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LENOVO和IBM的关系是LENOVO收购了IBM的全球PC业务。
2004年,IBM将个人电脑业务出售给中国电脑厂商联想集团,正式标志着从“海量”产品业务向“高价值”业务全面转型。
2005年5月1日,联想集团有限公司与IBM宣布,联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购,这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生。联想集团拥有ThinkPad和ThinkCenter商标,并开始使用IBM品牌。
扩展资料:
2004年,IBM宣布建议出售其个人电脑业务给中国电脑厂商联想集团。联想企业部分是由中国政府控股,并以6.5亿美元现金和6亿美元的联想股票成交。 交易委员会于2005年3月批准了外商投资,2005年5月完成。
IBM有19%的联想股权,并将其总部设在纽约州和IBM任命行政总裁,该公司将保留IBM某些品牌使用权,最初为期五年。因购买、继承了IBM Thinkpad产品线,包括了Thinkpad笔记本电脑,laptop已经成为联想公司最成功的产品。
- 小菜G
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2005年5月1日,中国联想集团有限公司与IBM宣布,联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购,这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生。中国联想赢得市场的同时,为中国人扬眉吐气了一把
杨元庆曾分析海外市场。他说,并购IBM PC业务后,联想在海外企业级市场强,在中小企业和个人消费市场弱,因此联想目前的海外市场战略将专注中小企业市场和个人消费市场。
然而,尽管联想先后同全美办公用品连锁Office Depot,以及IT零售连锁全球老大BestBuy结盟,力拓美国小企业及个人消费市场,但是,以我个人的观察,这个恰当战略的实施是迟缓的。美国主流零售出口网上和店内均不见联想或IBM的PC,无论是笔记本还是台式机。特别是签约的BestBuy和Office Depot,网上零售没有联想品牌(包括IBM ThinkPad),并且至少我去过的这两家连锁店也没有其产品。
昨天刚读过一篇美国一小有名气的IT专栏作家的文章,大力推荐联想的Lenovo 3000笔记本。想想看,如果市场上连产品的影子都少见到,专家的评价莫不等于对牛弹琴?眼下PC市场消费者是主推力,个人增长大于商用增长,笔记本增长大于台式机增长。笔记本与台式机销量比是6:4。错失海外个人市场增长时机,错失海外笔记本市场增长时机,不是好事。无论什么原因,你不能说惠普康柏合并一年半之后,百脑汇或者国美还见不到惠普的新机子。在这个空档期间,其它品牌如索尼在美国个人市场特别是笔记本方面收获斐然。
做海外市场推广,联想的品牌战略也有值得探讨的地方。在美国市场,一个客观的事实是Lenovo,或者联想,对众多的企业和消费者来说的确是鲜为人知的。你必须照顾这个现状去实施品牌过渡,客户第一,不好一厢情愿。合并交易允许继续5年期限使用IBM品牌,这是一个在海外启动Lenovo品牌非常有价值的引子或跳板,因为IBM的名字家喻户晓。
品牌推广需要时间
这里有两方面问题:第一,似乎过早淡化甚至放弃IBM品牌。如果现在上网买IBM ThinkPad笔记本,你几乎搜索不到机子(比如Cnet, Yahoo),找到的也只是过时的产品或者二手货。IBM ThinkPad真的一夜之间消失了吗?没有。不管在合同还是物理意义上IBM ThinkPad仍然健康并活跃于市场,只不过它的名字已经改成Lenovo ThinkPad。如果你搜Lenovo ThinkPad,会得到几十页原原本本与过去没有任何差别的“IBM ThinkPad”最新产品。但是,如果买家不知道呢?商机丢失了。大多数美国人就是不知道。海外市场真的需要时间。
惠普和康柏两个品牌都知名。惠普并购康柏,到现在4年多了惠普仍然还有康柏品牌的产品,比如HP Compaq Presario,HP Compaq 7000系列等。如果联想在品牌过渡时期采用类似Lenovo IBM ThinkPad,可能品牌过渡将更为平滑。对海外用户,这样便于他们识别所熟悉和认同的老品牌,同时也引入Lenovo新品牌的联结和推广。
如果现在你介入网上销售和网上市场推广,你一定会感受关键字的魅力。许多公司的销售和推广结果命系关键字,并挖空心思利用关键字,挑选关键字,甚至买关键字。因为关键字对了路,经营操作的效果和结果都源源不绝。Google不正是买关键字发了大财吗?因此,联想的目的肯定不会去推举IBM这个品牌,但IBM这三个关键字还是讨人喜爱的,大有阶段性利用价值。
与惠普并购不同,联想只能使用IBM品牌5年,因此必想后路。这里引出第二方面讨论,Lenovo-IBM品牌过渡需要有明确的过渡时间表。今年二月,联想全球隆重推出Lenovo品牌。尽管外界反映它比预料的提前,但操作本身无可非议。然而,推广Lenovo品牌同过渡利用IBM本身并不矛盾,它是联想可控制和管理的。问题在于Lenovo同IBM毕竟是两个不同品牌,需要对外明确宣布在未来5年内它们之间的关系和过渡时间表,特别还牵涉具体的产品和系列的更名或终止等。你的渠道伙伴需要知道这个时间表,以便进货备货甚至断货。你的企业用户需要知道产品的升级计划,甚至服务和支持的期限。
从目前联想的品牌操作分析,它采取了“长痛不如短痛”的做法,简单一步切换IBM产品品牌。除了用户在产品上还能看到IBM的logo之外,似乎你在联想官方的信息中再看不到IBM的名字,联想不使用Lenovo IBM ThinkPad之类品牌过渡。如果是这样的话,应该在公众范围宣布Lenovo全面取代IBM,原以IBM命名的所有产品,哪些将继续以Lenovo ThinkPad/
ThinkCentre生产出货(Continuance)?哪些将更名或终止(Phase-out)?相信联想在内部和一定场合对品牌过渡一定有所交待,但对海外公众,联想需要做大量的宣传和澄清,这样有利于海外市场快速转化品牌衔接,让海外用户尽快拥抱Lenovo。
不打无准备之战,联想自有其自己的神机妙算。最近联想一系列全球商务框架和人事新的布局,特别是专业的联想卓越中心和联想服务,使联想全球拓展机能和资源更加羽翅丰满。阿梅里奥还顺手纠集自己得心应手的旧部,精兵强将,大打出手将为时不远。
惠普并购康柏,两个一般知名和相似的公司,磨合4年。联想收购IBM PC,两个优势不同背景迥然的公司,整合刚18个月,而且整合难度要大得多。联想2.0不会一帆风顺,将一路艰辛,但联想成为全球高效优胜系统硬件厂家只是时间的问题,Lenovo成为全球PC知名品牌也只是时间的问题。不信,等着瞧。
OFFICEMAX、OFFICEDEPOT什么意思
OfficeMax, Office Depot是美国办公用品三大零售商之二(另一个为Staples)2023-07-17 09:17:201
欧迪(OD)验厂前,要做哪些准备工作?要审核几个月的资料?
od验厂资料网上很多的,上海励奥验厂网就有,你要不去看看2023-07-17 09:17:304
世界上比较大的零售商
美国,沃尔玛英国,希尔斯法国,家乐福中国,华联2023-07-17 09:17:402
有没有专门帮别人到美国超市买样品或拍照片的代购推荐?
现居住美国洛杉矶,经常逛Walmart、Target、Costco、Home Depot、Lowe"s、Pier1、Hobby Lobby、Staples、Office Depot、Big Lots、Dollar Tree、99 Cents等超市,熟悉各大超市和商场货架及产品,经常给国内工厂或设计师拍摄产品参考照片,邮寄样品回国,查询零售价或其它信息。具体操作可以是实地拍照或样品美国代购直邮。2023-07-17 09:17:501
为什么在美国打印这么贵呢
你到学校外边去打印啊,比如OFFICE DEPOT,FEDEX OFFICE等地方,都比你学校便宜多了。2023-07-17 09:18:005
云享客的创始人是?
这是一个骗子公司,招代理推广网贷,然后推广到一定量了就把人拉黑!辣鸡,骗子app2023-07-17 09:18:172
收到两个OFFER,一个是软通动力做售前市场,外派电信研究院;另一个是office depot直销,选哪个?纠结中!
第二个吧 感觉电信发展会好一点2023-07-17 09:18:242
如何做好流通市场
这给你一个做业务的经验:刚刚进公司时,主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2、你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3、你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。x0dx0ax0dx0a1、在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。x0dx0ax0dx0a2、如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。x0dx0ax0dx0a3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。x0dx0ax0dx0a4、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。x0dx0ax0dx0a5、报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?x0dx0ax0dx0a6、接到客人询盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。x0dx0ax0dx0a7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。x0dx0ax0dx0a8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。x0dx0ax0dx0a9、参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。x0dx0ax0dx0a10、坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件、收邮件??很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即:根本没抓重点客户,而是泛泛地联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL??做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT??做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES??这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。2023-07-17 09:18:342
做外贸需要什么证书?
