声网收购环信造成什么影响？融云接下来怎么发展？

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漂亮的意思

有的，未删减，戳我的头像

葡萄牙语日常基本用语 　　葡萄牙语拥有巨大的拉丁语发端词汇量。虽然它很类似于其它语言，但是仍然会发现葡萄牙语所特有的魅力和色彩。下面是我分享的一些葡萄牙语日常用语，欢迎大家阅读! 　　葡萄牙语日常基本用语【1】 　　1. Will/ (simple future-futuro) 简单将来时态 　　a. Não vai ser nada fácil pra ele encontrar um ouro emprego.他要再找一份工可不是那么容易 　　b.Vou te dar uma carona! 我刚你举一下. 　　c.Se eles se importam ou não, ainda assim farei o melhor que puder.无论他们关心不关心,我还是会做到最好. 　　2 way / jeito,modo,maneira,caminho,direção 方式，方法等 　　a. por que você não faz do seu jeito mesmo ? 为什么不按你自己的办法去做? 　　b. Exitem muitas maneiras de se ganhar a vida 谋生的办法很多。 　　c. Qual você considera o melhor caminho a seguir? 你认为什么办法最好? 　　3 about / sobre, a respecio de, acerca de, com 　　a. Até agora, não ouvi nada sobre isso. 到目前为止，我还没有听见什么关于这事的 　　b. Estou preocupado a com a sua irmã 我很担心你姐姐 　　c. O que me diz disso 你说什么? 　　4 many/ muitos,muitas 表示很多，前面一个修饰阳性复数，后面一个修饰阴性复数。 　　a. Eu não acredito em muitas coisas, mas em você eu acredito. 很多事我都不信，但我信你。 　　b. A maioria dos adultos não sabe lidar com adolescentes.很多成年人都不知道怎样跟青少年相处 　　c. No meu trabalho, tem muito cacique pra pouco índio 我工作的地方，指手划脚的多，干事的少。(我的工作中，当头儿的多，做事的少) 　　5. then / então, aí 随后，然后 　　a. Então, os policiais o prenderam. 随后，警察逮捕了他。 　　b. Primeiro ele negou, Depois, me contou a verdade. 最开始他不承认，后来他又跟我讲了真话。 　　c. Conte a ela toda a verdade. Alï ela vai conocordar contigo: 告诉她所有真相，然后她就会赞同你了 　　葡萄牙语日常基本用语【2】 　　1. how / como 怎样 　　a. Como vai você? 你好吗? 　　b. Como se soletra? 怎样拼写啊? 　　c. Como é que eu chego na rodoviária? 我怎样才能到达汽车站? 　　2. said / disse, disseram 说过 　　a. Ela disse que viria sozinha. 她说她会一个人来 　　b. Ele disse que estava sentindo o mesmo. 他说他也有同感 　　c. Eles disseram que você vai ser contratado. 他们说你会被聘用的. 　　3. said / disse, disseram 说过 　　a. Ela disse que viria sozinha. 她说她会一个人来 　　b. Ele disse que estava sentindo o mesmo. 他说他也有同感 　　c. Eles disseram que você vai ser contratado. 他们说你会被聘用的`. 　　4. each / cada 　　a. Eles custaram 10 dólares cada. (他们)每个值10美金. 　　b. Cada dia traz seus próprios desafios. 每天都带来自己的挑战. 　　c. Cada um de nós vê o mundo de forma diferente. 我们每个人看世界都是不同的 　　5. she / ela 　　a. 她是谁? 　　b. Ela não é tão esperta quanto você pensa. 她没有你想的那么聪明. (quanto可以理解为英语的 as) 　　c. Ela disse que aqueles foram os dias mais felizes da vida dela. 她说过那时是她一辈子最快乐的时候 　　葡萄牙语日常基本用语【3】 　　1. word / palavra 　　a. Quantas palavras você sabe em português? 你知道多少葡语单词? 　　b. Não tenho palavras pra expressar minha gratidão. 我无法用言语表达我的感激之情. 　　c. Você tem a minha palavra. Eu não vou contar pra ninguém! 我向你保证,我不会告诉任何人。 　　2. but / mas 　　a. I would like to go with you, but I can"t. / Eu até gostaria de ir com você, mas não posso. 我想跟你一起去，但我没法去. 　　b. My English is fluent, but I speak just a little Portuguese. / Meu inglês é fluente, mas só falo um pouquinho de português. 我的英语很流利,但只能说一点点葡萄牙语 　　c. Last night I could, but tonight I can"t anymore. / Noite passada eu podia, mas esta noite já não posso mais. 昨晚我还可以,但今天晚上就不行了 　　3. what / que, qual, o que 　　a. Que horas são? 几点啦? 　　b. Qual é o seu nome? 你叫什么名字? 　　c. O que você disse? 你说什么? 　　4. some / alguns, algumas 　　a. Algumas coisas nunca mudam. 有些事永远也不会改变 　　b. Eles voltaram do Brasil alguns anos atrás. 他们几年前从巴西回来了. 　　c. Alguns amigos são mais chegados do que irmãos. 有些朋友比兄弟都还亲 　　5. we / nós 　　a. We married last year! / Nós nos casamos no ano passado! 我们是去年结的婚. (结婚是个自反动词) 　　b. We used to go to school together. / Nós íamos juntos para a escola. 我们以前一起上学. 　　c. Why don"t we try again later? / Por que nós não tentamos de novo mais tarde? 要不我们待会再试试? ;

网络问题或软件更新问题。 查看手机的信号强度，如果信号较弱，可能是由于信号强度影响手机的上网速率，可以换个信号强大或空旷的地方就可以了，也可长按手机电源键，重启手机，或是查看软件版本，查看是否就最新的，如若没有，请及时更新。手机网络不好是因为信号在传播过程中会受到地形、地貌、高楼等各种因素的影响，在设备软件没有问题的情况下，过段时间就会恢复。

我不高兴了...我现在在哭..我没有罪那些发生在你身上的事 下面那句不清楚应该是：现在你可以跟我说如果你想说．

没有这个单词吧agorot 或 agora 是集会的意思谢谢！望采纳

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编号我们已经上路了编号我们有我们的翅膀现在，我不再感到彷徨编号我们失去了方向编号我们已擦除的梦想现在，我很困惑多少是未来的梦想等待着我们实现还有多少惊喜等待着我们去发现不管未来会发生最重要的事情我们每天都快乐地生活我不知道多少次成功属于失败...我们有勇气面对成功不是最后的失败不是致命的最重要的是勇气向前迈进

