口碑营销的经典案例有哪些？

口碑营销指的是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务。同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。一、口碑营销是什么意思？口碑营销指的是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务。同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。二、店铺的营销推广方法有哪些？1、淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码。任何买家经过您的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。2、淘宝定向推广这是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。3、淘宝直通车这是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。4、淘宝论坛是最具人气的淘宝店铺推广社区论坛，提供论坛资讯信息，力求给客户一个简介舒适的快速阅读门户页面，交流板块，提供网友发布信息的平台。板块围绕淘宝网开展，有淘宝买家的购物攻略，防骗技巧，等还有淘宝卖家的店铺促销。

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，千骏总结了以下的7种形式的口碑营销第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销

我们以空调为例，大家都知道格力空调价格比其他空调贵，但是买格力空调的还是比较多，为什么呢？哪位说格力的空调质量好，这个小马识途营销顾问认为没什么错，那么问题来了，你没买你怎么知道格力空调质量好呢？实际上是听亲朋好友说的，或者看媒体报道和网友评价总结出来的，其实这就是口碑的力量。如何能做好这种口碑营销的效果呢？这个从产品方面来讲小马识途营销顾问认为要有过硬的产品，至少要有一些出彩的地方才会有长久的口碑效果，另外就是宣传方面要做好系统的口碑营销，不是单单投放广告，那样烧钱太快，不如结合口碑营销来得划算。这里小马识途营销顾问系统分析了成功开展口碑营销的条件，如果觉得不全可以跟帖评论的方式补充。一、全方位构建口碑传播平台企业要有自己的网站、微博、微信、自媒体、短视频等平台，方便向用户传达企业的想法和诉求，定期通过各种媒体渠道传播企业新闻，让用户了解企业现状，为用户提供一个传达诉求、解决需求的渠道。这两点相互作用，让企业和用户有效互动。二、重视用户的心声用户的声音很难得到，当他们遇到不良待遇或使用问题时，最有可能发泄的方式就是与朋友分享负面信息，当信息到达企业网站时，情况已经失控，所以关注用户的声音并鼓励他们大声说出来是很重要的。三、优质的品牌内容内容是营销的支点，当内容不能吸引人们的注意力时，就会更加努力地建立口碑。好的内容是需要了解用户的需求，同时塑造产品的价值，用价值来满足用户的需求。四、策划品牌故事一个产品要想被用户喜欢，就要有一个能传递品牌精神的故事，把品牌背后的努力和用心展现给用户，让用户不仅能看到我们的产品，还能理解我们的理念和精神。五、主动了解你的用户主动了解用户的需求，在用户购买之前询问他们喜欢什么和感兴趣什么，把用户当作朋友，了解他们的需求和喜好，尊重他们的喜好，适当调整产品或服务。当他们觉得他们的需求得到满足，他们的偏好得到尊重时，他们会支持你的品牌。第六，引导用户积极分享用户的感受是最直观的，也是最有说服力的，我们需要时常的关注他们，鼓励他们主动地分享自己的意见，只要他对于我们的品牌是肯定的，我们就一定要鼓励他、赞扬他。同时我们也要鼓励他们说出对产品和服务的意见，只有将这些不好的意见说出来，我们才能够进行改善，让坏的变成好的，好的变得更好。如果是新品牌新产品，单纯从互联网上建立品牌的良好口碑需要一两周的时间，但企业最好持续宣传一个月以上，这样才能做得更充分。这样就有了缓冲期和用户搜索期，从而促进用户消费和转化。小马识途营销顾问认为口碑的力量是日积月累地，建议细水长流，重点时间点配合市场活动加大宣传力度。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

一、基于网络口碑方面的营销就是口碑营销，这个包括了产品的品质提升、服务提升，但核心是通过媒介传播企业口碑，通过多方努力让企业有一个好的口碑，以支持品牌长期发展，而网络口碑营销就是基于网络平台的口碑营销。二、如何建立良好的网络口碑。1、产品真的还不错。口碑好的第一个前提，就是产品真的还不错，至少客户用着还过得去，如果用户体验比较差，网络口碑营销能救企业一时，也救不了企业一世。企业应在建设网络口碑的同时改良产品，这更有利于口碑营销的长期进展。2、完善的售后服务体系。口碑好的第二个前提就是售后服务好，咱们就说的通俗一点，消费者买了你的货，有问题找不到地方修，也不给退换货，再厉害的营销人，也没有本事把这个品牌口碑做好。当然，一般企业不会这么糟糕。3、网络口碑营销。站在用户的角度来想，怎么来评判一个品牌的口碑。（1）消费者会在网上看，搜索；（2）会问专业的人；还有很重要的一点就是品牌信息积累，像联想笔记本，消费者一般不会再了解它的口碑，因为已经是一个人尽皆知的“品牌”，从内心里就认可了这个牌子。

???口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。???口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。那些要进行口碑营销的广告主，首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。经研究表明，如果消费者对产品、服务不满，只有4%的人会向厂商抱怨，而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。津荐广告传媒???在提供好的产品与服务之外，营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品，发布评论，传播观点，放大良好口碑的影响力，尽可能地让口碑为刺激购买服务，口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。???下面要叙述的5个要点，是口碑营销成功的必要条件。掌握了这些，不一定能获得营销上的突破，但不注意这些，你的口碑营销实践肯定就不会有所成就。1.寻找意见领袖???倘若你是销售电脑的，那么邀请电脑专业媒体的记者来试驾一番，通过他们的生花妙笔来传播产品信息，便可以较高的可信度征服消费者；如果产品的消费人群主要是青年学生，找到班上学习成绩最好的学生或者班长、班主任来体验你的产品，提供传播渠道帮助他们发布自己的使用心得、体会就是个不错的方法；要是你的企业主要是生产农作物种子，那么找农业科技人员、村长来讲述你的品牌故事和产品质量，就是个很好的主意。在Web2.0时代，每个人都可能是一个小圈子里的意见领袖，关键是营销人员是否能慧眼识珠，找到这些意见领袖。???意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他的消费行为能为粉丝狂热模仿。全球第一营销博客、雅虎前营销副总裁SethGodin认为，口碑传播者分成强力型和随意型两种，强力型主导传播的核心价值，随意型扩大传播的范围。口碑营销要取得成功，强力型口碑传播者和随意型口碑传播者都不可或缺。2.制造“稀缺”，生产“病毒”???病毒营销中的“病毒”，不一定是关于品牌本身的信息，但基于产品本身的口碑可以是“病毒”，这就要求你的产品要足够cool，要有话题附着力，这样才容易引爆流行，掀起一场口碑营销风暴。????还有哪个企业比苹果公司更擅长“病毒”制造和口碑传播吗？一提到iPhone这个名字，它就能让无数苹果粉抓狂，让营销业内人士羡妒不已。这样一款产品虽然价格昂贵，但它提供众多个性化的设计，并且带有鲜明的符号，不让它的消费者讨论似乎都很难。在这里，消费者的口碑既关于产品本身，又是传播速度极快的“病毒”。重要的是，它总是限量供应，要购从速。拥有它的人就是时尚达人，仿佛一夜之间便与众不同，身价倍增，他们当然更愿意在亲朋好友间显摆，高谈阔论一番。3.整合营销传播???口碑营销并不是什么营销传播领域内的新玩意，也不是什么了不起的大革新、大革命，它只是新媒介时代众多营销方式的一种。口碑营销虽然有宣传费用低、可信任度高、针对性强等优点，但也充满着小市民的偏见、情绪化的言论，口碑在消费者中诞生、传播，对于营销人员而言则属计划外信息，本身具有很强的不可控性。因此，口碑营销并不是解决眼下传播效果差、投资回报率低这一顽疾的救命稻草，它只是在营销人员的传播工具百宝箱中又添加了一个新物件而已。???毫无疑问，传播技术的进步让消费者获取消费信息到最后形成购买决策的整个过程发生了变化。传统的广告理论认为，消费者购买某个产品，要经历关注、引起兴趣、渴望获得产品进一步的信息、记住某个产品到最后购买5个阶段，整个传播过程是一个由易到难、由多到少的倒金字塔模型。互联网为消费者的口碑传播提供了便利和无限时空，如果消费者关注某个产品，对它有兴趣，一般就会到网上搜索有关这个产品的各类信息，经过自己一番去伪存真、比较分析后，随即进入购买决策和产品体验分享过程。在这一过程中，可信度高的口碑在消费者购买决策中起到关键作用，这在一定程度上弥补了传统营销传播方式在促进消费者形成购买决策方面能力不足的短板。然而，要让众多消费者关注某个产品，传统广告的威力依然巨大。???因此，口碑营销必须辅之以广告、辅助材料、直复营销、公关等多种整合营销方式，相互取长补短，发挥协同效应，才能使传播效果最大化。4.实施各类奖励计划5.放低身段，注意倾听???好事不出门，坏事传千里。因为没有对消费者的一篇关于电脑质量存在缺陷的博文及时做出反应，Dell电脑2005年业绩因此受到冲击，这并非杜撰，而是Dell电脑承认的事实。口碑营销的主要工作之一与其说是将好的口碑传播出去，不如说是管理坏口碑。遗憾的是，世界上还没有管理口碑的万能工具，但这不妨碍营销人士朝这个目标努力。???值得注意的是，消费者厌倦了精心组织策划的新闻公关稿、广告宣传语，讨厌你说我听、我的地盘我做主的霸道，他们希望与品牌有个平等、真诚、拉家常式的互动沟通机会。在营销传播领域，广告失去了一位盟友，但品牌多了一个与消费者建立紧密关系的伙伴。???被誉为比尔·盖茨一号广播小喇叭、微软前博客负责人斯考伯说：“再不经营博客，企业将沦为二流角色。”再不放低身段，倾听来自消费者的声音，历史性的口碑营销机遇也会与你擦肩而过。八大要诀1.“口碑传播”要提供能与目标顾客的心理形成共鸣的材料2.使顾客升级为口碑传播大使3.口碑传播需要耐心的长期推展，因此要做好心理准备4.进行口碑传播，要让客户对商品或服务进行亲身体验5.最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具6.将产生口碑传播的接触点作为焦点7.理解口碑传播的特征，并将口碑传播与其他的营销活动加以综合运用8.在实行口碑传播的时候，首先要明确“商品力”

如果你要做口碑雪崩，那么请忘记你所熟悉的广告传播或舆论传播规则，口碑是最没有规则可循的，不要妄图去控制口碑的传播过程，也不要把自己打扮成宣传部的干将。实现口碑雪崩之后，具有吞噬一切的效果，无论它是好口碑还是坏口碑，都是洪水猛兽，那是不是我们就完全拿口碑没有办法了呢？当然不是，即使是洪水，也可以让它为你所用。简单来说就是大禹治水的疏导之功，而非堵。很多网络传播者喜欢做两件事。其一是在口碑传播开始的时候设立许多障碍。比如通过微博传递某本小说，但打开的时候发现要付费阅读，或者是要注册一个新的账号或提交电子邮件地址，当然最常见的是要求阅读者关注自己的微博，会想到如此去做的商家确实很精明，可以通过这种手段直接获得收益或者掌握更多的潜在消费群体，为新一轮的口碑传播创造条件，可这些其实就是障碍，应该不会有很多人乐意为了去阅读某本并不知道好不好看的书而去注册账号或提交邮件地址，甚至对于微博主主动提出的关注该微博的这种做法也会有反感。这种做法在一开始，很有可能就失去了绝大多数粉丝的关注，也失去了很多主动的口碑转发。其二是在口碑传播过程中只选好的不选对的。一次成功的口碑雪崩，能够促发数以万亿计的人群关注，或者在微博上掀起一个又一个波澜，但正负总是同时出现的，防民之口甚于防川，既然你要做推广宣传，就要做好微博这个搅拌棍子在帮你搅动起你需要的正向口碑时，也让那些对你品牌不满的负向口碑随之飞舞。但请注意，这是一件好事，更早地发现这些负向口碑，可以让你更好地获得免费的市场调研数据，真正有效地调整好自己的产品策略，同时利用以微博为首，以论坛、新闻、博客等为辅的网络互动工具，去沟通交流，让永远不可能达到100%满意的消费者的满意指数无限接近100%。既然传播过程中尽可能不要去控制，那么如何让正向口碑更加丰满呢？其关键在于起爆时应该有准确的定向爆破。舆论的传播过程中确实会出现许多变数，那么一个优秀的网络营销人在开始微博口碑传播之初，就要准确预估从哪个角度进行引爆才最能实现自己的目的。定向爆破的目的是要实现小切口、大影响，但又不让雪层全部崩塌，致使一些不该暴露于外的、不好看的岩石风光也随之出现在公众视角之中。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

问题一：网络口碑营销的重要性 “口碑”宣传当然不是什么新概念，它在我们身边随时都会发生，因为人们每天会就很多问题进行交谈，其中也包括他们购买和消费的产品或服务。这些对话一般是在完全轻松、没有指向的情况下发生的，但它们对于谈话参与者对所谈论事宜的认识、态度和行为有很大影响，因为人们往往更相信亲耳所听，尤其是当信息传达方是那些他们比较了解、认为讲话比较客观的人（比如家庭成员、朋友和同事）时。 口碑之所以能成为强大的营销工具，很大程度上是缘于它所具有的“病毒式营销效应”。人们喜欢交谈，不管是讲自己的故事还是讲别人的故事。研究发现，一个对产品或服务有正面体验的消费者，会将他的故事告诉至少5个朋友；如果是负面体验的话，他会告诉至少11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉5~11个人，依此类推。故事呈几何级数速度传播，最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。 问题二：网络口碑营销在口碑营销中的作用是什么？ 企业做好口碑营销对于企业的发展是非常有好处，首先口碑营销节省开支，花钱少；其次口碑不像广告那样来势汹汹、铺天盖地，而是悄然而来、润物无声。也正是这种无形的特点，赋予了口碑更多的优势，克服了广告可信度逐年下降的弱点。这种优势与身俱来、自古有之，让广告望洋兴叹、望尘莫及。因此做好口碑营销会给公司打来源源不断的利润的。 问题三：网络口碑营销有哪些优势？ 优势还是很多的啊，普度网络营销策划齐宁认为，口碑营销有营销效果可视化、营销数据可追踪性、营销服务行业排他性、营销形式独特性四方面的效果，如果企业的产品、服务和互联网有着密切的关系，一定要重视网络口碑营销。 问题四：如何做好网络口碑营销？ 一、口碑与口碑传播信息化经济催生了新的营销方式，消费者在纷繁复杂的信息面前，想要快速有效地获得所需要的信息，往往会更加依赖口碑。为了迎合消费者的这种迫切想要，网络口碑营销应运而生、顺势而为。一举成为企业和消费者青睐的网络营销方式。那么，什么是口碑？什么是口碑传播？两者之间有着什么样的内在关系呢？笔者认为，口碑一是指人们口头上的赞誉，泛指大家的议论、群众的口口相传；另一方面指的是社会上流行的口头熟语。它源于群众达成共识、传颂于基层的认识。所谓的“口碑传播”则是指一个具有感知信息的非商业传播者和接受者关于一个产品、品牌、服务、组织、消费观念与态度，以及生活方式的非正式人际传播。心理学研究表明，影响消费者购买决策和态度的有四个因素： 其一是家庭与朋友的影响； 其二是消费者直接的使用经验； 其三是大众媒体传播的影响； 其四是企业的市场营销活动。显然在其中口碑往往起到至关重要的作用。对于没有接触过的产品、服务，诸多消费者会首先询问身边亲朋好友、同事闺蜜的意见。因此是否具有良好的口碑决定了该产品是否有被购买的可能，尤其在网络发达的今天，口碑的影响力越来越大。二、口碑营销与网络口碑营销然而，什么是口碑营销与网络口碑营销呢？在营销学上，口碑营销指由生产者、销售者以外的人通过明示或暗示，没有经过第三方处理加工来传递某一产品、服务、品牌、组织、销售者以及能够使人联想到上述对象的任何组织和个人信息，从而使被推荐人获得信息咨询、态度改变，甚至影响其购买行为和购买决策的双向互动的营销传播行为。通俗的说，口碑营销就是通过消费者以口口相传的方式，将产品或企业的有关信息传递给自己的家人、朋友等，从而促使其形成购买决策或改变购买决策的一种营销方式。而网络口碑营销就是基于互联网的技术，运用互联网的功能通过消费者口口相传的方式，以文字、语言、图片、视频等表达方式为载体的口碑信息，为企业达成口碑营销的作用。通俗的说，就是消费者或网民通过网络（社区、论坛、博客、微博、相册、视频分享等）渠道，对品牌、产品和服务进行的相关讨论及多相关媒体的信息内容进行有策略的分享，以达到企业营销功能。三、口碑营销的操作技巧俗话说：好的口碑会引起8次销售，而坏的口碑则会丧失25个客户.毋庸置疑，无论是企业还是个人应当建立好口碑。可是企业该如何进行口碑营销呢，如何使口碑营销的效果实现最大化，显然需要采取相应的步骤和方法。三大步骤，四大法宝口碑营销的三大步骤分别为： 感动――价值――回报口碑营销要想达到有效的目的，首先，要用好的产品去打动第一批消费者，获得他们的认可；其次，当第一批消费者有了切身体会与感受之后，还有保持产品和服务的相应价值，使得口碑传播者的群体不断扩大，业务只有当传播者认为自己所传播的信息真正有价值的时候才可能自发地告诉身边的人；最后，在消费者通过媒体或者口碑得到产品信息并产生购买行为后，还必须让消费者获得与其得到信息相等的回报。口碑营销的四大法宝是：1-推出产品前应该先做到宣传方式有趣，因为没有人愿意谈论无聊的公司、产品、服务、广告或品牌。2-让顾客满意、开心，因为满意开心的顾客是最好的广告员。3-做诚信的企业，这容易得到消费者的信任与尊敬。4-口碑传播的信息应当简练，并且要适当推波助澜。实战技巧：第一、在口碑营销中，必须正确选择产品，并针对相应人群。实战表明，并非所有产品和服务都适合开展口碑营销。从种类来看，根据权威数据，人们主要讨论的话题有：服装鞋帽（53.4%）、日用百货（46.7%）、家用电器（39.2%）、食品/饮料（37.1%）。第二、在口碑营销过程中，企业要引导顾客进行体验......>> 问题五：什么是网络营销 网络营销是指通过互联网方式或者互联网平台，推广销售企业产品与服务的一种营销方式。 问题六：什么是网络营销 网络营销是从传统的销售方式，转化为在网络营销通俗易懂一点就是把你的东西搬到互联网中去卖，传统的方式销售区域和渠道是有限制的，想做好互联网其实是有技巧的， 问题七：网络营销劣势是什么？ 常见的问题如: 1.信任问题 在信息交流中, 双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任, 很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间, 其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍 2.信息安全问题 互联网是一个开放式的网络, 它所采用的TCP?IP 协议和UN IX 操作系统本身也有安全方面的漏洞。在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况, 最近几年关于上网用户的银行帐号和密码被人从网上窃取的报道很多, 而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。 3.费用问题 上网费用比较高, 对用户来讲就是信息交流的成本高, 这成为阻碍网络营销推广的一个重要因素,CNNIC 的调查表明, 网民对互联网使用中不满意度最高的问题是费用高(14.3% 的用户对费用很不满意)。 4.物流问题 互联网的主要优势体现在信息交流方面,在物流方面, 除了数字化产品或服务可以通过网络提供外,其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。 问题八：什么是网络营销 网络营销是通过网络这个平台进行产品的传播，从而达到转化的目的。大白话说就是我在网上发了一则广告，然后呢卖出去。网络营销领域又分为新媒体营销，SEO,SEM,电商方面的，有兴趣学习的话可以度一下上海曼卡网络看看，干货内容不少。 问题九：什么叫口碑营销？ 什么叫口碑营销，这个口碑营销其实通俗点说就是一传十，十传百的意思，很容易理解吧，但是市场营销上面来说的话，就不是这么片面了，现在日日渐强大的网络口碑营销越来越盛行，很多企业都通过微博啊，sns社区来进行口碑营销。 我知道一家公司在这方面做的还不错的。文军信息wenjuntech，你可以去看看。 问题十：什么是网络营销 就是通过网络的方式方法把东西销售出去。品丞网络就是擅长做网络营销

