浓度多少的酒精有杀菌作用

杀菌作用 &Nbsp; 乙醇是最常见、也是最普通最为人所熟悉的消毒剂，人们从孩提时代接种疫苗前用酒精棉球擦拭皮肤时，就知道那是为了消毒，而那甜甜的酒味就是酒精发出来的。乙醇之所以能消毒，其作用机理如下： （1）使蛋白质变性 乙醇作用于细菌细胞首先起到脱水作用，乙醇分子进入到蛋白质分子的肽链环节，使蛋白质发生变性沉淀；这种作用在70%的含量下显得更强。 （2）破坏细菌细胞壁 乙醇具有很强的渗透作用，60%~85%的乙醇比较容易渗透到菌体内，使得细菌细胞破坏溶解。 （3）对微生物酶系统破坏 乙醇通过抑制细菌酶系统，特别是脱氢酶和氧化酶等，阻碍了正常代谢抑制细菌生长繁殖。乙醇对细菌繁殖体、真菌及病毒都有很好的杀灭作用，研究表明： (1)乙醇能够迅速杀灭细菌繁殖体，但革兰阳性菌对乙醇抗力较革兰阴性菌略强。60-75%乙醇，作用5min即可杀死包括支杆菌在内的细菌繁殖体；而对化脓性链球菌、淋球菌、伤寒杆菌以及绿脓杆菌，则可在1分钟内杀死。 (2) 乙醇在较高体积分数（＞80%）时，具有很好的杀病毒（包括小核糖核酸病毒和乙肝病毒）作用，灭活病毒一般需要3～10min。通常，乙醇对亲脂性病毒灭活效果好，而对亲水性病毒效果较差。80%左右的乙醇为快速、高效杀病毒剂，即使大量在有机物存在下也可灭活有一定抗力的亲水性病毒。 (3) 乙醇对真菌有抑制和杀灭作用。体积分数在70%～90%范围内杀灭真菌作用效果较好；杀灭真菌孢子需要较长作用时间，一般30～60min。 (4) 乙醇能够抑制细菌芽孢发芽，但不能杀灭芽孢。

不相同

借酒精的挥发作用带走体表的热量而使体温降低

乙醇是一种比较常见有机物，它是很好有机溶剂。也是一种基本有机化合物。它的作用很广泛，比如用于消毒。乙醇可以和乙酸合成乙酸乙酯，这一点也是很作用了

1、化学消毒剂的作用原理破化蛋白质，使病原体蛋的白质变性。2、化学消毒剂的作用机制是，改变细胞膜通透性 表面活性剂（Surface-active agent）、酚类及醇类可导致胞浆膜结构紊乱并干扰其正常功能。使小分子代谢物质溢出胞外，影响细胞传递活性和能量代谢。甚至引起细胞破裂。3、蛋白变性或凝固 酸、碱和醇类等有机溶剂可改变蛋白构型而拢乱多肽链的折叠方式，造成蛋白变性。如乙醇、大多数重金属盐、氧化剂、醛类、染料和酸碱等。4、改变蛋白与核酸 功能基团的因子作用于细菌胞内酶的功能基（如SH基）而改变或抑制其活性。如某些氧化剂和重金属盐类能与细菌的-SH基结合并使之失去活性。

药用酒精（乙醇）是医疗单位和家庭药箱的必备药品，是最常用的外用制剂之一。不同用途的酒精有不同的作用。 95%的酒精用做燃料 医疗单位常需使用酒精灯、酒精炉，点燃后用于配制化验试剂或药品制剂的加热，也可用其火焰临时消毒小型医疗器械。 70%-75%的酒精用于灭菌消毒 用于包括皮肤消毒、医疗器械消毒、碘酒的脱碘等。 有人以为，酒精浓度越高，消毒效果越好，这是错误的。酒精消毒的作用是凝固细菌体内的蛋白质，从而杀死细菌。但95%的酒精能将细菌表面包膜的蛋白质迅速凝固，并形成一层保护膜，阻止酒精进入细菌体内，因而不能将细菌彻底杀死。如果酒精浓度低于70%，虽可进入细菌体内，但不能将其体内的蛋白质凝固，同样也不能将细菌彻底杀死。只有70%-75%的酒精即能顺利地进入到细菌体内，又能有效地将细菌体内的蛋白质凝固，因而可彻底杀死细菌。 用70%-75%的酒精消毒医疗器械应当用浸泡的方法，时间不得少于30分钟；浸泡消毒后应用无菌生理盐水冲洗，免器械上的残余酒精刺激机体组织。 因为酒精只能杀死细菌，不能杀死芽孢和病毒，所以，医疗注射或手术前的皮肤消毒常使用效果更好的碘酒。为了减少碘对皮肤的长期刺激，一般在用碘酒消毒后，用75%的酒精脱去碘。 由于酒精具有一定的刺激性，75%的酒精可用于皮肤消毒，但不可用于黏膜和大创面的消毒。 40%-50%的酒精用于预防褥疮 长期卧床患者的背、腰、臀部因长期受压可引发褥疮，而且褥疮一旦形成很难愈合；其预防的方法就是要勤翻身、勤擦洗、勤按摩。 按摩时，护理人员会将少40%-50%的酒精倒入手中，均匀地按摩患者受压部位，以达到促进局部血液循环，防止褥疮形成的目的。 25%-50%的酒精用于物理退热 高烧患者除药物治疗外，最简易、有效、安全的降温方法就是用25%-50%酒精擦浴的物理降温方法。用酒精擦洗患者皮肤时，不仅可刺激高烧患者的皮肤血管扩张，增加皮肤的散热能力；还由于其具有挥发性，可吸收并带走大量的热量，使体温下降、症状缓解。 具体方法是：将纱布或柔软的小毛巾用酒精蘸湿，拧至半干轻轻擦拭患者的颈部、胸部、腋下、四肢和手脚心。擦浴用酒精浓度不可过高，否则大面积地使用高浓度的酒精可刺激皮肤，吸收表皮大量的水分。

双氧水可以分解出原子氧，原子氧有强氧化性，会使菌类变质，从而杀菌。乙醇，有可能1进入细胞，对细胞中的物质有破坏作用2造成细菌细胞外浓度升高，使细胞渗透失水死亡

乙醇消毒的原理是使病原微生物的蛋白质凝固而变性，而非强氧化性。而过氧乙酸等消毒剂具有很强的氧化作用，可将菌体蛋白质氧化致其死亡。

1、是因为酒精能够吸收细菌蛋白的水分，使其脱水变性凝固，从而达到杀灭细菌的目的。 2、如果使用高浓度酒精，细菌蛋白脱水过于迅速，使细菌表面蛋白质首先变性凝固，形成了一层坚固的包膜，酒精反而不能很好地渗入细菌内部，会影响其杀菌能力。 3、酒精是一种有机化合物，学名叫乙醇，分子式为C2H5OH。

