协议

法律分析：经销商之间签订的经销商协议的法律性质是买卖合同。买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。即接收货物时就要支付货款，且没有质量问题不接受退货。法律依据：《中华人民共和国民法典》 第五百九十五条 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。

　　在我们平凡的日常里，越来越多人会去使用协议，签订协议可以保障自身的权益不被侵害。相信很多朋友都对拟协议感到非常苦恼吧，下面是我为大家收集的授权经销协议书3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 授权经销协议书 篇1 　　甲方：___________________ 　　乙方：___________________ 　　甲、乙双方本着平等自愿，优势互补，共同发展的原则，为加强双方的合作，经友好协商达成如下共识与协议： 　　 一、____________授权经销商的含义 　　1．__________授权经销商是__________公司授权的致力于提高___________产品市场占有率，其主要成员是各种规模的辛勤致力于it产业发展的it公司．经销商以商业拓展为纽带，集各自的优势，合作提升各自的市场、销售、管理等方面的综合实力，共同开展市场推广。____________授权经销商分为（地区授权经销商）和（地区授权总经销商）。 　　2．__________授权经销商通过合理的库存，灵活的退换货机制屏蔽经销商的风险，同时通过大量的市场、销售、技术、管理、开发等方面的合作，来共同提高，共同成长。 　　 二、__________授经销商身份授予 　　乙方愿意成为_______________地区授权经销商，并在协议有效期内享受本协议规定的所有权利与义务。 　　甲方授予乙方为____________授权经销商，并提供相关的证明文件。 　　本经销协议书有效期自______年________月________日至______年_______月_______日。 　　 三、双方的权利和义务 　　（一）甲方的权利和义务 　　1．甲方将根据乙方所填写的《____________产品订货单》向乙方提供货源保障与市场保护； 　　2．甲方根据乙方订购产品的数量，向乙方提供相应数量的产品资料；促销期间，甲方将额外发放宣传资料，等销售工具及样本； 　　3．甲方将对乙方的相关人员进行培训与电话支持或现场支持服务。 　　（二）乙方的权利和义务 　　1．乙方可以使用_________授权经销商的名义进行一切合法的商业活动，除授权地区总经销外不得使用任何具有排它性的名义进行宣传，如“总经销”，“唯一经销“等，如乙方违反以上宣传原则，甲方有权取消其经销资格； 　　2．乙方需在资金，人力，技术上予以保障，开展____________的市场宣传及销售活动，应至少保证有一名销售人员和一名技术人员，并报甲方备案； 　　3．乙方需要为最终用户提供各种技术支持与技术培训等服务； 　　4．乙方应严格遵守有关知识产权保护的有关法律法规，严禁对____________产品进行盗版销售，否则甲方将追究其法律责任。 　　 四、价格体系 　　1．____________价格分为授权经销商价格和地区总经销价格； 　　2．乙方有权享受____________产品的经销商价格，具体价格见《____________产品报价单》； 　　3．乙方不得以低于市场销售限价向市场销售。一经查实，甲方将有取消乙方____________授权经销商资格；特殊性产品价格（包括行业特价）及促销期产品价格的确定不在本协议范围之内； 　　4．乙方不得在任何公开媒体报价低于甲方规定的市场公开价，市场公开价内容见《____________产品报价单》，否则一经查实，甲方将有权取消乙方____________授权经销商资格。 　　 五、销货承诺 　　作为____________产品授权经销商，乙方必须承诺在协议有效期内完成甲方作出的季度最低___________销售定额的指标。 　　 六、退换货条款 　　退换货：如果甲方提供的产品存在严重质量问题（如发现无法正常使用），或在运输过程中发生的产品到货即损的问题，乙方可以提出退货或换货的要求， 经甲方核实属实后立即办理相关手续，发生的运费等由甲方负责。 　　 七、订货与付款 　　1．订货 　　乙方向甲方订货时，需填写《____________产品订货单》，甲方应及时向乙方通报产品的供货情况，在不能满足乙方订货需求时，有义务向乙方提出建议和指导。 　　2．付款方式 　　所有订单的货款均须付给甲方指定的银行账户。甲方收到乙方所付的现金，银行汇票，或收到电汇付款凭证传真后向乙方发出通知并安排发货。 　　3．发货 　　提货方式，时间，批次由乙方指定并提前_______天以传真方式通知甲方，并由指定授权人签收。 　　 八、市场支持 　　1．甲方将通过一系列定期市场活动（如全国各大报刊杂志广告，促销，新产品发布会，等）加大宣传和推广____________产品的力度；将重点强化在以上市场活动中对乙方的支持； 　　2．乙方应根据甲方的全国市场推广计划，全面配合甲方行动．乙方的宣传计划必须符合甲方的整体市场政策和策略； 　　3．甲方不承担未经双方书面商定的市场计划之外的活动费用。 　　本协议由甲、乙双方正式授权代表人签字并加盖双方公章后开始生效。 　　甲方（盖章）：______________ 　　乙方（盖章）：______________ 　　代表人签字：________________ 　　代表人签字：________________ 　　日期：______________________ 　　日期：______________________ 授权经销协议书 篇2 　　甲方：_____________________________ 　　乙方：_____________________________ 　　丙方：_____________________________ 　　本着真诚合作、平等互利、共同发展的原则，经甲、乙、丙三方充分协商，就甲方授权乙方下级网点丙方设立“XXX专卖授权经销点”（下称：授权经销点）经销XXXX专卖配件事宜，约定如下： 　　一、经乙方推荐、甲方考评，甲方同意接纳丙方成为甲方体系的正式成员，并授权其设立授权经销点。 　　二、丙方在日常经营业务方面需接受甲方、甲方子公司及乙方的指导、监督和管理，但丙方与甲方、甲方子公司及乙方之间不存在产权及行政上的隶属关系。 　　三、授权经销点的进货渠道及结算 　　1、乙方是丙方唯一的XXX专卖产品供应商。丙方要求从乙方以外采购XXX专卖配件的，须经乙方同意。 　　2、乙、丙双方的业务往来、授权信用保证金、牌匾工本费及商务政策等由乙方与丙方结算，与甲方及甲方子公司不存在债权、债务关系，因此产生的一切纠纷均与甲方无关。 　　四、丙方的营业地址、销售区域、销售任务与结算价格 　　营业地址为：_________________________________________； 　　销售区域、销售任务与结算价格按丙方与乙方签订的经销合同或协议执行。 　　五、基本管理规定 　　1、乙方、丙方应严格遵守《网络管理规定》的相关条例，不得存放、摆放和销售对XXX侵权的产品或假冒产品以及销售与甲方相竞争的产品。经甲方授权设立授权经销点的丙方，其原有经营或存放的上述产品应按以下方式处理： 　　（1）经营或存放有假冒、侵权XXX产品的，必须对甲方子公司上报该类产品的详细清单，承诺并自授权日起1个月内清理完毕。 　　（2）经营或存放有与XX相竞争的产品的，必须对甲方子公司上报该类产品的详细清单，承诺并自授权日起3个月内清理完毕。 　　（3）不能在承诺期限内完成假冒、侵权或与XX相竞争的产品清理的，一律取消经营XX专卖配件的资格。 　　2、丙方店面装修符合《XXXX专卖授权网点形象标准》。 　　3、经甲方验收合格并签订本协议，甲方颁发“XXXX专卖授权经销点”牌匾（牌匾编号为：? 00000?? ）给丙方后，本协议所指定的“授权经销点”的授权经营方可正式生效。 　　4、甲方颁发的授权牌匾，丙方必须悬挂在店内醒目位置，与丙方的营业执照并行或并列悬挂。 　　5、乙方必须在接收到甲方对丙方的授权通知后XXX天内，完成本协议丙方、乙方的签订手续和寄达，并由乙方向甲方缴纳信用保证金伍仟元（￥XX,000元），及牌匾制作等工本费伍佰元（￥XXX00元），由乙方直接汇入甲方银行账户。逾期，视同放弃授权资格。 　　6、丙方授权经销点牌匾丢失或损坏的，由乙方提出书面申请，经甲方所在地子公司核实和甲方审批同意后方可补发，但需乙方缴纳伍佰元（￥XX00元）工本费，乙方同时等额向丙方收取工本费。 　　7、无论任何原因，当乙方被取消授权资格后，必须在1个月内去除店面中XXX相关标识元素，同时将授权牌匾完好无损交回甲方，且在经甲方验收合格和审批同意后的XX天内，以书面形式向甲方申退信用保证金，方可无息退回信用保证金，如未按期完成则没收其信用保证金。 　　8、丙方在单位名称变更时，应及时书面向乙方提供名称变更函，乙方同时向甲方出具丙方相关变更信息的证明函。否则，因名称不符、变更手续不齐等原因影响保证金退付的责任，由乙方和丙方承担。 　　9、甲方授予丙方的授权经销点牌匾，丙方只能悬挂在经核定的授权经销点内，不得在其它地点使用，更不得出租、出借、抵押、转让、出卖和对外再授权，也不得在其他地方以 “xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”“xxxxxxxx”、“xxxxxx”等合法持有的商标设点经营。否则，视为严重违约行为，甲方将依照相关法规及甲方的《网络管理规定》及其它相关业务管理规定对丙方进行处罚。 　　10、所有XXX专卖的授权网点每年需进行授权资格年审，年审时间为每年7月1日至8月31日，当年二季度通过形象验收的新建授权网点延至次年进行年审，未按时年审或年审不合格的其授权资格自然取消。 　　六、权利和义务 　　（一）甲方权利和义务 　　1、甲方和甲方子公司、乙方有权对丙方经营的产品是否符合本协议的约定，进行全面检查、监督。丙方如违反本协议规定或甲方的《网络管理规定》及其它相关业务管理规定的，甲方有权取消丙方的授权经销点资格。 　　2、协议期满，视甲方和乙方对丙方的考评结果，决定是否保留或取消丙方的授权经销点资格。 　　3、确保向乙方所提供产品的质量。 　　4、确保对乙方、丙方的服务支持。 　　5、给予乙方、丙方相应的技术、业务系统、培训等支持。 　　6、维护好甲方市场秩序，支持和配合乙方、丙方打击、抵制假冒XXX配件的行为。 　　7、甲方子公司对乙方、丙方的市场违规行为负责，并承担相应的连带管理责任。 　　（二）乙方权利和义务 　　1、对丙方的`设立或撤销有建议权，并根据经营需要，向甲方提交相关意见与建议。 　　2、对丙方经营的XXX专卖业务有监督权和行使本协议或其它约定的处罚权。 　　3、乙方脱离甲方体系时，乙方有责任和义务告知丙方，并及时清算乙、丙双方的债权、债务。 　　4、确保向丙方提供的XXX配件为甲方纯正的XXX专卖配件。 　　5、对丙方进行相应的技术、业务系统、培训等支持。 　　6、与丙方签订XXXX配件购销协议和商务协议，并报甲方备案。 　　7、支持丙方开拓和维护甲方市场。 　　8、乙方对丙方的市场违规行为负责，并承担相应的连带管理责任。 　　（三）丙方权利和义务 　　1、在甲方、乙方的支持下开展XXXX专卖配件经营业务，并可根据经营需要提交相关意见与建议。 　　2、按甲方授权经销点的形象标准装修。 　　3、获得甲方、乙方相应的技术、业务系统、培训等支持。 　　4、店面内必须开辟专门的XXX配件专区。 　　5、认可并接受乙方是丙方唯一的XXX专卖产品供应商。 　　（四）乙方和丙方承诺 　　1、遵守甲方的《网络管理规定》，不存放、摆放或销售假冒、侵权以及与甲方相竞争的产品。 　　2、严格遵守甲方的《价格管理规定》不低价倾销、跨区域销售。 　　3、积极、主动宣传甲方产品，维护甲方声誉和合法权益。 　　4、若发现销售假冒XXXX配件或对甲方构成侵权的产品或行为时，及时向甲方或者当地工商、技监部门举报，并协 　　助进行处理。 　　5、执行甲方根据市场变化和竞争需要所做出的政策调整。 　　七、违约责任 　　1、如任何一方违反本协议规定，给其他方造成损失的，应依法承担违约和赔偿责任。 　　2、丙方在经营范围、进货渠道、销售区域、销售价格等方面有违约行为的，乙方有权向甲方提出并按本协议或其它约定，以及甲方的其它相关管理规定进行处罚，相关处罚事务材料交甲方及其当地子公司备案。 　　3、因丙方违约给甲方造成损失的，其损失从乙方信用保证金中扣除；仍不足以赔偿的，甲方保留相应的追索权。如丙方被取消授权资格后，不愿交回授权牌匾或拒不去除店面中XXXX标识元素的，乙方的信用保证金5000元不予退回。 　　4、因丙方违约给乙方造成损失的，乙方同时有权从丙方信用保证金中等额扣除，或向丙方追索因此造成的相应损失。如丙方被取消授权资格后，不愿交回授权牌匾或拒不去除店面中XXX标识元素的，丙方的信用保证金00000元不予退回。 　　5、丙方因违反本协议相关规定被取消授权资格的，没收其信用保证金。 　　6、丙方被取消授权资格后，如继续使用“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”“XXXXXX”、“XXXXX”等XXXX合法持有的商标从事经营活动的，都是对甲方的侵权，甲方将依法追究其法律责任。 　　八、合同期满后的事项 　　1、见本合同第五条第7款； 　　2、依法履行结算、保密等合同解除后的合同附随义务； 　　3、在同等条件下，丙方享有优先续签权。 　　九、争议的解决 　　在履行本协议的过程中，若发生纠纷，三方应协商解决；协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。 　　十、其它 　　其它约定： （若无，则删去）。 　　十一、附则 　　1、本协议有效期自20xx年x月x日起至20xx年x月x日止；在此期间内，如丙方被甲方撤消授权经销点资格，则本协议自然失效。 　　2、本协议一式四份，经三方签约代表签字并盖章后生效，甲方执两份，乙方、丙方各执壹份。 　　3、乙、丙方认可的甲方相关制度： 　　（1）《网络管理规定》；（2）《经销商能力建设管理办法》。 　　甲方：乙方： 盖章 　　地址： 地址： 授权经销协议书 篇3 　　甲方：_________________ 　　乙方：_________________ 　　丙方：_________________ 　　甲、乙、丙三方本着互惠互利的原则，就三方共同开拓________电脑产品市场，推动三方事业的繁荣和发展，达成如下合作协议 　　 一、总则 　　1．“__________授权代理商”发展的下级经销商称为“__________授权专卖商”，经乙方对丙方的考察及向甲方的申请，甲方授权丙方为“__________电脑授权专卖商”，丙方专卖资格授权期为签约之日起至______年______月______日止，期满后本协议自动作废。丙方在授权期内有权使用以上名义进行__________电脑产品合法商业活动。 　　2．乙方对丙方的销售运作进行规范化管理，及时向丙方供货，并协助丙方在授权区域进行__________电脑业务的拓展。 　　3．丙方如实情况填写《__________电脑授权专卖商注册登记表》，并向甲方提供本年度经过工商部门年检的法人营业执照副本，税务登记证副本及法人代表、总经理身份证的复印件。如有变更，应在______天内提交书面变更说明及变更后的相关证件。 　　4．丙方有权对甲方或乙方的工作（市场秩序、市场推广、商务、产品质量、客户服务等）作出评价和投诉。 　　5．丙方有义务提高_____电脑的市场占有率。在经营活动中须维护和提升甲方及产品的形象，在广告宣传及其它商业活动中，丙方禁止使用“__________电脑______总（独家）代理”、“__________电脑______销售中心”等具有排它性文字。 　　 二、销售政策 　　1．价格：丙方从甲方或乙方的提货价（经销价）统一规定为：甲方制订的经销价，乙方有权从甲方获取经销价。 　　2．价格秩序：甲乙丙三方有责任共同维护__________电脑的市场秩序及市场形象。丙方在销售甲方产品时，若违反甲方制定的价格管理制度，扰乱市场，损坏甲方或乙方的利益，甲方与乙方将视情节对丙方进行警告、扣罚违约金、停货、取消专卖资格。_________电脑的零售让利（含赠品等变相降价）不准超过______元。 　　3．销售统计：丙方从甲方或乙方购进签约产品，提货量计入乙方销售业绩。丙方每月______日前向甲方填报经过乙方确认证明的上月总提货量，作为甲方向丙方提供市场支持的重要依据。 　　4．销售奖励：为调动销售积极性，甲方将与乙方协商制定给予丙方的返点基数，返点金额由乙方承担。 　　5．丙方从乙方提货，运输费用由乙方与丙方协商解决，乙立负责丙方的价格保护、样机政策等相关支持。 　　 三、商务政策（丙方原则上从乙方进货，若的确因为降低运输成本等原因，经乙方同意，丙方可从甲方进货，下列条款仅适用于丙方从甲方直接进货） 　　1．订货：当丙方向甲方订货时，须填写“______电脑订货单”，同时须有乙方的确认。 　　2．付款：甲方坚持款到发货的原则，丙方在提货前将现金或支票交付甲方，或将付款凭证（汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款之后即安排发货。 　　3．价格保护：甲方产品价格调整时，由乙方对丙方在调价前______天所进降机型给予价格保护。 　　4．运输：甲方承担从甲方到丙方所在地到岸价的货物运费，具体运输方式由甲方确定。 　　 四、服务政策 　　1．乙方负责建立“______电脑授权维修中心”，对丙方所售出的______电脑产品提供售后维修服务保障。乙方可根据下属“授权专卖商”的实力、销售业绩、所处地域设立“______电脑授权维修站”（由甲方客户服务部进行考核授权） 　　2．乙方负责向丙方及其用户提供______电脑产品的技术咨询与指导。 　　3．丙方在用户购买时，向用户准确宣讲______电脑产品的维修服务政策。甲方有权监督乙方的服务质量。如对乙方的授权服务机构所提供的售后服务不满意，丙方可以向甲方进行投诉。（以上条款的详细内容见__________电脑售后服务体系） 　　 五、市场推广政策 　　1．形象宣传：丙方在进行广告宣传时，不得违反甲方企业标识的使用规定。 　　2．市场投入：甲方按照市场投入计划，可根据乙方的申请对丙方所在市场进行市场投入，配合丙方开拓当地市畅? 　　3．市场支持：如丙方销售业绩比较突出，乙方可向甲方提出申请，甲方可以提供一定的市场支持，包括定期定量的各类宣传品资源分配，用于__________电脑的市场推广。 　　4．经甲方批准的项目执行后，丙方凭批准的申请表、完整的广告宣传正本、宣传活动照片及符合甲方要求的费用发票、相关合同副本向甲方报销，否则甲方有权不予报销。在一个月内不办理报销者，责任由丙方自负。 　　 六、法律效力 　　1．保密条款：在甲、乙、丙三方合作关系存续期间，必须对有关的保息保密，信息包括：产品价格、销售计划、客户清单、财务信息、技术秘密等。未经双方书面许可，任何一方不得向任何第四方泄密。 　　2．本协议解释权在__________电脑有限公司。 　　3．本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。本协议未尽事宜，由三方协商解决。

　　随着社会不断地进步，很多场合都离不了协议书，签订协议书是提高经济效益的手段。那么协议书怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的经销商协议书3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 经销商协议书 篇1 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　邮箱： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　邮箱： 　　甲乙双方依照《中华人民共和国合同法》及合作相关法律法规，经双方友好协商，就甲方_________产品的_________地区销售达成如下合作协议： 　　 一、合作内容 　　1、甲方授权乙方作为______系列产品在______地区内的_______经销商。 　　2、乙方不得在未经甲方允许或授权的情况下，擅自将自己的经营区域扩大到未经授权的区域。否则，一经发现，甲方有权终止乙方合作资格。 　　3、乙方不得在同一区域经营第三方与甲方同一档次，同一类型的产品。否则，甲方有权终止与乙方的合作资格。 　　 二、甲方责任 　　1、提供合格产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。 　　2、保证乙方货款到账______日内发出货品（需提前订货），并保证产品长期供应。 　　3、给乙方______个月试营期，如试营不理想，试营期满后可退回剩余货品。长期合作甲方对产品实行______月内包换，______年保修（除人为损坏）。 　　4、提供对乙方业务人员专业培训，提供产品广告样板，提供促销品支持。 　　5、绝对执行同级经销商平等之价格体系以保障乙方的经济利益。 　　6、发展水平相当之经销商队伍，防止不良经销商侵犯乙方正常权益。 　　7、保证诚实和忠诚的合作态度，和乙方建立良好合作，以达到双赢的结局。 　　8、一切营销政策对所有经销商都采取公平的态度。 　　 三、乙方责任 　　1、保证按照本协议内容开展经销活动，并进行活动推广。 　　2、保证不超过协议约定之经销范围。 　　3、绝对执行甲方当地市场最低市场限价，为______元/套。 　　4、及时将当地市场信息反馈给甲方，以便双方协作做好当地市场。 　　5、保证以诚实、忠诚的合作态度和甲方进行合作。 　　 四、合作时间 　　甲乙双方的合作期限为______年，自______年______月______日至______年______月______日有效。 　　 五、违约责任 　　1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利进行。 　　2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。 　　 六、保密原则 　　乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透露有关本协议内容的任何信息。 　　 七、争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 八、其他 　　1、本协议一式______份，双方各执______份，具同等法律效力。 　　2、未尽事宜，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 经销商协议书 篇2 　　甲方： 　　地址：顺德市北滘镇蓬莱路美的工业城 　　法定代表人： 　　营业执照证号： 　　乙方： 　　地址： 　　法定代表人： 　　营业执照证号： 　　合同编号：合同签订地：顺德北窖美的工业城内 　　适用地域： 　　甲乙双方在平等互利、共同协商的基础条件下，达成如下协议： 　　 第一章 责 任 　　一、甲方责任 　　（一）甲方有责任兑现国家所规定的产品三包条款。 　　（二）甲方负责自身品牌产品的批量性质量问题。 　　二、乙方责任 　　（一）乙方负责本协议所规定的适用地域范围和自身分销体系内的全部美的___________产品（以下简称协议产品）的售前维修服务工作。 　　（二）乙方应保证甲方产品维修之后的技术及安全性能符合协议产品的出厂标准，因维修的质量问题而引起的投诉索赔等造成的损失由经销商自行负责，如因此产生第三者与甲方或甲方的客户之间的诉讼，乙方须承担责任和处理费用。 　　（三）乙方必须全部采用甲方提供的零配件维修甲方的产品，不得将甲方零件挪作他用。 　　（四）乙方进行维修必须按所维修的产品正确详细填写《售前机维修记录表》（此记录表由甲方提供专用表格，规格型号、数量、缺配件情况、更换配件情况、提货状态等表格内所表现的内容必须完整填写，记录不全或不真实者甲方有权追究乙方责任） 　　（五）乙方有责任随时向甲方反映产品质量的重大问题，以及重大投诉，同时应立即处理，避免事态扩大，在需要时应甲方要求配合甲方代表对事件做出妥善、合理的处理。 　　 第二章 义 务 　　三、甲方有义务对乙方进行全面技术培训和指导，乙方应积极参加。 　　四、甲方有义务对网点提供库存配件，额度内配件应及时供应。 　　五、乙方有义务从事所经营的甲方产品的`维修，并不得超额度退货。 　　六、乙方有义务维护甲方品牌形象、市场信誉，配合甲方开展服务宣传活动。 　　七、乙方有义务对甲方产品质量信息保密，不对外泄露、宣传，本协议履行期满后，乙方仍负有保密义务。 　　 第三章 权 限 　　八、甲方有权监控乙方的服务质量，服务规范。因乙方维修质量等原因引起消费者或乙方下级经销商对甲方或甲方产品的投诉，经甲方调查属实，甲方对乙方予以书面或口头警告，并责令整改，如整改不力出现第二次投诉，则对乙方处以200元违约金。如因此出现反复投诉或对重大问题不及时反馈，造成甲方产品退货、重大损失或事故曝光，则由乙方承担全部经济责任，甲方可单方面终止协议。 　　九、乙方店面装修使用甲方品牌形象（招牌、灯箱），须经甲方书面同意，并按甲方设计要求制作，否则，甲方有权责令乙方立即拆除。 　　 第四章 配件的领用原则 　　十、乙方必须履行《国家新三包规定》与《产品质量法》有关条款，给予甲方顾客“三包”法规定范围的合理退换。 　　十一、乙方通过自身服务体系，妥善解决自身和分销网络的售前和售后服务问题，甲方提供乙方售前维修所耗用的配件，售前维修费用按年费（ ）%形式结算，免费配件供应额度按（ ）%予以提供，超额部分按甲方公布的价格申购，申领配件由乙方自提，运费乙方自理。 　　十二、乙方应及时向甲方提出零配件申领计划，以便及时备足配件。在甲方可以及时提供配件的前提下，乙方不得以缺零件为借口拒绝为其下级客户提供售前维修及相应配件支持，一经核实甲方有权要求乙方支付1000元/次（人民币）违约金，情节严重者取消服务费用及相关服务政策。 　　十三、乙方必须妥善保管好甲方提供的零配件，若因保管不善造成损坏、锈蚀、遗失的，超过免费使用配件额度的配件甲方按乙方零售出仓情况处理。 　　 第五章 协议的解除 　　十四、如乙方因任何原因不能从事我公司要求的服务工作，则协议应予解除。 　　十五、如乙方因违规、违约或维修质量问题、服务态度问题导致社会曝光等恶性化事件的发生或严重危害甲方的品牌形象，则协议予以解除。情节严重者，甲方可单方面解除合同，拒绝结算一切费用以及取消年度销售相关的优惠政策。 　　 第六章 补充条例 　　十六、本协议未尽事宜按《客户服务中心管理条例》执行。 　　十七、有效日期： 年 月 日 — 年 月 日止。 　　十八、本协议由双方签章后生效，发生争议不能协商解决的由签约地人民法院管辖。 　　 第七章 本协议未尽事宜另行商议补充 　　________________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　_______________________________________________________________________________ 　　________________________________________________________________________________ 　　______________________ 　　甲方：乙方： 　　授权代表：授权代表： 　　日期：____年____月____日日期：_____年_____月____日 经销商协议书 篇3 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　经甲乙双方友好协商，就甲方_________产品的_________地区销售达成如下合作框架协议： 　　 一、甲方责任 　　1、提供合格之_________产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。 　　2、保证乙方货款到账______日内发出货品（需提前订货），并保证产品长期供应。 　　3、给乙方______个月试营期，如试营不理想，试营期满后可退回剩余货品。长期合作甲方对产品实行______月内包换，______年保修，长年维修（不包括：人为损坏、私自拆装、外观损伤、附件不全）。 　　4、提供对乙方业务人员专业培训，提供产品广告样板，提供促销品支持。 　　5、绝对执行同级经销商平等之价格体系以保障乙方的经济利益。 　　6、发展水平相当之经销商队伍，防止不良经销商侵犯乙方正常权益。 　　7、保证诚实和忠诚的合作态度，和乙方建立良好合作，以达到双赢的结局。 　　8、一切营销政策对所有经销商都采取公平的态度。 　　 二、乙方责任 　　1、保证按照预定的市场推广计划全力开拓本地市场（乙方制定，双方认可）。 　　2、保证不超过协议约定之经营范围。 　　3、绝对执行甲方当地市场最低市场限价，为______元/套。 　　4、及时将当地市场信息反馈给甲方，以便双方协作做好当地市场。 　　5、保证以诚实、忠诚的合作态度和甲方进行合作。 　　 三、协议有效期 　　本协议有效期限为______年，自______年______月______日至______年______月______日有效。 　　 四、违约责任 　　双方须严格执行本协议条款，如果单方违约给对方造成的损失由违约方负担。 　　 五、争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 六、其他 　　1、本协议一式______份，双方各执______份，具同等法律效力。 　　2、未尽事宜，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　3、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式协议中进一步予以明确。框架协议与正式合作协议构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 　　甲方（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日

帮扶协议书范文锦集十篇 　　在现在社会，我们都跟协议有着直接或间接的联系，签订协议可以约束双方履行责任。那么相关的协议到底怎么写呢？下面是我为大家整理的帮扶协议书10篇，希望能够帮助到大家。 帮扶协议书 篇1 　　（甲方） 　　（乙方） 　　（丙方） 　　三方于年月日在乌鲁木齐市经友好协商，达成如下协议： 　　一、甲方愿意帮扶丙方掌握就业技能，期限一年。帮扶项目为计算机技术培训。 　　二、丙方经甲方培训后，由乙方接收安排工作岗位。 　　三、甲方应于帮扶计划初期就有关培训内容、培训方式、培训时间告知丙方。 　　四、甲方有权通过乙方随时了解丙方的工作情况。 　　五、乙方、丙方应遵守有关劳动法律法规。 　　六、丙方工作期间应认真履行工作职责，对因不遵守工作纪律或由于其他重大错误被乙方辞退，甲方不承担任何责任，同时甲方不再安排丙方第二次就业。 　　七、甲方对该协议保留最终解释权。 　　甲方：新疆维吾尔自治区环境保护信息中心 　　乙方：丙方： 　　代表人： 　　（盖章） 　　年月日 　　代表人： 　　（盖章） 　　年月日 　　代表人： 　　（盖章） 帮扶协议书 篇2 　　青少年是祖国的未来和希望，特困青少年是青少年中的特殊成员，向他们伸出温暖之手，献出一片爱心，援助他们完成学业，为他们的健康成长提供必要的条件是社会每名成员应尽的职责。为此，xx花公益联盟牵头组织“一对一帮扶贫困学生”爱心活动，为了更好的将该活动坚持下去，并保护帮扶双方的权益，特签订此帮扶协议书，望帮扶双方共同遵守： 　　 帮扶人的责任和权利： 　　1 、怀有一颗不图回报的爱心，自愿付出! 　　2 、愿意资助被帮扶人就学，期限至少一年。如一年后不愿再帮扶该学生,应提前三个月向公益联盟提出书面申请,并说明原因. 　　3 、资助项目为每学期的学杂费。 　　4、每年以现金方式资助被帮扶人学杂费1000元/年 (九年义务教育期间)，高中1200元/年，款项委托xx花公益联盟代管理，并开具收款收据。 　　5、与帮扶对象保持联系，关心其生活、学习情况。 　　6 、可适时邀请被帮扶人参加各种公益联盟活动。 　　被帮扶人在接受资助期间遵守以下八条要求： 　　1 、要有一颗感激的心，把捐助者的爱心化作学习的动力，珍惜机会，刻苦学习，用优异的成绩来向捐助者汇报。 　　2、自立自强，不能被动接受捐助，积极参加勤工俭学和热爱劳动。 　　3、勤俭节约，不乱花来之不易的捐助款，要把每一分钱用在关于学习和生活上。不攀比，不骄傲，学习和生活上都要多帮助其他同学。 　　4、如实向帮扶者汇报自己的学习、生活情况。 　　5 、不准直接或者暗示向帮扶者索要金钱和其它物品，如果确实是特殊困难或者学习必须品的，而且捐助的款项不够解决的，要通过学校校长汇报，通过学校落实后与xx花公益联盟或者帮扶者协商后解决。 　　6、能够理解帮扶者的困难，如果帮扶者无法继续资助，不能怀疑和误解捐助者的爱心。 　　7、有一颗报恩的心，捐助者并不要求任何回报，但是要有这种报恩的思想，在今后自己长大有能力后，用这种知恩图报的思想再去帮助这个世界上仍然需要帮助的人。 　　8、坚持这样一种信念：首先自助，然后才能受助和助人。 　　xx花公益联盟对该协议保留解释权。 　　帮扶者(签名)： 年 月 日 　　被帮扶者(签名)： 年 月 日 　　被帮扶者学校(盖章)： 　　x花公益联盟(盖章 帮扶协议书 篇3 　　甲 方 ： 乡镇（街道）计划生育办公室 　　： 村（居）民委员会 　　乙 方： 诚信计生小组组长 　　： 小组成员 　　为进一步推进计划生育基层群众自治，根据《甘肃省人口与计划生育条例》及有关文件精神规定，推动诚信计生活动的有效开展，实现群众计划生育自我管理、自我教育、自我服务、自我监督。经双方协商，订立如下协议： 　　 一、权利义务 　　（一）甲方承诺。 　　1．依法兑现法律法规规定的以及国家、省、市、县制定的奖励、扶助、救助政策和优先优惠政策。 　　2. 积极做好人口与计划生育法律法规宣传、政策咨询和宣传品发放。 　　3. 免费为新婚夫妇提供婚前医学检查，为待孕妇女提供一次优生检测。 　　4. 免费为乙方办理《生殖保健服务证》、《独生子女父母光荣证》和《流动人口婚育证明》。 　　5. 免费为已婚育龄群众提供计生技术服务（放环、人流、结扎、取环）， "三查"（查环、查孕、查病）服务，以及产、术后回访服务。 　　6. 提供优生优育咨询、培训和生殖保健咨询服务； 　　7. 免费提供避孕药具和避孕知识、避孕药具的使用指导； 　　8. 免费组织群众开展实用技术、技能的学习培训，免费提供致富信息，组织协会会员群众开展活动。 　　甲方未履行约定义务的，乙方可提出质询和批评。由乡镇人民政府对其主要负责人和直接责任人给予批评教育或行政纪律处理。 　　（二）乙方承诺。 　　1.响应党和国家的号召，自觉实行计划生育；自觉遵守人口与计划生育法律法规、居民公约和本协议中所规定的各项义务，主动接受计划生育管理服务；自觉参加一年两次"三查"服务及其他的生殖健康服务。 　　2.结婚、生育或收养子女的，10日内向甲方申报有关情况。 　　3. 已生育一个孩子或二个孩子的，依照《甘肃省人口和计划生育条例》第二十四条有关规定自觉落实长效避孕节育措施。 　　4.做到持证生育。持证怀孕后，不私自鉴定胎儿性别，不违反规定做人流引产；落实节育措施后意外怀孕或计划外怀孕的，自愿主动落实补救措施。 　　5.自觉遵守《流动人口计划生育工作条例》。如外出务工，在离开户籍所在地前自觉办理好《流动人口婚育证明》，主动交验《流动人口婚育证明》，自觉落实避孕节育措施，自觉接受户籍地和现居住地的计划生育管理和服务。 　　6.诚信小组成员违反人口与计划生育法律法规，出现政策外怀孕、违法生育等行为，其他成员积极主动做好其说服劝解工作，动员其采取补救措施和落实人口与计划生育法律法规政策规定的处罚。 　　乙方未履行约定义务的，违约人本人除按人口与计划生育法律法规规章依法处理外，不能享受相关优先优惠政策；诚信小组成员出现违法生育或未按照法律法规要求落实长效避孕节育措施，其他成员按照村规民约的规定，承担违约责任。 　　 二、协议效力 　　本协议有效期2 年，自双方签订之日起计算，期满后应重新签订。在协议有效期内，协议内容涉及的法律法规、政策发生修改变化的，依据合法性原则，协议双方约定自动适应新的"法律法规、政策规定。 　　本协议书一式两份，甲乙双方各一份。 　　甲方： 乡镇（街道）计划生育办公室（盖章） 　　村（居）委会（盖章） 　　乙 方： 诚信计生小组组长： 　　： 小组成员 　　签订日期： 年 月 日 帮扶协议书 篇4 　　为了促进教师群体作用发挥，更好地帮助学困生走珠困境，健康成长，阿阳中学党员教师 与学生 自愿建立互助帮扶关系，现达成如下协议： 　　 一、教师职责 　　1、 帮扶人要切实关心被帮扶对象的学习和思想成长，定期与被帮扶对象展开谈心、交流。解决他们在学习、生活中遇到的思想困惑，进行必要的心理疏导，教育他们以积极、乐观、向上的态度对待困难，引导他们树立科学的人生观、价值观、荣辱观，促进他们身心健康成长。要求每月与被帮扶对象谈心1次以上。 　　2、帮扶人要主动了解帮扶对象的学习情况，加强对他们的学习指导，帮助他们克服学习中的困难，使他们掌握科学的学习方法，养成良好的学习习惯，促进他们学习进步。每月与被帮扶对象的班主任或科任教师交流1次以上。 　　3、帮扶人定期与学生家长以电话或登门拜访的形式沟通联系，指导家长科学家教，争取家长配合共同担负起教育孩子的责任。 　　4、帮扶人要深入关心被帮扶对象的生活状况，及时帮助他解决生活中的困难，并视自身能力给予更多物质帮助，让他们能够安心学习、快乐成长。 　　 二、学生、家长及监护人职责 　　1、发扬吃苦精神和顽强毅力，发奋学习，争取优异成绩，不辜负家长、老师的希望。 　　2、被帮扶对象要定期与帮扶对象主动联系，以书信、电话等方式向帮扶人汇报自己的生活学习情况及遇到的困难或困惑，自觉接受帮扶人的教育、引导，积极参加学校的各项活动，锻炼身体，与同学团结友爱，保持健康向上的心态，刻苦学习，圆满完成学业。 　　3、被帮扶对象要有感恩之心，逢重大节日或有纪念意义的节日，要有健康、有意义的方式，诸如发短信、打电话、制卡片、写小纸条等，向帮扶人表示慰问，表达心意。 　　本协议一式三份，帮扶人、被帮扶对象、学校关工委各执一份。 　　帮扶人： 被帮扶对象： 　　XX中学 　　年 月 日 帮扶协议书 篇5 　　甲方： 　　乙方：被帮扶户 　　为了进一步推动计划生育“三结合”工作的深入开展，让部分计划生育户率先富起来，加快农村脱贫致奔小康的步伐。经双方商定，签定本协议。 　　一、甲方应向乙方宣传《人口与计划生育法》、《四川省人口与计划生育条例》和与计划生育相关的法律法规，提供政策咨询、宣传教育、药具的发放和节育技术服务。2、甲方为乙方免费提供。3、指导乙方调整产业结构，提供技术服务。4、甲方帮助乙方制定发展计划，提供致富信息。 　　二、乙方应带头实行计划生育，坚持一对夫妇终身只生育一个孩子。主动接受查病、查孕、查环和医治妇科病等优质服务，落实节育补救措施，保证不违法怀孕、不违法生育。与此同时，坚持勤俭持家，勤劳致富，运用科学技术，发展种养业和私营经济以及引导外出务工经营，确保当年人均收入增长20%以上。并争当“五星文明户”，力争精神文明和物质文明双丰收。 　　三、协议从签字之日起生效，甲、乙双方应认真履行各自的义务。此协议一式叁份：帮扶部门、被帮扶户、乡镇计生办各执一份。 　　甲方： 帮扶责任人： 　　乙方： 被帮扶户： 　　二00 年 月 日 帮扶协议书 篇6 　　为实施计划生育利益导向工程，帮助和扶持农村计划生育户脱贫致富，现确定XXX镇 村 组农户 为 20xx年“三结合”帮扶新增户，为使帮扶工作落到实处，经双方协商，达成如下协议： 　　 一、帮扶方需履行的帮扶义务。 　　1、向帮扶户传授科学知识，提供致富信息，提供实用技术培训。 　　2、新增户在发展生产和改善生活水平具有物质困难的，给予适当的物质帮助。 　　3、随时上门指导新增户发展生产，改善生活水平和带头实行计划生育。 　　 二、被帮扶户需履行的义务。 　　1、模范遵守计划生育法律、法规和政策，广泛宣传计划生育政策。采取有效避孕节育措施。 　　2、带头学习科学技术知识。帮扶年内学会并掌握一门科学致富技术。 　　3、热爱劳动、孝敬父母、团结邻里、爱护子女，努力争当文明公民、文明户。 　　4、帮扶户要选准致富项目，努力发展生产，提高生活 　　质量，家庭纯收入力争较上年增长15%以上。 　　 三、本协议书一式三份，帮扶方、被帮扶户、镇计生办各执一份，三方签字（盖章）之日起生效。 　　帮扶方（盖章）： 帮扶方代表（签字）： 　　被帮扶户（签字）： 　　鉴证部门：XXX镇计生办（盖章） 　　年 月 日 帮扶协议书 篇7 　　甲方：河北省人民医院 　　乙方： 　　建立城乡协作医院是加快提高农村医疗水平，实现城乡卫生事业良性互动，进一步改善民生和推进小康社会建设进程的重要举措。为进一步加强合作，建立长期稳定的协作关系，经甲乙双方医院实地调查研究，在协商一致的基础上，签订本协议书。 　　一、目标任务 　　本着互惠互利的原则，力争通过友好协作，充分发挥双方的优势，通过技术交流、双向转诊等方法和渠道，进一步加强乙方的人才队伍建设，逐步提升乙方的综合服务能力和管理水平，最终达到甲乙双方互惠共赢的目的。 　　二、双方权利和义务 　　（一）甲方义务 　　1、应乙方邀请选派专家到乙方进行短期的、不定期的业务指导。 　　2、应乙方邀请选派专家到乙方进行短期的业务讲课培训。 　　3、应乙方邀请选派专家到乙方进行临时的义诊，健康教育和咨询等。 　　4、应乙方邀请选派专家到乙方进行疑难病症的会诊、查房、手术等。 　　5、应乙方要求免费为乙方培训进修生。 　　6、接收乙方转诊来的患者。 　　（二）乙方义务 　　1、为甲方人员开展协作业务工作提供必要的条件和支持，确保协作工作的开展。 　　2、负责甲方人员在协作期间的管理。 　　3、承担甲方人员在乙方从事上述第二条（一）项工作期间，出现意外伤害或者其他事故的相关处理费用 。 　　4、向甲方转诊患者。 　　（三）甲方与乙方建立双向转诊绿色通道。 　　（四）签订协议后，乙方作为甲方的协作医院可挂“河北省人民医院协作医院”的牌匾。但乙方不得以甲方或甲方专家名义对外从事诊疗活动。 　　（五）双方协作期间，乙方出现的一切医疗事故与医疗纠纷由乙方自己负责，与甲方无关。甲方人员参与乙方会诊、手术、查房、指导帮助开展新业务等过程中，出现的医疗事故与医疗纠纷，甲方可以按照卫生部《医师外出会诊管理暂行规定》等相关规定协助乙方处理。 　　三、本协议书本着友好协商、相互理解、彼此支持的原则制定。自签订之日起生效。有关协作医院的详细计划及未尽事宜，由协作双方共同协商制定。 　　本协议书一式两份，协作甲乙双方各执一份。 　　协作甲方（盖章） 协作乙方（盖章） 　　代表人签字： 代表人签字： 　　20xx年X月XX日 帮扶协议书 篇8 　　附件2： 　　河北省城乡医院对口支援帮扶协议书 　　受援医院： 　　支援医院： 　　支援时间： 年 月 日至 年 月 日 　　河北省卫生计生委监制 　　协议书内容 　　 一、受援医院基本情况 　　1.整体发展现状及主要需求： 骨科是我院的重点学科建设项目。希望通过对口支援使我院的肿瘤内科达到重点学科。开展神经内科介入技术。 　　2.专科建设： 耳鼻喉科眼科技术力量较薄弱，小儿外科需要加强建设。 3.医疗技术： 实施临床路径管理不完善。 微创技术： 　　4.人才队伍： 培养年轻医师的技术实力。 　　 二、受援医院发展规划 　　血液净化： 已经开展血液透析，准备开展腹膜透析 　　专科建设： 　　技术引进： 　　人才培养： 　　20xx年： 20xx年： 　　 三、支援目标及计划（包括技术帮扶、人才培养、专科建设、管理帮扶等） 　　20xx年： 肿瘤内科建设 　　20xx年： 小儿外科建设 　　20xx年： 神经内科介入 　　20xx年： 临床路径管理 　　20xx年度： 　　20xx年度： 　　 四、派驻人员基本情况 　　 五、双方需明确的责任和义务 　　支援单位（盖章） 受援单位（盖章） 责任人（签字） 责任人（签字） 　　年 月 日 年 月 日 联 系 人： 联 系 人： 联系电话： 联系电话： 　　备注： 　　1．此协议书每项内容要逐条量化，详细填写。 　　2．发展规划、支援计划、派驻人员发生变更时，及时签订补充协议。 　　3．此协议书一式5份，支援医院、受援医院、县、市卫生局（卫生计生委）、省卫生计生委各一份。市卫生局（卫生计生委）负责收集辖区内对口支援协议书后统一报省卫生计生委。 帮扶协议书 篇9 　　结对帮扶单位：XX地区地方税务局 （简称甲方） 结对帮扶对象：XX地区水冶镇天池村 （简称乙方） 　　开展城乡结对帮扶活动，是建设社会主义新农村的重要举措。按照中央和市委的精神，为认真贯彻落实上级要求，不断巩固和发展党的先进性教育成果，进一步密切联系基层、服务基层，促进社会主义新农村、和谐社会建设和基层党的建设，经甲乙双方同意，签订如下结对帮扶协议。 　　一、结对帮扶时间 　　本届结对帮扶工作自本续签协议签订之日起启动，至20xx年9月本次协议为期届满，届时可根据双方意愿及客观条件再行续约。 　　二、结对帮扶的原则 　　1、坚持以发展精神文明、改善村容村貌为重点。 　　2、坚持因地制宜，从实际出发，充分依靠地方各级组织。 　　3、坚持尽力而为，量力而行，充分发挥某某机关特点和优势。 　　4、坚持统筹安排，分布实施，积极探索，不断完善。 　　三、结对帮扶的主要内容 　　从结对双方的实际出发，结对帮扶主要围绕以下内容展开： 　　（一）帮扶开展知识培训。甲方发挥文明单位优势，积极开展政策法律、科技文化、道德规范、文明礼仪、健康卫生等知识培训，提高农民群众的思想道德素质和科学文化素质。 　　（二）帮助改善村容村貌。积极配合帮扶对象组织群众开展“清洁家园行动”，美化沿街建筑墙面工作；协助开展村内路旁植树绿化工作；解决农村“五乱现象”，改善人居环境，使村容村貌得到明显改善。 　　（三）帮助提高文化生活。甲方协助乙方建设文化设施，开展文体活动，不断丰富农民群众精神文化生活。 　　（四）帮助扶持困难农户。组织甲方党员与乙方困难农户结对，及时了解困难情况和实际需求，制定帮困计划，落实具体措施，帮助解决一些实际困难。 　　（五）帮助健全村规民约，广泛开展破除婚丧陋习、反对封建迷信等移风易俗活动，组织开展文明卫生村、户创评活动，不断提高乡风文明程度。 　　四、结对帮助双方的权利和义务 　　（一）甲方要认真贯彻上级关于开展结对帮扶活动的精神，与乙方实行“一对一”结对帮扶；乙方要做好村民的组织、发动和宣传工作。 　　（二）甲方要针对乙方的突出困难，尤其是村民最关心、最直接、最现实的问题，制定帮扶计划，并征得乙方同意后实施，不断提高结对帮扶工作的针对性、有效性，使结对帮扶工作取得实实在在的效果。 　　（三）甲方要认真落实结对帮扶工作计划，按照时间节点和工作要求完成帮扶项目；乙方要全力支持和配合，确保帮扶项目顺利完成。帮扶项目资金实行统一管理，专款专用，严格执行财政规定。 　　（四）甲方将不定期地对帮扶资金使用情况和帮扶项目落实情况进行检查，乙方要给予必要的支持和配合。 　　（五）双方要深化结对帮扶活动，创新内容方法，不断总结提高，并做好活动记录，及时向上级党组织汇报开展活动的情况。 　　（六）本协议未尽事宜，由甲、乙双方协商确定。 　　（七）本协议自甲、乙双方签订之日起生效，至20xx年9月终止。协议书一式四份，甲、乙双方各执一份，上报XX地区文明委、安阳市地方税务局各一份。 　　甲方代表签字： 乙方代表签字： 　　盖章： 盖章： 　　二○XX年三月三十日 帮扶协议书 篇10 　　甲方： （帮扶学校） 乙方： （被帮扶学校） 　　为进一步加强我省农村中小学现代远程教育工程应用研究工作，切实提高工程的应用效益。充分发挥我省现代教育技术实验学校对农村中小学教育信息化工作的示范引领作用，甲、乙双方建立结对帮扶关系，经双方友好协商，达成以下协议： 　　一、结对帮扶时间 年。自20xx年 月－ 年 月。 　　二、双方通过举办教学研讨活动、教育教学信息交流、资源建设、师资培训等方式，开展应用研究专项帮扶工作，有效提高项目校教育教学水平。 　　三、甲方责任： 　　1．自签订协议书一月内做好本年度帮扶计划。以后每年2月底前做好当年度的帮扶计划。（年度帮扶计划应与乙方充分协商）。 　　2．每学期与乙方至少举办四次教学研讨活动，课题双方共同确定。 　　3．为乙方选派来校学习的教师提供教学指导。每年暑期组织对乙方教师的业务培训。 　　4．组织相关学科教师准备若干节基于“三种模式”的样板课（教学设计或优质课） 　　6．确定一名副校级领导作为结对帮扶工作的联系人。 　　四、乙方责任： 　　1．积极、主动配合甲方做好结对帮扶工作。 　　2．每年选派 名教师到甲方学校学习。 　　3．为甲方选派来指导的教师提供食宿方便。 　　4．制订本校的发展规划。 　　5．确定一名专职人员作为结对帮扶工作的联系人。 　　五、其它条款： 　　六、本协议自双方盖章、代表签字之日起生效。本协议一式四份，双方及双方主管部门各执一份。如有未尽事宜另行协商。 　　甲方： 乙方： 　　代表： 代表： 　　20xx年 月 日 20xx年 月 日 　　填表日期： 年 月 日

　　甲方： 　　乙方： 　　为搞好产品的市场销售管理工作，保护双方的合法权益，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则,经友好协商,就产品代理销售有关问题达成如下协议： 　　一、甲方授权乙方在_____________成为甲方产品_____________的经销商，乙方必须严格遵守甲方相关政策和规定。 　　二、经销品种、零售价、代理价、首次提货量等： 　　品名 　　规格 　　零售价(元) 　　代理价(元) 　　首次提货量(件) 　　三、甲方的责权： 　　1.甲方负责提供质量合格的产品以及销售产品的合法手续。 　　2.合同期内甲方保证不在乙方销售区域内销售乙方经销的产品，确保乙方的经销权，有义务协助乙方查处外 　　区域向乙方区域内的冲货问题。 　　3.甲方承担产品运输至乙方经销地的运输费用。 　　4.合同签订后，乙方如在六天内不提货，甲方有权取消乙方在约定区域内的代理权。 　　5.为严格规范市场，保护代理商利益，甲方实行市场保证金收取制度。市场保证金_____元，合同期满或双方同 　　意终止合同时，乙方退还产品营销手续及委托手续，并在三个月后未发现乙方向其它区域冲货，甲方返还乙方保证金。 　　四、乙方的责权： 　　1.乙方负责产品在约定区域的市场开发与销售，并承担销售过程中的一切费用. 　　2.未经甲方同意，乙方只能在该地区经销，不得以任何理由跨越区域进行销售活动，否则，甲方有权停止供货 　　并取消代理，经销资格，除扣除市场保证金外，乙方还应赔偿被侵地区经销商的一切损失。赔偿标准为(批发价 　　-供货价)×2倍冲货量 　　3.乙方在销售过程中必须遵纪守法，一切触犯法律及违规行为等，责任由乙方自负。 　　4.乙方拥有甲方其它产品在约定区域内优先代理权。 　　五、奖励政策： 　　甲乙双方根据政策规定：乙方一次性提货___件返___件，乙方全年任务量为___件，完成年任务量奖励5%的货 　　物;所奖励货物，不计入任务量。 　　六、结算方式：产品一律执行款到发货。 　　七、发货方式： 　　甲方在收到乙方货款三日内发货，甲方负责将经销合同的商品在规定时间内(七日)发往乙方指定地点，甲方如 　　果超出规定时间(非人力不可抗拒因素除外)，甲方将为乙方补尝销售损失，乙方须在货到后三天内验收查实有关 　　货物数量和质量，如有异议，乙方须在货到后三天内书面提出，否则，甲方不予受理和解决。如乙方需货量大( 　　一次性提货100件以上)，应提前10天向甲方提供书面要货计划。 　　八、与本协议有关的或因本协议所发生的一切争议，双方应首先通过友好协商解决争议，协商不成，按合同法有 　　关规定处理。 　　九、合同壹式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后方可生效。合同未尽事宜由甲乙双方协商,并用书面形式加以补充，补充合同与本合同有相等的法律效力。 　　有效期自_______年____月____日至______年____月____日. 　　甲方： 　　签字：(盖章) 　　地址： 　　电话： 　　邮编： 　　乙方：(身份证号码) 　　签字：(按食指手印) 　　地址： 　　电话： 　　邮编： 【篇二】 　　甲方：(以下简称甲方) 　　乙方：(以下简称乙方) 　　经甲乙双方友好协商，就乙方产品的ue80bue80bue80bue80b地区代理销售达成如下协议： 　　一、代理产品、区域、期限： 　　ue80b1、乙方授权甲方为乙方产品在地区内排他代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。具体区域指： 　　2、代理期限为年，从本协议签订之日起至ue80bue80b年ue80b月ue80b日止。合同期结束后，双方可续约。 　　二、双方责任、权利： 　　1、乙方保证不在甲方区域内授权其他代理商; 　　2、乙方保证甲方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料; 　　3、乙方应免费对甲方进行技术咨询、培训、指导; 　　4、乙方应当提供设备维护和售后服务的技术支持。 　　5、甲方保证按时支付货款。 　　6、甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。 　　7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。 　　8、产品中的工业和知识产权均为乙方所有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取维权措施。 　　三、经销条件： 　　ue80b1、甲方在本协议签字之日起七日内，首批进货ue80bue80bue80b元以上。 　　2、协议签定3个月内为产品推广期，不计销售任务;之后每个月需完成ue80bue80bue80b元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额，乙方有权变更合同条件。 　　四、产品质量及售后服务： 　　1、乙方保证产品及配件的质量，对直接用户产品及配件月保换、年保修。 　　2、乙方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。 　　3、乙方产品的售后服务工作委托甲方具体实施，甲方在发现自身无法解决的技术问题时应及时通知乙方，乙方应在收到通知后小时内派员解决。 　　五、价格： 　　1、所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。 　　乙方应保证甲方所获得价格为其销售，甲方如发现其他代理商的低于其获得的销售价时，甲方有权利按照此执行，甲方并有权要求返还之前的价差。 　　乙方如需调整售价，需在日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方涨价则甲方继续执行原来价格。 　　2、结算方式： 　　六、交货方式、地点： 　　1、交货地点ue80bue80bue80b。货物数量规格由甲方提前日书面向乙方下订单。 　　2、如果批量订货总金额小于ue80bue80b元，乙方不承担运输费用。 　　3、货物的风险实际交付时转移。 　　七、售后服务八、违约责任： 　　1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。 　　2、由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方可以免责。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将事件发生状况通知另一方，并在不可抗力事件影响消除日起15日内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。 　　3、违约金的具体计算方式： 　　九、通知1、甲方确认为其送达地址，乙方确认为其送达地址。 　　2、任何一方送达地址发生变化时应提前日以方式通知对方，未通知的，对方向原地址送达的任何文件视为其已经收到。 　　十、其它： 　　1、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。 　　2、本协议从签字盖章之日起生效。 　　3、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。 　　甲方：乙方： 　　代表人或代理人：代表人或代理人： 　　年月日年月日 【篇三】 　　甲方： 　　乙方： 　　为搞好产品的市场销售管理工作，保护双方的合法权益，甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则,经友好协商,就产品代理销售有关问题达成如下协议： 　　一、甲方授权乙方在_____________成为甲方产品_____________的经销商，乙方必须严格遵守甲方相关政策和规定。 　　二、经销品种、零售价、代理价、首次提货量等： 　　品名 　　规格 　　零售价(元) 　　代理价(元) 　　首次提货量(件) 　　三、甲方的责权： 　　1.甲方负责提供质量合格的产品以及销售产品的合法手续。 　　2.合同期内甲方保证不在乙方销售区域内销售乙方经销的产品，确保乙方的经销权，有义务协助乙方查处外 　　区域向乙方区域内的冲货问题。 　　3.甲方承担产品运输至乙方经销地的运输费用。 　　4.合同签订后，乙方如在六天内不提货，甲方有权取消乙方在约定区域内的代理权。 　　5.为严格规范市场，保护代理商利益，甲方实行市场保证金收取制度。市场保证金_____元，合同期满或双方同 　　意终止合同时，乙方退还产品营销手续及委托手续，并在三个月后未发现乙方向其它区域冲货，甲方返还乙方保证金。 　　四、乙方的责权： 　　1.乙方负责产品在约定区域的市场开发与销售，并承担销售过程中的一切费用. 　　2.未经甲方同意，乙方只能在该地区经销，不得以任何理由跨越区域进行销售活动，否则，甲方有权停止供货 　　并取消代理，经销资格，除扣除市场保证金外，乙方还应赔偿被侵地区经销商的一切损失。赔偿标准为(批发价 　　-供货价)×2倍冲货量 　　3.乙方在销售过程中必须遵纪守法，一切触犯法律及违规行为等，责任由乙方自负。 　　4.乙方拥有甲方其它产品在约定区域内优先代理权。 　　五、奖励政策： 　　甲乙双方根据政策规定：乙方一次性提货___件返___件，乙方全年任务量为___件，完成年任务量奖励5%的货 　　物;所奖励货物，不计入任务量。 　　六、结算方式：产品一律执行款到发货。 　　七、发货方式： 　　甲方在收到乙方货款三日内发货，甲方负责将经销合同的商品在规定时间内(七日)发往乙方指定地点，甲方如 　　果超出规定时间(非人力不可抗拒因素除外)，甲方将为乙方补尝销售损失，乙方须在货到后三天内验收查实有关

