软文推广营销是什么

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

关于软文营销，为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

想在新浪上发稿件的话，有两种方法：第一，可以直接新浪官方来发稿，不过这种价格会比较贵，另外也不容易联系上；第二，就是找新闻发稿网络公司，比如”雪域传媒“。个人比较倾向于后者，价格便宜，发稿速度快，收录也高，后期服务也跟得上。

本篇原创文章600多字，阅读大概需要1.5分钟左右。一、软文营销是什么意思？软文营销主要就是通过撰写比较吸引人眼球和好奇心的文章，并把品牌信息或者产品和服务自然而然插入其中，让用户阅读之时比较顺其自然的接收和接受文章中内容，这种营销手段完全不同于硬广，硬广是直接告诉你，这是一条广告。而营销软文就是通过用户了解这件事情或者故事等，顺理成章的了解到这家企业的品牌和产品服务。重点是故事作为引子，关键点是品牌信息的曝光。二、软文营销的优势1、软文营销很明显的优势之一就是价格低，硬广一篇文章几十到几百，甚至上千。但营销软文最低的情况甚至是不用花钱的。2、一般一篇营销型软文的效果持续的时间较长，而且用户互动和分享、收藏类的动作是比较大的，无形中为你做了扩散传播。三、如何做好软件营销？1、吸引人眼球不管是标题还是内容主题，一定是吸引目标人群的，切记做“标题党”，否则就是适得其反的效果。2、做好seo优化做营销和推广，以及运营人员，多多少少是必须了解一些SEO知识的，因为SEO是无处不在的，同样是一篇营销软文，考虑到SEO的文章A，百分百要比没做的SEO优化的软文B效果好得多。也就是TDK和平台规则，有关SEO的原创文章，之前有分享过，这里不赘述了。3、定期分析数据阶段性的分析数据，并通过各项指标进行优化，不论是主题内容还是平台选择上，以及SEO优化等角度。而不是发布完毕就甩在那里不管它了。总结：想做好软文营销，大家切记不要让广告的意图太明显，能够做到顺其自然和顺理成章的效果才是核心。

我简单 你 公共 比较好 就是叫人们帮你做 软文 给一定钱 还可以帮你发到 新浪 腾讯等

随着互联网新媒体的发展，软文从报纸杂志搬到了电脑屏幕，又从电脑屏幕延伸到手机端，软文的本质并没有变，平台从网络媒体的单一形式变成了网媒+自媒体的多种形式。大家都有阅读的需求和习惯，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。什么是软文？关于软文营销，在营销界已经不是什么新鲜事物，但小马识途营销机构认为软文是一种宣传的理念，不仅是一个推广方法。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。小马识途顾问表示，如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修，才是最高效的营销方案。软文营销的优势软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性和作用其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的seo有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体平台如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。常见的软文发布媒体平台有门户网站、论坛、微博、微信等，但是小马识途顾问建议首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。另外，小马识途营销顾问提醒企业软文营销不是一蹴而就的，需要持之以恒的坚持去做。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

在新闻媒体内发布显示，基本上意味着搜索引擎将你视为真实，相关且有用的内容来源。SEO可通过不同的做法来帮助你建立权限，虽然将网络用户吸引到软文链接是一回事，但让他们留下阅读仍然是另一回事。借助SEO，你可以让读者看到内容，但是品牌有了知名度和品牌信誉才是创造销售奇迹的目标。

不会自己做，

一、写软文，最好是写大量的原创软文二、投放软文，去各个你所能找到的免费平台去投放软文，比如新浪博客、58同城、百姓网、天涯论坛等百度收录好，排名好的平台。不过缺点是发布有比较大的限制，不能大量投放。三、去媒介大咖网大量投放软文，媒介大咖网等软文投放平台可以大量投放百度收录好排名好的网站媒体与百家号、天涯问答、百度知道、今日头条（百度不收录，但是头条站内阅读好）、搜狐号等百度收录好排名好的各大自媒体平台。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

要保证你即将写的软文是有灵魂的，不是零碎的文字加条广告链接进去。确定软文的话题后，就要为其想一个让人感兴趣的标题。要达到流畅的阅读感，需要一定的文字功底和符合网民习惯的浏览排版方式。

我也在做软文营销，一边学习一边输出，简单说两个方向吧，一种是引流，一种是截流，软文营销其实不如优化关键词来得快一些，个人见解。虽然原创比较好，但不是谁都能每天产出原创文章，伪原创是现在的主流，“海伦软件库”里面也会分享一些学习分享和推广方法，可以看看，希望我的回答能帮到您。

在选择软文推广团队这个问题上，我觉得你首先需要考虑的是服务费用和发稿的速度，效果和资源。我建议你可以去找雪域传媒，我听我们隔壁公司的人在说他们做的蛮好的，费用也不贵，最重要的是效果能出来，我们隔壁公司就是找他们在做的。

首先要起一个非常出色的标题，也要从读者的角度出发，这样会让读者非常有共鸣感，能够更相信你写的东西，也要制作悬念，这样读者才有兴趣看下去。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

小企业做这个是浮云，不过谁都不甘做小企业。所以你可以现在开始向大企业学习软文营销。

软文营销，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑等。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。一篇文章，集中你的个人魅力还可以附有你的产品是一种既受欢迎又能宣传自己的方式，完全的广告宣传太硬，大家大都不喜欢看，而软文是一篇有价值，吸引人有兴趣看的文章，有感情也可以有产品，让人看着不烦，具有一定的营销隐蔽性。软文是隐形广告，软文需要自己产品的关键词，软文可以是营销故事，营销案例等与业务有关系的。软文要有情感，比较真实的表达自己，让别人通过文章信服你，从而引起别人的共鸣。软文讲究“软”就是要做到恰到好处地把企业的关键词镶嵌在文章的字里行间，有绵里藏针之感，让大众不反感，在不知不觉中愿意接受文章信息，而达到软文营销的效果。软文营销追求的是一种春风化雨，润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么软文则是绵里藏针，以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修才是最有力的营销手段。软文营销文字可以不用华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹税家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者着想。国外有一家著名DIYJ家装连锁店，其成功的秘诀是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动？下一次需要是能不来吗？许多人会说这家店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为顾客着想，得到实惠的消费者奔走相告广告费一分不花，每天的客人常常多的装不下，生意好的不得了有了人气，财源自然滚滚来。软文营销达到的效果也是相似的道理。企业把软文营销做好，是能给企业宣传推广提供一种既实惠又经济的宣传方式。

