求N结尾的英文单词 越多越好

comb

comb [ku0259um] 基本翻译 n.梳子；蜂巢；鸡冠 vt.梳头发；梳毛

comb[kəum]vt.&vi.梳理Don"tforgettocombyourhairbeforeyougoout.不要忘记临出门梳梳头。在…搜寻,彻底搜查Hecombedthroughthefilessearchingforevidenceoffraud.他详查档案,寻找欺诈行为的证据。n.梳子Weuseacombtotidyourhair.我们用梳子来梳理头发。

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　　梳子是梳理头发的工具，很多女生都喜欢随身携带梳子。那么你知道梳子用英语怎么说吗?下面跟着我一起来学习关于梳子的英语表达里 造句 技巧吧。 　　梳子的英语说法 　　comb 　　梳子相关英语表达 　　理发梳子 barber"s comb 　　梳子板 Comb plate 　　梳子齿 Teeth of comb 　　额头梳子 Brow comb 　　梳子的英语例句 　　1. I gave it a quick brush with my hairbrush. 　　我用我的梳子把它迅速梳了一下。 　　2. She bent to retrieve her comb from the floor. 　　她弯腰从地上捡起她的梳子。 　　3. Why did you buy him a hairbrush? He"s as bald as a coot! 　　你干嘛给他买梳子? 他头上光秃秃的,一根头发也没有! 　　4. We use a comb to tidy our hair. 　　我们用梳子来梳理头发. 　　5. Borrowed combs were said to be the cause of spreading nits from one to another. 　　借用梳子据说是虱卵在人之间传播的原因。 　　6. " I have it!"said John to Mary, " We can buy mother a nice comb for her birthday. 　　” 约翰对玛丽说 “ 我有办法了! 我们可以给妈妈买一把精美的梳子作生日礼物”. 　　7. Please fetch me that comb, I want to dress my hair. 　　请把那梳子拿给我, 我要梳理一下头发. 　　8. The sharp parts of a comb or a saw are called teeth. 　　梳子和锯子的尖锐部分叫作齿. 　　9. On the dressing table there are three combs. 　　梳妆台上有三把梳子. 　　10. Combs and brushes are toilet articles. 　　梳子和刷子都是梳妆用具. 　　11. I was unwilling to lend her my comb. 　　我不愿把梳子借给她. 　　12. She swept her hair back with a comb. 　　她用梳子将头发往后梳. 　　13. I stared at the comb, then at her. 　　我看看梳子, 又看看她. 　　14. Nello had already seized and flourished his comb. 　　内洛已经拿起梳子在挥舞. 　　15. " I"ll ring for soap and towels, " he said, " and send you up a hair - brush. 　　“ 我按铃叫他们送肥皂和毛巾来, " 他说, " 还给你送把梳子. 猜你喜欢： 1. 英语怎样造句子的方法 2. 英语造句有哪些基本规则 3. 英语造句学习方法 4. 如何学会英语造句 5. 初中英语写作中如何遣词造句 6. 货架用英语怎么说 7. 摩擦用英语怎么说及如何造句

科饿母。梳子：英文comb[k_um]，谐音科饿母。谐音记忆方法是利用谐音记忆材料是一种巧妙的、用途广泛的记忆方法。利用谐音记忆方法，可以化难为易、变死为活，把晦涩分散、枯燥无味的材料，变得诙谐幽默、流畅易记、轻松有趣。恰到好处的谐音记忆，能够激发人的学习兴趣，产生意味深长的记忆效果，并能激发人的创造精神。谐音记忆的核心，是根据记忆对象的声音编成另一句声音相似的话，来帮助记忆。

1、梳头shū tóu;2、抱歉bào qiàn;3、秩序zhì xù;4、深宵shēn xiāo;5、伴侣bàn lǚ;6、小楷xiǎo kǎi;7、硕果shuò guǒ;8、卓越zhuó yuè;9、迭起dié qǐ;10.澎湃péng pài;11、大无畏dà wú wèi;12、锲而不舍qiè ér bù shě;13、目不窥园mù bù kuī yuán;14、沥尽心血lì jìn xīn xuè;15、心不在焉xīn bù zài yān;16、慷慨淋漓kāng kǎi lín lí;17、气冲斗牛qì chōng dǒu niú。

comb one"s hair

谁会去学那么多外语呀？？

They"re hers,i think.

双芯梳子 double core comb双股线 twin wire; twin core cable; twine单股线 solid wire

Comb

　　梳子是梳理头发的工具，很多女生都喜欢随身携带梳子。那么你知道梳子用英语怎么说吗?下面跟着我一起来学习关于梳子的英语表达里造句技巧吧。 　　梳子的英语说法 　　b 　　梳子相关英语表达 　　理发梳子 barber"s b 　　梳子板 b plate 　　梳子齿 Teeth of b 　　额头梳子 Brow b 　　梳子的英语例句 　　1. I gave it a quick brush with my hairbrush. 　　我用我的梳子把它迅速梳了一下。 　　2. She bent to retrieve her b from the floor. 　　她弯腰从地上捡起她的梳子。 　　3. Why did you buy him a hairbrush? He"s as bald as a coot! 　　你干嘛给他买梳子? 他头上光秃秃的,一根头发也没有! 　　4. We use a b to tidy our hair. 　　我们用梳子来梳理头发. 　　5. Borrowed bs were said to be the cause of spreading nits from one to another. 　　借用梳子据说是蝨卵在人之间传播的原因。 　　6. " I have it!"said John to Mary, " We can buy mother a nice b for her birthday. 　　” 约翰对玛丽说 “ 我有办法了! 我们可以给妈妈买一把精美的梳子作生日礼物”. 　　7. Please fetch me that b, I want to dress my hair. 　　请把那梳子拿给我, 我要梳理一下头发. 　　8. The sharp parts of a b or a saw are called teeth. 　　梳子和锯子的尖锐部分叫作齿. 　　9. On the dressing table there are three bs. 　　梳妆台上有三把梳子. 　　10. bs and brushes are toilet articles. 　　梳子和刷子都是梳妆用具. 　　11. I was unwilling to lend her my b. 　　我不愿把梳子借给她. 　　12. She swept her hair back with a b. 　　她用梳子将头发往后梳. 　　13. I stared at the b, then at her. 　　我看看梳子, 又看看她. 　　14. Nello had already seized and flourished his b. 　　内洛已经拿起梳子在挥舞. 　　15. " I"ll ring for soap and towels, " he said, " and send you up a hair - brush. 　　“ 我按铃叫他们送肥皂和毛巾来, " 他说, " 还给你送把梳子. 1.英语怎样造句子的方法 2.英语造句有哪些基本规则 3.英语造句学习方法 4.如何学会英语造句 5.初中英语写作中如何遣词造句 6.货架用英语怎么说 7.摩擦用英语怎么说及如何造句

