需求

逃离塔科夫目前已经推出圣诞节活动任务，圣诞任务需要上交哪些材料？下面给大家分享一个逃离塔科夫圣诞节活动任务攻略至圣诞树(机械师圣诞任务)你好啊，祝你节日快乐。所以，最近过的咋样?要庆祝节日吗?我最近听到传言即使是本地的恶棍们也都聚集在一起装饰圣诞树，他们甚至在树下藏了礼物，你能想象吗?他们甚至不会看见你就开枪，过节嘛，不过谁知道到底咋回事呢。听着，你能去那里侦察一下吗?然后我会派我的人亲自去看看那些礼物。找到并拜访海关的圣诞树找到并拜访储备站的圣诞树找到并拜访立交桥的圣诞树找到并拜访灯塔的圣诞树找到并拜访海岸线的圣诞树找到并拜访森林的圣诞树任务奖励：装饰球(白红紫)各一个，3800经验，52290卢布，机械师好感+0.01派对准备工作(服装商任务)想听点搞笑的吗?人们突然开始对于圣诞节有关的东西感兴趣了：圣诞帽，圣诞小胡子，所有这些玩意。谁会在打仗的时候要这些玩意啊?难不成接下来Scav会拉着手围着篝火跳舞，然后Killa和格鲁哈会像乖孩子一样在圣诞树下找他们的礼物?哈哈哈，好了，回到正题，我可不在意为什么突然所有人都突然对这些东西感兴趣。只要有人买，我就能赚他一票。给我带回任何你能找到的东西，然后我会给你一些圣诞礼物。在战局中找到并上交圣诞帽0/5在战局中找到并上交山林爷爷帽0/5在战局中找到并白胡子0/5任务奖励：“Strandhogg”防弹胸挂(四级)，“MMAC”防弹胸挂(四级)，5400经验，54613卢布，服装商好感+0.01干扰派对(Skier任务)嘿佣兵，过来，咱们聊聊。那些愚蠢的Scav杂碎现在不想帮我做事了，只想喝酒唱歌然后狂欢。在我那时候，监狱的厨子能在我的方便面里加点蛋黄酱就叫庆祝了，这以前还是我每年的传统节目呢。而现在这群混蛋们居然就能随便享乐?真让我感到恶心。去给那些混蛋们一个教训让他们知道这里谁管事。告诉他们在工作时间偷懒的人会是什么下场。哦，如果你看到游客或者别的啥玩意，一起做掉，这可不是小孩子的派对。在海关圣诞树下击杀敌人(0/5)在立交桥圣诞树下击杀敌人(0/5)在海岸线圣诞树下击杀敌人(0/5)任务奖励：13800经验，81881卢布，9x19毫米VV冲锋枪，Skier好感+0.01家的温暖(机械师任务)你好啊，快进来。看看我这地方，就像少了些什么似的对吗?他少了舒适温馨的家的感觉，朋友。我想让他变得和以前一样--一棵圣诞树，灯光，装饰球，一桌食物。你有找到这些东西吗?不不，我不是指沙拉或者香槟啥的。不过圣诞树装饰球应该有一些吧?哦，祝你圣诞快乐!上交圣诞树装饰球(红)(0/7)上交圣诞树装饰球(银)(0/5)上交圣诞树装饰球(紫)(0/3)任务奖励：9100经验，比特币，机械师好感+0.01停止斗争(大妈任务)你听说最近的骚动了吗雇佣兵?士兵们不再击杀匪徒而甚至成为了他们中的一员。他们是派对嗨翻了还是伏特加喝多了吗?还是某种爱国行为?好吧无所谓了，我派了一个USEC雇佣兵去保护一些重要的难民，结果他被本地人杀了，仅仅因为他是USEC。好吧除此之外他们还杀了我手下正在执行另一个任务的Bear，我所有的计划都被他们毁了。活着回来的手下说其中最凶狠最跳的就是那些带着圣诞帽和山林爷爷帽的人。帮帮忙，雇佣兵，去把他们做掉吧。击杀带着圣诞帽或者山林爷爷帽的PMC(0/12)任务奖励：13100经验，78975卢布，绿针X2，大妈好感+0.01梦幻对决(美商任务)圣诞快乐，雇佣兵。就像你注意到的那样，Bear最近对我们造成的麻烦越来越多了。就没有一天没有英勇的USEC干员被裹在裹尸袋里送回来。你觉得他们是被Scav或者Boss杀死的吗?你错了，Bear一定在计划着什么。尤其是有很多人目击这些刺客刻意打扮的像“山林爷爷”一样。你可能会疑惑，那是谁啊?这是他们当地对圣诞老人的称呼，或者更准确的说，他的邪恶对立面。我们怀疑这些攻击不是偶然，而是一整个有逻辑关联的行动，为了移除UN对这片区域的影响!我们必须要展示出我们根本不把Bear当一回事并随时准备好发动反制措施的态度。带上你的圣诞帽然后去放倒一些混蛋。头戴圣诞帽击杀Bear干员(0/10)任务奖励：13100经验，762x51Scar，684美金，美商好感+0.01

之前在文章 测试工程师的修炼：识别需求 中提到，再传统的软件开发生命周期中，关于需求的定义原则部分，我们说过软件需求定义的四条原则： 正确性Correct 完整性Complete 一致性（内部、外部）Consistent 可测试性Testable 相对于传统软件开发，敏捷软件开发中关于用户故事的划分，Bill Wake也曾经提出过INVEST原则： Independent独立的：用户故事相对于其他用户故事来说，应该是独立的。用户故事的依赖性可能导致任务估算的困难，进而影响计划的制定。通常情况下，可以使用组合或拆分用户故事的方式减少其相互之间的依赖性。 Negotiable可协商的/便于沟通的：一个用户故事的卡片应该包含故事详情的简短描述，详情通过讨论阶段完成。一张包含足够详情的用户故事卡片实际上是减少了和客户的沟通。 Valuable有价值的：每个用户故事都应该对客户有价值。一个让用户故事有价值的方法就是让客户写下来。一旦一个客户意识到一个用户故事并不是一个契约而是可协商的，用户将非常乐意写下他们。 Estimate-able可估算的：开发者应该可以估算用户故事，以确定优先级或进行故事规划。一些阻止开发人员估算的障碍包括：缺乏领域知识（这时应进行更多的沟通）、故事太大了（这时应对用户故事进行拆分）。 Small粒度合适的：一个用户故事应该在工作量上短小，且不超过2–3人周的工作量。超过这个范围，将会在范围划分和估算上出现问题。 Testable可测试的：用户故事只有可测试才可以确认何时完成。如，“软件应易于使用”，这个用户故事是不可测试的，因而开发和测试时也缺少明确的完成标准。 这五条特性中，独立性、价值性、可估算性、可测试性，都是对于传统软件需求划分也适用的。这样结合起来，软件需求也应该满足如下原则：正确性 完备性 独立性 价值性 可估算性 粒度合适 可测试性 将这七点直接凑在一起，也有些不合逻辑，貌似是在从不同的层面上讨论需求的定义原则。使用下图可以对其分类整理，可以从内容、粒度、价值属性、可测试性四个维度对其进行约束。内容维度：正确、完整且相互独立无依赖； 粒度维度：粒度合适，可估算（不存在无法估算或估算可能极其不准确的需求）； 价值属性：对用户有价值的需求，才值得实现； 可测试性：可测试性定义了需求实现的判定准则和工作范围，如果无法判断是否实现，即缺少明确的工作范围定义，后期可能导致项目的范围蔓延。

自古以来我国就是农业大国，农业在我国有着举足轻重的地位，但是近年来我国正在逐步失去人口红利的优势，面临农业劳动力不足问题，对于我国的经济发展和政治稳定性具有较大的不利影响。因此，在劳动力不足的情况下，我国有必要发展智慧农业，利用现代技术进行科学化耕作。对于我国而言，智慧农业是我国智慧经济发展的重要组成部分。而智慧农业通过物联网等现代技术能够有效的解放人力，解决我国农业方面劳动力不足的问题。1、我国农林牧渔总产值逐年增加2014-2019年，我国农林牧渔总产值呈逐年增长趋势。2019年我国农林牧渔总产值实现12.40万亿，较2018年同比增长9.15%。粮食是我国最基本的生存资料，而肉类和鱼类的供给是我国人民补充营养的主要食物，自古以来我国就有“民以食为天”的俗语足以说明农业在我国的重要性。但随着我国人口出生率的减少，未来我国面临着农业领域劳动力不足的问题，将对我国的经济发展和政治稳定造成一定的不利影响。2、我国人口出生率屡创新低，农村人口流失严重从我国人口出生率来看，2018年我国出生人口为1523万人，人口出生率为10.94%，据国家统计局在公布2018年数据时显示，2018年人口出生率为1952年以来的新低。但随着时间推移，2018-2020年我国出生人口和人口出生率屡创新低。2020年我国出生人口仅为1200万人，人口出生率为8.50%，较2019年下降1.98个百分点。同时根据国家统计局数据显示，2019年末我国60岁及以上的老年人口达到2.54亿人，占我国总人口比例的18.1%，65岁及以上的老年人口达到1.76亿人，占我国总人口的12.6%，我国人口已进入中度老龄化阶段。综合来看，近年来我国人口出生率屡创新低，我国正在失去人口红利优势，未来或面来在农业方面劳动力不足的问题。对于我国农村而言，生育率本身较低外加青壮年和部分以务农为生的中年人不得不选择机会更多，制度更为完善的城市打工，造成了农村人口越来越少。农村人口变少使得务农人员减少，对我国农业发展造成一定的不利影响。3、智慧农业利用现代技术解放人力近年来，智慧农业的发展在一定程度上缓解了我国劳动力不足的问题。智慧农业是物联网、云计算等现代化智能技术在农业领域的运用，是我国智慧经济的重要组成部分。智慧农业能够促进农业生产精细化、高效化以及农业可持续发展，且可以帮助农业生产者建立溯源系统，有利于保障我国的农业食品安全。在我国智慧农业生产过程中利用植保无人机、农业无人车、自动采摘机器人、自动分拣机器人等现代设备对农作物进行播种、采摘使得老人和小孩在经过培训后也可以轻松的完成农作物生产，大大解放了人力。更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国智慧农业行业发展前景与投资战略规划分析报告》

医院呼叫系统大部分都是有线的呼叫系统，需要在医院病房大楼设计之处就要规划好布线设计。近些年由于布线成本和人工成本越来越高，有线呼叫系统在使用若干年后出现故障检修困难，维护成功太高等问题，医院无线呼叫系统随着技术的成熟，产品稳定，越来越多医院采用无线呼叫系统，无线呼叫系统可以实现与有线呼叫系统同样的功能，不需要布线，节省大量的人力物力和财力，施工期短，维护方便，扩容移机简单方便，越来越受到青睐，尤其是有些改建，扩建和临时加床的情况，医院无线呼叫系统有很大的优势。在医院无线呼叫系统，医院无线床头对讲系统的佼佼者多嘴猫MMCall已经深耕这个领域多年，有丰富的产品线和很多客户实施应用案例可参考。

这些可以上官网上查 但是你的这个牌组有比赛时一样的卡不准用太多缺陷

close all; clear all;x = -10:10;y = sin(x);figure;hold on;plot(x,y,"color","r");for n = 1:length(x)if( (x(n)==-6) || (x(n)==-2) || (x(n)==0) || (x(n)==10))plot(x(n),y(n), "Marker",".", "MarkerSize",20, "color","b");elseplot(x(n),y(n),"Marker","o", "MarkerSize",7, "color","r")endend拓展：1、MATLAB 是美国MathWorks公司出品的商业数学软件，用于算法开发、数据可视化、数据分析以及数值计算的高级技术计算语言和交互式环境，主要包括MATLAB和Simulink两大部分。2、MATLAB是matrix&laboratory两个词的组合，意为矩阵工厂(矩阵实验室)。是由美国mathworks公司发布的主要面对科学计算、可视化以及交互式程序设计的高科技计算环境。它将数值分析、矩阵计算、科学数据可视化以及非线性动态系统的建模和仿真等诸多强大功能集成在一个易于使用的视窗环境中，为科学研究、工程设计以及必须进行有效数值计算的众多科学领域提供了一种全面的解决方案，并在很大程度上摆脱了传统非交互式程序设计语言(如C、Fortran)的编辑模式，代表了当今国际科学计算软件的先进水平。

QC是测试管理平台，可以进行需求管理、用例开发、测试实施、缺陷记录和管理等。软件测试中所要做的事它都涵盖到了。创建需求是由需求管理模块来实现的，需要人工把需求录入到QC系统里面。测试用例的开发是依据需求来进行的。在QC里面，可以选择一条需求来新建一个测试用例，这样建立的测试用例就自动和该需求关联了。QC里的测试用例实际上是一个测试用例的母板，一个母板可以放在多个测试实验室中以供实施多次测试（如回归测试等）。只有在测试实验室中才可以执行测试，执行完毕后要记录测试的执行结果。对于不通过的情况，要记录缺陷，此时，缺陷就和被执行的测试用例建立好了关联。SVN是配置管理软件，或称版本管理软件。被测产品或系统都是基于某个固定的发行版本来进行测试的，这是要记录到QC里面的重要信息。SVN提供了便捷的版本发行的功能。此外，如果测试管理平台或缺陷管理平台和SVN绑定之后，可以直接查看针对缺陷的修改（源代码）。仅此而已，其实测试行为本身可以不利用到SVN。TD和QC系出同门，只是TD是C/S架构的，客户端上要安装软件，而QC是B/S架构的，可以通过浏览器来操作。其实功能上都差不多的，只是从发展潮流上而言，C/S会被B/S所替代。

