- 再也不做稀饭了
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软文的形式是多种多样的,但是万变不离其中,根据软文的内容可以将软文分为七类,分别是:
1、故事式
这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品,由产品给消费者造成强烈的心理暗示,从而达到宣传产品或服务的目的。
2、疑问式
此类软文的核心是提出一个问题,然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注,但必须要注意的是要掌握好火候,提出的问题要具有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出,否则软文可能会起到相反的作用。
3、情感式
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强,很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。
4、猎奇式
猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文,从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能,人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望,这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。
5、恐吓式
恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的,而恐吓式正好相反,下面举2 个例子,大家就明白了,如:“你的体内有10几斤垃圾!”、“你正走向死亡的边缘!”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病,所以使用此类软文一定要把握火候,不要起到相反的效果,这种手段慎用!
6、促销式
促销式软文主要是配合其他推广方式的,也可以单独使用。如:“某某产品,一天断货三次”,“**厂家告急!”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”,“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。
7、新闻式
所谓的事件新闻体,就是为宣传找个由头,以新闻事件的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有一定的要求,写作的时候一定要结合企业的自身条件,不能胡乱编造。否则,多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇,来增强文章的“新闻性”。
上述软文的分类不是孤立使用的,企业应该根据战略计划来选择软文的类型,使企业的软文广告效果达到最大化。
- 真可
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一、寻找软文的新闻由头
所谓新闻由头,指客观事实作为新闻传播的依据或契机,是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些,就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻,首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如,你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展,这就构成了媒体报道你的原因,你也就有了新闻由头。
二、写具有时效性的软文
新闻的一个重要标志就是时效性,要想将软文写得像新闻,就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性,不仅会像新闻,而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力,增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍,怎样才能将其具有时效性?一个重要的方法就是将软文事件化,设置一个刚刚发生的事件或故事,通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中,将你所要宣传的内容结合进去,就可以到达想要的传播效果。
三、为软文添加新闻要素
你可以通过编写事件或编写故事,让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件,让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事,要运用时间、地点、人物、(事件的)起因、经过、结果的新闻六大要素,使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人,可以从两个方面下功夫,一个是事件的新奇性和曲折性,平铺直叙的故事是没有人愿意看的;二是故事要感染人,要有适当的情感描述。在这里要注意,尽管你的故事是编的,但一定要合理而善意,不要胡说八道,更不能说一些昧良心的话。
四、注重软文的文章架构
运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写,即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受,而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高,一般要采取倒金字塔的形式来写,即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写,其他部分放在主体和背景、结语中,这样写的好处是,不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯,你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。
