9、在TV版OP1中，亚丝娜沿着青眼恶魔的刀身向上奔跑并跳跃。假设亚丝娜体重为45kg，闪烁之光重

TAD GEAR是一家位于加州旧金山的军用户外服装设计生产企业，创始人为曾在美国陆军服役的Patrick。身为士兵的他，在服役期间就为士兵简陋的服装所困扰。在退役后他研修设计，并结合其在作训任务中的实际感受，开创了TAD GEAR品牌。其设计生产的服装以优异的性能，贴身的剪裁，丰富的扩展性，获得了执法部门、特勤、以及特种部队的青睐。其产品线涵盖了中间层，抓绒，软壳，冲锋衣等。TAD GEAR充分利用一流的材质，为士兵带来了一流的户外战斗服装，并且由于其立体的剪裁，不光使得服装舒适轻便，更带来良好视觉感受.

TADGear应急打火器TAD所推出的这款微型应急打火器灵感可一直追溯到越战时期美军为飞行员配发的铜制Spark-Lite打火器。如今的Spark-Lite打火器已经被改为用塑料生产，而TAD正是出于对前世代的非一次性精工产品致敬的心理而决定推出这款求生打火器。它求生打火器原封包装为一个透明的防水塑料盒，其内部装有一个顶部拥有打火盘的铜制打火器以及四块火棉，在引燃其余物体之前，后者可单独燃烧数分钟之久。当然，如果你手头就有合适的易燃物去引火，你也可以把火棉剪成任意尺寸，只是不要太小，导致无法引火即可。打火器本身完全由纯铜制成，呈的管状结构，尾部拥有开口，另一端则装有一块带齿的打火盘，整个打火器总计仅有60毫米长，火石直径也仅有11毫米。其后端由一个螺丝帽拧紧盖住，通常用手指便可拆卸这个盖子，但其上也预留了使用螺丝刀拆卸的一字纹，以防特殊情况下单凭人手无法打开。打开螺盖之后，便可看到铜管内部装有发火石的弹簧。由于发火石经常与打火盘接触，多次使用或长时间存放后有更换的必要。在铜管的一侧，TAD还别具匠心地开辟了一个口子，可在其中存放一根针以备不时之需。事实上，除这个侧面开槽以外，弹簧重心也还可以放下另一根针。

没有。tad是战术背包大型品牌。TADGEAR是一家位于加州旧金山的军用户外服装设计生产企业，创始人为曾在美国陆军服役的Patrick。身为士兵的他，在服役期间就为士兵简陋的服装所困扰。在退役后他研修设计，并结合其在作训任务中的实际感受，开创了TADGEAR品牌。其设计生产的服装以优异的性能，贴身的剪裁，丰富的扩展性，获得了执法部门、特勤、以及特种部队的青睐。其产品线涵盖了中间层，抓绒，软壳，冲锋衣等。

始祖鸟，顶级户外冲锋衣品牌，LEAF是其旗下的军款软壳冲锋衣！无论是用料和做工，还是科技含量都比其他的要高。你所说的TAD，应该是TAD Gear吧？TAD Gear专业提战术装备，针对性强了点，并且都是软壳冲锋衣居多，选择性上小了些。没有好与不好，只有合适与不合适，看你的需求了。具体型号不说了，TAD的软壳大概在300美元，LEAF大概在500多美元。

5.11。5.11作为世界最好的户外军事产品商，耐用质量好，耐磨损强。得到了一些政府的支持，美国国防部军曾大量购入。

tadgear是做军用的。还可以吧。自己用的话还是推荐vaude。

5.11、黑鹰、ALPHA、Propper、TAD这几个算大的吧，不知能否算前十国内就是TDE、龙牙、C2、八球这些牌子好一些

这个一看就是网址哦，百度一下也许是这个公司的网站吧~~

十大军品品牌及来历5.11511的名称来源于美国约塞米蒂国家公园十进制登山难度系数， 5.11是登山难度系数最大的那个级别，5.0是难度系数最小的，5.10是稍微有点难度的， 据称达到5.11这个难度，几乎是不可能的，只有少部分人能达到。5.11创建于1968年，最早是做登山和野外生存用品的，以它的耐用性、多功能性、高质量而著称。后来拿了一些美国联邦、各州执行单位的订单才开始做战靴、军服、战术手套、军警手电、军用雨伞等军品。黑鹰（Blackhawk）黑鹰由一名名叫迈克-诺尔的退役海军陆战队军官创办。这名军官曾参加第一次海湾战争，在战场上，他感到美军公发的军服和靴子很难满足士兵的实际需要。当时，他就对战友发誓说：如果活着走出这鬼地方，我一定去自己制造一流的合乎战场实际需要的军品。1993年退役后，他兑现自己的承诺创办了黑鹰。黑鹰创立之初从小物件入手，一步一个脚印的迈进了军品生产的大门。迈克-诺尔用一名老兵的执著和真诚，打动了市场。拿他自己的话来说：我每天早晨醒来，脑子里想到的第一件事就是军品，适用并且耐久的军品。枪套、手套、水袋……PROPPERPROPPE的名称来源于创始人的姓氏。PROPPE的创始人名字叫做William T. Propper。PROPPER成立于1967，最初也不是做军品服饰的。经过前期的努力，赢得了一些声誉，逐渐接到了一些政府的合同。第一个政府合同来自美国海军，制作被称为“Dixie cups”的帽子。Alpha/阿尔法Alpha创立于1959年。一开始就做军事服饰，最初几年非常困难，因为和平时期美国国防部军事服装订单不是很多，初创的Alpha虽然品质不错，但只能拿到极少的订单。1961年，肯尼迪对越南发动“特种战争”，随着美国国防部军用需求增大，阿尔法的订单也多起来，公司逐渐走出困境，迈入正轨。如今Alpha已成为美军最大的飞行夹克与军用风衣供应商。其中M-65野战夹克更是军衣夹克中的经典。BellevilleBelleville是美国的老牌鞋厂之一，始建于1904年，自从1917年得到第一笔军方订单后，生意愈发顺利。以致到了“二战”时，它已成为美军最大的军靴供应商。到了现代，Belleville的普及程度并不亚于大兵腰间的Zippo，它几乎是随处可见。特别是在“持久自由”军事行动中，这款军靴可以说达到了人脚一双的地步。TadgearTAD GEAR是一家位于加州旧金山的军用户外服装设计生产企业，1997年成立，最初的名字是“Triple Aught Design”， 2002年更改为Tadgear。TAD GEAR的创始人是曾在美国陆军服役的Patrick。身为士兵的他，在服役期间就为士兵简陋的服装所困扰。在退役后他研修设计，并结合其在作训任务中的实际感受，开创了TAD GEAR品牌。其设计生产的服装以优异的性能，贴身的剪裁，丰富的扩展性，获得了执法部门、特勤、以及特种部队的青睐。DannerDanner的品牌名称来自创始人的姓氏。创始人名叫Charles Danner，1932年，美国正处于经济大萧条时期。Charles Danner却在这一年开始了他的制鞋事业。因为他相信无论经济环境如何，精湛的手工制作一定有市场。为了精益求精，Danner放弃了他认为可能会影响产品质量的大规模工艺生产程序，坚持使用熟练和有经验的工匠。Danner从诞生起到现在一直是顶尖鞋靴的代名词，被公认为“鞋靴中的劳斯莱斯”。用户包括了美国最精锐的特种部队海豹突击队。神秘农场（Mystery Ranch）神秘农场的创始人Dana Gleason在创立“神秘农场（Mystery Ranch）”之前大约15年，曾推出了打响自己名号的Dana Designs系列背包。但到了1998年，Dana Designs被K2公司收购之后，因为他不能认同K2公司的经营方式，便离开了公司。在那之后，他成了滑雪爱好者，一直处在半退休状态。2000年，Dana对于赋闲生活开始感到不耐烦了，他决定重新上阵，创立了Mystery Ranch。不过在一开始，除了能够借用Dana Designs的名声以外，神秘农场的业务远算不上成功。真正让神秘农产时来运转的，则是一单来自海军海豹突击队的订单。从那之后，神秘农场打入了政府采购市场，如今该公司超过60%的业务额都来自于军队采购合同。始祖鸟（Arc`teryx）的LEAF始祖鸟是来自加拿大的顶级户外品牌，由DaveLane和JeremyGuard创立于1989年3月，当时公司只有他们两个全职员工，外加两个临时工，后来其中一个临时工成为了公司的CEO（临时工的逆袭）。由于对新技术和新工艺近乎疯狂的追求，以及对产品设计和做工不惜工本的强调，始祖鸟迅速被公认为最高端的户外品牌之一，当然价格也很贵很给力。始祖鸟有一条军品产品线“LEAF”，“LEAF”是“强力执法部门与武装力量”的英文缩写。始祖鸟曾努力想向美国军方供货，由于根据贝利修正案的规定，美国军服必须全部在美国国内以美国产制的材料制成，所以始祖鸟即使向美军供货也都是托美国的工厂代工，对外宣传也不能用美军使用的名义。龙牙（Dragon Tooth）在铁血的地盘，楼主不得不拍一下龙牙的马屁。龙牙创立于2011年，创始人就是铁血网老大蒋校长。真名叫蒋磊，论坛的id叫江泪（蒋磊的谐音），为人低调，以至于在论坛混了十多年大部分网友还是不知道他是老大。虽然还不到30岁，但“来头不小”。用他自己的话来说是：17岁那年，还在清华上大一时就创办了铁血网，目前是国内最大的军事论坛。27岁那年，因为国外军品大牌的傲慢态度，创办了龙牙。凭借精良的做工、人性化的设计和很高的性价比，龙牙从面世起就受到了用户的喜爱。2012年龙牙更是全面收购了TDE。TDE品牌旗下的众多产品现不仅成为刑警，特警，武警，消防，国安等专业用户的私人必购装备，并且据说联合国安理会之中国维和部队外派单位及境外PMC雇佣兵集团都有小批采购。在写国外那些品牌来历时，看到PROPPE、阿尔法和神秘农场都因为拿到军方订单走向辉煌，作为一个铁血用户，也希望龙牙有一天也能拿到军方订单。

建议你看看马盖先maxgear的吧，他们的TAD不错呢

百度一下，你就知道

tad是triple aught design的简称。 后边的回答才是准确的，“左耳”发的那个： “TAD原为TAD GEAR是一家位于加州旧金山的军用户外服装设计生产企业，创始人为曾在美国陆军服役的Patrick。身为士兵的他，在服役期间就为士兵简陋的服装所困扰。在退役后他研修设计，并结合其在作训任务中的实际感受，开创了TAD GEAR品牌。其设计生产的服装以优异的性能，贴身的剪裁，丰富的扩展性，获得了执法部门、特勤、以及特种部队的青睐。其产品线涵盖了中间层，抓绒，软壳，冲锋衣等。TAD GEAR充分利用一流的材质，为士兵带来了一流的户外战斗服装，并且由于其立体的剪裁，不光使得服装舒适轻便，更带来良好视觉感受. ” 拯救者和幽灵的“TAD背包”是仿制TAD公司的fast pack EDC 包。容我不屑一下。

MAXGEAR品质没的说..

