品牌策划包括哪些内容？

什么是品牌策划品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。品牌策划的基本步骤品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模广告会更有效。品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。品牌策划需要注意什么？问题1：在品牌规划的早期阶段，要做好市场调研，了解市场竞争者，了解企业自身优势，最大限度地发挥自身优势，做好产品工作，使产品具有更大的竞争力。问题2：品牌战略规划：大多数老板没有详细的发展计划，只是依靠自己的经验，依靠自己的想象力来安排企业，一会一个想法，走一步看一步，其实是很危险的。问题3：一个品牌的创造需要积累：每个企业的品牌形象都是经过多年的积累逐渐被消费者认可的，因此我们必须做好产品质量控制。问题4：不断进取：企业要想持续发展，就必须不断提升自身，提高产品质量和竞争力。这个市场是适者生存的。如果企业只满足于现状，停止前进，那么迟早会面临市场的淘汰。总的来说，企业品牌规划仍从企业自身的角度出发，根据实际情况制定规划方案。

现在企业之间的竞争已经不仅仅是产品、质量、渠道的竞争，竞争也逐渐向品牌形象设计蔓延，因为品牌形象设计是企业的代表，当品牌深入人心之后，那么企业的影响力也会越来越大，这样竞争力也会越来越强，因此做好企业营销策划是非常有必要的，可以品牌形象设计进行宣传，提高知名度。下面我们来了解一下企业进行品牌形象设计策划的原因是什么？第一、企业之间的竞争是品牌的较量，而品牌的较量首先就要进行品牌形象设计。企业要在市场竞争中，长时间地独占鳌头或拥有一席之地，培养自己的品牌是的选择，而要进行品牌规划，就必须对品牌进行定位，在定位时就需要进行品牌形象设计。通过各种形象符号来刺激潜在消费者，在消费者心智模式中建立企业鲜明的企业形象，将其品牌信息与目标消费者达成心理共鸣，通过长期的宣传，在潜移默化中逐渐将企业的强势品牌概念深入人心，从而带动产品销售。第二、品牌形象设计能减少消费群体的流失，稳定市场。品牌形象设计是为了将企业自身的产品和市场上同类竞品区隔开，通过各种方式的长期宣传，让消费者在潜移默化中逐渐形成企业独特的强势品牌，从而可减少消费者选择产品时可能会失去的消费群体。第三、品牌形象设计是企业进行品牌延伸的前提。品牌延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本。但要进行品牌延伸，被延伸的品牌必须是有价值的、消费者熟知和信赖的品牌。品牌形象设计是一个企业的代表，也是企业的标志，在一定程度上体现着一个企业的文化、内涵、特色，消费者通过对品牌形象设计的了解可以加深对企业的认知，从而增加对企业产品的关注度，这样有利于企业产品的销售，为企业打开市场奠定了良好的消费基础。

品牌策划：品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。深层次表达：品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。简介：随着人们生活水平的提高，国家经济的迅猛发展，中国已逐步由加工生产转入到了品牌竞争时代。品牌竞争时代是历史发展的必然，当消费水平达到一定程度时，品牌的意识就会在短时间内被激活，逼迫众多走流通的商家开始思考品牌化的使命。企业主面临的只有两个选择，要么出局，要么主动转战品牌时代。 当然，品牌化是一个系统工程，单靠企业主自己的力量是根本不能实现的，没有任何品牌操作经验的企业主在品牌化的时代能做的就是选择一家专业的品牌策划公司来主导配合推进改革计划， 那到底什么样的品牌策划公司才是优秀的策划公司呢？我想，内功是 根本，品牌策划公司的内部素养是一切策划工作的首发阵地。一个企业的内在素养，很大程度上体现在企业员工的工作素质上。而一个品牌策划公司的内在素养也毫无例外是取决于公司的员工素养。一份成功的品牌策划的产生，离不开一个专业的品牌策划团队的努力。 可以说，品牌策划对企业有多重要，品牌策划团队的素养就对一份品牌策划的产生有多重要。一个有远见的策划公司自成立初期就应在看重自身品牌策划的基础上，招募并建立起专业的品牌策划队伍来负责相关策划工作的运营和发展。 专业的策划团队的培养并非一朝一日，需要在长期的工作合作中不断地磨合与发展。而在建立高默契高效率的专业策划团队之前，个人的实际策划能力和工作能力又显得尤为关键。在竞争压力巨大的品牌竞争时代，没有在策划行业摸打滚爬个几年，并且创作出优秀的策划作品让人铭记于心是没有资格自称是策划人的。一个优秀的品牌策划者，不能只懂得出售广告产品，更要懂得策划性的广告服务。 策划者综合能力的高低直接决定策划的质量。因此，开发品牌策划者的创造能力是非常关键的。

品牌策划”包含品牌策略，品牌形象，品牌推广等方面内容品牌策划全案应从品牌策略开始。

企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值。企业形象策划是塑造企业形象，获得竞争优势的强有力手段，也是消费者认识企业、企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中长盛不衰，就必须加强企业形象企划管理，塑造好企业的个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的发展。CI,是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称CIS。CIS是英文Corporate Identity System(企业识别系统)的简称。CI是指企业有意识有计划的将自己企业或品牌特征进行规划设计，通过媒体向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。CI由MI、BI、VI组成MI(Mind Identity)理念识别(企业思想系统)，是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、企业使命、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理理念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。BI(Behavior Identity)行为识别(行为规范系统)，是指企业思想的行为化。通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色和文化特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公益活动、品牌推广等。VI(Visual Identity)视觉识别(品牌视觉系统)是指企业识别(或品牌识别)的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性(或独特的品牌文化)。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、吉祥物、标志组合、标语组合、广告招牌、制服饰物、旗帜标语

所谓品牌策划，就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。必须明确你的产品卖点，包装是外在的，产品特性与客户的心理诉求的相符才是本质，只有先把握住这一点，然后以夸张的方式呈现给客户。1、明确品牌定位品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。2、增加品牌附加值品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。3、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。聚合招商，一家专业的招商外包公司，通过开展线上项目诊断、线上路演等方式较好提高项目诊断的精准度。在合作初期，聚合会根据项目进行市场调研，充分厘清项目与竞品、项目与行业、项目与市场之间的可操作性和差异化，明确本身目的，致力打造品牌。

对于投资企业来说，要想做好品牌策划与定位，那么首先要向营销策划公司咨询如何做好品牌规划，这样有助于品牌的塑造，为投资企业影响力的提升打好基础。但是企业需要把握住品牌策划与定位的几个要素，这样才能更好的执行方案，起到事半功倍的效果。那么投资企业可以从哪些方面进行品牌策划呢？1、口号和企业标语一定要想出响亮的标语或口号。投资企业品牌形象是定位于度的统称，口号往往是在协助定位，传达企业或产品的理念，企业标语虽有不同风格，但目的无外乎是协助定位。除非你花钱在央视这样媒体去大打广告，就像李宁公司的“一切皆有可能”，大部分企业的标语都是说者有心、听者无意，只有业内人士才会去注意关注，普通消费者是没有感觉的，只有听久之后，才多少会对这个品牌有感觉。因此，请注意经常更换企业标语不利于塑造品牌形象。在建立口号的时候一定要学会站在消费者的立场来思考问题，就是品牌口号一定要能反映品牌风格。如华硕的“华硕品质，坚如磐石”就比较深入人心并能反映品牌在消费者心中的稳定特质。好的口号还必须具备几个基础条件。一是和品牌定位有关联；二是含义要清楚，用很少的字传达清楚的概念。三还要好记，但这很困难；四是企图心不要太重，宁愿没有口号也不能起不好口号。2、品牌沟通想出了简单好记的名字、易记的企业口号后、易于辨识的企业识别系统后，就进入了创新定位的第五个阶段，沟通。投资企业品牌策划必须持续不间断的沟通，沟通还要有效，做到和理念、风格一致，还要使用创意沟通，使得沟通能在消费者心中转变成企业形象。印象是重复积累起来的，因此有效沟通必需有可看性，要让人印象深刻，也就是所有的营销活动、事件营销都要不断传达这个形象。3、设计品牌识别体系经营企业有两条必须要走的路，一是创造顾客价值之路，一是控制成本。而企业识别体系(CIS)的作用，是让企业能较有效的创造价值，同时也能提升成本运作的效用。因此，为品牌创造定位的个步骤，就是设计各种识别体系。识别体系由(CI、VI、PI)三部分来形成我们常见的抽象的、令人印象深刻的企业品牌商标。4、与品牌形象一致的制作刊物与PR活动。在品牌打造过程中，品牌的说明书、海报、促销资料、广告、公关活动、赞助活动等，都要和品牌定位一致。企业在赞助活动时，需要考虑几点问题：一是，要选择与定位相符的活动，如阿迪达斯选择奥运会赞助。二是，选择少数有效的活动，不能来者不拒。要学会选择策略性的项目，赞助期还要长，更少要五年，否则效果不大。方正电脑选择赞助国家武术队颇能显示其赞助的独特性。5、品牌命名从营销或者战略的角度来看，命名本身就是建立一个独特定位。品牌命名有时候就像小孩子取名一样，不光要算八字，还有赋予名字以风格、特点、生命，这时就要你必须思考你希望它有什么个性：如既能有别于竞争者，讨消费者喜欢，又能符合自己的条件。然后，就要周而复始，一致地、长期地一直坚持做下去，而且要不断的加入新鲜的信息。品牌也一样，需要长期的不断的经营下去，记住，信息传递的一致性很重要，定期有新信息更新，且不能丧失原有风格。其实投资企业做好品牌的策划与定位，那么品牌的命名、口号、企业标语等方面都要深思熟虑，这样才能做好各种宣传、推广工作，也更能引起消费者的兴趣，这样对投资企业的长远发展会更有帮助。

企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值。企业形象策划是塑造企业形象，获得竞争优势的强有力手段，也是消费者认识企业、企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中长盛不衰，就必须加强企业形象企划管理，塑造好企业的个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的发展。CI,是英文CorporateIdentity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称CIS。CIS是英文CorporateIdentitySystem(企业识别系统)的简称。CI是指企业有意识有计划的将自己企业或品牌特征进行规划设计，通过媒体向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。CI由MI、BI、VI组成MI(MindIdentity)理念识别(企业思想系统)，是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、企业使命、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理理念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。BI(BehaviorIdentity)行为识别(行为规范系统)，是指企业思想的行为化。通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色和文化特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公益活动、品牌推广等。VI(VisualIdentity)视觉识别(品牌视觉系统)是指企业识别(或品牌识别)的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性(或独特的品牌文化)。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、吉祥物、标志组合、标语组合、广告招牌、制服饰物、旗帜标语

对于投资企业来说，要想做好品牌策划与定位，那么首先要向营销策划公司咨询如何做好品牌规划，这样有助于品牌的塑造，为投资企业影响力的提升打好基础。但是企业需要把握住品牌策划与定位的几个要素，这样才能更好的执行方案，起到事半功倍的效果。那么投资企业可以从哪些方面进行品牌策划呢？1、口号和企业标语一定要想出响亮的标语或口号。投资企业品牌形象是定位于度的统称，口号往往是在协助定位，传达企业或产品的理念，企业标语虽有不同风格，但目的无外乎是协助定位。除非你花钱在央视这样媒体去大打广告，就像李宁公司的“一切皆有可能”，大部分企业的标语都是说者有心、听者无意，只有业内人士才会去注意关注，普通消费者是没有感觉的，只有听久之后，才多少会对这个品牌有感觉。因此，请注意经常更换企业标语不利于塑造品牌形象。在建立口号的时候一定要学会站在消费者的立场来思考问题，就是品牌口号一定要能反映品牌风格。如华硕的“华硕品质，坚如磐石”就比较深入人心并能反映品牌在消费者心中的稳定特质。好的口号还必须具备几个基础条件。一是和品牌定位有关联；二是含义要清楚，用很少的字传达清楚的概念。三还要好记，但这很困难；四是企图心不要太重，宁愿没有口号也不能起不好口号。2、品牌沟通想出了简单好记的名字、易记的企业口号后、易于辨识的企业识别系统后，就进入了创新定位的第五个阶段，沟通。投资企业品牌策划必须持续不间断的沟通，沟通还要有效，做到和理念、风格一致，还要使用创意沟通，使得沟通能在消费者心中转变成企业形象。印象是重复积累起来的，因此有效沟通必需有可看性，要让人印象深刻，也就是所有的营销活动、事件营销都要不断传达这个形象。3、设计品牌识别体系经营企业有两条必须要走的路，一是创造顾客价值之路，一是控制成本。而企业识别体系(CIS)的作用，是让企业能较有效的创造价值，同时也能提升成本运作的效用。因此，为品牌创造定位的个步骤，就是设计各种识别体系。识别体系由(CI、VI、PI)三部分来形成我们常见的抽象的、令人印象深刻的企业品牌商标。4、与品牌形象一致的制作刊物与PR活动。在品牌打造过程中，品牌的说明书、海报、促销资料、广告、公关活动、赞助活动等，都要和品牌定位一致。企业在赞助活动时，需要考虑几点问题：一是，要选择与定位相符的活动，如阿迪达斯选择奥运会赞助。二是，选择少数有效的活动，不能来者不拒。要学会选择策略性的项目，赞助期还要长，更少要五年，否则效果不大。方正电脑选择赞助国家武术队颇能显示其赞助的独特性。5、品牌命名从营销或者战略的角度来看，命名本身就是建立一个独特定位。品牌命名有时候就像小孩子取名一样，不光要算八字，还有赋予名字以风格、特点、生命，这时就要你必须思考你希望它有什么个性：如既能有别于竞争者，讨消费者喜欢，又能符合自己的条件。然后，就要周而复始，一致地、长期地一直坚持做下去，而且要不断的加入新鲜的信息。品牌也一样，需要长期的不断的经营下去，记住，信息传递的一致性很重要，定期有新信息更新，且不能丧失原有风格。其实投资企业做好品牌的策划与定位，那么品牌的命名、口号、企业标语等方面都要深思熟虑，这样才能做好各种宣传、推广工作，也更能引起消费者的兴趣，这样对投资企业的长远发展会更有帮助

要做好品牌营销策划首先要考虑行业分析、客群分析、竞品分析。只有彻底了解你的目标客户，才能更好的选择营销的渠道以及确定营销内容导向。而营销的目标就是要有差异化。一份市场分析报告常见呈现形式有：数据图表、调研报告、用户画像、PEST分析等。品牌定位管理学大师被得·德鲁克一直强调企业的成果在外部，那么究竞在外部哪里？1969年，杰克·特劳特给出了答案：企业的成果在顾客心智，只有在顾客心智中占据一个有利的定位，才能赢得顾客的优先选择，企业才能获得好的经营绩效。定位的基本方法，不是创造出某种新的、不同的事物，而是改变人们心智中早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。定位，就是使品牌实现区隔，在某一方面占据主导地位。品牌定位需要考虑市场定位、人群定位、形象定位等，常见呈现形式有：坐标轴定位、SWOT分析、用户画像等。产品策略产品策略旨为通过前面市场分析和品牌定位，提出合理的产品建议，具体包含产品规划、价格定位、渠道定位，进而形成有效的4P组合，达到最佳效果。品牌设计品牌设计一般由品牌视觉系统和品牌语言系统构成。品牌语言系统包含品牌理念、品牌solgal、品牌介绍、品牌故事、语言风格、话术规划。品牌视觉系统包含、品牌LOGO、品牌吉祥物设计、产品包装设计、电商页面设计、应用系统门店/店铺设计、宣传物料设计、其他设计。品牌推广利用传统媒体砸广告，或者在数字媒体上进行内容营销、SEO/SEM营销、精准营销、新媒体营销或者事件营销、体验营销。这些品牌推广手段都是为了不断提高企业曝光率，突出自己的品牌特征与个性，区分市场上其它竞争品，让更多的消费者能够认知产品，快速做出选择。有意愿打造品牌差异化的朋友可以找卓朴品牌战略营销咨询进行辅导，企业不仅从业经验丰富，而且拿到了很不错的结果，感兴趣的朋友可以搜索了解。

现在企业之间的竞争已经不仅仅是产品、质量、渠道的竞争，竞争也逐渐向品牌形象设计蔓延，因为品牌形象设计是企业的代表，当品牌深入人心之后，那么企业的影响力也会越来越大，这样竞争力也会越来越强，因此做好企业营销策划是非常有必要的，可以品牌形象设计进行宣传，提高知名度。下面我们来了解一下企业进行品牌形象设计策划的原因是什么？第一、企业之间的竞争是品牌的较量，而品牌的较量首先就要进行品牌形象设计。企业要在市场竞争中，长时间地独占鳌头或拥有一席之地，培养自己的品牌是的选择，而要进行品牌规划，就必须对品牌进行定位，在定位时就需要进行品牌形象设计。通过各种形象符号来刺激潜在消费者，在消费者心智模式中建立企业鲜明的企业形象，将其品牌信息与目标消费者达成心理共鸣，通过长期的宣传，在潜移默化中逐渐将企业的强势品牌概念深入人心，从而带动产品销售。第二、品牌形象设计能减少消费群体的流失，稳定市场。品牌形象设计是为了将企业自身的产品和市场上同类竞品区隔开，通过各种方式的长期宣传，让消费者在潜移默化中逐渐形成企业独特的强势品牌，从而可减少消费者选择产品时可能会失去的消费群体。第三、品牌形象设计是企业进行品牌延伸的前提。品牌延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本。但要进行品牌延伸，被延伸的品牌必须是有价值的、消费者熟知和信赖的品牌。品牌形象设计是一个企业的代表，也是企业的标志，在一定程度上体现着一个企业的文化、内涵、特色，消费者通过对品牌形象设计的了解可以加深对企业的认知，从而增加对企业产品的关注度，这样有利于企业产品的销售，为企业打开市场奠定了良好的消费基础。

所谓品牌策划，就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。必须明确你的产品卖点，包装是外在的，产品特性与客户的心理诉求的相符才是本质，只有先把握住这一点，然后以夸张的方式呈现给客户。1、明确品牌定位品牌定位是首要的也是核心，它是建立品牌和实现销售价值的出发点和归宿点，是进行后期推广的根本。品牌打造主要是突出差异化，有三个步骤：即挖掘市场机会，找到目标市场；对标竞品，寻找差异化优势；传播差异化优势，建立认知。有了差异化，目标顾客立刻就能明白品牌的价值以及自己为什么应该接受该品牌，而不是竞争品牌。只有明确差异，突出差异，围绕差异去打造产品，久而久之才会在消费者心中建立联系，从而强化品牌调性。2、增加品牌附加值品牌附加值提高，无形之中就等于是为自己和潜在顾客搭建了一座桥。成功的品牌往往能够持续不断地保持其为顾客带来的附加值，并能够使得顾客产生重复购买行为。比如许多品牌会请明星代言推广产品，毕竟在流量为王的时代，利用明星更能在短时间内达到推广品牌产品，增加曝光度的目的，这也是增加品牌附加值的手段。3、建立品牌关系品牌关系也被称为品牌共鸣，即品牌开始与消费者产生了一种共鸣效应。这时候开始的不仅是一种情感共鸣，而是顾客与品牌之间一个深层次的联系。

品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。品牌策划的基本步骤品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模广告会更有效。品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。品牌策划需要注意什么？问题1：在品牌规划的早期阶段，要做好市场调研，了解市场竞争者，了解企业自身优势，最大限度地发挥自身优势，做好产品工作，使产品具有更大的竞争力。问题2：品牌战略规划：大多数老板没有详细的发展计划，只是依靠自己的经验，依靠自己的想象力来安排企业，一会一个想法，走一步看一步，其实是很危险的。问题3：一个品牌的创造需要积累：每个企业的品牌形象都是经过多年的积累逐渐被消费者认可的，因此我们必须做好产品质量控制。问题4：不断进取：企业要想持续发展，就必须不断提升自身，提高产品质量和竞争力。这个市场是适者生存的。如果企业只满足于现状，停止前进，那么迟早会面临市场的淘汰。总的来说，企业品牌规划仍从企业自身的角度出发，根据实际情况制定规划方案。

企业品牌策划和品牌管理一样都是针对品牌开展营销和策划的活动，帮助品牌提高竞争力，如果你刚进入一家品牌策划公司，你可能对于企业品牌策划的运作规律和工作都不是很清楚，不过不要慌，继续往下看，小编来告诉你如何做好品牌策划工作。品牌策划工作的五大要求：1.熟悉企业品牌建设，做过品牌建设和品牌推广工作，熟悉官网、微信等新兴媒体的渠道建设，能够执行以上渠道的日常操作和维护；2.负责媒体信息编辑、发布和管理，定期发布公司或产品相关新闻动态、用户感兴趣的话题和消息；3.负责公司重大活动、会议和相关来访的策划、实施及宣传工作；4.负责对外PR工作，拓展和维护社会化新媒体资源关系网络，通过多渠道宣传品牌形象；5.负责定期梳理汇报新媒体平台维护情况，深入挖掘、研究其营销策略，提出优化建议。　　品牌策划从业人员的注意事项：1.商业心智界定　　品牌缘起，正心正意万因果定于更初一念，认清品牌创始初衷，可以避免过程中诱惑与迷失；2.商业内涵定义　对内对外、统一认知理解深透度决定出手高度，认知统一度决定执行准度，认知决定创造的精准度3.品牌价值定位　　罗列资源，价值聚焦品牌因定位而有个性，因个性才能留存于市场认知，定位是品牌价值锚；4.品牌识别界面　　价值显化，品牌依附无形价值需要有形界面加以显现，品牌识别界面是品牌价值沟通与依附前提；5.品牌体验界面　　体验先行，扎根心智体验直接作用与影响市场心智，品牌体验界面是品牌与消费者深度沟通的保证；6.品牌执行贯彻　　统一思想，全员品牌把品牌贯彻到全员的内心，既可增强团队信心，也让品牌渗透到经营细节。看完上面的内容应该对于品牌策划的工作和自己在工作有哪些需要注意的都有了一定的了解了吧，下次在面对的工作的时候就不会手足无措了。