一、现状与后果经销商连续3个月没有完成任务，业务员也受到牵连，拿不到销售奖金。该市场有一位批发商，非常适合做该产品的经销商，他本人也愿意，但业务员没有办法更换经销商，因为，年初已经与这位经销商签订了年度合作协议，有效期到12月31日。原因就出在合同上，由于合同没有注明：“如经销商在合同期限内，连续3个月没有完成销售任务，此合同自动作废，公司有权寻找新的经销商。”二、经销合同的作用根据《中华人民共和国合同法》，企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下4个方面。1.有利于保障经济健康发展《中华人民共和国合同法》的制定，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社会主义现代化建设。2.有利于商品生产的专业化和相互之间的协作社会主义市场经济的发展，对商品生产的专业化程度要求越来越高，对其相互间的协作要求也越来越高。通过签订合同，把各商品生产企业的产、供、销衔接起来，稳定了协作关系。这就促使各部门为履行合同条款，加强企业经营管理，促进同类企业的横向协作，由单纯的生产向生产经营型转化。3.有利于加强国家对企业的监督和管理企业与经销商执行合同的好坏，可以显示企业经营管理的好坏。国家财政税务部门在审定企业有关生产经营情况时，也就随之对其合同执行的情况进行了审查，对企业与经销商的经营情况、管理情况进行了有效的国家监督和宏观管理。4.有利于保护经济合同当事人的合法权益合同一经签订，便具有法律的约束力，签订单位要根据合同的条款去履行自己的权利和义务，减少扯皮、推卸责任的现象。对于不执行合同的单位，国家仲裁机关或司法部门要依法进行裁决。这就保护了合同当事人的合法权益，稳定了社会主义的市场经济秩序。三、签订经销合同应注意的事项(1)考察经销商是否合法存在，是否具有独立法人资格。如果对方是无独立法人资格的挂靠单位，或单位产权不清，或是根本不存在的虚假单位，最好不要与其合作，以免造成不必要的损失。(2)签订合同时，经销商公司名称一定要和营业执照上的名称一致，并且加盖公章，不能用简写或法律上根本不承认的代号。(3)不能以私人章或签字代表公章或合同专用章。(4)要严格限定授权期限、区域，并明确经销商的权利和义务。(5)严格规定产品价格、退换货流程及责任。(6)详细规定违约事项及归责问题。(7)限定货款清算方式及日期。(8)签订的合同要能随时掌握主导权。

　　在公司的各项交易中，常常会使用到购销合同，来保障双方的合法权益。下面是由我为大家整理的“公司购销合同协议书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　公司购销合同协议书范本（一） 　　甲方：________________________ 　　乙方：________________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 　　一、合同价款及付款方式 　　本合同总价款为人民币_____________整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金____________元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方______次性将剩余款项付给乙方。 　　二、产品质量 　　1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。 　　2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。 　　三、违约责任 　　1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 　　2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟_________日承担货款的____________违约金，延迟______日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 　　3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟______日，需支付结算货款的______的违约金；延迟______日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。 　　4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。 　　5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 　　四、其他约定事项 　　本合同一式______份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 　　五、其它事项 　　_____________________________________________________________。 　　甲方：_______________________乙方：________________________ 　　__________年_______月_______日__________年_______月_______日 　　公司购销合同协议书范本（二） 　　销货方：______________（以下简称甲方） 　　购货方：______________（以下简称乙方） 　　第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类（种），需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件；本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。 　　签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。 　　第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。 　　按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担；如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。 　　第三条 成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。 　　在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。 　　国家定价的商品，在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货（指运出）时的价格执行。 　　逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。 　　第四条 运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。 　　第五条 各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。 　　第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。 　　第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3∶3∶4的比例分批发货；季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货；当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。 　　第八条 对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货；有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。 　　第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站（港）委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。 　　如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。 　　第十条 商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔；若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后5日内答复；属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后10日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。 　　第十一条 商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内（贵重商品在7天内），责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。 　　发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。 　　接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。 　　乙方向甲方提出查询时，应填写“查询单”，一货一单，不要混列。查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物；甲方接到“查询单”后，10日内作出答复，要在30天内处理完毕。 　　为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在2元以下、残损在5元以下均不做查询处理（零件除外）对笨重商品的查询（如缝纫机头、部件等的残品）乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。 　　第十二条 商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按中国人民银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。 　　货款结算中，要遵守结算纪律，坚持“钱货两清”原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用“托收承付”结算方式；对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。 　　第十三条 甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。 　　1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值______%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。 　　2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用；乙方未按期提货，应按中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。 　　3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。 　　4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，10天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。 　　第十四条 甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。（两者选一） 　　第十五条 本合同一式4份，甲、乙两方各执2份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。 　　第十六条 本合同（协议）双方签章，依法生效，有效期为1年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。 　　甲方：_______________________乙方：________________________ 　　__________年_______月_______日__________年_______月_______日

【篇一】产品购销合同协议书范文2021 　　甲方：__________________ 　　乙方：__________________ 　　甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩，现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。经甲乙双方友好协商，本着平等互利的原则，达成如下协议： 　　一、合作方式 　　1、经销商。 　　要求：管理规范有一定规模的空调销售、服务网点，首批进货________套以上，其中外机________套，内机________套。 　　享受政策：由总代理直接供货，享受相关优惠政策和奖励。 　　2、代销商。 　　由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货，该批产品乙方无需立即付款，但是该批货物如出现损坏或丢失，乙方必须承担相应的赔偿责任。 　　二、产品价格 　　全国统一零售价：____元/套。 　　乙方提货价：_____元/套。 　　三、订货及结算方式 　　乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求：包括具体型号及数量等。提货时付清货款。 　　四、双方权利与义务 　　乙方随时了解产品库存，做到及时发现所缺型号，起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售，违者将取消经销的资格。 　　甲方应积极配合乙方的销售工作，并保证好产品的质量。 　　五、其它 　　为了充分体现平等互利，实现合作双赢，甲方提供以下优惠政策，支持乙方的工作。 　　1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方 　　2、乙方的月销售量达到______个以上，甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。 　　3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货，如要求甲方供货的，甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。 　　4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。 　　注：以上销售量均以当月提货量为准，返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。 　　本合同一式两份，双方各执一份。 　　合同有效期_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。 　　甲方：_____________________乙方：_____________________ 　　_______年_______月_______日_______年_______月_______日 　　 【篇二】产品购销合同协议书范文2021 　　需方（简称甲方）：_______________ 　　供方（简称乙方）：_______________ 　　根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买机电产品事宜，达成以下合同，双方共同遵守： 　　一、购买产品清单 　　1、产品名称：_____________________； 　　2、产品规格：_____________________； 　　3、产品型号：_____________________； 　　4、购买数量：_____________________； 　　5、产品单价：_____________________； 　　6、合计（人民币大写）：_____________________。 　　二、质量要求、技术标准 　　1、执行国家、地方颁发的质量标准和行业标准。在供货时附出厂说明书、合格证，作为本合同的有效附件。 　　2、乙方保证所提供的所有设备是全新的，并且采用乙方最新设计和合格的材料制造，各方面符合合同所规定的质量、规格、型号等要求。 　　三、交货 　　1、交货时间：乙方应在______年______月______日前向甲方交付货物。 　　2、交货地点：__________________。 　　3、交货方式：乙方负责运输并承担运费、装卸货费用。 　　4、甲方指定收货人：______；身份证号码：______；联系电话：______。 　　5、乙方交货时，甲方指定收货人应向乙方出具书面收货证明。 　　四、质量责任 　　1、设备自安装、调试合格之日起保质期______年。 　　2、乙方提供______年免费维修，如在设备使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后48小时到达甲方现场，在设备使用过程中发生的有关技术性问题，乙方在接到甲方通知后24小时内给予答复。 　　3、因设备质量问题发生争议，由乙方所在地的技术单位进行质量鉴定。 　　4、产品的风险自发货之日起转移至甲方，但产品的所有权自甲方付清所有款项之日起转移至甲方，在甲方付钱所有款项之前，本合同所述的产品的所有权归乙方。 　　五、设备的包装、发运及运输 　　1、乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。 　　2、包装上注明货物品种及数量。使用说明书、质量检验证明书、随配附件和工具以及清单与设备一起发送。 　　3、设备在发运手续办理完毕后24小时内发货，乙方通知甲方准备接货。 　　六、设备的安装、调试及验收 　　1、甲方对乙方所交设备依照国家有关技术标准和双方确认的技术标准进行现场验收。 　　2、安装由甲乙双方现场安装调试，性能达到技术要求的，由甲方负责人签收书面验收合格单并加盖甲方公章（验收合格单具体格式由乙方提供），验收不合格的甲方不予签收。 　　七、付款方式 　　1、签订合同后______个工作日内支付合同总金额______%的预付款。 　　2、设备到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格、型号后______个工作内支付合同金额的______%。 　　3、设备安装调试完成后，并经甲方签订验收合格单后______个工作日内，支付合同总金额的______%。 　　4、甲方向乙方支付本合同款项的方式，包括并且限于现金、银行转账、银行承兑汇票。 　　八、违约责任 　　1、逾期交货的，乙方应每天按合同总价的万分之五向对方支付违约金。 　　2、甲方无正当理由拒收的，应向乙方支付合同总价30%的违约金。 　　3、乙方不能在合同规定时间内调试合格的，甲方有权解除合同，此时乙方应向甲方支付合同总价款10%的违约金。 　　4、如一方违反本合同的约定，违约方除应承担本合同第八条的违约责任外，还自愿承担守约方为实现权利所支付的合理费用包括但不限于律师费、差旅费、法院诉讼费等。 　　九、保密约定 　　甲乙双方负有谨慎保护对方商业秘密及知识产权的义务。未经对方书面允许，任何一方不得披露、自用及许可他人使用。 　　十、争议解决方式 　　因执行本合同及合同相关合同产生的一切争议，合同双方应本着诚实信用的原则协商解决，如果经协商不能达成合同，双方同意由甲方总公司住所地人民法院诉讼管辖。 　　十一、其他约定 　　1、本合同一经双方签字并加盖公章即为生效。 　　2、合同生效以后，任何一方当事人不得擅自对其条款进行更改。对合同的变更必须由双方当事人协商一致，并须签订书面的修改合同。 　　3、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。 　　4、本合同一式肆份，以中文书写。甲方、乙方各执一份，具有同等法律效力。 　　甲方：_____________________乙方：_____________________ 　　_________年______月______日_________年______月______日 　　 【篇三】产品购销合同协议书范文2021 　　购货单位：__________________，以下简称甲方； 　　供货单位：__________________，以下简称乙方。 　　经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 　　第一条：产品的名称、品种、规格和质量 　　1.产品的名称、品种、规格：__________________。（应注明产品的牌号或商标） 　　2.产品的技术标准（包括质量要求），按下列第（_________）项执行： 　　（1）按国家标准执行； 　　（2）按部颁标准执行； 　　（3）由甲乙双方商定技术要求执行。 　　（在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求；对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间；实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例；在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。） 　　第二条：产品的数量和计量单位、计量方法 　　1.产品的数量：______________。 　　2.计量单位、计量方法：____________。 　　（国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行；国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。） 　　3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：________________。 　　第三条：产品的包装标准和包装物的供应与回收 　　产品的包装标准_____________________________________________________。 　　包装物的供应与回收________________________________________________。 　　（产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行；国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。 　　第四条：产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（包括专用线、码头） 　　1.产品的交货单位：________________。 　　2.交货方法，按下列第（_________）项执行： 　　（1）乙方送货； 　　（2）乙方代运（乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具）； 　　（3）甲方自提自运。 　　3.运输方式：______________。 　　4.到货地点和接货单位（或接货人）________________。 　　（甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前40天通知乙方，以便乙方编月度要车（船）计划；必须由甲方派人押送的，应在合同明确规定；甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。） 　　第五条：产品的交（提）货期限 　　产品的交（提）货期限________________。 　　（规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定；合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。） 　　第六条：产品的价格与货款的结算 　　1.产品的价格，按下列第（_________）项执行： 　　（1）按甲乙双方的商定价格； 　　（2）按照订立合同时履行地的市场价格； 　　（3）按照国家定价履行。 　　（执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行；遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行；遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。） 　　2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。 　　（用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。） 　　第七条：验收方法 　　验收方法________________。 　　（合同应明确规定：1.验收时间；2.验收手段；3.验收标准；4.由谁负责验收和试验；5.在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机构执行仲裁等等）。 　　第八条：对产品提出异议的时间和办法 　　1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向乙方提出书面异议；在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。 　　2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 　　3.乙方在接到需方书面异议后，应在10天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 　　（甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期；说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明；提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。） 　　第九条：乙方的违约责任 　　1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______%的违约金。 　　2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。 　　甲方：__________________乙方：__________________ 　　__________年____月____日__________年____月____日

　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。我整理了“产品销售合作协议合同范本”仅供参考，希望能帮助到大家！ 　　产品销售合作协议合同范本 　　甲方（授权方）：______市______科技有限公司 　　乙方（被授权方）： 　　一　合约事项 　　1 为维护合作双方的合法权益，经双方协商，共同达成本合约书的全部条款，并能共同守约执行。 　　2 双方合作的基础：风险共担，利益共用，共同发展。 　　3 双方合作的目标：长期合作，谋求产品的更大市场占有率。 　　4 甲乙双方在本合约有效期内，自____年____月____日 至____年____月____日，将______系列产品在_____区域内，授权乙方独家代理销售。 　　二　乙方的权利及义务： 　　1 有权确立代理区域内的销售方式； 　　2 有权在代理区域内进行各种促销活动及广告发布； 　　3 代理区域内的分销/零售商户及销售/库存状况/客户退货及反馈，须每月定期向甲方以书面形式报告； 　　4 严格执行甲方的销售政策及价格体系，不得在代理区域外或非价格体系内销售； 　　5 自觉维护甲方的知识产权及价格体系，不得有损害甲方知识产权及企业形象的作为并协助配合甲方对上述行为进行市场监督，对侵犯甲方权益的行为进行报告及打击； 　　6 为甲方保守商业秘密，且任何往来款项需汇至甲方指定帐号.没有汇入甲方指定帐号的款项，甲方则视为未收款； 　　7 乙方和甲方确定试销关系以后销售商的渠道由甲方转交给乙方负责后期的经销，在此期间甲方不得重设分销商，影响乙方的销售。 　　三　代理/经销数量/价格/广告支持 　　1 代理/经销商之销售数量要求： 　　a 独家代理： 　　备注：此代理数量，为我公司系列产品之数量，各经销商首次提货量在必须在_____台以上，乙方试销期为_____个月，试销期销售额不能低于_____台。 　　2 如确定代理商需要搞活动的支持，乙方需把相关的资料传给甲方，经过甲方审核并根据实际情况给予乙方广告或推广上的支持。 　　四　交货与订货 　　1 交货/订货-由乙方下定单至甲方经甲方确认交货时间，乙方将全部货款汇入甲方指定帐号，甲方按期将货物发送至乙方指定的地方。（特殊情况除外） 　　2 乙方每次订货量运输费用有双方友好协商确定。 　　3 票据-本合约之营销价格全部为不含税之价格，如代理要求发票，则在代理价格上加收税款。 　　五　售后服务 　　1 乙方应至少有一专职人员负责甲方产品的售后服务，并有能力进行简单维修及判定客户申诉/调换货物是否合理；甲方承诺由售出之日起“一个月包换，一年内免费保修”，所有保修服务按照<保修单>处理。 　　2 乙方在担当甲方产品代理时，有销售与甲方同一类型的产品需与甲方协商。 　　3 乙方确定为甲方代理，乙方可以拓展自己的销售范围，。并能严格执行甲方公司规定的价格体系，监督其他代理商串货及不执行价格体系销售的行为。 　　4 甲方在已确立独家代理商区域内，不再确立第二家代理商。 　　5 在市场及产品材料价格变化而引致产品调价时，甲方第一时间通知乙方并妥善处理价格体系。 　　6 甲方保证乙方的利益/权益，对代理商的违约行为：不按价格体系及总代理区域销售等进行惩罚和制止。 　　7 甲乙双方正常合作期间 返修费用，双方各承担一半。如果乙方月销售额低于元，或由于乙方项目转变造成双方三个月未合作，合同自动失效，甲方将不再承担维修及其他任何费用。 　　六　违约及终止 　　1 乙方违约，甲方将视情况，停止供货，终止代理合约等措施，严重损害甲方企业利益及形象/破坏产权等行为，甲方将通过法律手段予与处理。并追究经济损失。 　　2 双方中任一方终止代理合约，需提前一个月告知对方，并取得对方同意。有关终止代理合约善后工作，双方商议解决。 　　七　本合约一式两份，双方签字后生效。 　　八　本协议解释权在甲方。如有其他未尽事宜，双方协商解决。若发生纠纷，以甲方所在地法律机关仲裁为准。 　　甲方： 乙方： 　　负责人：负责人： 　　盖章： 盖章： 　　日期： 日期：

　　在我们平凡的日常里，人们运用到协议的场合不断增多，协议能够成为双方当事人的合法依据。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，下面是我收集整理的产品销售协议书4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 产品销售协议书 篇1 　　签约地：中国浙江台州 　　甲方：（以下简称甲方） 　　乙方：（以下简称乙方） 　　甲乙双方经过友好协商，在互利共赢的基础上，就俄罗斯市场销售承包事宜达成以下协议： 　　一、甲方授权乙方负责甲方产品在俄罗斯市场的销售。 　　二、乙方承诺年度销售额不低于＿150＿万美元，按月分解如下： 　　三、乙方人员工资及市场费用由乙方自行负责，甲方按照乙方销售完成情况给予乙方返利，具体返利标准如下： 四、乙方返利的结算方法及时间： 　　4．1甲方根据乙方每月的销售回款，在次月15日前，先给予乙方销售额4%的返利 　　4．2年度末，甲方根据乙方全年度销售完成量，将剩余返利在第二年度的第三个月前一次性返回给乙方 　　五、为了保证市场顺利开拓，甲方同意在协议签定后的前两个月，给予乙方每月＿＿美元的借款，作为乙方的费用，借款在年度返利中扣除。如果甲乙双方合作未达到一年而终止协议的，则甲方有权根据乙方在协议存续期内的销售完成情况，向乙方索要回借款。（或：五、为了保证市场顺利开拓，甲方同意在本协议签定后的两个月内，给予乙方垫付部分费用，每月为＿＿美元，垫付的依据是：乙方每月与新客户签定的销售协议，且每个新客户首次提货不低于＿＿美元。垫付的费用在年度返利中扣除，若甲乙双方合作末达到一年而终止协议的，则甲方有权根据乙方在协议存续期内的销售完成情况，向乙方索要回借款。） 　　六、乙方每月3日前必须向甲方汇报上月工作总结及本月工作计划，工作计划包括月度回款计划、客户开发计划、促销计划、客户维护计划等。并根据市场需求和仓库库存情况，及时下达要货计划，因乙方原因造成断货或库存积压，甲方有权根据实际情况对乙方进行处罚。 　　七、甲方负责产品的生产组织及由中国至俄罗斯甲方仓库的物流 　　八、协议的终止，因下列情况之一者，甲乙双方可选择终止协议： 　　8、1乙方连续两个月或累计四个月月度回款低于协议约定额的5% 　　8、2乙方在工作中做有损于甲方的事情，包括但不限于诋毁甲方产品在合同存续期间同时销售其它品牌的同类产品等 　　8、3因甲方原因持续断货，致使乙方无法销售 　　九、争议解决： 　　甲乙双方产生争议时，优先协商解决，协商不成时，向签约地人民法院据实诉讼解决 　　十、其它约定： 　　10.1 甲方向乙方下发的不违背被协议的通知，规定等，乙方必须严格遵守。 　　十一、协议有效期 　　本协议有效期为＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿年＿＿月＿＿日 　　十二、本协议一式＿份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力 　　十三、本协议未尽事宜，由双方协商达成补充协议，与本协议具有同等法律效力 　　甲方：中国浙江乙方： 　　法人代表： 法人代表： 年 月日年月日 产品销售协议书 篇2 　　为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议： 　　1.订约人供货人（以下称甲方）：销售代理人（以下称乙方）：甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。 　　2.商品双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于**的商品。 　　3.经销地区只限在……。 　　4.订单确认本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。 　　5.付款订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。 　　6.佣金在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*%的佣金。 　　7.市场报告乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。 　　8.广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。 　　9.协议期限本协议经双方签字后生效，有效期为**天，自**至**.若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。 　　10.仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。 　　11.其他条款 　　11.1甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方*%的佣金。 　　11.2若乙方在*月内未能向甲方提供至少**订货，甲方不承担本协议的义务。 　　11.3本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。 　　11.4本协议于**年*月*日在**签订，正本两份，甲乙双方各执一份。 　　甲方：（签字）乙方：（签字） 产品销售协议书 篇3 　　甲方： 　　乙方： 　　类别： 　　特约经销商 　　编号： 　　合同有效时间： 年 月 日 至 年 月 日。 　　兹因乙方对甲方所提供产品之认识，愿诚信合作，共同拓展业务，遵从公平、互利、诚实、信用的原则，经双方协商一致，达成以下事项以共同遵守： 　　第一条、乙方销售地域及范围： 　　甲方授权乙方为其经营的区域内销售甲方提供的x系列; 　　第二条、甲方权利和义务： 　　1、甲方在区域内有义务做好广告宣传及其它相关产品推广工作。 　　2、甲方保留调整产品市场价格政策，变更营销策略的权利。 　　3、若乙方连续两个月天达不到所规定的最低进货量时，甲方有权取消乙方的经销商资格。 　　4、甲方须维护乙方的一切商业秘密。 　　第三条、乙方的权利和义务： 　　1、保证遵守国家的法律、法规和市场秩序，进行合法经营。 　　2、市场投入费用必须保证真实。 　　3、不得经销其它与甲方有竞争性的同类产品。 　　4、有义务向甲方及时提供市场反馈信息和合理化建议。 　　第四条、产品及价格： 　　1、甲方所提供之产品必须符合中华人民共和国有关质量标准，并提供乙方销售甲方产品所需要的相关质检报告。 　　2、乙方销售的甲方所供产品之价格，应依甲方提供的零售价为标准。情况严重时甲方有权停止供货。 　　3、乙方需配合甲方的销售政策，在乙方各店的上货率为100%且将甲方产品陈列于主要竞品旁边。 　　4、甲方在某时段的促销政策乙方应及时、准确的告之消费者，并配合甲方促销政策的有效实施。如乙方促销活动执行不到位，或善自更改促销政策，甲方可依情况取消下月乙方促销活动。 　　5、乙方需保证甲方为经销系列产品唯一的供货商。若出现窜货甲方有权停止一切促销及费用支持，并追究相关责任。 　　第五条、送货方式： 　　1、订货： 　　甲方指定订货联系人： 　　2、送货及验收： 　　①甲方负责把产品运至双方约定的双方指定收货联系人为： 　　②乙方在接到甲方货物和送货单时即验收，如发现数量短缺或有质量问题，乙方应及时通知甲方业务人员，核实后退货或补货根据实际情况与乙方协商解决，一经收货后，产品或产品任何部分随后发生的损失或损害的全部风险(由产品质量本身造成的损失除外)须由乙方承担。 　　第六条、结算方式：先款后货。 　　甲方与乙方的货款结算方式为款到发货，订货付款以款到甲方指定帐号为发货原则，甲方指定帐户为： 　　开户行： 　　户名： 　　卡号： 　　第七条、退换货： 　　①但为保持产品在货架的新鲜度，生产日期超过6个月的单品，乙方可向甲方申请特别促销支持。 　　②乙方在经销区域内应保证甲方产品在保质期内销售，如有产品出现滞销和质量问题包退包换，但乙方须将滞销产品不超过生产日期6个月内退回。乙方不应销售，否则引带出来的相关责任由乙方自行承担。 　　第八条、甲、乙双方在合作期间如有纠纷、争议，应友好协商解决，如协商未果，可向甲方所在地法院提起诉讼。 　　第九条、本协议如有修改或增加条款，经双方同意另行补充执行。 　　第十条、本协议一式两份，双方各执一份(每份3页)，自双方签字盖章后生效。 　　第十一条、本协议附件： 　　1、双方营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件; 　　2、甲方提供之供价及零售价表。 　　协议人： 　　日期：XX年XX月XX日 产品销售协议书 篇4 　　协议编号： 　　签约地点： 　　甲方： 有限公司 　　乙方： 　　甲乙双方本着互惠互利、共创双赢的原则，乙方应邀成为甲方所组建的“昆乐品牌营销中心”的“战略合作伙伴”。经销由“昆乐品牌营销中心”贴牌生产、全国总经销的`：昆乐牌系列产品，经双方友好协商，达成以下协议： 　　第一条：合作分工 　　1、 甲方责任与义务 　　（1）向乙方提供疗效确切、包精精美、大包贴牌、价格合理的一系列A类产品； 　　（2）所供产品均符合国家质量标准，并承担所供药品质量（经法定质检部门确认）所发生问题的责任； 　　（3）提供药品经营相关的合法资质和产品资料； 　　（4）提供可供产品清单和供货底价（详见附件） 　　（5）甲方根据乙方对A类产品所需的经营环境进行有效的、严格的市场管理，避免窜货和价格绲乱等恶性竟争。 　　2、 乙方负责与义务 　　（1）根据本公司的实际年销售能力，确定每个单品的年分销量，按月落实并采购（详见附件）。 　　（2）按照双方约定的窜货管理方案（第五条），主动维护好销售市场。 　　（3）向甲方提供所需产品的意向信息。 　　（4）向甲方提供全部直营药房、加盟药房的数量、分布情况和联系方式。 　　（5）现款购货。单品要货数量超过100件需提前十天通知甲方备货。 　　第二条：区域保护约定 　　1、 签订了年分销任务量的合作伙伴，乙方享有以下所辖的区域拥有独家经销权；约定区域 ；乙方超出此区域的直营药房，甲方承诺有乙方直营药房周边500米之内，甲方不再以任何形式销售供乙方专销的相同产品（甲方已合作的跨省、跨区药店连锁公司直营分店除外）；乙方超出本约定的独家经销区域的直营分店销售甲方产品，一样受严格的市场保护，但其跨区直营分店需要服从所在区域的统一管理。 　　2、 没有签订年分销任务量的合作伙伴，不享受区域独家经销权，为保障乙方利益，甲方严格按照零售价格和本协议‘第五条"对销售市场进行管理。 　　第三条：产品运输 　　乙方款到甲方帐户、甲方二个工作日内发货(节假期除外)，甲方负责将所需产品发运至乙方所在城市( )的货运站，到站前运费、货物丢失和损坏由甲方负责；乙方收货时应立即进行数量验收，并与产品承运方签字确认而完成交接；乙方收货时如在品种、数量、损坏等方面有异议，应当拒收有异议的货物，当天与甲方联系，并协助甲方与承运货站协调理赔相关事宜，逾期作无异议处理； 　　第四条：退换货 　　在符合甲方所供产品仓储要求条件下，如果药品在有效期内存在质量问题（经法定质检部门确认），甲方无条件退货；非质量问题甲方不负责退换。 　　第五条：窜货管理 　　为了确保双方的利益在受到侵害时能得到合理的解决，双方同意并接受本窜货管理办法。 　　甲方所提供的产品均设立了防窜货编码，货到乙方验收时请同时核对送货单和相应的产品编号，乙方签收即视同对产品编码的确认。 　　甲方已合作的跨省、跨区连锁公司直营分店销售相同产品，并没有违反建议零售价，属正常销售，不列入窜货和违约范围；除此以外，乙方如发现本区域的药房出现了与甲方所供完全相同的产品和甲方合作客户分店未按建议零售价销售，乙方须及时将具体情况书面上报甲方，如产品批号、产品编码、药店名称、药店地址等，经甲方查证、并确认属于窜货和低价销售时，甲方在 5 个工作日内处理好窜货产品和价格问题，如未按时处理，视为甲方违约； 　　乙方不得将本产品销往本区域以外的药房和区域（跨区直营分店除外），一经发现，乙方必须在限期 5 天内主动将窜货产品收回，超期未收回，视为乙方违约。乙方按照建议零售价（详见附件）进行统一规范，不得低于约定的零售价销售，一经发现，乙方应在 3 个工作日内处理好价格问题，如未按期处理好价格问题，视为乙方违约；情节严重时，甲方可以单方终止本协议。 　　窜货与市场违约金约定为人民币 1000 元，如有单方违约，违约方以本违约金作为处罚，赔偿受侵害方。 　　第六条：甲方的义务 　　根据乙方签订的年销售甲方产品的任务，甲方提供连锁专业培训，70%的内容根据连锁的情况来制定， 30%的内容加强甲方产品的知识培训。 　　第七条：保密条款 　　本协议所有内容及达成协议的细节、双方商业模式细节、供货底价等，皆属保密范围，若因泄密或故意损害对方利益而造成损失的，由过错方承担相应的法律及经济赔偿责任。 　　第八条：合作期年，自 年月 日至年月日止；协议到期，双方无违约行为，乙方享有优先续订权。 　　第九条：本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章（传真确认同样有效）之日起，乙方十天内向甲方汇款购货生效；乙方超期末执行，本协议与协议附件则自动解除。 　　第十条：其它：本合同未尽事宜，双方协商签定补充协议解决，书面补充协议和协议附件与本协议具有同等的法律效率。 　　甲方（章）： 乙方（章）： 　　代表签字： 代表签字： 　　地 址：地 址： 　　联系电话：联系电话： 　　签订时间： 年 月 日签订时间：年 月 日

没有具体规定由于产品代理与经销、经纪和代销有着较大区别，在这种营销模式下，委托方将产品的地区销售权全部授予给了代理方，因此，为了防范和控制风险，代理合同一般一年签一次，不过，如果双方合作良好，到期后可续约。产品代理合同是指代理人为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理，对价格、条款及其他交易条件可全权处理与委托人签订的合同。从法律上来讲，销售代理人与委托人之间的关系属于委托代理的关系。销售代理人在代理权限内替委托人销售商品，其所有权不属于代理商，因此销售收入归委托人所有。而代理商只领取佣金。而经销商与厂家之间的关系从法律上来看是买断关系，经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售收入。因此，销售代理与经销从理论上来讲有如下三点区别：经销的双方是买卖关系，销售代理的双方是一种委托一代理关系;经销商以自己的名义从事销售，而销售代理商以委托人的名义从事销售，签订销售合同;经销商的收入是买卖差价收入，而代理商的收入是佣金收入。

【篇一】品牌代销协议书 　　甲方：（以下简称甲方） 　　乙方：（以下简称乙方） 　　为了开拓双方产品销售市场，达成双赢的利好局面，本着平等协商、互惠互利、共同发展的原则，特订立如下协议内容： 　　一、甲方做为NIKE,ADIDAD,WILSON,BABOLAT,HEADD,TELOON等品牌经销商，授权乙方代销其所经销产品；乙方无权转让给第三方代销， 　　品牌代销协议书。 　　二、合作经营的方式：甲方负责产品成本（包括运输成本）；乙方负责提供场地和售货管理。 　　三、销售价格：本着销量及利润化原则，乙方应当按照甲方规定（甲方天猫店铺售价上下浮动不超过5%）价格销售产品。如果甲方规定的售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。 　　四、授权时间：从2015年6月1日至2016年6月30日止。 　　五、结算方式：每月25日，甲乙双方须清算本月的销售成本及产品盘点工作；双方确认无误后，乙方需于甲方提供发票后5个工作日内结算商品货款。 　　六、甲方的权利和义务 　　1、甲方有权制定和调整产品的销售价格和进货价格。 　　2、甲方为乙方提供库存系统平台，以便乙方开展销售工作登记 　　3、甲方按乙方店容的实际情况，经双方商定后，配货给予乙方总库存8万元的商品成本信贷支持。 　　4、甲方可根据乙方实际销售情况，对库存品类数量进行调整。 　　5、甲方向乙方免费提供“弘金地羽翔”宣传海报、产品宣传单、货架等销售道具(合同期满1年或解除合同之日回收)；并可按乙方需要，利用自身渠道资源积极配合宣传场馆活动。 　　6.合作其间，乙方如连续2个月销售额低于6000元，甲方有权解除协议，甲方将撤回在乙方处的所有产品，双方结算后协议失效。 　　七、乙方的权利和义务： 　　1、乙方应按甲方的要求对进货产品进行代销，自主售货，自主管理。每月25日与甲方清算本月的销售量并进行盘点工作。 　　2、乙方在经营过程中，因积极宣传甲方品牌，促进商品销售。 　　3、乙方在收到甲方货品当时应及时验货，核对数量，如发现有货品缺少，损坏或产品质量问题，应在二个工作日内通知甲方。双方核对确认后，如情况属实，要求甲方补货或调换产品。 　　4、合作期间，商品如出现滞销状况，乙方可及时反映随时换货，但须保持产品质量完好无损，不能影响二次销售。 　　5、合作期间，乙方有义务有责任对所在的产品进行月底盘点核对数量，如发现有货品缺少，或者人为损坏，双方核对确认情况属实，乙方要负全部责任。 　　6、乙方在签定合同之后应详细阅读《产品代销合作协议书》以 　　便甲乙双方严格遵照执行，实现双赢。 　　7、合作期间，乙方必须严格执行甲方的各项制度和价格政策；必须诚信经营。乙方必须严格遵守国家相关法律法规，如有违反，由此产生的经济损失或法律后果由乙方自行承担。 　　八、其他 　　1、本协议自双方签字之日起生效，有效期为1年。协议期满后，双方如无异议，本协议自动延续1年。若任何一方决定不再延续本协议，应在本协议有效期满前一个月书面通知对方。 　　2、本协议终止后，在协议有效期内发生的尚未执行完毕的订单有效，并须执行完毕。 　　3、本协议经双方签字盖章后生效。本协议一式二份，甲乙双方各执一份。 　　4、本协议经双方协商后订立，双方必须严格执行，合作期间，如有争议，双方协商解决，如协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院申请仲裁或提起诉讼。协议未尽事宜，另行补充；如补充协议有与本协议冲突之处，以补充协议为准。 　　甲方单位（签章）：乙方单位（签章）：法人：法人：日期：日期： 　　二〇xx年xx月xx日 【篇二】委托代销协议范本 甲方（委托方）： 乙方（代销方）： 甲乙双方，本着公平、合理、诚实信用原则，根据法律规定，达成以下产品代销协议，以资双方共同遵守： 商品名称： 规 格： 单 位： 产 地： 供应单位： 代销数量： 包 装： 每件重量： 一、上列代销价格按以下办法执行：＿＿＿＿＿＿. 二、 二商品包装应按运输部门规定办理，否则运输途中损失由甲方负责。如因不符运输要求，乙方代为改装及加固，其费用由甲方负责。 三、交货地点：凭乙方发货通知单，由甲方代办托运直拨至购货单位。 四、代销商品发货数量必须根据乙方通知。 五、手续费收取与结算按下列办法：按销货款总额＿＿％收取手续费；待乙方收到货款后，即给甲方结算并扣回代垫费用。 六、甲方代销商品应与样品相符，保质保量，代销数量、规格、价格，有效期内如有变更，甲方必须及时通知乙方，通知到达前，已由乙方签出的合同，应照旧履行。如因质量或供应脱节而造成的损失和费用（包括手续费），均由甲方负责。 七、附则：＿＿＿＿＿＿ 八、本协议一式＿＿份，甲方双方各持一份，自签订日起生效，有效期＿＿月。 甲方：＿＿＿＿ 乙方：＿＿＿＿ 代表：＿＿＿＿ 代表：＿＿＿＿ 开户银行：＿＿＿＿ 开户银行：＿＿＿＿ 帐号：＿＿＿＿ 帐号：＿＿＿＿ 电话：＿＿＿＿ 电话：＿＿＿＿ ＿＿＿＿年＿＿月＿＿日 【篇三】平台代销协议 　　甲方名称：___________有限公司 　　地址：___________________________邮政编码：_______________联系电话：_______________________传真：___________________联系：客户服务部__________________网址：___________________开户银行及帐号：_________________ 　　电子邮件：_______________________ 　　乙方名称：_______________________ 　　地址：___________________________邮政编码：_______________联系电话：_______________________传真：___________________联系人：_________________________网址：___________________开户银行及帐号：_________________ 　　电子邮件：_______________________ 　　甲、乙双方本着平等互利、公平自愿、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，经过平等、友好协商，签署本代理合作协议，成为合作伙伴，共同努力促进“xxxxxx”的发展。 　　一、资质 　　运营商需为符合《中华人民共和国民法通则》中的合法法人,具备但不仅限于经营许可证、企业营业执照。（具体标准、是否为第三方） 　　二、授权 　　甲方授予乙方“xxxxxx_____________级运营商”资格，授权乙方在本协议第二条所述范围内，_________区域内全权推广甲方之_________平台业务。（是否按行政区域划分） 　　合同编号：__________ 　　三、代理范围及许可、期限 　　1．为注册会员办理必要的入驻手续，包含但不限于资质审核、材料提交、费用交纳等一系列手续； 　　2．为注册会员办理业务变更、终止、续费等相关手续； 　　3．为注册会员开展业务培训； 　　4．为注册会员提供必要的业务咨询服务和技术支持。 　　5、为车会员提供安装终端产品以及产品的维保服务。 　　6、此合同代理期限为--- 　　四、甲方权利与义务 　　1．甲方应维护平台的正常运营，根据会员的反馈及时提供平台的更新，定期对平台数据进行备份，保证用户数据的准确性与安全性。 　　2．甲方向乙方的物流顾问、技术人员提供有关xxxxxx业务范围内必要的技术支持、操作流程、技术知识等的培训；帮助乙方提高技术能力，拓宽业务范围． 　　3．甲方有权根据市场情况修订或调整xxxxxx注册会员相关服务使用费用。 　　4．甲方需定期或不定期举办运营商年会、研讨会和培训等活动。 　　5．甲方拥有监督乙方服务质量的权力，乙方不得以任何不正当手段损害甲方、甲方代理和客户的利益、声誉。 　　五、乙方权利与义务 　　1．乙方作为甲方xxxxxx_________级运营商，负责在_________区域内为甲方的物流交易平台开拓市场及发展客户，积极宣传推广业务，维护甲方的企业形象和服务品质。在运营服务过程中如实向客户介绍平台业务。乙方拥有监督甲方服务质量的权力，甲方不得以任何不正当手段损害乙方、乙方代理和客户的利益、声誉。（对于货会员、车会员资质的限定如何处理） 　　2．乙方在代理业务过程中，应积极接受甲方培训，主动与甲方进行业务上的沟通和联系，密切配合甲方的相关市场活动开展、相应的宣传和推广工作。不得损害甲方整体市场形象，也不得从事其它损害甲方利益的行为。 　　3．乙方应严格按照甲方的公布的管理规定为注册会员和二级运营商办理手 　　续，并在注册会员的支付接口开通后积极配合甲方做好售后技术支持与客户服务等工作。（售后与客服如何处理） 　　4．乙方独立对所发展的二级运营商、注册会员进行管理。（对于二级运营商和其独立会员我方的管理权限） 　　5．乙方在代理业务过程中，对其所发展的二级运营商、注册会员，应作出要求其遵守国家法律、法规的要求。 　　6．在乙方代理期内，费用的收取 　　7．乙方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用“_________相应地区一级运营商”字样和标识，未经正式授权，乙方不得以甲方“运营商”和其它未经甲方授权的名义进行广告宣传、商业活动及其他非本协议目的之活动。 　　8．乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。乙方可参加甲方组织的运营商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。 　　9．本协议截止后，乙方有权在同等条件的情况下，优先获得甲方在本协议规定代理区域内的新的代理协议。 　　五、利润分配与结算方式 　　1.双方对由乙方发展的会员交易所抽取的佣金按约定的固定比例分配。 　　2．双方所有款项的支付均以有效方式汇至对方指定的银行帐号。 　　3．甲方在其网站的代理专区为乙方设立预付款余额查询功能，以方便乙方自行查询余额，并保证其余额足以支付下一笔委托业务。 　　4．乙方应得的交易佣金提成达到或超过1000元时，乙方通过email和电话的方式向甲方提出结汇申请，甲方将在收到乙方结汇申请的5个工作日内将乙方应的交易佣金以约定的方式汇至乙方指定的银行帐号。 　　六、违约责任 　　1．甲乙双方同意，本协议之任何一方违反各自在本协议及相关附件中所作的保证、或其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对另一方造成损失的，违约方应负赔偿责任。 　　2．如乙方在代理活动中严重违反本协议及附件相关条款的规定，甲方有权 　　随时通知乙方终止其代理权。 　　3．如乙方在一段时间内都无法达到考核标准，甲方有权同时在其相应地区发展其他一级代理，最终选择一家作为相应地区总代理。 　　七、免责条款 　　由于不可抗力而影响甲方正常的服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。由于不可抗力而影响乙方履行本协议规定的内容，不视作乙方违约，甲方对此表示认同。本协议所称不可抗力按合同法规定。 　　八、协议的变更和解除 　　在合作双方协商意见一致并形成书面协议后，可以对本协议相关条款进行修改。 　　九、争议解决 　　发生争议，双方应友好协商解决。如协商不成，双方同意就本协议之相关争议提交具有管辖权的仲裁委员会或人民法院进行仲裁或审理。 　　十、其它 　　1．本协议得到甲乙双方的完全理解和认同，不论是口头的还是书面的。除填写必须的签署本协议的主体、签约人和已有空格外，未经双方签章确认，任何更改、增添、删除均为无效。 　　2．本协议一方变更通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。一方在收到变更通知前按原方式或地址发出的通知，视为有效送达。 　　3．本协议有效期为一年，自_________年_______月_______日起，至_________年_______月_______日止。在本协议有效期内，运营商绩效考核标准（是否需要制定标准）均不变； 　　4．本协议一式贰份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，具有同等法律效力。 　　甲方：_____________有限公司（盖章）（xxxxxx运营商） 　　授权代表签字：_________________开户行：_______________________帐号：_________________________日期：_________________________ 　　乙方：_________________________（盖章） 　　授权代表签字：_________________开户行：_______________________帐号：_________________________日期：_________________________

产品销售合同协议范本1 销货方(以下简称甲方)：__________________________________ 购货方(以下简称乙方)：__________________________________ 签约时间：______________________________________________ 签约地点：______________________________________________ 第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类____________(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附 协议书 ，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。 第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将合同变更通知单寄给对方，办理变更或解除合同的手续。按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。 第三条 成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。 第四条 运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定。 第五条 各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。 第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。 第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按____________的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品，零配件和数量较少的品种，可一次发货。 第八条 对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货;有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意后才能发货。 第九条 甲方应按乙方确定的合理运输路线、工具、到达站(港)委托承运单位发运，力求装足容量或吨位，以节约费用。如一方需要变更运输路线、工具、到达站时，应及时通知对方，并进行协商，取得一致意见后，再办理发运，由此而影响合同期限，不以违约处理。 第十条 商品从到达承运部门时起，所有权即属乙方。在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，需要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。乙方在接收商品时发现问题，应及时向承运部门索取规定的记录和证明并立即详细检查，及时向有关责任方提出索赔;若因有关单据未能随货同行，货到后，乙方可先向承运部门具结接收，同时立即通知甲方，甲方在接到通知后____________日内答复;属于多发、错运商品，乙方应做好详细记录，妥为保管，收货后____________日内通知甲方，不能自行动用，因此而发生的一切费用由甲方负担。 第十一条 商品的外包装完整，发现溢缺、残损串错和商品质量等问题，在货到半年内(贵重商品在7天内)，责任确属甲方的，乙方可向甲方提出查询。发现商品霉烂变质，应在30天内通知甲方，经双方共同研究，明确责任，损失由责任方负担。接收进口商品和外贸库存转内销的商品，因关系到外贸查询，查询期为乙方收货后的60天，逾期甲方不再受理。乙方向甲方提出查询时，应填写查询单，一货一单，不要混列。 查询单的内容应包括唛头、品名、规格、单价、装箱单、开单日期、到货日期、溢缺数量、残损程度、合同号码、生产厂名、调拨单号等资料，并保留实物;甲方接到查询单后，____________日内作出答复，要在____________天内处理完毕。为减少部分查询业务，凡一张调拨单所列一个品种损溢在____________元以下、残损在____________元以下均不做查询处理(零件除外)。对笨重商品的查询(如缝纫机头、部件等的残品)乙方将残品直接寄运工厂，查询单寄交甲方并在单上注明寄运日期。 第十二条 商品货款、运杂费等款项的结算，购销双方应按____________银行结算办法的规定，商定适宜的结算方式，及时妥善办理。货款结算中，要遵守结算纪律，坚持钱货两清原则，分期付款应在成交单上注明。有固定购销关系的国营、供销合作社商业企业，异地货款结算可采用托收承付结算方式;对情况不明的交易单位，可采用信用证结算方式，或先收款后付货。 第十三条 甲、乙双方的任何一方有违约行为的，应负违约责任并向对方支付违约金。因违约使对方遭受损失的，如违约金不足以抵补损失时，还应支付赔偿金以补偿其差额。如违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加。 1.甲、乙两方所签订的具体合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同时，应向对方支付违约合同货款总值____________%的违约金。但遇双方协商办理变更或解除合同手续的，不按违约处理。 2.自提商品，甲方未能按期发货，应负逾期交货责任，并承担乙方因此而支付的实际费用;乙方未按期提货，应按____________银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的保管费用。 3.甲方提前交货和多交、错发货而造成的乙方在代保管期内实际支付的费用，应由甲方负担，乙方逾期付款的，应按照人民银行有关逾期付款的规定，向甲方偿付逾期付款违约金。 4.对应偿付的违约金，赔偿金，保管、保养费用和各种经济损失，应在明确责任后，____________天内主动汇给对方，否则，按逾期付款处理，但任何一方不得自行用扣发货物或扣付货款充抵。 第十四条 甲、乙两方履行合同，发生纠纷时，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院起诉。(两者选一) 第十五条 本合同一式____________份，甲、乙两方各执____________份，并送交当地人民银行及有关部门，监督执行。 第十六条 本合同(协议)双方签章，依法生效，有效期为____________年，期满双方如无异议，合同自动延长。凡涉及日期的，按收件人签收日期和邮局戳记日期为准。 甲方(盖章)：______________________________乙方(盖章)：_______________________________ 法定代表人(盖章)：________________________法定代表人(盖章)：_________________________ 开户银行及帐号：__________________________开户银行及帐号：___________________________ 联系电话：________________________________联系电话：_________________________________ ______________年____________月____________日___________年____________月____________日 产品销售合同协议范本2 甲方(采购方)：_________________ 乙方(供应方)：_________________ 本合同由甲、乙双方共同协商，并根据以下各项条款达成一致而签订。 一、货物情况 ____________________ 二、供货时间与地点 1.供货时间为签订合同之日起__________日历日内。 2.供货地点为甲方所在地，__________。 三、包装要求 1.乙方提供的所有单独包装的货物均应具有原始的完好的标准包装。如遇交付货物有质量问题，甲方有权拒绝或要求更换。 2.每个包装箱内的清单、使用 说明书 、质量证书、保修卡等所有资料应齐全。 四、付款 1.合同付款货币为人民币，总额为__________元整。 2.乙方应按照双方签订的合同规定交货。交货后乙方应把下列单据提交给甲方，甲方于收货后__________日内付清上述货款： (1)发票; (2)质量证书; (3)详细配置、数量清单; (4)验收证书。 五、伴随服务 1.乙方随同货物交付提交所供货物的技术资料。应包括每套设备的中文技术文件。 2.乙方在交货时就货物的安装、启动、运行、维护对甲方人员进行培训。 3.伴随服务的费用含在合同价中，不单独进行支付。 4.乙方提供_____个月的保修服务。 六、质量保证 1.乙方保证所提供的货物是全新的、未使用过的，是最新的、投标文件所述同一产品，并完全符合投标文件关于质量、规格和性能要求。 2.在质保期内，如果货物数量、质量或规格与投标不符，或证实货物有缺陷的，甲方应以书面形式向乙方提出。 3.乙方在收到甲方书面通知后__________天内应免费更换有缺陷的货物或部件。 4.乙方在收到甲方书面通知后__________天内没有弥补缺陷，甲方可采取必要的补救 措施 ，但其风险和费用将由乙方承担。 七、违约责任 1.乙方应按规定的时间交货和提供服务。甲方应按规定的时间付款。 2.如甲、乙双方无正当理由而拖延交货、付款，将受到以下制裁：加收误期赔偿或解除合同。 3.在履行合同过程中，如果任一方遇到可能妨碍按时付款、交货和提供服务的情况时，应在情况发生后_____天内以书面形式将拖延的事实，可能拖延的期限和理由通知对方。对方在收到通知后，应尽快对情况进行评价，并确定是否通过修改合同，酌情延长交货、付款时间。 4.除合同条件第八条规定外，无责方可要求违约方赔偿，赔偿费按货物总价以每天的__________计收，直至交货或付款为止。误期赔偿费的限额不超过误期货物或 服务合同 价的__________。一旦达到误期赔偿的限额，无责方有权解除合同。 八、不可抗力 1.本条所述的“不可抗力”系指那些乙方无法控制，不可预见的事件，但不包括乙方的违约或疏忽。这些事件包括，但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震以及其他双方商定的事件。 2.如果乙方因不可抗力而导致合同实施延误或不履行合同义务，不应该承担误期赔偿或终止合同的责任。 3.不可抗力事件发生后，乙方应在_____天内以书面形式将情况通知甲方。双方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。 九、争端的解决 双方应通过友好协商，解决本合同执行中所发生的或与本合同有关的一切争端。如从协商开始__________天内仍不能解决，双方应将争端提请厦门仲裁委员会仲裁。 十、其他事项 1.本合同_____式_____份，甲、乙双方各执_____份，双方盖章签字后生效。 2.除双方签署书面修改协议，并成为本合同不可分割的一部分的情况之外，本合同不得有任何变化或修改。 3.合同特殊条款是合同一般条款的补充和修改;如二者相抵触，以特殊条款为准。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ _________年______月____日_________年______月____日 产品销售合同协议范本3 甲方：____________________________ 乙方：____________________________ 根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规，为明确甲乙双方的权利义务，甲、乙双方经友好协商，就甲方在合约期内为乙方供应商品，达成如下协议： 一、商品的供应 1、甲方向乙方供应商品的品种、数量以甲、乙双方签字确认并盖章的订单为准。 2、甲方有新产品推出时，应第一时间推荐给乙方，以便共同创造商机。如乙方确定经营，将按乙方新商品入场程序办理相关手续。 二、商品的质量 1、甲方向乙方供应的商品的质量应当符合该商品的国家标准，行业标准，没有国家标准，行业标准的按照通常标准或符合合同目的的特定标准。 2、在甲方每次向乙方供应商品时，双方可在订单上对该商品的具体质量标准进行约定。甲方在供应乙方商品的同时应当提交所供应商品合格证或质量 保证书 。 三、商品的价格 1、甲方向乙方供应的商品，除要执行国家订价或国家指导价的，均由双方协商订价。 2、基于保护商业秘密的需要，甲方供应的商品交易价格以双方盖章确认的报价单为准，报价单为每一具体商品供货合同的组成部分。 3、甲乙双方积极配合，维护所经营商品的市场零售价的相对稳定和统一。甲方向乙方供应的商品的价格不得高于甲方向乙方及乙方分支机构所在地的其他客户所供应同等商品的最低批发价。 4、甲方在供货价发生提价变动时，应提前三十天书面通知乙方，并在征得乙方同意的前提下，方可执行。否则，乙方仍按旧价和甲方进行结算，并允许乙方在提价生效前的订单有效，以旧价进货。 四、商品的包装方式 1、甲方向乙方供应的商品的包装应当按照国家规定的通用方式。没有通用的方式，应当采取足以保护商品的包装方式，保证商品安全、卫生地运抵乙方。 2、甲方商品包装之标示应符合国家法律法规的规定，对于产地、原材料、用途、使用 方法 、 警示语 、保质期、生产期、保质条件等必须有清晰的标示。 3、双方可在订单中订明具体商品的包装方式标准，乙方可要求在供应乙方的商品贴上货号、条码、标签。商品的包装费用由甲方负担。 五、供应商品的期限、地点、方式 1、乙方自__________年_______月______日起至__________年_______月______日止向甲方采购货品。 2、订单期限和供货期限由具体的订单规定。 3、若乙方更改订单，甲方在收到该更改通知后×日内未提出书面异议的，则视为甲方同意按更改后的订单交货。 4、供货的地点由具体的订单指定。 5、甲方须保证在收到乙方订单后，严格按照甲方指定的时段，在36小时内将商品送抵乙方配货中心或指定的分店内。如缺货应在乙方下订单后6小时内通知乙方，并保证缺货率不高于10%，否则乙方将考虑和甲方的合作，并保留追究因甲方缺货所造成的乙方损失的权利。 6、供货方式采用甲方一次性送货，除非乙方要求甲方分开送货。 7、甲方交货时，应提供乙方的订单复印本，并采用乙方规定的送货单填写模式列明送货的各项商品数量。 8、送货的运费有甲方负责 六、检验的标准与方式 1、对于甲方供应的货物，乙方在验收时采用本协议第二条之标准做为质量检验标准。 2、乙方收货时仅对甲方所供应物的数量的进行验收或只对货物进行抽检。 七、供应商品的退货 1、甲方须保证无条件退换有质量问题的商品(如漏罐、涨罐、涨包、穿孔、变质、破碎等);无条件退回不符合或违反国家相关法律法规规定的商品。 2、在保质期内，乙方在符合货物规定的保质条件下保管该货品，如发现甲方所供货物有质量问题，乙方均可向甲方提出质量争议，甲方应负全部责任。而且乙方因质量问题的退货不受时间限制。 3、甲方同意为乙方更换保质期剩余两个月内的产品(个别保质期较短的商品除外) 4、甲方须协助乙方控制好库存，加快周转，保证乙方不断货。如乙方出现个别情况下的库存过大或失控，甲方应积极配合乙方处理和退换。 5、甲方在应该退货时，在乙方通知两次甲方仍不处理的，乙方当已退货处理，直接在应付货款中扣除该批货款，并在一个月后销毁该批商品。 6、所有情况下的退货运费有甲方负责 八、货款结算方式 1、实销实结：甲乙双方在每月_________日核对甲方商品的实际销量。在双方对单后×天内为甲方结算货款。 2、保底结算：甲乙双方协商确定结算保底金额。在甲方商品送抵乙方的金额超过保底金额×元后按结算期×天为甲方结算货款。 3、数期结算：在甲方商品送抵乙方后×天，为甲方结算货款。 4、乙方新店开业所订商品货款的付款方式为： 5、乙方对甲方新入场商品货款的付款方式为： 6、乙方支付方式为(a、电汇;b、支票;c、现金)如乙方提前付款，甲方可给予的现金折扣为：提前10天为1%，提前20天为2%，提前30天为3%. 7、甲方结算时须按乙方关于发票的提供要求提供不低于结算总额▁%的合法增值税发票，如因甲方提供违法的增值税发票，致使乙方受到税务机关的查处或罚款的，由此产生的一切后果和费用由甲方单方面负责。 8、乙方采购甲方商品超过约定金额一定比例，甲方给予乙方实际采购额的一定比例奖励折扣，上述奖励折扣在次年一月份内双方核对实际购销金额后，甲方以现金形式付清，乙方向甲方出具收款 收据 。 双方同意年终奖励不包括平时促销的奖励或单品销售的奖励。如因甲方的原因(如缺货、送货不及时等)导致乙方不能完成指标，按本合同中的最低年终奖励率计算。 9、乙方保证全年购进双方指定的商品(另付商品清单)，甲方提供▁%的年终奖励。 九、其他约定 1、甲方须保证在有厂家或经销商进行商品促销或销售奖励等活动时，在乙方符合条件的情况下，协助乙方进行相同的活动。 2、甲方应积极参与乙方店内进行的各种促销活动(另付清单并签署) 十、违约责任 1.甲方违反合同约定，多交或少交商品，乙方有权拒收多交的商品，一切经济损失由甲方负担;甲方少交商品，如造成乙方经济损失甲方应负赔偿责任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方应当继续供应少交的商品。 2.甲乙双方签订促销协议，若甲方出现促销价有效期内延迟交货或交货数量短少甚至不交货的情况，应向乙方赔偿?×元的违约金。 3.乙方不得无故拒收甲方按合同供应的商品，造成甲方经济损失的，应当予以赔偿。 4.甲方向乙方供应的商品不符合质量标准的，或提供假冒伪劣、变质、变味的产品，导致乙方遭受相关政府部门或引致乙方顾客的投诉，乙方有权退货，由此造成的经济损失由甲方承担。乙方可单方面终止本合同，并保留追究甲方赔偿乙方商誉损失的权利。 5.甲方向乙方供应的商品如果高于甲方向乙方或乙方分支机构所在地 其它 客户供应同等商品的最低批发价，乙方有权不支付超出部分的货款，甲方应当支付乙方超出部分货款两倍的违约金，如果甲方支付的违约金不足补偿乙方的经济损失，甲方还应当赔偿乙方经济损失。 6.如果甲方向乙方供应的商品因所有权有争议或受到限制，或侵害他人的知识产权，而造成乙方的经济损失，甲方应承担赔偿责任。 十一、甲、乙双方在履行合同的过程中发生争议，应当协商解决，协商不成，双方选择________________人民法院诉讼解决。 十二、本合同在合同所列附件齐全，并甲方为单位时，双方法定代表人签署及加盖公章后生效;甲方为自然人时，自然人、乙方法定代表人签署及加盖手指模、公章后生效。 十三、本合同一式两份，双方各执一份。未尽事宜，双方协商签定补充协议书，该补充协议书与本合同具有同等法律效力。 甲方(盖章)：_______________乙方(盖章)：_______________ __________年_______月______日__________年_______月______日 产品销售合同协议范本4 立契约书人___________股份有限公司(以下简称甲方)、___________股份有限公司(以下简称乙方)，今就连续性商品交易事宜订立契约条款如下： 第一条甲乙双方约定，甲方将其制造下列内容的商品连续卖给乙方，乙方买进。 商品内容：__________________。 第二条货款的支付方式，以每月底甲方所交货物的数量为准，乙方于第二个月底前以现金支付。但如获甲方的同意，乙方可以九十日内的支票支付甲方。 第三条乙方若有不支付货款、支票无法兑现、停止付款或违反本合约条款的情况，则无需通知催告，乙方即失去货款债务期限的利益，并需一次付清本合约所规定的一切债务。 第四条本合约不预先订定期限。 第五条乙方就第一条的产品保证，以甲方所定的批发价销售，并指导其所属的零售店亦当以此价格销售。 前项甲乙双方，及乙方所属的零售店间，得另根据甲方所定的条件订立再销售价格合约。 第六条乙方的销售地区约定为______________________，如欲于上述地区外销售，必须获得甲方的书面同意。 第七条乙方于甲方要求时，为履行本合约的债务，需依照甲方的指定，采取下列一种或同时二种的方式。 (1)推举甲方同意的连带保证人。 (2)提供不动产作为担保，并根据事先约定付清款项以避免甲方行使所有物返还请求权。 (3)提供保证金。 (4)寄托有价证券。 (5)乙方的赊帐债权让转予甲方。 (6)交付库存的甲方制品。 第八条乙方违反本合约的条款，或依据第三条债务失去期限的利益，与发生下列的情形时，甲方为顾及其未来。可解除本合约 (1)乙方的信用有重大变化时。 (2)乙方的公司组织上有重大变化时。 第九条若发生与本合约有关的争执，双方同意以甲方总公司所在地的法院为第一审法院。 本契约一式三份，甲、乙双方与连带保证人各执一份为凭。 甲方(签章)：__________________乙方(签章)：__________________ ____________年_________月_______日____________年_________月_______日 产品销售合同协议范本5 甲方：______________ 乙方：______________ 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 一、合同价款及付款方式 本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金_______元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。 二、产品质量 1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。 2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。 三、违约责任 1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。 4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。 5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 四、其他约定事项 本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 五、其它事项 甲方：_____________________乙方：_____________________ _______年_______月_______日_______年_______月_______日 产品销售合同协议范本5篇相关 文章 ： ★ 公司销售合同经典范本五篇 ★ 销售合同正式范本(模板5篇) ★ 销售合同范本标准版(5篇) ★ 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合作协议 合同编号：NOTFAHZ160518 甲方：乙方： 营业执照号码： 身份证号码： 依据《中华人民共和国民法典》有关规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同。 一、乙方的责任与义务： 1、经甲、乙双方协定，委托乙方负责甲方在华东、华南、华北、华中、西南、东北等地区（除西北地区外）的所有销售、业务方面的工作。 2、乙方在负责开展所有销售工作包括发掘客户、洽谈业务、签订合同等过程中，均必须以甲方公司名义进行。 3、协议期间，乙方负责甲方经营品种范围内的品种销售，并负责催收货款。 4、尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。乙方须严守甲方公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息，不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案。 二、甲方的责任与义务： 1、乙方在销售过程中所产生的回款账期、相关发票税票由甲方承担。 2、乙方销售、维护客户过程中所产生的公关费、劳务费、差旅费等跟业务有关的费用均由甲方承担。 3、经甲、乙双方协定，甲方按笔支付报酬给乙方，乙方所得报酬为乙方销售甲方品种每笔所得纯利润的30%。 4、严格遵守国家的法律、法令、依法经营，依法纳税。 三、协议期限协议有效期：自年月日至年月日止。协议期为一年，协议期满前，经双方协商一致，可以续签协议。 四、其它事项 1.甲、乙双方因协议发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服可向甲方所在地人民法院提起诉讼。 2.本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，两份具有同等法律效力，经甲、乙双方盖章或 委托代理人 签字盖章后生效。 甲方（盖章）：乙方（签字）： 法定代表人 ：