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

简单来说就是让企业的网络舆情适合企业发展，都是利于企业品牌成长的信息。如果把网上关于企业的信息简单分类有两种。第一种、不利于企业发展的信息。这种信息可能来自于不满意的客户评论，不负责任的网友不公正评价，竞争对手的故意抹黑，也可能是来自于企业的产品缺陷或服务问题等等等等。第二种、利于企业成长的信息。这些信息网友或客户自动发布的，也有企业自己加工发布的，以后者更为突出。我们能让第一种信息不容易被发现，让第二种信息“铺天盖地”，这可以说是做好了网络口碑。但是我们不要忘记一个好口碑的前提那就是企业自身要保证有好的产品或服务，在产品服务方面不要出问题，通过营销人员的网络品牌推广和口碑维护，构建良好的网络口碑并不是什么难事。所以说对于网络口碑维护，核心还是做好产品和服务，精益求精，做不到十分出色也没关系但尽量不要太差，那样容易出现不良的口碑信息。对于企业网络营销经理来讲首先要注意客户的反馈，及时发现企业产品或服务存在的一些问题。其次是要多关注一些互动平台内容，比如：百度知道、百度贴吧、知名的社区论坛和行业具影响力的媒体。也需要对一切评价类网站多加留意，比如百度口碑，大众点评等。再者就是要经常通过一些品牌口碑的关键词通过搜索引擎查看搜索结果等，发现不利信息及时处理。可能有人会说很想去处理但是不知道如何处理，对于这种情况有三个建议：第一、持续保持网络口碑传播企业通过网络口碑方面的传播与推广，可以为企业的品牌和重要产品打造一个信息堡垒，偶尔有一些不利信息也难以让用户搜到。如果平时不怎么宣传维护，一旦产生一条不利于企业的信息，搜索企业产品或信息的时候会排在搜索首页非常明显，对企业造成巨大的伤害。第二、发现不利信息不要急于del网络上产生不利信息一定有原因，企业对此类信息一定要刨根问底，找出原因。再针对问题具体分析解决办法，如果是一般的消费者不满意这个给他一个满意的方案是比较好的选择。如果是竞争对手在搞怪那只能从公关角度切入或付诸于法律，具体问题也可到网站咨询，网络营销顾问针对具体问题给出建议。第三、市场部协同销售与售后服务部门市场部不直接接触客户，销售部和售后服务部门直接接触客户。一般来讲，销售在前端为了成交对产品或服务承诺过多，出了问题转到售后部门，售后人员会说销售说的不对，这种情况下给客户的感觉肯定是糟糕至极。所以建议企业统一口径，尽量在宣传和销售环节，以及售后环节都达成口径一致让客户无可挑剔。发现不良信息之后再去灭火这是亡羊补牢，实际上口碑信息维护也可以先入入为主，建议企业整理出品牌相关的产品或服务的重点关键词，针对这些关键词通过网络口碑传播做信息铺垫，这样不仅可以对企业品牌产品推广，也可以为企业产品和服务建立一个防火墙，防止不良信息轻易出来。

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　　口碑是目标，营销是手段，产品是基石。但事实上，口碑营销一词的走俏来源于网络，其产生背景是博客、论坛这类互动型网络应用的普及，并逐渐成为各大网站流量最大的频道，甚至超过了新闻频道的流量。不断循环口碑营销的过程，难以实现真正的口碑营销是产品定位、传播因子、传播渠道的方式。　　1、产品定位：很多营销人员希望口碑营销能够超越传统营销方法，但是如果营销的产品消费者不喜欢，很容易产生负面的口碑效果，结果不但没有起到促进作用，甚至导致产品提前退出市场。　　2、传播因子：传播因子具有很强的持续性、故事性，能够吸引消费者持续关注，并且容易引伸和扩散　　3、传播渠道：营销模型决定着传播渠道，传播渠道的选择主要由产品目标用户群特征决定，除了传统媒体和网络媒体，最具有影响力和最适合口碑营销的渠道是博客、论坛和人际交互。　　受众　　口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间，在口碑传播过程之前，他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐、家装公司推荐等等而言，可信度要更高。

都说金杯金杯不如口碑，这是一句古老的谚语，也说明口碑营销自古就有。但是互联网时代口碑营销超越了传统口碑营销口口相传的规则，而通过互联网能从陌生人传向陌生人，这让口碑营销的影响力和传播速度被无限放大，这也就是口碑营销在网络时代崛起的原因。今天，小马识途营销顾问就为的小伙伴们聊一下，网络口碑营销要做什么工作？企业应该如何操作网络口碑营销？顾名思义，口碑营销主要是传递品牌的口碑，建立信任度的。那么这个口碑不应该是广告性质，而应该是人与人之间的传播。小马识途营销顾问认为在互联网上，任何一种自然性内容传递形式都可能形成口碑传播，所以网络口碑营销的覆盖范围很大，最常见的如新闻传播、问答营销、论坛营销、微信微博营销、百科营销、视频营销等。1、问答营销：问答营销在小编看来，有点类似于淘宝、京东上面的评价，在网上购物大家非常喜欢看看别人的评价，以此来做为自己是否购买这件产品的评判，所以卖主也是非常在意自己店铺的评价。那么对于网络营销而言，问答营销对于企业的作用也是非常重要的，百度知道、360问答、搜狗问答、知乎等，都是可以做为企业问答营销的宣传平台。2、新闻营销：新闻平台自身带有比较公信力的光环，网民对于新闻平台的可信度超过其他的平台信息。四大门户平台，地方门户平台，行业平台等，都是企业可以借助传播的渠道，在新闻平台还可以做软文营销，植入软广告宣传。3、论坛营销：借助论坛营销，主要是因为其平台本身的高流量、互动性。很多口碑往往诞生于社交媒体上，论坛就是属于传统的社交媒体。选择在活跃度高、传播性强的平台进行发帖，在帖子中阐述自己的品牌理念，以及近期对电视剧的植入，达到品牌口碑塑造的作用。4、微信微博近年来，微博营销、微信营销也是强势登陆，做为品牌的传播非常的有作用，自有的忠诚粉丝，能够免费为其宣传，能够做到互动，引导并塑造一个良好的口碑环境。5、视频营销视频营销是指利用视频信息传播的营销推广方法。小马识途会利用企业的视频资料进行优化加工，发布在高权重的视频网站上，实现长期留存，搜索收录。有需要的企业并可通过小马识途的媒介资源做到视频网站的推荐位置，获得更多的流量。6、百科营销百科营销自然不用多讲，企业普遍认识到了百科的重要性，但是目前百科创建的难度陡增，需要有可靠的佐证资料才能成功建设百科词条，小马识途专注网络营销十年，开展百科营销15年，积累的丰富的资源和实战经验，可帮企业最大限度完成百科营销的需求。

“彪悍的小y”千万点击网络口碑营销他在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发;他在天涯的单网点击超过1，300万次，网友回复超过17，000楼;在《新闻晨报》、《南方周末》及sina等网络主流媒体的评论中，他是继贾君鹏后的又一次网络事件……他便是在天涯迅速蹿红的“彪悍的小y”。如果你还没有听说过小y的名字，说明你out了。“彪悍的小y”到底是谁？他是如何在天涯这样一个拥有超高流量的论坛里缔造横扫沙发和凡帖必复的神话？是否真的像媒体所说的“几个学生合伙上演的闹剧”？答案不言而喻。从抢沙发到凡帖必复，从爆料天涯各大教派到万人抢楼贴，环环相扣，步步为营，绝非一般人所为，而是一次极富创意、策划缜密的网络营销事件。“彪悍的小y”，是中国本土最大的公共关系机构----蓝色光标针对联想ideapad Y450笔记本彪悍的性能和主流的价位所策划的一次网络口碑营销事件。它抓住了网民猎奇的心理，在短短20天内凭借着抢沙发和凡帖必复的彪悍行径引发了公众的广泛关注和追捧，在天涯搭起了“万丈高楼”，并创下千万点击。为什么说“彪悍的小y”是超越了“贾君鹏”事件和返客事件的一次网络营销案例？众所周知，“贾君鹏”在六小时内创造了近四十万的点击和近两万的回复，但根据媒体调查，很多网友只是记住了“贾君鹏”这个名字，却并不知道他到底是谁？为谁而生？最终，在大多数人看来，“贾君鹏”仅仅是一个网络红人的名字，而企业希望通过“贾君鹏”事件传达的相关信息却鲜为人知。反观“彪悍的小y”，天涯单网千万点击的背后是绝佳的网络营销创意，暨巧妙地利用抢沙发和凡帖必复等社区文化及网络新兴名词进行产品的推广，使得“彪悍的小y”的种种彪悍行为与ideapad Y450产品彪悍的性能高度契合，从而为企业的产品营销带来了良好的效果，极大地拉动了销售，实现了网络营销的主旨。如果站在企业营销的角度来讲，“贾君鹏”事件只能算一次成功的网络热词炒作，而“彪悍的小y”才是网络口碑营销的经典案例。据了解，作为中国本土领先的公共关系传播机构，蓝色光标早在2004年就开始进入互联网推广领域，至今已建立了业内领先的互联网整合营销推广运作体系，拥有强大的核心资源网络，资深的顾问团队以及经验丰富的专业人才。借助多种互联网平台，蓝色光标致力于为客户提供“一站式”的解决方案，客户覆盖IT、汽车、快速消费品、医药、娱乐等多个领域，为众多全球500强客户和国内各行业领导品牌提供长期的互联网整合营销服务。

随之投入的资金也越老越多。在B2C商城的运营推广过程中，很多站长往往把工作的重心放在营销方面，以为只要把网站排名做上去，宣传做的好就一定会成功。其实对于营销类的B2C商城来说，为了提高用户的粘性和购买率，同时形成病毒式的扩散营销，做好口碑营销是非常关键的。本文中笔者就实际参与几家B2C商城运营中总结的经验谈谈如何做好网站的口碑营销。 好口碑不仅仅是影响销量的关键因素，更是获得卖家信任的重要因素。特别是对于网上开店的朋友们来说打造好的口碑尤为重要，口碑是影响新买家是否购买的关键因素。通过口碑营销，有利于降低获得新顾客成本和维系成本等，使公司利润上升。近年来国内企业铺天盖地地利用互联网进行口碑营销，一时间网络互动营销兴起，网络专业炒手大显身手，各大论坛中“水军”现身，口碑营销热火朝天。 对于一个网站来说，用户的流动性越大，对网站的口碑建设越不利，只有那些稳定优质的用户才能真正对口碑建设起到推动作用。那么你拿什么东西吸引用户回访你的网站呢?那就是网站的持续性进步，这种进步应该是能够引领广大网民的，而不是同步或落后于你的网民，新的应用新的功能都是吸引网民的关键。持续不断的刺激网民的神经，培养良好的文化氛围，一定要让用户感觉你的网站每天都在进步和发展，经过一定时间的累积，用户自然会对网站产生信任和依赖，这是一个相辅相成的过程。 如果商城的产品质量和服务质量控制已经做的非常好了，那么一般客户来到这里购买产品会有宾至如归的感觉，订单成交率也会有一个比较明显的提升，但这和形成良好的口碑营销还有一定的距离：我们需要的不仅仅是客户自己感觉这个商城好，还要让他们有足够的动力向周围的朋友做介绍。而要达成这一点的话，我们需要制定相关的制度和政策。 大家可以回想一下，在什么情况下我们会心甘情愿地向周围的朋友介绍一个商家呢?原因无非如下几个：这个商家的产品质量、价格上相比其他商家确实有很大的优势;这个商家是我的朋友，要我帮忙做宣传;向朋友介绍这个商家我能够得到一些好处，等等。只要了解了客户的心态，那我们制定相关的促进口碑营销的推动政策就非常容易了。 商城可以设计一些政策，让帮助宣传的客户得到实实在在的好处，提高他们的宣传积极性。比如说，假如有客户介绍一个新的客户过来，并且产生成交，那么就能够获得某赠品，或者下次购买产品能够享受一定的折扣，等等。从过去实际运营的经验来看，这种利用实实在在的利益驱动的病毒式营销效果也是最好的。

