counter offer什么意思

目标。外贸英语中的offer是还盘或者还价盘的意思，counteroffer是对卖家的offer进行还价的回复盘，目标主项不同。外贸英语，外贸为商务英语范畴，确切的说是针对外贸行业的英语。

Counter offer的意思是还盘，Acceptance的意思是接受。还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出对发盘的修改意见，而进一步与发盘人协商的行为，还盘又称还价，在法律上称为反要约。可以说还盘是对发盘条件进行添加修改或其他变更的答复。接受：在法律上称为承诺，是指交易的一方在发盘的规定期限内无条件地完全同意发盘中所提出的交易条件，并同意按发盘条件订立合同的一种表示。接受的实质是对发盘表示同意，这种同意发盘的意旨必须以某种方式表示出来。

问题一：询盘 报盘 还盘 是什么意思？ 通俗说询盘就是买方向卖方询问价格 发盘就是卖方给买方的报鸡了 还盘就是针对价格进行谈判的过程，讨价还价 最后是接受 报盘是进口贸易的主要程序之一 问题二：外贸术语中“询盘”具体意思是什么?还有“实盘”、“报盘”、“还盘”分别是什么意思? 询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出的探寻买卖该商品及有关交易条件的一种表示。这种表示可用口头或书面形式表达，通常多由买方发出。卖方没有必须回答的义务。在磋商交易中，尽管询盘本身不具备法律约束力，但却是联系客户的一种方法，而且也是我们调查研究、探求市场动态的重要手段。分为一般询盘和具体询盘。实盘（firm offers）则规定有效日期，而且卖盘一旦被接受，报盘人就不能撤回。报盘（offer），也叫报价，是卖方主动向买方提供商品信息，或者是对询盘的答复，是卖方根据卖方的来信，向买方报盘，其内容可包括商品名称、规格、数量、包装条件、价格、付款方式和交货期限等。还盘（counter-offer）,也叫还价，是贸易往来中（主要是对价格）的磋商（negotiation）过程。 当买、卖双方，不能接受对方所提供的某项贸易条件时，可以通过还盘说明原因，表示遗憾，或建议对方给予一定让步。 问题三：外贸中的询盘，报盘和还盘到底是怎么一 这都是比较老套的专业词，实际就是询价，报价和还价。 问题四：报盘还盘怎么翻译？报盘是什么意思，还盘是什么意思 报盘OFFER 还盘COUNTER OFFER 前者是你向他人给出你交易的条件，问他愿不愿意接受，如果accepte（就是原意），合同或买卖就成了一单。 后者是对方不是特别同意你的条件，然后他修改了一些，重新发给你，看你的意思。 问题五：外贸中的询盘，报盘和还盘到底是怎么一回事 info.news.hc360/HTML/001/002/008/121062 外贸中交易磋商四步曲 交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。 c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。 （2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘......>> 问题六：在国际贸易中， 什么是发盘和还盘？ 交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 1、邀请发盘（询盘） 2、发盘 3、还盘 4、接受 5、签订合同 6、合同的履行 1、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商 品的有关交易条件。 询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以 及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘 称作询价。 在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交 易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考 虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也 不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价 单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。 2、发盘 在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之 为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘” (1)发盘的定义及具备的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为： “向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件： a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。 b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。 c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。 d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。 上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。 （2）发盘的撤回和撤销 《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达 受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生 效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的 效力。 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人”。 根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销： a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销 的。 b、受盘人有......>> 问题七：求一篇商务英语对话，内容是买卖双方（出口商，进口商）进行商务谈判，包含询盘、报盘、还盘，支付方式， Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I"m famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also remend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. At least eighty yuan a pound, up to a few thousand dollars. Importer: I"m going to take the cheapest and the most expensive, and can"t be cheaper. Exporter: it"s not easy to do business. The cheapest drug to eighty yuan a pound, the most expensive 5000. Importer: I can buy a little more, after our long-term cooperation! Exporter: can. Importer: when do you deliver. Exporter: my latest medicine will be shipped next week. Importer: how to deal with it? Exporter: you can choose cash or credit. Importer: I choose a loan. Exporter: OK 问题八：求一篇商务英语对话，内容是买卖双方（出口商，进口商）进行商务谈判，包含询盘、报盘、还盘，下订单，支 50分 进口商：最近我手里有想要一批药材。说你的货很不错，我打算收购。出口商：当然，我的药材是全市闻名的。你打算收购多少呢？进口商：买一些中药，我打算拖到国外去卖。出口商：我手中目前有一万斤的药材，分别包括中药和西药。价格不等。我也推荐你买一些西药。进口商：不需要。中药平均多少钱一斤？出口商：我的要都是名贵的药。最少的要八十元一斤，最高的达几千元。进口商：我打算收最便宜的和最贵的，能不能便宜一点呢。出口商：做生意也是很不容易的。最便宜的药也要八十元一斤，最贵的达五千多呢。进口商：我可以多收购一点，以后我们长期合作！出口商：可以。进口商：什么时候交货呢。出口商：我最新的药下星期就会运过来。进口商：如何交易呢？出口商：您可以选择现金或者贷款。进口商：我选择贷款。出口商：好的。 Importer: Recently I have a batch of medicinal herbs in my hand. Say your goods are very good, I intend to buy. Exporter: of course, I"m famous for the city. What are you going to buy? Importer: buy some Chinese medicine, I intend to go abroad to sell. Exporter: there are ten thousand jin of Chinese herbal medicine, including Chinese medicine and Western medicine. Price range. I also remend that you buy some western medicine. Importer: no need. How much does the average Chinese traditional medicine a pound? Exporters: I want to be a valuable drug. 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国际贸易中在进出口贸易的磋商环节方面需要counteroffe。有进出口贸易的磋商一般可分为四个环节询盘，发盘，还盘和接受。其中发盘和接受是成交的基本环节，是合同成立的要件。

Firm offer 是：实盘、肯定报价 的意思http://www.iciba.com/firm+offercounter offer 是：还盘、还价 的意思，例如，你提出成交价为5元每斤，对方提出4元一斤，此处的4元一斤为还价及counter offer。如果你接受了对方提出的还价，这个还价便成为 an accepted counter offer.以下是一些有关offer的解释：offer 报盘，报价 to offer for 对……报价 to make an offer for 对……报盘（报价） firm offer 实盘 non-firm offer 虚盘 to forward an offer (or to send an offer) 寄送报盘 to get an offer(or to obtain an offer) 获得……报盘 to cable an offer (or to telegraph an offer) 电报（进行）报价 offer and acceptance by post 通过邮政报价及接受 to accept an offer 接受报盘 to entertain an offer 考虑报盘 to give an offer 给...报盘 to submit an offer 提交报盘 official offer 正式报价（报盘） 回答补充：an accepted counter offer 是对方提出了还价后才接受的报价。a firm offer 是指最初提出的报价，还没经过对方的还价，也没有被对方接受。

counter offer还盘接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此 ，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。firm offer实盘有约束力的发盘。表明发盘人有肯定订立合同的意图。在法律上，实盘属于一项要约，一经发出，在有效期内，发盘人不得随意变更内容或撤销。如果受盘人在有效期内无条件地接受，就可以达成交易，成为对买卖双方都有约束力的合同。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的，无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。

(1)录像机.录像带价格偏低（2）90天期信用证不予接受（3）8月底前交货时间太紧，无法办理 (1) VCR. Videotapes low prices (2) 90-day letter of credit will not be accepted (3) by the end of August before the tight delivery times and can not handle

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可以的,是美国的俚语

在加拿大的房地产交易中，Offer实际上就是一种“买卖的协议(Agreement of Purchase andSale)，它可以由买方准备，也可以由卖方准备，但通常都是由买方准备。买方的经纪人根据买方的要求起草，由买方签字后再交由卖方过目。卖方可以Counter Offer (还盘) ，买方也可以再还回去，几个回合之后，双方达成一致，在Offer上签字，该Offer即成为了具有法律约束力的合同，双方都要遵守。一份标准的购房Offer通常包括以下内容：1、基本细节：售房者、购房者的姓名，待售房屋的地址。2、购买价格，同时包括定金、首付款和银行贷款等。3、私人物品的处理，如窗帘、厨房电器、洗衣机和烘干机等是否留下。4、买卖双方承担的基本责任和义务。5、交房时间和要求对方答复的期限。

为了挖人，如果你不调高一些薪资，挖不到自己想要的人才。

1.基于大量需求为这条线，我们建议您发送订单，不要拖延。 2.我们同意你说的话，但我们认为，质量的其他生产没有达到我们的产品。 3.如果这项命令是令人满意的执行，我们应建立一个重复顺序与您联系。 4.我们要建立一个重复命令如果你可以减少您的价格至少由3 ％ 。否则，我们不得不转向其他供应商的类似产品。 5.我们同意你的报价，但要知道你是否愿意给予我们的折扣为7 ％ ，数量3000打。 6.我们削减我们的价格最低point.Therefore ，我们感到遗憾的是未能符合您的要求，进一步减少。 7.我们必须指出，你还价显然是低价格，我们side.The提供完全符合当前的市场水平，并已接受了许多其他客户。 8.当我们感谢你的来信July8th ，我们必须拒绝您的还价遗憾。 9.我们不否认我们的花生价格略高，但有这样一个伟大的差异，它们的质量和它是超越比较。 10.我们的欧洲客户遗憾地指出，你们的价格太高是可以接受的。不知道对不对,用了很长时间了,追加一点分好吗?

1.如果进口商发现货物数量与合同规定不符，他将拒收 The importer will refuse the cargo if any discrepancy found in the quantity as contracted.2.请贵方马上安排装运这批货物 Please arrange the shipment for this order immediately. 3.此信用证无延展可能，特茨提请你方注意该信用证的有效期 It is impossible to extend the L/C. We hereby call your attention to the validity. 4.买方建议用承兑交单的付款方式，但卖方不愿例外 The buyer suggest to pay by D/A, however, the seller is reluctant to make exception. 5.很抱歉，我方不能接受你方的还盘，因为我方报给你方的价格是很实际的 I"m sorry that we could not accept your counter-offer since our quotation is practical enough.

offer:主动提供；重点在于主动; offer to do:主动做某事。搭配：offer sb. sth./ offer sth. to sb.provide:大批量地提供。搭配：provide sth. for sb./ provide sb. with sth.

外贸跟单员的工作内容有哪些 　　货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等，下面我们详细了解一下! 　　一、接单 　　接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。 　　1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax,Email或书面合同等方式。 　　2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。 　　3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是： 　　(1) 合同：(CONTRACT)合同有销货合同(SALES CONTRACT)和购货合同(PURCHASE CONTRACT)。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。 　　(2) 确认书：(CONFIR MATION)它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书(SALES CONFIRMATION)和购货确认书(PURCHASE CONFIRMATION)。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。 　　4.接单的程序： 接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。 　　(1) 询盘：(INQUIRY)又叫询价。 　　(2) 发盘：(OFFER)又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的`一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。 　　(3) 还盘：(COUNTER-OFFER)又叫还价。 　　(4) 接受(ACCEPTANCE)买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。 　　二、审单：即审核合同 　　1.审单内容： 　　确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。 　　2.审单方法： 　　(1)产品名称，规格： 审查时产品代码是不是自身的产品?与我们的产品资料能否对上号?有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。 　　(2)质量： 也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。 　　(3) 数量： 应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2.5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。 　　(4)单价，总额的审查： 　　A. 客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对?总额有没有加错?新客户下单，要查看我们给他的报价。 　　B. 通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。(英镑，港币，欧元) 　　(5)价格条款的审查： 出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有： 　　FOB船上交货价(指装运港的价格条件) 　　C&F(Freightor Carriage Paid tou2026..)运费付至指定目地的交货 　　CIF成本+保险费+运费(指目的港)价格 　　(6)付款方式审查： 　　A. 付款方式是否能接受?LC ，付定金，等等。 　　B. 支付的货币能否接受? 　　(7)包装要求的审查： 　　A. 工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受? 　　B. 客户提供的包装(彩印，尺寸)我们能否做? 　　C. 客户提供的包装资料是否齐全?(内包装，外包装，标签，说明书) 内包装：普合，白合，彩合，吸塑。外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。 　　(8)交货期的审查 　　跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。 　　(9)交货方式的审查 　　运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。 注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运(赶销售)，我们可要求客户承担多出部分的费用。 　　关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步： 　　1. 寄目录，样本; 　　2. 准备样品： 　　(1) 工厂现有的款式 　　(2) 新款 　　(3) 客户来样。 　　要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。 　　作为跟单员，要做到： 　　(1) 有完整的产品资料，主动进行宣传。 　　(2) 新品的成本，价格要进行核算。 　　(3) 新品的制作要留有实样。 　　(4) 客户的来样要保存好原样。 　　三、形式发票 　　PROFORMAIN VOICE 买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇，在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都无最终约束力。为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样。形式发票上一般要显示订单的相关信息。(收货人，合同号，形式发票号，开出日期)。 产品信息 (品名，数量，价格，交货期)。合同条款 (价格条款，付款方法)。此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款。 　　注意几点： 　　1 .单价条款要明确 (FOB、CFR、 CIF) 　　2 .交期要明确 　　3 .付款条件要明确 (L/C, T/T) 　　四、出口货物跟单的基本程序 　　出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为： 　　(1).筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。 　　(2).催审单证：大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障，因它是银行信用。 只要所装运货物与信用证条款一致，银行保证付款。跟单员应对以L/C为支付方式的合同进行催证，审核和修改的跟踪工作。 　　催证：货物快完成时，要催证。 　　审证：审证是银行和公司的共同职责，但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上，开证的国家有无贸易往来?开证行的资信?公司审开证人和受益人对否?L/C的货物和金额与合同是否相同?装期?特别条款? 　　改证：审证后发现问题是常事。包装上，总金额，效期，包括拼写错误。要求对方修改，一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。 　　(3).订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船订仓和装船的手续。首先， 出货装柜。跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。 　　A. 货柜选择：根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20u2019 29 u2013 30立方/17.5吨 ;40u2019 58 u2013 61 立方/22.5吨 ;40u2019H 68 u201371立方/27.5吨。 　　B. 制作装箱单：装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格，数量，箱数，毛净重，包装尺码，总体积，箱号，唛头等。 　　C. 跟踪装柜：出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后，跟单员要监装，指导货物的摆放。如一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。 　　(4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。 　　A.制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。要在L/C的有效期内将单据送交银行。 出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。 　　B.结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。 单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁 　　五、进口货物跟单的基本程序 　　就是跟进进口合同的履行。其程序为：租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等。 ;