美食医用消毒酒精是一种常见的消毒产品，除了在医院经常被使用之外，也是一种家庭常备药。医用酒精浓度是多少呢？常见的医用酒精浓度有75%、95%等，不同浓度的医用酒精的作用和功效是不同的。那么医用乙醇有什么作用？95%的酒精能用做燃料，75医用酒精于灭菌消毒，除此之外还有其他浓度的医用酒精，都有各自的作用。工业酒精和医用酒精的区别是什么？接下来和51Dongshi小编一起来了解一下吧。医用酒精是什么医用酒精是什么做的医用酒精的溶质是乙醇，溶剂是水。医用酒精的主要成分是乙醇，消毒用的医用酒精乙醇含量为75%。医用酒精消毒的作用机理是依靠乙醇的渗透作用来杀菌消毒的。医用酒精不仅可以治疗伤病，也是家中消毒、清洁的好帮手，每个家庭都需要备一瓶。详细>>医用酒精浓度是多少医用酒精浓度用75%医用酒精最合适。酒精的浓度可以分为95%酒精、75%医用酒精、30%医用酒精等，而95%酒精主要是作为燃料使用、30%的酒精用于物理降温，所以主要是使用75医用酒精来进行消毒，因为过高度数的酒精会在细菌表面形成一层保护膜，阻止其进入细菌体内，难以将细菌彻底杀死。而酒精的浓度过低则不能够将细菌彻底杀死。详细>>工业酒精和医用酒精的区别1、纯度不同医用酒精浓度有很多，用作医用消毒酒精的浓度则为75%，而像30%医用酒精则是用来发烧降温的，此外还有95%、50%等不同浓度的医用酒精。工业酒精的纯度一般为95%和99%，乙醇含量比较高。2、毒性不同医用酒精由于浓度低，可以用于人体的消毒。工业酒精毒性比较大，如果用于人体的话会导致中毒，严重的甚至会导致失明甚至死亡。3、用途不同医用酒精主要用于消毒和杀菌，主要是在医院使用，也是一种家庭常备药。工业酒精主要用于印刷、电子、五金、香料、化工合成、医药合成等方面。可用作清洗剂、溶剂。详细>>食用酒精和医用酒精的区别1、纯度不同医用酒精的纯度有多种，常见的为75医用酒精和95医用酒精。食用酒精的度数也有很多种，根据不同的纯度可以分为高度酒和低度酒等。但两者的纯度区分方式是不同的。2、来源不同食用酒精的主要来源是粮食或农作物，以谷物、薯类等农作物为主要发酵原料，而医用酒精主要的成分是乙醇。3、用途不同医用酒精的用途有很多，不同浓度的医用酒精的用途也各不相同，75医用酒精主要用作消毒杀菌、30医用酒精主要用于发烧降温，此外还有其他浓度的医用酒精，也都有各自的用途。食用酒精主要就是用来喝，也能应用于食品工业。详细>>医用乙醇有什么作用95%的酒精用做燃料医用酒精的作用与功效之一就是可以用作燃料，比如说常见的酒精灯、酒精炉就是使用的95%的医用酒精。95%的酒精可以用于配制化验试剂、进行药品制剂的加热，也可以使用95%医用酒精燃烧时的火焰，对小型医疗器械进行临时消毒。70%-75%的酒精用于灭菌消毒医用酒精的主要功能就是灭菌消毒，所以一般会使用70%-75%的医用酒精来消毒杀菌使用，当然最常用的还是75医用酒精了。70%-75%的酒精有皮肤消毒、医疗器械消毒、碘酒的脱碘等用途。40%-50%的酒精用于预防褥疮在对长期卧床患者进行皮肤护理时，可以使用40%-50%的酒精，有一定的预防褥疮的效果。具体使用方法是将少许40%-50%的酒精倒入手中，然后均匀地按摩患者受压部位，这样就可以促进患者局部血液循环，从而达到防止褥疮形成的目的。25%-50%的酒精用于物理退热可以通过使用25%-50%的酒精擦浴，对高烧患者进行物理退热。因为在使用25%-50%的医用酒精用在对患者进行擦洗皮肤的时候，不仅可以刺激高烧患者的皮肤血管扩张，还能增加皮肤的散热能力，从而达到缓解高烧不适的效果。详细>>医用酒精多少钱一瓶市面上的医用酒精价格都相差不大，一般是在一两块钱100毫升左右。除了以瓶装的方式销售医用酒精之外，也有医用酒精棉球、医用消毒酒精棉片等产品，但一般医用酒精棉球和消毒酒精棉片的价格要比瓶装销售的医用酒精价格高一点。详细>>医用酒精的价格参考欧洁（oyeah）75%医用酒精500ml皮肤物品清洁消毒酒精￥15评论:79万+店欧洁自营旗舰店>>可孚医用酒精喷雾家用皮肤杀菌75%消毒手机清洁餐具乙醇伤口消毒液水￥9.9月销:2000+店可孚医疗器械旗舰店>>欧洁医用酒精75%*500ml家用伤口消毒皮肤手机消毒水杀菌乙醇液￥10.5月销:200+店平民大药房旗舰店>>>>医用酒精怎么使用75医用酒精怎么用1、室内消毒75医用酒精可以用于室内消毒。在使用75医用酒精进行室内消毒时，需要紧闭门窗，然后注意关闭电源，清理周边易燃可燃物。消毒完毕后，需要打开窗户进行通风。2、公共场合消毒75医用酒精也可以用于公共场合消毒，比如公共场所座椅扶手、电梯扶梯等都可以通过喷洒75医用酒精来进行消毒。3、贴身物品消毒还可以使用75医用酒精对的贴身常用物品进行消毒，比如说手机、水杯表面等都可以用医用酒精擦拭消毒，还可以使用酒精棉片进行擦拭消毒。详细>>95医用酒精怎么稀释材料：95%的酒精、蒸馏水。方法：①以需要1000ml75%的医用酒精为例。计算配置1000ml的75%的医用酒精，先计算出酒精的净含量：净含量=总量*浓度，即1000ml的75%的医用酒精净含量为750ml。②然后算出需要使用的95%医用酒精的用量：v=750/95%=789.5ml，即配置1000ml的75%的医用酒精需要789.5ml的95%医用酒精。③接着计算所需蒸馏水的用量，可以直接使用所需75酒精用量减去95酒精的用量，就可以得出蒸馏水的用量的了，即V蒸馏水=1000-789.5=210.5ml。④最后按照算出来的比例，把95医用酒精和蒸馏水混合均匀之后就是75医用酒精了。详细>>医用消毒酒精使用注意事项1、不要一次性使用大面积酒精消毒医用消毒酒精是一种易燃易爆品，所以在使用的时候一定要注意不要一次性使用大面积酒精消毒，避免引起空气中浓度过高引发火灾。可以少量多次的进行擦拭或者喷洒。2、禁止在有明火的地方使用医用酒精如果在做饭或者是有人吸烟的环境下，是绝对不可以喷洒医用酒精的，因为有明火的环境下，医用酒精很容易燃烧，就会导致火灾。3、喷洒完酒精后需要开窗通风喷洒完医用酒精之后需要及时开窗通风，因为医用酒精味道是比较重的，而且封闭的环境对医用酒精的消毒效果也没有增益作用，所以喷洒完之后可以及时进行开窗通风处理。详细>>医用酒精怎么存放75医用酒精属于易燃易爆液体，所以需要按照易燃、易爆等危险物品的储存、保管与使用规定进行储存。具体的存放规定如下：存放医用酒精的容器必须有封闭盖；储存医用酒精的地方应该严禁烟火；存放医用酒精数量较多的地方应该配备灭火器；在对医用酒精进行大量搬动的时候应该防止强烈震动、撞击、摩擦和倾倒等。详细>>医用酒精常见问题Q&A医用酒精过期还能用吗?能用但是不建议使用。在保质期内的医用酒精消毒效果是不错的，但是过了医用酒精保质期之后就不建议大家再使用了，因为此时医用酒精的乙醇挥发比较多，浓度降低就会导致杀菌消毒效果大幅降低，所以使用过期的医用酒精消毒其实是没什么作用的。详细>>医用酒精和碘伏哪个消毒好碘伏消毒时的刺激性相对较小，而且碘伏中的碘可以溶于表面，不会使得碘的结晶直接接触皮肤。医用酒精可以对人体消毒，起到防止感染的作用。所以两者都可以达到一定消毒的作用，但是碘伏的消毒持续时间更长，而且味道也比较淡一点，所以用碘伏来消毒的会比较多一点。详细>>医用消毒酒精能带上火车吗不能。但可以随身携带消毒湿巾。带酒精坐火车是不被允许的，因为医用酒精浓度一般比较高，属于易燃易爆物品，所以乘坐交通工具是不允许携带的，而且倒在分装瓶中，无法辨认成分的酒精、消毒液也不可以带上飞机。详细>>医用酒精品牌排行榜1、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？2、每逢节日活动，就到了网购达人们大展身手的时候了，然而面对五花八门的商品、参差不齐的价格却不知如何下手？行业推荐品牌欧洁Oyeah仁和药业RenHe利尔康LIRCON健卫康可孚Cofoe袋鼠医生DR.ROOS海氏海诺HYNAUT赣珊瑚康恩贝CONBA修正