　　我们有时候会对某样商品产生飞一样的好感，是因为他们的某一种营销手段，那么接下来我跟读者一起来了解一下口碑营销。 　　什么是口碑营销 　　口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 　　口碑效应为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些作品在发售之初并不为世人注目， 随着时间推移，玩家的口碑却使之逐渐走红。 　　口碑(Word of Mouth)源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。 　　传统的口碑营销：是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。 　　两者都有一个共同点：营销方式成功率高、可信度强 　　据八加八公司调查：口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”，营销人士敖春华解释道是因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国内，晴点点公关认为，口碑营销是利用一种舆论的力量来作为宣传的一个手段。在国外，也有众多市场营销人员对其研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个市场。 　　优点 　　1、宣传费用低 　　2、可信任度高 　　3、针对性强 　　4、具有团体性 　　5、提升企业形象 　　6、发掘潜在消费者成功率高 　　7、影响消费者决策 　　8、缔结品牌忠诚度 　　9、更加具有亲和力 　　10、避开对手锋芒 　　口碑营销对于企业的影响 　　1、定位企业、品牌的最佳推广关键词以及口碑推广内容方向。 　　2、提高企业、品牌信息收录率。 　　3、提升企业、品牌关键词优化排名，获取行业竞争先机。 　　4、提高企业、品牌口碑信息覆盖量，为品牌建设奠定良好的网络口碑环境基础。 　　 四大法则 　　折叠第一：要有趣 　　在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，先征求别人的意见。 　　折叠第二：让人开心 　　开心的顾客是最好的广告员。让他们兴奋激动。 　　借着制造真的很好的东西让人开心，推出能够发挥应有功能，而且用起来得心应手的产品。 　　折叠第三：赢得信任和尊敬 　　做个正派的公司。凡事讲求道德，善待顾客，与消费者沟通，满足他们的需求。 　　折叠第四法则：要简单 　　口碑很懒惰。要发挥它的作用，必须帮它一把。必须做两件事：找个超级简单的信息，并协助大家分享这个信息。 　　口碑营销的案例 　　一、淘宝第一美女--“水煮鱼皇后” 　　“水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻，月入两万，可谓美貌、智慧、财富于一身。她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”.“月入两万、淘宝第一美女”的定位诱发了全放位的口碑。阿里巴巴、酷六、全球购物资讯网等多家媒体纷纷邀请水煮鱼皇后做专访报道;土豆网、新浪播客竟然邀请水煮鱼皇后参加08年的新春节目。网友们在热烈的讨论她的事迹、论坛中有很多美丽身影的照片、视频更有一群铁杆FANS还为她布置维护了个人贴吧。淘宝第一美女甚至可以称得上淘宝的品牌形象符号，吸引更多的买家、卖家涌入淘宝交易。 　　在网络上，丑事传千里，好事不出门，塑造一个正面的品牌形象比炒作一个负面的形象要困难许多。但当“美女牌”在网络中泛滥之时，水煮鱼皇后不搞怪，不出丑，不脱衣，不哗众取宠，但依旧能够以正面形象脱颖而出。美誉度、品牌度、知名度兼收，是不可多得的案例。究其原因，是因为水煮鱼皇后“月入2万”.但凡在网络开店的用户，最关注就是收入，“月入两万”的宣传点自然能够引人眼球。任何红人的产生都必然足网络用户的心理期望。 　　打美女牌的口碑营销，往往犯一个错误，做到最后的结果是“火了美女，丢了品牌”.出现这种情况是因为在策划时，并没有有力的挖掘出美女本身与品牌诉求点的链接button,所以常常为美女做嫁衣，难以回归品牌。由于添加了“月入两万”的概念与定位，鲜活、可感、有力的阐释了“淘宝能让店主发家致富”的宣传点。“第一美女”的定位是侧翼，“月入两万”才是真正的冲锋队，水煮鱼皇后这样才美有所得、美有所属。 　　最后，口碑营销不应该是“一招鲜，吃遍天”的单打独斗，而是应该是融合了融合了博客、论坛、视频、贴吧多种形式的组合拳。淘宝第一美女的招牌也是全方位的发力推广得到奠定的。 　　二、iPhone girl口碑营销“美玉有瑕” 　　年8月20,英国一网友刚买了新iPhone电话，发现其中有3张亚洲女孩的照片，纯真可爱，就传到了国外一家苹果产品爱好者论坛(www.MacRumors.com)上(网名markm49uk)，并披露了整个事件的过程，由此引起强烈反响。这名深圳女工的灿烂笑脸6天风靡全球论坛，在Google排名中，iPhone girl已高居第7位，成为上升最快的热词。从国外到国内，从网络到纸媒，“最美iPhone中国女孩”迅速蹿红! 　　热心的网友们发动了强大的人肉搜索，但是经过细心论证发现iPhone girl就是一个炒作。而且，始作俑者是帖子首发论坛--苹果论坛的站长，网名markm49uk只是其马甲而已。得知Iphone girl有人专门策划后，一名网友写到：“我实在不愿意相信iPhone Girl是个PR事件。我经常觉得，世界还是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情u2026u2026”可以看出，网友们了解真相，相当“很受伤”.作为一个口碑营销事件，我们不得不说Iphone girl 是个人造的网络童话，只是这个童话的结局太意外。“人造”犹如美丽苹果里的虫子，给“完美的口碑营销”打了个巨大的问号。 　　像这种“最美女孩”,已经数见不鲜。像天仙妹妹，别针换别墅女孩等都是不同版本而已。只是这次的起点，是由一个外国人在网上发照片开始，更易让人相信，这是其成功之处。但是在2.0的网络环境赋予了每个网友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他们不再是一群可以轻易煽动的乌合之众。营销者面对的网友不是一个人，而是万千长尾的聚合，他们的智慧足以横扫一切。某些不正规的“口碑营销”的诚信度越来越受到网友的怀疑，不要再试图瞒天过海，挑战网友的集体智慧。口碑营销的导向应该祥透明化、诚信化发展。真诚为本，方显营销本色。 　　三、361“迎圣火，中国飞起来”大学生行为艺术 　　月11日，当奥运圣火传递到厦门的前一天，100多名激情飞扬的厦门大学学生和社会人士聚集到美丽的珍珠港海滩，举行了一次爱国迎奥运SHOW:“迎圣火，中国飞起来”行为艺术活动，共同庆祝圣火顺利进入福建，并为12日在泉州、厦门的圣火“和谐之旅”及13日在老区龙岩的“红色之旅”圆满进行祈福。 　　活动现场，成员们手拉手拼出了多种爱国标志表达心声，其中“奥运五环”及正风靡中国的“I CHN”、361度中国飞起来LOGO成为大家最钟情的符号。百人手拉手、心连心成为了喜迎圣火的千万个剪影中的精彩献礼。这段视频被拍摄下来上传到了网上。融合了大学生、行为艺术、奥运、爱国、圣火等热点关键词，该段视频的魅力得到了强力发酵，迅速成为了网络的热点：优酷、土豆、酷六、爆米花等等全国主流视频网站均推上了首页。据粗略估计，短片累计点击率超过100万次。随后更产生了强大的口碑效应：门户网站进行了新闻报道、网友们热情讨论的论坛帖子、博客也都爆发出来。同时，更有趣的是，这个案例在营销业界也诱发了“口碑”,《中国经营报》《销售与市场》《国际广告》等业界权威杂志均进行了报道和分析，实现了专业层面的口碑传播。 　　这次361度以视频为核心的口碑营销有几个点值得学习。1、巧妙借势借力热点，实现了四两拨千斤的效果。在当时各大门户网站、视频网站都在擦亮眼睛、竖起耳朵来寻找厦门圣火、奥运相关的猛料。该视频符合了媒体的需求，符合了网民的需求，所以得到了媒体的免费推荐与网友热捧。2、互联网正在奔向视频世代，视频融合了图片、声音、文字等丰富表现手法，堪称信息形态的航空母舰。视频表现更具张力，未来或将成为引爆口碑传播的重要震中。3、品牌信息的植入与口碑内容需要巧妙融合。361度的传播概念是“中国飞起来”,将这个相对枯燥的信息转化为了迎接圣火传递热点活动，并通过人体拼图的新颖有趣的形式展现，品牌信息清晰明确，不显得生硬、突兀。 　　结语 　　凡是都有双面性，唯有把握好一个度，才能成功，企业有了好的产品，通过正当的方法来促进良性口碑的产生和传播以达成快速的将口碑扩散，这才是正道。妄图用不当做法在互联网上谋取利益最终都会露馅，伤害企业和品牌。

口碑营销定义：口碑营销又称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体——事件，病毒体威力的强弱则直接影响营销传播的效果。口碑（Word of Mouth）源于传播学，由于被市场营销广泛的应用，所以有了口碑营销。传统的口碑营销是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。口碑营销的基本特征：1、产品（或服务），营销的本质是提供产品（或服务）的完整闭环，因此产品（或服务）在任意一种营销模式中都是作为基础性的存在，也包括口碑营销。2、传播因子，也可以成为传播内容，在广告泛滥的后移动互联网时代，内容营销是打动第一批受众，使其进行主动传播，同时影响第二批、第三批等越来越多的受众，不断变成传播者的一个核心点。因此传播因子或者说传播内容至关重要。3、传播渠道，口碑营销是小众自发传播，达到量级后形成蝴蝶效应的一个过程，因此在初期，小众一般从微博、微信、自媒体等多种碎片化、社会化渠道接收传播因子，受到影响后，再次将内容分享至社会化渠道，从而达到不断扩大影响受众范围的目的。口碑营销具有传播成本低、传播范围广、品牌知名度进一步提升的特点。结合基本定义与口碑营销的基本特征以及特点，就可以对典型营销事件进行分析判断、同时不难理解为什么越来越多的企业想要进行口碑营销。

口碑营销是通过顾客自主自发的传播，它是一种低投入高回报的新型营销模式。与常规广告相比，口碑是一种更为持久有力的沟通品牌的方法。特别是对于餐饮、酒店、宾馆及一些服务行业的企业是最合适、最有效的一种传播方式。那么口碑营销的好处有哪些呢？1、宣传费用低口碑营销无疑是当今世界最廉价的信息传播工具，基本上只需要企业的智力支持，不需要其他更多的广告宣传费用。口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其优质的服务在消费群体中换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告，宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对起进行主动传播。（社交媒体营销）2、可信度高为什么呢？因为一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体之间。在口碑传播的过程之前，他们之间已经建立了一种特殊的关系和友谊，相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等而言，可信度更高。这个特征是口碑传播的核心，也是我们开展口碑宣传活动的一个最佳理由。况且，因为口碑传播的主体是中立的，几乎不存在利益关系，所以也更增加了可信度。根据一些调查报告显示：“在市民有相应需求时，他们往往先通过身边的亲朋了解某相关产品或公司的口碑。而且亲朋好友的建议对最终决策占到了很大的作用。” 同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。（kol营销）3、针对性准确口碑营销和业界人士提倡的精准营销一样的道理。也同样有很强的针对性。人们都有自己的交际圈，生活圈。人们日常生活中的交流往往围绕彼此喜欢的话题进行，而且彼此之间有一定的了解。比如，朋友给你推荐某个餐厅的特色或酒店，那么一般情况下，会是你所感兴趣，甚至是你所需要的。4、能提高企业形象很难想象，如果一个口碑很差的企业会得到长期的发展吗？口碑是企业形象的象征，口碑传播是人们对于某个产品或服务的观点。拥有良好的口碑，往往会在无形中对酒店的长期发展，以及酒店产品销售，推广都有着很大的影响。而且，口碑在某个程度上，是可以由企业把握的。所以，我们可以看到口碑营销不仅仅是一种经济学中的营销手段，它更有深层次的社会心理学作为基础。它是构架于人们各种社会需求心理之上的，所以它比一般的营销手段更天然自发，也更加易于接受。

一、基于网络口碑方面的营销就是口碑营销，这个包括了产品的品质提升、服务提升，但核心是通过媒介传播企业口碑，通过多方努力让企业有一个好的口碑，以支持品牌长期发展，而网络口碑营销就是基于网络平台的口碑营销。二、如何建立良好的网络口碑。1、产品真的还不错。口碑好的第一个前提，就是产品真的还不错，至少客户用着还过得去，如果用户体验比较差，网络口碑营销能救企业一时，也救不了企业一世。企业应在建设网络口碑的同时改良产品，这更有利于口碑营销的长期进展。2、完善的售后服务体系。口碑好的第二个前提就是售后服务好，咱们就说的通俗一点，消费者买了你的货，有问题找不到地方修，也不给退换货，再厉害的营销人，也没有本事把这个品牌口碑做好。当然，一般企业不会这么糟糕。3、网络口碑营销。站在用户的角度来想，怎么来评判一个品牌的口碑。（1）消费者会在网上看，搜索；（2）会问专业的人；还有很重要的一点就是品牌信息积累，像联想笔记本，消费者一般不会再了解它的口碑，因为已经是一个人尽皆知的“品牌”，从内心里就认可了这个牌子。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。能做口碑推广的公司比较多，像大众点评、百度、360、新浪爱问等等。新浪爱问问答营销的是以第三方问答形式进行口碑推广，效果好，收录高，排名稳定，还可以加链接支持直接跳转至您提供的商务通或咨询链接，从而锁定目标消费群体，最终促成转化!

1、通过权威媒体、名人进行“背书”，为你的企业、品牌、产品奠定基础此举对于新品牌、新品上市来说十分重要，以时尚界的营销为例，各大品牌每年都会花费大量的费用，使其产品（衣服、包包）出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号（例如新浪微博），并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传，借此凸显产品的价值或者高贵。2、通过搜索营销的优化，是有利于品牌的信息出现在首页，增强消费者信心通过编辑百度百科、BBS稿件、问答、微博优化等手段，使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时，出现的评价，均是有利于品牌的内容。尤其目前越来越多的消费者习惯于利用微博进行检索真实信息，因此微博信息优化，也是企业在口碑营销的重要任务之一。3、通过软文（新闻），以第三方的角度诠释品牌，增强权威性以数码产品为例，各大数码品牌商，在新品上市来临之前，均会通过媒体测评的形式，为新品预热。消费者通过权威的数码媒体了解相关产品信息的时候，相对容易相信编辑所撰写的内容，以此达到宣传的目的。4、通过“话题事件”的形式进行病毒式传播话题事件的本质是品牌通过策划或委托品牌策划公司，根据品牌、产品的特性，人为策划一些具有社会报道价值或娱乐性的内容，通过媒体平台进行传播，最终形成病毒式传播的目的。由于“话题事件”的内容比较大，故在此仅举例说明：

口碑营销就是利用网络互动平台将企业信息有效传达给目标人群，实现企业与用户之间的沟通，再借助人们的相互交流，口口相传，将企业产品信息或品牌传播开去。一、口碑推广目的：??在较短时间内达到信息的全网络覆盖，通过门户网站、论坛和互动平台等网络资源，开展口碑营销，以扩大企业的知名度和品牌影响力，提高产品或服务的销量。???二、口碑营销道推广方法策划各类活动话题，撰写通稿，发掘亮点，通过广告、软文新闻在新闻、论坛、博客、问答等网络媒体上进行发表，利用以上载体具体有影响力和话语权的特点进行传播，并且紧密与本企业的优势和特点关联，让宣传效果更加明显，使企业品牌的影响力和知名度大大提高。此阶段口碑宣传是多类网媒协同作业，能广泛炒热市场，提升关注度，使受众基数增加。三、途径1.互动问答口碑搜索引擎2.论坛话题引导每篇宣传文稿都发布于本地区知名论坛，确保覆盖本地区各大网络社区，这样，网民在搜索与之相关信息时，百度等搜索引擎会锁定用户的ip而优先显示本地区论坛信息。取正面性的热点进行网络宣传，利用论坛极具讨论性的特点，迅速吸引大量关注度，通过目标群体传达企业产品和服务，进一步提升其影响力和号召力。3.强势媒体发布新闻稿

口碑营销的案例有利洁、美国儿童许愿基金会、红牛。1、利洁利洁时当年发现其滴露品牌的消毒液在中国大城市以外的市场的业务增长很艰难。开展了一个针对母亲影响者的口碑营销活动。利洁时向4000位母亲影响者分发了48000份样本，每位母亲以及她们的十多位朋友会收到的一份套装产品。该活动获得了巨大的成功。2、美国儿童许愿基金会是一家全球性机构，致力于帮助生命垂危的儿童达成心愿。上演了一场小蝙蝠侠惩恶扬善，拯救城市的故事。该活动的参加者包括美国总统奥巴马和其他政府以及法律部门的官员。旧金山的主要报纸《旧金山纪事报》当天也为此刊出号外《高谭市纪事报》，头条是“蝙蝠娃解救城市”。3、红牛红牛校园品牌学生经理新星大赛赞助学生在校园周围开展活动，从而建立品牌的知名度，红牛宿舍乐队项目举办针对学生的才艺表演活动，与学生客户建立连接，红牛记者项目赞助新闻和电影专业的学生们创作故事，从而提升公牛品牌的口碑。口碑口碑指人们口头上的赞颂，也泛指众人的议论，群众的口头传说，亦指社会上流传的口头熟语。

