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dollartree社会责任验厂低风险评级有效期是一年。根据相关查询公开信息显示，dollartree社会责任验厂包括社会责任和质量审核两部分，DollarTree是美国一家销售壹美元商品的各种打折连锁店，公司通过严格的质量把控标准的，低风险评级的有效期限为12个月，产品的质量有保障，广受大众的好评。

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一看你就是做外贸的，这三个不一样的，带dollar的多了 . 比如dollar general . 都是美国零售商，全美国都有连锁店的。

首先，针对如何做好市场营销这个话题，十分推荐大家看下《营销管理必读12篇》这本神级教材，有助于帮你纠正错误的知识体系。其实营销就是把产品通过目标用户所在的渠道提供给需要他的人。营销的目的不只是获取用户流量这么简单，其更重要的目地是为了获取有效用户流量，促进转化行为的发生。那些只单纯的关注用户流量，关注微博微信关注数，平均数，转发数，刷数据的可以走开了，对不起，下面的步骤不适合你。以下步骤只适合关注有效用户流量和有效用户行为的人。步骤如下：1用户调查根据用户调查，了解目标用户的需求和痛点。2制作内容通过了解目标用户所在的渠道，来确定需要写的文案的形式，然后再根据目标用户的需求及文案的形式来制作内容。3渠道投放将制作好的 内容投放到目标用户所在的渠道，并且在内容中设置检测链接。4数据回收根据设置的链接，了解投放的内容的各种数据，然后对数据进行分析，了解所制作的这条内容背后存在的问题。5内容优化。根据前面的分析，对内容进行化。然后再将其投放，进行数据回收、分析、内容优化这样循环的路径，以此来促进产品转化率的提高。概括起来讲，市场营销不过就是：1.明确位置。营销和演讲一样，是上帝视角，你是制定规则的那个人，绝对不能因为在前期有某些人说了什么就去迎合。现在好多公司营销做得烂往往不是因为没考虑消费者，而是把消费者当做某些人去考虑，任何个别的消费个体都很难把握可循的规矩，但是一群人有，找到你想定位的人群，挖掘需求和特点，做你自己的营销闭环。别听外人的，任何人的评论都没有价值，像“谁会买这样的东西呀？”之类的论调一定是外行说的，别听。2.数据。把你所有想实现的想法从后往前倒逼，你想赚多少，用多长时间赚，那么现在开始用多少钱做一个为期多久的活动你就心里有数了。用数据衡量。而且千万要从赚钱的那个时刻开始倒逼思考，别把一年内有效地花掉三百万这种东西当做计划。3.量力而行。做能力范围内能做到的，期许能力范围内的结果。此外，在多年的市场营销经验经历中，我做了一个如下的总结。市场宣传有以下四个步骤——我称之为“营销四段论”：1）吸引关注；2）赢得认同；3）达成共识；4）促进行动。解释一下，营销的第一个阶段是“吸引关注”。目的是为第二个阶段“导流量”的。保证在下一个阶段提出观点时有足够规模的受众群体能听到、看到。这个阶段的特点就是制造冲突话题。当然土豪也可以通过不理成本的媒体购买来完成此过程。其实没有花钱的不是，密集投放在中国效果一直都很好。第二个阶段是“赢得认同”。目的是说服对方，接受一套由传播者制定出来的游戏规则、评价标准。这是一次标准的洗脑过程。如果受众接受了传播始作俑者的某些“概念和标准”，传播者再拿出计划售卖的“产品”时，受众已被传播者催眠，不自觉以传播者既定的评价标准来评价那个“产品”。由此，引导受众愿意考虑下一层的”交易“沟通。第三个阶段是“达成共识”阶段。目的是在利益设计、风险设计和成本设计等几个方面，让受众能够获得一个“性价比很满意”的结论。这才能让受众产生购买意愿，顺利引导到下一层。第四个阶段是”促进行动“。利用某些紧迫感、机会窗口，吸引受众放下迟疑、忘记风险、行程一时冲动，迅速完成交易。营销要想胜利，必须让消费者认知我们：消费者尽管只对某一品类存有一点点的消费经验，但他们认定自己正确无疑。可以说，“心智认知就是品牌的事实”成了放之四海而皆准的普遍真理。获取消费者的某个认知，就如抢注“商标”一样，一旦品牌在消费者心智中抢注了这个“商标”，后来者就很难夺走它。比如，沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智。营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中植入最有利于企业销售的认知。这就是营销活动竞争的本质所在!实现认知的有效策略是切割!面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，获得难得的成长时间和空间!就如面对一块大蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿刀切一块下来，直接、快速、有效!营销不是卖更好，是卖不同!当然这个不同应该是消费者潜意识中渴望的不同!相反，如果我们不去对复杂的、差异极大的人群、市场、渠道、需求进行切割，没能找到有利于消费者认知我们，同时又没有规避强势竞争的策略，而是将它们当成一个整体均衡用力，一定会陷入投入产出严重失衡的被动境地。也就是说，我们在竞争战略上犯了根本性错误。换句话说：策略上取得再大的成就也弥补不了战略失误带来的损失!

以辅音字母+y结尾的名词，将y改变为i，再加-es。 读音变化：加读[z]。 例：candy→candies; daisy→daisies; fairy→fairies; lady→ladies; story→stories。名词是人、动物、事物、地方、状态、品质或动作的名称。它可以表示具体的东西，也可以表示抽象的东西。一个名词如果表示一个或一样东西，它取单数形式，如pen,dog,tree,fact,church,kiss.如果表示两个或更多的这类东西，则需要用名词复数形式。扩展资料不规则变化1、 child---children　foot---feet　tooth---teethmouse---mice　man---men　woman---women注意：由一个词加 man 或 woman构成的合成词，其复数形式也是 -men 和-women，如an Englishman，two Englishmen。但German不是合成词，故复数形式为Germans；Bowman是姓，其复数是the Bowmans。2、单复同形如:deer，sheep，fish，Chinese，Japanese ，li，jin，yuan，two li，three mu，four jin等。但除人民币的元、角、分外，美元、英镑、法郎等都有复数形式。如：a dollar, two dollars; a meter, two meters。表示一群人或一些物的名词叫集体（或集合）名词。为便于弄清其特点，我们不妨把它们分为表示无生命的物的“类”和表示主要是由人（有少数是低等动物）构成的“群”的集体名词。

名词可以分为专有名词和普通名词，专有名词是某个（些）人，地方，机构等专有的名称.个体名词和集体名词可以用数目来计算，称为可数名词，物质名词和抽象名词一般无法用数目计算，称为不可数名词。归纳一下，名词的分类可以下图表示： 名词 专有名词 不可数名词 普通名词 物质名词 抽象名词 集体名词 可数名词 个体名词 1.1 名词复数的规则变化 情况 构成方法 读音 例词 一般情况 加 -s 清辅音后读/s/ map-maps 浊辅音和元音后读 /z/ bag-bags /car-cars 以s, sh, ch, x等结尾 加 -es 读 /iz/ bus-buses/ watch-watches 以ce, se, ze,等结尾 加 -s 读 /iz/ license-licenses 以辅音字母+y结尾 变y 为i再加es 读 /z/ baby---babies 1.2 其它名词复数的规则变化 1） 以y结尾的专有名词，或元音字母+y 结尾的名词变复数时，直接加s变复数。例如： two Marys the Henrys monkey---monkeys holiday---holidays 2） 以o 结尾的名词，变复数时： a. 加s，如： photo---photos piano---pianos radio---radios zoo---zoos； b. 加es，如：potato--potatoes tomato--tomatoes c. 上述a和b两种方法均可，如zero---zeros / zeroes。 3） 以f或fe 结尾的名词变复数时： a. 加s，如： belief---beliefs roof---roofs safe---safes gulf---gulfs； b. 去f,fe 加ves，如：half---halves knife---knives leaf---leaves wolf---wolves wife---wives life---lives thief---thieves； c. 上述a和b两种方法均可，如handkerchief: handkerchiefs / handkerchieves。 1.3 名词复数的不规则变化 1） child---children foot---feet tooth---teeth mouse---mice man---men woman---women 注意：由一个词加 man 或 woman构成的合成词，其复数形式也是 -men 和-women，如an Englishman，two Englishmen。但German不是合成词，故复数形式为Germans；Bowman是姓，其复数是the Bowmans。 2） 单复同形，如deer，sheep，fish，Chinese，Japanese ，li，jin，yuan，two li，three mu，four jin等。但除人民币的元、角、分外，美元、英镑、法郎等都有复数形式。如：a dollar, two dollars; a meter, two meters。 3）集体名词，以单数形式出现，但实为复数。例如： people police cattle 等本身就是复数，不能说 a people，a police，a cattle，但可以说a person，a policeman，a head of cattle, the English，the British，the French，the Chinese，the Japanese，the Swiss 等名词，表示国民总称时，作复数用，如The Chinese are industries and brave. 中国人民是勤劳勇敢的。 4） 以s结尾，仍为单数的名词，如： a. maths，politics，physics等学科名词，一般是不可数名词，为单数。 b. news 为不可数名词。 c. the United States，the United Nations 应视为单数。 The United Nations was organized in 1945. 联合国是1945年组建起来的。 d. 以复数形式出现的书名，剧名，报纸，杂志名，也可视为单数。例如： "The Arabian Nights" is a very interesting story-book. 《一千零一夜》是一本非常有趣的故事书。 5） 表示由两部分构成的东西，如：glasses （眼镜） trousers, clothes等，若表达具体数目，要借助数量词 pair（对，双）; suit（套）; a pair of glasses; two pairs of trousers等。 6） 另外还有一些名词，其复数形式有时可表示特别意思，如：goods货物，waters水域，fishes（各种）鱼。 1.4 不可数名词量的表示 1）物质名词 a. 当物质名词转化为个体名词时为可数。 比较：Cake is a kind of food. 蛋糕是一种食物。 （不可数） These cakes are sweet. 这些蛋糕很好吃。 （可数） b. 当物质名词表示该物质的种类时，可数。例如： This factory produces steel. （不可数） We need various steels. （可数） c. 当物质名词表示份数时，可数。例如： Our country is famous for tea. 我国因茶叶而闻名。 Two teas, please. 请来两杯茶。 2） 抽象名词表示具体的事例时也可数。例如： four freedoms 四大自由 the four modernizations四个现代化 物质名词和抽象名词可以借助单位词表一定的数量，如a glass of water 一杯水/ a piece of advice 一则建议。 5. 定语名词的复数 名词作定语一般用单数，但也有以下例外。 1) 1) 用复数作定语。例如： sports meeting 运动会 students reading-room 学生阅览室 talks table 谈判桌 the foreign languages department 外语系 2） man, woman, gentleman等作定语时，其单复数以所修饰的名词的单复数而定。例如： men workers women teachers gentlemen officials 3） 有些原有s结尾的名词，作定语时，s保留。例如： goods train （货车） arms produce 武器生产 customs papers 海关文件 clothes brush 衣刷 4） 数词+名词作定语时，这个名词一般保留单数形式。例如： two-dozen eggs 两打鸡蛋 a ten-mile walk 十英里路 two-hundred trees 两百棵树 a five-year plan. 一个五年计划 名词(II)一、 名词的种类名词是所有事物的名称，包括人、物及抽象概念。名词分为普通名词和专有名词两大类。1 普通名词 普通名词是某类人、事件、物体和抽象概念的名称。根据其所指代物体的特征，普通名词又可分为以下四类： A． 个体名词 表示人或物体中可以数清的单个体。如：student（学生）、pen（钢笔）、bird（鸟）等。B． 集体名词 （即集合名词）表示由个体组成的集合体。如people（人民）、police（警察）、family（家庭）等。C． 物质名词 表示构成物体物质的不可数名词，或表示无法分为个体的物质的名词。如water（水）、air（空气）、wood（木头）等。D． 抽象名词 表示动作、状态、品质、情感等非具体化的抽象概念。如work（工作）、peace（和平）、love（爱）等。 2 专有名词专有名词是某些人、事物、机构、组织等特有的名称。主要包括：人名、地名、国名、党派名称等。如：Churchill（丘吉尔）、Tokyo（东京）、China（中国）、the Communist Party of China（中国共产党）等。二、名词的性名词按其所表达的物体的自然性别可以分为四类。 1 阴性名词表示女性或雌性动物的名词。如woman（女人）、hostess（女主人）、cow（母牛）等。 2 阳性名词表示男性或雄性动物的名词。如man（男人）、host（男主人）、bull（公牛）等。3 中性名词表示物体和抽象概念的名词。如radio（收音机）、love（爱）、tree（树）、friend（朋友）等。4 通性名词多数英语名词不分性，这类名词特指人类、适用于男性和女性组成的小群体或男性、女性个体。如parents（父母）、couple（夫妇）、children（孩子们）、child（孩子）、person（一个人）等。三、名词的数名词分可数名词和不可数名词1 可数名词个体名词都是可数名词。每个可数名词都有其单数和复数形式。 A. 单数 表示"一个"的概念。用名词的单数时，名词前需加 a 或 an。如 a book（一本书）、a river（一条河）、an apple（一个苹果）、an orange（一个橘子）等。 B. 复数 表示两个或两个以上的物体。如two pens（两枝钢笔）、three days（三天）、three cities（三个城市）等。复数形式的构成有两种：规则名词复数形式的构成和不规则名词复数形式的构成。具体见下表。规则名词复数形式的构成词形特点 变为复数形式的构成方法 例 词大多数名词 在词尾加-s。（在清辅音后读[s]，在浊辅音及元音后读[z]。） cat--catsbag--bagsday--days以 s、x、ch、sh 结尾的名词 在词尾加 -es, 读作[iz]。 class--classesmatch--matches以辅音字母 + y 结尾的名词 把 y 变成 i , 加 -es, 读作[iz] city--cities但专有名词例外，直接在 y后加-s, 读作[z] Germany--Germanys以辅音字母 + o 结尾的名词 一般直接加 -es , 读作[z]; 某些外来词例外，加 -s （如 zero, kilo, tobacco 等） tomato--tomatoesphoto--photospiano--pianos以元音字母 + o 结尾的名词 直接加 -s, 但读作[z] zoo--zoosradio--radios以 f 或 fe 结尾的名词 有的直接加 -s, 读作[z] roof--roofs大多数要将 f 或 fe 变为 v, 再加-es,读作[z] leaf--leaveswife--wives有些词两种形式者可以 handkerchief--handkerchiefs--handkerchieves不规则名词复数形式的构成复数形式的构成特点 例 词通过改变词内元音字母 man--men foot--feettooth--teeth mouse--mice（老鼠）通过在词尾加-en ox--oxen（牛） child--children单复数形式相同 a sheep--two sheepa deer--two deer（鹿）a Chinese--two Chinese（中国人）外来词保持其原有的复数形式 crisis--crises（危机） basis--bases（基础）phenomenon--phenomena（现象）

护佑缘主生意兴隆，聚财纳财！！！做生意要精打细算，我们做生意的时候最主要的是知道自己如何可以赚钱，平时的消耗一定要减少，对于任何工作都要尽量降低自己的成本，精打细算不是抠门，该花钱的地方一定要做到位，尺度十分关键。