随着社会的不断发展，现在市场竞争也是非常激烈的，一个企业要想脱颖而出，在市场上占据有利的地位，不仅需要提升自身的实力，还需要提升企业的知名度，让企业频繁的出现在消费者的视线中，获得消费者的支持和青睐，这样企业才能拥有更多的发展商机。做企业品牌策划在一定程度上能够满足企业的多种需求，使企业在激烈的竞争中居于主动地位。营销策划公司表示，做品牌策划可以提升企业的知名度、影响力以及竞争力，通过对企业以及市场上同类企业的了解和分析，制定出合理的方案，做好推广、宣传工作，使企业在市场上脱颖而出，这样企业的业务情况也会得到大幅的提升，从而增加消费者对企业的好感度，为以后企业开拓市场打下基础。 做品牌规划可以使企业有针对性的打开市场，对企业的产品进行细致的了解以及区分，了解其主要消费群体的需求，然后有目标的进行宣传、推广，使产品经常出现在消费者的视野中，增加消费者对产品的印象，在选购时消费者会更加倾向于选购此类产品，这也可以归类于简单的心理暗示。很多策划公司在对企业做品牌策划的时候，都会从企业的角度深入挖掘其独特之处，然后从新颖的角度出发，使方案更加有创意，能够更加吸引消费者的目光。有时还可以对产品的包装、款式进行适当的调整，使其更加符合消费者的心理预期，这样会提升产品的购买量。在进行品牌策划时，很多策划公司都会经过多方面的调查，甚至会预估策划活动实施后的所能达到的效果，然后在操作过程中根据实际情况进行适当的调整，这样策划效果会更好，对企业也能起到一定的保障。企业可以根据品牌策划方案，然后制定自己的发展战略，做好产品的研发、包装、宣传和推广，开拓多种发展渠道，将企业以及产品更好的展现在消费者的眼前，获得更多消费者的支持和青睐，塑造好企业的品牌形象。企业的品牌形象深入人心之后，需要及时的进行品牌管理，使品牌的影响力逐步提升，企业就是品牌，品牌代表企业，这样消费者在听到、看到、接触到品牌的时候，就是对企业的最好宣传和推广。

企业形象策划（Corporate Identity）（简称CI）也可以称为企业形象管理（Corporate Image Management ），即从形象的角度对公司和企业进行理念(Mind)、行为(Behavior)、和视觉(Visual)方面的规划和管理。有目的、有计划地规范企业的价值观、目标、公关策略、服务营销、品牌标志、广告等，将企业的内部文化和外部表现结合起来，内外兼修，构成形象的合力，从而冲击市场，赢得消费者的信任与支持。企业形象的塑造是经由理念——行为——视觉三个方面的贯彻而达成的。而这正是企业求真——向善——臻美三个过程的完美统一。希望上述回答对您有所帮助！

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

主要是做品牌推广和企业营销策划的哦。。。相信每个人对于“品牌”两个字都很熟悉，我们会先入为主的觉得，有“品牌”的产品质量更好、服务更到位，当然价格也更贵。那么，怎么成为一个“品牌”呢?最快的办法当然是打广告....当然，今天如果是说这么没技术含量只有金钱含量的做法，那难免有骗稿费的嫌疑。通常要成为一个品牌，肯定逃不开“品牌策划”，那么问题来了，品牌策划到底在策划什么?或者说，品牌策划到底包含了什么内容?品牌核心竞争力什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方，比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害，关键还有“竞争”两个字。如果没有通过比较，很难说你的竞争力到底是不是核心的，是不是牛逼的。这也是为什么我们在品牌策划之前需要做市场调查的原因，可以说，没有市调的品牌策划都是耍流氓。品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象，最X?唯一?第一?很遗憾，现在广告法规定，以上字眼基本上都不能用了。找到品牌适合的定位是一件烧脑的事，因为大都数时候定位是在做减法，你要去掉很多你原本想要的，这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象，也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。除了品牌定位，针对市场细分，还有市场定位、人群定位。简单来说，就是你的产品卖给谁的问题，比如苹果手机，市场定位是手机市场的中高端人群，对品牌敏感的中高端用户。这时候可能有人要说了，苹果都成街机了还中高端个啥子?所以这里一定要很清楚一件事，所谓的市场中高端定位一定是基于整个市场而言，新机5288以上的门槛，在手机中已算是贵族。品牌文化向来都是比较概念的东西，因为涉及到文化，所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的，所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。仍然以手机为例，我们都知道老罗的锤子手机主打就是情怀、工匠精神，这就是一种品牌文化。策划这样的品牌文化有什么好处呢?当然就是引起消费者的共鸣，特别是对品质追求的消费者，因为工匠精神让我们自然而然的会觉得，嗯，这么认真做手机，应该不会太差吧。品牌广告语品牌广告语洋气叫法是slogan，也就是品牌口号。很多情况下，品牌口号也会直接用品牌定位，但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变，品牌定位是不会随便乱变的。最初小米手机的广告语是“为发烧而生”，现在小米6是“拍人更美”，这里不探讨广告语的优劣，毕竟仁者见仁。那么想广告语有什么技巧呢?没有。简单、通俗、秒懂，如果带点争议性可能会更好。这一切都是为了宣传，当然还得看产品，比如卖菜刀的广告语“白的进去红的出来”总比“我不是用来砍人的”要好吧。你总还是得考虑消费者的感受。品牌故事其实算是品牌文化的一个补充，用一个完整的故事来表达品牌文化。有时候是创始人的故事，有时候是产品的故事，有时候是发展历程，这个莫衷一是。但可以说，品牌故事是用来给品牌加分的，诸如马云创建阿里巴巴的故事，相信很多人都听过，什么十八罗汉、什么四十大盗......这不仅给阿里巴巴提升品牌形象、增强认知，同时也成为很多人的谈资，从这个角度上来讲，品牌故事也是一种品牌营销。品牌视觉策划品牌视觉通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌标识，VI是LOGO的应用标准，通常分为LOGO的应用色、应用组合，以及LOGO在办公用品和户外广告上的应用标准。如果是个产品，还有包装设计，这也需要遵循VI的标准。SI是实体店才需要的部分，也就是装修设计标准，一般连锁门店都会有一整套的SI，保证装修形象的一致。品牌策划除了以上几点，还有品牌实力、品牌荣誉、品牌介绍等......灵智擅长帮助企业，打造畅销产品！为同质化产品，寻找突出重围的策略思路为差异化产品，打造与消费者共鸣的设计方案销量至上才是产品的最终目的！在打造伟大品牌的征程中，产品是主角，畅销是王道！信禾智业为你解答：品牌策划简单说就是用打造品牌，运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。如何建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。如何建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。如何建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。如何建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。如何建立顾客形象如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。品牌策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。品牌识别系统品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性，和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。品牌延伸扩张品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的各个环节进行科学和前瞻性规划，提炼具有包容力的品牌核心价值。管理品牌资产品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。企业进行营销策划是发展过程中不可缺少的一个环节，通过各种策划活动的展开，可以使企业的知名度快速的提高，这样可以帮助企业减少发展过程中的障碍。但是在进行品牌规划的时候，企业需要了解品牌策划的职能，这样才知道如何操作能达到最好的效果。下面我们来了解一下品牌策划的日常工作吧!1、负责处理部门日常工作,确保部门整体目标的实现高质量完成目标。2、负责制定部门管理制度、工作程序、工作标准并确保其有效实施切合实际、行之有效、不流于形式。3、密切关注国家政策及行业发展趋势,并进行整理分析,为决策提供参考书面提供准确及时全面的分析材料。4、负责组织部门人员和参与相关部门进行项目前期的市场调研,参与项目定位,并提供可行性分析报告所提报告具有参考、借鉴价值。5、负责制定公司项目营销策划方案,对具体营销活动组织实施,评价活动效果,与计划目标相比较,撰写活动总结报告,为后续工作提供经验和指导策划方案行之有效、总结报告符合实际。6、负责编制公司项目销售计划,并在下属中间进行目标分析及日常管理,考核工作务实、可行。7、对下属工作进行检查、督导,协助下属完成工作目标耐心细致。8、审核下属工作报告,对下属的工作结果进行考核公正、公平、公开,保证目标实现。9、负责组织销售代表进行培训及经验交流,不断提高下属的营销知识和技能长期坚持有所提高。10、按规定向公司报送报表及相关资料真实、可信、准确。企业在进行品牌策划的时候，可以参照这些操作步骤，这样可以使策划活动快速的进入正轨，减少活动过程中各种问题的出现，这对企业品牌的塑造和发展是非常有利的，也为企业以后的发展奠定了良好的基础，减少了障碍。

企业品牌策划和品牌管理一样都是针对品牌开展营销和策划的活动，帮助品牌提高竞争力，如果你刚进入一家品牌策划公司，你可能对于企业品牌策划的运作规律和工作都不是很清楚，不过不要慌，继续往下看，小编来告诉你如何做好品牌策划工作。品牌策划工作的五大要求：1.熟悉企业品牌建设，做过品牌建设和品牌推广工作，熟悉官网、微信等新兴媒体的渠道建设，能够执行以上渠道的日常操作和维护；2.负责媒体信息编辑、发布和管理，定期发布公司或产品相关新闻动态、用户感兴趣的话题和消息；3.负责公司重大活动、会议和相关来访的策划、实施及宣传工作；4.负责对外PR工作，拓展和维护社会化新媒体资源关系网络，通过多渠道宣传品牌形象；5.负责定期梳理汇报新媒体平台维护情况，深入挖掘、研究其营销策略，提出优化建议。　　品牌策划从业人员的注意事项：1.商业心智界定　　品牌缘起，正心正意万因果定于更初一念，认清品牌创始初衷，可以避免过程中诱惑与迷失；2.商业内涵定义　对内对外、统一认知理解深透度决定出手高度，认知统一度决定执行准度，认知决定创造的精准度3.品牌价值定位　　罗列资源，价值聚焦品牌因定位而有个性，因个性才能留存于市场认知，定位是品牌价值锚；4.品牌识别界面　　价值显化，品牌依附无形价值需要有形界面加以显现，品牌识别界面是品牌价值沟通与依附前提；5.品牌体验界面　　体验先行，扎根心智体验直接作用与影响市场心智，品牌体验界面是品牌与消费者深度沟通的保证；6.品牌执行贯彻　　统一思想，全员品牌把品牌贯彻到全员的内心，既可增强团队信心，也让品牌渗透到经营细节。看完上面的内容应该对于品牌策划的工作和自己在工作有哪些需要注意的都有了一定的了解了吧，下次在面对的工作的时候就不会手足无措了。

企业品牌形象设计的原则 　　企业品牌形象设计对于企业来说是很重要的，一定要遵守设计的原则，这样才能把企业的灵魂发展到最强。下面给大家介绍企业品牌形象设计的原则，欢迎阅读! 　　企业品牌形象设计的原则 篇1 　　企业进行品牌形象设计的目的是将企业品牌个性化为品牌形象，为了更好地设计和实现这一目标，在进行品牌方案设计时，应遵循下列原则： 　　第一、 　　全面兼顾的原则，涉及到企业的各个方面，因此，品牌形象设计必须从企业内外环境、内容结构、组织实施、传播途径等方面考虑，以利于全面地贯彻落实。具体而言，就是说品牌设计要适应企业环境;符合企业的长远发展战略;以免因为某一环节的失误影响到全局。 　　第二、 　　以消费者为中心的原则品牌形象设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设计才是成功的，否则，即便天花乱坠也没有意义。 　　第三、 　　实事求是的原则品牌形象设计不是空中建楼阁，而是要立足于企业的现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌形象的传播要求来进行。品牌设计要对外展示企业的竞争优势，但绝非杜撰或编排子虚乌有的故事。坚持实事求是的原则，不隐瞒问题、不回避矛盾，努力把真实的企业形态展现给公众，不但不会降低企业的声誉，反而更有利于树立起真实可靠的企业形象来。 　　企业品牌形象设计的原则 篇2 　　第一，统一性原则 　　为了使企业形象和外界传播达到一致性与一贯性，品牌形象设计需要将信息有序化、个性化，并集中企业的整体形象，这样才能使信息传播地更为迅速更加敏捷，故而给社会大众留下深远的印象与影响力，打造出一个能储存和能传播的统一性的企业理念和视觉形象。达成统一性，采用组合、系列、统一、简化、通用等等手法是对企业的形象进行整形的第一关键点，同时，统一性原则的.运用能使社会大众对特定的企业形象有一个统一完整的认识。 　　第二，有效性原则 　　有效性是指企业经策划与设计的品牌形象计划能得以有效地运用，品牌形象设计能够操作和便于操作。品牌形象设计策划是在企业发展中必须要的一项软投资项目，也是一项复杂又耗时的工程，需要花费相当多经费。因此一个十分重要的因素是企业主管有良好的现代经营意识，是能对企业形象战略也有一定的了解，是能尊重一流的品牌形象设计机构或专家的意见和建议。 　　受欢迎的品牌形象设计能将原本枯燥的语言通过具有艺术性和趣味性的视觉图形表现出来，生动化的品牌形象设计能吸引读者的视线，引发读者的好奇心，给读者带来美感，带来一种让人感觉不一样的体验。因此，一流的VI设计有巨大的审美价值，它强烈的亲和力，能让人们喜欢、耐看、易认、易记。品牌形象设计在品牌时代广泛应用在各个传播媒体，它能够有效地引导大众的审美观念，能带领视觉艺术走向新的时尚潮流。优秀的品牌形象设计有强烈的视觉冲击力，形式完美、装饰性强、创意独特，使人赏心悦目，让人们在愉悦中牢记品牌含义。具有价值的品牌形象设计，更贴近人们的生活。 　　企业品牌形象设计的原则 篇3 　　1、简约显眼，清晰可辨 　　人们大多数接收信息是通过双眼来进行的，其他的信息来源是通过触觉、听觉、味觉等来获取的。品牌形象设计的标准是简约显眼，清晰可辨，以便有利于顾客认知能力和记忆力，使品牌能在一刹那吸引住顾客的留意。让顾客看了就知，听到就懂简易合理立即就是说一个好品牌。 　　2、新颖明了，具有独特性 　　品牌战略规划应新颖明了，造型设计美观大方，具有独特性，与市场上的品牌有着显著的差别，进一步体现出公司或商品的特点，暗示着商品的优质特性。 　　3、容易朗读，具有较强的传播力 　　根据这样的原理，品牌名字的设计要务求简洁明了，非常容易发音。例如中国知名的几个企业：每日每夜；全天；36524;变成著名品牌。 　　4、品牌名称与品牌logo融洽互映 　　品牌名称与品牌logo融洽互映，非常容易加深顾客和广大群众对品牌的认知能力和记忆力。 　　5、合乎传统式名俗，为群众赞不绝口 　　世界各地的历史文化，人文风情，地域风俗等都不一样，造成价值观不一样，审美观乐趣不一样，对品牌的认知能力也不一样，影响企业品牌的传播。因此，品牌名称和品牌logo要需注意各地域、各民族风土人情、心理特点和思维方式。 ;