一、第一大方面，在与消费者或者顾客之间的关系上做好工作，包括下面6个小方面：(一)选择营销的路径，重视基础的工作寻找出充分的理由，为什么目标消费者要来你的酒店消费，思考清楚这些消费者所拥有的特定价值观和爱好倾向;明确哪些特定的群体可以成为你需要重点追逐的品牌拥护者：创新型消费者，前卫型消费者，随波逐流的中间消费群体，后进型消费者;明确目标群体接受品牌所需要的几个决策阶段：首先发现促使消费者决定消费的几个阶段，什么样的内容可以促使他们的决定;在上述洞察的基础上，找到可以促进消费者采取行动的核心信息;设计、创造有说服力和刺激口碑传播的来源、发送渠道;据此设计和执行一套口碑传播的营销方案。(二)培育消费领袖，重视“意见领袖”的作用任何行业的发展和传播都离不开部分消费领袖的影响。有时，消费领袖的影响可以带动一个品牌的发展。传统的企业营销认为，只有那些能够消费并可能购买产品的消费者才是目标消费者，因此，企业只要去告诉这些消费者产品的信息就可以了。但是实际上，在企业传播的对象中间，存在一类“专家”，他们不一定消费，但是他们却喜欢评头论足，一旦某个企业进入他们的视线，就会变成他们点评的对象，稍不留神还可能成为他们拿出去到处传经布道的反面教材，这些人就是“意见领袖”。每个企业面对的市场都有一些意见领袖，比如IT界的很多评论人可以依靠一篇广为流传的文章将一个IT企业的经营战略说得一钱不值，也可能让一个企业名声大振。企业要重视这些意见领袖，特别是那些非常挑剔的消费者，他们不仅是好的意见传播者，还是给企业提供决策的参谋。企业要提供足够丰富的信息给意见领袖，让他们对企业有准确的认识而不要去曲解，必要时还可以和一些公关活动结合，将他们组织起来，去正面传播你的产品和服务。消费领袖的特征：个人交际广泛、经常需要应酬或接受宴请、有一定的社会地位和影响力。比如：政府公务员、官员、媒体记者、广告人员、企事业高层人员、单位领导等等。餐饮酒店只要抓住部分这样的消费领袖，就很快能抓住一批忠诚的消费追随者。形成领袖示范的作用。(三)重视每一位对企业有兴趣的顾客很多企业现在都会把“以客户为导向”作为战略或者是经营理念，但是很多时候，这种导向在执行中却出现了偏差，比如服务人员为了多推销菜品和服务，常常不考虑顾客的需求喋喋不休，或者对那些迟迟不能拿定主意的顾客说三道四，甚至对于那些看起来不像目标顾客的人冷眼相向，这些行为都是让人们传播负面信息的来源。在消费者的消费体验中，他们更容易记住表现中的不足，所谓好事不出门，坏事传千里就是这个道理，一点不足对于人们的记忆远远超过十点好的表现。因此，企业要赢得好的口碑，一定要让每一位顾客都微笑而去，虽然有些顾客不一定来消费和买你的东西，但是你的表现会让他们津津乐道，他们会主动帮你传播你的与众不同和你的热情好客，很多时候，有些顾客还会被你的真诚打动而改变主意。好的服务是形成好口碑的重要因素，虽然很多企业认为这样将会花费很多的人力成本，但是和那些惹消费者烦的广告相比，哪种投入更划算呢?酒店要多为消费者想一点，多考虑消费者感受一点，多重视他们的声音一点，酒店就可以省一点，并还可以多赚一点。(四)主动创造一些人们口碑相传的机会是什么让人们想起并记住你?凭什么人们就在某些场合自动推荐你?除了给消费者留下愉快的消费经历之外，非常重要的是，企业要在消费者中埋下口碑的种子，要让人们主动去和别人交流，并推荐你，这些依赖于企业提供给消费者的增值服务，甚至是一些附加的东西，这就好像吃东西一样，只有回味无穷的东西人们才能长期记住。那么作为酒店，如何给顾客创造口碑相传的机会呢?1、赠送超乎消费者意外的小礼品。人们购买你的产品如果获得意外收获，他们常常会非常愉悦，并会向别人展示自己的物有所值，因此，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、挂历、电话卡等都是非常好的口碑营销的工具。2、在顾客离开时记得给顾客一张精美的联系卡片、酒店手册或者是公司刊物。不论消费者对你的东西有没有兴趣，他们都会愿意收藏一些看起来精美的东西，因此印有你的公司地址或者产品介绍的精美卡片、产品手册或者企业的内部刊物对于他们来说会是日后回忆的道具，如果有人来酒店消费，你甚至不要吝惜送他们两份这样的礼物，因为消费者通常给别人介绍的时候，也希望能够给别人送一个可以证明你的东西，你多给他们一个，他们就无偿成为了你的推销员，特别在消费者主动要的时候你更要毫不犹豫的给她，因为他们多要这些带有你们信息的东西常常都是因为喜欢，因为他们要去和别人炫耀。3、定期有一些顾客酬宾的活动。每一年你都要有一些时期进行促销，或者销售的酬宾活动，比如在节假日或者在你的企业的年度庆典，这些活动能够让消费者感觉到你在关注他们，他们常常会因为这样的日子前来消费，甚至会成群结队的来支持你，但是注意不能天天都这样，也不能名不副实，一定要让酬宾成为消费者真的收到实惠的活动。4、让消费者成为你的尊贵客户。每个消费者都希望自己能够成为企业的贵宾，比如在银行或者在电信营业厅办理手续，消费者都希望自己能够得到优先服务，在餐厅，消费者都希望下次来的时候你能记住他并给他一些优惠，因此，对于企业来说，给顾客打折卡、贵宾卡，给消费者提供他们喜欢的特别服务，会让你的产品或者服务细水长流。5、在不打扰顾客的前提下多给他们提供一些消费指南。消费者都希望有专业的消费辅导，因此，企业推出新的产品或者服务的时候，一定要多给消费者提供一些消费指南，比如产品手册，或者是体验活动，要让他们能够直接感知到你的产品和服务的价值和特色，因此，给消费者邮寄客户手册，及时传递企业的信息对于他们形成对你的好的印象也非常重要。(五)可信度是口碑传播的关键1、口碑营销工作原则:2、坦诚地披露你所观察到的事实;3、不仅要公布好消息，同样也要公布坏消息;4、以自然人性的语气方式来传达信息;5、对于批评要宽容大度;6、如果你做错了，不妨坦白承认错误;7、如果你不知道答案，千万别不懂装懂;8、永远都不要刻意隐瞒事实和重要信息;9、承认竞争对手的存在，并且以公平坦然的态度对待他们;10、努力成为你所代表的酒店、行业和产品的可信权威。口碑营销的世界里，越少的控制，越少的商业色彩，传播效果越好。人们开始逐渐明白，在控制和可信之间存在着反向关系，更少的控制，意味着更大程度的可信。公关行业早就明白其中三昧，专业公关人员通过同市场分析人员和新闻记者之间的对话交流，使企业获得一种任何广告形式都无法相比的第三方认同。好的口碑营销，自然可以将这种消费者认同的可信度放大几千几万倍。(六)把顾客培养成企业的“义务营销员”有关调查显示，有超过40%的顾客是通过他人的口头宣传来获得有关酒店的信息的。因此，酒店老顾客的口碑是酒店营销信息沟通的重要渠道。另一方面，顾客的口碑比起其他市场沟通方式来说有众多优点。首先，口碑是一种“现身说法”，它更能获得其他顾客的信任。其次，口碑宣传是以一种集束式的方式传播的，因此，它具有传播面广、速度快的特点。二、第二大方面是通过网站进行网络推广来达到更好的效果，包括以下3个小方面：(一).给你的网站和产品带来良好的口碑，提高网站的知名度和可信度利用百度知道、搜搜问问、天涯问答、等问答网站可以给你的网站、你的产品或是你的品牌创造大量的正面信息。大家都知道，信任危机导致人们的警惕性都非常高，生活当中处处充满陷阱啊!更何况是互联网上呢，互联网信任危机是目前严重制约电子商务发展的因素之一。所以大量的正面信息(前提条件是你要有货真价实的产品)可以大大的降低你的目标客户的警惕性、提高你产品的成交量。在制造这种大量的正面信息很简单，并不需要加上你网站的链接，所以很容易就通过审核的，关键是需要你做好相关的关键字优化了。随着国内互联网的发展，上网人数、网上购物的人会越来越多;做了这几年的电子商务了，发现很多网友在网上购物前会先了解一下人们对这个网站的评价、了解下这个网站或这个产品的可信度，怎么了解呢?无非是在问答网站或论坛搜一下这个网站或这个产品的评价信息，或者是用:：“某某网站的某某产品怎么样?某某网站的某某产品好不好?”等提问方式在搜索引擎上搜索一些这个网站或这个产品的评价信息，还有就是看一些网站上购买过的客户的评价等等一些方式。知道了客户通过哪些渠道去了解你的网站、了解你的产品了，就在这些渠道上花些功夫，况且这是比较容易做到的。目标客户一旦对你的产品产生兴趣但是出于某些担心而犹豫时，一旦看到评价你网站或产品的正面信息会大大加强他购买的决心的，反之没有找到任何有关你这个网站或产品的相关信息可能就会寻找一家信誉比较好、可信度比较高的网站去购买了，如果找到了你网站或产品的负面信息那这个目标客户成交的可能性就比较小了。所以说大量你网站的或产品的正面信息会有利于提高你网站的或产品的知名度和可信度。(二)同时还可以给网站带来目标客户，提高网站销售业绩上面已经讲到利用问答网站给你的网站和产品制造大量的正面信息，尤其是搜索引擎旗下的问答网站，如：百度知道、搜搜问问等、搜狗问答等，因为是搜素引擎自己旗下的产品、所以都具有排名优势，在制造信息的同时适当的做一些关键字优化，就可以很容易把排名做到首页，通过这些关键字排名就可以让你的目标客户发现你的网站或产品;在制造正面信息的时候尽量以软文的形式体现出来、再很好的把关键字融入进去，这种信息数量和规模的达到一定程度，可以有效提高网站的知名度和影响力。(前提条件是要有货真价实效果不错的产品，最终才能取得事半功倍的效果，如果是以次充好、以假乱真的产品永远是做不长久的。(三)就要选对合适的广告，达到更好的宣传效果1、真实。所谓真实，就是指口碑传播可以夸大，但绝不能脱离实际。2、有自己的特点。如果是大众品牌，没有自己独特的方面，那为什么要选择你的产品?3、广告要适度。超过一个极限的广告，会带来相反的效果，还是这句话：物极必反。4、专业。要合理的设计口碑的实施策略就必须找一家专业的口碑整合公司。口碑营销传播的效果不言而喻，手段也各有千秋，要善于发现和利用一切可利用的资源。三、第三方面，重视口碑营销方案设计包括以下6个小方面：(1)传播群体的定位这个是最根本也是最需要清晰的东西，没有定位你要传播的对象，根本无法发挥出最大的效果。试想本来是要卖石油仪器设备，却把传播群体定位为学生，可想而知这样你无法准确的将产品推销给商家。(2)传播点的选择首先对产品进行分析加工，要找到卖点，这个卖点要值得用户去讨论，让用户感兴趣，刺激用户的兴奋点。当然我们更希望这个传播点是独一无二的，或者换句话说是服务最好的。(3)传播渠道的选择如果害怕对自己的品牌造成负面影响，那就尽量避免类似于邮件群发、短信群发等世人厌恶的手法(特别说明：人工群发和机器群发的性质是一样的，都是垃圾)。除了口口相传，还有什么传播渠道比较流行的?当然是时下一些占据主导地位的网络服务了，例如QQ、BBS等。在选择传播渠道的时候我觉得还有一点比较重要的就是，切忌泛泛，比如BBS我们不可能所有的人间BBS我们都去挨个呼喊一番吧?挑选一些专业的对口的效果要更好。选择好了渠道，也就有了用户之间相互扩散传播的源泉。(4)让用户在最短的时间内了解传播的主题有的广告在用户看了几遍之后都不能明白到底宣传的是什么主题，不能不说是失败的作品。在口碑营销中本身就对主题的清晰度有着更高的要求，因为在信息扩散过程中如果主题不清晰，会造成传播过程中的误差，风可能会变成雨。特别是在网络上，用户有着至高无上的用选择权力，所以，千万不要惹恼他们，要让用户快速了解主题，向用户传播产品的优异性。(5)让用户了解产品的价值再好的营销方案，再有创意的Idea，如果对用户没有任何价值，那也就失去了一个用户向另一个用户进行口碑传递的动力。在现实社会关系网中如此，在互联网上更是如此。一个产品在互联网中，获得好的口碑比获得差的评价要难得多。所以产品的价值在口碑传播中显得很重要。(6)让用户受益产品光有价值是不够的，关键还得让用户受益。受益有很多种，学到东西是受益，买到物美价廉的产品是受益。校内网当初怎样让传播的用户受益?小礼品、积分、结交朋友，这些都是利用了大学生群体的特性。这个也是用户为你的产品进行传播的动力。在进行口碑的过程中，最重要的是用户或者消费者的，企业成功与否一定要以顾客为中心，这是不变的真理。最好的是根据公司现状和产品实际情况来的，可以尝试和一些第三方，比如?橙速科技营，参考下。

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，千骏总结了以下的7种形式的口碑营销第一种模式：论坛营销论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。自从移动互联网到来，自媒体营销，越来越多个体通过微信公众号、微博、头条号、抖音、百家号等平台，进行推广自己的品牌、公司及产品，徽商运用例子、 运用知识、兴趣和生活体验等传播产品的理念和产品信息的营销活动。第三种模式：事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一，也是成本最低营销模式之一，营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广，并且可引发用户之间相互讨论分享，是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式：口碑营销口碑营销是颠覆所有营销，也是威力最大营销模式之一，口碑营销传播的速度最快，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。互联网各平台是紧密相连的，所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行，譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。第五种模式：搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。第六种模式：视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。视频包含：电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。第七种模式：软文营销（新闻营销）软文营销又叫新闻营销，软：便是更让人接受；文：文章，通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

口碑营销一直备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。口碑营销案例具体如下：红动伦敦畅饮加多宝2012年4月，加多宝“红动伦敦精彩之吉〞活动在广州拉开序幕，加多宝 “红动伦敦之星〞评选同期启动。之后 “红动伦敦畅饮加多宝〞系列活动随即以“城市接力〞的形式，在全国十大城市依次展开主题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是昔通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将奇语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的 “红动伦敦畅饮加多宝〞在伦敦新地标伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。什么是口碑营销菲利普u25aa科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改变态度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。

口碑它来源于消费者对某种产品或服务的直接经验，在很大程度上是在经验偏离消费者的预期时所产生的。企业如何做口碑营销？1、通过权威媒体、名人进行“背书”，为你的企业、品牌、产品奠定基础此举对于新品牌、新品上市来说十分重要，以时尚界的营销为例，各大品牌每年都会花费大量的费用，使其产品（衣服、包包）出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号（例如新浪微博），并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传，借此凸显产品的价值或者高贵。2、通过搜索营销的优化，使有利于品牌的信息出现在首页，增强消费者信心通过编辑百度百科、BBS稿件、问答、微博优化等手段，使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时，出现的评价，均是有利于品牌的内容。尤其目前越来越多的消费者习惯于利用微博进行检索真实信息，因此微博信息优化，也是企业在口碑营销的重要任务之一。3、通过软文（新闻），以第三方的角度诠释品牌，增强权威性以数码产品为例，各大数码品牌商，在新品上市来临之前，均会通过媒体测评的形式，为新品预热。消费者通过权威的数码媒体了解相关产品信息的时候，相对容易相信编辑所撰写的内容，以此达到宣传的目的。4、通过“话题事件”的形式进行病毒式传播话题事件的本质是品牌通过策划或委托品牌策划公司，根据品牌、产品的特性，人为策划一些具有社会报道价值或娱乐性的内容，通过媒体平台进行传播，最终形成病毒式传播的目的。

口碑营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。传统媒体传播：将一个设计好口碑营销事件通过报纸、电视、广播等形式传播出去，以扩大口碑营销传播力度。网络传播：网络传媒形式独立列出来讲因为网络口碑营销方式是新兴的事物，有很强的生命力，同样以一个事件为传播内容，受众对象常出现论坛、BBS、博客等发布信息，而后通过意见领袖来引导传播，这些意见领袖就可以影响传播对象公众人物或专家。扩展资料：注意事项：用户群体有哪些，产品的市场定位：在拟定推广战略之前，有必要对商品特性、亮点进行剖析，更主要的是要对用户群体进行细分，了解商品针对的用户群体的特征，在此基础上进行推广战略拟定。营销策略以创意为主：营销策略拟定需求着重于构思，在形式上并不是简略地发帖、置顶等，需求根据商品特性和用户特点创造出可以引发重视的论题，推进网民的深入探讨和重视。不断创造新的讨论热点和话题，使网民关注持续提升。