摘　要：乙醇的杀菌作用是由凝固菌体蛋白质，破坏菌体细胞而引起的。75％乙醇杀菌效果最好，是因为乙醇浓度过高，碰到微生物细胞后，会使其表面干燥，形成一层保护膜，反而导致乙醇不能渗透到细胞内的结果；而低于75％的乙醇，凝固菌体蛋白的能力又达不到，实践证明，75％的乙醇杀菌效果最好。

因为酒精就是乙醇，它能使构成细菌的蛋白质变性，从而起到杀菌作用。

乙醇：乙醇是最常见、也是最普通最为人所熟悉的消毒剂，人们从孩提时代接种疫苗前用酒精棉球擦拭皮肤时，就知道那是为了消毒，而那甜甜的酒味就是酒精发出来的。 乙醇之所以能消毒，其作用机理如下： （1）使蛋白质变性 乙醇作用于细菌细胞首先起到脱水作用，乙醇分子进入到蛋白质分子的肽链环节，使蛋白质发生变性沉淀；这种作用在70%的含量下显得更强。 （2）破坏细菌细胞壁 乙醇具有很强的渗透作用，60%~85%的乙醇比较容易渗透到菌体内，使得细菌细胞破坏溶解。 （3）对微生物酶系统破坏 乙醇通过抑制细菌酶系统，特别是脱氢酶和氧化酶等，阻碍了正常代谢抑制细菌生长繁殖。甲醛：甲醛为无色,具有强烈性刺激气味的可燃气体.用其消毒的是其中36%的水溶液,通常称为福尔马林或者甲醛水.杀菌原理:福尔马林作用于菌体蛋白(包括酶),使之烷基化,引起蛋白质变性,凝固,造成微生物死亡.

酒精的分子具有很大的渗透能力，它能穿过细菌表面的膜，打入细菌的内部，使构成细菌生命基础的蛋白质凝固，将细菌杀死。 照这样说来，要使酒精的杀菌消毒效果好，当然是酒精越浓越好了。然而奇怪的是，纯酒精反而不能彻底杀死病菌。这是为什么呢?原来，浓度几乎达到100％的纯酒精使蛋白质凝固的本领固然很大，但是它却使细菌表面的蛋白质一下子就凝固起来，形成了一层硬膜。这层硬膜阻止酒精分子进一步渗入细菌内部，反而保护了细菌，使它免遭死亡。 在纯酒精中搀入一定量的水以后，酒精就不会使细菌表面的蛋白质一下子凝固，于是大量酒精分子钻进到细菌体内，使其中的蛋白质都凝固起来，细菌就难逃一死了。

酒精消毒的主要原因是它具有良好的杀菌功效。酒精可以破坏细菌和病毒的细胞膜和细胞壁，并使它们失去生命力，从而达到消毒的目的。酒精的杀菌作用是因为它有很强的脱水作用。当酒精接触到细菌和病毒时，它可以立即将水分从它们的细胞中抽走，引起蛋白质凝固和细胞结构的破坏，从而杀死它们。此外，酒精易于蒸发和挥发，所以使用酒精消毒不会留下多余的水迹和残留物，对物品的损害也较小，是一个安全、方便的消毒方法。需要注意的是，酒精消毒不能彻底杀灭所有的细菌和病毒，对于一些难以清洁的区域或者需要高度消毒的环境，还需要采用其他方法进行消毒，如高温消毒或气体消毒等。同时，在进行酒精消毒时，也要注意安全，避免火源等危险。

不知道这样分类合理不合理。物理作用的：比如酒精或者食盐，是通过吸收细胞内水分，使其脱水而死化学作用的：强氧化还原作用，直接破坏细胞结构生理或者毒理作用的：通过使用一些信号传输物质，打乱细胞的正常生理功能

酒精可以消毒，得益于它很强的挥发作用，酒精也就是乙醇，是一种有机化合物，临床上应用的消毒酒精是75%的酒精溶液，可以通过凝固菌体蛋白来杀死细菌，以及杀死长在皮肤褶皱内的细菌。它破坏细菌细胞的能力极强，但是刺激性也比较强，对于一些疼痛敏感的患者，使用酒精对伤口进行消毒往往十分痛苦。而且酒精一般不适合与眼睛、鼻子等部位消毒，因为这些部位的黏膜比较敏感，很容易出现刺激性症状。临床上常用的消毒液还有碘伏，它的消毒范围很广泛，可以在伤口形成一层保护膜，来保护伤口不被细菌的入侵，所以可以选择碘伏和酒精联用，过于疼痛的伤口可以单用碘伏。

次氯酸钠和过氧化氢都是利用其氧化性,使蛋白质变性，乙醇（酒精）与水间氢键强于水溶性蛋白质与水间氢键.同时存在醇和水,与蛋白质发生氢键作用,从而破坏蛋白质与水间氢键,造成蛋白质结构变化.

