党员学习心得体会

这学期，我很荣幸参加党校培训，进一步学习有关党的理论和共产主义思想，在党课学习期间，通过认真听经验、知识丰富的老党员教授们的生动而深刻的讲课，通过和一起上党课的其他学员们的讨论交流，我感触颇多收益良多。思想觉悟也得到进一步的提高。我更加深刻得认识了党，端正了自己的入党动机，明确了自己的奋斗目标——永远跟党走，并且增加了我加入中国共产党，成为其中一员的决心。下面就向党组织汇报我的党课体会：通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的性质反映了党的特征，党性是一个立场问题，党性并不等于阶级性。革命导师列宁就指出：“严格的党性是高度发展的阶级斗争的随行者和结果”。“党性要求在对事要做任何估计时，都必须直率而公开的站到一定社会集团的立场上”。这就要求共产党员的立场，旗帜要鲜明，要坚信共产主义。 以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。要从一名普通的大学生成为一名合格的党员，要有很长的路要走。首先，要不断地学习丰富自己的理论知识，提高自己的理论水平。党课的学习短暂而又有限，自己只是掌握了一些党的基本理论知识。理论水平还远远达不到党员的标准。俗话说：“思想是行动的先导。”目光短浅，思想陈旧，工作就难以打开局面。共产党员是用马克思列宁主义，毛泽东思想和建设有中国特色的社会主义理论武装起来的工人阶级先锋战士，应剔除保守思想，更新陈旧观念，最善于接受新鲜事物，最富与革新和创造，所以现阶段要坚定共产主义信念，克己奉公。用马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论以及三个代表重要思想武装头脑，积极参加党的活动，认真接受党组织的培训。自己的理论水平高了，才能更加坚定地拥护党的政策。才能坚定不移的跟党走！其次，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选集和邓小平理论，培养自己的党员修养。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会不时地发生变化，但是真理是不变的，大学生党员要学会以不变应万变。平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱惑的影响，适应复杂的社会。作为大学生，最基本的是树立正确的世界观，人生观，价值观；作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。学生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。为人民服务不是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。我们周围的同学也是人民中的一部分，在学校这个环境里，为人民服务就指的是为同学们服务。这就要从点滴做起，从不显眼做起。例如，发现同学学习、生活上有困难时，应热情给予帮助；同学思想上有疙瘩，应主动给予开导；遇到个人与同学利益发生冲突时，应先人后己。因为同学们对党的最直观的认识正是通过一个个具体的党员特别是他们身边的学生党员来认识的。一个党员的形象，直接影响着党的形象，影响着党在人民群众中的威信，影响着党的性质和战斗力，我们作为学生党员要十分重视发挥自己身为党员的作用，以此来影响周围的同学。大学生党员应作为党的代言人，大学生的带头人。从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众？一个班的同学都带动不起来，何以解放全人类？或许这种说法有点夸张，但的的确确是我们目前有些学生党员所存在的问题。现在有的学生党员只能独善其身，而不会做群众工作和不善于做群众工作，认为只要自己管好自己就行了，别人怎样不用去管，或根本不想管，其实这是不正确的，也是不符合党员要求的。作为一个学生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。第三，要进一步端正入党动机。现在的大学生许多人都纷纷要求加入中国共产党，但他们的入党动机并不是像革命战争年代那样为国为民，现代社会中人们的入党动机多种多样，有的人争取入党是为了有了共产党员这个政治条件，脸上光彩，工作方便，比普通同学“吃得开”，能得到相当的好处；有的人是认为入党可以得到党组织的信任和重用，更容易得到提升；有的人是看到自己的朋友入了党，他也不甘示弱地想入党；……这些入党动机，只是为了谋取个人的私利，这种个人主义的入党动机，完全背离了党的全心全意为人民服务的根本宗旨，也不符合党的历史使命与任务。多以我要明确自己的入党动机，现阶段入党就是为了更好的为同学们服务。在自己掌握了更多的本领后为实现党的最终的伟大目标贡献自己一份微薄之力。十七大后我党的党章又加入了很多新的内容，其中包括科学发展观，中国特色社会主义道路和理论体系的论断，“四位一体”的社会主义事业总体布局等新的内容写入了党章，给我们党注入了新的血液。其中科学发展观的形成，使中国特色社会主义理论体系脉络进一步清晰。将科学发展观写入党章，体现了党的理论创新成果。科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。作为一名大学生，首先我要做好自己的本职工作-----学习。学习文化知识是提高素质的重要途径之一。当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学习，人就会落后。大学生是我国社会文化阶层中的较高层次，大学生党员更要能作为先进生产力的代表，因此大学生党员的专业知识一定要过硬。这就要求大学生党员勤奋刻苦，有端正的学习态度，在学习中起表率作用。同时，还要和大家共同进步，经常交流经验，乐于帮助有困难同学。另外，还要注意个人文化修养的培养，丰富自己的文化底蕴，因为只有一个具备较高科学文化素质的青年，其社会适应能力才会比较强，才能较好地处理形形色色的问题。总之，对于专业知识的学习要有扎实的专业功底，刻苦学习、钻研，并有所创新。只有自己掌握了过硬的本领，才能在以后的工作中更好的为我们的党贡献自己的力量。另外在平常的工作和生活中，要时刻以党员的标准要求自己，从行动上向党组织靠拢！并且要时刻关注党的新政策和新思想，刻苦努力的学习，经常阅读马列主义的和毛泽东思想等著作，不断地提高自己理论水平，平常多找组织谈话，汇报自己的思想，积极和老党员交流思想，争取早日在思想上达到党员的标准。请党组织在以后的工作学习中监督考验我

敬爱的党组织：申请入党的人要想实现自己的入党夙愿，就必须端正人党动机，抛弃错误的入党动机。努力用实际行动去创造条件争取加入中国共产党。树立正确的入党动机是成为一名合格党员的先决条件，我觉得树立正确的入党动机必须做到：要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、学习邓小平理论和党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，提高对马克思主义建党理论的认识和对中国共产党的认识，明确为实现共产主义奋斗的历史使命。这是树立正确的入党动机的思想基础。在行动中强化和实践自己的入党动机。即在实际工作和学习中，以努力为社会主义建设做贡献来体会党的全心全意为人民服务的宗旨；以吃苦在前、享受在后的行为来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操；以认真学习共产党员的模范事迹来增强自己对党的感情，激励自己的行动等。总之，就是要通过身边活生生的、实实在在的实践活动，来加深对共产主义和党的认识，深化正确的入党动机。不断克服自己入党动机中不正确的成分，如：当党员光荣，在父母、亲友面前“体面”；当党员可以分配到一个好的工作，能晋升提拔快些，等等。入党申请人、入党积极分子必须明确，党员这一光荣的称号是与责任、奉献联系在一起的；人党若得到提拔、重用，只意味着为人民服务的责任更加重大，而决不意味着有了特权，可以谋取私利。要克服私心杂念，真正树立起共产主义的世界观和人生观。全心全意为党和人民勤奋学习和工作，以实际行动来端正人党动机。主动靠拢党组织，同党员交流思想，争取党组织。党员对自己的教育和帮助。端正入党动机不只是入党前一时的事情，还包括人党后一辈子的事情。有的人组织上人了党，思想上并没有完全人党；有的人入党后放松政治理论学习和思想改造，革命意志衰退，甚至蜕化变质。因此，每个要求入党的积极分子都要有长期端正入党动机的思想准备，即使入党后也要继续努力，做到组织上、思想上人党，使自己成为一名名副其实的共产党员。汇报人：

　通过对新党章反复的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。　　通过对党章的学习，我认识到：我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点　　一、努力把干好工作和提升自身素质统一起来。要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想、心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势、新情况、新工作。　　二、保持与时俱进的精神状态，善于学习尤其是向群众学习，向实践学习，向同行学习，主动接受先进的知识和经验。当前，经济正处于跨越式发展阶段，民事纠纷、土地征用补偿、涉法涉诉信访等影响稳定因素突出，面对复杂形势，我们必须提高做群众工作的能力，提高执法水平。学习，只有不断的学习，才能提高我们的工作能力，这是时代的要求，是党对我们的要求。　　三、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务：“坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。”从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。作为从事司法工作的党员同志，就是要在认真扎实地做好自己分管工作的同时，不断动脑筋，想办法，积极开拓工作新思路，全面提高司法工作水平和质量，为发展营造良好的社会稳定环境和公正高效的法制环境。　　以上仅是我前阶段学习党章的点滴心得体会，与其他领导和同志们相比，自己学得还很不够，在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，密切联单位工作实际，不断提高自己的政治思想觉悟和实际工作的能力，更加勤奋扎实的做好本职工作，永葆党员政治本色。

不破坏校园秩序 自我学习

汽车改颜色需要办理车辆改装变更手续：1、车身颜色的变更在交管部门规定的变更范围内，车主如要改变车身颜色，应提前向交管部门提出车辆变更申请；2、经过交管部门批准后，可以对车身颜色进行改装；3、改装完成，到交管部门进行机动车变更登记，更换行驶证。百万购车补贴

绿色物流，是融入了环境可持续发展理念的物流活动。通过改革运输、储存、包装、装卸、流通加工等物流环节，绿色物流可以达到降低环境污染、减少资源消耗的目的。 首先，绿色物流适应了世界物流行业发展的潮流。加入WTO后，我国将不再限制外国物流企业进入我国市场。国外物流企业经营管理水平相当完善，必然给国内物流企业带来巨大冲击。我国物流企业要想继续保持自己的竞争力，发展绿色物流将是我们最好的选择。 第二，绿色物流也是物流企业获得核心竞争力的保证。在目前物流行业专业化程度不断提高的前提下，发展绿色物流不仅仅是一个新的领域，同时也会成为原有物流形式的一个有益补充。 第三，绿色物流也是物流不断发展壮大的根本保障。物流要发展一定要与社会的可持续发展相互配合，人类的经济活动绝不能因物流而过分的消耗资源，破坏环境，以至造成再次重复污染。因此选择绿色物流是物流发展的必然。 第四，绿色物流是最大限度降低经营成本的必由之路。专家分析认为，产品从投产到销出，制造加工时间仅占10％，几乎90％的时间为储运、装卸、分装、二次加工、信息处理等物流过程。绿色物流强调是低投入的方式，因此绿色物流不仅是一般物流的节约和降低成本，更重视的是绿色化和由此带来的节能高效少污染，它对生产经营成本的巨大节省。 摘自青岛鲁青达物流网站，物流动态栏目中的文章，标题是 物流物流论

精密机械加工一般指，加工精度达到 1微米的机械加工方法；精密机械加工是在严格控制的环境条件下，使用精密机床和精密量具和量仪来实现的；精密机械加工主要有精车、精镗、精铣、精磨和研磨等工艺；精密机械加工的工艺效果是：①零件的几何形状和相互位置精度达到微米或角秒级；②零件的界限或特征尺寸公差在微米以下；③零件表面微观不平度(表面不平度平均高度差)小于0.1 微米；④互配件能满足配合力的要求；⑤部分零件还能满足精确的力学或其他物理特性要求。

【 #报告# 导语】通过总结报告，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。以下是 无 整理的保险公司年度总结报告，欢迎阅读！ 1.保险公司年度总结报告 　　公司在正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展达的全年营销任务，下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 　　一、努力提高政治素养和思想道德水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 　　二、努力提高业务素质和服务水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 　　三、严格执行各项规章制度 　　一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买等不良行为。 　　四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 　　一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 　　一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。 2.保险公司年度总结报告 　　“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在20_年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好！ 　　在_年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来的憧憬和希望。 　　不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。 　　有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。 　　这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。 　　“百尺竿头，更进一步”。20_年，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。 3.保险公司年度总结报告 　　一年来，__保险__公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 　　一、工作思想 　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为__保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。 　　全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 　　不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。 　　二、业务管理 　　“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作： 　　1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。 　　制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。 　　2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。 　　一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 　　3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。 　　建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。 　　三、部室负责工作 　　除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入__元，其中车险保费____元，非车险业务____元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。 4.保险公司年度总结报告 　　时间过的好快，转眼间一年的时间又要过去了，真是时不我待。在加入中银保险江西分公司的半年时间内，得到大家的帮助实在是太多，现在我将本年度的工作情况汇报一下： 　　理赔理算岗位是一个工作非常较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是最后一道关口。是这是一项非常需要耐心和细心的工作岗位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。 　　一、理赔案件结案 　　从客户出现报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可拿给财务部转账汇款。截止x月份，已结x余件已决赔案。并且在通过年底理赔部全部门的努力，将已决案件结案率成功的从70%提升至85%以上，完成了总公司下达分公司理赔结案率的任务。 　　二、通知客户及时理赔提高结案率 　　通知客户需要大量时间，在告诉客户一共赔付多少的情况下，多数都需要讲清楚具体的赔偿项目，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。因为每一个案件不同，每一个客户也不同，不同意赔付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客户解释和客户做好沟通，避免不必要的麻烦，解决不了得问题也会存在，只有及时安抚客户情绪，告知保险公司条款，如不计免赔，_元绝对免赔等等。 　　三、案件整理归档 　　在一个案件赔款完毕后，需要将车险理赔卷宗按照报案整理排序，填写好名称。每个案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的时间更是不同。每一个案子排完顺序后，用装订机打孔，打好孔之后，用装订线把每个案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。按要求把险种分类，然后按赔案号排序，分别装入档案盒，在档案号标注清楚，然后归档档案橱内。以便以后的检查和档案查找。 　　总而言之，理赔岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的"形象。做到自己的，发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。再次，谢谢所有的新老同事，谢谢领导对我的宽容与教导，在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的合格员工。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对_保险公司的激情和热情，为我公司保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。 5.保险公司年度总结报告 　　曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。 　　我曾做过服务生，曾做过非常令人尊敬的人民教师，也曾从事过极其令人尊重而且羡慕的记者工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但的确得到过很多人的认可和尊重，曾经的赞美和掌声此刻还记忆犹新，可是今天的我会有几个人能记起呢？我的学生记得我吗？在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢？虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我？虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢？我曾经好长一段时间在思考这个问题。我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢？ 　　残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。 　　冲着那份激情，我进入了保险这个行业，才对保险有了新的认识，保险是什么？保险是用今天的钱筹划明天的生活。我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。 　　保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。“一方有难，八方支援”。这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量避免或减小损失了。 　　保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。 　　人寿保险是那么伟大！它可以让爱心永续！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家……这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗？作为一个保险代理人，作为一个普普通通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得骄傲和自豪啊！所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。

　早春三月，由于朝廷在新疆设立安西都护府统管西域各国，王维的好朋友元常奉命去安西都护府传达朝廷的最新旨意。　　这次路途遥远而且任务艰巨，王维一路上都在护送元常，一直到渭城才将分手离别。　　在渭城休息一晚后，刚刚起床的他们发现客舍外刚刚下了一场小雨。渭城清晨的蒙蒙细雨湿润着地上的尘土，让空气更加清新，客舍周围刚刚冒出嫩绿色的柳叶，在春雨的洗礼下更显得青翠。但是景美易生情，一股离别之情涌上王维的心头，把诗人的快乐又“吸”了回去。诗人按捺住自己的离别之情，陪伴好友一起欣赏美丽的风景。　　离真正分别的时辰越来越近了，王维在客舍旁的凉亭里摆下了“饯行酒”，对好友元常说：“元二兄，我们来喝点小酒散散心吧！”元常见他的好友如此情真意切，便双手接过酒杯，一饮而尽。他们边喝着，边天南地北地聊着天，大家都故意不触动那藏在心底的依依惜别之情……　　不知不觉中，从西域方向驶来了接元常的小马车。两人马上就要离别了，不知何时才能再相遇。王维在这最后分手的时刻，举起酒杯深情地对元常说：“兄弟啊，请你再干上这最后一杯离别的美酒吧！因为西行出了阳关就很少有能体谅你的知心好友了。”元常喝光了这杯离别酒后，依依不舍地登上马车，掀开布帘，不停地向王维挥手，直到王维的身影消失在视线里。

你们谁有语文蔚蓝的王国的随堂反馈第二课时的答案 。。。。。。救救俺吧。。。%>_<%。

冰心以其特有的女性纤柔，用清新秀丽的语言写成了《繁星》、《春水》两本诗集，并形成独特的艺术风格。第一，哲理性强是《繁星》、《春水》的一大艺术特点。《繁星》、《春水》中，有许多诗都是蕴涵着深刻思想的哲理诗。这些深刻的思想往往都是和诗中描绘的具体形象以及诗人深沉的思绪揉合在一起的，因而仍然具备着诗的情绪，有着诗的美感。第二，纤柔是冰心诗歌的另一个显著特色。冰心的诗，无处不表现出一种女性的纤柔。以她“满蕴着温柔，带着忧愁”的抒情风格，感情深沉浓烈地歌吟着纯着的爱，描绘着大自然的美；同时也以独特的方式表达了对某些社会丑恶现象的谴责。第三，文字轻柔雅丽，韵律浑然天成，意境优美清丽。《繁星》、《春水》中词句的运用仿佛信手拈来，处处透露着轻柔雅丽的风格。

《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。 　　通过本课程的学习可使学生充分认识国际市场营销在当今世界经济与贸易关系中的重要性，以及在我国企业涉外经营管理活动中的地位和作用，并在全面掌握国际市场营销基本理论和方法的基础上，进一步提高分析问题和解决问题的能力，更好地为我国对外开放和社会主义市场经济发展服务，促进企业对外经济交往，提高我国企业在国外市场的营销活动能力。

概算可以按照指标不用那么详细的计算图纸，是大概的造价。简单来说，就是蓝图还没有到手，根据初步设计图纸、即根据（电子文档施工图）所做的计算汇总；预算要更具图纸内容计算，但是预算一般不能超概算。预算是对概算的细分，确认总包的依据，付款的依据。简单来说，就是经过会审（工程合理的部分保留，不合理的部分去除，重新修正施工图）的蓝图已经到手后，根据蓝图所做的计算汇总；（概算预算反正都是算，到手什么图纸就算什么，图纸会审之后就是预算了，没有会审之前就是概算，总之我们的工作就是算好，向领导汇报计算结果汇总。)

吕南公有一篇文章所写的都是建吕南城人。一个叫陈策，曾经买骡子，买到一头不能加鞍使用的，不忍心把它转移给别人，让人在野外的草房里养着，等着它自己掉。陈策的儿子与狡猾的经纪人商量，趁着经过这里的官人了马，就磨破了骡子脊背，来炫耀这骡子能驮东西而卖它，骡子已经卖出去了，陈策听说了，亲自去追上了那个官人，把骡子不能加鞍使用的事告诉他，那个官人怀疑陈策舍不得卖这个骡子，就把骡子关起来，不让陈策看见。陈策请求用鞍子试一试，骡子的脊骨高高的，一整天都不能加上鞍子，官人这才感谢而退回了骡子。有一个人到陈策这里来买银器和罗绮（疏薄有花纹的丝织品），陈策不拿给他罗绮，那个人说：“先前还看见你的库房里有罗绮，现在为什么吝啬不卖呢”陈策说：“是这样，有个人拿罗绮抵押借钱后了，这罗绮放置的时间很久了，丝力碎脆不耐用，听说您想用罗绮作女儿的陪嫁，怎么能够用这种东西使您忧虑呢!”陈策拿来应当给他的银器，放进很旺的炭火中，他说：“我恐怕抵押这个东西的人或许得到的不是真的银器，所以为您验一验它。”有一个叫危整的，他买鲍鱼，那个市场经纪人玩弄称锤，暗中多给危整称鲍鱼。卖鲍鱼的人离开，他自己留在危整身边，请求说：“您买的仅是五斤，我已经为您秘密地加倍称进了鲍鱼，愿您给我酒吃。”危整一听很吃惊，追赶卖鲍鱼的人出去）几里地让他回来，把多得的鲍鱼的钱付给了他。危整又请那个市场经纪人喝好酒，说：“你只是想要点酒罢了，为什么要欺骗贫困的人呢”有一个叫曾叔卿的，他买了一批陶器，想要转运北方交换物品，可是没有成行。有人到曾叔卿那里要求把陶器一并卖给他，曾叔卿把陶器交给他，已经收了钱，仍然问道：“现在把这些东西运到哪里去呢”那个人说：“我想要效仿您先前的打算。”曾叔卿说：“不行，因为北方刚发生灾荒，因此我不用这些陶器前去交换物品，现在难道不应该告知您，以致使您受害吗”于是不再卖陶器给那个人。其实，曾叔卿家里很贫苦，妻子女儿受饥寒，他也不顾虑了。

_________是__年___班一位品学兼优的学生，他活泼开朗，勤奋好学，富有集体荣誉感，是个德智体全面发展的学生。 一、勤奋好学，成绩优异 在当今这个竞争激烈、科技发展迅猛的时代，_______同学清楚地知道，只有把自己打造成一个高知识、高能力的人，才能够更加适应这个社会，更能回报社会。因而她始终以“勤奋务实、永争第一”作为自己的座右铭。他专心学习，勤学善思，不懂就问，常主动与老师同学交流学习心得，求解疑惑问题，并从中获益非浅。每个学期，他都能制定出科学、合理的学习计划，周密地安排时间，从不偏科。他在每次的考试中都取得优异成绩，走在年级前列。 二、思想进步 _________作为一名共青团员，时时以一个共青团员的标准来要求自己，并积极要求进步，向党组织靠拢，通过自己的努力参加党校学习。经过一段时间的学习，他提高了自身的思想水平，对党、国家和社会有了更深的认识。 三、工作负责 ______身为______(职务)，不仅自己学习认真刻苦，而且还为班集体做了大量的工作。对班级工作认真负责，帮助老师进行班级管理，对学校安排的各项工作都能够很好地完成，有较高的组织能力，在同学中有一定的影响力。 四、积极活动 _______作为一个优秀的___中生，不仅品学兼优，还在文体发展自己。积极参加学校组织的排球赛、篮球赛，在运动中锻炼自己，提高自己的能力。主动组织同学参加学校校园剧，为班级荣誉作出一份贡献。 供你参考,要结合自己实际去写!相信你能写好!

发展权绿色物流的主要目的是：合理选择运输工具和运输路线，避免迂回运输和重复运输，以实现节能减排的目标；改进内燃机技术和使用清洁燃料，以提高能效；防止运输过程中的泄漏，以免对局部地区造成严重的环境危害。实施起来主要有以下四个途径：（一）发展多式联运多式联运不仅可以减少包装支出，降低运输过程中的货损、货差。它还克服了单个运输方式固有的缺陷，通过运输线路的优化选择和运输方式的合理搭配，扬长避短，从而在整体上保证了运输过程的最优化和效率化，以此降低能源浪费和环境污染。（二）发展共同配送共同配送不仅可以最大限度地提高人员、货物、资金、时问等资源的利用效率，取得最大化的经济效益。也可以去除多余的交错运输，并取得缓解交通、保护环境等社会效益。（三）建立信息网络建立信息网络，采用和建立库存管理信息系统、配送分销系统、用户信息系统、数据交换、GPS系统以及决策支持系统、货物跟踪系统和车辆运行管理系统等，对提高物流系统的运行效率起着关键作用。（四）合理布局，改进技术要实现绿色物流运输，必须要对货运网点、配送中心的布局进行合理规划，通过缩短路线和降低空载率，实现节能减排的目标。