Soap, shampoo, bath dew, bathrooms, comb, and YaJu

你好，很高兴在这里回答你的问题：...梳子的英文comb过去式combed

具体如下：A——埃菲尔铁塔。b——汤勺。C——月亮。D——弯弓。E——梳子。F——枪。G——母婴。h——椅子。I——电线杆。J——鱼钩。k——海燕。L——高尔夫球杆。M——连山、双人椅。n——门。O——呼啦圈、葡萄、钥匙扣。P——帽子、泡泡的网罩。Q——鼓。r——禾苗。S——蚕、蛇。T——锤子、钉子。U——杯子、水壶、笑脸。V——电钻。W——鸡嘴、啤酒架。X——剪刀。Y——夹子、弹弓。Z——鸭子。原始人发展出的图示和表意符号是如今现代字母的原型，比如楔形文字和象形文字。最早的字母，是东闪米特人（现代分类称之为闪米特北支）使用的一种早期的象形文字的组合，大约出现在公元前1700至1500年间。公元前1000年又有其它四种字母，由东闪米特人的字母发展而来，西闪米特人南支（现代分类称之为闪米特南支）所使用的字母、迦南字母、阿拉伯字母和希腊字母。而罗马字母，大约在公元前500年从希腊字母中衍生出来，截止到2015年，所有的西欧语言（包括爱尔兰语，荷兰语，法语，德语等语言）都使用这种字母。

狗狗梳毛梳子的英文翻译_百度翻译狗狗梳毛梳子Dog grooming comb comb_百度翻译comb 英[ku0259u028am] 美[kou028am] n. 梳子; vi. 涌起，卷起; [例句]Salvatore combed his hair carefully[其他] 第三人称单数：combs 复数：combs 现在分词：combing过去式：combed 过去分词：combed

你好～梳头发的英语是：1.combyourhair2.brushyourhair而两者之间的差别在於～comb是属於扁平梳哪类的bruch是属於立体梳子那类的希望能帮上你，thx～

a one-time toothbrush and comb亲：祝你学习进步，每天都开心V_V！望采纳，thx!Mr Gao

1 . comb the hair2 . brush the hair而两者之间的差别在於～comb是属於扁平梳哪类的bruch是属於立体梳子那类的

.收集 vi.收款 collection n.搜集,收集；收藏品 collective a.集体的；集合性的 college n.学院；大学 collision n.碰撞；冲突 colonel n.陆军上校；中校 colony n.殖民地；侨居地 color n.颜色,彩色；颜料 column n.柱,支柱,圆柱 comb n.梳子 vt.梳理 combination n.结合,联合；化合 combine vt.使结合；兼有 come vi.来,来到；出现 comfort n.舒适；安慰 vt.安慰 comfortable a.舒适的,安慰的 command vt.命令,指挥；控制 commander n.司令官,指挥员 comment n.评论,意见；注释 commerce n.商业,贸易；社交 commercial a.商业的；商品化的 commission n.委任状；委员会 commit vt.犯(错误);干(坏事) committee n.委员会；全体委员 common a.普通的；共同的 commonly ad.普通地,一般地 communicate vi.通讯；传达；传播 communication n.通讯；传达；交通 communism n.Communist主义 communist n.Communistparty员 community n.社区；社会；公社 companion n.同伴；共事者；伴侣 company n.公司,商号；同伴 comparative a.比较的,相对的 compare vt.比较,对照；比作 comparison n.比较,对照；比似 compass n.罗盘,指南针；圆规 compel vt.强迫,迫使屈服 compete vi.比赛；竞争；对抗 competent a.有能力的；应该做的 competition n.竞争,比赛 compile vt.编辑,编制,搜集 complain vi.抱怨,拆苦；控告 complaint n.抱怨；怨言；控告 complete a.完整的；完成的 completely ad.十分,完全地 complex a.结合的；复杂的 complicate vt.使复杂；使陷入 complicated a.复杂的,难懂的 component n.组成部分；分；组件 compose vt.组成,构成；创作 composition n.构成；作品；写作 compound n.化合物；复合词 comprehension n.理解,理解力；领悟 comprehensive a.广泛的；理解的 compress vt.压紧,压缩 comprise vt.包含,包括；构成 compromise n.妥协,和解 compute vt.计算,估计,估算 computer n.计算机,电脑 comrade n.同志,亲密的同伴 conceal vt.把…隐藏起来；crew n.全体船员 cricket n.板球；蟋蟀 crime n.罪,罪行；犯罪 criminal n.犯人,罪犯,刑事犯 cripple n.跛子；残废的人 crisis n.危机；存亡之际 critic n.批评家,爱挑剔的人 critical a.决定性的；批评的 criticism n.批评；批判；评论 criticize vt.批评；评论；非难 crop n.农作物,庄稼；一熟 cross vt.穿过；使交叉 crow n.鸦,乌鸦 vi.啼 crowd n.群；大众；一伙人 crown n.王冠,冕；花冠 crude a.简陋的；天然的 cruel a.残忍的,残酷的 crush vt.压碎,碾碎；镇压 crust n.面包皮；硬外皮 cry vi.哭,哭泣；叫喊 crystal n.水晶,结晶体；晶粒 cube n.立方形；立方 cubic a.立方形的；立方的 cucumber n.黄瓜 cultivate vt.耕；种植；培养 culture n.文化,文明；教养 cunning a.狡猾的,狡诈的 cup n.杯子；(一)杯；奖杯 cupboard n.碗柜,碗碟橱；食橱 cure vt.医治；消除 n.治愈 curiosity n.好奇,好奇心；珍品 curious a.好奇的；稀奇古怪的 curl n.卷毛；螺旋 vi.卷曲 current a.当前的；通用的 curse n.诅咒,咒骂；天谴 curtain n.帘,窗帘；幕(布) curve n.曲线；弯 vt.弄弯 cushion n.垫子,坐垫,靠垫 custom n.习惯,风俗；海关 customer n.顾客,主顾 cut vt.切,割,剪；减少 cycle n自行车,循环.

My younger sister often combs her hair after getting up

u0e2bu0e27u0e35 大概读音是wee 英文是 comb

树脂，无毒。ads是五大合成树脂之一，其抗冲击性、耐热性、耐低温性、耐化学药品性及电气性能优良，是人工合成的树脂材质，没有危害、无毒。

There are two monks. They are not brothers but they live in the same house. Every morning they go out to look for some food. 　　有两个和尚，他们不是兄弟却住在同一间房子里。每天早上他们都到外面寻找吃的。 　　One day, they go out very early. They are on a road to a village. It is too early and there are no people on the road. They are walking. Suddenly, they stop. There is a comb on the road near them. They are running up to it at the same time. 　　一天，他们很早就出去了。他们走在乡村的一条小路上。太早了路上一个人都没有。他们正走着，突然，停了下来。路上有一把梳子，就在他们旁边。他们同时跑了过去。 　　“I found it first. It is mine.” One of them says. 　　“我第一个发现它的，它是我的。”其中一个和尚说。 　　“No, I found it before you, so it isn"t yours, it"s mine.” The other says. 　　“不，我比你先发现它的，所以它不是你的，它是我的。”另一个和尚说。 　　They sit on the road. They are quarrelling for the comb. Morning comes and then comes the afternoon. But they are still quarrelling. 　　他们坐在路上，为这把梳子争吵着。从早上到下午，但是他们仍然争吵着。 　　A little boy comes up to them and says, “You are monks. Monks have no hair. What is the use of the comb for you?” 　　一个小男孩朝他们走来并说道：“你们是和尚。和尚没有头发，梳子对于你们有什么用吗?”

