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德国埃森服装纺织面辅料展（United sourcing） *.7.25-27/2月美国TEXWORD面料展暨中国纺织品服装贸易展览会 *.7 法国巴黎成衣展（PRêT Ay

　　2010年美国纽约国际面、辅料博览会　　2010年1月19-21日 一年两届（1月，7月）　　2010年法国巴黎国际面料展览会TexWorld　　2010年2月8—11日 一年两届（2月，9月）　　2010年丹麦哥本哈根国际服装博览会（CIFF）　　2010年2月11—14日 一年两届（2月，8月）　　2010年美国拉斯维加斯春季国际服装服饰博览会　　2010年2月15-18日 一年两届（2月，8月）　　2010年第34届俄联邦国际纺织服装博览会　　2010年2月16-19日 一年两届（2月，9月）　　2010年第十四届日本（中国）纺织成衣博览会　　2010年4月20-22日 一年两届（4月，9月）　　2010年墨西哥国际潮流时装和面料博览会　　2010年7月20-23日 一年两届（1月，7月）　　2010年意大利米兰春季国际服装及面料展　　2010年2月17-19日 一年两届（2月，9月）　　2010年美国洛杉矶国际服装及纺织面料展　　2010年3月2—4日 一年两届（3月，9月）　　2010年香港国际成衣及时装材料展　　2010年3月17—19日 一年两届（3月，10月）　　2010年法国国际批发商展　　2010年4月 13—15日 一年两届（4月，）　　2010年土耳其伊斯坦布尔国际家纺展　　2010年5月 19—23日 一年一届（5月）　　2010年巴西圣保罗国际商品贸易展览会　　2010年7月 6—8日 一年一届（7月）　　2010年孟加拉（达卡）国际纱线面料展　　2010年7月 16—19日 一年一届（7月）　　2011年德国法兰克福国际家用及室内纺织品展览会　　2011年1月 一年一届（1月）　　时装当然是意大利的　　面料就多了　　2010年中东（迪拜）国际五金、工具展览会　　2010法兰克福中东（迪拜）国际汽车及配件展览会　　2010年5月25日至5月27日 阿联酋迪拜　　2010年美国拉斯维加斯国际汽车零配件及整车展览会　　汽配展一般都在下半年

和外国人主要有以下几种渠道：一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。　　网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。　　展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大着名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘　　小提示 A　　小提示 B　　跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！　　去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴

一般前面都跟着动词和它们搭配。......你的关注。比如thankyouforyourattention.感谢你的关注。等等

法国消息，环保型各类植物纤维面料成为2007法国巴黎春季国际面料展上的新亮点。这些不妨害生态环境的新型面料虽然价格较普通面料高，但是环保、天然的特点使之成为07巴黎面料展中最畅销的产品。有越来越多的消费者、设计师和纺织制造商开始关注并生产此类纺织产品。回顾两年前，所谓的绿色纤维面料还仅限于棉花纤维等传统纤维，而今天，各种各样的水果纤维和蔬菜纤维，俨然已经成为天然纤维界的新贵。在2007法国巴黎春季国际面料展上，各种新型天然纤维产品争奇斗艳，其中大豆蛋白纤维、竹纤维以及苎麻纤维制成的纺织面料尤其受到采购商们的青睐。据统计07巴黎面料展参展商数量超过830位，其中大部分展商来自亚洲，同时他们带来了新型的天然纤维产品，在本次展会中销售态势一片大好。记者采访中了解到，由于环保意识提高，伴随着对生物制品了解加深，人们开始意识到转基因棉花等新型产品的优点与好处。虽然此类产品要比传统纤维贵出30％左右，但是由于中高端消费者对此类纤维消费需求的增加，这类新产品正日益成为不少高档纺织制品的主要成份，预计有非常好的市场销售前景。展览简介：Texworld巴黎国际面料展览会，被誉为开拓欧美市场的金钥匙，每一界的TexWorld都吸引着成千上万的观众以及采购商，展出面积近26,800平方米，地点为ParisLaDéfense的A,A1,A2,B,C以及D，E，F馆。Texworld引领世界纺织行业的发展趋势，凭借众多专业观众以及高品质的参展商再次证明了他在纺织行业展览界的地位。该展会大部分的观众(总数的76%)均来自欧洲。配件,棉纺织品,粗棉布,刺绣,多功能纺织品,纤维,编织品,蕾丝花边,亚麻,印染,真丝,丝绸方面,设计式样,贸易出版物,潮流趋势,羊毛等新型纺织面料发展动向和产品开发[提要]随着新世纪的到来，高新技术发展十分迅速，纺织领域亦是如此，融合了化学、物理、生物、电子等科学知识的高新技术正在向传统的纺织工业深层次地、全面地渗透，从根本上改变了纺织工业的面貌，促进纺织技术的发展。目前，纺织面料发展的总趋势: 1、崇尚自然，精细、柔软、舒适是织物流行的主要风格。 2、纺织品的加工越来越注重其工艺的科技含量，传统的纺织通过新型的技术加工达到其崭新的视觉和触觉效果。 3、多元融合，传统与高科技、怀旧与未来主义、大众化与独特性等交融在一起，融合是现代面料发展的重要特征。 4、发展有利于生态环境保护的绿色产品和绿色加工工艺。根据纺织面料发展趋势和人们对服装的时尚性、舒适性、功能性的要求，认为服用纺织面料应具有下述种种特点。一、注重纺织原料的多元组合面料发展的重要方面之一是原料。当前，纤维得到前所未有的重视和发展。一方面，传统的天然纤维不断提高性能和挖掘新特性，赋于织物以好的服用效果。另一方面，新型的化学纤维不断涌现，世界各国纤维界剖析天然纤维的特性，经科技攻关，开发新一代高性能、多功能、高仿真的新型差别化纤维，使化纤面料向仿生面料发展。 1、Tencel(Lyocell) 2、Modal 3、尼纶短纤 4、Coolplus 5、竹纤维 6、大豆纤维 7、新型弹力纤维 8、三异纤维 9、新合纤 10、功能性纤维新型的化学纤维和天然纤维以多种纤维、不同比例混纺是服用纺织面料发展的重要方向。二、生产加工技术的多样化纱线的形态和质感、织物的结构、整理工艺是构成流行面料的重要因素，在这些方面的发展与突破，依靠二个方面； 1、理念信息的快速传递、各种设计意识和理念的混合，使创造空间得到最大限度的拓展。 2、手段纺纱、织造、整理各方面技术的进步与突破，不断提升产品的档次。纺织加工有五大关键工序；设计、原料、纺纱、织造、整理。其主要加工新技术； 1、天然纤维的改性；高性能、高仿真、多功能差别化纤维的开发；新型化纤的混纤复合技术的研制。 2、开发新型集聚纺、梭罗纺(Solospun)；发展喷气纺、丝罗纺、双组分等纺纱技术；研究另无拈区和少羽毛纱技术;增加先进的清梳联、细络联、自络筒的使用；提高精梳纱的比重。 3、发展新型织造技术、电子提花技术；积极采用新型织机，大力提高无梭织机比重。 4、研究数码喷射印花技术；加大低温等离子体技术在毛条和后整理加工中的应用；发展生物酶整理技术；深化涂层复合整理技术，开发各种类型的复合产品。 5、数字化设计技术的推广和应用，大力发展CAD计算机辅助面料设计、款式设计、色彩设计，建立设计系统快速反应机制。现代面料要有质感，肌理效果，这主要通过结构设计和新型加工来达到目的。流行面料中，复合纱线、复合组织运用很广泛，借助CAD设计，把各种纱线、各种组织、各种色泽、各种图案巧妙组成一体，使产品更具时尚之美。三、重视绿色工艺，开发环保产品随着全球经济一体化，国际贸易朝自由化方向不断发展，至2004年底，所有纺织品贸易将取消配额，回归自由化，一些原有的贸易保护措施和关税壁垒等逐渐淡化，但是，以保护人类健康，生存环境而筑起的"绿色壁垒"随之而起，尤其一些发达国家利用自身先进的环保技术，纷纷通过提高环保标准，阻碍他国产品进入本国市场。现在，欧洲已形成了具有较大影响的"Oeko-Tex标准100"的纺织商品标志，国际标准化组织也正式颁布了ISO 14001、ISO 14004、ISO 14010、ISO 14011、ISO 14012五套标准作为环境管理体系标准。面对"绿色壁垒"的挑战，我国纺织工业必须确立绿色营销观念，重视环保产品的开发和绿色加工工艺的推广。 1、从新产品的设计，原料的选用，加工过程、包装等各个环节都要考虑符合环境保护法规和标准的要求。 2、积极研究开发清洁生产、安全无害的绿色技术，用高新技术改造传统的纺织工业。认积极争取ISO 14000环境认证和"Oeko-Tex 100"生态纺织品认证。注意环保是大势所趋，开发生态纺织品是二十一世纪的主题词，我们必须注重这一潮流，做好上述各点，在国际贸易中冲破"绿色壁垒"，扩大出口，同时实行绿色保护，抵制进口贸易中任何损害我国环境保护和人民健康的行为。 1、丝晶格丝晶格经向采用单根桑蚕丝加强捻和无光人丝二组经线、双经轴织造，纬向分别采用高支棉纱、粗支人棉纱和亚麻纱三组纬纱，选用五种性能各不相同原料、配合疏密悬殊的变化经密，分别采用单层、双层填芯复杂组织配合多变的织造纬密，充分发挥世界最新型多臂双经轴八色选纬可变纬密织造的剑杆织机优势。产品经织造、练染整理后，手感柔爽，素雅别致，双层结构中作填芯的亚麻纱粗犷而含畜，由纤度粗细、经纬疏密、组织结构的强烈对比构成凹凸有致、层次分明的方格立体效果，新颖独特。 2、晶条乔其晶条乔其经向采用单根桑蚕丝加强捻，纬向分别采用单根桑蚕丝加强捻和二根桑双宫丝并合加工二组纬线，巧妙地利用原料纤度的粗细悬殊、细腻与粗犷的反差、加以变化纬密的配置。产品经织造、练染整理后，风格别致，细腻、柔软、轻薄如蝉翼、富有弹性的质地上相嵌粗犷而略显光亮的条纹，细腻与粗犷完美地融合在一起，飘逸中更现流动，华丽而又高雅。据报道，这两种面料是由吴江一家公司设计织造的，目前深受纺织经营人士的关注。能照明的发光新型纺织面料日前，一种新型的以纺织物为基础的照明材料问世，它能在白天吸收太阳能，并在晚上为数百万生活在没有电力设施地方的人提供照明。6块这样的便携式发光样品相当于一个60瓦灯泡的亮度。一个14盎司的肩带就能转变成一个照明天棚；一个2.5磅的肩挎包打开后就是一个灯笼；一个3磅重的背包也能做照明工具用。一个8盎司的垫子卷起来或打开都能提供一个足够阅读的空间。这种可携带型的光源模型可以被制成便携式包，甚至工具、垫子和有肩带的包，用来为家庭、教室和乡村小型工厂提供照明，同时也可以来改善发展中生活社区的居住状况。该项目的主要研究者希拉·肯尼迪说："这种便携式光源的基础结构是可分散的，使用时无需接在任何电源上。" 密歇根大学的科学家研制出的这种发光布采用了以下技术：织入布料中的太阳能电池吸收太阳能，并将其转化成电压。在通过这样的电压对锂电池充电，所得电能为织入布料的发光二极管提供能量。