心理分析

销售心理学：客户心理分析 　　论文怎么写，相信是一个困扰了很多毕业生的问题，下面特意为大家收集了一篇《销售心理学：客户心理分析》供大家参考。 　　客户心理分析 　　一、犹豫不决型客户 　　特点： 　　情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的 　　应对策略： 　　这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上 　　二、脾气暴 躁 型的客户 　　特点： 　　一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味 　　应对策略： 　　用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他 　　三、自命清高的客人 　　特点： 　　对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你 　　应对策略： 　　恭维她，赞美她，特别喜欢有幽默感的人，不要直接批评挖苦她，而是告诉她，我们的优势在哪，如何去赚钱 　　四、世故老练型的客户 　　特点： 　　让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策， 　　应对策略： 　　话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察，他们的反应(肢体语言)来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能 　　五、小心翼翼型的客户(签单的概率比较大) 　　特点： 　　对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来问你，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢 　　应对方式： 　　跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲清楚，讲透，多掺杂分析性的话语，在讲解产品是要借助辅助工具，图标证据来配合，多旁针博引一些话语和例子来增加他的信心，特别多强调产品的附加值及可靠性。 　　六、节约俭朴型的客户 　　特点： 　　对于高价位的产品不舍的购买，多年以来的节约习惯使他们对高价位的产品比较排侧，对产品的挑剔最多，对产品大挑毛病，拒绝的理由令你意想不到。 　　应对策略： 　　其实他们也并非一毛不拔的人，他们花钱都是花在刀刃上，你只要能激发他们的兴趣，而后分析物有所值，让他们有感受，着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，强调产品的生命成本或强调投资回报率，告知对方报酬率高的才是重点，否则一切都是浪费。说清楚差价的异议，试探出他们嫌贵到底贵了多少，以价差来衡量在服务与产品上的差异，你能做到循循善诱，他们就会很爽快的"打开荷包，比如对方以价格为由，拒绝购买你的产品，你就可以分几次推销把一年划分到每一个月中以减少对价钱的压力 　　七、来去匆匆型的客户 　　特点： 　　他们的时间比任何人都忙，总是很忙，你没时间具体讲解产品，即使与你说话也是聊聊几句而已，你占不到她一分钟的时间。 　　应对策略： 　　多赞美她活的充实和丰富，值得羡慕，跟他们说话不需要拐弯抹脚，要直奔主题，抓住重点，冲着他的需求说，你的介绍只要有一点抓住她的吸引力，加上多鼓励他尝试购买使用，你就有机会成功。 　　八、理智好辩型客户 　　特点： 　　喜欢与你对着干，与你唱反调以显示他的能力，他们与自命清高型的客户不同，他们喜欢搬出理论，讲解大道理，有事明知自己是错误的也要和你争辩，直到实在辩不过去嘴上还是不服输。 　　应对策略： 　　先承认对方的一切说法，不要顶撞，你的态度一定要诚恳，让对方觉得你乐于听他的辩解，以来博取对方的好感，当对方觉得在你面前有优越感时，又对你的产品有一些了解，他就常常会购买，与之交流时要少说多听，要说就切中要害，一针见血，只要能刺激对方的需求性 　　九、虚荣心强的客户 　　特点： 　　死要面子形的，为满足他的虚荣心，最爱撒谎欺骗，以此好让人觉得他比别人高人一等，好得到别人的赏识与悦目，他们很自大和自负，想法很单一，心里放不下一点东西 　　应对策略： 　　多讲解产品最适合他这种高层次的人使用，多给他成就感和肯定，他们都喜欢别人的奉承，切不可揭开他的老底，顺着他的心理，多一份认同，他就会拿你当作知己，多讲解选择产品后带来的感受和优越感，这样你的产品才有可能让这群人接受。 　　十、贪小便宜型的客户 　　特点： 　　无论他们在你的面前装的有多大方，其实他心里都希望你能将产品便宜卖给他甚至免费送给他试用，他们常常会让你感觉到他们并不把产品放在心上，说不定还会告诉你他也有某个朋友在做类似的东西，不花钱都可以拥有，根本没必要给面子给你，然而你一旦有便宜让他们讨，他们的态度立即会改变 　　应对策略： 　　如果你发现他有这种倾向，就要立即告诉他公司有规定不让这样做，也可举例说明不能这样降价或赠送的理由，也请他们理解，不过接着你要想出同样的优惠方法或者具有大的吸引力的举措，让他觉得同样有便宜可占，购买就不成问题 　　十一、八面玲珑型的客户 　　特点： 　　这种客户看起来很容易接近，他们也十分愿意和你交朋友，也很愿意拿出好的态度和热情来聆听你的销售游说，但是在购买的节骨眼上却迟迟没有主动，他们是属于社交型的，他们通常不会使你很难看或有尴尬的现象 　　应对策略： 　　不要讲的太多，在他们有好的态度的时候就拿出订单来，这是就可以马上测出对方是否有心购买，千万不要太顺从他们的意思，讲解产品的特点时不妨动作大一点，手势多一点，牢牢抓住他们的注意力，不必担心他们没兴趣多听你说，当他们听得渐渐入神对你另眼相待的时，你的产品就能顺理成章的销售出去 　　十二、滔滔不绝型客户 　　特点： 　　有些人天生话就很多，就算是一些鸡毛蒜皮的小事，她都会放大来说，不说出来她就会不高兴，甚至有些事物他并不了解也会凭空设想，兴口开河的大说一通，也不管别人是否愿意听，嘴上痛快就行。 　　应对策略： 　　让他们去说，不妨充当一个忠实的观众，等到她说累说到高兴为止，但是在听得过程中需要把握好时机插入你对产品的介绍，想成功的销售产品对他们这类人群需要学会顺从和迁就，千万不要想抢走他们的话题，除非你根本不想销产品给对方 　　十三、沉默羔羊型的客户 　　特点： 　　这类客户会仔细的听我们介绍产品和公司，在倾听的过程中还会不时的提出问题来让我们解答，一般都是想要更多的了解产品资讯，他们保持沉默主要是因为他们心理带着许多疑问来了解产品，而对于我们销售购买产品兴趣不是很大 　　应对策略： 　　首先要说明产品的诸多的优点，而且要告之购买产品后所享受的服务，要多煽动以激发他们购买的欲望，要尽量减少他们对你的不断发问，可以反其道而行之，去问他们一些问题，将他们带入销售的氛围中。 　　更多论文范文请访问： 　　http://bylw.gdyjs.com/a/lunwenfanwen/ ;

销售心理学：客户心理分析及应对策略 　　客户心理分析对于销售人员来说是十分的重要，能有效率地提高销售业绩。下面销售心理学：客户心理分析及应对策略是我为大家准备的，希望能帮到大家。 　　不同的人有不同的性格，适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中，我们强调与客户进行有效的沟通，客户大致可以分为13种类型，看看这13类客户的心理分析及应对策略吧。 　　一、犹豫不决型客户 　　特点： 　　情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的 　　应对策略： 　　这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光集中在那个人的身上 　　二、脾气暴躁型的客户 　　特点： 　　一旦有一丝不满，就会立即表现出来，忍耐性特差，喜欢侮辱和教训别人来抬高自己，唯我独尊，与他们在一起随时都会闻到火药味 　　应对策略： 　　用平常心来对待，不能因对方的盛气凌人而屈服，绝对不能拍马屁，采用不卑不亢的言语去感动他 　　三、自命清高的客人 　　特点： 　　对任何事情都会扮出我知道的表现，不管你的项目有多好，都会觉得你是普通的，缺乏谦卑，觉得我是最好的，用高傲的姿态对待你 　　应对策略： 　　恭维她，赞美她，特别喜欢有幽默感的人，不要直接批评挖苦她，而是告诉她，我们的优势在哪，如何去赚钱 　　四、世故老练型的客户 　　特点： 　　让你找不到东南西北，很圆滑，当你销售时，他会沉默是金，对你的讲解会无动于衷，定力很强，很多人认为他们不爱说话，当你筋疲力尽时，你会离开，这是他们对你的对策， 　　应对策略： 　　话很少，但是心里很清楚，比谁都有一套，我们要仔细观察，他们的反应(肢体语言)来应对，只是表达的方式很特别，多讲解趋势，多讲解产品的功能 　　五、小心翼翼型的客户(签单的概率比较大) 　　特点： 　　对你的什么话都用心听，用心想，稍微有一点不明白他们都会提出来问你，生怕稍微有疏忽而上当受骗，他们心也比较细，疑心较大，反应速度比较慢 　　应对方式： 　　跟着他的思维节奏走，尽量将你要表达的东西讲清楚，讲透，多掺杂分析性的话语，在讲解产品是要借助辅助工具，图标证据来配合，多旁针博引一些话语和例子来增加他的信心，特别多强调产品的附加值及可靠性。 　　六、节约俭朴型的客户 　　特点： 　　对于高价位的产品不舍的购买，多年以来的节约习惯使他们对高价位的产品比较排侧，对产品的挑剔最多，对产品大挑毛病，拒绝的理由令你意想不到。 　　应对策略： 　　其实他们也并非一毛不拔的人，他们花钱都是花在刀刃上，你只要能激发他们的兴趣，而后分析物有所值，让他们有感受，着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，强调产品的生命成本或强调投资回报率，告知对方报酬率高的才是重点，否则一切都是浪费。说清楚差价的异议，试探出他们嫌贵到底贵了多少，以价差来衡量在服务与产品上的差异，你能做到循循善诱，他们就会很爽快的打开荷包，比如对方以价格为由，拒绝购买你的产品，你就可以分几次推销把一年划分到每一个月中以减少对价钱的压力 　　七、来去匆匆型的客户 　　特点： 　　他们的时间比任何人都忙，总是很忙，你没时间具体讲解产品，即使与你说话也是聊聊几句而已，你占不到她一分钟的时间。 　　应对策略： 　　多赞美她活的充实和丰富，值得羡慕，跟他们说话不需要拐弯抹脚，要直奔主题，抓住重点，冲着他的需求说，你的介绍只要有一点抓住她的吸引力，加上多鼓励他尝试购买使用，你就有机会成功。 　　八、理智好辩型客户 　　特点： 　　喜欢与你对着干，与你唱反调以显示他的能力，他们与自命清高型的客户不同，他们喜欢搬出理论，讲解大道理，有事明知自己是错误的也要和你争辩，直到实在辩不过去嘴上还是不服输。 　　应对策略： 　　先承认对方的一切说法，不要顶撞，你的态度一定要诚恳，让对方觉得你乐于听他的辩解，以来博取对方的好感，当对方觉得在你面前有优越感时，又对你的产品有一些了解，他就常常会购买，与之交流时要少说多听，要说就切中要害，一针见血，只要能刺激对方的需求性 　　九、虚荣心强的客户 　　特点： 　　死要面子形的，为满足他的虚荣心，最爱撒谎欺骗，以此好让人觉得他比别人高人一等，好得到别人的赏识与悦目，他们很自大和自负，想法很单一，心里放不下一点东西 　　应对策略： 　　多讲解产品最适合他这种高层次的人使用，多给他成就感和肯定，他们都喜欢别人的奉承，切不可揭开他的老底，顺着他的心理，多一份认同，他就会拿你当作知己，多讲解选择产品后带来的感受和优越感，这样你的产品才有可能让这群人接受。 　　十、贪小便宜型的客户 　　特点： 　　无论他们在你的面前装的有多大方，其实他心里都希望你能将产品便宜卖给他甚至免费送给他试用，他们常常会让你感觉到他们并不把产品放在心上，说不定还会告诉你他也有某个朋友在做类似的东西，不花钱都可以拥有，根本没必要给面子给你，然而你一旦有便宜让他们讨，他们的态度立即会改变 　　应对策略： 　　如果你发现他有这种倾向，就要立即告诉他公司有规定不让这样做，也可举例说明不能这样降价或赠送的理由，也请他们理解，不过接着你要想出同样的优惠方法或者具有大的吸引力的举措，让他觉得同样有便宜可占，购买就不成问题 　　十一、八面玲珑型的客户 　　特点： 　　这种客户看起来很容易接近，他们也十分愿意和你交朋友，也很愿意拿出好的态度和热情来聆听你的销售游说，但是在购买的节骨眼上却迟迟没有主动，他们是属于社交型的，他们通常不会使你很难看或有尴尬的现象 　　应对策略： 　　不要讲的`太多，在他们有好的态度的时候就拿出订单来，这是就可以马上测出对方是否有心购买，千万不要太顺从他们的意思，讲解产品的特点时不妨动作大一点，手势多一点，牢牢抓住他们的注意力，不必担心他们没兴趣多听你说，当他们听得渐渐入神对你另眼相待的时，你的产品就能顺理成章的销售出去 　　十二、滔滔不绝型客户 　　特点： 　　有些人天生话就很多，就算是一些鸡毛蒜皮的小事，她都会放大来说，不说出来她就会不高兴，甚至有些事物他并不了解也会凭空设想，兴口开河的大说一通，也不管别人是否愿意听，嘴上痛快就行。 　　应对策略： 　　让他们去说，不妨充当一个忠实的观众，等到她说累说到高兴为止，但是在听得过程中需要把握好时机插入你对产品的介绍，想成功的销售产品对他们这类人群需要学会顺从和迁就，千万不要想抢走他们的话题，除非你根本不想销产品给对方 　　十三、沉默羔羊型的客户 　　特点： 　　这类客户会仔细的听我们介绍产品和公司，在倾听的过程中还会不时的提出问题来让我们解答，一般都是想要更多的了解产品资讯，他们保持沉默主要是因为他们心理带着许多疑问来了解产品，而对于我们销售购买产品兴趣不是很大 　　应对策略： 　　首先要说明产品的诸多的优点，而且要告之购买产品后所享受的服务，要多煽动以激发他们购买的欲望，要尽量减少他们对你的不断发问，可以反其道而行之，去问他们一些问题，将他们带入销售的氛围中。 　　相关知识扩展： 　　几个销售心理学的知识 　　1、你能够为客户解决问题 　　客户买的不是钻，是墙上的洞，你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题？ 　　千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 　　一家记忆力培训学校，他的记忆力训练方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问和你有什么关系？当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。如果我是一个学生，我只所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词，背古文，背历史，记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力，让别人羡慕……等等这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候，从背后真正的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易的多。思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求…… 　　记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。 　　2、你能够让客户感觉占个大便宜 　　所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。”难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。如果不信的话，你可以做个测试，问一问你妻子或母亲，她去菜市买菜，白菜多少钱一斤，老板说白菜X元（X元符合当地的实际价格）一斤的第一反映。这条自然反映。这叫本能，这叫人性。盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。 　　所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。 　　如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。逛京东，第一反映冲动；逛美团，第一反映冲动；逛天猫，第一反映冲动；逛凡客，第一反映冲动……你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。。 　　思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？ 　　3、让客户对你有强烈的神秘感 　　在全世界有一家连锁店开了2000年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……呵呵。是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感！ 　　我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，这个你回去悟一下。 　　比如说：刘谦变魔术吧，每一个见证奇迹的时刻，你是不是很想知道他是怎么变的，你是不是感觉很神奇，很不可思议，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗？为什么你对他充满了不可思议，就是因为他对你有神秘感！ 　　再比如说，我有一次，数了一下东方卫视电视剧中间插播的广告，中间插播了七翻广告，其中有五个都出了这个词汇：新、全新或最新。（不信你可以打开电视自己数一数）为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。 　　在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。 　　4、你能够帮助客户实现梦想 　　在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人，都有...... 　　如果说上面第一条：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一个就是客户的心理需求。 　　在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。 　　你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。 　　真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。 　　5、你很真诚 　　如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。 ;

需要是消费者产生购买行为的基础,它影响消费者购买行为的全过程。消费者的整个购买过程分为六个阶段,在每一阶段中都存在一个引导消费者向下一个阶段发展的密码。1、知晓(Know)阶段:这是消费者个人发现自己真实需要的产品的存在,在这个阶段,一个真实的、能够满足消费者需要的产品是关键。厂商在作广告宣传时,要真诚地向消费者传播真实的有效的商品信息,以引起消费者的注意。2、了解(Realize)阶段:这是消费者个人了解产品的效用,消费者购买商品的目的是使用,以满足自己的需要。为此,他要切实了解产品的效用。在这个阶段,销售人员要熟练地向消费者演示产品的使用过程,耐心地向消费者介绍产品对消费者的实际效用。产品的效用是吸引消费者的核心因素。3、喜欢(Like)阶段:这是消费者个人对产品产生良好印象。要使产品在消费者心目中有一个良好的印象,产品的外形、性能、效用等必须引起消费者足够的重视,最起码与别的产品相比,它具有独特的、引人注目的地方,使人心存喜欢。4、偏好(Partial)阶段:这是消费者个人对产品的良好印象已扩大到其他方面。这是一个“爱屋及乌”的心理变化过程,是消费者由前面的对产品的知晓、了解、喜欢产生的,也是他对销售人员前阶段的热情、真诚的表现所产生的一种肯定态度。5、确信(Certitude)阶段:由于消费者对产品或销售人员有了“偏好”这个基础进而产生购买愿望,他认为购买是明智的选择,并且不断地强化这个观念。6、购买(Action)阶段:消费者把自己的购买态度转变为实际的购买行动,而且始终坚持他自己所选择的产品。上述KRLPCA六个阶段,消费者从最初接触厂商的某个产品直至转变为购买行为的过程是一个完整的思维活动过程。每个阶段的实际效果取决于消费者的三种基本心理状态:认识(Cognition)即消费者个人对产品的认识思维;感情(Heart)即消费者个人对产品或销售产品的人员的情绪偏向;意愿(Desire)即消费者个人在了解产品的效用后所产生的购买动机。我们把Cognition、Heart、Desire称为消费者购买的心理密码,简称为CHD。 影响消费者购买行为的因素主要是心理特征、商品刺激、效用激发和知觉。1、每个消费者个体的心理因素。它包括性格特性、过去经验和消息、价值观与态度等因素。每个人在性格上都有自己的独特性,所以存在不同的需要、购物动机和反应特质;过去购物的经历或经验,作为一种可以察觉的(意识记忆)或无法察觉的记忆(潜意识记忆),影响着消费者的购买思维及行为方式;消费者独立的态度与价值观,这是每个人的概念、信息、习惯及动机的组合,它既受厂商销售宣传的影响而有所改变,也受实际经验的制约而影响消费者的购买行为。2、商品信息对消费者的系统刺激度。消费者的购买行为是一个接受外界销售环境中商品信息刺激、影响的结果。这些商品信息所产生的刺激主要有两种:第一是物理性刺激,消费者透过感觉接受器官如眼、耳、口、鼻、手等所接受的刺激;第二是社会性刺激,消费者家庭的需求、社会的道德规范、社团或朋友的期望等引起的刺激。当向消费者输入的商品信息对消费者的刺激没有达到“系统、有效、及时”的程度,消费者就不会产生购买行为。3、商品宣传中对商品效用的激发度。消费者购买商品的目的是满足自己的需要,所以,消费者激发作用的产生是受“需求激动”影响的,当需求没有满足时,他会产生“需要激动”,个人内在系统会呈现不平衡现象,感觉不舒服(如饥饿难熬、感到寒冷或穿着尴尬),于是采取行动(如购买食物或衣物等)减低这种感觉。但是当厂商对商品效用宣传不足以激发消费者注意时,消费者就不会选择该商品。4、自我参照准则(self-reference criterion,缩写为SRC)。这是指厂商与消费者之间不同的价值标准和文化差异,成为影响消费者购买行为的重要障碍。包括以下方面:(1)厂商与消费者之间不同的行为目标,如厂商的行为目标是X,而消费者的行为目标Y,两者之间缺乏联系。(2)厂商的做事方式与消费者的做事方式存在差异,各有优缺点。当厂商没有主动与消费者沟通时,消费者的购买行为就受到影响。(3)文化协调不当。厂商与消费者处在不同的社会文化背景下,如果双方没有互相学习,建立互信的文化价值关系,消费者就不可能主动购买。(4)文化的灵活性不够,营销既是一种商品的交换,也是一种文化的交流,当双方在商品销售中没有进行行为调整,建立文化之间差异的桥梁,那么消费又怎么能够产生购买行为呢?5、消费者个人知觉的选择。当消费者的思维系统被激发后,他就会变得主动与警觉,但每个消费者在购物过程中会碰到各种各样的刺激,有语言、文字、图形、实物等广告宣传,他会利用“比较历程”,有选择地吸收或输入刺激。在选择过程中,个人的过去的经历或经验都会影响他的购买决定。经历或经验将提醒他哪类刺激对自己是有用的或是无用的,然后作出自己的购买决策。消费者在选择自己的购买决策过程中,不仅会评价输入的资料和受到刺激有关程度,还会选择对个人最有意义的刺激项目。知觉具有很强的选择性,个人往往愿意接受与自己价值观或态度相融合的事物。 在激烈的商战中,谁能真正了解消费者,破解消费者购买行为的密码,谁就是商战的赢家。笔者根据自己的观察分析,从消费者购买行为过程中的心理变化,提出破译消费者购买行为心理密码的密匙,它就是“SMILE”即“微笑”。微笑是人际交往的第一步,也是把厂商与消费者联系起来的纽带。那么,这个密匙(SMILE)包含哪些具体含义呢?1、“S”就是指“Serve”即服务。营销就是服务,优质的服务可以取得消费者的支持,使商家从老客户那里像滚雪球似的得到更多新客户。为此,要注意服务的心态、素质与技巧。一个成功的营销人员要具有良好的工作态度,要树立“顾客永远是对的”的意识。而良好的服务态度来自于他对客观营销环境和顾客需要的感知程度,当这种感知程度比他人高一点时,他的工作就会显得比他人自觉、主动。在与顾客交谈时,他会注意观察发现顾客与众不同的特征、特点,适度地赞美顾客;在顾客购物后,他也会适时地感谢顾客;这种礼貌性行为对顾客续后的购买行为会有重大影响。2、“M”就是指“mind”即理智、智能。现在的消费者已进入成熟状态,这表现在消费者从“量的消费”发展到“质的消费”;从关心产品的功能到关心产品的品质及服务;从产品的实用性到给生活带来的品味、充实、美感;从对产品做出好与坏的判断到做出满意与否的判断。要求厂商认真了解顾客的购买心理,理智地分析顾客的需要,以产品对顾客的真正效用为导向与顾客进行交谈,真诚地满足消费者不断变化的需求,根据其要求创造新产品,持续提高服务质量,以行动消除消费者的疑虑和不信任感。3、“I”就是指“Information”即信息。在营销过程中要收集并筛选顾客的信息,不管是开发新产品,还是改进服务方式都要以顾客的信息为基础。厂商开发的新产品是给顾客使用的,顾客是检验新产品质量和效用的最终检验员。4、“L”就是指“Learn”即学习。我们提倡厂商与消费者之间的相互学习,前面讲到厂商与消费者之间有不同的价值标准和文化差异,成为影响消费者购买行为的重要障碍。这种障碍只有通过相互学习与沟通才能解决。主要是厂商要主动向消费者学习,一是学习顾客的立场、观点、思维方式,因为我们要站在顾客的立场,用顾客的思维方式去思考问题;二是学习顾客与众不同的观察力和灵敏的分析能力。通过学习,使厂商能够用消费者眼光去发现自己存在的问题,从而改进工作,弥补拓展新业务时的不足,提高顾客稳定性。其次引导消费者学习,即采用某种方式,使消费者接受信息、改变观念使其行为持续地产生转变,消费者购买行为实际上是一种接受信息、调节适应的行为。消费者会经常评价个人的购买决策及购买策略,然后重复使用或加以修正。5、“E”就是“Evaluate Effect”。即厂商要站在消费者立场评估产品对消费者的真正效用,并且在整理对产品效果的陈述的基础上,按消费者认为重要和满意的指标来评估产品效果,不作自以为是的估计和分析。