从营销理论的发展来看，服务在竞争中的作用日益突出。60年代以营销组合即产品（product）、定价（price）、分销（place）、促销（promotion）作为营销理论的经典，成为企业市场营销的基本运营方法。在营销史上，没有什么比4P影响更大了。几乎每本营销教科书和营销课程都把4P作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4P理论出发考虑问题。随着消费者个性化日益突出，加之媒体的分化以及信息超负荷。80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：即从消费者的需要与欲望（consumerwants and needs）出发，考虑消费者愿意支付的成本（cost），消费者交易的便利性（convenience），并通过消费者沟通 (communications）把顾客和企业的利益整合在一起。4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，但被动适应顾客需求的色彩较浓。随着市场的进一步发展，面对竞争的加剧、客户群的不稳定、企业缺乏营销特色、缺乏满足客户需求的可操作性等新问题，需要企业从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的互动性关系。 现在，美国DonE.Schultz提出了4Rs（关联relevance、反应reaction、关系relationship、回报return）营销新理论。具体包括：1、与顾客建立关联在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的， 要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起， 特别是企业对消费品市场营销 ，更需要靠关联、关系来维系。2、提高市场反应速度在今天的相互影响的市场中，对经营者最重要的是如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足顾客的需求。当代西方一些企业已从过去推测性商业模式，转移成高度回应需求的商业模式。面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率。3、关系营销越来越重要了在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。与此企业将面临重大转变 ：⑴ 从交易营销转向关系营销。交易营销，与特定的顾客进行一次性交易，而不是有意发展任何持久的顾客关系。关系营销，致力于发展和强化连续的、持久的顾客关系的长期营销战略。在关系营销中，互动营销是关键。互动营销职能：生产和消费的交接处表示买卖双方的相互作用，其中会出现真实瞬间。由于这些相互作用对市场营销的影响出现在互动过程中，这部分营销称为互动营销职能。⑵从着眼于短期利益转向重视长期利益⑶从单一销售转向建立友好合作关系⑷从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心⑸从不重视客户服务转向高度承诺4、回报是营销的源泉一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是维持市场关系的必要条件 在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意（Caywood、舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯，1994）。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式来定义、辩论和探讨IMC，有很多讨论是围绕以下主题来进行的：各种组织应如何实施IMC（如1995年举办于亚利桑那州的“广告调研基础之整合营销传播研讨会”）。这些组织包括广告代理商、整合营销传播公司和营销公司自身等等（Kitchen和Proctor，1991；舒尔茨和Kitchen，1997）。此外，如何展开IMC工作也引起了人们的极大关注（Belch和Belch，1995；Kiely，1993；.费尔普斯、Plumley和约翰逊）。虽然对如何实施IMC已有大量的探讨、研讨会及许多认识，目前尚没有关于IMC操作或最佳实践的实质性研究或著作。多数研究是依靠推测、趣闻轶事般的例证、个人的意见或是基于特定行业特定公司的单个案例来进行的。在本论文中，我们将首次对在美国实施的IMC计划的最佳实践给出了全面、标杆性的研究。它将提供一根基线和准绳，通过与之相比较，营销及传播经理、市场研究人员和专家学者将能判断他们在IMC方面所取得的进步，他们也能根据IMC的最佳实践及未来的一些导向来测试自己的经验。本论文由四部分组成：（a）关于整合营销传播的定义及相关观念和理论的探讨；（b）关于本次研究及整合四步法的描述——各组织都是通过“整合四步法”来进行操作的；（c）美国生产力和质量中心研究结果的十二项发现；（d）关于整合营销传播在当前及未来管理中运用的一些思考。I、现在关于整合营销传播的观念和理论在介绍关于整合营销传播最佳实践的标杆研究结果之前，有必要对当前相关的整合营销传播思想作一个描述。自20世纪80年代后期形成以来，IMC的概念和结构已经有了很大的变化。整合营销传播缘于组织对适应已经变化了的和正在变化着的市场环境的需要。开始时，整合营销传播的重点是如何通过各种传播活动（如广告，公共关系，直邮等）创造一个统一的组织形象，也就是营销人员希望能为其组织和品牌创造“一种形象和一个声音”。但是，理论的进一步发展，IMC已经涉及到了更为广泛的领域，并变得更为复杂。本质上，它已经从一种通过传播管理来协调和联合各种传播要素的战术方法转变为一种不同的标杆体系，围绕该标杆体系，组织能够制定战略计划并执行所有的市场传播活动。多年来，已经形成许多清晰的、关于整合营销传播的定义。但AGORA公司作为APQC研究的主题专家，提出了以下一个更为清楚的、关于IMC实践操作的定义：整合营销传播是一个业务战略过程，它用于计划、制定、执行和评估可衡量的、协调一致的、有说服力的品牌传播方案；它以消费者、顾客、潜在顾客以及其他内部和外部的相关目标为受众（APQC标杆研究，1997）。该定义将当前的IMC实施和使用的重点放在会被以下研究结果证明的若干焦点上。 IMC标杆研究在1997年由“美国生产及质量中心”（以下简称为APQC）组织进行——该中心的总部在美国德克萨斯州的休斯顿，是一个非营利性的合作组织，拥有约500名工作成员，这些成员一起研究和探索在广泛的领域里组织如何改进产品质量、提高生产率。通常，APQC的研究方式是将一些组织在某领域里所拥有特定的技能标准化，同时将探索和界定这些组织的“最佳行为”。研究成果将通过各种报告、会议、研讨会传达给APQC成员，并最终传达到一般的商业团体。本IMC研究起源于在一项调查中将整合营销传播列为标杆研究日程中的优先项目的APQC研究人员，在研究过程中，他们请来了外部主题专家唐·舒尔茨及AGORA公司的海蒂·舒尔茨来进行协助，这些专家利用他们在整合领域和整合营销传播方面的经验，著作及教学来共同完成这项任务。 A：由AGORA公司和APQC首先提出方案，然后将方案送到可能的赞助者手中，这些赞助者将资助此项研究，并将参与研究过程的每一个步骤。B：AROGA公司及“APQC”将利用一个三十到四十五分钟的初级调查表来筛选可能的赞助者，这些调查表大约需要四十五分钟来完成填写，包括五个领域里的问题：⑴营销传播的构造及计划；⑵营销传播的信息及战术；⑶将顾客的要求和组织整合起来；⑷用信息技术来了解顾客；⑸整合的财务及战略。同时通过与世界上一流的学者及从业者的沟通以及在AROGA公司和APQC的书面调查经验的基础上发展了一系列预期的“最佳行为”组织。C：所有的赞助者被邀请到德克萨斯州的休斯顿总部参加一天的会议。在会议上，参与者收到了调查表并被要求陈述其内容及结构。除此之外，对“最佳行为”组织的讨论进行了评论。基于赞助者的建议和评论，调查表得以定稿，并制定了一系列“最佳行为”期望组织。D：APQC的职员和这些“最佳行为”期望组织联系，让他们同意完成这份详细的调查表，并引起他们成为研究对象和“访问站点”的兴趣。结果是，22个组织完成了调查表，得到了5个“访问站点”。这项研究的参与组织如下：伙伴（同意完成详细的调查表的组织，并被作为访问站点）*attorney"s Title（保险基金）*CIGNA （保险公司）*道琼斯化学公司*Fidelity投资公司*John Nuveen & company*美国联合航空公司*联邦快递*惠普赞助者（同意完成详细的调查表的组织，但不作为访问站点）*亚瑟-安德逊保险公司*Bayer AG公司*通用电气*Kaiser Permanente公司*Nationwide Insurance（国家保险公司公司）*Public Service Electric & Gas Co.（公共电力煤气服务公司）*Texas Utilities*Baptist Sunday School board* Emst & Young LLP*通用电话电气公司*Mutual of Omaha*Prudential Insurance （保诚保险）*得州仪器*The Mutual Group以上机构都填写了关于他们进行整合营销传播的惯例、活动、过程及方法。在这个小组中，实际上共进行了5次站点访问，它们是CIGNA保险公司、道琼斯化学、联邦快递公司、Fidelity投资公司及惠普公司。被访问的站点包括APQC,Agora以及Sponsor计划参与者。1.访问站点及问卷分析完成之前，APQC和Agora公司的经理们将结果罗列出来。在APQC的休斯顿总部举行报告之前，这些资料详尽地记载于一份文档中并分发给每个伙伴和赞助者。2.伙伴、赞助者以及课题专家小组在APQC的休斯顿总部举行了一个为期两天的会议，将研究结果公布并共享。各机构，SME小组以及APQC的人员进行了深入的研讨。这些已呈送给伙伴和赞助者的最终研究结果总结在下面。它们描述了美国整合营销传播的现状，而且提供了营销传播机构制定整合营销计划的基础。这为他们转向21世纪的市场营销提供了途径。 在研究开始之前，课题专家小组假设传播机构在制定整合营销传播计划时历经了以下四个阶段，这四个阶段（步骤）如图1所示。整合的四个阶段如图1所示。这些阶段已经被实地研究证实。以下加以简要说明。第一阶段：战术协调：组织开始协调其营销传播活动。通常，他们制定一些品牌计划或者品牌管理计划，或者说，首先决定管理其品牌以及它发布的与品牌有关的信息。这是通常的“一种形象和一个声音”的概念或定义。这意味着组织在各方面整合广告信息。同时，公司希望在多媒介、多维度的传播过程中形成协同效应。第二阶段：重新界定营销传播范围：在这一阶段，公司开始定义新的或者广义的传播概念。组织试图考虑得更加广泛而不是局限于传统的功能性广告活动，销售促进、直接营销等等。通常，公司首先通过品牌接触和品牌传播评估来决定在哪里和在哪种情况下品牌或公司与其顾客和潜在顾客建立联系。通常，这意味着公司要在进行传统的外部传播方法之前就采取行动。一般这些行动包括内部营销或与公司雇员和销售队伍有关的活动。在某些情况下，公司开始尝试在营销渠道和业务伙伴中制订整合营销传播计划，希望能有一个清晰、简明的信息流和公司对顾客的激励及顾客反馈的信息，通常公司的这些行为包括建立多功能小组，这些小组关注的是顾客和最终使用者而不是公司的产品和服务。第三阶段：信息技术的应用；在这一阶段，营销组织开始利用信息技术来整合过去使用过的各种营销传播形式。例如，通过使用包括数据库技术在内的各种研究方法，组织开始研究顾客态度和行为数据上的差异以及如何使这两者相一致。利用更多的外部顾客信息，传播计划小组开始区分顾客的个人标准。也就是说，从大量营销方法转换到通过辨别顾客的独特的需要和欲望来确认顾客。通过这种方法，组织可以进行定制化传播。通过定制化传播，企业通常开始在他们的传播计划中使用不同的评估工具和技巧。换句话说，公司开始关注顾客群及他们的需求和潜在需求，而不是简单地关注市场份额。这也包括从经济状况来区分顾客和潜在顾客。第四阶段：关于财务和战略的整合；在该阶段，组织开始制订计划说明书，该说明书是基于对顾客和他们的市场或财务价值及潜在价值的评估，而不是简单地基于公司所想要达到的目标。通过关注顾客，企业通常能够制订出能使用更好的计划和测量方法的营销传播“封闭回路系统”，也就是说，这种顾客价值知识使得公司能以可评估的“投资回报率”为基础来进行营销传播投资。通常，公司希望利用这些方法来测量它的市场投资回报率，因为高层管理者想要知道整合营销传播能给公司带来的价值。IV、 十二个重要发现基于对上述四阶段的理解，我们可以鉴别出十二个知识要点（发现）——以上标杆研究的结果，这里将对这些重要发现予以描述。在该研究中，我们使用了一种研究方法，这种方法始于“研究期望”——它构成研究方法和详细说明专家认为可能或合理预期在这一领域研究的发现的基础，这些研究期望在实际研究发现中或是得到证实或是遭到否定。也可以认为这些期望是一些待测假设，它们被研究发现所接受或拒绝。对于本篇报告而言，我们仅列出实际研究发现中的12个重点：1．重要发现#1需要在一个组织内、跨商业机构和外部供应商之间开展高度人际的和多功能的传播，整合不能仅仅依靠政策和流程。2．重要发现#2公司必须自己负责整合的过程，而不要指望广告机构或其他供应商来进行。3．重要发现#3公司要搜集关于顾客的外部信息。既利用一手或二手市场研究资料，也利用实际的顾客行为数据，并将这些信息运用到计划、发展和评估传播活动中。4．重要发现#4整合营销传播实践做得最好的公司建立了一系列反馈渠道来搜集顾客信息并在整个公司里有效地利用这些顾客信息。5．重要发现#5整合营销传播的一个最大的挑战是使内部实践和程序与外部传播相一致。6．重要发现#6整合营销传播实践做得最好的公司不仅保持大量的数据资源，而且营销传播人员能十分有效地利用这些数据来制订营销传播计划。7．重要发现#7在开展国际市场营销的公司中，最佳的IMC实践者往往都会维持一个全球性的、完整的数据库，而不是一个独立的、不完整的数据库。8．重要发现#8在整合营销传播计划、发展和执行过程中，必须有效地利用信息技术来将顾客顾客相关资料转化顾客认知。9．重要发现#9相对而言，很少组织利用现有技术来建立基于单个顾客环境和特征的、有针对性的传播程序。10．重要发现#10可以发现，伙伴公司与赞助公司相比，其营销部门的角色有些不同。伙伴公司传播人员的责任常常被设置了一个底线，并且他们在战略规划和新产品开发过程中扮演着非常突出的角色。11．重要发现#11许多组织运用一系列工具来评价营销传播活动的有效性，然而，几乎没有一家公司将财务标准应用到评价过程中。12．重要发现#12许多组织都宣称是以顾客为中心的，但几乎没有一家真正领会到以顾客为中心在战略层面和组织层面的含义。这些发现描绘了整合营销传播在美国的发展现状。从这一现状出发，针对整合营销传播在今后的发展情况，我们将在最后部分提出管理人员的一些看法。 运用APQC的结论，针对整合营销传播在 现在和21世纪的实际操作，我们sk 再提供一些管理人员的看法。1．许多组织已经发现，他们可以运用整合营销传播工具和技术来加强对重点顾客群的营销传播。整合营销传播的基本思想适用于许多组织，这一基本思想是：为组织提供能够运用在组织各个方面的流程和共有规划平台。2．在产品和服务上，越来越多的组织开始使用整合的方法——被称为“整体解决方案销售法”。由于市场人员越来越频繁地使用一系列目标定位及相应的工具——而且工具越来越多，因此，他们必须证明在新型传媒上的投资是正确的。但是，这些媒体在过去并没有得到广泛的认可。3．在许多企业，整合营销传播常常与直接响应营销（Direct Response Marketing）和数据库营销相混淆。然而，后两者更多地被强调在战术上，而且在营销方法上是一维的。直接响应营销主要强调建立一个反馈闭环，以便使接受订单更加便利。另一方面，数据库营销则主要强调运用技术手段精确地确定目标细分市场和传递相关的、定制化的信息和服务。直接响应营销和数据库营销都属于整合营销传播的范围，但他们都无法囊括整合营销传播所包含的全部内容。他们每一个都提供了一种特殊的渠道，以便组织与其顾客进行沟通。但是，真正的整合营销传播试图提供一个战略平台，在平台上可以展开公司所有的基本活动。 最佳实践标杆研究法（the Best Practices Benchmarking Study）已经揭示了研究整合营销传播的方法，以下评论又为理解这一方法提供了平台和整体架构。1．根本上，整合营销传播是一种营销传播规划系统。它被用来帮助组织将时间、精力和财务资源集中到最佳顾客和潜在顾客身上。它不是首先决定说什么然后再寻找目标受众，而是以顾客和潜在顾客为起点，然后再返回到自身。2．整合营销传播被设计成这样一种模式：将所有的营销和传播要素都变成可信的、可说服的、含意丰富的、可测量的过程，这些过程的有效性和效率都是可以评断的。3．整合营销传播有赖于顾客行为数据的有效运用。尽管个人态度数据和人口统计数据可以起到启发的作用，但是他们在描绘顾客群体方面只扮演了从属的角色，主要角色还是由行为属性来担当。4．组织内部各个小组的经理人员将本组织所有的传播活动整合在一起，从而使其变成一个有凝聚力的整体。正是通过这些人员，整合营销传播才被规划出来并得以执行。这些小组也将外部资源和内部能力结合在一起，以获取最大化的结果。5．根据IMC为组织带来财务回报来评价整合营销传播的效果。在整合营销传播过程中，尽管信息和刺激是一至关重要的部分，但基本上还是根据市场表现来进行评价，而不会根据所发生的费用和传递的信息来评价。6．整合营销传播利用一种流程来进行规划，该方法为组织内部的所有经理人员提供了一个共有的框架，用以整合与顾客相关的工作。我们已经跨入二十一世纪，IMC作为营销和传播的一种新的传播范例必将进一步得到发展。APQC最佳实践标杆研究法已经为我们展现了一种全新的有关观念、实践以及市场执行的见解。唐·舒尔茨先生为爱格瓦（Agora）咨询公司总裁、国际整合营销传播理论的创始人

