单位半年工作总结2022(10篇)

工作 总结 ，以 年终总结 、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的 经验 。下面是我给大家精心挑选的半年工作总结怎么写 范文 ，希望能帮助到大家! 半年工作总结篇一 转眼间，半年的时间过去了，回顾这半年的工作，面对激烈的市场竞争，我做为办公室内勤，深感内勤位轻责重，既要完成文件处理，综合情况，填写报表等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作;必须具有强烈的事业心，高度的责任感和求真务实的工作态度，还要有任劳任怨的献身精神，现将半年来的工作情况汇报如下： 一、具体工作情况 在这半年的工作中，我严格要求自己，遵守公司各项 规章制度 ，按时上下班，在为大家创造一个良好的工作环境的同时，做到了办公设备维护、保养并及时完整填写各类报表及上报是办公室工作之重，半年来，我结合实际工作，认真履行工作职责，始终保持办公室及院内环境卫生清洁。与总公司领导及同事随时沟通，将所有资料及时对接并分类存储，把公司的新信息、新政策及时传达至分公司经理及各销售人员。将分公司情况及销售人员采集的客户信息，及时准确的存储并上报总公司的同时，热情接待每一位上门客户，了解客户的需求和目的，耐心解释我们公司的背景及我们产品的优势，及时电话回访意向客户，了解客户的动向。 二，工作中的不足 俗话说：金无足赤，人无完人，在日常工作中，我难免 有缺点和不足，由于办公室工作常常事无巨细，每项工作我都希望能完成得最好，但有时却不能把每件事情都做到尽善尽美。比如在每周周报表中购机时间的报备，由于我的理解失误，没有将客户的购机时间具体填写成几月，却填成了离现在大约几个月的时间，致使总公司领导无法准确掌握客户的真实情况，误认为是复制粘贴的结果。我会总结经验，汲取教训，不让类似的事情再发生，其他不足之处和缺点，希望领导监督指正，我一定做到指出就改。 三，今后工作方向 今后，我将在工作思路和工作 方法 等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到细心、耐心、热心，并提高办事效率，增强服务意识和奉献精神，与我们的团队共同努力，将工作做到更好。 半年工作总结篇二 从3月中旬起，进入武汉团结激光这个团队已经半年多时间了，在期间收获了许许多多，我也在不断的充实自己在工作中得到了长足的进步，现将半年来的工作总结如下： 在不间断的整理公司各种文件资料的过程中，我对公司的技术先进性和业务范围都有了很好的认识，使自己在工作过程中需要用到什么资料的时候都可以第一时间找到并抓住重点，工作效率得到很大的提升。 武汉商务局的领导百忙之中抽空到我公司进行调研，我们一起安排了会场并制作欢迎及公司简介ppt，在调研过程中领导给予了很多好的意见及信息，结束后对我公司的工作给予了极大的肯定。 鉴于在第二季度结束时项目部已基本完成全年经济工作目标，在三季度开始时项目部即开始准备明年的申报工作，在20_科技局十大科技专项的申报过程中，以先进技术为切入点，力争以最好的项目来获得最大的支持，在此过程中我协助搜集整理了相关资料，并实时学习其中最新内容，在时间点紧的情况下加班终于完整圆满的完成了项目申报。 为了让领导对公司的技术力量有更深层次的了解，公司邀请武汉市经委领导至上海激光产业基地进行调研，我联系旅行社安排行程，商讨各个行程的可行性、时间点的安排，并最终挑选出三条比较好的行程以供领导选择。 在项目部的日常工作中，我们开会通报近期的工作开展情况及工作重点，使我们能够深入了解了项目部目前正在组织的项目的进展情况，存在的主要问题，以及准备采取的具体步骤，以及整个项目部的总体目 标。在次过程中，我了解了项目部对于项目管理的一些基本程序，对于自己的具体工作也有了明确的计划性，避免了工作上的盲目性。 作为在公司工作半年多的时间里的工作人员，我对公司的发展有一点小小的建议：作为公司的普通员工，因为长期在公司，每个人都只做自己份内的事情，对公司以及上层领导的信息都很闭塞，公司的形象动态、大、小变故等等都没有获取信息的 渠道 ，特别对于项目部来说，长期要和政府部门的领导接触、汇报工作，所以，我们对公司信息的获得很迫切，这更能使领导更加了解，以及给予支持。 最后，对于项目部来说，在项目部的全体人员齐心协力，共同努力下，将会为公司带来很大的社会效益和经济效益，对于我来说，也是至关重要的，因为以前积累的工作基础，不管是经验上和项目上面，将会有更多的收获。 半年工作总结篇三 卫星路社区东起太原路，西至乌昌路，辖区以卫星广场为中心，辖区总面积0.49平方公里，辖区内驻有大中型企事业单位15家，商业网点95家，物业公司3家，小区_个 一、加强组织领导健全管理机构 卫星路社区 安全生产 工作在开发区管委会和街道办事处的正确领导下，在各单位、各部门的大力支持配合下，认真贯彻落实国家、自治区关于搞好安全生产的一系列重要指示，紧紧围绕“打基础，抓重点”的工作思路，加强了安全法制建设、安全 文化 建设、安全组织机构建设等基础工作，安全生产责任制逐级得到落实，安全法制意识和责任意识不断增强，安监队伍素质不断提高，专项整治取得显著成果。安全生产关系到社区全局工作，为了加强领导，社区成立了安全生产工作领导小组。 二、强化安全生产意识，加大宣传 教育 力度 为了强化安全生产意识，社区加大对安全生产的宣传教育，做到警示提高认识，把安全生产工作抓紧抓落实。组织社区居民群众和沿街店铺业主进行法治、消防安全宣传教育活动，做好安全生产宣传工作。在 春节 、五一等重大节日积极向辖区居民宣传 消防 安全知识 ，向出租房人员宣传燃煤锅炉的安全注意事项，组织居民参观伪劣消防器材，向辖区单位及沿街商业网点发放安全生产相关文件5份、安全大检查通知25本;召开安全生产会议5次。大力宣传消防法及消防条例等法律法规，用典型的火灾案例提醒居民，从思想上提高了社区居民对安全生产认识的重要性，树立了安全意识。 三、加大检查力度，消除安全隐患。 社区消防安全工作关系到千家万户，关系到社区每个居民的生命财产安全，责任重于泰山。为做好社区消防安全工作，社区工作人员主要从两个方面开展了工作： 1、在管区民警的带领下，社区组织居民对商业网点的业主进行、消防安全宣传活动，做好消防安全生产宣传工作，大力宣传消防法及消防条例等法律法规，同时在社区出宣传板报1块，悬挂横幅2条，用典型的火灾案例提醒居民，从思想上提高了社区居民对安全生产认识的重要性，树立了消防安全意识。让居民从实践中，学到了如何使用灭火器和日常生活中应注意的消防问题。 2、对辖区重点单位、娱乐场所、“三合一”场所、居民楼院，商业网点等进行安全检查6次，同时对15家单 位也进行了检查，共检查6次，在检查中无存在重大火灾隐患，上半年安全生产工作总体取得成效，但是仍然出现2起火灾事故，除了存在硬件环境的老化问题，社区还需要进一步的宣传监督和教育，让消防安全意识深入单位及居民的心中。 四、加强安全工作，齐抓共管 在上半年的工作中，为了强化安全生产意识，使社区的安全生产工作做的更好，使辖区居民能够真正认识到“一人平安，全家幸福”，除了认真贯彻各类文件精神，不断加强对社区各个单位以及商业网点的检查监督，社区面向居民积极做好防火防灾的宣传工作，提高消防安全意识，防患于未然。在协助辖区生产单位做好安全生产的同时，也提升了社区居民对安全生产工作的认识。 半年工作总结篇四 不知不觉加入公司这个大家庭已经一年了，在这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定 购房合同 ，这对我来说是很大的收获，出纳半年工作总结。在新的一年即将到来的时刻，我把自己这一年来的财务出纳工作总结一下，请领导、同事对我进行监督。作为一名… 不知不觉加入公司这个大家庭已经一年了，在这段时间，不仅认识了这么多好同事，更多的是学到了很多东西，以前对房地产一无所知的我，现在也能多少了解一些，也能协助销售人员签定购房合同，这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的时刻，我把自己这一年来的财务出纳工作总结一下，请领导、同事对我进行监督。 作为一名财务人员，一名出纳，在我的财务出纳工作总结会非常清楚表述出自己的 岗位职责 ，是按我平时严格在照此执行。 1、严格执行库存现金限额，把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证，每日按凭证逐笔登入现金 日记 帐。 2、严格保证现金的安全，防止收付差错，工作总结《出纳半年工作总结》。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核，以确保准确无误。 3、坚持每日盘点库存现金，做到日清日结。这样一来，问题便不会留到隔日，及时发现，及时改正。严格遵守银行结算纪律，对拿去银行的票据做到填写无误，印鉴清晰。 4、严格审核银行结算凭证，处理银行往来业务。对业务单位交来的支票，在收到支票时，认真审核该支票的金额，日期，印鉴，然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记“银行存款日记帐”。 5、随时掌握银行存款余额，不签发空头支票。保管好现金， 收据 ， 保险 柜密码，印鉴，支票等。妥善保管好收付款凭证，月末准确填写好凭证交接单，及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常，自我经手以来，没有出过任何差错，我想这一点应该是值得骄傲的。(这一点是财务出纳工作总结常要写清的。) 6、每月编制工资报表，到月底及时汇总各部门当月考勤情况，询问李总当月工资是否有变化，然后根据其编制工资报表，编制完毕先交由金主任审核，审核无误后，交由李总签字确认。最后是在工资的发放过程中，做到认真仔细，不出差错，在这点上，我有过一点失误，虽然及时纠正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。 7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的，就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份的时候，我并没有把它和业务联系在一起，只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后，我便盲目的就拿到集团公司，一旦分管会计问到我相关问题，我便是一问三不知，只好又回来问广宣部的同事，这样既浪费了时间，又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导，我逐渐对房地产广宣方面有了了解，后来再去请款，也顺利了很多，也节约了很多时间。而且，我将请款这项用细致的表格健全，做到有据可查，也便于年终统计。 当然，一年的要用一篇财务出纳工作总结就写完，肯定是不太完善，特别是做出纳，本身就是做一些日常性的事务，而且涉及到一些保密制度，所以我就到这里，以后上有有待提高的地方，请领导和同事多指导，争取在新的一年里，把做得更细，更完善，不出癖漏。

半年工作个人总结范文7篇 半年工作个人总结要怎么写呢？忙碌而又充实的工作已经告一段落了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候要开始制定半年工作个人总结了。下面我给大家带来半年工作个人总结范文，希望大家能够喜欢。 半年工作个人总结范文（篇1） 自去年8月份进入公司以来，本人严格遵守公司及项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，认真完成工作任务，维护整体荣誉。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关专业知识，不断充实完善自己。回顾这过去的半年，即是忙碌又是充实的，在同事们的支持和帮助下，我较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。现将半年来的工作情况的总结如下： 一、工作态度方面 无论在工作还是在生活的中，我一直相信一份耕耘一份收获，自从进入公司城东污水项目部以来，我不断努力学习、努力工作，从做好本职工作和日常的工作入手，从我做起、从身边的小事做起，并持之以恒，正确认真地对待每一项工作，有效利用工作时间坚守工作岗位。同时，在工作之余，由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导和同事学习。经过半年多时间的不断学习、不断积累和锻炼，培养了我对工作认真负责、勤勤恳恳、任劳任怨的工作态度，使我具备了一定的办公室工作经验，从而能够比较从容地处理日常的……的工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，也都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。 二、工作内容方面 项目部综合办公室的工作对我来说是一个全新的工作领域，许多工作都是边摸索边干过来的。作为项目部综合办公室的负责人，我清醒地认识到，综合办公室是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。项目部综合办公室的工作千头万绪，既要负责项目部的行政人事事务，又要负责项目部日常的……的的后勤保障及宣传等工作，工作内容十分繁杂。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我不断自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，努力及时办。各项事务，力求周全、及时、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。 三、存在的问题和今后努力方向 半年来，本人努力负责地去开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，在日常的……的工作中，有些工作做的还不够细致，一些协调工作做的不是十分到位。 在接下来的"工作中，我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律常识，提高工作效率。 第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好本职岗位工作，不断改进办公室对其他组室的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 我相信“冰冻三尺非一日之寒”，在科学技术日新月异、竞争越来越激烈的今天，我会不断学习新知识，掌握新技能，在工作中不断的积累实践经验、不断提高自己的专业水准和工作能力，尽可能的去满足工作的需求和适应社会发展的需要，能更好地完成领导安排的任务，不断拓宽思路、深化本职工作，努力为公司及项目部做出力所能及的贡献。 半年工作个人总结范文（篇2） 20__年上半年，办公室紧紧围绕公司的各项工作重心，努力发挥监督、检查和服务等各项职能，努力提高服务水平，积极完成了各项工作。现将20__年上半年工作总结如下： 一、日常性工作 （一）做好办公室日常事务。按时依照工作考核目标完成各项工作。按时组织员工签订了劳务合同，并组织各部门及员工签订了工作责任制。做好法定节假日的值班安排工作，及时传达领导指示，并反馈各种信息，保证上下信息畅通； （二）按时完成公司相关证件的年检工作； （三）加强对车辆的管理，以降低办公室车辆的运行成本； （四）及时制定工资表，按时缴纳养老、医疗保险； （五）严格进行档案管理。 二、其他工作 （一）完成了广电大厦楼顶的亮化工程； （二）对公司各部门的暖气管道进行了更换； （三）按照省集团公司对于网络整合工作的要求，配合利鸿会计事务所进行资产清查工作，并对公司网络整合工作进度每月2次向省里进行汇报； （四）协助筹备了20__年各县（区）子（分）公司董事会。 半年工作个人总结范文（篇3） 上半年来，我热爱本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展每一项工作，在局领导、办公室领导的支持下，在全体同事的帮助下，取得了一定的成绩，很好地履行了岗位职责。现将上半年来工作情况作如下汇报： 一、办公室的日常管理工作 作为办公室的工作人员，自己清醒地认识到，办公室是全局承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往、上传下达等。面对繁碎的工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，对于领导交办的事务冷静办理，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，半年来基本做到了交办的工作事事有着落。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于自己文化水平不高，感觉能力和阅历与工作岗位都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，工作中坚持向书本学习、向同事学习、向领导学习，这样下来感觉自己上半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已初步具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了负责的岗位各项工作的正常运行。 三、存在的问题和今后努力方向 半年来，自己能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在： 第一，具体工作中有些工作还不够细致，一些工作协调的不是十分到位； 第二，自己的文化和理论水平低，不能适应办公室工作的要求。 在接下来的半年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习交通业务知识和相关法律常识。加强对交通局的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对交通的统筹规划、当前情况做到心中有数。 第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手。 半年工作个人总结范文（篇4） 医院办公室在院领导的正确领导下，按照办公室责任要求，认真履行各项规章制度，坚持“服务领导、服务同事、服务患者”的原则，不断开拓创新，扎实工作，较好地完成了各项工作任务，现将20__年上半年工作简要总结如下： 一、协助做好行政管理工作 1、加强文件管理，认真做好文件的收发、传递、落实等工作。做到收文、发文有记录、传文有痕迹、批文有落实。20__年上半年共收文295件，制文40件； 2、严格公章管理、严格统筹安排医院车辆使用； 3、做好材料的打印、信息上报和档案管理等工作，认真落实完成20__年全年办公室文件的收集、整理和归档工作，一共归档出20盒文件达千余份，做到文件归档有序、方便查找； 4、认真做好会议安排和服务工作，包括院长办公会、中层干部会议等，电话通知及时、会议记录详细，并及时把落实情况向领导反馈； 5、负责总值班排班及协调工作，完成各级领导来院视察参观的接待工作，并按工作程序协调与相关部门的工作联系，及时向院长反馈信息。 二、加强行政管理 20__年上半年共组织行政查房2次，积极参与工作纪律检查，认真记录检查中出现的不在岗、不在状态以及需要解决的问题等情况，对查处的问题坚决按规定执行，为临床科室分忧解难。 三、开展无烟医院创建工作 院办认真落实上级领导控烟工作的各项指标，督促检查医院各科室控烟工作，积极配合市卫计委开展“健康湖北行—无烟生活主题宣传活动”。由于我院表现突出，被命名为“随州市无烟单位”，控烟工作初见成效。 四、积极筹备职工代表大会 积极组织筹备第五届二次职工代表大会，做好会场布置、资料收集、整理、打印、资料发放、参会人员到会通知。共打印1800份职代会资料，收集职工代表提案98条，讨论通过医院工作计划等重大决策18项，调动了广大职工为医院建设建言献策的积极性。 五、积极配合完成医院各项活动 办公室秉承“服务同事”的原则，需要我们配合的任务，不遗余力积极努力完成。比如积极配合医务科、科教科开展各类相关业务培训；积极配合党办、公共卫生科、宣传科的工作。 1、元月5日，由院办组织开展评选先进工作，经医院各科室民主推荐、院领导研究决定，授予__科等5个科室为医院“先进科室”荣誉称号，授予__X等43名同志为医院“先进个人”荣誉称号； 2、协助工会举办“五一”劳动节体育比赛，丰富全院职工文化生活，调动了全院职工积极性。 在上半年里，办公室能较好的完成各项工作任务，除了全体办公室人员的努力外，还得益于各位领导和各科室的积极配合。院办公室是人少事多，每人身兼数职，尽心尽力，任劳任怨，积极工作，在一些时间紧、任务重的工作中，不得不通过加班来保质保量的完成。在20__下半年，我们办公室全体成员会在院领导的指导下，进一步发扬成绩，克服不足，创新工作，为医院发展做出更大的贡献。 半年工作个人总结范文（篇5） 20年的工作已经过去了一半。此刻，我觉得今年的时间过得很快。可能是各种情况的影响，感觉春节就在昨天，但是这段时间的工作真的在告诉我，我已经工作半年了。在公司领导的指导和关心下，我们部门很好地完成了上半年的工作计划，我个人在工作中也很好地履行了自己的职责，所以我在工作中的表现是可以接受的，这让我体会到了完成工作带来的收获和满足感。在这半年的工作中，我也觉得自己比去年进步了不少。现在，让我总结一下我在20__年上半年的个人工作： 一、工作方面 20__年初，春节还没过，我们还在上班。当时，随着一年的临近，公司的各项业务都到了紧要关头。我们能否完成当年的工作计划，甚至取得更好的成绩，取决于最后一段时间。所以公司对我们各部门所有员工的要求都比较高，大家都希望做出更好的成绩，拿到年终奖，所以大家都在努力，都在被大家感染。后来到了春节结束上班的时间，因为特殊原因影响我们在家工作一周。老实说，这是对我自己能力的考验。这不是工作能力的问题，而是我工作态度的问题。没有公司制度的约束，没有领导的监督，在工作中很容易荒废，但幸运的是，我坚持自己的内心，认真对待自己的工作。虽然当时的工作任务完成的有点晚，但是在规定的时间内完成了。没多久我们就恢复正常工作了，因为是年初，所以我们都想有个好的开始。所以公司接手了几个大项目，比如__公司的装修方案，__酒店公司的设计图纸。虽然那段时间很累，但是经过我们的努力，在规定的时间内完成了，客户非常满意。 二、思想方面 因为之前已经有一个多星期的网上办公，而且因为那种模式要求每个员工都要有意识，一个员工工作思想的不规范考验，所以通过那段时间的工作考验，我的责任心和认真对待工作的态度都有了很大的提高，自我约束的能力也有了很大的进步。所以后来就去公司上班了，到现在也有几个月了。我没有犯任何迟到或违反公司规定的错误。因为要处理家里的事情，所以我只请了一天假，所以我对公司制度的合规性变得更严格了！ 虽然这半年来我的工作没有什么收获，但是和以前相比，我已经取得了很大的进步，所以我相信有了这些，我可以在下半年做得更好！ 半年工作个人总结范文（篇6） 一、上半年工作开展情况局属企业管理工作 1、财务统计报表工作：按照省里的总体部署，及时准确的完成了农垦企业20__年度财务决算和统计报表工作。上报财务报表和统计报表各6份。 2、五个农垦企业109户危房改造前期工作已经完成，具体改造工作目前已完成80%。 3、五七家属工的补报工作已认真完成。 4、做好二鹿场改制和拆迁工作。为了积极支持振国药业和英额布水库的生态旅游开发工作，我们通过召开职工大会，逐户走访，面对面商谈，完成拆迁21户（共35户）。二鹿场共有57名职工需要改制补偿，到目前为止已有40名职工领取了工龄补偿金，三险的补缴工作正在办理中。 二、乡镇企业管理工作 1、完成了乡镇企业直报点统计工作。按照省、市的要求，我县已完成了全县十五个乡镇及聚新经济开发区1000余户企业五月份的数据统计工作。截止到五月份乡镇企业实现销售收入243817万元，利润总额40758万元，上交税金12501万元。 2、积极开展休闲农业与旅游业情况调查。结合全县的发展实际，在全县范围内，进行了认真调查，经调查截止到20__年上半年全县共有园区总数29个；规模以上的没有；其中农家乐与民俗村14户。解决从业人员369人，农民工501人。资产总额28910万元；营业收入698万元；实现利润189万元；上交税金10万元。此次调查，为今后我县休闲农业、旅游农业纳入全国乡镇企业协会开展的现代农业，乡村旅游活动中奠定了基础。 3、积极为企业申请发展专项资金。三月份我们会同财政局企业科一起深入到企业通过认真筛选，逐户审核，向省乡企局申报了“通化金禾米业有限公司”“通化三生农林开发有限公司”“通化县鑫盛泉酒厂”三户企业发展专项资金项目。 二、下半年工作 1、完成农产品加工企业统计半年报及年报工作。 2、继续完成109户危房改造各项工作。 3、完成450人的乡镇企业蓝色证书培训、职业技能鉴定宣传培训工作。 4、完成下半年乡镇企业月报及年报、休闲农业与旅游农业季报及年报、农产品加工企业统计半年报及年报、等各项报表工作。 半年工作个人总结范文（篇7） 20__年仓库管理工作在公司领导的正确领导和大力支持下取得了较大成绩，仓库管理工作较之去年又上了一个新台阶，库容库貌得到有效改善，服务生产的效率继续得到提高。为了总结经验，提高自己，以至于把工作做的更好，我现对过去一年的工作进行简要的总结如下： 一、工作回顾： 1、了解其他仓库保管员所管辖的区域物料摆放，掌握仓库的全部物资所摆放的位臵。 2、我们在了解其他仓库保管员的所管区域物料摆放后，对物料现场的大面积区域划分进了相应的调整再次细分与标识，根据用途、品别进行归类摆放，消除了仓库凌乱不堪的状况，也为公司方便每月的盘库奠定了基础，干净整齐的库容库貌成为仓库管理的基础工作。 3、为了我们仓库保管员的工作能做到帐、卡、物一致，出异常时能做到有帐可查，有据可依。逐步建立起出入库手工帐，电子帐。为了避免我们在备料过程中存在找不到料，及找料时间太长，为了提高工作效率，我们对仓库货位进行了重新编排划分，并且把仓库物资进行了摆放位臵电子档，就是坐在电脑前就能够明白所需物资有没有库存，有库存摆放位臵在哪里。 4、规范了报废品处理流程，做好手工帐，所有旧废品处理都能够一目了然。 二、工作不足 1、处理单据不够及时，物料入库滞后。 2、出库物料不能及时的办理出库手续，使得U8数据与实物不相符。 3、仓库出入库条例不规范，不能有效的保证物资出入库的准确性。 三、工作目标 1、自己管辖物料现场所有标识清晰，明确，要求备料必须要做到批次管理，先进先出为原则。 2、每一天对自己管的物料库存稽查，要求库存信息准确率100%。 3、对自己当天的帐及时完成，勿必做到日清月结。对电脑数据及手工账实时录入，确保数据的准确性与及时性。 做仓库保管员的一年里感谢领导对我指导与培养，感谢同事对我的支持与鼓励。在新的一年里我将继续加强学习，认真履行职责，全方面提高工作潜力和综合素质，克服不足，以更高的标准严格要求自己，争取做得更好，为公司发展前景尽一份力!最后祝公司在新的一年里更上一层楼，取得更好的业绩，好比芝麻开花节节高!

半年的工作总结（通用5篇） 　　时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，相信大家这段时间以来的收获肯定不少吧，是时候仔细的写一份工作总结了。那么如何把工作总结写出新花样呢？下面是我为大家整理的半年的工作总结（通用5篇），欢迎阅读与收藏。 　　半年的工作总结1 　　光阴荏苒、时间飞逝，转眼间20xx上半年在紧张忙碌中过去了。回首旧年，这半年是紧张的半年，也是充实的半年。展望新岁，在新的半年里，我将总结经验、吸取教训，付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中当去…… 　　我所负责标段工程概况，建筑面积1.5万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。 　　加强与各职能部门的协调配合，营造良好的工作氛围建设工程项目运作过程中涉及方方面面，必须搞好协调配合。在施工过程中，统一步调，形成合力，对在项目实施过程中遇到的问题和情况，主动和领导汇报，作到沟通、协调，从而保证了项目建设顺利实施。 　　我在开发区领导xxx处长和xx局长的领导下，在xxx的建设中先后经历了冲出0、主体砖砼结构砌筑浇筑完成，内外墙的粉刷以及屋面挂瓦的各个阶段。在此工作过程中有成绩也有失误，对于自己取得的成绩将继续保持发扬，对自己工作中存在的失误，将认真的总结，深刻的反省，尽可能减少工作失误的发生。 　　我在每个阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨，积极主动地完成各级领导交给的任务，并在做好本职工作的基础上，不断学习钻研，努力提高自己的业务水平;同时在思想上严格要求自己，不断加强党性修养，按时参加保持共产党员先进性的学习活动;在作风上艰苦朴素、求真务实为贺村花园建设尽心尽力，努力工作。 　　建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中，而且还包括组织种类繁多的，数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和构配件的生产、运输、储存和供应工作，组织施工机具的供应、维修和保养工作，以及安排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协调，对于多快好省地进行工程建设具有十分重要的意义。 　　建设工程也具有时效性的特别，各种规范不断的更新和发展，我不仅需要自己不断学习，更应该主动、互相交流、互相学习、取长补短，不断增强自身业务知识和技术。 　　今后我们要切实提高自身综合素质，树立自觉的学习意识，循序渐进，温故知新，持之以恒，坚持不懈，扎扎实实地学习，才能学到真才实学，才能把学到的知识融会贯通到我们的具体工作中去。 　　半年的工作总结2 　　时光飞逝，不知不觉中又工作半年了，本人在项目部担任钢筋工长一职，能将项目部布置的任务独立、有条不紊的完成，与部门上下管理人员相处融洽深获信任，因此也被任职为栋号长。回忆在这半年的工作当中既忙碌着也收获着， 总结这一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短更好的做好施工管理工作： 　　 一、 主要工作内容总结 　　1、今年年初起我在XXXX项目部担任钢筋工长一职，主要负责的是钢筋的施工与制定钢筋采购计划，其次与测量员一起放线，所以我对测量工作也有一定的了解。我与工人沟通良好，还有完成任务方面良好，现在已经是栋号长。作为一名全方面施工管理人员，我将工作定位为协助好技术负责人的工作和不断的自我学习充实。另外和同事一起进行现场质量检查，以及协助安全员落实、督促、检查施工现场安全工作。项目在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。我经常提醒自己要多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。 　　2、另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的给予讲解和指导，这样才能使分部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。 　　3、工程施工中，安全更是不容忽视的主要环节，根据几年的工地实际经验，觉得最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部管理人员从心底认识到安全的重要性，才能用心做好这项工作。所以项目部管理人员必须将安全工作从心底认识并付诸实施。 　　 二、下半年目标 　　这半年来的工程施工工作，使得自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。我要一如既往积极、热情的态度投入到工作中，需要学习的东西更多，像各种规范、图集还有天正、CAD软件等都是我需要去多看多学的，还有就是要多了解技术规范，了解新技术、新材料的应用，撑握更多知识。 总之，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与管理水平，与公司共同进步、共同成长，为公司的发展贡献自己的一份微薄之力。 　　半年的工作总结3 　　从去年4月份回到xx项目，由于是收尾工作，所以有许多问题。很多路基由于这样那样问题而没有交出去，主要问题有：路基搞成、路基宽度不够，边沟宽度深度没有挖到位，还有部分路基没有成行。由于原路基队人员全部调往丹通路面所以在工期紧、任务重、人员少的环境下只有克服困难，将工作进行下去。首先带领机械队一号山进行开挖，利用最短的时间将一号山得路基成型，然后整平。由于过去一个冬天的沉降，未交出的路基整体下沉2cm。所以又将干完为交出去的路基又一次上料整平。在干完路基活以后又投入了边沟开挖及改线中去。将挖边沟的"石头运用到改线中去，最后完成复耕后顺利完成丹通路基收尾工作。 　　刚从路基回到家就收到了xx项目调令的通知，第一时间赶到四川，并投入到紧张的工作中。由于这边工期比较紧，挖方填方都比较大，而且没形成工作面，便道没有形成，机械仅一台钩机进场，首先要解决的就是便道，将便道打通，然后料车能上山，这样才能形成大的作业面积。我们利用几天时间，用最快的速度将便道打通，陆续的机械都进场了，现在料车也进场了剩下的就是爆破、大干了。 　　作为施工员每天指导指挥机械干活，以及早上油车加油量的记录，机械小时表的记录，机械台班的填写，由于工作比较多比较杂往往有漏记出错的地方，但是我会尽量做到完善做到最好，但一次出错后我会避免出现第二次，工作上有许多问题需要与同事还有机械手们交流沟通，工作难免有一些困难，但是所有的困难在一颗真诚的心面前都不是困难。团结在队长周围，时刻以一名共产党员的身份严格要求自己，将工作做到尽善尽美。给领导一份满意的答卷。 　　半年的工作总结4 　　在这半年的时间里，我接受项目上领导的安排，担任神木金澜小区一区现场施工员的工作。将我所做工作总结如下： 　　x月份主要是加强相关的理论学习，及时给自身充电，平时工作的时候不忘记学习，利用平时工作之余抓紧时间用功学习，对施工图纸、相关标准图集、施工技术相关管理规范有了基本的认识和了解，并于本月参加公司组织的施工员考试。熟悉了现场工作环境，并且与劳务、监理、甲方搞好了关系，有了很好的沟通。x月份到x月份担任一区混凝土工长对现场的管理工作有了基本的了解，懂得了初步的管理程序，对每天的任务和工序做到了心中有数，在混凝土的浇筑之前参与模板验收和会签单的收集，以及人员落实、现场振捣设备等检查。在混凝土浇筑的过程中，注意混凝土的浇筑顺序，部位的正确浇筑，振捣、标高、坍落度的控制，试块留置和不同天气下防护措施。浇筑完成后要进行即使的养护、凿毛，对浇筑后混凝土的外观进行检查、修补，并及时做好混凝土工程检验批内部资料，另外x月份开始进行13#楼主体实测实量的检查工作，并做好记录，一直到x月份结束。x月份前期在一区13#楼顺利封顶的情况下，继续进行13#楼女儿墙、机房层、后浇带以及甩项构件的混凝土浇筑工作，后期主要进行一区实体实测实量检查记录单的整理，混凝土小票的整理，混凝土质量控制资料的整理，以及一区车库、地下室、127层、女儿墙、机房混凝土检验批内部资料的收集、整理、对未完成的检验批进行及时的补全。x月份目前应领导要求做了一个项目抹灰专项施工方案。 　　半年的时间不长也不短，对自己的工作也有了初步的认识，首先对作为混凝土工长一职我已经有了基本的管理方法和程序，对混凝土的施工过程的控制有了进一步的认识。同时在后面内部资料的统计过程中，虽然资料的整理不复杂，但却是最耗时的，这不仅对我的性格有了很好的磨练，同时对资料的整理让我对整个工程的整个概况和细部都有了清晰的认识。 　　半年的时间还是觉得自己只是学到些入门的东西，自己还是不够认真踏实，虽然在半年时间里自己不忘抓紧给自己及时的充电，但学到的东西还仅仅是九牛一毛。所以在下一年的时间里，我会认真监督自己，准时上下班，每天踏踏实实完成领导交给我的任务，希望各位领导也能够继续加强对我的监督，使我可以时时反省自己，不再辜负大家对我的期望。 　　半年的工作总结5 　　上半年的工作已经结束，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作进行总结，总结经验教训，提出改进方法，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。 　　在完成工程的施工测量放线的同时，协助技术负责人编制施工方案、技术交底，并负责工程技术资料的指导与编制，和施工员一起进行现场质量检查，以及协助安全员落实、督促、检查施工现场安全工作。在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。 　　施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。在这半年的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作时觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。 　　工程施工中，安全更是不容忽视的主要环节，最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部管理人员从心底认识到安全的重要性，才能用心做好这项工作。如果项目部管理人员抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程安全施工方面是致命的隐患。所以项目部管理人员必须将安全工作从心底认识并付诸实施。 　　在安全方面特别注意的就是架体支撑、工人自身携带或佩戴的安全设施等。要时刻督促和检查工人必须佩戴安全设施后才允许进入施工现场进行工作，架体支撑在搭设过程中，必须进行严格的检查，要求施工班组严格按照施工规范或规程进行搭设施工，要做到无任何安全隐患，通过相关部门验收后可以进行下一步的工序施工。 　　半年来的工程施工工作，使得自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。半年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。总之，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。为xx集团的发展贡献自己的力量。 ;