公司年度工作报告的心得体会 尊敬的公司领导： XXX工作处接到总裁办公室下发的《关于贯彻落实XXX董事长201x年工作报告的通知》，即于201x年 月 日组织全体专业教员、辅导员认真学习了《立足五年规划 谋划科学发展 为实现公司宏伟的战略目标而努力奋斗--XXX董事长在公司201x年年会上的工作报告》。《工作报告》总结了我公司201x年工作成绩、主要问题及不足；同时指出，201x年的主要工作任务和工作目标：以公司“十三五规划”为指针，继续贯彻落实“和谐、安定、团结、双赢、发展”的战略定位，在人才培养、公司上市、学生就业、国际合作等方面争取更大的成绩，努力提升建设和改革的新水平，携手谱写科学和可持续发展的新篇章。为实现公司201x年工作任务和发展目标，董事长指出我们要好把握好各方面的新常态、新形势、新变化等，以更好的做好专业设置、公司上市、国际合作等十项工作。 一、对工作报告及公司领导讲话的理解与认识 一是公司未来创新发展，公司生存靠创新发展，公司壮大靠创新发展。在201x年度报告中最主要的精髓就是创新发展，从校企合作项目、国际交流项目、创业板上市、招生工作、学生就业五个方面一系列的数据、成绩等说明了201x年我公司取得了巨大发展，XXX处全体同仁倍感兴奋；201x年不仅是“十二五规划”收官之年，更是我公司继往开来、转型改革、创新发展之年。要实现未来公司“十三五规划”的愿景和201x年的发展目标我们还需要一个过程，但我们坚信只要公司全体员工一步一个脚印，我们绝对能实现预定目标，从而树立好公司的品牌形象，建设好公司经营文化，取得更好的成绩。 二是公司完善各项工作、管理制度，企业工作、管理水平直接决定了企业的生存与发展。报告中强调了各个方面的工作和管理，如成人力资源管理、综合保障工作、财务管理制度、审计监督制度、企业文化建设等全方位推动公司整体经营指标，提高工作、管理水平，增强企业发展后劲，确保公司稳步、持续、健康发展。公司在人力资源管理与综合保障工作方面的完善给予了我工作处各位教员、辅导员更大的信心，深感公司领导对我们的关怀，在此由衷的向公司各位领导和总部同仁道一声：谢谢，您们辛苦了！ 　二、XXX工作处认为贯彻落实报告的重点工作 一是及时准确的掌握贵州省高等教育走势的新常态，第一时间向公司总部反馈。201x年《工作报告》中强调公司存在的主要问题和不足中指出高等院校艺术类招生考试政策对生源的影响较大；因此，XXX工作处需要与XXX有关教育主管部门、XXXXX招生、教学部门建立良好关系，以能够更快、更准、更多、更好的掌握相关政策、形势的最新信息，我们将第一时间上报公司总部；如上述现象发生，XXX办事处将竭尽全力配合公司解决相关棘手问题，确保招生规范圆满，同时确保生源在数量和质量上不受影响。 二是全力配合公司做好201x年全国高等院校空乘专业推介展示会的工作，提高学生就业率。XXX工作处今年将提前准备与推介展示会有关的工作，确保相关工作顺利进行。我们将从以下方面着手：第一，与学校、学院及时沟通交流，协调好各方关系，处理好各项事务，减少各种阻力；第二，做好学生思想工作，树立正确的就业观；第三，必要时，加强与学生家长之间的沟通；第四，我们将积极开辟属地化就业渠道，把航空公司引进来，扩大就业渠道，高质量完成就业工作。 三是加强与学校教学、科研部门之间的联系与沟通，就空乘专业探讨新课题，不断提高专业课教学水平。教学是工作的重中之重，良好的教学模式、方法无论对老师、学生均是好事；也会逐渐减少学校其他学院以及有关教学、评估部门对我们专业教学质量的偏见和低估，增加他们对我们专业的认同，从而有助于空乘专业更好的办学，更大的扩招。 四是增加向《空姐世界》杂志的投稿数量及质量，对树立我公司企业形象和企业文化锦上添花。虽然XXXX上一年度在订阅《空姐世界》杂志工作中表现良好，但在投稿方面的工作并不乐观。今年我办事处将鼓励学生踊跃投稿，增加投稿数量；同时，专业教员、辅导员也会认真负责把关，确保稿件质量，我们愿为公司企业形象和企业文化做出点贡献。 五是积极响应公司国际合作项目，增加交流生数量。该项工作需要合作院校的配合，我工作处在日后的工作中，将进一步就国际合作项目与学校、学院进行协调，争取更多的支持；专业教员和辅导员也将鼓励学生出国留学，届时我们也会与学生家长进行沟通。总之，我们将尽自身最大努力做好此项工作。 三、XXX工作处认为其他的重点工作 一是抓团队建设，争取短时间内建立一支具有较强团队精神、敢打敢拼、敢为人先、智慧与勇气相结合的团队。组织专业教员需深化学习理论知识，不断提高专业水平，必要时恳请公司领导给予一定支持，尽快运用到教学实践；联系学校、学院分管学生工作的领导就业务能力、敬业精神、工作能力对现任辅导员进行系统化话的培训，从而提高各方面素质；同时，计划组织全体同仁参加户外体能训练等活动，加强同事之间的交流互动，提高团队精神。 二是抓教学质量，夯实学生专业基础，提高其专业理论素养。专业教员与辅导员相互配合严打考勤，确保课堂出勤率；改进教学模式、方法提高学生学习兴趣，加强学风建设； 三是抓学生管理工作，为了一切的学生，为了学生的一切，不断向学生传递正能量。思想方面，引导学生积极向上，热爱祖国，拥护党的领导，遵纪守法，树立正确人生观、价值观、世界观；安全方面，加强晚寝、早操工作，教导学生保护好自身财务，确保学生人身、财产安全不受侵害；心理方面，及时关注学生心理动态，发现问题及时予以解决，根除后患；生活方面，帮助家庭经济困难的学生，为其争取奖学金、助学金，让每一名家庭经济困难的学生都能够顺利毕业。 总之，XXX工作处全体同仁将秉持公司“精诚团结、敢为人先、知难而进、追求卓越”的企业精神奋发图强，在日后的工作、生活中我们将：严于修身，踏踏实实工作；严于律己，老老实实做人。不忘初心，不断超越自我；以优异的成绩回报公司领导对我们的期望和关怀。

法律分析：加装行李架要求：不得改变车长车宽，行李架高度不超过300mm；改装中网要求：不得改变车长车宽；改装轮毂要求：保证轮胎尺寸不变；加装侧踏板要求：不超过车身50mm；改装保险杠：不改变车辆长宽，不构成车辆外凸出物。车身颜色改装或贴纸近几年兴起的车身贴膜改色，加上贴膜改色的政策不断放宽，毕竟改色膜还能保护车漆，给爱车换种颜色换个心情。但是需要注意的是不能使用（电镀色、变色龙色，军绿色，警用蓝白相间色、工程车的黄色和消防车的红色）。全车贴膜颜色总体不能超过3个颜色，包括了车标改色也算是一种。局部贴膜面积不超过整车面积的30%，超过30%的要变更行驶证。改颜色以后在10天内去车管所登记就可以。加装前后防撞的装置对于小型、微型载客汽车加装前后防撞装置可不变更行驶证。而货车加装加防风罩、工具箱、备胎架等都属于合法改装范围，但是需要注意避免出现遮挡车牌的情况。内饰的改装【法律依据】《机动车登记规定第十条》已注册登记的机动车有下列情形之一的，机动车所有人应当向登记地车辆管理所申请变更登记：　　（一）改变车身颜色的；　　（二）更换发动机的；　　（三）更换车身或者车架的；　　（四）因质量问题更换整车的；　　（五）营运机动车改为非营运机动车或者非营运机动车改为营运机动车等使用性质改变的；　　（六）机动车所有人的住所迁出或者迁入车辆管理所管辖区域的。　　机动车所有人为两人以上，需要将登记的所有人姓名变更为其他所有人姓名的，可以向登记地车辆管理所申请变更登记。　　属于本条第一款第（一）项、第（二）项和第（三）项规定的变更事项的，机动车所有人应当在变更后十日内向车辆管理所申请变更登记；属于本条第一款第（六）项规定的变更事项的，机动车所有人申请转出前，应当将涉及该车的道路交通安全违法行为和交通事故处理完毕。

狗狗断奶在一个月左右，此时若有妈妈陪伴，教其吃辅食，慢慢适应会比较好，若脱离妈妈人工辅食，要控制好环境温度，温暖舒适，不要着凉；刚断奶可喂它喝少量宠物专用奶粉；小奶狗容易乱大小便，要对其进行训练。

担任的职务为行政职务，如主管、主任等，聘任的职称为助理工程师、工程师、副高级工程师等。

　　爱情是一种很奇妙的感情，下面就是我为您收集整理的关于爱情的唯美散文的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 　　关于爱情的唯美散文一 　　都说十年修得同渡，百年修得共枕眠。能够遇上的人，一定是上辈子修来的缘分。有些缘分，我们一辈子也等不来，而有些缘分，我们等来了，却又不懂得珍惜。遇到一个情投意合的人多么难得，而失去一个人，却又是那么容易，转瞬之间，就会无影无踪。 　　也许你永远也不会知道，每天坐3路公交车的时候，8点钟你都会准时出现在我的视线里，不早不晚。要是提早一班或者延后一班，我就看不见你了。 　　还记得第一次遇上你，是20XX年8月25日，那天天气很好，3路公交早上人很多，而在人头攒动之中我一眼就看见了你。每个人都急急忙忙地往前冲，只有你背着双肩包，不快不慢地跟在后面。虽然你每天都会穿不同的衣服，但却扎着同样的小辫，你会慢条斯理地吃着早餐，在3路开动的那一刻，小心翼翼地把早餐收起来，因为你永远站在拥挤人群的后面，偶尔幸运还有空座。好多次我都站在你的身旁，悄悄地瞄你一眼，但请放心，我不是偷窥狂或者怪叔叔，只是因为你的特别和那份简单。 　　你是一个特别的女子，特别安静的女孩，你应该是一个非常有教养的女孩，因为从不见你在公交车上拿出没吃完的早餐，你也不像其他年轻人一样埋头玩手机，你的背包里永远有一本书，而你的书都是关于公务员考试的。你戴白色耳机，我猜想你听的都是抒情歌曲，不哼唱，不摇摆，单纯地为阅读找到一个隔绝外界的空间。在忙碌的人潮中，你是格外抢眼的那一个，好像聚光灯打在你身上，其余的路人都是浮光掠影一般匆匆而逝。 　　我不知道你做什么工作，会遇上什么样的人，几点上班，又或几点下班，会遇上什么开心的事，又或者偶尔也会难过悲伤，我想你应该很想报考公务员吧，我也觉得像你这种清新脱俗的女孩更适合公务员吧。从蔡家关到头桥，单单每日那短暂的几站，足矣让我觉得你是世上难得的好姑娘。你会为年老的人让座，会投以陌生人温和的笑。——不过很遗憾，你没有冲我笑过。因为我总是怕被你发现，离你远远的。有一次，听到你接电话，我不知道对方是不是你心爱的人，你语气轻柔婉转，即使隔着话筒，我也能听到对方焦急难耐的吼叫，但是你没有皱眉，也没有叹气，反倒是温和地说自己知道了，顺便简单安慰了对方几句。挂掉电话之后，你又开始看书，书本非常整洁，没有折角，也没有书签，要么是你记性太好，要么是你根本不在意看到了哪儿，我突然愿意相信后者，说明你是一个不斤斤计较而又随性的人。 　　清晨，熙熙攘攘人群中，你消失在我的视线里。 　　其实好多次我都想上前和你说一句话，哪怕一句“你好”也好，但是我始终没有开口，而是记住了你吃早餐的模样，和一周内所穿的鞋，我在手机上做好了记录，你有三双运动鞋，四双高跟鞋，三双皮凉鞋，还有两双雪地靴，不知不觉我们已经共乘3路公交大半年了，而从某一天开始，你再也没有出现过。我以为是我起晚了，后来想可能是你起早了，但其实不管我们谁晚或者早，错过这一路，可能就遇不到了。我想你可能换工作了，考上了公务员，可能搬家了，可能恋爱了，又或者可能离开贵阳了，在你消失之后，我突然发现，我已经习惯了每天你习惯的那个位置，按部就班地过着好似你存在的生活。然而3路公交到头桥的时刻，你不会再缓缓地起身下车，也不会轻言细语地和其他人说“借过”，那些你看过的书单《静下来一切都会好》《10天攻克行测》、《8天攻克申论》。。。我统统记在了手机里。虽然从头到尾我都没有说过一句“你好”，但我手机上记录的文字足够告诉我，你确实存在过。原本因为你而慢下来的世界，突然又陷入了人人匆忙的节奏之中，如果你也留意过，有一个身材消瘦的小伙子，总是欲言又止，没有打招呼，也没有说“再见”，而是记录了你的大半年，和习惯了有你的生活。 　　时光荏苒，希望你过得好。 　　关于爱情的唯美散文二 　　好久没有下雨了。昨天突然间下起雨来，虽然是南方，但是在冬天里突然冷不丁的雨水加上风多少让人有点寒意刺骨的感觉。 　　傍晚时分，外面的天空一片灰茫，雨一直下着，风也一直搜刮着大地。不大不小雨珠在寒风的作用下不断地从天而降，没有秩序，没有目标，永远是一副无所谓的样子。 　　茜和强撑着伞手拉手朝着回家的方向走去，马路上川流不息的车辆溅起水花到处乱飞，霓虹灯和远处广告牌大LED屏幕发出五彩缤纷的光线在这样的雨夜显得特别美、特别艳！！ 　　他们相遇是在一次校园招聘会上，那一次，茜作作为公司的客服主管部兼HR助理，她和同事一起被委派到强所在大学的参加招聘会。那天，他也和大多数毕业生一样拿着简历穿梭于招聘会现场。 　　由于学校期间强是积极分子，既参加学生会活动又有社会活动的经验使得他在面试过程中很顺利拿到offer letter。试用期间，凭借自己出色的学习能力和经过公司残酷选拔制度他最终如愿留在公司。 　　而茜走到现在很不易，她很在意现在的工作，也很能干，公司里最后一个下班的往往是她。为了不影响工作，他们俩的关系在公司里一直保持低调风格。她的家乡在重庆，初中刚上没多久就跟着姐姐南下来到东莞的一家制衣厂里当一名车工，当时为每个月能多拿几百块的工资姐俩选择上夜班。长时间日夜颠倒的日子让她原本就消瘦，没有血气的身体变得更加虚脱，每个月发的工资她们都不舍得给自己买些补品，都寄回给家里爸妈用。每逢节日她们姐俩总会买些礼物，衣服寄回去给他们。 　　在制衣厂上了两年的夜班的茜觉得自己不能一直都是这样的生活，得改变。于是选择上夜校开始了半工半读时光，期间她异常努力，学习很用功，不断地弥补自己的不足。她通过成考获得专科文凭，之后她跳槽到另一家工厂做文秘类的工作。 　　但是她依然不满足自己，不断学习、改善、改变……… 一路走来，最终走到现在的位置。 　　不知何时，风开始使劲了，迎面刮来的寒风让茜有点触不及防，强见状立马解掉自己脖子上的围巾轻轻的绕在茜的肩膀上，右手顺势将她的身体往自己身上靠。两人踩着霓虹的光线和雨水相依行走着 　　“亲爱的，还冷嚒” 　　“恩恩，现在感觉好多了，谢谢你啊小猪” 　　“跟我还客气，明天上班的时候要多穿点，回到家给煲汤暖暖身子” 　　茜没有再接他的话，而是默默倚在他怀里感受他的心跳声，她抬头看着这个给予自己温暖的男人，忽然间眼泪悄然湿润了眼眶。 　　在这个雨夜里，茜的内心有种暖暖的感觉，这种感觉已经好久没有了，自从上次被分手后她那颗渴望被爱，被关心的心便让自己关了起来，直到现在，当她偎依在旁边这个男人怀里的时候，那颗心再次被唤起。 　　爱情的温度此刻，她明白了，原来自己的生活里不是只有工作，爱情也是生活的一部分。没有爱情的生活没有开花的树枝，枯燥无味。 　　关于爱情的唯美散文三 　　你昨晚告诉我，你们宿舍里和你关系很好的一个朋友，他的异地恋人出现了故障，后来他俩分手了。我在想：你我之间这些年不离不弃的坚守，该是一份难得的幸福。三年之痛，七年之痒，是每一段爱情的必经之路。无法断定你的朋友该如何去做，因为关键还在于个人的选择。很多原本以为心态的问题，实际上是愿不愿意的问题，原本以为化不开的心结，实际上就是简单明了的就事论事罢了。 　　前些日子，有个朋友给我发QQ消息，说与恋爱多年的`女友分手了。原本我以为他花光了对爱的勇气，他却说：松了一口气，这段爱情早该埋葬，毫无眷念可言了。我不明白，问他为什么？他倒是坦诚地回答：“因为我不能永远秉持着同一种状态去爱一个人，尤其是每天出现的各种事情正在分散我的精力和情感。所以，我无法做到全心全意去爱她。或许有的人可以做到，但是我真的做不到。” 　　他的女友说他变了，他也很爽快的承认。他告诉我：看见女友在雨中被淋湿的身影时，他没有难过，更没有心疼。如果是以前，他一定会冲上去为她遮风挡雨，相信自己可以照顾她、弥补她。现在看见雨中的女友时，他犹豫了，不确定自己是否能给她幸福，又是否真的需要他的照顾与弥补？于是，在那一刻，他清楚地知道已经不那么爱她了。最后，他直接对她说不爱了，我不爱你了…… 　　当时我觉得这样的分手很荒谬，冷笑了一声，没有再回复他的消息。同为男人，我认为对女友的做法太过于绝情，更是毫无责任心。没过几天，他又给我发消息依旧是说上次未了的情感问题。他说发现自己好像做错了，我说你倒是干脆利索，几年的感情说不爱就不爱了。不过这样也好，放了人家姑娘自由，可以让她找到更好的心上人。我告诉他，最好将他的愧疚与悔恨打包收走，否则别怪我这个做朋友的也鄙视他。他瞬间无话可说，只能选择默默淡忘这段感情。随即转了话题，说很羡慕我，希望我的爱情可以稳稳当当，祝愿我的心上人护我无恙。说真的，羡慕我爱情的朋友不少，可我却从未羡慕过自己。幸福不是由旁人说了算，而是在于自己的坚守。我知道他不会懂，所以我也客气地道了谢，留给他自我反思与疗伤的空间…… 　　哪一场爱情不是以悸动的甜蜜和浪漫开始，以伤害或淡忘来结束？直到最后才发现，淡忘才是最好的结局。或许，我们都可以给感情设置时间，而情感却是无法控制的。哪怕到最后分开再让人刮目相看，在转身离开的那一刻，所有的难过和思念都不过是曾经的心动罢了！ 　　年少总归是这样，经历了太少的人情世故。会做不到对人轻易许下的承诺，它需要用去履行。而那些过往的青春将不复存在，我们每个人的爱情没有如果，只有爱过…… 　　彼时的我是发自真心的鄙视我朋友，却心疼那个被他决绝扔下的姑娘。清酿入喉，像烧胃的酒，说留下的人早已远走。我希望那个姑娘别让这段错误的感情，感到心里不安。也衷心希望她在更多的时候，能咬着唇熬过这段艰难的岁月，哪怕是血染的回忆。因为每个人对爱情并非是真的情深意重，没有见过世面，不知道天有多高，地有多厚。不知道长亭外古道边，芳草碧连天。所以要相信时间，它终究会替她筛选出一个真正属于她的心上人。直到很久很久以后，时光将尖锐的疼痛打磨得浑圆，念及他时，便无风也无雨…… 　　揉揉有些疲倦的双眼关闭了QQ，我突然想起高中毕业后的我和你，幸而都没有被大学里的新奇事物所迷惑。我们虽然隔着千里迢迢的距离，见面亦是屈指可数，爱情却是始终如一。 　　我想，是因为彼此之间初恋的缘故，骨子里对爱情的忠贞不渝，只有彼此专属的唯一，不管外界如何变化，自己的内心世界永远是一片安然。于是，这样的素心与坚守，换来了细水长流的爱情。 　　我们不同于其他热恋中情侣，整日的电话短信。那时，我们可以说是感情淡薄，每天有自己要做的事，但心里都知道远方有一个人时刻在牵动。我们默契不提眼前的局限性，因为选择了异地，便注定是无休止的考验。偶尔会发一两条短信，多半是在QQ上交谈。那时，我认为感情是建立在文字之上。所以曾经的我也问过自己，这就是爱情吗？ 　　现在。很庆幸在时光的洪流中，你始终都伫立在同一个地方，静静地守护着我。你虽然没有时间陪伴我，却用一颗真心深情地告诉我，你爱我，永远不变…… 　　在生活中，总会遇到这样一个人。他很普通也很平凡。可是，他却会用真心，谨慎地陪在你的身边。下着大雨忘记带伞的你，有他护航。生病难受的你，有他照顾。他会喜你所喜，忧你所忧。这样的他，潜入你生活的细节里，就好像春天里的一米阳光，无声无息地占据了你的世界。他没有王子般的容貌，也没有华丽的宝石、梦幻的水晶玫瑰。他只是一个普通喜欢的你人，爱着你的人。他愿意与你风雨为伴，不离不弃…… 　　年少时，根本就不懂什么是真正的喜欢。如今我们一起走来青春年华，这些爱情里细枝末节的感动，便是最真挚的感情。即使我们分隔两地，你什么都不说，什么也不做，也能感受到你的存在，就像一台不需要担心会断电的落地灯，稳稳当当地把一切照亮。 　　我想要的爱情不是谁带领谁的，而是双方共同成长才能稳当。如果说喜欢好的在一起分享，那么爱就是把坏的共同承担。人的一生，本来就艰辛，因为尘世注定有太多的羁绊，更别说岁月里烦恼的琐事。若是最初的恋爱彼此无法风雨携手，那又何必抱着美好未来的向往。穿越汹涌的人潮，用温柔的爱拥抱着彼此。守一颗素心，与你一路同行，沿着陌上零落飞舞的繁花，走到地老天荒。 　　关于爱情的唯美散文四 　　我和你背对背开始往前走，我们说好当我们走到第一百步的时候，再回头，如果还能看到对方，我们就忘掉以前所有的不快乐，重新开始！如果看不到彼此，就一直走下去，永远不要回头！ 　　当我走出第一步，有一种叫悲哀的东西漫过心底；我们的爱情路只剩下九十九步，我们怎么走到了今天这一步 曾几何时，我们一起在雨中漫步，衣服湿了也不觉得冷，曾几何时，我们在雪天里呼着热气吃冰淇凌，当人们投来惊异的目光中，我们竟哈哈大笑。 　　我已走过二十步，你呢 我好想回头看看你，看看你是不是一样和我步履维艰！你还记得我吗 你教我学电脑的时候，跟我说过，编程时会遇上一种情况叫"死循环"，进去了，就出不来，你说你对我的爱就是死循环，当时我很感动。 　　我走完五十步时，有个卖烤红薯的老头，问我要不要红薯。我摇了摇头，他就推着车子走了。为何他不再多和我讲几句话 那样我便可以停留一会儿，不要再走下去。 　　八十步已然在我身后，你是否也在想我们前段不愉快的日子 我们为一点点小事天天争吵，不知为什么，我总是对着你哭，你便心乱如麻，烦躁不安。然后，我们都无端地说出一些互相伤害的话。终于有一天你对我说："我们不能再这样下去了，不然都会被折磨死，分开吧！" 　　九十九步了。我艰难地抬起沉重的脚，迟迟不愿放下，我怕放下脚时，回头再也看不见你；我怕放下脚时，回头将永远失去你；我怕放下脚时，我从此再没有幸福可言；我怕……脚终于落下了，泪也顺颊而下，我不想回头，也不愿回头，我控制不住自己，蹲下身痛哭起来。突然，一双宽大的手抱住了我的双肩，我回过头，看到了你，看到了你充满了深深自责和浓浓爱意的双眼。 　　我扑进你的怀里，哭着说："我不要再往下走了。" 　　你把我紧紧抱住，轻轻抚摸我的长发。"永远不会再让你一个人走。其实，我一直走在你的身后，一直在等你回头。"

推荐答案 冰心以其特有的女性纤柔、清新秀丽的语言写成了《繁星》、《春水》两本诗集，语言清新淡雅而又晶莹明丽，明白通畅而又情韵悠长，并形成独特的艺术风格。 第一，哲理性强是《繁星》和《春水》的一大艺术特点。《繁星》和《春水》中，有许多诗都是蕴涵着深刻思想的哲理诗。这些深刻的思想往往都是和诗中描绘的具体形象以及诗人深沉的思绪揉合在一起的，因而仍然具备着诗的情绪，有着诗的美感。 第二，纤柔是冰心诗歌的另一个显著特色。冰心的诗，无处不表现出一种女性的纤柔。以她“满蕴着温柔，带着忧愁”的抒情风格，感情深沉浓烈地歌吟着纯真的爱，描绘着大自然的美；同时也以独特的方式表达了对某些社会丑恶现象的谴责。 第三，文字轻柔雅丽，韵律浑然天成，意境优美清丽。《繁星》和《春水》中词句的运用，仿佛是信手拈来，处处透露着轻柔雅丽的风格。 《繁星》 和《春水》是冰心在印度诗人泰戈尔《飞鸟集》的影响下写成的，用她自己的话说，是将一些“零碎的思想”收集在一个集子里。总的来说，它们大致包括三方面的内容。 一是对母爱与童真的歌颂。冰心，这位中国现代文些史上第一位著名女作家，她一步入文坛，便以宣扬“爱的哲学”著称。而母爱，就是“爱的哲学”的根本出发点。她认为，母爱是孕育万物的源泉，是推动世界走向光明的根本动力。在《繁星》和《春水》中，她把母爱视为最重改最美好的东西，反复加以歌颂 二是对大自然的崇拜与赞颂。在冰心看来，人类来自自然，归于自然，人与自然应该是和谐一致的。 三是对人生的感悟和思考。 在艺术上，《繁星》和《春水》兼采中国古典诗词和泰戈尔这里消失职场，善于捕捉霎那间的灵感，以三言两语书写内心的感受和思考，形式短小而意味深长。特别是在语言上，清新单眼而又晶莹明丽，明白晓畅而又清韵悠长，具有独特的艺术魅力。 名著概要： 《繁星·春水》是冰心早期的两部诗集，其中《繁星》收短诗164节，《春水》收短诗182节。这都是作者“随时随地的感想和回忆”，是“零碎的思想”的汇集。这些诗从特殊的侧面传播了“五四”思想开放的自由空气。“爱的哲学”是诗集的核心，对于母爱，童真，和自然的赞美是诗集的主题曲。用短小轻便的文字形式，书写突发的感触和瞬间的喟叹，是冰心小诗的艺术特色。按其内容可分为四类： （一） 对无私母爱的赞颂 冰心用最炽烈的语言讴歌母亲，把母爱宣扬为至诚至大，至高至上的伟力，把母亲宣扬为孕育着一切的“万有之源”，而当不安宁的心灵需要安慰和归宿的时候，母亲又成为最安全的寄寓之所。 母亲啊! 撇开你的忧愁 容我沉酣在你的怀里 只有你是我灵魂的安顿 母亲啊! 天上的风雨来了 鸟儿躲到它的巢里 心中的风雨来了 我只躲到你的怀里 （二） 对纯真童心的咏叹 冰心对纯真童心的歌颂，是她宣扬的母爱向另一个方向的自然延伸。她偏爱一切幼小的、稚嫩的、芽苗一样的事物。她视儿童为世界上最纯真、最可爱的朋友，以童真之美善反衬社会的丑恶及世风的堕落。 童年啊! 是梦中的真 是真中的梦 是回忆时含泪的微笑 真理 在婴儿的沉默中 不在聪明人的辩论里 婴儿 是伟大的诗人 在不完全的言语中 吐出最完全的诗句 （三） 对美好自然的礼赞 冰心崇尚自然，热爱自然。这与她对母爱的宣扬一脉相承。她是自然的女儿，在她的心中，“深蓝的太空”“闪烁的繁星”“无声的树影”“粉红的荷花”“深绿的荷盖”“淡白的花”“深红的果”、流星、大海、山影、晚霞、白云……无不散发出生命的气息。意象丰繁而情思专一。 故乡的海波呵! 你那飞溅的浪花 从前怎样一滴一滴的敲我的盘石 现在也怎样一滴一滴的敲我的心弦 造物者- 倘若在永久的生命中 只容有一次极乐的应许， 我要至诚地求着： “我在母亲的怀里， 母亲在小舟里， 小舟在月明的大海里。” 这首诗歌集中表达了冰心诗歌主题，把母爱，自然、童真之美融为一体。 （四） 对人生意义的沉思 冰心在诗集中，反复出现“人类”“众生”等词句。这些诗句产生在诗人探索人生的过程之中，因此她的一部分诗歌寓情于景。蕴涵着人生的哲理，耐人寻味。 成功的花 人们只惊慕她现时的明艳! 然而当初她的芽儿 浸透了奋斗的泪泉 洒遍了牺牲的血雨 墙角的花! 你孤芳自赏时 天地便小了