高温杀菌：高温使蛋白质完全变性且不可逆，不能正常行使功能。微生物的生存也需要酶的作用和结构性的蛋白质，这些蛋白质被变性则微生物死亡。紫外线：造成DNA形成嘧啶二聚体，复制时出现错误导致微生物死亡。乙醇：高浓度的乙醇使蛋白质变性，但低浓度效果不好。纯乙醇会导致微生物表层迅速变性形成保护层，所以需要用70%-75%乙醇，才能充分渗入微生物造成蛋白变性失活。

因为酒精可以使蛋白质变性

酒精擦浴的作用机制：酒精具有挥发作用，擦浴后在皮肤上迅速蒸发，吸收和带走大量的热量；同时酒精刺激毛细血管扩张，使散热增加。简单说酒精擦浴即利用酒精易挥发，液体挥发吸热以及酒精刺激皮肤，毛细血管扩张，热量散发加速。酒精擦浴实质上是一种物理降温方式，常用于用于高热病人降温等。扩展资料酒精擦浴是将75%的医用酒精（或叫消毒酒精）兑温开水（32-34℃）至浓度为25%-30%的酒精水进行身体擦浴降温，同时将冰袋或冰水浸过的毛巾置于额头部（以助降温，预防擦浴时全身血管收缩，脑部充血引起头痛），热水袋放足底使病人舒适。操作时应注意：1、腋窝、肘窝、手心、腹股沟、_窝处等血管丰富处稍用力并延长擦拭时间，促进散热。2、禁忌擦拭心前区（可引起心率慢或心律失常）、腹部（可引起腹泻）、后颈部、足心部位（可引起一过性冠状动脉收缩）以免引起不良反应。3、全身擦浴时间不宜超过20min。参考资料来源：百度百科-乙醇参考资料来源：百度百科-酒精擦浴

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酒精杀菌消毒的原理：酒精是有机化合物，即乙醇（C2H5OH）。酒精的分子具有很大的渗透能力，它能穿过细菌表面的膜，打入细菌的内部，使构成细菌生命基础中的蛋白质分子结构改变，引起蛋白质变性（蛋白质凝固），从而起到杀菌的作用。除此之外，酒精还能使淀粉酶（一种蛋白质）分子结构改变，失去活性，丧失催化作用。人们经过反复的试验，知道浓度为75％的酒精杀菌力最强，所以医用消毒酒精一般都是含75％的纯酒精和25％的水。

题主是否想询问“75%乙醇氧化能力强不强”？不强。乙醇具有还原性，不具有强氧化性。乙醇消毒的原理是使病原微生物的蛋白质凝固而变性，而非强氧化性。乙醇具有氧化性，也可以杀菌消毒。但是乙醇能杀菌消毒的原理不是因为乙醇具有氧化性。浓度为70%～75%的乙醇可破坏细菌体内蛋白质，起到消毒、杀菌的作用。25%～50%的酒精擦拭腋下、颈部等处皮肤，可扩张皮肤血管，增加皮肤散热，酒精挥发时也可带走体表热量，可有效起到物理降温的作用。

不会起消毒作用。无水酒精使细菌表面的蛋白质一下子就凝固起来,形成了一层硬膜.这层硬膜阻止酒精分子进一步渗入细菌内部,反而保护了细菌,不能用于消毒。事实证明：在纯酒精中搀入一定量的水以后,酒精就不会使细菌表面的蛋白质一下子凝固，大量酒精分子钻进到细菌体内,使其中的蛋白质都凝固起来,细菌就会被杀死。人们经过反复的试验,知道浓度为75％的酒精杀菌力最强,所以医用消毒酒精一般都是含75％的纯酒精和25％的水。

根据消毒药的类别和化学性质不同，其杀菌原理也不尽相同。（1）酸类消毒药分有机酸和无机酸两类。无机酸主要指硝酸、盐酸、硼酸等，其杀菌力取决于溶液中离解的氢离子浓度。有机酸的杀菌作用在于其不电离的分子能透过细菌的细胞膜，如甲酸、醋酸、乳酸、过氧乙酸等。（2）碱类消毒药碱类的杀菌作用取决于在溶液中离解的氢氧根离子浓度，浓度大则杀菌力强。氢氧根离子可以水解蛋白质与核酸，还可以分解菌体中的糖类，使微生物的酶系统遭到破坏，因而对病毒和细菌均有很强的杀灭作用。常用的品种有氢氧化钠和氧化钙。（3）酚类消毒药酚类是以羟基取代苯环上的氢原子而形成的化合物，它们可使微生物原浆蛋白变性、沉淀而起杀菌或抑菌作用，能杀死一般细菌。对芽胞无效，对病毒、真菌无杀灭作用。但由酚及酸类复合型消毒剂（复合酚）则为广谱、高效，可杀灭细菌、病毒、霉菌等。常用的品种有苯酚（石炭酸）、煤酚（甲酚）、复合酚。（4）醇类消毒药醇类具有杀菌作用，其中用途最广的为70%乙醇。它能使菌体蛋白迅速凝固并脱水，以70%～75%乙醇杀菌力最强。70%乙醇的杀菌作用与3%的苯酚相当，可杀死一般繁殖期病菌，但对芽胞无效。当浓度大于75%时，其杀菌作用减弱，因菌体表层蛋白质快速凝固妨碍了乙醇向内渗透，影响了杀菌效果。（5）醛类消毒药醛类与醇类作用相似，能使蛋白质变性而发挥杀菌作用，但其杀菌作用比醇类强，其常用品种有甲醛、戊二醛、乌洛托品等。（6）卤素类消毒药属消毒药中用途最广、品种最多的种类。其中主要的是氯、碘，常用的是它们的单质或能释放出氯、碘的化合物。其杀菌作用在于它们能氧化细菌原浆蛋白活性基因，并和蛋白质的氨基酸结合而使其变性。常用的为碘及能释放出碘、氯的碘化物、氯化物。（7）重金属类消毒药重金属的化合物（分别含汞、银、锌等）能与菌体蛋白质结合而使之沉淀，从而发挥抗菌作用。其抗菌作用强度取决于重金属离子的浓度、性质以及病菌的特性。高浓度的重金属盐有杀菌作用，低浓度的能抑制细菌酶系而起抑菌作用。常用的有升汞、红汞、硫柳汞。（8）染料类消毒药染料可分酸、碱两大类。它们的阳离子和阴离子可分别与菌体蛋白的羟基和氨基相结合而破坏菌体代谢呈抗菌作用。碱性染料对革兰氏阳性菌有效，酸性染料一般抗菌作用微弱。常用的品种有甲紫、亚甲蓝。（9）氧化剂类消毒药这是一类含不稳定结合氧的化合物，当其遇到有机物或酶时则能释放出初生态氧（亦称原子氧），可破坏菌体蛋白或酶而呈杀菌作用，但对正常机体组织细胞有不同程度的损伤和腐蚀作用。其对革兰氏阳性菌、厌氧菌及某些螺旋体有效。常用的品种有过氧化氢、高锰酸钾等。（10）表面活性剂类消毒药这是一类使用较广泛的消毒药，又称除污剂或清洁剂。通过吸附在细菌表面，改变菌体细胞膜的通透性，破坏酶系统作用，并使菌体蛋白变性等而呈杀菌作用。分为阳离子表面活性剂、阴离子表面活性剂及不游离的非离子表面活性剂三种。阳离子表面活性剂使用广泛，抗菌谱较广、显效快，对组织无刺激性，对多种革兰氏阳性菌、革兰氏阴性菌、真菌、病毒有效。阴离子表面活性剂仅对革兰氏阳性菌有效。非离子表面活性剂无杀菌作用，只有去污和清洁作用。常用的有苯扎溴铵、醋酸氯已定、消毒净、创必龙、百毒杀等。（11）其他消毒药常用的有环氧乙烷、霉敌等气体消毒药，对细菌芽孢、真菌、立克次氏体、病毒、霉菌等都具有杀灭作用。具有穿透力强、易扩散、消除快、对物品无损害及腐蚀等特点。

