房地产营销策划实例方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的房地产营销方案（精选6篇），希望能够帮助到大家。 　　房地产营销方案 篇1 　　随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。 　　企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。 　　在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势；在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。 　　另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导；二是房地产策划要随市场的变化而变化；三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。 　　房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。 　　房地产营销方案 篇2 　　房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。 　　全员营销方案具体内容如下： 　　一、执行时间： 和老带新政策一块执行，具体时间待定 　　二、全员营销范围： 除代理销售公司内部员工外所有人 　　三、执行方法： 介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待 　　四、提成政策： 　　经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套xx元 　　五、佣金发放形式： 　　1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。 　　2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 　　3、本确认单须在本活动时间内填报。 　　4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。 　　5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 　　房地产营销方案 篇3 　　20xx年最重要的房地产营销工具，二次三次传播率100%，转化率超20%—50%，售楼现场人气爆棚的高科技营销工具。深圳经伟度科技有限公司自主研发的高精度的三维仿真系统（CCVRS），其应用覆盖城市设计、城市管理和城市生活等方方面面，能为三维数字城市系统的构建提供完整的解决方案。 　　传统房地产产品营销展示模式 　　我国房地产销售采用期房销售模式，在客户购房时，看不到实体现房，开发商只能提供小区沙盘模型及数量有限的实体样板间供客户体验。由于实体样板间投资巨大，一般只有有实力的开发商才会提供几套主力户型的样板间。对于普通购房者来说，大都是非专业人士，仅仅通过沙盘模型和几个样板间以及销售代表的语言描述，很难想象未来项目建成后的情形，客户的体验感非常差。 　　开发商为推广项目，往往会通过主流大众媒体进行宣传，由于大众媒体请准度较差，开发商花费了大量的销售费用，但收效甚微，如何高效的找到客户是开发商的第一要务，所谓高效指的就是花费少，且传播面广，目标集中。在当下的传播渠道中，移动互联网无疑是根本的解决之道，通过微博、微信的链式传导，可以快速高效的传递开发商项目信息，且花费却可以忽略不计。 　　采用基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来的变化 　　基于互联网的虚拟现实技术为房地产客户带来全新的沉浸式3D体验。通过基于互联网的虚拟现实技术，可以轻松将房地产开发项目在电脑中以3D仿真呈现，不论是小区环境还是户型样板间，都可以逼真展示。利用3D投影仪或者头盔式3D显示器，使用户可以沉浸其中，如临其境，客户的体验非常好，加深对项目的印象和感知，极大地促进销售业务的开展。 　　虚拟现实房地产展示系统可以为客户提供更为深度的服务。在虚拟环境下，开发出多种多样、不同风格、不同造价的样板间，给未来业主提供更加丰富的装修方案，满足不同业主对装修的需求。 　　虚拟现实展示系统实现了基于互联网的分布式虚拟现实场景，使得房地产项目更加便于在互联网上进行传播，客户足不出户便可以体验房地产项目的优势及特点，吸引更多的客户来实地看房、体验。 　　虚拟现实展示系统可以帮助开发商进行全开发阶段进行项目展示、用户体验及反馈。在拿地阶段进行项目方案评估和决策，吸引顾客参与项目方案的制定，拉近与客户的距离，节省巨额的营销费用。沉浸式虚拟现实场景的开发可以为开发商节省大量的样板间营造费用，同时为顾客带来全新的“实景”体验。 　　所以，基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来了全新的客户体验模式及宣传推广策略，在节约大量营销费用和实体样板间建造费用的前提下，带来对客户更深度和更贴近的服务，在当前方式产市场大调整，开发商面临严峻市场挑战的情形下，显得尤为重要。 　　房地产营销方案 篇4 　　一、目的 　　打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 　　迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。 　　二、中国目前网络及网民的现状分析 　　目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 　　三、项目网络推广方式认知 　　1、网络推广的优势 　　在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面： 　　○1传播范围广 　　网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 　　2、项目特性与网络推广特点 　　通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下： 　　○1房地产项目的不动产特性 　　房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。 　　房地产营销方案 篇5 　　网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。 　　一、网络营销的正确认识 　　网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。 　　二、专业的网络营销团队 　　“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。 　　三、有效的营销方案制定 　　根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 　　对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。 　　四、营销方案的有效执行 　　在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。 　　在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。 　　所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。 　　房地产营销方案 篇6 　　一、市场背景： 　　汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 　　xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。 　　二、竞争对手分析： 　　由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 　　1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？ 　　2、在汉沽我们的间接竞争对手？ 　　在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下： 　　绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁； 　　绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态； 　　绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。 　　三、竞争项目基本信息： 　　项目名称规划面积销售均价基本情况 　　绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。 　　滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。 　　井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。 　　分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。 　　3、楼栋售出率分析 　　分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。 　　4、已售出产品面积区间与总价格区间分析： 　　五、产品前期市场推广简要分析： 　　xx在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。 　　在我们对宣传及活动的"分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强；二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足。 　　六、分析|总结： 　　1、对市场、产品、消费者的总结： 　　我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下： 　　市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2004年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。 　　我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。 　　产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。 　　消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

第1式：【企业营销】除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。第2式：【区位营销】项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广第3式：【网络营销】网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推广过程中对于网络的运用已经到了多元化的地步，从电子楼书到QQ群、网络游戏、博客、微信、小视频等，通过不同方式向消费者传达项目信息，并吸引消费者主动参与到开发商所组织的游戏等活动中。第4式：【体验营销】体验营销是在体验经济发展基础之上，站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。从房地产营销的角度来看，以产品、服务体验为基础，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。第5式：【卖点梳理】项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式第6式：【精装修】精装修是交房的一种标准，开发商往往提供多种精装修标准，为客户提供统一的装修服务，减少客户装修时间不统一和自己装修所带来的困扰和麻烦。尤其是小户型，多建在城市的繁华地带，不仅能满足投资者的投资需要，更为年轻人提供了相对便利的生活空间。随着房地产市场的发展，精装修的趋势日益明显，未来的住宅中精装修的交房比例将会有所提高第7式：【主题论坛】主题论坛是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次是主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛关注和积极参与第8式：【房展会】开发商通过房展会充分展示企业和项目形象，在展示项目的同时进行企业品牌推广第9式：【形象代言人】楼盘形象代言人多用明星、名人的明星效应吸引市场眼球，吸引消费者关注和购买代言项目。第10式：【楼书】楼书是项目推广必不可少的宣传资料，随着市场的发展，楼书的形式从传统的文本开始向多样化发展，从内容到形式都产生了多种变化，包括电子楼书、媒体楼书、多媒体楼书、学术楼书、MOOK、笔记本楼书等。

随着房价的飞涨，房产行业自然是生机勃勃，意味着各个企业之间竞争激烈。一个好的房地产销售方案会给开发商不一样的契机，以此来提高自身的实力，那房地产销售方案要点包括哪些呢?接着就来看看吧!1.明确市场和楼盘项目的定位按照之前房地产的市场现状进行分析，从而来制定项目在市场上的整体定位，以便确定好客户群体，从而对这类客户群进行有效的分析。同时凭借市场的定位，来确定项目的建设规划，方便定制出适合市场的房地产项目方案。2.指明项目的整体市场规划这一部分包含较多的内容，主要是对房地产项目进行整体规划，不仅对外观建筑物进行设计，打造特有的风格体系，而且还对项目内部建设进行细化，涉及道路、景观、楼间距等。并且还对项目的配套进行完善，物业设施、会所的建立，让项目的优势得以凸显出来。3.房产销售策略推广需对目前的房地产行业的状态以及项目自身的特点来进行分析，再来进行项目销售策略的推广，从而推出有效可行的计划，提前为销售做好准备。其中包括这些：销售策略的制定，广告的投放、公关工作的开展等。4.楼盘的销售计划为了更好的完成销售目标，通常会进行计划的预定，其中包括这些部分：一是项目的销售时间、销售价格、付款方式等;二是销售方案的定制，机会和流程有哪些;三是销售业务的培训以及制度的完善化，其中含有对客户群的跟踪;四是将项目销售计划向社会公布，增加客户群;五是对项目的销售进行分析跟踪，以便于随时调整销售方案，抓住市场的卖点。希望以上回答，对您有所帮助。

大家都知道，作为一个房地产项目的推广过程，是要有着完整的销售方案，才能让整个项有序的进行销售，从而带来更好的收益，下面的文章中，小编来为大家说说房地产销售方案如何制作，大家可以知道得更多。房地产销售方案如何制作房地产开发项目在促销进程中，为了在开盘和日后的出售业务能持续热销局势更好的集合人气、吸纳准客户，到达快售和快速回笼资金以及完结盈余的方针，大家一般采纳各种房地产促销方案。房地产促销的意图和含义，房地产促销的意图是指：所谓房地产促销是房地产开发企业以企业运营方针_方针为辅导，经过对企业界_外部运营环境_资源的剖析，找出机遇点，挑选促销途径和促销手法，经过包装构思将物业与工作推向方针销售，以到达占有销售_促进和引导房地产开发企业不断展开意图的经济行为。从某种意图上讲促销策划，房地产促销是在对销售的深刻理解的基准上的高智能的策划。它蕴含在企业出产开发运营的全进程，由销售查询、方案拟定和修建整体规划、价格定位、广告中介工作、售后工作，以及信息反馈等组成。房地产促销重要含义：房地产促销展开商在楼盘推出之前网络促销策划，先为楼盘建立一个概念，营建出一个品牌的形象，以引来消费者，并家喻户晓整合促销，之后画蛇添足，隆重地推出楼盘，由此构成一种轰动效应，抢占销售。这样就不会使楼盘出售堕入平凡、一般化。因而形象规划是刻画品牌的首要业务，还需显著的特性形象可能体现相应的身份方位，可能激起方针消费者的不错联想和购买激动，可能引来消费者。楼盘已然是产品，当然也还需“品牌”才更具有竞赛资本。房地产促销方案示例，活动意图：品牌度及销售占有率，拓宽新的出售途径以扩展销量。活动主题：购某品牌家厨，创造不错新日常。活动前期预备：宣扬品制作。条幅、海报、某展架、宣扬单页、楼层贴、帐子、售后工作关联卡：增加厂家与消费者的爱情，前进企业的美誉度，引起消费者信赖。小区挑选：首要对小区的整体状况做查询，了解期望协作小区的处理准则并与物业人员沟通，在与房地产开发商签定协作协议。房地产销售有哪些注意细节直销活动宣扬方法：在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，在各小区楼道内贴上楼层贴，前进影响力。导购员练习：导购员必需求全面了解产品结构和特征，了解产品常识。别的在终端安置和推销技巧上也加以练习：活动条幅悬挂和海报粘贴应在夺目方位，产品应做到整齐摆放并做堆头，引来消费者留心，导购员看见消费者后，应自动笑脸相迎。导购员活泼的向前来观看的消费者发放宣扬单页。直销活动内容：现场演示是一个方便且作用显著的方法，比导购员口头介绍作用要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不只引起消费者爱好，也提起消费者购买愿望，更增加了消费者的购买决心。同样为加大直销活动力度，有必要附加赠品和展开其它活动，引来消费者，让消费者实在感觉到现场购买的确能够得到实惠。如果大家在生活和工作中有了解相关房地产销售方案如何制作的知识，就可以为自己在房地产项目的活动带来很多方便，也让地产项目的销售能更顺利的进行。