国际市场营销学（ International Marketing ）是一门研究以全球市场顾客需求为主，而从事全球市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学。一、基本能力要求1）具有较扎实的国际营销管理和商务沟通等方面的专业基础，较强的文字写作能力和人际沟通能力；2）精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料，具有较强的英语听，说，读，写，译的能力；3）掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有较强的解决营销实际问题的能力；4）熟悉我国关于市场营销的方针、政策与法规，了解国际营销的惯例和规则；5）了解本学科前沿及发展动态，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。二、基本技能要求本专业学生应掌握国际营销基本操作流程；熟悉电子商务的应用技能，如制作简单的企业主页、熟练的网上信息查找和网上交易操作能力、熟悉企业电子商务应用软件等。 详细内容可查看参考资料。

总结 要把一段时间内的工作、思想等进行回顾，但不能主次不分，要根据实际情况和总结目的，划出重点，下面是我整理的2021综合办公室 工作总结 _办公室日常工作总结，希望大家喜欢。 综合办公室工作总结1 这几年的办公室工作让我深深体会到，办公室的基本职责就是搞好服务。在校长和书记的具体指导以及同事们的帮助下，我深深体会到，作为办公室主任，最重要的是要摆正自己的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。因此我时刻提醒自己必须有高度的事业心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好参谋、协调、联络和服务工作。同时，我也体会到办公室的工作相当繁杂，而且看不出明显的政绩。正因为办公室是综合协调科室，说没事可以啥也不做，说有事可以让你忙得晕头转向!在这个学期里，我没有“啥也不管”，而是在自己的岗位上，围绕协调协助，努力做好应该做的每一件事情，力求当好助手。 下面我就汇报一下本学期我是怎样完成基本任务，履行基本职责的： 一、文秘工作。每天及时查阅市区 教育 局政务网、教师进修学校通知，并做好上传下达工作，认真填写安全月报表，尽自己能力完成上级部门布置的相关工作。学校年长的老师比较多，对电脑的操作有的不是很熟悉，尽管自己也是一知半解，但都尽力去帮助他人。赠人玫瑰，手有余香。 二、接待工作。这是办公室必不可少的日常事务工作，接待工作的好坏将直接反映本单位的工作作风和外在形象。为此，只要有客人来访或电话咨询，教育局领导也好，兄弟学校的老师也好，或者是家长，我都尽力做到诚恳、热情、细致、周到，努力为学校创造一个良好的对外形象。 三、会议管理。认真细致地做好相关记录，会后及时清理会场，督促落实会议精神。 四、档案整理。根据教育督导室的要求，按时完成了合格学校建设的档案材料收集、整理和立卷工作，为学校创建成功也算出了一份力;本学期我还协助教务处完成了初三综合素质评价工作，以及小学 毕业 微机派位数据的输入。为求数据不出一点差错，经常加班加点。 五、宣传工作。作为办公室主任，理应担当宣传报道的主力军。上级领导关心我校发展亲临指导工作，校本培训如火如荼地进行，支部组织开展的政治学习，教导处教研活动的开展情况，宣传身边的优秀教师等等，都成为了我宣传报道的内容。由于自己还担任了语文教学兼班主任工作，本学期的宣传报道比较少，今后应再接再厉。 20__年办公室主任通用工作总结20__年办公室主任通用工作总结 六、值日工作。能认真履行值日的职责，做好考勤记载，深入课堂一线开展随堂听课，发现问题及时汇报，及时上交值 日记 录。 今后努力方向 随着社会对教师的要求越来越高，学校也面临着新的形势、新的任务，对我们办公室工作也提出了新的、更高的要求。所以，总结自己的工作，我认为作为学校办公室主任，也必须适应新的情况，进一步增强责任意识、服务意识、效率意识、创新意识，努力做好办公室工作： 一是工作中不能轻理论学习，解决问题完全凭热情、凭 经验 、凭情感，要站在理论的新高度创造性地解决问题。 二是不能由于办公室工作事情杂而有急躁情绪，工作中要多一份耐心、细心，尽量避免出差错。 三是要进一步加强自身的学习，不断提高教学水平，发挥骨干教师的引领作用，有力推进校本教研工作的开展，并做到及时 反思 ，为创建教育强区做出应有的贡献。 生活赋予我们的不仅是忙碌和烦恼，还有成长的触动和顿悟。担任办公室主任一职，让我感受颇多，受益匪浅。由衷地感谢学校领导的信任，感谢大家对我工作的支持，特别是工作出现差错时给予的谅解与关爱。在今后工作中我将虚心接受大家批评和监督，不断进步。 综合办公室工作总结2 作为局的后勤保障部门，办公室服务水平的高低直接决定着我们局对外形象，为此在管好政务的同时,积极为干部职工谋利益,全面调动职工积极性,树立以局为家的思想。 1、在安排日常各类用品的采购、领用及文印工作时，要求部门人员注意自己的服务态度,能办的事绝不拖拉，不能办的要讲明原因，尽量提供优质的服务。 2、在安排办理各类医保、发放各项福利待遇等与职工切身利益相关事宜时，要求办公室人员经常采取换位思考的方式，将自己置于员工的角度考虑，本着出以公心,能设身处地的为他人着想。 四、存在的问题。 20__年以来，我在搞好政务和做好服务工作方面虽然作了一些工作，这与局领导的正确领导和其他部门同志们的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细究起来，仍然存在很多不足的地方： 1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前会的、已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的政治理论知识，涉猎更为广泛的 文化 知识领域，以使自己的工作更上一个台阶; 2、管理方面还不够大胆，还存在面情软、某些方面要求不够严格的问题，在下一年度管理工作中要注重实现制度管人，行动感人，促使自己的管理水平有更大的提高; 3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强。 五、20__年工作思路 工作中存在的这些问题需要通过不断的学习，并借助实践工作的锻炼，尽快调整思路，更新观念，为此我也对自己下一年度的工作方向有了清晰的思路： 1、继续加强学习，拓宽自身知识面，加强政治理论修养提高个人综合素质，并坚持部门周例会制度，通过会议组织部门人员政治、业务学习，进一步提高办公室整体素质; 2、进一步转变思想、拓展思路，提高办公室全体工作人员的工作素质、政策水平和工作水平，努力掌握和熟悉各项政策方针，为领导正确决策，科学决策提供参谋和服务。 3、加强与其他部门的工作交流，注意听取同事们的意见和建议，以利于政务管理水平和事务处理能力的进一步提高。 综合办公室工作总结3 一个学期已经结束，办公室在团总支书记兰晶晶老师，学生会指导老师宣银老师以及各位主席团的指导和带领下，在各部长相互扶持共同努力下，基本出色的完成本学期的工作任务，发挥了自身的工作职能和组织协调能力，为其他部门活动的顺利进行提供了坚强后盾和后勤保障，完成了学期初的 工作计划 。 一、组织协调 办公室作为学生会的桥梁,部门在本学期的各部门之间的协调工作上发挥了良好的作用，得到了老师、主席团、各部部长及干事的肯定。并且办公室在学期初制定各部门职责，使各部门清楚自己的职责所在，从而使活动有序进行。并且办公室制定团总支学生会通讯录及艺术院班委通讯录加强部门之间联系，方便团总支学生会与班级之间进行信息交流，使团总支学生会本学期的工作得以在良好的氛围中进行和开展。 二、物质保障 另一方面，办公室在物品保障上也继承了一贯的传统，及时按量的完成了任务。尤其是大一的新干事凭借着高涨的热情和强烈的责任感，克服了大量的困难，保证了团总支学生会一切活动的顺利开展和进行。 办公室在本学期能够及时地为各部门的各种活动提供相应的物品，保证了各部门活动的顺利开展。同时，通过一学期的工作，也发现了一定的问题，如物品的存放较为混乱，监督机制不够完善，责任到人没有体现，分类不够系统等问题，这也是办公室下一阶段工作重点改进的地方。 三、办公室特色活动的开展 自第二届团总支学生会成立以来，办公室承办了艺术院第二届团总支学生会成立大会以及院庆暨 元旦 晚会的颁奖环节，并且为突出部门特色，办公室承办学生干部培训系列活动的办公软件培训，为同学们讲授了office软件中word以及ppt的基本操作和使用，为大一新生的计算机基础课程打下良好基础，并为其今后的软件操作提供知识依据。 四、值班制度 办公室继续完善值班制度，规范值班人员的言行，如每次例会提前递交给各部长一分会议记录表，值班期间要做好物品借还记录，随时清点办公室用品等等，体现了良好的精神风貌。 五、礼仪风采 在艺术院第二届团总支学生会成立大会、班风学风交流会、院庆暨元旦晚会主持人选拔、艺术院院庆暨元旦晚会等一系列活动中，办公室下属队伍礼仪队的姑娘们不畏寒冷坚持完成全场的礼仪工作，用独有的气质展现了艺术院礼仪的风采。 六、后勤工作 办公室人员在本学期中完成一系列琐碎的后勤事务，如分发工作证、分发信息资料表以备留档，制作组织结构图、会议记录表等等，并且在每场活动中办公要及时申请所需物品，如主持人选拔活动中办公室要申请话筒，在班风学风建设交流会中办公室要申请假花，在一二九活动中要申请秒表等等。除了这些办公室还要负责一些人员安排问题，如创新杯科技活动、一二九展板展示办公室负责安排看守展板值班人员。总而言之，办公室的后勤工作琐碎而繁重，但我们用我们乐观的心态积极去完成每次上级安排的任务。 七、主任工作总结 本学期以办公室主任的身份为团总支学生会继续工作，感到压力大了、责任也重了。我本着“全心全意为同学”服务的团总支学生会根本宗旨，带领办公室干事全身心地投入各项活动之中。在办公室内部，通过开展丰富的活动、给予干事更多的、更丰富的锻炼机会，以及加强办公室成员感情等多种举措，维持干事的积极性和热情，培养他们的工作能力和责任感，并着力在维护干事的利益不受到损害，使办公室成为了一个有凝聚力、有战斗力的团体。当然，在一学期的工作之中还是发现在我自身的很多问题。首先，在领导办公室的方面上。我实行了“竞争制度”，希望在有任务和工作的时候能够让干事自己把握、争取机会。虽然初衷是好的，但是效果并不理想，最终一些外向、勇于尝试的同学得到了很多的锻炼机会，而另外一些干事则没能得到太多锻炼的机会。产生了一些消极情绪。另一方面，办公室本学期的工作并没有为每一位干事提供适合他们特长的锻炼机会，作为主任我在安排和协调上负有一定责任。此外，在一些大型活动上，也有一些细节上的失误，比如院庆暨元旦晚会，由于我本人安排工作失误，细心度不够，造成一些物品的丢失。但我相信，工作经验的积累以及我个人追求更好的行事准则，这些问题都会尽快的得到解决，我也会在一次次历练之中成长起来。 下学期办公室会继续努力，尽职尽责完成上级交给的各项任务，我相信我们办公室会成为第二届团总支学生会一道亮丽的风景! 综合办公室工作总结4 即将过去的一年在兴盛发展是至关重要的一年，一年来，办公室在公司领导下，围绕两个工作重心，具体开展了三个服务。两个工作重心即技改项目的生产、二期工程的建设，三个服务即为公司上级服务、为同级服务、为基层服务。通过办文、办事发挥了参谋助手和协调服务的作用。具体做了以下几方面的工作。 一、办文方面 1、规范了文件资料的管理。针对性地出台了文件规范化管理的暂行办法，对上级来文，有登记、有批示、有传阅;对上级来电，有记录、有汇报、有处理，做到准确、迅速、安全，保证了文件资料的时效性和完整性。 2、完善了公司下发、上报文件资料的起草、收集、审定、修改、把关、印制、登记、分发、归档程序，保证了各项汇报工作和分配工作有记载、有档案，为公司今后的发展奠定了原始档案基础。 3、完成了公司各类文件、会议资料、上报材料、对外宣传材料以及请示、 报告 、申请等的起草工作，较好地完成了近40万字的文件起草任务。 4、完成了公司资料的打印、复印、编排、装订工作，全年共完成50余万字的打印任务和3600余份文件的复印任务，根据资料室的工作内容，针对性地出台了《关于进一步规范图纸、技术资料领用、查阅、打复印和传真发送管理的暂行规定》和资料室工作制度。 5、完成了施工图纸、资料的保管、发放、借阅、登记工作。对公司所有技术资料重新进行了分类、编号整理，做到总目录全面，分目录详细，底清数明，查找方便，较好地为公司生产和建设部门提供了服务。 二、办事方面 1、规范了会议制度，制定了国企模式的例会制度，出台了具体的实施意见，会议做到了有记录、有纪要、，成为公司领导指导生产建设，安排工作任务，了解公司情况的一个重要 渠道 。 2、完成了总经理主持的工作会议的安排，做了会务准备工作。 3、完成了办公室印鉴和 介绍信 的开具使用和包管工作，报刊收发工作等，并及时编写了公司的大事记。 4、和人力资源部等部门紧密配合，较好地完成了庆国庆系列活动的组织工作。 5、根据领导安排，对一些工作抓了督促落实。 6、热情接待外来办事人员，做到热情礼貌，让外来人员有宾至如归的感觉，体现亚鑫人以诚为本的待客之道，为公司树立良好的社会形象。 7、协助领导策划整体工作布局和阶段性工作方案，理顺工作思路，同时参与了公司对外交往活动中的洽谈工作。 8、通过调查研究，及时收集关系公司发展的各种信息，经过综合加工分析，为领导提供准确有效的决策依据。 9、积极主动地为公司工作想办法、出主意、提建议。 10、协助总经理开展了思想政治工作，提高了员工的工作积极性。 11、协助_副总开展了(安全保卫部工作总结20__)公司对政府和职能部门的外协工作。 三、存在问题 20__年企业办公室 年终工作总结 工作总结 1、主动学习少，跟不上时代发展要求。 2、工作缺少程序，制度仍不健全。 3、对工作人员培养教育差，素质还有待提高。 4、工作主动出击少，被动应付多，工作督促、协调功能发挥差。 四、20__年工作计划 20__年，我准备根据以上总结，对自己存在的问题进行整改，主要从以下几方面着手来抓： 1、加强学习，提高自身素质，提高工作效率，当好领导的参谋助手。 2、加强协调，提高服务质量，更好地服务于上级、同级、和基层。 3、加强制度建设，健全公司各项管理制度，使公司工作上台阶、上档次。 4、加强工作人员的培养教育工作，建立一个朝气蓬勃，富有战斗力的工作集体。 5、加强公司机构合理配置，从领导工作的实际需要出发，合理调整现有机构，使每个部门、每个工作人员都能各司其职、各尽职守、提高整体工作效率。 总结过去，有得有失，展望未来，任重道远，经过一年的努力，我们顺利实现了技改项目的试产、达产，同时2#焦炉也即将投产，化产车间、污水处理系统、120万吨洗煤厂已全面进入设备安装阶段，一座大型现代化企业的框架已基本搭建完成，即将到来的20__年将是兴盛全面起动、大步迈进之年，展望美好前景，催人奋进，兴盛人肩负使命任重道远，成绩只能说明过去，成功之路永无终点，我们一定要努力、努力、再努力，前进、前进、再前进，为兴盛辉煌灿烂的明天而奋斗。

可以。因为人类的科技正在不断的进步，而且星际穿越里提到的太空旅行符合实际，所以未来有可能会实现。

xx申请优秀学生干部事迹材料——（xx学院）xx级预防医学xxxx，女，汉族，于2009年考入xx大学预防医学专业，任原xx学院学生会女工部部长，预防一班团支部书记。xx是一个乐观开朗的女孩，不论在思想、学习、工作还是生活中，她都永远保持着她特有的热情和感恩的心态，不为最好，只为更好！（一） 思想积极进取，乐观向上xx同学自入学以来，作为学生干部，在思想上思想积极要求进步，靠近党组织。作为一名入党积极分子，xx同学每个月都至少向学院党组织递交一份思想汇报，积极让辅导员老师了解自己的思想动态。积极参加学校的党课培训和马克思主义青年学生讲堂。关心党和国家的大事，有坚定的政治立场和使命感。心态积极乐观，遇到困难沉着应对，知难而进，有坚忍不拔的意志力。（二） 学习勤奋努力，刻苦钻研在xx的心中认为身为一名学生干部，第一身份还是学生，学习自然是学生份内的工作。在课堂上，认真听讲，做好笔记，把不懂不会的做好标记，在课余时间认真钻研。在学期末取得了优异的成绩，在大一下半学期获得了学校综合类三等奖学金。不仅如此，她还人心帮助班级学习上有困难的同学，整理复习资料，互相督促学习，通过一个人的努力带动周围同学。（三）工作认真负责，脚踏实地xx同学不仅仅是班级的团支书同时也在学院学生会担任女生部部长工作，有着双重身份的她，是个敢想敢做的学生干部，她的工作虽然忙碌却有条不紊，很好的平衡了学习与工作之间的关系。在每次活动之前她都认真做好详细的计划，活动之后也一丝不苟的做好收尾总结。在该生担任团支书工作中，帮助辅导员老师做好同学们的思想教育工作，加强班级党性教育，所在团支部培养了2名入党积极分子，为学校党组织储备了力量，带领班级同学向党组织靠拢。在xx同学担任女生部部长期间，带领学院女生部协助校学生会完成了xx等多项大型活动，同时也在学院内开展了多个有女生部特色的活动，让同学们充分感受到了学院的温暖，得到了学院学生会的赞许。在大学一年级学年度获得了学校单项奖学金社会工作与实践奖学金。（四）生活朴实无华，学会感恩在生活中，xx同学朴实踏实，从不怨天尤人，不铺张不浪费，其所在寝室利用课余时间进行废品回收，在同学们中间得到了良好的响应。个人内务干净整洁，在学校内务检查中多次加分表扬，经过四人的共同努力，该寝室终于获得了学院免检寝室的荣誉称号！不仅如此，xx同学也起到了老师和同学们的桥梁纽带作用。在甲流防控期间，班级一名同学晚间忽然高烧，联系辅导员之后，果断的把该同学送到了医院，经过输液，该同学退烧痊愈，让班级同学赞许不已。在xx的眼中，这些都是她作为一个普通学生干部应该做到的，也许就是这样一种“普通”才造就她吃苦耐劳，扎实肯干的性格和品质。“不为彼岸只为海”是xx的信条，不为了荣誉，不为了名利，只是为了把自己的一腔热情投入到自己喜欢做的工作中去，从中体会到奋斗的快乐。用向上的思想感染同学，用严谨的作风带动同学，用真挚的情感关心同学，这就是xx对自己的要求，xx同学也正一步一步的朝这个目标努力迈进！

问题一：什么是企业年报？怎么办理 按照国务院2013年启动的商事制度改革相关规定，取消了企业年检和个体工商户验照，改为企业年度报告公示制度和个体工商户年度报告公示制度，简称“企业年报”或“个体户年报” 目前的年报方式，是通过您所在地区的省级工商局建立的“国家企业信用信息公示系统”报送企业的年度报告信息，法律依据是《企业信息公示暂行条例》。 “国家企业信用信息公示系统”您可以通过百度搜索找到您所在省份的系统，然后注册联络员，就可以登录并填报年度报告信息了。 年报时限是：每年的1月1号到6月30号，报送前一个年度的企业年度报告。 逾期不报送年度报告的企业，将会被列入企业经营异常名录，并通过上述系统向全社会公开。届时企业的信用会受到负面评级，而且会受到 *** 各个部门的联合惩戒以及银行等社会机构的联合限制。 问题二：企业年报怎么报？ 报表当然不可能是零啊，年报也要按规定报的。你下载一个年报软件，按照每个报表模式填写就可以了 问题三：企业年报网上申报年报的操作流程是啥？ 营业执照网上年报具体步骤为： 登陆 　　全国企业信用信息公示系统：gsxt.saic.gov 2.查到所在省市点击进入 3.点击【企业公示信息填报 】 4.选择【新用户注册】 5.按要求填写信息，点击【验证】，验证通过后再旁边设置密码，然后选择登陆。密码为了防止遗忘最好的是用注册号的后6位。用户名直接用注册后即可。 6.登陆需要填写手机号接受验证码，验证码来得比较慢。 7.登陆后选择【年底报告在线填报】--选择【2014年度】 8.按要求填写，可以选择是否对外公示 9.填写完毕保存并下一步，来到出资情况这块点击【添加】将各个股东的出资时间填上 　　10.【保存并下一步】资产状况这块让贵公司会计出具上一年度的资产负债表及损益表，按要求填写，可选择是否公示 11.【保存并下一步】来到对外提供保证担保信息，如果没有可以【保存并下一步】 12.下一步来到党建信息，没有的情况下照图填写 13.再下一步到了预览并公示，查看下如果没有错误就选择【提交并公司】 　　如果需要打印年报信息选择【预览打印】查看预览按ctlr+p即可打印 14.提交以后再到企业信用网查询你公司信息就能查看年报信息了，年报信息2014年报2013年度　2015年报2014年度，2014年注册的公司2015年再做年报即可。 至此，你的公司年报算是做完了。如果是个体的话开始新用户注册那出现的【企业】下拉菜单选择【个体】注册即可填报。 问题四：企业年报是什么，企业年报的主要内容是什么? 【信息来源：公司宝 gongsibao】企业年报是一种针对经营企业的一种制度，新出台的《注册资本登记制度改革方案》提出，企业年检制度改为企业年度报告公示制度。企业应当按年度在规定的期限内，通过市场主体信用信息公示系统向工商机关报送年度报告，并向社会公示，任何单位和个人均可查询。 在前段时间，工商总局发布消息称：从2014年3月1日起，全国企业年检正式取消。届时将停止对领取营业执照的有限责任公司、股份有限公司、非公司企业法人、合伙企业、个人独资企业及其分支机构、来华从事经营活动的外国(地区)企业，及其他经营单位的企业年检工作。 企业“年报”的主要内容包括公司股东(发起人)缴纳出资情况、资产状况等，企业对年度报告的真实性、合法性负责，工商机关可以对企业年度报告公示内容进行抽查。 经检查发现企业年度报告隐瞒真实情况、弄虚作假的，工商机关依法予以处罚，并将企业法定代表人、负责人等信息通报公安、财政、海关、税务等有关部门，形成“一处违法，处处受限”。　对未按规定期限公示年度报告的企业，工商机关会将其载入经营异常名录。企业在3年内履行年度报告公示义务的，可以申请恢复正常记载状态;超过3年未履行的，工商机关将其永久列入严重违法企业“黑名单”。 问题五：什么是企业的年度报告? 5分 年度报告是指公司整个会计年度的财务报告及其他相关文件。国务院发布的《股票发行与交易管理暂行条例》第57条规定，上市公司应当向证监会、证券交易场所提供经注册会计师审计的年度报告。中国证监会颁发的公开发行股票公司信息披露的内容与格式准则第二号《年度报告的内容与格式》，对公司年度报告中应披露的信息作了详细的规定。 基本信息 我国《公司法》第175条规定，公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并依法 年度报告 经审查验证。并规定，财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表： （1）资产负债表； （2）损益表； （3）财务状况变动表； （4）财务情况说明书； （5）利润分配表。[1] 2报告内容 公司法要求 年度报告应当包括下列内容： （1）公司简况； （2）公司的主要产品或者主要服务项目简况； （3）公司所在行业简况； （4）公司所拥有的重要的工厂、矿山、房地产等财产简况； （5）公司发行在外股票的情况，包括持有公司5%以上发行在外普通股的股东的名单及前10名最大的股东的名单； （6）公司股东数量； （7）公司董事、监事和高级管理人员简况、持股情况和报酬； （8）公司及其关联人一鉴表和简况； （9）公司近三年或者成立以来的财务信息摘要； （10）公司管理部门对公司财务状况和经营成果的分配； （11）公司发行在外债券的变动情况； （12）涉及公司的重大诉讼事项； （13）经注册会计师审计的公司最近两个年度的比较财务报告及其附注、注释；该上市公司为控股公司的，还应当包括最近两个年度的比较合并财务报告； （14）证监会要求载明的其他内容。[1] 证监会要求： 中国证监会颁发的公开发行股票公司信息披露的内容与格式准则第二号《年度报告的内容与格式》，对公司年度报告中应披露的信息作了详细的规定。其中年度报告正文主要内容包括： （1）公司简介； （2）会计数据和业务数据摘要； （3）董事长或总经理的业务报告，其中包括公司经营情况的回顾、对实际经营结果与盈利预测的重大差异的说明、对前次募集资金的运用情况的说明、新年度的业务发展规划等； 年度报告 （4）董事会报告，其中包括董事会工作摘要、股票与股东、董事、监事与高级管理人员、重大诉讼、仲裁事项报告等； （5）监事会报告； （6）股东会简介； （7）财务报告，包括审计报告、财务报表、财务报表附注； （8）公司在报告年度内发生的重大事件及其披露情况简介； （9）关联企业： （10）公司其他有关资料。[1] 3备查文件 （1）载有董事长、总经理亲笔签名的年度报告原本； 年度报告 （2）载有会计师事务所盖章、注册会计师亲笔签字的审计报告正文及财务报表； （3）年度内发行新股时的《招股说明书》（或《配股说明书》）、《上市公司书》； （4）在其他证券市场公布的年度报告文本； （5）公司各类统计报表的原始记录。[1] 4信息披露 中国证监会发布的《公开发行股票公司信息披露实施细则》第15条规定：公司应当在第一会计年度后120日内编制完成年度报告。报告完成后应当立即报送证监会10份备案，并在年度股东会召开之前至少20个工作日，将不超过5千字的报告摘要刊登在至少一种证监会指定的全国性报刊上，同时将年度报告备置于公司所在地、挂牌交易的证券交易场所、有关证券经营机构及其网点，以供公众查阅。[1] 分析年报时，采用比较法很重要，一般包括： 1、本期的实际指标与前期的实际指标相比较。对比的方式有两种：一是确定增减变动数量;二是确定增减变动率。计算公式如下： 增减变动量=本期实际指标-前期实际指标 增减变动率(%)=......>> 问题六：企业年报怎么做. 说明： 一、企业年检已取消，改为企业年报。 二、企业年报时间：1月1号至6月30号。 三、申报方式在网上申报。 企业年报网上申报流程： 一：进入携创网（原中国工商注册网）。 二：进入后选择您企业所属地区，企业所属哪个城市就进入哪个城市，或者直接进入省份。 三：进入工商企业年报系统。 四：进入后登陆工商企业年报系统。 五：进入年度报告在线填录系统。 六：选择要报的年。 七：开始填写企业基本信息。 八：然后填写网站信息。 九：填写股东信息。 十：填写资产状况信息。 十一：按照提示填写完成，提交即可。 未按时年报会有的后果： 一、企业逾期不报送公示年报的，将被列入经营异常名录并向社会公示；个体工商户逾期不报送年报的，将被列入经营异常名录并向社会公示。 二、根据国务院《注册资本制度改革方案》和《企业信息公示暂行条例》的规定，2014年3月1日起，取消企业年检制度，改为实施企业年度报告公示制度。企业应当于每年的1月1日至6月30日，通过企业信用信息公示系统向工商行政管理部门报送上一年度年度报告，并向社会公示查询。 年度报告内容包括： 一：企业通信地址、邮政编码、联系电话、电子邮箱等信息。 二：企业开业、歇业、清算等存续状态信息。 三：企业投资设立企业、购买股权信息。 四：企业为有限责任公司或者股份有限公司的，其股东或者发起人认缴和实缴的出资额、出资时间、出资方式等信息。 五：有限责任公司股东股权转让等股权变更信息。 六：企业网站以及从事网络经营的网店的名称、网址等信息。 七：企业从业人数、资产总额、负债总额、对外提供保证担保、所有者权益合计、营业总收入、主营业务收入、利润总额、净利润、纳税总额信息。 注：第一项至第六项规定的信息应当向社会公示，第七项规定的信息由企业选择是否向社会公示。 问题七：什么叫企业年报 年报是一间公司或公共机构之董事局每年度向其股东或持份者发布的报告书。年报中通常包括损益账及资产负债表，同时亦包括董事会报告及核数师报告。如该公司为上市公司，该年报内容必须按照其上市之交易所制订之规则编写。 问题八：企业年报要做些什么? 企业年报是企业年度报告的简称，是企业一年一度对其报告期内的生产经营概况、财务状况等信息进行披露的报告，是企业信息披露制度的核心,而审计报告是税务部门对你公司一年来经营和财务状况一个概括,审计不是随便就能出的,他是由会计师事务所的人来公司查账调查,通过各种手段给你公司提供的审计报告,有一定的法律效力. 而你做账不是每个月都有会计师来查账的,所以,就年度一次由会计师给你查账出具审计报告.-审计报表. 问题九：上市公司年报是什么 除金融业等特殊行业的上市公司在年报披露时要按有别于其他上市公司的专门财务披露外，一般而言，上市公司年报披露应包含的基本内容相同，其基本格式也有统一的规定。上市公司年报及其摘要的编制必须以证券市场监管当局制定的有关规范为依据。在我国，上市公司年报编制的依据是《公开发行股票公司信息披露的内容与格式准则第二号〈年度报告的内容与格式〉》(1999年修订稿)及中国证监会和沪深交易所发出的相关通知及规定。 上市公司年报的特征 1.周期性工作，编审环节多; 2.内容杂，工作量大，协调工作复杂; 3.监管法规严格多变，必须严格遵。 上市公司年报的工作难点 1.时间不容易控制：解决办法是凡事提前准备 2.质量不容易控制：解决办法是严格多级审核把关避免疏漏 3.界面不容易理清：解决办法是建章立制或由高层统一指挥　　上市公司年报的主要内容 (1)公司简介。具体内容包括及缩写，公司，公司董事会秘书及其授权代表的姓名及联系方式，公司注册地址、办公地址及联系方式，公司选定的信息披露报纸名称，登载公司年度报告的中国证监会指定国际互联网网址，公司年度报告备置地点，以及公司股票上市交易所、股票简称和股票代码等。 (2)会计数据和业务数据摘要。具体内容包括列示公司本年度实现的一系列经营指标，采用数据列表方式提供截至报告期末公司前三年的主要会计数据和财务指标，并列示报告期内股东权益变动情况，并逐项说明变化原因。 (3)股东变动及股东情况。具体包括股本变动情况和股东情况介绍。 (4)股东大会简介。具体说明报告期内召开的年度股东大会和临时股东大会的有关情况。 (5)董事会报告。具体包括公司经营情况、公司财务状况、公司投资情况、公司生产经营环境以及宏观政策法规发生了重大变化的情况、新年度的业务发展计划、董事会日常工作情况、公司管理层及员工情况、利润分配预案或资本公积金转增股本预案及其他报告事项。 (6)报告，具体包括报告期内监事会的工作情况，包括召开会议的次数，各次会议的议题等。监事会应对公司依法运作情况等发表独立意见。 (7)重大事项。具体包括重大诉讼、仲裁事项，报告期内公司、公司董事及高级管理人员受监管部门处罚的情况，报告期内公司控股及人事变动情况，公司收购及出售资产、吸收合并事项的简要情况及进程，公司重大关联交易事项等一系列与公司经营相关的重要事项。 (8)财务报告。包括审计报告、会计报表和会计报表和会计报表附注。 (9)公司的其他有关资料。对年度报告摘要，为中国证监会、证券交易所和公司认为需要披露的其它事项。 年报披露的内容是投资者完整了解公司时所必要的、有用的信息。 问题十：一般纳税人企业年报是指什么，怎样报 根据国务院《企业信息公示暂行条例》规定，领取营业执照的企业应当每年1月1日至6月30日在国家企业信用信息公示系统填报年度报告并依法公示。 你可以百度“国家企业信用信息公示系统”，在右上角导航处点开你执照所在的省、市，查看须知或说明后填报。