全网打造企业/品牌口碑营销，实现更好的口碑和品牌形象随着互联网的发展，互联网的早期红利期已经结束。目前，互联网行业的用户开发成本越来越高，电子商务的转化率也越来越低。为了降低用户的开发成本，提高转化率，公司必须重视口碑营销。口碑营销是通过口碑自动传播，老客户带来新客户的营销模式，成本极低，效果可持续性强。迅推客媒体认为，口碑是市场对产品的反馈，但企业通常需要人工干预来提示和优化口碑，以实现更好的口碑和品牌形象。一、网络口碑营销的优势1、可提高转化率客户之所以帮助企业进行口碑营销，是因为客户相信企业和商品，认为公司生产的产品值得向好朋友和同事推荐。客户的推荐比公司销售人员的推广效果要好得多。客户的话值得销售人员的一百句话，从而提高转化率。2、传播成本低传统的口碑营销是通过用户的口碑来实现传播价值的。在互联网时代，企业可以通过病毒营销实现口碑裂变，使企业和产品能够快速实现传播价值。3、有利于公司塑造品牌积极的口碑营销树立了企业和产品的积极形象，增强了用户对企业和产品的信任感。同时，口碑营销可以快速传播。这可以帮助企业塑造品牌。如何做好网络口碑营销？网络口碑营销有这么多优势，那么企业应该如何做好网络口碑营销呢？迅推客传媒认为，在成功实施网络口碑营销时，至少要保证以下几点。一、全媒体传播渠道网络口碑营销的本质是向消费者传达信息，丰富的沟通渠道可以保证更高的信息到达率。公司除了根据自己的网站、微博、微信官方账号、抖音、小红书等传播渠道传播外，还应建立百家号、搜狐、网易等新媒体传播矩阵，定期通过各种媒体传播企业信息及其有利于营销推广的信息内容，将公司的核心理念及其需求传递给用户，让用户了解公司的现状。此外，它还可以为用户提供一种传达内心话语处理要求的方式。在这方面，它相互循环系统，使企业和客户能够合理沟通。二、高度重视客户的声音客户的心里话不能得到，当她们碰到不太好的工资待遇或是应用全过程中出现难题时，最将会发泄方式是分享负面情绪，当信息传递给公司时，早已失控，所以必须高度重视客户的心鼓励他们说自己的心里话。三、高质量的品牌内容内容是营销推广的支点。当内容不能吸引大家的关注时，用户反馈最终会花费大量的力量。好的内容是掌握消费者的需求，创造商品的使用价值，考虑消费者的需求。四、方案策划品牌文化个商品要让客户喜爱，就必须有个可以转达知名品牌精神实质的经典故事，可以传达知名品牌的精神，向顾客展示知名品牌背后的努力和认真，这样顾客不仅可以看到每个产品，还可以掌握每个人的核心概念和精神。五、积极掌握客户在消费之前，应该密切了解每个客户的爱好和兴趣，把客户当作朋友，认真掌握客户的需求和爱好，关注客户的爱好，适当调整产品和服务项目。当客户觉得要求被考虑，爱好被重视时，客户会支持你。六、客户积极分享客户的感受非常生动，是最具感染力的，我们应该经常关心客户，鼓励客户积极分享建议，要是针对知名品牌是毫无疑问的，我们必须鼓励，赞美。此外，我们还应鼓励客户对产品和服务提出建议。只有找到解决问题的问题，公司才能有效地开展产品改进服务，在商业市场竞争中站稳脚跟。口碑是一个神奇的东西，好像是冥冥之中的神助，能让用心做产品的企业获得更多的回报，而让那些没有用心做产品的企业获得惩罚。我们知道口碑是用户之间的口口相传，如果能够激发口碑传播，企业可以轻松做到四两拨千斤，投入较少的宣传费用，达到较强的宣传效果。

1、新奇当人们遇到新奇而有趣的事时，总会情不自禁地关注并分享，因为谁都想表现得知识渊博一些。所以当我们策划口碑营销时，不妨打一下新奇牌。像富亚涂料，就是靠新奇取胜，其老板仅仅是当众喝了一杯涂料，便喝出了一个知名品牌，真可谓是四两拨千斤。再比如今年初火遍微信朋友圈的大鹅，很多看到的人，都会情不自禁的转发一下，原因也是在于新奇。2、快乐没有人会拒绝传播快乐，当我们给用户带去快乐时，想让用户不传播都难。典型的案例如网络红人“百变小胖”，仅靠一张图片就火遍大江南北，且一直红到现在。之所以一张照片能够产生如此神奇的效果，就是因为这张照片给无数人带去了快乐。很多人在看完以后觉得有意思，就会主动分享给朋友，口碑营销的精髓其实就在于能激发人与人之间这种主动分享的动作。3、故事好的故事，人人爱听，听完后自然也会传播。而且在口碑营销中，制造有趣和易于传播的故事，是一种非常好的策略。因为想引起口碑，必须要有话题才行，而故事本身就是非常好也非常持久的话题。比如一提到火机，人们马上会想到“Zippo”。Zippo之所以能在火机市场中一枝独秀，成为火机中的“战斗机”，原因就是这个品牌的背后有许多故事。比如Zippo挡子弹的故事、Zippo做饭的故事、Zippo当信号灯的故事等。这些广泛流传的故事，将Zippo化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对Zippo品质最好的称颂。而对于其他火机品牌，人们即使想帮它们传播，也都不知道应该对朋友说些什么。4、关怀其实国人很容易被感动，只要对他们好一些，或者说只要把你该做的功课做足，用户就会非常满意，并会用口碑回报你。比如海尔厂长砸冰箱，用的是事件营销的手段，骨子里却是在关怀用户，在那个用户还不是“上帝”的年代，此举深深地感动了消费者。而且海尔将这种用户关怀的理念，一直传承到现在——每每有人提起海尔，人们总会竖起大拇指说，“海尔的售后服务真的非常好”。再比如最近顺丰小哥的事情，作为一个企业老板，员工关怀是企业该做的事情，王卫也只是做了他该做的事情，却把国人感动的一塌糊涂，甚至引起了一轮对打人者的口诛笔伐。5、互惠感恩是人类的优秀品质之一，如果我们能够有效地帮助用户解决问题，用户自然会李代桃僵，用口碑回报我们。比如一些工具类的网站，如IP地址查询、手机归属地查询、友情链接查询等，这些网站之所以倍受用户追捧，流量普遍很高，就是因为能够帮助人们解决日常生活和工作中的问题，可以帮助用户节省大量的时间和精力。6、利诱消费者最关心的就是自己的利益，是否能够得到实惠。所以如果我们能直接让用户受益，帮用户省钱，自然会受到用户拥戴。比如京东商城之所以能成为B2C领域的巨头，成为中国最大的网络商城之一，就是因为在刚开始的时候，产品真的特别便宜，特别是3C产品，比中关村经销商的进货价都要便宜。当用户已经习惯在上面买东西的时候，优质服务对用户的吸引力，反而超过了价格上的优惠。还有像当年的团购网站，为什么能在很短时间内迅速走红?关键因素之一就是给用户省钱了。7、共鸣心理学中有一种策略和方法叫“情感共鸣”，通过此方法，可以快速拉近与陌生人之间的距离，从而影响别人。而在实施口碑营销过程中，如果我们能引起用户内心共鸣，自然就会形成口碑效应。比如当年韩寒的博客之所以被广为传颂，就是因为他的文字反映了国人的心声，说出了别人不敢说的话。再比如papi酱之所以火，很大一部分原因是视频内容与粉丝有共鸣，，都是苦逼的“穷人”，也说出了很多人的心声，大家愿意看也愿意转发。在其融了1200万以后，大家发现，最大的共鸣已然不存在了，自己还是“穷人”，但papi酱居然是个小富婆了，没有了共鸣，也就没有了粉丝，粉转路，甚至粉转黑的人也就越来越多。

问答营销推广是比较受欢迎的一种口碑营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，遵守问答站点的发问或回答规则，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。口碑营销指的是以口碑传播为核心的营销方式，企业借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以实现品牌曝光、商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象。

　　贸易顺差与贸易逆差的含义： 在一国对外贸易中，出口总额大于进口总额称为贸易顺差，而进口总额大于出口总额称为贸易逆差。 　　贸易差额是衡量一个国家对外贸易收支状况的一个重要标志，从一般意义上讲，贸易顺差反映一个国家在对外贸易收支上处于有利地位，表明它在世界市场的商品竞争中处于优势；而逆差则反映一国在对外贸易收支上处于不利地位，表明它在世界市场上"的商品竞争中处于劣势。 从长期趋势看，一国的进出口贸易额应该保持平衡。 　　问题：是否出口越多越好？提示：首先，对外贸易包括进口和出口两个方面，缺一不可； 其次，不能一概而论。因为过度的出口并非一定有利。出口的增加，如果在生产不能相应扩大的条件下，必然会抑制国内需求的满足，影响本国人民物质文化生活的需要。 再次，观察对外贸易不能只看数量，还要分析外贸结构。 从出口角度看，如果过多地增加原材料和初级产品的出口量，不仅对国内其他产业推动力较小，而且会失去国内深加工的机会；反之，若增加汽车出口，不仅会引起汽车工业投资的增加，而且由于产业间的连锁关系，还会导致机械、钢铁、像胶等产业的投资和收入增加。

1）单层厂房：多采用钢筋混凝土排架结构承重。2）多层厂房：广泛采用钢筋混凝土骨架承重。3）特大厂房、重型吊车的厂房、高温厂房、地震区厂房：宜采用钢骨架承重。

成为一名真正的蒙台梭利教师，是一条漫长而艰辛的成长之路； 唯有不断的自我学习、反省与鞭策，才能达到自我实现的心灵升华。 与孩子长期相处的蒙台梭利教师都知道，必须研读许多与孩子相关的知识领域，才能了解孩子的成长历程，发展和掌握幼儿的现况，引导着他们的未来。愈深入探究幼儿的发展，就愈能满足幼儿的需求，及时解读他们的所作所为，营造出和谐的教室氛围。 现已是蒙台梭利教师或即将走上蒙台梭利教师岗位的工作者，对自己的蒙台梭利教师成长之路是否感到茫然？要成为一位蒙台梭利教师是一条漫长的成长之路，不管是已在道路上 斩荆披棘行走的人；或是走走停停，如坠浓雾之中的人；甚至行走多年认为已经领悟到蒙台梭利教育精髓的人。每个学习领域都有不同的发展阶段，都有需要突破的学习 瓶颈。蒙台梭利教师应经常反观自己在蒙台梭利教师的成长过程中，可能遭遇到的困境是什么？甚至当自己遇到障碍而举棋不定时，是否要放弃当初信誓旦旦所追求的理想？ 还是寻求外援？或向蒙台梭利教育的资深人士请教解惑？而已经在蒙台梭利教学领域深入多年的资深教师，更要思考自己是否仍在原地踏步？或是能从过去的学习历程 中，将自我体现的经验，作为辅导后来者的资源，让这些对孩子有充满爱意、胸怀理想的教师，有很好的咨询依托。 蒙台梭利教育理论是一门复杂的课程，它赋予教师许多的责任，去支持、滋润和启发孩子的成长。为了达到此目标，教师需要不断的实践和学习，并认为个人的成长是 永无止境的。一位熟练的蒙台梭利教师能应用许多不同的方法去满足孩子的个别需求，同时也要让儿童之家或幼儿园的管理者及家长一起来关心孩子的问题。蒙台梭利教师需 要运用很多技巧，遇到不可预料的情况发生时，也会随着需要改变方式。而这些技巧是如何发展出来的？经过什么样的过程，才能使教师具有经验？如何引导和支持 初学者，尤其在他们预备当蒙台梭利教师的期间，需要在不同的领域展现不同的能力。学习有关“教”与实践“教”是不同的，研究这样的技巧不是一件容易的事。 这个复杂且个别的学习过程是如何产生的？美国芝加哥大学教授布卢姆的分类学，在1984年创造了一个学习模式（见图一），说明每个教师都有不同程度的成长 障碍，而且每个成长阶段都环环相扣，下一个阶段必须建立在上一个阶段中，整理理论以知识为基础，且具有阶段性的学习模式。这个理论提出了一项惊人的想法 ----学习不是直线性的，而是向上来回移动的过程。皮亚杰曾提出：当一个新资讯产生时，会造成学习的不平衡，接着，调试或同化会接踵而至，新的思想在往 前推进时，我们会回到旧经验做整合后，再产生新的认知。如同胃部消化食物，产生新的营养素，再供给身体各器官。蒙台梭利教学理论涵盖不同知识领域，也有不 同的层次人，所以每位蒙特梭利教师都有不同阶段的领悟。 第一阶段：知识的获取 刚进入蒙台梭利教学领域的初学者，通常是以灌输性、记忆性的方式记取授课内容，机械化的照单全收。由于处于知识的启蒙期，比较没有实际的教学经验，仅止于知 其然，但不知其所以然的阶段。这个阶段的教师通常会学习到儿童的身心发展、蒙特梭利教育哲学、教育示范、环境设计、观察记录等知识，他们用心预备，想要去 “教”孩子，以实现想要成为蒙特梭利教师的愿望，但还未能以孩子的角度思考他们想要“学什么？” 第二阶段：理解 理解是比知识更复杂的一个阶段。在这个阶段，每项学习的说明是必须的，如同应用题要经过理解才能做出有效性的回答。为了溯本求源、研究学问、探讨问题，因 此收集资讯、增加知识是很需要的，也因温故而知新，使得现阶段与前阶段交错在一起。这时期的教师会观察孩子在教室里的状况，去思考“为什么？”而频频寻求 解释之道。 第三阶段：应用 应用是将获得的知识及个人对事物的理解能力，开始应用在工作上。然而所学还只是一种“方法”，固定式的应用先前所理解的模式，称之为“这是我所学习的模式”。而当应用的过程遇到盲点时，又会回到理解的阶段去寻求突破，如此反反复复的过程，又为下一个阶段学习打基础。 第四阶段：分析 透过分析将观念解析成各个不同的部分，而每个部分的特质，及部分与整体的关联性是什么，都需要经过思考才能架构出一种组织，这种分析能力能让你更明白彼此 间的关系。蒙特梭利教师从应用所学到考虑孩子的个别需要，必须时时修正方法，有时方法不是上课所学的，而是自己思考出来的。每一年，要依个人能力设计新的 学习活动，不断开发新的领域，但又不脱离蒙特梭利教学领域，这时再进修或咨询贤达者，就变得很重要了。此时并没有一定的标准，因此会让人无所适从，但当你 度过这个时期，你又会产生新的信心，突破心理障碍，真正看到孩子是什么，会为孩子的个别需求去研究探索，去思考“孩子要什么？”，而不是“我想教什么？” 在这阶段你必须经常阅读与蒙特梭利教育相关的书籍，你会比较满意书中意 思，但不要自得意满，而停止往更高的学习境界前进。 第五阶段：统合 在此阶段，许多先前经验被组织成一个系统，皮亚杰说“一个孩子想要了解某些事情，他必须要建构自己，还必须再创造自己。”这种说法也适用处于这阶段的蒙特 梭利教师。为了了解系统里的互动关系，教师要创造自我意识，每位蒙特梭利教师都必须找出自己的典范,以蒙特梭利的哲学精神去支持自己的典范，营造与孩子互 动关系与方式。 第六阶段：评估 评估能力有赖前面各阶段做基础，这也是一种学习过程，而资讯获得的有效性更能帮助评估。 结束语 成为蒙台梭利教师是一个复杂、个别化且循序渐进的过程。布卢姆的分类学提供了一个长期性的工作，要不断的充实知识，自我鞭策，才能提升各项能力，增进自信，达成蒙台梭利教师自我实现的心灵升华。