　　 品牌策划方案 （一） 　　从“让男人牛起来”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；从“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全国连锁；从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”，再到“牛群南下蒙城养群牛”，策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又一个成功策划牛群的商业神话。从表面上看，韩颐和策划的是牛群这个人，但是实质上，他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群，牛群只是这个“牛”群的牛倌，也就是总的产品形象代言人。韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景，把牛群全面塑造成“牛×”这个品牌的领军人物，然后以此为依托，围绕着“牛”字来大作文章。 　　1.让第一头“牛”牛起来 　　1999年，伟哥被爆炒之后，伟哥似乎成了中国的壮阳药市场的代名词。中国人只要一提起“×哥”，就能不假思索地想起壮阳药来，这是客观市场的现实。在这个市场生存的企业怎样看待这个问题，会直接影响到自己产品的销售。在这个市场背景下，2000年初，一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了，此药的发明人是“全国五一劳动奖章获得者”、著名中医李锡涛教授，虽然此药效果不错，但用“力龙伟雄”品牌推广成效却不尽人意。据了解，该药在全国多数地区销售不畅，有些地方如大连等地均是直接退货。严峻的事实使企业更加明白“品牌”经营的重要性。但是，企业并没有太多资金打广告战，怎么办呢？ 　　一次偶然的机会，李教授遇到了策划人“旗帜飘扬器”的发明者韩颐和，当韩颐和听李教授讲了自己产品销售的困难之后，突发奇想：“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品一流，在圈内被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样？”随后，韩颐和把他多年朋友牛群“请”了出来，将想把“牛哥”作为注册商标的想法告诉牛群，并向牛群介绍了该药的功效及国家药监局批准的药准字的权威性，经过慎重思考，牛群终于答应了。 　　于是，经过韩颐和一番调查和谋划之后，自认为“观念牛，胆量牛，这药也很牛”的牛群作为这种壮阳药的代言人形象被印在了药品的包装盒。“让男人牛起来”的“牛哥”顿时声名远扬，该产品销售立刻直线上升，各地经销商蜂拥而至。韩颐和选择了一家有药品经销权的国字头的公司作“牛哥”的总经销，产品从原来的全部滞销变成供不应求。 　　作为策划人，韩颐和在为别人策划的同时，当然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有权并未完全归企业所有，而由自己负责，销售中的产品由厂家提供，商标由自己提供，根据最终销售额来进行分成。这样不仅为企业省了钱，自己的利益也得到了保证。至此，韩颐和与他的牛群合作成功策划了他的第一头牛，牛哥品牌开始初显雏形。 　　从第一头牛的策划来看，应该可以说是非常成功的。牛哥同伟哥相比，没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波，但又巧妙地利用了伟哥造成的影响，让人容易产生相关产品的联想。另外，牛哥形象的选择能赢得消费者的信赖。牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样一位有文化内涵、人缘极好的老大哥来做品牌广告，是投入几千万广告费都换不来的。最重要的是，韩颐和利用牛群、牛哥、伟哥所融合而成的轰动效应引起广大传播媒体的极大关注，从而获取了大量的免费广告宣传。正是由于牛哥第一头牛所产生的巨大影响，才为韩颐和成功策划第二头牛、第三头牛……奠定了良好的基础。也就是说，品牌的发迹对于品牌的成功延伸将是至关重要的。 　　思考题： 　　1、策划人在进行商业策划时如何借“人”借“势”？ 　　2、从本案例中，你学到哪些策划技巧？ 　　3、在策划品牌延伸时，应注意什么问题？ 　　案例评析： 　　有记者问“名人效应与经济发展的关系是什么？”牛群回答：“过去大家没有注意到蒙城，但大家一旦认识她了，就会对她的投资环境、地理位置、发展空间，投资商对利润空间有经过调研后的认知。比如商贸城投资2个亿，占地400亩，不是小数，对个体投资商一分钱都是血汗钱，拿自己的钱一下打到银行7000万，一分钱没贷款，工程就开始起步了。冲我名字来不假，但真正的商人不是因为喜欢我的相声就往这投资，他一定要看发展前景，两年后牛群在这儿当不当县长已经不重要了。”高明的策划人制造品牌效应，决不会盲目地大打广告战，盲目轰炸，而是巧妙地借“人”借“势”得利。所谓借“人”即借助名人，利用名人的影响力；借“势”常常与“审时”连在一起用，对策划人来说，“审时”是指策划人对所处环境、时局、格局等客观情况的判断；“度势”是指策划人分析环境、时局、格局中对策划有利的因素，主动创造出一种机遇，使这些有利因素进一步发展，从而推动策划的顺利进行。策划人韩颐和巧妙地利用伟哥造成的影响，让人产生相关产品的联想，又利用牛群这样一个有文化内涵、人缘极好的名人作形象代言人，从而在社会公众中树立了全新的品牌形象。然后又抢抓时机巧妙地进行品牌延伸，形成良好的品牌效应，获得了社会和广大消费者的认同。 　　 品牌策划方案 （二） 　　1.近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，随 着WTO的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如 批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明 显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。 　　这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激 烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌 综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。 　　二、竞争态势 　　作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司木浪时所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消 费者购买的考虑因素依次为：款式 　价格 　品牌 　 面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。木浪时100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品 有待进一步完善，这在一定程度上制约了木浪时品牌春夏季市场占有率的扩大。 　　同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司 的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌Nike、Addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品 牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。 　　可喜的是，我司木浪时品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20**年度将积极利用一些重大节日 开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化木浪时的品牌形象，同时也将有效提升木 浪时的品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。 　　三、问题与机会（SWOT分析） 　　通过对公司现有状况的深入了解，我认为木浪时当前面临着下面一些市场问题： 　　● 目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，不利于品牌全国拓展战略的推进； 　　● 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大； 　　● 欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升； 　　● 部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一； 　　● 木浪时的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成木浪时品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心。 　　同时，经过对一些区域市场的走访和针对性研究，木浪时品牌也发现一些有利于自身发展的机会： 　　● 由于都市工作和生活压力普遍增加，时尚运动，健康休闲成为一种现实需要，因而，运动，休闲两相宜的着装日渐成为人们的共识，成为市场消费主流，而这正是我司木浪时多年来一直在走的品牌之路，因此这种市场状态可以说十分有利于木浪时的进一步发展； 　　● 同类风格走向的国际一线品牌如Nike、Addidas等大都将市场重点放在北京、上海、广州等一级城市，它们的营销网点和路线与我司木浪时品牌不构成正面竞争，这给木浪时的品牌发展留下较大市场空间； 　　● 同一档次、同一路线的竞争品牌，如伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等或是产品风格定位飘忽不定，或是品牌形象不统一，企业文化缺乏个性等原因，也普遍未能 形成明显的综合竞争优势，同层面的市场基本上处于群雄并争，强势品牌尚未诞生的品牌战国时代，这一竞争态势有利于木浪时与群雄的市场逐鹿； 　　● 到处可闻的生意难做感叹，说明市场准入门槛提升，新品牌进入这一市场的机会一定程度受到制约，中低档运动休闲服装新增加的竞争减少，这有利于木浪时作为市场的先到者，巩固和扩大市场阵地的占有； 　　● 经过几年时间的市场摸索，木浪时现有产品的风格日益贴近市场，也更为目标消费群所接受，品牌的市场定位也日益准确，产品的品种也日益完善，这是木浪时日渐走向成熟的表现，这种市场经验和教训已形成木浪时品牌的独特竞争力，有利品牌的长久市场拓展。 　　● 价格比较优势：由于产品的生产由我们自己撑控，可以严格控制成本，在保证利润空间的前提下将产品价格调整到具备市场杀伤力的最下限，因此与Nike、Addidas等一线品牌比较有绝对明显的价格差优势； 　　● 款式特色优势：与竞争品牌同类产品比较，如以班尼路、佐丹奴为首的传统休闲品牌，以美特斯邦威、以纯为首的大众休闲品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 为首的时尚休闲品牌都在自己的产品系列中加入了一小部份休闲运动的比例，以上品牌已经看到了“休闲运动”服装的消费潮流，但仍然保持着品牌本身原有的"定 位，由此而知，“休闲运动”必然成为趋势与消费主流，木浪时品牌以休闲运动为主体，正是把以上品牌的一小部份作为自己的主打，针对性极强地开发出一系列自 己特有而市场又认可和接受的具备木浪时品牌特色的休闲运动服装，在运动中注入时尚元素，将服装的状色技巧运用得淋漓尽致，恰到好处。在市场上形成自己鲜明 的品牌个性，改写了以往纯运动套装的保守主义风格，又推动了休闲运动装的新潮流； 　　● 面料材质优势：决不取巧的自然纯棉面料选用原则与常规面料跨年度储备战略，以确保产品的质量与出货的效率，长时间坚持，形成木浪时优势。 　　四、市场定位 　　时尚运动，健康休闲 　　二十一世纪初的中国，是一个经济、文化、科技快速增长与澎涨的发展中国家，快节凑的工作频率要求现代的都市人像机器一样不停的运转，神经一直处于一种紧崩 与超负荷状态，脑力的严重透支以及与体力的不平衡，让现代都市人都生活在一种亚健康状态，长时间处于这种状态下，心理与生理的健康必然出现危机。 　　刚踏入二十一世纪，sars已经向全人类的健康发出报警信号，随着生活水平的逐步提升与思想素质的提高，人们已经意识到“健康”在社会发展中的重要性，因 此，“健康”成了现代人的生活主张，随着2006年亚运会将在中国广州举办以及2008年奥运会在中国北京的成功申办，在中国大地上将会掀起一股持久的 “全民运动风”。 　　运动成为一种时尚，健康成为人们休闲生活的主题。木浪时品牌服饰以“带动全民健身运动，推动社会健康发展”为企业目标，本着“诚信互利，造福社会”的企业 经营理念，秉持“品质取胜未来，服务创造名牌”的品牌宗旨，以“时尚运动，健康休闲”的品牌定位以及“健康活力，清新舒适，轻松自然，时尚动感”的产品风 格全力推出木浪时运动休闲服饰，开创中国人的超级运动休闲服饰名牌。 　　2、产品风格 　　清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感在运动套装的基础上加入时尚和休闲元素，打破以往专业运动套装的设计思路，以“大众运动休闲”的理念为中心倡导一 种健康，积极，自信的生活态度。引领时尚运动的潮流，以一种清新、舒适、轻松、自然的着装方式诠释出现代人对健康和时尚的追求。 　　● 运动不分国界，时尚不分年龄，木浪时品牌服饰的目标消费群的年龄无限制，只要他们“崇尚自然健康，追求时尚自我，乐观自信，积极向上”都属于我们的目标消费群。 　　五、价格策略 　　价格目标：在同档次品牌中，以明显低于同类品牌的零售价格，争取终端竞争优势，扩大销售收入，在品牌进入市场的初期快速提升市场占有率。 　　2、主打产品定价策略： 　　新季主打产品与竞争品牌低15%--20%个百分点； 　　2t非主打产品即少量形象款，约占整盘货品比例的10%，基本与同类品牌持平，用以树立品牌形象； 　　3、定价方法： 　　市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用。 　　六、营销策略 　　总体营销思路： 　　根据服装界的二八理论为指导原则，把握重点区域市场，集中公司产品、人力、广告、促销等多方面优势资源做好重点区域或客户的营销支援和终端服务，逐步建立 起几个甚至一个木浪时品牌的强势市场根据地，形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步 扩散开来。 　　要达致这一营销目标，必须重点抓好以下几方面工作： 　　1、产品款式和品质是关键。 　　针对当前市场对木浪时产品运动套装系列产品接受度较高，对其它产品系列反应平平的市场现状，我司应集中设计、开发、生产方面优势资源，重点对运动套装的款 式设计、花式变化、面料搭配、版型开发等工作重点攻关，并加强梭织、牛仔类产品的设计能力，最大限度地开发出既有木浪时品牌特色又能迎合市场流行趋势的优 质产品，同步增强木浪时产品在款式和品质方面的竞争优势和卖点宣传，为新季的销售和品牌的长久发展打下坚实基础； 　　2、店铺终端形象工作要规范统一。 　　鉴于当前木浪时各零售店铺形象及终端陈列仍然不够规范统一，个别产品类别的展示效果不尽如意，店面档次和总体协调性不够等实质缺陷，公司将加快对新一代店 铺形象的设计工作，重点注重店面视觉效果和品牌特色文化的结合，提升店面形象的总体协调性、陈列实用性、柜台布置的空间舒适感，同时也注意以一些有品牌文 化内涵的陈列小饰品点缀来突显品牌的档次； 　　3、建立终端零售导购直属体系与互动机制。 　　谁控制了终端谁就赢得了市场，很多服装品牌不成功的原因不是因为他的产品没有竞争力，也不是因为店面形象不佳。而是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运 体系，在这个体系中，人、货、店的管理必须面面具到，其中，导购员即“人”的管理是最关键而且最难掌控的因素，特别是在一个新推出品牌的销售成功因素中， 导购员的服务态度、销售技巧与自身素养占75%以上，这也是关系型营销在现代营销模式中越发显示出其魅力的原因所在，建立销售人员与顾客的人际网络，不断 能保持已有市场份额，更能增加品牌美誉度，无形中在保持了旧有顾客的基础上又吸纳了新的顾客，从而使市场份额的占有率不断提升。据美国一家营销机构统计， 开发一个新客户所需要的费用开销是维持一个旧客户的5倍。由此可见，终端销售人员对品牌的发展起着关键性作用。木浪时首先会在广东区建立自己的直营旗舰 店，它起到的作用既是一个培训基地又是一个营运试验田和销售人员的“练兵场”，在品牌进行大规模扩张之前，木浪时会全力培养和打造“十名金牌店长”，金牌 店长必须对产品知识非常了解，对产品陈列以及服饰的搭配非常精通，具备一流的销售技能与沟通技巧以及良好的心理素质，一旦成为“金牌店长”将会享受到经理 级的待遇，金牌店长将全国市场划分为十大板块，并会分布在自己所属的市场区域，对本区域的店员进行流动监督与培训，将公司最新的产品信息以及陈列、培训资 料最即时的传达到每一位店员，每位“金牌店长”有管理100名店员的上限，对本区域可以进行人员的调配，一旦有新店开业，可以迅速及时的从其它店铺调度精 英人员，以保证新开店铺的销售业绩。金牌店长之间也会保持即时的沟通，每天通过短信息互通销售业绩，每周通过电脑网络进行一次峰会，讨论和分析市场状况， 以及提出提升销售业绩的方案，并规定每位金牌店长每周都有一份《金牌周报告》传送到公司总部，以便总公司及时掌控市场动态； 　　4、重点区域、重点加盟商重点配合和重点监控 　　考虑设立自营‘品牌旗舰店"，狠抓20%的网点力保产出80%的销售业绩。对于木浪时品牌基础较好的区域，配合程度较好的加盟商，影响力较好位置形象好的 商场专柜重点给予货品、货架、信贷、广告、促销和终端物料等的支持，集中公司优势资源配合主攻这些市场，力争在这些区域市场把木浪时做到欧式运动休闲服装 的第一品牌，以绝对的优势击败包括伊韵儿、依米奴和异乡人在内的其它同类竞争对手；同时，在一些品牌积累较好的自营区域市场，由于街铺的租金费用高再加上 转让费昂贵，品牌初期则可考虑选择最好的商场的最好柜台位置设立“木浪时品牌旗舰店”，迅速占领市场，逐步提升木浪时品牌档次和品牌辐射力，为二级店铺的 销售业绩的提升创造更好条件。 　　5、促销推广应更规范系统化。 　　新一季的品牌促销推广工作将严格按照‘先计划，后执行，推广预算纳入销售费用，执行效果以销售业绩衡量”的总体原则，兼顾区域的重点性，行业的季节性，品 种的主推性，销售节日的重要性安排实施执行和监控，力求做到计划和市场需求相结合，计划与实际执行相结合，预期与实际效果相吻合。 　　20**春夏促销推广费用将严格预算控制在全季订货总金额的10%资金预算分配结构及区域重点设定见第八节。 　　● 促销：穿针引线服装论坛 　　坚持短期利益（注重销售）和品牌中长期利益（注重品牌形象）兼顾的促销推广战略，以重大节日的主题性赠礼促销为主要方式，取代对品牌美誉度损害较大的直接 折扣促销；另一方面，完善并切实做好木浪时VIP服务体系的推广工作，首期以木浪时的重点区域市场（北京、成都、上海、广东等地）为主要试点，规范并完善 VIP客户的服务细则，并建立起完善的VIP客户档案，全面推进VIP会员制度的实施，以优质到位的终端客户服务项目，形成木浪时除产品以外的新的核心竞 争力，在区域市场和行业内均形成良好的口碑。 　　● 广告： 　　借鉴当前国内中高档运动休闲品牌拓展策略，木浪时在20**上半年仍是立足市场，完善终端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌的一季，品牌用于媒介投放的广告费 用不会太大，将重点选择行业内、或是对目标消费群体影响较大的平面媒体，在媒体广告的投放方面将尽可能以现金、实物相结合或是直接的实物冲抵方式取得媒介 广告投放机会，减少公司现金压力的同时也清减库存的积压。 　　20**春夏广告主题方面将会营造全新的木浪时品牌时尚运动，健康休闲的品牌核心取向，从消费者消费心理需求层面表现木浪时品牌的品牌文化和产品的风格， 重点强调木浪时产品的清新舒适，健康活力，轻松自然，时尚动感和至优服务，力争向目标消费群展现一种欧化的时尚健康生活新概念。 　　L广告费用的投放分配将主要考虑两个方面，一是销售业绩较稳定且仍有上升空间，而特许客户又能较好配合的区域，投放广告目的是招商与提升品牌知名度，进而 提升产品的市场占有率；另一方面则考虑消费潜力大而我司又计划重点拓展的区域，如北京、成都和广东等关联性较强而市场需求又大的区域市场利用重要节假日或 新品上市前期进行公关活动（如招商会，订货会，走秀，产品静态展示等）和公赞助（如高校运动会服装赞助，地方性活动赞助，慈善捐助等） 　　广告媒介的选择：以行业影响标准、目标消费群关注标准，同时参考媒介千人成本、媒介自身档次等因素为基础进行媒介选择，重点选择《中国服装网》《上海服 饰》、《中国服饰》、《中国服饰报》、《服饰商情》、《服装时报》或是行业主流报纸以及地域性权威报纸、大商场灯箱、户外墙体广告、DM宣传品等媒介及方 式。 　　促销推广及品牌广告的计划执行需以科学的评估指标和参照依据进行效果监控，本部门将重点从月销售额市场占有率，商场排名、品牌认知度、品牌忠诚度等多方面指标综合衡量广告效果，并根据各种反馈信息对广告的投放进行策略回顾和操作调整。

1、项目名称。项目名称解决的是“我是什么?”的问题。大部分项目的项目名称都是其所在品类的品类名称，有的项目名可直接体现项目的利益，有些不能体现项目的利益。另外还有一些舶来品，大都直接使用音译名称。所以，在做项目品牌时，要尽可能的在相关法律法规允许的范围内将项目的利益融入到项目名称中，这样更容易被消费者认知接受。2、品牌名称。品牌名称解决的是“我来自哪里?我姓什么?”的问题。项目的品牌名称在品牌包装策划上要占据主导位置，要让消费者通过项目的利益把更终情感凝结到品牌上，只有这样辛辛苦苦培育起来的市场才不容易被其他竞争者掠夺。3、项目利益。项目利益解决的是“我给给你带来什么好处?”的问题。这个信息需要诸多元素的相互结合来体现，如果以上的“名字名称”、“品牌名称”不能体现项目的利益，那么项目品牌包装策划就需要通过包装正面的文字信息、包装上的图案信息、包装上的符号信息、包装的颜色和文案字体来体现。对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。品牌包装营销策划包括哪些内容？何为品牌包装？什么是营销策划呢？所谓品牌包装不仅是为自己的产品穿上一件漂亮的外衣，而是在品牌创立初期进行市场调研，掌握产品特性，从产品的包装的形式、材料到销售终端的各类推广物料，把产品的特征，以各种载体进行塑造和推广，使产品融入消费者可接触到的各个场合，由内到外的影响消费者的心理。品牌包装是一个比较宽泛的概念，针对品牌概念所作的整体商业文化的包装，包括品牌视觉形象系统、品牌文化传播、市场环境设计等系列行为，构成一个品牌完整的塑造体系。而品牌营销策划是现在各个企业发展过程中必不可少的途径，包括各种推广活动的策划，商业策划的开展，将策划应用在品牌营销过程中，主要目的是为企业品牌营销活动提供一个切实可行的科学的指导方案，促使品牌营销活动效率更高，以便成功塑造和传播品牌形象。对于各大企业来说“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，一个企业想要发展的更好，就必须进行全方位的、有效宣传；那如何才能通过品牌包装营销策划和推广？品牌形象的定位直接营销后期品牌营销策划推广的方向，所以说品牌包装也可以说是后续营销工作的基础，品牌形象包装，首先无论对于初入市场的新品牌还是急需更新的老品牌，塑造品牌时具备风格明显的品牌形象是进行市场竞争的重要因素，品牌形象的塑造一定要区别于竞品，并且能够打动消费者构成丰富的品牌联想；其次品牌形象定位要根据产品特性，对品牌需求市场进行细分，全面调查受众群体的消费特征，所有品牌营销活动的开展，只有迎合消费者的需求才能在业内占有一席之地。初创品牌进入市场，离不开营销造势推广，通过宣传推广让目标消费者注意并逐渐占据消费者心智，互联网时代，宣传方向大都偏向于线上，并不是说线下推广不可取，所有的营销活动都是基于公司的产品特性，主要方式：首先根据产品选择宣传平台，包括各大的搜索引擎、主流的综合门户，B2B、B2C平台，垂直行业的网站，其中各大新媒体平台也是品牌曝光的一大主流渠道，还有现在官网已经成为一个企业的脸面，所以说对于企业的官方网站的整体风格、界面包括排版都需要进行精心的规划和设计，一切的前提都是要提升用户体验；其次广告可以说是提高品牌知名度，塑造品牌的有效途径，互联网具有海量的渠道和信息做支撑，将广告投放到各个角落成为各企业的目标，所以各企业大都离不开广告的宣传途径，但是广告推广的虽然效果很好，但同时也在增加推广成本，就需要进行全方位的数据分析，规避无效的广告投入。品牌包装营销策划是一个系统的运行过程，企业需要具备专业的营销策划，文案编辑、设计交互，前端后台等方面的专业人员相互配合实现，但是对于初创公司或者中小企业来说增加这些专业人员的配备从某种程度上来说是一种内耗的行为，所以大部分企业都选择和专业的营销策划服务公司合作，而企业就可以把精力全部投入到提升自身产品的工作，而品牌营销策划公司具备专业的推广策划团队，协助企业塑造品牌形象，并完成在不同阶段的发展目标，实现共赢。品牌策划（Brandplanning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。没有经过策划的品牌，很难突出重围，进行影响传播的。河南灵智策划数十年一线设计经验，希望能帮助到您。

对于企业来说，要想做好品牌策划包装设计，与一些营销咨询公司合作是一个不错的选择。因为在进行品牌策划包装设计的时候，要想使自身的品牌在市场上脱颖而出获得众多消费者的青睐，那么就需要提前做好市场调研，了解消费者的需求、了解竞争对手，这样在设计的时候才能更有创意，更能符合消费者的心理。下面我们来了解一下品牌策划包装设计可以从哪些方面展开？1、全面科学的品牌调研。品牌调研？调研什么？时下社会品牌何止千万，同行业的品牌也是如过江之鲫数不胜数，如何在众多品牌中突围而出，调研很重要。全面科学的品牌调研需要充分研究分析市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌后续规划决策提供准确的信息导向。2、确定品牌的核心价值。品牌是什么？品牌是一种直接能够影响人的消费行为的客观印象，品牌代表着一种产品，一种特色。当消费者想买去头屑的洗发水时，会想起霸王、海飞丝，这便是品牌所传播的价值。经过全面科学的品牌调研，根据消费者需求与特性确定品牌的核心价值。3、形象化的品牌设计。品牌形象设计与品牌核心价值相辅相成。品牌形象设计包括品牌LOGO、品牌故事、品牌情感等。通过品牌形象化设计，让消费者对品牌有一个生动的了解，让消费者对品牌LOGO有一个具体而形象的印象。包装是产品的一部分，将产品思维转化为包装的视觉语言。其实进行品牌策划包装设计最重要的就是创意、特色，现在市场上山寨化、同质化的产品太多，所以拥有属于自己的特色是非常难得的，这样也更容易吸引消费者的注意力，在同类企业或者产品中脱颖而出。因此企业可以多从这些方面入手，这样品牌策划包装设计会更有魅力。