从事外贸要考啥证呢 英语专业的,口语只要比较好,知道相关的外贸知识,就可以从事外贸行业的工作,但是一开始你从事的话会发现很多不懂的,要慢慢积累,有些理论的知识和实际操作是不一样的,我也是英语专业的,刚毕业,当时只有一个单证员证书,英语六级证书,大专的,呵呵,现在在一家不错的公司从事业务跟单一职,现在工作4个月了,学到了很多东西,希望我的回答对你有用,自信点,先到人才市场投投简历,面试几次之后你就知道你缺少的是什么了,加油!!! 做外贸考什么证有用 你要是做单证这一行,可以考可单证员资格证,其实没用。 你要是想报关,可以考报关员资格证。 你要是想做外贸业务员,可以考外销员资格证。你要想做跟单,可以考个跟单员资格证。 除了报关员资格证有点分量,其他的都可有可无。 做外贸由于很重要,另外就是勤奋、努力。证书再多,没有能力也白搭,实践和书本上的东西是有区别的。 公司刚开始涉及外贸业务,需要办哪些手续证件? 我想知道你现在公司有什么 ?现有的证件. 还有 你想怎么样? 你只是想把 自己的产品出口的还是想单独的做外贸公司 ? 还是怎么样? 然后给你回答. 外贸公司办理流程: 1)在办< >以前,你必须去当地的工商局,去变更你的经营范围,就是要在你营业执照经营范围里面加一条:从事货物与技术的进出口业务。 2)然后你才能去你当地的外经委办理备案登记,需要要营业执照,国,地税务登记证,法人身份证,已盖章的< >这个表要到网上去下载。2个工作日就会审批下来) 3)接下来是去你们所属地税局,办理税务登记证上的经营范饥的变更.内容和营业执照上的一致。 4)去海关,办理自理报关单位注册登记证书 5)去外汇管理局,办理境内机构经常项目外汇帐户开立和进口(出口)收汇核销登记 6)选一家国内银行,开立外汇帐户,一般选中国银行比较好 7)去海关,办理中国电子口岸登记.拿电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡 8)去当地国税办理出口退税登记。 所有过程需要1个半月的时间 去相关部门办理事务都要提交各类文件,在这里不能一一列出。只要在经办的时候问一下就可以了。 一般做外贸的流程是什么? 外贸出口 流程 一般分五步完成,下面对每一步进行详细分解。 第一步,签订外贸合同之前之后的工作 1.签订外贸合同之前的业务调研和业务关系建立。. 与异国商人做买卖,由于语言和地域空间上的局限,使得我们要承担更大的风险,特别是资信风险,此外还有对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因素都将大大增加不确定因素的发生,从而使风险成本成倍增加.因此,出口调查工作显得尤为重要.我们在做外贸业务之前一定要对出口地市场做一番详细调查,弄清楚进口商的底细和当地市场的行情,以及航运路线和码头的情况.知己知彼百战不殆.不打无准备的仗. 配合以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸合同,我们的主动性会明显增加. 然而,一笔业务的成交往往需要供求双方经过口头或书面数回合甚至十数回合的 询盘 、发盘、还盘,并以最终的接受或确认接受而终止.这些回合之间的往来文件组成了外贸合同的基本条款.然而哪些重要条款是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的呢?这主要有品名、数量、包装、价格、装运、支付、保险七项: a.品名 品名的选择也有学问,不同品名征收不同的关税。品名选择的好,可以合理地避税。比如冷冻薯条,我们可以用薯制品代替它,也可以用冷冻蔬菜替代它,以至于我们可以选择一个关税较低的品名。 b.数量 数量条款需要注意单位的使用和不同产品溢短装机动幅度. c.包装 要结合工厂的实际经验和客户的要求。 d.价格 价格应该是买卖双方共同关注的焦点.对于出口商来说恰当的报价很重要,不能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗漏费用的计算”. 出口报价通常使用 FOB , CFR , CIF 这三种报价。对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算,然后将各部分合理汇总。 FOB :成本+国内费用+预期利润 CFR :成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF :成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 ·核算成本 实际成本=进货成本--退税金额(注:退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率) ·核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12X贷款月份 (2)银行手续费=报价X手续费率 (3)客户佣金=报价X佣金比率 (4)出口运费 (5)出口保险费=报价X110%X保险费率 ·核算利润(利润=报价X预期利润率) 关于 FOB C3报价的核算: 明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 暗佣:佣金不算在合同价之内. e.装运 要注意问题: (1)船龄 (2)及时发送装船通知,特别是在FOB, CFR 条件下.装船通知要严格按照 信用证 要求制作(如果是 信用证 业务). f.付款 目前 国际贸易 主要采用三类付款方式:电汇, 信用证 和托收 ·电汇 又分为交货前电汇和交货后电汇. 交货前电汇,主要作为定金,预付款等 交货后电汇,交货完成后,电汇全部或部分余额货款以完成付款. ·信用证 目前信用证一般采用不可撤销、保兑、跟单信用证. 信用证业务较为复杂,一般套用已有格式根据具体情况稍加改动.在外贸合同签订之后,一定要立即敦促进口商严格按照合同条款及时合理开立有效信用证. 一拿到有效信用证就立刻...... 做外贸需要具备哪些条件? 给所有外贸业务员的一点建议 刚刚进公司时,主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2。你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3。你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。 1。在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。 5。报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢? 6。接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。 8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9。参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了 *** ,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。 10。坐在办公室里,重复著千篇一律的工作,发邮件,收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即,根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....... 想要在外贸公司上班,一般都需要什么证书, 就外贸跟单和外贸业务员,我讲几个具体点的要点: 1.英语过关,不一定非要证书,但是看邮件和回邮件首先起码要会吧。口语可以先准备一个自己的个人介绍,真正的熟悉行业口语,是要等有机会的时候接待一个客户。 2.去百度查一下外贸流程或外贸业务流程,自己面试之前先搞清楚大致流程,这样面试的时候能让人感觉你有点行业基本知识,上手会快一点的。 3.百度查一下一般外贸公司操作流程,在面试时适当的跟面试官做到互动 如果不是特别大型的国有外贸公司,并且也能够接受新人的情况下,处理好以上几点,基本上就能入职了。 做外贸需要考取哪些证件 外贸真的不需要神马证实哦。但是为了应聘,有个英语四六级证书就好。专四专八更佳 做外贸要考什么证书吗? 没有专门的证书。 曾经有的一些证书(外销员、报关员等)都被取消了。 可从语言、法律、商品知识、营销、运输、保险等方面入手学习。 英语专业的人要想做外贸,需要考什么证书吗 不需要什么证书,做外贸主要是要熟悉一些基本的外贸理论知识,比如询盘、报价等,不过最主要的还是要有实际经验。去公司做段时间就知道了 硬件:英语证书4 OR 6级,若有BEC商务英语证更好,还有其他能够证明自己英语能力的一切证明(当然这一切都是过去,只是敲门砖而已);电脑啊,打印机啊,传真机这些东西,如果打工,公司肯定有的,如果SOHO,得另买。。。 软件:1颗上进强大的且耐得住寂寞的心,能够应付日常对话和书面邮件,同时,熟悉贸易条款,信用证,贸易习惯,风俗习惯等等,当然,还要能适应偶尔一年几次的出国展览会OR拜访客户,心细,耐心,能够成功。。。 做外贸业务员要考什么证 干外贸一般对证书什么的要求不高,不过也要看你想去什么地方了,一般大城市就算很小的外贸公司要求都很高(面试问题难《,比如青岛。但像寿光等地方就不会那么严格,我是学外贸的,就只有四六级胆书。 不过我建议:有能力的话,考个报关证或会计证的都行。我现在就想考这几个2023-07-17 09:18:441
从事花卉出口如何寻找客户
你好吗很多问题想找您请教。怎么联系您呢?2023-07-17 09:19:052
如何处置微波炉 3种方法来处置微波炉
目录方法1:回收故障的微波炉1、为了合理合法地丢弃微波炉,你可以上网搜索"我家附近的电子垃圾回收中心"。2、询问本地的家电商场是否有店内回收的服务。3、在购买新微波炉时询问店内是否有置换措施。4、询问电器生产厂家是否能回收微波炉。方法2:丢弃坏掉的微波炉1、联系当地的垃圾处理公司,请他们派人上门回收。2、为了避免产生费用,你可以自己开车把微波炉送去当地的垃圾站。3、如果你家附近的垃圾处理公司不提供定期回收电子垃圾的服务,你可以打听本社区是否有清洁日。方法3:重复利用正常的微波炉1、如果你只是想买更新换代,那就把还能使用的旧微波炉卖掉吧。2、为社区做好事,将可正常工作的微波炉捐出去。3、如果微波炉的状态很差,最好把它送去电器修理铺。4、研究说明书,自己维修故障的微波炉。微波炉属于电子垃圾,随意丢弃会给环境带来不良影响,所以很多国家的法律都禁止像普通垃圾一样丢弃废旧微波炉。正确的做法是将故障的家用电器送到本地的垃圾处理公司、垃圾回收中心,或者家电商场。你也可以把还能使用的电器卖掉或捐赠给有需要的人。方法1:回收故障的微波炉1、为了合理合法地丢弃微波炉,你可以上网搜索"我家附近的电子垃圾回收中心"。这些回收中心专为处理电子垃圾而设置。在那里,工人会将电器拆卸开,把有用的零部件卖掉或用作替换件。还能正常使用的电器会被捐给慈善组织或非盈利机构,没用的零部件也会以安全合法的方式处理掉。给回收中心打电话,或者在网上留言,先确认对方是否接收微波炉。弄清楚回收中心是否收取费用。如果你不方便出门,问问他们能否上门取货,以及具体的费用。2、询问本地的家电商场是否有店内回收的服务。在美国,Staples、Best Buy、Office Depot等商场经常会针对社区举行一些免费回收电子垃圾的活动。不过在把废弃家电抬上车之前,你最好先给商场打电话或者发邮件确认一下,弄清楚对方是否接收你要丢弃的电子垃圾。如果所有上述的商场都没有开展这类活动,你还是可以问问能不能自己把电子垃圾送去商场。3、在购买新微波炉时询问店内是否有置换措施。为了吸引顾客购买新家电,有些家电商场会回收顾客的旧家电。所以,在购买新微波炉的时候完全可以问一问店员,也许他们真有这样的置换措施。如果你实在想利用购买新家电这个机会方便地处理旧微波炉,就给当地的家电商场挨个打电话。哪家有这样的活动就上哪家购买家电。4、询问电器生产厂家是否能回收微波炉。为了让消费者意识到正确处理电子废弃物是厂家的责任,而有些厂家也会提供相关的便民服务。你可以浏览厂家的网站或者拨打他们的消费者热线,看看是否有这样的服务。厂家可能会向你收取运一定的运费,但是为了保护环境,这点运费算不得什么。方法2:丢弃坏掉的微波炉1、联系当地的垃圾处理公司,请他们派人上门回收。如果你的垃圾体积较大,有些垃圾处理公司能提供上门回收的服务,并帮你妥当处理垃圾。只要满足某些规定,你就能免费享受上述服务。比如,公司会对垃圾的尺寸、重量,以及每户每年可丢弃的大型垃圾数量做出限制。就算你找不到免费的上门回收服务,还是有很多类似的付费服务可供选择。如果你所在区域有上述服务,你通常可以直接把不要的微波炉放在路边或常规的垃圾丢弃点。2、为了避免产生费用,你可以自己开车把微波炉送去当地的垃圾站。有些垃圾处理公司允许个人将废弃家电送去指定的地点。如果你所在地就有这样的垃圾站,那你就不用花钱请人上门收垃圾了。3、如果你家附近的垃圾处理公司不提供定期回收电子垃圾的服务,你可以打听本社区是否有清洁日。垃圾处理公司通常会举办一些活动,方便居民处理有害垃圾。 这些活动可能会每年,每个季度,每个月甚至每周举行一次,活动举办频率是由社区的大小和需求决定的。问清楚活动开展的日期、时间和地点后,直接将微波炉送去就可以了。方法3:重复利用正常的微波炉1、如果你只是想买更新换代,那就把还能使用的旧微波炉卖掉吧。如果微波炉能够正常工作,不妨把它卖给你认识的、有需要的人。有时光靠打听不容易找到买家,你可以试试在咸鱼和58同城等在线分类网站上发布信息。你可以用卖旧微波炉的钱买一台新的微波炉。2、为社区做好事,将可正常工作的微波炉捐出去。学校、教会以及儿童活动中心等非盈利机构总数乐于接收可正常工作的大件家电,因为这些家电通常都很贵。你的爱心捐赠也许还能帮你省税。虽然这一步并非必须的,但在捐出去之前,你最好还是把微波炉清理干净。3、如果微波炉的状态很差,最好把它送去电器修理铺。如果你的微波炉款式旧,磨损严重,但还能用,电器修理铺也许能帮你解决这个难题。在那里,这台老旧的微波炉可能会被卖掉,也可能会被拆卸掉,只留下有用的零部件。电器修理铺会负责处理微波炉拆卸后没用的零部件。不论微波炉的结局如何,你都省了不少麻烦。4、研究说明书,自己维修故障的微波炉。大多数微波炉的说明书里都有故障处理方法和零部件保修信息。你要根据遇到的问题找到具体的解决方法:如果微波炉出现的问题在手册里没有提及,就拨打消费者服务热线。如果产品还在保修期以内,你也许可以得到免费修理的机会,但你还是要先打电话和商家确认。小提示在美国,正确处理废旧微波炉的确是一件让人心烦的事情。不论你多想将微波炉直接扔进垃圾桶,你都要抑制住这么做的冲动。警告召回的产品不能再次出售。尝试出售微波炉前,你应该查看本国的消费者保护网站,检查手头的微波炉是否属于被召回的产品。2023-07-17 09:19:141
一个完全的外贸小白怎么开始做外贸生意,本人英语才4级,没怎么接触过外贸行业,请高人指点指点,先谢谢了
要不你还是去武汉华世传承科技公司看看,去咨询问问,他们家的外贸在武汉这边做的还可以的,2023-07-17 09:19:337
车站的英文有哪些
如果有人问你车站的英文是什么,你是不是只能想到station呢?其实除了station,车站的英文还有其他翻译。下面是我为你整理的车站的英文,希望大家喜欢! 车站的英文 station; depot; stop station常见用法 n.车站; 所,局; 身份; 电视台 vt.配置,安置; 驻扎; 1. His office was in keeping with his station and experience. 他的办公室与其身份和阅历相称。 2. The money to build the power station ought to have been sufficient. 建设电站的资金本该足够了。 3. The railway station smelt powerfully of cats and drains. 火车站上有冲鼻的猫味和臭水沟味。 4. At the police station, I was charged with assault. 在警察局,我被指控殴打他人。 5. They arrested the men and frog-marched them to the local police station. 他们逮捕了这些人,并把他们押送到当地警察局。 6. Station staff announced the arrival of the train over the tannoy. 车站工作人员通过广播告知火车到站了。 7. The radio station claimed that 87,000 "reactionaries" had been eliminated. 广播电台声称已经消灭了87,000名“反动分子”。 句 8. The police stopped her and took her off to a police station. 警察拦住她,把她带到了警察局。 9. I found a place to park beside a station wagon. 我在一辆旅行车旁边找到了一个车位。 10. The soldiers commandeered vehicles in the capital and occupied the television station. 士兵们征用首都的车辆,并且占领了电视台。 depot的常见用法 n.仓库; 火车站或汽车站; 航空站; [军]补给站 v.把u2026存放在储藏处; adj.药性持久的; 1. The depot is only a few blocks from here. 公共汽车站离这儿只有几个街区. 2. The military depot has a plentiful supply of food. 这个兵站有富足的食品供应. 3. The lorry driver loaded up at the depot. 卡车司机在库房装车. 4. The guerrillas burned down the enemy"s depot. 游击队放火烧了敌人的仓库. 5. They leased the building as a depot. 他们租用这栋大楼作仓库。 6. Rhett was waiting for her at the depot with the carriage. 瑞德带着一辆马车在车站等候她. 7. The carrier may discharge the goods into any depot. 承运人可将货物卸入任何仓库. 8. To clear ground , the Nuremberg streetcar depot had to be removed. 要想廓清场地, 纽伦堡电车总站必须迁移. 9. The truck depot last night went well. 昨天夜里卡车站干得不错. 10. Where is the bus depot?2023-07-17 09:19:491