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跟单员的工作流程 　　接单与审单 进出口货物的基本程序 外贸业务主要就是进行货物的进出口交易。我们分别来了解一下出口货物跟单和进口货物跟单的基本程序及跟单员所要做的工作。 　　货物的出口交易有二种形式，一种通过外贸公司出口，另一种是自营出口。跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。 　　一.接单： 　　接单也即合同的签定，订单的取得。合同的书面形式并不限于某种特定的格式。任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传，都足以构成书面合同。 　　1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Fax, Email或书面合同等方式。 　　2.接单的途径：交易会，出访，出国参展，邀请客户来访，利用我们的网站，等等。 　　3.接单的形式：在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是： 　　(1) 合同：(CONTRACT)合同有销货合同(SALES CONTRACT)和购货合同(PURCHASE CONTRACT)。前者由卖方草拟，后者由买方草拟。 　　(2) 确认书;(CONFIRMATION)它比合同要简化些。对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。它也有销货确认书(SALES CONFIRMATION)和购货确认书(PURCHASE CONFIRMATION)。这种格式的合同一般适用于成交金额不大，批次较多的轻工商品，日用品，土特产等。而合同用的比较正规。机器设备，大棕贸易的进出口。 还有协议书，意向书，订单和委托订单等。要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复，不能置之不理，否则算默认。 　　4.接单的程序： 接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。 　　(1) 询盘：(INQUIRY)又叫询价。 　　(2) 发盘：(OFFER)又叫发价。是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。 　　(3) 还盘：(COUNTER-OFFER)又叫还价。 　　(4) 接受(ACCEPTANCE)买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。 　　二.审单：即审核合同 　　1.审单内容： 　　确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。 　　2.审单方法： 　　(1)产品名称，规格： 审查时产品代码是不是自身的产品?与我们的产品资料能否对上号? 有很多公司和企业产品名称的代码同时也代表了规格。 　　(2)质量： 也称品质。是货物的外观形态和内在质量的综合。在国际货物买卖中，货物的品质不仅是主要交易条件，也是我们跟单员进行审单的首要条件。 　　(3) 数量： 应审查货物的数量是否可以及时备妥，其计量单位，重量以及约数有何规定。 约数：如合同数量前加“约”，可使交货数量有适当的机动。国际上对约字的含义解释不一。有的认为是2。5%，有的认为是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有不超过10%的增减幅度。 　　(4)单价，总额的审查： 　　1. 客户下单有的会将单价标出，我们要对照我们的报价表审查是否对?总额有没有加错? 新客户下单，要查看我们给他的报价。 　　2. 通常我们以美元为结算货币，但也有以其它币种的。要注意的是要用在国际上流通的硬货币。(英镑，港币，欧元) 　　(5)价格条款的审查： 出口货物的单价条款，也称价格术语，常用的有： 　　FOB 船上交货价(指装运港的价格条件) 　　C&F (Freight or Carriage Paid tou2026..)运费付至指定目地的交货 　　CIF 成本+保险费+运费(指目的港)价格 　　常用的FOB CFR CIF几种价格的换算及公式介绍如下： 　　(1) FOB价格换算为其它价： CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 + 运费 CIF价 = ----------------------- 1 - 保险费率 X 投保加成 　　(2) CFR价格换算为其它价： FOB价 = CFR价 u2013 运费 CFR价 CIF价 = ----------------------- 1 u2013 保险费率 X 投保加成 　　(3) CIF价格换算为其它价： FOB价 = CIF价 X (1 u2013 投保加成 X 保险费率) - 运费 CFR价 = CIF价 X ( 1 u2013 投保加成 X 保险费率) 　　(6)付款方式审查： 　　1. 付款方式是否能接受?LC ，付定金，等等。 　　2. 支付的货币能否接受? 　　(7)包装要求的审查： 　　1. 工厂的产品本身有自已的包装，展示给客户能否接受? 　　2. 客户提供的包装(彩印，尺寸)我们能否做? 　　3. 客户提供的包装资料是否齐全?(内包装，外包装，标签，说明书) 内包装：普合，白合，彩合，吸塑 外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要是唛头印刷。 　　(8)交货期的审查 　　跟单员应审查交货期是否合理，公司是否能及时筹备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。 　　(9)交货方式的审查： 运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。 注：如运费由客户支付，客户决定交货方式。如我们付费，尽量用海运。如报的价是连同海运价，而客户要求空运 (赶销售)，我们可要求客户承担多出部分的费用。 　　关于样品： 要获取订单，备好样品是很重要的一步。 　　1. 寄目录，样本： 　　2. 准备样品。 　　(1) 工厂现有的款式 　　(2) 新款 　　(3) 客户来样。 　　要领：无论老品，新品，还是客户来样，样品都要寄给客人进行确认。特别是新品可能要反复修改几次。跟单员一定要保存好最终的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重很大。 　　作为跟单员，我们要做到： 　　(1) 有完整的产品资料，主动进行宣传。 　　(2) 新品的成本，价格要进行核算。 　　(3) 新品的制作要留有实样。 　　(4) 客户的来样要保存好原样。 　　三.形式发票： 　　PROFORMA INVOICE 买方为了向其本国当局申请进口许可证或核批外汇，在未成交前要求出口方将拟出售成交的商品名称，规格，价格等条件开立的一份参考性发票。这种发票在成交后不能代替正式发票使用，对双方都无最终约束力。为了区别于正式发票，它必须明显表明“形式发票”字样。 形式发票上一般要显示订单的相关信息。(收货人，合同号，形式发票号，开出日期)。 产品信息 (品名，数量，价格，交货期)。合同条款 (价格条款，付款方法)。此外，提供我们的银行资料以便客户开证或汇款。 　　注意几点： 　　1 .单价条款要明确 (FOB, CFR, CIF) 　　2 .交期要明确 　　3 .付款条件要明确 (L/C, T/T) 　　四.出口货物跟单的基本程序： 　　出口货物跟单是跟单员对履行合同的跟进。它以货，证，船，款为中心，包括备货，催证，改证，租船订仓，(报关，报验，装船)，制单，结汇等环节。我们将这些程序概括为： 　　(1).筹备货物：按订单及信用证的要求，按时，按质，按量地备好货物。 　　(2).催审单证：大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障，因它是银行信用。 只要所装运货物与信用证条款一致，银行保证付款。跟单员应对以L/C为支付方式的.合同进行催证，审核和修改的跟踪工作。 催证：货物快完成时，要催证。 审证：审证是银行和公司的共同职责，但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上，开证的国家有无贸易往来?开证行的资信?公司审开证人和受益人对否?L/C的货物和金额与合同是否相同?装期?特别条款? 改证：审证后发现问题是常事。包装上，总金额，效期，包括拼写错误。要求对方修改，一份L/C，可能有几处问题，我们要一一指出，一次性修改。 　　(3).订仓装船：货物备妥，L/C没问题后，我们就要进入到出货装柜，租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的，我们负责租船订仓和装船的手续。首先： 出货装柜：跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择，制作装箱单，跟踪装柜等。 　　A. 货柜选择：根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有：20u2019 29 u2013 30立方/17.5吨 40u2019 58 u2013 61 立方/22.5吨 40u2019H 68 u201371立方/27.5吨 　　B. 制作装箱单：装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格，数量，箱数，毛净重，包装尺码，总体积，箱号，唛头等。 　　C. 跟踪装柜：出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后，跟单员要监装，指导货物的摆放。如一个柜内有几种货，每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。 　　(4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。 　　A.制单：货物装船后，跟单员要及时按L/C，合同或其它单据的内容制作各种单据。 要在L/C的有效期内将单据送交银行。 出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。 　　B.结汇:如按L/C的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。 单据要求：正确，完整，及时，简明，整洁 　　五.进口货物跟单的基本程序： 　　就是跟进进口合同的履行。其程序为：租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等。 ;

1. we would like to order some cotton fabric, could you supply 400000yds?2. we want to order 500ctns green tea, additionally 400ctns black tea and cancel the order of 400cans coffee.3. if the order can meet 1000dozens or above, we can offer more favorite price.4.we are declaring that we can only supply 30000yds due to the limited stock and capacity,pls make desicion asap.5.we feel your quotation is too high, we can not accept. pls reduce 15% based on your quotation.6.it"s a pity that the difference between our price and your offer is too big, we can not accept your counter offer.如能帮到你,请采纳

楼上居然靠机器翻译混到了8级.....

【答案】：Inquiry$Offer$Counter-offer$Accep tance

嗯，询盘的具体意思楼下的回复得很清晰了；差不多就是这样的意思，做外贸，开发回来询盘最终还是要转化出来客户才是最实在的。

geiyige 给你一个列文 1.询盘 dear sirs, i need your quotation for 425g canned mushroom pieces&stems including packaging/delivery time/price term is cfr/port of destination:dammam.thanks in advance. best regards xxx 2.发盘 dear xxx, we well received your inquiry in canned mushroom pieces&stems dated on xx. as per your requirement,we quote the price as below: name of item: canned mushroom pieces&stems specification:24tinned/ctn n.w:425g g.w:227 packaging: normal export brown carton box with buyers brand quantity: 1700 ctn /container price:us$7.80 cfr dammam payment terms:l/c at sight delivery date:no later than 30/12/2009 term of validity:27/10/2009 if any query,pls feel free to let me know. best regards xxx 3.还盘外商还盘如下 dear sirs, thank you so much for your offer,but after we carefully studying,we found your price is too high,we know your goods are in high quality,compare with the items which produce in europe.your price are higher than your competitor 5%-10%.so,we do hope you kindly reduce the price approximately 5%.say us$7.40/ctn.i think this concession should be acceptable by you. best regards xxx 我方还盘如下 dear xxx, thank you for your comment,we learnt that our samples are meet your request,and our quality are acceptable by you.but regret that you thought our prices are higher than other countries with same products.we do hope to co-operate and expand business with your company.really sorry that we can not accept your counter offer.please trust us,this is our firm offer,actually we received many orders from other company with such competitive price.if you accept our price.pls do not hesitate to inform us,consider the price of raw material are rise constantly.we hope you can make your final decision a.s.a.p.thanks. looking forward to your positive news! best regards xxx 4.接受 dear sirs, we received your letter dated on10/10/2009 with many thanks. after our careful consideration,we decided to accept the following offer: please note:we will send fehling "rose"logo to you by dhl a.s.a.p.please prepare the logo according.besides pls scanning the logo for our final confirmation before packaging. please send your s/c to us.hoping that we have a good start and do long-term business in the near future. best regards

