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催单的方法和技巧

2023-07-11 20:06:22
TAG: 方法
共4条回复
LuckySXyd
告知进度法

告诉客户原料已经买好了,现在等客户的定金一到就可以马上生产了。这是一种委婉的催促方法,一方面提高国外客户的信任,在他还没付定金的时候就已经给他安排生产了。另一方面,客户本来在犹豫要不要下单,听到你们已经给他准备好原料了,他不下单显得不好意思。就像到餐厅去吃饭,有时候等的时间确实有点长,你也没有付款,完全可以走,你问好了没有,饭店服务员告诉你已经在炒了,你就不好意思走了。

给予压力法

告诉客户如果不现在下单子,按照现在这个趋势来看马上要进入旺季了,可能价格会上涨,交期要延长。还可以营造原材料涨价的假象,国外客户对国内的市场行情了解比较少,直接告诉客户,由于原材料有涨价的趋势,建议早点下单,否则过段时间可能要涨价。做生意,谁都不想提高成本。

展现优势法

可能有些客户还在犹豫,也有一些客户说还在等消息,那么他可能是在比较几家供应商。那么这时候催单并不是一个好方法,你完全可以做些其他事情。如果客户说你们价格高,不是给他一个最低价就催单了,要充分利用价格之外的优势抬高你们的产品,并告诉他,这些产品的优势,能够给他带来什么价值,有什么售后服务等。

销售案例法

如果说以上这些步骤做完客户还没下单,那么接下来就是信任问题了。毕竟大部分客户是在远在千里万里之外的国外,没有合作过,他已经打算下单,但是还不能完全信任你,所以大部分时候说要下单,到你这里套出你能给予的各种优惠,接下去可能又去跟老供应商压价,下单给老供应商了——虽然客户对他们不是很满意。

简单直白告诉

这个当然是最简单的,上述方法都讲了之后,可以有些客户还在你面前装傻,打马虎眼,有些国家的老外就是这个样子,那么干脆直接跟他说清楚吧,你不说,不努力一下,拖下去的结果就是可能他把订单下到别人那去了。
小教板
No.1心态一定要稳住

对于每个有业绩压力的外贸业务员来说,催单的过程就像一个饥肠辘辘的人看着一顿美味佳肴不能吃,又急又躁,这样的心情确实非常难受。

快要成单的时候,更是要沉得住气。客户犹豫不付款肯定是有原因的,如果不顾客户感受,一天频繁的催促,客户对于你的印象肯定会更差,更反感,反而更不利于客户正式付款下单。

建议这个时候,把客户承诺付款的这事情先放一放,试图从侧面问一下客户的工作情况,对于我们工厂,产品和项目的看法,其实这是非常需要智慧和技巧的,因为看上去漫不经心,但是本质上我们是在揣摩客户的真实心态。无论客户愿意不愿意你都应该了解客户延迟付款,拖单的真正核心是什么,真实的帮助客户创造价值和利益,自然就下单了。

No.2不下单的原因

不下单的原因一般有下面几点:

1. 客户找到了更具备优势的供应商。

这个原因失单概率最大,但也要据理力争,可以从品质,实力,服务,甚至强调跟客户的交流感情等等,怎么谈,怎么去吸引客户这完全靠你业务员的个人本事了。

2.客户的资金链紧张

越是在这个时期理解客户,客户这个定单肯定最终下给你。因为客户跟我们都一样都是普通的人,人是讲情感的,在困境给客户以支持,客户自然对于我们会有好感,同时记得耐心等待。

3.前期的市场销售表现不好

多是老客户,前期产品遗留问题,可以通过适当让利老客户的的方式,维护维持老客户的利益,同时和工厂、老板沟通改善产品或研发新品等,真诚的帮助客户解决问题,平时要多和客户沟通,多了解客户一线销售情况。

4.对于产品设计,产品规格有新的变化和要求

订单过程其实充满变数,有时候客户会因市场反馈想要修改款式导致延迟付款,如果因为这,趁工厂也没有开始安排生产,我们要及时双向沟通,配合好客户,客户自然会下单。

5.客户延迟付款的其他原因

还有些原因,比如客户做生意的习惯就是非常拖沓,客户去度假等,其实我认为解决客户及时付款,高效催单的核心还是跟客户多沟通,充分理解了解客户的心态,真正去解决客户问题的核心。

No.3催单讲技巧

虽然不建议跪舔式向客户要单,但有时候也是要主动的,关键是把握度,具体怎么催单?