目前部门内推行敏捷迭代的思想及工作模式有一段时间了。部门内各开发团队，对该模式的理解和运用也比较清晰和熟练。 但是整个敏捷工作模式，不仅仅需要技术部门内部达成一致，还需要与业务部门达成一致才能更好的发挥敏捷的价值。 典型的问题有两个：一是需求颗粒度的问题；二是测试与上线频率。 首先：对于需求颗粒度的问题，按照敏捷的要求，最好一个需求控制在2周一个迭代，稍微长一点的也要控制在1个月以内； 但是根据历史经验，除了优化类或者问题类的小需求，稍微大一点的需求，例如一个系统开发一个全新的模块，大的迁移改造等都无法控制在1个月以内。 业务部门也不会为了这个颗粒度去把一份完整的需求拆分成若干份需求，也不便于项目的统一管理。所以对于需求颗粒度的处理，我的建议是： 1、对于业务部门提交的需求，通过需求澄清环节，保证需求内部的相关性，要求业务部门将需求中关联性不强的部分分开提交需求流程； 2、对于整体性较大的需求，通过需求澄清后，在部落内按照项目集管理，按照功能模块将需求拆分成颗粒度更小的子项目进行管理； 3、子项目的管理可以按照敏捷迭代的方式来管理和实现。 第二：对于测试与上线 由于一个需求被拆分成了若干的小需求或者小功能点进行迭代开发，那么就会涉及到功能的UAT测试和上线。如果频繁的UAT测试需求和上线，必然就会涉及到业务部门的 配合测试和提交上线流程，上线验证等。但是业务部门实际上是没有足够的人员来满足如此高频的测试和上线及验证工作的。那么我们该如何为业务部门减负呢？ 我认为可以从下面三个方面来努力： 1、加强需求分析环节的需求澄清和确认，保证需求质量； 2、加强开发自测、SIT测试的质量，避免问题都传递到UAT测试环节，增加UAT测试工作量和周期； 3、针对需求进行分类，针对不停颗粒度和重要程度的需求制定不同的上线审批流程，目前我行的上线流程比较冗长且形式化较多。简化常规普通需求的上线流程。

搜一下：软件需求开发流程中UAT测试和DAT测试什么意思

2019年，广州全社会用电量约为1005亿千瓦时。据央视消息，12月12日，广州全社会用电量、供电量均已突破1000亿千瓦时。预计今年全社会供电量将达1047亿千瓦时，同比增13%，全社会用电量预计将达1120亿千瓦时，同比增长12.4%。另据南方电网公司6日发布数据显示，深圳全社会用电量、供电量已双双突破1000亿千瓦时。预计全年供电量将达1066.2亿千瓦时，同比增长12.9%，全社会用电量全年1104.3亿千瓦时，同比增长12.3%。至此，深圳和广州也相继成为北京、上海、苏州、重庆之后国内第5个和第6个供、用电量均突破千亿的城市。通过对电力数据分析，可以进一步观察两地的经济结构。据统计，广州第二产业用电量437.62亿千瓦时，同比增长8.75%（同比2019年增长3.87%），其中信息电子、汽车制造一直是广州的支柱产业，保持较快增速。第三产业用电量363.3亿千瓦时，同比增长19.51%（同比2019年增长17.32%），保持快速增长势头。要进一步支持优势地区加快发展、拓展区域发展新空间据国家发改委消息，国家发展改革委地区经济司以视频方式召开全国发展改革系统地区经济工作推进会，全面总结2021年地区经济工作，研究部署2022年重点工作。会议明确，做好2022年地区经济工作，要进一步支持优势地区加快发展。全面提升引领带动能力，进一步推动区域板块协调发展，在高质量发展中促进相对平衡，进一步推进流域综合治理，更好统筹生态保护与高质量发展，进一步做好“海洋”这篇大文章，拓展区域发展新空间，进一步健全区域发展机制平台，形成共同发展融合发展强大合力。

好压，好压，顾名思义，就是能帮你好好的压缩你想要压缩的东西，在这里让我们就来看看它到底是有多么强大吧！好压是强大的压缩文件管理器，是完全免费的新一代压缩软件，相比其它压缩软件占用更少的系统资源用，有更好的兼容性，压缩率比较高！好压可以使用tar、zip、7z，三种格式对文件进行压缩。同时，它还有“存储、最快、快速、标准、较好、最好”6种模式满足你对不同文件不同的需求。当你选择7Z格式时你还可以选择固实压缩，这样可以让你的压缩比率更上一层楼，让文件变得更小。在压缩时，用户还可以点选到“算法”文件卡下将“字典大小”及单词大小均选到最大值。然后再进行压缩。经过多次试验证明，好压压缩软件一般要比同类压缩软件压缩率高出10%～30%。超高的压缩比率、超快的压缩速度，注重用户体验、让用户用得顺手一直是好压的目标和宗旨。

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11月9日，深圳市住房和建设局发布6个人才住房项目配售公告，共4422套。此前深圳市明确了人才住房租售价为市场价的60%左右。在业内人士看来，预计选择人才住房的人群会明显增加，而多数房源户型偏大也令换房需求不再紧迫。此举不仅解决了急迫的市场需求，而且还稳定了市场预期。总体来看，围绕年轻人和新市民，深圳已建立起多层次、供应和价格可预期，且价格可控的住房体系。11月9日，深圳市住房和建设局发布6个人才住房项目配售公告，该批次配售住房共4422套。深圳首次配售人才住房4422套，三居室占比过半深圳首批人才住房开始配售。11月9日，深圳市住建局发布《深圳市住房保障署 宝安区住房和建设局 龙岗区住房和建设局 龙华区住房和建设局 光明区住房和建设局关于安居君兰湾府等六个项目住房面向人才配售的通告》（以下简称“通知”）。通知显示，6个项目的住房在11月10日起面向深圳市人才配售，配售均价为20520元-44900元/平方米，满足申请条件即可通过公证摇号的方式确立名额。据悉，该批次配售住房共4422套，其中两房户型1957套，三房户型2465套，所在项目分别为安居君兰湾府、安居鸿栖台、安居玥龙苑、安居颢龙苑、星河开市客环球商业中心、华侨城九樾广场。这是深圳首次发布人才住房配售规则，也是最大批次的人才住房配售。值得一提的是，此前，深圳市明确了人才住房租售价为市场价的60%左右。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，从配售的准入门槛来说，尽管限于深圳户籍，参加社保累计缴费3年以上，但考虑到深圳落户门槛较低，而且此次覆盖了学历型人才（要求全日制本科及以上）和技能型人才，政策其实是面向广大人才；而且，通过公证摇号方式按顺序选房，意味着此次人才住房配售的门槛较低，对广大普通人才来说是一种福利。中指研究院深圳分院研究主管骆红琴也表示，不同于深圳的安居房需要轮候，商品房需要积分，深圳此次人才认定门槛有所降低，从价格与申请门槛上都给予了极大的支持，一定程度上解决了过去人才住房门槛高、覆盖面小的问题。“深圳首批人才住房配售，释放了一个强烈信号，即随着深圳进入科创主导的时代，政府部门开始强力扶持人才住房，房子本身也要为科技人才服务，从而让人才能够安心留下来。”中国综合开发研究院研究员宋丁如是说。人才住房配售有助稳定预期，提升居住幸福感值得一提的是，目前深圳楼市整体难言起色，“银十”成色不足。来自深圳中原的统计显示，10月，深圳新房住宅成交3328套，环比下降7.9%；成交面积33.2万平方米，环比下降10.4%。10月访客指数震荡下行，“银十”略显低迷。二手房方面，从实时市场来看，10月深圳二手房市场继续维持低位运行，带看量有所回升，但是成交转化率不高。从过户数据来看，深圳全市二手住宅过户套数为1733套，环比上升0.2%，二手住宅过户量连续2个月不足2000套。在此背景下，如果人才住房没有明显的优势，很难吸引相应人才前去购房。那么，人才住房具备哪些优势？对此，李宇嘉表示，人才住房具有三大优势：一是价格低廉，仅为同片区新房项目售价的60%左右，有的房子单价只有2万多元，在深圳全市均价保持在5万元水平的情况下，是对广大新进入深圳人才的一种福利；二是户型面积要大一些，两居室和三居室为主，不受国家保障房体系对于户型面积的限制；三是供应规模较大，目前深圳人才住房项目稳步推进中。不过，人才住房作为一种政策性住房，其在市场的自由度明显不及商品房。新京报记者注意到，上述6个项目人才配售通知明确指出，购房人的不动产权证书登记为安居型商品房；签订买卖合同满10年的，可按照届时安居型商品房取得完全产权的相关政策规定，申请取得住房完全产权。“人才住房上市条件比较苛刻，10年以后才能上市，而且上市时的增值收益，如何缴纳也是个问题。”李宇嘉如是说。宋丁建议，人才住房的条件设置上需充分考虑市场的承接效果，同时也需进一步细化配售条件，方便人才能更便捷地入住。展望接下来的发展，由于近年来深圳新房市场在供给侧方面大规模放量，并推行“二手房参考价”控制炒作，已成为抑制房价上涨的长效机制。基于此，在李宇嘉看来，预计选择人才住房的人群会明显增加，而多数房源户型偏大也令换房需求不再紧迫。整体来看，此举不仅解决了急迫的市场需求，而且还稳定了市场预期。骆红琴也表示，本次人才住房配售出台，既提升了居民的居住幸福感，又对房价的平稳发展起到了很好的补充作用，最终实现深圳居民各层次不同的需求。构建多层次住房体系，破解新市民居住难题58安居客房产研究院分院院长张波表示，从“二十大”报告关于房地产的表述来看，未来依然会延续商品房和保障房的双轨制，以保障各类市民的居住需求。一二线热点城市有大量的新市民，其中人才的购房需求占比较高，这类需求单一通过商品房来满足并不能实现有效保障，尤其是市场化的商品房对于人才的吸引力相对偏弱，因此也需要通过相对应的保障机制来满足这类需求。张波指出，深圳是一个外来人口尤其是中高学历人才占比较高的城市，通过人才住房可以让大量的中高学历人才不但能在深圳工作生活，并且可以落户安家，有利于人才吸引力不断增强。这一点对于一二线热点城市，尤其是中高学历人才净流入量大的城市都有一定的借鉴意义。事实上，从政策层面来看，早已显现出深圳对包括人才住房在内的保障性住房的支持意图。早在2018年8月，深圳市住房和建设局官网就发布意见稿，其中明确，到2035年，新增建设筹集建设各类住房170万套，其中人才住房、安居型商品房和公共租赁住房总量不少于100万套。按比例来看，商品住房占住房供应总量的40%左右，人才住房、安居型商品房、公共租赁住房各占20%。价格方面，人才住房的租金、售价分别为届时同地段市场商品住房租金、售价的60%左右。今年10月，财政部发布《关于支持深圳探索创新财政政策体系与管理体制的实施意见》指出，在住房方面，考虑深圳人口持续净流入对住房的需求，将加大中央预算内投资对深圳保障性住房筹集建设的补助，加大中央财政城镇保障性安居工程补助资金对深圳公租房、保障性租赁住房和老旧小区改造的支持力度，推动解决大城市住房突出问题。在此背景下，深圳人才住房建设有序推进。今年3月，据深圳当地媒体报道，深圳市人才安居集团旗下位于光明、大鹏、坪山、深汕特别合作区等地的首批13个人才住房项目有序开展施工，建成后将提供人才住房25538套。除人才住房外，深圳通过近两年的集中供地，大量限价的普通商品住房、安居型商品房也将逐步入市。比如，深圳发布的今年第四批次居住用地挂牌出让公告显示，此次共出让7宗住宅用地，其中2宗用地全部建设安居型商品房，1宗用地建设安居型商品房占住宅建筑面积超70%；其余4宗普通商品住房用地，也都需建设一定比例的安居型商品房，由此增加安居型商品房供应量。“围绕年轻人和新市民，深圳已经建立起多层次、供应和价格可预期，且价格可控的住房体系。新市民既可以选择人才房，也可以选择限价的普通商品住房。”李宇嘉表示，这一供给侧的改革，未来还将继续显现其稳定市场预期、稳定价格的效果。而随着深圳土地供给侧改革、住房供给侧改革的继续推进，房价稳定、预期稳定的效果也将进一步夯实。新京报记者 张晓兰编辑 杨娟娟 校对 柳宝庆

与年龄、婚姻状况等个体经验不同，每个人的期待和需求是独特的。一般情况下，婚姻状态并不决定或影响一个人内心是否还期待感情。大多数人无论年龄或婚姻状态都希望在自己的生活中拥有深刻的感情体验，并与他人建立亲密的联系。婚姻状态并不影响这些期待和需求，而是对关系提出了更高的要求和期望，既要注意到和适应另一半的需求，也要与他们建立深入的沟通和信任。然而，每个人的内心、人生经历和包容度都不同，所以他们对感情和亲密关系的期望和需求也因人而异。因此，我们应该尊重每个人的内心体验，同时也应该以包容、理解和尊重的态度对待我们的伴侣和配偶。总之，婚姻并不表明一个人内心是否期望感情，每个人都应该被认为是独特的，他们的期望和需求也是受到其个人经验和偏好的影响。