　　1、化学消毒剂的作用原理破化蛋白质，使病原体蛋的白质变性。 　　2、化学消毒剂的作用机制是，改变细胞膜通透性 表面活性剂（Surface-active agent）、酚类及醇类可导致胞浆膜结构紊乱并干扰其正常功能。使小分子代谢物质溢出胞外，影响细胞传递活性和能量代谢。甚至引起细胞破裂。 　　3、蛋白变性或凝固 酸、碱和醇类等有机溶剂可改变蛋白构型而拢乱多肽链的折叠方式，造成蛋白变性。如乙醇、大多数重金属盐、氧化剂、醛类、染料和酸碱等。 　　4、改变蛋白与核酸 功能基团的因子作用于细菌胞内酶的功能基（如SH基）而改变或抑制其活性。如某些氧化剂和重金属盐类能与细菌的-SH基结合并使之失去活性。

物理变化所谓化学反应是要生成新的物质，是原子重新组成新的分子。而物理变化只是物质状态与结构的改变酒精蒸发只是从溶液状态吸热蒸发，变成了气态，所以是物理变化

情形会发亮

f=lc

工作原理：硅油风扇离合器，用硅油作为介质，利用硅油剪切粘力传递扭矩。风扇离合器前盖与从动板之间的空间为贮油腔，高粘度的硅油就储存在此。关键的传感部件就是前盖上的螺旋形双金属片感温器，其感受热而产生变形来控制阀片从而控制硅油进入工作腔接合驱动轴与风扇。当发动机负荷增大，冷却液温度升高时，高温气流吹在双金属感温器上，使双金属片受热变形，带动阀片传动销和控制阀片偏转一个角度。气流温度超过一定温度后，进油孔被打开，贮油腔中的硅油通过此孔进入工作腔中。通过硅油的剪切应力将主动板上的转矩传给离合器壳体，带动风扇高速旋转。扩展资料：硅油风扇离合器常见故障：1、螺旋形双金属片感温器断裂，导致风扇不转。2、螺旋形双金属片感温器疲劳失效，对温度的感应条件过高导致风扇不能及时的工作影响发动机性能。3、贮油腔、工作腔密封不严，硅油流失影响转矩传递。参考资料来源：百度百科—硅油风扇离合器

帕雷托曾提出，在意大利80%的财富为20%的人所拥有，并且这种经济趋势存在普遍性。后来人们发现，在社会中有许多事情的发展，都迈向了这一轨道。世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。例如，这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的“80/20原理”，即百分之八十的价值是来自百分之二十的因子，其余的百分之二十的价值则来自百分之八十的因子。帕雷托原理是指世界上充满了不平衡性，比如20%的人口拥有80%的财富，20%的员工创造了80%的价值，80%的收入来自20%的商品，80%的利润来自20%的顾客，等等。这种不平衡关系也可以称为二八法则。该法则认为，资源总会自我调整，以求将工作量减到最少。抓好起主要作用的20%的问题，其他80%的问题就迎刃而解了。所以，在工作中要学会抓住关键的少数，要用20%的精力付出获取80%的回报。因此，这种法则又叫省力法则。巴雷特法则、80-20法则、帕累托效应、80/20原理、最省力法则、不平衡原则、帕累托法则、二八定律、重点法则，是由意大利经济学家和社会学家帕雷托发现的，最初只限定于经济学领域，后来这一法则也被推广到社会生活的各个领域，且深为人们所认同。帕累托法则是指在任何大系统中，约80%的结果是由该系统中约20%的变量产生的。例如，在企业中，通常80%的利润来自于20%的项目或重要客户；经济学家认为，20%的人掌握着80%的财富；心理学家认为，20%的人身上集中了80%的智慧等。具体到时间管理领域是指大约20%的重要项目能带来整个工作成果的80%，并且在很多情况下，工作的头20%时间会带来所有效益的80%。帕累托法则对我们的启示是：大智有所不虑，大巧有所不为。工作中应避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了80%的时间，你也只能取得20%的成效，出色地完成无关紧要的工作是最浪费时间的。你应该将时间花于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题，你只花20%的时间，即可取得80%的成效。工作中我们要学会“不钓小鱼钓鲸鱼”，如果你抓了100条小鱼，你所拥有的不过是满满一桶鱼，但如果你抓住了一条鲸鱼，你就不枉此行了。

美国公司创建于1983年，总部在加州圣安娜，斯巴达二世（Spartan II）为该公司于1986年基于尼桑300ZX推出的一款车型，为其首款量产车型Spartan的后续车型，外形在保留了300ZX Z31的无框车门、T形车顶和天窗的同时，将前轴往前移并仿照上世纪二三十年代的轿车的风格在侧面增设的外扩轮拱位置安装了“假备胎”，加油口位于尾部上方，发动机是尼桑VG30E的3.0NA V6，4速自排变速箱相当于虽为美系车但骨子里流淌着的却是带有很浓烈的日本味的血液

比如说你有台电脑其中开了FTP 当其他电脑来连接你的时候是使用20端口连接的，在开始传输数据的时候是21号端口传输数据的。FTP端口是固定的，如果你的电脑是服务器开的FTP最好不要变动，要不然别人访问不到的。除非你有代理或者是防火墙转发

MySQL 时区默认是服务器的时区。在使用中经常会遇见。可以通过以下命令查看查看时区SQL代码. mysql> show variables like "%time_zone%";. +------------------+--------+. | Variable_name | Value |. +------------------+--------+. | system_time_zone | CST |. | time_zone | SYSTEM |. +------------------+--------+. 2 rows in set (0.00 sec)说明： 如果time_zone的值为SYSTEM，则说明它的时区与操作系统的时区值一样.可以通过修改my.cnf在 ［mysqld］ 之下加default-time-zone=timezone来修改时区。如：default-time-zone = ‘+8:00"改了记得重启msyql注意一定要在 ［mysqld］ 之下加 ，否则会出现 unknown variable ‘default-time-zone=+8:00" 的错误提示另外也可以通过命令 set time_zone = timezone比如北京时间（GMT+0800）set time_zone = ‘+8:00";>>在PHP程序中>>date_default_timezone_set("PRC") or die("时区设置失败，请联系管理员！");>>在数据库的查询或者是使用上>>//数据库一旦连接，紧跟着就是改MySQL时间的代码。mysql_query("SET time_zone = "+8:00"") or die("时区设置失败，请联系管理员！");本文讲解了如何设置MySQL时区，更多相关内容请关注Gxl网。