软文比较适合品宣，不是那么直接，让你的品牌获得好的口碑，如果是为了做效果，就要做硬广软文的形式，这两种模式不太一样，比如软广是 上各大主流的媒体上发布，这些是主流的做法，因为媒体权威性形象好，给用户的感觉也会好些，对于拓展渠道商和直客都是各行业常用的方法，软文是常用的自身品牌优化的一种方式，能发的挺多哦，可以到一些软文聚合平台上提交需求，他们会提供一些规则和问题内容的处理方式等，一个一个去找不大现实，而且大平台也不大会和个人对接，流程也比较长。 在大的媒体平台会比较好，小媒体发布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多数公司选择的是四大门户+央媒+行业媒体这些方式。也要看你业务目前处于哪种阶段来参考发多少和发哪些。可以去看下聚合的媒体平台，不用一个个去找啦。说个大概的思路给你参考哈1，首先要明确你们的内容主题，就是打算做哪些内容，你可以结合产品发布，活动，节假日，新品发布，合作新闻等等。2，明确发布时的条件，比如什么时候发，这样执行的人心里也有数。3，发布的时间和频率，比如一周几次，周几发。4，发布的媒体，比如大媒体几个，中等媒体几个，地方性媒体几个等。只要大媒体是时候条件下，中发中等是什么条件下等。

可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。

845480066，软文推广在网上主要是要把量做起来，我是找他发的，最前面就是扣维来的

把自己的产品写的生动化，打动人的心里

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

其实方式有很多，因为各种平台也越来越多了，当然目前主要还是依托百度进行营销的推广的比较多，想要快速有效的进行网络推广可以找推一手这样的网络外包团队。

1.软文目的决定标题写法：在做软文营销期间，我阅读了大量前辈的经验，发现很多前辈，在说起软文营销时，总是强调标题要吸引人。我对此吃保留意见，因为据我的测试结果来看，渴望达到不同目的的软文，标题的写法也是完全不同的。给大家举两个简单的例子，如果你是经验分享类的口碑软文，那么标题自然越吸引人越好，因为这时候你追求的是有质量的流量。但是如果你发软文的目的，是给已有的流量增加公信力和转化动力的话，则不一定要吸引人，反而要在标题里加入品牌词。小贴士：永远不要低估了网络用户的懒惰心理，有时候不是用户急需的内容，即便你的标题很吸引人，用户也不回去点击。不过软文标题中加入了品牌词，你的传播目的就达到了，因为不管点不点，你的服务和产品已经被用户看到了。2.软文的第一段要写好：关于软文的第一段怎么写，第一段的目的是什么，我思考了很久，最终在一本书里找到了答案：软文的第一段，只是为了让用户继续浏览第二段，仅此而已。因为如果用户已经点击了你的软文，那就是你的精准用户，如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会，而且面对的对象是精准用户。看了是不是觉得很颠覆？以前你所接触的说法，是不是都教你要在第一段提到产品或者服务内容，最起码用户只要点击就会看到？我负责任的告诉你，你那么做用户点击了也不会转化为你的用户的，因为他只是看到了你，并没有深入了解你，也就不可能产生消费的欲望。小贴士：研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。那么你为什么要害怕他走掉呢？反正都已经是盘里的菜了，炒热了再吃怎么了？3.软文要简洁、简洁再简洁！我在做软文营销的这段时间里，研究过许许多多的软文。发现很多软文都写的非常长，而且内容极其丰富，都是知识。拜托大家，我们发软文不是为了做科普，是为了赚钱、赚钱、赚钱，好吗？你做科普给谁看？当然了你如果有财力，能够精心组织一次软文套餐群发的话，当我没说，因为那样确实效果更好，但是大多数人没那么多钱，要立即要效益。小贴士：在这个信息爆炸的社会，谁有耐心老实巴交的看完一篇广告软文？莫言老师的《丰乳肥臀》我还没看过，好吗？想让我看你的软文，那好用最简单的句子，最简洁的排版，让我一眼就看到我关心的、想要的。否则对不起，虽然我不是杜甫，但我也很忙，谢谢。还是那个道理，网友都很懒，网友的时间都很贵。4.能留电话的话，别留网址：别以为超链接点击一下就过去了，就认为留个超链多好啊，既能把用户拿到手，还能增加点网站权重。但是机关算尽，未必如你所愿。有时候太过于贪心的结果，就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的联系方式，当然如果两个都可以留，当然一个都不能少咯——小贴士：不要高估了网友的智商，点击超链可以直接跳转到相关页面，真不是每个人都知道。并且拿起电话就能解决的问题，我为什么要在跑到另外一个网页呢？我还要浏览改网站别的页面呢，你真的以为我很空，对不起其实我很懒。5.软文也需要做优化：看到太多的软文，发完就不管了，包括我身边的朋友。软文营销的流量从哪里来？毫无一位搜索引擎是大头。既然流量大多数来自搜索引擎，没有排名你的软文营销效果不是大打折扣吗？所以好好优化一下花钱买来的软文吧，白花花的银子不值得你好好维护一下吗？