产品销售代理协议书本着平等互惠的原则，经友好协商，就乙方作为甲方的代理商代理事宜，达成如下协议：_________（以下简称甲方）与_________（以下简称乙方）一、代理资格1．具有法人资格，固定的营业场所，有一定的付款能力。2．与当地教育部门有良好的关系。3．严格遵守甲方的代理销售策略及本协议有关规定。4．具备以上条件，第一次定货数量不少于_________套，以后每次定货数量不少于_________套。　　签定本协议，填写_________，即可取得相应代理资格。二、代理产品、地区、期限1．甲方授权乙方为_________，地区为_________省_________市期限从本协议签订之日起到_________年_________月日止。2．乙方为甲方_________软件及_________系列产品的代理商，享受代理商代理价格。三、甲方的责任、权利和义务　　签定本协议，填写_________，即可取得相应代理资格。二、代理产品、地区、期限1．甲方授权乙方为_________，地区为_________省_________市期限从本协议签订之日起到_________年_________月日止。2．乙方为甲方_________软件及_________系列产品的代理商，享受代理商代理价格。三、甲方的责任、权利和义务1．在乙方提交订货计划的前提下，甲方负责保证足够的货源。2．甲方在一定范围内为乙方提供一定数量的宣传材料。3．在协议期间，甲方根据乙方的销售数量和实际情况，有权终止乙方代理资格。4．乙方的合法销售用户递交的用户登记表经甲方确认后，即成为甲方的注册用户注册用户可享受相应的网上服务和软件升级服务。5．甲方对乙方的商业行为和法律行为及经营不善所造成的损失不承担责任。四、乙方的责任、权利和义务1．乙方须按实际情况填写_________。2．乙方在代理区域内以合法方式销售产品。乙方未经甲方同意，不得与其他企业签定经销同类商品的合同。3．乙方必须尊重甲方的知识产权。4．乙方销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制，拷贝。5．乙方在代理销售甲方产品时，应主动要求用户认真填写用户登记表，并及时反馈给甲方。6．经甲方同意，乙方可在区域范围内设立代理。7．协议到期或其他原因终止协议，乙方未售出部分可返还甲方，甲方按本协议所定代理价格全额退还。但需扣除邮递等中间费用。五、代理价格，销售指标1．甲方对乙方的供货价格，乙方对客户的价格，均由另外的销售价格表确定。甲方因各种原因需变更价格，应于调整前一月通知乙方。2．签定本协议的代理商无销售任务，可随时按代理商价格到甲方订货。六、订货、付款及货运1．乙方向甲方订货时，须提前一周填写_________，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给甲方。甲方在收到定货单和货款后，于_________个工作日内发货。2．结算方式：按定货单结算，款到发货。2．甲方承担乙方所进代理商品到乙方所在地的铁路费用。3．乙方在收到货物_________个工作日之内验货，如有商品破坏，须书面通知甲方；否则视同一次验收合格。七、售后服务商品的售后技术服务由乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，所需费用由乙方负担。八、违约责任1．乙方如违反本协议条款，甲方可随时解除本协议。2．甲乙双方如发生严重违反本协议条款，严重违背商业道 德和法律或损害对方利益，均可以书面形式终止本协议的效力。九、法律效力1．协议内容的最终解释权在于甲方。2．变更本协议的条款中任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。3．甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止。4．本协议经双方签字盖章后生效，协议到期终止后可以续签十、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及双方发生纠纷，双方应协商解决。甲方（盖章）：_________　　　　　　　　乙方（盖章）：_________代表（签字）：_________　　　　　　　　代表（签字）：__________________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日

个人购销合同协议书5篇 购销合同，是指一方将货物的所有权或经营管理权转移给对方，对方支付价款的协议。以下是我整理的个人购销合同协议书，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 个人购销合同协议书篇1 合同编号：____________________ 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签约地点：____________________ 签约时间：____________________ 甲，乙双方本着互惠互利的原则，经平等协商达成如下协议： 1.乙方向甲方购买如下货物： 品名规格材质规格型号数量(吨)含税单价金额(元)生产厂家 具体数量以实发为准。 2.质量标准：甲方保证所销售的货物符合现行国标，并附钢厂原始材质证书。如经乙方验收有质量问题，乙方在合理期限内有权根据具体情况要求甲方降价，换货，退货，一切损失由甲方承担。 3.价格条款：本合同单价为甲方仓库含税交货价，运杂费由乙方承担. 4.付款方式：期限：乙方预付合同货款10%，余款提货前付清.款到提货，按实发数量结算。 5.交货地点，方式，期限：汉钢货场，交货期____月_____日前交清。 6.包装方式，损耗计算：按通用方式包装，按理论计重。 7.违约责任：按《合同法》有关规定办理。 8.合同争议的解决方式：由合同签约地法院裁决。 9.合同有效期：本合同自签约日生效，有效期半年。 10.甲，以双方应诚信履约，未尽事宜，协商解决。 本合同一式二份，双方各执一份。 个人购销合同协议书篇2 供方(甲方)：需方(乙方)： 兹为乙方向甲方购买合同： 一、产品名称、规格、数量、金额(此合同称下表为购货清单)序号123产品名称规格数量单价(元)备注等产品，为保护供需双方的合法权益，经协商同意签订本 二、产品的技术标准：按国家和行业标准执行。甲方保证产品质量，若发生质量问题负责由甲方负责调换货或者退货(人为因素与自然因素除外) 三、交货方式及日期：汽运物流或铁路运输;签定合同后7个工作日内送至乙方。 四、本产品订货合同书购货清单要求：甲乙双方签定合同时填写字迹要工整，涂改或其它格式均为无效订单，否则甲乙双方不予履行。 五、货款结算及期限：□预付款□货到付款□月结 六、货物验收方法及提出异议的期限：乙方应在收到货物时，及时对货物进行验收，乙方在验收中如发现与本合同规定条件不符，应在当天内提出书面异议和处理意见，否则，视交付产品符合本合同规定。 七、合同生效：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方授权代表人签字盖章后生效，不得违背，传真件具有同等效力。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。 八、本合同在履行过程中如发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成，可向诉讼方所在地人民法院起诉。 甲方名称(章)法定/委托代理人签字：电话：日期： 乙方名称(章)法定/委托代理人签字：电话：日期： 个人购销合同协议书篇3 甲方：______________ 乙方：______________ 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 一、合同价款及付款方式： 本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。 二、产品质量： 1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。 2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。 三、违约责任 1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。 2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。 3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。 4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。 5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。 四、其他约定事项 本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。 五、其它事项： 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 个人购销合同协议书篇4 购货单位：__________________，以下简称甲方; 供货单位：__________________，以下简称乙方， 经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：__________________。(应注明产品的牌号或商标) 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第项执行： (1)按国家标准执行; (2)按部颁标准执行; (3)由甲乙双方商定技术要求执行。 (在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。) 第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量：______________。 2.计量单位、计量方法：____________。 (国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。) 3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：________________。 第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收______________。 (产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。 第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头) 1.产品的交货单位：________________。 2.交货方法，按下列第项执行： (1)乙方送货; (2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具); (3)甲方自提自运。 3.运输方式：______________。 4.到货地点和接货单位(或接货人)________________。 (甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。) 第五条产品的交(提)货期限 (规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。) 第六条产品的价格与货款的结算 1.产品的价格，按下列第项执行： (1)按甲乙双方的商定价格; (2)按照订立合同时履行地的市场价格; (3)按照国家定价履行。 (执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。) 2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理，合同范本《购销合同范本简洁版》。 (用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。) 第七条验收方法________________。 (合同应明确规定：1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验;5.在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机构执行仲裁等等)。 第八条对产品提出异议的时间和办法 1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。 2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 3.乙方在接到需方书面异议后，应在10天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 (甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的"产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。) 第九条乙方的违约责任 1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______%的违约金。 2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。 3.乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。 4.乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。 5.乙方提前交货的产品、多交的产品的品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。 6.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。 7.乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。 第十条甲方的违约责任 1.甲方中途退货，应向乙方偿付退货部分货款______%的违约金。 (违约金视为违约的损失赔偿，但约定的违约金过分高于或者低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少或者增加) 2.甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向乙方偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。 3.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。4.甲方逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期付款的违约金。 5.甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。 6.甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。 第十一条不可抗力 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 第十二条其它______________。 按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失的，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。 本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。 本合同自________年____月____日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式____份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或签证，应送公证或签证机关)……等单位各留存一份。 购货单位(甲方)：________(公章)供货单位(乙方)：______(公章) 法定代表人：______________(公章)法定代表人：____________(盖章) 地址：____________________地址：__________________ 开户银行：________________开户银行：______________ 帐号：____________________帐号：__________________ 电话：____________________电话：__________________ ________年____月____日 个人购销合同协议书篇5 购货单位：__________________，以下简称甲方; 供货单位：__________________，以下简称乙方。 经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格：__________________。(应注明产品的牌号或商标) 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第__________项执行： (1)按国家标准执行; (2)按部颁标准执行; (3)由甲乙双方商定技术要求执行。 (在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，作检验的依据。) 第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量：______________。 2.计量单位、计量方法：____________。 (国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由甲乙双方商定。对机电设备，必要时应当在合同明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。) 3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：________________。 第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收______________。 (产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，除国家规定由甲方供应的以外，应由乙方负责供应。 第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头) 1.产品的交货单位：________________。 2.交货方法，按下列第()项执行： (1)乙方送货; (2)乙方代运(乙方代办运输，应充分考虑甲方的要求，商定合理的运输路线和运输工具); (3)甲方自提自运。 3.运输方式：______________。 4.到货地点和接货单位(或接货人)________________。 (甲方如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方编月度要车(船)计划;必须由甲方派人押送的，应在合同明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，作出记录，双方签字，明确甲、乙方和运输部门的责任。) 第五条产品的交(提)货期限 (规定送货或代运的产品的交货日期，以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定甲方自提产品的交货日期，以乙方按合同规定通知的提货日期为准。乙方的提货通知中，应给予甲方必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期，应视为提前或逾期交货或提货。) 第六条产品的价格与货款的结算 1.产品的价格，按下列第________项执行： (1)按甲乙双方的商定价格; (2)按照订立合同时履行地的市场价格; (3)按照国家定价履行。 (执行国家定价的，在合同规定的交货或提货期内，遇国家调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由甲乙双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行浮动价和协商定价的，按合同规定的价格执行。) 2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。 (用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。) 第七条验收方法________________。 (合同应明确规定：1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验;5.在验收中发生纠纷后，由哪一级主管产品质量监督检查机构执行仲裁等等)。 第八条对产品提出异议的时间和办法 1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。 2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。 3.乙方在接到需方书面异议后，应在10天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 (甲方提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船号、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。) 第九条乙方的违约责任 1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的______%的违约金。 2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

销售代理合作协议书范本（精选5篇） 　　在我们平凡的日常里，协议起到的作用越来越大，签订协议是提高经济效益的手段。想必许多人都在为如何写好协议而烦恼吧，下面是我收集整理的销售代理合作协议书范本（精选5篇），欢迎阅读与收藏。 　　销售代理合作协议书1 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》、《著作权法》、《软件保护条例》的有关规定，就甲方加盟乙方销售系统达成协议，并承诺共同遵守。 　　第一条合作的含义 　　本协议所称合作，是指甲方申请在中国境内进行FlashDSO并口数字存储示波器的网络销售和推广，并同意将由该所产生的销售额按约定比例支付乙方，乙方同意甲方的申请。 　　第二条甲方的承诺 　　(一)甲方在中国境内销售和推广甲方提供的软件，并负责向FlashDSO使用者收取费用。 　　(二)甲方提供特定的渠道使乙方方便了解FlashDSO的销售和推广情况。 　　(三)甲方保证对乙方提供的FlashDSO不做本协议以外目的的任何使用。 　　第三条乙方的承诺： 　　(一)乙方必须是FlashDSO的合法著作权人，并对FlashDSO拥有独立的发行权、传播权。 　　(二)乙方必须保证FlashDSO不侵犯任何其他同类软件的著作权。 　　(三)乙方同意甲方在中国境内销售FlashDSO。 　　(四)乙方必须保证FlashDSO在使用中不会对客户端计算机系统造成任何破坏。 　　(五)乙方提供3个月免费质量保证，逾期后收取材料费。 　　第四条合作期限 　　本协议自xx年xx月xx日签署，一经双方签署，有效期限最低为一年，自甲方向乙方提供FlashDSO并经乙方接受之日起计算。一年期间届满，甲方可随时书面通知乙方退出合作，乙方接到甲方通知后，无条件停止FlashDSO的推广和销售。甲方未向乙方发出退出合作书面通知，则乙方认为甲方同意本协议继续有效。 　　第五条销售利益的支付 　　甲方的代理费为70%的原价，以人民币作为计算单位，提货时需预付总额的90%。每月15号结款如遇公休日自动往后延迟，甲方将支付剩下10%的款额。 　　第六条违约责任 　　甲方不能按时支付乙方本协议所涉软件销售利益的，乙方有权解除本协议退出合作，但必须将退出的合理原因书面通知甲方。 　　第七条本协议自乙方向甲方提供符合要求的软件并被甲方接受之日起生效 　　第八条本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 　　第九条本合同的签订地为深圳 　　第十条双方因本协议发生不可调和的争议，应提交深圳市仲裁委员会进行仲裁。 　　甲方(公章)：_________ 　　乙方(公章)：_________ 　　日期：_________ 　　销售代理合作协议书2 　　甲方： 　　乙方： 　　甲、乙双方就甲方经营之系列化妆品网店销售代发合作销售事宜，经过充分协商，达成如下协议，以资双方共同遵守执行。 　　 一、保证 　　1、原装正品保证：甲方向乙方保证，提供之所有产品均为原装进口产品，所有产品均在保质期内，符合化妆品的各项标准。 　　2、后援支持： 甲方为乙方提供后源支持，配合乙方订单需求，依乙方提供之客户具体地址将货物寄送（依事先约定以快递或物流方式送达）。 　　3、质量保证：如乙方或客户发现任何产品质量低劣，并将此事实通知甲方，甲方确认属实应按乙方提出的要求，立即予以调换或对乙方给予补偿，其费用由甲方自行负担。 　　4、资料： 甲方为乙方提供网店销售产品所需之相关资料（产品资料图片说明等数据包，授权乙方可以使用甲方网络产品图片资料）便于乙方产品销售。 　　 二、网店加盟条件： 　　1、 乙方必须有网店，对网络销售有自主学习能力并对化妆品有一定了解。 　　2、 乙方与甲方合作时需同意以下条款： 　　为便于乙方了解甲方产品品质及便于乙方推广销售需要，乙方需要依批发价在本公司先批发300元或以上化妆品（乙方可任选产品），若乙方年销售总额达到1万以上，则甲方退回300元产品款，原产品当为赠送品赠送给各位网店 。 　　3、若甲方与乙方达成协议后，甲方则提供乙方网上报价资料及数据包。 　　 三、交易方式： 　　1、甲方为乙方提供一件代发之服务，在代发之前，乙方将款项通过支付宝或银行支付给甲方。乙方在支付款项时，要和甲方确认货源状况。 　　2、针对运输费用，原则上由客户支付（除特殊活动外），依实际票据为准。。 　　3、针对包装费，原则上每个单箱收费1.5元，若月销售2500元以上，则可以退回包装费。 　　4、 甲方按照乙方指定地进行发货，并提供单号。 　　 四、特别条款 　　1、乙方作为甲方产品的销售推广商，有责任维护甲方产品声誉，不得在销售甲方产品时，以其它假冒伪劣产品或其他公司同类产品搀杂冒充甲方的产品出售。甲方会随时查核，若有发现乙方有假冒甲方产品现象，甲方有权扣发乙方货物/货款，乙方需赔偿甲方10万元损失。 　　2、 乙方负责培训终端客户按正确的使用方法去使用产品，如未按正确方法操作而产生的不良后果由乙方负责。 　　3、乙方不得随意回答或隐瞒问题误导客户，由此造成后果由乙方负全部责任。 　　 五、销售回报 　　1、根据乙方加盟网店销售业绩不同，甲方给予不同月利润分享比例。 　　2、若年销售目标达到5万以上，批发价再降5%以上。 　　3、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力，合同签定之日起即行生效。 　　本协议有效期为一年。期限届满，需重新签订协议。 　　甲方（盖章）： 　　乙方（盖章）： 　　日期： 　　销售代理合作协议书3 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着为加快中国教育现代化、信息化发展步伐，共同促进教育事业，为广大学校提供优秀的软件产品及完善的售后服务为宗旨，就乙方作为甲方正式授权的xx系列软件产品的代理事宜，达成如下协议。 　　一、授权区域和销售任务 　　1、甲方授权乙方为 ——科技有限公司xx系列软件产品 地区的(普通代理 / 核心代理 / 总代理)。 　　2、乙方全年的销售任务为 万元。 　　3、乙方首次提货金额不能少于 万元。 　　二、代理期限 　　甲方授权乙方的代理期限为壹年，自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，另行签定合同时本合同自动失效。 　　三、销售方式和价格 　　1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发或零售的方式销售x系列软件产品。 　　2、乙方的提货折扣为 _折。 　　3、乙方每季度提货金额不得低于 万元，否则按降级处理 　　四、累计返点办法 　　1、乙方累计提货金额到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 xx折，乙方以后提货也可享受此折扣。 　　2、乙方累计提货款额达到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 xx折，乙方以后提货也可享受此折扣。 　　3、乙方累计提货款额达到 _ 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 xx折，乙方以后提货也可享受此折扣。 　　4、以上累计返点的时限为1年。若乙方在1年内升至上一级别(即提货款总额达到第四条第1、2、3款中所提及的金额要求)，则按本年度累计销售额给予差价返点。若在1年之后升至上一级别，则不能享受原累计销售额的差价返点。 　　5、累计返点金额在乙方下一次进货时从货款中扣除。 　　6、乙方每次提货金额不得少于 xx万元，否则将不能按目前级别代理提货折扣计算，只能按下一级别代理提货折扣计算。 　　五、市场支持和奖励 　　1、甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的市场费用，以作为对代理商开拓当地市场的支持。乙方做市场活动或广告之前须将市场方案报甲方备案，事后凭发票的复印件和广告的原件到甲方报销，甲方以产品形式兑现。乙方不做广告或市场活动则不能享受甲方市场支持费用。 　　2、若乙方完成全年销售任务，甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的`年终奖励。甲方将于每年1月进行年终结算，并将年终奖励以产品形式兑现。 　　六、甲方的权利和义务 　　1、 甲方为乙方每年提供对乙方销售和技术人员培训一次，培训时间与培训地点由甲方统一安排。若甲方安排全国统一的集中培训，则甲方负责乙方人员(不超过2名)在培训期间的食宿费用，该费用从下次货款中扣除。 　　2、 以上政策只针对核心代理和总代理，普通代理不享受此项权利。 　　3、 甲方为乙方及时提供最新的产品培训教材。 　　4、 甲方为乙方提供xx系列软件产品相关宣传资料。原则上金思维按提货套数给代理商配备演示光盘和配套彩页。若有重大活动需要此方面的支持，乙方需打报告申请额外支持。 　　5、 甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、e-mail等方式进行指导、解答。 　　6、 甲方协助乙方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。 　　5、甲方负责按时备货、验货、向乙方发货，并确保产品的完整性和完好性，对确属质量问题的货物进行免费更换。 　　6、 乙方作出有损于甲方利益的侵犯及盗版行为时，甲方有权终止协议，并依法追究乙方的责任。 　　7、 甲方认证评估每季度进行一次。经综合考核后，若考核不合格，则金思维科技公司将与代理商进行充分沟通，并帮助代理商进行改进;若乙方一直没有改进，甲方保留对乙方降级的权利。 　　8、 甲方软件价格变动应提前15天通知乙方。 　　七、乙方的权利和义务 　　1、 按协议要求及时向甲方支付货款，完成本协议的经营指标。 　　2、 积极拓展当地市场，做到xx系列软件产品的销售覆盖其所辖的地区，积极发展下一级经销商。 　　3、 乙方严格按照甲方规定的价格销售xx系列软件产品，不得降价或提价销售(零售价不得低于88折/套，展会价格不得低于85折/套，批发价不得低于xx折/套)。如违反上述价格体系，将对代理处以罚款直至取消其代理资格。 　　4、 协助甲方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。 　　5、 全面负责当地用户的售后服务、技术支持工作，包括甲乙双方发展的用户。 　　6、 积极协助甲方软件升级，积极提供用户对产品的反馈意见和建议。 　　7、 乙方有责任搜集甲方产品在当地盗版的有关信息，提供有效线索，协助甲方打击盗版活动。 　　8、 乙方应及时提供最终用户名单，使甲方在乙方的配合下及时能给用户提供良好的售后服务。 　　八、订货、结算与退货： 　　1、 乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。 　　2、 甲方将在收到乙方的正式订单和电汇底单传真件后对乙方发货。 　　3、 乙方如未能按时付款，以每天订单货款的2‰罚金进行处罚。 　　九、供货及运输方式： 　　1、甲方最迟在收到乙方订单的5个工作日内发货。 　　2、运输方式为乙方到甲方直接提货或采用邮寄方式，费用由乙方支付。 　　十、保密条款 　　xx系列软件产品的程序和相关文档以及甲方的销售计划、价格政策和市场策略均为甲方有价值的商业秘密，乙方保证不泄露这些商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。 　　乙方提供给甲方的有关产品、市场的文件均为乙方有价值的商业秘密，甲方保证不泄露乙方的商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。 双方应在自己的职权范围内制定有关制度，以保证职员不泄密。一旦发现对方的商业秘密有泄露的迹象，应立即通知另一方，并尽可能地采取救济措施，使损失最小。 　　在本合同终止时，双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份并继续负有保密的义务，直到对方将其公开为止。 　　十一、违约处理 　　如果一方违反本合同的任何条款，另一方在此后任何时间可以向违约方提出书面通知，违约方应在15日内给予书面答复并采取补救措施，如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施，非违约方可以终止本合同的执行，并依法要求损害赔偿。 　　十二、争议处理 　　1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决; 　　2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁; 　　3、在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部分应继续执行。 　　十三、 条款的完整性 　　甲、乙双方均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经双方书面修订，不得对本合同加以变更。 合同附件是合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。 　　十四、合同的修改 　　合同在履行过程中。如果有一方认为需要修改，需向另一方提出书面的修改建议和理由，双方协商同意后才能修改，并形成本合同的附件。如果双方未达成新的修改意见，则原有合同继续有效。 　　十五、 不可抗力 　　1、在合同的执行过程中如果出现了战争、水灾、火灾、地震等等不可抗力事故，将影响合同的正常履行时，受不可抗力影响的一方应尽快将不可抗力事故的情况通知对方。并尽快将有关当局出具的证明文件提交另一方进行确认。 　　2、双方尽快根据此项不可抗力事故的影响协商本合同的进一步执行问题。 　　3、因不可抗力造成的对履行合同的延误或无法正常履行时，受不可抗力影响的一方不负法律责任。 　　十六、标题 　　本合同各条标题仅具有提示和注意的作用，不作扩大的解释。对于合同内容的一切解释均以标题下的正文为依据。 　　十七、生效 　　本合同自双方签字盖章之日起生效。 　　本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。 　　甲方： 　　乙方： 　　日期： 　　销售代理合作协议书4 　　甲方： （以下简称“甲方”） 　　乙方： （以下简称“乙方”） 　　甲乙双方基于平等互利、共同开发市场的原则，充分发挥双方合作的优势，通过友好协商，就授权乙方在 江苏省、浙江省和上海市 区域内及 铁路 系统内排他地销售甲方XX专利产品 及相关合作事宜，达成协议如下： 　　第一条 合作事项 　　1、甲方就其拥有专利的产品，独家授权乙方在 江苏省、浙江省和上海市 区域内及 铁路 系统内进行销售。在双方合作期间，甲方不得授权乙方外的第三方或自行，以任何名义在上述区域和系统内以任何形式销售合作的专利产品。 　　2、甲方可根据产品的市场反应和销售状况，在乙方达到的情况下，委托乙方进行产品零部件的生产和成品的组装等生产工作。双方采用“甲方以技术入股、乙方以资金入股”的方式，进行合作。 　　第二条 合作产品范围及价格 　　1、合作产品指甲方生产的使用了甲方所有的专利技术的 　　2、双方合作产品的价格按上表中的合作价格确定，甲方应当按上述价格保证供货。甲方不得单方提高合作价格，或以任何方式拒不供货。 　　第三条 合作期限 　　甲乙双方的合作期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止。 第四条 双方权利与义务 　　甲方权利与义务 　　1、甲方保证其是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。合法拥有专利权、 品牌的商标权及其他知识产权。 　　2、甲方生产的产品必须同时符合国家标准、行业标准、合作区域内的地方标准及甲方企业标准。并提供合作产品的合格证、专利证明等标志、标识。 　　3、在合作期限内，甲方独家授权乙方在合作区域和系统内销售甲方产品。 　　4、甲方对产品进行符合产品运输、储存要求的包装；提供运输服务；提供产品的售后服务。 　　5、甲方有权对乙方的代理销售行为进行监督。 　　6、甲方有权取得乙方支付的价款。 乙方权利与义务 　　1、乙方是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。 　　2、乙方保证在授权区域和系统内销售合作产品。 　　3、乙方在本协议签订后，须集中力量，尽快在合作区域内建立起有效的产品销售。 　　4、乙方有权在合作区域内发展下一级的代理商。 　　第五条 订货及供货 　　1、乙方有订货需求，可通过传真、邮件等形式通知甲方。甲方收到通知后，应当及时按乙方订货通知要求发货。 　　2、甲方应保证有充足的货源储备，乙方订货量在金额在 （含）以下的，甲方应当在收到乙方供货通知后 小时内完成相应货物的发货；乙方订货量在以上或订货金额在 以上的，甲方应当在收到乙方供货通知后日内完成相应货物的发货。 　　第六条 运输方式、交货地点、付款方式 　　1、甲方提供运输服务，负责将产品运输到乙方指定的地点，完成交付。乙方订货数量达到或金额达到，运费由甲方承担。 　　2、交货地点以乙方订货通知为准。 　　甲方账号： 开户名称: 开户银行: 开户帐号: 　　第七条 售后服务 　　产品的售后服务由负责。 第八条 合同解除 　　1、乙方有下列行为之一的，甲方有权单方解除合同： 　　（1）超出甲方授权的区域实施代理销售行为的； 　　（2）拖欠甲方货款达到 万元且超过 天的； 　　2、甲方有下列行为之一的，乙方有权单方解除合同： 　　（1）合作产品的专利权、商标权等知识产权有争议，遭到投诉或起诉； 　　（2）不能以合作价格向乙方供货的； 　　（3）违反本合同约定，授权其他代理商或自行，在合作区域或系统内销售合作产品的。 　　第九条 违约责任 　　1、甲方逾期交货的，每逾期一天按逾期交货金额的%支付乙方违约金；乙方逾期付款的，每逾期一天按逾期付款金额的%支付甲方违约金。 2、甲、乙双方中的任何一方存在违反本合同其他条款的，均视为违约，违约方应支付守约方违约金人民币元，若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应另行赔偿。且违约方须承担守约方为实现有关债权及自身合法权益的必要费用，包括但不限于诉讼费、律师代理费、差旅费、劳务费及其他实际支出的费用。 　　第十条 争议解决 　　因履行本合同发生争议，甲乙双方不能协议解决的，提交乙方所在地人民法院裁决。 　　第十一条 其他 　　1、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商决定，甲乙双方可另行订立补充协议，补充协议的条款与本协议条款相冲突的，以补充协议的条款为准。 　　2、本合同一式后生效，具有同等的法律效力。 　　3、本协议于 　　附件：1、双方营业执照副本复印件（盖章） 2、甲方专利权证书（盖章） 　　甲方： 　　乙方： 　　日期： 　　销售代理合作协议书5 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　_________是由_________网站发起成立的一个以销售各类行业，专业信息为基础的合作型联合体。_________的基础业务和主要协调工作由甲方负责执行。 　　依据《中华人民共和国合同法》的规定，甲方_________与乙方_________共同协商的基础上，就乙方所属网站_________于_________年_________月_________日加入_________，期限_________年，自愿达成如下协议： 　　一、_________的业务说明： 　　_________是一个以销售信息产品为目的，以高科技为手段，基于平等互利的原则一个，而成立的合作型联合体。即：_________成员的产品放在销售平台进行销售，_________的成员有责任和义务对_________及销售平台进行宣传推广，另一方面_________成员还可以代理销售_________其他成员的信息产品。 　　作为_________的倡导和发起单位_________网站，是由_________主管，_________委员会主办的网络新闻媒体，自_________年成立以来就一直致力于行业新闻报道和行业资讯产品的销售，在宣传推广和销售方式及销售渠道上具有一定优势。 　　二、合作内容： 　　1、乙方免费加入_________，享受协议所规定的一切权利，并履行相关义务; 　　2、甲方为乙方免费提供新闻宣传服务，行业频道宣传链接，乙方在网站首页明显位置挂接_________入口并需提供一定数量经常更新的免费资讯，以引导用户培育市场; 　　3、甲方负责利用_________推广销售乙方的信息产品，收入所得甲乙双方按一定比例分成; 　　4、乙方可以以优惠价格代理销售_________其他成员的信息产品。 　　三、甲方的权利与义务： 　　1、甲方免费向乙方提供新闻宣传服务，行业频道宣传链接; 　　2、甲方有义务通过各种方式对_________进行宣传推广; 　　3、_________的所有经营权归甲方所有; 　　4、甲方负责销售乙方提交的信息(包括行业深度报告，会员服务，行业资讯，企业黄页，产品价格，科技专利，法律资讯，国外信息资讯，金融数据，信用数据，市场供求，商标信息，标准认证等)，收入所得甲乙双方按乙方网站在此方面实际收入的5：5进行分成。 　　四、乙方的权利及义务： 　　1、乙方免费享有_________提供的服务; 　　2、乙方有义务配合甲方完成_________统一页面的设计，制作; 　　3、乙方有义务在合同签署_________个工作日内，在网站首页明显位置挂接_________统一的网页入口及_________标识，并不得随意删改; 　　4、乙方有义务免费在网站显着位置配合_________的有关宣传; 　　5、乙方可以以优惠价格代理销售_________其他成员的信息产品; 　　6、乙方有权享有甲方在此合同生效后推出的_________的新政策及服务。 　　1、本协议任何一方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三方，否则应承担违约责任并赔偿损失。 　　2、在本协议终止之后，各方在本协议项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本协议之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。 　　1、本协议有效期内，任何一方发生违约行为，应在收到守约方有关其违约行为的通知后5日内予以纠正并赔偿因此给守约方造成的损失。否则守约方有权终止本协议。并索赔因此发生的损失。 　　2、若因一方违约致使对方造成不良影响或经济损失，则对方有权追究该方责任，要求其消除影响，并作相应的经济赔偿。如属双方过错则应按过错比例各自承担相应之违约责任。 　　3、甲乙双方对本合同执行过程中所发生的问题应及时协商解决，因延误而造成的损失和费用由责任方承担，包括债权人为实现债权而产生的一切费用。 　　4、因本协议而产生的或与本协议有关的任何争议，双方应通过友好协商解决。不能通过协商解决的争议，应提交_________仲裁委员会按其现行仲裁规则在_________仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均具有约束力。 　　七、不可抗力 　　1、由于不能预见并且发生的后果不能克服，不可避免的不可抗力事件，致使一方遭受经济损失或致使本合同不能履行或不能完全履行时，一方对另一方的损失不承担责任。 　　2、遇有上述不可抗力事件的一方，应立即将事件书面通知对方，并于15日内提出事件详情及合同不能履行或不能完全履行，或需要延期履行的理由之有效证明文件。按照事件对协议履行的影响程度，由双方协商决定是否继续履行本合同或延期履行本合同或终止合同。 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　日期： ;

现在网上找一个经销协议版本，但是不能照部就搬用，因为合同双方的情况是多变的。如果涉及金额或者技术权利问题最好找专业律师把把关。

经销协议是指出口商与进口商签订的经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。我国在实际业务中一般只在经销协议中规定双方当事人的权利义务和一般交易条件，以后每批货的交付要依据经销协议订立具体的买卖合同，明确价格、数量、交货期甚至支付方式等具体交易条件。

　　在发展不断提速的社会中，很多场合都离不了协议，签订签订协议可以使事务的结果更加完美化。那么你真正懂得怎么写好协议吗？以下是我精心整理的经销商协议书5篇，希望能够帮助到大家。 经销商协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　经甲乙双方协商，本着自愿、公平、互惠互利的原则，就经 销 牌蓄电池产品的合同期限内达成如下协议： 　　 一、合同指标 　　乙方在甲方规定的区域内 年度的销售额为 万元，目标任务为万元。 　　二、销售分解指标 　　 三、年终享受返点 　　1、乙方在甲方规定区域内年完成销售万返点%，完成 万返点 %。 　　2、返点额度甲方将在完成年度考核指标的下一个月以产品的形式返还乙方，产品型号任选，价格以当时价格为准。 　　 四、经销市场范围的界定及管理 　　1、甲方授权乙方经营蓄电池的区域为，授权经营期限为 年月日至 年 月日。 　　2、乙方必须按甲方规定的经营市场区域内进行销售，不得跨区域销售。 　　3、乙方在甲方规定的市场区域内不允许有空白市场，否则甲方有权开发市场。 　　4、乙方如连续天不进货，或每个季度合同销售量不能完成，甲方视为乙方自动放弃经销商资格。 　　 五、价格、付款及三包 　　1、甲方在经营年度内根据厂方价格变化有权不定期进行销售价格调整，每次价格调整前三天要告知乙方。 　　2、甲方给乙方的产品质量三包，一次性买断，甲方按产品进价2%年底一次性返还乙方，甲方不再承担产品质量三包问题，如发生产品批量质量问题，由厂方鉴定后由甲方负责。 　　3、甲方坚持款到发货，乙方在提货前将现金或支票，或付款凭证（银行汇票、电汇）传真给甲方，甲方收到货款后安排发货。 　　 六、产品运输 　　1、甲方负责给乙方进行产品发运，产品到达乙方所在地，由此产生的费用由乙方承担。 　　2、如运输当中发生破损，乙方在收到货物当天内告知甲方，经甲方鉴定后确属运输原因造成的破损，甲方将给予乙方换货。 　　 七、法律效力 　　1、甲方对乙方的代理授权期限满后，本协议终止。 　　2、本协议双方代表签字盖章后生效。 　　3、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷，双方本着互谅、互利原则协商解决，如协商不果应向甲方所在地法院提出诉讼。 　　4、本协议有效期限年月日至年月日。 　　甲方： 　　法定代表人： 　　法定代理人： 　　身份证号： 　　签定日期： 年 月 日 　　乙方： 法定代表人： 法定代理人： 身份证号： 签定日期： 年 月 日 经销商协议书 篇2 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　甲乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方产品委托乙方在指定区域内经销的事宜进行磋商，达成如下协议，共同遵守。 　　 第一条：代理产品 　　甲方鞋厂生产各种类型的______品牌的鞋产品。 　　 第二条：代理商的代理授权 　　甲方授权乙方在_______地区内销售甲方生产的______品牌的鞋产品，是唯一的一家代理商，甲方不得再次授权第二家代理商在该区域代理，且保证未经乙方同意和授权，甲方产品不得在该地区销售，否则视为违约。 　　 第三条：代理价格 　　1、鞋子型号： 　　2、代理价： 　　3、市场零售指导价： 　　 第四条：协议有效期限 　　自生效之日起至______年______月______日止。 　　 第五条：甲方义务 　　1、向乙方出具总经销证书，维护乙方总经销权益。 　　2、向乙方提供包装完整的合格产品。 　　3、向乙方提供经营所必需的产品合格证书和鞋子质量检测书等资料。 　　4、向乙方提供包括文字、图片、影像在内的推广宣传资料，与乙方共同制定地区营销广告方案、协助乙方做好广告、促销等工作。 　　5、协助并督促乙方域内的市场开拓和销售工作，提供必要的市场指导。 　　 第六条：乙方义务 　　1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，关注甲方的切身利益。 　　2、做好有关部门监督检查的配合工作。 　　3、乙方应协助甲方做好保护甲方知识产权的工作。所有产品设计和说明书均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。 　　4、不得用任何其他厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售，不得擅自生产、仿冒甲方之产品。 　　5、乙方发现第三方侵犯甲方的工业产权或有损于甲方利益的任何非法行为，应据实向甲方报告。 　　6、乙方在协议的有效期内或协议终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。 　　 第七条：违约责任 　　本协议有效期内，甲乙双方任何一方有违约行为，违约一方需向对方支付违约金______元。 　　 第八条：争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 第九条：其他 　　1、本协议未尽事宜，双方可另行商榷。 　　2、本协议一式______份，双方各执______份。 　　3、本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。 　　甲方（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日 经销商协议书 篇3 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　经甲乙双方友好协商，就甲方_________产品的_________地区销售达成如下合作框架协议： 　　 一、甲方责任 　　1、提供合格之_________产品给乙方经销，并提供一切产品之市场准入手续给乙方。 　　2、保证乙方货款到账______日内发出货品（需提前订货），并保证产品长期供应。 　　3、给乙方______个月试营期，如试营不理想，试营期满后可退回剩余货品。长期合作甲方对产品实行______月内包换，______年保修，长年维修（不包括：人为损坏、私自拆装、外观损伤、附件不全）。 　　4、提供对乙方业务人员专业培训，提供产品广告样板，提供促销品支持。 　　5、绝对执行同级经销商平等之价格体系以保障乙方的经济利益。 　　6、发展水平相当之经销商队伍，防止不良经销商侵犯乙方正常权益。 　　7、保证诚实和忠诚的合作态度，和乙方建立良好合作，以达到双赢的结局。 　　8、一切营销政策对所有经销商都采取公平的态度。 　　 二、乙方责任 　　1、保证按照预定的市场推广计划全力开拓本地市场（乙方制定，双方认可）。 　　2、保证不超过协议约定之经营范围。 　　3、绝对执行甲方当地市场最低市场限价，为______元/套。 　　4、及时将当地市场信息反馈给甲方，以便双方协作做好当地市场。 　　5、保证以诚实、忠诚的合作态度和甲方进行合作。 　　 三、协议有效期 　　本协议有效期限为______年，自______年______月______日至______年______月______日有效。 　　 四、违约责任 　　双方须严格执行本协议条款，如果单方违约给对方造成的损失由违约方负担。 　　 五、争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 六、其他 　　1、本协议一式______份，双方各执______份，具同等法律效力。 　　2、未尽事宜，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　3、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式协议中进一步予以明确。框架协议与正式合作协议构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 　　甲方（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签字）： 　　______年______月______日 经销商协议书 篇4 　　甲方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　代表： 　　地址： 　　电话： 　　本协议是经双方认真磋商同意签订，是甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》等有关法律法规，在自愿、平等互利、协商一致的基础上，所达成的真实意愿。本协议明确规定了双方的责任、权利和义务。 　　 第一条：总则 　　1、授权 　　（1）甲方授权乙方经的独家经销商。 　　（2）本合同有效期为：自______年______月______日至______年______月______日。 　　（3）乙方承诺在授权区域内，严格遵守《二级经销网点管理办法》及依据《销售指标签约函》，自觉维护品牌形象，确保达成销量指标。 　　2、管理 　　（1）甲方保证其为依法存在，有权签订合同的法人组织。 　　（2）乙方保证其营业执照等证件在合同有效期内有效，真实且符合甲方要求。 　　（3）乙方保证甲方无须为乙方与任何和第三者之间存在任何关系负任何责任。 　　（4）乙方必须具备成为甲方经销商的资格条件，服从甲方的统筹管理。 　　（5）乙方须具备_______名以上具备汽车专业技术知识的销售人员。 　　（6）乙方享有甲方给予的以下支持： 　　A、市场推广及巡展支持。 　　B、区域性市场保护支持。 　　C、技术培训与专职营销人员维护支持。 　　D、库存资源优先供应支持。 　　 第二条：买卖通则 　　1、产品购取 　　（1）乙方提车实行全款提车。如未交足全款提走的车辆，其合格证及备用钥匙、工具包等必须留存甲方保管。 　　（2）乙方所需车辆的交付地点为甲方所在地或甲方指定所在地。提车方式为：乙方自行提取，发生的费用乙方自理。为保证车辆安全，乙方提车手续必须完备有效，手续不全，严禁放车。提车人提车时注明提车人姓名、身份证号、所提车辆型号、颜色。甲方在确认乙方提车人员身份证明、所购车辆货款已付清后，为乙方办理提车事宜，并开具发票或相关票据。 　　（3）乙方提车人员应当按照甲方程序办理相关手续，经检查验收车辆合格后在验收单上签字。提车当时应对车辆进行全面检查，对车辆的内、外观质量，配置等按合同约定逐一验收，如存在问题，及时向车辆管理部门提出书面异议，提车手续办理完毕之时，视为甲方已交付乙方合格车辆。 　　（4）乙方办理提车手续，提车当日起_______天内及时开票，如遇未销售出此车辆，为保证库存周转率，或其它情况需调回车时，乙方需无条件及时将车辆调回甲方。 　　2、经销价格 　　（1）经销价格：为甲方产品售于乙方时，甲方确定的经销价格。 　　（2）销售价格：乙方销售甲方产品的价格应在甲方确定的范围内进行，乙方超出甲方确定的价格范围销售产品，必须首先得到甲方的许可。 　　（3）本协议履行过程中，甲方有权根据自身经营状况调整价格，并将价格调整状况及时通知乙方。 　　 第三条：双方的责任和义务 　　1、乙方的责任与义务 　　（1）应设置专门的机构，并保证有专营人员销售甲方汽车产品。 　　（2）应具备满足甲方产品销售必须的办公条件、专用展场、统一服装、物料摆放等，按甲方要求摆放和使用，并配合且同意甲方不定期检查及整改要求。 　　（3）若不具备甲方产品维修服务能力，应与当地甲方售后服务单位保持密切联系和沟通，为客户提供满意的服务。 　　（4）应主动积极开展甲方产品的宣传和促销活动，与甲方建立良好战略同盟关系，有效开拓地方市场。 　　（5）应遵守甲方营销政策中的各项规定，规范运作，不得扰乱甲方市场价格体系，未经甲方允许跨区域进货。 　　（6）乙方不得随意在甲方产品上加减配置，由此而引起的"产品故障纠纷，由乙方负全责，甲方保留中止协议的权利。 　　（7）乙方未经甲方允许，不可以在授权区域发展二级网络或设立分销点。 　　（8）乙方有义务维护甲方企业及产品声誉，如发现任何有损甲方利益的非法行为，都应及时向甲方报告，并尽最大努力协助甲方消除不良影响。 　　（9）甲方有对其市场调查要求的，乙方应全力配合，并将调查情况及时、真实、全面地回复甲方。 　　（10）乙方在定购车辆的同时，售出车辆或开票12小时内，应将用户档案第一时间及时提供给甲方销售经理或内勤，客户档案必须真实，包括：发票复印件、客户身份信息、联系方式等甲方要求提供的相关资料。如因上述情况发生，造成的一切损失和责任由乙方全额承担。 　　（11）乙方应全力配合甲方做好客户满意度工作，甲方调查过程中，有权利对乙方制定奖罚制度。 　　（12）乙方应积极配合甲方市场管理人员与售后服务人员从事市场开拓及售后服务工作。 　　（13）本协议履行期间，乙方的法定代表人、注册资本、住所地或经营场所及经营范围发生变动以及经营状况发生重大变化的，乙方应当及时告知甲方。 　　（14）本协议终止或解除时，乙方应及时将甲方提供的所有资料归还甲方。 　　（15）乙方所调走的商品车总里程数不得超过_______公里。 　　（16）严禁乙方人员开商品车外出。（车展除外） 　　2、甲方的责任和义务 　　（1）依据乙方定单需求向乙方提供产品。 　　（2）甲方提供给乙方的产品，状况良好，各种相关资料齐全。 　　（3）努力维护区域市场价格的稳定，最大限度保证乙方利益。 　　（4）根据乙方需要，及时对乙方专营人员进行专业培训。 　　（5）甲方安排专职人员协助乙方做好市场开拓、客户服务及其它维护性工作，向乙方及时提供产品的广告宣传资料样本，免费提供统一提升形象所需的部分物品或物料。 　　（6）对乙方提报的信息、报告及投诉及时处理并反馈。 　　（7）乙方提交客户分期资料必须符合上汽金融公司资质要求和真实。 　　 第四条：特别约定 　　在签约合作协议之前，乙方要确定从甲方所提车辆的车型以及台数，甲方收到车款（单台为_______%）后方可给乙方办理提车手续。甲方承诺年度内为乙方合理调配、退还展厅无质损车辆。 　　 第五条：保密约定 　　合作期间乙方应对甲方的保密性资料严加保密，不向其他单位或个人透露，并同意在不慎泄露的情况下，甲方有权利追究其责任，并保留索赔权利。（此条款在本协议终止之后或不在续期的情况下仍保持有效期_______年。） 　　 第六条：争议解决 　　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。 　　 第七条：附则 　　1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。 　　2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。 　　甲方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 　　乙方（签章）： 　　代表人（签字）： 　　______年______月______日 经销商协议书 篇5 　　甲方： 　　地址：顺德市北滘镇蓬莱路美的工业城 　　法定代表人： 　　营业执照证号： 　　乙方： 　　地址： 　　法定代表人： 　　营业执照证号： 　　合同编号：合同签订地：顺德北窖美的工业城内 　　适用地域： 　　甲乙双方在平等互利、共同协商的基础条件下，达成如下协议： 　　 第一章 责 任 　　一、甲方责任 　　（一）甲方有责任兑现国家所规定的产品三包条款。 　　（二）甲方负责自身品牌产品的批量性质量问题。 　　二、乙方责任 　　（一）乙方负责本协议所规定的适用地域范围和自身分销体系内的全部美的___________产品（以下简称协议产品）的售前维修服务工作。 　　（二）乙方应保证甲方产品维修之后的技术及安全性能符合协议产品的出厂标准，因维修的质量问题而引起的投诉索赔等造成的损失由经销商自行负责，如因此产生第三者与甲方或甲方的客户之间的诉讼，乙方须承担责任和处理费用。 　　（三）乙方必须全部采用甲方提供的零配件维修甲方的产品，不得将甲方零件挪作他用。 　　（四）乙方进行维修必须按所维修的产品正确详细填写《售前机维修记录表》（此记录表由甲方提供专用表格，规格型号、数量、缺配件情况、更换配件情况、提货状态等表格内所表现的内容必须完整填写，记录不全或不真实者甲方有权追究乙方责任） 　　（五）乙方有责任随时向甲方反映产品质量的重大问题，以及重大投诉，同时应立即处理，避免事态扩大，在需要时应甲方要求配合甲方代表对事件做出妥善、合理的处理。 　　 第二章 义 务 　　三、甲方有义务对乙方进行全面技术培训和指导，乙方应积极参加。 　　四、甲方有义务对网点提供库存配件，额度内配件应及时供应。 　　五、乙方有义务从事所经营的甲方产品的维修，并不得超额度退货。 　　六、乙方有义务维护甲方品牌形象、市场信誉，配合甲方开展服务宣传活动。 　　七、乙方有义务对甲方产品质量信息保密，不对外泄露、宣传，本协议履行期满后，乙方仍负有保密义务。 　　 第三章 权 限 　　八、甲方有权监控乙方的服务质量，服务规范。因乙方维修质量等原因引起消费者或乙方下级经销商对甲方或甲方产品的投诉，经甲方调查属实，甲方对乙方予以书面或口头警告，并责令整改，如整改不力出现第二次投诉，则对乙方处以200元违约金。如因此出现反复投诉或对重大问题不及时反馈，造成甲方产品退货、重大损失或事故曝光，则由乙方承担全部经济责任，甲方可单方面终止协议。 　　九、乙方店面装修使用甲方品牌形象（招牌、灯箱），须经甲方书面同意，并按甲方设计要求制作，否则，甲方有权责令乙方立即拆除。 　　 第四章 配件的领用原则 　　十、乙方必须履行《国家新三包规定》与《产品质量法》有关条款，给予甲方顾客“三包”法规定范围的合理退换。 　　十一、乙方通过自身服务体系，妥善解决自身和分销网络的售前和售后服务问题，甲方提供乙方售前维修所耗用的配件，售前维修费用按年费（ ）%形式结算，免费配件供应额度按（ ）%予以提供，超额部分按甲方公布的价格申购，申领配件由乙方自提，运费乙方自理。 　　十二、乙方应及时向甲方提出零配件申领计划，以便及时备足配件。在甲方可以及时提供配件的前提下，乙方不得以缺零件为借口拒绝为其下级客户提供售前维修及相应配件支持，一经核实甲方有权要求乙方支付1000元/次（人民币）违约金，情节严重者取消服务费用及相关服务政策。 　　十三、乙方必须妥善保管好甲方提供的零配件，若因保管不善造成损坏、锈蚀、遗失的，超过免费使用配件额度的配件甲方按乙方零售出仓情况处理。 　　 第五章 协议的解除 　　十四、如乙方因任何原因不能从事我公司要求的服务工作，则协议应予解除。 　　十五、如乙方因违规、违约或维修质量问题、服务态度问题导致社会曝光等恶性化事件的发生或严重危害甲方的品牌形象，则协议予以解除。情节严重者，甲方可单方面解除合同，拒绝结算一切费用以及取消年度销售相关的优惠政策。 　　 第六章 补充条例 　　十六、本协议未尽事宜按《客户服务中心管理条例》执行。 　　十七、有效日期： 年 月 日 — 年 月 日止。 　　十八、本协议由双方签章后生效，发生争议不能协商解决的由签约地人民法院管辖。 　　 第七章 本协议未尽事宜另行商议补充 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购销合同，是指一方将货物的所有权或经营管理权转移给对方，对方支付价款的协议。下面是我给大家整理的关于建材购销合同 协议书 ，欢迎大家来阅读。 建材购销合同协议书1 供货方：(以下简称供方) 需货方：(以下简称需方) 供需双方本着以诚为本、互惠互利的原则，经双方协商一致，根据《中华人民共和国经济法》的规定，订立合同如下： 第一条、产品 第二条、供货日期：从20__年6月15日起至本工程竣工完成日止。期间送货以需方通知为准(需提前三天通知)。 第三条、质量要求：供方在需方用货前提供货物样品，由供方提供产品合格证，并负责产品检测，检测费用由供方负责，检测 报告 及现场拉拔试验提供给需方存档，供方供给需方同样质量的产品。 第四条、货款及费用等付款及结算办法： 1、交货方式：所有货物由供方送往供需双方共同约定的交货地点，所需运输费用由供方承担，并由供方负责卸车。 2、交货地点：都尉街道办事处 3、结算方式： 第五条经济责任 (一)供方应负的经济责任 1、产品品种、规格、质量不符合本合同规定时，需方同意利用者，按质论价。不能利用的，供方应负责包退、包换。由于上述原因延误交货时间，每逾期一日，供方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向需方偿付逾期交货的违约金。 2、供方按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，需方如果需要，应照数补交。如需方需要而供方不能交货，则供方应付绘需方不能交货部分货款总值的5%的罚金。 (二)需方应负的经济责任 1、供方供货无误的前提下，如需方中途退货或使用 其它 同类产品，需方应赔偿本合同总金额5%给共方作为违约金。 2、需方如未按规定日期向供方付款，每延期一天，应按延期付款总额每日万分之三计算付给供方，作为延期罚金。 第六条产品价格如须调整，必须经双方协商后方能变更。 第七条如需方须变更产品品种、规格、质量、包装时，应提前天与供方协商。 第八条本合同所订一切条款，任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同的一方赔偿一切损失。 第九条任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。 第十条本合同工在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，如协商不成，供需双方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。 第十一条本合同自双方签章之日起生效，到供方将全部订货送齐经需方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第十二条本合同在执行期间，如有未尽事宜，由供需双方协商另行签订补充协议，补充协议与本合同有同等效力。 第十三条本合同一式份，由甲、乙双方各执份。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 建材购销合同协议书2 甲方（买方）：____________ 乙方（卖方）：____________ 依据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方本着真诚合作，互惠互利，共同发展的原则，经双方友好协商，特订立本合同，双方共同遵守。 第一条产品名称、品牌、规格、生产厂家、数量及价格： 本合同金额合计：￥____________，大写：____________元正。 第二条产品质量标准，验收标准： 1、产品质量符合国家规定标准、行业规定标准。 2、乙方在供货之前，须提供生产厂家的相关资质材料及所生产产品材质 证明书 ，交货时必须同时出具产品生产许可证，质检报告及出厂合格证。 第三条交货地点、运输及费用、计量、交货时间： 1、乙方将货物送达甲方指定地点。 2、运输及其费用：乙方负责货物的运输，运输所产生的一切费用已包含在上述单价中。 3、交货时间：第四条付款方式及货款结算：自合同签订之日起三日内甲方预付乙方合同总金额的20%，甲方验货物入库九十天内，甲方支付乙方剩余货款的80%。 第五条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝发货或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切经济损失。 第六条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。 第七条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后7日内向人民法院起诉。 第八条本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第九条本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。 第十条本合同共一式贰份，由甲、乙双方各执正本一份。 甲方（公章）：_________ 法定代表人（签字）：_________ _________年____月____日 乙方（公章）：_________ 法定代表人（签字）：_________ _________年____月____日 建材购销合同协议书3 购货单位：_________(以下简称甲方) 供货单位：_________(以下简称乙方) 第一条产品 名称_________规格________ 数量_________单价________ 总价_________ 名称_________规格________ 数量_________单价________ 总价_________ 名称_________规格________ 数量_________单价________ 总价_________ 总计：________________________ 第二条验收 方法 ______________ 第三条付款方式______________ 第四条交货规定 1.交货方式：______ 2.交货地点：______ 3.交货日期：______ 4.运输费：______ 第五条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向人民法院提起诉讼。 第六条本合同一式___份，由甲、乙双方各执正本一份、副本__份。 甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 建材购销合同协议书4 卖 方：____________________________________ 地 址：____________ 邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 买 方：____________________________________ 地 址：____________ 邮编：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。 第一条 货物名称、规格、包装及唛头： 第二条 数量、单价、总值： 卖方有权在3％以内多装或少装。 上述价格内包括给买方佣金____％按FOB值计算。 第三条 装运期限： 第四条 装运口岸： 第五条 目的口岸： 第六条 保险 ：由卖方按发票金额110％投保。 第七条 付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。 该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。 第八条 单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单／重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。 第九条 装运条件： 1。载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。 2。卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。 第十条 品质和数量／重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及／或数量／重量与合同规定不符，除属于保险公司及／或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量／重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。 第十一条 不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。 卖 方：____________(盖章) 第十二条 因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。 代表人：____________ ____年__月__日 买 方：____________(盖章) 代表人：____________ ____年__月__日 建材购销合同协议书5 甲方(卖方)： 乙方(买方)： 乙方因建设或经营等需要，向甲方购买建材五金，为明确双方的权利义务，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经双方平等友好协商，特订立以下条款。 第一条：产品名称、规格、数量、单价： 第二条：质量要求、技术标准：按国家或行业相关标准执行。 第三条：提货方式、提货地点、运输方式等： 一、提货日期：_____________________________________。 二、提货地点：_____________________________________。 三、提货方式按以下第_____种方式提取。 A：乙方到甲方营业地自提，运输费用由乙方承担。 B：由甲方将货物运输至买方指定的位于_________________的地址，交付给乙方指定的收货人_______验收，验收合格后签字或盖章确认。货物到达交货地点后，由方负责卸车。 第四条：乙方在收到货物时应即时验收，发现货物不符合合同约定，应在三天内提出书面议异，超出上述期限内提出书面议异的，视为交付符合约定。 第五条：付款方式：乙方在签订本合同时支付______元的定金(所交定金可在履行合同中抵偿价款);在提(收)货物后___天内支付全部剩余货款。乙方若采取分批购买的，则买方需在收到单次货物后__天内支付该批次货物的全部价款。 第六条：质量保证： (一)、甲方严格按照国家及行业相关标准进行生产，保证产品的质量。产品的保修期为年，在保修期内，由于产品本身出现的质量问题，卖方无条件更换或进行维修。(若没有保修则删除) (二)、由于乙方或其他原因造成货物损坏的，由买方自行负责。 第七条：违约责任： (一)、若乙方在约定的提(收)货期限内不及时提取货物或拒收符合约定的标的物，由乙方承担合同总价款20%的违约金，以及货物运输费用。 (二)、延期付款：乙方应按合同约定的时间支付货款，如乙方违反合同约定，未即时支付价款，则由乙方向甲方支付所欠款项20%的违约金，并赔偿因此给甲方造成的其他损失;同时，甲方有权中止建材供应。 (三)、任何一方违约导致通过诉讼方式解决的，败诉方还需承担实现合同目的产生的合理费用，包括但不限于必要的交通、住宿费用、诉讼费及律师代理费用等。 第八条：合同争议的解决：双方在履行合同过程中产生争议应友好协商，协商不成由甲方所在地人民法院诉讼解决。 第九条：本合同的生效条件：本合同经双方或授权代表签字或盖章后生效。 第十条：本合同一式两份，买卖双方各执一份。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 建材购销合同协议书相关 文章 ： ★ 建材购销合同书 ★ 建材采购合同范文3篇最新 ★ 简单的建材购货合同范本 ★ 建筑材料买卖合同简单5篇 ★ 企业建材销售合同五篇范文 ★ 砖建材料购销合同范本3篇 ★ 建筑工程材料购销合同3篇 ★ 2021商品采购合同范本5篇 ★ 建筑材料买卖合同范本3篇 ★ 装修材料购销合同模板五篇