1.简短的半年工作总结范文 　　这半年来的学习经历让我感觉非常的充实，现在我也在一点点的积累，这个过程让我无比的感慨，不管是在什么时候这些都是细节，我也清楚的知道上半年是对我的一个考验，也是提高自己的最直接的方式，在上半年的工作当中，我也从来都不会对自己抱有非常大的渴望，做好这这半年来的工作是我非常原因去落实好的，我也需要好好的总结一番。 　　首先是在自身能力当中，我知道有些事情是应该保持下去的，对于自身能力我清楚了解到了这一点，现在我也在一点点的尝试做好这一阶段的工作，我知道有些事情是应该做好的，在工作能力上面，我也一直在持续努力做好这份工作，半年来我磨砺了自己很多，这些细节都是非常的明显的，在这一点上面是毋庸置疑的，我清楚的认识到了现在我还有很多是事情要做好，半年当中的点点滴滴，有些事情尽管是比较复杂的，但是我也希望自己是可以做的更好的，这一点不管是在什么时候都是如此。 　　在工作当中周围的同事都是我学习积累的对象，这些是非常明确的，我也会让自己一点点的积累，因为每一个人都是对我帮助很多，这份工作也是我对自己的认可，展示自己能力，半年来其实有很多地方是我应该做好的，我也清楚的认识到了这其中的细节，这份工作让我学会了很多，是我应该保持下去的，上半年是一个持续稳定发展的过程，我清楚的意识到了这个过程当中，我还是有很多要保持的优点，过去的工作经历都是值得我去积累的，我其实学习了很多，因为我知道在这一点上面不能够犹豫，还是有很多我应该去掌握的知识，不管是在什么时候都要清楚这些。 　　上半年的工作我也积累了很多知识，我并不是做的的，其实我还有很多不足之处，现在我真的非常珍惜这些，我是需要提高自己的工作经验，我也知道有些事情可以学习，从周围一些优秀的同事们身上我能够积累很多知识，这半年确实让我体会到了很多不一样的东西，现在这种感觉也是越来越明显，这也是我的机会，我愿意去积累这些知识，对我是有很多的帮助，来到__公司有几年了，我现在需要进一步的提高自己，这绝对是需要持续做好的，我也清楚的感觉到了这一点，现在我也对自己非常有信心，这一点毋庸置疑，我会把工作做的更好。 2.简短的半年工作总结范文 　　上半年的时间已经过去，上半年的工作也已经结束，在上半年这半年的时间里，我也完成了自己相对应的工作，在自己的工作岗位上面尽职尽责的完成自己的工作，同时，在思想和精神上面也取得了一定的收获，相信在下半年的工作当中，我也会一直前进和努力的。 　　尽管每一天的工作内容和性质都差不太多，但是也因为自己对于工作的热爱，以及在公司的工作的非常的愉快，所以也不会觉得无聊或是乏味，相反的是，自己觉得在公司的工作，以及自己的生活都是非常的充实和愉悦的，每天为自己所期待的方向和目标去努力，去尽自己的一份力量，我也感到非常的满足。在上半年的工作当中，我除了完成好自己的日常的工作之外，对于自己的思想也在一点一点的提升，我也会经常的审视自己的工作情况和状态，一旦自己不管是思想上还是工作当中出现了什么样的错误或是问题，我都会及时的改变和调整过来，所以在工作的过程当中，我也在尽心尽力的完成，将自己全部的精力和心思都用在工作当中，用在公司上面，保证自己的工作顺利的完成的同时也会尽力的提升自己的职业素养和工作能力。 　　在这半年的工作当中，尽管工作和之前的时间没有发生很大变化，但是自己每一天都感觉是新的"工作和新的开始，我也在慢慢的发生变化，每天按时的到达公司，迅速的开始展开自己当天的工作，完成好自己的日常的本分工作，以及将领导交代的其他的工作也及时的完成好，保证自己在工作的过程当中不会给公司或是其他的同事造成困扰或是拖后腿，在自己一直以来的努力和付出也得到了公司的赏识，以及公司的同事和领导都对我的工作赞赏有加，这也是自己长时间努力的工作所得到的回报和认可，也正是因为有人认可，有所赏识，自己才能在公司更加的努力和上进，我也很感谢公司的栽培和照顾，以及公司所有的同事的帮助，也感谢领导们的管理，让我得以在这样优秀的平台完善自己。 　　虽说20xx年的上半年以及过去，但是下半年也如约而至了，在之后的工作当中，我也将会更加的努力，加倍的为公司付出自己的力量，保证自己在公司的工作顺利出色的完成，也尽自己的力量，力所能及的为公司带来更多的利益，创造出更大的价值。 3.简短的半年工作总结范文 　　在过去的半年中，在分厂领导车间领导的帮忙带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的用心努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我就应就半年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去半年的得与失，总结半年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。 　　一、工作态度，思想工作 　　我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻持续“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮忙下，始终勤奋学习，用心进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术! 　　二、设备操作，工作领悟 　　每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变潜力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的潜力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作潜力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能到达一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。 　　和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的潜力有限，每件事的成功都是靠群众的智慧，所以和同事们团结在一齐才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际潜力。 　　三、回顾过去，展望未来 　　对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作潜力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，半年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信透过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会潜力，也感谢领导给我这一个适宜的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。 　　半年来，我做的已经是了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然半年以来，我的工作还是有所瑕疵，但是这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。但是我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己的努力，将自己所有的精力和潜力用在工作上，相信自己必须能够做好! 4.简短的半年工作总结范文 　　这半年来的工作已经结束了，我感觉自己进步太多，为公司争取了很多很多的利益，作为一名员工，我感到非常的骄傲，一直以来把自己当做一个非常普通的角色，做着自己喜欢做的事情，从来都不会因为什么事情而感到难过，这是对自己的一种肯定，也是对工作的有信心，我不断的提高自己的能力，这半年来眼睛不能很多，相信一定能够在接下来的工作当中更进一步，不断的提高自身做一名优秀的员工。 　　上半年的工作其实是非常紧张的，一直以来都处在一个非常重要的情况下面，半年来，坚持原则，遵守公司的各项规定，做好自己应该的本质事情，有些东西本身就要认真细心的去做好，过去一段时间，我一直都非常用心，相信在做这些事情的同时，也提高了自身的一个能力，我愿意把这些东西当做自己重要宝贵的东西，上半年的工作非常的繁忙，但是我也认识到了自身的进步，考虑到了这些之后，我真的非常的非常的感激，一直都在尝试新的学习新的东西，在工作当中从来都不敢自大，也不敢为自己骄傲，因为没有什么值得骄傲的，自己就是一名普通的员工，虽然过去的半年当中自己做出了一点点成绩，但不值得骄傲，更应该虚心的去面对下半年即将到来的一些事情，我作为一名员工，应该有较高的工作素养，培养自己的能力，同时也不忘记了这些。 　　半年来的工作，其实也是对我的一种锻炼，我觉得自己也是进步了很多，这样的进步是非常宝贵的，也是对现在的我一个考验，我相信我能够坚持，也能够做好接下来即将出现的问题，其实很多东西都是从最开始建立的，一定要让自己坚持努力下去，才能够获得更多的收获，下半年我肯定会更加努力，我对自己非常有信心，做这份工作早已经就准备好了，也一直都在保持着好的心态，一切都在准备着，时时刻刻都清楚自己的方向在哪里？我清楚的知道有些东西一定要有足够的准备，这样才能够让自己提高，能够让工作得到足够的价值，不管是什么时候都应该清楚这一点，我也非常感激，感觉这半年来自己的努力，感激上级领导对我的信任，我也一定会更加用心，发挥自己的能力，下半年做到更好。 5.简短的半年工作总结范文 　　光阴如梭，今年已过了一半，在上半年里我学到了很多，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的半年当中，公司陪伴我走过很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。下面我将上半年的具体工作情况总结如下： 　　一、认认真真，做好本职工作 　　一是遵从__岗位职责，坚持做好出货工作，保证发货的准确无误，尽量完善工作以保证零投诉;二是做好入库接受，保证库存数据的准确，确保库存数据达到实实在在的百分百;三是完成二位领班临时安排的工作与积极参与整理工作，深化工作安全意识，提出各项合理化意见。及时与业务和生产部沟通联系，保证物流系统正常有序的进行。 　　二、严于律已，自觉遵守各项制度 　　严格遵守__的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的仔细检查，日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。 　　三、存在的不足 　　一些事还无法循规蹈矩的做好，需要增强自己的毅力不够。工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。 　　四、下半年的工作打算 　　一路既往抓发货。要理清发货流程，更细化的，更明朗的。要不断总结提高，完善要不断提高修养，树立良好的公司形象，要提高自己的服务意识和办事效率，明确自己的工作重点与工作目标。对工作中存在的问题不断提出积极及合理化意见。无论是工作中的不足还是改进措施都是下半年应该好好深思探讨并付诸实际行动的。 　　上半年的工作还算美满，我对下半年的工作充满信心，期待__公司在未来的半年能有一个更崭新的面貌!

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期

上半年的工作总结怎么写，下面就让我们一起来了解一下吧：上半年的工作总结的写法介绍：1、首先可以描述一下自己上半年的主要工作内容。2、然后可以介绍一下在工作过程中发现的不足。3、最后可以做一个总结，可以是对自己未来工作提出的一些建议，也可以是描述未来工作的计划。关于上半年的工作总结范文120__年以来，在市委、市政府的正确领导下，市统计局认真落实市委市政府的工作部署，现将上半年工作开展情况及下半年主要工作安排汇报如下：一、各项统计工作完成情况(一)夯实统计基础工作1、着力做好“企业一套表”联网直报工作。扎实做好了工业、能源、科技、建筑业等12项常规统计专业20__年报以及20__年定报工作，纳入全国“企业一套表”联网直报平台的246家“四上”企业联网直报率均达100%。2、开展统计业务培训。采取上门指导、“授课”和“以会代训”等形式，提升企业、部门和乡镇(街道)统计人员业务能力。组织统计人员参加滁州市举办的培训1次。3、推进专项统计调查工作。认真落实国家、省和滁州市布置的各项统计调查工作任务，做好行政区划与城乡划分工作，及时更新维护了《统计用区划代码和城乡划分代码库》，按时上报数据。(二)抓实统计服务提升1、加强经济运行情况监测和分析。每月7日前编印月度经济运行卡片，每月15日前及时完成各项主要经济指标数据确认，按时整理编发《__统计月报》。积极与各部门对接，月召开指标分析会议、季度参加GDP工作会议，加强报表审核，确保统计数据质量。1-4月，全市规模以上工业累计实现增加值同比增长0.7%;限额以上消费品零售额6.74元，增长17.5%;固定资产投资增长3.7%;财政收入累计完成6.4亿元，增长15.4%。2、《20____统计年鉴》编辑工作有序开展。按照序工作进度，5月中旬，召开专题会议，安排布署20__年《统计年鉴》编辑工作。3、强化统计信息服务。围绕市委、市政府的中心工作和群众关心的热点问题，组织开展调研。1-4月，共撰写各类信息84余篇，其中，分析材料19篇、送阅材料1篇。(三)认真开展第四次全国经济普查工作。成立了经济普查领导小组，落实了工作经费。经市政府研究通过，解决我市第四次经济普查市本级工作经费329.65万元，其中20__年度132.6万元，20__年度167.91万元，20__年度29.14万元，以确保我市第四次经济普查工作顺利开展。(四)全力做好县域经济考核工作。按月组织召开目标考核推进会，每周通报各责任单位对接上级情况、指标完成情况，并认真对照考核办法，全面梳理总结形成自查报告，全面分析20__年考核指标完成情况。同时，抓好领导班子发展指标考核工作，总结工作成效，牵头整理完成支撑材料，较好的完成了年度考核工作。(五)积极开展招商引资工作。积极开展“走出去、请进来”活动。1-4月份，外出招商1次，在明接待6次。(六)认真落实精准扶贫工作。制定了5户贫困户脱贫工作计划，每月至少开展1次走访调研，了解扶贫户生产生活情况，政策落实情况，协调解决无劳动能力贫困户纳入最低生活保障，扶贫工作初见成效。二、存在问题今年以来，全市统计工作成效显著，但仍然存在一些不足:一是统计工作量逐年增加，技术要求也越来越高，但调查对象配合程度降低，统计难度越来越大。二是统计创新不足，统计产品精品不多，统计服务水平还有待进一步提高。三是统计法制意识淡薄、统计执法难度大。个别单位领导重视不到位，特别是一些个体经营户、私营业主法制意识淡薄，一定程度上存在统计违法现象。三、20__年工作安排(一)做好常规性统计工作。执行统计调查制度，组织实施好工业、批零住餐、房地产、服务业等行业，能源、投资、住户一体化、人口劳动和科技等领域统计调查工作，确保数据的完整性和准确性。配合有关部门和乡镇(街镇)积极摸排拟申报“四上”企业，指导帮助企业整理上报审核资料，使我市新增“四上”企业及时入库，做到应统尽统。(二)做好四经普工作。严格按照省、市普查的统一部署和要求，围绕第四次全国经济普查的总体目标，精心组织，周密部署，依法普查，认真落实好普查各个阶段的工作任务。(三)加强经济运行情况监测预警。紧盯全年经济目标任务，积极开展月度、季度经济运行监测，并配合相关部门完成前三季度和全年目标任务测算，确保完成全年目标任务，各项指标实现争先进位。(四)继续做好招商引资和扶贫工作。开展多种形式招商引资工作。继续开展精准扶贫工作，落实好扶贫政策，着眼长远“摇钱树”产业，杜绝“短平快”项目，切实帮助贫困户实现脱贫。关于上半年的工作总结范文21、大力加强学校文化建设，努力构建和谐校园的。半年来，全镇各校都掀起了“打造校园文化，构建和谐校园”高潮。从学校文化建设入手，立足于学校实践,积极构建开放、民主、人文、和谐的学校氛围,全面提升学校的文化品位，成为各中小学本年度最突出的工作。各校努力构建民主科学的管理文化，学校管理人员努力提高自身的理论素养和管理水平，时时处处发挥表率引领作用;突出人文关怀，提高为师生服务的意识，实现从刚性管理到人性化管理的转变，建立和谐的校园人际关系;依法民主治校，完善教代会制度，培养教师的主人翁精神，全面实行校务公开、民主管理。不断创建了丰富高雅的校园物质文化，各校继续加强美化、绿化、文化校园“三化”建设，让学校的花草树木、建筑设施都富有独特的风格和文化内涵,使整个校园充斥着浓厚的文化气息。不断完善了以人为本的学校制度文化，学校在日常管理中逐步建立起了科学的管理体系和现代学校管理制度,特别是科学的师生评价制度和教育质量监督、调控体系的建立。进一步凝聚了奋发进取的校园精神文化，各校结合自身发展历史，提炼出了具有生命力和感召力的办学理念与学校精神，加强了学校校风、教风、学风的“三风”建设，使之成为师生发展的共同追求，建设出富有特色的校园文化，提高学校文化品位。各校努力营造浓厚的读书氛围，创建书香校园，建立健全教师学习考评制度，深入开展了“创建学习型校园，争做智慧型教师”活动，全镇教育战线兴起了全员学习、终身学习、创新学习的浓厚氛围。2、大力加强学校德育工作，努力培养学生品行习惯。我们始终把德育工作放在各项教育工作的首要位置，充分发挥学校教育在未成年人思想道德建设中的主渠道、主阵地、主课堂的作用。今年以来，我们创新德育思路和制度，加强德育工作的针对性和实效性，着重做好了新的学生《守则》《行为规范》的学习与落实，学生自我管理能力培养、学生学习策略的构建、心理健康教育和心理咨询服务等德育工作的创新。实行了德育首问制，家校联系制、学科渗透制;树立了“全员、全过程、全方位”的育人思想，充分发挥政教处、团队组织、班主任等德育资源的作用，召开了共青团、少先队工作现场会，建立健全了学校、家庭、社会“三位一体”的德育网络。全镇各校能遵循青少年学生思想道德形成的规律，大处着眼，小处入手，尤其关注潜能生、留守学生的思想教育;从学生日常行为习惯养成开始，培养学生高尚情操，健全人格，为他们的终身发展奠定基础。做到贴近学生思想实际、贴近学生生活实际、贴近时代发展环境。各校开展了“礼仪教育”“孝敬教育”系列主题的班会竞赛活动，结合学生日常生活、学习实际，从点滴抓起，从学生言谈举止抓起，培养学生良好的学习和生活习惯;针对不同年龄学生的特点，及时充实和调整了德育内容。学校以“新三好”评选、“晨会五步曲”、“道德银行”、“德育套餐”、“每周一主题”、“每班一特色”“学生自主管理”等丰富多彩的教育活动和社会实践为载体，引导学生体验道德是非，帮助学生树立正确的荣辱感，促进学生养成文明的行为习惯;尤其是各校均开展了学生自主管理委员会活动，既培养了学生的综合能力，又切实加强了学生的日常常规管理，培养了良好的教风、学风、校风。关于上半年的工作总结范文3首先感谢贵大华圣提供一种舒适的工作环境，感谢各位领导给予我一个展现自我的机会，这半年以来在同事帮助、领导的指导下，自己的不断努力下，自我感觉自己成长了许多，积累了不少的经验，为自己迎接新的挑战又增添了不少的自信心，为自己将来的发展创造了有利的条件，同时也发现自己的不足和弱点。下面对我半年工作进行一下大致的总结。参与了对标工作。极力配合项目经理完成对标的相关工作，在此项工作我参与文档分析，指标分解和相关文档的撰写，在此项工作我还参与了遵义市的调研工作，在此项调研工作中我认识到了作为程序员应该怎么进行调研和调研前的一些工作准备，通过相关文档认真学习，掌握了一定的初步编写文档能力，在此项工作中我最大的收获就是掌握一定的和客户交流，作为一个小组成员怎么配合经理完成应该完成的工作。但感觉自己不足之处就是长期面向技术专研与学习以至于不擅长交流和文档编写工作，感觉在调研工作很大程度思想完全不能脱离技术走向业务梳理工作。另外在项目经理的指引下对Jquery和CSS进行了深入的学习，终于弥补了我在开发中常遇的两大弱点。这也为我的开发中增添了不少色彩。参与基础数据对象管理系统建设。此项目我们小组采用流水式生产模式，我的项目经理根据组员的情况以及优势将项目分为3部分(系统分析及数据库建立，数据访问以及业务逻辑的处理、用户界面及硬件交付)，由不同的项目成员完成，我在当中主要负责就是为系统的界面层提供数据访问接口和我业务逻辑处理，极力配合界面开发调用人员完成开发工作以及提供所需数据访问接口和业务处理工作，在此项工作我最大的收获就怎么样去配合完成一个项目，掌握了项目怎么在一个小组当中进行合理的职责划分，怎么根据小组实力进行项目阶段行划分，在此过程中我的技术也得到了很大的提升。尤其是对数据访问这块，我有利的掌握数据库访问过程中的链接池使用。参与燃气公司系统平台的建立工作。在这个项目我主要的任务就是做一些开发前的技术储备，提前摸索开发过程预知的一些相关技术和一些系统架构思想，我侧重学习的方向就是寻求一种新的架构思想代替现在相对较落后技术架构，目前学习目标就是使用分布式应用开发进行系统搭建，想通过这种架构思想构建一个全新的系统架构模式以供以后所有系统的参照与效仿，也就是面向服务编程思想(SOP)，就此架构思想我学习了微软的WCF架构。这也是微软提出相对较新的系统架构模式，当然在此过程中我了解到国外一个相对较新的架构理念，那就是面向资源(REST)系统架构设计模式，据微软官方介绍它是SOP的下一代，将来所有的系统如果不是面向服务以及面向资源的系统架构思想将是一个淘汰的、落后的产品。我除了学习这项架构思想外，我还对Silverlight进行了学习，这主要是它目前和flash,HTML5在某种程度有相当竞争的地位，并且它现在被IT开发人员(尤其是.net开发人员)视为极品，它在将来的.net开发产品中有着相当大的竞争力度，同时这也是我们小组开发技术上的一个考虑。希望能够在这次开发中使用这些全新的技术，为公司创造一个全新的技术产品。关于上半年的工作总结范文4一个学期已过去，新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结，为新学期的工作确立新的目标。1、在思想上，热爱祖国，热爱中国共产党，拥护党的领导及路线、方针、政策;不断学习党的各项理论知识，积极参与党组织的各项活动，坚决服从组织安排。2、提高认识，增强紧迫感、时代感、责任感，适应发展要求，强化“六个意识”：第一，强化自我充电意识;第二，强化科研意识;第三，强化信息网络意识;第四，强化合作意识;第五，强化创新意识;第六，强化服务意识。3、在工作中转变观念，增强了为人民、为党、为社会服务的意识。明确为孩子服务的意识和教育为孩子服务的指导思想，一切从孩子的实际出发，一切从孩子的全面发展出发，满腔热忧，全心全意为少年儿童服务;从根本上转变教育工作多年来形成的一些痛疾，如形式主义、包办代替、行政命令式领导等，代之以现代社会组织运作及工作的科学方法;加强对少年儿童实际状况，特别是对他们思想状况的调查研究，努力使教学组织的活动符合他们的需求。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，做好学校交给的各项任务，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好后勤工作，使工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。关于上半年的工作总结范文5今年以来，我局围绕全县“三年振兴，五年崛起”的战略目标，以优化发展环境为已任，加快职能转变，全体干部职工团结奋进，创先争优，推动了交通工作再上新台阶一、围绕服务“三年振兴、五年崛起”所做的工作我局把项目建设作为推动全县“三年振兴、五年崛起”的切入点，对全县公路网进行了科学谋划，制定了详细的管护方案，同时对已审批的项目做到早准备早开工;对已达成意向的项目做好早批复早立项;对谋划中的项目做到早安排早跑办，确保了项目建设的尽快落实。一是积极跑办收费站搬迁项目，为了促进县域经济快速健康发展，我局把收费站搬迁项目确定为“一把手”工程，面对跑办难度大的实际情况，坚持一把手亲自组织，亲自协调，亲自跑办，经过积极努力，目前该项目已经省交通厅高速公路管理局批准，并报省公路局和省交通厅批复。二是抓好衡德路提升改造项目。衡德路在我县境内长12.3公里，宽7米，拟改建方案：清凉店以西按一级路双向四车道进行建设，清凉店以东按一般二级路改造，宽12米，该项目工期为两年，今年完成路基工程。目前市局正准备进行招投标，我局已做好施工准备工作。三是大力跑办武清路大修项目。武清路长18.6公里，宽9米，今年我们明确局长主抓，分管局长具体抓，加大跑办力度，目前已与市交通局和省交通厅达成建设意向，省交通厅现正在对全省农村公路项目进行审定，我们也在积极争龋四是抓好刘辛庄大桥重建项目。该项目投资241万元，目前市水务部门已完成防汛评估，我们正组织工程招投标。五是抓好农村公路建设。目前已完成农村公路建设13.3公里。六是认真组织建设路拓宽工程。目前施工前的人员培训及施工机械已准备就绪，待清场完毕，马上进场施工。另外我们抓了公路养护、水毁修复、公路两侧绿化美化等工作，确保了公路的畅洁绿美。二、思想作风纪律整顿开展情况一是坚持思想作风纪律整顿与创先争优活动、行风建设和效能建设相结合，深入开展强素质、提形象、做贡献、创建学习服务型机关活动，每月都有重点有针对性地进行学习培训，通过学习优秀党员模范干部的先进事迹，启发教育干部职工树立正确的人生观、价值观，要求每名党员干部做学习的模范，团结的模范，工作的模范，同时开展“三年振兴、五年崛起我该如何做”、“打造新交通我应怎样办”的大讨论，营造了讲团结、讲学习、讲工作、求上进的良好氛围。二是认真治理行政不作为、乱作为及冷横硬、吃拿卡要行为，重点解决作风不实、素质不高、效率低下等问题，一方面开展以六查六看为主要内容的自查自纠活动，印发了500份征求意见卡，广泛征求单位部门和社会各界的意见建议，对征集到的意见建议，逐项制定整改措施，并将整改目标落实到人，确保了整改效果。另一方面完善各项规章制度，推行违规离岗制、违纪下岗制、投诉待岗制，严格落实各项规章制度，狠刹歪风，弘扬了正气。三是对在岗情况、卫生情况、着装情况、精神状态、言行举止定期进行明查暗访，严厉治理上网玩游戏、中午饮酒、进出娱乐场所等行为，同时每季对各站室工作开展情况进行一次检查测评，以检查促落实，以考核促规范，以奖惩促干劲，对评比落后的站室及下属单位，局长及分管局长亲自过问、亲自督办，加压力施动力抓好落实，有效调动了各站室及下属单位的工作积极性，增强了队伍的战斗力和凝聚力。三、在严格执法和治理公路“三乱”方面采取的措施公路“三乱”不仅影响着交通形象，而且直接影响着经济发展。最近中央电视台在“今日观察”节目反复播出了“聚焦物流之顽症”，对某些地方的公路“三乱”予以曝光，我们对此高度重视，组织执法人员进行了收听收看，对执法人员进行教育培训，层层签订了治理公路“三乱”目标责任状。并重点抓好以下方面：一是对执法程序、执法文书、执法行为进行了规范，强调执法人员一律实行持证挂牌上岗，在执法中严格按执法程序执法，案件处理要做到事实清楚，定性准确，处理恰当，杜绝了随意执法行为。二是认真执行市局制定的上路稽查时间和“五禁两不三注意”、“八不准三注意”等有关规章，违者按公路“三乱”严肃处理。三是认真落实行政执法责任制和执法过错责任追究制，并聘请了21名社会监督员，接受群众监督，有效杜绝了执法过错和公路“三乱”行为的发生。四、在为群众实事办好事方面做法我们把群众是否满意作为衡量工作的标准，认真解决群众关心的难点热点问题，注重抓了以下方面：一是窗口单位开展“擦亮服务窗口”活动和“党员先锋岗”活动，推行首问负责制和限时办结制，向社会进行公开承诺，承诺内容公开上墙，并开展“办好每件事、服务于群众、奉献在岗位、满意在交通”活动，要求工作人员恪守“十个不让”，努力做到一张笑脸，一片热心，认真做好每件事。同时每个窗口单位都确定了50户服务对象，建立了服务台帐。在此基础上，我局开通了交通服务热线，每天安排一名局级干部带班，24小时接待群众来信来电和群众来访，对群众反映的问题当天能办的马上办，当天不能办的限期办，给群众一个满意答复，做到件件有答复，事事有回音，今年以来，共处理群众反映的各类问题和人大、政协提案16件，全部达到群众满意。同时对行政许可审批项目推行免收工本费制度，今年以来，共办理行政许可审批事项113件，免收工本费多元，赢得了社会各界一致好评。在此基础上，我们严厉打击黑出租、无证经营、争客、抢客、甩客等不法行为，维护了群众利益。下一步工作思路一是围绕“三年振兴、五年崛起”的工作目标，大力度抓好项目建设，科学谋划公路网，抓好工程质量，把每项工程都建成群众满意的放心工程。二是创新服务理念，强化服务措施，认真解决群众关心的难点问题，把各项工作往深里做，往细里做，往实里做，力争取得新突破。三是继续深入扎实开展思想作风纪律整顿，抓好队伍建设，提高执法水平，树好交通形象，开创交通新局面。以上就是今天的分享了，希望可以帮助到大家。