米有

saw 锯子eggage

club 俱乐部 grab抓住 tomb坟墓 job工作 RMB人民币

The development of science and technology makes our life more comfortable and convenient. However, scientists have created many problems, which are not easy to be resolved, such as air pollution, the deterioration of environment and the scarcity of natural resources, to which we must some solutions. Modern science and technology render people many advantages. Modern telecommunication shortens the distance between people and makes communication much easier. Internet is widely used now not only for collection of abundant information but also for correspondence. Email, the most effective communication device now, is becoming very popular. Besides, telephone and mobile phone make contact more convenient than before. Modern transportation, such as airplanes and high-speed trains make our journey smooth and fast. With the help of modern transportation, people can go everywhere they prefer to. The journey to outer space and other planets is not a dream any more. Rockets and space shuttles can help us realize the dream of space travel. Modern medicine prolongs peoples life and relieves patients of sufferings from many diseases. Cancer and AIDS are fatal to peoples health. Thanks to the endeavors scientists have made, these diseases become treatable. However, the process of scientific development also arouses many sever problems to our human beings. Internet, though widely used in modern communication, is easy to be destroyed by computer virus. Outer space exploration has produced much waste in the space. A tiny metal, a screw, for example can destroy a flying man-made satellite. Industrialization is making natural resources become scarce. Confronted with these problems, scientists are seeking prompt and feasible solutions. The development of science and technology bring about both positive and negative effects to us. We must eliminate the positive effects to the least extent.

学会和掌握音标是关键。知道音标也掌握了各自代表的字母，就能根据读音记住单词。

“扎头发”英文：tir hair扎头发是指将凌乱的头发用梳子整齐，然后用橡皮筋扎起来，达到美观清新的效果。扎头发有各种不同的扎法：斜扎、高扎、低扎、休闲式扎法、工作式扎法、宴会式扎法等等。扎的高高的，可以让自己显得活泼、阳光、开朗。扎的低低的，可以让自己显得成熟、贤惠。扎的中等，可以让自己显出本性。例句：While i combed my hair, i looked in the mirror .当我梳头发的时候，我照了照镜子。

你看看是不是这种字体呀 UnitedStates

细软的头发要有蓬松感，可以试试以下方法：1、吹发有技巧吹头发应该是顺着毛鳞片，一般都是从上往下吹，这样不容易损伤头发。但是身体直立从上往下吹，吹完后头发会更贴头皮。所以建议细软发质的小伙伴用低头吹的方式。在耳根和脖子建议细软发质的小伙伴用低头吹的方式。在耳根和脖子部位用手将头发掀起来，一边吹一边拨弄头发，这样头发会干得更快。另外，风力越大，吹出来的效果越蓬。吹风机的热风可以用来塑型，冷风则能达到定型的效果，所以建议先用热风让头发快干，然后再用冷风吹。还有一个吹发技巧就是利用斜翻刘海，打造蓬松感。2、蓬松发根的产品针对出油扁塌发质效果好。很多细软发质扁塌是因为头皮出油，如果你是这一类的，可以用免洗喷雾。将头发分层来喷，每次使用喷雾时记得要离头皮在10cm左右的位置，不要靠得太近，除非你想别人以为你长出了一大片头皮屑。还有这类免洗喷雾，蓬蓬粉之类的产品要少用，会堵塞头皮毛孔，头皮不健康头发只会越来越少哦。3、倒梳的方式是最快制造蓬松效果的。倒梳是专业发型师在造型时常用到技巧。先将头顶的头发分成上下两层，用倒梳的方式打乱下面那层，再将上层的头发覆盖被倒梳的部分，最后用定型喷雾将上面的头发做定型。不过倒梳对头发伤害很大，如果要用这种方式，必须选择专业的倒梳梳子(英文是teasing comb)。先按照平时习惯分头发的位置，将头发分出两半。然后用卷发梳和吹风机，将头发向外吹，在发根处定型。吹完后用卷发棒再次定型，别忘记发根也要向上拱着定型一下。2、蓬松发根的产品针对出油扁塌发质效果好。很多细软发质扁塌是因为头皮出油，如果你是这一类的，可以用免洗喷雾。将头发分层来喷，每次使用喷雾时记得要离头皮在10cm左右的位置，不要靠得太近，除非你想别人以为你长出了一大片头皮屑。还有这类免洗喷雾，蓬蓬粉之类的产品要少用，会堵塞头皮毛孔，头皮不健康头发只会越来越少哦。3、倒梳的方式是最快制造蓬松效果的。倒梳是专业发型师在造型时常用到技巧。先将头顶的头发分成上下两层，用倒梳的方式打乱下面那层，再将上层的头发覆盖被倒梳的部分，最后用定型喷雾将上面的头发做定型。不过倒梳对头发伤害很大，如果要用这种方式，必须选择专业的倒梳梳子(英文是teasing comb)。