个人觉得 淘宝 华南翔野不错、

（1）辅音字母的读音： 音形一致的拼音：b[b],p [p], m[ m], f [f],d [d],t[t],n[n],l[l],g[g],k[k],h[h],l [l] ,r [r], v [v], w [w], z[z],音形不一致的拼音： c [k] [s] [ ], g [g] [d , j [d ], x [ks] ,y [j], s [s] [z] [ ] [ ]最常见的辅音字母组合的拼读sh [u0283], ch [tu0283], th [θ], ph [f],（2.）元音字母的读音：元音字母的拼读，首先我要学生先了解什么是开音节？（以元音字母结尾的音节为开音节），什么是闭音节？（以辅音字母结尾的音节为闭音节），并和学生一起寻找发音规律，规律找到了，当学生了解了音节的规律，元音字母的发音就迎刃而解了。如：★开音节的拼音：A 发字母本身音[ei] age, ate, name, cake, lake, take, make, game, gave, made, late, came, bate, date, face, gate, hate, page, race, same, tame, wake, gave, famous, lady, bake等。E发字母本身音[i:] be, these, me, he, she, we, 等。I发字母本身音[ai] I bike, China, like, fine, five, kite, nice, wide, Friday, ride, white, write, Chinese, ice, line, mine, life, idea, nine, 等。O发字母本身音[u] ago, radio, go, photo, rode, old, told, hold, cold, home, those, kilo, so, homework, phone, also, no, note, robot, nose, hope, joke, close, stone, clothes, broken等。U发字母本身音[ju:] cute, bute, mute, fume, men, pupil, argue, use, 等。★闭音节的拼音：A 发[ ]口型要打大at, bat, bad, band, apple, animal, fat, has, am, and, cat, cap, bag, family, capital, Saturday, than, had, grand, carry, happen, back, ran, badly, angry, sad, rang, flat, map, mat, van, man, ban, bap, can, cam, cab, cad, catch, hand, fantastic, thank, black, blackboard, panda, that, happy, activity, drank, dragon, taxi, swam, hat, sad, dad, mad, mat, pat, rat, sat，fan，lam，tad， van， wan等。E 发[e]让学生老师模仿口型 when, met, them, well, smell, tell, ball, clever, every, help, better, west, then, yes, yesterday, fell, hello, desk, red, yellow, ten, pen, pencil, bed, bedroom, dress, festival, get, telephone, egg, went, leg, twenty, next, let, men, chess, bet，net，pet ret，set，tet，vet，wetI [i] different, bring, holiday, lift, ticket, big, dinner, fish, listen, it, is, six, this, in, sister, his, him, bit, little, river, picnic, think, city, with, finish, sit, chick, skip, miss, nothing, pink, picture, little, listen, thing, drink, visit, swim,O发[ ] 让学生老师模仿口型drop, shop, box, bottle, coffee, lost, cross, long, pop, stop, dog, not, body, box, clock, computer, doll, got, hot, pocket, office, point, lots, doctorU发[ ] us, study, funny, but, bus, sun, Sunday, summer, hurry, mum, under, understand, cut, duck, truck, muck, much, puck, lucky, fun, gun, Hun, nun, pun, run, sun, tun, up,字母组合的读音也是有规律可循的。如;ea, ee字母组合的发[i:]音：tea, clean, team, eat, east, speak, please, each, easy, read, sea, teacher，need, cheese, wheel, feel, agree, green, week, thirteen, fourteen, three, deep, peep, weep, sleep, jeep, see, feet, street, teeth, meet, week部分ea字母组合发[e]：bread, heavy, breakfast, weather, head, headache, ready, deaf,oa,字母组合的发[u]音：road, boat, coat, ir字母组合的发[ ]音：girl, bird, thirsty, third, first, birthday, circle, sir, shirt, skirt, dirty, skirt,ar,组合字母发[ a:（a再s, ss前）也发[a:]：hard, card, park, art, car, are, dark, arm, farmer, market, party, large, star, argue，farclass, vase, glass, pass, last, past, task,, mast, vast, cast, fast等ow字母组合有时发[u]音：window, yellow, show, slow, sow, tow, bow, mow, 等。ou, ow字母组合有时发[au]音mouth, about,, house, housework, south, how, now, town,等。oo字母组合有时发发[u]音：hood ,头巾wool ,羊毛 look ,good , foot, room, football, took, cook wood, book, goodbye,oo字母组合有时发[ u: ]food, moon, tool, toon, 红椿 noon, pool, zoo, too, school, cool, toothear字母组合有时发 [i ]音：tear，dear，fear，gear，hear， near，shear，rear，searear字母组合有时和air一样发[ ]：bear, tear, wear, pear,oy字母组合发[ i ]音: boy, toy, hoy赶牲畜的呼叫声, coy腼腆的, foy告别宴会, goy, 异教徒soy酱油；黄豆iht 字母组合发[ ai ]音：right, light, night, fight, might, tightay字母组合发[ ei]音: stay, say, day, gay快乐的, hay干草, lay设置

翻得好

十大军品有：511、PROPPER、Alpha/阿尔法、Belleville、Tadgear、Danner、神秘农场（Mystery Ranch）、始祖鸟（Arc`teryx）的LEAF、龙牙（Dragon Tooth）。下面分别介绍一下各军品的起源：（一）511的名称来源于美国约塞米蒂国家公园十进制登山难度系数，5.11是登山难度系数最大的那个级别，5.0是难度系数最小的，5.10是稍微有点难度的， 据称达到5.11这个难度，几乎是不可能的，只有少部分人能达到。（二）黑鹰由一名名叫迈克-诺尔的退役海军陆战队军官创办。这名军官曾参加第一次海湾战争，在战场上，他感到美军公发的军服和靴子很难满足士兵的实际需要。黑鹰创立之初从小物件入手，一步一个脚印地迈进了军品生产的大门。迈克-诺尔用一名老兵的执著和真诚，打动了市场。（三）PROPPE的名称来源于创始人的姓氏。PROPPE的创始人名字叫做William T. Propper。PROPPER成立于1967，最初也不是做军品服饰的。经过前期的努力，赢得了一些声誉，逐渐接到了一些政府的合同。第一个政府合同来自美国海军，制作被称为“Dixie cups”的帽子。（四）Alpha创立于1959年。一开始就做军事服饰，最初几年非常困难，因为和平时期美国国防部军事服装订单不是很多，初创的Alpha虽然品质不错，但只能拿到极少的订单。1961年，肯尼迪对越南发动“特种战争”。（五）Belleville是美国的老牌鞋厂之一，始建于1904年，自从1917年得到第一笔军方订单后，生意愈发顺利。以致到了“二战”时，它已成为美军最大的军靴供应商。到了现代，Belleville的普及程度并不亚于大兵腰间的Zippo。

解放军军工的就那几个工厂，际华3505。外边商业的那就511

1、5.11511的名称来源于美国约塞米蒂国家公园十进制登山难度系数， 5.11是登山难度系数最大的那个级别，5.0是难度系数最小的，5.10是稍微有点难度的， 据称达到5.11这个难度，几乎是不可能的，只有少部分人能达到。5.11创建于1968年，最早是做登山和野外生存用品的，以它的耐用性、多功能性、高质量而著称。后来拿了一些美国联邦、各州执行单位的订单才开始做战靴、军服、战术手套、军警手电、军用雨伞等军品。2、黑鹰（Blackhawk）黑鹰由一名名叫迈克-诺尔的退役海军陆战队军官创办。这名军官曾参加第一次海湾战争，在战场上，他感到美军公发的军服和靴子很难满足士兵的实际需要。当时，他就对战友发誓说：如果活着走出这鬼地方，我一定去自己制造一流的合乎战场实际需要的军品。1993年退役后，他兑现自己的承诺创办了黑鹰。黑鹰创立之初从小物件入手，一步一个脚印的迈进了军品生产的大门。迈克-诺尔用一名老兵的执著和真诚，打动了市场。拿他自己的话来说：我每天早晨醒来，脑子里想到的第一件事就是军品，适用并且耐久的军品。枪套、手套、水袋。3、PROPPERPROPPE的名称来源于创始人的姓氏。PROPPE的创始人名字叫做William T. Propper。PROPPER成立于1967，最初也不是做军品服饰的。经过前期的努力，赢得了一些声誉，逐渐接到了一些政府的合同。第一个政府合同来自美国海军，制作被称为“Dixie cups”的帽子。4、Alpha/阿尔法Alpha创立于1959年。一开始就做军事服饰，最初几年非常困难，因为和平时期美国国防部军事服装订单不是很多，初创的Alpha虽然品质不错，但只能拿到极少的订单。1961年，肯尼迪对越南发动“特种战争”，随着美国国防部军用需求增大，阿尔法的订单也多起来，公司逐渐走出困境，迈入正轨。如今Alpha已成为美军最大的飞行夹克与军用风衣供应商。其中M-65野战夹克更是军衣夹克中的经典。5、BellevilleBelleville是美国的老牌鞋厂之一，始建于1904年，自从1917年得到第一笔军方订单后，生意愈发顺利。以致到了“二战”时，它已成为美军最大的军靴供应商。到了现代，Belleville的普及程度并不亚于大兵腰间的Zippo，它几乎是随处可见。特别是在“持久自由”军事行动中，这款军靴可以说达到了人脚一双的地步。6、TadgearTAD GEAR是一家位于加州旧金山的军用户外服装设计生产企业，1997年成立，最初的名字是“Triple Aught Design”， 2002年更改为Tadgear。TAD GEAR的创始人是曾在美国陆军服役的Patrick。身为士兵的他，在服役期间就为士兵简陋的服装所困扰。在退役后他研修设计，并结合其在作训任务中的实际感受，开创了TAD GEAR品牌。其设计生产的服装以优异的性能，贴身的剪裁，丰富的扩展性，获得了执法部门、特勤、以及特种部队的青睐。7、DannerDanner的品牌名称来自创始人的姓氏。创始人名叫Charles Danner，1932年，美国正处于经济大萧条时期。Charles Danner却在这一年开始了他的制鞋事业。因为他相信无论经济环境如何，精湛的手工制作一定有市场。为了精益求精，Danner放弃了他认为可能会影响产品质量的大规模工艺生产程序，坚持使用熟练和有经验的工匠。Danner从诞生起到现在一直是顶尖鞋靴的代名词，被公认为“鞋靴中的劳斯莱斯”。用户包括了美国最精锐的特种部队海豹突击队。8、神秘农场（Mystery Ranch）神秘农场的创始人Dana Gleason在创立“神秘农场（Mystery Ranch）”之前大约15年，曾推出了打响自己名号的Dana Designs系列背包。但到了1998年，Dana Designs被K2公司收购之后，因为他不能认同K2公司的经营方式，便离开了公司。在那之后，他成了滑雪爱好者，一直处在半退休状态。2000年，Dana对于赋闲生活开始感到不耐烦了，他决定重新上阵，创立了Mystery Ranch。不过在一开始，除了能够借用Dana Designs的名声以外，神秘农场的业务远算不上成功。真正让神秘农产时来运转的，则是一单来自海军海豹突击队的订单。从那之后，神秘农场打入了政府采购市场，如今该公司超过60%的业务额都来自于军队采购合同。9、始祖鸟（Arc`teryx）的LEAF始祖鸟是来自加拿大的顶级户外品牌，由DaveLane和JeremyGuard创立于1989年3月，当时公司只有他们两个全职员工，外加两个临时工，后来其中一个临时工成为了公司的CEO（临时工的逆袭）。由于对新技术和新工艺近乎疯狂的追求，以及对产品设计和做工不惜工本的强调，始祖鸟迅速被公认为最高端的户外品牌之一，当然价格也很贵很给力。始祖鸟有一条军品产品线“LEAF”，“LEAF”是“强力执法部门与武装力量”的英文缩写。始祖鸟曾努力想向美国军方供货，由于根据贝利修正案的规定，美国军服必须全部在美国国内以美国产制的材料制成，所以始祖鸟即使向美军供货也都是托美国的工厂代工，对外宣传也不能用美军使用的名义。10、龙牙（Dragon Tooth）在铁血的地盘，楼主不得不拍一下龙牙的马屁。龙牙创立于2011年，创始人就是铁血网老大蒋校长。真名叫蒋磊，论坛的id叫江泪（蒋磊的谐音），为人低调，以至于在论坛混了十多年大部分网友还是不知道他是老大。虽然还不到30岁，但“来头不小”。用他自己的话来说是：17岁那年，还在清华上大一时就创办了铁血网，目前是国内最大的军事论坛。27岁那年，因为国外军品大牌的傲慢态度，创办了龙牙。凭借精良的做工、人性化的设计和很高的性价比，龙牙从面世起就受到了用户的喜爱。2012年龙牙更是全面收购了TDE。TDE品牌旗下的众多产品现不仅成为刑警，特警，武警，消防，国安等专业用户的私人必购装备，并且据说联合国安理会之中国维和部队外派单位及境外PMC雇佣兵集团都有小批采购。

很像TAD GEAR鲨鱼皮的

Dear friends, Thank you for giving me so much pleasant surprise. I will ever remember all these. Thank you,my dear friends.