翻译成什么，英文还是？？

海绵是聚氨酯泡沫塑料的一种，属于软质聚氨酯泡沫塑料。因有多孔状蜂窝的结构，所以具有优 良的柔软性、弹性、吸水性、耐水性的特点，被广泛用于沙发、床垫、服装、软包装等行业。 1、主要原材料 1.1 聚醚多元醇 海绵多采用聚醚丙二醇、聚醚丙三醇，其官能度少（2-3），羟值低，分子量大。分子式为： CH3-CHO（C3H6O)m（C2H4O）nH CH2O（C3H6O）m(C2H4O）nH 1.2 有机异氰酸酯 最常用的是甲笨二异氰酸酯，简称TDI，有两种异构体，即2，4-TDI，2，6-TDI.在生产海绵中2，4 -TDI占80%，2，6-TDI占20% 1.3 水 在生产海绵中，水不可缺少，水与TDI反应放出CO2气体，同时起着链增长作用。 1.4 催化剂 促进聚醚多元醇与异氰酸反应使链增长的催化剂有辛酸亚锡、二丁基锡。促进交联反应并能促进 异氰酸酯与水之间反应放出的CO2气体的催化剂有三乙醇胺、三乙烯二胺、三乙胺等。 1.5 外用发泡剂 常用是低沸点氟烃类化合物，如一氟三氯甲烷（F-11）。由于不环保，一般用环戊来代替F-11， 或二氯甲烷，效果不错。如果不是生产特轻密度的海绵，亦可适当调整主要原料比例，不使用外用发 泡剂。 1.6 泡沫稳定剂（匀泡剂） 常用有机硅泡沫稳定剂，目前主要用硅-碳键Si-C共聚物，用量在0.5%-5%. 2、海绵的合成原理 海绵的合成过程中，主要是有链增长反应、发泡及交联等过程，这些反应与原料的分子结构、官能 度、分子量等有关。 2.1 扩链反应 异氰酸酯与二官能度聚醚多元醇扩链反应，由于反应中异氰酸过量5%左右，所以扩链最终产品为 异氰酸酯基团，这样反复进行促进使链迅速增长。 2.2 发泡反应伴随着链增长 在生产海绵的过程中，发泡气体主要来源于TDI与水反应，生成大量CO2气体，同时新生成胺又与 异氰酸酯反应生成脲键化合物，这样反复进行伴随着链增长。 2.3 交联反应 交联反应对制备海棉非常重要，发生过早过晚，都会导致海绵的质量下降甚至报废。 2.3.1 多官能度化合物交联 聚醚多元醇与异氰酸酯反应直接影响海绵密度，交联点分子量为2000-20000，分子量越小，交联 密度越大，泡沫的硬度越高，柔软性、弹性相对下降。 2.3.2 水与异氰酸酯反应生成脲键化合物，进一步与异氰酸酯反应生成三向结构缩二脲交联化合物。 2.3.3 脲基甲酸酯交联 氨基甲酸酯基中的氮原子上的氢与异氰酸酯反应生成三向交联结构的脲基甲酸酯。 3、生产工艺及流程 目前，海绵生产中大多数采用一步箱式发泡法，将各种原料在高速搅拌下，迅速加入成形箱，在成 形箱中完成链增长、发泡、交联、固化等反应，从而完成海绵生产。该工艺优点是工艺流程短，物料 粘度低，容易控制，节省能源，设备投资小，适用密度范围广。

　　约在公元前11世纪，一批叫做多利亚人的希腊部落，南下侵入拉哥尼亚，他们毁掉原有的城邦，在这里居住下来，这就是多利亚人的斯巴达城——不过它既没有城墙，也没有象样的街道。斯巴达人就是指来到这里的多利亚人。　　古代希腊最强大的的城邦中，雅典第一，斯巴达第二。所谓城邦，就是一个国家，它以城市为中心，周围是乡镇。斯巴达位于希腊半岛南部的拉哥尼亚平原。拉哥尼亚三面环山，中间有一块小平原。“斯巴达”原来的意思就是“可以耕种的平原”。约在公元前11世纪，一批叫做多利亚人的希腊部落，南下侵入拉哥尼亚，他们毁掉原有的城邦，在这里居住下来，这就是多利亚人的斯巴达城——不过它既没有城墙，也没有象样的街道。斯巴达人就是指来到这里的多利亚人。　　斯巴达人在征服拉哥尼亚的过程中，把原有的居民变成奴隶，称作希洛人。公元前8世纪，斯巴达人又向邻邦美塞尼亚发动长达10年的战争，最后征服了美塞尼亚，将多数美塞尼亚人变成奴隶，并为希洛人。希洛人被固定在土地上，从事艰苦的农业劳动，每年将一半以上的收获缴给奴隶主，自己过着半饥半饱、牛马不如的生活。有一首诗中写道；像驴子似地背着无可忍受的负担，他们受着暴力的压迫；从勤苦耕作中得来的果实，一半要送进主人的仓屋。　　斯巴达人经常对外发动战争，因此希洛人的军役负担十分沉重。希波战争期间，斯巴达人一次就征发了3．5万希洛人随军出征。他们被迫去打头阵，用自己的生命去探明敌方的虚实，消耗敌方的兵力。　　斯巴达在希波战争后,对日益壮大的雅典很是担心,在希波战争后,曾一度联合波斯发动了伯罗奔尼撒战役,一度大败雅典,成为希腊霸主长达27年,其政治也日益残暴,终于引起近邻的怒气,长期与近邻角斗,消费了大量的国力,最后被罗马征服,公元396年,斯巴达城毁于哥德人.盛极一时的斯巴达永远退出了历史舞台.

冬至是二十四节气中最早制订出的一个，起源于春秋时期。冬至日时，太阳直射地面位置到达一年的最南端，北半球得到的阳光比南半球少50%，北半球白昼达到最短。冬至被视为冬季的大节日，在民间有“冬至大如年”的讲法，所以古人称冬至为“亚岁”或“小年”。冬至北方多数人有吃水饺的习俗，南方人多数人有吃甜食的习俗。

糖豆人这款游戏的中文需要大家讲自己电脑系统里的区域格式更改成中文简体！一般来说游戏语言都是在游戏内更改，但是糖豆人不是这样，玩家进入到自己的windows设置中，在设置里找到【区域】，然后在【区域格式】里将当前格式更改成中文，最后重启电脑登录游戏即可。很多玩家电脑默认的区域设置就是这样，但是即便是这样大家也需要重新更改下，这样才能让游戏对大家的区域进行识别，否则就是直接默认英文的。王者之心2点击试玩

斯巴达奖牌（Spartan Race Medal）是由斯巴达竞赛（Spartan Race）颁发给完成竞赛的选手的奖牌。根据不同的比赛级别和类型，奖牌的材质可能会有所不同，一般包括金属和塑料等材质。在一些高级别或重要的竞赛中，奖牌可能会采用贵重金属（如银、金）或特殊的设计和工艺制作而成，以增加其珍贵性和收藏价值。

KPI指关键绩效指标——KPI：Key Performance Indicator。

1.故障代码适用车型：通用、别克、雪佛兰、凯迪拉克、悍马、金杯故障代码：P1815中文含义：变速器油压力(TFP)开关-无效选挡英文含义：变速器油压力开关-无效选挡类别：动力总成系统(来自厂家的含义)详细含义：换档电磁阀通过打开或关闭变速器油控制阀来控制液压至变速器离合器，从而控制其分离和结合，从而实现换档。变速箱液压的精确控制对于平稳换档非常重要。变速器液压压力(TFP)传感器的功能是将变速器液压压力(TFP)作为电信号传输至变速器控制模块(TCU ),作为变速器液压压力(TFP)控制电磁阀操作的参考。2.故障码适用车型：五十铃故障码：P1815中文含义：变速器油压力(TFP)开关-无效选挡英文含义：变速器油压力开关-无效选挡类别：动力总成系统(来自厂家自带含义)详细含义：换档电磁阀通过打开或关闭变速器油控制阀来控制给变速器离合器的液压，从而控制其分离和结合，从而实现换档。变速箱液压的精确控制对于平稳换档非常重要。变速器液压压力(TFP)传感器的功能是向变速器控制模块(TCU)发送变速器液压压力的电信号，作为变速器液压压力控制电磁阀操作的参考。3.故障代码适用车型：丰田、雷克萨斯故障代码：P1815中文含义：换挡控制电磁阀-故障英文含义：换挡控制电磁阀-功能类别：动力总成系统(来自厂家的含义)详细含义：换挡电磁阀通过打开或关闭变速器油液控制阀来控制液压至变速器离合器，从而控制其分离和结合，从而实现换挡。