分类: 文化/艺术 >> 文学 >> 戏剧 问题描述: 小学生水平的,不要太长.最好是故事的.谢谢! 解析: Mon.： Tomorrow will be Christmas. But Della feels very sad. Because she has no money to buy a present for her hu *** and , Jim . She has only one dollar and eighty-seven cents . They have only 20 dollars a week, it doesn"t leave much for saving. In fact, Della and Jim have o possessions in which they both take very great pride. One is Jim"s gold watch, which has been his father"s and his grandfather"s. The other is Della"s long beautiful hair. D: Life is so hard for me. Though I saved the money for many months , I still have only one dollar and eighty seven cents. D: I---- I---- I have to have my hair cut and sold it . In that way I can get some money and I can buy a beautiful present for Jim. (At the shop—“Madame Sofronie. We Buy Hair Goods of All Kinds”) D: Will you buy my hair? M: Yes, I buy all kinds of hair. Sit down, please. Take your hat off and let me have a look. Oh, very beautiful. Very good! Twenty dollars , OK? D: All right. But please give it to me quickly. M: Here you are. Twenty dollars. D: Thank you. Bye. M: Bye. Mon.：Della spent o hours in the streets. Then she stopped at a Gold Shop and bought a gold watch chain. Now ,Della is at home. D: Oh, what a beautiful gold watch chain. I think it must match Jim"s watch. When he sees it he must be very happy . (Suddenly the door opened and in came Jim . ) J: You-----? D: Jim. Don"t look at me that way. I had my hair cut off and sold it because I couldn"t have lived through Christmas without giving you a present. Jim, it will grow quickly. You don"t mind, do you ? I just had to do it. My hair grows very fast, you know. Say “Merry Christmas!” Jim, and let"s be happy. J: You"ve cut off your hair? D: I"ve cut it off and sold it. It"s sold. I tell you -sold and gone, too. It"s Christmas Eve , Jim. Be good to me, for it went for you. J: Well , Della. Don"t make any mistake about me. I don"t think there"s anything about a hair cut that could make me love you any less. I know, it went for me. Look at this package . D: What ? J: Look at it yourself. You "ll see. D:Ah! The bs. They were in the shop windows for many months! J:Yes, the beautiful bs, pure tortoiseshell, with jewelry rims--just the color to wear in your beautiful, hair. D: But , Jim. They are expensive bs. I know, my heart had longed for them without the least hope of possession. Now they are mine. Thank you Jim. J; Now, you will see why I was upset at first. D: Jim, you don"t know what a nice –what a beautiful , nice gift I"ve got for you. Can you guess? J: I"m sorry. I won"t guess. D: Look. A gold watch chain. Isn"t it lovely ,Jim? I hunted all over the town to find it. You"ll have to look at the time a hundred times a day now. Give me your watch. I want to see how it looks on it . J: Della, Let"s put our Christmas gifts away and keep them a while. They"re too nice to use just at present. I sold the watch to get the money. And I bought the bs. Now, Let"s have our supper. 礼 物 旁白：明天是圣诞节，但是德拉觉得很难过，因为她无钱为她丈夫吉姆买一圣诞礼物，她只有1.87美元，他们一个月只有20美元的收入，那很难再从中省钱了。 事实上，德拉和吉姆有两件让他们引以为豪的宝贝，一件是吉姆的金表，那是从他祖父和父亲那里留传下来的，还有一件是德拉那一头棕发，又长又美丽。 德拉：生活对我来说很困难，虽然我很多个月以前就开始存钱了，我仍然只有1.87美元。 德拉：我……我……我不得不剪了头发去卖掉，那样我就能得到一些钱去买礼物给吉姆了。 （在店门口，写着“夫人：我们买各种各样的头发”） 德拉：你买我的头发吗？ 夫人：是的，我们买各式的头发，把你的帽子脱下来，让我看一下你的头发。哦，很美的头发，很好的发质，20美元，行不行？ 德拉：好的，但是请你快点把钱给我。 夫人：给你，20美元。 德拉：谢谢你，再见。 夫人：再见。 旁白：德拉在街上逛了2个小时，然后她在一家金店止步，进去买了一条金表链。现在德拉正在家里。 德拉：哦，多么漂亮的金链子，我想那一定跟吉姆的手表很配，当他看到它的时候，一定会很高兴的。 （突然门打开了，吉姆走了进来） 吉姆：你……？ 德拉：吉姆，不要那样看着我，我剪了我的头发并卖了，因为我无法度过一个我不送你圣诞节礼物的圣诞节，吉姆，它会长得很快的，你不会介意的，是不是？我必须这么做，我的头发长得很快的，这你是知道的，说：“圣诞快乐！”，吉姆，让我们高兴起来。 吉姆：你剪了你的头发？ 德拉：我剪了头发并卖了，它被卖掉了，我跟你说它被卖掉了，没有了！现在是圣诞节前夜，对我好一点，吉姆，那都是为了你。 吉姆：哦，德拉，别误会我，我想我不会因为你剪了头发而对你的爱就减少了，我知道，那是为了我，看看这个包裹。 德拉：什么？ 吉姆：你自己看吧！你会明白的。 德拉：啊，是梳子！它们就是几个月前陈列在橱窗里的那套。 吉姆：是的，那套漂亮的梳子，镶珠宝的，那颜色正好配你的发色。 德拉：但是，吉姆，那些都是很贵的，我知道，我一直渴望但却没有丝毫的奢望拥有它。现在，它们是我的了，谢谢你，吉姆。 吉姆：现在，你知道我为什么一开始就那么悲伤了吧。 德拉：吉姆，我给你买了一件又美丽又好的礼物，你能猜出来吗？ 吉姆：对不起，我不想猜。 德拉：看，一条金表链，吉姆，它是不是很可爱？我找遍了整个城才找 的，你从现在起可得一天要看一百次时间了。把你的表给我，我 想看一下表链装在表上的样子。 吉姆：德拉，让我们把圣诞礼物收起来珍藏一段时间，它们太好了，但我 们现在用不着，我把表卖了。得到了钱才买了这梳子。现在让我们 吃晚饭吧！ 白雪公主与七个小矮人 Snow White and the Seven Dwarfs 英文短剧本 旁白：Once upon a time, there was a queen. She had a pretty daughter named Snow White. Soon after the child was born, the queen died. The queen married another queen. The stepmother was very jealous. She dressed Snow White in rags and forced her to do the housework all day and all night, such as sweep and mop the floor, do some cleaning, carry water and so on. 白雪：( Sweep and mop the floor, do some cleaning, carry water and so on.) 皇后：I"m the new queen. I"m very beautiful. you see. If anyone is more beautiful than me, I"ll kill her. I have a magic mirror. If I want to know something, It will tell me surely.Now, mirror, mirror, e here! 魔镜：Yes, I"m ing. Your Majesty! What do you want to know? 皇后：Mirror, mirror, on the wall.Who is the fairest of the all? 魔镜：Yes. Your Majesty! You are the fairest of all, I think.But there is a young lady. She is as white as snow, as red as rose and as black as ebony.She is much more beautiful than you. 皇后：She is much more beautiful than me?Who is she? Tell me quickly.

26个英文字母口诀如下：大写的A，三角架，字母排行数老大。大写的B，像雪人，肚子胖胖脑袋大。大写的C，像月牙，半个月牙天上挂。大写的D，像竖琴，声音悠扬真好听。大写的E，不简单，一座大山把身翻。大写的F，冲锋枪，战士扛枪上战场。大写的G，衣帽钩，钩住衣帽不会丢。大写的H，方又正，两竖加上一小横。大写的I，擀面棍，长长一根面上滚。大写的J，大象鼻，大象鼻子真有力。大写的K，鳄鱼口，嘴巴向右鳄鱼口。大写的L，像皮靴，穿上皮靴走世界。大写的M，弯又弯，曲曲折折过四关。大写的N，折两折，两竖中间一个折。大写的0，像鸡蛋，鸡蛋鸡蛋圆溜溜。大写的P，像旗帜，一面旗帜杆 上挂。大写的Q，像气球，手拉气球街上走。大写的R，在走路，一个小人迈大步。大写的S，像条蛇，弯弯绕绕向前跑。大写的T，横又竖，一横一竖就是T。大写的U，大马蹄，马蹄大大过山涯。大写的V，头尖尖，伸出胳膊冲向天。大写的W，水中山，湖水倒映大山峦。大写的X，像乘号，两条斜线交叉靠。大写的Y，大枝丫，枝丫上面长新芽。大写的Z，像天鹅，弯弯脖子唱首歌。26个字母的顺口溜：金字塔AAA，汉堡包BBB，小耳朵CCC，月饼切半DDD，木头梳子EEE，金钥匙FFF，抽水马桶GGG，小梯子是H，火腿肠是I，大钩子JJJ，机关枪KKK，锄头锄头LLL，高山高山MMM，滑滑梯NNN，大鸭蛋OOO，小旗子PPP，鸡蛋打破QQQ，p系围巾RRR，半个8是S，电线杆TTT，小茶杯UUU，胜利手势VVV，手拉手W，小叉叉XXX，大弹弓是Y，小小板凳ZZZ。

