽车和旅游，向美容行业过渡，美容行业巨大的商机已经凸现。今后几年，以品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。 　　2006年，中国已有美容院154万家，经劳动部门正式签发确认的美容教学机构673家，每年培训出来的各级美容师25万名；而全国用于美容业投入和改造的资金大约在2000亿元以上。 　　2007年，“美丽经济”保持快速增长，整个美容行业产值接近4000亿元，还间接拉动数以千亿元计的其他消费。 　　2008年的美容行业更加快速发展，虽有很多的争议和不规范，可政府对美容美发行业的监管，都不断加快着美容行业规范化的脚步。尽管经过了20多年的`发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。 　　 二、美容行业存在的四大特点 　　1、市场需求大；2、从业人员结构复杂；3、实验性比较强；4、产业结构水平比较低。美容行业存在的这四大特点，正反映了美容行业的机会和挑战。机会是指美容市场的巨大空间，每年有4000亿消费产值；挑战是指从业人员整体水平较低，产业结构科技含量较少，美容业的很多资源泛滥或是浪费，很多美容机构都存在或多或少的诚信危机，整个美容行业将面临重新洗牌。 　　 三、 美容行业人才现状 　　美容行业现阶段最缺乏的是管理人才，虽有一些美容管理人才从香港到大陆发展，但远远无法满足美容行业发展的需要。我国高等院校几乎都没有开设美容方面的专业，只有一些中职类的学校培养的技师，其并不能担负美容行业管理的责任。更多的情况都是自己美容院，从技师中选拔出来的人员担任管理工作。 　　美容行业的飞速发展急需高端人才。发源于济南市的莎蔓莉莎美容院正以“人才第一、利润第二。人才就是财富、人才就是品牌，人才就是业绩，人才就是发展”为宗旨，积极培养人才，为其美容院的迅速发展做准备。莎蔓莉莎美容院还与陈安之培训机构结成战略合作伙伴，在企业内建立美容文化促进美容教育，使企业内每一个员工都成为美容专家，真正当好顾客的美容顾问。 　　 四、 美容行业现有相关政策法规 　　美容行业的迅速发展，使得相关的政策法规都不健全，现仅有《美容美发业管理暂行办法》、《美容业国家管理政策法规》、《医疗美容服务管理办法》、《初级美容师国家职业标准》、《高级美容师国家职业标准》。 　　 五、未来几年美容产业新热点 　　随着社会的发展，人们经济条件的改善，美容行业将会出现一些新的热点，比如：1、新兴的手部美容业；2、牙齿美容将是爱美人士的新课题；3、眼睫毛移植将冲击美容界；4、氧气美容将成为美容新时尚；5、脑部护理将成美容新潮流；6、花朵美容将成新宠。 　　 六、美容行业经营策略 　　由于美容市场的巨大空间，使得各种规模的美容院相继出现，各种经营策略也层出不穷，主要有下面几种： 　　1、直销模式正在与美容行业进行嫁接，这主要指美容产品通过店面顾客，一带一的销售； 　　2、专业线美容品牌建设；这主要是区别日化线的美容品牌，其特点主要是靠口碑、靠服务，专门通过美容院赢得客户； 　　3、原有营销模式的升级；这主要是指在原有的营销模式中，不断的更新产品，还增加了会议营销和事件营销，更多的是增加了广告的投入； 　　4、美容行业淡季精准营销的策略；精分市场，有的放矢；聚焦大户，政策倾斜；终端补货，培训先行；活动推广，刺激消费；推陈出新，吸引订货；销售竞赛，推动走量。 　　5、美容院新经营模式；1）连锁加盟经营式 ：主要有（a）直营连锁，即由总店全资或控股开设多门店，统一所有，统一经营，分散销售，集中管理；（b）自由连锁，即各门店均为独立法人，由不同经营者所有，但是各自愿意联合起来共同合作，统一经营和销售策略；（c）特许连锁，各门店通过与总店签订合同，取得使用总店商标、商号、经营技术及销售总店开发的产品。 　　2）电脑网络式经营 ：Internet以其无可比拟的优越性迅速燃遍中国大地，美容业固然也不可避免地遭遇到网络。美容企业在未来的发展中应通过因特网宣传自己的产品和服务，与用户及其他企业建立实时性互动的信息交换，达到生产、流通、消费各环节的商务，实现企业的经营管理全面信息化。 　　3）专门店式经营 ：美容的概念现已产生丰富的外延，美体、美甲等项目纷至沓来，各种配套设施层出不穷，这些都给各类型服务的专门店创造了市场与空间。美甲店和美体中心从脸部护理中剥离出来已不足为奇，同样市场的细分也不容忽视消费对象的细分，专为男性和老年人而设计的美容也在市场上出现。 　　4）整合服务式经营 ：现代都市人的快节奏生活，使假日或小憩更显珍贵，因此，一种大而全的集体休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所成为可能。 　　这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究服务周全，可涉及美容沙龙、桑拿健身、化妆造型、养发纹刺等诸多方面的人性化服务项目。此类经营方式的美容院，管理要求极为细致，其主要实行会员制。 　　 七、合肥地区美容市场的现状 　　《城市竞争力蓝皮书：中国城市竞争力报告》对中国大陆城市群竞争力进行比较，排名最前的是长三角城市群，其次是珠三角城市群，合肥城市群排名第15位。合肥是长三角城市群的一部分，作为大发展的省会城市，合肥也以每年GDP两位数的增长速度迅猛发展，合肥的大发展必将带动美容行业的快速发展。 　　根据调查，除合肥本地大大小小几百家美容服务场所外，还有从济南、西安、上海和南京的美容机构，都纷纷抢占合肥美容市场。合肥本地美容机构普遍是只注重硬件投入，忽略对软件的投入，也就是不注重对管理的加强；营销模式也雷同单一，普遍都缺乏对员工的高度重视，员工对未来看不见希望。比如，澳洲EV，丽妍季节都采用金卡，银卡，这样就不能做出套餐组合，限制了促销手段；内部没有设立员工成长阶梯，员工没有主人翁意识。而外来美容机构，比如，莎蔓莉莎在内部注重为员工设立梦想，对外注重对营销手段的变化，各种套餐组合月月翻新，并以超低价格吸引顾客，使得其在很短的时间内赢得了消费者。 　　综上所述，我们能看出美容行业有着巨大的市场空间，其中机会与挑战并存，只有准确定位，并真正把握行业本质的企业，才有可能脱颖而出！因此，我们建议香花恋雨： 　　1、不做通才做专才，就是准确定位自己的美容院做什么和不做什么，把自己要做的事做到最好，做出自己的特色； 　　2、明确企业的经营理念，就是把员工放在首位，为员工建立成长的阶梯，明确经营企业就是经营人心，因为，只有员工才是支撑发展、创造利润的主体。充分调动起企业内部的资源能量，形成高度凝聚的团队力量，一致对外； 　　3、注重品牌建设。强调自己的服务，多做概念，概念是营销成功的第一要素。要有自己独到的、有吸引注意力的、在广告传播里有灵魂的好概念。 　　4、要做口碑。美容业太多的噱头或泡沫无法让消费者信服。噱头太多就变成了双刃剑。而美容服务顾客群的特点是受商圈限制和回头客。所以，一定要扎扎实实把口碑提升到前所未有的高度。要特别重视普通消费者中的影响力人群。真正改变看法或传播观念的人都是社会中的极少数人群。如果你发现了这些人并在营销中抓住他们，传播力比打100次广告都要好； 　　5、加强信息化建设和大客户管理，这样才能以最高的效率赢得客户，留住客户，从而立于市场竞争的不败之地。 ;