一般来说，父母不会因为孩子的性别而在情感上倾向于某一个孩子。在父母心中，每个孩子都是独一无二的，他们将为每一个孩子提供同等的爱和关怀。然而，有些研究表明，一些年轻父亲可能会在一定程度上对女儿表现出更强的情感连接和投入。这可能与家庭文化和社会背景等因素有关。例如，一些文化传统认为女儿要更加依靠父亲的支持，这会导致父亲更加关注女儿的成长和发展。但是，这种情况并不普遍，每个家庭和每个父亲都是独特的。在任何情况下，父母都应该尽力提供平等的关爱和支持，给予孩子健康成长所需要的一切。

目前为止Abercrombie & Fitch在中国内地还没有设立专卖店，也就是说内地买的都是仿的，（也可能有从工厂带出来的，因为Abercrombie & Fitch的部分衣服是Made in China的，谁知道呐）金太阳有卖的，我朋友告诉我的，不过说便宜的做的比较假，贵的90一件，还不降价，但是不看商标分不出真假（在美国买一件真的才20多美金，晕）

近年包括社群网站、云端储存至BigData等，对于低功耗储存中心的需求越来越高，因而兴起对微伺服器MicroServer的需求，这类瞄准储存需求的产品，相较类似定义的BlServer刀锋伺服器，重视的是成本以及低功耗特性。Intel针对此目标市场，推出基于Atom架构的S1200SoC，主打64bit架构以及6WTDP。 跳转继续 AtomS1200目前包括三个产品，有赖于22nm先进制程，功耗最低者TDP仅6W，全系列皆具备64bit架构、虚拟化，支援最高8GBDDR3记忆体（支援ECC除错）以及8组PCIe2.0通道，为系统级单晶片（SoC）产品，可简化电路板设计并且提供低功耗、低发热的特性。Intel强调，S1200具备完整的x86架构，拥有丰富的软体支援性，且Intel有着与伺服器产业长久的合作关系，相较竞争对手更了解产业需求。 不同于XeonE3的产品定位在拥有较佳的网路频宽控管能力，AtomS1200则具备更佳的大量资料分散处理能力，诉求的市场也不同，尤其对于大量储存，S1200平台更具备省电的优势，并且在同样的机架内容纳更多的处理器，适合以资料储存为主、年限一到就会迅速淘汰的低价位微伺服器市场生态。 今天的发表会也请来其中合作伙伴广达电脑的云端运算事业部副总经理杨华晴出席，他表示广达拥有Server、Switch以及Storage的3S整合实力，并且与Intel拥有长期的合作关系，而这次AtomS1200推出后，广达也推出因应的微伺服器系统，基于3U设计，拥有12模组以及24模组两种选择，每个模组拥有两颗AtomS1200搭配两组记忆体以及两颗2.5吋储存设备，每一个模组的功耗可控制在20W左右。 广达独家的MGMT技术，可让一台微伺服器上高达48颗处理器不须透过独立的乙太网路再连接到交换器，仅透过单一乙太网路介面就可进行管理，相较一般架构伺服器光是网路线就高达48条的情况，除了有助于线材收纳整理外，也可减少杂乱的线材影响风道的情形。杨副总经理透露，明年广达也会跟进Intel下一代代号Avoton的新Atom微伺服器。 目前IntelAtomS1200已经有将近20个参考设计准备推出，并且获得如HP、Dell、华为、Supermicro等厂商的青睐，也都将基于S1200推出微伺服器产品。

具体回答如下：淘宝生意参谋有多个入口可以查看行业不同的数据，路径如下：1.生意参谋-经营分析-流量概括-流浪趋势、流量来源排行。2.生意参谋-经营分析-流量地图-流量来源。3.生意参谋-市场行情-行业直播。4.生意参谋-市场行情-行业大盘。5.生意参谋-市场行情-行业热词榜。6.生意参谋-专题工具-行业排行。生意参谋数据分析1、实时概况我们能清晰地知道店铺今天的数据和昨天的对比，根据数据的变化，快速找到店铺出现的问题，如访客下滑，浏览下滑等等。轻松明了的判断店铺是往哪一方面发展，好还是坏。2、运营视窗现在包括运营视窗、服务市场、管理视窗三部分。不仅提供同行竞店的数据对比，数据还可以通过图表和表格两种形式呈现给大家，方便查看数据和对比数据。3、流量看板流量看板是体现的是整个店铺流量的构成。我们从中可以看到我们的流量构成是否健康。4、转化看板转化看板的主要数据是“访客-收藏转化率”、“访客-加购转化率”、“访客支付转化率”。从这里我们可以看到收藏加购的次数、人数件数以及支付买家数、支付件数等等。5、客单看板客单看板的数据包括买家构成和客单分布，可以很方便看出各种数据，可以使卖家清晰店铺人群，从而有目标性的优化店铺的产品与服务，进一步提升店铺数据。

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可以上试剂公司购买呀，国内比较大的有阿发爱莎，百灵威化学，安耐吉化学等。。。可以上他们的网站购买后，他们会邮寄给你。。。希望对你能有所帮助

太空冒险游戏Observation在5月22日正式结束epic独占在steam平台推出发售，下面来看看游戏的推荐配置一览最低配置:需要 64 位处理器和操作系统操作系统: Windows 7, 8, 8.1, 10 x64处理器: Windows 7, 8, 8.1, 10 x64 OS Windows 7, 8, 8.1, 10 x64 CPU Intel Core i3-3240 (2 * 3400) or equivalent | AMD FX-4300 (4 * 3800) or equivalent内存: 4 GB RAM显卡: GeForce GT 640 (2048 MB) | Radeon HD 7750 (2048 MB)存储空间: 需要 12 GB 可用空间推荐配置:需要 64 位处理器和操作系统操作系统: Windows 7, 8, 8.1, 10 x64处理器: Intel Core i5-6600K (4 * 3500) or equivalent | AMD Ryzen 3 2200G (4 * 3500) or equivalent内存: 4 GB RAM显卡: GeForce GTX 960 (4096 MB) | Radeon RX 570 (8192 MB)存储空间: 需要 12 GB 可用空间

这个太简单了，自己摸索一下

ANAREA是一款大逃杀类型的游戏,即将于8月7日正式发售,下面就为大家带来本作的配置需求,感兴趣的玩家们一起来看看吧。系统需求最低配置：需要 64 位处理器和操作系统操作系统: Windows 7 SP1 (x64)处理器: Intel Core i5-4430 / AMD FX-6300内存: 8 GB RAM显卡: NVIDIA GeForce GTX 950 2GB / AMD Radeon R7 370 2GBDirectX 版本: 11网络: 宽带互联网连接存储空间: 需要 30 GB 可用空间推荐配置：需要 64 位处理器和操作系统操作系统: Windows 7 SP1 (x64), Windows 8 (x64), Windows 10 (x64)处理器: Intel Core i5-6600K / AMD Ryzen 5 1600内存: 16 GB RAM显卡: NVIDIA GeForce GTX 1060 3GB / AMD Radeon RX 580 4GBDirectX 版本: 11网络: 宽带互联网连接存储空间: 需要 30 GB 可用空间

深刻理解顾客需求是营销的开始 离开顾客，任何企业都不可能得到发展，更别提生存了。 全方位地了解你的顾客需求，了解他们需要什么，经由哪些渠道购买你的产品，都是十分基础的信息。 有一句古老的商业格言说道：顾客永远是对的。 识别顾客需求 曾经有人问一个化妆品企业的创始人成功的秘诀，这位创始人答道：“我们在工厂生产香水，在商场里销售梦想。” 我们在开始营销时通常会首先从物理意义上定义自己的业务，而顾客却认为企业的首要价值是满足自己的需求。 就连那些企业宗旨是让顾客满意甚至让顾客喜出望外的公司也常常发现，这句话并不像第一眼看上去那么简单。 例如，世界第一母婴用品服饰，英国母婴品牌Mothercare在推销高档孕妇装系列时的真正卖点是什么，毫无疑问，这些服装的销售对象是准妈妈。 可是它致力于满足的首要顾客需求既不是保暖也不是朴素大方，而是一个高远得多的顾客目标，让顾客觉得自己衣着入时，因为这是人们社交的需要，也能让自己感到愉快。 如果只是夸赞，比如说，羽绒服的保暖性能好，保暖性能评级高，并不能帮助Mothercare开发潜在市场。 只有明确了解目标市场的需求，才可着手提供产品或服务满足顾客的需求。 幸运的是该领域已有一些研究成果可供我们使用。 美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛经过研究发现，所有顾客都是追逐目标的人，他们要用购买和消费来满足自己的需求。 马斯洛在波士顿的布兰迪斯大学任教，现在该校的国际商学院在《经济学人》杂志颁布的顶级商学院排名中名列前茅。 他后来又深入一步，把顾客的需求分成了5级金字塔，叫作需求层次。 马斯洛的5级需求层次 1、 自我实现 这是马斯洛需求层次的最高一层，处于这个需求层次的人们寻求真理、智慧、公正和抱负。这种需求永远都不会完全得到满足。 根据马斯洛的理论，只有极少数人能达到愿意花大笔钱满足此类需求的境界。 只有像比尔·盖茨、汤姆·亨特爵士这样的人士才会愿意捐出上百亿财产创立基金会，为有价值的事业献出自己的财富。 2、 尊重需求 在这个层次，人们关心的是自尊、成就、关注、认可和名声之类的问题。 顾客希望通过拥有某种特定产品，给别人留下更好的印象。 品牌营销的主要目的在于让消费者相信，把制造商的商标或者标识穿在醒目的位置，让别人能够看到，就可以为自己赢得“尊敬”。 了解马斯洛需求层次中的自尊这个层次如何起作用，对在线旅游代理商的创始人至关重要。 这家网站创办于6年前，由已故的安妮塔·罗迪克美体小铺”创始人资助，由贾斯廷·弗朗西斯在自己位于布莱顿的起居室创办，与他合伙的是哈罗德·古德温。 该网站的定位是全世界第一家提供环保旅游和假日服务的公司，也是第一家为旅行者提供碳补偿旅游计划的公司。 公司声称，它拒绝了许多想把名字列在其网站上的旅游公司，拒绝的数量超过了最后接受的数量。 产品吸引了很多希望为自身树立社会责任感形象的消费者。 3、 社交需求 希望结交朋友，对组织、俱乐部或其他团体的归属感，以及对给予和得到爱的需求都属于社交需求。 “较低”层次的需求得到满足后，这些与人际交往相关的需求就会显现。 英国高档巧克力商Hotel Chocolate由安格斯·瑟尔沃尔和彼得·哈里斯在厨房里创办，是一个建立在满足消费者社交需求基础上的极佳例子。 公司向市场推广从家里发货的高档精致巧克力，提高销售额的方式是每月邀请品鉴俱乐部试吃新产品。 俱乐部的理念是：邀请朋友品尝，然后通过公司的评分系统给巧克力打分并提供反馈。 4、 安全需求 消费者的第二个基本需求是安全感。 如果整体环境或者提供给顾客的产品或服务让他们感到自己可能受到伤害，他们就不会对更高层次的需求感兴趣。 当年查尔斯·里格比创办World Challenge，把具有挑战性的、到世界各地富有异国风情的地方游历的机会推向市场，目的是唤醒20岁以下的年轻人，让他们跳出自己的舒适域，教他们学会应对逆境。 但他知道，自己也面临挑战：如何发明一种活动，它既激动人心，具有挑战性，同时又让家长能够放心地开出支票，允许孩子去冒险。 公司的网站有整整6个栏目专门用来解释公司所采取的安全举措，确保排除一切不可接受的风险，并且非常人性化。 4、 生理 需求 空气、水、睡眠和食物对维持生命而言都必不可少。 如果这些基本需求得不到满足，自尊之类的更高层次需求将无从谈起。 营销的对象是顾客，只有明确了解顾客的需求，才可着手提供产品或服务满足顾客的需求，满足不了顾客的需求，离开顾客，任何企业都不可能得到发展。 （完）

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这个还不简单吗，你去找一篇中文私募股权投资基金退出机制的中文文献，用语言转换器转换下，就可以了，。

同花顺的问财功能：用户输入一段话，通过语义分析抽离出涉及到的股票特征，帮助用户筛选出符合自身选股策略的股票。 有一定经验的股民，了解股票的各种技术指标，拥有数据分析能力和自己的选股策略。 用户获知行情变化后，根据自己以往或新了解的选股策略，通过问财筛选出符合自己要求的股票和相关数据，综合判断之后，完成选股。

软件需求的定义;IEEE软件工程标准词汇表(1997年)中定义需求为：(1)用户解决问题或达到目标所需的条件或权能(Capability)。(2)系统或系统部件要满足合同、标准、规范或其它正式规定文档所需具有的条件或权能。(3)一种反映上面(1)或(2)所描述的条件或权能的文档说明。简单的就是：用户需求;用户需要在应用系统中实现什么东西，为实现这个目标，需要用户提供的全部的详细的业务说明，业务流程，表格样式等。功能需求;将用户需求归类分解为计算机可以实现的子系统和功能模块，用设计语言描述和解释用户的需求，以达到可以指导程序设计的目的。