2018年武汉国际旅游节活动将会给大家带来诸多优惠，武汉的各大景区开始了免票或者优惠的政策，让你可以在武汉尽情的畅玩无极限，下面给大家分享一波参加活动的武汉景点一览。2018第十七届武汉国际旅游节，将于9月15日在汉口江滩知音号码头拉开帷幕。今年国际旅游节期间，充满科技感的长江激光秀、以“知音号”和光谷步行街为屏幕的光影秀、接地气的过早节和宵夜节等33道“旅游大餐”，将让市民和游客体验一场欢畅的旅游盛事。本届旅游节由武汉市人民政府主办，武汉市旅游发展委员会、各相关区人民政府、武汉旅游发展投资集团有限公司及各板块活动举办单位承办，活动地点分布在全市主要景区、旅游饭店、特色旅游街区等。据悉，武汉国际旅游节历经17年发展，已成为国内具有重要影响力的旅游节庆品牌和武汉的一张城市名片。业内专家评价，当前，武汉旅游正迎来加速发展的态势，旅游产品更加丰富，全域旅游更具规模，为市民美好生活提供了更多选择。武汉国际旅游节开幕式暨百城百社千团游武汉启动活动时间：9月15日地点：知音号码头内容：2018第十七届武汉国际旅游节开幕式;千人夜游长江活动;长江激光秀及旅游光影展示。(本活动仅限受邀人群)畅游大武汉——2018武汉旅游嘉年华1、光谷.光影嘉年华时间：9月15日、16日(19:30-21:30)地点：光谷步行街多莫大教堂内容：光影变换魔幻秀、现场DJ演出。2、法国文化旅游周时间：10月1日-7日地点：楚河汉街内容：狂欢花车大巡游、法国香水展示、中法音乐节、中法国际艺术交流日等。3、武汉草原星空露营节时间：9月22日-23日地点：黄陂区木兰草原景区内容：万人星空帐篷，盛大烟花庆典;全民抖音挑战赛。4、武汉房车露营大会时间：10月1日-4日地点：武汉长岭国际汽车露营公园(黄陂区长轩岭街羊角山村)内容：100余台房车展示，供游客体验;帐篷露营、车友垂钓大赛、全国滑步车联赛等。5、武汉过早节时间：10月1日-7日地点：户部巷、首义园美食文化街内容：武汉特色小吃展、十大精品楚菜大师烹饪展、非遗民俗项目展演、爱国影片展播等。6、武汉宵夜节时间：10月1日-7日地点：武汉吉庆民俗街内容：宵夜集市、非遗手工艺集市;老字号美食与非遗手工艺技艺大比拼;街舞斗舞大赛、吉庆巡游等特色活动。7、VAC武汉国际电音节时间：10月2日-3日(14:00-22:00)地点：武汉园博园内容：大规模、现代化的舞美设计，多层次、超震撼的音响布置，全球著名DJ引爆电音狂欢盛宴。8、第二届“梦幻江城”灯光秀优秀作品展播时间：10月1日-7日(19:30-22:00)地点：两江四岸内容：第二届“梦幻江城”灯光秀获奖作品展示，10月1日-3日，在汉口江滩设置音响，市民、游客随音乐欣赏灯光秀。9、东方马城系列活动时间：10月1日、10月13日、10月26日-28日地点：东方马城国际赛马场内容：2018中国·武汉速度赛马公开赛“秋季开锣赛暨国庆赛马日”，中国·武汉国际赛马节。10、第五届中法武汉生态示范城旅游文化节时间：9月29日-10月28日地点：蔡甸区各景区内容：武汉花博汇秋季花展、后官湖湿地公园音乐喷泉表演和半程马拉松锦标赛等。11、中国汽车摩托车运动大会时间：10月2日-7日地点：武汉体育中心内容：房车锦标赛、国际汽联F4锦标赛、中国卡车公开赛、超级跑车锦标赛、汽车漂移锦标赛等。12、欢乐谷国际街头艺术节时间：10月1日-7日地点：武汉欢乐谷景区内容：行为艺术、互动巡游、街头show、音乐街头、街头艺人见面会等国际化街头活动。13、“奇趣极地·7乐无穷”庆典狂欢季时间：9月15日-10月31日地点：武汉海昌极地海洋公园内容：夜宿极地7妙夜、7妙海洋嘉年华、精彩7萌大巡游等。14、郁金香主题公园葵花展时间：9月20日-10月30日地点：郁金香主题公园内容：花艺表演;中秋节经典诵读大会、纸折向日葵体验等。15、园博园欢乐季时间：9月-11月中旬地点：武汉园博园、汉口里商业街内容：花样年华-大学生“潮玩”生活季;中秋节“月圆汉口里”;园博游园会等。16、木兰云雾山第二届金秋国际旅游节时间：9月15日-11月15日地点：黄陂云雾山景区内容：房车帐篷露营大会、金秋国际菊花造型展、中国风情艺术展、恐龙谷千人寻宝计等。17、锦里沟赶秋节时间：9月22日-11月15日地点：黄陂蔡店街锦里沟内容：土家歌舞表演、“风雨土司寨”实景剧演出、欢乐赶秋节等。18、木兰花海乐园好吃节时间：9月20日-10月20日地点：黄陂木兰花海乐园内容：乡村窖烤美食节、天下第一锅—亲子石锅饭;家庭厨房大比拼等。19、武汉花博汇香水百合节时间：9月20日-11月20日地点：蔡甸花博汇内容：百合花海、马鞭草花海、金盏菊花海等花卉展览。20、第八届江岸国际风筝节时间：9月下旬-10月上旬地点：汉口江滩内容：各类风筝专业竞赛、千人放飞、嘉年华等。21、江汉区第八届“七彩江汉·七湖联动”金秋健身旅游节时间：10月7日地点：江汉区西湖、北湖、菱角湖、小南湖、后襄河、喷泉公园、泛海城市广场内容：各类文化体育展演、传统体育项目竞赛。22、江夏乡村美食文化旅游节时间：9月下旬-10月上旬地点：江夏罗马春天奥特莱斯中心广场内容：江夏美食烹饪大赛、非遗民俗文化展示、优选农产品赶集会展、时尚文艺演出。23、问津书院纪念孔子活动时间：9月28日上午9:00-10:30地点：问津书院内容：举行至圣先师孔子行礼活动，展示迎神、三献礼、读祝、分献礼等传统释奠礼环节。“五洲十国”旅游达人看武汉时间：9月15日-18日地点：全市主要景区及旅游特色街区内容：来自美国、泰国、俄罗斯、埃及、乌克兰等五洲十国旅游达人亲临武汉，推出系列旅游观察报道、游记故事和点评文章，面向全球推介大武汉。(本活动仅限受邀人群)“百城百社千团”游武汉时间：9月-10月地点：全市主要景区及旅游特色街区内容：邀请广州、佛山、中山、苏州、杭州、重庆、成都、香港、台湾等百城旅行商踩线;招徕千团游客来汉旅游并参加国际旅游节相关活动。(本活动仅限受邀人群)“武汉人游武汉”——国庆旅游惠民活动1、武汉国际旅游节惠民大行动预约时间：9月17日-30日(9:00-24:00)游览时间：10月1日-14日活动内容：采取线上实名预约的方式，派送30万张武汉旅游惠民免费入园电子券。2、武汉旅游进社区时间：9月21日-23日地点：百步亭社区、常青社区、东湖新城社区内容：开展旅游维权、文明旅游、旅游普法、当好军运会东道主等主题宣传，提供优质优惠旅游产品咨询及预订服务。3、“五色旅游与军运同行”万人定向游时间：10月7日9:00-14:30地点：西北湖绿化广场、五色旅游代表景区内容：全市征集参与者亲身体验武汉绿色生态、红色革命、蓝色水上、古色文化、夜色休闲等五色旅游资源，并开展文明旅游、军运会等主题宣传。“点赞大武汉”旅游宣传系列活动1、“江城武汉·美好旅程”游记有奖征集暨武汉旅游达人评选活动时间：9月15日-11月15日地点：登录长江网报名内容：面向全球有奖征集武汉游记作品(含攻略、美图、微视频、H5等多种表现形式)，评选出一等奖10名，获“2018年度武汉旅游达人”称号;二等奖20名、三等奖100名。2、知名网红武汉行时间：9月中旬-10月上旬地点：斗鱼、一直播、花椒和抖音等平台直播内容：知名网红达人对2018武汉国际旅游节活动现场直播，设置主播大挑战、游客街访等互动环节。3、2018武汉中秋诗词歌会时间：9月24日地点：黄鹤楼公园内容：江城经典诗词“和诗以歌”进行吟唱，打造武汉版《经典咏流传》。4、2018武汉旅游商品设计大赛时间：9月24日-11月15日地点：武汉云客厅、汉街大戏台内容：征集武汉特色旅游商品设计方案;武汉优秀旅游商品和非遗文化展示。30万张旅游惠民券关注微信进行预约2018第十七届武汉国际旅游节期间，市民还可以畅享武汉旅游惠民福利。武汉市旅游委举办惠民活动，将为市民送上30万张惠民券。预约成功者可以免费游览黄鹤楼、知音号、汉秀、欢乐谷等27家景区，还能免费进场看武汉网球公开赛。可免费游景区观武网此次惠民大行动从9月17日开始，一直持续到10月14日，知音号登船观演活动持续到10月28日。参加惠民预约的景区和旅游项目包括：黄鹤楼、“知音号”、汉秀、武汉欢乐谷(夜场)、武汉海昌极地海洋公园、园博园、东湖绿道(观光电瓶车)、东湖游船(夜游)、两江游船、武汉植物园、武汉动物园、古琴台、木兰山、木兰天池、木兰草原、木兰花乡、木兰云雾山、锦里土家风情谷旅游区、清凉寨、姚家山景区、武汉花世界、九真山旅游区、花博汇、张公山寨、金龙水寨、紫薇都市田园、凤娃古寨。此外武汉网球公开赛也加入惠民大行动。线上实名预约惠民券本次惠民大行动采取线上实名预约的方式，派送30万张武汉旅游惠民券。市民可关注武汉市旅游委官方微信号“武汉市旅游委”，并点开下方“惠民预约”栏即可选择景区进行预约。预约时要输入本人身份证和电话号码，预约成功后即可收到预约成功短信。其中16岁(含)以下儿童预约成功将收到景区入园二维码。预约者在9月17日至30日期间，每天上午9点至晚12点间都可以进行预约，预约成功后，可以在10月1日至14日期间的指定日期内免费游览27家景区，或观看武汉网球公开赛。“知音号”登船观看时间则一直持续到10月28日。入园时成人凭本人身份证在景区门口的刷卡设备上刷卡入园，16岁以下儿童凭景区二维码即可入园。小贴士1、每个身份证号仅能预约一个景区;2、每个手机号仅能成功预约一次、每个手机号每次最多预约3人;3、9月17日至30日每天上午9点至晚12点间预约，各景区的惠民券每天限量投放，预约完为止;4、考虑到景区承载量，知音号、汉秀、武汉欢乐谷(夜场)、武汉海昌极地海洋公园、两江游船、东湖绿道(观光电瓶车)、东湖游船等景区，预约成功者均需按预约指定日期(时间)入园(场)。其它景区于10月1日至7日期间，按预约指定日期入园，10月8日至14日期间可任意一天入园。

发展痛点多，技术方面亟待突破海洋生物医药行业是指以海洋生物为原料或提取有效成分，进行海洋生物化学药品、保健品和基因工程药物的生产活动，例如基因、发酵工程药物、基因工程疫苗、抗生素、维生素、血液制品等。海洋药物和海洋生物制品的研究与产业化现已成为海洋大国争相竞争的热点领域。但是与美国、法国等海洋生物医药行业发达的国家相比，我国海洋生物医药行业发展存在较多痛点。例如由于开发海洋药物的周期更长、成本更高，对于药企而言，开发海洋药物的风险比其他药物更大。国际上药物研发周期一般为10—15年，而目前上市的海洋药物的研发周期普遍在20年以上，这意味着海洋生物医药开发企业需要承担更高的风险。另外，科技水平、资金投入、产业化瓶颈等问题制约着我国海洋生物医药行业发展。除此之外，虽然我国海洋生物医药技术水平在不断发展，但是我国海洋生物医药行业技术水平相对于美国、法国来说差距依然较大。从近年来我国海洋生物医药专利申请数量与公开数量来看，整体申请数量不高，2019年仅为17件。总体上我国海洋生物医药技术发展仍处于起步阶段，技术活跃度还相对较低。可见我国海洋生物医药行业未来还有很长的路要走，尤其在海洋生物医药技术方面亟待突破。政策推动，各省加大行业投入在我国海洋生物医药行业种种发展痛点之下，为了促进我国海洋生物医药行业的发展，我国先后推出多项鼓励、支持政策。例如，2017年5月，《全国海洋经济发展“十三五”规划》就提到重点支持具有自主知识产权、市场前景广阔的、健康安全的海洋创新药物，开发具有民族特色用法的现代海洋中药产品。2019年6月，青岛支持“蓝色药库”开发计划设立50亿元“中国蓝色药库开发基金”。2020年4月，《关于推进贸易高质量发展的指导意见》指出要推动高端装备制造、信息技术、生物医药等重点领域率先突破等。在这些政策的支持下，以及市场的需求推动下，具有自主知识产权、健康安全、绿色、高效的海洋创新药物将迎来良好的发展机遇。伴随着蓝色经济热潮的兴起，山东、广东、浙江、江苏、福建等沿海各省纷纷加大了对海洋生物医药行业的投入。山东设立“中国蓝色药库”开发基金50亿元，建成现代海洋药物、现代海洋中药等6个产品研发平台。追踪国际生物技术发展趋势，采用基因工程、细胞工程、酶工程、生化工程、生物医药等高新技术和现代合成技术进行海洋生物医药研发。广东以中山大学、中科院南海海洋研究所等科研院校为依托，已建成一批竞争力较强、具有高附加值的科技研发平台。市场规模增长，未来增长空间大在国家“蓝色经济”战略等政策支持，以及海洋生物提取技术的不断提升下，我国海洋生物医药行业不断发展，是近十年来海洋产业中增长最快的领域。国家海洋局数据显示，2019年，我国海洋生物医药业实现增加值443亿元，同比增长8.0%，未来增长空间大。注：国家海洋局统计数据，海洋生物医药产业增加值按现价计算，与地方统计口径有差别，数据相加总和存在不相等现象。海洋生物药物研发，投入大、风险大、周期长，政府的扶持对于我国海洋生物医药行业发展具有重要意义。随着海洋经济的发展，以及生物技术的不断提高以及政府政策扶持，未来我国海洋医药市场将迎来较快发展。以上数据来源于前瞻产业研究院《中国海洋生物医药行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

这学期，我很荣幸参加党校培训，进一步学习有关党的理论和共产主义思想，在党课学习期间，通过认真听经验、知识丰富的老党员教授们的生动而深刻的讲课，通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，我感触颇多收益良多。 思想觉悟也得到进一步的提高。 我更加深刻得认识了党，端正了自己的入党动机，明确了自己的奋斗目标——永远跟党走，并且增加了我加入中国 *** ，成为其中一员的决心。 下面就向党组织汇报我的党课体会： 通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。 通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。 党的性质反映了党的特征，党性是一个立场问题，党性并不等于阶级性。 革命导师列宁就指出：“严格的党性是高度发展的阶级斗争的随行者和结果”。 “党性要求在对事要做任何估计时，都必须直率而公开的站到一定社会集团的立场上”。 这就要求 *** 员的立场，旗帜要鲜明，要坚信共产主义。 以马克思列宁主义、 *** 思想、 *** 理论和“ *** ”重要思想作为自己的行动指南。 党的最高理想和最终目标是实现共产主义。 要从一名普通的大学生成为一名合格的党员，要有很长的路要走。 首先，要不断地学习丰富自己的理论知识，提高自己的理论水平。 党课的学习短暂而又有限，自己只是掌握了一些党的基本理论知识。 理论水平还远远达不到党员的标准。 俗话说：“思想是行动的先导。 ”目光短浅，思想陈旧，工作就难以打开局面。 *** 员是用马克思列宁主义， *** 思想和建设有中国特色的社会主义理论武装起来的工人阶级先锋战士，应剔除保守思想，更新陈旧观念，最善于接受新鲜事物，最富与革新和创造，所以现阶段要坚定共产主义信念，克己奉公。 用马克思列宁主义， *** 思想， *** 理论以及 *** 重要思想武装头脑，积极参加党的活动，认真接受党组织的培训。 自己的理论水平高了，才能更加坚定地拥护党的政策。 才能坚定不移的跟党走！ 其次，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。 要阅读马列原著， *** 选集和 *** 理论，培养自己的党员修养。 今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会不时地发生变化，但是真理是不变的，大学生党员要学会以不变应万变。 平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱惑的影响，适应复杂的社会。 作为大学生，最基本的是树立正确的世界观，人生观，价值观；作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。 学生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。 为人民服务不是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。 我们周围的同学也是人民中的一部分，在学校这个环境里，为人民服务就指的是为同学们服务。 这就要从点滴做起，从不显眼做起。 例如，发现同学学习、生活上有困难时，应热情给予帮助；同学思想上有疙瘩，应主动给予开导；遇到个人与同学利益发生冲突时，应先人后己。 因为同学们对党的最直观的认识正是通过一个个具体的党员特别是他们身边的学生党员来认识的。 一个党员的形象，直接影响着党的形象，影响着党在人民群众中的威信，影响着党的性质和战斗力，我们作为学生党员要十分重视发挥自己身为党员的作用，以此来影响周围的同学。 大学生党员应作为党的代言人，大学生的带头人。 从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。 试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众？一个班的同学都带动不起来，何以解放全人类？或许这种说法有点夸张，但的的确确是我们目前有些学生党员所存在的问题。 现在有的学生党员只能独善其身，而不会做群众工作和不善于做群众工作，认为只要自己管好自己就行了，别人怎样不用去管，或根本不想管，其实这是不正确的，也是不符合党员要求的。 作为一个学生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。 要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。 第三，要进一步端正入党动机。 现在的大学生许多人都纷纷要求加入中国 *** ，但他们的入党动机并不是像革命战争年代那样为国为民，现代社会中人们的入党动机多种多样，有的人争取入党是为了有了 *** 员这个政治条件，脸上光彩，工作方便，比普通同学“吃得开”，能得到相当的好处；有的人是认为入党可以得到党组织的信任和重用，更容易得到提升；有的人是看到自己的朋友入了党，他也不甘示弱地想入党；……这些入党动机，只是为了谋取个人的私利，这种个人主义的入党动机，完全背离了党的全心全意为人民服务的根本宗旨，也不符合党的历史使命与任务。 多以我要明确自己的入党动机，现阶段入党就是为了更好的为同学们服务。 在自己掌握了更多的本领后为实现党的最终的伟大目标贡献自己一份微薄之力。 *** 后我党的 *** 又加入了很多新的内容，其中包括科学发展观，中国特色社会主义道路和理论体系的论断，“四位一体”的社会主义事业总体布局等新的内容写入了 *** ，给我们党注入了新的血液。 其中科学发展观的形成，使中国特色社会主义理论体系脉络进一步清晰。 将科学发展观写入 *** ，体现了党的理论创新成果。 科学发展观，是对党的三代 *** 集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、 *** 思想、 *** 理论和“ *** ”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。 作为一名大学生，首先我要做好自己的本职工作-----学习。 学习文化知识是提高素质的重要途径之一。 当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学习，人就会落后。 大学生是我国社会文化阶层中的较高层次，大学生党员更要能作为先进生产力的代表，因此大学生党员的专业知识一定要过硬。 这就要求大学生党员勤奋刻苦，有端正的学习态度，在学习中起表率作用。 同时，还要和大家共同进步，经常交流经验，乐于帮助有困难同学。 另外，还要注意个人文化修养的培养，丰富自己的文化底蕴，因为只有一个具备较高科学文化素质的青年，其社会适应能力才会比较强，才能较好地处理形形 *** 的问题。 总之，对于专业知识的学习要有扎实的专业功底，刻苦学习、钻研，并有所创新。 只有自己掌握了过硬的本领，才能在以后的工作中更好的为我们的党贡献自己的力量。 另外在平常的工作和生活中，要时刻以党员的标准要求自己，从行动上向党组织靠拢！并且要时刻关注党的新政策和新思想，刻苦努力的学习，经常阅读马列主义的和 *** 思想等著作，不断地提高自己理论水平，平常多找组织谈话，汇报自己的思想，积极和老党员交流思想，争取早日在思想上达到党员的标准。 请党组织在以后的工作学习中监督考验我