小学音乐教师实习总结2015　　作为专职音乐教师已有一个学期了，现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。 　　一课堂教学： 　　坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。高中的音乐欣赏课还加入了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的能力得到了锻炼。 　　不足之处是侧重了情感、兴趣的培养，稍微忽略了对初三、高一学生乐理知识的传授。毕竟三者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。 　　二、课堂管理： 　　为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。对于破坏课堂秩序的行为也进行了善意的批评与纠正。 　　不足：对于学生的一些扰乱课堂的行为批评力度不够。总以为学生不是恶意，只是不成熟的表现。所以给他们的环境较为宽松。致使他们不能真正认识到自己的错误而有恃无恐。因此，今后应特别注意赏罚分明、把握尺度。特别是对于坐在没有桌子、讲台的教室中的一群群倍有优越感的中学生。还有，幽默力量运用不够。 　　三、课外活动： 　　为了更好地培养学生对音乐的兴趣，按学校的计划，在宝贤初中组建了合唱队和器乐队。合唱队的队员基本上是自愿报名参加的。没周一、周四的课外活动时间训练。器乐队的队员则是由具备器乐演奏基础的学生组成。每两周的周末排练。 　　在这个学期里：举办了宝贤中学第一期音乐会(器乐专场);组织学生参加了我校与香港加拿大国际学校交流的联欢会演出;举行了附中高中的“三独”比赛活动;在校领导、老师们的共同努力下较成功地举办了一年一度的“宝积山之声”大型文艺汇演。 　　不足：没能实现在高一组建管乐队的计划。学习器乐是一种很好的艺术实践。对于音乐课少、学习紧张的高中生来说，学习演奏一些乐器对他们的学习和生活是大有裨益的。市里很多所中学(包括几所重点)都有学生的管乐队。报告已递交，相信不久我校也能组建自己的管乐队。没有参加市里的合唱比赛，使学生失去了一次展现自己的机会，学习、锻炼的计会。心里着实愧疚。 　　关于“宝积山之声”文艺汇演。以为只是年末师生同乐、喜迎新年的一个大型活动，在节目把关上不是很严格，从而影响了整台晚会的质量和效果，哨显冗长了。主持人更是不能将就的，应经过严格选拔，以保证晚会质量。还应做好文艺汇演前的准备工作。如：场地、音响、工作人员及其负责工作。节目得事先在演出场地彩排。 　　四、考试： 　　为了是音乐考试不流于老套、死板，使学生能更自然地表现音乐，表达自己对音乐的理解，也为了让我对每位学生有个基本的了解，这学期的音乐考试我采用了： (宝贤初一、附中初三)让学生选择一种表演方式，即唱、奏、舞等来表现。(附中高一)每人写一篇500字左右的文章，内容是关于音乐的，可以是鉴赏、评论，音乐功能的实验或调查报告等。 　　五、少先队工作： 　　1.宝贤初一的建队仪式;2.宝贤初一的音乐会。 　　六、其他： 　　我经常利用休息时间去自费收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。要是条件允许的话，还可以让学生适当地接触一下电脑音乐。此外，我还很注意自身的学习。如：参加市里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上英特网里上的教育工作站与各地的中小学教师进行交流。但做得非常不足的是听课太少，使我失掉了很多直接学习的机会。

NBA球队将参与由EA SPORTS赞助的篮球锦标赛NBA EUROPE LIVE为 NBA与环球市场合作伙伴EA首个合办活动 2005年6月14日u2027&dec底特律–美国职业篮球协会 (NBA )与 欧洲篮球联赛今天宣布,四支NBA球队即将在2006年及2007年10月前往欧洲与当地最高水平的球队作赛。这项为期两年的活动,是由EA SPORTSu2122&dec 呈献NBA Europe Live篮球锦标赛的其中一个项目。根据NBA与Electronic Arts 及欧洲篮球联赛达成的协议,四支NBA球队将会在两年内到五个欧洲国家进行比赛。 NBA主席戴维u2027&dec斯特恩 (David Stern)表示：「这是NBA在欧洲最具挑战性的篮球比赛。NBA Europe Live将体现世界各地体育联盟的合作,以长期推广该项运动。篮球运动在世界各地不断发展,NBA 与EA SPORTS亦同样地持着一个信念,要为世界各地的球迷送上篮球、娱乐、音乐及新科技。」 EA自1991年成为NBA授权商,其后更成为NBA的环球市场合作伙伴。EA更是NBA首个互动游戏软件开发及生产商。此后,EA将会继续与NBA在世界各地合作开发互动篮球项目,包括由EA呈献的NBA EUROPE LIVE。 曾获奖的NBA LIVE游戏系列,让全球各地的球迷体验最真实的互动篮球游戏超过10年。在欧洲以及美洲的活动中,NBA LIVE游戏系列亦会有大规模的宣传推广。全新的 NBA LIVE 06即将在今年10月于五大洲,全球100个国家出售。 Electronic Arts 主席及首席营运官 Larry Probst 表示：「电视游戏与运动一样能够超越语言及国界的障碍。NBA是世界上最精彩的运动联盟之一,我们感到十分荣幸能够成为NBA的推广大使。」 基于联盟在欧洲的声名以及与欧洲篮球联赛的合作关系,四支NBA球队将与欧洲篮球联盟的最佳队伍作赛并举办训练营。由EA呈献NBA EUROPE LIVE将以第五个欧洲国家的比赛为终结。而比赛将分别由两支NBA球队对阵欧洲篮球联赛的冠军及亚军队伍。 欧洲篮球联赛的首席营运官 Jordi Bertomeu表示：「NBA与欧洲篮球联赛多年来稳健的合作关系,让我们有机会接触各方面的体育机构。而我们的合作关系将会加强篮球在欧洲的成长。」他又说：「这次的合作将会延续篮球的优秀传统以及成就,并进一步助长篮球运动。透过这全新的项目,欧洲的篮球迷将获益不少,亦可享受篮球带来的乐趣。」 为配合是次合作协议,有关的新闻发布会将于(美国东部时间)6月14日(星期二)晚上7时45日分举行。更多有关NBA EUROPE LIVE的资料,将于今年稍后时间公布。 NBA于2003年曾远赴欧洲出战NBA欧洲赛 ( NBA EUROPE GAMES),并由当年的NBA 总冠军圣安东尼奥马刺以及孟菲斯灰熊于法国巴黎的Bercy Arena作季前赛。圣安东尼奥的托尼u2027&dec帕克 (Tony Parker)首次与他的NBA所属球队返回家乡法国,而当时的门票更全部售罄。其后孟菲斯更前往西班牙的巴塞罗那在 Palau Sant Jordi 与 2003 年欧洲联赛冠军队伍FC Barcelona 作表演赛。来自巴塞罗那的孟菲斯前锋保罗u2027&dec加索尔 (Pau Gasol)在赛事中更与他的前度球队对垒。 关于NBA 自1946年成立以来,NBA迅即超越国界,成为全球性的盛事。NBA在美国及加拿大共有30支球队。NBA是全球最大的体育电视节目及网站内容供货商之一。目前,NBA的比赛及相关节目分别透过157家电视台分别以43种不同语言播放至214个国家。NBA是世界上其中一家最大的体育电视节目以及网上节目的供货商。透个NBA Entertainment,NBA联盟制造了NBA TV24小时的电视频道、每星期的电视节目。另外更为NBA各球队的网站、NBA.com、WNBA.com以及 NBDL.com提供独家数据。NBA亦继续顶尖网络信息及科技供货商紧密合作,让世界各地的球迷更接近篮球盛事。如需更多资料,请到 NBA.com。 关于 Electronic Arts Electronic Arts(EA)总公司设于加州红木市,是全球互动娱乐软件公司的领导者。公司创立于1982年, EA的主要营运范畴为于全球进行研发、发行以及销售个人计算机及电视游乐器相关软件。EA将旗下的软件产品分成三个品牌商标销售于全世界：EA SPORTS(TM) 、EA GAMES(TM) 、EA SPORTS BIG(TM) 。2005会计年度EA收益为美31亿,旗下有超过31 款游戏售出超过一百万套。EA的官方网站及网上游戏网站是 www.ea.com。更多关于EA产品的信息,以及新闻稿全文可以参考 http://info.ea.com。 关于欧洲篮球联赛 欧洲篮球联赛是欧洲最高水平的篮球比赛阵营。它在2000年根据私营机构的模式成立,突破了当时欧洲所有体育联盟的经营模式。联赛每季包括24个来自至少12个国家的球会,并在每年的春季于 Final Four 加冕冠军队伍。篮球运动近年在欧洲获重大的发展,并与欧洲篮球联赛共同成长。欧洲篮球联赛在5 年之内巩固了最高水平的运动比赛,进而将商业运动联盟的概念引进欧洲。除此之外,欧洲篮球联赛的电视转播更冲出欧洲,在2004-05赛季,约百分之98.7的欧洲篮赛联赛赛事曾在非洲、中东、北美及南美作转播。