那英的《梦醒了》天亮了我还是不是你的女人

英文歌歌词里有我会满足你的所有需求 Lay Me Down - Pixie Lott You see me howling at the Moon, It"s what you thought me to do! I"m chasing stars just to get back closer to you! You see the ashes by the fire The only life that I knew I touched the flame just to get back closer to you! Show me the way, I"ve done traveling too far with the curse on my bag And the hole in my heart Now you say there"s no love to be found When six feet down and I thought that I"d be closer to you! Why don"t you lay me down, lay me down lay me down Won"t you lay me down, lay me down Closer to you! Why don"t you lay me down, lay me down lay me down Won"t you lay me down, lay me down Closer to you! You hear me beating on the door, What else you want me to do?! Ooh, you got me crawling out the walls to get closer to you Yes you do! Show me the way, I"ve done traveling too far with the curse on my bag And the hole in my heart Now you say there"s no love to be found When six feet down and I thought that I"d be closer to you! Why don"t you lay me down, lay me down lay me down? Won"t you lay me down, lay me down Closer to you! Why don"t you lay me down, lay me down lay me down? Won"t you lay me down, lay me down Closer to you! Closer to you! Show me the way, I"ve done traveling too far with the curse on my bag And the hole in my heart Now you say there"s no LOVE to be found When six feet down and I thought that I"d be closer to you! Closer to you! Closer to you! Why don"t you lay me down, lay me down lay me down Won"t you lay me down, lay me down Closer to you! Why don"t you lay me down, lay me down lay me down Won"t you lay me down, lay me down Closer to you! Why don"t you lay me down, lay me down lay me down Won"t you lay me down, lay me down Closer to you! Why don"t you lay me down, lay me down lay me down? Won"t you lay me down, lay me down Closer to you! 英文歌歌词里有我快要倒下了 You Are Beautiful - James Blunt My life is brilliant. 我的人生缤纷灿烂 My life is brilliant. 我的人生缤纷灿烂 My love is pure. 我的爱如此纯真 I saw an angel. 因为我见过天使 Of that I"m sure. 对此,我深信不疑 She *** iled at me on the subway. 她在地下铁上对着我微笑 She was with another man. 虽然身边伴着另一个男人 But I won"t lose no sleep on that, 但我可不会为此辗转难眠 "Cause I"ve got a plan. 因为我已有心理准备 You"re beautiful. You"re beautiful. 你就是这么美 你就是这么美 You"re beautiful, it"s true. 你就是这么的美，这是千真万确 I saw your face in a crowded place, 我曾在人潮拥挤之处瞥见你的脸 And I don"t know what to do, 这令我不知所措 "Cause I"ll never be with you. 因为我和你永远无法相依 Yeah, she caught my eye, 是啊,我视线被她占据 As we walked on by. 在我们擦身而过的瞬间 She could see from my face that I was, 她应该可以从我的神情看出 Fucking high, 我欣喜若狂飞上云霄 And I don"t think that I"ll see her again, 我想,我将再也见不到她 But we shared a moment that will last till the end. 但我们共享了永恒的片刻 You"re beautiful. You"re beautiful. 你就是这么美 你就是这么美 You"re beautiful, it"s true. 你就是这么的美 这是千真万确 I saw your face in a crowded place, 我曾在人潮拥挤之处瞥见你的脸 And I don"t know what to do, 这令我不知所措 Cause I"ll never be with you. 因为我和你永远无法相依 lala...... (啦-啦-啦-啦 啦-啦-啦-啦 啦-啦-啦-啦 啦) You"re beautiful. You"re beautiful. 你就是这么美 你就是这么美 You"re beautiful, it"s true. 你就是这么的美，这是千真万确 There must be an angel with a *** ile on her face, 我看到了笑起来跟她一模一样的天使 When she thought up that I should be with you. 当她也想到我们应该在一起时 But it"s time to face the truth, 但 该是面对事实的时候了 I will never be with you 我和你永远无法相依 英文歌歌词里有渴望成为你的挚爱 可能大切なものは君以外に见当たらなくて Hailey Rowe - My Boyfriend Is Gay 歌词里有"我会倾尽所有怀念"的英文歌是什么 倾尽所有温柔 词曲：宅晨曦&张兮沐 演唱：许晨希&张兮沐 这悲伤的结局 改变不了的关于 写的所有情歌全都是关于你 被放纵的回忆 并不是我不珍惜 只是还没忘记 她身上残留的香气 你给过我的温柔 现在都全数带走 却残留下让我 撕心裂肺心痛的回忆 迷恋上你的温柔 让我倾尽了所有 只留下一句抱歉 说你和我脱离了轨迹 我的温柔 你的借口 为你倾尽所有的温柔 后无路可走 你的借口 有点太多 错的是没把 记忆的伤口 被风带走 不论你走到哪里这路没有尽头 不管你怎么辩解终究只是借口 我的心里容不下你已经成定局 不会听 你所谓 的那种烂借口 怀念你的温柔厌倦遍寻理由 时间能否停留再爱你一遍就足够 让回忆被风带走 爱到只剩温柔 为你倾尽了所有 你的承诺被风带走 只剩我来承受 你卑微的借口 渗透着我的伤口 回忆伤口 独自承受 是你给的温柔 我的温柔 你的借口 为你倾尽所有的温柔 后无路可走 你的借口 有点太多 错的是没把 记忆的伤口 被风带走 有首英文歌歌词里有would和the way Home Is In Your Eyes - Greyson Chance My heart beats a little bit slower These nights are a little bit colder Now that you"re gone My skies seem a little bit darker Sweet dreams e a little bit harder..... I hate when you"re gone. Everyday time is passing growing tired of all this traffic Take me away to where you are.. I wanna be holding your hand in the sand by the tire swings where we used to be baby you and me I"d travel a thousand miles Just so I can see you *** ile Feels so far away when you cry Cause home is in your eyes Your heart beats a little bit faster There"s tears where there used to be laughter... Now that I"m gone.... You talk just a little bit softer Things take just a little bit longer.. You hate that I"m gone.. Everyday time is passing growing tired of all this travelling Take me away to where you are.. I wanna be holding your hand in the sand by the tire swings where we used to be baby you and me I"d travel a thousand miles Just so I can see you *** ile Feels so far away when you cry Cause home is in your eyes If I could write another ending This wouldn"t even be our song I"d find a way where we would never ever be apart Right from the start I wanna be holding your hand in the sand by the tire swings where we used to be baby you and me I"d travel a thousand miles Just so I can see you *** ile Feels so far away when you cry Cause home is in your eyes I wanna be holding your hand in the sand by the tire swings where we used to be baby you and me I"d travel a thousand miles Just so I can see you *** ile Feels so far away when you cry Cause home is in your eyes 英文歌歌词里有oh ai 后面有before 歌曲: In 3 S (2009 Digital Re.. 歌手: Beastie Boys 专辑: 《Check Your He..》 复制歌词 下载LRC歌词 Hello.. Its times like this when I just cant s Cant wind your body without the body rock Got schemes schematics blue prints on file You gotta have dreams to make it all worthwhile So as I take my time and realign I wonder what it is I hope to find I dont mean to brag I dont mean to boast But Im intercontinental when I eat french toast Adrock with the New Addition Edition Gettin on down for the year 2000 A slight distraction can get you paid And when it es to that type shit I paved the way BBoys to the early morn BGirls be rockin on and on BGirls to the break of dawn BBoys be rockin on and on Dogs love me cause Im crazy sniffable I bet you never knew I got the ill peripheral In your home Im cloned Im on your headphones I love it when you spazz out all alone Cause Im that fool that broke the key Im unlockable so dont check me Got weight on my shoulders and things on my mind The sky is falling and Im falling behind So I synthesize sounds as I patch my brain Insane mind games move quick like flames So now I wonder how sometimes you never know Who be rockin yall in stereo in stereo in stereo in stereo No time like the present to work shit out Thats what Im going on and on and on about 求歌词里有beautiful的英文歌 What makes you beautiful 超爱听的 求首英文歌歌词里含有day by day Tara一day by day 歌词里有number英文歌 歌曲： NUMBER 1 演唱：BIGBANG Let me introduce myself! BIGBANG Yeah~ Are you ready for the show~!!! I ll be ready in an hour jump in the shower Crisp and clean now I got the power Blasting music from my speakers T-shirts fresh brand new sneakers Ready to flow ready to go Ready for the spot light ready for the show Let me tell you something that you already know I m a hardworking man and I work for my fans Girl I love your style love your *** ile Wish that you could be Only mine be only mine （for show） I can t let it go I don t know What you re doin to me （yeah） You re so fine （yeah uh huh） oh you re so fine （let s go） Gettin hot in the I can see they want some more （I will give you more I m your number one） Once I get up I will rock never s you can be sure （Yeah you can be sure I m your number one） I （uh） you know why （yes） you know why （yo） I m your number one （I m your number one） Crazy hot mad party Shorty drop it low for me You can keep me pany You look sweet *** ell like honey I need a girl who is in it for me Not for the money not for the fame Not for the glory not for the name It ain t easy as long as you re sayin this… Boy I love your style I love your *** ile Wish that you could be Only mine be only mine （fa sho） I can t let it go I don t know What you re doin to me You re so fine ooh you re so fine Gettin hot in the I can see they want some more~ （I will give you more I m your number one） Once I get up I will rock never s you can be sure~ （Yeah you can be sure I m your number one） I （you know why） you know why （yeah you know why） you know why I m you re number one We jump jump jump to the ceiling （everybody in the place c mon now） We jump jump jump what a feeling feeling~ We jump jump jump to the ceiling ceiling （once again BIGBANG c mon） We jump jump jump what a feeling feeling~ （naaaaa maaaannnn! !） Gettin hot in the yeah] I can see they want some more~ you want some more] （I will give you more I give you more] I m your number one） Once I get up I will rock rock rock rock] never s you can be sure~ you can be sure] （Yeah you can be sure I m your number one） Gettin hot in the I can see they want some more~ （oh its getting hot in here~） （I will give you more I m your number one） Once I get up I will rock never s you can be sure~ （Yeah you can be sure I m your number one） I （you know why） you know why （yeah you know why） you know why I m you re number one （I m your number one）