这是阅读理解 你要把文章也发出来才能答题

　　呵呵，不知道你们的教材和我们的是不是一样的，我现在把教材上的范文结合你的题意写一个吧。　　Dear Sirs,　　We acknowledge receipt of your offer and samples of your goods, and thank you for these.　　In reply, we very much regret to state that our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level. Information indicates that some parcels of some companies have been sold at the level of a much lower price.　　Such being the case, it is impossible for us to persuade our end-users to accept your price, as material of similar auality is easily obtainable at a much lower figure. Should you be prepared to reduce your limit by,say 8%, we might come to terms.　　It is in view of our long-standing business relationship that we make you such a counter-offer most favourably and fax us acceptance at your earliest convenience.　　We are anticipating your early reply.　　Yours faithfully,　　我把翻译也写一下吧，你再看一下可不可以。　　译：　　敬启者：　　你方报盘和产品的样品均已收悉，谢谢。　　此复，我们非常遗憾地说明我方本地客户发现你方价格太高与现行市场价格水平不相一致。有消息表明，一些公司的货已卖了一个比较低的价格。　　事情既然是这样，对我们来说也不可能说服我方用户接受你们的价格因为类似质量的产品很容易以低得多的价格得到。如果你能减价，比方说8%，我们也许会达成交易。　　鉴于我们之间长期的业务关系，我方给你特惠还盘，并请尽早传真接受。　　盼早复。　　诚挚问候　　呵呵，不知道这篇可不可以，预祝你考试顺利吖~~~

3。我们感到遗憾的是无法接受你还价，甚至见到你中途的原材料价格已攀升20％，我们不久将公布一个先进的价格清单。4.As你的要求前一段时间，我们让你在下面的报价，这是受你的7天之内接受的乐趣。1。同时感谢您的订单，我们要解释，原料供应越来越难以取得的，我们别无选择，只能拒绝订单。2.It令人遗憾的是，看到一个为了减少由于没有在价格上达成协议，但是，我们不妨建议你在一个较低的价格为您考虑的另一种品质。3。在接受您的订单目前主要困难是重承诺的积压。但是你可以放心，只要我们能够接受新的订单，我们应当优先或优惠向你的。4。您的订单已被预订，并会非常谨慎地处理。请打开相关午/ C，它在此之前必须达到的装运日期一个月。5。关于你的信11月4日，我们在通知你，我们已经预订了1000个闹钟您的订单的乐趣。我们派出一式两份，其中1份请为我们歌唱，并返回文件的S / C之100号。1。在这一交易数额较小，我们准备接受即期以D / P付款（或30天的视线对所运货物的价值）。2。在与贵方要求，我们将作出我们的规定的例外和接受对用D / P即期交货，但这不应被视为一个先例。3。我们很遗憾我们无法作出任何安排，违背我们的惯例，这是由确认，对航运的信用文件和至少15超出承诺的日期发货天内有效时支付不可撤销信用证付款。4。我们想提请你注意的是，作为一个特殊标志的鼓励，我们将考虑接受付款的D /在此销售的推动程度显着小于。 1。这将是你最好建立信用证尽早使我们能够在适当的时间安排装运。2。我们无法装船按照原来的价格和后由于你的信用证拖延商定的其他条款，因此对损失的任何责任，随后将完全在于你。3。我们想提请你注意，该货物已装运准备了很长的时间，信用证，由于3月15日之前抵达，19 ...，还没有收到到现在这里的事实。请让我们知道拖延的原因。6。令我们失望的是，我们没有收到你们的信用证要求的信到现在。请把您对此事的关注，让我们立即有你的答复。

这zhè此，指较近的时间、地点或事物，与“那”相对：这里。这些。这个。这样。指说话的同时：这时候。他这就来。那这zhèi“这一”二字的合音，但指数量时不限于一：这个。这点儿。这些年。那笔画数：7；部首：辶；笔顺编号：4134454笔画顺序：捺横撇捺捺折捺详解还_hái【副】表示某些语气,有时兼有连接前后分句的作用。“还”表示的语气大体上可以分成平、扬、抑三类表示平的语气,不含轻重抑扬的意思表示行为动作或状况不变,跟“仍旧、依然”相当〖still;yet〗白头还戍边。唐·杜甫《兵车行》取酒还独倾。唐·白居易《琵琶行》一樽还酹江月。宋·苏轼《念奴娇·赤壁怀古》又如:还在原位;我的脚还痛跟“虽然、尽管”等连用,表示行为状况不因别的条件改变而改变。如:虽然已经宣布散会,人们还在继续争论表示扬的语气,把事情往大里、高里、重里说更加〖evenmore〗。如:二勇比他哥哥大勇还壮表示项目、数量增加,范围扩大〖aswell〗。如:除了他们三个以外,小组里还有我不但还〖also〗。如:小伙子不仅会开拖拉机,还会修理电器表示抑的语气,把事情往小里、低里、轻里说表示勉强过得去〖fairly〗。如:这根绳子还较结实;还算不错,电话最后打通了表示数量小,时间不到,等等〖still〗。如:人还太少,编不成队还就〖only〗。如:还不过五点钟,他就已经起床了还+没就〖yet〗。如:我还没说话,他就说“知道了”尚且〖even〗。如:小车还通不过,更别提大车了表示感情为主,意思有的可以用前面三项来解释,但那是次要的表示超出预料,有赞叹的语气〖notwithstanding〗。如:下这么大雨,没想到你还真准时到了表示应该怎样而不怎样,名不副实,有责备或讥讽的语气〖unworthof〗。如:亏你还是大哥哥呢,也不让着点妹妹!用于反问〖why〗。如:都十二点了,你还说早!另见huán还差háichà〖short〗达不到目标地,离预定要达到的目的或界线还有一段距离地他的投掷离预定目标还差五码还好háihǎo〖notbad;passable〗过得去;不坏你今天感觉怎样?还好还好háihǎo〖fortunately〗幸运地还好,这场大水没有把堤坝冲坏还是háishi表示行为、动作或状态保持不变,或不因上文所说的情况而改变〖nevertheless;still〗∶尽管发生了以前的事或以前考虑过,仍要今天咱们还是装运木料〖allthesame〗∶仍然,照样多年不见,他还是那么年轻〖hadbetter〗∶提议“是否这样”之意你还是带上雨衣为好〖or〗∶在可供选择的东西、状况或过程中的挑选你去,还是他去〖withal〗∶另一方面虽然嗓音嘶哑而聒耳,但她还是有着一股吸引人的热情还_huán【动】,_声。本义:返回)同本义〖comeback;goback;return〗还,_也。《说文》还,返也。《尔雅·释言》还而不入。《诗·小雅·何人斯》吾其还也。《左传·僖公三十年》势还不远,可先为起第。《资治通鉴》既罢,还内。还部白府君。《玉台新咏·古诗为焦仲卿妻作》送儿还故乡。《乐府诗集·木兰诗》便要还家。晋·陶渊明《桃花源记》复还终业。《后汉书·列女传》自南海还。清·彭端淑《为学一首示子侄》又如:还首;还云;还函;还转;还复回头;回顾〖turnaround;turnround〗羽还叱之。《汉书·项籍传》视无还。《国语·周语》又如:还顾;还睇;还视通“环”。环绕〖surround〗左还授师。《礼记·内则》还辟再拜稽首。《礼记·曲礼》将还玩吴国于股掌之上。《国语·吴语》。注:“还,转也。”引车右还。《楚辞·招魂》道还公宫。《左传·哀公三年》诸侯之师,还郑而来。《左传·襄公十年》还庐树桑,菜茹有畦。《汉书·食货志上》三人还射。《史记·李将军传》还柱而走。《战国策·燕策》方还柱走。以地还之也。《公羊传·庄公十年》水潦所还,埒丘。《尔雅·释丘》又如:还绕;还会;还旋恢复;还原〖recover;restore〗吏以过误罢者还其职。《明史·太祖本纪》又如:还惺;还质;还睦;还童;还级来,到来〖come;arrive〗舜禹还至,王业还起。《荀子·王霸》又如:春还;时还交还;归还〖giveback;return〗当奉还土地民人。《三国志·吴主传》还矢先王。宋·欧阳修《新五代史·伶官传》率夺还之。《明史》又如:还璧;还珠;还归偿还;交付〖givesth.inreturn;repay〗割慈忍爱还租庸。杜甫《岁晏行》又如:还付;还偿;还款;还直回报;回击〖repay;fightback〗。如:还报;还兵;还骂后退〖drawback;fallback〗主人答拜还。《仪礼·乡饮酒礼》又如:还走;还流罢歇;止息〖pause;stop〗。如:雨还;流弊不还包;保证〖guarantee〗。如:还你名实兼收;还有雨下通“营”经营;谋画〖administer;manage;plan;scheme〗内则大夫自还而不尽忠,外则诸侯连朋合舆。《管子·山至数》又如:还秩;还私惑乱〖indisorder〗国多私,比周还主党与施。《荀子·成相》周环中规,折还中矩。《礼记·玉藻》又如:还主还_huán【副】仍然;重复〖still;yet;again〗子孙日以长,世世还复然。柳宗元《田家》反而〖onthecontrary;instead;but〗譬画虎不成,还为狗者也。《三国志·陈思王植传》裴松之注引《典略》通“旋”。迅速〖fast;swift〗法立而还废之,令出而后反之。《管子·任法》食骏马之肉,而不还饮酒,余恐其伤女也。《吕氏春秋·爱士》鬼魅不能自还兮,半长途而下颠。《汉书·扬雄传上》另见hái还本huánběn〖repaymentofcapital〗还付所借的本钱先还本,利息以后单算还魂huánhún〖reviveafterdeath;returnfromthegrave〗∶旧时迷信,以为人死后魂会回来而复生〖reprocessed〗[方言]∶再生还魂纸还魂橡胶还击huánjī〖fightback;returnfire〗回击自卫还击对诽谤者的还击还价huánjià〖counter-offer〗买方讲出自己希望的价格还口huánkǒu〖retort〗回嘴;还言他那么大年龄说你两句你就别还口了还礼huánlǐ〖returnasalute〗∶对别人敬礼的回敬〖presentagiftinreturn〗∶还赠礼物以谢对方还清huánqīng〖payoff〗∶全部偿还还清债务〖wipeoff〗∶付款或以付款来中止〖契约〗收到钱还清他的大部分债款还手huánshǒu〖strikeback;hitback〗受别人打击后进行还击还俗huánsú〖secularize;leavetheorderandresumesecularlife〗出家的僧、尼、道恢复普通人的身分还席huánxí〖giveareturnbanquet〗在别人请自己吃饭之后回请对方吃饭还原huányuán〖returntotheoriginalconditionorshape;restore〗事物恢复到原来的状况或形状还原huányuán〖reduction〗用化学或电化学方法引起的以下的作用或过程:除去非金属元素以产生金属;从某物质除去氧;与氢化合或受氢作用;用降低电负性部分的比例改变某种化合物;改变某种元素或离子从较高的氧化态至较低的氧化态;加一个或几个电子到一个原子、离子或分子铁矿石的还原是通过燃烧焦炭产生的一氧化碳而得以实现还愿huányuàn〖fulfilone"spromise〗∶实践诺言〖vow;redeemavowtoagod〗∶偿还对神许下的诺言还债huánzhài〖payadebt;settletheaccount;clearuptheaccount〗清还欠债还账huánzhàng〖repayadebt〗归还所欠的债或偿付所欠的货款还嘴huánzuǐ〖retort〗回嘴出处[①]［zhè］［《增_》止也切，上_］“这1”的繁体字。代词。指示或代替比较近的人、事物或处所。代词。犹这么，这样。有加强语气的作用。代词。指现在。有加强语气的作用。代词。犹这个。表示训斥或夸张。曲中衬字。助词。表示语塞。[②]［yàn］［《__》__切，去_，疑。］“这2”的繁体字。迎接，迎讶。[③]［zhèi］“这3”的繁体字。在口语里，“这”单用或后面直接跟名词时，读zhè。“这”后面跟量词或数词加量词时，常读zhèi，例如：这程子，这个，这会儿，这些，这样，等等。【酉集下】【_字部】_；康熙笔画：14；页码：页1254第17【__】__切【集_】牛堰切，?音_。【玉篇】迎也。【正字通】周_有掌_，主迎。_古作_。毛晃曰：凡_此__者_，俗多_用_字。_乃迎也。【说文解字】中没有查到汉字

Dear Sir: We have received your letter of April 15th and sample. Shun, we inform you of your sample tests are very satisfied. But very sorry to inform your price is on the high side and has higher than the market price. Have you offer information display of brand here can from other suppliers to obtain and than your price is much lower. We don"t deny that the quality of your products is good, however, no matter what, the price also cannot differences too big. If you agree to reduce your price, say, 5%, we may clinch a deal. We hope you will consider our counter-offer most advantageous. Looking forward to start business with you and your reply soon.