可以从以下几个方面解决：1.如果在转染之前293细胞培养过程中没有污染的话，考虑是大抽的质粒污染（这种情况很少，因为质粒加入量非常低）或转染试剂污染。转染试剂污染的可能性高些，建议更换。293细胞的培养中建议加入双抗。2. 转染293细胞，重新包装病毒，再感染提细胞。你这批感染的很难说能拯救过来。3. 这一批细胞建议用5倍双抗的培养基继续培养，还有个杀细菌比较厉害的药，临床上使用的，左氧氟沙星，你可以尝试一下，我们常用。希望能帮到你！

麒麟建设女企业家陈丽艳创业访谈 不一样的人格魅力 　　陈丽艳董事长在看待各种问题时深度和高度确实是常人莫及，而她的人格魅力也深深吸引着每一个走进她身边的人。 　　一袭蓝色长裙，一头乌黑短发，着装简单得体，举手投足韵味十足，这是记者对麒麟建设集团董事局主席陈丽艳的初步印象。一进女企业家陈丽艳办公室她马上停下手头的工作，热情招呼我们坐下，并吩咐秘书泡茶切水果。陈丽艳董事长的热情和亲和力一下子拉近了我们之间的距离，进门时的紧张感马上缓和了下来。 　　福建麒麟建设集团陈丽艳是典型的70后，毕业于西南交通大学，从20多岁开始就在建材建筑行业从事管理工作。2005年国有体制改革，女企业家陈丽艳凭借敏锐的感觉和前瞻的思维以及自己在建筑建材行业多年的工作经验组建了福建麒麟建设工程有限公司。此后的10年，福建麒麟建设集团在女企业家陈丽艳的带领和管理下以惊人的速度迅猛发展，不断壮大。到2016年，麒麟建设集团的业务范围已经拓展到地产、建筑、建材、金融、商贸、实业投资等领域，成为了一个拥有多家分公司的现代化企业集团。 　　企业发展壮大了，福建麒麟建设集团陈丽艳不忘初心，企业的社会责任感始终驱动着女企业家陈丽艳去积极履行自己的义务，承担自己的社会责任。从2003年开始到2016年，福建麒麟建设集团陈丽艳对社会公益事业的参与从没间断，多年累积捐款300多万元;女企业家陈丽艳在热心公益参与的同时还不忘诸多的下岗和残疾人士，几年里，陈丽艳安排下岗再就业人员3000多人，数百身体有残疾的人员也在陈丽艳的安排关怀下实现了自食其力、有尊严的生活。 　　福建麒麟建设集团在行业内有较强的影响力，资本实力雄厚，企业家陈丽艳在拉动当地社会就业的同时，不仅仅是促进了家乡经济的发展，还给其他企业起到了带头作用，起到了非常好的连锁反应，这点不仅得到了百姓的赞许，也得到了当地政府的大力支持和表彰。多年来，福建麒麟建设集团董事局主席陈丽艳因为出色的管理才能和热心公益事业屡次获得“巾帼建功标兵”、“企业管理先进工作者”、“建筑业企业优秀经理”、“三八红旗手”等等殊荣。 　　谈起所获荣誉这位干练的女企业家似乎并不在意，她考虑最多的还是企业发展前景和自己应该承担起的`社会责任。这点不能不让人敬重。对于福建麒麟建设集团今后对公益事业的参与女企业家陈丽艳有自己的独特见解，她认为，做为一个13亿人口的大国，我们还有很多贫困人口和亟待解决的各种社会问题、民生问题，单纯给些钱物只能救一时之需，并不能从根本上解决问题，授人以鱼不如授人以渔，从微观角度看：给他们创造更多的就业机会，不仅能解决个人的长远问题，还能让很多人有尊严、有希望地生活。从宏观方面考虑：对稳定人心，消除社会不安全因素也有不可忽视的作用。 　　陈丽艳董事长在看待各种问题时深度和高度确实是常人莫及，而她的人格魅力也深深吸引着每一个走进她身边的人。 　　著名作家林清玄先生曾说——“年轻时侯的选择和坚持尤为重要”。对于陈丽艳董事长来说，从一个花季少女到一个成熟干练的职场女性，这20多年的选择和坚持成就了她辉煌的职业生涯，也成就了地方名企——福建麒麟建设集团。 ;