些导向来测试自己的经验。　　本论文由四部分组成：（a）关于整合营销传播的定义及相关观念和理论的探讨；（b）关于本次研究及整合四步法的描述——各组织都是通过“整合四步法”来进行操作的；（c）美国生产力和质量中心研究结果的十二项发现；（d）关于整合营销传播在当前及未来管理中运用的一些思考。I、目前关于整合营销传播的观念和理论　　在介绍关于整合营销传播最佳实践的标杆研究结果之前，有必要对当前相关的整合营销传播思想作一个描述。自20世纪80年代后期形成以来，IMC的概念和结构已经有了很大的变化。　　整合营销传播缘于组织对适应已经变化了的和正在变化着的市场环境的需要。开始时，整合营销传播的重点是如何通过各种传播活动（如广告，公共关系，直邮等）创造一个统一的组织形象，也就是营销人员希望能为其组织和品牌创造“一种形象和一个声音”。但是，理论的进一步发展，IMC已经涉及到了更为广泛的领域，并变得更为复杂。本质上，它已经从一种通过传播管理来协调和联合各种传播要素的战术方法转变为一种不同的标杆体系，围绕该标杆体系，组织能够制定战略计划并执行所有的市场传播活动。　　多年来，已经形成许多清晰的、关于整合营销传播的定义。但AGORA公司作为APQC研究的主题专家，提出了以下一个更为清楚的、关于IMC实践操作的定义：整合营销传播是一个业务战略过程，它用于计划、制定、执行和评估可衡量的、协调一致的、有说服力的品牌传播方案；它以消费者、顾客、潜在顾客以及其他内部和外部的相关目标为受众（APQC标杆研究，1997）。该定义将当前的IMC实施和使用的重点放在会被以下研究结果证明的若干焦点上。　　II、整合营销传播标杆研究　　IMC标杆研究在1997年由“美国生产及质量中心”（以下简称为APQC）组织进行——该中心的总部在美国德克萨斯州的休斯顿，是一个非营利性的合作组织，拥有约500名工作成员，这些成员一起研究和探索在广泛的领域里组织如何改进产品质量、提高生产率。通常，APQC的研究方式是将一些组织在某领域里所拥有特定的技能标准化，同时将探索和界定这些组织的“最佳行为”。研究成果将通过各种报告、会议、研讨会传达给APQC成员，并最终传达到一般的商业团体。　　本IMC研究起源于在一项调查中将整合营销传播列为标杆研究日程中的优先项目的APQC研究人员，在研究过程中，他们请来了外部主题专家唐·舒尔茨及AGORA公司的海蒂·舒尔茨来进行协助，这些专家利用他们在整合领域和整合营销传播方面的经验，著作及教学来共同完成这项任务。　　整个研究过程如下：　　A：由AGORA公司和APQC首先提出方案，然后将方案送到可能的赞助者手中，这些赞助者将资助此项研究，并将参与研究过程的每一个步骤。　　B：AROGA公司及“APQC”将利用一个三十到四十五分钟的初级调查表来筛选可能的赞助者，这些调查表大约需要四十五分钟来完成填写，包括五个领域里的问题：（1）营销传播的构造及计划；（2）营销传播的信息及战术；（3）将顾客的要求和组织整合起来；（4）用信息技术来了解顾客；（5）整合的财务及战略。同时通过与世界上一流的学者及从业者的沟通以及在AROGA公司和APQC的书面调查经验的基础上发展了一系列预期的“最佳行为”组织。　　C：所有的赞助者被邀请到德克萨斯州的休斯顿总部参加一天的会议。在会议上，参与者收到了调查表并被要求陈述其内容及结构。除此之外，对“最佳行为”组织的讨论进行了评论。基于赞助者的建议和评论，调查表得以定稿，并制定了一系列“最佳行为”期望组织。　　D：APQC的职员和这些“最佳行为”期望组织联系，让他们同意完成这份详细的调查表，并引起他们成为研究对象和“访问站点”的兴趣。结果是，22个组织完成了调查表，得到了5个“访问站点”。这项研究的参与组织如下：　　伙伴（同意完成详细的调查表的组织，并被作为访问站点）　　*attorney"s Title（保险基金）　　*CIGNA （保险公司）　　*道琼斯化学公司　　*Fidelity投资公司　　*John Nuveen & company　　*美国联合航空公司　　*联邦快递　　*惠普　　赞助者（同意完成详细的调查表的组织，但不作为访问站点）　　*亚瑟-安德逊保险公司　　*Bayer AG公司　　*通用电气　　*Kaiser Permanente公司　　*Nationwide Insurance（国家保险公司公司）　　*Public Service Electric & Gas Co.（公共电力煤气服务公司）　　*Texas Utilities　　*Baptist Sunday School board　　* Emst & Young LLP　　*通用电话电气公司　　*Mutual of Omaha　　*Prudential Insurance （保诚保险）　　*得州仪器　　*The Mutual Group　　以上机构都填写了关于他们进行整合营销传播的惯例、活动、过程及方法。在这个小组中，实际上共进行了5次站点访问，它们是CIGNA保险公司、道琼斯化学、联邦快递公司、Fidelity投资公司及惠普公司。被访问的站点包括APQC, Agora以及Sponsor计划参与者。　　1.访问站点及问卷分析完成之前，APQC和Agora公司的经理们将结果罗列出来。在APQC的休斯顿总部举行报告之前，这些资料详尽地记载于一份文档中并分发给每个伙伴和赞助者。　　2.伙伴、赞助者以及课题专家小组在APQC的休斯顿总部举行了一个为期两天的会议，将研究结果公布并共享。各机构，SME小组以及APQC的人员进行了深入的研讨。这些已呈送给伙伴和赞助者的最终研究结果总结在下面。它们描述了美国整合营销传播的现状，而且提供了营销传播机构制定整合营销计划的基础。这为他们转向21世纪的市场营销提供了途径。　　III、制定整合营销传播计划经历的四个阶段　　在研究开始之前，课题专家小组假设传播机构在制定整合营销传播计划时历经了以下四个阶段，这四个阶段（步骤）如图1所示。　　整合的四个阶段如图1所示。这些阶段已经被实地研究证实。以下加以简要说明。　　第一阶段：战术协调：组织开始协调其营销传播活动。通常，他们制定一些品牌计划或者品牌管理计划，或者说，首先决定管理其品牌以及它发布的与品牌有关的信息。这是通常的“一种形象和一个声音”的概念或定义。这意味着组织在各方面整合广告信息。同时，公司希望在多媒介、多维度的传播过程中形成协同效应。　　第二阶段：重新界定营销传播范围：在这一阶段，公司开始定义新的或者广义的传播概念。组织试图考虑得更加广泛而不是局限于传统的功能性广告活动，销售促进、直接营销等等。　　通常，公司首先通过品牌接触和品牌传播评估来决定在哪里和在哪种情况下品牌或公司与其顾客和潜在顾客建立联系。通常，这意味着公司要在进行传统的外部传播方法之前就采取行动。一般这些行动包括内部营销或与公司雇员和销售队伍有关的活动。在某些情况下，公司开始尝试在营销渠道和业务伙伴中制订整合营销传播计划，希望能有一个清晰、简明的信息流和公司对顾客的激励及顾客反馈的信息，通常公司的这些行为包括建立多功能小组，这些小组关注的是顾客和最终使用者而不是公司的产品和服务。　　第三阶段：信息技术的应用；在这一阶段，营销组织开始利用信息技术来整合过去使用过的各种营销传播形式。例如，通过使用包括数据库技术在内的各种研究方法，组织开始研究顾客态度和行为数据上的差异以及如何使这两者相一致。利用更多的外部顾客信息，传播计划小组开始区分顾客的个人标准。也就是说，从大量营销方法转换到通过辨别顾客的独特的需要和欲望来确认顾客。通过这种方法，组织可以进行定制化传播。通过定制化传播，企业通常开始在他们的传播计划中使用不同的评估工具和技巧。换句话说，公司开始关注顾客群及他们的需求和潜在需求，而不是简单地关注市场份额。这也包括从经济状况来区分顾客和潜在顾客。　　第四阶段：关于财务和战略的整合；在该阶段，组织开始制订计划说明书，该说明书是基于对顾客和他们的市场或财务价值及潜在价值的评估，而不是简单地基于公司所想要达到的目标。通过关注顾客，企业通常能够制订出能使用更好的计划和测量方法的营销传播“封闭回路系统”，也就是说，这种顾客价值知识使得公司能以可评估的“投资回报率”为基础来进行营销传播投资。通常，公司希望利用这些方法来测量它的市场投资回报率，因为高层管理者想要知道整合营销传播能给公司带来的价值。 IV、 十二个重要发现　　基于对上述四阶段的理解，我们可以鉴别出十二个知识要点（发现）——以上标杆研究的结果，这里将对这些重要发现予以描述。　　在该研究中，我们使用了一种研究方法，这种方法始于“研究期望”——它构成研究方法和详细说明专家认为可能或合理预期在这一领域研究的发现的基础，这些研究期望在实际研究发现中或是得到证实或是遭到否定。也可以认为这些期望是一些待测假设，它们被研究发现所接受或拒绝。对于本篇报告而言，我们仅列出实际研究发现中的12个重点：　　1．重要发现#1　　需要在一个组织内、跨商业机构和外部供应商之间开展高度人际的和多功能的传播，整合不能仅仅依靠政策和流程。　　2．重要发现#2　　公司必须自己负责整合的过程，而不要指望广告机构或其他供应商来进行。　　3．重要发现#3　　公司要搜集关于顾客的外部信息。既利用一手或二手市场研究资料，也利用实际的顾客行为数据，并将这些信息运用到计划、发展和评估传播活动中。　　4．重要发现#4　　整合营销传播实践做得最好的公司建立了一系列反馈渠道来搜集顾客信息并在整个公司里有效地利用这些顾客信息。　　5．重要发现#5　　整合营销传播的一个最大的挑战是使内部实践和程序与外部传播相一致。　　6．重要发现#6　　整合营销传播实践做得最好的公司不仅保持大量的数据资源，而且营销传播人员能十分有效地利用这些数据来制订营销传播计划。　　7．重要发现#7　　在开展国际市场营销的公司中，最佳的IMC实践者往往都会维持一个全球性的、完整的数据库，而不是一个独立的、不完整的数据库。　　8．重要发现#8　　在整合营销传播计划、发展和执行过程中，必须有效地利用信息技术来将顾客顾客相关资料转化顾客认知。　　9．重要发现#9　　相对而言，很少组织利用现有技术来建立基于单个顾客环境和特征的、有针对性的传播程序。　　10．重要发现#10　　可以发现，伙伴公司与赞助公司相比，其营销部门的角色有些不同。伙伴公司传播人员的责任常常被设置了一个底线，并且他们在战略规划和新产品开发过程中扮演着非常突出的角色。　　11．重要发现#11　　许多组织运用一系列工具来评价营销传播活动的有效性，然而，几乎没有一家公司将财务标准应用到评价过程中。　　12．重要发现#12　　许多组织都宣称是以顾客为中心的，但几乎没有一家真正领会到以顾客为中心在战略层面和组织层面的含义。　　这些发现描绘了整合营销传播在美国的发展现状。从这一现状出发，针对整合营销传播在今后的发展情况，我们将在最后部分提出管理人员的一些看法。　　V、整合营销传播思想的扩展　　运用APQC的结论，针对整合营销传播在现在和21世纪的实际操作，我们能够再提供一些管理人员的看法。　　1．许多组织已经发现，他们可以运用整合营销传播工具和技术来加强对重点顾客群的营销传播。整合营销传播的基本思想适用于许多组织，这一基本思想是：为组织提供能够运用在组织各个方面的流程和共有规划平台。　　2．在产品和服务上，越来越多的组织开始使用整合的方法——被称为“整体解决方案销售法”。由于市场人员越来越频繁地使用一系列目标定位及相应的工具——而且工具越来越多，因此，他们必须证明在新型传媒上的投资是正确的。但是，这些媒体在过去并没有得到广泛的认可。　　3．在许多企业，整合营销传播常常与直接响应营销（Direct Response Marketing）和数据库营销相混淆。　　然而，后两者更多地被强调在战术上，而且在营销方法上是一维的。直接响应营销主要强调建立一个反馈闭环，以便使接受订单更加便利。另一方面，数据库营销则主要强调运用技术手段精确地确定目标细分市场和传递相关的、定制化的信息和服务。　　直接响应营销和数据库营销都属于整合营销传播的范围，但他们都无法囊括整合营销传播所包含的全部内容。他们每一个都提供了一种特殊的渠道，以便组织与其顾客进行沟通。但是，真正的整合营销传播试图提供一个战略平台，在平台上可以展开公司所有的基本活动。　　VI、现阶段关于整合营销传播的观点和实践　　最佳实践标杆研究法（the Best Practices Benchmarking Study）已经揭示了研究整合营销传播的方法，以下评论又为理解这一方法提供了平台和整体架构。　　1．根本上，整合营销传播是一种营销传播规划系统。它被用来帮助组织将时间、精力和财务资源集中到最佳顾客和潜在顾客身上。它不是首先决定说什么然后再寻找目标受众，而是以顾客和潜在顾客为起点，然后再返回到自身。　　2．整合营销传播被设计成这样一种模式：将所有的营销和传播要素都变成可信的、可说服的、含意丰富的、可测量的过程，这些过程的有效性和效率都是可以评断的。　　3．整合营销传播有赖于顾客行为数据的有效运用。尽管个人态度数据和人口统计数据可以起到启发的作用，但是他们在描绘顾客群体方面只扮演了从属的角色，主要角色还是由行为属性来担当。　　4．组织内部各个小组的经理人员将本组织所有的传播活动整合在一起，从而使其变成一个有凝聚力的整体。正是通过这些人员，整合营销传播才被规划出来并得以执行。这些小组也将外部资源和内部能力结合在一起，以获取最大化的结果。　　5．根据IMC为组织带来财务回报来评价整合营销传播的效果。在整合营销传播过程中，尽管信息和刺激是一至关重要的部分，但基本上还是根据市场表现来进行评价，而不会根据所发生的费用和传递的信息来评价。　　6．整合营销传播利用一种流程来进行规划，该方法为组织内部的所有经理人员提供了一个共有的框架，用以整合与顾客相关的工作。　　我们已经跨入二十一世纪，IMC作为营销和传播的一种新的传播范例必将进一步得到发展。APQC最佳实践标杆研究法已经为我们展现了一种全新的有关观念、实践以及市场执行的见解。　　唐�6�1舒尔茨先生为爱格瓦（Agora）咨询公司总裁、国际整合营销传播理论的创始人