我这儿有两篇范文，你可以参考一下：自我个性心理分析范文1我是一个热心、真诚、坦率、乐于助人的人。在气质类型上属胆汁质和粘液质混合类型。平时严于律己，常常给自己定一个稍微高一点的目标，并朝着这个目标不断地学习和提高。凡事往好的方面想。善于忍耐，不仅能接受自我，也能接受他人，善于发现别人的闪光点，为人处事会为他人着想，与他人相互沟通和交往，人际关系协调和谐，能和集体融为一体。能处处尊重、信任他人。 热爱工作，有上进心，要求自己有进步，通过各种学习途径充实自己，更好地从事教学工作。能调节管理情绪，心境良好。虽然也会有消极的情绪，但一般不会长久。能适当地表达自己的情绪，谦虚不卑，自尊自重，学会满足。思考问题的方式是适中和合理的，待人接物能采取恰当灵活的态度，能够与步调合拍，也能与集体融为一体。总的说来，本人能够善待自己，善待他人，适应环境，会享受美好人生，知足常乐。申请C证的理由：1、个性上的一些优点，适合从事心理健康教育。如热心、真诚、坦率、守信、善于体谅人和理解人，乐于助人等性格特点都是从事心理辅导工作的有利条件。2、心理学技巧与方法对于班主任工作和学科教学带来巨大的促进作用，在与学生交往中学生能敞开心扉与你交往、沟通，这样可以培养全面发展的好学生。3、现阶段许多学生迫切需要得到帮助，而心理教育的专业人才紧缺，因而有一种强烈责任感和使命感。如果能利用自己的专长为学生提供一些帮助，那将是我最大的满足。再说投身于学校心理健康教育事业可以使自身的价值得以充分的体现。自我个性心理分析范文2我是一个安静内向，敏感，稳重、情感体验深刻，观察力敏锐，做事审慎的人。我心地善良，温柔热情，有责任感，富有人情味。我有较强的自我克制能力，态度稳重，不易分心，遇事谨慎，持久力强。情绪较稳定、平静，我大多数情况下能很好地管理自己，不太会生气。有较强的觉察情绪的能力，比方说面临较大的压力或抉择时，我会有一点点焦虑，但是我会及时觉察并调节。申请C证的理由：我对心理健康教育工作心仪已久，不仅因为它是一项助人的事业，而且就我个性而言，非常适宜干这个工作。1、参加工作以来，我利用各种机会不断提高自已的心理健康教育水平。现在，我看到自己的学生面对理想的困惑、学习的焦虑和各种情感问题感到力不从心，在心理健康辅导的知识和技巧上出现了不足，我更加深刻地认识到做为一位心理健康教育教师的重要性，我决定要成为一名具备对学生进行心理辅导能力的老师。2、班主任工作，使我更了解学生，更深深地体会到心理健康教育对学生一生的成长是多么的重要。我希望自己能阳光灿烂地面对学生，用甘甜的雨露滋润学生的心田让学生在阳光雨露下健康快乐的成长。助人自助，是我心灵的追求!

去问度娘。

是要看自己是什么性格吗？很简单做一个心理测试就可以了．www.lansin.com

【 #报告# 导语】自我分析是指通过自己或者通过自己求助相关资源而解决问题、成长的过程。以下是 整理的自我心理分析报告，欢迎阅读！ 1.自我心理分析报告 　　如今，这么一句话常挂在人们的嘴边：现在社会上大多数人都有心理问题。可我在想：究竟有多少人知道什么是心理问题。 　　自己眼中的自己和别人眼中的自己总是不大一样的，在这里，我想谈谈我自己眼中的自己，其实我也算比较自卑的那种。在上大学之前，有好多事我都不愿意主动去做，怕出风头，怕出丑，总是怕这怕那、畏手畏脚的，很多事都觉得自己干不好的样子，觉得有些事天生就不是我能做的。上了大学之后，这种情况有所改观了，或许我还是不自信的，但是有很多事我会积极、主动点儿去做，而且心里面很想把它们做好的。很多人常说：自信点儿好。但是谁知道这句话的背后需要怎样的支撑。很多时候，我会感到十分地无力，一种是心有余而力不足，另一种是心无余而力足。 　　各种莫名其妙的心塞、纠结不断地扰动我的心弦。有时候很容易想多了，想多了往往心里便难受，但又不想表现出来给别人看，夹杂着不自信、无奈、愤慨……种种消极情绪，自己便陷入一种迷茫、烦心状态，深深不能自拔。我知道这样是很不好的，但有些事是真的无法避免的。有些话，说者无心，听着有意。我大多数扮演的是聆听者的角色，有些人有些事我一点儿也不在意，有些人有些事我在意的要命。总而言之，我觉得我的心理状况处于警戒线附近。我受不了别人的过分夸奖，但是可以受得了一些误会，因为习惯了这样。有时候，确实是宁愿自己受些苦，也不愿意太麻烦别人，不愿意看到我在意的人受苦受累。在心里，我在意与无意很分明，表现出来也是如此。旧时光或美好或不堪，只是回忆，把握当下才是真。快乐或忧伤的时刻总是短暂的，再珍惜或者感叹都是没什么用的，只是在时间轨道上留下了印记，当然，这也挺重要的。我是个感性重于理性的人，恻隐之心挺重的。看不惯很多事情，可是都是那么接受了。 　　对于感情之事，我想自己要怀着一颗真挚的心，不管是亲情、友情还是爱情。有时候我还是会对家里人发脾气，有时候我没有善待朋友……这些时候都是一种遗憾，自己要不断地去正视，发现问题。我并不是一个很单纯的人，但我会努力做到在某些方面怀着一颗赤子之心。赤子之心真如雪，尘落肤表仍可拭。完美是个传说中的名词，对于自己的心灵，我只想尽善尽美吧，我顾不了每个方面，但我希望自己是真诚的。自身的问题时时存在，排除杂念，认真对待。加油吧！ 2.自我心理分析报告 　　在日常生活中，人们的自我意识都很强，尤其在追求个性化发展的今天。但自我意识过强，就会导致人格缺陷。以下是我从人格缺陷方面对自我心理的分析： 　　（一）现阶段我的心理特征 　　在学习上，学习目标不够明确、动机层次不高、方法不当、习惯不良、认知能力水平较低；在个性发展上，缺乏应有的积极理想和追求、存在不良性格特征如暴躁、懒惰、依赖；在人际交往方面，存在交往萎缩、不够理性等问题。 　　（二）出现以上心理特征的原因 　　学习动力不足的原因：社会责任感不强，缺乏使命感和紧迫感；价值观念不合理，自我意识不健全，缺乏自我效能感；对学习的意义认识不足，学习方法不当、学习毅力不强。个性发展上存在不良性格特征是由于环境以及教育因素的影响和自身价值观所决定的。人际交往上由于自我保护意识较强和成长环境的影响。 　　（三）怎样科学调适这些心理缺陷 　　学习动机缺乏的自我调适：制定适合自己的学习标准；掌握适当的学习方法；明确学习的目的和意义；培养与保持对所学专业的学习兴趣；了解学习内容在学科体系中的地位和作用。 　　在个性发展方面，应树立科学的人生观以及价值观，学习优秀的人的品质，在小事上严格要求自己。 　　在人际交往上，了解和掌握人际交往的原则：平等、诚信、宽容、互利、适度；建立良好的人际交往关系的途径和方法；克服社会知觉中的偏差；塑造良好的个人形象，增进个人魅；掌握人际交往的技巧；形成良好的交往风度。 　　（四）如何应对心理上存在的问题 　　首先学会正确的认识和评价自我，全面认识自我、客观评价自我，从而取长补短、接纳、控制、发展和完善自我，协调自己与他人的交往，处理好个人与社会的关系。 　　其次应该学会发展积极健康的自我体验，以及悦纳自我。可以从以下方面来调整：合理运用社会比较策略；创造机会，获得更多成功的体验；调整自己的期望值；积极暗示自己。 　　最关键的是增强自我调控能力，不断完善和超越自我。建立科学正确的理想自我，积极参加社会实践来展示自我，不断完善自我并超越自我。心理调适的具体方法有自我激励法、注意转移法、适度宣泄法、自我安慰法、合理情绪疗法五种。 3.自我心理分析报告 　　通过半个学期大学生心理健康教育的学习，我们学习到了很多有用的知识，从心理学的定义到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何塑造和培养人格和意志品质，学习心理到社会心理和职业生涯规划，非常的全面。本文是根据这一个学期以来的学习成果，对本人自我进行的分析。 　　一、自我分析 　　（一）兴趣 　　我的优势职业类型为企业型。精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险、支配欲强；通常具有领导才能，能够影响、说服他人共同达到组织或个人的目标；为人务实，通常追求权力、财富和地位，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 　　（二）性格 　　16PF报告显示，在乐群性，聪慧性等方面表现得比较突出，在情感性，忧郁性，独立性等方面表现为低分，其他的均比较正常。在MBTI测评报告中显示人格类型为ESTJ（外向感觉思考判断）。 　　热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。您不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。在集体中倾向于承担责任和担任领导。智力水平很高，思维非常敏捷，头脑特别灵活，学习理解能力很强。情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时，或在紧急情况下，也可能会有一些情绪波动。能较好地协调自己的想法和别人的想法，一方面，对事物有自己的判断和想法，不会人云亦云；另一方面，也听得进别人的意见，不会固执己见。通常活泼任性，轻松愉快，在集体中比较引人注目、受人欢迎，对人对事非常热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但会持续地去追求。一般情况下，遵纪守法，对人对事您都会负起自己的责任。交际性处于中等水平。像大多数人一样，在通常的交际中，都能表现得比较轻松，但有时在周围的人都不熟悉的情况下，也可能保持沉默。非常客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。如果过分可能会冷漠无情。一般情况下，倾向于认为他人是真诚、值得信任的，但对有些人或事也会保持警惕，但当完全了解他人之后，会乐于接受和信任他们。能较好地平衡理想和现实，既有自己的理想追求，也会考虑现实可能性。一般情况下能够脚踏实地，有时也会陷入幻想。待人比较真诚坦率，但也不会过于轻信或感情用事，比较认同“害人之心不可有，防人之心不可无”。乐观自信，心平气和，坦然宁静，容易适应环境，知足常乐。有时可能过于自负，自命不凡，也可能缺乏同情而引起别人的反感。既不过于保守，也不过于激进，认为传统中有些东西可以保留，也有些东西需要变革。依赖性很强，缺乏主见，在集体中容易随大流，常常放弃个人的意见而随声附和以赢得别人的好感，需要追随团体来维持自信，对权威是忠实的追随者。一般情况下，有较好地自制力，比较尊重礼俗，能坚持完成自己计划的事情，少数情况下，也可能会情绪失控或有所懈怠。通常所体验到的紧张程度和大多数人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑战或紧急情况时，也可能比较紧张。 　　（三）能力 　　职业能力测评只有两项，即交往能力测评和创造力测评。我的人际交往能力很强，但创造性一般。 　　（四）价值观 　　职业价值观测评显示，我的职业价值观倾向为帮助贡献，团队融洽型。 　　帮助*贡献型的人认可的核心价值是自己的工作和知识能对他人和社会有所帮助。例如：改善拥挤的交通状况，通过新的产品来消除、缓解疾病等。这种类型的人富于同情心，关心他人，他们把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐。他们总是为他人着想，把直接为大众的幸福和利益尽一份力作为自己的追求。希望自己的付出对社会是有帮助的，他人会因为自己的行为而受惠颇多。医生、教师、警察等社会型工作很适合该类型的人。 　　团队*融洽型的人希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。该类型的人重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是该类型的人所追求的，他们认为友好、轻松、团结的集体能让他们更好的工作。科研人员、技术人员、培训师等需要良好团队合作的工作比较适合该类型的人。 　　（五）职业理想 　　职业类型：研科学工作者。具体岗位：科研员（研究员）。地域不限，各科研机构和各级高校，甚至各大企业都可以。环境优，待遇较好，但需要付出较多努力。伙伴则基本都在一起研究，就业前景广阔，属于热门。 　　（六）自身的优势和不足 　　1、自身的优势 　　在规范、传统、稳定的环境下工作，可以给他人提供服务或帮助。适合在责任清晰，有一定私人空间、人际关系和谐的氛围中工作。要求细致、精确，能够发挥你出色的观察力和对细节的关注能力。工作能够让你集中精力，关注一件事情或一个人，而不是平行开展多项工作。通过工作，你能够得到同事和上级的认可、欣赏和鼓励。按照标准化的工作流程和规范开展工作，不要在事先没有准备的情况下把你的工作展示给别人。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，拥有对细节很强的记忆力，诸如声音的音色或面部表情。做事有很强的原则性，尊重约定，维护传统。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，你依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。 　　2、自身的不足 　　你有高度的责任心，会陷入日常事务的细节中去，以至于没完没了的工作。每件事情你都会从头做到尾，这总是让你过度劳累，压力很大时，你会过度紧张，甚至产生消极情绪。由于你的现实、细致，有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，难以预见存在的可能性。建议你周到考虑解决问题的不同方法和可能性，需要增强对远景的关注。 　　二、完善自我的方案 　　（一）针对分析所提出的适应性对策 　　往往不喜欢那些需要精耕细作的常规性的日常工作，以及长期智力劳动和复杂思维的工作；富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作；适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能，并实现机构、政治、社会及经济目标的工作；适合经常和人打交道而不要求很高的动手操作能力的工作。在职业发展过程中，可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势；此外，应尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。 　　（二）针对自身不足所提出的解决办法 　　在职业发展过程中，这种职业倾向的人可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势；此外，应尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。直接地表达自己，说出你现在的感受。不要只顾低头拉车，需要抬头看路。调整节奏、放松自己、适当松弛一下绷紧的弦。做长远思考，加强对全局和可能性的关注，避免陷入具体事物，而将方向忽略。培养自己的创造力。 　　（三）如何检验效果与目标修正 　　每月进行一次，要与自己的情况相辅相成，随时进行调整及修正，订立阶段小目标，更多的与外因和内因相联系。最终达到较好的效果。 　　三、结束语 　　这一篇自我分析报告到这里就告一段落了。我想每个人通过写这篇报告都再次了认识了自己吧！其实这个对于自我的分析还是很必要的，不断的完善自我才是美满的人生！非常感谢老师这一个学期内对我们的教导！ 4.自我心理分析报告 　　目前我的现实状况是大学毕业已经一年，有工学学士学位，在一个国有大型企业工作，工作性质是设备维护，工作地区远离市区，暂时待岗，虽然已进行成品油培训，但还要一直等消息。正处于一种不稳定状态！ 　　一、本人自身优势与实力（Strength） 　　本人待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友，尤其喜欢结交中下层人士；有很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志；看人看发展趋势而非仅仅着眼于现状；喜欢思考、钻研问题，有一定的科研能力；兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有一定的文字写作能力，对中国传统文化有较多的了解，受中国传统文化熏陶，有大作风、大气魄；喜欢接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题，有很强的哲学理论基础和将哲学思想应用于实践的能力。 　　二、本人的缺点与劣势（weakness） 　　对什么人都容易敞开心扉说话，容易遭小人暗算；对自己的生活不太注意，不注重个人穿戴和一些生活细节问题，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；在与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事，另外，有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便；不善于处理跟领导的关系，不能平等对待，从而表现出较紧张的氛围，由于紧张而不能正常的思考问题，在领导在场时容易手足无措，出现一些平时不会出的问题，给领导留下不好的印象；由于知识博和兴趣广泛，容易分散精力，结果一头也没有做好，有个关系不错的大学同学曾经告诉我说：这辈子我如果没有在事业上有所作为的话，的原因一定是我博而不专，最终闹得做了很多事情，却结果一事无成。 　　三、本人的机遇（opportunity） 　　现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松，所以在八小时之外有自己创业的可能性；目前管道事业发展迅猛，进入管道行业本身就是一个很好的机遇；由于自己为人厚道，喜欢帮助别人，反过来，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人，这是一个很好的外部环境；进行了成品油培训，上新线的可能性自然很大，而新线机会将会很多，可以给自己一个相当的空间发展；保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创即切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性。 　　四、本人受到的可能威胁与不利环境因素（Threat） 　　由于缺乏跟领导进行很有效的沟通，与领导关系不是很默契，很有可能得不到重用和提拔；来自家庭的因素，父母、大哥仍在农村，还有一些亲戚朋友，也有给我带来一些大 麻烦的可能性；我的另一半，现在虽然还没有确定下来，有很大的不确定性，如果选择不慎，也有给我带来致命打击和大 麻烦的可能性；工作地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；非常现实的一个就是跟一同办公室同事关系紧张，互相感觉不舒服，想尽力补救困难也很大，也不是我个人努力想补救就能解决的问题，这一点从很大程度上限制了我在原单位有大发展的可能性。 　　以上是对我现阶段的SwoT分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下： 　　五、我的近期行动方案与中长期目标与打算 　　经过以上分析，具有决定意义的一点是我现在处于不稳定阶段，上新线的机会很大，但需要继续等消息。另外，现在待岗，不需要对某一特定工作负责，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，也可以说是一个很好？积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。毕竟我刚刚毕业一年，专业技术水平有待提高，所以必须先讲生存问题，然后才能谈发展。尤其是经过上午跟一个在本行业干多年，有丰富实践工作经验的工程师交流，进一步明确了我该努力的方向了。一句话，我现在做的事情有效的是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与输油管道相关的各专业。 　　继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身生活细节和礼仪问题，我需要进行一些自我的训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。 5.自我心理分析报告 　　成长是人都必须经历的，回顾自己的成长足迹，发现原来我一直在改变着。二十年来，我品尝酸甜苦辣，感受悲伤欢喜，享受比赛胜利的喜悦，握拳对失败的不气馁·接下来，生活仍要继续，我将继续成长，继续通往仅属于我成功的殿堂！ 　　一、自我成长分析 　　我来自一个较为繁华的小城市，在那里，几乎见证了我所有的成长过程，在那里，看到了我欢呼、奔跑，在那里，也见到了我伤心、流泪。 　　小的时候，我在这一方土地之上放肆的玩耍，毫不担心未来的路会坎坷，会遭遇许多的挫折。春天，放风筝、折杨柳枝做杨柳帽；夏天，拽上个游泳圈就敢跳进小水池里扑腾、没事就跑爷 　　爷种的葡萄园中摘葡萄吃；秋天，爬上桂花树使劲倒腾、穿着单衣四处闲逛；冬天，武装齐全跑雪地里堆雪人，爬上院墙摘腊梅·天真无邪的样子，让此时的我，无比想回到那个年纪！ 　　在长大些，我便已入学堂，学习着加减乘除，记背着ABCD，诵读着之乎者也，念叨着天文地理。业余，还和同学开开玩笑，打打闹闹，找几个伙伴一起踢毽子，跳牛皮筋，也没有任何的忧虑。 　　之后，面临中考、高考，我的生活便被许多的补习课程，各门课的考试试题所侵占。一天二十四小时，睡觉休息的时间渐渐压缩，上课的时间变得越来越多，上课的频率也愈加频繁起来。水笔的笔芯一支接一支，空白的试卷渐渐被做题步骤和解题分析占满，肩头的负担也愈加明显！ 　　尤其是在高三这年，最令人记忆犹新！两天一小考，三天一大考，紧张的气氛让人无法喘息，每个人都不能停下来，生怕自己一不留神就被甩在身后。正在此时，我变得敢于担当，觉得自己需要为自己的未来着想，已经成长了！胜不骄，败不馁，考的不错不会飘飘然的，考的不好也不会失落灰心，而是吸取教训，补习欠缺部分继续努力。 　　经历高考，因发挥欠佳，我考取了南京理工大学紫金学院。不过，我并不觉得这是一件很倒霉、前途无光的事，因为，在任何地方还需靠自己，即使在大学，不努力，过堕落人生也不会有好的出路，不能抵达成功彼岸。相反，在我考取的大学之中， 　　我能奋进，不颓废，不断充实自己，我定能取得满意的结果，享受最终成功的果实。 　　一年前，我离乡踏上了自己的大学之路，兴奋，紧张，期待，还有些许小担心。兴奋是即将见到大学的真面目，紧张是在陌生的城市陌生的地点，期待是我即将再此度过四年，担心是生怕对着陌生的环境我不能很好的适应。但事实，老天还是挺眷顾我的，让我在同学之间变成了“开心果”，在班级里成为骨干一员，在辅导员前成为助手一名。相信接下来的日子，我依能较为顺利的做完本职之事，打成自己所拟定的目标！ 　　二、自我性格分析 　　说起我的性格，我的长辈无不夸我，说我性格脾气很好，不会随便乱发脾气，不会冲着自己占着优势横行霸道。而我，自己觉得，我是一个乐观开朗的女孩，随和、轻松，面对朋友会为她着想，面对挫折不气馁不放弃，面对些许小事还有点儿小固执。 　　从小到大，我所交的朋友已经早已数不清了。而且，我交朋友不论她成绩与否或是其余什么客观的条件，只要与我性格和的来，我就能与其成为好朋友，并在一定的方面给予帮助，与其一同分享快乐时光。 　　再来说说的我的不足吧。通过一路走来，我对自己也进行了一些总结，觉得在一些地方，我还有待改进。比如，自己的胆量。因为走出了自己所呆的城市，走出了浙江省，我如今生活的一切都需要自己着手进行，需要通过自己的努力达取。就在这其中，我觉得，我的胆量还需多加以锻炼，不能临场还有退缩的想法，不可以因为害怕自己会败落就放弃争取的机会。另外，我还需提高自己的克制力，不可以图一时的享受就将事情先搁置，待到时间紧迫时，又临时抱佛脚的开始猛干。 　　三、自我奋斗目标 　　石看纹理山看脉，人看志气树看材。志之所向，金石为开，谁能御之？ 　　过去的那段记忆如电影般总浮现在脑海，但回眸之后又让我更好的认清自己，让自己再明确自己的目标，并为之努力奋斗。认真完成学业，尽量让自己再此基础上丰富课外生活，并获取些许经验为以后工作所用。我相信自己，我定能成功，定能收获以后幸福生活！加油！

楼上讲得好.祥林嫂的形象入木三分,凄惨...坚强,无奈,触动心灵..