如何树立品牌形象？随着社会经济的发展，商品的恢复，人们的消费水平和消费需求也不断提高，人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现，也把要求转向商品带来的无形感受，精神寄托。广州尧天品牌策划深知：品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感，显示了人们的身份、地位、心理等个性化的要求。品牌形象在一定程度上是产品销售的有力武器，良好的品牌形象能带来大的经济效益。品牌给企业带来产生增值的无形资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。那么，我们如何来树立企业的品牌形象呢？1．重视品牌定位由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。2、重视产品与服务质量质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示，有90.6%的中国人都认为名牌就是“产品质量好”。在质量方面，企业永远应该走在市场需求的前面，走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量，应该建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进行的质量认证，就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象，形成良好的品牌信誉。3、加强品牌管理加强品牌管理首先要求企品牌形象的建立是一个长期的经营积累过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。这个过程中，视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括品牌标识、名片、信纸、以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店既然品牌视觉形象的建立有他的连贯性，且在这个过程中受众是直接通过品牌的视觉载体（标志、名片）来认知品牌性质、价值、理念等品牌要素，那么在这个过程中我们认为越早注意品牌形象的建立，对于品牌的积累越有利。二、品牌形象简称VIS，即视觉识别系统，概括起来说它包括以下几个方面的内容：1、基础部分（品牌标识、标准字体、品牌色彩体系、标志字体组合规范）,基础部分的建立是指导品牌形象建设的有力工具，它把品牌标识作为视觉形象的中心点，通过品牌色彩、标志字体、等来强化品牌个性，达到品牌视觉的差异化。基础系统的建立有效的指导了应用系统的延展和执行；2、应用部分（名片、信纸、信封、传真纸、资料袋、路牌、交通工具、服饰等）一些直接与受众直接接触的视觉要素，他是基础系统的延续，通过这些要素的视觉塑造，有力的保证了品牌视觉印象的统一，并在这个过程中品牌理念、核心价值等将作为品牌应用系统开发的另一指导思想。3、终端形象店部分，这个部分的内容是近几年来，一些直接针对消费者购买产品（日常消费用品）而设立的品牌形象店。对于这个部分的塑造将随着品牌个性服务的完善而越发显得重要。公司办公室、店面内部装修是企业对外宣传企业形象的重要场所，企业的标志（Logo）、标准色等都可通过标识的制作、装饰材料或涂料的选用，甚至家具色彩的搭配来很好的表现出来。是VI的应用和延伸，与办公系统、公关系统、媒价系统共同组成VI视觉识别系统。良好的装饰可以强化企业识别，创制整体统一的办公环境，增强企业凝聚力，提升企业品牌价值。办公室是企业工作、接待、洽谈和休息的场所，良好的办公环境可以让员工心情愉快的工作，提高工作效率，增强企业凝聚力，同时可使客户感受到企业的凝聚力，增强信任感，提高业务成功机率。办公室一般可根据功能分为前台（Logo墙）、大厅、主办公区、管理人员办公室、会议室、洽谈室、休息室等，可根据企业自身条件和自身的条件和特点，将标志、标准字、标准色应用于装饰中，形成统一有效的环境识别特征。店面是企业产品或服务对外推销的址接场所，是企业品牌推广的重要环节，店面一般处于街面或繁华的商业街，直接面对大众、消费者，周围环境纷繁复杂，要想吸引客户必须有很强的识别性和统一性，与企业VI系统协调呼应，店内装饰、门头、主色调都应严格延续VI系统，这样才能有效的传达企业识别住处，增强品牌印象，而推动产品的销售。连锁店是企业品牌推广的有效手段，它可以迅速扩大企业规模，增加销售网点，短时间内形成庞大的销售网络，但与此同时连销店的装饰显的尤为重要，如果没有统一的店面识别规范，就会大大浪费企业资源，使大众无法识别和了解企业，同时也不利于加盟商的信任和发展。品牌塑造是一个系统长期的工程。品牌知名度、美誉度、忠诚度和信赖度是品牌塑造的核心内容，大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的购买冲动；而作为发展中的中小企业则需要提升终端表现力，包括终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质等，终端表现力的好坏，对品牌塑造将会产生直接的影响。提升广告力，亲和力等。打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是"整合品牌营销"模式，三条途径就是导入"品牌形象识别系统"、"品牌推广运营系统"和"品牌管理控制系统"。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，小编认为我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是"品质形象"、"价格形象"、"通路形象"、"广告形象"、"促销形象"、"顾客形象"和"企业形象"。我们就来研究一下如何建立这些形象。建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起"良好品质"的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢?请记住，一定要先从能够"看上去就好"的地方下手。品质形象不能仅仅停留在"用了就说好"的层面上，要做到"看了就说好"才行。所以说，品质形象要有"看得见、摸得着、感得到"的改善才能满足打造品牌的要求。建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏"看上去就好"时，订高价会有损品牌形象，消费者会问"凭什么"。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问"为什么"。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，"品质/价格"和"品牌/价格"的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，"索尼"电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为"瘪三"产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。"索尼"的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要"二大一高"，即"大媒体、大投入、高水平"。媒体大、形象就大;投入大，形象就强;水平高，形象就好。其实就这么简单。建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想"打折销售"是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，"大甩卖"就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与"降价"有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，"狠狠地降一回价"有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5%。建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的"定位论"。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的"顾客形象"。你可以想一想坐"奔驰"汽车的都是些什么人;穿"耐克"鞋的属于哪一类;谁才会常常喝"茅台"酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。企业品牌形象的建立,是一个长期的经营积累过程，通过视觉形象上保持的一致性，让受众在长期过程中形成品牌形象沉淀，加深对品牌的认识。这个过程中，视觉的一致性主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括品牌标识、名片、信纸、以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店既然品牌视觉形象的建立有他的连贯性，且在这个过程中受众是直接通过品牌的视觉载体（标志、名片）来认知品牌性质、价值、理念等品牌要素，那么在这个过程中我们认为越早注意品牌形象的建立，对于品牌的积累越有利。二、品牌形象简称VIS，即视觉识别系统，概括起来说它包括以下几个方面的内容：1、基础部分（品牌标识、标准字体、品牌色彩体系、标志字体组合规范）,基础部分的建立是指导品牌形象建设的有力工具，它把品牌标识作为视觉形象的中心点，通过品牌色彩、标志字体、等来强化品牌个性，达到品牌视觉的差异化。基础系统的建立有效的指导了应用系统的延展和执行；2、应用部分（名片、信纸、信封、传真纸、资料袋、路牌、交通工具、服饰等）一些直接与受众直接接触的视觉要素，他是基础系统的延续，通过这些要素的视觉塑造，有力的保证了品牌视觉印象的统一，并在这个过程中品牌理念、核心价值等将作为品牌应用系统开发的另一指导思想。3、终端形象店部分，这个部分的内容是近几年来，一些直接针对消费者购买产品（日常消费用品）而设立的品牌形象店。对于这个部分的塑造将随着品牌个性服务的完善而越发显得重要。公司办公室、店面内部装修是企业对外宣传企业形象的重要场所，企业的标志（Logo）、标准色等都可通过标识的制作、装饰材料或涂料的选用，甚至家具色彩的搭配来很好的表现出来。是VI的应用和延伸，与办公系统、公关系统、媒价系统共同组成VI视觉识别系统。良好的装饰可以强化企业识别，创制整体统一的办公环境，增强企业凝聚力，提升企业品牌价值。办公室是企业工作、接待、洽谈和休息的场所，良好的办公环境可以让员工心情愉快的工作，提高工作效率，增强企业凝聚力，同时可使客户感受到企业的凝聚力，增强信任感，提高业务成功机率。办公室一般可根据功能分为前台（Logo墙）、大厅、主办公区、管理人员办公室、会议室、洽谈室、休息室等，可根据企业自身条件和自身的条件和特点，将标志、标准字、标准色应用于装饰中，形成统一有效的环境识别特征。店面是企业产品或服务对外推销的址接场所，是企业品牌推广的重要环节，店面一般处于街面或繁华的商业街，直接面对大众、消费者，周围环境纷繁复杂，要想吸引客户必须有很强的识别性和统一性，与企业VI系统协调呼应，店内装饰、门头、主色调都应严格延续VI系统，这样才能有效的传达企业识别住处，增强品牌印象，而推动产品的销售。连锁店是企业品牌推广的有效手段，它可以迅速扩大企业规模，增加销售网点，短时间内形成庞大的销售网络，但与此同时连销店的装饰显的尤为重要，如果没有统一的店面识别规范，就会大大浪费企业资源，使大众无法识别和了解企业，同时也不利于加盟商的信任和发展。

【 #策划# 导语】为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先制定好方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的品牌广告策划方案，欢迎阅读！ 1.品牌广告策划方案 　　一、活动主题 　　端午购物嘉年华送礼献真情 　　二、活动时间 　　20xx年x月x日——x月x日 　　三、活动内容 　　1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。 　　2、投色子、赢鸡蛋 　　活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。 　　准备大色子一个，直径800×800(白色红字) 　　准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。 　　时间安排表： 　　项目负责部门要求时间 　　生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前 　　其他特价商品采配： 　　1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品 　　2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前 　　3、赠品各门店配合活动使用x月x日前 　　4、拍照营运部x月x-x日 　　5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日 　　6、喷绘、写真制作营运部x月x日前 　　7、DM单页发放门店x月x日 　　宣传方式： 　　1、DM广告： 　　X超市XX 　　X超市XX 　　X超市XX 　　费用共计：XX 　　2、喷绘写真： 　　X超市XX写真版x个费用Xx元 　　X超市XX喷绘x个费用Xx元 　　X超市XX写真x个费用X元 　　费用共计：Xx元 　　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。 　　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。 2.品牌广告策划方案 　　一、行业现状分析 　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。 　　（一）品牌竞争已成趋势 　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。 　　（二）利润空间变小，资源整合是走向 　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。 　　二、竞争分析 　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。 　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。 　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。 　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。 　　三、品牌策划与定位 　　（一）品牌名称 　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。 　　（二）品牌包装设计 　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。 　　（三）品牌核心竞争力 　　技术创新，赶超国际水准是我们的.核心竞争力。 　　（四）品牌定位 　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。 　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。 　　（五）价格定位 　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 　　四、品牌营销策略 　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。 　　五、品牌推广策略 　　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。 　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下： 　　1.采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。 　　2.广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。 　　3.所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。 　　4.条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。 3.品牌广告策划方案 　　一、活动背景： 　　目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。 　　二、活动目的： 　　1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额； 　　2、拉动散客消费群； 　　3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。 　　三、活动目标： 　　酒店营业额到达60万元/月 　　四、活动时光：6月1日——6月30日 　　五、活动资料： 　　（1）、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元。 　　（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。 　　（3）、整月活动（6月1日—30日）： 　　A吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。 　　B进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。 　　C宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水。（每桌一瓶） 　　D消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。 　　（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高） 　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌 　　（5）、活动推广宣传方案： 　　A、X展架3个（店门口、电影 院、永辉超市）。 　　B、店内投影循环播放。 　　C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放 　　D、横幅（4条）。 4.品牌广告策划方案 　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外，对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同，我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾，其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间，针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 　　一、活动目的 　　1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 　　二、活动时光 　　20xx年4月1日至20xx年8月1日 　　三、涉及的部门 　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部 　　四、活动主题 　　暖春狂欢季，有礼相迎。 　　五、活动方案 　　(1)多种方式推广，让淡季不淡 　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。 　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。 　　(2)优惠顾客，拓展奖励计划 　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间，或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定) 　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传) 　　六、广告宣传 　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 　　4、酒店前的喷绘或POP宣传。 　　七、广告费用预算 　　广告预算的分配如下： 　　1、代金券的制作费用控制为： 　　2、优惠卡的制作费用控制为： 　　3、景点区的宣传广告费用控制为： 　　4、店前的喷绘制作费用控制为： 　　合计： 　　八、综述 　　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。 5.品牌广告策划方案 　　一、前言 　　中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极 品。 　　当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣，然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。 　　二、市场/企业分析 　　宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 　　一个酒店要获得成功，务必具备以下条件： 　　（1）拥有自我的特色； 　　（2）全面的（质量）管理； 　　（3）足够的市场运营资金； 　　（4）创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现，这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。 　　东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店，东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。 　　三、营销策划 　　餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 　　鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动，借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。 　　1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作用心性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。 　　2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。 　　3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。 　　4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新 　　四、具体方案策划 　　（一）sp方案 　　1、“微笑服务” 　　在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下： 　　7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。 　　2、特价 　　（1）每日推出一道特价菜，日不重样。 　　（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 　　（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。 　　注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！ 　　（二）内部营销方案 　　内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销，这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 　　1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务，并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 　　2、征文比赛 　　内部员工征文：《我的选取——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的，目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！） 　　要求： 　　（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。 　　（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。 　　（3）截止日期为7月13日。 　　鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 　　3、成本节约比赛 　　透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。 　　（三）产品营销方案 　　1、在色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。 　　2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出！！！ 　　（四）文化营销方案 　　向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。 　　在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 　　五、广告营销方案 　　在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。 　　硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 　　六、效果分析 　　1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。 　　2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。 　　3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。 　　4、透过促销，提升营业额。 　　在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛 马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

主要是做品牌推广和企业营销策划的哦。相信每个人对于“品牌”两个字都很熟悉，我们会先入为主的觉得，有“品牌”的产品质量更好、服务更到位，当然价格也更贵。那么，怎么成为一个“品牌”呢?最快的办法当然是打广告....当然，今天如果是说这么没技术含量只有金钱含量的做法，那难免有骗稿费的嫌疑。通常要成为一个品牌，肯定逃不开“品牌策划”，那么问题来了，品牌策划到底在策划什么?或者说，品牌策划到底包含了什么内容?品牌核心竞争力什么是核心竞争力?通俗的说法就是你的项目/产品最牛逼的地方，比如你的技术、服务、资源。没有比较就没有伤害，关键还有“竞争”两个字。如果没有通过比较，很难说你的竞争力到底是不是核心的，是不是牛逼的。这也是为什么我们在品牌策划之前需要做市场调查的原因，可以说，没有市调的品牌策划都是耍流氓。品牌定位就是你希望产品在消费者心中是什么样的形象，最X?唯一?第一?很遗憾，现在广告法规定，以上字眼基本上都不能用了。找到品牌适合的定位是一件烧脑的事，因为大都数时候定位是在做减法，你要去掉很多你原本想要的，这一切都是为了更加精准以及更容易加深消费者对品牌的印象，也就是在特劳特《定位》一书中讲的抢占心智。除了品牌定位，针对市场细分，还有市场定位、人群定位。简单来说，就是你的产品卖给谁的问题，比如苹果手机，市场定位是手机市场的中高端人群，对品牌敏感的中高端用户。这时候可能有人要说了，苹果都成街机了还中高端个啥子?所以这里一定要很清楚一件事，所谓的市场中高端定位一定是基于整个市场而言，新机5288以上的门槛，在手机中已算是贵族。品牌文化向来都是比较概念的东西，因为涉及到文化，所以一定是一种感性的概念。感性是对人而言的，所以品牌文化事实上就是品牌想要传递给消费者的情感诉求。仍然以手机为例，我们都知道老罗的锤子手机主打就是情怀、工匠精神，这就是一种品牌文化。策划这样的品牌文化有什么好处呢?当然就是引起消费者的共鸣，特别是对品质追求的消费者，因为工匠精神让我们自然而然的会觉得，嗯，这么认真做手机，应该不会太差吧。品牌广告语品牌广告语洋气叫法是slogan，也就是品牌口号。很多情况下，品牌口号也会直接用品牌定位，但是品牌口号常常会因为情景和阶段性问题而改变，品牌定位是不会随便乱变的。最初小米手机的广告语是“为发烧而生”，现在小米6是“拍人更美”，这里不探讨广告语的优劣，毕竟仁者见仁。那么想广告语有什么技巧呢?没有。简单、通俗、秒懂，如果带点争议性可能会更好。这一切都是为了宣传，当然还得看产品，比如卖菜刀的广告语“白的进去红的出来”总比“我不是用来砍人的”要好吧。你总还是得考虑消费者的感受。品牌故事其实算是品牌文化的一个补充，用一个完整的故事来表达品牌文化。有时候是创始人的故事，有时候是产品的故事，有时候是发展历程，这个莫衷一是。但可以说，品牌故事是用来给品牌加分的，诸如马云创建阿里巴巴的故事，相信很多人都听过，什么十八罗汉、什么四十大盗......这不仅给阿里巴巴提升品牌形象、增强认知，同时也成为很多人的谈资，从这个角度上来讲，品牌故事也是一种品牌营销。品牌视觉策划品牌视觉通常就是指LOGO、VI、SI等。LOGO就是品牌标识，VI是LOGO的应用标准，通常分为LOGO的应用色、应用组合，以及LOGO在办公用品和户外广告上的应用标准。如果是个产品，还有包装设计，这也需要遵循VI的标准。SI是实体店才需要的部分，也就是装修设计标准，一般连锁门店都会有一整套的SI，保证装修形象的一致。品牌策划除了以上几点，还有品牌实力、品牌荣誉、品牌介绍等......灵智擅长帮助企业，打造畅销产品！为同质化产品，寻找突出重围的策略思路为差异化产品，打造与消费者共鸣的设计方案销量至上才是产品的最终目的！在打造伟大品牌的征程中，产品是主角，畅销是王道！信禾智业为你解答：品牌策划简单说就是用打造品牌，运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。如何建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。如何建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。如何建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。如何建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。如何建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。如何建立顾客形象如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。品牌策划的核心要点有机组合策划的各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。高效创建强势大品牌，关键是围绕以下四条主线作好企业的品牌战略规划与管理工作。品牌识别系统品牌策划首要任务是要在全面科学的品牌调研与诊断基础上，提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性，和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值；规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。品牌策划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题，究竟是进行品牌延伸新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调？品牌化战略与品牌架构优选战略就是要解决这些问题。品牌延伸扩张品牌策划的最终目的是为了持续获取较好的销售与利润。由于无形资产的重复利用是不用成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式发展。品牌策划的重要内容之一就是对品牌延伸的各个环节进行科学和前瞻性规划，提炼具有包容力的品牌核心价值。管理品牌资产品牌策划不是以建立一个品牌形象为工作的告终，创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势大品牌，累积丰厚的品牌资产。企业进行营销策划是发展过程中不可缺少的一个环节，通过各种策划活动的展开，可以使企业的知名度快速的提高，这样可以帮助企业减少发展过程中的障碍。但是在进行品牌规划的时候，企业需要了解品牌策划的职能，这样才知道如何操作能达到最好的效果。下面我们来了解一下品牌策划的日常工作吧!1、负责处理部门日常工作,确保部门整体目标的实现 高质量完成目标 。2、负责制定部门管理制度、工作程序、工作标准并确保其有效实施 切合实际、行之有效、不流于形式。3、密切关注国家政策及行业发展趋势,并进行整理分析,为决策提供参考 书面提供准确及时全面的分析材料。4、负责组织部门人员和参与相关部门进行项目前期的市场调研,参与项目定位,并提供可行性分析报告 所提报告具有参考、借鉴价值。5、负责制定公司项目营销策划方案,对具体营销活动组织实施,评价活动效果,与计划目标相比较,撰写活动总结报告,为后续 工作提供经验和指导 策划方案行之有效、总结报告符合实际。6、负责编制公司项目销售计划,并在下属中间进行目标分析及日常管理,考核工作 务实、可行。7、对下属工作进行检查、督导,协助下属完成工作目标 耐心细致 。8、审核下属工作报告,对下属的工作结果进行考核 公正、公平、公开, 保证目标实现。9、负责组织销售代表进行培训及经验交流,不断提高下属的营销知识和技能 长期坚持有所提高。10、按规定向公司报送报表及相关资料 真实、可信、准确 。企业在进行品牌策划的时候，可以参照这些操作步骤，这样可以使策划活动快速的进入正轨，减少活动过程中各种问题的出现，这对企业品牌的塑造和发展是非常有利的，也为企业以后的发展奠定了良好的基础，减少了障碍。

品牌识别在不同的使用环境下，可以作为动词或者名词使用。作为名词时，品牌识别的含义是决定目标受众视觉认知品牌的元素，包括商标化的名称、专门设计的文字和图形标志、专门设计的辅助图形、甚至色彩，以及以上五种元素的组合。作为动词时，品牌识别的含义是识别品牌的行为。楼主，给点分吧

品牌策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。从深层来讲品牌策划就是使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。我们作为一个专业的策划机构，我们将按以下的流程来为品牌服务：1、企业现状及目标分析首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。最后总结存在的不足和问题。2、行业分析分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。3、品牌战略选择分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。4、品牌策划完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。5、品牌管理规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。6、品牌推广与营销策略进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护。

什么是品牌策划品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。品牌策划的基本步骤品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模广告会更有效。品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。品牌策划需要注意什么？问题1：在品牌规划的早期阶段，要做好市场调研，了解市场竞争者，了解企业自身优势，最大限度地发挥自身优势，做好产品工作，使产品具有更大的竞争力。问题2：品牌战略规划：大多数老板没有详细的发展计划，只是依靠自己的经验，依靠自己的想象力来安排企业，一会一个想法，走一步看一步，其实是很危险的。问题3：一个品牌的创造需要积累：每个企业的品牌形象都是经过多年的积累逐渐被消费者认可的，因此我们必须做好产品质量控制。问题4：不断进取：企业要想持续发展，就必须不断提升自身，提高产品质量和竞争力。这个市场是适者生存的。如果企业只满足于现状，停止前进，那么迟早会面临市场的淘汰。总的来说，企业品牌规划仍从企业自身的角度出发，根据实际情况制定规划方案。

对于服装公司来说，产品只有受到消费者的欢迎，那么才有存在的价值，因此服装公司需要及时的进行品牌咨询和品牌规划，提升品牌的知名度，这样才能使消费者关注到服装品牌，从而对旗下的服装产生兴趣，那么服装公司进行品牌策划需要从哪些方面入手呢？1.确定消费主体和目营销目标　　目标市场定位是销售成败的关键。根据消费水平把市场细分为高档消费群体和中低档消费群体，如高档餐厅、宾馆、酒店等等。服装公司要依据公司的情况可以选择不同类型的消费群。2.选择OEM的运作模式　　OEM商业运作模式,在国外是一种成熟的商业运作模式,就是通常所称的“定牌生产”或 “贴牌生产”。OEM的委托方拥有产品设计和品牌营销方面的优势,制造方则在制造成本上有明显的优势。一般来说国内服装公司品牌策划本身具备一定的设计能力,只是生产能力有所限制, 完全可以采用OEM运作模式。可以按照产品类型如西装、服务员服装等分别寻找几个专业从事服装生产的企业。3.创立品牌的策略　　目前做服装首要任务是推进品牌发展。树立品牌意识,做大品牌、强品牌。品牌是产品和企业核心价值的体现, 使消费者能够形成品牌忠诚, 重复购买。在服装行业, 提升产品附加值的更好方法就是提高品牌竞争力。品牌效用能有效提高产品溢价能力,并能为产品销往外国奠造基石。但品牌的发展是一段很长的路程,要得到消费者的认可,需要漫长的努力。4.制定服装公司市场竞争的价格策略　　价格是企业竞争的重要手段,是营销组合中作用更为直接、见效更快的一个,也是一个与企业收入直接相关的营销手段。虽然服装行业的市场潜力很大, 但同时竞争也非常激烈 。因此, 在定价方面, 服装公司主要采用的比较合适的定价方法是可销价格倒推法, 可销价格倒推法指的是产品的可销价格即为消费者或进货企业习惯接受和理解的价格。这个方法就是企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价法,既能使价格被消费者所接受,又能保证公司获得一定的利润。对于具体产品,可实施分级定价策略,把公司的产品根据面料、质量等因素分成几个价格档次。5.以人员销售为主的整合营销传播　　营销以交换为前提。企业所做的一切努力最终目的就是要出售产品、要盈利。因此,销售是营销过程中更为关键的一步 。在现代市场营销观念的指导下,强调销售人员的全部工作以市场为导向,把满足顾客需求看得比销售额的增长更为重要, 从而使人员销售的功能得到更充分的实现。另外可以利用各种能自我控制的方式进行公司的形象宣传,如派遣公共关系人员对目标市场的公众进行游说；印刷和散发宣传公司的资料(企业介绍 、产品画册等)；对有关方面礼节性或策略性的访问等等,充分利用销售人员的说服力 、感染力及人际沟通能力。公共关系对于销售的效应不像其他手段那么明显,但其作用将是持久的和深远的,对于公司营销环境的根本改善,能发挥特殊的效应。其实，一个品牌的发展是需要经过长时间经营的，而服装品牌也是这样，在进行品牌的塑造和经营的时候，切记不能操之过急，需要按照既定的策略实施，这样才能使品牌在市场上形成一定的影响力，受到更多的消费者的关注和支持。