关于语音的几个概念 1) 字母：语言的书写形式.元音字母a, e, i(y), o, u, 2) 音标：词的语音形式. 3) 音素：音的最小的单位.英语中有48音素. 4) 音节：由元音和辅音构成的发音单位.ap"ple, stu"dent, tea"cher, un"der"stand 5) 元音：发音响亮,是乐音；口腔中气流不收阻碍；是构成音节的主要音.英语中有20元音. 6) 辅音：发音不响亮,是噪音；口腔中气流受到阻碍；不是构成音节的主要音.英语中有28辅音. 7) 开音节：a) 辅音+元音+辅音+e name bike home due; b) 辅音+元音 he, go, hi 8) 闭音节：a) 辅音+元音+辅音 bad, bed, sit, hot, cup; b)元音+辅音it 9) 重读音节：单词中发音特别响亮的音节. 2. 元音：(注意：下面空方括号是电脑无法输入的音标) 1) [i:] sea, he, see, piece, ceiling 2) [i] sit, build, miss, myth 3) [e] bed, desk, head, 4) [ ] bad, land, bank, stamp 5) [a:] car, fast, class, plant, calm, aunt 6) [ ] hot, want 7) [ ] door, more, sport, ball, warm, author, court, bought, caught 8) [u:] good, who, blue, soup, 9) [u] look, put, women, could 10) [ ] cup, come, blood, rough 11) [ ] girl, work, serve, nurse 12) [ ] cadre, ago, forget, polite, dollar, doctor, famous, Saturday 13) [ei] cake, they, play, eight, great, 14) [ai] bike, die, neither, light, try, find, height, eye 15) [ ] phone, cold, boat, soul, grow 16) [au] house, town 17) [ ] boy, oil 18) [ ] dear, idea, deer, here, fierce, 19) [ ] pear, care, there, fair 20) [ ] tour, poor, 3. 容易混淆的元音 1) [e] [] bed bad; men, man; pen, pan; lend land 2) [i:] [ei] real rail; greet, great; mean, main; read raid 3) [e] [AI] bet bite; red write; said side, head, hide 4) [au] [ ] house horse; loud lord; south sauce; now nor; count corn; cloud clause 5) [au] [ ] found fond; gown gone; down don 4. 辅音 1) [p] pen, 2) [b] bed, comb 3) [t] tell, 4) [d], day, played, wanted 5) [k] cold, sky, quick, school, back, accept, box 6) [g] big, go, guess, language 7) [m] man 8) [n] nine, knife, autumn 9) [ ] bank, uncle, English, sing, 10) [l] land, world 11) [r] read, write, 12) [f] five, cough, laugh 13) [v] voice, of 14) [ ] think, 15) [ ] this, bathe 16) [s] sit, miss, science, case, scarf 17) [z] zoo, close, 18) [ ] sure, she, social, nation 19) [ ] pleasure, 20) [h] hot, who, hour 21) [w] wall, what, answer 22) [j] yes 23) [ ] child, teach, catch 24) [ ] joke, bridge, 25) [ts] boats 26) [dz] goods 27) [tr] tree 28) [dr] dream 5. 容易混淆的辅音 1) [v] [w] vet wet; vest west; vine wine; very well 2) [s] [ ] sink think; sort thought; miss myth; mass math 3) [z] [ ] closing clothing; breeze breathe; bays bathes 4) [n] [ ] thin thing; sin sing; ban bang win wing; ran rang 6. 读音规则 1) 重读音节(见元音和辅音的例句) 2) 非重读音节 [ ] banana, student, today, after, [i] orange, secret, evening, very, Monday 7. 特殊读音 1）音的连读：前面的词以元辅音结尾,后面的单词以元音开头,这样结尾的辅音要和开头的元音连读.例如：not at all, half an hour, I love you and all. after all 2）失去爆破：辅音爆破音或摩擦音后面跟的是爆破音、破擦音和摩擦等,前面的辅音要失去爆破.例如：good girl, good student, good job, expression, school, extreme 3）音的同化：两个特殊的音碰到一起,会发出变异成特殊的音.例如：Would you do it? I am glad to meet you. Can"t you see it? last year, this year, 8. 重音 1)单词重音 A)双音节词 a)一般在第一个音节重读.letter, sorry b)有 a-, be-, de-, re-, res-, in-, im-, en-, em-, es-, ex-, con-, com-, dis-, mis-, pre-, per-, pro-, trans- 等前缀的词,第二个音节是重音.a"bout, be"lieve, ad"dress, de"cide, re"port, con"demn, res"pect, com"pare, in"form, dis"cuss, im"press, mis"take, en"force, pre"pare, em"ploy, per"mit, es"cape, pro"duce, ex"claim,trans"late c)有 de-, in-, re-, con-, pre- 等前缀的重音与词义和词类有关, 一般名词的重音在第一个音节上,其它的词性在第二个音节上."record, re"cord; "insult, in"sult; "conduct, con"duct; "present pre"sent; "content, con"tent d)有些复合词和带有前缀 re-, ex-, un-, pre-, post-, 等的词,有两个重音."out"side, "re"tell, "well-"known, "un"real, "fif"teen, "Chi"nese, "pre-"war, "post-"war B)多音节词 a)一般倒数第三个音节是重音."difficult, "communist, "family, e"conomy, oppor"tunity,de"mocracy. b)有一些双音节词,加了前缀和后缀成了多音节,但这些词按原来词根的重音读音."carefully, in"definite, "comfortable, con"ductor, ac"cording, dis"turbance, "complicated,es"tablishment, c)词尾有-eous, -grahpy, -ial, -ian, -ic, -ics, -ience, ient, -ify, -ion, -ious, -ity, ive 后缀的词,重音在这些后缀的前一个音节上.cour"teous, cal"ligraphy, edi"torial, his"torian, peri"odic, mathe"matics, ex"perience,suf"ficient, i"dentify, trans"lation, re"ligious, curi"osity, pro"tective d)词尾有 -ain, -ee, -eer, -ese, -ette 后缀的词,重音在该后缀上,而且有一个次重音.enter"tain, emplo"yee, mountai"neer, Japa"nese, ciga"rette 2)句子重音 A) 英语的节奏：（轻）-轻-重-轻-（轻）或重-轻-（轻）（轻）重 B) 英语句子的长短：是由句子中的重读词的数目决定的,而不是象汉语那样由句子中的汉字数目决定的. C) 实词重读（副词重读）,虚词轻读(冠词,单音节介词,单音节连词,人称代词,反代词,物主代词,关系代词,相互代词,助动词,情态动词和系动词be D) 实词不重读的特殊情况 a) 实词第二次出现 He thinks of that as a child thinks. b) 一个名词被第二个名词修饰 I met her in the railway station. c) 代替词 Which book do you want? The small one. d) 感叹词中的 what 和how What a good day it is! How beautiful she is! e) street 在专有名词中 Wangfujing Street. f)this在这些短语中,this morning/afternoon/evening E)虚词重读的特殊情况 a) 情态动词,助动词和系动词be在句首,句尾和否定时.Do you like it? Yes, I do. Are you a doctor? Yes, I am. Can you help me? Yes, I can. I don"t like you. He isn"t a worker. b) 情态动词表示可能,惊奇和肯定时.They may come this evening. Can it be five already? He must be in the room. c) 介词在句首和句尾.In the box, he found a letter. He is the person I talked with. d) 引导复合句的连词在句首.If you wish, I"ll visit you. When he comes, I"ll tell him. e)反身代词表示强调.He couldn"t come himself.

a e i o u 是元音 剩下的都是辅音]

新人如何找客户的20条经验来源： 阿里巴巴商人论坛 刚刚进公司时，主管给我三句话： 1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。5、报价要有技巧。因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。11、关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。 12、关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。14、业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。15、这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。16、现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。17、在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。19、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。20、我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。

cab n. （美）出租车 cabbage n. 卷心菜，洋白菜 cafe n. 咖啡馆； 餐馆 cafeteria n. 自助餐厅cage n 笼；鸟笼 cake n. 蛋糕，糕点；饼 call n. 喊，叫；电话，通话 v. 称呼；呼唤；喊，叫 calm a. 镇静的； 沉着的 v. 镇静； 沉着 camel n. 骆驼 camera n. 照相机；摄像机camp n. （夏令）营 vi. 野营； 宿营 can1 (could) can"t = can not modal v. 可能；能够；可以 不能 can2 a garbage can a can opener n. （美）罐头；罐子 （美）垃圾桶 开罐器 Canada* n. 加拿大 Canadian a. 加拿大的；加拿大人的 n. 加拿大人 canal n. 运河；水道 cancel vt. 取消 cancer n. 癌 candle n. 蜡烛 candy n. 糖果 canteen n. 餐厅；食堂 cap n. （无檐的或仅在前面有檐的）帽子；（瓶子的）盖；（钢笔等的）笔套 capital n. 首都，省会；大写；资本 captain n. （海军）上校；船长，舰长；队长 car n. 汽车，小卧车〖〗 carbon card n. n. 碳 卡片；名片；纸牌 card games纸牌游戏 care n. 照料，保护；小心v. 介意……，在乎；关心 careful a. 小心的，仔细的，谨慎的 careless a. 粗心的，漫不经心的 carpet n. 地毯 carriage n. 四轮马车；（火车）客车厢 carrier carrot n. n. 搬运者；媒介；（自行车等的）置物架；（车的）货架 胡萝卜 carry vt. 拿，搬，带，提，抬，背，抱，运等 cartoon n. 动画片，卡通；漫画 carvevt.刻；雕刻case1n. 情况；病例；案件；真相 case2 n. 箱；盒；容器 cash n. 现金，现钞 v. 兑现 cast (cast, cast) v. 扔，抛，撒 castle n. 城堡 cat n. 猫 ]catch(caught,caught) v. 接住；捉住；赶上；染上（疾病） cathedral n. 大教堂（天主教） cattle n. 牛（总称），家畜 cause n. 原因，起因 vt. 促使，引起，使发生 cave n. 洞，穴；地窖 CD光盘(compact disk的缩写)CD ROM信息储存光盘(compact disk read only memory的缩写) ceiling n. 天花板，顶棚 celebrate v. 庆祝 celebration cell n. n. 庆祝；庆祝会 （监狱的）单人牢房；（修道院等的）单人小室；（蜂巢的）小蜂窝，蜂房；［生物］ 细胞cellar n. 地窖；地下储藏室 cent n. 美分（100 cents = 1 dollar） centigrade a. 摄氏的 centimetre (美 cen timeter) n. 公分，厘米 central a. 中心的，中央的；主要的 centre (美 center ) n. 中心，中央 century n. 世纪，百年 certain a. （未指明真实名称的）某……；确定的，无疑的；一定会…… certainly ad. 当然，是的；一定，无疑 certificate n. 证明，证明书 chain n. 链； 链条 chain store(s)连锁店 chair n. 椅子 chairman n. 主席，会长；议长 chairwoman n. 女主席, 女会长；女议长 chalk n. 粉笔challengen.挑战(性)challenginga.具有挑战性的championn. 冠军，优胜者 chance n. 机会，可能性 changablea.易变的，变化无常的changen. 零钱；找头v. 改变，变化；更换；兑换channeln.频道；通道；水渠 character n. （汉）字，字体；品格 charge v. 要求收费；索价；将(电池)充电 n. 费用；价钱chapter n. 章 chart n. 图表；航海图 chat n. & vi. 聊天，闲谈 cheap a. 便宜的，贱 cheat n. & v. 骗取，哄骗；作弊 check n. 检查；批改 vt. 校对，核对； 检查；批改 cheek n. 面颊，脸蛋 cheer n. & vi. 欢呼； 喝彩Cheer up振作起来！提起精神！cheerfula.兴高采烈的，快活的Cheersint. 干杯，(英口语)谢谢，再见cheese n. 奶酪 chemical a. 化学的 n. 化学品 chemist n. 药剂师；化学家 chemistry n. 化学 cheque (美check) n. 支票 chess n. 棋 chest n. 箱子；盒子；胸部 chew vt. 咀嚼 chick n. 小鸡 chicken n. 鸡；鸡肉 chief a. 主要的； 首要的 n. 领导，头 child (复children) n. 孩子，儿童 childhood n. 幼年时代，童年 chimney n. 烟囱，烟筒 China* n. 中国 Chinese a. 中国的；中国人的；中国话的，汉语的n. 中国人；中国话，汉语，中文 chips n. (pl.)炸土豆条（片）chocolate n. 巧克力 choice n. 选择；抉择 choke n. & v. 窒息 choose (chose, cho sen) vt. 选择 chopsticks n. 筷子 Christian n. 基督教徒和天主教徒的总称 Christmas n. 圣诞节（12月25日） Christmas card圣诞卡 Christmas tree圣诞树 Christmas Eve圣诞（前）夜 church n. 教堂；教会 cigar n. 雪茄烟 cigarette n. 纸烟，香烟 cinema n. 电影院；电影 circle n. vt. 圆圈 将……圈起来 circus n. 马戏团 citizen n. 公民；居民 city n. 市，城市，都市 civil a. 国内的；平民（非军人）的；民用的 clap vi. 拍手； 鼓掌 class n. （学校里的）班；年级；课 classical a. 传统的；古典的 classmate n. 同班同学 classroom n. 教室 clean vt. 弄干净，擦干净 a. 清洁的，干净的 cleaner n. 清洁工；清洁器；清洁剂 clear a. 清晰的；明亮的；清楚的 clearly ad. 清楚地，无疑地 clerk n. 书记员；办事员；职员 clever a. 聪明的，伶俐的 click v. 点击（计算机用语） climate n. 气候 climb v. 爬，攀登 clinic n. 诊所 clock clone n. n. 钟 克隆（无性繁殖出来的有机体群） close1 a. 亲密的；近，靠近 ad. 近，靠近 close2 vt. 关，关闭 cloth n. 布 clothes n. 衣服；各种衣物 clothing n. (总称) 衣服 cloud n. 云；云状物；阴影 cloudy a. 多云的，阴天的 club n. 俱乐部；纸牌中的梅花 coach n. 教练；马车；长途车 coal n. 煤；煤块 coast n. 海岸；海滨 coat n. 外套；涂层；表皮；皮毛 vt. 给……穿外套；涂上 cock n. 公鸡 cocoa n. 可可粉 coffee n. 咖啡 coin n. 硬币 Coke n. 可口可乐 cold a. 冷的，寒的 n. 寒冷；感冒，伤风 cold blooded a. (动物) 冷血的 collar n. 衣领； 硬领 colleague n. 同事 collect vt. 收集，搜集 collection n. 收藏品，收集物 college n. 学院；专科学校 colour (美color) n. 颜色 vt. 给……着色，涂色 comb n. 梳子 v. 梳 combine vt. 使联合；使结合 come (came, come) vi. 来，来到 comedy n. 喜剧 comfort n. 安慰； 慰问 comfortable a. 舒服的；安逸的；舒服自在的 comma n. 逗号 command n. & v. 命令 comment n. 评论 common a. 普通的，一般的；共有的 communicate v. 交际；传达（感情，信息等） communication n. 交际；交往；通讯 communism n. 共产主义 communist n. 共产主义者 a. 共产党的；共产主义的 companion n. 同伴；同事 company n. 公司 compare vt. 比较，对照 compete vi. 比赛，竞赛 competition n. 比赛，竞赛 competitor n. 竞赛者，比赛者 complete a. 完成的 vt. 完成，结束 composition n. 作文；作曲 compressed a. 压缩的computer n. 电子计算机 computer game 电子游戏 comrade n. 同志 conceited a. 骄傲自满的 concert n. 音乐会；演奏会 conclude v. 完成，结束 conclusion n. 结论；结束 condition n. 条件，状况 conduct vt. 引导，带领 conductor n. 管理人；指导者；（车上的）售票员，列车员；乐队指挥 conference n. （正式的）会议；讨论 congratulate vt. 祝贺 congratulation n. 祝贺，庆贺 connect vt. 连接，把……联系起来 connection conservation n. n. 连接物；接触，联系 保存；（自然资源的）保护，管理 conservative a. n. 保守的，守旧的；保守主义的；谨慎的 保守的人，保守主义 consider vt. 考虑 considerate a. 体贴的 consideration n. 考虑；关心 consist v. 包含，组成，构成constant a. 经常的，不断的 construct v. 构筑；建造，建设construction n. 建造，建设；建筑物 contain v. 包含；包括；能容纳 container n. 容器 content1 a. 甘愿的，满意的 content2 n. 内容 continent n. 大陆，大洲；陆地 continue vi. 继续 contrary n. a. 相反 相反的 contribution n. 贡献 control vt.& n. 控制 convenience n. 便利 convenient a. 便利的，方便的 conversation n. 谈话，交谈 cook n. 炊事员，厨师 v. 烹调，做饭 cooker n. 炊具(锅、炉灶、烤炉等) cookie n. 小甜饼 cool a. 凉的，凉爽的；酷 cop n. （美俚）警察