　　Hillstone山石网科是近几年来迅速崛起的安全厂商,以提供集成化的安全网关产品/解决方案而著称。计算机世界实验室两年内先后测试过该公司提供的3款产品,感觉功能方面在逐步完善,性能也屡创新高。最近G5150测试报告的发布引发了新一轮热议,我们索性有请山石网科副总裁莫宁及CTO刘向明献身说法,为读者朋友们揭开高性能的奥秘。 　　 　　需求改变架构 　　 　　韩勖:我注意到山石网科即将发布的SG-6000系列产品采用了新的多核Plus G2系统架构。从多核Plus到多核Plus G2,都有哪些改进呢?这些改进的意义何在? 　　莫宁:这个改进的过程其实是利用自主创新能力去满足市场需求的一个过程。第一代的多核Plus基于单个CPU共享内存的并行处理方式,做到比较高的性能。但客户的要求越来越高,有时候不是简单成倍的增长,甚至是几十倍的增长; 我们产品又发展很快,功能不断丰富,加入了IPS、上网行为管理等应用层安全特性。芯片厂商提供的产品并不能很好地适应这些变化,在这种情况下,我们不能依赖别人。多核Plus G2的重大改进就是多核多CPU的并行处理,摆脱芯片处理能力方面的限制,使向更高端延伸成为一种可能。 　　刘向明:比如我们去年发布的SA-5180,是SA系列中性能最高的产品,但还是有客户希望在打开AV、IPS的时候达到更高的性能。这种情况就不是依靠单一的芯片能解决的,多核Plus G2就是瓶颈被突破时一种非常自然的进化。 　　韩勖:那么在多核Plus G2的研发过程中遇到过什么难题?在分布式处理方面采用了什么样的解决方式? 　　莫宁:路由器的实现相对简单,它可以针对每个数据包去做处理,因为这里没有流的概念; 安全网关做的是应用层方面的业务,必须对每一个完整的流去做处理。所以,我们最大的难点在于任务调度的实现方式,要么把整个流在所有内核间做同步,然后每个包在不同的内核上进行处理,要么把流合理分配到某些内核上,减少同步工作的复杂度。这是最大的一个问题。我们的软件相对灵活,既可以做到任务的全并行处理,也可以使用几个内核去做性能开销比较大的工作,例如病毒过滤等等。 　　韩勖:所以才会有单独用于病毒过滤的业务处理模块了?但我看到SG-6000系列产品支持的扩展模块中,各种接口卡占了很大比例。这又是出于什么考虑? 　　莫宁:主要还是用户使用的灵活性。举个例子,万兆接口如果放在主板上,大部分用户应该都用不上,支持Bypass的接口也一样。但这样一来设备成本也会增加很多,产品就缺乏竞争力。我们是经过权衡才决定设备上固化多少个接口的,应该可以满足大部分用户的需求。个别用户需要更多的光/电/万兆或者带有Bypass特性的接口时,可以利用模块进行扩展。 　　刘向明:这次发布的扩展模块有业务加速、接口扩展和存储三大类,未来我们会根据用户需求推出有针对性的扩展模块。集中式处理的产品肯定要有各种扩展模块,把选择权留给用户。比如说有的用户比较关注病毒过滤或者行为审计,那只需将相应的模块插到SG-6000上就行了。 　　韩勖:刚刚测试过的G5150可以通过扩展模块增加最多32个千兆接口,我想请教一下,提供远超产品处理能力的接口数量用意何在? 　　莫宁:这样设计主要是为了满足用户需求。例如最近一个客户购买了几十台的G3150,每个地区中心都部署一台,每台配满4个8光口模块。分支机构的流量并不大,但距离相隔很远,需要直接通过光纤连到地区中心的G3150。在国内,这种部署方式还是比较普遍的,流量都是从各分支到总部然后再到互联网。如果通过交换机汇聚的话,它的安全不能得到保证,有可能因为某个节点出现问题影响到其他节点。 　　 　　软件:高效+实用 　　 　　韩勖:对于安全网关的功能模块来说,与各领域领导厂商进行合作是业内比较常见的做法,比如你们也在使用卡巴斯基的病毒特征库。那么在UTM Plus新增的功能里,自行研发占多大比例? 　　莫宁:像以前的病毒过滤引擎一样,IPS、上网行为管理、URL过滤功能的引擎也都是我们自己研发的。IPS和应用的特征库是我们自己在做维护更新; URL特征库采用合作的方式,目前有超过2000万条地址信息。 　　韩勖:测试中IPS的性能表现给我留下了深刻的印象,不知IPS的引擎采用了哪些技术实现? 　　刘向明:应用层业务实际上都有一套统一的处理机制,不是病毒过滤做一遍、IPS再做一遍,行为分析又做一遍,是不同的功能看不同的点,这是效率提升的根本原因。一开始要把包分析成会话,数据来了可能会有重复,这个关联所需要的时间比较长。流解析完之后,不同的功能模块开始并行处理。病毒过滤更多地对数据部分感兴趣,IPS更多地对协议部分感兴趣。实际上,大部分开销都消耗在组包、协议分析等步骤上,而不是特征比对部分。 　　莫宁:独立的功能模块有独立的部分。我们有一个好的处理方式,一个包进来,不同的信息可以反馈到不同的模块去,同时保证一边收包,一边发包。这也是综合性能可以做到很高的原因。 　　韩勖:现在,管理与审计的可视化是大家都看到的一个需求,但真正实现了的产品还不多。山石网科的可视化做到了什么程度? 　　刘向明:可视化的重要性不言而喻,传统的安全产品在这方面做得还很不够。安全产品的功能越来越多,但从管理员的角度看,反而越来越难知道到底是怎么一个状况、出现什么问题。实际上他更关心如何去管理网络,而不是攻击到底如何发起。现在可视化做的就是把各类信息关联起来的工作,管理员可以实时地看到什么角色有着什么样的行为。存储模块也可以把这些信息都保存下来,如果要审计几个月前某人干了什么事情,用软件把数据提取出来进行分析就行。这个软件是随上网行为管理模块一起交付给用户的。 　　韩勖:那么可视化实现过程中的难点主要有哪些呢? 　　刘向明:主要还是技术方面。首先实现可视化需要不小的系统开销,传统的硬件平台可能比较难满足。其次,越来越多的应用开始转向P2P模式,其中有些是加密的,数据的识别判断是一个难点。另外,有很多用户可能出差或者在家工作,能不能把行为准确定位到人,也是一个技术难点。其实就是对应用、角色和行为的判断识别,一定要准确。行为分析也很重要,例如某个账号很久没有使用,突然开始活动,是正常的状态还是被黑客所利用?这就涉及到对应用模型的分析,也是可视化需求的一部分。

当我们试着想要回答“to B运营有哪些岗位”的时候，我们收集了大约500份to B业务的岗位招聘信息，总结了下面这张表： 这张表里按照拉新获客、成交转化、用户服务这3个运营模块，涵盖了25个细分岗位，但我们发现，这些岗位并不是每家to B企业都会具备的，不同的业务模式和运营模式，也会产生新的岗位。 所以，在to B运营岗位的研究上，我们打算抓住每个环节的核心岗位，以及每个环节的核心岗位职责，并根据不同的运营模式所产生的细分岗位做一个简单的说明。 上面的内容按照to B运营的3种业务类型，梳理了每种业务的运营流程，并对每个流程的关键环节做了说明，通过上面的内容，我们可以得到一个结论： 不同的to B运营业务类型都是围绕着用户拉新、付费转化、用户服务这3大运营环节展开 ，每个环节对应的核心职能如下： 根据这3点职能， 产生了3个to B运营的核心岗位：渠道运营、销售、客户成功 。 渠道运营这个岗位，主要负责建立和维护各种推广渠道的关系，并通过各种推广渠道，对外传播业务和公司品牌的信息，引导潜在用户留下采购需求及联系方式等信息。 渠道运营从渠道维度和专业维度产生了很多的细分岗位，例如： 百度竞价、微信广点通等渠道，产生了SEM等专门负责 付费竞价推广的岗位 ； 通过媒体发布公关稿或投放电梯广告，就产生了 品牌/公关岗位 ； 企业建立了新媒体渠道，就产生了 新媒体运营岗位 ； 需要与行业伙伴合作共同推广，就产生了 行业伙伴BD的岗位 。 这是从渠道维度产生的细分岗位，那么从专业性角度呢，比如： 想要写出更有感染力的文案，就产生了专门的 文案岗位 ，文案的价值在于通过文字将产品价值和用户需求结合起来，这个岗位根据业务的不同和职能的变化，又被称为 产品运营 或 产品市场岗位 ； 有时候通过渠道需要推广一些活动来促进用户转化，策划什么样的活动就涉及到 活动运营的岗位 ，比如瑞幸咖啡在推广时会让老顾客转发优惠券给新顾客，这里需要H5和小程序的开发，又涉及到 产品和技术的角色 ； 同样是做活动，有的做线上活动比较多，有的呢就做线下展会、沙龙这样的活动比较多，所以呢又产生了 线上活动运营 和 线下活动运营 的岗位； 活动中涉及到宣传物料，比如海报、易拉宝等等，这就需要 设计美工 的岗位； 再比如新媒体运营是个渠道，这个渠道要传播什么内容呢？现在越来越多的to B企业觉得我们要产出一些有行业影响力的内容，所以就会有 行业研究 或 内容运营 这样的岗位。 to B运营的精细化岗位分工是根据运营策略和需求产生的，不同岗位对于职责和能力的要求会有一些不同，但本质上都是为了实现用户拉新这个目的 。 用户拉新的策略其实就是将业务价值传递给有需求的潜在用户，所以，无论从事什么岗位，都离不开对业务价值本身的认知和对用户需求的理解。 2. 销售岗位 职能及细分岗位 销售岗位的核心职责是将获客环节获得的 销售线索转化为付费用户 ，平台型业务中由于是先服务后付费的运营逻辑，在销售环节，前面的拉新和服务都可以看做是培育潜在销售线索的过程。 销售岗位是根据用户需求和产品价值，将产品卖给用户并为业务带来收入，从销售的流程、职责分工来看，同样产生了一些细分岗位，例如： 通过渠道推广将潜在用户引导到官网，那么用户可能会产生咨询的需求呀，于是开发了在线咨询的功能，由此产生了 电话客服 的岗位，负责接听用户主动咨询的电话； 除了从渠道推广来的销售线索以外，销售也会自己拓展客户，比如找到大量的潜在用户电话，打电话介绍产品，询问采购意向，这个岗位一般被称为 电话销售 ； 还有呢比如这个客户是集团大客户，订单额比较高，但需要投标竞标等复杂流程，那么这又产生了 大客户销售 的岗位； 销售需要做的是把产品价值给用户讲明白，但对于一些比较复杂的产品，讲不明白怎么办？而且不同客户的需求又不一样，那么这个时候，就会有一个专门的岗位根据产品功能和用户需求来设计产品说明方案，这个岗位一般叫做 售前工程师 ； 有些业务采取了代理商销售的策略，那么to B企业还需要有人负责代理商的管理，那么又产生了 代理商运营 的岗位； 那有的业务呢，客单价低，比如一个活动裂变的工具，不需要人工介入，从线上就可以完成购买，或者像teambition那样要引导免费版用户去试用付费版，那这里又会产生一个细分岗位，叫 用户运营 。 所以我们看到，在销售环节，不同的业务模式和运营方式，所需要的岗位都是不同的，但销售环节的岗位所需要负责的是直接面对潜在用户，并将潜在用户转化为付费用户，所有的运营策略和手段，都围绕着付费这个结果展开。 3. 用户服务 岗位职能及细分 在服务型业务中，用户服务岗位一般统称为“ 客户成功 ”，负责对产品的安装部署、用户培训、问题解答等工作，同时也要基于产品和用户的业务给出合理化的建议，帮助产品在用户使用过程中发挥价值。 客户成功的岗位细分会按照服务方式的不同分为两类： 一类是以产品为媒介的客户成功，另一类是以人力服务为媒介的客户成功 。 除此之外，客户成功还要关注的是用户对产品的使用频次，这与用户运营提升用户活跃度的目的很像，只有高频的使用，才能保证用户有续费的需求。 总结：to B运营的3大核心职能模块以及常见的岗位需求，to B运营是一个很大的范畴，围绕企业用户的拉新、转化、服务这3个环节产生了一系列的岗位需求，而通过对to B企业的岗位现状观察，我们总结了3个重点的岗位。

成熟的季节是在每年的6、7月份，上市季节在每年9-12月，其他月份也有生产。所以，6、7月份的榴莲才是最好吃的 因为榴莲要终年高温的气候才能生长结实，即使在赤道地区，海拔600m以上的高地，由于气温下降，也不能种植榴莲或不能结果

现在每个品牌背后都有一句宣传语，比如李宁的一切皆有可能，安踏永不止步，特步让运动与众不同其实搜索引擎也不例外，其实我们还可以从它这句品牌宣传语背后看到它的方向可以看出谁解决了最大的用户需求，其实一个好的宣传语对品牌是有很大的帮助的先来看看目前市面上一些搜索引擎的宣传语是怎样的，百度的是：百度一下就知道，搜狗的是：搜狗搜索引擎-上网从搜狗开始360搜索：360搜索-干净、安全、可信任的搜索引擎搜搜：搜搜更懂你云云搜索：云云，搜索不再寂寞当然还有一些是没有宣传语的，比如谷歌，必应，即刻，这些没有的我们就不去对比它首先说百度，百度一下你就知道这是我认为所有搜索引擎里面最好的品牌宣传语，把几层意思都说的很清楚不过我们要想了解品牌词到底好不好，首先我们要搞明白的是用户的需求用户上搜索引擎是来找东西的，找资料以及解决问题的这是一些主要的需求，百度一下你就知道，正好就是带着解决问题而来的意思所以我认为在这方面百度是抓住了最大的用户需求，它理当成为中国最大的搜索引擎，因为它抓住了最大的用户需求当然百度成功的因素有很多点，而这句成功的广大语只是其中一点而已，当然也能为百度成功做出很大的贡献再来看搜狗的：搜狗搜索引擎-上网从搜狗开始感觉这句宣传语早就过时了，我猜测估计是继承搜狐的风格，上搜狐知天下的另一个版本当年搜狐有出门靠地图,上网找搜狐的美誉，可是目前的形势完全不是这样了，那是上个世纪互联网刚开始的时候的情况可是现在互联网成熟了，谁现在上网看新闻去四大门户再说回搜狗，上网从搜狗开始这句广告词一点没体现出搜索引擎的核心所在，更谈不上抓住用户需求，有点像导航网站的意思hao123的广告宣传语就是这样的：好123-hao123_上网从这里开始所以个人感觉搜狗这个宣传语应该变了中国第二大搜索引擎360搜索：360搜索-干净、安全、可信任的搜索引擎我觉得这句广告词虽然充分体现了其优势所在，但并没有抓住最大的用户需求用户的确需要一个干净的，安全的，可信任的搜索引擎但这并不是刚性需求，虽然现在搜索引擎广告很多，特别是百度虽然现在钓鱼网站也很多，但这毕竟只占绝小部分啊在百度上搜索的十个关键词能有一个有商业性，有人做竞价的就不错了安全的概念也是一小部分用户的需求，谁天天上钓鱼网站类的网站，谁天天在搜索引擎购物可信任这点用户也是感觉模糊的，所以360搜索如果真的想跟百度分庭抗礼的话就必需用户需求和体验方面着手，比如用户体验最好的，最快为你找到答案这类用户需求最大的宣传语方能制胜云云搜索：云云，搜索不再寂寞，这句话宣传词让人感觉极为模糊，如果单从用户需求的角度来看的话只有孤独寂寞的人才会使用云云，这类用户群体是极少数的既不能体现它的优势，实时信息以及社会化搜索也没有体现用户需求的广泛性，所以个人认为这句宣传语不是很好另外那些没有宣传语的我们就不去评价它们，一个网站一个品牌在写品牌宣传语的时候一定要考虑其优势以及用户需求的广泛性，是不是抓住了最大的用户需求一个成功的行业龙头在写自己的宣传语的时候一定要注意这点，不管我们的是做一个小网站还是做一个大品牌都是应该考虑好的