品牌策划怎么做?品牌策划，是指以持续提升业务增涨为目的，让品牌与消费者产生价值关联，使消费者对品牌形成清晰认知，建立良好体验，保持长期稳定关系的一系列系统工作。在创立品牌后，很多人想做品牌策划，但不知从何下手，本文以品牌策划的先后顺序，来说明品牌策划从“初阶-进阶-高阶”的过程。品牌策划初阶：1、行业调研/市场分析从行业历史、行业环境、行业结构来分析行业发展趋势；从市场容量、市场规模、竞争格局来阐明市场需求特征。2、消费者洞察从“消费者是谁”入手，分析目标人群的消费习惯、消费需求与消费动机。洞察察消费者不等于尽可能满足消费者要求，而是站在更高角度分析消费者动机的根本成因，从而找到消费者潜在的核心意图。3、品牌定位品牌定位是品牌建设最核心的项目，上述的行业调研/市场分析与消费者洞察，都是为明确品牌定位而服务的。品牌定位只需一句话，只聚焦品牌最大的核心差异点，在消费者心智中留下印象，就是品牌定位最大的成功。品牌策划进阶：1、品牌理念识别（MI）建立品牌的精神内核，引导品牌行为、表现和发展方向。2、品牌行为识别（BI）对内行为从根本上改善企业的经营机制，是品牌对消费者提供优质服务的保障。对外企业通过各种营销行为，传递品牌自我形象。3、品牌视觉识别（VI）运用视觉锤效应，使消费者快速对品牌产生深刻记忆，形成差异化认知，传递品牌核心价值定位。4、品牌话语体系以文字的方式，提炼和归纳品牌“术语”，构建品牌统一影响力。其内容可包括：品牌释义、产品购买理由、品牌故事、广告语系统、系列推广主题等。品牌策划高阶：1、品牌体验我们可从引导体验动机和让体验自带品牌属性入手，构筑品牌独家体验感。2、品牌传播品牌传播的最终目的是让不知道的人产生向往，不喜欢的人扭转偏见，产生购买行为，已经购买的人形成忠诚。3、品牌管理①品牌建立初期：品牌差异化的建立。②品牌发展中期：建立与消费者之间的关系，提升品牌形象知名度。③品牌资产增长期：维护品牌形象，推动品牌成长，持续积累品牌资产。

对于一个企业来说，做好品牌策划定位是非常重要的，但是需要与营销咨询公司进行沟通、合作，这样才能制定更多有效的方案和措施，也能使企业在众多的竞争对手中脱颖而出。但是企业在进行品牌策划定位的时候需要把握住四大原则，这样对企业的发展来说也是有很多益处的。1、执行品牌识别。当一个品牌定位清晰时，该品牌识别的核心价值才能得到体现和延伸。品牌识别的价值主张，其功能主要是经过整合作为品牌定位之用，但在大部分情况下，前者(品牌定位)的内涵明显大于后者(品牌识别)。2、切中目标消费者。品牌定位必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。3、积极传播品牌形象。品牌定位可以看作是一般品牌识别和品牌形象之间的桥梁，也可以看作是调整品牌识别与品牌形象之间关系的工具，它主要通过定位、传播、强化、扩展、修正形象等途径加以实现。4、创造品牌的差异化优势。竞争对手是影响企业品牌定位的重要因素，可以说，如果没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势。具体而言，就是通过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。现在任何行业的竞争都是非常激烈的，要想在众多竞争对手中获得发展先机，那么肯定要对市场、消费者进行了解，这样才能适当的调整自己的经营策略，而且还要进行宣传、推广提升品牌的知名度，这样企业才能有更加广阔的发展前景。传统企业品牌营销渠道成了鸡肋。企业必须开辟更多的企业品牌宣传渠道。而随着互联网的发展，让企业看到希望，网络的庞大市场，让任何一家企业都不能忽视它的存在。网络品牌策略将成为21世纪企业的主打品牌战略。对此，本期国际品牌网(br8.com)将浅谈企业网络品牌如何策划与建设。网络品牌策略一：命名策略品牌命名是品牌建设的第一步，选择一个网络品牌名称对于竞争优势至关重要。有研究认为，好的品牌名称反映了目标市场的特征，并且创立了独特和难忘的产品形象。重要的一点是，品牌名称易于理解、发音和拼写，要求进行消费者测试以确信品牌选择是否合适。品牌名称是一个长期投资，因此品牌命名的评价过程也必须是相当严格的。网络品牌策略二：视觉形象策略一个网络品牌不仅仅要有一个响亮的品牌名称，还要有亮丽的视觉形象(品牌标识)，品牌的视觉形象方面对于企业形象以至于品牌资产作用非凡。好的标识依赖于企业目标，最佳的标识是那些可辨认的和富有意义的，并且能产生积极的感受。高度识别的标识多为难以忘记的，因为它们在某些方面是独特的。这种独特性导致消费者不仅能正确识别标识，而且也能将标识与品牌或公司联系起来。至关重要的是，标识要能产生积极的感受，因为想要期望情感从标识转移到品牌或公司。网络品牌策略三：品牌立体化策略在传统领域，实行多品牌战略是现代企业进行市场竞争的重要手段，面对消费者不断变化的需求，企业不得不尽量使自己的产品和服务诉求多样化，实行多品牌策略是必然的选择。网络品牌策略四：网络品牌兼并策略这种趋势是因特网竞争激烈造成的，为了抢占市场份额，按照常规的市场扩张手段无疑速度缓慢，最直接的方法就是兼并其他公司，把对方的市场份额直接纳入自己的范围，同时又消除了竞争对手。网络品牌策略五：网络品牌变更策略在市场中，由于各种原因，品牌经常会发生变更。造成变更的原因大致有以下几种。①品牌经营不善，无法继续生存，不得不放弃原有品牌。②拓展新的经营领域。原有的品牌由于形象定位方面的原因而不适宜未来的发展，必须选择新的品牌。③由于企业兼并等原因而变更。在企业发生兼并、市场进行重组时，原有品牌的市场价值也发生了变化，代之以新品牌或者会被兼并者的品牌。④为了适应消费者不断变化的需求而需要不断地更新形象。原有的品牌常常会被经营者变换，较多情况下是改变品牌形象，如视觉的表现方式，但是当消费者由于时代的变迁而在行为方面发生了较大变化时，完全改变品牌就不可避免了。科学技术在不断进步，国际品牌网(br8.com)分享的以上五大网络品牌策略仅供参考，具体的企业品牌建设过程是非常繁杂和漫长的，企业需要不断提升产品质量、优化产业机构，提升企业的核心竞争力。国际品牌网创始于2003年，由天展网络及多家资深企业联合投资管理，现阶段由广州天展网络科技有限公司作为运营主体之一联合运作。国际品牌网拥有多年的优质的资源、渠道以及互联网各领域强大实力的合作伙伴。因为专业，所以卓越按照WBSA（世界商务策划师联合会）的分类方法，品牌策划分为五大领域：1、战略策划：即制定企业长期的发展新方案。战略策划方案是一个包括市场机会、根本目的、主要手段、竞争手段、行动步骤的思想体系。在既有优势的支持下，“市场机会”使企业确保手战告捷，体现出新优势：“竞争手段”是把已经奠定的优势保持到目标实现时的工具，独特的资源、组织文化、经营技术、专利技术等都是典型的竞争手段：“目的”是组织的终极价值观，如实现社会大同等：“目标”是“目的”的具体实现程度的指标，如达到小康水平：“目标”与“目的”有时候一样有时候不一样：“行动步骤”是向目标迈进的各阶段划分，便于分清轻重缓急，便于认识战略的逻辑关系。2、生态策划：就是制定在特定时间、环境下的组织生存状态新方案。生态策划方案是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。生态策划以促使组织与当前环境相协调存在为目的，是实现战略的保证，为企业战略服务。例如产业规划（多元化或专业化程度的设计）、经营方式设计等。如果说战略策划是规划出一条“大河”，那么，生态策划就是规划“河段”甚至设计“截面”。3、融资策划：制定在延缓代价的条件下企业获取或借助资源的新方案。融资策划是一个包括资源发现、识别、开发、利用、处理等环节的操作系统。融资一般分三个层面展开，即资本、品牌、产品。融资要以以资本为代表的资金、以品牌为代表的无形资产、以产品为代表的有形资产为手段，融入的资源也无外乎资本类、品牌类、产品类资源。融资策划是企业战略过程中规模扩张的基本保证：融资策划是组织生态价值的外在实现的主要方面，不能融入资源的生态是不良生态，反之，没有良好的资源融入，企业生态也难以优化：融资策划也为管理策划提出了任务。4、管理策划：制定非人力资源与人力资源相配合的新方案。管理策划方案是一个包括机构设置、岗位设置、岗位标准、业务流程、保证机制等方面的操作系统。策划与管理分属决策和执行两个过程，但负责执行的管理也有一个不断创新的问题。管理策划产生的新方案是战略策划方案中的重要战略手段，是调整企业生态的重要工具，是消化与转化非人力资源为企业新价值的过程。5、营销策划：制定关于产品、形象等组织价值在市场上实现的新方案。营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统。是企业的战略手段之一，是企业与外部环境相连接的界面，是企业融资的目的，是管理策划质量的最终检验。目前许多策划人主要集中在营销策划这一领域。通俗的讲，战略策划管企业过程，生态策划管企业现状和状态，融资策划管企业吃入营养，管理策划管企业消化吸收资源，营销策划管企业输出由营养转化来的动力。在具体的策划中，一般的没有策划领域界限，一个综合性很强的策划方案很可能包括了甚至全部的策划领域。由此可见，要想成为一名企划人，必须是一个全才、通才，可是这对于许多人来说，掌握这么多知识、技能，特别是一些宝贵的经验，并不能一蹴而就，因此，企划人必须不断的学习、感悟，这样，我们在周而复始的学习中不断进步。商场如战场，身处风起云变的经济环境、面对风格迥异的消费市场，组织、协调、控制、监督等管理职能已越来越难以适应市场竞争的需要，智者生存，策划开始在知识经济时代登上了管理的舞台。

不懂推广？不怕！迅推客带你get全面品牌营销策略！在201年举行的“20世纪最具影响力的营销理论”评选中，国际营销理论界当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·E·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。”然而，我们对“定位”的关注并不是为了抢热点，看热闹。相反，我们感受到了这个概念对中国品牌的实际意义。品牌营销是通过消费者对产品的需求，然后利用产品质量、文化和独特的宣传，在客户心中创造品牌的价值认同，从而形成品牌效益的营销策略和过程。最先进的营销不是建立一个庞大的营销网络，而是使用品牌符号，无形的营销网络建立在公众心中，产品输送到消费者心中，让消费者在选择消费时识别产品，投资者在选择合作时识别企业。SEO营销也需要做品牌营销，并把简单的SEO核心品牌营销推广方案先制作出来，详情如下:1.明确目标首先我们做的是把做出优质，稳定的产品或服务，同时注入强大的活力，使其可持续。这是SEO品牌营销的基石，建立品牌诚信的基础，然后以产品为核心，明确目标所在的行业、关键词和品牌词定位。2.明确目标客户结合线下行业环境，从搜索引擎中的竞争对手入手，找出他们在客户中的目标受众是什么，他们的目标受众是什么优缺点，结合自身产品的优缺点，扬长补短，准确定位目标受众，判断的主要依据是用户的实际需求。3.明确目标客户的特点俗话说:运筹帷幄，百战不殆。准确定位目标受众只是第一步，对他们有一定的了解。这就是我们需要梳理分析目标用户的行为习惯、访客特征、地理分布、系统环境等数据，梳理目标受众的特征。4.明确消费群体集中的平台在了解目标受众的特点后，我们需要找到他们的“藏身之处”。一般来说，经过长时间的互联网接入，需求相同的目标用户群通常集中在一些平台上。这些平台更好地为他们提供了相互了解和学习的便捷服务。找到这样的平台就等于找到了大量准确的目标用户群。5.根据用户特点展示产品亮点正常的品牌营销难免会有很多竞争对手，尤其是热门行业或热门搜索词，想要超越竞争对手，成功塑造品牌营销。没有产品亮点会很困难，但大多数产品往往很难有亮点，然后你可以利用以前的集成用户特征来创建亮点，具体方法因目标受众而异。6.确定方案和方法目前的准备工作已经确定了网站，然后需要的是确定方案和方法。策略包括品牌个性、品牌传播、品牌营销、品牌管理等，具体方法包括创造生动的视觉形象、人性化的品牌文化、差异化的独家元素等。7.将计划执行到底如果计划没有执行，那毕竟只是计划，但仅仅执行是不够的。我们需要做的是不怕困难，把计划执行到底，品牌营销是一个漫长、枯燥、艰难的过程，但一旦成功，收益是非常可观的。有效的广告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚，对我们来说，最重要的是首先要搞清楚品牌定位和广告诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，如果做到合理平衡，当然是“两条腿走路”的理想局面。

根据企业需求去做

一、制定明确的目标：连锁加盟企业招商策划一定要有明确的目标，来保证招商策划方案的预期效果，目标包括：要达到的效果是什么？围绕目标所做的所有工作能不能实现？二、收集各渠道信息及资料：收集信息是招商策划中非常重要的组成部分，招商推广就是收集信息，寻找合作伙伴的过程，信息量越大机会就越多，渠道越多成功招商的几率就越大，如果没有信息来源，没有渠道，想要推广项目基本不可能，收集信息需要掌握：三、制定招商方案：招商方案直接关系到招商效果，一定要结合实际情况，制定可实施的目标，避免不切实际的目标，同时也要制定各类方案，要有可选性方案，或者说备选方案，把主动权放在自己手里。四、方案实施环节要严格遵守方案制定中的程序、原则以及操作方法，不能出现随意改变环节的情况，过程中要注意信息的收集整理，同时组织多种力量，建立新渠道。方案实施结束后的跟踪反馈，一个完整的招商策划，跟踪的好，能巩固扩大招商效果，反之前功尽弃；

学校概况 西安工程大学位于世界闻名的历史文化古都西安市，其前身为1912年创办的北京高等工业专门学校机织科。1978年经国务院批准成立西北纺织工学院，原隶属纺织工业部，1998年划转为教育部与陕西省共建以省管理为主的高校，2001年经教育部批准更名为西安工程科技学院，2006年2月经教育部批准更名为西安工程大学。 西安工程大学办学历史悠久，经过九十多年的建设与发展，已成为一所学科比较齐全、结构比较合理，以工为主，纺织服装为特色，工、理、文、管、经、法、教等多学科、多层次、综合实力较强的多科性大学。目前，学校下设15个学院，2个教学部：纺织与材料学院、服装与艺术设计学院、艺术工程学院、机电工程学院、电子信息学院、环境与化学工程学院、计算机科学学院、管理学院、人文社会科学学院、理学院、职业技术学院、成人教育学院、中澳国际学院、广东服装学院和福州服装学院，研究生部和体育部。学校占地面积1621亩，其中占地1000余亩的新校区一期工程已经完工，二期工程基本结束。目前各类在校学生 16000余人。 西安工程大学是教育部批准的计划单列联合培养博士学位研究生单位，是国务院学位委员会首批批准的学士学位和硕士学位授权单位。学校现有1个联合培养博士点，26个硕士学位授权点，5个工程硕士专业领域，42个本科专业，其中3个为国家管理专业，3个陕西省名牌专业，3个省级精品课程。6个省部级重点学科，7个省部级重点实验室与工程技术研究中心。学校具有优秀应届毕业生免试攻读硕士学位推荐权、工程硕士专业学位授予权、在职人员以同等学力申请硕士学位授予权。目前，各类在校硕士生1000余人。 学校现有教职工1560余人，有包括中国工程院院士在内的大批专家、学者、教授等教学、科研队伍。学校重视学生的德、智、体、美全面发展，努力提高教育质量。学校建有各类实验室52个，拥有“陕西省功能性服装面料重点实验室”、“陕西省服装工程技术研究中心”、“服装装具研发中心”、“院士基地”等高水平的研究基地。校园网通过光纤与中国教育网高速联接接入Internet，为教师和学生查找资料、与外界沟通提供了便利条件。建筑面积15,794平方米的图书大楼，藏书近百万册，电子资源1000GB。有32,417平方米的运动场地。学生宿舍面积132,789平方米，实行公寓化管理，配备有暖气、风扇、互联网接口、电话、传呼机、衣柜、书架等设施，每层楼还配有自助洗衣机和交费洗衣房。这些都为全校师生提供了良好的学习、生活、教学和科研条件。 学校近年来先后承担国家技术创新项目、国家自然科学基金项目、“863”计划项目、“十五”攻关项目、省部级项目及其它项目等700多项；取得专利 32项；有200多篇论文被SCI、EI、ISTP三大国际权威检索工具收录；学校与总后勤部军需装备研究所、山东如意毛纺织集团、山东樱花纺织集团等 50多家研究院所、大中型企业建立了产学研联合体，中国工程院院士姚穆教授与解放军总后军需装备研究所合作开发的“军港纶”系列产品，获得四项专利，已形成生产体系，成为我军驻港、驻澳和国庆50周年阅兵的军服，引起社会广泛关注。在抗击“非典”的斗争中，姚穆院士和总后军需研究所所长周国泰院士共同担纲，研制出新一代医用病毒防护服，姚穆院士因此被陕西省科协授予“陕西省防治非典型肺炎优秀科技工作者”称号。同时，我校大学生科技活动蓬勃开展，并取得突出成绩，近三年来荣获省部级以上奖120多项。 学校重视对外交流和开放办学，先后与日本、英国、德国、美国、香港、台湾等20多个国家和地区的大学、研究机构建立了校际合作关系，在学术交流、科学研究和人才培养等方面进行了广泛的合作。2005年8月送往美国、德国留学学生20多人。我校连续承办了在国际纺织界具有较大影响的三届“中国国际毛纺织会议”。与澳大利亚北墨尔本高等技术学院联合办学培养电子商务、信息管理、国际贸易等专业方向专科生，与香港理工大学联合培养服装与纺织品（服装营销策划）文学硕士研究生。对外交流和开放办学加快了学校向多学科、综合性方向发展。 学校十分重视精神文明建设和校园环境建设，2004年被中共陕西省委、陕西省人民政府授予“文明校园”称号。同年被陕西省人民政府授予“绿色学校”称号。 目前，学校正在进一步深化改革，加快发展，与时俱进，开拓创新，坚持科学发展观，走可持续发展之路，为把学校建设成为特色鲜明、多科协调发展的高水平大学而努力奋斗。 艺术设计 艺术设计专业 本专业培养具备艺术设计与创作、教学、研究等方面专业知识与能力，能在艺术设计等相关领域从事艺术设计、研究、教学、设计、管理等方面工作的高级专门人才。本专业设服装艺术设计、装潢艺术设计、环境艺术设计、纺织艺术设计、针织服装艺术设计、服装设计与表演（服装模特、服装形象设计与表演）7个专业方向。 本专业的学生主要学习艺术设计方面的基本理论与基本知识，学习期间学生将通过艺术设计思维能力的培养，艺术设计方法和设计技能的基本训练，具备本专业创新设计的基本素质。 学生可获得以下几方面的知识与能力：掌握艺术设计的基本理论和基本知识；掌握艺术设计创作的专业技能和方法；具有独立进行艺术设计实践的基本能力；了解有关经济、文化、艺术事业的方针、政策和法规；了解国内外艺术设计的发展动态；掌握文献检索、资料查询的基本方法；掌握计算机的运用，并具有一定的英语水平。 服装艺术设计方向培养具有服装艺术设计基础理论和实践能力、具备艺术设计思维、服装的设计、生产和相关产品开发能力，能够从事服装的设计、品牌策划、产品研发、生产管理、营销等方面集于一体的服装设计高级人才。 装潢艺术设计方向培养具有装潢艺术设计专业理论知识和创造思维能力，具备较强的艺术设计能力和相关的产品开发研究能力，能够熟练从事包装装潢设计、平面设计、视觉传达设计、品牌设计与策划的高级应用型人才。 环境艺术设计方向本专业方向培养具有环境艺术设计专业理论知识和创造思维能力，具备较强的艺术设计能力和相应的研究能力，以及独立承担工程项目管理的能力。针织服装艺术设计方向培养具有针织服装艺术设计基础理论知识和实践能力、具备艺术设计思维、针织服装的设计、生产和相关产品开发能力，能够从事针织服装的设计、品牌策划、产品研发、生产管理、营销等方面集于一体的针织服装设计高级人才。服装设计与表演(服装模特)方向培养具有服装设计、服装展示、服装表演组织与编导等方面的理论、实践能力和全方位、知识型天桥表演技能，具备服装设计，营销及产品开发的能力，适应21世纪市场需求的高级应用型人才。 服装设计与表演(服装形象设计与表演)方向结合市场对人才的需求状况主要从服装设计、人物形象包装、影视广告表演、服装品牌形象策划与推广等方面的理论知识和实践技能对学生进行培养，培养具有较强的服装设计能力、服装品牌动静态推广能力、影视广告表演能力、人物形象包装设计能力等多方面的专业应用型人才。纺织艺术设计方向培养具有纺织品艺术设计专业理论知识和创造思维能力，具备较强的产品设计技能和相关的产品开发研究能力，能够熟练从事纺织图案设计、织物设计、纺织产品功能设计、室内软装饰设计、品牌设计与策划的高级应用型人才。 主干学科为：艺术学、工学 主要课程有：素描、水粉画、基础图案、构成、设计原理、专题设计、艺术史等。 主要实践性教学环节有：设计实践、专业实习、市场实践、毕业实习、毕业设计等。 本专业按大类招生，录取时不分专业方向，除服装设计与表演外，统一按艺术设计录取。入学后根据各学院专业方向设置情况再确定专业方向。本专业按艺术类招生，本科四年，毕业后授文学学士学位。服装设计与工程 服装设计与工程专业(陕西省名牌专业) 本专业培养具备服装工程及营销、数字化服装、服装品牌设计等方面知识和能力的高级服装人才，能在服装的生产企业、销售公司、服装专业外贸公司、服装教学和研究单位、行业管理部门及新闻出版机构等部门进行工作。按照市场对人才需求情况将现设有服装工程及营销、数字化服装、服装品牌设计、服装机械方向。 本专业学生学习的主要内容涵盖服装学科的基本理论与基本知识，接受服装造型设计、服装结构设计及工艺、市场营销、制衣设备、服装CAD等方面的基本训练。服装工程及营销方向培养的学生具备服装结构设计、服装企业运作、服装营销渠道管理、功能服装设计的能力。 数字化服装方向培养的学生具备服装CAD/CAM运用、服装企业数字化管理、服装电子商务的能力。 服装品牌设计方向培养的学生具备服装品牌策划与运作、服装店面设计、企业形象设计、服装消费保护的能力。 服装机械方向培养的学生具备机械制图、新型服装设备开发、设备管理、设备维护与检测的能力。 毕业生可获得以下几方面的知识和能力：掌握服装学科的基本理论与基本知识；具有较扎实的人文学科和工程技术的基本知识，较高的文化艺术素养和较强的审美能力；掌握服装设计和工艺设计的方法，有较强的艺工结合特色；掌握服装材料的选择与应用，具备服装生产管理、市场预测和市场营销的能力；具有计算机的运用能力及较高的英语水平；了解服装行业的发展动态，了解有关服装的政策与法规；掌握文献检索、资料查询的方法。 主干学科为：工学、艺术学 主要课程有：服装设计、纸样设计、服装材料学、计算机设计软件应用、服装商品策划、服装贸易、服装史、服装心理学等。 主要实践环节有：美术基础、设计实践、生产实习、市场实践、毕业实习、毕业设计等。 本专业文理兼招，本科四年，毕业后授工学学士学位。 美术学 美术学专业 本专业主要学习美术理论、美术技能和计算机美术技能，并接受艺术设计、美术创作和美术教育的实践训练。掌握美术学专业和教育学的理论和技能，熟练掌握计算机美术的创作技能，为美术教育及文化艺术领域培养教学和科研、美术编辑、艺术管理和博物馆等方面的高级专门人才。本专业根据人才需求情况将设电脑美术、商业展示美术、新闻传播美术专业方向。 主要课程有：素描、水粉画、水彩画、国画、油画、版画、图案、平面构成、色彩构成、立体构成、艺术设计原理、美术创作、美术史、数码摄影及图像处理、计算机绘图软件应用、专业程序设计语言、计算机美术学、专业外语等。 本专业录取时不分专业方向，统一按美术学录取，入学后根据专业方向课程设置情况再确定专业方向。 本专业按艺术类招生，本科四年，毕业后授文学学士学位。