用来做发光布料的纺织品是用半透明的、防反射的布料制成的，它十分耐用，并能增强光的亮度。每充5小时电就足以提供用于阅读和工作的5小时的照明。目前，肯尼迪正在设法将这种样品转化成有少量回报的商业模型，让半导体生产商有兴趣将这种便携式光源变成便携式商品。使得社区中的成员在需要时，只需付少量的钱就能用上它。名称一种废丝再生、绿色环保的新型纺织面料特点 1 利用废丝的再生丝纤维，采用生化技术,将废丝与植物纤维共溶再生，生成皮芯型的丝蛋白纤维 2 具有很好的吸湿、透气性 3 具有蚕丝蛋白的肌肤亲和性、舒适性和抗菌性功效一种废丝再生、绿色环保的新型纺织面料背景 1 由于丝绸的轻薄、滑爽限制了它在秋冬丝绸产品的发展，现该公司据此努力挖掘蚕丝微原纤维结构的特点，成功开发了具有市场实用价值的真丝圈绒面料和叠型多层真丝保暖针织面料 2 公司曾承担了国家5个"五年计划"的科技攻关项目，以及国家茧丝绸发展风险基金项目等250余项，取得一批在行业内有较大影响，并得到良好转化的技术成果千百年来，人类赋予服装的使命不外乎遮身御寒、美观时尚。未来，我们穿什么？当更多的高新科技融入到服装面料后，各种具有新奇功能的服装也从幻想走入我们的现实生活中。未来我们将穿上…… 。“冬暖夏凉”调温服装：我国企业与国外合作，利用“太空宇航技术”成功开发了相变调温纤维，并在国内首次生产出“冬暖夏凉”的调温服装。相变调温纤维是在纤维表面用高科技手段涂上一层含有相变材料的微胶囊，在正常体温状态下，该材料固态与液态共存。用这种纤维制成服装后，当从正常温度环境进入温度较高的环境时，相变材料由固态变成液态，吸收热量；当从正常温度环境进入温度较低的环境时，相变材料又从液态变成固态，放出热量，从而减缓人体体表温度的变化，保持舒适感。“形状记忆”服装：意大利人毛罗·塔利亚尼设计出一款具有“形态记忆功能”特性的衬衫。当外界气温偏高时，衬衫的袖子会在几秒钟之内自动从手腕卷到肘部；当温度降低时，袖子能自动复原。同时，如果人体出汗时，衣服也能改变形态。这种具有“形态记忆功能”的奥秘就在于衬衫面料中加入了镍钛记忆合金材料。应用形状记忆面料剪裁的衣服还具有超强的抗皱能力，不论如何揉压，都能在30 秒内恢复挺括的原状，再也不用为皱巴巴的衣服烦恼了。智能防护服装：英国科学家研制出一种特殊衣料，受到撞击时会迅速变硬，借此减缓撞击力，随后立刻变软，不限制穿着人员的灵活性。这种服装面料平时轻而柔韧，但受到撞击时会在1/1000 秒内变硬，而且撞击力越强，反应越快。这是因为这种材料由在高速运动时会彼此钩连的柔韧分子链构成，其原理有点像汽车在潮湿的沙地上行驶的情况：慢速行驶时会陷下去，但车速很快时，沙粒就会粘在一起，车也不会下陷。应用这种面料可以制作运动员使用的柔韧护膝、比赛服、运动头盔和适应跑步时负荷变化的运动鞋等。维生素T恤：如果你担心从饮食中不能得到足够多的维生素C，你可以穿上富含维生素的T恤。最近日本发明了这种含维生素的面料，这种面料是将含有可以转换为维生素C的维生素原引入到传统的纺织面料中，这种维生素原与人体皮肤接触发后就会反应生成维生素C，一件T恤衫产生的维生素C相当于2个柠檬。穿着这种T恤，人们就可以通过皮肤直接来摄取维生素C，多神奇啊！电子服装：未来的服装将把人们和数字世界融为一体，在电子服装中，甚至连电脑的应用都变得像拉链一样普遍。现在美国科学家已经研制出具有传导功能的纺织品，利用它研究人员发明了一种安在衣服上纺织品键盘，衬衫的穿着者可以用它轻松的弹奏出动听的乐曲。相信这种新材料很快就会成为服装设计师们的新宠。时尚的T 型台不只是服装设计师艺术创新的发布场，也是科技展现魅力的新舞台。自洁免洗服装：早在上世纪50年代，有自动清洁功能的衣服就出现在电影里了，今天的科学家正在将这一幻想变为现实。研究人员将二氧化钛微粒混杂到传统的纺织面料中去制成具有自洁功能的服装面料。这种面料在阳光的照射下，面料中的二氧化钛微粒可以起到催化分解面料表面的油脂、污垢、污染物和有害微生物的功能。我国科学家则利用一种双亲性的高分子聚乙烯醇为原料，制备了具有超疏水性表面的纳米纤维。这种纤维的疏水基团向外，分子间氢键向内，使得整个体系的表面能降低，并表现出超强的疏水性。应用这种面料制成的衣服、领带具有不沾雨水、油脂、油墨等脏物，从而达到自洁免洗的功能。抗菌保健服装：银、氧化锌等具有杀菌消毒作用的微粒混杂到传统的纺织面料中去可以制成具抗菌保健功能的新型面料。这种面料可以非常有效地祛除身上发出的难闻气味、杀死附着在衣服上的有害细菌。目前已经可以在市场上买到这类产品了。隐形服装：日本科学家近日研制出一件隐形衣，能够让穿着衣服的人做到部分隐形。这种隐形衣被称为“光学伪装”衣，是由“后反射物质”制造而成。衣服外覆盖了一层反光小珠，衣服上还装有数个小型摄像仪。当有人穿上衣服后，衣服的前面会显示摄像仪拍下的背景影像，衣服后面则显示前景影像，这就使穿着者与环境混为一体，达到隐形效果。抗静电和电磁屏蔽服装：写字楼里的干燥空气，常常使我们面临被静电“偷袭”的烦恼。将导电高分子材料复合到传统的纺织面料中，可以制成具有良好的抗静电、电磁屏蔽效果的面料。只要穿上这种面料的衣服，不管到什么地方，都可以防止静电的侵扰，并有效地屏蔽电磁波对人体的侵害。随着科技的发展，越来越多的、神奇的、具有特殊功能的新型服装将会面世，并为我们带来更美好、更健康的生活。有望研制“随变”色彩目前，希纳斯托扎正在研究能分解气体的纳米，如臭氧，并能真正降低烟雾。他甚至在不用染料的情况下用纳米产生了颜色，办法是用适当大小的纳米反射想要的颜色。他说，防病毒的原理是使用与病毒或细菌同样大小的纳米。希纳斯托扎还有更大胆的设想。他想使织物上的纳米粒子运动，并将它们重新组合，这样就能够改变织物颜色了。他说：“这样上班时穿的蓝色衬衫到了晚上开舞会时，利用电场，就能将衬衫变成黑色的，这样你就能穿着这同一件衬衫既上班又去舞会了。”新型女式服装面料靓丽登场市场上推出了压花、压片、蜡光等后整理，把时尚的含义做了亮晶晶的注释，这些产品的布面多以较为平静的面貌出现，以最基本的平纹、斜纹组织为主，原料方面也是以常规的涤纶、锦纶、人棉、T/C纱唱主角，但经过后整理，完全有了另一番风貌，或古典，或前卫，或高贵的形象。女装料以透视装、透明雪纺长期占有一席之地，成品服装不管是层叠的或者朦胧的，都会把女性美妙的身材刻画得玲珑剔透。一款极稀薄的面料极受欢迎，这类面料以纯涤长丝或涤/棉交织而成，密度小，织造难度高。使得成品布面光洁、轻柔，品质高雅。这种“高难度”的品种，其产品附加值也相对较高。如今的女装风衣已趋向时装化、个性化，不经意的收腰、系带总是描绘出女性的婉约风情，成为洋洋洒洒的街头风景。海岛纤维则成为此类面料的最主要选择。它是复合异收缩纤维，经过后整理布面有绒感，有很好的仿麂皮效果，设计者根据市场需要面料克重有不同，特别适合用在时装和风衣上，于是经销商和厂家有了利益共同点，自然有了双赢的局面。现在，白领女性的着装要求优雅高贵，在男装仿毛料铺天盖地的声浪中，女装面料也延续着这一路线，大胆采用男装面料设计中常用的“乐丽丝”，此纤维纹理细腻，布面平整，毛型感突出。有的在柔和的中灰色调嵌以隐约的灰蓝直条纹，面料兼容了浪漫、含蓄、典雅，档次高的内涵跃然而出。又因灰蓝直条纹的距离宽窄不同，使该种面料更成为一个系列，服装厂家的设计更为自由，宽宽窄窄的搭配摆脱了条、格服装一贯的拘谨，表达了一份自由心情的律动。消费者更可根据自己的要求随意发挥，并能恰到好处地演绎出风情。一种涤纶棉纱交织而成的新型棉绒缎面料受到客商的关注，该产品幅宽1.8米，正面布面具有闪光效应，背面为丰满细腻的茸毛。据了解，该面料采用50D三角异形涤纶丝和32S棉纱以缎纹组织交织，在喷气织机上织造，成坯后再经染色、印花、柔软定型等多种工艺步骤加工而成。产品给人的总体感觉是手感柔软、膨松、清爽、舒适，适宜贴身穿着。该面料的印花工艺主要为转移印花法。印花图案丰富多彩，主要有玫瑰、茉莉、兰花等10多个品种花型供客商挑选。据经营公司分析，睡衣市场也将进入旺季，睡衣面料的销售也将成为市场的亮点。