　　在生活中，协议起到的作用越来越大，签订协议是提高经济效益的手段。我们该怎么拟定协议呢？以下是我收集整理的购销协议书8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 购销协议书 篇1 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　为了促进_________农业生产的发展，进一步完善_________农产品产、运、销一体化运作机制，提高农业经济市场化、产业化和规模化的发展水平，充分满足全国城乡居民对_________反季节瓜菜的需求，甲、乙双方本着平等、友好、诚信、互利的原则，就双方今冬明春_________反季节瓜菜代购代销合作达成如下协议，供双方共同遵守。 　　 第一条 基本合作内容 　　1．1 甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销工作计划。 　　1．2 甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源组织和供应；乙方负责瓜菜的运输和销售。 　　1．3 甲方保证优先向乙方提供_________反季节瓜菜，平均日货量不低于_________吨；乙方保证优先向甲方订购_________反季节瓜菜（甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情况除外）。 　　1．4 甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的推广业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业信息网络工程。 　　 第二条 订货、数量及价格 　　2．1 乙方每次订货可以电话、传真或电子邮件通知甲方，甲方同意再以电子邮件或书面传真确认，详列所需瓜菜品种、等级规格、数量、质量要求、收购价格及交货时间、地点等，传真原件须乙方经办人签名并加盖乙方单位公章生效。 　　2．2 乙方每次订货一般总量不少于5t货车标准配载（空运货物除外），低于5t货车标准载量乙方应提高瓜菜收购代理费标准。 　　2．3 甲方保证以最高优惠的价格向乙供货，在保证瓜菜品质的前提下尽可能降低瓜菜的收购成本价。具体瓜菜品种的具体收购价格和代理费由双方根据当时的市场行情确定。 　　 第三条 品种、等级、质量及包装 　　3．1 乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照中国绿色通道电子商务网所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。 　　3．2 甲方确定每次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的"标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。 　　3．3 瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。 　　 第四条 交货、验收、装车及运输 　　4．1 甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。 　　4．2 甲方负责组织人员根据承运人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证承运人、运输车辆及所装载瓜菜的安全和通行无阻。 　　4．3 运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地承运人但须保所荐承运人的商业信誉和承运车辆的车况良好，适合承运乙方本次所订购的瓜菜。 　　 第五条 费用支付及结算方式 　　5．1 乙方应在每次下单的当天，根据双方核定的费用总计以电汇、转账或现金方式支付给甲方（特殊情况下可放宽至乙方收货后的十天之内） 　　5．2 甲方委托乙方代销瓜菜时，乙方只需担保货款的及时回收，而无须承担任何费用支出。瓜菜销售完毕后，乙方应在十天内向甲方支付其所得的全部款项。 　　 第六条 甲方的违约责任 　　6．1 甲方所交货物的品种、数量、品质、质量或包装明显不符合双方确认的标准，甲方应向乙方支付货款总值_________％的违约金并赔偿乙方相应的损失。 　　6．2 甲方末能在规定的时间和规定的地点按质、按量交货而造成逾期交货，乙方有权提出折价处理或拒收全部瓜菜，并要求甲方承担乙方因此多支付费用和全部损失。 　　6．3 因装车人员组织不力而延误时间造成损失或因收购、装车引发当地民事、交通纠纷而造成损失，甲方应承担因此而造成的所有费用支出和相应的损失。 　　 第七条 本合同一式两份，双方各一份，其他事项可另行协商。 　　甲方（盖章）：_________ 　　乙方（盖章）：_________ 　　代表（签字）：_________ 　　代表（签字）：_________ 　　_________年____月____日 　　_________年____月____日 购销协议书 篇2 　　购货单位： （以下简称甲方） 供货单位：（以下简称乙方） 　　为充分利用农作物秸秆资源，发展畜牧养殖业，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 　　一、乙方确保农户在小麦、玉米、大豆、油菜等农作物收获后，将秸秆供给给甲方有偿使用。 　　二、甲方必须在秸秆最佳收割期内，无限量收购乙方农户所提供的农作物秸秆。 　　三、甲方收购方式及价格：乙方组织农户进行收割且自行运输至甲方指定地点过磅交货，甲方按市场价格进行收购，且现金支付。 　　四、甲方应保证乙方农作物秸秆随到随收，不得以任何理由拒收。 　　五、甲乙双方在农作物秸秆购销过程中如发生的交通或其他责任事故，应由相关的职能部门依法进行处理，乙方不得以任何借口干扰甲方正常经营。 　　六、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商决定。 　　七、本合同一式贰份，经甲乙双方代表签字盖章后生效，双方各执一份。 　　甲方： 乙方： 　　年月日 购销协议书 篇3 　　为进一步做好鸡蛋供应工作，确保供应鸡蛋的数量和质量，根据《中华人民共和国合同法》和《XX县农村义务教育学生营养改善计划实施方案》规定，经甲乙双方平等协议，达成供应协议，签订本合同，并新手和共同履行以下条款。 　　一、 配送产品名称、规格型号及数量 　　配送的鸡蛋每个重量不低于50克，保证新鲜、食品安全、每周配送数量 个（依据实名制学生人数确定）。 　　二、 鸡蛋配送时间 　　乙方于每周四下午5点前（可自行商定）将鸡蛋配送至我学校的。鸡蛋配送到校后，学校要有专人负责清点验收，并出具验收证明。 　　三、 运输方式及费用 　　鸡蛋由乙方负责运输到学校，运送过程中发生的所有费用及损耗均由乙方承担。 　　四、 产品保证 　　乙方必须有相关食品安全生产的资质许可证，要确保供应的鸡蛋新鲜、食品安全。若乙方提供的鸡蛋存在过期、变质或有严重质量问题，导致学生在使用过程中引发疾病或出现食品安全事故者，甲方要及时向有关部门反映，乙方要全程负责，并负全部责任。 　　五、 费用结算 　　有乙方出具正式税务发票按月集中结算，转账支付。 　　六、 违约责任 　　乙方要按照合同要求供蛋，如不能在规定时间供应，超过一天乙方支付一周供蛋总额5%的违约金。甲方要在规定的配送时间内派专人负责清点验收，若在规定时间内无人接收，导致学生不能按时食用到鸡蛋造成的后果有甲方承担。 　　七、 解决合同纠纷方式 　　本合一经签订，具有法律效力，双方如发生争执，应本着友好合作的原则协商解决。协商不能解决的可向当地法院提起诉讼。 　　八、 合同效力 　　本合同一式两份，经双方签字盖章后生效。甲乙双方各执一份，同具法律效力。 　　甲方（签字）: xx小学 　　乙方（签字）: 购销协议书 篇4 　　甲方（供货单位）： 　　乙方（购货单位）： 　　甲乙双方经充分协商，在公平、公正、互惠互利的基础上订立本协议，以便共同遵守。 　　第一条：合作模式 　　甲方负责收购散玉米，并烘干至乙方要求的质量标准。乙方根据当时港口市场价格制定甲方出库价格，双方确认后，签订收购合同，确定价格、数量、质量、日期。乙方确定出库运输方式。若乙方采取铁路运输方式，甲方负责将玉米倒运至铁路站台结算；乙方采取公路运输方式，甲方负责出库装车后结算。 　　第二条：玉米的数量、质量 　　1、玉米的数量：≥10万 （单位：吨） 　　2、玉米的质量（2等老标准）：容重≥685g/L 霉变粒≤1.0% 杂质含量≤1.0%水分含量≤15.0%色泽、气味：正常 　　第三条：双方责任及义务 　　甲方： 　　1、将当地收购散玉米市场波动价格及时与乙方沟通； 　　2、每天将场地收购潮玉米及烘干后玉米数量通知乙方； 　　3、采取铁路运输方式，帮助协调铁路部门保证及时装车。采取公路运输方式，组织人力及时装车。 　　4、随时化验玉米质量，将化验单据提供乙方。 　　5、确定出库联系人，将出库车号、数量及时反馈乙方。 　　6、协议期间内不允许将烘干后玉米出售第三方。 　　7、提供乙方有效单据。 　　乙方： 　　1、根据当时港口价格及时确定出库价格通知机房。 　　2、根据烘干后玉米数量确定出库方式，保证运力。 　　3、组织好人力保证玉米到港后及时卸车，并单车化验质量，发现问题立即停止卸车反馈甲方征求处理意见。 　　4、确定接货联系人，根据甲方提供单据及时核对玉米数量、质量。 　　第四条：验收方法 　　1、按照国家制定的玉米检测标准，对甲乙双方所约定的质量标准进行检测，如产生异议，可提交相关检测部门进行检测。 　　2、甲方在接到乙方质量、数量异议后，应立即提出处理意见。 （乙方可提出书面异议，注明运输车号、发货和到货日期，说明不符合规定的数量和检验证明，提出不符合规定玉米的处理意见）。 　　第五条：协议纠纷 　　本协议如发生纠纷，当时人双方应协商解决，协商不成时，任何一方可向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向当地人民法院起诉。 　　第六条：协议执行期限 　　本协议自20xx年11月1日起至20xx年10月31日止。协议期 　　内，甲乙双方均不得随意变更或解除协议。协议若有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本协议正本一式二份，甲乙双方各执行一份。 　　甲方（供货单位）： 　　负责人： 　　乙方（购货单位）： 　　负责人： 　　（公章） （公章） 20xx年日月 购销协议书 篇5 　　合同编号：201009001 　　签约时间：20xx-9-7 　　签约地点：大连 供方：桦甸市鹏达工贸有限公司 　　需方：厦门中谷粮油贸易有限公司 　　在平等互利原则基础上，双方友好协商，同意按照适用《合同法》签订并执行本合同。 　　1. 产品名称、数量、金额： 　　2. 质量标准及交货检验：质量符合国际（GB1353－20xx）二等玉米标准。容重≥680g∕1，水分≤15%，杂质≤1%，焦糊粒≤1%，不完善粒≤8%，无发热、虫蛀现象，色泽气味正常。 　　3. 交货地点：大连北良港平仓交货。 　　4. 交货时间：20xx年10月01日前，如遇不可抗拒力时间顺延。 　　5. 计重、包装：以双方实际交货数量为合同结算数量，散装。 　　6. 付款及期限：双方根据合同执行进度在合同生效之日起两个工作日内预付500万货款并于九月底前把货装完后三日内结清余款，供方提供全额增值税专用发票。 　　7. 合同有效期：至货款两清为止。 　　8. 合同责任：按《中华人民共和国合同法》办理。本合同执行过程中适用不可抗拒力以及有关法律规定的免责条款;执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。如协商不成提交原告所在地人民法院诉讼。 　　9. 本合同一式两份，双方签字盖章生效;未尽事宜，双方协商解决。传真件有效。 　　供方：桦甸市鹏达工贸有限公司需方：厦门中谷粮油贸易有限公司 单位名称：（章） 单位名称：（章） 供方代表：供方代表： 　　传真：0411－82748001∕0432－66252088 传真：0592－5813268 开户行：中国工商银行桦甸市支行 　　帐号：0802260119200036527 购销协议书 篇6 　　签订地点： 　　甲方（需方）： 　　乙方（供方）： 　　甲、乙双方经友好协商，在平等自愿、互利互惠的基础上，根据国家《合同法》和有关政策法规的规定，签订本合同，双方共同遵守： 　　一、产品名称、型号、数量、金额： 　　二、质量要求和保证：乙方保证以上产品为全新未使用过的产品，产品质量符合国家标准、消防标准、行业标准，具备国家消防合格认证的消防合格标签、产品出厂标签、身份认证标签，经公安部消防产品合格评定中心网站验证，销售渠道符合乙方身份，流向地区为 市，销售日期距出厂日期不超过15天，产品实行三包，保修一年。 　　三、验收标准、方法及期限：所交产品符合消防相关验收标准，乙方交货时甲方进行实际检验。 　　四、合同单价约定：本合同标的物价格为合同期限内既定价格，不因任何因素而改变。 　　五、运输方式及费用承担：乙方承担运输及运费，并负责交货到甲方公司所在地。 　　六、交货期限及地点：甲方给乙方下订单后7日内，乙方送货到甲方公司所在地。 　　七、货款期限及付款方法：货到7日内进行验收，验收合格后，乙方提供发票， 　　甲方支付货款。 　　八、合同有效期： 至产品保修期结束或消防部门对该类产品其它要求。 　　九、违约责任：乙方所交货物品种、规格型号、质量不符合本合同规定的，甲方有权拒收，乙方无条件更换，如因乙方交货延期或质量不符合合同要求给甲方造成的一切损失由乙方承担。 　　十、合同生效：本合同一式两份，双方签字盖章后生效，如有异议，双方友好协商解决，协商不成，提交甲方所在地法院裁决。 　　甲方： 乙方： 　　电话： 电话： 　　传真： 传真： 　　代表（签字）： 代表（签字盖章）： 　　日期： 日期： 购销协议书 篇7 　　甲方：_________________ 　　乙方：_________________ 　　为保证乙方更方便、快捷地从合作社采购苗木，本着精诚合作、互惠互利的原则，双方特订立本合作意向书，具体合作内容如下： 　　 第一条、合同的标的、规格、数量、价格 　　1、苗木的品种：_________________ 　　2、苗木的规格：_________________ 　　3、苗木的数量：_________________ 　　4、苗木的单价：_________________ 　　 第二条、质量要求 　　甲方所 提供的苗木质量须达如下标准：(1)根径部必须完好无损;(2)无检疫病虫害;(3)没有严重的机械损伤;(4)到达目的地后合理栽培能够成活。 　　 第三条、付款方式 　　乙方在苗木验收装车后即与甲方结算支付苗木款。 　　 第四条、交验货时间及地点 　　甲乙双方约定购买苗木于______年____月_____日在__________进行交货，乙方要及时进行验收并支付款项。 　　 第五条、双方的权利和义务 　　1、甲方应按合同规定的时间和质重， 提供给乙方所需的苗木，保证不 提供假苗。 　　2、乙方在本合同规定的提苗期限内不提完所有的苗木，则甲方有权自行处理剩余苗木。 　　3、乙方在按合同的规定按时支付苗款的前提下，有权要求甲方按合同的规定按时 提供所需的苗木。 　　 第六条、违约责任 　　1、甲方若所供苗木未达到乙方的质量要求，按所余款项的10%支付违约金。 　　2、乙方若未按时支付苗木款，每日按需付金额的万分之一支付违约金。 　　 第七条、免除责任 　　双方在合同的履行过程中，如遇不可抗力事件，致使合同不能履行或不能全部履行的，可免除违约责任，但遇不可抗力的一方应在遭遇不可抗力事件后的七个工作日内及时通知另一方，以免造成更大的损失，如贻误通知，贻误通知一方需对因贻误通知而给另一方造成的损失承担赔偿责任。 　　 第八条、纠纷的解决 　　如在合同履行过程中发生争议，双方应本若实事求是的态度友好协商解决，如协商不成，则交有管辖权的法院通过诉讼解决。 　　 第九条、其他约定 　　1、本合同自双方签字、盖章后生效，壹式贰份，双方各执壹份。 　　2、本合同未尽事宜，由双方协商解决。 　　甲方：_________________________乙方：_________________________ 　　法定代表人：___________________法定代表人：___________________ 　　代理人：_______________________代理人：_______________________ 　　电话：_________________________电话：_________________________ 　　签约时间：_____年_____月_____日签约时间：_____年_____月_____日 　　苗木购销协议要注意什么? 　　1.当事人的名称或者姓名和住所应以营业执照名称为准，自然人以居民身份证的名字为准。 　　2.明确苗木的品种、规格、数量、品质、分枝点、树冠等，尤其是苗木品种，同种植物不同品种的价格真是千差万别，含糊不得。 　　3.规定苗木的包装和运输方式。如土球直径，土质要求，裸根苗对于苗木根系的要求等。 　　4.明确苗木的检验标准和方法。苗木在运输过程难免会有损耗，双方需提前商定好苗木的检验标准和方法，如果没有达到标准时应该怎样处理等。 　　5.明确交易的结算方式、履行的限期和地点，有变动时应如何解决。 　　6.明确双方责任，违约责任按合同法规定。 　　7.解决争议的方法。双方在合作过程中发生争议时，不能协商解决时，可写仲裁委员会仲裁或由当地法院解决。 购销协议书 篇8 　　合同编号： 　　供方：济宁常运工程机械有限公司 签订地点：传真签订 　　需方：签订时间：20xx年 6月29 日 一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量 　　二、质量要求技术标准、供方对质量负责的条件和期限：执行防爆密闭门质量技术标准要求。 　　三、交（提）货地点方式：供方送货到河南永煤集团新乡中心化工厂。 四、运输方式及到达站（港）和费用负担：由供方承担。 　　五、验收标准、方法及提出异议期限：按孔口验收标准验收，供方提供合格证，达到需方要求 。 　　六、随机备品、配件工具数量及供应方法：按专业要求由供方负责（包括门安装的辅助材料）。 　　七、结算方式及期限：合同签订付工程总价的 30 ％，整体安装完毕一次性付清全部工程款。 　　八、解决纠纷方式：因履行本合同发生的争议由当事人协商解决，协商不成的依法向人民法院起诉。 　　九、其它约定事项： 需方负责地方工地施工协调，本报价不含水、电、配合费。未尽事宜双方协商解决。 注：本合同传真件同样具备法律效力！

　　在日新月异的现代社会中，协议使用的频率越来越高，签订了协议就有了法律依靠。什么样的协议才是有效的呢？下面是我帮大家整理的购销协议书7篇，欢迎大家分享。 购销协议书 篇1 　　( )购字：_____ 　　签订日期：____年__月__日 　　签订地点：_________ 　　需方：_____ 代表：______ 电话：_____ 　　供方：_____ 代表：______ 电话：_____ 　　经双方协商，签订本合同并严肃地履行， 　　────┬────┬────┬────┬────┬─────┬───── 　　品名 │ 规格 │ 牌号 │ 单位 │ 数量 │单价(元)│金额(元) 　　────┼────┼────┼────┼────┼─────┼───── 　　│ │ │ │ │ │ 　　────┼────┼────┼────┼────┼─────┼───── 　　│ │ │ │ │ │ 　　────┼────┼────┼────┼────┼─────┼───── 　　合计 │ │ │ │ │ │ 　　────┴────┴────┴────┴────┴─────┴───── 　　1.交货期限和地址：____________ 　　2.质量标准：_______________ 　　3.包装及费用负担：____________ 　　4.交货方式及费用负担：__________ 　　5.副次品率及处理：____________ 　　6.数量超差幅度：_____________ 　　7.验收方式：_______________ 　　8.结算方式：_______________ 　　9.违约罚则：按《中华人民共和国合同法》及其它相关规定执行， 　　10.争议解决办法： 　　11.附则：___________________ 　　本合同另附件____张，本合同一式___份，双方各执正本一份。 　　有效期自____年__月__日至____年__月__日止。 　　──────────────────┬───────────────── 　　需方 │ 供方 　　开户银行： │开户银行： 　　帐号： │帐号： 　　│ 　　(盖章) │ (盖章) 　　年 月 日 │ 年 月 日 　　──────────────────┴───────────────── 购销协议书 篇2 　　一、甲乙双方约定供应的商品有： 　　二、商品质量： 　　1.甲方所提供的全部商品，应将商品合格证（或质量保证书）和必要的资料及证件等交至乙方。 　　2.甲方应对其商品标明的保质期限及保质条件下的商品质量全面负责。甲方不得提供假冒伪 劣商品或已临近失效期（或保鲜期），甚至超过保质保鲜期的商品给乙方。 　　3.若因甲方提供的商品因质量问题而引起乙方被消费者索赔或被有关部门因质量、计量或其 他原因罚款而导致乙方的一切经济损失和商誉损失由甲方承担，乙方可在货款中直接扣除。 　　4.甲方应保证其商品必须有合法生产授权和销售权，符合下列中华人民共和国之法律，法规 之规定：产品质量法、 　　食品卫生法、消费者权益保护法、经济合同法、民法通则、著作权法及其实施细则、工矿产品购销合同条例、商业银行法、专利法及其实施细则、农副产品购销合同条例、发票管理团办法、商标法及其实施细则、加工承揽合同条例、增值税暂行条例及细则、保护工业产权巴黎公约、涉外经济合同法、药品管理法、国境卫生检疫法、海关法、环境保护法、反不正当竞争法等以及其它法律、法规、规章、制度、条款和国家专业部门或主管机关所颁布的有关规定。且并有义务提供相应的合法证件及复印件（或电子版）。 　　5.商品的包装之标示应符合中华人民共和国法律法规等有关标示的说明、产地、原材料、用 途、警语、保质期及保质条件、生产日期等有规定，否则乙方有权拒收。 　　6.甲方须对向乙方提供的商品承担售后服务责任，直至商品的质量保证期届满为止。 　　7. 乙方若发现商品与外包装所述资料不相符或发现商品质量不合格的，乙方有权拒收或退货。 若因质量问题而退货不受时间限制，所有退货费用皆由甲方承担。 　　三、商品价格： 　　1.除属于国家定价的商品外，皆由甲方与乙方协商定价，并订明于报价单上。甲方凡给乙方的价格，应公平合理，不得高于乙方所在地其它客户之最低批发价。价格应包含当 　　期增值税及其他一切税金费用在内。乙方应按照甲方所提供的产品价格册指导零售价销售。 　　2.若如遇产品市场价格调整时，甲方必须以书面形式提前天通知乙方，在执行新价格之前，若遇商品调整为降价的情况下，甲方应对乙方原有库存的商品均享受补差。 　　3.在产品市场价格调整时，甲方未书面通知乙方或未经得乙方同意前，乙方有权按原价格付款。 　　四、商品订货与交付： 　　1. 乙方以传真或电话形式向甲方订货，甲方应按订单所规定时间自费将商品运至乙方交货地 点，若不能及时按订单要求发货，甲方应及时与乙方人员取得联系并协商调配。 　　2. 双方约定的固定送货日为每星期_____,乙方应提前天下订单至甲方,所有交货之运输费用、损耗等皆由甲方承担。若乙方临时急需商品(例如团购)，甲方应全力配合加急配送。 　　3.甲方工作人员送货到乙方门店，乙方必须安排工作人员及时清点验收，不得无理刁蛮或拒收。 　　4.乙方有权拒收与订单不符的商品或质量、包装不合格的商品。 　　5.偏远地区厂家乙方可用寄托方式退货，一切费用由甲方承担。 　　五、为保证双方利益与合作空间的最大化，乙方有权淘汰或退货以下商品： 　　1.在一个月内顾客对某一商品质量投诉经查实达三次以上的； 　　2.季节性产品季末可以退货，产品自身包装和质量有问题的可以退货； 　　3.商品极易破损或包装破损率大于5%的商品； 　　4.商品本身或商品包装不符合乙方防窃要求的商品； 　　5.经分析，无陈列、促销、季节性等其他因素影响的，同类、同使用功能商品，在销售中连 续三个月出现滞销，乙方有权淘汰。 　　6.其他约定： 　　六、付款条件及付款方式： 　　1.甲方须凭乙方指定部门或验货人员签字的有效凭证和销售单据为准到乙方结算货款，双方约定的货款结算方式为：货款月结天，（即当月1日至31日的货款在次月日前付清）。 　　2.双方约定的对帐时间为： 　　3.帐款的冲销：甲方同意乙方可在应付给甲方的款项中，扣除甲方应支付给乙方之帐款。 　　4.双方约定的付款方式为：□现金□电汇转账□转帐支票□支票□其他 　　5.甲方需向乙方提供：□全额专用增值税发票□普通发票□其他 　　6.甲方应依据中华人民共和国税法等法律规定，在规定的时间内，根据有偿验收数量金额开 具有效的增值税发票。甲方开具发票后，应直接将发票寄（送）到乙方公司财务部门（人员），而不得将发票交给理货员、导购员等其它人员。 　　7.其他约定： 　　七、销售支持： 　　为了配合乙方门店提升销售，甲方安排导购员名，由双方共同管理，导购员的工资由 甲方负责，若导购员不能完成甲方下达的每月销售任务，甲方有权无条件撤换。 　　八、商业贿赂： 　　1. 甲乙双方都同意坚决拒绝商业索贿、行贿及其他不正当之商业行为。 　　2. 若乙方任何职员要求甲方给予其任何形式的不正当利益，甲方应提供相关证据予乙方，乙方查实后必将公正处理，并为甲方保密，同时乙方将根据具体情况，给予甲方更多的商业机会。 购销协议书 篇3 　　合同编号： 　　人防工程项目编号： 签订时间： 　　工程名称： 工程地址： 　　天津市人防工程防护（防化）设备产品买卖合同 　　出卖方（简称卖方）：天津翔瀚人防工程防护设备有限公司卖方营业执照注册号： 120224000023506 卖方生产资质许可证号： 国人防办厂证书第173号 卖方人防备案证编号： 津人防办厂证第018号 买受方（简称买方）： 　　一、具体的名称、规格、计量单位、数量、价格等产品详情见附表（《天津锦绣香江二期人防门采购清单》），合同总价为2270000.00元（大写：贰佰贰拾柒万元整）。 　　二、卖方必须是国家人防办批准的定点生产和安装企业，并经天津市人防办登记备案且已在天津人防网站上公布企业名单；买方必须购买、使用经国家人防办批准和天津市人防办备案且在天津人防网站上公布名单企业生产和销售的防护（防化）设备。 三、质量要求：所供防护（防化）设备应符合人民防空行业标准和规范要求。 四、运输方式、交货地点：出卖方送至工程现场。 　　五、供货时间：合同签定后门框15日内送到施工现场，门扇供货时间买方应提前一个月通知卖方。 　　六、买方按工程进度向卖方发出书面供货通知，待卖方人防设备送到施工现场后，由买方对设备的质量、数量进行验收并提供卸车条件，特殊或大件设备的包装或支架由卖方回收。 七、验收标准、方法：卖方送到现场的防护（防化）设备（附合格证书，安装、使用维护说明书），由买方按《人民防空工程防护设备产品质量检验与施工验收标准》（RFJOI－20xx）等相关标准、规范，对防护(防化)设备的质量、数量进行验收并出具收货证明。 　　八、付款方式：合同签订成立预付总货款的30％，门框送到现场付总货款的30％，门扇送到现场付总货款的35%，安装完成验收合格后一个月内付总货款的5%，卖方确保人防门能通过人防及相关部门的验收。（如有设计变更等影响门型号的改变，付款方式依本合同第八条同步执行） 　　九、在防护（防化）设备安装完成后，工程竣工验收前，卖方必须向建设单位提供《人防工程防护（防化）产品质量终身负责承诺书》。 　　十、违约责任：一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应向对方支付总货款的20%的违约金。 　　十一、解决合同纠纷的方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解，一方不愿调解或调解不成的，提交仲裁委员会仲裁（不约定仲裁或事后未达成仲裁协议的，可直接向人民法院起诉）。 　　十二、其他约定事项： 塔吊垂直运输、水、电、钢管支撑由买方无偿提供。人防门框墙钢筋验收合格合模后，如果人防门框出现位移，偏差，不垂直等现象，所产生的费用由买方承担。人防门框支撑不得拆除，如未经卖方允许，买方私自拆除人防门框支撑一切后果由买方全部负责（此总价不包含买方的管理费、配合费，不承担门框与门扇的检测费）。 卖方应提供合法等额的专业发票，否则买方可以拒付或延付款项。 　　十三、本合同一式 份，卖方份，买方 份，由卖方在合同签订后，于每季度初第二周之前将上一季度所签合同原件汇总报送天津市人防办工程处。 　　（注：其中“合同编号”与“人防工程项目编号”备案后由人防部门填写） 购销协议书 篇4 　　甲方：XXX 　　乙方：XX县永恒通信科技有限公司 　　今甲方向乙方采购一批电脑，为友好合作，特定如下协议。 　　一、 釆购产品名称﹐价格和规定。 　　1、甲方向乙方定购的HP3348MT台式电脑整机，共计10台，配置详见附件：电脑设备配置单，单价为：8280元（大写：捌仟贰佰捌拾贰元）， 总金额为：82800元（大写：捌万贰仟捌佰元整）。 　　2、惠普HP Color LaserJet CM2320fxi 彩色激光一体机1台，配置见附件。单价：12000元（大写：壹万贰仟元整）。 　　3、一体机机股4个，单价：938元（九佰叁拾捌元），总金额3752元（大写：叁仟柒佰伍拾贰元）. 　　4、百旺A4纸3件，单价：500元（伍佰元整），总金额：1500元（壹仟 　　伍佰元整）。 　　二．产品的验收，售后服务及质保 　　1．乙方按照双方约定的配置供货，甲方按照配置单收货。 　　2．验收通过标准：所有产品部件均为协议附件之约定的部件。 　　3．乙方对所提供的产品在质保期内出现的品质问题，在机箱锁具没有打开，设备没有人为外力损坏的情况下发生的一切设备故障，乙方将按照相应配件厂商质保标准提供免费维修，免费更换等无偿服务。 　　4．人为损坏和其它非自然缘故造成的"电脑不能正常使用的，乙方不予免费质保，但可以提供相关服务，由此产生的费用由甲方承担。 　　5．软件故障不属于乙方维修范围，但乙方可以根据甲方提供的软件母盘，对需要软件维修的电脑开展无偿服务。 　　三．货款结算。 　　1．协议签署后，甲方首先向乙方交定金2万元整； 　　2．乙方将电脑备齐后，运送并安装到规定地点，运费由甲方负责，由甲方清点验收，验收完毕后甲方将货款80052元整一次性付给乙方，乙方同时将电脑交付给甲方。 　　四 甲方的权利和义务 　　1．甲方和乙方应充分协商，制定本协议约定的机器配置，在配置确定后，若有任何调整意向，应及时向乙方说明，如果乙方已经定货或者预付定金，则由甲方承担损失。 　　2．甲方有对电脑采购建议和调整的权利，并有对乙方工作的监督权。 　　3．甲方有按时交付货款的义务，如甲方因未及时交付货款导致的商品交付延期或其它损失，由甲方承担责任。 　　五．乙方的权利和义务 　　乙方保证按照配置向甲方供货。如出现定制的配件型号无货或数量不齐时，则应及时向甲方说明协商调整，如因乙方单地方问题而出现有品种，数量，规格，品质不符合协议规定的，由乙方承担责任调换或退货而支付的现实费用。乙方确保本协议中的安装，维修工作的及时到位，并根据双方约定的安装维修工作单开展工作。如果因为乙方的缘故给甲方带来损失，全部责任由乙方承担。 　　六．本协议发生纠纷，甲乙双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向协议签订地人民法院提起诉讼。 　　七．附则 　　1．本协议的附件，作为协议正式文本，具有同等法律效力。 　　2．协议执行日期：自双方签字盖章日起。 　　甲方:甲方: 　　委托人：代表人： 　　身份证号： 身份证号： 　　日期: 日期: 　　电话： 电话： 　　手机：手机： 　　地址： 地址： 购销协议书 篇5 　　合同编号： 　　签约时间： 　　签约地点： 　　供方： 需方： 　　开户行： 开户行： 　　帐 号： 帐 号： 　　在平等互利原则基础上，双方友好协商，同意按照适用《合同法》签订并执行本合同。 　　1. 产品名称、数量、金额： 　　2. 质量标准及交货检验：质量符合国际（GB1353－20xx）二等玉米 　　标准。容重≥680g∕1，水分≤15%，杂质≤1%，焦糊粒≤1%，不完善粒≤8%，无发热、虫蛀现象，色泽气味正常。 　　3. 交货地点： 　　4. 交货时间：20xx年11月30日前，如遇不可抗拒力时间顺延。 　　5. 计重、包装：以双方实际交货数量为合同结算数量，散装。 　　6. 付款及期限：双方根据合同执行进度在合同生效之日起两个工作 　　日内预付80万货款并于交货时间前把货装完后三日内结清余款。 　　7. 供货方供货分三批次，第一批次应于20xx年12月31日前，供货 　　不低于总数量的50%，第二批次应于20xx年12月31日至20xx年10月1日间，供货不低于余量的15%，第三批次应于20xx年10月1日至20xx年11月30日间，提供余量货品。 　　8. 合同有效期：至货款两清为止。 　　9. 合同责任：按《中华人民共和国合同法》办理。本合同执行过程 　　中适用不可抗拒力以及有关法律规定的免责条款;执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。如协商不成提交原告所在地人民法院诉讼。 　　10. 本合同一式两份，双方签字生效;未尽事宜，双方协商解决。 　　供方签字（盖章）： 需方签字（盖章）： 购销协议书 篇6 　　甲方： 　　乙方： 　　根据《中华人民共和国合同法》及□广体设备招[200 ] 号的招标结果□竟价申购单号： ，经甲乙双方友好协商，达成以下协议： 　　 一、商务条款： 　　1、甲方向乙方定购以下仪器设备 ，详细配置附清单。 　　序号名称(中英文)型 号 规 格产地数量单价(美元)总值(美元) 　　合计金额：($) 　　2、价格条款：CIF广州。 　　3、付款方式:以广州体育学院有关规定及外贸合同执行。 　　4、包装：以外贸合同为准。 　　5、目的口岸：广州口岸 　　6、乙方供货日期：外贸合同签定后__个月内货到约定地点。 　　7、中国境内的进口文件及免税手续由甲方负责，并委托外贸公司代理进口业务(进口代理费用由甲方支付)。 　　 二、设备安装调试、培训与验收： 　　1、乙方在仪器抵达使用单位后五个工作日内，由甲方通知乙方派员上门进行仪器安装、调试。 　　2、乙方应对甲方有关人员进行仪器的使用培训及日常保养培训。 　　3、甲方在仪器设备安装调试合格后，及应时组织验收小组对仪器设备进行技术质量验收。 　　 三、售后服务及维修： 　　1、自验收合格之日起，由乙方提供_年免费保修服务(人为造成的损坏除外)。 　　2、保修期内，乙方接到维修通知，乙方人员应于_小时内到达现场处理，如设备在检修 _小时后故障仍无法排除，乙方将在最短_小时内更换零配件，修复故障设备。设备的检修期应以双倍计算延长保修期。 　　3、所有设备保修服务方式均为乙方派员到用户仪器设备使用现场进行保修，保修期内产生的一切费用均由乙方承担。 　　4、如有特殊条款，另附页说明。 　　 四、违约与索赔条款以外贸合为准。 　　本协议自双方签字、盖章之日生效，与合同具有同等法律效力。此协议一式六份(三份存甲方、二份存乙方、一份用于办免税二份)，未尽事宜，双方另行友好协商。 　　甲方：(合同章)乙方： (合同章) 　　代表签字：代表签字： 　　电话：电话： 　　手机：手机： 　　传真：传真： 　　地址：地址： 　　签字日期：签字日期： 购销协议书 篇7 　　合同编号：201404001 　　签约时间：20xx-4-7 　　签约地点：甲方办公室 　　供方：黑龙江神宇丰种业有限公司 需方：珲春宏达种子经销公司 开户行：工行锦江支行 开户行：农业银行珲春支行 　　帐 号：0903021719201164915 帐 号：0806012018201365312 　　在平等互利原则基础上，双方友好协商，同意按照适用《合同法》签订并执行本合同。 　　1. 产品名称、数量、金额： 　　2. 质量标准及交货检验：质量符合国际（GB1353－20xx）二等玉米 　　标准。容重≥680g∕1，水分≤15%，杂质≤1%，焦糊粒≤1%，不完善粒≤8%，无发热、虫蛀现象，色泽气味正常。 　　3. 交货地点：珲春宏达种子经销公司 　　4. 交货时间：20xx年4月30日前，如遇不可抗拒力时间顺延。 　　5. 计重、包装：以双方实际交货数量为合同结算数量，散装。 　　6. 付款方式：银行转账或现金支付。 　　7. 合同有效期：至货款两清为止。 　　8. 合同责任：按《中华人民共和国合同法》办理。本合同执行过程 　　中适用不可抗拒力以及有关法律规定的免责条款;执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。如协商不成提交原告所在地人民法院诉讼。 　　9. 本合同一式两份，双方签字生效;未尽事宜，双方协商解决。 　　供方：黑龙江省神宇丰种业有限公司 需方：珲春宏达种子经销公司 法人代表：法人代表：

简易销售合同协议书5篇 签订销售合同是营销员在营销活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订得好坏，不仅关系到营销员的个人经济利益同时牵连到企业的经济效益。以下是我整理的简易销售合同协议书，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 简易销售合同协议书(篇一) 甲方(出卖人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________ 乙方(买受人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________ 甲乙双方经过平等协商就乙方购买甲方车辆等相关事宜达成如下协议： 第一条甲方愿意讲起享有所有权的(车辆型号牌照行驶里程等车辆信息)车辆有偿转让给乙方， 第二条乙方同意购买符合第一条约定的甲方的车辆。 第三条购车款为人民币：___________元，乙方应当一次性向甲方支付全部构成款， 第四条甲方应当在乙方支付购车款的当日办理车辆过户手续，因此产生的税费由___________方承担。 第五条甲方在车辆过户前甲方没有因转让车辆肇事负债，也没有讲该车辆以任何形式进行抵押或者为自己以及第三方提供担保。 第六条甲方其享有该车辆的完整所有权，任意第三人对该车辆均不享有任何权利。 第七条乙方没有按照约定支付购车款，甲方有权解除本合同，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。 第八条甲方违反本合同的约定和，乙方可以解除本合同，甲方应当立即返还乙方支付的全部购车款，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。 第九条甲乙双方因履行本合同发生争议协商不成可以依法向(有利于自己的)法院起诉 第十条本合同___________式___________份，甲乙双方各持有___________份，各份具有相同法律效力。 甲方：_________________________乙方：_________________________ 住址：_________________________住址：_________________________ 证件号码：_____________________证件号码：_____________________ ___________年________月_______日___________年________月_______日 简易销售合同协议书(篇二) 甲方： 法定代表： 乙方：被授权人 法定代表： 甲乙双方本着平等、诚信、发展的原则、在互利互惠、密切配合、实现双赢的前提下，就甲方授权乙方，在_________________地区代理销售泸州老窖香酒坊散酒系列，有关事宜，达成如下协商。 合同期限及期限结束后应进行续签规定。 1、本合同有效期为一年，自______年_____月____日起至______年______月_____日止。 2、本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前30天书面告知甲方。同等条件下将优先续签合同约定销售区域范围。 3、为充分保障广大经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整时将严格遵守，保证产品价格体系正式调整前7个工作日将调整信息通知经销商。 甲方的权力 1、有建议和指导乙方实施甲方制定的市场营销方案权利。 2、有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利。 3、有权处置乙方出现的违规行为、违规经营和损害甲方(利益)的权力。 4、甲方应向乙方提供厂家合法有效证件。协助乙方做好货物托运工作(周转壶返厂中间物流费乙方自理)。 5、采取有效措施调节和规范市场秩序，严守乙方的业务机密。确保乙方区域销售权。 乙方义务 1、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方的指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查配合工作。 2、严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商行为约束方面的相关规定。 3、不得擅自生产、伪造、售价变改、甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方专利、商标等知识产权的工作。 4、保持和甲方的持续沟通，及反馈各种市场营销信息。 5、乙方印制各种针对甲方产品的宣传资料前必须经甲方审核，得到甲方书面许可后方可发布。 6、不得以甲方名义与第三者签订经济合同，从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济和民事纠纷承担法律责任。 本合同在履行过程中引起的争议，双方应友好协商，协商不成，任何乙方均可向人民法院提起诉讼。 本合同与双方签字盖章后即刻生效，合同一式两份，甲、乙双方各执一份。 甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日_________年____月____日 简易销售合同协议书(篇三) 需方单位：(简称甲方) 供应单位：(简称乙方) 为了规范产品交易行为，保护供需双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规、明确双方权利义务关系，保证正常交易程序，经甲、乙双方协商，一致同意签订本合同，以资共同遵守。 一、产品供应要求： 产品名称产地规格等级数量(T)单价(元/T)总价备注 合计人民币金额(大写) (说明：本表中单价是指砂石料运到交货地点的价格) 二、交(提)货时间、地点及方式： 1、工程名称： 2、产品用途： 3、交(提)货地点： 4、交(提)货方式： 5、交(提)货时间、数量： 6、乙方在产品运抵交货处后，甲方应提供堆放场地，并且做好验收工作。 7、其他约定： 三、结算和付款方式： 1、结算方式：交易双方可通过分中心银行帐户进行结算。 2、付款方法与期限： (1)双方在合同签订后甲方付款%; 乙方供货%后甲方付款%; 乙方供货%后甲方付款%。 (2)乙方供货结束月内甲方付清货款。 (3)其他约定： 四、技术要求： 1、乙方应严格按照产品标准(生产)供应，超出产品技术标准的特殊要求，由甲、乙双方协商决定并在3栏中写清。 2、乙方应按国家标准规定，随每批产品提供《质量检验报告》。 3、其他要求： 五、验收标准、方法及提出异议期限： 1、乙方应在交货同时向甲方提交该批产品的《质量检验报告》。 2、验收标准，按该产品的国家标准验收，如尚无国家标准的则按行业标准或已经主管部门备案的企业标准验收。 3、外观质量及数量应当场验收。如果发现质量问题应在二十四小时内向上海市建材业质量管理中心或分中心质量管理部门报告。在问题未查清之前该批产品必须封存不能使用。甲方非因自身过错而受到的损失，由乙方按违约责任承担。 六、有下列情形之一，可以解除合同： 1、甲、乙双方协商一致; 2、因不可抗力指使不能实现合同目的; 3、在履行期限届满之前，一方明确表示或者以自己行为表明不履行主要义务： 4、一方延迟履行主要义务，经催告后天内仍未履行： 5、一方延迟履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。 以上3、4、5项权利由守约方行使。 七、违约责任： 1、甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。 2、因质量不符合约定，甲方可要求更换或退货，更换视作逾期交货，退货视作不能交货。 八、解决合同争议的方式： 本合同产生争议，甲、乙双方应本着友好协商的积极态度进行协商解决;协商不成的，可提请分中心进行调解，如果调解不成的向签约地人民法院提起诉讼。 九、不可抗力： 1、因不可抗力，致使合同不能履行，免除承担违约责任，但是必须及时通知对方，并且在合同期限内提供证明。 2、其他： 十、其他约定事项： 十一、本合同未尽事宜甲、乙双方协、商解决。 十二、合同签定： l、本合同自双方代表签字、加盖双方印章后生效;如需工商局鉴证的，签定后生效。 2、本合同签约地点： 3、本合同一式份，甲、乙双方各执份，上海市建设工程交易管理中心砂石料分中心备案一份，如鉴证、则鉴证机关二份。 供方：需方： 单位名称：单位名称： 法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人： 联系电话：联系电话： 电报挂号：电报挂号： 开户银行：开户银行： 帐号：帐号： 税号登记号：税号登记号： 邮政编码：邮政编码： 签订日期：年月日签订日期：年月日 有效期限：年月日至年月日 鉴证意见： 经办人：鉴证机关(章)： 年月日 简易销售合同协议书(篇四) 根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规，为明确甲乙双方的权利义务，甲、乙双方经友好协商，就甲方在合约期内为乙方供应商品，达成如下协议： 一、商品的供应 1、甲方向乙方供应商品的品种、数量以甲、乙双方签字确认并盖章的订单为准。 2、甲方有新产品推出时，应第一时间推荐给乙方，以便共同创造商机。如乙方确定经营，将按乙方新商品入场程序办理相关手续。 二、商品的质量 1、甲方向乙方供应的商品的质量应当符合该商品的国家标准，行业标准，没有国家标准，行业标准的按照通常标准或符合合同目的的特定标准。 2、在甲方每次向乙方供应商品时，双方可在订单上对该商品的具体质量标准进行约定。甲方在供应乙方商品的同时应当提交所供应商品合格证或质量保证书。 三、商品的价格 1、甲方向乙方供应的商品，除要执行国家订价或国家指导价的，均由双方协商订价。 2、基于保护商业秘密的需要，甲方供应的商品交易价格以双方盖章确认的报价单为准，报价单为每一具体商品供货合同的组成部分。 3、甲乙双方积极配合，维护所经营商品的市场零售价的相对稳定和统一。甲方向乙方供应的商品的价格不得高于甲方向乙方及乙方分支机构所在地的其他客户所供应同等商品的最低批发价。 4、甲方在供货价发生提价变动时，应提前三十天书面通知乙方，并在征得乙方同意的前提下，方可执行。否则，乙方仍按旧价和甲方进行结算，并允许乙方在提价生效前的订单有效，以旧价进货。 四、商品的包装方式 1、甲方向乙方供应的商品的包装应当按照国家规定的通用方式。没有通用的方式，应当采取足以保护商品的包装方式，保证商品安全、卫生地运抵乙方。 2、甲方商品包装之标示应符合国家法律法规的规定，对于产地、原材料、用途、使用方法、警示语、保质期、生产期、保质条件等必须有清晰的标示。 3、双方可在订单中订明具体商品的包装方式标准，乙方可要求在供应乙方的商品贴上货号、条码、标签。商品的包装费用由甲方负担。 五、供应商品的期限、地点、方式 1、乙方自▁年▁月▁日起至▁年▁月▁日止向甲方采购货品。 2、订单期限和供货期限由具体的订单规定。 3、若乙方更改订单，甲方在收到该更改通知后日内未提出书面异议的，则视为甲方同意按更改后的订单交货。 4、供货的地点由具体的订单指定。 5、甲方须保证在收到乙方订单后，严格按照甲方指定的时段，在36小时内将商品送抵乙方配货中心或指定的分店内。如缺货应在乙方下订单后6小时内通知乙方，并保证缺货率不高于10%，否则乙方将考虑和甲方的合作，并保留追究因甲方缺货所造成的乙方损失的权利。 6、供货方式采用甲方一次性送货，除非乙方要求甲方分开送货。 7、甲方交货时，应提供乙方的订单复印本，并采用乙方规定的送货单填写模式列明送货的各项商品数量。 8、送货的运费有甲方负责 六、检验的标准与方式 1、对于甲方供应的货物，乙方在验收时采用本协议第二条之标准做为质量检验标准。 2、乙方收货时仅对甲方所供应物的数量的进行验收或只对货物进行抽检。 七、供应商品的退货 1、甲方须保证无条件退换有质量问题的商品(如漏罐、涨罐、涨包、穿孔、变质、破碎等);无条件退回不符合或违反国家相关法律法规规定的商品。 2、在保质期内，乙方在符合货物规定的保质条件下保管该货品，如发现甲方所供货物有质量问题，乙方均可向甲方提出质量争议，甲方应负全部责任。而且乙方因质量问题的退货不受时间限制。 3、甲方同意为乙方更换保质期剩余两个月内的产品(个别保质期较短的商品除外)。 4、甲方须协助乙方控制好库存，加快周转，保证乙方不断货。如乙方出现个别情况下的库存过大或失控，甲方应积极配合乙方处理和退换。 5、甲方在应该退货时，在乙方通知两次甲方仍不处理的，乙方当已退货处理，直接在应付货款中扣除该批货款，并在一个月后销毁该批商品。 6、所有情况下的退货运费有甲方负责 八、货款结算方式 1、实销实结：甲乙双方在每月日核对甲方商品的实际销量。在双方对单后天内为甲方结算货款。 2、保底结算：甲乙双方协商确定结算保底金额。在甲方商品送抵乙方的金额超过保底金额元后按结算期天为甲方结算货款。 3、数期结算：在甲方商品送抵乙方后天，为甲方结算货款。 4、乙方新店开业所订商品货款的付款方式为： 5、乙方对甲方新入场商品货款的付款方式为： 6、乙方支付方式为(A、电汇;B、支票;C、现金)。如乙方提前付款，甲方可给予的现金折扣为：提前10天为1%，提前20天为2%，提前30天为3%. 7、甲方结算时须按乙方关于发票的提供要求提供不低于结算总额▁%的合法增值税发票，如因甲方提供违法的增值税发票，致使乙方受到税务机关的查处或罚款的，由此产生的一切后果和费用由甲方单方面负责。 8、乙方采购甲方商品超过约定金额一定比例，甲方给予乙方实际采购额的一定比例奖励折扣，上述奖励折扣在次年一月份内双方核对实际购销金额后，甲方以现金形式付清，乙方向甲方出具收款收据。 双方同意年终奖励不包括平时促销的奖励或单品销售的奖励。如因甲方的原因(如缺货、送货不及时等)导致乙方不能完成指标，按本合同中的最低年终奖励率计算。 9、乙方保证全年购进双方指定的商品(另付商品清单)，甲方提供▁%的年终奖励。 九、其他约定 1、甲方须保证在有厂家或经销商进行商品促销或销售奖励等活动时，在乙方符合条件的情况下，协助乙方进行相同的活动。 2、甲方应积极参与乙方店内进行的各种促销活动(另付清单并签署)。 十、违约责任 1.甲方违反合同约定，多交或少交商品，乙方有权拒收多交的商品，一切经济损失由甲方负担;甲方少交商品，如造成乙方经济损失甲方应负赔偿责任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方应当继续供应少交的商品。 2.甲乙双方签订促销协议，若甲方出现促销价有效期内延迟交货或交货数量短少甚至不交货的情况，应向乙方赔偿元的违约金。 3.乙方不得无故拒收甲方按合同供应的商品，造成甲方经济损失的，应当予以赔偿。 4.甲方向乙方供应的商品不符合质量标准的，或提供假冒伪劣、变质、变味的产品，导致乙方遭受相关政府部门或引致乙方顾客的投诉，乙方有权退货，由此造成的经济损失由甲方承担。乙方可单方面终止本合同，并保留追究甲方赔偿乙方商誉损失的权利。 5.甲方向乙方供应的商品如果高于甲方向乙方或乙方分支机构所在地其它客户供应同等商品的最低批发价，乙方有权不支付超出部分的货款，甲方应当支付乙方超出部分货款两倍的违约金，如果甲方支付的违约金不足补偿乙方的经济损失，甲方还应当赔偿乙方经济损失。 6.如果甲方向乙方供应的商品因所有权有争议或受到限制，或侵害他人的知识产权，而造成乙方的经济损失，甲方应承担赔偿责任。 十一、甲、乙双方在履行合同的过程中发生争议，应当协商解决，协商不成，双方选择中山市人民法院诉讼解决。 十二、本合同在合同所列附件齐全，并甲方为单位时，双方法定代表人签署及加盖公章后生效;甲方为自然人时，自然人、乙方法定代表人签署及加盖手指模、公章后生效。 十三、本合同一式两份，双方各执一份。未尽事宜，双方协商签定补充协议书，该补充协议书与本合同具有同等法律效力。 甲方：乙方： 主要负责人：主要负责人： (签章)(签章) 签署日期：年月日 简易销售合同协议书(篇五) 出卖方： 买受方: 工程名称： 合同编号：签订地点：签订时间：年月日 根据我国《合同法》的有关规定，出卖方与买受方根据工业产品买卖合同的要求，本着互利的原则，经双方协商一致，签订本合同。 第一条标的物、数量、价款： 第二条质量标准：产品质量符合相关国家标准要求指标值。 第三条出卖方对质量负责的条件及期限：标的物未达到本合同规定的质量条款(第二条)标准要求，由出卖方承担(更换合格品或退货)，负责期限：一年。 第四条包装标准、包装物的供应与回收：。 第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：。 第六条合理损耗标准及计算方法：无，由出卖方承担。 第七条标的物所有权：自交货时起转移，但买受方未履行支付价款义务时，标的物属于出卖方所有。 第八条交(提)货时间、方式、地点：交货时间为合同生效后天起，于天内交货完毕;方式：买受方自提或由出卖方代办运输，交货地点：。 第九条运输方式及到达站(港)和费用负担：运输方式：;到达地：;费用负担：。 第十条检验标准、方法、地点及期限：买受方在收货地点按本合同规定的质量条款(第二条)检验，或指定具备相应资质的检验机构提供相关检验依据;质量异议提出时间为标的物到达后十五天内;期间无异议等同为验收合格。 第十一条安装与调试：出卖人提供相关《产品使用说明书》,如需出卖方技术人员赴现场配合指导，所产生的费用由买受方承担。 第十二条结算方式、时间及地点：款到发货。 第十三条担保方式(也可另立担保合同)：无。 第十四条本合同解除的条件：待货款两清后，本合同自动解除。 第十五条违约责任:按合同法有关条例，出卖方不能按期供货，每天按货款的0.5%扣罚违约金，迟一天扣罚一天;买受方未能按时支付合同约定的款项每天按货款的0.5%扣罚违约金，迟一天扣罚一天。 第十六条合同争议的解决方式：本合同如发生争议，由双方协商解决;若协商或调解不成的，按下列第(一)种方式解决：(双方当事人只能选一种) (一)提交仲裁委员会仲裁;(二)依法向当地人民法院提起诉讼。 第十七条本合同自：出卖方收到买受方预付款起生效，至合同所有约定完毕之日终止。 第十八条不可抗力：遇严重自然灾害、战争等不可抗力事件，由双方协商延期或终止合同。 第十九条其他约定事项：双方签字盖章确认的传真件、合同附件、技术规范、工程图纸等文件为本合同组成部分，具同等法律效应。 甲方：乙方：日期：