Stay with me,My love I hope you"ll always beRight here by my side if ever I needed youOh my loveIn your arms,I feel so safe and so secureEveryday is such a perfect day to spendGenesisAlone with youI will follow you will you follow meAll the days and nights that we know will beI will stay with you will you stay with meJust one single tear in each passing yearWith the dark,I see so very clearly nowAll my fears are drifting by me so slowly nowFading awayI can sayThe night is long but you are thereClose at hand I"m better for the smile you giveAnd while I liveI will follow you will you follow meAll the days and nights that we know will beI will stay with you will you stay with meJust one single tear in each passing year there will beI will follow you etc.Your request matches 1 albums and 11 songs.

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英语：I finished the test, but did not pass in English. Khan. So I decided to speak English from now on, Come on! Oh, you should make a study.法语：J"ai fini le test, mais ne passe pas en anglais. Khan. J"ai donc décidé de parler anglais à partir de maintenant, viens! Oh, vous devriez faire une étude.保加利亚文：Завърших теста, но не беше приет на английски език. Хан. Така че реших да говорят английски от сега, хайде де! О, трябва да се направи проучване.波兰语：I zakończeniu testu, ale nie przechodzą w języku angielskim. Khan. Więc postanowiłem mówić po angielsku od tej pory, Come on! Och, należy wykonać badanie.朝鲜语：네,하지만 테스트를 마친 영어로 전달하지 않았다. 칸. 그래서 난 영어 지금부터, 어서 얘기하기로 결정! 오, 당신은 연구해야한다.丹麦语：Jeg færdig med de test, men ikke gik igennem på engelsk. Khan. Så jeg besluttede at tale engelsk fra nu af, Come on! Åh, bør du foretage en undersøgelse.德语：Ich beendete die Prüfung, aber nicht bestanden hat in englischer Sprache. Khan. Also habe ich beschlossen, Englisch zu sprechen von nun an, Come on! Oh, sollten Sie eine Studie.俄语：Я закончила испытания, но не прошли в Английский. Хана. Поэтому я решил выступить сейчас Английский, давай! Ах, вы должны сделать исследование.芬兰语：Olen valmis testi, mutta ei kulkuluvan Englanti. Khan. Niinpä päätin puhua Englanti nyt, tule! Voi, sinun pitäisi tehdä tutkimusta.荷兰语：Ik klaar met de test, maar niet door in het Engels. Khan. Dus besloot ik Engels spreek vanaf nu op, kom op! Oh, u moet een studie.捷克语：I finální test, ale projít v angličtině. Khan. Tak jsem se rozhodl mluvit anglicky od teď, pojď sem! Ach, ty by měly vypracovat studii.克罗地亚文：Sam završio test, ali ne prođe na engleskom jeziku. Kan. Tako sam odlučio da se govori engleski od sada, hajde! Oh, trebali biste napraviti studija.罗马尼亚：Am terminat de test, dar nu a trecut în limba engleză. Khan. Aşa că am decis să vorbesc engleza de acum, hai! Oh, tu ar trebui să facă un studiu.挪威语：Jeg ferdig med testen, men fikk ikke pass på engelsk. Khan. Så jeg bestemte meg for å snakke engelsk fra nå av, Come on! Å, du bør foreta en studie.葡萄牙语：Terminei o teste, mas não passou em Inglês. Khan. Então eu decidi falar Inglês a partir de agora, vamos lá! Oh, você deve fazer um estudo.日语：私が、テスト终了英语で合格していない。カーン。だから、今から英语には、是非话をすることにした！ああ、あなたは勉强する必要があります。瑞典语：Jag färdiga provet, men inte passera på engelska. Khan. Så jag bestämde mig för att tala engelska från och med nu, Kom igen! Åh, du borde göra en undersökning.西班牙语：Terminé la prueba, pero no pasó en Inglés. Khan. Así que decidí hablar Inglés a partir de ahora, ¡Vamos! Oh, usted debe hacer un estudio.希腊语：Το τελείωσα τη δοκιμή, αλλά δεν περνούν στα αγγλικά. Khan. Έτσι, αποφάσισα να μιλήσω αγγλικά από εδώ και στο εξής, Έλα! Ω, θα πρέπει να κάνει μια μελέτη.意大利语：Ho finito la prova, ma non ha superato in inglese. Khan. Così ho deciso di parlare l"inglese a partire da adesso, Vieni! Oh, si dovrebbe fare uno studio.印度语:मैं, लेकिन परीक्षा खत्म अंग्रेजी में पारित नहीं किया. खान. तो मैंने अंग्रेज़ी अब से, चलो बात करने का निर्णय लिया! ओह, तुम एक अध्ययन करना चाहिए.

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redis是内存数据库，访问速度非常快，所以能够解决的也都是这些缓存类型的问题，如下：1、会话缓存（SessionCache）最常用的一种使用Redis的情景是会话缓存（sessioncache）。用Redis缓存会话比其他存储（如Memcached）的优势在于：Redis提供持久化。当维护一个不是严格要求一致性的缓存时，如果用户的购物车信息全部丢失，大部分人都会不高兴的，现在，他们还会这样吗？幸运的是，随着Redis这些年的改进，很容易找到怎么恰当的使用Redis来缓存会话的文档。甚至广为人知的商业平台Magento也提供Redis的插件。2、全页缓存（FPC）除基本的会话token之外，Redis还提供很简便的FPC平台。回到一致性问题，即使重启了Redis实例，因为有磁盘的持久化，用户也不会看到页面加载速度的下降，这是一个极大改进，类似PHP本地FPC。再次以Magento为例，Magento提供一个插件来使用Redis作为全页缓存后端。此外，对WordPress的用户来说，Pantheon有一个非常好的插件wp-redis，这个插件能帮助你以最快速度加载你曾浏览过的页面。3、队列Reids在内存存储引擎领域的一大优点是提供list和set操作，这使得Redis能作为一个很好的消息队列平台来使用。Redis作为队列使用的操作，就类似于本地程序语言（如Python）对list的push/pop操作。如果你快速的在Google中搜索“Redisqueues”，你马上就能找到大量的开源项目，这些项目的目的就是利用Redis创建非常好的后端工具，以满足各种队列需求。例如，Celery有一个后台就是使用Redis作为broker，你可以从这里去查看。排行榜/计数器Redis在内存中对数字进行递增或递减的操作实现的非常好。集合（Set）和有序集合（SortedSet）也使得我们在执行这些操作的时候变的非常简单，Redis只是正好提供了这两种数据结构。所以，我们要从排序集合中获取到排名最靠前的10个用户–我们称之为“user_scores”，我们只需要像下面一样执行即可：当然，这是假定你是根据你用户的分数做递增的排序。如果你想返回用户及用户的分数，你需要这样执行：ZRANGEuser_scores010WITHSCORESAgoraGames就是一个很好的例子，用Ruby实现的，它的排行榜就是使用Redis来存储数据的，你可以在这里看到。5、发布/订阅最后（但肯定不是最不重要的）是Redis的发布/订阅功能。发布/订阅的使用场景确实非常多。我已看见人们在社交网络连接中使用，还可作为基于发布/订阅的脚本触发器，甚至用Redis的发布/订阅功能来建立聊天系统！（不，这是真的，你可以去核实）。Redis提供的所有特性中，我感觉这个是喜欢的人最少的一个，虽然它为用户提供如果此多功能。等等？

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歌词是Você diz que não precisaViver sonhando tantoQue vivo a fazerDemais, por vocêDiz que não precisaA cada vez que cantoUma canção a mais, pra vocêMas tem que ser assimPra ser de coraçãoNão diga não precisaAh Ah AhhTem que ser assimÉ seu meu coraçãoNão diga não precisaAh Ah AhhEu já sonhei com a vidaAgora vivo um sonhoMas viver ou sonharCom você, tanto fazNão diga não precisaEu digo que é precisoA gente se amar demaisNada a maisMas tem que ser assimPra ser de coraçãoNão diga não precisaAh Ah AhhTem que ser assimÉ seu meu coraçãoNão diga não precisaAh Ah Ahh 很好听的一首歌，很抒情

是在描述中国球队的布局,是4-3-3.另外是说怎么解破这样的队形...但是我不踢足球,术语我不会...无能为力

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《城市广场》百度网盘高清资源免费在线观看:链接: https://pan.baidu.com/s/1utkp7OiDluPHVmCYqi_qPQ?pwd=i3t5 提取码: i3t5 《城市广场》导演: 亚历杭德罗·阿梅纳瓦尔编剧: 亚历杭德罗·阿梅纳瓦尔、马特奥·希尔主演: 蕾切尔·薇兹、麦克思·明格拉、奥斯卡·伊萨克、阿什拉弗·格尼姆、鲁珀特·伊文斯类型: 剧情、爱情、历史、冒险制片国家/地区: 西班牙语言: 英语上映日期: 2009-10-09片长: 127 分钟、141 分钟(法)又名: 风暴佳人(台)、穹苍下的女神(港)、时间之雾、阿果拉、Mists of Time、Agora公元4世纪，罗马帝国日渐衰落，在亚历山大港，多神教的智者希帕提娅（蕾切尔·薇姿 Rachel Weisz 饰）为弟子们授课。奥利斯蒂斯（奥斯卡·伊撒克 Oscar Isaac 饰）对她频频示爱，甚至在剧院大胆表白；奴隶达乌斯（麦克思·明格拉 Max Minghella 饰）也对她颇有好感，但因身份卑微无法启口。与此同时，基督教徒宣扬的自由，让达乌斯的信仰开始动摇，此举令他遭受鞭刑，是希帕提娅为他疗伤，抚慰了他的心灵。时局动荡，在多神教的挑动下发生暴乱，基督教转而取得优势，双方在亚历山大图书馆对峙。后来，接到了罗马统治者的号令，让多神教撤出图书馆，允许基督教徒进入，于是一场残酷的浩劫开始了…… 本片为第62届戛纳电影节的非竞赛展映片，取景地为马耳他的里卡所里堡，这里曾是《角斗士》和《特洛伊》拍摄地。希帕提娅原定由妮可·基德曼出演，但因其在《黄金罗盘》中饰演反派，遭到基督教徒反感，因此换角。     

基本开始

链接: https://pan.baidu.com/s/1NoRyh_4YI0ehcrczUwgTWg 提取码: gy4e 《城市广场 Ágora》导演: 亚历杭德罗·阿梅纳瓦尔编剧: 亚历杭德罗·阿梅纳瓦尔、马特奥·希尔主演: 蕾切尔·薇兹、麦克思·明格拉、奥斯卡·伊萨克、阿什拉弗·格尼姆、鲁珀特·伊文斯类型: 剧情、爱情、历史、冒险制片国家/地区: 西班牙语言: 英语上映日期: 2009-10-09片长: 127 分钟、141 分钟(法)又名: 风暴佳人(台)、穹苍下的女神(港)、时间之雾、阿果拉、Mists of Time、Agora公元4世纪，罗马帝国日渐衰落，在亚历山大港，多神教的智者希帕提娅（蕾切尔·薇姿 Rachel Weisz 饰）为弟子们授课。奥利斯蒂斯（奥斯卡·伊撒克 Oscar Isaac 饰）对她频频示爱，甚至在剧院大胆表白；奴隶达乌斯（麦克思·明格拉 Max Minghella 饰）也对她颇有好感，但因身份卑微无法启口。与此同时，基督教徒宣扬的自由，让达乌斯的信仰开始动摇，此举令他遭受鞭刑，是希帕提娅为他疗伤，抚慰了他的心灵。时局动荡，在多神教的挑动下发生暴乱，基督教转而取得优势，双方在亚历山大图书馆对峙。后来，接到了罗马统治者的号令，让多神教撤出图书馆，允许基督教徒进入，于是一场残酷的浩劫开始了……本片为第62届戛纳电影节的非竞赛展映片，取景地为马耳他的里卡所里堡，这里曾是《角斗士》和《特洛伊》拍摄地。希帕提娅原定由妮可·基德曼出演，但因其在《黄金罗盘》中...