荀子

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：1，和老外谈生意，接订单； 2，备货：下订单到工厂生产或采购； 3，进出口商品检验检疫局检验货物；4，向海关申报出口（"报关"）；5，把货物运输出国,交给客人（"货运"）；6，从客人那里收钱结汇（"收汇"）； 7，向外汇管理局申报（"核销"）；8，向国税局申报（"退税"）。在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你"报关"和"货运"以及买保险，银行帮你"收汇"，工厂帮你"商检"，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。第一步：和老外谈生意接订单，这里有四个内容：客人怎么来？报价怎么报？合同怎么签？钱该怎么付？有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家；二，参加展会，揽生意；相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大着名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。

法国消息，环保型各类植物纤维面料成为2007法国巴黎春季国际面料展上的新亮点。这些不妨害生态环境的新型面料虽然价格较普通面料高，但是环保、天然的特点使之成为07巴黎面料展中最畅销的产品。有越来越多的消费者、设计师和纺织制造商开始关注并生产此类纺织产品。回顾两年前，所谓的绿色纤维面料还仅限于棉花纤维等传统纤维，而今天，各种各样的水果纤维和蔬菜纤维，俨然已经成为天然纤维界的新贵。在2007法国巴黎春季国际面料展上，各种新型天然纤维产品争奇斗艳，其中大豆蛋白纤维、竹纤维以及苎麻纤维制成的纺织面料尤其受到采购商们的青睐。据统计07巴黎面料展参展商数量超过830位，其中大部分展商来自亚洲，同时他们带来了新型的天然纤维产品，在本次展会中销售态势一片大好。记者采访中了解到，由于环保意识提高，伴随着对生物制品了解加深，人们开始意识到转基因棉花等新型产品的优点与好处。虽然此类产品要比传统纤维贵出30％左右，但是由于中高端消费者对此类纤维消费需求的增加，这类新产品正日益成为不少高档纺织制品的主要成份，预计有非常好的市场销售前景。展览简介：Texworld巴黎国际面料展览会，被誉为开拓欧美市场的金钥匙，每一界的TexWorld都吸引着成千上万的观众以及采购商，展出面积近26,800平方米，地点为ParisLaDéfense的A,A1,A2,B,C以及D，E，F馆。Texworld引领世界纺织行业的发展趋势，凭借众多专业观众以及高品质的参展商再次证明了他在纺织行业展览界的地位。该展会大部分的观众(总数的76%)均来自欧洲。配件,棉纺织品,粗棉布,刺绣,多功能纺织品,纤维,编织品,蕾丝花边,亚麻,印染,真丝,丝绸方面,设计式样,贸易出版物,潮流趋势,羊毛等新型纺织面料发展动向和产品开发[提要]随着新世纪的到来，高新技术发展十分迅速，纺织领域亦是如此，融合了化学、物理、生物、电子等科学知识的高新技术正在向传统的纺织工业深层次地、全面地渗透，从根本上改变了纺织工业的面貌，促进纺织技术的发展。目前，纺织面料发展的总趋势:1、崇尚自然，精细、柔软、舒适是织物流行的主要风格。2、纺织品的加工越来越注重其工艺的科技含量，传统的纺织通过新型的技术加工达到其崭新的视觉和触觉效果。3、多元融合，传统与高科技、怀旧与未来主义、大众化与独特性等交融在一起，融合是现代面料发展的重要特征。4、发展有利于生态环境保护的绿色产品和绿色加工工艺。根据纺织面料发展趋势和人们对服装的时尚性、舒适性、功能性的要求，认为服用纺织面料应具有下述种种特点。一、注重纺织原料的多元组合面料发展的重要方面之一是原料。当前，纤维得到前所未有的重视和发展。一方面，传统的天然纤维不断提高性能和挖掘新特性，赋于织物以好的服用效果。另一方面，新型的化学纤维不断涌现，世界各国纤维界剖析天然纤维的特性，经科技攻关，开发新一代高性能、多功能、高仿真的新型差别化纤维，使化纤面料向仿生面料发展。1、Tencel(Lyocell)2、Modal3、尼纶短纤4、Coolplus5、竹纤维6、大豆纤维7、新型弹力纤维8、三异纤维9、新合纤10、功能性纤维新型的化学纤维和天然纤维以多种纤维、不同比例混纺是服用纺织面料发展的重要方向。二、生产加工技术的多样化纱线的形态和质感、织物的结构、整理工艺是构成流行面料的重要因素，在这些方面的发展与突破，依靠二个方面；1、理念信息的快速传递、各种设计意识和理念的混合，使创造空间得到最大限度的拓展。2、手段纺纱、织造、整理各方面技术的进步与突破，不断提升产品的档次。纺织加工有五大关键工序；设计、原料、纺纱、织造、整理。其主要加工新技术；1、天然纤维的改性；高性能、高仿真、多功能差别化纤维的开发；新型化纤的混纤复合技术的研制。2、开发新型集聚纺、梭罗纺(Solospun)；发展喷气纺、丝罗纺、双组分等纺纱技术；研究另无拈区和少羽毛纱技术;增加先进的清梳联、细络联、自络筒的使用；提高精梳纱的比重。3、发展新型织造技术、电子提花技术；积极采用新型织机，大力提高无梭织机比重。4、研究数码喷射印花技术；加大低温等离子体技术在毛条和后整理加工中的应用；发展生物酶整理技术；深化涂层复合整理技术，开发各种类型的复合产品。5、数字化设计技术的推广和应用，大力发展CAD计算机辅助面料设计、款式设计、色彩设计，建立设计系统快速反应机制。现代面料要有质感，肌理效果，这主要通过结构设计和新型加工来达到目的。流行面料中，复合纱线、复合组织运用很广泛，借助CAD设计，把各种纱线、各种组织、各种色泽、各种图案巧妙组成一体，使产品更具时尚之美。三、重视绿色工艺，开发环保产品随着全球经济一体化，国际贸易朝自由化方向不断发展，至2004年底，所有纺织品贸易将取消配额，回归自由化，一些原有的贸易保护措施和关税壁垒等逐渐淡化，但是，以保护人类健康，生存环境而筑起的"绿色壁垒"随之而起，尤其一些发达国家利用自身先进的环保技术，纷纷通过提高环保标准，阻碍他国产品进入本国市场。现在，欧洲已形成了具有较大影响的"Oeko-Tex标准100"的纺织商品标志，国际标准化组织也正式颁布了ISO14001、ISO14004、ISO14010、ISO14011、ISO14012五套标准作为环境管理体系标准。面对"绿色壁垒"的挑战，我国纺织工业必须确立绿色营销观念，重视环保产品的开发和绿色加工工艺的推广。1、从新产品的设计，原料的选用，加工过程、包装等各个环节都要考虑符合环境保护法规和标准的要求。2、积极研究开发清洁生产、安全无害的绿色技术，用高新技术改造传统的纺织工业。认积极争取ISO14000环境认证和"Oeko-Tex100"生态纺织品认证。注意环保是大势所趋，开发生态纺织品是二十一世纪的主题词，我们必须注重这一潮流，做好上述各点，在国际贸易中冲破"绿色壁垒"，扩大出口，同时实行绿色保护，抵制进口贸易中任何损害我国环境保护和人民健康的行为。1、丝晶格丝晶格经向采用单根桑蚕丝加强捻和无光人丝二组经线、双经轴织造，纬向分别采用高支棉纱、粗支人棉纱和亚麻纱三组纬纱，选用五种性能各不相同原料、配合疏密悬殊的变化经密，分别采用单层、双层填芯复杂组织配合多变的织造纬密，充分发挥世界最新型多臂双经轴八色选纬可变纬密织造的剑杆织机优势。产品经织造、练染整理后，手感柔爽，素雅别致，双层结构中作填芯的亚麻纱粗犷而含畜，由纤度粗细、经纬疏密、组织结构的强烈对比构成凹凸有致、层次分明的方格立体效果，新颖独特。2、晶条乔其晶条乔其经向采用单根桑蚕丝加强捻，纬向分别采用单根桑蚕丝加强捻和二根桑双宫丝并合加工二组纬线，巧妙地利用原料纤度的粗细悬殊、细腻与粗犷的反差、加以变化纬密的配置。产品经织造、练染整理后，风格别致，细腻、柔软、轻薄如蝉翼、富有弹性的质地上相嵌粗犷而略显光亮的条纹，细腻与粗犷完美地融合在一起，飘逸中更现流动，华丽而又高雅。据报道，这两种面料是由吴江一家公司设计织造的，目前深受纺织经营人士的关注。能照明的发光新型纺织面料日前，一种新型的以纺织物为基础的照明材料问世，它能在白天吸收太阳能，并在晚上为数百万生活在没有电力设施地方的人提供照明。6块这样的便携式发光样品相当于一个60瓦灯泡的亮度。一个14盎司的肩带就能转变成一个照明天棚；一个2.5磅的肩挎包打开后就是一个灯笼；一个3磅重的背包也能做照明工具用。