美国比较知名的ERP品牌ORACLE：仅次于SAP的信息管理软件及服务供应商。主要的ERP产品线：Oracle?E-Business?Suite、PeopleSoft?Enterprise、Siebel、JD?Edwards?Enterprise?One、JD?Edwards?World?总部：美国加州Infor：全球第三大企业级应用软件及服务供应商。主要的ERP产品线：Infor?ERP?LN、Infor?MAPICS?XA?(由IBM1977研发产品)、IBaan、BPCS、Infor?ERP?LN、Infor?ERP?LX?。总部：美国纽约Microsoft（微软）：ERP产品为Dynamics，旗下有2个主要品牌，为Navision和Axapta。总部：美国华盛顿州雷德蒙德市Lawson?Software(罗盛)：主要为卫生保健，专业服务，零售，公共部门，电信和其它行业提供管理软件。总部：美国明尼苏达州圣保罗Epicor(恩柏科)：是全球领先的企业软件解决方案提供商。专为中端市场和全球1000强企业提供集成的企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）、供应链管理（SCM）以及专业服务自动化（PSA）等解决方案。总部：美国加利福尼亚州的欧文市QAD：为世界各地的制造型企业提供企业资源规划软件。QAD产品和服务的主要行业为：汽车，消费品，高科技，食品，饮料，工业设备和生命科学。总部：美国加利福尼亚州，圣巴巴拉等等

中小企业经过几年的信息化建设，已经基本上完成了以进销存、财务管理为应用核心的信息化基础建设。目前开始出现对中高端管理应用的需求，需要通过实施适合自身的CRM来提升竞争能力。一.CRM的产生客户关系管理(CRM，CustomerManagemem)的概念在二十世纪九十年代伴随着Intemet和电子商务的大潮进入中国。对CRM的定义，目前还没有一个统一的表述。但就其功能来看，CRM是通过采用信息技术，使企业市场营销、销售管理、客户服务和支持等经营流程信息化，实现客户资源有效利用的管理软件系统。其核心思想是“以客户为中心”提高客户满意度，改善客户关系，从而提高企业的竞争力。二.国内CRM现状国外的CRM行业已经有了相当的发展水平。根据IDC(DateCorporation)调查显示，在受调查的企业中，3/4以上的企业计划集成“面对客户”的信息管理系统及其组织的其他部分。国内CRM市场潜力很大，但企业用户热度并不高，企业用户对CRM的认识还是处在片面的阶段，单纯的认为CRM只是IT产品的一类，并没有意识到CRM的实质是一种以技术为依托的管理思想，全新的营销管理手段和方式。因为市场并不成熟，成功实施的CRM案例也不多，短时间内很难成长出一批适合国情的生产商与咨询商，也难以形成一套成熟规范的行业标准。三.中小企业CRM的现状虽然中小企业已经出现了对CRM系统的需求，但就目前的CRM市场来看，为中小企业设汁的客户关系管理系统相对空白。2000年起，部分中国软件企业以及一些国际知名的大公司已经开始研究发展适合于中国的CRM软件，并且以中小企业为主要目标，不断进行市场推广。从技术手段上来说，目前支持网络应用与Browser/Server(B/S)结构和采用Java，J2EE技术成为了企业级CRM的技术发展前沿方向。B/S结构基于Internet网络计算技术，采用分布式处理模式，使企业实现移动办公、异地操作。从产品构成上，知名品牌Siebel提出了“人人可用的CRM”战略。另外，用友也推出了突出运营和销售协同功能，简单易用的“营销通”。四.中小企业CRM的发展趋势在CRM应用方面，中小企业与大型企业相比有很大的区别。大型企业在业务方面有明确的分工，各业务系统有自己跨地区的垂直机构大型企业在业务运作上很强调严格的流程管理，而中小企业在组织机构方面要轻型简洁很多，业务分工不一定十分明确，具体业务运作上则更具有弹性。基于中小企业对CRM应用需求的特点。其CRM发展趋势呈现以下几个特点：(1)中小企业CRM必须简单、易用、排除神秘化。只有简单易用的操作才能让企业员工在实际运用中容易接受、喜欢，并且容易操作这个新生的管理方法。(2)中小企业CRM必须实施周期短，维护方便。中小企业灵活而具有弹性的业务运作更需要快捷的实施过程。(3)基于Web的体系架构。大多数软件提供商已经重新改写其应用软件的中问层，实现了基于Web的通用数据存取。随着中小企业的发展和分支机构的建立，同样要求管好分布在各地的分支机构。(4)合适的性价比。四.中小企业实施CRM的主要问题中小企业在实施CRM存在一些典型问题，主要表现在以下几个方面：1.CRM软件选型难和基础信息缺乏。国外典型的CRM系统不适合中国的中小企业。国内提供适合中小企业的CRM产品较少，软件思想的先进程度和功能的广度、深度、成熟度都有待提高。CRM产品市场的发育不健全使中小企业CRM选型困难。同时，许多中小企业在实施CRM时，企业内部没有就企业CRM战略达成共识，曲解业务需求，低估CRM的复杂性。不少中小企业仅仅注重某一方面或部门的需求，不能从整个企业需求角度来部署全面的规划，导致企业CRM应用难以选好适合自己企业的CRM产品。2.忽视业务流程重组，将CRM引入有缺陷的业务流程。业务流程重组BPR(BusinessProcess)是CRM应用成功的前提。在应用CRM过程中，BPR必须要对企业原有的营销体系进行一场彻底的重新设计。因此，CRM的应用能否取得成效在很大程度上取决于BPR工作。这是CRM应用成功难点所在。一些中小企业在建立新的CRM流程时。经常不能获得必需的内部支持。在这种形势下，全体员工固守在各自原有业务流程的模式中。3.CRM理念未能融入企业文化。许多中小企业长期以来形成了以企业自身利益最大化为唯一目标的企业文化，使许多企业为获利而自觉或不自觉地损害客户利益。导致客户对供应商或品牌的忠诚度普遍降低。4.对客户信息认识性不够。CRM核心技术就是基于不同时问、地点和需求，对企业的客户、产品、库存及交易数据进行及时准确地处理。不少中小企业对CRM系统核心的数据重要性认识不够，对如何获取所需的数据、如何对数据进行处理与优化等问题缺乏正确的认识与把握，使企业的CRM系统难以获得成功。五.中小企业实施CRM的相关对策针对以上这些问题，结合实际的实施过程，提出几点相关对策如下：1.选型应结合企业实际我们必须要清醒地认识到：CRM系统并不是万能的。如果企业盲目引入CRM后，不但不会产生预期的作用，可能还会使企业蒙受巨大损失。选型应考虑的关键点有以下这些：了解自身的业务，哪些需要改善？哪些漉程需要改进？甚至对管理模式、战略目标的改变都需了解;CRM解决方案的部署应当首先从客户角度出发，而非单纯着眼于解决企业的内部问题;了解大型企业与中小企业的区别。2.正确对待CRM与BPR的关系由于进行BPR会涉及到企业原有部门，分公司/办事处岗位、职能的中心定位，实施CRM在企业里引起的巨大变化就可能会触及到某些人或团体的利益，这一少部分人会给CRM的实施造成一些阻力。但是CRM应用能否取得成效在很大程度上取决于BPR阶段的实施效果，这也是CRM应用的难点所在。为了解决这个难点，也可以从以下几个方面进行考虑：在企业与客户有密切联系的主要部门，如市场营销、销售和客户服务部CRM系统尽量满足这些部门级的需求。CRM必须将企业的市场、销售和服务协同起来。建立市场、销售和服务之间的沟通渠道。解决企业在运作过程中遇到和实时传递信息、渠道优化的相关问题。流程应当从客户的角度来考虑，而不是技术的角度。中小企业应当把自己当作客户来设计理想的流程，再设计流程过程中需要询问客户的所需、所想，然后询问他们实际上得到了什么，并且画出流程中的每一个步骤，并与每一名相关员工来共享信息。

安徽省招标信息网隶属于安徽省招标投标协会，（以下简称安徽招标网）是安徽省跨部门‘跨行业的专业的服务机构，由建筑企业招标人、建筑单位投标人、招标代理机构及相关单位共同参加的招标投标自律组织。安徽招标网积极履行相应职责，维护各项工程采购项目活动秩序。安徽省招标投标协会中安徽省省级公共资源交易综合管理办法主要包括：（1）总则（2）交易范围（3）交易规则（4）交易监督（5）法律责任（6）附则六部分内容：其中总则的基本内容如下：第一条 为加强省级公共资源交易监督管理，规范公共资源交易活动，维护公共资源交易市场秩序，提高公共资源交易质量和效益，根据《安徽省公共资源交易监督管理办法》和有关法律、法规、规章，制定本办法。第二条 本办法适用于在省级公共资源交易场所进行交易的省级工程建设项目招标、政府采购、矿业权出让转让、国有产权交易、省属院校教育技术装备采购、药品医用耗材医用设备集中采购等公共资源交易活动及其监督管理。前款所称省级公共资源交易场所，是指省市共建的安徽合肥公共资源交易中心或项目属地设区的市公共资源交易中心（以下称交易中心）。在设区的市交易中心进行交易的，应经省行业监督部门同意。第三条 建立省发展改革委（以下称综合管理部门）牵头，省财政、国土资源、住房城乡建设、交通运输、水利、教育、卫生计生、国有资产监督管理等部门（以下称行业监督部门）以及省审计厅、省法制办、合肥市政府参加的省公共资源交易监督管理联席会议制度。主要任务是：（一）研究拟订有关法规、规章草案和政策建议；（二）加强工作协调，开展联合执法检查和工作调研；（三）交流工作信息，沟通重要工作；（四）研究其他需要协商解决的重要事项。第四条 交易中心应当建立和完善电子化交易平台，按照省级公共资源交易场所服务标准，为项目单位或其代理机构、竞争主体提供“一站受理、全程公开、按时办结”等服务，为综合管理部门和行业监督部门提供监督管理保障。前款所称竞争主体，是指参与公共资源交易市场竞争的投标人、供应商、竞买人等。安徽省招标投标协会网站：http://www.ccgp-yuncheng.gov.cn/安徽省招标信息网联系方式：0551-62655139安徽省招标信息网传真：0551-6636939更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

apart英［u0259u02c8pɑu02d0t]美［u0259u02c8pɑu02d0rt]adv.分开地；分开；分离；（指空间或时间）相隔，相距；不在一起；成碎片；除外。adj.(与众）不同的。［例句］Just like we will never be apart and spend lives together.就像从不会分开地等待明天。就像永不曾离去地度过那年。用法：1、apart在句中常置于形容词、副词之后或句尾作状语，也可置于名词之后作后置定语，还可用于动词get，hold，keep，pull，put，tear，tell之后或介词with之后作宾语补足语，这时后面常接表示目的的动词不定式作状语。2、apart表示详细的时间或距离时须置于数量短语之后。询问相隔多远时要用How far apart...?3、用作状语They straightened and jumped apart.它们伸直并跳开了。He and his wife are living apart .他和他妻子分居两地。

1、打开开始-控制面板-硬件和声音-AUTODESK绘图仪管理器，可以看到CAD的全部绘图仪；2、点击最下方的“添加绘图仪导向”，然后选择“我的电脑”，下面选择“HP”，在右边选择绘图仪型号，一般designJet后面的绘图仪都可以制作PLT文件；3、点击下一步，然后弹出菜单，点击继续，然后“端口”，直接默认，点击下一步。然后给绘图仪取名字，最后完成；4、打开需要做PLT的CAD文件，CtrlP，进入打印菜单。选择刚刚设置好的绘图仪，勾选“打印到文件”；5、设置好打印其他项，然后点击打印。即可打印PLT文件。

I see it could wish my friends.

中文词:姚谦曲:玉置浩二编曲:涂惠元跟夏天才告别转眼满地落叶远远的白云依旧无言像我心里感觉还有增无减跟去年说再见转眼又是冬天才一年看着世界变迁有种沧海桑田无常的感觉oh~ friend 我对你的想念此刻特别强烈我们如此遥远朋友孩子的脸说着生命喜悦如果说我们依然相恋说不定在眼前是另外情节oh~ friend 我对你的想念此刻特别强烈这么多年oh~ friend 我对你的想念此刻特别强烈如此遥远friend~