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做生意最忌讳的是什么 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。　　 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。　　 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场　　 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 十一忌：不愿忍让。做生意和气生财，不愿忍让多与人发生口角，必然影响生意和心情。 十二忌：没有坚持。很多生意都有周期，心浮气躁不能坚持必然丧失很多机会。 好一点的招财吉祥物，可以在红绳周家一对一的专门定制，我本人也有佩戴，感觉还不错。像关公、财神爷、貔貅、金蟾等等这些，做生意一般多多少少都敬一下。每个人适合的都有些不同，能在红绳周家订到是最好的。 做生意的十大禁忌有哪些？做生意要注意什么？ 做生意十大禁忌一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，功格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。祝大家生意兴隆！财源滚进！！一帆风顺！！！ 做生意最大的忌讳是什么、 一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心，错过时机不得利叮要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 三忌：商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。 四忌：把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。 五忌：好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六忌：酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 七忌：人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。 八忌：热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九忌：喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场 十忌：厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。 安平隆鑫钢格板为你服务 做生意的人最忌讳那些？ 按照实际的说做生意的人最忌讳拿不准火候 ,火候是做生意的关键,其次才是诚信,至于以次充好也要看火候,会察言观色 ,有一个故事叫做配眼镜你不会没有听过吧,虽然只是几句话的小故事却道出了做生意的一个字奸 的确经典 值得小投资的人借鉴. 早上开店忌讳什么？ 忌有人收债、赊贷、讨价还价。 做生意最忌讳什么啊，生意不好是不是犯了什么啊 早怄午冲晚不归。这些很容易犯到一些牛鬼蛇神，自然生意不好。 做生意的人最忌讳什么？ 在国内，商人很不喜欢和自己没什么共同语言的人。然后是各个地方有自己的习俗，这个不好判断！~~ 对外国的商人，最好买本《商务谈判》 上面有一些手段，自己看着注意点就好了！~~ 做生意什么禁忌与风水有关 做生意大门有死猪乱葬岗，是否有风水禁忌？猪是畜生，引不起人们为之敬畏，不用忌讳之。主要不是造成对环境的污染，就造不成对风水有什么影响。 做生意要注意什么 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。 1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢? 6：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了 *** ，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……......>>

感觉一楼的回答不错，二楼三楼好像都是网上找来的的。

当然是名词了

小盆友 要好好认真的做作业哦 这样是不对的 逃得了初一躲不过十五的哦

小美女撒谎精！！也叫美少女的谎言。英文名pretty little liars

　　最基础的英语单词表1 　　ruler n.直尺 　　pencil n. 铅笔 　　eraser n. 橡皮 　　crayon n. 蜡笔 　　bag [ n.包 　　pen n. 钢笔 　　pencil box铅笔盒 　　book 书 　　no 不 　　your 你(们)的 　　red红色 　　green 绿色的 　　yellow 黄色的 黄色 　　blue 蓝色 蓝色的 　　black 黑色 　　brown棕色 　　white 白 　　orange 橙色，橙色的 　　face脸 　　ear 耳朵 　　eye 眼睛 　　nose.鼻子 　　mouth嘴 　　ar m 胳膊 　　hand 手 　　head 头 　　body身体 　　leg 腿 　　foot 脚 　　school学校 　　duck 鸭子 　　pig 猪 　　cat 猫 　　bear 熊 　　dog 狗 　　elephant 大象 　　monkey猴子 　　bird 鸟 　　tiger 老虎 　　panda 熊猫 　　zoo 动物园 　　funny 滑稽的 　　one一 　　two 二 　　three 三 　　four 四 　　five 五 　　seven七 　　eight 八 　　nine 九 　　ten 十 　　7 　　brother兄;弟 　　plate 盘子 　　UK 英国 　　USA 美国 　　China 中国 　　she 她 　　student 学生 　　he 他 　　teacher 教师 　　boy 男孩 　　and 和; 与 　　girl 女孩 　　on 在…之上 　　in 在…里 　　under 在…下面 　　chair 椅子 　　desk 书桌 　　cap 帽子 　　ball 球 　　car小汽车 　　boat 小船 　　map 地图 　　toy 玩具 　　box 盒;箱 　　eleven 十一 　　twelve 十二 　　thirteen 十三 　　fourteen 十四 　　fifteen 十五 　　sixteen 十六 　　seventeen 十七 　　eighteen 十八 　　nineteen 十九 　　twenty 二十 　　kite 风筝 　　classroom 教室 　　window 窗户 　　blackboard 黑板 　　light 电灯 　　picture 图画 　　door 门 　　teacher"s desk讲台 　　computer 电脑 　　fan 风扇 　　wall 墙 　　floor 地板 　　near 在…的旁边 　　TV 电视 　　clean 打扫; 　　help 帮助 　　schoolbag 书包 　　math 数学 　　Story 故事 　　candy 糖果 　　notebook笔记 　　toy 玩具 　　key 钥匙 　　find 找到 　　them 他们 　　beef [bi:f] 牛肉 　　chicken 鸡肉 　　noodle(s)面条 　　soup 汤 　　vegetable 蔬菜 　　chopsticks 筷子 　　bowl 碗 　　fork 叉子 　　knife 小刀 　　spoon 勺子 　　dinner 晚餐;正餐 　　Pass 给;递 　　try 尝试;试 　　parents 父母 　　cousin 表兄妹 　　uncle 叔叔;舅舅 　　aunt 姑姑;婶;姨 　　baby 婴儿 　　doctor 医生 　　cook 厨师 　　driver 司机 　　farmer 农民 　　nurse 护士 　　but 但是 　　little 小的 　　puppy 小狗 　　job 吧、 工作 　　basketball 篮球 　　first floor 一楼 　　second floor 二楼 　　teacher"s office 教师办公室 　　library 图书馆 　　playground 操场 　　art room美术教室 　　next to 在…近旁 　　homework 作业 　　class 班;班级 　　forty 四十 　　way 方向 　　breakfast 早饭 　　lunch 午餐;午饭 　　music class 音乐课 　　PE class 体育课 　　dinner 午餐 　　get up 起床 　　go to school上学 　　go home 回家 　　go to bed 睡觉 　　over 结束 　　now 现在;目前 　　o"clock ……点钟 　　kid 小孩 　　thirty 三十 　　hurry 快点 　　come on 快;加油 　　cold 寒冷的;冷的 　　cool 凉的;凉爽的 　　warm 温暖的 　　hot 热的;烫的 　　sunny 阳光充足的 　　windy 多风的 　　cloudy 多云的 　　snowy 下雪的 　　rainy 多雨的 　　outside 在户外 　　weather 天气 　　fly 飞 　　love爱 　　tomato 西红柿 　　potato 土豆 　　carrot 胡萝卜 　　horse 马 　　cow 母牛;奶牛 　　sheep 羊;绵羊 　　hen 母鸡 　　these 那些 　　animal 兽;动物 　　those 那些 　　garden 花园;菜园 　　farm 农场 　　goat 山羊 　　eat 吃 　　clothes 衣服;服装 　　pants 裤子 　　hat 带檐的)帽子 　　dress 连衣裙 　　skirt 女裙 　　coat 外衣;大衣 　　sweater 毛衣 　　sock 短袜 　　shorts 短裤 　　jacket 夹克衫 　　shirt (男士)衬衫 　　yours 你的，你们的 　　whose 谁的 　　mine 我的 　　glove手套 　　umbrella 伞;雨伞 　　sunglasses 太阳镜 　　pretty 精致的 　　expensive 昂贵的 　　cheap 便宜的 　　nice 好的 　　try on 试穿 　　size 尺码;号 　　too 太;过于 　　just 正好;恰好 　　how much 多少钱 　　eighty 八十 　　dollar美元 　　more 更多的 　　us 我们(宾格) 　　old年老的 　　young 年轻的 　　funny 可笑的. 　　kind和蔼的 　　strict严格的. 　　polite有礼貌的 　　hard-working勤奋 　　helpful有帮助的 　　clever 聪明的 　　shy害羞的 　　know 知道.了解 　　our 我们的 　　sometimes 有时候 　　robot机器人 　　him (he的宾格)他 　　speak 会说，会讲 　　finish完成;做完 　　Monday)星期一 　　Tuesday星期二 　　Wednesday星期三 　　Thursday星期四 　　Friday星期五 　　Saturday星期六 　　Sunday星期天. 　　weekend 周末 　　wash 洗 　　watch 看 　　read 看，读 　　play 玩play football 踢足球 　　cooking 做饭 　　often 常常; 时常 　　park 公园 　　sport 体育运动 　　every 每一个 　　day一天;一日 　　sandwich 三明治 　　salad 蔬菜沙拉 　　hamburger 汉堡包 　　ice cream 冰淇淋 　　tea 茶水; 茶 　　fresh 新鲜的 　　healthy健康的 　　delicious 美味的 　　hot 辣的;辛辣的 　　sweet 甜的 　　drink 喝; 饮 　　thirsty 口渴的 　　favorite最喜爱的 　　food 食物 　　onion 洋葱;葱头 　　sing 唱;歌唱 　　song 歌曲 　　do kung fu 练武术 　　dance 跳舞 　　draw画 　　cartoon 漫画 　　cook烹调 　　swim 游泳 　　play basketball 打篮球 　　speak English 说英语 　　party 聚会;派对 　　next 下一个 　　wonderful了不起 　　learn 学习;学会 　　any 任何的 　　problem 问题 　　want 想要 　　send 发送;邮寄 　　clock 钟，时钟 　　plant 植物 　　bottle 瓶子 　　water bottle 水瓶 　　bike 自行车 　　photo 照片;相片 　　in front of在...前面 　　between在…之间; 　　above 在……上面 　　beside 在…旁边 　　behind在…的后面 　　there那儿 　　their 他们的 　　house 房屋;房子 　　lots of大量，许多 　　flower花;花朵 　　move 搬家 　　dirty 肮脏的 　　everywhere 到处， 　　mouse 老鼠 　　live 居住 　　nature 自然界 　　forest 森林 　　river 河流 　　lake 湖泊 　　mountain 山脉 　　hill 小山 　　tree 树;树木 　　bridge 桥 　　building建筑物 　　village 乡村;村庄 　　house 房子;住宅 　　boating 划船 　　go boating 去划船 　　rabbit 兔子，野兔 　　high 高的 　　science 科学 　　museum 博物馆 　　post office邮局 　　bookstore 书店 　　cinema 电影院 　　hospital 医院 　　crossing十字路口 　　turn 转弯 　　left 左 　　straight 笔直地 　　right 右 　　ask 问 　　interesting 有趣的 　　Italian意大利的 　　restaurant餐馆 　　pizza 比萨饼 　　street大街;街道 　　get 到达 　　feature 特点 　　follow 跟着 　　far 较远的 　　tell 告诉 　　on foot 步行 　　bus 公共汽车 　　plane 飞机 　　taxi 出租汽车 　　ship (大)船 　　subway 地铁 　　train 火车 　　slow 慢的 　　down减少;降低 　　slow down慢下来 　　stop 停下 　　Mrs 夫人 　　early 早到的 　　helmet 头盔 　　must 必须 　　wear 戴 　　attention 注意 　　pay attention to 注意 　　traffic 交通 　　traffic lights信号灯 　　Germany 德国 　　fast 快的 　　ferry 轮渡 　　visit 拜访 　　film 电影 　　see a film 看电影 　　trip 旅行 　　take a trip 去旅行 　　supermarket超市 　　evening晚上;傍晚 　　tonight 在今晚 　　tomorrow 明天 　　next week下周 　　dictionary 词典 　　comic滑稽的 　　comic book连环画 　　word单词 　　postcard 明信片 　　lesson 课 　　space 太空 　　travel 旅行 　　half 一半 　　price 价格 　　together 一起 　　get together聚会 　　mooncake 月饼 　　poem 诗 　　moon 月亮 　　puzzle 谜 　　hiking 远足 　　pen pal 笔友 　　hobby 业余爱好 　　idea 想法;主意 　　amazing 令人惊奇 　　goal 射门 　　join 加入 　　club 俱乐部 　　share分享 　　factory 工厂 　　worker 工人 　　postman 邮递员 　　businessman商人 　　police officer警察 　　fisherman 渔民 　　scientist 科学家 　　pilot 飞行员 　　coach 教练 　　country 国家 　　head teacher校长 　　sea 大海 　　stay 保持 　　university 大学 　　gym 体育馆 　　if 如果 　　reporter 记者 　　use 使用 　　type 打字 　　quickly 快速地 　　secretary 秘书 　　angry 生气的 　　afraid 害怕 　　sad 难过的. 　　worried 担心的; 　　happy 高兴的 　　see a doctor 看病 　　wear 穿 　　more 更多的 　　deep 深的 　　breath 呼吸 　　take a deep breath 深深吸一口气 　　count 数数 　　count to ten数到十 　　chase 追赶 　　mice (mouse复数)老鼠 　　bad 邪恶的;坏的 　　hurt (使)受伤 　　ill 有病;不舒服 　　wrong 有毛病 　　should 应该 　　feel 觉得;感到 　　well 健康;身体好 　　sit 坐 　　grass 草坪 　　hear 听见 　　ant 蚂蚁 　　worry担心;担忧 　　stuck陷住; 　　mud 泥 　　pull 拉;拽 　　everyone 每人 　　taller 更高的 　　shorter 更矮的 　　stronger 更强壮的 　　older 年龄更大的 　　最基础的英语单词表2 　　classical古典的，古典文艺的 　　rolled滚动，(使)摇摆 　　rockn roll(rock_and_roll)摇滚乐 　　orchestra管炫乐队 　　rap说唱乐 　　folk民间的 　　jazz爵士乐 　　choral唱诗班的 　　theMonkees门基乐队 　　musician音乐家 　　dreamof梦想，梦见，设想 　　karaoke卡拉ok 　　pretend假装 　　tobe honest说实在的，实话说 　　attach系上，缚上，附加，连接 　　attach...to认为有，附上，连接 　　form(使)组成，形成，构成 　　fame名门，名望 　　passer-by过路人 　　earn赚，挣得，获得 　　extra额外的，外加的 　　instrument工具，乐器 　　perform表演，履行，执行 　　pub酒吧 　　cash现金 　　incash用现金 　　studio工作室 　　millionaire百万富翁 　　playjokes on戏弄 　　actor男演员，行动者 　　rely依赖，依靠 　　relyon依赖，依靠 　　broadcast(broadcast，broadcast)广播，播放 　　humorous幽默的，诙谐的 　　familiar熟悉的，常见的，亲近的 　　be/getfamiliar with熟悉，与....熟悉起来 　　orso大约 　　breakup打碎，分裂，解体 　　reunite再统一，在联合，重聚 　　attractive吸引人的，有吸引力的 　　addition加，增加，加法 　　inaddition另外，也 　　sortout分类 　　excitement兴奋，刺激 　　ballad歌谣，情歌，民谣 　　overnight在晚上，在夜里，很快，一夜之间 　　dip侵，占 　　tadpole蝌蚪 　　lily百合花 　　confident自信的，确信的 　　Freddy弗雷德 　　brief简短的，摘要，大纲 　　briefly简要地，短暂地 　　devotion投入，热爱 　　afterwards然后，后来 　　invitation邀请，招待 　　beard胡须 　　sensitive敏感的，易受伤害的，灵敏的 　　painful痛苦的，疼痛的 　　aboveall最重要的，首先