汉译英1、很抱歉，我方不能接受你方还盘，因为我方报给你方的价格是最实际的。P134We are regretful that we just cannot see our way clear to entertain your counter-offer as the price we quoted is the most realistic. 2、一俟收到你方具体询价单，我方马上寄送样品并报最优惠价格。As soon as we receive your specific enquiries we will send you samples and make you best offer. P98 P5203、在大量订购前，我们想要你方产品的样本，以便熟悉你们货物的质地和工艺。P69Before ordering in large quantities, we want your sample of products so that we can acquaint with the quality of material and standard of workmanship.4、关于我们向你方订购的六百台蝴蝶牌缝纫机，我们已收到你方第5678号销售合同。P176 P534We have received your S/C NO.5678 regarding 600 sets “BUTTERFLY” Sewing Machine we ordered from you.5、第1986号合同项下货物现已备妥待装，请速开信用证。P228The goods under S/C NO.1986 has been ready for quite some time. Please have the L/C opened with the least possible delay.6、我们不妨在这里补充说明一下，由于需求量大，该盘有效期到十二月二十日截止。过期后我们无法再把货物保留着不出售。?We might as well add here that explain, due to high demand, the offer is valid to December the 20st, overdue we cannot longer retain goods do not sell.7、兹就“东风”轮装来货物短重一事提出索赔。P327We are lodging a claim on the shipment ex S/S “DONGFENG” for short weight (delivery)。8、此信用证无展延可能，特此提请你方注意该信用证的有效期。This L/C no extension possible is hereby remind you notice the term of validity of the L/C.9、我们想通知贵公司，我们目前可供应你们各式各样的男式皮鞋。We would like to inform your company we can supply you a wide range of men"s shoes .10、我们以前曾说过，正是鉴于双方的长期友好关系，我们才能给你方这一照顾。P183We have told you that we extended to you this accommodation in view of our friendly relations.11、如你方以竞争性价格报盘，我们能在我方地区大批量销售化工产品。If your offer is a competitive price ,we can sell a large number of chemical products in our place(area).12、我方曾在十二月一日信中告知你方，我方愿向你方试订五十两飞鸽牌自行车。We once told you in the letter on December the 1st ,we would like to order a trail order for 50 “Flying Pigeon” brand bicycles.13、今在目的港的复验，发现“红星”轮装来的第CT7543的项下货物质量与合同 不符。P327After reinspection at the port of destination ,the quality of the goods shipped ex S/S “Read Star” contract NO.CT7543 was found not in compliance with the contract stipulations.14、兹寄去一份有关我公司目前可供出口的各式自行车的小册子。Have sent a copy of my company"s current brochure for export of bicycles.15、保险费随保险的责任范围不同而异，如投保额外险，额外险费由买方负担。Since the premium varies with the extent of insurance ,extra premium is for buyer"s account ,should additional risks be covered.英译汉1、In view of the fact, we have changed the packing to small wooden cases.鉴于现实情况，我方已将包装改为小木箱。2、It will be appreciated if you will immediately let us have your firm offer by ? time, preferably by cable.我们将非常感激如果你方在 ？立刻报给我方实盘。最好是通过电报。3、As there is no direct steamer to your port, please allow transshipment.由于没有直达船到达你方港口，请允许转船。4、Much to our regret, we cannot accept this claim as you have not covered the risk of leakage.很遗憾，我方不能接受这一索赔。因为你们的保险没有包括“破碎险”。5、If you don not accept our instructions, we might submit the matter to arbitration.若你方不接受我方的建议，我方可能会把此事诉诸仲裁。6、In compliance with your request, we are sending you under separate cover two copies of Chinese Cotton Piece Goods.为满足你方需要，现我方另邮寄两份中国的棉匹头。7、As the manufactures are heavily committed, we can only promise to(you?) effect shipment in March.由于生产商负担太重，我方只能许诺三月装运。8、We return here with a copy of sales contract, duly countersigned by us.我们寄回一份我方已及时会签的销售合同。9、In absence of your definite instruction, we will cover insurance WPA and War Risk according to usual practice.由于缺乏你方的具体建议，我方将按惯例投保水渍险及战争险。

你要中翻英还是英翻中？

2003年 6月1日尊敬的先生们，主题：腈纶毛衣的还盘我们收到您于2003年6月8日的来信，感谢您为我方提供货物L.22, M.20, S.18 每打纽约到岸价附5%佣金的报价。不过,非常抱歉。据我方了解，您方的报价比市场上的平均报价还要高。因此，当我们可以选择更低的价格时，我们很难能接受您方的报价。如果您方能够更优惠些，如降低价格的5%，那么我们就有合作的空间。从我们长远的合作关系来说，我们做出此还价。现在经济形势并不好，我方希望您方能够采用我方的还价方案。盼复。此致，敬礼Peter Johnson贸易部2005年11月11日尊敬的李先生，我部门打算为每个销售代表配置一部便携式计算器。我们在上个月的广交会中留意到您公司所提供的AMB型号计算器非常符合我们的要求。除了报价单以外，我们还需要一些更详细的资料，如你方的服务条款，保证单，便携式仪器箱，电池等资料，任何有关此产品的资料，这样我方能更好的了解你方的产品从而作决定。盼复。此致敬礼Max Wolf副经理

这个也太长了吧，额

look forward to 英 [luk u02c8fu0254:wu0259d tu:] 美 [lu028ak u02c8fu0254rwu0259d tu] 期望,盼望；瞩望；属望；企 （1）短语动词期待；盼望 If you look forward to something that is going to happen,you want it to happen because you think you will enjoy it. He was looking forward to working with the new Prime Minister. 他期待着与新首相共事. 2.短语动词预期；预料 If you say that someone is looking forward to something useful or positive,you mean they expect it to happen. Motor traders are looking forward to a further increase in vehicle sales. 汽车经销商预期汽车销量会进一步攀升. I look forward to hearing from you in the near future. 我盼望着不久收到你的信. 2.We look forward to your comments on the above-mentioned proposal. 对上述建议,希望听取贵方的意见. 3.They look forward to their rebirth as a nation. 他们期待着全民族的新生. 4.We look forward to your reture on an early day. 我们盼望你早日归队. 5.We look forward to seeing you again. 我们期待着与你再次相见. 6.We all look forward to the day when the scientists can discover more secrets of the universe. 我们都向往那一天：科学工作者能发现更多的宇宙秘密. 7.We look forward to the dawn of better days. 我们期待较好的日子的来临. 8.Every year people look forward to the day with great eagerness. 每年人们都急切地盼望那一天. 9.Do you look forward to distributing this memo to the department? 您要我把这份备忘录分发给整个部门吗? 10.I look forward to mealtime with anticipation. 我以期待的心情等待用饭的时间到来. 11.For all his exasperating qualities,she grew to look forward to his calls.尽管他的有些品性叫人很恼火,她还是更加盼望他来拜访了. 12.We trust these terms will be acceptable to you and look forward to your comments. 我们相信上述条款能为你方接受,并等候回音. 13.Then a passionate celibacy is all that any of us can look forward to. 那么,令人朝思暮想的独身生活,就是我们大家所能乞求的了. 14.Nonetheless,very few managers look forward to dealing with "messy" declining performance situations. 不管怎么说,很少有经理希望去处理工作每况愈下的“混乱”局面. 15.With something to look forward to she could afford to tolerate and respond. 心里有了奔头,容忍一点和敷衍一点都没有关系. 16.We may also look forward to the application of superconductors in electric cables. 我们还可以预见超导体会应用到电缆上去. 17.And we look forward to seeing you next Tuesday. 我们盼望下周二见到您. 18.We appreciate your cooperation and look forward to receiving your further orders. 感谢你们的合作,并希望能接到贵方更多的订单. 19.Now we look forward to replying to our offer in the form of counter-offer.现在我们希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复. 20.I"m looking forward to it as I look forward to going to the dentist. 对我来说,期待来这里,就像期待看牙医一样.

服务台

接受是对报价的无条件同意，或对报价做出的修改不影响报价的实质条款。例如，电报“我们接受你方的第十四条条款”就是一个典型的接受。 李嘉图认为，即使一国在两种商品的生产上都有绝对优势，它相对其他国家能更有效率地生产提供某种产品。李嘉图将这种现象定义为比较优势。每个国家在两种产品的其中一种的生产上都拥有比较优势。 还盘是对报价的答复，并增加了限制，或对报价中的条款做出实质的修改。例如，卖方接受了买方的报价，同时告知买方货物有不同的颜色，这就是做出了还盘。实际上，还盘即是由受盘人发出的一个新的报价。

提供``

I have an offer for you. 我有一份工作给你。I am gonna send you the vouchers to the webshop.我将把优惠权发到你的网店

一。翻译以下英文翻译成中文： （ 5 * 10 ） <br>如果你的价格具有竞争力，我们想向你的邮件，为了我们的资产负债表。 <br> <br>鉴于我们的长期业务关系。我们可以考虑降低价格。 <br> <br>我们遗憾地说，您的报价是不符合当时的市场，在达到这个目的。 <br> <br>这里的市场是非常活跃，最合理的价格，我们可以得到的是美国的135元，每长吨。 <br> <br>很多你的遗憾，因为你的价格是不符合市场水平，它不同于我们应该接纳它。 <br> <br>市场在这里，是不作为的积极作为去年。如果你能降低你的价格，例如3 ％ ，我们或许可以结束营业。 <br>因为你不同意，以减低价格，我们就必须购买该商品在其他地方。 <br> <br>在回答你的信件或3月15日，我们已经找到了它不可能为我们的客户接受你的报价，因为它实在太高。 <br> <br>我们附上一份报价表，并期待着你们的进一步消息。 <br> <br>价格，我们提供你的是很现实的，所以我们遗憾地说，你们的还盘是不可接受的。

这里就是你想要的，翻译的有问题找我！Dear Sirs,With reference to your offer, we regret to tell you that your price is on the high side. Considering the long term cooperation between us,could you kindly reduce a little to make the price as USD475? We are waiting for your good news.Your early reply will be highly appreciated.Best Regards,Yours fithfully***

ao fe ~

答案：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（以下省略100多字）

学习兴税平台是立足税务系统、面向全体税务干部的网络学习培训平台,集学习、培训、测试、评价等功能于一体。手机端有党建专区、公共知识、兴税讲堂、领军人才、初任培训、定期测试、平台应用、资格考试8大专区、25个司局频道,为税务干部提供量多质优的党建知识、公共知识和专业知识。

以安卓手机为例，在照片上添加时间水印的方法是：1、若是用户想要通过照片水印来给添加时间的话，就应该先点击图片选项，去手机本地相册里选择好自己要添加时间的照片。2、在找到了要添加时间水印的照片后，选择页面底端的“时间”选项，就可以来添加时间水印了。3、接下来在页面中选择时间水印的显示模式，点击即可完成选择。4、随后在添加好时间水印后，设置好水印的大小以及位置，就可以通过右上角按钮来进行保存了。Android是运行于 Linux kernel之上，但并不是GNU/Linux。因为在一般GNU/Linux 里支持的功能，大都没有支持，包括Cairo、X11、Alsa、FFmpeg、GTK、Pango及Glibc等都被移除掉了。Android又以bionic 取代Glibc、以Skia 取代Cairo、再以opencore 取代FFmpeg 等等。为了达到商业应用，必须移除被GNU GPL授权证所约束的部份，例如Android将驱动程序移到 userspace，使得Linux driver 与 Linux kernel彻底分开。