试探询问

既然很多人无法做到自然而然地让客户下单,就最好要用试探询问的方法来引导客户下单。“Which color do you prefer for the package,when do you think is the best time for delivery? ”

如果客户已经告诉你数量、要求,你能制作PI了,那就主动发给他,并且加上句“I just have made a PI for this order,Please check if there need any adjust?”

PI中Price Valid Date不要设置太长,设置有效期短一点,以便他没有付款,我们可以找一个继续跟进的话题。

这样做,就能知道客户现在是什么情况,是否已经准备好下单,还是他还有很多问题疑问没有解决。如果他显得还有很多疑问,显然就是你们谈判还不到位,他还没有决定好要下单。

告知进度

告诉客户原料已经买好了,现在等客户的定金一到就可以马上生产了。这是一种委婉的催促方法,一方面显得你们信任他,在他还没付定金的时候就已经给他安排生产了。另一方面,客户本来在犹豫要不要下单,听到你们已经给他准备好原料了,他不下单显得不好意思。就像到餐厅去吃饭,有时候等的时间确实有点长,你也没有付款,完全可以走,你问好了没有,饭店服务员告诉你已经在炒了,你就不好意思走了。

给予压力

告诉客户如果不现在下单子,按照现在这个趋势来看马上要进入旺季了,可能价格会上涨,交期要延长。还可以营造原材料涨价的假象,国外客户对国内的市场行情了解比较少,直接告诉客户,由于原材料有涨价的趋势,建议早点下单,否则过段时间可能要涨价。做生意,谁都不想提高成本。

展现优势

可能有些客户还在犹豫,也有一些客户说还在等消息,那么他可能是在比较几家供应商。那么这时候催单并不是一个好方法,你完全可以做些其他事情。如果客户说你们价格高,不是给他一个最低价就催单了,要充分利用价格之外的优势抬高你们的产品,并告诉他,这些产品的优势,能够给他带来什么价值,有什么售后服务等。

销售案例

如果说以上这些步骤做完客户还没下单,那么接下来就是信任问题了。毕竟大部分客户是在远在千里万里之外的国外,没有合作过,他已经打算下单,但是还不能完全信任你,所以大部分时候说要下单,到你这里套出你能给予的各种优惠,接下去可能又去跟老供应商压价,下单给老供应商了——虽然客户对他们不是很满意。

简单直白的告诉

这个当然是最简单的,上述方法都讲了之后,可以有些客户还在你面前装傻,打马虎眼,有些国家的老外就是这个样子,那么干脆直接跟他说清楚吧,你不说,不努力一下,拖下去的结果就是可能他把订单下到别人那去了。
wio

对“催单”的理解

“请求客户帮忙完成业绩”或者“你在年前下单,我们有优惠”是我们常用的催单方式,但是催得好则水到渠成,催不好就会适得其反。当时有很多贸友就很困惑:这些做法是我们常用的,怎么是错误的?那正确的催单又是怎样的?

与其说这些做法是错的,不如说是不合适的,方法没有对错,只有合适与不合适。

催单,其实是一个有失礼节的行为,“催”这个动作,带着强烈和急迫的诉求,会让人感到有压迫感和厌恶感。

所以,想要达到我们自己的目标,又不会让客户反感的话,就需要恰到好处的催单技巧。

催客户提前下单的前提

外贸人常常只注重各种催单技巧,却忽略了影响催单成功与否的一个重要因素,那就是催单也是有前提的,没有这些前提,催单就是令人反感和不适的所以你的催单失败,或者是弄巧成拙,很大原因可能是缺少了催单的前提。是哪些前提呢?

客户对你是有很大信任的

想让客户提前下单支持你,帮助你完成业绩标准,那客户必须和你是有一定的情感积累的,那就只有老客户,而且还得是合作不错的老客户才愿意提前调动资金付款。

因为每个客户下单都有自己的节奏和需求,想想我们凭什么让客户打破自己的节奏去迎合你呢?也就是说,我明明还有很多库存,还没到采购时间,我为什么要因为帮助你而提前下单挤压更多库存?

所以从客户的角度看,只有当我们的交情还不错,我才可能愿意做一点牺牲帮助你。因此,催单前提就是:客户信任你,有一定的情感积累。否则,不要轻易催单 ,尤其是刚认识不久的客户,还没有建立起来信任,催单只会弄巧成拙。

snjk

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  京东商家怎么回复催单?催单回复操作流程:

  1)买家提交催单申请后,店铺首页会有待回复催单的提醒。

图片5.png

  2)商家点击首页【待回复催单】或者在【订单管理-订单配送预警-催单信息】进入催单回复页面。

  3)至催单信息处理页。点击【回复催单】可回复买家的催单信息。

京东商家怎么回复催单

  4)商家朋友回复催单信息的时候,务必要把订单未发货的原因给买家解释清楚,避免买家对催单回复不满意申请交易纠纷!