学会听课：1、有准备的去听，也就是说听课前要先预习，找出不懂的知识、发现问题，带着知识点和问题去听课会有解惑的快乐，也更听得进去，容易掌握；2、参与交流和互动，不要只是把自己摆在“听”的旁观者，而是“听”的参与者，积极思考老师讲的或提出的问题，能回答的时候积极回答（回答问题的好处不仅仅是表现，更多的是可以让你注意力更集中）。3、听要结合写和思考。纯粹的听很容易懈怠，能记住的点也很少，所以一定要学会快速的整理记忆。4、如果你因为种种原因，出现了那些似懂非懂、不懂的知识，课上或者课后一定要花时间去弄懂。不然问题只会越积越多，最后就只能等着拥抱那“不三不四”的考试分数了。学会记忆：1、要学会整合知识点。把需要学习的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温习、掌握。同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。这样能够促进理解，加深记忆。2、合理用脑。所谓合理，一是要交替复习不同性质的课程，如文理交叉，历史与地理交叉，这可使大脑皮层的不同部位轮流兴奋与抑制，有利于记忆能力的增强与开发；二是在最佳时间识记，一般应安排在早晨、晚上临睡前，具体根据自己的记忆高峰期来选择。3、借助高效工具。速读记忆是一种高效的阅读学习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读学习方式，主要练习提升阅读速度、注意力、记忆力、理解力、思维力等方面。掌握之后，在阅读文章、材料的时候可以快速的提取重点，促进整理归纳分析，提高理解和记忆效率；同时很快的阅读速度，还可以节约大量的时间，游刃有余的做其它事情。具体学习可以参考《精英特全脑速读记忆训练软件》。学习思维导图，思维导图是一种将放射性思考具体化的方法，也是高效整理，促进理解和记忆的方法。不仅在记忆上可以让你大脑里的资料系统化、图像化，还可以帮助你思维分析问题，统筹规划。不过，要学好思维导图，做到灵活运用可不是一件简单的事，需要花费很多时间的。前面说的“精英特全脑速读记忆训练软件”中也有关于思维导图的练习和方法讲解，可以参考。学会总结：一是要总结考试成绩，通过总结学会正确地看待分数。只有正确看待分数，才不会被分数蒙住你的双眼，而专注于学习的过程，专注于蕴藏在分数背后的秘密。二是要总结考试得失，从中找出成败原因，这是考后总结的中心任务。学习当然贵在努力过程，但分数毕竟是知识和技能水平的象征之一，努力过程是否合理也常常会在分数上体现出来。三是要总结、整理错题，收集错题，做出对应的一些解题思路（不解要知道这题怎么解，还有知道这一类型的题要怎么解）。四是要通过总结，确定下阶段的努力方向。

按计划小林的团队应该是晚上七点整在H市游湖赏月，但路上遇到了交通事故，到达H市的时候，已经是晚上八点半了，原来计划要坐的那班船早就开走了。小林和地陪先把客人带到餐厅去用餐，然后把情况通知了地接社。 正当小林一边吃饭，一边等着地接社的决定时，他听到客人在餐桌上就不能进行游湖的事说三道四地议论开了。小林觉得客人有些议论也是正常的，就没有在意。 　　吃完饭，小林刚刚走出餐厅，鲁太太就冲着他喊：“全陪，全陪!你过来一下。我们有话要正式地对你说。” 小林走近客人，发现他们都绷着脸，觉得有些“不列头”了。 　　鲁太太十分严肃地对小林说“你知道，今天是中秋节。团圆之夜，我们不在家里呆着，不远万里来到这里，为的就是游湖赏月。报名的时候，旅行社口口声声保证我们今天晚上一定能够游湖赏月。你今天必须给我们安排这个节目!” 　　小林刚想解释，另一个游客就打断他的话，说：“你想说堵车吧?车是你们旅行社的车，走哪条路是你们旅行社定的。游船也是你们旅行社安排的，全都是你们旅行社的事！可能会遇到什么样的事，你们旅行社应该事先作好准备的。难道你们收了钱，就不管了吗?凭什么要我们来承担这个后果?” 　　小林耐心地对客人解释：“我理解各位的心情，现在地接社也正在想办法。我们在这里要住两个晚上，今天不能游湖赏月，明天还可以去嘛，俗话说，十五的月亮十六圆……” 　　“你他妈的说些什么呀!告诉你，再敢胡说八道，那就别怪我骂人!”说话的是团队的“头”鲁太太，“八月十五中秋节游湖赏月，知道吧。过了十五，谁还去赏月!我知道。你们旅行社觉得再包租一条船费用太入，是不是?费用太大，就不让我们今天去游湖赏月，是不是?告诉你，如果今天晚上不给我们游湖赏月，我这里有全团的签名，我要去告你，告你们旅行社!我还要在香港报纸上把这件事登出来。你好好想想吧!你就把我的话告诉旅行社。” 　　小林还想解释，鲁太太把手一挥，说：“别说了!这是我们大家一致的意见，对不对呀?”其他客人立即附和：　　“对——”接着，还响起一阵掌声。 　　分析 　　本案例讨论“旅游团骚动”的两个阶段。“旅游团的骚动”先要经过“酝酿阶段”，然后才进入“爆发阶段”。 　　“酝酿阶段”，旅游者在该阶段中，一方面在互相传递着失真的“旅游信息”，另一方面也在互相传递着恐惧、焦虑和失望的“情绪信息”。这时他们的言语有两个特征：(1)、旅游者此时说的内容比较分散，特别是言语中很少谈及服务机构、导游员和其他服务人员。(2)、旅游者带有情绪的言语一般是表达他们的感受和某些态度，很少听到他们关于应该采取什么行动的言语。这是识别“酝酿阶段”的最主要标准。 　　“爆发阶段”，旅游者在该阶段中对旅行社和导游员的服务动机产生了严重怀疑。他们表现出愤怒等激情，明显地把攻击矛头指向导游员和旅行社。这时，他们的态度和行为意图是一致的，表明什么样的态度，就会有什么样的意图，也就会有什么样的行为。 　　本案例中，客人在餐厅是“酝酿阶段”，客人在大厅是“爆发阶段”。小林的失误在于，他没有及时发现旅游团的“骚动”正在形成，没有在它形成的过程中及时地劝导并加以阻止。当旅游者聚集在大厅，鲁太太带头向小林发难的时候，团队的“骚动”已经从“酝酿阶段”进入“爆发阶段”了。寡不敌众的小林这时再做劝导工作就非常被动了。 　　“中心人物”在“旅游团骚动”的不同阶段，作用也不同。在本案例中，“中心人物”鲁太太在“酝酿阶段”起的作用还不很明显，但是，“爆发阶段”她的“主导作用”已经再明显不过了。

雀巢咖啡广告分析一、品牌介绍：雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。二、产品品牌形象分析：品牌意识：对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。品牌核心：雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张、疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉。三、现有消费者构成：年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层。四、目标市场策略：在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活，其次认可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目标市场策略由此而来：塑造休闲、活力的咖啡主题。 较为年轻，18岁－30岁消费者心理属于年轻活力型对广告有亲切感五、诉求内容：考虑到现在的年轻人所具有的清爽活力、注重流行新趋势、追求自信的心理，最终确定休闲、活力的主题为本广告的诉求重点。六、广告评论：这四幅广告图以其鲜艳绚丽的颜色和极具艺术性的美妙画面抓住了许多观众的眼光。它们以强烈的视觉效果、时尚新颖的画面加上拟人的手法突出了Nescafe的香醇。而且每一幅图都有其各自的意境，但是它们都共同体现了一个主题＂Nescafe具有无限魅力＂。广告主题不通过人物为主体来体现，而是以拟人、夸张而又诙谐的手法突出雀巢的香醇味道并给观众留下深刻印象，以此来体现雀巢咖啡的活力、振奋这个主题。

更多的商家在选择网络广告时针对性地瞄准了网络广告的长处，但是在网络广告的宣传中还是隐含着一些不确定的因素，比如网络广告的传播效果，网络广告的诉求群体定位等等，但是最为关键的还是网络广告的效果如何体现，如何使消费者更愿意接受网络广告的宣传，更容易产生消费动机，更容易形成购买力。因此，对网络广告的受众心理的研究和分析，是一个重要的环节。1．网络广告受众心理的概念与内涵网络广告在互联网发达的时代，它的受众不同与其他的传统广告媒介。正是因为有了这种不同，网络广告的受众也就有了其特殊的属性以及内涵，那么网络广告的受众心理研究则需要从它的他内涵以及发展层次去解析。1.1网络广告受众心理的概念网络广告具有着特殊的属性，因为它比较传统广告更具有生动性，形象性，但是恰恰由于它的形象生动，可比性，可选性等特点决定了网络广告本身受到的制约也非常大，比如：在网络广告中，它不具有强制的接受性，引起受众心理反感的情况下，会选择停止阅读或者转向选择。再加上网络广告的本身人群定位比较高，属于高知，高资，高消费群体，那么其心理的要求也就相对比较高，比如他们更注重心理愉悦，更注重个性的体现，更注重商品的人性化，在注重商品人性化的同时他们对广告的要求就更加严厉地归纳为对网络广告的满意度。因此网络广告受众心理的概念为满足消费者可比性告知需求的广告传播信息心理。当随着网络广告的不断发展，互联网的多种形式发展，网络广告的受众面积会更加广泛，心理也会不同，但是满意度最终还是考量网络广告受众心理的一个重要标准，也是网络广告受众心理的一个内化概念。1.2网络广告受众心理的内涵广告的形式尽管带不来直接的经济效应，但是广告形式却能为消费机会提供决策，为消费者给予指导，同时能够激发消费者的购买欲望。因此就有必要认识与了解网络广告的内涵。其一，网络广告受众心理会随着市场的不断变化而变化，他们的视觉会更加开阔；其二，网络广告的受众心理对于传播途径的选择没有可比性，也就是说其广告平台比较单一，需要应对消费者的多种心理需求，那么就需要网络广告的制作更加注重广告模式的效果，包括迎合消费者心理需求的要求也就随之提高；其三，网络广告诉求目的比较明了，因此心理感染能力要加强，甚至要具备相互影响的作用力。2．网络广告受众心理分析网络广告是一种以消费者为导向，个性化的广告形式。消费者不是简单的被动接受，而是主动的选择。任何一则广告都是通过影响受众心理发生作用的，从而启迪受众或引发受众的购买行为。消费者可以根据自己的要求、喜好，选择是否接受以及接受哪些广告信息。以前，我们往往把广告的效果简单地等同于它的制作过程，而忽视了受众对它的接受过程，或者忽视了受众在接受广告方面的特殊心理。2．1网络广告受众的心理特征作为网络广告的受众，有其独特的心理特征，主要表现在以下几个方面。网络广告的的受众群体年轻化。因此具有年轻人的心理特征。受众群对事物接受能力比较超前，又有一定的收入保障，在消费潮流中比较活跃，他们不固定于传统的销售模式与广告形式，因此网络广告的受众人群更加注重在消费过程中个性的需要，同时网络广告受众更注重通过网络广告的体验性与生动性来感受广告中的商品。在网络广告传播效果好的情况下，网络广告的的受众则可能把这种体验传播给更多的网络受众，可以说网络广告的受众人群是一个极具传播效率的人群，同样也可以理解成网络广告的一大特点。网络广告受众的猎奇心理。猎奇心理也称喜新心理，是一种直接兴趣，不需引导即可产生一种关注与感兴趣的心理指向，网络广告不仅传递商品信息，而且还传递各种政治信息、社会生活信息、文化信息等等，网络广告要运用心理影响技巧强化广告设计作品的心理感染力，既要新颖独特，界面漂亮且有着较好的视觉效果，又要有趣味性、能与受众产生互动，使受众在互动过程中不知不觉地接受广告宣传，满足人们的好奇心理，充分引发受众的兴趣，吸引消费者，进而产生购买欲望和行为。网络广告受众的方便、快捷心理。著名的广告大师奥格威曾强调，“广告不应该视为一种艺术形式的表现，做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”。广告最终目的是激发消费者的购买欲望，从而产生购买行为。网络广告作为种广告载体和媒体，可以提供给网络广告受众的是一种方便、快捷、高效的信息以及购买心理行为，满足消费者的欲望，使其行动落实。如：在网络上出现百威啤酒的广告，点击即可参加抽奖活动，这样的广告行为对于受众来说是很快捷的参与方式，在线几秒钟就可以得知自己是否中奖，无须通过传统的邮寄等方式参与活动，使受众的参与性大大提高，广告宣传的目的得到体现。网络广告受众的急躁心理。一般浏览网络信息都需要付费，如果网页以及网络广告出现速度过慢就会影响到受众的心理情绪，产生急躁心理，在此种状态下，受众自然没有心情去关注与自己关系不大的广告。因此网络广告的制作需要充分考虑广告数据大小和在网页中的位置，以起到较好的视觉效果。2网络广告受众的感知心理感知是广告对于受众产生效果的首要环节，一般只有让人们知道一个广告的存在，才会引起接下来的各种反应。在这方面，网络广告既有优势又有劣势。允许受众拉出信息，一向被认为是网络的最大优点之一，但是可以肯定的是网络广告这一优势在很大层面上，使广告信息更加生活化，受众不仅可以通过视频体验商品信息来了解商品，更可以建立一种感性与理性相互衔接的思考方式，在消费过程中，这种思考对于消费者心理是一个最大的保护。同时网络广告最大的优势是赏心悦目，可以采用文字、图片、色彩、动画等形式，又可以采用电影、三维空间展示等形式，将产品的外观、性能、用途、使用方法、价格、购买方法等信息一览无余地展现在用户面前。在购买过程中，受众的感知具有很强烈的优越感。2．3网络广告受众的接受心理消费者的接受心理是广告传播给人们的过程，是人们理解广告内容、了解产品的过程。传统平面广告的感知与接收，是同一的。而在网络广告中，接收却往往需要附加动作。例如，点开链接。有时，这个过程还需要多个步骤。虽然广告创意极具诱惑，但受众的耐心未必那么持久。它过于逻辑，而忽略了一点，人们的心理，往往不是由逻辑决定的。但是在网络广告中，我们也看到了很多迎合了消费者消费心理的广告，如视频形式、弹出广告等等，最为主要的是网络广告可以根据消费者的消费心理为他们量身定做广告，他们可以通过固定的信息模式搜寻自己所需要的商品，这种方式使消费者的需求心理与商品的诉求点很快地就结合在了一起，有选择地观看网络广告，且可以借助网络与广告的发布者进行直接的交流，广告发布者也可据此实现客户定制等功能，从而既提高了网络广告的吸引力，又可获得较好的广告效果。2．4网络广告受众的记忆心理我们知道对于广告信息的记忆，是消费者思索消费的依据，也是他们做出购买决定不可缺少的条件。因为，在大多数情况下，消费者接受了广告传递的信息之后，即使对此广告产生良好印象，一般也不会立即去购买，如果广告组成元素使其产生记忆，那么就可能形成消费行为，在网络广告的传播与制作过程中，记忆心理首先是信息传递的一个诉求目标，其次是消费者的购买欲望的表现，那么在探索受众心理的过程中，强化网络广告给予消费者的记忆心理也就非常关键了。3．针对受众心理的网络广告策略在网络广告设计中，不仅要了解受众心理，还要针对受众心理基本特点采取相应的广告策略，运用心理影响技巧强化广告设计作品的心理感染力 ,进而提高广告宣传的市场冲击力。根据网络广告受众心理可以提出以下几种网络广告策略。3.1交互式广告策略互联网突破了传统媒体单向传播的局限，为受众与媒体间的双向交流提供了可能。受众不再是被动的接受者，他们也可以发布信息，可以主动寻找信息，对信息做出回应等。 在各娱乐性、综合性网站上发布的图标广告、旗帜广告以及其它广告形式，可采用设置悬念或诱导性、号召性语言与形式，引发访问者的点击与参与。很多广告主运用网络广告并不满足于仅仅提升品牌的知名度，传播品牌形象。3.2定向传播策略把生动的网络广告放在能吸引某些特定细分市场的站点上，对提高企业或品牌知名度非常有效。尽管网络广阔，但还是可以细分成很多部分，这些细分的受众有特殊的兴趣与需要，给定向传播提供了更精确的传播途径。3.3增值传播策略把网络广告由“线上”做到线下，通过对受众心理需求的了解，不难发现网络广告由网络做到消费环节的机会，因此在广告的制作与发布过程中，从业人员应当通过广告的宣传作用，量身制定一些与销售相关的促销活动，使广告本身增值，同时也使商品的传播更加广泛。3.4发布时机选择策略在网络广告的发布过程中，发布时机的选择也是非常重要的。尽管网络广告的发布不受时间、空间的限制，但是在受众的接受时效上来看，广告类型与广告接受时间要协调，只有广告时间与消费者的需求心理接近，网络广告才可能起到更好的作用。网络广告在我国才逐渐起步，而伴随着网络的推广与普及，网络广告的作用也越来越大。因此在网络广告的制作与发布过程中，从业人员不仅要掌握网络广告的受众心理，而且要依据网络广告受众心理的特点，制定相对全面、系统的广告宣传策略；更要注重网络广告的特点，因势利导建立相互适应的广告传播规划；同时还要注意网络广告在传播中的传播效率，根据传播效率制定更加相互适应的传播方法，通过传播效果为依据做一些具体的促销活动，使网络广告最终由线上发展到线下。不仅使网络广告有了一个更广阔的延伸空间，同时也是网络广告的商品无形中也形成了二次认知的可能！