　　难忘的工作生活已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。那么你有了解过工作总结吗？以下是我收集整理的康复科室上半年的工作总结（通用5篇），希望对大家有所帮助。 　　康复科室上半年的工作总结1 　　转眼之间，20xx年已过半，回顾半年的工作，在公司领导的全面支持、关心下，在各科室的大力配合下，围绕“寻觅需求，创新经营，与时俱进，稳步发展”的指导思想，任劳任怨的工作态度，现将20xx年上半年的工作总结如下： 　　 一、整理工作 　　对科室的培训记录、培训档案，培训实施报告表，各种报表等用档案袋进行整理统一保存。建立新表格的使用透明文件夹，添加封面、标注内容这可以对文件内容一目了然。 　　 二、宣传工作 　　1、走进学校、幼儿园发放旅游、包车宣传单，社区张贴宣传单、 　　2、利用假期旅客集中时到候车大厅让旅客扫二维码添加微信宣传乘车、旅游、网上购票等得到旅客的一致好评。 　　3、去工地宣传包车业务，网上发布包车信息，旅游信息联系亲戚朋友宣传旅游包车，取得一定的成绩。 　　 三、学习培训 　　1、《新安全法》的学习，认识到安全生产的意义明确了生产安全事故责任追究。新安全法弥补了旧法的不足与漏洞，使的安全法更加完善。 　　2、学习了包车计算方法懂得了怎么计算，如何报价。 　　3、《弟子规》的学习，深刻学习弟子规内容及意思，并学以致用，运用到工作中去。 　　4、业务沟通交流把平时工作中遇到的的问题一起讨论，解决问题，改正不足。 　　5、日常英语学习学会了简单的日常英语交流，了解了一些英语知识。 　　6、还有学习优秀文章《公司是船你在船上》《赢在执行》等。 　　 四、结算工作 　　每月九号十号按时为经营业户与车属公司结算，制定结算规章制度，统一结算程序，为了方便工作修改车属公司，利用结算时登记加班车辆信息方便开展包车业务。 　　 五、帮助新员工熟悉工作流程。 　　科室新进两名新员工，在做好自己本职工作的同时，尽心帮助她们熟悉工作流程及岗位职责，发现问题及时沟通，并将自己的经验及好的工作方法及时教给她们，使其尽早胜任岗位要求。 　　 回顾过去年的工作，虽然有了很大的进步，但我仍有不少不足之处： 　　1、对工作欠缺积极性和主动性。 　　2、对业务知识仍然学习不够多，不够透彻。 　　3、对工作不够灵活，缺少想法 　　4、未做过的事情，不敢轻易尝试，怕出错，无论是语言表达方面还是写作方面欠缺。 　　 科室不足： 　　1、学习方面今后应加强。 　　2、上半年只注重包车、旅游工作。本职的工作没有改变，下半年要把精力多放在本职的工作上。 　　 下半年的工作打算 　　1、在以后的工作中多积累经验，对工作多提意见和想法。 　　2、加强业务学习 　　3、与科长、同事、还有各科室多沟通、多交流。 　　以上是我个人20xx半年工作总结和打算，在以后的工作中，我要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，干好工作。请各位领导和同事给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。 　　康复科室上半年的工作总结2 　　20XX上半年，在院领导的正确领导下，我科全面落实医院的各项工作计划、规章制度，认真学习“三好一满意”精神，改善服务态度，提高医疗质量，规范医疗行为，促进医患和谐，顺利完成了各项目标任务，现总结如下： 　　 一、完成的各项工作指标： 　　科室总收入万元，较去年同期增长68.7%;其中科室服务收入万元，较去年同期增长74%;辅检收入万元，较去年同期增长112.1%。 　　 二、上半年开展的主要工作 　　(一)尽量提高医疗服务质量，完善医疗服务水平。 　　一是医疗工作。坚持“以病人为中心”的理念，以“三好一满意”活动为契机，不断提高医疗服务质量，加强医疗质量工作，树立质量意识，尽可能提高医疗整体水平。坚持每天晨会制度，并在晨会上传达每月中层例会精神，针对具体问题予以整改，有力的减少了医疗差错;学习《病历书写规范》，加强计算机学习，不断完善电子病历;加强业务学习，积极参加医院组织的各项业务学习，基本做到业务学习除了上班的以外其他人员都到岗;通过科主任管理基金的发放，进一步增强医生的责任心，保证了患者就诊的治疗效果;加强医患沟通，有效的控管了医疗服务中的不良事件。 　　二是护理工作。20XX年上半年，从护理工作基础做起，尽量完善各项护理工作，及时分析存在的问题，并作出改进措施;加强护患沟通;严格护理查对制度，在病人增加，护理人员未增加的情况下，未发生医疗差错;通过科主任基金的发放，提升护理人员的工作的积极性。 　　(二)以病人为中心,构建合谐医患关系。 　　坚持“以病人为中心”，加强医患沟通，维护好和患者和谐的医患关系，改进工作方法，转变服务态度，提高了服务水平。尽量推广“人性化、个性化、亲情化”的服务。如为病人提供一次性杯子、帮忙行动不便或无人照看的病人定餐，让病人感受到医护人员的关心。严格执行国家基药政策和医疗服务收费标准，做到“因病施治，合理检查、合理用药、合理收费”，让病人感受到“公开透明、诚信服务”，进一步巩固了医患关系。 　　(三)以医院总的绩效工资分配方案为依据，根据我科的具体情况，制定我科的绩效工资分配方案，做到多劳多得、优绩优酬，个人的绩效工资与个人的工作量、工作质量相挂钩，提升了医生工作的积极性，促进了业务收入的增加。 　　(四)根据新农合政策的变化，及时调整科室应对措施，并加强新政策的宣传，使更多的农民朋友了解政策，明白在新农合政策方面，南郊辖区的参合人员在我院报销比例最高，避免了部分不熟悉政策的参合人员的流失，增加医院的就诊人次。 　　(五)坚持回访政策。每月由出院病人的主管医师对其所管病人进行回访，了解患者病情变化，指导慢性病患者调整用药，增进了医患之间的感情，避免了老病号的流失。 　　(六)积极配合公共卫生科开展工作，及时上报传染病，配合公共卫生科到社区义诊、发放宣传单，向群众进行健康教育。 　　总之，经过全科职工的不懈努力，内科在20XX年上半年工作取得了较好成绩。在下半年里，我科将继续发扬好的工作作风，使我科的工作更上一层楼。在取得成绩的同时，也还存在诸多不足，我科将在下半年里着重从以下几个方面改进工作。 　　(一)进一步改善服务质量，提高服务水平，增强业务技能。一是加强《病历书写规范》的学习，进一步规范电子病历;二是加强新知识的学习，提升医疗水平;三是提升护理服务质量，推广“人性化、个性化、亲情化”的服务，构造和谐的医患关系;四是严格执行国家基药政策和医疗服务收费标准，做到“因病施治，合理检查、合理用药、合理收费”。 　　(二)进一步做好医患沟通及回访工作。 　　(三)根据医院新的绩效工资方案制定符合我科的新的绩效工资方案。 　　(四)继续做好新农合政策的宣传。 　　(五)继续配合公共卫生科做好公共卫生均等化服务。 　　康复科室上半年的工作总结3 　　xx年上半年，在院班子领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科坚持“以病人为中心，提高医疗服务质量为主题”，以学规章制度，说规范话，行规范事的服务活动为指导。全科同志齐心协力，在工作上主动主动，不断解放思想，更新观念，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了一些成绩，现将我科上半年工作进行汇报。 　　 (一)认真学习各201X医院科室上半年工作总结项规章制度，确保ct设备正常使用，确保医疗安全 　　ct是我院最大的`、最昂贵的医疗设备，ct不能正常运行，我们就将是无用之人，医疗安全不能保证，挣的钱没有赔的多。所以上这两点，是我们工作的重点。各项规章制度的制定和执行是保证以上两点的必要。工作中我们严格按照要求做到设备环境达标，设备专人负责管理、定期维护、保养，保证设备正常使用，使ct设备正常使用率为100%。 　　医疗安全的这根弦，我们时时都绷得紧紧的。扫描、诊断我们都严格按照技术规范执行。诊断不明确的，我们把图像传到网站上，同全国影像界的同行开展了远程影像会诊提高诊断率，并已经形成制度。在不能确诊的，我们介绍患者到上级医院。我们的原则，我们能诊断的我们一定认真诊断，我们不能明确诊断的，觉不能耽误患者的病情，找准市场定位，把医疗危险减少学到习最网小。 　　 (二)学规范制度、说规范话、行规范事，提升服务质量 　　根据说规范话，行规范事的服务活动内容的要求，我们主动组织学习，在接待患者方面，称呼病人文明用语方面、服务态度上，方便病人上，咨询解答方面上按照要求进行重点学习。通过学习，思想上更加明确，行动上更加规范。同时根据我们工作特点迅速的落实，一切从患者的利益出发，急患者之所急，想患者之所想，病人检查前准备充分，检查中认真仔细，诊断结果后耐心解答，从患者走进我们科室，到检查完成，让患者充分体验到xx医院规范化的理管和服务，让每一位来我科检查的患者及家属满意。 　　 (三)科学管理、.努力创新、提高医疗技术 　　上半年，我科室派一名医生到上级医院进修，科内只有一名医生和两名护士，我们在人员少，工作任务重的情况下，没有叫苦、叫累，而更加主动主动认真的对待每一项工作。利用网络技术，实现与国内知名学者及专业人员的远程会诊，病例的讨论和交流，提高我们科室诊断率，我们科室利用现有设备主动开展新技术，为临床提供更多的影像依据，如微创的定位扫描技术、三围立体重新构建等，利用医学影像工作站实现数字化管理，更好的实现病例的复查、统计、病例随访跟踪，科学管理，同患者之间建立医患关系联系卡、服务电话联系及电话咨询。我们科室在保证图像质量和诊断的基础上，减少作业流程，提高工作效率，使发片时间明显加快，由原来的50分钟发片，提前到8-10分钟发片，减少患者的就医时间。科室全体职工主动参加院内外的业务学习，努力提高自己的业务素质和业务水平。不断更新知识，提高技术水平。坚持每天早读片的制度，着重讨论疑难片的诊断，不断提高全科人员的诊断水平。 　　 (四)以优质的服务吸引患源，赢得市场，提高经济效益， 　　我们非常重视服务质量、服务态度的提高，坚持以优质的服务来吸引病人，赢得效益，赢得发展。上半年ct检查2743人次，实现总收入为44万，较上年同期有较大的增长，5月份ct检查588人次，实现收入9。6万，创十年来单月新高。 　　上半年以来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的要求还有差距，思路还需要更加阔宽。在以后的工作中，要加大学习力度，以学规章制度，说规范话，行规范事的服务活动内容为指导，提高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务，努力实现创新的管理手段，创新的服务体系，形成勇于创新，奋勇争先的发展势头，努力实现ct科又好又快的发展。 　　康复科室上半年的工作总结4 　　院感科上半年在医院感染管理委员会的正确领导下，认真贯彻落实《医院感染管理规范》、《传染病防治法》及《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规，认真执行医院感染管理制度，加强医院感染环节质控、加强传染病报告及管理，并积极与各部门协调合作，有效地控制了医院感染暴发流行及传染病漏报的发生。现将上半年工作的具体情况总结如下： 　　 一、工作有计划、有自查、有督察、有检查、有总结。 　　在规定时间认真执行年初制定的工作计划，每月自查传染病上报管理工作4次，每月督察医院内感染管理2次，每月月底进行主题年活动检查1次，并对1-5月份各类信息上报情况总结通报，有效地杜绝了院感病例及传染病病例漏报情况的发生。 　　 二、加强院感及传染病防治知识培训，提高全院职工学习院感及传染病防治知识的积极性。 　　1.院感专职人员积极参加市卫生局及市疾控中心组织的各类培训学习，积极掌握新发传染病诊断标准、防治知识及院感控制流程。 　　2.积极参加院外院感知识培训学习，6月14日带领全院11名院感监测员参加由XXX院感质控中心组织的院感学术年会，会上认真听取了四位专家关于《医院感染诊断与鉴别诊断》、《手术部位院感诊断》、《手术室无菌操作原则及换药流程》、《医院环境卫生学采样》等知识的精彩内容。 　　3.积极组织院内院感预防与控制及传染病防治知识培训，院感知识方面重点加强了院感诊断、标准预防、多重耐药菌等知识进行培训学习；传染病管理方面重点对人感染H7N9禽流感、手足口、麻疹等疾病的防治知识进行培训学习，通过培训学习，增强了大家对疾病预防与控制医院感染的意识及学习传染病防治知识的积极性。 　　 三、继续完善各项制度。 　　继续完善了医院感染、消毒隔离、监测等各项制度，进一步落实了各种消毒隔离制度和医院感染管理制度，进一步完善了医院感染预防控制的标准操作流程，完善了一次性使用无菌医疗用品的管理制度和措施、医务人员个人防护措施等。院感科定期督查制度落实情况，充分发挥制度的约束作用，使各项工作落实到实处。 　　 四、指导临床，服务临床 　　积极主动加强与临床医师的沟通工作，针对少数医生对院感诊断、传染病诊断概念不清问题，耐心督导各临床医师积极学习培训，掌握院感及传染病诊断的各项要求；指导医生认真填写传染病报告卡，引导医生从思想上重视院感防控上报及传染病上报工作；积极做好每日一巡查工作，及时收集院感及传染病上报的各类卡片，谨防迟报漏报的发生。 　　 五、加强院感、传染病管理及各类信息上报 　　院感科每周不定期对各科室院感及传染病上报工作督查一次，每月对出院病例进行院感病例、传染病病例、死亡病例筛查，1-5月份共筛查出院病例1752份。1-5月份全院共上报院感病例20例、传染病病例303例、死亡病例14例。查出院感迟报病例5份，传染病迟报病例10份，并将1-5月份传染病上报情况以简报的形式通报各科室，采取补报措施有效杜绝了漏报情况的发生。针对自查、督察、检查中发现的问题进行原因分析、总结、通报，积极整改，对亮点予以表扬。对上半年院感病例、传染病病例、死亡病例、血透病例、农药中毒病例、食源性疾病病例、职业 暴露上报数据汇总并通报。 　　 六、进行院感监测工作 　　为了减少医院感染的发生及由此造成的损失，及时发现医院感染流行或爆发苗头，有效降低医院感染散发率，及时发现并减少医院感染的危险因素，评价医院感染控制措施的效果，上半年我科继续按照制定的医院感染监测计划进行院感日常监测和目标性监测工作。依据相关标准定期进行医院环境卫生学、消毒药械、紫外线灯管强度等日常监测，监测项目约200项次，对超标的个别项目及时进行分析整改；协助张家界市疾控中心完成上半年环境卫生学、消毒药械、紫外线灯管强度监测工作，对监测超标的项目及时进行分析原因并整改落实到位；积极协助张家界市疾控中心完成上半年透析液监测工作，通过20xx年对透析管道的有效整改，两次监测的所有项目结果均合格。 　　 七、完成院感调查工作 　　为了贯彻落实卫计委《医院感染管理办法》、《医院感染监测规范》以及《医院管理评价指南》要求，根据XXX医院感染质量管理控制中心《关于开展20xx年XXX医院感染横断面调查》文件精神，我科顺利完成了全院医院感染横断面现患率调查。 　　 八、执行院感审核工作 　　上半年继续对医院消毒药械和一次性无菌物品的采购及使用进行审核，确保产品合格，使用、保管规范。对医院新修住院大楼的血透中心、手术室、产房等部门履行审核职责，对这些特殊部门的设计、布局进行院感方面的建议，合理改进，尽可能使其符合相关标准。 　　 七、加标准预防及医务人员手卫生工作 　　1、遵循消毒隔离与标准预防原则，各科室严格执行无菌技术操作、消毒隔离工作制度、职业暴露防护制度，各种治疗、护理及换药操作按照规程进行。 　　2、加强了非结核分枝杆菌医院感染预防与控制工作，使用中的吸氧湿化瓶、雾化器、早产儿暖箱等每日清洁消毒，更换无菌液，用后终末消毒、干燥保存。 　　3、落实医院环境卫生监测制度。科室每月自测，院感科每季度对重点科室监测。各科室监测登记资料基本及时、准确，监测结果出现不合格时，积极查找原因，采取对策，确保消毒灭菌效果和医疗安全。每季度对各科室和重点院感部门的消毒隔离及监测工作有通报和整改意见。 　　4、加强卫生安全防护工作，保障医务人员安全，尤其加强了标准预防的培训学习。 　　5、加强了手卫生宣传和管理，全体医务人员认真执行手卫生规范，()不断提高手卫生依从性。不定期抽查抽考医务人员手卫生知识和洗手，大家的手卫生依从性都有所提高。 　　 八、关于措施和相关问题 　　积极组织准备接受市卫监所和疾控中心关于传染病上报、发热门诊、肠道门诊的管理检查，上半年共接受卫监所及市疾控中心的检查5次，对于检查中提出的各项问题如肠道门诊、发热门诊存在的问题、医院消毒供应中心、污水管理、医疗废物暂存点存在的问题积极上报医院领导，共同提出有效的整改措施。 　　 九、深刻认识存在的问题明确工作方向 　　上半年我院院感及传染病管理工作有序进行，取得了一定的成绩，管理工作日趋规范，对于好的方面，我们将继续发扬光大。然而存在的问题却不容忽视，上半年存在的问题如下： 　　1.医院微生物室没有进行细菌耐药监测分析，对医院感染的诊断以及耐药菌反馈存在一定的影响。 　　3.抗菌药物的使用管理欠规范。 　　4.督查时发现有的科室医疗废物分类、收集、处置有时候分类不认真，卫生员有时候不使用专车专用运输容器运送，个人防护不注意。 　　5.手卫生以及标准预防还要加强执行力和督查。 　　6.传染病疫情报告还需加强管理，做到及时、准确无漏报。7.还有一些硬件方面的不足，比如污水处理设施、手卫生设施、干手设备等；因为无供应室，医疗器械清洗、消毒、流程不合理，医疗器械清洗设备欠缺等等。 　　8.手术室整体布局结构的不规范，流程不合理，器械清洗设施设备的欠缺等等，也阻碍了标准的执行。 　　对于存在的问题加大力度及时落实整改措施，眼下新住院大楼即将投入使用，业务的增长迫切需要规范院感管理及传染病防控措施。在今后的工作中，我们要努力学习新知识，不断改进工作，总结经验，警钟长鸣，吸取前车之鉴，认真落实严格执行医院感染管理的各项规章制度，加强医院感染环节控制，预防医院感染的发生，把院内感染预防和控制工作做得更好。公司车间党支部上半年工作总结政府采购股半年工作总结报建部上半年工作总结 　　康复科室上半年的工作总结5 　　今年，医院出台工作绩效激励机制改革措施，推动医院医疗工作正向蓬勃发展，扩大诊疗范围，取得了功不可没的成效，医技科各检查室，工作量也不低于临床，但是，各检查室，完成工作量很不平衡，有的检查科室已经达到预期目标，5月日工作量，突破历史最高点，日工作量最高，彩超156人次，CT日85人次，B超112人次，他们工作。几乎天天在忙，病人检查量已经达到预期目标，但是，有小部分检查室还达不到医院预期要求，如病理，检查人数去年减少670人，收入减少14万6747元。因此，在下半年工作中，绝对不能松劲，要加倍努力，以【三级医院】C标准细节的要求，使每一位医技工作人员，积极投入，勇担医院转型升级发展的前头兵，认真配合好临床，强化坚守岗位责任心，规范操作流程，提高质量控制好评度，沿着持续改进方向永不停留前进。努力完成医技检查工作重要任务。现在，将半年来工作情况汇报如下： 　　 一;医德医风建设方面， 　　认真贯彻学习三好一满意文件内容，医技工作人员能够树立一颗一切为病人服务理念思想。强化以人为本的职业责任感、职业道德感、一切为了病人，一切方便病人,一切服务于病人的职业道德理念，逐步完善医技人员对病人检查中，以关心、耐心、细心和责任心以人为本思想理念，医务人员在诊疗活动中谢绝红包，和谐了医患及家属关系，通过调查测评，没有发现对工作人员不满意反应现象。 　　 二、科室管理; 　　执行院部制定院科管理制度，听从院部指挥，落实院部布置各项工作任务，对照三级医院标准，逐步完善整理医技各项资料，加强劳动纪律管理与监督，认真做好质量管理，以持续改进方向，提升医技诊断质量准确度。 　　1;基本情况;人员结构; 　　2;工作绩效奖金分配方案; 　　医师级;110分，主治级;130，主任级按院部定数;2;个人工作量数计算法;， 　　CT诊断;一部位0.5分，扫描操作1个部位0.3分，照片;1个部位0.2分，增强1人1.5分。 　　值夜班;1部位1分，值班1夜加3分。 　　彩超，B超工作绩效量化到人。 　　通过个人工作量计算，体现多劳多得，提高工作效率。 　　 三、科室专业资源整合; 　　今年，彩超B超人员整合，启动人力资源专业协调共同发展空间，虽然目前还未达到人人会熟练掌握彩超操作诊断技术，对今后有计划性规模扩张打下良好基础Q195方管。 　　 四、强化训练-提高劳动纪律自觉性; 　　劳动纪律是检测一个人，一个团队的工作力度最起码的素质表现，是科室发展基本动力，也是确保各项工作正常开展的重要保证因素。加强组织性纪律性，严明劳动纪律、是提高提高工作效率的主要内在因素。3月在姜医院长指令监督下，医技科集中交班，纪律强化训练，劳动纪律准时度，提升到98%--100%，工作积极性提高，精神面貌出现新改变，红装素裹，医疗质量得到提升，对病人检查责任心已到位，经常工作延长超出下班时间，特别是CT，彩超，B超等检查室。但是，人员文化思想素质较差，有个别工作人员岗位责任理解不透彻，缺乏高度责任感和安全感，出现值班不在岗，是医院不可容忍现象，是医疗安全危险性的信号，院部对此十分重视，针对这个问题，医技科召开专题会议，当事人作了深刻检讨，教育了所工作人员，会 　　议，再三强调医技工作人员，要时刻牢记不在岗位的危险性和后果的严重性。希望今后不再出现类似这种现Q215方管象。 　　 五、强化培训，提升医疗质量 　　1、依法执业，岗前培训; 　　遵守法律法规章程，牢固掌握卫生法律法规原则、强化其法律意识和自我保护意识，增强依法执业的自觉性。 　　2、严抓医疗质量，培训技术人员 　　医技科始终把医疗质量放在重要位置来抓，采取多种形式，全面开展业务技术人员培训，努力提升医务人员的 　　业务技术能力水平。强调医务人员要重视科学发展，我们要求每一位技术工作者以自学为主、共同学习，发挥传帮带精神，使医技人员专业知识诊断水平阶梯型发展，达到三级医院要求。 　　积极参加院部组织专业理论三基培训与考试，不断提高专业技术诊断水平。严格落实医疗核心制度，完善医疗技术管理档案Q345无缝方管， 　　 六、搞好优质服务，塑造医院医技新形象。 　　抓好以病人为中心，创优质服务，改变医技过去对病人检查出现推诿，硬性服务态度，实现人性化服务思想，塑造提升医院以病人为中心白衣战士光辉形象和声誉。 　　 七、经济指标完成情况 　　20xx年16月及20xx年同比; 　　 八、存在问题; 　　上下班交接内容不完善，得过请过，工作日志统计没有按日按月按年规范性存档，杂乱无章。偷收漏收现象依然存在。 　　遵守劳动纪律自觉性不强，上班拖拉，迟到现象存在，纪律松散，岗位责任心不牢固，离岗串岗等现象铜棒价格， 　　针对存在问题，下半年工作，要加大力度对劳动纪律监管，在工作环境改善后，重整旗鼓，整装面貌，返回3月集体交班团队庄严新篇章。 　　上半年来，我们虽然在医疗质量的持续改，服务态度提升以及管理方面，做了多量的工作，取得了一定成效。但距院部的要求还有一定差距，工作量上升幅度范围不够大。今后，在院部正确领导统一宗旨的大旗下，进一步强化执行力，更新观念，提高认识，开展技术创新，加强医疗质量管理，确保医疗安全，创效益，推动医院共创三级做出新的贡献石墨复合垫片!

1.2022上半年个人工作总结 　　时光飞逝，不知不觉已经过去半年，在这过去的半年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利的完成了本职工作，现对上半年工作做一个总结。 　　一、前台接待方面 　　前台接待是客服部的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督区域管理、调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。接待人员是展现公司形象的第一人，一言一行都代表着公司，是联系小区住户的窗口。 　　在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，接待来访人员以礼相迎，态度和蔼的接听和转接电话，仔细认真的处理日常事务，耐心听取业主反映的问题、需要解决的困难，细心解答并详细的记录，在第一时间安排人员上门服务。每个月月末，将来电记录汇总，上半年共接到来电68个、去电130个，业主有效投诉2宗。业主的所有咨询来电，我们都给予满意回复;业主的报修问题，通过我们的及时联系，根据报修内容的不同积极进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。同时，根据报修的完成情况及时的进行上门回访或电话回访。业主的投诉，已上报有关部门协调解决。 　　通过这些平凡的日常工作，使我的工作水平有了明显的提高，受到了小区业主及领导的一致好评，也塑造了我们物业人的新形象。 　　二、档案管理方面 　　档案是在物业管理中直接形成的文件材料，严格按照档案管理规定对业主资料、各部门档案、报修单、工作联络函、放行条等资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，各栋住户资料进行盒装化、各部门档案进行袋装化管理，按期、细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。定期检查档案情况，改动或缺少及时完善。上半年共接到各类报修共64宗，办理放行条42张，工作联络函10张。 　　三、样板间方面 　　样板间是我们对外展示的窗口，也是树立企业形象的平台。每个月的月末，我都要对样板间的物品进行盘点，将损坏的物品记录并上报工程维修部，确保样板间的物品完好无损。上半年样板间共接到参观组数70组，参观人数共计187人。 　　四、各项费用的收缴工作 　　1.鉴于物业管理是一个高投资、高成本、低回报的服务行业。要确保工作持续正常进行。 　　2.必须做好各项费用的收缴工作，并保证按时足额收缴。上半年共收取物业服务费用79212元。 　　3.私家花园养护费50386元;光纤使用费2000元;预存水费1740元;有线电视初装费450元;燃气初装费3300元。 　　五、经验与收获 　　半年来，通过努力学习和不断积累，思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，已具备了客服中心工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量。 　　六、下半年工作计划 　　1、加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。 　　2、进一步加强客服中心的日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。 　　3、结合实际情况，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。 2.2022上半年个人工作总结 　　转眼间我们送走了上半年，迎来了崭新的下半年。回顾这期间的工作情况，还是收获颇丰，现将本人上半年以来的工作及学习情况总结汇报如下： 　　一、主要工作情况 　　作为企业出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作： 　　1、现金业务，本人严格按照财务人员的相关制度和条例，实现现金管理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨慎细致不出差错，能够确保做到现金的收支准确无误，认真复核会计主管审核的原始凭证数量，金额计算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保证了现金工作的准确性，及时性。 　　2、银行业务，日常与银行相关部门联系紧密，根据单位需要正确开具支票转账进账，提取现金备用，井然有序地完成了职工日常报销。在平日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用途是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，及时掌握银行存款余额情况，逐笔序时认真登记银行存款日记帐。 　　3、本职工作，对于本职工作，严格执行现金管理和结算制度，定期向财务主管核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。及时回收整理各项回单、收据。根据财务主管提供的依据，及时发放员工报销和其它应发放的经费。在工作中坚持财务手续，严格审核算，对不符手续的发票不付款。当然还有最重要的一方面就是保管现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制的意识;也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失的意识。 　　4、厉行节约，保证采购科学合理，由于领导的信任，本人还担任办公室后勤物品采购工作。本着厉行节约，保证工作需要的原则，我始终坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充分利用办公室现有资源，科学调度，合理调配，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得的效果。 　　5、廉洁自律，力树财会工作形象，财务工作是重点岗位工作，要求工作人员务必做到廉洁奉公、遵章守纪，忠于职守。我始终坚持认真学习财务相关法规，坚持以自律为本，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。 　　二、存在不足和下半年度工作计划 　　1、存在不足，在公司领导的培养下和同事们的帮助支持，无论是思想认识，还是工作能力都有了进步，但差距和不足大有存在的。 　　比如：一方面是学习的深度和广度还需要加强;另一方面是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。 　　2、下半年工作计划，下半年已经到来，为迎接新的挑战，我给自己做了以下计划： 　　(1)提高自身业务能力，在上级部门的正确领导下，勤奋学习，扎实工作，继续加强学习。同时认真钻研业务知识，虚心向身边的同事学习，不断充实和丰富自己的会计业务知识。要立足公司发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，为领导出谋划策，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与和决策能力。 　　(2)发挥协调功能，财务工作综合全局，协调各方，承内联外，对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要义不容辞的承担起来，保证各项工作的全面推进。 　　(3)发挥主观能动性，财务工作的程序性要求很强，所以在工作中要保持头脑清醒，分清主次、不怕麻烦，争取建立一套科学的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。 　　最后，我再一次衷心感谢我身边的每一位同事和领导，有了大家这样的好同事好领导，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!而我们也将收获无限的希望。 3.2022上半年个人工作总结 　　20___年以来，在县委、县政府和县住建局的正确领导下，我局对照年初制定的工作目标，规划上求深度，程序上抓规范，队伍抓素质，进一步理清工作思路，开拓进取，务实求新，现将上半年工作情况总结如下： 　　一、工作成效 　　(一)规划编制 　　(1)主城区控规及专项规划。依据《霍邱县城总体规划(20**-20**年)》，开展城区控规及专项规划设计编制工作。已完成16项专项规划编制工作，并已全部通过市规划局组织的专家评审，主城区城北及城东片区12平方公里控规编制和13个专项规划、环水门塘景观设计已经规划委员会主任会议审查通过，8个专项规划已通过县政府常务会议审批通过。 　　(2)美好乡村规划。已完成第二批36个中心村规划编制任务，并全部通过专家评审和县规划委专委会的审查，13个20____省级示范中心村的规划方案已经规划委员会主任会议审查通过。 　　(3)正在启动的规划编制。按照县城规划建设管理的要求，正在启动县城区特色街区规划编制工作，启动垃圾焚烧发电厂专题选址论证编制工作。 　　(二)规划管理 　　(1)项目选址、出具规划设计条件和设计方案审批。20____年上半年共召开规划局业务会8次，县规划委专委会2次，规划委主任会7次，审定规划设计条件55项，规划设计方案31项，项目选址18项;审定了美好乡村规划设计方案、专项规划、霍邱一中搬迁项目等重大项目。 　　(2)办理“一书三证”。上半年发放建设项目选址意见书7份，建设用地规划许可证32份，建设工程规划许可证54份，规划核实合格证25份。 　　(三)规划监督 　　(1)作好今年县政府重点工程建设的服务工作。今年县政府安排大量资金进行基础设施和民生工程建设，为尽量减少在规划审批上的时间，我局主动服务，积极联系，在保证规划审批环节不缺失的情况下，尽快做好各个项目的服务工作。 　　(2)加强规划巡查。坚持实行经常性的巡查制度，基本保证定期对工地进行一次随即抽检，以及每月一次的大范围集中巡查。对在巡查中发现问题的，及时以文字形式向各有关单位反馈，督促有关单位进行整改，以加强建设过程中的监督。 　　(3)开展“一书三证”检查工作。根据住建部和省住建厅的要求，对我县核发“一书三证”的情况进行检查，以加强各地依法实施城市规划管理工作。结合年初的开发区整顿清理工作，重点开展了对开发区规划管理的检查工作，针对发现的问题，及时反馈，督促整改，并帮助提出整改措施。 　　二、存在的问题和不足 　　目前，我局现有在职在编人员12人(局长为住建局副局长兼任)，其中借调1人，难以满足当前繁重的县域规划任务，导致在办理具体项目时效率不高;没有充足的办公经费，难以满足日常工作开支，相关业务工作开展起来比较困难。 　　三、下一步工作打算： 　　下半年，我局重点做好以下工作： 　　(1)完成县城控规及专项规划的审批和备案工作。 　　(2)完成县城区特色风貌街区规划设计编制和控规通则的制定。 　　(3)指导好副城区控规和相关专项规划的编制工作。 　　(4)对照年初制定的目标任务，全力推进其他各项工作。 4.2022上半年个人工作总结 　　20____年上半年，我办在县城乡建设局的直接领导和市建设局招标办的业务指导下，通过全办工作人员的努力，较好地完成了以下工作： 　　一、上半年工作总结 　　1、上半年共计招标项目36项，其中公开招标31项，其中电子标23项，纸质公开招标8项;邀请招标5项，符合直接发包工程9项。招标率达100%。 　　2、所有规模在限额以上的工程招标100%实行了核准和备案，对符合网上电子招标条件的施工项目招标全部实行报价法电子招标。 　　3、充实了部分评标专家，全县共有26位专家取得省建设工程系列综合评标专家资格。 　　4、严格对招标代理企业进行信用管理，对其编制的资格审查文件和招标文件等从严把关。 　　5、全面实行了建设工程合同管理系统网上备案及建造师网上锁定。 　　6、符合规定的招投标举报投诉及时受理、处理并回复。全年共受理4投诉，并全部回复处理。 　　7、及时做好施工图设计文件审查的联络工作，上半年共报审施工图46项。 　　二、工作体会 　　1、我办在上半年的工作中积极抓好电子化报价法招标、及时贯彻好省招标办相关文件精神，采用网上语音抽取评标专家，在评标开始后才打印抽取专家名单，杜绝人为因素影响招标结果。 　　2、现在实行报价法招标，施工单位无需算预算报价，可适当缩短挂网时间至10天左右。 　　3、有些招标代理机构备案资料滞后，特别是合同备案和书面情况报告备案。大部门纸质公开招标及邀请招标代理机构未及时上报相关资料。 　　三、下半年打算 　　下半年，工程招标范围缩小，我办将组织全体员工学习省市新发布的招标投标管理办法，并继续做好建设工程项目招标投标日常监管业务，重点要做好网上电子化招标投标行业监管工作，减少随意压缩合理工期及压级压价现象的发生，逐步规范设计和监理项目招投标工作。同时积极完成局里分配的县重点工程建设任务。 5.2022上半年个人工作总结 　　回首上半年我的工作，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，当然也会有硕果累累的喜悦。可以说，下半年是一个公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键半年。现就上半年重要工作情况总结如下： 　　一、树立全局观念，做好本职工作 　　不管从事什么工作，树立安全服务意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认为服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度化。”限度的客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做好服务工作，同时也是对公司的宣传。 　　二、善于沟通交流，强于协助协调 　　现场服务人员不仅要有较强的专业技术知识，还应该具备良好的沟通交流能力，所以这个时候就需要我们和客户进行交流，规范操作，从而避免对产品的不信任乃至对企业形象的损害。在日常的工作中做做到较好跟客户的沟通，做到令客户满意就是对公司品牌形象的有力宣传。 　　三、精于专业技能，勤于现场观察 　　随着物流行业的不断发展，竞争不断强化，如何做好客户服务，也是加强公司品牌竞争的强力底牌。作为一个服务人员，要在现场勤于观察、独立思考、多与同事交流，努力不断提高自己的业务水平。每次优秀的服务，代表了客户对本公司产品进一步的信任。 　　四、实际操作熟练 　　在过去的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，便于与客户的沟通。尤其是对服务的工作，积极的思想和平和的心态才能促进工作进步和工作的顺利，在服务工作中要有好的方法与判断力才能使工作顺利。 　　在上半年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。总结下来：在这上半年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