京东商家怎么回复催单

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Federal Funds Rate是银行A问银行B借钱时,银行B要收A的利率Discount Rate是指银行A向中央银行借钱时,央行收的利率
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yield rate和discount rate有什么不同??

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计算NPV的时候,为什么WACC和Rate of Return可以被看做成Discount rate

我的理解为,i是把一个利率作为参数的简单算法,假如你想办个300万的事情,从你妈借钱100万不给利息,朋友借了100万,答应到时给他2万利息,请他吃饭花了1万,从银行借了100万,利息7%,你说你的300万生意的资金使用利率是多少?这就出现了wacc,是个加权平均的,你的return rate 超过它你才能赚钱。
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打折的英文是什么

  打折的商品总是能引起消费者的注意,其实打折的不过是商家的销售手段之一。想知道打折的英文是什么吗?下面是我为你整理的打折的英文,希望大家喜欢!   打折的英文   1.discount   2.reduced rate   discount常见用法   n. 折扣;贴现率   vt. 打折扣;贴现;不全信;不重视   vi. 贴现;减息贷款   用作名词   These goods will be sold at a discount.   这些货物将减价出售。   We give 10 percent discount for cash.   现金付款,我们九折优惠。   The discount rate is set by the Fed.   贴现率是由联储决定的。   The preferred project in this case depends on the discount rate, not the IRR.   该例中,我们倾向选择哪个项目取决于贴现率,而不是内部收益率。   用作及物动词   That store does not discount at all.   那家商店出售商品一概不打折。   We usually only discount acceptance trade and commercial bills.   我们通常只贴现已承兑的商业票据。   But you must discount only the dividends paid on existing shares.   不过你必须仅贴现支付给现有股东的股利。   You must discount much of what he says.   他说的好些话,你必须打个折扣听。   We shouldn"t discount the effect of AIDS.   我们不应低估艾滋病的影响。   用作不及物动词   We usually only discount acceptance trade and commercial bills.   我们通常只贴现已承兑的商业票据。   But you must discount only the dividends paid on existing shares.   不过你必须仅贴现支付给现有股东的股利。   reduced rate造句   1. International delegations will a reduced rate of US $ 825.   国际参展代表参展费将优惠至825美元.   2. Travel agencies are able to issue their own reduced rate travel tickets.   旅行社能够发放它们自己的降价旅游票.   3. Those who engaged in more frequent cognitive activity experienced a reduced rate of cognitive decline.   那些经常参加认知活动的人有更少的认知能力下降的几率.   4. Investors will not search for information on the rate to pay more costs, reduced rate risks.   投资者也不会为搜寻关于汇率的信息而付出更多的成本, 汇率风险也降低了.   5. Productive foreign - invested enterprises shall be subject to the enterprise tax at the reduced rate of 15 %.   生产性外商投资企业,减按15%的税率征收企业所得税.   6. To pay in gross, usually at a reduced rate, rather than in individual payments.   约翰的特点是将全部费用一次付清.   7. The production - type FIEs set up in Suzhou Industrial Park shall be taxed at 15 % reduced rate.   在苏州工业园区设立的生产性外商投资企业,减按15%税率征收企业所得税.   8. As for really advanced knowledge - intensive projects, enterprise tax can be at a reduced rate of 15 %.   确属知识密集型项目, 企业所得税可以减征15%.   9. The reduced rate should in each stage be rounded off to the first decimal.   每一阶段削减的税率应四舍五人至小数点后第一位.   10. After the increase the assets and liabilities the Group of 59 will be greatly reduced rate.
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贴现率是什么意思?