据安徽合肥公共资源交易中心，8月24日，合肥市发布第三批集中供地公告，合计28宗地块，出让总面积约为218.79万平方米，总起始价为277.41亿元。挂牌日期为9月13日至9月22日，9月23日9时开始宣布竞得人，愿意继续竞价的转入现场竞价。本批次地块有两项新规，一是毛坯交付，二是试点现房销售。商品住房须实行毛坯交付公告显示，除蜀山区SS202210号地块实行精装交付外，本公告地块内的商品住房须实行毛坯交付，部分地块设置的商品住宅平均备案价格也均为毛坯价格。据安徽网报道，安徽省清源房地产研究院院长郭红兵表示，限定毛坯交付可以减少购房纠纷，有利于合肥房地产市场稳定发展。安徽省房地产研究会秘书长汪远认为，现房销售将更有利于购房者科学、理性消费，同时很大程度上减少因为虚假宣传等导致的购房者维权事件。一名房企人士向澎湃新闻表示，合肥市场整体健康，行业较好，在新房销售环节精装交付一定程度上因为房企的集采机制可以分摊部分成本，但装修标准也容易出现客诉纠纷。出让文件显示，对于本批次地块，合肥市要求建设的商品住宅须根据《合肥市自然资源和规划局关于重新调整商住用地竞价方式有关事项的通知》要求，达到商品住宅基本品质标准。本次公告地块均采取“投报高品质住宅方案”的竞买方式，即“价高者得 投报高品质住宅建设方案 摇号”的竞买方式。转入现场继续竞价的，具体为：第一阶段：竞买人以举牌方式应价，在未达到最高限价时，报价最高者且高于保留底价的，为竞得人。第二阶段：竞价达到最高限价时，仍有其他竞买人愿意继续参与竞买的，则转入投报高品质住宅建设方案阶段。参加投报的竞买人需递交参加高品质商品住宅建设方案申请，评选委员会组织评分，确定综合评分最高的竞买人为竞得人。第三阶段：如最高综合评分的竞买人有两个及两个以上分数相同时，则摇号产生竞得人。首次推现房销售地块出让文件要求，蜀山区SS202210号地块实行精装交付，规划房屋竣工验收之后，竞得人方可申请房屋销售手续，该地块不限价，即不设商品住宅平均备案价格。位于蜀山区习友路与金寨路交口西北角的蜀山区SS202210号地块出让面积71.41亩，起始总价为12.84亿元。这是合肥市首次出让现房销售地块。今年初，《合肥市“十四五”住房发展规划》提到适时开展商品住宅现房销售试点等信息。8月13日上午，安徽省委常委、市委书记虞爱华主持召开全市房地产问题治理专题会议，研究部署有关工作。会议强调“必须强化商品房预售资金监管，守住不发生系统性风险底线”。会议同时提出，积极开展成品房销售试点。有意参与此次土地竞拍的房企人士向澎湃新闻表示，该地块位置极好，该板块已经6年没有新的住宅地块入市，市场需求必定旺盛，不愁销路。尽管该公司资金没问题，今年已在多城获取地块，但本次参拍仍不考虑试点地块，主要是两年没现金流不敢赌，谨慎参拍。多宗地块配建保障性租赁住房本批次多宗地块需配建保障性租赁住房。出让文件要求，配建保障性租赁住房应当相对集中、成幢连片、整体建设，并以整幢或整单元为基本单位，不足一单元的应在同一单元内按连续楼层集中布置。配建保障性租赁住房与商品住房统一规划，共享小区配套设施，统一物业管理。独立成幢的保障性租赁住房规划层数不得超过同项目商品住房的最高层数。配建保障性租赁住房户型设计，建筑面积60-80平方米的两居室应当占70％左右、40-50平方米的一居室应当占20%左右、100-120平方米的三居室应当占10％左右。出让文件要求，竞得人配建的保障性租赁住房，由房产主管部门指定单位按照住宅计容建筑面积2500元/平方米回购（毛坯），专项用于租赁住房，纳入市住房交易服务监管平台统一管理。竞得人应当优先安排保障性租赁住房建设，在所有租赁住房主体结构封顶前，商品住房销售面积不得超过可销售商品住房面积的80%。

必中的那个点我也不知道是什么意思？

SEE-I中的大写字母分别代表State(陈述)、Elaborate(阐述)、Exemplify(举例)和Illustrate(说明)。该模式由美国研究批判性思维(Critical Thinking)，并出版多部著作的Richard Paul和Linda Elder提出，是一种便于使用批判性思维来组织思路和语言的方法。SEE-I法旨在科学地指导学生阐释清楚某一观点、理念或者想法，能够帮助学生理清思路、锻炼思辨能力，适用于口语、写作、即兴演讲训练等多种场景。学生首先对某一概念观点、理念或者想法进行简洁陈述(S)，然后用自己的话进一步阐述概念要表达的观点、理念或者想法(E)，再辅以有力的例子与（或）相反的例子对理念进行支持(E)，最后通过隐喻、类比等修辞手法或图表、图画等强化或者升华概念(I)。

可以使用具体步骤如下所示：1、百度搜索转换插件下载，下载插件安装一下。2、打开软件，把要转换的文件导入，就会看到以下画面，点击下方的转换为PDF。3、点击之后，就会看到以下画面，根据需要选择配置。4、然后这就转换成功了

Apart可以作为一个动词、形容词、副词和介词使用，其含义涵盖很广。以下是关于apart用法的具体说明：1.Apart作为动词Apart作为动词时，意为“拆散”、“使分离”。例如：I tried to apart the stuck papers on my desk. (我试着分开卡在桌子上的纸张)。2.Apart作为形容词Apart作为形容词时，有“隔开的”、“分开的”、“独立的”等含义。例如：The apartment has a fully functioning kitchen, apart from the stove. (这个公寓装备齐全，除了炉子)。3.Apart作为副词Apart作为副词时，可以表示“除此之外”、“相距十分遥远”、“没有联系”等含义。例如：Apart from the spelling errors, the paper is well written. (除了拼写错误，这篇文章写得非常好)。4.Apart作为介词Apart作为介词时，一般与from一起搭配使用，表示“与…不同”、“与…分离”等含义。例如：She stood apart from the rest of the group. (她独自站在了团队外面)。5.Apart还可作为复合形容词-apart-timeApart-time是由apart和time组成的复合形容词，指“兼职的”、“不全职的”。例如：I"m looking for an apart-time job to supplement my income. (我正在找兼职来补贴收入)。6.Apart还有其他用法Apart还可以作动词短语（apart with）使用，意为“花费了（某笔钱）”，也可以作介词短语（apart for）使用，表示“为…而预留或拨出一部分资金”。总之，在不同的语言环境下，apart有着不同的用法。希望以上内容能够帮助你更好的理解apart的用法。

Dear Friend(澎湃弦乐版) 作词：姚谦　作曲：玉置浩二　编曲：吴庆隆跟夏天才告别　转眼满地落叶远远地　白云依旧无言像我心里感觉　还有增无减跟去年说再见　转眼又是冬天才一年　看着世界变迁有种沧海桑田　无常的感觉Oh~ Friend 我对你的想念此刻特别强烈　我们如此遥远朋友孩子的脸　说着生命喜悦如果说　我们依然相恋说不定在眼前　是另外情节Oh~ Friend 我对你的想念此刻特别强烈　如此遥远　Friend~Oh~ Friend 我对你的想念此刻特别强烈　这么多年Oh~ Friend 我对你的想念此刻特别强烈　这么多年Oh~ Friend 我对你的想念此刻特别强烈　如此遥远　Friend~

丰田卡罗拉和威驰是没有可比性的。毫无疑问，肯定会选择卡罗拉。但是如果经济条件不允许的话，也可以选择威驰。性价比肯定是卡罗拉更高。

saw see1 KK: [] DJ: [] vt. 1. 看见,看到[W][+(that)][+wh-][O3][O4][O7] He was seen to come out. 有人看见他走出来. We saw her chatting with her neighbors. 我们看到她在和邻居聊天. I looked for Mike but couldn"t see him in the crowd. 我找过麦克,但是在人群中看不到他. 2. 目睹;经历[W] They have seen hard times. 他们经历过艰难时世. 3. 理解,领会;发现[W][+(that)][+wh-] I see what you mean. 我理解你的意思. 4. 将...看作,认为[W][O][(+as)] We see him as an authority on the subject. 我们把他看作为这方面的权威. 5. 想像,设想[W][(+as)][O4] 6. 察看,查看[+wh-] Go and see if the car leaks oil. 去看看汽车是否漏油. 7. 注意;务必使...,保证[W][Y][+(that)] See that the lights are turned off before you leave the office. 在离开办公室前务必把灯关了. 8. 会见,访问 9. 陪,送[O] He saw me to the door and said goodbye. 他把我送到门口,说了声再见. 10. (时代、地方等)历经 Last year saw a slight increase in car accidents in that city. 该市去年车祸的次数略有上升. 11. 参观,观看(戏、电影等) vi. 1. 看,看见;观看[W] Can you see without your glasses? 你不戴眼镜能看得见吗? 2. 看出,理解;知道[W] I don"t see at all. 我一点也不明白. 3. 想,考虑;查看,调查 Let me see. 让我想一想. see2 KK: [] DJ: [] n.[C] 1. (大)主教的辖区 2. (大)主教的职位

有四川大学图书馆，始建于1896年，图书馆馆藏丰富，门类齐全，藏书几乎覆盖所有学科领域，还有山东大学图书馆，也是别具特色。

中小企业经过几年的信息化建设，已经基本上完成了以进销存、财务管理为应用核心的信息化基础建设。目前开始出现对中高端管理应用的需求，需要通过实施适合自身的CRM来提升竞争能力。一.CRM的产生客户关系管理(CRM，CustomerRelationshipManagemem)的概念在二十世纪九十年代伴随着Intemet和电子商务的大潮进入中国。对CRM的定义，目前还没有一个统一的表述。但就其功能来看，CRM是通过采用信息技术，使企业市场营销、销售管理、客户服务和支持等经营流程信息化，实现客户资源有效利用的管理软件系统。其核心思想是“以客户为中心”提高客户满意度，改善客户关系，从而提高企业的竞争力。二.国内CRM现状国外的CRM行业已经有了相当的发展水平。根据IDC(InternationalDateCorporation)调查显示，在受调查的企业中，3/4以上的企业计划集成“面对客户”的信息管理系统及其组织的其他部分。国内CRM市场潜力很大，但企业用户热度并不高，企业用户对CRM的认识还是处在片面的阶段，单纯的认为CRM只是IT产品的一类，并没有意识到CRM的实质是一种以技术为依托的管理思想，全新的营销管理手段和方式。因为市场并不成熟，成功实施的CRM案例也不多，短时间内很难成长出一批适合国情的生产商与咨询商，也难以形成一套成熟规范的行业标准。三.中小企业CRM的现状虽然中小企业已经出现了对CRM系统的需求，但就目前的CRM市场来看，为中小企业设汁的客户关系管理系统相对空白。2000年起，部分中国软件企业以及一些国际知名的大公司已经开始研究发展适合于中国的CRM软件，并且以中小企业为主要目标，不断进行市场推广。从技术手段上来说，目前支持网络应用与Browser/Server(B/S)结构和采用Java，J2EE技术成为了企业级CRM的技术发展前沿方向。B/S结构基于Internet网络计算技术，采用分布式处理模式，使企业实现移动办公、异地操作。从产品构成上，知名品牌Siebel提出了“人人可用的CRM”战略。另外，用友也推出了突出运营和销售协同功能，简单易用的“营销通”。四.中小企业CRM的发展趋势在CRM应用方面，中小企业与大型企业相比有很大的区别。大型企业在业务方面有明确的分工，各业务系统有自己跨地区的垂直机构大型企业在业务运作上很强调严格的流程管理，而中小企业在组织机构方面要轻型简洁很多，业务分工不一定十分明确，具体业务运作上则更具有弹性。基于中小企业对CRM应用需求的特点。其CRM发展趋势呈现以下几个特点：(1)中小企业CRM必须简单、易用、排除神秘化。只有简单易用的操作才能让企业员工在实际运用中容易接受、喜欢，并且容易操作这个新生的管理方法。(2)中小企业CRM必须实施周期短，维护方便。中小企业灵活而具有弹性的业务运作更需要快捷的实施过程。(3)基于Web的体系架构。大多数软件提供商已经重新改写其应用软件的中问层，实现了基于Web的通用数据存取。随着中小企业的发展和分支机构的建立，同样要求管好分布在各地的分支机构。(4)合适的性价比。四.中小企业实施CRM的主要问题中小企业在实施CRM存在一些典型问题，主要表现在以下几个方面：1.CRM软件选型难和基础信息缺乏。国外典型的CRM系统不适合中国的中小企业。国内提供适合中小企业的CRM产品较少，软件思想的先进程度和功能的广度、深度、成熟度都有待提高。CRM产品市场的发育不健全使中小企业CRM选型困难。同时，许多中小企业在实施CRM时，企业内部没有就企业CRM战略达成共识，曲解业务需求，低估CRM的复杂性。不少中小企业仅仅注重某一方面或部门的需求，不能从整个企业需求角度来部署全面的规划，导致企业CRM应用难以选好适合自己企业的CRM产品。2.忽视业务流程重组，将CRM引入有缺陷的业务流程。业务流程重组BPR(BusinessProcessReengineering)是CRM应用成功的前提。在应用CRM过程中，BPR必须要对企业原有的营销体系进行一场彻底的重新设计。因此，CRM的应用能否取得成效在很大程度上取决于BPR工作。这是CRM应用成功难点所在。一些中小企业在建立新的CRM流程时。经常不能获得必需的内部支持。在这种形势下，全体员工固守在各自原有业务流程的模式中。3.CRM理念未能融入企业文化。许多中小企业长期以来形成了以企业自身利益最大化为唯一目标的企业文化，使许多企业为获利而自觉或不自觉地损害客户利益。导致客户对供应商或品牌的忠诚度普遍降低。4.对客户信息认识性不够。CRM核心技术就是基于不同时问、地点和需求，对企业的客户、产品、库存及交易数据进行及时准确地处理。不少中小企业对CRM系统核心的数据重要性认识不够，对如何获取所需的数据、如何对数据进行处理与优化等问题缺乏正确的认识与把握，使企业的CRM系统难以获得成功。五.中小企业实施CRM的相关对策针对以上这些问题，结合实际的实施过程，提出几点相关对策如下：1.选型应结合企业实际我们必须要清醒地认识到：CRM系统并不是万能的。如果企业盲目引入CRM后，不但不会产生预期的作用，可能还会使企业蒙受巨大损失。选型应考虑的关键点有以下这些：了解自身的业务，哪些需要改善？哪些漉程需要改进？甚至对管理模式、战略目标的改变都需了解;CRM解决方案的部署应当首先从客户角度出发，而非单纯着眼于解决企业的内部问题;了解大型企业与中小企业的区别。2.正确对待CRM与BPR的关系由于进行BPR会涉及到企业原有部门，分公司/办事处岗位、职能的中心定位，实施CRM在企业里引起的巨大变化就可能会触及到某些人或团体的利益，这一少部分人会给CRM的实施造成一些阻力。但是CRM应用能否取得成效在很大程度上取决于BPR阶段的实施效果，这也是CRM应用的难点所在。为了解决这个难点，也可以从以下几个方面进行考虑：在企业与客户有密切联系的主要部门，如市场营销、销售和客户服务部CRM系统尽量满足这些部门级的需求。CRM必须将企业的市场、销售和服务协同起来。建立市场、销售和服务之间的沟通渠道。解决企业在运作过程中遇到和实时传递信息、渠道优化的相关问题。流程应当从客户的角度来考虑，而不是技术的角度。中小企业应当把自己当作客户来设计理想的流程，再设计流程过程中需要询问客户的所需、所想，然后询问他们实际上得到了什么，并且画出流程中的每一个步骤，并与每一名相关员工来共享信息。