《繁星》是一部诗集，由164首小诗组成。冰心一生信奉“爱的哲学”，她认为“有了爱，便有了一切”。在《繁星》里，她不断唱出了爱的赞歌。她最热衷于赞颂的，是母爱。除了挚爱自己的双亲外，冰心也很珍重手足之情。她爱自己的三个弟弟。她在后来写作的一篇散文《寄小读者·通讯十三》里，还把三个弟弟比喻成三颗明亮的星星。冰心赞颂母爱，赞颂人类之爱，赞颂童心，同时她也赞颂大自然，尤其是赞颂她在童年时代就很熟悉的大海。歌颂自然，歌颂童心，歌颂母爱，成为冰心终生创作的永恒主题。 《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小诗组成。同样是在《晨报副镌》上最先发表，不过《春水》的问世要比《繁星》晚三个月。 在《春水》里，冰心虽然仍旧在歌颂母爱，歌颂亲情，歌颂童心，歌颂大自然，但是，她却用了更多的篇幅，来含蓄地表述她本人和她那一代青年知识分子的烦恼和苦闷。她用微带着忧愁的温柔的笔调，述说着心中的感受，同时也在探索着生命的意义和表达着要认知世界本相的愿望。冰心以其特有的女性纤柔，用清新秀丽的语言写成了《繁星》、《春水》两本诗集，并形成独特的艺术风格。 第一，哲理性强是《繁星》、《春水》的一大艺术特点。《繁星》、《春水》中，有许多诗都是蕴涵着深刻思想的哲理诗。这些深刻的思想往往都是和诗中描绘的具体形象以及诗人深沉的思绪揉合在一起的，因而仍然具备着诗的情绪，有着诗的美感。 第二，纤柔是冰心诗歌的另一个显著特色。冰心的诗，无处不表现出一种女性的纤柔。以她“满蕴着温柔，带着忧愁”的抒情风格，感情深沉浓烈地歌吟着纯着的爱，描绘着大自然的美；同时也以独特的方式表达了对某些社会丑恶现象的谴责。 第三，文字轻柔雅丽，韵律浑然天成，意境优美清丽。《繁星》、《春水》中词句的运用仿佛信手拈来，处处透露着轻柔雅丽的风格。 "冰心体"小诗在诗人们的辗转模仿之中，很盛行了几年。刘大白、郭绍虞、叶绍均、徐玉诺、宗百华等，都创作了不少各具特色的小诗。这些小诗以真实简练的文字，含蓄地表现了诗人们在霎那间对于平凡事物的独特感兴和情思的变迁。它们和冰心的小诗一起，形成了一片晶莹而又遥远的星群，永远闪烁在新诗发展的路途上。自 序 一九一九年的冬夜和弟弟冰仲围炉读泰戈尔（R Tagore）的《迷途之鸟》(Stray Birds)冰仲和我说∶“你不是常说有时思想太零碎了，不容易写成篇段么？ 其实 也可以这样的收集起来 。”从那时起，我有时就记下在一个小本子里。一九二〇年的夏日二弟冰叔从书 堆里，又翻出这小本子来。他重新看了，又写了“繁星”两个宇在第一页上。 一九二一年的秋日，小弟弟冰季说，“姊姊！你这些小故事，也可以印在纸上么 ？”我就写下末一段，将他发表了。 是两年前零碎的思想，经过三个小孩子的鉴定。《繁星》的序言，就是这个 。冰心九，一，一九二一。 繁星春水 寂寞增加郁闷 忙碌铲除烦恼―― 我的朋友! 快乐在不停的工作里! （点评） 在寂寞里我们只会想到那些令我们烦恼的事，而在忙碌中，就会没有时间去想烦恼的事，自然而然忙碌就会铲除烦恼，有的人不喜欢忙碌，然而在不忙碌的时候，就会增加烦恼，不是也很烦恼嘛？!!所以快乐在不停的工作中！这首诗写得最好的就是第一句中的“增加”，这个词的本身意义就是在原有的基础上又增加了，而不是只是在寂寞中才有郁闷。我要点评的是繁星春水中的通讯2 我想作者写这篇通讯是为了拉进她自己与孩子们之间的关系。 作者使用开门见山的守法开头，大概是为了不让读者感到厌烦。所以我就抱着“不感到厌烦”的心态开始读这篇通讯。 故事讲述的是在一天夜里，作者看到在地上的一只小鼠，便下意识的用书盖住了它，这时虎儿扑了过来把他叼走了。那只老鼠是那么小而且不知世上险恶，它并没有跑，所以就被吃了。而这一切都是因为作者的惊慌引起的，所以作者开始内疚、悔恨自己。 令我感到非同一般的是作者在记叙这不到一分钟的一小件事时竟用了四百多字，令人赞叹啊！ 全文字里行间流露出作者的忏悔之心，作者爱戴万物，更恨不爱戴万物的人，一件小事便能判断一个人的品德啊！ 孟子认为，仁爱之心人人都应该具备，它更是政治成功的保障。仁爱的思想，对维系社会秩序，调节人际关系，至今仍有积极意义。 读《繁星春水》有感 《繁星春水》是大作家冰心的诗歌集，里面的内容是冰心平时随便记下的“随时随地的感想和回忆”。这两本书含蓄隽永、富于哲理，很受大家的欢迎，因此成了教育部《中学语文教学大纲》指定书目。 “聪明人，抛弃你手里幻想的花吧！她只是毫无缥缈的，反分却你眼底的春光。”诗歌集里，我最欣赏的就是这首诗了。我从前就是个爱幻想的人，天天沉迷于对未来的幻想，而不能明智地改善现在。我小时都会幻想自己的未来多么的成功，多么一帆风顺、无与伦比，但那仅仅就是幻想中的开得一朵尤其艳丽而遥不可及的花儿，不是现实，我那时学习就是因为“爱想而不爱做”变得一点也不用心，成绩也是日益地跟不上。天天幻想，很多时候会与难得的大好机会擦肩而过，我记得是我二年级的时候，数学计算比赛，其他同学全都跃跃欲试，积极准备着，而我却想象自己一定会有好成绩，到了比赛时，一看试题，就傻眼了，大部分同学都上榜了，我却一鼻子灰，那时是追悔莫及呀！喜爱幻想，而没有一点意向想努力去争取现时中真正香味扑鼻的花，那就只是一场毫无意义的白日梦！我们都应该把幻想的花扔掉，去摘真的鲜花！ 冰心的诗也带着一丝愁绪，却更加能体现诗中的含义，同时也鞭策着人们。如这首： 老年人对小孩说： “流泪罢， 叹息罢， 世界多么无味呵！” 小孩笑着说： “饶恕我， 先生！ 我不会设想我所未经过的事。” 小孩子对老年人说： “笑罢， 跳罢， 世界多么有趣啊呵！” 老年人叹着说： “原谅我， 孩子！ 我不忍回忆我所已经过的事。” 我读了这首诗，真想成为里面那热爱生活、天真烂漫的孩子。那老人，他没有快乐的从前，到了老年，已经衰老，想到以前的事，只有一个词“不堪回首”。因为他没有细心仔细地观察社会，所以很无聊。我不想成为他，我也曾觉得世界很无聊过，每天做同样的事，太乏味了，但只要你看得远一些，你就会觉得世界多美好、充满期待，我相信，诗中的小孩，等他到了老年，他一定会有很多美好的回忆！ 我其实不喜欢看诗，但冰心的这本《繁星春水》让我改变了，诗中的意境与精髓一定能让让你回味、赞叹！ 《繁星春水》有感 这是我完整地读过第一篇现代诗文，也是第一次读到冰心的作品，更是第一次读到《繁星春水》这篇动人的大作，读完之后，有一种从未有过的感觉忽然在我的脑子里晃动。 这篇文章是我国著名的文学家，我从小就听说的名字——冰心写的。在小的时候，家人天天跟我讲冰心奶奶的故事，可是我一直都没有机会看她的作品，那时的我还只懂得什么叫古诗，还不清楚现代诗的格律与古诗词的韵律有什么区别。有一次，我偶然看到了《繁星春水》这篇文章，我才知道现代诗比古代诗更生动上口，给人的情趣更高。在不知不觉中我便迷上了现代诗。不信，您就听我说一说《繁星春水》这篇文章吧！ 我们先看一看这一段话：繁星闪烁着——深蓝的空中，何曾听得见他们的对话？

年度工作评估报告怎么写 年度工作评估报告怎么写，随着个人素质的提升，报告有着举足轻重的地位，报告具有成文事后性的特点。实事求是、实情准确，分析有据、详略得当，是写好评估报告的关键。那么年度工作评估报告怎么写。 年度工作评估报告怎么写1 个人工作评估报告 20__年即将过去，这一年是繁忙的一年，是辉煌的一年，酒店在上级领导的关心支持下，在__经理的正确领导下，经过全体员工齐心协力，勤奋工作，取得了巨大的成绩，入住率始终坚持在90%以上，酒店业绩连创新高，在安全、卫生、服务等方面得到了相关的部门肯定和客人的一致好评。 我做为酒店的一名员工，经过自我的努力，也取得了不错成绩，多次被酒店评为优秀员工，受到奖励。 一、我主要从以下四个方面做好本职工作的： 1、尊重领导，听从指挥 在平时的工作中，深刻领会领导的意图，理解领导，服从安排，按照领导的要求去做，不推诿不扯皮，不耍小聪明，工作上毫无怨言，任劳任怨。对于领导表扬奖励，能够正确对待，不骄不躁;对于领导指出工作中的不足之处能及时改正，不暴不弃。能够的完成领导交办的工作任务，经常受酒店及客房部经理的表扬。 2、遵规守纪，搞好服务 遵守酒店制定的各项规章制度，做到不迟到，不早退，按时上下班，处理好家庭和工作的关系，全年无请假记录，做到全勤上班。严格按照工作流程及领导要求搞好服务，做到房间打扫时不留死角，一尘不染，整洁干净，为客人服务时，能够正确使用礼貌用语，做到细心、热心、耐心，对于客人提出的要求尽量满足， 不能满足的，为客人解释清楚，取得客人的谅解。查房时，发现酒店物品有损失时，及时和客人一齐进行核对，需要赔偿时，说清事实，讲明理由，让客人满意。 3、团结协作，不计得失 和酒店人员打成一片，搞好团结，互帮互助，关心爱护同事。在工作中，自我的工作完成后，能及时帮忙其他同事，不怕苦不怕累，随叫随到，不耍细心眼，和同事发生误会时，以工作为重，做好沟通，消除误会，共同做好工作。 在生活中，对同事虚寒问暖，同事生病时，能及时打电话问候和去医院探望，同事家里有事时，了解清楚后，及时关心帮忙，以此来增进友谊，促进工作。 4、虚心学习，努力提高 虽然做客房服务工作有七、八年了，但在酒店每次组织的基本技能和安全培训中，思想上重视，行动上进、取、主动。 做到耳到、眼到、口到、心到、手到。学习时做好笔记，认真听讲，不懂就问，回家后及时研习，加深印象，工作中，仔细揣摩，正确应用，不懂、不会的就请教领导、请教同事，弄懂弄会，不留盲点，使自我服务水平和个人素质再上一个新台阶。 二、存在的不足和问题： 1、有时工作热情不高，不太进取，有拖拉的现象。有时退房比较多，时间比较紧，房间卫生打扫得不仔细，还有遗漏的地方。查房时，用品较多，有时有忘记登记的现象，给个人和单位造成了损失。 2、服务水平还需提高。礼貌礼貌用语用得少，态度比较生硬，缺少主动性。 在新的一年里，在上级领导的关心支持下，在__经理的正确领导下，我将认真做好本职工作，努力提高自我服务水平，团结同事，做到会听话，会服务，会学习，和酒店全体员工一齐团结协调作，共同努力，使酒店在新的一年里红红火火，业绩突飞猛进，节节高，再创佳绩。 年度工作评估报告怎么写2 年度工作分析报告 一、20XX年工作情况 （一）各项工作完成情况 1、联系厂家及供货商每年签订采购合同和质量保证协议等。截止到目前，已与大部分供货商签订了20XX年合作协议、购销合同，部分未签定的也都通知到了，争取到1月底完成所有供货商购销合同、合作协议等的签订。 2、向已合作的各供货商索要并补充完整首营资料，如公司资质文件、药品、器械的生产许可证、经营许可证、产品注册证等。现已合作的供货商的首营资料几乎已经完整存档，对于个别资料期限到期的正在跟催，一但厂家办理出新的证件里面跟踪索要原件。 3、订单发出后，根据药神、管家婆入库明细统计未到货产品，向供货商询问具体情况并索要快递单号，跟踪未到货产品的物流情况。大部分订货产品都会在预计时间到货，偶有几种产品因为缺货等原因厂家未按时发出，但大都提前与客户沟通过，不会影响到客户使用。 4、处理每天到货出现的各种问题，如产品包装破损、单据不合格、缺少检验报告等。通过与厂家沟通进行换货或者补单据，索要电子版的检验报告，大部分问题都通过与厂家沟通解决了，但是仍有几家供货商不配合工作，已经向上级领导汇报。 5、每月中、下旬与各供货商核对往来明细，索要当月订货发票；与账期供货商对账，核算账期付款金额。每月的发票大部分都会要来，但也有因当月订货金额太少或者订货太晚开不出发票的，这些情况都与财务人员沟通好了；账期付款对账情况都会在月底完成，并于次月初发给财务人员和提交付款的同事。 6、胜达伟业产品采购入库、索要资料、销售开单、库存盘点等。到货入库、销售开单、资料索要等工作也都已经及时完成。 （二）工作中取得的主要成绩及亮点 自从入职以来，我并没有为公司做了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力完成每一次任务， 以严谨的.工作态度来对待每一件事。从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做的更好，尽可能的提高工作效率，与同事和睦相处。 （三）工作的差距和不足 1、工作不够细致，有时候索要产品检验报告时把产品的批号或效期看错，导致要来的资料不符合质管部和仓库的要求，这方面还有待改进。 2、与财务人员、直管部老师的沟通还需加强和提高，今后要改善与质管部、财务的沟通，尽量达到他们的要求。 3、产品知识水平还需深入提高，尤其是对产品的规格和相对应的产地、价格熟悉程度还要提高，公司产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对产品知识的要求越来越高，所以提高基本能力，对今后的工作具有十分重要的意义。 二、20XX年工作思路和重点工作安排 （一）工作思路 每天写好每天要做的工作，对处理好的事能做一总结，对没处理好的事，抓紧处理，尽量做到问题不推辞。对做错的事，追究其原因，避免再次发生。 多与供货商和销售内勤沟通，及时掌握产品信息及供货商资质证件的变更。及时的按领导要求完成公司安排的任务，遇到问题，发现问题马上去解决，做事前要经过深思熟虑，考虑明白怎样做会有怎样的成效了才要努力付诸行动。 （二）工作重点 下一步的工作重点主要是做好财务发票索要、账期供货商对账和处理每天到货出现的各种问题。 三、对公司工作的意见和建议 1、明确职责和责任，防止推诿 随着公司各部门、制度、管理的成立，希望各部门的员工配备也应完善。工作中，很多事情都是因为职责不明最后影响了工作效率。希望在以后工作中，尽量明确部门或个人的职责和责任，使每个人负起责任来，保证工作效率和质量。 2、提高工资水平 员工在努力工作后，也希望能得到良好的待遇，希望公司能提高工资水平。也建议公司的待遇政策能体现多劳多得的原则，使员工愿意去干活，把活干好。以上仅为个人的一些想法和意见，请领导参考。 年度工作评估报告怎么写3 水务局任务执行情况预评估报告 根据(府办发[20xx]120号)精神，现将我局20xx年1-9月目标任务完成情况汇报如下: 一、重点项目目标完成情况 目标任务:县中坝水库完成投资4000万元，争取年底前开工建设。 完成情况:1-9月完成投资1300万元(勘测设计等前期投入);1月10日前已全部完成项目可研、初设及环评、立项等所有前期工作，资料已报省、市烟草局，获得了钟勉常务副省长和李登菊的支持签批。 存在问题:由于国家烟草局投资调整和总局相关领导调整，所有项目暂停审查，故该项目至今未能下达投资计划。恳请市上在考核时充分考虑客观因素。 二、民生工程目标完成情况 (一)目标任务:小农水新增有效灌面1、2万亩，新增节水灌面1、85万亩。 完成情况:1-9月已完成新增灌溉面积1、3万亩，完成目标任务的108%;新增节水灌溉面积1、99万亩，完成目标任务的107、6%。 (二)目标任务:实施中小河流治理项目1个、综合治理河道3、5公里。 完成情况:1-9月，已完成中小河流治理项目2个，综合治理河道5、3公里(其中镇河防洪堤3、5公里，中都镇中都河防洪堤1、8公里)，完成目标任务的151%。 (三)目标任务:解决1万农村人口饮水安全问题。 完成情况:1-9月已完成1、5万人，完成目标任务的150%，预计年底前完成2、99万人。 三、招商引资目标完成情况 目标任务:完成协议引资10000万元，到位资金5000万元，包装项目5个。 完成情况: (一)1-9月完成协议引资1、83亿元，完成目标任务的183%。其中协议争取国家烟草局对中坝水库进行投入1、29亿元未到位，其他项目已到位资金5400万元。 (二)1-9月实际到位资金5400万元，完成目标任务的108%(其中，安全饮水投资1600万元;水保坡耕地治理投资1000万元;小型农田水利投资1400万元;江、采砂业主投资1400万元)。 (三)1-9月包装项目5个，完成目标任务的100%。分别是即:20xx年-20xx年坡耕地水土流失综合治理项目;乡中小河流防洪堤项目;新县城供水项目;新县城污水处理厂项;金江特色养殖项目。 四、第四季度工作措施 (一)围绕目标，进一步强化责任。将目标任务进一步明确局领导和股室责任，严格实行目标奖惩。 (二)找准差距，进一步强化措施。进一步加强对上汇报和争取，进一步加强协作配合，确保全年目标任务完成。