20XX年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：　　一、端正态度，热爱本职工作　　态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。　　只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。　　二、培养团队意识，端正合作态度　　在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。　　三、存在不足　　工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。　　工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识　　(二)、加强沟通。　　同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。　　(三)、加强自身学习，提高自身素质。　　积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。　　最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作

1.上半年工作总结700字 　　20xx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20xx年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。 　　一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。 　　半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时刻，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真领悟法律知识;爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。用心主动领悟专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。 　　二、工作潜质和具体业务方面。 　　我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每一天发货的数量报给客户，核对客户收货状况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每一天入库和出库的数量。 　　我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务： 　　1、统计状况：能及时做到电话跟踪客户收货状况与数量核对，做到发运数与收货数统计准确。 　　2、收货状况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的状况，要及时汇报给采购部。 　　3、仓管报表：做好每一天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本准确。 　　三、存在的不足。 　　总结半年的来的工作，虽然取得了必须的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。 　　一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有必须差距。一方面，由于个人潜质素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在必须的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时刻比较紧，工作效率不高。 　　二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报状况不够及时。 　　四、20xx年下半年工作计划 　　下半年我将进一步发扬优点，改善不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作： 　　一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确资料、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。 　　二是加强工作培养。始终持续良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、用心进取的工作作风。 2.上半年工作总结700字 　　在这将近半年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。 　　1、熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系，方便以后的调货事宜。 　　下半年年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是的。 　　2、参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。 　　3、参与ERP的工作录入及整理。最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。 　　4、参与盘点工作。让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。 　　自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。 　　上半年是收获的，也是充实的，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过半年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量! 3.上半年工作总结700字 　　集团以及股份公司各级领导的正确指导下，严格按照企业会计新准则以及股份公司和本公司的财务制度进行日常的会计核算，以预算、成本、资产、资金、税收管理为重点，实行财务监督，及时准确为各级领导提供财务信息。现就上半年的工作总结如下： 　　一、上半年的主要工作及成绩 　　1、费用预算管理。财务部对20xx年度本公司的预算进行分解落实到各部门，严格按照“预算前找标准、使用前看预算、开支前走程序、开支后有分析、分析后有考核”的原则，使公司费用预算管理落到了实处。 　　2、会计电算化管理。按照年初计划，财务部于上半年度完成了金蝶财务软件的实施工作。目前会计电算化已全面实施，运行良好，由总账会计负责。会计人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算也由手工顺利过渡到电算化处理业务。这不仅为财务人员节约了时间，提高工作效率，还大大提高了数据的准确性，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。 　　3、资产和物料管理。资产和物料是公司重要组成部分，资产的安全及账物的相符关键在于管理，财务部对原账物不符的固定资产进行了账务调整，同时组织各部门及资产管理员按照集团公司要求按季度进行盘点;财务部与供销部每月组织人员对仓库物料进行盘点，汇总盘点结果，装订盘点记录表，对异常情况及时报告公司领导，确保了资产、物料的安全及账物的相符。 　　4、产品成本核算管理。成本核算是比较繁琐的工作，时间要求紧迫，产品品种多，有些品种批次多，就如何应对产品成本核算，财务人员进行了合理分工，严格有序的按照产品、规格、分批次进行了核算;根据产品物料消耗情况，制定了各产品定额物料消耗标准，并对超定额消耗进行考核，有效的促进管理从而达到降低成本的目的。 　　5、无形资产管理。公司原有部分取得产权的无形资产未按规定进行摊销，通过清理，对原未进行摊销的无形资产“颈康胶囊知识产权”，按规定的年限分月进行摊销。 　　6、资金筹措与资金调度。资金对于企业来说，就如“血液”像人体一样重要。今年1-6月，公司的销售收入小于销售成本的情况下，资金需求量日益增加，公司承受巨大的资金支付压力，我部为确保正常生产经营所需资金，财务部与公司领导一起筹划、合理安排调度资金，降低资金使用成本。 　　7、严格执行财务报销制度。对各项费用的报销坚持严格审核原则，认真审核每一张票据，确保费用的真实性、合理性、票据的有效性、填写的规范性，坚决杜绝不符合规范要求的票据报销。 　　8、税务筹划与申报。加强与税务部门沟通联系，充分利用现有国家税务优惠政策，尽量享受当地的地方优惠政策，降低企业税负率;税收申报工作做到了及时、准确，不漏报，不错报。 　　二、存在的问题及改进意见 　　1、财务工作是一个系统工程，财务人员既要能独立完成每一项会计业务，又要相互之间配合、沟通，我们在配合、沟通方面做的还不够，今后财务部内部和部门之间需要加强配合和沟通。 　　2、财务工作是一项严谨的工作，财务人员对每一项会计业务应当严格按会计准则和公司财务制度执行，又要在执行过程中不影响公司生产运作为前提。我们有时一味追求财务完美性，而影响公司运作，我们在今后工作中要求原则性和灵活性有效结合。 　　3、财务部对财务人员应该掌握财务会计新知识新准则培训不够，在今后的工作中有待加强。 　　三、下半年工作目标 　　1、进一步做好新产品单位产品成本预测。 　　2、跟踪百件工时定额执行情况和调整。 　　3、完善公司产品成本核算、按月进行定额消耗考核。 　　4、加快会计电算化工作，尽快上金蝶K3软件。 　　5、加强财务人员的业务知识、会计制度和国家有关财务法规的学习，逐步提高会计人员的专业技能和职业判断能力。 　　6、加强预算管理执行力度，利用财务信息做好经营成果的核算与分析，为领导提供决策依据。 4.上半年工作总结700字 　　不知不觉上半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名销售人员。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！现对上半年工作进行简单的总结，从中找出经验和教训，引出规律性认识，指导今后的工作。 　　一、工作成就 　　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低迷的市场中我们的公司在整个xx的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的。 　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为销售人员应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们销售人员的天职。 　　其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。 　　二、工作失误和问题 　　主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；自身没有足够的意志，对自己的销售欲 望不够坚定；计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。这都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。 　　三、客观深入的分析 　　外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。 　　没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半年的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩。 5.上半年工作总结700字 　　作为一个仓库保管员，我的职责是做好物资的“帐、卡、物、金”四一致，为此，我坚持盘点制度，做到一切物资月月点，重点物资随时点，年终物资彻底点。在多次检查中都得到了认可和表扬。为了提高工作技能，我坚持学习、不懂的地方就向别人请教，尽快熟知所管物资的性能和用途。 　　时间过得真快，转眼来到双一已经一个多月，回顾这个月，对仓库管理员的认识主要有以下几条： 　　1、仓库管理主要是领用、储存、发货等。保证物资的品质完好与安全完整，保证车间正常生产。按仓库管理规定做好各项工作及记录。 　　2、务必合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。 　　3、务必根据实际状况和各类物品的性质、用途、类型分门别类建立相应的明细账。 　　4、做好各类物料的日常核查工作，务必对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物一致。 　　5、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。 　　6、务必定期进行各类存货的分类整理。 　　7、入库时，务必查点物资的数量、规格型号等，并做好记录。 　　8、各类物资的发出，根据计划确定数量，并有相关人员负责领取。 　　9、监督、控制低值易耗物品的使用，避免浪费现象，降低生产成本。 　　在以后的工作中，我要努力做到以下几点： 　　1、注意库房[文章来日的干燥整洁，持续库房的清洁卫生。 　　2、仓库物品要分类存放，摆放整齐，对库存物品要心中有数，了如指掌。 　　3、物品出库要有领用人签字，入库物品要及时登记入帐，对车间急用的物品，要及时领或借取。 　　4、存放有毒、有害、易燃易爆物品，要放在安全可靠的地方保管，避免发生意外。 　　5、大宗原料、设备不能入库的，要点清数量，整齐的放到安全的地方，避免造成损失。 　　6、加强防护工作，确保库房安全。 　　7、临时借用的工具，要建立借用物品台账，严格履行借用规定，并及时催收入库，如有损坏，及时找人修理。

1.单位员工半年工作总结600字 　　今年上半年过去了，新的挑战就在眼前。上半年，压力和挑战并存。年初的时候，房地产市场还没有完全恢复，当时的压力其实挺大的。客户有很多顾虑，媒体有各种不利宣传，但我坚信房地产的稳定性和升值潜力。后来房市反弹，我和同事抓住机会实现公司目标，创造好成绩。在实际工作中，我有了新的销售经验。现将上半年销售工作总结如下： 　　一、工作要求 　　不做作，以诚相待，客户可以以诚相待，以假乱真。得到客户的信任，客户才会听你的。否则，你说的每一句话都会产生相反的效果。了解客户需求。第一时间了解客户需要什么，做有针对性的解释，否则，说什么都是浪费时间。我们要一定要了解所有的房子，包括它们的优缺点，这样才能对所有客户的问题给出合理的解释。但是，对于明显的伤害，不要强词夺理。没有什么是完美的。让客户知道，看到完美，就一定有谎言。为了维护客户关系，每个客户都有不同的联系人。只要热爱项目，就会把爱传递下去，拥有无尽的资源。团结合作是一个好团队的必要条件。 　　二、工作的缺乏 　　有时候缺乏耐心，对于一些问题比较多或者说话比较有攻击性的客户，往往是针锋相对。事实上，对这类客户使用迂回或心软的方法可能更有效。所以，在以后的日子里，我们要磨炼自己，增加耐心，让客户感受到更亲密，这样才会更有信任感。 　　对客户不够重视。有些客户需要销售人员的持续关注。不然他们可能不会问你有没有问题，而是问别人或者琢磨一下。这样，我们就失去了他交易的主动权。所以在以后的工作中，我会加强与客户的联系，时刻关注他们，向他们提出心中的疑问，然后委婉地解决，这样既能把握机会，掌控大局，又能增加我与客户的感情，增加我带客户的机会。 　　三、工作规划 　　现在已经工作半年多了。我在工作的前半段，卖了_套，总销量__万。在以后的工作中，我想提升自己，提升自己，增加自己对各个领域的知识和了解。我不仅想把这个项目做好，还想和公司一起北移南移，开拓新的战场。在此，非常感谢领导给我这次锻炼的机会，我会更加努力，学习，交出自己满意的成绩单。 2.单位员工半年工作总结600字 　　20xx上半年转瞬即逝，在这半年里我经历了很多、学会了很多、同时也收获了很多。在这一年里我通过不断的努力，加强管理、技术学习，加强了车间的现场管理，把好质量关，尽自已的努力把工作做到;在这一年里，在公司领导的正确领导下，扎实整改，稳定生产，圆满完成了20xx下半年的生产任务。 　　一、20xx上半年工作总结 　　1、强化安全意识，落实安全措施：高度重视安全生产工作，充分利用班前会，向员工进行安全教育，使员工清楚了安全工作的重要性，提高了员工安全工作的防范意识。 　　2、基本保证了生产进度：全年共完成xx个订单与样机，其中90%的是保证了进度要求。这在上年有所提高，其中不能保进度的大多都是希望的，这也与我们员工和管理者的技能有关，质量与效率都不是很高。 　　3、提高生产效率：人员合理调配，规范工作纪律，培养了一部分技术员工。生产效率的提高在装配组表现的最为明显。 　　4、加强基础设施的建设：(如工桩.夹具.样板等)努力为生产服务来保证生产效率。 　　二、20xx下半年需要改进的 　　1、完善车间的各项规章制度，用制度规范职工的行为。 　　2、奖惩分明，进一步发挥骨干作用和调动全体职工的积极性。 　　3、进一步加强日常管理工作的程序化，做到责任到人、分工明确、各负其责、协调互助。 　　4、进一步完善每一种产品的计划、备件、材料、消耗的记录管理，为生产和效益服务。 　　5、合理搭配人员分配工作，取长补短，充分发挥每一个人的优点。 　　6、个别职工和班组长质量意识不强，对待工作中出现的质量问题不够重视，严重影响车间整体形象。 　　以上问题，我们会在下年的工作中重点解决。 　　三、20xx下半年自己需要加强的 　　1、完善各项制度及操作流程。 　　2、提高自身管理水平，完成工作任务。 　　3、摆正工作态度，调整心态，不断接受新的挑战。 　　4、培养沟通，协调能力。 　　20xx下半年我将努力学习管理知识，积极参与各种疑难问题的分析及解决，不断提高自身的技术水平，使自己的技能和管理水平更上一个台阶，使自己能更好的为生产服务，为公司创造更大效益。 3.单位员工半年工作总结600字 　　一个人静静的站在窗边，看着路上一辆辆行驶的车辆，不由的想起了以前。转瞬间来到红牛已经半年多了，有过开心与欢乐，悲伤与泪水，还有坎坷。 　　20XX年已经过去了半年，在这半年里我又学到了很多的知识。在这半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识，尤其这几次停机时跟着设备维修人员一起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解，从而使我提高了岗位操作技能，更重要的是，在处理故障的同时，我能够熟练的"将学到的新知识与操作技能相结合，减少了处理故障的时间，提高了处理故障的能力。同时也还存在着许多的不足与缺点。 　　学到了什么： 　　1、现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解，从而提高了处理故障的能力与技巧，减少了处理故障的时间。 　　2、对整条生产线也有了更多的了解，在其他岗位出现故障时自己也能过去帮上忙。 　　3、现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的岗位出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。 　　4、在开班后会时通过主管描述生产线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。什么情况紧急，在同时出现多个突发事件时怎样能有条不紊的处理好每件事。 　　5、在观看《感动中国》人物”颁奖典之后我感受到我们每个人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我们每个人都可以通过自己的努力实践，也可以从他们的身上吸取力量，不断前进。 　　存在的不足与缺点： 　　1、在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁，如果长时间没处理好的话心里还来气。 　　2、缺乏较好的工作方法，同样的一件事看别人做起来时觉得挺轻松，当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。 　　3、口语表达能力较差，在岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理想的语句表达出来。 　　下半年的目标：在今后的日子里，争取把自己不足的地方弥补回来，多加学习以提高自己的综合能力，上班时调整好自己的心态，多加认真，争取以零失误来回报公司对我的培养。 　　最后，中心的祝愿公司的明天会更加的灿烂辉煌。 4.单位员工半年工作总结600字 　　上半年工作已经结束了，我们采购部么个人都全力以赴，所以上半年的工作留下了很多的趣事，更是展现了我们采购部的同事团结一致。 　　在开始工作前，我们上半年工作采取的是积极应对，毕竟我们每天的任务清晰，因为工作清晰，所以工作也比较方便。没有其他的细枝末节需要多少考虑，多一份认真努力就行。为了保证采购工作顺利，我们经理充分发挥了我们每个人的特点和特长。让我们可以在自己的岗位上安心做好自己的任务，去市场采购的人也分的比较细，负责谈判的人负责谈判，寻找渠道的人主要负责渠道每个人都没有交叉点这样工作效率快很多。 　　我们的任务也并不如何难，只要认真履行好自己的责任就行，剩下的都有经理为我们解决这也是我们在上半年能够顺利更上公司发展和生产需要的采购数量。经理是一个有远见的人经常要我们总结自己最近一段时间的工作成果，有结果的就会让大家学习，当然犯的一些大众错误也会让我们吸取教训避免犯相同的问题。 　　就在英明的经理带领下，我们的工作事半功倍，生产需要的原料，我们能够及时补充，办公需要的办公用品也能够保证质量的同事做到价格优惠，为我们公司的发展节省下了一大笔财务，虽然高兴，但是公司一直都在高速发展，尤其是现在阶段，我们的工作更是异常严谨，需要重视的工作也更加紧迫，上年虽然结束但是并不是全部圆满总有瑕疵。 　　在工作中我犯过小错误，忘记了领导吩咐的任务，还是领导催促才知道自己有任务没有完成，因为忙碌的工作让我工作有些乱，自己没有注意好，我应该按照经理的要求，一步一步来，简洁有效的工作才能够让工作才能够让我们有更大的进步，更大的成长。对于自己上半年犯的错我也留心记下，毕竟一次错误就已经让我深深的感受到了自己的不足，不能在一直留下遗憾，多一分认真，多一分思考才能够在岗位上做的好。 　　虽然上半年工作有成绩有结果。我却不能够飘飘然，因为工作之结束了一半，下半年的工作更加严峻，上半年是积累阶段，下半年是爆发阶段，想要出现猪都多的力量就必须展现足够强大的实力才行。这样才能够满足下半年工作的所需。 　　采购工作是一件比较繁重的工作，需要考虑个方面，不但要考虑到今后的发展需要，也要满足现在的工作规划，更要应对外界不同的压力，只有真正的战胜才有休息的时间，下半年还在等待需要我们继续接力。 5.单位员工半年工作总结600字 　　20__年上半年我公司各部门都取得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在__期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务，在过去的半年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作： 　　一、开业期间日常工作 　　1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。 　　2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。 　　3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。 　　4、做好20__上半年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。 　　二、其他工作 　　1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。 　　2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。 　　3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。 　　三、在上半年工作中 　　1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。 　　2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。 　　3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。 　　4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。

1.公司半年工作总结300字 　　时光流逝，转眼间我在成长中又渡过半年。回首这走过的半年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的员工不难，但要做一名优秀的员工就不那么简单了。我认为：一名好的员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的员工需要学习的东西还很多很多。 　　1.思想修养 　　作为一名员工，要想完成工作的责任，首先必须具备员工素质，树立正确的世界观和人生观。在这半年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名员工，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。 　　2.素质提升 　　在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的.在厂区进行一些尝试。在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：品控，业务往来等。在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育管理有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。 　　3.展望 　　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在管理方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。 2.公司半年工作总结300字 　　在过去的半年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了今年上半年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这半年里我们具体工作内容如下： 　　一、对外销售与接待工作 　　首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，20xx年上半年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。 　　20xx年我到酒店担任销售部经理，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。 　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。目前共与某某家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；同时在这一年里我们接待了各种大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。 　　二、对内管理 　　酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。 　　三、不足之处 　　1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少。 　　2、对会议信息得不到及时的了解。 　　3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。 　　4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。 3.公司半年工作总结300字 　　转眼间又过去了半年，为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现做一份预算师半年工作总结。这段时间，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步，我对公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了深刻了解和认识，较好地完成了公司交给的各项工作任务。 　　一、心系本职工作 　　1.积极主动地搞好文案管理。一是档案管理工作。对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。二是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表、做好办公室工作总结等。 　　2.耐心细致地做本职工作。认真整理以往的资料，对应资料制作了资料存储账簿，理清个人部分工作之间的关系，严格执行部门制度，做好每一笔账，确保了资料文件进出记录的实现。 　　3.认真做好以往资料的整理工作。积极配合同事完成了洪工留下的资料整理与汇总，仓库及地下室以往工程遗留资料的整理与汇总，部门内材差文件的装订，合同的整理汇总及装订工作。 　　二、认真学习业务技能，积极投身预算工作 　　具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，对所从事行业的认识也比较肤浅，为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位，我能勤学好问，积极向同事学习取经，在公司领导和同事的信任和帮助下，不断提高业务技能，尽快适应工作岗位需要，在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利开展奠定了基础。 　　三、存在的不足 　　1.对于建筑给排水与采暖的预算工作缺乏工作经验导致上手较慢，需要尽快熟悉这方面的工作。 　　2.对于预算工作缺少真正的接触，以后要加强自学能力争取能早日接手预算工作。 　　3.对工作相关文件内容了解不够，特别是对以往的一些资料情况了解还不够及时。 　　预算师半年工作总结中也取得了一些成绩，也发现了自己的不足之处。但成绩只能代表过去，最重要的是要发现自己存在的问题并且加以改正。未来，我会本做好自己的本职工作，发挥出自己的能力，在自己的工作岗位上不断的进步，取得更大的成绩。 4.公司半年工作总结300字 　　时光飞逝，20__年已经过去了一半，为了踏踏实实做好今后的工作，回头审视已经走过的路，只有勤于总结、善于总，才能在总结中升华自己。 　　一、回顾20__年上半年我的工作、学习情况 　　1、20__年4月初我来到四川__项目部任职测量员，在工作岗位上我认真做好本职工作，审核设计图纸，整理测量资料。 　　2、在工程前期，工程科长带领我们符合设计院给水准点和高级导线点,同时在__科长和__科长引导下，我不断细化测量工作，最终确保工程质量。在此过程中，我不但熟练了测量软件的操作，而且深深的感受到了工作要细致入微，测量工作容不得半点马虎。 　　3、为了不断提高自己的竞争力，在20__年年初我报考并通过了全国质检员考试，为以后发展积蓄了力量。 　　二、下半年工作计划 　　1、以百倍的热情投入到工作当中，对待工作一丝不苟，实事求是，认真完成本职工作，不断深化学习，提高自身业务水平，使自己有质的飞跃。做好__工程的测量工作，实现企业利润化。 　　2、努力学习基础知识，夯实基础，在工作中学习，积累经验，继续提升自己的核心竞争力。 　　3、努力完成领导交给的各项任务。 　　以上为我的20__年上半年个人工作总结，请领导审阅，如工作上有错误之处，请领导不吝指出，我将及时改正，尽快提高自己的业务水平，积累经验，更好地工作。 5.公司半年工作总结300字 　　20__年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下： 　　一、端正态度，热爱本职工作 　　态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。 　　只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。 　　二、培养团队意识，端正合作态度 　　在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。 　　三、存在不足 　　工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。 　　(一)、强化自制力。工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识 　　(二)、加强沟通。同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。 　　(三)、加强自身学习，提高自身素质。积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。 　　最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点,在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!

1.公司员工半年工作总结800字 　　本人今年上半年在公司综合管理部从事行政后勤工作，半年来，根据总公司行政管理的工作要求，结合分公司的实际，我认真完成了本职岗位的各项工作，现对上半年的整体工作总结如下： 　　一、行政后勤工作 　　指导、协助下属三、四级机构更换新职场各项材料的准备工作;根据实际工作需要，向总公司申请增加分公司本部财务单。及时与机构对装修问题进行沟通，并审核机构职场装修预算。机构制作广告牌、指路牌费用的审核工作。根据各部门职能的调整，人员的调配，对部分办公室进行调整并重新布局，合理利用空间;组织学习消防知识，提高员工的安全防火意识;更换职场窗帘、租赁绿色植物，美化办公环境;职场的安全保卫、清洁卫生等方面的管理。 　　在行政费用支出过程中，本着费用从紧、实际工作需要等原则，严格把控上半年的分公司本部和各机构的行政费用支出，尤其严格把控固定成本投入，透过以需申购、调配利用闲置设备等措施节约费用开支。根据总公司预算编制的各项要求，结合分公司的实际，及时地完成了职场费用、固定资产支出等预算的编制工作。 　　根据各部门及同城门店的需求，及时供应办公耗材、五金耗材、清洁用品，并适量进行管控，每月或季度定期结算，保障各部门及同城门店办公设备的正常运作。审核分公司本部物业管理、水电、停车等费用，按时办理费用结算，及时与物业管理公司沟通，处理各项物业管理问题。每月按时上报电话、耗材、招待等各类行政费用公示表。 　　二、物资管控 　　完成了本部固定资产和低值易耗品包括申购、购置、入库登记、调拨、维修、报废、盘点等日常管理工作。根据各机构提出的申请及时审核配置及实际需要，并在分公司审批完毕后跟踪、落实和反馈总公司批复结果;按程序办理分公司与分公司、分公司与各机构、各机构之间的资产调拨手续。根据总公司对门店闲置资产的处理意见，以内部调配为主要原则，根据各部门及机构实际需求，合理调配处置闲置资产。 　　三、存在的问题 　　对机构行政管理工作的管控力度不够，部分机构对总分公司要求上报材料、物资管控等工作执行力有待加强。审核职场装修方面预算经验不足。由于岗位的性质，工作面广、杂、琐碎，导致部分工作邂逅，未能及时办理。 　　四、下半年工作计划 　　加强与总公司各相关岗位的联系，力争得到总公司更多的指导和支持，更有利于本部和机构的工作。加强与机构的交流和管控，更有力地执行总分公司的相关制度，更好地为机构服务。加强自身职场装修方面知识的学习，吸取更多他人的经验，提高工作效率。 2.公司员工半年工作总结800字 　　20__的上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下： 　　一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 　　半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。 　　二、工作能力和其它方面 　　我的工作岗位是一名司机，责任和安全一直都是我的工作宗旨，在出车的过程中严格要求自己，做到小心安全驾驶车辆，把混凝土安全快捷送到用户工地。每天出车很辛苦，尤其是夜间出车又困又累，但是我们都能做到保证安全的前提下尽量的多拉。驾驶搅拌车的技术含量较高，在平时的工作中，我能够做到车辆的维护和保养，同时爱护车辆。有点小的故障能自己修理的我自己来完成，尽量的为公司节约点维修费用，也提高了我驾驶的车的出勤率。在安全方面我这半年来没有责任事故，车辆卫生方面也做到公司的要求。 　　三、存在的不足 　　总结半年来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足： 　　一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于自控能力不太高，有时在路上会超速。另一方面，为了个人利益，上主机挑活。 　　二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有按时完成。由于新司机上车不懂工作流程，我没有认真对待这件事，导致后来粘罐事件。 　　三是责任心还不够强，到工地没有按规定下来查看路况，麻痹大意。 　　四、下半年的工作打算 　　下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作： 　　一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。 　　二是加强工作作风培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。 　　三是作为一名司机，一言一行都代表着公司的形象，在工地认真的为客户着想，热情的为客户服务让客户满意。为客户着想也就是为公司着想，只有客户满意了我们的公司才会更加的强大，更好的发展。所以我要加倍努力的工作为了公司的发展做出自己的贡献。 3.公司员工半年工作总结800字 　　半年很快就过去了。上半年，我们经历了繁忙的工作，完成了工作任务，把各项事情做好了。上半年结束，我们做了总结，为下半年做准备。 　　一、积极配合领导完成工作 　　上半年努力把工作做好，上班时间从不懈怠，每一项工作都是全力以赴。我努力把工作做好，认真做好，积极配合部门其他同事完成任务，按时完成领导布置的任务，沟通良好。领导需要的文件和东西都准备好了，我也严格要求自己。 　　每天的工作都是有计划的。每天给自己定一个小目标，每天完成一定量的任务，分开任务缓解压力，合理充分的安排每天，上班准时回公司，下班及时打卡，清理工作桌面，第二天就可以上班了。我总是做完工作就下班，从来不把工作堆到明天。明天有明天的任务和一天。做好，让领导点头。我不会浪费工作时间，也不会做任何对公司有害的事情。 　　二、及时学习，及时解决问题 　　每天上班都会遇到各种问题，有大有小，在一定程度上对工作有一定的影响。我绝不会让这些问题停留两天，我会在同一天尽力解决。我总是通过问坐在我旁边或其他部门的同事来解决这些问题，但我从不把问题埋在心里。比如他们问了之后，我会尝试用他们自己的方式去做。如果还是不行，我就把我咨询的时候做的笔记拿出来，翻出来自己研究思考，直到知道可以自己做。 　　如果是晚上下班前的问题，我会记录下来，第二天早上找同事帮忙。解决这些问题后，我会学习其他对工作有帮助的东西，也会问那些有经验的人如何提高工作效率，做好工作。我会记住他们说过的一些经历。听了这种学习，我会少走一些弯路，但是工作很顺利。 　　三、工作中存在的问题 　　经过上半年的工作，我的问题暴露无遗。工作的时候总觉得有点不舒服，和公司的环保工作有冲突。我工作的时候，大问题不发生，各种小问题不断发生。这些问题在候车室非常严重。虽然都是无关紧要的，但往往耗费我很多时间。 　　工作不熟练，行为不规范，让人觉得很乱，往往把简单的事情复杂化。这也是我经常犯的，因为我在同时工作的时候不能很好的与同时沟通，合作不到位。我的同事经常和其他同事失去联系，这让他们非常抱怨。因此，我们在这方面的合作经验很薄弱。 　　这些问题是困扰我的关键，我会在下半年纠正这些错误。逐步加强自身建设，争取下半年做得更好。 4.公司员工半年工作总结800字 　　20__年上半年在紧张而充实的气氛中已近尾声，我兢兢业业和精益求精中度过了半年。在公司领导的带领和关怀下，凭借从事人事工作近_年所积累的经验，我尽心尽力，踏实做事，圆满完成了各项工作。现对这半年的工作作以汇报，希望从中总结经验、改进不足，为下半年工作的开展奠定坚实的基础。上半年，我的工作主要围绕人事招聘、员工劳动关系管理、薪酬管理这三方面开展。 　　一、招聘面试工作 　　本年度的招聘工作中，我们本着“唯才是举，宁少求精”的原则，通过日常招聘、社会招聘、猎头合作、校园招聘多种途径进行选拔和面试，实力与潜力并重，规范招聘流程，从简历筛选、面试安排、择优录取、人才库储备等各个环节严格把关。 　　鉴于我们公司的特点，往往需要专业性强、工作经验丰富的全才，一方面，我们继续深入与猎头公司的合作，加深对中高端技能性岗位的人才挖掘，提高应聘者的专业素养。另一方面，我们更需要在平时完善人才储备库，加强积累，积极储备各专业人才的简历，广泛吸纳贤能之士。 　　二、员工劳动关系 　　本年度人员变动情况。和20__年相比，本年度招聘力度不大，以高端岗位招聘为主，所以新入职人员较少。本年员工流失率为_，相比较20__年的来说增幅较大，部分原因是因为公司精简求优策略的实施，不与续签合同的被动离职比例相应增大。目前公司各部门在职人数分布情况。20__年底，公司在职人员人，20__年底为，职位为主，求少、求精，另一方面本年度人员流动性较大，各部门都有一定比例的离职人员。由数据得出，工作度最饱和的，员工普遍超出正常工作量;最不饱和的为，其中普遍偏低，需要加大整改。 　　三、薪酬模块管理 　　对各部门员工休假情况进行严密统计和分析：年度各部门休假情况。其中，各部门年假所占比例，均达到了，其余依次为掌握假别分布，可以了解员工情况，做好统计、出勤、薪酬核对等工作;同时了解休假频率和假别，也为公司实施人性化的管理、重点工作内容的安排提供了有用信息。 　　四、不足之处 　　在按时、按质完成各项任务的同时，在工作中我也意识到了自己的一些不足之处：阶段性的总结还不到位，对月度工作、告一段落的工作没有进行系统的记录和问题的分析，以便更好地指导以后的工作;和各部门的沟通配合还不够紧密，对员工的工作状态不能及时跟进，导致有时工作衔接不够顺畅，以后需要注意改进。 　　再次感谢我们领导给予我的关怀和指导，下半年里，我对自己提出了以下要求：精进业务技能，加强自身素质;理清工作思路，及时总结分析;加强部门联系，紧密协同工作，和同事们群策群力，一起为公司的发展尽职尽责。 5.公司员工半年工作总结800字 　　半年时间过去了在这半年中工作中获得了非常不错的收获，对这半年时间工作进行总结，我的这半年工作总结如下。 　　一、良好的工作态度 　　在工作的时候心态是非常重要的，在上半年中我的工作态度也发生过一些微妙的变化，来到公司半年时间了，从原本的新员工到现在已经走过了半年时间，从一开始我的工作心态是小心翼翼的，也有淡淡的排斥感，但随着时间的不断流失我的工作心态也从排斥变成了接受，一开始工作并不积极，到后来工作努力奋斗，积极进取，在工作中始终保持一颗乐观开朗的心，始终保持这这样的心态去工作让我的工作变得轻松，没有了羁绊，没有了忧愁，更没有了疲劳，用为我从工作中体会到了快乐，轻松的工作是工作的良好基础，如果不能够及时的调整这及的心态，就会让自己被工作所束缚，被工作所压垮，心态是工作的关键，是我们能够做好的重要因素之一，我们要做到有一个好的工作态度，这样对我们的工作有很大的帮助作用，成功的人都是能够快速调整自己工作心态的人，因此工作态度是挺重要的。 　　二、虚心学习 　　来到工作岗位，只是开始，需要学的东西反而变得更多了，因为工作不单单是重复一件事情共需要运用很多的知识，想要在工作岗位上站稳脚跟也需要好好学习，向那些人学习呢?当人是向优秀的人学习，从和自己相同职位的人学习，也可以向其他部门的的人学习，学习经验，学习技巧，学习他们的长处，通过不断的虚心学习获取自己所需要的知识，在学习的时候不要因为害怕而不敢请教，不要因为不认识而无作为，只要敢迈出第一步就能成功，只要愿意去做就一定能够学到知识，作为新人学习是成长的关键，是进步必须的条件，学习就如同给碗里注入水，只有不断的注入足够的水才能够达到工作岗位的要求。 　　三、不畏挑战 　　挑战无处不在，既然存在挑战就要敢于面对挑战，对于这些挑战不要退缩也不要还不怕，因为工作只有去面对了才会得到，我们会遇到苦难，这些困难会影响到我们的工作，只有去勇敢的面对，把困难踩在脚下，迈过去，才能够成长，工作需要激情，需要永不服输的毅力，再打的难题只要敢于挑战都能够解决，知识时间长短的问题，不要怀疑自己也不要沮丧，挑战遇到失败是再正常不过的，只要能够在一次次失败中成长，一次次站起来不畏惧就总能够有所成就。 　　四、不足的地方 　　在工作中我同样存在着这样那样的问题，我的经验不足是因为我的工作时间短暂，我不会与人相处，在工作中总是默默工作，只知道埋头苦干，这也是我的不足，么有足够的自信么有强大的勇气，这也是我的不足之处。 　　面对这些我，会通过学习补足自己的不足，通过一次次工作来提升自己的自信，学习他人的长处，舍弃自己的不足。