1.工业建筑：指供人民从事各类生产活动的建筑物和构筑物。包括工业厂房：可分为通用工业厂房和特殊工业厂房。工业建筑在18世纪后期最先出现于英国，后来在美国以及欧洲一些国家，也兴建了各种工业建筑。苏联在20世纪20～30年代，开始进行大规模工业建设。中国在50年代开始大量建造各种类型的工业建筑。2.民用建筑是指非生产性的居住建筑和公共建筑，是由若干个大小不等的室内空间组合而成的；而其空间的形成，则又需要各种各样实体来组合，而这些实体称为建筑构配件。民用建筑由基础、墙或柱、楼底层、楼梯、屋顶、门窗等构配件组成，如住宅、写字楼、幼儿园、学校、食堂、影剧院、医院、旅馆、展览馆、商店和体育场馆等。3.公共建筑，是指供人们进行各种公共活动的建筑。公共建筑包含办公建筑（包括写字楼、政府部门办公室等）， 商业建筑（如商场、金融建筑等），旅游建筑（如酒店、娱乐场所等），科教文卫建筑（包括文化、教育、科研、医疗、卫生、体育建筑等），通信建筑（如邮电、通讯、广播用房）、交通运输类建筑（如机场、高铁站、火车站、汽车站、冷藏库等）以及其他（派出所、仓库、拘留所）等。扩展资料建筑物的用途分类及特点1、 民用建筑：供人们生活、居住、从事各种文化福利活动的房屋。按其用途不同，有以下两类：（1）居住建筑：供人们生活起居用的建筑物，如住宅、宿舍、宾馆、招待所。（2）公共建筑：供人们从事社会性公共活动的建筑和各种福利设施的建筑物，如各类学校、图书馆、影剧院等。2、 工业建筑：供人们从事各类工业生产活动的各种建筑物、构筑物的总称。通常将这些生产用的建筑物称为工业厂房。包括车间、变电站、锅炉房、仓库等。综上所述：“公用建筑”相对于“居住建筑”，两者同属于“民用建筑”；“工业建筑”相对于“民用建筑”。因此，公共建筑包括工业建筑之说是错误的。建筑要点：1、水平交通布置要点：应直截了当，防曲折多变，与各部分空间有密切联系，宜有较好的采光和照明。例如走道。2、垂直交通布置要点：位置与数量依功能需要和消防要求而定，应靠近交通枢纽，布置均匀并有主次，与使用人流数量相适应。3、交通枢纽布置要点：使用方便，空间得体，结构合理，装修适当，经济有效。应兼顾使用功能和空间意境的创造。在公共建筑设计中，考虑到人流的集散、方向的转换、空间的过渡以及与过道、楼梯等空间的衔接，需要安排门厅、过厅等形式的空间，起到交通枢纽与空间过渡的作用。门厅出入口部分的设计，主要依据两方面的要求：一是使用方面的要求，二是空间处理方面的要求。参考资料来源：百度百科－工业建筑参考资料来源：百度百科－公共建筑参考资料来源：百度百科－民用建筑

我觉得他们的原因应该都是病死的，虽然过程不一样。

一年级孩子的成长格言如下：1、遇到挫折时，我的成长宣言是面对挫折，不要害怕，不要被它吓倒，勇敢地前进吧，挫折他只能吓倒胆小鬼!2、九月一日，是你跨入学校这个神圣殿堂的第一天，从这天开始你就是一名小学生了，你将在浩瀚的学海里，漫漫地遨游，如饥似渴地汲取知识的养分，不断充实自己。九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下。小学是人生获得知识的最佳时期，也是打基础的关键时期。希望你勤奋刻苦，顽强拼搏，将学习变成喜欢的事情、快乐的事情，爱学习、会学习、好学习。3、今年我接手的是一年级刚刚入学的小盆友，我给孩子们制订了小小的学习及能力计划，今天是新学期开学后第一次班会，为了提高孩子们的学习信心，今天班会的主题是谈理想。每个小盆友都有一次发言的机会，第一个是班长发言“我要好好学习，天天向上，为国争光，勇攀高峰”，台下响起了雷鸣般的掌声。4、立身以立学为先，立学以读书为本。——欧阳修；少壮不努力，老大徒伤悲。——《汉乐府·长歌行》5、只要功夫深，铁杵磨成针；有志者，事竟成；天下兴亡，匹夫有责；少年强则中国强，少年富则中国富；成由节俭败由奢；书籍是人类进步的阶梯；学如逆水行舟，不进则退；时间就像海绵里的水，只要挤，就会有的；一分耕耘一分收获；一年之计在于春，一天之计在于晨；有志不在年高，无志空长百岁。

1. 幼儿安全千万家家访记录表反馈意见怎么写幼儿园小班家访记录表怎么写做一个表格，每个孩子一张。内容包括：幼儿姓名、孩子在家表现、对幼儿园的建议以及意见、希望幼儿园在哪些方面加大力度最后让被家访人签名。态度诚恳、热情一点，家长都很乐意填写表格的。你是幼儿园老师还是家长啊？家访记录表需要有的内容：幼儿姓名、性别、出生年月、父母姓名、父母学历、父母工作单位、父母**码、家庭住址、家庭电话号码这个问题很简单：最好电脑制作一份通用表格：某某幼儿园家访记录表家访时间： 年 月 日 点 分家访同学姓名： 家长姓名： 家庭地址： 联系电话：家访内容在家表现 父母对小孩的期望 在家饭量 睡觉情况 近期有无感染疾病 对幼儿园的建议 对幼儿园的意见 老师点评 备注2. 家访活动记录表如何填家访活动记录表：学生在家学习、生活情况：主要写的是，xx同学在学校里边的表现，可以自己看到的上课表现，以及学生反映的情况，综合学习成绩方面自己对他的评价描述的。突出问题、困难：可以写上课的一些不好的表现，成绩方面不足的地方，和家里的经济方面的困难；后边的三条，不能乱写了，要去家访学生后，有意识的和家长沟通，引导他们回答这些问题，将他们的一些建议和意见之类的内容总结出来概括的。具体内容如下：首先，我们和学生的家长取得了联系，由于我们不知道学生家在哪，所以学生家长决定在一个大型的超市门前等候我们。我们与上午九点半钟准时赶到了约定的地点，学生的父亲带领我们去了他们家里。然后，进行了家访的具体内容：1、王伟广介绍了我们的身份和家访的目的 。2、安丽君介绍了学生在学校的生活表现和学习状况。3、请家长介绍学生在家时的表现和周末的学习状况。4、和两位家长谈了许多有关如何教育孩子，如何提高孩子学习成绩方面的问题。5、和学生及其家长合影留念。在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，虽然我们与学生相处的时间没有太长了，但是这更加使我们深感责任重大，使我们对接下来的工作更不敢有丝毫的有懈怠之心。我们知道在接下来的时间里我们的工作不仅仅是如何提高学生的某一次的成绩，更重要的是努力培养学生良好的学习习惯，帮助学生树立正确的理想观念，传授学生学习的方法和技巧，正所谓“授之以鱼不如授之以渔”。我想我们会紧紧抓住剩下的时间，努力帮助学生，在提高自身能力的同时，也能帮助学生不断进步。3. 家长家访记录怎么写原发布者：陈顺发五二班班主任家访记录家访时间：09年7月7日家访地点：南辰美景，杨浩巍家。家访目的：杨浩巍本期被评为区三好学生，在班级中品德、学习全面发展，堪称楷模。这个孩子在平日的学习、生活中情绪也是有波动的。每当孩子有消极情绪产生，开始钻牛角尖的时候，作为班主任我都会求助他的母亲——王艳伦，他母亲就会和他交流，纠正他思想中一些偏激的想法，让他以积极的心态投入到学习中。此次家访，我更想知道她是如何为孩子安排的假期生活，作为以后家长会的交流资源，让更多的家长合理安排孩子的假期。家访过程： 到杨浩巍家后，他爸爸首先让孩子为我展示一下枪法。孩子用玩具枪打倒塑料瓶后，一下子家访的氛围变得轻松了。接着我参观了孩子的卧室，他的卧室非常整洁，我表扬了他是一个自理能力强的孩子。 后来在与孩子的父母交谈中，我发现孩子的假期安排得很有意思。在《成都商报》上登载了新思维将举办有关思维训练的活动，他的妈妈报名让自己和孩子一起参与此次活动。当时，我对活动的有效性提出了质疑，但是他的妈妈却认为活动中总会有收获。 我们让孩子读《林清玄散文》，他妈妈让他每天读一篇文章，摘录其中的一段美文变为模仿其中的一段。可以从内容上、写作手法等方面进行模仿。家访反思： 作为有心的家长，孩子的成长也是自己的一个成4. 家访记录怎么写啊家访记录12月14日 星期日 晴星期五晚上，我和孙老师去家访了五位同学。R同学，家里非常有钱，父亲给她买一件衣服要一千九百多。父亲对女儿没有高的要求，只求与女儿能平平安安度一生。在他眼里，女儿是绝对的OK。在我们老师眼里，作业拖拉，成绩落后，当然，她也有优点，人缘比以前好了，见老师不再逃跑了。面对父亲的这一番话，我们本想对家长提一些希望，经他这么一说，真的是难以启齿了。C同学，我们去的时候她在一位老师家学英语。父亲对她比较重视，与女儿相处上比较平等。H同学，母亲经商看来是失败了，她现在在给别人打工，工资不固定，应该不会高吧。以前开了几家店，都盘掉了，还欠了债。儿子很懂事，为自己的学习费用担忧，母亲为儿子的前途担忧。G同学，我们去的时候已经九点多了，母亲刚从杭州赶过来。G同学与姐姐由一位老人家带着。这位老人已经管了他们好多年了，他们自小由她带，所以叫她“小外婆”。G同学的父亲更忙，外面开着几个厂，常年在外地跑，一年中难得回家，儿子连父亲的面都见不了。最后，我们去了Z同学家，去的时候已经晚上九点多了。他的学习成绩在班里是最不理想的。我们与他父母一起分析成绩差的原因，还看了他的回家作业，寻求解决问题的办法。现在，Z同学有很多常用字不会写，文章写不通顺，标点符合不会正确使用，字写得一塌糊涂，一个六年级学生的语文水平恐怕不如三年级普通学生的水平，在许多方面我觉得比不上二年级的同学。父亲在经商，母亲在做会计，大家都很忙，儿子总是送到老师家，现在送在一个培训中心，本来晚上是接回家的，因为完成作业动作慢，培训中心提出延长时间，家长干脆提出住在那儿了。但是，就我来看，辅导的效果几乎没有，作业照样有很多错误，字照样写不好，写日记照样是一点也读不通，我真不知道他们是怎么辅导的，怎么给他把关的。他落下的实在太多了，他先得过好字词关。所以，我们提出在下学期还是由母亲自己带。本学期，我们决定给他做一些额外的基础性的抄写、听写作业。从Z同学出来，我一看表，已经二十二点多了。来到自家楼梯下，电话响了，是妻打来的，她不会想到我们会家访到这么晚。5. 家访记录怎么写家访目的： 小明 课堂上注意力不集中，作业完成不及时。并且期末考试成绩不理想。是自卑心理作怪？是盲目自负心理的原因？还是由于焦虑、抑郁、嫉妒或是逆反心理的缘故呢？不能任由这种学习状态继续下去，因此我决定进行家访。家访内容：经过深入与该生妈妈交谈，基本摸清她的问题所在。父母都在菜市场工作，时间比较紧张，环境不适合小学生。父母把她放给年迈的奶奶照顾，老人家过于疼爱孩子，基本不过问其学习方面的事，长期以来造成学生对学习不重视，作业完成不及时。针对这些情况，我采取以下措施帮助该生：1、多与该生进行沟通，及时掌握她的想法，鼓励其扬长避短。2、在平日的教学过程中，多鼓励、多表扬，增强孩子的自信心。3、经常与家长保持联系，建议父母多抽点时间对其在学习方面进行关心，结合家校两方面的力量帮助转化。家访效果：学生重拾学习的信心，决定下学期更加努力的学习。6. 家访活动记录表如何填你是学校里边教小学生的老师吗？这些都是要亲身去每个学生家里边了解实际情况以后才能填写的。2113要上交学校领导查5261看，核实的。学生在家学习、生活情况：主要写的是，xx同学在学校里边的表现，可以自己看到的上课表现，以及学生反映的情况，综4102合学习成绩方面自己对他的评价描述的。突出问题、困难：可以写上课的一些不好的表现1653，成绩方面不足的地方，和家里的经济方面的困难；后边的三条，不能乱写了，要去家专访学生后，有意识的和家长沟通，引导他们回答这些问题，将他们的一些建议和意见之类的内容总结出来概括的。

可选用两种控制方式温控器：1.上下限控制方式温控器：即，可对温控器设点两个温度点，当温度高于某一温度时停止给加热丝供电；当温度低于某一设定温度时启动加热丝供电加热。这种方式烘箱内温度可控制在0.2度的波动。2.PID调节控制方式温控器：即，可对温控器设定一个恒温点，温控器会根据箱内温度与设定恒温值得差的大小，以及两者温差的变化速度通过PID算法，自动调节加热丝的加热功率，使烘箱内温度恒定为设定温度。这种方式可控制温度在0.1度内波动。

成长宣言 种子在黑暗的泥土里，当它用所有的力量顽强地向上一顶时，它破土而出，终于见到了一生中第一缕阳光，那是种子对光明的期待，是种子对光明的宣言，幼鸟的翅膀在焦急的等待中逐渐成长，它展翅飞翔，它一生第一次感到了翅膀的昂扬。那是幼鸟对蓝天的渴望，是幼鸟对蓝天的向往。而我们，在吸收知识的过程中，也一天一天长大，一天一天成长。当我站在11岁这个人生路口时，不由眺望远方，感受着我在人生成长路上的挫折。 我不再因为蜂蜜的甜美而停下脚步品尝，而忘了前进。我不再因为人生的青涩而拒之门外，错过了品尝甘甜的机会。11岁的我，不会再让骄傲和自大淹没，我也再不会因为苦口的“药”而拒绝品尝，正所谓“良药苦口利于病。” 再也不是那个只会不劳而获的我，我再也不会因为别人的一句话而缩起脑袋，不敢说话。我有自己的思考的方式，就像上数学课时，同学们为了一道题而争得吵来吵去。我会为自己的思维方式而战，不再被别人指三道四，就像名人说的一句话：“走自己的路，让别人说去吧！” 我不再只会喊“勇敢面对挫折”的口号，而是在用行动证明，我不会因为在一次考试中失败而伤心的偷偷落泪，我要让着成为激励我的动力，而我现在坚持过后，迎接我的会是灿烂美好的明天，有一句话是“不历经风雨，怎能见彩虹。”困难是什么？它只不过是毛泽东所说的“纸老虎”而已。今后的我，多一分成长的乐观，多一分成长的坚强，挡在前面的困难，会让它成为我的垫脚石，要把它踩在脚底，眺望风景。当我面对困难时，我的成长宣言是：面对苦要接受它，更要不断地奋斗！当我遇到心酸的时候，此刻我的成长宣言是：面对失败不能气馁，这只是上帝给你开的一次玩笑，坚持不懈总会有回报！”当成长有甘甜时，成长宣言又是：一时的成功并不代表一切。要想得到真正的人生真理，就必须永远不停地向前奋斗！ 回首往事，我走过了多少曾经困扰我的路，遇到了多少困难险阻。现在站在这个11岁的路口，眺望着前面的道路，我感受着在我在人生中的美好时光——我一定会让它铺满青春的美丽，满载着成长的辉煌！