你好,贴现率是指将未来支付改变为现值所使用的利率,或指持票人以没有到期的票据向银行要求兑现,银行将利息先行扣除所使用的利率。这种贴现率也指再贴现率,即各成员银行将已贴现过的票据作担保,作为向中央银行借款时所支付的利息。贴现率政策是西方国家的主要货币政策。中央银行通过变动贴现率来调节货币供给量和利息率,从而促使经济扩张或收缩。当需要控制通货膨胀时,中央银行提高贴现率,这样,商业银行就会减少向中央银行的借款,商业银行的准备金就会减少,而商业银行的利息将得到提高,从而导致货币供给量减少。当经济萧条时,银行就会增加向中央银行的借款,从而准备金增加,利息率下降,扩大了货币供给量,由此起到稳定经济的作用。但如果银行已经拥有可供贷款的充足的储备金,则降低贴现率对刺激放款和投资也许不太有效。中央银行的再贴现率确定了商业银行贷款利息的下限。本信息不构成任何投资建议,投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息作出决策,如自行操作,请注意仓位控制和风险控制。
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抖音折现率

50%左右。折现率是特定条件下的收益率,说明资产取得该项收益的收益率水平。在收益一定的情况下,收益率越高,意味着单位资产增值率高,所有者拥有资产价值就低,因此收益率越高,资产评估值就越低。折现率(discount rate) 是指将未来有限期预期收益折算成现值的比率。本金化率和资本化率或还原利率则通常是指将未来无限期预期收益折算成现值的比率。分期付款购入的固定资产其折现率实质上即是供货企业的必要报酬率。抖音,是由字节跳动孵化的一款音乐创意短视频社交软件。抖音破红线,该软件于2016年9月20日上线,是一个面向全年龄的短视频社区平台,用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐作品形成自己的作品。
2023-07-11 10:51:341

为什么Wacc可以用来当做Discount rate

其实这只是个折现率的选择问题,按理说i的选择应该是WACC,这是基于MM理论而成立的,如果题目中并未用到MM理论,那i的选择便可以直接是货币的时间价值,就这样说,假设一个项目的钱全是自己的自有资金,即假设不存在融资费用,那么这个项目可行或不可行,其回报率是一定要大于通胀率的,看做通胀率的i只是一个简化的情形。
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什么叫贴现率

贴现率就是你有100块钱的定期存款,还有一年到期,你现在想用,你以95块钱卖了这个存单,这个过程就是贴现,贴现率就是5%。
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不是一回事。资金成本(Cost Of Funds)是指企业为筹集和使用资金而付出的代价。资金成本包括资金筹集费用和资金占用费用两部分。折现率(discount rate) 是指将未来有限期预期收益折算成现值的比率。本金化率和资本化率或还原利率则通常是指将未来无限期预期收益折算成现值的比率资金成本在投资决策中的与折现率的关系表现为:   1、在利用净现值指标进行投资决策时,常以资金成本作为折现率;   2、在利用内部收益率指标进行决策时,一般以资金成本作为基准收益率
2023-07-11 10:53:242