　　入职半年以来的工作总结1 　　光阴似箭，日月如梭，不知不觉中来永春工作就半年了。在永春上班的这短时间里，我深切的感受着累并快乐着。因为我对这份工作充满激情，感觉到这里上班让我焕然一新。 　　从20xx年12月6号入职以来，这份工作就深深的吸引着我。也许是我和它有缘吧!在这里我和各位领导及周边的同事喜爱那个出的都很融洽。刚刚上班那会儿，我对业务有些陌生，店长和同事们都很有耐心的指导我，至今我对产品价格和产品特点和不可发货区域都很熟悉，这和她们的耐心指导是很密切的。所以，我很感谢她们在工作以及生活中的帮助。 　　在任何的部门都有规章制度，作为一名门市营业人员，我们要很好的巩固老客户，优秀推销员除了要有说服力、自信心和洞悉顾客心理的能力外，还要能经常介绍公司的最新或最畅销的产品，让他们的业绩充分的得到提升和发展：对于新客户我们要认真仔细的介绍每一款产品给他们，让他们对我们的产品完全深刻了解和认识，使他们对我们的产品产生兴趣。不关交易是否达成，都要不厌其烦地向顾客解释使用方法，以建立彼此信心，训练现实实地介绍产品的特色和性质，对于推销者来说是十分必要的。 　　公司门市部是一个重要的部门。我们店面人员在顾客面前代表的不仅仅是我们自己，而是整个公司的形象，所以，永远要保持着良好的心态和对工作的热情。无论是打扫卫生.配货.理货.还是接单，都要做到疏而不漏，在服务上要让顾客感觉到温馨，满意。在细节上要让领导省心，在自己的岗位上按部就班的工作，成长。 　　入职半年以来的工作总结2 　　从三月初到现在，我已经在公司工作近五个月了。刚来公司时候还有些担心，不知道如何做好工作，领导对我的要求也很高，怕不能达到预期目标。但在公司宽松融洽的工作氛围下，经过各部门领导和同事的指导和帮助，并且通过参与、负责一期、二期两个散热回收利用工程的设计、施工过程，我很快熟悉了主要的工作流程。对原公司设备的结构、原理也都有了初步了解。这段时间收获了很多，现将个人工作总结如下，敬请领导提出意见和建议。 　　刚进公司时，正赶上二期集合烟道散热回收项目准备实施阶段，当时让我负责这个工程，心里还有点担忧，毕竟以前没有接触过工程施工方面的任何工作。整个工程从现场尺寸的测量、图纸的绘制、合同签订、施工、竣工到最后的结算审核，我都全程参与、负责，期间对公司其他部门及人员都有了初步了解，为尽快融入到公司中提供了帮助，更重要的是熟悉了本部门工作的主要流程，接触和学习了许多专业知识，使我的工作能力有了很大提高，为以后尽快融入角色，更好的完成公司交予的任务打下了基础。 　　二期工程结束后，一期紧接着就开始动工了。一期工作我参与其中，通过与同事的配合工作及向老员工的请教过程，又学到了新的东西，特别是预、结算书及工程量审核等以前接触较少的工作方面。 　　接下来的工作任务中，二期水套冷却水利用方案将要实施，目前正在进行主材的采购，通过对换热器和水泵的采购过程，不仅加强了对这两种设备原理及技术点的认识，更是从实际出发，解决了设备在具体使用过程中会遇到的各种问题，这些是在大学书本上学不到的知识。在整个工程的施工过程中我更要全程参与，在具体实践工作中学习、进步。 　　这几个月来我学习了不少知识，进步提高很多，更重要的是我也认识到了自己的不足之处。对某一领域接触越深，才发现自己知道的越少。通过参与、负责这几个工程，才发现自己和老同事的差距，所以在平时工作不忙时候，我经常去车间向经验丰富的同事请教，不仅要对我们安装的这套系统了解，对原厂的煅烧工艺及锅炉工艺都要熟悉，才能更好的开展下一步工作。另外我还不忘加强对理论知识的学习，将以前所学专业的课本带来，对知识加以巩固强化；并购买了备考二级建造师等职业资格证书的教材，对工程施工在理论上加以系统的了解；平时也会在网上搜索本行业或相关领域其他厂家的先进技术和信息，为提升自己的能力及以后更好的开展工作打下基础。 　　在以后的工作中我会继续以谦虚的姿态和饱满的热情做好我的本职工作，不断提升工作能力和水平，尽快独当一面，为公司创造效益，体现自己的价值。 　　入职半年以来的工作总结3 　　接触律师行业已有半年，虽未正式入职但对这一行也有了一定的了解。过去的半年教训和经验相伴而生、，压力与教导交互出场。下面就本人目前粗略的认识并以仲裁案件为例谈一谈成为合格的律师我还需要具备或者提高哪些业务素质。 　　律师是以其专业的技能提供法律服务，不言而喻扎实的基本法学知识对初出茅庐的毕业生成为一名合格律师来说很重要。拿到一个案子冷静，快速的分析案件可能涉及的法律知识点，案件的争议焦点，并在后续仔细斟酌，要求律师不仅熟悉相关法律部门的法律法规，还要求我们善于运用。 　　本次仲裁案件立案过程一波三折，原因之一即未能尽善将书本知识与实践结合。如何尽善结合，经验和审慎的态度尤显重要。其次在这个案件当中最初起诉状起草未能给客户提供最准确、最合理的建议和方案，给我的经验教训就是对待任何一个案件都要做好充分的前期准备工作和尽到初步完工后的后期审慎义务，以避免立案阶段可能出现的原本可以避免的问题。最后如若问题出现，第一反应应是不慌不忙、沉着冷静的解决问题，而不应是任何其他反应，这要求律师具备过硬的心理素质，而这也是合格律师必备的专业素质。 　　因此持续加强专业学习，提高应变处事能力，这两点是我在成为合格律师的漫漫路上，所需要不断提高的素质。 　　入职半年以来的工作总结4 　　20xx年的工作已经过去了一半。此刻，我觉得今年的时间过得很快。可能是各种情况的影响，感觉春节就在昨天，但是这段时间的工作真的在告诉我，我已经工作半年了。在公司领导的指导和关心下，我们部门很好地完成了上半年的工作计划，我个人在工作中也很好地履行了自己的职责，所以我在工作中的表现是可以接受的，这让我体会到了完成工作带来的收获和满足感。在这半年的工作中，我也觉得自己比去年进步了不少。现在，让我总结一下我在20xx年上半年的个人工作： 　　一、工作方面 　　20xx年初，春节还没过，我们还在上班。当时，随着一年的临近，公司的各项业务都到了紧要关头。我们能否完成当年的工作计划，甚至取得更好的成绩，取决于最后一段时间。所以公司对我们各部门所有员工的要求都比较高，大家都希望做出更好的成绩，拿到年终奖，所以大家都在努力，都在被大家感染。后来到了春节结束上班的时间，因为特殊原因影响我们在家工作一周。老实说，这是对我自己能力的考验。这不是工作能力的问题，而是我工作态度的问题。没有公司制度的约束，没有领导的监督，在工作中很容易荒废，但幸运的是，我坚持自己的内心，认真对待自己的工作。虽然当时的工作任务完成的有点晚，但是在规定的时间内完成了。没多久我们就恢复正常工作了，因为是年初，所以我们都想有个好的.开始。所以公司接手了几个大项目，比如xx公司的装修方案，xx酒店公司的设计图纸。虽然那段时间很累，但是经过我们的努力，在规定的时间内完成了，客户非常满意。 　　二、思想方面 　　因为之前已经有一个多星期的网上办公，而且因为那种模式要求每个员工都要有意识，一个员工工作思想的不规范考验，所以通过那段时间的工作考验，我的责任心和认真对待工作的态度都有了很大的提高，自我约束的能力也有了很大的进步。所以后来就去公司上班了，到现在也有几个月了。我没有犯任何迟到或违反公司规定的错误。因为要处理家里的事情，所以我只请了一天假，所以我对公司制度的合规性变得更严格了！ 　　虽然这半年来我的工作没有什么收获，但是和以前相比，我已经取得了很大的进步，所以我相信有了这些，我可以在下半年做得更好！ 　　入职半年以来的工作总结5 　　20XX年上半年转眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，20XX年上半年的工作是难忘、印记最深的半年。工作资料的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的其它任务。现简要回顾这半年总结如下： 　　（一）强化形象，提高自身素质。 　　为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我们箱管工作的地规律就是“无规律”，所以，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和团体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得必须的提高，利用办公室学习资料传阅的同时，细心学习他人长处，改掉自我不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身工作质量有所提高。 　　（二）严于律已，不断加强作风建设。 　　半年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自我的一切言行，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见，不断改善工作方法；坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，进取维护公司的良好形象。 　　（三）强化职能，做好服务工作。 　　工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。箱管人手少，工作量大，这就需要我们团结协作。在这半年里，不管遇到什么样的困难，我们都　　工作中的不足与今后的努力方向，半年来的工作虽然取得了必须的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有必须差距，在今后工作中，我必须认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。 　　（一）发扬吃苦耐劳精神。 　　应对箱管事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，进取适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。 　　（二）发扬孜孜不倦的进取精神。 　　加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自我具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立公司的良好形象。 　　在今后的工作中，我将在物流公司各位领导的正确领导下，继续以人为本；牢记公司的宗旨，突出重点，狠抓服务落实；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好箱管服务工作，为在箱管岗位上做出自我应有的贡献，为运输户供给优质高效的服务，为我们公司的发展做出自我的贡献。 　　入职半年以来的工作总结6 　　今年上半年公司的生产和销售都有所改善，我们甲醛工段在公司的正确领导下，在公司的规范化管理的保障下基本完成了一、二季度的工作任务，在保证季醇工段正常稳定的原料供给的同时坚决落实公司关于节能降耗的目标。 　　为进一步提高甲醛生产工艺节能降耗能力，最大限度的降低生产成本，本着优化生产工艺的目的，我们在原来生产工艺的基础上对蒸气系统进行了改造，上半年正式投产后取得了良好的效果，吨甲醛产蒸气700公斤，同时具有低单耗低电耗的优势，既提高了甲醛自身的生产质量，又达到了节能降耗的目的，增加了外网蒸气输送能力，减轻了季醇工段蒸气使用所带来的成本压力。 　　经过上半年工段改造任务的完成和使用，工段的整体相关技术又上了一个新的台阶。整个过程既优化了生产工艺又锻炼了队伍，工段技术水平和员工素质有了很大的提高，壮大了工段技术力量，特别是新进员工通过实践和理论相结合的学习方法对生产工艺有了更深刻的认识，对突发事故的处理应对能力也有一定的提高，为今后更好的完成公司下达的更艰巨的生产任务奠定了基础。 　　在安全方面工段严格按照公司领导提出的安全要求，在保质保量完成生产任务的同时把安全放在第一位，杜绝违章操作，严禁冒险蛮干，工段会上讲安全，重安全，学习安全工作过程控制，总结讨论方法，在工段内形成了自觉的安全意识，工作中未出现人身和设备安全事故。 　　在下半年的工作中，我将继续推进工段规范化管理，有效合理的安排好生产，提高劳动效率，提高员工的质量意识和成本控制意识，充分发挥车间员工的作用，加强工艺执行力度和操作规范，推进先进技术改造项目的实施，坚决保证产品高质量低耗能产出。 　　入职半年以来的工作总结7 　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的，我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。 　　工作中还是会出现呢很多的不足，我总结出几点原因： 　　1、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进； 　　2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！ 　　3、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！ 　　因此我也针对自己的不足作恶一些计划： 　　1、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合； 　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息； 　　3、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　　以上汽车销售半年工作总结是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！

1. 速求 商鞅轶事的古文 商鞅立木建信 原文： 令既具，未布。恐民之不信己，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙之北门者，予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者，予五十金。”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。 译文： 商鞅变法的条令已准备就绪，还没公布，担心百姓不相信自己，于是在国都集市的南门竖起一根三丈高的木头，招募有能把这根木头搬到北门的人赏十两银子。百姓对此感到奇怪，不敢去搬。又说“能搬木头的人赏五十两银子”有一个人搬了木头，就给了他五十两银子，用来表明没有欺骗（百姓）。最后颁布了那法令。 2. 求商鞅的奇闻轶事,文言文及其译文,尽量简短,一面纸的内容 商鞅事魏：鞅少好刑名之学，事魏相公叔痤为中庶子。 公叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将奈社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，愿王举国而听之。” 王嘿然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。” 王许诺而去。公叔痤召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。 我方先君后臣，因谓王即弗用鞅，当杀之。王许我。 汝可疾去矣，且见禽。”鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。 惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖哉！”译文： 公孙鞅年轻时就喜欢法律学，侍奉魏国国相公叔痤做了管家。公叔痤知道他贤能，还没来得及向魏王推荐。 正赶上公叔痤得了病，魏惠王亲自去看望他，说：“你的病倘有不测，国家将怎么办呢？”公叔痤回答说：“我的管家公孙鞅，虽然年轻，却有奇才，希望大王能把国政全部交给他，由他去治理。”魏惠王听后默默无言。 当魏惠王将要离开时，公叔痤屏退左右随侍人员，说：“大王假如不任用公孙鞅，就一定要杀掉他，不要让他走出国境。”魏王答应了他的要求就离去了。 公叔痤召来公孙鞅，道歉说：“刚才大王询问能够出任国相的人，我推荐了你。看大王的神情不会同意我的建议。 我站在先忠于君后考虑臣的立场，因而劝大王假如不任用公你，就该杀掉。大王答应了我的请求。 你赶快离开吧，不快走马上就要被抓住。”公孙鞅说：“大王既然不能听您的话任用我，又怎么能听您的话来杀我呢？”终于没有离开魏国。 魏王离开后，对随侍人员说：“公叔痤的病很严重，真叫人伤心啊，他想要我把国政全部交给公孙鞅掌管，难道不是糊涂了吗？”。 3. 商鞅轶事的原文 孝公既用卫鞅，鞅欲变法，恐天下议己。 令①既②具，未③布。恐民之不信已，④乃立三丈之木于⑤国都市南门，募民有能徙之北门者予十⑥金。民怪之，莫敢徙。复曰“能徙者予五十金”。有一人徙之，⑦辄予五十金，以明不欺。⑧卒下令。 令行于民⑨期年，秦民之国都言初令之不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。”将10法太子。太子，君嗣也，不可施刑。 刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。明日，秦人皆11趋令。行之十年，秦民大12说，道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。秦民初言令不便者有来言令便者。 节选自《史记·商君列传》 4. 文言文翻译商鞅事魏 商鞅事魏 【原文】 鞅少好刑名之学，事魏相公叔痤为中庶子。公叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将奈社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，愿王举国而听之。”王嘿然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。”王许诺而去。公叔痤召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。我方先君后臣，因谓王即弗用鞅，当杀之。王许我。汝可疾去矣，且见禽。”鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖哉！” 【注释】 1、鞅：商鞅 2、刑名之学：犹法律学。 3、中庶子：职官名称，管家。 4、事：侍奉。 5、贤：贤能。 6、进：推荐。 7、会：恰逢。 8、嘿：同“默”。 9、即：如果。 10、谢：道歉。 11、禽：同“擒”。 12、悖：混乱，荒谬。 13、屏人：让周围的人离开。 【翻译】 公孙鞅年轻时就喜欢法律学，侍奉魏国国相公叔痤做了管家。公叔痤知道他贤能，还没来得及向魏王推荐。正赶上公叔痤得了病，魏惠王亲自去看望他，说：“你的病倘有不测，国家将怎么办呢？”公叔痤回答说：“我的管家公孙鞅，虽然年轻，却有奇才，希望大王能把国政全部交给他，由他去治理。”魏惠王听后默默无言。当魏惠王将要离开时，公叔痤屏退左右随侍人员，说：“大王假如不任用公孙鞅，就一定要杀掉他，不要让他走出国境。”魏王答应了他的要求就离去了。公叔痤召来公孙鞅，道歉说：“刚才大王询问能够出任国相的人，我推荐了你。看大王的神情不会同意我的建议。我站在先忠于君后考虑臣的立场，因而劝大王假如不任用公你，就该杀掉。大王答应了我的请求。你赶快离开吧，不快走马上就要被抓住。”公孙鞅说：“大王既然不能听您的话任用我，又怎么能听您的话来杀我呢？”终于没有离开魏国。魏王离开后，对随侍人员说：“公叔痤的病很严重，真叫人伤心啊，他想要我把国政全部交给公孙鞅掌管，难道不是糊涂了吗？” 5. 课外文言文《商鞅立信》的答案 原文商鞅变法之令既⑴具⑵，未布，恐⑶民之不信己，乃⑷立三丈之木于国都市南门，募⑸民有能徙⑹置北门者，予十金.民怪之，莫敢徙.复曰：“能徙者予五十金.”有一人徙之，辄⑺予五十金，以明不欺.卒⑻下令.令行期年，秦民之国都言新令之不便者以千数.于是太子犯法.卫鞅曰：“法之不行自上犯之.太子，君嗣也，不可施刑.刑其傅公子虔，黥其师公孙贾.”明日，秦人皆趋令.行之十年，秦国道不拾遗，山无盗贼，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治.秦民初言令不便者，有来言令便.卫鞅曰：“此皆乱法之民也！”尽迁之于边.其后民莫敢议令.译文商鞅变法的条令已准备就绪，还没公布，担心百姓不相信自己，于是在国都集市的南门竖起一根三丈高的木头，招募有能把这根木头搬到北门的人赏二百两银子.百姓对此感到奇怪，不敢去搬.又说“能搬木头的人赏一千两银子”有一个人搬了木头，就给了他一千两银子，用来表明没有欺骗（百姓）.最后颁布了那法令.变法令颁布了一年，秦国百姓前往国都控诉新法使民不便的数以千计.这时太子也触犯了法律，公孙鞅说：“新法不能顺利施行，就在于上层人士带头违犯.太子是国君的继承人，不能施以刑罚，便将他的老师公子虔处刑，将另一个老师公孙贾脸上刺字，以示惩戒.”第二天，秦国人听说此事，都遵从了法令.新法施行十年，秦国出现路不拾遗、山无盗贼的太平景象，百姓勇于为国作战，不敢再行私斗，乡野城镇都得到了治理.这时，那些当初说新法不便的人中，有些又来说新法好，公孙鞅说：“这些人都是乱法的刁民！”把他们全部驱逐到边疆去住.此后老百姓不敢再议论法令的是非.注释⑴既：已经 ⑵具：完备 ⑶恐：怕 ⑷乃：于是就 ⑸募：招募 ⑹徙：迁移 （7）置：到 （8）辄：立即 （9）予：给 （10）最后 词类活用：怪（形作意动）感到奇怪 特殊句式：乃立三丈之木于国都市南门（介宾后置） （金：古时一金为二十两银子，十金即二百两，五十金即一千两）。 6. 商鞅令既具 商鞅令既具，未布，恐民之不信己，乃立三丈之木于国都之市南门，募民有能徙置北门者予十金.民怪之，莫敢徙.复曰：“能徙者予五十金.”有一人徙之，辄予五十金，以明不欺.卒下令. 译文：法令已经完备，但没有公布，（商鞅）恐怕百姓不信任，于是在国都市场南门立下一根三丈长的木杆，招募百姓有能够搬到北门的就赏给十镒黄金.百姓对此感到惊讶，没有人敢去搬木杆.就又宣布命令说：“有能够搬过去的就赏给五十镒黄金.”有一个人搬木杆到北门，立即赏给他五十镒黄金，以表明没有欺诈.终于颁布（变法的）法令. C 商鞅在人们心目中树立了令出必信，法出必行的印象 吾读史至商鞅徙木立信一事，而叹吾国国民之愚也，而叹执政者之煞费苦心也，而叹数千年来民智之不开、国几蹈于沦亡之惨也.谓予不信，请罄其说. 法令者，代谋幸福之具也.法令而善，其幸福吾民也必多，吾民方恐其不布此法令，或布而恐其不生效力，必竭全力以保障之，维持之，务使达到完善之目的而止. *** 国民互相倚系，安有不信之理？法令而不善，则不惟无幸福之可言，且有危害之足惧，吾民又必竭全力以阻止此法令.虽欲吾信，又安有信之之理？乃若商鞅之与秦民适成此比例之反对，抑又何哉？。 7. 求翻译《商鞅事魏》 .商鞅事魏公孙鞅年轻时就喜欢刑名法术之学，侍奉魏国国相公叔座做了中庶子。 公叔座知道他贤能，还没来得及向魏王推荐。正赶上公叔座得了病，魏惠王亲自去看望他，说：“你的病倘有不测，国家将怎么办呢？”公叔座回答说：“我的中庶子公孙鞅，虽然年轻，却有奇才，希望大王能把国政全部交给他，由他去治理。” 魏惠王听后默默无言。当魏惠王将要离开时，公叔座屏退左右随侍人员，说：“大王假如不任用公孙鞅，就一定要杀掉他，不要让他走出国境。” 魏王答应了他的要求就离去了。公叔座召来公孙鞅，道歉说：“刚才大王询问能够出任国相的人，我推荐了你。 看大王的神情不会同意我的建议。我当先忠于君后考虑臣的立场，因而劝大王假如不任用公孙鞅，就该杀掉他。 大王答应了我的请求。你赶快离开吧，不快走马上就要被擒。” 公孙鞅说：“大王既然不能听您的话任用我，又怎么能听您的话来杀我呢？”终于没有离开魏国。惠王离开后，对随侍人员说：“公叔座的病很严重，真叫人伤心啊，他想要我把国政全部交给公孙鞅掌管，难道不是糊涂了吗？”。

建国以来，中国城市化进程经历了几个历史阶段，其原因主要包括：1. 国家计划经济政策的实施：新中国成立后，国家实行了计划经济，加快了工业化和城市化进程。国家把大量资金投入到城市建设中，加速了城市化进程。2. 农业现代化和农民的流动性增加：农村经济结构调整和农业现代化的推进，使得大量农民涌向城市，增加了城市人口。3. 城市工业化加速：在国家建设现代化的进程中，加快城市工业化的进程是必不可少的。城市工业化带动了城市人口的增加。4. 社会主义城市规划：社会主义时期，城市规划一直是重点领域之一。城市规划的完善、城市建设质量的提高以及城市设施日益完善，吸引了更多的人民涌向城市。5. 地区经济发展不平衡：中国地域辽阔，经济发展不平衡现象较为显著，东部地区工商业和服务业经济发展较快，吸引了大量人口到城市定居。总之，城市化进程的加速与中国国家政策、经济结构、规划管理、人口流动等多个方面有关。

（一）法律1.《中华人民共和国领海及毗连区法》2.《中华人民共和国专属经济区和大陆架法》3.《中华人民共和国海洋环境保护法》4.《中华人民共和国海域使用管理法》（二）行政法规1.《中华人民共和国海洋石油勘探开发环境保护管理条例》（国务院1983年12月29日发布）2.《中华人民共和国海洋倾废管理条例》（国务院1985年3月6日公布）3.《铺设海底电缆管道管理规定》（1989年2月11日公布）4.《中华人民共和国涉外海洋科学研究管理规定》（1996年6月18日公布）5.《防治海洋工程建设项目污染损害海洋环境管理条例》（2006年9月19日公布）（三）部门规章1.《中华人民共和国海洋石油勘探开发环境保护管理条例实施办法》（1990年9月20日公布）2.《中华人民共和国海洋倾废管理条例实施办法》（1990年9月25日公布）3.《铺设海底电缆管道管理规定实施办法》（1992年8月26日公布）4.《海洋标准化管理规定》（1997年1月30日公布）5.《海洋行政处罚实施办法》（2002年12月25日公布）6.《海底电缆管道保护规定》（2004年1月9日公布）7.《委托签发废弃物海洋倾倒许可证管理办法》（2004年10月20日公布）8.《海域使用管理违法违纪行为处分规定》（2008年3月27日公布）（四）地方法规海域使用类：1.河北省海域使用管理条例2.天津市海域使用管理条例3.山东省海域使用管理条例4.江苏省海域使用管理条例5.福建省海域使用管理条例6.广东省海域使用管理条例7.海南省实施《中华人民共和国海域使用管理法》办法8.海南省海洋环境保护规定9.大连市海域使用管理条例10.厦门市海域使用管理规定11.宁波市无居民海岛管理条例海洋环保类：1.山东省海洋环境保护条例2.江苏省海洋环境保护条例3.浙江省海洋环境保护条例4.福建省海洋环境保护条例5.海南省珊瑚礁保护规定6.深圳经济特区海域污染防治条例（五）地方规章：1.辽宁省海域使用管理办法2.上海市海域使用管理办法3.浙江省海域使用管理办法4.福建省自然保护区管理办法5.广东省铺设海底电缆管道管理办法6.广东省人工鱼礁管理规定7.厦门市无居民海岛保护与利用管理办法8.辽宁省海洋环境保护办法9.天津古海岸与湿地国家级自然保护区管理办法10.广西壮族自治区山口红树林生态自然保护区管理办法11.河北省昌黎黄金海岸国家级海洋类型自然保护区管理办法12.厦门市无居民海岛保护与利用管理办法13.上海市金山三岛海洋生态自然保护区管理办法

　　 房地产网络营销方案 （一） 　　房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 　　理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 　　网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！ 　　常见房地产网络营销推广方式 　　A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化） 　　搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 　　B、PPC（PayPerClick点击付费广告） 　　点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 　　C、博客营销 　　博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 　　D、B2B平台推广 　　B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。 　　E、电子邮件营销 　　电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。 　　F、新闻软文营销 　　这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 　　G、QQ群推广 　　QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。 　　当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的"对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。 　　 房地产网络营销方案 （二） 　　网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。 　　一、网络营销的正确认识 　　网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。 　　二、专业的网络营销团队 　　“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。 　　三、有效的营销方案制定 　　根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 　　对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。 　　四、营销方案的有效执行 　　在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。 　　在成都这个城市，越来越多的房地产网络营销企业开始借助网络来传播自己的企业形象，建立企业品牌。做网络策划的企业也很多，但是比较出名的就是同恒互动了，也有好多项目案例，至少目前同恒互动文化传播有限公司作为一家专业的网络策划服务公司，其不光擅长微博营销、危机监测及处理、媒体关系管理，同时也十分擅长网络热点策划、新闻推广等各种网络互动营销手段。同恒互动文化传播有限公司拥有来自全国各地的专业人才，组成了业内口碑良好的专业团队。 　　所以说不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

这几项都属于重点领域专项整治行动。《要点》对2020年全国打击侵权假冒伪劣工作作出安排，涉及7方面、35项任务。一是深化重点领域治理和产品监管。加强互联网、农村和城乡结合部市场、进出口环节侵权假冒治理，加强外商投资企业知识产权保护，强化重点市场、重点产品、寄递环节监管。二是强化知识产权保护。加强商标专用权及其他商业标识权益保护，加强专利纠纷行政裁决和打击假冒专利行为，严格版权和地理标志保护，强化植物新品种保护和林草种苗市场监管，持续推进软件正版化，健全无害化销毁，查处侵权假冒涉税案件。三是严惩侵权假冒违法犯罪行为。加大刑事打击力度，全面履行检察职能，深入推进司法保护，依法加强侵权假冒重点行业和重点领域案件审判工作。四是推进法规制度建设。推动完善法律法规，推进信用体系建设，推进完善两法衔接，健全考核评价机制，推动区域协作联动。五是构建社会共治格局。加大信息公开力度，强化市场主体责任，发挥行业组织作用，优化企业知识产权服务，不断强化维权援助，持续开展教育引导。六是深化对外交流合作。深入开展多双边交流合作，大力加强跨境执法协作，支持企业开展海外维权。七是推进业务能力建设。提升专业水平，运用信息化手段，加强系统性宣传。