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1、我突然发觉到母亲以往平滑的额头上竟出现了水波痕一样的皱纹，一条一条映了出来，“一、二、三……”我都数得出几条了。我不喜欢皱纹，恨不得用手在她额头上用力磨一磨，将那几条岁月在妈妈额头上留下的痕迹——皱纹抹去。当妈妈锁起眉心，怔怔出神的当儿——她放下毛线，呆呆地坐着。我想，母亲是忧郁的，尤其是当爸爸一去不返的时候，她时常是这样的。她眼角的鱼尾纹都清楚可见了。这些皱纹是她勤劳、伟大的见证。 2、妈妈中等身材，梳着短发，穿着一身套装。一双浓黑的眉毛下，有一双炯炯有神的大眼睛。平时，她的嘴角上总是带着甜蜜的微笑。 3、母亲的嘴巴像敲开木鱼般地笑开了。 4、妈妈，临别时您到车站送我。看着您，我忽然感到一阵难过。您是四十岁刚过的人，可是头发已经开始花白了，脸上也爬上了皱纹。这每一根白发，每一条皱纹都是您为工作、为子女费尽心血的见证啊！ 5、妈妈的鼻梁不高，鼻孔很大。鼻梁上背着一幅漂亮的小眼镜。 6、每当我看到妈妈那双美丽而又深沉的眼睛时，我真想扑进妈妈的怀里，对她说：“我爱你，妈妈。” 7、妈妈的眼睛是圆形的，有眼里有个小豆豆。妈妈的眼睛像葡萄，有像球、桂圆。妈妈笑起来眼睛像弯弯的月亮，真好看。 8、妈妈的眉毛跟爸爸的不一样，是因为妈妈的眉毛很淡，好像在排队。 9、瘦弱的母亲是家里的支柱，她用并不宽阔的脊背扛起了整个家，疲惫的眼神，龟裂的双手，是她辛勤操劳的结果。我爱你，母亲。 10、当我看到妈妈那双美丽而又深沉的眼睛时，我真想扑进妈妈的怀里，对她说：“我爱你，妈妈。” 11、妈妈三十五六岁，生活的重担使她过早地失去了往日的绰绰风采，粗糙蜡黄的皮肤，夹杂银丝的头发，使人觉得她比实际年龄大得多。 12、我的妈妈她特别漂亮，她的身材中等，大约有一米六十左右。头发呈深咖啡色，还有十多根头发还是棕色的呢！太阳光和灯光照射在她的头发上，似乎就会闪闪发光，好看极了！头发下面的脸呈“瓜子”形，一双大眼睛炯炯有神，而且还“骨碌”、“骨碌”地转，好像在思考什么问题。鼻子特别挺，鼻孔就像两个小洞洞。嘴唇是红红的，就像搽过口红一样。皮肤是淡咖啡色的，你别看皮肤的颜色那么黑，其实她特别的健康。 13、我的妈妈身材高挑，五官端正，瓜子脸，肤色白净，除了眼角比过去多了几条浅浅的鱼尾纹，她仍然显得仪态俊雅，风度翩翩。 14、妈妈今年36岁，苹果似的脸蛋儿后面扎着两根短辫子，干净麻利，见人先甜甜的笑，像个二十六七岁的充满生气的姑娘。 15、妈妈，高高的个子，鸭蛋脸上有一个端正的鼻子。眼角上有一个端正的鼻子。眼角上爬上了隐约可见的几条鱼尾纹，但眼睛里还透露出一股灵秀的神采。 16、看着母亲，我愣住了，灯光下映出了母亲瘦弱的身影，那佝偻的脊背，是为我弯的，那疲惫的神情，是为我留下的，还有那一双龟裂的手，也是为了我的生活而操劳的，泪水充满了我的眼眶，在瑟瑟的秋风中，我呆住了，站了很久很久 17、妈妈的嘴巴笑起来有两个小酒窝。 18、妈妈的手很胖，身子也很胖，脚也很胖。 19、屈指一算，母亲今年已四十岁了，多快啊！打开相簿，看见母亲年轻时，身材苗条，脸庞细嫩漂亮。无情的岁月，在母亲脸上刻下一条条的皱纹，如今母亲已略有中年妇人的身材。这时，我发现，是我们使母亲劳累成今日的样子。 20、妈妈肤色白皙，那白里透红的脸颊，那忽闪忽闪的大眼睛楚楚动人。每当妈妈在医院里穿起洁白的工作服，匆匆忙忙走过，宛如吹过一阵白色的轻风。 描写妈妈外貌的句子 描写妈妈外貌的句子 1.妈妈长年的辛劳，给她眼角留下浅浅的鱼尾印迹。不过，她那浓密油亮的短发，仍是那么乌黑。眼睛虽是单眼皮，但秀气、明亮。那高高的鼻梁下经常有力地紧抿着的嘴唇，显示着青零星的活力。 2.妈妈三十五六岁，生活的重担使她过早地失去了往日的绰绰风采，粗糙蜡黄的皮肤，夹杂银丝的头发，使人觉得她比实际年龄大得多。 3.妈妈中等身材，梳着短发，穿着一身套装。一双浓黑的眉毛下，有一双炯炯有神的大眼睛。平时，她的嘴角上总是带着甜蜜的微笑。 4.每当我看到妈妈那双美丽而又深沉的眼睛时，我真想扑进妈妈的怀里，对她说：“我爱你，妈妈。” 5.母亲的嘴巴像敲开木鱼般地笑开了。 6.屈指一算，母亲今年已四十岁了，多快啊!打开相簿，看见母亲年轻时，身材苗条，脸庞细嫩漂亮。无情的岁月，在母亲脸上刻下一条条的皱纹，如今母亲已略有中年妇人的身材。这时，我发现，是我们使母亲劳累成今日的样子。 7.瘦弱的母亲是家里的支柱，她用并不宽阔的脊背扛起了整个家，疲惫的眼神，龟裂的双手，是她辛勤操劳的结果。我爱你，母亲。 8.我的妈妈身材高挑，五官端正，瓜子脸，肤色白净，除了眼角比过去多了几条浅浅的鱼尾纹，她仍然显得仪态俊雅，风度翩翩。 9.我的妈妈她特别漂亮，她的身材中等，大约有一米六十左右。头发呈深咖啡色，还有十多根头发还是棕色的呢!太阳光和灯光照射在她的头发上，似乎就会闪闪发光，好看极了!头发下面的脸呈“瓜子”形，一双大眼睛炯炯有神，而且还“骨碌”、“骨碌”地转，好像在思考什么问题。鼻子特别挺，鼻孔就像两个小洞洞。嘴唇是红红的，就像搽过口红一样。皮肤是淡咖啡色的，你别看皮肤的颜色那么黑，其实她特别的健康。 10.我突然发觉到母亲以往平滑的额头上竟出现了水波痕一样的皱纹，一条一条映了出来，“一、二、三……”我都数得出几条了。我不喜欢皱纹，恨不得用手在她额头上用力磨一磨，将那几条岁月在妈妈额头上留下的痕迹--皱纹抹去。当妈妈锁起眉心，怔怔出神的当儿--她放下毛线，呆呆地坐着。我想，母亲是忧郁的，尤其是当爸爸一去不返的时候，她时常是这样的。她眼角的鱼尾纹都清楚可见了。这些皱纹是她勤劳、伟大的见证。 11.当我看到妈妈那双美丽而又深沉的眼睛时，我真想扑进妈妈的怀里，对她说：“我爱你，妈妈。” 12.看着母亲，我愣住了，灯光下映出了母亲瘦弱的身影，那佝偻的脊背，是为我弯的，那疲惫的神情，是为我留下的，还有那一双龟裂的手，也是为了我的生活而操劳的，泪水充满了我的眼眶，在瑟瑟的秋风中，我呆住了，站了很久很久........ 13.妈妈，高高的个子，鸭蛋脸上有一个端正的鼻子。眼角上有一个端正的鼻子。眼角上爬上了隐约可见的几条鱼尾纹，但眼睛里还透露出一股灵秀的神采。 14.妈妈，临别时您到车站送我。看着您，我忽然感到一阵难过。您是四十岁刚过的人，可是头发已经开始花白了，脸上也爬上了皱纹。这每一根白发，每一条皱纹都是您为工作、为子女费尽心血的见证啊! 15.妈妈的鼻梁不高，鼻孔很大。鼻梁上背着一幅漂亮的小眼镜。 16.妈妈的眉毛跟爸爸的不一样,是因为妈妈的眉毛很淡,好像在排队. 17.妈妈的手很胖，身子也很胖，脚也很胖。 18.妈妈的眼睛是圆形的,有眼里有个小豆豆.妈妈的眼睛像葡萄,有像球、桂圆。妈妈笑起来眼睛像弯弯的月亮，真好看。 19.妈妈的嘴巴笑起来有两个小酒窝。 20.妈妈肤色白皙，那白里透红的脸颊，那忽闪忽闪的大眼睛楚楚动人。每当妈妈在医院里穿起洁白的工作服，匆匆忙忙走过，宛如吹过一阵白色的轻风 关于妈妈外貌的句子 小学生描写妈妈外貌的句子 1、每个人都有自己喜欢的人。当然，我也不例外。我最喜欢的人是我的妈妈。我的妈妈是一位中年妇女，她长着细细长长的脖子，稍微丰满的身材，圆圆的脸蛋上有一双炯炯有神的大眼睛，高高的鼻梁下有一张能说会道的小嘴。她不但勤劳，而且对我很关心。 2、她长得瘦瘦的，圆圆的脸蛋，弯弯的眉毛下面有一双水汪汪的眼睛，还有一张能说会道的嘴巴和一双灵巧的手。她会做很多好看的东西，比如：窗花，铃铛，特别是铃铛，下面的装饰，有小鱼的、小狗的、小猫的，好看极了！对了，她还留着长长的直发，特别长，都到腰那儿了。 3、我的妈妈已经四十多岁了，乌黑的头发中掺着几根银发,眉毛浓浓的，鼻染高高挺着，眼睛里充满着对我的希望。她的个子不算高,中等。她的手心也不再光滑，有些粗糙,这是因为多年干家务的缘故，手心也长了一层厚厚的茧。 4、我的妈妈有一双大大的眼睛，高高的，皮肤很白，妈妈喜欢留短发，可能是长发不太好看的原因吧，但是在我眼里，我的妈妈是世界上最漂亮的妈妈。 5、我的妈妈今年40岁了，她是一名护士，高高的鼻梁、它长着圆圆的脸、她为人非常善良。如果她的朋友有困难她一定会尽全力去帮助他。 6、我的妈妈个子高高的，皮肤白白的，在我的心里妈妈是最漂亮的，是我心中的女神。 7、妈妈的眼睛大大的，鼻子高高的，嘴巴红红的，头发短短的，身材很瘦很瘦，腿又细又长。我的妈妈是，世界上最漂亮的天使妈妈！ 8、我的妈妈皮肤白白的，眼睛不大不小，个子不高不矮，身材不胖不瘦，这就是我的妈妈。 9、我的妈妈中等个儿，浓浓的眉毛下镶嵌着一双炯炯有神的大眼睛，高高的鼻子，脸颊上不知道何时会出现点小痘痘，我妈妈说那叫青春美丽疙瘩痘，这样说明她还很年轻。妈妈的衣着很朴素，常穿的都是黑色上衣，黑色裤子，白色的鞋子。她说这样可以让自己看起来很瘦。 10、我的妈妈是一位普通的家庭妇女，有一头乌黑亮丽的头发，一双大大的眼睛，高挺的鼻子，一张能说会道的嘴。 11、妈妈在很远的地方工作,一年只能回来两次。在我的印象中妈妈总是忙忙碌碌,一身朴素的衣裳，齐耳的短发，圆圆的脸庞，白皙的皮肤，适中的个子，长得不胖也不瘦，微微翘起的嘴巴总是微笑着，显得那么慈祥。 12、我的妈妈是一名护士，大大的眼睛，高高的鼻梁，短短的头发，大大的鼻孔。她今年38岁。 13、妈妈个子不是很高，长着一张瓜子脸，淡淡的眉毛下面长着一对炯炯有神的大眼睛。我的妈妈平时不爱打扮，但她有一双巧手，一直照顾着我的起居饮食，我沐浴在母爱的阳光下茁壮成长。 14、一头乌黑的长发扎成一个马尾，圆圆的脸蛋，大大的眼睛，小巧的鼻子，弯弯的嘴角，不高不矮的个子，这个从远处急急忙忙走来的普普通通的女人就是我的妈妈。 15、她有一双大大的眼睛，弯弯的眉毛，高高的鼻梁下有一个大大的嘴巴，高高的个子瓜子脸，长长的头发有一点卷曲，在阳光的照耀下非常好看。 16、一头齐耳短发，不胖不瘦，个子有点矮，长一双炯炯有神的大眼睛，这就是我的妈妈，我的启蒙老师，我的朋友。 17、我的妈妈有一双迷人的小眼睛，高挺的鼻梁，大大的手掌，苗条的身材，一头短短的秀发。 18、我的妈妈中等个，常常扎着一个马尾辫，十分精神。我的妈妈长着一双炯炯有神的眼睛，一张小小的嘴巴。 19、她有美丽的头发和纤细的眉毛，大眼睛，高鼻子，纤细的腰身，纤细的长腿。 20、我的妈妈有一双明亮的眼睛，一头乌黑的长发，一张美丽的脸，两只耳朵，一张嘴，我的妈妈还特别的善良、温柔，特别会照顾人。其中我有一件特别难忘的事，刻画在我脑海里，难以忘记！现在我给大家讲一下这是什么样的一件事！ 21、我的妈妈个子不高，瘦瘦的，有一双水汪汪的眼睛，还有一双灵巧的手，一头乌黑亮丽的头发，她的身体里藏着的都是对我这个小宝贝的爱。 22、我有一个又高又瘦、永远充满活力的妈妈。我喜欢妈妈乌黑亮丽的头发；弯弯的柳叶眉；大大的眼睛；高高的鼻梁，和她那温暖的笑容。 23、妈妈的眉毛弯弯的，眼睛大大的鼻子尖尖的，嘴巴小小的，耳朵也小小的，头发很自然的非常好看，妈妈有点点胖胖的，我们的特点有很多。 24、我的妈妈瘦瘦的，一头乌黑的头发不长不短，可是现在有长出来了几根白发，妈妈的脸小小的，妈妈教会我许许多的知识，妈妈有时时候很温柔，有时她的心硬硬的，如果我乱买东西，妈妈就不会答应，我爱妈妈！ 25、那布满皱纹的脸，那每天带着笑容的脸，那每天憔悴的脸，那充满慈爱的脸。这个人是谁呢？这个人就是我的母亲。 26、我的妈妈中等个儿，弯弯的眉毛下有一双炯炯有神的大眼睛。妈妈衣服很朴素，但是穿出来干净大方。 27、一头乌黑秀丽的长发，一双不大却有神的眼睛，不高不矮的鼻梁上架着一副近视眼镜，这就是我的妈妈。 28、我的妈妈有一双炯炯有神闪闪发光的大眼睛，她还有着乌黑浓密的头发和大大的嘴巴，妈妈只要一笑，就会露出一排洁白无暇的牙齿。妈妈的性格十分古怪。有时，她温柔得像一只兔子，有时候暴躁得却像一头牛。 29、我的妈妈长德得并不好看。长了一双亮晶晶的眼睛，乌黑的头发。 30、我的妈妈有一张漂亮的脸蛋，她的皮肤很光滑。妈妈的眼睛也很大，当我表现好的时候，妈妈总会笑眯眯地夸奖我；当我犯错误的时候，妈妈的眼睛又会瞪的圆圆的，就像小灯泡一样。妈妈的鼻梁比较高，妈妈的嘴巴不大不小刚刚好。在我看来，最辛苦的就是妈妈的嘴巴了，因为妈妈时常都会对我进行一些爱的教育。 31、我的妈妈长着一头长长的头发，两个大大的眼睛，水灵灵的，圆圆的脸蛋。我的妈妈爱笑，一笑露出一口洁白的牙齿。我的妈妈个子高高的，皮肤白白的，我很喜欢她。 32、我的妈妈她长着黄色的头发，大大的眼睛，粗粗的眉毛，口字形的嘴巴。她的脾气时好时坏，因为我和弟弟不听话的时候脾气是坏的，我们听话时，她是脾气好的。 33、我的妈妈戴着一副圆圆的眼镜，眼镜框是粉红色的。她有一头乌黑的头发，妈妈的眼睛大大的，是双眼皮。妈妈的脸胖胖的、圆圆的。忘了给你说，妈妈笑起来跟我一样，有一个小酒窝。 34、我的妈妈非常漂亮，有一双水汪汪的的大眼睛，烫着微卷的棕色短发，脸上时常挂着微笑。看起来非常精神干练。 36、我的妈妈有一双明亮的眼睛，高高的鼻子，小小的嘴巴，长长的头发。妈妈生气的时候可怕极了，不生气的时候很温柔。 37、我的妈妈个子不高，不胖不瘦，鸭蛋脸儿，总是梳着高高的马尾辫儿，朝气蓬勃，很有精神，一点儿都不像四十多岁的人。 38、她披着乌黑的头发，鼻子挺挺的，牙齿白白的，嘴唇红红的像樱桃，一对弯弯的眉毛好像动物身上的毛似的，还长着精致的小脸，一双大大的眼睛，中间的眼珠好像一颗水葡萄，好看极了！ 39、每个人都有自己喜欢的人，当然，我也不例外。我最喜欢的人是我的妈妈，她长着高高的个子，圆圆的脸蛋上有一双炯炯有神的大眼睛，高高的鼻梁下有一张能说会道的嘴巴。她不但勤劳，而且对我也很严厉。 40、我有一个平凡而善良而且特别漂亮的妈妈。她有一头乌黑的长发，红扑扑的脸蛋像一个红苹果，一双水汪汪有神的大眼睛，像星星一样闪亮。还有一对又弯又浓的眉毛，一个鹰钩鼻下有一张小巧玲珑的嘴巴，她一笑，露出一口雪白整齐的牙齿，像一盆盛开的花。脸蛋旁边有一双赤红大耳。我妈妈性格活泼开朗。在家里她是一条变色龙。 41、我的妈妈长着一头乌黑的头发，一张小巧玲珑的嘴。我妈妈的眼睛很小视力却很棒，在我的心里我妈妈是全世界最好的妈妈。 42、妈妈最喜欢穿白色上衣，肉色丝袜，蓝色短裙或黄色短裙，传上去简直就和童话中的白雪公主一模一样，美丽极了！ 43、漂亮、聪明、勤劳用这样的词来形容我的妈妈一点也不过分。我妈妈有一双炯炯有神的双眼皮大眼睛，一张能言善辩的嘴巴，一个高挺的鼻子，而且她素颜一点也不比化了妆的差，我妈妈真的是美若天仙呀！ 44、我有一个平凡而又伟大的妈妈。一头乌黑秀丽的长发，一双不大却有神的眼睛，不高不矮的鼻梁上架着一副近视眼镜，这就是我的妈妈。 45、我的妈妈一头长长的头发，一张圆圆的脸上长着一双大大的眼睛，脸上经常挂着笑容，看起来很漂亮。 46、我的妈妈有一头乌黑亮丽的头发，一张圆圆的脸和一双炯炯有神的大眼睛，还有一张樱桃小嘴，看起来十分美丽。 妈妈的好句子：描写妈妈外貌的好句子 妈妈的好句子：描写妈妈外貌的好句子 1.妈妈抠没关系，可是我们周围的人可跟着倒霉了，妈妈每天看到有人洗完脸，忘关水龙头，便上去给他讲一番大道理，直到把人家讲的不耐烦了才行。有几个调皮的小孩经常去玩水，别人喊他们，他们根本就不听，可每当妈妈一出现，他们比兔子跑的还快。 2.虽然我的妈妈脾气有些暴躁，但是我的妈妈个子不是很高，留着短发，眼睛很有神，平时对人总是一脸笑容。妈妈对我非常严格，看见我没完成作业就在玩时，她的脸马上“由晴转阴”，我就得赶紧去写作业，看到我作业写的较好时，她都会夸我。 3.我的妈妈四十多岁，她很漂亮，有一头又黑又长的头发，一双乌黑的大黑眼睛，十分有神。妈妈很喜欢穿黑色的衣服，我也觉得妈妈穿黑色的衣服很美!我的妈妈不但长得美丽，还十分勤劳。 4.我的妈妈是一位好妈妈。因为她是老师，所以从我读小学起，就像小尾巴一样跟着她。不过她不仅仅教书教得好，还一直烧我最爱吃的菜。还帮我做很多有趣的小玩具。 5.我的妈妈是一位普普通通的家庭主妇。她，个子不高，眼睛大大的，鼻梁高高的，嘴巴小小的，五官搭配起来十分完美。妈妈的身材偏瘦，很单薄。她非常勤劳，每天早晨等我起来，她早已做好了早餐，等我吃完早餐，妈妈总会骑车送我上学。 6.妈妈不高的个子，一头乌黑的披肩卷发，国字脸上镶嵌着一双明亮的大眼睛，小巧的鼻子，红润的嘴唇，说起话来就像放鞭炮似的，“噼哩啪啦”讲个不停。 7.我的妈妈既是一个爱臭美的妈妈，又是一个爱劳动的妈妈，还是一个特别麻烦的家庭主妇。我的妈妈一双大大的眼睛，淡淡的眉毛，高高的鼻梁，一头乌黑亮丽的的头发，像一条长长的黑色的的瀑布，美丽极了。接下来就看我那爱臭美的妈妈吧。 8.随着岁月车轮的滚动，我从丫丫学语的幼儿变成了充满幻想的少年，妈妈爱的乳汁使我回味甜甜的。记得我常依偎在妈妈的身旁撒娇。我生病时，妈妈无微不至地照顾我。时光流逝，皱纹悄悄地爬上了妈妈那泛着红晕的面颊，斑斑白发染白了妈妈的两鬓。操碎了心的妈妈也需要关心。 9.我的妈妈长着一头乌黑的长发，常常扎着马尾辫，圆圆的脸上有两颗黑葡萄似的大眼睛，眼睛下边长着一个高挺的鼻子，嘴巴不算大。身子长得有点儿胖，看去像只“大胖熊”。“大胖熊”的性格十分开朗，也十分大气，从不因一点小事斤斤计较，也不会因小事生气。“大胖熊”也很贪玩，还像个没长大的孩子。 10.妈妈是个很勤快的人。每天都要做家务，抹台、扫地、拖地、做饭，还要管我做作业。可是我多数不听妈妈的话，以至妈妈每天都要对我发脾气。其实，我也是不想的，可就是做不到听妈妈的话，我也不知道为什么，我心理总是埋怨妈妈很唠叨。妈妈不发脾气的时候，我觉得妈妈好，发脾气的时候就很凶。