　　在现实社会中，男女老少都可能需要用到协议，签订协议可以保护当事人的合法权益。写协议需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的产品销售代理协议书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 产品销售代理协议书1 　　甲方： 　　地址： 　　电话： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着为加快中国教育现代化、信息化发展步伐，共同促进教育事业，为广大学校提供优秀的软件产品及完善的售后服务为宗旨，就乙方作为甲方正式授权的 系列软件产品的代理事宜，达成如下协议。 　　 一、授权区域和销售任务 　　1、甲方授权乙方为 ——科技有限公司 系列软件产品 地区的(普通代理 / 核心代理 / 总代理)。 　　2、乙方全年的销售任务为 万元。 　　3、乙方首次提货金额不能少于 万元。 　　 二、代理期限 　　甲方授权乙方的代理期限为壹年，自 年 月 日至 年 月 日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，另行签定合同时本合同自动失效。 　　 三、销售方式和价格 　　1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发或零售的方式销售 系列软件产品。 　　2、乙方的提货折扣为 _折。 　　3、乙方每季度提货金额不得低于 万元，否则按降级处理 　　 四、累计返点办法 　　1、乙方累计提货金额到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。 　　2、乙方累计提货款额达到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。 　　3、乙方累计提货款额达到 _ 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____折，乙方以后提货也可享受此折扣。 　　4、以上累计返点的时限为1年。若乙方在1年内升至上一级别(即提货款总额达到第四条第1、2、3款中所提及的金额要求)，则按本年度累计销售额给予差价返点。若在1年之后升至上一级别，则不能享受原累计销售额的差价返点。 5、累计返点金额在乙方下一次进货时从货款中扣除。 　　6、乙方每次提货金额不得少于 _万元，否则将不能按目前级别代理提货折扣计算，只能按下一级别代理提货折扣计算。 　　 五、市场支持和奖励 　　1、甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的市场费用，以作为对代理商开拓当地市场的支持。乙方做市场活动或广告之前须将市场方案报甲方备案，事后凭发票的复印件和广告的原件到甲方报销，甲方以产品形式兑现。乙方不做广告或市场活动则不能享受甲方市场支持费用。 　　2、若乙方完成全年销售任务，甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的年终奖励。甲方将于每年1月进行年终结算，并将年终奖励以产品形式兑现。 　　 六、甲方的权利和义务 　　1、 甲方为乙方每年提供对乙方销售和技术人员培训一次，培训时间与培训地点由甲方统一安排。若甲方安排全国统一的集中培训，则甲方负责乙方人员(不超过2名)在培训期间的食宿费用，该费用从下次货款中扣除。 　　2、 以上政策只针对核心代理和总代理，普通代理不享受此项权利。 　　3、 甲方为乙方及时提供最新的产品培训教材。 　　4、 甲方为乙方提供 系列软件产品相关宣传资料。原则上金思维按提货套数给代理商配备演示光盘和配套彩页。若有重大活动需要此方面的支持，乙方需打报告申请额外支持。 　　5、 甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、e-mail等方式进行指导、解答。 　　6、 甲方协助乙方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。 　　5、甲方负责按时备货、验货、向乙方发货，并确保产品的完整性和完好性，对确属质量问题的货物进行免费更换。 　　6、 乙方作出有损于甲方利益的侵犯及盗版行为时，甲方有权终止协议，并依法追究乙方的责任。 　　7、 甲方认证评估每季度进行一次。经综合考核后，若考核不合格，则金思维科技公司将与代理商进行充分沟通，并帮助代理商进行改进;若乙方一直没有改进，甲方保留对乙方降级的权利。 　　8、 甲方软件价格变动应提前15天通知乙方。 　　 七、乙方的权利和义务 　　1、 按协议要求及时向甲方支付货款，完成本协议的经营指标。 　　2、 积极拓展当地市场，做到 系列软件产品的销售覆盖其所辖的地区，积极发展下一级经销商。 　　3、 乙方严格按照甲方规定的价格销售 系列软件产品，不得降价或提价销售(零售价不得低于88折/套，展会价格不得低于85折/套，批发价不得低于______折/套)。如违反上述价格体系，将对代理处以罚款直至取消其代理资格。 　　4、 协助甲方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。 　　5、 全面负责当地用户的售后服务、技术支持工作，包括甲乙双方发展的用户。 　　6、 积极协助甲方软件升级，积极提供用户对产品的反馈意见和建议。 　　>7、 乙方有责任搜集甲方产品在当地盗版的有关信息，提供有效线索，协助甲方打击盗版活动。 　　8、 乙方应及时提供最终用户名单，使甲方在乙方的配合下及时能给用户提供良好的售后服务。 　　 八、订货、结算与退货： 　　1、 乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。 　　2、 甲方将在收到乙方的正式订单和电汇底单传真件后对乙方发货。 　　3、 乙方如未能按时付款，以每天订单货款的2‰罚金进行处罚。 　　 九、供货及运输方式： 　　1、甲方最迟在收到乙方订单的5个工作日内发货。 　　2、运输方式为乙方到甲方直接提货或采用邮寄方式，费用由乙方支付。 　　 十、保密条款 　　系列软件产品的程序和相关文档以及甲方的销售计划、价格政策和市场策略均为甲方有价值的商业秘密，乙方保证不泄露这些商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。 　　乙方提供给甲方的有关产品、市场的文件均为乙方有价值的商业秘密，甲方保证不泄露乙方的商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。 双方应在自己的职权范围内制定有关制度，以保证职员不泄密。一旦发现对方的商业秘密有泄露的迹象，应立即通知另一方，并尽可能地采取救济措施，使损失最小。 　　在本合同终止时，双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份并继续负有保密的义务，直到对方将其公开为止。 　　 十一、违约处理 　　如果一方违反本合同的任何条款，另一方在此后任何时间可以向违约方提出书面通知，违约方应在15日内给予书面答复并采取补救措施，如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施，非违约方可以终止本合同的执行，并依法要求损害赔偿。 　　 十二、争议处理 　　1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决; 　　2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁; 　　3、在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部分应继续执行。 　　 十三、 条款的完整性 　　甲、乙双方均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经双方书面修订，不得对本合同加以变更。 合同附件是合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。 　　 十四、合同的修改 　　合同在履行过程中。如果有一方认为需要修改，需向另一方提出书面的修改建议和理由，双方协商同意后才能修改，并形成本合同的附件。如果双方未达成新的修改意见，则原有合同继续有效。 　　 十五、 不可抗力 　　1、在合同的执行过程中如果出现了战争、水灾、火灾、地震等等不可抗力事故，将影响合同的正常履行时，受不可抗力影响的一方应尽快将不可抗力事故的情况通知对方。并尽快将有关当局出具的证明文件提交另一方进行确认。 　　2、双方尽快根据此项不可抗力事故的影响协商本合同的进一步执行问题。 　　3、因不可抗力造成的对履行合同的延误或无法正常履行时，受不可抗力影响的一方不负法律责任。 　　 十六、标题 　　本合同各条标题仅具有提示和注意的作用，不作扩大的解释。对于合同内容的一切解释均以标题下的正文为依据。 　　 十七、生效 　　本合同自双方签字盖章之日起生效。 　　本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。 　　甲方： 乙方： 　　(盖章) (盖章) 　　签约人： 签约人： 　　年 月 日 年 月 产品销售代理协议书2 　　为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列条件签订本协议： 　　1.订约人供货人（以下称甲方）：销售代理人（以下称乙方）：甲方委托乙方为销售代理人，推销下列商品。 　　2.商品双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于**的商品。 　　3.经销地区只限在……。 　　4.订单确认本协议所规定商品的数量、价格及装运条件等，应在每笔交易中确认，其细目应在双方签订的销售协议书中作出规定。 　　5.付款订单确认之后，乙方须按照有关确认书所规定的时间开立以甲方为受益人的保兑的、不可撤销的即期信用证。乙方开出信用证后，应立即通知甲方，以便甲方准备交货。 　　6.佣金在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方*%的佣金。 　　7.市场报告乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品及其价格、销售情况和广告资料。 　　8.广告费用在本协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明，由甲方审阅同意。 　　9.协议期限本协议经双方签字后生效，有效期为**天，自**至**.若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书面通知另一方，经双方协商决定。若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。 　　10.仲裁在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过友好协商达不成协议，则提交苏州仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规定进行仲裁。该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。仲裁费用，除另有规定外，由败诉一方负担。 　　11.其他条款 　　11.1甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方可以供货，但甲方须将有关销售确认书副本寄给乙方，并按所达成交易的发票金额给予乙方*%的佣金。 　　11.2若乙方在*月内未能向甲方提供至少**订货，甲方不承担本协议的义务。 　　11.3本协议受签约双方所签订的销售确认条款的制约。 　　11.4本协议于**年*月*日在**签订，正本两份，甲乙双方各执一份。 　　甲方：（签字）乙方：（签字） 产品销售代理协议书3 　　协议编号：____________ 　　甲方：____________(供货方) 　　乙方：____________(代理方) 　　签订时间：_______年________月________日 　　签订地点：____________ 　　甲、乙、双方依据>及相关法律，根据诚信及互利的原则，经友好协商，签定本协议书。双方申X都已理解并确认了本协议的全部内容，同意承担各自所应承担的权利与义务，严格执行本协议书所确定的内容： 　　 一、甲乙双方为产品销售代理合作关系，合作方式为： 　　甲方授权乙方为____________地区总代理，有权在____________等周边地区调整货物。由甲方为乙方提供所生产产品(____________系列产品)，乙方按双方约定的供货量及时付款。产品价格按照乙方完成销售额度情况浮动，具体方案协商确定。 　　 二、甲方的权利与义务： 　　1、甲方保证乙方所在区域即____________地区的独家代理权。 　　2、甲方新品上市应及时通知乙方，并为乙方提供与产品销售相关的技术支持、客户信息及资料便于乙方开展销售及宣传工作。 　　3、如果乙方连续______个工作日没有向甲方采购产品，甲方视乙方销售情况有权终止乙方的代理权。 　　4、甲方与乙方签订的代理价格，在市场及产品材料价格变化而引致产品调价时(遇涨则涨，遇降则降)，甲方应在价格调整前____________日内通知乙方，以便于双方共同协商。 　　 三、乙方权利与义务： 　　1、乙方应积极主动推销甲方的产品并配合甲方做好相应的市场活动，促进销售。 　　2、乙方在销售过程中如发现产品存在质量问题，应在三日内书面通知甲方进行调换。(乙方故意造成的人为损坏等情况不在甲方负责调换范围内)。 　　3、乙方承诺在协议有效期内,不以任何方式向客户推荐，销售其他品牌气瓶。 　　4、乙方可自行向其下属经销商或专卖店供货。 　　5、在本协议期内或期满后，乙方不得或向第三方透露甲方的专业技术和商业机密。 　　6、乙方在每月______日之前向甲方提供其他类似产品生产厂家的市场价格和下个月销售计划，以便甲方及时调整售价和进行排产。 　　7、乙方享受甲方的最低出厂价，乙方须配备业务人员开拓甲方产品的市场。甲方有义务配合乙方共同开发市场。 　　8、乙方如单方解除产品代理商资格，应提前30天以书面形式提出解除代理申请。否则视为违约。 　　 四、销售量： 　　(一)乙方承诺： 　　1、至___________年底在指定地区销售甲方____________支，确保每个月销售____________支。如年终完不成全年销售计划，甲方有权终止乙方的代理销售权。 　　2、协议签定后______日内,乙方向甲方交纳首批货款，双方代理协议开始生效。 　　(二)甲方承诺：按照双方约定的供货量供应产品，如不能及时满足供应，甲方承担违约责任。 　　 五、违约责任： 　　1、甲方如在乙方代理区域内增设代理或直接实施销售行为的，或有价格欺诈行为的，或应产品质量及安全问题给乙方造成经济损失，除赔偿乙方损失外，还应向乙方支付违约金_________万元。 　　2、乙方如发生违约，违规行为对甲方名誉、经济造成损失时，甲方有权立即取消其代理经销商的资格，同时乙方向甲方支付违约金___________万元。 　　 六、交货方式： 　　1、甲方收到乙方首批货款后，签订每批次发货合同。 　　2、乙方在销售过程中如发现本批货与甲方的出库单数量、品种有误，乙方应妥善保管，甲方应对货物进行核对，如确属甲方原因，甲方应及时更换并负责运费。 　　3、乙方在每月25日前向甲方提供下个月的发货计划。发货计划包括：产品规格、数量。 　　4、甲乙双方约定本合同履行方式为甲方按乙方提出的"销售计划发货，出首批次为款到发货，其余为货到付款。本合同履行地为乙方住所地。 　　 七、换货： 　　因市场原因，乙方在收到甲方货物后______个月内，可以向甲方申请对货物进行更换，更换货物所需运费由乙方承担。货物发出一个月后，不允许对货物进行更换。 　　 八、其它事项： 　　1、在合同的执行过程中如出现了战争、水灾、地震等不可抗拒因素，影响本合同的正常履行时，受不可抗拒影响的一方应及时将不可抗拒的情况应以书面形式在一周内通报对方，并及时向对方提交有关机构出具有效证明，予以确认。 　　2、双方应尽快协商解决因不可抗拒事件而产生的不良影响，继续履行合约. 　　3、本协议一式四份，双方各执二份，本协议经双方签字盖章后生效。 　　4、协议有效期：自本协议签字之日起至________年________月________日内有效，届时如需续约，双方可根据合作情况重新签定代理协议。对本协议所发生的所有争议首先由双方友好协商，如协商无法达成一致，双方均可向人民法院起诉。 　　5、本协议不得转让。 　　 九、代理价格见合同。其它未尽事宜，甲乙双方可另行协商。 　　甲方：____________ 乙方：____________ 　　法定代理人：____________ 法定代理人：____________ 　　委托代理人：____________ 委托代理人：____________ 　　开户银行：____________ 开户银行：____________ 　　帐号：____________ 帐号：____________ 　　电话：____________ 电话：____________ 　　________年_______月________日 产品销售代理协议书4 　　 第一条 约因 　　制造商姓名________，其公司法定地址________(简称制造商)，同意将下列产品_______(简称产品)的独家代理权授予代理人(简称代理人)，代理人姓名________，其公司法定地址________ 　　代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销新产品：__________ 　　 第二条 代理人的职责 　　代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和定单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款(包括装运期和付款)对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。 　　 第三条 代理业务的职责范围 　　代理人是________市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。 　　 第四条 广告和展览会 　　为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。 　　 第五条 代理人对用户的财务责任 　　代理人应采取适当方式了解当地订货的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付贷款的开支应由制造商负担。 　　未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。 　　 第六条 用户的意见、代理人的作用 　　代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益为宜。 　　 第七条 向制造商不断提供信息 　　代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每4个月需向制造商寄送工作报告。 　　 第八条 保证不竞争 　　代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的(不论是新的或旧的)任何产品。 　　此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。 　　本协议规定在此协议终止后的5年内，代理人不能生产和销售同类产品予以竞争，本协议终止后的一年内，代理人也不能代理其他类似产品，予以竞争。 　　所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。 　　 第九条保密 　　代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。 　　 第十条 分包代理人 　　代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。 　　 第十一条 工业产权的侵犯 　　代理人应观察市场，如发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的此类费用。 　　 第十二条 代理人独家销售权的范围 　　制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权力。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。 　　 第十三条 向代理人不断提供信息 　　为促进代理活动，制造商应向代理人提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。制造商应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知代理人。 　　 第十四条 技术帮助 　　制造商应帮助代理人的雇员获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通及工资，制造商提供食宿。 　　 第十五条 佣金额 　　代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下： 　　______美元按______ %收佣 　　______美元按______ %收佣 　　 第十六条 平分佣金 　　两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于某一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配 　　 第十七条 商业失败、合约终止 　　代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。若代理人所介绍的订单合约己中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。 　　 第十八条 计算佣金的方法 　　佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开发票。 　　 第十九条 佣金的索取权 　　代理人有权根据每次用户购货所支付的贷款按比例收取佣金。如用户没有支付全部货款。则根据制造商实收货款按比例收取佣金，若由于制造商的原因用户拒付贷款，则不在此限 　　 第二十条 支付佣金的时间 　　制造商每季度应向代理人说明佣金数额和付佣金的有关商场。制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。 　　 第二十一条 支付佣金的货币 　　佣金按成交的货币来计算和支付。 　　 第二十二条 排除其他报酬 　　代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十九条之规定支付佣金， 　　 第二十三条 协议期限 　　本协议在双方签字后生效，协议执行一年后，一方提前3个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前3个月通知，于下年的12月30日终止。 　　 第二十四条 提前终止 　　如第二十三条规定，任何一方无权提前终止本协议。除非遵照适用的______法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。 　　 第二十五条 文件的归还 　　协议期满时，代理人座将第十三条中所述及的由制造商提供的全部广告资料及所有文件归还给制造商。 　　 第二十六条 存货的退回 　　协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商批示退回，费用由制造商负担。 　　 第二十七条 未完之商务 　　协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第十五款支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。 　　 第二十八条赔偿 　　协议因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。 　　 第二十九条适用法律 　　本协议适用于制造商总部________所在国之现行法律。 　　 第三十条仲裁 　　固执行本协议而发生的任何争执应根据________的法律________仲裁解决。投诉方和被投诉方应各指定一名仲裁员，双方应提名一位公证人。 　　如两名仲裁员在30天内未能就提名一位主席达成协议，仲裁应有权提名第三名仲裁员为主席。仲裁所作出的裁决是终局的，对双方均有约束力。 　　 第三十一条变更 　　本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。 　　 第三十二条 禁止转让 　　本协议未经事先协商不得转让。 　　 第三十三条 留置权 　　代理人对制造商的财产无留置权。 　　 第三十四条 无效条款 　　如协议中的一条或一条以上的条款无效，协议其余条款仍然有效。本协议一式两份，双方各执一份。 　　制造商： 代理人： 　　签署地：________ 签署地：__________ 　　日 期：________ 日 期：__________ 　　董事长：________ 总 裁：_________

　　为了使企业知识产权利益最大化，需要与加盟商进行协商，保证企业核心不外露。本文是我为大家整理的独家经销协议，希望可以帮助大家。 　　独家经销协议一 　　经双方友好协商，甲方愿意委任______作为在______销售其产品的独家经销商。为了明确双方的权利和义务，特订立本协议。 　　甲方： 公司(以下简称甲方) 　　地址： 　　电话： 　　传真： 　　Email： 　　乙方： 　　地址： 　　电话： 　　传真： 　　Email： 　　第一条、双方关系：在本协议的有效期内，甲方和______公司的关系纯属卖方和买方的关系。本协议不产生代理权，任何一方不能向第三者代表另一方，若由此而致使另一方受损，则越权的一方须承担赔偿责任和法律责任。 　　第二条、产品。本协议所称的产品，系指甲方所制造的产品。 　　第三条、经销权甲方给予__________公司在 的范围内以独家进口并销售其产品的权利。 　　第四条、专营权除 ________公司外，甲方不得再委任范围内的其它公司为其经销商和代理商。 　　第五条、价格甲方必须向乙方提供最优惠的价格。最优惠的价格即必须低于正常贸易的价格。 　　第六条、交易方式发生在双方间的每一笔交易都必须订立合同，双方均须受到每一个合同的约束。 　　第七条、卖方责任 　　1. 自费向乙方提供新产品的样品，每个样品为1-2个。 　　2. 同意乙方在进行业务推广时向客户介绍甲方的网站，并表明其独家经销的身份。 　　3. 在协议的有效期限内：甲方如获得专利产品的注册、或商标、或其他商业标志，均须立即向乙方提供。 　　4. 甲方必须将希望与其建立商业关系的 境内新客户转给乙方。 　　5. 不断提供有助于推销产品的意见和资料。 　　第八条、经销商责任 　　1. 自费维持一个有经营能力的机构，切实地为甲方推销产品。 　　2. 自费参加一些交易会或制作为了推销甲方产品的网站、目录等广告物。 　　3. 在本协议的有效时限内，第一年的每个月的交易额必须达到 万元，以后每年递增20% 　　4. 向甲方提供一个由甲方认可的银行为结算银行。 　　5. 不得购买和销售其他公司的同类产品。 　　6. 不断地向甲方提供国内相关的商业情报。 　　第九条、有效时限本协议自_____生效，有效期为___年。期满前三个月内，双方如未能在续签本协议上达成一致，则本协议在期满时自动失效，双方再不受其约束。 　　第十条、违约本协议的任何一方发生了违约行为，另一方得以书面的形式通知其纠正。如若违约一方在三个月内仍未纠正其违约行为，则另一方有权中止本协议。 　　第十一条、一般条款 　　1. 不可抗力：本协议的任何一方如遭遇到所力不能及的事由，以致全部或部份无法履行本协议，则可在下列范围内免除其责任。如：火灾、水灾、海啸、地震、雷击、台风、旋风、疫病、爆炸、机械事故、战争、暴乱、制裁、劳工纠纷或政府的政策性行为，或其它的确实非人力所能抗拒的原因。但一方必须将得到政府或有关机构证明的不可抗力原因的书面通知，以最快的速度送达另一方并直到另一方确认收到该通知时为止。 　　2. 转让：本协议在任何一方在未征得另一方以书面的方式明确表示同意之前，任何涉及本协议所规定的权利和义务的转让均属无效。 　　3. 商业机密本协议的任何一方均不得在有效期内及期满的一年内向第三者泄漏双方之间的商业秘密，若由此而造成另一方的利益损失，则另一方有追索泄漏商业秘密一方的经济责任的权利。 　　4. 仲裁凡因本协议或其相关的事情而导致争执时，双方应当友好协商解决，解决不成，应提请中国贸易促进委员会进行仲裁，该仲裁是终局的，双方由于进行仲裁而发生的合理费用均由败诉方负担。 　　5. 协议文本本协议以英文和中文两种文字书就，如若两种文字在字义上产生抵触时，必须按照两种文字的意义做出折中判断。本协议一式份， 双方各执一份。本协议经双方签字后将于所约定的时间生效。 　　签订地点： 　　甲方 ： 　　乙方： 　　独家经销协议二 　　甲方：____________________ 　　乙方：____________________ 　　甲乙双方经过友好协商，本着和平、自愿和互利的原则，就乙方在规定区域内销售甲方提供的产品、配件以及就为用户提供售后服务事宜，达成如下协议： 　　第一条　授权与认可 　　1.1 甲方授权乙方为起授权区内独家经销商，负责甲方提供的____________________热泵各型号产品在___________独家经销，如乙方要求新增辖区，应事先书面通知甲方并征得甲方书面同意，方可在新增辖区内经销。 　　1.2 甲方负责提供技术监督部门检测合格的产品及合法的销售协议书及授权书给一方，乙方在所下去内积极开拓销售网点，努力促销，完成双方认可的销售计划。 　　第二条　经销条款 　　2.1甲方严格执行独家授权，对乙方获得的甲方授权销售的康特姆热泵系列产品，在完成协议规定的销售量并无违规的前提下，甲方无权在乙方经销区就此系列产品另行设定其他经销商。 　　2.2在协议有效期内，甲、乙双方认可乙方经销区域内销售量为每年___________，销售量为各型号销售量累计之和。以上销售量为甲方要求乙方在规定时间内完成且得到乙方认同的最底销售量。因此乙方承诺自本协议签订之日起到_________年 ________月_____日为止的销售量为___________台。 　　2.3乙方协议签订之日起一个月内，订购首批产品。首批进货量为协议规定年销售量的 ___________% 。否则，本协议自动终止。 　　2.4在本协议签订的前_________个月，为甲方对乙方的考察期。在此期间，前___________个月即______年_______月-_____月乙方定货需达到___________台，后___________个月即___________年________月-_________月乙方定货量累计需达到_______台。考察期届满时，乙方达到上述定货量，为考察合格，方可执行本协议以下条款，否则甲方有权重新选择经销商。 　　2.5如果在协议的任何阶段里，乙方向甲方提出足够达到适用阶段订货量的定单并且甲方收到相应的货款，但因甲方的原因未接受或未完成这些订单而没有满足乙方定货量，则甲方不得行使2.3 ，2.4 条的权利。 　　第三条　预约订货和退货 　　3.1订货时，乙方应提前向甲方下书面订货单(以传真件为准)，订货单应有乙方法人代表签字并加盖公章。每份订货单均构成一份独立的购销协议，该订单自甲方收到乙方货款时生效，本协议的所有条款为该订单的当然条款。 　　3.2协议期内，如乙方未能销售全部的订货产品并对未实现销售的部分要求退货，或乙方未达到销售目标被取消经商资格而要求退货。乙方应保证所退货物包装完好、附件齐全且无任何损坏。 　　3.3货物抵达地为销售地物流仓库，从仓库到安装地的短程路费由乙方负担。 　　第四条　价格和价格保护 　　4.1 甲方产品价格的制定权和发布权均在甲方，甲方实行全国统一批发价格。 　　4.2乙方在接到甲方要求上报的库存清单和年近期订单通知后，必须在7 日内以传真方式向甲方汇报库存和近期订单，以报表的形式提供库存产品的总数量和每台产品的序数号，并保证其报表的真实性。否则，乙方将失去根据 4.3 条可以要求的任何权利。 　　4.3如果甲方在发出产品之日_______天内，甲方降低了产品的进货价格，甲方将对降价之日前_______天内的订货给予价格保护，甲方按_______天内核定的订货数量补偿乙方老价格与新价格之间的差价。 　　第五条　履行保证金和加盟金 　　5.1为了更好的规范市场，保护经销商的利益，乙方必须在协议签订_______周内交纳保证金。汇入甲方指定的账户(现金或承兑汇票)。保证金按各经销商协议销售额(按批发价核算)的_______%交纳，加盟金为保证金的_______%(不包含在保证金内)，乙方不按时交纳保证金视同单方面要求解除本协议，甲方有权利另外选择经销商。 　　5.2经销商在协议期内如无违约行为，协议履行期终止时，甲方归还保证金(不含加盟金和罚金)的3/4，一年后交付剩余的1/4保证金(不含加盟金和罚金)，并按照中国人民银行当年年利率退还当年利息。 　　5.3 加盟金为保证金的_______%(不包含在保证金内)，甲方向乙方一次性收取，不再退回。 　　第六条　市场推广和市场保护 　　6.1乙方必须按照甲方制定的价格体系进行销售，在未征得甲方同意的情况下，低价抛售或抬高售价均属违约行为。一旦违约，甲方有权视情节轻重决定对乙方进行处罚直至终止协议。 　　6.2甲方实行区域独家经销规定。乙方只能在授权区域内销售本协议规定的产品，禁止跨区销售。乙方直接或通过辖区内第三方将其订购的产品在其授权的区域之外销售应征得甲方同意，并及时通知货物售出地区域经销商，违反前述规定擅自销售的，需以双倍的零售价格回购违规销售的产品，同时甲方有权对乙方视轻重进行惩罚性罚款直至终止本协议。 　　6.3乙方应积极有效的开拓市场，并监控其被授权销售区域内的违规销售行为，一经发现，应立即通知甲方，甲方有义务对举报违规行为进行处理，在_______个工作日完成调查并出具书面处理意见。 　　6.4为确保区域化销售、一体化价格的顺利实施，甲方在产品出厂之前对产品编列产品序号，乙方在销售过程中必须全程对产品实施监控，且在开具销售发票时，必须将产品的序号标列在产品的销售发票上，并且每 3月向甲方汇报一次。 　　第七条　店面陈列及广告投放 　　7.1甲方要求乙方在主要城市区内不小于_______的店面，至少陈列两种类型产品，并在显要位置张贴由甲方提供的统一的宣传条幅和海报。 　　7.2甲方向乙方提供相关的广告及宣传资料，甲方负责全国性的广告和宣传展示，乙方负责经销区域内的广告宣传，宣传内容必须符合甲方整体企业形象，并通知甲方并经甲方同意。 　　第八条　安装培训 　　8.1甲方负责各经销商的安装培训工作及工程设计的培训工作，由各经销商申报培训人员人数，人员组成情况，由甲方视总体情况统一安排培训时间、地点，并及时通知乙方。 　　8.2方负责所经销区域的产品安装工作，如有技术难题，可向甲方请求支持，甲方有义务协助解决。 　　8.3乙方应配备一定数量的暖通工程设计和安装人员，上岗人员应经培训并持有甲方授予的上岗合格证。 　　第九条　维修和售后服务 　　9.1甲方承诺康特姆产品终身维修，售后2年内因产品质量问题可免费维修，无法维修可申请退货保修期到期后8年维修只收工本费，乙方应当协助甲方搞好当地的售后服务工作，对确属甲方产品质量问题，依据保修卡内容的有关规定实行保修，乙方有义务协助甲方处理简单维修的相关事务;如果因乙方原因造成用户机器损坏等后果并给甲方带来损失的，乙方应承担责任。 　　9.2甲方定期向乙方提供有关产品的技术信息、技术支持和人员培训，并建立完善的售后服务系统，以便为用户更好地服务。 　　第十条　责任赔偿条款 　　10.1工程设计由甲方负责的，因设计不合理而造成用户或第三人财产损失和人员伤亡的，赔偿责任由甲方负责;工程设计由乙方负责的，因设计不合理而造成用户或第三人财产损失和人身伤亡的，赔偿责任由乙方负责;工程设计由甲乙双方共同负责的，因设计不合理造成用户或第三人财产损失和人身伤亡的，赔偿责任由甲、乙两方负连带责任。 　　10.2在安装和售后服务过程中，由于乙方违规操作造成用户或第三人财产损失和人身伤亡的，乙方负赔偿责任;由于甲方违规操作造成用户或第三人财产损失和人身伤亡的，甲方负赔偿责任。 　　第十一条　知识产权 　　11.1乙方应保证：明确知道“_______”为甲方商标，乙方仅为销售、推广和宣传甲方产品，并以甲方认可的方式使用该商标。 　　11.2乙方向甲方声明并保证：乙方尊重甲方的知识产权，对有关“康特姆”相关的商标权、著作权、专利权等权利，乙方必须按照甲方的指导加以使用。未经甲方同意，乙方不得对甲方产品及其包装进行修改，不得随意加贴其他商标。 　　11.3对于乙方的错用和侵权行为，甲方有权终止协议并要求赔偿。 　　11.4乙方作为甲方的经销商，有权利、有义务在其经销区域内积极维护甲方的知识产权，对发现侵犯甲方知识产权的行为，应及时制止并通报甲方。 　　第十二条　违约责任 　　12.1乙方不得违反甲方的价格政策，低价倾销或抬高价格销售甲方产品(附价格体系表)。 　　12.2乙方不得跨越本协议规定的经销范围，向辖区外第三方销售甲方产品。 　　12.3经销商授予权归甲方所有，乙方无权发展经销商。 　　12.4乙方不得与其他经销商串通做出有损甲方利益的行为。 　　12.5如甲方发现乙方有上述违约行为，甲方有权视情节轻重予以惩罚性罚款直至终止协议。 　　第十三条　保密条款 　　13.1乙方有义务对甲方提供的各项技术保密。 　　13.2乙方有义务对甲方提供的经销制度、协议及往来的合同、商业信函保密。 　　13.3乙方有义务对甲方制定的价格体系保密。 　　13.4乙方有义务对甲方的整体营销战略和具体的营销战术部署保密。 　　第十四条　期限和终止 　　14.1本协议由双方法人代表签字并加盖公章，期限_______年，从_______至 _______年。如果乙方能够完成双方签订的协议销售额并无严重违约行为，甲、乙双方可以续签协议，但双方须根据当地、当时的市场情况另行签订销售协议。 　　14.2当下列任何一种情况发生后，任何一方有权提前终止本协议，并书面通知另一方。 　　1、何一方严重违反本协议。 　　2、任何一方破产或进入清算程序。 　　3、因任何一方不可抗拒的因素致使本协议无法履行。 　　15.3双方协商可以提前终止协议。 　　第十五条　争议和解决的方法 　　15.1如果因为本协议及与本协议有关的事宜引起的争议，任何一方均可书面通知另一方本着友好、平等的原则协商解决。 　　15.2如果双方在一定的期限内，彼此无法达成双方均可接受的解决争议的方法，则甲乙双方均可向当地法院提起诉讼。 　　第十六条　其他 　　16.1本协议一式四份，双方各持两份，具有同等的法律效力。 　　16.2经甲方和乙方书面同意，乙方可将甲方授权的经销权转移给其他方，但受让方必须和甲方重新签订经销协议。 　　甲方：________________________________ 　　法定代表人或委托代理人：______________ 　　地址：________________________________ 　　电话：________________________________ 　　传真：________________________________ 　　签订日期：____________________________ 　　乙方：________________________________ 　　法定代表人或委托代理人：______________ 　　地址：________________________________ 　　电话：________________________________ 　　传真：________________________________ 　　签订日期：____________________________

全国独家总经销协议书 　　在现实社会中，很多情况下我们需要用到协议，签订协议能够保证双方合作愉快。协议的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我帮大家整理的全国独家总经销协议书，希望能够帮助到大家。 全国独家总经销协议书1 　　甲方： （以下简称甲方） 　　乙方： （以下简称乙方） 　　甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就乙方代理销售甲方产品达成一致，特订立本合同，以便共同遵守。 　　 一.双方责任 　　销售区域 　　1－1乙方于 年 月 日至 年 月 日期间，在 省 市 地区，销售甲方的 产品。 　　1－2乙方必须根据合同规定的经销区域销售甲方产品，任何跨区域的销售必须征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方确认的经销商区域直接或间接地销售合同标的产品，否则一经查实，甲方有权对乙方进行严肃处理，直至取消经销商资格。 　　1－3甲方有责任在乙方的销售区域内协助乙方开展销售、分销经营活动和网络建设。 　　销售目标 　　2－1本合同期限内，乙方代理甲方产品的总销售额（以合同供应价计算）必须达到 万元。首批进货 万元，以后每月进货不得低于 万元。 　　2－2乙方需现款提货，甲方接到乙方的货款后，即将订单中全部产品7个工作日内发往乙方指定的地点。以后每批均现款提货。 　　销售责任 　　3－1甲方开通免费专家热线，配合经销商的销售和问题答疑，并根据各个市场的需要派专家组前往乙方区域进行会诊营销活动，活动的费用中交通费、食宿费用由乙方承担，顾问费和工资由甲方承担。 　　3－2乙方收到首批货之日起，必须在 天内有效启动当地市场。 　　对终端的送货要求及合理库存 　　4－1乙方必须经销甲方所有品类及规格的产品，并且保证合理的库存水平。并且每周一下午17点之前必须报送产品的周销售和库存信息。 　　4－2乙方在其销售区域内取得的订单（除下属客户的帐款超过合理的天数外），同意并保证48小时内送达。 　　4－3所有订单需经乙方审核认可，方可执行送货，经乙方认可的送货发生损失由乙方负责。 　　4－4甲方业务代表向乙方借款、借货，均需持甲方总部出具的书面委托书或授权书，否则与甲方无关。 　　销售价格 　　5－1产品的市场零售价，由甲方制定并且有权根据市场的实际情况调整价格，乙方有义务遵照执行。 　　5－2百灵睡茶市场零售价为：39元/盒（3g×16袋） 　　5－3乙方在销售过程中，应严格执行甲方的市场统一零售价，同时为确保市场稳定和乙方的正常的经营利润，乙方不得低于产品的零售进行终端销售。 　　产品质量 　　6－1甲方有义务严格执行产品质量法和企业生产标准，保证产品质量。属产品质量不合格而引起无法销售的，由甲方负责调换和处理。 　　6－2甲方有义务向乙方提供保质期内的产品进行销售。 　　销售资料 　　7－1有关甲方产品的销售价格、组织结构、促销计划、价格表、当地销售信息资料（如：销售价格、客户名录、库存等），以及其他有关甲方的资料，属于甲方产品经营的商业秘密，乙方不得将上述资料透漏给第三者，否则甲方有权要求乙方对由此给甲方产品经营造成的损失进行赔偿。 　　7－2甲方将定期咨询乙方经营的产品的销量、流向、铺货库存情况，乙方有义务向甲方提供真实的资料。 　　市场推广 　　8－1为支持市场运作，扶植乙方的市场开发，甲方予以乙方进货量的 ％终端物品。第一个月后，月初甲方对乙方的销售、产品推广、市场规则执行、品牌建设等情况给予乙方综合考评，并且根据全国考评名次予以奖励。 　　8－2一切有关产品的广告宣传、促销方案均由甲方制定或指导，乙方配合有关内容的实施。由乙方自行操作的部分，需由甲方书面批准。 　　8－3在乙方自行操作的广告宣传和促销活动中，需以甲方提供的产品说明书及相关的资料为依据，不得修改其内容，不得改变产品的用途。对于因夸大或虚假宣传而导致的不良后果，由乙方承担一切责任。 　　8－4乙方不得有任何损害甲方信誉形象的行为，否则，甲方有权要求乙方对乙方由此给甲方造成的损失进行赔偿，并视情节轻重没收市场保证金。 　　8－5乙方不得妨害其他代理商的正当经营活动及正当利益。 　　售后服务 　　9－1甲方有义务配合乙方做好售后服务工作，协助乙方回答消费者提出的有关产品功能、原理、使用方法及质量等专业性比较强的问题。 　　9－2乙方在条件允许的情况下，应配合一名专业的咨询师，专门接听消费者咨询电话，做好售后服务工作，以期获得更丰厚的市场回报。 　　 二.交易条件 　　1.市场保证金 　　1－1为保证乙方顺利的开拓当地市场，严格规范市场秩序，甲方向乙方收取市场保证金 元，否则甲方没有义务为乙方保留市场。若乙方确实没有能力操作当地市场，经甲方验证为非人力因素，则全额退还市场保证金。 　　1－2合同终止时，保证金返回以甲方出具的票据为证明依据。 　　2.供货价格 　　2-1甲方以零售价的 折即 元/盒（不含税价）向乙方供货。 　　2-2对于经甲方确认而从乙方处进货的二级经销商，乙方应以积极的心态协调供货价格，并从乙方进货。凡是乙方销售区域范围内的客户有意向参与合同中产品销售，甲方必须通知乙方方备档，并归属乙方的下级经销范畴，销量及其销售成果归乙方。 　　3.定货程序及运输方式 　　3-1乙方每次定货均需提前5-7天向甲方提供“订货申请单”，具体注明：定货品种、数量、要求到货时间和地点等。“ 　　3-2乙方所订的货品由甲方负责运至乙方所在城市，一般采用普通运输，但是乙方因业务需要而速运，超出普通运输费用的余额由乙方承担。为确保合作诚意，降低流通成本，乙方进货每次不能少于十件。 　　3-3收货时，甲、乙双方应确实清点数量、规格，确认后，乙方负责人或委托人应在甲方开具的“收货确认书”上签字或盖章（或附件的固定格式），并传真给甲方，签收前若产品数量、规格与定单不符，由甲方负责，签收后若出现产品数量、规格不符，由乙方负责。 　　4.付款期限 　　4-1乙方订货，必须是先款后货。如乙方不能满足这一条件，则甲方有权停止供货。 　　4-2乙方订货品种及数量要提前5—7天通知甲方，并汇款到甲方账户，甲方予以及时发货。 　　5.财务合作 　　5-1甲方有义务在收到乙方付款后，向乙方开具合法的发票，税负部分由乙方承担。 　　5-2在没有得到甲方书面确认前，不得从甲方货款中扣除任何借予甲方人员的款项及其他形式的为甲方垫付的支出。 　　6.退换货 　　6-1只有在以下2种情况下，可以退货： 　　A：经甲方质检部门书面确认甲方产品出现问题。 　　B：甲乙双方同意终止合同。 　　6-2所有退、换货须经过甲方同意并在退、换货申请上签字认可后方可进行；所退换货物的数量不能超过最后一批进货的数量。 　　6-3经批准的退货由甲方收货后进行清点，以实收数目为准。退货中发现的空包装、污染、拆改原包装规格的不予计数。 　　 三.奖励政策 　　在乙方按照甲方相关规定合理操作市场的前提现，对于销售和市场维护的程度予以下列奖励，所有的奖励采用下次进货折让的方式（除年终总结大会评奖）: 　　1.评分奖励：根据乙方市场信息反馈、广告促销操作、营销反应速度、重大问题反应质量和速度、市场销售数量予以评比，根据不同的名次予以奖励；（相见相关的制度和表格说明） 　　2．销量奖励：根据经销商的销售、网络开拓和维护、品牌推广、信息反馈等予以高额的奖励。（详见商务政策） 　　 四.违约责任 　　1.甲乙双方中的任何一方，不遵守本合同，不履行约定或法定的义务，另一方可以提出解除本合同，违约方须依法赔偿对方因此而遭受的一切损失，并向守约方支付总标的5%的违约金。 　　2.乙方有下列行为之一的，甲方可以书面形式随时通知乙方解除本合同，没收其保证金，直至追究乙方赔偿涉及到的经济损失和法律责任。 　　1)提供不实的申请资料或以欺诈手段取得经销资格的； 　　2)制造、销售假冒山东天地贝生物工程有限公司产品的； 　　3)乙方连续三个月未与甲方发生正常业务往来的，被视为自动放弃其经营资格； 　　4)被工商行政管理机关吊销营业执照被责令停业的； 　　5)被司法机关勒令终止营业的。 　　3.本合同期满或双方同意提前终止时，乙方必须向甲方结清全部货款。乙方如因歇业、停业、组织变更或其他原因要求提前终止合同时，应提前一个月以书面形式通知甲方，本合同属合法终止。 　　4.凡因本合同所发生的经济纠纷，以协商的形式友好解决，若协商未果，双方均同意仲裁委员会仲裁。 　　本合同共十四页，一式两份，甲乙双方各一份，双方盖章签字后生效。本合同所有附件、商务政策与未尽事宜的"补充条款与本合同具有同等法律效力。 　　 五.合同期限： 　　从 年 月 日起至 年 月 日止。乙方在完成本合同销售目标，并良好履行合同各条款的前提下，享有该地区本合同续签的优先权。 　　甲方： 乙方盖章： 　　甲方代表 乙方代表 　　地址 地址 　　开户行 开户行 　　帐号 帐号 　　联系电话 联系电话 　　传真 传真 　　税号 税号 　　签定日期 签定日期 全国独家总经销协议书2 　　甲方：_____________________ 　　乙方：_____________________ 　　甲、乙双方本着友好合作，诚实信用，互利互惠，长期共赢的原则，经双方协商决定，签署本全国独家总经销协议书。 　　一、在本协议约定的授权期限内，甲方授权乙方为甲方现有及今后所生产的全部产品在全国范围内的独家总经销商，在全国市场全权开展销售甲方产品的合法商业活动。 　　二、乙方作为甲方的全国独家总经销商，甲方有义务保护乙方的合法权益，在本协议履行期限内不再另行发展授权经销商，也不再向除乙方之外的其他客户自行销售。 　　三、本协议的有效履行期限即授权期限为________年，至________年期满的________月________日止，即自本协议签订之日起至________年________月________日止。协议期满，双方如有意继续合作的，可以续签。 　　四、在协议履行期内，甲方将所生产的全部产品交由乙方全国独家总经销，甲方确保按照产品的出厂成本价(已含甲方合理的生产利润)向乙方供货，各项产品的出厂成本价由双方确定后作为本协议附件。在协议期限内，甲方新开发产品的价格由双方另行确定。在确定成本价时，甲方应向乙方明确具体成本的构成。在协议期限内，如因原材料、税费、人力资源成本等发生重大变动需要调整成本价的，双方可根据情况另行协商确定。 　　五、根据甲方产品的现有市场销售情况并考虑到市场的培育期限等因素，双方确定按照以下标准确定乙方每年从甲方完成的产品采购指标： 　　乙方完成每一年度采购目标的，按进货总量的2______%年终返利，超额部分按4______%年终返利。返利由甲方以等价产品方式于次年一月份支付给乙方。 　　六、双方之间的货款每两个月结算一次，由甲方先发货后结算。结算时间点位双月的最后一日，甲方于次月5日前将截止上月最后一日的货款清单与乙方对账确认，并向乙方提供增值税专用发票，乙方确认后于10日前将货款支付给甲方。 　　甲方：____________乙方：____________ 　　______年_____月______日______年_____月______日

甲方（供应方）：__________ 乙方（需求方）：__________甲方身份证：_____________ 乙方身份证：_____________甲方电话：_______________ 乙方电话：_______________甲方地址：_______________ 乙方地址：_______________甲乙双方经友好协商，甲方授权乙方作为______在______地区的一级代理商。本着双方自愿、平等互利的原则签订以下条款，供双方遵守执行。第一条 代理产品1、代理产品系列：__________________系列2、以上产品规格以甲方公司______年产品目录和______年产品价格表为准。第二条 代理规范1、甲方授权乙方在____________区域执行甲方产品的一级代理销售，不得跨区域经营销售。2、本合同有效期限从______年______月______日至______年______月______日止，在合同期内乙方须完成销售甲方产品人民币(大写)：______万元(小写: ______万元)的年度总销售额(销售业绩以乙方购买甲方产品的结算价计算)。3、乙方必须100%完成相应月销售额或年度月平均销售额，如果不能完成季度销售额70%，则甲方有权取消其经销商资格。4、乙方若完成年度总销售额的80%以上，则甲方无权单方面取消乙方下一年度的代理经销权，下一年度的合同销售额依据须经甲方评估及当地行业市场发展实际情况调查订定。若乙方在双方合同期内前6个月未能完成年度总经销额40%以上甲方则有权单方面取消乙方本年度代理经销商资格;若乙方全年未能完成年度总销售额的70%，则甲方有权单方面取消乙方下一年度经销权资格。5、乙方如有工程或特殊订单需求采购其它非乙方签约类产品，必须提前向甲方报备，授权后允许可向甲方其它签约类别的经销商订货。6、乙方不得同时经销与甲方同档次、同类型的国内外产品。7、乙方必须接受甲方市场价格指导并执行甲方的价格政策，且乙方只能在约定地区销售，乙方及其分销商不得跨地区销售。8、乙方不得假冒”____________”系列产品或利用甲方公司名义用其它配件组装假冒” ______”系列产品。乙方违反上述任何一项，甲方有权没收乙方在甲方帐上的保证金，不足部份可向乙方提出请求支付补足,甲方有权解除本合同并追究乙方违约责任和法律责任。9、甲方经销商之间因市场实际需要进行调货的,由甲方负责协调解决, 乙方有义务履行相关调货责任及运费,由调货双方经销商之间自行结算。第三条 订单管理1、乙方订货应按甲方规定填写《订货合同单》，并加盖公章，经甲方商务人员审核签字后传真至甲方确认，《订货合同单》上应注明该批订货的交货期、运输方式及发票类型，其它方式甲方不予认可。2、甲方接受乙方最低订货单位以______为单位,须按合同金额约定下季度订单可按月分三批次出货,不接受零散订货。3、常规产品的正常订货，甲方在收到乙方全部货款后，______个工作日内发货，《订货合同单》对发货时间另有约定的除外。4、如乙方订做的非标准产品，须在《订货合同单》生效后______日内向甲方支付全部货款，货款到帐后甲方即开始生产，发货时间由乙方货款到帐时间与《订货合同单》甲方确认的生产时间为计算依据。5、所有产品，如非甲方产品质量原因，甲方不接受乙方的退货和退款。第四条 物流管理1、所有的运输费用由乙方承担，甲方负责将货送到乙方指定的物流公司发货。2、如按乙方要求的其它运输方式(如____________等)的运费全部由乙方承担，甲方负责代办发货。3、乙方收货时应与货运公司当面点清收货数量、规格型号，外包装破损的应当场开箱检验，确认产品质量后才能签收;如发生货差、货损，须在货运公司的《货物托运单》上注明缺损货物的型号、数量，拒绝签收缺损货物，作为收货依据与公司对帐，对于经确认的因运输造成的货差、货损，公司将补发同等数量的同型号产品。4、乙方对所收到产品的规格型号、数量、外观，验收期限为1-2天(货运公司要求当场验货，乙方应予以配合)。如有异议，应在验收当天内，向甲方提出相关的书面及产品损坏照片为证作为投诉反馈资料和依据，否则可视为乙方对所收产品验收合格，其产品所有权随之由甲方转移至乙方，其后由物流因素产生的经济责任，甲方不予负责。第五条 市场支持1、乙方在经营中如需专卖店、展墙及其它形式的广告支持，可向甲方提出申请，由甲乙双方另行签订加盖公司公章的合同方可实施，乙方不能刊登制作未经甲方批准制作的任何广告或文宣。2、甲方有义务给予乙方提供产品的基础宣传资料或产品目录。3、甲方以优惠价格提供乙方新产品样品供推广使用。4、所有广告必须符合甲方的视觉形象策略。所有设计方案及广告必须用书面方式通过甲方审核后方可执行。5、甲方向乙方提供的产品展架/展板等物品,其所有权归甲方所有, 乙方拥有使用权，如双方终止合同，甲方可收回展架/展板等物品，乙方如丢失，则按成本价赔偿给甲方。6、双方可依市场发展情况可组织高规格推广会、新产品发布会、产品展览会等推广活动其产生费用依个案另约定协议后执行，甲方有义务提供教材及师资全力参与配合乙方任何方式推广活动。7、根据甲方推广计划，统一投放媒体/电视/高速公路广告等方式进行推广，并不定期举办多种形式促销活动，配合乙方进行当地的市场开拓。8、甲方根据市场情况，在公司总部不定期举办新产品发布会，代理商商务代表/工程技术/售后等专业培训，乙方应全力配合以提高市场竞争力，甲方负责提供师资/教材/食宿安排。9、合同终止后一周内乙方有义务拆除或停止使用甲方所有含有”Neo-Neon银雨”字样的广告招牌及名片、目录等文宣。第六条 违约责任1、乙方不得与甲方商务人员进行现金货款结算(不允许乙方与甲方商务人员的私人借贷)，所有货款均需通过银行转帐或电汇方式支付至甲方指定帐户;否则，视为乙方未支付该货款，且甲方有权单方面终止本合同，所有责任均由乙方承担。2、甲乙任何一方由于人力不可抗拒的原因不能履行合同时，应在3日内书面向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关机关证明以后，允许延期履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。3、若乙方跨地区窜货，或在终端不遵守甲方价格政策造成市场失序或价格干扰行为，一经甲方查实，甲方除当期进行罚款处理以外，情节严重者将取消乙方代理资格。第七条 其它事项