1

　　 1.2022年房地产销售工作计划 　　一、做好市场调查 　　作为一名房地产销售这是必然要做好的，结合现有的业务去做一些调查，销售工作注定是非常难做的，在这个过程当中一定会有更多的事情在等着我，做好市场调查非常简单的事情，但是一定要好好的去体会，当然有很多事情就是从细节入手然后去逐步的完善好的，通过市场七去了解现在的行情，这对于销售工作有很大的帮助，过去的20xx年整体的行业状况还是不错的，当然这些都是一些很简单的东西，第一步做好的就是调查工作，当然不可急躁，在销售工作当中养成一个好的工作习惯，这绝对是非常有必要的，我希望能够在工作当中继续努力去实现好这些，当然有很多事情都是需要这样做的。 　　二、为客户提供优质服务 　　作为一名房地产销售，其实从另外一个角度来看也是一名服务者，需要为客户用心的`去解答问题，把好的房源提供给客户，这个过程会非常的有意义，作为一名的销售人员无论是在细节上面，还是在个人的业务水平上面，这几点都是非常有必要做好的，当然在这个过程当中一定会发生很多问题，未来工作当中我一定好好的对待出现的问题，把自身的业务水平提高了才能够提供更好的销售，作为房地产销售人员首先就是为客户考虑，在谈业务的时候一定是非常用心，细心的，我会加强这方面的能力，面对客户一定要具备这几点。 　　三、态度端正，坚定信心 　　工作当中不是一路顺风，销售工作一定是会遇到很多问题，当然也会有挫败感，但是要坚信这些都是工作当中的垫脚石，我会坚定不移的去做好自己，未来时间很长，我也会把这些好的东西发扬光大，把细节的上面的东西完善好，提高自己抗压能力，不求进度，发挥好自己的业务能力。 　　一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好20xx年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。 　　首先是销售目标，20xx年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。 　　其次是要提升自己的销售能力，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在20xx年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。 　　再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。 　　新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在20xx年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。 　　 2.2022年房地产销售工作计划 　　一、提高销售技巧，提升业绩 　　在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月将业绩进行一个突破。 　　二、制定销售目标，改善局面 　　想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。 　　三、提升服务品质，重视态度 　　在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的`，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。 　　 3.2022年房地产销售工作计划 　　1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当某产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。 　　2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 　　3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 　　4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。 　　5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。 　　6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 　　7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。 　　8、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的销售人员，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 　　 4.2022年房地产销售工作计划 　　第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。 　　第二，分析房源信息，制定详实销售方案。新的一年，我们的销售主体房源是小高层楼房，我们必须就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销售。 　　第三，针对不同 房源产品，确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推荐导购工作。 　　总而言之，新的一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略，为圆满、超额完成全年销售目标而努力！ 　　 5.2022年房地产销售工作计划 　　一、管理方面 　　1、加强协作，增加凝聚力； 　　2、改良财务核算及成本核算体系； 　　3、建立、提炼、推广企业文化； 　　4、试行推动绩效考核体系； 　　5、改进优化业务流程； 　　6、加强项目管理知识体系的培训； 　　7、成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年。 　　二、方法和措施 　　1、简化改进授权及审批 　　即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。 　　2、加强预算管理，简化日常审批流程 　　（1）业务开支，年度预算控制执行预算（项目预算、阶段预算或经常性开支预算），执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署。 　　（2）日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节。各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。 　　（3）先进奖励。每一个人都为业绩做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。 　　20xx年，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！

在这一学期里，我们班针对本班幼儿的实际情况出发，制定了安全教育计划，并因地制宜，有计划地对幼儿进行安全教育，看着孩子们每天高高兴兴地来到幼儿园，又快快乐乐地离开教室，家长们满意的表情，我们感到非常欣慰。现总结如下:一、为幼儿提供轻松愉快的安全环境，幼儿园是幼儿每天生活、学习的环境，为了确保幼儿能够生活在一个健康安全的环境中，我们在开学初就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素:平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险;把平时常用的插头、插座告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们;把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方;把幼儿平时经常使用的各种工具(剪刀等)摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制;对教室里物品的摆放，我们都会先考虑到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。二、把安全教育融入幼儿的日常生活中，动之以情，晓之以理，我们面对的是一群三五岁的孩子，年龄小，控制力差，安全意识差，对他们讲大道理有时也不能理解，于是，我们就通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并通过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，谈谈自己的看法，讨论并总结应当注意些什么。幼儿每天都要把小椅子搬上几回，开学初，好多小朋友总会把小椅子倒过来或是顶在头上搬，这样搬椅子很容易把小椅子撞到别的小朋友身上，或是撞到桌上墙上，发生危险，于是，我们就教会孩子正确的搬法，学期将近结束，班上没有一位孩子因为被小椅子撞到而产生不良情绪。午餐时，有的孩子不知不觉会把筷子咬在嘴里，我们在提醒幼儿不把筷子咬在嘴里玩的此文来源于文秘家园，教会孩子正确使用筷子的方法，做到:不咬、不挥、不戳、不敲，确保午餐安全。孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了保证幼儿稳定的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患。三、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识，我们依据学期安全教育计划，有的放矢，把安全教育融入到主题活动中。在开展“小小旅行家”主题活动中，我们就会提醒幼儿外出要注意的一些安全，这次幼儿园组织的秋游，正好是给幼儿的一次锻炼，在带领幼儿外出参观前，我们都会树立幼儿的安全意识，遵守外出规则，杜绝安全隐患。在开展“帽子”主题活动中，我们曾讨论过帽子的用途，不同帽子有不同的做用，幼儿也能说出冬天戴帽子能够保暖，我们也会通过一些实例提醒幼儿，骑摩托车要戴头盔，工地施工要戴安全帽等等，幼儿都会用心的记下来，回去甚至提醒父母及叔叔、阿姨注意，幼儿在轻松、愉快的氛围中树立牢固的安全意识。四、家园沟通，确保幼儿园外安全，本学期，我们利用家长园地、家园联系册、通过家访、电访等形式，与家长联系，及时提醒家长确保幼儿在家时、外出时的安全。我们还对每一位幼儿的来园、离园接送车辆、接送家长进行登记并核实，确保幼儿接送安全。安全工作是一项长期而艰巨的工作，我们将时刻警记!努力为幼儿提供健康安全的环境，确保每位幼儿健康快乐地成长。

实验室装修设计时应注意的细节：实验室的装修大体上和普通工装类似，主要区别在于：水、电、风、材料、工艺、流程等特殊的施工和选择。一、水路问题实验室的用水一般是：普通自来水、蒸馏水也就是三蒸水、超纯水也就是离子水。上水的施工要考虑的是安全和科学还 有适用。走上水时，要根据具体实验来选择材料也就是上水管和接头。还要考虑水电的分离、水管周围的环境、水路的走向等等。实验室的下水一般比较麻烦，因为实验室的下水规范要求和实际国情，还有具体的实验室或实验楼环境有很大的出入。实验室的下水大体上可分为：污染水和低污染水，低污染水一般指莫些设备的冷凝循环水和洗涤莫些容器的废水等。污染水的范围很多一般，腐蚀性的水，如酸、碱腐蚀水，有机物腐蚀水，无机物污染水，还有重金属污染水等。二、电路问题实验室的用电是一项很重要的问题，弱电、照明电、安全电和实验设备用电。其中实验室仪器设备用电为主要重点，因 为实验室的仪器设备特别是一些精密仪器，这些仪器设备的原理大都是洛伦兹力原理的作用和反作用，也就是通过电流的微变化，来控制 的变化。实验室仪器设备用电，我们所要解决的问题就是，控制和降低电流的变化浮动、减少或稳定谐波的变化数值、减少或降低磁 场的干扰等等。如电的问题解决不了，严重的会造成灾难，一般的会造成仪器的损害、实验的不准确或不稳定、仪器的使用寿命减低 等等。三、排风系统问题验室排风主要是解决实验人员的安全和实验室环境的需要。实验室的排送风主要是考虑什么环境需要正压和负压 还有恒压。具体的配置要看，实验室的具体性质，来安排正负压的大小。实验室的排送风，不像普通的办公换风。它的风路和引导气体走 向有很严格的要求，解决不好就会产生气体回流及气体排不出去，或排风量很大实验室内气味仍然存在，达不到换风的效果。实验室的具 体性质不同，所要求的正负压不同，风量和换风次数也不同。实验室的具体性质不同，所要达到的相对换风和绝对换风也是有着很大的差 异。实验室设计

三级、二级

列提纲是写作的重要步骤，它有助于组织思维，确保文章结构合理、内容完整。以下是列提纲的一般步骤：1. 定义主题：明确要写作的主题或话题，确保自己清楚要表达的中心思想。2. 划分主要段落或章节：根据主题，将文章内容划分为几个主要段落或章节，通常每个段落或章节讨论一个特定的观点或主题。3. 列出主要观点或主题：对每个段落或章节，列出要讨论的主要观点或主题。这些观点或主题应该支持整篇文章的中心思想，并在逻辑上有条理地相互衔接。4. 构建逻辑顺序：根据主题和主要观点，确定观点的逻辑顺序。可以按照时间顺序、因果关系、比较对照、问题解决等方式进行组织，确保观点之间的逻辑关系清晰。5. 添加细节和支持性论据：在每个主要观点或主题下，添加细节和支持性论据，以加强论述的说服力。可以使用事实、统计数据、引用、案例分析等来支持观点。6. 检查和调整提纲：检查提纲的逻辑结构和完整性，确保每个部分都有合适的支持性内容。根据需要调整和重组提纲，使其更具有连贯性和针对性。7. 开始写作：基于提纲，开始逐步写作每个段落或章节。同时，根据需要可以在写作过程中对提纲进行调整和修改，以适应实际写作的需求。列提纲是一项个人技巧和习惯的实践。对于不同类型的作文，列提纲的方式可能会有所不同。关键是确保提纲清晰、有条理，能够引导你顺利地展开写作。

会议议程格式及范文是于会议议程的格式要求比较简单，格式如下：交代会议的任务、目的，介绍与会者主席台上的为出席台下的为参加，进入会议流程：会议进行第一项，会议进行第二项最后进行总结，概述会议主旨，重点强调落实。会议程序：主持人公布会议开始：介绍主席台成员，会议和序时间：3分钟，尊敬的各位领导、各位来宾，下午好，恳谈会现在开始，首先，请答应我代表xx集团，向各位嘉宾表示热烈欢迎和衷心的感谢。今天这里是贵宾云集、高朋满座，新老朋友欢聚一堂，十二月的沪州虽说不上冰寒地冻，气温也是相当冷的，但我们的心却是暖洋洋的，因为邀请到了这么多嘉宾参加我们的恳谈会。然后开始上一年度年会回顾，上一年度公司目标达成状况总结，下一年度经济与行业形势分析，下一年度公司主要工作目标。主要是想通过这种形式，加深大家对xxx蓬勃兴起发展的了解，达到联络感情、加深合作、增进友谊、共谋发展的目的。

所谓城市化，简单地说就是指人口从农村向城市集中的过程。不但单个城市中的人口不断增加，而且城市本身的数量也在不断增加。我国1950年代以来的城市化进程几经反复，大致可以分为四个阶段。第一阶段是1949-1957年的平稳发展时期。随着国内局势的稳定，特别我国全面工业化进程的启动，我国城镇人口的比重也获得了平稳增长。第二阶段是1958-1965年急速调整时期。在这一期间，我国城市人口先是急剧上升随后又迅速下降。1958-1960年的“大跃进”时期，国家推崇快速的工业化和城市化，我国城镇人口猛增。但当时我国的工业发展水平并不能满足这种急速城市化的需求，随后不得不动员城市人口返乡。第三阶段是1966----1978年的停滞时期，我国1978年城镇人口比重与1966年持平。1968--1975年间知识青年上山下乡，大批干部下放农村。然而。1972年后通过招工、落实政策等途径，知识青年和干部又基本上全部返回城市。1979年起，我国的城市化进人了第四个阶段。与前三个阶段的行政主导型不同，这一阶段我国的城市化进程主要是依靠市场的推动，是市场主导型。随着改革开放的深人，我国工业化发展迅速，相应的，我国城市化进程也逐步推进。城市数目不断增加，城市人口也比重也基本保持了逐年上升的趋势。

区地方志办公室的上级机关为区政府办公室，归它直属。是参公单位性质，享受公务员待遇。

试论如何加强审计业务各环节审计质量管理讲话稿范文 　　国家审计对审计质量管理历来关注和重视。提高审计质量、控制审计风险、推进审计队伍整体素质提升、实现审计工作效益最大化是审计质量管理追求的目标，这一目标也可以简单地概括为控制风险和审计效益最大化两个方面。本文试图围绕审计质量管理目标，对审计业务各环节的审计质量管理进行探讨，所述观点出自自身审计实践的经验总结，遇有以偏概全或不当之处，供探讨乃至批判。 　　 一、审计准备阶段的审计质量管理 　　（一）审前调查具有现实意义，不可偏废。新的国家审计准则没有“审前调查”字样，取而代之的是“调查了解”，无论称谓如何变化，审前调查始终是客观存在的。这里的审前调查含两个时间段，一是审计立项前，二是实施审计前。前者为制订审计计划、进行审计立项作准备，后者为编制审计方案、开展现场审计作准备。充分、详实的审前调查至少可以起到两个作用：一是使审计机关的审计计划更具科学性，审计立项更能贴近各级政府中心工作，服务大局，例如：我局每年年初都要向全市各级部门、单位广泛征求审计立项的意见和建议，并根据反馈结果确定审计计划，取得良好社会效益；二是确保审计方案贴合被审计单位（地区）实际，更具指导性。无论哪个阶段的审前调查，都是为审计需求、审计关注、审计工作方向、被审计单位基本情况等搜集信息，可以避免使审计机关、审计组陷入闭门造车、盲人摸象、甚至费力不讨好的境况。由此可见，深入细致的审前调查为高质量的审计工作打下坚实基础。 　　（二）用审计方案统领和导航审计实施工作。这里所指审计方案是审计工作方案和审计实施方案的统称。我们认为审计方案的质量控制应该是审计质量管理的三大重点之一（另外两个是审计底稿和审计报告）。当前，审计方案编制中存在的问题可谓老生常谈，诸如：千篇一律、逆程序、先审计后调整，等等，突出的一个问题就是审计方案缺乏“指导性”。良好的审计方案应该统领整个审计实施工作，起到导航作用，能够指引审计工作沿着设定的目标和方向前进。总结实践，可以从以下几个方面完善审计方案的制定和执行工作： 　　一是要有详尽的、现实的制度来控制审计方案质量。审计实践中要切实贯彻“以检查审计方案执行情况来衡量、判断审计工作质量”这一原则。当然，制度应该是细化的、可操作的、具有约束力的，不应是解决有没有的问题或单纯的应付形式。 　　二是要坚持对重大审计项目的审计方案进行集体研究，甚至可以象去年地方政府债务审计那样将具有重大影响审计项目的审计方案上报决策层。这是对审计质量进行事前控制的一项有效方法和手段。我局近几年对所有重大项目的审计工作方案、部分大型项目的审计实施方案全部拿到局审委会研究讨论，这种做法对指导审计工作、提高审计质量、扩大审计影响、锻炼审计人员等均起到了积极作用。 　　三是尝试建立审计实施方案的分类控制方式。审计实施方案的千篇一律，实际上有其合理性因素，例如：已经常态化的预算执行审计、对某一部门的例行年度审计等等。审计机关可以对审计实施方案的质量控制采取疏堵结合的办法，即区分情况、分类控制：常态化专业审计，采用出具固定模板模式；年度例行审计，采用“借鉴以往加整合新目标”方式；简单项目审计，运用简易实施方案形式；上述之外的审计项目实行严格的质量控制方式。 　　（三）选择具备胜任能力的审计人员并切实做好培训工作。审计人员是审计工作的实践者，审计质量的高低与审计人员是否具备胜任能力息息相关。现实中，因客观条件限制，审计人员业务能力与审计工作要求相比往往存在差距，这一点在地方审计机关更为突出。审计人员的专业素质、工作经验、职业素养、乃至社会经验等等，都可能影响到审计质量的高低。因此，选择具备胜任能力的审计人员，应该是审计准备阶段需要考虑的重点问题之一。此外，对确定后的审计人员也要进行必要的专业培训，包括基本的会计制度、财务制度、相应的法律法规等等，这些基本知识和基本能力最能发挥以小见大的作用，也最能检验审计人员的基本功底如何。 　　 二、审计实施阶段的审计质量管理 　　（一）确立审计工作底稿在审计实施阶段的中心地位，提高编制质量。如前所述，我们认为审计工作底稿是审计质量管理的三大重点之一，它是连接现场取证与审计报告的纽带和关键要件。判断一个项目是否严格执行了审计方案、审计取证是否真实完整、审计报告是否结论准确，其原始轨迹和重要载体就是审计工作底稿。当前，可以从以下几个方面提高审计工作底稿的编制质量： 　　一是坚持审计底稿对审计事项的全覆盖，注重完整性。新的国家审计准则规定：“审计人员对审计实施方案确定的每一审计事项，均应当编制审计工作底稿”，但是，实际执行中仍然发文秘家园整理www.现有个别审计项目只对发现问题编制底稿，或者对未发现问题的事项“描述一两句”、应付了事。这些问题实际上是以往旧弊的延续，很不严谨。全面而严格地推行审计底稿对审计确定事项的完整性反映应彻底地贯彻到审计一线。 　　二是提高审计底稿表述质量，强调规范性。审计底稿的核心内容是审计过程和审计结论。实际执行中，审计结论部分表述情况良好，但审计过程部分的表述极为简单，有的甚至一句话概括，审计准则规定的“主要步骤和方法“、“取得的审计证据的名称和来源”等几乎没有提及。为防止类似问题的发生，我们应对此予以规范，当前可以用模板形式限定审计过程的表述，例如：可以设定“执行了什么步骤？采取了什么方法？取得了哪些证据？来源于哪些载体？涉及哪些人和物？经过哪些思考和求证？”等等尽量详细的问题，迫使审计人员进行回答，直至取得圆满的审计过程描述结果。 　　三是强化审计取证对审计底稿的证据支撑，确保充分性。充分性是审计证据的两大要素之一。当前审计证据对审计底稿结论的充分性支持还存在不足，面对审计底稿时，往往审计人员说的比我们看到的多，存在审计风险。随着审计公开步伐的加大，审计机关的谨慎性选择将抬升，审计底稿对审计取证的要求不应是“宁缺勿滥”，而应是“宁多勿少”，审计取证的充分性可以一定程度上降低审计风险发生的概率。 　　（二）恰当把握审计过程中的三个重要角色定位，做好分工合作。 　　审计机关的分管领导、审计组组长、审计主审是审计项目执行过程中的三个重要角色，三者之间如何定位、怎样分工合作对加强审计质量管理意义重大。 　　作为分管领导应该成为审计组的主心骨、“排雷”者，关键时刻能够排除干扰，创造良好的审计工作外部环境。实际上，我们提倡分管领导尽量减少参与审计一线工作，给予审计组更大的发挥空间，但是，遇到以下三种情况分管领导应及时跟进、扫清障碍：一是被审计单位特别是来自其领导层的抵触、拖延、有形或无形阻力；二是审计组因合理原因与被审计单位发生摩擦，矛盾激化；三是审计取证需要涉及非被审计单位或更高层次的其他部门、单位及领导者等。 　　作为审计组长应该成为指挥者、协调员，既要靠前指挥、擅长指导，又要善于沟通、掌握好尺度。审计准则规定，审计组实行审计组长负责制，其职责涵盖了组织、督导、审核、配置资源等众多方面。审计组长位置如此重要，决定其不宜冲在最前面，而要展现其指挥能力、综合协调能力，有时要适当讲究“软硬”哲学。审计工作既要斗争，也要有所妥协。除原则问题外，把握尺度、尊重并维护被审计单位合法权益、沟通并听取其意见、处理好与被审计单位的关系，这些做法有利于审计质量的提高、有利于审计风险的控制，这一点上，审计组长担负重大使命。 　　作为审计主审应该成为锋线尖兵、全能战士，始终做到服从指挥、冲锋一线、敢于碰硬、攻坚克难。目前，由于审计组长大多由部门领导担任，很多情况下难以做到聚精会神、全力以赴，由此审计主审的地位和作用得以突显，甚至决定到审计项目的成败，这一点在地方审计机关尤为明显。合格的审计主审应该是“苦活累活一肩挑，大事小事想周到，审计经验要丰富，专业技能比较牢”。审计机关应当有计划、有侧重地培养和锻炼审计人员，储备一支合格的审计主审队伍。同时，要培养他们服从指挥、敢于碰硬、攻坚克难的作风和品质。 　　（三）以敏税的洞察力积极寻找账外线索。账外线索的寻找需要审计人员具备敏税的洞察力，要善于从平常的文字载体、业务信息、调查问卷、双方谈话等方面发现蛛丝马迹，闪亮思想的火花。总结审计实践，可以从以下几个方面寻找账外线索：一是查工作总结，发现账外重大事项；二是查班子会议纪要（记录），掌握重大决策；三是查收发文记录，收集经济业务文件；四是查各级检查结果文件，掌握业已存在的违规问题；五是查经济合同，发现是否有不入账的经济事项；六是查公章登记簿，查找以单位名义出具的纸质文书；七是与班子成员、关键岗位人员等进行一对一谈话，了解内部信息；八是发动群众，接受举报，等等。 　　（四）合理选择和确定延伸审计对象，最大限度还原事项原貌。有些事项如果单纯停留在被审计单位范畴，几乎不会发现任何问题，这时就需要发挥延伸审计的优势。以金融审计为例：“从账户入手、一查到底”的审计思路一直屡试不爽，其根本原因就是审计机关充分运用了延伸审计的手段去还原事项的原貌。审计组应该对那些资金额度大、社会热点聚集、群众反映强烈、经验判断疑点多的审计事项进行延伸审计，通过延伸审计尽量掌握更多、更准确、更详实的信息，为最终做出审计结论奠定基础。事实证明，准确而适当的延伸审计对于提高审计质量、降低审计风险贡献不小。 　　 三、审计报告阶段的审计质量管理 　　（一）妥善处理审计问题的取舍，树立成果意识、风险意识，保持审计报告（征求意见稿）的原汁原味。审计实践中，审计组现场审计结束后讨论形成审计报告（征求意见稿）时，由于各种原因会出现审计查出问题的取舍现象，例如：审计组认为不重要的或被审计单位已经在审计过程中纠正的事项、主管领导提出的某些敏感问题、地方审计机关领导层确认某些关系地方政府利益的问题，等等，与这些不纳入审计报告（征求意见稿）的问题相对应的审计工作记录和取证资料等通常不会纳入审计档案且不予保留。以上事项，如果发生审计风险，无法查证工作情况，也无法分清和追究责任。面对这一状况，审计机关应当把好审计项目的质量关、风险关，保护审计人员的工作成就感和积极性，并把保持审计实施过程中发现问题的原貌作为审计质量控制的重要手段，保持审计报告（征求意见稿）的“原汁原味”。 　　首先，应建立对未纳入审计报告问题的审核签署制度。审计组决定不列入报告的问题或重要事项，应在审计组业务会议集体讨论时形成会议记录；主管领导提出问题不纳入报告意见时，亦应填表并签署意见；审计机关集体会议研究决定问题不纳入报告时，由审计组负责填表，连同会议记录一并交由会议主持人签署意见。 　　其次，应建立对未纳入审计报告问题的归档备查制度。未列入审计报告的相关纸质文书及审计证据、审委会会议记录等应当纳入各审计项目档案的备查类；审委会委员应当在讨论的每个报告上签署意见并上传至OA，法制处应当催促监督，并将所有参会委员签署意见保存电子记录；法制处应当在项目审理和档案检查中注重检查电子版的审计报告（征求意见稿）、审计报告（结论稿）等审计文书是否带有修改痕迹，未纳入审计报告问题的审计证据是否完整。 　　（二）坚持审计报告的集体讨论制度，追求产出高质量的审计报告。如前讲过，审计报告是审计质量管理的三大重点之一。这是因为审计报告是审计查证结果的综合结论，是对被审计单位、被审计事项进行监督、鉴证和评价的最终产品，审计机关以审计报告为重要成果并承担全部责任。审计报告的重要地位决定其产出应该是审计机关集体智慧的结晶。目前，地方审计机关大多建立了审计报告的集体研究讨论制度，即审委会制度。这项做法可以有效地降低审计风险、凝聚集体智慧、提高审计质量，我们必须一以贯之地予以坚持。 　　国家审计准则对审计报告的"基本要求是“内容完整、事实清楚、结论正确、用词恰当、格式规范”。笔者认为，随着审计公开步伐的加大，审计报告除了满足上述要求外，“让大多数人能够看得懂”将成为其发展方向。审计报告的语言将更加通俗、专业术语将逐渐减少、规范化用语与通俗化（包括口语化）描述并存，审计报告反映的内容也将更加贴近政府中心工作、社会热点、乃至百姓生活。 　　（三）加大审计公开力度，做好审计成果的综合利用。我国的国家审计经过近十年的审计公开历程，取得了不小成绩，并为审计机关带来了较大的综合效益。国家审计应进一步加大审计公开的力度，确保审计工作的阳光化、透明化。笔者在《国家审计和国家治理》的课题研究中曾经提出我国国家审计在审计公开方面的五项工作：一是加强审计成果综合利用和审计宣传，引起党委、人大、政府以及社会的广泛重视与关注，进一步扩大审计报告发送范围；二是面向社会公开审计项目计划，自觉接受社会监督；三是继续推进审计公告制度，包括审中的适时公告、审计结果公告、重大案件查处情况公告等，而且坚持做到能公开的全部公开；四是邀请社会人士、民主人士监督审计工作，主动加压，推动审计工作质量提升；五是面向公众邮寄审计报告、定期集中出版审计报告、设置网站公布审计报告，实行多样化的国家审计产品产出模式。除上述审计公开外，审计机关应注重运用审计信息、审计要情专报等多种形式提炼、升华、扩展审计成果，做好审计成果的综合利用工作，推动审计工作向更高层次、更深阶段迈进。 　　 四、审计后续阶段的审计质量管理 　　（一）持续跟踪审计整改情况，狠抓审计结果落实。跟踪审计整改情况是审计后续阶段的一项重要工作。审计机关查出问题不是目的，目的是督促被审计单位（地区）堵塞漏洞、完善制度、纠正问题、整改落实。“查得出、改得好、出制度、降风险”是高质量的审计项目具备的基本要素。我局近几年审计整改的跟踪力度很大，不但成立了专职检查审计结论执行情况的督察审计处，而且建立了审计组和督察处双重跟踪检查制度，并每年向政府专题上报审计督察结果报告。审计督察工作加大了审计结论的执行力度，扩大了审计影响，提高了审计威信，取得了审计综合效益，应该在今后的实践工作中不断加强。 　　（二）定期交流审计经验，建立审计项目工作总结制度。审计人员应善于从审计实践中吸取经验、总结教训、促进自身业务能力的提高。审计项目结束后，审计组有必要相互学习、交流、讨论，每位审计人员都应结合自身的审计事项对获得经验、存在不足、努力方向、今后计划等畅所欲言，这样，对个人和全局工作都是大有裨益的。审计机关可以尝试建立审计项目的个人工作总结制度，每位审计人员都应对上述交流、学习的内容进行书面总结，达到“完成一个项目、总结一份经验、增长一分能力”的目的。 　　（三）推动审计实践向审计理论转化。审计理论是提高审计质量管理的有力武器，特别是来源于审计实践的审计理论对审计质量管理工作更具现实指导意义。我们应鼓励审计人员将审计实践中需要关注的审计风险点、有效的风险控制手段、相对成熟的质量管理措施，等等，系统地加以总结、概括，并提升到审计理论层面，力争经过全体审计人员的共同努力，使我们的审计质量管理理论水平迈上新台阶，反过来指导和推进审计实践中审计质量管理水平的提升。 ;