　　在学习、工作乃至生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是我帮大家整理的描写妈妈的优秀作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 描写妈妈的优秀作文1 　　世界上一切光荣和骄傲，都来自母亲。母爱是一种火焰，火种燃烧在我们的体内，永远不会熄灭。我觉得我的妈妈最美。 　　每天下班一回到家，她就开始不停地忙碌着，为我们一天的生活做各种准备。有一次，她切菜，一不小心，手被割到了，中指右侧边被割出了一道很深的口子，鲜红的血液一直流了出来。可是妈妈一声不吭，用纸巾擦擦继续切菜。我看到那血一直往外流，连忙拿出创口贴，把她的伤口包扎起来。我叫妈妈别切了，休息休息，可妈妈却说：“没事的，这点小伤算不了什么，妈妈赶紧把饭菜做好，你可饿着呢。”妈妈爱着我，想着我，我被妈妈的坚强美丽而感动。 　　妈妈热心助人。有一次，五楼的老奶奶去买菜，因为岁数很大，老奶奶上楼时每走一两步就要休息一次。妈妈回来看见了，就帮老奶奶把菜提到了她家门前，老奶奶连忙向妈妈道谢。妈妈却笑笑说：“这没什么，邻里之间就是要互相帮助的嘛！”因为妈妈为人热心，所以我们每次出门都可以尽兴，如果回家较晚或突然下雨了也不用担心，楼顶的衣服被子一定干爽地躺在邻居家睡觉呢。 　　妈妈经常告诉我，对人要谦逊有礼，与同学要友好相处。那次我因值日分工而和同学闹了矛盾，憋了一肚子气回家。到家后，我边跟妈妈诉苦边掉眼泪。妈妈并没有安慰我，而是语重心长地说：“你觉得同学安排你倒垃圾，你很委屈是吗？可你是班级的一分子，要服从集体的安排。扫地版、倒垃圾这些工作没有轻重之分，只是分工不同而已，我们不能自己想怎样做就怎样去做。妈妈相信你下周值日工作会做得更好的。”听了妈妈的话，我不再掉眼泪，也为自己的自私惭愧。我决定明天到校后跟组长道歉，下次值日时服从安排。 　　外表美不是真正的美，心灵美才是最纯洁的美。妈妈的一言一行在别人看来虽然只是微不足道的，却滋润着我的心田，她这心灵之花已在我的心底生根发芽，在我的眼里，我的妈妈才是最美的。 描写妈妈的优秀作文2 　　我的身边有许许多多的人，他们都给我留下了或多或少的印象，然而给我留下的印象最深的还是获得成功时的妈妈。 　　我的妈妈是个翻译。她是个热爱工作、非常好强的人，也非常爱笑。看妈妈的笑，我就会忘记一切，陶醉于神圣的母爱之中。然而不知为什么，这些天，我怎么也寻找不到妈妈的笑，妈妈的脸总是紧绷着。我非常纳闷，一直都在思考着这个问题。 　　清晨，当我睁开12陇的睡眼，妈妈已经端坐在书桌旁边，正在写着什么，我立刻起身下床，悄悄地来到妈妈的身边。一叠厚厚的、写着英文字母的硬纸堆在桌上。在妈妈面前，放着一叠写满字的稿纸，一个大字典放在妈妈的左边。妈妈并没有发现我的到来，她依然端坐在书桌前，右手正拿着一支钢笔，在纸上熟练地写着，笔在纸上行走，发出沙沙的响声。我看见妈妈的额前渗出了一颗颗豆大的汗珠。 　　吃过晚饭，妈妈又拖着疲惫的身体来到桌前。经过一天紧张的工作，妈妈已经很累了，再加上现在是炎热的夏天，妈妈可怎么受得了呀！可是妈妈刚刚坐下，就振作起精神，又投人紧张的工作中，只见妈妈拿出钢笔，用手又翻开了新的一页。一页、两页……直到深夜，妈妈还在灯下认真地工作。桌前那写满英文字母的硬纸渐渐少了，然而妈妈面前的稿纸渐渐多了，渐渐地厚了…… 　　一天，我忍不住问妈妈：“妈妈，您这些天早起晚睡地在干什么呀？”妈妈回答说：“单位最近引进了一项英国的先进技术，领导要我负责翻译说明书。”我对妈妈说：“妈妈，不管工作多忙，您都要注意身体呀。”妈妈只是“嗯”了一声，没再说什么。 　　一天下午，我正在家里做功课，忽然听见一个清脆的声音：“孩子，妈妈回来了！”随着这声音，妈妈提着书包走了进来。妈妈刚放下书包，就“咕咚、咕咚”地喝了一杯水。妈妈兴奋地对我说：“告诉你一个好消息，妈妈翻译的稿子，拿到院里，叔叔们按着妈妈翻译的进行了制造，这项科研成果在全国获得了二等奖。要知道，这里也有妈妈的心血呀！” 　　妈妈那获得成功时的一幕，时刻浮现在我的眼前，它时刻激励着我不怕困难，奋勇向前！ 　　妈妈时刻在我心中。 描写妈妈的优秀作文3 　　白里透红的脸蛋，波浪卷似的长发，窈窕挺拔的身段，一身粉色超短西装裙，一双银色亮钻高跟鞋……这个美女难道是天女下凡？呵，那是我的时尚“辣妈”。 　　说她时尚，一点也不假。不信，你看我家的衣柜里，几乎全是她的衣服。春夏秋冬，分层摆放；红黄蓝绿黑，一字排开，弄得我和爸爸的衣服，成了高级宴会上的萝卜条——搭配。爸爸说：“瞧瞧，全是你的衣服，还要买，总是买。”妈妈不服气，柳叶眉一挑，红嘴巴连珠炮似的说开了：“你还说，你和女儿哪一件衣服不是新的？我这件连衣裙是十年前买的，这件羽绒服是20xx年庆祝新世纪买的，这套西装还是参加女儿的家校联欢会时买的……”妈妈把头扭向我，我赶紧站好，双手垂立，做倾听状。“我衣服多，式样多，年代也久。谁叫本姑娘长得俏，什么时候的衣服穿上都不掉价……”一席话说得爸爸睁大了双眼，张大了嘴巴，朝我直吐舌头。“自作自受，妈妈的衣服确实又漂亮又历史悠久，谁叫你往枪口上撞呢，妈妈的嘴辣，你又不是没经见过。”我故意朝爸爸翻个白眼，一溜烟地跑开了。 　　再看看梳妆台上，什么爽肤水、保湿乳液、BB霜……一应俱全，应有尽有。当然，这些都是老妈逛街的战利品。外婆见了就叹气，外公见了直摇头。嘻嘻，我可什么也不说，这里面有好多是专门为本小姐购买、专人专用的，我自然是得了便宜不吭声的。每天早上，这儿成了妈妈的战场，双手上下翻飞，涂、抹、擦，嘴里还不停唠叨：“大懒、小懒，起床了！上班别迟到，上学要早到，早餐要吃饱，安全要记牢……”我和爸爸飞也似的起床，一刻也不耽误，谁能受得了老妈这张辣嘴呀！ 　　书柜上，一个个奖杯、一张张奖状、一本本荣誉证书，摆放得井井有条，那是谁的？大多都是老妈的。我老妈是谁呀？用她自己的话说，那是“人见人爱，花见花开，少儿舞蹈艺术学校的超级老师”，在我心中，她是当之无愧的时尚“辣妈”，你觉得呢？ 描写妈妈的优秀作文4 　　妈妈是一名护士，她不仅努力工作，对工作一丝不苟，还关心我的身体健康，更对家境贫困的病人有关爱之情。不信，就请看看妈妈的那些事！一妈妈在妇幼保健院的手术室工作。这个科室是整个医院最忙的"一个，因此 　　她几乎每天都是早出晚归。 　　这一天，妈妈照常又是在天空泛着黄晕，才拖着那快要被工作拖垮的身体走进家门，她缓慢的迈着脚步，打开我的房门，见我正在埋头写作业，她才强打起精神向我微笑。然后，她就走到卧室睡下了。过了几分钟，卧室里传出断断续续的磨牙声。我只好带上耳罩，继续“埋头苦干”，经过大约四十多分钟的艰苦奋斗，我终于征服了桌子边的一大摞作业。这是，我去下了耳罩，一下子蹦到床上睡下了，过了五分六分钟，我被妈妈卧室里传来刺耳的电话铃声吵醒了，还迷迷糊糊的我朦胧中听到妈妈说了一声：“急诊手术？”然后，妈妈就打开卧室门，紧接着传来一声关门的声音。我的心仿佛被扎了一下，眼泪顿时喷涌而出。们开过来。车停下来，门开了，人三三两两地上上下下。我的手紧紧握着那金灿灿的5角钱向车门走去。 　　哎，人可真多啊，差点我就被挤出来了。我踏上车，正要伸手投币的时候，一位青年男子在后面一推，我就身不由已地被“卷”进了车厢。糟了，没有投钱。怎么办，司机知不知道，他会不会骂我呢？慌乱中，我连忙找了个位置坐了下来。我坐着，却心神不宁，心里老想着没有投钱这回事。看看左右的人，一个自若，可我双腿直发抖，头上冒汗，心中好像十五个吊桶打水——七上八下。我安慰自己：不要害怕，没有关系的， 　　刚才人太多，也许还有人也没有投钱，何况也不是故意的。再看一看刚才把我推进来的那位男子，他会不会嘲笑我，揭发我呢？可是他在玩他的手机，根本就没有意识到我的存在。可是，我的心里仍然不踏实，好像有一个无言的声音在拷问我，我的身体也好像不听使唤似的，直打哆嗦。过了几分钟，终于到站了。我下了车，看一看自己，背都湿透了，双腿还在不停地发抖。 哎，真是“做贼心虚”啊！我在心中暗暗对天发誓，我的妈妈 描写妈妈的优秀作文5 　　在我的记忆中，给我印象最深的人，那就是我的妈妈。 　　她那水汪汪的眼睛好象两颗晶莹剔透的玻璃球，那黑油油的头发上点缀着几根白发，像樱桃一样的小嘴涂上亮晶晶口唇，啊！妈妈真美，简直像仙女！ 　　还是在读四年级的时候，妈妈为了让我学得更好，给我报了一个补习班。一个星期六早上，我刚睁开眼睛，脑子里就有一个让我困惑的问题，今天我不想去上补习班，妈妈好不容易才回来一趟，我想在家陪妈妈，但我不去上补习班的话，妈妈会伤心的，妈妈希望我把心全部投入到学习上。我到底该怎么办呢？思来想去，最后我还是选择了陪妈妈。 　　于是，我就想到了一个主意，肯定完美无缺的，我就跑到了公园里一直呆着，等待着时间过去，过了10点我就回去陪妈妈了。好不容易等到了10点，我就开始往回走。走在路上，我已经想好了该对妈妈说什么了。我的步伐随即加快了。 　　到了家，我就对妈妈说：“妈妈，今天我们老师有事，所以提前放学了……” 　　也许是我到底“做贼心虚”，说话没底气，手心里还出了许多汗，结果被妈妈发现了，妈妈就对我说：“告诉妈妈，今天为什么不去上课？”我不敢说实话，过了好久，我才说：“妈妈，我不是故意要xx的，我只是想和你多待一会儿，我想你啊………”就在这一瞬间，妈妈把我楼在了怀里，她的泪水落在了我的脸上。 　　还有一次，我因考试没考好，回到家乱发脾气，看见不满意的东西就摔，就踢，一不小心把爸爸送给妈妈的生日礼物给摔碎了，那可是爸爸精心为妈妈准备的生日礼物啊，是爸爸花了三个小时为妈妈做的。我把它弄坏了，妈妈一定会伤心的，这可怎么办呀？这时，听到响声的妈走出来，看见了地上的碎片，泪水顿时模糊了双眼。我吓的不行，我看到了妈妈的泪水，我后悔极了，轻轻的说：“妈妈别难过了，对不起，是我不好，我这次考试考得不好，才乱发脾气的。”妈妈说：“孩子，这次考试没考好，下次考好就可以了。妈妈不怪你。”我看妈妈原谅了我，高兴地点了点头，大喊了一声：“妈妈万岁！”妈妈又露出了笑容。 　　现在想起了那些事，真是又好笑可又让人回味，最让人值得留恋的就是妈妈的泪水，还有妈妈的笑脸。 描写妈妈的优秀作文6 　　我有一个心灵手巧而又温柔体贴的妈妈。 　　我的妈妈是一个农村女人，她虽然没有什么文化，又没有什么工作，可我认为她是一个很伟大，很了不起的女人! 　　我家住在一个村子里，那是一个偏僻又有点穷有的村子，但是它美丽。我们家祖祖代代都土生土长在这里。 　　我的父亲现在是一个卖肉的。从妈妈的口中得知，以前我们家以前很穷，和爷爷他们住在一起，由于妈妈养了一个女儿，(也就是我)经常受爷爷的欺负，便在我四岁的时候搬了出来，没拿爷爷他们的一碗一筷，自己出来生活很艰苦。后来他们和别人借了200元钱，在我姥爷的帮助下，开始做卖肉的买卖。 　　妈和我便是爸爸生活的顶梁柱。 　　妈妈是我们商业街出了名的大喇叭，但是人人也知道她也是刀子嘴豆腐心，(都不敢惹)爸爸是一个不爱说话。善良的小伙，(想欺负欺负)可有妈妈没人敢欺负，这一点我就很服我妈，能成为男人的依靠。 　　现在，我爸的生意越做越红，在我爸每走一步，我妈都起着不可忽略的一部分。 　　由于我爸生意忙，我爸一个人忙不过来，我妈处处都帮着我爸干活。每天是早起晚睡，他们俩一年365天，天天都是这样，就为我和我弟弟有一个好的生活环境。 　　我的妈妈今年三十九岁，由于每天都很辛苦的干活，现在看上去就像是四十岁。每次，妈妈去学校看我，同学们问我：“你妈多大了?”我说：“三十九岁了1”同学们有种看不起我的表情说“你妈看起来好老啊!”我只会骄傲地说：“怎么，羡慕啊，只有这样才能体现出我妈对我的爱有多深多深!”然后志气高昂的走开。 　　我很爱我的妈妈，她每天无微不至的呵护着我和弟弟。 　　妈每天舍不得穿好的喝好的，她却绝不心疼给我和弟弟花，好吃的好穿的好喝的都给我俩买，只要值得花钱的地方，花起来从不眨一下眼睛。 　　前些日子，由于我学习的需要，妈妈给我买了一台电脑，花了五千多块钱，我想想都心疼，可妈妈却没有，她坚决要买就买最好的。 　　妈，你是我的全部，你是我的最爱，你是我生活的顶梁柱，你是我生活的依靠，我永远最爱你，妈妈。