电唱机的词语解释是：电唱机diànchàngjī。(1)用来放送唱片录音的电动设备。电唱机的词语解释是：电唱机diànchàngjī。(1)用来放送唱片录音的电动设备。注音是：ㄉ一ㄢ_ㄔㄤ_ㄐ一。拼音是：diànchàngjī。结构是：电(独体结构)唱(左右结构)机(左右结构)。词性是：名词。电唱机的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、引证解释【点此查看计划详细内容】⒈用来重放录音唱片的一种电动装置。主要由拾音器(电唱头)、唱片盘、电动机和音频放大器、扬声器组成。拾音器拾取的电信号通过音频放大器放大后经扬声器发出声音。引周而复《上海的早晨》第四部六四：“在他的华丽的花园洋房住宅里，收音机，电唱机，录音机啥都有。”二、国语词典依据留声机的原理加以改良，以电为动力带动转盘，使电唱头读取唱片讯号而放音的机件。关于电唱机的成语唱高调唱沙作米此唱彼和浅斟低唱男唱女随千古_唱唱筹量沙将机就机雄唱雌和鸾吟凤唱关于电唱机的词语彼唱此和浅斟低唱高唱入云唱高调千古_唱此唱彼和雄唱雌和首唱义兵唱沙作米唱筹量沙关于电唱机的造句1、试试看，把这个电唱机放到书柜旁的空档里。2、那是我的电唱机！你在弄它干吗？3、雷克先生我很喜欢这架电唱机。4、有些真正的狂热家甚至自己制造电唱机和无线电发射机。5、哈，他们是因此才让你带那电唱机到这儿吧?点此查看更多关于电唱机的详细信息

你写了吗？

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　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为今后的学习制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是我为大家整理的英语一年级老师工作计划，希望能够帮助到大家。 英语一年级老师工作计划1 　　一、指导思想 　　20xx年我们英语组将贯彻学校指导思想，认真履行教导处新学期制定的工作要求，深入学习现代教学理论英语新课程标准，努力搞好教学研究、教学指导、教学服务等日常研究工作。在此基础上，进一步深化外语教学改革，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的遇到的问题，努力培养和提高学生的英语听、说、读、写的综合能力和实践中运用英语的能力，全面提高教学质量，在现有的基础上使我们的教研组工作再上一个新台阶。 　　二、主要工作 　　（一）加强理论学习，提升教学理念 　　1、全体英语教师要在认真学习和钻研英语新课程标准的同时，深入学习一本教育教学论著，如每位英语教师都主动订阅一本英语教学刊物，认真通读英语教学研究刊物，从而提高自身的理论素养。 　　2、英语组要组织教师明确小学阶段英语课程的目的，坚持“以生为本，培养学生学习英语的兴趣”，重视每一位学生，关爱学生中的弱势群体，耐心辅导学困生，让具有学习差异的学生都得到发展。 　　（二）积极开展教育科研，提高教学质量 　　1、加强教师专业学习、充实和丰富学识修养，提高科研能力。 　　2、认真开展教学实践研究，上好各级公开课，课后做好研究评课工作，上课教师写好课后反思。 　　3、配合教导处做好各年级调研工作，动员教师做好反思工作，同时积极参加市组织的教学、教案、论文评选活动。 　　（三）全面关心学生，促进和谐发展 　　1、培养学生良好的学习习惯 　　引导学生做到静听以提高当堂效率，要求学生做好预习和复习。引导学生课外创新自主学习的条件，以不同的形式接触、学习英语。 　　2、及时辅导困难的学生 　　由于英语教师任教班级多，辅导学生时间有限，一些学生对英语学科的不重视等一些原因，高年级已呈现两极分化现象，教师要通过激发学生的兴趣，提高课堂效益等有效方法极力缩小的两极分化，教师可利用课余时间为个别学生适当的进行提优补差。 　　三、主要工作与措施： 　　（一）加强教育理论学习，提高教师理论素养。 　　1、英语组的活动改变单一的听课和评课形式，增加教研组学习的新内容。本学期要重点学习《英语课程标准》、《教学六认真》，并自主学习、领悟《新课标》中的教学理念，明确英语课程在基础教育阶段的基本要求，用这些理念来指导平时的课堂教学，以提高课堂教学效率，真正的开展好各项教研活动。 　　2、组织本教研组教师积极撰写论文。全体英语老师要通过理论学习，不断反思、探索，并联系实际积极撰写英语教育教学论文。紧紧围绕教研组的活动专题，开展教研组的听课和评课活动，多反思，勤总结。 　　（二）狠抓教学常规落实，加强教研组建设。 　　1、“教学常规”的学习和实施，组织本组教师学习常规，使实施常规成为全体英语教师的自觉行动。 　　对组内每位教师要求做好以下三个方面的工作： 　　（1）复备：要在集体备课的基础上，结合本校的备课要求，以及自身特点，本班学生特点进行二次备课，潜心钻研。 　　（2）上课：本着“向四十分钟要质量”这一原则，要求教师大胆改革课堂教学模式，积极探索高效课堂的新路子，注重因材施教，努力提高教学效率和教学质量。并在课后及时在教案中记录学情。 　　（3）作业布置与批改：作业布置要适度适量，务求实效，作业形式要多样，作业批改要细致，要及时，切实发挥其检查、反馈和提高的功能，学生作业出现的错误，督促纠正，并有二次批改，严禁以罚做作业来变相体罚学生。总之，人人都要按常规要求，坚持备好每一节课，上好每一堂课，批好每一本作业。 　　2、培养学生良好的学习习惯。 　　引导学生养成良好的学习习惯。注重课前预习，课后及时复习巩固，养成用英语交际的习惯。 　　3、集体备课：集体备课是发挥群体优势，提高备课质量的重要途径，也是落实教学常规，提高课堂教学效率的必要措施。为此，本教研组要积极组织集体备课，丰富集体备课的形式，让集体备课更富有实效性。 　　4、抓好教研组建设。教研组要在落实常规方面发挥重要作用，要做好常规落实的检查、督促工作；要积极参加教学研究活动，围绕相应的研究专题，组织相应的公开课、研究课、示范课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本教研组全体英语教师共同提高，人人受益。 　　（三）加强课堂教学研究，，提高教学质量。 　　1、组内每位英语教师要树立教学质量为学校发展生命线的思想，继续做好培优补差工作。 　　2、注重组内教师的相互交流，探讨有效的教学方法和策略，加强课堂教学的研究力度，继续做好“四课结合”的工作，即大组教研课、段教研课、师傅示范课和徒弟爬坡课相结合。 　　3、各年级继续做好过关练习及诊断性练习的设计及分析工作，做到课课清、日日清和周周清。 　　4、教研组定期组织教师进行主题研究学习活动，围绕相应的研究专题，组织相应的研究课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本组教师人人受益，共同提高。 　　（四）培养青年教师，加强队伍建设。 　　1、加强青年教师队伍建设，提高全体教师业务水平。 　　2、师徒结对，加强听课力度，促进青年教师茁壮成长。 　　（五）开展形式多样的英语课外活动，提升学生综合素质。 　　除了做好英语社团工作以外，教研组还结合英语学科的特点，通过多样的活动和竞赛等方式来调动学生的参与，鼓励、激发学生，从而发展学生。本学期将举行英语作业优秀展；英语单词拼写比赛等，旨在通过这些活动来提高学生的基本能力，扎实学生的基本知识和养成学生的基本习惯。 　　英语组是一个团结向上，认真踏实的教研组，团结协作，每一位组内成员都努力发挥和贡献自己的力量。 英语一年级老师工作计划2 　　 一、指导思想 　　20xx年我们低年级英语备课组以一年级新教材研究为核心，以“责任为先，质量为重，均衡发展、力创品牌”为工作内容，扎实落实学校提出的核心价值目标体系的指导思想，以“问题导学、学生先学、小组合作、互动学习”为课堂教学目标，实施素质教育，培养学生的学习兴趣和探究精神。加强一年级备课组的建设，注重教学实践和理论研究，团结合作，为创建公立九年义务教育的样板学校做出贡献 　　 二、工作重点： 　　（1）加强备课组流程管理（备课、上课、作业、辅导、测试），作到四统一。 　　（2）加强备课组建设，发挥备课组在教学管理中的作用。 　　（3）加强各年级的质量监控，开展学科级竞赛活动（英语儿歌、英语歌曲、英语自我介绍等）。 　　 三、具体措施： 　　1、加强英语课堂中的问题导学，提高40分钟的课堂效益，使教学质量稳步上升。 　　备课要“精心”。本学期要求备课采取书写与电子相结合，集体备课与个体备课相结合的形式，鼓励优质资源共享，凸现个性特色。衡量备课的优劣主要看“三看”，一看教学理念是否符合课改精神，是否体现任务型教学的理念。二看教学设计是否依托课程标准思想，是否符合学生，班级的实际情况，是否体现任务型教学方式，是否注重学生英语能力的培养。三看教后小记是否具有针对性、指导性。 　　上课要“准备充分”。有科学明确的教学目标，教学过程始终体现着教学目标的落实；有循循善诱的魅力和鲜活的教学氛围；有充足的教学资源和形象的教学媒体；有足够的练习时间和宽松的学习舞台；有互动共享的"教与学方式的转变；有明显的实效和积极的学习兴趣。 　　辅导要“加强培优补缺”。课外辅导要紧紧围绕提优转差这一目标，既要面向全体，又要分层次进行个别辅导，做到因材施教。对学困生的辅导务必做到耐心和细致，帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步。 　　作业安排“科学合理”。严格执行备课组统一规定的作业规格和书写要求；作业本封面上校章、名章、学号、姓名、班级齐全。封面平整，无卷角，无污渍，无破损。作业批改要认真及时，要重视面批和当面指导（特别是一年级的字母书写）。批改字迹要端正，批改日期要写明，批改符号要符合规范。学生作业中的错误要指导订正，要控制订正量。 　　口语能力的“强化训练”。用“滚雪球”的方式进行超前系统教学，确保以培养学生听说能力为主，兼顾读写能力的培养。 　　2、努力提高自身素质，为学生营造良好的语言氛围。 　　（1）组内教师养成阅读英文报及英文杂志的习惯。 　　（2）做好每周一次的口语培训。 　　（3）课余时间共同研究正确的课堂用语，坚持每节课用英语组织教学，给学生创设一个良好的语言环境。 　　3、设计生动活泼的教案，激发学生兴趣，让学生学得生动活泼。 　　（1）教学采取丰富多彩的游戏，活跃课堂气氛，溶知识性与娱乐性为一体。 　　（2）每两周教唱一首英语歌曲，并配上动作及舞步。 　　4、培养学生“自主学习”的习惯，让他们真正学会学习。 　　（1）课堂上教会学生用所知识编儿歌、歌谣，教会学生如何积累知识。 　　（2）低年级学生从字母教学着手，教会浅显的语音知识，让学生学会自学新词。 　　5、在出色完成教学任务的同时，做到多听课，多思考，多改进。 　　（1）组内每位教师一学期至少一堂公开课，组内教师探讨备课。 　　（2）公开课研讨后，开课教师应及时整理出教案及教后感。 　　（3）为组内青年教师搭建舞台，上出几堂有特色的研讨课。 　　6、发挥英语学科特长，选择一批学有余力的学生，开展英语兴趣小组活动，让学生在愉快、有趣的活动中学到一技之长。 英语一年级老师工作计划3 　　一、指导思想 　　以学校工作要点为指导，以教研组教学工作计划为依据，以“关注英语学习过程，满足学习多样化需求”为目标，坚持以学生发展为本的教育理念，培养学生具有多元文化的意识和跨文化的交际能力，利用现代教育技术，优化课堂教学模式，以提高作业有效性、参加专题教学大奖赛、建立年段特色评价体系为重点工作，努力提升我校英语教育教学质量。 　　二、教师现状分析 　　一年级备课组由三位英语老师组成，其中x老师是有经验的教师，教龄较长，但是执教一年级经验较少。x、x老师为职初期老师，但是x老师有执教一年级的教学经验，尤其是多个班级的执教正让她成长为一名合格的教师。 　　三、备课组主要工作 　　1、业务学习。 　　备课组活动期间围绕《英语课程标准》《与新课程同行—教学专题透析之专题二》《规范从这里开始—小学评价分册》等著作开展学习。 　　2、专题研究。 　　本备课组围绕教学实际中发生的问题进行专项研究，探索适合学校实施英语课标的有效方法，本学期一年级备课组确立的主题是有关一年级学生课堂学习习惯。 　　确立了主题后围绕该主题，开展专题讨论，设立评价的标准。10月～11月中旬完成青年教师教学展能课展示，参与网上智慧论坛评课，有专题、有重点地进行评课。 　　3、教学大奖赛。 　　本学期学校设想以“降低学习成本，提高学习效能”为目标，开展教学大奖赛。组织好备课组内老师认真聆听专家讲座，学习并领会相关内涵，不断更新教学评价观念。 　　4、学习准备期。 　　一年级新生更好地适应小学生活，在准备期期间我校将放慢教学节奏，适当精简学习内容，关注学生学习兴趣和学习习惯的养成，增进师生交流，切实帮助一年级新生尽快适应小学学习活动。 　　组织好开学第一天的“认识老师”的活动。开学第一周组织一年级新生参加本校的学习情况测试，由五年级同学担任志愿者，老师统计数据后对教学内容作出相应的调整。 　　在学习准备期内做好学习内容的统一，作业的统一，并要求老师及时上传班网。每周做好相应的学习准备期评价表的统计工作。 　　在九月的最后一周的入学仪式上，配合班主任做好展示活动，做好展示课的充分准备。 　　5、一年级开心乐园。 　　为了切实有效的减轻一年级学生的学习负担，延续我校的优良传统，我们将继续组织好一年级开心乐园活动，做好活动的设计、组织和反馈工作。 　　6、备课和上课。 　　老师独立备课，其余老师采用集体备课的形式，但要求完善二次备课，根据教师和个人情况加以补充和修改。要求写好课后反思，要写得有所得有所悟。备注作业内容，以便组内交流。组内老师的备课向规范从这里起步的《备课分册》靠拢。 　　在每个单元初始前，组内老师根据课件和教案内容研讨，统一教学内容，统一教学进度。认真备好每一堂课，上课能尽量使用统一的课件，力求模式统一，但也有老师的个人特色。 　　7、作业和练习。 　　备课组活动中讨论每个单元作业的设计，围绕研究主题确认作业的评价目标，设计符合学生年龄特点的作业，注意作业的趣味性有效性。课堂实践后及时在备课组活动中反馈，修改。 　　在已经汇编成册的“金点子”（一）的基础上，本学期继续做好收集作业“金点子”的工作。坚持周末作业监测机制。 　　备课组各个层面的教师都要积极参与出卷，骨干教师发挥指导引领的作用，持之以恒，进一步按要求做到试卷要求统一规范，各类练习编号统一规范以及一系列相关工作。 　　做到每个单元都有相应的练习卷，难度和内容由备课组长掌握，但各位老师也要及时在备课组活动中反馈练习情况，以作调整。在期中期末的时候由各位老师根据平时的教学和学生的练习情况参与出单项练习，做到有效但不增加学生负担。 　　根据学校教导处的安排，强化和完善备课检查、作业检查机制，以“实”为目标，总结有效的检查、反馈方法，进一步体现备课、作业检查为教学服务的目的。 　　8、听评课和质量分析。 　　老师要遵守师徒带教的要求，互相听课和学习，徒弟要多请教师傅，师傅也要及时的反馈和指导，希望能在学年末争做优秀师徒。 英语一年级老师工作计划4 　　一、指导思想 　　结合小学英语教学的特点，主要激发学生学习英语的兴趣，培养良好的语言学习习惯，着重培养学生英语基础语言能力和英语语感能力，循序渐进地建立起英语语言思维能力，为学生进一步学习英语打下良好基础。 　　二、学生基本情况分析： 　　一年级小朋友刚接触英语，学习兴趣很浓，接受能力、模仿能力很强，学习习惯初步养成，但由于年龄的特点，注意力容易分散，所以在本学期，还有待培养学生的良好的学习习惯，训练学生的听说能力。 　　本学期我任教两个班级，平均每班40人。学生上课时的控制能力差和思想注意力不集中，且学生刚接触学习英语，对英语学习没有基础，所以教学难度很大。少数学生在学前班学过一点，但大部分学生没有接触过英语，所以在今后的教学中，应面向全体生，激发学生学习英语的兴趣，充分调动他们的自主能动性、积极性，并发挥团队协作精神，营造互帮互助，共同学习英语的语境。 　　三、教学目的、任务： 　　1、以发展儿童的口语为核心，培养儿童对英语的积极态度和良好习惯，建立和增强儿童英语学习的自信心，掌握基本的英语知识，发展儿童的英语听说能力和真实生活情境中运用英语的能力，全面提升儿童的综合素质。 　　2、帮助家长了解、掌握科学的现代家庭教育观念，促进家长的狼嚎的教育行为，增进亲子沟通，发展积极的亲子互动方式。 　　四、教材分析： 　　教材考虑到学生刚刚开始学习英语，特设计了一些日常生活中使用频率最高的词句，课文中所有内容都是依据语用、语境和语义相结合的原则而呈现的，所以学生在学习时，应积极参与到老师特设的语用和语境中，掌握语句和词语的基本语义，逐步获得最基本的运用英语的能力。 　　五、教学措施： 　　1、深钻教材，挖掘教材的内在联系，认真备好每节课，精心设计教案。 　　2、更新教育观念，明确教师角色，建立以人为本的学生主体观，建立民主、平等、和谐、合作的教育观，让学生在轻松的氛围中学到知识。 　　3、改进教学方法，提高教学效率，改变过去“满堂灌”的方式，让课堂焕发出生命的活力，在课堂上，有讲有练，精讲精练，有动有静，让学生说起来，动起来。 　　4、实行开放式教学方式，让每个学生在参与交流中提高英语交际水平，同时提高学习兴趣和合作能力。 　　5、训练和提高学生能听懂一些日常生活对话，能用英语进行简单交流。 英语一年级老师工作计划5 　　一、指导思想 　　20xx年我们英语组应以学校总体工作教学工作为依据，以提高教研质量和教学质量为目标，增强教师的学习意识、服务意识、教科研意识、质量意识、合作意识、充分发挥业务职能的作用，以新课程改革为契机，以更新教育教学观念为先导，以课堂教学改革为重点，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，不断深化课堂教学改革，全面提高教研组各位教师的教研工作水平。 　　二、主要工作 　　（1）重视理论学习，提高理论素养。 　　本学期继续组织组内教师积极学习英语教育理论，用先进的教学理论指导教师的教学，强调理论联系实际。 　　（2）狠抓教学常规。 　　1、课堂教学。 　　课堂是教学的主阵地。本学期继续开展组内教师的随堂听课活动，并规定每位教学至少应上一堂教研课，通过评课、研讨，促进课堂教学的不断优化。并要求每位教师上课时精神饱满，注重培养学生的创新能力，并能积极运用多样的教学用具，让学生能在玩中学。 　　2、集体备课。 　　本学期继续开展各年级的集体备课活动，并将每次活动过程作好记录。通过讨论、分析、比较等使教学目标更加明确，教学重难点更加突出，教学氛围更加活跃，教学效果更加优良。 　　3、作业批改。 　　继续按照“有发必收，有收必批，有批必评，有错必纠”的要求，进一步完善作业批改制度，并有效控制作业总量。 　　4、培优辅差。 　　本学期积极开展培优辅差工作，尤其是各班的潜能生，要最大限度的提高他们的学习成绩。本组教师应当认真分析所教班级，根据学生层次的不同，设计分层作业，并不断总结和反思，为提高学生成绩努力。 　　（3）丰富课外活动，激发学习兴趣。 　　本学期继续在各年级开展丰富多彩的英语活动，力求在学习的同时给予学生展现自我的机会，并以此为契机不断提高学生的学期兴趣，让学生想学，要学。