apart的意思如下：apart，英语单词，副词、形容词，作副词时意为“相距；与众不同地；分离着”。作形容词时意为“分离的；与众不同的”。短语搭配：apart from除了 ; 除去 ; 除 ; 且不说。set apart使分离 ; 使显得突出 ; 留出 ; 分离。fall apart崩溃 ; 四分五裂 ; 散架 ; 土崩瓦解。Worlds Apart天壤之别 ; 世界分离 ; 分离的世界 ; 不同的世界。come apart破碎 ; 瓦解 ; 崩溃 ; 破裂。falling apart与你分手 ; 支离破碎 ; 分手了 ; 崩溃瓦解。双语例句：Be together, or be apart!不是在一起，就是分开！If you"re ready to forgive me, then nothing can tear us apart, I promise。如果你已经准备原谅我了，那么没有任何东西可以将我们分离，我保证。

首先说一汽丰田，一汽丰田是日本丰田和中国一汽集团合资的企业，双方各占50%股份，其生产经营的车型有，皇冠、锐志、卡罗拉、霸道、巡洋舰等。再说广汽丰田，广汽丰田是由日本丰田和中国广汽集团合资的企业，双方各占50%股份，其生产经营的车型有，凯美瑞、汉兰达、雅力士等。他们的共同点是都是有日本丰田在中国投资建设的，技术都是由日本丰田出，不同之处是，车型不同，所以没有价格上或者是服务上的比较！

据合肥新闻发布，合肥38中要建第二个本部。根据合肥公共资源交易中心发布的“合肥市第38中学崇德校区新建项目（暂定名）、合肥市和平小学崇德校区新建项目（暂定名）设计”招标公告显示：合肥市第38中学崇德校区新建项目位于瑶海区黄栗树路与慈湖路交口东北角，占地面积38.8亩。建筑面积约30835平方米，办学规模为24个班，项目投资估算21958万元。主要招标范围为新建教学楼、综合楼、报告厅、风雨操场、门卫室、地下车库及设备用房、强弱电、给排水、消防系统、运动场、校园智能化及相关配套设施工程等设计服务。合肥市和平小学崇德校区新建项目位于瑶海区黄栗树路与慈湖路交口东南角，占地面积45.8亩，建筑面积约38069平方米，办学规模为42个班，项目投资估算27988万元。主要招标范围为新建教学楼、综合楼、报告厅、风雨操场、门卫室、地下车库及设备用房、强弱电、给排水、消防系统、运动场、校园智能化及相关配套设施工程等设计服务。师德建设：教师是文化的传播者，教师的师德标准和业务水平对校园文化建设至关重要。学校非常重视对教师的师德和业务要求，每年一度组织青年教师师德演讲，暑期开展全校性的师德教育和师德大讨论。召开班主任经验交流会、优秀教师师德报告会；对业务学习长抓不懈，真正做到“学高为师，身正为范”，以精心的态度、精细的过程，培养教育的精品。学校坚持凡初一新生入校，都要进行严格的军体训练，聘请法制副校长上法制课，开展法规、校纪、卫生、行为规范等教育。平时坚持教学中的思想品德和法制教育，对发现的问题和不良苗头进行及时训导，坚持学生自治中的规范、监督和评定制度，坚持班主任、授课老师的指导帮助制度，使学生在教育和训练中提高遵纪守法的素质和自觉性，把多种不安定因素消灭在萌芽之中。

百度去收吗！！我就不复制老～

# 导入matplotlib.pyplot, numpy 包import numpy as npimport matplotlib.pyplot as plt# 添加主题样式plt.style.use("mystyle")# 设置图的大小，添加子图fig = plt.figure(figsize=(5,5))ax = fig.add_subplot(111)#绘制sin, cosx = np.arange(-np.pi, np.pi, np.pi / 100)y1 = np.sin(x)y2 = np.cos(x)sin, = ax.plot(x, y1, color="red", label="sin")cos, = ax.plot(x, y2, color="blue", label="cos")ax.set_ylim([-1.2, 1.2])# 第二种方式 拆分显示sin_legend = ax.legend(handles=[sin], loc="upper right")ax.add_artist(sin_legend)ax.legend(handles=[cos], loc="lower right")plt.show()import numpy as npimport matplotlib.pyplot as plt# 添加主题样式plt.style.use("mystyle")# 设置图的大小，添加子图fig = plt.figure(figsize=(5,5))ax = fig.add_subplot(111)for color in ["red", "green"]: n = 750 x, y = np.random.rand(2, n) scale = 200.0 * np.random.rand(n) ax.scatter(x, y, c=color, s=scale, label=color, alpha=0.3, edgecolors="none")ax.legend() ax.grid(True)plt.show()