问题一：什么是音乐鉴赏？ 音乐鉴赏课更是一门“听”的艺术。什么样的音乐都离不开“听”。“听”是一种音乐作品，我们既要在听的进程中让感官得到愉悦，又要使精神得到升华，感性和理性进行完美的结合才是我们“听”的根本意义所在。因此，要达到欣赏音乐的真正目的，就不能把对音乐的欣赏停留在表面上、感官上进行。而应该深入到乐曲的音响结构及各种形式因素上去。也只有这样才能准确地把握音乐作品的“内涵”，真正地听懂音乐。要做到这一点，首先应对一部音乐作品反复地听。多听是培养音乐鉴赏能力的关键。我们的双耳不仅在认识世界，改造世界的实践活动中发挥作用，而且还要具很强的审美感受能力，这一能力与生俱来，反复地听，会给我们的听觉制造接触音乐的机会，我们的音乐听觉就会得到发展。同时，音乐具有很强的时间性，构成音乐作品的那些音响瞬间即逝，这些声音以单音或多音组合的方式，先后展现给我们的听觉。多听，大脑中的记忆就会把听觉中的印象慢慢综合起来。听的次数越多，印象越深，印象越深我们对音乐作品的感性体验也就越深。所以，提高了音乐的记忆力，欣赏音乐的能力就有了较大的进步。 现在的高中音乐鉴赏课涉及到不同国家不同民族，不同风格，不同流派，不同层次的音乐，我们在欣赏中提高，在比较中进步，在音乐中感受。其欣赏价值，文化价值都是不容忽视的，广泛地汲取人类一切音乐文化成果中的养分，不断地拓宽我们的听觉的感受领域，是提高和完善我们音乐欣赏能力的一个重要方面。 音乐鉴赏是学生在听觉感知，情感体验，想象联想，创造性思维等心理活动融为一体的音乐审美实践活动。学生的审美能力就是在这种独特的艺术活动过程中培养和熏陶出来的。 当前，新课改的要求是要让学生去实践获得真知。所以，我们老师应该让学生自己多实践发挥他们的想象力和创造力。能够自己欣赏作品并能够评价作品。老师在其中只不过起着引导作用。记得前些年，社会上流行的低浅音乐，低级趣味较浓的流行音乐，甚至是庸俗不堪的音乐或是些“狂歌”等一些格调不高的、艺术性差的音乐，使正在成长发育的学生误以为这是“音乐艺术的时代性”，而那些优美的，艺术性高的抒情歌曲在学生看来总是平淡无味，深入不下去。那么，培养学生的音乐鉴赏能力，关键是要使学生划 *** 善美与假恶丑的界限，掌握分辨是非的标准。一部音乐作品，如果学生要有能力去评价判断它的社会价值及艺术价值，学生就必须能够从音乐作品的题材、内容、体裁、风格等方面分辨出什么是美和什么是丑的。因为这是衡量音乐作品的社会价值和艺术价值的基础。因而学会这些，只有通过音乐欣赏课这条途径，并且把研究音乐作品的题材、内容、体裁、风格、情绪、曲式等表现手段这一环节作为音乐欣赏教学中提高学生审美能力的关键环节，使学生掌握有关的知识、技能，深入地认识音乐作品的内容美、形式美、情绪美、表现美，进而提高学生的音乐鉴赏能力和评价能力。 问题二：什么是音乐鉴赏 音乐鉴赏?不知道你问的是哪方面的信息。首先音乐鉴赏是高中音乐课的教材课本，属于人教版。共分六个模块，是综合课本。我现在所带高中音乐就属此类。然后音乐鉴赏是音乐学专业的专业用书，属于上海交通大学出版社出版。内容包含有四个方面，分析介绍了音乐欣赏必需的基础知识、音乐史上各历史时期的背景情况及各时期主要的音乐家、音乐作品，以及中国民族音乐。其次，音乐鉴赏的含义在于有一定音乐基础上去欣赏和鉴别音乐。就和古董一般，不懂的人为之欣赏，行内的人为之鉴赏。最后，音乐鉴赏课更是一门“听”的艺术。什么样的音乐都离不开“听”。“听”是一种音乐作品，我们既要在听的进程中让感官得到愉悦，又要使精神得到升华，感性和理性进行完美的结合才是我们“听”的根本意义所在。因此，要达到欣赏音乐的真正目的，就不能把对音乐的欣赏停留在表面上、感官上进行。而应该深入到乐曲的音响结构及各种形式因素上去。也只有这样才能准确地把握音乐作品的“内涵”，真正地听懂音乐。希望答案对你有所帮助，如若还不明白可以继续问我。 问题三：什么是音乐欣赏?音乐欣赏的基本方式 欣赏音乐是一种审美活动，音乐欣赏可以分为不同的三个层次。一般地说，人们在欣赏音乐的实践中往往要经历三个不同的层次。我们将欣赏音乐分为3个阶段：官能的欣赏、感情的欣赏和理智的欣赏。官能的欣赏主要满足于悦耳即好听，是比较肤浅的欣赏。那么，要对一个音乐作品进行全面的领略，从而获得完美的艺术享受，除了官能的欣赏外，还必须进入感情的欣赏和理智的欣赏。 第一个层次 官能的欣赏。这一层次的欣赏主要满足于悦耳动听，是比较肤浅的欣赏。处于这一层次的欣赏一般是出于对音乐所产生的音响所引起的兴趣去听音乐，在这个层次上听音乐，可以不需要深入的思考。在这样的欣赏中，音乐把可以把欣赏者带入了一个幻想的境界，而欣赏者却对音乐作品本身没有多少理解。这种具有美感特征的官能欣赏，对许多人都会产生类似的感染力。因此，官能的欣赏层次在音乐欣赏中具有一定的作用和意义。 第二个层次 联想的欣赏。在这个层次中，欣赏者对音乐的作品渗入了主观的分析和理解，欣赏者对音乐作品所表现的思想感情产生共鸣，音乐可以激发他的喜怒哀乐，可以使他根据自己的生活体验去想象和幻想，从而在音乐中获得优美的享受。欣赏者对音乐所表达的内容，努力地去感受和联想，逐步获得一定的理解。 第三个层次 理智的欣赏。欣赏者不仅对音乐作品所体现出来的音乐形象有较深刻的理解，而且对于作品的主题思想、作品的形式和风格都有较丰富的认识。他可以从整体上了解音乐作品的结构和作品所要表达的丰富感情以及富有哲理性的思想内容。通过欣赏，使自己的精神获得极大的满足，达到一种新的思想境界。在这个层次中，欣赏者一方面深入到音乐之中，另一方面，欣赏者能超脱音乐，预感到音乐将要前进的方向和发展的层次。 要从官能、感情和理智三个方面全面地欣赏一个作品，就必须了解作者和作品的时代背景。一首音乐作品，总是表现了作曲家对现实生活的感受。因此，要比较深刻的领会作品的思想内容，就必须了解作品产生的时代背景和时代特点。例如：肖邦成熟时期的钢琴作品反映了1830―1831年华沙起义失败以后，她对波兰局势的悲愤、焦虑与对苦难祖国的深切怀念。柴可夫斯基的第四、五、六交响曲和许多浪漫曲，反映了当时俄国资产阶级知识分子在亚历山大二世和亚历山大三世反动统治下苦闷彷徨的心情和渴望光明幸福的意愿。 总之， 音乐欣赏是一个由浅入深的过程，即从感性到理性认识又回到感性认识这样三个阶段。这是欣赏音乐的必经之路。欣赏音乐的阶段不同，所带来的思想内容也就不尽相同了。在音乐欣赏的审美过程中，内心体验与认知活动总是是结合在一起的。从感性认识到理性认识的这一发展过程总是不会停滞不前，我们对音乐的理解也将会是无止境的。 问题四：音乐欣赏与鉴赏的区别 欣赏是领略观赏，就音乐而言就是听一听，收听者对音乐理解深度比较低。 鉴赏是对文物、艺术品等的鉴定和欣赏。人们对艺术形象进行感受，理解和评判的思维活动和过程。耿们在鉴赏中的思维活动和感情活动一般都从艺术形象的具体感受出发，实现由感性阶段到理性阶段的认识飞跃，既受到艺术作品的形象、内容的制约，又根据自己的思想感情、生活经验、艺术观点和艺术兴趣对形象加以补充和丰富。运用自己的视觉感知、过去已经有的生活经验和文化知识对美术作品进行感受、体验、联想、分析和判断，获得审美享受，并理解美术作品与美术现象的活动。 问题五：音乐鉴赏的重要性和必要性是什么？ 音乐是人们生活中不可分割的一部分.生活中充斥着各种各样的音乐节奏,如同生命里的行进步伐一般.伴随着自己喜爱的音乐,寻找那片属于自己的天地。 对于大多数人来说,音乐是一种消遣娱乐的表现形式.音乐作为我们生活的一部分,帮助人们舒缓工作中的压力,减轻了精神上的负担。 当然,音乐仅限于作为休闲的方式,不可过于的把精力消耗到上面去,毕竟只是一种辅助手段而已,绝对不能太沉迷于此。 其次来讲,音乐也是从生活中而来的.一切皆源自于生活.生活也是音乐的重要出处.品味音乐就如同品味生活,让人感受其中的种种喜怒哀乐。对待音乐的态度其实也是对待生活的态度.乐观,悲观,皆如音乐一样。音乐是生活的调剂品,它能使你的生活更加多彩多姿。 音乐的美感可以陶冶情操,提高修养 音乐教育由于自身具有娱乐性,趣味性和审美 价值,它可以把一定的思想内容,审美情趣以一种通 俗易懂,潜移默化的形式表达出来.在培养和造就 跨世纪人才的国民教育中,音乐教育作为素质教育 的一个组成部分,对促进学生素质全面和谐地发展, 发挥着独特的不可替代的作用.音乐教育是通过人 的情感与心理中介的训练和培养达到影响人的审美 观,人生观和价值观的目的.音乐教育首先并不是 教授技能技艺,不是为了造就一个提琴演奏家,一位 歌唱高手.而是借着具体的艺术欣赏活动,比如通 过欣赏一首曲子,一首歌,来亲近艺术,从而喜欢艺 术,热爱艺术.在音乐欣赏的过程中,音乐所展现的 内在美会极大地感染我们,我们的性情和爱好会在 艺术欣赏中得到净化.随着艺术视野的开阔,文化 背景的构筑,我们的精神面貌会得到升华,高尚的人 格素质和审美情趣也会在愉悦中形成. 可以说,音乐教育是人的心灵体操,是灵魂的 净化剂,它能穿透人感情麻木的恺甲,使受教育者 在内心世界留下深刻的印象.音乐教育看起来是对 人的微观行为的教导,是人的感情世界的修炼,但 它对人的综合素质的提高,对人的身心发展起着非 常重要的促进和补足作用.把音乐教学向个性化, 情感化,素质化方向推进,让音乐走进校园文化, 走进学生的生活,不仅可以陶冶学生的情操,全面 提高学生的素养,而且有助于智力的开发,促进全 面发展. 音乐,担负着移风易俗,熏陶民心的作用.无 论是国家草创时期,还是社会盛衰关头,音乐在莫 定礼制以及平和人心方面,都有一定的作用.音乐 的教化功能古已有之.孔子说过:夔一足矣.在他 看来,治理国家有音乐大师夔这一个人似乎就可以 了.引申开来,其意义则是,在治理国家的过程 中,音乐的创作与音乐的欣赏是同样重要的.所 以,对音乐艺术的欣赏,首先不是为了培养歌唱 家,演奏家,而是为了培养人,培养品格健全,道 德高尚的人.音乐艺术本身就是一种极富人文情 怀,文化底蕴相当丰厚的艺术门类.它更多地关注 人生,关注人的精神世界,更多地关注人与自然, 人与社会的和谐,关注人类灵魂的呼声.应当说音 乐艺术本身就是对学生进行人文素质培养的极好教 材.在教学中通过艺术美的熏陶,那些最富美感, 最具艺术感染力的亮点挖掘出来呈现给学生,可以 引领他们主动地感悟美,发现美,从而形成一种积 极乐观的求知态度.譬如在声乐学习中,那些优秀 的民歌,艺术歌曲,"所呈现出来的丰富情感,深邃 思想,充分显示了其鲜明的人性之美.叶圣陶先生 曾说:作为一个教师,只把功课教好还远远不够, 最重要的是关心学生的健康成长.也就是说,在 教学中,要坚持教书育人,充分利用一切人文因 素,挖掘各专业......>> 问题六：音乐鉴赏音乐的四个基本属性是什么 节奏、旋律、和声及音色。 问题七：音乐欣赏的要素是什么？ 音乐有四种基本要素：节奏、旋律、和声和音色。这四种要素是作曲家创作的素材，听音乐的人如果不能在一定程度上对错综复杂的节奏、旋律、和声及音色有相当的认识，要想对音乐内容得出一具比较完整的概念，几乎是不可能的。 节奏与节拍 节奏和节拍是音乐构成中的重要因素，在音乐表现中具有重大意义。节奏与节拍在音乐中永远是同时并存的，不可分离的。它们以音的长短、强弱及其相互关系的固定性和准确性来组织音乐。带重音和不带重音的同样时间片断按照一定的次序循环重复叫做节拍。譬如列队行进中整齐的步伐，就充分体现了这点。假定左脚带重音，右脚不带重音，左－右－左－右就是轻－重－轻－重，这就是节拍。 节奏的含意有两种：广义地说，一切协调、平衡、律动都可称为节奏。狭义地说，节奏是音的长短关系。列队行进中变化着的鼓点，体现了音的长短关系，如嘣－嘣－嘣嘣嘣，这就是节奏。在音乐作品中，具有典型意义的节奏，叫节奏型。 在音乐中，各种拍子都有它所特有的表现作用，是别种拍子所不能代替的，如进行曲总是用两拍子，圆舞曲总是用三拍子，两者绝对不能互换。此外，复杂的拍子往往会给音乐赋予特殊的活力，像爵士乐、摇滚乐就是这样的例子。 旋律 旋律是音乐的灵魂，是音乐的基础，它体现音乐的全部思想或主要思想。文学家写一本小说，用文字叙述了小说的情节，这个情节比较容易记住，这一方面是由它叙述了现实生活中的事情，另一方面是由于人们可以回过头来重新回忆这个情节。音乐所描述的内容从本质说来总是比较抽象的（某些标题音乐例外），音乐的“情节”只能依靠旋律表达出来，因此，旋律在音乐中似乎相当于情节在小说中的地位。旋律是听众的向导。因此听众在接触一支旋律时，必须能够把它辨认出来，而且以后还要自始至终追随它的行踪。这是对于有理解力的听众的起码要求。如果你听音乐时既不能辨认旋律，又不能追踪旋律，那么你就没有必要听下去了，因为你只不过是模糊地感到音乐的存在而已。 旋律是什么？简单地说，不同的音高和不同时值的单音的连续进行就构成旋律，严格地说，旋律是用调式关系和节奏节拍关系组合起来的，具有独立性的许多音的单声部进行。旋律将所有的音乐基本要素（这里指的是调式、音高、节奏节拍、强弱等）有机地结合在一起，成为完整的不要分的统一体。旋律离开了其它各种音乐要素是不可想象的，因为旋律的表现为和感人力正是通过音乐的各种要素作用和相互作用来实现的。旋律可分为声乐器乐旋律两种，声乐旋律是供人声演唱的，一般说音域比较狭窄，富于歌唱性是它的最大特点。器乐旋律是供乐器演奏的，它和声乐旋律相比，音域较宽，速度和力度的变化比较大，富于节奏性和技巧性，但歌唱性对器乐旋律的表现来说，也同样具有重要的意义。 旋律是连续不断地引导听者自始至终听完一首乐曲的一根线索，听音乐时必须紧紧捉住这根线索，大多数旋律或多或少都是由精心设计的一些次要素材所伴随。不要让旋律被伴随它的其它素材所淹没，要在头脑中把旋律从环绕的一切素材中分出来，必须能够听到旋律。 问题八：音乐鉴赏的音乐感受能力 所谓音乐听觉能力就是“音乐感受能力”，这种感受能力是在多听、多想的基础上提高的，它会产生对音乐作品的不同理解以及欣赏者对不同类型音乐作品的评判态度。由于音乐给予人们的感受首先是情绪上的反映，如愉快、烦躁、激动等，而情感又是人们对于客观事物所持某种态度的反映，如喜、怒、哀、乐等。所以，音乐欣赏的重要通道是借助于音乐听觉的情感体验。从音乐欣赏的心理因素来看，欣赏是接受环节，它不是以表演或为获得某种具体成果为目的，而是聆听者结合自己的主观经验，通过内心听觉引起回忆、想象及联想等，丰富自己从欣赏音乐中获得的情感体验，这也是通过音乐听觉能力对音乐作品进行再创作的行为。根据人对音乐感知能力的认识规律，音乐听觉能力主要表现在以下几个方面。 音响感知是指通过音乐欣赏者的听觉而获得的对音乐音响及结构形式完整的接受。在音乐欣赏的感知活动中，音响感知是整个音乐欣赏的前提和基础，音乐欣赏中一切感情体验与形象联系都以音响感知为基本，如果离开了对音乐音响及其结构形式的感知，就谈不上对音乐作品的进一步欣赏。音乐作品的实际音响是以节奏、旋律、和声等音乐诸要素相互参与、相互合作，经人为的艺术加工而形成的“声音工艺品”，我们的耳朵可以直接感觉到，但我们的耳朵必须是经过训练且能分辨音乐的耳朵，否则，就难以接受、理解这种音响外层的“工艺品”。具体说来，音乐音响的感知能力主要体现在以下几个方面。1．对音乐音响的辨别能力这是指对音乐的音高、节奏、力度、音色等基本要素的辨别能力，如果欣赏者具备了对这些音乐要素的辨别力，也就具备了音响感知的基础。《淮南子》中就曾记载，“六律具存而莫能听者，无师旷之耳也。”“师旷之耳”就是能辨别音响的耳朵。如果一个人2/4拍和3/4拍子都分不清，他就很难分辨出进行曲和圆舞曲的不同音响效果；如果欣赏者对各种乐器的音色缺乏辨别力，那就会影响他对于管弦乐作品的欣赏。因此，培养对音乐的辨别力，对音响感知具有首要意义。2.对音乐音响的感受能力音乐音响的感受力包括旋律感、节奏感、多声部的音乐感以及对乐曲结构的整体感知等几个方面。其中旋律感主要是对不同旋律的特点进行感受，并由此达到对旋律美以及对其中蕴含的感情内容的体验。节奏感决定着音乐的表情性质和风格特征，要获得音乐的美感，就必须培养起良好的音乐节奏感。多声部音乐手法广泛应用于合唱、键盘音乐、管弦音乐领域，只有具备多声部音乐感，才能懂得各声部的组合和音乐的和声效果。对乐曲结构形式的整体认知是把音乐的各种要素合成至完整的乐曲的感知活动，实现完美的音乐感知。3.对音乐的注意力和记忆力音乐是时间的艺术，音乐的音响材料是在时间中展现并随着时间的运动转瞬即逝。注意力能始终保持对音乐的新鲜感，记忆力能使音乐留下深刻印象并使音乐的进行得以延伸。如果欣赏者在欣赏过程中没有对音乐的高度注意力和记忆力，就不可能得到对音乐的整体认知。 欣赏音乐在达到完美的音响感知的同时，也在借助于内心听觉而引起的情感体验。古代文化理论家刘勰说：“夫缀文者情动而辞发，观文者披文以入情。”意思是说创作者是由于情感的激发而创作作品，而听众是通过作品体验其中感情的。欣赏音乐要通过音响感知较准确地体会到作品所表达的情感内涵。欣赏音乐的过程，就是感情体验的过程，它既是欣赏者对音乐的感情内涵进行体验的过程，同时也是欣赏者自己的感情和音乐中表现的感情相互交融、发生共鸣的过程，在这个过程中，良好的音乐听觉能力将会给欣赏者带来深刻的情感体验，主要表现在以下两点。第一，准确、深刻、细致地体验音乐作品的感情内涵。有了良好的音乐听觉能力，结合对旋律......>>

这样吧， 你去看下 电锯惊魂全集吧，他里面的主人公，就是由于自己老婆的孩子被人弄死了自己又得了癌症之类的，于是他开始犯罪，等等，他那犯罪心理可是 很复杂的哦， 看了你就知道别人犯罪的心理， 他的犯罪心理 ，好像是为了救赎别人，很复杂的啦。

　　人的心理活动有一定规律，行为受心理支配，由此产生了心理学。读者心理学正是研究阅读过程中心理反应到行为上的科学，探讨读者的阅读心理，对更好地开展读者服务工作，无疑帮助是很大的。 　　阅读是人类特有的精神活动，人们通过阅读不断地获取知识，提高认识世界、改造世界的能力。阅读心理研究，即从读者心理的角度，具体研究阅读活动行为是如何进行的，读者为什么要阅读、阅读什么、如何阅读等等，即研究阅读行为及阅读心理诸现象的一般特征。 　　阅读心理的研究包括四个方面：第一、研究读者阅读前的基本条件，即读者的现有知识、经验、阅历、智力和接受水平；第二、研究读者借阅过程中的心理现象及个性心理特征，包括阅读动机、阅读态度、阅读倾向等；第三、研究阅读修养，提高读者阅读能力，进行阅读方法与经验的学习教育；第四、研究读者的阅读效果及图书馆的环境条件。 　　读者阅读心理研究的是读者在借阅活动中的心理，通过读者在图书馆借阅活动中的种种表现，着重研究读者的心理现象、心理特征，揭示读者在资料室这个特定环境中的各种心理活动与行为。 　　本文着重从如下几方面对读者阅读心理进行研究和探讨。 　　 　　1阅读行为与方法 　　 　　阅读行为是读者在阅读中生理和心理过程的表现形式，它是实现阅读目的、内容、效果的手段。阅读行为的实现过程，是人们利用各种感觉器官对文献载体信息符号的感知过程。读者获得更好的阅读效果，除了具备一定的文化知识等基础条件，还应掌握正确的阅读方法。读书方法大体分为五种：第一，循序渐进法；第二，学以致用法；第三，温故知新法；第四，吟诵相问法；第五，交叉阅读法。根据不同读者的心理，及思维活动规律来选择相应的阅读方法，能获得最佳学习效果，提高学习效率。 　　 　　2阅读动机 　　 　　阅读动机一般指阅读的动力因素，又叫阅读动力。人的一切行动都是从一定动机出发的，阅读动机可以从两个角度去划分：（1）阅读动机有正确与错误、高与低之分。正确的阅读动机主要来自正确的人生观，崇高的生活和学习目的，只有自觉地把自己与伟大的社会主义事业紧密地联系在一起，有一种时代的责任感和迫切感，学好自己的专业，完成个人的志愿，为祖国为人民服务，其动机才是正确的、高尚的。而一切仅仅从利己主义出发，追求个人名利，为个人狭隘的利益而阅读的动机则是错误的，不高尚的。 （2）阅读动机有直接、间接之分。直接阅读动机是由对阅读的直接兴趣，对阅读结果的追求所引起的。这类动机比较具体，具有实际效能。间接阅读动机与社会意义相联系，是社会要求的反映。大学生中多数是为了学习而阅读，有一个远景规划，这一动机一旦形成，有较大的稳定性和持久性，能在较长的时间内起作用。 　　 　　3阅读兴趣 　　 　　阅读兴趣受心理支配而各有所异，是人们力求认识某种事物或爱好某种活动的倾向。作为读者阅读重要因素的阅读兴趣有两个含义：（1）对阅读的喜爱程度，即直接阅读兴趣，它是产生在学习过程中，受知识内容影响而直接引起的；（2）对某种典型或某种类别文章的选择，即间接阅读兴趣，它多数是为了取得良好成绩，而作为突击性阅读的一种兴趣。 　　阅读的过程也就是获得兴趣的过程，而兴趣又可以推动人们去接近图书，同阅读动机一样，任何读者的阅读都会受到社会的政治、经济、文化等的影响。不同时期他们的阅读兴趣是不一样的。我们只有掌握了读者阅读兴趣的异同，才能加强对他们阅读兴趣的培养，使直接阅读兴趣和间接阅读兴趣有机地结合起来，有针对性地开展工作。 　　 　　4阅读目的 　　 　　实现阅读愿望，完成阅读行为，达到阅读效果的要求，称为阅读目的。阅读目的可分为四类：(1)学习型阅读目的，读者阅读文献是为了获得系统的知识；(2)研究型阅读目的，是为了探索未知，创造新的知识；（3)应用型阅读目的，读者阅读文献是为了解决工作中的具体疑难，有针对性地吸取知识；（4)享受型阅读目的，读者浏览书刊杂志，是为了获得美的享受和艺术熏陶，丰富业余文化生活。 　　每个读者在阅读过程中，都可能有多种阅读目的。各种阅读目的交换、更替、或相互结合会产生良好的阅读效果。比如，一位大学教师读者，他可以为研究课题而阅读本专业文献，为学习新知识需要而系统地阅读相关专业文献，有时也为应用的需要而查找特定参考资料。然而，读者在每次单项阅读阶段，总有一个阅读目的占主导地位，其他阅读目的属于次要的辅助地位。如技术人员，为学习某项先进工艺而查阅有关科技资料，虽然也用资料中的新知识来武装自己，但是他查阅文献的基本目的是应用，并以此作为阅读成果的主要标志，而学习和享受效果，只是查阅过程中的附带作用。 　　综上所述，可知读者在借阅图书资料时有诸多不同心理，因此，我们在为读者服务时要仔细分析，认真研究读者阅读心理，加以区别对待：(1)求知心理。带有这种心理的读者，他们所感兴趣的是那些时效性强、内容丰富的新资料。为这类读者服务，图书馆员不但要有耐心的工作态度，还必须懂得有关科学知识，懂得必要的外文与熟悉各种外文资料的检索方法。(2)求学心理。这是一种较为普通的读者心理，读者的目的是为了利用图书资料所包含的知识来丰富自己的头脑，图书馆工作者一旦判断出读者属于这种心理，就应该有相应的服务方法，应该履行第二课堂教师的责任，适当地做一些指导阅读工作，帮助他们从众多的复习资料中适当择选，力争充分地满足他们的求知欲望。(3)求实心理。这类读者的阅读行为，出自一种求实的阅读心理，即为完成某一项工作任务需从图书资料中获取有用的成果而阅读，这类读者有鲜明的目的。他们获取图书资料心情迫切，总是不厌其烦地通过各种方法找到所需图书。对待这样的读者，可根据他们的职业、文化程度及所需图书内容、范围，想方设法地满足他们的要求，利用图书馆员熟悉馆藏的有利条件，向读者推荐有关图书资料。 　　（作者单位：长沙理工大学校产处公司资料室） 　　责任编辑：尹雨