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Ⅰ 电力工程师编号在哪里查 现在好像没有专门查询的地方，电力工程师现在是各个系统自己评定的，没有社会上统一查询的单位。 Ⅱ 国家电网公司颁发的电力技术工程师专业资格证书,地方人事局认可吗 认可！因为 电力是 特种行业，国网的资格认证是 人社部认可的 Ⅲ 我想查询四川省人事厅2006年颁发的电力高级工程师职称证书的真伪。能查询吗谢谢了 要找所在市的人事部门，或者到省人事厅职称管理部门！ Ⅳ 高级电力工程师证书 去省级建筑市场监管网查，查你的名字，可以查到相关企业。 Ⅳ 电力工程师的职称鉴定 职业资格：该职业资格共分三级：助理电力工程师、电力工程师、高级电力工程师。 具备下列条件之一 助理电力工程师： 1．本科以上或同等学历学生； 3．大专以上或同等学历应届毕业生并有相关实践经验者； 4．中专、职高以上或同等学历并从事相关工作一年以上者。 电力工程师： 1．已通过助理电力工程师资格认证者； 2．研究生以上或同等学历应届毕业生； 3．本科以上或同等学历并从事相关工作一年以上者； 4．大专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。 高级电力工程师： 1．已通过电力工程师资格认证者； 2．研究生以上或同等学历并从事相关工作一年以上者； 3．本科以上或同等学历并从事相关工作两年以上者； 4．大专以上或同等学历并从事相关工作三年以上者。 发证机构： 经职业技能鉴定、认证考试合格者，颁发加盖全国职业资格认证中心（JYPC）职业技能鉴定专用章钢印的《注册职业资格证书》。权威证书，全国通用。 *** 认可，企业欢迎。网上查询，就业首选。 考试时间： 每年统考四次，时间为4月、6月、10月和12月。具体考试日期、地点、方式，由考生所在地的考试机构或培训机构另行通知。 教材教辅 认证项目 教材名称 出版社 单价 助理电力工程师 电力工程 中国电力出版社 33 电力工程师师 电力工程 中国电力出版社 33 高级电力工程师师 电力工程 中国电力出版社 33 电力工程施工安全管理 中国水利水电出版社 47 Ⅵ 国家电力公司的职称证书可以在哪里查询 国家电力公司的职称证书可以在国家职业资格证书全国联网查询官网进行查内询，用户需要在查容询页面任意输入两项组合内容即可查询：证件号码+证书编号、证书编号+姓名、证件号码+姓名。国家职业资格证书全国联网查询范围仅限技能人员职业资格证书。 如果用户想要查询国家电力公司的职称证书的真伪，用户可直接带上身份证和职业资格证书，到当地的人力资源和社会保障部职业资格鉴定中心查询证书的真伪，也可通过当地人力资源和社会保障部的电话咨询职称证书证书的真伪。 (6)电力工程师资格证书查询扩展阅读： 上海证书查询特别说明：如证书编号为13位时，请在输入证书编号前加 000 补足16位后再进行查询。有部分行业企业颁发的职业资格证书涉及国家保密，不提供联网查询服务。 全国各级鉴定中心数据上传和审核需要一定的时间周期，如急需核实证书真伪，可致电颁发证书的职业技能鉴定中心，联系方式请查看《鉴定中心信息管理员联系表》； Ⅶ 电力工程师 1.如果是理工科毕业，在电力系统内从事相关专业的岗位，大专满年、本科满1年，可向所在单位申请“助理工程师”资格，由所在单位（地市级）的“职称评定小组”审核，合格后报请省级“职称评审委员会”批准（所需材料是“助理工程师”申报表、大专以上毕业证、从事岗位相关的专业论文或工作总结一份，有些地方可能要答辩），核发“助理工程师”资格证； 注意：理工科毕业在电力行业从事行政、财务、营销（某些岗位）等，或者是非理工专业毕业在电力行业从事理工类岗位的，不能评定“工程师系列”；前者只能评定行政类（政工师）、经济类（经济师），后者要参加自考，过两门以上电专业才可以。 2.正如1楼所说，社会上还有一种“注册电气工程师（IEEE)”，那个全世界都承认，难考之极。而以上说的“助理工程师”（助理级）、“工程师”（中级），甚至将来的“高级工程师”（副高级）、“教授级高级工程师”（正高级），这都是电力行业内部评定、认可的（中级以上由国家级电力管理部门，如国家电网公司人才中心审核评定），出系统没用的。“工程师”（中级）以上的，英语要参加“全国职称英语（理工类）”C级（当年有效，可参评中级），B级（长期有效，可参评中级、副高级），A级（长期有效，可参评中级、副高级、正高级）；“计算机水平”考试（社会上有，每月1次，由当地“人事考试中心”组织；系统有，1年1次，由“国家电网公司人才交流中心”组织，各省电力教育部门实施），主要考“windows操作系统模块”、“office”的几个模块应用；证明个人综合素质的，一般是要求有两篇以上在省级以上专业刊物发表的、第一署名的技术论文；最后是“助理工程师”资格满4年（1楼有误）。具备以上4点才有可能申请“工程师”（中级）资格，然后将所有材料报送“国家电网公司人才评价中心”审核，通过后授予“工程师”资格证。网址：//cphr.cn/ （这是权威网站，你要的问题上面都有，将来报名中级以上的，考试、评定结果等都能在这里查到，另外今年开始英语也可以报“国家电网公司”的，和社会上的都有一样的效力，具体规定和社会的大同小异，你可以上网看看）。 3.我在西北某省的供电企业，据说（未正式下文，但消息来源于人力资源部门），今后要按职称给予”补贴，额度在3位数，而工资在电力系统是看你在何岗位、何职务，工作范围——当然“工程师系列”是在生产技术岗位啦。 从我省人力资源情况来看，近几年“助理级”、“中级”工程师比例不断提高（现在评定条件较以前为宽，且新近人员学历都较高），而“副高级”、“正高级”还是较少（毕竟越高越难）。 以我工作经验来看，在电力部门工作，切忌跨专业的换岗位，因为现在职称评定对所学专业及从事岗位要求较严较细，稍有不对口就造成麻烦。 但你所说的好像很模糊，不知你是要进电力行业（成为国有企业职工），还是要从事电力行业相关（例如电力设备制造，如ABB、聚能达等外资公司） Ⅷ 怎么才能考国家承认的电力工程师 想报考，必须满足学历和工作年限这两个条件，然后再人事网考试系统报名。中专生学历太低，至少要电力专业大专以上。具体条件如下：凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，恪守职业道德，并具备相应专业教育和职业实践条件者，均可申请参加考试。 考试分为基础考试和专业考试。参加基础考试合格并按规定完成职业实践年限者，方能报名参加专业考试。专业考试合格后，方可获得《中华人民共和国注册电气工程师执业资格证书》。 符合《注册电气工程师执业资格制度暂行规定》第十条的要求，并具备以下条件之一者，可申请参加基础考试： （一）取得本专业（指电气工程、电气工程自动化专业）或相近专业（指自动化、电子信息工程、通信工程、计算机科学与技术专业）大学本科及以上学历或学位。 （二）取得本专业或相近专业大学专科学历，累计从事电气专业工程设计工作满1年。 （三）取得其他工科专业大学本科及以上学历或学位，累计从事电气专业工程设计工作满1年。 基础考试合格，并具备以下条件之一者，可申请参加专业考试： （一）取得本专业博士学位后，累计从事电气专业工程设计工作满2年；或取得相近专业博士学位后，累计从事电气专业工程设计工作满3年。 （二）取得本专业硕士学位后，累计从事电气专业工程设计工作满3年；或取得相近专业硕士学位后，累计从事电气专业工程设计工作满4年。 （三）取得含本专业在内的双学士学位或本专业研究生班毕业后，累计从事电气专业工程设计工作满4年；或取得相近专业双学位学士或研究生班毕业后，累计从事电气专业工程设计工作满5年。 （四）取得通过本专业教育评估的大学本科学历或学位后，累计从事电气专业工程设计工作满4年；或取得未通过本专业教育评估的大学本科学历或学位后，累计从事电气专业工程设计工作满5年；或取得相近专业大学本科学历或学位后，累计从事电气专业工程设计工作满6年。 （五）取得本专业大学专科学历后，累计从事电气专业工程设计工作满6年；或取得相近专业大学专科学历后，累计从事电气专业工程设计工作满7年。 （六）取得其他工科专业大学本科及以上学历或学位后，累计从事电气专业工程设计工作满8年。 Ⅸ 大家好！全国职业资格考试认证中心发的电气工程师证书，是否是电力工程相关专业中级职称谢谢！ 你这个只是职业资格考试证书 不是专业中级职称，这职称 是需要评审的 这是两个不同的概念， Ⅹ 有需要中级电力工程师职称证的吗 中级电力职称价格6-7仟1年。有业绩的话价格会高一些