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的房地产营销活动项目的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 房地产营销活动项目的策划方案1 　　一、市场现状： 　　1、大中城市房地产市场回暖。 　　2、处于每年的销售旺季(金九银十)。 　　二、项目现状： 　　1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。 　　2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷 　　3、三期即将认筹，开盘在即。 　　针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。 　　三、活动目的： 　　1、增加小区的知名度。 　　2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。 　　3、增加三期A1号楼的.认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。 　　四、活动时间： 　　10月1日—10月7日 　　五、活动主题： 　　主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸” 　　主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情” 　　主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐” 　　六、活动内容： 　　1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主); 　　2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外); 　　3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置： 　　一等奖：电饭煲两名(每天提供两台) 　　二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干 　　七、宣传方式： 　　1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网) 　　2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息) 　　3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号) 　　4、国庆宣传易拉宝 　　5、户外演出一场或花车xx天 　　八、现场包装： 　　室外： 　　1、横幅：0.7xx0米xx条 　　2、国庆抽奖礼品的堆放; 　　3、气球装饰：大门、礼品区; 　　4、吊旗; 　　5、易拉宝展示 　　九：物料准备及费用预算： 　　短信内容(待定)： 　　国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx 房地产营销活动项目的策划方案2 　　一、活动目的 　　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气; 　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 　　二、活动时间 　　20xx年9月份(具体时间待定) 　　三、活动地点： 　　凯悦城售楼中心 　　四、活动前准备 　　1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份 　　2、电器的购买时间:20xx年8月30日 　　3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初 　　4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 　　五、活动内容 　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台) 　　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元 　　100元x90台=9000元 　　费用预估:33000元 　　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 　　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 　　六、活动流程 　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。 　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 　　七、活动费用 　　1、抽奖券数量:100张 　　抽奖箱:1个费用:100元 　　2、聘请婚庆公司 　　费用:2500元 　　3、水果糕点 　　费用:1000元 　　4、预计现场布置费用:费用:500元 　　5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元 　　6、不可预计支出费用:费用:900元 　　7、家电费用 　　费用:33000元 　　20xx 　　费用合计:40000元 房地产营销活动项目的策划方案3 　　一、活动目的和背景 　　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 　　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 　　二、活动时间 　　20xx年12月25日 　　三、活动地点 　　xx花园项目销售中心现场 　　四、房地产开盘策划方案主题思路定位 　　强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功 　　1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 　　2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 　　3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 　　4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 　　五、房地产开盘活动现场规划布置方案 　　1)现场布置 　　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 　　2)外围道路布置 　　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 　　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 　　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 　　3)售楼部分区布置及其他布置 　　A售楼部内部分为4个区域 　　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 　　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 　　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 　　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 　　B其他区域 　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 　　b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 　　4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

1月4日【营销】看到这个词，很多人就说，就是做销售的，卖东西的。好像不知不觉中我们的身份地位，永远不及那些白领，坐办公室的，甚至有时候好像都不及一个文员的名字响亮。其实很多人都不知道，【营销】是两个字，销售前面还有个经营。不知道大家有没有发现，很多的大佬除了部分做技术起家的以外，大部分都是做销售，就是营销起家的。而对于房产营销也是如此。也不单单只是卖房子，推销房子，这么简单的事情。仔细观察你就会发现，如果你的男朋友或者老公是做房产营销或者销售的，他们普遍：口才好，逻辑好，知识丰富，掌握知识信息快！这些好的品质和未来的世界首富会有很大的关联的。下面我们来具体说一说，最实用的房产营销方案。当然这只是小编自己总结的，有不妥之处，请多多指正。1建立目标定个销售flage房地产在开发中，都是有自己的销售方向和目标的，这样才能树立自己良好的产业形象，打造自己的独特品牌，推出市场，才有机会一炮而红，热销爆盘。为前景看好的市场制定销售额，kpi,实现自己的名利双收。2整体营销战略框架凡是不能眉毛胡子一把抓，营销也是一样，要有完整的规划和战略框架。商场即使战场。不能想做什么就做什么。具体参考步骤：可以网络调研（或者市场调研）——确立销售目标群体——明确目标客户——定位价格——推广销售——公关——预算成本——定位形象，树立品牌——监督执行。3洞察市场动态，与市场主体吻合。市场不是一成不变的，人会随着潮流而变化自己的购买欲望和购买的意向，所以完善的营销战略离不开强有力的市场动态风向。很多时候，财富都是掌握在市场环境好时候的一群人里，市场饱和，或者潮流淘汰，就需要重新制定适应市场的战略规划。4价格价价格战我们都不陌生，所以良好适宜的市场调查和价格趋向调查，以及相应政策的靠拢，会加大我们的营销业绩，稳创双赢。

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，工作也是在不断的进行变化中，该为自己的下个阶段做一个工作计划了。下面是由我为大家整理的“房地产销售工作计划简短范文(精选6篇)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　篇一：房地产销售工作计划简短范文精选 　　公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。为了使我xx房地产销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。 　 　一、销售目标 　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　 　二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　 三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 　　销售管理是我们xx房地产公司的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 　　 四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　 五、在地区市建立房产销售，服务网点 　 　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的购房客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 　　以上是我xx房地产公司的销售工作计划，希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。 　　篇二：房地产销售工作计划简短范文精选 　　在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。 　　 一、加强自身业务能力训练 　　在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　 　二、密切关注国内经济及政策走向 　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　 　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 　　我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 　　 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法 　　我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 　 　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成 　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正 　　不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障，明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度 　　篇三：房地产销售工作计划简短范文精选 　　经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 　 　一、业务的精进 　　1、加强团体的力量 　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 　　2、熟识项目 　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 　　3、树立自己的目标 　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 　　二、自身素质的提升 　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 　　篇四：房地产销售工作计划简短范文精选 　　在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年销售工作计划。 　 　一、加强自身业务能力训练。 　　在的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　　二、密切关注国内经济及政策走向。 　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　 　三、分析可售产品，制定销售计划、 　　目标及执行方案。我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 　 　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。 　　我将结合销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 　 　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。 　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 　 　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。 　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 　　篇五：房地产销售工作计划简短范文精选 　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。 　　房地产营销计划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 　　6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源： 　　8、控制：讲述计划将如何监控。 　　一、计划概要 　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 　 　二、市场营销现状 　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 　　1、市场情势 　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 　　2、产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 　　3、竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 　　4、宏观环境情势 　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 　　三、机会与问题分析 　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! 　　篇六：房地产销售工作计划简短范文精选 　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 　　作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 　　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 　　3、第三季度的_节日，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 　　二、制订学习计划。 　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 　　三、制订学习计划。 　　学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 　 　四、市场营销策略。 　　应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 关于房地产营销活动的策划方案1 　　一、活动背景： 　　教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。 　　二、活动目的： 　　1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度; 　　2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率; 　　3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色; 　　三、活动时间： 　　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日 　　四、活动对象： 　　所有客户群体; 　　五、活动内容： 　　1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠; 　　2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会; 　　3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个); 　　4、老带新客户再享3600元优惠; 　　5、一次性付款总房款减5000元; 　　6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套; 　　六、物料准备 　　1、活动物料： 　　幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架; 　　2、物料到位时间：8月10日到位; 　　七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户) 　　1、轮盘设计： 　　(1)面积划分均等的16块; 　　(2)奖项分别划为： 　　现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金; 　　奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有) 　　2、活动规则： 　　(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户; 　　(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会; 　　(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会; 　　(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项; 　　(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效; 　　(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次; 　　八、红包抽奖：(只针对意向购房客户) 　　1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上; 　　2、抽奖规则： 　　(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定); 　　(2)每位客户只能抽取红包一次; 　　(3)红包奖项为价值不等的购房券; 　　(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金： 　　九、推广： 　　1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏! 　　2、短信群发、报纸、展架、网站软文 　　3、公交站牌 关于房地产营销活动的策划方案2 　　时间： 　　20xx年xx月xx日 　　地点： 　　1、xx广场; 　　2、现场售楼处 　　活动目的： 　　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。 　　活动方式： 　　现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 　　活动安排： 　　一、前期广告宣传 　　xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 　　宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。 　　引领都市时尚，坐居xx海岸。 　　xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。 　　因为珍稀，所以珍贵。 　　xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 　　二、摇号现场布置 　　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 　　(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%) 　　2、地点选定：xx广场 　　(a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例) 　　3、软环境布置： 　　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套 　　4、员工统一着装 　　三、活动进程(xx月xx日) 　　1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示) 　　2、14：00——14：30 　　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 　　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总 　　4、摇号抽奖(15：00——16：00) 　　奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份) 　　5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息 　　6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30) 　　7、获奖群众领奖(17：30——17：50) 　　四、摇号办法 　　1、一期总销售户 　　数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 　　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 　　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 　　4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。 　　5、登记地点：xx房地产公司售楼处 　　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1) 　　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 　　五、工作人员分工 　　xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。 　　六、媒体发布 　　邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。 　　七、经费预算 　　1、环境布置 　　高空气球4个xx元/4个 　　大型气拱门1个xx元 　　30平方左右舞台1个xx元 　　楼盘效果展示牌1套xx元/10张 　　广告宣传易拉宝4个xx元/4个 　　宣传折页3000份xx元 　　周遍跨街横幅、灯箱20套 　　2、场地租赁xx元 　　3、公证人邀请费xx元 　　4、媒体邀请费xx元 　　5、设备租赁费xx元 　　6、管理费xx元 　　7、主持人xx元 　　8、演员演出费xx元 　　9、现场应急费xx元 关于房地产营销活动的策划方案3 　　一、活动目的： 　　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。 　　二、活动内容： 　　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。 　　在分类客户送来的"爱心物品后，送客户新年小礼包。 　　带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。 　　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。 　　三、活动时间及地点： 　　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号 　　地点：xxxx 　　四、邀约客户： 　　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。 　　老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到? 　　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。 　　p分页标题e 　　一、活动时间： 　　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动) 　　二、活动对象： 　　教师，以及持教师证客户; 　　三、活动方式： 　　主推26楼，大幅优惠，强力促销 　　四、活动内容： 　　1、看房送礼： 　　凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。 　　2、26楼大幅优惠： 　　整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。 　　3、额外优惠： 　　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。 　　4、旅游促销： 　　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。 　　一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。 　　五、宣传手段 　　1、派单 　　8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。 　　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。 　　2、流动字幕： 　　从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。 　　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。 　　3、短信群发： 　　公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。 　　短信内容：参照流动字幕内容。 　　六、预期目标： 　　26楼销售十套左右。 　　此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

房地产的销售策划方案，可以把重点放在线下引流、促单、成单上面。这里介绍一个非常实用的销售模式：爆销模式。爆销模式主要用于房地产项目营销，对于引流、促单、成单、都有非常好的刺激作用。以售价十万车位为例： ①拿10万家电 现场搬走； ②送10万汽车 现场开走； ③返10万礼券 现场充值； ④得10万车位 现场办理； ⑤赚10万收益 月月分利；（爆销模式的盈利点，就是这个模式的核心关键。） “爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

传统的营销方案、策略，根据周边市场环境、市场调查，制定一些小型的活动促销方案。但是模式比较老套，无法刺激客户的购买消费欲望。例如：降价、打折、抽奖、砸金蛋等等。赠送的礼品也就是一些小型家电，让用户很难得到真实惠。而爆销模式则不同，以10万车位为例（包括但不限于商铺，楼房，公寓等房产项目），①拿10万家电现场搬走；②送10万汽车现场开走；③返10万礼券现场充值；④得10万车位现场办理；⑤赚10万收益月月分利；“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