一个8盎司的垫子卷起来或打开都能提供一个足够阅读的空间。这种可携带型的光源模型可以被制成便携式包，甚至工具、垫子和有肩带的包，用来为家庭、教室和乡村小型工厂提供照明，同时也可以来改善发展中生活社区的居住状况。该项目的主要研究者希拉·肯尼迪说："这种便携式光源的基础结构是可分散的，使用时无需接在任何电源上。"密歇根大学的科学家研制出的这种发光布采用了以下技术：织入布料中的太阳能电池吸收太阳能，并将其转化成电压。在通过这样的电压对锂电池充电，所得电能为织入布料的发光二极管提供能量。用来做发光布料的纺织品是用半透明的、防反射的布料制成的，它十分耐用，并能增强光的亮度。每充5小时电就足以提供用于阅读和工作的5小时的照明。目前，肯尼迪正在设法将这种样品转化成有少量回报的商业模型，让半导体生产商有兴趣将这种便携式光源变成便携式商品。使得社区中的成员在需要时，只需付少量的钱就能用上它。名称一种废丝再生、绿色环保的新型纺织面料特点1利用废丝的再生丝纤维，采用生化技术,将废丝与植物纤维共溶再生，生成皮芯型的丝蛋白纤维2具有很好的吸湿、透气性3具有蚕丝蛋白的肌肤亲和性、舒适性和抗菌性功效一种废丝再生、绿色环保的新型纺织面料背景1由于丝绸的轻薄、滑爽限制了它在秋冬丝绸产品的发展，现该公司据此努力挖掘蚕丝微原纤维结构的特点，成功开发了具有市场实用价值的真丝圈绒面料和叠型多层真丝保暖针织面料2公司曾承担了国家5个"五年计划"的科技攻关项目，以及国家茧丝绸发展风险基金项目等250余项，取得一批在行业内有较大影响，并得到良好转化的技术成果千百年来，人类赋予服装的使命不外乎遮身御寒、美观时尚。未来，我们穿什么？当的高新科技融入到服装面料后，各种具有新奇功能的服装也从幻想走入我们的现实生活中。未来我们将穿上……。“冬暖夏凉”调温服装：我国企业与国外合作，利用“太空宇航技术”成功开发了相变调温纤维，并在国内首次生产出“冬暖夏凉”的调温服装。相变调温纤维是在纤维表面用高科技手段涂上一层含有相变材料的微胶囊，在正常体温状态下，该材料固态与液态共存。用这种纤维制成服装后，当从正常温度环境进入温度较高的环境时，相变材料由固态变成液态，吸收热量；当从正常温度环境进入温度较低的环境时，相变材料又从液态变成固态，放出热量，从而减缓人体体表温度的变化，保持舒适感。“形状记忆”服装：意大利人毛罗·塔利亚尼设计出一款具有“形态记忆功能”特性的衬衫。当外界气温偏高时，衬衫的袖子会在几秒钟之内自动从手腕卷到肘部；当温度降低时，袖子能自动复原。同时，如果人体出汗时，衣服也能改变形态。这种具有“形态记忆功能”的奥秘就在于衬衫面料中加入了镍钛记忆合金材料。应用形状记忆面料剪裁的衣服还具有超强的抗皱能力，不论如何揉压，都能在30秒内恢复挺括的原状，再也不用为皱巴巴的衣服烦恼了。智能防护服装：英国科学家研制出一种特殊衣料，受到撞击时会迅速变硬，借此减缓撞击力，随后立刻变软，不限制穿着人员的灵活性。这种服装面料平时轻而柔韧，但受到撞击时会在1/1000秒内变硬，而且撞击力越强，反应越快。这是因为这种材料由在高速运动时会彼此钩连的柔韧分子链构成，其原理有点像汽车在潮湿的沙地上行驶的情况：慢速行驶时会陷下去，但车速很快时，沙粒就会粘在一起，车也不会下陷。应用这种面料可以制作运动员使用的柔韧护膝、比赛服、运动头盔和适应跑步时负荷变化的运动鞋等。维生素T恤：如果你担心从饮食中不能得到足够多的维生素C，你可以穿上富含维生素的T恤。最近日本发明了这种含维生素的面料，这种面料是将含有可以转换为维生素C的维生素原引入到传统的纺织面料中，这种维生素原与人体皮肤接触发后就会反应生成维生素C，一件T恤衫产生的维生素C相当于2个柠檬。穿着这种T恤，人们就可以通过皮肤直接来摄取维生素C，多神奇啊！电子服装：未来的服装将把人们和数字世界融为一体，在电子服装中，甚至连电脑的应用都变得像拉链一样普遍。现在美国科学家已经研制出具有传导功能的纺织品，利用它研究人员发明了一种安在衣服上纺织品键盘，衬衫的穿着者可以用它轻松的弹奏出动听的乐曲。相信这种新材料很快就会成为服装设计师们的新宠。时尚的T型台不只是服装设计师艺术创新的发布场，也是科技展现魅力的新舞台。自洁免洗服装：早在上世纪50年代，有自动清洁功能的衣服就出现在电影里了，今天的科学家正在将这一幻想变为现实。研究人员将二氧化钛微粒混杂到传统的纺织面料中去制成具有自洁功能的服装面料。这种面料在阳光的照射下，面料中的二氧化钛微粒可以起到催化分解面料表面的油脂、污垢、污染物和有害微生物的功能。我国科学家则利用一种双亲性的高分子聚乙烯醇为原料，制备了具有超疏水性表面的纳米纤维。这种纤维的疏水基团向外，分子间氢键向内，使得整个体系的表面能降低，并表现出超强的疏水性。应用这种面料制成的衣服、领带具有不沾雨水、油脂、油墨等脏物，从而达到自洁免洗的功能。抗菌保健服装：银、氧化锌等具有杀菌消毒作用的微粒混杂到传统的纺织面料中去可以制成具抗菌保健功能的新型面料。这种面料可以非常有效地祛除身上发出的难闻气味、杀死附着在衣服上的有害细菌。目前已经可以在市场上买到这类产品了。隐形服装：日本科学家近日研制出一件隐形衣，能够让穿着衣服的人做到部分隐形。这种隐形衣被称为“光学伪装”衣，是由“后反射物质”制造而成。衣服外覆盖了一层反光小珠，衣服上还装有数个小型摄像仪。当有人穿上衣服后，衣服的前面会显示摄像仪拍下的背景影像，衣服后面则显示前景影像，这就使穿着者与环境混为一体，达到隐形效果。抗静电和电磁屏蔽服装：写字楼里的干燥空气，常常使我们面临被静电“偷袭”的烦恼。将导电高分子材料复合到传统的纺织面料中，可以制成具有良好的抗静电、电磁屏蔽效果的面料。只要穿上这种面料的衣服，不管到什么地方，都可以防止静电的侵扰，并有效地屏蔽电磁波对人体的侵害。随着科技的发展，越来越多的、神奇的、具有特殊功能的新型服装将会面世，并为我们带来更美好、更健康的生活。有望研制“随变”色彩目前，希纳斯托扎正在研究能分解气体的纳米，如臭氧，并能真正降低烟雾。他甚至在不用染料的情况下用纳米产生了颜色，法是用适当大小的纳米反射想要的颜色。他说，防病毒的原理是使用与病毒或细菌同样大小的纳米。希纳斯托扎还有更大胆的设想。他想使织物上的纳米粒子运动，并将它们重新组合，这样就能够改变织物颜色了。他说：“这样上班时穿的蓝色衬衫到了晚上开舞会时，利用电场，就能将衬衫变成黑色的，这样你就能穿着这同一件衬衫既上班又去舞会了。”新型女式服装面料靓丽登场市场上推出了压花、压片、蜡光等后整理，把时尚的含义做了亮晶晶的注释，这些产品的布面多以较为平静的面貌出现，以最基本的平纹、斜纹组织为主，原料方面也是以常规的涤纶、锦纶、人棉、T/C纱唱主角，但经过后整理，完全有了另一番风貌，或古典，或前卫，或高贵的形象。女装料以透视装、透明雪纺长期占有一席之地，成品服装不管是层叠的或者朦胧的，都会把女性美妙的身材刻画得玲珑剔透。一款极稀薄的面料极受欢迎，这类面料以纯涤长丝或涤/棉交织而成，密度小，织造难度高。使得成品布面光洁、轻柔，品质高雅。这种“高难度”的品种，其产品附加值也相对较高。如今的女装风衣已趋向时装化、个性化，不经意的收腰、系带总是描绘出女性的婉约风情，成为洋洋洒洒的街头风景。海岛纤维则成为此类面料的最主要选择。它是复合异收缩纤维，经过后整理布面有绒感，有很好的仿麂皮效果，设计者根据市场需要面料克重有不同，特别适合用在时装和风衣上，于是经销商和厂家有了利益共同点，自然有了双赢的局面。现在，白领女性的着装要求优雅高贵，在男装仿毛料铺天盖地的声浪中，女装面料也延续着这一路线，大胆采用男装面料设计中常用的“乐丽丝”，此纤维纹理细腻，布面平整，毛型感突出。有的在柔和的中灰色调嵌以隐约的灰蓝直条纹，面料兼容了浪漫、含蓄、典雅，档次高的内涵跃然而出。又因灰蓝直条纹的距离宽窄不同，使该种面料更成为一个系列，服装厂家的设计更为自由，宽宽窄窄的搭配摆脱了条、格服装一贯的拘谨，表达了一份自由心情的律动。消费者更可根据自己的要求随意发挥，并能恰到好处地演绎出风情。一种涤纶棉纱交织而成的新型棉绒缎面料受到客商的关注，该产品幅宽1.8米，正面布面具有闪光效应，背面为丰满细腻的茸毛。据了解，该面料采用50D三角异形涤纶丝和32S棉纱以缎纹组织交织，在喷气织机上织造，成坯后再经染色、印花、柔软定型等多种工艺步骤加工而成。产品给人的总体感觉是手感柔软、膨松、清爽、舒适，适宜贴身穿着。该面料的印花工艺主要为转移印花法。印花图案丰富多彩，主要有玫瑰、茉莉、兰花等10多个品种花型供客商挑选。据经营公司分析，睡衣市场也将进入旺季，睡衣面料的销售也将成为市场的亮点。