品牌策划（Brandplanning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。做策划本身就要求井然有序，条理分明。建议：1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等，分出时间表，每天做什么，一项一项来进行2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力合肥上知品牌营销策划结合多年的行业经验总结：所谓的品牌营销策划，除了其思考的路径不变，手法可以是因企业和市场所需随时变化。但其根本，是其思考的路径，也就是我们常说的方法论，但凡设计这一范畴，一定是按照一下逻辑开始的：假设是一个正在运行中的企业1、搞清楚，企业想要的、并且能够力所能及的满足什么样的市场需求2、这样的需求至少在4p要素中是怎样表现的3、如何让自己与其他的竞争对手区分开4、找到差异化的关键点，并匹配资源，让自己与对手不同！5、强化自己的差异，使自己成为“差异部分”的完美代言者！6、不断的强化，不断的完善，并通过一系列的营销动作让市场感受、认知、认同、追逐。7、初步的现代化品牌建立。8、循环以上过程，修正，完善，再循环

策划推广一个品牌，是依照这样一个流程进行的：首先做好品牌形象的定位，并围绕这一定位做出品牌推广的策略规划，制订推广目标与计划，之后按照既定的计划目标实施，期间不断检验计划的合理性，并根据检验结果适时调整推广战术，直至达成推广策略的目标。这是一个说起来简单，做起来却很复杂的过程。其中，品牌定位是整个推广策略的核心，简单说，所谓品牌定位就是指研究解决“品牌将以何种特定的形象呈示给大众”这一根本性的问题。在解答这个问题时，必须要有深入准确的市场调研作为前提。品牌定位的同时，还要进行策略定位，这是决定在将来品牌推广中采用何种竞争策略的问题，是整个推广策略的支点，需要具体细致地分析自身的核心竞争优势、竞争劣势、外部环境的威胁及市场机会，即所谓SWOT分析。根据这一分析确定自身的竞争地位，并采取与自身竞争地位相适应的竞争策略。之后，围绕这些定位，确立策略实施目标，首先是远期目标，在此基础上确立中近期目标。再后，根据中近期目标，制订实施计划，使之一步步地接近最终目标。这一计划不仅包括推广实施的时间与空间的安排，更要明确到不同实施阶段的具体目标达成手段，比如选用何种媒体、何种形式、突出何种关键诉求、诉求对象为谁、推广投资估算、实施效果评价与风险管控体系等等一系列技战术问题。

映善策划设计机构：策划公司的服务内容主要帮助企业与品牌做好战略定位与赋予品牌灵魂，提升品牌价值，企业需要策划公司的良好的策划能力、正确引导能力、优秀的执行能力帮助企业开通往更广大的市场，构建品牌价值。企业/品牌在发展阶段中，策划公司所能起到的作用非常巨大。品牌策划包括五大内容:1、市场调查（含企业内部调查和消费者及竞争对手调查三个方面）2、品牌战略规划（品牌定位、品牌命名、品牌文化、品牌诉求、品牌核心价值、品牌故事、品牌延伸、品牌个性）3、品牌创意（LOGO设计、品牌包装设计、海报、画册、DM平面设计、影视广告创意拍摄）4、品牌营销策划（4P策略）5、整合营销传播（IMC）。就是打造品牌，品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色，品牌就能获得成功和消费者

品牌策划是一个系统的工程，它包括了很多的内容，但在这个系统中最核心的就是品牌定位和品牌文化，只有有了明确的定位，才能做好品牌的塑造。那么品牌策划到底是什么呢？这个问题并没有一个官方的答案，但要想知道品牌策划是什么？我们可以从以下几个方面来分析。一、品牌定位品牌定位是品牌策划中最核心的内容，它包括了品牌的目标消费群体、产品特性和品牌价值。首先我们要明白，我们做品牌策划就是要找准我们的目标消费群体，只有准确地找到了我们的目标消费群体，才能更好地做好品牌策划。比如，我们要做一个针对女性消费者的化妆品品牌，那么就可以从化妆品的特性入手。例如：化妆品是以天然植物为原料制成的，不含任何对人体有害的成分，温和亲肤；化妆品还具有美白、祛斑、滋润、保湿等多种功能；它具有高科技和高品质，能让消费者拥有更好的使用体验。这样做不仅可以让消费者对我们的产品产生良好的印象，还能让她们产生信任，从而购买我们的产品。二、品牌文化品牌文化是品牌塑造的灵魂，是品牌区别于其他产品的重要标志，也是品牌发展的核心动力。品牌文化包括品牌精神文化和品牌物质文化，在当今社会，人们越来越注重精神层面的需求，而物质层面的需求已经不是那么重要了，所以越来越多的人开始追求精神上的满足。对于一个企业来说，它要想发展壮大，就要打造属于自己的文化，并将它植入到消费者的心中。当消费者对品牌产生了认同感之后，才能更好地与产品相结合。而品牌文化在产品上就体现在包装、广告、产品定位等方面，如果企业能够打造出独特的品牌文化，那么就能获得更好的市场表现。三、品牌形象品牌形象是一个企业所展示出来的一种品牌的整体形象，是指品牌在市场上的具体表现形式。通过对企业品牌形象的设计和塑造，从而使消费者对企业品牌有一个直观的了解，提升消费者对企业品牌的忠诚度。一个成功的品牌形象是通过不断地积累而形成，但也需要根据企业自身情况和市场需求不断进行调整，这就需要借助专业的策划公司来完成。那么一个成功的品牌形象是如何塑造出来的呢？要想塑造好一个成功的品牌形象，首先要明确品牌定位和消费者群体，其次要进行市场分析，最后才是具体制定一系列措施来进行。只有在明确了这些问题后才能保证所制定的方案能够让企业所预期的效果达到，也才能保证企业可以持续发展下去。四、营销策略营销策略是品牌策划的核心，也是企业发展的关键，也是品牌策划成功与否的关键。在营销策略上，品牌策划公司要根据企业自身的情况和行业特点进行分析，然后结合企业实际情况制定出适合企业发展的营销策略，只有这样才能给企业带来更多的利润。营销策略包括很多方面，比如广告宣传、市场定位、渠道选择等。以上！

具体指哪一方面的呢

“品牌策划”包含品牌策略，品牌形象，品牌推广等等一系列的内容。品牌策划从品牌策略的品牌调研部分开始，以市场调研为数据基础，更多是诊断策划出一个品牌良性发展盈利的方案。品牌故事化妆品行业的品牌策划，需要一个品牌故事，“讲故事”是软性的情感营销竞争。化妆品品牌琳琅满目，为了让自身产品更具辨识度，与其他产品区分开，讲故事是一个必要的营销套路。讲故事首先是品牌故事，欧美品牌大多数是在宣传科学有机，韩国极大多数品牌是在宣传“自然主义”。一个好的品牌故事，与好的品牌名、好的LOGO、好的广告语同样重要。是品牌的基础；接着是推敲成分，许多自媒体达人热衷于分析化妆品成分，“安利”给粉丝朋友，有的粉丝是照单全买，有的则是理智选择。品牌理念品牌理念，价值主张。品牌价值灌注的产品属性，在化妆品行业尤其突出。作为消费者来说“脸很重要，用在脸上的东西格外注重”，让消费者感觉到品牌、产品安全，达到安全检测标准。很多化妆品企业为了给消费者建立安全信赖的心理感受，常常给品牌宣传天然、有机、植物、环保等概念。随着法律越来越严格，行业发展越来越成熟，消费者知识越来越丰富，品牌方仅仅是宣传安全的概念不能被外界“买单”，必须要付出成本和代价。市场细分隔离-粉底-粉饼，这算基本的底妆，还有眼妆、唇妆、腮红、高光、修容等一系列细分步骤。细分不是一个新名词，是最基本的产品趋势。细分可分为：产品效果细分；护肤步骤细分；消费者群体细分。细分既可满足消费者的不同需求，又可给品牌到来更多的效益，是一个双赢的举动。市面上有很多口红既可作口红，又可作眼影、腮红，这种产品趋势可以叫做“融合”，与“细分”相反。“融合”对与化妆品行业的影响虽然比不上“细分”，但也不容小觑。品牌设计化妆品的品牌设计在品牌策划全案中必不可少，设计涵盖包装设计、香味设计、肤感设计等一系列与消费者嗅觉、触觉心理作用相关的设计块面。现在的化妆品行业竞争，从单一的产品竞争、价格竞争、渠道竞争逐渐开始演变成企业品牌之间的竞争，企业要想在这样的时代有更多的参与竞争的能力和实现企业的最终目标就必须形成一种强大的品牌优势，塑造品牌价值，这就必须通过成功的品牌策划方案做基础，配合步调一致的市场执行，逐渐将企业品牌的气场扩大，全面提升企业的综合竞争力。

摘要：品牌策划是深层次表达，品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。城市品牌就是一个城市在推广自身城市形象的过程传递给社会大众的核心概念。城市品牌策划方法是什么？接下来就和小编一起来了解一下城市品牌策划的相关知识吧。【城市品牌策划】城市品牌策划方法是什么城市品牌策划案例推荐城市品牌策划方法是什么1、建立品质形象品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。2、建立价格形象我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问“凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。3、建立通路形象完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。4、建立广告形象做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。5、建立促销形象销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5%。6、建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。城市品牌策划案例推荐香港虚实结合，香港变成”购物天堂“，香港新颖的旅游景点，交口赞誉的服务质量，方面快捷的交通、通讯，无可挑剔的上乘旅游设施。证实其“购物天堂”之名。香港在重新审视自己在亚洲的地位和角色的基础上，隆重推出“亚洲国际都会”的品牌形象。在推行城市营销时，吸纳了世界众多一流的机构合作工作，保证了项目参与者的高水平，项目运作的科学性、专业性，为最终的成功提供了保障。上海2010年，“世博会”在上海成功举办，“品牌上海”形象借此时机向全世界传播和宣传。这不但为上海新一轮发展提供了难得的历史机遇，同时也必将全面深刻地影响人们对上海这座城市的总体印象和心理评价，成为“品牌上海”建设历程中的一座重要里程碑。自此，为了在世博会后形成一个城市品牌经营的长效机制，“上海品牌”的形象标志和标语在精心的策划下得以公布和亮相——陆家嘴、东方明珠多种色块的勾勒和“上海，喜欢你的理由”主题语已等同于上海。上海的实践证明，一座城市的魅力，来自它对自身的期许，更来自它对自身的设计。在加快推进“四个率先”、加快建设“四个中心”的宏伟航程中，上海乘大势、谋大局、创大业，为打造一个开放程度更高、辐射能力更强、创新能力更足的社会主义现代化“国际大都市”而蓄势进击。在这个宏伟愿景下，通过富有个性化的城市理念和城市文化的传播，塑造出独具魅力的“品牌上海”形象。整合“品牌上海”的传播策略，在不同的传播渠道进行统一的视觉和理念传播。作为中国最大城市的东方明珠上海，陆家嘴、东方明珠塔已经与上海连系在一起，被广泛认识，并深入人心。而“喜欢上海的99个理由”主题活动受热捧，也说明“上海，喜欢你的理由”标语充分表达了公众对上海这座城市的情感。遵循着城市品牌传播的规律，在有效推进“品牌上海”传播的同时，充分发挥政府支持、全民热情参与的优势，协调各种可以利用的资源，与社会各界高效协作、良性互动，推动“品牌上海”得到跨越性提升。深圳

相对于传统品牌，网络品牌由于其生长环境、市场竞争态势及面对的用户群体不同，形成了其不一样的特点。互联网的影响力越来越大，无数大大小小的网络事件无不在彰显着草根网民的力量。品牌在互动体验中成长互联网的最大特点就在于它的互动性。所以，网络品牌只有在与用户的互动中才能逐步走入用户的心里。用户鼠标的一次点击是互动，用户键盘输入的几行字是互动，用户通过互动了解品牌、体验品牌，并因此记住品牌。互联网正是碎片式传播的最好环境。你在网上正认真的看着网上某篇文章的时候，或许在不知不觉中已经将文章中提到的某个网站记下来了；在你和朋友用QQ聊天的时候，QQ上的某影片广告可能让你忍不住点击进去看看了；在土豆上看电视剧的时候，必须等着将片头广告看完……网络品牌只有将自己化成无数的碎片，才能散播到互联网的每个角落，植入到用户的心田里。不妨去看一下广州尔码的相关案例，个人觉得很不错。

摘要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌策划包括行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析等方面。那怎么做品牌策划呢？接下来小编来介绍品牌策划的五个步骤。一、品牌策划包括哪几个方面品牌策划是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程，也包含了在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。在整合营销作为热门趋势的今天，我们需要去了解优秀的品牌策划包括哪些内容。品牌策划其实主要包括五个环节，分别是行业及对手分析、市场分析、品牌建设、构思传播方式和消费者分析。1、行业及对手分析“知己知彼，方能百战百胜。”企业在建立品牌前必须了解自己企业的竞争对手，并要分析整个行业在市场中的表现。比如要分析市场规模，分析各个大的和类似的竞争对手的市场占有率，它们的品牌营销网站里的内容是否有值得学习的地方。当然，最重要的还是要找出自己与对手最大的不同点，这样才能为企业的品牌营销打好基础。2、市场分析市场分析在“品牌策划包括哪些”的内容中的行业对手分析可能有稍重合的地方。这里的市场分析主要是从市场的特点出发来寻找品牌的定位，在充分了解行业特色、商业环境、消费者的认知的基础上再去延伸传播策略等多方面信息。3、品牌建设企业需要在开拓市场初期就完成品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案表述以及品牌故事的设计内容。这几个部分是不能或缺且相辅相成的，企业的品牌建设直接关系了品牌策划方案最终的效果。这一环节可以运用网络代运营的方式来完成。4、构思传播方式对传播方式主要解决的是如何让人们能够接受企业的品牌和如何让人们对品牌的价值给予肯定的问题。企业通过如建立多终端均可呈现的自适应网站或者利用视频营销等传播方式，将将品牌的核心利益带给客户，同时也能通过品牌营销策划让客户们明白企业始终以客户的需求为核心的价值观。5、进行消费者分析，做出品牌承诺企业希望消费者产生感受即是消费者对企业某种产品或是服务预期的情感和功用上的利益要求，这一部分是每一个初创中小企业需要去探索的，也是易企宣一直在精准服务的点。站在顾客的角度去考虑问题，就能了解到品牌营销的受众的心理感受，将品牌和产品使用者结合，为企业和消费者双方带来价值。二、品牌策划的五个步骤分别是什么1、做好品牌定位不管任何产品的销售，品牌定位都是第一个关键步骤，品牌定位能够让企业找准发展的方向，根据企业自身的情况出发，规避缺点，发掘出企业产品的卖点、亮点。2、做好消费者的群体定位企业的产品肯定是要销售给客户的，所以对市场中的消费者要做一个清晰的定位，消费者的爱好、性别、经济能力都要做一个初步的预估，根据调研数据进行品牌定位。3、给品牌设计富有创意的广告宣传语品牌定位和消费群体的定位确定以后，就要为品牌设计广告宣传语，体现出品牌的使命感和核心价值观。企业进行品牌设计的时候，首先从logo的形象开始着手设计。4、选择合适的品牌营销渠道每个企业因为发展情况不同，品牌营销渠道应该选择适合自身发展的，根据企业资金情况，规避一些不必要的风险，不要让广告费用太高，造成负债压力，从而造成资金链断裂，给企业带来危机。5、做好品牌管理一个品牌形象打出来以后，一定要确保说到做到，进行合理的广告宣传，不要夸大而损害自身企业的品牌形象，削弱品牌的价值，一定要把控产品的质量，保护消费者的合法权益。

长话短说，品牌策划一般包含下面这几个重要部分：第1步：前期市场调查，分析竞品、消费者、市场，了解品牌背景，梳理品牌信息。第2步：品牌战略规划，包括品牌定位，品牌形象塑造（品牌命名、品牌口号、品牌故事、品牌文化），商业模式，盈利模式，产品规划等。第3步：品牌设计，诸如LOGO设计、VI设计、空间设计、包装设计、海报、画册等，是品牌战略在视觉上的具体体现。4.品牌营销策划，通过4P理论，在产品、价格、渠道、推广上对品牌进行策略规划，帮助品牌更好地实现落地，占领市场份额。建议找一个专业的策划公司，更系统地帮你做品牌规划，像小李白就不错。小李白是广东知名品牌策划公司，由多位4A广告人所创，团队成员专业素质过硬，擅长把策略和创意相结合，提供叫好又卖座的品牌战略方案。9年间，小李白服务过金利来、佐丹力159、广汽集团、努比亚、华为、小龙坎、膜法世家、绿茵阁等知名品牌，从战略层面帮助他们解决品牌发展问题，提升品牌资产和产品盈利能力，建立品牌强势影响力。

第十六条 示范小城镇土地利用应当坚持增加耕地有效面积，提高耕地质量，节约集约利用建设用地的原则；采取城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩的实施办法。第十七条 乡镇人民政府应当根据镇土地利用总体规划、示范小城镇总体规划和专项调查，编制示范小城镇建设项目土地挂钩实施方案、土地整理复垦规划，并负责组织实施。编制的方案和规划应当包括用地规模、范围、布局、保障措施和土地平衡情况、土地整理复垦可行性研究、工作计划等。第十八条 示范小城镇建设用地实行城乡建设用地增减挂钩周转指标管理。周转指标应当总量控制、封闭运行、定期考核、到期归还。区县土地行政主管部门应当建立周转指标使用管理台账，并对周转指标的使用和归还进行全程监管。挂钩项目区应当分期实施，由其所在区县人民政府按照建设时序申请周转指标，周转指标自下达到归还的使用期限不得超过3年。第十九条 示范小城镇村民原有宅基地和其他集体建设用地整理复垦实行责任制，由区县人民政府负责。区县或乡镇人民政府应当与具体实施整理复垦单位签订土地整理复垦合同。合同应当约定整理复垦期限、复垦范围、质量标准、资金来源、后期管理等内容。土地整理复垦的实施，应当依照有关规定，执行项目法人制、招投标制、工程监理制、公告制等制度。第二十条 乡镇人民政府应当在归还土地周转指标之日起90日内，向区县土地行政主管部门提出复垦土地验收申请。申请应当包括下列材料：（一）申请书；（二）复垦工作报告；（三）项目建设情况表、土地整理复垦前后土地利用结构变化情况表；（四）土地整理复垦后实测的现状地形图或地籍图及有关图纸；（五）项目工程总结报告；（六）项目区实施前后1∶10000或更大比例尺的土地利用现状图和影像资料。第二十一条　 区县土地行政主管部门接到复垦土地验收申请后，应当在10个工作日内组织有关部门开展初审。初审合格后，由区县土地行政主管部门报市土地行政主管部门组织竣工验收。市土地行政主管部门在接到初审报告后10个工作日内，会同市发展改革行政主管部门等有关部门成立竣工验收组。验收合格的，由竣工验收组出具竣工验收报告。第二十二条 村民原有宅基地和其他集体建设用地整理复垦验收合格后的新增耕地，可用于发展现代化设施农业产业园区，并且应当确认土地权属，通过承包、租赁等方式确定土地使用权。