1.基础素描--静物2.快乐粘贴画3.点线面的变化4.梦回唐朝--水彩画5.拓展思维--由苹果你想到了什么6.我的家

　　寓言故事是文学体裁的一种。含有讽喻或明显教训意义的故事。它的结构简短，下面是我整理的老鼠与青蛙寓言故事（精选6篇），欢迎来参考！ 　　老鼠与青蛙寓言故事1 　　老鼠不幸被青蛙所爱。青蛙愚蠢地把老鼠的脚绑在自己的脚上。开始，他们在地面上行走，走了走，一切正常，还可吃着谷子。当来到池塘边时，青蛙把老鼠带到了水里，他自己在水里嬉戏玩耍，高兴得呱呱叫。可怜的老鼠却被水灌饱，淹死了。不久，老鼠浮出水面，但他的脚仍和青蛙绑在一起。鹞子飞过这里，看见了老鼠，冲向水中，把他抓了起来，青蛙跟着被提出了水面，也成了鹞子的美食。 　　这是说，与别人关系太亲密，在灾难降临时，往往会受到牵连。 　　老鼠与青蛙寓言故事2 　　就像梅尔兰所说：“夫欺瞒他人者屡应之于己身也。” 　　很抱歉“欺瞒”这词，今天看来已显得太陈旧，但我总觉得它仍有生命力。 　　现在请让我再回到这个题目上来。 　　一只老鼠肥胖丰润，营养相当好，他从不知道应当在节前和封斋期把斋，他在沼泽地边散步又散心，见一只青蛙走了过来，她用自己的语言对他说：“请到我家来看看，我愿请你吃顿饭。” 　　鼠大人立刻接受邀请，这并不需要发表什么长篇大论。 　　不过青蛙却大讲特讲洗澡是多么舒服，旅行的乐趣以及种种奇闻。 　　沼泽地边稀奇事物有着上百件，也许有一天老鼠还可以给孙子们叙谈叙谈，讲讲这里的风光、居民的风俗习惯、以及水国的政府。 　　这里只有一点——再也没有别的——使这位风流公子为难，他不大会游泳，还得有人帮帮他才行。 　　对这点困难青蛙给想了个好办法，她把老鼠的爪子绑到她的脚上去，一根灯心草就把这事处理完，他们就这样进入了沼泽地。 　　现在我们的好大嫂使劲把客人往水里拽，她违反了国际公法，也违背了诺言，以为这样自己就能狼吞虎咽，心想这道菜的味道准很鲜。 　　这居心不良的家伙已在想象把老鼠咬得嘎扎嘎扎响，这时老鼠嚷着要请神作证，于是那背信弃义者把他来嘲讽，老鼠只管挣扎，青蛙只管拽，这种战斗实在很少见，这时天上有只鸢在盘旋飞翔，他从高处看到那可怜的家伙在水面又挣扎又抵抗，就直扑下来把他抓了去，青蛙和灯心草也就连带上了天。 　　鸢把一切都抓到，真是抓得既多又很好，对这两份猎物他打心里直感到高兴，他就用这个办法，又吃鱼来又吃肉。 　　再周密的奸计也完全可能害了自己，而背信弃义，常常是坑了自己。 　　老鼠与青蛙寓言故事3 　　这个故事是讲一只青蛙爱上了一只老鼠，于是青蛙就把他们的脚绑在了一起。 　　开始一切都还正常，可当他们一来到河边时，青蛙把老鼠拉进了河里，他自己玩的很开心，可老鼠却被淹死了，被一只鹰看见叼走了，青蛙也被提出了水面，成了鹰的美食。 　　听了这个故事我知道了与别人关系太紧密，当灾难将临时，往往会受到牵连。 　　老鼠与青蛙寓言故事4 　　正如梅尔兰说的：“以害人开始，以害己告终。”这话虽流传久远，但迄今仍充满了生命力。 　　下面所说的故事证明了这一点。 　　一只老鼠饱食终日，长得肥硕丰满，从来不知道要在什么时候忌口。一次它在水泽地旁嬉戏，一只青蛙蹦过来对它说： 　　“请赏光到我家，我请您吃上一顿大餐。” 　　老鼠愉快地接受了邀请，于是乎青蛙便口若悬河般地讲起它们游泳的快乐，旅行的趣味，以及沼泽地里发生的各种各样的奇闻轶事，大概是想让老鼠今后有资本给其儿孙讲沼泽地的风土人情，人文景观吧。 　　但老鼠边听边犯愁，因为它不大会游泳，得经人帮助，否则难以成行。青蛙赶紧替它想了个办法：它让老鼠把爪子绑在自己的后脚上，用灯芯草死死捆住。 　　一进沼泽地，青蛙就铆着劲把老鼠往水里拽。它的做法确实是缺德之举，它正打着如意算盘，肥老鼠真是一道美味的菜，大吃大嚼可真过瘾。在想象中青蛙这坏小子已把老鼠嚼得嘎吱直响。老鼠此时祈祷上苍保佑自己，而青蛙却嘲笑它胆太小，并拚命地把它往水中拉。就在老鼠奋力挣扎的时候，一只老鹰在天空盘旋觅食，正巧看到了肥硕的老鼠，便俯冲下来把老鼠抓住了。因为灯芯草捆着老鼠和青蛙，所以老鹰一下子捕获到两份猎物，心里甭提有多么的高兴，晚餐可就丰盛了。 　　算计别人最后反而害了自己，阴谋者搬起石头砸了自己的脚。 　　老鼠与青蛙寓言故事5 　　有一只老鼠饱食终日，长得肥硕丰满，它从来不知道要在什么时候忌口。有一次它在水泽地旁嬉戏，只见一只青蛙蹦过来对它说：“请赏光到我家来吧！我一定要请您吃一顿大餐。” 　　老鼠愉快地接受了青蛙的邀请，于是，青蛙便口若悬河地讲起它们游泳的快乐，旅行的趣味，以及在沼泽地里所发生的各种各样的奇闻轶事，大概它是想让老鼠在今后有资本给其儿孙讲沼泽地的风土人情和人文景观吧！ 　　但老鼠边听边犯愁，因为它不太会游泳，必须得到帮助，否则就去不了青蛙的家里。青蛙赶紧替它想了个办法：它让老鼠把爪子绑在自己的后脚上，再用灯芯草死死地捆住。 　　一进入沼泽地，青蛙就使大劲把老鼠往水里拽，它的这种做法确实很缺德。它正打着如意算盘，肥老鼠真是一道美味的.好菜，大吃大嚼那可真是过瘾，在想象中青蛙这坏小子己把老鼠嚼得嘎吱直响。老鼠这时候祈祷上苍保佑自己，而青蛙却嘲笑它胆太小，并拼命地把它往深水里拉。 　　就在老鼠奋力挣扎的时候，有一只老鹰在天空盘旋觅食，恰巧它看到了肥硕的老鼠，鹰便俯冲下来把老鼠抓住了。因为灯芯草捆着老鼠和青蛙，所以老鹰一下子就捕获到了两份猎物，心里激动得难以自己，它想要是没有青蛙这一捆绑式的划水，它根本就没有这么好的口福，老鹰先把青蛙一口吃了，接着又吃掉了老鼠。 　　老鼠与青蛙寓言故事6 　　一只老鼠与一只青蛙建立起了友谊。但是他们并非十分相配，因为老鼠完全生活在陆地上，而青蛙则除了陆地上的生活外，还时常在水中生活。为了永远不分开，青蛙用一根绳子把自己的腿和老鼠的腿绑在了一起。他们在干燥的地面上行走时，一切都正常，可是当他们来到池塘边时，青蛙带着老鼠一起跳进了水里，一边游泳，一边高兴得呱呱大叫。然而，可怜的老鼠很快就被淹死了，并且尾随着青蛙漂浮在水面。这时，一只鹰发现了老鼠，猛然冲向水面，用鹰爪把他抓了起来。青蛙无法松开与老鼠绑在一起的绳结，于是也一同被抓走，成了老鹰的美食。 　　老鼠、青蛙和老鹰的寓言故事告诉了我们一个道理：对朋友不忠诚人，是不会有好结果的。

　　房地产公司的经营销售流程有着十分严格的规范，稍不留神便有可能错失你的顾客，下面就让我为你介绍一下吧。 　 　房地产销售流程：客户接待管理 　　1、客户推开售楼处大门服务即开始。 　　***1***客户推开大门是我们服务的开始; 　　***2***从此他就是我们的终身客户。 　　2、销售人员迎客、问好、自我介绍。 　　***1***第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍; 　　***2***问候、自我介绍用语一定使用规范：您好!欢迎看房。我是某某某***讲清自已的名字***。 　　3、介绍展板内容。 　　***1***按次序进行介绍，尽量突出卖点; 　　***2***声音柔和，音调不易过高; 　　***3***用语文明; 　　***4***介绍简单、专业。 　　4、请客户入座，讲解楼书资料。 　　***1***一定使用规范用语：“请那边入座，让我给您详细介绍好吗”; 　　***2***介绍属实、详细、专业; 　　***3***做到不诋毁别的楼盘。 　　5、带客户看房。 　　***1***一定亲自带客户看房; 　　***2***使用规范用语：请随我来或请往这边走; 　　***3***走在客户前，替客户开门、操作电梯; 　　***4***在样板房重点把握最大限度突出卖点; 　　***5***不得诋毁别的楼盘。 　　6、替客户设计购买方案。 　　***1***在尊重客户的前提下，才可作消费引导; 　　***2***方案设计合理可行，且不能出错; 　　***3***房号提供一定准确。 　　7、作好客户登记。 　　***1***在尊重客户的前提下，要求客户留电话; 　　***2***客房执意不留电话，不得勉强; 　　***3***将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。 　　8、礼貌送客至销售中心大门口。 　　***1***面带微笑，主动替客户开门; 　　***2***使用规范用语：再见，欢迎再来! 　　***3***目送客户走出五米外。 　　9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。 　　***1***预定款性质的费用要由公司财务人员收取; 　　***2***预定款性质的费用一定要有二人以上核数; 　　***3***开出的收据一定注明房号、金额***大小写***、交款方式。 　　10、签订认购合同。 　　***1***认购合同一般由销售代表填写; 　　***2***认购合同不得填写错误; 　　***3***填写完的认购合同一定要由销售主管或主管助理稽核无误后才能与客户签订。 　　11、提醒客户交首期款***房款***。 　　到达约定交款时间前，一般需提前几天提醒客户预备首期房款，提醒时注意方式和语气。 　　12、签订商品房买卖合同。 　　***1***先提供合同样本给客户审阅，在客户在对合同确认无误后，用签字笔誊写; 　　***2***买方签名一定是本人或有买方书面委托的代理人; 　　***3***客户领取合同一定要签字并经过公司盖章，方可有效。 　　13、通知办理按揭。 　　***1***提前三天第一次通知客户，讲请客户必须携带的资料，办理的地方、时间; 　　***2***提前一天第二次提醒客户。 　　14、协助办理入住手续。 　　***1***态度更加主动，必要时亲自带往管理处; 　　***2***一定向客户表示祝贺。 　　15、随时向客户提供房地产市场资讯。 　　***1***客户入住后，了解他们的居住情况; 　　***2***如有新的资讯后，在客户不拒绝的前提下，可以向客户继续提供并保持长期联络。 　　 房地产销售流程：销售现场管理 　　销售现场的管理可以遵循以下原则进行： 　　1、楼盘客户资源共享 　　如遇两个以上客户对同一物业的意向，应遵循成交优先原则，先交预定款者先得。 　　2、客户登记，随时跟进 　　销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进情况。每个客户记一页，连续登记，不留空页或撕页;销售主管或主管助理有权随时抽查跟踪及记录情况。 　　3、现场接待轮序 　　销售主管负责具体专案的值班安排，现场***含公司***接待遵循以下原则：现场接待客户应询问是否已接受公司其他同事服务;询问方式必须自然、贴切，尊重客户，语气和缓、亲切，如“您好!” “以前来看过房吗?” “拿到过我们的资料吗?” “了解我们的资料吗?” 　　4、业务交叉情况处理 　　确定前后顺序以上门客户登记本的登记为准，谁接待时间在前，另一销售人员自动退出。 　　5、许可权控制 　　销售主管负责具体楼盘销售组织，严格控制优惠折扣，业务人员一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介。如遇特殊情况，应向销售主管提出，由销售主管请示后确定。 　　6、发扬团队作战精神，互谅互让，尊重同事劳动。 　　 房地产销售流程：房号管理 　　售前一定统一安排房号***经书面确认***，对整层保留、交叉保留、自然保留进行计划。对外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。 　　房号管理应遵循以下原则： 　　1、房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续。 　　2、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视同成交。 　　3、发生交易***即客户办理定房手续***后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号。

如何制定作文提纲呢？作文提纲一般包含三部分内容： （1）题目。要把题目（或补充完整的题目）写在第一行正中间。 （2）主要内容和中心。要在题目下面，简要地写出这篇作文的主要内容及要表达的中心思想。 （3）结构安排。这是作文提纲最主要的部分，设计时需要注意做到以下五点： ①安排好材料的组织顺序。先写什么、后写什么，全文一共准备分为几大段，每段写什么，要以小标题的形式、按照一定的顺序把材料组织起来。 ②确定好重点写的内容。要依据表达中心的需要，确定出哪些内容是主要的，哪些内容是次要的，标明“详”、“次详”、“略”的字样；重点段又打算分几层来写，先写哪层、后写哪层，具体列出准备重点写的步骤、次序。 ③依据文章选用的材料及要表达的中心思想，确定好开头、结尾的方法，并在提纲中简单注明。 ④设计好点题的时机及具体的方式、方法。 ⑤考虑好层次之间、段落之间该如何衔接过渡，哪些内容需要照应，如何照应，也简单标注一下。 同学们看一看，下面就是一则比较优秀、实用的作文提纲：题目：难忘的一件事主要内容：我的脚扭伤，周丽照顾我。中心思想：关心同学、急人所急。结构安排：一、在练习跳绳时，我扭伤了脚。（略）二、周丽同学热心照顾我。（重点段）1．周丽把我扶到她的家。（次详）2．周丽给我洗脚，喷“好得快”。（详）3．我好了一些，周丽又小心地搀我回家。（次详）三、我十分感动，至今记忆犹新。（略，点题） 制定作文提纲时，要注意哪些问题呢？ 第一，形式可以灵活。总的来说，作文提纲没有固定的格式和统一的要求，项目和详略的程度可依材料的特点、表达的需要和自己的水平而定。一般地讲：初学作文时，作文提纲宜细不宜粗；随着构思、布局水平的不断提高，作文提纲就可以写得简单些。 第二，要认真推敲、修改。列出提纲后，要对整个构思做全面的推敲：选材是否切题？立意是否明确、深刻？对选择的材料还需要进一步做哪些取舍？材料的组织安排是否严密、合理，能否突出中心？推敲后，做出必要的修改。自己满意了，才可以动笔行文。 第三，一定要先列提纲后作文。制定作文提纲完全是写给自己看的，是为自己写好这篇文章服务的。它具有很强的实用性。有的同学对列提纲的目的认识不清，认为提纲可有可无，甚至觉得老师要求列提纲是“多事”，于是，为了应付老师，竟然先写作文后“补写”作文提纲。这实在是本末倒置、自欺欺人之举。 第四，务必要养成“不列提纲不作文”的习惯。常见一些同学作文之前不列提纲，见到题目思考片刻便提笔行文，写写想想，想想写写，脚踏西瓜皮，滑到哪里是哪里，有的甚至都已写了一半又撕掉重写。结果，既浪费了宝贵的时间，又严重影响了作文的质量。这其中的主要缘故就是没有养成认真构思、布局的习惯，尤其没有养成“不列提纲不作文”的习惯。 作文时，有了提纲的约束，按“计划”行事，写起文章就容易做到一气呵成，写出的文章就容易达到“有中心、有条理、有重点”等要求；反之就会层次不清，详略不当，丢三落四。因此，列提纲是提高作文效率和质量的一种重要方法。 这就提示同学们：要作文，先列提纲；不列提纲不作文。平时要这样，考试或参加作文竞赛更要这样。要重视从五年级第二学期开始，练习不打草稿、依照作文提纲直接成文。

本来可可脂，咖啡因这些东西就容易让人“爱不释手”，这现象堪比酒精饮料。更何况现在生产的饮料逐渐被糖精或者添加剂取代，这对人的影响就更是坏到极点，喝多了容易得痛风，肥胖等症状。

交钱的就是正版，不交钱的就是盗版，这就是强盗理论，我们公司也遭到了这一劫。

目录第一章 心理健康第一节 心理健康的含义及标准一、 心理健康的含义二、 心理健康的标准第二节 维护心理健康的意义第三节 保持健康的心理心理训练营美文欣赏第二章 认识自我第一节 我是谁一、 自我意识的含义二、 自我意识的发展三、 自我认识的途径四、 走出自我认识的误区第二节 自我悦纳一、 自我悦纳的含义二、 自我悦纳的内容三、 自我否定——一切问题的根源四、 有效实现自我，阮纳的方法第三节 设计自己一、 目标的作用二、 如何设定目标心理训练营美文欣赏第三章 人际关系第一节 营造良好的人际关系一、 人际关系的含义二、 人际关系的特点三、 人际交往的原则和技巧第二节 异性交往辅导一、 异性的距离美二、 春华秋实总有时三、 走出朦胧的情感雨季第三节 亲子关系辅导一、 可怜天下父母心二、 如何与父母沟通第四节 师生关系辅导一、 和谐师生关系的作用二、 影响师生关系和谐的原因三、 良好师生关系的原则四、 如何与老师建立和谐的关系心理训练营美文欣赏第四章 健康心态第一节 树立良好的心态一、 心态的含义二、 积极心态助你成功三、 培养积极心态第二节 战胜挫折一、 挫折的含义二、 引起挫折感的因素三、 如何应对挫折第三节 超越自卑一、 自卑的含义二、 自卑感的主要表现三、 自卑产生的主要原因四、 自卑的危害五、 如何超越自卑第四节 驱散抑郁一、 抑郁的含义二、 抑郁产生的原因三、 如何驱散抑郁第五节 摒弃嫉妒一、 嫉妒的含义二、 嫉妒的危害三、 如何摒弃嫉妒心理训练营美文欣赏第五章 网络心理第一节 走进网络一、 网络的特点及其吸引力二、 网络交际的特点三、 网络的积极作用四、 网络对青少年的消极作用五、 如何充分合理地运用网络第二节 摆脱网络成瘾，重塑心理健康一、 网络成瘾症的含义二、 网络成瘾症的表现三、 网络成瘾的原因分析四、 跳出网络的陷阱心理训练营美文欣赏第六章 情绪管理第一节 认识情绪一、 情绪、情感的定义二、 情绪与情感的区别与联系三、 情绪的种类四、 情绪的功能五、 健康情绪的含义及其特点六、 不良情绪的危害第二节 情绪源于信念一、 情绪abc理论二、 不合理信念的三个典型特征三、 培养积极的思维方式第三节 调节不良情绪一、 情绪与身心健康的关系二、 及时处理情绪垃圾三、 积极调节情绪的方法心理训练营美文欣赏第七章 职业心理第一节 职业生涯规划一、 职业生涯规划的含义二、 职业生涯规划的步骤第二节 良好的职业心理一、 职业心理的内涵二、 判断自己的职业性格三、 妨碍成功的择业心理四、 积极的职业心态第三节 积极的择业心态一、 择业心态二、 择业的原则三、 择业的策略四、 求职必须掌握的心理定律心理训练营美文欣赏第八章 潜能开发第一节 什么是潜能一、 潜能的含义二、 潜能的特点三、 相信我们都有潜能第二节 开发潜能一、 开发潜能的途径二、 潜意识的力量三、 释放你的潜能心理训练营美文欣赏第九章 生命教育第一节 热爱生命一、 认识生命二、 生命的特点三、 生命的起源第二节 珍惜生命一、 生命沉思二、 珍爱生命第三节 探索生命的意义一、 对生命价值的理解二、 如何实现生命的价值心理训练营美文欣赏参考文献

一个大纲，供参考，你可以根据需要删减。工作总结一，工作情况概述、工作目标的完成情况和取得的成绩二，思想认识、工作纪律等三，存在的问题和努力方向 我将在以后，继续努力，不断提高

SICOLAB喜格针对超低湿实验室的通风、空调与净化设计要求1、干燥房与一般空调房间应分开设计空调；2、露点温度差别大的干燥房应分开设计空调；3、有洁净度要求的干燥房与无洁净度要求的干燥房应分开设计空调；4、正极生产车间和负极生产车间应分开设计空调；5、产尘量大的研发车间应设计独立的空调，并设计粉尘处理装置。6、不同露点的干燥房之间的静压差不宜小于5Pa；7、干燥房与一般空调房间的静压差不应小于5Pa；8、干燥房与室外的静压差应大于10Pa。9、没有温度、湿度要求的原料及辅料仓库等应设置机械全面通风系统。10、电解液暂存间和注液间应设计事故通风系统，事故通风换气次数不应小于12次/h。11、氮甲基吡咯烷酮（NMP）的排风系统应按防爆系统设计。12、当干燥房要求的露点温度低于-50℃时，应采用两级除湿处理系统。13、终级除湿段内处理区域、再生区域的漏风率不应大于0.5%。

【 #二年级# 导语】教学设计是把教学原理转化为教学材料和教学活动的计划。教学设计要遵循教学过程的基本规律，选择教学目标，以解决教什么的问题。以下是 整理的《小学二年级上册美术教学设计（二篇）》，希望帮助到您。 【篇一】 　　一、本班情况分析 　　1、基本情况 　　男生：15人女生：15人合计：30人 　　备注： 　　2、学生基础知识掌握情况 　　本班班级纪律较好。 　　以前学习的美术知识和技能一般较为巩固，对于美的事物有兴趣，有初步感受美表现美的能力，作画时初步养成了爱观察的习惯，对于物体形象有一定的目测能力和概括表达能力，对于绘画、手工有较大的兴趣，能根据自己的感受大胆的描绘表现。 　　完成作业的速度不一，部分同学习惯于带回家去完成少数同学形象表达能力还停留在一年级的水平。 　　3、学生的学习态度 　　学生们都能积极主动的投入到愉快的学习当中来，都能认真积极主动地参与，认真观察，并大胆想象，并运用优美的语言表达自己的想法，大胆绘画自己的感受并按照自己的喜好涂上漂亮的颜色。 　　4、班中优生情况 　　尤诗姻、许小妮、陈瑜、王巧巧等同学都能根据老师的提示认真观察、积极讨论、大胆发挥想象，大胆绘画主题内容并根据个人喜好填色。接受能力好的同学也能积极主动的帮助其他同学，从而达到共同协助，共同进步的目的。 　　5、班中后进生情况 　　有少数同学接受能力较慢，没能及时准确的用语言表达自己的想法，绘画时胆子较小，生怕自己画不好或画坏，没敢大胆动笔绘画，但是在老师的指导及鼓励下都能执笔描绘。 　　二、本学科教材分析 　　本册教材（义务教育课程标准实验教科书湖南美术出版社二年级美术上册）分造型表现、设计应用、欣赏评述、综合探索四个方面。具体有绘画、泥塑、剪纸、手工、欣赏。课程以培养学生的求新、求异为目的，形式多种多样，给学生很大的发展空间，满足学生创造美和表现美的愿望。 　　三、本学期教学目标 　　（绘画）自己选择颜色，描绘景和物。用记忆画、想象画、创作画等形式，表现自己熟悉的、喜欢的内容。 　　（手工）制作简单的纸工。用撕、折、剪等方法，用各种材料制作、贴画纸工图形。制作简单的泥工模型。 　　教学重点、难点： 　　1、用记忆画、想象画、创作画等形式，大胆的描绘，用颜色表示自己熟悉的内容。 　　2、制作简单的纸工，及各种平面材料贴画，进一步提高撕纸折纸和剪纸拼贴能力。 　　3、欣赏儿童画及自然物，提高欣赏能力。 　　4、在绘画中要求大胆想象，用色要大胆，造型较生动自然。 　　5、在纸工制作中培养其动手制作的精神，动手的协同性，在泥塑中培养空间想象力。 　　四、本学期教学措施 　　1、加强对学生美术基础知识和技能的整体性的渗透，采取好学生带动差学生的方法。 　　2、要求在构图时饱满，画满，画大，画得有生气，有意趣。 　　3、通过课堂讲评作业，教绘画技能与工艺制作相结合，来调动学生的兴趣，提高技能表现。 　　五、教学进度安排表 　　略。 【篇二】 　　一、指导思想 　　贯彻党的两思教育，在教学过程中渗透德育，健全德育、美育网络，加强教育科研，加快教育现代化，改革进取，全面提高学生的音乐素质，努力把教书育人提高到一个新阶段，使学生成为：“四有”新人，培养他们爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学的优秀品质。并通过各种题材歌曲的学唱，中外名曲、名歌的欣赏，让学生感受美的艺术和高尚的情操，培养他们的创新精神、合作精神、环境意识、心理条件等，努力进取，为中国的明天而热爱学习。 　　二、学情分析 　　本年级共有116个学生，他们大都活泼可爱，并且喜爱音乐，特别是唱歌与表演，大部分学生能掌握正确的唱歌姿势，自然的发声方法，有百分之五十的学生能独立、自信、有表情的进行律动和即兴动作。学生在识谱与欣赏方面是弱项，但我相信，经过师生的共同的努力，孩子们的音乐素养将会不断提高！并从综合课入手，在教学中渗透德育、美育，在课上进行多媒体教学，加强教育科研，加快教育现代化，促进教育改革，努力使学生在上课过程中逐步实现全面发展。在五种课型中，学生比较爱好歌舞唱游课，这种课型使学生在学习时积极性高，创新能力自然发挥出来。总的来说，在以后的教学过程中我还要注重音乐基础知识训练，进一步巩固、完善教学，为学生打下扎实的基础。 　　三、教材分析 　　本教材突出了培养学生的爱好音乐的情趣，重视学生对音乐实践的主动参与，发展音乐感受与鉴赏能力、表现能力与创造能力，提高音乐文化素养，丰富情感体验，陶冶高尚情操。除对原有教学内容进行整和外，新扩展了音乐创造和音乐与相关文化的内容，重视通过音乐教学活动，发展学生的创造性思维能力及提高学生人文素养。本册教材各单元都有目的明确的主题，各主题之间具有有机的联系。各单元内容贴近儿童生活，为他们熟悉和理解。教材将评价机制渗透在各个单元之中，既注重终结性评价，又注重过程性评价。在评价的形式上，自评、互评、他评相结合，增进学生对音乐课的情感体验，激励他们更有兴趣学音乐。教材所选的歌曲，乐曲，大多贴近学生的生活，使学生易于学习，乐于学习。 　　四、教学目标及措施 　　本学期通过对学生坐姿、唱姿、合理呼吸的培养，为学生的学习打下基础；注重音乐知识和技能、技巧训练，培养学生的学习能力，并在教学过程中渗透德育，改革进取，加快教育现代化，使学生能在他们的薄弱环节上加强学习，通过综合训练，使学生的艺术修养、音乐素质大大提高。导学生学习正确的坐姿、唱姿，以及合理的发声练习曲；注重学生的音乐综合技能、技巧、知识训练，指导学生有感情地歌唱在教学中指导学生了解歌曲的情绪，并能用正确的情绪来演唱不同的歌曲。每节唱歌课给学生三分之一的时间练习，教师正确处理、引导；合理安排时间进行音乐欣赏，培养学生对音乐的爱好，开拓学生的视野，并了解一些音乐知识；通过律动以及集体舞的训练，培养学生的节奏感和乐感。以素质教育为本，不断提高音乐在素质教育中的作用，并落实于教学，充分发挥音乐课益智、促体、辅德的功能。

义务教育学校管理标准（试行）为适应教育改革发展的新形势和新任务，全面贯彻教育方针，完善义务教育治理体系，深入实施素质教育，促进教育公平，推动义务教育阶段学校（以下简称学校）依法办学、科学管理，根据《教育法》《义务教育法》《教师法》《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，制定本标准。学校管理水平直接关系到学校的办学质量。学校管理标准既应考虑办学条件的改善，更要强调学校内涵的提升。本标准针对学校的教育教学和管理工作提出具体要求，也是对学校和校长进行考评的重要依据。本标准的发布与实施，将推动学校不断提高管理水平，实现学校治理的法治化和规范化。一、基本理念（一）育人为本　全面发展坚持育人为本、全面发展的办学宗旨，培育和践行社会主义核心价值观，把立德树人作为教育的根本任务，坚持教育与生产劳动和社会实践活动相结合，全面加强和改进德育、智育、体育、美育，将促进学生健康快乐成长作为学校一切工作的出发点和落脚点，使学生成为德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。（二）促进公平　提高质量树立公平的教育观和正确的质量观，提高办学水平，教好每一个学生，切实保障学生平等的受教育权利。加强教师队伍建设，提高教师整体素质；建设适合学生发展的课程，实施以学生发展为本的教学；建立科学合理的评价体系，提高教育教学质量。（三）安全和谐　充满活力建设安全卫生的学校基础设施，完善切实可行的安全、健康管理制度，开展以生活技能和自护、自救技能为基础的安全和健康教育。加强校园文化建设，创建平安校园、和谐校园，为师生创造安定有序、和谐融洽、充满活力的工作、学习和生活环境。（四）依法办学　科学治理建设依法办学、自主管理、民主监督、社会参与的现代学校制度。提升校长依法科学治理能力，拓宽师生、家长和社会民众参与学校治理的渠道，建立健全学校民主管理制度，构建和谐的家庭、学校、社区合作关系，推动学校可持续发展。二、基本内容 管理职责管理任务管理要求一、平等对待每位学生维护学生平等入学权利1.根据国家法律法规和教育行政部门的相关规定，落实招生入学方案，公开范围、程序、时间、结果，保障适龄儿童少年平等接受义务教育的权利。　　2.坚持免试就近入学原则，不举办任何形式的入学或升学考试，不以各类竞赛、考级、奖励证书作为学生入学或升学的依据。　　3.实行均衡编班，不分重点班与非重点班。编班过程邀请相关人员参加，接受各方监督。　　4.实行收费公示制度，严格执行国家关于义务教育免费的规定。建立“控辍保学”工作机制5.执行国家学籍管理相关规定，使用全国中小学生学籍信息管理系统做好学籍管理。　　6.执行学生考勤制度，每天统计学生到校、上课信息，实行缺勤跟踪。　　7.及时将学生辍学情况书面上报主管部门，在义务教育年限内为其保留学籍，在学籍系统中进行标注。　　8.主动联系辍学学生家长，针对辍学原因，积极帮助学生返校。满足需要关注学生的需求9.制定保障教育公平的制度，通过宣传栏和校园网等多种形式进行宣传，不让一名学生因学习、家庭、身体、性别等因素而受到歧视。　　10.坚持合理便利原则满足适龄残疾儿童随班就读需要，并为其学习、生活提供帮助。　　11.创造条件为有特殊学习需要的学生建立资源教室，配备专兼职教师。　　12.为需要帮助的儿童提供情感关怀，优先满足留守儿童寄宿需求，寄宿制学校可通过购买服务等形式配备服务人员。二、促进学生全面发展提升学生道德品质13.加强爱国主义教育、理想信念教育、优秀传统文化教育、公民意识教育、生态文明教育等，让学生熟记并践行社会主义核心价值观。　　14.贯彻落实《中小学生守则》，让学生内化于心，外化于行。　　15.发挥各学科独特育人功能，统筹课程资源，落实全员责任，体现综合育人。　　16.创新德育形式，开展适合的社会实践和公益活动，增强学生社会责任感。　　17.在学校管理各个环节分层开展养成教育，培养学生良好行为习惯和健康生活方式。　　18.落实《中小学心理健康教育指导纲要》，将心理健康教育贯穿于教育教学全过程。配备专兼职心理健康教育教师，根据学生身心发展特点，科学开展心理辅导。帮助学生学会学习19.营造良好的学习环境与氛围，激发和保护学生的学习兴趣，培养学生的学习自信心。　　20.遵循学生认知规律，帮助学生掌握科学的学习方法，养成良好学习习惯。　　21.引导学生独立思考和主动探究，培养学生良好思维品质。　　22.采用灵活多样的教学方法，因材施教，培养学生终身学习的能力。增强学生　　身体素质23.确保学生每天锻炼1小时，开足并上好体育课，使每个学生掌握两项体育运动技能，养成体育锻炼习惯。　　24.制订并实施阳光体育运动方案，积极开展体育活动。每年举办全员参与的运动会。　　25.落实《国家学生体质健康标准》，定期开展学生体检或体质健康监测，重点监测学生的视力和营养状况，及时向家长反馈。建立学生健康档案，将学生参加体育活动及体质体能健康状况等纳入学生综合素质评价。　　26.配齐体育教师，加强科学锻炼指导和体育安全管理。有效利用体育场地和设施器材，满足学生体育锻炼需要。　　27.科学合理安排学校作息时间，家校配合指导好学生课外活动，保证每天小学生10小时、初中生9小时睡眠。　　28.保障室内采光、照明、通风、课桌椅、黑板等设施达到规定标准，端正学生坐姿，做好眼保健操，降低学生近视率。提高学生　　艺术素养29.按照国家要求开设音乐、美术、书法课。利用当地教育资源，开发具有民族、地域特色的艺术教育课程，培养学生艺术爱好。　　30.按照国家课程方案规定的课时数和学校班级数配备艺术教师，设置艺术教室和艺术活动室，并按照国家标准配备艺术课程教学和艺术活动器材，满足艺术教育基本需求。　　31.面向全体学生组织开展艺术活动，因地制宜建立学生艺术社团或兴趣小组。　　32.充分利用社会艺术教育资源，利用当地文化艺术场地资源开展艺术教学和实践活动，有条件的学校可与社会艺术团体及社区建立合作关系。培养学生　　生活本领33.增加学生劳动和社会实践的机会，适当布置学生家务劳动，培养劳动观念，掌握初步劳动技能。　　34.为学生在校园内参加劳动创造机会，采用“校园加农户”等方式积极组织学生参与卫生保洁、绿植养护、种植养殖等与学生年龄相适应的劳动。　　35.充分利用各类综合实践基地，组织学生到基地开展学工、学农等综合实践教育活动。寒暑假布置与劳动或社会实践相关的作业。　　36.指导学生利用学校资源、社区资源完成个性化作业和实践性作业。三、引领教师专业发展加强教师管理和职业道德建设37.要求教师熟知和践行社会主义核心价值观。经常开展师德教育和法制教育，增强教师立德树人的荣誉感和责任感。　　38.引导教师加强学习，阅读经典，提高修养。要求教师衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌。　　39.要求教师尊重学生人格，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，不收受学生或家长礼品，不从事有偿补课。　　40.健全教师管理制度，保障教师合法权益，完善教师考核评价机制，激发教师的积极性和创造性。　　41.关心教师生活状况和身心健康，经常组织形式多样的活动，定期安排教师体检。提高教师教育教学能力42.组织教师认真学习课程标准，熟练掌握学科教学的基本要求。　　43.定期开展集体备课、听课、说课、评课等校本研修，研究教材、研究学生、研究教法，提高教师专业水平和教学能力。　　44.落实《中小学班主任工作规定》，制定班主任队伍培训计划，定期组织班主任学习、交流和培训，提高班主任组织管理和教育能力。落实班主任工作量计算、津贴、奖励、表彰等待遇和保障。　　45.加强教师教学基本功考核，提升教师普通话水平，规范汉字书写，增强学科教学能力和信息技术应用能力，促进信息技术与教育教学的深度融合。建立教师专业发展支持体系46.完善教师培训制度，制订教师培训规划，指导教师制定专业发展计划，建立教师专业发展档案。　　47.按规定将培训经费列入学校预算，支持教师参加必要的培训，落实每位教师五年不少于360学时的培训要求。　　48.引进优质培训资源，定期开展专题培训，促进教研与培训有机结合，发挥校本研修基础作用。　　49.鼓励教师利用网络学习平台开展教研活动，建设教师学习共同体。四、提升教育教学质量建设适合学生发展的课程50.落实国家义务教育课程方案和课程标准，严格遵守国家关于教材、教辅管理的相关规定，确保国家课程全面实施。不拔高教学要求,不加快教学进度。　　51.落实综合实践活动课程要求，组织学生开展研究性学习、社区服务与社会实践以及劳动技术教育，培养学生的创新精神和实践能力，提高学生综合解决实际问题能力。每学期组织一次综合实践交流活动。　　52.根据学生发展需要和学校、社区的资源条件，组织开发校本课程。　　53.引导教师创新课程实施方式，加强实践教学环节，提高课堂效率。实施以学生发展为本的教学54.定期开展教学质量分析，研究学生的学习兴趣、动机和个别化学习需要，采取有针对性的措施，提高教学有效性。　　55.建立基于过程的学校教学质量保障机制，统筹课程、教材、教学、评价等环节，主动收集学生反馈意见，及时改进教学。　　56.采取启发式、讨论式、合作式等多种教学方式，提高学生参与课堂学习的主动性和积极性。　　57.合理控制作业量，布置分层作业，创新作业方式。建立促进学生发展的评价体系58.实施综合素质评价，重点考察学生的品德发展、学业水平、身心健康、兴趣特长、实践能力等方面的发展情况。对照中小学教育质量综合评价改革指标体系，开展检查，改进教育教学。　　59.建立学生综合素质档案，做好学生成长记录，真实反映学生发展状况。　　60.减少考试次数，实行等级加评语的评价方式。考试内容不超出课程标准，考试成绩不进行公开排名，不以分数作为评价学生的唯一标准。提供便利实用的教学资源61.按照规定配置教学资源和设施设备，指定专人负责，建立资产台账，定期维护保养。　　62.建立图书馆（室）、实验室、功能教室等的使用管理制度，面向学生充分开放，提高使用效益。五、营造和谐安全环境建立切实可行的安全与健康管理制度63.积极借助政府部门、社会力量、专业组织，构建学校安全风险管理体系。组织教职工学习有关安全工作的法律法规，落实《中小学校岗位安全工作指南》。　　64.建立健全学校安全卫生管理制度和工作机制，采取切实措施，确保学校师生人身安全、食品饮水安全、设施安全和活动安全。有校车的学校严格执行国家校车安全管理制度。　　65.制订突发事件应急预案，预防和应对溺水、交通事故、不法分子入侵、校园暴力、自然灾害和公共卫生事件。建设安全卫生的学校基础设施66.配备保障学生安全与健康的基本设施和设备，落实人防、物防和技防等相关要求。　　67.将校舍安全信息等录入国家教育信息管理系统并及时更新，定期对校舍、食堂、厕所、体育场地和器材、消防设施、饮用水设施等进行检查，及时消除安全卫生隐患。校舍安全隐患要向主管部门及时书面报告。　　68.设立卫生室或保健室，按要求配备专兼职医务人员，落实日常卫生保健制度。　　69.设置安全警示标识和安全、卫生教育宣传橱窗，定期更换宣传内容。开展以生活技能为基础的安全健康教育70.有计划地开展生命教育、防灾减灾教育、禁毒和预防艾滋病教育。　　71.普及疾病预防、饮食卫生常识以及生长发育和青春期保健知识。　　72.落实《中小学幼儿园应急疏散演练指南》，提高师生应对突发事件和自救自护能力。营造尊重包容的学校文化73.树立尊重差异的意识，尊重不同民族文化和地域文化，营造多元包容、和睦相处的环境。　　74.培养学生法律意识和规则意识，营造体现法治精神的校园文化氛围。教育引导学生依法上网、文明上网、健康上网、安全上网。　　75.做好校园绿化、美化、净化工作，合理布置和设计校园，有效利用空间和墙面，建设生态校园、文化校园，发挥环境育人功能。　　76.每年通过科技节、艺术节等形式，因地制宜组织丰富多彩的学校活动。六、建设现代学校制度提升依法科学管理能力77.每年组织学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》和《未成年人保护法》等法律，增强法治观念，提升依法治校能力。　　78.依法制定学校章程，规范学校治理行为，提升学校治理水平。　　79.制定学校发展规划，确定年度实施方案，客观评估办学绩效。　　80.健全管理制度，建立便捷规范的办事程序，完善内部机构组织规则、议事规则等。　　81.指定专人负责学校法制事务，或聘请专业机构、人员作为法律顾问协助学校处理法制事务。建立健全民主管理制度82.定期召开校务会议，民主决策学校重大事项。　　83.发挥学校党组织的战斗堡垒作用和党员教师的先锋模范作用。　　84.健全教职工代表大会制度，涉及教职工切身利益及学校发展的重要事项，提交教代会讨论通过。　　85.设置信息公告栏，公开校务信息，保证教职工、学生、相关社会公众对学校重大事项、重要制度的知情权。　　86.落实学校领导接待日制度，设立校长信箱，搭建信息沟通平台，听取学生、教职工和家长的意见和建议。　　87.发挥少先队、共青团、学生会、学生社团的作用，引导学生自我管理或参与学校治理。　　88.建立师生申诉调解机制，畅通师生权利的救助渠道。构建和谐的家庭、学校、社区合作关系89.完善家长委员会，设立学校开放日，邀请家长参与学校治理，形成育人合力。　　90.引入社会和利益相关者的监督，密切学校与社区联系，促进社区代表参与学校治理。　　91.主动争取社会资源和社会力量支持学校改革发展。　　92.有序开放学校体育文化设施，服务社区居民。 三、实施要求（一）本标准是对学校管理的基本要求，适用于全国所有义务教育阶段的学校。鉴于全国各地区的差异，各省、自治区、直辖市教育行政部门可以依据本标准和本地实际提出实施意见，细化标准要求。在实施过程中要因地制宜，分类指导，分步实施，逐步完善，促进当地学校治理水平的提升。（二）本标准对学校治理工作提出具体要求，是学校工作的重要依据。各级教育行政部门和教师培训机构要将本标准作为校长和教师培训的重要内容，结合当地情况，开展有针对性的培训，使广大校长和教师充分了解基本要求，掌握精神实质，指导具体工作。（三）学校要将本标准作为学校治理的基本依据，树立先进的学校治理理念，建立健全各项管理制度，完善工作机制。校长和教师要按照本标准的要求规范自身的管理和教育、教学行为，把标准的各项要求落到实处。（四）教育督导部门应按照本标准修订完善义务教育学校督导评估指标体系和标准，开展督导评估工作，促进学校规范办学、科学管理，提高教育质量和办学水平。