这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

关于语音的几个概念 1) 字母：语言的书写形式。元音字母a, e, i(y), o, u,2) 音标：词的语音形式。3) 音素：音的最小的单位。英语中有48音素。4) 音节：由元音和辅音构成的发音单位。ap"ple, stu"dent, tea"cher, un"der"stand5) 元音：发音响亮，是乐音；口腔中气流不收阻碍；是构成音节的主要音。英语中有20元音。6) 辅音：发音不响亮，是噪音；口腔中气流受到阻碍；不是构成音节的主要音。英语中有28辅音。7) 开音节：a) 辅音+元音+辅音+e name bike home due; b) 辅音+元音 he, go, hi8) 闭音节：a) 辅音+元音+辅音 bad, bed, sit, hot, cup; b)元音+辅音it9) 重读音节：单词中发音特别响亮的音节。 2. 元音：(注意：下面空方括号是电脑无法输入的音标)1) [i:] sea, he, see, piece, ceiling 2) [i] sit, build, miss, myth 3) [e] bed, desk, head, 4) [ ] bad, land, bank, stamp 5) [a:] car, fast, class, plant, calm, aunt 6) [ ] hot, want 7) [ ] door, more, sport, ball, warm, author, court, bought, caught 8) [u:] good, who, blue, soup, 9) [u] look, put, women, could 10) [ ] cup, come, blood, rough 11) [ ] girl, work, serve, nurse 12) [ ] cadre, ago, forget, polite, dollar, doctor, famous, Saturday 13) [ei] cake, they, play, eight, great, 14) [ai] bike, die, neither, light, try, find, height, eye 15) [ ] phone, cold, boat, soul, grow 16) [au] house, town 17) [ ] boy, oil 18) [ ] dear, idea, deer, here, fierce, 19) [ ] pear, care, there, fair 20) [ ] tour, poor,3. 容易混淆的元音1) [e] [] bed bad; men, man; pen, pan; lend land 2) [i:] [ei] real rail; greet, great; mean, main; read raid 3) [e] [AI] bet bite; red write; said side, head, hide 4) [au] [ ] house horse; loud lord; south sauce; now nor; count corn; cloud clause 5) [au] [ ] found fond; gown gone; down don4. 辅音1) [p] pen, 2) [b] bed, comb 3) [t] tell, 4) [d], day, played, wanted 5) [k] cold, sky, quick, school, back, accept, box 6) [g] big, go, guess, language 7) [m] man 8) [n] nine, knife, autumn 9) [ ] bank, uncle, English, sing, 10) [l] land, world 11) [r] read, write, 12) [f] five, cough, laugh 13) [v] voice, of 14) [ ] think, 15) [ ] this, bathe 16) [s] sit, miss, science, case, scarf 17) [z] zoo, close, 18) [ ] sure, she, social, nation 19) [ ] pleasure, 20) [h] hot, who, hour 21) [w] wall, what, answer 22) [j] yes 23) [ ] child, teach, catch 24) [ ] joke, bridge, 25) [ts] boats 26) [dz] goods 27) [tr] tree 28) [dr] dream5. 容易混淆的辅音1) [v] [w] vet wet; vest west; vine wine; very well 2) [s] [ ] sink think; sort thought; miss myth; mass math 3) [z] [ ] closing clothing; breeze breathe; bays bathes 4) [n] [ ] thin thing; sin sing; ban bang win wing; ran rang 6. 读音规则1) 重读音节(见元音和辅音的例句)2) 非重读音节 [ ] banana, student, today, after, [i] orange, secret, evening, very, Monday 7. 特殊读音1）音的连读：前面的词以元辅音结尾，后面的单词以元音开头，这样结尾的辅音要和开头的元音连读。例如：not at all, half an hour, I love you and all. after all2）失去爆破：辅音爆破音或摩擦音后面跟的是爆破音、破擦音和摩擦等，前面的辅音要失去爆破。例如：good girl, good student, good job, expression, school, extreme3）音的同化：两个特殊的音碰到一起，会发出变异成特殊的音。例如：Would you do it? I am glad to meet you. Can"t you see it? last year, this year,8. 重音1)单词重音A)双音节词a)一般在第一个音节重读。letter, sorryb)有 a-, be-, de-, re-, res-, in-, im-, en-, em-, es-, ex-, con-, com-, dis-, mis-, pre-, per-, pro-, trans- 等前缀的词，第二个音节是重音。a"bout, be"lieve, ad"dress, de"cide, re"port, con"demn, res"pect, com"pare, in"form, dis"cuss, im"press, mis"take, en"force, pre"pare, em"ploy, per"mit, es"cape, pro"duce, ex"claim,trans"late c)有 de-, in-, re-, con-, pre- 等前缀的重音与词义和词类有关, 一般名词的重音在第一个音节上，其它的词性在第二个音节上。"record, re"cord; "insult, in"sult; "conduct, con"duct; "present pre"sent; "content, con"tent d)有些复合词和带有前缀 re-, ex-, un-, pre-, post-, 等的词，有两个重音。"out"side, "re"tell, "well-"known, "un"real, "fif"teen, "Chi"nese, "pre-"war, "post-"war B)多音节词a)一般倒数第三个音节是重音。"difficult, "communist, "family, e"conomy, oppor"tunity,de"mocracy. b)有一些双音节词，加了前缀和后缀成了多音节，但这些词按原来词根的重音读音。"carefully, in"definite, "comfortable, con"ductor, ac"cording, dis"turbance, "complicated,es"tablishment, c)词尾有-eous, -grahpy, -ial, -ian, -ic, -ics, -ience, ient, -ify, -ion, -ious, -ity, ive 后缀的词，重音在这些后缀的前一个音节上。cour"teous, cal"ligraphy, edi"torial, his"torian, peri"odic, mathe"matics, ex"perience,suf"ficient, i"dentify, trans"lation, re"ligious, curi"osity, pro"tective d)词尾有 -ain, -ee, -eer, -ese, -ette 后缀的词，重音在该后缀上，而且有一个次重音。enter"tain, emplo"yee, mountai"neer, Japa"nese, ciga"rette 2)句子重音A) 英语的节奏：（轻）-轻-重-轻-（轻）或重-轻-（轻）（轻）重 B) 英语句子的长短：是由句子中的重读词的数目决定的，而不是象汉语那样由句子中的汉字数目决定的。 C) 实词重读（副词重读），虚词轻读(冠词，单音节介词，单音节连词，人称代词，反代词，物主代词，关系代词，相互代词，助动词，情态动词和系动词beD) 实词不重读的特殊情况a) 实词第二次出现 He thinks of that as a child thinks. b) 一个名词被第二个名词修饰 I met her in the railway station. c) 代替词 Which book do you want? The small one. d) 感叹词中的 what 和how What a good day it is! How beautiful she is! e) street 在专有名词中 Wangfujing Street. f)this在这些短语中，this morning/afternoon/eveningE)虚词重读的特殊情况a) 情态动词，助动词和系动词be在句首，句尾和否定时。Do you like it? Yes, I do. Are you a doctor? Yes, I am. Can you help me? Yes, I can. I don"t like you. He isn"t a worker. b) 情态动词表示可能，惊奇和肯定时。They may come this evening. Can it be five already? He must be in the room. c) 介词在句首和句尾。In the box, he found a letter. He is the person I talked with. d) 引导复合句的连词在句首。If you wish, I"ll visit you. When he comes, I"ll tell him. e)反身代词表示强调。He couldn"t come himself.

名词可以分为专有名词和普通名词，专有名词是某个（些）人，地方，机构等专有的名称，如Beijing，China等。普通名词是一类人或东西或是一个抽象概念的名词，如：book，sadness等。普通名词又可分为下面四类： 1）个体名词：表示某类人或东西中的个体，如：gun。 2）集体名词：表示若干个个体组成的集合体，如：family。 3）物质名词：表示无法分为个体的实物，如：air。 4）抽象名词：表示动作、状态、品质、感情等抽象概念，如：work。 个体名词和集体名词可以用数目来计算，称为可数名词，物质名词和抽象名词一般无法用数目计算，称为不可数名词。归纳一下，名词的分类可以下图表示： 名词 专有名词 不可数名词 普通名词 物质名词 抽象名词 集体名词 可数名词 个体名词 1.1 名词复数的规则变化 情况 构成方法 读音 例词 一般情况 加 -s 清辅音后读/s/ map-maps 浊辅音和元音后读 /z/ bag-bags /car-cars 以s, sh, ch, x等结尾 加 -es 读 /iz/ bus-buses/ watch-watches 以ce, se, ze,等结尾 加 -s 读 /iz/ license-licenses 以辅音字母+y结尾 变y 为i再加es 读 /z/ baby---babies 1.2 其它名词复数的规则变化 1） 以y结尾的专有名词，或元音字母+y 结尾的名词变复数时，直接加s变复数。例如： two Marys the Henrys monkey---monkeys holiday---holidays 2） 以o 结尾的名词，变复数时： a. 加s，如： photo---photos piano---pianos radio---radios zoo---zoos； b. 加es，如：potato--potatoes tomato--tomatoes c. 上述a和b两种方法均可，如zero---zeros / zeroes。 3） 以f或fe 结尾的名词变复数时： a. 加s，如： belief---beliefs roof---roofs safe---safes gulf---gulfs； b. 去f,fe 加ves，如：half---halves knife---knives leaf---leaves wolf---wolves wife---wives life---lives thief---thieves； c. 上述a和b两种方法均可，如handkerchief: handkerchiefs / handkerchieves。 1.3 名词复数的不规则变化 1） child---children foot---feet tooth---teeth mouse---mice man---men woman---women 注意：由一个词加 man 或 woman构成的合成词，其复数形式也是 -men 和-women，如an Englishman，two Englishmen。但German不是合成词，故复数形式为Germans；Bowman是姓，其复数是the Bowmans。 2） 单复同形，如deer，sheep，fish，Chinese，Japanese ，li，jin，yuan，two li，three mu，four jin等。但除人民币的元、角、分外，美元、英镑、法郎等都有复数形式。如：a dollar, two dollars; a meter, two meters。 3）集体名词，以单数形式出现，但实为复数。例如： people police cattle 等本身就是复数，不能说 a people，a police，a cattle，但可以说a person，a policeman，a head of cattle, the English，the British，the French，the Chinese，the Japanese，the Swiss 等名词，表示国民总称时，作复数用，如The Chinese are industries and brave. 中国人民是勤劳勇敢的。 4） 以s结尾，仍为单数的名词，如： a. maths，politics，physics等学科名词，一般是不可数名词，为单数。 b. news 为不可数名词。 c. the United States，the United Nations 应视为单数。 The United Nations was organized in 1945. 联合国是1945年组建起来的。 d. 以复数形式出现的书名，剧名，报纸，杂志名，也可视为单数。例如： "The Arabian Nights" is a very interesting story-book. 《一千零一夜》是一本非常有趣的故事书。 5） 表示由两部分构成的东西，如：glasses （眼镜） trousers, clothes等，若表达具体数目，要借助数量词 pair（对，双）; suit（套）; a pair of glasses; two pairs of trousers等。 6） 另外还有一些名词，其复数形式有时可表示特别意思，如：goods货物，waters水域，fishes（各种）鱼。 1.4 不可数名词量的表示 1）物质名词 a. 当物质名词转化为个体名词时为可数。 比较：Cake is a kind of food. 蛋糕是一种食物。 （不可数） These cakes are sweet. 这些蛋糕很好吃。 （可数） b. 当物质名词表示该物质的种类时，可数。例如： This factory produces steel. （不可数） We need various steels. （可数） c. 当物质名词表示份数时，可数。例如： Our country is famous for tea. 我国因茶叶而闻名。 Two teas, please. 请来两杯茶。 2） 抽象名词表示具体的事例时也可数。例如： four freedoms 四大自由 the four modernizations四个现代化 物质名词和抽象名词可以借助单位词表一定的数量，如a glass of water 一杯水/ a piece of advice 一则建议。 5. 定语名词的复数 名词作定语一般用单数，但也有以下例外。 1) 1) 用复数作定语。例如： sports meeting 运动会 students reading-room 学生阅览室 talks table 谈判桌 the foreign languages department 外语系 2） man, woman, gentleman等作定语时，其单复数以所修饰的名词的单复数而定。例如： men workers women teachers gentlemen officials 3） 有些原有s结尾的名词，作定语时，s保留。例如： goods train （货车） arms produce 武器生产 customs papers 海关文件 clothes brush 衣刷 4） 数词+名词作定语时，这个名词一般保留单数形式。例如： two-dozen eggs 两打鸡蛋 a ten-mile walk 十英里路 two-hundred trees 两百棵树 a five-year plan. 一个五年计划 1.6 不同国籍人的单复数 国籍 总称（谓语用复数） 单数 复数 中国人 the Chinese a Chinese two Chinese 瑞士人 the Swiss a Swiss two Swiss 澳大利亚人 the Australians an Australian two Australians 俄国人 the Russians a Russian two Russians 意大利人 the Italians an Italian two Italians 希腊人 the Greek a Greek two Greeks 法国人 the French a Frenchman two Frenchmen 日本人 the Japanese a Japanese two Japanese 美国人 the Americans an American two Americans 印度人 the Indians an Indian two Indians 加拿大人 the Canadians a Canadian two Canadians 德国人 the Germans a Germans two Germans 英国人 the English an Englishman two Englishmen 瑞典人 the Swedish a Swede two Swedes 1.7 名词的格 英语中有些名词可以加""s"来表示所有关系，带这种词尾的名词形式称为该名词的所有格，如：a teacher"s book。名词所有格的规则如下： 1） 单数名词词尾加""s"，复数名词词尾没有s，也要加""s"，如the boy"s bag 男孩的书包，men"s room 男厕所。 2） 若名词已有复数词尾-s ，只加" " "，如：the workers" struggle 工人的斗争。 3） 凡不能加""s"的名词，都可以用"名词+of +名词"的结构来表示所有关系，如：the title of the song 歌的名字。 4） 在表示店铺或教堂的名字或某人的家时，名词所有格的后面常常不出现它所修饰的名词，如：the barber"s 理发店。 5） 如果两个名词并列，并且分别有"s，则表示"分别有"；只有一个"s，则表示"共有"。例如： John"s and Mary"s rooms（两间） John and Mary"s room（一间） 6） 复合名词或短语，"s 加在最后一个词的词尾。例如：a month or two"s absence 名词(II)一、 名词的种类名词是所有事物的名称，包括人、物及抽象概念。名词分为普通名词和专有名词两大类。1 普通名词 普通名词是某类人、事件、物体和抽象概念的名称。根据其所指代物体的特征，普通名词又可分为以下四类： A． 个体名词 表示人或物体中可以数清的单个体。如：student（学生）、pen（钢笔）、bird（鸟）等。B． 集体名词 （即集合名词）表示由个体组成的集合体。如people（人民）、police（警察）、family（家庭）等。C． 物质名词 表示构成物体物质的不可数名词，或表示无法分为个体的物质的名词。如water（水）、air（空气）、wood（木头）等。D． 抽象名词 表示动作、状态、品质、情感等非具体化的抽象概念。如work（工作）、peace（和平）、love（爱）等。 2 专有名词专有名词是某些人、事物、机构、组织等特有的名称。主要包括：人名、地名、国名、党派名称等。如：Churchill（丘吉尔）、Tokyo（东京）、China（中国）、the Communist Party of China（中国共产党）等。二、名词的性名词按其所表达的物体的自然性别可以分为四类。 1 阴性名词表示女性或雌性动物的名词。如woman（女人）、hostess（女主人）、cow（母牛）等。 2 阳性名词表示男性或雄性动物的名词。如man（男人）、host（男主人）、bull（公牛）等。3 中性名词表示物体和抽象概念的名词。如radio（收音机）、love（爱）、tree（树）、friend（朋友）等。4 通性名词多数英语名词不分性，这类名词特指人类、适用于男性和女性组成的小群体或男性、女性个体。如parents（父母）、couple（夫妇）、children（孩子们）、child（孩子）、person（一个人）等。三、名词的数名词分可数名词和不可数名词1 可数名词个体名词都是可数名词。每个可数名词都有其单数和复数形式。 A. 单数 表示"一个"的概念。用名词的单数时，名词前需加 a 或 an。如 a book（一本书）、a river（一条河）、an apple（一个苹果）、an orange（一个橘子）等。 B. 复数 表示两个或两个以上的物体。如two pens（两枝钢笔）、three days（三天）、three cities（三个城市）等。复数形式的构成有两种：规则名词复数形式的构成和不规则名词复数形式的构成。具体见下表。规则名词复数形式的构成词形特点 变为复数形式的构成方法 例 词大多数名词 在词尾加-s。（在清辅音后读[s]，在浊辅音及元音后读[z]。） cat--catsbag--bagsday--days以 s、x、ch、sh 结尾的名词 在词尾加 -es, 读作[iz]。 class--classesmatch--matches以辅音字母 + y 结尾的名词 把 y 变成 i , 加 -es, 读作[iz] city--cities但专有名词例外，直接在 y后加-s, 读作[z] Germany--Germanys以辅音字母 + o 结尾的名词 一般直接加 -es , 读作[z]; 某些外来词例外，加 -s （如 zero, kilo, tobacco 等） tomato--tomatoesphoto--photospiano--pianos以元音字母 + o 结尾的名词 直接加 -s, 但读作[z] zoo--zoosradio--radios以 f 或 fe 结尾的名词 有的直接加 -s, 读作[z] roof--roofs大多数要将 f 或 fe 变为 v, 再加-es,读作[z] leaf--leaveswife--wives有些词两种形式者可以 handkerchief--handkerchiefs--handkerchieves不规则名词复数形式的构成复数形式的构成特点 例 词通过改变词内元音字母 man--men foot--feettooth--teeth mouse--mice（老鼠）通过在词尾加-en ox--oxen（牛） child--children单复数形式相同 a sheep--two sheepa deer--two deer（鹿）a Chinese--two Chinese（中国人）外来词保持其原有的复数形式 crisis--crises（危机） basis--bases（基础）phenomenon--phenomena（现象）复合名词复数形式的构成词的构成特点 变复数的方法 例 词由若干 转自： http://zhidao.baidu.com/question/6017650.html?fr=ala0