做外贸需要具备哪些条件?
给所有外贸业务员的一点建议刚刚进公司时,主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2。你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3。你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。1。在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。 5。报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢? 6。接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。 8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9。参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。 10。坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即,根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。 11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时,完整,正确的填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好,怎么会放心把订单交给你呢。 12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话,就要注意一下外贸以外的东西,我是指除了单证,报关等等只有外贸才会涉及的东西,还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子,不过并没有得到广泛的认同,而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意,以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同,但是,商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作,是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧) 13。关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突,影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。 14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果,因为业务永远都不知道老板的底线在哪里,这就带出一个问题,业务在准备谈判时,到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你,就是对你的信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。 15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中,工厂,特别是大工厂的业务,服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水,而是说在日常与客人交流和处理问题上,要有不光做好产品,还要做好服务的意识。例如,我要一个业务帮我处理样品的事情,他做着做着就烦了,抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想,如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人,他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务,不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇,即使平时和客人关系再好也不可以,外贸生意讲究的是严谨,细致的作风,切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时,一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,很多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不了解,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。 17。在学校里,我也学过一些营销方面的课程,其中心理学的内容也有涉及,不过现在看起来,那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的,特别是做外贸的,本来人际关系就比较简单,想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以,没有足够复杂的思想,就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么,更不要基于猜测做任何的判断,所有的判断一定要有事实做基础。 18。一份客户联系名单是很重要的,最好是在自己的OUTLOOK里编一份,每隔一段时间就发一些新产品拉,报价拉之类的,虽然只是举手之劳,但是却可以让客人对你保持印象。其实,有价值的客人是有限的,在经过了前期的散网和筛选后,如何让有潜力的客人下单就变成第一要务,而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19。客人也是人,也会发昏犯错,也会不礼貌,所以,对于那些不骂不足以平民愤的客人,一定要骂,而且要狠狠的骂,不过,骂完之后,一定要打电话解释,说自己太年轻,比较冲动之类的适当安抚一下,既除了胸中闷气,又不得罪客人。 20。现在想起来,要得到公司内部的支持,就一定在平时就注意搞好人际关系,切忌目空一切骄傲自大。2023-07-17 09:20:232
人际关系 我是做销售工作的,有时候见客户不知道谈什么话题了,大家有什么好主意啊?
做业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的,我曾收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下,希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。 6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。 关于打电话 我们找到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要不要,接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购小姐今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购小姐昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 2、无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 3、我觉得站着打电话比较好点,。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中,会比较认真,还有站着的时候中气十足,讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气,打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松,客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活,可是我们的客户没必要和你分担。 4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的,我们要不断的提醒他。 初拜访客户 1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼. 2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。 5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。 如何维护客户 1、业务员在做到应该钓鱼,不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时,难道我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业,复制它。就像钓鱼一样,看准大的。一条一条的钓,很舒服。胆大,心细,脸皮厚。我们年轻的时候,追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。现在竞争都很激烈,在同样质量,同样价格,同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待客户,和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方,你就得到什么。所以说交情是个宝。 3、一定要热情,热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 4、一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月,我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用,服务等等。 关于成交 1、很多业务员开始做业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。其实你应该不断的问他,你哪个单什么时候下呀,不断的问他,知道有结果为止。其实,采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,我们怎么知道他饿了呢?所以我们要要求客户购买。然而,80%的业务员都没有向客户提出成交要求。 2、如果未能成交,销售代表要立即与客户约好下一个见面日期,如果在你和客户面对面的时候,都不能约好下—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 3、我的感觉是,做业务要坚持追踪,追踪、再追踪,如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话,当客户已决定要购买时,通常会给你暗示。倾听比说话更重要。 做业务就是:以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。 关于收款 1、做业务不要爱面子。业务做下来了,到收款的时候,很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱,天经地义的,如果你给他欠的太多,你的生意还做不长久呢。我一般追款,不是求他安排,而是说。 **先生,你星期3安排货款给我,我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行,那我就说,那就星期二罗,他往往就说星期三行了。 2、对自己而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他,那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知道怎么做了。 3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息,包括他的员工工资水准,发工资准时否,厂房是自己的还是租的,老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商,这样可以向他们了解客户的的信用情况。2023-07-17 09:20:421
家具业务怎么做
多学,多做,多看,多听,胆大心细,才开始都好难的!!2023-07-17 09:20:543
美国著名的企业
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为何Google、微软、华为将亿级源代码放一个仓库?
作者 | 夕颜 编辑 | Just 出品 | AI 科技 大本营(ID:rgznai100) 大公司应该如何进行代码管理?微软研发并采用 VFS For Git 的过程和这个系统本身有哪些可以借鉴的地方?为了更深入了解 VFS For Git 和代码管理相关问题,AI 科技 大本营(ID:rgznai100)采访了微软亚洲研究院首席研发经理邹欣,他对这些问题进行了解答。 为什么要做 VFS For Git? 邹欣回忆,在将代码迁移到 GVFS 前,微软曾使用多个主要的代码管理平台,包括 SLM, Source Depot (上世纪 90 年代开始)、TFS 的源代码控制 TFVC (2006 年开始)。直到 2017 年,微软用三个月的时间完成代码迁移到 Git,并推出了 Git 的变种,针对特大 repo 的 GVFS,并沿用至今。 GVFS 是一个 Git 虚拟文件系统,全称为 Git Virtual File System,允许 Git 处理 TB 规模的代码库,比如 270 GB 的 Windows 代码库。GVFS 的 V 就是 Virtual(虚拟),它解决了Git 原来的设计缺陷(每个客户端都有所有版本的代码),而是用虚拟文件来代替那些本地用不着的文件, 大大 减少了文件传输和本地机器存储的压力,让微软内部技术人员可以进行高效协作。 一段小插曲是,GVFS 从发布之初就引起了争议,原因是 GNOME 项目的虚拟文件系统也叫 GVfs,而 GNOME 的 GVfs 最早发布于 2006 年,之后的教程、文档、论坛都沿用这个名字。在微软的 GVfs 项目发布后,很快超过了 Gnome GVfs 项目的搜索排名,且由于二者都与虚拟文件系统有关,导致用户在查找信息时容易出现混淆。于是,很多开发者要求微软改名,经过一番周折后,微软终于在 2018 年将 "GVFS" 项目的名字改为 "VFS For Git"。 邹欣表示,当时微软将代码迁移到 Git 主要是为了统一微软百花齐放的内部工具,并没有一个绝对好的选择,领导团队选择了 Git, 但从现在的结果来看,这是一个比较好的选择。如今,微软仍然在对 Git 系列的工具做改进,也把改进回馈到 Git 社区。 现在,VFS For Git 已经是微软内部统一的工具,同时被其他大型企业采用:https://vfsforgit.org/ VFS For Git 在 GitHub 上也已开源: GitHub开源地址:https://github .com /microsoft/VFSForGit 除了微软,我们发现,很多大公司的代码托管已经向自己内部开发的版本控制系统迁移,比如 Google 就把使用不同语言编写的超过 10 亿文件,近百 TB 源代码都存放在自行开发的版本管理系统 Piper 中,只当项目开源且需要外部协作时,才会使用业界流行的 Git。(详见文章《为何Google将几十亿行源代码放在一个仓库?》) 再如华为的内源(Inner Source)平台,承载着华为 1100 亿源代码、60 万+ 代码仓库、每天 60 T 的下载容量、1 万次/秒的 高峰 并发下载。 这是否说明在大公司中流行的单一仓库就是最好的做法? 这些公司在选择采用代码托管方式时需要考虑哪些不同的问题? 邹欣解释,在他看来,用 GVFS 也可以创建各种独立的仓库。用一套工具有利于公司内部进行代码共享,让人员流动、代码复审、改进工具变得更简单,效率提高。 其次,大公司有很大量的代码,很长的 历史 和很多工具,如果贸然选择一个新工具就会出现以下问题: a) 一些市面上的工具并不是为大规模代码设计的,处理不了大量代码, 我们以前用第三方的代码分析工具, 结果处理 Office 的代码的时候,自己崩溃了,因为 Office 的代码量太大,这个工具的开发者没有为如此大的代码设计软件。 b) 很多工具在 历史 中不断演化, 有自己独特的特点,很多和企业内部的某些特殊需求有关,外部工具很难都实现这样的功能。 很多工具联合在一起,会形成了一个工具的生态,但如果只改变一个工具,让其他的工具变得不兼容, 那整个团队的很多工作流就会出现问题。 此外,邹欣表示,代码托管与 AI 结合是未来发展方向。例如,这种结合会告诉你昨天晚上签入代码有问题, 或者签入代码和某个其他团队的代码相似,建议重用。或者告诉你签入的代码是从网上拷贝来的, 而且把原来代码中的 bug 也拷贝过来了。 最后,AI 科技 大本营引用此前微软云开发服务副总裁 Brian Harry 于 2017 年发表的一篇博文内容,在微软推出 VFS For Git 三个月后,他分享了该平台的更多细节及其未来目标,包括扩大开放源代码并改善其在 Microsoft 上的运行表现,想要了解 VFS For Git 更详细的信息,不妨仔细研读一下这篇文章: 每日检出量 https://devblogs.microsoft .com /bharry/the-largest-git-repo-on-the-planet/2023-07-17 09:21:321
如何在与女生聊天过程中掌握主动权?