五、商业内容植入要巧妙
除了为获取链接而写的软文,大部分软文都要做商业宣传,那么如何将商业内容有机地融合在软文中,不露声色地进行宣传呢?这里应该注意以下几点。
一是在新闻的标题和导语中,只出现品牌或最重要的宣传语,切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念,吸引读者往下读。
二是要将最重要的关键词放置标题或导语中,因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的,而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字,把关键词放在这里,读者一旦搜索就会找到它。
三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中,这一部分也很重要。
四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面,所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的,但即使是在这里你也不要用广告的口吻写,编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处,为了方便读者阅读和理解,编辑会将这一段给你保留下来的。
- LocCloud
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水秋池写作的软文不错哦,你可以多了解一下。 软文的形式是多种多样的,但是万变不离其中,根据软文的内容可以将软文分为七类,分别是: 1、故事式 这类的软文是平时我们生活当中最为常见的一种软文形式。听故事是人类最古老的接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是撰写此类软文成功与否的关键。这类软文通过讲述一个完整的故事带出产品,由产品给消费者造成强烈的心理暗示,从而达到宣传产品或服务的目的。 2、疑问式 此类软文的核心是提出一个问题,然后围绕着这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注,但必须要注意的是要掌握好火候,提出的问题要具有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出,否则软文可能会起到相反的作用。 3、情感式 情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强,很容易做到与读者心灵相通。情感类软文最大的特色是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感式软文一直是一种百试不爽的软文模式。 4、猎奇式 猎奇式是利用人们的“猎奇心理”也就是我们常说的好奇心来促使消费者阅读软文,从而达到推广企业产品或是服务的目的。人一出生就具备了思想同时也有了好奇的本能,人们对于未知的人或事物都有种想知道的欲望,这就是好奇。猎奇式软文成功的关键是软文的标题是否有足够的吸引力。 5、恐吓式 恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。情感式软文表达是美好的、温馨的,而恐吓式正好相反,下面举2 个例子,大家就明白了,如:“你的体内有10几斤垃圾!”、“你正走向死亡的边缘!”。实际上恐吓式软文给消费者留下的印象会比情感式软文更深刻。但是这种手段往往遭人诟病,所以使用此类软文一定要把握火候,不要起到相反的效果,这种手段慎用! 6、促销式 促销式软文主要是配合其他推广方式的,也可以单独使用。如:“某某产品,一天断货三次”,“**厂家告急!”。这样的软文直接配合促销使用效果更佳。通过“攀比心理”,“影响力效应”多种因素来促使消费者产生购买欲望。 7、新闻式 所谓的事件新闻体,就是为宣传找个由头,以新闻事件的手法去写。让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事情。这样的文体对企业自身有一定的要求,写作的时候一定要结合企业的自身条件,不能胡乱编造。否则,多数会造成负面影响。在写作的时候可以运用新闻惯用的一些词汇,来增强文章的“新闻性”。 上述软文的分类不是孤立使用的,企业应该根据战略计划来选择软文的类型,使企业的软文广告效果达到最大化。
- 牛云
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给你讲个案例:
软件公司营销总监马克丁先生不但自己是个营销高手,他还特别善于“传帮带”,培养了不少得意门生。这天,手下文案专员小陈正在为写一篇马上就要送媒体发表的“软文(软性宣传文章)”苦思冥想,绞尽脑汁。
老马见状,拿起小陈的稿子一看,只见文章的开头写道:“本公司是全国规模最大、技术水平最先进、产品开发力量最强、服务响应速度最快的软件企业。”看到这么多的修饰词和如此冗长的句法,老马不由得大失所望,他训示道:“小陈呀小陈,亏你还是名校毕业的高材生,怎么连营销文案遣词造句的基本窍门都不懂呢?”
小陈自知理亏,不好意思地说:“我想说咱们公司规模最大、产品最好、服务最佳……总之啥都是第一,可是发现要吹的东西太多,结果就凑了一堆形容词。实在没办法,还请马总指正。”
尽管是恨铁不成钢,老马还是谆谆教诲道:“搞这么多形容词,无非是想让读者看到文章后觉得咱们方方面面都很‘牛"嘛。我用一个词就可以把这个说透了。”
小陈惊讶地说:“有这么厉害的词吗?!”
为了让“门徒”早日成长,老马耐心地讲解道:“‘软文"是软宣传,要以普通新闻报道的形式转弯抹角地给读者灌‘迷药",因此最忌讳‘硬",你用这么多扎眼的形容词,读者一眼就看出来了,‘迷药"不就失灵了。以这篇文章为例,为了‘避硬就软",你得用一个名词来比喻咱们公司。你觉得应该用啥名词?”
小陈犹豫着回答说:“领袖?”
老马说:“不是。这篇文章的主题是本公司规模大、产品好、速度快、水平高、实力强,具有这种特征的东西只有一个——航空母舰,简称‘航母"。”
小陈豁然开朗道:“我明白了!‘航母"能立竿见影地在目标受众的头脑中树立这样的形象,它真是个点石成金的词儿!”