目前在我国中小企业CRM市场日趋成熟，而大型企业的CRM市场已经饱和。中小企业用户的CRM市场才刚刚起步，中小企业软件市场的CRM、销售自动化、订单管理领域有望在2005年实现快速增长。这一市场的竞争将愈发激烈，越来越多的软件开发商开始倾向于为中小企业提供最佳配置的商业软件系统，国内外的CRM提供商都已看好中小企业CRM市场，而众多拔尖的中小企业中也纷纷表示要实施CRM提升企业竞争力，05年中小企业将掀起CRM应用热潮。这个热潮是个水到渠成的，是时机成熟的必然结果，诸多因素将共同驱使05年中小企业的CRM应用热潮。 继续巩固——CRM的整体市场环境 随着市场的变化，市场竞争的焦点已经从产品的竞争转向品牌的竞争、服务的竞争和客户的竞争，特别是谁能与客户建立和保持一种长期良好的合作关系，掌握客户资源、赢得客户信任、正确分析客户需求，谁就能制定出科学的企业经营战略和市场营销策略，生产出适销对路的产品，提供满意的客户服务，从而迅速提高市场占有率，获取最大利润，增加企业核心竞争力。 中国的CRM在近几年间也有突飞猛进的发展，除了国外的CRM提供商的积极介入，国内的软件开发公司也各施其能，为CRM的推进而努力。随着前几年的突飞猛进，目前CRM市场已经脱离了高增长时期，处于继续巩固的阶段。尤其在高端市场，各大CRM提供商占有稳定的市场份额。 群雄纷争——中小企业的CRM市场环境 相对高端市场，中低端CRM市场没有出现绝对市场领导者，处于群雄纷争的局面。 中小企业CRM市场具有其自身的特点： 1）需求相对集中、易满足。面向中小企业的CRM需求主要以销售管理为核心，管理流程相对简洁、目标明确； 2）数量巨大、有成长性：中国的中小企业有非常巨大的市场潜力，伴随着市场环境的变化和高成长性，将为面向中小企业CRM市场的专业厂商提供广阔的市场空间； 3）实施周期短、局部效果明显：由于产品定位和实施目标明确，所以能够在短时间内看到实施效果。 当前中小企业的信息化处于较低水平，大多数只是完成了以进销存、财务管理为应用核心的信息化基础建设。随着市场的激烈竞争、产品与服务的高度同质化，使中小企业开始关注客户的个性化需求，迫使中小企业开始出现对CRM的需求。中小企业渴望有较低实施成本、高附加价值、优质咨询服务、拿来就能用且一用就见效、日后还可能进一步扩展的CRM解决方案。 抢夺市场——针对中小企业CRM的厂商行动 针对中小企业对CRM的需求，各家厂商都积极采取行动抢夺市场。 Siebel的应对措施是与IBM结盟并推出CRMOnDemand 与 SalesForce 竞争在线 CRM 这一“软件即服务”的市场。随着 CRM 市场竞争的白热化，包括 Sugar CRM、ERP & CRM 等开放源码的产品也在功能与价格之间的平衡上给 Onyx、Pivotal 等中端的市场领导者迎头一击。微软最近在亚洲地区推出了面向中小企业的微软企业解决方案CRM软件解决方案1.2版。另外还推出Business Contact Manager，主要瞄准的是那些员工在25人以上的小企业用户，它具备了微软CRM软件的一些基本功能。微软CRM避开其他CRM巨头所把持的中高端市场，面向中小型企业。 不甘示弱——国内厂商积极参与竞争 除国际巨头外，国内也涌现出一大批CRM厂商，一类是专业CRM供应商所代表的Turbo CRM、创智CRM 和业已转让的My CRM，另一类是用友、金蝶等综合管理软件厂商从ERP向CRM的顺带扩展。大多国内厂商都定位在中低端市场，主要针对中小企业。 随着竞争压力的加大，中小企业对CRM的需求更强烈。再加上受到国内外企业的推动，我国中小企业对CRM的应用会掀起一股热潮。随着应用CRM的企业数量达到一定程度，其边际效应会开始显现，会有更多的商家参与到竞争中来，加速市场的成熟，共同把“CRM”做大，前景不可限量。 2、CRM的未来发展 CRM的发展取决于市场和企业应用两方面，对CRM发展产生影响的主要因素有：市场竞争环境的变化；WTO对市场的影响；政府改革的推进和政府在信息化方面的政策；企业内部管理信息化的成熟；有竞争力的专业厂商参与的程度；产品的完善；已有客户的应用产品；社会舆论导向。 在短短几年的时间里，CRM在中国的发展非常迅猛。通过已实施CRM系统的企业成功经验，为CRM产业的发展提供了有价值的借鉴的发展基础，从几个方面可以看到CRM在中国的发展趋势： 1）CRM成为管理软件增长最快的产业 2002年是中国CRM产业进入高速发展的关键时期，在概念导入、产品应用、成功经验等几个方面会得到长足的发展；由于CRM是新兴的和高成长性的市场，有优质的品牌、清晰的业务模式、明确的市场定位、成熟的产品、规范的实施服务的专业厂商会成为市场的主流并获得良好的市场回报；咨询-应用-实施-服务的业务模式，成为CRM专业厂商的业务核心流程。CRM的应用已经覆盖了几乎所有的行业，典型行业客户应用的显著效果为CRM行业的应用提供了模板；专业咨询机构、服务专业厂商已经与CRM系统供应商共同构成产业链。产业链的形成是CRM产业规模发展的重要标志。 2）产品面向客户全方位的管理 建立客户全方位的接触中心：建立企业与客户、供应商、合作伙伴之间的全方位交互平台，通过人工电话、自动语音、传真、电子邮件、手机短消息、Web等多种方式实现移动应用；关注信息分析、数据挖掘：通过对客户管理基本信息的获取、分类和统计的基础上，强调针对数据的多维分析和数据挖掘；关注前台、后台业务有效整合：注重前后台业务的协调统一，有效整合资金流、物流和信息流；实现异地同步和协同管理：跨地域的应用，有效地解决了集团型企业和分销模式企业异地信息整合和协同管理需要。 3）CRM厂商多样化发展趋向成熟 通用产品的行业适用度和成熟度：面向跨行业应用的通用型系统成为CRM产品的主流，产品的可定制化设置、易用性、安全性、稳定性、行业应用模版是至关重要的；行业市场的针对性和标准化：针对行业的业务特点和应用模式，所提供的产品能够满足行业的要求，如何建立产品标准化和实施服务标准化是需要解决的问题； 专项定制产品的个性化和专业性：根据企业的应用模式定制CRM系统，能够在针对性和适用度上有明显得优势，所定制的产品如何持续发展是重点； 4）CRM品牌格局初步形成 以上三种模式的领导厂商成为主力厂商：面向通用产品市场、专项定制产品市场和行业应用市场的领导厂商将成为未来几年CRM在在中国发展的主力厂商； 几家主力厂商的市场份额将占到50%以上：部分国内外优秀的CRM专业厂商，从第三方评估、产品满足度、客户满意度和行业应用面等几个方面都具备了明显的优势，他们将成为未来几年中国CRM产业发展的主力军；市场进入门槛提高：主力厂商的产品构架和应用模式将逐渐成为产业标准，有意进入CRM产业的专业厂商将面临更高的门槛。 5）中高端市场成熟发展 客户需求成熟、明确：市场竞争的结果将直接会导致市场中最具竞争力的企业开始重新规划面向客户的市场战略和管理方法，由于企业通常具备坚实的基础、雄厚的实力、规范的管理流程和良好的客户口碑，所以对客户管理的要求有非常明确的需求。获得的收益将推动产业形成：面向中高端企业应用的专业厂商将从市场中获得回报，并不断加大对CRM研究、产品发展和市场投入；实施效果全面、有说服力：处于行业领先地位和优势的企业成功实施CRM系统会对同行业或其它企业实施CRM建立信心；对低端市场的影响力大：对处于产业链末端的中小企业客户影响巨大。 6）低端市场稳步增长 需求相对集中、易满足：面向中小企业的CRM需求主要以销售管理为核心，管理流程相对简洁、目标明确；数量巨大、有成长性：中国的中小企业有非常巨大的市场潜力，伴随着市场环境的变化和高成长性，将为面向中小企业CRM市场的专业厂商提供广阔的市场空间；实施周期短、局部效果明显：由于产品定位和实施目标明确，所以能够在短时间内看到实施效果。 7）行业应用发展引向纵深 已成熟行业：由于行业的业务特点和需求迫切程度的差异，如银行、证券、保险、电信、电力等行业的CRM需求已经比较成熟；高成长行业：高新科技、咨询服务、医药卫生、通讯电子、汽车销售、网络科技、商业贸易等行业的发展呈快速上升的趋势。 8）重点区域市场应用成熟 由于地区市场的成熟度、企业密集程度和信息化应用水平的差异，CRM市场发展成现出以核心市场向周边逐步扩散的趋势：重点地区：华北（以北京为中心）、华东（以上海为中心）、华南（以广州和深圳为中心）；次重点地区：西南（以成都、西安为中心）及广大沿海城市； 9）商业模式的多样化发展 基于目标市场、产品应用和厂商自身特点的差异，不同的厂商采用不同的业务流程： 咨询-应用-实施-服务、产品销售-实施-服务、产品销售-服务、单一产品销售。 客户的购买行为日益成熟，需求也越来越多样化、个性化。客户可以通过各种渠道方便地了解产品信息，特别是Internet的应用，客户可以随时查找各种所需的产品信息，而不受时间、空间的限制。客户再不会对某一种产品或者企业盲目的保持绝对的忠诚，企业也不可能使用单一的产品或服务，满足购买特性和需求迥异的客户群体。随着经济全球化的进程，企业之间既竞争又合作。技术壁垒在企业的合作、融合和兼并之中被迅速的打破。产品“同质化”趋势越来越明显，少数成功的产品将在短时间内被业内同行快速跟进复制。技术、工艺以及产品的优势已经难已形成企业的核心竞争优势。CRM产业在中国的发展，必将在中国加入WTO之后日益国际化的市场竞争环境中，对中国企业如何提升核心竞争力、满足企业稳步发展、实现差异化的营销战略带来切实地帮助。 3、CRM的竞争方向 CRM是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户有关的领域，CRM的目标是一方面通过提供更快速和周到的优质服务吸引和保持更多的客户，另一方面通过对业务流程的全面管理减低企业的成本，CRM既是一个概念，也是一套管理的软件和技术，利用CRM系统，企业能搜集、追踪和分析每一个客户的信息，从而知道他们是谁，他们需要什么，并把客户想要的送到他们手中。CRM还能观察和分析客户行为对企业收益的影响，使企业与客户的关系及企业盈利都得到最优化。 四、 “CRM”市场规模和结构 1、“CRM”软件的市场销售情况 CRM在中国尚处于启动的初期，从发展的趋势来看，CRM在我国拥有3较大的发展空间，就企业而言，在经历了由以产品为中心向以销售为中心的经营管理理念的转变后，目前正处于向以客户为中心的管理理念的转变，如何赢得客户、并获得客户的持久信赖以成为众多企业考虑的核心问题。而CRM软件具有提高企业服务质量、方便企业销售、帮助企业寻找潜在客户、管理当前客户的特点，因而可以帮助企业实现客户资源的有效开发和利用。从市场需求的结构来看，包括电信、银行、证券、保险等服务行业由于客户数量庞大、IT应用的基础设施比较完善，对于客户信息的挖掘和和决策支持比较依重，因而将是CRM应用的重点行业领域。从行业应用特点来看，CRM的市场启动有可能遵循从高端到低端的特点。 2、“CRM”软件的结构 (1) 垂直市场结构 由于CRM市场还很不成熟，多数大型企业用户对CRM仍持观望态度。第一季度CRM销售主要集中在中型企业。根据赛迪顾问对中国IT应用市场的垂直划分标准，目前CRM软件的销售主要集中在企业，政府和教育部门目前还没有应用CRM软件的案例。Siebel、SAP、Oracle等国外厂商的主要目标客户是大型企业，国内厂商中的Turbo CRM的市场定位也是以大中型企业为主，联成互动和易达伟业等厂商的主要目标市场在中小型企业。 (2) 行业应用市场结构 CRM软件的销售主要集中在高科技类的制造业、金融行业和服务业，另外流通业有一定的市场份额。 （3）区域市场结构 第一季度CRM软件的市场仍主要分布在华北、华东和华南三大区域。通过两年多的市场培育，以北京、上海、广东为中心的三大区域用户相对比较成熟，企业信息化水平高，经营理念先进，容易接受新产品，使得这三大区域的市场销售占中国CRM软件市场的绝大部分份额。 （4）品牌市场结构 目前中国CRM软件市场处于起步阶段，进入这一领域的厂商较少，整体的市场总量很小，只有0.9亿元。随着Siebel、Oracle、Sap等国外各大厂商的进入，Turbo CRM、联成互动等国内专注CRM软件厂商的成长，以及用友、金蝶、创智等对CRM投入的加大，中国CRM软件市场将会快速增长。 （5）销售渠道结构 CRM软件的销售渠道包括直销、代理、OEM/捆绑及其它几种类型，但主要以直销为主，占71.5%。国内厂商的销售主要以直销的方式为主，销售渠道处于起步和培育阶段，Turbo CRM与联想的"1 for 1"捆绑销售，占该厂商销售额的10％左右；国外厂商和一些咨询公司、系统集成商合作，有一定比例的产品与方案是通过这些代理销售，但是直销的比例仍然大于代理。 3、CRM市场供需分析 对于国内CRM市场来说，一方面，国外CRM软件商已经加大了开拓中国市场的力度，国内的软件商也纷纷推出CRM软件；另一方面，国内企业在这方面的需求越来越强烈，一些企业已开始进行CRM系统的实施。 但就各个企业的情况而言还是需求为先，部分重点行业用户率先成为CRM市场主体作为国内正在被许多企业讨论的一个热点，CRM并不仅仅是一个产品，而是一种以客户为中心并且触及到企业内部许多独立部门的商业理念，它的发展离不开客户的具体需求和一定的应用环境，并且只有在需求的推动下培育并形成一定的市场主体后，才会得到越来越多的企业青睐。 另外，从长远来看，国内总数在600～800万家的中小企业群体也将在未来成为CRM市场的主体。这部分企业不仅规模巨大，而且它们大多是民营体制，市场化程度高，面临更激烈的竞争环境，在大厂商和最终客户间处于相对弱势的竞争地位。因此，这部分中小企业使用CRM的欲望更强，也更容易采用新的管理模式。 国内CRM市场将步入发展的时期，目前国内很多企业对于CRM系统的实施而言，更多的还停留在酝酿阶段。对于企业用户而言，CRM不是纯理论，而是实践。它们需要的是能帮助其改善业绩，赢得竞争的方法和工具。无论CRM在理论上多好，对于大多数企业来说，它们更注重的是CRM在企业中的实施效果，能不能为企业带来现实的收益，这才是企业所普遍关心的问题。 五、 “CRM”软件市场主力厂商点评 1、国内外CRM软件商发展不平衡 国外CRM软件商产品具有很强的整体实力，但发展有所不平衡。国内CRM软件商产品的整体实力相对较差，同时发展也相当不平衡。 “品牌形象” Siebel、SAP和Oracle继续领跑，三家软件商雄踞品牌形象前三名，以无可批驳的优势占据领先地位。 2、“第一选择软件商” 通过对软件商的分析我们可以发现，第一阵营仍由国外软件商Siebel、SAP、Microsoft CRM和Oracle占据；第二阵营则有国内的用友、金蝶和Turbo CRM三家厂商组成；第三阵营则由中外结合的Salesforce、创智和SalesLogix构成，基本与各软件商品牌形象整体保持一致。 Siebel继续领跑，优势更加明显。Siebel明显加大了与其他CRM软件厂商的差距，以自己的优势独占鳌头，不仅与第二、第三阵营，也同其他阵营拉大差距，继续确立其在中国CRM软件行业的优势地位。 3、“第一选择软件商”原因分析 “第一选择”为国外软件厂商的原因分析 第一、优越的品牌形象，国外软件商有优越的品牌形象，客户比较信任该CRM软件商的品牌形象，所以对他的产品很推崇，从而将其作为第一选择软件商。 第二、领先的产品功能，产品功能是被选择的另一个重要原因，产品本身、产品使用的便利性、产品的整合情况以及产品本身的设计理念都对客户的选择产生重要的影响。 第三、丰富的行业实施经验，丰富的行业经验也是客户比较看重的原因之一，客户认为CRM软件商的行业实施经验会给企业带来非常大是帮助。 “第一选择”为国内软件厂商的原因分析 第一、中国本土化优势，国内CRM软件商更比较了解中国国情和市场的基本情况，国内用户易于与其进行沟通，起产品也比较适合国内的实际情况。 第二、价格便宜，与国外大型软件商相比，国产CRM软件在价格上具有很强的优势。 第三、售后服务完善，国内CRM软件商便于对客户进行售后服务。 六、“CRM”软件市场趋势分析 2004年对于中国的CRM行业而言，是一个过度阶段。越过了2004年的前凑，国内CRM市场将在2005年进入真正的竞争开始，2005年企业应用将会更加关注行业最佳实践，更多的研究机构和顾问将会涉猎。 全球CRM 市场的供应商提供由运营型、分析型与协作型能力所构成的 CRM 应用程序套件，帮助公司管理与优化他们的客户关系。具体而言，CRM 套件使得公司能够管理客户相关的信息和数据；自动化横跨销售、营销与服务的前端办公业务流程；优化客户交易与互动；并理解和响应客户的行为模式。CRM 市场已经脱离了高增长时期，处于继续巩固的阶段。当许多功能领域的 CRM已经成熟时，当前的 CRM 架构与技术仍处于一个将持续多年的演进周期之中，并开始迈向由 Web 服务支撑的服务导向型架构。 全球CRM软件厂商的发展速度和发展规模甚至超过了CRM的发展速度。不管CRM厂商以何种“面孔”出现，扛起CRM大旗的厂商已经数以万计。就国内来说，在两三年之间，软件厂商如“雨后春笋”般涌现，发展到现在的500多家。而从目前来说，中国CRM的市场还不算太大。尽管发展趋势很好，但对于很多没有竞争特色的企业而言，要想度过“资金”这一关，并非易事。在企业对待CRM态度日趋理性的今天，软件厂商要么采取“技术领先”战略，要么采取“产品差异化”战略。“技术领先”战略的实施对于一些中小型的CRM厂商而言难度比较大；不过，有些做的较好的厂商，他们能够在CRM技术的一两个领域做得非常出色，这样他们的产品在特定行业具有一定的应用，这样的厂商也是具有一定“生命力”的。而对于实施“产品差异化”的厂商而言，将CRM产品定位在某些行业、某些重要功能实现上，这样做也会具有一定的潜力。因为对于绝大多数企业用户而言，他们相对“行业解决方案”更感兴趣。 可以预见，未来CRM软件厂商之间的竞争将愈加激烈，当CRM市场达到成熟期时，CRM软件厂商的规模将小于目前的规模，有很多厂商将会被淘汰，最后剩下一些具有“技术领先”优势和“差异化”优势的软件厂商。 Siebel今年在CRM领域依然会保持遥遥领先的地位。但是，公司的高层主管也已经意识到他们不能忽视“集成问题”。“客户能够与使用了Siebel连接器的ERP厂商‘连接"。但是现在的问题是：如何消除‘连接"过程所产生的成本以及以后的维护成本”，Siebel CRM战略副总裁 Peter Mc说，Siebel的通用联合网络（UAN）则是为了采用一种更加流程化的方法来实现系统间的“集成” 。 SAP的成功归因于2001年9月my SAP CRM 3.0版本的发布，因为该版本的软件具有极强的“集成”能力。许多公司支持开发标准，例如J2EE、SOAP和XML，但是开放标准必须要进一步渗透到“应用层”。 Oracle有两个主要的“强项”：首先是销售、服务、财务、采购的整体流程自动化，而所有这些都依靠一个共享的中央数据库。这种方法把ERP、CRM和外围解决方案与经常容易忽略的领域进行了综合；其次是集成的商务智能。企业一定需要改善与客户的各种关系，而这又离不开为客户提供优良的服务。Oracle就是帮助企业解决各种与客户相关的各种问题的供应商。