只要中小企业掌握了软文营销的流程和技巧,完全可以自己组织实施。当然,如果有一定的经费效果会更好。

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

自媒体软文推广平台非常多，特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多，只要流量还可以的平台，基本上都推出了自媒体平台，但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解，主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了，那自媒体软文推广平台有哪些呢？下面锦随推来给大家详细介绍五个。1、百家号百家号是百度旗下的自媒体平台，它的好处是注册简单，同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中，百度相信大家也非常清楚，流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的，同时发布出来的文章很容易被百度收录，可以获得一定排名。2、搜狐号搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台，同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的，所以平台的权威性和知名度大家也众所周知，在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录，所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章，收录之后得到排名后期很容易带来客户。3、头条号头条号属于今日头条那边的自媒体平台，发布的文章也可以同步到好几个渠道，当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系，所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。而今日头条在近些年推出了头条搜索功能，所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的，后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。4、快传号快传号跟上面几个也是一样的，但它是属于360搜索引擎的平台，对比前面三个，快传号不是太好，因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中，当然这是个人觉得，具体网友们根据情况使用即可，具体锦随推就不做太多介绍了。5、企鹅号企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台，大家都知道社交做的最好的也就是腾讯，所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的，比如说qq看点，腾讯新闻，qq浏览器等各方面的渠道。因为发出来的文章会同步到腾讯新闻，所以文章方面也很容易被百度收录，当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题，如果质量很差的话，百度那边也是不会收录的，这里就涉及到百度算法规则，锦随推这里就不多说了。以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识，虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台，但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了，只要运用好，上面五个平台也够用了。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低，值得推荐。

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）软文营销的重要性及转化软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。软文营销该怎么做？软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。第一步：目标清楚目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。第二步：要培养习惯发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。第三步：标题有噱头标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。第四步：内容要有料标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。第五步：选择好的媒体方如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。千骏传媒祝您成功！

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引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 ，，

怎么做软文推广是很多人想知道的事情，但是软文推广说起来很简单，但想要做好软文推广其实还是比较难的，所以随着时间长了关于怎么做好软文推广这个问题在网上也是越来越多的人问，不会没有关系，今天锦随推带大家一起来了解一下。怎么做软文推广？简单来说就是通过一篇软文发布到各个渠道，坚持去做，时间长了自然会带来客户。可能有些人一听既然这么简单，应该也不会太难，其实难度系数是不大的，因为软文推广本身适合所有人去做。只是说该怎样做才能达到最好的效果？或者该如何去分析你所面对的那个行业该如何去做软文推广，锦随推觉得只有知道了这些做软文推广才更容易效果更好。第一步：软文写作能力首先自己必须要有软文写作能力。如果自己不会写软文，那做软文推广就比较困难，当然如果愿意花钱请人代写软文那另当别论。但这边还是建议自己会写更好点，因为有些软文写出来面对不同的平台去发布，可能存在广告性质或者敏感词等，锦随推表示只有你自己亲自去写，亲自去体会，对于这方面你才更有感觉的去做。第二步：需要会测试平台光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终是给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？锦随推认为肯定在不同的平台上！所以说只有去测试这些平台是否能发布出去你的广告，才有可能引流到客户。第三步：学会分析对手有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。所以怎么做软文推广这个问题很简单，只需要做好以上三个步骤，软文推广你就可以做到很好。流程会走了之后，后面就是软文写作的质量和推广的渠道，在累积持续的发文，最终肯定会引流来客户的。

软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。

引流推广的软文写作其实非常的简单，只是说自己要定位好。不管是做推广还是写作，都是少不了自身的定位，只有定位了，你才有个方向去写好一篇软文，最终才能达到引流的最终目的。这都是息息相关的，下面锦随推来教大家如何去写引流推广软文。1、软文写作定位?在写软文的前期，我们一定要学会定位，定位虽然是简单的两个字，但是能把它做好是非常难的，那写一篇文章需要定位什么呢？在自己写作之前需要想清楚自己这篇文章面向的人群是什么？年龄段大概在多少，写完之后该发到哪里？这些都是需要提前想清楚了。只有定位好了，这个时候再去写作软文才会有个方向，就好比说锦随推这边平时写软文面对的客户人群基本上都是品牌方或者企业，所以我们的文章写的时候基本上都会偏向于引导企业来做品牌推广。2、熟悉自己的产品或服务当自己做好定位之后，各方面的东西想通了之后，我们下一步就需要去熟悉自己的产品或者服务。因为只有自己所做的东西自己非常熟悉了，这时候在写软文就变得非常的简单。锦随推这边也跟其他人交流过，很多人写不出来软文，其实说白了就是刚进入这个行业，什么都不了解，这个时候你怎么去写出一篇吸引人的软文呢，根本就写不出来，就好比让一个不会做饭的人去做饭，他可能煤气灶都不知道怎么开，这是一样的道理。3、发布渠道的选择可能有些人会想发布渠道跟我写软文有什么关系，其实这个关系非常的大。就好比微博，微博上的文案基本上都是150字到300字左右的。如果你发到网站上两三百字，别人随便瞄一眼就直接过去了。在不同的渠道发布的软文它是不一样的，既然发布软文不一样，那写作的时候是不是就要提前想到呢，如果你写了1000字或2000字，这种软文你去发微博你觉得合适吗？肯定是不合适的。所以引流推广的软文写作其实并不难，只是在写之前需要先自己想清楚各方面的东西。只有把这些东西想透了之后，自己再去着手写作，软文推广的效果才会大大的增加。当然，如果你实在自己写不出来，也可以直接联系锦随推这边，把对应的要求跟我们讲，我们安排人帮你写作。

软文营销的精髓就在于软字，相比于硬广，软文营销不会让潜在消费者产生抵触心理，有助于他们与企业建立良好的互动关系。软文营销是软文社的业务之一。

国家对于小型露天矿山企业同时要求做《矿山恢复治理方案》、《矿山恢复治理土地复垦方案》、《水土保持治理方案》，还要对矿山企业实施林草恢复治理收费，是不是乱收费，重复收费？