如何在与女生聊天过程中掌握主动权? 女人是情感的动物,注重的是情感的体验。在日常生活中,多跑跑腿,帮她买东西什么的,多陪她聊天,慢慢渗透她的生活,全方位,多层次的渗透。让她的生活和你的生活绑定在一起。当然这一切要采取循序渐进的方式,润物细无声的进行。让她慢慢的依赖你。在她情绪不好尤其是伤心的时候陪伴她,在她需要支持的时候,无条件的支持,不管她是对还是错,给她以安全感。当她对你依赖程度越来越高时,主动权就到手了。呵呵。愿你成功。 女生如何在感情中掌握主动权 呵呵,这个其实谁更爱对方一些,怕失去对方,怕对方不爱自己,谁就会处于弱势的,什么都不怕的那个基本掌握主动,但同时自然也说明他爱的没有对方深了。 所谓主动主要就是要对方听自己的吧,越是不怕对方不高兴,不怕对方提分手的那方,自然越容易掌握主动。 女生如何在恋爱中掌握主动权? 女人无才便是德,弱女子,什么都不懂的女子,会触动男人的保护心理,而这已经是几百年前的古语了。现在,女人的控制欲要比男人来得更加强烈。如何紧紧把握男人,需要耐心、恒心、更需要技巧。用她们独特的吸引力,她们独家的秘诀去驯服男人… 赚钱是一种能力,能够在office力挣到高薪的女人中没有草包。 一个可以随时在和男人的对话中擦出火花的女人,一定让男人刮目相看。相信我,美女未必有这个杀伤力。 “忙碌”的魅力 男人必定忙碌,即使他自己没事情做也会假装自己很忙,并以此来斥责一天打给他打8个电话的女朋友。所以你自己也要学会没有时间和男人为一点小事耿耿于怀,不会一天到晚询问对方在哪里,在做什么。在男人眼里,这样的沟通更简单直接有效。 拒绝披露更多 做一个不像小女孩似的什么都像男友倾诉的女人,男友问什么就答什么,没有半点保留。女人要学会更倾向于有自己的事业,有自己的生活,有自己的隐私。需要时就和男人说不,在不喜欢的时候转身就走,自己开心就是了。而男人在分享不到信息时会变得很乖,并且不会把女人看成囊中之物而降低兴趣。 不把嫉妒表露出来 聪明的女人都应该了解,男人会经常对其他女人感兴趣,这只是他们的一种习惯。 而这时,要会向男人证明,你依然对别的男人具有吸引力。 不必为此感到歉疚,男人一直都是这么做的,好像他们根本没有女友。其实这之中的真理是:认识新朋友让我们保持对旧感情的需要,并帮助你重新审视它。 导读:女人无才便是德,弱女子,什么都不懂的女子,会触动男人的保护心理,而这已经是几百年前的古语了。现在,女人的控制欲要比男人来得更加强烈。如何紧紧把握男人,需要耐心、恒心、更需要技巧。 “主动”成为一门艺术 30岁的女人追求男人的时候早就不象20岁时那样羞羞答答或死缠烂打。简单的一个眼神,一句暧昧的双关语就可以试探出对方的心思。有意思?好吧,我们继续;没有意思?没关系,大家还是朋友。 爱情里只有爱情 一个女人在动情之后,可以有实力放松对对方金钱、地位、实力方面的要求。象大多数有点成就的男人一样,只为“爱”去爱。 与高冷女生如何聊天相处 掌握主动权 与好冷女生聊天相处,本身就是拥有主动权的。因为对方不爱说所以基本上都是你说只要有共同的话题就可以了。 如何在谈判中掌握主动权? 进行谈判之前,应该尽可能地收集好一切“可借助的力量”。只有这样,谈判一开始,自己才会处于有利的局面之中。 那么,谈判中“可借助的力量”是由哪些因素决定的呢?进行商品买卖时,需求与供给的平衡状况就是重要的决定因素。对供给方来说,自己所提供的产品的需求量越大,对自己就越有利。对于商品生产者来说,如果能够生产出其他公司所不能生产的产品,或者与其他公司相比,能够准时地提供更为优质的产品,那么就对自己更为有利。 同样道理,律师要向委托人提供高水平的法律服务,完成委托人的要求;送货员要保证物品完好、准时地运送至指定地点;餐厅要提供美味的菜肴,以及良好的就餐气氛等等。只有保证了这些,才能得到较好的评价,其需求量也会增大;需求量越大,在谈判时对自己就越有利。 如果能够提供市场上的紧俏商品,那么当买家向你砍价时,你就可以从容地说:“如果不能答应我的条件,我不会卖给你。”对手恐怕只有答应你的要求。相反的,对于买家来说,需要拥有比其他人更多的购买资金。拥有购买实力的话,会对自己非常有利。与购买一台电脑相比,如果你要一下子购买100台电脑,就可以处于有利的局面。 另外,还要多接触几个供给商,多一些选择,这也是“可借助的力量”。如果你手中只有一个供给商,那么当你必须买下他的产品或服务时,你就会变得非常被动。多一些选择非常重要。当对方态度强硬时,或突然提出过分的要求时,你可以果断回绝:“那好吧。我不买了。我从其他公司购买。”这种方式也是一个重要的“可借助的力量”。 当然,也不能一概而论。谈判之前的“可借助的力量”并不一定会决定结果,要不然就没有进行谈判的必要了。与对手相比,即使实力不济,也有最大限度地争取目标的方法。本书的写作目的就是为了介绍这样的方法。实力不济,也可运用头脑和毅力迎接谈判,扭转局势,最终取得满意的结果。经常会有一些人觉得自己“局面被动”,便直接放弃了谈判。 他们会劝告自己:“本次的交易,我们非常被动。我们只是一家中小企业,而对方却是一家大型企业。根本没有谈判的余地。”并因此一开始便放弃了谈判,觉得这样倒轻松一些。但是,不管面临怎样的局面,只要方法正确,都有可能得到满意的结果。在进行谈判时,最好忘记自己被动的局面。 不管对自己如何不利,都要从容不迫地进行谈判。请使用本书中所讲到的谈判技巧,哪怕只能有一点的帮助,也会将交易向对自己有利的局面发生改变。在美国,当日本企业与戴尔电脑、沃尔玛公司、home depot公司等大企业进行商业往来时,一般都是由对方先准备好对自己有利的合同,并要求日本企业全部接受。 我的事务所就曾接受过X公司的委托。X公司向美国的大企业Y公司提供电脑配件。其在日本的总部也只是一家骨干企业。 但一开始,X公司就打算放弃与Y公司进行谈判。但是,为了慎重起见,X公司的负责人A先生在准备直接签字之前,找到了我。Y公司起草的合同果然全部是单方面对Y公司有利的内容。 比如说:“Y公司向X公司所发出的订单,在X公司送货上门之前,可以随时取消。”这是绝对不能容忍的。X公司是根据Y公司下的订单才制作配件的,如果配件加工好之后,Y公司取消了订单的话,那就苦不堪言了。而且这些配件又不能改为其他用途。 除此之外,还有另外两处,都是对X公司非常不利的条款。这三项条款是必须修改的。于是,为了我们的谈判“从高起点开始”,我们就连同其他一些不太重要的修改要求一起,向对方提出了要求:“共计10处需要修改。”当然,Y公司会予以反驳。不过,我们一直坚持不懈,在谈判中,对于其中的七处不是特别重要的修改内容,逐渐加以放弃。 但是,对于其中“实难从命”的三处,经过一番努力,终于顺利地得以修改。看来,我们的“高起点”策略很有效。“对方是大型企业,所以一开始本打算放弃与他们进行谈判的。现在看来,还是应该尝试一下的。”X公司的负责人A先生对这一结果非常满意。 第二章的要点 (1)在谈判中,不要有不善于谈判的观念。当你忐忑不安时,你的对手同样会战战兢兢。这一点,即使是善于谈判的美国人也不例外。所以,不要有“逃跑”的念头,要从容地迎接谈判。 (2)谈判是要面临风险的。所以不要担心谈判失败。即使失败了,就当作是成长的“学费”。 (3)所谓谈判,是一种对等的游戏。即使对手看起来不及自己,也不能小看对手;相反的,即使对手看起来非常强大,也不应该唯对手马首是瞻。 (4)你最应该优先考虑的,是你自己的谈判目的。没有必要总想着让对手原谅自己的失误,也没有必要专门向对手传达对自己不利的信息。尽可能地发挥自己可依赖的“力量”,尊重对手,以游戏的心态迎接谈判。 (5)不要寄希望于对手能够“屈从于自己的价值观”。如果拘泥于自己的价值观,谈判就无法顺利进展。 如何在爱情中掌握主动权? 秘密潜入34岁 170cm山东 济南查看详细资料爱情,其实只是两个人之间的战争,看谁先谁征服谁而已。只是在这朝阳战争中不会有谁死去,只会有人心碎。在爱情中需要你去展示一些技巧,但是技巧不是去欺骗,而是诚实和关系,与其说这是技巧不如说这是爱情的一些方法。 有自己独立的生活,而不是随叫随到。作为情人,你们的圈子可能不怎么重合。但是没有必要放弃了自己的朋友们。也许,你生活的中心就是她。务必要让她知道,你小宇宙绝对不仅仅只有她这一颗太阳。不要上一秒接到电话下一秒就出现,不要她大哭 ,你就不敢大笑,偶尔把自己的朋友——特别是美女朋友介绍给她认识,让她知道原来你的世界还有她不了解的一面。让她明白你还没有让她可以在你的世界里胡闹的地步。 大胆的表明自己的态度在爱情里面最害怕的就是没有主动权,人家叫你怎么样你就的怎么样,对方在你们身上使劲撒欢你毫无办法。这样的感情对你来说是一种负担,而不是一种幸福。你要做的就是主动地、大胆滴表明你的态度,该说不的时候就要勇敢的说不。不要再让人家牵着你的鼻子走了。感情是一件非常美好的世界,但是不要把美好的事情变成悲剧。你要把握每一个关键的时候,争取机会把这种劣势的地位改变过来。 对方爱得比你更深,你就主动了 女生如何在恋爱和婚姻中掌握主动权 您好,很高兴为您解答! 弱女子,往往会触动男人的保护心理,但当今社会,社会太复杂,严重的侵犯到了女人的安全感。如何紧紧把握男人,需要耐心、恒心、更需要技巧。 1、不要做一个什么都向男友倾诉的女人,男友问什么就答什么,没有半点保留。女人要学会更倾向于有自己的事业,有自己的生活,有自己的隐私。需要时就和男人说不,在不喜欢的时候转身就走,自己开心就是了。而男人在分享不到信息时会变得很乖,并且不会把女人看成囊中之物而降低兴趣。(要有自己独立的精神世界) 2、聪明的女人都应该了解,男人会经常对其他女人感兴趣,这只是他们的一种习惯。 而这时,要会向男人证明,你依然对别的男人具有吸引力。 不必为此感到歉疚,男人一直都是这么做的,好像他们根本没有女友。其实这之中的真理是:认识新朋友让我们保持对旧感情的需要,并帮助你重新审视它(要让男友觉得你是抢手的货) 3、欲擒故纵,如果你很忙,你约好了周末和闺蜜去逛街,后来你男朋友说要你周末陪他,你是选择拒绝他呢,还是跟闺蜜打电话说不去了呢,一般人都会选择后者,这样一来你男朋友的要求你一次次的满足了他,他对于你的征服欲望就在被你的妥协一次次的消磨的,直到最后,他腻了,如果还想继续,你就得对他百依百顺了~ 有男友初次约你,看到浪漫的短信,心理的两只小鹿到处乱撞了吧,切记,淡定,并一下子对她那么热情,好像很饥渴的样子,男人天生就带有贱性,你要时刻吊着他的胃,又时不时的给他点甜头,不要让他放弃,这样主动权就牢牢地我在你的手里啦! 而且欲擒故纵,可以增加你的神秘感,和吸引力! 亲,我的回答你还满意吗?给个好评吧!或者您可以继续向我提问哦! 如何在交谈,协商中掌握主动权 在交流的过程中,掌握主动权,就是掌握问题的方向。 那么的确是需要一定的技能,所以建议你平时看一些人际交往的书籍来提升自己。2023-07-17 09:21:401
如何寻找外贸机会呢?