都可以吧==

这个其实要看自己怎么理解，当词写得不是具体针对什么事的时候，1000个人可以有1000种理解我理解的是，毕业后，朋友分开，沧海桑田

用apart separate 是把本来在一起的东西分开,分离 apart 有在距离和空间上分开的意思

当前中小企业的信息化处于较低水平，大多数只是完成了以进销存、财务管理为应用核心的信息化基础建设。随着市场的激烈竞争、产品与服务的高度同质化，使中小企业开始关注客户的个性化需求，迫使中小企业开始出现对CRM的需求。中小企业渴望有较低实施成本、高附加价值、优质咨询服务、拿来就能用且一用就见效、日后还可能进一步扩展的CRM解决方案。抢夺市场——针对中小企业CRM的厂商行动针对中小企业对CRM的需求，各家厂商都积极采取行动抢夺市场。Siebel的应对措施是与IBM结盟并推出 竞争在线 CRM 这一“软件即服务”的市场。随着 CRM 市场竞争的白热化，包括 Sugar CRM、ERP & CRM 等开放源码的产品也在功能与价格之间的平衡上给 Onyx、Pivotal 等中端的市场领导者迎头一击。微软最近在亚洲地区推出了面向中小企业的微软企业解决方案CRM软件解决方案1.2版。另外还推出Business Contact Manager，主要瞄准的是那些员工在25人以上的小企业用户，它具备了微软CRM软件的一些基本功能。微软CRM避开其他CRM巨头所把持的中高端市场，面向中小型企业。不甘示弱——国内厂商积极参与竞争除国际巨头外，国内也涌现出一大批CRM厂商，一类是专业CRM供应商所代表的Turbo CRM、智邦国际CRM和业已转让的My CRM，另一类是用友、金蝶等综合管理软件厂商从ERP向CRM的顺带扩展。大多国内厂商都定位在中低端市场，主要针对中小企业。随着竞争压力的加大，中小企业对CRM的需求更强烈。再加上受到国内外企业的推动，中国中小企业对CRM的应用会掀起一股热潮。随着应用CRM的企业数量达到一定程度，其边际效应会开始显现，会有更多的商家参与到竞争中来，加速市场的成熟，共同把“CRM”做大，前景不可限量。 客户管理的发展情况目前在中国中小企业CRM市场日趋成熟，而大型企业的CRM市场已经饱和。中小企业用户的CRM市场才刚刚起步，中小企业软件市场的CRM、销售自动化、订单管理领域有望在2005年实现快速增长。这一市场的竞争将愈发激烈，越来越多的软件开发商开始倾向于为中小企业提供最佳配置的商业软件系统，国内外的CRM提供商都已看好中小企业CRM市场，而众多拔尖的中小企业中也纷纷表示要实施CRM提升企业竞争力，05年中小企业将掀起CRM应用热潮。这个热潮是个水到渠成的，是时机成熟的必然结果，诸多因素将共同驱使05年中小企业的CRM应用热潮。继续巩固——CRM的整体市场环境随着市场的变化，市场竞争的焦点已经从产品的竞争转向品牌的竞争、服务的竞争和客户的竞争，特别是谁能与客户建立和保持一种长期良好的合作关系，掌握客户资源、赢得客户信任、正确分析客户需求，谁就能制定出科学的企业经营战略和市场营销策略，生产出适销对路的产品，提供满意的客户服务，从而迅速提高市场占有率，获取最大利润，增加企业核心竞争力。中国的CRM在近几年间也有突飞猛进的发展，除了国外的CRM提供商的积极介入，国内的软件开发公司也各施其能，为CRM的推进而努力。随着前几年的突飞猛进，目前CRM市场已经脱离了高增长时期，处于继续巩固的阶段。尤其在高端市场，各大CRM提供商占有稳定的市场份额。群雄纷争——中小企业的CRM市场环境相对高端市场，中低端CRM市场没有出现绝对市场领导者，处于群雄纷争的局面。中小企业CRM市场具有其自身的特点1）需求相对集中、易满足。面向中小企业的CRM需求主要以销售管理为核心，管理流程相对简洁、目标明确；2）数量巨大、有成长性：中国的中小企业有非常巨大的市场潜力，伴随着市场环境的变化和高成长性，将为面向中小企业CRM市场的专业厂商提供广阔的市场空间；3）实施周期短、局部效果明显：由于产品定位和实施目标明确，所以能够在短时间内看到实施效果。 CRM的发展取决于市场和企业应用两方面，对CRM发展产生影响的主要因素有：市场竞争环境的变化；WTO对市场的影响；政府改革的推进和政府在信息化方面的政策；企业内部管理信息化的成熟；有竞争力的专业厂商参与的程度；产品的完善；已有客户的应用产品；社会舆论导向。在短短几年的时间里，CRM在中国的发展非常迅猛。通过已实施CRM系统的企业成功经验，为CRM产业的发展提供了有价值的借鉴的发展基础 CRM成为管理软件增长最快的产业2002年是中国CRM产业进入高速发展的关键时期，在概念导入、产品应用、成功经验等几个方面会得到长足的发展；由于CRM是新兴的和高成长性的市场，有优质的品牌、清晰的业务模式、明确的市场定位、成熟的产品、规范的实施服务的专业厂商会成为市场的主流并获得良好的市场回报；咨询-应用-实施-服务的业务模式，成为CRM专业厂商的业务核心流程。CRM的应用已经覆盖了几乎所有的行业，典型行业客户应用的显著效果为CRM行业的应用提供了模板；专业咨询机构、服务专业厂商已经与CRM系统供应商共同构成产业链。产业链的形成是CRM产业规模发展的重要标志。产品面向客户全方位的管理建立客户全方位的接触中心：建立企业与客户、供应商、合作伙伴之间的全方位交互平台，通过人工电话、自动语音、传真、电子邮件、手机短消息、Web等多种方式实现移动应用；关注信息分析、数据挖掘：通过对客户管理基本信息的获取、分类和统计的基础上，强调针对数据的多维分析和数据挖掘；关注前台、后台业务有效整合：注重前后台业务的协调统一，有效整合资金流、物流和信息流；实现异地同步和协同管理：跨地域的应用，有效地解决了集团型企业和分销模式企业异地信息整合和协同管理需要。CRM厂商多样化发展趋向成熟通用产品的行业适用度和成熟度：面向跨行业应用的通用型系统成为CRM产品的主流，产品的可定制化设置、易用性、安全性、稳定性、行业应用模版是至关重要的；行业市场的针对性和标准化：针对行业的业务特点和应用模式，所提供的产品能够满足行业的要求，如何建立产品标准化和实施服务标准化是需要解决的问题； 专项定制产品的个性化和专业性：根据企业的应用模式定制CRM系统，能够在针对性和适用度上有明显得优势，所定制的产品如何持续发展是重点；CRM品牌格局初步形成以上三种模式的领导厂商成为主力厂商：面向通用产品市场、专项定制产品市场和行业应用市场的领导厂商将成为未来几年CRM在在中国发展的主力厂商；几家主力厂商的市场份额将占到50%以上：部分国内外优秀的CRM专业厂商，从第三方评估、产品满足度、客户满意度和行业应用面等几个方面都具备了明显的优势，他们将成为未来几年中国CRM产业发展的主力军；市场进入门槛提高：主力厂商的产品构架和应用模式将逐渐成为产业标准，有意进入CRM产业的专业厂商将面临更高的门槛。 基于目标市场、产品应用和厂商自身特点的差异，不同的厂商采用不同的业务流程：咨询-应用-实施-服务、产品销售-实施-服务、产品销售-服务、单一产品销售。客户的购买行为日益成熟，需求也越来越多样化、个性化。客户可以通过各种渠道方便地了解产品信息，特别是Internet的应用，客户可以随时查找各种所需的产品信息，而不受时间、空间的限制。客户再不会对某一种产品或者企业盲目的保持绝对的忠诚，企业也不可能使用单一的产品或服务，满足购买特性和需求迥异的客户群体。随着经济全球化的进程，企业之间既竞争又合作。技术壁垒在企业的合作、融合和兼并之中被迅速的打破。产品“同质化”趋势越来越明显，少数成功的产品将在短时间内被业内同行快速跟进复制。技术、工艺以及产品的优势已经难已形成企业的核心竞争优势。CRM产业在中国的发展，必将在中国加入WTO之后日益国际化的市场竞争环境中，对中国企业如何提升核心竞争力、满足企业稳步发展、实现差异化的营销战略带来切实地帮助。 CRM的竞争方向CRM是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户有关的领域，CRM的目标是一方面通过提供更快速和周到的优质服务吸引和保持更多的客户，另一方面通过对业务流程的全面管理减低企业的成本，CRM既是一个概念，也是一套管理的软件和技术，利用CRM系统，企业能搜集、追踪和分析每一个客户的信息，从而知道他们是谁，他们需要什么，并把客户想要的送到他们手中。CRM还能观察和分析客户行为对企业收益的影响，使企业与客户的关系及企业盈利都得到最优化。 “CRM”市场规模和结构“CRM”软件的市场销售情况CRM在中国尚处于启动的初期，从发展的趋势来看，CRM在中国拥有3较大的发展空间，就企业而言，在经历了由以产品为中心向以销售为中心的经营管理理念的转变后，目前正处于向以客户为中心的管理理念的转变，如何赢得客户、并获得客户的持久信赖以成为众多企业考虑的核心问题。而CRM软件具有提高企业服务质量、方便企业销售、帮助企业寻找潜在客户、管理当前客户的特点，因而可以帮助企业实现客户资源的有效开发和利用。从市场需求的结构来看，包括电信、银行、证券、保险等服务行业由于客户数量庞大、IT应用的基础设施比较完善，对于客户信息的挖掘和和决策支持比较依重，因而将是CRM应用的重点行业领域。从行业应用特点来看，CRM的市场启动有可能遵循从高端到低端的特点。“CRM”软件的结构⑴ 垂直市场结构由于CRM市场还很不成熟，多数大型企业用户对CRM仍持观望态度。第一季度CRM销售主要集中在中型企业。根据赛迪顾问对中国IT应用市场的垂直划分标准，目前CRM软件的销售主要集中在企业，政府和教育部门目前还没有应用CRM软件的案例。Siebel、SAP、Oracle等国外厂商的主要目标客户是大型企业，国内厂商中的Turbo CRM的市场定位也是以大中型企业为主，联成互动和易达伟业等厂商的主要目标市场在中小型企业。⑵ 行业应用市场结构CRM软件的销售主要集中在高科技类的制造业、金融行业和服务业，另外流通业有一定的市场份额。⑶区域市场结构第一季度CRM软件的市场仍主要分布在华北、华东和华南三大区域。通过两年多的市场培育，以北京、上海、广东为中心的三大区域用户相对比较成熟，企业信息化水平高，经营理念先进，容易接受新产品，使得这三大区域的市场销售占中国CRM软件市场的绝大部分份额。⑷品牌市场结构目前中国CRM软件市场处于起步阶段，进入这一领域的厂商较少，整体的市场总量很小，只有0.9亿元。随着Siebel、Oracle、Sap等国外各大厂商的进入，Turbo CRM、联成互动等国内专注CRM软件厂商的成长，以及用友、金蝶、创智等对CRM投入的加大，中国CRM软件市场将会快速增长。⑸销售渠道结构CRM软件的销售渠道包括直销、代理、OEM/捆绑及其它几种类型，但主要以直销为主，占71.5%。国内厂商的销售主要以直销的方式为主，销售渠道处于起步和培育阶段，Turbo CRM与联想的1 for 1捆绑销售，占该厂商销售额的10%左右；国外厂商和一些咨询公司、系统集成商合作，有一定比例的产品与方案是通过这些代理销售，但是直销的比例仍然大于代理。CRM市场供需分析对于国内CRM市场来说，一方面，国外CRM软件商已经加大了开拓中国市场的力度，国内的软件商也纷纷推出CRM软件；另一方面，国内企业在这方面的需求越来越强烈，一些企业已开始进行CRM系统的实施。但就各个企业的情况而言还是需求为先，部分重点行业用户率先成为CRM市场主体作为国内正在被许多企业讨论的一个热点，CRM并不仅仅是一个产品，而是一种以客户为中心并且触及到企业内部许多独立部门的商业理念，它的发展离不开客户的具体需求和一定的应用环境，并且只有在需求的推动下培育并形成一定的市场主体后，才会得到越来越多的企业青睐。