　1、依法节能，持续发展　　2、一滴清水，一片绿地，一个地球。　　3、注意乱放电，当心不来电　　4、空调提高一度，减少高峰负荷。　　5、珍惜能源，创造美好环境。　　6、随手关一下，清凉过一夏　　7、节约能源有良方，充分利用自然光。　　8、时时节约能源，处处都能省钱　　9、多一点理解，担一份责任，献一抹光亮，度一段艰辛。　　10、建设节约型社会，走循环经济道路，节约水光荣，浪费水可耻。　　11、能源连着你我他，节约能源靠大家。　　12、节能N次方，地球更健康。　　13、如果人类再不节约用水，地球上的最后一滴水将是我们自己的眼泪。　　14、节能大作战，等你来挑战。　　15、节约用电，天天来电　　16、少开一盏灯，奉献一片情。　　17、节约能源做得好，用水用电没烦恼。　　18、节约能源，大有可为，功在当代、利在千秋　　19、有能源就是有资源，有资源就是有本钱。　　20、省电，才会更来电，省油，才能再加油。　　21、浪水费水之举不可有，节水俭水之心不可无。　　22、能源用光光，子孙泪汪汪　　23、人人省电，人人省钱。　　24、随手关灯小动作，节约能源好处多。　　25、节约能源共创美丽新世界。　　26、节约能源做得好，省钱省能又环保。　　27、万般能源众家省，源远流长照世人。　　28、节约能源有诀窍，建筑节能很重要。　　29、节约用水就是珍惜生命。　　30、能源节约好，生活没烦恼　　31、你我省电，大家来电　　32、加强电力需求侧管理，推动全社会节约用电。　　33、随手关灯一小步，节约能源一大步。　　34、加快清洁生产步伐，推进循环经济发展。　　35、节约用水，利在当代，功在千秋；节约用水，关‘住"点滴……　　36、为了明天更美好，请节约使用能源。　　37、节约用电，避峰让电，同献爱心，共尽责任。　　38、合理使用能源，提高能源利用效率。　　39、使用节电产品，倡导绿色消费。　　40、珍惜现有能源，保护未来资源。