外汇市场是这样一个市场：一大群智力相当的人，面对大致相同的市场资料，使用大致相同的分析预测手法，遵循众所公认的交易规则，进行一场零和游戏。对于大多数小额投资人来说，他们的处境更为不利：经验有限，要为每一个自己未遇过的陷阱缴一次可观的学费；资本有限，常常刚入外汇市场之门，已弹尽粮绝；资料的占有方面也处于劣势。因此，一般大众在这场充满魅力的零和游戏中，往往成了垫底的牺牲品。从某种意义上来说，外汇市场的失败者，往往并不是不能战胜这个市场，而是不能够战胜他们自身。

心理分析疗法的五种方法是什么 　　心理分析疗法的五种方法是什么，时代在变化，人们生活的压力越来越大，难免出现心理问题，心理学的三大流派分别是精神分析学派、行为主义心理学、人本主义心理学，下面我来介绍一下心理分析疗法的五种方法是什么？ 　　心理分析疗法的五种方法是什么1 　　一:分析心理疗法，是通过内心的方式以自由联想，精神疏泄和分析解释的方法，把压抑在潜意识当中的某些精神创伤或者是痛苦体验挖掘或者是暴露出来，从中发现焦虑根源，启发并帮助病人彻底领悟认识自己，从而改变原有病理行为模式，重建自己的人格达到治疗的目的。 　　二:暗示疗法，通过暗示去影响病人心理活动的一种特殊的方式，暗示就是一个人不加批判的接受他人语言或其他的刺激，由此而产生特定的知觉、信念、感情、行为的一个现象，他的行为动机不是由自己形成的意见和信念产生的，而是旁人影响的一个结果，暗示的方式也多种多样，像语言、文字、表情、手势、榜样等。 　　三:行为疗法，目的是修正不良行为模式治疗的动向是外显行为，主要的办法，是控制外部行为模式进而重建和恢复良好的行为模式。 　　四:支持疗法，采用劝导、启发、鼓励、同情、支持、说服等等的一些方式，帮助和指导患儿分析、认识他所面临的问题。 　　心理分析疗法的五种方法是什么2 　　 1、精神分析疗法 　　精神分析疗法在我国也叫心理分析疗法，是在会话中发现患者的潜意识的心理情结，把潜意识的情绪引导到意识层面上来，使患者有所领相，从而使症状得到矫正的一 种心理疗法。具体方法包括自由联想、 释梦、移情。 　　此法后来还派生出许多流派，创立了许多新方法。其中较有影响的代表人物有荣格、阿德勒等，称为新精神分析方法，也统称为心理动力学方法。精神分析疗法的理论基础，是奥地利著名精神病医生和心理学家弗洛伊德创立的精神分折理论。 　　主要适应症:各类神经症，如癔症、强迫症;各种严重的心理挫折，如人际交往障碍或各种性心理障碍等;而人格还没有成熟的青少年，没有内省能力的人以及精神分裂症等严重精神病患者，不适宜应用精神分析治疗。 　　 2、行为疗法 　　行为治疗是通过矫正患者的不良行为，来达到治疗患者心理问题的目的。此法具体包括:系统脱敏疗法( 治疗过程是有序而连续的消除或减轻症状的疗法)、满灌疗法(使患者立即接触对其而言的强刺激物或事件)、厌恶疗法(以化学或物理折磨的方式建立对不良行为的反感)。 　　行为疗法的针对性较强，主要用来治疗恐惧症、癖好症、强迫性神经症、性功能障碍等心理疾病。 　　 3、认知疗法 　　认知疗法是通过改变患者的认知对患者进行心理治疗的方法。认知疗法认为，情绪障碍和行为障碍，与适应不良的歪曲认知有密切的关系。所以，要克服情绪与行为障碍，就要找到患者头脑中那些适应不良的歪曲的认知，经过调整，变为与现实相适应的认知，从而消除情绪障碍和行为障碍。 　　适应症:主要为焦虑症、恐惧症、强迫症、抑郁性神经症等神经症以及部分人格障碍、性心理障碍与心身疾病。 　　操作步骤:首先，使患者懂得适应不良的认知会导致适应不良的情绪与行为的道理;其次，发现导致不良行为的不良认知，并指出其不合理性;最后，帮助并督促其改变适应不良的认知，建立正确的观念，以产生良好的情绪与适应性行为。 　　 4、生物反馈疗法 　　生物反馈疗法指的是以现代设备例如现代电子仪器为主要手段，将人体各个部位的生物电信号如人体的皮肤温度、血压、脑电心率等进行处理，通过图像、声音等方式表现出来，使得患者能够明确自己的身体状况;并且在治疗者语言的引导下，利用自己的意念调控自己的心理和生理活动机制。生物反馈疗法不但能够治疗各种心理疾病，还能够治疗生理疾病。 　　适应症:主要用于治疗各种身心疾病，例如糖尿病、偏头痛、溃疡、冠心病、高血压、更年期综合征、失眠等。生物反馈疗法因对患者身心没有任何副作用，而越来越受到人们欢迎。 　　 5、森田疗法 　　森田疗法是日本精神病学家森田正马于20世纪20年代，组合了当时治疗神经症的一些主要方法，如隔离疗法、说理疗法、作业疗法、生活疗法等创立的一种心理疗法。其基本要领是“顺其自然，有所作为”。 　　主要适应症为神经症，特别是焦虑症、强迫症、恐惧症、疑病症、抑郁性神经症和神经衰弱。 　　由于森田疗法的理论具有东方文化的特点，因而，比较适用于同属于东方文化的中国人，在我国得到了很快的推广。 　　操作方法:分为门诊治疗和住院治疗。门诊治疗主要是通过森田格言如“顺其自然”“从现在开始”“重在行动”等，帮助患者认知和纠正自己不适应的认知和行为，鼓励患者去做应该做的事，直到能像正常人那样生活和行动，社会功能就会完全恢复。 　　住院治疗一般适应较严重的神经症患者，治疗分四阶段:绝对卧床期、轻活动期、重活动期、生活训练期。 　　 6、暗示疗法 　　暗示疗法是一种通过话语、肢体语言、药物等方式对患者的疾病进行治疗的心理治疗方法。该疗法使得患者在医生的指导下，对自己的疾病治疗充满信心;缓解疾病压力，以达到治疗疾病的目的。在此需要提醒大家注意的是,暗示疗法中所使用的药物并非是具有特殊疗效的药物，只是一些普通的营养性药物，因为医生的暗示在患者眼中具有神奇的作用。 　　具体方法:用发散性思维代替片面地看问题。如把暂时的困难看作是生活对自己的磨炼，经过这些挫折，自己将会更加成熟，这样，人们就会积极乐观地面对所出现的困难，心情也会变得愉快;治疗者对患者的积极暗示有助于治疗;患者用自我暗示慢慢纠正异常心理，恢复心理健康。 　　 7、宣泄疗法 　　现实生活中，人们不可避免地受到各种烦恼的困扰，而产生不良情绪。如果这种不良情绪长期被压抑得不到宣泄，就会影响身心健康，甚至影响到正常的工作和学习，因此，需要寻找一个适当的途径将不良情绪发泄出来。 　　具体方法: 　　倾诉。倾诉法是人们发泄不满情绪的常用方法。在心理学上也经常使用这种方法来治疗心理疾病患者。一旦有了不满的情绪，不要压制，寻找自己的朋友、亲人、医生，哪怕不能解决什么问题，将自己的种种不良情绪倾诉出来，压抑感也会得到释放。另外，将自己的不良情绪讲给录音机听，然后再回放，不到三遍，自己的不良情绪就一扫而光。 　　运动。这是指通过运动来发泄自己的不良情绪。 　　哭泣。哭泣不但是人们内心情感的再现，还是人们悲痛情绪的发泄，人在哭泣的同时，悲伤和痛苦也随着眼泪流淌而去。这种方法似乎是女性的`专利，但正如歌中所唱——“男人哭吧不是罪”，男性朋友为了自己的心理健康，在悲痛时哭一下又何妨? 　　外出旅游。美丽风景能够让人忘记烦恼，融人其中，一切的悲伤、抑郁都随风飘散，随水流走。因此，如果你累了、烦了，不妨歇一歇，走进大自然的怀抱。 　　 8、理性情绪疗法 　　理性情绪疗法就是以理性控制非理性，以合理的思维方式来替代不合理的思维方式，从而帮助患者克服情绪和行为障碍的心理疗法。理性情绪疗法就是在行为治疗中加入认知因素，因此又叫认知行为疗法。 　　其理论依据是美国心理学家艾利斯的“ABC理论”，而其治疗的整体模型是“ABCDE”( A=外来激发事件; B=个体因不同的评价而产生的认知信念; C=A引起的情绪反应及行为结果; D=辩论，即与错误观念B进行辩论; E=效果，即让患者在与不合理观念辩论过程中学会合理的思维方式及观念)。 　　这种疗法适用于抑郁、焦虑、敌意等情绪障碍和人格障碍以及人际关系障碍、家庭和婚姻障碍等。 　　 9、催眠疗法 　　催眠疗法是指通过使用催眠技术，使患者进人催眠状态，以便易于受治疗者的暗示，并且能够把自己的心理矛盾和内心困惑表达出来，使得医生通过暗示找出心理问题的根源，帮助患者解决心理问题。 　　催眠疗法可以用于治疗多种心理疾病，例如酗酒过度、吸毒、急性精神刺激、恐惧症等。 　　具体方法:常用的催眠方法是让患者长久凝视圆形物体，然后通过较为单一的声音刺激，再加上治疗者的语言引导，使得患者进入催眠状态;在患者精神分析进入催眼状态后，治疗者对患者进行语言暗示，给予相关的心理治疗。 　　 10、脱敏疗法 　　脱敏疗法是一种训练人的心理承受能力的心理治疗方法。它通过对患者提供从小到认知疗法大、由轻到重的刺激，慢慢锻炼心理承受了音乐疗洗能力，使得患者摆脱对于这种刺激的过度敏感。 　　脱敏疗法主要用于治疗具有恐惧、行为疗法焦虑心理的患者。 　　具体方法有两种，一是时间脱敏疗法，以时间为序将对某事物的恐惧或紧张脱敏近法心理状态记录下来，分析不同时间的心理感受来降低自己的紧张和恐惧;二是空间脱敏，指的是通过逐渐加强刺激的强度来锻炼自己的心理承受能力。 　　 11、音乐疗法 　　音乐疗法是指通过让患者欣赏音乐，对患者进行心理治疗的方法。这种治疗方法以音乐为主要治疗手段，更贴近人们的生活，而且方便操作，不但专业治疗者可以采用，每个人都可以把它当作日常心理保健方法。 　　具体方法:音乐选择上，既可以是器乐曲，也可以是演唱的歌曲，也可以是大自然的声音，还可以是婴儿的笑声、孩子的天真话语等。 　　应用细节:处于一个安静优雅的环境中，光线柔和、环境舒适、氛围和谐，例如卧室中、树荫下、花园里都是音乐治疗的好场所。不同的心理疾病要用不同的音乐，如躁狂症患者需要选择一些节奏缓慢的音乐来治疗，抑郁症患者需要听欢快优美的音乐，焦虑症患者需要选择清丽、优雅、缓慢的音乐进行治疗，失眠患者可以听些舒缓、轻柔的音乐进行治疗，等等。 　　心理分析疗法的五种方法是什么3 　　 自由联想的运用也要注意以下几个方面的技巧： 　　1、通过治疗的不断深入，来访者可能会感到和治疗师无负担的畅所欲言的交谈，这种模式非常的舒适。对于充满热情的新人治疗师，可能会急于去向来访者解释，为什么会这样，来访者可能存在一些问题才导致在生活中不能畅所欲言，或者向来访者解释自己在这个过程中运用的各种交谈技术。这都是不对的，真正的治疗，是要来访者自己去体验、学习这种模式，而不是由治疗师自己去教导。 　　因为这样可能会导致来访者对治疗师过高的评价，把治疗师看成非常强大，而产生依赖。对后续的治疗会带来问题和麻烦。 　　2、治疗师应该去努力的理解来访者说的内容，而不是判断和批评。治疗师无论在任何时候，都要保持中立的立场。不能去判断来访者道德的对错，也不能帮助来访者处理他们生活中的问题。比如，来访者问治疗师，是否应该分手。这时候如果治疗师给出了建议，就打破了中立地位，就失去了治疗的效果。 　　3、在自由联想过程中，治疗师要学会节制的举止，对于来访者的陈述，一定不要过多的干涉，不要认为来访者跑题了，说得过火了，甚至毫无逻辑。过多的干预和打断会致使自由联想无法继续进行。 　　4、治疗师保持沉默和被动，并不是冷漠或理想。而要随时给予恰当的关系，一定要牢记，治疗师和来访者是一种合作性的关系，进行心理治疗就是为了理解分析患者的经历，减轻患者的精神痛苦。只有真正的关心，才能建立信任，才能与来访者建立治疗联盟关系。 　　总之，无论何时，治疗师或精神科医生都要从体贴关心的角度出发去工作，让来访者或者病人意识到自己内心的痛苦，并善待自己。通过一次次的治疗，治疗师向来访者传达一种理解，理解他们在现实生活中正经历着痛苦，同时，心理治疗让患者拨开了过去的痛苦经历，只是为了改变自己，接受自己的过去。治疗师至少应该对来访者的这种努力和勇气表现出足够的尊重。这样信任才真正的建立起来。

奢侈品消费心理分析 　　心理学包括基础心理学与应用心理学，其研究涉及知觉、认知、情绪、思维、人格、行为习惯、人际关系、社会关系，人工智能，IQ，性格等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康、社会等发生关联，下面为大家带来奢侈品消费心理分析，快来看看吧。 　　奢侈品消费心理分析 篇1 　　在受金融危机影响，欧美各国奢侈品销售市场不断下滑的背景下，中国消费者高昂的消费热情和强大的消费能力，令人刮目相看。奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场。但是在调研中我们却发现，有些奢侈品不受追捧，尽管它们足够稀缺，足够精致;有些奢侈品却令消费者趋之若骛，成功人士喜欢它，缺乏足够消费能力的年轻人也追捧它，奢侈品的消费呈现出与欧美市场不同的特征。分析中国消费者多元化的奢侈品消费心理特征，从而提示企业更准确地运用营销策略，更好地满足中国消费者的需求。 　　一、中国消费者奢侈品消费心理特征 　　(一)模仿性消费心理。 　　为了避免消费可能导致的经济风险、社会风险，尤其是当人们对所面对的商品的内在品质难以作出细致判断或商品的价格很高时，往往会以亲朋好友、同事、崇拜性群体作为参照群体，这些群体的行为被个体作为有用的信息予以参考。特别是崇拜性群体的消费示范行为会直接引起模仿，模仿者会因模仿榜样的消费行为而感到愉快，即所谓“我和我的偶像用同一个品牌”。一份研究表明中国消费者比美国消费者更易受到参照群体的影响。由此，我们可以理解那些资产平平的年轻群体为什么在只花100元买一件普通的饰品的同时也会化上万元去购买一个手包。 　　(二)情绪性消费心理 　　情绪性消费更为常见和普遍的是体现在女性消费者身上。女性消费易受情绪影响，尤其是在与平常心境不同时的消费行为。在极端情绪中购物消费的女性相当多，据零点调查公司的调查，这一比例高达46.1%。当她们心情不好的时候，女性的购物消费成为一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的方法。在开心的时候，购物消费也是他们表达快乐的一种方式。在众多的情绪化消费中最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为，据零点调查公司调查，哪怕是买了自己并不真正需要和喜欢的东西，有88%的人也不后悔。 　　有时女性会把购买的奢侈品当作补偿或犒赏自己的一份礼物，或作为某一特别时刻的纪念和庆祝，在记忆中留下一些值得回味的东西。感性的女人从感性的消费中获得了自我完善需要的满足，实现了情绪及感情上、需求与现实购买能力上的平衡，从而使得这种情绪性消费时常发生 　　(三)追求自我实现的消费心理 　　卓越的品质是奢侈品应有的特征，它在质量上没有任何妥协，是高质量的代名词。在中国消费者传统的价值观念中认为一分钱一分货，奢侈品高质高价，理所当然。因此对于注重生活品质又有消费能力的高收入阶层，奢侈品的消费成为他们的一种生活方式。他们不随波逐流，会选择不同品牌中符合他们个性偏好的品种，既经典又引领时尚，既时尚又超越流行，优雅地体现着生活的品位，是对自我实现的最好的诠释。 　　(四)炫耀性消费心理 　　在过去的二十多年中，伴随着中国经济的快速发展及市场的不完善，富裕阶层应运而生。起初，他们凭借对市场的敏感察觉和创业精神，白手起家，在较短时间内完成了原始积累;之后，企业不断发展或通过资本运作使财富迅速膨胀。正所谓穷则思变、变则通，由于很多人原来没有社会地位，不被社会所重视和尊重，现在他们成功了，他们要通过一定方式展示自身价值来获得社会的认同和赞赏。于是乎富裕的人们通过购买和使用稀缺的、具有卓越品质的、高昂价格特征的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息成为最初的、自然的选择。因为奢侈品承载着反映社会地位和生活水平高于大众的职能，从这一层面上说奢侈品消费是一种符号，代表着成功和富裕，而成功和富裕是人们追求的目标。奢侈品的这种符号消费与身份认同、社会地位之间的关系，以及奢侈品使用时的优越感，足以不断激发富裕的人们消费的欲望，从而出现奢侈品消费趋之若骛的现象。 　　(五)从众性消费心理 　　消费者的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果，往往会受到他人的影响。这种影响的其中一种结果就是产生从众性消费。所谓从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向，当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致。于是从众性的消费行为发生了。人们往往最容易采取与自己处于同一阶层的其他人一样的经济和社会行为。由此就不难解释高档写字楼中满眼都是的白领身上的奢侈新品。 　　二、奢侈品及其特征 　　奢侈品是一个主观性和相对性较强的概念，学术界对于如何定义奢侈品并没有定论，从经济学、社会学、营销学、产业角度都作出了不同的描述。经济学角度定义的奢侈品是指功能性价值占价格比值低的产品，即有形价值占无形价值比值低的商品。一种被用得较多的定义是:奢侈品是一种超出消费者基本需求之外的，具有独特、稀缺、珍奇等特性的消费品。本文对奢侈品的内涵界定为在某一具体的行业或产品类别中被认为是最高级别的产品。往往，最高级别的产品包括几个品牌。 　　这种最高级别的产品在消费者心目中应具有下列特征: 　　(一)卓越的品质。经典的设计，考究的"用料，超凡的工艺成就卓越的品质。经过精心创作的产品，应该是经典的代名词，并能以其独特的视觉形象克服语言和文字的障碍，引领时尚，使消费者获得愉快的审美享受。 　　(二)稀缺性。奢侈品源于自然、技术、限量生产等的稀缺性使得只有少数人才能拥有它，凸现其尊贵的特点。 　　(三)高昂的价格。高价是优质的代名词，认为高昂的价格才体现奢侈品鹤立鸡群的尊贵的形象。 　　(四)深厚的文化底蕴。独有的经营理念、传奇的经营方法，历史的考验等等使得奢侈品具有深厚的文化积淀，令人回味。 　　(五)非必需品。奢侈品所能满足的实用功能可以由其他便宜的产品和服务来替代。奢侈品的价值在于带给人们精神上的满足感而非仅仅其使用价值。 　　上述这些特点勾勒出了奢侈品的总体图像，消费者由于侧重欣赏其不同的特点，成为其购买的原由。而中国消费者由于对其中某些特点的偏好过度演绎，使得奢侈品的消费呈现出与欧美等成熟国家不一样的场景。 　　奢侈品消费心理分析 篇2 　　最近在读《影响力》这本书，受到了诸多"社会心理学"方面的启发，由于职业兴趣的原因自然就将其延伸到了网站运营的应用中。同期在群里也和一些圈内朋友探讨过"社会心理学在网购中的应用"话题，反响相当热烈。在此，做个较深入的阶段研究总结。 　　其实，网站运营归根结底就是一个用户心理的运营，如："从众心理"、"对比心理"、"占便宜心理"等，都是网站运营者最喜欢利用的"人性弱点"，特别是电商类网站，对于"社会心理学"的应用，可以说是"比比皆是"。接下来一一举例说明： 　　一. 从众心理 　　从众俗称："随大流"，即：个体在群体压力下在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。 　　网站运营中被最常利用的社会心理学就是：从众心理。如："产品热销排行"、"购买此商品的顾客还查看(购买)过"等网站模块设计，就是瞄准的"从众心理"，即社会认同，在"凡客"、"卓越亚马逊"、"京东商城"等知名电商网站中能够找到很多例证，如“热销排行榜”“相关购买”等页面，都会吸引用户到相关的商品栏查看并购买。 　　二.对比心理 　　对比心理在网站运营中也是屡见不鲜的手段，如：在对商品进行促销时，商家往往在刊登折扣价的时候会同时显示商品原价，这种显而易见的价格差对比，对消费者的冲击很大，促销效果十分显著。 　　还有就是在购物结算过程中的应用。当你购买了价值几千元的电脑后，在订单提交结算过程中，网站常常会附带推荐你购买"电脑包、鼠标"等配件，相比于几千元，对这种几十元，一百多元的物品，你就会觉得很便宜，也就容易被引导一并购买。例证如下： 　　三.占便宜心理 　　网站运营中还有一个商家利用最多的心理学，即"占便宜心理"，最典型的招数有：产品试用，返利，打折等。商家通过这些最常用且简单招数，能够达到各种不同的营销目的： 　　1.试用可以让商家的产品直达用户，并有机会获得口碑; 　　2.返利则能够达到让用户消费更多次的目的; 　　3.而打折则能够促使用户购买更多可能并不需要的东西。 　　四.物以稀为贵 　　物以稀为贵常用的营销手法就是"限量出售"、"限时供应"。 　　对此最优发言权的当属那些服装服饰的奢侈品牌了，如Lv、Gucci等，每年都会发售一些限量版产品，将消费者的胃口吊得足足的;另外的例子就是最近两年最为风光的苹果，更是将"物以稀为贵"心理学应用，发挥到了极致。互联网领域最为典型的例子则是团购网站。 　　说道奢侈品，随着中国奢侈品消费额连续数年全球第一，曾经高高在上的奢侈品如今走入了寻常百姓家，尤其是越来越多的年轻人正在成为奢侈品的拥趸，奢侈品消费逐渐呈现“年轻化”的趋势。据世界奢侈品协会的报告显示，中国奢侈品消费者平均比欧洲奢侈品消费者年轻15岁，比美国的年轻25岁。在消费水平远未达到欧美的情况下，中国年轻人为何如此钟爱奢侈品呢? 　　消费“年轻化”趋势显著 　　在上海某外企工作的年轻白领吴小姐，每月收入过万元，从前年第一次出国旅游时买了一款LV的手提包之后，从此在国际奢侈品上的消费就一发而不可收。这两年只要有出国的机会她就会穿梭于海外各大奢侈品商店“淘宝”，身上的钱包、鞋子、衣服、项链，每一件几乎都是价格不菲的国际大牌。 　　像吴小姐这样年轻的奢侈品粉丝，近年来与日俱增。“在未来3到5年内，年轻消费者将成为我国购买奢侈品的主力军。”世界奢侈品协会中国代表处首席执行官欧阳坤表示，目前月收入约万元的奢侈品消费者占总数的一半以上，他们的年龄在25到28岁之间。在2007至2010年间，中国奢侈品主流消费群的最低年龄由35岁下降到目前的25岁。 　　不过，在财富品质研究院院长周婷博士看来：“只能说奢侈品消费者的消费年龄在继续下沉和拓展，但不能以偏概全。”她表示，奢侈品分为入门级、中级，还有顶级，国内真正核心的奢侈品消费者也就只有20%，但是这20%的人决定了80%的市场，他们的年龄大多在40岁以上，而且对奢侈品的价格并不敏感。但是我们从日常生活看到80%的普通消费者，只消费着其中20%的产品，而这些奢侈品大部分是一些入门级的。 　　“富二代”之间攀比严重 　　相比于欧美奢侈品消费稳定集中在40岁以上的少数富裕阶层不同，中国的奢侈品消费年轻群体则正在日益壮大。 　　“全球奢侈品消费者年龄最小的就在中国，而且绝大多数是父母给钱去买。”欧阳坤表示，在西方是自己经济独立去买，而中国第一代、第二代企业家在创业过程中，没能太多地享受生活，进而转嫁在自己的子女身上，导致有些小学生就用最好的手机、最好的书包、最好的钢笔。奢侈品消费“年轻化”，很大一个因素是“富二代”之间的攀比，他们首先通过奢侈品进行自我身份攀比，进而攀比家庭财富和社会地位。在欧美，父母给孩子买奢侈性消费品的很少。而中国的第一代富豪则不同，他们希望孩子能享受这些。 　　炫耀、攀比已被广泛认为是年轻人购买奢侈品的最大原因。周婷表示，因为奢侈品本身有一个社会属性，或者说有一个哲学符号，叫阶级区隔性。这种阶级区隔性会导致人们互相攀比。 　　非理性消费害人害己 　　中国社科院财经战略研究院副研究员依绍华认为，由于奢侈品消费进入我国的时间较短，我国消费者的消费心理还不够成熟且与财富增长速度不匹配，在消费领域缺乏足够的理性思考，普遍存在不合理、无规划的消费行为和随大流、跟风走的消费方式。而奢侈消费文化借助商品广告、各类时尚活动及媒体渲染等对社会产生影响，加剧了人们的物质崇拜心理。出于好奇、从众、攀比等心理，年轻群体更容易出现非理性消费行为，导致消费欲望膨胀。 　　现在有许多年轻人在经济条件并不富裕的情况下，通过省吃俭用节省下来的钱购买奢侈品，这种消费行为并不可取。欧阳坤表示，尤其是在这些孩子还没有创造价值的时候，就开始不当使用价值，长久下去就失去了自己创造价值的动力。而他们的思想有可能会影响几年、几十年。 　　因此，全社会应当倡导年轻人正确地认识奢侈品，在全民步入网络购物的消费大时代，我在此提醒每一位爱购物的朋友，网购也是会成瘾的，希望每位消费者能在消费额和购买力之间寻求一个平衡，树立理性的消费观，如果你不具备这个水平，却要消费超出自己能力的奢侈品，则既害人又害己，而且对社会风气也有负面影响。 ;