房地产行业的工作人员都知道房地产的销售流程是怎样的。而对于普通老百姓来说，站在房地产的角度，他们是如何把房子卖出去的呢?下面我们就为大家简单介绍一下房地产销售流程到底是怎样的。房地产销售流程：一、客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。二、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后，看准时机，销售人员向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料，引导客户发掘出该工程的优势。三、带领客户看房。走到这一步，就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中，这是至关重要的一步，如果客户对房较为满意，再加上适当的优惠，这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间，销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势，详细回答客户的疑问，巧妙地运用销售技巧，使客户对房屋满意。四、替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计，可给出适当优惠吸引客户。五、登记。登记客户信息和数据，作为一手销售资料保存。六、如客户表示认购意向，则可开始洽谈合作，配合客户反复看房和商讨，客户确定购买后，按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。七、签订合同。认购合同一般可由销售代表填写，审核无误后交给业主签字确认。八、签订房屋买卖合同。客户支付完首付后，可签订房屋买卖合同。九、通知客户办理按揭。提醒客户所需携带资料，前往指定地点办理按揭等业务。十、协助客户办理入住手续。在交房完毕后，可由工作人员带领业主办理入住手续，并向业主表示祝贺。以上就是我们带来的房地产销售流程的大致情况了。房地产售房，在相同的硬性条件下，不仅靠优惠活动吸引客户，更主要是依赖于销售人员专业的销售技巧和水平。

时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又迈入新的阶段,写一份 工作计划 ,为接下来的工作做准备吧!好的工作计划都具备一些什么特点呢?下面是我为大家整理的关于2022房地产 销售工作计划 ，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔。 2022房地产销售工作计划怎么写1 一、加强自身业务能力训练.在20--年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20--年的销售任务打下坚实的基础.进行 销售技巧 为主的技能培训，全面提高自身的专业素质.确保自己在20--年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情. 二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20--年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20--年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作. 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案.我在20--年的房产销售工作重点是---公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案. 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售 方法 .我将结合--年的销售 经验 及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析，以 总结 归纳出完善高效的销售方法. 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务. 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度 2022房地产销售工作计划怎么写2 在不知不觉中，20--年已经过去了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。 一、 任务完成 今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。 二、 团队管理方面 1、 招聘 面试 方面 自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。 2、 团队培训工作 没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。 对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、 监督、督促工作方面的 很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。 4、 及时总结学习方面的 当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。 5、公司制度的执行和落实方面的 例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了 其它 置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。 6、 销售一线工作出现的问题敏感性。 由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。 7、 团队之间的沟通。 曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为 各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、 三、 案场管理方面的 1、 案场谈客监督及把握方面 当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。 2、 案场问题客户处理方面 当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。 四、 执行力方面的 我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。 1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和 实施方案 。 3、 学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。 6、关于监督督促工作在 春节 前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚 措施 ，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 2022房地产销售工作计划怎么写3 作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断提高自已的综合能力。下面是我对20--年做出的工作计划： 一、管理方面 1 、加强协作，增加凝聚力 2 、改良绩效核算体系 3、建立、提炼、推广 企业 文化 4、改进优化业务流程 5、加强项目 管理知识 体系的培训 二、方法和措施 1、简化改进授权及审批 即将公布新的房产合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。 2、加强预算管理，简化日常审批流程 3、加高团队先进奖励，提高团队积极性 4、树立明确的目标，规定一月之内售出多少楼盘 三、加强自身的综合素质 多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验;其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。 新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励! 2022房地产销售工作计划怎么写4 一年来的工作已经结束了，不是感觉时间快，而是感觉自己似乎在销售工作方面还做的不够好，面对这新的一年，我内心十分感慨，这要从很多个方面出发来讲，在20--年的工作当中，我十分重视对自己能力的提高，还有对工作的热爱，我是一个非常喜欢工作的人，做销售这三年的时间，我从来没有在公司这里这么开心过，因为这是对我能力的一个证明，我希望能够继续在20--年的工作当中做到，凤勇前行，我也就即将到来的工作做一番规划，这对我是有很大帮助的。 首先，今年年初，制定的一个工作目标，我在20--年阶段已经完成了大部分，可是有一小部分我还是做的不够好，销售工作本来就是一个有挑战的事情，业绩始终排在第一位，我知道这是作为一名房地产销售人员应该做好的必要一件事情，业绩是非常关键的，没有好的业绩，就算不上一个好的销售，何况做房产工作压力本身就大，挽留注意每一个客户，从客户的角度出发，为客户去想问题，这才是我们作为销售人员最大的优点。 在20--年的工作当中，我将会把自己过去的一些缺点纠正，比如我在跟客户交流的时候，不是太专业，在一些能力上面，我觉得自己还是跟我们公司的骨干销售差了一段距离，20--年肯定是充满挑战的一年，作为一名房地产销售，应该有着专业的销售能力，跟客户有着专业的交流跟沟通，所以我会在20--年的工作当中继续做好这么一件事情，在不足的方面给予纠正，因为做销售本来就非常的不简单，需要提高自己能力，不断学习，也为我们公司创造更好的业绩，给自己一个满意的交代。 20--年充满希望的一年，也是我对自己充满期待的一年，我会用实际行动证明自己的销售业绩跟能力都达到一个新的高度，我相信我能够在20--年的工作当中给自己一个合格的交代，当然，这也不是只言片语，需要我付出实际的行动，所以我会在年初制定自己的工作目标，一步一步的去完成，就像刚刚提到的，我最紧要的还是提高自己跟客户的交流，在这方面还是有些不足，需要纠正，需要提高，需要不断的填充自己。 我首先是相信自己的，这种相信是来源于过去几年我销售工作的经验，也是同时对我的一个肯定，我我认为只有相信自己才能更好的，在下阶段工作发挥好，20--我会继续努力，为公司创造更好的业绩。 2022房地产销售工作计划怎么写5 一、提高销售技巧，提升业绩 在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月将业绩进行一个突破。 二、制定销售目标，改善局面 想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。 三、提升服务品质，重视态度 在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。 2022房地产销售工作计划怎么写相关 文章 ： ★ 2022房产销售个人工作计划5篇 ★ 房地产销售人员2022工作计划 ★ 2022房地产销售人员工作计划 ★ 房地产销售工作计划2022五篇 ★ 2022年房地产销售工作计划 ★ 2022房产销售工作计划5篇 ★ 房产销售2022工作计划五篇 ★ 2022销售工作计划5篇 ★ 2022销售工作计划范文五篇

确定目标，划分目标，目标实施的方式方法，然后在结合当地市场做一些分析。

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。7、首期广告内容及时间安排：内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：①楼盘效果图。②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是我为大家收集的房地产销售个人目标计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 房地产销售个人目标计划1 　　作为一名销售人员，不仅要对自已的业务非常熟悉，而且要不断提高自已的综合能力。下面是我对20xx年做出的工作计划： 　　一、管理方面 　　1、加强协作，增加凝聚力 　　2、改良绩效核算体系 　　3、建立、提炼、推广企业文化 　　4、改进优化业务流程 　　5、加强项目体系的培训 　　二、方法和措施 　　1、简化改进授权及审批即将公布新的房产合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。 　　2、加强预算管理，简化日常审批流程 　　3、加高团队先进奖励，提高团队积极性 　　4、树立明确的目标，规定一月之内售出多少楼盘 　　三、加强自身的综合素质 　　多看优秀书籍，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，自己的实践;其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题。 　　新的一年，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励! 房地产销售个人目标计划2 　　一、加强自身业务能力训练。 　　在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　　二、密切关注国内经济及政策走向。 　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。 　　我在20xx年的房。产销售工作重点是xxx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。 　　我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务x达成。 　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。 　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 房地产销售个人目标计划3 　　策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。 　　影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面： 　　1、发现及诊断问题的技能; 　　2、评定存在问题的公司层次的技能; 　　3、执行计划的技能; 　　4、评价执行效果的技能。 　　一、诊断技能 　　当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定究竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决。 　　二、存在问题的公司层次 　　营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。 　　1、营销功能层次 　　销售、办理许可证、、新产品计划、配销等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。 　　2、营销方案层次 　　即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。 　　3、营销政策层次 　　这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。 　　三、执行的`技能 　　为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。 　　1、配置技能 　　指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。 　　2、监控技能 　　建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。 　　3、组织技能 　　涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。 　　4、相互影响技能 　　指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。 　　组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、相互影响)的管理技能。 　　四、执行的评价技能 　　在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答： 　　1、有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的? 　　2、公司的营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好? 　　3、公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动? 　　4、公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的相互关系是否良好? 　　5、管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况? 　　6、管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当? 　　7、为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”? 　　要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。 房地产销售个人目标计划4 　　转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。，也对自己制定了房地产销售部，相信我会做得更好。 　　20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房中介的工作。为此，我也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划： 　　一、熟悉公司的和基本业务工作 　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 　　20xx年以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解市区售楼情况;通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。 　　二、扩大客户量，加强与重点客户的联系 　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力，给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。 　　20xx年，让我们一起共同迎接挑战吧!

【 #策划# 导语】为了确保活动扎实开展，我们需要事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的房地产活动方案，欢迎阅读！ 1.房地产活动方案 　　父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。 　　五月以来大小节日不断，地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳，欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。 　　“海边看房两日游”网友说道 　　据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子交流的时间。 　　但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透明化，房价真正的降下来才是正道。 　　趁节起势活动蜂拥而至 　　笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，我为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。 2.房地产活动方案 　　一、活动目的： 　　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。 　　二、活动内容： 　　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白。 　　印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。 　　在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。 　　拍照留影，评选笑容做太白印象的“爱心形象大使”。 　　三、活动时间及地点： 　　时间：20xx年12月30号下午2点----20xx年1月3号 　　地点：太白印象西安营销中心九座花园1817室 　　四、邀约客户： 　　为了确保数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。 　　◇老业主邀约说辞：XXX先生/女士，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到? 　　◇陌电客户邀约说辞：XXX先生/女士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。 3.房地产活动方案 　　一、活动主题 　　1、浪漫七夕，相邀美丽 　　2、浪漫满屋，幸福七夕 　　二、活动背景 　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。 　　三、活动目的 　　1、营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同； 　　2、真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度； 　　3、提升xx地产的知名度，营造良好的企业形象； 　　4、与xx美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。 　　四、活动亮点 　　1、七夕佳节，节日购房大优惠。 　　2、搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。 　　3、与xx美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀。 　　4、活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张。 　　5、现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。 　　6、现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契。 　　7、小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。 　　四、活动要素 　　活动时间：20xx年x月23日 　　活动地点：xx地产售楼部 　　邀约人数：100人左右 　　邀约对象：（情侣、夫妻）老客户、潜在客户、xxVIP客户等 　　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销 　　五、活动流程 　　略 　　六、流程分解 　　签到 　　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料。 　　2、走鹊桥，合影留念。 　　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围。 　　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素。 　　主持人开场白 　　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场。 　　2、讲解活动，包括活动主题、内容等? 　　小提琴表演 　　小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围。 　　第一轮抽奖 　　抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础。 　　健康美丽座谈会 　　有xx美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀。 　　抽奖 　　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定。 　　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。 4.房地产活动方案 　　一、活动时间 　　6月x日～6月x日 　　二、活动内容 　　向新老客户赠送节日礼品粽子。 　　三、促销政策 　　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。 　　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。 　　四、媒体支持 　　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。 　　五、销售状况分析 　　1、客户来访情况 　　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。 　　2、客户成交情况 　　六、活动方案 　　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。 　　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。 　　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。 　　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。 5.房地产活动方案 　　一、活动背景： 　　随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举办的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。 　　二、活动目的： 　　以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx网友的能动性，做到项目和xx网品牌的宣传。xx网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。 　　三、活动开展明细： 　　活动形式：参与活动人员在限定的时间内通过寻找事先隐藏于活动场地内的特殊标符，如：圣诞快乐四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取 奖品。另设参与奖若干。 　　活动对象：xx网友、楼盘购房房业主或意向购房者 　　活动时间：12月25日下午14：00—16：30 　　奖项设置： 　　一等奖2名：价值300元物品。 　　二等奖3名：价值100元物品。 　　三等奖5名：价值50元物品。 　　纪念奖40名（暂定），价值xx物品。 　　凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。 　　暂定参加人数80人 　　费用预算 　　一二三等奖：1150元 　　纪念奖：800元 　　小礼品奖：50元+小礼品费用 　　总金额：20xx元+小礼品费用 　　四、活动报名方式： 　　①售楼部报名，时间：12月25日。 　　②xx网报名，时间：12月25日。报名形式：电话报名、现场报名、网络报名（需要xx网网友论坛跟帖）。 　　五、活动流程： 　　14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特殊字符严密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公正公平。 　　14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴；工作人员对项目简介及宣读活动规则；参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。 　　14：30开始第一轮圣诞节礼物大搜索。 　　14：50第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，第二轮圣诞节礼物大搜索开始。 　　15：10第三轮开始。 　　15：30中场休息，可以安排做些小游戏。 　　15：50第四轮开始。 　　16：10第五轮开始。 　　16：30最后一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。