早些年做外贸的人很多都赚大钱了，现在这个年代做外贸也赚钱，但是竞争比以前激烈了很多。

出自韩愈的《劝学》“青，取之于蓝，而青于蓝。”

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出自《荀子·劝学》篇。

办一张

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。第一步 和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a,客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。智桥外贸软件分析一般的操作流程过程如下： 1）和老外谈生意，接订单―― 2）备货：下订单到工厂生产或采购―― 3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4）向海关申报出口（“报关”）―― 5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7）向外汇管理局申报（“核销”）―― 8）向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 第一步、和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a、客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~ 小提示A：尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。 小提示B：跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！ 小提示C：去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~ b、报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一、汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。麻烦采纳，谢谢!

1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。第一步 和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a,客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~ 小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。 小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！ 小提示 C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~b,报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一, 汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二, 价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3，CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。。 货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

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　　1.通过朋友找客户　　2.通过展会找客户　　3. B2B实战　　4.通过黄页找客户　　5.通过专业的信息名录服务商　　6.通过行业协会找客户　　7.通过贸促会找客户　　8.通过驻外经济商务参赞找客户　　9.在大街上找客户　　10.在期刊上找客户　　11.找竞争对手的客户　　12.找竞争对手的客户的资料　　13.从竞争对手中抢客户　　做个好的外贸业务员最重要的两点是:　　一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。　　要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。　　二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。　　还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,``````这样肯定是要做亏本生意了。　　在网上做生意请你做好这些。　　所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营，那就离不开产品关键字，买家用关键字搜索卖家，卖家用关键字发布信息，双方都离不开这个重要的东东-----关键字，所以说网商的生命线就是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字，贸易员的生命线也是关键字，有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，应该引起所有会员的注意。做贸易的不会用关键字，找不到厂家；厂家不会用关键字，就找不到客户，因此，网商--外贸--内贸---厂家最主要的是首先做好产品“关键字”。连这一点你都做不到，你的企业、你的贸易公司没有效益，你埋怨谁？请你在自己身上找找原因吧！　　1、首先选好自己的产品关键字。买卖双方，比如我经营的主要产品是汽车车轮平衡快，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，平衡块、车轮平衡块、粘贴平衡块、挂钩平衡块、隐形平衡快等。在国外，我的产品关键字有，配重块、车轮配重块等。。。。　　2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。。。。。　　3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是平衡块，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。　　4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客护，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的产品最多、最全。　　外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：　　1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。　　在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。　　第一步 和老外谈生意接订单　　这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？　　a,客人怎么来？　　有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。　　网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。　　展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~　　小提示 A　　尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。　　小提示 B　　跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！　　小提示 C　　去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备~~　　b,报价怎么报？　　报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。　　以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。　　其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。　　利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：　　一, 汇率　　外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.　　二, 价格条件　　这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：　　1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费　　如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI　　在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。　　2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费　　如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK　　这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。　　3，CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。　　因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。　　三,运费和杂费　　那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。　　在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。。　　货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。　　对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