《童年》是高尔基以自身经历为原型创作的自传体小说三部曲中的第一部,其他两部分别为《在人间》《我的大学》

你好！作家苏缠绵"青春心理分析小说"目前还只有两部曲，分别是《那个神秘的宣愉小姐》和《那个奇妙的染君女王》，第三部曲暂时还没有出来。她的青春小说经常可见于意林等杂志中。以上都是纯手打，希望可以帮到你!

　　自我心理分析论文篇二 　　《心理咨询师之自我成长分析》 　　[摘要]本文是关于心理咨询师的职业分析和自我分析报告，通过自我成长分析和对心理咨询师这一职业要求分析，概括评述了心理咨询师自身的学习成长历程、基本的人生观、性格类型，职业期望等，同时表达了希望通过知识和经验的积累,在从事心理咨询事业的历程中有所作为，进而通过心理咨询师这一职业，能够尽心尽力地帮助更多需要帮助的人，助人自助，帮来访者解开内心的症结。 　　[关键词]助人 善良 敏感 真诚 协作 　　[中图分类号]B849 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349(2012)07-0020-02 　　一、自我成长分析 　　(一)成长背景 　　我出生于20世纪80年代初的一个普通家庭,父母长年务农，一辈子干着“面朝黄土背朝天”的事业。虽然父母没见过大世面，但却都有一颗热情、善良的心，为人正直，豁达，坚强。父母有三个子女，家庭经济情况并不乐观，他们一直秉持着“宁愿累自己，也不能苦孩子”的心态，坚持供我们每个人上完大学。在父母的爱护和坚持下，我们姊妹仨都是在健康平静幸福的环境中成长起来的。 　　21世纪初，通过努力，我成功地通过高考，进入大学的校门，踏入应用心理学专业的门槛儿，这是我向理想跨出的第一步。为成为一名合格的心理咨询工作者，进入大学校门后，我对自己的各方面要求并没有放松。大学第一学期我顺利通过英语了四级考试，并通过国国家计算机二级C语言考试。在大学四年时间里，除了努力攻读心理学专业课外，大部门时间我都泡在学校图书馆里涉猎其他各个学科领域的知识。 　　(二)成长记忆 　　回首我的成长之路，有过很多次成功与挫折，在我的人生记忆里，印象深刻的是刚进入初中开始的第一次寄宿生活。 　　开学初，父母带着行李和兴高采烈的我去镇第一中学报到，当时的我以为这样就可以完全摆脱父母的监控了。漫长的一个礼拜过后，当父母再次站在我面前时，我竟然控制不住疯涌的泪水。首次离开父母独自生活、不熟悉的同学群体、初次接触英语学科的咿呀懵懂，再加上自己性格上的些许孤僻，我既迷茫又无措。随着时间的推移，有了热心同学的主动友好，同时又得到了她们在英语学习上的主动帮助，我对寄宿生活的不适状况逐渐得到了改善。因为有了同学在学习和生活上的帮助，在学习上，我不但克服了困难，而且有了突飞猛进的提高;在生活上，我也慢慢掌握了许多独立生活的技能。通过我的努力，慢慢的，我从被动接受者的角色转换成了主动给予者的角色。角色的转换，让我内心感受到，不同于接受者的感激心理，主动给予带给我的是更大的内心快乐和满足。这让我体会到——“付出比收获更快乐”。 　　进入大学之后，我不再面临高考的压力，摆脱了填鸭式的应试教育，除了学习之外，我拥有更多的时间去参加社会实践活动，这也意味着我拥有更多的时间去为社会的弱势群体做贡献。我和同学们经常去义务服务的场所，除了老人院、儿童村外，还有与专业相连的精神病院等，贡献着自己的微薄之力，收获着内心更大的充实感和价值感。套用某名人的话说，“忙并快乐着”。 　　记得我在图书馆看到过一则小故事，名为“赠人玫瑰，手有余香”。意思是一件很平凡微小的事情，哪怕如同赠人一支玫瑰般微不足道，但它带来的温馨都会在赠花人和受花人的心底慢慢升腾、弥漫、覆盖。的确，收获是在自己心中播下快乐的种子，而付出就是把快乐的种子播向四方。“赠人玫瑰，手有余香”让我明白付出了给予自己也会有快乐。如果只懂得收获，就会失去快乐，生活中常有这样的情况，方便了别人的同时也会给自己带来方便。在生活中，我们都应这样。 　　(三)性格分析 　　通过自我总结和别人的评价我认为我最好的五个品质是：善良热情、助人协作、做事负责、乐观积极、团结创新，我认为这应该是从事任何工作都应具有的品质特点，特别是教育和心理咨询工作，我也很注重这方面的培养。尤其是对待那些个性比较自卑内向的人，我主张要善于帮助他/她发现自身的优点，发现他/她的长处，增强他/她的个人认同感，以正确的认知来认识世界。另外，我在幽默感、理性、易受暗示、适应性和稳定性这五个方面还需要增强。 　　(四)内心至高的崇拜——特蕾沙修女 　　特蕾莎修女(Mother Teresa)就是这个世界爱的化名词。 　　1901年Mother Teresa出生于前南斯拉夫，从12岁起，直到87岁因心脏病发作在印度加尔各答逝世,她留下了4000个修会的修女，超过10万以上的义工，还有在123个国家中的610个慈善工作u2026u2026她把一切都献给了穷人、病人、孤儿、孤独者、无家可归者和垂死临终者;她从来不为自己、而只为受苦受难的人活着。她一生的奉献体现大爱精神的伟大，尽自己所能帮助困苦中的人，赢得世界的尊重。这种精神超越了国界，超越了政治，弥补了战争、贫穷、疾病带给人的伤害。 　　我们常常无法做伟大的事，但我们可以用伟大的爱去做些小事。我们必须在爱之中成长，为此我们必须不停地去爱，去给予。 　　(五)我的人生观 　　我的基本人生观是：真诚面对，勇于挑战，做个简单快乐的人，并把简单与快乐带给身边的人。 　　在我看来，压力过大，会给我们带来许多害处，但适当的压力会对我们的学习成长非常有利。我喜欢在日常的工作生活之外，给自己一些压力，包括生活技能的提高、学历层次的提升以及人际关系的扩展等。大部分时间，我的心态是平和的，喜欢稳中求进。但要自我反省的是，我有追求完美的倾向，想在学业、生活、工作上都有所成就，希望各个方面都尽善尽美，所以有时因此就会感到焦虑和压抑，需要寻求一些专业方面的疏通。 　　一些简单的心理测试显示，我的气质类型偏于多血质，胆汁质与粘液质共存。在朋友眼中，我是个朝气蓬勃的人，活泼爱交际、热情、富有同情心，但有时的决定也变化无常、缺乏一贯性等缺点。我一直相信自己是个善于创新自省的人，在不断的经历与成长历程中，不断前行，一步步实现自己的理想和目标——成为一名优秀的心理咨询师。 　　二、职业行为分析

　　[1]孙兆进,. 中小学生厌学心理原因分析及矫正[J]. 莱钢科技,2006,(4).　　[2]马希良,李玉花,. 对中小学生心理健康的分析与思考[J]. 青年教师,2006,(7).　　[3]冯文婷,吴发科,. 社会转型期中小学生的心理特点及成因分析[J]. 中小学德育,2011,(3).　　[4]高屹,张瑞凯,. 北京市不同发育阶段中小学生心理健康状况分析[J]. 中国学校卫生,2011,(4).　　[5]张建军,. 中小学阶段聋生心理健康状况的分析[J]. 新课程(教师),2010,(5).　　[6]曹加松,. 中小学不同学段男女生心理健康水平调查及分析——以甘肃省2256名学生心理健康指数调查为例析[J]. 中小学电教(下),2010,(10).　　[7]贾继娥,. 中小学生课外阅读的心理分析及对策研究[J]. 中小学心理健康教育,2009,(4).　　[8]张清,. 中小学生厌学心理的原因分析及对策[J]. 黑龙江科技信息,2009,(19).　　[9]信中贵,柳友荣,. 中西部农村中小学生所受抚养方式与心理健康水平的分析[J]. 社会心理科学,2009,(3).　　[10]郝尚雄,. 四川汶川大地震后中小学生心理及心理干预的调查分析[J]. 山西医药杂志,2009,(9).　　[11]张彩玉,徐潮,许金花,马修云,高贵留,翟慧钰,王爱丽,. 威海市肥胖中小学生心理健康状况分析[J]. 中国实用医药,2009,(31).　　[12]董斌,邵山,. 体育活动对中小学生心理健康发展分析[J]. 少年体育训练,2009,(5).　　[13]徐立峰,. 淮南市中小学生心理健康状况调查分析[J]. 淮南师范学院学报,2009,(6).　　[14]蒙家宏,王瑞培,. 都匀市中小学生心理健康调查分析[J]. 黔南民族师范学院学报,2008,(2).　　[15]李荣,. 当前中小学生心理问题产生的原因分析及对策[J]. 潍坊教育学院学报,2008,(2).　　[16]谭蓉,. 中小学生心理健康问题成因分析[J]. 二十一世纪教育思想文献,2007,(1).　　[17]方萍,谭华明,王大斌,明萌,刘俊华,陈洪波,. 十堰市茅箭区中小学生心理健康现状调查分析[J]. 实用儿科临床杂志,2007,(18).　　[18]陈定湾,何凡,刘碧瑶,. 中小学生心理健康状况与家庭环境特征的相关性分析[J]. 中国学校卫生,2007,(9).　　[19]项海青,刘庆敏,施文英,陈仁华,李莉,. 中小学生哮喘的社会心理影响因素分析[J]. 中国预防医学杂志,2007,(5).　　[20]付英淑,胡久运,. 中小学生的心理状况分析及应对策略[J]. 黑河教育,2006,(4).　　[21]翟兆峰,韩露,. 鲁西南中小学生心理健康状况的调查与分析[J]. 体育成人教育学刊,2006,(4).　　[22]巢传宣,刘建平,. 江西省农村中小学生心理健康状况及其影响因素分析[J]. 中国学校卫生,2006,(11).　　[23]董秀妮,王学华. 我国中小学生创新能力缺失的心理分析[J]. 现代中小学教育,2005,(4).　　[24]马晓丽. 影响中小学生心理健康的因素分析[J]. 贵州教育,2004,(6).　　[25]张淑娟. 中小学生自卑心理的分析与矫正[J]. 山西教育,2004,(15).　　[26]张廷贵. 我国中小学生缺乏创新能力的心理分析[J]. 中小学心理健康教育,2004,(2).　　[27]朱静. 中小学生心理健康教育分析与研究[J]. 南昌教育学院学报,2003,(1).　　[28]闫忠伟. 中小学生的挫折心理分析及教育[J]. 石油教育,2003,(3).　　[29]刘佩霞,范爱军,侯晓婷,赵焕青,黄丽. 焦作市部分中小学生心理健康状况分析[J]. 中国自然医学杂志,2003,(2).　　[30]张红革,于新玲,. 中小学生由考试紧张引起精神障碍的心理分析与对策[J]. 工企医刊,2003,(2).　　[31]车新平,王青莲,陈云峰,. 中小学生心理偏差的原因分析及对策[J]. 基层医学论坛,2003,(8).　　[32]高平. 影响中小学生心理健康的因素分析[J]. 天津师范大学学报(社会科学版),2002,(2).　　[33]方健华,. 中小学生旷课、逃学行为的心理分析及矫治策略[J]. 中小学心理健康教育,2002,(2).　　[34]李钟山,. 第四部分 中小学生学习心理指导 第三讲 中小学生学习问题案例分析[J]. 中小学心理健康教育,2002,(12).　　[35]方晓义,李一飞,聂振伟. 北京中小学生心理咨询热线咨询内容分析报告[J]. 中国心理卫生杂志,2001,(6).　　[36]李凌,缪小春. “中小学生心理健康”公众观的调查和分析[J]. 心理科学,2000,(5).　　[37]邱建国!401147,陈建国!401147,张鸿娅!401147,付以容!401147. 对96例中小学生心理健康状况的调查与分析[J]. 四川精神卫生,2000,(3).　　[38]潘如勤,王祖丽. 中小学生恶作剧心理分析[J]. 青岛教育学院学报,1999,(1).　　[39]武建芬. 中小学生的欺侮行为及其心理分析[J]. 山东教育学院学报,1999,(1).　　[40]聂振伟. 中小学生自杀行为分析——一个心理咨询员的手记[J]. 健康,1999,(1).　　[41]杨雅清,羊枣. 中小学生嫉妒心理分析及对策[J]. 河北教育,1998,(11).　　[42]李金波. 中小学生家庭作业心理现状的调查分析[J]. 上海教育科研,1998,(2).　　[43]李金波. 对中小学生家庭作业心理的初步分析[J]. 基础教育研究,1997,(5).　　[44]李金波. 中小学生学习心理年级差异的调查分析[J]. 普教研究,1997,(5).　　[45]徐振如,何玉祥. 中小学生的挫折反应及心理分析[J]. 青少年研究-山东省团校学报,1996,(2).　　[46]陈建绩,陈会昌,. 对中小学生的气质、心理适应性和意志品质的测试与分析[J]. 教育理论与实践,1988,(4).

关于谈判的电影《王牌对王牌》又译作《谈判专家》，这部惊险的动作悬疑片是根据美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件改编而成，由加利·格里导演，塞缪尔·杰克逊，凯文·斯帕西联袂主演。能凭借三寸不烂之舌制服罪犯，仅此一点，便足以令本片主人公丹尼引以为豪了。然而，谁会想到，有一天自己会由谈判专家摇身而变为劫持人质的“罪犯”？幸有另一位高手从天而降，与丹尼过足“谈瘾”，洗清不白之冤。王牌对王牌的挑战，是智力与勇气的角逐，是正义与良知的体现！关于电影的理解 美国学者Fred Charles Ikle曾说过，不管背景或实质性问题如何，要举行谈判，通常必须要有两个要素：必须要有共同的利益，必须要有冲突的问题。《王牌对王牌》便将冲突与利益呈现出来，在谈判中进行问题的解决。两个顶级谈判专家在这场谈判中互相博弈，智慧交锋，最终解决问题抓出幕后真凶。同时，影片也展现了作为谈判者应具有的素质与技巧。在影片中，丹尼是芝加哥警察局的谈判专家，解救过无数人质，同时也拯救了无数罪犯，丹尼在影片开头的一次行动，向我们展示了作为一个谈判专家应该具有的良好的心理素质以及丰富的知识。谈判专家用看似普通聊天的方式，实质上却在争取着解救人质的时间，转移着劫持者的注意力。 当然，整片的重点在于丹尼将利邦劫持后，丹尼与克里斯的谈判。在这场谈判过程中，丹尼充分展现了他的良好的心里素质和丰富的知识，更要重的是他的谈判能力和技巧。丹尼的谈判特点有4个： 1、丹尼要求与陌生人克里斯进行谈判。即在谈判中，丹尼选择了一个合适的位置，这是丹尼的立场。因为他知道芝加哥警方早已是腐败黑暗，警局中存在着想要治他于死地的人，既然有人能杀了尼克也就能至他于死地。正如丹尼在片中说的一样，选择克里斯是因为对于克里斯来说，丹尼是个陌生人。也就是说，选择合适的对象，谈判才能顺利进行，丹尼才能达到他的目的。 2、利用情感因素，获取他人同情。在交涉过程中，丹尼通过表达自己与警员的关系，生死与共博得了警员们的同情。在克里斯赶路的同时，丹尼再次表明自己想要证明自己清白的强烈愿望与现实中警局内部治他于死地的现状。丹尼的强硬向这群人施加了压力，不敢轻举妄动。这也使得Palermo没有扣动扳机来杀他。 3、获得舆论的支持。丹尼让公众的压力迫使对手无法轻易打倒自己。尽管知道自己在公众的严重因莫须有罪名成为众矢之的，丹尼仍然让人们站在道义与人质的角度上思考。他喊道；“我只需要多一点时间，他们就想杀死我，这就是芝加哥警方解救人质时最大限度保护人质生命的政策！” 4、找到利益的共同点，为谈判创造条件。影片中丹尼与克里斯的两次正面对峙的几个细节体现着这一点。克里斯在进入丹尼劫持人质的房间之前下令将暖气关上，迫使丹尼以一个人质交换。并且克里斯也提出自己的要求——人质安全，否则将终止谈判。两次谈判中，两人的共同利益就是需要谈判这个平台，丹尼需要同克里斯谈判拖延时间，找出足够的证据证明自己的清白；而克里斯需要尽全力保障人质的安全。同时，影片还展现了其他的谈判技巧。例如，丹尼要求克里斯20分钟内赶到市政大楼，但是听见克里斯的手机发出电池不足的声音，丹尼知道克里斯并没有按照他的要求去做，并向克里斯提出，表示自己有足够的能力拆穿克里斯的小把戏，来震慑对手，使自己在谈判中处于强势地位。还有，丹尼假装杀死攻击他的人以此威胁暗处的坏人不要以为他不敢杀人，以此威胁。目的也是为了给自己的谈判的优势地位增加筹码。在谈判过程中，克里斯急于结束谈判，让人冒充告密者，想要骗丹尼，却被丹尼揭穿。可见两个两个谈判专家都在用着各种技巧——显示强硬，威胁，骗局与揭穿骗局，迫使对方有求于自己使谈判的优势在双方之间转移。从《王牌对王牌》这部影片，我们可以学到以下谈判技巧： 1.确定谈判态度；2.充分了解谈判对手；3.准备多套谈判方案；4.建立融洽的谈判气氛；5.设定好谈判的禁区；6.语言表述简练；7.做一颗柔软的钉子；8.曲线进攻 ；9.谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴；10.控制谈判局势；11.让步式进攻。谈判是一门学问。在此片中我深有体会。片中的两位王牌的谈判对决用到了上课讲到的许多内容，在谈判中对彼此内心的揣摩与博弈让此片变得异常精彩，同时在结合课中内容再次观看这部影片时，我对影片有了更专业的理解，更加专注于王牌的谈判过程，欣赏并学习他们的谈判技巧，让我受益匪浅！