1.它有天空的颜色 2.墙上那是什么

圣诞树

“not always "在语法书上是“经常”的意思！！！！

服务的弹性太大，只要我们期望不要太高，到哪都不会失望的。。。 。。。祝你们性福快乐！

我有音标大表，专门讲了你提的问题，需要可以发给你

　　对于 八年级 英语的学习，我们都要学会去通过做英语期末试题卷来提高自己的英语水平！下面就不妨跟着我一起来看看八年级英语期末考试试卷，希望对你有所帮助！ 　　八年级英语期末考试试卷 　　一、听力测试(本大题共20分，每小题1分) 　　第一部分 听对话回答问题 　　本部分共有10道小题，每小题你将听到一段对话，每段对话听两遍。在听每段对话前，你将有5秒钟的时间阅读题目;听完后，你还有5秒钟的时间选择你认为最合适的备选答案。 　　1. Who could probably be Mr Gao? 　　2. Where did the conversation probably happen? 　　3. What is the film about? 　　4. Who are they talking about? 　　5. Why canu2019t the girl sleep well at night? 　　A. She didnu2019t pass her test. B. She has no dreams at all. 　　C. Sheu2019s worried about her test. 　　6. Why wouldnu2019t Mary go to see the doctor? 　　A. Because she didnu2019t feel ill. B. Because she had to get ready for a test. 　　C. Because she had taken some medicine. 　　7. Whatu2019s the womanu2019s address? 　　A. 59 Green Field. B. 59 Road of Greenfield. C. 59 Greyfield Road 　　8. How did John feel about his holiday? 　　A. Interesting. B. Not very good. C. Very lucky. 　　9. What are they talking about? 　　A. The weekend. B. The homework. C. The sports. 　　10. What does “sorry” mean in the conversation? 　　A. She doesnu2019t want to lend the eraser. B. She hasnu2019t got the eraser. 　　C. She doesnu2019t hear him clearly. 　　第二部分 听对话和短文答题 　　你将听到一段对话和两篇短文，各听两遍。听每段对话或短文前，你将有时间阅读相关小题，每小题5秒钟;听完后，每小题你仍有5秒钟的时间选择你认为最合适的备选答案。 　　听一段对话，回答第11至12小题。 　　11. Which shirt did the man like? 　　A. The blue one. B. The black one. C. Neither. 　　12. How much did the man pay for the shirt? 　　A. 26.9 pounds. B. 27.9 pounds. C. 29.9 pounds. 　　听第一篇短文，回答第13至15小题。请根据短文内容，选择正确答案，完成信息记录表。 　　Personal Information Form 　　Name: Morskova Sex: F Date of birth: 13 　　Nationality: Russia Profession (职业): 14 　　Now live in: Spain Achievement (成就): 15 　　13. A. 7th Jan. 1966 B. 17th Jan. 1976 C. 17th Jan. 1966 　　14. A .Football player B. Basketball player C. Handball player 　　15. A. Win the first place in Olympic games. B. Be the best player in the world. 　　C. Has nine daughters. 　　听第二篇短文，回答第16至20小题。 　　16. Where does Mike work? 　　A. He works in a shop near his home. B. He works in an office in town. 　　C. He works in an office near his home. 　　17. How does he go to work and back home every day? 　　A. On foot. B. On his bike. C. By bus. 　　18. How did he feel when he came back home late one day? 　　A. He didnu2019t feel happy with the price of the bus ticket. 　　B. He felt very hungry and wanted to have supper at once. 　　C. He felt happy because he met an old friend on his way home. 　　19. In the past Mike could save _______ a day. 　　A. one dollar B. two dollars C. five dollars 　　20. Which of the following sentences is true? 　　A. Mike likes walking more than taking a bus. 　　B. Mikeu2019s wife is unhappy to hear the ticket news. 　　C. Mike thinks he will save less money from now on. 　　二、单项填空 在四个选项中，选出可以填入空白处的最佳选项。(本大题共14分，每小题1分) 　　21. —My son seldom has _______ breakfast. 　　—It is _______ unhealthy lifestyle. You must ask him to change it. 　　A. /; an B. the; an C. the; a, D. /; a 　　22. There are _______ visitors to the wetland park, and the number is becoming _______ now. 　　A. thousand of; larger and larger B. thousands of; more and more 　　C. thousands of; larger and larger D. thousand of; more and more 　　23. My scarf made of silk feels _______ and _______. Ms. Cao also wants to buy one like mine. 　　A. softly; comfortable B. soft; comfortable C. soft; comfortably D. softly; comfortably 　　24. We should do everything we can _______ the birds _______ danger. 　　A. to protect; away B. to protect; in C. protecting; in D. protected; from 　　25. We should do exercise as _______ as possible to keep _______. 　　A. more; healthy B. much; health C. more; health D. much; healthy 　　26. —Letu2019s ask him to _______ us in a game. 　　—Ok. Pass the coin from one of the students to _______. 　　A. join; another B. join; the other C. join in; another D. join in; the other 　　27. When winter comes, it is _______ snow everywhere and even the big tree is _______ deep white snow. 　　A. full with; covered with B. fill with; covered in 　　C. full of; covered in D. fill to; covered with 　　28. My house is _______ as yours. But it looks even _______. 　　A. the same big; tidier B. the same size; tidier 　　C. the same size; tidy D. the different from; tidier 　　29. If I _______ next week, I _______ the film with you. Actually, I canu2019t wait for that. 　　A. have free; will see B. will be free; will see C. have free time; see D. am free; will see 　　30. I went to the classroom to close the door yesterday. But as soon as I was _______ to the classroom, I 　　found it already _______. 　　A. close; closed B. closely; closed C. closed; closely D. close; close 　　31. Last year, the government _______ lots of food _______ that African country again to help the poor 　　people there. 　　A. gave; for B. gave; with C. provided; for D. provided; with 　　32. I saw him crossing the street. The sentence structure is _______. 　　A. S+V+DO B. S+V C. S+V+P D. S+V+DO+OC 　　33. —Would you go to the museum with me this Sunday? 　　—Sorry, _______. My aunt is coming to visit the family. We plan to have a welcome party then. 　　A. I donu2019t B. I canu2019t C.I neednu2019t D. I mustnu2019t 　　34. —_______? 　　—Heu2019s friendly and helpful. 　　A. Whatu2019s he like?　 B. Howu2019s he? C. Whatu2019s he?　 D. What does he like? 　　三、完形填空 先通读下面的短文，掌握其大意，然后从下面四个选项中选择可以填入相应空白处的最佳答案。(本大题共10分，每小题1分) 　　I stood there listening to my father shout at top of his voice. The look on his face said that one of us did something 35 . 　　“Which one of you did this?” 　　We all looked down at the step. There was childu2019s handwriting in chalk there. I had a lot of 　　36 . I hoped no one could see it. Would he guess it was me? I was so worried. When he asked me, I lied, “Not me, Dad.” The others denied(否认)it as well. Of course, we all knew that one of 37 must have done it. But as the youngest and smallest of the three, I just couldnu2019t find the courage to tell the truth. 　　To 38 who had written on the step, Father gave us each a piece of paper and a pencil. “I want each of you to 39 exactly what you see on the step.” 　　I tried my best to write the words 40 . I didnu2019t want Dad to be able to tell it was me. 　　He 41 our pieces of paper and looked at them. “Since none of you will admit (承认) to have done it, then I will punish (惩罚) you 42 and said nothing. The last thing I wanted was for Dad to 43 me. 　　“I did it.” My sister said she did something that she didnu2019t. Father grounded her for a month. 　　We didnu2019t talk about that day for many years. Not until we were all older and I knew it was 44 to finally tell my dad it was really me. I always felt sorry for it. That was the last time I let anyone take the blame (责备) for me. 　　35. A. hard B. wrong C. special D. true 　　36. A. surprise B. happiness C. fear D. joy 　　37. A. them B. me C. you D. us 　　38. A. find out B. talk about C. think about D. look for 　　39. A. write B. read C. recite D. draw 　　40. A. clearly B. slowly C. differently D. carefully 　　41. A. opened B. colored C. showed D. collected 　　42. A. only B. all C. both D. one 　　43. A. beat B. teach C. punish D. understand 　　44. A. lucky B. silly C. easy D. safe 　　>>>下一页更多关于八年级英语期末试卷内容 　　