财务管理的问题,什么折现率,风险率,报酬率,(必要报酬率和最低报酬率,)折现率,

一、1、 折现率(discount rate) 是指将未来有限期预期收益折算成现值的比率。是以资金本金的百分数计的资金每年的盈利能力,也指1年后到期的资金折算为现值时所损失的数值,以百分数计。2.风险率:是在在期货市场中用于描述投资者资金账户使用情况的比率。风险率=持仓保证金/客户权益再乘以100%,其中客户权益等于账户可用资金+初始交易保证金+浮动盈亏。3.报酬率有很多种,比如说资产报酬率,等于税前净利/平均资产总额,表示资产的获利能力。资产报酬率数值越大越好。 还有投资报酬率,等于营业利润÷营业资产(或投资额),表示投资的回报能力。4.必要报酬率,是同等风险的其他备选方案的报酬率。比如说你想买一只股票A,而一只同样风险的股票B的报酬率是5%,那么A的必要报酬率就是5%。5.最低报酬率,相当于必要报酬率,同上个例子,同样的钱,买B股票报酬率时5%,那么只要A股票报酬率低于5%你就不会买A股票而是会买B股票。6.贝他系数(Beta coefficient),是一种风险指数,用来衡量个别股票或股票基金相对于整个股市的价格波动情况。7.财务估价,是针对一项资产价值的估计。财务估价的基本方法是折现现金流量法。二、财务管理其实并不难,下面按照筹集资金,营运,投资,分配这么分享下心得,说说如何去把握。筹集资金的问题,先从预算开始吧,我记得书上有预算。预算的那个表,一定是要记住的,最基本的东西,所以不能错。尤其是付现和不付现的问题,收现和不收现的计算,考试可能就单独考个单独交你计算,书上给的是两期,而考试一般就是三个期间了,书上比如说本月付出50%,下月付出50%。而考试可能是本期付出70%,下期20%,再下期是10%,过程麻烦点,可能要求你倒退,第三期收到了多少,问你前一期销售了多少?注意第三期收到的包括第一期和第二期销售但在第三期收到的,就可能这么一个考试方式。然后注意销售预算的类似于财务报表的,是根据什么编制的,然后编制的作用。还有什么滚动预算与零基预算等等,优点和缺点的问题,凡是书上带有优点和缺点的问题,都可能是出选择的。比如后面的筹集资金的方式,股票,债券,租赁等,优点缺点,一定要把握住,往往是多选题的最爱,财管计算的分数至少是70%,其他的都是文字性的,文字性的大多都是书上原文,所以是不能错的。说道筹集资金的方式,一定要注意成本问题,这是基本型的,在记公式的时候,千万要注意不要死记,比如发行债券,问你成本多少,你就换成你自己问别人借钱,利息是多少。每年支付的利息/实际收到的钱,而实际收到的钱如果包括手续费,那么要减去手续费嘛,然后每年支付的利息,如果是考虑税的话,能够抵税,那么分子就是支付利息。然后筹集资金到底是什么渠道,就会涉及到筹资无差别点,这个公式是肯定要记的,书上有,不难理解。筹集完资金,当然就要打算投资了,投资肯定是需要有计划的,怎么投资。考虑投资当然就得考虑收益和回报,我虽然不记得书上的章节顺序,但我这么理解的。这里就要注意这一章的要计算的通俗的来说,就是时间,收益率,时间又分为包含建设期和不包含建设期的,时间又包括动态的和静态的,考率时间价值和不考虑时间价值,所以我说书上把资金时间价值那一章节删了,对外行人来说是不好理解。而收益率自然又会涉及到内涵的收益率,也会涉及资金时间的问题。就和你做生意一样的,肯定是早收回来早发财,早死早投胎一样的道理,收益率当然是越高越好了(中级没有说明风险的问题)然后投资的具体方向,更新改造?还是重新购买?这里注意一点,就是重点把握机会成本,考虑现金的流入或者流出,如果这里你判断对了,考试就不成问题了。现金流量注意要是实际付出或者实际的收入的情况,真的要注意这个,计算过程是不难的,当然计算过程中肯定又得考虑资金时间价值,和收益率的问题,不考虑收益率就得考虑成本率的问题嘛,对吧?好了,运营中,这部分还是简单,一个存货,一个就是现金管理。存货的周转与应收账款的周转,最佳存货的持有量与最佳现金持有量,算法基本相同,但是注意考虑的因素不同的问题啊,一定要注意,虽然攻势大同小异,但是说法是不一样的。说到这里的公式,我又的补充一条,财管很多公式实际上是我们高中数学公式在财管的体现,你比如最佳存货和现金持有量,是不是高中数学所学的,两个数之和最小大于几,或者最大小于几的问题?公式是一摸一样的。没必要死记。
2023-07-11 10:53:544

1/1+dicount rate是什么意思啊?

discount rate折扣率=折扣额/原价*100%这个discount factor是折扣系数。
2023-07-11 10:54:011

急急急急!!!请英语高手帮我翻译:折扣率越高,销售数量越高。

The higher discount rate is ,the better quantity of sale will be.
2023-07-11 10:54:097

小学奥数求折现方法数

 现值计算公式P/A=1/i - 1/ [i(1+i)^n,折算率计算公式:PV=C/(1+r)^t.其中i表示报酬率,n表示期数,P表示现值,A表示年金,C=期末金额,r=折现率,t=投资期数。  折现率(discount rate) 是指将未来有限期预期收益折算成现值的比率。本金化率和资本化率或还原利率则通常是指将未来无限期预期收益折算成现值的比率。分期付款购入的固定资产其折现率实质上即是供货企业的必要报酬率。  现值,也称折现值,是指把未来现金流量折算为基准时点的价值,用以反映投资的内在价值。使用折现率将未来现金流量折算为现值的过程,称为“折现”。 折现率,是指把未来现金流量折算为现值时所使用的一种比率。折现率是投资者要求的必要报酬率或最低报酬率。
2023-07-11 10:54:232

风险调整贴现率(risk-adjusted discount rate)