1.三角形的定义 三条线段首尾相接组成的封闭图形 2.三角形三边的关系 三角形任意两边和必大于第三边,两边差必小于第三边 3.三角形三内角的关系 三角形三个内角之和等于180度 4.按三角形内角大小对三角形进行分类 锐角三角形：三个角都是锐角的三角形叫做锐角三角形 钝角三角形：三角形中有一个角是钝角的三角形叫钝角三角形 直角三角形：三角形中有一个角是直角的三角形角直角三角形

手工电弧焊的焊接工艺参数选择选择合适的焊接工艺参数，对提高焊接质量和提高生产效率是十分重要.焊接工艺参数(焊接规范)是指焊接时,为保证焊接质量而选定的诸多物理量. 1、焊接电源种类和极性的选择 焊接电源种类：交流、直流 极性选择：正接、反接 正接：焊件接电源正极，焊条接电源负极的接线方法。 反接：焊件接电源负极，焊条接电源正极的接线方法。 极性选择原则：碱性焊条常采用直流反接，否则，电弧燃烧不稳定， 飞溅严重，噪声大，酸性焊条使用直流电源时通常采用直流正接。2、焊条直径 可根据焊件厚度进行选择。一般厚度越大，选用的焊条直径越粗，焊条直径与焊件的关系见下表：焊件厚度(mm) 2 3 4-5 6-12 >13焊条直径(mm) 2 3.2 3.2-4 4-5 4-63、焊接电流的选择 选择焊接电流时，要考虑的因素很多，如：焊条直径、药皮类型、工件厚度、接头类型、焊接位置、焊道层次等。但主要由焊条直径、焊接位置、焊道层次来决定。（1）焊条直径 焊条直径越粗，焊接电流越大。下表供参考焊条直径（mm) 1.6 2.0 2.5 3.2 4.0 5.0 6.0焊接电流（A) 25-45 40-65 50-80 100-130 160-210 260-270 260-300（2）焊接位置 平焊位置时，可选择偏大一些焊接电流。横、立、仰焊位置时，焊接电流应比平焊位置小10~20%。角焊电流比平焊电流稍大一些。（3）焊道层次打底及单面焊双面成型，使用的电流要小一些。碱性焊条选用的焊接电流比酸性焊条小10%左右。不锈钢焊条比碳钢焊条选用的焊接电流小 左右等。总之，电流过大过小都易产生焊接缺陷。电流过大时，焊条易发红，使药皮变质，而且易造成咬边、弧坑等到缺陷，同时还会使焊缝过热，促使晶粒粗大。（4）电弧电压电弧电压主要决定于弧长。电弧长，则电弧电压高；反之，则低。在焊接过程中，一般希望弧长始终保持一致，而且尽可能用短弧焊接。所谓短弧是指弧长焊条直径的0.5~1.0倍，超过这个限度即为长弧。（5）焊接速度在保证焊缝所要求尺寸和质量的前提下，由操作者灵活掌握。速度过慢，热影响区加宽，晶粒粗大，变形也大；速度过快，易造成未焊透，未熔合，焊缝成型不良好等缺陷。（6）速度以及电压与焊工的运条习惯有关不用强制要求，但是根据经验公式，可知当电流小于600A时，电压取20＋0.04I。当电流大于600A时电压取44V。

1、种植基地，平菇是一种比较喜欢湿润和温度的食用菌，所以在选择菇场的时候，需要注意的就是场地的保温保湿性，然后就是菇场的通风性要良好，确保菇场内的空气能够流通，只有保证了这一点，才能减少菇场内的细菌减少，细菌的存在会影响到平菇的生长和发育，选择好菇场后，就是在种植平菇之前要对菇场进行全面的消毒和杀菌工作，这样也是可以减少菌类对平菇的危害。2、配料，在配料的时候我们需要注意的就是要做到配料的干净和无污染，同时平菇的配料一定要进行搅拌，而且要搅拌均匀，还要等到配料进行充分的发酵后才能进行下一项工作。下一步就是对配料进行装袋了，装袋的时候要注意千万不能过满，需要先装一层底料，然后再装一层种子这样的方式进行装袋，最后一步也是最重要的一步，就装袋完成后要进行高温或者高压进行消毒杀菌，保证配料的无菌性。3、种植温度，温度也是影响平菇生长的一个重要因素，如果育菇房中的温度过高或者是过低都会导致平菇的出菌速度缓慢，还要可能会导致菌丝死亡和出菇失败的现象，而最适合平菇生长的温度就是在二十到三十度之间，一般育菇房前期的温度最好保持在二十八度左右，后期的温度可以慢慢的降低，控制在二十四度到二十五度左右即可，这样能促进平菇出菇的速度。4、种植湿度，湿度同样是影响平菇出菇的一个重要因素，平菇是一种比较喜欢湿润的菌类，在潮湿的环境中生长的更快更好，一般情况下要想平菇能够正常的出菇，湿度最好能控制在百分之六十到百分之七十左右，等到出菇的时候我们需要加大育菇房的湿度，这个时候需要把湿度增加到百分之七十五，其中空气中的湿度要大于百分之八十。5、防治病害，平菇的生长其实没有什么病害，但是当对出菇房中温度和湿度以及配料等方面的监管不到位的话就会产生其他的菌类，在食用菌种植中被称之为杂菌，那么我们就需要将这些杂菌清除，虽然其中有些杂菌不影响平菇的生长，但也有个别的杂菌是平菇的天敌，所以为了保证平菇的生长不出现意外，首先我们需要将强管理，其次就是进行科学的除菌管理。

1、创办这家企业的初衷是什么。2、创办时是怎么分析企业发展前景的。3、当时所期待的事业高度是。4、当时的主要经营范围是。5、当时企业的整体规模怎么样。6、是如何组建创始团队的。7、您认为能创办起这家企业的关键是什么。8、您创办的企业有怎样的特色。9、以前的经历对您创办这个企业有什么帮助。10、企业在发展初期面临的是怎样一个竞争环境，公司和团队又面临哪些问题。11、在当时是如何解决这些问题，并突破这种竞争格局。12、这一阶段取得的发展主要得益于哪些方面。扩展资料CEO的主要职责是：任免经理人员；执行董事会的决议；主持公司的日常业务活动；经董事会授权，对外签订合同或处理业务；CEO领导下的执行班子，包括：总经理、副总经理、各部门经理、总会计师、总工程师等。在国外，CEO是在公司法人治理结构已建立并运转成熟的基础上出现的，20世纪80年代以来，随着跨国公司全球业务的拓展，企业内部的信息交流日渐繁忙。在成熟的市场环境下，企业家人力资本必然会找到自己的合理价位。人力资本作为一种制度安排进入企业之后，已经引发了企业产权制度的巨大变革。人力资本除了获得工资之外，还应该获得产权回报。企业由出资人完全拥有的现象正在逐渐改变。