协议收购的具体程序 1.收购双方协商收购事宜尽管收购协议的当事人是收购方以及目标公司的股东。但是通常情况下，收购方进行收购之前会与目标公司董事会提出收购意向，双方就收购事项进行磋商和谈判，最终就收购事宜达成一致意见。在大多数情况下，这些工作是在收购方与目标公司之间秘密进行的。所以协议收购一般都是善意收购。关于收购协议内容的协商和谈判的注意事项，参见本书关于非上市企业并购的兼并协议部分内容。 2.征得被收购股权所有人或其代表的同意，以及向有关主管部门申请批准转让依据《 上市公司收购 管理办法》第16条的规定，涉及国家授权机构持有的股份的转让，或者须经行政审批方可进行的股份转让的，协议收购相关当事人应当在获得有关主管部门批准后，方可履行收购协议。所以，如果 股权转让协议 涉及国家股或者(国有法人股)，必须向相应的国有资产管理部门提出报告，申请批准。另外有些特殊股份的转让还必须征得有关主管部门的批准。例如，在转让股份为外资股的情况下，必须获得外资管理部门的批准;如果上市公司为金融类公司，那么还必须获得中国人们银行总行的批准。如果出让的股份为非国有性质，那么股份持有人即为其所有人，只需征得持股股东的同意即可。 3.收购方与拟被收购的股权人签订收购协议股权转让协议是上市公司收购中最重要的法律文件，协议双方当事人应当在协议中约定收购股份的数量、价格和履行方式、期限、双方的权利义务。股权收购协议实行的是有限的意思自治原则，即协议双方只能在证券法律规范允许的范围内进行自由的协商。如果双方的协议内容超出了有关证券法的强制性内容，那么这些条款是无效的。我国法律对于上市公司协议收购的限制性规定包括： (1)在上市公司的收购中，如果已经采取了要约收购方式进行收购，收购人在收购要约期限内，不能采取协议收购的方式进行收购。这是收购要约法律效力的必然要求。否则，一方面收购人对广大股民发出收购要约，同时又和控股股东进行协议收购的话，则很可能损害到中小股东的利益。这是股东权一律平等的要求。 (2)发起人所持的股份在公司成立后3年内不得转让。股份一经发行，原则是可以自由转让的，但是法律对发起人自由转让其持有的股份的期限，是为了维持公司财产的稳定，同时避免发起人利用手中掌握的信息，进行内幕交易，损害其他股东和公司的利益。 (3)以协议收购方式进行上市公司收购，相关当事人应当委托证券登记结算机构临时保管拟转让的股票，并将用于支付的现金存放于证券登记结算机构指定的银行账户。这就是法律对于股权收购协议中关于协议涉及的股份和对价的支付方式的强制性要求。 (4)通过协议收购方式获取 被收购公司 股份并将该公司撤销的，属于公司合并，被撤销公司的原有股票由收购人依法更换。 (5)与要约收购一样，在上市公司协议收购中，收购人对所持有的被收购的 上市公司股票 ，在收购行为完成后的6个月内不得转让。这也是为了防止内幕交易，维护证券市场的稳定、保护中小股东和公司的利益而设定的。 4.收购方以及目标公司必须履行的法定报告、公告义务收购方以及目标公司在协议收购股权的过程中，双方签订收购协议以后必须履行法定的报告、公告义务，这实际上是信息披露制度在协议收购程序的要求。信息披露制度是证券法的一项基本制度。它始于1845年英国公司法关于公司章程的公开以及招股章程所载内容披露的规定，其目的在于使投资者在购买股票之前能充分了解发行公司的有关信息，然后自行决定是否购买。英国公司法中的公开制度被美国1933年证券法和1934年证券交易法采纳，目前已被各国接纳为证券法的一项基本原则，该原则在体现为与上市公司收购有关的重要信息均应充分披露，使面临收购的目标公司股东能够自行作出有根据的决定。因为只有这样，才能切实消除上市公司收购中的信息垄断，防止内幕交易和证券欺诈行为的发生，从而真正保护所有投资者的合法权益。 (1)收购方应当依法履行相应的报告、公告义务收购方依法履行相应的报告、公告义务实际上是信息披露制度中关于收购协议和收购意图的披露。收购者收购要约的具体内容和收购意图是目标公司股东作出投资判断(保有或卖出股份)的主要依据，因此，为保护广大股东的合法权益，防止有关人士利用内幕信息从事股权交易，各国的上市公司收购立法都对此做出了相当严格的规定。这也是保障股东平等待遇原则得以贯彻的基本前提。我国对此也有相应的立法规定。依据《中华人民共和国证券法》第89条规定：“以协议方式 收购上市公司 时，达成协议后，收购人必须在三日内将该收购协议向国务院证券监督管理机构及证券交易所作出书面报告，并予公告;在未作出公告前不得履行收购协议。”这一点在《上市公司收购管理办法》第12条有更为详细的规定，以协议收购方式进行上市公司收购的，必须做的以下几点： 1)收购人在提出股份转让申请的次日，应当就转让协议事宜以及接受委托的证券公司名称做出公告，并通知该上市公司; 2)收购人应当在达成收购协议的次日向中国证监会报送上市公司收购报告书; 3)收购人应当同时将上市公司收购报告书抄报上市公司所在地的中国证监会派出机构，抄送证券交易所，通知被收购公司; 4)收购人还应当就上市公司收购报告书摘要做出提示性公告。参照《中华人民共和国证券法》第82条关于要约收购中收购人的上市公司收购报告书的披露内容的规定，在协议收购中，收购人有关证券监管机构报送、抄送的上市公司收购报告书，应当载明下列事项：(一)收购人的名称、住所;(二)收购人关于收购的决定;(三)被收购的上市公司名称;(四)收购目的;(五)收购股份的详细名称和预定收购的股份数额;(六)收购的期限、收购的价格;(七)收购所需资金额及资金保证;(八)报送上市公司收购报告书时所持有被收购公司股份数占该公司已发行的股份总数的比例。 (2)目标公司的公告义务这实际上是信息披露制度要求目标公司董事会对收购所持意见及理由进行披露。在上市公司收购中，虽然收购实际上是收购者与目标公司股东之间的股份交易，与目标公司的董事无关，但由于上市公司收购会导致目标公司控制权的转移，而控制权转移的后果则往往意味公司经营者的更换和公司经营策略的变化，这对目标公司原经营者的利益、目标公司股东的利益都至关紧要。实践中目标公司的董事为了维护自己的或公司的利益，常常利用自己经营公司的权力促成收购或采取各种措施来挫败收购，无论是哪一种情况都直接关系到目标公司股东的合法权益。而且目标公司股东在决定是否接受收购要约之际，目标公司经营者的态度，往往是一项重要的参考。因此，信息披露制度要求目标公司董事会公开其对收购所持的意见和理由，这是防止 董事会成员 谋取私利的一种有效措施，也是对董事会成员的一种强有力的监督方式。目标公司依据《上市公司收购管理办法》第15条的规定要做到以下几点： 1)被收购公司收到收购人的通知后，其董事会应当及时就收购可能对公司产生的影响发表意见，并附上理由;意见书中必须注明董事会是否与收购者就此次协议收购或行使目标公司表决权事项达成任何合意或谅解等情况;持有目标公司股份的董事是否应此次收购而计划售出或不售出其股份。 2)独立董事在参与形成董事会意见的同时还应当单独发表意见; 3)被收购公司董事会认为有必要的，可以为公司聘请独立财务顾问等专业机构提供咨询意见。 4)被收购公司董事会意见、独立董事意见和专业机构意见应当一并予以公告。另外需要注意两点： 1)如果是管理层、员工进行上市公司收购的，被收购公司的独立董事应当就收购可能对公司产生的影响发表意见。独立董事应当要求公司聘请独立财务顾问等专业机构提供咨询意见，咨询意见与独立董事意见一并予以公告; 2)上市公司控股股东和其他实际控制人在转让其对一个上市公司的实际控制权时，未清偿其对公司的负债，未解除公司为其负债提供的担保，或者存在其 损害公司利益 的其他情形的，被收购公司董事会应当为公司聘请审计机构就有关事项进行专项核查并出具核查报告，要求该控股股东和其他实际控制人提出切实可行的解决方案，被收购公司董事会、独立董事应当就其解决方案是否切实可行分别发表意见。被收购公司应当将核查报告、解决方案与董事会和独立董事意见一并予以公告。如果控股股东和其他实际控制人拒不提出解决方案的，董事会、独立董事应当采取充分有效的法律措施维护公司利益。由于上市公司收购事宜的策划乃至确定，与信息披露的日期之间往往有一个较长的时间跨度，我国《证券法》等法律、法规规定，在有关信息披露之前，收购事项属于内幕信息，有关当事人必须严格保密，并不得进行内幕交易，违反法律义务者要承担相应的法律责任。中国证监会在收到上市公司收购报告书后十五日内未提出异议的，收购人可以公告上市公司收购报告书，履行收购协议。 5.协议收购双方履行收购协议， 办理股权转让 过户等相关手续协议收购相关当事人完成上述程序之后，进入协议履行阶段。双方应当按照协议中约定的关于拟转让的股份的数量、价格、支付方式、履行期限等规定履行收购协议。当事人还应当按照证券交易所和证券登记结算机构的业务规则和要求，申请办理股份转让和过户登记手续： (1)公告上市公司收购报告书后，相关当事人应当委托证券公司申请办理股份转让和过户登记手续;接受委托的证券公司应当向证券交易所和证券登记结算机构申请拟收购部分股份的暂停交易和临时保管;予以暂停交易和临时保管的，应当做出公告;证券交易所可以根据证券市场管理的需要，做出被收购公司挂牌交易股票暂停交易的决定;证券交易所在收到股份转让申请后三个工作日内完成审核，对所申请的股份转让做出予以确认或者不予确认的决定。 (2)证券交易所对所申请的股份转让予以确认的，由接受委托的证券公司代表转让双方向证券登记结算机构申请办理股份过户登记手续，受让人在过户登记手续完成后二个工作日内做出公告。证券交易所不予确认的，接受委托的证券公司应当在收到证券交易所通知的当日，将不予确认的决定通知转让双方和被收购公司，并代表转让双方向证券登记结算机构申请解除对该部分股票的临时保管;出让人应当在获悉不予确认决定后二个工作日内做出公告; (3)股份转让过户登记手续完成后，由接受委托的证券公司代表受让人向证券登记结算机构申请解除该部分股票的临时保管，受让人在提出解除保管申请后的二个工作日内做出公告，该部分股票在证券交易所恢复交易。三、协议收购的特别情况上述五个阶段即为一般协议收购所应当遵循的法定程序。但是在法律规定的特殊情况下，其中可能还包括强制要约收购的程序。所谓强制要约收购，是指当一持股者持股比例达到法定数额时，强制其向目标公司同类股票的全体股东发出公开收购要约的法律制度。依据《上市公司收购管理办法》第13条、第14条的规定，在协议收购的过程中如果出现以下两种情况，那么收购方应当以要约收购方式向该公司的所有股东发出收购其所持有的全部股份的要约： 1.以协议收购方式进行上市公司收购，收购人所持有、控制一个上市公司的股份达到该公司已发行股份的百分之三十时，继续增持股份或者增加控制的; 2.以协议收购方式进行上市公司收购，收购人拟持有、控制一个上市公司的股份超过该公司已发行股份的百分之三十的。这一制度的理论依据在于：在当今上市公司股权日益分散的情况下，持有一个上市公司百分之三十股权的股东，已基本上取得了该公司的控制权。该股东不但可以依据公司章程自由选派高级管理人员，对公司的日常经营，管理作出决定，而且在市场上进一步购买该公司的股票以达到绝对控股地位，也并不是一件难事。小股东因此被剥夺了应享有的权利，实际上处于任人支配的地位。从公平的角度说，小股东有权享有将其持有的股票以合理的价格卖给大股东的权利。所以，要求持股达到百分之三十以上的大股东，以合理价格作出全面收购要约，是完全必要的，可以保护小股东的利益。 1999年之前，上市公司国有股、法人股的协议转让比例基本上不受限制，往往在30%以上，并都获准豁免全面要约收购义务。从1999年开始，股份转让的比例有所下降，通常在30%以下。究其原因，不仅与收购成本上升有关，更主要的是全面要约收购豁免限制强化所致。前些年，便连续发生了几起因未获准豁免全面要约收购义务而导致股权转让告吹的案例。例如，2000年5月由于亚都股份豁免全面要约收购义务的申请未获得批准，与华源集团达成的受让浙江凤凰41%的法人股协议告吹;河北华玉原拟将占总股本51%的国家股转让给军神集团，最终只转让了29.95%的股份。但是如果收购一个上市公司的股份额达不到百分之三十，则无法掌握该上市公司的控制权，收购失去意义;然而，如果达到百分之三十并且想继续收购或者超过百分之三十，就不可避免进入强制要约收购程序，那么对于收购方来说即使抛开要约收购程序的高额成本不说，仅仅是收购剩余那些必须收购的股份，也是极为沉重的财务负担。这样一来，很可能会成为上市公司收购的绊脚石。基于鼓励上市公司收购进行搞活市场的角度出发，2002年9月12日颁布《上市公司收购管理办法》第48条、第49条、第51规定，收购人在法定情形下可以向中国证监会申请下列豁免事项：(一)免于以要约收购方式增持股份;(二)免于向被收购公司的所有股东发出收购要约;(三)免于要约收购被收购公司的全部股份。收购人在下列情况下，可以向中国证监会提出豁免申请： 1.上市 公司股份转让 在受同一实际控制人控制的不同主体之间进行，股份转让完成后上市公司实际控制人未发生变化，且受让人承诺履行发起人义务的; 2.上市公司面临严重财务困难，收购人为挽救该公司而进行收购，且提出切实可行的重组方案的; 3.市公司根据 股东大会决议 发行新股，导致收购人持有、控制该公司股份比例超过百分之三十的; 4.于法院裁决申请办理股份转让手续，导致收购人持有、控制一个上市公司已发行股份超过百分之三十的; 5.中国证监会为适应证券市场发展变化和保护投资者合法权益的需要而认定的其他情形。

　　图书销售需要一定的渠道，不管是网络销售还是线下书店等等，都需要签订销售合同，下面是由整理的图书销售协议，欢迎阅读，更多关于销售的内容，尽在合同范本栏目。 　　图书销售协议(一) 　　甲方：传播有限公司 (以下简称甲方) 　　乙方： (以下简称乙方) 　　甲乙双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，在平等自愿的基础上，通过友好协商，就乙方代理甲方图书事宜达成如下协议： 　　第一章 总 则 　　第一条 代理品种 　　《特级教师满分训练法》丛书。该丛书为初中七八九年级新课标同步类训练用书。 　　第二条 代理区域 　　甲方委托乙方为 (区域)的代理商。乙方不得跨区销售。未经甲方同意，乙方冲货至非代理区域，甲方按冲货实洋的20%扣罚乙方保证金。 　　第三条 发行折扣 　　代理区域内，《特级教师满分训练法》丛书甲方将按码洋的 向乙方供货。 　　第四条 合同保证金 　　1、乙方在合同签订后10日内将本合同保证金人民币 元(大写： 元整)汇往甲方指定账户。保证金在合同期内不可作为货款使用，待合同终止货款结清后一次性退还。未能按时、足额提供合同保证金的视为自动放弃代理资格。 　　2、如果乙方在合同签订后10日内一次性交纳保证金人民币 元(大写： 元整)到甲方指定帐户，则该保证金在合同期内可以冲抵货款，且甲方将按码洋的 与乙方结算货款。 　　第五条 销售目标及返利 　　1、销售目标 　　乙方保证在合同期内，努力完成代理产品销售目标 万(实洋)。 　　若乙方合同期内不能完成销售目标的70%，甲方将有权调整乙方在下一个学年度的销售代理资格。 　　2、返利 　　(1)乙方在销售周期内完成销售目标的100%—150%(含150%)，甲方即给予乙方全年销售码洋的 返利奖励;超过销售目标150%以上，则给予乙方全年销售码洋的 返利奖励。 　　(2)适用于第四条第2款的客户，如果在规定的销售周期内超额完成销售目标的150%以上，则甲方再给予该客户全年销售码洋的 返利奖励。即销售周期内的全部货款按码洋的 结算。 　　(3)返利时间为乙方将货款全部结清后，在进行全年核算的基础上，甲方按标准返利给乙方。不能按本合同约定的时间结清货款的甲方有权取消返利。 　　第六条 丛书发货方式 　　1、依据乙方提供的销售区域教材版本使用情况，甲方于 年 月 日前向乙方供货《特级教师满分训练法》丛书 套。该 套丛书乙方按实际销售数量与甲方结算货款。第一次铺货的库存书乙方可在甲方指定的退货时间前退回甲方，甲方不计乙方库存。 　　2、除第一次铺货外，乙方再次提货须先款后货，款到发货。 　　3、每学期销售周期结束核算乙方铺 　　货销售货款时，甲方计算乙方每学科销售数量，按100比1的比例，免掉乙方第一次铺货的部分销售货款，作为对乙方为终端客户发送样书的补偿。 　　第七条 双方权利与义务 　　1、甲方的权利与义务 　　(1)甲方保证所提供的图书产品均已取得合法授权。 　　(2)甲方负责将产品价格等信息和相应的宣传品提供给乙方。 　　(3)甲方向乙方提供产品知识培训、接受乙方建议并建立反馈制度。 　　(4)甲方对乙方所订产品按双方商定的时间尽快发货，对未预订的新书双方协商后确定发货数量。 　　(5)甲方有权随时前往乙方书店了解甲方图书的实际销售情况和库存，有权拜访目标用户及乙方下线客户。 　　(6)甲方有权组织调货。 　　(7)发生以下情况，甲方有权享有上调折扣、停止发货、单方面终止本合同的权利： 　　①乙方从其他途径进、销甲方提供的产品或销售盗版图书; 　　②乙方从事冲货等不良市场行为; 　　③乙方不能按照合同履行结款和调退货等义务。 　　2、乙方的权利和义务 　　(1)乙方在规定的区域内进行产品销售，不得再向已有甲方代理网点的地区批发销售。 　　(2)乙方保证不从其他途径进、销甲方提供的产品或销售盗版图书，并负责所在区域的政府、媒体的公关事宜，处理突发事件并维护甲方利益和形象。 　　(3)乙方在所在区域最大限度地销售甲方提供的产品。 　　(4)乙方有责任向甲方提供市场销售信息、库存产品信息。 　　(5)甲方不履行合同规定责任，乙方享有随时终止本合同的权利，并书面通知甲方。 　　第二章 业务细则 　　第八条 订货发货原则 　　1、乙方订货须填写详细订单，签字或加盖公章后，通过传真或直接交给甲方业务负责人，也可通过电子邮件、QQ、MSN或手机短信等有效方式订货。电话要货原则上不予办理，。 　　2、甲方收到订单审查确认后及时组织发货，并将发货情况通知乙方，以便乙方及时接货。甲方一般以汽运方式发货给乙方并承担发货费用;如乙方要求快件发货应提前通知甲方。对乙方自身原因延期取货而造成的损失，甲方不予负责。 　　第九条 收货原则 　　1、乙方的办公或收货地址、电话、收货人等相关资料发生变更，应在三日内及时以书面传真的方式通知甲方。否则因此造成的货物退回或丢失等一切经济损失由乙方承担。 　　2、乙方收货后应及时清点到货数量，若与清单不符，应在3日内将收货情况以传真的方式回告甲方，否则甲方视为发货无误，并依据该批销单所注数量、折扣、金额同乙方结算。甲方收到乙方收货差错回执后应在5天内做出答复，如无答复则视为甲方认同。 　　第十条 　　调货原则 　　1、非因特殊原因，原则上乙方不得调货。 　　2、确因乙方特殊原因需要调货的，调货应以甲方传真件所注品种、数量为准，调货费由乙方即调出方承担。 　　3、甲方主动安排乙方调货的费用由甲方承担，待本学年合同结束时统一结算，调货不视为乙方退货。 　　4、因乙方市场预测不准确或客户流失造成的产品积压，甲方不予以调退货。 　　第十一条 退货原则 　　1、所有乙方订单要货，除因甲方发错货物品种、数量等原因外，甲方不允许乙方退货。 　　2、因甲方原因需要退货的，退货按以下要求进行： 　　(1)乙方必须按甲方退货通知的地址、方式等进行退货，否则造成的一切损失由乙方承担。 　　(2)污损、残破图书不予退货。包装应符合汽运、铁路运输要求，否则因此造成的图书丢失或损坏，甲方将按已销售图书同乙方进行结算。 　　(3)乙方退货清单一式三联：一联乙方收存，一联寄至甲方销售部，一联随货同行且放于有明显标识的包内。 　　(4)退货中的零包要按标准规格数量进行打包并做好标识，严禁两个品种的图书混放于一包。 　　(5)退货严格按照时间要求办理，一次性退清，超期不予受理。 　　(6)甲方储运部办理完退货入库后，将退货清单传到销售部，销售部在收到后五日内将退货验收情况及时通知乙方，以便对账。出现的单、物不符，双方协商解决。 　　(7)退货费用由乙方承担;因甲方原因造成退货的，退货费用由甲方承担。 　　第十二条 付款与结算方式 　　1、甲方与乙方以先付款后发货的方式结算。 　　2、第一次铺货的销售货款在该学期销售周期结束后、下学期发货前结算完毕。否则，甲方有权在第二学期终止向乙方继续供货。 　　3、乙方结款时，必须将货款打入甲方指定账户。乙方在没有得到甲方书面授权许可的情况下，汇款到其他账户或给任何人提取现金，甲方都将视为无效，造成的损失由乙方承担。 　　第十三条 价格体系管理 　　1、为适应市场竞争，扩大公司产品市场占有率，除了直接供货给终端客户的产品外，乙方向其主发客户的供货折扣不得高于进货价的8%，不能高于其他竞争对手。 　　2、因价格体系混乱影响甲方产品销售或导致冲货等不良市场行为的，甲方有权根据代理合同采取增设代理商或停止发货等处理措施。 　　3、特殊订单由乙方向甲方书面申请。 　　第十四条 销售管理原则 　　为保证业务合作顺畅，乙方应成立甲方产品销售项目部，专人负责甲方产品的预测采购、销售分析、信息反馈、市场推广等工作。 　　第三章 其他 　　第十五条 合同期限 　　本合同有效期限 年 月 日 　　至 年 月 日。届时如乙方货款未结清，乙方应当继续履行其付款义务。 　　第十六条 合同解除 　　1、甲乙双方中任何一方不得随意解除本合同，但任何一方违反合同的某项条款，另一方有权直接解除本合同。 　　2、下列任意情况出现时，甲方可直接解除本合同，或依据本合同，暂时终止与乙方的代理关系。 　　(1)乙方的经营能力和资产状况明显恶化，甲方认为难以继续保持与乙方的代理关系。 　　(2)乙方宣告破产或被查封时。 　　代理关系解除后，账务有效，本合同失效。 　　第十七条 违约责任及处理 　　1、双方严格履行合同要求，如一方违约，应提前15日通知对方，以便对方采取补救措施。 　　2、违约造成纠纷，双方协商解决，协商不成，由甲方所在地人民法院裁定解决。 　　第十八条 合同声明与保密 　　1、甲方声明，如乙方给甲方工作人员个人任何资助、借款、借物或提货，甲方不予承认，造成损失由乙方承担。 　　2、甲乙双方均承认已仔细阅读并慎重签订本合同，并对合同内容严加保密，因合同泄密造成的损失由泄密方承担。 　　第十九条 变更 　　本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。 　　第二十条 无效条款 　　如合同中的一条或一条以上的条款无效，合同其余条款仍然有效。本合同一式两份，双方各执一份，双方签字盖章后生效。 　　第二十一条 通知 　　甲方给乙方的任何通知以书面通知为准，寄出或传真日开始生效。 　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 　　授权代表： 授权代表： 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　传真： 传真： 　　邮编： 邮编： 　　日期： 日期： 　　图书销售协议(二) 　　甲方：______________________ 　　乙方：______________________ 　　甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订图书销售合同，以明确双方的权利、义务及责任。 　　第一条　销售范围 　　1.乙方享有甲方全部合法出版物在_______________地区内的发行销售权。 　　2._____________________________________________________________。 　　第二条　甲方权利和义务 　　1.甲方保证所供图书是正式出版物，质量达到国家行业要求标准。 　　2.甲方收到乙方要货订单后，须在___个工作日内给予答复。对于乙方急需订购图书，甲方应在当天给予答复。 　　3.甲方应及时向乙方提供新书的电子书目、宣传资料和其他出版信息。甲方应在新书入库前一周通知乙方，并做好各项发行服务工作。 　　4.甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，开展业务讲座或其他宣传推广活动，做好营销服务工作。 　　5.甲方应以乙方报订数方式发货为主，也可根据市场情况配发新书。 　　6.甲方应与乙方每月进行一次业务核对，核实当月实发实收图书的种类、数量是否相符。 　　第三条　乙方权利和义务 　　1.乙方应将订单传真、邮寄(或其它方式)给甲方，订单须乙方确认签名同时加盖公章方为有效。如采用形式传递给给甲方，乙方应注明“凭此传真件有效”;若电话报数应将订单原件邮寄给甲方。 　　2.订货、添货业务由乙方授权专人负责，该负责人有义务提供甲方委托销售图书的市场销售信息。 　　3.乙方在向终端用户销售时，可在甲方发货折扣的基础上浮不低于5个百分点;乙方批销折扣不得低于甲方发货折扣，乙方不得窜货和恶意竞争。 　　4.乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新书信息，并在本地区内积极宣传推广。 　　5.乙方应保证甲方图书不低于_______个月的销售周期，争取最大销售量，扩大市场占有率。 　　6.一般图书甲方给予乙方_______个月的帐期(重点图书另行商定)。乙方应保证按时回款，达到或超额完成甲方规定的回款要求 　　7.乙方不得盗印或销售盗印的甲方图书，并与甲方联合打击盗版，以保证双方合法利益。 　　第四条　结算折扣 　　1.甲方给予乙方供货折扣为___折，教材类图书(中高职教材图书、社会培训教材、教学软件类图书)，特殊图书按特殊情况处理 　　2.____________________________________________________________。 　　第五条　发货及验收 　　1.发货费用：甲方供货给乙方的发运费用由甲方承担。甲方货物到达乙方指定站点后，正常的转运、存储、提货等费用由乙方负责 　　2.发货依据：甲方根据乙方订货单以及新书出版情况和当地市场状况采取供应与主发。 　　3.发运方式：甲方一般为汽运，也可根据乙方要求而定(在订货单上注明)。 　　4.乙方收到货物_______个工作日内需向甲方反馈货物信息，_______日内无回告，我方视为收货无误。 　　5.图书在运输途中丢失或污损，应由运输部门开具证明，以便甲方追究相关单位责任，同时补发图书或调整帐目。 　　第六条　退货 　　1.乙方在年度内可退回甲方滞销图书，退货率不得超过_______%。 　　2.若甲方对某种书进行清算，提前_______个月书面通知乙方，乙方应在收到通知_______个月内将该书余货退回甲方，逾期视为乙方该书已经销售。 　　3.退货方式：乙方有权选择退货运输方式，并承担正常的全部退货费用。如甲方指定退货运输方式或调拨图书，费用由甲方全额支付。 　　4.退货规定： 　　(1)乙方退货须向甲方传真退书目录清单，得到甲方确认后方可退货。 　　(2)乙方退货的图书必须完好无损、无污渍，能正常销售。 　　(3)甲方收到乙方退货后，对图书进行清点，并在_______个工作日内与乙方确认退货数量，残损图书由乙方负责。 　　(4)甲方的图书如出现质量问题或出版内容问题，乙方有权退货，由此产生的费用甲方应全额支付。 　　第七条　帐款结算 　　1.甲乙双方业务负责人每月必须核对往来账目_______次。每月_______日至_______日，按协议规定进行结算。 　　2.乙方每月月底前向甲方结算一次叁个月前的货款。 　　第八条　合同终止及其他 　　1.本合同履行过程中，乙方若明显不能满足经销条件，不具备经销能力，甲方可撤销其经销资格和销售合同、并终止双方责权。甲方在合同终止前___天内通知乙方，在此期间双方应继续履行本合同。 　　2.双方中的任何一方如认为需要变更本合同条款，应提出书面意见，双方可另行商定。 　　3.甲乙双方在本合同执行期间发生争议，本着友好协商。协商不成，双方有权向当地仲裁机构提请民事诉讼。 　　4.本合同有效期自_________年______月______日至_________年______月______日。 　　5.本合同自双方当事人签署日起正式生效。 　　6.本合同部分条款无效不影响其他条款的效力，其他条款依然有效。 　　7.未尽事宜，双方协商解决，签订补充协议。 　　8.本合同一式叁份，乙方各执一份，甲方执两份，具有同等法律效力。 　　甲方：__________________________ 　　代表：__________________________ 　　日期：________年______月______日 　　乙方：__________________________ 　　代表：__________________________ 　　日期：________年______月______日 　　图书销售协议(三) 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　一、销售区域及目标 　　乙方为甲方委托的在_________省_________市的特约经销商;年销售目标为_________万(码洋)。 　　二、销售折扣 　　1.甲方向乙方发货折扣为_________%折。 　　2.乙方的发货折扣应控制在_________%—_________%折之内;如乙方批发折扣低于_________%或高于_________%折，甲方有权停止供货甚至取消乙方的特约经销商资格。 　　消化库存及特定情况下的发行折扣由甲方统一确定，另行通知。 　　三、订货 　　乙方添订货时，应遵循少订勤添的原则，以传真或电子函件数据为准，甲方承担发货费用。(详见甲方书目中的添订货须知) 　　四、退货 　　乙方应在甲方规定的期限内退货，并保证全年平均退货率不超过_________%，退货费用由乙方承担。 　　五、返利 　　1.乙方在合同期内总回款所对应码洋超过甲方年销售目标码洋，甲方将对超过部分按码洋的5%的标准进行返利，乙方不得提前抵减当年度的货款;如乙方在合同期内未达到甲方的年销售目标，结算折扣上调为_________%，且甲方有权在下一年调整其特约经销商资格。 　　2.甲方对完成年销售目标者进行奖励：回款_________万奖现金_________元;_________-_________万奖现金_________元;_________-_________万奖现金_________元;_________-_________万奖现金_________元;_________-_________万奖现金_________元;_________万以上奖现金_________元。 　　〖您正浏览的文章由第一"，版权归原作者、原出处所有。〗 　　六、结算 　　1.乙方于_________年_________月_________日前预付_________元保证金，_________月_________日前预付款未到位者视为自行放弃其特约经销商资格，此笔保证金将用于冲减本合同期内最后一笔欠款。 　　2.结算方式及时间：乙方保证每月按甲方的月度回款计划于当月_________日前回款。 　　七、合同有效期限 　　本合同有效期限一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。 　　八、争议的解决 　　若有一方违反本合同条款造成纠纷，由甲乙双方友好协商解决;协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。 　　九、补充条款 　　合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力(传真件有效)，自签字盖章之日起生效。 　　甲方(盖章)：_________　　　　　　　　乙方(盖章)：_________ 　　代表(签字)：_________　　　　　　　　代表(签字)：_________ 　　_________年____月____日　　　　　　　　_________年____月____日 　　 更多内容尽在：

一致行动是各国或地区上市公司收购立法中重点监管的行为，也是上市公司收购法律制度中不可或缺的重要组成部分，它直接关系到上市公司收购信息披露的公开、公正和公平。在实践中，收购方为了规避法律法规的规定，逃避信息披露或要约收购等法定义务，往往通过非关联化的处理，由多个收购主体出面共同采取行动，每个收购主体购买低于法定比例的同一家上市公司的股票，进而达到既逃避义务又控制上市公司或实现利益输送的目的。为了打击上述规避法律法规的行为，各国或地区证券市场关于“一致行动”和“一致行动人”的法律制度应运而生，凡被认定为实施“一致行动”的“一致行动人”，则以各个一致行动人合并计算的收购比例作为其履行法定义务的判断标准，同时在一般情况下也将被视为具有关联关系。从相关法律制度的逻辑性和适用性上分析，一致行动(一致行动人)制度是连结关联关系(契约关系)制度和信息披露(要约收购)制度的中间环节。对一致行动和一致行动人的判定一般建立在对关联关系和契约关系判定的基础之上，立法关于关联关系的界定和契约构成的界定直接影响对一致行动和一致行动人的判定；推而进之，一致行动和一致行动人判定的结果则既引发了相应的信息披露或要约收购义务，也是反过来判定关联关系的基本依据。法律依据《上市公司收购管理办法》第八十三条本办法所称一致行动，是指投资者通过协议、其他安排，与其他投资者共同扩大其所能够支配的一个上市公司股份表决权数量的行为或者事实。在上市公司的收购及相关股份权益变动活动中有一致行动情形的投资者，互为一致行动人。如无相反证据，投资者有下列情形之一的，为一致行动人：(1)投资者之间有股权控制关系；(2)投资者受同一主体控制；(3)投资者的董事、监事或者高级管理人员中的主要成员，同时在另一个投资者担任董事、监事或者高级管理人员；(4)投资者参股另一投资者，可以对参股公司的重大决策产生重大影响；(5)银行以外的其他法人、其他组织和自然人为投资者取得相关股份提供融资安排；(6)投资者之间存在合伙、合作、联营等其他经济利益关系；(7)持有投资者30%以上股份的自然人，与投资者持有同一上市公司股份；(8)在投资者任职的董事、监事及高级管理人员，与投资者持有同一上市公司股份；(9)持有投资者30%以上股份的自然人和在投资者任职的董事、监事及高级管理人员，其父母、配偶、子女及其配偶、配偶的父母、兄弟姐妹及其配偶、配偶的兄弟姐妹及其配偶等亲属，与投资者持有同一上市公司股份；(10)在上市公司任职的董事、监事、高级管理人员及其前项所述亲属同时持有本公司股份的，或者与其自己或者其前项所述亲属直接或者间接控制的企业同时持有本公司股份；(11)上市公司董事、监事、高级管理人员和员工与其所控制或者委托的法人或者其他组织持有本公司股份；(12)投资者之间具有其他关联关系。一致行动人应当合并计算其所持有的股份。投资者计算其所持有的股份，应当包括登记在其名下的股份，也包括登记在其一致行动人名下的股份。投资者认为其与他人不应被视为一致行动人的，可以向中国证监会提供相反证据

《巴塞尔协议Ⅰ》是国际清算银行（BIS）的巴塞尔银行业条例和监督委员会的常设委员会于1988年7月在瑞士的巴塞尔通过的《关于统一国际银行资本衡量和资本标准的协议》的简称。该协议第一次建立了一套完整的、国际通用的、以加权方式衡量表内与表外风险的资本充足率标准，有效地扼制了与债务危机有关的国际风险。尽管巴塞尔委员会发布的文件不属于国际条约，但是其所确立的监管标准已经成为一种国际惯例。20世纪70年代以后，金融国际化和全球化程度不断加深，金融创新日趋活跃。各国在放松国内金融规则的同时，也面临着对国际银行业进行监管的需要和挑战，要协调国际银行的监管。为促进世界各国间的公平竞争，并增强国际金融体系的安全性，1988年，西方12国中央银行在瑞士巴塞尔达成立了《关于统一国际银行资本衡量和资本标准的协议》，简称《巴塞尔协议Ⅰ》，规定12个参加国应以国际可比性及一致性为基础制定各自的银行资本的标准和规定。《巴塞尔协议Ⅰ》的主要内容包括三方面：第一，资本的组成。对各类资本按照各自不同的特点进行明确界定，将银行的资本构成划分为核心资本和附属资本两个层次。第二，风险加权的计算。根据资产类别、性质以及债务主体的不同，将银行资产的风险划分为五个等级，从“无风险”到“十足风险”，即0、10%、20%、50%和100%的风险权数；对资产负债表外项目采用“无风险”到“十足风险”的0、20%、50%、100%的信贷风险折算率。第三，资本与风险资产的目标标准比率。银行资本对风险加权资产的最低目标比率为8%，其中核心资本至少为4%。《巴塞尔协议Ⅰ》本身在制度设计上存在着缺陷。它是以规范信用风险为主的跨国规范，并没有考虑市场风险等其他风险，而随着金融全球化趋势的不断加强，国际银行业更加需要一个对于风险更加敏感的风险监管框架。2004年6月26日，巴塞尔委员会正式公布了《统一资本计量和资本标准的国际协议修订框架》最终稿，这也就是俗称的《巴塞尔协议Ⅱ》。《巴塞尔协议Ⅱ》由三大支柱构成，其中最低资本要求是核心内容，而监督检查、市场约束是实现最低资本要求的有力保障，三者有机结合，构成了对银行全面风险监管的完整体系。随着金融行业的不断发展，《巴塞尔协议Ⅱ》一直秉承的资本充足管理理念受到挑战，2007年金融危机的爆发使得《巴塞尔协议Ⅱ》的问题也日益暴露出来。为了应对金融危机，巴塞尔委员会制定了一系列文件，规定了银行业监管新标准，这一系列文件便构成了《巴塞尔协议Ⅲ》。《巴塞尔协议Ⅲ》突出了五个方面的改进，即提高银行资本质量、扩大资本框架的风险覆盖面、引入杠杆率、提出超额资本、建立流动性最低标准。

资本充足率：12%核心资本充足率（即一级资本充足率）：6%

你好，很高兴为你回答，首先巴塞尔协议的发展演变有巴塞尔协议、新巴塞尔资本协议，巴塞尔协议三，首先巴塞尔协议的主要内容有：两大支柱：银行资本资产风险内容：资本的组成风险权重目标标准比率1、资本的组成核心资本：实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润。附属资本：呆坏账准备、优先股、资本性金融债券等。2、风险权重根据资产的相对风险程度，对资产负债表上各类资产以及表外项目制定用来计算资本金的风险加权比率。权数有5个：0、10%、20%、50%、100%3，目标化比率：相对于加权风险资产的资本比率应为8%，其中核心资本比率至少应为4%。二、《巴塞尔新资本协议》核心内容3大支柱：1、最低资本2、监管部门的监督检查3、市场约束1、第一支柱—最低资本标准在最低资本标准上，修订框架坚持1988年协议关于资本的定义和风险加权的计算，同时保留了核心资本充足率不低于4%、总资本充足率不低于8%的规定，但是对具体的计算方法做出了重要调整2、第二支柱—监管部门的监督检查监管当局不仅要保证银行有足够的资本来应对所面临的风险，而且也要促使银行提高风险管理水平。监管当局要有正确评估银行的风险与所需资本的能力。其它风险防范的方法包括强化风险管理、完善内部控制等。3、第三支柱—市场约束委员会特别强调市场约束具有强化资本监管、帮助监管当局提高金融体系安全稳健的潜在作用。该支柱的核心是要求银行进行有效的信息披露，因为有效的信息披露可以向市场参与者提供信息，帮助市场纪律发挥作用。三、《巴塞尔协议Ⅲ》主要内容：主要集中在：一级资本重新定义最低资本金比率要求过渡期安排一、一级资本重新定义1、新的一级资本包括权益资本和留存收益规定只有在持续经营的基础上具备足够的损失吸收能力的非普通股资本工具才可纳入一级资本，有效的权益资本需占一级资本的50%以上。2、最低资本金比率要求（1）银行的一级资本充足率下限将从现行的4%上调至6%；（2）由普通股构成的核心一级资本占银行风险资产的下限将从现行的2%提高到4.5%；（3）银行还必须设立新的、单独的“资本防护缓冲金”，占资产的2.5%，使总的优质资本金要求达到7%。（4）协议还要求银行在信贷市场繁荣时设立单独的“逆周期资本缓冲金”，占总资产的0%—2.5%。3、过渡性安排以最大限度的降低其对商业银行的贷款供给能力和对宏观经济发展的影响。好了，我的说明就这么多，其他的如果不了解可以百度一下，这个我之前有做了一个PPT，纯手打，希望这些能帮到你，我是小程。法律依据：《统一资本计量和资本标准的国际协定：修订框架》第一条新协议由三大支柱构成：一是最低资本要求，二是监督检查，三是市场约束。

同一交易对手的所有交易合约，现金流入和现金流出可以进行轧差。

巴塞尔委员会2004年6月26日公布的新资本协议，确立了改进资本充足率计量标准、监管评价程序和强化市场约束的基本框架的三个支柱。对照我国的监管现况，可以看出与当代世界银行业监管发展趋势的明显差距。我们应当高度重视，认真加以。 一、巴塞尔资本协议及其演变 巴塞尔委员会1988年发布的《关于统一国际银行资本衡量和资本标准的报告》中关于银行的资本与加权风险资产余额的比例不得低于8%的资本充足率要求，是衡量单个银行乃至整个银行体系稳健性之最重要的指标。作为银行监管上一个重要的里程碑，它为各国银行监管当局提供了统一的资本监管框架，对国际业产生了巨大的，使全球资本监管总体上趋于一致。有一百多个国家以不同的立法形式实施了巴塞尔资本协议。 随着金融环境的变化和金融创新的发展，以8%的资本充足率为主要的1988年巴塞尔协议已明显满足不了金融监管的需要，它主要反映银行信用风险的资本要求，且对风险的分类较粗。如统一规定公司贷款的风险权重为100%，对于贷款对象是AAA级的或BB级的企业，银行所需的监管资本都是贷款金额的8%。这就是说，监管资本与银行根据内部信用风险模型测算的资本(银行相信他们需要的资本)之间，存在很大的差距。很多银行还利用1988年巴塞尔协议在表外业务风险监管方面的不足，进行了大量的表外业务创新，以减少监管资本要求。实践中暴露出来的使各国监管当局逐渐认识到，监管的目标主要是帮助银行进行风险管理，这样，巴塞尔委员会在1996年对资本协议进行了修改，将市场风险纳入到资本监管中，2004年6月又公布了将于2006年底实施的新资本协议。 新资本协议引入了改进资本充足率计量标准、发展监管评价程序和强化市场约束的三个支柱。新协议对资本充足率进行了两项重大创新：一是在第一支柱资本充足率的公式中全面反映了信用风险、市场风险、操作风险的资本要求。二是引入了计量信用风险的内部评级法。内部评级法在信贷政策体系中的作用十分显著，能够对全部信用风险进行多维度计量，再线性最优化模型，制定出完整的信贷政策组合，确定一段时期内重点支持和退出的业务领域。银行既可以采用外部评级公司的评级结果确定风险权重，也可以用各种内部风险计量模型计算资本要求。由43个国家的365家银行参加的新协议第三次定量影响测算结果显示，新协议要求的监管资本与1988年巴塞尔协议下的监管资本基本持平。其中，对于使用高级内部评级法的美国、欧盟的大银行来说，信用风险资本要求下降了17％，操作风险资本要求增加了11％，二者相抵，资本要求下降了6％。这一结果实现了巴塞尔委员会提出的新资本协议要提高资本的风险敏感度和激励商业银行不断提高风险管理水平两大目标。当前，作为新资本协议核心内容的内部评级系统及配套制度，正在成为全球银行业开展风险管理的主流模式。 二、我国的监管水平与巴塞尔新资本协议的差距 我国的《商业银行法》引进了巴塞尔协议，规定商业银行资本充足率不得低于8％。人民银行分别于1994年和1996年下发了对商业银行资本充足率的要求。但在以后相当长的一段时间内，我国对资本不足的商业银行没有明确的监管措施，在资本充足率计算上也放宽了标准，缺乏对贷款进行符合实际的分类方法，并按分类提取充足的风险准备金，在此基础上计算资本难以反映银行的真实风险状况，难以有效控制商业银行资产的快速扩张，导致监管不力，资本充足率明显偏低。银监会成立后，于2004年2月23日公布了《商业银行资本充足率管理办法》，一是重新定义了资本范围，二是规定了0、20％、50％、100％的资产风险权重系数，取消了10％和70％的资产风险权重系数；三是将信用风险和市场风险纳入资本约束范围；四是信用风险和市场风险权重使用标准法，经银监会批准，商业银行可以使用内部模型法计算市场风险资本。五是规定了商业银行资本充足率的监管和信息披露制度，并要求商业银行最迟要在2007年1月1日达到最低资本要求。以上情况来看，《商业银行资本充足率管理办法》基本内容符合1988年巴塞尔协议要求，同时吸收了新资本协议的有关监管和信息披露的规定。但与新资本协议相比有二点不足：一是没有将操作风险纳入资本约束范围，二是信用风险不能使用内部评级法。 中国银监会主席刘明康2003年7月31日致信巴塞尔银行监管委员会主席卡如纳先生，表示至少在十国集团2006年实施新巴塞尔协议的几年后，中国仍将继续执行1988年的老协议。我认为，实施新资本协议，一方面要增加操作风险的资本配置，另一方面我国商业银行在数据整理、IT系统建设、人员培训等方面，没有相应的基础条件和管理水平，不具备实施内部评级法的条件，不能降低监管资本，这将大大增加我们的资本配置。从意义上说，巴塞尔协议具有习惯国际经济法的法律特性，中国当然有权可以不遵循。但是，当中国的银行进入国际市场开拓业务时，这种法律特征将会使中国商业银行在竞争中处于不利的地位。所以，从发展角度看，实施新资本协议是一个不可逆转的趋势，任何一个致力于国际化发展的银行都无法摆脱它的约束。因此，国内积极寻求国际化发展的银行应对自己提高要求，积极主动地创造条件，以适应新协议的要求。

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协议极为简单，核心内容就是针对国际性银行监管主体缺位的现实，突出强调了两点：1、任何银行的国外机构都不能逃避监管；2、母国和东道国应共同承担的职责。1983年5月，修改后的《巴塞尔协议》推出。这个协议基本上是前一个协议的具体化和明细化。比如明确了母国和东道国的监管责任和监督权力，分行、子行和合资银行的清偿能力、流动性、外汇活动及其头寸各由哪方负责等，由此体现“监督必须充分”的监管原则。巴塞尔协议的实质性进步体现在 1988年7月通过的《关于统一国际银行的资本计算和资本标准的报告》（简称《巴塞尔报告》）。该报告主要有四部分内容：1、资本的分类；2、风险权重的计算标准；3、1992年资本与资产的标准比例和过渡期的实施安排；4、各国监管当局自由决定的范围。体现协议核心思想的是前两项。《巴塞尔报告》的核心内容是资本的分类。也正因为如此，许多人直接就将《巴塞尔报告》称为规定资本充足率的报告。

法律分析：内容有第一支柱——最低资本要求、各国反周期缓冲资本要求、针对特定银行的反周期缓冲资本、符合监管定义的零售资产组合中的债权、信用风险缓释技术相关的其他问题的处理、监管部门确定的违约损失率和违约风险暴露等。法律依据：《巴塞尔协议III》商业银行的核心资本充足率将由目前的4%上调到6%，同时计提2.5%的防护缓冲资本和不高于2.5%的反周期准备资本，这样核心资本充足率的要求可达到8.5%-11%。总资本充足率要求仍维持8%不变。此外，还将引入杠杆比率、流动杠杆比率和净稳定资金来源比率的要求，以降低银行系统的流动性风险，加强抵御金融风险的能力。为最大程度上降低新协议对银行贷款供给能力以及宏观经济的影响，协议给出了从2013-2019年一个较长的过渡期。全球各商业银行5年内必须将一级资本充足率的下限从现行要求的4%上调至6%，过渡期限为2013年升至4.5%，2014年为5.5%，2015年达6%。同时，协议将普通股最低要求从2%提升至4.5%，过渡期限为2013年升至3.5%2014年升至4%，2015年升至4.5%。截至2019年1月1日，全球各商业银行必须将资本留存缓冲提高到2.5%。

核心内容为：“三个支柱”（最低资本规定、监管当局的监督检查和市场纪律）要求资本监管更为准确的反映银行经营的风险状况，进一步提高金融体系的安全性和稳健性。第一支柱：最低资本充足率要求。新协议仍然要求核心资本充足率不能低于4%，总资本充足率不能低于8%，但对风险资产的计算更加严格和准确。第二支柱：监管当局的检查监督。监管当局的监督检查是最低资本规定和市场纪律的重要补充。第三支柱：市场纪律。市场纪律有助于提高银行体系的安全。银行应当定期向公众披露风险状况、资本构成、资本充足率等方面的信息。巴塞尔协议是巴塞尔委员会1988年7月通过的“关于统一国际银行的资本计算和资本标准的协议”的简称。巴塞尔协议第一次建立了一套完整的、国际通用的、以加权方式衡量表内与表外风险的资本充足率标准，有效地扼制了与债务危机有关的国际风险。2002年10月，巴塞尔委员会发布了修改资本协议建议的最新版，同时开始新一轮调查，评估该建议对全世界银行最低资本要求的可能影响。

法律分析：简述巴塞尔协议的内容，巴塞尔协议主要内容。目前对银行资产证券化而言，最顶层的监竹框架是第三版巴塞尔协议。巴曙松等(2013)以巴塞尔协议m为背景，巴塞尔协议深人总结了巴塞尔委员会资产证券化框架的演变。王远胜(2015)分析了新巴塞尔协议2014的资产监管新框架.认为其重新设计了监管资本计星系统.通过强化内部评级法.改变了原先对外部评级的机械。巴塞尔协议依赖;同时新框架简化了原监管公式，巴塞尔协议调整了风险什算因子，巴塞尔协议以增加监管资本的风险敏感度.减缓监管资本套利。然而.巴塞尔协议其中在资产证券化度址模型的两种选择性方案下也攀露出了一些缺陷.巴塞尔协议可能导致新的监管博弈、巴塞尔协议监管套利或增加新的风险暴露及过于保守的资本要求等。法律依据：《中华人民共和国发票管理办法》 第十四条 各省、自治区、直辖市内的单位和个人使用的发票，除增值税专用发票外，应当在本省、自治区、直辖市内印制；确有必要到外省、自治区、直辖市印制的，应当由省、自治区、直辖市税务机关商印制地省、自治区、直辖市税务机关同意，由印制地省、自治区、直辖市税务机关确定的企业印制。禁止在境外印制发票。

中国已经加入！

相对于旧资本协议,新资本协议主要有以下一些创新:首先,其主要目的在于使计算资本金的方法更接近于从1988 年就已经出现的在风险管理技术方面已取得的进展;其次,新资本协议在于更多地推动资本监管向面向过程监管方向发展。因此,新资本协议的目的是进一步把金融工具方面的创新纳入协议范畴,它不仅仅满足于协议的事后调整以容纳市场发展。其目的还在于使资本标准减少事前扭曲来保持其前瞻性。新资本协议的总体目标是通过更进一步地综合考虑资本充足性和风险损失之间的关系来减少银行应用于对其最低要求进行套利的动机。最后,新资本协议的侧重点在于市场创新而不是解决如何将这些标准应用于新兴市场的问题