另外，从长远来看，国内总数在600～800万家的中小企业群体也将在未来成为CRM市场的主体。这部分企业不仅规模巨大，而且它们大多是民营体制，市场化程度高，面临更激烈的竞争环境，在大厂商和最终客户间处于相对弱势的竞争地位。因此，这部分中小企业使用CRM的欲望更强，也更容易采用新的管理模式。国内CRM市场将步入发展的时期，目前国内很多企业对于CRM系统的实施而言，更多的还停留在酝酿阶段。对于企业用户而言，CRM不是纯理论，而是实践。它们需要的是能帮助其改善业绩，赢得竞争的方法和工具。无论CRM在理论上多好，对于大多数企业来说，它们更注重的是CRM在企业中的实施效果，能不能为企业带来现实的收益，这才是企业所普遍关心的问题。 “CRM”软件市场主力厂商点评1、国内外CRM软件商发展不平衡国外CRM软件商产品具有很强的整体实力，但发展有所不平衡。国内CRM软件商产品的整体实力相对较差，同时发展也相当不平衡。“品牌形象”Siebel、SAP和Oracle继续领跑，三家软件商雄踞品牌形象前三名，以无可批驳的优势占据领先地位。2、“第一选择软件商”通过对软件商的分析我们可以发现，第一阵营仍由国外软件商Siebel、SAP、Microsoft CRM和Oracle占据；第二阵营则有国内的用友、金蝶和Turbo CRM三家厂商组成；第三阵营则由中外结合的Salesforce.com、创智和SalesLogix构成，基本与各软件商品牌形象整体保持一致。Siebel继续领跑，优势更加明显。Siebel明显加大了与其他CRM软件厂商的差距，以自己的优势独占鳌头，不仅与第二、第三阵营，也同其他阵营拉大差距，继续确立其在中国CRM软件行业的优势地位。3、“第一选择软件商”原因分析“第一选择”为国外软件厂商的原因分析第一、优越的品牌形象，国外软件商有优越的品牌形象，客户比较信任该CRM软件商的品牌形象，所以对他的产品很推崇，从而将其作为第一选择软件商。第二、领先的产品功能，产品功能是被选择的另一个重要原因，产品本身、产品使用的便利性、产品的整合情况以及产品本身的设计理念都对客户的选择产生重要的影响。第三、丰富的行业实施经验，丰富的行业经验也是客户比较看重的原因之一，客户认为CRM软件商的行业实施经验会给企业带来非常大是帮助。“第一选择”为国内软件厂商的原因分析第一、中国本土化优势，国内CRM软件商更比较了解中国国情和市场的基本情况，国内用户易于与其进行沟通，起产品也比较适合国内的实际情况。第二、价格便宜，与国外大型软件商相比，国产CRM软件在价格上具有很强的优势。第三、售后服务完善，国内CRM软件商便于对客户进行售后服务。 “CRM”软件市场趋势分析2004年对于中国的CRM行业而言，是一个过度阶段。越过了2004年的前凑，国内CRM市场将在2005年进入真正的竞争开始，2005年企业应用将会更加关注行业最佳实践，更多的研究机构和顾问将会涉猎。全球CRM 市场的供应商提供由运营型、分析型与协作型能力所构成的 CRM 应用程序套件，帮助公司管理与优化他们的客户关系。具体而言，CRM 套件使得公司能够管理客户相关的信息和数据；自动化横跨销售、营销与服务的前端办公业务流程；优化客户交易与互动；并理解和响应客户的行为模式。CRM 市场已经脱离了高增长时期，处于继续巩固的阶段。当许多功能领域的 CRM已经成熟时，当前的 CRM 架构与技术仍处于一个将持续多年的演进周期之中，并开始迈向由 Web 服务支撑的服务导向型架构。全球CRM软件厂商的发展速度和发展规模甚至超过了CRM的发展速度。不管CRM厂商以何种“面孔”出现，扛起CRM大旗的厂商已经数以万计。就国内来说，在两三年之间，软件厂商如“雨后春笋”般涌现，发展到现在的500多家。而从目前来说，中国CRM的市场还不算太大。尽管发展趋势很好，但对于很多没有竞争特色的企业而言，要想度过“资金”这一关，并非易事。在企业对待CRM态度日趋理性的今天，软件厂商要么采取“技术领先”战略，要么采取“产品差异化”战略。“技术领先”战略的实施对于一些中小型的CRM厂商而言难度比较大；不过，有些做的较好的厂商，他们能够在CRM技术的一两个领域做得非常出色，这样他们的产品在特定行业具有一定的应用，这样的厂商也是具有一定“生命力”的。而对于实施“产品差异化”的厂商而言，将CRM产品定位在某些行业、某些重要功能实现上，这样做也会具有一定的潜力。因为对于绝大多数企业用户而言，他们相对“行业解决方案”更感兴趣。可以预见，未来CRM软件厂商之间的竞争将愈加激烈，当CRM市场达到成熟期时，CRM软件厂商的规模将小于目前的规模，有很多厂商将会被淘汰，最后剩下一些具有“技术领先”优势和“差异化”优势的软件厂商。Siebel今年在CRM领域依然会保持遥遥领先的地位。但是，公司的高层主管也已经意识到他们不能忽视“集成问题”。“客户能够与使用了Siebel连接器的ERP厂商‘连接"。但是现在的问题是：如何消除‘连接"过程所产生的成本以及以后的维护成本”，Siebel CRM战略副总裁 Peter Mc说，Siebel的通用联合网络（UAN）则是为了采用一种更加流程化的方法来实现系统间的“集成”。SAP的成功归因于2001年9月my SAP CRM 3.0版本的发布，因为该版本的软件具有极强的“集成”能力。许多公司支持开发标准，例如J2EE、SOAP和XML，但是开放标准必须要进一步渗透到“应用层”。Oracle有两个主要的“强项”：首先是销售、服务、财务、采购的整体流程自动化，而所有这些都依靠一个共享的中央数据库。这种方法把ERP、CRM和外围解决方案与经常容易忽略的领域进行了综合；其次是集成的商务智能。企业一定需要改善与客户的各种关系，而这又离不开为客户提供优良的服务。Oracle就是帮助企业解决各种与客户相关的各种问题的供应商。 有效的大客户管理是经销商通过前瞻性战略规划与流程化管理规范达到的，通过大客户管理能够明确：谁是大客户？大客户想要什么？如何建立大客户战略？如何获得大客户？大客户如何被管理？如何维护大客户？大客户如何被长期经营等问题。在内容上，大客户管理是在严谨的市场分析、竞争分析、客户分析基础之上，分析与界定目标客户，确定总体战略方向，实现系统的战略规划管理、目标与计划管理、销售流程管理、团队管理、市场营销管理和客户关系管理，为大客户导向的战略管理提供规范的管理方法、管理工具、管理流程和实战的管理图表。大客户管理的内容主要包括：战略与目标管理、市场与团队管理、销售管理、控制和关系管理等五部分内容，因大客户所处环境和所拥有的能力、资源情况不同，大客户管理的内容对于不同的经销商也不尽相同，但一般包括：1·明确大客户的定义、范围、管理、战略和分工；2·建立系统化的全流程销售管理、市场管理、团队管理和客户关系管理方法；3·统一大客户服务界面，提高服务质量；4·规范大客户管理与其它相关业务流程的接口流程和信息流内容，保证跨部门紧密合作和快速有效的相应支持体系；5·优化营销/销售组织结构，明确各岗位人员的职责，完善大客户团队的运行机制；6·加强流程各环节的绩效考核，确保大客户流程的顺畅运行；7·建立市场分析、竞争分析和大客户分析的科学模型；8·利用技术手段，建立强有力的大客户关系管理支撑系统；等等。 大客户管理的功能具体包括：（一）深入了解大客户1.了解大客户的经营；2.了解大客户市场和他们的客户；3.了解大客户的运作流程；4.了解所代理的服装品牌给大客户的收益。（二）深入了解竞争者1.了解竞争者的经营；2.了解竞争者的产品/解决方案；3.了解竞争者的市场区隔；4.了解竞争者的竞争地位；5.竞争者的竞争优势在哪里。（三）达成有效分析1.在财务上检查自己的业绩，正确总结成败的原因，吸取经验教训；2.通过各方面资料全面、深刻地了解大客户的需求，并学会利用自己的长处，改进自己的不足。（四）确定优先排序1.根据客户价值、潜力来确定大客户的优先排序；2.根据客户的大小、潜力及对大客户的相对重要性来决定对资源的最有效分配。（五）明确主攻方向1.知道自己要把大客户引向何处；2.制定能够用具体的阶段目标和目的描述出的远景目标。（六）采取积极主动1.寻找和能够看到别人所看不到的机会；2.要以积极的心态向前看，并为共同的目标确立行动计划。（七）科学地制定计划1.明确向大客户提供的品牌产品的优势；2.制定如何发挥客大客户潜力的策略，并明确实施这一策略所需要采取的行动步骤。（八）完善团队建设1.在经销商企业里建立一支有共同愿景目标的大客户团队；2.这个大客户团队会为争取大客户而作出努力，并为达成绩效目标而采取一致的行动。（九）有效协调沟通1.确保由合适的人、在合适的时间采取行动；2.保持信息正确畅通，双方能根据它来做出决策。（十）能够调动一切可能因素1.调动大客户积极性；2.调动企业内外资源，使其能高效的用于满足大客户的需求。（十一）帮助大客户解决问题1.解决好送货、陈列或调换问题；2.在自己的专长范围内，帮助大客户解决好其它方面的问题。（十二）关注大客户动态1.保持对大客户关系状况的了解；2.不断了解大客户需要什么、担心什么以及提高在交往中获得的价值。（十三）准确衡量评估1.评估经销商对大客户所作投资的回报；2.满足经销商内部希望得到高额投资回报的需求。

朋友是符合双方的心理认知、可以在对方需要的时候给予帮助的人，那么在英语中朋友的发音是什么样的，跟我一起看一下吧。 朋友的英语发音 朋友的英文是friend，音标：英 [frend]、美 [fru025bnd]。 ①n.朋友，友人;资助者;助手;近亲 Between friends all is common. 朋友之间不分彼此。 ②v.<诗>与…为友 A joke never gains an enemy but loses a friend.戏谑不能化敌为友，只能使人失去朋友。 ③恋爱的对象 boy friend ;girl friend 关于朋友的英语短语 1.fast friends 挚友 2.best friend 最好的朋友 3.A Forever Friend 永远的朋友 4.close friend 亲密的朋友 5.dear friend 亲爱的朋友 关于朋友的英文句子 1.The eyes of friends, is a mirror.朋友的眼睛，是一面明镜。 2.Fair-weather friends is easy to find a friend in need is difficult to meet.酒肉朋友易找，患难之交难逢。 3.With is the tianya reduced people, why should meet had met.同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。 4.Search and hardest thing in the world is the most easy to lose a friend.世界上最难寻觅而又最易失去的是朋友。 5.Rather than saying jokes, not want to lose a friend.宁可少说一句笑话，不愿失去一位朋友。

服务50万、货物100万、工程200万以上，或不满足以上金额，但总造价3000万以上就必须招标；在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同国务院有关部门制订，报国务院批准。法律或者国务院对必须进行招标的其他项目的范围有规定的，依照其规定。