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对不起，我不是这个学院专业的，具体不是很了解！你可以登录相应学院网站了解一下，或者校论坛，会有热心学姐学长回复的！就整个学校而言，调剂学生基本不常见，当然也有例外，比如说你是本校学生或者国内特别顶尖高校的考生调剂过来还是蛮受欢迎的！

　　生理需求　　生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。　　安全需求　　安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。　　社交需求　　社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。　　尊重需求　　尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。　　自我实现　　自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

没有变成七个层次。马斯洛的需求层次理论只有五个层次。分别是生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。在这个理论中，马斯洛将人的需要划分为五个层级，从下到上，一层叠一层，呈现金字塔形，塔下面的需要容易满足，越往上越难满足。当下面的层次满足后，人们就会追求上面层次的满足。七个层次的说法：美国E.R.希尔加德等著的《心理学导论》（1982），是讲七个层次，但是把认知需要和审美需要排在自我实现之前，即生理、安全、归属、自尊、认知、审美、自我实现。认为马斯洛的需要层次论是五个层次的文献，忽略了马斯洛对于认知需要和审美需要的论述；认为马斯洛的需要层次论是七个层次的，则是简单地把认知需要和审美需要也各看成是一个层次。

马斯洛自我实现理论和需求层次理论的关系：1、人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。2、个体有动力去发挥自己的生活潜能。3、生理的需要、安全的需要、爱及归属的需要、尊重的需要以及自我实现的需要。

　　马斯洛的需求层次理论有两个基本的论点，　　一是人的需求取决于他已经得到了什么，尚缺少什么，只有尚未满足的需求能影响行为。　　二是人的需要有轻重层次，某一层的需要得到满足后，另一个需要才出现。马斯洛认为，在特定的时刻，人的一切需要如果未得到满足，那么满足主要的需要就比满足其他需要迫切。　　马斯洛将需要分为生理的需要、安全的需要、感情的需要、尊重的需要和自我实行的需要等五个等级。他的理论反映了需要和激励之间的一般关系。

其他信息：马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。[1]经典回顾：《西游记》中的马斯洛需求层次理论Email2015/01/30 15:47首先，我们来温习一下什么是马斯洛的需求五层次理论：在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次（如图所示）。各层次需要的基本含义如下：(1)生理上的需要这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。(2)安全上的需要这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。(3)感情上的需要这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。(4)尊重的需要人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。(5)自我实现的需要这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。这样再来看西游记里，白龙马和师徒四人的需求就很简单了：1、唐三藏唐僧十八岁出家皈依佛门，经常青灯夜读，对佛家经典研修不断，而且悟性极高，二十来岁便名冠中国佛教，倍受唐朝太宗皇帝厚爱。后来被如来佛祖暗中选中去西天取经，并赐宝物三件（袈裟、九环锡杖、金箍咒）。西行取经遇到九九八十一难，始终痴心不改，在孙悟空、猪八戒、沙和尚的辅佐下，历尽千辛万苦，终于从西天雷音寺取回三十五部真经，最后被封为旃檀功德佛为弘扬佛家教化做出了巨大贡献，至今被人们津津乐道，不忘他的历史功绩。这些文史资料对于唐僧个人的记载说明这个人确实是能人，有魄力和毅力，最终把西天的佛经传到东土，造福人类。从马斯洛需求理论分析来看，他应该属于金字塔第二个层次：尊重的需要，因为底层的需求他已得到了极大的满足，前去西天取经可以让他进一步的升华，而且就跟现在叫兽发表论坛评职称是一个道理，他也需要在寺庙中寻求自己的地位，他渴望得到的是社会对他的肯定和尊重。2、孙悟空它本是从天下之间的灵石中蹦出的石猴，后从师菩提老祖修炼的本事，占花果山为王自称齐天大圣，搅乱王母娘娘的蟠桃胜会，偷吃太上老君的长生不老金丹，打败天宫十万天兵天将，又自不量力地与如来佛祖斗法，被压在五行山下五百多年。后来经观世音菩萨点化，保护唐僧西天取经。其实悟空也有他的追求和理想，虽然他本身的能耐很大，所以与之俱来他的精神世界就会相应的提高层次，如果从马斯洛需求理论里边找寻的话，悟空应该属于最高级别的，即：实现自身价值需求。因为所有的需求他都已经达到，对他来说没有任何挑战性了，这样一来保唐僧西天取经，一路降妖除魔，最后修成正果，换的个“斗战胜佛”的金身，岂不正好实现了自我价值的存在。3、猪八戒他原来是玉皇大帝的天蓬元帅，因调戏嫦娥被逐出天界，到人间投胎，却又错投猪胎，嘴脸与猪相似。他会变身术，能腾云驾雾，使用的兵器是九齿钉钯。唐僧西去取经路过云栈洞，猪八戒被孙悟空收服，八戒从此成为孙悟空的好帮手，一同保护唐僧西天取经。话说八戒这个人吧，性格温和，憨厚单纯，力气大，但又好吃懒做，爱占小便宜，贪图女色，经常被妖怪的美色所迷，难分敌我。他对师兄的话言听计从，对师父忠心耿耿，为唐僧西天取经立下汗马功劳，最后被封为“净坛使者”。是个被人们喜爱同情的喜剧人物。所以想必于唐僧和孙悟空来说，这厮也就只满足于他自身的生理需求了吧！你瞧一看见美女就这么个表情，撞天婚找媳妇儿还差点儿看上丈母娘，这呆子不晓得说他啥好了！4、沙悟净沙和尚原是天宫玉帝的卷帘大将，因触犯天条，被贬出天界，在人间流沙河兴风作浪。他使用的兵器是一柄月牙铲，武艺高强，不畏强敌。经南海观世音菩萨点化，拜唐僧为师，与孙悟空、猪八戒一起保护唐僧西天取经。他身上有两件宝，一件是菩萨葫芦，一件是九个骷髅组成的项圈。后来，他用九个骷髅作为九宫，把菩萨葫芦安放在其中，成为法船，稳似轻舟，顺利地帮助师徒四人渡河西去。沙和尚保护唐僧西天取经路上，任劳任怨，忠心不二，取经后被封为“金身罗汉”。他的经典台词“大师兄，师傅被妖怪抓走啦！”、“大师兄，二师兄被妖怪抓走啦！”“大师兄，师傅和二师兄都被妖怪抓走啦！”哈哈，说出来大家一起开心一下，所以对他来说安全最重要。5、白龙马小白龙原来是西海龙王敖闰殿下的三太子。龙王三太子纵火烧了殿上玉帝赐的明珠，触犯天条，犯下死罪，幸亏大慈大悲的南海观世音菩萨出面，才幸免于难，被贬到蛇盘山等待唐僧西天取经。无奈他不识唐僧和悟空，误食唐僧坐骑白马，后来被观世音菩萨点化，锯角退鳞，变化成白龙马，皈依佛门。在去西天的取经路上小白龙供唐僧坐骑，任劳任怨，历尽艰辛，终于修成正果，取经归来，被如来佛祖升为八部天龙马。因为小白龙只有经历苦难修成正果会获得铁饭碗，如果按照之前他犯的错误，诛灭九族的罪过都有了，小白龙所寻求的是一种归属、一种认可感。总结起来为以下五点：1.八戒是生理需求，激励八戒向前的因素主要有：食物、性……2.沙僧是安全需求，激励沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；3.白龙是社会需求，激励白龙向前的因素主要有：友情、归属；4.唐僧是荣誉需求，激励唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣赏（当然还有自我欣赏）5.悟空是自我实现需求，激励悟空向前的因素主要有：实现自我价值，包括学习、发展、创造力和自觉性。

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。扩展资料：人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。参考资料来源：百度百科——马斯洛需求层次理论

马斯洛需要层次理论中最底层是：生理需要1.需要层次理论基本内容(1)生理需要生理需要指人类维持生存和种族延续的需要，是最重要、最有力量的需要。如：呼吸、水、睡眠、生理平衡、分泌。(2)安全需要安全需要是人类期盼稳定、安全、保障而避免灾害、威胁、混乱的需要。如：人身安全、健康、工作环境、周围氛围、环境安稳的需求。(3)归属和爱的需要归属与爱的需要是一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。如：亲情、友情、爱情。(4)尊重的需要尊重的需要是个体基于自我评价产生的自尊和期望受到他人尊重的需要。如：地位、荣誉、信心、成就、自尊他尊等。(5)认知的需要认知需要是克服障碍和解决问题的工具。如：求知、学习。(6)审美的需要审美需要包括对秩序、对称、完整结构以及存在于大多数儿童和某些成人身上的对行为的完美的需要。如：审美、真善美、完美状态。(7)自我实现的需要自我实现的需要是创造的需要，是追求实现自我理想的需要，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。

1、马斯洛（1943年）指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而最高级别称为增长需求（B 需求）。 2、马斯洛需求层次理论（hierarchical theory of needs）是关于需要结构的理论，五级的旧版传播较广。

1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

转载以下资料供参考 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。 生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。 安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。 社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。管理者必须意识到，当社求需求成为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。 尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别注意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。 自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。 自我实现需求点支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。重视这种需求的管理者会认识到，无论那种工作都可以进行创新，创造性 并非管理人员独有，而是每个人都期望拥有的。为了使工作有意义，强调自我实现的管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的人委派特别任务以施展才华，或者在设计工作程序和制定执行计划时为员工群体留有余地。 马斯洛需求层次理论假定，人们被激励起来去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求。更进一步的说，任何一种特定需求的强烈程度取决于它在需求层次中的地位，以及它和所有其它更低层次需求的满足程度。马斯洛的理论认为，激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的。在这一过程中，一套不断变化的“重要”的需求控制着人们的行为，这种等级关系并非对所有的人都是一样的。社交需求和尊重需求这样的中层需求尤其如此，其排列顺序因人而异。不过马斯洛也明确指出，人们总是优先满足生理需求，而自我实现的需求则是最难以满足的。 马斯洛的需求层次理论阐明人们究竟会重视那些目标，也说明了那些类型的行为将影响各种需求的满足，但是对为什么会产生需求涉及得很少。这些理论也指出，大多数人都存在着较高层次的需求，而且只要环境不妨碍这些较高层次的出现，这些需求就能激励大多数人。

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。扩展资料：人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。参考资料来源：百度百科——马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论的主要内容：马斯洛需求层次理论的主要内容是将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。核心观点是个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。(1)生理的需要。人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的所有需要中是最重要的,也是最有力量的。(2)安全的需要。它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。例如,人们希望得到一份安定的职业,愿意参加各种保险,这些都表现了他们的安全需要。(3)归属和爱的需要。一个人要求与其他人建立感情的联系或关系,如结交朋友、追求私情、参加一个团体并在其中获得某种地位等,就是归属和爱的需要。(4)尊重的需要。它包括自尊和受到别人的尊重。自尊需要的满足会使人相信自己的力量和价值,使他或她在生活中变得更有能力,更富有创造性。相反,缺乏自尊会使人感到自卑,没有足够的信心去处理面临的问题。(5)自我实现的需要。人们追求实现自己的能力或潜能,并使之完美化。在人生道路上自我实现的形式是不同的,带孩子的妇女和开卡车的妇女,一个在流水线上工作的男人或做炊事工作的男人,他们都有机会去完善自己的能力,满足自我实现的需要。

马斯洛需要层次理论：u200b马斯洛理论把需求分成生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要五类，后来又增加了认知需要和审美需要。其中生理需要、安全需要和归属与爱的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的。一般来说，只有当某一层次的需要相对满足了，才会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

马斯洛理论把需求分成：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求；人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种。马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。扩展资料：根据马斯洛需求理论，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。参考资料：百度百科——马斯洛需求层次理论

生理需求　　生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。安全需求　　安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。社交需求　　社交的需要也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。尊重需求　　尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。自我实现　　自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。

马斯洛人类基本需要层次论中各层次需要之间的关系：1、必须首先满足较低层次的需要，再考虑较高层次的需要；2、各种需要得到满足的时间不同：维持生存的需要必须立即、持续地给与满足，有些需要可暂缓或延后满足；3、较低层次需要的满足是较高层次需要产生的基础；4、各层次需要重叠出现；5、各需要之间的层次顺序并非固定不变；6、越高层次的需要，其满足的方式和程度差异越大；7、基本需要满足的程度与健康密切相关。延伸：马斯洛需求层次理论马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）马斯洛需求层次理论和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。

举例说明马斯洛需求层次理论：1、生理的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。例子：当人落水时，空气重要，体会到自尊和爱就没那么重要了。2、安全需要:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。例子：人们希望得到安定的工作或者参与各种保险。3、归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子：结交朋友、追求爱情4、尊重的需要：自尊和希望受到别人的尊重。例子：自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。缺乏自尊，使人自卑，没有足够信心去处理问题。5、自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。例子：在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都要机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。扩展资料：马斯洛认为，人的需要由生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个等级构成。马斯洛需要层次理论是关于需要结构的理论，传播较广。马斯洛需要层次理论在现代行为科学中占有重要地位。马斯洛需要层次理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、权威理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。马斯洛需要层次理论被行为科学所吸取，并成为行为科学的一个重要理论问题。参考资料来源：百度百科-马斯洛需求层次理论

