市场营销学案例分析群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业,他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时,另一家公司推

背上小猪看星星2022-10-04 11:39:541条回答

市场营销学案例分析
群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业,他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时,另一家公司推出了一种新款男式衬衣,其质量不比金利衬衣差,而每件的价格却比金利低50元。按照惯例,群豪公司面前有三条对策可用:第一,降价50元,以保住市场占有率。第二,维持原价,通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三,维持原价,听任市场占有率降低。但是,该公司的市场人员经过深思熟虑后,却采取了让人意想不到的第四种策略。那就是,将金利衬衣的价格再提高50元,同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。根据以上资料回答下列问题:1、 第四种策略是否恰当?为什么?2、这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化?

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伐木许许酾酒有藇 共回答了14个问题 | 采纳率78.6%
典型田忌赛马案例
用你的中等马,对人家上等马
扩大产品大类,增加价格区间,“三打一”怎么玩都赢,市场占有率的提升也没必要非得用“上等马”来承担,很明显这个企业的策略是上等马保证企业高额毛利,中等马干扰对手,下等马抢占市场占有率。
我到是很关心那个竞争对手下一步如何开展?
如果你是那个竞争对手,你会怎么做?
1年前

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市场营销学案例分析请大家帮帮忙吧。
市场营销学案例分析请大家帮帮忙吧。
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销出色的公司,其生产的史密诺夫酒,在伏特加酒的市场占有率达23%。60年代,另一家公司推出一种新型伏特加酒,其质量不比史密诺夫酒低,每瓶价格却比它低一美元。
按照惯例,休布雷公司的面前有三条对策可用:(1)降价一美元,以保住市场占有率;(2)维持原价,通过增加广告费用和推销支出来与竞争对手竞争;(3)维持原价,听任其市场占有率降低。由此看出,不论该公司采取哪种策略,休布雷公司似乎输定了。
但是,该公司的市场营销人员经过深思熟虑后,却采取了对方意想不到的第四种策略。那就是,将史密诺夫酒的价格再提高一美元、同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一产品线策略,一方面提高了史密诺夫酒的地位,同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果,休布雷不仅渡过了难关,而且利润大增。实际上,休布雷公司的上述三种产品的味道和成本几乎相同,只是该公司懂得以不同的价格来销售相同产品的策略而已。
问题:休布雷公司的订价策略叫做什么策略?分析休布雷公司订价策略的优点。
什么事 ***会议平台
zhdwei1年前1
认真看贴 共回答了19个问题 | 采纳率84.2%
心理定价策略中的声望定价,简单理解是高档酒的之间的层次划分,常识理解为越贵代表越高档其品牌越高.
优点:
(1)强化其品牌的层次
(2)扩大其利润
(3)弱化对手品牌的档次
(4)加深消费者对其品牌的认可