分享外贸找工作和客户开发的经历分享找工作和客户开发的经历。为业绩攒人品中!仅仅是个人经历,欢迎有经验的朋友补充。前言普通人想赚钱首选销售,可惜年少时没有强的赚钱欲望,浪费几年大好时光。做外贸,选定一个行业,即使换工作也不要轻易换行业,积累的客户资源这都是妥妥的潜在财富。但凡是在一个行业沉淀半年到一年的,效果一定会显现出来。个人经历从坚持自主开发到月入上万用了8个月。当然成单和行业、公司平台资源、个人主动开发、一点点的运气,这些都缺一不可。在运气来临之前,个人能做到的就是处理好职场关系,坚持自主开发。做外贸压力一定是会有的,稍有规模的公司会有末位淘汰制。但打工哪一份工作是没有压力的,做销售付出的努力等它回报时却是我其他岗位的好几倍。一、选定行业后如何找到靠谱公司?第一种,行业展会找公司。比如选定的是电子消费品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair,出现了CES,去网站找到参展商清单, 筛选中国就能得到公司名称、网站、联系人等信息。国外参展是要投入一大笔费用的,能去的大都是工贸一体的或者比较大的外贸公司,所以从这里选择公司比较靠谱。第二种,谷歌搜索。比如我在常熟,想找办公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",横向对比排名在前几位的除去广告除去B2B平台,剩下排前几位的公司证明它的网站做的比较好,那么网站的主动询盘也会比较好。找到公司名称后再去查公司的成立年限、企业自身风险、经营范围、阿里巴巴有无平台、是否在招人等。有时候看到非常心仪的公司但搜索后发现没有招聘信息,请一定打电话去询问有无招聘计划,或者直接联系总经理或者法人,公司注册电话或者网站上留下的联系人一定是比较有决策权的人。有决策权的人是比较喜欢主动出击的销售的。二、外贸业务面试。1. 相关的知识储备是必要的,即使是小白,从网上也能搜索到整套流程。一些国际贸易术语要记住,比如出口有哪些条款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等,结款方式T/T 信用证 OA等,单证PI CI PL B/L CO等网上都能查到,全称和简写都要记。有些面试会出试卷来考察候选人这些基本信息,加实际运用题,比如问你客户收到货后投诉产品质量缺陷要求赔偿,你怎么回复客户。面试时带上5个潜在客户信息,包含采购/老板邮箱,极大的增强面试成功的几率,因为你展示了自主开发的能力。2. 需要问公司的:2.1 薪资构成。一般是底薪+提成,视地域和行业不同底薪和提成也不一样。一些深坑:有些公司的提成有按季度发的,按年度发的,以及有些是以不合理的绩效考察方式。某公司的提成是出货收款后放到下个月结算提成,下个月工资发一半,年终发一半,中途离职另一半提成无了。某公司是按季度发放提成,不管什么什么时候走,都有几个月提成拿不到。某公司提成和绩效表现挂钩,比如算提成是1万,绩效分80分,那么1万*0.8=8000元,提成损失2000元。绩效考察通常是接单、出货、收款、平台回复及时率以及个人日常表现这几个指标去制定的。个人觉得不克扣提成的,收款后当月或者下月发放提成,才是良态发展的公司。2.2 外贸团队多少人,过去一年离职多少人,在职人员最长的待了多久时间。外贸年销售额,能大概算出每个业务平均接单多少,预计年收入多少。2.3 生产周期多长,准交率多少。周期能知道接到订单后多久能拿到提成,准交率能知道生产的情况是否良好。2.4 岗位职责有无明确分工,比如有没有配备跟单员,是否要接待验货员,有无产品知识培训。二、开发客户篇。1. 自主精准开发。利用福步论坛的懒人开发工具,精准找到对应采购人的邮箱。福步论坛真的很宝藏,不仅有开发客户,还有创业以及各个行业的板块。学习自主开发后,成交过单笔300万人民币的单子。2. 用好领英,领英是自己的账号,不断运营自己的账号,不断加行业的人为好友,把潜在客户圈在自己的账号内,面试是也可展示自己的好友量和页面营销内容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一样,不断展示优质内容,可以是贸易新闻,可以是卖的产品。3. 找工作篇里找到的行业展会参展名单,在开发客户这里也有大作用。里面有许多国外的参展商,可作为潜在客户进行开发,思维同样是使用福步懒人工具开发。4. 其他谷歌指令。比如我要找国外做的毯子产品的批发商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"找领英上从事毯子的采购/买手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.comsite名还可以换成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com5. 海关数据。大点的公司都会购买海关数据用来开发客户和研究竞争对手。其实这份数据并不会告诉你采购的邮箱,买到的只是一份真实的进口商名称地址,还需要业务进行二次开发找到精准的sourcing/buyer/purchasing/老板的联系方式。公司有现成资源当然更好,可以很好的利用。进口量排名前百分之二十的客户真的很难开发。这些大进口商第一要求你工厂资质齐全,BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求价格和付款条款,价格不能高,付款甚至是零定金,还OA 30天60天的;第三订单细节多,比如产品要求唛头要求订舱出货要求;第四验货严苛,验货标准高。如果是第三方验货还好点。碰上客户自己的验货人员,打点的情况我还是见的很多的。当然,只要开发成功,大客户的订单量非常可观。开发信。 讲讲开发信,开发信最好是能看到已读功能的软件或者插件,具体的就不进行推荐了,网上搜索一大把。第一封开发信的目的主要是让客户成功收到你的信件,主体和内容发送前去查有没有spam words,精准开发的客户进行单发,不要群发,尤其不要用企业邮箱群发。 找好自家产品或者工厂的优势去撰写内容,比如我是做电竞椅的,分析工厂和产品的优势,放入标题或者内容。BSCI/HOME DEPOT"s Partner Gaming Chair from Anji。内容不要写大段,3-4句话足够: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工厂和产品有没有认证,和哪些知名客户合作,是否参加国内外展会,这些都是优势点。啥都没有的话,就讲工厂规模,生产经验,研发能力等等。总之把自己想象成客户,自己在忙碌的一天中收到什么样的开发信有兴趣去点开去了解。 按周/月统计好已读情况,已读次数多的挑选出来持续每个月/季度推送新品。衣服次数少的汇总好,用EDM营销去发,EDM也是网上搜一大堆,选免费的就行。因为客户积累到一定的量,靠个人单发也没有那么多精力了。 个人常用的开发邮箱是outlook和gmail.三、人际关系篇3.1 对内: 面对的是同事、上级、老板。遇到认识的同事要尽量打招呼(某同事遇到同一集团不同分公司的老板从不打招呼,几个月后轮岗到这分公司,老板说他人都做不好,事情能做好吗?当然这只是个例。)社恐如我,做不到假热情,也要做到礼貌。逢年过节给上级/老板带点家乡特产,不用特别刻意,比如你什么时候请假回了趟老家,这种就送家长特产。(刚毕业的我在想为啥要送礼这都什么年代了,经历了现实生活中的毒打后,嗯做人还是不断要学习,从古至今送礼就是拉进关系的一种手段。)对待同事和其他部门比如采购物控生产负责人,有时候请大家喝喝奶茶吃顿饭,花不了多少钱,但能给自己的工作创造价值。比如你同样要月底出货,产能只有这么多,你会不会优先分给会来事和你关系好的人?同样注意一定不要刻意,刻意别人就觉得 啊就一顿饭把我收买了吗?比如你接了一个大单被奖励了,同事起哄叫奶茶,多点几杯给其他部门负责人送去。(某任同事不怎么开发客户,但他是业绩第一。为什么?一,他和老板关系好,老板分优质的询盘给他。二,他在公司有五六年了,其他离职同事的客户老板也都慢慢交给他。)3.2 对外: 客户。二八原则,服务好业绩量20%的客户。第一客户的信息一定是及时回复的,就算是处理不了的问题也要给客户说我去了解一下多久回复他。这一点看上去很正常很简单,可是我观察同事,做到的不是那么多,某任同事收到客户投诉三天不回复,老板问为什么?答曰太忙了。第二也还是送礼,国外客户这一块我也还在摸索。了解客户国家的重大节日,给客户准备礼物寄过去。注意定制类产品要用到客户照片的情况一定要提前问客户,大部分国外客人很注重隐私的。 举个维护国内客户的例子,一客户新居入户,A供应商送了1000元红包,B供应商送了一对酒杯。B为什么送了一对酒杯,是因为在前几次拜访中注意到客户藏酒的位置有不同的酒杯,同时谈话过程中了解到客户喜欢酒和酒杯。客户很喜欢杯子,今后每一次用到酒杯时自然会想到B供应商。我们送礼是,这个物品最好是接收方喜欢并且能用到的东西,这代表了用心。我在豆瓣也分享了以上的内容,契机是接触到圣贤文化,你想要的必须得先给与出去。我想要业绩和订单,所以我要帮助别人获得订单。最初的目的是想分享自主开发的方式,教会20人懒人工具的使用和自己的心得,到现在分享给了3个人。如果有朋友看到还不会的,可私我,真无偿教学。四、资金筹备片4.1融资租赁是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新,不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡,为客户提供了新的融资方法,而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。4.2融资除了租赁也有其他的方式,比如一些可靠的信贷产品也是目前融资用的比较多的方式,好的产品也有很多,例如银行的外贸贷款,英联金科的银关易邮储e贷,进出口易贷等等。最后一点唠叨,上周看完了《小女生职场修行记》,作者是做外贸的,虽然内容和外贸没有很大关系,但里面的赚钱之道真的值得每个人去学习。有缘人看到感兴趣的可以去看看书,收货超级大。现阶段我立下的flag:挣十捐一,早日把爸妈的养老房装修好,给公共区域有空打扫卫生。注:文章部分内容摘抄自福步外贸论坛公众号,如侵权请联系删除。2023-07-17 09:21:481
业务员累不累,会不会做的来
发了一次又一次...还是这个实在.....真的很不错..新手找客户牢记20句话刚刚进公司时,主管给我三句话: 1:你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2:你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3:你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。 1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2:如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。 3:不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。 4:答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。 5:报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢? 6:接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。 7:生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。 8:不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9:参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。 10:坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即,根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。 11:关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时,完整,正确的填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好,怎么会放心把订单交给你呢。 12:关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话,就要注意一下外贸以外的东西,我是指除了单证,报关等等只有外贸才会涉及的东西,还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子,不过并没有得到广泛的认同,而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意,以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同,但是,商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作,是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧) 13:关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突,影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。 14:业务和老板的关系。我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果,因为业务永远都不知道老板的底线在哪里,这就带出一个问题,业务在准备谈判时,到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你,就是对你的信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。 15:这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中,工厂,特别是大工厂的业务,服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水,而是说在日常与客人交流和处理问题上,要有不光做好产品,还要做好服务的意识。例如,我要一个业务帮我处理样品的事情,他做着做着就烦了,抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想,如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人,他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务,不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇,即使平时和客人关系再好也不可以,外贸生意讲究的是严谨,细致的作风,切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16:现在有的营销书上强调业务员在见客户时,一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,很多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不了解,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。 17:在学校里,我也学过一些营销方面的课程,其中心理学的内容也有涉及,不过现在看起来,那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的,特别是做外贸的,本来人际关系就比较简单,想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以,没有足够复杂的思想,就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么,更不要基于猜测做任何的判断,所有的判断一定要有事实做基矗. 18:一份客户联系名单是很重要的,最好是在自己的OUTLOOK里编一份,每隔一段时间就发一些新产品拉,报价拉之类的,虽然只是举手之劳,但是却可以让客人对你保持印象。其实,有价值的客人是有限的,在经过了前期的散网和筛选后,如何让有潜力的客人下单就变成第一要务,而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19 :客人也是人,也会发昏犯错,也会不礼貌,所以,对于那些不骂不足以平民愤的客人,一定要骂,而且要狠狠的骂,不过,骂完之后,一定要打电话解释,说自己太年轻,比较冲动之类的适当安抚一下,既除了胸中闷气,又不得罪客人。 20 :我在工厂做业务时,经常觉得采购和财务比客人还要难对付,很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来,要得到公司内部的支持,就一定在平时就注意搞好人际关系,切忌目空一切骄傲自大。2023-07-17 09:21:597
加拿大的快递公司purolator,中国代理是哪家啊???
请问楼主最后是怎么解决的?!因为我现在也遇到同样的情况。。。。。2023-07-17 09:22:184
做外贸哪些是重点,如何做好外贸
事事开头难。别人说的也不完全对。都要靠自己,积累经验。我就是做外贸的。要自己去体验哪怕碰壁2023-07-17 09:22:442
怎样才能成为一个成功的销售人员?
要成为一个成功的销售人员不是像上面这位朋友说的那么简单的, 单单靠那几个道理是远远不够的, 还需要很多知识,强大的毅力,不怕苦......... 太多了,你会慢慢发现的, 如果你看完很多道理,你会发现你销售的时候根本就不一样, 那些方法是死的,只能靠自己慢慢的一点点的发现, 你会出很多错,很可能会被辞退,但不要紧,继续做, 这份工作会把你的毅力慢慢的磨损, 慢慢的,你就发现自己根本就不能像原来想那样坚定, 你发现单单是靠自己根本做不来,需要合作。 兄弟,还有很多是你不明白的,日后你就慢慢明白了。2023-07-17 09:22:5515
求一首日文歌...
是不是生物组长(いきものがかり)的『YELL』?感谢您的采纳。2023-07-17 09:20:093
grasp the opportunity 和grab the opportunity 的区别
grasp的意思是"seize(sb/sth)firmly with hand(s),finger(s),teeth,etc.对应的汉语意思是"抓住或咬住(某人/某事物) grab的意思是"grasp sth suddenly or roughly;snatch sth selfishly or rudely 对应的汉语意思是"抢;抓;抢夺"意思不一样。后面那个比较自私情感有区别吧2023-07-17 09:20:111
香水品牌前十名都有哪些?
香奈儿 博柏利 古驰 宝格丽 乔治 阿玛尼 爱马仕 迪奥 纪梵希2023-07-17 09:20:155
Ling是什么音节?
Ling是灵的音节2023-07-17 09:20:164
360壁纸怎么设置电脑屏保里的图片?
在设置里面就可以设置壁纸了 ,直接选择电脑上的图片就可以2023-07-17 09:20:223
管理学中管理的过程是什么?
计划,组织,领导,控制2023-07-17 09:20:243
求《足音》罗马音
きこえるよ きこえるよkikoeru yo kikoeru yo君の足音がkimi no ashioto ga待っていないふりをしてmatte inai furi wo shiteずっと待っていたzutto matte ita自分の鼓动だけを ずっと闻いていたjibun no kodou dake wo zutto kiite itaこの静かな旅は もうすぐ终わるkono shizukana tabi wa mou sugu owaru爱を一つ胸に かかげて行こうai wo hitotsu mune ni kakagete yukouぼくらの行く先には 何もないからbokura no yuku saki ni wa nani mo nai kara爱を一つ胸に かかげて行こうai wo hitotsu mune ni kakagete yukou後に続くみんなの 光になるからato ni tsudzuku minna no hikari ni naru karaきこえるよ きこえるよkikoeru yo kikoeru yo谁かの声がdareka no koe ga待っていないと思ってたmatte inai to omotteta谁かが待っていたdareka ga matte ita自分の言叶だけを 信じ続けてたjibun no kotoba dake wo shinji tsudzuketetaこの静かな旅は もうすぐ终わるkono shizukana tabi wa mou sugu owaru爱を一つ胸に かかげて行こうai wo hitotsu mune ni kakagete yukou仆らのことをすぐに みつけられるようにbokura no koto wo sugu ni mitsukerareru you ni爱を一つ胸に かかげて行こうai wo hitotsu mune ni kakagete yukouせっかくの笑颜を ちゃんと见てもらうためにsekkaku no egao wo chanto mite morau tame ni消えそうになっていてもkiesou ni natte ite mo仆には何もできないけどboku ni wa nani mo deki nai kedo君が君の火を守る间kimi ga kimi no hi wo mamoru aidaずっと待っているからzutto matte iru kara爱を一つ胸に かかげて行こうai wo hitotsu mune ni kakagete yukouぼくらの行く先には 何もないけどbokura no yuku saki ni wa nani mo nai kedo爱を一つ胸に かかげて行こうai wo hitotsu mune ni kakagete yukou後に続くみんなの 光になるからato ni tsudzuku minna no hikari ni naru kara2023-07-17 09:20:281
如何取消360壁纸
通过系统文件夹搜到360壁纸,找到其根目录,然后连文件夹一起删除就搞定了。360壁纸是奇虎360旗下研发的一款桌面美化产品,该款软件产品为用户提供了风景、美女、小清新、爱情等十几种不同分类的海量高清壁纸,支持壁纸自动更换,一键收藏等众多个性化定制功能。或再安装一下360壁纸,记住路径,然后在控制面扳里或是软件管家里卸载360壁纸,重启电脑后找到安装路径,右键文件夹,点击使用杀毒软件粉碎掉。再下一个您喜欢的壁纸软件,重新设置壁纸,或是到个性里把壁纸重新设置一下。2023-07-17 09:20:291
什么是退而求其次 ?