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s在词首或清辅音前 元音字母间或浊辅音前 [s] sit sleep desk [z] music husband 英语发音规则 一,元音字母在重读音节中的读音 元音字母 读 音 例 词 a 在开音节中 [ei] name plane Jane baby cake 在闭音节中 [ ] bag dad hat map black back e 在开音节中 [i:] he these me Chinese 在闭音节中 [e] bed let pen desk yes egg i 在开音节中 [ai] bike fly drive time nice kite 在闭音节中 [i] fish big drink sit milk swim o 在开音节中 [Eu] those close go hoe home no 在闭音节中 [C] clock not box shop sock u 在开音节中 [ju:] student excuse duty Tuesday 在闭音节中 [Q] bus cup jump much lunch 在开音节中,元音字母u在辅音字母j l r s后面时读[u:]音,例如:June blue ruler super 二,元音字母在非重读音节中的读音 元音字母 读 音 例 词 a [E] China another woman breakfast [i] orange comrade village cabbage e [E] hundred student open weekend [i] chicken pocket begin children i [E]/[i] holiday beautiful family animal [ai] exercise satellite o [E] second tonight somebody welcome [Eu] also zero photo u [E] autumn diffcult [ju:] popular congratulation January 动词中的a如果处在开音节位置,a读[ei]音,例如:operate u处在开音节位置,又在辅音字母j l r s后面时,读[u(:)]音,例如:July influence February issue 三,元音字母在重读音节中的特殊读音 元音字母 读 音 例 词 a在[w]音后面 [C] want what watch wash quality a在f n sk ph sp ss st th前 [a:] after plant graph ask grasp glass fast father i在-nd -ld和gh前 [ai] find child light high o在-st -ld前 [Eu] most postcard old cold o在m n v th前 [Q] come monkey love mother 四,-r音节元音字组在重读音节中的读音 元音字组 读 音 例 词 ar ar在[w]音后面 [a:] car farm dark sharpener [C:] warm quarter towards or or在[w]音后面 [C:] forty morning short [E:] word worker worse er ir ur [E:] certainly bird Thursday 辅音字母r双写时,前面的元音字母不能与r构成-r音节,而是按重读闭音节的拼读规则发音.例如: carry sorry hurry -r音节在非重读音节中通常读[E]音,例如:dollar teacher martyr forget Saturday 五,-re音节元音字组在重读音节中的读音 元音字组 读 音 例 词 are [a:E] care dare hare ere [iE] here mere ire [aiE] fire hire wire ore [C:] more score before ure [ju:E] pure cure are ere ire ore很少出现在非重读音节中,ure在非重读音节中读[E]音,例如:picture pleasure 重读元音字母加Rr,再加非重读元字组时,重读元音字母应按-re音节拼读规则拼读,字母Rr读[r]音. 例如:parent zero story during inspiring 某些常用词及多音节词经常出现长音短化现象. 例如:orange very American paragraph 六,元音字组在重读音节中的读音 元音字组 读 音 例 词 ai/ay [ei] afraid rain wait day play air [aiE] air hair chair pair repair al在f m前 [C] small ball talk wall all [C:l] always also salt almost bald [a:] half calm au/aw [C:] autumn daughter draw ea [i:] teach easy cheap please [e] heavy bread sweater weather [ei] break great ear [iE] hear dear near clear year [εE] bear pear wear [E:] earth learn early ee [i:] jeep week green three eer [iE] pioneer deer beer ei/ey [ei] eight neighbour they [i:] either key eu/ew在 j l r s后 [ju:] new few newspaper [u:] flew brew ie/ei[s]音之后 [i:] piece field receive oa [Eu] coat Joan boat goal oar/oor [C:] roar board door floor oi/oy [Ci] noise point boy toilet oo [u:] broom food tooth school [u] book look cook foot good ou/ow [au] flower house count down [Eu] know row throw though [Q] young country enough [u:] group you soup our [C:] course your four [auE] our hour ours [C:] journey ui 在j l r s后 [ju:i] fluid suicide tuition [u:] juice fruit suit 七,非重读音节中元音字组和字群的读音 元音字组或字群 读 音 例 词 ai/ay ei/ey [i] Sunday foreign monkey ow [Eu] yellow sparrow tomorrow 元音字组在非重读音节中读[E]音或[i]. 例如:neighbour serious famous biscuit coffee -sion -tion [Fn] impression nation -sion在元音字母后 [Vn] vision decision occasion -tion在s后 [tFE n] question suggestion -sten [sn] listen -stle [sl] whistle -sure [VE] pleasure measure -ture [tFE] picture culture 八,元字组在复合词非重读音节中的读音 复合词中的第二部分不标注重音符号,但其中的元音字母或元音字组仍按重读音节拼读规则拼读. 例如: everyday[ei] handbag[ ] blackboard[C:] 有些词随着语言的发展,前后两部分已失去其单独存在的意义,融合成为一个词.其中的非重读部分要按非重读音节的读音规则发音. 例如: sun太阳 + day[ei]日子 > Sunday[i] 星期天 holy神圣 + day[ei]日子 > holiday[i] 假日 break中断 + fast[a:]斋戒 > breakfast[E] 早餐 cup茶杯 + board木板[C:] > cupboard[E] 碗柜 九,辅字组的读音 辅字组 读 音 例 词 b [b] bike bus bag [/] bomb tomb c c在e前或在i/y前 [k] cake picture coat music [s] face decide cinema ch [tF] much chick rich teacher [k] school headache chemistry [F] machine -ck [k] cock pocket black knock d [d] doctor bread hand day -dge [dV] bridge fridge dr- [dr] children driver drink f [f] five four breakfast g g在e i/y前 [^] bag gardon go [dV] orange large German gh [f] cough enough [/] light daughter high gu- -gue gu在非重读音节中 [^] guess league dialogue [^w] language anguish h [h] hot head house hand [/] hour honest j [dV] jeep jar joke join July k [k] kind bike skate make week kn- [n] knife know knock l [l] life milk school tall m [m] monkey come autumn -mn [m] autumn column n n在[k] [g]音前 [n] not shine ten note [N] uncle thank hungry -ng [N] morning young wrong p [p] paper plane pig ship pen ph [f] elephant photo telephone q [k] Iraq qu- [kw] quality quite r [r] red rubber ruler s在词首或清辅音前 元音字母间或浊辅音前 [s] sit sleep desk [z] music husband sc- [sk] scarlet [s] muscle science sh [F] she fish shirt wash t在通常情况下 在弱读字母ia ie io前 [t] ten letter meet [F] patient nation tch [tF] watch th在通常情况下 在冠词 代词 介词 连词中 在词尾-the -ther中 [θ] thin thirty method [T] the these with than [T] clothe father weather tr- [tr] tree train country truck v [v] very voice love leave w [w] week win wake sweet wait [/] answer two wh- wh-在字母o前 [w] what when white why [h] who whose whole x 在重读元音前 [ks] box text exercise [gz] examle exist exact wr- [r] write y- [j] yes yard yellow young z [z] puzzle zero zoo 重读音节 单词中读音特别响亮的音节.用音标标记双音节,多音节词的读音时,应使用重读符号.单音节词多数是重读音节,标记读音时不需要使用重读符号. 开音节 ①绝对开音节:单个元音字母后面没有辅字组的重读音节.例如:no blue ba-by stu-dent se-cret. ②相对开音节:单个元音字母后面加单个辅音字母,再加一个不发音字母e构成的重读音节.例如:name these bike home ex-cuse. 闭音节 单个元音字母后面有辅字组(r w y 除外)且以辅字组结尾的重读音节.例如:bag egg fish not cup 多音节词重读规则 多音节词通常在倒数第三个音节重读. 例如: el-e-phant con-grat-u- la-tion 词尾有-ic或-tion,-sion的词,在-ic或-sion,-tion前的一个音节上重读.例如:scien tific im pression nation更多音标内容请浏览：http://www.24en.com/phonetics/

EMS单号通常是13位数，2个字母+9个数字+2个字母。1、其中最后两位字母代表发件国家的二字简码。例如RA123456789CN是中国发出的单号，如果结尾是JP，那就是从日本发出的。2、而对于单号的首字母，有如下规律：E开头：EMS特快专递R开头：国际邮政小包（小于2Kg）C开头：国际邮政大包（大于2Kg）L开头：EMS的e邮宝服务（2Kg内，以色列3Kg内）3、对于单号的第二个字母是序列号（如EA、EB、ED），例如EY开头的大多为法律文书邮件，EC开头大多为代收货款邮件。4、EMS特殊单号海淘公司给买家提供的单号是BE开头的13位单号，其中最后2位字母代表单号的发件国家，例如BE661664243DE是一个从德国发往中国的单号，BE661664243JP是一个从日本发往中国的单号。这类单号不是虚假单号，而是EMS特意分配给进口跨境电商用的物流单号。扩展资料国际快递的单号规则，国际快递的单号比较多样化，各种各样的都有，几乎每一家快递都会有自己定义的单号规则。1、四大国际快递的单号DHL，DHL的单号种类特别多，最常见的是10位数字中国DHL快递单号，也有12位数的德国DHL单号，至于DHL电子商务（DHL小包）的单号类型就更多样了，有些单号会是GM开头，也有一些单号的前四位字母为该用户DHL账户的客户代码。UPS的单号比较有特点，大部分单号的开头都是1Z，所以很容易识别。例如UPS的单号一般是这样的：1Z222E910320176644，其中222E91代表寄件人的UPS账户号码；03代表UPS陆运，是服务等级号；2017664是包裹的识别号，最后一位4是校验位。其他的TNT与FedEx快递的单号不太容易辨认，大致的概念就是TNT的单号比较短，有的只有9位数字；FedEx的单号比较长，经常有20多位数字。2、国内货代公司的单号有部分比较大的货代公司会有自己的独立单号形式，例如：燕文物流的单号，有很多是YW结尾的；云途物流的单号，很多是字母YT开头的；还有部分国内物流商使用的是另外一套单号规则，5个字母+10个数字+YQ，其中前三个字母代表的是公司名称，其余字母数字是自定义的。例如：ANJGB4000076342YQ是安骏物流的单号，ANJ代表安骏物流、XRURU1231231234YQ是一个俄速通的快递单号，XRU代表俄速通。3、速卖通线上发货的物流单号速卖通线上发货的单号有很多是LP开头+14位数字的单号，例如LP00071084843340，这类单号对应的物流商可能是燕文，也可能是4PX、中外运、顺友。

歌曲名:Where You Are歌手:Harry Romero. Junior Sanchez & Alexander Technique Feat. Shawnee Taylor专辑:This Is House Amsterdam Anthems「Where You Are」作词∶Toko Furuuchi作曲∶Toko Furuuchi歌∶古内东子世界中を旅して知らない场所に行ってみたい君と一绪なら冒険も出来るかもだけどそばにいられれば本当はどこにいたっていいの君が立つ场所へ　歩く方角へWhere You Are完璧を目指すのは大切なことかも知れないけれど毎日じゃ疲れちゃうでしょお互いのジェラシーも箱にしまって饰っておくならばプレゼントし合う方がいいどんな感情も见せてだって一つ一つが君だと思うからそれはごくごくシンプル、だけど何よりきっと大事二人でいること　それこそがいつも原点そう隣にいられれば私はどこにいたっていいの君が立つ场所へ　歩く方角へWhere You Are毎日を生きてれば思い通りにならないことばかりだからこそ深い人生喜怒哀楽　谁かと少しずつ分け合えることの方が私にはずっと大事、大事どんな感情も见せてだって时间挂けてもすべて知りたいの世界中を旅して知らない场所に行ってみたい君と一绪なら冒険も出来るかもだけどそばにいられれば本当はどこにいたっていいの君が立つ场所へ　歩く方角へWhere You Are世界中を旅して知らない场所に行ってみたい君と一绪なら冒険も出来るかもだけどそばにいられれば本当はどこにいたっていいの君が立つ场所へ　歩く方角へWhere You Areそれはごくごくシンプル、だけど何よりきっと大事二人でいること　それこそがいつも原点そう隣にいられれば私はどこにいたっていいの君が立つ场所へ　歩く方角へWhere You Are【 おわり 】http://music.baidu.com/song/7410021

AM在英文里面的意思不少呢：AM 收音机上面表示中波，FM就是调频了。AM也有“是”的意思，用在第一人称 I 后面：I am a boy。AM 表示上午，PM就是下午。祝好运

XPS与EPS保温板都是发泡PS，那么二者有什么区别呢？透汽性对比由于外保温体系是若干保温板拼接且和结构墙之间有一定空腔的立体构造，即使XPS 板的隔汽性能较好、吸水性低，但将它优异性能用于外墙外保温，就变成其致命缺点，使潮气大量聚集在墙体与 XPS 保温层之间的空腔内，极易造成在板缝处产生水汽集中以至保温层变形和粘贴层的脱落，使外墙保温系统寿命大大缩短，以及大大降低外墙外保温系统的安全性。而 EPS 板特殊的材料性能，能隔绝雨水，又能使墙体中的潮气透过，有效的解决了建筑物的透汽性问题。外观对比外墙施工结束之后需要进行整体的打磨找平，XPS保温板强度高，打磨不易控制，异形板也不容易在现场施工，所以XPS保温板的建筑外立面的外观不如EPS保温板。可粘性对比EPS的孔隙率比XPS大，表面平整度不如XPS，加上EPS密度小，最终导致XPS的可粘性不如EPS，所以使用XPS保温板的建筑外立面容易开裂、空鼓、脱落。热稳定性对比目前国内使用的（含外企的） XPS 的变形量为 1.2% 左右，而 EPS 的在 0.5% 以内，所以使用 XPS 板的建筑外保温系统外面的保护砂浆和涂料易开裂。而 EPS 有很好的耐候性和在温度变化时的尺寸稳定性，是国际、国内应用最广泛的建筑外墙保温隔热材料。经济性对比30mm 厚的 XPS 保温板，其保温效果相当于 50mm 厚 EPS 保温板， 120mm 厚水泥珍珠岩。所以为了达到相同的保温效果， XPS 的保温厚度可以比 EPS 薄 30% 左右。但由于XPS的价格是EPS的2倍左右，所以 XPS 的经济性还是不如 EPS 。工艺成熟性对比目前中国市场上 80% 以上的建筑墙体保温都是使用的聚苯板（ EPS ），而所有的相应规范及标准也都是建立在膨胀聚苯板基础上的，所以 EPS 保温体系在国内外都是比较成熟的。挤塑板（ XPS ）保温体系还属于新生体系，要面临很多的改善和实践，从工业成熟性来看，EPS要更加成熟一些 。应用对比XPS 和一些其它板材在住房和其它建筑以及工程领域的作用是保温隔热。另外，XPS也可以应用在商品的包装上面。EPS 可用于地板、墙面和天花板的保温隔热，它也同XPS一样应用在土木工程、土堤和公路等承受能力较低的结构下面。EPS的挤出工艺不同于XPS。其结果是，EPS在外观、物理性能上与XPS不相同，其保温隔热效果也比XPS逊色。以上便是EPS保温板和XPS之间的区别，两者虽然都是发泡PS，但都各有不同。

安利你一下滴适宝，我家妹妹吃的就是这个牌子的DHA藻油，我感觉挺好呢~买之前仔细研究了它的配方，配料特别简单，只有DHA藻油，明胶外壳，甘油，纯净水，没有其他乱七八糟的东西u2304对人体体质娇嫩的小宝宝很友好，入手不亏