　　在戎马丹心汉匈决战新手怎么独立?很多新手玩家在做到能独立领兵就不知道该怎么玩了。我在这里为大家奉上玩家“相约樱花树下”分享的戎马丹心汉匈决战新手独立攻略，新手玩家一起来学习下吧。 　　新手独立攻略 　　首先提示一下， 如果独立领兵前，自己弄的私兵，在允许你独立领兵时，系统会收回 。只有任务NPC墩子跟着你。衷心建议，选择可以不保存就退出。避免辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。 　　自建新兵 ： 　　1. 新兵选择 　　(1) 流民 。第一步，刚独立领兵时，玩家声望一般不会太高，此时可以去朔方一带。那里有大量流民。和流民对话，第一个选项就是让他跟着你混。然后 扎营，干点事情，整编新军。左下第一个选项自建新军，例如选女子，然后刚刚加入队伍的流民里面，有难民和农妇，此时页面左侧就会出现成员和数量的选择 (数量是进度条。当然如果队伍里没有女性，此时就不会出现进度条)，同时把页面下方的自动招募点开，页面上方会有提示，根据你的声望，每天招募几人。第二步，此时就可以地图上游荡， 如果你想建骑射兵，就去匈奴或者东胡一带，在那逛一天，就有提示入队，如果有入队匈奴牧民或者东胡牧民，此时再重复第一步，自建新军选择男儿。如果步兵，选择去南越或者闽越一带。女兵最好选择难民 。因为这三类兵初始属性高，自建新军时，系统还会随机增加1到3点属性。 　　(2) 自动招募 。当然很多玩家喜欢打竞技场。打一段时间，声望就够高，可以直接在扎营，自建新军时把自动招募选上，坐等兵　　在戎马丹心汉匈决战新手怎么独立?很多新手玩家在做到能独立领兵就不知道该怎么玩了。我在这里为大家奉上玩家“相约樱花树下”分享的戎马丹心汉匈决战新手独立攻略，新手玩家一起来学习下吧。 　　新手独立攻略 　　首先提示一下， 如果独立领兵前，自己弄的私兵，在允许你独立领兵时，系统会收回 。只有任务NPC墩子跟着你。衷心建议，选择可以不保存就退出。避免辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。 　　自建新兵 ： 　　1. 新兵选择 　　(1) 流民 。第一步，刚独立领兵时，玩家声望一般不会太高，此时可以去朔方一带。那里有大量流民。和流民对话，第一个选项就是让他跟着你混。然后 扎营，干点事情，整编新军。左下第一个选项自建新军，例如选女子，然后刚刚加入队伍的流民里面，有难民和农妇，此时页面左侧就会出现成员和数量的选择 (数量是进度条。当然如果队伍里没有女性，此时就不会出现进度条)，同时把页面下方的自动招募点开，页面上方会有提示，根据你的声望，每天招募几人。第二步，此时就可以地图上游荡， 如果你想建骑射兵，就去匈奴或者东胡一带，在那逛一天，就有提示入队，如果有入队匈奴牧民或者东胡牧民，此时再重复第一步，自建新军选择男儿。如果步兵，选择去南越或者闽越一带。女兵最好选择难民 。因为这三类兵初始属性高，自建新军时，系统还会随机增加1到3点属性。 　　(2) 自动招募 。当然很多玩家喜欢打竞技场。打一段时间，声望就够高，可以直接在扎营，自建新军时把自动招募选上，坐等兵。 　　推荐玩家选择第一种，并且先练女兵，原因在提拔NPC会讲。注意自建新兵最高到 25级 以后，就不能再进行补充新军操作，只能正常升级加属性技能换装备。 　　2. 新兵装备 ： 　　很多玩家习惯刷神器，也喜欢给自建兵弄神器，但是不推荐。可以直接选择 传统铜胄(帽子)，汉刀兵或者戟兵弓兵扎甲(衣服)，汉皮靴(鞋子)，三炼环刀+盾+猎弓(有控弦则选择对应弓)+倒刺箭，玉扳指(直接增加120弓熟练度)，驮马 。选这装备，是因为只需要7点力量，而且对比同期别国士兵，属性不吃亏，最重要的是便宜，很容易成建制。不推荐弩，攻速太慢，这游戏弓手太厉害，自建兵用弩会被射的抬不起头。有个玉扳指加成，刚建的新兵用不要控弦的猎弓伤害都很可观。选择驮马是因为大汉基本每个城市都有，便宜，而且属性也不是太差。 三炼环刀可以在城市兵营购买军械里面买一把，然后卖给商人，在市场定制装备里面，就会出现三炼环刀。理论上，上述推荐的装备都可以如此操作，最终形成在一个城市里面定制所需的各部件装备。大概价格高于1000的，卖给商人，定制装备里面还是没有。 高级装备定制，在后面会讲。马匹就不要想了。在扎营里面整编新军，点击装备新军，就会让选择刚建立的兵种，然后出现的页面就是给兵穿装备。如果新军人数较多，玩家包裹不够用，此时就要用到运输队。 　　运输队 ： 　　运输队成员80+俘虏40，人员上限。 注意看运输队介绍，否则你会发现你的运输队龟速。 　　(1)批量装备新军 。初期一般就选择在定制装备的城市建立运输队。当定制装备成功后，隔一天，可以点开城市，市场，提取装备，出现的页面，在物品栏下侧有运输目标，比如洛阳到XX的运输队;在人物栏下面有物资贩卖，点击变成物资转出，再点变物资转入。进行此操作， 一定要先点成物资转出，否则直接点装备就是贩卖(按住左Ctrl可以批量转移) 。此时可以让运输队出城，命令扎营，然后交换成员。运输队扎营后，会出现整编新军的选项，可以补充新军也可以装备新军。这样就可以批量制造新兵。 　　(2)物资转移 　　<1>不同城市间的物资转移 。当玩家有封地城池或者自立后，往往需要把别的城市物资转移到自己老巢。 例如，老巢为A，资源城市为B，需要在B城市建立运输队，然后让运输队出城，右键点击运输队，出现自动运输关联，让选择城市，此时右键点击A把A设为运输终点，B设为运输始点，然后点击运输队取消命令让其可以自由活动，此时运输队会先返回B，然后就开始物资转移B到A。 　　<2>玩家 ，运输队，城市之间的物资转移。玩家和运输队之间转移，让运输队出城，并跟随玩家离开城市一段距离，此时点击运输队库存，操作转移。玩家与城市之间转移，需要附近没有运输队，包括城里。如果不是自己的城，就点提取装备，操作物资转移，是自己的城，就点管理城市，仓库，操作物资转移。运输队与城市之间转移，需要有运输队在城里或靠近城市。如果一个城市有多个运输队，默认最后建立的运输队。 　　自铸高级装备 ： 　　<1>城市定制装备是很初级的，高级装备只能在自己城市兵工厂里面铸造。其中 杂货商人卖的1汉炒钢=10铁，1木材=10木，1皮革=10皮 。玩家可以自己买一个皮艺架，在扎营里面通过毛皮制造皮革。兵工厂制造装备，需要玩家包裹有对应装备，身上穿的也算。 　　<2>养马场，需要玩家包裹有两匹相同的马。点开城市矿产信息，可以看到该城市的马适应度，表示一周可以产几匹马。 　　提拔NPC ： 　　目前可以提拔13NPC，男女NPC数量没有统一说法。其中男性NPC战斗属性比女性NPC强。女性NPC辅助技能加的很多，但战斗相对较弱。而且提拔NPC，杀人数要求从低到高，所以推荐先练女兵，等女NPC出来几个，再练男兵。当然，越到后面提拔的NPC，属性越好，技能高，武器熟练度高。值得一提的是， 提拔NPC时的命名是一次性的，不能更改，所以请想好再命名。 不然一队伍的狗蛋，狗剩什么的，闹心。 　　当然，你如果为了练NPC，只带一两个新兵去刷劫匪，那就无所谓先练男女。 　　自立： 　　本版本不推荐自立，主要是因为灭国是个问题，不仅需要攻下全部城池，还需要该国所有将领不在大地图上才行。不然就是无穷的骚扰。另外还有匈奴和南越的克隆人技术，同一个将领越抓越多。如果非要自立，建议选择朝鲜半岛或者西域这样的小国家，城池少，领主少，容易达成灭国。特别是卫满，很容易被三韩打的就剩一个城，玩家打下来和领主对话，问他对国王看法，然后让他支持你，基本都能成功。 　　强烈建议不要抓领主，容易触发克隆人 。 　　建议： 　　<1>招系统NPC时，很多需要重复进很多次，才能刷到。 　　<2>城市县丞那里的耕牛任务不要接，本版本没有村子，完成不了此任务。 　　<3>城市县丞那里的诛杀饿虎任务，接了后直接在扎营，干点事情，狩猎里面进入，不要等到系统提示进入，有BUG。 　　<4>玩家打到的虎皮，请妥善保存。因为后面刷到的冠军侯骠骑将军甲，自己铸造时，需要虎皮。 　　<5>在扎营，游戏选项里面，可以设置关隘，瘟疫，阵型等。 　　<6>如果不是对指挥很有兴趣，建议不要学阵型阵法，特别是前期练新兵提拔NPC时，玩家自己选择高地，原地坚守(N)效率会高很多，特别是练齐射时。 　　<7>郭解任务会与汉强制降25左右的关系，所以想招募郭解，最好与汉关系刷到30+，因为郭解这类通缉NPC，入队被发现就会强制扣除与汉1点关系。 　　再次推荐选择可以不保存就退出模式。否则一旦在远方，自己的城市或者关键运输队被野怪或敌对打掉，绝逼一夜回到解放前。