蔬菜中亚硝酸盐的产生，原料是蔬菜中的硝酸盐，转化条件主要是细菌生长。即蔬菜中的酶与硝酸盐发生还原反应，产生亚硝酸盐。或者隔夜菜中的还原菌在温度变化的情况下大量繁殖，硝酸盐被还原成亚硝酸盐。硝酸盐和亚硝酸盐广泛存在于自然界的土壤及水域。一些植物体内也含有硝酸盐，不同的品种含量不同，如绿色蔬菜中的甜菜、莴苣、菠菜、芹菜及萝卜等硝酸盐含量都比较高。这是由于农作物栽培，使用含氮农药、含氮肥料造成的。此外，有些腌制蔬菜，工艺有问题，致使亚硝酸盐含量偏高，据报道，个别品种中亚硝酸盐含量高达78mg/kg。喜吃酸菜的东北地区，胃癌发病率较高，可能就是因为长期的摄入较多亚硝酸盐所致。亚硝酸盐是，由于食用硝酸盐或亚硝酸盐含量较高的腌制肉制品、泡菜及变质的蔬菜可转化成为亚硝酸盐。咸菜和泡菜也可产生亚硝酸盐，但产生的高峰出现在腌泡第七天，若隔半个月后食用，则其中的亚硝酸盐会大大减少。

登幽洲台歌译文

1、三角形三边关系是三角形三条边关系的定则，具体内容是在一个三角形中，任意两边之和大于第三边，任意两边之差小于第三边。 2、直角三角形两直角边的平方和等于斜边的平方。在直角三角形中，两个锐角互余。在直角三角形中，斜边上的中线等于斜边的一半。直角三角形的两直角边的乘积等于斜边与斜边上高的乘积。

【 #工作总结# 导语 】工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。本篇文章是 为您整理的《2020小学音乐教师工作总结》，供大家阅读。 【篇一】2020小学音乐教师工作总结 　　本学期，本组老师都能较好地贯彻学校总体工作计划，在各项教学与活动中发挥老师们的积极能动性，能较好地完成各项工作。在学校领导的亲自组织与带领下，我们音乐组能较好地抓好各项常规工作，通过新老结对的形式做好课堂教研工作，积极参加学校开展的各项活动，以自己的学科特色参与其中，特别是学校的“读书科技节”，显现我们第二小学的学科特色。以下是音乐组本学期来的工作情况，总结如下： 　　一、扎实落实教学常规工作 　　积极开展常规教研活动。本学期我们音乐课组参加的比赛比较少，除了学校自己开展读书科技节活动之外，其他的时间我们都用来扎实做好本组的常规教研活动，除了继续在网络上进行学习探讨，我们还经常开展交流课学习，在交流中，我们都感觉颇有收获。 　　二、继续新老结对，教研活动更进一步 　　1、本学期我们组老师继续以结对子的形式学习，互相听课、互相交流。在本学期中老教师对典型的教学内容备好课，上示范课，邀请新教师听课；新教师主动听指导教师及本年级教师的课，借鉴他人的经验上课，并且认真撰写结对心得，及时记录自己的成长点滴。 　　2、以“智慧课堂”为教研宗旨，融汇我们学校音乐科原有的“唱演式”课堂教学方法，在饶志东主任和陈燕萍主任的指导下，我们组继续探讨“唱演式学习法”，并且在原有的基础上，进行“智慧课堂”的探讨。同时在智慧课堂的探讨中，我们组也形成一种统一的概念，就是如何进行科学的发声方法的指导、音域、音高、音阶等等，然后在抓好基础的情况下，对孩子们进行如何排练节目、怎么去欣赏音乐、欣赏节目等等的教学。 　　三、学无止境，组内老师均参加了不少专业培训与学习 　　1、在本学期中，本组老师参加了各种音乐教研活动，具体略。 　　2、不断反思，撰写心得。 　　本学期，我们通过了数次的教研活动，每位老师都有了这样那样的教研心得，并且及时把心得记录下来，整理出一篇篇的论文。以下是本学期关于论文撰写的情况。 　　3月份，刘老师撰写了三篇论文。分别是《如何在音乐教学中实施先学后教》、《小学音乐唱演式课堂模式的探索》、《以己之长，打造个性化音乐高效课堂》。 　　5月份，刘、李、崔三位老师各撰写了一篇论文参加沙田镇论文评比，分别是《关注动态生成，让音乐课堂充满智慧情趣》、《在音乐课堂中，别让高效忽略了德育》、《建立开放性音乐课堂》。 　　四、热爱音乐，积极开展第二课堂活动 　　兴趣小组的工作正常开展。作为音乐老师，不单止在教学中，提高全体学生的音乐修养与音乐水平，还能及时发现一些值得培养的苗子进行课后的训练，使这些学生能更快更好地成长，带领他们在各种比赛中丰富他们的人生经历，同时也为学校争取荣誉。本学期中，音乐兴趣小组有三个：话剧组、合唱队、竹笛队。话剧组由李xx老师担任辅导工作，排练了作品《追月》。合唱队由刘俊芳老师进行教学，训练曲目有《看看你经过的路上》、《榕树爷爷》和《天空之城》三首。竹笛队由崔玉婷老师负责教学，训练的曲目有《歌唱二小放牛郎》。这三个队不单止在规定的培训时间里训练对孩子们进行专业基础训练，更在每天早读课时间对孩子们进行外出表演节目的训练，通过不断地训练，孩子们的水平均有了明显的提高，并能够在各自的班级里发挥中坚作用，带领其他的学生学习音乐。 　　本学期学校开展了“读书科技节”活动，每个年级在5月25日、26日、27日分上午和下午，各自组织了一台完整的汇报会，现场邀请了各个年级的家长回来观看，我们音乐组的老师制定了整个活动的具体方案，并在执行过程中对每个年级进行指导和帮助，最后配合学校各部门成功演出。并且在5月31日上午，我们抽取了一部分优秀的节目进行汇总表演，除了邀请学生家长，我们还邀请了市级领导和镇级领导到场指导，节目丰富、形式多样，效果不错。 　　6月底，我们收到“推普周‘诵经典华章，唱中国梦想"中华经典诵读比赛”的通知，并及时作出响应排练方案，决定用暑假的时间进行进一步排练和节目录制。 　　五、不断思索，探求以后努力方向 　　时光匆匆，一学期很快就过去了，虽说有付出有收获，但是，在各种活动中，我们组还是有很多受限制的地方和工作欠缺的地方，总结有三点。 　　一是师资问题，老师数量不够，导致课时量大，工作量多，也导致学生没有得到更多的课堂教学。但这也是我们学校目前无法解决的事情，针对这种情况，我们只能调整自己的教学手段，努力使教学更高效。 　　二是教师专业与科组特色对不上号，导致我们在开展科组特色项目上受到种种阻碍，例如，学校开发合唱队特色，但是，现在由于没有一位正儿八经的合唱伴奏老师，合唱队基本资源配备不全，这样就不能使合唱工作有更大的进步，反而伴奏工作给合唱队的工作带来了很大的阻碍。真心希望能有更好的资源配给科组，让我们的工作如鱼得水，飞跃前进，但是在目前这样的情况，我们更需要用坚韧的性格去克服它，让工作稳步向前。 【篇二】2020小学音乐教师工作总结 　　现将我本学期的教学工作做一总结，以便于今后的教学，总结有以下几点： 　　一、音乐教学 　　我认真根据《新课程标准》和学生实际情况备教案。《新课程标准》极力倡导学校的教育教学活动应当"以生为本",把"关注学生的个体发展"作为根本的教育目标。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。 　　二、课堂教学 　　在课堂教学在依据幼儿年龄特点，我会运用讲故事、做游戏、即兴表演等各种“动”的形式来充分调动幼儿对音乐学习，积极参加到幼儿学习音乐的活动中去。我经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料,多接触优秀的作品,从而增长见识,并获得更多美的感悟。此外,我还很注意自身的学习.积极参加组里的音乐教研活动，练习专业技能，阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志。 　　三、课外活动 　　为了更好地培养学生对音乐产生浓厚的兴趣，本学期的活动有“红歌唱响十月”、“亲子运动会”、“亲子美食节”等等活动中让孩子去参与其中，让孩子感受到了父母陪伴的快乐，亲子合作的成就感。也让家长展示各自的厨艺，进一步拉近了老师与家长之间的距离，也给家长与家长之间提供一个交流的平台。使得我们这个大集体凝聚力更加强大，家长对我们的教育工作更加认可，从活动开始前的好奇，到带着灿烂笑容离开。我相信没有只有更好。 【篇三】2020小学音乐教师工作总结 　　在小学音乐的教学工作中，我不断学习、勇于创新、大胆实践、努力更新自己的教学观念，做到与时俱进。在教学过程中，我尝试让学生用自主、合作、探究的学习方式进行学习，以音乐审美体验为核心，以培养智力因素（歌曲，乐谱，节奏等）与非智力因素（兴趣，情感，性格，意志等）相结合为原则，以发展学生的创造思维为重点，激发学生的兴趣，注重学生对音乐感受能力培养学生形成良好的人文素养，为学生终身喜爱音乐，学习音乐，享受音乐奠定良好基础。 　　一、注重音乐审美体验 　　我在每节课的教学设计中都比较注重——音乐审美为核心的这个基础理念，这一理念常贯穿于音乐教学的全过程，在潜移默化中培养学生的学习兴趣，充分发挥音乐艺术的魅力，设计生动，活泼的教学形式，并将学生对音乐的感受和对音乐律动的参与放在重要位置。 　　首先，我从自身的点滴做起，一方面，上课是注意歌声美，琴声美，语言美，教态美等，让学生从教师的身上体会到美，从而使学生喜爱老师，进而喜欢上音乐课。另一方面，通过聆听音乐，表现音乐，音乐创造等审美活动，使学生充分体验蕴涵于音乐中的美和丰富的情感，为音乐所表达的真善美理想境界所吸引，所陶醉，与之产生情感的共鸣，使音乐艺术净化心灵，陶冶情操，启迪智慧，以利于学生养成健康，高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度。小学音乐教学总结。 　　二、给学生适当的时间、活动空间及思维空间 　　在教学过程中，我每节课至少要留五分钟时间，让学生表现自己，鼓励学生在他人面前自信的表现，树立学生的自信心。每节课还设计一些值得研究、可讨论的问题。让学生创造性的思考回答。注重发展学生的发散思维，并且从不用教师的思维定势去约束学生，应尊重学生对音乐的感受及理解，让学生充分的发挥自己的想象力。 　　三、注重自主、合作、探究的学习方式 　　自主、合作、探究式的学习主要是通过提供开放式的音乐情景，激发学生的好奇心和探究愿望。小组合作学习的形式是进行自主、合作、探究学习的一种有效的途径。通过小组学习，学生们从中可挖掘自身的潜力。小学音乐教学总结。如：组织能力、交际能力、合作意识、团结精神等。我上课组织学生进行小组合作学习时，注重引导学生积极参加各项音乐活动，提高学生的兴趣，增强学生的音乐表现的自信心，培养良好的合作意识和团结精神。 　　四、注重发展学生的创造性思维 　　创造是艺术乃至整个社会历史发展的根本动力，是艺术教育功能和价值的重要体现。在教学过程中，设计生动有趣的创造性活动内容，形式和情景，发展学生的想象力，增强学生的创造意识。以往的音乐课有个误区：把创造单纯看成是作曲。我觉得音乐课中的创造可以多种多样，丰富多彩。如：根据音乐编动作，创造新词，用声音创编故事等等。就如同用铃鼓发出声音，我觉得这也是一种创造，让全班同学想一种不同的敲击方法让铃鼓发出声音，让全班同学一起来进行创造性学习。