碍于客观条件,妥协后选择差一点的。2023-07-17 09:20:335
爱思助手垃圾如何清理
近日有一些小伙伴咨询小编关于爱思助手怎样进行清理垃圾?下面就为大家带来了在爱思助手清理垃圾的具体方法,有需要的小伙伴可以来了解了解哦。我们需要先打开爱思助手PC端,将移动设备连接到电脑,点“工具箱-清理设备垃圾”;然后我们在“垃圾清理”中点“扫描设备”按钮,之后爱思助手会扫描移动设备中的软件所产生的垃圾文件;iOS8.3及以上版本的未越狱设备,部分应用删除的垃圾文件,暂时无法清理这时候我们扫描出垃圾文件后,选择需要清理垃圾的软件,点击“立即清理”按钮;若是选择清理“下载目录”,则清理后需要重启设备清理成功如下图所示。看完了上文为你们所描述的i4爱思助手清理垃圾的具体操作方法,各位伙伴们是不是都学会了呀!爱思助手|2023-07-17 09:20:331
掌握的英语词怎么写
握 [zhǎng wò] 基本翻译 grasp master know well 网络释义 掌握:get hold of|get/take/catchholdof|command 掌握学习:Mastery Learning|learning to master 快速掌握:ISAM 希望能帮到你呢2023-07-17 09:20:331
关于ling的诗句
1.求带 林、lin、ling或者拼音相关的成语或者诗句 弃车走林 茂林修竹 言谈林薮 杞梓之林 披林撷秀 泮林革音 把臂入林 长林丰草 巢林一枝 弹雨枪林 焚林而猎 焚林而狩 焚林而田 焚林而田 焚林而畋 焚林竭泽 涸泽而渔 寄迹山林 肉山脯林 山林隐逸 身在林泉 深山老林 深山密林 深山穷林 声振林木 啸聚山林 丰草长林 笔墨之林 池酒林胾 池鱼林木 泣麟悲凤 天上麒麟 天上石麟 威风祥麟 威凤祥麟 祥麟威凤 临别赠言 瞎马临池 唐临晋帖 大难临头 如临大敌 如临深谷 如履如临 身临其境 双喜临门 兵临城下 处高临深 登山临水 鲜血淋漓 慷慨淋漓 酣嬉淋漓 酣痛淋漓 酣畅淋漓 痛快淋漓 头破血淋 择邻而居 三邻四舍 百万买宅 千万买邻 天涯比邻 唯邻是卜 西邻责言 宫邻金虎 沛雨甘霖 倒廪倾囷 栉比鳞臻 栉比鳞次 栉比鳞差 鳞次栉比 片鳞只甲 片鳞碎甲 片鳞残甲 片鳞半爪 批逆龙鳞 批鳞请剑 攀鳞附翼 鸟集鳞萃 沧海一鳞 败鳞残甲 常鳞凡介 戢鳞潜翼 戢鳞委翼 铩羽暴鳞 铩羽涸鳞 雾鳞云爪 鸿稀鳞绝 遍体鳞伤 波光鳞鳞 波光粼粼 不磷不缁 钉头磷磷 浩气凛然 大义凛然 威风凛凛 道貌凛然 黏吝缴绕 改过不吝 不吝赐教 不吝指教 不吝珠玉 出内之吝 傲骨嶙嶙 瘦骨嶙嶙 瘦骨嶙峋 猜枚行令 猜拳行令 发号施令 令不虚行 下逐客令 雷令风行 如律 号令如山 三令五申 发宪布令 谄词令色 更令明号 利令志惛 利令智昏 破家县令 善始令终 施号发令 威重令行 五申三令 朝令夕改 朝令暮改 抱令守律 从令如流 傲雪凌霜 干霄凌云 概日凌云 盛气凌人 恃强凌弱 耸壑凌霄 活灵活现 奥援有灵 在天之灵 万应灵丹 万物之灵 人杰地灵 生灵涂地 生灵涂炭 通真达灵 通幽洞灵 涂炭生灵 荼毒生灵 消息灵通 出卖灵魂 地灵人杰 望秋先零 片光零羽 毛羽零落 感极涕零 感激涕零 漂零蓬断 飘零书剑 七零八落 七零八碎 手零脚碎 四海飘零 碎玉零玑 涕泪交零 涕零如雨 五零二落 五零四散 攒零合整 提纲振领 提纲挈领 提纲举领 方领圆冠 方领矩步 看家本领 纲提领挈 拔新领异 倒裳索领 攘袂引领 神领意得 神领意造 头梢自领 头稍自领 握纲提领 后进领袖 标新领异 不得要领 楚腰蛴领 2.关于鹏的诗词名句 1 九万里风鹏正举 《渔家傲·天接云涛连晓雾》宋·李清照 2 便欲乘风,翻然归去,何用骑鹏翼 《念奴娇·中秋》宋·苏轼 3 大鹏一日同风起,抟摇直上九万里 《上李邕》唐·李白 4 三山巨鳌涌,万里大鹏飞 《海》唐·李峤 5 图南未可料,变化有鲲鹏 《泊岳阳城下 / 泊岳阳楼下》唐·杜甫 6 云垂大鹏翻,波动巨鳌没 《天台晓望》唐·李白 7 哲匠感颓运,云鹏忽飞翻 《登金陵冶城西北谢安墩》唐·李白 8 孤撑有巉绝,海浴褰鹏噣 《南山诗》唐·韩愈 9 溟海不振荡,何由纵鹏鲲 《赠宣城赵太守悦》唐·李白 10 既作鹏同起,休论鷃旗翾 《中秋咏怀借杜子美秋日述怀一百韵和寄柳州假鸣桑先生》明·徐威 11 鸾鸣将日近,鹏举欲云连 《中秋咏怀借杜子美秋日述怀一百韵和寄柳州假鸣桑先生》明·徐威 12 通当为大鹏,举翅摩苍穹 《我身》唐·白居易 13 叶凋湘燕雨,枝拆海鹏风 《武侯庙古柏》唐·李商隐 14 鹏北海,凤朝阳 《鹧鸪天·送廓之秋试》宋·辛弃疾 15 当期附鹏翼,未偶方踌躇 《游子》唐·贾岛 16 九万有鹏程 《菩萨蛮(花蹊碧)》宋·韩淲 17 起鹏程 《江城子·黄宪生日代作》宋·洪适 18 鹏抟相踵桂枝香 《西江月·一片冰霜气概》宋·无名氏 19 鹏翅展开沧海窄 《渔家傲·听说西方无量乐》元·梵琦 20 讵能悲鹏鸟,早合畏牺牛 《对雪感怀呈翟使君冯中允同年》宋·王禹偁 21 鹏鹍诚未忆,谁谓凌风翔 《寓怀》 唐 · 温庭筠 22 安知北溟水,终日送抟鹏 《姑熟官舍寄汝洛友人》 唐 · 许浑 23 稳驾大鹏八极,叱起仙羊五石,飞佩过丹丘 《水调歌头·题斗南楼和刘朔斋韵》 宋 · 李公昴 24 安识鲲鹏变化,九万里风在下,如许上南溟 《水调歌头·和赵用锡》 宋 · 陈亮 25 捩翅著笼中,侧睨鹏冲霄 《送李象山趋朝二首其一》 宋 · 陈造 26 鹏程暂驻皇华重,鱼队欣逢渌水依 《吴下同年会诗》 宋 · 成钦亮 27 譬如蜩鷃徒,啾啾啅龙鹏 《相和歌辞·反白头吟》 唐 · 白居易 28 容我一杯为寿,看君九万鹏图 《西江月·璀璨雕笼洒笔》 宋 · 王千秋 29 神游八极亦法漫,大鹏希有争雄夸 《寿李使君宣义父子同日》 宋 · 阳枋 3.描写秦岭的诗句 1、《登总持阁》——唐代岑参 槛外低秦岭,窗中小渭川。 译文:凭靠栏杆,看那秦岭低矮,站在窗边,看那渭水细小。 2、《左迁至蓝关示侄孙湘》——唐代韩愈 云横秦岭家何在?雪拥蓝关马不前。 译文:阴云笼罩着秦岭家乡可在何处?大雪拥塞蓝关马儿不肯前行。 3、《蓝桥驿见元九诗》——唐代白居易 蓝桥春雪君归日,秦岭秋风我去时。 译文:蓝桥驿春雪飘飘当初你归来之日,秦岭上秋风飒飒如今我离去之时。 4、《秦岭云屏》——唐代淡文远 屏峙青山翠色新,晴岚一带横斜曛。 寻幽远出潼川上,几处烟村锁白云。 译文:彩云象屏内一样直竖着,秦岭更加苍翠清新,天气放晴,云气如带,横抹着夕阳的彩霞。寻求美景不辞远路奔波,来到潼洛川上,但见村落烟雾飘渺,处在白云之中。 5、《次韵蔡瞻明秋园五绝句》——宋代洪适 政恐淇园修竹劲,不如秦岭老松坚。 译文:虽拥有仁德美行,但难以实现,因为与秦岭松的长久相比,其难以相匹。2023-07-17 09:20:361
【日语&动漫】谁能给我《棋魂》Bokura_no_Bouken的歌词?
不然你去贴吧看看~~2023-07-17 09:20:362
strategic delivery director 什么意思
如果是个职位叫:战略推动总监如果是个工作叫:策略执行指挥事项2023-07-17 09:20:031
拉丁文中Omnia vincit amor是什么意思?谢谢
爱征服一切2023-07-17 09:20:031
grasp catch和 seize都有抓住的意思,但区别是什么?