工作 总结 (Job Summary/Work Summary)，以 年终总结 、半年总结和季度总结最为常见和多用。下面我给大家带来2022督导 年终工作总结 ，更多督导工作总结可点击“ 2022总结 ”查看。 2022督导年终工作总结1 本年度是学院推进骨干高职院校建设，全面实施争先创优活动关键的一年，分院督导组在督导处的领导下，全体人员认真履行职责，创造性地开展工作，坚持督与导相结合，以导为主、以督为辅的工作方针，本着深化教学改革，提升教学质量的基本思想，坚持在常规管理中抓规范，在规范管理中求创新，对稳定教学秩序，提高教学质量起到了进取的作用，现总结如下： 一、加强督导队伍建设，加大课堂教学的监控力度。 师范分院督导组本学期进行了改组，基本构成了数量充足，质量较高，覆盖各专业的督导队伍。人数共7人，全部由具有12年以上教学 经验 且在专业中是教学骨干的教师组成，这些人员教学水平高，工作职责心强，能够认真履行督导规程职责。 为了便于督导和管理，结合督导组成员本人的业务专长，根据相关性原则，将教学督导人员根据教研室进行了分配，每位督导员主要负责1个教研室的督导工作。本学期督导人员在各自的范围内共听课113学时，被听课教师人数为64人次，按照听课人不重复计算，被听课人数为416人。进一步加强对二级学院督导小组的建设与工作指导，在评价性听课方面取得了必须的成效。从教与学两方面大大提高课堂教学的监控力度。 二、加强教学检查，规范教学秩序。 师范分院督导组的工作分常规检查和专项检查，专项检查主要以期初、期中和期末教学检查为主，在扩大课堂、实践教学的督导面的同时，强化了课堂教学的针对性和引导性。 1、在狠抓课堂教学质量督查的基础上，异常重视了青年教师、学生有所反映教师的授课情景，重视了技能课的教学检查。 2、加强了对一些薄弱环节的关注。异常是加强了音乐、美术教研室教师的督导工作，一方面加强教学的规范性，另一方面加强了教学文件的管理，加大了对实践课堂的督查力度。对听课中发现的问题能及时地在课后同教师进行沟通和交流，并及时在学院督导会议或在分院教工会上进行信息反馈。 3、加强了青年教师的培养，从整体上促进教风与学风建设。督导组在听评课过程中，对青年教师课堂教学的引导比较突出，既了解他们的情景，反映他们的意见，又充分肯定他们的成绩，客观公正地指出他们的不足。 4、经过督导，教师的授课更加规范。从整体上看，老教师课堂授课认真，教学过程严谨，重难点突出，注重学生学习进取性的调动，课堂效果好;年轻教师有很强的创新性，课堂气氛活跃，讲解条理也比较清楚。如青年教师汪铁楠组织教学的本事很强，教学过程严谨，讲课时重难点突出，讲授能够深入浅出。姜晓燕教师根据学生层次调节自我的教学进度和 教学 方法 ，重视艺术的相关性，教学语言规范严谨，态度认真，项目齐全。王宏宇是一个很有潜质的年轻教师，讲课活泼自然，语言流利，思维敏捷，重视学生的体验与参与，重难点突出，重视学生数学思维及本事的培养。其他如季瑞红、陈悦、夏微等讲课各有各的特点，有的亲切，有的有讲有练，有的全面严谨。在教学环节的安排，教学资料的设计，本事培养等方面都有自我的特点，都比较注重学生主体性的发挥，课堂气氛比较活跃。 三、存在的问题及今后的打算。 (一)存在的问题 1、个别教师在授课资料上重点不突出，难点讲的不透彻，交代不清。异常是从事理论课教学的教师在授课时缺乏理论联系实际，举不出生动贴切的实例，教学案例不够丰富。 2、教学方法的运用有待提高更新。不少教师还沿用过去的教学方法，课讲的不活，课堂上照本宣科。没有进取采用启发式、讨论式等新的教学方法，缺乏对教学新理念、新方法的研究。 3、教学环节不够完整，结构层次不够清晰。个别教师上课无提问、或在课堂教学过程中提问时间较长，影响本节课的教学进度。还存在新课授完无小结、无重点等现象。在知识的传授过程中，教学层次出现混乱的情景。 4、课堂组织教学本事不强。课堂上大部分教师能够竭尽全力组织教学，维持课堂纪律，但个别教师在课堂教学中，课堂组织本事薄弱，缺乏德育渗透，职责心不强。 (二)今后的打算 1、继续加大听课力度，认真落实师范 教育 分院年初制定的工作目标，提高教学质量监控体系。 2、继续加强督导队伍的建设和管理，强化职责意识，为进一步提高对课堂教学的监控，探索提高教学质量的长效机制。 3、继续加强教学检查，规范教学秩序和教师的教学行为。树立科学的管理理念，不断提高管理质量。 4、鼓励青年教师，多出课，出好课，在督导职责的范围内，推出新人，树立年轻教师中的标杆，使青年教师中的优秀者涌现出来，从整体上构成崇教，乐教，以教为乐，以教为荣的良好教风。 2022督导年终工作总结2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为一名的销售督导人员虽然带来了一定的效果，但也存在不少的问题，为了更好的完成工作，特对阶段性的工作进行以下总结。 刚到公司时，对产品面料方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和培训下，很快了解到公司的性质及产品知识和其培训的重要性。作为销售部中的一员，我深深觉到自己还有很多的不足之处。作为企业的一名督导，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的督导，并且努力做好自己的本职工作。 针对这一年的督导工作，也由于时间的仓促性，我就不像其他的同事一样一条一条的列举出来了： 在督导的这一本职岗位上我认为督导工作在家纺行业中的重要性，在这一年的终端 拜访 中我们需要给终端的加盟商和导购进行全面的一个培训，他们在对面料知识的了解和产品知识的问题上是很渴求进步的。在拜访接触的这些工作在一线的伙伴们，他们反映的各种各样的问题都是面前我们其他地区的加盟店正在面临的问题，起初我认为只需要给他们全面性的按一个一个的先后顺序来培训就行了，可是我发现这样的办法如果他们不能坚持下来始终都是白忙活一场费时费力，最终就像风沙飞过留下沉重的思想负担，后来我就换做一种比较快速的一种方法就是让他们自己扮演不同的角色，找问题从而针对性的对其下药，几个来回下来他们也知道了自己的问题所在。 虽然这种方法不是的但对他们来说还是比较的出效果的，在使用这样的方法的时候我还需要加强自己的学习，让自己不断的进步才能解决终端导购抛来的各种他们认为比较难以解决的问题，所以在以后的工作中我要更加的严格要求自己，让终端的导购掌握更多家纺方面的知识：从家具的颜色搭配到床品的搭配，洗涤的方法及保养到顾客的一种心理沟通，眼神交流，以致达到他们的腰包不断的膨胀加厚，让加盟商和导购都达到互利双赢的合作，帮终端培养一批比较忠实的导购从而也解决了终端中出现的招工比较难的现状。 在拜访的客户中有的会说他们想定的花型总是定不到，或者是包装袋的问题，等等一系列的问题，而陈列就是一个店面的整体形象，她能让店面多姿多彩也能让店面黯然失色，而终端真正做到画眼点睛，面壁生辉的还是很少一部分的，所以针对这块我们要更加的要求他们去练习，让顾客有种新鲜而又欣喜诺狂的感觉。 一年的时间里，我得到了很多感谢所有对我帮助过和支持的领导及同事们，谢谢! 最后祝公司在新的一年里生意兴隆，财源滚滚! 2022督导年终工作总结3 本人自20__年担任公司市场督导后，到现在已有_年了。为了进一步实现工作上的自我提升，现将20__ 年的工作情况作如下汇报。 一、工作情况 本年度在公司领导的正确领导和广大同事的大力支持下，本人紧紧围绕工作目标，创新工作思路，努力完成各项工作任务。无论干什么工作，我都以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好。今年以来，主要做的工作包括以下三方面： (一)做好运营管理 负责收集、审核二级区域月度运营计划及区域经理、业代月度绩效指标设定及结果核对。 (二)加强促销管理 提高销售业绩。重点是对二级区域的营销工作作好提前安排，并制定相关促销计划，跟进并督促促销计划的执行情况，保证促销工作的顺利实施。 (三)网络管理方面 一是追溯、校验二级区域终端管理指标;二是追溯、校验二级区域网络管理指标。 二、 工作计划 (一)将学习摆在首位，不断提高业务综合能力 一方面，要继续学习相关业务知识，增强对市场的敏锐力，并将理论积极运用到工作实践当中，更好地完成本职工作。另一方面，要多总结经验教训，积累工作经验，为今后的工作打好基础。 (二)沉着冷静，保持良好的心态 对于各种工作难题，首先要克服急躁的情绪，戒骄戒躁，保持冷静，调整好心态，用饱满的精神、积极向上的态度来迎接不同的挑战。和同事们积极交流，增强团队组织的凝聚力，进而提高工作合力。 (三)确定目标，强化创新意识 作为__市场督导，我必须根据公司的年度销售计划来制定出个人远近期工作目标，并全力以赴地去实现。同时，要增强创新意识，改进自己的工作方式方法，不断提高自身的工作水平。 2022督导年终工作总结4 本学期，在省教育厅、联院有关教育教学工 作文 件精神指引下，在校长室统一领导下，围绕学校中心工作，规范制度，强化管理，严格按照督导室工作职责完成工作任务。积极主动地对全校的教育、教学、行政、安全、卫生、后勤、绩效考核等各方面工作进行“全覆盖”式动态检查、督促、评价和指导，尤其对教育、教学工作进行了有力地督导，有效地促进了全校整体工作的有序进行。督导室及时、准确收集、整理、汇总、反馈各项督导信息和各方面的意见和建议，将督导信息反馈给校长室及相关部门，为学校领导指导教育教学工作、进行科学决策提供了有效的参考依据。督导室协助校长室、各部门为广大教师解决实际问题，尤其是做好了对教学一线教师的服务工作。作为学校上下沟通的桥梁，督导室起到了促进校园和谐稳定的作用。现将本学期所做工作总结如下： 一、教学工作督导 1、开学初，对教务处的开学准备工作进行了较为全面的督导检查，对各教研组教师的教案进行了抽检，对相关教师提出了要求。 2、开学初，召开了专业部教学督导工作会议，就教学督导事宜与各专业负责人进行了交流。 3、通过走动巡视，对两个校区的教师教学情况及学生课堂秩序的遵守情况进行了多次检查，发现问题及时与相关人员沟通，并将需要解决的问题反馈给相关部门及领导。 4、对电艺专业部、形象设计专业办、服装专业部、电商专业部分别进行了教学督导，对相关教师的课堂教学、教案、作业批改等情况进行了检查，并提出意见。对个别教师课堂教学的不规范行为给予指正。 5、对电艺专业部、形象设计专业办、服装专业部、电商专业部的教学计划执行情况分别进行了检查，并向部门领导反馈了意见。 6、对部分专业教师的授课计划执行情况进行了检查并提出了意见。 7、对期中、期末的考务工作进行了检查，并对考场纪律进行了巡视督导。 8、每月对中层干部走进课堂情况进行督导检查，通过中层干部走进课堂，督促教师在教学内容、教学方法、课堂管理等方面进行改进。 二、学生教育、管理工作督导 1、采取走动式督导检查方式，每月对学生的上课情况、早晚自习、按时进班情况、禁烟遵守情况、住宿情况进行检查，发现问题后首先是现场处理，然后及时将问题提交班主任或相关部门，协助各部门对学生进行教育管理。必要时通过短信直接将对学生教育管理的注意事项告知相关教师。 2、本学期强化了“醒示台”的督导作用，通过6期12篇内容，将学生违规、违纪具体事件进行曝光，对相关部门、相关教师查找问题原因，加强学生管理起到了积极的协助作用。 三、各部门行政工作督导 1、对教务处、学工处、总务处等部门的开学准备工作进行了督导检查。督促各部门确保新学期各项工作的顺利进行。 2、对各部门月工作安排执行情况进行了检查，督促各部门查漏补缺，提高工作质量。 3、对各部门处务会会议情况进行了检查，对例会制度遵守不严格的部门给予了指正。 4、对行政办的月考核奖发放工作进行了督导。 5、对教务处关于“电子教案”的 实施方案 落实情况进行了多次督导。 6、对实训处实习生在岗稳定性情况、实习生学费的上交情况进行了督导。 7、对教务处外聘教师的上课质量进行了督导。 8、对学工处月工作计划执行情况、新生稳定性情况进行了检查。 9、对培训部月工作计划执行情况进行了检查。 10、对总务处常规工作如空调、厕所、危墙等的维修进行了督导。 11、对信息处数字资源库建设情况进行了督导。 12、对信息处计算机室维护保洁责任落实进行了督导。 13、对教务处、学工处学期结束工作落实情况进行了督导。 14、对将军山校区的教学、卫生、宿管、食堂、安全、行政进行了两次全面的督导。 15、就教职员工对部门服务满意情况建立了“工作执行力和满意度记录机制”。 16、常规性反馈教职员工针对各部门的意见、建议，并督促各部门解决问题。 四、安全工作督导 1、常规走动式巡查学校安全隐患，对校园、教学楼、教室、实训室、办公室的建筑、设备、水电等进行检查，将发现的安全隐患及时通知相关部门排除。 2、对学生宿舍多次进行重点检查，将发现的水电安全问题及宿舍管理问题及时通知相关部门解决;对吸烟的住宿生进行教育。 3、对两个校区的食堂、小卖部的卫生、安全工作进行常规化安全检查，督促食堂、小卖部搞好卫生、安全工作。 4、配合总务处，对校园用电安全进行了检查。 5、完成了开学初、寒假前的校园安全设施督查。 6、督促各部门上交 安全 责任书 。 五、后勤工作督导 1、就食堂的经营管理问题分别在两个校区多次与食堂经营方座谈、沟通。 2、每月常规性检查食堂管理、伙食、卫生、安全等情况，及时发现问题并提出整改意见，确保食堂管理为教学做好后勤保障。 3、本学期除常规日常检查食堂外，分别对安德门校区进行过4次、对将军山校进行了3次专项检查。 4、就伙食管理问题分别向安德门校区师生做过2次、向将军山校区师生做过1次调研，将意见及时反馈给学校及食堂经营方。 5、配合食堂经营，对师生就餐秩序进行了督导。 6、定期对两个校区的小超市进行食品卫生安全检查。 7、经常性地巡视检查办公室环境、教室环境、教学设施的配备，深入教师之中，听取教师对后勤服务的意见、建议。将检查中发现的问题及教师的合理化建议及时转交相关部门解决，以期为广大师生提供良好的教学、学习后勤保证。 六、做好群众与领导沟通的桥梁 1、通过“督导室发现日”。听取、收集干部、教师对学校建设发展中的意见、建议。随时将广大教师关注的问题及时上报校长室及相关部门，协助校长室及相关部门为广大师生及各部门解决实际问题。 2、本学期就学校整体工作、专业建设与课程改革建议分别向广大教师进行过两次专项调研，采访教师68人次，为学校建设提供了有益的参考。 3、认真领会上级部门、校长室及行政办公会议的精神、决议，就广大教师关注的 热点 问题做好宣传、解释工作，促使学校工作顺利进行。在领导与群众之间起到了上情下达，下情上传的桥梁作用。 七、部门配合 1、配合学工处，多次对全校卫生、宿舍进行检查。 2、配合行政办，对中层管理人员进行月绩效考核，对有关部门的绩效核补工作进行了督导。 3、配合教务处、教科室的听课活动，对相关教学人员的教学准备、作业批改等情况进行了检查。 4、配合学校教学视导迎查准备工作，对全校教学秩序、学生校规遵守，卫生、安全、食堂经营等方面进行了督导。 5、配合学工处，圆满完成了优秀 毕业 生汇报会。 6、配合学工处，参与青年教师演讲比赛评比。 7、配合教科室，参与五课教研活力课堂说课比赛评比。 8、配合实训处，多次与美的世界国际集团有限公司沟通。 9、配合学工处，多次对旷课、吸烟、损坏公物等违纪学生进行了教育。 10、配合总务处，对校园用电安全进行了检查 11、配合校长室，完成了校园哲学 文化 建设 策划方案 12、配合党支部，党盟联合举办了迎十八大主题活动。 13、配合总务处，对全校进行了安全检查。 八、 其它 工作 1、完成了督导室工作职责调整、成员任务分工。 2、认真记录了督导工作台帐。 3、为鼓励先进，弘扬正气，在教职工中形成比、学、赶、超的积极工作氛围，本学期对九位老师的先进 事迹 进行了宣传报道。 4、通过“醒示台”，对全校教育、教学、卫生、管理等方面的问题进行了提示。 5、完成了《华飞》校刊的征稿任务。 6、组织了行政服务岗位满意度测评。 7、汇总统计了各部门上交的行政资料。 九、不足 本学期，督导工作全面、顺畅的开展，对学校建设起到了积极促进的作用。但工作中还存在着某些不足。如，由于人手不足，教学督导的力度不够，无法按照联院的要求严格完成教学督导任务。未能找到得当的方法使一部分中层干部、个别部门材料的上交做到按时、按要求完成，从而不能全面检查部门完成工作任务的情况。对某些工作的督导虽有过程，却无能力解决发现的问题。对各部门、各专业部的业务工作了解不深，督导难以细化。对老师们提出的合理化建议虽积极反映，协助解决，却因客观原因不能让老师们如愿。由于人手有限，督导面广，要做的事多，不能尽善尽美地为老师们服务到位。 在今后的工作中，督导室成员一定不断加强工作能力的提升，不断创新工作方法，更好地与校领导、各部门、广大师生交流沟通，限度地发挥督导室应有的职能，有效促进学校全面工作的有序开展! 2022督导年终工作总结5 自从__ 开始招聘开始我就在那报名了，现在进入公司已级有3个多月了，在这期间，我作为现场部的一名督导真真切切的体会到公司给__ 人民带来的各种好处，如：买衣服不要再东跑西跑、给人民带来了在家门口就业的机会等等，我也是一个刚从大学毕业的学生，一出来就能大家门口找到工作真的"好开心。 现将本人20__ 年的工作情况作一简单汇报，请大家批评指正。 一、培训期间 在这期间，我从对这行业的一无所知到进一步的了解。这都是公司给我们培训的功劳，从这学会了作为一个基层的管理者如何去熟悉各项业务到如何去和员工或是上级沟通，还有顾客的服务和客诉等等，经过培训和 军训 之后自己在各方面都有了一定的提高，给了更好的为公司和顾客服务的信心。 二、工作职责 本人后在女装、休闲装、运动区担任过督导，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护卖场现场经营秩序的有序运行。具体到日常工作内容，主要有员工日常行为规范化管理，商品的退换或客诉等。 三、工作职责执行状况 三个月来，本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和现场部全体员工的通力协作下，依靠各个层次坚强的团队，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。 1、提高自身素质，尽力适应岗位需要。 本人是在学校刚毕业的一名学生，学的是软件，俗话说，“隔行如隔山”，如何做好服装的督导，对我来说，依然是一个全新的课题。为此，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。通过学习与实践的有机结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。 2、注重规范管理，提升员工整体素质。 20__年来，营业人员调动频繁，针对新员工对公司纪律和经营业务不够熟悉的状况，我在平时工作中，能利用各种机会，在员工间进行专业性商品常识、 销售技巧 、商品陈列的交流，并在日常巡视中加强了监督与执行力度，提高了员工的纪律意识，使部分新员工较快地进入了工作角色，并养成了良好的职业习惯。同时在规范化管理的过程中，本人自觉遵守公司的各项 规章制度 ，要员工做到的，自己首先做到，要求员工不做的，自己首先不做，在管理中发挥了表率作用，促使自己加深了对管理、对自己的进一步了解。 3、加强现场巡视，保证经营秩序良好。 督导的工作场所就是卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物空间。 4、坚持公正合理，灵活商品退换管理。 配合柜组和营业员做好商品退换管理工作是本人的一项重要职责，三个月来，我认真学习并灵活运用商场在商品退换方面的相关办法，对每一起退换货的处理都努力做到有章可依，特别是依据公平、公正、合情合理的原则保护消费者的合法权益，维护公司在消费者中良好的口碑，就上个月本人每月的冲红数都在33起以上。 5、了解员工状况，努力打造和谐团队。 三个月来，本人注重了解员工的自然状况和思想状况，坚持多与员工进行沟通、交流，同时，善于通过日常口头表扬和鼓励来保持员工较高的积极性、稳定性，尽自己的努力，带动更多员工，形成一个和谐的工作团队。 四、本人工作中存在的不足 1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在现场货品管理方面做得还很不够，仍待向其他领导、经理、主管学习。 2、对品牌特色的了解、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，对现场管理的执行力都有待加强，自身管理水平有待进一步提高。 3、处理退换货时，有时心态不能平和，未能在感情方面让顾客感性理解未予以退换的原由，需要在今后的工作中认真修炼。 五、20__ 年工作打算 1、加强对服装现有品牌和服装面料的了解，进一步从专业知识上加强对各品牌的理性认识，配合各柜组和相关领导，及时将合理化信息和建议传达厂家或营业员。 2、充分调动每一位员工的积极性，通过平日的沟通，让员工在里了解公司的最近动态，以及公司的各种要求，要关注、关心自己的员工，及时肯定员工的进步，让员工行有规范、学有榜样、干有目标，心往一处想、劲往一处使，为公司的发展凝心聚力。 3、提高自身服务意识，做好整体员工服务意识的灌输，养成良好的心态，特别要加强自身专业知识的学习，要努力建立与员工之间的任信关系，树立自己的，为所有员工树好形象，努力把整个打造成为一个步调一致的和谐团队。 各位领导，20__ 年让我有点依依不舍，在这三个月里，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!与z同成长。 2022督导年终工作总结【5篇】相关 文章 ： ★ 2022督导工作总结报告 ★ 2022年度工作总结最新5篇精选 ★ 2022年终工作个人总结5篇 ★ 2022部门年终工作总结7篇 ★ 2022班务工作情况总结通用5篇 ★ 安全生产2022年终工作总结【5篇】 ★ 2022年终工作考核总结【10篇】 ★ 个人2022年终工作总结10篇 ★ 2022办公室主任年终工作总结10篇 ★ 最新2022年度工作总结【10篇】

【法律分析】对擅自改装、拼装机动车的维修厂家，责令改正，有违法所得的没收违法所得;没有违法所得或者违法所得不足1万元的处2万元以上5万元以下的罚款，没收零部件、作业工具，情节严重的，吊销经营许可证件。同时，交通运输管理所和各交管站还将加大对改装车辆尤其是大型车辆经营户恶意改装行为的查处力度，对继续使用擅自改装或者擅自改装已取得《道路运输证》的，经查实后，一律采取强制措施，责令恢复车辆原状，并处以3000元的罚款改装分为外观改装、内饰改装和性能改装。内饰改装，理论来说只要不影响安全性，没有改变车身原有架构，并不违法。【法律依据】《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》 第六条 已注册登记的机动车有下列情形之一的，机动车所有人应当向登记该机动车的公安机关交通管理部门申请变更登记：(一)改变机动车车身颜色的;(二)更换发动机的;(三)更换车身或者车架的;(四)因质量有问题，制造厂更换整车的;(五)营运机动车改为非营运机动车或者非营运机动车改为营运机动车的;(六)机动车所有人的住所迁出或者迁入公安机关交通管理部门管辖区域的。申请机动车变更登记，应当提交下列证明、凭证，属于前款第(一)项、第(二)项、第(三)项、第(四)项、第(五)项情形之一的，还应当交验机动车;属于前款第(二)项、第(三)项情形之一的，还应当同时提交机动车安全技术检验合格证明：(一)机动车所有人的身份证明;(二)机动车登记证书;(三)机动车行驶证。机动车所有人的住所在公安机关交通管理部门管辖区域内迁移、机动车所有人的姓名(单位名称)或者联系方式变更的，应当向登记该机动车的公安机关交通管理部门备案。

机械设备主要包括以下12类：⑴、农业机械：拖拉机、播种机、收割机械等。⑵、重型矿山机械：冶金机械、矿山机械、起重机械、装卸机械、工矿车辆、水泥设备、窑炉设备等。⑶、工程机械：叉车、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械等。⑷、石化通用机械：石油钻采机械、炼油机械、化工机械、泵、风机、阀门、气体压缩机、制冷空调机械、造纸机械、印刷机械、塑料加工机械、制药机械等。⑸、电工机械：发电机械、变压器、电动机、高低压开关、电线电缆、蓄电池、电焊机、家用电器等。⑹、机床：金属切削机床、锻压机械、铸造机械、木工机械等。⑺、汽车：载货汽车、公路客车、轿车、改装汽车、摩托车等。⑻、仪器仪表：自动化仪表、电工仪器仪表、光学仪器、成分分析仪、汽车仪器仪表、电料装备、电教设备、照相机等。⑼、基础机械：轴承、液压件、密封件、粉末冶金制品、标准紧固件、工业链条、齿轮、模具等。⑽、包装机械：包装机、装箱机、输送机等。⑾、环保机械：水污染防治设备、大气污染防治设备、固体废物处理设备等。⑿、其他机械。

现代绿色物流业是一个新兴的复合型产业,涉及运输、仓储、装卸、货代、联运、加工、整理、配送、信息、环保等行业,政策上关联交通部、铁道部、民航总局、商务部、信息产业部、海关、环保、工商、税务等许多部门。为避免政出多门,确保政府部门间政策的协调一致,我们应该建立必要的政府部门协调机制,设立统管物流的主管部门。其主要职能是提出现代物流发展政策、协调全国和地区物流发展规划、研究解决发展中的重大问题,组织推动现代物流业发展等。 绿色物流的发展离不开强有力的政策保障,因此,必须建立一套完善的法律法规和政策体系来有效地规范、监督和激励物流企业的行为。通过环境立法、排污收费制度、许可证制度和建立绿色物流标准来约束、干预物流活动的外部不经济性;通过制定绿色补贴政策、税收扶持政策、贷款优惠政策等激励政策激励和引导物流主体的行为,促进绿色物流健康发展。加快绿色物流公共基础设施规划与建设 首先要重视现有物流基础设施的利用和改造,通过对其规模、布局、功能进行科学的整合,提高现有设施的使用效率,发挥现有设施的综合效能。其次要加强新建物流基础设施的宏观协调和功能整合。应从整体战略的高度协调物流相关规划,理顺各种规划的关系,使物流规划、不同运输方式的场站建设规划、工业及商贸流通行业的仓储设施规划能够有机衔接和配合,防止重复建设,避免土地资源的浪费。第三,要继续扩大交通基础设施投资规模,加大公路、铁路、水运、航空、管道和城市配送等设施的建设力度。对基础性、公益性设施,政府要增加投入,对经营性设施应按照市场经济规律,扩大投融资渠道,鼓励企业经营。第四,要注重加强各种运输方式的衔接,加快完善综合交通运输网络,大力发展多式联运。促进物流信息系统发展和标准化体系建设 完善的物流信息系统是发展绿色物流的重要基础,有助于提高物流资源的利用率和经济性。首先,政府应引导企业利用先进的信息技术,包括全面质量管理(TQM)、电子数据交换(EDI)、射频技术(RF)、全球定位系统(GPS)、企业资源计划(ERP)等技术,全面提高企业信息管理水平。其次,政府应大力支持建设公共网络信息平台,加快构筑全国和区域性物流网络,实现不同物流部门、物流企业的资源共享、数据共用、信息互通,为物流信息交流的畅通和高效创造条件。 物流标准化是资源整合的重要基础工作。针对我国当前物流标准化存在的问题和国际物流标准化的发展方向,政府应加强对物流标准化工作的重视,一方面要在物流术语、计量标准、技术标准、数据传输标准、物流运作模式与管理标准等方面做好基础工作。另一方面要加强标准化的组织协调工作。在对各种与物流活动相关的国家标准、行业标准进行深入研究的基础上,全面梳理现行标准,对已经落后于物流发展需要的标准应予淘汰,并代之以新型标准;对部分不符合实际需要的标准进行修订完善;对尚缺的标准应抓紧制订,以使各种相关的技术标准协调一致,与国际标准接轨。 重视物流人才培养和科研工作 绿色物流属于新生事物,政府应大力支持和引导绿色物流科研工作,一方面要积极支持绿色物流基础理论和技术的研究。另一方面要加强企业、高等院校、科研机构之间的合作,形成产学研相结合的良性循环,加强应用性物流技术的开发和应用。 在物流人才培养方面,多层次、多样化物流教育体系是保证物流产业形成合理人才结构、提高物流管理水平的决定性因素。首先,政府应鼓励高等院校开设现代物流专业课程,包括与绿色物流相关的环境科学,开展本科、硕士、博士等多层次学历教育,为现代绿色物流培养高级管理人才和专业人才。其次是加快推进职业资格培训认证工作。由于我国学历教育刚刚起步,人才培养需要一个过程,总量规模有一定的限制,仅靠院校培养的人才远远不能满足当前的需要,这就要求必须加速开展物流职业培训和资格认证工作。通过对在职人员的培训与认证,从根本上提升我国物流从业人员的整体素质与管理水平,满足国内市场对各类物流人才的需求。第三,优化物流教育师资力量,提高物流教育质量。一方面要不断充实物流师资队伍,大力引进海外物流人才,另一方面要加大物流师资培训力度,通过选派优秀教师出国深造,学习国外先进理论与实践经验;通过邀请国内外专家开展学术讲座和短期培训,拓展教师知识面,提高物流专业师资水平。