不动产测绘员(房产测量员-地籍测量员），工程测量员，摄影测量员三个工种不动产测绘员，工程测量员，摄影测量员1.初级（职业资格五级）；2.中级（职业资格四级）；3.高级（职业资格三级）；4.技师（职业资格二级）；5.高级技师（职业资格一级）；全国联网查询 长期有效 地理测绘与自然资源部发

“小康”首次写入党代会的政治报告是在（） A.党的十五大 B.党的十三大 C.党的十二大 D.党的十四大 正确答案：C

山东海事职业学院、南通海事职业技术学院、江苏海事职业技术学院、潍坊华洋学校、大连海事学校、青岛远洋学校、上海海事学校、天津海员学校海员考试内容：1、基本安全培训合格证。2、保安意识培训合格证。3、国际航行船舶船员英语培训。4、客船船员特殊培训合格证。证件考取要求：1、一般考取证件，是为了做海员，成为海员必须具备。2、18-45周岁，无犯罪记录，初中及以上文化程度，具有一定英语基础更好身高1.65以上，无色盲，无色弱，无口吃，无慢性疾。更多职业教育培训，请查看：https://wenda.hqwx.com/catlist-3.html/?utm_campaign=baiduhehuoren

大学生创业大赛项目计划书模板 　　在不断进步的时代，创业计划书使用的频率越来越高，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。那么什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是我为大家整理的大学生创业大赛项目计划书模板，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　大学生创业大赛项目计划书1 　　一、创业者情况简介 　　教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验； 　　二、项目概述 　　公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品（服务）的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望； 　　三、市场分析 　　1、目标客户描述； 　　2、市场的容量/本企业预计市场占有率； 　　3、市场容量的变化趋势； 　　4、竞争对手的主要优势； 　　5、竞争对手的主要劣势； 　　6、相对于竞争对手的主要优势； 　　7、相对于竞争对手的主要劣势； 　　四、经营管理 　　1、运作方式，包括产品（服务）介绍及产量目标； 　　2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置； 　　3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理； 　　五、营销策略 　　1、营销计划； 　　2、竞争性推销； 　　3、市场渗透计划（如何保持、提高市场占有率）； 　　六、企业组织结构 　　1、企业注册的所有制形式； 　　2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪； 　　3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）； 　　4、公司的经营执照及费用预测； 　　5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预测； 　　七、财务状况 　　1、预算及投资报酬； 　　2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量； 　　3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图； 　　八、机遇与风险 　　大学生创业大赛项目计划书2 　　为了推动我校的校园创新创业文化建设，营造浓郁的创新创业氛围，进一步引导大学生学习创业知识、树立创业意识、培养创业精神和提高创业能力，遴选大学生创业团队和创业项目，构建本科生创业训练和创业实践平台，特举办管理学院首届大学生创业计划书设计大赛。现将有关事宜通知如下： 　　一、大赛宗旨 　　激发创业热情，普及创业知识，提升创业能力，选拔创业人才，遴选创业项目，培养创业团队。 　　二、参赛对象 　　管理学院所有在校大学生 　　三、参赛要求 　　1、以团队为单位或个人独立参赛。参赛者设计一个具有良好市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。 　　2、团队人数不超过3人，可以跨专业组成。 　　3、创业计划书应基于具体的产品或服务，分析创业项目的竞争环境和市场机会，确定明确的目标市场，设计具体可行的营销、运营、管理、财务等策略，阐释创业的过程、所需资源及风险管理措施。 　　4、参赛作品必须有扉页，写明创业项目名称、创业团队负责人的姓名、班级、院系、联系电话、e－mail等信息。创业计划书格式不限，以word文档保存。作品要求包含以下内容，可以有所调整，自由发挥： 　　（1）概述。包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。要求简明、扼要、具有鲜明的特色。 　　（2）产品或服务。阐述如何满足关键用户需要；介绍进入策略和市场开发策略；指出产品或服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 　　（3）市长介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 　　（4）竞争。阐述公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的`分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 　　（5）营销。阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 　　（6）经营。说明运行安排，人力资源的安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 　　（7）组织。介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。 　　（8）财务。说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。 　　（9）表述。要求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、翔实。 　　四、比赛流程策划 　　1、20xx年3月29日下午16:00前以团队为单位将创业计划书发送至，文件名命名为“创业计划书-负责人名字”。 　　2、组委会将邀请创业课程的教师代表、专家进行评审，评审出一二三等奖。 　　五、奖项设置 　　1、一等奖5个，二等奖10个，三等奖20个，颁发荣誉证书及相应奖品。并在年度奖学金发展测评中给予相应加分。 　　2、所有获奖者在申报XX年徐州工程学院大学生创新创业竞赛中优先通过评审。 　　3、对比赛中遴选出的优秀创业项目，若其创业项目确实具有较好的市场可运作性和发展前景，学院将提供资金和技术的支持，扶持其进行创业实践。 ;