where are you是一般的疑问句型，比较常见。where you are是陈述句型，在口语中常用，起到一种强调作用。

我认为宁德时代开发的是凝胶电解质的“果冻电池”，在固态电解质电池和液态电解质电池中获得平衡。 可以运用到汽车方面。

生产计划员个人工作总结4篇 　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的生产计划员个人工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 生产计划员个人工作总结1 　　20xx年是幸福的一年，收获的一年。生活中我找到了幸福的另一半，马上步入婚姻的殿堂。工作中我做到了尽职尽责、兢兢业业。回顾一年的工作，我就是这样过来的： 　　 一、主要工作内容： 　　1、计划岗位： 　　业务员根据客户需求下达原料分配，由计划员生成计划汇总，编制实施表并传递生产部，生产部按计划实施表要求生产。 　　2、业务员岗位： 　　负责日产配套厂，按客户要求及时把板材配送给客户。 　　 二、主要工作业绩： 　　1、日产配套厂大板推进和信昌独立订货零部件清单整理： 　　①：信昌单独订货部分每个月大约350T,信昌单独供货客户为长城汽车。因为种种原因，零件号一直处于变更中，造成了一定的麻烦。经过协商，今天在8月份搬迁备货中核定，目前有32个零件号，经过配材成材率99.2%,高于客户要求97.5%。 　　②：日产配套厂规格一直处理大板和小板并行，零件清单一直处于不稳定状态。经过近一年的沟通，日产配套厂除去酸洗品种外，全部转换成片料，受到了客户的赞同和尊重，并且进行了规格的优化和原料的合并，为订货做好了准备。 　　2、三个月滚动预示模型建立： 　　为了方便生产，建立了三个月的滚动预示模型。该模型横向为客户预示，纵向为机组预示。客户预示由内销根据最近客户订货量、生产量、市场行情等提供汇总。纵切为具体到每个机组的预示量。这样生产部可以根据此模型调整班次，给生产提供了依据。 　　3、搬迁备货计划安排和协调： 　　20xx年公司设计整体搬迁，生产面临重大考验，这个时候计划的量和计划的安排尤为重要。根据整体预示，1650机组开三个班次对应，800机组四个班组对应。1850机组发挥机组应有作用300宽度-800宽度的都到此机组生产。经过近两个月协调跟踪，1650机组和800机组与20xx年9月20号顺利搬迁。 　　4：良好的创新意识： 　　为了响应公司无纸化办公，生产计划率先做出响应。经过集思广益，建立和生产计划实施表和生产计划单合并这个模型。 　　①：由工贸一体化导出审核计划。 　　②：根据客户交期、设备参数、品种厚度等综合因素编制实施表。 　　③：生产计划实施表保存到公司共享盘。 　　④：生产部根据生产计划实施表组织生产。 　　减少了计划单输入、打印、复印这个三个环节，节省了纸张，调高了工作效率。 　　 三：个人的工作不足之处： 　　20xx年虽然是丰收的一年，但是个人工作也有不足之处，1：内贸员证和英语没有考过，以后继续努力。2：大客户通道学习和掌握不足，今年大客户通道上线，学习时间较短，里面的知识掌握不是很充分，希望日后多多学习，搞清楚原理。 　　 四、20xx年展望： 　　1、生产看板建立： 　　根据生产实施表编制的效果验证后，建立生产看板，通过屏幕传递，生产部可以看到更多的生产信息。 　　2、日产订货、库存、对账知识的学习： 　　①：订货： 　　根据日产的库存进行分析，然后根据库存进行推移订货，这个过程需要了解大量的信息，需要很多信息的积淀，所以需要保证头脑清醒和自身积累经验。 　　②：库存管理： 　　一个好的业务员要管理好库存，对自己的客户了解的要清清楚楚，管理好库存，使得各个关节都顺畅无比。 　　③：对账： 　　对账涉及价格和重量，是各个配套厂信赖的依据，需要细心和仔细。 　　以上三点是我学习的重点，是我20xx年的工作的重点努力的方向。 　　以上就是我的总结，在此感谢公司领导和部门领导对我的培育和信任，使我进步很多，20xx年我将不戒不燥，继续努力，和公司一起成长。 生产计划员个人工作总结2 　　时间是不等人的，转眼间，20xx年的半年时光已经离我们而去了!回想起这半年的工作历程，中间存在着一定的不足。但是，相对于去年的工作来讲，亦是有进步的! 　　作为一个公司的生产计划员，这个工作也是一个非常重要的环节。从一个合格角度来讲，我的工作必须结合客户要求以及综合公司各方面的运营角度来考虑订单交期的存在性!那么我就要做到以下几点： 　　①要和客户或者销售沟通好订单的内容，也就是说各方面的工艺要求!②必须要了解各个工序的所需时间及可能会出现的问题，然后与车间主任商量交期，在最快的时间给客户一个满意的答复!③要以最标准的生产计划单的形式把订单分发到各个班组长那里，以至于大家都了解到工艺要求和订单需求量!④也是最关键的一步，我必须跟紧这个订单的生产流程，在客户规定的时间内把货发到客户那里去! 　　就以上来考虑上半年的工作成效，我还是没有做到位的!因我的工作疏忽也导致了个别大问题的出现，造成了公司很大的损失!上一次余姚的订单因为我的不仔细，让一大批不符合客户工艺要求的灯管做到了半成品区域才发现问题。虽然公司领导没有对我进行处罚，但是，我的内心也是非常自责的，也是这件事让我对自身做了深刻的检讨。在以后的工作中，我应该牢牢记住各个客户的工艺要求，紧跟着生产流程，希望能更高的提高工作效率! 　　一直以来，生产计划中富森照明订单是让大家一直头疼的。相对于别的客户的工艺要求来讲，这个是有一定的麻烦的。但是，只要大家配合好，衔接好这个工作的流程，加强品质控制过程，也是可以简单化的。因为我们已经在这个事情上取得了进步。六月初的订单已经是一个比较接近成功的例子了!我想，大家也都看到效果了吧!在以后的时间里，会有更多的这种订单出现在我们的公司，只要我们大家一直保持着一定的正确的这种工作流程，我们一定会取得更多的成效的! 　　在下半年的工作中，我一定要严于律己，做好每个思想工作，多用脑子，全方面的考虑生产的进程，多与大家沟通，多向大家学习!在与客户沟通的过程中也尽量为双方面着想，让我们生产上有更充足的时间来完成产品，让客户那里也不至于不满意我们的时间流程! 　　我们现在已经是一只脚踏进下半年的工作行程里面了，大家都在综合上半年的"经验还有不足的地方来为下半年的工作进行安排!我也希望我们在下半年的工作中会有更大的提升!大家都是非常辛苦、非常努力的在做工，只要有付出，就一定会有回报的!大家一起努力把我们的生产做的更好，使我们的计划更协调，那样就会有更多的客户来采购我们的产品。让我们一起努力，往更高的方向发展! 生产计划员个人工作总结3 　　时光飞逝，岁月如梭，不知不觉我来宏美电子公司工作已经有一个月零二十天的时间了。作为宏美公司的新员工，我从事的主要是接触器生产计划员的工作，工作的这段时间，我觉得生产计划员是一个重要的职位，它在协调生产过程、生产流程，保证生产活动正常运行等方面起了关键的作用。现将近期我的工作总结如下： 　　首先，作为计划员，我认为我的工作职责主要有： 　　1)根据市场部的合同评审，按生产线的产能及零件在库状况，及时回复合适的产品出货日期。这也是生产计划制定的依据，一般在合同评审下达的四个小时之内回复交期。 　　2)负责公司生产计划的编排、制定、跟进与实施安排，直至产品出货。生产任务单一式17份(采购三份，物控一份，制造二部六份，模板实验室一份，绕线车间两份，库房三份，留低一份)对于同一客户，同种型号的产品使用相同的批号。对于新单和大单，以及缺件订单作为重点的跟踪对象。 　　3)依据生产计划的完成情况、采购零件的供应情况，合理调整生产计划达成出货要求;若出现零件的品质异常，或生产线产能有限，应适时地调整计划，确保生产线不停产。 　　4)协调公司内各部门(包括市场部，制造二部，技术部，品管部等)，解决生产障碍，保证生产的顺利进行。 　　5)依订单生产的要求，跟踪需料需求、备料情况、跟踪缺件的落实工作。每天适时跟踪订单的缺件情况，对缺件的零件及时上报采购员进行跟催。 　　6)每周一次工作计划的的制定，以及针对每日的产品入库情况进行日报上报，和每个月底的月报及投入产出表的上报工作。 　　7) ISO9000、5S的执行。 　　虽然以前没有从事过计划员的工作，但这一个多月的时间，我对计划员的工作已有所了解和适应，但工作中仍然有不足的地方。比如，接触器的型号多种多样，其生产所需的零件总类也比较多，我仍然还需在这方面花一些时间来了解各型号接触器所对应的零件。 　　同时，对工作中存在问题，我也有一些想法和建议。工作的这段时间来，生产的异常主要表现在两个方面。第一，由于接触器有两条生产线，每条生产线的产品各不相同，仓库的配料人员可按照生产任务的先后顺序进行配料，这样可以避免出现后面的订单先生产，而前面的订单因缺件无法进行的现象。第二，零件的品质异常问题常常直接影响生产。 　　在今后的工作中，我要虚心向其它部门的前辈们学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习工作上的理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高，为公司的发展贡献出自己的力量。 生产计划员个人工作总结4 　　一. 个人工作汇报 　　20xx年7月份，也是我来计划部的第一个月，在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本完成了自己岗位上的各项职责，下面我将就自己的工作做一个简要的总结。 　　以下为本月的常规产品生产状况。 　　从以上数据来看，二车间完成率还是相当的不错，但泗阳相对二车间来说要稍占劣势。不过可以达到约90%，也不会影响其正常库存数据。下个月我会加强跟泗阳那边的沟通，力求将完成率提高到新的标准。 　　二. 工作中遇到的问题 　　在这个月的工作中，我发现以下几个问题： 　　1.包装车间，包装产品不及时。有的产品电镀回来几天了都还不 见入库。这个问题我跟沈镍沟通过好几次了，但效果还是不明显。 　　2.重镀产品安排的不及时，列如JGB-25-8，7月25号从外贸仓库 调出去重镀，等到29号才拿出去。还有重镀产品JGY-240-16也等 了两三天才安排重镀。像这种问题严重的影响了订单的交期。 　　3.泗阳到货产品型号混乱严重，其原因为袋子破裂，(袋子质量太差，在运输过程中受到的磨损及卸货时的“乱丢”现象)造成产品 　　混乱，从而又要人为的进行挑选。此过程严重的影响了整体的生产周期及公司的人力物力。这一问题我跟夏主任及泗阳王总那边也沟通过，夏主任那边的回应是，尽量监督卸车时“乱丢”现象，合理的进行码垛;泗阳的回应则是这个问题解决不了!原因是袋子质量跟成本挂钩。 　　三. 今后的工作展望 　　在这一个月的工作中，我也深深的认识到我自身很多的不足。三 人行则必有我师。在今后的工作中，我会虚心学习，跟各部门合理的沟通，不断的积累工作中的方法和经验，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。 ;

前者。因为所以,科学道理,蜘蛛蚂蚁,阿婆非礼。

9494，但是年轻人都用QQ

打印xps文件步骤如下：1、开始菜单——设备和打印机中可以看到XPS打印机；2、打开任意文档，可以是word文档、Excel表格、PowerPoint演示文稿、JPEG图片、TIF文件、cad图纸等等，凡是可以调用打印机的文档，都可以实现转换，这里为了方便诸位读者模仿操作，打开一个文本文档；3、记事本窗口中，点击文件，在下拉菜单中选择"打印"；4、在弹出的“打印”对话框中，选择“Microsoft XPS Document Writer”，并点击“打印”按钮，这样就打印xps文件了。

我觉得东野圭吾最佳的十部作品有《嫌疑人x的献身》，《白夜行》，《恶意》，《秘密》，《解忧杂货店》，《流星之绊》，《放学后》，《剩女的救济》，《新参者》，《黎明之街》，应该是最佳的十部。

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易车讯 我们从相关渠道获悉，宁德时代将在4月18日开幕的上海车展上发布凝聚态电池技术及零碳战略。据悉，凝聚态电池拥有安全性高、可靠性强、循环寿命长等特点。事实上，德时代董事长曾毓群之前就曾透露，除麒麟电池外他们还在攻关更多新型电池，例如全固态电池、半固态电池，甚至还有大家没有听过的凝聚态电池。而2022年10月，宁德时代在投资者互动平台表示，宁德时代一直引领国际前沿的研究，公司已形成包括高能量密度的三元高镍电池以及高性价比的磷酸铁锂电池等在内的产品系列，目前正全面推进钠离子、M3P、凝聚态、无钴电池、全固态、无稀有金属电池等电池技术布局。对比全固态电池，宁德时代凝聚态电池可更快实现量产，且实现高比能与高安全兼得。据悉，凝聚态电池的主要优点之一，是其高能量密度。与传统的锂离子电池相比，凝聚态电池每单位体积或重量可以储存更多的能量，这使得它们非常适合需要高储能能力的电动汽车。凝聚态电池的另一个优势是它们的快速充电能力。它们的充电速度比传统锂离子电池快得多，传统锂离子电池通常需要几个小时才能充满电。凝聚态电池可在数分钟内完成充电，非常适合需要快速充电的电动汽车和消费电子产品。打开易车App，点击首页“智能化实测”，多角度了解热门新车科技亮点，获得选购智能电动车的权威参考依据。

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歌亨DHA藻油甄选进口深海海洋单细胞藻类：裂壶藻藻油，纯天然提取DHA浓度≥38%，无多余辅料添加，呈现晶莹透亮的琥珀色，口感天然乳香风味，几乎不含EPA。根据欧盟委员会（European Commission)规定：孕期及哺乳期女性每天必须摄入含有不少于200毫克的DHA。世界卫生组织（WHO）及联合国粮农组织（FAO）推荐：婴幼儿每天DHA摄入量，按体重计算：足月出生婴儿20毫克/公斤体重，早产婴儿40毫克/公斤体重。歌亨DHASCO藻油含量足，每粒含有DHA： 7分产品114mg/8.4分产品228mg，完全可以满足宝宝发育所需。歌亨持续专注做进口DHASCO藻油产品18年，是更早一批进入中国母婴市场销售藻油产品的品牌，多年秉承“以科学致新生”的理念，致力于为国内妈妈及婴幼儿童提供：以科学为后盾的高端安全藻油产品