【答案】:风险调整贴现率是指随着项目风险的变化而调整的资本成本(贴现率),一般等于无风险利率加特定投资或项目的风险溢价。风险调整贴现率是以下面假设为基础的:项目风险越大,投资者要求的收益率越高。预期现金流量必须以风险调整贴现率进行贴现,然后才能运用净现值和内含报酬率等指标进行决策。运用风险调整贴现率进行的投资风险分析称为风险调整贴现率法。这种方法的基本思路是对于高风险的项目,采用较高的贴现率计算净现值,然后根据净现值法的规则来选择方案。问题的关键是如何根据风险的大小来确定包括了风险的贴现率即风险调整贴现率。确定一个含有风险的贴现率有若干不同的方法,如用资本成本定价模型、综合资本成本以及项目本身的风险来估计贴现率等。
2023-07-11 10:54:371

low discount rate是什么意思

low discount rate较低的贴现率双语对照词典结果:1. 低折现率But if climate change slows economic growth significantly, as seems likely, a lowdiscount rate makes sense. 然而,如果气候变化令经济增长大幅放缓(似乎有这种可能),那就应该采用较低的贴现率。
2023-07-11 10:54:441

义马工行扣除多少贴现息

义马工行扣除千分之4.2。贴现利息=票据到期值×贴现率/360×贴现天数。贴现率=贴现利息/票据面值×贴现期即20/200*1=0.1 所以他这次变现的贴现率,就是10%。在实际的经济生活中,贴现率,英文名称为Discount Rate,具体是指用户将未来支付改变为现有价值的所使用的特殊的一种比值,其计算公式为贴现率=贴现利息/票据面额*100%。需要注意的是,贴现率也常出现在用户向银行兑换未到期支票的时候,银行会先按照一定的比率将利息进行扣除。贴现率的意义:1.对于持票人而言,贴现是一种出让票据的行为,这种方式有利于持票人在票据未到期的时候就可以提前收回用于垫付商业信用的资金。而贴现率就是持票人在银行办理贴现业务时,银行扣除利息的比例。一般贴现率同净现值呈现出反比的关系,即贴现率越高,往往意味着现值越小。2.对于贴现公司或是商业银行而言,贴现意味着向持票人提供一定的银行信用。贴现公司或是商业银行会按照市场经济情况以及票据信用程度提供特定的贴现利率,因此,贴现率在一定程度上间接反映了一个国家的银行货币政策。拓展资料:中国工商银行成立于1984年1月1日。2005年10月28日,整体改制为股份有限公司。2006年10月27日,成功在上交所和香港联交所同日挂牌上市。经过持续努力和稳健发展,已经迈入世界领先大银行之列,拥有优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力。将服务作为立行之本,坚持以服务创造价值,向全球超860万公司客户和6.8亿个人客户提供全面的金融产品和服务。始终坚持稳中求进、创新求进,持续深化重点发展战略,积极发展金融科技,加快数字化转型;始终坚持专业专注,开拓专业化经营模式,锻造“大行工匠”。
2023-07-11 10:54:511

如何计算净现值

净现值(Net Present Value,NPV)是用来评估一个投资项目是否具有投资价值的财务指标。计算净现值需要以下步骤:1. 首先确定投资项目的初始投资成本和预期现金流量。预期现金流量一般是按照年度或时间段划分,并且必须考虑时间价值因素。2. 然后,计算每一期的现金流量的现值(Present Value),采用折现率(Discount Rate)计算,折现率一般是公司的加权平均资本成本(WACC)、内部收益率(IRR)或其他类似的贴现率。3. 对于常规的投资项目,现金流入和现金流出大多是固定的。在这种情况下,可以选取合适的折现率,将所有未来现金流量的现值加总,再减去初始投资成本,即可得到净现值。净现值的公式如下:NPV = CF1/(1+r)^1 + CF2/(1+r)^2 + CF3/(1+r)^3 + ... + CFn/(1+r)^n - Initial Investment式中,CF表示现金流出入量,r表示折现率,n表示投资项目的持续期数,Initial Investment表示初始投资成本。如果净现值大于零,则说明投资项目具有投资价值;如果净现值小于零,则说明该投资项目不具有投资价值。如果净现值等于零,则说明投资项目的投资回报率正好等于折现率。
2023-07-11 10:54:581

nominal discount rate是什么意思

nominal discount rate 名义贴现率不明白可以追问我,满意的话请点击【采纳】
2023-07-11 10:55:121

Discount Rate代表什么?