马斯洛需要层次理论：u200b马斯洛理论把需求分成生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要和自我实现需要五类，后来又增加了认知需要和审美需要。其中生理需要、安全需要和归属与爱的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的。一般来说，只有当某一层次的需要相对满足了，才会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

马斯洛层次需求理论是管理学在中的一种理论，其认为人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。马斯洛的需求层次理论基本内容各层次需要的基本含义如下：　　（1）生理上的需要。　　这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。　　（2）安全上的需要。　　这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。　　（3）感情上的需要。　　这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。　　（4）尊重的需要。　　人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。　　（5）自我实现的需要。　　这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。马斯洛的需求层次理论基本观点（1） 五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。　　（2） 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。　　（3）五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。　　（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化。对需求层次理论的评价马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。　　但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。　　马斯洛需求层次理论中提到人的需求满足是阶梯式的，是一个需要满足后再追求下一个需要。只是我并不觉得人的需求有着如此强烈的界限划分。难道除了追求基本需求之外人就不能逾越需求的界限去渴望新的超越吗？或者说，平凡的人除了生活简单层次需求的追求就丧失了自我实现需求的追求吗？平凡中孕育着不平凡的理想和追求，也会因之产生了超越基本需求的动力。

　　马斯洛需求层次理论在企业管理中的作用：　　一、企业为员工提供工资福利，解决生理需要，比如衣食住行等；　　二、企业管理中的一些规则制定为员工提供安全的需要；　　三、企业为员工提供社会上的需要，比如企业工会组织活动，可以缩短人与人之间的距离，让员工对公司有归属感；　　四、企业为员工实现自身价值，获取尊重，通过职务晋升，工资激励等措施使员工发挥出自己的才能，实现自身的价值。　　马斯洛把人的需要划分为五个层次：生理的需要、安全的需要、社会上的需要（友爱和归属的需要)、尊重的需要、自我实现的需要。它在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。这五类需求依次由低层次到较高层次排列！

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基本需求满足的保障。如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。管理者必须意识到，当社求需求成为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。管理者感到下属努力追求满足这类需求时，通常会采取支持与赞许的态度，十分强调能为共事的人所接受，开展有组织的体育比赛和集体聚会等业务活动，并且遵从集体行为规范。尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，能胜任工作。他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。这是由于别人认识到他们的才能而得到的。当他们得到这些时，不仅赢得了人们的尊重，同时就其内心因对自己价值的满足而充满自信。不能满足这类需求，就会使他们感到沮丧。如果别人给予的荣誉不是根据其真才实学，而是徒有虚名，也会对他们的心理构成威胁。在激励员工时应特别注意有尊重需求的管理人员，应采取公开奖励和表扬的方式。布置工作要特别强调工作的艰巨性以及成功所需要的高超技巧等。颁发荣誉奖章、在公司的刊物上发表表扬文章、公布优秀员工光荣榜等用段都可以提高人们对自己工作的自豪感。自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现，或是发挥潜能。达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人。解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处。要满足这种尽量发挥自己才能的需求，他应该已在某个时刻部份地满足了其它的需求。当然自我实现的人可能过分关注这种最高层次的需求的满足，以致于自觉或不自觉地放弃满足较低层次的需求。 自我实现需求点支配地位的人，会受到激励在工作中运用最富于创造性和建设性的技巧。重视这种需求的管理者会认识到，无论那种工作都可以进行创新，创造性 并非管理人员独有，而是每个人都期望拥有的。为了使工作有意义，强调自我实现的管理者，会在设计工作时考虑运用适应复杂情况的策略，会给身怀绝技的人委派特别任务以施展才华，或者在设计工作程序和制定执行计划时为员工群体留有余地。马斯洛需求层次理论假定，人们被激励起来去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求。更进一步的说，任何一种特定需求的强烈程度取决于它在需求层次中的地位，以及它和所有其它更低层次需求的满足程度。马斯洛的理论认为，激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的。在这一过程中，一套不断变化的“重要”的需求控制着人们的行为，这种等级关系并非对所有的人都是一样的。社交需求和尊重需求这样的中层需求尤其如此，其排列顺序因人而异。不过马斯洛也明确指出，人们总是优先满足生理需求，而自我实现的需求则是最难以满足的。

马斯洛需求的五个层次由低到高的顺序是：生理需要、安全需要、爱与归属的需要、尊重需要、自我实现的需要。马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，把人类的需求比作阶梯，从低到高分为五种层次。生理需要是人类最原始的需求，如衣、食、住、用等，是人类繁衍的最基本需要。安全需要指对人身安全、家庭安全、工作安全、生活稳定、经济保障需求。爱与归属的需要是指人们想要与他人建立良好的人际关系，希望得到别人的关心和爱护，如友谊、爱情。尊重需要说的是人的自尊、尊重别人和被别人尊重的心理。包括自尊心、信心、名声、荣誉地位等等。自我实现的需要是最高层次的需求，是指促使自己的潜在能力得到最大限度的发挥，让自己的理想、抱负得到实现的需要。

主要内容是：生理需要，安全需要 ，社交需要，尊重需要，自我实现需要。1、马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。2、俗理解：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。

　　马斯洛的需求层次理论有两个基本的论点，　　一是人的需求取决于他已经得到了什么，尚缺少什么，只有尚未满足的需求能影响行为。　　二是人的需要有轻重层次，某一层的需要得到满足后，另一个需要才出现。马斯洛认为，在特定的时刻，人的一切需要如果未得到满足，那么满足主要的需要就比满足其他需要迫切。　　马斯洛将需要分为生理的需要、安全的需要、感情的需要、尊重的需要和自我实行的需要等五个等级。他的理论反映了需要和激励之间的一般关系。

马斯洛的需求层次理论认为人的需求可以分为五个层次，从低到高分别是：生理需求层次：指人的基本生理需求，如食物、水、睡眠、性等。安全需求层次：指人的安全需求，如稳定的工作、健康的身体、安全的环境等。社交需求层次：指人与人之间的社交需求，如爱、友谊、归属感等。尊重需求层次：指人对自己的尊重和他人对自己的尊重，如自尊心、尊重他人、获得他人的尊重等。自我实现需求层次：指人对自身潜能和成长的需求，如个人成长、自我实现、创造力、独立性等。在这五个层次的基础上，马斯洛在其后期的研究中又添加了两个层次：知识需求层次：指人对于知识的追求和渴望，如求知欲、探究欲、学习欲等。美学需求层次：指人对于美的追求和欣赏，如审美欣赏、艺术鉴赏、文化素养等。需要注意的是，这些层次是按照马斯洛的理论建构而来，虽然可以帮助我们更好地理解人类的需求，但并不一定适用于所有的人和文化。

安全

马斯洛把需要分为五个层次。，也叫马斯洛需求层次理论。由低到高分别是：生理需求（吃喝拉撒睡）；安全需求（健康，不失业等等）；社交需求（亲情友情爱情，归属感）；尊重需求（荣誉）；自我实现需求（自己的理想）。需求层次越低，动机越强，而低层次的需要满足了就会追求更高层次的需求。马斯洛需求理论1.生理的需求维持自身生存的最基本要求，是本能的需要。它包括人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的所有需要中是最重要，也是最有力量的。2.安全的需要这是长久生存的需要。它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。3. 社交的需要这是归属与爱的需要它表现为一个人要求与其他人建立联系，如结交朋友、追求爱情、参加一个团体并在其中获得某种地位等，就是归属与爱的需要。4.尊重的需求希望自己有稳定的社会地位、有威信，个人能力和成就受到别人的尊重、信赖和高度评价。5.自我实现的需要这是最高层次的需要。是持久快乐的需要。它是指实现个人理想抱负，发挥个人的能力到最大程度到完成与自己能力相称的一切事情的需要。这是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。五个层次需求细分补充：五种需要可以分为高低两级。其中前三种都属于低一级别的需要，这些通过外部条件就可以满足；而后两种是高级需要，是通过内部因素才能满足的。马斯洛认为，这五种需要都是人的最基本的需要。这些需要是天生的，与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求，而最高级别称为增长需求。马斯洛提出的需要层次分为七个层次，由低级到高级依次包括：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。马斯诺需要层次理论的具体内容如下：1.生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。2.安全需要（safety need）:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。3.归属和爱的需要（belongingness and love need）：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子：结交朋友、追求爱情。4.尊重的需要（esteem need）:马斯洛分为两类：（一） 尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和（二） 对他人的名誉或尊重（例如地位、威望）。5.认知需求（Cognitive needs）- 知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。6.审美需求（Aesthetic needs）- 欣赏和寻找美，平衡，形式等。7.自我实现的需要（self -actualization need）:人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。超越需要（Transcendence needs）- 一个人的动机是超越个人自我的价值观例如，神秘的经历和对自然、审美体验、性经验、为他人服务、追求科学、宗教信仰等的某些经验。后来的人们又将其更加深刻地解释，应用举例为以下内容：1.生理需求生理需求是指人最原始、最基本的需要。比如，水、食物、衣服、房子、性等。如果这些基本需求没有得到及时满足，那么人的自身生命及种族延续等可能会出现危机。它们是最强烈的不可避免的最低级的需求，对人的行动可以产生强大的动力。例如，当我们长期缺乏食物或水的时候，我们可能会被饿死或渴死。当一个人有多种需求时，那他可能会选择最先满足自己最低级的需求，而把其他一切需要都放到之后。比如，一个人走在旅途中，他既缺乏食物，又缺乏安全感和朋友，当你让他从食物、钱、朋友中选择一样东西的时候，他可能会最先选择食物。2.安全需求安全需求主要包括人身健康、资源、财产、家庭安全等。人们内心都渴望稳定、安全、受到保护、有秩序的生活，从而来消除自身的恐惧和焦虑等。比如，在现代女孩结婚前，女孩会考虑男方是否有房、有车、家里的经济条件情况等。这背后所反映的本质就是女孩在追求一种安全需求。3.归属与爱的需求归属与爱的需求也叫社交需求，是指我们每一个人都会渴望被人接纳、爱护、关注、鼓励以及支持等。比如，在工作中，我们会希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等。我们会希望能够成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，很难度量的。4.尊重的需求尊重的需求是指自尊、自信，自我尊重、成就、尊重他人的需求等。比如，我们会渴望拥有实力、名誉、适应性和面向世界的自信心以及渴望独立与自由渴望。由于这种需要，我们会愿意把工作做得更好，希望受到别人重视，借以自我炫耀，指望有成长的机会、有出头的可能。显然，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。5.认知的需要认知的需求，是指我们对自己、对人、对事物变化有所理解的需求，这是一种高层次的需求。比如当别人提出了一个与自己不一样的观点时，心中马上涌现的是，他为什么会这么想？他经历了什么？与争辩是非对错一样，这种需求体现的是浓厚的求知和探索欲望。6.审美的需求审美的需求是指我们对美好的事物欣赏并希望周遭事物有秩序的需求。比如，很多人都喜欢美食、美人等。7.自我实现需求自我实现需求是最高等级的需要。它是指我们的人生境界、个人的理想或愿望等都全部实现。这是一种成长性需求，也是一种创造性的需求。

马斯洛的需要层次理论包括：1.生理需求：自我生存的最基本要求，包括衣、食、住、行等。2.安全需求：保护自身安全、摆脱职业和财产损失威胁等的需要。3.社交需求：包括情感需求和群体归属感的需求。4.尊重需要：包括自尊和被他人尊重。5.自我实现的需要：实现自己的理想和抱负，发挥自己的能力。理论内容：第一个层次，生理需求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。如果这些需求中的任何一项(性除外)不能得到满足，人的生理机能就不能正常发挥作用。也就是说，人的生命会受到威胁。从这个意义上说，生理需求是人行动的首要动力。马斯洛认为，只有当这些最基本的需求被满足到生存所必需的程度，其他需求才能成为新的激励。这个时候，这些相对满足的需求就不再成为激励。第二个层次，安全需求，包括人身安全、健康保障、资源所有权、财产所有权、道德保障、工作保障和家庭保障。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制。人的感觉器官、效应器器官、智力等能量主要是寻求安全感的工具，甚至科学和人生观也可以看作是满足安全感需求的一部分。当然，这个需求一旦相对得到满足，就不再是激励因素。第三层次，社交需求，包括友情、爱情和性亲密关系。每个人都希望得到相互的关心和照顾。情感需求比生理需求更细致，与一个人的生理特征、经历、教育和宗教信仰有关。第四个层次是尊重的需要，包括自尊、自信、成就、尊重他人和被他人尊重。每个人都想有一个稳定的社会地位，自己的能力和成就应该得到社会的认可。尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。内在尊重是指一个人想在各种情况下都变得坚强、有能力、自信、独立。简而言之，内在的尊重是一个人的自尊。外在尊重是指一个人希望拥有地位和威望，希望得到别人的尊重、信任和高度重视。马斯洛认为，满足尊重的需要可以使人对自己充满信心，对社会充满热情，并体验到自己生命的有用价值。第五个层次是自我实现的需要，道德、创造力、自我意识、解决问题的能力、公平和接受现实的能力。这是最高层次的需要。是指人们为实现个人理想和抱负，发挥个人能力，达到自我实现的境界，接纳自己和他人，增强解决问题的能力，提高觉悟，善于独立做事，要求不受干扰的独处，以完成与自身能力相称的一切的需要。换句话说，人必须做称职的工作，这样才能感受到最大的幸福。马斯洛指出，满足自我实现需要的方式因人而异。自我实现的需要是努力实现自己的潜力，让自己越来越成为自己期待的人。