哈哈 有点难度哦 我会尽量帮您的

　　自主游戏是孩子根据自己的兴趣和需要选择的游戏。小班幼儿喜欢自主游戏,且随意性强,持续时间短,易受周围同伴影响。以下是我为大家带来的关于小班幼儿自主游戏案例，供大家阅读! 　　小班幼儿自主游戏案例篇1 　　在一次角色游戏中，我正在"理发店"旁忙着收拾东西。"小姐，你要理发吗?"一个甜甜的声音在背后响起，我没在意。"徐佳小姐，你要理发吗?"声音加大了，原来在叫我，居然还敢直呼其名，简直"胆大包天"，因为确实忙就没理会。忽然，感觉我束好的长发在背后被一双小手摸着。看来"理发师"看上了我这一头长发，不去美一下是不行的。再说孩子们怎么知道我的名字呢?干脆将计就计趁机调查一下。打定主意我马上放下手中的活，转身笑眯眯地说："谁是理发师呀?"小女孩唐镱菲站了出来，"我是理发师，绝对给你做好看!""你是怎么知道我的名字的?" "听蒋老师喊你呗，我就知道了。"她一脸神气的样子，小孩的记性真好! 　　接下来一场顾客与理发师之间的自由交谈开始了。 　　理发师："你得低下头，把头发低下来。"顾客："你们这儿没有专门洗头用的长躺椅吗?这样不舒服。"其实我是怕她们把头发弄的一团糟。 　　于是菲菲叫了夏源、薛听函等几个小女孩七手八脚的忙了起来。一会儿，她们就用几张小椅子拼了张洗头躺椅。一切动作都比较专业：拔掉我的发圈，象模象样的抓搓头发。打开假水笼头冲了冲、吹头。 　　理发师："你想做什么发型?""你看我做什么好，就做什么吧!"我装很随便的样子。 　　"童花头好看，我帮你剪个童花头。"美发师一个拿塑料推子，另一个拿剪刀，两位理发师象模象样地剪起来。理发过程中我们之间的闲聊也更深入了。 　　小班幼儿自主游戏案例篇2 　　早上，程程很早就来到了幼儿园，一来就跑到娃娃家里忙开了。过了一会儿，小朋友们陆陆续续地都来了。忽然天天跑来告诉我说：“老师，程程在抢娃娃家的刀。”我一看，只见程程手里紧紧地拽着一把玩具刀，而涵涵和乐乐正想从他手里夺回小刀，乐乐嘴里还嚷着：“这是娃娃家的，这是娃娃家的。”问明原因后，得知程程从涵涵手里抢过小刀后一直不放手，要一个人玩，不让当娃娃家妈妈的涵涵切菜，烧饭。“程程，你是不是喜欢玩这把小刀啊?” 　　我问他，程程点点头，“可是娃娃的肚子饿了，想吃饭了，你不把刀还给娃娃的妈妈，妈妈就没法烧饭做菜了，那样娃娃可要饿坏了，你待会儿再玩好吗?” 　　“好吧”程程想了想，有点儿不情愿地将手里的小刀放了下来，去其他区域玩了。 　　小班幼儿自主游戏案例篇3 　　游戏时间到了，甜甜来到了最喜欢的便利店，当起了便利店老板。她刚整理好自己店里的蔬菜、水果、玩具等等物品，便利店里就来了客人，原来是贝贝家里要来客人了，爸爸马旭来卖点东西，他很着急地对甜甜说：“老板老板，我家里要来客人，我要买点蔬菜和水果。” 　　甜甜一听，赶紧喊道：“别着急，你需要什么告诉我，我来帮你拿。把你买东西的篮子给我，我给你装好。”“我要买丝瓜、韭菜，还要买点草莓u2026u2026”爸爸马旭一边催促一边说出自己想要买的东西，一阵紧张安排后，老板甜甜递过篮子对爸爸马旭说：“你要的东西我都装好了，快回家烧饭吧。”爸爸马旭拎起篮子就回家了。可不一会他又返回了便利店，“老板，我要的豆腐干怎么没有给我呀?”“我给你了呀!在篮子里呢。你找一找啊!”“没有。”“给了u2026u2026”两个孩子就这样争执起来。 　　不一会儿，妈妈晴晴来了说：“我看见豆腐干在篮子底下。”妈妈说完拉起爸爸的手两个人回家了。弄得甜甜愣愣地看着这爸爸和妈妈。过了好长一段时间，便利店没有顾客来光顾，甜甜便很没精神地在一旁边玩耍起来。