grasp 指紧紧抓住、抓牢 catch 普通用词,指捉住跑动或隐藏中的人或动物,一般指活捉. seize 指突然抓住某物,强调突然的猛烈动作 真诚为您回答,如有疑问,请通知我2023-07-17 09:20:021
海洋星座有哪些
双鱼2023-07-17 09:20:003
狼与香辛料的主题曲的名称,中文歌词和罗马音
1、 人在旅途 独自一人 迷失在旅途之中 彷徨之心 始终居无归处 然而如今,却阔步迈向前方 于是与你,在路上相会了 旅者们放声歌唱 虽然未曾听闻 却感到无限怀念 只因你在我身旁 梦境中的世界 究竟在何处 快去寻找它吧 就在风的彼岸 在冰封的黎明 于干涸的正午 至颤抖的深夜 去追寻答案吧 tada hitori mayoi komu tabi no naka de ko koro dake sama yotte tachi tsuku shita demo ima wa tooku made aruki deseru sou kimi to kono michi de de atte kara tabi bito tachi ga utau mishi ranu uta mo natsu kashi ku kiko ete kuru yo tada kimi to iru to yume mita sekai ga doko kani aru nara saga shi ni yukou ka kaze no mukau e kitte tsuku yoa ke no kawa ita ma hiru no furu eru yami yoru no hate wo mi ni yukou sabi shisa wo shitte iru kimi no hitomi maba tai te sono iro wo utsu su kara ta kaku sora made tonde miga zuki ni naru hakka iro no hoshi wa kitto nami da no kake ra higa shi no kuni no minato nishi no umi be kurai mori de minami no machi kin no tou kita no oka mizu ni yure teta onaji tsuki ga sashi dasu sono te wo tsu nai de ii nara doko made yukou ka kimi to fu tari de doko e mo yu keru yo mada shinu sekai no zawa meki kao ri wo daki shime ni yukou 2、 苹果好心情 O seven apples on a witch"s tree With seven seeds to plant inside of me In springtime I grew a magic song Then skipping along,oh I sang the song to everyone I looked at the world through apple eyes And cut myself a slice of sunshine pie I danced with the peanut butterflies Till time went and told me to say hello but wave goodbye A thousand sugar stars Oh put them in a jar And then whistle round the world Oh whistle round the world I"m a little wolf inside a girl,you say And off I"ll go from June to May Oh whistling round the world I met a golden swan upon the road Who wasa handsome prince,so I was told I asked it the way to yesterday Then I was a sailor,and through the day I sailed away Bluebird seas I sailed With mermaids riding whales Oh whistle round the world Oh whistle round the world I"m a little wolf inside a girl,you say And off I"ll go down Wonder Way Oh whistling round the world Through apple eyes Oh there are rose-coloured skylines Where flying silver spoons Eat melting marmalade moons Through apple eyes I see for millions of miles The sun"s a diamond shining In the nighttime of a summer day A thousand sugar stars Oh put them in a jar And then whistle round the world Oh whistle round the world I"m a little wolf inside a girl,you say And off I"ll go(I can not stay) Oh whistling round the world Let"s whistle round the world Whistle round the world2023-07-17 09:19:582
战略的英语翻译 战略用英语怎么说
strategic,strategy,tactic,stratagem,stratage,game plan都可以2023-07-17 09:19:561
区伯兰奴是什么档次的
一线品牌档次OMNIALUO欧柏兰奴作为中国高级女装设计师品牌,一直以打造国际一线高级商务女装品牌为目标。品牌由中国时装设计“金顶奖”得主、中国首位登台纽约时装周的女装设计师罗峥担任董事长兼艺术创意总监。欧柏兰奴的服饰融合了东方文化元素与西方剪裁工艺,以追逐知性与感性的交融,力求臻现都市知性女性优雅、浪漫、时尚的超然之美,被喻为“诗意的女装”!欧柏兰奴(OMNIALUO)追逐知性与感性的交融,力求臻现都市知性女性典雅、浪漫、时尚的超然之美,这源于设计师品牌的灵魂人物“罗峥”丰盈的文化底蕴、敏锐的洞察力、华丽的幻想,在设计语言随性的风格中自然流露出对美与思想、自然与生命、瞬间与永恒的思索与实践。诗意优雅的欧柏兰奴以衣裳为载体向世界传播新东方浪漫主义美学,让美好而独立的女人在衣服中重新识别自己,辨别出自己的仪态,有灵性的服装是一种秘密的欢喜,欧柏兰奴的服装只有穿过的人才会懂得!2023-07-17 09:19:551
能说下这几个单词的区别吗?
grip是紧抓,紧握grasp是抓住,咬住grab是抢,抓,抢夺dedicate指一般的奉献devote范围更大一些,比如革命奉献就可以用它2023-07-17 09:19:532
读音lin的字有哪些字
ling和lin两个读音的字有līn:拎、驎、燐、琳、疄、璘、獜、瞵、磷、碄、箖、粦、惏、暽、晽、粼、林、斴、隣、崊、嶙、淋、阾、啉、壣、冧、临、厸、麐、鳞、鳞、潾、麟、瀶、綝、翷、临、繗、遴、辚、邻、辚、邻、鏻、霖、廪、癛、癝、箖、懔、撛、檩、懔、檩、廪、僯、凛、凛、亃、菻、澟、疄、痳、甐、橉、淋、焛、膦、蔺、赁、蔺、赁、蹸、躏、躙、躏、閵、轥、恡、獜、悋、亃、吝。ling:零、霛、駖、霗、鸰、〇、岺、燯、玲、爧、狑、琌、皊、砱、瓴、祾、秢、稜、竛、笭、紷、昤、朎、掕、閝、棂、柃、棱、霊、棂、欞、泠、岭、崚、孁、婈、姈、鲮、伶、陵、彾、坽、夌、囹、刢、凌、令、呤、龄、鹷、龄、鴒、麢、鲮、魿、齢、蓤、淩、澪、灵、龗、羐、羚、绫、翎、绫、聆、舲、蔆、蕶、蛉、苓、菱、衑、袊、跉、裬、酃、醽、铃、輘、錂、铃、詅、霝、领、岺、领、岭、岭、袊、灵、令、炩、蘦、另。2023-07-17 09:19:511
KAT-TUN - 喜ひの歌的完整歌词,急!
喜びの歌作词:N.B.Comics Rap词:JOKER 作曲:zero-rock 编曲:Gin.K爱してる 爱してるaishiteru aishiteruそれ以外 见つからないsoreigai mitsukaranai爱してる 爱してるaishiteru aishiteru行先は どこでもいいikisakiwa dokodemoiiこの汽车で见える 未来にkonokishademieru miraini终わらない歌owaranaiuta生きてる ただそれだけでikiteru tadasoredakede君と走って行こうkimitohasshitekou消えそうなKissで 温めてkiesouna kiss de atatamete今日はここで眠りたいkyouwakokodenemuritai爱してる(SAY WHAT) 爱してる(DARK BOICE)aishiteru(say what) aishiteru(dark boice)もし君が(Nm~Hm) 嫌われても(SAY YEAH)moshikimiga(nm~hm) kirawaretemo(say yeah)爱してる 爱してるaishiteru aishiteru人ごみで 震えているhitogomide furueteiru帰る场所なくした君をkaerubashonakushitakimiwo守りたいから(KISS ME BABY)mamoritaikara(kiss me baby)本当の声 目に见えないhondonokoe menimienai 美しさを抱いてutsukushisawo daite泣きそうな时は思い出してnakisounatokiwa omoidashiteちゃんと俺がいるからchanto oregairukaraRAP仆らの街で 君と待つ列车REALなFACEに隐すこのフレッシャ—写真胸に 二人LUVな接写忘れぬ样に心の中転写Take Da Luv Train Take Da Luv Train一目见て走り抜けたそのSIGNAL着くな终电 君と终点名前呼び手取る発车寸前爱してる 爱してるaishiteru aishiteru君がいる 素晴らしすぎるkimigairu subarashisugiru爱してる(SAY WHAT) 爱してる(LOVE)aishiteru(say what) aishiteru(love)爱してるaishiteru止まらねぇtomarane~生きてるただそれだけでikiterutadasoredakede 君と走って行こうkimitohasshiteyukou消えそうなKissで 温めてkiesouna KISS de atatamete今日はここで眠るkyouwakokodenemuru本当の声 目に见えない 美しさを抱いてhondonokoe menimienai utsukushisawodaite泣きそうな时は思い出してnakisounatokiwaomoidashiteちゃんと俺がいるからchanto oregairukaraずつと そばにいるからzutto sobaniirukara中文翻译:爱着你 爱着你 除此以外 一无所有爱着你 爱着你 我不在乎 该往何处去给这辆火车可以看见的未来 一首无尽的歌我们活着 光只有这样 便足以与你共赴天涯用似有如无的KISS给我温暖 今天就在这里入梦爱着你 爱着你 纵使 你不喜欢我爱着你 爱着你 颤抖 在人潮中只因我想守护 失去了归宿的你怀抱 真正的声音 眼睛看不见的美丽想哭的时候请想起 我就在这里RAP在我们镇上与你一起等待列车 隐藏在REAFAC下是这股压力胸前摆着我俩LUV的特写照片 为了不忘记而转印在内心里TAKE DA LUV TRAIN TAKE DA LUV TRAIN只看一眼就穿过了那道SIGNAL最后班车别到站 与你同在终点 唤你的名 执你的手 在发车片刻前爱着你 爱着你 你在这里 如此完美爱着你 爱着你 爱着你【无法压抑!】我们活着 光只有这样 便足以与你共赴天涯TAKE DA LUV TRAIN TAKE DA LUV TRAIN用似有若无的KISS给我温暖 今天就在这里入梦怀抱 真正的声音 眼睛看不见的美丽在我的怀里的 MY LADY想哭的时候请想起 我就在这里永远在这里 -------------------------都是以前喜欢KT的时候用心一个一个输入的,希望能帮到你~2023-07-17 09:19:502
澳大利亚昆士兰科技大学商科硕士课程介绍
03月13日讯《澳大利亚昆士兰科技大学商科硕士课程介绍》由liuxue86.com转载自liuxue86.com。 昆士兰科技大学商科硕士课程的专业设置 昆士兰科技大学的商学院全称为Faculty of Business,在授课型商科硕士方面,据介绍,目前主要提供以下9个方向的专业选择: Accounting(会计) Applied Finance(应用金融) Business Administration(工商管理) HR Management(人力资源管理) Integrated Marketing Communication(整合营销传播) International Business(国际商务) Marketing(市场营销) Philanthropy and Nonprofit Studies(慈善和非盈利研究) Strategic Advertising(战略广告) 昆士兰科技大学商科硕士课程中被CPA Australia(澳大利亚会计师协会)认证的课程 (1)Master of Business (Professional Accounting) (CRICOS duration: 78 weeks): 学制为1.5年,2月和7月开学,2011年学费为22500澳元;此课程对申请人的本科专业背景无限制性要求。 (2)Master of Business (Professional Accounting) - Advanced (CRICOS duration: 104 weeks): 学制为2年,2月和7月开学,2011年学费为22500澳元;此课程对申请人的本科专业背景无限制性要求。 昆士兰科技大学商科硕士课程中被ACS(澳大利亚计算机协会)认证的课程 目前暂无此类课程。 (1)Master of Business (CRICOS duration: 78 weeks): 学制为1.5年,2月和7月开学,2011年学费为22500澳元;此课程对申请人的本科专业背景无限制性要求。此课程下设Accounting, Applied Finance, HR Management, Integrated Marketing Communication, International Business, Marketing, Philanthropy and Nonprofit Studies, Strategic Advertising等专业。 (2)Master of Business - Advanced (CRICOS duration: 104 weeks): 学制为2年,2月和7月开学,2011年学费为22500澳元;此课程对申请人的本科专业背景无限制性要求。此课程下设Accounting, Applied Finance, HR Management, Integrated Marketing Communication, International Business, Marketing, Philanthropy and Nonprofit Studies, Strategic Advertising等专业。 昆士兰科技大学商科硕士课程的入学IELTS要求 直接入读硕士课程的IELTS要求为平均分不低于6.5分,四个单项不低于6分。如果IELTS未能符合直接入读硕士课程的要求,可就读昆士兰科技大学International College提供的直升英语课程。直升英语课程EAP for Degree的长度为12周,2011年开学日期为3月、7月和10月,学费为4320澳元,入学要求为IELTS平均分5.5,阅读和写作单项不低于5.5,听力和口语单项不低于5.0。 澳大利亚昆士兰科技大学商科硕士课程介绍2023-07-17 09:19:481
掌握的英语翻译 掌握用英语怎么说
master;grasp;know well;2023-07-17 09:19:462
ning和ling不分 原因
和当地的说话有关。ning读如凝.ning舌尖不动,n1。3;2.以前听湖南(读如胡男)人介绍自己,ling舌尖向外弹出,发音是福兰、l互换,ling读如灵。2023-07-17 09:19:441