住在太空和住在地球并不一样。很多事情是不同的。举个例子，宇航员在太空保持干净和整洁的方式是不同的。学习一下宇航员是怎样在太空保持强壮，干净和整洁的在太空，宇航员的身体发生改变。在地球上，我们的下半身和腿承载重量。这有助于我们的骨骼和肌肉强壮。在太空，宇航员是漂浮的。他们使用腿部不多。他们的后背开始失去力量。他们的腿部肌肉也是。所以他们的骨骼开始变得又弱又瘦。这对于宇航员的身体来说是非常糟糕的。他们必须每天在太空中锻炼以保持自己的健康。在地球上，人们需要保持干净。在太空中，宇航员也需要保持干净。在太空中保持干净要做更多的工作。在太空中，宇航员没有在我们家中一样的浴室。但是他们有专属的牙膏、牙刷、梳子，刷子和剃须刀。这些东西被保存在一个特殊的盒子里。宇航员使用牙膏和牙刷就像我们一样。虽然不会像我们的一样沉下去。宇航员必须吐进一个毛巾里。宇航员在太空中也以不同的方式洗澡。他们使用专用的肥皂和洗发露，它们不需要水。宇航员小心必须使用它们。他们不能让肥皂泡跑的哪里都是。洗完后，他们使用毛巾擦干。这些特殊的肥皂和洗发露也适合那些不能接触水的患者使用。做家务不总是一件有趣的事情。但是我们不得不保持我们。。。。

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晕.很多名词都不能做定语的,你这个问题真是不知道问成什么样子了.我举个例子.不管中文还是英文,名词苹果,梳子,板凳,这些名词,你做定语我看看.按你作定语的意思:梳子的她很漂亮,苹果的他很勇敢.你自己说什么名词不能作定语吧.你把定语的定义搞懂了没有??有心学英语的人是不会问你这个问题的.

【 #小学英语# 导语】芬芳袭人花枝俏，喜气盈门捷报到。心花怒放看通知，梦想实现今日事，喜笑颜开忆往昔，勤学苦读最美丽。在学习中学会复习，在运用中培养能力，在总结中不断提高。以下是 为大家整理的《小学三年级英语随堂阅读【三篇】》 供您查阅。 【第一篇：棕色外套】 Mr Smith has a nice, brown coat. He loves it a lot. But his wife doesn"t like it because it"s old. She often says, “Give it to poor man.” But Mr Smith says, “No, I like this coat.” 　　史密斯先生有一件漂亮的棕色外套，他非常喜欢它。但是他的妻子不喜欢，因为它是旧的。她经常说，“把它送给穷人吧。”但是史密斯先生说：“不，我喜欢这件衣服。” 　　But one day, a cigarette falls on it and makes a hole in it. So Mrs Smith says, “Please don"t wear it again.” Mr Smith takes it to a tailor"s shop and says to the tailor, “Please make another coat like this one.” The tailor does what he is told him and makes a new coat. Then the tailor makes a hole in it again with his cigarette in the same place. 　　但是一天，一只香烟把这件衣服烧了一个洞。于是史密斯太太说：“请不要再穿它了。”史密斯先生把它拿到了一个裁缝店对裁缝说：“请给我做一件与这件一模一样的外套。”裁缝按照他说的做了一件新外套。然后裁缝又用香烟在同一个地方烧了一个洞。 　　单词小览 　　brown adj. 棕色的 　　make a hole 烧了一个洞 　　cigarette n. 香烟 　　tailor n. 裁缝 　　in the same place 在同一个地方 　　根据上文给下面各题选择正确答案。 　　1. What colour is Mr Smith"s coat? 　　A: Yellow. 　　B: Brown. 　　C: Old. 　　D: Black. 　　2. Who doesn"t like the coat at all? 　　A: Mrs Smith 　　B: The poor man 　　C: Mr Smith 　　D: The tailor 　　3. Does Mr Smith give his coat to the poor man when there"s a hole in it? 　　A: Certainly. 　　B: Yes, he dos. 　　C: No, he doesn"t. 　　D: We don"t know. 　　4. How many holes are there in the new coat? 　　A: One. 　　B: Two. 　　C: No hole. 　　D: Three. 　　5. Which of the answers is right? 　　A: The two holes are in the same place. 　　B: The tailor can"t make a new coat. 　　C: The poor man gets the old coat. 　　D: Mr and Mrs Smith don"t like the coat at all. 　 参考答案： 　　1. B 2. A 3. C 4. A 5. A 【第二篇：为梳子争吵】 There are two monks. They are not brothers but they live in the same house. Every morning they go out to look for some food. 　　有两个和尚，他们不是兄弟却住在同一间房子里。每天早上他们都到外面寻找吃的。 　　One day, they go out very early. They are on a road to a village. It is too early and there are no people on the road. They are walking. Suddenly, they stop. There is a comb on the road near them. They are running up to it at the same time. 　　一天，他们很早就出去了。他们走在乡村的一条小路上。太早了路上一个人都没有。他们正走着，突然，停了下来。路上有一把梳子，就在他们旁边。他们同时跑了过去。 　　“I found it first. It is mine.” One of them says. 　　“我第一个发现它的，它是我的。”其中一个和尚说。 　　“No, I found it before you, so it isn"t yours, it"s mine.” The other says. 　　“不，我比你先发现它的，所以它不是你的，它是我的。”另一个和尚说。 　　They sit on the road. They are quarrelling for the comb. Morning comes and then comes the afternoon. But they are still quarrelling. 　　他们坐在路上，为这把梳子争吵着。从早上到下午，但是他们仍然争吵着。 　　A little boy comes up to them and says, “You are monks. Monks have no hair. What is the use of the comb for you?” 　　一个小男孩朝他们走来并说道：“你们是和尚。和尚没有头发，梳子对于你们有什么用吗?” 　　单词小览 　　quarrel vi. 争吵 　　comb n. 梳子 　　monk n. 和尚 　　suddenly adv. 突然地 　　根据上文给下面各题选择正确的答案。 　　1. The two monks go out to ________ every morning. 　　A: play 　　B: carry water 　　C: look for food 　　D: buy things 　　2. When they go out one day, they see a ________ on the road. 　　A: purse 　　B: bag 　　C: comb 　　D: monk 　　3. They quarrel from morning to _____. 　　A: evening 　　B: afternoon 　　C: night 　　D: now 　　4. Is the comb useful for the monks? 　　A: Yes, it is. 　　B: No, it isn"t. 　　C: Yes, he is. 　　D: No, they aren"t. 　 参考答案： 　　1. C 2. C 3. B 4. B 【第三篇：一个历史问题】 　The history teacher is having a lesson, but Tom is thinking about other things. The teacher asks, “Tom, do you know who is the first president of the United States?” Tom stands up, but he can"t answer this question. 　　历史老师正在上课，但是汤姆在想别的事情。老师问道：“汤姆，你知道谁是美国第一任总统吗?”汤姆站了起来，但是他回答不出这个问题。 　　So the teacher gets angry and shouts, “George Washington!” Tom sits down. “Stand up!” the teacher says angrily, “I don"t let you sit down.” “Oh, I"m sorry,” says Tom, “I thought you called another student.” 　　于是老师变得很生气，大声说道：“乔治u2022华盛顿!”汤姆坐下来。“站起来!”老师生气地说，“我没有让你坐下。”“哦，对不起，”汤姆说，“我以为你在叫另外一个学生。” 　　单词小览 　　history n. 历史 　　have a lesson 上课 　　president n. 总统 　　shout v. 大喊 　　angrily adv. 生气地 　　根据上文，判断下面各题的对与错，正确的写“F”，错误的写“T”。 　　1. Tom is thinking about other things when the teacher is having a lesson. ( ) 　　2. George Washington is one of Tom"s classmates. ( ) 　　3. The teacher told Tom the answer. ( ) 参考答案： 　　1. T 2. F 3. T