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2022粮油店创业计划书模板 　　在不断进步的社会中，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的2022粮油店创业计划书模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　粮油店创业计划书1 　　一、企业概况 　　主要经营范围： 　　粮、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送 　　企业类别： 　　□生产制造 　　□批发 　　□农业 　　□新型产业 □其他 　　二、创业者的个人情况 　　以往的相关经验(包括时间)： 1995年6月 就职太原市玻璃瓶厂 　　1997年7月 在中国人寿保险公司从事寿险销售 2001年3月 在安利公司从事美容、营养、营业代表 2002年8月 在朔州销售煤炭机械 　　2002年12月 创办“太原市瑞福祥社区粮油配送中心” 2004年10月 创办“太原市天顺祥商贸有限公司” 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 2003年5月参加全国营销培训班 　　2004年8月～9月，参加太原市两期SYB创业培训班 　　三、市场评估 　　目标顾客描述： 　　目标顾客：太原市下元街道社区居民。太原市下元街道共有18个社区，居 民98736，住户约30855户。 　　市场容量或企业预计市场占有率： 　　市场容量：粮：据调查，平均每人每月食用量20斤，乘以社区人数98,736人， 等于1,974,720。油：据调查，平均每户每月消耗量为一桶，共消耗30855桶。 奶：喝奶人数占总人数的1/4，即98736/4=24684人，每人每月按30袋计， 为740,520袋，为740520/20=37026箱。蛋：平均每人每天一个鸡蛋，每斤 9个鸡蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。肉：平均每户每月吃肉 8斤，肉的消耗量为246,840斤。市场总量很大。 市场占有率按30%～50%计。 市场容量的变化趋势： 　　该市场较稳定，需求量只会增加，不会降低。 　　竞争对手的主要优势： ⒈人员熟; ⒉关系好; ⒊品种全。 　　竞争对手的主要劣势： ⒈价格高; ⒉成本高。 　　本企业相对于竞争对手的主要优势： ⒈成本低; ⒉价格便宜; ⒊供应商送货 ⒋供应商促销 　　本企业相对于竞争对手的主要劣势： ⒈新进入，关系没建立; ⒉品种少; ⒊员工都是新手。 　　四、市场营销计划 　　⒈产品 　　⒉价格 　　⒊地点 　　⑴选址细节： 　　⑵选择该地址的原因： 　　房租便宜;就近、方便消费者购买和减少上门送货的距离。 　　⑶销售方式(选择一项并打√) 　　□零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： 　　本公司经营的产品是基本消费品，人们购买的特点是方便，所以采取社会 销售方式。⒋促销 　　五、企业组织结构 　　企业将登记注册成： 　　□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的企业名称：太原市天顺祥商贸有限公司 　　企业的员工(请附企业组织结构图和圆拱工作描述书)： 　　职务 　　董事长兼总经理1人 　　月薪 1500元 　　粮油店创业计划书2 　　一、项目选定起因 　　1、不管经济形势如何，吃作为基本诉求不会改变； 　　2、随着生活节奏的.改变，购买大米的形式与渠道有分化的趋势； 　　3、不同消费能力，不同消费需求的客户对大米的选择形成了多样性； 　　4、老粮店作为逝去的风景，经过目标用户选择，产品选择，现象包装，应该可以重新焕发生命力。 　　二、初步构想 　　1、产品定位为中端为主，要有差异化； 　　2、店面包装以老粮店为基本元素，辅以现代元素包装； 　　3、进货渠道要选好，压低成本； 　　4、通过小区宣传、门店宣传、网络宣传拓宽店面辐射面； 　　5、店面以专卖店形式出现，与市场的普通销售店实现差异化，但店面的设计避免高价店的印象，让客户有进店的欲望，“高而不贵”。 　　三、成本控制 　　1、产品进价； 　　2、铺面成本、人工成本 　　3、确定基本盈利平衡点后，重新定位产品线。 　　四、待解决问题 　　1、选点 　　2、选产品 　　3、选渠道 　　4、铺面、产品、人工、进销渠道的预估，确定出基本运营成本及盈利平衡点，从而确定最终的方案可行性。 ;

员工自我鉴定表写法如下：一、比以前有较大进步的方面：1、从一个生活懒散的学生转为一个行之有束的社会人。2、在新能源待的期间，对质检那方面有所了解，对提拉单晶硅工艺也有所感性认识。3、调入到多晶硅筹备组，对个人交际能力有所提高，对多晶硅行业也有所了解。4、对dcs系统有了粗略认识，对合同、协议有所认识。5、在参与其它工作中，也学习、认识了解一些其它业务知识。二、不足方面与改进办法：1、个人交际能力有待提高（往后在交际中多想、多思）。2、对一些办公软件使用有待提高（抽时间加强学习）。3、对多晶硅工艺的学习还要加强（跟同事、专家学习、请教）。4、主动与主管领导就其工作方面沟通少（加强这方面工作）。5、要提高自己的学习能力，不懂的地方决不装着自己懂，认真向主管、同事们请教、学习。现在，因为这个工作岗位的重要性，相信，自己在今后的工作中会更加的努力，不断的学习和充实自己，虚心地向别人请教，严格的要求自己，全方位的提高自己的能力。

变更地籍测量　　一、变更地籍测量概念：是接受变更权属调查移交的资料后，测量变更后的土地权属界线、位置、宗地内部地物地类变化，并计算面积、绘制宗地图、修编地籍图，为变更土地登记或设定土地登记提供依据。其技术、方法与初始相同。　　二、变更地地籍测量的特点：区域分散、范围小;精度要求高;任务急。　　三、变更地籍的资料准备：原有地籍图和宗地图的复制件;本宗地及邻宗地的变更地籍调查表及原有地籍调查表的复制件(包括宗地草图);有关界址点坐标数据;必须的变更数据的准备;本宗地附近测量控制点成果;　　四、变更地籍测量的分类：　　1、界址未发生变化的：不需要实地测量，若宗地内建筑物等发生变更的，需实地重新绘制宗地草图。　　2、界址发生变化的：检查恢复界址点;宗地分割或边界调整测量;宗地合并测量。　　界址点的检查方法：检查界址点与邻近界址点或邻近地物点的距离;解析法检查界址点坐标。精度：P136。　　宗地分割及调整边界测量放样数据准备及新增界址点放样：极坐标法、长度交会法、截距法。　　3、新增宗地的。按《城镇地籍调查规程》进行。　　五、宗地面积变更：精度高的取代低的;解析法取代勘测丈法;精度指标2、3、、5、7、1/300。　　六、地籍图变更：用数字法的，要保留历史每一暑期的数字地籍图现状;用模拟法的，地籍铅笔原图做永久保存资料完整，在地籍二底图变更，用红色笔标明，但一宗地变更两次或全图变更数量超过1/3时，应重新绘制二底图;当一幅图内或一个街坊宗地变更面积超过1/2时，应进行基本地籍图的更新测量，重新测绘地籍铅笔原图。　　七、宗地图变更：都要依据变更后的地籍图或宗地草图，按《城镇地籍调查规程》重新绘制宗地图，对原宗地图不得划改，加盖“变更”印保存。　　八、其他资料变更：坐标册变更、面积汇总表、相邻宗地变更。　　成果的整理、归档和验收　　成果资料包括：初始地籍调查技术设计书、技术总结、工作报告、土地权属成果、地籍测量成果等。　　地籍调查成果的应用　　一、地籍调查成果的特征：显著的空间特征，丰富的属性描述，强烈的时态性和现势性。　　二、地籍调查成果的应用方式：直接应用(查询检索统计)和间接应用(加工后应用和附加信息)。