新协议由三大支柱组成：一是最低资本要求，二是监管当局对资本充足率的监督检查，三是信息披露。 1.最低资本要求 从新协议的名称《新巴塞尔资本协议》可以看出，巴塞尔委员会继承了旧巴塞尔协议以资本充足率为核心的监管思路，将资本金要求视为最重要的支柱。当然，新协议的资本要求已经发生了极为重大的变化，具体体现在以下几个方面。 （1） 风险范畴的拓展在当前的金融格局下，尽管信用风险仍然是银行经营中面临的主要风险，但市场风险和操作风险的影响及其产生的破坏力却在进一步加大。因此，新协议在银行最低资本要求的公式中，分母由原来单纯反映信用风险的加权资本加上了反映市场风险和操作风险的内容。信用风险采用标准法或基于内部评级法确定（基于内部评级法又有基本法和高级法的区别，三种方法的复杂程度依次递增）。新协议允许银行根据自身的风险管理水平和业务的复杂程度灵活运用，并建议业务相对简单、管理相对薄弱的银行使用旧协议提出的标准法。这种方法是在外部信用评级机构对交易对手的主权风险、公司风险等项目评级的基础上确定风险权重。短期信用评级适用于长期债权和短期债权，而短期信用评级只能用于短期债权；如果一家机构同时拥有多个外部机构评定的信用等级，则选出两个最高者。若两个最高者级次相同，则使用这一级次的信用等级作参考；若不同，则取次级作参考。但由于外部信用评级机构信息的不充分以及人为因素的影响，其评级结果的客观、公正、准确难以保证，因此，新协议要求银行尤其是实力较强的银行采用基于内部的评级方法。基于内部的评级方法比较复杂，要全面考虑构成风险的各种因素，并以此建立计算风险权重资产的风险权重函数，然后测算必须满足的最低资本量；包括利率风险、股票风险、外汇风险、商品风险和期权价格风险在内的市场风险存在较大的量化难度，因此，新协议建议各国监管当局在《补充规定》所提处理方法的基础上提足最低资本量，并对市场风险加以特别关注；操作风险也存在量化困难，新协议第一稿并未提出任何计量方法。在充分听取各方意见后，在新协议修改稿中给出三种计量操作风险的方法：①基本指数法，即以某种单一指数（如银行总收入的一个固定比例）来确定应对操作风险的必需资本量。②标准法，即把银行业务按公司资产、项目融资、零售等类别加以区分，分别计算操作风险指数，再乘上某一固定比例得出所需资本量。③内部测试法，这一方法的技术要求最高。在计量每种业务的风险时，银行都必须根据内部数据计算操作风险指数、引致损失事件发生的概率以及事件发生后的损失程度，再以所得数据与巴塞尔委员会确定的相应比例得出资本需求量。鉴于计量方法比较复杂，且合理性有待验证，因此，巴塞尔委员会注意到许多银行以最低资本的20％作为应对操作风险资本的做法，准备以这一比例作为广义的指导性准备标准。 （2） 计量方法的改进与创新 巴塞尔委员会在新协议中根据银行业务错综复杂的现状，改造尤其是创新了一些计量风险和资本的方法，这些方法的推出在很大程度上解决了旧协议相关内容过于僵化、有失公允的遗留问题，而且使新协议更具指导意义和可操作性。 计量资产风险权重的标准法是在1988年的旧协议中提出来的，新协议仍以其作为一项重要内容，但在原方法的基础上作了重大改进。首先是OECD成员国的标准地位退居次要位置，主要是按外部信用评级的高低进行风险权重的计量，即使要对资产进行主权风险评定，也要求银行依靠自身的风险评估或是根据一些国际性评级机构的评定结果而定。这就基本上消除了风险权重上的国别歧视，有利于信用风险确定中信用标准的回归，也有利于纠正非OECD成员国（主要是发展中国家）在国际融资市场上受到的不公平待遇；其次是增加了风险级次，在原有风险权重的基础上，增加了50％和150％两个级次（对公司风险），这在一定程度上提高了银行资产的风险敏感度，从而体现出资产实际上存在的多样性差别。 鉴于标准法在信息充足性、时效性，方法的科学性以及信用评级的客观公正性等方面存在的问题，巴塞尔委员会在新协议修改稿中更主张有条件的大银行提升自己的风险评估水平，打造更精细的风险评估体系，并创造性地提出了一整套精致的基于内部信用评级的资本金计算方法。为巴塞尔委员会提供决策支持的美国国际金融学院甚至认为，通过这套计算方法促进银行建立完善的内部风险评级体系，是新巴塞尔协议的一大核心内容。 基于内部信用评级的资本金计量方法分两步进行。首先是计算每个债项的风险权重，公式为：其中： 是指资产的风险权重； 是违约后债项的可能损失； 是债务人的违约概率，巴塞尔委员会将其定义为债项一年的平均违约率； 是债权的到期时间； 是对 的调整函数，依赖于 ； 则由另一公式决定，即 其次是确定每个债项对应的最低资本金规模，公式为： ，其中,EAD是违约时的风险暴露，对于表内业务来说，巴塞尔委员会将其定义为资产负债表上的名义未清偿额；而表外业务的EAD则可对照表内项目计量或由银行根据内部评级系统确定。显然，基于内部评级的资本金计量方法成功与否的关键是LGD、PD、EAD以及M等四个输入参数，巴塞尔委员会认为，银行可先由监管机构确定其中的LGD、EAD及M，条件成熟后，再全部由银行在对内部数据进行全面分析的基础上自行确定。 推出基于内部评级的方法，巴塞尔委员会不仅要为资产风险权重及最低资本金要求找到一套科学、合理的方法，而且要为坏帐准备金的提取打下基础，为客户综合授信和金融工具的定价提供重要依据。 （3） 资本约束范围的扩大 针对各界对旧协议的批评，新协议对诸如组织形式、交易工具等的变动提出了相应的资本约束对策。对于单笔超过银行资本规模经营15%的对非银行机构的投资，或者这类投资的总规模超过银行资本的就要从银行资本中减除相同数额；对于以商业银行业务为主的金融控股公司以及证券化的资产，则重新制定了资本金要求，要求银行提全、提足各种类、各形式资产的最低资本金；此外，还充分考虑到了控股公司下不同机构的并表问题，并已着手推动与保险业监管机构的合作，拟制定新的相应规则来形成金融业联合监管的架构，以适应银行全能化发展的大趋势。 2、 监管部门的监督检查 从新巴塞尔协议可以看出，巴塞尔委员会强化了各国金融监管当局的职责，提出了较为详尽的配套措施。这反映出巴塞尔委员会仍然没有轻视银行作为利益主体利用信息的不对称作出违背监管规则的逆向选择、并由此产生道德风险的问题。有具体目标又有行为规范和措施的监管当局就显得尤为重要。巴塞尔委员会希望监管当局担当起三大职责：一是全面监管银行资本充足状况。银行可以分三个步骤进行。首先是判断银行是否达到充足率的要求，判断的依据主要有银行所处市场的性质、收益的可靠性和有效性、银行的风险管理水平以及以往的风险化解记录；其次是根据银行风险状况和外部经营环境的变化，提出高于最低限度的资本金要求；最后在资本规模低于最低要求时，适当进行必要的干预。二是培育银行的内部信用评估体系。前面提到巴塞尔委员会鼓励银行使用基于内部信用评级的风险计量方法，这种方法分为低级和高级两个层次。对每个银行来说，都有一个由基础法向高级法过渡的阶段，监管当局在这一阶段的内部信用评估体系培育职责就是给出四个主要输入参数LGD、EAD、PD以及M中的前三个，并促成这一阶段的尽早结束。在此基础上，还要及时检查银行的内部评估程序和资本战略，使银行的资本水平与风险程度合理匹配。三是加快制度化进程。2001年的新协议修改稿特别要求，商业银行除了按照新巴塞尔协议的规定行事之外，还必须向监管当局提交完备的资产分类制度安排、内部风险评估制度安排等，从而使得与新形势相适应的新方法得到有力的制度保证。至于监管方法，新协议仍然强调现场检查和非现场检查二者并用的主张。 3、 市场约束旧协议出台时，经济学家曾指出，信息的不对称应该是银行可能损害社会利益从而需要监管的重要原因，但巴塞尔委员会更多采纳的是银行信息不宜公开的观点。这些观点认为：银行业务具有与其他行业明显不同的特殊性，无论是吸收存款还是发放贷款，都涉及到客户的商业秘密；正因为银行是一个高负债经营的特殊行业，信息公开就会影响到银行乃至整个银行业的安全与稳定；此外，无论是银行的价格还是其资产的风险，都处于反复无常状态，因而信息披露的意义并不大。 新协议显然摒弃了这些观点，它更多的是从公众公司的角度来看待并对待银行，强调以市场的力量来约束银行，认为市场是一股强大的推动银行合理、有效配置资源并全面控制经营风险的外在力量，具有内部改善经营、外部加强监管所发挥不了的作用。作为公众公司的银行只有象其它公众公司一样建立了现代公司治理结构、理顺了委托代理关系、确立了内部制衡和约束机制，才能真正建立风险资产与资本的良性匹配关系，从而在接受市场约束的同时赢得市场。资本充足状况和风险控制能力及控制记录良好的银行能以更优惠的价格和条件从市场上获取资源，而风险程度偏高的银行则往往要支付更高的风险溢价、提供额外的担保或采取其他保全措施。新协议修改稿以推进信息披露来确保市场对银行的约束效果。巴塞尔委员会首先提出全面信息披露的理念，认为不仅要披露风险和资本充足状况的信息，而且要披露风险评估和管理过程、资本结构以及风险与资本匹配状况的信息；不仅要披露定性的信息，而且要披露定量的信息；不仅要披露核心信息，而且要披露附加信息。其次是对信息披露本身也要求监管机构加强监管，并对银行的信息披露体系进行评估。商业银行经营管理理论的发展经过了资产管理理论、负债管理理论与资产负债综合管理理论三个阶段。 资产管理理论是最早产生的一种银行经营管理理论，它的发展分为三种观点，即商业性贷款理论、转移理论与预期收入理论。 负债管理理论是在金融创新中产生的一种银行管理理论，认为银行可以通过主动负债以增强其流动性。 资产负债综合管理理论兼顾了银行的资产与负债结构，强调资产与负债两者之间的规模与期限搭配协调，在利率波动的情况下实现利润最大化。 各国在资产负债综合管理理论付诸实践的基础上建立起一系列模型，主要包括线性规划模型、财务规划模型、利率敏感性缺口管理与存续期间缺口管理模型等。 西方商业银行的经营管理理论经历了资产管理、负债管理、资产负债综合管理以及资产负债表内表外统一管理四个阶段。 （1）资产管理(The Asset Management) 20世纪60年代以前，在商业银行为信用中介的间接融资占主导地位环境下，在当时较稳定的资金来源的基础上，对资产进行管理。 资产管理依其提出的顺序又有以下三种理论：商业性贷款理论、资产可转换理论、预期收入理论。 （2）负债管理(The Liability Management) 20世纪60年代，西方商业银行资产负债管理的重心有资产管理转向负债管理为主。 负债管理的基本内容是：商业银行的资产负债管理和流动性管理，不仅可以通过加强资产管理来实施，也可以通过在货币市场上主动性负债，即通过“购买”资金来实施。 （3）资产负债综合管理(Asset-Liability Management) 资产负债综合管理于20世纪70年代、80年代初，伴随着金融自由化浪潮而产生的。 资产负债综合管理的基本思想：在资金的配置、运用以及在资产负债管理的整个过程中，根据金融市场的利率、汇率及银根松紧等变动情况，对资产和负债两个方面进行协调和配置，通过调整资产和负债双方在某种特征上的差异，达到合理搭配的目的。 （4）资产负债表内表外统一管理(In Balance-Sheet and Off Balance-Sheet Management) 资产负债表内表外统一管理产生于20世纪80年代末。 为了对商业银行的经营风险进行控制和监管，同时也为了规范不同国家的银行之间同等运作的需要，1987年12月巴塞尔委员会通过了《统一资本计量与资本标准的国际协议》，即著名的《巴塞尔协议》。 《巴塞尔协议》的目的：一是通过协调统一各国对银行资本、风险评估及资本充足率标准的界定，促使世界金融稳定；二是将银行的资本要求同其活动的风险，包括表外业务的风险系统地联系起来。 《巴塞尔协议》的通过是西方商业银行资产负债管理理论和风险管理理论完善与统一的标志。 资产负债比例管理理论吸取了资产管理理论和负债管理理论的精华，强调对资产业务、负债业务的协调管理，通过对资产结构和负债结构的共同调整，在确保商业银行资产具有一定收益性、流动性的前提下，谋求经营风险的最小化。资产负债比例管理理论主要是从资产与负债均衡的角度去协调银行经营的安全性、流动性和赢利性之间的矛盾，使商业银行的管理走向科学化。 中国人民银行决定，从1998年1月1日起，取消对国有商业银行的贷款限额控制，实行资产负债比例管理，标志我国从此已全面开始对商业银行实行资产负债比例管理。两年来的实际运行情况表明，资产负债比例管理在我国银行业的全面推行，对于国有商业银行转变经营观念、明确经营方针，优化资产负债结构并逐步增强风险意识起到了一定的推动作用，但由于我国正处于特定的经济转型时期及银行体制的特殊性，当前的资产负债比例管理制度不可避免地存在一些不足之处，有待进一步完善。 一、商业银行资产负债比例管理的作用 首先，资产负债比例管理的实施表明我国金融调控已逐步向间接方式转变，中央银行将更多地运用存款准备金、再贴现、利率和公开市场业务等货币政策工具来调整货币政策，有利于深化金融体制改革。其次，用资金来源制约资金运用，能有效地防止货币和信用扩张；通过资产负债结构调整来优化经济结构还有利于资源的有效配置，提高全社会资金使用效率，促进国民经济快速、持续、健康发展。第三，将促使国有商业银行加快建立现代金融企业制度的步伐，按照国际惯例运作，促使商业银行加强经营管理力度，形成“自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束”的机制。最后，实行资产负债比例管理，可为商业银行运作提供制度规范，保证商业银行资金在安全性、流动性和盈利性三方面的协调，使我国商业银行在日趋激烈的竞争中增强抵御风险的能力。 二、目前商业银行资产负债比例管理存在的主要缺陷 从中央银行的角度来说，制定的监测指标体系在一定程度上仍缺乏科学性，且监管乏力。首先是比例指标缺乏层次性。在总分行体制下，商业银行资产负债管理应具有层次性，中央银行必须针对不同层次采取不同的监管指标。但是，目前资产负债比例管理监测、监控指标都是针对法人即商业银行总行进行考核，人民银行分支机构也只是机械地用考核商业银行总行的指标来考核商业银行分支行，从而降低了考核指标的针对性和有效性。其次是一些指标适用性差。在商业银行一级法人制度下，资本集中于总行，故监控指标中所有涉及“资本类”的指标如“资本充足率”、“单个贷款比例”等都不适用于商业银行分支机构；同时，在上级行统一调度资金的情况下，用存贷款比例指标考核基层商业银行也没有意义。而另一个比例指标“资产流动性比例”即流动性资产与流动性负债的比率不少于25％的规定，亦缺乏科学性，按照西方国家的管理经验，流动性资产与流动性负债的比重（流动资产相对比率）在1．5～2的水平才能保证银行的支付能力，只对流动性资产占全部资产的比重（流动性比率）才作不少于25％的规定。最后，中央银行监管不力。目前的指标监控、监测仅限于几张报表，只作一下比例关系的统计分析，所报数据的真实性也缺乏强硬的监督控制。 从商业银行的执行情况来看，亦没有达到资产负债管理的真正要求。一级法人的银行体制使得商业银行分支机构只注重存款规模的简单量的增长以及由此推动贷款规模的扩张，而忽视内部控制制度的完善和资产负债的风险管理。这种粗放式的经营方式导致资产负债管理结果上的缺憾：一是总量不平衡，一些商业银行上级行对下级行实行的贷款规模管理，存在“有资金无规模”和“有规模无资金”的矛盾，普遍存在不计成本揽存款和存款波动影响正常放款等被动经营和消极经营的问题，无法根据资金来源自主支配资金运用；二是期限结构不对称，商业银行的长期负债过多用于短期资产，实际上违背“效益性”和“安全性”的协调；三是资产负债结构单一，资产中贷款比重过高，其它资产比重极低，不利于银行分散风险，负债中绝大部分是一般性存款，其它负债如金融债券、拆入资金等比重极低，致使银行支付压力较大；四是资产、负债管理脱节，目前的资金统一高度管理体制迫使商业银行分支机构组织的存款需上存，贷款审批权由总行层层下拔，使商业银行分支机构无条件加强自身的资产负债管理。 三、完善资产负债比例管理的措施 1、建立和完善以效益为核心的资产负债比例管理考核指标体系。各项考核指标要以利润为目标，通过资产负债的量本利分析，合理确定资金的盈亏平衡点，并据以确定存款的成本、结构和贷款的规模及投向，改变存贷款经营方式；中央银行在制定各项考核指标时，要科学界定不同类型商业银行的经营侧重点，进行区别对待，分类指导；各商业银行总行也要以央行核定的指标为参考，按照优化配置、集约经营、提高效益的原则编制综合经营比例计划，并根据各一级分行不同情况，下达不同的考核指标和监测指标，对非比例范围的经营项目实行授权管理。 2、核定资产负债余额基数，区别资产负债存量和增量，实行分类管理，分别考核。针对我国国有商业银行脱胎于国家专业银行，受诸多因素影响，资金存量普遍存在资产质量较差、经营效益不高等问题，在彻底摸清家底后，以一定时点的资产负债余额为基数，实行新老划断。对新增资金严格按照资产负债管理的要求进行管理，对原有资金存量区别不同情况，认定基数，进行分类管理。 3、深化商业银行内部改革，激化各级经营行的积极性。在明确各级商业银行的职责和相应的考核指标的基础上，深化商业银行的内部机构改革，精简分支机构，适当扩大基层行的经营自主权；鼓励各级经营行发展一定的中间业务，允许负债结构的多样化，实现资产负债结构战略性调整，提高经营效益；利用资金内部计价的利益驱动机制和把行长经营目标考核与资产负债比例管理考核有机结合的手段，充分调动各级经营行的积极性。 金融机构主动负债管理成为可能 今年4月27日人民银行颁布了《全国银行间债券市场金融债券发行管理办法》，对金融机构在银行间债券市场上发行金融债券的申请核准、发行、登记托管兑付及信息披露等有关问题进行了规范。此前银行间债券市场上只有政策性银行可以发行金融债券。该办法实质上为包括商业银行在内的金融机构发行债券进行主动负债管理打开了大门。目前浦发银行、招商银行和兴业银行已经成功发行金融债券，发行总规模达270亿元。 对商业银行而言，发行金融债券有利于进一步加强资产负债管理，化解经营风险。目前我国商业银行负债结构中存款占到了87%，其中储蓄存款又占到一半左右。存款（尤其是活期存款）的期限不确定性较强，而且存款的期限一般在5年以下，而商业银行贷款资产中40%以上是中长期贷款，导致资产负债期限错配，流动性风险和利率风险都比较大。发行金融债券使商业银行可以根据自身的资产状况灵活调整负债的期限结构、控制负债成本，从而加强资产负债管理，降低经营风险。

　　《巴塞尔协议》是国际清算银行（BIS）的巴塞尔银行业条例和监督委员会的常设委员会———“巴塞尔委员会”于1988年7月在瑞士的巴塞尔通过的“关于统一国际银行的资本计算和资本标准的协议”的简称。该协议第一次建立了一套完整的国际通用的、以加权方式衡量表内与表外风险的资本充足率标准，有效地扼制了与债务危机有关的国际风险。　　巴塞尔委员会是1974年由十国集团中央银行行长倡议建立的，其成员包括十国集团中央银行和银行监管部门的代表。自成立以来，巴塞尔委员会制定了一系列重要的银行监管规定，如1983年的银行国外机构的监管原则（又称巴塞尔协定，Basel Concordat）和1988年的巴塞尔资本协议（Basel Accord）。这些规定不具法律约束力，但十国集团监管部门一致同意在规定时间内在十国集团实施。经过一段时间的检验，鉴于其合理性、科学性和可操作性，许多非十国集团监管部门也自愿地遵守了巴塞尔协定和资本协议，特别是那些国际金融参与度高的国家。1997年，有效银行监管的核心原则的问世是巴塞尔委员会历史上又一项重大事件。核心原则是由巴塞尔委员会与一些非十国集团国家联合起草，得到世界各国监管机构的普遍赞同，并已构成国际社会普遍认可的银行监管国际标准。至此，虽然巴塞尔委员会不是严格意义上的银行监管国际组织，但事实上已成为银行监管国际标准的制定者。　　2002年10月1日，巴塞尔委员会发布了修改资本协议建议的最新版，同时开始新一轮调查（第三次定量影响测算，QIS3），评估该建议对全世界银行最低资本要求的可能影响。从 1975年9月第一个巴塞尔协议到1999年6月《新巴塞尔资本协议》（或称“新巴塞尔协议”）第一个征求意见稿的出台，再到2006年新协议的正式实施，时间跨度长达30年。几十年来，巴塞尔协议的内容不断丰富，所体现的监管思想也不断深化。

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第一支柱规定了计算最低资本监管机制。 根据巴塞尔协议只涉及这一计算信用风险与市场风险的计算，将在1996年。 巴塞尔协议的进一步增加了收费，以便操作风险。第二支柱是为了确定风险因素不是1捕获支柱，使监管机构酌情调整第一支柱下的监管资本要求的计算，对。 对于大多数贷款人的第二支柱在一个更高的监管资本要求比在第一支柱单独计算过程的结果。 第二支柱要求银行对风险考虑他们可能面对的整个范围不包括在第一支柱所有捕获的，如利率风险的人。第三支柱的目的是增加其风险分配和风险管理的透明度，贷款人的风险状况的细节，要求他们放弃。 信息发布通过正常的强制性要求贷款人或贷款人发布的网站的财务报表。

最主要内容就是资本充足率应达到8％，这是美国当时为打击日本对美国疯狂出口所使用的一招，美其名曰巴塞尔协议。

二级资本，又叫附属资本，包括未公开储备、重估储备、一般准备金或一般贷款呆账准备金、混合型债务股本工具、次级长期债务等

实际上巴塞尔协议就是国际清算银行，是规范商业银行经营原则的一个世界性组织，对商业银行的各种经营风险进行监管，尤其是资本充足率的规定，并且对商业银行的资本充足率进行了相关规定，以确保银行能够稳健经营。目前世界上的大多数国家中的大多数银行已经加入了该组织。

浅析新巴塞尔协议对我国银行业的影响及对策　　李萌 黄建新　　1．（东北大学秦皇岛分校，河北，066004；）2。湖北省汉川市建行，湖北，431600　　[摘要]巴塞尔协议是关于商业银行资本监管的协议。1988年7月版的巴塞尔协议，首次规范了银行业的资本，为世界各国商业银行的竞争制定了统一的游戏规则。随着金融创新和风险管理难度的加深，巴塞尔协议也在不断改进。2004年6月《新资本协议》正式出台，在2006年底实施。其内容主要包括最低资本要求、监管部门的监督检查和市场约束等。新巴塞尔协议的产生代表着国际银行资本监管的不断发展与完善。实施新资本协议会给各国银行业带来不同程度的冲击和影响，而我国作为国际清算国成员之一，必然会给我国银行业提供诸多的新理念和科学操作方法，同时还会给我国银行业提出许多紧迫性的改革任务，这是本文的分析重点。　　[关键词] 新巴塞尔协议 资本充足率 信息披露 银行监管 风险管理　　一、引言　　巴塞尔银行监管委员会1988年7月公布了《统一资本计量与资本标准的国际协议》简称《巴塞尔协议》，统一了国际银行业的资本充足性标准。它将资本分为了核心资本和附属资本两个部分。其中核心资本主要由其实收资本和公开储备两部分构成。实收资本包括已发行和缴足的普通股和永性非累积性优先股。附属资本主要包括未公开储备、资产重估储备、普通准备金或一般贷款损失准备等。在对商业银行资本进行分类的基础上，《巴塞尔协议》规定了商业银行的资本充足性管制。所谓资本充足性就是指商业银行的资本资产比率不得低于8%，其中核心资本至少达到4%的标准，附属资本不得超过核心资本的总额。首次建立了一套完整的、国际通用的以加权方式衡量银行表内与表外业务风险的资本充足率标准，成为各国金融当局有效进行银行监管的重要依据.该协议的逐步推广对防范与化解各国金融风险，维护银行体系的稳定曾发挥了积极作用。但是近几年来，面对层出不穷的金融创新和新的风险管理技术，原协议日益显得乏力和滞后。尤其是在1997年东南亚爆发的金融危机中，巴塞尔协议没有发挥出应有的作用。在这种背景下，巴塞尔委员会于1998年开始着手制定新协议。1999年巴塞尔委员会公布了关于新协议的征求意见稿，并在全球范围内广泛征求银行界和监管部门的意见;2001年初巴塞尔委员会公布了新资本协议草案的第二稿;2003年公布新资本协议草案的第三稿。经过几次的意见反馈和修改，2004年6月正式定稿.新巴塞尔协议覆盖三大风险(信用风险、市场风险、操作风险)，包含三大支柱(最低资本要求、外部监管和市场约束)的新资本协议，并规定2006年底正式在全世界范围内实施该协议，以取代1988年的旧巴塞尔协议。毫无疑问，新协议的制定和实施将对全球的银行业产生深远的影响，而作为刚刚入世的中国银行业，受到的影响更为显著。　　二、新巴塞尔协议的基本框架　　新协议比 1988的资本协议更为复杂、详尽，更加具有风险敏感性，原因是新协议在原来的基础上增添了三大支柱，分别是最低资本充足率要求、监管当局的监管和市场约束。　　1．支柱一:最低资本要求　　新巴塞尔协议认为最低资本要求仍然包括三个基本要素，即监管资本的定义、风险加权资产和资本对风险加权资产的最低比率。其中，资本的定义和最低资本充足比率仍保留1988年巴塞尔协议的资本定义和比率不变，但是计算资本充足率的公式有所不同。新协议在计算资本充足率时，明确了应考虑市场风险和操作风险的因素，其表达式为:资本充足率＝资本金÷（风险加权资产+12.5*市场风险所需的资本+12.5*操作风险所需的资本）二者相比较可以看出，两种计算方法虽然分子完全相同，但是在新协议中，分母由原来单纯反映信用风险的加权资产加上了反映市场风险和操作风险的内容，使资本水平更真实的反映银行风险。新巴塞尔资本协议继承了以资本充足率为核心的监管思路，但是，新协议的资本要求已经发生了极为重大的变化：　　①拓展了风险范畴，强调全面风险管理。所谓全面风险管理，就是不仅要计算信用风险和市场风险，而且还要考虑操作风险。根据全面风险权重计算出的最低资产充足率依然为8%。新协议提高了信贷损失风险资本框架的敏感度，要求对风险高的借款人采用更高的资本，低风险则低资本，还提出了计算信用风险的内部评级法；强调应对包括利率风险、股票风险、外汇风险、商品风险和期权价格风险等在内的市场风险加以特别关注；银行在风险控制时还应当注意操作风险，操作风险是指由于不当或失败的内部程序、人员和系统或外部事件（如自然灾害）导致损失的风险。　　②改进了风险的计量方法，提出了标准法和内部评级法两类风险评估方法。标准法需要借助外部评级机构确定资产风险权重，计算最低资本要求；同部评级法采用银行内部评级，确定资本要求。　　③扩大了资本约束范围。新协议对诸如金融组织形式、交易工具等的创新提出了相应的资本约束对策。对于以商业银行业务为主的金融控股公司以及证券化的资产，则重新制定了资本金要求，要求银行提取足够的各类资产的最低资本金；此外，还充分考虑到了控制公司下不同机构的并表问题。　　2.支柱二:监管部门的监督检查　　外部监管作为新资本协议的一个重要支柱，对于资本充足性的监管约束而言，可以说是第一次被纳入资本的框架.其基本原则是要求监管机构应根据银行的风险状况和外部经营环境，要求银行保持高于最低水平的资本充足率，对银行的资本充足率进行严格的控制，确保银行有严格的内部体制，从而有效管理自己的资本.新巴塞尔协议强调了各国金融监管当局的职责，提出了较为详尽的配套措施。巴塞尔委员会希望各国监管部门担当起三大职责。　　3.支柱三:市场约束　　新协议首次引入市场约束机制。新协议更多的是从公司的角度来看待和对待银行的。强调以市场的力量来约束银行，认为市场是一股强大的推动银行合理、有效配置资源并全面控制经营风险的外在力量，具有内部改善经营、外部加强监管所无法替代的作用。作为公众公司的银行，只有像其他公司一样，建立起了现代公司治理结构、理顺了委托代理关系、确立了内部制衡和约束机制，才能真正建立风险资产与资本的良性配比关系，在接受市场约束的同时，才能赢得市场。　　三、新协议对我国银行业的影响　　1、 新协议对我国银行资本充足状况的影响　　按照新协议的要求计算资本充足率，会使我国商业银行的资本充足状况下降，资本充足率水平偏低是我国银行长期面临的一个难题。至于国有商业银行资本充足率问题，2004年国家动用450亿美元国际储备向中国银行和中国建设银行补充资本金后，其资本充足率分别达16.5%和14.14%。2005年4月，国家动用150亿美元外汇储备向中国工商银行补充资本金使其资本充足率达到6%。可以预见，通过国家注资和其他方式，四大国有商业银行的资本充足率将达到《巴塞尔协议》的要求，其抗风险能力将得到增强。　　但是，新协议的实施会拉大国内商业银行与国际银行资本充足性的差距，新协议允许银行根据自身的情况采用不同的方法来计算风险加权资产，即内部评级法和标准法。内部评级法是新协议所倡导的方法，也是用来计量银行风险方法的发展趋势.一般而言，根据内部评级法可将同一家银行的风险资产规模较原计算方法减少2%-3%.对于经营状况较好的大银行，这种下降幅度更为明显。据英国《银行家》2000年7月的世界前1000家银行排名结果，位居榜首的美国花旗银行核心资本充足率为6.65%，如果按内部评级法计算，其核心资本充足率会达到10%以上。众所周知，内部评级法要求较高，也比较复杂，一般只有发达国家才有条件采用.这就会相应降低发达国家资本要求，而相对的提高了发展中国家的资本要求。最为典型的实例是，在新兴市场国家中，有能力采用内部评级法的是一些经营管理能力和资金实力较强的外资银行.这些银行通过采用内部评级法，能够以低廉的价格向新兴市场国家的优质客户提供各种金融产品，使新兴市场国家的银行在竞争中陷入被动.原因在于新兴的市场国家中，当地的优质客户如果用内部评级法可以获得较低的风险权重;但如果采用标准方法，由于其中的许多客户没有获得外部评级，风险权重往往达到100%。入世后的中国银行业，无论在地域还是在业务范围都逐步对外开放一些实力雄厚的外资银行相继入驻内地，由于计量方法的差异导致国内银行与外资银行监管资本的差别，拉大了国内商业银行与国际商业银行在资本充足上的差距，使国内银行在国际竞争中处于不利的地位.新资本协议仍然把最低资本量问题作为一项重要内容，为了与新协议接轨，与国际银行相竞争，我国银行目前面临的就是如何在新协议下提高资本充足率的问题。一方面，资本充足率的提高依赖于银行资本的补充和积累。而现在我国银行资本补充渠道又很狭窄，因此通过发行上市，无疑是增加资本的良策。　　2、新巴塞尔协议给我国银行风险管理带来的问题　　①．我国大多数银行忽略对市场风险和操作风险的管理　　考虑到金融市场的发展和金融创新的不断涌现，现代商业经营中市场风险和操作风险在银行管理中日益突出。而我们对于风险资产及资本充足的监管，主要是考虑信用风险，基本上没有考虑市场风险、汇率风险、价格风险以及在操作和技术等方面的风险。随着中国利率市场化的推进，利率波动得更为频繁，利率风险会逐渐明显。新协议也突出强调了利率风险在银行风险管理中的重要作用。另外，银行业务操作环节不断增多，技术性和复杂性不断增强，对于电脑的依赖程度加大，由于电子技术的漏洞而造成的操作风险给银行带来巨大的潜在损失。由于操作风险的增大，新协议将其纳入资本监管的框架中。所以，要真实反映银行风险状况，就必须考虑市场风险和操作风险，我国银行必须由单一信用风险管理转向实行全面风险管理.如果忽略市场风险和操作风险的管理，就会加大银行风险程度，势必要配置更高水平的资本金，那样就会使银行在竞争中失去有利位置。实行全面风险管理要求银行对信用风险、市场风险和操作风险实行统一的风险计量、控制和报告，需要在定性与定量相结合的基础上开展统一协调的管理工作。目前，我国大多数商业银行还达不到这一要求，难以实现有效的全面风险管理。　　②．社会信用评级制度不发达　　由于我国整个社会信用制度欠发达，国内的信用市场尚处于发展阶段。一方面中介性的信用评级机构很少。目前主要有中诚信和大公信用评级两家，参与信用评级的企业主要是为了发行债券，评级企业只有200家左右.由于国际化程度不高，我国企业获得国际承认的外部评级数目就更少了。那么在目前的信用评级条件下，如果按照新协议采用的标准法，我国商业银行的大多数资产都是未评级的，风险权重达到100%。对于BB级以下企业的资产，风险权重为150%，那么信用较差的企业将会倾向于未评级一组，这样在标准法下对银行的风险管理是不利的。另一方面，由于社会的信用文化缺乏，企业的财务数据真实性不高，加上信用评级未完全在贷款决策、贷款定价中起到核心作用。而基层信贷人员对评级体系的重要性认识不足，没有积极去核准企业财务数据，导致评级体系中的财务数据不够准确全面，风险得不到真实反映，以至于信用评级的结果与企业的实际风险登记并不匹配。为接近标准法的要求，招商银行、建行、中行等部分中资银行聘请国外的评级机构进行风险评级，尽管花费不菲，但对方还是因为对情况不了解，而无法做出准确、全面的评定.由此可见，信用评级己成为我国银行业参与国际竞争的一个瓶颈。　　③．银行的内部基础数据严重缺乏，评级技术落后，风险模型难以建立　　④．风险评级方法过于简单，缺乏科学性，风险揭示严重不足　　3、新巴塞尔协议对我国银行监管的影响　　作为国际银行业监管的“神圣公约”，巴塞尔协议为各国的金融监管提供了统一的标准，也为国际银行的竞争制定了统一的游戏规则。按照新资本协议要求，监管当局必须在强化合理性监管的同时，重视安全性监管，逐步硬化商业银行的资本充足率约束，力求把资本充足率与银行面临的主要风险有机的结合在一起，以反映银行业风险管理的最新方面，以及监管实践的最新变化。新协议的第二支柱在给予各国监管当局更大决策自主权时，也对其提出了更高的要求。再加上我国的监管水平较发达国家有一定的差距，因此实施新协议的难度很大，具体来说主要面临的困难有如下几方面:　　①．银行监管机制不灵活　　新协议在银行监管方面特别强调了监管制度的灵活性和针对性，因为不同国家不同银行的经营状况、风险管理能力以及技术水平等方面是不尽相同的，所以对银行进行监管时，要充分考虑这些差异，区别对待，避免整齐划一。因此我们要根据各银行所处的具体情况，提出针对性强、灵活性大的方案，进行分类监管，这必然会增强银行监管工作的难度和复杂性。这也是新协议对今后我国银行监管工作提出的重大改革之处.　　②．银行监管指标不够全面合理　　新协议综合考虑了银行面临的各种风险，并提出对信用风险、市场风险和操作风险进行全面管理.因此监管当局制定的监管指标也必须覆盖所有可能面临的风险。目前我国对商业银行的监管指标包括监控性指标和监测性指标。其中监控性指标包括资本充足率指标、存贷款比例指标、中长期贷款比例指标、流动性指标、单个贷款比例指标和贷款质量指标。监测性指标包括，风险加权资产比例指标、外汇资产比例指标、利息回收率、资本利润率和资产利润率。由以上指标可以看出，目前我国银行监管指标在风险管理方面是以信用风险为主的，对市场风险和操作风险考虑的很少。例如，监管当局并没有对利率敏感性比例(利率敏感性资产与利率敏感性负债的比率)做出详细规定。而事实上，随着我国利率市场化的进程，由利率敏感性资产或利率敏感性负债带来的风险日益突出，利率风险是不容忽视的。另外，由于银行业务的创新和复杂程度的增加，因计算机或人员操作不当而发生的风险在我国银行业中也不断增多。新资本协议正是考虑了这些实际情况，尤其强调了利率风险和操作风险在银行风险管理中的重要地位.然而，我国现行的银行监管指标几乎没有涉及以上因素带来的风险，这样监管指标在某些领域内就失去了应有的效力，不能使银行的风险得到全面的控制。新协议的实施就要求中国监管当局充分考虑各种可能的风险，制定出全面、合理并具有预见性的银行监管指标。这也就意味着在新巴塞尔协议实施的前提下，我国银行监管当局即将面临重新修订监管指标的紧迫任务。　　③．银行监管理念落后，监管方式、技术手段和人员素质不适应监管的要求　　目前世界各国通行的监管理念早己超越了行政管制的时代，由政府直接管理和提供隐性保证转变为市场主导和银行自担风险。而我国的监管理念基本上还停留在政府管制和保护阶段。在监管方式上主要依靠现场检查，特别是“突击”性的“大检查”，非现场检查和持续性跟踪研究还远远不够。在检查内容上，侧重于业务合规性检查，而忽视银行整体经营的安全性、盈利性、流动性和风险控制能力。在监管技术手段方面，国外一些成熟的和先进的风险管理技术尚未引入，电脑系统和有关软件的开发严重滞后.此外，监管人员素质不高，知　　识结构落后，特别是法律财务知识欠缺，能看懂外资银行报表和熟悉非信贷业务监管的专业人才严重不足。由于存在这些方面的缺陷，就会影响我国监管当局的监管能力，不能达到新协议所要求的监管水平。所以说，新协议的实施对监管当局的监管能力提出了更高的要求。　　④．监管机构之间协调性不够，监管效率不高　　四.对策及建议　　1、提高我国商业银行的资本充足率　　保持充足的资本水平是巴塞尔协议的要求，也是银行防范金融风险的物质基础。长期以来，由于资产增长很快，盈利空间有限，又缺乏有效的注资渠道，我国银行资本充足率一直偏低。据测算1985-2001年四家国有独资商业银行的资产年平均增长率为20%，但资本的补充远远没有跟上资产的发展。因此，迫切需要采取多种方式，优化资本结构，多渠道多途径的补充资本金，迎接新资本协议给我国银行业带来的挑战。　　2、 降低银行的风险资产权重　　无论是增加银行的核心资本还是附属资本，都是从外部直接起作用。但是在银行内控机制不完善、经营效率不理想的情况下，单靠大量资金投入是无法满足需要的。因此在外部补充资本金的同时，商业银行应该努力降低风险资产权重，优化资产质量.资本充足率是资本金与风险加权资产的比例，只有提高资产质量，降低资产的风险性，减少风险加权资产总量，扭转不良资产过多和资产质量不高的局面，才能实现资本充足率和资本收益水平的良性循环。具体应从以下几方面着手：　　a.适当控制信贷资产占总资产的比例。　　b.提高银行的风险管理水平　　c.加强信用评级机构、会计师事务所和审计师事务所等中介机构的建设和沟通　　d.信息技术的创新与提高　　e.完善对商业银行的监督管理工作　　新巴塞尔协议在第二支柱— 监管者的监管—当中，明确了监管者对银行业的监管原则，并强调了监管者的监管责任。在世界银行体系日益复杂和多样化的背景下，加强银行监督管理是十分必要的。2003年4月28日，中国银行业监督管理委员会正式挂牌成立，实现了银行监督管理的职能从中国人民银行中分离。银监会将整合中国人民银行、资产管理公司、信托投资公司及其他存款类金融机构的监管职能和中央金融工委的相关职能。作为国务院直属的正部级事业单位，银监会的主要职能是拟定有关银行业监管的政策法规，负责市场准入和运行监督，依法查处违法违规行为等。银监会的成立在一定程度上体现了中国对银行业监管的进步。然而银监会的成立仅仅是提高我国银行监管工作的开端，面对新巴塞尔协议在银行监管方面给我国提出的挑战，我们还需做出一系列的切实改进。新巴塞尔协议无疑是对旧巴塞尔协议的一次具有创新意义的扬弃，也是国际银行业发展到一定阶段的必然产物。它比旧协议更复杂、更全面、更具有灵活性和敏感性。以最低资本要求、监管部门的监督检查、市场纪律三大支柱为特点的新协议代表了国际银行业资本监管的最新、最科学合理的发展趋势和方向。新协议的实施不仅会带来许多新理念、新方法，还会触动许多传统银行体制和经营习惯，这必然会对整个银行业产生深远的影响，而作为入世后面临国际竞争压力的中国银行业，受到新协议的影响颇为显著。因此，我们应该在银行的资本充足率水平、风险管理、信息披露、监管当局的监管以及银行的盈利能力等方面多投入、多付出、实施积极的改进措施，才能造就出现代化的中国银行业，才能以强大的实力来迎接新巴塞尔协议的挑战，从而使入世后的中国银行业在国际竞争市场中立于不败之地。　　参考文献：　　1. 巴塞尔新资本协议草案(2001年、2003年)　　2. 任有泉“商业银行资本金优化方式和补充渠道分析”，《国际金融研究》，2003年2期　　3. 叶艺良“商业银行资本充足性的管制的紧缩效应探讨”，《金融研究》，2002年9期　　4. 谢伏瞻，《金融监管与金融改革》　　5. 巴曙松，“从新巴塞尔资本协议看我国商业银行信用风险内部评级体系的建立”，国研网，2003年3月　　6. 陈燕玲，“新巴塞尔协议及其对我国银行业的影响”，《中央财经大学学报》，2002年9期　　7.朱新蓉，《金融学》中国金融出版社 2005年6月第1版　　8.彭兴韵，《金融学原理》三联书店经济学教材 2005年4月北京第2版　　作者简介：李萌，女，辽宁省吉林市人，中国社会科学院金融所在职研究生。

新协议由三大支柱组成：一是最低资本要求，二是监管当局对资本充足率的监督检查，三是信息披露。 1.最低资本要求 从新协议的名称《新巴塞尔资本协议》可以看出，巴塞尔委员会继承了旧巴塞尔协议以资本充足率为核心的监管思路，将资本金要求视为最重要的支柱。当然，新协议的资本要求已经发生了极为重大的变化，具体体现在以下几个方面。（1） 风险范畴的拓展在当前的金融格局下，尽管信用风险仍然是银行经营中面临的主要风险，但市场风险和操作风险的影响及其产生的破坏力却在进一步加大。因此，新协议在银行最低资本要求的公式中，分母由原来单纯反映信用风险的加权资本加上了反映市场风险和操作风险的内容。信用风险采用标准法或基于内部评级法确定（基于内部评级法又有基本法和高级法的区别，三种方法的复杂程度依次递增）。新协议允许银行根据自身的风险管理水平和业务的复杂程度灵活运用，并建议业务相对简单、管理相对薄弱的银行使用旧协议提出的标准法。这种方法是在外部信用评级机构对交易对手的主权风险、公司风险等项目评级的基础上确定风险权重。短期信用评级适用于长期债权和短期债权，而短期信用评级只能用于短期债权；如果一家机构同时拥有多个外部机构评定的信用等级，则选出两个最高者。若两个最高者级次相同，则使用这一级次的信用等级作参考；若不同，则取次级作参考。但由于外部信用评级机构信息的不充分以及人为因素的影响，其评级结果的客观、公正、准确难以保证，因此，新协议要求银行尤其是实力较强的银行采用基于内部的评级方法。基于内部的评级方法比较复杂，要全面考虑构成风险的各种因素，并以此建立计算风险权重资产的风险权重函数，然后测算必须满足的最低资本量；包括利率风险、股票风险、外汇风险、商品风险和期权价格风险在内的市场风险存在较大的量化难度，因此，新协议建议各国监管当局在《补充规定》所提处理方法的基础上提足最低资本量，并对市场风险加以特别关注；操作风险也存在量化困难，新协议第一稿并未提出任何计量方法。在充分听取各方意见后，在新协议修改稿中给出三种计量操作风险的方法：①基本指数法，即以某种单一指数（如银行总收入的一个固定比例）来确定应对操作风险的必需资本量。②标准法，即把银行业务按公司资产、项目融资、零售等类别加以区分，分别计算操作风险指数，再乘上某一固定比例得出所需资本量。③内部测试法，这一方法的技术要求最高。在计量每种业务的风险时，银行都必须根据内部数据计算操作风险指数、引致损失事件发生的概率以及事件发生后的损失程度，再以所得数据与巴塞尔委员会确定的相应比例得出资本需求量。鉴于计量方法比较复杂，且合理性有待验证，因此，巴塞尔委员会注意到许多银行以最低资本的20％作为应对操作风险资本的做法，准备以这一比例作为广义的指导性准备标准。（2） 计量方法的改进与创新 巴塞尔委员会在新协议中根据银行业务错综复杂的现状，改造尤其是创新了一些计量风险和资本的方法，这些方法的推出在很大程度上解决了旧协议相关内容过于僵化、有失公允的遗留问题，而且使新协议更具指导意义和可操作性。 计量资产风险权重的标准法是在1988年的旧协议中提出来的，新协议仍以其作为一项重要内容，但在原方法的基础上作了重大改进。首先是OECD成员国的标准地位退居次要位置，主要是按外部信用评级的高低进行风险权重的计量，即使要对资产进行主权风险评定，也要求银行依靠自身的风险评估或是根据一些国际性评级机构的评定结果而定。这就基本上消除了风险权重上的国别歧视，有利于信用风险确定中信用标准的回归，也有利于纠正非OECD成员国（主要是发展中国家）在国际融资市场上受到的不公平待遇；其次是增加了风险级次，在原有风险权重的基础上，增加了50％和150％两个级次（对公司风险），这在一定程度上提高了银行资产的风险敏感度，从而体现出资产实际上存在的多样性差别。 鉴于标准法在信息充足性、时效性，方法的科学性以及信用评级的客观公正性等方面存在的问题，巴塞尔委员会在新协议修改稿中更主张有条件的大银行提升自己的风险评估水平，打造更精细的风险评估体系，并创造性地提出了一整套精致的基于内部信用评级的资本金计算方法。为巴塞尔委员会提供决策支持的美国国际金融学院甚至认为，通过这套计算方法促进银行建立完善的内部风险评级体系，是新巴塞尔协议的一大核心内容。 基于内部信用评级的资本金计量方法分两步进行。首先是计算每个债项的风险权重，公式为：其中： 是指资产的风险权重； 是违约后债项的可能损失； 是债务人的违约概率，巴塞尔委员会将其定义为债项一年的平均违约率； 是债权的到期时间； 是对 的调整函数，依赖于 ； 则由另一公式决定，即 其次是确定每个债项对应的最低资本金规模，公式为： ，其中,EAD是违约时的风险暴露，对于表内业务来说，巴塞尔委员会将其定义为资产负债表上的名义未清偿额；而表外业务的EAD则可对照表内项目计量或由银行根据内部评级系统确定。显然，基于内部评级的资本金计量方法成功与否的关键是LGD、PD、EAD以及M等四个输入参数，巴塞尔委员会认为，银行可先由监管机构确定其中的LGD、EAD及M，条件成熟后，再全部由银行在对内部数据进行全面分析的基础上自行确定。 推出基于内部评级的方法，巴塞尔委员会不仅要为资产风险权重及最低资本金要求找到一套科学、合理的方法，而且要为坏帐准备金的提取打下基础，为客户综合授信和金融工具的定价提供重要依据。（3） 资本约束范围的扩大 针对各界对旧协议的批评，新协议对诸如组织形式、交易工具等的变动提出了相应的资本约束对策。对于单笔超过银行资本规模经营15%的对非银行机构的投资，或者这类投资的总规模超过银行资本的就要从银行资本中减除相同数额；对于以商业银行业务为主的金融控股公司以及证券化的资产，则重新制定了资本金要求，要求银行提全、提足各种类、各形式资产的最低资本金；此外，还充分考虑到了控股公司下不同机构的并表问题，并已着手推动与保险业监管机构的合作，拟制定新的相应规则来形成金融业联合监管的架构，以适应银行全能化发展的大趋势。 2、 监管部门的监督检查 从新巴塞尔协议可以看出，巴塞尔委员会强化了各国金融监管当局的职责，提出了较为详尽的配套措施。这反映出巴塞尔委员会仍然没有轻视银行作为利益主体利用信息的不对称作出违背监管规则的逆向选择、并由此产生道德风险的问题。有具体目标又有行为规范和措施的监管当局就显得尤为重要。巴塞尔委员会希望监管当局担当起三大职责：一是全面监管银行资本充足状况。银行可以分三个步骤进行。首先是判断银行是否达到充足率的要求，判断的依据主要有银行所处市场的性质、收益的可靠性和有效性、银行的风险管理水平以及以往的风险化解记录；其次是根据银行风险状况和外部经营环境的变化，提出高于最低限度的资本金要求；最后在资本规模低于最低要求时，适当进行必要的干预。二是培育银行的内部信用评估体系。前面提到巴塞尔委员会鼓励银行使用基于内部信用评级的风险计量方法，这种方法分为低级和高级两个层次。对每个银行来说，都有一个由基础法向高级法过渡的阶段，监管当局在这一阶段的内部信用评估体系培育职责就是给出四个主要输入参数LGD、EAD、PD以及M中的前三个，并促成这一阶段的尽早结束。在此基础上，还要及时检查银行的内部评估程序和资本战略，使银行的资本水平与风险程度合理匹配。三是加快制度化进程。2001年的新协议修改稿特别要求，商业银行除了按照新巴塞尔协议的规定行事之外，还必须向监管当局提交完备的资产分类制度安排、内部风险评估制度安排等，从而使得与新形势相适应的新方法得到有力的制度保证。至于监管方法，新协议仍然强调现场检查和非现场检查二者并用的主张。 3、 市场约束旧协议出台时，经济学家曾指出，信息的不对称应该是银行可能损害社会利益从而需要监管的重要原因，但巴塞尔委员会更多采纳的是银行信息不宜公开的观点。这些观点认为：银行业务具有与其他行业明显不同的特殊性，无论是吸收存款还是发放贷款，都涉及到客户的商业秘密；正因为银行是一个高负债经营的特殊行业，信息公开就会影响到银行乃至整个银行业的安全与稳定；此外，无论是银行的价格还是其资产的风险，都处于反复无常状态，因而信息披露的意义并不大。 新协议显然摒弃了这些观点，它更多的是从公众公司的角度来看待并对待银行，强调以市场的力量来约束银行，认为市场是一股强大的推动银行合理、有效配置资源并全面控制经营风险的外在力量，具有内部改善经营、外部加强监管所发挥不了的作用。作为公众公司的银行只有象其它公众公司一样建立了现代公司治理结构、理顺了委托代理关系、确立了内部制衡和约束机制，才能真正建立风险资产与资本的良性匹配关系，从而在接受市场约束的同时赢得市场。资本充足状况和风险控制能力及控制记录良好的银行能以更优惠的价格和条件从市场上获取资源，而风险程度偏高的银行则往往要支付更高的风险溢价、提供额外的担保或采取其他保全措施。新协议修改稿以推进信息披露来确保市场对银行的约束效果。巴塞尔委员会首先提出全面信息披露的理念，认为不仅要披露风险和资本充足状况的信息，而且要披露风险评估和管理过程、资本结构以及风险与资本匹配状况的信息；不仅要披露定性的信息，而且要披露定量的信息；不仅要披露核心信息，而且要披露附加信息。其次是对信息披露本身也要求监管机构加强监管，并对银行的信息披露体系进行评估。

新《巴塞尔协议II》中考虑的三大风险的概念,计算方法及在新协议中计算风险的体系架构. 一, 信用风险 新巴塞尔协议中信用风险的暴露主要涉及公司风险,银行风险,主权风险,零售风险和股权风险五个部分. 1.信用风险的定义 信用风险,指受信方拒绝或无力按时,全额支付所欠债务时,给信用提供方带来的潜在损失.信用风险一般分为商业信用风险和银行信用风险.信用风险的范畴还可以进一步扩展到信用的接受者.例如购买者或借款方也可能承受供货方或银行带来的风险.这种风险主要表现在,供货方或银行可能因资金原因而无法提供商品,服务和使授信方的交易持续进行的融资活动. 2.信用风险的主要计算方法 (1)标准法.新巴塞尔协议计量信用风险的标准法是旧巴塞尔协议计算方法的延续.新协议对于银行的资产,按其是否有外部评级以及外部评级机构对资产的评级结果给予一定的风险加权,以弥补原协议在风险资产权数规定上的不足.在确定信用风险的标准法中,对各交易对手的各种风险,如主权风险,银行风险和公司风险等都是在外在信用评级机构评级的基础上确定风险权重. (2)内部评级法.内部评级法允许银行使用自己的内部模型计量信用风险,即将债项按借款人的类型分为公司,国家,银行,零售,股票等五种类型,分别采用不同的方法处理.内部评级法对每一类风险都考虑了三方面因素:(1)风险构成因素,指各银行可以使用自己的估计数或标准的监管参数;(2)风险权重函数,该函数将风险构成因素转化成为银行计算风险权重资产的风险权重;(3)最低资本要求,指银行采取内部评级方法时需要满足的法定资本量. 新协议最主要创新之一,就是提出了计算信用风险的IRB法.该法包括两种形式,IRB初级法,IRB高级法.IRB法与标准法的根本不同表现在,银行对重大风险要素的内部估计值将作为计算资本的主要参数.以银行内部评级为基础,可以大幅度提高资本监管的风险敏感度.银行对信用风险的内部测量是根据与借贷者和交易对手交易记录的分析,对借贷者,交易对手的违约情况进行评定,并给予相应的评级. 3.计算信用风险需要的数据 (1)标准法.标准法对于银行持有的各种不同的资产类型的债权,按照银行认定的外部评级机构的评级结果给出不同的权重对应关系.在标准法中,外部评级占据核心地位.在新巴塞尔协议中分别规定了对于主权国家,非中央政府公共部门实体,多边开发银行,证券公司,零售资产,银行,公司,居民房产抵押,商业房地产抵押,逾期贷款,高风险的债权以及表外项目各自的风险权重.巴塞尔协议还规定,在确定风险权重时,要先从风险暴露中扣减专项准备. (2)内部评级法.内部评级法对于银行计算各种资产的信用风险提供了不同的风险权重函数,用以计算风险加权资产.这些函数对于各种不同的资产类型其公式也有不同,大体思路是一致的,即通过为这些函数输入四个参数:违约概率(PD),违约损失率(LGD),违约时的风险暴露(EAD)和期限(M),得到不同资产情况下的风险权重,继而确定风险资产.内部评级法的初级法和高级法对这些参数确定方式的要求有所不同.以公司,主权和银行资产为例,初级法要求银行仅需要估计违约概率,高级法则要求银行估计所有的参数,具体要求见表1. 表1 IRB高级法和初级法在数据要求方面的区别 数据 IRB初级法 IRB高级法 违约概率 银行提供的估计值 银行提供的估计值 违约损失率 委员会规定的监管指标 银行提供的估计值 违约风险暴露 委员会规定的监管指标 银行提供的估计值 期限 委员会规定的监管指标或者由各国监管当局自已决定允许采用银行提供的估计值(但不包括某些风险暴露) 银行提供的估计值(但不包括某些风险暴露) 对于需要银行自己提供参数的估计值而言,计算信用风险对数据质量的要求比较高.按照新协议的规定,要估计相关参数,无论数据来源如何,都要满足最少的数据观察期.像估计违约损失率要求更加严格,新协议提出在理想情况下,数据观察期至少应该涵盖一个完整经济周期,这些要求对我国许多银行来说短时间内是难以做到的.表2列出了估计违约概率,违约损失率和违约风险暴露三个参数所需的数据观察期要求. 表2 估计参数所需的数据观察期 公司,主权,银行暴露 零售暴露 违约概率 不少于5年的数据 不少于5年的数据 违约损失率 不少于7年的数据 不少于5年的数据 违约风险暴露 不少于7年的数据 不少于5年的数据 新协议内部评级法对参数估计所需数据不但要求的时间长,而且对数据的来源和内容要求也非常高.不但要求有银行用户的客户资料,财务数据,信贷记录,还要综合考虑历史及当前的宏观数据,行业数据等,作为共同计算相关参数所需的预测变量.所有这些要求,尤其是我国银行业基础数据较差的现状而言,对顺利实施内部评级法提出了极大的挑战. 二, 市场风险 市场风险可以分为利率风险,外汇风险,股票价格风险和商品价格风险等. 1.市场风险的定义 市场风险指因市场价格包括利率,汇率,股票价格和商品价格等的不利变动而使银行表内和表外业务发生损失的风险.这类风险与金融市场本身的成熟程度相关,市场越成熟,市场风险就越小.市场风险一旦大规模发生,不仅给投资者带来极大的损失和伤害,而且给整个金融市场带来灾难性的破坏.广大投资者很难进行市场风险的管理,必须通过政府规范市场,打击恶意操纵市场的各种违规行为,进行综合治理,使市场在公开,公平,有序的条件下进行. 2.市场风险主要计算方法 1996年初,10国集团签署的《资本协议市场风险的补充规定》要求商业银行对市场风险计提资本.在这项修正案中,正式提出两种方法用来测量市场风险. (1)标准法.在标准法模型下,银行的市场风险通过计算资产组合面临的利率风险,汇率风险,股权风险以及商品风险而得出.例如,在巴塞尔协议下,汇率风险和股权风险的资本要求是8%,商品风险是15%.其中,对股权风险来说,资本要求又因一般市场风险的净头寸和特定风险的总头寸而有所不同.不同国家的监管当局设计出了不同的监管模型来计算银行账户和交易账户头寸的最低资本要求.这些模型包括:美国证券交易委员会实施的全面法,先是被巴塞尔委员会建议使用,后被欧盟的资本充足指引采用的分块法(Building Block Approach),英国金融服务局采用的资产组合法.以及美联储采用的预先承诺法. (2)内部模型法.为鼓励银行采用较先进的风险管理技术,各认可机构可运用成熟的内部风险模型,其主要的计算方法是计算风险暴露的Va R(Va l u e a t R i s k,在险价值).所谓Va R,就是在一定的持有期和一定的置信度区间内,一个投资组合最大的潜在损失是多少.Va R是一种利用概率论与数理统计来评价风险的方法,它可以使投资人既知道潜在损失的金额,又可以知道损失发生的可能性.作为一种金融风险评估和计量模型,已经被全球各主要银行,非银行金融机构,公司和金融监管机构广泛采用.在实际的市场风险管理中,Va R的计算方法主要有方差——协方差法,历史数据模拟法,结构化蒙特卡罗法和压力测试. 方差——协方差法假定投资组合中各种风险因子的变化服从特定的分布,通过历史数据分析和估计该风险因子收益分布的参数值,然后求出在一定置信水平下,反映了分布偏离均值程度的临界值,之后建立与风险损失的联系,推导Va R值. 历史数据模拟法是根据历史数据模拟未来的一种方法,它采用的是历史上真实发生的数据,因此该方法比较直观,计算出的结果说服力也较强,许多大银行更倾向于采用这种方法. 蒙特卡罗法的计算过程是,使用者选定金融变量服从的随机过程及随机参数,然后利用假定的价格路径对所有变量进行模拟,得出投资组合的不同价值,最后利用模拟得到的不同的投资组合价值编制收益率的概率分布,测定投资组合得到在险价值. 以上的Va R计算方法的共同缺点就是不能反映市场突发事件情况下的损失程度,因此作为Va R的补充,压力测试法可以一定程度上解决这个问题.压力测试考虑的是关键金融变量的大规模变化对投资组合价值的影响.它先主观地假设一些极端事件发生,然后利用新情况对投资组合中的所有资产重新进行定价,这样就可以得出该场景下投资组合的收益率. 3.计算市场风险需要的数据 从已有的一些Va R模型来看,Va R值的计算需要大量的历史数据进行计算,分析和预测.按照巴塞尔委员的要求,为确保模型的有效性,Va R模型的有效性必须进行返回检验,验证该模型的预测值和现实结果是否相同,这个过程要求的数据期限很长,对数据的要求比较高.由于我国的资本市场发展不完善,收集到足够的数据并不容易. 在市场风险的计量系统中要求的数据包括: (1)头寸数据,是由交易活动产生的数据. (2)风险要素的价格数据,风险要素通常分成利率,汇率,股票价格,商品价格以及上述各类风险要素中的期权波动性等几个大类. (3)计量参数,包括持有期,即头寸值的变化区间,观察风险要素价格的历史时间,达到某一审慎的保护度的置信区间.这些计量参数一定程度上是判断的,例如,它们取决于模型需要提供的保护度,与头寸和价格数据不同,后者在理论上是外生的. 按照上述输入数据,内部估值模型就能计算出由于相关风险要素变动而引起的每一头寸值的变化.然后加总各头寸值的变化,并适当考虑不同风险要素之间的历史相关性,银行按照他的总体战略,可以选择一个适当的观察期来反映市场条件,就可以算出观察期间的各风险要素和要素之间的历史相关性. 在计算市场风险时,需要确定资产的性质可能受到哪些市场因子影响,对要计算的资产组合收集其历史数据,计算出收益率之后,通过参数法,历史数据模拟法或者蒙特卡罗方法进行Va R的计算. 三, 操作风险 操作风险是指由不完善或有问题的内部程序,人员及系统或外部事件而造成损失的风险.操作风险的主要种类包括:内部欺诈风险,外部欺诈风险,就业政策与工作场所安全的风险,客户产品和业务操作风险,灾害和其他事件,业务中断与系统失败风险,执行交割和内部流程管理等信用风险. 1.操作风险的定义 90年代后,金融创新层出不穷,商业银行的盈利空间在迅速扩大的同时伴随的操风险也日益严重,类似巴林银行倒闭事件的低频高危事件显示出,即使商业银行符合资本充足率的要求,也可能因为操作风险而陷入经营困境,甚至导致破产. 操作风险有多种定义.J.P Morgan对于操作风险的定义是,操作风险是各公司业务和支持活动中内生的一种风险因素,这类风险表现为各种形式的错误,中断或停滞,可能导致财务损失或者给公司带来其他方面的损害.英国银行家协会将操作风险定义为,由于内部程序人员,系统的不完善或失误或外部事件造成直接或间接损失的风险.从1998年至今,巴塞尔委员会对操作风险的定义均沿用了这个定义. 2.操作风险的主要计算方法 根据新巴塞尔协议,操作风险主要的计算方法有三种,基本指标法,标准法和高级计量法. (1)基本指标法.采用基本指标法银行持有的操作风险资本应等于前三年总收入的平均值乘以一个固定比例.鉴于基本指标法计算的资本比较简单,新协议中未对采用该方法提出具体标准. (2)标准法.标准法把银行业务分为8类,每一种业务都介入一个收入指标,然后介入一个β系数,总资本要求是各产品线监管资本的简单加总.(β值详见表3) 表3 8个产品线中各产品线的β系数 产品线 β系数 公司金融(β1) 18% 交易和销售(β2) 18% 零售银行业务(β3) 12% 商业银行业务(β4) 15% 支付和清算(β5) 18% 代理服务(β6) 15% 资产管理(β7) 12% 零售经纪(β8) 12% (3)高级计量法. 3.计算操作风险需要的数据 (1)基本指标法.根据基本指标法的资本计算公式,计算操作风险需要的数据是前三年各个年度的总收入. (2)标准法.根据标准法的资本计算公式,计算操作风险需要的数据是8个产品线中各产品线过去三年的总收入. (3)高级计量法.根据巴塞尔协议的要求,用高级计量法计算操作风险需要知道内部数据和外部数据.其中内部数据指银行按照标准跟踪收集的损失记录,对内部损失数据至少需要5年的观测值.外部数据则是指相关的公开数据以及行业集合数据.外部数据应包含实际损失金额数据,发生损失事件的业务范围信息,损失事件的起因和情况或其他有助于评估其他银行损失事件相关性的信息.银行必须建立系统性的流程,以确定什么情况下必须使用外部数据以及使用方法.应定期对外部数据的使用条件和使用情况进行检查,修订有关文件并接受独立检查