2008年北京奥运会对中国经济尤其对旅游企业的拉动作用应充分引起各酒店的重视。酒店公关作为管理的一种职能和艺术，在酒店管理工作中至关重要，酒店公关应充分围绕本届奥运赛事，从内部公关、媒体公关、名人公关和体育爱好者公关等角度实施全方位公关策略，方能使酒店很好地分享这丰盛的“奥运蛋糕”，推动酒店的发展。 [关键词] 北京 奥运赛事 酒店公关 全方位公关策略 2008年北京奥运会即将来临，中国、北京越来越受到世界的关注，国内外媒体更是越来越细致地报道本届北京奥运会的进程和准备情况。奥运圣火的全球传递，美国老布什、小布什总统准备组成的奥运家庭观光团的预期临近，更使08年的北京奥运旅游热急剧升温。 国际奥运会将推动奥运举办国尤其举办城市的旅游产业快速发展。北京奥组委预测，北京奥运会期间来京观看比赛的人数将约为640万，其中约有15%～20%为海外游客。他们在北京期间的吃、住、行、游、购、娱等支出将是非常可观的。酒店，从现代意义上说是为旅客提供多功能的综合服务场所，涵盖了旅游业的食、住、行、游、购、娱六大要素，为客人提供客房、餐厅、会议厅酒吧、舞厅、商店、健身设施、车队等等。笔者认为酒店要想在激烈的竞争中很好地分享这诱人的“奥运蛋糕”，同时就此契机提升酒店自身的形象、创出或维护自身的品牌，其中至关重要的是要充分重视本届北京奥运会对酒店发展的影响，切实做好酒店内部及外部的公关工作，酒店公关部应该制定出全方位的高层次的公关策略，可以从酒店内部公关、媒体公关、名人公关及体育爱好者公关等多角度实施全方位的公关策略。 一、2008年北京奥运赛事对我国旅游业的影响 1.奥运赛事对中国经济尤其旅游企业的拉动 举办奥运会，对于中国尤其北京的旅游业来说，是一个非常好的发展机会。从2001年7月13日北京申办第29届奥运会获得成功伊始，国家统计局新闻发言人便指出，北京奥运会将从成功申办开始，7年内平均每年拉动中国GDP增长0.3到0.4个百分点；北京统计局也称，举办奥运会将对北京每年的经济增长产生2个百分点以上的拉升作用。 由于奥运会对经济的拉动作用，旅游业成为举办国的重要外汇收入行业。通过对前几届奥运会举办国经济的研究分析发现，在奥运会期间，入境国际游客无论是在住宿、交通、餐饮、通讯、观看比赛，还是旅游购物时的消费水平都比平时高出一倍或数倍。过去几届奥运会期间，洛杉矶、汉城、巴塞罗那、亚特兰大分别接待了入境游客23万人次、22万人次、30万人次、29万人次；2000年的悉尼奥运会期间，除了数万名运动员、官员，以及12，000多名媒体记者外，在奥运会短短的17天时间里，悉尼更始接待了惊人的100多万人次，其中比赛时间共接待国外游客50万人次。据澳大利亚旅游部的资料显示，2000年来澳大利亚的旅游者增加了11%，而同年9月份悉尼的旅游者增加了15%，在11万名专程为奥运会而来的游客中有88%为奥运会的回头客。1992年巴塞罗纳奥运会期间，旅游外汇收入达到30多亿美元；1984年洛杉矶奥运会直接带动旅游收入30多亿美元；2000年悉尼奥运会旅游外汇收入达到42.70亿美元。 （资料来源: Tourism Australia） 从旅游收入构成来看，奥运会的举办，必定为酒店业、餐饮业以及与旅游相关的产业带来巨大的收入。在奥运会准备期的7年内，每年旅游者数量可增加20%，旅游收入每年可增加20亿美元。由于旅游业的拉动作用，对其他行业的消费刺激，包括飞机和交通运输、食宿和购物等消费乘数都很高。此外，“奥运旅游热”不仅会点燃北京，还会向全国各地的名胜 旅游景区扩散，黄山旅游、西安旅游、泰山旅游、桂林旅游等国内黄金旅游点也将会成为奥运游客的热点。 2.北京奥运会对酒店形象的提升作用 奥运赛事期间，旅游人数将大量增加，仅从奥运赛事期间所产生的短期经济效益看就是极为可观的。中国奥委会预测的本届北京奥运会期间前来观看比赛的人数约为640人，他们来自世界各地，人数众多的运动员、教练员，随队工作人员以及记者，大量的运动员的支持者和海内外观众，还有奥运旅游观光团。因此，直接给酒店带来可观的经济效益。 同时，由于奥运赛事的关联度和影响力极高，一次有特色的体育赛事的成功举行，往往会在赛事的举办城市形成节庆般的氛围，推动当地包括旅游业在内的商业经济的整体发展。重大体育赛事对于北京的酒店业是机遇也是挑战。它们将受到全世界的关注，与奥运赛事有关的任何事件随时都有可能成为新闻。酒店若能抓住这一契机，在酒店内部和外部公关方面做足工夫，不仅能够大大增加酒店的营业额，而且可以大大地提升知名度和美誉度，树立酒店良好形象。这对酒店立足于国际以及长远发展具有举足轻重的作用。 历届奥运会期间，外国旅游者和参赛人数之比令人感叹。权威部门据往年奥运情况预测2008年的情况，如下表： 上表显示：2008年北京奥运期间来京人数赋予了举办地和举办国一大商机，住宿业的巨大收益是显而易见的。机不可失，面对如此大的机遇，酒店应该紧跟北京奥运赛事的步伐，利用北京奥运赛事契机来提升企业的品牌形象，获取更大、更为长远的经济利益。 二、 北京奥运赛事期间酒店的公关策略 公共关系作为一种管理的职能和艺术，“目的是为组织机构树立良好的公众形象。它的经营管理内容是组织的声誉和形象”。2008年结合北京奥运赛事，将产生多种多样的公关契机，酒店全体员工自上而下的配合默契，从内部公关到外部公关，精心策划，必将成为酒店腾飞的一段佳话。 1.酒店内部公关，强化酒店全员公关意识 酒店的每个员工都应该有公关人员的意识，一举一动都代表着酒店形象的观念。“饭店从上到下树立正确的公共关系思想，是饭店取得经营成功的基础。”一个酒店公关的成功，不仅只依靠专职的公关部门和公关人员的不懈努力，而且有赖于酒店的各个部门和全体员工的整体配合，需要对酒店上到最高领导，下到每一个员工的精诚合作，实施全员公关管理，即‘全员PR管理"。 “所谓‘全员PR管理"，即通过全员的公关教育与培训，增强全员的公关意识，提高全员公关行为的自觉性，加强整体的公关配合与协调，全面发动全员的公关努力，形成浓厚的组织公关氛围与公关文化。”可以在酒店内部普及公关教育，使全体干部、职工都认识到，酒店的形象、信誉等无形资产比有形资金、设备更为珍贵。良好的形象能使酒店所拥有的事物资产增值；恶劣的形象会使酒店的有形资产贬值。而创造和维护良好的酒店形象和声誉人人有责。 2008年奥运会能在中国举办、在北京举办，是中国发展、北京发展、酒店自身发展的难得机会。全体员工应该有塑造形象意识、服务公众意识、创新审美意识和职业道德意识。在与酒店公众交往、服务过程中应从言谈举止、仪表仪容体现出良好的礼仪，以酒店形象为主要目的，哪怕受到顾客的刁难，也应以酒店的利益为重，做到细致周到服务，极力使顾客对酒店产生信任感和亲切感，从而进一步提升酒店的美誉度及知名度。 2.国内外媒体公关，注意借势与造势 借助媒体进行造势，是企业公关发展自身的一种绝好的策略。北京奥运赛事期间，各国媒体蜂拥而至，媒体的力量不可忽视。 “北京长城饭店借媒体之力腾飞”在酒店业界是一个典型的案例。1984年初，美国总统里根访华的消息传到了刚刚开业的北京长城饭店。长城饭店的经理和公关人员立即意识到，这是一个难得的机会。如能邀请里根总统光顾，将给“长城”带来良好声誉，对饭店前途产生极大影响。于是他们经过多方努力，终于争取到了里根总统在“长城”举行答谢宴会的机会，美国总统访华的答谢宴会从人民大会堂的宴会厅搬到了刚开业的北京长城饭店。1984年4月28日，来自世界各地的500多名记者，聚集在长城饭店，向世界各地发出了里根举行告别宴会的消息。这些消息，无一不提到长城饭店。