星星的介绍恒星:太阳对於人类来说宇宙间没有比太阳更为重要的东西.所有地球上的生物以及太阳系其他地方可能存在的生物,全部依赖太阳中心的火海才得以生存.就在近百年前,尚没有人知道这个太阳火炉的真实工作过程.如今人类了解到核聚变的各重原理,不但认识到太阳上爆炸的一系列过程,而且还能再造这些爆炸.太阳这个大球体的直径是864,000哩,包含了33,500亿亿立方哩的极热气体,重量比10的27次方吨的两倍还多.直接的探究穿透太阳的双层大气(稀薄的外层日冕和的浅浅内层色球)及其表面(光球)之后就不能再深入了,因为只有这两大部份的能才能以可见光和不可见辐射的形式,经过9,300万哩的旅程到达地球.不过深藏在太阳内部的各重气体的密度,温度和成份都己被推测出来,使天辛物理学家可以弄清令这些气体燃烧的核反应过程,以及太阳本身的其他各种秘密. 行星:水星最接近太阳的内行星是水星,它的椭圆形轨道的一端与太阳的距离略小於2,800万哩,另一端的距离则增大到4,300万哩.它周围没有大气层以保护表面免受灼热的太阳风或太阳光的侵袭.因此,它朝向太阳一面的温度高800.F,而背著太阳一面的温度降至-275.F.水星不仅是离太阳最近的行星,它还是太阳系中最小的行星,其质量只有地球的二十分之一,表面的地心引力只有地球的八分之三.这意味著,从水星表面射出的火箭无需消耗很多燃料就可以飞离,因为要达到的逃逸速度不是每秒7哩,这是逃离地球所需的速度,而是每秒2.6哩.它还意味著,水星的原始气体分子己全部散入宇宙空间;那些原始气体分子本来可以形成大气层的,但强烈的太阳风使它们获得逃逸速度,都吹跑了.水星的内部结构与地球有很多相似之处,其密度相近,因为它合有许多重元素,特别铁.但是,美国於1973年发射的海员10号太空船发现,水星的外部情况与月球极其相似,密密麻麻地布满环形山和盆地.然而,水星与月球仍有不同的地方,其表面还有相对较平坦,位於环形山间的平原以及扇形的皱褶不深的峭壁,连续延伸几百哩.金星离太阳第二近且离地球最近的行星是金星.它的大气层是连绵而浓密的浅黄白色云层,以致科学家们迟至本世纪六十年代初期才能把金星的一天有多长这样一项常规资料确定下来.它们使用雷达天文学改进了的技术,发现金星的一日比其他任何一个行星的一日都要长,它自转一周需时八个地球月.奇怪的是,金星的自转方向与所有其他行星(除天王星以外)的自转方向正好相反,如站在金星的北极来看金星的自转,乃是顺时针方向.这样,如果从金星看去太阳是西升东落.过去许多世纪,人们对金星的认识很模糊.有些天文学家认为,金星的表面是一望无际的沙漠,或是一片墨绿的密林,或是一片汪洋的苏打水.有一位科学家设想,金星表面是由石油覆盖的,而另一位理论家认为,围绕金星的云层必然是由甲醛组成的,然而一到苏联的金星号以及美国的海员号太空船分别於1961和1962年飞行经过金星近旁时,这些不切实际的猜测便宣告结束.太空船收集到的资料指出,金星有些地区是陡峭的斜坡,上面杂乱布满尖尖多角的石头,另一些地区则覆盖著含矿岩层.雷达探测到那里有许多低环形山,一座巨大的火山以一个850哩长,90哩宽,一哩多深的裂谷.金星大气层的组成,主要是二气化碳;氮以及惰性气体所占比例不到5%,气以及水汽各0.5%.金星周围云层中的微滴有强烈酸性,那种酸正和我们电池中用的酸一样--85%的硫酸溶液.这云层可能凝聚成强烈侵蚀性雨,同时该云层也把大部份太阳辐射反射回宇宙空间中去,只有1%的太阳辐射以可见光的形式射到金星表面.另有20%太阳辐射为云层所吸收,转换成红外辐射和紫外辐射,然后为金星表面吸收并作为热红外辐射而散射.这一散射的热为云幕所困住,其方式如同温室的玻璃困住热能一样.这种"温室效应"经千百万年不断作用的结果,使得金星表面的平均温度提升到900.F,即使在背著太阳的半球也是如此.尽管金星看来甚为奇异,大体上它在各方面与地球颇为相似;它的体积和密度都与地球的差不多相同,其地心引力也可与地球的相比.地球太阳系九大行星之中,只有我们的地球曾被人类广泛勘查过.说到这里,虽然人类已经在自己的地球上游荡了两百万年光景,关於地球的第一手资料,仍局限於地表几哩以下的一薄层岩石和水,在空中差不多到达了高层大气空虚的边缘.可是人类自己不能到达的地方,他们派遣探测飞船--太空船去从远处细察地球,还用地震波深究地球的核心.然而我们可以用谨慎的态度,把我们关於地球的知识,用到别的行星上,因为所有行星都被认为跟地球一样,是由太阳形成时剩馀的尘云和气体云产生的.虽没有个行星会完全一样,但是我可以把地球当陌生的天体来研究,再据以探讨所有行星的基本特性,这样也许可以避免严重的错误.今日科学家收集有关地球大气,构造和地球上生命形态的资料,都可以为未来的星际探险家冒险进入宇宙深处进行研究时提供线索.地球在数以十亿计的芸芸星系中仅仅是一个星系的边缘,毫不起眼的恒星所率诸行星中之较次较小的那一颗.从凛冽无边的太空深处来看地球,它实在是颗极易遭受忽略的天体.如果不是因为它正是所有可能维持人类生命存在的天体中唯一已知住有人类的地方,这一处身无涯浩宇宙的地球委实是一颗微不足道的尘垢.然而,地球的内部结构,外壳,大气,气候,乃至在太空的运行,特别是有智慧生物生存,繁殖的环境.除非另有反证,地球确实得算宇宙中一颗神奇无比的天体,它自己便是一个无垠的天地,它拥有一切,从永不停止运动的原子直到人类广阔无边的灵智与精神,彻上彻下,应有尽有.地球在宇宙万物序列中,其份量毕竟并非无足轻重的.火星紧接地球之后的行星是火星,它离太阳14,200万哩.在发明望远镜的最初日子里,有些天文学认为,他们看到火星赤道地区的红色沙漠上纵横交错有既长水值的一些线条.某些天文学家推断说,那些线条可能是些运河,由智力高的生物建造,用以灌溉这个明显正在变得乾旱的行星.海员号太空船於本世纪六十年代和七十年代接近火星的飞行,以及维京号太空船1976年在火星的两次降落,都没有获得那里有运河的资料.但是,维京号确实发现那里曾有流水的许多证据.太空船拍摄到许多水道,显然是十亿多年前火星星上的洪水蚀刻出来的.现在,火星上已不再有流水,因为其上的温度以及压力都很低.每天,当少量太阳热能到达火星时,火星表面的冰晶粒便直接化为水汽;到夜晚气温降低时,水汽又变回冰晶粒.这乾旱的土地覆盖有橙红色的岩石,长长的沙丘,高高的火山,以及使美国科罗拉多峡谷相形见绌的巨大峡谷.火星最大的奥林柏斯火山,高度等於地球最高山峰额菲尔士的二倍半.该火山上面的天空,带米黄的橙纷红色光,这是浮游於大气层中的尘粒引起的,火星大气层的组成,主要是二气化碳,但还包含有生命所不可缺的氧和氮二种气体.然而,尽管维京号收集的土壤标本内的要素发出二气化碳或氧,如地球的有机体那样,但科学家对火星上现在会有任何形式的生命存在一事仍表示怀疑,因为在火星土壤中没有找到可见的有机物.木星在火星之后出现的是木星.它体积之大,组成物质之异乎寻常,几乎可以说它是行星的一个新品种.木星的体积超过地球体积1000倍,它的质量比其他所有八个行星质量的总和大一倍多;它有14个卫星--其中两个还比月球大.木星的组成主要是液态氢,氨,氦以及甲烷--这些物质在地球上全是气体.木星最里面的核心很可能是由岩石及金属组成的,但也可能是由重金属状态的氢组成的;由於木星不层的巨大重量--相当於几千几万倍地球大气压力的强大重力--氢会被挤压成重金属态.木星的引力极强,火箭如果要能透过它飞向外太空,需要获得每秒37哩的速度.木星拥有厚达几千哩的大气层,体积又特别巨大,而自转一周却只需略少於10小时,是所有行星中自转时间最短的.木星的自转速度极快,赤道地区达到每小时二万八千哩以上,使得赤道凸出来,而极轴缩短到赤道直径的十六分之十五.木星高速自转所引起的大气湍流,程度极其猛烈.有色气体条纹在整个木星的大气层内勾画出一些可见线条--浅色的线条出现於较高而冷的气层,暗黑的线条则出现於较低而暖的气层.一个直径大於地球直径的巨大红斑,已经在木星赤道以南徘徊了至少三百年,它有时变淡,成柔和粉红色,有时变浓,成橙红色.在1973年以前,无人能解释这红斑存在的原因;直到美国的先驱者10号太空船拍摄到那红斑内部云层,人们才明白那是大气层内的一个气旋骚动.木星多风暴的外层还有另一个特点,是它具有一个很强的磁场,源源输送短波无线电信号,功率之强,足以抵达4亿哩外的地球.土星位於木星外面的是土星,这是个巨大,气态,半成形的天体,它的质量是地球的95倍,但其密度只有水的十分之七.如果能够找到足以容下它的海洋,它是会漂浮於那海水上的.伽利略在透过望远镜测土星之后,说它长得有一对耳朵.实际上,伽利略通过那原始望远镜所看到的耳朵,乃是围绕赤道的若干光环.这些光环在土星表面上空伸展85,000哩之远,厚度只有一哩至二哩,形成垫圈形圆环.1973年,雷达探测器探明,那些光环是由大量固态物质--可能是包著冰层的岩块--组成的,它们像一大群微小的月球似地绕土星作轨道运行.土星虽然较小而且带有光环,但它明些类似相邻的木星;它也有一个带条纹的大气层,它的赤道自转一周所需的时间小於两极所需的时间,它支配著一大群卫星,它辐射的能量多於从太阳吸收到能量,土星也是古人早就用肉眼观察到的五个行星中的最后一个.土星光环最初在17世纪发现它的时候,这个围绕土星运行的物体,初认为是一个固体圆盘,可是过了多年之后,天文学认定土星事实上有若干光环,说定有五个或六个,两个光环之间有一个宽2,500哩的显然是一无所有的空间,名叫卡西尼环缝,是用17世纪首先发现这个环缝的天文学家命名的.可是科学家在1980年大吃一惊,那时航行者显示土星有好几百--甚至有一千个分开的光环,卡西尼环缝里就有不下20个.每个光环都是由无数冰的微粒组成的.从微粒反射回来的,航行者所发出的无线电波显示微粒的直径有些长达3呎.天王星离土星再往外九亿哩才达下一个行星;天王星.这距离以两倍於土星到太阳的距离.天王星由极寒冷的甲烷质体组成;这个行星是威廉赫歇耳於1781年偶然发现到的.最初他以为观察到的是一个彗星,但几个月之后,计算表明它的轨道是围绕太阳的,而且像金星那样逆时针方向自转.这之后的196年中,无人发现天王星带有光环.到1977年,三位天文学家用并不出色的36吋望远镜从飞机上观到它的光环;到1978年,已知天王星至少有八个光环.天王星上也有一种季节变化.天王星的赤道与其轨道平面的倾角为98度,而地球只有23.5度.这意味著,天王星位於运行轨道一端时,其南极地区可以接受到远方太阳所辐射的微弱热量,而经42年之后,其北极地区在轨道的另一端也有相似情况.在天王星的极区处於黑暗的时期,大约10.8小时一周的自转并不带来黎明与黄昏的交替,能看到的只有是在夜空中不断环行的成群恒星.海王星海王星位於天王星之外,离太阳差不多有28亿哩之远.它的发现是艾萨克牛顿的天体力学推导的直接结果.在发现天王星后的60年内,天文学家发觉天王星的运行轨道过份不规则--偏差几乎2分弧度--是使他们推断认为,在天王星轨道外面必然存在有一个未曾发现的行星,对它进行这种干扰.在19世纪40年代,英国数学家约翰库奇亚当斯和法国数学琼约瑟夫勒维烈分别独立地计算出那个干扰的行星该位於何处,一位德国天文学采用维勒烈的算式及数字,於1846年把望远镜对著所提出的方向,在半小时之内就发现了海王星.它是个淡缘色的天体,发出的光其亮度不超过八等星,围绕太阳公转一周需时166年.海王星有两个卫星,其中一个称为海卫一,特点是比月球大,而且与海王星的距离比月球与地球的距离小.海王星的直径30000哩,海王星的密度和质量都比天王星略大.两个行星的自转都很快,海王星自转一周需18.5小时.冥王星在发现海王星之后,天文学家开始推测,认为应该还存在著另一个行星对海王星的运行轨道进行干扰,就像海王星干扰天王星一样.1930年,克莱德汤博发现了冥王星.但是,冥王星的亮度只有海王星的700分之一左右,而其体积又只有预期的九分之一.冥王星运行轨道很怪,轨道的一端与太阳距离达到47亿哩,而另一端又只有28亿哩.它这不寻常的运行轨道会扫入海王星的轨道内面,因此有许多天文学家认为,冥王星过去曾是海王星的卫星,而后在太阳系形成初期脱离海王星.按照这理论,当太阳开始发光时,它把新生海王星的大气层的大量气体驱散,使海王星的质量和引力减小很多,致使冥王星漂离其母体海王星,由卫星变为行星.而现已查明冥王星本身便有一个卫星.在太阳系中,冥王星的一年时间最长,它围绕太阳一周需时不少於248.4地球年,它也是所有行星中最冷的一个,气温从-230.F至-380.F.在冥王星轨道外的太阳系寒冷边缘内,可能仍存在有若干还未被发现的行星;但是天文学家所作的一次深入搜索却未有任何发现.那次搜索本来期望会现一个大小如同冥王星的行星;其与太阳距离为冥王星至太阳距离的两倍.从理论上来说,在太阳引力开始为其他恒星引力抵销之前,其影响的范围远达千倍於冥王星轨道的地方.然而,任何可能存在这麼遥远地方的行星,不可能很大,甚至也不可能很结实.卫星:月球天空中最邻近,最熟悉的物体莫过於地球那个长期伴--月球.这个卫星给我们提供了许多重要线索让我们能对其行星的性质进行研究.事实上,月球本身有时就被认为是一颗行星;它和其它行星的差别仅不过它的轨道乃是绕著地球而已,它和某些行星的相似之处还要多过若干行星与其他行星之间的那种相似程度.比方说,含有少量大气的水星与金星在组成与结构上都与缺少空气的月球极为相似,而和含有大量气体的木星与土星反而极不相同.关於月球,我们己经知道了许多事情;它的表面是个瘢痕累累的荒原,它的重力非常微弱,如果你在月球上发射一颗炮弹,它可以在月球上空经天而飞,足足环绕半个月球后才向月面盈盈降落.虽然我们在夜晚可以看到明亮月光,实际上它反射光线的能力是极为低劣的.可是人类已登陆月球,科学家对月球的起源,成份和地质已经有了不少知识.根据我们现有的月球知识,甚至都可确定太阳系的年代.即使如此,还是不能说我们对於月球的奥秘已经充分了解,它还有待我们进一步去发掘.月球是个饱受摧残的不毛之地.它的表面上布满了数以百万计由陨石撞击而成的坑口.地球也受过同样的撞击,但是由於风和水的侵蚀,这些痕迹差不多都给湮没了.在月球上它们却仍然荒凉地屹立著.-许多坑口都有很高的边缘,有些还拥有梯形丘或高达7,000呎的主峰.月球地质学家只要找到这些特徵,估计一下它们已经磨蚀了多少的情况,就能获得许多有价值的资料,他们即可以根据这些资料估计坑口的年龄,判断它们是怎样形成的,甚至能够猜测后来改变它们的又是甚麼力量.然而,月坑最令人惊异的还是它们面积的大小,有些仅仅凹陷,而像哥白尼和巨大的具利等月坑则又大得出奇.具利月坑从边缘到边缘就有183哩长,由於这些坑口实在很大,又因为月球表面的曲率也很大,所以如果一个太空人降落在巨坑中央,坑口的缘墙仍会落入他所能见的地平线后面的.