你好,很高兴为你解答,答案如下:Discount Rate贴现率贴现率是指将未来支付改变为现值所使用的利率,或指持票人以没有到期的票据向银行要求兑现,银行将利息先行扣除所使用的利率。这种贴现率也指再贴现率,即各成员银行将已贴现过的票据作担保,作为向中央银行借款时所支付的利息。希望我的回答对你有帮助,满意请采纳。
2023-07-11 10:55:331

discount rate和rate of return的区别

discount rate 和 rate of return 是两个完全没有关系的概念。discount rate 用于商品降价销售的比例,rate of return 指投资获利比例。比如,一个十元钱的商品以9元卖出,其 discount rate 就是 10%,或者说降价一成。你投入¥100 买股票,年底收到 ¥25 的利息,你的 rate of return 就是 25%。
2023-07-11 10:55:411

discount rate 和interest rate的区别是什么

discount rate贴现率、 折扣率;是商场或者银行对产品的打折的程度,即折扣率,interest rate[金融] 利率,是专指银行需要或者借贷者必须支付的利息赔率。
2023-07-11 10:55:491

discount factor怎么算?

一次偿付现值因素或复利现值系数,英文为discount factor,指根据折现率和年数计算出来的一个货币单位在不同时间的现值,折现系数和复利终值系数互为倒数,是折现率和年数两者的递减函数。 在实际工作中,折现系数可由“折现系数表”查得。折现系数是一个货币单位复利值的倒数,也是折现率和年数两者的递减函数。如,1元人民币,按10%的复利率计算,10年后的复利值为2.594元。因此,10年后1元人民币的价值,就是1/2.594=0.386元。这就是折现率为10%的情况下,把10年后的货币折成现值的折现系数。将各年的净现金流量乘以折现系数即得现值。
2023-07-11 10:56:095

待评估土地的年总收入为18 万元,年总费用为10 万元,剩余使用年限为 10 年,折现率为10%,求估价计算方法

  收益还原法 土地年纯收益=总收入-总费用=18-10=8万元 总地价=土地年纯收益÷r×[1-1/(1+r)n] =8÷10%×[1-1/(1+%10)10] =49.16万元
2023-07-11 10:56:392

CFA求助,另类投资

Going-in cap rate:两阶段模型中的第一个cap rate;Terminal Cap Rate:两阶段模型中的第一个cap rate;Discount Rate:一阶段模型中的折现率(直接资本化法)
2023-07-11 10:56:461

cost of capital 和 discount rate 有什么区别

资金成本是指使项目或投资物有所值所需的回报,具体归因于用于支付投资或项目的资金类型,如果是内部融资的, 是指股权成本,如果是对外融资,是用来指债务成本。贴现率是贴现现金流(dcf)分析中用于确定未来现金流现值的利率。这有助于确定项目或投资的未来现金流是否值得日就月将为项目或当前投资提供资金所需的资本支出。资本成本是为新风险投资成本辩护所需的最低利率, 贴现率是指需要满足或超过资本成本的数量。
2023-07-11 10:57:001

哪个国家存款利息最高。

美国
2023-07-11 10:57:203

大学英语六级翻译词汇

大学英语六级翻译词汇   2017下半年英语四六级已经进入紧张的.冲刺阶段了,下面是大学英语六级翻译词汇,欢迎参考阅读!   总需求 aggregate demand   总供给 aggregate supply   企业文化 corporate/entrepreneurial culture   企业形象 corporate image (Cl); enterprise image   跨国公司 cross-national corporation   创业精神 enterprising spirit; pioneering spirit   外资企业 foreign-funded enterprise   猎头公司head-hunter   假日经济 holiday economy   人力资本human capital   航空和航天工业aerospace industry   飞机制造工业aircraft industry   电子工业 electronic industry   汽车制造工业 car industry   娱乐业 entertainment industry   信息产业 information industry   知识密集型产业 knowledge-intensive industry   国有大中型企业 large and medium-sized state-owned enterprises   轻工业 light industry   bo彩业 lottery industry   制造业 manufacturing industry   垄断行业 monopoly industries   市场多元化 market diversification   市场经济 market economy   市场监管 market supervision   购买力 purchasing power   熊市 bear market   牛市 bull market   城镇化 urbanization   房地产 real estate   首付 down-payment   业主 home owner   个人购房贷款 individual housing loan   经济全球化 economic globalization   经济特区 special economic zones (SEZ)   经济增长 economic growth   泡沫经济 bubble economy 关税tariff   纳税人tax payer   宏观经济macro economy   货币投放量 the size of money supply   流动性过剩excess liquidity   经济过热 overheated economy   通货膨胀inflation   抑制通货膨胀curb inflation   注入流动性 to inject liquidity   贴现率 discount rate   存款准备金率 reserve requirement ratio (RRR)   公开市场业务 open market operation (OMO)   逆回购 reverse repurchase agreement; reverse repo   引导降低市场借贷成本to guide the market borrowing costs to a lower level   稳健的货币政策prudent monetary policy   微调货币政策 to fine-tune monetary policy   硬着陆 hard landing   软着陆 soft landing   二十国集团 Group of Twenty (G2O)   财政部长 Finance Minister   全年预期经济增长目标the expected growth target for the whole year   经济活力 economic vitality   大规模经济刺激计划 a massive economic stimulus package   结构改革 structural reform   硬资产 hard assets   软资产 soft assets   有形资产 tangible assets   经济走廊 economic corridor   整顿市场秩序 to rectify the market order   反垄断 antitrust; anti-monopoly   定价浮动 price fluctuations   谋求利益最大化 to maximize profit   债务审计audit of debt   地方性政府债务 local government debt/liability   公共财政体制改革 an overhaul of the public finance system   债务管理 debt management   信用支持 credit support   英语六级段落翻译常用词汇:中国社会   多元文化论 cultural pluralism   文化适应 acculturation   社会保障 social security   班车 shuttle bus   相定迁户 a relocated unit or household   大龄青年 single youth above the normal matrimonial age   独生子女 the only child in a family   单亲 single parent   福利彩票 welfare lotteries   家政服务 household management service   民工 migrant laborers   名人 celebrity ;
2023-07-11 10:57:271