1.幼儿园教师个人学期总结 　　时间总是匆匆，让我来不及捕捉生活中的每一个精彩瞬间。如今静静地回忆这一年来工作中的点滴，心里总会涌起一种难以言表的感觉，三百多个日日夜夜走来，其中有快乐与烦恼，有失败与成功……但无论怎样我在失败中逐渐成长着，同时又在成长中体验着快乐。快乐是孩子的权利，让每一个孩子在快乐中成长则是幼儿教师的职责。和托班孩子相处了半年，对孩子需要快乐的理解更深刻了。带着“让每一个孩子在快乐中成长”的信念，我继续向前走着，义无返顾地、坚定不移地向前走着。下面就这一学年的学习、工作进行小结： 　　一、参加各类学习，提高自身素质。 　　终身学习已是形势所向，作为一名教师，担负着神圣的使命，更应把更多的精力投入于学习。只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。在平时工作中，我重视自我学习，经常翻阅一些幼教杂志及各种刊物，了解时事形势。在不断的学习中我也深深感受到，必须有良好的政治思想和专业素质，才能为幼儿园的发展添力。平时我也积极为幼儿园献计献策，尽心尽责地为幼儿园做好每一件事。贯纲的浪潮席卷着大地，只有不断的学习深刻领会新纲要的精神，才能更好地实践，使幼儿真正受益。本年度我园从新纲要的试行到真正的实施，幼儿园为我提供了许多学习的机会，我也牢牢地抓住这些机会，认真地翻阅查找相关的资料，细致地作好笔记，并经常地反思自己的工作，从中寻找差距。力求完美，精益求精。除此之外，还积极地参加自培活动，认真听取专家对贯纲的认识。并在教研活动中大胆地发表自己的看法，以及自己实践的做法，供大家探讨。 　　二、保教结合，深化教育改革。 　　我努力了解每个孩子的不同兴趣，挖掘每个孩子的潜能。通过一日活动的各个环节，培养幼儿良好的卫生习惯、生活习惯及行为习惯等一系列常规，为今后的生活和学习打下结实的基础。与此同时，在教育活动中，能根据《规程》进行灵活多样的教学设计，充分调动幼儿的积极性、主动性，变幼儿被动学习为主动学习，使孩子成为学习的主人，引导他们去“发现”和“创造”。我接手的是托班新生，年龄均为两岁左右。为了让新生更快地适应幼儿园一日生活，使他们活泼愉快地进行集体活动，我们在开学前进行了新生入园调查，从中了解幼儿具体情况，增进与幼儿间感情，争取家长的信任与支持。我们还开展了家庭问卷，将教师的教育观念隐性地传递给家长，使家庭教育与幼儿园教育有机融合，充分利用了家长这一宝贵的教育资源，实现了家园共育，产生了颇佳的教育效应和社会效应。刚开始时，孩子们哭的哭、闹的闹，跟本无法开展正常的教学活动。我亲切地安抚每一位幼儿，午睡时轻轻地拍着他们睡觉，直到孩子们一个一个地进入梦乡，使他们感受到老师的爱，让他们感受到充分的关注，攻克了一个又一个“难关”。托班幼儿最重要的是护理工作，我随时注意为幼儿整理衣裤、为流汗幼儿隔毛巾、为生病幼儿喂药……我能耐心与家长交流，共同探讨针对不同孩子的教育方法。针对我班孩子刚刚走进幼儿园大家庭这一情况。我们耐心的安慰和真诚的相对才能让孩子意识到幼儿园是我们温暖的家。在培养幼儿行为习惯上，我们采取循序渐进法，收效显著，一学期下来，每个孩子都有了可喜的进步。在他们的潜意识里，已真正把我们当成他们的亲人，爱园如家。看到孩子们灿烂如花的笑脸，我庆幸这群“皇帝”、“公主”已走出了自己的宫殿，能够和同伴互帮互助，和睦相处。给予孩子一份耐心，撒播孩子一片爱心，你会赢取孩子一种信任和拥待。 　　三、认真做好家长工作，取得家长的信任。 　　教师的职业是为社会服务、为家长服务、为孩子服务。“细微处见真情”是我对家长工作的感受。我和家长交流的方式通常采用、家园联系册、电话以及接送时面对面沟通。交流的内容多为生活中孩子的具体表现、孩子的特点和有针对性的家庭教育指导。交流的方法根据家长不同的心理和个性特点，注意说话的语气和方式，讲究沟通、交流的艺术。根据我的实践经验总结出以下几个“要”与“不”：要微笑、要具体、要保持;不呆板、不说白、不间断。微笑可以使彼此有好感;具体的小事来概括孩子的特点，可以使家长佩服老师观察得细致，更加信任教师的工作;保持即定期有联系，特别是孩子表现不稳定时要及时沟通。面对形形色色的家长，我总是虚心地听取他们的合理化建议，耐心地为他们排忧解难，热心地为他们提供帮助，将每项工作做到前面，照顾好每个孩子。让每个孩子高高兴兴来，愉愉快快走，使每个家长都感到放心、安心。我们给予家长一份权利，得到了家长一份认可。只有家园联合，才能为幼儿创设和谐的成长氛围，促进他们的身心健康。“家长会”、“向家长开放半日活动”、“亲子活动：如庆三.八爱妈妈联欢会、庆国庆迎中秋联欢会、游军山、游滨江公园、我与爷爷奶奶同欢乐”等是教师与家长交流的平台，也是我们老师干好本职工作的有利保证。另外我还发动家长为托儿制作飞盘、沙包，与家长一起利用废旧物品制作教玩具和开展助残活动。 　　四、工作实绩 　　本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自己在班中的位置。本年度中，积极参加园渗透课题研究，先后参加课题研究活动评比分获一、二等奖，经验论文《在生活中学习》获一等奖并送省参赛。在平时的工作中，除了搞好班级环境外，还放弃休息时间，发挥自己的特长为幼儿园的整体环境献技出力，为幼儿园的年度检查圆满顺利献出了绵薄之力。在上半年的教师创编故事比赛中获二等奖，在编排大班毕业典礼比赛中获一等奖。 　　五、及时反思，寻找工作中的不足 　　在幼儿的一日活动中，不能及时地教导能力差的幼儿，对户外活动的组织有时不够丰富，相对比较乏味，未能充分调动幼儿的参与性及积极性。 　　即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个孩子从我的手中学到更多，获得更多。 2.幼儿园教师个人学期总结 　　转眼一学期又要结束了，回顾走过的日子，好像很忙碌，但是却感到很充实而有意义，有压力同时也有了工作的动力，要求自己努力努力再努力，争取有更多收获，回头看看，已再幼教岗位上有十五个春秋，也不免有一些感慨。特作以下具体总结： 　　一、加强安全制度建设，提高依法管理意识。 　　的安全和健康是关系到千家万户家庭的幸福和社会稳定的大事，确保儿童安全健康发展是园应尽的义务。因此，作为一名教师我从保护儿童生命的高度出发，做好的每日生活。 　　1、加强有关业务学习，提高自己岗位的安全意识和应对能力。 　　2、加强自我安全工作的监督与检查，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，防患于未然。 　　二、创设一个安全和健康的发展环境。 　　1、严格执行卫生安全消毒制度，每周对的玩教具按要求进行清洗、消毒，每月为晒被褥等。 　　2、严禁使用有毒有害的玩教具，严禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各类环境创设的安全性。 　　3、加强卫生保健安全管理，要求每天晨检率达100。定期为进行健康检查并作好记录。4、加强在园服用药品管理，根据家长的服用要求，确保服药及时、准确、严禁错服、漏服现象的发生。、建立班级安全责任制，切实做好班级日常活动、饮食、卫生安全工作。 　　三、加强安全，提高安全意识。 　　1、积极利用园小广播、黑板报、家教之窗、保健宣传栏等途径进行卫生安全宣传与，努力提高家长的安全意识。 　　2、创设有关安全的活动环境，结合一日活动各环节，对进行卫生安全并开展相关的活动，使掌握一些自我保护的技能，提高的保护能力。 　　3、在活动中渗透有关的安全知识，让知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，限度的消除不安全因素。 　　4、积累有关安全的资料，提高安全的科学性。 　　四、严格要求自己，争取更多收获。 　　1、我结合主题课程，开展了丰富多彩的区域活动，努力做到“静与动”的结合。为了给孩子们创造一个优美整洁且符合年龄特点的活动环境，我们充分利用教室有限的场地，设计的区角位置，找资料、齐动手，在活动室里设立了图书角、益智区、小巧手、表演区、建构区、娃娃家、小医院等，还利用室外一角，设置了小超市。在每个区域我们都利用废旧鞋盒，布置作品展示去。结合季节特征，开展了“种子贴画”、酒瓶装饰等手工活动，很受小朋友喜欢，在感受到快乐的同时提高了孩子们动手能力。值得一提的是，我们班小朋友在老师的引导下，对折纸活动非常感兴趣，吃好了饭，你常常可以看到三五一群的孩子围在一起在研究折纸，有的在比赛自己折的飞机。许多孩子的动手能力得到了很大提高，小手也变巧了，还锻炼了他们的耐心，孩子在教室里追跑打闹的现象也少了。 　　2、加强常规建设，培养良好的行为习惯。俗话说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使的生活具有合理的节奏，使神经系统得到有益的调节，我进一步培养自我服务的能力，为他们的生活和学习打下良好基矗但是常规也不是以牺牲的个性、快乐为代价。我班有个别生性好动，比较调皮，我们两位老师步调一致，共同合作，重抓，使小朋友逐渐能互相帮助、关心集体，捣乱的小朋友小了，热爱劳动的小朋友多了。小朋友的独立意识增强，而且自我服务的愿望和要求日趋激烈，我们抓住孩子这一心理特征，开展了“小组长轮换制”，让做小组长的孩子负责擦桌子、发蜡笔、点人数……抓住这些细小的机会，既培养了他们为同伴服务的能力，而且督促了孩子的自律，潜移默化中培养了良好的行为习惯，从而促进了整个班风班貌的提高。 　　3、做到保教并重，促进家园互动。我在日常生活中本着“一切为了孩子”的宗旨，尽心尽力为服务，从每个细节上去切实照顾好他们的生活。培养的良好的生活和卫生习惯，特别是去上厕所时跟随其后，提醒入厕的注意点，天气热，提醒孩子多喝水，及时补充水分。天气冷,提醒孩子多穿衣服,以防感冒。利用户外活动的时间组织进行多种形式的体育锻炼，增强了的体质，患病人数较少，出勤率较高。结合活动教给简单的自我保护方面的知识和技能，如：烫伤、碰伤、流鼻血的简单处理方法;出汗过多的时候要注意休息等，提高了的安全意识和自我保护能力。结合季节特点和班极的特点向家长宣传有关疾病防!治的和合理调配膳食的知识。对体重超标的在饮食上予以合理的控制。配合保健医生做好疾病的预防和查体等工作，使在园能健康安全的生活。每周还对玩具、图书等进行及时消毒，虽然工作量很大，但我毫无怨言。在老师的督促下，我们的孩子还养成了便后洗手、饭后漱口的卫生习惯。 　　在注重保教工作的同时，我多形式、多途径地开展家园工作。通过电话、家园联系单、家访、家长会等形式和途径，向家长反馈在园的各种表现，有特殊情况，及时和家长联系。对于一些在园内取得了一定进步，我们也马上和家长取得联系，请家长继续配合，使孩子不断进步。对教师关心和爱护的一些举措，很多家长表示了认可。为了充实家长们的育儿经验，每月都及时更换家教栏中有关保育的文章。本学期为了丰富我班的家园合作。 　　4、四心对待，成绩突出。做到对待孩子有细心，有耐心，有爱心，有热心。用爱感化孩子。更新自己的观念，并且认真学习新《纲要》,自身继续充电，每年参加大同市组织的继续培训，计算机培训，20_年自修完大专，现正在自修学前大本。这十几年的工作中成绩突出:1994年全分局教学标兵、1995年分局五项全能技术比武荣获二等奖、1998年评为全分局好教师、年年被评为幼教先进工作者，出勤率10__。 　　五、总结与反思。 　　回顾成绩的同时，我们也看到了不足之处，如：在班级管理上还不够大胆，在区角指导时，找不到引导者、支持者的感觉。在自身教学能力上更有待提高。我想我会在在以后的工作中更加努力，争取更大进步。加强理论学习，树立正确的观，明确方向，解放思想，转变观念，坚持以德为首，大胆创新。 3.幼儿园教师个人学期总结 　　回首这一年的工作，我倍感欣慰，虽然说不上创造了一流业绩，但我立足于岗位，锐意进取，推动幼儿园发展又上了一个新的台阶，促进教师们的教育教学水平又提升到了一个新的阶段。曾子曰：吾日三省吾身，而作为一名园长的我，常常反思自己的则是：有没有尽心尽力把幼儿园办到?对上级指示有没有完全执行，我时刻不忘剖析自己，反思使人进步，下面我把本学年工作总结汇报如下： 　　一、端正思想，找准定位，将幼儿园安全工作放在首位。 　　本学年我带领教职工积极执行教育主管部门的意见和建议，将幼儿园安全工作放在首位，加大力度狠抓安全管理，本学年我们减少了幼儿招生数量，缩减班额，从饮食、卫生、环境等各个方面实现分层管理，使得我园在本学年无一例安全事故发生，真正做到了让家长放心，社会放心的幼儿园。 　　_月_日_幼儿园校车事件足以震撼我们每一个人的心灵，前事不忘，后事之师，生命的教训是惨痛的，事件发生后，我们在第一时间召开全体教职工会议，根据事件深刻反思，结合我园特点，找出差距与不足，搜寻一切可能存在的不安全因素，并在第一时间内摒除，使我园教职工不仅从思想上认识到安全的重要性，而且要把安全意识渗透在每日的一日常规与教育教学工作中，20_年，我们投资安装了数字监控设备与幼儿进出刷卡设备，配备了专职保安，这些都为幼儿园的安全奠定了坚实的基础。 　　二、以身作则，严于律己，狠抓师德教育。 　　园长是一个幼儿园的灵魂，评价一个幼儿园首先要评价园长，我每天都怀着一颗感恩的心，兢兢业业。一贯坚持"什么都可以放下，什么都可以让给别人，唯独责任例外。就是责任二字鞭策我敬业爱岗，永远把工作放在第一位。 　　首先，以平常心处事，作为管理者的我，心里十分明确，领导与教师的关系在幼儿园中，园长既是管理者，又是引导者与支持者，从情感上、人性上，从生活方面到心里方面多关心他们，把他们当成自己的朋友，在最困惑的时候，伸出手来扶一把，送上一句贴心的问候，给予一个小小的建议，立刻就能调动起教师的工作积极性，使之热情主动的投入到工作中。 　　三、以教育教学工作为主导，促进教师专业化成长。 　　我园教师队伍大部分是幼教专业毕业的，但教学水平和专业素质参差不齐，为提高教师自身素质和业务技能，我们组织教师到一、二幼示范园参观学习，鼓励教师参加继续教育和岗位培训，同时每学期举行观摩课评比活动，在园里掀起争先恐后赶业务的良好园风，在观摩课后我们鼓励教师自评与他评，积极引导教师反思、探讨、分析，从而有目的的引导她们教育观念、教育方法与教育策略的转变，坚持以幼儿为本，以游戏为主，全面实施《幼儿园教育指导纲要》和《规程》要求，从实践到理论的提升，从经验型教师到反思性教师的提升，这一策略，大大提高了教师爱学习，勤学习的良好习惯，并在业务上兴起一股赶、帮、争、超的优良园风，也使得我园整体教学水平每年都更上一层新台阶。 　　工作着，并快乐着，虽然我园至今仍存在着种种不足与环境上不尽人意的地方，但我坚信，通过我园全体教职工的努力，我们会在将来的工作中更好的服务于家长与幼儿、服务于教师，坚定不移地执行上级教育主管部门的各项任务，并为平罗县的幼教事业做出我们应有的贡献。 4.幼儿园教师个人学期总结 　　随着时钟的转动，转眼间一个学期的工作又结束了，回顾这学期的点点滴滴，真是有喜有忧。孩子们的每一点进步都倾注了我们每位老师的心血，当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼，可爱的笑脸我觉得自己的付出并没有白费。现将这学期的工作总结如下： 　　一、思想方面 　　作为一名优秀的幼儿园教师，只有反复的，不断地学习进取，才能更加进步。在这一个学期里，为了让自己的思想更上了一个新的台阶，我们老师一齐学习了《纲要》。并在生活中实践：根据幼儿不同年龄阶段的兴趣、爱好、以及个性特征来采用不同的教育方法，坚持正面教育，提倡以鼓励表扬的方式去引导幼儿。提高依法从教的水平，并认真履行岗位职责，关心、爱护每一位幼儿，严格遵守幼儿园的规章制度。 　　二、保教工作 　　在工作中虚心向主班老师和从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课。以新《纲要》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选取幼儿感兴趣的事物和问题和他们一齐探讨。通过一学期的活动，许多小朋友在上课时都能集中注意力了，孩子们也养成了良好的活动常规与动手潜力，想象力、创造力也大大提高了。但在合作、分享的方面还需加强，很多小朋友刚开始对老师组织的活动表现比较被动，而且人数比较多，在合作中常常闹矛盾，出现一些不和谐的声音。因此，在每一次的活中，我们都尽量设计一些活动让幼儿多操作，增加幼儿的实践操作活动，并让幼儿明白互相协作的关系。 　　让他们凡事自己尝试动手，在行动中体验动手的快乐，改变他们的依靠思想。并给幼儿安排一些他们力所能及的“小任务”让他们去完成，使幼儿能够更有信心，更用心地做好事情，完成任务。在学习方面幼儿更是在原先的基础上有了不同程度的提高，个性是念儿歌，有了很好的成绩。在上课时能认真听录音并跟随着朗读，模仿录音中的语气有感情的去朗读儿歌，做到手划指到行。幼儿在身心愉快的气氛中，生长也个性好，出勤率较高。 　　三、家园工作 　　家长工作也是我们教育的一个重要部分。经过一个学期的努力，我们和每个孩子的家长由陌生人成为了朋友，为了让家长更了解我们的工作，我们还通过多种形式：家访、电访、写成长档案、晨间午间接待时的谈话等。向家长介绍幼儿在园的生活、学习状况，主动和家长们沟通，细心地回答他们的疑惑。并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨贴合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。 　　当然在我们的工作中还存在着不足，幼儿在操作活动中，协调性和合作性还需要加强。所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，努力把每一节课都当成锻炼自己的课堂，学会捕捉教学契机，提高自己驾驭课堂的潜力和遇事的应变潜力。我将在新的学期里继续多学，多思、多试，努力把工作做得更好。 5.幼儿园教师个人学期总结 　　望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的团体生活，使孩子们学会了许多，各方面提高也不错，那里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自我的各项工作水平! 　　一、不断学习，提高自身素质。 　　仅有经过多种渠道七不断地学习，才能提高忠诚于党的教育事业的职责心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在这学期中，进取参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。 　　我进取参加新编《幼儿园教师教育用书》培训，认真参加课改活动，充分理解《幼儿园教师教育用书》编写的中心意义。从本班孩子出发，注重整合，更新教育理念，使《幼儿园教师教育用书》精神融会贯通，使幼儿成为活动的主人。这学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。仅有这样才能使其他教师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自我在班中的位置。 　　二、勇于改革，开拓活动领域。 　　在课改活动中，能进取参加课改的理论学习，转变自身的教育理念，带领其他教师认真探讨、领会《幼儿园教师教育用书》的资料意图，在立足本班幼儿的特点，进取开展主题活动和领域活动相辅相成，在选择中思考，在思考中选择，建立有利于本班幼儿发展的课程。如：“我是好宝宝”、“花儿朵朵”、“马路上”、“趣味的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天线宝宝”等活动，为幼儿创设了很多的生活环境，物质环境，利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在“玩”中“学”，去演绎活动中的主人。幼儿在课改活动中获得知识面更广阔，活动的进取性大大增强，开展分小组活动，使教师能够顾及到每个幼儿根据每个幼儿的情景及时教育，使每个幼儿都能有提高。 　　三、坚定信心，规范良好常规。 　　俗语说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规能够使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活本事，为今后生活和学习奠定良好的基础。 　　这学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的构成：一是制作“幼儿一日生活”评比栏，用红、黄、紫、绿四色花，分别代替良好作息时间、卫生情景、午休情景、活动情景。对提高的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;二是创设良好的区角，供幼儿分区活动，在活动中，教师有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻;三是在中餐、午休中，以保育员为轴心，教师进取配合，使各项工作目的、步调一致，目前已有必须的效果;四!是抓好班级的队伍工作，为安全打下良好的基础，在小班是幼儿跨入团体生活的一个转折点，也是关键时期，经过一年的培养班级常规初见成效，在升中班后，将进一步加大培养力度，争取更大提高。 　　四、突出特色，打造双语教学。 　　作为“双语班”的教师，首先我对自我严格要求，在“一日生活”环节中努力做到能用英语说的决不用汉语，为了提高自身的英语水平，我同其他教师一道自费请三明一中的英语教师辅导我们，经过一段时间的学习，英语水平有了明显的提高。 　　除了创设大胆的英语氛围外，我努力使我班英语教学突出本班特色，本着小班幼儿的年龄特点，我同其他教师采取一些行之有效的教学手段。一是在“一日生活”的空隙阶段来学习一些日常中要用到的短语、问候语，因为这部分时间较短，幼儿注意力较容易集中，这些短语较枯燥，这样学习往往会取得良好效果;二是利用各种手段，各种形式，各种感官来学习英语。如：学习英语中的菠萝时，让幼儿经过触摸、品尝来调动幼儿学习英语的进取性。学习英语中的汽球时，让幼儿经过身体的各个部位来玩球，然后大胆地表述。在趣味的abc学习中让幼儿经过各个领域的整合，调动一切感观来发现学英语的乐趣。 　　在工作上所取得的成果是显而易见的，幼儿学习英语进取性渐渐增强了，在“一日生活”中，幼儿会不经意地说出英语。