聘任制公务员，是指行政机关在机构编制部门核定的行政编制(含政法专项编制和行政执法专项编制)限额内以合同形式聘任、依法履行公职、由国家财政负担工资福利的工作人员。聘任制公务员是指机关与拟聘人员按照平等自愿、协商一致的原则，通过签订聘任合同明确双方权利、义务而任命的公务员。由于行使公共权力的国家公务员队伍，担负着管理国家公共事务的重大职责，根据《公务员法》规定，实行聘任制的只能是机关专业性较强的职位和辅助性职位。优势聘任制打破了‘铁饭碗"，让公务员端起了‘瓷饭碗"，树立了职业危机意识。一是合同管理丰富了单位管理手段，在适度增加公务员职业危机感的同时也激发了其工作动力，提高了管理效能；二是“社会基本养老保险加职业年金”的养老保障制度对公务员相关权益的保障更加科学充分，也降低了单位“二次选人”和公务员“二次择业”成本，有利于促进人才在机关和企业、事业单位间流动；三是与委任制公务员同工同酬并有均等的晋升机会，保障了聘任制公务员职业发展空间，有利于吸引和激励公务员长期、勤勉为政府服务；四是聘任制公务员普遍能力强、素质高、态度好，许多人已成为所在单位业务骨干，并对委任制公务员队伍形成了一定“鲶鱼效应”，激发了公务员队伍的生机和活力。

评选优秀学生的主要事迹怎么写 评选优秀学生的主要事迹怎么写，很多学校都会为优秀学生颁发奖状，优秀学生个人主要事迹可以结合自己的实际情况来填写。为大家介绍评选优秀学生的主要事迹怎么写。 评选优秀学生的主要事迹怎么写1 优秀学生主要事迹要从该名学生平时最突出性格的优秀事件来写，在文中显出该名学生优秀的品格，如乐于助人，学习刻苦，勇敢，负责人等，然后写一些教师或家长对该名学生的评价，最后对该名学生给予肯定，再附上对该学生的期许即可。 范文： ***，女，*族，中共党员，**省**县人。现就读于***大学***学院***专业**班。曾先后担任**学院团委实践部干事、***班代理班主任、**级团总支书记、团委组织部副部长、***学院团委副书记兼团委组织部部长。大学期间，曾先后获得“礼貌大学生”、“优秀共产党员”、“模范团干”、“迎新工作先进个人”等荣誉称号。 该生自入校以来各方面表现突出，政治上具有坚定正确的政治方向，坚持党的基本路线、基本纲领。严格要求自己，思想进步。善于学习和吸收新知识，热爱所学专业，勤奋学习，成绩优异，多次获得校园奖学金。 她尊敬师长，友爱同学，关心群众，乐于助人，具有优良的道德品质和良好的礼貌行为，模范遵守和执行学生行为准则和校园有关规章制度，在同学中享有较高威信。兴趣广泛，爱好音乐、体育、演讲等。 多次组织并参加各种体育锻炼和文娱活动，在丰富自己的同时，也为活跃校园文化生活、丰富广大同学课余生活做出了很大的努力。作为学生干部，她善于思考、认真踏实，在组织校内外活动时，能以身作则，体现了良好的组织管理协调潜力，并具有较强的社会实践潜力。 学习方面，该生平时勤奋刻苦，坚持晨读，热爱钻研，并注重与同学们不断交流学习。在她的带动和影响下，其所在的班级学风优良，学习气氛浓厚，并获得我校“先进班群众”的称号，所在宿舍被评为我校“标兵宿舍”。为全系同学作出了表率。在历次考试中均列班级前矛，入校以来多次获得学院奖学金。 **年**月顺利透过大学英语四级考试，在学习好本专业课程的同时，该生还辅修工商管理专业课程，经过两年的学习，顺利透过考试，拿到辅修结业证书，增强了自身的文化基础和社会竞争力。此外，还充分利用图书馆资源，阅读其他学科的相关书籍、报刊、杂志，她还经常参加科技、人文、社科等方面的讲座，拓展自己的知识面，不断提高自己的综合素质。 该生良好的道德品质，身体力行的工作作风，为国学习的思想态度，体现了一名当代大学生的基本素养，是当之无愧的榜样。 评选优秀学生的主要事迹怎么写2 一、班级管理以身作则，尽职尽责。 在学校，xx同学严格遵守学校的各项规章制度。作为班长，她处处以身作则，起模范带头作用，尽职尽责，老师交给的任务他都能乐意接受，做到有始有终，是老师们交口称赞的好干部。每当老师提到她都个个都称赞他的管理才能。每天早上她准时到校带领同学早读或者协助领读同学管理班级的早读纪律，对违反纪律的同学敢于大胆指出，让班级的学风蔚然成风，班级整体素质在不断的提升与完善，成为学校受称赞的一个班级。她是老师的得力助手，老师把任务交给他，总不推卸，在短短的时间内总能完美的完成任务，受到老师同学的一致好评。 她和同学相处的十分融洽，同学们都很喜欢他，信任她。 平时注意工作方法，比如早自习，有时候大家讲话，她便让讲话的人管纪律，让他们也尝尝当班委的滋味。她能积极带头能加学校的各项活动，集体荣誉感较强。平时，黄玲玲同学不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，她总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的完善自己。热爱劳动，关心集体也是xx同学的闪光点。每次大扫除在她的.带领下，总把教室及周围的环境整理得井井有条，让人一进教室，便感觉神清气爽、心旷神怡。在家里又是家长的好帮手，一有空就帮忙扫地，拖地板，洗碗，父母工作比较繁忙，回家就主动跟妈妈做饭，妈妈回不来，经常自己做饭吃。 二、学习乐于探究，勤奋刻苦。 学习上，她十分认真，一丝不苟，各科都是优秀，没有出现偏科现象。上课时，她是发言最积极的一个，遇到难题，能虚心向老师求教，直到找到正确的答案为止，并且主动帮同学讲解疑难问题。她有大胆创新的精神，理解能力、分析能力等综合能力都很强，所以成绩稳定，期中考试中总分位居年段第一。在英语口语学习上，她深知自己英语基础差，课外自学从没间断过，谦虚向别的同学请教，经过不懈的努力，成绩一直在班级前列，多次考试中位居年段第一。同时她又是英语教师的好助手，并积极参加学校的英语竞赛活动，从中不断提高自己的英语水平。 三、爱好广泛，积极向上。 自入学以来，xx同学是一个各方面都全面发展的学生。她喜欢阅读、写作、表演.......经常组织班级同学开展各种班级活动，活跃班级的学习氛围，增强班级的集体荣誉感。在学生心目中，她无疑是一面旗帜，一个众人瞩目的学习榜样，她确实是一名当之无愧的优秀学生会干部。在老师眼里，她更是一名出色的学习的尖子和优秀的班级管理员。“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”，在老师们的辛勤培育和自己的努力下，我们期待xx同学会做得更好。 评选优秀学生的主要事迹怎么写3 xx同学是xx中心小学四（2）班学生，担任班级班长职务。品学兼优、乐于助人、热爱团体、进取的向上。小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的佼佼者。 一、学习刻苦，勤学钻研 出生在书香门第的她，父母都是中学教师。自幼受到熏陶的她爱学习，勤思考，爱钻研，求知欲强烈，各门功课都努力学好，连续四年学习成绩一向坚持在年级前列。父母从小在学习上对她严格要求，尤其重视良好学习行为习惯的养成。这为她进入小学后出色的表现奠定了坚实的基础。学习最初或许是一种职责，但此刻对她来说，学习更是一种乐趣。xx同学在认真学好课本知识的同时，很多涉及古典名著和各种知识，如四大名著、名人故事、上下五千年、唐诗宋词等。有效丰富了她的视野，拓宽了知识面，也提高了写作本事，她的习作经常成为在县、校组织的征文比赛中获奖，成为同学们学习的范文。 二、乐观向上，乐于奉献 在生活中，她乐观向上，乐于奉献，从我做起、从身边的小事做起、从此刻做起，多给红领巾增光添彩。自觉地树立社会主义荣辱观，诚实守信。生活上勤俭节俭，从不浪费；孝敬父母，尊敬师长，团结同学，爱护公共财物，遵守公共秩序。“帮忙别人，欢乐自我”是她的座右铭。只要有同学向她请教，不管多么忙，她都会停下来，耐心地给他讲解，直到同学弄懂为止。她热爱团体，愿意为班级、为同学们服务。作为班干部，她总是以身作则，协助教师管理好班级，是教师的得力助手。她爱自我的班级， 爱每一位同学，用自我的行动影响周围的同学。她富有同情心，每次看到有困难的人时，虽然只是一点绵薄之力，她都会掏出自我的一点零花钱去帮忙他们。班上的廖丽梅同学生活很困难，母亲改嫁，父亲外出打工常年不回家，仅有年迈的奶奶抚养她，所以她发动班上的同学为她捐款，送给她一些生活用品，鼓励她开心生活，安心学习。她热情开朗，只要有她的地方就有笑声，同学们都很喜欢与她交往。 三、品德优良，率先垂范 家庭的教育传统注重品德的培养，作为老党员的爷爷，从小就告诉她一个人要“品性端正”受着“做不好人什么都别谈”的教育理念，她开始不断提高自我的道德素养和言行举止规范。尽自我最大的努力做到“孝敬父母，尊重师长，友爱同学，热爱祖国”。所以，她小学四年便年年被评为三好学生、礼貌学生、优秀学生干部、道德标兵等荣誉称号。作为班长，她团结同学，乐于助人，表现出良好的综合素质，成为班主任的得力助手和同学们拥护的学生干部，在日常学习生活中，她进取为教师分忧，为同学服务。每次，总是早来晚走，班长工作做得尽职尽责。组织同学打扫卫生，自主安排各项班务活动，出色完成学校和班主任教师布置的各项任务，俨然一个“小大人”，带领伙伴们自由、欢乐地学习。在学校开展的各项活动中，她团结同学一道为班级争得荣誉，使四年二班成为学校公认的“班风正、学风浓”的班级，在学校各类活动中屡屡获奖。 四、热爱生活，爱好广泛 xx同学不仅仅学习成绩优秀，还有广泛的爱好。由于她较小理解县少年宫美术特长生培训，所以绘画方面有特长，经常参加县教育局组织的美术大赛，均获得较好名次。每次班级出黑板报时，她就进取主动设计版 面、刊头，努力为班级争光。她有较好的朗读和表演本事，是校舞蹈队队员，在去年县文艺汇演节目《阳光少年》获县二等奖。她还喜欢各种体育运动，在学校组织的阳光体育活动中，她参加了跑步、跳绳、打羽毛球、乒乓球等比赛中都有获奖。 五、勤劳体贴，独立性强 她的父母认为学习之余干家务是很正常的也是必要的，学习不能成为学生不干家务的借口。在家里，经常帮忙父母做一些力所能及的家务活：煮饭、洗碗、收拾餐桌、扫地、洗衣服……做到自我的事情自我做，从不让父母操心。去年第一次参加学校组织的秋季野炊活动，因为她平时生活自理本事较强，所以她安排班上的同学分好小组，带好野炊工具，交代好主意事项，顺利完成了这次野外实践活动。大家都夸她有很强的野外生存本事和实践操作本事。对待邻里，她礼貌礼貌，与人为善，深的邻里的喜爱。 “做一个新世纪的好少年，做一名苏区好学生”一向以来都是他努力的方向和目标，她正一步步朝这个目标在前进，在努力，在奋斗。

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　　转眼间又是一年岁末，想、意味着我们又要写年终总结了，那你的年终总结写好了吗？下面是由我为大家整理的“2022年度总结报告范文大全(万能)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　2022年度总结报告范文大全万能(一) 　　转眼间又到了年终岁尾，这一年就要在很充实忙碌的工作中过去了。在这一年里，我收获了很多也积累了不少的工作经验。同时在两位领导和各位主管的帮助与支持下，我很好的完成了本职工作。 　　作为一名办公室文员，我深知自己的岗位职责与工作内容，认真地完成领导安排的每一项任务，也在不断的提升自己的综合能力，力求做到更好。现把这一年来的工作情况总结如下： 　　一、认真仔细的工作态度 　　文员日常的工作内容比较琐碎，需要踏踏实实的去做每件任务，仔细谨慎的去完成且不能疏忽大意，否则会产生不必要的麻烦，甚至造成严重后果。 　　记得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把给送货商的支票送到了公司，后来产生了很多不必要的麻烦才还了回去。从这件事上我吸取了教训，让我在以后的工作中更要仔细地完成每一项任务。只有认真仔细的工作态度才能更好的完成领导安排的工作任务。 　　二、尽心尽责做好人事工作 　　认真做好本职工作和临时性工作，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤保障服务工作，让领导和主管们避免后顾之忧，在经理的直接领导下，积极主动的做好两部门日常内务工作。 　　1、耐心细致地做好日常工作：负责来电的接听，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关区域主管，不遗漏、延误;负责来访客户的接待工作，保持良好的礼节礼貌;负责领导办公室以及会议室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;负责各种文件的分类存档及每天收发公司邮件。 　　2、物资管理工作：制定日常办公用品清单及时订购与发放，确保工作人员的正常使用。每个月x号之前去医院财务处交清洗工服费和电话费并开发票。每月x号左右将各部门支票送至公司，并将签字的复印件拿回存档。 　　3、员工薪资工作：每月的x号报员工新增，x号报员工考勤，这些工作要求我必须认真仔细地去做，去检查每位主管的手记考勤表，确认正确的加班工时，因为这直接关联到项目的财务情况。 　　4、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成领导及各位主管交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的文件通知做到及时上传下达。对于主管完成的各种检查报告、培训记录、会议记录等已及时进行分类归档，以便查阅和管理。 　　5、员工档案整理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，每月新增报盘之后及时整理新员工档案并及时更新存档。 　　6、协助工作：协助领导完成新的一年的各项工作计划表格，有《日常保洁培训计划实施表》、《年度沟通计划表》、《年度活动计划表》等等，同时还要协助领导及各位主管做好项目各项会议及年度活动的组织和安排工作，从而更好的完成计划实施和组织活动。 　　三、不足之处 　　在这一年的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的各项工作，对于工作中遇到的问题虚心向领导和同事请教，不断提高充实自己。我现在已经能够较好地处理本岗位的日常工作及其他一些相关工作。当然，工作中也存在不少问题，主要表现在： 　　1、做事不够细心：办公室文员工作是一项琐碎的工作，因此更考验人的细心。文员的每一项工作都要有条不紊的进行，切不可三心二意，做完每项工作要养成检查的习惯。记得有次填写报销通，当我填写完数据时简单看了下就直接选择了提交，本以为没有问题，结果有个部分数据填写颠倒了，后来得到了领导的批评，当时我明白了是自己做事不够细心才导致了错误的发生。 　　2、缺乏积极主动性：不能积极主动地去完成工作，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面，而没有深入的了解。 　　3、工作不是很扎实：忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。比如ISIS的使用、PPT的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。 　　四、改善之处 　　作为一名办公室文员，我充分认识到自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定严格要求自己，在工作中发挥自己的能力为公司服务。希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。 　　1、不断提高自己：抓住每一次让自己学习和成长的机会，以饱满的热情全身心地投入工作学习，为自己的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。 　　2、端正工作态度：要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作;在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。 　　五、未来工作计划 　　1、积极做好日常保障工作：①维护好办公室的干净整洁工作;②做好两个部门日常工作的整理归档工作并按照公司标准完善ISIS的建立使用情况;③做好各类邮件的收发工作;④认真、按时、高效率做地做好领导交办的其它临时性工作。 　　2、提高个人修养和工作能力：①继续加强学习公司的文化理念及系统培训;②多向领导和同事学习工作经验好的方法，快速提升自身素质，更好的服务于本职工作;③加强与人的沟通协作能力。 　　六、总结 　　感谢两位领导和各位主管在这一年里对于我工作的帮助和支持，今后我将严格要求自己用心做好每一项工作任务，虽然我还有一些经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就会有收获，只要我们彼此多份理解与沟通，相互配合，相信xx的明天会更好。 　　2022年度总结报告范文大全万能(二) 　　2022年的工作即将告一段落，回顾这一年，我伴随着公司的发展，分享到了成功的快乐，体验到了艰苦工作的辛劳，同时也收获了很多。作为设计公司的一员，能尽自己的努力为公司做出一点贡献，使我感到非常光荣。 　　在这一年里，我坚持严格要求自己，自觉遵守公司的各项规章制度，时刻从公司的利益出发，带领设计一所兢兢业业的完成领导交给的各项任务，在工作中不怕困难，努力学习，勤劳务实，团结同事，尽自己的所能去帮助别人，同时也能虚心接受领导和同事的批评和建议，努力去改正自己的缺点，不断充实自己，提高自己。 　　2022年是公司发展壮大的一年，也是我个人学习和成长的一年。这段时间使我的思想和工作等各个方面都有了不小的收获和进步。 　　在工作方面，这一年我的业务能力有了新的提高，对园林设计的领悟也有了颇丰的收获。在此期间，我积极的协助领导做好公司的业务工作，带领一所的同事完成了很多设计项目，并得到了领导和同事的认可。在过去的一年里，我先后负责或参与了xx的设计和施工图制作。 　　在这些工作中，我的专业能力得到了较大的提高，知识面得到了扩展和丰富，同时也发现了自己的不足之处，针对自己在工作中存在种种问题，我认真反思，及时总结，给自己定下新的学习方向和目标，同时培养自己处理人际关系和社交能力，经验得到了丰富，提高了自己的综合素质。 　　这一年多的工作锻炼，为我的设计工作奠定了一定的基础，为今后工作能力的提高指明了方向。在今后的工作中，我将进一步增强责任意识，开拓创新，提高工作标准，尽职尽责，当好企业发展排头兵，在平凡的岗位上创造一流的工作业绩。用自己的形象感染、团结、带动同事，不断为企业改革发展做出贡献。 　　新的一年也即将到来，我期待着今后工作的考验和挑战，我想我会以更加饱满的热忱和信心去克服困难、迎接挑战。 　　2022年度总结报告范文大全万能(三) 　　根据xx活动的文件精神，结合当前环保工作面临的形势和任务，提高广大干部职工的环保意识，促进爱护环境的自觉行为，营造人人讲环境保护环境的良好氛围，仪表车间围绕“共建生态文明，共享绿色未来”这一主题组织开展了系列教育活动，现将活动总结如下。 　　一、加强组织管理，增强环保意识 　　车间领导十分重视环境教育工作，把环境教育作为车间精神文明建设的重要内容，为保证教育的实效，我车间成立了由主任xx和书记xx为组长的环境教育领导小组，统筹安排学校环境教育工作。重视资料建设，对平时重大的活动都能拍照录像，积累文字资料。重视阵地建设，车间有宣传橱窗，各班有宣传板报，结合活动宣传内容，营造了浓郁的宣传气氛。 　　二、开展环境保护活动，注重教育效果 　　1、利用班前班后会、周一安全讲话和车间培训日等时间，组织职工深入学习文件精神和相关知识内容，开展形式多样的主题班会，职工们以讲节能小故事、节约小窍门和自己怎样节约等形式广泛宣传珍惜自然资源、限制使用塑料购物袋等，树立职工们的节能环保意识。班会将围绕介绍当今社会环境现状、向职工们宣传环保知识、职工们就“共建生态文明，共享绿色未来”这一主题进行讨论、对同学们日常生活中的衣、食、住、行提出建议和要求这四个方面展开。通过介绍地球环境日益恶化，如全球变暖，臭氧层破坏，资源不足这些环境现状来引起全体职工对环境的重视，从而提高对共建生态文明，共享绿色未来生活的意识。向职工们介绍环保知识，以及国家在共建生态文明，共享绿色未来生活这方面的计划和措施等。并通过职工向其家属进行环保宣传，不使用一次性用品，不乱丢废旧电池开始。 　　2、教育职工从我做起，从身边事做起，参与总厂绿化、净化、美化厂区的劳动，他们每天巡逻卫生清洁和保洁工作，为新栽种的花草定时浇水，为厂区的绿化、美化、净化尽心尽力。 　　3、利用车间板报进行环保知识宣传，提高职工们的环保意识，共同保护我们共同的家园。 　　4、在全车间倡导节水、节电、节约办公耗材的低碳减排活动，并作为一项自觉行动，长期坚持下去。 　　5、车间主任xx和书记xx为大家做榜样，经常骑自行车上下班，既环保，又锻炼了身体。 　　此次环保教育活动，职工的环保意识增强了，但要真正地、自觉地落实到行动上，不是一朝一夕的事情。需要社会、家庭、单位结合起来才能取得好的效果。因此，在今后的环保教育中，我们将进一步的发挥车间的作用，更深入地开展“共建生态文明，共享绿色未来”的活动，使职工、家属的环保意识共同提高，选择绿色生活和消费方式，用实际行动为建设环境友好型社会添砖加瓦，为保护我们的环境作出一份贡献。 　　2022年度总结报告范文大全万能(四) 　　时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，2021年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下： 　　对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。 　　没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结： 　　一、学习业务知识，做好本职工作 　　学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。 　　二、理论联系实际，在实践中成长 　　无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。 　　在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程， 　　冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。 　　三、加强思想文化建设，提升综合素质 　　我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。 　　我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。 　　经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。 　　2022年度总结报告范文大全万能(五) 　　在过去的一年中，在领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的工作总结： 　　一、工作态度，思想工作 　　我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚定信念。不断加强学习，牢固自己的工作技术! 　　二、设备操作，工作领悟 　　每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能达到一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。 　　和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际能力。 　　三、回顾过去，展望未来 　　对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作能力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信通过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会能力，也感谢领导给我这一个合适的工作位置，让我能为社会做出自己该有的贡献。 　　一年来，我做的已经是了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，不过这是无法避免的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己的努力，将自己所有的精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好! 　　2022年度总结报告范文大全万能(六) 　　时光荏苒，2021年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。 　　作为xx集团子公司的xx公司，财务部是xx公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20xx年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2021年的工作做如下简要回顾和总结。 今年的工作可以分以下三个方面： 　　一、费用成本方面的管理 　　1.规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。 　　2.在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。 　　二、会计基础工作 　　(1)认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。 　　(2)国家财政部门对xx公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但xx区财政局还是对xx公司财务基础管理工作给予了肯定。给xx公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。 (3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。 　　三、财务核算与管理工作 　　(1)按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。 　　(2)正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。 　　(3)在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。 　　(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。 　

通过最有普遍性的离别，没有特殊的背景，而自有深挚的惜别之情。。。平淡出真情。。

　　市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。　　一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。　　1.产品策略　　产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。　　2.促销策略　　促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。　　3.价格策略　　价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。　　4.渠道策略　　渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等方面的要求。 在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商则显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。　　零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。