巴塞尔协议的实质性进步体现在 1988年7月通过的《关于统一国际银行的资本计算和资本标准的报告》（简称《巴塞尔报告》）。该报告主要有四部分内容：1、资本的分类；2、风险权重的计算标准；3、1992年资本与资产的标准比例和过渡期的实施安排；4、各国监管当局自由决定的范围。体现协议核心思想的是前两项。首先是资本的分类，也就是将银行的资本划分为核心资本和附属资本两类，对各类资本按照各自不同的特点进行明确地界定。其次是风险权重的计算标准，报告根据资产类别、性质以及债务主体的不同，将银行资产负债表的表内和表外项目划分为0%、20%、50%和100%四个风险档次。风险权重划分的目的是为衡量资本标准服务。有了风险权重，报告所确定的资本对风险资产8%（其中核心资本对风险资产的比重不低于4%）的标准目标比率才具有实实在在的意义。可见，《巴塞尔报告》的核心内容是资本的分类。也正因为如此，许多人直接就将《巴塞尔报告》称为规定资本充足率的报告。　　《巴塞尔报告》反映出报告制定者监管思想的根本转变。首先是监管视角从银行体外转向银行体内。此前的协议都注重如何为银行的稳定经营创造良好的国内、国际环境，强调政府的督促作用以及政府间的分工协作，对银行体本身尤其是对银行防范风险屏障的资本没有作出任何有实际意义和可行标准的要求。而《巴塞尔报告》则直指主要矛盾和矛盾的主要方面，从资本标准及资产风险两个方面对银行提出明确要求，从而解脱了监管当局劳而无获或收获甚微的尴尬；其次，监管重心从母国与东道国监管责权的分配转移到对银行资本充足性的监控。《巴塞尔报告》规定银行必须同时满足总资本和核心资本两个比例要求，总资本和核心资本都必须按明确给定的标准计量和补充。这既是对以往经验教训的深刻总结，也表明报告真正抓住了事物的本质。报告出台以前，各国虽然也对资本金规定了规模要求，但并没有对资本的内涵和外延做出明确规定，这使银行可以轻易地通过会计处理增加银行帐面资本金，并实际加大资产与负债的落差，进而加大银行的经营风险；此外，由于资本金的管理还处在原始的静态管理状态，无法形成根据资产和负债的性质及其变动相应调整的机制，因而使这种资本金管理形同虚设，发挥的作用也极其有限。这也从另一个侧面说明此前协议的监管重心只能简单地放在监管责权的分配之上。第三，注重资本金监管机制的建设。资本金监管的生命力在于它突破了单纯追求资本金数量规模的限制，建立了资本与风险两位一体的资本充足率监管机制。这表明报告的制定者真正认识到资本是防范风险、弥补风险损失的防线，因而必须将其与风险的载体（即资产）有机相联。而资产的风险程度又与资产的性质相关。报告以不同的风险权重将不同风险的资产加以区分，使得同样规模的资产可以对应不同的资本量，或者说同样的资本量可以保障不同规模的资产。资本的保障能力随资产风险权重的不同而异，体现出报告的动态监管思想。针对以往银行通常以金融创新方式扩大表外业务以逃避资本监管的现象，报告认识到监管表外资产的必要，因而首次将表外资产纳入监管。由于当时表外业务的种类、规模及其破坏力有限，报告只能简单地将期限种类各异的表外资产套用表内资产的风险权数来确定其风险权重，并相应提出了资本充足性的要求。第四，过渡期及各国当局自由度的安排表明，报告真正认识到国际银行体系健全和稳定的重要，各国银行的监管标准必须统一。而这种安排则充分考虑到了银行的国别差异，以防止国际银行间的不公平竞争。　　《巴塞尔报告》的推出意味着资产负债管理时代向风险管理时代过渡。由于监管思想的深刻、监管理念的新颖、考虑范围的全面以及制定手段和方法的科学合理，这个报告成了影响最大、最具代表性的监管准则。此后围绕银行监管产生的核心原则或补充规定等，都是在报告总体框架下对报告的补充和完善。尽管巴塞尔委员会并不是一个超越成员国政府的监管机构，发布的文件也不具备法律效力，但各国的监管当局都愿意以报告的原则来约束本国的商业银行。

新巴塞尔协议 1997年爆发的东南亚金融危机，波及全世界，而当时的巴塞尔协议机制却没有发挥出应有的作用，在这样的背景下，1999年6月，巴塞尔委员会发布第一次建议，决定修订1988年协议，以增强协议规则的风险敏感性。那次建议发出后，该委员会于今年年初提出了一个更加全面、具体的新建议，计划在2001年底出台新巴塞尔协议的最终文本。 巴塞尔银行监管委员会自从1988年实施它的1988年资本协议以来，十多年时间已经过去。十多年来，一方面，巴塞尔协议已成为名副其实的国际银行业竞争规则和国际惯例，在加强银行业监管、防范国际金融风险中发挥出了重要作用；另一方面，近些年来，金融创新（经常采取规避资本充足规则方法）层出不穷，新的风险管理技术迅速发展，使巴塞尔协议日益显得乏力和过时。尤其是1997年爆发的东南亚金融危机，波及全世界，而巴塞尔协议机制没有发挥出应有的作用，受到人们的责难。 在这样的背景下，1999年6月，巴塞尔委员会（以下简称委员会）发布第一次建议，决定修订1988年协议，以增强协议规则的风险敏感性。那次建议发出后，陆续收到不少评论意见。在考虑这些评论意见和征求国际银行界及其监管者建议的基础上，委员会于2001年1月16日提出了一个更加全面、具体的新建议，并在2001年5月31日前向全世界征求意见。收到的评论意见将在BIS（国际清算银行）网站上发布。委员会计划在2001年底出版新巴塞尔协议的最终文本，2004年起正式实施。 而此新协议的基本精神就是： 在当今这个十分复杂而又不断变化的金融系统里，如果希望想获得金融的安全和稳定时，只能通过结合有效的银行管理、加强市场约束和监管来实现。 1988年协议强调银行资本总量的管理，这对于减小银行破产风险和银行倒闭可能给储户造成的损失十分重要。除保留银行资本总量管理要求外，新协议确立的制度框架还通过更多强调银行自身内部管理、加强监管检查和市场约束，以保持金融系统的安全和稳定。 虽然新制度框架的重点主要是国际性主要银行，但是，它的基本原则适用于各级各类银行采用。委员会在制定新规则的过程中咨询全世界的监管者的意见，即是期望在一定时间以后，所有的主要银行都能遵守新协议。 1988年协议的主要成就，仅仅是提供给国际重点银行计量适度资本的一种选择。然而，管理和减小金融风险的最好方法，在银行与银行之间是不同的。1996年所进行的一个修正针对银行交易风险，第一次允许一些银行使用他们自己的制度，计量他们的市场风险。新制度框架为资本水平决定中信用风险和操作风险的计量，提供了一系列从简单到复杂的方法。它提供一个灵活的架构，使银行服从监管检查的要求，采取最适合他们的发展水平和风险状况的方法。这个制度框架也有意成为更强、更精确的风险计量的一部分。 新制度框架意在提供比1988年协议对风险更为综合、敏感的方法，同时又保持总的管制资本的水平。这种与潜在风险相一致的资本条件，将有利于银行更有效地管理他们的业务。 委员会相信，银行资本条件被校正，建立更严密的应对风险的机制的收益，将会大大超过其成本。作为其成果，银行系统将更加安全、稳健和富有效率。 新版(2006)《有效银行监管核心原则》全文 巴塞尔银行监管委员会有效银行监管核心原则 （巴塞尔核心原则） （2006年10月） 目 录 修订说明 核心原则 有效银行监管的先决条件 修订说明 1.本文件是1997年9月巴塞尔银行监管委员会（以下简称委员会）1颁布的有效银行监管核心原则的修订本。此后，核心原则评估方法2相继出台。为了达到良好监管实践的基本要求，许多国家都将核心原则作为评估本国监管体系的质量和明确未来工作要求的标杆。实践证明，各国核心原则达标情况的自我评估效果良好，有助于各国发现监管制度和实施方面存在的问题并为解决这些问题确定工作的重点。巴塞尔核心原则的修订本再次突出了开展自我评估的重要性。近年来，国际货币基金组织和世界银行一直在金融部门评估计划中利用核心原则评估各国银行监管体系和实践。然而，1997年以来，银行监管制度发生了重大变化，各国通过实施核心原则积累了丰富的经验。由于监管制度和实施方面出现了不少新问题、人们的认识也不断加深，委员会相应颁布许多文件。基于上述情况，有必要对核心原则及评估方法进行修订。 2.在修订核心原则和评估方法的工作中，委员会力求确保1997年核心原则总体架构的连续性及可比性。实践证明，1997年的架构运转良好。因此，委员会不考虑对核心原则进行大范围的修改，而是将工作的重点放在对现行架构需要修订的一些方面，以便做到与时俱进。修订工作不会在任何方面对以往工作的有效性提出质疑，更不会对依据1997年的框架对有关国家的评估及改革方案提出质疑。

【答案】：C《新巴塞尔协议》的三大支柱是：①最低资本要求(新内容主要有：拓展风险范畴、改进计量方法、鼓励使用内部模型、资本约束范围扩大)；②监管当局的监督检查；③市场约束。

【答案】：C《新巴塞尔协议》的三大支柱是：①最低资本要求(新内容主要有：拓展风险范畴、改进计量方法、鼓励使用内部模型、资本约束范围扩大)；②监管当局的监督检查；③市场约束。

中国的事不够管的吗？对中国有借鉴作用吗?英、法、德三国借鉴巴塞尔协议的具体实践背景：巴塞尔委员会是1974年由十国集团中央银行行长倡议建立的，其成员包括十国集团中央银行和银行监管部门的代表。自成立以来，巴塞尔委员会制定了一系列重要的银行监管规定，如1983年的银行国外机构的监管原则（又称巴塞尔协定，Basel Concordat）和1988年的巴塞尔资本协议（Basel Accord）。这些规定不具法律约束力，但十国集团监管部门一致同意在规定时间内在十国集团实施。经过一段时间的检验，鉴于其合理性、科学性和可操作性，许多非十国集团监管部门也自愿地遵守了巴塞尔协定和资本协议，特别是那些国际金融参与度高的国家。1997年，有效银行监管的核心原则的问世是巴塞尔委员会历史上又一项重大事件。核心原则是由巴塞尔委员会与一些非十国集团国家联合起草，得到世界各国监管机构的普遍赞同，并已构成国际社会普遍认可的银行监管国际标准。至此，虽然巴塞尔委员会不是严格意义上的银行监管国际组织，但事实上已成为银行监管国际标准的制定者。 2002年10月1日，巴塞尔委员会发布了修改资本协议建议的最新版，同时开始新一轮调查（第三次定量影响测算，QIS3），评估该建议对全世界银行最低资本要求的可能影响。从1975年9月第一个巴塞尔协议到1999年6月《新巴塞尔资本协议》（或称“新巴塞尔协议”）第一个征求意见稿的出台，再到2006年新协议的正式实施，时间跨度长达30年。几十年来，巴塞尔协议的内容不断丰富，所体现的监管思想也不断深化。 新巴塞尔协议 巴塞尔委员会彻底修改资本协议的工作是从1998年开始的。1999年6月，巴塞尔委员会提出了以三大支柱——资本充足率、监管部门监督检查和市场纪律为主要特点的新资本监管框架草案第一稿，并广泛征求有关方面的意见。 新协议将对国际银行监管和许多银行的经营方式产生极为重要的影响。首先要指出，以三大要素(资本充足率、监管部门监督检查和市场纪律)为主要特点的新协议代表了资本监管的发展趋势和方向。实践证明，单靠资本充足率无法保证单个银行乃至整个银行体系的稳定性。自从1988年资本协议问世以来，一些国家的监管部门就已在不同程度上，同时使用这三项手段强化资本监管，以实现银行稳健经营的目标。然而，将三大要素有机结合在一起，并以监管规定的形式固定下来，要求监管部门认真实施，这无疑是对成功监管经验的肯定，也是资本监管领域的一项重大突破。 与1988年资本协议所不同的是，从一开始巴塞尔委员会希望新协议的适用范围不仅局限于十国集团国家，尽管其侧重面仍是国家的“国际活跃银行”（internationally active banks）。巴塞尔委员会提出，新资本协议的各项基本原则普遍适用于全世界的所有银行，并预计非十集团国家的许多银行都将使用标准法计算最低资本要求。此外，巴塞尔委员会还希望，经过一段时间，全世界所有的大银行都能遵守新协议。客观上看，新协议一旦问世，国际金融市场的参与者很可能会采用新协议来分析各国银行的资本状况，而有关国际组织也会把新协议视为新的银行监管的国际标准，协助巴塞尔委员会在全球范围内推广新协议，并检查其实施情况。因此，发展中国家需要认真研究新协议的影响。 与1988年资本协议相比，新资本协议的内容更广、更复杂。这是因为新协议力求把资本充足率与银行面临的主要风险紧密地结合在一起，力求反映银行风险管理、监管实践的最新变化，并为尽量为发展水平不同的银行业和银行监管体系提供多项选择办法。应该说，银行监管制度的复杂程度，完全是由银行体系本身的复杂程度所决定的。十国集团国家的银行将在规定时间内实施新协议。为确保其在国际竞争中的地位，非十国集团国家也会力争在规定时间内全面实施新协议。同发达国家相比，发展中国家的市场发育程度和监管水平存在较大的差距，实施新协议的难度不可低估。在此，还必须提出，就目前的方案来说，新协议首先是十国集团国家之间的协议，还没有充足考虑发展中国家的国情。 新资本协议提出了两种处理信用风险办法：标准法和内部评级法。标准法以1988年资本协议为基础，采用外部评级机构确定风险权重，使用对象是复杂程度不高的银行。采用外部评级机构，应该说比原来以经合组织国家为界限的分类办法更客观、更能反映实际风险水平。但对包括中国在内广大发展中国家来说，在相当大的程度上，使用该法的客观条件并不存在。发展中国家国内的评级公司数量很少，也难以达到国际认可的标准；已获得评级的银行和企业数量有限；评级的成本较高，评出的结果也不一定客观可靠。若硬套标准法的规定，绝大多数企业的评级将低于BBB，风险权重为100%，甚至是150%（BB-以下的企业）。企业不会有参加评级的积极性，因为未评级企业的风险权重也不过是100%。此外，由于风险权重的提高和引入了操作风险的资本要求，采用这种方法自然会普遍提高银行的资本水平。 将内部评级法用于资本监管是新资本协议的核心内容。该方法继承了1996年市场风险补充协议的创新之处，允许使用自己内部的计量数据确定资本要求。内部评级法有两种形式，初级法和高级法。初级法仅要求银行计算出借款人的违约概率，其它风险要素值由监管部门确定。高级法则允许银行使用多项自己计算的风险要素值。为推广使用内部评级法，巴塞尔委员会为采用该法的银行从2004年起安排了3年的过渡期。

巴塞尔协议2存在的问题：从金融监管方面的缺陷。其关于金融监管的理念仍停留在机构性监管层面，增加监管套利可能性，增加资源损失，降低监管机构的监管效力。由于巴塞尔协议2仍然是以行业作为区分标准进行机构监管，并没有将投资银行纳入监管范围，其次是对金融衍生品的监管缺失监管指标具有顺周期效应且规则相对宏观，缺少对银行的内部监管。多模型的应用，导致了监管套利。各模型之间缺少可比性，且模型比较复杂。风险度量方面缺陷，风险覆盖能力不足，体现在资本充足率的分子分母上。缺乏对流动性风险的管理，系统性风险过高。var模型置信区间的设定导致尾部风险无法估计放大了顺经济周期效应，银行贷款违约会增加，信用等级必然下降资本充足率分子资本金的标准不严，资本充足率不够，标准不够严格

【答案】：C《新巴塞尔协议》的三大支柱是：①最低资本要求(新内容主要有：拓展风险范畴、改进计量方法、鼓励使用内部模型、资本约束范围扩大)；②监管当局的监督检查；③市场约束。

新巴塞尔协议三大支柱　　新资本协议的三大支柱，即最低资本要求、监管部门的监督检查和市场约束。　　①第一大支柱：最低资本要求。最低资本充足率要求仍然是新资本协议的重点。该部分涉及与信用风险、市场风险以及操作风险有关的最低总资本要求的计算问题。最低资本要求由三个基本要素构成：受规章限制的资本的定义、风险加权资产以及资本对风险加权资产的最小比率。其中有关资本的定义和8％的最低资本比率，没有发生变化。但对风险加权资产的计算问题，新协议在原来只考虑信用风险的基础上，进一步考虑了市场风险和操作风险。总的风险加权资产等于由信用风险计算出来的风险加权资产，再加上根据市场风险和操作风险计算出来的风险加权资产。　　②第二大支柱：监管部门的监督检查。监管部门的监督检查，是为了确保各银行建立起合理有效的内部评估程序，用于判断其面临的风险状况，并以此为基础对其资本是否充足做出评估。监管当局要对银行的风险管理和化解状况、不同风险间相互关系的处理情况、所处市场的性质、收益的有效性和可靠性等因素进行监督检查，以全面判断该银行的资本是否充足。在实施监管的过程中，应当遵循如下四项原则：其一，银行应当具备与其风险相适应的评估总量资本的一整套程序，以及维持资本水平的战略。其二，监管当局应当检查和评价银行内部资本充足率的评估情况及其战略，以及银行监测和确保满足监管资本比率的能力；若对最终结果不满意，监管当局应采取适当的尽管措施。其三，监管当局应希望银行的资本高于最低资本监管标准比率，并应有能力要求银行持有高于最低标准的资本。其四，监管当局应争取及早干预，从而避免银行的资本低于抵御风险所需的最低水平；如果得不到保护或恢复则需迅速采取补救措施。　　③第三大支柱：市场约束。市场约束的核心是信息披露。市场约束的有效性，直接取决于信息披露制度的健全程度。只有建立健全的银行业信息披露制度，各市场参与者才可能估计银行的风险管理状况和清偿能力。新协议指出，市场纪律具有强化资本监管、提高金融体系安全性和稳定性的潜在作用，并在应用范围、资本构成、风险披露的评估和管理过程以及资本充足率等四个方面提出了定性和定量的信息披露要求。对于一般银行，要求每半年进行一次信息披露；而对那些在金融市场上活跃的大型银行，要求它们每季度进行一次信息披露；对于市场风险，在每次重大事件发生之后都要进行相关的信息披露。

该协议第一次建立了一套完整的国际通用的、以加权方式衡量表内与表外风险的资本充足率标准，有效地扼制了与债务危机有关的国际风险。

楼上的厉害

巴塞尔委员会是1974年由十国集团中央银行行长倡议建立的，其成员包括十国集团中央银行和银行监管部门的代表。自成立以来，巴塞尔委员会制定了一系列重要的银行监管规定，如1983年的银行国外机构的监管原则（又称巴塞尔协定，Basel Concordat）和1988年的巴塞尔资本协议（Basel Accord）。这些规定不具法律约束力，但十国集团监管部门一致同意在规定时间内在十国集团实施。经过一段时间的检验，鉴于其合理性、科学性和可操作性，许多非十国集团监管部门也自愿地遵守了巴塞尔协定和资本协议，特别是那些国际金融参与度高的国家。1997年，有效银行监管的核心原则的问世是巴塞尔委员会历史上又一项重大事件。核心原则是由巴塞尔委员会与一些非十国集团国家联合起草，得到世界各国监管机构的普遍赞同，并已构成国际社会普遍认可的银行监管国际标准。至此，虽然巴塞尔委员会不是严格意义上的银行监管国际组织，但事实上已成为银行监管国际标准的制定者。2002年10月1日，巴塞尔委员会发布了修改资本协议建议的最新版，同时开始新一轮调查（第三次定量影响测算，QIS3），评估该建议对全世界银行最低资本要求的可能影响。从 1975年9月第一个巴塞尔协议到1999年6月《新巴塞尔资本协议》（或称“新巴塞尔协议”）第一个征求意见稿的出台，再到2006年新协议的正式实施，时间跨度长达30年。几十年来，巴塞尔协议的内容不断丰富，所体现的监管思想也不断深化。

【答案】：B新巴塞尔协议框架的三大支柱具体为：①对银行提出了最低资本要求，即最低资本充足率达到8%。目的是使银行对风险更敏感，使其运作更有效。②加大对银行监管的力度。监管者通过监测决定银行内部能否合理运行，并对其提出改进的方案。③对银行实行更严格的市场约束。要求银行提高信息的透明度，使外界对它的财务、管理等有更好的了解。

　　新巴塞尔协议三大支柱　　新资本协议的三大支柱，即最低资本要求、监管部门的监督检查和市场约束。　　①第一大支柱：最低资本要求。最低资本充足率要求仍然是新资本协议的重点。该部分涉及与信用风险、市场风险以及操作风险有关的最低总资本要求的计算问题。最低资本要求由三个基本要素构成：受规章限制的资本的定义、风险加权资产以及资本对风险加权资产的最小比率。其中有关资本的定义和8％的最低资本比率，没有发生变化。但对风险加权资产的计算问题，新协议在原来只考虑信用风险的基础上，进一步考虑了市场风险和操作风险。总的风险加权资产等于由信用风险计算出来的风险加权资产，再加上根据市场风险和操作风险计算出来的风险加权资产。　　②第二大支柱：监管部门的监督检查。监管部门的监督检查，是为了确保各银行建立起合理有效的内部评估程序，用于判断其面临的风险状况，并以此为基础对其资本是否充足做出评估。监管当局要对银行的风险管理和化解状况、不同风险间相互关系的处理情况、所处市场的性质、收益的有效性和可靠性等因素进行监督检查，以全面判断该银行的资本是否充足。在实施监管的过程中，应当遵循如下四项原则：其一，银行应当具备与其风险相适应的评估总量资本的一整套程序，以及维持资本水平的战略。其二，监管当局应当检查和评价银行内部资本充足率的评估情况及其战略，以及银行监测和确保满足监管资本比率的能力；若对最终结果不满意，监管当局应采取适当的尽管措施。其三，监管当局应希望银行的资本高于最低资本监管标准比率，并应有能力要求银行持有高于最低标准的资本。其四，监管当局应争取及早干预，从而避免银行的资本低于抵御风险所需的最低水平；如果得不到保护或恢复则需迅速采取补救措施。　　③第三大支柱：市场约束。市场约束的核心是信息披露。市场约束的有效性，直接取决于信息披露制度的健全程度。只有建立健全的银行业信息披露制度，各市场参与者才可能估计银行的风险管理状况和清偿能力。新协议指出，市场纪律具有强化资本监管、提高金融体系安全性和稳定性的潜在作用，并在应用范围、资本构成、风险披露的评估和管理过程以及资本充足率等四个方面提出了定性和定量的信息披露要求。对于一般银行，要求每半年进行一次信息披露；而对那些在金融市场上活跃的大型银行，要求它们每季度进行一次信息披露；对于市场风险，在每次重大事件发生之后都要进行相关的信息披露。

1988年的巴塞尔协议主要针对的是信用风险，旨在通过实施资本充足率标准来强化国际银行系统的稳定性，消除因各国资本要求不同而产生的不公平竞争。过去10多年来，巴塞尔协议已经成为国际银行业竞争规则和国际惯例。 近年来，随着科技和商业活动的发展，金融创新一日千里，资本市场之间的联系更加紧密，银行风险管理水平大大提高。尤其是大型综合性银行可以不断调整资产组合，使其既不违反现行的资本标准，又能在金融市场进行套利。这些变化导致该协议在部分发达国家已名存实亡。巴林银行倒闭事件表明，仅仅依靠资本充足率标准不足以保障银行系统的稳定。 针对国际金融领域的变化，1999年6月，巴塞尔委员会决定对巴塞尔协议进行修订。新协议提出了一个能对风险计量更敏感、并与当前市场状况相一致的新资本标准，明确将市场风险和经营风险纳入风险资本的计算和监管框架，并要求银行对风险资料进行更多的公开披露，从而使市场约束机制成为监管的有益补充。此外，在计算信用风险的标准法中，新协议采用评级公司的评级结果确定风险权重，废除以往以经合组织成员确定风险权重的做法，同时允许风险管理水平较高的银行使用自己的内部评级体系计算资本充足率。 新巴塞尔协议公布后，国际上褒贬不一。在总体上肯定的同时，国际货币基金组织认为，新协议应当设定一个适用于全球各类银行的最低标准，从而使新协议能在新兴市场或发展中国家中得以推广运用。世界银行认为新协议中包含了许多极为复杂的风险管理技术，对监管当局的监管水平也提出非常高的要求，因此，世行极力主张进一步简化新协议。 尽管新巴塞尔协议在制订过程中第一次征求了发展中国家的意见，并几次推迟准备实施的时间，但其对象仍然主要是在国际上活跃的大银行机构，各国均认为新协议不适合中小银行的情况。美联储认为，新协议只适用于美国大约20家大型综合性银行。美国银行协会认为美国大部分银行是社区银行或从事传统业务的一般性银行，这类银行不必执行新协议。国际货币基金组织在对各国执行巴塞尔核心原则的情况进行评估后指出，发展中国家实施巴塞尔协议应有自己的规划，根据自己的国情量力而行，决不是实行就好，不实行就不好。

新巴塞尔资本协议的三大支柱：一是最低资本要求，二是监管当局对资本充足率的监督检查，三是信息披露。《巴塞尔新资本协议》对于统一银行业的资本及其计量标准作出了卓有成效的努力，在信用风险和市场风险的基础上，新增了对操作风险的资本要求；在最低资本要求的基础上，提出了监管部门监督检查和市场约束的新规定，形成了资本监管的“三大支柱”。含义新巴塞尔资本协定简称新巴塞尔协议或巴塞尔协议II（英文简称Basel II），是由国际清算银行下的巴塞尔银行监理委员会（BCBS）所促成，内容针对1988年的旧巴塞尔资本协定（Basel I）做了大幅修改，以期标准化国际上的风险控管制度，提升国际金融服务的风险控管能力。

《巴塞尔协议》是国际清算银行（BIS）的巴塞尔银行业条例和监督委员会的常设委员会———“巴塞尔委员会”于1988年7月在瑞士的巴塞尔通过的“关于统一国际银行的资本计算和资本标准的协议”的简称。该协议第一次建立了一套完整的国际通用的、以加权方式衡量表内与表外风险的资本充足率标准，有效地扼制了与债务危机有关的国际风险。协议内容编辑2010年《巴塞尔协议III》:2010年9月12日，巴塞尔银行监管委员会宣布，各方代表就《巴塞尔协议III》的内容达成一致。根据这项协议，商业银行的一级资本充足率将由目前的4%上调到6%，同时计提2.5%的防护缓冲资本和不高于2.5%的反周期准备资本，这样核心资本充足率的要求可达到8.5%-11%。总资本充足率要求仍维持8%不变。此外，还将引入杠杆比率、流动杠杆比率和净稳定资金来源比率的要求，以降低银行系统的流动性风险，加强抵御金融风险的能力。根据新资本协议的初衷，资本要求与风险管理紧密相联。新资本协议作为一个完整的银行业资本充足率监管框架，由三大支柱组成：一是最低资本要求；二是监管当局对资本充足率的监督检查；三是银行业必须满足的信息披露要求。这三点也通常概括为最低资本要求、监督检查和市场纪律。首要组成部分三大支柱的首要组成部分是第一点，即最低资本要求，其他两项是对第一支柱的辅助和支持。资本充足率仍将是国际银行业监管的重要角色。新协议进一步明确了资本金的重要地位，称为第一支柱。巴塞尔委员会认为"压倒一切的目标是促进国际金融体系的安全与稳健"，而充足的资本水平被认为是服务于这一目标的中心因素。巴塞尔新资本协议对此增加了两个方面的要求。建立内部风险评估机制要求大银行建立自己的内部风险评估机制，运用自己的内部评级系统，决定自己对资本的需求。但这一定要在严格的监管之下进行。另外，委员会提出了一个统一的方案，即"标准化方案"，建议各银行借用外部评级机构特别是专业评级机构对贷款企业进行评级，根据评级决定银行面临的风险有多大，并为此准备多少的风险准备金。一些企业在贷款时，由于没有经过担保和抵押，在发生财务危机时会在还款方面发生困难。通过评级银行可以降低自己的风险，事先预备相应的准备金。加大对银行监管的力度监管者通过监测决定银行内部能否合理运行，并对其提出改进的方案。监管约束第一次被纳入资本框架之中。基本原则是要求监管机构应该根据银行的风险状况和外部经营环境，保持高于最低水平的资本充足率，对银行的资本充足率有严格的控制，确保银行有严格的内部体制，有效管理自己的资本需求。银行应参照其承担风险的大小，建立起关于资本充足整体状况的内部评价机制，并制定维持资本充足水平的战略；同时监管者有责任为银行提供每个单独项目的监管。市场对银行业的约束要求银行提高信息的透明度，使外界对它的财务、管理等有更好的了解。巴塞尔新资本协议第一次引入了市场约束机制，让市场力量来促使银行稳健、高效地经营以及保持充足的资本水平。稳健的、经营良好的银行可以以更为有利的价格和条件从投资者、债权人、存款人及其他交易对手那里获得资金，而风险程度高的银行在市场中则处于不利地位，它们必须支付更高的风险溢价、提供额外的担保或采取其他安全措施。市场的奖惩机制有利于促使银行更有效地分配资金和控制风险。巴塞尔新资本协议要求市场对金融体系的安全进行监管，也就是要求银行提供及时、可靠、全面、准确的信息，以便市场参与者据此作出判断。根据巴塞尔新资本协议，银行应及时公开披露包括资本结构、风险敞口、资本充足比率、对资本的内部评价机制以及风险管理战略等在内的信息。签订意义编辑《巴塞尔报告》的推出意味着资产负债管理时代向风险管理时代过渡。由于监管思想的深刻、监管理念的新颖、考虑范围的全面以及制定手段和方法的科学合理，这个报告成了影响最大、最具代表性的监管准则。此后围绕银行监管产生的核心原则或补充规定等，都是在报告总体框架下对报告的补充和完善。尽管巴塞尔委员会并不是一个超越成员国政府的监管机构，发布的文件也不具备法律效力，但各国的监管当局都愿意以报告的原则来约束本国的商业银行。从发展历程来看，巴塞尔协议经历了一个内容不断更新、方法不断改进、思想不断成熟的深化过程。该协议实际上没有一个明确的新旧分界点。学术界一般将1988 年的《巴塞尔报告》称为旧巴塞尔协议，将1999年6月公布的《新巴塞尔资本协议》征求意见稿（第一稿）称为新巴塞尔协议。其实，1988年的旧巴塞尔协议经过多次修改补充后，已将新巴塞尔协议的基本框架搭建就绪，因此才有了新巴塞尔协议第一稿。而2001年推出的两个新巴塞尔协议征求意见稿更直接就是对第一稿的充实与完善。因此本报告以《新巴塞尔资本协议》征求意见稿（第一稿）为分水岭，此前的所谓旧巴塞尔协议实际上包括1988年的《巴塞尔报告》及其后的补充规定和核心原则；而新巴塞尔协议则统指三个征求意见稿。尽管1988年的《巴塞尔报告》历经修改与补充，但学术界和银行界还是对其中的许多原则以及旧协议的市场适应性提出了批评和质疑。首先是国家风险问题。旧巴塞尔协议只是重新确定了经合组织成员国的资产风险权重，但对非OECD成员国的风险权重歧视仍未解除。这一方面造成国与国之间巨大的风险权重差距（多为100%），这种差距不仅在成员国与非成员国之间存在，而且在成员国与成员国之间也存在，致使信用分析评判中的信用标准扭曲为国别标准；另一方面则容易对银行产生误导，使其对OECD成员国的不良资产放松警惕，而对非OECD成员国的优质资产畏葸不前，从而减少银行的潜在收益，相应扩大银行的经营风险。此外，这一规定仍然因循静态管理理念，未能用动态的观点看待成员国和非成员国的信用变化。其次是风险权重的灵活度问题。这实际上是一个企业风险权重歧视问题，且与国家风险权重歧视交织在一起。对于非OECD成员国对银行、政府超过一年的债权，对非公共部门的企业债权，无论其信用程度如何，风险权重均为100%；而由OECD成员国对金融机构担保的债权，则一律为20%。此外是风险权重的级次过于简单且不合理，仅有 0%、20%、50%、及100%等四个档次，没有充分考虑同类资产的信用差别，也就难以准确反映银行面临的真实风险。美国经济学家俄特曼（2001）根据美国非金融机构所发债券的数据，运用蒙特卡洛模拟实证研究后得出的结论也证实了这一点。再次是对金融形势的适应性问题。旧协议从一开始就注意到了表外业务的潜在风险，也提出了对照表内项目确定表外资产风险权重的做法，但随着金融新业务的推出和银行组织形式的更新，旧协议的涵盖范围和监管效果都难以让人满意。最典型的是银行资产证券化和银行持有债券，金融控股公司的广泛建立以及银行全能化等，由此不仅引发逃避或绕开资本金管束的问题，而且引发了信用风险以外的市场风险。最后是全面风险管理问题。旧协议已经在1997年形成了全面风险管理的理念和基本框架，但并未对其内容作详尽的阐释，更未提出切实、可行的方法，因而对于信用风险、市场风险和操作分析的全面管理还停留在理论上论证、方法上探索的阶段，至于这三类风险的计量应建立哪些模型、模型中应选择哪些参数，以及相应的资本金要求又如何设计等问题，几乎都没有涉及。此外，在旧协议中，银行始终处于被动地位，银行危机的产生主要由借款人的风险引起，银行风险的规避取决于监管当局对其资本金计提方法和计提数量的监督，并不注重当事人主体能动作用的发挥，也没有对银行提出如何适应市场以及如何主动接受市场约束的问题。

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　　2003新巴塞尔协议　　最低工资要求（新内容：拓展风险范畴、改进计量方法、鼓励使用内部模型、资本约束范围扩大）；监管当局的监督检查；市场约束。　　第五节、对外金融关系与政策　　巴塞尔委员会是1974年由十国集团中央银行行长倡议建立的，其成员包括十国集团中央银行和银行监管部门的代表。自成立以来，巴塞尔委员会制定了一系列重要的银行监管规定，如1983年的银行国外机构的监管原则（又称巴塞尔协定，Basel Concordat）和1988年的巴塞尔资本协议（Basel Accord）。这些规定不具法律约束力，但十国集团监管部门一致同意在规定时间内在十国集团实施。经过一段时间的检验，鉴于其合理性、科学性和可操作性，许多非十国集团监管部门也自愿地遵守了巴塞尔协定和资本协议，特别是那些国际金融参与度高的国家。1997年，有效银行监管的核心原则的问世是巴塞尔委员会历史上又一项重大事件。核心原则是由巴塞尔委员会与一些非十国集团国家联合起草，得到世界各国监管机构的普遍赞同，并已构成国际社会普遍认可的银行监管国际标准。至此，虽然巴塞尔委员会不是严格意义上的银行监管国际组织，但事实上已成为银行监管国际标准的制定者。　　2002年10月1日，巴塞尔委员会发布了修改资本协议建议的最新版，同时开始新一轮调查（第三次定量影响测算，QIS3），评估该建议对全世界银行最低资本要求的可能影响。从1975年9月第一个巴塞尔协议到1999年6月《新巴塞尔资本协议》（或称“新巴塞尔协议”）第一个征求意见稿的出台，再到2006年新协议的正式实施，时间跨度长达30年。几十年来，巴塞尔协议的内容不断丰富，所体现的监管思想也不断深化。　　新巴塞尔协议　　巴塞尔委员会彻底修改资本协议的工作是从1998年开始的。1999年6月，巴塞尔委员会提出了以三大支柱——资本充足率、监管部门监督检查和市场纪律为主要特点的新资本监管框架草案第一稿，并广泛征求有关方面的意见。　　新协议将对国际银行监管和许多银行的经营方式产生极为重要的影响。首先要指出，以三大要素(资本充足率、监管部门监督检查和市场纪律)为主要特点的新协议代表了资本监管的发展趋势和方向。实践证明，单靠资本充足率无法保证单个银行乃至整个银行体系的稳定性。自从1988年资本协议问世以来，一些国家的监管部门就已在不同程度上，同时使用这三项手段强化资本监管，以实现银行稳健经营的目标。然而，将三大要素有机结合在一起，并以监管规定的形式固定下来，要求监管部门认真实施，这无疑是对成功监管经验的肯定，也是资本监管领域的一项重大突破。　　与1988年资本协议所不同的是，从一开始巴塞尔委员会希望新协议的适用范围不仅局限于十国集团国家，尽管其侧重面仍是国家的“国际活跃银行”（internationally active banks）。巴塞尔委员会提出，新资本协议的各项基本原则普遍适用于全世界的所有银行，并预计非十集团国家的许多银行都将使用标准法计算最低资本要求。此外，巴塞尔委员会还希望，经过一段时间，全世界所有的大银行都能遵守新协议。客观上看，新协议一旦问世，国际金融市场的参与者很可能会采用新协议来分析各国银行的资本状况，而有关国际组织也会把新协议视为新的银行监管的国际标准，协助巴塞尔委员会在全球范围内推广新协议，并检查其实施情况。因此，发展中国家需要认真研究新协议的影响。　　与1988年资本协议相比，新资本协议的内容更广、更复杂。这是因为新协议力求把资本充足率与银行面临的主要风险紧密地结合在一起，力求反映银行风险管理、监管实践的最新变化，并为尽量为发展水平不同的银行业和银行监管体系提供多项选择办法。应该说，银行监管制度的复杂程度，完全是由银行体系本身的复杂程度所决定的。十国集团国家的银行将在规定时间内实施新协议。为确保其在国际竞争中的地位，非十国集团国家也会力争在规定时间内全面实施新协议。同发达国家相比，发展中国家的市场发育程度和监管水平存在较大的差距，实施新协议的难度不可低估。在此，还必须提出，就目前的方案来说，新协议首先是十国集团国家之间的协议，还没有充足考虑发展中国家的国情。　　新资本协议提出了两种处理信用风险办法：标准法和内部评级法。标准法以1988年资本协议为基础，采用外部评级机构确定风险权重，使用对象是复杂程度不高的银行。采用外部评级机构，应该说比原来以经合组织国家为界限的分类办法更客观、更能反映实际风险水平。但对包括中国在内广大发展中国家来说，在相当大的程度上，使用该法的客观条件并不存在。发展中国家国内的评级公司数量很少，也难以达到国际认可的标准；已获得评级的银行和企业数量有限；评级的成本较高，评出的结果也不一定客观可靠。若硬套标准法的规定，绝大多数企业的评级将低于BBB，风险权重为100%，甚至是150%（BB-以下的企业）。企业不会有参加评级的积极性，因为未评级企业的风险权重也不过是100%。此外，由于风险权重的提高和引入了操作风险的资本要求，采用这种方法自然会普遍提高银行的资本水平。　　将内部评级法用于资本监管是新资本协议的核心内容。该方法继承了1996年市场风险补充协议的创新之处，允许使用自己内部的计量数据确定资本要求。内部评级法有两种形式，初级法和高级法。初级法仅要求银行计算出借款人的违约概率，其它风险要素值由监管部门确定。高级法则允许银行使用多项自己计算的风险要素值。为推广使用内部评级法，巴塞尔委员会为采用该法的银行从2004年起安排了3年的过渡期。

1、新巴塞尔协议三大支柱即最低资本要求、外部监管和市场约束。2、《巴塞尔新资本协议》对于统一银行业的资本及其计量标准作出了卓有成效的努力，在信用风险和市场风险的基础上，新增了对操作风险的资本要求；在最低资本要求的基础上，提出了监管部门监督检查和市场约束的新规定，形成了资本监管的“三大支柱”。

巴塞尔协议是指巴塞尔委员会制定的在全球范围内主要的银行资本和风险监管标准。1988年7月，颁布第一个准则文件，称“1988资本一致方针”，又称“巴塞尔协议”。巴塞尔协议的三个支柱包括：最低风险资本要求、资本充足率监管和内部评估过程的市场监管。主要目的是建立防止信用风险的最低资本要求。签订历史巴塞尔委员会是1974年由十国集团中央银行行长倡议建立的，其成员包括十国集团中央银行和银行监管部门的代表。自成立以来，巴塞尔委员会制定了一系列重要的银行监管规定，如1983年的银行国外机构的监管原则（又称巴塞尔协定，BaselConcordat）和1988年的巴塞尔资本协议（BaselAccord）。这些规定不具法律约束力，但十国集团监管部门一致同意在规定时间内在十国集团实施。经过一段时间的检验，鉴于其合理性、科学性和可操作性，许多非十国集团监管部门也自愿地遵守了巴塞尔协定和资本协议，特别是那些国际金融参与度高的国家。1997年，有效银行监管的核心原则的问世是巴塞尔委员会历史上又一项重大事件。核心原则是由巴塞尔委员会与一些非十国集团国家联合起草，得到世界各国监管机构的普遍赞同，并已构成国际社会普遍认可的银行监管国际标准。至此，虽然巴塞尔委员会不是严格意义上的银行监管国际组织，但事实上已成为银行监管国际标准的制定者。2002年10月1日，巴塞尔委员会发布了修改资本协议建议的最新版，同时开始新一轮调查（第三次定量影响测算，QIS3），评估该建议对全世界银行最低资本要求的可能影响。从1975年9月第一个巴塞尔协议到1999年6月《新巴塞尔资本协议》（或称“新巴塞尔协议”）第一个征求意见稿的出台，再到2006年新协议的正式实施，时间跨度长达30年。几十年来，巴塞尔协议的内容不断丰富，所体现的监管思想也不断深化。

以后这样的问题直接在百度搜索就好了1988年的巴塞尔协议主要针对的是信用风险，旨在通过实施资本充足率标准来强化国际银行系统的稳定性，消除因各国资本要求不同而产生的不公平竞争。过去10多年来，巴塞尔协议已经成为国际银行业竞争规则和国际惯例。 近年来，随着科技和商业活动的发展，金融创新一日千里，资本市场之间的联系更加紧密，银行风险管理水平大大提高。尤其是大型综合性银行可以不断调整资产组合，使其既不违反现行的资本标准，又能在金融市场进行套利。这些变化导致该协议在部分发达国家已名存实亡。巴林银行倒闭事件表明，仅仅依靠资本充足率标准不足以保障银行系统的稳定。 针对国际金融领域的变化，1999年6月，巴塞尔委员会决定对巴塞尔协议进行修订。新协议提出了一个能对风险计量更敏感、并与当前市场状况相一致的新资本标准，明确将市场风险和经营风险纳入风险资本的计算和监管框架，并要求银行对风险资料进行更多的公开披露，从而使市场约束机制成为监管的有益补充。此外，在计算信用风险的标准法中，新协议采用评级公司的评级结果确定风险权重，废除以往以经合组织成员确定风险权重的做法，同时允许风险管理水平较高的银行使用自己的内部评级体系计算资本充足率。 新巴塞尔协议公布后，国际上褒贬不一。在总体上肯定的同时，国际货币基金组织认为，新协议应当设定一个适用于全球各类银行的最低标准，从而使新协议能在新兴市场或发展中国家中得以推广运用。世界银行认为新协议中包含了许多极为复杂的风险管理技术，对监管当局的监管水平也提出非常高的要求，因此，世行极力主张进一步简化新协议。 尽管新巴塞尔协议在制订过程中第一次征求了发展中国家的意见，并几次推迟准备实施的时间，但其对象仍然主要是在国际上活跃的大银行机构，各国均认为新协议不适合中小银行的情况。美联储认为，新协议只适用于美国大约20家大型综合性银行。美国银行协会认为美国大部分银行是社区银行或从事传统业务的一般性银行，这类银行不必执行新协议。国际货币基金组织在对各国执行巴塞尔核心原则的情况进行评估后指出，发展中国家实施巴塞尔协议应有自己的规划，根据自己的国情量力而行，决不是实行就好，不实行就不好。

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新巴塞尔协议由三大支柱组成：一是最低资本要求，二是监管当局对资本充足率的监督检查，三是信息披露。1、最低资本要求（Minimum Capital Requirements）：即最低资本充足率达到8%，而银行的核心资本的充足率应为4%。目的是使银行对风险更敏感，使其运作更有效。2、监察审理程序（Supervisory Review Process）：监管者通过监测决定银行内部能否合理运行，并对其提出改进的方案。3、市场制约机能，即市场自律（Market Discipline）：要求银行提高信息的透明度，使外界对它的财务、管理等有更好的了解。扩展资料：新巴塞尔协议对世界的影响：该协议被认为是近几十年来针对银行监管领域的最大规模改革，旨在促使银行减少高风险业务，确保银行业健康和稳定的运行。专家们认为，新协议将对欧美银行业产生重大影响，部分银行或面临资本短缺。新巴塞尔协议经过大多数国家与地区的认可，代表着国际银行业监管的方向和趋势。加入WTO之后，中国商业银行面对着巨大的国际竞争压力，商业银行必然会逐步遵循国际银行经营管理的统一规则，接受以新巴塞尔协议为准绳的国际银行业监管原则、标准和方法。面对日益复杂与波动的金融市场，风险管理能力已经成为决定现代商业银行的生存与发展的核心能力之一。商业银行是否能够妥善管理风险，将直接决定银行的盈亏和生存。西方的许多先进银行历经几十年的发展和实践，在风险管理方面已经逐步构建成了一个完整的科学体系。对于这些国际先进银行，风险管理的方法和理念已经凝结成一种文化，渗透到银行的各项业务和员工的各种操作行为之中，而巴塞尔协议正是国际银行界全面风险管理规则的全面体现。参考资料：百度百科-新巴塞尔协议

1、所谓《巴塞尔协议》就是一个对银行自有经营资金(资本)的要求及风险考核标准。核心内容是规定商业银行的资本充足率，目的是为了控制金融活动的风险。 2、《巴塞尔协议》已经经历了三个版本。《巴塞尔协议》第三版中，商业银行的一级资本充足率将由目前的4%上调到6%，同时计提2.5%的防护缓冲资本和不高于2.5%的反周期准备资本，这样核心资本充足率的要求可达到8.5%-11%。 3、《巴塞尔协议》第三版的主要要点是强化资本充足率监管标准。引入杠杆率监管标准、建立流动性风险量化监管标准、确定新监管标准的实施过渡期。 4、银行在经济活动中扮演的角色至关重要。如果不对银行的资本充足率加以严格的限制，在银行业务大幅扩张的前提下，一旦因为一些事件导致兑付需求提高，银行在经营过程中就很可能会因为核心资本不足面临流行性危机，这会给整个经济带来灾难性的后果。 5、进入21世纪以来。随着金融创新的步骤加快，金融监管实际上较难跟上金融创新的步伐，但是金融监管又不能吧所有创新一棒子打死，因此，如何在充分控制风险的前提下又不对金融创新有较大的影响，是值得我们深思的问题。

巴塞尔委员会2004年6月26日公布的新资本协议，确立了改进资本充足率计量标准、监管评价程序和强化市场约束的基本框架的三个支柱。对照我国的监管现况，可以看出与当代世界银行业监管发展趋势的明显差距。我们应当高度重视，认真加以。 一、巴塞尔资本协议及其演变 巴塞尔委员会1988年发布的《关于统一国际银行资本衡量和资本标准的报告》中关于银行的资本与加权风险资产余额的比例不得低于8%的资本充足率要求，是衡量单个银行乃至整个银行体系稳健性之最重要的指标。作为银行监管上一个重要的里程碑，它为各国银行监管当局提供了统一的资本监管框架，对国际业产生了巨大的，使全球资本监管总体上趋于一致。有一百多个国家以不同的立法形式实施了巴塞尔资本协议。 随着金融环境的变化和金融创新的发展，以8%的资本充足率为主要的1988年巴塞尔协议已明显满足不了金融监管的需要，它主要反映银行信用风险的资本要求，且对风险的分类较粗。如统一规定公司贷款的风险权重为100%，对于贷款对象是AAA级的或BB级的企业，银行所需的监管资本都是贷款金额的8%。这就是说，监管资本与银行根据内部信用风险模型测算的资本(银行相信他们需要的资本)之间，存在很大的差距。很多银行还利用1988年巴塞尔协议在表外业务风险监管方面的不足，进行了大量的表外业务创新，以减少监管资本要求。实践中暴露出来的使各国监管当局逐渐认识到，监管的目标主要是帮助银行进行风险管理，这样，巴塞尔委员会在1996年对资本协议进行了修改，将市场风险纳入到资本监管中，2004年6月又公布了将于2006年底实施的新资本协议。 新资本协议引入了改进资本充足率计量标准、发展监管评价程序和强化市场约束的三个支柱。新协议对资本充足率进行了两项重大创新：一是在第一支柱资本充足率的公式中全面反映了信用风险、市场风险、操作风险的资本要求。二是引入了计量信用风险的内部评级法。内部评级法在信贷政策体系中的作用十分显著，能够对全部信用风险进行多维度计量，再线性最优化模型，制定出完整的信贷政策组合，确定一段时期内重点支持和退出的业务领域。银行既可以采用外部评级公司的评级结果确定风险权重，也可以用各种内部风险计量模型计算资本要求。由43个国家的365家银行参加的新协议第三次定量影响测算结果显示，新协议要求的监管资本与1988年巴塞尔协议下的监管资本基本持平。其中，对于使用高级内部评级法的美国、欧盟的大银行来说，信用风险资本要求下降了17％，操作风险资本要求增加了11％，二者相抵，资本要求下降了6％。这一结果实现了巴塞尔委员会提出的新资本协议要提高资本的风险敏感度和激励商业银行不断提高风险管理水平两大目标。当前，作为新资本协议核心内容的内部评级系统及配套制度，正在成为全球银行业开展风险管理的主流模式。 二、我国的监管水平与巴塞尔新资本协议的差距 我国的《商业银行法》引进了巴塞尔协议，规定商业银行资本充足率不得低于8％。人民银行分别于1994年和1996年下发了对商业银行资本充足率的要求。但在以后相当长的一段时间内，我国对资本不足的商业银行没有明确的监管措施，在资本充足率计算上也放宽了标准，缺乏对贷款进行符合实际的分类方法，并按分类提取充足的风险准备金，在此基础上计算资本难以反映银行的真实风险状况，难以有效控制商业银行资产的快速扩张，导致监管不力，资本充足率明显偏低。银监会成立后，于2004年2月23日公布了《商业银行资本充足率管理办法》，一是重新定义了资本范围，二是规定了0、20％、50％、100％的资产风险权重系数，取消了10％和70％的资产风险权重系数；三是将信用风险和市场风险纳入资本约束范围；四是信用风险和市场风险权重使用标准法，经银监会批准，商业银行可以使用内部模型法计算市场风险资本。五是规定了商业银行资本充足率的监管和信息披露制度，并要求商业银行最迟要在2007年1月1日达到最低资本要求。以上情况来看，《商业银行资本充足率管理办法》基本内容符合1988年巴塞尔协议要求，同时吸收了新资本协议的有关监管和信息披露的规定。但与新资本协议相比有二点不足：一是没有将操作风险纳入资本约束范围，二是信用风险不能使用内部评级法。 中国银监会主席刘明康2003年7月31日致信巴塞尔银行监管委员会主席卡如纳先生，表示至少在十国集团2006年实施新巴塞尔协议的几年后，中国仍将继续执行1988年的老协议。我认为，实施新资本协议，一方面要增加操作风险的资本配置，另一方面我国商业银行在数据整理、IT系统建设、人员培训等方面，没有相应的基础条件和管理水平，不具备实施内部评级法的条件，不能降低监管资本，这将大大增加我们的资本配置。从意义上说，巴塞尔协议具有习惯国际经济法的法律特性，中国当然有权可以不遵循。但是，当中国的银行进入国际市场开拓业务时，这种法律特征将会使中国商业银行在竞争中处于不利的地位。所以，从发展角度看，实施新资本协议是一个不可逆转的趋势，任何一个致力于国际化发展的银行都无法摆脱它的约束。因此，国内积极寻求国际化发展的银行应对自己提高要求，积极主动地创造条件，以适应新协议的要求。

【答案】：B操作风险是指由不完善或有问题的内部程序、人员及系统或外部事件所造成损失的风险。新资本协议要求商业银行考虑操作风险并相应配置资本，规定了三种不同的操作风险计量方法：一是基本指标法，所需资本等于商业银行前三年总收入的平均值乘以0.15的系数。二是标准法，银行根据每一产品线总收入乘以委员会规定的几项特定系数计算出各产品线的资本要求，然后加总即等于需要抵御操作风险总资本。三是高级计量法，银行可以运用自己的风险模型计量操作风险。

按《新巴塞尔协议》划分，商业银行的风险主要有：市场风险、信用风险、操作风险。市场风险是指由于基础资产市场价格的不利变动或者急剧波动而导致衍生工具价格或者价值变动的风险。基础资产的市场价格变动包括市场利率、汇率、股票、债券行情的变动。信用风险又称为交易对方风险或履约风险，指交易对方不履行到期债务的风险。由于结算方式的不同，场内衍生交易和场外衍生交易各自所涉的信用风险也有所不同。操作风险是指由于信息系统或内部控制缺陷导致意外损失的风险。