活动背景： 国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。 随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。 主办单位：房地产开发公司 协办单位：代理公司 活动时间：20xx年10月1日——10月3日或10月6日 活动地点：广场。 活动内容： (1)久长街口-儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动;购房知识咨询服务活动。 (2)、塔尔门广场-购房知识咨询服务活动。 活动程序及要求： (1)、儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动 a、联络小学或幼儿园，邀请老师带一班学生来参加绘画比赛。 b、办理相关手续。 c、成立绘画比赛评委，邀请有绘画专业知识的或稍有名气的人参加。 d、准备好铺地的绢布和礼品、奖状、奖品。 e、由公司派出一名主持人，负责活动的组织、管理;一名现场维护人员，负责秩序的维护及安全防范。 f、布置现场。地下铺绢布，挂“合川市金鹿杯阳光下成长儿童绘画比赛活动”横幅，设置评委台。 g、老师及学生1：00钟入场，1：30分钟开始绘画，3：30分钟交卷并经评委评选，4：00钟发奖，4：30分钟活动结束。 (2)、购房知识咨询服务活动 a、联络场地并办理相关手续。 b、现场布置。两张普通办公桌，铺红色台布，台布上印字：金鹿城市花园—购房知识咨询服务台;并设置幕景，幕景边框用白、浅蓝、黄三色编织成螺旋状。 c、咨询师一名，准备好购房的相关法律、法规和购房程序等知识资料。 d、促销小姐一名，佩带绶带或工作牌，准备好“”宣传资料，适机派发并口头宣传。 e、该活动在久长街口增加气模拱门及宣传横幅的设置，并有两具活动卡通气模在久长街口和塔尔门之间游行。 f、在两处活动地点皆放置展板若干。 费用预算：(略) 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： XX年9月23日——XX年10月8日 7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、XX年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、XX年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、XX年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品) 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停，大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停! 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。) 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 一、【营销活动背景】： 国庆是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目标】： 同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】： 十一国庆节欢庆、xxx耀眼xxxx 四、【广告词】： 庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx 中秋国庆喜连连、xx商品好又全 中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天 十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点宣传。 2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度) 3、会员活动： (1)会员购物即赠购物袋一个 (2)会员购物满300元赠送月饼礼盒 (3)会员购物满500元送大闸蟹。 (4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。 (5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特别活动：购XXXX满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

城市化进程的三个阶段如下：初始阶段是城市人口占总人口的比重在30%以下；中期阶段是城市人口占总人口的比重为30%~70%；后期阶段是城市人口占总人口的比重在70%以上。初始阶段生产力水平较低，工业提供的就业机会有限，农村剩余劳动力释放缓慢。 扩展资料 城市化进程的三个阶段如下：初始阶段是城市人口占总人口的比重在30%以下；中期阶段是城市人口占总人口的`比重为30%~70%；后期阶段是城市人口占总人口的比重在70%以上。初始阶段生产力水平较低，工业提供的就业机会有限，农村剩余劳动力释放缓慢。

1. 《公叔痤荐公孙鞅》中文翻译 魏国（宰相）公孙痤生病了，魏惠王前去看望他，对他说：“公叔您生病了，这是隐瞒不了的，那国家大事怎么办呢？”公孙痤回答说：“我手下有个御庶子叫公孙鞅，希望大王您处理国事时能听听他的意见如果您不听取他的意见牧业请不要让他离开魏国。” 魏王没有听从公孙痤的意思，出去后对身边的人说：“这难道不可悲么？凭着公孙痤的贤能，他竟然让我去请教一个无名小辈公孙鞅国事，这不是违背常理的么？公孙痤死了，公孙鞅知道后，在葬了公孙痤之后向西去投奔秦国了，秦孝公接受了他并且重用他。秦国（在公孙鞅，即商鞅的治理下）日益强大起来，魏国一天天的被削弱。 这并不是公叔痤的错误，而是魏惠王的错误。犯错者做大的错误就在于他们坚持以为不错的人是错的。 2. 文言文翻译商鞅事魏 商鞅事魏 【原文】 鞅少好刑名之学，事魏相公叔痤为中庶子。公叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将奈社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，愿王举国而听之。”王嘿然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。”王许诺而去。公叔痤召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。我方先君后臣，因谓王即弗用鞅，当杀之。王许我。汝可疾去矣，且见禽。”鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖哉！” 【注释】 1、鞅：商鞅 2、刑名之学：犹法律学。 3、中庶子：职官名称，管家。 4、事：侍奉。 5、贤：贤能。 6、进：推荐。 7、会：恰逢。 8、嘿：同“默”。 9、即：如果。 10、谢：道歉。 11、禽：同“擒”。 12、悖：混乱，荒谬。 13、屏人：让周围的人离开。 【翻译】 公孙鞅年轻时就喜欢法律学，侍奉魏国国相公叔痤做了管家。公叔痤知道他贤能，还没来得及向魏王推荐。正赶上公叔痤得了病，魏惠王亲自去看望他，说：“你的病倘有不测，国家将怎么办呢？”公叔痤回答说：“我的管家公孙鞅，虽然年轻，却有奇才，希望大王能把国政全部交给他，由他去治理。”魏惠王听后默默无言。当魏惠王将要离开时，公叔痤屏退左右随侍人员，说：“大王假如不任用公孙鞅，就一定要杀掉他，不要让他走出国境。”魏王答应了他的要求就离去了。公叔痤召来公孙鞅，道歉说：“刚才大王询问能够出任国相的人，我推荐了你。看大王的神情不会同意我的建议。我站在先忠于君后考虑臣的立场，因而劝大王假如不任用公你，就该杀掉。大王答应了我的请求。你赶快离开吧，不快走马上就要被抓住。”公孙鞅说：“大王既然不能听您的话任用我，又怎么能听您的话来杀我呢？”终于没有离开魏国。魏王离开后，对随侍人员说：“公叔痤的病很严重，真叫人伤心啊，他想要我把国政全部交给公孙鞅掌管，难道不是糊涂了吗？” 3. 《魏公叔痤病》文言文翻译是什么 魏公叔痤①病，惠王往问之。曰：“公叔病，即不可讳②，将奈社稷何？”公叔痤对曰：“痤有御庶子公孙鞅③，愿王以国事听之也。为④弗能听，勿使出竞⑤。”王弗应，出而谓左右曰：“岂不悲哉！以公叔之贤，而谓寡人必以国事听鞅，不亦悖⑥乎！” 公叔痤死，公孙鞅闻之，已葬，西之秦，孝公受而用之。秦果日以强，魏日以削。此非公叔之悖也，惠王之悖也。悖者之患，固⑦以不悖者为悖。 【注】①公叔痤（cuó）：魏相。②即：如果。不可讳：意为不幸去世。③御庶子：家臣。公孙鞅：即商鞅。④为：如果。⑤竞：同“境”。⑥悖：糊涂、昏聩。⑦固：原来。 魏国公叔痤病了，惠王前去探病。说：“先生病了，如果不幸去世，国家将怎么办呢？”公叔痤回答说：“我有一个家臣公孙鞅，希望大王在国事上听听他的.如果不能听他的，一定不要让他离开国境。”惠王没有答应，出来对左右说：“难道不可悲吗？凭借公叔的才华，却对我说一定要在国事上听公孙鞅的，不也太糊涂了吗？” 公叔痤死后，公孙鞅听说了这件事，把公叔痤安葬了之后，向西去了秦国，秦孝公接纳并重用了他。秦国果然一天天强大起来，魏国的势力一天天地削弱。这不是公叔痤糊涂，而是惠王糊涂啊。糊涂的人的忧患，原来是把不糊涂的人当成糊涂的。 4. 《公叔痤荐公孙鞅》翻译 魏叔公痤病，惠王往问之，曰：“公叔病，即不可讳，将奈社稷何？”公叔痤对曰：“痤有御庶子公孙鞅，愿王以国事听之也，为弗能听，勿使出竟。”王弗应，出而谓左右曰：“岂不悲哉！以公叔之贤，而谓寡人必以国事听鞅，不亦悖乎！”公叔痤死，公孙鞅闻之，已葬，西之秦，孝公受而用之。秦果日以强，魏日以削。此非公叔之悖也，惠王之悖也。悖者之患，固以不悖者为悖。 Uncle Wei cuo sickness, Hui Wangwang asks it, said: “male uncle gets sick, namely cannot avoid as taboo, nai state what?”Male uncle cuo to said: “cuo has imperial son Gong Sunyang, is also willing the king to listen by the national affairs, listens for Neng, do not put forth unexpectedly.”About Wang should, leave says said: “how could it not be sad! Virtue by male uncle, but says I to listen to the leather strap by the national affairs, not also disobeys!”Male uncle cuo dies, Gong Sunyang hears it, has buried, west Qin, the filial piety male receives uses it. Qin Guori by strong, Wei Riyi truncates. Also this non-male uncle disobeys, favors the king to disobey. Disobeying the trouble, solidifies take disobeying as does not disobey. 5. 《魏公叔痤病》文言文翻译 译文： 魏国公叔痤病了，惠王前去探病.说：“先生病了，如果不幸去世，国家将怎么办呢？”公叔痤回答说：“我有一个家臣公孙鞅，希望大王在国事上听听他的.如果不能听他的，一定不要让他离开国境.”惠王没有答应，出来对左右说：“难道不可悲吗？凭借公叔的才华，却对我说一定要在国事上听公孙鞅的，不也太糊涂了吗？” 公叔痤死后，公孙鞅听说了这件事，把公叔痤安葬了之后，向西去了秦国，秦孝公接纳并重用了他.秦国果然一天天强大起来，魏国的势力一天天地削弱.这不是公叔痤糊涂，而是惠王糊涂啊.糊涂的人的忧患，原来是把不糊涂的人当成糊涂的. 6. 文言文《公叔子巧谏》的翻译 【原文】 公叔文子为楚令尹，三年，民无敢入朝。公叔子见曰：“严矣？”文子曰：“朝廷之严也，宁云妨国家之治哉？”公叔子曰：“严则下喑，下喑则上聋，聋喑不能相通，何国之治也？盖闻之也，顺针缕者成帷幕，合升斗者实仓癛，并小流而成江海。明主者，有所受命而不行，未尝有所不受也。” 【注释】 1、公叔文子：人名，复姓公叔。 2、公叔子：人名，楚大夫 3、喑：哑，不能说话。 4、上：指朝廷。 5、缕：线。 6、仓癛：仓库。 【译文】 公叔文子做楚国的令尹的三年，老百姓没有敢到朝堂的。公叔子进见说：“太严厉了！”文子说：“朝堂上严厉，难道说还妨害国家的治理吗？”公叔子说：“太严厉下面就不敢说话，下面不敢说话上面就听不到意见，上面听不到意见下面不敢说话就不能相互沟通，哪儿还有国家的政治清明呢？我听说过：顺着一针一线缝纫能制成帐幕，累积一升一斗能够充实仓库，合并细小的流水能够成为江海。贤明的君主只有听取意见并不实行的，没有不听取意见的。” 7. 魏公叔痤病翻译 一、译文 魏国的公叔痤病重，魏惠王前去阀侯他。说：“您病重，这已是无法避讳的了，国家将怎么办呢？”公叔痤回答说：“我有一个儿子叫公孙鞅，希望大王在国事上听从他，假如不能听从，一定不要让他离开魏国。” 魏惠王没有答应，出来后对左右大臣说，“难道不可悲吗！凭公叔痤的贤能，却对我说在国事上一定要听从公孙鞅的，不也是荒谬的吗？” 公叔痤死了，公孙鞅听到后，埋葬完公叔痤，就向西去到了秦国。秦孝公接纳并重用了他。秦国果然一天比一天强盛，魏国一天比一天削弱。这不是公叔痊的荒谬，而是魏惠王的荒谬。荒谬者的祸患，本来就是把不荒谬的看成是荒谬的。 二、原文 魏公叔痤病，惠王往问之。曰：“公叔病，即不可讳，将奈社稷何？”公叔痤对曰：“痤有御庶子公孙鞅，愿王以国事听之也。为弗能听，勿使出竞。”王弗应，出而谓左右曰：“岂不悲哉！以公叔之贤，而谓寡人必以国事听鞅，不亦悖乎！” 公叔痤死，公孙鞅闻之，已葬，西之秦，孝公受而用之。秦果日以强，魏日以削。此非公叔之悖也，惠王之悖也。悖者之患，固以不悖者为悖。 三、出处 西汉刘向编著的《战国策》。 扩展资料 一、创作背景 其中所包含的资料，主要出于战国时代，包括策士的著作和史臣的记载，汇集成书当在秦统一以后，原来的书名不确定，西汉刘向考订整理后，定名为《战国策》。 根据战国时期的史料编订，反映了战国时期各国的政治，军事，外交方面的一些活动情况和社会面貌，总共三十三篇，按国别记述，计有东周一、西周一、秦五、齐六、楚四、赵四、魏四、韩三、燕三、宋、卫合为一、中山一。 二、作品赏析 《战国策》的思想观念，就其主流来说，与《左传》等史书也有截然不同之处。 战国时代，是春秋以后更激烈的大兼并时代，过去还勉强作为虚饰的仁义礼信之说，在这时已完全被打破，国与国之间，如今讲的是以势相争，以智谋相夺；那些活跃在政治舞台上的策士，也只是以自己的才智向合适的买主换取功名利禄，朝秦暮楚，毫不为怪。 《战国策》善于述事明理，大量运用寓言、譬喻，语言生动，富于文采，虽然书中所记史实和说辞不可尽信，但其仍是研究战国社会的重要史料。 三、作者简介 刘向（约前77—前6）又名刘更生，字子政；西汉经学家、目录学家、文学家；沛县（今属江苏）人。 楚元王刘交四世孙；汉宣帝时，为谏大夫；汉元帝时，任宗正；以反对宦官弘恭、石显下狱，旋得释；后又以反对恭、显下狱，免为庶人；汉成帝即位后，得进用，任光禄大夫，改名为“向”，官至中垒校慰。 曾奉命领校秘书，所撰《别录》，为中国最早的图书公类目录，治《春秋彀梁传》，著《九叹》等辞赋三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《说苑》、《列女传》等书，《五经通义》有清人马国翰辑本；原有集，已佚，明人辑为《刘中垒集》；生平事迹见《汉书》卷三十六。 参考资料来源：百度百科-魏公叔痤病 参考资料来源：百度百科-战国策 8. 求商鞅的奇闻轶事,文言文及其译文,尽量简短,一面纸的内容 商鞅事魏：鞅少好刑名之学，事魏相公叔痤为中庶子。 公叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将奈社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，愿王举国而听之。” 王嘿然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。” 王许诺而去。公叔痤召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。 我方先君后臣，因谓王即弗用鞅，当杀之。王许我。 汝可疾去矣，且见禽。”鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。 惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖哉！”译文： 公孙鞅年轻时就喜欢法律学，侍奉魏国国相公叔痤做了管家。公叔痤知道他贤能，还没来得及向魏王推荐。 正赶上公叔痤得了病，魏惠王亲自去看望他，说：“你的病倘有不测，国家将怎么办呢？”公叔痤回答说：“我的管家公孙鞅，虽然年轻，却有奇才，希望大王能把国政全部交给他，由他去治理。”魏惠王听后默默无言。 当魏惠王将要离开时，公叔痤屏退左右随侍人员，说：“大王假如不任用公孙鞅，就一定要杀掉他，不要让他走出国境。”魏王答应了他的要求就离去了。 公叔痤召来公孙鞅，道歉说：“刚才大王询问能够出任国相的人，我推荐了你。看大王的神情不会同意我的建议。 我站在先忠于君后考虑臣的立场，因而劝大王假如不任用公你，就该杀掉。大王答应了我的请求。 你赶快离开吧，不快走马上就要被抓住。”公孙鞅说：“大王既然不能听您的话任用我，又怎么能听您的话来杀我呢？”终于没有离开魏国。 魏王离开后，对随侍人员说：“公叔痤的病很严重，真叫人伤心啊，他想要我把国政全部交给公孙鞅掌管，难道不是糊涂了吗？”。 9. 惠王之悖文言文答案 魏公叔痤（cuó）病，惠王往问之。曰：“公叔病，即不可讳①，将奈社稷何？”公叔痤对曰：“痤有御庶子公孙鞅②，愿王以国事听之也。为弗能听，勿使出竟 ③。”王弗应，出而谓左右曰：“岂不悲哉！以公叔之贤，而谓寡人必以国事听鞅，不亦悖④乎！” 公叔痤死，公叔鞅闻之，已葬，西之秦，孝公受而用之。秦果日以强，魏日以削。此非公叔之悖也，惠王之悖也。悖者之患，固⑤以不悖者为悖。 选自《战国策·魏策一》 注释：①即不可讳：万一发生什么不幸。②御庶子公孙鞅：御庶子，官职；公孙鞅：即商鞅变法的商鞅。③竟：通“境”，边境。④悖：荒谬，糊涂。⑤固：原来。 译文： 魏国的公叔痤生病，惠王去探问他。说：“公叔痤你生病了，万一你不幸去世了，国家该怎么办？”公叔痤回答说：“我有个家臣公孙鞅，希望大王听凭他处理国家 事务。如果不任命他，就不要让他出（我国的）边境。”惠王没有回答，出去后对身边的人说：“难道不可悲吗！凭公叔痤这样贤能的人，却要我必须全把国事听凭 公孙鞅决定，不是糊涂吗？” 公叔痤死后，公孙鞅闻说这件事，埋葬了公叔痤后，他往西到了秦国，秦孝公接纳并任用了他。秦国果然日益（一天天）强盛，魏国日益衰弱。这不是公叔痤糊涂， 而是惠王糊涂啊。糊涂的人的问题就在于，原来是把不糊涂的人当成糊涂的人啊。 10. 文言文翻译商鞅事魏 商鞅事魏【原文】鞅少好刑名之学，事魏相公叔痤为中庶子。 公叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将奈社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，愿王举国而听之。” 王嘿然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。” 王许诺而去。公叔痤召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。 我方先君后臣，因谓王即弗用鞅，当杀之。王许我。 汝可疾去矣，且见禽。”鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。 惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖哉！”【注释】1、鞅：商鞅2、刑名之学：犹法律学。3、中庶子：职官名称，管家。 4、事：侍奉。5、贤：贤能。 6、进：推荐。7、会：恰逢。 8、嘿：同“默”。9、即：如果。 10、谢：道歉。11、禽：同“擒”。 12、悖：混乱，荒谬。13、屏人：让周围的人离开。 【翻译】公孙鞅年轻时就喜欢法律学，侍奉魏国国相公叔痤做了管家。公叔痤知道他贤能，还没来得及向魏王推荐。 正赶上公叔痤得了病，魏惠王亲自去看望他，说：“你的病倘有不测，国家将怎么办呢？”公叔痤回答说：“我的管家公孙鞅，虽然年轻，却有奇才，希望大王能把国政全部交给他，由他去治理。”魏惠王听后默默无言。 当魏惠王将要离开时，公叔痤屏退左右随侍人员，说：“大王假如不任用公孙鞅，就一定要杀掉他，不要让他走出国境。”魏王答应了他的要求就离去了。 公叔痤召来公孙鞅，道歉说：“刚才大王询问能够出任国相的人，我推荐了你。看大王的神情不会同意我的建议。 我站在先忠于君后考虑臣的立场，因而劝大王假如不任用公你，就该杀掉。大王答应了我的请求。 你赶快离开吧，不快走马上就要被抓住。”公孙鞅说：“大王既然不能听您的话任用我，又怎么能听您的话来杀我呢？”终于没有离开魏国。 魏王离开后，对随侍人员说：“公叔痤的病很严重，真叫人伤心啊，他想要我把国政全部交给公孙鞅掌管，难道不是糊涂了吗？”。

不可以海法 第五十五条　任何单位未经国家海洋行政主管部门批准，不得向中华人民共和国管辖海域倾倒任何废弃物。需要倾倒废弃物的单位，必须向国家海洋行政主管部门提出书面申请，经国家海洋行政主管部门审查批准，发给许可证后，方可倾倒。第五十九条　获准倾倒废弃物的单位，必须按照许可证注明的期限及条件，到指定的区域进行倾倒。废弃物装载之后，批准部门应当予以核实。

节能有如下方法：（1）家庭节电：随手关灯、用完电器及时拔电源或者把插排的开关按掉、电视等用的时候音量调低、空调设置26摄氏度、电热水器不要长期设置保温状态等等；（2）办公节电：照明用电方面，能用自然光尽量少开用电器。需要开灯时尽量避免所有灯具全部打开，保留足够的照明亮度即可。午休和下班时间随手关灯、关闭空调、电脑等用电设备。长期离开办公场所应关闭低压电源总开关；（3）企业节能：减少变压器容量、利用峰谷电价差、加强无功补偿、采用其他节能技术。

可在各市、县级门户网站查阅。具体操作如下:1、进入该市、县政府网站，以．gov.cn结尾的网址。以湖北省黄冈市为例，进入百度搜索”湖北省黄冈市政府“，找到该县政府网站，以．gov.cn结尾的网址。2、进入门户网站后，在页面底部的”导航链接“，查找”地方志“等链接。3、点击该”市志地方志“，即可看到地方志。国有史，地有志，家有谱。地方志是中国传统文化的瑰宝。地方志，古称地志、地记、图经、方志等，是指全面、系统地记述本行政区域自然、政治、经济、文化、社会的历史与现状的资料性文献。赓续不断地编修地方志，是中华民族的优秀文化传统，已有2000多年的历史。新中国成立后，特别是改革开放以来，这一优良传统得到了继承和发扬，焕发出勃勃生机。

会议程序则是一次单元性会议活动或单独的仪式性活动的详细顺序和步骤。会议议程参考格式如下：按照什么什么的要求/指示，为分析总结****问题/为******活动，并对*******工作做出安排，特召**********（会议名称）会议。相关事宜通知如下:一、 会议时间:二、 会议地点:三、 会议议程:与会人员签到入席2.议程一（课题名称和主讲人）3.议程二（课题名称和主讲人）4.茶点时间5.议程三（课题名称和主讲人）6.议程四（课题名称和主讲人）7.会议总结四、 参加人员:五、 有关要求（可根据不通会议的要求来进行）1. 参加人员要事先安排好工作，务必准时参加。如无特殊原因不得请假;2.鉴于会议重要性，需携带本子与笔做记录。扩展资料会议议程会议议程是为使会议顺利召开所做的内容和程序工作，是会议需要遵循的程序。它包括两层含义，一是指会议的议事程序，二是指列入会议的各项议题。参考资料：百度百科——会议议程

【答案】：（一）学业成就测验学业成就测验是对经过训练所获得的某种知识、技能和成就的一种测验方法，其研究的对象是比较明确的、相对限定的范围内的学习结果。（二）职业兴趣测验职业兴趣测验主要测查人在职业选择时的价值取向，目前大量应用于职业咨询、职业指导中。（三）职业能力测验职业能力测验是通过测量个体的非生活经验积累而形成的能力来预测被测者在某一职业领域的发展潜能。职业能力测验可以划分为一般能力（智力）测验和特殊能力（能力倾向）测验。（四）职业人格测验人格测验也即个性测验，它是对人的稳定态度和习惯化的行为方式的测验。（五）投射测验投射测验是指给被测者提供一些意义不明确的刺激图形，让被测者在完全不受限制的情形下，自由作出反应，使其在不知不觉中表露出人格的特质，也就是希望个体内在的动机、需要、态度、愿望、价值观等，经过无组织的刺激，在无拘无束中投射出来。

论文提纲的写作方法和格式 (一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要 论文提要是内容提纲的雏型。一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。我们写论文也需要先写出论文提要。在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料插进去，就形成了论文内容的提要。 (二)原稿纸页数的分配 写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。 (三)编写提纲 论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。。

洁净室是实验室的重要构成部分，在一些经常进行实验的场合，环境的洁净程度起到了十分关键的作用，即使细微的污染，也会导致实验结果出现偏差，因此如何保障实验室的洁净度就变得十分重要了。因此，在购买净化设备时要选择有品质保证的知名公司，辽宁浩洁净化设备制造有限公司，主要服务于医院手术室、供应室、检验科；医药车间、无尘电子食品车间，以及各种实验室配套净化产品，提供净化产品一站式采购、一条龙服务。