我觉得你应该好好的核女朋友 出去散散心 最好的乡村或是郊外，更好的就是去青海，找个远离城市喧嚣，可以让你静心去享受生活的地方，好好的去放松一下你的心很好，也许正是因为城市的生活让你压力感太强，所以，我给你的建议就是好好的出去散散心

从绘画来看，作者的内心平静、祥和，或者向往“结庐在人境，但无车马喧”的田园，过一种“面朝大海春暖花开”的生活。图中的绘画元素都很贴近生活，大海、太阳、海鸟、大树、夫妻、房屋、小鸡，是一副很平静、惬意的生活画面，夫妻务农回家，家中小鸡正在啄米，远处日落西沉，倦鸟还林。技巧画画的基本技巧是基本功要好、要有主动性、到位与拉开、合理运用、黑白灰、重视修改。学习素描的主动性，一是指行动上的积极实践，二是指思维上的勤于探索。二者合二为一，光说不练不行，光练不想也不行。我们常说某人学习很主动、作品很有想法，就有这意思。即使是初学素描，也不能纯客观地再现，一定要加入自己的主观感受、理性理解和主观处理。以通过学习素描来感受生活、认识艺术。要用自己的大脑来思考，要用自己的眼睛来看世界。

导语：房树人测验是指让病人在纸上画出一个房子，一棵树和一个人，医生以此看出他的心理状态，最早起源于约翰·布克的“画树测验”，受测者所画出的房，树，人三个物体其实是互相有联系的，比如房屋以及人的距离代表受测者与家庭的关系，而树象征受试者自己无意识的自我形象等，下面就跟着探秘志我一起来看看吧!房树人测验是什么? 在心理学治疗上，经常会用到很多种方法，比如治疗双重人格的四大疗法，但是并非所有治疗方法都只适用于精神病人，有很多心理测试对于普通人也是很准确的，就像50个最准心理测试图一样，只要一张图或者一个字就能看出你的心中所想，就像今天我们提到的房树人测验，其实在不少影视作品中，大家应该都看到过心理医生治疗病人的场景，其中最常出现的就是给病人一张纸，让他画出一个房子，一棵树和一个人，从而看出他的心理状态，这就是著名的房树人测验，最早起源于约翰·布克的“画树测验”。 在1948年，约翰·布克就发明了这种方法，后来由RobertC.Burn在1970年发明了屋树人分析学，受测者所画出的房，树，人三个物体其实是互相有联系的，比如房屋以及人的距离代表受测者与家庭的关系。如何进行房树人测验? 房树人测验前的准备：一张白纸和一支铅笔房树人测验的要求：1. 画错的线条不能擦掉，但可以直接重画。2. 但是在画完整个画面或者画完一部分后反悔，就不能重画。3. 想怎么画随便受试者，只要包括房树人。4. 画人的时候不能画火柴人。5. 不能用尺子6. 构思时间不要太长，最好不要超过5分钟。画完之后，也可以问一些与画面相关的问题，与受试者进行沟通，比如这是棵什么树?为什么只画一颗?或者这个人是干什么的?等等这一类的话题都可以聊。房树人测验的绘画心理分析 其实关于屋树人测验有很多种分析方法，所以在形式上也有变，下面就介绍最简单的屋树人测验方式：1. 对画面的总体印象，直观的表达感受：由于这是在短短几分钟的情况下画出的，所以大部分都能够充分的反应受试者的性格特点，心理特征等，比如可以用冷漠，幼稚，无精打采或者友好，认真等词来形容。 2. 绘画形式的分析：首先是受试者的绘画顺序，按照正常的来说，最先是(房屋)屋顶-墙-门-窗，然后是(树木)树干-冠-根，再来才是(人)头-面部-躯体-手-脚。 如果顺序出现混乱，这说明受试者有以下几种可能：精神发育迟缓;精神分裂或者思维方式不同;图形综合能力不强或者脑器质性障碍;轻率任性;不安且无决断力，当出现反复修改的地方，可能就是心里矛盾最多的地方。 再来就是画面的远近感：画面较远则体现受试者焦虑不安，过度自卑;画面远近适中则说明具有现实感，计划性以及冷静性;如果没有远近感则可能是缺乏调整力，心理水平未成熟，只看表面。 3. 画面的内容分析：房子：代表受试者出生成长的家庭，表达了很多受试者对于家庭关系的看法，感情和态度等。房顶：代表了幻想空间，与现实的距离。墙壁：代表了自我防御力，体现了受试者抵抗外界攻击和保护自我的能力。门：象征家庭和外部环境最直接的通道，也就是人际关系的处理，比如没有门，就代表受试者可能是冷淡，退缩的，让人具有隔离感。窗户：象征了人的眼睛，也就是与人接触时的方式，和内在防御力的表现。比如非常小的窗子，则意味着心理上他人难以接近，害羞。树：象征受试者自己无意识的自我形象，反应出受试者的精神成熟度，也可以代表受试者的成长过程。人：代表自我的理想像，也象征自我的现实像，常常印证着自我的人格内容，比如头很大，可能意味着受试者自大自负的心态，充满幻想的性格，要是有帽子则意味着封闭的内心。

绘画心理分析，是心理咨询师在实际的应用过程中最具有实用价值的一种心理咨询方法，它可以大大有助于人们了解被分析者深层的动机、情绪和性格倾向，揭开人格密码、揭示隐藏的内心世界，揭示连本人都不曾察觉的潜意识……绘画心理分析突破了语言交流的局限，特别适用于不善于语言表达或是不愿意表达，以及防御性强的人士。图片图片房树人绘画心理分析房树人绘画正是心理象征表达的一种手段，不通过言语，绕过理性的意识，直接潜意识沟通。 房树人测验（HTP）是投射分析技术的一种，早期用于治疗自闭患者，它开始于John Buck的“画树测验”。是能通过受测者在一张纸上画的房、树、人来分析其家庭关系、事业、人际关系和自己认知等方面的一种测验技术。理论来源于荣格的意识、个人无意识和集体无意识。通过受测者的画，可以解读到他的性格特点，人格特征，与情感经历，例如从屋及人的位置与距离都可看出受测者与家庭的关系，从整体布局看出性格特征！

心理测评可以评价员工的行为、状态以及工作表现。它是辅助人才战略发展，助力企业人力资源管理的重要组成部分。1.心理测评是人才数据的重要来源之一。通过测评可以较为量化员工能力、状态，并提供公司内部、市场水平的横向和纵向比较，从而能为人力资源政策制定提供较为精准的依据；2.通过心理测评的数据能预测员工能力表现、业绩情况等。此方面是需要组织投入一定精力，并在一段时间内，通过数据积累、模型搭建，能够搭建起一套符合企业实际情况，且对于员工表现、业绩等有一定预测效力的模型，最终帮助企业预测员工可能表现与适应情况；3.心理测评有助于预防风险，减少特殊事件发生可能性。例如，卫健委要求机关、企事业和其他用人单位要将干部和职工心理健康作为企业文化建设的重要内容，通过心理评估、心理疏导与咨询、转诊转介等服务，提高职业人群抑郁症防治水平。由于心理测评存在诸多优势，积极开展测评工作必不可少。一般而言，心理测评的整个项目体系中，最核心的部分就是量表选取和项目开展实施。

运用职业心理分析的主要是干什么的？在我们对职业不了解、不清晰的时候，我们就可以运用职业心理分析的方式，去了解自己的兴趣以及对职业类型的分析，找到自己的优缺点，进一步更好的就业，那么常见的职业心理分析有哪三种呢？ 1、自我分析 在了解自我的时候，大多数人习惯于内省式的自我分析，因为我们没有系统地学过通过内省分析自己的方法，因此很难避免分析结果中的主观因素。 2、接受心理辅导 如果你不清楚自己的个性和能力，除了心理测验之外，你或许还应该找一位心理辅导员谈谈。在大多数情况下，通过辅导员的分析，他会较准确地指出你的兴趣所在和能力所及。 3、进行职业心理测试 现在的人才交流会上，如果我们留心一点，就会发现很多的应聘者在自己的简历后面附上了一些专业的机构给他们做的心理测试结果，它既能帮助用人单位很好地了解应聘者，又能在很大的程度上给应聘者一些指导。

　　自我心理分析报告论文篇二 　　《心理自我分析报告》 　　摘要：主要是谈论一下本人的成长经历、兴趣、性格、能力、自身的优势和不足，职 业思想等方面进行自我分析，提出完善自我的方案。 　　关键词：自我分析报导、心理学、职业 　　通过整整一个学期大学生心理调适与发展的学习，我从“健康之路，从心起步”中学习到了很多有用的知识，从心理学的定义到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何塑造和培养人格和意志品质，学习心理到社会心理和职业生涯规划，非常的全面。本文是根据这一个学期以来的学习成果，对本人自我进行的分析。 　　一、我的成长经历和影响 　　(一)简单的自我介绍 　　从小到大我就是一个非常外向的女孩，妈妈甚至还说我是一个男人婆，嘿嘿，其实她是在逗我啦，在大家的印象中我都是一个头发短短的，衣服永远都是很黑黑的一个的形象，特别和班级里的男生混的好，这就是我，一个生活非常快乐幸福，学习非常快乐的女孩。 　　(二)出生到学前班阶段 　　我出生在农村，一个非常平凡的家庭，爸爸身体不好，妈妈承受家里的主要重担。可是一直到现在我都不会去羡慕那些有钱的人家，我清楚的知道我自己虽然没有别人那么好的经济条件，但是我享受着爸爸妈妈给与我的特殊精神财富。 　　我虽然很外向，可以说是很野蛮，对人对事很直白，甚至有时候都不知道什么时候把朋友弄生气咯!嘻嘻，可是我还是个爱哭的娃，小时候的记忆不是很清晰了，但是我还是清楚的记得一件事情，我和村里一个比我小点的女孩闹闹，就是对现在人来说是一件很幼稚的行为，我老是会说“我不要和你做朋友咯!”那时候为了一件u2026u2026嘿嘿，人长大了，还真不好说出口，只能告诉你们那时候我哭到晕倒，发高烧，挂盐水u2026u2026这就是我的幼稚、天真的童年，真的是很怀念也很想时间倒流回到小时候什么都不懂的我。 　　(三)小学阶段 　　当我7岁了，我兴奋的快乐的升入小学，那时候我还不清楚读书是什么概念，就屁颠屁颠的背着书包上学咯!偷偷的告诉你们，小学的我还是挺聪明的，很快就能看懂老师所讲的，还总是得奖状回家，最开心的就是胸前贴个大红花，手上拿着奖状飞奔回家给爸爸妈妈看，他们会夸奖我，把我的奖状贴在墙上u201e可以说没有过多久我家的墙上都贴满了奖状，那时的我真的很开心。直到5年级我有点不想读书了，感觉读书累，村子里的人要比成绩，老师也要看成绩u201e..大家评价你是好人还是坏人，都是以成绩为参考，这时我会感觉小时候真好，无忧无虑的，而读书生活就像那世界末日来到一样，我的眼前一片黑暗。幸好妈妈是一个讲明理的人，一天辛苦下来妈妈还听到我不想读书的事情，可是奇怪的是她没有发脾气，只是语重心长的和我沟通，那时候我感受到了母爱，让我重新体会爱的温暖。 　　(四)初中阶段 　　当我感觉自己6年级毕业成绩考的很差的时候，奇迹出现了我发挥异常，考出了很理想的成绩，分数线足以让我进入城里的初中，但由于家里条件的限制我还是选择了农村里一所小小的初中，我到现在还记得每天早上我要带上妈妈给我做好的中饭，骑自行车到学校，(大冬天也不例外)，这样的生活真的很辛苦u201e..运气真的很不错，也可以说国家政策真的很不错，我们几个农村的初中合并在一起，来到一个很大的学校，享受着不一样的教育u201e.哈哈，我的快乐远远大于烦恼哦! 　　(五)高中阶段 　　中考失败了，我无法掩饰安慰自己说这是我的失误，我只能说那时我初中不够认真，填志愿的时候我一直在纠结填差点的普高耗，还是读职高好?身边的亲戚朋友都在给我意见。最后我在我爸爸妈妈的支持下，进入了职高。进入职高，选择了一个男生专业电子，刚刚开学报到的时候我傻眼了，班级62个人，仅仅只有3个女生，这样的班级可以想象是一个什么样的场景。嘿嘿u201e其实这也和我意，我是一个男人婆，还是比较适合在这样的环境下成长。 　　在这里我受到了老师的关注信任，在这里我拥有自己的展示舞台，在这里我有了自信。总之在这个学校，我学会了坚强，学会了独立，还学会了怎样挣钱。也因为这样我更加的努力了。可是后来我突然有一天不想读书，这是我第二次不想读书，不知道该如何去面对父母，感觉自己是多么的内疚。眼泪经常偷偷的流下来，消息传到了爸爸妈妈的耳中，我无法想象他们那一晚是怎么熬过来的u2026u2026后来我听爸爸说妈妈哭了一夜，整整的一夜，我的心在刺痛，在流血u2026u2026妈妈，我对不起你。我有一个恩师，她写了一封信给我，也可以说是一张纸条，我认真地读着，眼泪却不听话地流下来u2026u2026我顿时感觉自己很自私，身边有那么多的人关心我，而我却因为莫名其妙的感觉，乱七八糟的行为伤害了他们，老师、爸爸、妈妈、朋友u2026u2026对不起。 　　之后我便想通了，开始努力的学习，成绩也一直名列前茅，在最后的高考中考上了浙江师范大学。 　　(六)大学阶段 　　我与几个同学拉着行李箱走出了家门，没有家人的陪同下，走出了家门。来到大学，我带着憧憬，来到大学我有自己的目标。可是没有过多久我就放弃了，堕落了。感觉这里不是高中，没有老师关注你，人与人之间好陌生，大家都是自己归自己，在这里没有了以前的快乐。我的大学幻想破灭了，我伤心，我想家，我郁闷..后来在寝室里朋友的帮助下，我还是熬下来了，我觉得我应该活得更加的自在，就像鸟儿没有了牢笼那样自由自在，幸福就在我的眼前。 　　(七)对成长经历的总结 　　时间的磨练，困难的锻炼，使得我成为了一颗蒲公英，什么都不怕，飞到哪里，哪里就是我的家。写了这么多，其实简略了很多，每个人的成长经历都不同，人正是由于先天的和后天的原因——成长经历算是一个非常重要的环节，才有了不同的人生。还有就是得坚定自己的信念，什么都得靠自己。 　　二、自我分析 　　(一)兴趣 　　个人认为自己没有很大的特长，所以也就没有特殊的兴趣，像钢琴、吉他u2026u2026，我只喜欢普通的，像打篮球、羽毛球、刺绣u2026u2026这些可以让我发泄压力，可以让我愉悦，甚至刺绣可以让我静心。 　　(二)性格 　　热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。您不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来，自信，独立坚强，认为他人是真诚、值得信任的，但对有些人或事也会保持警惕，但当完全了解他人之后，会乐于接受和信任他们。知足常乐，依赖性很强，缺乏主见，在集体中容易随大流，也可能容易比较紧张。 　　(三)能力 　　能力，可说我还不清楚，也许还未发掘吧!但是我的交往能力还是不错的，我可以很容易的和人交际。我好动，所以我爱动手，在专业技能上不能说突出，但是还不错，嘿嘿u201e这也是我的个人观点。 　　(四)职业理想 　　希望自己有一份有成就感的工作，比如说老师，每一位学生都可以在我的关心教育下，大家都有一个良好的成绩，良好的心理，乐观的态度u2026u2026这就是我的目标。 　　(五)自身的优势和不足 　　1、自身的优势 　　在规范、传统、稳定的环境下工作，我可以好好的工作，可以给他人提供服务或帮助。对朋友很忠实，愿意承担责任。任劳任怨，但容易冲动。 　　2、自身的不足 　　毛毛糙糙的，心不细致。 　　三、完善自我的方案 　　(一)针对分析所提出的适应性对策 　　富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作。适合经常和人打交道而不要求很高的动手操作能力的工作。在职业发展过程中，可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势;此外，应尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。 　　(二)针对自身不足所提出的解决办法 　　尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。直接地表达自己，说出自己现在的感受。培养自己的创造力。 　　(三)如何检验效果与目标修正 　　每月进行一次，要与自己的情况相辅相成，随时进行调整及修正，订立小目标。经常反省自己。 　　四、结束语：

自我分析报告学 生： (生物科学技术学院，学号) 摘 要：本文为大学生心理健康教育与指导课程论文，主要是就本人的成长经历，兴趣，性格，能力，自身的优势和不足，职业理想等方面对自己进行分析，提出完善自我的方案。 关键词：大学生心理健康教育与指导、自我分析报告、心理学、职业通过整整一个学期大学生心理健康教育和指导课程的学习，我们学习到了很多有用的知识，从心理学的定义到如何进行自我完善，如何进行情绪的调控，如何应对挫折和压力，如何塑造和培养人格和意志品质，学习心理到社会心理和职业生涯规划，非常的全面。本文是根据这一个学期以来的学习成果，对本人自我进行的分析。一、我的成长经历和影响（一）简单的自我介绍······（二）出生到学前班阶段······（三）小学阶段······（四）初中阶段 ······（五）高中阶段······（六）大学阶段 ······（七）对成长经历的总结 写了这么多，其实很为简略。每个人的成长经历都不同，人正是由于先天的和后天的原因——成长经历算是一个非常重要的环节，才有了不同的人生。二、自我分析（一）兴趣 职业兴趣前三项为企业型（21分），研究型（20分）和社会型（18分）。鉴于测评结果，我的优势职业类型为企业型。精力充沛、自信、善于交际、热情洋溢、富于冒险、支配欲强； 通常具有领导才能，能够影响、说服他人共同达到组织或个人的目标；为人务实，通常追求权力、财富和地位，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。（二）性格 16PF报告显示，在乐群性，聪慧性等方面表现得比较突出，在情感性，忧郁性，独立性等方面表现为低分，其他的均比较正常。在MBTI测评报告中显示人格类型为ESTJ（外向 感觉 思考 判断）。热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。您不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。在集体中倾向于承担责任和担任领导。智力水平很高，思维非常敏捷，头脑特别灵活，学习理解能力很强。情绪比较稳定，对于生活中的变化和各种问题，一般都能比较沉着地应对，但遇到重大挫折时，或在紧急情况下，也可能会有一些情绪波动。能较好地协调自己的想法和别人的想法，一方面，对事物有自己的判断和想法，不会人云亦云；另一方面，也听得进别人的意见，不会固执己见。通常活泼任性，轻松愉快，在集体中比较引人注目、受人欢迎，对人对事非常热心。有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。 有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但会持续地去追求。一般情况下，遵纪守法，对人对事您都会负起自己的责任。交际性处于中等水平。像大多数人一样，在通常的交际中，都能表现得比较轻松，但有时在周围的人都不熟悉的情况下，也可能保持沉默。 非常客观理智，注重现实，独立坚强。遇事果断、自信。如果过分可能会冷漠无情。一般情况下，倾向于认为他人是真诚、值得信任的，但对有些人或事也会保持警惕，但当完全了解他人之后，会乐于接受和信任他们。能较好地平衡理想和现实，既有自己的理想追求，也会考虑现实可能性。一般情况下能够脚踏实地，有时也会陷入幻想。待人比较真诚坦率，但也不会过于轻信或感情用事，比较认同“害人之心不可有，防人之心不可无”。 乐观自信，心平气和，坦然宁静，容易适应环境，知足常乐。有时可能过于自负，自命不凡，也可能缺乏同情而引起别人的反感。既不过于保守，也不过于激进，认为传统中有些东西可以保留，也有些东西需要变革。依赖性很强，缺乏主见，在集体中容易随大流，常常放弃个人的意见而随声附和以赢得别人的好感，需要追随团体来维持自信，对权威是忠实的追随者。一般情况下，有较好地自制力，比较尊重礼俗，能坚持完成自己计划的事情，少数情况下，也可能会情绪失控或有所懈怠。通常所体验到的紧张程度和大多数人差不多，一般都能保持心情平和，在遇到重大挑战或紧急情况时，也可能比较紧张。（三）能力 职业能力测评只有两项，即交往能力测评和创造力测评。我的人际交往能力很强，但创造性一般。（四）价值观 职业价值观测评显示，我的职业价值观倾向为帮助贡献，团队融洽型。 帮助*贡献型的人认可的核心价值是自己的工作和知识能对他人和社会有所帮助。例如：改善拥挤的交通状况，通过新的产品来消除、缓解疾病等。这种类型的人富于同情心，关心他人，他们把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐。他们总是为他人着想，把直接为大众的幸福和利益尽一份力作为自己的追求。希望自己的付出对社会是有帮助的，他人会因为自己的行为而受惠颇多。医生、教师、警察等社会型工作很适合该类型的人。 团队*融洽型的人希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。该类型的人重视工作中人与人之间的关系，希望能建立良好的同事关系。愉快、协调的团队协作是该类型的人所追求的，他们认为友好、轻松、团结的集体能让他们更好的工作。科研人员、技术人员、培训师等需要良好团队合作的工作比较适合该类型的人。（五）职业理想 职业类型：研究人员/科学工作者。具体岗位：科研员（研究员）。地域不限，各科研机构和各级高校，甚至各大企业都可以。环境优，待遇较好，但需要付出较多努力。伙伴则基本都在一起研究，就业前景广阔，属于热门。（六）自身的优势和不足1.自身的优势 在规范、传统、稳定的环境下工作，可以给他人提供服务或帮助。适合在责任清晰，有一定私人空间、人际关系和谐的氛围中工作。要求细致、精确，能够发挥你出色的观察力和对细节的关注能力。工作能够让你集中精力，关注一件事情或一个人，而不是平行开展多项工作。通过工作，你能够得到同事和上级的认可、欣赏和鼓励。按照标准化的工作流程和规范开展工作，不要在事先没有准备的情况下把你的工作展示给别人。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。不喜欢逻辑的思考和理论的应用，拥有对细节很强的记忆力，诸如声音的音色或面部表情。做事有很强的原则性，尊重约定，维护传统。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，你依据明晰的评估和收集的信息来做决定，充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力。2．自身的不足 你有高度的责任心，会陷入日常事务的细节中去，以至于没完没了的工作。每件事情你都会从头做到尾，这总是让你过度劳累，压力很大时，你会过度紧张，甚至产生消极情绪。由于你的现实、细致，有时容易忽略事情的全局和发展变化趋势，难以预见存在的可能性。建议你周到考虑解决问题的不同方法和可能性，需要增强对远景的关注。三、完善自我的方案（一）针对分析所提出的适应性对策 往往不喜欢那些需要精耕细作的常规性的日常工作，以及长期智力劳动和复杂思维的工作；富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作；适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能，并实现机构、政治、社会及经济目标的工作；适合经常和人打交道而不要求很高的动手操作能力的工作。在职业发展过程中，可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势；此外，应尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。　（二）针对自身不足所提出的解决办法 在职业发展过程中，这种职业倾向的人可以充分发挥自己在劝说、支配和言语方面的技能，以及自信、精力充沛、领导力强的优势；此外，应尽量避免过于冲动的想法和行为，多注意日常工作和工作中的细节。　直接地表达自己，说出你现在的感受。不要只顾低头拉车，需要抬头看路。调整节奏、放松自己、适当松弛一下绷紧的弦。做长远思考，加强对全局和可能性的关注，避免陷入具体事物，而将方向忽略。培养自己的创造力。（三）如何检验效果与目标修正 每月进行一次，要与自己的情况相辅相成，随时进行调整及修正，订立阶段小目标，更多的与外因和内因相联系。最终达到较好的效果四、结束语 这一篇自我分析报告到这里就告一段落了。我想每个人通过写这篇报告都再次了认识了自己吧！其实这个对于自我的分析还是很必要的，不断的完善自我才是美满的人生！非常感谢老师这一个学期内对我们的教导！本文中采用了很多职业规划测评报告的内容，对招生就业处一并表示感谢！