这一方法的基本步骤为：(1)先将DNA的末端之一进行标记，通常为放射性同位素32P；(2)在多组互相独立的化学反应中分别进行特定碱基的化学修饰；(3)在修饰碱基位置化学法断开DNA链；(4)凝胶电泳将DNA链按长短分开；(5)根据放射自显影显示区带，直接读出DNA的核苷酸序列化学降解较之链终止法具有明显优点：所测序列来自原DNA分子而不是酶促合成所产生的拷贝现在第二代带三代测序都出来了，还用化学降解法，是不是很老套？

工作流(Workflow)，就是“业务过程的部分或整体在计算机应用环境下的自动化”，它主要解决的是“使在多个参与者之间按照某种预定义的规则自动进行传递文档、信息或任务的过程，从而实现某个预期的业务目标，或者促使此目标的实现”。可以看作是完成具体任务的流程图。所谓工作流引擎是指workflow作为应用系统的一部分，并为之提供对各应用系统有决定作用的根据角色、分工和条件的不同决定信息传递路由、内容等级等核心解决方案。工作流引擎包括：流程的节点管理、流向管理、流程样例管理等重要功能。有很多工作流开发和设计的软件，如activiti,jbpm等

一、引用简介引用就是某一变量（目标）的一个别名，对引用的操作与对变量直接操作完全一样。引用的声明方法：类型标识符 &引用名=目标变量名；【例1】：int a; int &ra=a; //定义引用ra,它是变量a的引用，即别名说明：（1）&在此不是求地址运算，而是起标识作用。（2）类型标识符是指目标变量的类型。（3）声明引用时，必须同时对其进行初始化。（4）引用声明完毕后，相当于目标变量名有两个名称，即该目标原名称和引用名，且不能再把该引用名作为其他变量名的别名。ra=1; 等价于 a=1;（5）声明一个引用，不是新定义了一个变量，它只表示该引用名是目标变量名的一个别名，它本身不是一种数据类型，因此引用本身不占存储单元，系统也不给引用分配存储单元。故：对引用求地址，就是对目标变量求地址。&ra与&a相等。（6）不能建立数组的引用。因为数组是一个由若干个元素所组成的集合，所以无法建立一个数组的别名。二、引用应用1、引用作为参数引用的一个重要作用就是作为函数的参数。以前的C语言中函数参数传递是值传递，如果有大块数据作为参数传递的时候，采用的方案往往是指针，因为 这样可以避免将整块数据全部压栈，可以提高程序的效率。但是现在（C++中）又增加了一种同样有效率的选择（在某些特殊情况下又是必须的选择），就是引 用。【例2】：void swap(int &p1, int &p2) //此处函数的形参p1, p2都是引用{ int p; p=p1; p1=p2; p2=p; }为在程序中调用该函数，则相应的主调函数的调用点处，直接以变量作为实参进行调用即可，而不需要实参变量有任何的特殊要求。如：对应上面定义的swap函数，相应的主调函数可写为：main( ){int a,b;cin>>a>>b; //输入a,b两变量的值swap(a,b); //直接以变量a和b作为实参调用swap函数cout<<a<< " " <<b; //输出结果}上述程序运行时，如果输入数据10 20并回车后，则输出结果为20 10。由【例2】可看出：（1）传递引用给函数与传递指针的效果是一样的。这时，被调函数的形参就成为原来主调函数中的实参变量或对象的一个别名来使用，所以在被调函数中对形参变量的操作就是对其相应的目标对象（在主调函数中）的操作。（2）使用引用传递函数的参数，在内存中并没有产生实参的副本，它是直接对实参操作；而使用一般变量传递函数的参数，当发生函数调用时，需要给 形参分配存储单元，形参变量是实参变量的副本；如果传递的是对象，还将调用拷贝构造函数。因此，当参数传递的数据较大时，用引用比用一般变量传递参数的效 率和所占空间都好。（3）使用指针作为函数的参数虽然也能达到与使用引用的效果，但是，在被调函数中同样要给形参分配存储单元，且需要重复使用"*指针变量名"的 形式进行运算，这很容易产生错误且程序的阅读性较差；另一方面，在主调函数的调用点处，必须用变量的地址作为实参。而引用更容易使用，更清晰。如果既要利用引用提高程序的效率，又要保护传递给函数的数据不在函数中被改变，就应使用常引用。2、常引用常引用声明方式：const 类型标识符 &引用名=目标变量名；用这种方式声明的引用，不能通过引用对目标变量的值进行修改,从而使引用的目标成为const，达到了引用的安全性。【例3】：int a ;const int &ra=a;ra=1; //错误a=1; //正确这不光是让代码更健壮，也有些其它方面的需要。【例4】：假设有如下函数声明：string foo( );void bar(string & s);那么下面的表达式将是非法的：bar(foo( ));bar("hello world");原因在于foo( )和"hello world"串都会产生一个临时对象，而在C++中，这些临时对象都是const类型的。因此上面的表达式就是试图将一个const类型的对象转换为非const类型，这是非法的。引用型参数应该在能被定义为const的情况下，尽量定义为const 。3、引用作为返回值要以引用返回函数值，则函数定义时要按以下格式：类型标识符 &函数名（形参列表及类型说明）{函数体}说明：（1）以引用返回函数值，定义函数时需要在函数名前加&（2）用引用返回一个函数值的最大好处是，在内存中不产生被返回值的副本。【例5】以下程序中定义了一个普通的函数fn1（它用返回值的方法返回函数值），另外一个函数fn2，它以引用的方法返回函数值。#include <iostream.h>float temp; //定义全局变量tempfloat fn1(float r); //声明函数fn1float &fn2(float r); //声明函数fn2float fn1(float r) //定义函数fn1，它以返回值的方法返回函数值{temp=(float)(r*r*3.14);return temp;}float &fn2(float r) //定义函数fn2，它以引用方式返回函数值{temp=(float)(r*r*3.14);return temp;}void main() //主函数{float a=fn1(10.0); //第1种情况，系统生成要返回值的副本（即临时变量）float &b=fn1(10.0); //第2种情况，可能会出错（不同 C++系统有不同规定）//不能从被调函数中返回一个临时变量或局部变量的引用float c=fn2(10.0); //第3种情况，系统不生成返回值的副本//可以从被调函数中返回一个全局变量的引用float &d=fn2(10.0); //第4种情况，系统不生成返回值的副本//可以从被调函数中返回一个全局变量的引用cout<<a<<c<<d;}引用作为返回值，必须遵守以下规则：（1）不能返回局部变量的引用。这条可以参照Effective C++[1]的Item 31。主要原因是局部变量会在函数返回后被销毁，因此被返回的引用就成为了"无所指"的引用，程序会进入未知状态。（2）不能返回函数内部new分配的内存的引用。这条可以参照Effective C++[1]的Item 31。虽然不存在局部变量的被动销毁问题，可对于这种情况（返回函数内部new分配内存的引用），又面临其它尴尬局面。例如，被函数返回的引用只是作为一 个临时变量出现，而没有被赋予一个实际的变量，那么这个引用所指向的空间（由new分配）就无法释放，造成memory leak。（3）可以返回类成员的引用，但最好是const。这条原则可以参照Effective C++[1]的Item 30。主要原因是当对象的属性是与某种业务规则（business rule）相关联的时候，其赋值常常与某些其它属性或者对象的状态有关，因此有必要将赋值操作封装在一个业务规则当中。如果其它对象可以获得该属性的非常 量引用（或指针），那么对该属性的单纯赋值就会破坏业务规则的完整性。（4）引用与一些操作符的重载：流操作符<<和>>，这两个操作符常常希望被连续使用，例如：cout << "hello" << endl;　因此这两个操作符的返回值应该是一个仍然支持这两个操作符的流引用。可选的其它方案包括：返回一个流对象和返回一个流对象指针。但是对于返回 一个流对象，程序必须重新（拷贝）构造一个新的流对象，也就是说，连续的两个<<操作符实际上是针对不同对象的！这无法让人接受。对于返回一 个流指针则不能连续使用<<操作符。因此，返回一个流对象引用是惟一选择。这个唯一选择很关键，它说明了引用的重要性以及无可替代性，也许这 就是C++语言中引入引用这个概念的原因吧。 赋值操作符=。这个操作符象流操作符一样，是可以连续使用的，例如：x = j = 10;或者(x=10)=100;赋值操作符的返回值必须是一个左值，以便可以被继续赋值。因此引用成了这个操作符的惟一返回值选择。【例6】 测试用返回引用的函数值作为赋值表达式的左值。#include <iostream.h>int &put(int n);int vals[10];int error=-1;void main(){put(0)=10; //以put(0)函数值作为左值，等价于vals[0]=10;put(9)=20; //以put(9)函数值作为左值，等价于vals[9]=20;cout<<vals[0];cout<<vals[9];}int &put(int n){if (n>=0 && n<=9 ) return vals[n];else { cout<<"subscript error"; return error; }}（5）在另外的一些操作符中，却千万不能返回引用：+-*/ 四则运算符。它们不能返回引用，Effective C++[1]的Item23详细的讨论了这个问题。主要原因是这四个操作符没有side effect，因此，它们必须构造一个对象作为返回值，可选的方案包括：返回一个对象、返回一个局部变量的引用，返回一个new分配的对象的引用、返回一 个静态对象引用。根据前面提到的引用作为返回值的三个规则，第2、3两个方案都被否决了。静态对象的引用又因为((a+b) == (c+d))会永远为true而导致错误。所以可选的只剩下返回一个对象了。4、引用和多态引用是除指针外另一个可以产生多态效果的手段。这意味着，一个基类的引用可以指向它的派生类实例。【例7】：class 　A;class 　B：public A{……};B 　b;A 　&Ref = b; // 用派生类对象初始化基类对象的引用Ref 只能用来访问派生类对象中从基类继承下来的成员，是基类引用指向派生类。如果A类中定义有虚函数，并且在B类中重写了这个虚函数，就可以通过Ref产生多态效果。三、引用总结（1）在引用的使用中，单纯给某个变量取个别名是毫无意义的，引用的目的主要用于在函数参数传递中，解决大块数据或对象的传递效率和空间不如意的问题。（2）用引用传递函数的参数，能保证参数传递中不产生副本，提高传递的效率，且通过const的使用，保证了引用传递的安全性。（3）引用与指针的区别是，指针通过某个指针变量指向一个对象后，对它所指向的变量间接操作。程序中使用指针，程序的可读性差；而引用本身就是目标变量的别名，对引用的操作就是对目标变量的操作。（4）使用引用的时机。流操作符<<和>>、赋值操作符=的返回值、拷贝构造函数的参数、赋值操作符=的参数、其它情况都推荐使用引用。