1、以客户为中心进行提问人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。2、洞察客户的真实需求凡是走进门店的，必有买房意向。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源，为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比；有投资需求的，则看重潜力?出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法。3、永远提供两种选择永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。4、反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。

很简单，你下一步该干什么，就是你一个月或一个季度要卖多少房

　　 【第一篇】 　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 　　一.宗旨 　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 　　二.目标 　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 　　3.锁定有意向客户30家。 　　4.力争完成销售指标 　　三.工作开展计划 　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 　　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。 　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。 　　7.在总结和摸索中前进。 　　四.计划评估总结 　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 　　 【第二篇】 　　一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 　　 【第三篇】 　　第一阶段：项目开发前期阶段 　　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 　　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 　　目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 　　二、开展房地产市场调查 　　①市场环境调查分析 　　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 　　②房地产市场调查分析 　　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 　　三、项目初步定位 　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 　　四、提出初步的项目操作总体思路。 　　第二阶段：项目开发阶段 　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略; 　　主要工作内容 　　一、开展房地产市场动态调查 　　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 　　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 　　①竞争楼盘扫描 　　②替在竞争对手入入可能扫描; 　　③供给量分析 　　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套; 　　⑤竞争对手的市场定位及趋向 　　⑥竞争对手的价格基准分析 　　⑦竞争对手的背景和实力。 　　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 　　①消费者的二手资料分析 　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 　　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 　　①产品分析 　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析) 　　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 　　五、战略分析与规划 　　①项目卖点回纳 　　②营销总策略 　　③销售价格总策略 　　④总推案分阶段策略 　　⑤公关与宣传总策略 　　⑥营销推广项目的策划 　　*各阶段推广主题策划 　　*各阶段营销分析与总汇 　　*各阶段市场动态分析与对策 　　*各阶段客户总体分析与推盘策略 　　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 　　六、最终确定销售渠道选择 　　①自售 　　②代理 　　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 　　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 　　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业代理公司。 　　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 　　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。 　　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 　　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训; 　　二、制定销售模式、设计销售组织的架构; 　　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房 　　屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页; 　　第四阶段：销售执行 　　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率; 　　主要工作 　　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 　　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 　　销售的总体战略思路和目标的制定 　　销售模式的选择和设计 　　销售阶段的划分和时机选择 　　②推盘策略 　　选择时机 　　选择房源 　　销控计划 　　总体均价的制定 　　制定一房一价的价目表 　　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 　　④付款方式 　　优惠政策 　　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 　　市场预热期的价格政策和数量控制 　　开盘价格的动态策略 　　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制 　　调价计划和调价技术 　　整体价格和房源调价技术 　　⑤广告策略 　　主题制定房地产营销策划流程详细说明 　　品牌形象定位 　　媒体计划 　　广告创意 　　现场包装设计 　　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念 　　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整; 　　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。 　　 【第四篇】 　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 　　1.房地产营销计划的内容 　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 　　8.控制：讲述计划将如何监控。 　　一、计划概要 　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 　　二、市场营销现状 　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 　　1.市场情势 　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 　　2.产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 　　3.竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 　　4.宏观环境情势 　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 　　三、机会与问题分析 　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! 　　(一)工作计划的格式： 　　1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“年度班主任工作计划”。 　　2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 　　3.最后写订立计划的日期。 　　(二)工作计划的内容。一般地讲，包括： 　　1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 　　2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 　　3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 　　(三)制订好工作计划须经过的步骤： 　　1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 　　2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 　　3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 　　4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 　　5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 　　6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 　　7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

资料多的很呢

　　为保障活动顺利开展，时常需要预先制定一份周密的活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我为大家收集的房地产优惠活动方案（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　房地产优惠活动方案1 　　一、活动组委会 　　1、负责：企划部 　　2、成员：各部门负责人 　　二、活动时间：20xx年9月份 　　地点：凯悦城售楼处 　　准备：职业顾问电话邀约、外面截流 　　三、活动目的： 　　1、促进开盘成交 客户签订合同 　　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 　　3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应 　　四、活动主题： 　　庆中秋，迎国庆，送大礼！ 　　五、活动口号： 　　望景送情意，中秋礼上礼 　　六、场景布置： 　　(时间开盘的前一天) 　　(一)、场外布置： 　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元) 　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mx13M，宣传活动内容；(130平米x10=1300) 　　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210) 　　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 　　(二)、场内布置：(开盘的前一天) 　　1、条幅：欢迎光临“凯悦城”售楼处 　　2、在一楼大厅设立一个大月饼；(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元) 　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元) 　　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 　　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元) 　　6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 　　共计费用：2600元 　　七、宣传策略 　　1、DM海报宣传； 　　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容； 　　B、时间：20xx年8月30日； 　　c、宣传形式：图片加文字。 　　2、场外巨幅、展板宣传； 　　3、场内播音宣传；(售楼处有) 　　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：0316-6865555”(20元) 　　活动流程 　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。 　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 　　八、 活动费用 　　外场景布置(巨幅+灯笼+对联) 费用1600元 　　内场景布置(kT板+牌坊) 费用2500元 　　不可预算费 费用500元 　　共计费用：4600 　　房地产优惠活动方案2 　　一、活动背景 　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要的销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 　　同时活动较之于平面广告更能加强产品的"市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。 　　二、活动目的 　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力； 　　2、以优惠的措施，促进各自产品的销售； 　　三、活动对象 　　1、活动区域固定居民 　　2、观光旅游人士 　　3、各自的目标消费群 　　四、活动时间 　　4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间） 　　五、活动地点 　　以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择的标准。 　　六、活动内容 　　1、歌舞演出 　　2、有奖问答 　　3、发放宣传单 　　4、楼盘/产品咨询 　　七、促销措施 　　（一）楼盘促销 　　1、多层单位的特价房先到先得。 　　2、多层单位非特价房活动期间购买，除了享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何折扣优惠。 　　3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但是不再享受任何金额优惠。 　　4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。 　　5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx。 　　（二）家电促销 　　1、当天认购家电额外优惠一定金额（未定） 　　2、现场有奖问答，获赠小礼品 　　八、活动流程 （每天上下午各一场、共两场轮流演出） 　　1、9：00主持人开场白 　　2、9：05节目 　　3、9：15楼盘项目/家电产品介绍 　　4、9：25节目 　　5、9：45有奖问答 　　6、10：00节目 　　7、10：15发放宣传单及咨询 　　九、现场布置 　　1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放 　　2、易拉宝一个 　　3、音响一对含无线话筒 　　4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯 　　5、咨询台1-2张、椅子6张 　　6、宣传折页、资料袋若干 　　7、礼品伞200支 　　8、冰箱、空调若干台（经销商提供） 　　9、家电类宣传展板由经销商制作安排 　　10、帐篷4顶（经销商提供） 　　十、广告宣传 　　1、活动短信：5万条 　　2、电视流字1周 　　3、宣传单页（各自制作、发布） 　　4、户外广告牌（长年效应） 　　十一：活动费用 　　1、活动短信：5万条xx元/条=x元（各出50%） 　　2、电视流字1周xx元/天=x元（各出50%） 　　3、演员费用：约x元/天·人xx人x5天=x元（经销商） 　　4、场地费用：x元/天·地x 5天=x元（开发商） 　　5、拱门审批：x元/天x 5天=x元（经销商） 　　6、绶带：4条x 30元/条=x元（经销商） 　　7、地毯、台布：约x元（开发商） 　　8、展板：x元/个x 2个=x元（开发商、含喷绘） 　　9、汽车租赁：250元x 5天=1250元（各出50%） 　　10、户外广告喷绘约x元（开发商） 　　11、其他费用共计x元 　　房地产优惠活动方案3 　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 　　一、活动时间 　　20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00 　　二、活动地点 　　名城中心广场 　　三、活动主题 　　望月 　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 　　四、活动目的 　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 　　3、深度挖掘潜在消费群体 　　五、活动预计参与人数 　　中秋晚会：600人 　　中秋酒会：400人 　　合计：1000人 　　六、活动宣传语 　　“今晚回家吃饭吗？“ 　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 　　七、活动方案 及创意构思 　　l活动前的推广措施： 　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 　　房地产优惠活动方案4 　　任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动，我们的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。 　　因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购”的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群（投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠）。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。 　　一、活动目的： 　　制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。 　　二、活动手法： 　　线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。 　　三、活动时间： 　　线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日 　　线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日（圣诞节，周末） 　　四、活动地点： 　　线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产 　　线下推广：xx售楼部 　　五、活动方式： 　　1、线上推广： 　　1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴-力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。 　　2) 方案一：粮油涨价揪人心，xx楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如xx楼盘的价格是1xx元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。 　　3) 方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。 　　4)费用预算：线上推广费用预算2万元。 　　2、线下推广： 　　1)现金大派送（中奖率100%） 　　A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。 　　B.奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。 　　C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。 　　D.费用预算：8万元。 　　E.人均费用（含线上推广）：353元。(预计到场300人以上，由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小) 　　2)一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）； 　　A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。 　　B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。 　　C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计xx000-25000元。最终可能趋于零投入。 　　3)投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客） 　　A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。 　　B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。 　　C.费用预算：3万元。 　　房地产优惠活动方案5 　　1．活动目的： 　　形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出xx的品牌，密切与政府的合作。 　　2．活动方式： 　　①．报纸公告：招聘xx小姐（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。 　　②．时间：售楼处装修完成两周后。 　　③．活动地点：售楼处外小广场。 　　④．售楼处布置及道具：（需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车） 　　布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香； 　　以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛； 　　音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。 　　此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。 　　3．步骤：找房地产资料到中国地产商 　　①．邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。 　　②．先期在附近街道张挂横幅，进行D派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。 　　③．活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛，使活动顺利达到预期目的。 　　④．获奖的xx小姐将成为xx项目的形象使者，进入培训阶段，成为营销中心的工作人员。 　　4．效果预期 　　形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。

房地产行销拓客方案 房地产行销拓客方案，房地产项目是目前是比较火热，各地的开发商也是日益趋多且竞争激烈，如何更好的开拓客户是一个大难题。下面关于房地产行销拓客方案或许能帮到大家。 房地产行销拓客方案1 房地产行销拓客方案步骤 第一：发送宣传单 这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。 第二：场外培训 房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个培训点，这样可以布局整个城镇。 第三：开展大型活动 在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。 第四：充分利用亲朋好友资源 我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。 第五：利用网络或者朋友圈宣传 房地产行销拓客方案2 房地产行销拓客方案方法 商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到4五、油站夹报审核标准：依据不同卖场的.自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等 房地产行销拓客方案3 渠道开拓客户关系的做法 1、大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户 2、社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源 3、开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源 4、代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源 5、合作物业公司的客户资源 6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源 7、专业短信公司、直邮公司的客户资源 8、银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员 9、房地产公司员工和老客户推荐的客户资源