1、台湾 马克 （MARKE）牌的萨克斯2、另外也有市场的意思。比如：In this stage, the enterprise should focus on the countermeasure of ecognizing target marke.在此阶段，房地产企业应注重合理确定目标市场的策略。

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。外贸人博客分析一般的操作流程过程如下： 1）和老外谈生意，接订单―― 2）备货：下订单到工厂生产或采购―― 3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4）向海关申报出口（“报关”）―― 5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7）向外汇管理局申报（“核销”）―― 8）向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 第一步、和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a、客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~ 小提示A：尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。 小提示B：跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！ 小提示C：去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~ b、报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一、汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。

r如何做外贸,现在很多人都在问,毕竟做老外的生意好做点,赚美金嘛~!我只是写了一 些流程和注意的,很基本的东西,希望和大家一 起学习,一 起进步,成外贸高手. 外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。 1`.和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付a,客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。 小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。 小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！ 小提示 C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~b,报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本 其他费用 利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用 付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明） 杂费 报关费用 公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴 国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一, 汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换7。05圆RMB。 二, 价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3，CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB 远洋运费 保险费。或者 CIF=CNF 保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。。 货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。

http://www.bjkp.gov.cn/texworld/tex/wande/k30412-02.htm

沈阳的景点很多，有北陵公园(昭陵)、东陵公园(福陵)、鸟岛、棋盘山、野生动物园、怪坡、东北亚滑雪场、太原街、中街、大帅府、沈阳故宫、九一八纪念馆、凡特欢乐世界、道梦空间、塔湾兴顺夜市、关东影视城、世博园、辽宁大剧院、盛京大剧院。既然来沈阳，冬天可以去滑雪，夏天可以去鸟岛看风景。在这些地方，非常推荐怪坡，上坡和下坡可以感受到截然相反的感觉。小吃以东北菜为特色，酸菜炖肉、鸡炖蘑菇、乱炖、农家菜蘸菜、宰猪菜等。鸡架、锅包肉、羊肉串、饺子、烧麦。:沈阳有哪些好玩的地方沈阳好玩的景点推荐十大1.FantexWorld沈阳Fantex欢乐世界位于沈阳市沈北新区盛京街。由深圳华强集团精心打造，是东北地区最大的第四代主题公园之一。方欢乐世界的特点是科幻和互动体验。它是用世界一流的理念和技术精心打造的。它可以与西方最先进的主题公园相媲美，被誉为东方梦幻乐园和亚洲科幻魔法。沈阳凡特欢乐世界由超越极限飞行、航天飞机、星际飞行、恐龙危机、特种电影工作室、生命之光、海螺湾、世博、聊斋、宇宙小勇士、杜比脱口秀、火球、神秘山谷、维苏威火山、欢乐世界等20多个大型主题项目区组成。【详情】2。沈阳植物园沈阳植物园，位于沈阳市东陵区，又称沈阳世界园艺博览园、沈阳世界园艺博览园。是集绿色生态欣赏、精美园林艺术、人文景观建筑、科学研究和科普教育、娱乐休闲活动于一体的多功能综合性旅游景区。它创建于1959年2月，1993年正式对外开放。沈阳植物园，2006年中国沈阳世界园艺博览会的会址，被称为森林中的世博园，并被授予辽宁省50大旅游景点，沈阳15大旅游景点和沈阳十大科普教育基地。2004年获得全国首批5A级旅游景区称号。沈阳市内好玩的景点有哪些？植物园，棋盘山野生动物园(去年夏天去过一次，老虎饿了，但是狼看起来很凶，狮子有很多老婆)，皇家海洋世界(和世博会同时开放，估计门票很贵，号称亚洲第一)，怪坡，沈阳水洞(这个地方紧挨着满族民俗村，陨石山公园，学校组织游览的时候去过。这个季节只能看光秃秃的石头)、彩色电视塔(俯瞰沈阳的新面貌从哪里看都不错，只是设施落后，不是很有意思)、五里河公园(个人最喜欢的地方，这个季节可以在岸边放风筝，夏天还可以在草地上放蝴蝶捉蜻蜓，和朋友们来个野餐扑克游戏。冬天可以和爱人一起把脚印盖在雪地上，也是老人饭后散步的理想场所)。至于公园，沈阳。类似的假山、池塘、斜坡、亭台楼阁并没有太多新意，但都是放松的好地方，因为空气好，绿植多。

可以根据外贸订单的操作流程来准备，一般的操作流程过程如下：1）和老外谈生意，接订单――2）备货：下订单到工厂生产或采购――3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――4）向海关申报出口（“报关”）――5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――7）向外汇管理局申报（“核销”）――8）向国税局申报（“退税”）。在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。第一步、和老外谈生意接订单这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？a、客人怎么来？有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~小提示A尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。小提示B跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！小提示C去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~b、报价怎么报？报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：一、汇率外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.二、价格条件这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。

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做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。1、足够的资金支持想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。2、首先要具备独立客户开发能力非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。3、良好的供应商人脉及管理订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。4、自我时间管理能力做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。 8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。

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an inclination to approve"that style is in favor this season"同义词： favourN-UNCOUNT If you regard something or someone with favour, you like or support them. 喜爱; 支持例：It remains to be seen if the show will find favour with an audience.这场演出是否将获得观众喜爱还要拭目以待。例：No one would look with favour on the continuing military rule.没有人会支持继续的军事统治。If you are in favour of something, you support it and think that it is a good thing. 支持例：I wouldn"t be in favour of income tax cuts.我不会支持削减所得税。例：Yet this is a Government which proclaims that it is all in favour of openness.然而这是一个宣称全力支持开放的政府。 If someone or something is in favour, people like or support them. If they are out of favour, people no longer like or support them. 得宠/失宠; 得到/失去…的支持例：Governments and party leaders can only hope to remain in favour with the public for so long.政府和政党领导人们只能希望一直得到公众的支持。

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favourite 英[u02c8feu026avu0259ru026at]美[u02c8feu026avu0259ru026at]adj. 特别受喜爱的;n. 特别喜爱的人(或事物); 受宠的人; 得到偏爱的人; (比赛中) 被认为最有希望的获胜者;[例句]Her favourite writer is Hans Christian Andersen.她最喜爱的作家是安徒生。[其他] 复数：favouritesfavour 英[u02c8feu026avu0259(r)]美[u02c8feu026avu0259r]n. 帮助; 好事; 恩惠; 赞同; 支持; 特别照顾; 偏袒; 偏爱;v. 较喜欢; 选择; 优惠; 特别照顾; 偏袒; 有助于; 有利于;[例句]It remains to be seen if the show will still find favour with a 1990s audience这个节目是否能继续赢得90后观众的喜爱，还要拭目以待。[其他] 第三人称单数：favours 复数：favours 现在分词：favouring 过去式：favoured 过去分词：favoured distinction 英[du026au02c8stu026au014bku0283n]美[du026au02c8stu026au014bku0283n]n. 差别; 区别; 对比; 优秀; 杰出; 卓越; 特质; 特点; 不同凡响;[例句]There are obvious distinctions between the two wine-making areas两个酿酒地区之间有着显著的差别。[其他] 复数：distinctions