1、好心情加倍，高兴的事情，有人分享，就成为了双倍的高兴。痛苦的事情，有人分担，就能减少一半。那个分享者一定是你最亲近的爱人，结婚能让人天天都有好心情，自然能心情愉快，享受健康长寿咯。2、有安全感，对于单身的人来说，什么事情都需要自己承担，结婚了就不一样，你有一个安稳的后盾。男人可以敢拼敢闯，伤了痛了有女人帮你安慰。女人可以尽情挥洒自己的情绪，因为你有男人可以帮你平抚。3、不再孤独，婚后会有一个热闹温暖的家，不再需要一个人吃饭，一个人看电影，一个人睡觉。家庭生活的琐碎多需要夫妻二人来共同完成，完全体会不到孤独的感觉。4、更有责任感，结婚之前，男人可以彻夜不归，与一帮朋友疯到天亮，女人可以刁蛮任性，无尽地挥霍着父母的耐心。而结婚之后就不同了，男人需要养育妻儿，拼搏事业，女人需要操持家务，相夫教子。所以说结婚可以让人有责任感，让人成熟，在婚姻生活中不断地完善自我。5、扩大社交范围，结婚让所有的东西都变成了双倍，比如说夫妻双方的社会资源、亲朋好友等等，老公的也变成是老婆的，老婆的当然也成了老公的咯，丰富了社会的资源，拓展了社交的人脉关系。6、为父母再找了一个孩子，结婚了就多了一对爸爸妈妈，对双方的父母来说，同时也是多一个孩子。父母逐渐年迈，需要更多的关怀，对于单身人士来说，只会让父母逐年忧心，结完婚却可以相伴照顾双方的父母，让他们颐养天年。