为了让小陈理解得更透彻,老马继续举例说明:“‘航母"是个名词,可与一系列的动词排列组合,让读者的脑海在瞬间形成一幅生动画面。例如,要报道本公司总裁莅临某海滨或江滨城市洽谈投资事宜,哪怕只是谈个初步意向,你也可以站在当地媒体报道招商政绩的角度描写道‘软件航母驶入XX滩/XX江";如果是计划在当地开发区买地造楼,就报道‘软件航母即将入驻XX软件园"。这样既起到宣传自己的作用,又给了东道主面子,宾主尽欢。明白了吗?”
小陈拍手称道:“妙!真妙!”
老马说:“明白了就好。如果希望读者认为本公司产品的技术水平全国第一、领先对手,该怎样表述呢?”
小陈眼睛骨碌一转,马上就说:“应该写‘X公司斥巨资打造航母版管理软件"。尽管咱们研发新一代软件的事情八字还没一撇呢,但‘航母版产品"这个描述能让读者联想到重量级产品;对于那些半拉子产品,即使是缺胳膊少腿的‘零部件",也可以说成‘航母级软件的核心动力系统已经通过国家级专家测试,达到国际领先水平"。”
看到爱徒果然是块好材料,老马心里乐开了花。他补充道:“说自己是‘航母"比直接说‘在某某方面中国第一"要好。因为第一需要实打实的数字,得有硬指标作为根据,要人信服还得找来德高望重的第三方作保,否则就会给人自卖自夸的不良印象。‘航母"不但给读者以无限的想像空间,而且不会把自己框死。”
小陈的悟性显然不低,点拨一下就能够举一反三。他说:“还有如果要写‘本公司拟发行新股圈钱",就可以以财经动态报道的口吻说:‘X公司拟融资打造世界级软件航母";如果本公司要收购其他公司或相互合并,可说‘强强联合 打造产业航母";如果本公司与其他公司进行战略合作,就写‘合力组建超级航母战斗群"……”
老马赞许地笑了,他接过话茬说:“还可以引申一下,让航母动起来。例如要报道公司在境外设立了办事处,可说‘中国软件航母驶出国门、扬帆出海、抢滩欧洲、登陆东瀛"。”
经过老马一番辅导,小陈不由得心服口服叹道:“光‘航母"俩字儿就能抖搂出这么多花样!马总,看来这小小软文的遣辞造句的学问还真大!”
只听老马语重心长地忠告说:“你明白就好。文字功夫从来都没有‘一招鲜吃遍天"的,用‘航母"来作比喻只是一个窍门,要真正成为文案高手,还得靠你多琢磨、勤推敲。”
- 阿啵呲嘚
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软文不仅能传播推广品牌,而且结合SEO,能迅速优化排名,抢占搜索引擎有利位置,如果一旦引发事件,会产生病毒扩散巨大效果。但是,文字都能写,软文不一定都能写,尤其是写一篇转载率高,能在网络四处飞的软文,更是难!<上海观察站>分享一些软文的基础写作技巧。
1.标题是软文的灵魂。在写软文之前,建议一定花心思来构思软文标题,写好软文标题能迅速吸引网民的眼球,否则,就算软文内容再怎么绚丽多彩,也有可能被埋没。
2.娱乐是软文的基调。互联网更像是一个大型的娱乐平台,所有的网络事件都离开不娱乐的成分,生旦净末丑通通扮一回,网民们或搞笑幽默、或围观看戏、或窥探究竟等等,各种娱乐为网络生活提供丰富的佐料,因此,软文内容一定要娱乐化,最好让网民在工作学习之余会心一笑、隔台看热闹!
3.热点是软文的动力。成功的软文都是具有娱乐性的,但更重要的是能和时事热点进行结合,才能传播的更为广泛,可以利用流行语“有木有”“神马都是浮云”“凡客体”,或者利用已有的网络事件比如“郭美美”等产生联系,这样的文章具有趣味性和热点性,转载比例自然高!
- nicehost
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