马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而最高级别称为增长需求（B 需求）。1943年马斯洛指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。 马斯洛需求层次理论（hierarchical theory of needs）是关于需要结构的理论，五级的旧版传播较广。

马斯洛的需求层次理论（Maslow"s Hierarchy of Needs）包括了以下七个层次：1.生理需求层次（Physiological Needs）：这是人类最基本的需求层次，包括了空气、水、食物、睡眠等对生存必需的生理需求。2.安全需求层次（Safety Needs）：这一层次包括了对安全、稳定、预测性的需求，包括物质安全、身体安全、心理安全、就业保障等。3.社交需求层次（Social Needs）：这一层次包括了对人际关系的需求，包括了爱、友谊、社交、社区等。4.尊重需求层次（Esteem Needs）：这一层次包括了对自尊心和他人尊重的需求，包括了自尊、尊重、荣誉、地位、成就等。5.知识需求层次（Cognitive Needs）：这一层次包括了对知识、理解和掌握的需求，包括了探索、发现、研究、理解等。6.美感需求层次（Aesthetic Needs）：这一层次包括了对美感、艺术和审美的需求，包括了欣赏、创造、表达等。7.自我实现需求层次（Self-actualization Needs）：这一层次是最高层次的需求，包括了个体发挥潜能、实现自我价值和意义的需求，包括了成长、自我实现、自我超越等。马斯洛的需求层次理论认为，当一个需求得到满足时，人们才会追求更高级别的需求。因此，人们的需求是按照一定的层次和优先级顺序发展的。当人们的最基本的生理需求得到满足时，才会转向更高层次的需求，逐渐实现自我价值和潜力的发掘。

马斯洛把需要分为7个基本层次，分别是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知需要、审美需要、自我实现的需要。生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求称为基本需求，其共同性质是，均系由于生理上或心理上有某些欠缺而产生，故而又称匮乏（缺失）性需求。把较为高级的后三层，即认知需求、审美需求和自我实现需求称为心理需求或成长需求。各层需求之间的递进关系马斯洛认为各层需求之间不但有高低之分，而且有前后顺序之别；只有低一层需求获得满足之后，高一层的需求才会产生，就像生物的进化一样。需求的层次愈高，其完全存在的可能性较低，这种需求容易消失，同时相伴的酬赏延迟也较没关系；生活在高需求层次的人意味着其物质性的事物较充分，较长寿，较少生病，睡得较好，胃口较佳；高层次的需求强度较弱；高层次需求得来的满足是较为主观的，如非常幸福，心情十分平稳，内在生活非常富裕等。当个人的环境（经济、教育等环境）较好时，个人较易满足高层次的需求；当个人满足其高层次需求之后，个人愈可能接近自我实现的目标。他还指出，满足个体的基本需求，有助于更高层次需求的激发。

马斯洛的需求层次理论（Maslow"s Hierarchy of Needs）包括了以下七个层次：1.生理需求层次（Physiological Needs）：这是人类最基本的需求层次，包括了空气、水、食物、睡眠等对生存必需的生理需求。2.安全需求层次（Safety Needs）：这一层次包括了对安全、稳定、预测性的需求，包括物质安全、身体安全、心理安全、就业保障等。3.社交需求层次（Social Needs）：这一层次包括了对人际关系的需求，包括了爱、友谊、社交、社区等。4.尊重需求层次（Esteem Needs）：这一层次包括了对自尊心和他人尊重的需求，包括了自尊、尊重、荣誉、地位、成就等。5.知识需求层次（Cognitive Needs）：这一层次包括了对知识、理解和掌握的需求，包括了探索、发现、研究、理解等。6.美感需求层次（Aesthetic Needs）：这一层次包括了对美感、艺术和审美的需求，包括了欣赏、创造、表达等。7.自我实现需求层次（Self-actualization Needs）：这一层次是最高层次的需求，包括了个体发挥潜能、实现自我价值和意义的需求，包括了成长、自我实现、自我超越等。马斯洛的需求层次理论认为，当一个需求得到满足时，人们才会追求更高级别的需求。因此，人们的需求是按照一定的层次和优先级顺序发展的。当人们的最基本的生理需求得到满足时，才会转向更高层次的需求，逐渐实现自我价值和潜力的发掘。

马斯洛需求层次理论马斯洛理论一般指本词条马斯洛需求层次，懂得，一个提高领导力的方法01:34为什么马斯洛需求层次理论如此重要？06:04创始人简介理论内容理论应用目录1摘要2基本信息3创始人简介生平简介主要着作4理论内容第一层次生理上的需要第二层次安全上的需要第三层次情感和归属的需要第四层次尊重的需要第五层次自我实现的需要更高需求5理论应用马斯洛的需求金字塔自我实现的需求尊重的需求（社会承认的需求）社交的需求（社会关系的需求）安全的需求生理的需求（身体基本需求）需求层次理论（Maslow"s hierarchy of needs）由美国犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）提出，是研究组织激励（motivation）时应用最广泛的理论。马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，其不仅是动机理论，同时也是一种人性论和价值论。基本信息中文名 马斯洛需求层次理论外文名 hierarchical theory of needs别名 需求层次理论提出者 马斯洛提出时间 1968年展开全部创始人简介生平简介亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家，心理学第三势力的领导人。马斯洛对人的动机持整体的看法，他的动机理论被称为"需要层次论"。1968年当选为美国心理学会主席。1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。之后，留校任教。1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。1937年任纽约布鲁克林学院副教授。1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席(1967)，是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。主要着作《动机和人格》 (1954)《存在心理学探索》 (1962)《科学心理学》 (1967)《人性能达到的境界》(1970)理论内容马斯洛需求层次理论马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。通俗理解：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。第一层次生理上的需要呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性.马斯洛需求层次理论如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。第二层次安全上的需要人身安全健康保障资源所有性财产 所有性道德保障工作职位保障家庭安全.马斯洛需求层次理论马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。第三层次情感和归属的需要友情爱情性亲密马斯洛需求层次理论人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。第四层次尊重的需要自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重.马斯洛需求层次理论人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处价值。第五层次自我实现的需要道德创造力自觉性问题解决能力公正 度接受现实能力.马斯洛需求层次理论自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。更高需求自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期着作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。理论应用一、生理需求应用马斯洛需求层次理论生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。 假设人为报酬而工作，以生理需求来激励下属。激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。二、安全需求应用安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而借此来保护自身安全。一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。三、社交需求应用社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。四、尊重需求应用尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。无法满足尊重需求的特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。例如：利用暴力来证明自己的强悍、努力读书让自己成为医生、律师来证明自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐款。激励措施：公开奖励和表扬，强调工作任务的艰巨性以及成功所需要的高超技巧，颁发荣誉奖章、在公司刊物发表文章表扬、优秀员工光荣榜。五、自我实现需求应用自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥潜能等。缺乏自我实现需求的特征：觉得自己的生活被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个“人”应该在这世上做的事，极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一个人深刻的体验到自己没有白活在这世界上的事物。也开始认为，价值观、道德观胜过金钱、爱人、尊重和社会的偏见。例如：一个真心为了帮助他人而捐款的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为世界一流或是单纯只为了超越自己。一位企业家，真心认为自己所经营的事业能为这社

马斯洛需求层次理论是由美国心理学家马斯洛于 1943 年在《人类动机理论》中所提出的理论。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种需要系统，分别是：生理需求、安全需求、社交需求（归属与爱的需要）、尊重需求和自我实现需求。马斯洛需要层次理论在中小学教师资格考试科目二中是高频考点。无论是客观题还是主观题，都需要重点掌握。考生须掌握每个需要的定义，以及彼此的关系。需要的五个层次：马斯洛认为，人的一切行为都由需要引起，而需要系统又包括五种由低级到高级的不同层次的需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。马斯洛的需要层次呈现出金字塔形的形状，在最低端是生理需要，在最顶端是自我实现需要。（1）生理需要这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。也就是满足人衣食住行最基本的生理需求的需要，重点掌握地位，是最基本的需要。（2）安全需要人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全、社会安定和国际和平。人在满足基本的生理需要后，会寻求安全感的满足，希望自己居住的环境是安全的，有一个安全的保障。（3）归属和爱的需要也称为社交需要，包括被人爱与热爱他人、希望交友融洽、保持和谐的人际关系、被团体接纳的归属感等。在题干中，看到人与人之间要建立情感联系，寻求情感的支持，渴望在集体中获得归属感与关心关爱，属于归属与爱的需要，也叫做社交需要。（4）尊重的需要表现为自尊和受到别人尊重，具体表现为认可自己的实力和成就、自信、独立、渴望赏识与评价、重视威望和名誉等。因为在实际生活中，首先做到自尊自爱，然后最重要的是获得别人的尊重。（5）自我实现的需要所谓自我实现是指追求自我理想的实现，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。首先需要掌握的是地位，它是马斯洛需要层次理论中的最高需要，在题干中，看到搞小发明小创作，实现自我价值和自我理想，选择自我实现。

人的需求是按照如下顺序逐级上升的，生理需求-安全需求-社交需求-尊重需求-自我价值实现其中只有最后一个自我价值实现可以越过其他需求，直接去追求（例如废寝忘食等等）。

马斯洛需求理论分成五个层次，分别为生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重、自我实现五类。依次由较低层次到较高层次排列。

马斯洛的需求层次理论是心理学中的激励理论。已经从马斯洛（1943年，1954年）的五阶段模型已经扩大为八阶，包括认知和审美需求（马斯洛，1970a）和后来的超越需求（马斯洛，1970b）。具体包括：生理的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。安全需要:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子：结交朋友、追求爱情。尊重的需要:马斯洛分为两类：（一） 尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和（二） 对他人的名誉或尊重（例如地位、威望）。认知需求- 知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。（马斯洛，1970a）审美需求- 欣赏和寻找美，平衡，形式等。（马斯洛，1970a)自我实现的需要:人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。超越需要- 一个人的动机是超越个人自我的价值观。例如，神秘的经历和对自然、审美体验、性经验、为他人服务、追求科学、宗教信仰等的某些经验。（马斯洛，1970b）

举例说明马斯洛需求层次理论：1、生理的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。例子：当人落水时，空气重要，体会到自尊和爱就没那么重要了。2、安全需要:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。例子：人们希望得到安定的工作或者参与各种保险。3、归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子：结交朋友、追求爱情4、尊重的需要：自尊和希望受到别人的尊重。例子：自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。缺乏自尊，使人自卑，没有足够信心去处理问题。5、自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。例子：在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都要机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。扩展资料：马斯洛认为，人的需要由生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个等级构成。马斯洛需要层次理论是关于需要结构的理论，传播较广。马斯洛需要层次理论在现代行为科学中占有重要地位。马斯洛需要层次理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、权威理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。马斯洛需要层次理论被行为科学所吸取，并成为行为科学的一个重要理论问题。参考资料来源：百度百科-马斯洛需求层次理论

第一层，生理、生存的需求：满足基本的衣食住行，生儿育女和生存竞能的掌握，生活和生命在某种意义上说有本质区别。第二层，安全的需求：生命、财产的安全保障，如住房、医疗、健康……第三层，社交的需求：与他人和社会的交往从而体现自我在群体中的存在，涉及给予爱和接受爱。第四层，事业的需求：体现自我存在的意义和价值度，展示自尊和来自他人的尊重。具体表现在财物分配权、时间支配权、人事自主权。第五层，自我价值实现的需求：是精神和物质追求追求的完美归宿。在现实生活中，大部分人只能维持在1-3层的阶段，而少数人能达到4-5层的境界。在人类社会和自然界中都存在着这种优胜劣汰的金字塔排列。

名词解释马斯洛需求层次理论如下：马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D需求），而最高级别称为增长需求（B需求）。马斯洛需求层次理论（hierarchical theory of needs）是关于需要结构的理论，五级的旧版传播较广。理论具体内容：生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。安全需要（safety need）：人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。尊重的需要（esteem need）：马斯洛分为两类：尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和对他人的名誉或尊重（例如地位、威望）。认知需求（Cognitive needs）-知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。审美需求（Aesthetic needs）-欣赏和寻找美，平衡，形式等。超越需要（Transcendence needs）-一个人的动机是超越个人自我的价值观。

1、马斯洛需求层次理论是亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出，其基本内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五种需求。 2、马斯洛认为，人类具有一些先天需求，人的需求越是低级的需求就越基本，越与动物相似；越是高级的需求就越为人类所特有。同时这些需求都是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求之后，才能出现较高级的需求，即需求层次。马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，其不仅是动机理论，同时也是一种人性论和价值论。 3、另外，各种基本需要的出现按照一般是按照生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求的顺序，但并不一定全部都是按照这个顺序出现。 4、需要(needs)和需求(demands)是不同的两个概念。正所谓“欲望无限，需求有限”，马斯洛需求层次理论主要探讨的是人在需求方面的交集。

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。扩展资料：人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。参考资料来源：百度百科——马斯洛需求层次理论