糖豆人这款游戏的中文需要大家讲自己电脑系统里的区域格式更改成中文简体！一般来说游戏语言都是在游戏内更改，但是糖豆人不是这样，玩家进入到自己的windows设置中，在设置里找到【区域】，然后在【区域格式】里将当前格式更改成中文（简体，中国），最后重启电脑登录游戏即可。很多玩家电脑默认的区域设置就是这样，但是即便是这样大家也需要重新更改下，这样才能让游戏对大家的区域进行识别，否则就是直接默认英文的。

冬至。冬至（别名：数九、冬节、长至节、亚岁、英文名：WinterSolstice）是“二十四节气”之第22个节气，太阳黄经达270°，日期在公历每年的12月21日或22或23日，是中华民族的一个传统节日。我国民间将冬至后的81天划分为9个阶段，每一个阶段为9天，称作“冬九九”，也就是常说的数九寒天。其中，每年冬至后的第19天至27天称为“三九”。

　1. 四维“十”字图谱分析模型　　有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。 为系统的剖析长尾理论的经济学原理，本文特从企业与客户、生产与营销的角度切入，建立以下四维动态分析模型， 充分利用现有成熟经济管理理论：二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。　　2. 长尾理论与二八原理殊途同归　　在资源稀缺假设前提下，传统经济属于典型的供给方规模经济， 体现的是帕累托分布的需求曲线头部，用户的购买行为并不完全反映需求，主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大， 只是主流产品占据了大部分市场，限制了人们的选择权。 随着整个社会经济以及科技的发展，今天我们已步入一个“富足经济”时代，人们的生活质量在不断提高。 一方面，商品在无限地细分，用户的取向除了具备一些共性之外，越来越追求个性化的需求，所以对各种商品都有存在需求的可能；而另一方面，随着技术进步和互联网的兴起，电子商务在聚集了这类产品原本分散的用户的同时，也降低了交易成本。　　　　长尾理论阐述的实际是丰饶经济学。 企业采取差异化战略，“小块需求”通过“小块渠道”对“小块供应”的小额交易，建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求， 当无数用户的个性化需求予以满足时，必然导致长尾的产生， 形成了独特的需求方规模经济，完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。当大规模的市场形态向着许多细小的市场聚合形态转变，两种形态趋于并存时，“二八原理”和“长尾理论”现象会同时出现在一条需求曲线的前后两个不同部分，二者相辅相成和相互补充。 因此，长尾理论可以说是互联网出现后企业商业运营环境变化的直接结果，长尾理论只是在特定条件下从某一个角度来看问题，没有也不可能否定“二八原理”，长尾理论应当还是二八原理，是对过去强调的“二八原理”在一种新的环境下一个很好的补充和完善，二者殊途同归。　　长尾理论与二八原理比较比较项目 长尾理论 二八定律经济假设 丰饶经济 资源稀缺市场导向 需求方规模经济 供给方规模经济战略手段 差异化战略（个性化服务） 低成本战略（标准化服务）市场目标 不放弃尾部 20%的利基市场 关注头部 80%的热门市场客户服务 提供个性化需求 提供大众化需求企业愿景 小市场与大市场相匹配 成为主流市场的领航人　　3. 长尾理论是蓝海战略的延续　　长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。 长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式， 但并没有改变弱肉强食市场规则。长尾市场激活，标志丰饶经济学下新的市场机会和交换方式的产生；长尾市场解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学的一些传统观点和方法，并在新环境下指导市场执行者获取真正的效益。 而蓝海战略（“蓝海”代表当前尚不存在的蕴涵巨大利润高速增长机会的新兴市场，即未知的市场空间。）基本原理是价值创新，通过创造市场规则挖掘传统市场边界之外的潜在需求，提供个性化产品和服务。　　长尾理论与蓝海战略比较比较项目 长尾理论 蓝海战略理论核心 聚沙成塔 价值创新理论基础 范围经济理论 企业家创新理论战略手段 创造市场规模 创造规则，重建市场边界客户服务 提供个性化需求 超越现有需求企业愿景 扩大长尾，获得规模效应 远离红海，创造蓝海　　长尾理论和蓝海战略表述方式虽然存在一定的差别，但都是以现有顾客需求为基础，积极发现新的潜在市场需求，把消费者视线从市场供给一方移向需求一方，为顾客提供个性化需求，从现有的红海（“红海”代表当前既存的所有行业，是一个已知的市场空间。）市场中寻找那片未曾见到的“蓝海”；都是建立在对顾客潜在需求和价值元素分析的基础之上的价值创新战略，是一种企业家创新精神的直接体现。

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写真机的五代头和七代头以及tfp喷头都是指装配爱普生喷头的写真机爱普生喷头的精度都是做的很好的，主要是稳定性和报废率上面的差距以刚刚过去的2016年的市场状况来看，市场上的写真机还是以爱普生五代头的销量最好，主要是五代头稳定性好，虽然使用寿命三者差距不大但是客户用起来省心，七代头因为技术上的原因没有几个厂家能上这种喷头，锐诺斯写真机厂家是可以上五代头和七代头的，tfp喷头因为加密和报废率高的原因很少有厂家去做。如果楼主想买写真机的话，建议关注 亿力电子