DIS% 小票上 什么意思

DIScount rate
2023-07-11 10:57:412

关于金融外汇期货的一些问题.急!

美元涨,油价涨,黄金跌,股市涨,这是简单关系,具体的看书吧
2023-07-11 10:57:516

福费廷费怎样确定的?

福费廷融资操作流程序一般包括以下环节: 1. 询价:出口商向银行询价(最好在与出口商正式签约前进行)。 2. 报价:银行接到出口商的询价后,根据国际福费廷市场情况作出报价。报价内容包括: (1)贴现率(Discount rate),进口商可以选择固定利率,也可以采用LIBOR(伦敦银行同业拆借利率)加上利差的计算方式; (2)承担费(Commitment fee),视个别交易而定; (3)多收期(Grace days),即预估延期天数。 3. 签约:出口商接受银行方面报价后,双方签订福费庭融资协议。
2023-07-11 10:58:211

那里可以找到经济学专业的名词解释?

自己上网搜索啊。ACCA可不是经济学专业名词。Association of Chartered Certified Accountants(简称ACCA),“特许公认会计师公会”。
2023-07-11 10:59:012

商业地产评估购物中心价值的评估方法

楼上的太过复杂,根据其商业收益评估即可,也就是说采用收益法!当然如果你能找到类似案例,你可以采用市场比较法!但大型商业地产案例是比较难找的。最好采用收益法!
2023-07-11 10:59:113

关于ACCA F7的一个问题 那个compound instrument里面的 discount factor是什么意思

折现系数用来算PV 应为instrument中许诺的amount 是到某个时期付的 换算成pv 每期释放 这样每期报表才公允
2023-07-11 10:59:193

巴菲特所说的贴现现金流公式是什么计算的?

ss
2023-07-11 10:59:2910

CFA年金计算问题

等会儿让我们的CFA老师来帮你解答一下。
2023-07-11 10:59:563

How to calculate WACC

A calculation of a firm"s cost of capital in which each category of capital is proportionately weighted. All capital sources - mon stock preferred stock bonds and any other long-term debt - are included in a WACC calculation. WACC is calculated by multiplying the cost of each capital ponent by its proportional weight and then summing: WACC = E/(D+E)*[ rf + MRP*βL ] + D/(D+E)* rd*( 1 – t ) Where: rf + MRP*βL = Re = cost of equity rd = cost of debt E = market value of the firm"s equity D = market value of the firm"s debt V = E + D E/V = percentage of financing that is equity D/V = percentage of financing that is debt t = corporate tax rate Broadly speaking a pany"s assets are financed by either debt or equity. WACC is the average of the costs of these sources of financing each of which is weighted by its respective use in the given situation. By taking a weighted average we can see how much interest the pany has to pay for every dollar it finances. A firm"s WACC is the overall required return on the firm as a whole and as such it is often used internally by pany directors to determine the economic feasibility of expionary opportunities and mergers. It is the appropriate discount rate to use for cash flows with risk that is similar to that of the overall firm. 你都无wer 人 how to calculate the cost of debt the cost of preferred stock and the cost of mon stock? Your book should have fomula for WACC it is a easy calculation you just need to fit in the figures and calculate the wer.
2023-07-11 11:00:041