学校纪律整顿工作总结（精选5篇） 　　时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，是时候仔细的写一份工作总结了。那么一般工作总结是怎么写的呢？以下是我为大家整理的学校纪律整顿工作总结（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　学校纪律整顿工作总结1 　　初三下学期的数学教学工作伴随着时间的流逝已经完全结束了，作为初三数学教师的我回想起教学工作中的努力自然是令人感慨的，无论是平时的教学还是目送着这届初三学生的毕业都是令人难忘的，但随着这学期工作的结束也要做好相应的总结才行，无论是数学教学工作的展开还是往后的职业规划都要有所准备，通过经验的积累做好教学工作的总结往往是很重要的。 　　通过对初三下学期知识难点的传授从而让学生获得成长，初三下学期的知识难点有很多自然要予以重视才不会影响到学生的学习，所以我在学期初便针对教学工作的展开做好了规划，无论是备课期间的努力还是教学方案的设计都是为了学生的成长着想，而且对于各类题型的讲解也是为了防止学生在考试期间尽量少出错，而且我对全校性展开的模拟考试也很重视从而了解到学生的真实水平，这样的话也能够调整教学计划从而提升学生的整体水平。 　　着重回顾了初中阶段的数学知识并引导学生做好考前复习工作，除了新知识的传授以外巩固以往所学的知识也是很重要的，因此我也制定了严格的复习计划并经常和班主任讨论这方面的问题，通过科学有效的教学从而让学生的成绩获得全面性的提升，即便是些许的提升也能够帮助班上的学生获得学习上的进步，只不过也有部分数学成绩差的偏科学生需要着重进行辅导，所以我也很重视后进生转化的工作并通过自身的教学使得这部分学生的成绩有所改善，尤其是和他们的家长进行联系以后能够在教学工作方面得到积极的配合。 　　做好班级纪律的管理并重视和学生家长的沟通，由于初三下学期需要面临中考的考验自然不能够让学生在学习的过程中分心，所以我很重视和家长的沟通并要求对方在家督促好孩子的学习，尤其是手机和小说之类容易分散学生学习精力的东西需要家长做好监管才行，毕竟学生放学回家以后是否在认真学习使我所不了解的，这点就需要家长的配合才能够全面促进学生成绩的提升，而且我也在班主任的帮助下做好了班级纪律的管理从而营造了良好的教学环境。 　　我明白数学成绩的提升对于班上学生的成长而言很重要，很庆幸随着中考的落幕使得班上的学生都取得了较为理想的成绩，作为他们的数学老师自然是对学生的毕业感到高兴的，在接下来的时间里我应该继续做好数学教学工作从而为新一届学生的到来做好准备。 　　学校纪律整顿工作总结2 　　数学是家长和学生一直很重视的学科。数学学习除了要认真学习外，更重要的是掌握方法。一年的教学工作即将结束，想就这一年的数学教学工作做一个总结。 　　一、班主任工作 　　在班主任工作中，我做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。 　　二、教学工作 　　在教学工作中，我根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学之前，认真贯彻九年义务教育数学教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法。 　　积极参加市教研室及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。在教学工作中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发展。 　　三、其它工作 　　除了日常的教学工作之外，我还负责校内部分的德育工作，为了能做好学校的德育工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成学校安排的工作。 　　总之，在这一学年的工作中，我通过努力提高了自己的数学教学水平，并取得了一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，努力提高自身的能力。 　　学校纪律整顿工作总结3 　　忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜又忧。我深深地感到,幼儿教师的人生就是实实在在，就是默默无闻，就是不求索取!这使我更深地感到幼儿教师职业的崇高，责任的伟大，而我对这份职业的热爱与日俱增。望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感到一种自豪感，一个学期转眼过去了，孩子们学会了许多，各方面也有了一定的进步。这里，我也整理了一下我的思绪，总结这学期的工作，以便更好地提高自己的各项工作水平。 　　幼儿教育事业是一份需要用爱去耕耘的事业。在全社会呼唤师德的形势下，我有这样一份以爱为主题的工作，我爱我身边的孩子，我爱我的工作。在工作中我常常会这样想：“假如是我的孩子。”我就不会为孩子暂时达不到标准而急躁，不会为孩子不小心犯错而指责，有的只是理解，宽容，尊重，爱。教师是人类灵魂的`工程师，教师的政治思想觉悟会直接影响到孩子的行为。因此，我在思想上高定位，本着求实好学的精神积极参加各项政治学习活动，做到人到思想到。一个人在思想上有了积极的目标，才会有积极的思想动力指引一个人去努力、去奋斗。 　　在班级工作中，我认真负责，做到家长放心，幼儿的一日生活渗透于学习,　良好的习惯养成对幼儿以后的发展起着基础性的作用，针对本班的实际情况,我们通过一些常规的培养,让幼儿在安静,整洁的环境中形成一个良好的习惯.例如搬椅子轻拿轻放啊,上厕所轻轻走路,用了东西放回原位等;另外：比如生活常规的落实,能够知道饭前便后要洗手,口渴了会去喝水,能够在吃饭时细嚼慢咽,保持桌面的干净;愿意主动的吃饭,杜绝挑食现象.会在吃完饭后把碗和勺子放在固定的地方.能够主动在吃完饭后去擦嘴巴等。良好习惯的形成需要时间来巩固和浇灌.幼儿良好的习惯影响到其以后的性格成长。所以,在下一个阶段里还要以幼儿的良好习惯的培养和巩固作为重点来抓。特别是在德育教育、礼貌教育,、遵守社会公德及良好生活习惯的培养方面,需要花更大的力气和心思来教育。 　　我们的眼睛关注着每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，我们帮助幼儿发现自己的优势智能，建立其自信和对集体的归属感。如新生傅佳杰小朋友是一个性格内向、平时表现较为胆怯的男孩。平时在幼儿园中极少听见他的说话声，常常让老师遗忘他的存在，有一天，中午吃完饭，佳杰主动走过来和我说要帮助大家收拾桌子，从那天起，我们就知道佳杰是个关心别人的小朋友，并在小伙伴面前表扬了他，他已经不那么胆怯了，知道自己关心了别人，别人也会喜欢他，现在，他与同伴崭新的交往成了班级中一道温馨的风景线。 　　这一学期，结合主题活动开展了区角游戏，为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习。我们开设了语言区、科学区、娃娃家、益智区、手工区等多个区角，根据幼儿的年龄特点、本班教育教学总目标和正在进行的主题活动，有层次的、有步骤的提出各阶段的区域活动目标，自编了不少有趣实用的游戏内容，经常更新活动内容和材料，幼儿每天都有活动机会和充裕的活动时间，活动中注重引导，不断增添相关内容，鼓励幼儿探索、发现，引导幼儿动手动脑积极地与材料相互作用，幼儿活动的兴趣很高。 　　幼儿鲜活轻纯如初升的太阳，他们意味着未来，展示着希望。幼儿身体与心理的和谐健康，是我们共同的期盼。而教育孩子不仅是老师的事情，也是家长的责任。和家长沟通是我最头疼的问题。我努力把他们看作是自己的老朋友。我利用接孩子放学的时间及时地向家长反映幼儿在园的生活学习情况，同时也向家长了解幼儿在家中的生活情况，以便更好地开展工作。通过了解，我发现。有些家长还是缺乏教育意识。一打二骂的教育方法使得孩子变得刀枪不入、固执任性。因此我还认真仔细地和家长沟通，向他们解释打骂的不利，并虚心听取家长的意见，发现问题及时与家长取得联系，让家长觉得把孩子放在我园放心，称心。注重家园共育，每月认真填写好家园联系册，不定时向家长介绍好家教经验，使家长进一步了解幼儿教育的内涵，并统一了家园共育的步伐。 　　作为一名教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，在工作之余，我通过翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息及时摘录下来，并解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质。同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。当然，我还有很多的不足之处，比如对孩子再多点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大进步。继续抓好班级的常规工作，使得有更好的班风班貌。 　　徐特立所说：“教书是一种很愉快的事业，你越教就会越爱自己的事业。当你看到你教出来的孩子一批批走向生活，为社会作出贡献时，你会多么高兴啊!”，所以为了我爱的幼教事业，我愿意奉献我的一切。 　　学校纪律整顿工作总结4 　　律回春晖渐，万象始更新。我们告别了摸索中职教育的20xx，迎来了充满希望的20xx。过去的一年，我们有付出也有收获;我们有欢笑也有泪水。20xx年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，履行教务主任及教师的职责,较好的完成了各项工作任务!现将有关方面的工作总结如下： 　　一、思想方面 　　本人拥护党的基本路线，努力贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业。能坚持准时参加学校组织的政治学习。深入地学习了马列主义的理论知识、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的会议精神，并认真做好笔记，写好学习心得。思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，在学生中树立良好的教师形象;能够顾全大局，时时处处维护学校形象，团结协作，转变观念，为人师表，严格遵守各项规章制度。在各方面严格要求自己，以便更好地适应职业教育发展的形势。 　　二、教育教学方面： 　　我担任20xx级中五班《旅游概论》和20xx级中一中二班《职业生涯规划》的教学工作。本人积极认真学习教学大纲、教材，将教材、教法、学法进可能完美的结合，积极、认真备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担，同时积极学习钻研名师、专家的教育、教学理论，探索适合中职学生的教育方法、教育模式。与此同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平;同时在业务上精益求精，积极探索多媒体、网络教学，拓宽教学新思路;与此同时，采用灵活多变的方法，例如在课堂上通过紧密联系课文的故事、开展辩论赛或者创设职场中可能遇到的种.种情景等活动，调动学生学习积极性，提高学生的学习成绩。另外，作为任课教师，我还结合教材或学生表现经常讲德育教育等方面的内容。 　　在我工作有缺点的时候，有许多领导和同事给予我很大的帮助;在我工作进步时给予我认可和鼓励。此时，我才深刻地体会到得到他人帮助的幸福。我将把这一份恩情转化到以后的工作中去，全心全意为人民服务，为学校服务，为孩子服务，为家长服务。 　　三、教务处日常管理工作方面 　　(一)充实管理制度 　　(二)狠抓教育教学常规工作 　　一是认真抓好了教师教学计划、教学进度计划、备课、上课、作业等教学各个环节的检查。本学期共检查教案1次，学生作业1次，有记录、有汇总。从检查的情况看，大部分老师绝大部分的教师对教学内容比较重视，书写详细;作业批改规范;听课本上的听课内容记录详细。如张兴玉老师的备课本非常规范、认真及详细，非常具有示范性;另外本学期我校有9位教师采用电子稿进行备课。存在的主要问题：备课本中的“教学反思”虽然明文规定必须写，但缺失仍较严重。听课不进行评课的教师仍然存在。个别教师的作业批改量较小(个别的只有一至两次)。存在的主要问题有：备课本中部分教师的教学反思没有书写，备课中按课时进行备课的不是很多，备课时还有一部分仍采用传统教学理念，听课本中的评价空缺等。二是狠抓了教师的业务学习。每双周业务学习，学习了教师上课制度、教师如何听课评课、如何上好一堂课、理想课堂中的三声、浅谈有效教学、打造有效课堂及内蒙古工业职业学院相关教务制度等内容。通过学习，教师们的业务能力得到了不同程度的提高。三是积极组织教师参加各种活动，不断提高教学水平。 　　1、20xx年9月25日组织了心理辅导理论与技术的活动，由梁雷老师为全体老师讲述了心理辅导理论知识和技术的运用。使老师们提高自身素养，促使老师和学生生理、心理方面的健康成长。 　　2、20xx年10月9日下午，教务处举办的教师教学经验交流会在教学楼四楼会议室成功召开，有二十多名教师参加了经验交流会。交流会上邀请了2名有代表性的内蒙古专家型教师张爱滨和蒙建国做了经验介绍。帮助教师们提高教学技能，掌握授课技巧，提高课堂教学质量。 　　3、20xx年9月-11月分别组织了内蒙古专家型教师观摩课、河北援疆教师的示范课、新教师公开课。9月12-13日，组织了全体专业教师观摩了内蒙古专家型教师张爱滨的工程材料与热加工课《金属的结晶》、内蒙古炼钢机械教师蒙建国的《吹氧装置》;11月3日由河北援疆教师董会珍为专业组教师上了一堂精彩的示范课，是机械基础课的《渐开线标准值齿圆柱齿轮的几何尺寸及计算》;11月5-8日，我校五位新教师分别选择了一节课进行展示，活动内容涉及各个教学领域，其中有20xx级中五班客房服务与管理卞玉伟老师的《酒店公共区域清洁保养》、20xx级中二班体育叶波老师的《信任背摔》、20xx级中二班语文王慧老师的《那一年面包飘香》、20xx级中一班自动控制及仪表杨霞老师的《ddz-iii型电动单元组合仪表》及20xx级1+3大专班历史冀朝黎老师的《抗日战争》。11月26日，举办了观摩课教学、研讨活动，由内蒙古工业职业学院研究生学历的教师张荣执教，讲的是自动检测与转换技术学科的《传感器与自动测控系统》。通过讲课可以看出，内蒙古的张爱滨、蒙建国和张荣以及河北援疆教师董会珍这四位授课教师专业水平相当高，能深入钻研教材，认真备课，能将教学方法和各自的教学实际有机融合。对于新教师的公开课，不仅为新老师提供了一个展示的舞台，同时也为所有老师营造了一个相互学习、相互交流、不断探索、不断反思的良好互动氛围，促进了中职教师的专业化成长。 　　4、我校教务处于20xx年10月-12月开展了专题教育课件制作及讲授活动。由16位教师自己命题、制作课件。在课件准备成熟后由教务处安排机动的时间为专题教育课，共16个课时，分为七大主题，有文明礼仪教育、诚信教育、感恩教育、民族团结教育、环保教育、安全教育、就业教育。 　　5、本学期，教务处安排了帮带提升活动，由河北援疆教师董会珍和我校新教师吴鸿霞结成师徒对子。董会珍将部分课题资料给吴老师进行探讨，逐渐使她在研究思考中树立正确的教学理念。 　　(三)抓师资培训，促素质提高。抓好教师的学习和培训。不断更新教学理念，提高教师素质。今年11月1日至11月8日派何晓燕老师和吴鸿霞老师到乌市参加了为期一周的新闻采写骨干人员培训。 　　(四)精心组织各类考试及考试报名工作。进行了本学期的期中和期末考试，完成了相关资料的收集整理工作，为学校参加考核提供了详细数据。 　　(五)学籍管理。本学期教务处积极督促班主任搞好学籍档案，保证每位学生都有完善的学籍档案，并且做到学籍档案既规范又全面。 　　四、学习方面 　　交给学生一滴水，教师须有一江水，本人能够不断学习，坚持阅读教育名著、期刊杂志，撰写教学论文，在学校组织的教研活动中参与研讨，积极交流。本人于20xx年5月参加在喀什由德国汉斯赛德尔基金会举办的教研组长培训，将职业教育的理念带回学校。在教学基本功的练习方面，本人坚持钢笔字、粉笔字练习，力求日渐长进。为了使自己不落后，正在进修本科。 　　五、存在问题和改进措施 　　(一)自身业务方面存在以下问题： 　　2.深入学生不够，对学生要求不够严格，使部分学生存在侥幸心理，在上课、交作业的时候钻空子。 　　下一学期我将沉下心来，刻苦学习，拓宽自己的知识面，在课堂上厚积薄发，深入浅出，化繁为简，使自己的课堂能够充分吸引学生，注重课堂实效，减少形式主义的东西。 　　(二)教务处日常管理方面存在以下问题： 　　1、业务学习流于形式。 　　2、缺少教学的竞争机制，教师的教学热情、工作积极性、主动性略显不够，不能有效地保护优秀教师的积极性。学生的学习目标不明确，缺少学习动力，学习气氛有待进一步提高。 　　3、职业教育的观念转变的不好、实训楼还没有建成等原因，致使教学效率不高。学生的基础水平低、学习习惯差、教学方法陈旧，我们的教材、我们的教法与学生的实际差距很大。相当一部分学生尤其是少数民族学生听不懂，既而对学习失去兴趣、产生厌学、辍学心理。 　　4、20xx年忙于应付各类验收、申报，许多正常的教学活动和检查评比没有正常开展。下一学期我将求真务实的抓好业务学习及校本培训，狠抓教学常规管理，继续完善常规制度，激发教师工作热情，促进教育教学质量的提高。 　　学校纪律整顿工作总结5 　　在我的意识里，一直认为自己是一名普通而平凡的教师，没有显赫的战功，没有骄人的业绩，只是在初中这块沃土上默默地耕耘着。如果说有什么追求或目标的话，那就是努力要求自己能成为一名学生喜爱、家长尊重、同事信任、领导放心的“好教师”。基于对自身的这种定位，一直以来，我坚持以“勤学、善思、求实”为指南，认真、务实地走过每一天。因此，今天用文字记录下来的也不是什么个人总结，而是自己在20xx年工作中的一些想法与做法。 　　一、完善自身建设，提高师德修养。 　　“爱校、爱生”是我多年来坚持的信念。而“对每一个学生负责”，并与学生建立良好的师生情感，更是我作为教师的基本准则。我用自己的实际行动去感染他们、影响他们，让他们不仅学会知识，更学会做人。对学校的各项活动，我都倾尽全力，尽我所能。 　　二、不断努力奋进，提升业务水平。 　　过去的五年，是我在初中数学教坛上不断探索，摸爬滚打的五年，同时也是我不断进步的五年。在一次次听课和培训研讨中，我发现了自己的不足，找到了自身发展的方向。因此，我经常向其他教师请教教学上的问题，多次积极参加市、旗、学校组织的现场教研活动、培训等，利用现代网络技术参加远程教育培训，每学期都认真完成上级领导分配的各项任务;及时归纳总结培训学到的知识。结合自身的情况，我努力探索，大胆尝试，逐步摸索出一套适合自己的教学方法和思路。 　　在备课方面，不断学习新课标，刻苦钻研教材教参，积极摸底了解学生的学习情况和个体差异，制定切实可行的教学方案，做到既备教材教参，又备学生;在课堂教学方面，更新教学方法，引导学生积极思考，合作探究，建构知识发生发展的过程，切实履行新课标提倡的发挥教师的主导作用和学生的主体位置;在课外辅导方面，耐心细致，培养优生，帮扶后进生，使每个学生都拥有自信、拥有成功，在快乐中学习，从快乐中得到发展，我也多次承担学校公开课任务。 　　三、与班主任、家长密切配合。 　　经常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生;积极主动地与家长联系，了解学生在家里、在社会、在假日的情况，并向家长报告学生在校的表现，互相沟通，共商教育孩子们的方法，使学生能健康发展。发现个别学生问题时，主动与家长联系，并力争家长的理解。支持和配合，向家长宣传科学的教子方法，使家庭教育与学校教育同步，共同培育好青少年一代。 　　一分耕耘一分收获，在学校领导、其他教师的无私帮助下，我也取得一些成绩： 　　点滴成绩只能代表过去，教育教学是一门永无止境的艺术。爱在左，责任在右，作为教师，我的追求不仅是要传授给学生知识和技能，而且要培养他们善于观察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他们健全完美的人格，使每个孩子的生活更加丰富多彩，使他们真正学会生活、感悟生活。 ;

维护自身安全 促进安全教育

二. 虽然不同存储厂商的异地容灾方案的功能不尽相同，但却也都将主流技术作为基本的功能支持。在建立容灾备份系统时会涉及到多种技术，如：SAN或NAS技术、远程镜像技术、虚拟存储、基于IP的SAN的互连技术、快照技术等。1、远程镜像技术远程镜像技术是在主数据中心和备援中心之间的数据备份时用到。远程镜像又叫远程复制，是容灾备份的核心技术，同时也是保持远程数据同步和实现灾难恢复的基础。远程镜像按请求镜像的主机是否需要远程镜像站点的确认信息，又可分为同步远程镜像和异步远程镜像。同步远程镜像（同步复制技术）是指通过远程镜像软件，将本地数据以完全同步的方式复制到异地，每一本地的I/O事务均需等待远程复制的完成确认信息，方予以释放。同步镜像使远程拷贝总能与本地机要求复制的内容相匹配。当主站点出现故障时，用户的应用程序切换到备份的替代站点后，被镜像的远程副本可以保证业务继续执行而没有数据的丢失。但它存在往返传播造成延时较长的缺点，只限于在相对较近的距离上应用。异步远程镜像（异步复制技术）保证在更新远程存储视图前完成向本地存储系统的基本I/O操作，而由本地存储系统提供给请求镜像主机的I/O操作完成确认信息。远程的数据复制是以后台同步的方式进行的，这使本地系统性能受到的影响很小，传输距离长（可达1000公里以上），对网络带宽要求小。但是，许多远程的从属存储子系统的写没有得到确认，当某种因素造成数据传输失败，可能出现数据一致性问题。为了解决这个问题，数据更新。2、快照技术远程镜像技术往往同快照技术结合起来实现远程备份，即通过镜像把数据备份到远程存储系统中，再用快照技术把远程存储系统中的信息备份到远程的磁带库、光盘库中。快照是通过软件对要备份的磁盘子系统的数据快速扫描，建立一个要备份数据的快照逻辑单元号LUN和快照cache，在快速扫描时，把备份过程中即将要修改的数据块同时快速拷贝到快照cache中。快照LUN是一组指针，它指向快照cache和磁盘子系统中不变的数据块（在备份过程中）。在正常业务进行的同时，利用快照LUN实现对原数据的一个完全的备份。它可使用户在正常业务不受影响的情况下，实时提取当前在线业务数据。其“备份窗口”接近于零，可大大增加系统业务的连续性，为实现系统真正的7×24运转提供了保证。快照是通过内存作为缓冲区（快照cache），由快照软件提供系统磁盘存储的即时数据映像，它存在缓冲区调度的问题。3、互连技术早期的主数据中心和备援数据中心之间的数据备份，主要是基于SAN的远程复制（镜像），即通过光纤通道FC，把两个SAN连接起来，进行远程镜像（复制）。当灾难发生时，由备援数据中心替代主数据中心保证系统工作的连续性。这种远程容灾备份方式存在一些缺陷，如：实现成本高、设备的互操作性差、跨越的地理距离短（10公里）等，这些因素阻碍了它的进一步推广和应用。多种基于IP的SAN的远程数据容灾备份技术。它们是利用基于IP的SAN的互连协议，将主数据中心SAN中的信息通过现有的TCP/IP网络，远程复制到备援中心SAN中。当备援中心存储的数据量过大时，可利用快照技术将其备份到磁带库或光盘库中。这种基于IP的SAN的远程容灾备份，可以跨越LAN、MAN和WAN，成本低、可扩展性好，具有广阔的发展前景。基于IP的互连协议包括：FCIP、iFCP、Infiniband、iSCSI等。4、虚拟存储在有些容灾方案产品中，还采取了虚拟存储技术，如西瑞异地容灾方案。虚拟化存储技术在系统弹性和可扩展性上开创了新的局面。它将几个IDE或SCSI驱动器等不同的存储设备串联为一个存储池。存储集群的整个存储容量可以分为多个逻辑卷，并作为虚拟分区进行管理。存储由此成为一种功能而非物理属性，而这正是基于服务器的存储结构存在的主要限制。虚拟存储系统还提供了动态改变逻辑卷大小的功能。事实上，存储卷的容量可以在线随意增加或减少。可以通过在系统中增加或减少物理磁盘的数量来改变集群中逻辑卷的大小。这一功能允许卷的容量随用户的即时要求动态改变。另外，存储卷能够很容易的改变容量，移动和替换。安装系统时，只需为每个逻辑卷分配最小的容量，并在磁盘上留出剩余的空间。随着业务的发展，可以用剩余空间根据需要扩展逻辑卷。你也可以将数据在线从旧驱动器转移到新的驱动器上，而不中断服务的运行。存储虚拟化的一个关键优势是它允许异质系统和应用程序共享存储设备，而不管它们位于何处。公司将不再需要在每个分部的服务器上都连接一台磁带设备。

【 #报告# 导语】总结报告是对过去工作的回顾和评价，因而要尊重客观事实，以事实为依据。以下是 无 整理的业务年度总结报告，欢迎阅读！ 1.业务年度总结报告 　　愉快而又辛劳的三个月实习工作结束了。 　　这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里，我已顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面： 　　一、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。 　　我们知道，中国移动的企业文化是正德厚生、臻于至善，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。在实际的工作中，我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的__就是其中的一位。 　　她不顾平时工作的繁忙，积极地参加社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工，只要一有时间，她就会抽空去敬老院、孤儿院，给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和温暖。从这些同事的身上，我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。 　　二、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。 　　理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。 　　可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。 　　也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思。 　　三、对需要服务的客户有了更深入的了解。 　　通过跟来访客户的不断接触、交流后我发现，来访客户主要有三种类型： 　　1、客户确实不了解相关业务，经咨询并了解后表示满意，随即离开。 　　2、客户完全不了解相关业务，经再三解释后仍不明白，因此不情愿离去。 　　3、客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经解释后即使明白也不情愿离开。 　　针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满意度，我感觉可以适当地采取一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可直接让值班经理进行咨询接待。 　　基于上述对营业厅的几点认识，我感觉营业厅是否优秀直接取决于营业员的表现，因此好的营业厅内的营业员必须具备如下几点要素： 　　1、熟练的业务能力。 　　业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。 　　2、思想统一，目标明确。 　　即俗话说：大家的心要齐。切不可各怀心思，南辕北辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。 　　3、团队作战的精神，不强调个人英雄主义。 　　因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。 　　4、强烈的责任感。 　　个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。 　　三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。 　　首先，在第一周时间里，我对公司业务流程的内容有了一定的了解。 　　其次，在第二周的时间里，我认真、仔细学习了日常财务操作的全过程。跟出纳人员学会了如何开支票等票据、如何根据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每月月底如何根据银行对帐单与帐户进行核对，及时编制调节表，向主管计学习财务报表的编制和财务分析。 　　最后，在第三周的时间里，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。 2.业务年度总结报告 　　公司在正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展达的全年营销任务，下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 　　一、工作思想 　　1、积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。 　　2、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 　　3、不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。 　　二、业务管理 　　1、“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。 　　2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。 　　3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。 3.业务年度总结报告 　　我已在__保险公司工作_个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过_年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的重要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的贡献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。 　　一、不断学习，参加培训，使业务水平不断提高学无止境，虽然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不满足于现状，为了不断提高自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 　　二、提高思觉悟，在思想上政治上不断进步。一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 　　三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，提前完成公司各项任务我始终怀着一颗为人民服务，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。在平时的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 　　总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的同时，我也发现自己与秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服缺点和弥补不足，为进一步提高自身综合素质而努力。 4.业务年度总结报告 　　光阴似箭，转眼20__年已接近尾声，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢_给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。 　　一、销售任务完成情况 　　1、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。 　　2、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。 　　二、抓住重点，促成订单 　　1、售前准备工作 　　除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。 　　2、售中工作 　　顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。 　　3、售后服务工作 　　①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。 　　②品质保证：送货前检查产品（如包装有损坏需开包检查），如存在质量问题不得送出。 　　③受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况；热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。 　　20__年工作计划 　　一、工作目标 　　1、尽全力超额完成销售指标； 　　2、做好订单的售前、售中工作，并跟踪售后服务； 　　3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。 　　二、提高专业知识 　　1、产品知识：加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况。 　　2、公司知识：认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。 　　3、客户需要：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。 　　4、市场知识：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 　　5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。 　　6、服务知识：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。 　　三、提高自身销售修养 　　1、职业心态的调整，以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。 　　2、加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养；韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。 　　新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。 5.业务年度总结报告 　　年初，我加入到了__公司，从事我不曾熟悉的保险工作。20__年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。 　　一、努力提高政治素养和思想道德水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，认真学习相关理论，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。 　　二、努力提高业务素质和服务水平 　　积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。 　　三、严格执行各项规章制度 　　一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为，业余生活检点。 　　四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 　　一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。 　　一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