七颗钻石的故事告诉我们的道理：它告诉我们美好的事物是属于大家的，决不为少数租宽颂人所占有的道理，这七颗钻石代表着感动、关爱、希望、善良、生命、真诚和赞赏，代表着小姑娘的爱心像钻石一样稀有珍贵，闪闪发发光。 爱心的力量是神奇的，愿爱心像大熊星座一样普照人间。《七颗钻石》是19世纪俄国文学巨匠列夫弊郑·托尔斯泰写的一篇关心青少年教育问题的童话。作者观察自然界在北天排列成斗形的七颗亮星，展开了在丰富的联想和想象。为我们讲述了一位姑娘和她的母亲出于爱心而让出了如生命般珍贵的水，她们的爱心升腾到空中，幻化成普照大地的钻石般夺目的星座，从而告诉读者，爱心的力量是神奇的，愿爱心像大熊星座一样普照人间。作者简介列夫·尼古拉耶维奇·托尔斯泰（1828.9.9～1910.11.20），19世纪末20世纪初俄国最伟大的文学家，也是世界文学史上最杰出的作家之一，他的文学作品在世界文学巧液中占有重要的地位。他也创作了大量童话。他以自己一生的辛勤创作，登上了当时欧洲批判现实主义文学的高峰。因此被列宁称颂为具有“最清醒的现实主义”的“天才艺术家”。他的作品《七颗钻石》《跳水》《穷人》已被收入人教版、苏教版和冀教版、语文S版小学语文书。

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雷锋有助人为乐的精神，有钻的精神。

工业建筑的用途是什么？下面中达咨询为大家详细介绍。（1）主要生产厂房用于完成从原料到成品的整个加工、装配等整个生产过程的厂房。例如机械制造的铸造车间、热处理车间、机械加工车间和机械装配车间等。这类厂房的建筑面积较大，职工人数较多，在全厂生产中占重要地位，是工厂的主要部分。（2）辅助生产车间为主要生产车间服务的各类厂房。如机械制造厂的机械修理车间、电机修理车间、工具车间等。（3）动力厂房为全厂提供能源的各类厂房。如发电站、变电所、锅炉房、煤气站、乙炔站、氧气站和压缩空气站等。动力设备的正常运行对全厂生产特别重要，故这类厂房必须有足够的坚固耐久性、妥善的安全措施和良好的使用质量。（4）储藏用建筑储存各种原料、半成品、成品的仓库。如机械厂的金属材料库、油料库、辅助材料库、半成品库及成品库。由于所储藏物品性质的不同，在防火、防潮、防爆、防腐蚀、防质变等方面将有不同的要求，在设计时应根据不同要求按有关规范、标准采取妥善措施。（5）运输用建筑用于停放、检修各种交通运输工具的房屋。如机车库、汽车库、起重车库、电瓶车库、消防车库和站场用房等。（6）其他不属于上述类型用途的建筑，如水泵房、污水处理建筑等。查询更多建筑企业中标业绩、诚信信息、资质条件，马上一键查询结果，下载建设通app。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

问题一：老师家访家长意见怎么写 我们非常感谢老师的辛勤劳动和对我们孩子的耐心教育。希望老师再接再励，对孩子多加鼓励，启发孩子的兴趣，潜力和奋斗精神，还希望老师多与我们联系，报告孩子的情况使我们能够更好地配合你们的教育工作。 问题二：家访家长意见怎么写 每个学校的班主任的方法都不一样。所以不能肯定的说需要签名。其实你不用特别紧张。因为老师在你家里来家访。原因只能有两点：1、你的孩子学习成绩很好，特地来表扬的；你的孩子学习成绩有下降，特地来提醒家长的，以及需要家长和老师共同配合找到孩子下降的原因及以解决的办法的。所以只要你对你的孩子很了解，我想没有什么可害怕的。老师来家访，最好孩子在场。这样可以一起商量解决的办法。而你说的表要填，可能是你对孩子的看法，比如他的优缺点，兴趣什么的……问什么就答什么。我想这就是你要注意的地方，不能欺瞒老师。要实话实说。这样老师才能对症下药。你也可以根据孩子的状况跟老师提提建议。总之老师来家访是好事情。这说明老师很在意这个学生。希望对你有帮助 问题三：一年级家访反馈意见怎么写 先说点感谢之类的话，再把学生的一些缺点写上去。最后你对老师有什么意见，再请他（她）指点和督促就行了。 范文如下（前两天刚写过）： 首先非常感谢老师对他的教导，在学习上给他很大的帮助。学校提供了一个这样的平台，使我们家长能更好的了解他在学校的情况，并能及时的沟通。 再写就是：他学习有什么地方不足（比如是否有偏科或是其它的什么，总之与学习有关的就OK），希望老师在这些方面多多指点和督促他，使他的学习能更上一层楼。谢谢！ 注：虽然有点与网上提供的相似，但是这样写我认为还行。其实写家长意见只是把你心里的话告诉老师而已，没什么的。 希望你能受用。祝你好运！ 问题四：家访的目的及内容 1、督促其端正学习态度，确立学习目标； 2、交友问题； 3、帮助其制定学习目标以及学习方法； 4、如何提高控制力； 5、鼓励其向“更高、更强”的目标冲刺，在年级中往前冲； 6、端正其异 *** 往观； 7、作为班干部怎么自律，避免和同学矛盾问题； 8、鼓励、肯定其学习积极性； 9、作具体方法指导，以期可以获得成绩上有进步； 10、帮助她如何控制自己急躁的性子； 问题五：家访记录的家长意见怎么写 每个学校的班主任的方法都不一样。所以不能肯定的说需要签名。 其实你不用特别紧张。因为老师在你家里来家访。原因只能有两点：1、你的孩子学习成绩很好，特地来表扬的；你的孩子学习成绩有下降，特地来提醒家长的，以及需要家长和老师共同配合找到孩子下降的原因及以解决的办法的。 所以只要你对你的孩子很了解，我想没有什么可害怕的。老师来家访，最好孩子在场。这样可以一起商量解决的办法。而你说的表要填，可能是你对孩子的看法，比如他的优缺点，兴趣什么的…… 问什么就答什么。我想这就是你要注意的地方，不能欺瞒老师。要实话实说。这样老师才能对症下药。你也可以根据孩子的状况跟老师提提建议。 总之老师来家访是好事情。这说明老师很在意这个学生。希望对你有帮助 问题六：老师今天发了家访反馈边 要求家长写内容 我作为家长真不知道怎么写 哟，这个直接写自己的真实感受就是了，希望老师多关注孩子，让孩子健康成长，希望学校培育出更优秀的学生，希望老师桃李满天下…… 问题七：家长家访记录怎么写 非常感谢校长和各位老师，对学生特别有责任心。特别是班主任在家访中能够抓住学生的个性，纠正学生的缺点，体现出了老师尽职尽责的精神。在这里，我希望为了孩子们的安全与学习，以后可以针对校园安全，食品安全，家长接送等问题开个家长会。还有，学校最好组织一个家长委员会，以便于我们同学校的良好沟通和联系。谢谢！ 问题八：家访记录怎么写啊？ 一、家访目的 今天按照学校的安排，大部分教师对全部学生进行了家访． 出发前，头儿对偶们进行了家访目的的动员和教导。大致内容如下： 1、把每一张成绩报告单送到学生或者学生家长的手里。 2、宣传学校宣传校长宣传老师。 3、对家长提出要求，叫他们严格管好自己的孩子。教育孩子不仅仅是学校的事情，更是家长的事情。 （这是基本上我们头儿的话，语气比我整理的还强烈。） 二、任务 按照学校要求，我和另一位同事分到15位学生。 初一8人，初二7人。 男生6人，女生8人。 于是包干到人，大家积极性高，马上出发，半天任务完成。 家访记录和总结如下。 三|、家访 01学生（女，初一）和02学生（男，初二）。 01学生和02学生住在隔壁。01学生不在家，02学生去了外婆家。当我们在02学生家的时候，有邻居把01学生家长叫回家。和我们一起在02学生家交流。 递成绩单，随口问：知道今天家访，孩子怎么出门？怕难为情吗？ 01学生家长：自己忙．没时间管她．可能出去玩了．（其实，刚才邻居是从麻将桌上把她找来的．） 02学生家长：每次一放学，儿子就上外婆家． －－是怕看店吗？怕你们让他干活？（家里开着一副食店） 02学生家长：家里懒，什么什么都不做－－－－－－－ －－孩子作业做了吗？ 01家长：不知道．我孩子听话，作业自己做，从来不要我们去催的．就是习惯不好，一边看电视一边做作业． 02学生家长：我孩子好象从来没有作业．没次问他，都是做好了． －－他们虽不是同班，但是许多老师是一样的，怎么没有作业呢？每星期都有，你们得监督一下． 02学生家长：我们看不懂他的作业了． －－不需要懂不懂的．你就问他作业，看有没有做，看写的清楚不清楚．孩子暑假作业带回家了吗？ 0102家长都摇头． －－最好保证孩子每天两个小时的时间作业．监督一下． 对02家长：孩子一边看书一边做作业．我的建议是，每天晚上要她安排明天是作息时间，什么时候做作业，什么时候看电视． 02家长：我忙呀，要上班．哪有时间监督． 03学生家访记录： 刚从02学生家出门。有人喊老师。转过身，见一小伙子，虽然不认识，但是肯定知道他是学生了。 ---初一还是初二？ 03学生：我叫***，是初二3班的。 哦，***，初二的一个尖子生，参加比赛，每次得奖。想不到人也这么大方。 ---给我一条线路，怎么近。我随手递给名单。 03学生：老师先到我家吧？我爸妈一直在等你们了。听说老师来了，我就出来找你们。 ---，呵呵，好样的。今天你就做老师向导！ 说话间，就到了03学生家。他父母非常热情的接待我们。 ---暑假作业做了吗？ 03学生：做了。有些做不来。 ---语文、数学、英语、科学全做了。 03学生点头。并上楼去拿作业。 03学生家长：他（指03学生）说自从换了英语老师后，听不懂了。 晚上寝室吵，放在食堂里的米经常少。 03学生已经下楼，并递我作业本。 ---做不来的作业，问问隔壁高中或者大学生，或者记下问老师，也可以电话里问老师。你的字，单个写的不错，连着一起，很糊涂，对不？把圆珠笔芯换的小一点，但是不要太谈的那种。能做的，必须做对！做对的，必须能让老师看清楚，才能批对！对不？ 03学生点头： ---刚才你爸妈讲“晚上寝室吵，放在食堂里的米经常少。”老师把这意见带回学校。英语课听不懂？ 03学生：是的。比原来老师快！......>> 问题九：老师家访家长留言怎么写？ 谢谢老师的来访，以后多沟通，如果孩子在校有什么做得不对，请尽量教导。 问题十：老师要家访,表格上家长反馈怎么写 我们非常感谢老师的辛勤劳动和对我们孩子的耐心教育。希望老师再接再励，对孩子多加鼓励，启发孩子的兴趣，潜力和奋斗精神，还希望老师多与我们联系，报告孩子的情况使我们能够更好地配合你们的教育工作。

　　要想防止“过劳死”，就必须了解身体为我们发出的“过劳死”信号。日本公众卫生研究所的科研人员曾对日本“过劳死”高发现象做过详细研究，从预防角度，他们列举了27种过劳症状和因素。 　　所谓“过劳死”是指劳动者由于工作、生活规律遭到破坏，疲劳过度、压力过大，将突然引发身体潜在的疾病急性恶化，救治不及时而危及生命。目前，“过劳死”已越来越多地影响到白领一族的身心健康，由此引发广泛讨论。 　　研究者认为：在这27项症状和因素中占有7项以上，即是有过度疲劳危险者，占10项以上就可能在任何时候发生“过劳死”。同时，在第1项到第9项中占两项以上或者在第10项到18项中占3项以上者也要特别注意。 　　1、经常感到疲倦，忘性大; 　　2、酒量突然下降，即使饮酒也不感到有滋味; 　　3、突然觉得有衰老感; 　　4、肩部和颈部发木发僵; 　　5、因为疲劳和苦闷失眠; 　　6、有一点小事也烦躁和生气; 　　8、发生高血压、糖尿病，心电图测试结果不正常; 　　9、体重增减变化大，暴瘦或爆肥; 　　10、几乎每天晚上聚餐饮酒; 　　一个健康的脊椎，不仅可以使您看上去更加挺拔，更能使您免除腰酸背痛的苦恼。以下就介绍十种方法可以使您自己拥有健康的身体进而远离病痛。 　　 一、站立的时候： 　　当我们站立时，脊椎承受我们所有的体重，所以站立的姿势非常重要，而正常的脊椎有一定的弧度，保持及维持正常的弧度能够减轻脊椎所承受的压力，所以可以减轻背部酸痛，当我们需要长时间站立时可以轮流将一只脚放在高度约廿至卅公分高度的脚凳上，如此就可以减轻背部所受的压力。 　　 二、坐立的时候： 　　白领MM的工作花大多的时间坐在椅子上，所以坐姿非常重要，坐的时候背部一定要有椅背的支撑，最好椅背能够稍有突出的弧度来支撑背部。另外可以将膝盖的高度稍高于臀部的位置，如此也可以减少脊椎所受的压力。一个姿势的维持不要超过一个小时就应稍微活动一下身躯，也有助背部的健康。 　　 三、拿取高处物品时： 　　当要拿取置于高处物品时，记得一定要站载脚凳上以减少脊椎受伤的可能。 　　 四、搬东西时： 　　请记得尽量用推的，少用拉的方式。当准备要推东西的时候用您的手臂及脚来开始推的力量。 　　 五、抬重物时： 　　当要抬重物时，一只脚用半跪姿，另外身体尽量靠近要抬的物品，保持背部的平直，记得尽量用脚的力量来减轻背部的压力。 　　 做好心理调节 　　以积极的人生态度直面现实生活中不可避免的压力，降低过高的期望值，使自己从长期紧张、担忧和恐惧的状态中摆脱出来;保持宽容的心态，为自己创造一个安宁的生活环境。 　　 切忌“硬熬” 　　人到中年，生理功能逐渐衰退，累是身体需要恢复体力和精力的正常反应，同时也是警告，此时如果不采取措施，人体就会积劳成疾、百病缠身。所以，当感觉周身乏力、肌肉酸痛、头昏眼花、思维迟钝、精神不振、心悸心跳时，要尽快松弛下来，消除身心疲劳。 　　 养成良好的起居习惯 　　思睡时不要硬撑，不可强用咖啡、浓茶、香烟刺激神经，以免发生神经衰弱。饥饿时要立即进食，不要随便推迟进食时间，否则可能引起胃肠痉挛性收缩。经常饥不进食，易引起溃疡、昏迷、休克。 　　 注重休闲 　　现代都市人工作紧张，闲暇时应尽量减少不必要的应酬，多与家人、朋友在一起，能使自己心情舒畅，忘却疲惫。 　　 掌握一两种适合自己并且能够经常开展的运动 　　一般来讲，人到中年，应选择相对温和的运动，球类、慢跑、爬山、散步都是不错的选择。 　　 拥有良好的睡眠 　　研究发现，几乎半数的男子没有得到大多数人所需的每天8小时的睡眠，付出的代价就是能量的消耗。 　　如果你体内的能量在下午2点到4点之间出现大幅度下降，你的眼睛可能就会眨个不停;如果你在周末的睡眠时间比平时长，或者你需要响两次闹钟才能从沉睡中醒来，那么你很可能就属于睡眠不足的"那类人。 　　 看看专家推荐的方法 　　充分睡眠尽管我们经常说8个小时是睡眠的“适当”时间，但每一个人的需要是不同的，这是最基本的生物规律，不是你能随意改变的。 　　专家建议，下一次休假时，注意一下你实际上睡了多长时间。一旦你从深夜的工作和凌晨的闹铃中解放出来，你体内的生物钟就会自动调节生活节奏，你就会明白自已实际需要的睡眠时间了。 　　打盹如果你在夜里无法获得充足的睡眠，可以在白天通过打盹的办法补偿。哪怕短至30分钟的打盹也能提高你的警觉度，并增强从事复杂脑力劳动的能力。打盹的最佳时间是下午1点到4点——此时正是我们大多数人最感困乏的时候。 　　 克服疲劳的饮食 　　碳水化合物营养学家认为，高能量和最有益于健康的饮食都含有丰富的碳水化合物。一餐中最佳的搭配是从蛋白质中获取15%的卡路里，从碳水化合物中获取55%的卡路里，而从脂肪中摄取的卡路里量不宜超过30%。 　　提高早餐质量早餐非常关键，因为这时你身体的营养储备已降至最低点，是补充营养、贮备能量的好机会。一顿好的早餐包括用于摄取蛋白质的脱脂奶或者酸奶，用于摄取碳水化合物的谷类食物或者全麦粥。