　　住宅项目营销策划方案1 　　一、全员营销的目的和意义 　　全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 　　二、实施办法 　　1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。 　　2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案） 　　三、销售流程 　　① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。 　　② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。 　　③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。 　　④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。 　　⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。 　　⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 　　⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。 　　四、业绩提成 　　1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。 　　住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。 　　业绩提成＝合同总房价×比率 　　2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 　　五、本方案（草案）自发布之日起试行。 　　住宅项目营销策划方案2 　　一、社区市场诉求定位 　　东南亚风情社区 　　开启花都人居新时代 　　新花都、新人居 　　区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。 　　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。 　　二、活动策划要旨 　　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。 　　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。 　　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。 　　以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。 　　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节） 　　三、主题广告语 　　云珠花园“描绘花都写意人居” 　　四、活动框架 　　1、 时间：20xx年5月1日至7日 　　2、活动地点：云珠花园现场及售楼部 　　3、活动内容 　　（1）儿童书法绘画现场表演并比赛· 1日 　　（2）青少年书法绘画现场表演并比赛· 2日 　　（3）花都区书法画家现场表演· 3日 　　（4）书画家作品点评、艺术酒会沙龙· 3日 　　（5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 　　4日至7日 　　4、活动组织 　　主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商 　　（组织书画家参与）：区书画家协会 　　协办：（组织学生参与）区青少年宫 　　区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等 　　策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调） 　　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》 　　5、促销配合 　　（1）参观样板房、派发宣传资料 　　（2）优惠购房折扣 　　（3）购房赠送书画作品 　　（4）义卖书画作品捐赠青少年宫 　　6、经费预算 　　（1）活动组织、策划、资料： 5800元 　　（2）现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· 12000元 　　（3）礼品及纪念品、奖品· 20000元 　　（4）书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元 　　（5）前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元 　　总费用：63800元 　　五、我公司策划承办优势 　　1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！ 　　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。 　　2、我们的自办媒体： 　　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。 　　3、我们对房地产客户的工作方式。 　　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。 　　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。 　　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。 　　住宅项目营销策划方案3 　　一、项目简介： 　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 　　现在，一期多层尚有37套房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 　　二、市场概况及基本竞争格局： 　　a、 东南板块及郑汴路商圈。 　　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 　　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 　　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的.楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。 　　b、 小户型市场概况。 　　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易（easygo）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 　　住宅项目营销策划方案4 　　营销总原则： 　　1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润 　　2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销 　　3、走非常路策略钱用在刀刃上 　　4、走安利销售方式 　　具体策略： 　　一、老客户推荐策略 　　1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。 　　2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。 　　3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。 　　二、教师策略 　　寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。 　　三、单位策略 　　主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。 　　四、各县城、乡镇、主要大村策略 　　1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。 　　2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。 　　3、在主要地段，考虑价格的基础上， 可做些广告。 　　五、派单策略 　　继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。 　　六、其他 　　1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。 　　2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。 　　3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。） 　　4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。 　　5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。 　　6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。 　　7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。 　　住宅项目营销策划方案5 　　一、对接项目 　　皇家壹号 　　二、项目工程 　　进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房 　　三、项目当前营销背景 　　1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一 　　2、本地区对期房的"抗性较大，持观望态度的比较多 　　3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少 　　四、整合营销的突破 　　1、由“公积金至函”引发的思考 　　由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。 　　2、新渠道，自然需要做一篇新文章。 　　毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！ 　　3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定 　　非常6+1 是中国老少皆知的电视节目 ，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？ 　　这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）×284（套）=170（万元）由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。 　　“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？ 　　假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中： 　　第一关是“吸引到场”， 通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。 　　第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。 　　借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定！ 　　简言之：6+1奖励计划 =170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！ 　　6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。 　　五、“6+1奖励计划”预期目的 　　鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到： 　　1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售； 　　2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户； 　　3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。 　　六、“6+1奖励计划”实施细则 　　1、营销节点划分 　　蓄水期3月15日（暂定）→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！ 　　“高调”体现在两个层面： 　　第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限； 　　第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”！ 　　活动开始期4月1日→6月15日 　　经过一定阶段活动的蓄水期 　　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。 　　2、各节点媒体投放组合 　　3月15日（暂定）3月30日 　　主流媒体：户外+飞播 　　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单 　　销售现场：条幅+x展架 　　4月1日4月15日（暂定） 　　主流媒体：户外+ 夹报 　　小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单 　　销售现场：条幅 + x展架 　　直效媒体：住房公积金至函 （从3月24日开始投放 分二到三批次投放，约一周到两周时间） 　　住宅项目营销策划方案6 　　第一阶段：市场引导期时间：两周左右，不宜过长。 　　主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。 营销手段： 　　一、网络宣传： 　　1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，发布开业期活动信息。 　　2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度。 　　二、校园宣传： 　　1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。 　　第二阶段：开业活动期 　　主题：心灵氧吧 　　阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。 　　营销手段： 　　1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。 　　2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文（摄影）大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。 　　3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。 　　三个季节、两个重点群体 　　一、 春季 　　主题：走出校园、此处春光无限 　　阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。 　　营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。 　　二、 新生季（秋季） 　　主题：来自五湖四海，我们是一家 　　阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。 　　营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。 　　三、 毕业季（夏季） 　　主题：散落天涯、永不忘你我他 　　阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。 　　营销手段： 　　1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。 　　2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。 　　住宅项目营销策划方案7 　　一、开盘主题 　　对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 　　二、开盘时间： 　　20XX年11月28日（暂预定） 　　三、活动地点： 　　XX房产有限公司 　　四、剪彩嘉宾： 　　贵公司确定 　　五、拟邀媒体： 　　XX电视台、XX广告公司 　　六、活动方案 　　（一） 前期准备 　　1、 到场嘉宾 　　市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。 　　2、 购买或制作一批有意义的礼品 　　做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 　　一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 　　3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 　　4、 请柬的准备 　　提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 　　5、 其他准备工作 　　提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 　　落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 　　提前6天落实指挥和负责秩序工作。 　　（二） 开盘前广告发布 　　发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 　　（三） 开盘之日媒体报道 　　开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传XX房产的开盘庆典。 　　七、开盘现场活动 　　1、现场布置 　　售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 　　会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。 　　主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 　　嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是我精心整理的房地产销售工作计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 　　6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 　　8、控制：讲述计划将如何监控。 　　 一、计划概要 　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 　　 二、市场营销现状 　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 　　 1、市场情势 　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 　　 2、产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 　　 3、竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 　　 4、宏观环境情势 　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 　　 三、机会与问题分析 　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的.问题等。 　　 1、机会与挑战分析 　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 　　 2、优势与劣势分析 　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。 　　 3、问题分析 　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等5、如果你是一个初学者，最好的办法是听你总监的，你做一个打字员，项目经历多了，就会了个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

　　不同的房子有不同的销售策划方案；　　　　所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌联播房地产策划方案中，品牌联播采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。　　以下仅供参考：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。　　1、形象定位： 　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 　　2、主要卖点： 　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 　　1） 地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 　　3、绘制效果图： 　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 　　4、广告诉求点： 　　1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10） 阐述楼盘的付数 　　计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 　　5、广告阶段划分： 　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 　　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 　　第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 　　第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 　　6、广告表现： 　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。 　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 　　7、首期广告内容及时间安排： 　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下： 　　①楼盘效果图。 　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 　　④工地围板的设计、绘制。 　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 　　⑥展销场地道路指导牌的制作。 　　⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。 　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。 　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

　　销售是一个非常有挑战的行业，提前为自己制定一个工作计划不止能够提高工作效率，还能够收获计划目标达成的成就感，下面是由我为大家整理的“房地产销售工作计划范文简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　房地产销售工作计划范文简短（一） 　 　一、加强自身业务能力训练 　　在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 　 　二、密切关注国内经济及政策走向 　　在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 　　我在20xx年的房产销售工作重点是xx公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法 　　我将结合上一年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 　 　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成 　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障 　　明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 　　房地产销售工作计划范文简短（二） 　　转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 　　20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。 　　为此，在xx部的两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 　　1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 　　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！ 　　二、 制订学习计划 　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 　　三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 　　房地产销售工作计划范文简短（三） 　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。 　　房地产营销计划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 　　6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源： 　　8、控制：讲述计划将如何监控。 　　一、计划概要 　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 　　二、市场营销现状 　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 　　1、市场情势 　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 　　2、产品情势 　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 　　3、竞争情势 　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 　　4、宏观环境情势 　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 　　三、机会与问题分析 　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！ 　　房地产销售工作计划范文简短（四） 　　经过20xx一年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 　　一、业务的精进 　　1、加强团体的力量 　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 　　2、熟识项目 　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 　　3、树立自己的目标 　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 　　二、自身素质的提升 　　销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。 　　其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 　　最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

书面方案在各大文库皆可下载，这里介绍一个实用性营销方案。就是佑商爆销模式。这个爆销模式区别于传统的营销方案，传统方案礼品单一，客户总觉得还能再优惠。降价、打折一个会降低自身品牌的影响力，另外一个会给客户一个错误的映象。而爆销模式，优惠力度之大会让客户叹为观止，直呼：这开发商是不是不赚钱了。 以售价十万车位为例： ①拿10万家电 现场搬走； ②送10万汽车 现场开走； ③返10万礼券 现场充值； ④得10万车位 现场办理； ⑤赚10万收益 月月分利；注：爆销模式不会亏钱，不存在亏钱行为，一切行为合情合理合法。 “爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

传统的营销方案、策略，根据周边市场环境、市场调查，制定一些小型的活动促销方案。但是模式比较老套，无法刺激客户的购买消费欲望。例如：降价、打折、抽奖、砸金蛋等等。赠送的礼品也就是一些小型家电，让用户很难得到真实惠。而爆销模式则不同，以10万车位为例（包括但不限于商铺，楼房，公寓等房产项目）， ①拿10万家电 现场搬走； ②送10万汽车 现场开走； ③返10万礼券 现场充值； ④得10万车位 现场办理； ⑤赚10万收益 月月分利；“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

房地产的销售策划方案，可以把重点放在线下引流、促单、成单上面。这里介绍一个非常实用的销售模式：爆销模式。爆销模式主要用于房地产项目营销，对于引流、促单、成单、都有非常好的刺激作用。以售价十万车位为例： ①拿10万家电 现场搬走； ②送10万汽车 现场开走； ③返10万礼券 现场充值； ④得10万车位 现场办理； ⑤赚10万收益 月月分利；（爆销模式的盈利点，就是这个模式的核心关键。） “爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划:包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

活动背景： 国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。 随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。 主办单位：房地产开发公司 协办单位：代理公司 活动时间：20xx年10月1日——10月3日或10月6日 活动地点：广场。 活动内容： (1)久长街口-儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动;购房知识咨询服务活动。 (2)、塔尔门广场-购房知识咨询服务活动。 活动程序及要求： (1)、儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动 a、联络小学或幼儿园，邀请老师带一班学生来参加绘画比赛。 b、办理相关手续。 c、成立绘画比赛评委，邀请有绘画专业知识的或稍有名气的人参加。 d、准备好铺地的绢布和礼品、奖状、奖品。 e、由公司派出一名主持人，负责活动的组织、管理;一名现场维护人员，负责秩序的维护及安全防范。 f、布置现场。地下铺绢布，挂“合川市金鹿杯阳光下成长儿童绘画比赛活动”横幅，设置评委台。 g、老师及学生1：00钟入场，1：30分钟开始绘画，3：30分钟交卷并经评委评选，4：00钟发奖，4：30分钟活动结束。 (2)、购房知识咨询服务活动 a、联络场地并办理相关手续。 b、现场布置。两张普通办公桌，铺红色台布，台布上印字：金鹿城市花园—购房知识咨询服务台;并设置幕景，幕景边框用白、浅蓝、黄三色编织成螺旋状。 c、咨询师一名，准备好购房的相关法律、法规和购房程序等知识资料。 d、促销小姐一名，佩带绶带或工作牌，准备好“”宣传资料，适机派发并口头宣传。 e、该活动在久长街口增加气模拱门及宣传横幅的设置，并有两具活动卡通气模在久长街口和塔尔门之间游行。 f、在两处活动地点皆放置展板若干。 费用预算：(略) 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： XX年9月23日——XX年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、XX年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、XX年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。) 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 一、【营销活动背景】： 国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】： 同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】： 十一国庆节欢庆、xxx耀眼xxxx 四、【广告词】： 庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx 中秋国庆喜连连、xx商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天 十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点宣传。 2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度) 3、会员活动： (1)会员购物即赠购物袋一个 (2)会员购物满300元赠送月饼礼盒 (3)会员购物满500元送大闸蟹。 (4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。 (5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特别活动：购XXXX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