什么???~~

生料粉磨可以采用球磨、立磨、辊压机三种方式，现最多是立磨。熟料粉磨也是上述方式，球磨与辊压机联合粉磨现较多，立磨也越来越多，史密斯50磨多用于生料。

2017年3月，Workflow被苹果公司收购。 苹果不只获得了Workflow App，开发团队也会加入苹果公司。 目前，Workflow已改名为快捷指令（Shortcuts） 发展历程 2017年3月23日，苹果收购Workflow，但苹果具体收购价尚不清楚。 2018年，Workflow短暂改名捷径 [3] ，随后改名快捷指令 workflow主要功能 Workflow可以将多个App或者App的功能连接起来，形成一组指令，自动完成任务。 Workflow可以完成一系列复杂的工作，它通常需要用户打开若干个应用，然后只要按下一个按键即可将工作自动完成。 例如，假如用户想让某个人知道自己迟到了，只要使用“迟到”工作流即可自动找到自己的下一个约会，然后计算出路上需要的时间，编写一条文本消息并发送给约会对象。 workflow开发人员 阿里·韦恩斯特因（Ari Weinstein）、康拉德·克雷默（Conrad Kramer）和尼克·弗雷（Nick Frey） workflow外界评价 2015年“App Store最佳应用”，iPhone平台最具创新应用：Workflow

dear teacher Yu,I am so sorry that i lost your U dick last week because of my carelessness. i know there might be some important stuff in it, but you didn"t blame me and i feel so guilty about it. i have searched every cornor in my house, but still can not find it. i am almost crazy for it. As your class representative, i know i am incompetent and careless for losing your U disk. Anyway, i try my best and still cannot find it. To make up my mistake, i bought a new one for you. i know there might have very important infomation in your last one, but please accept the new one as my apology.anyway, I feel very sorry about it. a student who made a big mistake....

哥白尼的“太阳中心说”虽然不是真正的科学，但却否定了封建神学的理论支柱“地球中心说”，动摇了封建神学的基础，否定了教会的权威，推动了文艺复兴运动的发展。从认识角度看，自地心说到日心说一直到现代天文学的发展说明人类的认识是在不断发展深化的，应该坚持追求真理。

到底什么是“工作流”呢？在计算机网络的环境下，这种流表现为信息和数据在多个人之间的传送。根据国际工作流管理联盟(Workflow Management Coalition，WFMC) 的定义，工作流就是“一类能够完全或者部分自动执行的经营过程，它根据一系列过程规则、文档、信息或任务能够在不同的执行者之间进行传递与执行”。从工作流定义中可以看出，工作流是经营过程的一个计算机实现，而工作流管理系统则是这一实现的软件环境。而工作流技术为工作流自动化和构建流程应用提供基础平台，实现了流程逻辑与业务逻辑的分离，支持业务流程的分析和规范化定义以及业务单元的自动组装，降低了复杂流程应用的开发难度，提高应用系统的管理效率。

弗兰德立磨设备具体的结构有：1、磨盘：包括导向环、风环、挡料圈、衬板、盘体、 刮料板和提升装置等。2、磨辊：辊套为易磨损件，要求有足够的韧性和良好的耐磨性能。3、选粉机，可分为静态、动态和高效组合式选粉机三大类4、加压装置：液压装置，储能器。5、监视装置：摇臂监视、振动监视。6、传动装置：电动机、减速器。7、喷水系统：降低温度、稳定料层。8、粗粉外循环系统：提升机。