计算机网络拓扑(Computer Network Topology)是指由计算机组成的网络之间设备的分布情况以及连接状态.把它两画在图上就成了拓扑图.一般在图上要标明设备所处的位置,设备的名称类型,以及设备间的连接介质类型.它分为物理拓扑和逻辑拓扑两种。 计算机网络拓扑结构计算机网络的拓扑结构，即是指网上计算机或设备与传输媒介形成的结点与线的物理构成模式。网络的结点有两类：一类是转换和交换信息的转接结点，包括结点交换机、集线器和终端控制器等；另一类是访问结点，包括计算机主机和终端等。线则代表各种传输媒介，包括有形的和无形的。组成每一种网络结构都由结点、链路和通路等几部分组成。1、结点：又称为网络单元，它是网络系统中的各种数据处理设备、数据通信控制设备和数据终端设备。常见的结点有服务器、工作站、集线路和交换机等设备。2、链路：两个结点间的连线，可分为物理链路和逻辑链路两种，前者指实际存在发通信线路，后者指在逻辑上起作用的网络通路。3、通路：是指从发出信息的结点到接受信息的结点之间的一串结点和链路，即一系列穿越通信网络而建立起的结点到结点的链。选择性拓扑结构的选择往往与传输媒体的选择及媒体访问控制方法的确定紧密相关。在选择网络拓扑结构时,应该考虑的主要因素有下列几点:(1)可靠性。尽可能提高可靠性,以保证所有数据流能准确接收;还要考虑系统的可维护性,使故障检测和故障隔离较为方便。(2)费用。建网时需考虑适合特定应用的信道费用和安装费用。(3)灵活性。需要考虑系统在今后扩展或改动时,能容易地重新配置网络拓扑结构,能方便地处理原有站点的删除和新站点的加入。(4)响应时间和吞吐量。要为用户提供尽可能短的响应时间和最大的吞吐量。常见类型计算机网络的拓扑结构主要有：总线型拓扑、星型拓扑、环型拓扑、树型拓扑、网状拓扑和混合型拓扑。

教师思想工作总结简洁版7篇 积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平，关于教师思想工作总结简洁版该怎么写的呢？下面我给大家带来教师思想工作总结简洁版，希望大家喜欢！ 教师思想工作总结简洁版【篇1】 时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结 、吸取教训，本人特就这学期的工作做如下小结： 一、思想工作方面 俗话说：活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗非典时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。 二、工作方面 这学期，本人担任教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的`教学理论、科学的及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。 另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了就及时记下来与同事交流，论文多次参加市级交流、获奖、发表。 三、遵守纪律方面 本人严格遵守学校的各项，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 四、业务进修方面 随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。 教师思想工作总结简洁版【篇2】 时间如流水，一学年的教学工作已接近尾声，回顾这一年的工作，想说的真是太多太多。这一年，既忙碌，又充实，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各方面的工作。现将本学年的工作做一个小结，借以促进提高。 一、思想政治方面 本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，能够顾全大局，团结协作。 二、教育教学方面 在教学准备上，新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不知道应该怎样上课。对此，工作之初，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。但是，我也坚信“万事开头难”。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好，因为写好教案是上好课的前提。 在研究教材方面，对于课程的教学重难点，起初把握不是很精当，但在老教师的指导帮助下，通过对教师教学用书的反复研读和学习，我逐步对教学重难点的把握有了一定的领悟。在教学工作中，读懂、 读透教材非常重要。只有把教材吃透，理解消化了，教学的效果和质量才能得到保证和提升。 在课堂教学中，注重灵活地选择教学方法，并注意围绕教学目标来开展教学活动，注重培养学生的课前预习、课后复习的良好学习习惯。本着“一课一评，在评中求反思，在反思中求提升”原则，我都会认真听取其他听课老师提出的宝贵意见和建议，认真反思并改进。自己也认为，只有善于进行教学反思才能使自己成长得更快。 三、专业素养与业务能力方面 我深切体会到“书到用时方恨少”的含义，每每面对学生们天马行空的各种各类问题时，暗叹学生的天真浪漫，同时也在思考着，如果这样下去，自己势必会被孩子们问得瞠目结舌，就如同那个经典的比喻：“假如学生是一个圆圈，那么老师仅仅是套住学生的一个更大的圆圈而已”如果不想尽办法，扩大这个圆圈的范围，那么终有一天必将被这个时代所淘汰。一年来，我不断地为自己充电，除了平常的教研活动、请教老教师之外，更多的时间是花在阅读书籍报刊上，尤其是全国各地名师的教学设计、教学实录以及教学论文等。同时，我还积极参加各种各类的教师培训与教研活动，这都让我获益匪浅。 四、反思 本学年，本人对自己的工作有了新的认识，对自己的定位更加明确。认真贯彻落实学校的办学理念，认真执行学校对教学工作的指示和各种规章制度。加强自身素质的提高，调动工作的积极性。做好本职工作，为学生服务，为教学服务。反思本学年来的工作，也在思量 着自己在工作中的`不足。不足有以下几点： 1、思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思。 2、教研方面本学年认真研读了一些有关方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、教学中有特色、有创意的东西还不够多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业。 过去的一年，再次回眸，一路崎岖，一路泥泞，收获了经验，收获了启示，收获了快乐。在人生的长河里，许多事情将会随着时间的流逝而慢慢淡忘，但这种独特的经历和感受却值得我用一生去体验，去回味，我将坚守这份宝贵而又永久的财富，并将以最大的热情投入到今后的工作中去，回报那些曾经给予我无私帮助的人。我也坚信：我一定不会辜负学生家长和学校领导的期望！ 思想对一个人的影响是很大的，它首先会影响的就是你的做事风格。我在教师这个岗位上已经有一段时间了，现在我也算得上是一位资深教室了。在教师这个岗位上，我积极做好教学工作，履行教师的职责，并且本着爱岗敬业、踏踏实实的精神，全身心的投入了教育工作，为学校做出了很大的贡献。 毕业时，我千方百计地想逃避当教师的命运，可最终还是被送进了中学的大门。无奈之中，心怀一丝不满，走进了教室大门，开始了我的教师生涯。面对着全体学生和听课的老师，我的不满情绪使我做出了种种不负责任的事情，心理上做好了挨批的准备。 然而，学校领导并没有把我一下子看死。他们挖掘我讲课中的长处。极力鼓励我发挥自己的优势，并为我提供了种种机会。在他们的帮助下，我形成了自己的讲课风格，受到了学生们的欢迎。我也开始喜欢上课堂了。 在校领导及老教师们的帮助下，我渐渐爱上了教学工作。从中我感受到了老一辈教师的殷切期望，他们的无私与宽容，使我感到自己的渺小。 学生们热切的期望与诚挚的信赖，使我逐渐地与他们接近，最终我与学生们建立了坦诚亲切的关系。 如今，我体会到了教育园地的纯洁、可爱，对自己的职业也感到了自豪。我似乎看到学生们企盼的眼神，期待我给他们更多的知识。强烈的责任心在我心中油然而生，促使我更踏实更勤奋地在教育园地中耕耘。 我知道自己可能还存在不足，但是这些我在以后的生活中都会改善，我相信只要我有决心，这些都不是问题。 教师思想工作总结简洁版【篇3】 要让孩子们自己当家作主。中国少年先锋队是少先队员自己的组织，深化素质教育。应当让少先队员自主自动，自己的活动自己搞，自己的事情自己做，自己的干部自己选。少先队里人人都是小主人，人人都有资格当选，选举队委，应给予每一个队员平等的权利。要选出孩子们心中的中队委，老师决不能自己指定某些同学担任，这样剥夺了队员们自己当家作主的权利。中队委的作用也不会很明显。本期的中队选举中，充分让孩子们"当好自己的家，作好自己的主"收到很好的效果。 一、明中队委改选要求，鼓励人人参与。 开学第一周，我作为辅导员慎重向全体队员宣布本次中队委改选的要求："只要你有一颗为集体服务的火热的心，愿意把班队工作搞好的同学，无论你自己认为过去怎样，写上自荐信，我们都会为你投上一票。" 孩子们一听，热闹开啦！三年级的孩子表现欲极强，人人都想试一试，平时调皮的孩子也问："老师，我也可以写自荐信吗？"我说："你是我们中队的队员，为什么不可以参加竞选？你要相信你自己。"我主动帮助孩子们如何写好自荐信，赢得更多的选票。有的孩子回家请家长帮忙，星期天有不少家长打电话问竞选要注意哪些情况，孩子们自主参与竞争的强烈意识，也常常地感染了家长。 二、自荐中队委演讲，无计名投票选举。 第二周少先队活动前，我作了初步调查，全班48人，写了自荐信的有39人，多数同学作了精心准备。根据三年级孩子不够稳定的特性，为了让他们的竞争意识更强，参与中队管理的同学面更大，我和副班主任商量，较后决定选a、b两套中队委班子，轮流当值，互相竞争。 自荐中队委活动在庄严的队歌后开始了。孩子们一个接一个，态度诚恳，神情庄重，有的孩子的自荐信让我们听了非常感动，教室里掌声不断响起。大个子熊俊舒，平时很调皮，常和同学为了一点小事殴打，吵架，我没少帮助过他，看见他一步一步走上讲台，没有了往日连扭带跳的样子，我觉得他好像变了一个人，当他站定后，举起右手为大家端端正正了一个队礼，同学们愣了一下，继而响起一片掌声："老师们，同学们，我个子大，跑得快，声音特别响亮，老师表扬过我口令喊得好，现在我们做操没广播，我愿当体育委员，为大家服务。我当上体育委员后，一定要改正平时吊儿郎当的坏习惯，把字写好，成为同学们的好干部。如果没有选上，我也不气馁，继续努力，争取下次选上。请大家投我珍贵的一票吧！"言语是那么真诚，感人，全班48人，他获得了40票，当他得知自己当选后，高兴得热泪盈眶。就这样，由孩子们自荐演讲，无计名投票选出了a、b两套班子共14人。对没选上的同学，队员们主动提出希望。 选举完后，有许多一直在外面观看的家长赞叹："这些娃儿好乖，好会说！""看起长大多了！"有没上台自荐的家长问自己孩子为什么不自荐，并指出他与别人存在的差距在哪里，鼓励他们下轮参加竞选。连任四届的中队长卢璐是个优秀的孩子，这次没竞选上中队长，我给她和她家长讲："中队长不连任，让更多的孩子当队长，显示他们的身手。"她和她家长非常赞同，说这样有利于孩子的成长。 这次自主竞选中队委活动，真是做到自己的活动自己搞，自己的事自己干，自己的干部自己选，不仅培养了孩子们自主意识，参与意识，竞争意识，也锻炼了他们的能力，影响到了他们的心灵深处，波及家长，收效是很大的。 三、中队委不负重望，中队工作运作出色。 后经民主选举出来的，他们是队集体的领头人，是队集体的核心所在。他们能紧紧依靠、团结、吸引队员们一起参与，设计队工作，设计出更贴近队员们的生活的活动，使活动有声有色。 明确了各委员的工作范围要求后，工作于第三周开始正常运作了。早上，学习委员在教室带领同学早读，劳动委员带同学去扫工地，课间有体育委员集合、整队、做操……少先队活动由中队委按大队部要求，讨论，与我商量，由中队委自己设计，自己搞。每逢遇到节日，孩子们只要想搞，我总大力支持，帮他们出谋划策，买奖品。三八节搞了"献给妈妈的歌"、圣诞节搞了"圣诞狂欢夜"、六一节搞"欢乐的六一"等等，孩子们自己写串词、联节目、搞排练，自己从家里带化妆品化妆，家长送相机，每次活动都搞得生动活泼。记得去年圣诞节，彭森宽家长送来一颗圣诞树，活动室里，文娱委员忙着给大家化妆……一次一次的活动，锻炼了孩子们的能力，又丰富了他们的生活，增强了班集体的凝聚力。 事实证明，我们的新中队委是不负重望的，每周的流动红旗评比，我们都能得上；运动会体操比赛、接力赛我们样样夺魁，本学期评为巴蜀好集体。一切成绩的取得，与我们这支得力的中队委分不开，他们是我得力的左右手。 通过这次中队委改选，我明白了一个道理：相信孩子们，让他们当好自己的家，作好自己的主，让他们在充分表现自我的过程中，看到自己的价值，享受无穷的乐趣，得到难以忘怀的教育。今天他们能当家作主，明天就能成为合格的公民。 教师思想工作总结简洁版【篇4】 进入四年级，学生的思想明显发生了变化。这也是我再次接手做班主任的一个感受.如何做好这一年龄段学生的思想教育工作，培养他们的良好行为习惯，我一直在思索和实践中，现总结如下： 一、用爱心浇灌学生。 谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。在了解学生的过程中，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。我班的李友辉同学就是个例子,他的家庭情况比较特殊,我发现给他除了物质上的帮助,还要对他进行精神上的鼓励,在我的帮助之下他有了很大的进步.他很喜欢和我一起玩,也拉进了我和同学之间的距离. 二、发挥班干部的作用。 班委是班级的中流砥柱，更是连接老师与学生之间的桥梁和纽带。在这个学期里，我慎重地选拔和培养班委成员：首先、大力表扬班委优点，帮助小班委树立威信；其次、在鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法的同时，更严格要求班委个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用；再次、培养班委团结协作的精神，通过班委这个小集体建立正确、健康的舆论，带动整个班集体的评价制度，形成集体的组织性、纪律性和进取心。 三、因材施教。 因为学生的不同情况，学生在思想和行为习惯的形成上有所差异。有的学生是课堂纪律方面有问题，有的学生是文明礼仪方面有问题，有的学生是卫生习惯方面有问题，针对他们不同的情况，我安排了不同的学生来帮助他们。如：卫生习惯差的同学，我就安排卫生习惯好的同学来帮他，教他如何整理干净自己的书包，如何穿戴整齐等。面对学习中相对落后的学生，制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。 四、提升自我 一学期以来，在着重对学生进行行为习惯的培养中，我也在力争不断地提升自我。对于一些优秀的班主任经典著作，我能认真研读，并尝试着应用到实际工作中；对于在工作中遇到的问题，我能不断地反思，努力寻找解决的方法，力争提高自己解决问题的能力；对于学生要做到的，我更要要求自己先做到，给学生树立一个好的榜样。 回首这一个学期，在看到工作的成功之处时，我也发现了不足： 1.自己过多的精力被部分问题学生所牵涉了，没有很好地顾及到全面，对于那些能力强的同学，没有给予他们充分的发展空间，提优工作做得不是很到位。 2.是对于工作中的成功和不足之处总结还不够及时，更没有及时地记录，现在想来，对于一个班主任的成长这是很不利的。 虽然这个学期班级工作有了不错的成绩,但在纪律卫生这一块做的还不是特别好.班主任工作任重而道远，我会在以后的工作中继续努力，不断改进。 教师思想工作总结简洁版【篇5】 一年的教育教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，就20__年的工作总结如下。 一、政治思想方面 热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业；服从学校的工作安排，办事认真负责；自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象；顾全大局，团结协作，各方面以党员的标准严格要求自己，以更快地适应教育发展的形势。 二、教育教学工作 首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。 第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。 第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。 三、其他方面 考取了在职研究生，并在暑期参加了全国骨干教师两个月的学习，在专业知识和实践方面有了进一步的提升和拓展；积极投身于新教材的编写的工作；创建博客，把平时的教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和同行交流分享，丰富业余生活，记录教育人生。 在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平，为学校的发展作出更大的贡献。 教师思想工作总结简洁版【篇6】 回顾过去的一年，有许多值得总结和反思的地方。为了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作总结如下： 一、思想工作方面 坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针，用心参加各种思想、政治业务学习活动，勇于解剖自我，分析自我，正视自我。在工作中严格遵守学校的各项规章制度，尊敬领导、团结同事，对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。 二、教学工作方面 根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的搞笑教具。在课堂上个性注意调动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简单，学得愉快。课后及时对该课作出总结，写好教学后记。为了提升自我的理论素养，我不但自我订阅了体育杂志进行教学参考，而且还借阅超多有关中学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。 三、教学业绩方面 在教学工作中，我的努力得到了回报，所任班级初三学生中考体育成绩喜人，初一学生的体质健康标准合格率在95%以上。在课余运动队训练方面，我带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。 总之，在本学年的工作中，在学校领导的正确领导下，我取得了必须成绩，但也不免存在一些不足，我将发扬优点，克服不足，争取在新的一年里取得更大的成绩。 教师思想工作总结简洁版【篇7】 本学期，我担任初一（2）班班主任，兼任101、102班数学老师，以及数学竞赛班辅导老师。我热爱班主任工作和教学工作，为了提高自己的能力，我认真学习新的教育理论，广泛学习各种知识，不断提高自己的教学水平和思想觉悟。 一、政治思想方面： 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加学校各类教育培训，并及时做了反思和小结。为了适应教育教学的长远发展，我不断研究、探索和学习政治理论，同时从课外读本中汲取营养，让自己不断成长。我踏实工作、拼搏进取、为人师表，在学生当中做出了典范。 二、工作业绩方面： 1、班主任工作 本学期我担任初一（2）班班主任，我将"明志、知礼、善学、守信"作为培养学生的长期目标，将"创学习型班级、创文化型班级、创自主管理型班级"作为班级建设的长期目标，培养学生在学习上自强不息、力争上游；作风上文明礼貌、独立自主；班级管理上同心协力、专长专能；课外活动上性格开朗、多才多艺。通过学生干部培训加强学生自我管理能力、通过开展中队组织生活进行学生干部之间批评和自我批评促进一批骨干学生干部的成长、通过学生干部代表大会解决班级班务、学习、卫生等方面出现的问题。通过一系列措施逐步完善了"班委管、中队评、协管助"的班级自主管理体制，进一步实现了"人人当班干，人人都能管"的班级自主管理目标。 本学年承担学校班会公开课1节（期中家长会策划与设想），期中考前后单独家访20人次，策划主持全班学生家长会1次，受到学生、家长、老师的好评。组织策划班级"青春飞扬"音乐会、班级电影艺术节、"我和书籍有个个约会"班级读书节、"我爱我家"亲子活动等特色活动，效果明显。 入校以来，本班开创了一个又一个团队管理的新风貌、新格局。本班先后荣获"校军训优秀班级"、"校文明班级""初中诗文比赛特等奖""校运会道德风尚奖""东莞市优秀少先中队"等荣誉称号。本班五间宿舍本学期先后共12次被评为每月优秀宿舍，本班先后有21人荣获学校、年级各类比赛奖项，学生中校级主持人1人、学校广播员3人、学校国旗护卫队2人（队长1人、国旗手1人）、学校文学社3人（主持人1名）、学校舞蹈队1人、学校合唱队2人、学校志愿者服务队2人、学校铜管乐队3人、校田径队1人、校羽毛球队1人，充分发挥了学生的兴趣爱好和个性特征，培养了学生的综合素质。 2、教学工作 为了上好每一节课，我课前做好了充分准备，对教材的基本知识、基本技能、基本思想认真钻研探索、充分了解了教材的章节结构、重点与难点，掌握了知识之间的逻辑，结合学生学习的特点，考虑每节课的教法，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动等。科组活动和备课组活动上参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，并发表自己的看法和观点。 课堂教学上，组织好学生教学，关注全体学生，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课后辅导上，做好了爱动、好玩，缺乏自控能力等学生的思想教育工作和学习辅导工作。和差生交谈时，有针对性的提出学生的问题，并提出了改进的建议。在批评学生之前，先详细了解的学生目前的情况，点到为止。课后平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，建立好了良好的师生关系。 本学年承担校外公开课一节（汕尾市仑岭中学），获得老师好评，上半年承担数学竞赛班工作，荣获东莞市优秀竞赛辅导老师称号，六名学生参加全国数学竞赛，五名学生获奖，其中全国二等奖东莞市一等奖1名，全国三等奖东莞市二等奖1名，东莞市三等奖3名。 下半年教学工作中，数学考试成绩101班位居前3名，102班从第14名上升第8名，进步明显。 我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。 在教学工作中我也有自己不足的地方，例如，语言不够生动、考试成绩不稳定、学生分层教学不够等。在今后的工作中我将继续发扬虚心学习，勇于创新的精神，努力使自己成为一名让学生欢心、家长开心、、领导放心的"好教师"。相信通过我的努力，一定会迎来绚丽多彩的明天。