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1.susan拿着量杯到Edie家里，不小心把Edie家弄着火了，房子全烧没了【第一季第1集，36分40秒左右】2.Mrs.hubber知道了真相，拿着量杯威胁susan【第一季第4集，14分左右】3.susan和女儿一起到hubber家偷走了量杯【第一季第4集，30分30秒左右】4.hubber被发现被杀死了【Hubber被杀的剧情是在第一季第8集，40分30秒左右；另外，在第一季第9集6分10秒左右，有Paul把Hubber埋入土中的剧情；至于Hubber被发现，则是在第一季第11集结尾处，约42分30秒左右】5.susan和edie一起去撒hubber的骨灰，susan向edie坦白了烧房子的事情【第一季第12集，36分左右】我看的是YDY的版本，所以具体的时间上可能和楼主看的有细微出入，但是集数绝对没有错

[bu0259u02c8luu02d0n]这是音标，后面重读

一般最多可以达到5,6个，不过不需要那么多的，你可以花几块钱买个USB分口设备，好像是叫HUBBER就是吧一个USB口分成很多个使用，是外接设备

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1.susan拿着量杯到Edie家里，不小心把Edie家弄着火了，房子全烧没了第一季第一集2.Mrs.hubber知道了真相，拿着量杯威胁susan第一季第二集Mrs.hubber在Susan家发现了和Edie家火灾现场一样的量杯起了疑心,第一季第四集Mrs.hubber拿着量杯威胁susan.3.susan和女儿一起到hubber家偷走了量杯第一季第四集4.hubber被发现被杀死了第一季第十二集5.susan和edie一起去撒hubber的骨灰，susan向edie坦白了烧房子的事情第一季第十二集

这两个词是一样的,写法都对,用法没区别,不过前者是英式英语,后者是美式英语,就像足球的英式写法是football,美式写法是soccer,两者意思用法都一样.

　　常见的网线接头制作方法有两种 a：桔白、桔、绿白、蓝、蓝白、绿、棕白、棕 b：绿白、绿、桔白、蓝、蓝白、桔、棕白、棕 　　一、分线器原理 在我们使用的10/100M以太网网络中，传输界质是五类双绞线。它是有4对共8芯线组成。我们只用其中4根（2对）进行数据的传输，还有4根（2对）线剩余。因此，我们可以利用剩余的4根线同样作为数据的传输。这样就达到一根网络线同时供两个用户上网的目的了。我们一般不这样使用。 了解了分线器的原理后，我们就应该明白，网络中心制作的分线器仍然是让用户单独享用线路，它是把网络线中的8根线分成两组线路传输数据，因此，并不会影响用户上网的速度和带宽。这个与一般外面买回来的分线接头在传输上有着本质上的差别。所以，它也不会导致接在同一对分线器上用户不能互相访问。　　二、分线器的组成 分线器是成对使用。一对分线器是由两根分线器的组成。 一个分线器由两个水晶头，一个模块组成，两个水晶头是通过双绞线与模块进行连接的。其中一个水晶头的排法是，蓝、蓝白，棕白、棕4根线，分别在水晶头的1，2，3，6槽内。另一个水晶头的排法是，绿白、绿、橙白、橙4根线，分别在水晶头的1，2，3，6槽内。另一对分线器的做法是相同的。　　三、分线器的使用 用户端（宿舍）和交换机各需一个分线器。如果网络线两头都是水晶头，就把两边的水晶头分别接在两个分线器的模块上。一般比较长的一个分线器放在用户端，较短的分线器放在交换机端。机房端分线器的两个水晶头分别插在交换机的两个端口上，用户端分线器的两个水晶头分别接给两个用户使用。　　四、分线器使用的注意事项和好坏判断　　1、分线器应该在该段双绞线没有问题（8根芯线都没有断开）的情况下才能使用。　　2、一对分线器相当于把一根双绞线变成两根直通线。因此，蓝、蓝白，棕白、棕排法的水晶头对应于另一头的蓝、蓝白，棕白、棕排法的水晶头。在使用和检测分线器好坏时要注意这个问题。　　3、分线器的检测与普通双绞线的检测方法相同。

balloon读：英 [bu0259u02c8luu02d0n]，美 [bu0259u02c8luu02d0n]。气球，热气球，（突然）膨胀，涨大，乘热气球飞行，气球状的，（货物等）分量轻而体积大的，涨大，乘热气球飞行。第三人称单数：balloons。复数：balloons。现在分词：ballooning。过去式：ballooned。记忆技巧：ball 球 + oon 表物 → 气球。短语搭配：balloon loop 环形回车道。Balloon maturity 期末放气式偿还，到期大额偿还，气球型期限，期末放气式归还。balloon paper 气球用纸，球用纸。balloon loan 漂浮式贷款，气球贷款，气球贷，百龙信贷。captive balloon 系留气球。meteorological balloon 气象用气球，气象探测气球，气象控测气球。

人品好类似词语：berry 浆果rubbery 像橡胶的habere [拉]持有Huber 休伯hubber 冲压工, 冲压机beery 啤酒的Hubert 休伯特(男子名)hobber 在靴上钉平头钉的工人hooper 箍桶匠robbery 抢劫hopper 跳跃者（物或昆虫）perry 梨酒hyper 亢奋的belly 腹部hennery 养鸡场hauberk 锁子甲hiber 西伯斗篷织物Haber 哈伯(姓氏burry 芒刺多的jobbery 假公济私

气球

热心网友in favour of1. vote for; vote in favour of 投票赞成 2. Come down in favour of sb. 决定支持某人 3. crusade in favour of birth control 节制生育运动 4. tip the balance in favour of ... 使（力量等）对比有利于 ... 5. Are you in favour of hanging? 你赞成绞刑吗？ 6. Stand aside in favour of another applicant 退出而有利於另一候选人 7. Cogent argument in favour of the proposal. 有利于该建议的很有说服力的论据。 8. Alice is in favour of longer holidays! 艾利斯愿意假期长些！ 9. Those in favour, please raise your hands. 赞成者举手。 10. I am in favour of the suggestion. 我赞同这个建议。 favour 1. favour education 向教育倾斜 2. gain favour 得幸 3. generous favour 渥恩 4. small favour 小恩小惠 5. favour reforms 主张改革 6. grant a favour 答应一项帮助 7. show sb. favour 对某人表示好感 8. Do a favour 给某人以恩惠；帮助某人 9. win sb."s favour 得到某人的好感 10. ask sb."s favour请采纳

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dis。favour是偏爱的意思，加上dis是不喜欢的意思，即否定前缀为dis。英语（英语：English）是一种西日耳曼语支，最早被中世纪的英国使用，并因其广阔的殖民地而成为世界使用面积最广的语言。英国人的祖先盎格鲁部落是后来迁移到大不列颠岛地区的日耳曼部落之一，称为英格兰。

1、mojito是莫吉托鸡尾酒。 2、薄荷洗净，放入清水中浸泡一会儿，取下嫩尖，余下的部分加入白砂糖一起捣碎； 3、把薄荷碎放入杯中； 4、青柠和柠檬切尖角，分别挤出果汁，并把青柠角和柠檬角也放入杯中； 5、将冰块放入杯中； 6、倒入朗姆酒，再倒入苏打水，最后用薄荷的嫩尖装饰即可。