　　 房地产网络营销方案 （一） 　　房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 　　理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 　　网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！ 　　常见房地产网络营销推广方式 　　A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化） 　　搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 　　B、PPC（PayPerClick点击付费广告） 　　点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 　　C、博客营销 　　博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 　　D、B2B平台推广 　　B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 　　E、电子邮件营销 　　电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。 　　F、新闻软文营销 　　这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 　　G、QQ群推广 　　QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。 　　当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的"对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。 　　 房地产网络营销方案 （二） 　　网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。 　　一、网络营销的正确认识 　　网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。 　　二、专业的网络营销团队 　　“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。 　　三、有效的营销方案制定 　　根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 　　对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。 　　四、营销方案的有效执行 　　在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。 　　在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。 　　所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

　　 1.2022年房地产销售工作计划 　　一、做好市场调查 　　作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去的20xx年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望能够在工作当中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。 　　二、为客户提供优质服务 　　作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务者，需要为客户用心的`去解答问题，把好的房源提供给客户，这个过程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人的业务水平上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过程当中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对待出现的问题，把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售，作为房地产销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细心的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要具备这几点。 　　三、态度端正，坚定信心 　　工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚定不移的去做好自己，未来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压能力，不求进度，发挥好自己的业务能力。 　　一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好20xx年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。 　　首先是销售目标，20xx年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。 　　其次是要提升自己的销售能力，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在20xx年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。 　　再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。 　　新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在20xx年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。 　　 2.2022年房地产销售工作计划 　　一、提高销售技巧，提升业绩 　　在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月将业绩进行一个突破。 　　二、制定销售目标，改善局面 　　想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。 　　三、提升服务品质，重视态度 　　在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的`，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。 　　 3.2022年房地产销售工作计划 　　1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当某产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。 　　2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 　　3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 　　4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 　　5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。 　　6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 　　7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。 　　8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 　　 4.2022年房地产销售工作计划 　　第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。 　　第二，分析房源信息，制定详实销售方案。新的一年，我们的销售主体房源是小高层楼房，我们必须就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销售。 　　第三，针对不同 房源产品，确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推荐导购工作。 　　总而言之，新的一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略，为圆满、超额完成全年销售目标而努力！ 　　 5.2022年房地产销售工作计划 　　一、管理方面 　　1、加强协作，增加凝聚力； 　　2、改良财务核算及成本核算体系； 　　3、建立、提炼、推广企业文化； 　　4、试行推动绩效考核体系； 　　5、改进优化业务流程； 　　6、加强项目管理知识体系的培训； 　　7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。 　　二、方法和措施 　　1、简化改进授权及审批 　　即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。 　　2、加强预算管理，简化日常审批流程 　　（1）业务开支，年度预算控制执行预算（项目预算、阶段预算或经常性开支预算），执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署。 　　（2）日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节。各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。 　　（3）先进奖励。每一个人都为业绩做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。 　　20xx年，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！

　　房地产公司的经营销售流程有着十分严格的规范，稍不留神便有可能错失你的顾客，下面就让我为你介绍一下吧。 　 　房地产销售流程：客户接待管理 　　1、客户推开售楼处大门服务即开始。 　　***1***客户推开大门是我们服务的开始; 　　***2***从此他就是我们的终身客户。 　　2、销售人员迎客、问好、自我介绍。 　　***1***第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍; 　　***2***问候、自我介绍用语一定使用规范：您好!欢迎看房。我是某某某***讲清自已的名字***。 　　3、介绍展板内容。 　　***1***按次序进行介绍，尽量突出卖点; 　　***2***声音柔和，音调不易过高; 　　***3***用语文明; 　　***4***介绍简单、专业。 　　4、请客户入座，讲解楼书资料。 　　***1***一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”; 　　***2***介绍属实、详细、专业; 　　***3***做到不诋毁别的楼盘。 　　5、带客户看房。 　　***1***一定亲自带客户看房; 　　***2***使用规范用语：请随我来或请往这边走; 　　***3***走在客户前，替客户开门、操作电梯; 　　***4***在样板房重点把握最大限度突出卖点; 　　***5***不得诋毁别的楼盘。 　　6、替客户设计购买方案。 　　***1***在尊重客户的前提下，才可作消费引导; 　　***2***方案设计合理可行，且不能出错; 　　***3***房号提供一定准确。 　　7、作好客户登记。 　　***1***在尊重客户的前提下，要求客户留电话; 　　***2***客房执意不留电话，不得勉强; 　　***3***将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。 　　8、礼貌送客至销售中心大门口。 　　***1***面带微笑，主动替客户开门; 　　***2***使用规范用语：再见，欢迎再来! 　　***3***目送客户走出五米外。 　　9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。 　　***1***预定款性质的费用要由公司财务人员收取; 　　***2***预定款性质的费用一定要有二人以上核数; 　　***3***开出的收据一定注明房号、金额***大小写***、交款方式。 　　10、签订认购合同。 　　***1***认购合同一般由销售代表填写; 　　***2***认购合同不得填写错误; 　　***3***填写完的认购合同一定要由销售主管或主管助理稽核无误后才能与客户签订。 　　11、提醒客户交首期款***房款***。 　　到达约定交款时间前，一般需提前几天提醒客户预备首期房款，提醒时注意方式和语气。 　　12、签订商品房买卖合同。 　　***1***先提供合同样本给客户审阅，在客户在对合同确认无误后，用签字笔誊写; 　　***2***买方签名一定是本人或有买方书面委托的代理人; 　　***3***客户领取合同一定要签字并经过公司盖章，方可有效。 　　13、通知办理按揭。 　　***1***提前三天第一次通知客户，讲请客户必须携带的资料，办理的地方、时间; 　　***2***提前一天第二次提醒客户。 　　14、协助办理入住手续。 　　***1***态度更加主动，必要时亲自带往管理处; 　　***2***一定向客户表示祝贺。 　　15、随时向客户提供房地产市场资讯。 　　***1***客户入住后，了解他们的居住情况; 　　***2***如有新的资讯后，在客户不拒绝的前提下，可以向客户继续提供并保持长期联络。 　　 房地产销售流程：销售现场管理 　　销售现场的管理可以遵循以下原则进行： 　　1、楼盘客户资源共享 　　如遇两个以上客户对同一物业的意向，应遵循成交优先原则，先交预定款者先得。 　　2、客户登记，随时跟进 　　销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进情况。每个客户记一页，连续登记，不留空页或撕页;销售主管或主管助理有权随时抽查跟踪及记录情况。 　　3、现场接待轮序 　　销售主管负责具体专案的值班安排，现场***含公司***接待遵循以下原则：现场接待客户应询问是否已接受公司其他同事服务;询问方式必须自然、贴切，尊重客户，语气和缓、亲切，如“您好!” “以前来看过房吗?” “拿到过我们的资料吗?” “了解我们的资料吗?” 　　4、业务交叉情况处理 　　确定前后顺序以上门客户登记本的登记为准，谁接待时间在前，另一销售人员自动退出。 　　5、许可权控制 　　销售主管负责具体楼盘销售组织，严格控制优惠折扣，业务人员一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介。如遇特殊情况，应向销售主管提出，由销售主管请示后确定。 　　6、发扬团队作战精神，互谅互让，尊重同事劳动。 　　 房地产销售流程：房号管理 　　售前一定统一安排房号***经书面确认***，对整层保留、交叉保留、自然保留进行计划。对外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。 　　房号管理应遵循以下原则： 　　1、房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续。 　　2、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视同成交。 　　3、发生交易***即客户办理定房手续***后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号。

第一节：销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。 一：项目策划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。 三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。 五：项目销售思路： （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 （二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 六：项目销售策略： （一）项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2、你已经知道目标客户是哪些人； 3、你知道你的价格适合的目标客户； 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7、已制定出具竞争力的入市价格策略； 8、制定合理的销控表； 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 11、尽力完善现场氛围； 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13、其他外部条件也很合适。 二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

计划的目的就是为了执行，因此可实施是最基本的要求， 工作计划 是我们平时应用得较多的公文形式，那么相关的工作计划该如何写呢？以下是我和大家分享的关于房产销售工作计划范文，以供参考。 关于房产销售工作计划范文 u2003u2003房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机，为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。 u2003u2003一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。 u2003u20031、房地产营销计划的内容 u2003u2003在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： u2003u20031、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 u2003u20032、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 u2003u20033、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 u2003u20034、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 u2003u20035、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 u2003u20036、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? u2003u20037、预计盈亏报表：综述计划预计的开支： u2003u20038、控制：讲述计划将如何监控。 u2003u2003一、计划概要 u2003u2003计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 u2003u2003二、市场营销现状 u2003u2003计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 u2003u20031、市场情势 u2003u2003应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 u2003u20032、产品情势 u2003u2003应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 u2003u20033、竞争情势 u2003u2003主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 u2003u20034、宏观环境情势 u2003u2003应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 u2003u2003三、机会与问题分析 u2003u2003应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 u2003u2003经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 u2003u2003只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! 关于房产销售工作计划范文 u2003u2003四月是一个舒适的季节，冷热适宜，而春天的气息也是弥漫在整个四月。在这么好的一个季节我们的工作肯定会更加的忙碌一些，当然三月的我们工作也并不轻松，但我们这些销售员工也都完成了哪些工作。我相信四月份的我肯定也是能够很好的处理自己工作上的事情，让自己在事业上得到更大的突破。下面就四月份做一个小小的工作计划： u2003u2003一、思想上 u2003u2003还是需要以领导的指示为首要方向，听从领导制定的规划，遵从领导的各个决定，这样才能让我们全体员工都能够共同发力，更好的工作。还是需要把公司的利益放在第一位，在去思考其他的内容，毕竟我是公司的一员，我领着公司发给我的薪水就需要为公司着想，为公司做出应该有的贡献。工作的态度上也需要戒骄戒躁，不能因为之前的自己做出了一点成绩就感到骄傲。历史上哪些骄傲的人不就是一个很好的例子吗，只有保持谦虚，一直虚心向别人请教才能够一直向前的走下去，而不是中途陨落。除了谦虚以外还是要和同事们处好一个好的关系，这样团结友爱的团队才能够更好的完成公司给予我们的任务。 u2003u2003二、工作上 u2003u2003和之前就达成交易的客户也要有良好的关系，说不定在我们需要的时候还能够用的上呢，这都是说不准的，不能过河就拆桥。而那些有意向但是还没有定下的客户就更加需要我们的努力了，当然也不能操之过急引起客户的反感，要把握好一个沟通的度既能让客户感到舒心的同时也让我们完成自己的目的。对于公司一些新的房产资源需要更加努力的去了解，不能作为一名销售还不了解自己的产品。也要去关注我们的哪些竞争对手，去了解他们的优缺点，这样在客户犹豫的时候，我们就可以进行对比，让客户能够看得清楚优劣势。 u2003u2003当然在晚上闲暇之余也不能因为是休息时间就放松起来，要想在工作中得到更大的成绩，就要付出因有的代价。在晚上也可以看看那些大师们的课程，学习怎么样更好的工作，也可以学习怎么样合理的分配自己的时间或者看看心理学。了解的越多，在面对不同的场合时也就能够越发的镇定，越发的做到自己想做的事情。 u2003u2003三月份即将过去，而四月份也是必将来临的，只有做好万全的准备，才能够让我们在四月份得到更大的收获，有更好业绩。 u2003u2003 关于房产销售工作计划范文 u2003u2003一、做好市场调查 u2003u2003作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去20xx年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望能够在工作当中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。 u2003u2003二、为客户提供优质服务 u2003u2003作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务者，需要为客户用心的去解答问题，把好的房源提供给客户，这个过程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人的业务水平上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过程当中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对待出现的问题，把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售，作为房地产 u2003u2003销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细心的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要具备这几点。 u2003u2003三、态度端正，坚定信心 u2003u2003工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚定不移的去做好自己，未来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压能力，不求进度，发挥好自己的业务能力。