走在大街小巷上的每个人都是顾客或用户，因为他们都需要工作，需要生活，需要创业，需要改变命运的机会，需要赚钱，需要衣食住行。但不是每个人都会成为你行业的顾客或用户，他可能一辈子都用不到你的产品或服务。即使他成为了你行业的顾客，也不是每个人都会成为你的顾客。所以，要使你的工作有效率，就要知道哪些人是你的顾客，哪些人不是。毕竟你的时间是有限的。你需要把时间花在最有生产力的事情上。 事实上，你根本不需要所有的人都成为你的顾客或用户，世界上千分之一，万分之一的人成为你的顾客，你都会成为一家具有世界影响的公司。 假如你是位职业钓鱼者的话，你的目的应该不是休闲，不是情趣，应该是看篮子里有多少条鱼，有多少条大鱼，这是最重要的。 要知道谁是你的潜在顾客，最先要做的是把顾客分类，并下定决心要赢得这些顾客。成功与你的决心成正比。成功从来只有意愿和决心的问题。你最终要的结果是成交顾客、服务顾客、满意顾客。 一、如何进行顾客或用户分类 “顾客分类”指的是适合某一具体范畴的那些潜在顾客。当然你可以以任何标准给顾客分类。细分顾客有两种，一种是家庭标准，一种是商业标准。家庭标准比如年龄、性别、收入、婚姻状况、购买习惯和种族等。商业标准比如行业、职位、收入、区域、提供的产品或服务等。 国外流行一种顾客分类系统，叫做VALS系统。VALS系统把顾客分为8类。 第一类：奋斗者。特点是怀旧、受资源限制、关心。 第二类：信仰者。特点是保守、忠诚、道德感强。 第三类：生产者。特点是负责、实践、自我满足。 第四类：斗争者。特点是不确定、需求一致、偏好式样。 第五类：满足者。特点是成熟、深思熟虑、满意。 第六类：现实者。特点是积极、复杂、创新。 第七类：成就者。特点是有目标、具有品牌意识、成功。 第八类：经验者。特点是有潮流意识、冲动、有生机。 “顾客”的另一个名字是患者和支持者。患者的意思是你要为顾客诊断需求、解决问题。支持者的意思是顾客是你的恩人，你要懂得感恩。 你要确认顾客是否适合于你的产品或服务。你为顾客提供的服务是使你朝目标迈进一步？还是将你引上歧途？ 行销人员向新顾客分享与推销要问自己4个问题： 1．顾客需要这种产品或服务吗？ 2．顾客现在或将来能够大量使用这一产品或服务吗？ 3．这一产品或服务适合这位顾客的具体要求吗？ 4．顾客买得起这一产品或服务吗？ 美国有一位著名的CRI公司总裁贝思·朗兹，他用六个问题来给潜在客户排名： 1．顾客如何知道我们的？ 2．顾客从事什么样的工作？ 3．顾客的预算是什么？ 4．顾客的决定标准是什么？ 5．要得到业务，应该和谁竞争？ 6．顾客为什么想换一家公司？ 各行各业的人都是你的顾客，即使现在不是，你也要把他当作你理想的顾客。 二、如何分析顾客或用户的需求 顾客需求是行销的基础。由于不了解病人的需求，二流的医生可能会很简单地说：“头痛？没问题，这里有可以治疗头痛的阿斯匹林。结案！”。二流的医生忽略了追问下一个问题：“这种头痛感觉怎样？多久时间了？以前有没有发生过？”事实上，有许多病痛是心理性的，是有文化特殊性的。 在美国，最常见的抱怨是头痛；在英国是背痛；在日本是胃痛。在美国，人们说他们头痛欲裂；在日本则是胃溃疡。 我们如何能够正确地了解顾客的需求是什么，而其真正原因又是什么？ 详细检视需求是将价值感传递给顾客的第一步。传统上，人们以马斯洛的需求理论为基础将需求加以分类。从最低到最高，马斯洛将人类的需求分为五个阶层：生理需求、安全需求、归属需求、自尊需求以及自我实现需求。只有某一层次的需求被满足了，人们才会追求更高层次的需求。当需求无法满足时，便会产生挫折，当挫折的强度到达某个程度时，便会激发某种行动。例如，买东西。某个需求一旦被满足了，便会出现下一个需求，人的需求是一个变量。以行销的角度而言，这表示我们必须定期地提醒和挖掘顾客的需求。 马斯洛理论中的前两个需求可以称为生存需求。任何个人都必须满足生活所需的安全需求。顾客在购买产品时，顾客考虑的是安全。而接下来的归属需求与自尊需求，则是一种因为购买某个产品而产生价值感。 那么，怎样分析顾客的需求呢？它是一种依据顾客的价值观来划分市场的——什么是对他们来说最重要的，以及他们对生活的态度如何。这是理解顾客购买原因的关键因素。分析顾客需求和不分析顾客需求的区别就好比你向一个陌生人销售产品和向你的配偶销售产品的区别。如果你向你的配偶销售产品，你就会很清楚地知道该怎么做——什么时候接近他？包装用什么颜色？做什么样的电视广告？他在驾驶车的时候最愿意收听什么样的节目？他最喜欢什么样的网站等等。分析顾客需求能够让你对顾客像对你的配偶一样了解。 分析顾客需求首先要了解顾客想从我们这里得到什么？这需要我们了解他们的价值观、态度以及人生观。 一个人的需求、欲望是随时代而改变的。一个明显的变化就是在20世纪80年代，人们以花多一些的钱买东西为荣，因为这表示你有这个经济实力。那个时候是计划经济，明码定价。而在90年代人们却以花较少的钱买东西而自豪。因为这表示你的谈判能力很强。这个时候是市场经济，漫天叫价，就地还钱。 没有人“需要”驾驶一辆哈利牌摩托车。人们购买哈利摩托车是想表示自己与众不同。哈利代表个性化。它的定位就是与大家不一样。 世界上没有两个哈利车是完全一样的。虽然摩托车在下线时只有几种有限的包装选择，但是早在人们拥有它之前，针对用户的订制化服务就已经开始了，并且一直都继续着，那些自信的买主对工厂的要求是确保自己的车是独一无二的。因此，不存在真正的“哈利外观”，因为没有两个哈利是完全一样的。 这里存在一种哈利文化，这种文化是建立在个人主义和一个哈利互助协会基础上。互助协会中的每个人都有同样的价值观，都愿意用自己的方式去帮助其他人。 露华浓指甲油公司总裁查理·露华逊说：“女人们之所以买化妆品，是因为她们买的是希望。” 露华逊的行销策略是要把指甲油变成一种时尚，要使美国妇女把指甲油看得和衣柜里的衬衣、鞋、手套一样重要。时尚的东西总会有许多追随者。露华逊要把指甲油变成一种梦想，变成一种魅力、神秘感。 露华逊知道这些东西是每个女人都梦寐以求的。她们愿意为得到这些而付出更多。 露华逊行销的概念是一个故事而不是产品本身。露华逊曾经做过这样一个经典广告：广告展示的场景是一个华丽高贵的王妃躺在伊朗王的游泳池里，池里绿波荡漾，煞是迷人，而伊朗手拿一串准备送给她的祖母绿项链慢慢往里走。后来，那样的场景成为了许多美国中等阶级夫人们的梦想。广告非常成功，露华逊的销售成直线上升。 仔细研究一下你现有的顾客。你会发现一条销售上的永恒法则，叫做“80／20法则”，意即20％的客户获得80％的利润，80％的客户获得20％的利润。销售上有80／20法则，那么你在服务上也要遵循80／20法则，也就是要用80％的时间服务20％的大顾客，以20％的时间服务那80％的小顾客。