2003年，经国家人事部批准，学院成立政治学博士后科研流动站； 2005年，经国务院学位委员会批准，学院拥有了政治学一级学科博士学位授予权和政治学一级学科硕士学位授予权；2007年，学科建设取得重大突破，政治学理论学科被评为国家重点学科。设有政治文化研究中心、社会主义研究所、中共党史与党建研究所、行政管理研究所、廉政建设研究中心、社会管理与发展研究中心等6个科研机构。 其中，政治文化研究中心是天津市人文社会科学重点研究基地。学院拥有一支结构合理、教学科研水平高、爱岗敬业、团结合作、在全国学界享有较高声誉的师资队伍。学院现有教职工53人，专任教师41人，其中教授13人、副教授14人；教师中具有硕士以上学位的36人，其中具有博士学位的20人。教师中有社科基金评议组专家1名；教育部教学指导委员会委员2名；全国一级学会顾问1名，副会长1名，全国一级学会常务理事3名；中央马克思主义理论工程专家5名，其中首席专家3名；教师中既有我国著名政治学家、资深教授徐大同先生，又有在全国学界拥有较高知名度的中青年学者。同时还为各专业聘请高水平兼职教授14名。学院设“政治学专业图书馆”，拥有各类中外期刊300多种，合订期刊8000余册，中文藏书近70000册，外文藏书5000册，设有专门网站，建立了多项数据库，是全校两大专业图书馆之一。拥有虚拟政府、办公自动化、社会工作、案例教学、计算机网络应用和MPA专业实验室等6个实验室，办学条件优良。学院现有包括本科生、硕士生、博士生和专业硕士生在内的各类在校学生818名，并设有高自考与成人教育本科专业，办学种类与层次齐全。学院以教学质量为立院之本，以专业学科为强院之路，以科学研究为发展动力，以人才培养为发展目标。目前全院上下正齐心协力为“把学院建成规模适宜、学科专业设置合理、结构优化、特色鲜明的高水平‘教学研究型"学院，使学院的地位在全国政治学类学院中进入一流层次”而努力。学院现有3个系：政治学系、行政管理学系、应用社会学系；有政治学与行政学、行政管理学、社会工作3个专业；其中政治学与行政学专业是国家级特色专业和天津市品牌专业，行政管理学专业是天津师大的特色专业。学院有6个科研机构：政治文化与政治文明建设研究院、社会主义研究所、中共党史与党建研究所、公共管理研究所、社会管理与发展研究所、廉政建设研究中心，其中政治文化与政治文明建设研究院是天津市首批建设的人文社会科学重点研究基地。学院拥有政治学博士后科研流动站，政治学一级学科（包括政治学理论、科学社会主义与国际共产主义运动、中共党史与党建、国际政治、中外政治制度等二级学科）博士、硕士授权点；另有社会学一级学科硕士授权点、行政管理硕士点和公共管理（MPA）、政治学理论、科学社会主义与国际共产主义运动3个专业硕士授权点。政治学理论学科是国家级重点学科，该学科的西方政治思想研究居国内领先地位。2003年，政治学理论专业的一篇博士论文获全国百篇优秀博士学位论文奖；2004年、2005年该专业又有两篇博士论文获全国百篇优秀博士学位论文提名。学院的本科生在全国和天津市的挑战杯等比赛中获得过各种奖励。学院拥有一支力量雄厚、结构合理、爱岗敬业的师资队伍。现有教职工65人，其中教授18名（其中资深教授1名），副教授17名，博士生导师13名，并聘请多位国内外著名专家、学者为本院兼职教授；学院教师科研与教学成果丰硕。新学院建院以来主持承担国家重大科研项目2项，国家社科基金项目15项，教育部重大项目一项。其他项目60多项，发表论文700余篇，专著、译著60多部，先后获得省部级以上科研奖励14项。在教学方面，教学成果丰硕，先后出版国家级等各种教材10余部，建成国家级精品课程1门、天津市精品课程3门、校级精品课程5门，校级优秀课程14门。学院有市级教学名师2名，校级教学名师3名，青年教师亦多次获得基本功竞赛的奖项。政治与行政学院有政治学与行政学、行政管理、社会工作等三个本科专业，其中，政治学与行政学是国家特色专业、行政管理是校特色专业。政治学与行政学专业政治学与行政学专业是拥有政治学理论国家级重点学科、政治学博士后流动站、政治学博士、硕士一级学科学位授予权的国家级特色专业和天津市品牌专业。该专业拥有雄厚的师资力量和丰富的教学经验，在国内享有盛誉。本专业重点培养具有深厚政治理论基础和较强科学研究能力、能进一步攻读硕、博士学位的研究人才，同时培养具有良好的思想理论素养、较强的政治管理和行政管理能力的高级专门人才。就业方向：各级政府中的国家公务员职位，理论研究、政策研究、宣传教育工作，各级党政机关、教育文化卫生等公共服务部门、社会团体和其他企事业单位中的管理工作等。行政管理专业行政管理专业是我校具有硕士学位授予权、以公共人力资源管理为特色的特色专业。本专业培养具有良好的思想理论素养，德、智、体、美全面发展，具备行政学、管理学、政治学、法学等方面的知识，熟悉党和国家的方针政策和行政法规，拥有行政管理的基本技能，能够在党政机关、企事业单位、社会团体、城市社区从事行政管理工作以及科研工作的高级专门人才。就业方向：各级政府中的国家公务员职位，社会事业单位及第三部门的行政、人事管理工作，企业中的行政、人事管理工作，行政管理的教学与研究工作等。社会工作专业社会工作专业是我校以社会学一级学科硕士授予点为支撑，以培养社工人才为特色的专业。本专业培养具有良好的政治与道德素质，系统掌握社会学与社会工作基本理论和实践技能，具有一定的社会管理和社会工作能力，了解转变中的中国社会及社会问题，熟悉国家的社会政策和福利制度，学会社会研究方法，掌握社会工作策划、服务、管理等方面的知识与技巧，并学会将这些知识运用在协助个人、团体及社区解决问题，改善生活质量的高级专门人才。就业方向：政府的社会事务机关、城乡社区机构、国家社会福利与社会保障机构、各类群众团体以及医疗、教育等部门从事社会行政管理、社会政策研究、社会服务及咨询等工作。

　　《繁星》和《春水》是我国现代著名女作家冰心创作的两部诗集，均创作于1923年，最早发表于《晨报副刊》上，其中《繁星》由164首小诗组成，《春水》由182首小诗组成。一起来看看繁星春水摘抄，仅供大家参考！谢谢！　　残花缀在繁枝上；　　鸟儿飞去了，　　撒得落红满地　　生命也是一般的一瞥么？　　点评：冰心老人用鸟儿飞去匆匆和落红满地的情景来与生命做比较，她猜想生命会不会和她在世界中看到的一样“来也匆匆，去也匆匆”，侧面冰心老人可能是在为某人叹息她（他）的生命是如此狼狈，为她（他）婉惜吧！　　成功的花，　　人们只惊慕她现时的明艳！　　然而当初她的芽儿，　　浸透了奋斗的泪泉，　　洒遍了牺牲的血雨。　　点评：俗话说得好：“人不可貌相”虽然展现在每个人面前的花朵都那样娇艳美丽，但是又有谁会知道在她们美丽的背后有着她们无限的努力，而有的人，面对困难就会退缩，再回到诗中看一看明艳的花，我们是不是应该去学习她们奋斗的精神，她们坎坷的过去。　　成功的花，　　人们只惊慕她现时的明艳!　　然而当初她的芽儿，　　浸透了奋斗的泪泉，　　洒遍了牺牲的血雨。　　点评：俗话说得好：“人不可貌相”虽然展现在每个人面前的花朵都那样娇艳美丽，但是又有谁会知道在她们美丽的背后有着她们无限的努力，而有的人，面对困难就会退缩，再回到诗中看一看明艳的花，我们是不是应该去学习她们奋斗的精神，她们坎坷的过去。@芳艾　　残花缀在繁枝上;　　鸟儿飞去了，　　撒得落红满地――　　生命也是一般的一瞥么?　　点评：冰心老人用鸟儿飞去匆匆和落红满地的情景来与生命做比较，她猜想生命会不会和她在世界中看到的一样“来也匆匆，去也匆匆”，侧面冰心老人可能是在为某人叹息她(他)的生命是如此狼狈，为她(他)婉惜吧!　　繁星春水　　聪明人！　　在这漠漠的世上，　　只能提着“自信”的灯儿，　　进行在黑暗里。　　点评：这首诗像是冰心对聪明人的一个警告，警告那些聪明人不要自以为是。这个世界上有不少自以为是的聪明人，但是就像冰心先生所说的一样，只能提着“自信”的灯儿。有多少人聪明反被聪明误。我觉得这首诗写得最好的词是：漠漠，这个词写得很新颖，也有一点诗意！　　繁星春水　　寂寞增加郁闷　　忙碌铲除烦恼　　我的朋友!　　快乐在不停的工作里!　　（点评）　　在寂寞里我们只会想到那些令我们烦恼的@芳艾事，而在忙碌中，就会没有时间去想烦恼的事，自然而然忙碌就会铲除烦恼，有的人不喜欢忙碌，然而再不忙碌的时候，就会增加烦恼，不是也很烦恼嘛？!!所以快乐在不停的工作中！这首诗写得最好的就是第一句中的“增加”，这个词的隐身意就是在原有的基础上又增加了，而不是只是在寂寞中才有郁闷。　　繁星春水摘抄（7）：　　墙角的花！　　你孤芳自赏时　　天地便小了。　　（点评）：诗的哲理通过贴切的形象恰当地表现出来。“墙角的花”，便是这首诗借以抒怀的形象。诗人用“墙角的花”来形容孤芳自赏者，准确生动，形神兼备，生长在墙角的花，由于不能充分地得到阳光的沐浴和雨水的滋润，因而缺乏蓬蓬勃勃的生命活力，花朵开得枯黄瘦小。“天地便小了”，意在告诫人们做人处世应当谦虚，切勿骄傲。生命之花，总是在谦逊的心境中绚烂开放。一旦陷入孤芳自赏之中，就会枯萎凋谢。是说“墙角的花”如井中之蛙，困囿于狭小的视野，而看不到广阔的天地　　鱼儿上来了，　　水面上一个小虫儿漂浮着----　　在这小小的生死关头，我脆弱的心，　　忽然颤抖了。　　（点评）：这首诗充分表现了冰心的爱心，写得最好的一个地方就是：“这小小的生死关头，我脆弱的心，忽然颤抖了。”这句话细致描绘了十一个小小的生死关头，只有这样，我们才可以充分体会到冰心的那种对生命的珍惜和对弱者的同情心！　　母亲啊！天上的风雨来了，鸟儿躲到他的巢里；　　心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。　　〔点评〕：寥寥几句，赞扬了最崇高、最无私的母爱。她对母亲表示了由衷的感激之情。联系自然，读来委婉柔和。　　繁星闪烁着——深蓝的空中，何曾听得见他们的对话？　　沉默中，微光里，他们深深的互相颂赞了。　　〔点评〕：短短的几句，却勾勒了一幅清幽、明丽、自然和谐的图画。而且，作者的想象力是这样的神奇美妙，那冷冷的夜空中无情感的星星尚能互相赞颂，作者十分含蓄地抒发了自己的感受

随堂听课，发现问题，及时谈话。

汽车改色需要到车管所办理机动车变更登记，在办理变更登记时需要携带机动车所有人的身份证明；机动车登记证书；机动车行驶证等材料办理。根据《机动车登记规定》第十一条 申请变更登记的，机动车所有人应当填写申请表，交验机动车，并提交以下证明、凭证：（一）机动车所有人的身份证明；（二）机动车登记证书；（三）机动车行驶证；（四）属于更换发动机、车身或者车架的，还应当提交机动车安全技术检验合格证明；（五）属于因质量问题更换整车的，还应当提交机动车安全技术检验合格证明，但经海关进口的机动车和国务院机动车产品主管部门认定免予安全技术检验的机动车除外。车辆管理所应当自受理之日起一日内，确认机动车，审查提交的证明、凭证，在机动车登记证书上签注变更事项，收回行驶证，重新核发行驶证。车辆管理所办理本规定第十条第一款第（三）项、第（四）项和第（六）项规定的变更登记事项的，应当核对车辆识别代号拓印膜。扩展资料：《机动车登记规定》第十条 已注册登记的机动车有下列情形之一的，机动车所有人应当向登记地车辆管理所申请变更登记：（一）改变车身颜色的；（二）更换发动机的；（三）更换车身或者车架的；（四）因质量问题更换整车的；（五）营运机动车改为非营运机动车或者非营运机动车改为营运机动车等使用性质改变的；（六）机动车所有人的住所迁出或者迁入车辆管理所管辖区域的。可以向登记地车辆管理所申请变更登记。参考资料来源：广东省政府——机动车登记规定

如果你是第一次养狗，那么大家就可以直接购买幼犬，但是一定要提前去咨询一下医生。其实小狗狗是非常容易养活的，因此在生活当中一定要给自己的狗狗提供更好的居住环境，而且一定要定期带自己的狗狗去看医生或者是做检查。多大的小狗狗容易养活呢？如果你没有任何养狗的经验，而且你觉得自己也不是特别的熟练，那么大家就可以购买三个月左右的狗狗。所以大家千万不要购买小奶狗，因为狗狗这个时候是没有办法脱离母亲的，所以小狗狗可能非常容易出现发热的症状，而且也特别容易出现非常严重的疾病。可能很多人都会觉得狗狗没有那么脆弱，但是每个狗狗的身体情况都是不一样的，有的小狗狗身体真的非常的较弱，因此狗狗也非常容易生病，所以大家就可以购买比较容易存活的狗狗。为什么这样说呢？如果小狗狗已经三个月了，那么狗狗这个时候也已经有了一定的免疫能力，并且狗狗的眼睛已经睁开了，这个时候大家就可以给小狗狗适当的喝一些牛奶或者是吃一些营养品。因此，大家一定要留心这些问题，而且一定要给自己的狗狗提供更好的环境，如果你之前不知道怎么养狗，那么大家就可以去网络上先看一些资料书或者是询问一下身边养过狗的朋友。总结其实小狗狗也会有一定的存活能力，所以大家也没有必要过分的担心这些问题，只要能够度过狗狗的安全期，那么小狗狗就会非常健康了。小奶狗是不太容易养活的，而且成年狗狗也特别容易生病，所以很多成年狗狗也会发生一些意外情况，因此大家一定要留心这些问题。

　　市场营销战略 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。下面是我为大家整理了如何制定和实施市场营销战略，希望能为大家提供帮助! 　　(一)营销战略概念 　　基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 　　(二)市场营销战略的制定和实施程序： 　　市场细分——选定目标市场——市场营销组合——实施计划——组织实施——检测评估。 　　市场细分——市场细分要按照一定的标准(人口、地理、心理、购买行为等因素)进行，细分后的市场还要按一定的原则(如可测定性、可接近性、可盈利性等)来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。 　　目标市场的选定——选定目标市场就是在上述细分的市场中决定企业要进入的市场，回答顾客是谁，产品向谁诉求的问题。企业必须有明确的目标市场;对于一种产品必须有明确的诉求，有明确的消费群体;要抓住主要矛盾，突出重点，即不要向谁都诉求，也不要什么都诉求。 　　(三)模糊市场定位导致品牌延伸失败 　　美国美能公司生产一种洗发精和润发乳二合一的产品取名为“蛋白21”因其物美价廉很快取得13%的市场占有率并成为知名品牌;公司有用这一品牌推出发胶浓缩洗发精等，但是由于品牌延伸模糊了“蛋白21”作为二合一洗发护发用品特征，淡化了消费者对它的独特偏好，是13%的市场占有率降为2%。 　　“金利来，男人的世界”这句耳熟能详的广告语把产品定位简洁明了。然而，当金利来女用皮包上市之后，就模糊了品牌定位，消弱了原先含有的文化特征，因而没有得到消费者的青睐。 　　(四)麦当劳的营销战略分析 　　1.市场细分 　　麦当劳成功有个不可磨灭的因素，那就是它二十世纪初准确合理的细分市场。麦当劳公司主要根据三大要素进行市场细分的，即地理要素、人口要素和心理要素。 　　(1)、地理要素细分市场 　　麦当劳有国内市场也有国际市场，而各个国家有各自不同的饮食习惯和文化背景，所以麦当劳要在世界市场保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分，麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。对于国内市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。而在国外市场就没有抓住特色：它以品牌效应抵消了它本应该去适应的各个地区的特色：地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。 　　(2)、人口要素细分与定位 　　人口要素细分：麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20-40岁之间的年轻人界定为青年市场，理解他们的生活方式，知道他们时间有限，要求吃得又快又好;而对于年老者市场，麦当劳公司对其宣传中将经济实惠作为重点。 　　不同市场特征与定位：麦当劳针对上述细分市场采用不同广告宣传方式，对如青少年市场做的广告是以摇摆舞曲音乐，而对老年人市场的广告宣传则突出柔和并附有情调。 　　2.市场定位 　　市场定位是根据竞争者在市场所处的位置,针对顾客对产品的重视程度强有力的塑造本企业产品与众不同的给人印象鲜明的个性或形象.从而使本企业在市场上处于恰当的位置. 　　从使用阶层上看,2003年麦当劳将其原来的口号“更多选择,过多欢笑,就在麦当劳!”改为“我就喜欢!”可以看出,它正在逐步将其定位从儿童转向了年轻一族.使得麦当劳的定位则更加的广泛,有利于其市场份额的占领。 　　从产品特点和种类上看,麦当劳主打产品是汉堡。营销的重点在于怎么让消费者喜欢你的产品.由于中国的消费者的饮食习惯相对偏重于鸡肉,而不是牛肉(麦当劳汉堡的主要原料),在这点上,麦当劳不断开发新产品来满足中国顾客的口味。 　　通过科学的市场定位,麦当劳在保持原有的.基础上进行了适度的扩展,适应不断变化的市场营销环境.客观上,取得了不错的成绩. 　　3.4P战略分析 　　(1).产品 　　麦当劳在产品质量上远远优于其他同行。虽然，现在满大街可以看到德克士、曼得芙等等，但麦当劳的品质绝对占有压倒性的优势。其次，是产品的标准化。在其整个的发展过程中，麦当劳向顾客提供的食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等。即便有变化也只是原有基础上的细微变化，例如，在汉堡包中增加点鸡肉。尽管不同国家的消费者在饮食习惯、饮食文化等方面存在着很大的差别，但是麦当劳仍然淡化这种差别，向各国消费者提供着极其相似的产品。麦当劳对食品的标准化不仅有着定性的规定，而且有着定量的规定。 　　(2).价格 　　麦当劳在价格的定位上，是高明的，它高于同行的普遍价格，用以告诉消费者他的产品优于其他，同时，又保障了成本。总的来说，麦当劳的定价规律是： 　　①基本价格：核心产品采用全国统一价的方式。 　　②折扣定价：各式组合套餐、有时效性的折扣券。 　　③产品组合定价：有众多产品以套餐的形式推出，价格较为优惠。 　　(3).渠道 　　渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。麦当劳对其分销是有标准化规定的。无论是麦当劳自己经营的连锁店还是授权经营的连锁店，店址的选择都有着严格的规定。不仅如此，而且所有连锁店的店面装饰与店内布置必须按照相同的标准完成。 　　麦当劳对于分店的经营有不一样的盈利模式。首先，自行经营店铺所涉房地产确保可持续盈利的前景。采取以租赁为主的房地产经营策略，其次，选择个人加盟商强化控制力。总部始终坚持让利原则，把采购中得到的优惠直接转给各分店。并且借标准化生产控制服务质量，维护品牌形象。因此，总部和分店不是单纯的上下分支，而是形成了独特的相互制约、共荣共存的合作关系。这也有利于麦当劳的发展。 　　(4).促销 　　促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。 　　①广告：麦当劳在促销上的广告方面，大部分采取电视传播媒体和各分店的宣传品、看版、店头广告(POP)以及柜台人员的销售。 　　②促销活动：麦当劳促销新手段：联合中国移动，开展食品和电话活动联系的方式;联合ebay易趣，拓宽营销渠道。 　　③社会关系：麦当劳在认真经营活动的同时,公关做的也一样出色:举办了大量的公益活动;积极参加慈善事业;设立公益基金等等系列活动,产生了良好的舆论效应.从而以远远低于广告的代价提升了企业的形象,对其产品销售起了很好的促进作用. 　　(五)哈根达斯的营销战略分析 　　哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统，是极品的冰激凌。产品定位是追求高贵的消费心态的群体，如哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费者的心态。为了让消费者觉得物有所值，哈根达斯走的是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人，重金礼聘不少明星，为哈根达斯捧场。最初在切入上海市场的时候，哈根达斯认真地分析了上海年轻人的心态。当时上海人认为，时尚生活的代言人是那些出入高档办公场所的公司白领，高级主管和金发碧眼的老外。 　　哈根达斯就邀请那些人士参加特别组织的活动，吸引电视台做了一个“流行风景线”的节目，一下子把自己定义成流行的同义词，引起了一场小小的轰动。 　　拓展阅读： 浅析企业目标市场营销战略 　　由于无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略各有利弊，各有其适应性，饭店在选择目标市场营销策略时就不能随心所欲，必须考虑饭店本身的特点及产品和市场状况等因素，在对主客观条件全面衡量后才能加以确定。具体来说，饭店在选择目标市场营销策略时，通常应考虑以下几个因素：饭店资源；市场同质性；产品同质性；产品生命周期；竞争对手数目；竞争对手营销策略。 　　(1)饭店资源。饭店资源包括饭店的人力、物力，财力及饭店形象等。如果饭店规模较大，实力雄厚，有能力占领更大的市场，可采用差异性营销策略或无差异性营销策略；如果饭店资源有限，实力不强，无力兼顾整体市场或几个细分市场，可采用集中性营销策略。 　　(2)市场同质性。市场同质性是指市场上消费者需求和偏好所具有的类似性。如果消费者的需求和偏好十分相近，购买数量和方式也大体相同，说明市场同质性较高，可采用无差异性营销策略。如果市场需求的差别较大，就宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。 　　(3)产品同质性。产品同质性是指本饭店产叫与其他饭店产品的类似性。如果本饭店产品同其他饭店产品相似，说明产品同质性高，适宜采用无差异性营销策略；反之适宜采用差异性营销策略或集中性营销策略。 　　(4)产品生命周期。一般而言，饭店产品所处市场生命周期的不同阶段，采用的营销策略也有规律可循。若产品处于导入期或成长期，竞争者少，宜采用无差异性营销策略，以便探测市场的需求。产品进入成熟期，适于采取差异性营销策略，以开拓市场。产品进入衰退期，应采取集中性营销策略，集中力量于最有利的细分市场，以延长产品的市场寿命。 　　(5)竞争者数目。当竞争者数目少时，一般采用无差异性营销策略；当竞争者数目多、竞争激烈时，宜采用差异性或集中性营销策略。 　　(6)竞争者的营销策略。饭店在选择目标市场的营销策略时，必须考虑到竞争对手所采取的营销策略。一般来说，饭店应采取与竞争对手相反的营销策略，以避免与竞争者直接抗衡。当然，究竟采用什么样的营销策略，在实践中要根据不同时期双方的具体情况做出抉择。如遇到强有力的竞争者实施无差异性营销策略时，因可能有较次要的市场被冷落，饭店可乘虚而入，应采用差异性营销策略予以占领；如果实力较强的竞争对手已经采用了差异性营销策略，本饭店难以与之抗衡，则应进行更有效的市场细分，实行集中性营销策略；如果竞争对手的力量较弱，而自己的力量较强，则可完全根据自己的情况确定营销策略。

清明，给人的印象总是一片湿雨。仿佛有了这雨，清明才更能显得出它淡淡悲凉和丝丝忆念的味道来。是清明成全了这场雨，更是这雨衬托了清明。望着飘洒的细雨，才更能引得人们心中那种淡淡的哀愁和思。这雨或是风狂雨恣，或是和风细雨，从清晨开始，至黄昏之际，在烟雨弥漫的山野中，在泥泞难行的小路上，总有顶风冒雨，点缀寂寥，行行重行行的扫墓人；或三五成群，扶老携幼，或一二个孤影，跚跚独行。远山隐在云雾里，近树笼在孤烟前，小桥流水，愁鸦悲啼，雨洗清秋，风吹哀愁，唯见烟雨一片苍茫，不见人家与炊烟。好一个伤感寂寥的行旅，好一个凄迷彷徨的画面。抬头偶望，墓地黯然见：百坟拱起，千碑林立；烟雨朦朦，青草何离离。一片荒凉，一片凄迷，一片死寂！山孤烟雾薄，树小雨声稀！风飘飘，雨潇潇，哀思悠悠，悲情渺渺，莫道不销魂，何处暗香盈袖？拔净一片乱草，摆下几杯冷酒，烧上一把纸钱，风雨愁煞人，杯土带愁，杂草含烟，竟无言以对，唯有心底弥满幽幽的愁绪和淡淡的哀愁！死者长已矣，存者永怀悲！音容笑貌，历历在目，昔日种种，犹言在耳，但客心逐流水，随缘到天涯，念千里孤坟何处话凄凉？