　　每一个成功的房地产营销背后都离不开一个出色的房地产营销方案。下面是我整理的一些关于的相关资料。供你参考。 　　一 　　安庆市大家广告有限公司 　　房产超市营销策划方案 　　为了确保本次活动取得圆满成功，我公司特制定如下营销策划方案。 　　本次活动时间：09年6月18日至09年7月18日 　　一:服务内容 　　1. 代表主管部门及业主单位作好现场保洁、保安工作。 　　2. 提供水、电及广场灯光照明。 　　3. 活动到期后免费拆除。***场地回复*** 　　4.新闻媒体广告投放。 　　A. 电视广告：选择安庆市电视台拉滚字幕广告和晚间 　　黄金时段广告 　　B. 　　C. 报纸广告:选择安庆日、晚报刊登1/8-1/2版广告 新闻报道:在安庆电视台、日报、晚报不间断的播 　　出和刊登关于本次活动的相关内容、资讯等新闻。 　　5. 大型户外广告:选择科技展览馆外围告知市民本次活动地点、时间、内容等相关资讯。 　　6. 现场演出广告：根据不同的时间、安排多场大型户外演出活动，每次活动整合多家房地产参展单位进行互动，突出活动主题。 　　二:活动费用标准 　　房产超市活动展位费：1000/天 　　二 　　莱恩房地产 　　一、前言 　　莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。 　　莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。 　　莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可 *** 。 　　莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。 　　二、市场分析 　　1***市场背景 　　莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。 　　果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。 　　在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇 *** 又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。 　　现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。 　　重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化***由近郊逐步走向远郊***是一个不可阻挡的大趋势。 　　2***产品分析 　　莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。 >>>点选下页进入的更多资料

区域房地产集团总部通常包含品牌部门和项目，品牌部门关注品牌在区域内的整体声量和影响力，项目关注销售效果转化。从品牌到项目的全方位的营销方案——区域品牌方面，用“Always on”的方式，为品牌持续不断的蓄力；项目方面，用“Campaign”的方式提供点对点的创新营销服务，满足需求。区域品牌-Always on提供持续不断的支撑“品牌专区”为百度上对品牌词和项目词的查询做统一收口，全年24小时不间断的为线上售楼处建立入口形象，保护品牌和项目核心关注人群不外流，直接导流到线上售楼处。尤其在疫情期间，线下售楼处全部关闭，无法承接客户，而该地产企业凭借长期对网络建设的重视，未雨绸缪建立品牌专区和官网线上售楼处，守住品牌关注人群，并且在疫情期间流量不降反升，为疫情结束后的3-4月提供了蓄客基础。项目-Campaign “营销策划+X”满足多方位需求通过百度大数据能力、百度媒介资源整合能力等优势，以及内容、技术、运营等智能营销优势，用专业的营销策划能力与这些优势相结合，以“营销策划+X”——营销策划加上多方面能力来满足项目要曝光、要转化、要参与、要声势的需求。1.营销策划+「新样式」疫情期间策划《宅人日记》的主题Campaign，疫情宅家30天，让我们与家有了前所未有的亲密接触，会发现房子的很多BUG，于是在企业百家号发布一篇吐槽文，通过FEED-GD心传样式来为文章推流，配合多方位资源宣传使得获客提升40%。2.营销策划+「新内容」疫情后项目要转化，借势热播剧《安家》，策划“于此安家，生活似锦”的主题Campaign，分析剧中四种典型购房人物的特征，对位项目的产品特征，在企业百家号发布文章，并换新了信息流创意和落地页为《安家》主题，让项目成功出圈，获客环比提升33%。3.营销策划+「新技术」项目9月要举办摄影大赛，想获得目标客群参与来推动知名度。我们通过“营销策划+新技术”，为活动做技术承接——用积木鱼落地页嫁接H5互动实现技术承接，搭建内容+报名+投票+抽奖一体化活动平台，并通过多重资源为活动宣传，达成客户预期。4.营销策划+「新资源」借势《演员请就位》热播综艺，结合项目舒适特征，打造“舒适请就位”Campaign，通过企业百家号发布话题，拉动百家号大V参与讨论，在百度APP沈阳城市频道Banner位和话题热榜等资源宣传引发全城关注。在房地产竞争愈发激烈的今天，品牌和项目都需要营销破圈。

房地产销售流程：一、客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，就已经进入了房地产商的销售视野，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。二、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后，看准时机，销售人员向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料，引导客户发掘出该工程的优势。三、带领客户看房。走到这一步，就意味着销售成功了一半。在房地产销售流程中，这是至关重要的一步，如果客户对房较为满意，再加上适当的优惠，这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间，销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势，详细回答客户的疑问，巧妙地运用销售技巧，使客户对房屋满意。四、替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计，可给出适当优惠吸引客户。五、登记。登记客户信息和数据，作为一手销售资料保存。六、如客户表示认购意向，则可开始洽谈合作，配合客户反复看房和商讨，客户确定购买后，按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。

楼盘销售方案就是房地产策划人员拟定的针对某个项目的销售执行步骤。 一个好的楼盘销售方案要包括房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等各个方面。房地产策划人员从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

　　 1.房地产销售工作计划怎么写 　　一、市场及客户方面 　　1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。 　　2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。 　　3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。 　　4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。 　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。 　　6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。 　　二、销售回款及折扣方面 　　注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。 　　在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。 　　三、沟通方面 　　1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。 　　2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。 　　3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。 　　4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。 　　四、四季度月份的工作目标及自我要求 　　1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。 　　2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。 　　(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。 　　(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。 　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 　　思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开! 2.房地产销售工作计划怎么写 　　一、在本店管理工作方面 　　主要做好与各个员工的协调沟通。同时，建立良好的人际关系。认真履行公司的各项规章制度做到提高认识，统一思想，每项惩罚制度都责任到人;结合自身工作情况不断发现问题解决问题;(每天晚上用一小时给自己的工作做一个工作总结，然后安排一下明天的具体工作)接待客户热情积极主动，通过较好的对外协调，树立了良好的店面形象。 　　二、存在主要问题 　　上月工作虽在公司正确领导和全体员工的共同努力下，取得了一定的成绩。特别是店业绩方面，能适时把握市场，找准客户心态，灵活销售，无论是在哪方面均取得了不错的成绩。但对照公司的总体要求和管理模式还有很大的差距。 　　主要体现在：店员缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作的计划性不够强，主动性和责任性还不到位;部门之间的沟通协作还不够正常;店面管理的执行力欠缺，监督工作力度不够;上月未完成业绩的预计目标等等，这些都有待于在下月的工作中加于克服和改进。 　　三、对公司的建议 　　希望公司加强对新员工业务知识的培训，使他们进一步提高业务水平，在大好的市场下给公司创造更多的业绩。 　　四、工作打算 　　随着市场形势的发展和激烈的竞争形势下，我店会以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确目标不断刷新我们的记录，加强业务能力提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情，要通过不同的手段和形式，激发和调动员工的主人翁意识，同时兼顾他们的个人利益，促使他们在其位谋其职，稳定思想和工作情绪，积极为嘉信房产尽心尽力，献计献策。努力做好对客户的沟通和协调，我们只有认清形势，振奋精神，齐心协力，奋力拼搏，才能将本店的各项工作做好做实，做出成效，进一步提高公司的知名度和信誉度。 3.房地产销售工作计划怎么写 　　一、全面启动招商程序，注重成效开展工作 　　招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 　　1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 　　新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 　　2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 　　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 　　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 　　价格：价格稍高于竞争厂家。 　　配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 　　服务：提供全面的物业管理。 　　广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。 　　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。 　　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 　　二、提高个人综合素质和工作能力 　　1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 　　2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 　　3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 　　4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。 　　5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 　　6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 　　7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 　　作为一名销售，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信心能够很好的解决。