月白风清: 形容幽静美好的夜晚。月黑风高: 比喻没有月光风也很大的夜晚。比喻险恶的环境。月明星稀: 月亮明亮时，星星就显得稀疏了。月缺花残: 形容衰败零落的景象。也比喻感情破裂，两相离异。月下花前: 本指游乐休息的环境。后多指谈情说爱的处所。月下老人: 原指主管婚姻的神仙。后泛指媒人。简称“月老”。月夕花朝: 月明的夜晚，花开的早晨。形容良辰美景。月晕知风，础润知雨: 月晕出现，将要刮风；础石湿润，就要下雨。比喻从某些征兆可以推知将会发生的事情。月晕而风，础润而雨: 月晕出现，将要刮风；础石湿润，就要下雨。比喻从某些征兆可以推知将会发生的事情。月坠花折: 月亮落下，鲜花夭折。比喻美女死亡。月中折桂: 在月亮中折桂树枝。比喻科举及第。月值年灾: 指时运不济而遭灾祸。月晕础润: 比喻事情将会发生的先兆。月圆花好: 花儿正盛开，月亮正圆满。比喻美好圆满。多用于祝贺人新婚。月盈则食: 盈：满；食：通“蚀”。月亮圆的时候就容易发生月蚀。比喻事物盛到极点就会衰落。月异日新: 月月不同，日日更新。形容变化、发展很快。月夜花朝: 有鲜花的早晨，有明月的夜晚。指美好的时光和景物。旧时也特指农历二月十五和八月十五。月下老儿: 神话传说中掌管婚姻之神。借指媒人。月夕花晨: 借指良辰美景。月缺难圆: 比喻关系一旦破裂，就很难挽回。月没参横: 月亮已落，参星横斜。形容夜深。月貌花容: 如花似月的容貌。形容女子美貌。月满则亏: 月圆则缺。比喻事物发展到极点则开始衰退。月落乌啼: 形容天色将明未明时的景象。月落参横: 月亮已落，参星横斜。形容天色将明。月露之体: 喻指辞藻华美而内容空乏的诗文。月朗星稀: 皓月当空，星星稀少。月朗风清: 月光明朗，微风清爽。形容宁静美好的月夜。月明千里: 月光普照大地。后多用作友人或恋人相隔遥远，月夜倍增思念的典故。月落星沉: 月亮落山，星光暗淡了。指天将亮时。