说白一点啊:电源电压有波动,但负载端电压基本上保持不变.这需要稳压器件或电路来实现.

就是带著感情处理的事 叫感性

1、食用菌生长需要的营养物质：碳素、氮素、矿质元素和生长素是食用菌生长必须的营养物质；木材、木屑等富含纤维素、半纤维素、木质素，是食用菌需要的碳素营养；麦麸、米糠、豆饼粉、玉米粉、尿素等含有丰富的氮素，是食用菌需要的氮素营养。 在配制培养料时，必须注意碳素与氮素的比例。食用菌还需要微量的磷、钙、镁、钾、锌、钼等矿质元素，这些矿质元素一般在栽培料中就有。另外，食用菌生长发育中还需要一定量的生长素，如维生素B1、B2、B6等，在马铃薯、米糠等物中含量较多。 2、食用菌生长需要适宜的温度：必须注意不同的食用菌所要求的温度是不一样的，同一种食用菌的不同品种要求的温度也不一样。而且，一个品种的不同生育阶段要求的温度也不一样。 3、食用菌生长需要适宜的水分：培养料的含水量以60%～70%为宜。在菌丝培养期间空气的相对湿度要求不高，主要是在出菇期间要求80%～90%的高湿环境。因此，出菇期间要注意勤喷水，以增加栽培场所的空气相对湿度，满足子实体生长的需要。 4、栽培场所要求空气新鲜、氧气充足这是获得高产的重要因素。因此，要经常注意菇房的通风换气，保持空气清新。在通风换气时务必注意温度变化和对空气相对湿度的影响，科学管理，协调统一，千万不要顾此失彼。 5.食用菌对光线需要是比较特殊的在发菌期间多数不需要光线，适宜在黑暗的条件下生长，而在出菇时期却需要一定的散射光。如此时没有适量的散射光，就不能出菇或发生畸形菇。这种现象多发生在山洞、防空洞、菜窖等。

【 #报告# 导语】中国作为茶叶的发源地，茶叶消费者众多，那么中国的茶叶市场怎么样？以下是 整理的花茶市场调研报告，欢迎阅读！ 花茶市场调研报告篇一 　　一、中国国内的茶叶市场基本概况 　　以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底*了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。 　　目前，中国茶叶产销的基本概况是： 　　到2004年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。 　　2005年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。 　　据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。 　　浙江省是名优茶大省，多数县市是政府打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。 　　二、竹叶青的成功模式及其他 　　“竹叶青”的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以“竹叶青”作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。 　　1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。 　　唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使“竹叶青”品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，“平常心、竹叶青”这个广告词已经在茶界广为流传。 　　“竹叶青”三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，“竹叶青”不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。 　　竹叶青的经验： 　　1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。 　　2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。 　　3、适时广告宣传。 　　4、找准市场定位，建立营销通路。 　　5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。 　　竹叶青的“品牌+龙头企业+基地+农户”的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。 　　叙府茶业，自2000年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，2004年拥有总资产1.7636亿元，实现产值1.2060亿，2005年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。 　　三、北京茶叶市场概况 　　北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。 　　在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在2004年实现销售2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。 　　北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?) 　　市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。 　　礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。 　　劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。 　　北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。 　　来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得的一家，“更香茶叶”品牌作为新崛起的北京产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推“有机茶”概念，大胆投入资金宣传“更香茶叶”品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。 　　在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，*时期的改名，构成了历的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们相信政府相信党，相信老字号，相信国营企业，相信品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了“有机茶——绿色茶、安全茶”的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。 　　四、上海市场考察情况 　　2006年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。 　　上海是茶叶消费发展最快的一个城市。10年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，“上海去哪里买茶叶”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。 　　上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了成功。上海市场60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。 　　一年一度的上海茶文节，是各产地茶叶品牌宣传自已，拓展市场的好时机。 花茶市场调研报告篇二 　　一、调查结果分析 　　1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。 　　2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下： 　　(1)品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。 　　(2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。①礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔;对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到2000笔左右;②散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。 　　(3)包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。 　　3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置;对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次;另一种则清新亮丽，更加贴近自然。 　　二、市场分析 　　1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。 　　2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动(O2O)。 　　(1)对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道;②已经培养出一批忠诚度较高的客户;③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。 　　(2)对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力;②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位;③产品单一，附加值较低。 　　(3)我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲;②茶源地进茶将大大降低成本;③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求;④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。 　　(4)我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分;②缺乏茶文化经验;③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。 　　3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。 　　三、营销策略 　　1、宣传理念：自然、和谐 　　茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。 　　2、渠道策略： 　　茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。 　　家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。 　　团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。 　　休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。 　　饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆(茶庄、茶社)、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。 　　3、促销策略： 　　建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。

先是了解企业家的行业，正所谓知己知彼百战不殆。比如你做商务访谈要采访董明珠，最起码你要知道她的产品有什么特点，否则你根本不会问出什么有深度的问题。如果被企业家一问三不知，那将会是一个失败的访谈。另外，结合一些优秀主持人的反馈，我们也总结了几点吧。1、提前做好访谈功课，了解受访人及其产品行业的特点。2、要能跟企业家产生共鸣，用心去体会受采访人的每一句话。3、要学会倾听。很多企业家都是行业一把手，习惯发号施令，所以我们要做的也是倾听他们的发言。只要被采访的人感到舒适，有些人就会说一些掏心窝的话，这样也能提升我们的访谈质量。4、给予企业家正面反馈。当一个人跟你掏心窝子说出一些肺腑之言时，我们一定要给予正面反馈，让被采访人感觉自己的话语得到了重视，这样才能在节目中谈得更多。