房地产营销方式汇总 　　房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面我为大家整理了关于房地产营销的方式，一起来看看吧： 　　1、植入式营销 　　(Product Placement Marketing)又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 　　2、口碑营销 　　又称作病毒营销，顾名思义就是通过口口相传，像原子裂变一样，一传十，十传百，达到传播的效果;找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径 接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上，主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下或在目前的房地产市场中，如何有效传达产品的理念等信息，并使这种信息深入人心，达到最终销售目的。 　　3、体验营销， 　　就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量体验产品的一切活动。随着“体验”变成可以销售的经济商品，“体验消费”旋风开始席卷全球产业，继“服务经济”之后，“体验经济”已大行其道。与传统营销模式相比，体验营销具有着鲜明特点： 　　(1、) 参与性; 　　(2、) 互动性;传统：诱导、调控等手段操控消费者，单向的被动关系。体验营销，企业与消费者通过信息和情感交流，达到行为的相互配合，形成良性的双向互动关系。 (3、) 情感性;传统销售：企业与消费者是一种商品买卖关系，“一手交钱，一手交货”“人一走，茶就凉”，根本谈不上情感性;体验营销，十分重视对消费者的情感投入，通过情感交流，增进彼此情谊，满足消费者的情感需求; 　　(4、) 个性化;传统营销：企业要满足广大消费者的标准化需求，即基本生活需求，于是，向消费者提供大量标准化产品，没有什么个性化可言。 　　4、淡市营销 ： 　　别人都降价，你再降价，恶性循环，该如何应对： 　　(1、)周边城市，郊县多做宣传; 　　(2、)一定竞争产品信息了解清楚，没有十全十美的项目的，她肯定会有缺陷; 　　(3、)坚定信心，放心那么好的房子，不会卖不出去的; 　　卖给谁 怎么卖 　　1、市场/客户群 　　我们常说所谓的方案就是解决“卖什么”“卖给谁”“怎么卖”三个问题其实就一个问题以市场为中心，寻找目标客户群;项目通过前期探底对自身的产品应有一定的评估，产品本身和本区域的客户需求是否吻合，不吻合的A、调整的自身产品(怎么调/调哪里/);B、能够买自身产品的客户不在本区域内(广告投放的侧重点/多个销售部的建立/购房团的自我创建。。。。); 　　2、分期推出 价格调控(怎么卖) 　　A、分座或分期将项目产品进行分类分时段推出，由易到难，开好头。高姿态推广，产品好要告诉市场，找好“对谁喊话”，各方面细节是关键，承诺要兑现，注重品牌;推出时拉低价格(不能一开始就放价，蓄势到一定程度)，造成心理落差，让市场容易接受。 　　B、好地方就是要卖好产品，好产品就是要卖给有钱人;高端产品和普通产品相结合，“楼王”要出来;样板房/看房车/看房通道/入户大堂/销售部产品展示/参观样板房门槛设置等; 　　C、一般大项目都设有会所，充分利用会所做成的销售部;要认知销售部的作用不仅仅是卖房，更是形象和对外的窗口，要设置成差异化，如进入销售部前的暗室设置，暗室内的水晶灯光模型/高清背投的声色3D宣传推广片的播放，先震慑一下客户;销售部内的细节如：精致的工程进度表，产品说明，各项收费标准，相关主题的构件等; 　　D、高端项目不是卖产品，是卖内涵如：卖文化/卖健康/卖生活等，高端产品的推广主题要像高端产品;在销售部内以实物的形式展现给客户;项目内开辟一个景观场所，不定期的举行各类型的高端产品展示或推介会，如：某品牌的服饰/香水节等，提升项目的知名度;经常性的类似活动和各大百货、品牌商互动，市场自然而然的会认知到产品的优势，这时候推出适中的价格就会造成“物超所值”的购买欲; 　　5、可感知营销： 　　就是企业在整个营销过程中尽量让顾客全面感受到关于产品功能、消费者使用利益、品牌文化等所有细节。 　　6、服务营销： 　　是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。 　　7、情感营销： 　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。 　　在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　8、圈层营销： 　　圈层的通常理解为：是对在阶层分化的社会背景下，自然产生的相对中高端的特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。 　　消费者在完成购买行为以后，如果商品带给消费者的满足感超越预期，这时候消费者会产生把这种感受向身边人述说的愿望，这种心理冲动就是圈层营销中消费者作为传播渠道的精神基础。能让消费者感受到超越预期的满足感其实也就是我们常说的产品附加值真正触动了消费者。 　　9、终端营销： 　　营销最终达到效果，是要在终端解决问题的，也就是“决胜在终端”。既然“决胜在终端”，终端对销售起到了关键性的作用，那么首先要解决终端的问题。 　　(1、)销售现场内外部的装修布置，基本要求是简洁、大方、活跃现场的氛围，要适合所销售的项目，要能够对所销售的项目起到加分的效果;现场日常工作卫生的打扫; 　　(2、)案场的管理要做好，主要为人员的管理、积极性的调动;相关资料的整理，做到有条理; 　　(3、) 加强情景演练，增强员工之间的配合默契程度，提高对项目的熟练程度以及对不同问题的应变能力; 　　(4、)现场团队的配合，客户在现场要让其感受到良好的.氛围，主要通过泛SP,以及针对性的SP来达到目的; 　　(5、)建立影响力中心：在老客户中建立影响力中心，通过老客户带新客户快速达到成交的目标;“250定律”，你与人交往的方式，你对待人的方式，都会发挥250倍的乘数效果。道理很简单：一个人的言行或者举动，通过各种传播途径，在一个月的时间里一般会传到250个人那里，而这其中的每一个人又会将你的言行传到另外250人那里; 　　(6、)在与客户沟通的同时首先要让客户认可接待的业务员，业务员在与沟通的过程中，要把项目的优点、财产保值升值及未来的生活方式通过激情传递给客户，让客户认可本项目同时开心，在此基础上，让顺带购买本产品; 　　(7、)对未售产品的分析及卖点的挖掘，找到销售的突破口; 　　(8、)充分了解竞争项目，挖掘比竞争项目更有卖点的卖点; 　　(9、)研判市场，抓住市场机遇，顺势而为; 　　通过以上措施，使员工养成良好的职业习惯，有个积极的工作态度，让大家在工作中能够自觉的配合，活跃现场的氛围，从而提升整个团队的战斗力，做到“客户来一个成交一个，来两个成交一双”的效果，来提高到场客户的成交比率，达到优秀的业绩。 　　10、催眠式营销： 　　用语言魅力催眠客户，使产品或服务满足他人的需求和欲望。 　　诊断式营销：顾名思义，就像医生给一个病人看病，要先诊断，了解原因，开药方，抓药治疗。在诊断的过程中，要做到“望”、“闻”、“问”、“切”，要清楚的了解到是什么原因生病的，再进行治疗。 　　房地产诊断性营销：对一个有问题的楼盘，首先要有很强的洞察力，通过“望”、“闻”、“问”、“切”，了解到项目出现问题的根本原因，再出具诊断性营销报告。 　　11、跨界营销： 　　首先是思维的跨界，然后是手法的跨界。手法上，过去靠广告带动销售，我们形容这种方式是空军和陆军，但我们现在还需要特种兵，带来更多更精准的目标人群，海陆空及特种部队都要用上。当我们跨界与其他不同行业合作，找到一个精准的营销方式时，相信就可以实现逆市突围。 　　12、切割营销： 　　站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。 　　13、定位：找到自己的位置。 　　14、插位：找到自己的位置，尽量靠前; 　　15、升位：找到自己的位置，尽量靠前，要永远在前面; 　　16、淡季营销策略： 　　它在于守正出奇，守正出奇一般从两个方面着手，挖掘新的卖点和产品组合创新; 　　17、营销本质：满足消费者的需求，营销过程：发现需求，创造价值，传递价值，满足需求。营销思路：第一是目标清晰，绝不动摇;第二是营销造势，绝不雷同。 　　18、潜销：锁定具体目标，以十分低调的姿态，对客户进行一对一的拜访和接触，并将XX项目的资料寄到这些客户手中。 　　19、泛营销： 　　泛营销打破单一信息传播途径，通过业主带动、亲情链接、团购让利等多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传和销售过程中，从而实现楼盘的快速销售。所谓”泛销售”也就是说抓住一切可以抓住的客户，利用强大的客户背后的资源，进行销售，让销售不但是销售员的职责.比如在房地产行业，所有有意向购买A项目的客户都可以加入到VIP，其带领的新客户可以享受一定的优惠，同时该会员可以积分. 　　20、网络营销： 　　网络营销说白了就是在将产品或服务在网络上推广，与现实社会中的做广告推广一样，而且网络推广将是一种趋势(现在还有谁不上网啊),用网络营销，作用是用的，比如用“登陆奇兵”啊什么的，但作用不会长久，要想做好网络营销，还真得好好研究一翻，一定不要用作弊软件，这样不但推广不了，还会起到反效果。 　　21、快乐营销学： 　　美国知名管理学者斯科特?麦克凯恩说：“一切行业都是娱乐业”。 这句话要这样说才更科学：“一切行业都是让人快乐的行业”。 著名生物学家巴甫洛夫曾经说过：“愉快可以使你对生活的每一个跳动，对生活的每一个印象都易于接受，无论是躯体和精神上的愉快，都可以使身体发展，身体强健。”从这个角度说，快乐营销就是关注消费者内心感受的营销哲学。 　　22、事件营销： 　　是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 　　简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 　　23、诊断式营销： 　　顾名思义，就像医生给一个病人看病，要先诊断，了解原因，开药方，抓药治疗。在诊断的过程中，要做到“望”、“闻”、“问”、“切”，要清楚的了解到是什么原因生病的，再进行治疗。 　　房地产诊断性营销：对一个有问题的楼盘，首先要有很强的洞察力，通过“望”、“闻”、“问”、“切”，了解到项目出现问题的根本原因，再出具诊断性营销报告。 　　诊断：产品、定价、市场、营销、服务;项目已经定型，调整手段集中在推广、定价; 　　24、演讲式销售 　　25、品牌不但要深入消费者的内心，更要深入员工的内心，品牌的管理与传播首先要从公司内部的言传身教开始。 　　品牌是座灯塔，要用一块块砖石垒起来，有的砖面朝大海，有的砖紧靠山崖，不管对内还是对外，都需要一股向上的合力，才能让灯塔立的稳、站的高。假如自身的根基不稳，砖石之间没能达成一致的受力方向，那么即使表面贴上金箔也维持不了光芒。 　　26、顾问式销售 　　27、“直给式”营销： 　　“直截了当”的策略，直接将4个核心卖点呈现给消费者：交通卖点、教育卖点、环境卖点和产品卖点用“直给”方式托出，在推广层面也采用“最实在”的手段，比如针对交通卖点，就利用交通工具的渠道传播。 ;

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房地产分销是开发商为了更快的销售房屋回笼资金，而找的销售团队。那么房地产分销怎么做呢?下面小编就为大家介绍下，一起来了解下吧!房地产分销怎么做?1、设计好分销比例的佣金数额，制定分销方案。2、制定分销合同和分销人员申请合同。3、签订纸质合同或借助网络软件进行签订合同。4、对已签订了合同的分销人员进行培训。5、严格管理分销财务进账，对已经分销成功人员佣金比例返回，也可按季度返回。房地产分销需具备哪些条件?1、房地产分销需要有一个营销团队，人数至少在5-10人左右，资金准备至少在15万以上。2、根据情况考虑是否要租办公点，很多都是只租一个小区;如果分销楼盘是外地的，客户来访人数比较少，只要每周越好看房发车的地点，这样就不需要太好的办公室，只需租个小区房，员工有地方工作即可。3、营业执照可以找担保公司进行办理，费用一般在几千元左右，如50万的营业执照费用大概在5千元以下。4、广告单页由开发商提供，看房车费可以公摊。5、自身承担的费用有工资、办公耗材以及电话费等，这些都费用都不会很大。6、以上都布置好之后就可以留下开发商洽谈了;前期可做一些商业地产，这种分销佣金在6%左右，每个月只需卖3套左右，就会有很大的盈利。佣金高的，建议不要做，因为难度和风险都会比较大。本地的也最好不要做，可找周边的市区，然后在本地卖，并且开发商要选择口碑比较好的，这样佣金就不会拖欠，能够及时拿到。小编总结：以上就是关于房地产分销怎么做的相关内容，希望对大家有所帮助。

1、客户接待；2、询问是否第一次来该项目；3、向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料；4、带领客户看房；5、替客户设计购买方案；6、登记客户信息和数据；7、缴纳定金签署认购协议；8、签署购房合同；9、售后服务。中介房产销售技巧有哪些1、以客户为中心进行提问人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。另外，需要时刻谨记不要“发号施令”，不要告诉客户如何做正确的事或什么事是正确的。而是应该以客户的角度出发，接着“客户”的话茬，谈论客户感兴趣的事，顺势提问。2、洞察客户的真实需求凡是走进门店的，必有买房意向。而一流中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源，为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比；有投资需求的，则看重升值潜力出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法。3、永远提供两种选择永远为客户提供两种解决问题的方案。无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”注意，在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。

房地产市场营销是指在以客户需求为目标的指导下,所进行的有关产品设计、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。1.价值点梳理Product ;2.展示包装Product;3.推广Place;4.渠道Place ;5.活动活动促销;6.销售团队管理管理促销7.促销包括价格在内的促销展示包装过设计制作,以外部、现场以及物料展示为载体,通过恰到好处的色彩配置、设计尺度、平面布置等来达到有计划、 有目的地将楼盘本身的信息如案名、咨询电话、点形豫气质、以吸产品特性等种种传达给市场客户,并使客户接受展示包装信息的过程

房产销售任务计划书　　作为一名房地产销售，我们应该怎么样做好自己的销售计划呢？以下是小编精心准备的房产销售任务计划书，大家可以参考以下内容哦！　　房地产销售计划书【1】　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，为了让我们今后更好地销售，现将房地产销售工作计划如下：　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：　　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源。　　8.控制：讲述计划将如何监控。　　一、计划概要　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。　　1.市场情势　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2.产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。　　3.竞争情势　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。　　4.宏观环境情势　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。　　三、机会与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

房产中介企业建立统一品牌风格“社交名片”，微信拓客更简单1、将微信好友进行朋友圈分组可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！2、将房源信息群发好友微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。但是群发也有被拉黑的风险，因此不要任何房源都群发，像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。3、建立微信社群客户微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遗忘，根据添加的客户情况建立相应的微信群，在群里时不时发言互动，让客户注意到你，有需要有一个方式能直接找到你。4、朋友圈分享房源最后注意关键是在朋友圈分享房源时，图片、文字、视频一定要简洁大方，清晰准确，通过易房大师房产中介小程序微站，分享房源时，可以一键复制房源相关文案，带有经纪人联系方式的房源精美海报一键分享，不用再绞尽脑汁想文案，更快速有效。