学院简介 南宁地区教育学院 历史沿革 南宁地区教育学院前身为创建于1982年8月的南宁地区教师进修学校，坐落于南宁市北湖北路57号。 1984年2月，经广西壮族自治区人民 *** 批准，南宁地区教师进修学校更名为南宁地区教育学院，隶属自治区教委和南宁地区行署双重领导。 1986年3月，经国家教委备案，南宁地区教育学院正式列入全国成人高等院校系列，并分别于1988年、1994年通过自治区教委和国家教委的评估验收。 1992年3月，学院改由南宁地委、南地行署直接领导。 1999年7月，"南宁地区教育学院"与"南宁地区电大分校"正式合并，集成人高等教育、普通高等教育和电大开放教育，组成新的南宁地区教育学院，这标志著学院的发展进入一个崭新的阶段。 2003年，撤销南宁地区并设立地级市崇左市后，学院隶属于崇左市人民 *** 。 2013年9月，学院整体搬迁至崇左市办学，现校园坐落于崇左市建设路32号。 学院领导 院长:覃泽(教授，兼党委副书记) 学院领导 副院长:苏力(教授，兼党委委员) 黄崇(政工师，兼党委委员) 党委书记:周富仁 纪委书记:杨镟(副研究馆员，兼党委委员) 办公室主任:赵日升 办学条件 学院教学设施完善，建有教学楼、理化实验楼、地理教学实验综合楼、图书电教大楼、办公楼、学生 公寓楼;开通了校园计算机区域网路，拥有多间设备先进的多媒体教室、设备精良的语音室、远程教学视频教室、物理实验室、化学实验室、电子阅览室和计算机房;图书馆藏书十四万余册，报刊、杂志1000多种、电子期刊8000多种。学院拥有一支爱岗敬业的教职工队伍，获得副教授以上高级职称的教师占教师总数的21%，高、中级职称教师占教师队伍的82%，聘请有外籍专家。各项指标达到教育部规定的普通高等专科学校办学条件。 校园剪影 办学特色 坚持党的教育方针，坚持能力培养，突出教育创新，培养适应21世纪市场经济发展需要的高素质套用型人才。学院加强各项综合能力训练，实行"双证书"育人模式，为就业打下良好基础。在历年的毕业生中，有的考上了硕士、博士研究生;有不少毕业生在县级以上的党、政领导岗位上任职;有更多的毕业生担任中学校长或成为当地教育教学骨干。这几年来毕业生的就业率均比较高。 院系设定 学院设有五个系，开设二十一个专业，即文化传播系 [电脑艺术设计(动漫方向)、语文教育、文秘、汉语]，公共管理系[社区管理与服务、 心理咨询、政治与法律教育、行政管理、地理教育、旅游管理(东南亚方向)]，外语系(套用英语、英语教育、商务英语)，数学与计算机科学系(资产评估与管理、计算机套用技术、计算机网路技术、数学教育)，理工系(物理教育、电子与信息技术、化学教育、食品营养与检测)。2013年的招生计画全部属于普通专科类和高职类，面向全国招生。 专业介绍 一、电子与信息技术 培养目标: 1.培养掌握现代电子信息技术的专业基础理论和专业技能，适应现代社会需求的一线高级技术套用型人才。毕业生具备电子信息产品的安装、调试、维护和管理，以及套用计算机进行技术开发等能力。 2.针对当前安防专业人员十分紧缺的现状，和企业合作办学，增设安防专业知识和技能的培训，毕业生能在安全防范工程领域从事设计、安装、调试、维护和工程项目管理方面的工作，成为安防技能型实用人才和工程项目管理型人才。 校运会剪影 主要课程:电路基础、模拟电子技术、数字电子技术、高频电路、电子线路设计、电子测量技术、家电原理与维修、C语言、计算机的组装和维护、计算机网路技术、单片机原理及套用、现代通信技术。特色课程:安防技术、智慧型监控系统技术、防盗报警系统技术等。 考取证书:英语B级证书、计算机二级证书、中级电工证书、电子CAD证书、教师资格证书 就业方向:毕业生可从事电子产品的设计开发、生产、销售和管理，以及从事电子、信息设备操作、管理和维护维修工作;安防工程企业、智慧型化工程企业以及金融、交通、邮政、医疗、教育、公共管理单位等行业的安防技术套用管理部门从事设计、安装、调试、维护和工程项目管理方面的工作。 二、计算机套用技术 培养目标:培养德智体全面发展，具有一定专业理论知识和较强专业技能，熟练掌握计算机硬体和软体基础知识和套用技术，能够使用资料库技术进行信息采集、处理和管理工作，从事计算机及相关设备的使用、维护、维修工作，从事一般套用软体的开发和网路系统的设计、安装、维护、管理工作，从事计算机辅助设计和图像处理、动漫设计等的高等套用型技术人才。 南宁地区教育学院环境设施照片 主要课程:计算机组装与维护、电路分析基础、C/C++语言程式设计、Visual Basic程式设计、数据结构、SQL Server、网站设计、计算机信息安全技术、网路技术、Visual FoxPro、编程实训、图形图像处理、多媒体技术与套用、动漫设计等。 就业方向:IT行业、机关、企事业单位、中国小校教师、媒体广告公司、装潢美术设计公司、电脑公司软体及硬体产品的销售与服务等。 三、旅游管理 培养目标:培养热爱社会主义祖国，德、智、体、美全面发展，适应社会主义市场经济需要，掌握旅游企业管理和服务的基本知识与技能，从事旅行社、旅游饭店等旅游行业经营管理和接待服务的管理和高级技术套用型专门人才。 主要课程:旅游英语、酒店管理原理与实务、旅行社运行与管理、导游原理与实务、旅游政策与法规、饭店业务管理、旅游景区开发与管理、旅游资源开发与规划等课程。 就业方向:旅游饭店领班主管、旅行社导游以及行政接待等复合型工作岗位，本专业同时也为诸如航空业、游轮、外企接待等岗位输送高级服务和管理人才。 四、行政管理 培养目标:掌握政治、法律、管理、社会等多学科的基本知识，学会运用组织、管理、公关、文秘、信息等各项操作技能的复合型、实用型人才。 主要课程:政治学、社会学、逻辑学、法学概论、行政法学与行政诉讼法、行政管理学、管理心理学、社区管理、人力资源管理、领导管理学、政策学、国家公务员制度、秘书学、市场经济学等专业课程。同时开设演讲与口才、办公自动化、公文写作、社交与公关等技能课程。 就业方向:在党政机关及其基层组织、企事业单位、社会团体等广泛领域从事行政、人事、组织、管理、文秘、信息等岗位工作。 五、汉语 培养目标:具有丰厚的文化底蕴，良好的思想道德修养，人文与自然科学素养，开阔的视野和心胸，扎实深厚的汉语言文学功底，多方面的知识和能力;具有较强的社会适应性和竞争力，能在教育领域内从事教育、教学、科研和管理工作，或能在其他行业领域从事相关工作的，适应现代化建设需要的新型复合型人才。 主要课程:现代汉语、古代汉语、文学概论、公共管理学、基础写作、套用写作、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、报纸编辑学、国语、美学、影视鉴赏、中国文化概论、逻辑学、秘书学、文化事业管理、语文教学法、申论、办公室管理等。 就业方向:立足广西，面向全区各行政社区、城镇、学校等部门，从事语言文字、宣传策划、文化管理、新闻出版、教育教学等工作。 六、套用英语 培养目标:本专业旨在培养既掌握扎实的英语基础知识，具有较强的听、说、读、写、译等能力，又掌握一定的旅游、经贸、文秘、外事、教育等基本理论和技能，毕业后能在外事、经贸、文化、教育、旅游等部门从事翻译、教学、管理工作的套用型人才。 课程设定:本专业的课程设定突出 "英语+文秘"的套用型和复合型人才培养特色，主要由英语专业课程和文秘管理类课程组成， 主要课程有:英语语音、英语口语、英语阅读、综合英语、英语写作、英语听力、英语语法、文秘英语 、英文报刊选读、旅游英语、会展英语、跨文化交际、英汉翻译、秘书公文写作、秘书实务、公共关系学、档案管理、人力资源管理、秘书礼仪等。 就业方向:毕业后能在外事、经贸、文化、教育、旅游等部门从事翻译、(涉外)文秘、管理工作及中国小、幼稚园教学工作。 七、广告设计与制作专业( 高职) 培养目标 : 培养德、智、体、美、劳全面发展，具备广告设计、制作等方面的理论知识和实践能力，能在广告行业以及相关行业(如平面设计、广告策划、网路、印刷等)从事广告设计、制作、宣传、策划等工作的高级技能型专门人才。 主要课程:广告学、广告文案、广告策划与创意、平面广告设计与制作、招贴设计与制作、广告策划、图形图像创意制作、文字设计、VI制作、广告摄影等、计算机辅助设计、参观实习、广告材料实训、印刷工艺实训。 就业方向:本专业毕业生适合在各类广告公司、装潢公司、网路公司、企业广告行销部门、事业单位宣传部门、影像制作行业和印刷行业从事广告策划、创意、设计、制作与管理等工作。 八、商务英语(高职) 培养目标:立足高职教育的特点，培养德、智、体、美全面发展，具有一定的外语水平及办公自动化管理技能，熟悉经贸理论知识与基本技能的外向型、套用型、复合型高等职业技术管理人才。学生毕业后能够胜任用英语处理进出口业务往来的函电、签约契约、制作单证工作，担任进出口业务谈判中的口译及经济资料的笔译工作，以及其他经营管理和组织工作。 课程设定:本专业的课程设定突出 "英语+商贸"的套用型和复合型人才培养特色，主要由英语专业课程和商贸管理类课程组成，英语专业主要课程有:商务英语、商务英语听力、商务英语口语、英语语音、英语语法、商务英语阅读、商务英语写作、英汉翻译、英文报刊选读、会展英语、饭店英语、旅游英语、跨文化交际等;商贸管理类课程主要有:西方经济学、国际贸易实务、国际商法、经济套用文写作、外贸英语、商务秘书实务、商务礼仪、公共关系学、商务谈判、单证制作、报关知识、市场行销等。 就业方向:本专业在各个行业中具有较强的适应性。毕业后能从事经贸、涉外文秘、酒店、旅游业等涉外商务工作，也可到外商独资、合资企业，对外 *** 机构等部门工作。 九、食品营养与检测(高职) 培养目标:本专业培养目标是能从事食品营养成分分析、检测以及食品卫生监督、营养膳食设计等工作的高级技术套用型人才。 主要课程:开设食品生物化学、食品营养学、食品微生物学、食品成分检测、食品卫生检验等十门专业课程和计算机套用、英语等六门公共必修课，同时开设化学分析工、现代仪器分析技术、食品加工技术、食品质量管理等特设课程。学生可以考取食品分析检验工、公共营养师等资格证。 就业方向:就业面向食品工业企业、工商行政管理、商检、海关部门、食品质量监督机构、学校、大中型企业实验分析室，从事食品品质控制与检测、食品营养与开发、食品原料控制、营养膳食设计等技术分析工作与管理工作。随着 *** 对食品加工企业、餐饮业、单位食堂实施食品准入制管理，对本专业人才需求量急剧增加，毕业生就业前景非常广阔。 十、心理咨询(高职) 培养目标:具有心理学基本理论、 基本知识、基本技能的心理咨询与心理健康的复合型专业人才及人力资源管理与人才测评的高级专门人才。 主要课程 : 社会心理学、管理心理学、临床心理学、测量心理学、发展心理学、教育心理学、学校心理学、心理咨询与治疗、人格心理学、职业生涯规划、心理咨询与治疗技术等。专业注重系统的心理学理论知识教学，加强咨询与治疗实践技术的训练。 就业方向:在各级各类学校及培训中心从事心理学教学、心理健康教育、心理咨询与辅导工作，在机关、企事业单位从事人力资源规划、员工招聘培训、素质测评与绩效考核等管理工作。 十一、语文教育 培养目标:具有较广博的汉语言文学专业基础理论、基础知识，受到系统教师教育技能的基本训练，具有良好的人文素质和一定的科学素养，能胜任中国小语文教学与研究，能从事文秘和其他语言文字工作的高级专门人才。 主要课程:现代汉语、现当代文学、古代文学、写作等十门专业课和英语、计算机等八门公共必修课。辅修文秘方向，开设了实用秘书学、套用写作、语文教学艺术等多门特色课程。 就业方向:可以从事中国小语文教学，也可以从事机关公务员、新闻等工作。 十二、英语教育 培养目标 :本专业旨在培养专科层次套用型英语教育专业人才和社会需要的实用型英语专业人才。学生毕业后可从事中、国小英语教育。不但注重培养学生具有较高的英语教学能力，而且加强学生实践性运用英语能力的训练。 课程设定:本专业的课程设定主要由英语专业课程和教育类课程两大部分组成，英语专业主要课程有:综合英语、英语听力、英语阅读、英语口语、英语语法、英语语音、英汉翻译、英语写作、跨文化交际、英文报刊选读等。教育类课程主要有教育学、心理学、英语教学法、英语教师技能训练、教学简笔画、现代教育技术等。 就业方向:毕业后可以到国中、国小、外语培训学校担任英语教学工作，也可到酒店、旅游部门、涉外部门工作。 十三、数学教育 培养目标:培养掌握数学教育的基本理论、基本知识和基本技能，具有初步数学教学研究能力和套用能力的中国小数学教师及相关经济部门的专门人才。 主要课程:高等代数、解析几何、数学分析、机率论、普通物理、常微分方程、高等几何、数学思想方法、数学实验、教育学、心理学、数值计算方法、大学英语、计算机基础、Visual FoxPro、C语言程式设计等，以及根据套用方向选择的专业课程。 就业方向:中、国小数学教育教学工作，教育教学管理工作，教育行政部门教育教学研究工作。 十四、化学教育 培养目标:本专业培养合格的国中化学教师和化工、轻工分析化验技术人才。 主要课程:开设无机化学、有机化学、分析化学、化学工艺学等九门专业课程和高等数学、计算机套用、英语等十门公共必修课，同时增开化学分析工、现代仪器分析技术、植物学、动物学等特设课程。本专业拥有无机化学、有机化学、分析化学、中学化学等四间实验室，教学仪器设备先进、齐全，能满足实验教学需要。学生可以考取国中化学教师资格证和化学分析工资格证。 就业方向:毕业生能从事中学化学教学及化工、轻工企业的分析化验等工作。近年来，本专业毕业生就业率达百分之百。 十五、地理教育 培养目标:本专业培养合格的国中地理教师以及直接为社会经济服务的建设型人才。 主要课程:开设地球概论、地图学、中国地理、世界地理学等十二门专业课、教育学、计算机套用等八门公共必修课，同时还开设环境保护、旅游地理、区域分析与规划等选修课程。 就业方向:该专业毕业生既能从事中学地理教学，也可以从事环保、测绘、规划、资源、旅游管理以及 *** 相关部门工作。 十六、物理教育专业 培养目标:本专业培养掌握物理学的基本知识、基础理论和基本技能，掌握现代教育技术，掌握电子电工技术、计算机及网路套用技术，能适应知识经济时代要求和九年义务教育所需要的中国小相关课程教师，能胜任相关技术类工作的复合型人才。 主要课程:力学、热学、电磁学、光学、近代物理、中学物理教学法、电工学、电子技术、现代教育技术、家电原理和维修、计算机组装和维护、计算机网路技术。 考取证书:英语B级证书、计算机二级证书、中级电工证书 就业方向:毕业生既能在中国小从事物理、计算机和科学等课程的教学以及实验室、计算机房、电教设备的管理工作，也能在公司、企事业单位从事计算机网路的管理和维护、电器电子设备的维护和维修等工作。 项目立项 根据桂高教[2014]15号《关于公布2014年度广西高等教育教学改革工程项目的通知》精神，我院四个项目获的2014年度广西高等教育教学改革工程项目立项。名单如下: 序号 项目名称 项目编号 项目组成员 财政厅资助经费 1 当代美术与广西民族地区民间美术融入高职高专美术鉴赏课程的教学研究与实践 2014JGZ184 韦子鹏，谭兴海，罗芳，石海滨，李生贵 1.5万 2 基于TOPDRARES-CDIO工程教育模式高职仪器分析技术课程教学改革研究与实践 2014JGA406 何建华，韦汉昌，蓝耀宏，李芳良，麻昌爱 1.0万 3 基于素质培养的高职高专古代文学教学法研究 2014JGB391 梁珍明，李娥兰，黄小平，黄艳 0.5万 4 大学生就业问题研究与高职院校就业教育体系的构建与实践 2014JGB392 蔡庆丽，李炳昌，陆梅，李琼元，李波波，董燕 0.5万 住宿条件 现宿舍情况;(2010年) 男生一栋宿舍 (6~10人/间) 女生三栋宿舍 (4~8 人/间 ) 宿舍均有插座 冷水供应(热水可以自己去提) 有独立卫生间 宿舍费 650/年 2010年1月14日经考察后编 部分社团介绍 学生社团一直是充分展示大学生个人才华的舞台。学院重视学生的"一专多能"，在学院团委的直接管理和关心支持下，已经有文学社、记者团、文学联合会、书画协会、艺术团、交谊舞协会、羽乒协会、环保协会、法律爱好者协会、计算机协会等十余个具有一定规模的学生社团。各社团之间本着"相亲相爱一家人"的原则，经常开展各种精彩纷呈的特色活动，并与外校兄弟社团进行友好联谊，在增进交流和友谊的同时，也提高了学院的影响力。 芦仙文学社 全名为南宁地区教育学院芦仙文学社，成立于1986年，隶属于学院团委管辖，创始人黄孟林为首任社长。创办以来一直秉承"向生活要发现，向文学要表现"的宗旨。下设六个部门(即秘书部、编辑部、宣传部、新闻部、外联部、文体部)。近年来，为了突出社团特色，文学社相继邀请学校老师举办知识讲座，邀请广西及南宁本地著名作家、新闻记者开展"驻邕高校文学社团与新闻记者面对面写作沙龙"活动，南宁图书馆网、广西精英网、广西新闻网等广西知名网站对活动均有报导。2004年芦仙文学社荣获"广西高校优秀文学社团"称号，2009年5月荣获"南宁地区教育学院优秀社团"称号。芦仙文学社社刊为《芦仙》。 记者团 南宁地区教育学院记者团成立于1993年。它立足于校园，以校园广播为主要阵地，在学院领导、老师及同学们的支持与配合下，以"培养社会需要的综合型人才"为宗旨，以"团结""求实""争先""创新"为目标来开展工作。记者团领导机构完善，实行团长负责制，统一管理、分部负责。团内设有团长一名、副团长两名。下设采访部、外联部、编辑部、宣传部、秘书部、广播站等六个部门。新社员自愿报名加入后，经填写简历、提交稿件、演讲竞选等层层选拔，以及团内领导成员讨论和上报团委审核通过并适用合格者才能成为正式记者。在利用学校资源进行新闻采访宣传的同时，记者团也积极参与社会公益及校外参观等活动，拓展团员的视野。记者团团刊为《星河》。

where are you 是疑问句，可以独立成句，直接翻译为“你在哪？”where you are 一般是做宾语时使用，需要把原有where are you的语序调整为肯定形式 比如 I don"t know where you are。我不知道你在哪。

和QQ一样的东西，比QQ更广泛使用

“东野圭吾”的读音为：【dōng yě guī wú】。

传媒名校有哥伦比亚大学、密苏里新闻学院、西北大学、雪城大学、纽约大学，这些大学的传媒学院排名在美国都是前十。选专业不是选学校，雪城综合排名全美50左右，专业排名前十没得说。