英语教学中教师的指导作用和学生的主体作用《国家英语课程标准》关于教学中应注意的问题部分指出：在教学过程中，要始终体现学生的主体地位，教师应充分发挥学生在学习过程中的主动性和积极性，激发学生的学习兴趣，营造宽松、和谐的学习气氛……。本文就如何在英语教学中始终体现学生的主体地位，发挥学生的主体作用和教师的指导作用，谈几点体会 一、学生主体作用的涵义 学生的主体作用，简单地讲，是指在教学过程中学生作为学习活动的主体出现，他们能够能动地发展自己的潜能。学生应是教学活动的中心，教师、教材、教学手段都应为学生的服务。教师应引导学生积极参与到教学活动中去，并充当教学活动的主角，而不是把教学看成教师灌、学生装，把学生看成是被动的接受知识的对象。我们应该清楚地认识到：事物内在的性是事物发展的源泉，它决定着事物发展的性质和方向，因而是事物发展的根本原因，外因是变化的条件，内因是变化的根据，外因通过内因而起作用。在教学过程中，学生是认识的主体，教师则是这一活动过程的组织者和指导者。学生的知识、能力、品质、性发展的根本原因在于学生本身内部的性。教师水平、教学内容、教学方法、教学设备等对学生来说虽然重要，但外因再好，终究还要靠内因起作用。任何高明的教师，都不能替代学生学习。英语中有句谚语说道：YOU MAY TAKE A HORSE TO THE WATER，BUT YOU CAN NOT MAKE M DRINK.在现实中，我们经常看到，同样一个老师，同样一本教材，同样一个教学环境，不同的学生却出现不同的学习效果。导致这种差异有种种原因，但其中重要的一条就是学生自身主观能动性发挥程度不一。因此，调动学习者的学习主动性，并确立自身的主体作用意识已成为一项重要课题 二、学生主体作用的确立 （一）以学生明确的学习目标激励自身主体意识的不断增强 学生是学习的承担者，是保障其主体地位的决定者。学生为了能使自己在教学活动中充分发挥主体作用，把自己置于主体地位，应努力做好以下几项工作： 1．要明确英语学习的目的。当今时代是信息时代，而英语就堪称为时代信息的首要载体。对于中国人来说，学会英语就等于打开了世界之窗，使自己与世界联系得更为密切。学生们只有把英语学习的目的与自己全部生活的目标联系起来，才能把英语学习真正作为自己生活的一个组成部分，也才能真正增强自己的主体意识 ．要正确认识自己在学习中的作用。学习是获取知识的过程。建构主义学习理论认为，知识不是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式获得的。第二语言习得理论认为 English can not be taught. It must be learned. 学生们必须认识到只有通过自己的努力方可获得良好的学习效果 ．要善于自我激励学习动机。学生英语学习动机对学习兴趣的形成起着积极的促进作用，它是促进学生学习兴趣形成的基本条件。一个有强烈学习动机的人，才可以有强大的学习动力，也才能主动地投入到英语学习中去 ．要善于自我调动学习的主动性。学生要自觉地确立学习目标，制定学习计划，总结学习方法，建立认知结构。嗯 还有一件事 现在我报读的ABC天英语的外敎才和我提过，事实上想征服英语很简单的~绝対要拥有一个恰当的研习情境和练习口语対象 重点就是老浉敎学经验，纯正欧美口音(非东南亚)才可以，保持逐日口语沟通，1v1加强化敎学才可以有.好.的学习成效。上完捰需要重听捰程彔音音频，把所学知识融会贯通；不过实在没有人可以旨导的情况，只能到旺旺或大耳朵拿到捰后材料研习 多说、多练、多问、多听、多读，短时间英语水平就加强起来，学习成效应该可以更佳的。从学习知识、解决问题的过程中获得某种满足感，并以兴奋活跃的思维状态去面对英语语言知识和技能，在加强基础知识和基本训练的同时，使基础知识转移为语言技能，并发展成运用英语进行交际的能力 （二）以教师正确的教学理念促进学生主体地位的体现 要充分发挥学生的主动性和积极性，确立学生的主体地位，教师应做到： 1．更新教学观念。首先，要具有新的人才观。二十一将是高科技、高竞争的时代，对外语人才的要求显然与过去不同。二十一要求青年一代具有广阔的胸怀，丰富的知识，聪敏的智慧，开拓的精神，高尚的道德，完善的人。传授英语基础知识是教学过程中不可缺少的重要环节之一，但还需在这个基础上发展学生的能力，能适应时代的要求。其次，要认识教师角色的转变。以往的英语课堂教学，教师多数扮演的是一种家长式的角色。而未来的教学要求教师在教学方法方面作出最重要的改变是走出演讲的角色所有优秀的教师都是激励者、促进者、辅助者和协调者 ．确立为学而教的指导思想。要充分发挥教师在课堂教学中的主导作用，教师要把以为重心逐渐转移到以为重心，把以为重心逐渐转移到以为重心，并做好教与学的最佳结合。以为重心，其基本精神就是使学生爱学习，学会学习，养成良好的学习习惯。叶圣陶先生说：教是为了不需要教。面对1对人才的需求，已成为师者的最高教育境界 ．激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机。兴趣是一种学习的动力，学习英语的兴趣越浓，学习的积极性就越高，学习的效果就越好。课堂教学是教师激发学生学习兴趣，提高学生参与行为的重要场所之一，教师应try our best to make our classes lively and interesting.