　　1、她，长得美丽动人；她，长得面似桃花；她，就是我的妈妈；我的妈妈有一头乌黑亮丽的长发，她还有一对柳叶眉，玩玩的眉毛下面镶嵌着一双明亮的大眼睛，远远望去，好像两颗大大的黑珍珠，非常美丽。 　　2、她中等个子，弯弯的眉毛，她虽没有白白的的皮肤，没有苗条的深材，我却认为她是世界上最漂亮的人了，她就是我的妈妈。 　　3、妈妈的身材在我们家算中等。她每天都梳着一头披肩的卷发，她因为染过头发，所以头发的颜色不太一样：外面一些的头发是淡淡的棕色,有时在光下会变成淡淡的红色；而里面一些的头发却是有些白白的，这是因为妈妈每一天不仅要为我和姐姐操心，还要为生意上的事烦恼；再里面一些的头发又是乌黑亮丽的黑头发。妈妈有一张漂亮的瓜子脸，脸上有一个宽宽的额头,平平的。她有一对又细又长的眉毛，像夏天长在柳树上的柳叶；她有一双水汪汪的、明亮的大眼睛。她还有一个又高又挺的鼻子和一张不大不小的嘴巴。她的耳朵也不大不小。 　　4、妈妈的眼睛是圆形的，有眼里有个小豆豆。妈妈的眼睛像葡萄，有像球、桂圆。妈妈笑起来眼睛像弯弯的月亮，真好看。妈妈的鼻梁不高，鼻孔很大。鼻梁上背着一幅漂亮的小眼镜。妈妈的嘴巴笑起来有两个小酒窝。妈妈的手很胖，身子也很胖，脚也很胖。 　　5、妈妈明明就是方圆五百米之内的大美人，直到四十岁都还保持着少女一般的玲珑身材，白皙的面孔，精致的五官，淡棕色的及腰长发，不说话的时候媚眼一抛活脱脱一狐狸精嘛。 　　6、妈妈是一名人民警察，浓眉大眼，皮肤白净，长得十分清秀。而最为引人注目的便是那如瀑布般的一头黑发。但这黑发可远观不能近看，若走近仔细一瞧，你便会发现密密麻麻的黑发中已夹杂着点点银丝了。 　　7、我爱看妈妈的脸，乌黑发亮的秀发下一张端庄秀丽的脸，脸色泛着红润。笑起来，就像丁香花开放，让人从心底里觉得很舒服。 　　8、我的妈妈，她长着一头棕色大黄的卷发，扎着一个辫子的时候，像一匹马的尾巴。两条弯弯的细细的眉毛，像一条小船。一双会微笑、有神的眼睛里有两颗圆溜溜的眼珠像两颗葡萄。妈妈长着一张红润的嘴巴，她一笑，露出了一排排洁白的牙齿。妈妈还有一双大大的耳朵。当妈妈生气的时候，眉毛有点往上斜，眼睛瞪得像铜铃那么大，射出愤怒的眼光。鼻孔喘着粗气，嘴角往下斜。当妈妈高兴的时候，眉毛弯弯的，眼睛眯着，嘴角往上翘。 　　9、我有一个漂亮的妈妈，她有洁白无瑕的皮肤，有一双炯炯有神的眼睛。有个能说会道的樱桃小嘴，由个挺拔的鼻梁，可惜的是鼻梁上还架着一幅眼镜，还有那飘逸的秀发，在大街上，回头率100%。行人们都说“这个女人真漂亮。” 　　10、我有一个长得漂亮的妈妈——一头乌黑的头发，两道弯弯的眉毛，一双炯炯有神的眼睛，还有一张能说会道的嘴巴。 　　11、我妈妈最爱干的一件事就是做美容。有一次，我到同学家里玩，回来时天色已晚，等我打开门进去，看见家里站着一个大“怪物”——脸上、脖子上都黝黑黝黑的，整个面部只有眼睛在滴溜溜地乱转，吓得我大叫一声，差点吐出血来。原来是我的妈妈在脸上贴海澡面膜呢！经常，她脸上贴着黄瓜、菠萝、鸡蛋、蜂蜜、面膜等东西，颜色也随之变换着，真是赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，样样俱全啊！ 　　12、我的妈妈在卫生学校当老师。她浓浓的眉毛下面有一双明亮的大眼睛，端正的鼻子下面有一张爱唠叨的嘴，胸中却有一颗关心人的心。 　　13、我的妈妈是一个中等个子，皮肤又白又细的，头发黑黑的，像黑色墨水汁一样，妈妈的嗓子是沙哑的，说起话来声音很高，还有着非常流利的普通话，因为她是一名教师。梳着一个高高的小辫子，妈妈眼睛水灵灵的，看起来炯炯有神的样子，她还有着一张能说会道的嘴巴。 　　14、我的"妈妈身高大约一百六十公分，有着一头乌黑亮丽的头发，黝黑健康的肤色，水汪汪的眼睛，高挺的鼻子，以及跟天上的眉月一样弯弯长长的眉毛。妈妈是一个爽朗、直率、活泼、每天笑脸迎人的人，而且在出门前都一定要化妆，要把自己打扮得漂漂亮亮才肯出门。 　　15、我的妈妈将近四十岁了，每天还是充满青春活力，两条秀眉下嵌着两颗水晶葡萄,小巧玲珑的鼻子下面有一张樱桃小嘴。这几天，我老是惹妈妈生气，所以，我觉得“皱纹恶魔”已经悄悄爬上了妈妈的眼旁、脸颊、额头，细想起来，我的脸红得像虾一样。因为我深深感受到妈妈对我的爱。 16、我的妈妈并不漂亮，三十几岁的年纪，一张普通的脸，一双淳朴的眼，中等身材，微微发胖。从我记事起，没有见她穿过一套入时的衣服。她的确没有什么特别引人注意的地方，可是她待人诚恳、心地善良，因此在我的眼里，妈妈比谁都要美，我爱我的妈妈。 　　17、我的妈妈，中等个子，短头发，淡淡的眉毛下，一双黑亮的大眼睛炯炯有神。“快40岁了，还在学。”我时常数落她。每当这时，妈妈总是一本正经地说：“活到老，学到老。”爸爸乘机搭讪道：“小孩子，不知天高地厚。”常常说得我无言以对。 　　18、我有一个善良、贤惠，疼我爱我的好妈妈。她的脸圆圆的，皮肤白白的，乌黑的眼睛里充满了慈祥的爱意，嘴角总是带着甜蜜的笑容。在我的心中，妈妈是天下最美的妈妈。 　　19、我有一位好妈妈，叫×××，今年36岁了，是中年人。她有一双灵巧的双手，做菜做饭都难不倒她，每天都给我们做好吃的菜。她长着一双大大的眼睛，戴着一副青蛙眼镜，眉毛的颜色比较淡，有一张甜甜的嘴巴，只要见到熟人就会聊上半天。妈妈的头发乌黑光亮，可是也有几根白白的银发，是工作太忙的缘故吧！妈妈的个子不高只有155厘米。这就是我妈妈的外貌，一个开心快乐的她。 　　20、有时候，我很羡慕马小跳有一个漂亮的宝贝儿妈妈，羡慕静香有一个开明的妈妈。而我的母亲，外形胖胖的，年龄只有三十多岁，看上去却四十多岁了。而且她不是慈母，是一个严厉的母亲。但是，她在我心中，是美好的。

MyselfMy name is XXXX.I am in NO.xx middle school.I am a good school student.And I have mang good classmate.They are XXX, XXX, XXX. So I like playing basketball with their. My favourite subjectis Mus...

描写妈妈外貌的段落妈妈外貌 原答案：我突然发觉到母亲以往平滑的额头上竟出现了水波痕一样的皱纹，一条一条映了出来，“一、二、三……”我都数得出几条了。我不喜欢皱纹，恨不得用手在她额头上用力磨一磨，将那几条岁月在妈妈额头上留下的痕迹——皱纹抹去。当妈妈锁起眉心，怔怔出神的当儿——她放下毛线，呆呆地坐着。我想，母亲是忧郁的，尤其是当爸爸一去不返的时候，她时常是这样的。她眼角的鱼尾纹都清楚可见了。这些皱纹是她勤劳、伟大的见证。

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