自我心理分析报告要写清楚自己的性格类型，性格的特点、性格的优点以及缺点。范文如下：我的人格类型较接近外倾型，开朗、乐群，容易冲动，对人较为热情，遇到刺激较强的情绪反应时，控制能力较好，凡事喜欢自省。通常我是热情而不乏冷静的，我富有责任心，喜欢学习新知识，适应环境能力较强，能很快适应社会知识经济的发展。我自律性、有恒性、敢为性偏高，创新性中等但忧虑性偏高，我意识形态较保守，尊重传统观念与道德准则，独立性强，勇于探索新生事物。但我在自信心、乐观、幽默感、易受暗示、果断性这五个方面是需要增强。分析报告撰写要点1、条理要清晰，语言表达通俗易懂，如果有分析对象提供的照片或者日记之类的佐证物可以附注在上面。要遵循事实，有根有据胡编乱造很有可能出现逻辑上的漏洞。2、根据自己的记录，对文字内容做好处理，修正好错别字，格式等对于描述对象提供的事实轻易不要随便改动，但是加以一定的修饰还是很有必要的，最好让内容看起来可信程度高。3、最后的编辑，保证整篇文章的严谨性，可在你认为极为关键的部分做些加粗之类的工作，对行间距，段落缩进做最后的检查工作，并将附注的佐证物品加以保管。

犯罪心理分析 　　犯罪心理分析， 犯罪作为一种社会现象是一个历史的范畴，既不夸大又不否定其客观的价值，是侦查实践中正确运用犯罪心理分析的前提。那么一起来看看犯罪心理分析。 　　犯罪心理分析1 　　罪犯心理分析，是指对罪犯的犯罪心理、人格特点等的调查了解和分析研究。 　　在心理诊断、调查了解和充分掌握事实资料后，从以下几方面进行： 　　（1）罪犯的犯罪心理分析。根据罪犯的犯罪类型、犯罪行为特点等，分析罪犯的犯罪动机、目的及其世界观、人生观、价值观等，并结合调查、谈话等了解其成长史、犯罪史，对其犯罪心理形成的原因与过程作出分析与判断。 　　（2）罪犯的人格分析。运用心理测试、观察、谈话、调查等方式掌握有关罪犯人格方面的信息，对罪犯的个性倾向性（需要结构、动机体系、意识倾向性等）以及气质和性格类型、特点、智力水平、自我意识水平等作出判断。 　　（3）罪犯接受教育改造的心理障碍（如不认罪服法、抗拒改造）等分析。 　　（4）对罪犯出狱后重新违法犯罪可能性的心理分析。根据罪犯的犯罪心理改造状况、人格特点、出狱回归社会后的生活出路、社会交往、人际关系等，分析与判断罪犯出狱后重新违法犯罪的可能性。 　　在心理分析学说的基本理论中，与心理咨询和心理治疗有关的部分主要有:关于无意识和压抑的理论、性心理的发展学说、人格构成学说以及神经症的心理病理学说。无意识有两个含义:一是指人们对自己的一些行为的真正原因和动机不能意识的;二是指在人们的清醒意识下面还有一个潜在的心理活动在进行着。 　　犯罪心理分析2 　　 一、“犯罪心理”和“犯罪行为”的概念 　　犯罪心理是指影响和支配犯罪人实施犯罪行为的各种心理因素的总 称。这些心理因素包括认识、情感、意志、性格、兴趣、需要、动机、理想、信 念、世界观、价值观以及心理状态等。 　　犯罪行为是指犯罪人在一定的犯罪心理影响和支配下所实施的危害社 会的、触犯刑事法律的、应受刑罚惩罚的各种行为的总称,包括刑法中规定 的故意犯罪行为和过失犯罪行为两大类。 　　犯罪心理与犯罪行为既有区别，又密切联系,两者的关系错综复杂。 　　 二、犯罪心理与犯罪行为的主要区别： 　　1.犯罪心理具有内隐性特征，犯罪行为则具有外显性特征。犯罪心理 是犯罪人大脑的活动，在没有以言语和动作的形式表现出来即没有发生犯 罪行为之前，是看不见、摸不着的。而犯罪行为则总是犯罪心理以作为或不 作为的形式表现出来的外部活动。 　　2.相罪心理具有相对的独立性，而犯罪行为则具有依存性,在犯罪人犯 罪行为发生前，犯罪心理就已独立存在;犯罪行为结束后，犯罪心理也不一 定立即结束,它可以继续独立存在于犯罪人的头脑之中。犯罪行为总是依 犯罪心理的存在而发生。 　　3.犯罪心理形成在先，犯罪行为发生在后。犯罪心理总是在犯罪行为发生前就已形成,犯罪行为总是在犯罪心理形成之后才可能发生。 　　 三、犯罪心理与犯罪行为的联系： 　　1.犯罪行为总是在一定的犯罪心理的影响和支配下发生的，没有犯罪 心理就没有犯罪行为。 　　2.要剖析犯罪心理,必须先了解犯罪行为。只有犯罪人的犯罪行为发 生之后，才能从行为表现人手，对影响和支配犯罪人实施犯罪行为的心理作 归因分析。没有犯罪心理的外部表现--犯罪行为，就无从了解犯罪人的` 犯罪心理。 　　3.犯罪行为的性质往往由犯罪心理状况而定。如刑法中故意犯罪和过失犯罪的区分即是如此。 　　犯罪心理分析3 　　 什么是犯罪心理学 　　犯罪心理学是运用心理学上的理论方法研究与违法犯罪有关的心理活动及其客观规律的科学。简洁地说，就是从心理学的角度去分析探究犯罪的原因。犯罪心理学分为广义和狭义两种。范围小的心理学只研究犯罪主体的心里，包括其犯罪行为的形成和过程，犯罪中罪犯的心理活动等等。 　　但广义的范围更广，如果能够清楚地知道犯罪者犯罪的心理，就能够对犯罪有比较好的掌握，从而通过科教和一些手段预防犯罪的产生，维持社会和谐稳定。所以犯罪心理学成为了一个重要的学科，这跟自然科学互相促进互相补充。 　　 学习犯罪心理学是怎样的体验 　　随着社会的不断发展人的生活和心理都在不断发展。如果要研究犯罪人和一些变态的心理确实会蒙上压力。通过一些宗卷和案例确实能够感受到一些人人性的黑暗面。但是无论如何都要相信，认识黑暗更容易让我们获得光明。 　　任何犯罪分子在科学如此昌明的现在都必须为自己的犯罪行为付出代价。见识了一些犯罪的案例，有助于我们提高自身的防范意识。所以经历一时的黑暗并不可怕，因为黑暗面只是少数。有了对比和参照，再加上防微杜渐，我们一定能够拥抱光明。 　　 犯罪心理学的社会公用 　　犯罪心理学虽然是理论学科，但却为司法诉讼和犯罪行为产生的问题提供了很好的解决方案。为司法实践部门发现、打击、揭露、预防犯罪提供了科学的依据和方法，增强了司法实务人员的业务能力提高了办案的效率。也为学校和社会提供了理论和教学方面的知识。

今天我们共同分析一下高三学生常见的心理问题，以期有利于我们的高三学习和生活。 一、顾虑心理。 通过与高三班主任交流及近期的高三学生个案心理辅导，我感觉我们同学好像有很多无法放下的顾虑：担心考不上、担心成绩变化、担心他人超越自己等等，背着这么多的顾虑肯定会影响我们的奔跑速度。 心理学家想知道人的心态对行为到底会产生什么样的影响，于是他做了一个实验。首先，他让10个人穿过一间黑暗的房子，在他的引导下，这10个人皆成功地穿了过去。然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏暗的灯光下，这些人看清了房内的一切，都惊出了一身冷汗。这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，刚才，他们就是从这座小木桥上走过去的。心理学家问：“现在，你们当中还有谁愿意再次穿过这间房子呢？”没有人回答。过了很久，有3个胆大的人站了出来。其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了许多；另一个颤颤巍巍地踏上小木桥，走到一半时，竟只能趴在小桥上爬了过去；第三个刚走几步就一下子爬下了，再也不敢向前移动半步。心理学家又打开房内的另外9盏灯，灯光把房里照得如同白昼。这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，只由于网线颜色极浅，他们刚才根本没有看见。“现在，谁愿意通过这座小木桥呢？”心理学家问道。这次又有5个人站了出来。“你们为什么不愿意呢？”心理学家问剩下的两个人。“这张安全网牢固吗？”两个人异口同声地反问。 可见：很多时候，成功就像通过这座小木桥一样，失败往往不是力量薄弱、智力低下，而是周围环境的威慑——面对困境、险境、新的环境，很多人早就失去了平静的心态，慌了手脚，乱了方寸。你们会吗？ 二、学习压力。 最近，有很多同学向我反映说：老师，我高一、高二没好好学，现在知道学了，但压力很大。同学们想想，有压力正常吗？ 动物界里有个小羚羊，小羚羊的天敌是猎豹。小羚羊一生出来，羚妈妈就告诉小羚羊说：“孩子，从明天开始你们要学会奔跑。”小羚羊问为什么？不跑或跑得慢就要被猎豹吃掉啊。”于是所有的小羚羊一生出来就不停地奔跑。请问每天奔跑累不累呢？所以有时小羚羊就会抱怨，怎么这么辛苦呢？假如猎豹死光了该有多好啊。就象你们在想：假如高考制度取消了该有多好啊。果真，一场自然灾害发生了，当地的猎豹真的死光了。请问小羚羊高不高兴啊？高兴啊。猎豹死光了，小羚羊没压力了，从明天开始就不用奔跑了，它们自由了。可是，请问猎豹死光以后，小羚羊的生命维持了多久呢？ 这是为什么？压力是动物生存的必要条件，动物离不开压力就象人离不开空气一样。 心理学上有个“鲶鱼效应”：挪威有一种沙丁鱼，以前渔夫很苦恼的是：捕完鱼后海上航行三个小时，所有的沙丁鱼都死了。直到一个老渔夫想出了一个办法：在沙丁鱼里放入一条鲶鱼。发现沙丁鱼不仅没有被吃掉，反而很鲜活。因为沙丁鱼终于找到了赖以生存的条件：那就是压力。只要不游，鲶鱼立刻把它吃掉。 所以压力是社会的常态，我们就是在压力中成长的。所以面对压力要坦然接受。 有同学说：问题是我压力太大了，导致自己很焦虑，学不进去怎么办呢？请问小羚羊的压力是什么？猎豹。那请问小羚羊有没有整天在担心一个问题：猎豹啊，你干嘛要捕杀我呢？你能不能慢点呢？我好害怕啊。也许小羚羊偶尔会担心，但它知道担心了没有？请问小羚羊在干什么？它始终在奔跑。因为奔跑是羚羊的本能。它知道只要奔跑，压力就荡然无存。 请问：你们面临学习的压力的时候，你们应该做什么？就是拼命学习，拿起书就读，拿起卷子就做起题。 我读到一个故事：一年冬天，猎人带着猎狗去打猎。猎人击中了兔子的后腿，受伤的兔子拼命地逃生，猎狗在后面穷追不舍。可是追了一阵子，兔子跑得越来越远了。猎狗知道实在是追不上了，只好悻悻地回到猎人身边。猎人生气地说：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”猎狗听了很不服气地解释：“我已经尽力而为了呀！”而兔子带着伤成功地逃生回家后，兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀，你又受了伤，是怎么甩掉它的呢？”兔子说：“它是尽力而为，我可是竭尽全力呀！它没追上我，回去最多挨一顿骂，而我若不竭尽全力地跑，可就没命了呀！” 我想，很多同学就象那只猎狗，并不是没有追上猎物的本事，而是只满足于尽力却没竭尽全力。甚至，有时还心存侥幸，能偷懒时就偷会儿懒，可能，只有面对冷冰冰的高考结果时，才会明白高考没有任何侥幸可言，唯有竭尽全力，忘我地拚搏，才有希望迈过那道神圣的门坎。 三、上课易走神、注意力不集中。 这成了很多学生和家长头疼的问题。我提四点建议： 1、课上问题决不拖到课后。 课前不预习，上课听不懂，容易走神；课前预习充分，自我感觉全懂了，容易分心。对前者，课前做好预习工作，哪些地方懂了、哪些地方不懂，学会带着问题去听课，注意力就容易集中。对后者，不妨认真听听老师讲课，检验是真的全都懂了，还是只懂了个大概。此外，有经验的教师授课时往往强调难懂、易出错的地方，或用顺口溜等概括知识。课堂上教师几分钟的点拨，往往胜过学生课后几十分钟、甚至几小时摸索，要充分利用教师资源，做到课上问题决不拖到课后。 2、假如你学习时心里烦躁容易分心，这是越紧张越不易集中注意力。此时先别忙着学习，停下来慢慢自我放松。可以躺在床上或坐在椅子上，闭眼，自然呼吸，然后做3到5次深呼吸，同时配合握拳、咬牙、绷紧全身肌肉，把注意力集中在双脚上，默念“我的脚越来越沉重了”，体验从脚到全身的沉重感。坚持一段时间后，就能随时进入放松状态，把注意力集中在当前学习中。 这里将考前心理辅导时我经常使用的一段诱导语提供给同学们练习使用： 请你舒适地坐好，闭上眼睛，先做几次深呼吸。好，下面请你想象来到一块草坪，绿草如茵，厚厚的，软软的，你躺在了草坪上，闻到了泥土和青草的气息，草地上开满了鲜花，五颜六色，红的、黄的、蓝的、紫的，微风吹来，你闻到了花的香味，你深深地吸了一口气，好舒服，好陶醉。你的左侧是一片树林，密密的，林间有条小路，曲曲弯弯，非常幽静，非常幽静，你听到了小鸟和昆虫的鸣叫声。你的右边是一个湖泊，水面非常平静，一点波浪都没有，只有几只鸭子在轻轻游动，白毛浮绿水，红掌拨清波。你的前方是一条小河，小河流水哗啦啦响，河面上有座小桥，岸边有几棵柳树，柳枝下垂，随风摇曳。你的头上是一片蓝天，蓝蓝的天上白云飘，一大团白云，象一大堆棉花一样，白云在下落，下落，落到你身边，白云缭绕，你躺在了白云上面，你的身体随着白云向上飘，越飘越高，身体越来越轻，越来越轻，高空非常凉爽，你的身体随着白云向远处飘去，越飘越高，越飘越远，飘到了海边。蓝色的大海，金色的沙滩，阳光，海浪，沙滩，白云在下落，下落，你的身体在下沉，下沉，越来越沉，落到沙滩上，沙子细细的，热热的，太阳照在身上暖暖的，你感到全身温暖，越来越暖。海浪呼啸着，高高的浪头，白白的浪花，声音由远而近，啪！海水好凉，好咸，海浪没过你的身体，又慢慢退下去，退下去，浪头浪花消失了，声音越来越远。又一个浪头拍过来，好凉，好咸，海浪又慢慢退下去，你再次感到全身温暖。海浪就这样一次又一次轻轻拍打着你，啪！拍过来，哗！退下去，拍过来，退下去，海浪冲走了你所有的烦恼和疲劳，所有的烦恼和疲劳都被海浪冲得干干净净。白云又落到你身边，你的身体又随着白云向上飘，越飘越高，身体越来越轻，飘啊飘，又飘回了这里，白云在下落，下落，身体在下沉，下沉，落到地面，你感到非常舒服，非常放松，放松头皮，放松额头，面部放松，四肢放松，继续放松，越来越松，放松，放松，下面我从5倒数到0，随着我的数数，你会越来越清醒，醒来后，你感到心情愉快，精力旺盛，你的身体越来越好，学习效率越来越高，你的睡眠会很安稳，很香甜，你对未来充满信心，你的前途一片光明，考试一定会成功！一定能成功！。好，5-4-3-2-1-0。 3、人乱我不乱，境乱心不乱。 有学生抱怨，上课时老喜欢转笔、做作业时总会不自觉地动来动去，不知不觉就走神。学生要学会为自己营造良好的学习环境，如整理好书桌再看书，把零食、耳塞等容易引起分心的东西放到视野之外，或者选择干扰少的场合看书。此外，也要有意识地训练自己在有干扰环境中集中注意力的能力，努力就能做到“人乱我不乱，境乱心不乱。” 4、合理休息保持充沛精力 有些学生为了多学习，中午、课间都不休息，晚上还要开夜车，结果第二天上课昏昏欲睡。其实只有身体好，学习时精力才会充沛。学生应该合理安排作息时间，尽量不熬夜。每周保持锻炼身体10-12小时。此外，家长要做好后勤保障。注意学生膳食合理搭配，特别是注意早餐营养，多吃鸡蛋、牛奶和水果，培养学生不偏食和挑食的习惯。 四、稳定自我，不受干扰。 在高三阶段，同学们视学习为第一要务，都在抓紧一切时间让自己能够跟上复习的节拍，向着自己心中目标努力奋斗。但越是在这紧张的环境里，同学们越容易受外界干扰，使自己心态失衡，失去这仅有的时间而影响学习。 我高三的一个同学就是个例子。她是一个学习很不错的学生。在当年的高三学习中，曾一度失去过方向，迷茫过。由于我们班是县一中的重点班，班中同学都是非常自觉学习的学生，很多都在老师复习的基础上主动给自己加压。这个同学本来有自己的学习计划，但看到别的同学总是在超前地学习或复习一些新的知识，就感觉自己与别的同学有差距，自责自己。那一段时间，她总在拿自己与别人进行对比，自问自己是不是不行。因为她十分了解自己，知道自己现在的学习状态已经尽了努力，但为什么还是不及人家呢？于是，她也学着别的同学，无计划地给自己增加一些学习的负担，使自己学习处于一种盲目的、混乱之中。由于意识、心情的不稳定，她那一段时间自信心极度降低，学习效率近乎于零，甚至产生了厌学的倾向。还好，我们班主任及时发现了这种状态，对其进行了辅导。经过一段时间的调整，她摆正了观念，重新调整回自己的学习轨道中来，有计划地实施完成了自己每一步的学习与复习，最终以优异的成绩考取了自己理想的大学。 我要说的是，高三的学习时间是紧张、短暂而有限的，同学们应有效地合理安排自己的计划，高效完成学习。提几点建议： 1、正视自己，对自己要树立足够的勇气和自信。相信一点，学习可借鉴别人好的经验，但不能照搬照抄别人而不适用自己的做法。好的经验加自信与借鉴，是自己成功的关键。 2、排除一切外界的干扰，根据自己的特点，做好自己的学习计划。要知道每个人的特点是不同的，只要能将自己的特点有计划地发挥和应用到极至，才能得到最佳效果。 3、踏实、稳健，克服浮躁情绪。在这种紧张的环境里，要使自己保持好冷静、平和的心态，不要将精力过多地用在注意别人的动向上，要始终如一的对照自己，以自己为标准和起点，及时调整，总结和鞭策自己，使自己脚踏实地的一步步地前进。

1真正的高手是有理想有目标的人。股市里就分两种人，一种是有严格计划目标的人，这种人假以时日，都能成为高手，因为他们有人生的目标，胜不骄，败不馁，直到成功的实现自己的目标；一种人是存在侥幸心理想赚大钱的人，这样的人最后都不可避免的走向失败，这种人时赚时赔，赚不知所以赚，赔不知所以赔，等于赌博.没有不输的道理。2技术高手不是真正的高手。技术分析、基本分析都是分析，既然是分析，就有可能分析错误，市场上还没有出现一个万能的分析指标，也没有出现一个万能的分析师，更没有一个万能的理论，现在不会出，一千年以后也不会出。3给自己制定一个目标：周目标、月目标、年目标。有了目标才有动力。股市中大多数人赔钱就是因为没有自己的目标与计划，赚了就忘乎所以，赔了就怨天尤人。没有为实现自己的目标去努力奋斗的动力。结果只有一途，那就是失败。4在成功与失败的案例中总结经验与教训。这是我们成为高手的必经之路。不经过这一关，你绝对成不了高手。只有通过这一关来检验书本上的理论并用之与实践活动中，你才能充分理解书本上的别人的理论。否则就可能流与空谈。而且在此时间过程中你也可以建立自己的理论。诚能如此，假以时日，你将成为巴非特那样的大师。5磨练提高自己的战术素养。这是炒股的最高境界，不是一句话两句话能说明白的。这与你的个性、经历等等有关，是你自身修养的升华，比如冷静、沉着、果断、勇敢、理性等等，是你人生事事长期积累的精华的沉淀。6技术很重要，但战术、战略更重要必须对这三者的关系搞清楚，建立自己的（交易系统）很重要。