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二八法则是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。简介　　1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。 　　于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。 　　后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，帕累托法则、帕累托定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。以上这些名称，在本书中统称为二八定律。今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。 管理学范畴　　定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。 　　管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。 　　心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。 　　这个世界本来没有绝对的公平 　　社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。 　　20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的不懂得享受爱情的苦与甜。 　　二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数;要找出那些能给企业带来80%利润、总量却仅占20%的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果;企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。 基本内容　　国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Pareto principle），又称“二八定律”。其基本内容如下： 　　一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。 　　二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。 　　三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。 　　四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 　　总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 法则分类　　我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下： 技术法则　　传媒业的产值80％来自技术设备业，只有20％来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。 市场法则　　传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。 娱乐法则　　传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的娱乐化态势。新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。 副业法则　　传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。 贵宾法则　　给一个公司带来80％利润的是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80％的来自20％的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益来自20％的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％。再次，面向20％的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。 品牌法则　　20％的强势品牌，占有80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。 　　“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步。 融资定律　　股市中有80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20%投资者能长期盈利，而80%投资者却常常赔钱。20%赚钱的人掌握了市场中80%正确的有价值信息，而80%赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20%的信息。 　　当80%人看好后市时，股市已接近短期头部，当80%人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处于半山腰时买卖的。 　　券商的80%佣金是来自于20%短线客的交易，股民的80%收益却来自于20%的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。只占市场20%的大盘指标股对指数的升降起到80%作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。一轮行情只有20%的个股能成为黑马，80%个股会随大盘起伏。80%投资者会和黑马失之交臂，但仅20%的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。 　　有80%投资利润来自于20%的投资个股，其余20%投资利润来自于80%的投资个股。投资收益有80%来自于20%笔交易，其余80%笔交易只能带来20%的利润。所以，投资者需要用80%的资金和精力关注于其中最关键的20%的投资个股和20%的交易。 　　股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金，80%的散户占有20%资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。成功的投资者用80%时间学习研究，用20%时间实际操作。失败的投资者用80%时间实盘操作，用20%时间后悔。 股价在80%的时间内是处于量变状态的，仅在20%的时间内是处于质变状态。成功的投资者用20%时间参与股价质变的过程，用80%时间休息，失败的投资者用80%时间参与股价量变的过程，用20%时间休息。 决策定律　　一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。因此，对所有实际的目标，80%的努力——也就是付出的大部份努力，只与成果有一点点的关系。这种情况看似有违常理，却非常普遍。 所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。 营销定律　　在商界和人们的生活中，到处存在这种现象，只要细心观察，你就会发现： 　　——20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额； 　　总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型： 　　——多数，它们只能造成少许的影响； 　　——少数，它们造成主要的、重大的影响。 　　一般情况下，大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。又如：你的电脑80%的故障是由20%的原因造成的；你一生使用的80%的文句是用字典里20%的字组成的；而在考试中，20%的知识能为你带来80%的分数；同样的道理，你20%的朋友，占据了你80%的与朋友相处的时间…… 　　——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行为的80%； 　　——20%的汽车狂人，引起80%的交通事故； 　　——20%的已婚者，占离婚人口的80%(那些不断离婚的人，扭曲了统计数字)； 　　——世界上大约80%的资源，是由世界上15%的人口所消耗； 　　——世界财富的80%，为25%的人所拥有； 　　——80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以100%的产出； 　　——在一个国家的医疗体系中，20%的人口与20%的疾病，会消耗80%的医疗资源。 股市中的应用　　股市中有80％的投资者只想着怎么赚钱，仅有20％的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20％投资者能长期盈利，而80％投资者却常常赔钱。 　　20％赚钱的人掌握了市场中80％正确的有价值信息，而80％赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20％的信息。 　　当80％人看好后市时，股市已接近短期头部，当80％人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到铲底逃顶，80％人是在股价处于半山腰时买卖的。 　　券商的80％佣金是来自于20％短线客的交易，股民的80％收益却来自于20％的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。 　　只占市场20％的大盘指标股对指数的升降起到80％作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。 　　一轮行情只有20％的个股能成为黑马，80％个股会随大盘起伏。80％投资者会和黑马失之交臂，但仅20％的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。 　　有80％投资利润来自于20％的投资个股，其余20％投资利润来自于80％的投资个股。投资收益有80％来自于20％笔交易，其余80％笔交易只能带来20％的利润。所以，投资者需要用80％的资金和精力关注于其中最关键的20％的投资个股和20％的交易。 　　股市中20％的机构和大户占有80％的主流资金，80％的散户占有20％资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。 　　成功的投资者用80％时间学习研究，用20％时间实际操作。失败的投资者用80％时间实盘操作，用20％时间后悔。 　　股价在80％的时间内是处于量变状态的，仅在20％的时间内是处于质变状态。成功的投[1]资者用20％时间参与股价质变的过程，用80％时间休息，失败的投资者用80％时间参与股价量变的过程，用20％时间休息。 时间管理应用　　明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标； 　　重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动； 　　永远先做最重要的事情。 　　核心理念：人类社会20%的资源，与80%的资源活动有关。 　　应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。 　　应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。 应用列表　　1、时间管理问题 　　2、重点客户问题 　　3、财富分配问题 　　4、资源分配问题 　　5、核心产品问题 　　6、关键人才问题 　　7、核心利润问题 与个人幸福　　明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。 发现生命中的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。 　　发现自己的优势和最容易成功的捷径。 　　倾注精力做好生命中最重要的事情。 　　在现有基础上再努力20%。 　　从忙乱中摆脱出来，享受生命中的80%的快乐。 与你的生活　　20%的人成功-----------------80%的人不成功 　　20%的人用脖子以上赚钱--------80%的人脖子以下赚钱 　　20%的人正面思考--------------80%的人负面思考 　　20%的人买时间----------------80%的人卖时间 　　20%的人找一个好员工----------80%的人找一份好工作 　　20%的人支配别人--------------80%的人受人支配 　　20%的人做事业----------------80%的人做事情 20%的人重视经验--------------80%的人重视学历 　　20%的人认为行动才有结果------80%的人认为知识就是力量 　　20%的人我要怎么做才有钱------80%的人我要有钱我就怎么做 　　20%的人爱投资----------------80%的人爱购物 　　20%的人有目标----------------80%的人爱瞎想 　　20%的人在问题中找答案--------80%的人在答案中找问题 　　20%的人在放眼长远------------80%的人只顾眼前 　　20%的人把握机会--------------80%的人错失机会 　　20%的人计划未来--------------80%的人早上起来才想今天干嘛 　　20%的人按成功经验行事--------80%的人按自己的意愿行事 　　20%的人做简单的事情----------80%的人不愿意做简单的事情 　　20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做 　　20%的人如何能办到------------80%的人不可能办到 　　20%的人记笔记----------------80%的人忘性好 　　20%的人受成功的人影响--------80%的人受失败人的影响 　　20%的人状态很好--------------80%的人态度不好 　　20%的人相信自己会成功--------------80%的人不愿改变环境 　　20%的人永远赞美、鼓励--------------80%的人永远漫骂、批评 　　20%的人会坚持--------------80%的人会放弃 　　20%的人敢于面对困难--------------80%的人逃避现实 感悟分析　　1.抓住主要矛盾； 2.打蛇要七寸； 3.寻找生命中的20%，让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子，但这些色子被动了手脚。我们要去了解它是如何被动手脚的，我们又应该如何对付，以达到自己的目的； 　　4.团队的力量是巨大的，二八定律告诉我们，团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造，那就是说，举个例子，如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上，而团队不能为此马上带来新的财富价值，那么你必须果断选择马上裁员。 长尾理论　　“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 　　尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。 　　在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。 　　长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。 　　传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。 　　长尾理论是对经典商业活动中的20/80定律的颠覆。请看这张统计，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律（或称20/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。 　　Google adwords、Amazon、Itune都是长尾理论的优秀案例。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。 　　首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。 　　超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。 　　互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如Amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。 　　如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。Google adwords、Itune音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。 　　其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。 　　Google adsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。Adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。 　　当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。Google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。 　　使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，Google的bigTable就是如此。 　　20/80定律指的是80%的结果，往往是来自于20%的出处。比如对一个公司来讲，80%的利润常常来自于20%最畅销的产品；80%的利润来自于最忠诚的20%客户；80%的销量或利润来自于20%最成功的网络营销渠道或投资；80%的销售额来自于20%最优秀的营销人员等。现实生活中许多20/80现象。80%的收获往往来自于20%的时间或投入，而其他80%的投入只产生了20%的收益。所以经典的商业理论都是提醒大家找到那最有效的20%的热销产品、渠道或者销售人员，在最有效的20%上投入更多努力，尽量减少浪费在80%低效的地方。 　　20/80定律与长尾理论相对照，营销人员的行动方向就可能产生分歧。按照长尾理论，那些需求不高、销售不高的80%产品或用户所贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20%的处在头部的产品和用户，所以不能忽视处于长尾中的市场。而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾上。 　　原因就是长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽，并且商品生产运送成本足够低，比如在亚马逊书店上，由于网站规模足够大，已经有了几十万甚至上百万的不同产品，这种情况下就能显示出长尾效果。但是对很多中小企业网站来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是20/80定律。